Финансовые услуги для бизнеса яндекс дзеном скачать

Всё о «Дзене» как о рекламной площадке: кому там продвигаться, с каким бюджетом стартовать, откуда брать рекламный контент и как вести рекламные кампании, чтобы получить результат с первого раза.

Привет! Я Паша Молянов, руководитель агентства контент-маркетинга «Сделаем». Мы помогаем бизнесу продвигаться в Дзене и написали уже много статей на vc.ru о том, как это лучше делать. Этот гайд — самое комплексное изложение нашего опыта и наработок.

Главное о Дзене

Дзен — это платформа для блогеров, медиа и бизнеса с ежедневной посещаемостью в 20 млн пользователей. Авторы каналов в Дзене могут публиковать статьи, посты и видео.

Раньше в Дзене была лента рекомендаций, которую алгоритмы площадки формировали отдельно для каждого пользователя в зависимости от его интересов. Сейчас ее временно отключили. Осталась лента подписок — там показываются публикации с каналов, на которые подписан пользователь.

Но рекламные публикации появляются в ней так же, как раньше в ленте рекомендаций, — в зависимости от интересов.

Главный плюс Дзена для бизнеса — возможность выйти на теплую, заинтересованную аудиторию:

По теме:

Кому есть смысл продвигаться в Дзене

На площадке есть потенциальная аудитория для любой тематики, любого пола и возраста.

Но одинаково успешно все тематики продвигаться не смогут. По нашему опыту, лучше всего будет себя чувствовать бизнес, который предлагает продукты трех категорий:

Товары и услуги широкого спроса — за счет востребованности. Примеры: недвижимость, лекарства, автомобили, товары для быта. Стиральный порошок используют все, пылесосы тоже нужны всем.

Сложные продукты — за счет возможности их объяснить. В статье бизнес сможет познакомить читателя с любым сложным продуктом, отработать возражения, научить пользоваться товаром эффективно. Примеры: автоподписка, онлайн-образование, банковские продукты, облачная телефония, электронный документооборот.

Необычные товары — за счет любопытства аудитории. Статьи о чем-то крутом и нестандартном всегда привлекают внимание. Примеры: авторские туры по России, смешные свитера, шахматные шоу.

Лучше всего Дзен подходит для продажи B2C-продуктов. Представителей бизнеса на площадке меньше, но они есть, поэтому услуги B2B там тоже продвигают.

👆 Кому Дзен не подойдет: бизнесу, который работает в рамках одного или нескольких небольших регионов. Для продвижения таких продуктов не наберется достаточный объем аудитории. Если у вас барбершоп, доставка суши или автомастерская в Воронеже, Дзен не поможет. А вот если все то же самое, но в Москве, может и сработать.

Какие задачи бизнеса закрывает Дзен

С помощью рекламы в Дзене можно закрывать задачи всей воронки продаж.

Формировать спрос. Привлекайте читателей интересным заголовком и потенциальным решением их проблемы, чтобы предложить им то, о чем они раньше не задумывались.

Знакомить с продуктом. Пользователю сложно сделать выбор в пользу конкретного бренда, потому что предложения часто кажутся одинаковыми. С помощью контента в Дзене можно развернуто описать особенности вашего продукта, вызвать к нему интерес и отстроиться от конкурентов.

Подталкивать к покупке. В Дзене можно прогревать аудиторию и сразу переводить ее в интернет-магазин или на вашу страницу на маркетплейсе, чтобы люди немедленно сделали заказ.

Формировать отложенный спрос. Дзен выступает как микс таргетированной рекламы и контент-маркетинга. С одной стороны, он может обеспечивать продажи в моменте. С другой стороны, аудитория, которая ознакомилась с публикацией, но не готова купить продукт сразу, может вернуться позже. А чтобы простимулировать отложенный спрос, пользователей можно «догнать» ретаргетингом.

Какие форматы контента есть в Дзене

Посты. Короткий формат, который состоит из текста до 1 500 символов и картинки. Продавать с помощью постов сложно, но их можно использовать для дополнительного контакта с аудиторией.

Статьи. Полноценный текстовый формат, в который можно добавлять много картинок и видео.

Видео. Ролик, который сопровождается только коротким заголовком и описанием, внутрь можно добавить субтитры.

По теме:

Как работает рекламное продвижение в Дзене

Основной формат рекламного контента — статьи. Видео тоже можно использовать, но статьи быстрее и дешевле в производстве, а после запуска их можно редактировать — например, сократить объем или упростить подачу, если они набирают слишком мало дочитываний. Поэтому мы рекомендуем начинать продвижение со статей.

Рекламные статьи появляются в ленте подписок каждого читателя Дзена наряду с обычными статьями. Алгоритмы Дзена стараются показывать статьи пользователям, которым они с наибольшей вероятностью будут интересны. Например, подписанный на кулинарные каналы пользователь увидит рекламные материалы, связанные с едой.

Механика продвижения основана на «прогревающем» эффекте статьи. Человек читает статью о вашем продукте → понимает, для чего он ему нужен, проявляет к нему интерес → переходит на вашу посадочную страницу → совершает целевое действие.

Уникальная фишка Дзена — бесшовный переход Scroll2Site в конце статьи. Дочитав статью до конца и дальше пролистывая страницу, пользователь переходит на сайт автоматически. Это позволяет увеличить конверсию из дочитываний в переходы по сравнению со стандартной схемой, когда надо кликнуть по ссылке.

Читателей можно переводить из статьи как на свой сайт, так и на маркетплейс. Если продаете товары в основном через Ozon или Wildberries, можно вести людей туда. Правда, тогда труднее будет отслеживать качество трафика и количество продаж.

Можно (и нужно) настраивать ретаргетинг на тех, кто дочитал статью, но не перешел на сайт. Для этого создайте соответствующий пиксель Яндекс Аудитории и добавьте его в настройках рекламных кампаний в Дзене. Дочитавшие статью пользователи — это тоже теплая аудитория.

По теме:

С чего стартовать: варианты по бюджету и объему рекламного контента

Минимальный рекламный бюджет для старта — 75 000 рублей. Его можно снизить до 20 000 рублей, если пройти экспресс-курс по рекламе в Дзене для новичков. Но стартовать с 20 000 рублей я не рекомендую — даже для первоначального запуска и теста площадки этого мало.

На мой взгляд, минимум для запуска — 2–3 статьи и 100 000 рублей рекламного бюджета (плюс 20 000 рублей НДС). Двух рекламных статей хватит, чтобы протестировать основные маркетинговые гипотезы. Запускаться с одной статьей непродуктивно.

Откуда брать рекламный контент

1. Получить три бесплатные статьи от редакции Яндекс Дзена. Если вы еще не запускали рекламные кампании в Дзене в 2022 году, то условием будет пополнение рекламного кабинета на сумму от 200 000 рублей. Если запускали — на сумму от 400 000.

Авторы внутренней редакции помогут с темами статей, напишут тексты по вашему брифу, подберут обложки и придумают заголовки. Вам останется только разместить статьи в рекламных кампаниях в Дзен-студии и начать продвижение. Программа «3 за 200» действует до 31 мая 2022 года, «3 за 400» — бессрочно.

2. Заказать рекламные статьи у автора с биржи Яндекс Дзена. На бирже размещают портфолио специалисты, которые окончили Школу авторов Яндекс Дзена и получили именной сертификат. Здесь нет копирайтеров-новичков: кандидаты в студенты Школы проходят жесткий отбор, а сертификаты выдают только тем, кто выполнил все домашние задания и научился писать тексты дзеновского формата.

3. Заказать статьи или комплексное продвижение в агентстве контент-маркетинга. В агентстве есть все нужные спецы — авторы и редакторы с опытом создания контента, ведения и оптимизации кампаний в Дзене. Эти люди не пишут тексты в отрыве от реалий ведения кампаний и не ведут кампании, не разбираясь в контенте. Агентские ребята знают, где и какие подходы работают, могут прогнозировать метрики и стоимость целевых действий.

Если все эти варианты не подходят — напишите рекламные статьи своими силами.

Как создавать рекламные статьи своими силами

Производство инхаус — нормальный вариант. Вы, как рекламодатель, лучше всех знаете свой продукт и сумеете его продать: подсветить сильные стороны, привести убедительные аргументы для покупки и правильно расставить акценты.

Но писать рекламную статью по принципам объявлений в контексте или «продающего» поста во ВКонтакте нельзя. В Дзене такое не работает.

Упрощенно говоря, рекламная статья должна быть «продуктово-нативной» — интересной, цепляющей и в то же время продающей. Важен баланс: сделайте статью более продающей, чем нативка у блогеров, но не такой прямолинейной, как лендинг.

Ниже описываю алгоритм, по которому мы создаем статьи. Он оптимален, чтобы сделать рабочий материал и не упустить ничего важного.

👉 Сформулируйте заходы статей

Заранее понять, какая публикация будет эффективной, невозможно. Поэтому мы рекомендуем делать несколько вариантов заходов на каждую рекламную кампанию.

Заходы — это своего рода маркетинговые гипотезы, ориентированные на разные боли читателя и разные способы воздействия на него. В каждом заходе содержится краткое описание целевой аудитории, тема статьи, ее главная идея, логика подачи информации — то, как вы будете рассказывать о продукте, как он будет решать проблему читателя.

Для чего нужны заходы:

Продукт: дебетовая карта с кешбэком

Заход 1. Хотите сменить дебетовую карту? Рассказываем, на что обращать внимание, чтобы не ошибиться с выбором

Гипотеза. Простая статья с критериями выбора, которая поможет определиться с выбором.

Заход 2. Сколько денег вы сможете сэкономить, если заведете дебетовую карту от Альфа-Банка

Гипотеза. Статья с реальными цифрами, которая привлечет внимание тех, кто хочет понимать конкретную выгоду.

Заход 3. Юзкейс: Рассказываю, как заработала на кешбэке X рублей за месяц

Гипотеза. Статья от первого лица с отзывом о реальном опыте использования вызывает доверие и эмоциональное желание получить такую же выгоду.

Заход 4. X необычных фактов о дебетовой карте Альфа-Банка, которые вы вряд ли знали

Гипотеза. Статья об уникальных преимуществах карты привлекает внимание тех, кто считает, что все карты одинаковые.

Заход 5. X заблуждений о дебетовых картах, из-за которых вы можете выбрать невыгодный вариант

Гипотеза. Статья помогает работать с возражениями, которые есть в голове читателя во время выбора карты.

👉 Выберите формат статьи

Статьи можно написать с разной подачей, с разной логикой повествования. Вот самые распространенные форматы (на примере той же банковской карты).

👉 Сделайте кликабельные заголовки

Заголовок — один из важнейших элементов статьи, от него зависит, захочет ли читатель открывать публикацию. Чтобы захотел, соблюдайте несколько правил.

Не пытайтесь продать продукт заголовком, как в контекстной рекламе: это ошибка. Заголовок должен «продавать» читателям статью, а уже статья — прогревать их и стимулировать перейти на посадочную страницу и совершить целевое действие.

👉 Подберите обложки и иллюстрации

Обложка должна быть яркой и интересной, чтобы читатель захотел на нее кликнуть. Лучше подобрать 3–5 вариантов картинок, чтобы протестировать разные. Дзен сам определит, какая пользуется большей популярностью у пользователей, и будет в дальнейшем крутить только ее.

Иллюстрации внутри статьи обязательны, даже если кажется, что текст хорош и без них. Они дополняют текст информацией, вызывают эмоции и упрощают восприятие написанного: разбивают текст на блоки, дают глазам отдохнуть от полотна букв.

Для иллюстраций внутри статьи подойдут фотографии, коллажи, рисованные картинки, скриншоты, гифки, комиксы.

Важно: для рекламных статей нужно использовать фото, на которые у вас есть авторские права. Можно найти их на бесплатных и платных фотостоках или использовать фото из личного архива.

👉 Напишите CTA

Чтобы после прочтения публикации человек не просто ушел из нее, а совершил целевое действие, статью нужно заканчивать CTA (call to action) — призывом к действию. Вот несколько правил составления CTA.

→ Говорите читателю, что нужно сделать: «Переходите на сайт / выберите / Закажите».

→ Предлагайте скидки и бонусы, но только если они есть на самом деле.

→ Привлекайте преимуществами. Если ваша цель — не продать прямо сейчас, а привести человека на сайт, расскажите в CTA, что интересного его там ждет. Например, удобный калькулятор для расчета процентов.

→ Если речь о крупных покупках — призывайте совершить маленький следующий шаг. Например, если в статье вы рассказываете о новом жилом комплексе, нет смысла призывать людей с ходу купить квартиру — такое решение не принимается после одной статьи. Но можно пригласить читателя на сайт посмотреть планировки или почитать о программе кредитования.

По теме:

Дополнительно к этому рекомендую ежедневно листать ленту Дзена и смотреть, что, кто и как сейчас рекламирует.

Какому специалисту поручить запуск рекламы

Запускать статьи должен специалист, который разбирается в контенте: понимает, как настроить таргетинг, распределить рекламный бюджет и отслеживать эффективность статьи. Например, эсэмэмщик, таргетолог, маркетолог или редактор.

Либо тот, кто запускает статьи, должен работать в связке с таким специалистом, чтобы не потратить зря бюджет из-за неправильного таргетинга или завышенных дневных лимитов. Нанимать отдельного человека для ведения рекламной кампании в Дзене не обязательно.

Как настроить таргетинг в Дзене

В Дзене есть только самые основные категории таргетинга: пол, возраст, регионы, устройства. Более детальные и не нужны: контент сам выступает инструментом таргетирования. Человек, у которого нет кошки, вряд ли откроет рекламную статью про кошачьи домики.

Ограничивайте аудиторию, только если в этом есть очевидная необходимость:

Какую стратегию продвижения статьи выбрать

В Дзене есть два варианта продвижения статей: вовлечение и охват. Основные различия стратегий:

Стратегию продвижения статьи нужно выбрать в настройках каждой рекламной кампании перед запуском.

Недавно в Дзене появилась новая функция — «Дневной бюджет». По сути, это упрощенная стратегия вовлечения. Если ее включить, то вам не придется тратить время на оптимизацию ставки. Вы устанавливаете дневной лимит, а алгоритмы Дзена сами выберут и установят самую выгодную стоимость дочитывания.

Инструкция по запуску

5. Нажмите «Создать кампанию».

6. В появившемся окне введите настройки кампании. Если используете стратегию вовлечения с ручным управлением ставками, устанавливайте для начала высокие ставки — 10–15 рублей. Благодаря этому вашу статью увидит больше людей, вы быстрее найдете свою аудиторию и поймете, какие статьи работают лучше.

7. Остановите кампанию — переключите в настройках с «Активна» на «Остановлена».

8. Создайте пиксели Яндекс Аудиторий (необязательно). Рекомендую создать пиксели на открытие статьи, полный просмотр и переход — так вы сможете изучать поведение пользователей и настраивать ретаргетинг на базы аудитории, собранные по этим пикселям.

9. Добавьте созданные в Яндекс Аудиториях пиксели в настройках кампании.

10. Нажмите «Добавить статью».

11. Создайте статью: введите текст (или просто скопируйте вместе с картинками из гугл-доков, форматирование в основном сохранится), поставьте в конце ссылку на сайт, загрузите несколько заголовков и обложек, чтобы найти самые эффективные.

12. Запустите статью. Для этого выберите «Активна» в настройках кампании.

Почитать по теме:

Как вести рекламную кампанию

Вот алгоритм, которым мы сами пользуемся в «Сделаем».

1. Первый раз оцениваем результаты кампании через 1-2 суток после того, как статьи прошли модерацию и начали крутиться. Смотрим на три показателя:

CTR. В среднем он должен быть не ниже 1,5%, хотя в разных тематиках бенчмарки разные. Если CTR низкий — значит, читатели плохо кликают на карточку статьи в ленте и нужно подбирать и тестировать новые заголовки и обложки. Важно не скатиться в кликбейт или совсем абстрактные заголовки: есть риск, что забанят или статья привлечет много нецелевой аудитории.

Процент дочитываний. Здесь ситуация та же — обычно мы ориентируемся на показатель 30% и больше, но в некоторых темах дочитки могут быть на уровне 50–60%, а в некоторых — 20% (например, когда ЦА статьи очень узкая). Повысить процент дочитываний чаще всего помогает сокращение текста и его визуальная оптимизация (расставить акценты с помощью цитат и выделения жирным, равномерно разместить иллюстрации, уменьшить абзацы и т. д.). Но делать статью слишком короткой тоже не стоит: читатель не успеет прогреться и не будет готов купить ваш продукт.

Процент внешних переходов. В среднем хороший показатель — от 20%, бенчмарки также в разных сферах разные. Если переходов на сайт мало, мы обычно сокращаем последний раздел статьи и переписываем СТА — например, делаем его четче и настойчивее или вовсе меняем призыв.

2. Проверяем кампании каждые 2 дня. При необходимости работаем над CTR, процентом дочитываний и процентом переходов, проверяем количество показов — если оно с каждым днем все меньше, то, возможно, статья уже исчерпала свой ресурс и ее нужно отключить.

3. Каждую неделю оцениваем метрики и количество конверсий каждой кампании. Исходя из этих данных регулируем бюджет: на успешные статьи льем больше трафика, а статьи, которые не удалось оптимизировать, отключаем.

Как еще можно улучшить показатели кампании:

Открытие — пользователь открыл публикацию.

Полный просмотр — пользователь просмотрел публикацию до конца.

Внешний переход — пользователь перешел из публикации на сайт или в магазин приложений.

Так вы сможете собирать аудиторию Дзена и «догонять» пользователей объявлениями контекстной рекламы — например, напомнить о продукте и еще раз позвать на сайт тех, кто дочитал статью в Дзене, но не перешел дальше.

Есть ли смысл вести канал на органике

В феврале Дзен отключил рекомендательную ленту и перешел на модель подписок: читатели Дзена в своей ленте видели только публикации каналов, на которые они подписаны. В таких условиях авторам было сложно получать новую аудиторию. Но сейчас лента рекомендаций возвращается — значит, снова можно заводить каналы и получать охваты и подписчиков.

При этом дать гарантию, что канал взлетит, нельзя — одни статьи на органике набирают десятки тысяч дочитываний, другие — почти ничего. Поэтому есть смысл наполнять канал контентом, который не отнимает много ресурса.

Если вы ведете соцсети и уже опубликовали много хорошего контента, можно просто перенести его в Дзен. Мы так и делаем: постим в свой канал уже созданный контент с других площадок, не тратим силы на создание нового. И при этом он иногда приводит лидов и учеников на наше обучение по копирайтингу.

Еще пара советов:

Рассказывайте о своих каналах в соцсетях и мессенджерах. Давайте ссылки у себя на страницах в других каналах — если люди читали вас там, то подпишутся и в Дзене.

Тестируйте разные посты. Помимо статей, пробуйте простые в создании посты и видео — для последних можно использовать тот же формат, что и в соцсетях: распаковки, reels и прочее. Поскольку в Дзен переходит значительная аудитория из заблокированных соцсетей, такие форматы могут оказаться очень востребованными.

Дзен готовит новые продуктовые обновления для поддержки авторов каналов: например, в планах добавить репосты, чтобы пользователи делились публикациями друг с другом, а еще возможность отмечать в публикациях других авторов.

По теме:

Если хотите попробовать Дзен — пишите на [email protected]. Обсудим, как вам лучше это сделать и на какие результаты можно рассчитывать.

В поисках новых платформ для ведения блога и повышения охватов бизнеса многие предприниматели занимаются привлечением трафика на платформу Яндекс.Дзен. И правильно делают. Когда в феврале текущего года некоторые площадки стали недоступны для российских брендов, владельцы бизнесов, занятые в сфере e-commerce, обратили свое внимание на такие ресурсы, как ВКонтакте, Одноклассники, Яндекс.Дзен. Этот популярный интернет-сервис сегодня считается перспективной площадкой, в том числе и для продвижения малого бизнеса. Учитывая то, что малое предпринимательство зачастую ограничено в бюджете, который рассчитан на вложения в рекламу и создание контента, ведение блога на Яндекс.Дзен может стать отличным маркетинговым инструментом, к тому же практически бесплатным.

Суть работы платформы Яндекс.Дзен

Сервис индивидуальных рекомендаций можно разделить на 2 категории — рекламную и органическую. Стратегия рекламного продвижения основана на платном методе, тогда когда органическая — на бесплатном. Чтобы понять, какой именно подход стоит использовать для продвижения товаров и услуг, достаточно здраво оценить возможности и текущее состояние бизнеса.

Если дела компании идут отлично и фирма постоянно растет и развивается, не испытывая особых финансовых затруднений, можно попробовать платное продвижение на Яндекс.Дзене. Но если бизнес относится скорее к малому предпринимательству, а не среднему или крупному и позволить вливать солидные рекламные бюджеты компания не может, то имеет смысл применять стратегию органической модели.

Принцип умной ленты основан на том, что авторы каналов создают уникальный контент, который вызывает интерес у определенного круга пользователей. Алгоритмы площадки анализируют поведение читателей и автоматически подбирают подходящие темы. На основании работы алгоритмов платформа ненавязчиво показывает посетителям предложенные материалы.

Ведение корпоративного блога на Яндекс.Дзен хорошо для бизнеса тем, что внутри или в конце публикации можно вставить ссылку на сайт. Такой метод продвижения называется нативной рекламой. При таком подходе читатель, заинтересованный статьей или видеоконтентом, вероятнее всего совершит переход по ссылке. К тому же, если материал написан качественно и имеет много просмотров, он будет появляться на первых страницах поисковой выдачи. А это тоже положительным образом влияет на охваты и повышение узнаваемости бренда.

Возможности Яндекс.Дзен для малого бизнеса

Несмотря на то, что некоторые руководители не считают данный канал продвижения эффективным и перспективным, при правильном взаимодействии с ресурсом можно добиться кое-каких результатов. Потому что даже дополнительный и, отчасти, такой экспериментальный метод вывода товаров и услуг на рынок, как Яндекс.Дзен, может оказаться хорошим вариантом для увеличения потока клиентов. Возможностей для малого бизнеса платформа предоставляет немало. И если приложить немного усилий, затраты и потраченные ресурсы полностью себя оправдают.

Поиск новой аудитории

Размещение оригинальных публикаций будет вызывать заинтересованность у некоторых пользователей. Благодаря этому появляется возможность привлечь в бизнес новых потенциальных клиентов, которые до этого не были знакомы с брендом. Свежая аудитория — хороший показатель для роста интернет-магазина.

Привлечение лидов

Лидогенерация тоже является важной составляющей успешного бизнеса. Статьи в Дзене отлично работают на привлечение теплых и горячих заявок, потому что вызывают прямой интерес у пользователей. Особенно хорошо это заметно в том случае, если товары или услуги не относятся к категории дорогостоящих и для решения о покупке читателям не требуется много времени.

Взаимодействие только с заинтересованной аудиторией

В отличие от других маркетинговых методов для привлечения клиентов ведение блога на Дзене нацелено исключительно на тех пользователей, которые интересуются продуктом или какой-либо темой, связанной с предоставляемыми услугами. То есть, те читатели, которые не являются целевыми, будут отсеиваться сами собой. Поэтому можно быть уверенным в том, что те люди, которые читают канал на Яндекс.Дзене, относятся к потенциальным покупателям. Благодаря этому знанию можно делать определенные выводы о ЦА: изучать интересы, определять портреты и проводить сегментирование.

Прогрев потенциальных клиентов

К сожалению, целевая аудитория не всегда быстро переходит из статуса лида в статус действующего клиента. Поэтому читателей и подписчиков нужно прогревать. А блог на Дзене — отличный способ совершать прогревы, при этом не быть навязчивым. С помощью различного контента можно вовлекать посетителей и вызывает у них интерес к товару. Такой способ прогрева отлично работает на всех этапах воронки. Поэтому на канал будут подписываться и холодные клиенты, и те, кто являются действующими покупателями.

Формирование спроса

Благодаря размещаемому контенту пользователи знакомятся с продуктом. Если статья составлена грамотно, то у посетителя после ее прочтения может появиться потребность в покупке. Спрос может появиться даже в том случае, если покупатель не знал о том, что такой товар существует. И соответственно, не подозревал, что этот продукт ему так нужен. Обычно, когда пользователь попадает в воронку, на первом этапе он еще не осознает своей проблемы. И важно донести до клиента осознание его болей и потребностей. С помощью канала этот вопрос можно решить. Объясняя читателям необходимость совершения покупки, предприниматель формирует спрос.

Привлечение трафика

С помощью блога можно повышать количество посетителей не только на платформе Яндекс.Дзен, но и на основном сайте интернет-магазина. К тому же, можно настроить интеграцию основного ресурса и канала. Тогда статьи, публикуемые в интернет-магазине, автоматически будут загружаться на площадку Дзена. Высокий трафик положительно влияет на качество ресурса, что является важным при ранжировании веб-страницы в поисковиках. Многие предприниматели вкладывают средства в привлечение трафика. А блог способен сделать это без дополнительных вложений.

Способ занять свою нишу

Публикация статей на Дзене — хороший способ, позволяющий проверить, нуждается ли аудитория в данных услугах. При успешном попадании в ЦА предпринимателю удастся занять тематическую нишу. А это, в свою очередь, позволит спокойно выдерживать даже сильную конкуренцию.

Повышение доверия покупателей

Демонстрация экспертности и позиционирование бренда повышает доверие аудитории. Благодаря постоянному взаимодействию с читателями количество лояльных покупателей растет и репутация компании тоже становится более значимой. Повышение доверия потребителей — один из самых важных показателей для организации. С помощью этого показателя можно влиять на рост продаж.

Интеграция с Яндекс.Метрикой и Яндекс.Директом

К платформе Яндекс.Дзен можно подключить Яндекс.Метрику. Этот аналитический сервис позволит получать отчеты о действиях посетителей, наблюдать за источниками трафика и оценивать реакцию читателей на тот или иной контент. Аудиторию, которая посещает канал, можно в дальнейшем использовать для настройки ретаргетинга в рекламной кампании. Подключив к блогу Яндекс.Директ, можно сделать рекламу более эффективной и привлекать на сайт больше пользователей. При этом все интеграции можно выполнить быстро, без привлечения дополнительных услуг программистов.

Выгодное сотрудничество с блогерами

Когда блога на Дзене обрастет подписчиками, можно будет заняться дальнейшим его продвижением. Сделать это можно с помощью коллаборации с блогерами и популярными авторами, лидерами мнений. Авторы раскрученных блогов на Яндекс.Дзен за определенную плату или по бартеру заключают сотрудничество с владельцами интернет-магазинов. С помощью нативной рекламы блогеры ненавязчиво продвигают товары или услуги какого-либо бренда, используя при этом ненавязчивый, естественный подход.

Помимо вышеперечисленных возможностей, для публикации материалов на Дзене можно использовать старый, но актуальный контент, который ранее был опубликован в блоге на основном сайте или в социальных сетях. Однако, стоит знать, что платформа не любит неуникальные статьи. Поэтому, чтобы алгоритмы не сработали во вред бизнесу, стоит указывать источник публикации или связать аккаунт на Яндекс.Дзене с аккаунтом бренда в социальных сетях и интернет-магазином.

Условия успешного продвижения на Яндекс.Дзен

Чтобы привлекать покупателей с помощью канала, недостаточно просто размещать публикации и ожидать наплыва клиентов. Есть некоторые критерии успешного и плодотворного ведения блога. Соблюдая эти условия, шансы на поиск и попадание в целевую аудиторию значительно повысятся. А вместе с тем и шанс на продвижение бизнеса и увеличение числа продаж.

Присутствие на площадке заинтересованной аудитории

Читателей Яндекс.Дзена можно разделить на несколько категорий. Аналитики постоянно проводят исследования на предмет заинтересованности пользователей. Благодаря этим данным можно понять, относится ли сфера бизнеса к списку популярных тем на Дзене. Чем больше процент заинтересованности тематикой у пользователей, тем больше шансов на успех будет иметь компания.

Если же бизнес не попадает ни в одну из топовых категорий, это не значит, что усилия будут напрасными. Но стоит иметь ввиду, что не ходовую тему раскрутить будет сложнее. Но попытаться определенно стоит, ведь интересы людей изменчивы.

Бизнес не привязан к локальной точке

Легче всего на Дзене продвигать тот бизнес, который не привязан к определенному месту или городу. Например, интернет-магазины с товарами или онлайн-услугами. Если же это салон красоты, спа-салон, фитнес-клуб, аквапарк или детский игровой центр, успеха добится будет сложнее. Однако, не все так печально, как может показаться на первый взгляд. Дело в том, что алгоритмы площадки не позволяют выбирать аудиторию по городам и регионам. И поэтому, если бизнесмен работает в пределах небольшого города, целевую аудиторию найти будет практически невозможно.

Но если компания, привязанная к конкретному месту, находится в Москве или Санкт-Петербурге, то такой случай можно отнести к исключительным. В этих городах проживает наибольшее количество людей, следовательно, даже локальный бизнес здесь можно продвигать с помощью Яндекс.Дзена.

Продвигаемый продукт является сложным или уникальным

Рассказывать о популярных услугах сложнее, ведь чтобы заинтересовать пользователей нужно постоянно придумывать что-то новое, искать редкую информацию или создавать оригинальный контент. Например, если предприниматель торгует обувью и одеждой, придется постоянно что-то изобретать и придумывать. Потому что рано или поздно людям надоест листать фотографии моделей в с рекламируемыми вещами и показатели вовлеченности упадут.

Но если на Дзене рассказывать о какой-то новой или редко используемой услуге, например, нумерологические и астрологические расчеты, консультации психолога, то процесс взаимодействия с клиентами будет происходить дольше и число касаний пользователей с брендом не будет резко уменьшаться. Публикация интересных материалов по теме, которая является мало раскрытой — удачное решение для продвижения на платформе.

Наличие явного преимущества или отличительной черты перед конкурентами

Если на площадке уже присутствует несколько конкурентов, у которых довольно неплохо идут дела и которые относятся к категории серьезных, стоит позаботиться о том, чтобы найти какое-то отличие или составить УТП. С помощью очевидного и яркого преимущества предприниматель может выйти на качественно новый уровень, переманив к себе часть клиентов и обращая внимание новых пользователей.

Чтобы найти такую особенность, нужно хорошо знать своих конкурентов и то, что они могут предложить покупателям. Зная сильные и слабые стороны соперников, можно создать особое предложение, выгодные условия или сделать акцент на том, на чем раньше не делали. Например, свечи из натурального воска, доставка фермерских продуктов, интернет-магазин мебели с функцией виртуальной реальности, которая позволяет посмотреть, как будет выглядеть диван в интерьере. Главное — вызвать у читателя желание прочитать статью и узнать больше о продукте.

С чего начать продвижение на Яндекс.Дзене

Для того, чтобы максимально быстро и эффективно стартовать на этой площадке, можно воспользоваться услугами платного продвижения. Однако, минимальная стоимость такой услуги будет составлять 75 тысяч рублей. Плюс такого подхода в том, что при пополнении рекламного бюджета в Дзене на крупную сумму платформа предоставляет помощь квалифицированных специалистов. Авторы проводят брифование клиента, находят темы для статей, пишут тексты, подбирают обложки и придумывают кликабельные заголовки.

Если бюджет для продвижения канала сильно ограничен, можно пойти другим путем и найти копирайтера, который займется написанием материалов по тематике бизнеса. Авторов обычно ищут на профильных сайтах, где люди находят работу или размещают вакансии в профильных группах в соцсетях и чатах в Телеграме. Также можно посетить специальную биржу — Школу авторов Яндекс Дзена, где представлены портфолио специалистов, которые прошли обучение.

Также существует вариант самостоятельного продвижения, когда предприниматель или другой сотрудник в организации занимается поиском интересных тем, написанием статей, созданием фото- и видеоконтента и размещением публикаций на канале. Успеха можно добиться и таким образом. Тем более, владелец бизнеса малого предпринимательства как никто другой знает о слабых и сильных местах своего дела, может адекватно оценить все риски и привести массу убедительных аргументов для покупки его товара или услуги. К тому же, в интернете можно найти массу полезных рекомендаций по продвижению канала на Яндекс.Дзене.

При самостоятельном ведении блога не стоит останавливаться только на одном типе контента. Нужно тестировать различные варианты. Форматы статей должны быть разными:

• классическая информационная;
• статья в стиле вопрос — ответ;
• статья, которая развенчивает мифы;
• материал, в котором собраны несколько причин, почему клиент должен купить именно этот продукт;
• кейс — рассказ от лица покупателя, который уже воспользовался продуктом и оценил его преимущества;
• статья-инструкция, в которой собраны советы или руководство;
• чек-лист, который помогает читателю понять, правильно ли он обращается с тем или иным товаром;
• различные жизненные лайфхаки, в которых каким-то образом задействован продукт или услуга.

Помимо этого важно использовать такие заголовки, которые будут привлекать внимание читателей. Кликбейт лучше не применять, но за редким исключением можно прибегнуть и к такому методу, но действовать очень аккуратно. Обложки и изображения для статьи важно подобрать уникальные, не замыленные, которые редко встречаются в сети. В идеале это должны быть авторские фото и иллюстрации. Картинки должны не просто украшать материал, а отражать суть публикации и быть полезными для читателя.

В конце статьи обязательно нужно прописывать призыв к действию, который будет рассчитан на совершение читателем целевого действия: подписаться на канал, оставить комментарий, перейти на сайт магазина, заказать товар. В середине и в конце текста можно вставлять ссылки на другие интересные материалы канала. Главное — не нарушать правила платформы и создавать действительно цепляющий контент, нацеленный на потенциальных покупателей.

Коротко о главном

Если предприниматель, у которого есть малый бизнес, выбирает для продвижения услуг ведение канала на Яндекс.Дзене, следует позаботиться о том, чтобы публикуемые материалы выглядели не как рекламные буклеты. Алгоритмы платформы продвигают только тот контент, который интересен пользователям. А чтобы узнать, какие интересы есть у посетителей, необходимо плотно подойти к вопросу изучения целевой аудитории. Нельзя рассчитывать на успех, если не знать своих потенциальных покупателей и целиться в небо. Для максимально эффективного и быстрого результата стоит распределить обязанности между сотрудниками компании или делегировать часть задач ответственным исполнителям.

Возможно вам также будет интересно:

Чтобы подготовить этот материал я обратился к своим знакомым, которые уже более полутора года успешно зарабатывают на Дзене. Они дали свои советы начинающим авторам, рассказали о подводных камнях Дзена и проблемах, которые могут возникнуть.

По сути, эта статья — огромный сборник полезной информации по Яндекс.Дзену со всего интернета. Тут есть как базовая информация для новичков, так и секреты для более продвинутых авторов. Можно сказать, что это целая книга по Яндекс.Дзену. Надеюсь, вы оцените этот труд. 😊

Из статьи вы узнаете:

Еще вы найдете другую полезную информацию и реальные примеры заработка на каналах в Дзене.

Новичок буквально спустя два месяца смог выйти на доход в 20 000 рублей/мес. А вот более опытный «Дзеновод» зарабатывают такую сумму за 2-3 дня. 🙀 Но об этом далее.

Базовая теория для новичков

Что такое Яндекс Дзен

Яндекс Дзен — это рекомендательная блог-платформа от Яндекса. Вы создаете канал, пишете туда статьи, а Яндекс их распространяет среди подходящей аудитории.

Блоки с материалами Дзена можно увидеть в Яндекс.Браузере, крупных партнерских сайтах и т. д. Также у Дзена есть собственное мобильное приложение. Постоянные читатели чаще пользуются именно им.

Основная фишка Дзена как платформы — продвижение ваших материалов среди целевой аудитории. Например, если вы пишете про деньги, то ваши статьи будут показываться только любителям финансов. Если про игры — то любителям гейминга и т. д.

Когда читатель Дзена только начинает пользоваться платформой, ему сразу предлагается выбрать любимые категории.

Список там достаточно внушительный:

• Бизнес и финансы;
• Авто;
• Дом;
• Знаменитости;
• Здоровье и фитнес;
• Игры;
• Кино;
• Технологии и интернет;
• И т. д.

Именно поэтому авторы Дзена стремятся создать каналы на конкретную тематику. Сразу и обо всем тут не зайдет.

Помимо статей, в Дзене есть и другие форматы: нарративы (формат для мобильных), видео или GIF. Последний был добавлен сравнительно недавно и только набирает популярность. Но к этому мы вернемся чуть позже.

Можно ли Заработать на Яндекс Дзене в 2020-м?

Авторы Дзена могут зарабатывать реальные деньги. Основной способ монетизации — реклама от самого Яндекса, которая размещается в материалах при достижении определенной планки популярности. Среди авторов Яндекс Дзена есть такое выражение: «Выйти на монетизацию».

Это значит, достигнуть 10 000 минут просмотра за 7 дней, чтобы Дзен разрешил подключить монетизацию и начать зарабатывать на своем контенте. Деньги с Дзена выводятся на Яндекс.Кошелек. Есть еще PayPal, но он недоступен для граждан РФ, Украины, Беларуси.

Минуты просмотра складываются от всех посетителей на материалах вашего канала. Даже если посетитель зайдет всего на секунду — это пойдет в учет. А вот просмотры рекламных кампаний и бонусные показы не учитываются.😢

Но есть и другие способы монетизации. Сейчас большую популярность набирает прямая реклама в Яндекс Дзене. Это когда компания просто связывается с автором или владельцем канала и просит его за определенную сумму прорекламировать какой-то продукт в статьях.

Такой способ монетизации является более выгодным, потому что за одну рекламную интеграцию владелец канала в Дзене может получать по 10-50 тысяч рублей и больше.

Также есть отдельный вид монетизации для участников программы Нирвана (самые лучшие каналы в Яндекс.Дзен попадают в эту партнерку). Они могут получать доход от РСЯ и прямых продаж через систему AdFox.

В случае с основным вариантом все не так сладко. В среднем автор может получать от 5 до 30 рублей за 1000 дочитываний. Раньше цифры были больше, но сейчас сам Дзен закручивает гайки.

Есть и другие варианты заработка на своем канале в Дзене. Они тесно связаны с сайтами и арбитражем трафика. Возможно я расскажу о таких схемах в отдельной статье.

Как заработать на Яндекс Дзен: пошаговая инструкция

Выбор тематики канала

Если вы серьезно хотите заниматься Дзеном, то прежде всего нужно придумать тему, на которую вы будете писать статьи или создавать другой контент.

Выше я давал небольшой список популярных тематик в Яндекс Дзене. Можно выбрать несколько штук и посмотреть на топовые каналы и их контент. Так вы сможете понять примерные предпочтения аудитории этой платформы.

Вот все категории, которые предлагаются всем новым читателям Дзена. Их можно считать основными.

После ознакомления с контентом и тематиками вы можете принять решение. Сразу скажу, что лучшим выбором будет та тема, которая лично вам больше интересна. Иначе наполнение канала собственными силами превратится в рутину.

Не обязательно сразу выбирать тематику. Я поставил этот пункт первее только потому, что это структурно правильнее. Вы можете сначала перейти к следующему шагу, то есть создать канал и посмотреть как там все работает. А дальше можно принять решение.

К тому же, тему канала определяет не название и не описание. Все решает именно контент. ИИ анализирует его смысловую составляющую, после чего начинает предлагать различной аудитории в ленте. Название и описание канала могут быть вообще нейтральными. И их можно в любой момент изменить, но об этом далее.

Создание и настройка канала

Для начала необходимо создать канал в Дзене. Он привязан к аккаунту Яндекса. 1 аккаунт = 1 канал. Переходим на эту промо страницу и кликаем по кнопке «Стать автором в Дзене». Вас перебросит к форме входа. Также аналогичную кнопку можно найти здесь.

Вы можете использовать для входа существующую почту или же создать новую. Еще можно использовать соцсети. Тут на ваше усмотрение. После входа/регистрации канал будет создан. Процесс очень быстрый :).

Остается только настроить его и ознакомиться с приветственными материалами в черновиках. Но перед этим выскочит такое окно с рекомендациями для начинающих авторов.

Далее читаем два материала с полезной информацией и переходим к настройке канала. Для этого нажимаем на соответствующую кнопку в правом окне.

Слева выплывет окно со всеми основными параметрами.

Среди них:

В блоке с дополнительными параметрами вы можете привязать сайт, если он добавлен в Яндекс.Вебмастер и имеет более 10 000 уникальных посетителей в сутки, а также подключить Яндекс.Метрику. Последнее делать строго обязательно, потому что с помощью метрики вы сможете отслеживать статистику своего канала.

Подключить метрику очень просто. Процесс создания счетчика я описывал в отдельной статье (ссылка выше). Вам останется просто кликнуть на кнопку «Подключить метрику» и ввести в поле номер счетчика.

В конце настройки принимаем условия соглашения и кликаем на любое место в правой части экрана. Все параметры сохранятся.

Создание контента

Теперь вы можете перейти к созданию своей первой статьи, видео или GIF. Для этого нужно кликнуть на крестик в правом верхнем углу и в выпадающем меню выбрать тип контента.

Кратко рассмотрим каждый вариант:

1. Статья. Обычная статья с заголовком, текстом и картинками. Считается основным типом контента в Дзене.
2. Видео или GIF. Новый формат, добавленный Яндексом в конце 2019-го года. Сейчас набирает популярность, появляется много новых каналов с тематическими видео и гифками.

Выбранный тип контент напрямую влияет на охваты и заработок. Например, за 1000 просмотров видео платят больше, чем за 1000 дочитываний статьи.

Вы можете размещать материалы сразу обоих типов. Главное, чтобы была определенная тематика.

Описывать как именно работать с редактором я не буду. Эти инструкции вы сможете найти прямо в Дзене при создании контента. Объяснено все подробно и понятно.

Теперь вы можете создавать контент и зарабатывать деньги. Хорошо было бы закончить на этом моменте, просто рассказав об основных банальных вещах.

Но нет, я прошерстил множество статей от практиков, пообщался с ними лично и позадавал вопросы. Так что, дальше (надеюсь) будет полезная информация.

Как достичь успеха в Яндекс Дзене

Важно понимать, что Яндекс Дзен — это не кнопка «Бабло». По крайней мере сейчас. Администрация постоянно закручивает гайки, банит за любые малейшие нарушения, кликбейт или даже за мусорный контент. Поэтому, чтобы достичь успеха в Дзене придется работать, работать и еще раз — работать.

Кликбейт — слишком громкий желтушный заголовок, который вводит пользователя в заблуждение. Он видит определенную информацию, переходит на статью, а там вместо «Накачайся за 14 дней» — «Реклама куриных яиц».

Думаю, аналогия ясна. При этом Дзен может забанить даже за легкий кликбейт, когда отличия не столь существенны.

К сожалению, ко всем новым каналам Дзен относится с неким подозрением. Очень часто новички стали страдать от пессимизации (прим. ред. понижения материалов канала в общей ленте), блокировок, отключения монетизации и других кар небесных. Естественно большая часть таких наказаний выдается вполне заслуженно, но бывают и исключения.

И когда заряженный новичок начинает вкладывать в свое детище душу, а потом в один момент получает уведомление о блокировке и упавшую на дно статистику — это подрывает его веру в платформу, да и вообще в людей.

7 полезных рекомендаций для начинающего автора

Но не будем о грустном. Я подготовил несколько простых рекомендаций, которые помогут вам раскрутить свой канал и не получить блокировку или пессимизацию.

Вот они:

Такие дела. Есть и другие рекомендации, по типу: «писать более длинные статьи, чтобы в них помещалось больше рекламных блоков». Но это подойдет не всем и не всегда.

То же касается и частоты постинга. Некоторые умельцы советуют сразу закидывать в Дзен десятки статей, чтобы как можно быстрее выйти на монетизацию или больше зарабатывать. Сомнительный совет, потому что за массовое размещение материалов канал будет пессимизирован, а статьи не соберут и 10 дочитываний в сумме.

Как писать крутые статьи

Команда Яндекс.Дзена борется за качественный контент. Приоритет отдается авторам, которые действительно знают, о чем пишут. Эпоха однотипных каналов с «историями о жизни» уходит.

Поэтому, чтобы писать крутые статьи и набирать просмотры (а значит зарабатывать), вы должны понимать свою тему, иметь некоторый опыт и экспертность.

Ну или иметь возможность проконсультироваться с опытными в вашей тематике людьми, чтобы сделать материалы достоверными, интересными, а главное — качественными.

Многие сейчас зададутся вопросом: «Что же за пресловутое качество. О чем это он?»

В моем понимании, качественная статья — это статья, которая:

Писать качественные статьи в знакомой тематике намного проще. Но вы можете попробовать изучить другую тему и делать качественный контент по ней. Это будет сложнее, но зато интересный опыт 😊.

Где еще можно взять контент для Дзена

Можно писать статьи самостоятельно, а можно заказать их у копирайтеров (авторов).

Вот несколько бирж, где это можно сделать:

Еще больше бирж фриланса и сайтов с вакансиями (где также можно найти авторов для Дзена) в статье по ссылке ниже.

В какое время лучше размещать контент

Кто-то советует размещать контент в определенное время суток. Типа, если разместить статью ночью, то у нее не будет конкуренции с другими каналами, СМИ, сайтами и она получит больше показов.

Очень сомнительный совет, потому что алгоритм Дзена может показывать ваш контент в любое время суток и кому угодно. То есть, разместили вы статью поздно ночью, а закидывать в ленту пользователей ее стало все равно утром.

Поэтому публикуйте материалы тогда, когда вам это удобно. Если вы сразу создаете много контента и используете отложенный постинг, то оптимальным временем будет 9:00-18:00.

Но это не столь критично, алгоритм все равно работает по своим правилам, и ваш материал может залететь в ленту аж через несколько дней или недель после публикации.

Аудитория Яндекс Дзена

Среди читателей этой платформы есть как вполне адекватные люди, так и хейтеры, которые пишут оскорбления к абсолютно любым публикациям. Многие новички очень обижаются, когда под их контентом начинается подобное. Они закрывают комментарии или начинают отвечать таким троллям и также переходить на оскорбления. Делать такого явно не нужно.

Принято думать, что аудитория Яндекс Дзена — люди за 40 лет, которых интересует только огород, политика и истории из жизни. И раньше это было действительно так.

Сейчас же Дзен развивается и в нем появляется все больше молодой аудитории, которая интересуется всем, чем ни попадя. От историй ролевиков до каналов про научную фантастику.

Сами комментарии лучше оставлять открытыми, потому что это увеличивает активность канала и помогает получать больше показов. Отвечать хейтерам тоже не нужно — адекватные читатели Дзена могут увидеть ваш ответный негатив и у них отпадет желание на вас подписываться или делиться вашими публикациями в соцсетях.

На критику можно вежливо отвечать и разъяснять некоторые моменты. Это даже полезно, ведь если вы даете фидбэк, то люди будут относиться к вам и вашему каналу лояльнее.

В общем, чтобы зарабатывать на Дзене вы должны понимать свою аудиторию и уметь с ней работать.

Карма в Яндекс Дзене

Отдельно стоит выделить такую метрику, как Карма. Тут все просто: чем выше карма, тем лучше и качественнее канал. Само понятие «Карма» — это несколько метрик канала, объединенные в одну общую.

Среди них: Оригинальность, Вовлеченность аудитории, Качество, Развитие канала, Влиятельность. Чтобы посмотреть свою карму вам нужно перейти в соответствующий раздел в Панели Управления. Там же будут пояснения по каждому пункту:

Не трудно догадаться, что каналы с хорошими показателями будут получать больше показов и дочитываний. Поэтому вам необходимо писать оригинальные крутые материалы, чтобы аудитория была вовлечена в изучение вашего контента. Тогда люди будут подписываться, делиться публикациями в соцсетях и т. д.

В зависимости от показателей вам присваивается место в топе всех новичков. На нашем канале в Яндекс.Дзен это 1274 место из 241387.

Для достижения таких «высоких» показателей нам понадобилось опубликовать 5 материалов, два из которых зашли и принесли около 4 000 дочитываний за неделю.

Каналы с хорошей кармой могут получить бонусные показы. Это когда вы выбираете один или несколько материалов на канале и просто даете им преимущественные показы в лентах пользователей.

Если аудитория начнет активно переходить и изучать их, то алгоритм может подхватить ваш контент и вы получите еще больше показов и дочитываний. Такой эффект снежного кома.

Но этого может не случится, и вы просто потратите бонусные показы в никуда. Поэтому, когда у вас появится с десяток тысяч бонусных показов, лучше несколько раз подумайте, прежде чем их использовать.

Партнерская программа «Нирвана»

Для самых топовых каналов существует специальная партнерская программа, которая дает преимущества в сравнении с обычными каналами.

Среди них:

Попасть в «Нирвану» не так просто. Для этого нужно соблюсти ряд требований:

1. Качественный оригинальный контент. Простой пересказ инфоповодов не зайдет, нужна глубокая проработка каждой публикации (опросы, комментарии экспертов и т. д.). Сами публикации должны быть хорошо оформлены и написаны без явных ошибок.
2. Экспертная подача. Автор должен разбираться в теме, на которую он пишет статьи. В иных случаях он должен ссылаться на авторитетные источники (исследования, статьи экспертов и т. д.)
3. Соответствие канала правилам Дзена. Канал, который нарушает основные правила, никогда не будет принят в партнерку.
4. Отсутствие грубой лексики и языка вражды. Эмоциональную подачу никто не запрещает, но тут главное не перебарщивать и иметь чувство меры.
5. 500 подписчиков на канале. Это минимум.
6. Регулярное обновление контента. Не менее 3 новых материалов за последний месяц.
7. Подключена монетизация. То есть достигнут порог в 10 000 минут просмотра материалов.

Если все правила соблюдены, то можно подавать заявку на подключение канала к Нирване. Сделать это можно через форму на специальной странице.

Все о монетизации канала в Яндекс.Дзене

Есть несколько способов монетизировать канал в Дзене:

1. Обычная монетизация. Подключается после достижения 10 000 минут просмотра материалов за 1 неделю. В ваших статьях появляются рекламные блоки от Яндекса, пользователи кликают по ним, и вы получаете 1-4 рубля за один клик.
2. Нативная реклама. Если канал раскручен, к вам могут обратиться представители известных компаний, брендов и предложить сделать нативную (скрытую) рекламу за определенную сумму. Заплатить могут как 5 000, так и 500 000 рублей. Это зависит от размера аудитории на канале, тематики и рекламодателя.
3. Прямые продажи и рекламные сети. Монетизация для участников «Нирваны» с помощью РСЯ и AdFox. Много дополнительных возможностей по настройке рекламных блоков и просмотру статистики. Доход выше, чем при обычной монетизации.
4. Арбитраж трафика. Чем хорош Дзен, так это тем, что там много, просто ОЧЕНЬ много бесплатного трафика, который можно перенаправить куда-то и неплохо заработать.

Рассмотрим каждый способ подробнее.

Стандартная монетизация Дзена через РСЯ

Для подключения стандартной монетизации достаточно набрать 10 000 минут просмотра материалов за 7 дней. Это можно сделать как с помощью одной статьи, так и с помощью 30. Тут на ваш выбор.

После этого вы подаете заявку на подключение монетизации, вам ее одобряют и в ваших материалах начинают появляться рекламные блоки. Пользователи по ним кликают, вы получаете деньги, которые потом выводите на Яндекс.Кошелек.

Заработок с помощью стандартной монетизации очень непостоянный, и сейчас многие авторы жалуются, что он очень сильно просел.

Жалуются они так с начала 2019-го года (тогда Дзен начал вычищать все некачественные каналы).

Но вот, допустим, статистика по доходам одного моего знакомого. Он создал канал в июне, потихоньку раскручивал и уже к сентябрю вышел на доход в 5 000 рублей за неделю.

Не самый впечатляющий результат, но 5 000 за 7 дней сможет сделать не каждый. Тем более, это полу-пассивный доход.

А вот заработок Евгения Селезнева с канала «Зато не в кредит». Я о нем говорил в разделе с курсами по Дзену (дальше):

В среднем по 5-6 тысяч в ДЕНЬ. Иногда даже доходит до 10 000. То есть за месяц с этого канала (если считать только обычную монетизацию) он зарабатывает больше 100 000 рублей.

А за неделю у него получается как раз около 27-30 тысяч рублей и выше. А ведь есть еще нативная реклама, которая стоит гораздо больше.

Заработок в Дзене — величина очень не постоянная. Даже у самых топовых каналов бывают как просадки по доходу, так и взлеты.

Зависит это от очень многих факторов. Например, сегодня ваш канал получит 100 тысяч дочитываний и по рекламе кликнет 1 000 человек, а завтра только 70, но зато кликов по рекламе будет уже 3 000.

И на это очень сложно повлиять, ведь сама платформа определяет кому будут показаны материалы.

Нативная реклама

Тут все просто: у вас есть аудитория, и если она платежеспособная, то некоторые бренды могут предлагать вам нативную рекламу. Например, у вас канал про авто, и компания BMW хочет, чтобы вы порекомендовали какой-то автомобиль из новой линейки за 200 000 рублей.

Компания вам платит, вы выпускаете статью и все. Получается, что при нативной рекламе всего одна статья принесла вам 200 000 рублей. И если этот опыт будет положительным для рекламодателя (материал наберет много просмотров и принесет прибыль), то он обратится к вам снова.

Просчитать точные цифры в этом способе сложно. Многое зависит от тематики и размера аудитории. Где-то предложат 10 000, где-то 100 000 и выше.

Нативную рекламу предлагают только самым топовым каналам. И в особенности — личным каналам (когда материалы пишутся от лица определенного человека, который имеет авторитет в глазах аудитории).

Прямые продажи и рекламные сети

От обычной монетизации отличается тем, что вы получаете доступ к кабинету РСЯ и можете заключить договор с платформой AdFox.

На страницах вашего канала, помимо обычной рекламы, будут появляться блоки сторонних рекламных систем и медийная реклама от Яндекса (которая дает больший доход).

То есть вы будете полностью контролировать монетизацию и сможете настроить все так, чтобы ваш доход стал максимальным.

Арбитраж трафика в Дзене

Тут тоже все предельно просто. Яндекс.Дзен дает вам бесплатный трафик, вы перенаправляете его на какой-то продукт и получаете процент с продажи (оплату за действие и т. д.).

Самое частое явление — каналы про вещи с AliExpress. Авторы делают подборки различных полезных (и не очень) вещей с Алика и оставляют ссылки.

Если кто-то покупает вещь по ссылке, то по партнерке автор получает примерно 2-7% от стоимости.

Выглядит это так:

И таких каналов там много. Льют не только на AliExpress, но и на другие офферы (товары, услуги, сервисы и т. д.).

Заработок подсчитать здесь тоже сложно. Все зависит от размера аудитории, количества переходов и цены оффера (где-то за один переход вы получите 5к, а где-то всего 10-15 рублей). А еще такие каналы очень часто пессимизируют (понижают видимость в ленте) или вовсе блокируют.

В общем, это тема для одного большого материала. Если вам интересно — добавляйте мой сайт в закладки, подписывайтесь на уведомления (рекламу через них не рассылаю, если что), и возможно скоро я напишу такую статью.

Сколько реально можно заработать на Яндекс Дзене

В среднем автор Дзена получает по 5-30 рублей за 1000 дочитываний. Но в некоторых тематиках доход увеличивается до 150-200 руб.

И не забывайте, что платит Дзен не за дочитывания, а за клики по рекламе. Просто это такой универсальный способ расчета дохода канала: N/1000 просмотров или дочитываний.

Средняя цена за клик по рекламе 1.5-4 рубля. Но некоторые авторы говорят, что сейчас эта цифра упала до 1.2 рубля и ниже. Верить этому или нет — решайте сами. Об этом говорит и мой собеседник.

Просчитать заработок по нативной рекламе и арбитражу трудно. У всех все по-разному. Но цифры, что я обозначил выше — вполне реальные.

Сетка каналов в Дзене

Если у вас есть время и желание, можно создать не один канал, а целых несколько. Естественно вам придется либо самому не вылезать из редактора, либо нанимать авторов. С этим сейчас проблем нет, ведь в платформу ввели возможность давать ограниченный доступ к каналу другим пользователям.

Такой подход позволит вам зарабатывать больше. Да и вы не будете так переживать из-за блокировок, пессимизации и падения доходов по какому-то одному каналу. Один начал сдавать, другие выстрелили.

Но новичкам, все же, нужно попробовать развить сначала один канал. Дальше уже появится некоторое понимание и можно будет сделать целую сетку доходных каналов в Дзене. Часть каналов можно будет вообще продать за неплохие деньги, но сейчас этот рынок не особо функционирует.

7 полезных ресурсов для авторов

Еще я предлагаю ознакомиться с небольшим списком полезных ресурсов про Яндекс Дзен. Там вы сможете найти статьи, пообщаться с другими авторами и т. д.

FAQ: Часто задаваемые вопросы читателей (и ответы к ним ✌)

ТОП-5 лучших курсов по Яндекс.Дзену

Если вы хотите сразу же освоить эту платформу и начать зарабатывать — курсы будут неплохим вариантом.

Там вам расскажут как и что в подробностях, не дадут наделать типичных новичковых ошибок и помогут получить с Дзена первые деньги. Хоть это и становится с каждым днем все сложнее.

Если вы хотите учиться самостоятельно, то начните с этой статьи. Здесь есть вся необходимая информация для старта.

Это все более-менее адекватные курсы, которые мне удалось найти. Я не стал добавлять откровенно плохие курсы, которые вообще не несут в себе никакой пользы.

Если у вас есть опыт в прохождении каких-то курсов из вышеперечисленных, то пишите свои отзывы в комментарии. Так вы ОЧЕНЬ сильно поможете другим авторам.

Заключение

Яндекс Дзен — это неплохая блоговая платформа для заработка. В ней есть свои нюансы и сложности, но стоит помнить, что Дзен дает бесплатный и в некоторых случаях быстрый трафик.

То есть при должных стараниях можно достичь небывалых высот. Но это все слова, и у каждого, естественно, будет свой путь и свое мнение насчет этой площадки.

Если у вас уже есть опыт — обязательно делитесь им в комментариях. Так вы поможет другим пользователям определиться — стоит ли игра свеча и надо ли им вообще лезть в этот Дзен.

Также я буду рад, если вы расскажете о своем положительном опыте и возможно скинете ссылки на свои каналы в Яндекс.Дзене (все опубликую без проблем). Быть может это поможет вам набрать новых читателей и подписчиков, так что почему бы и нет :).

На этом все, удачных вам заработков в Яндекс.Дзен. Помните, что главное — это качество, и тогда все будет окей. Надеюсь, что вам понравилась эта статья. Кто осилил ее полностью — отдельный респект. Получилась она действительно очень большой, почти как целая книга.

В общем, всего доброго!

Раньше «Яндекс.Новости» были в браузере «Яндекс» на сайте Яндекса, сейчас они переехали по адресу dzen.ru. Чтобы читать «Новости», достаточно перейти на сайт Дзен (или прийти на yandex.ru – вас все равно редиректнут). «Дзен» и «Новости» теперь единый ресурс.

Источники получения информации Дзен выбирает, опираясь на внутренние алгоритмы. Но чтобы не тратить время на изучение всех подобранных этими алгоритмами материалов, а читать только то, что точно интересно вам, можно настроить ленту рекомендаций — и она будет более прицельно показывать контент по актуальным для вас темам, и из тех источников, которым именно вы отдаете предпочтение. Это касается как новостей от СМИ, так и пользовательского контента (например, каналов психологов, автообозревателей или цветоводов, на которые вы подписаны. Дзен многие каналы используют как одну из площадок для продвижения).

Как включить Дзен новости на ПК

Есть два простых способа:

• Если уже установлен браузер Яндекс, тогда нужно включить ленту — перейти в «Настройки» и активировать опцию «Показывать в новой вкладке Дзен».
• Если «Яндекс» не установлен — загружаем его на ПК. При необходимости можно перенести все вкладки, сохраненные пароли из другого браузера.

• Теперь нажимаем плашку «Яндекс, Дзен»…

…и переходим по клику в ленту:

Чтобы все запустилось, нужно перезагрузить приложение – просто закройте на несколько секунд и снова запустите. После того, как у вас появилась бесконечная лента публикаций, пришло время настроить показы под себя. Рассказываем, как это сделать.

Как работать с персональной лентой Дзен

Чтобы «приучить» алгоритмы выдавать то, что вам нужно, а не то, что выберет сам агрегатор, нужно совершить три действия:

1. Поставить оценку конкретным публикациям в ленте.

При открытии «Дзен» появляются публикации, которые вы читаете чаще всего, если пролистать ленту ниже можно увидеть схожий по интересам контент. В каждом таком блоке есть обложка новости, заголовок, краткое описание и ссылка на ресурс. Нас интересуют два значка ниже: «палец вверх» и «палец вниз».
Поставьте «лайк», если статья понравилось, — после этого похожие материалы будут показываться в вашей ленте. Если же информация не вызвала интерес, жмите «дизлайк» или «скрыть все публикации канала» — и алгоритм постепенно начнет «понимать», что вам не нужно в выдаче.

1. Заблокировать контент. Однако постоянные «дизлайки» не изменят ситуацию, новые публикации с неинтересного вам ресурса могут опять попасть в вашу ленту. Поэтому стоит заблокировать сам канал. Для этого нужно нажать три точки возле его названия и выбрать «Заблокировать». Точно также блокировку можно отозвать кнопкой «Отмена» — на случай если вы передумаете и снова захотите видеть новости из данного источника.

Вот так выглядит опция «Скрыть все публикации канала»:

1. Подписаться на интересные каналы и источники.

Это более надежный способ показать алгоритмам нужный вам канал. Чтобы понять, к какому каналу или источнику относится публикация, нужно ее открыть в новой вкладке и посмотреть адрес в строке браузера. Там может быть как сайт, рекомендованный алгоритмами, так и собственный канал бренда, который он ведет на Дзене. Чтобы подписаться на выбранные каналы и получать свежие новости и материалы по выбранным темам, нужно отметить галочкой источники в подборке Дзена. Тогда вы будете видеть только их публикации.

А вот так можно наоборот — отписаться от неинтересных вам источников:

Как настроить Дзен в телефоне

Действия схожи с настройкой Дзен на компьютере.

Нужно установить браузер Yandex и разрешить показ умной ленты на стартовой странице. Еще проще не устанавливать поисковик «Яндекс» на смартфон, а скачать приложение. Чтобы настроить ленту интересов, нужно выбрать галочкой не менее пяти источников.

Что делать, если Дзен не работает на Андроид

• Нужно проверить «Настройки» смартфона — разрешено ли отображение Дзен. Для этого в меню активируйте опцию «Отображать ленту».
• Если вопрос не решился, установите Yandex Launcher, в нем по умолчанию есть Дзен, дополнительно настраивать не придется. Чтобы появилась лента с рекомендациями на экране, нужно сделать свайп влево.

Что делать, если не работает Дзен на Айфоне

Дзен может не открываться на айфоне, если внутренняя память переполнена. Попробуйте удалить большие неиспользуемые файлы.

Может произойти сбой в приложении. Тогда нужно удалить «Дзен» и установить его еще раз.

Что делать, если не работает Дзен на ПК

При первой установке Яндекс-браузера ваша лента может быть пустой, и это нормально — алгоритмы не знают персональные интересы пользователя, то есть в истории еще нет ваших запросов. По ходу накопления поисковых запросов, оценок вами материалов, добавления каналов и источников в избранное ваша лента новостей будет расти.

Если вы по-прежнему не видите новостную ленту Дзен, причин может быть несколько:

1. Устаревшая версия ПО. Чтобы проверить актуальность, зайдите в меню (три полоски) вверху браузера, перейдите в «Дополнительно» и выберите строчку «О браузере». Там отображается актуальность версии. Кнопка «Обновить» говорит о том, что нужно загрузить последнюю версию приложения. Нажимаете и ждете автоматической загрузки. Однако обновление после этого может не произойти, тогда система «отправит» вас на официальный сайт разработчиков, где нужно установить файл и перезагрузить ПК. После этого все должно получиться.

1. Поврежденные модули. Бывает так, что обновление не помогло. Тогда нужно полностью переустановить веб-браузер. Для этого удалите старую программу со своего ПК — «Мой компьютер», выберите «Удалить или изменить программу». Затем скачайте официальную версию браузера и перезагрузите систему.

Что делать, если исчезли персональные рекомендации

В случае, если новостная лента Дзен пропала, нужно

• Перейти в «Меню» (три полоски) вверху браузера, нажать «Сайты», выбрать «Расширенные настройки» и проверить, включены ли куки. Если они отключены, их нужно включить и подождать несколько часов — пока лента адаптируется под интересы пользователя, то есть ваши запросы.

Таким образом можно контролировать наполнение своей ленты контентом от СМИ и интересных вам каналов, обучая алгоритмы, отмечая интересное и неинтересное лично вам.

Читайте также:

Что больше 1 кг или 1 литр молока? — ответ знает ваш кошелек!

Как проверить работу вашего менеджера по продажам

Все покупают авокадо во всех видах — что за странный тренд?

Содержание:

• Особенности «Яндекс.Дзена»
• 5 условий продвижения бизнеса в «Дзене»
• В каких случаях лучше не тратить время на «Дзен»?
• Как «Яндекс.Дзен» помогает бизнесу зарабатывать?
• Как сервис ведёт пользователей в вашу воронку?
• Главное

Особенности «Яндекс.Дзена»

На этой площадке нет единой ленты, как на обычных новостных сайтах. Сервис показывает пользователям контент по интересам. Читатели видят статьи и ролики с каналов, на которые подписаны, рекламные публикации и блок с рекомендациями каналов, которые тоже могут быть интересны. 

Раньше в лентах появлялись статьи и ролики вне зависимости от того, подписан человек на канал или нет. Алгоритмы подбирали контент для конкретного пользователя в два этапа:

• платформа анализирует, что вы открываете, лайкаете, дочитываете, и показывает подобный контент;
• затем подбирает людей, похожих на вас, и рекомендует вам то, что понравилось им. 

Временно рекомендации конкретных статей и видеороликов в ленте отключили. Но пользователи по-прежнему видят рекомендации релевантных каналов в своей ленте.

В среднем читатели «Дзена» проводят в сервисе около 45 минут в день. Причём в статистику попадают только те, кто целенаправленно пришёл в ленту: кликнул на карточку статьи на главной странице «Яндекса» или в приложении «Дзена», зашёл по ссылке из поиска или другого источника. Случайные пользователи не засчитываются.

Чем больше времени человек проводит в «Дзене», комментирует и ставит лайки, тем лучше алгоритмы понимают его интересы и подбирают подходящий контент. Чтобы это проиллюстрировать, мы бросили в свой рабочий чат клич — попросили коллег скинуть скриншоты своих лент «Дзена». 

Вот что вышло:

Получается, что «Дзен» — место эскапизма. Тут пользователи в безопасности и читают только то, что хотят. Если вы и раньше не мониторили политические новости в «Дзене», то тут они и не появятся. Только то, на что вы сами подписались.

5 условий продвижения бизнеса в «Дзене»

Ниже мы описали критерии, по которым можно определить, есть ли в «Яндекс.Дзене» ваша аудитория и стоит ли заходить туда с таким продуктом, как у вас. Чем больше пунктов подходит под описание бизнеса, тем больше шансов найти «своих» на этой площадке. 

Ваш продукт входит в интересы читателей «Дзена»

Маркетологи «Яндекс.Дзена» выделяют категории, которые наиболее популярны среди читателей. Если вы сможете соотнести ваш продукт с одной из этих категорий, то, скорее всего, попадёте во внимание пользователей. И тогда алгоритм соединит ваши публикации с теми, кому ваш бренд потенциально интересен.

Таблица, чтобы оценить свои шансы:

Ваши клиенты — жители всей страны или хотя бы целой области

Площадка не позволяет настроить узкий таргет на район или отдельный город, за исключением Москвы и Санкт-Петербурга. Если вы работаете в пределах небольшого города или района, «Дзен» не сможет найти ваших потенциальных клиентов.

Например, у вас фитнес-клуб в крупном городе. Спорт входит в интересы читателей, казалось бы, можно попробовать продвигаться в «Яндекс.Дзене». Но если это не сеть с залами в каждом районе города, то эта площадка вам не подойдёт. Люди выбирают фитнес-клубы рядом с домом или работой. Вы не сможете настроить таргет только на тех, кто бывает в районе, где находится ваш бизнес.

Минимум, с которым можно начать тестить «Дзен», — онлайн-присутствие хотя бы в одном субъекте РФ или офлайн-присутствие, но целой сети. Чем больше областей охватывает ваш бизнес, тем бóльшей части аудитории сервиса вы будете видны. В идеале бизнес должен быть федеральным и присутствовать в Москве, но можно начинать и с одного-двух субъектов. 

У вас интересный и сложный продукт, о котором есть что рассказать

Месседж рекламного баннера в сети считывают за пару секунд. За это время пользователь наспех решает, интересно ему предложение или нет, даже не успев толком вникнуть в суть.

Такой формат подходит для спонтанных или повторяющихся затрат: купить кроссовки, которые уже смотрел на сайте, или заказать воду домой. 

Контент в «Дзене» предполагает более нативный контакт: касания аудитории и бренда длятся дольше. Люди приходят на площадку узнать что-нибудь интересное, они настроены на чтение и готовы потратить время на статьи, а не на пару строк на баннере. Благодаря этому здесь больше шансов успеть рассказать даже о сложных товарах и услугах и прогреть лида. 

Канал автомобильного бренда Mini

Есть яркое преимущество перед конкурентами в нише

Реклама в «Дзене» — не типичная рекламная коммуникация, где можно конкурировать ценой. Чтобы ваш контент заметили, у продукта должно быть преимущество перед другими похожими товарами.

Не просто свечи, а свечи ручной работы из натурального воска. Не просто мебельный интернет-магазин, а мебельный гипермаркет, где можно «примерить» любую вещь до покупки в приложении с дополненной реальностью. Не просто доставка, а доставка фермерских продуктов или с системой кешбэка. 

Всё это помогает сформировать интересный заход, который вызовет у читателя эмоцию и желание открыть статью. 

Канал доставки фермерских продуктов «Ешь деревенское»

Продукт может сформировать новый спрос

«Дзен» подойдёт для продуктов, на которые ещё не сформирован спрос. То есть люди просто не знают, что продукт вообще существует, и не представляют, как им пользоваться.

Например, облачные кондиционеры по подписке. У рекламы с баннером «Скидка 15% на облачные кондиционеры по подписке» будет очень низкая конверсия, потому что пользователь ещё не знает, что это такое и зачем оно нужно.

А вот статья в «Яндекс.Дзене» сработает хорошо. В ней вы сможете рассказать, как работает подписка, чем облачные кондиционеры отличаются от обычных, что будет, если не оплатить тариф. И всё это подогреет интерес будущего потребителя: прочитав статью, он представит облачный кондиционер в своей жизни и с бóльшей вероятностью захочет перейти на сайт, чтобы изучить ассортимент.

Рекламная статья от бренда облачных кондиционеров

В каких случаях лучше не тратить время на «Дзен»?

Лучше на берегу определиться, что площадка для вас значит, чтобы не сливать время команды и деньги компании. 

У продукта очень узкая ниша

Если ваша аудитория меньше 100 тыс. человек в России, алгоритм может их не найти. 

На поиск потенциальных потребителей, которым, вероятно, интересен ваш контент, сервис тратит 10 тыс. показов. Если дочитываний и открытий будет мало, алгоритмы прекратят продвижение. Это значит, что «Дзен» не нашел людей, которые вовлечены в ваш контент.

Какова вероятность из многомиллионной аудитории найти ваши пару тысяч потенциальных клиентов всего за 10 тыс. показов? Думаем, ничтожно мала. 

Не готовы тестировать гипотезы

Нет времени, нет бюджета, нужен результат здесь и сейчас — с такими посылами в «Дзен» не ходят. Невозможно дать гарантии, что у первой же рекламной кампании будут бешеные CTR и процент дочитываний. Ведь чтобы понять, что заходит вашей аудитории, нужно для начала её найти и протестировать разные форматы и заходы. 

Сервис заточен под тестирование на тот случай, если вы промахнётесь с контентом. Например, разработчики «Дзена» советуют загружать статьи как минимум с пятью вариантами заголовков и тремя вариантами обложек и смотреть на статистику спустя 10 тыс. показов. 

Варианты обложек для одной рекламной кампании в «Яндекс.Дзене» 

---

Варианты, которые работают плохо, лучше удалить, а лидеров оставить. Если заголовки и обложки не зашли совсем, можно потестить новые, не отключая рекламную кампанию. 

Простой продукт, о котором нечего рассказывать

С простым и понятным продуктом вы ограничены в темах. Согласитесь, сложно постоянно писать статьи о ежедневниках или кружках. Да ещё и так, чтобы их было интересно читать. 

Трудно будет продвигать в «Дзене» и товары массового спроса. Например, туалетную бумагу или носки. Люди не будут читать статью, чтобы выбрать туалетную бумагу. Они сразу пойдут в магазин около дома и купят ту, что по акции, или к которой привыкли.

Ваш товар нельзя рекламировать

Некоторые тематики запрещено рекламировать на площадке. И мы сейчас не только про наркотики и оружие, реклама которых и так запрещена законом. 

Что нельзя рекламировать в «Яндекс.Дзене»:

• услуги микрокредитных организаций;
• лотереи, беттинги и прочие азартные игры;
• медицинские услуги; 
• товары и услуги, вредящие здоровью;
• эротические товары с ограничениями. 

Подробнее от этом написано в Справке «Яндекс.Дзена». 

Как «Яндекс.Дзен» помогает бизнесу зарабатывать?

Здесь вы можете просто публиковать статьи и рассчитывать на органическое продвижение по подписчикам канала, а можете настраивать рекламный материал за деньги.

Первый вариант подходит для тех, кто готов создавать контент ежедневно — то есть в основном для блогеров. Для бизнеса больше подходит рекламный формат. В нём есть подробная аналитика, возможность тестирования и геотаргетинг. 

Минимальная сумма, которая нужна для одной рекламной кампании — 50 тыс. рублей. Примерно 30 тыс. уйдёт на создание контента агентством и 20 тыс. — на продвижение «Дзеном». Но если большого бюджета нет, можно миксовать рекламу с бесплатными публикациями, которые продвигаются органически.

Пользователи не могут покупать товары напрямую из статьи. «Дзен» — ещё один путь в воронку продаж. При грамотном использовании преимуществ этой площадки можно превратить незнакомых с вашим продуктом пользователей в тёплую аудиторию, готовую к покупке.

Как сервис ведёт пользователей в вашу воронку?

В бесплатных статьях вы можете добавлять ссылки на товары, сайт или оставлять контакты. В рекламные — дополнить ещё «Яндекс.Форму» и подключить технологию scrol2site. Она перенаправит читателя на сайт, если, дочитав статью, он продолжит скролить страницу.

Пример рекламной статьи со scrol2site бренда бытовой техники Miele

«Яндекс.Форма» для сбора контактов в статье RU-CENTER на «Яндекс.Дзене»

Главное

• Если ваш товар входит в интересы пользователей «Яндекс.Дзена», представлен хотя бы на уровне одного-двух субъектов РФ, конкурентен по УТП, вы можете много о нём рассказать — смело пробуйте эту площадку. С большой вероятностью вашему бизнесу этот канал будет полезен. 
• Для бизнес-продвижения выбирайте рекламные форматы. У них развернутая статистика, возможность тестировать гипотезы и технология scrol2site, которая позволяет читателям легко переходить на нужную страницу сайта. 
• Если вы представитель крупного бренда и до сих пор не используете «Дзен» для продвижения своих услуг — сейчас самое время стартовать. Зарубежные конкуренты уходят с площадки на неопределенный срок, малый и средний бизнес работает в основном со своей базой подписчиков и не спешит тратить деньги на рекламу. В лентах читателей стало меньше публикаций, а значит, ваши рекламные статьи будут привлекать больше внимания.

---

Фото на обложке: Shutterstock / Foxstudio

К нам обратилось акционерное общество «РИНФИН» — финансово-юридическая компания, которая с 2007 года оказывает юридическую и консалтинговую помощь. Задачей нашей проектной команды было погрузиться в бизнес клиента, его маркетинговую активность и выявить, чем мы могли бы помочь. А помочь мы действительно могли.

Как Яндекс.Дзен работает в B2B

Неужели Дзен так хорош для В2В? Розовых очков мы не носим и клиентам говорим прямо: работает он не всегда и хорош не для всех сфер бизнеса.

Как оказалось, у клиента многие каналы маркетинга уже активно продвигаются и он открыт для обсуждения новых. В Дзене клиент хотел сразу получать лиды, как из контекстной рекламы.

В большинстве случаев в B2B Дзен не даёт прямые конверсии в заявки сразу — цикл сделки значительно длиннее. Чтобы получить ассоциированную конверсию, необходимо сформировать у ЦА потребность. Дзен как раз формирует эту потребность: через него мы занимаемся бренд-маркетингом и поиском клиентов для верхнего уровня воронки продаж. И это важно не только понимать внутри проектной команды, но и обоснованно доносить до клиентов.

Постепенно я погружала клиента в специфику рекламных кампаний Дзена: говорила, на что сто́ит ориентироваться, показывала наши многочисленные кейсы. Благо их накопилось приличное количество. Клиент принял решение тестировать канал, хотя у руководства, конечно, был скепсис на счёт Дзена и его эффективности. Для многих компаний Дзен до сих пор ассоциируется с «жёлтыми страницами». Но сейчас туда приходит много рекламодателей, с площадкой работают опытные рекламщики. У нас, кстати, большая проектная команда, в том числе копирайтеры, которые, как говорится, уже собаку съели на Дзене. Мы являемся одним из девяти сертифицированных агентств в Яндекс.Дзене, вся наша команда также прошла сертификацию.

Как просто писать о сложном

Задачей нашей проектной команды было не просто погрузиться в бизнес клиента, но и корректно провести работы с заголовками, текстами статей, аналитикой, продумать весь цикл. Было важно, чтобы нашего клиента воспринимали как благонадёжного в отличие от мошенников, которые существуют в этом бизнесе. С 2007 года «РИНФИН» не запятнало репутацию: не было судов, нет негативных отзывов, есть благодарственные письма от их крупных клиентов.

Тематика бизнеса такова, что подача с лёгким юмором не подойдёт. Поэтому все тексты мы делали продуктовыми, с более серьёзным заходом. Вот примеры заголовков.

• Почему ООО покупают чаще, чем готовый бизнес, и в чём разница.

• Почему серийные предприниматели часто покупают готовые ООО.

• Как быстро открыть компанию в сложной отрасли.

• Почему для выхода в новую нишу лучше купить ООО, чем зарегистрировать.

• Как усилить тендерную заявку, купив ООО с нужными лицензиями.

• Хотите быстрее раскрутить новый бизнес? Купите ООО с подходящими параметрами.

• Хотите перепрыгнуть через ступеньку в развитии новой фирмы? Купите ООО с положительной историей.

Примеры заголовков и обложек

Для результативной рекламы на Яндекс.Дзене важен хороший охват — чтобы получить много показов. Затем нужно «отсечь» нецелевую аудиторию, чтобы оплачивать дочитывания только по потенциальным покупателям. Мы подготовили шесть креативных сценариев с разными заходами и тональностями подачи.

Пример креативного сценария

На основании выбранных креативных сценариев мы написали статьи, которые впоследствии запустили в рекламной кампании.

Пример рекламной статьи в Яндекс.Дзене

Что мешает потребителю обратиться именно к «РИНФИН»? Боятся сложной процедуры купли-продажи, боятся теневой схемы, боятся последствий, долгов и «висяков» в будущем. Клиент обещает, что этого точно не будет. Таким образом, мы сделали упор на их УТП. Рассказали доступно о сложном. И результаты не заставили себя долго ждать.

Итоги и цифры

Первый запуск рекламы обычно делается для сбора статистики и понимания, как двигаться по стратегии развития. Но мы получили отличные результаты с первого захода. За отчётный период были запущены три рекламные кампании, две из которых оказались успешными (одна была отключена на второй неделе из-за плохих показателей). Важно вовремя реагировать на все показатели, чтобы выявить аутсайдеров и не тратить бюджет.

Уже со второй недели пошли конверсии. Кстати, конверсией мы считали целевое действие «Отправка любой формы заказа». Во вторую неделю рекламной кампании мы получили 46 конверсий, и это в В2В!

Лучшие публикации с CTR, дочитками и показами

За месяц мы достигли следующих улучшений:

• стоимость одного просмотра снизилась с 11 до 6 рублей;

• стоимость одного дочитывания снизилась с 24 до 16 рублей;

• стоимость перехода снизилась с 91 до 57 рублей.

Конверсии по первой рекламной статье за месяц — 78. Стоимость в начале ведения — 876 рублей (спустя месяц она снизилась до 284 рублей). По второй рекламной статье было 63 конверсии. Стоимость также получилось снизить, хоть и не столь значительно: с 609 до 497 рублей. Итого 141 конверсия с рекламной кампании в Дзене. И это всё в В2В, красота!

Конверсии с заголовков в Яндекс.Метрике

В идеальном мире у клиента есть сквозная аналитика, которая позволяет не только видеть всю картину до получения лидов, но и отслеживать, что с ними происходит дальше, вплоть до продажи. Данная статистика важна не только стороне клиента, но и нам, так как эта информация помогает посмотреть на рекламную кампанию под другим углом — и сделать её ещё эффективнее.

Уже на третьей неделе клиент оценил результативность Дзена и принял решение расширяться: запускать рекламные кампании по другим направлениям бизнеса.

Лайфхаки для успешного запуска в Яндекс.Дзене

1. Никогда нельзя точно сказать, какая идея/креатив дадут платёжеспособных посетителей в большем объёме. Поэтому пробуйте разные идеи одновременно.

2. Сначала проработайте сценарий текста (шаблон сценария). И только после этого начинайте создавать креатив.

3. Обязательно предварительно рассчитайте примерную экономику (шаблон расчёта).

4. Встраивайте Дзен в единую рекламную стратегию, собирая аудиторию пикселем с последующим ретаргетингом.

5. Никогда не поднимайте ставку, пока не исчерпали все идеи по заголовкам и обложкам. Сначала бьёмся за CTR, потом за дочитки, а только потом уже можно поднимать стоимость дочитывания.

Источник фото на тизере: Tangerine Newt on Unsplash

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.

Яндекс.Дзен для бизнеса