Фикс прайс чья компания где зарегистрирована

Fix Price уже вызывает у меня сильнейшую идиосинкразию: в очередной раз жена зашла ребенку альбом купить да фломастеры, а загрузила в багажник несколько пакетов.

Говорит, цены настолько низкие, что хочется взять всё и сразу!.. Однако только ли цены — залог успеха сетевого монстра FixPrice, который не только выстоял, но и укрепил свои позиции на фоне ограничений, связанных с коронакризисом?

Кто и как создал FixPrice

FixPrice — сеть розничных магазинов без узкой специализации, продающих продовольственные и непродовольственные товары по фиксированным ценам. В ассортиментной линейке свыше 1750 наименований.

Покупателям предлагают все — от товаров для красоты и одежды до продуктов питания и бытовой химии. К праздникам и при смене времени года в продажу поступают сезонные товары.

Сеть основали предприниматели Сергей Ломакин и Артем Хачатрян (бывшие владельцы «Центробувь» и «Копейка»). Первый магазин открылся в декабре 2007.

За 13 лет существования компания неоднократно попадала в рейтинги РБК как самая быстрорастущая в РФ. В 2016 открыли магазины в Казахстане и Греции, в 2017 — в Беларуси и Латвии.

В 2020 появились первые торговые точки в Узбекистане.

Нацеленность на страны бывшего СССР связана со схожим покупательским поведением целевой аудитории. Бренд FixPrice зарегистрирован во всех странах Европы и Азии, но вопрос о дальнейшем развитии остается открытым.

Сначала товары продавали по 30 руб. Сегодня используют 5 вариантов цены: 50, 55, 77, 99, 149 и 199 руб. Впервые подобный формат торговли появился в США в 1879 году и получил широкое распространение по всему миру.

Ломакин и Хачатрян не просто скопировали успешный зарубежный опыт, а адаптировали под российских потребителей с учетом менталитета и особенностей покупательского поведения.

Тонкости механизма ценообразования не разглашаются, чтобы не получилось бесплатное пособие для конкурентов. Общая схема выглядит так:

• определяется нужный товар;
• ведутся переговоры с поставщиком;
• размещается заказ;
• после получения обеспечивается грамотная логистика.

Снизить цену помогает жесткая политика минимизация затрат:

• большой объем закупок (поставщики дают скидки);
• хеджирование валютных рисков (заключаются валютные форвардные контракты);
• грамотная имущественная политика (нет ни одного магазина в собственности, чтобы легко можно было переехать);
• исключение лишних звеньев из логистических цепочек (прямые поставки из Китая без наценок до 200 %);
• единая технология формирования товарной матрицы (разработка отдельной для каждого магазина выходит дороже);
• использование стоковых товаров (европейские поставщики типа Procter&Gamble рассматривают FixPrice как сток при обновлении ассортимента).

В продаже принципиально нет товаров, продаваемых в убыток, минус по которым покрывается за счет высоких цен на остальные позиции.

Несмотря на открытые мультивалютные кредитные линии в ПАО «ВТБ» и ПАО «Сбербанк» топ-менеджмент старается удерживать значение соотношения долга и EBITDA менее 1.

Ассортимент формируется с учетом пожеланий потребителей. Например, на основе опросов появилась категория «Продукты из холодильника».

Хотя продукцию с длительным сроком хранения допустимо выставлять в торговых залах при комнатной температуре, используют холодильные установки (это лучше воспринимается потребителем).

Внедрена программа лояльности с бонусными картами для постоянных покупателей.

А кто сейчас владеет Фикс Прайсом

Согласно данным выписки из ЕГРЮЛ, ООО «Бэст Прайс» (управляющая сетью компания) зарегистрирована 01.06.2007.

Основной учредитель указан один — KolmazHoldings LTD (офшорная зона Турецкая Республика Северный Кипр), принадлежащий, в свою очередь, MeridianManagement LTD (офшорная зона — Британские Виргинские острова). Уставной капитал 100 млн руб.

До 2016 конечными бенефициарами в РФ были Ломакин и Хачатрян. Но в 2016 из-за невозможности расплатиться с долгами сети «Центробувь» продали бизнес (на обслуживание задолженности отвлекались средства из оборота FixPrice).

Новыми собственниками стали топ-менеджеры компании,включая генерального директора Дмитрия Кирсанова (5 %), ВТБ Capital (10 %) и прибалтийские инвесторы.

Имена не разглашаются; предположительно это партнеры Ломакина по QuadroCapitalPartners.

Сколько сейчас магазинов в стране и какая выручка

На конец 2019 функционировало 3306 магазинов в 74 субъектах РФ (свыше 800 населенных пунктов). В начале ноября 2020 открыт 4000-й магазин (общая торговая площадь 847,4 тыс. кв. м). 390 торговых точек работают по франшизе.

К концу 2020 планировали открыть 6000 магазинов, но ковид внес коррективы.

Достигнуто соглашение об открытии новых торговых точек в помещениях Почты России. Функционирует 7 крупных логистических центров. «Коммерсант» оценил стоимость бизнеса по итогам 2019 в 40 млрд руб. Выручка за 2019 составила 143 млрд руб.

Несмотря на ограничения, связанные с ковидом, трафик FixPrice просел незначительно (всего на 1,6 %). Другие сети пострадали от ограничительных мер сильнее.

FixPrice остается на плаву благодаря низким ценам (на ряд популярных позиций ценник ниже, чем в сетевых магазинах шаговой доступности). Снижение трафика было компенсировано ростом среднего чека.

По итогам 2019 удалось достичь серьезных успехов:

• 95-е место среди крупнейших компаний РФ в рейтинге Forbes;
• 136-е место среди крупнейших компаний РФ по объему реализации в рейтинге RAEX-600
• 3-е место среди лучших компаний для работы и построения карьеры по версии rabota.ru.

Торговая сеть стала лауреатом премии PrivateLabelAwards как лучшая собственная торговая марка в экономсегменте.

Планирует ли компания выйти на IPO

Владельцы FixPrice сообщили о выходе на IPO в 2018. В свободное обращение хотели направить от 10 % до 25 % акций.

Первоначально планировали привлекать средства на развитие на Лондонской фондовой бирже, но из-за осложнившихся отношений между РФ и Великобританией выбрали Московскую биржу.

Хотя международная консалтинговая компания Deloitte называет FixPrice одним из самых вероятных претендентов на IPO, от руководства подтверждения не поступало.

Вопрос о дальнейшем развитии сети и необходимости привлечения средств посредством IPO остается открытым. Владельцы не давали официальных заявлений о начале процедуры подготовки к публичному размещению ценных бумаг.

Возможно, владельцев вдохновит пример основателя китайского аналога FixPrice. Владелец Miniso (люксовый дискаунтер с брендовыми товарами по низким ценам) привлек при первичном IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже $608 млн. Сегодня его состояние оценивается в $4 млрд.

А каково ваше мнение о сети Fix Price — частенько закупаетесь или обходите стороной?

Forbes традиционно подводит итоги года. Ежегодно мы выбираем главные события и героев в нескольких номинациях. IPO  Fix Price «наш выбор в категории Тренд года». Другие итоги года в журнале Forbes (в продаже с 24 декабря) и на нашем сайте. 

История Fix Price началась в 2007 году, за несколько месяцев до продажи крупнейшей на тот момент в стране сети дискаунтеров «Копейка», когда один из ее основателей Сергей Ломакин отправился в США изучать устройство магазинов фиксированных цен. «Формат показался нам идеально подходящим для российского потребителя, который еще помнил гиперинфляцию 1990-х и не был избалован широким предложением непродовольственных товаров по низкой цене», — рассказывает Сергей Ломакин Forbes.

Первый магазин Fix Price Ломакин с Хачатряном открыли в декабре 2007 года, через год в сети было уже 70 магазинов. Сейчас почти 5000 торговых точек Fix Price работает в 79 российских регионах и странах бывшего СССР.Ломакин и Хачатрян развивают совместный бизнес без малого 25 лет. Первым розничным проектом предпринимателей была «Копейка», созданная в 1998 году. В 2007-м, когда количество магазинов перевалило за 300, а выручка составила почти $1 млрд, Ломакин и Хачатрян продали свои доли банку «Уралсиб», по оценкам, за $220–250 млн (позже магазины «Копейки» приобрела X5 Group).

Но из розницы предприниматели не ушли. В том же году приобрели 25% уральской сети «Монетка» и запустили Fix Price, а через год занялись развитием сети «Центробувь». По словам Ломакина, основатели «Центробуви» попросили его «помочь финансами». Вместе с Хачатряном они купили треть акций компании за $35 млн, предприниматели планировали увеличить сеть обувных дискаунтеров с 300 до 1000 магазинов, но в итоге она выросла к 2014 году до 1500 торговых точек. С оценкой более $1,5 млрд сеть собиралась выйти на IPO.

Весной 2016 года выяснилось, что у «Центробуви» огромные долги, в марте 2017-го компания была признана банкротом, временный управляющий сообщил в суде, что кредиторы требуют вернуть им 23,5 млрд рублей. В 2016 году Сергея Ломакина обвинили в хищении кредита Газпромбанка, выданного на развитие «Центробуви», и объявили в федеральный розыск, через два года дело было прекращено.«Надо было больше времени уделять «Центробуви», — признавался Артем Хачатрян в беседе с Forbes летом 2016 года. — Когда инвестируешь, нужно участвовать в развитии бизнеса, а я этого не делал. Поэтому и вышло: вложили 100 рублей, а получили 50».

Для своего главного проекта — Fix Price — предприниматели времени не пожалели. Формат, выбранный Ломакиным и Хачатряном для этого проекта, давно и успешно развивался за границей. Одни из самых популярных сетей dollar store (универсамов с широким ассортиментом, где все товары продаются по одной цене) — это американские Dollar Tree и 99 Cents Only Stores и японская Daiso.

«Долларовые магазины к тому времени существовали в США уже полстолетия и показывали высокую адаптивность к самым разным экономическим условиям. Мы поняли, что это именно то, что нужно для российского рынка», — говорит Ломакин. «В нулевых годах память о гиперинфляции 1990-х была еще свежа, поэтому сама идея фиксированных цен производила вау-эффект. К тому же рынок был пустой, конкурентов в формате магазинов фиксированных цен в России тогда не существовало», — добавляет генеральный директор Fix Price Дмитрий Кирсанов.

В России в новой сети покупателям предложили по 30 рублей за товар широкий ассортимент необходимых в быту вещей для всей семьи: ручные инструменты, мелкие авто- и электротовары, канцелярию, бытовую химию и продукты. К 2010 году фиксированная цена выросла до 36 рублей. Fix Price сам импортировал 100% ассортимента, исключая из цепочки ценообразования лишние звенья и достигая низких закупочных цен, кроме этого, максимально сокращал операционные издержки.«Эффективность бизнес-модели достигается стандартизацией во всем — в одинаковой площади магазинов, одинаковом ассортименте, ценах и оборудовании, — объясняет гендиректор «InfoLine-Аналитики» Михаил Бурмистров. — Кроме того, отсутствие в продаже охлажденной и замороженной продукции снижает требования к транспортировке и оснащенности распределительных центров и магазинов, которые могут располагаться на вторых или цокольных этажах зданий, где аренда ниже».

Капиталовложения в магазины Fix Price значительно ниже по сравнению с другими сетями, отмечает эксперт.По словам Дмитрия Кирсанова, через три года после открытия первого магазина сеть вышла на безубыточность. В 2010 году ООО «Бэст Прайс», управляющая сетью магазинов Fix Price, получила выручку в размере 3 млрд рублей и первую прибыль — почти 200 млн рублей, по данным «СПАРК-Интерфакса».

В 2013-м под вывеской Fix Price работало более 1000 магазинов, через два года — более 2000, в 2016 году компания вышла на рынки Грузии и Казахстана.В торговых точках Fix Price сейчас продается 1800 наименований разнообразных товаров более чем 20 категорий. Половину выручки сети приносит непродовольственный ассортимент, еще 25% — косметика и бытовая химия, остальное — продукты с длительным сроком хранения (бакалея, снеки, консервы). Крупные производители зачастую производят для Fix Price эксклюзивные товары, например позиции в менее дорогой упаковке, с уменьшенным или увеличенным объемом. «Это делается, чтобы вписаться в ценовые диапазоны Fix Price, — говорит Бурмистров. — Формат магазинов низких фиксированных цен отличает нестандартный категорийный микс, лидерство по цене и постоянная ротация ассортимента, что позволяет гибко реагировать на изменения себестоимости и минимизировать инфляционное давление, а также обеспечить эмоциональный компонент шопинга у покупателей — желание купить что-то новое и недорогое».

С 2015 года на фоне девальвации рубля компания начала вводить несколько категорий фиксированных ценников: 55, 77, 99, 199 рублей и т. д. Сейчас сеть продает товары по семи фиксированным ценам от 50 до 249 рублей. «Мы почти десять лет продавали товары по одному доллару, и если бы продолжали придерживаться этой стратегии, то были бы вынуждены существенно сократить ассортимент, — рассказывает Кирсанов. — Мы, конечно, волшебники и цены всегда держали до последнего, но объективную экономическую реальность никто не отменял».Сегодня почти 5000 магазинов Fix Price работает в России, Казахстане, Грузии, Белоруссии, Латвии, Киргизии и Узбекистане. Выручка компании по итогам 2020 года выросла на 30% и составила 190 млрд рублей, чистая прибыль — на 33%, до 17,6 млрд рублей.

В 2021 году в рейтинге Forbes «200 крупнейших частных компаний России» Fix Price поднялась на 26 строчек и заняла 51-е место. В феврале 2021 года Fix Price объявила о намерении провести первичное размещение в Лондоне. IPO сети в марте стало одним из крупнейших за последние 10 лет. Своих основателей Сергея Ломакина и Артема Хачатряна оно сделало долларовыми миллиардерами. До размещения предпринимателям принадлежало по 41,66% акций сети, после IPO их пакеты уменьшились — теперь они владеют по 35,43%. Уменьшились и доли в Fix Price инвестиционной компании Marathon Group Александра Винокурова (с 9,94% до 2,98%) и Дмитрия Кирсанова (с 1,52% до 1,22%). «Любая динамично развивающаяся компания, вышедшая на определенный масштаб своей деятельности, задумывается об IPO, Fix Price стал феноменом российского ретейла, уникальной компанией, бизнес-модель которой никто не смог скопировать. Мы заслуживали признания наших успехов среди широкого круга инвесторов», — не скрывает гордости Ломакин.

«IPO прошло по верхней границе ценового диапазона, так что едва ли его можно назвать неудачным. Тем не менее для участников динамика акций после размещения вряд ли стала радостным событием»,— отмечает аналитик «Велес Капитала» Артем Михайлин. Компания разместила бумаги по цене $9,75, в начале декабря 2021-го они торговались по $7,9. Не последнюю роль в этом сыграли относительно слабые показатели за III квартал 2021 года, считает Михайлин: замедлились темпы роста продаж — почти с 12% в первой половине года до 4,4%, а также выручки — с 28,1% до 17,8%. Но и на этом фоне по мультипликаторам Fix Price остается одним из наиболее дорогих публичных ретейлеров, но это во многом связано с бизнес-моделью и ожидаемым ростом, уточняет аналитик. «Сейчас Fix Price торгуется вблизи 11 по коэффициенту EV/EBITDA, и в ближайшие пять лет мы ожидаем для компании среднегодовой рост продаж 21,4%. В долгосрочной перспективе, около 15 лет, Fix Price способен расширить сеть магазинов примерно втрое», — прогнозирует он.

В сентябре 2021-го из состава акционеров сети полностью вышла Marathon Group. «Для нас инвестиция в Fix Price была финансовой, ориентированной на выход компании на IPO, — объяснили свое решение в Marathon Group. — В ходе IPO компании мы продали около 70% своего пакета, таким образом обозначив рынку наше намерение выйти из капитала Fix Price. Оставшаяся часть пакета была реализована в сентябре 2021 года по итогам истечения к этому моменту ограничения на продажу. Цена сделки была максимально приближенной к рынку. Мы, безусловно, считаем IPO Fix Price феноменально успешным и довольны нашей инвестицией в компанию».Дмитрий Кирсанов осенью 2021 года докупил акций Fix Price на 15 млн рублей и вошел в рейтинг Forbes директоров-капиталистов с оценкой пакета в $91 млн. «Да, сейчас на рынке большая волатильность. Но Fix Price — это не спекулятивный проект, а инвестиция вдолгую», — говорит топ-менеджер. «Статус публичной компании — это вызов и мотивация для всей команды менеджеров начать играть по-крупному и войти в топ самых успешных компаний на розничном рынке России», — говорит Ломакин.

Предприниматели Сергей Ломакин и Артем Хачатрян давно хотели, чтобы их успехи в бизнесе оценили не только конкуренты, но и инвесторы. В 2006-м они планировали провести IPO сети «Копейка», в 2012-м — «Центробуви», но все получилось только с Fix Price. Созданную ими сеть магазинов низких фиксированных цен в марте 2021 года инвесторы оценили по итогам IPO в $8,3 млрд, Ломакин и Хачатрян после размещения вошли в список миллиардеров Forbes с состоянием $3,4 млрд у каждого.

История Fix Price началась в 2007 году, за несколько месяцев до продажи крупнейшей на тот момент в стране сети дискаунтеров «Копейка», когда один из ее основателей Сергей Ломакин отправился в США изучать устройство магазинов фиксированных цен. «Формат показался нам идеально подходящим для российского потребителя, который еще помнил гиперинфляцию 1990-х и не был избалован широким предложением непродовольственных товаров по низкой цене», — рассказывает Сергей Ломакин Forbes. Первый магазин Fix Price Ломакин с Хачатряном открыли в декабре 2007 года, через год в сети было уже 70 магазинов. Сейчас почти 5000 торговых точек Fix Price работает в 79 российских регионах и странах бывшего СССР.

Ломакин и Хачатрян развивают совместный бизнес без малого 25 лет. Первым розничным проектом предпринимателей была «Копейка», созданная в 1998 году. В 2007-м, когда количество магазинов перевалило за 300, а выручка составила почти $1 млрд, Ломакин и Хачатрян продали свои доли банку «Уралсиб», по оценкам, за $220–250 млн (позже магазины «Копейки» приобрела X5 Group).

Но из розницы предприниматели не ушли. В том же году приобрели 25% уральской сети «Монетка» и запустили Fix Price, а через год занялись развитием сети «Центробувь». По словам Ломакина, основатели «Центробуви» попросили его «помочь финансами». Вместе с Хачатряном они купили треть акций компании за $35 млн, предприниматели планировали увеличить сеть обувных дискаунтеров с 300 до 1000 магазинов, но в итоге она выросла к 2014 году до 1500 торговых точек. С оценкой более $1,5 млрд сеть собиралась выйти на IPO.

Весной 2016 года выяснилось, что у «Центробуви» огромные долги, в марте 2017-го компания была признана банкротом, временный управляющий сообщил в суде, что кредиторы требуют вернуть им 23,5 млрд рублей. В 2016 году Сергея Ломакина обвинили в хищении кредита Газпромбанка, выданного на развитие «Центробуви», и объявили в федеральный розыск, через два года дело было прекращено.

«Надо было больше времени уделять «Центробуви», — признавался Артем Хачатрян в беседе с Forbes летом 2016 года. — Когда инвестируешь, нужно участвовать в развитии бизнеса, а я этого не делал. Поэтому и вышло: вложили 100 рублей, а получили 50».

Для своего главного проекта — Fix Price — предприниматели времени не пожалели. Формат, выбранный Ломакиным и Хачатряном для этого проекта, давно и успешно развивался за границей. Одни из самых популярных сетей dollar store (универсамов с широким ассортиментом, где все товары продаются по одной цене) — это американские Dollar Tree и 99 Cents Only Stores и японская Daiso.

«Долларовые магазины к тому времени существовали в США уже полстолетия и показывали высокую адаптивность к самым разным экономическим условиям. Мы поняли, что это именно то, что нужно для российского рынка», — говорит Ломакин.

«В нулевых годах память о гиперинфляции 1990-х была еще свежа, поэтому сама идея фиксированных цен производила вау-эффект. К тому же рынок был пустой, конкурентов в формате магазинов фиксированных цен в России тогда не существовало», — добавляет генеральный директор Fix Price Дмитрий Кирсанов.

В России в новой сети покупателям предложили по 30 рублей за товар широкий ассортимент необходимых в быту вещей для всей семьи: ручные инструменты, мелкие авто- и электротовары, канцелярию, бытовую химию и продукты. К 2010 году фиксированная цена выросла до 36 рублей. Fix Price сам импортировал 100% ассортимента, исключая из цепочки ценообразования лишние звенья и достигая низких закупочных цен, кроме этого, максимально сокращал операционные издержки.

«Эффективность бизнес-модели достигается стандартизацией во всем — в одинаковой площади магазинов, одинаковом ассортименте, ценах и оборудовании, — объясняет гендиректор «InfoLine-Аналитики» Михаил Бурмистров. — Кроме того, отсутствие в продаже охлажденной и замороженной продукции снижает требования к транспортировке и оснащенности распределительных центров и магазинов, которые могут располагаться на вторых или цокольных этажах зданий, где аренда ниже». Капиталовложения в магазины Fix Price значительно ниже по сравнению с другими сетями, отмечает эксперт.

По словам Дмитрия Кирсанова, через три года после открытия первого магазина сеть вышла на безубыточность. В 2010 году ООО «Бэст Прайс», управляющая сетью магазинов Fix Price, получила выручку в размере 3 млрд рублей и первую прибыль — почти 200 млн рублей, по данным «СПАРК-Интерфакса». В 2013-м под вывеской Fix Price работало более 1000 магазинов, через два года — более 2000, в 2016 году компания вышла на рынки Грузии и Казахстана.

В торговых точках Fix Price сейчас продается 1800 наименований разнообразных товаров более чем 20 категорий. Половину выручки сети приносит непродовольственный ассортимент, еще 25% — косметика и бытовая химия, остальное — продукты с длительным сроком хранения (бакалея, снеки, консервы). Крупные производители зачастую производят для Fix Price эксклюзивные товары, например позиции в менее дорогой упаковке, с уменьшенным или увеличенным объемом. «Это делается, чтобы вписаться в ценовые диапазоны Fix Price, — говорит Бурмистров. — Формат магазинов низких фиксированных цен отличает нестандартный категорийный микс, лидерство по цене и постоянная ротация ассортимента, что позволяет гибко реагировать на изменения себестоимости и минимизировать инфляционное давление, а также обеспечить эмоциональный компонент шопинга у покупателей — желание купить что-то новое и недорогое».

С 2015 года на фоне девальвации рубля компания начала вводить несколько категорий фиксированных ценников: 55, 77, 99, 199 рублей и т. д. Сейчас сеть продает товары по семи фиксированным ценам от 50 до 249 рублей. «Мы почти десять лет продавали товары по одному доллару, и если бы продолжали придерживаться этой стратегии, то были бы вынуждены существенно сократить ассортимент, — рассказывает Кирсанов. — Мы, конечно, волшебники и цены всегда держали до последнего, но объективную экономическую реальность никто не отменял».

Сегодня почти 5000 магазинов Fix Price работает в России, Казахстане, Грузии, Белоруссии, Латвии, Киргизии и Узбекистане. Выручка компании по итогам 2020 года выросла на 30% и составила 190 млрд рублей, чистая прибыль — на 33%, до 17,6 млрд рублей. В 2021 году в рейтинге Forbes «200 крупнейших частных компаний России» Fix Price поднялась на 26 строчек и заняла 51-е место.

В феврале 2021 года Fix Price объявила о намерении провести первичное размещение в Лондоне. IPO сети в марте стало одним из крупнейших за последние 10 лет. Своих основателей Сергея Ломакина и Артема Хачатряна оно сделало долларовыми миллиардерами. До размещения предпринимателям принадлежало по 41,66% акций сети, после IPO их пакеты уменьшились — теперь они владеют по 35,43%. Уменьшились и доли в Fix Price инвестиционной компании Marathon Group Александра Винокурова (с 9,94% до 2,98%) и Дмитрия Кирсанова (с 1,52% до 1,22%). «Любая динамично развивающаяся компания, вышедшая на определенный масштаб своей деятельности, задумывается об IPO, Fix Price стал феноменом российского ретейла, уникальной компанией, бизнес-модель которой никто не смог скопировать. Мы заслуживали признания наших успехов среди широкого круга инвесторов», — не скрывает гордости Ломакин.

«IPO прошло по верхней границе ценового диапазона, так что едва ли его можно назвать неудачным. Тем не менее для участников динамика акций после размещения вряд ли стала радостным событием», — отмечает аналитик «Велес Капитала» Артем Михайлин. Компания разместила бумаги по цене $9,75, в начале декабря 2021-го они торговались по $7,9. Не последнюю роль в этом сыграли относительно слабые показатели за III квартал 2021 года, считает Михайлин: замедлились темпы роста продаж — почти с 12% в первой половине года до 4,4%, а также выручки — с 28,1% до 17,8%. Но и на этом фоне по мультипликаторам Fix Price остается одним из наиболее дорогих публичных ретейлеров, но это во многом связано с бизнес-моделью и ожидаемым ростом, уточняет аналитик. «Сейчас Fix Price торгуется вблизи 11 по коэффициенту EV/EBITDA, и в ближайшие пять лет мы ожидаем для компании среднегодовой рост продаж 21,4%. В долгосрочной перспективе, около 15 лет, Fix Price способен расширить сеть магазинов примерно втрое», — прогнозирует он.

В сентябре 2021-го из состава акционеров сети полностью вышла Marathon Group. «Для нас инвестиция в Fix Price была финансовой, ориентированной на выход компании на IPO, — объяснили свое решение в Marathon Group. — В ходе IPO компании мы продали около 70% своего пакета, таким образом обозначив рынку наше намерение выйти из капитала Fix Price. Оставшаяся часть пакета была реализована в сентябре 2021 года по итогам истечения к этому моменту ограничения на продажу. Цена сделки была максимально приближенной к рынку. Мы, безусловно, считаем IPO Fix Price феноменально успешным и довольны нашей инвестицией в компанию».

Дмитрий Кирсанов осенью 2021 года докупил акций Fix Price на 15 млн рублей и вошел в рейтинг Forbes директоров-капиталистов с оценкой пакета в $91 млн. «Да, сейчас на рынке большая волатильность. Но Fix Price — это не спекулятивный проект, а инвестиция вдолгую», — говорит топ-менеджер. «Статус публичной компании — это вызов и мотивация для всей команды менеджеров начать играть по-крупному и войти в топ самых успешных компаний на розничном рынке России», — говорит Ломакин.

За 13 лет с открытия магазина, где товары продаются по одной цене, сеть доросла до 4000 точек с годовой выручкой 143 млрд рублей.

18 ноября Bloomberg написал, что российская сеть магазинов фиксированных цен Fix Price задумалась о выходе на биржу в первой половине 2021 года. По словам двух источников издания, компания может провести IPO с оценкой около $6 млрд.

О том, что Fix Price изучает возможность размещения акций на бирже, пишут не впервые: в 2018 году о таких планах сообщали источники «Коммерсанта». Собрали главное, что известно о бизнесе компании.

Идея Fix Price и ключевые этапы роста сети

Первый магазин Fix Price открылся в декабре 2007 года, основатели компании — давние партнёры Сергей Ломакин и Артём Хачатрян. Они вместе развивали сеть магазинов-дискаунтеров «Копейка» с 1998 года до продажи в начале 2007-го. В Fix Price перешли и топ-менеджеры «Копейки», в том числе Дмитрий Кирсанов, который возглавляет сеть 13 лет.

Запуск Fix Price пришёлся на «золотой» для розницы 2007 год, когда ещё не было речи о кризисе, писал журнал РБК в 2014 году. «Мы внимательно смотрим на Западе на все успешные концепции. Мы знали, что это сработает: моя цель – порадовать как можно больше людей», — объяснял Ломакин.

Магазины Fix Price стали новым для России форматом фиксированных цен, или «всё за доллар». Прообразом во многом стала американская Dollar Tree — одна из крупнейших в мире сетей магазинов фиксированных цен. Основанная в 1986 году компания в августе 2020-го насчитывала больше 15 тысяч магазинов в США и Канаде, её продажи достигли $6,3 млрд за квартал.

За первый год Fix Price открыла 60 магазинов. Тысячный магазин открылся спустя шесть лет после запуска — в сентябре 2013-го. Дальше сеть росла быстрее:

Магазины Fix Price есть в России, Казахстане, Белоруссии и Латвии, указано на сайте компании. В ассортименте около 2000 позиций, в том числе продукты, товары повседневной необходимости, косметика, канцелярия и одежда.

Как Fix Price сохраняет низкие цены

В 2007-м первые магазины Fix Price открывались со слоганом «Всё по 30 рублей». Но инфляция, падение рубля и стремление расширить ассортимент привели к постепенному повышению цен.

В 2009 году компания подняла фиксированную стоимость до 35 рублей, к февралю 2016-го — до 50 рублей. Сейчас сеть продаёт товары по цене от 50 до 199 рублей.

Гендиректор и основатели компании никогда не раскрывали все секреты, как им удаётся продавать почти все товары по одной цене. Одним из элементов успеха они называли поиск самых дешёвых товаров и умение выбить скидку из поставщиков.

Департамент маркетинга «роет Китай», как археологи, сравнивал гендиректор Fix Price в 2009 году. Долгое время большая часть ассортимента сети оставалась импортной: в 2014 году доля импорта составляла 70%, в 2016-м — 50%. В основном товары сделаны в Китае.

Кирсанов рассказывал, что компания привозит товар сама, без дистрибьюторов, которые продают его с наценкой 100–200%. Исключив посредников, можно дать «лучше цену на полке», объяснил гендиректор сети.

«То же самое и в российском ассортименте происходит — исключаем лишние звенья из цепочки, уже на этом можно зарабатывать», — говорил Кирсанов. В России Fix Price закупает в первую очередь продукты.

Секретом успеха Fix Price Ломакин называл знание рынка и умение работать с категорией непродовольственных товаров: «Молоко продаётся всегда, а если ты завез воздушных змеев и не продал за лето, сидишь перед Новым годом с забитым складом и без денег».

В 2014 году журнал РБК так описывал формирование цены в Fix Price:

Один из поставщиков в 2014 году рассказывал РБК, что Fix Price работает с поставщиками не как розничная компания, а как оптовик: «Сеть очень требовательна к входной цене, но при этом у неё нет никаких бонусов, отсрочка платежа минимальная, а обороты высокие».

Насколько эффективен бизнес Fix Price и кто её конкуренты

По данным самой компании, в 2019 году выручка Fix Price составила 142,9 млрд рублей, EBITDA — 27,2 млрд, чистая прибыль — 13,2 млрд рублей. Данные близки к показателям ООО «Бэст Прайс», управляющей компании сети Fix Price:

Основными кредиторами гендиректор Fix Price в 2016 году называл ВТБ и «Сбербанк» — в этих банках у ритейлера открыты мультивалютные кредитные линии. Их размер Кирсанов не раскрывал: «Стараемся жить так, чтобы отношение долга к EBITDA не превышало 1. Поэтому внимательно и трепетно следим за кредитным портфелем. Иногда стараемся, если есть возможность, досрочно гасить».

Прямых крупных конкурентов Fix Price в России найти сложно. По формату ближе всего жёсткие дискаунтеры вроде «Светофора». В 2020 году об открытии магазин-дискаунтеров объявили крупнейшие продуктовые сети России:

Прямым конкурентом Fix Price была сеть «Заодно», её первые магазины фиксированных цен открылись в 2014 году. Среди инвесторов проекта были основатель KupiVip Оскар Хартманн и фонд Winter Capital Partners, один из основных инвесторов которого — «Интеррос» Владимира Потанина.

В 2018 году компания провела ребрендинг: магазины «Заодно» перешли под бренд дискаунтеров Home Market. На тот момент сеть «Заодно» насчитывала более 80 магазинов.

Кому принадлежит Fix Price

Полный состав акционеров и инвесторов компания никогда не раскрывала. Единственный владелец «Бэст Прайс» — кипрская Kolmaz Holdings, которая контролируется Meridian Management Ltd, зарегистрированной на Британских Виргинских островах. Её конечные владельцы неизвестны.

В 2016 году «Ведомости» написали, что основатели Fix Price Сергей Ломакин и Артём Хачатрян вышли из состава акционеров компании. Новыми акционерами стали топ-менеджеры Fix Price, в том числе гендиректор Дмитрий Кирсанов, структура «ВТБ Капитала», а также фонд Quadro Capital Partners.

Однако в разговоре с Bloomberg в ноябре 2020 года Ломакин заявил, что в начале года вместе с Хачатряном они продали миноритарный пакет акций (менее 10%) Fix Price группе Goldman Sachs. По данным Bloomberg, у Ломакина 40% акций Fix Price, которые могут стоить не менее $800 млн.

В 2014 и 2016 году РБК писал, что QCP — фонд Ломакина и Хачатряна, а также бывшего управляющего директора Troika Capital Partners Гедрюса Пукаса. Основной источник денег фонда — деньги Ломакина и Хачатряна, но как именно распределяются источники инвестиций — неизвестно, рассказывал РБК сотрудник одного из инвестбанков.

10 марта сеть магазинов фиксированных цен Fix Price планирует провести IPO на Лондонской фондовой бирже, а глобальные депозитарные расписки компании начнут торговаться на Московской бирже.

О компании

Fix Price (LSE, MCX: FIXP) — крупный дискаунтер, работающий в формате магазинов фиксированных цен. Компания основана в 2007 году. Сеть активно растет, у нее около 4 тысяч магазинов, находящихся в 75 регионах России и странах СНГ. Большая часть магазинов собственные, но есть и те, что работают по франшизе.

На Московской бирже будут торговаться глобальные депозитарные расписки на акции головной структуры холдинга — компании Fix Price Group, зарегистрированной на Британских Виргинских Островах.

Лидер рынка магазинов фиксированных цен

Fix Price позиционирует себя не просто как дискаунтера, а именно как представителя отдельной рыночной ниши — магазинов фиксированных цен. В проспекте эмиссии компания приводит данные отраслевого исследования Oliver Wyman, согласно которому она занимает 93% данной рыночной ниши в России.

Магазины фиксированных цен — это ретейлеры с товарами, продающимися по одной или нескольким фиксированным ценам. В Fix Price товары продаются по 50, 55, 77, 99, 149 и 199 Р, а в начале февраля этого года добавили еще одну ценовую категорию — 249 Р. При этом по итогам 2020 года около 80% ассортимента продавалось в ценовых категориях ниже 100 Р.

Ценовых категорий у ретейлера немного, но ассортимент обширен: 1800 товарных позиций в 20 категориях товаров — от одежды и товаров для дома до продуктов питания и напитков. При этом примерно в равной пропорции продаются брендированные, небрендированные товары и товары собственных торговых марок.

Компания каждую неделю добавляет 40—60 новых позиций в зависимости от сезона и тенденций в ретейле, в целом обновляется около 60% ассортимента до 6 раз в год.

У Fix Price довольно обширная программа лояльности: 12 млн зарегистрированных пользователей, которые дают более трети выручки.

Для того чтобы сохранять низкие цены и при этом работать в плюс, Fix Price активно работает с себестоимостью: все магазины стандартизированы, договорные отношения налажены напрямую с поставщиками, компания участвует в разработке товаров, сокращая себестоимость, например, за счет упаковки. Также у Fix Price централизованная логистическая инфраструктура — восемь распределительных центров.

Финансовые показатели

У Fix Price впечатляющие финансовые показатели: выручка и прибыль растут отличными темпами, низкий уровень долга, средний рост сопоставимых продаж (LFL) за 16 кварталов на конец 2020 года — аж 19%.

Акционерный капитал

У Fix Price, скажем так, любопытный состав акционеров: кроме легко ожидаемых основателей и топ-менеджеров, здесь присутствует Marathon Group, инвестиционная компания — крупный акционер «Магнита», и инвестиционный банк Goldman Sachs.

Действия в преддверии IPO

1 марта компания объявила о начале формирования книги заявок — ее закрыли за день из-за большого спроса.

Акционеры планируют продать до 170 млн ГДР по 8,75—9,75 $ за штуку. Таким образом, общее предложение будет в диапазоне 1,5—1,7 млрд долларов, а общая капитализация компании составит 7,4—8,3 млрд долларов. При этом Fix Price заключила отдельные соглашения с крупными фондами под управлением BlackRock, GIC, с Катарским суверенным фондом (QIA), которые будут выступать якорными инвесторами и обязуются при определенных условиях купить ценных бумаг компании суммарно на 475 млн долларов. Продавать ценные бумаги будут именно действующие акционеры, а не сама компания — похоже, эти деньги не пойдут на развитие Fix Price. Также компания указывает, что некоторые из продающих акционеров могут предоставить опцион для дополнительного размещения еще 15% от продаваемого в рамках IPO объема ГДР.

К сожалению, компания не объявляет, какие доли останутся у акционеров после IPO, ограничиваясь общей фразой про то, что основатели компании продолжат владеть значительной долей.

Также хочется обратить внимание на то, что в соответствии с лучшими практиками корпоративного управления Fix Price планирует после IPO включить в состав совета директоров трех известных в бизнес-среде независимых директоров: основателя «М-видео» и бывшего члена совета директоров X5 Retail Group Александра Тынкована, бывшего финансового директора KPMG в России и СНГ, а также действующего члена совета директоров «Магнита», «Группы ПИК» и банка «Ак Барс» Грегора Мовата и работавшую в Goldman Sachs, Morgan Stanley и UBS Елену Титову, которая также выступает действующим членом совета директоров банков «Открытие», «Траст» и компании Qiwi.

Почему акции могут вырасти после IPO

Бурно растущий бизнес в растущем сегменте. Показатели Fix Price действительно растут очень хорошими темпами. Вполне вероятно, что рост бизнеса продолжится.

В отраслевом исследовании Oliver Wyman приводится вывод, что сегмент магазинов фиксированных цен в России занимает слишком малую долю в общем рынке ретейла по сравнению с развитыми странами, поэтому ему есть куда расти — как по размеру доли рынка, так и по количеству магазинов.

Пандемия коронавируса и последовавший за нею кризис не лучшим образом сказались на благосостоянии россиян: Росстат подсчитал, что за 2020 год реальные располагаемые доходы населения упали на 3,5%. А инфляция при этом достигла пятилетнего максимума, по итогам 2020 года достигнув 4,9%, что даже превышает ключевую ставку ЦБ РФ. Такие печальные тенденции способствуют росту популярности дискаунтеров и, в частности, магазинов фиксированных цен.

Прибыльный и слабо закредитованный бизнес. По нынешним временам это практически редкость, но Fix Price не только показывает прекрасный рост выручки, но при этом прибылен и слабо закредитован, в отличие от того же Ozon.

Успешное IPO Ozon. Несмотря на убыточность и закредитованность, IPO Ozon прошло очень успешно и цена его ценных бумаг значительно выросла с тех пор. Это может подстегнуть инвесторов, особенно рассчитывающих на короткую и среднюю перспективу, активно покупать ГДР Fix Price в надежде на аналогичную историю роста.

Дивиденды и дивидендная политика. Кроме всего прочего, Fix Price умудряется еще и платить дивиденды, а также наращивать их вслед за ростом чистой прибыли. Компания планирует продолжать выплачивать дивиденды и после IPO, при этом в соответствии с лучшими практиками она предполагает платить их дважды в год из расчета минимум 50% чистой прибыли по МСФО при значении мультипликатора net debt / EBITDA меньше 1.

Солидные акционеры и совет директоров. Не так много российских компаний могут похвастаться участием в их капитале самого Goldman Sachs. Это что-то да значит. А новые лица в совете директоров — действительно люди с многолетним опытом на руководящих должностях и в советах директоров крупных успешных компаний, которые могут помочь Fix Price достигнуть новых успехов в бизнесе.

Почему акции могут упасть после IPO

Дорогая оценка. Видимо, на фоне успешного IPO Ozon Fix Price оценила себя откровенно дорого: по мультипликаторам P / E и EV / EBITDA Fix Price значительно превышает средние мультипликаторы публичных ретейлеров, а капитализация грозит превысить капитализацию значительно более крупного «Магнита», а, возможно, даже и X5 Retail Group.

Высококонкурентный сектор. Хотя Fix Price позиционирует себя как представителя отдельного сегмента ретейла, это не избавляет компанию от конкуренции со стороны остальных ретейлеров. А этот сектор очень конкурентен, что мы уже рассматривали в статьях про Ozon и «Окей». К тому же именно сейчас конкуренция среди дискаунтеров выходит на новый уровень: «Светофор» еще по итогам 2019 года вошел в десятку крупнейших продуктовых ретейлеров, «Окей» уже несколько лет успешно развивает сеть «Да!», X5 Retail Group запустила сеть «Чижик», «Магнит» — магазины «Моя цена», а «Лента» — «365+».

С дивидендами не все однозначно. Положительные стороны дивидендов есть, но существует и некоторый негатив: с такой дорогой оценкой бизнеса дивидендная доходность вряд ли будет высокой — возможно, около 2%. По меркам российского фондового рынка это немного. А еще в последние два года компания выплачивала объем дивидендов больше чистой прибыли, что в итоге привело к тому, что собственный капитал ушел в отрицательную зону, и это немного затруднит дальнейшую выплату дивидендов.

Все же не Ozon. Стоит учитывать, что успешное IPO и дальнейший рост котировок ценных бумаг Ozon во многом обусловлены тем, что его образ бурно растущей технологической компании, занимающейся цифровизацией традиционного бизнеса, считается очень модным по нынешним временам. Fix Price же с этой точки зрения, наоборот, выступает традиционным, «скучным» бизнесом, так что вряд ли будет будоражить умы инвесторов.

В итоге

Fix Price — очень интересный эмитент. Кажется, у компании получается совмещать несовместимое: бурно расти, быть прибыльной, слабо закредитованной и платить дивиденды. Из-за этого и еще, возможно, из-за успешного IPO Ozon нынешние акционеры хотят продать акции компании по очень значительной цене.

При этом у цены есть как множество предпосылок вырасти еще сильнее, так и множество предпосылок упасть, так что перед инвесторами, задумывающимися над инвестициями в Fix Price, стоит довольно сложный выбор.

Fix Price – сеть магазинов фиксированных цен, работающая в России (78 субъектов), а также еще в шести странах постсоветского пространства.

Краткая справка

Fix Price. Дата создания – 2007 год. Ключевые персоны – Сергей Ломакин, Артем Хачатрян (основатели), Дмитрий Кирсанов (генеральный директор). Управляющая компания – ООО «Бэст Прайс».

История создания

Основателями сети стали два давних бизнес-партнера – Сергей Ломакин и Артем Хачатрян. Еще в 1998 году они создали сеть продовольственных дискаунтеров «Копейка», а до этого вместе занимались дистрибуцией кофе.

За девять лет сеть магазинов расширилась до 330 точек, а выручка за 2006 год оценивалась в $980 млн. В 2007-м на партнеров вышли представители банка «Уралсиб» с предложением о продаже сети, Ломакин и Хачатрян согласились, сумму сделки «Ъ» оценивал в диапазоне $220-250 млн.

Продав «Копейку», Сергей и Артем приобрели франшизу екатеринбургской сети магазинов у дома «Монетка» (сеть, созданная в 2001 году, получила название в свое время по аналогии с «Копейкой»). В Москве «Монетки» не было, и Ломакин с Хачатряном зашли на новый рынок.

На дворе был 2007 год. Тогда же партнеры решили открыть магазин фиксированных цен. Сама идея того, что в Штатах именуется dollar store, появилась еще в конце 1870-х. Реализовал ее Фрэнк Вулворт, в чьем магазине действовала одна цена – 5 центов. Спустя почти 130 лет задумка была реализована и в России (к этому моменту сеть магазинов «5&10» уже почти как десятилетие закрылась).

Первый магазин Fix Price открылся в декабре, а через год работали уже 60 торговых точек. Цена в тот момент была зафиксирована в 30 рублей (она продержалась 2 с лишним года).

Мощным ходом стало приглашение в 2009 году на пост гендиректора сети Дмитрия Кирсанова, которого Артем и Сергей знали по работе в «Копейке» (там о занимал пост директора по продажам). Кирсанов занимает пост гендиректора до сих пор.

Ценовая политика

Если на старте цена в магазинах сети составляла 30 рублей, то уже в 2009-м она подросла до 36. Цена постепенно поднималась и к 2021 году достигла 55 рублей.

На данный момент в сети действует сложная система стоимости продукции. Часть товаров продается за 55 рублей, а цены на самые дорогие доходит до 299 рублей. В сети торговых точек можно купить не только продукты, но и бытовую химию с косметикой и разные иные непродовольственные товары.

Чем же объясняется дешевизна товаров в торговых точках? Тем, что сеть работает напрямую с зарубежными производителями. Конкретно – китайцами (их доля составляет около 25%).

Опыт работы напрямую с зарубежными поставщиками Дмитрий Кирсанов перенес из прошлой жизни – сети «Копейка», которая первая среди продуктовых дискаунтеров стала ввозить товары из-за рубежа самостоятельно.

Темпы развития

Если за первый год работы открылось 60 магазинов, то позже темпы роста сети резко выросли. За семь лет было открыто свыше 1,5 тыс. торговых точек. В середине 2010-х за год открывалось свыше 400 магазинов. Примером может стать 2015 год – число магазинов выросло до 1930 по сравнению с 1543 годом ранее.

В сети отдают должное франчайзингу – так, в 2016 году из свыше 2 тыс. точек 400 (то есть около 20%) работали по франшизе. Франшиза предоставляется на условиях сохранения в ней доли 25% за компанией «Бэст Прайс», а через три года магазин переходит под контроль сети.

В феврале 2018-го компания владела 2,5 тыс. магазинов. Преимущественно это были отечественные торговые точки, но сеть вышла и за пределы России. Дискаунтеры сети есть и Беларуси, Грузии, Казахстане, Киргизии, Латвии и Узбекистане.

Юбилейный трехтысячный магазин сети был открыт в марте 2019 года в столице России. В тот год доля FP в сегменте товаров по фиксированным низким ценам равнялась 93%.

Уже в июне 2021 года число торговых точек выросло до 4600 (за счет магазина в Астрахани). По состоянию на 12 октября 2021 года действует 4753 магазина сети.

Перспективы развития

Однако останавливаться сеть не планирует. В октябре 2021-го Дмитрий Кирсанов дал интервью «Ъ», в котором сообщил, что всего за год откроется 730 магазинов, а в 2022-м сеть прирастет еще 750 точками.

Плюс сети в том, что она растет как в европейской части России, так и в Сибири, а также на Дальнем Востоке. Эффективность магазинов вдобавок примерно везде высока.

Цели, которые себе ставит сеть дискаунтеров, весьма амбициозны – в компании намерены довести число точек до 15,5 тыс. Там опираются на оценку доли магазинов с фиксированными ценами на рынке – если в Штатах подобные торговые точки составляют до 4%, то в России пока их всего 1%.

В пользу расширения говорит и то, что рынок ритейла фиксированных цен, согласно прогнозам, будет развиваться в темпе около 19% – то есть в 5 раз быстрее, чем ритейл обычный.

Успешному расширению способствует и то, что в сети не боятся открывать точки рядом с магазинами крупных ритейлеров. Соседство с «Пятерочками» и «Магнитами» компанию не пугает. Наоборот – там видят в этом выгоду, покупатели идут в супермаркет за продуктами, а вот за непродовольственными товарами заглядывают уже в «Фикс Прайс».

На аналогичной основе работает и партнерство с Почтой России. С 2019 года сеть договорилась о размещении магазинов ее помещениях. Теперь люди, пришедшие оформить посылку или получить письмо, могут совершить спонтанную покупку, что на руку сети.

А вот развивать онлайн-торговлю, по словам Кирсанова, в компании пока не намерены. Однако интернет-магазин у сети есть (как отметил гендиректор, онлайн-продажи через официальный сайт едва достигают 1%). Работает в нем и доставка (на сумму заказа не менее 500 и не более 5 тыс. рублей).

Есть у сети и свое интернет-приложение, доступное как для Android, так и для iOS. У андроидной версии свыше 5 млн скачиваний. В приложении доступны каталог, корзина (для доставки) и карта магазинов.

Выход на IPO

В начале 2021 года стало известно о желании компании провести IPO (Initial Public Offering – первичное публичное размещение акций). Аналитики скептически относились к этому шагу в разгар кризиса, но сеть в первый же день объявления ценового диапазона на акции закрыла книгу заявок.

Ценовой диапазон составлял от $8,75 до $9,75 за глобальную депозитарную расписку (GDR). Всего компания разместила 170 млн GDR. Ажиотажный спрос эксперты объяснили обещаниями щедрых дивидендов.

Стоит отметить, что в биографии Сергея Александровича Ломакина уже был болезненный опыт выхода на IPO. Летом 2006 года хотели продать часть акций на Лондонской бирже, рассчитывая на $1,2 млрд, однако инвесторы оценили вложения в $800 млн. IPO в тот раз в итоге отменили. Со второго раз получилось лучше. РБК писало, что после IPO Ломакин и его давний партнер стали долларовыми миллиардерами. Их состояние, по данным издания, составляет $3,4 млрд.

А что с выручкой?

Выручка сети постоянно растет. Если в 2014 году она превысила 40 млрд рублей, что позволило РБК включить ее в топ-5 наиболее быстрорастущих отечественных компаний (на 4-м месте), то уже через три года она достигла 62 млрд без учета НДС.

Мимо такого роста не прошел и российский Forbes. Издание включило сеть в рейтинг «200 крупнейших частных компании России» в 2019 году. Сеть дискаунтеров заняла 95-е место с выручкой почти в 109 млрд рублей (по другой информации, выручка FP в тот год превысила 142 млрд рублей).

Увеличилась выручка и в 2020 году (несмотря на кризис, вызванный пандемией коронавируса). Она оценивается на уровне в 190 млрд рублей.

Соцсети

У дискаунтера есть и страницы в соцсетях – во «ВКонтакте», «Одноклассниках», Instagram, а также микроблог в Twitter.com. Как отмечают в компании, благодаря обратной связи в соцсетях, дискаунтер легко отслеживает изменения потребительского поведения и меняет ассортимент.