Этапы создания бизнес проекта презентация

Презентация по предпринимательству на тему: Этапы создания бизнес-проекта

1.

2. Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это документ или по-другому
руководство, которое описывает идею
проекта, бизнес-процессы и механизмы их
реализации с целью достижения целей,
заявленных автором документа (бизнес-плана).

3.

4. Успех вашего проекта будет зависеть от 3-х ключевых факторов:

1. Осознание вашего уровня на текущий
момент времени (точка «А»);
2. Четкое представление конечной цели где
вы (и ваша компания) планируете
оказаться (точка «Б»);
3. Четкое понимание последовательности
шагов, чтобы перейти из точки «А» в точку
«Б».

5. Для чего нужен бизнес план

• 1. Бизнес-план для инвесторов
(кредиторов, грантодателей, органов,
предоставляющих господдержку в виде
субсидий и т.д.)
• 2. Бизнес-план для себя (по этому плану вы
реально будете действовать для успешной
реализации собственного проекта)

6.

• При написании бизнес-плана для себя
делайте упор на ресурсы, которыми
располагаете, и пишите такой план
максимально приближенный к вашим
реалиям.

7. Как правильно составить бизнес-план

Как правильно составить бизнесплан
• для предварительного анализа перед
предстоящим бизнес-планированием
проводим SWOT-анализ.

8. SWOT – Это:

• Strengths – сильные стороны;
• Weakness – слабые стороны;
• Opportunities – возможности;
• Threats – угрозы.
SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить
внутренние и внешние факторы компании,
составив объективную картину для
предстоящего бизнес-планирования.

9.

Сильные стороны:
• Низкая себестоимость продукции;
• Высокий профессионализм команды проекта;
• Продукт (услуга) компании имеют
инновационный компонент;
• Привлекательная упаковка продукта или
высокий уровень оказания услуги компании.
Слабые стороны:
• Отсутствие собственных торговых помещений;
• Низкая узнаваемость бренда среди
потенциальных покупателей.

10.

Возможности:
• Внедрение новых материалов и технологий
для производства продукта компании;
• Получение дополнительного финансирования
на проект;
• Адаптация дизайна продукта под культурные и
возрастные особенности региона.
Угрозы:
• Высокие таможенные пошлины на сырье для
производства товара;
• Сильная конкуренция в данном сегменте
рынка.

11. Какие разделы должны быть в бизнес-плане

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Вводная часть (резюме);
Описание товаров и услуг;
Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
Производственный план;
Организационный план;
Финансовый план (бюджет);
Ожидаемые результаты и перспективы
(заключительная часть).

12.

• Приступая к разработке бизнес-плана,
важно описать свою идею на 1-2 листах
формата А4, для того, чтобы понять картину
в целом.

13. Важный момент! Перед тем, как подробно заполнять разделы, соберите максимум информации по теме вашего проекта (бизнеса).

Анализ отрасли с количественными показателями;
Способы продвижения ваших товаров или услуг;
Действующие конкуренты на рынке;
Размер налоговых отчислений для вашей компании;
Технологии, применяемые в отрасли вашего будущего
бизнеса.

14. 1. Вводная часть (резюме)

• Цель данного раздела – произвести
положительное впечатление на инвесторов и дать
общую характеристику бизнес-плана в целом.
Резюме не должно быть длинным, его
оптимальный объем от 2-х до 4-х страниц.

15. Здесь должно быть только самое главное:

Направление деятельности компании;
Целевые рынки сбыта и место компании на них;
Рентабельность и срок возврата инвестиций;
Персонал и ответственные лица;
Планируемые количественные и качественные показатели в
результате работы по периодам.
Раздел «Резюме» при написании бизнес-плана должен
дать ответы на 2 главных вопроса:
• Что получат инвесторы при успешной реализации проекта?
• Каковы шансы потерять капитал или его часть при
неблагоприятном развитии событий?

16. 2. Описание товаров и услуг

• Описание основных товаров (услуг) компании и
второстепенных;
• Фотосъемка вашей продукции;
• Определение портрета вашего идеального потребителя;
• Проведение анализа рынка на предмет наличия схожих
товаров или услуг на вашем целевом рынке;
• Планирование организации сервиса (если того требует
специфика вашей компании);
• Описание модели ценообразования. Сможете ли вы
конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего
сегмента?;
• Составление единой подробной таблицы своих товаров
(услуг) согласно вышеописанным параметрам.

17. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия

• В каких рыночных условиях будет работать ваша
компания?
• Каких конкурентов можно выделить в вашей сфере?
• Какие методы продвижения используют ваши
конкуренты и сможете ли вы продвигаться лучше?
• Какие инструменты продвижения вы планируете
использовать? (возможно, это реклама, прямые
продажи, мерчандайзинг, стимулирование сбыта и др.)
• Почему именно ваш товар (услугу) должен выбрать
потребитель при прочих условиях? Обратитесь к
описанию товара (услуги) из раздела бизнес-плана
«описание товаров и услуг».
• Есть ли сезонность у вашего бизнеса и если да, то в
какое время?

18. 4. Производственный план

• Сколько производственных мощностей вам понадобится для
реализации производства (производственной линии)?
• В какой последовательности оборудование будет внедрено и
подготовлено к работе?
• Какова предполагаемая динамика увеличения производства с
течением времени?
• Как будет осуществляться доставка необходимых материалов к
месту производства, и кто будет поставщиком сырья? Здесь
необходимо описать вопросы логистики и охарактеризовать
ваших поставщиков;
• Если ваше предприятие располагает какими-либо основными
средствами или производственными мощностями, то как они
будут состыкованы с вновь установленным оборудованием?
• Как будет выглядеть весь производственный процесс? Здесь
желательно привести наглядную схему с пояснениями (ее
можно вынести в приложение к бизнес-плану).

19. 5. Организационный план

№
1
2
3
4
5
Наименование
этапа
Ожидаемые
Сроки
Ответственны
результаты и
реализации
й
примечания

20. 6. Финансовый план (бюджет)

• единовременные и периодические затраты.
• Пример таблицы единовременных затрат:
№
Наименование
расхода
Количество
(шт.)
Стоимость
(руб.)
Сумма (руб.)
1
Лазерный принтер
1
5 000
5 000
2
Грузовой
автомобиль
1
850 000
850 000
3
Стол письменный
3
4 000
12 000
Итого:
867 000

21.

• Пример таблицы периодических затрат:
№
Наименование
расхода
Единица
измерения
Стоимость
(руб.)
Сумма (руб.)
1
Аренда
помещения 30 кв. 1 мес.
м.
30 000
30 000
2
Заработная плата
работнику с
учетом
2 чел.
пенсионных
отчислений
20 000
40 000
3
Бензин
27
2 700
Итого:
100 л.
72 700

22. Точка безубыточности

• минимальный объем продаж товаров или
услуг вашей компании, при котором все
затраты на организацию бизнеса за
определенный период будут покрываться
доходами от ведения бизнеса, а каждая
следующая продажа будет приносить
чистую прибыль.

23. Амортизация 

Амортизация
• перенос части стоимости оборудования
на произведенный им товар или услугу.

24. 7. Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть)

• Здесь вы можете рассмотреть несколько
вариантов развития событий относительно
вашего бизнеса: от пессимистичного до
оптимистичного.
• Дальнейшие перспективы развития бизнеса
(масштабирование).

25. Практический пример написания бизнес-плана по открытию антикафе

Практический пример написания бизнесплана по открытию антикафе
• Антикафе (или time-cafe) – новый формат
культурно-развлекательных заведений, впервые
появившихся в Москве в 2010 году.
• посетители не заказывают себе еду и напитки за
деньги, как в обычном кафе, а платят поминутно за
время нахождения в заведении. За эту оплату они
получают возможность играть в настольные игры,
играть в видеоигры, организовывать собственные
мероприятия: дни рождения, корпоративы,
вечеринки, бесплатный WI-FI Интернет.

26. Содержание

1.
2.
3.
4.
5.
6.
Вводная часть (резюме)
Описание товаров и услуг
Анализ рынка и маркетинговая стратегия
Организационный план
Финансовый план (бюджет)
Ожидаемые результаты и перспективы
(заключительная часть)

27. Вводная часть (резюме)

1.
Вводная часть (резюме)
№
Наименование пункта
1 Название предприятия
Организационно-правовая
2
форма
Описание
Time-cafe «Reality»
Индивидуальное предпринимательство
3
Предоставляемые услуги
4
5
География присутствия и
рынок сбыта
Режим работы
Прокат образовательноразвлекательного инвентаря;
Тренинги и семинары;
Развлекательные программы.
г. Заречный
с 12.00 до 24.00 (без выходных)
7 человек, а именно:
6
Персонал заведения
Руководитель – 1 чел.
Администратор-официант – 3 чел.
Специалист по информационному
продвижению и работе с клиентами
– 1 чел.
Арт-директор – 1 чел.
Уборщица – 1 чел.

28.

7
Необходимые
стартовые
(единовременные)
инвестиции
800 000 рублей
8
Периодические
расходы/месяц
100 000 рублей
9
Срок возврата
инвестиций
13 месяцев
10
Конкуренция на
целевом рынке
Низкая
11
Спрос на подобные
услуги
Средний
12
Планируемый доход в
162 000 рублей
месяц
13
Планируемый расход в
100 000 рублей
месяц
14
Планируемая чистая
прибыль в месяц
62 000 рублей

29. 2. Описание товаров и услуг

2.1. Услуги заведения
Time-cafe «Reality» будет продавать время нахождения в заведении из расчета
1,5 руб./мин
1. Доступ к пользованию образовательно-развлекательным инвентарём:
• Книги;
• Настольные игры;
• Игровая приставка X-box;
• Ноутбук;
• Проектор;
• Система караоке.
2. Доступ к участию в тренинговых и развлекательных мероприятиях:
• Музыкальные вечера;
• Танцевальные вечера;
• Курсы по психологии;
• Курсы по английскому языку;
• Курсы по ораторскому мастерству.
• Помимо этого каждый посетитель заведения может без ограничений
пользоваться WI-FI Интернетом на территории антикафе, а также пить чай и
есть сладости, которые предоставляет бар заведения.

30.

31.

32.

2.2. Портрет идеального потребителя
Идеальным потребителем услуг нашего антикафе являются люди в
возрастной группе от 18 до 40 лет с активной жизненной
позицией, со средним достатком, без вредных привычек,
которые хотят проводить время с пользой для себя, получая
хорошие эмоции, новые знания и навыки. Наш идеальный
потребитель должен проводить в заведении не мене 20 часов в
месяц. Таким образом, он принесет заведению не менее 1 800
рублей в месяц.

33.

34. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия

3.1. Анализ конкурентов
На рынке города Заречный в настоящий момент есть один игрок в этом сегменте
– это антикафе «InTime». В настоящее время у нашего конкурента 2 заведения
в городе. Одно территориально далеко от нас. Второе открывается в нашем
районе, в радиусе 1 км, что представляет потенциальную угрозу для Time-cafe
«Reality». Наш конкурент продвигается следующими методами:
Группы в социальных сетях;
Смс-рассылка;
Флаеры и купоны скидок;
«Сарафанное радио».

35. 3.2. Наши инструменты продвижения  и удержания клиентов

3.2. Наши инструменты продвижения и удержания
клиентов
1. Прямые продажи
Будем встречаться с потенциальными «оптовыми» клиентами и продавать им
корпоративные вечера и утренники в нашем антикафе. Этот инструмент наработки
клиентов, по моему мнению, должен создать стабильность в доходах заведения.
Продавать наши услуги планируем школам, ВУЗам, клубам по интересам,
общественным организациям, небольшим коммерческим фирмам.
2. Группы в социальных сетях
Качества, обозначенные в портрете нашего идеального потребителя, во многом
совпадают с аудиторией социальных сетей прежде всего по своему возрастному
критерию. Самое главное, что работа с аудиторией в социальных сетях позволяет
получить от потребителя качественную обратную связь и оперативно реагировать
на его предпочтения.

36.

3. Выстраивание партнерских отношений с фирмами по организации
праздников и мероприятий
Наше заведение может стать подрядчиком для компаний города,
специализирующихся на проведении корпоративов, детских праздников,
театральных шоу и так далее.
Если предложить таким компаниям выгодные условия сотрудничества, то можно
значительно увеличить объём сбыта услуг заведения.
4. Продажа абонементов
В нашем антикафе будут продаваться абонементы на неограниченное время
посещения заведения по цене 4 800 рублей. Срок действия абонемента – 1
месяц. Это оптимальна цена, но мы понимаем, что при этом клиент может не
принести ни рубля прибыли заведению. Продажа абонементов – это скорее
маркетинговый ход для увеличения лояльности к антикафе и привлечения
дополнительных посетителей за счет «сарафанного радио».

37.

5. Сарафанное радио
После проведения всего комплекса маркетинговых
мероприятий, планируется запустить стратегию «вирусного
маркетинга», например, создать легенду о нашем заведении,
которая будет передаваться из уст в уста и таким образом
привлекать дополнительных клиентов.

38. 3.3. Сезонность бизнеса

• Наш бизнес имеет сезонность. Антикафе выходит на
пиковую посещаемость в холодное время года и
наоборот, посетителей становиться меньше, если
погода за окном благоприятна для прогулок и
отдыха на природе. В связи с этим, планируем
сделать упор на заработок заведения во время
пиковой посещаемости, а в теплое время года
главная задача – не уйти в убыток.

39. 4. Организационный план

№ Наименование этапа
1
2
Сроки
Ожидаемые результаты и
Ответственный
реализации
примечания
01.01.18 –
Руководитель
Подтверждение гипотезы
01.02.18
проекта
спроса на данные услуги
Исследование
целевого рынка
Подбор основной
01.02.18 –
команды проекта и ее
01.03.18
утверждение
Руководитель
проекта
3
Поиск помещения для 01.03.18 –
заведения
01.04.18
Руководитель
проекта
4
Ремонт помещения
01.04.18 –
01.05.18
Руководитель
проекта
5
Закупка
01.05.18 –
оборудования и
01.06.18
инвентаря в антикафе
Руководитель
проекта
6
Утверждение плана
мероприятий
Арт-директор
01.06.18 –
03.06.18
Наличие кадрового резерва
потенциальных сотрудников
Найдено помещение,
соответствующее видению
руководителя
В помещении выполнен
качественный ремонт,
отвечающий требованиям
заведения
Оборудование и инвентарь
закуплены и подготовлены к
работе
Обозначены направления
мероприятий, найдены
ведущие, составлен план
мероприятий на квартал

40.

7
Официальная
регистрация
деятельности
8
Проведение рекламной
03.06.18 – 10.06.18
кампании
9
Финальная проверка
работоспособности
заведения
10.06.18 – 11.06.18
10
Открытие
12.06.18
01.06.18 – 03.06.18
На руках документы
Руководитель
(ОГРНИП), приобретен и
проекта
подготовлен к работе
кассовый аппарат
Созданы группы в
социальных сетях,
Специалист по
оповещены целевые
информационному
потребители,
продвижению и
подготовлен раздаточный
работе с клиентами
и маркетинговый
материал
Заведение готово к
Руководитель
приему первых
проекта
посетителей
Проведено интересное и
запоминающееся шоу с
приглашением известных
Руководитель
людей и СМИ, все гости
проекта
довольны и желают
рассказать о новом
заведении своим
друзьям

41. 5. Финансовый план

5.1. Единовременные затраты
Наименование
расхода
№
Количество (шт.) Стоимость (руб.)
Сумма (руб.)
1
Покупка оборудования 70
5 000
350 000
2
Покупка инвентаря
100
1000
100 000
3
Ремонт помещения
1
350 000
350 000
Итого:
800 000

42.

5.2. Периодические затраты
Наименование
расхода
№
Ед. измерения
или количество
Стоимость (руб.)
Сумма (руб.)
1
Аренда помещения 150
1 мес.
кв. м.
40 000
40 000
2
Заработная плата
работнику с учетом
6 чел.
пенсионных отчислений
5 000
30 000
3
Коммунальные платежи
1 мес.
и Интернет
3 000
3 000
4
Покупка чая и
сладостей
10
7 000
5
Налоговые отчисления 1 мес.
5 000
5 000
6
Амортизационные
отчисления
15 000
15 000
Итого:
700 комплектов
1 мес.
100 000

43.

5.3. Точка безубыточности
• Исходя из ежемесячных периодических
затрат нашей точкой безубыточности будет
момент, когда доход заведения будет более
100 000 рублей в месяц.

44.

5.4. Срок окупаемости
Срок окупаемости = Единовременные затраты / Чистая
прибыль в месяц
должно соблюдаться 2 условия:
1. Каждый месяц заведение должно продавать 1 800
человеко-часов (в среднем 30 человек в день по 2 часа)
2. Заведение выйдет на точку безубыточности сразу же
после всех единовременных вложений

45.

Дано:
Единовременные затраты = 800 000 руб.;
Расход за месяц = 100 000 руб.;
Найти: Срок окупаемости — ?
Решение:
Срок окупаемости = Единовременные затраты / Чистая прибыль в месяц
1) Вычисляем чистую прибыль в месяц
Чистая прибыль в месяц = Доход за месяц — Расход за месяц;
Доход за месяц = (Доход за день) * 30 дней = (30 чел. * 2 часа * 90 руб./час) *
30 дней = 162 000 рублей
Чистая прибыль в месяц = 162 000 руб. — 100 000 руб. = 62 000 рублей
2) Вычисляем срок окупаемости
Срок окупаемости = 800 000 рублей (единовременные затраты) / 62 000 рублей
(чистая прибыль в месяц) = 13 месяцев

46. 6. Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть)

• открытие антикафе приходится на теплое время года, что может
отрицательно сказаться на доходах заведения.
• Отследив динамику посещаемости нашего антикафе, можно
предположить, что если в летнее время удастся вывести заведение на
точку безубыточности, то в дальнейшем с большой вероятностью оно
будет приносить прибыль. После успешной работы антикафе в течение
года можно задуматься над масштабированием бизнеса, открыв еще
одно кафе и так далее.

Слайд 1

Тема урока: Разработка бизнес-плана Преподаватель А. С. Савостьянова

Слайд 2

Цели урока 1. Сформировать у учащихся понятие, что такое бизнес-план, познакомить со структурой, содержанием, правилами оформления и написания бизнес-плана. 2. Развивать у учащихся экономическое мышление, умение и навык и при разработке бизнес-плана. 3. Воспитывать самостоятельность, инициативность, предприимчивость, ответственность.

Слайд 3

ПОВТОРЕНИЕ

Слайд 4

Б И З Н Е С самостоятельная, инициативная деятельность людей, проведенная за свой счет, от своего имени, под свою ответственность, под свой страх и риск .

Слайд 5

БИЗНЕСМЕН это человек, занимающийся бизнесом.

Слайд 6

МАЛОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ коммерческое предприятие любой формы собственности, где ограниченное число рабочих мест, и незначительный объем выпускаемой продукции.

Слайд 7

ИНВЕСТИЦИИ долгосрочные вложения капитала в предприятия разных отраслей, предпринимательские и инновационные проекты

Слайд 8

ИННОВАЦИИ нововведения в области техники, технологии, органицации труда, управления.

Слайд 9

ВЕНЧУРНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ это предприятия, фирмы, занимающиеся прикладными научными исследованиями и разработками, внедрением технических нововведений.

Слайд 10

ИНВЕСТОР это вкладчик, т.е. юридическое или физическое лицо, осуществляющее инвестиции, вкладывающее собственные, заемные или иные средства в инвестиционные проекты.

Слайд 11

ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ это рисковый капитал, вложенный в дело.

Слайд 12

ВЕНЧУРНЫЙ БИЗНЕС это рисковый бизнес, ориентированный на практическое использование технических и технологических новинок, еще не опробанных на практике.

Слайд 13

Разработка бизнес- плана

Слайд 14

вопросы Понятие бизнес-план, его цели и задачи. Структура и содержание бизнес-плана. Оформление и стиль бизнес-плана.

Слайд 15

Бизнес-план, его цели и задачи.

Слайд 16

Бизнес-план – это документ, в котором оцениваются и прогнозируются возможности развития фирмы

Слайд 17

Цель разработки бизнес-плана спланировать всю хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный период в соответствии с потребностями рынка.

Слайд 18

Задачи бизнес плана: Определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках. Сформировать долговременные и краткосрочные цели фирмы. Оценить материальное и финансовое положение фирмы, а также соответствие кадров и условий мотивации их труда. Определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламы, ценообразования и т.д. Предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана

Слайд 19

В Ы В О Д: В результате составления бизнес-плана можно заранее увидеть будущие проблемы и продумать пути их преодоления, сделать анализ всей хозяйственной деятельности фирмы и дать ответы на многие вопросы (Стоить ли рисковать? Будет ли доход?)

Слайд 20

Структура и содержание бизнес-плана

Слайд 21

Главное правило при разработке бизнес-плана состоит в том, что руководитель фирмы или предприниматель должен самостоятельно написать его.

Слайд 22

Бизнес- план включает следующие составные части : Титульный лист Оглавление Резюме История бизнеса (если предприятие уже действует) Описание предприятия (фирмы) Характеристика товара План маркетинга Организационный план Финансовый план Приложение к бизнес-плану

Слайд 23

Титульный лист СОДЕРЖИТ: — заголовок плана — наименование фирм — вид деятельности — период подготовки (дату и год) — Ф.И.О. руководителя, его адрес и телефон

Слайд 24

Оглавление. Это наиболее читаемая страница бизнес-плана после титульного листа и резюме. Оно должно дать четкое представление о всем содержании бизнес-плана.

Слайд 25

Резюме. В переводе с французского означает – излагать вкратце . Резюме — это краткое описание всей деятельности фирмы и вывод. Оно состоит из 3 частей: введение ( цели и задачи, суть проекта) основное содержание (вид деятельности, описание товара, источник доходов и т.д.) заключение (планируемые показатели и вывод

Слайд 26

История бизнеса: — этапы развития бизнеса

Слайд 27

Описание предприятия: — полное наименование фирмы; — форма собственности и организационно- правовая форма предприятия; — месторасположение и адрес фирмы; — техническое и материальное оснащение (оборудование, сырье); — краткое обоснование избранного направления деятельности; — данные о руководителях;

Слайд 28

Характеристика товара: — свойства и качества товара; — способы применения товара; — жизненный цикл товара; — спрос и сбыт товара;

Слайд 29

План маркетинга: — рынок сбыта; — сегментация рынка; — конкуренты; — ценовая политика(рост цен, скидки, льготы, распродажа т.д.); — реклама; — обслуживание потребителей;

Слайд 30

Организационный план: — внешняя среда предприятия — внутренняя среда предприятия — структура управления — описание качеств работников, их обязанностей

Слайд 31

Финансовый план: здесь записывают прогноз финансовых результатов на период разработки бизнес-плана: — источники и условия финансирования; — источники и условия кредитования; — расчет себестоимости единицы продукции ( он производится для всех наименований продукции, планируемой к выпуску); — ожидаемый доход; — рентабельность продукции; — анализ риска (описание источников их возникновения и пути их преодоления);

Слайд 32

Приложения к бизнес-плану : схемы, диаграммы, таблицы анкеты рекламы и т. д.

Слайд 33

Оформление и стиль бизнес-плана

Слайд 34

Оформление и стиль не менее важны для успеха бизнес-плана, чем его содержание.

Слайд 35

Небрежно оформленный, неграмотно составленный бизнес-план не найдет понимания и поддержки в потенциальных инвесторов делового проекта.

Слайд 36

Специалисты по бизнес — планированию рекомендуют выполнять следующие правила составления и оформления бизнес-плана:

Слайд 37

1. Предложения должны быть короткими, ясными, четкими.

Слайд 38

2. Бизнес-план должен включать только относящуюся к делу информацию.

Слайд 39

3.Не завышать показатели будущих достижений без учета реальных возможностей фирмы, даже если это предпринимается в рекламных целей.

Слайд 40

4. Основные моменты и положения должны быть выделены разделами, параграфами, использовать разные цвета, образцы шрифта, т.к. хорошо оформленный материал легко читается, и быстрее попадает в поле зрения.

Слайд 41

5. Очень помогает уяснить положение плана фотографии, диаграммы, графики, таблицы. Применение этих средств повышает впечатление о бизнес-плане.

Слайд 42

Правила составления и оформления бизнес-плана: 1. Предложения должны быть короткими, ясными, четкими. 2. Бизнес-план должен включать только относящуюся к делу информацию. 3.Не завышать показатели будущих достижений без учета реальных возможностей фирмы, даже если это предпринимается в рекламных целей. 4. Основные моменты и положения должны быть выделены разделами, параграфами, использовать разные цвета, образцы шрифта. Хорошо оформленный материал легко читается, и быстрее попадает в поле зрения. 5. Очень помогает уяснить положение плана фотографии, диаграммы, графики, таблицы. Применение этих средств повышает впечатление о бизнес-плане. Такую информацию лучше включать в приложение бизнес-плана

Слайд 43

Закрепление нового материала

Слайд 44

Карточка- задание №1. Найти правильное определение к термину бизнес-план: а) это свод правил и положений, которые устанавливает фирма; б) это документ, в котором оцениваются и прогнозируются возможности развития фирмы ; в) это книга ведения учета;

Слайд 45

Карточка- задание №2 Дополнить предложение Цель разработки бизнес- плана – спланировать ———————————- —————————- .

Слайд 46

Карточка-задание №3. ДОПОЛНИТЬ Задачи бизнес плана: 1. ——————————————————— 2.Сформировать долговременные и краткосрочные цели фирмы. 3. ——————————————- —— 4.Определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламы, ценообразования и т.д. 5. ———————————————

Слайд 47

Карточка-задание №4. 1. Дополнить Главное правило при разработке бизнес-плана заключается в том, что ———————————————————————————

Слайд 48

Карточка-задание №5 Выбрать из предложенного списка то, что не содержит титульный лист: а) заголовок плана б) цели и зада в) наименование предприятия г) введение д) вид деятельности е) период подготовки ж) Ф.И.О. руководителя з) адрес и телефон

Слайд 49

Карточка – задание №6. Дополнить Основные требования к оформлению и составлению бизнес-плана следующие: 1. ————————————————— 2. Бизнес-план должен включать только относящуюся к делу информацию. 3. ————————————————— 4. ————————————————————- 5. Очень помогает уяснить положение плана фотографии, диаграммы, графики, таблицы.

Слайд 50

Карточка-задание №7. Установите последовательность Дайте определение бизнес-плану, используя следующие слова: А) в котором оцениваются; Б) возможности развития фирмы; В) документ; Г) и прогнозируются;

Слайд 51

Домашнее задание: записать экономические термины в словарь: бизнес- план, резюме, планирование конспект подготовить доклад на тему: «Страхование предпринимательских рисков». Разработать свой бизнес — план.

Разработка бизнес-плана

• <number>

• Management

• <number>

• Бизнес-план –
• это план построения вашего бизнеса.
• Точно так же, как чертеж или расчет,
• бизнес-план — это размышление перед действием.

Определение бизнес-плана

• Бизнес-план

• План, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности

• Краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.

• Документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля

• Процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

• Программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования

Для чего необходим
бизнес-план?

• <number>

• Существуют четыре основные причины составления бизнес-плана.
• 1. Возможность обнаружить проблемы «на бумаге» до того, как они возникли.
• 2. Без бизнес-плана практически невозможно привлечение инвестиций.

Для чего необходим
бизнес-план?

• <number>

• 3. Бизнес-план — это стандартный документ ознакомления с предприятием и обязательное требование со стороны цивилизованного рынка.
• 4. Бизнес-план — это инструмент контроля и управления.

Для чего необходим
бизнес-план?

• <number>

• Итак
• бизнес-план — это стартовая точка и
• базис плановой и исполнительской деятельности предприятия,
• единый источник стратегической информации о нем.

Цели разработки бизнес-планa могут быть различными:

• <number>

• уяснить самому степень реальности достижения обозначенных результатов в завершенном проекте или коммерческом предложении;
• убедить коллег в реальности достижения определенных качественных или количественных показателей;
• доказать определенному кругу лиц целесообразность проекта;
• привлечь внимание и усилить заинтересованность потенциального инвестора
• и т. д.

Основные разделы
бизнес-плана

• <number>

• Резюме
• Описание продукции (услуг)
• Характеристика отрасли
• План маркетинга
• Производственный план
• Управление и организация
• Правовой раздел
• Прогнозирование и управление рисками
• Финансовый план

1. Резюме.

• <number>

• Резюме — это «концентрированное» описание инвестиционного проекта: его идеи; шагов, осуществляемых для реализации идеи; требуемых затрат; итоговых показателей.
• Раздел должен показать потенциальным инвесторам привлекательность проекта.

Резюме должно включать следующую информацию

• <number>

• описание предприятия;
• краткие сведения о квалификации управленческого персонала;
• описание ситуации на рынке и в отрасли;
• преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние;
• долгосрочные и краткосрочные цели проекта;

Резюме должно включать следующую информацию

• <number>

• тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;
• потребность в инвестициях, как они будут использованы, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;
• какие риски и какие вознаграждения могут ожидать инвесторов.

2. Описание продукции (услуг)

• <number>

• В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов по таким характеристикам как качество, цена, срок и способы доставки товаров к месту потребления, анализируются планы развития производства.

Описание продукции (услуг)

• <number>

• В разделе необходимо:
• Привести характеристики продукции;
• Проанализировать продукцию конкурентов, имеющихся на рынке;
• Описать исследования и разработки.

3. Характеристика отрасли

• <number>

• В этом разделе приводятся результаты анализа характера отрасли:
• развивающаяся,
• стабильная,
• стагнирующая.

Характеристика отрасли

• <number>

• Характеристика отрасли должна включать в себя
• следующую информацию:
• определение экономического сектора отрасли;
• перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной отраслью;
• сезонность;
• географическое положение отраслевого рынка;
• описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие;
• характеристика имеющихся основных, а также потенциальных клиентов;
• общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка;
• перечень основных конкурентов, возможности конкурентов, их сильные и слабые стороны.

4. План маркетинга

• <number>

• Цель данного раздела заключается
• в том, чтобы разъяснить,
• как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок,
• чтобы обеспечить сбыт товара.

План маркетинга

• <number>

• Должны быть отражены следующие аспекты:
• определение спроса и возможности рынка;
• анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса;
• описание стратегии маркетинга данной компании;
• результаты исследования рынка;
• прогнозы объемов продаж.

5. Производственный план

• <number>

• Этот раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого Ваше предприятие планирует производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю.

Производственный план

• <number>

• В разделе нужно указать:
• общий подход к организации производства;
• какие источники сырья и материалов предполагается использовать;
• какие технологические процессы будут использованы;
• какое оборудование и какой мощности необходимо;
• каковы требования в отношении трудовых ресурсов.

6.Управление и организация

• <number>

• Цель данного раздела заключается в том, чтобы:
• помочь предпринимателю самому тщательно проработать организационные вопросы еще до начала активной деятельности;
• убедить потенциального инвестора или кредитора в том, что предприниматель и команда исполнителей в состоянии претворить свой бизнес-план в жизнь.

Управление и организация

• <number>

• В разделе нужно:
• коротко представить основных участников будущего предприятия;
• привести организационную схему будущего предприятия, показывающую внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации;
• объяснить, каким образом будет проводиться подбор, подготовка и оплата сотрудников.

7. Правовой раздел

• <number>

• В разделе необходимо указать:
• форму собственности и правовой статус предприятия (в случае необходимости обосновав при этом выбор той или иной формы собственности и организации дела);
• юридическое поле, в котором действует компания.

8.Прогнозирование и управление рисками

• <number>

• Требуется ориентировочно оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись.

Прогнозирование и управление рисками

• <number>

• Управление рисками — это комплекс знаний и навыков, позволяющих планировать и реализовывать действия по реагированию на негативные или позитивные события, которые с некоторой долей вероятности могут проявиться в ходе выполнения проекта.

Прогнозирование и управление рисками

• <number>

• Управление рисками состоит из четырех основных компонентов:
• определение рисков,
• оценка рисков,
• разработка мер реагирования на риски
• (диверсификация, страхование)
• контроль рисков.

9. Финансовый план

• <number>

• Раздел предназначен для определения эффективности и финансовой состоятельности проекта. Он является ключевым разделом бизнес-плана.
• На основании данных финансового плана производится анализ коммерческой привлекательности проекта.

Финансовый план

• <number>

• Здесь должна быть отражена информация
• о планируемых доходах проекта (объёмы реализации),
• текущих затратах проекта,
• об инвестиционных затратах (капитальные вложения, прирост оборотного капитала),
• планируемые источники финансирования, их структура (собственные, заемные),
• графики, условия привлечения и возврата заёмных источников финансирования.

Финансовый план

• <number>

• Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами:
  — отчетом о прибылях и убытках;
  — балансовой ведомостью;
  — планом движения денежных средств (CASH FLOW).

Приложения

• <number>

• В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане.

Приложения

• <number>

• К таковым могут относиться следующие:
• автобиографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие  их компетенцию и опыт работы;
• результаты маркетинговых исследований;
• заключения аудиторов;
• фотографии образцов продукции;
• подробные технические характеристики продукции;
• план предприятия;
• план прилегающей к предприятию территории;
• статьи из журналов и газет о деятельности предприятия или о предлагаемом к производству продукте,отзывы авторитетных организаций и т.п.  

• <number>

• Management

Слайды и текст этой презентации

1


«Как открыть свой бизнес?»

2


План лекции 1.Анализ потребностей и возможностей. 2.Идея, Капитал и Персонал. 3.Продажи. 4.Основные этапы создания бизнеса (компании) в России. 5.Частые ошибки и полезные советы.

3


Потребности и возможности Вы готовы работать «по 24 часа» в сутки? Готовы ли Вы работать одни? Готовы ли вы принимать решения? Поддержит ли Вас семья? Зачем Вам этот бизнес? Готовы ли Вы принимать на себя ответственность? Что еще бизнес может потребовать от Вас? Вы готовы опробовать новые идеи и способы ведения дел?

4


Потребности и возможности Чем вы будете заниматься? Кто будет покупать ваш товар или услуги? Кто ваши конкуренты? Почему клиенты будут покупать у вас? Как велик ваш рынок? Какую цену заплатят ваши клиенты?

5


Потребности и возможности Производственный сектор Достоинства: 1.Меньшая зависимость. 2.Возможность более гибко реагировать на потребности. 3.Более высокая степень «контроля ситуации». Недостатки: 1. Требуются бОльшие инвестиции. 2. Трудности при открытии. 3. Специальные знания и навыки.

6


Потребности и возможности Сфера обслуживания Достоинства: 1.Может стать наиболее простым «вариантом». 2.Может не требовать бОльших затрат. 3.Относительно быстрый возврат инвестиций. Недостатки: 1. Сложность – выбор сотрудников. 2. Особенности продаж. 3. Особенности масштабируемости.

7


Потребности и возможности Сфера торговли Достоинства: 1.«Простой» старт. 2.«Быстрый» старт – работа с готовым продуктом. 3.Гибкость при выборе поставщиков. Недостатки: 1. Сильное влияние конкурентов. 2. Зависимость от поставщиков. 3. «Риски посредника».

8


Потребности и возможности Как начать? 1. Купить франшизу. 2. Приобрести готовый бизнес. 3. Обратиться в структуры поддержки предпринимательства. 4. Начать самостоятельно.

9


Потребности и возможности Купить франшизу Строить бизнес по договору коммерческой концессии. То есть организовать бизнес с использованием торговой марки и технологии, уже известного предприятия.

10


Потребности и возможности Приобрести готовый бизнес Преимущества: — Наверное есть устойчивый рынок. — Есть поставщики, опытный коллектив, отработаны процессы. — Обычно это предприятие также имеет постоянных покупателей. Недостатки: — Отношения с клиентами не всегда в полном объеме отражены в договоре. — Возможно, есть скрытые риски и угрозы. — Финансовое положение может быть шатким. — Человеческий фактор в отношениях с коллективом может сильно влиять на процессы.

11


Потребности и возможности Обратиться в структуры поддержки предпринимательства — Государственные Спец.Программы поддержки предпринимателей — Министерство инвестиционной политики Нижегородской области — Министерство поддержки и развития малого предпринимательства, потребительского рынка и услуг Нижегородской области — Бизнес-школы — Региональные фонды и центры поддержки малого предпринимательства — Технопарки — Бизнес-инкубаторы

12


Потребности и возможности Начать самостоятельно — Оценить свой потенциал как предпринимателя — Выбор варианта старта — Выбор отрасли и вида деятельности своего бизнеса — Подготовка бизнес-плана открытия своего дела — Поиск источников финансирования — Выбор организационно-правовой формы — Выбор системы налогообложения — Выбор фирменного названия — Подготовка учредительных документов — Регистрация фирмы — Открытие банковского счета — Получение необходимых разрешений — Организация бизнес-процессов

13


Идея, Капитал и Персонал. Возможно это и есть формула Вашего успеха? +

14


Продажи. Организовать продажи = Организовать бизнес?!

15


Продажи.

16


Воронка продаж

17


Основные этапы создания бизнеса. ИП или ООО? ИП (ПБОЮЛ, ЧП) – индивидуальный предприниматель (частный предприниматель) – физическое лицо зарегистрированное как предприниматель без образования юридического лица, но фактически обладающее всеми правами юридических лиц. ИП свободно использует выручку. ИП не нужно иметь уставной капитал, но отвечает по обязательствам всем своим имуществом. Подробнее об Индивидуальном Предпринимателе ООО (фирма, компания, предприятие) — общество с ограниченной ответственностью — это юридическое лицо где участники несут ответственность в рамках уставного капитала. Подробнее об Юридическом Лице

18


Основные этапы создания бизнеса. Процедура государственной регистрации ООО — Подготовка пакета учредительных и иных документов, необходимых для регистрации создаваемого ООО ( устав, протоколы/решения о создании, заявление о регистрации); — Заверение пакета документов у нотариуса, -Подачу комплекта документов в налоговый орган по месту регистрации ООО; — Получение в налоговом органе документов, подтверждающих государственную регистрацию ООО и постановку его на налоговый учет в случае положительного решения.

19


Основные этапы создания бизнеса. Основание для отказа в регистрации ЮЛ -Документы поданы не в полном объеме. -Указание неверных (недействительные) сведений в заявлении (напр. указали неверный адрес, номер офиса и т.д.). -Несоблюдение формы документов. -Заявление о регистрации подписано неуполномоченным лицом, -Несоответствие наименования ЮЛ требованиям предъявляемых законов.

20


Частые ошибки и полезные советы. 1.Не предлагайте свой продукт тем, кому он не нужен. 2.Берегите капитал: захотел рискнуть – береги еще больше. 3.Эффективность снижается от излишней бережливости. 4.Не путайте контракт со сделкой. 5.Вы просто обязаны чувствовать людей, с кем работаете. 6.Налаживанию контактов способствуют открытость. 7.Вашим клиентам нужны истинные ценности. 8.Оптимизируйте процессы постоянно.

21


Частые ошибки и полезные советы. 1.«Доверяй, но проверяй». 2.Снижайте издержки: В первый год жизни по статистике закрывается 4 из 5 малых бизнесов. 3.По всем законам аэродинамики, шмель летать не должен. А он чего то летает. 4.«Если у вас нет проблем, значит у вас нет бизнеса». 5.Дружите со всеми. 6.Не останавливайтесь!

22


Спасибо за внимание!