Есть ли у вас остаточные знания чтобы реализовать свои идеи в бизнесе ответ

---

Подборка по базе: Практическая работа №2.docx, Лабораторная работа.docx, Самостоятельная работа. Основы финансовой грамотности..docx, основы педагогического мастерства 5 практическая.docx, практическая работа 3 Коврина Л.К..docx, Практическая работа №2.docx, Практическая работа 3.docx, Лабораторная работа №6.doc, Лабораторная работа Математический маятник Титов В.А. НГДСз-22-2, творческая работа 9 класс.docx

---

Ответ: КТС вынесет решение обязать администрацию выплачивать Санину то же, что и Сизову с Чайкиным. Правовое основание — ТК РФ, 22 статья — «работодатель обязан обеспечивать равную плату за труд равной ценности».ЗАДАЧА 5

При проведении переговоров по заключению генерального соглашения между Правительством РФ и объединениями профессиональных союзов (представителями работников) возникли разногласия относительно систем и размеров оплаты труда лиц, занятых в организациях, финансируемых из федерального бюджета. Как решить данную проблему?

Ответ: должны заключаться по общему правилу до внесения проекта федерального закона о федеральном бюджете на очередной финансовый год и плановый период в Государственную Думу Федерального Собрания Российской Федерации.

Задачи по трудовому отношениюЗАДАЧА 1

Молодая женщина трудоустроилась на работу в фирму на должность секретаря референта. Через несколько месяцев она вышла замуж и встала на учет по беременности. Администрация фирмы расторгла с ней трудовой договор. Женщина обжаловала свое увольнение в суде. Какое решение должен принять в данном случае суд?

Приведите не менее трех оснований, по которым администрация может уволить работника по своей инициативе.

Ответ:

1. – суд признает увольнение женщины незаконным и обяжет фирму восстановить ее в должности и оформить ей, в соответствии с трудовым законодательством, декретный отпуск.
2. – с связи с реорганизацией предприятия;

– по сокращению штатов;

– в случае смены собственника (только руководитель, его заместители и главный бухгалтер);

– в случае несоответствия работника занимаемой должности, выявившегося при аттестации;

– в случае грубого однократного нарушения трудовой дисциплины (за прогул, появление на работе в нетрезвом состоянии и т.д.).

ЗАДАЧА 2

Узнав, что бабушке требуется дорогостоящая операция, 16-летний школьник Иван решил устроиться продавцом в табачный киоск. Его устраивал размер предполагаемой оплаты труда и график работы. Но работодатель отказался принять Ивана на работу

Правомерны ли действия работодателя? Напишите любые две особенности регулирования труда работников младше 18 лет.

Ответ:

1. действия работодателя правомерны
2. Трудовой кодекс РФ запрещает применение труда лиц в возрасте до 18 лет на работах, выполнение которых может причинить вред их здоровью и нравственному развитию: торговля табачными изделиями отнесена к их числу
3. две особенности: работник в возрасте до 18 лет:

– принимается на работу без испытательного срока;

– подлежит обязательному медицинскому осмотру, при поступлении на работу должен представить справку о состоянии здоровья;

– не может работать в ночное время;

– не может переносить и перемещать тяжести, превышающие установленные для подростков предельные нормы;

– имеет право на сокращённую рабочую неделю;

– имеет право на отпуск продолжительностью 31 календарный день в удобное для него время;

– имеет право на оплачиваемый отпуск до истечения шести месяцев непрерывной работы;

– не может быть отозван из отпуска;

– не допускается замена денежной компенсацией ежегодного основного оплачиваемого отпуска и ежегодных дополнительных оплачиваемых отпусков работников в возрасте до 18 лет.

ЗАДАЧА 3

Со слесарем Сидоровым был заключён трудовой договор сроком на три года. По истечении двух лет Сидоров решил уволится, о чем уведомил работодателя в письменной форме. Работодатель отказал слесарю в прекращении трудового договора, сославшись на то, что до истечения срока действия договора остался год, который Сидоров должен отработать на предприятии.

Правомерен ли отказ работодателя? Свой ответ обоснуйте.

Ответ: Отказ не правомерен. Т.к. работник может уволиться в любое время со дня заключения договора, если подтвердил это в письменном виде.

Могут быть приведены следующие принципы на которых основываются Трудовые правоотношения РФ:

1. Обоюдное согласие сторон.

2. Ознакомление с условиями работы, заключенными в трудовом договоре (местом, датой начала и т.п.)

Могут быть приведены и иные принципы, не искажающие смысла.

ЗАДАЧА 4

Владелец интернет — магазина заключил срочный трудовой договор с тремя 15-летними учащимися профессионального лицея. В соответствии с условиями договора каждый из них должен выполнять работы по упаковке покупок клиентов магазина в течении учебного года 4 раза в неделю, с 12:00 до 23:00 с часовым перерывом на обед.

Какие нарушения были допущены при заключении договора? (Напишите три нарушения).

Ответ:

— продолжительность рабочего дня несовершеннолетних не может превышать 5 часов, здесь больше;

— рабочая смена не может заканчиваться позднее 22.00 часов, здесь до 23.00;

— можно привлекать к работе только во внеучебное время, а здесь с 12.00;

ЗАДАЧА 5

Никитин был принят на работу в порядке перевода на должность главного бухгалтера с шестимесячным испытательным сроком. Юрисконсульт указал, что при приеме на работу Никитина нарушено трудовое законодательство.

Напишите нарушения при приеме на работу Никитина.

Ответ: Испытательный срок для работника устанавливается только при приёме на работу в соответствии со ст. 70 Трудового кодекса РФ. Если работодатель решает перевести работника с одной должности на другую в пределах организации или структурного подразделения, то он не имеет права устанавливать для него испытательный срок. в этом и есть нарушение ТК РФ.

ЗАДАЧА 6

Илья учится в 8-м классе. Ему 14 лет. В период каникул решил пойти работать на завод. Его мать возражает, так как считает, что перед новым учебным годом сын должен отдохнуть.

Будет ли Илья принят на работу?

Ответ: Нет, неправомерны, так как администрация завода, во-первых, не потребовала предоставить документы, который работник обязан представить, а именно: страховое свидетельство государственного пенсионного страхования и документ воинского учета. А во-вторых, администрация требует предоставить те документы, которые не предусмотрены законодательством — характеристику с, прежнего места работы и справку жилищных условиях.

При поступлении на работу работник обязан представить работодателю следующие документы:

1. Паспорт.

2. Трудовую книжку.

3. Документ об образовании, квалификации Страховое свидетельство государственного пенсионного страхования

4. Документы воинского учета для военнообязанных.

Вывод: Входе работы усвоил понятия, сущности и классификации трудовых споров, а так же анализ правового регулирования порядка рассмотрения и разрешения индивидуальных и коллективных трудовых споров.

Практическая работа № 5

Аргументированная оценка степени востребованности специальности на региональном рынке труда

Цель работы: изучить рынок труда, модели конкурентоспособности специальностиПорядок выполнения работы:1 Индивидуальная работа:

1.1 мои умения

Я умею …	Умения в ОУ	Работодатели
управлять автомобиль	Обучали в автошколе, для того чтобы научится управлять автомобилем	Работа с механикой и электрооборудованием
Готовить кушать	Обучался дома, для того чтобы научиться готовить кушать	Работа с ножом и электроплитой(газоплитой)
Работать за компьютером	Обучался дома, для того чтобы научиться пользоваться ноутбуком и компьютером	Работа с электрооборудованием и базовые навыки ремонта техники
Работа с 1С:Предприятие	Обучался дома и техникуме, для того чтобы научиться автоматизировать деятельность на предприятии	Работа с автоматизированными программами
До окончания обучения я приобрету умения:	Работа с автоматизированными программами

Предприятия

1. Научно-производственное объединение электромеханики

2. АО «Автомобильный завод „УРАЛ“»

3. ЗАВОД «ПРЕССМАШ»

1.2

• Коммуникабельность 1,2
• Пунктуальность 1,2
• Легко вливаюсь в любой коллектив 1,2
• Быстро включаюсь в любую работу 1,2
• Разбираюсь в компьютерах 1,2
• Имею опыт работы на станках 1,2

Вывод: Изучил рынок труда, модели конкурентоспособности специальности

Практическая работа № 6

«Определение склонности к виду деятельности по методике Климова»

Цель работы: определить свои интересы и склонности, оценить свои возможности, способности и соответствие требованиям выбранной специальности.Порядок выполнения работы:

Характеристика видов деятельности по методике Климова

I- «человек- природа»	II- «человек- техника»	III- «человек- знаковая система»	IV- «человек- художественный образ»	V- «человек- человек»
4	2	8	3	1
6	5	9	14	7
11	13	12	17	10
18	16	22	19	15
25	21	24	29	20
28	26	27	30	23
Итого:	«+»=1 «-»=5	«+»=3 «-»=3	«+»=3 «-»=3	«+»=2 «-»=4	«+»=3 «-»=4

I- «человек-природа»

II- «человек-техника»

III- «человек-знаковая система»

IV- «человек-художественный образ»

V- «Человек-человек»

Вывод: Определил свои интересы и склонности, оценить свои возможности, способности и соответствие требованиям выбранной специальности.

Практическая работа № 7

«Проведение самооценки своих сильных и слабых сторон»

Цель работы: определить свои интересы и склонности, оценить свои возможности, способности и соответствие требованиям выбранной специальности.Порядок выполнения работы:Личностный SWOT-анализ

S (сильные стороны)	W (слабые стороны)
Навык лидерства	Усидчивость
Умение работать в команде	Многозадачность
Стрессоустойчивость	Решительность
Неординарное мышление
Межличностное общение
O (возможности)	T (угрозы)
Самодисциплина	Расслабление
Расставлять приоритеты	Готовность к поражению
Широкий кругозор

Вывод: Определил свои интересы и склонности, оценить свои возможности, способности и соответствие требованиям выбранной специальности.

Практическая работа № 8

«Составление нескольких вариантов развития карьеры обучающихся»

Цель работы: формирование внутренней потребности у обучающихся к построению карьерыПорядок выполнения работы:

1. Чего вы ждете от своей будущей работы?

Ответ: Проявить себя для будущего карьерного роста.

1. Какое влияние окажет на других людей (семью, друзей, общество в целом) ваш выбор профессиональной деятельности?

Ответ: При выборе сферы профессиональной деятельности важно определить профессиональные склонности. С целью определения правильности выбора профессии, сферы, в которой можно использовать профессиональные знания.

1. Какие внешние и внутренние факторы необходимо иметь для того, чтобы успешно продвигаться по карьерой лестнице?

Ответ: воздействующим на успешность карьеры, относятся: общие (внеслужебные и внепрофессиональные взаимоотношения) – семья, политика, культура; специальные (профессиональные) – кадровая политика и закономерности кадрового продвижения, правовые нормы, условия труда.

1. Как вы оцениваете ваши карьерные ресурсы (развитие интеллекта, знания, навыки, опыт, способности, здоровье, темперамент, социальное окружение) для достижения профессиональных целей?

Ответ: скорость их достижения и уровень удовлетворения при этом во многом зависит от ресурсов, которые и определяют карьерное развитие и построение успешной карьеры.

1. Что вы можете написать о своей профессиональной пригодности к выбранному делу?

Ответ: на практике далеко не каждый человек может достигнуть высокого уровня профпригодности, даже при наличии соответствующего образования и мотивации.

1. Есть ли у вас остаточные знания, чтобы реализовать свои идеи в бизнесе?

Ответ: наверное, нет

1. Задумывались ли вы над способами реализации ваших профессиональных планов?

Ответ: нет

1. Какими могут быть еще варианты вашей будущей карьеры?

Ответ: никаких

Критерии Специальность

Вечная

Сквозная

Дефицитная

Перспективная

Свободная

системный администратор

наладчик компьютерных сетей

инженер-программист

разработчик

В качестве основной специальности я буду предлагать системный администратор сотрудник, должностные обязанности которого подразумевают обеспечение штатной работы парка компьютерной техники, сети и программного обеспечения.

В качестве запасной стратегии я буду использовать наладчик компьютерных сетей специалист, обеспечивающий бесперебойную работу компьютерной техники, локальной сети, программного обеспечения в офисах и компаниях.

Описание	Ресурсы	Обоснование ресурса
Программист	Получения образования	Для официального трудоустройства
Повышение квалификации
Работа на себя
Наладчик компьютерных сетей	Получения образования	Для официального трудоустройства
Повышение квалификации
Работа на компанию
Системный администратор	Получения образования Интернет обучение	Для официального трудоустройства
Повышение квалификации
Работа на частника
1С-разработчик	Интернет обучение	Для официального трудоустройства
Повышение квалификации
Работа из дома Работа на себя Работа на частника

Вывод: сформировал внутренней потребности к построению карьеры

Практическая работа № 9

«Телефонные звонки потенциальным работодателям. Ведение телефонного разговора»

Цель работы: решение проблемы трудоустройства при помощи поиска работыПорядок выполнения работы:

Ситуации и вопросы с работодателем по телефону

Ситуация	Возможные вопросы
Предприятию требуются электрики, слесари, сварщики. З/П от 30 тыс. руб. все соц. гарантии Тел :95-11-12	1) Поприветствовать и представиться перед работодателем! 2) Спросить какого разряда нужен электрик 3) Официальная будет ли работа 4) Какой будет график работы
Предприятию требуются штукатуры-маляры, плиточники, плотники, сварщики. З/п от 20 тыс.руб. Все соц. Гарантии. Тел. 94-45-17	1) Поприветствовать и представиться перед работодателем! 2) Спросить какого разряда нужен работник 3) Официальная будет ли работа 4) Какой будет график работы
Кондуктор, з/п 8000руб. Полный соц. Пакет, бесплатный проезд на городском транспорте. Одиноким предоставляется общежитие. Тел. 309-64-79	1) Поприветствовать и представиться перед работодателем! 2) Официальная будет ли работа 3) Какой будет график работы 4) Какого разряда нужен кондуктор 5) В каком общежитие булет проживание 6) Когда можно приступить к работе
Требуются менеджеры по рекламе. Обучение, карьерный рост. Тел. 78-56-12	1) Поприветствовать и представиться перед работодателем! 2) Официальная будет ли работа 3) Какой будет график работы 4) Как проходит повышение квалификации 5) Где находиться работа

Рейтинг телефонного разговора с работодателем

Соискатель	Рейтинг(1-10)
— Попросил соединить с нужным сотрудником	+
— Обращался к собеседнику по имени во время разговора	+
— Представился	+
— Сообщил, по поводу какой вакансии звонит	+
— Дал возможность собеседнику высказаться, не перебивал	+
— Уточнил день, время, место и имя человека, с которым ему предстоит встретится, если предложили прийти на собеседование	—
— Уточнил, если вероятность появления вакансии в ближайшее время, если не предложили прийти на собеседование	+
— Поблагодарил сотрудника фирмы за потраченное время	—

Вывод: Входе работы научился звонить потенциальным работодателям. Ведение телефонного разговора

Практическая работа № 10

Составление документов для самопрезентации

Цель работы: подготовить документы, способствующие успешному трудоустройствуПорядок выполнения работы:

Объявление в газету:

Срочно ищу работу по специальности информационные системы и программирование. Выпускника Миасского машиностроительного колледжа. Имею опыт работы — 1 год. Общительный, пунктуальный, работоспособный. Знаю английский язык. Ищу вакансию системного администратора. Владислав г. Ш, тел.: 896163443526

Телевизитка:

Добрый день, меня зовут Владислав, моя цель — трудоустройство по специальности. Я учусь на

3-м курсе Миасского машиностроительного колледж по специальности информационные системы и программирование предприятии. Имею хорошие коммуникативные навыки, могу найти подход к любому человеку (сотруднику), умею находить эффективные решения, готов совершенствоваться. Знаю английский язык (базовый уровень), уверенный пользователь ПК, Word, Excel, 1C. Если вам интересна моя кандидатура, звоните по телефону: 8-961-718-47-85
Автобиография:

Я, Мокроусов Владислав Алексеевич, родилась в городе Киселевске 19.03.2090 года.

С 2070-2090 год обучалась в гимназии №1 в городе Киселевске. В 2006 году переехала в

Новокузнецк. С 2086 по 2030 год обучалась в МОУ СОШ №65.

С 2011 года являюсь студентом Новокузнецкого института (филиала)»Кемеровского

государственного университета», сейчас обучаюсь на 3-м курсе экономического

факультета.
Сопроводительное письмо:

ул. Кирова, 1 ОАО «ЗапСибУголь» начальнику отдела кадров Попову П. И.

Здравствуйте, Петр Иванович! Я слышала много положительных отзывов о Вашей компании. Меня заинтересовала должность менеджера по управлению персоналом. Хотела бы, чтобы Вы рассмотрели мою кандидатуру. Прилагаю экземпляр автобиографии и резюме. Если вас заинтересует моя кандидатура, я готова приехать на собеседование в любое удобное для Вас время. С уважением, Мокроусов Владислав Алексеевич ул. 11 Гвардейской Армии д. 15 кв. 105, тел. 8-961-718-4785 10.12.2014

Вывод: Входе работы сопоставил документы для самопрезентации

Практическая работа № 11

Проведение диалога с работодателем в модельных условиях (ответы на «неудобные вопросы»)

Цель работы: рассмотреть категорию вопросов, ответы на которые могут вызвать затруднения.Порядок выполнения работы:

Возможные ситуации и проведение диалога с «неудобными вопросами»

Ситуация	«Неудобные вопросы»	Варианты ответов на «неудобные вопросы»
Ваш близкий или знакомый человек интересуется у вас про работу в организации, о ваших отношениях с персоналом и сотрудниками, о вашей должности, исполнительных обязанностях и сотрудничестве с компанией. И наконец, доходит вопрос о вашей заработной плате в организации, но Вы не желаете рассказывать о своей заработной плате	«Сколько Вы зарабатываете?»	Ваша цель в конкретном вопросе назвать цифру(сумму), которая Вас очень обрадовала бы, а также необходимо своим ответом удостоверить сотрудника или знакомого человека
Один из партнеров употребил какое то незнакомое выражение или термин	Не могли бы вы уточнить, что вы имеете в виду под….	Пожалуйста перефразируйте свое мысль на другой лад более понятный для меня
Говорящий уклоняется от темы и не сообщает той информации которую вы от него ждете	Может, я ошибаюсь, но разве вы не собирались рассказать о проблеме которую мы некоторое время тому назад сформировали?	Попробуйте повторить свою мысль на другом ладе чтобы, собеседник понял вашу точку зрения

Оценочный лист самоанализа

Что наблюдал	Ваша оценка «V»	Ваша оценка «—»	Комментарий
Поведение и умение хорошо держать себя: — как зашел в помещение; — приветствие; — положение сидя; — внешний вид; — манера держаться; — манера говорить.	V	+	нервничает, п
Ответы на вопросы в ходе собеседования: — хорошо отвечал; — аргументировал; — убеждал, что он лучший кандидат; — проявлял постоянно интерес к ходу беседы, не был пассивным.	—	—	нервничает, привлекательный внешний вид, держится свободно и т.д.
Выход из общения — благодарил за время, уделенное для беседы; — показал умение получить совет, рекомендацию по поиску варианта трудоустройства; — получил вакансию	V	+	привлекательный внешний вид

Вывод: Рассмотрел категории вопросов, ответы на которые могут вызвать затруднения.

Практическая работа № 12

«Трудовой договор»

Цели: изучить содержание типового трудового договора, научиться составлять трудовой договор.

Оборудование: бланк трудового договора.

Задания:

1. Заполнить бланк трудового договора, вставляя в пропущенные строчки необходимую информацию и используя данные для каждого варианта . Информацию в скобках не записывать, из текста, набранного другим шрифтом, выбрать нужное.

слесарь по ремонту автомобилей (4 разряд) слесарь-расточник (3 разряд)

ремонтный цех предприятия механо-сборочный цех

договор на неопределённый срок срочный договор

пятидневная рабочая неделя шестидневная рабочая неделя

повременная сдельная

наличие служебного автомобиля служебная квартира

Трудовой договор № _____
« __ » __________ 201_г.
____________________________(наименование организация), именуемое в дальнейшем «Работодатель», в лице ______________________________(данные руководителя), с одной стороны и ____________________________________________________________________________,

фамилия, имя, отчество работник

именуемый в дальнейшем «Работник», с другой стороны, заключили трудовой договор о нижеследующем:

1. Предмет трудового договора

1.1.По настоящему трудовому договору Работник обязуется выполнять обязанности по профессии, специальности

(должности) __________________________________________________________________________________________________

полное наименование профессии, специальности (должности)

_____________________________________________________________________________________________________________

разряд, класс (категория квалификации)

____________________________________________________________________ место работы ____________________________

с подчинением внутреннему трудовому распорядку Работодателя, а Работодатель обязуется обеспечивать Работнику необходимые условия работы, своевременную и в полном объеме выплату заработной платы, необходимые бытовые условия в соответствии с действующим законодательством, локальными нормативными актами, коллективным договором и настоящим трудовым договором.

2.Общие положения

2.1. Настоящий трудовой договор заключается: на неопределенный срок; на определенный срок (выписать нужное)

2.2. __________________________________________________________________________________________________________

(причина заключения срочного трудового договора со ссылкой на соответствующий пункт ст. 59 трудового кодекса РФ)

2.3. Срок действия срочного договора:

с «__ »____________20__ г. по «__ »____________20__ г.

Работник приступает к работе с «__ »____________20__ г..

Трудовой договор является договором: по основной работе; по совместительству (нужное указать)

2.4 Работнику: устанавливается срок испытания на 3 месяца; не устанавливается срок испытания (нужное указать)

3. Права и обязанности сторон

3.1. Работник имеет право на:

3.1.1. (записать три любых права работника)

3.2. Работник обязан:

3.2.1. (записать три любых обязанности работника)

3.3. Работодатель имеет право:

3.3.1. (записать три любых права работодателя)

3.4. Работодатель обязан:

3.4.1. (записать три любых обязанности работника)

4. Режим работы и время отдыха

4.1. Режим рабочего времени ________________________(указать режим рабочего времени в течение рабочего дня, в течение недели)

4.2. Работнику предоставляется в соответствии с графиком ежегодный основной оплачиваемый отпуск продолжительностью 28 календарных дней и дополнительный отпуск продолжительностью _______ календарных дней.

4. Характеристика условий труда

5.1. Характеристика условий труда на рабочем месте: нормальные; тяжелые; вредные; опасные (указать нужное).

5. Оплата труда

6.1. Повременная, оклад __________ Сдельная, тарифная ставка ________ (выбрать один из видов, указав сумму оклада или тарифной ставки).

6.2. Доплата за труд в особых условиях ___________________________________________________________________________

6.3. Работник, кроме того получает дополнительно к окладу выплаты, предусмотренные законодательством РФ и действующими положениями на предприятии.

6. Дополнительные условия

_____________________________________________________________________________________________________________

7. Виды и условия социального страхования

8.1 Работодатель гарантирует работнику обязательное социальное страхование в соответствии с Трудовым Кодексом Российской Федерации и иными Федеральными законами, в том числе обязательное медицинское страхование.

8. Заключительные положения

10.1. Все изменения и дополнения к настоящему договору могут быть внесены только по обоюдному согласию сторон; они оформляются в письменном виде, подписываются обеими сторонами и являются неотъемлемой частью настоящего трудового договора.

10.2. Настоящий трудовой договор может быть прекращен по основаниям, предусмотренным действующим законодательством.

10.3. Настоящий трудовой договор составлен в _____ экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, один экземпляр хранится у ________, второй — у ______________.

11. Адреса и реквизиты сторон
Работник: Мокроусов Владислав Алексеевич

Подпись _______________________

Подпись _______________________

Экземпляр договора Работником получен ____________________________
«Утверждаю»

Руководитель предприятия

Мокроусов Владислав Алексеевич

«

10» ноября 2021 г.

(печать)

(в случаях, когда

законодательством

Российской Федерации

установлена обязанность

иметь печать)
БИЗНЕС-ПЛАН

ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА

индивидуальное предпринимательство «Булочная «Щербет»

Наименование предприятия: Булочная «Щербет»

Адрес: Молодёжная улица, 20

Телефон: +7(588)-393-09-98

Факс: 345-59-44

Руководитель проекта: Мокроусов Владислав Алексеевич

Месторасположение производства, в которое вкладываются

средства: Молодёжная улица, 20
Контактное лицо по проекту: Мокроусов Владислав Алексеевич тел. +7(588)-393-09-98

Миасс

«10» ноября 2022 г.

Как написать в резюме о профессиональных планах

Специалист в сфере HR и развития карьеры

Планирование профессиональной деятельности – это представление человека о будущем своей карьеры. Многие соискатели не включают эту информацию в резюме. И зря! Она так же важна, как описание навыков и личных качеств.

Зачем в резюме указывать карьерные планы

Как правило, о личных и профессиональных планах на ближайшие 5 лет рассказывают не в резюме, а во время интервью с работодателем. Но, поверьте, сделав это до очной встречи, вы можете значительно сэкономить свое время

Перед вами резюме на позицию учителя английского языка. Обратите внимание, как соискатель сделал акцент на профессиональных планах:

При составлении документа на сайте Myresume блок «дополнительная информация» можно переименовать по своему усмотрению, как это и сделал кандидат. В данном случае название раздела точно отражает его содержание. Теперь работодатели знают, к чему стремится человек, еще до этапа собеседования.

Приоритеты работы в резюме позволяют рекрутеру выяснить о кандидате многое:

• важность профессионального развития;
• уровень амбициозности;
• соответствие ценностей и установок корпоративной культуре, принятой в компании;
• траекторию движения к карьерной цели;
• адекватность самооценки;
• насколько долгосрочные планы человека соизмеримы с возможностями предприятия.

Профессиональные планы помогают расставить все точки над «i» в отношениях между соискателями и работодателями.

Во-первых, руководители и HR ищут не просто хороших сотрудников, они выбирают единомышленников. Ведь когда в коллективе царит благоприятная атмосфера, дела идут в гору.

Во-вторых, карьерные цели помогают составить представление о том, в какой сфере могут пригодиться навыки кандидата, где они дадут наилучший результат для бизнеса.

Как написать в резюме о планах, чтобы рекрутер обратил внимание

Наш совет – изучите цели компании до того, как сделаете отклик на вакансию. Сопоставьте их со своими представлениями о карьере и на этой основе пишите о профессиональных планах на будущее.

Ваши планы на ближайшие 5 лет резюме как ответить:

• Мой девиз «Не останавливайся на достигнутом», поэтому я вижу себя через 5 лет генеральным директором вашей компании.

• Пройти тренинг эффективных продаж. Увеличить базу постоянных клиентов в 2 раза. Стать лучшим менеджером по итогам года и удерживать эту планку. Обучать коллег методикам и техникам продаж.

Изучите карьерный сайт компании, свяжитесь с действующими сотрудниками. Узнайте, какие мотивационные программы есть в организации. Отразите это в резюме.

В этом ответе рекрутер отметит для себя удовлетворенность соискателя должностью, наличие реального плана профессионального развития и осведомленность о программах внутреннего обучения. Кроме того, он поймет, что цели кандидата совпадают с ценностями компании, так как бизнес масштабируется на международном рынке.

Даже если у вас в планах и есть пункт «стать ТОП-менеджером», не стоит об этом кричать во всеуслышание. Описывайте приоритеты в работе в резюме максимально дипломатично и гибко.

Понятие «профессиональные планы» включает в себя 4 составляющие: текущее положение дел (будущее в контексте настоящего), гибкость (описание в общих чертах), мотивацию (желание работать) и значимость (плюсы для компании).

Текущее положение дел	«Лучший способ планировать будущее – максимально использовать настоящее. Я открыт для любых возможностей, но мне еще многому предстоит научиться на этой должности».
Гибкость	«Эта работа идеально соответствует моим сегодняшним интересам, но я умею быстро адаптироваться к изменениям».
Мотивация	«Надеюсь, что за два года я смогу показать высокие результаты и взять в работу крупный проект. В первый год планирую пройти обучение в области системного администрирования».
Значимость	«В мои профессиональные планы входит работа в качестве контент-стратега. Я знаю, что компания заинтересована в привлечении более молодой клиентуры, и у меня есть навыки, чтобы помочь с социальной сетью в рамках новой рекламной кампании».

Составляющие профессиональных планов на будущее в резюме пример

Тактика, которую следует избегать при описании карьерных целей

Перед тем, как ответить на вопрос о планах, подумайте, что хочет услышать рекрутер. Не надо рассказывать ему о всех намерениях, касающихся карьеры.

Разграничивайте в резюме личные и профессиональные планы на ближайшие 5 лет. Личные – это жизненные цели, которые вы можете реализовать на работе. Профессиональные – это карьерные цели, связанные с вашим развитием в качестве специалиста и работой напрямую.

Пример личных и профессиональных планов на ближайшие 5 лет в резюме

Личностные цели	Профессиональные планы
Улучшить деловой итальянский язык, работая на европейском рынке. Развивать коммуникативные навыки, найти новые подходы к клиентам. Увеличить переменную часть дохода за счет перевыполнения плана продаж.	Реализовывать проекты в региональных подразделениях компании «с нуля». Самостоятельно принимать решения по поиску поставщиков. Разрабатывать оптимальные маршруты доставки с целью экономии времени и бюджета компании.

Разные компании – разные карьерные планы

Если вы делаете сразу несколько откликов, то лучше заполнить анкеты на каждую позицию отдельно. Профессиональные планы на будущее в резюме могут отличаться в зависимости от уровня развития компании и ваших карьерных устремлений.

Сценарий №1. Неопределенность

Что делать, если у компании нет карьерного сайта или вы пока не можете определить свой профессиональный вектор? В таком случае пишите про развитие навыков.

Будьте внимательны при выборе навыков, чтобы случайно не указать тот, которым вы должны владеть в соответствии с должностью.

Сценарий №2. Взлетная полоса

Допустим, вы используете компанию как временное место работы, зная, что там можно получить хороший опыт. В планах – через 3 года уйти в другую организацию. Об этом руководству точно не надо знать Тогда что написать в резюме, чтобы при этом не соврать? Важно показать свой энтузиазм и желание работать на данной позиции.

Как написать профессиональные планы на будущее в резюме пример:

А вот так отвечать не надо:

Сценарий №3. С чистого листа

Когда человек решает кардинально поменять профессию, он слабо себе может представить свое профессиональное будущее. Ваша цель – доказать работодателю серьезность своих намерений.

Представим кандидата, который 10 лет проработал юристом и уходит в маркетинг. Пример плана на будущее в резюме:

Где в резюме писать о своих профессиональных планах

Если в анкете работодателя или выбранном вами образце резюме не предусмотрен отдельный раздел под профессиональные планы, то карьерные цели следует описать в блоке «Дополнительная информация».

На сайте MyResume представлены образцы резюме из разных профессиональных областей. Достаточно выбрать подходящий и подкорректировать его под себя. Перейти в раздел.

Выводы

Работодатели прекрасно понимают, что предсказать будущее никто не в силах Указать в резюме профессиональные планы не значит попытаться угадать свою судьбу. Эта информация необходима, чтобы понимать ваше стремление развиваться в конкретной компании, мотивы, которые вами движут.

1. Информация о профессиональных планах выделяет резюме среди прочих.
2. Прежде чем сделать отклик, прочитайте информацию о компании на карьерном сайте.
3. Выясните, какие «фишки» есть в организации и упомяните их в планах на будущее (например, обучение или стажировки).
4. Чувствуете, что корпоративная культура вам не близка – лучше не откликайтесь на вакансию.
5. Описывайте карьеру в компании в контексте вашей должности, развития навыков, желания реализовывать новые проекты.
6. Нельзя упоминать о том, что вы кого-то хотите «подвинуть». Особенно генерального директора.

Специалист в сферах Education и HR. Независимый журналист. Профиль в соцсетях: Facebook

Источник

Сферы профессиональной деятельности

ОСНОВЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1.1 Деятельность – это активное взаимодействие человека со средой, в которой он достигает сознательно поставленной цели, а профессиональная деятельность – это выбор человеком профессии.

По мнению психолога Е. А. Климова, те или иные виды деятельности, к которым человек может иметь склонность, объединяются в пять укрупненных групп:

— человек – природа, П;

— человек – техника, Т;

— человек – человек, Ч;

— человек – знаковая система, З;

— человек – художественный образ, Х.

При выборе сферы профессиональной деятельности важно определить профессиональные склонности. С целью определения правильности выбора профессии, сферы, в которой можно использовать профессиональные знания.

Так, например, если Ваша сфера человек – человек, то Вам подходят функции менеджера, а если дополнительно и человек – знаковая система, то функции менеджера по рекламе, который имеет следующие.

— Знания и умения. Специалист по рекламе должен иметь знания по маркетинговому анализу и теории продаж, владеть практическими навыками составления рекламных объявлений и распространения информации, знать основы рекламной и сбытовой психологии. Должен знать технологию обеспечения эффективной рекламы с учетом требований потребителя, отраслевой специфики и условий предпринимательской среды. Владеть компьютерными языками и системами. Уметь работать в команде.

— Профессионально важные качества: абстрактное, логическое, творческое мышление. Практический интеллект, оперативная память, воображение, объем и переключаемость внимания. Склонность к системе и анализу. Инициативность, коммуникабельность.

Необходимые профессионально важные качества конкретных специальностей, профессий определяются профессиограммами, профессиокартами, должностными инструкциями, разрабатываемыми по определенной структуре, так например.

Должностная инструкция – документ, определяющий деятельность работника, его статус как звена системы управления персоналом и служащий средством упорядочения системы управления на предприятии.

Должностная инструкция включает.

— Общие положения – это основные сведения о должности, наименование подразделения, подчиненность, задачи работника, требования к образованию и квалификации, его практическому опыту, условия оплаты труда, основные документы и материалы, которыми руководствуется работник.

— Функции. В данном разделе перечисляются функции, выполняемые работником, занимающим данную должность.

— Обязанности. Инструкция содержит подробный перечень работ, который следует выполнять работнику, чтобы реализовать предписанные данной инструкцией функции.

— Взаимоотношения – связи по должности.

— Права. Определяются конкретные права работника для реализации порученных ему функций и обеспечение выполнения обязанностей.

— Ответственность. В данном разделе формируются содержание или формы ответственности за результаты своего труда.

— Дополнения и изменения. Здесь отмечаются изменения, вносимые в какой – либо из разделов должностной инструкции. Причины изменений могут быть самые различные от перемены профиля производственной деятельности организации в связи с требованиями рынка до желания работника каких – либо перемен в своей трудовой деятельности.

Представленная структура документа, определяет основные функции должностной инструкции:

— предъявляет необходимые профессионально квалификационные требования к работнику;

— закрепляет за работником функции, задачи, которые следует выполнять;

— доводит до сведения работника структуру и характер взаимоотношений по должности, взаимодействие работника с другими специалистами.

1.1.2 Профессионально важные качества – индивидуальные психологические и личностные особенности человека, способствующие успешному освоению тех или иных видов деятельности.

На основе профессионально важных качеств осуществляется профессиональное самоопределение.

Профессиональное самоопределение – это выявление и утверждение собственной позиции в сфере профессиональной деятельности.

— выдвижение и взвешивание альтернатив;

— формирование критериев выбора;

Основные виды самоопределения человека:

— самоопределение в конкретной трудовой функции, операции;

— самоопределение на конкретном трудовом посту;

— самоопределение в специальности (выборе конкретной специализации);

— самоопределение в профессии;

— жизненное самоопределение (профессиональное, личностное);

— самоопределение в культуре.

В выборе карьеры важным фактором является мотивация профессиональной деятельности. Условно выделяют 4 основные группы мотивов профессиональной деятельности.

1 – мотивы собственного труда;

2 — мотивы социальной значимости труда;

3 – мотивы самоутверждения в труде;

4 – мотивы профессионального мастерства.

На основе конкретной сферы профессиональной деятельности, мотивации, характеристики личности, ситуации на рынке труда проектируется план Вашей карьеры.

Вопросы в помощь для выбора оптимального варианта плана карьеры следующие.

— Чего Вы ждете от своей будущей работы?

— Какое влияние окажет на других людей (семью, друзей, общество в целом) Ваш выбор профессиональной деятельности?

— Какие внешние и внутренние факторы необходимо иметь для того, чтобы успешно продвигаться по карьерной лестнице?

— Как Вы оцениваете Ваши карьерные ресурсы (развитие интеллекта, знания, навыки, опыт, способности, здоровье, темперамент, социальное окружение) для достижения профессиональных целей?

— Что Вы можете сказать о своей профессиональной пригодности к выбранному делу?

— Есть ли у вас достаточные знания, чтобы реализовать свои идеи в бизнесе?

— Задумывались ли вы над способами реализации Ваших профессиональных планов?

— Какими могут быть еще варианты Вашей будущей карьеры?

Использована литература /1, 2, 3/.

Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет

Источник

Методические указания по выполнению практических работ

по
дисциплине «Эффективное поведение на рынке труда «

по
специальностям:

35.01.13   Тракторист-машинист
сельскохозяйственного производства;

19.01.17   Повар, кондитер;

35.01.15  Электромонтер
по ремонту и обслуживанию электрооборудования в сельскохозяйственном
производстве;

38.01.02   Продавец, контролёр –
кассир.

Учебная дисциплина «Эффективное поведение
на рынке труда» входит в профессиональный цикл учебных предметов
технического профиля.

В соответствии с рабочей программой на данную
дисциплину предусмотрено 10 часов практических работ.

 Задачи изучения дисциплины вытекают из
государственных требований к результатам освоения дисциплины в соответствии с
Государственным образовательным стандартом среднего профессионального
образования.

В соответствии с ФГОС по специальности студент
должен обладать общими и профессиональными компетенциями:

В результате освоения дисциплины у обучающихся
формируются компетенции:

ОК 1. Понимать сущность
и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый
интерес.

ОК 2. Организовывать
собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения
профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОК 3. Принимать
решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.

ОК 4. Осуществлять
поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения
профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5.Использовать
информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

ОК 6. Работать в
коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством,
потребителями.

ОК 7. Брать на себя
ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения
заданий.

ОК 8. Самостоятельно
определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься
самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.

ОК 9. Ориентироваться
в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

В результате освоения дисциплины обучающийся
должен уметь:

У.1. — давать
аргументированную оценку степени востребованности специальности на рынке труда;

У.2. —
аргументировать целесообразность использования элементов инфраструктуры для
поиска работы;

У.3. — задавать
критерии для сравнительного анализа информации для принятия решения о
поступлении на работу;

У.4. — составлять
структуру заметок для фиксации взаимодействия с потенциальным работодателем;

У.5. — составлять
резюме с учетом специфики работодателя;

У.6. — применять
основные правила ведения диалога с работодателем в модельных условиях;

У.7. — корректно отвечать
на «неудобные вопросы» потенциального работодателя;

У.8. — оперировать
понятиями «горизонтальная карьера» и «вертикальная карьера»;

У.8. — оперировать
понятиями «горизонтальная карьера» и «вертикальная карьера»;

У.9. — объяснять
причины, побуждающие работника к построению карьеры;

У.10. — анализировать
(формулировать) запрос на внутренние ресурсы для профессионального роста в
заданном (определенном) направлении;

У.11. — давать
оценку в соответствии с трудовым законодательством законности действий

В результате освоения дисциплины обучающийся
должен знать:

З.1. — источники
информации и их особенности;

З.2. — как
происходят процессы получения, преобразования и передачи информации;

З.3. — возможные
ошибки при сборе информации и способы их минимизации;

З.4. — обобщенный
алгоритм решения различных проблем;

З.5. — как
происходит процесс доказательства;

З.6. — выбор
оптимальных способов решения проблем, имеющих различные варианты разрешения;

З.7. — способы
представления практических результатов;

3.8. — выбор
оптимальных способов презентаций полученных результатов.

Практическая
работа № 1

Аргументированная
оценка степени востребованности специальности

 на
региональном рынке труда

Цель работы: изучить
рынок труда, модели конкурентоспособности профессии

Информационный лист № 1

Рынок труда — система способов, общественных механизмов и
организаций, позволяющая продавцам (ищущим работу) найти работу, покупателям
(работодателям) найти работников для ведения производственно-коммерческой
деятельности.

Рынок труда — сфера
формирования спроса и предложения на рабочую силу. Через рынок труда
осуществляется продажа рабочей силы на определенный срок.

Основными компонентами
рынка труда являются:

— спрос на рабочую силу
и предложение рабочей силы;

— стоимость рабочей
силы;

— цена рабочей силы;

— конкуренция между
работодателями и работополучателями, работодателями и наемными работниками.

Продавцами на рынке
труда могут быть любые люди, ищущие работу:

— студенты;

— выпускники профессиональных
учебных заведений;

— любой человек,
желающий сменить место работы;

— это могут быть люди
как имеющие, так и не имеющие работу.

Покупатели (работодатели) при наличии свободных
мест имеют спрос на определенного работника. Они заявляют об этом в службу занятости.

Исследователи выделяют семь моделей
конкурентоспособности специалиста.

Первая модель —
«Профессионал». Конкурентоспособность такого специалиста обеспечивается высоким
уровнем профессиональной квалификации. Он достиг вершин профессионального
мастерства, знаетвсѐ ( или почти всѐ) о свой профессии.

Вторая модель –
«Универсал». Высокий спрос на таких специалистов поддерживается за счет того,
что человек владеет несколькими профессиями, разнообразными компетенциями, а
значит, способен выполнять различные виды работ, заменять, если надо, своих
коллег.

Обычно такие специалисты незаменимы на малых
предприятиях, где количество персонала ограничено.

Третья модель – «
Хороший работник». Его конкурентоспособность остается высокой благодаря обладанию
такими качествами как трудолюбие, обязательность, ответственность. Этот тип
работника привлекателен для работодателя по тем специальностям, где эти
качества являются профессионально важными.

Четвертая модель – «Гибкий».
Это специалист, который умеет перестраиваться, осваивать новые виды
деятельности, быстро переключатся на выполнения других функций. Чаще всего эти
качества бывают востребованы в венчурных фирмах, на инновационных
производствах.

Пятая модель –
«Целеустремленный». Конкурентоспособность такого специалиста достигается за
счет его упорства, настойчивости, которые «пробивают любые стены» и рано или
поздно помогают преодолеть любые препятствия.

Шестая модель –
«Мобильность». Спрос на такого специалиста обеспечивается его «легкостью на
подъем», позволяющей значительно расширить географию поиска работы и форм
трудоустройства.

Седьмая модель –
«Коммуникатор». Его конкурентоспособность на современном рынке труда связана с
умением общаться, дружить, устанавливать связи.

Порядок выполнения работы

1.1.Индивидуальная
работа

Запишите все, что вы умеете делать, в первую
колонку таблицы

Таблица 1.- Мои умения

Я умею…..	Умения в ОУ	Работодатели

1.2 Индивидуальная работа

Озаглавьте вторую
колонку «Умения в ОУ» и отметьте в ней знаком «v» умения, которые вы прибрели в
вашем образовательном учреждении. Допишите умения, которые вы приобретете до
окончания

обучения.

1.3. Индивидуальная работа

Определите, какие ваши
умения могли бы заинтересовать потенциальных работодателей. Для этого составьте
список возможных работодателей (не менее 3-х), озаглавьте третью колонку
таблицы «Работодатели» и в ней отметьте цифрой, какие из ваших умений могут
заинтересовать конкретного работодателя.

1.__________________________________

2.__________________________________

3.__________________________________

1.4. Индивидуальная работа

Определите ваши
способности и личные качества, которые, как вам кажется, смогут помочь вам в
работе. Запишите их в левой части листа.

В правой части листа
запишите работодателей, определенных вами при выполнении задания 1.3. С помощью
стрелок укажите, какие ваши способности и личные качества могут иметь значение
для каждого из работодателей.

Знаком «v» отметьте те
способности и личные качества, которые в соответствии с вашей схемой, смогут
быть интересны для работодателей.

Практическая
работа № 2

Определение
склонности к виду деятельности по методике Климова

Цель работы:
определить свои интересы и склонности, оценить свои возможности, способности и
соответствие требованиям выбранной профессии.

Информационный лист № 2

Каждую
отдельно взятую специальность по определенным основаниям можно отнести к
определенному типу. Если брать во внимание такой критерий, как предмет труда,
то абсолютно все виды профессий можно разделить на пять типов.

I. «Человек-природа». Если
вы любите работать в саду, огороде, ухаживать за растениями, животными, любите
предмет биологию, то ознакомьтесь с профессиями типа «человек-природа». Предметом
труда для представителей большинства профессий типа «человек природа»
являются животные и растения. Специалистам в этой области приходится выполнять
следующие виды деятельности:

• изучать, исследовать,
  анализировать состояние, условия жизни растений или животных (агроном,
  микробиолог, зоотехник, гидробиолог, агрохимик, фитопатолог);
• выращивать растения, ухаживать
  за животными (лесовод, полевод, цветовод, овощевод, птицевод, животновод,
  садовод, пчеловод);
• проводить профилактику
  заболеваний растений и животных (ветеринар, врач карантинной службы).

Психологические
требования
профессий «человек-природа»:

• развитое воображение,
  наглядно-образное мышление, хорошая зрительная память, наблюдательность,
  способность предвидеть и оценивать изменчивые природные факторы;
• поскольку результаты
  деятельности выявляются по прошествии довольно длительного времени,
  специалист должен обладать терпением, настойчивостью, должен быть готовым
  работать вне коллективов, иногда в трудных погодных условиях, в грязи и т.
  п.

II. «Человек-техника». Если
вам нравятся лабораторные работы по физике, химии, электротехнике, если вы
делаете модели, разбираетесь в бытовой технике, если вы хотите создавать,
эксплуатировать или ремонтировать машины, механизмы, аппараты, станки, то
ознакомьтесь с профессиями «человек-техника». Предметом труда для
представителей большинства профессий типа «человек техника» являются
технические объекты и материалы, виды энергии. Специалистам в этой области
приходится выполнять следующие виды деятельности:

• создание, монтаж, сборка
  технических устройств (специалисты проектируют, конструируют технические
  системы, устройства, разрабатывают процессы их изготовления. Из отдельных
  узлов, деталей собирают машины, механизмы, приборы, регулируют и
  налаживают их);
• эксплуатация технических
  устройств (специалисты работают на станках, управляют транспортом,
  автоматическими системами);
• ремонт технических устройств
  (специалисты выявляют, распознают неисправности технических систем,
  приборов, механизмов, ремонтируют, регулируют, налаживают их).

Психологические
требования
профессий «человек-техника»:

• хорошая координация движений;
• точное зрительное, слуховое,
  вибрационное и кинестетическое восприятие;
• развитое техническое и творческое
  мышление и воображение;
• умение переключать и
  концентрировать внимание;
• наблюдательность.

 III. «Человек-знаковая
система». Если вы любите выполнять вычисления, чертежи, схемы, вести
картотеки, систематизировать различные сведения, если вы хотите заниматься
программированием, экономикой или статистикой и т. п., то знакомьтесь с
профессиями типа «человек — знаковая система». Большинство профессий этого типа
связано с переработкой информации. Предметом труда для представителей
большинства профессий типа «человек знаковая система» являются:

• тексты на родном или
  иностранном языках (редактор, корректор, машинистка, делопроизводитель,
  телеграфист, наборщик);
• цифры, формулы, таблицы
  (программист, оператор ЗВМ, экономист, бухгалтер, статистик);
• чертежи, схемы, карты
  (конструктор, инженер-технолог, чертежник, копировальщик, штурман,
  геодезист);
• звуковые сигналы (радист,
  стенографист, телефонист, звукооператор).

Психологические
требования
профессий «человек-знаковая система»:

• хорошая оперативная и
  механическая память;
• способность к длительной
  концентрации внимания на отвлеченном (знаковом) материале;
• хорошее распределение и
  переключение внимания;
• точность восприятия, умение
  видеть то, что стоит за условными знаками;
• усидчивость, терпение;
• логическое мышление.

 IV. «Человек-художественный
образ». Предметом труда для представителей большинства профессий
типа «человек знаковая система» является художественный образ, способы
его построения. Специалистам в этой области приходится выполнять следующие виды
деятельности:

• создание, проектирование
  художественных произведений (писатель, художник, композитор, модельер,
  архитектор, скульптор, журналист, хореограф);
• воспроизведение, изготовление
  различных изделий по образцу (ювелир, реставратор, гравер, музыкант, актер,
  столяр-краснодеревщик);
• размножение художественных
  произведений в массовом производстве (мастер по росписи фарфора, шлифовщик
  по камню и хрусталю, маляр, печатник).

Психологические
требования
профессий «человек-художественный образ»:

• художественные способности;
  развитое зрительное восприятие;
• наблюдательность, зрительная
  память; наглядно-образное мышление; творческое воображение;
• знание психологических законов
  эмоционального воздействия на людей.

 V. «Человек-человек». Предметом
труда для представителей большинства профессий типа «человек человек»
являются люди. Специалистам в этой области приходится выполнять следующие виды
деятельности:

• воспитание, обучение людей
  (воспитатель, учитель, спортивный тренер);
• медицинское обслуживание (врач,
  фельдшер, медсестра, няня);
• бытовое обслуживание
  (продавец, парикмахер, официант, вахтер);
• информационное обслуживание
  (библиотекарь, экскурсовод, лектор);
• защита общества и государства
  (юрист, милиционер, инспектор, военнослужащий).

Психологические
требования
профессий «человек-человек»:

• стремление к общению, умение
  легко вступать в контакт с незнакомыми людьми;
• устойчивое хорошее
  самочувствие при работе с людьми;
• доброжелательность,
  отзывчивость;
• выдержка;
• умение сдерживать эмоции;
• способность анализировать
  поведение окружающих и свое собственное, понимать намерения и настроение
  других людей, способность разбираться во взаимоотношениях людей, умение
  улаживать разногласия между ними, организовывать их взаимодействие;
• способность мысленно ставить
  себя на место другого человека, умение слушать, учитывать мнение другого
  человека;
• способность владеть речью,
  мимикой, жестами;
• развитая речь, способность
  находить общий язык с разными людьми;
• умение убеждать людей;
• аккуратность, пунктуальность,
  собранность;
• знание психологии людей.

Определить склонность к виду
деятельности и выбрать профессию можно, пройдя тест Климова.

Порядок выполнения работы

1.      возьмите
чистый лист бумаги и сделайте пять колонок:

I – «человек – природа»	II – «человек – техника»	III — «человек — знаковая система»	IV — «человек — художественный образ»	V — «человек — человек»

2.      читайте по
порядку утверждения, и если вы соглашаетесь с ними, то со знаком «+»
записывайте цифру, указанную в скобках, в соответствующую колонку на вашем
листе (номер колонки указан римскими цифрами). Если не соглашаетесь, то
выписывайте цифру со знаком «-».

 Например:
«Я охотно и подолгу могу что-то мастерить, чинить» (II-1). Если вы с этим
утверждением не согласны, то в колонку II («человек — техника»)
записывайте себе «-1». Если вы не можете ответить определенно, то вообще цифру
не выписывайте;

3.       ответив
таким образом на 30 утверждений, подсчитайте суммы выписанных цифр (учитывая
«плюсы» и «минусы») в каждой из колонок. Наибольшие положительные суммы будут в
столбцах, соответствующих наиболее подходящим для вас типам профессий,
наименьшие (а тем более отрицательные суммы) — неподходящим профессиям.
Максимальное число баллов в каждом столбце 8.

 Тестовый
материал

1. Легко знакомлюсь с новыми
   людьми (V-1).
2. Охотно и подолгу могу
   что-нибудь мастерить, чинить (II-1).
3. Люблю ходить в музеи, театры,
   на художественные выставки (IV-1).
4. Охотно и постоянно слежу и
   ухаживаю за растениями и животными (I-1).
5. Охотно и подолгу могу
   что-нибудь подсчитывать, решать задачи, чертить (III-1).
6. Охотно помогаю другим людям по
   уходу за животными и растениями (I-1).
7. Люблю проводить время с младшими,
   когда их нужно чем-нибудь занять, увлечь делом, помочь им в чём-то (V-1).
8. Обычно я делаю мало ошибок в
   письменных работах (III-1).
9. То, что я делаю своими руками,
   обычно вызывает интерес у моих товарищей или других людей (II-2).
10. Даже незнакомые люди считают,
    что у меня есть способности к определенной области искусства (IV-2).
11. Я охотно читаю о растительном
    и животном мире (I-1).
12. Активно участвую в
    художественной самодеятельности (IV-1).
13. Охотно читаю об устройствах
    механизмов, машин, приборов (II-1).
14. Охотно разгадываю кроссворды,
    головоломки, ребусы, трудные задачи (III-2).
15. Легко улаживаю разногласия
    между друзьями или другими людьми (V-2).
16. Люди считают, что у меня есть
    способности к работе с техникой (II-2).
17. Результаты моего
    художественного творчества одобряют даже незнакомые люди (IV-2).
18. Люди считают, что у меня есть
    способности к работе с растениями или животными (I-2).
19. Обычно мне удается подробно и
    ясно для других излагать мысли в письменной форме (III-2).
20. Я почти никогда ни с кем не
    ссорюсь (V-1).
21. Результаты моего технического
    творчества одобряют незнакомые люди (II-1).
22. Без особого труда усваиваю
    иностранные языки (III-1).
23. Мне часто случается помогать
    даже незнакомым людям (V-2).
24. Подолгу могу заниматься
    музыкой, рисованием, читать книги и т.д. (IV-1).
25. Могу влиять на ход развития
    растений и животных (I-2).
26. Люблю разбираться в устройстве
    механизмов, приборов (II-1).
27. Мне обычно удается склонить
    людей на свою точку зрения (V-1).
28. Охотно наблюдаю за растениями
    или животными (I-1).
29. Охотно читаю научно-популярную,
    критическую литературу, публицистику (III-1).
30. Стараюсь понять секреты
    мастерства и пробую свои силы в живописи, музыке и т.п.(IV-1).

Практическая
работа № 3

Проведение самооценки своих сильных и слабых сторон

 Цель работы:
определить свои интересы и склонности, оценить свои возможности, способности и
соответствие требованиям выбранной профессии.

Информационный лист № 3

Мы все хотим быть счастливыми и успешными.
Каждый по-своему. Чем лучше мы себя знаем, тем больше у нас возможностей себя
совершенствовать, собой управлять. Много есть различных приемов, методик и
практик для самопознания. Личностный SWOT-анализ один из них. Он является
рациональным инструментом и применяется как метод стратегического планирования личного
развития. Это очень простой инструмент для определения нашего нынешнего
состояния: наличие преимуществ, трудностей, возможностей и угроз.

Ценность SWOT-анализа заключается в его
универсальности. Его можно применять как в решениях, связанных с задачами
бизнеса, так и при анализе личных вопросов (различные этапы жизни могут
рассматриваться, как проект).

Используем.
Strengths
(сильные стороны) — самая приятная часть для анализа. Это ваши
персональные сильные стороны. Все, что вы используете прямо сейчас, на что
опираетесь в простых и сложных ситуациях, принимая решения, в достижении целей.
Все, что помогает вам достигать успеха, делать карьеру, выстраивать отношения,
наполнять свою жизнь тем, что вы считаете ценным для себя. Это ваши качества,
навыки, способности, которые являются вашим внутренним капиталом, наработанным,
собранным за предыдущие годы, это весь опыт, успешный и ошибочный. Это то, что
вы делаете «с закрытыми глазами», за что вы себя уважаете и чем можете
гордиться. То, чем легко можете поделиться с другими и даже научить тому, что
умеете/можете делать сами.

В
этом квадрате базируется всё то, на что вы сами можете рассчитывать и влиять.
Это ваши внутренние точки стабильности.

Развиваем.
Weaknesses
(слабые стороны) — пусть анализ данной части вас не огорчает. Это
квадрат, по своей сути, ваш потенциал — то, чем вы можете стать, к чему
возможно стремиться. Но пока по какой-то причине у вас не получается делать
хорошо. Это то, что необходимо и следует вам развивать, чтобы добиться большего
или удержать достигнутое. Этот квадрат — хорошая возможность заняться
самоисследованием, самоосознанием, построить план личного развития, двигаясь по
своему пути.

И
сильные и слабые стороны — это ваши внутренние точки опоры. Это черты вашего
характера, ваши личные наработки, которые посторонний человек «не пощупает», но
хорошо вами чувствуются, как сила или слабость. Это то, что другими в вас
оценивается зачастую интуитивно. Ваша сила тестируется другими людьми, а
слабости могут быть против вас использованы, например, в переговорах, в
управлении, в конфликтах, в продажах и пр.

Все,
что вы напишите в этом квадрате, создаёт вашу внутреннюю нестабильность и
требует вашего пристального внимания.

Делаем.
Opportunities
(возможности)
— этот квадрат относится уже к внешним точкам опоры. Все, что нам предлагает
внешний мир — курсы, школы, языки, хобби, путешествия, дипломы, сертификаты.
Все то, что вы давно хотели постичь, чему хотели считали, что не плохо бы этому
научиться, повысить квалификацию, но пока у вас до этого так и не дошли руки.
Все то, что повышает вашу ценность в социуме. Все, что можно измерить и
оценить, подтвердить чем-то внешним и осязаемым. К этому квадрату также можно
отнести важные знакомства, расширение контактов, чье-то авторитетное мнение о
вас, рекомендации, сотрудничество, выполненные проекты и осуществленные акции.

«Ноги»
возможностей, перечисленных в этом квадрате, растут из ваших сильных сторон —
из ваших внутренних точек стабильности. Или можно сказать так: квадрат
возможностей — следствие сильных сторон. Все, что для вас возможно имеет
причину — ваши сильные стороны. Используйте их!

Данный
квадрат описывает ваши внешние точки стабильности. Внешнее всегда
опирается на внутреннее. Внешнее проявляется только тогда, когда есть для этого
внутренняя основа (опора). Так осуществляется принцип «изнутри наружу».

Исследуем.
Threats
(угрозы, риски) — эта та часть нашей жизни, которая нам самим бывает
не до конца понятной. Что-то нас беспокоит, что-то мешает, что-то нами
управляет… Это все, что находится «в тени» нашего понимания и сознания. Все,
что требует нашего внимания, осмысления и исследования. У вас случаются
повторяющиеся ситуации и нет ясности, почему это происходит? Вам встречаются
похожие по своим мотивам, поступкам люди и это вам не нравится? Вы попадаете в
ситуации, где вас подводят, предают, бросают в ответственный момент? Или вас не
ценят? Вам кажется, что ничего в этой жизни не может зависеть от вас? У вас не
получается принимать решения? Это все примеры того, что в вашей жизни есть
что-то, что является следствием, следствием неуправляемым и беспокоящим вас.
Эта часть жизни заставляет терять вас покой и силы.

Однозначно,
слабые внешние точки опоры (ситуации, что заставляют вас терять силы) имеют
свои корни в ваших слабых сторонах, которые необходимо развивать. Мы опять
можем вспомнить принцип «изнутри наружу» и «все связано со всем, все на все
влияет». Внутренняя слабость отражается в слабости внешней… И наоборот. Внешняя
слабость обнаруживает внутреннюю неуверенность и неустойчивость.

В
данном квадрате вы обозначите все внешние точки нестабильности, имеющие для вас
значение на данном этапе жизни.

Порядок
выполнения работы

Предлагается заполнить таблицу (согласно
вышеприведенной схеме):

S (сильные стороны)	W (слабые стороны)
O (возможности)	T (угрозы)

Давайте
кратко рассмотрим различные ситуации, используя принцип SWOT:

1. 
Сильных сторон больше, чем слабых. Возможностей больше, чем угроз (S>W и
O>T).
Самый эффективный/успешный расклад сил — реализовывать свои возможности,
опираясь на сильные стороны. Просто структурируйте всё, что у вас есть в
багаже, и принимайтесь за дело.

2.
Слабых сторон больше, чем сильных, но возможностей больше, чем угроз (S<W и
O>T).

При
таком раскладе си, вам необходимо укреплять слабые стороны, чтобы смочь
реализовать все возможности. Непременно используйте все свои сильные стороны.

3.
Сильных сторон больше, чем слабых. Возможностей мало, а угроз много (S>W и
O<T).

Что
необходимо учесть при таком раскладе сил, даже если сильных сторон у вас много?
В таком случае будет много затрат. Ваша задача обезопасить себя от угроз,
используя сильные стороны.

4.
Слабых сторон намного больше, чем сильных. Возможностей мало, а угроз много
(S<W и O<T).

Расклад
сил крайне не выгоден для вас. Быть эффективным в такой ситуации практически
невозможно. Учиться в такой ситуации трудно. Скорее, вы будете попадать в
различные передряги, откуда вам следует уносить ноги и зализывать раны.

Практическая
работа № 4

Составление
нескольких вариантов развития

карьеры
обучающихся

Цель работы: формирование
внутренней потребности у обучающихся к построению карьеры

Информационный лист № 4

Если характеризовать все профессии и
специальности с точки зрения гарантии трудоустройства, то можно выделить
следующие типы профессий, вероятность трудоустройства по которым достаточно
велика:

— «вечные» профессии
и специальности, обслуживающие основные потребности человека, которые никогда
не исчезают (например, врач, земледелец, строитель, парикмахер);

— «сквозные» (распространенные),
по которым рабочие места, должности есть практически на каждом предприятии, в
любом учреждении, в любом районе (например, электромонтер, техник, секретарь);

— «дефицитные» (на
данный момент и в ближайшее будущее), спрос на которые на рынке труда не
удовлетворен, например, сегодня это: специалист по маркетингу, менеджер сферы
услуг, дизайнер компьютерного макетирования, антикризисный управляющий);

— «перспективные»,
т.е. те профессии, специальности, спрос на которые будет возрастать (например,
это профессии информационного типа: специалист по электронным каналам связи,
системный аналитик, специалист по связям с общественностью);

— «свободные» т. е.
те профессии и специальности, которые можно реализовать в режиме самозанятости
независимо от экономической конъюнктуры. Кроме того, эти профессии не требуют наличия
дорогостоящего оборудования, крупных материальных затрат (например, портной,
художник, столяр, продавец, дизайнер интерьера).

Конкурентоспособность профессии и
специальности повышается, если она одновременно
относится к нескольким из перечисленных типов. Например, профессия «уличный
торговец»: свободная, т. к. может быть реализована в режиме самозанятости,
дефицитная, т. к. в Белгородской области рынок товаров не насыщен, сквозная, т.
к. покупатель везде, и вечная (покупатели покупают и будут покупать). Очевидно,
что меньше гарантий устроиться на работу по профессиям редким, малораспространенным
или если спрос на них удовлетворен и даже падает.

Карьера определяется
как успешное продвижение вперед в той или иной области. Различают широкое
понимание карьеры как профессионального продвижения, профессионального роста,
как этапов восхождения к профессионализму. В более узком понимании карьера –
это должностное продвижение, т.е. достижение определенного социального статуса
в профессиональной деятельности, занятие определенной должности.

На
основе полученных знаний о профессиональных сферах деятельности, типах

личности,
мотивации деятельности и ситуации на рынке труда сделайте проект вашей

карьеры.
Надеемся, что ответы на приведенные ниже вопросы помогут вам отобрать

оптимальный
вариант плана карьеры:

1.Чего
вы ждете от своей будущей работы?

2.Какое
влияние окажет на других людей (семью, друзей, общество в целом) ваш

выбор
профессиональной деятельности?

3.Какие
внешние и внутренние факторы необходимо иметь для того, чтобы

успешно
продвигаться по карьерной лестнице?

4.Как
вы оцениваете ваши карьерные ресурсы (развитие интеллекта, знания,

навыки,
опыт, способности, здоровье темперамент, социальное окружение) для

достижения
профессиональных целей?

5.Что
вы можете сказать о своей профессиональной пригодности к выбранному

делу?

6.Есть
ли у вас остаточные знания, чтобы реализовать свои идеи в бизнесе?

7.Задумывались
ли вы над способами реализации ваших профессиональных

планов?

8. Какими могут быть еще варианты вашей будущей
карьеры?

Порядок
выполнения работы

4.1. Индивидуальная работа

Прочитайте информацию информационного листа.

Определите, предлагаете ли вы потенциальным
работодателям одну профессию или разные профессии. Если окажется, что одну, то
определите другие профессии или специальности, с которыми, по вашему мнению, вы
могли бы выйти на рынок труда (например, профессия, которой вы владеете, но
которую обычно осваивают на рабочем месте, и вы предполагаете, что сможете при
необходимости ее освоить,  не получая профессионального образования).

Определите востребованность предложенных вами
профессий на рынке труда, оценив эти профессии по критериям.

Вечная

Сквозная

Дефицитная

Перспективная

Свободная

Вечная

Сквозная

Дефицитная

Перспективная

Свободная

Вечная

Сквозная

Дефицитная

Перспективная

Свободная

4.2. Индивидуальная работа

Определите, какую из
определенных вами профессий вы считаете основой, т.е той, которую вы в первую
очередь будете предлагать работодателям. Объясните свой выбор.

Определите, какую из
определенных вами профессий можно будет использовать в качестве запасной
стратегии. Объясните свое решение.

В качестве основной я
буду предлагать профессию___________________________

_____________________________________________________________________________

В качестве запасной
стратегии я буду использовать профессию_________________

_____________________________________________________________________________

4. 3. Индивидуальная
работа.

Предположите 3 варианта развития вашей карьеры.
Опишите каждый из них. Определите, какие ресурсы могут вам понадобиться для
реализации каждого варианта. Дайте обоснование каждому ресурсу.

Описание	Ресурсы	Обоснование ресурса
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3

Практическая
работа № 5

Построение
сети контактов при поиске работы

Цель работы: решение
проблемы трудоустройства при помощи поиска работы

Информационный лист № 5

Перед тем, как рассмотреть принципы
организации поиска работы, обратимся к терминологическому словарю.

Поиск работы – активная
душевная, умственная, информационно-поисковая, коммуникативная деятельность по
подбору наиболее подходящего варианта работы. Удачный поиск работы
заканчивается процедурой трудоустройства.

Вакансия – свободное
рабочее место.

Работа – процесс
профессиональной деятельности. Пассивный (в отличие от карьеры) способ движения
в профессиональной сфере под влиянием внутренних и внешних стихийных сил.

Профессия – (от лат.
«объявлять публично») – необходимая для общества ограниченная (вследствие
разделения труда) область приложения духовных и физических сил человека, дающая
ему взамен приложенного им труда возможность существования и развития.

Профессионал – человек,
способный, в отличие от специалиста, решать не только узкие (по своей
специальности) профессиональные задачи, но и сложные комплексные проблемы.

Универсальность профессионала обеспечивается:

а) широким кругозором, эрудицией, культурой;

б) способностью быстро учиться, осваивать новые
специальности;

в) хорошо развитыми общими способностями, деловыми
навыками;

г) творческим воображением и тренированным
системным мышлением;

д) инициативностью, гибкостью, готовностью к
переменам.

Главное достоинство универсального
профессионализма – возможность полноценной жизни в профессиональной сфере,
реализации всех своих интересов и способностей.

Решение проблемы трудоустройства, так же, как и
любой, другой проблемы, целесообразно начинать с предварительного
планирования.

То есть, необходимо:

▪ Проанализировать ситуацию: наличие необходимых
для работы знаний, умений, навыков и личностных качеств; возможности
трудоустройства.

▪ Четко определить для себя конечный результат:
какую работу я хочу получить?

наметить пути достижения желаемого рабочего
места.

Итак, цели ясны. Следующий шаг: воспользоваться
всеми возможными путями поиска работы.

Порядок выполнения работы

Задание 5.1

Выстройте в порядке важности свои
информационные источники

для поиска работы:

1._________________________________________________

2._________________________________________________

3._________________________________________________

4._________________________________________________

5._________________________________________________

6._________________________________________________

Возможные источники информации о вакансиях:

Родственники, друзья, знакомые, которые могут
помочь в трудоустройстве.

Служба занятости.

Средства массовой информации.

Кадровые агентства.

Отделы кадров конкретных предприятий и организаций.

Телефонные и другие справочники.

Объявления на улице и в транспорте.

Ярмарки вакансий.

Интернет.

Задание 5.2

Постройте свою сеть контактов (кто, как и чем
может помочь вам в поиске работы). Сеть контактов при
поиске работы

Кто	Как и когда	Чем

Задание 5.3

Заполнить таблицу:

 Особенности источников информации о работе

Источники информации о работе	Информация предоставляется непосредственно работодателем	Для получения информации требуется заполнение бланков	Для получения информации требуется заплатить деньги	Информация предоставляется при соблюдении соискателем определенных требований	Для получения информации требуются специальные навыки
Центр занятости населения
Печатные издания
Телевидение
Расклеенные объявления
Интернет
Кадровые агенства

Задание 5.4

Запишите
в таблице, какие плюсы и минусы вы видите в обращении в центр занятости
и в агентство по трудоустройству:

	Плюсы	Минусы
Центр занятости
Агентство по трудоустройству

Практическая
работа № 6

Телефонные
звонки потенциальным работодателям. Ведение телефонного разговора

Цель работы: решение
проблемы трудоустройства при помощи поиска работы

Информационный лист № 6

Телефонный
разговор с целью трудоустройства, т.е. разговор с работодателем, сотрудником
отдела кадров и т.д., отличается от разговоров с друзьями, знакомыми,
родственниками. Прежде всего, отличие состоит в том, что собеседник вас не
знает и к тому же не видит. На что, как вы думаете, он будет обращать внимание?

Техника
телефонного разговора

Телефон
может быть использован для наведения справок по рекламируемым рабочим местам,
для «поисковых» телефонных звонков.

Перед
тем, как позвонить:

Если
возможно, узнайте имя человека, с которым вы хотите поговорить или название
отдела.

Подумайте
о том, что вы будете говорить, будьте готовы ответить на вопросы о себе, о
своем опыте.

Лучше
иметь при себе пакет документов (резюме).

Имейте
наготове ручку и бумагу на случай, если потребуется что-либо записать.

Разговор
по телефону:

Обратитесь
к работодателю по имени-отчеству. Если имя работодателя неизвестно, необходимо
узнать, кто на предприятии занимается вопросами приема на работу и как его зовут,
а затем попросить к телефону именно этого человека.

Представьтесь
сами и укажите цель своего звонка: акцентируйте внимание на услугах, которые Вы
можете предложить и какой работой вы интересуетесь, постарайтесь завоевать
интерес работодателя.

Не бойтесь попросить что-то повторить,
если не поняли с первого раза.

Если вам предлагают прийти на
собеседование, пометьте себе день, время, место и имя человека, с которым вам
предстоит встретиться.

В
 случае отказа, постарайтесь получить у собеседника
информацию о том, где могут быть аналогичные вакансии и появится ли в данной
организации вакансия в ближайшее время. Спросите, можно ли позвонить еще раз через
некоторое время, можно ли послать резюме на тот случай, если место неожиданно
появится.

Будьте
вежливы, но настойчивы.

Не забудьте поблагодарить сотрудника фирмы
за потраченное время и помощь.

«Поисковый»
телефонный звонок

Общая цель «поискового» звонка состоит в
том, чтобы пробудить интерес потенциального работодателя, вызвать у него
желание встретиться с вами и больше о вас узнать. Этой цели и должны быть подчинены
все ваши действия.

Прежде всего, вы должны знать, чего вы
хотите. Подумайте, какого рода работа может вам подойти, с чем она связана, какие
навыки нужны. Другой очень важной стороной является то, что вы должны подумать,
чем вы можете заинтересовать работодателя. На чем вы должны акцентировать
внимание, что особо подчеркнуть? Сделайте необходимые заметки и держите их
перед глазами, когда будете звонить. Вы должны понимать, что ваш звонок является
для работодателя неожиданностью. Вначале он даже не знает, кто звонит и почему
именно ему. И значит, вы можете овладеть инициативой, вести и контролировать
разговор.

Рассмотрим
конкретные шаги реализации «поискового» звонка.

Первый шаг — узнайте имя. Всегда
старайтесь выяснить имя того, кто конкретно отвечает за набор новых
работников. Знание имени даст вам несколько конкретных преимуществ: вы не
будете тратить время и усилия на разговор с тем, кто не может решить ваш
вопрос, и сможете просить соединить вас с конкретным человеком, имя которого
вам известно.

Обращаясь по имени к потенциальному работодателю,
вы сразу создаете благоприятную и доверительную атмосферу общения и сокращаете
психологическую дистанцию, создаете благоприятное впечатление о себе и
серьезности своих намерений.

Второй
шаг — преодолейте «заслон». Важно не только знать, к
кому обратиться, необходимо добиться возможности поговорить с человеком.
Помните, ваш звонок — неожиданность, поэтому если вы преждевременно раскроете
цель обращения первому, кто снял трубку, то ответ почти всегда будет
отрицательным, а разговор законченным. Однако, добиваясь разговора с нужным
человеком, не стоит говорить, что это личный звонок. Это вызывает опасение.
Разумнее сказать, что это звонок по вопросу, связанному с приемом на работу,
или просто сказать, что свой вопрос вы можете обсудить только с адресатом звонка.
Если вам говорят, что адресат звонка занят или отсутствует, не соглашайтесь на
разговор с другим абонентом. Правильнее будет выяснить, когда нужный вам
собеседник вернется, и перезвонить в указанное время.

Третий шаг — позитивно «подайте» себя. Начиная
разговор, следует обратиться к работодателю по имени,
представиться и представить свою «домашнюю заготовку». Она заключается в
кратком сообщении о ваших рабочих и личных качествах, об опыте, квалификации,
интересах, навыках и способностях. Постарайтесь, чтобы рассказ был не очень
длинным, но интересным и привлекающим внимание. Вы должны обязательно объяснить
собеседнику причину звонка, однако признаваться в том, что вы звоните «наудачу»,
а телефон нашли в справочнике, не следует. Кроме того, не следует занижать
своих способностей — это неподходящий момент для скромности и самокритики.

Четвертый
шаг — продолжайте разговор. Ваша речь должна быть построена
так, чтобы у работодателя не было возможности «свернуть» разговор. Если вы
скажете, что звоните с тем, чтобы узнать, нет ли какой-нибудь работы, вам могут
легко сказать «нет» и повесить трубку. Если ту же самую мысль вы сформулируете
в форме «Я звоню, чтобы попросить о встрече и обсудить, нет ли каких-либо вакансий
сейчас или в будущем», то в этом случае сказать короткое «нет» значительнее
сложнее. Необходимость продолжать разговор возникает потому, что работодателю
нужно какое-то время, чтобы подумать. Поэтому не давите, но и не давайте
возможности прервать разговор. Обязательно добейтесь согласия работодателя отправить
ему экземпляр вашего резюме. Формулировка может быть такой: «Вы не будете
против того, чтобы у вас было мое резюме на случай, если появится подходящая
для меня вакансия?». Договоритесь, что вы позвоните в фирму после получения там
вашего резюме, а также спросите, знает ли работодатель о возможных вакансиях в
других фирмах.

Пятый
шаг — позитивно окончите разговор. Очень важно вежливо
и позитивно закончить разговор. Вы должны поблагодарить своего собеседника за
потраченное время и за помощь. Если работодатель соглашается взглянуть на ваши
документы, представьте их как можно быстрее. Можно написать сопроводительное
письмо, в котором сослаться на телефонный разговор. Даже если согласие не
получено, попросите разрешения позвонить еще раз через некоторое время — месяц
или два. Найдется немного людей, которые откажут вам в этом, а вы получите
возможность повторного звонка, где вы упомянете, что уже разговаривали с
нанимателем.

Телефонный
звонок по рекламируемой вакансии

Если вы активно ищете работу, то такие
звонки вам придется делать постоянно. Это ваш первый опыт общения с вероятным
работодателем, и произвести благоприятное впечатление очень важно. Цель звонка
— добиться приглашения на собеседование.

Прежде чем позвонить, вы должны быть
готовы к звонку. Подготовка включает следующие позиции:

-необходимо
иметь перед собой рекламное объявление; -подчеркните название фирмы или название
отдела, а может быть,

и имя человека, с которым хотите
поговорить; -отметьте точное название вакансии, на которую вы рассчитываете;

-запишите все вопросы, которые вы хотите
задать потенциальному работодателю;

-приготовьте ручку и бумагу на случай,
если придется что-то записать;

-будьте готовы в позитивном ключе ответить
на вопросы о себе, своем опыте и почему вы заинтересованы в получении этого
рабочего места.

Схема
телефонного разговора по рекламируемой вакансии

1. Попросите соединить с сотрудником или
отделом, с которым вы хотите связаться.

2.Представьтесь
и сообщите, по поводу какой вакансии вы звоните. 3.Задайте уточняющие вопросы
по интересующей вас вакансии.

Вариант а. Если вам предлагают прийти
на собеседование, уточните день, время, место и имя человека, с которым вам
предстоит встретиться. Повторите эту информацию собеседнику, чтобы убедиться в
том, что вы все правильно поняли. Попросите объяснить, как проехать.

Вариант б. Если место уже занято,
поинтересуйтесь, можно ли надеяться на появление вакансий в будущем. Спросите,
можно ли позвонить еще раз через несколько недель. Выясните, можно ли послать
резюме на тот случай, если место неожиданно появится.

5.Поблагодарите  
сотрудника   фирмы   за   потраченное   время.

Порядок выполнения работы

Задание 6.1

Обсудите, какие вопросы нужно задать
работодателю в процессе разговора по телефону, если вы решили позвонить по
объявлению. Вопросы запишите. Будьте готовы представить свой ответ аудитории.

Предприятию требуются штукатуры-маляры, плиточники, плотники, сварщики. З/п от 20 тыс.руб. Все соц. Гарантии. Тел. 94-45-17
Кондуктор, з/п 8000руб. Полный соц. Пакет, бесплатный проезд на городском транспорте. Одиноким предоставляется общежитие. Тел. 309-64-79
Требуются менеджеры по рекламе. Обучение, карьерный рост. Тел. 78-56-12

Задание 6.1

Работа
в парах

Прочитайте
информацию из части ІІ информационного листа 6. 1 Представьте себе, что вы
работодатель. Запишите объявления

о вакансии. Объявления покажите своему
партнеру. Подготовьтесь к телефонному разговору в роли работодателя.

2.Представьте
себе, что вы соискатель. Прочитайте объявления о вакансии, которое предоставил
вам партнер. Подготовьтесь к телефонному разговору в роли соискателя.

3.Разыграйте
два телефонных разговора по схеме, представленной в информационном листе. В одном
из разговоров вы будете в роли соискателя, в другом – в роли работодателя.

4.После
завершения каждого разговора сделайте отметки в оценочном бланке (+/-).

5.Обсудите
свою работу с преподавателем.

Соискатель	Самооценка	Оценка
		партнера
-попросил соединить с нужным сотрудником
-обращался к собеседнику по имени во время разговора
-представился
-сообщил, по поводу какой вакансии звонит
-дал возможность собеседнику высказаться, не перебивал
-уточнил день, время, место и имя человека,  с которым
ему предстоит встретиться, если предложили прийти
на собеседование
-уточнил, есть ли вероятность появления вакансии в
ближайшее время, если не предложили прийти на
собеседование
-поблагодарил сотрудника фирмы за потраченное время

Практическая
работа № 7

Составление
документов для самопрезентации

Цель работы: подготовить
документы, способствующие успешному трудоустройству

Информационный лист № 7

Самыми
распространенными способами заочной самопрезентации явля­ются: составление
рекламного объявления, автобиографии, профессионального резюме, написание
письма по рекламируемой вакансии, поискового письма.

Резюме (само-характеристика)
— доведение до сведения потенциальных работодателей информации о ваших
профессиональных желаниях, намерениях и достоинствах. Резюме — одно из самых
эффективных средств саморекламы на рынке труда.

Цель резюме —
привлечь внимание к себе при первом же заочном знакомстве, произвести
благоприятное впечатление. Если внимание привлечь не удалось, значит, резюме не
сработало. Существует общепринятая форма резюме, которая обеспечивает наиболее
удобное восприятие его содержания.

Наиболее распространенным вариантом письменного
обращения к потенциальному работодателю является персональное резюме с
соответствующим сопроводительным письмом.

Профессиональное резюме — это одно- или двухстраничное изложение вашей «трудовой биографии»,
сведений о полученном образовании, а также квалификации и навыках, относящихся
к работе, на которую вы претендуете.

Сопроводительное письмо — это краткое (2-3 абзаца) письмо, где в сжатой, сконцентрированной форме
привлекается внимание к вам и доказывается ваша пригодность для работы, на
которую вы претендуете.

Начинать письмо следует с объяснения того,
почему вы обращаетесь к данному лицу (напоминание о предшествовавшей встрече
или телефонном разговоре, ссылка на лицо, знакомое адресату, либо на какую-то
информацию о данном лице или организации).

В основной
части письма следует кратко изложить ваши возможности и достигнутые результаты,
подтверждающие вашу пригодность для искомой работы. Заключительная фраза должна
содержать программу ваших дальнейших действий (звонок по поводу назначения
встречи, приход в организацию в предлагаемое время, если оно устроит адресата,
и т. п.).

Объявление в газету должно удовлетворять определенным требованиям:

•       Простота,
лаконизм, четкость. Объявление должно кратко
отражать ваш профессиональный профиль, вашу
квалификацию, черты характера, интересы.

•       Не сужать поле деятельности. Объявление о предложении своих услуг должно выражать главную цель, но и одновременно открывать
возможности, лежащие в смежных областях. Если сузить
поле деятельности, можно вообще не получить ответа или получить очень маленький
отклик.

•       Только выигрышная информация. Личные данные должны    помещаться в объявлении только в том случае, если они выгодно
демонстрируют ваши достоинства; поэтому без особенной
нужды не говорите о вашем возрасте,
образовании, дополнительных возможностях.

•       Нестандартность.
Разумеется, вы можете привнести элемент оригинальности, но чтобы не получить негативной
реакции, лучше избегать перегибов.

Примерная схема составления объявления:

Квалификация — Опыт работы — Дополнительные навыки —
Черты характера — Цель (можно в начале).

Итак, при составлении объявления важны:
точность, конкретность, краткость,
направленность на самое важное, целеустремленность,
оригинальность без вульгарности, раскрытие профессиональных и личных сторон, умение в выгодном свете представить себя.

Автобиография

Автобиография
составляется в произвольной форме, собственноручно, без помарок

и
исправлений. В автобиографии обязательно осветить в описательной форме год и
место

рождения
и в какой семье; когда и в каких учебных заведениях учились, какое получили

образование
и специальность, указать, когда, где и в какой должности работали, причины

перехода
с должности на должность. Дать краткие сведения о Ваших ближайших

родственниках
(муже, жене, детях, отце, матери). Находились ли Вы под судом или следствием,
где, когда, за что, а также Ваш домашний адрес.

Порядок выполнения работы

Задание 6.1  Составить
свое объявление в газету, ниже приведен образец.

Объявление в газету:

Срочно ищу работу в
туристической фирме.  Выпускница Киевского Университета туризма и курортного
дела. Имею опыт работы — 2 года. Общительна, пунктуальна, работоспособна. Знаю
английский, немецкий языки. Ищу вакансию менеджера. Татьяна  г. Киев, тел.:
896163443526

Задание 6.2 Составить
свое объявление на телевидение, ниже приведен образец.

Телевизитка:

Добрый день, меня зовут Ольга, моя цель — трудоустройство по
специальности.  Я учусь на 3-м курсе
экономического факультета по специальности экономика и управление на
предприятии. Имею хорошие коммуникативные навыки, могу найти подход к любому
человеку (сотруднику), умею находить эффективные решения, готова
совершенствоваться. Знаю английский язык (базовый уровень), уверенный
пользователь ПК, Word, Excel, 1C. Если вам интересна моя кандидатура, звоните
по телефону: 8-961-718-4785  ДО СВИДАНИЯ!

Задание 6.3  Составить
автобиографию

Автобиография:

Я,
Фомичева Елена Сергеевна, родилась в городе Киселевске 30.04.1992 года.

С
1999-2006 год обучалась в гимназии №1 в городе Киселевске. В 2006 году
переехала в Новокузнецк. С 2006 по 2010 год обучалась в МОУ СОШ №65.

С 2011
года являюсь студенткой Новокузнецкого института (филиала)»Кемеровского
государственного университета», сейчас обучаюсь на 3-м курсе
экономического факультета. Не замужем.

Задание 6.4  Составляем
сопроводительное письмо

Сопроводительное
письмо:

ул.
Кирова, 1 ОАО «ЗапСибУголь» начальнику отдела кадров Попову П. И.

Здравствуйте,
Петр Иванович!

Я
слышала много положительных отзывов о Вашей компании. Меня заинтересовала
должность менеджера по управлению персоналом. Хотела бы, чтобы Вы рассмотрели
мою кандидатуру. Прилагаю экземпляр автобиографии и резюме. Если вас
заинтересует моя кандидатура, я готова приехать на собеседование в любое
удобное для Вас время. С уважением, Яковлева Ольга Сергеевна ул. 11 Гвардейской
Армии д. 15 кв. 105, тел. 8-961-718-4785                 10.12.2014

Практическая
работа № 8

Составление
собственного резюме

Цель работы:
подготовить документы, способствующие успешному трудоустройству

Информационный лист № 8

Наиболее распространенным вариантом
письменного обращения к потенциальному работодателю является персональное
резюме с соответствующим сопроводительным письмом.

Профессиональное резюме — это
одно- или
двухстраничное изложение вашей «трудовой биографии», сведений о полученном
образовании, а также квалификации и навыках, относящихся к работе, на которую
вы претендуете.

Резюме — это описание способностей человека, которые делают его
конкурентоспособным на рынке труда. Резюме (само-характеристика)
— доведение до сведения потенциальных
работодателей информации о ваших профессиональных желаниях, намерениях и
достоинствах. Резюме — официальный документ,
правила написания которого регламентированы руководством по делопроизводству.

Оно должно отображать три
основных качества, требуемых от сотрудника: образованность, продуктивность и
неограниченность способностей. В некоторых случаях можно встретить аббревиатуру
CV (лат. — CurriculumVitae), в буквальном переводе означает
«жизнеописание» или «ход жизни» и представляет собой резюме
работников творческих профессий; в нем представлены результаты труда, в то
время как места работы не указываются. Стиль резюме чаще направлен на получение
конкретного места работы(!), в то время как CV содержит более подробную и
структурированную информацию о карьерном пути человека. В контексте нашего
времени документ, обозначенный CV или «резюме» (франц. resume —
краткое изложение основного содержания), не столько описывает профессиональную
жизнь соискателя, сколько служит основанием для приглашения на собеседование.
Резюме несет в себе много положительного, как для соискателя рабочего места,
так и для работодателя. Для соискателя — это идеальный способ представить себя
в наиболее выгодном свете, а для работодателя — своеобразный метод отсева
неподходящих кандидатов.

Цель резюме — привлечь внимание к себе при первом, как привило, заочном
знакомстве, произвести благоприятное впечатление и побудить работодателя
пригласить Вас на личную встречу. Отсюда вытекает главный принцип
написания резюме — подчеркнуть все положительные моменты и сделать
незаметным, насколько это возможно, то, что вашей сильной стороной не является.

Нужно написать такое резюме

·        
чтобы потенциальный
работодатель воспринял его, как источник Ваших биографических данных и
информации о Вашем профессиональном опыте;

·        
что бы такое резюме отвечало
на вопрос, соответствуете ли Вы требованиям, установленным работодателем для данной работы;

·        
что бы оно давало
дополнительные сведения, которые заинтересуют
работодателя и мотивируют пригласить Вас на собеседование.

Резюме, с которым работодатель
ознакомился до собеседования, позволяет быстро узнать главное о кандидате,
сформулировать дополнительные вопросы и не записывать необходимые данные о кандидате, что
сокращает время и повышает эффективность собеседования. Чаще всего кадровые
вопросы курируют менеджеры по персоналу, секретари, офисные менеджеры,
начальники отделов продаж, и даже главные бухгалтера. Специалисты по подбору
кадров пользуются субъективным методом отбора резюме, а также методом отбора по
ряду формальных признаков (опыт и навыки работы, профессиональные качества,
образование, пол, возраст и т.п.). В первом случае большое значение имеет
субъективное восприятие менеджера, во втором — профессионально составленное
резюме, подчеркивающее достоинства и умело нивелирующее недостатки претендента.

На основании резюме
формируется первое и довольно устойчивое мнение о человеке, которое, однако, субъективно и зависит от стереотипов восприятия
людей. Если приглашение на собеседование получить не удалось, значит, резюме по
каким-то причинам не привлекло внимание работодателя. Единственный шанс
преуспеть с помощью резюме — момент, когда его читают в первый раз. Как
правило, на просмотр резюме затрачивается не более 2-3 минут. Именно поэтому
при его составлении используется стандартная форма. По мнению большинства
работодателей, очень важно, чтобы информация в резюме была максимально полной и
одновременно краткой, а главное, чтобы соискатель во время собеседования мог
подтвердить все данные.

Порядок выполнения работы

В резюме должны быть указаны следующие
данные:

1. Личные данные (ФИО,
адрес, телефон, национальность).

2. Цель профессиональная (на получение какой работы и почему вы претендуете; не более 3-5
строк).

3. Опыт работы (обычно
в обратнохронологическом порядке; целесообразно отметить практические навыки,
полученные в период обучения).

4. Образование (можно
сообщить о наградах, подчеркнуть изученные дисциплины, соответствующие
профессиональной области, в которой вы предполагаете работать).

5. Дополнительная информация (семейное положение, владение иностранными языками, навыки работы на
компьютере, наличие водительских прав, членство в профессиональных организациях
и т. п.; хобби следует упоминать только в том случае, если оно тесно связан с
работой, которую вы стремитесь получить).

Требования к стилю написания: предельная конкретность к стилю написания.

Резюме
для начинающих

В
целом резюме составляется обычным образом, за исключением раздела «Опыт
работы». Не бойтесь указывать непродолжительный опыт: даже если вы проработали
всего 2-3 месяца, это надо отразить в резюме. Если опыта работы нет, укажите,
где вы проходили практику и какую именно работу выполняли.

Задание 8.1

Напишите
свое профессиональное резюме.

Вам необходимо прорекламировать свои
способности на рынке труда в форме резюме, которое не позволит работодателю
пройти мимо вашей кандидатуры.

Задание 8.2

Игра
“Пришлите ваше резюме на вакантное место по специальности”.

Инструкция:

−
Собрать написанные группой резюме.

−
Избрать группу из 4-5 «кадровиков», заказчиков на вакантное место.

Обсуждаются
критерии отбора кандидатов по резюме.

−
В течение 15-20 минут идет отсев резюме «кадровиками».

−
Лучшие резюме зачитываются вслух. Объясняются причины предпочитаемого

выбора и дальнейшего приглашения на собеседование.

Практическая
работа № 9

Проведение диалога с работодателем в
модельных условиях (ответы на «неудобные вопросы»)

Цель работы: рассмотреть
категорию вопросов, ответы на которые могут вызвать затруднения

Информационный лист № 9

Что такое «неудобные вопросы»?

Этими вопросами потенциальный
работодатель/агент по трудоустройству ставит под сомнение ценность опыта
претендента на вакантную должность, его деловые и личные качества, его
способность справиться с работой. Иногда это действительно вопросы, а иногда
суждения, на которые, по предположению потенциального работодателя/агента по
трудоустройству, вы должны адекватно отреагировать.

Для каждого «неудобные вопросы» свои, и
зависят от того, есть опыт работы или нет, насколько удачным был опыт
предыдущей работы, что не устраивало на предыдущем месте работы и т.п. Главное,
почему такие вопросы оказываются неудобными — это то, что на них трудно
ответить, не принижая собственное достоинство, но, и не переходя на критику
предыдущего работодателя или потенциального работодателя/агента по
трудоустройству.

Приведенные
ниже вопросы звучат практически на каждом собеседовании.

На
какой должности Вы видите себя через пару (или пять) лет?

Отвечая на этот вопрос, не нужно
скромничать. Планируете стать начальником? Можете смело заявить об этом, но
только в том случае, если Ваши квалификация, опыт и знания позволяют надеяться
на подобную перспективу. Ответ должен звучать корректно и обоснованно.

Почему
Вы хотите работать в нашей компании?

При ответе на данный вопрос, требуется
серьезная подготовка. Вариант ответа: Я много знаю о Вашей фирме, изучив
публикации в прессе (поговорив со специалистами, побывав на сайте Интернета и
т.п.). Мне очень импонирует Ваш авторитет в деловом мире, стиль работы, а также
круг моих будущих обязанностей. Если Вы окажете мне доверие, то я со своей
стороны — (далее следует перечисление тех умений и навыков, которые могут быть
полезны компании).

Почему
Вы считаете себя достойным занять эту должность? В чем Ваши преимущества перед
другими кандидатами?

 Это наилучший вопрос для кандидата, чтобы
без ложной скромности назвать свои главные преимущества перед другими
претендентами. При этом Вы должны продемонстрировать свое умение убеждать,
подчеркивая свои преимущества. Плохо, если вы и на этот вопрос отвечаете
слабыми аргументами и приводите свои формально-биографические характеристики.

Каковы Ваши сильные стороны?

Вспомните о своих главных успехах и
достижениях на предыдущих работах или просто в жизни. Теперь задайте себе вопрос,
за счет какого качества Вы этих успехов добились? Подумайте, что действительно
присуще именно Вам и не бойтесь быть откровенными. Ведь только уверенный в себе
человек может говорить о своих недостатках.

Почему Вы ушли с предыдущей работы?

Плохо, если причиной ухода был конфликт,
если кандидат ругает бывшие там порядки и своего бывшего руководителя. Уход с
работы из-за конфликта является бегством от трудностей, признанием собственного
поражения, накладывающим отпечаток на самооценку личности. Хороший кандидат
подчеркнет то позитивное, что было в его предыдущей работе и взаимоотношениях с
людьми, и назовет такие достойные причины, как желание более интересной работы
и стремление наиболее полно реализовать свои возможности.

Опишите мне трудную проблему, с
которой Вам приходилось сталкиваться?

 Прекрасная возможность продемонстрировать
свое умение решать проблемные ситуации, учиться на ошибках, анализировать
возможности стратегий поведения.

Не помешает ли Ваша учеба/личная
жизнь данной работе, связанной с дополнительными нагрузками (ненормированный
рабочий день, длительные или дальние командировки, постоянные разъезды)?

Стоит задуматься, если Вам задали такой
вопрос. В некоторых фирмах, пытаясь обойти закон, ставят жесткие условия,
такие, как: не заводить детей определенное время, не оформлять больничные листы
по уходу за ребенком, не оформлять отпусков без сохранения содержания и т.д.

Если Вы получите эту работу, какими
будут Ваши первые шаги?

Вопрос чаще задается претендентам на места
менеджеров и административные должности. Следует показать свое знакомство с
подобными ситуациями и умение проявлять инициативу. Остерегайтесь предлагать
изменения, если Вы не ознакомились  с состоянием дел.

Личная жизнь.

Почему-то все вопросы, затрагивающие эту
область, вызывают также большое смущение. В большинстве случаев вопросы о
личной жизни не ставят целью проникнуть в её тайны, скорее, понять ту границу,
до которой Вы способны говорить о себе с незнакомым человеком. Насколько Вы
открыты и как Вы удерживаете границы своего «я», достаточно ли Вы независимы и
самостоятельны, говорите ли о том, что Вас волнует, или пытаетесь уйти от
обсуждения личных тем.

На какую зарплату Вы рассчитываете?

Лучше всего указать среднюю для Вас сумму,
подчеркнув при этом, что Вы надеетесь на оплату Вашего труда не ниже его
рыночной стоимости.

Порядок выполнения
работы

Задание 9.1

Работа
в группе

Используя
материалы информационного листа 9, обсудите в группе и предложите вариант
ответа на «неудобные вопросы» для описанных ситуаций.

Ситуация 1
Ситуация 2
Ситуация 3

Задание 9.2

Работа в группе

Ситуация 1.
Слесарь Антонов был уволен с работы из-за несоблюдения трудовой дисциплины,

поскольку
не вышел на работу на целый рабочий день, не предупредив начальника. Его прогул
был связан с личными обстоятельствами, ему действительно было затруднительно
звонить начальнику, т.к. у мобильного телефона разрядился аккумулятор и Антонов
не помнил наизусть нужный номер. Поскольку ситуация с начальником уже была
конфликтной (до этого случая у начальника были претензии к работнику, связанные
с опозданиями на работу), то начальник не стал вникать в ситуацию и уволил Антонова
с соответствующей записью в трудовой книжке.

Вопрос потенциального работодателя/агентства
по трудоустройству: «Почему вы считаете, что на рабочем месте нужны работники,
нарушающие трудовую дисциплину?»

Ситуация
2.  Савельева работал в крупной организации
секретарем у одного из заместителей

руководителя.
На предприятии произошла реконструкция, и Савельеву (как, впрочем, и еѐ
непосредственного начальника) уволили по сокращению штатов.

Вопрос потенциального работодателя/агентства
по трудоустройству: «Вы попали под сокращение. Значит, ваши способности или
деловые качества оказались ниже, чем способности других секретарей, которые
сохранили работу?»

Ситуация
3. Менеджер по продажам Малинин уволился с
работы по собственному желанию

после
того, как работодатель отказался пересмотреть условия работы. Малинин считал,
что нужно увеличить оклад, а работодатель – что процент за совершѐнную сделку
достаточен, чтобы прокормить себя. Малинин ушѐл, что называется, хлопнув
дверью.

Вопрос
потенциального работодателя/агента по трудоустройству: «Почему вы уволились с
предыдущего места работы?»

Задание 9.3

Индивидуальная работа

Примерный
перечень вопросов, неудобных для вас лично, вы можете предположить сами. А
значит, вы можете подготовить ответы на них заранее.

Запишите
два вопроса и/или суждения, которые в отношении вас являются «неудобными».
Запишите ответы на эти вопросы. Помните, что при ответе на «неудобные вопросы»
вам следует быть вежливым и правдивым.

Вопрос
1

Ответ
на вопрос 1

Вопрос
2

Ответ
на вопрос 2

Задание 9.4

Пройдите
собеседование у работодателя на вакантную должность парикмахера-

технолога
в салон-парикмахерскую, расположенный в центре города. Обоснуйте ваше

желание
работать в данном салоне-парикмахерской.

Оценочный лист

Что наблюдал	Ваша оценка «V»	Ваша оценка « — »	Комментарий
1.Поведение и умение хорошо держать себя − как зашел в помещение − приветствие − положение сидя − внешний вид − манера держаться − манера говорить
2.Ответы на вопросы в ходе собеседования − хорошо отвечал − аргументировал − убеждал, что он лучший кандидат − проявлял постоянно интерес к ходу беседы, не был пассивным
3. Выход из общения − благодарил за время, уделенное для беседы − показал умение получить совет, рекомендацию по поиску варианта трудоустройства − получил вакансию

Контрольная
карта наблюдения хода собеседования

Инструкция:
обозначьте
«галочкой» (V) каждый
пункт, который вы считаете успешным, а

знак
«-» там, где вы оцениваете позицию неудачной. В графе «комментарий» можно

писать
конкретные замечания, например: нервничает, привлекательный внешний вид,

держится
свободно и т.д.

Практическая работа № 4

Составление нескольких вариантов развития

карьеры обучающихся

Цель работы: формирование внутренней потребности у обучающихся к построению карьеры

Информационный лист № 4

Если характеризовать все профессии и специальности с точки зрения гарантии трудоустройства, то можно выделить следующие типы профессий, вероятность трудоустройства по которым достаточно велика:

— «вечные» профессии и специальности, обслуживающие основные потребности человека, которые никогда не исчезают (например, врач, земледелец, строитель, парикмахер);

— «сквозные» (распространенные), по которым рабочие места, должности есть практически на каждом предприятии, в любом учреждении, в любом районе (например, электромонтер, техник, секретарь);

— «дефицитные» (на данный момент и в ближайшее будущее), спрос на которые на рынке труда не удовлетворен, например, сегодня это: специалист по маркетингу, менеджер сферы услуг, дизайнер компьютерного макетирования, антикризисный управляющий);

— «перспективные», т.е. те профессии, специальности, спрос на которые будет возрастать (например, это профессии информационного типа: специалист по электронным каналам связи, системный аналитик, специалист по связям с общественностью);

— «свободные» т. е. те профессии и специальности, которые можно реализовать в режиме самозанятости независимо от экономической конъюнктуры. Кроме того, эти профессии не требуют наличия дорогостоящего оборудования, крупных материальных затрат (например, портной, художник, столяр, продавец, дизайнер интерьера).

Конкурентоспособность профессии и специальности повышается, если она одновременно относится к нескольким из перечисленных типов. Например, профессия «уличный торговец»: свободная, т. к. может быть реализована в режиме самозанятости, дефицитная, т. к. в Белгородской области рынок товаров не насыщен, сквозная, т. к. покупатель везде, и вечная (покупатели покупают и будут покупать). Очевидно, что меньше гарантий устроиться на работу по профессиям редким, малораспространенным или если спрос на них удовлетворен и даже падает.

Карьера определяется как успешное продвижение вперед в той или иной области. Различают широкое понимание карьеры как профессионального продвижения, профессионального роста, как этапов восхождения к профессионализму. В более узком понимании карьера – это должностное продвижение, т.е. достижение определенного социального статуса в профессиональной деятельности, занятие определенной должности.

На основе полученных знаний о профессиональных сферах деятельности, типах

личности, мотивации деятельности и ситуации на рынке труда сделайте проект вашей

карьеры. Надеемся, что ответы на приведенные ниже вопросы помогут вам отобрать

оптимальный вариант плана карьеры:

1.Чего вы ждете от своей будущей работы?

2.Какое влияние окажет на других людей (семью, друзей, общество в целом) ваш

выбор профессиональной деятельности?

3.Какие внешние и внутренние факторы необходимо иметь для того, чтобы

успешно продвигаться по карьерной лестнице?

4.Как вы оцениваете ваши карьерные ресурсы (развитие интеллекта, знания,

навыки, опыт, способности, здоровье темперамент, социальное окружение) для

достижения профессиональных целей?

5.Что вы можете сказать о своей профессиональной пригодности к выбранному

делу?

6.Есть ли у вас остаточные знания, чтобы реализовать свои идеи в бизнесе?

7.Задумывались ли вы над способами реализации ваших профессиональных

планов?

8. Какими могут быть еще варианты вашей будущей карьеры?

Порядок выполнения работы

4.1. Индивидуальная работа

Определите, предлагаете ли вы потенциальным работодателям одну профессию или разные профессии. Если окажется, что одну, то определите другие профессии или специальности, с которыми, по вашему мнению, вы могли бы выйти на рынок труда (например, профессия, которой вы владеете, но которую обычно осваивают на рабочем месте, и вы предполагаете, что сможете при необходимости ее освоить, не получая профессионального образования).

Определите востребованность предложенных вами профессий на рынке труда, оценив эти профессии по критериям.

4.2. Индивидуальная работа

Определите, какую из определенных вами профессий вы считаете основой, т.е той, которую вы в первую очередь будете предлагать работодателям. Объясните свой выбор.

Определите, какую из определенных вами профессий можно будет использовать в качестве запасной стратегии. Объясните свое решение.

В качестве основной я буду предлагать профессию___________________________

_____________________________________________________________________________

В качестве запасной стратегии я буду использовать профессию_________________

____________________________________________________________________________

4. 3. Индивидуальная работа.

Предположите 3 варианта развития вашей карьеры. Опишите каждый из них. Определите, какие ресурсы могут вам понадобиться для реализации каждого варианта. Дайте обоснование каждому ресурсу.

Удачный поиск работы заканчивается процедурой трудоустройства.

Вакансия – свободное рабочее место.

Работа – процесс профессиональной деятельности. Пассивный (в отличие от карьеры) способ движения в профессиональной сфере под влиянием внутренних и внешних стихийных сил.

Профессия – (от лат. «объявлять публично») – необходимая для общества ограниченная (вследствие разделения труда) область приложения духовных и физических сил человека, дающая ему взамен приложенного им труда возможность существования и развития.

Профессионал – человек, способный, в отличие от специалиста, решать не только узкие (по своей специальности) профессиональные задачи, но и сложные комплексные проблемы.

Универсальность профессионала обеспечивается:

а) широким кругозором, эрудицией, культурой;

б) способностью быстро учиться, осваивать новые специальности;

в) хорошо развитыми общими способностями, деловыми навыками;

г) творческим воображением и тренированным системным мышлением;

д) инициативностью, гибкостью, готовностью к переменам.

Главное достоинство универсального профессионализма – возможность полноценной жизни в профессиональной сфере, реализации всех своих интересов и способностей.

Решение проблемы трудоустройства, так же, как и любой, другой проблемы, целесообразно начинать с предварительного планирования.

То есть, необходимо:

▪ Проанализировать ситуацию: наличие необходимых для работы знаний, умений, навыков и личностных качеств; возможности трудоустройства.

▪ Четко определить для себя конечный результат: какую работу я хочу получить?

наметить пути достижения желаемого рабочего места.

Итак, цели ясны. Следующий шаг: воспользоваться всеми возможными путями поиска работы.

Порядок выполнения работы

Задание 5.1

Выстройте в порядке важности свои информационные источники

для поиска работы:

1._________________________________________________

2._________________________________________________

3._________________________________________________

4._________________________________________________

5._________________________________________________

6._________________________________________________

Возможные источники информации о вакансиях:

Родственники, друзья, знакомые, которые могут помочь в трудоустройстве.

Служба занятости.

Средства массовой информации.

Кадровые агентства.

Отделы кадров конкретных предприятий и организаций.

Телефонные и другие справочники.

Объявления на улице и в транспорте.

Ярмарки вакансий.

Интернет.

Задание 5.2

Постройте свою сеть контактов (кто, как и чем может помочь вам в поиске работы). Сеть контактов при поиске работы

Кто

Как и когда

Чем

Задание 5.3

Заполнить таблицу:

Особенности источников информации о работе

Источники информации о работе

Информация предоставляется непосредственно работодателем

Для получения информации требуется заполнение бланков

Для получения информации требуется заплатить деньги

Информация предоставляется при соблюдении соискателем определенных требований

Для получения информации требуются специальные навыки

Центр занятости населения

Печатные издания

Телевидение

Расклеенные объявления

Интернет

Кадровые агенств

Практическая работа № 6

Телефонные звонки потенциальным работодателям. Ведение телефонного разговора

Цель работы: решение проблемы трудоустройства при помощи поиска работы

Информационный лист № 6

Телефонный разговор с целью трудоустройства, т.е. разговор с работодателем, сотрудником отдела кадров и т.д., отличается от разговоров с друзьями, знакомыми, родственниками. Прежде всего, отличие состоит в том, что собеседник вас не знает и к тому же не видит. На что, как вы думаете, он будет обращать внимание?

Техника телефонного разговора

Телефон может быть использован для наведения справок по рекламируемым рабочим местам, для «поисковых» телефонных звонков.

Перед тем, как позвонить:

Если возможно, узнайте имя человека, с которым вы хотите поговорить или название отдела.

Подумайте о том, что вы будете говорить, будьте готовы ответить на вопросы о себе, о своем опыте.

Лучше иметь при себе пакет документов (резюме).

Имейте наготове ручку и бумагу на случай, если потребуется что-либо записать.

Разговор по телефону:

Обратитесь к работодателю по имени-отчеству. Если имя работодателя неизвестно, необходимо узнать, кто на предприятии занимается вопросами приема на работу и как его зовут, а затем попросить к телефону именно этого человека.

Представьтесь сами и укажите цель своего звонка: акцентируйте внимание на услугах, которые Вы можете предложить и какой работой вы интересуетесь, постарайтесь завоевать интерес работодателя.

Не бойтесь попросить что-то повторить, если не поняли с первого раза.

Если вам предлагают прийти на собеседование, пометьте себе день, время, место и имя человека, с которым вам предстоит встретиться.

• • случае отказа, постарайтесь получить у собеседника информацию о том, где могут быть аналогичные вакансии и появится ли в данной организации вакансия в ближайшее время. Спросите, можно ли позвонить еще раз через некоторое время, можно ли послать резюме на тот случай, если место неожиданно появится.

Будьте вежливы, но настойчивы.

Не забудьте поблагодарить сотрудника фирмы за потраченное время и помощь.

«Поисковый» телефонный звонок

Общая цель «поискового» звонка состоит в том, чтобы пробудить интерес потенциального работодателя, вызвать у него желание встретиться с вами и больше о вас узнать. Этой цели и должны быть подчинены все ваши действия.

Прежде всего, вы должны знать, чего вы хотите. Подумайте, какого рода работа может вам подойти, с чем она связана, какие навыки нужны. Другой очень важной стороной является то, что вы должны подумать, чем вы можете заинтересовать работодателя. На чем вы должны акцентировать внимание, что особо подчеркнуть? Сделайте необходимые заметки и держите их перед глазами, когда будете звонить. Вы должны понимать, что ваш звонок является для работодателя неожиданностью. Вначале он даже не знает, кто звонит и почему именно ему. И значит, вы можете овладеть инициативой, вести и контролировать разговор.

Рассмотрим конкретные шаги реализации «поискового» звонка.

Первый шаг — узнайте имя. Всегда старайтесь выяснить имя того, кто конкретно отвечает за набор новых работников. Знание имени даст вам несколько конкретных преимуществ: вы не будете тратить время и усилия на разговор с тем, кто не может решить ваш вопрос, и сможете просить соединить вас с конкретным человеком, имя которого вам известно.

Обращаясь по имени к потенциальному работодателю, вы сразу создаете благоприятную и доверительную атмосферу общения и сокращаете психологическую дистанцию, создаете благоприятное впечатление о себе и серьезности своих намерений.

Второй шаг — преодолейте «заслон». Важно не только знать, к кому обратиться, необходимо добиться возможности поговорить с человеком. Помните, ваш звонок — неожиданность, поэтому если вы преждевременно раскроете цель обращения первому, кто снял трубку, то ответ почти всегда будет отрицательным, а разговор законченным. Однако, добиваясь разговора с нужным человеком, не стоит говорить, что это личный звонок. Это вызывает опасение. Разумнее сказать, что это звонок по вопросу, связанному с приемом на работу, или просто сказать, что свой вопрос вы можете обсудить только с адресатом звонка. Если вам говорят, что адресат звонка занят или отсутствует, не соглашайтесь на разговор с другим абонентом. Правильнее будет выяснить, когда нужный вам собеседник вернется, и перезвонить в указанное время.

Третий шаг — позитивно «подайте» себя. Начиная разговор, следует обратиться к работодателю по имени, представиться и представить свою «домашнюю заготовку». Она заключается в кратком сообщении о ваших рабочих и личных качествах, об опыте, квалификации, интересах, навыках и способностях. Постарайтесь, чтобы рассказ был не очень длинным, но интересным и привлекающим внимание. Вы должны обязательно объяснить собеседнику причину звонка, однако признаваться в том, что вы звоните «наудачу», а телефон нашли в справочнике, не следует. Кроме того, не следует занижать своих способностей — это неподходящий момент для скромности и самокритики.

Четвертый шаг — продолжайте разговор. Ваша речь должна быть построена так, чтобы у работодателя не было возможности «свернуть» разговор. Если вы скажете, что звоните с тем, чтобы узнать, нет ли какой-нибудь работы, вам могут легко сказать «нет» и повесить трубку. Если ту же самую мысль вы сформулируете в форме «Я звоню, чтобы попросить о встрече и обсудить, нет ли каких-либо вакансий сейчас или в будущем», то в этом случае сказать короткое «нет» значительнее сложнее. Необходимость продолжать разговор возникает потому, что работодателю нужно какое-то время, чтобы подумать. Поэтому не давите, но и не давайте возможности прервать разговор. Обязательно добейтесь согласия работодателя отправить ему экземпляр вашего резюме. Формулировка может быть такой: «Вы не будете против того, чтобы у вас было мое резюме на случай, если появится подходящая для меня вакансия?». Договоритесь, что вы позвоните в фирму после получения там вашего резюме, а также спросите, знает ли работодатель о возможных вакансиях в других фирмах.

Пятый шаг — позитивно окончите разговор. Очень важно вежливо и позитивно закончить разговор. Вы должны поблагодарить своего собеседника за потраченное время и за помощь. Если работодатель соглашается взглянуть на ваши документы, представьте их как можно быстрее. Можно написать сопроводительное письмо, в котором сослаться на телефонный разговор. Даже если согласие не получено, попросите разрешения позвонить еще раз через некоторое время — месяц или два. Найдется немного людей, которые откажут вам в этом, а вы получите возможность повторного звонка, где вы упомянете, что уже разговаривали с нанимателем.

Телефонный звонок по рекламируемой вакансии

Если вы активно ищете работу, то такие звонки вам придется делать постоянно. Это ваш первый опыт общения с вероятным работодателем, и произвести благоприятное впечатление очень важно. Цель звонка — добиться приглашения на собеседование.

Прежде чем позвонить, вы должны быть готовы к звонку. Подготовка включает следующие позиции:

-необходимо иметь перед собой рекламное объявление; -подчеркните название фирмы или название отдела, а может быть,

и имя человека, с которым хотите поговорить; -отметьте точное название вакансии, на которую вы рассчитываете;

-запишите все вопросы, которые вы хотите задать потенциальному работодателю;

-приготовьте ручку и бумагу на случай, если придется что-то записать;

-будьте готовы в позитивном ключе ответить на вопросы о себе, своем опыте и почему вы заинтересованы в получении этого рабочего места.

Схема телефонного разговора по рекламируемой вакансии

1. Попросите соединить с сотрудником или отделом, с которым вы хотите связаться.

2.Представьтесь и сообщите, по поводу какой вакансии вы звоните. 3.Задайте уточняющие вопросы по интересующей вас вакансии.

Вариант а. Если вам предлагают прийти на собеседование, уточните день, время, место и имя человека, с которым вам предстоит встретиться. Повторите эту информацию собеседнику, чтобы убедиться в том, что вы все правильно поняли. Попросите объяснить, как проехать.

Вариант б. Если место уже занято, поинтересуйтесь, можно ли надеяться на появление вакансий в будущем. Спросите, можно ли позвонить еще раз через несколько недель. Выясните, можно ли послать резюме на тот случай, если место неожиданно появится.

5.Поблагодарите сотрудника фирмы за потраченное время.

Порядок выполнения работы

Задание 6.1

Обсудите, какие вопросы нужно задать работодателю в процессе разговора по телефону, если вы решили позвонить по объявлению. Вопросы запишите. Будьте готовы представить свой ответ аудитории.

Предприятию требуются штукатуры-маляры, плиточники, плотники, сварщики. З/п от 20 тыс.руб. Все соц. Гарантии.

Тел. 94-45-17

Кондуктор, з/п 8000руб. Полный соц. Пакет, бесплатный проезд на городском транспорте. Одиноким предоставляется общежитие.

Тел. 309-64-79

Требуются менеджеры по рекламе. Обучение, карьерный рост.

Тел. 78-56-12

Задание 6.1

Работа в парах

Прочитайте информацию из части ІІ информационного листа 6. 1 Представьте себе, что вы работодатель. Запишите объявления

о вакансии. Объявления покажите своему партнеру. Подготовьтесь к телефонному разговору в роли работодателя.

2.Представьте себе, что вы соискатель. Прочитайте объявления о вакансии, которое предоставил вам партнер. Подготовьтесь к телефонному разговору в роли соискателя.

3.Разыграйте два телефонных разговора по схеме, представленной в информационном листе. В одном из разговоров вы будете в роли соискателя, в другом – в роли работодателя.

4.После завершения каждого разговора сделайте отметки в оценочном бланке (+/-).

5.Обсудите свою работу с преподавателем.

Соискатель

Самооценка

Оценка

партнера

-попросил соединить с нужным сотрудником

-обращался к собеседнику по имени во время разговора

-представился

-сообщил, по поводу какой вакансии звонит

-дал возможность собеседнику высказаться, не перебивал

-уточнил день, время, место и имя человека, с которым

ему предстоит встретиться, если предложили прийти

на собеседование

-уточнил, есть ли вероятность появления вакансии в

ближайшее время, если не предложили прийти на

собеседование

-поблагодарил сотрудника фирмы за потраченное время

Практическая работа № 3

Проведение самооценки своих сильных и слабых сторон

Цель работы: определить свои интересы и склонности, оценить свои возможности, способности и соответствие требованиям выбранной профессии.

Информационный лист № 3

Мы все хотим быть счастливыми и успешными. Каждый по-своему. Чем лучше мы себя знаем, тем больше у нас возможностей себя совершенствовать, собой управлять. Много есть различных приемов, методик и практик для самопознания. Личностный SWOT-анализ один из них. Он является рациональным инструментом и применяется как метод стратегического планирования личного развития. Это очень простой инструмент для определения нашего нынешнего состояния: наличие преимуществ, трудностей, возможностей и угроз.

Ценность SWOT-анализа заключается в его универсальности. Его можно применять как в решениях, связанных с задачами бизнеса, так и при анализе личных вопросов (различные этапы жизни могут рассматриваться, как проект).

Используем.

Strengths (сильные стороны) — самая приятная часть для анализа. Это ваши персональные сильные стороны. Все, что вы используете прямо сейчас, на что опираетесь в простых и сложных ситуациях, принимая решения, в достижении целей. Все, что помогает вам достигать успеха, делать карьеру, выстраивать отношения, наполнять свою жизнь тем, что вы считаете ценным для себя. Это ваши качества, навыки, способности, которые являются вашим внутренним капиталом, наработанным, собранным за предыдущие годы, это весь опыт, успешный и ошибочный. Это то, что вы делаете «с закрытыми глазами», за что вы себя уважаете и чем можете гордиться. То, чем легко можете поделиться с другими и даже научить тому, что умеете/можете делать сами.

В этом квадрате базируется всё то, на что вы сами можете рассчитывать и влиять. Это ваши внутренние точки стабильности.

Развиваем.

Weaknesses (слабые стороны) — пусть анализ данной части вас не огорчает. Это квадрат, по своей сути, ваш потенциал — то, чем вы можете стать, к чему возможно стремиться. Но пока по какой-то причине у вас не получается делать хорошо. Это то, что необходимо и следует вам развивать, чтобы добиться большего или удержать достигнутое. Этот квадрат — хорошая возможность заняться самоисследованием, самоосознанием, построить план личного развития, двигаясь по своему пути.

И сильные и слабые стороны — это ваши внутренние точки опоры. Это черты вашего характера, ваши личные наработки, которые посторонний человек «не пощупает», но хорошо вами чувствуются, как сила или слабость. Это то, что другими в вас оценивается зачастую интуитивно. Ваша сила тестируется другими людьми, а слабости могут быть против вас использованы, например, в переговорах, в управлении, в конфликтах, в продажах и пр.

Все, что вы напишите в этом квадрате, создаёт вашу внутреннюю нестабильность и требует вашего пристального внимания.

Делаем.

Opportunities (возможности) — этот квадрат относится уже к внешним точкам опоры. Все, что нам предлагает внешний мир — курсы, школы, языки, хобби, путешествия, дипломы, сертификаты. Все то, что вы давно хотели постичь, чему хотели считали, что не плохо бы этому научиться, повысить квалификацию, но пока у вас до этого так и не дошли руки. Все то, что повышает вашу ценность в социуме. Все, что можно измерить и оценить, подтвердить чем-то внешним и осязаемым. К этому квадрату также можно отнести важные знакомства, расширение контактов, чье-то авторитетное мнение о вас, рекомендации, сотрудничество, выполненные проекты и осуществленные акции.

«Ноги» возможностей, перечисленных в этом квадрате, растут из ваших сильных сторон — из ваших внутренних точек стабильности. Или можно сказать так: квадрат возможностей — следствие сильных сторон. Все, что для вас возможно имеет причину — ваши сильные стороны. Используйте их!

Данный квадрат описывает ваши внешние точки стабильности. Внешнее всегда опирается на внутреннее. Внешнее проявляется только тогда, когда есть для этого внутренняя основа (опора). Так осуществляется принцип «изнутри наружу».

Исследуем.

Threats (угрозы, риски) — эта та часть нашей жизни, которая нам самим бывает не до конца понятной. Что-то нас беспокоит, что-то мешает, что-то нами управляет… Это все, что находится «в тени» нашего понимания и сознания. Все, что требует нашего внимания, осмысления и исследования. У вас случаются повторяющиеся ситуации и нет ясности, почему это происходит? Вам встречаются похожие по своим мотивам, поступкам люди и это вам не нравится? Вы попадаете в ситуации, где вас подводят, предают, бросают в ответственный момент? Или вас не ценят? Вам кажется, что ничего в этой жизни не может зависеть от вас? У вас не получается принимать решения? Это все примеры того, что в вашей жизни есть что-то, что является следствием, следствием неуправляемым и беспокоящим вас. Эта часть жизни заставляет терять вас покой и силы.

Однозначно, слабые внешние точки опоры (ситуации, что заставляют вас терять силы) имеют свои корни в ваших слабых сторонах, которые необходимо развивать. Мы опять можем вспомнить принцип «изнутри наружу» и «все связано со всем, все на все влияет». Внутренняя слабость отражается в слабости внешней… И наоборот. Внешняя слабость обнаруживает внутреннюю неуверенность и неустойчивость.

В данном квадрате вы обозначите все внешние точки нестабильности, имеющие для вас значение на данном этапе жизни.

Порядок выполнения работы
Предлагается заполнить таблицу (согласно вышеприведенной схеме):

S (сильные стороны)	W (слабые стороны)
O (возможности)	T (угрозы)

Давайте кратко рассмотрим различные ситуации, используя принцип SWOT:

1.  Сильных сторон больше, чем слабых. Возможностей больше, чем угроз (S>W и O>T).
Самый эффективный/успешный расклад сил — реализовывать свои возможности, опираясь на сильные стороны. Просто структурируйте всё, что у вас есть в багаже, и принимайтесь за дело.

2. Слабых сторон больше, чем сильных, но возможностей больше, чем угроз (S

T).

При таком раскладе си, вам необходимо укреплять слабые стороны, чтобы смочь реализовать все возможности. Непременно используйте все свои сильные стороны.

3. Сильных сторон больше, чем слабых. Возможностей мало, а угроз много (S>W и O

Что необходимо учесть при таком раскладе сил, даже если сильных сторон у вас много? В таком случае будет много затрат. Ваша задача обезопасить себя от угроз, используя сильные стороны.

4. Слабых сторон намного больше, чем сильных. Возможностей мало, а угроз много (S

Расклад сил крайне не выгоден для вас. Быть эффективным в такой ситуации практически невозможно. Учиться в такой ситуации трудно. Скорее, вы будете попадать в различные передряги, откуда вам следует уносить ноги и зализывать раны.

Практическая работа № 4

Составление нескольких вариантов развития

карьеры обучающихся

Цель работы: формирование внутренней потребности у обучающихся к построению карьеры

Информационный лист № 4

Если характеризовать все профессии и специальности с точки зрения гарантии трудоустройства, то можно выделить следующие типы профессий, вероятность трудоустройства по которым достаточно велика:

— «вечные» профессии и специальности, обслуживающие основные потребности человека, которые никогда не исчезают (например, врач, земледелец, строитель, парикмахер);

— «сквозные» (распространенные), по которым рабочие места, должности есть практически на каждом предприятии, в любом учреждении, в любом районе (например, электромонтер, техник, секретарь);

— «дефицитные» (на данный момент и в ближайшее будущее), спрос на которые на рынке труда не удовлетворен, например, сегодня это: специалист по маркетингу, менеджер сферы услуг, дизайнер компьютерного макетирования, антикризисный управляющий);

— «перспективные», т.е. те профессии, специальности, спрос на которые будет возрастать (например, это профессии информационного типа: специалист по электронным каналам связи, системный аналитик, специалист по связям с общественностью);

— «свободные» т. е. те профессии и специальности, которые можно реализовать в режиме самозанятости независимо от экономической конъюнктуры. Кроме того, эти профессии не требуют наличия дорогостоящего оборудования, крупных материальных затрат (например, портной, художник, столяр, продавец, дизайнер интерьера).
Конкурентоспособность профессии и специальности повышается, если она одновременно относится к нескольким из перечисленных типов. Например, профессия «уличный торговец»: свободная, т. к. может быть реализована в режиме самозанятости, дефицитная, т. к. в Белгородской области рынок товаров не насыщен, сквозная, т. к. покупатель везде, и вечная (покупатели покупают и будут покупать). Очевидно, что меньше гарантий устроиться на работу по профессиям редким, малораспространенным или если спрос на них удовлетворен и даже падает.
Карьера определяется как успешное продвижение вперед в той или иной области. Различают широкое понимание карьеры как профессионального продвижения, профессионального роста, как этапов восхождения к профессионализму. В более узком понимании карьера – это должностное продвижение, т.е. достижение определенного социального статуса в профессиональной деятельности, занятие определенной должности.
На основе полученных знаний о профессиональных сферах деятельности, типах

личности, мотивации деятельности и ситуации на рынке труда сделайте проект вашей

карьеры. Надеемся, что ответы на приведенные ниже вопросы помогут вам отобрать

оптимальный вариант плана карьеры:

1.Чего вы ждете от своей будущей работы?

2.Какое влияние окажет на других людей (семью, друзей, общество в целом) ваш

выбор профессиональной деятельности?

3.Какие внешние и внутренние факторы необходимо иметь для того, чтобы

успешно продвигаться по карьерной лестнице?

4.Как вы оцениваете ваши карьерные ресурсы (развитие интеллекта, знания,

навыки, опыт, способности, здоровье темперамент, социальное окружение) для

достижения профессиональных целей?

5.Что вы можете сказать о своей профессиональной пригодности к выбранному

делу?

6.Есть ли у вас остаточные знания, чтобы реализовать свои идеи в бизнесе?

7.Задумывались ли вы над способами реализации ваших профессиональных

планов?

8. Какими могут быть еще варианты вашей будущей карьеры?
Порядок выполнения работы

4.1. Индивидуальная работа
Прочитайте информацию информационного листа.

Определите, предлагаете ли вы потенциальным работодателям одну профессию или разные профессии. Если окажется, что одну, то определите другие профессии или специальности, с которыми, по вашему мнению, вы могли бы выйти на рынок труда (например, профессия, которой вы владеете, но которую обычно осваивают на рабочем месте, и вы предполагаете, что сможете при необходимости ее освоить, не получая профессионального образования).

Определите востребованность предложенных вами профессий на рынке труда, оценив эти профессии по критериям.

Вечная

Сквозная

Дефицитная

Перспективная

Свободная

Вечная

Сквозная

Дефицитная

Перспективная

Свободная

Вечная

Сквозная

Дефицитная

Перспективная

Свободная

Профессия

Профессия

Профессия

4.2. Индивидуальная работа

Определите, какую из определенных вами профессий вы считаете основой, т.е той, которую вы в первую очередь будете предлагать работодателям. Объясните свой выбор.

Определите, какую из определенных вами профессий можно будет использовать в качестве запасной стратегии. Объясните свое решение.
В качестве основной я буду предлагать профессию___________________________

_____________________________________________________________________________

В качестве запасной стратегии я буду использовать профессию_________________

_____________________________________________________________________________
4. 3. Индивидуальная работа.
Предположите 3 варианта развития вашей карьеры. Опишите каждый из них. Определите, какие ресурсы могут вам понадобиться для реализации каждого варианта. Дайте обоснование каждому ресурсу.

Описание	Ресурсы	Обоснование ресурса
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3

Прибыльные бизнес идеи через 50 вопросов

Прибыльные бизнес-идеи – мечта начинающего предпринимателя. Но какие бизнес-идеи стоит считать прибыльными? Любая ли бизнес идея может стать прибыльной? Как выбрать из многих именно прибыльную бизнес-идею? Вообщем, поговорим о том, как выбрать бизнес-идею для успешного начала собственного бизнеса с нуля.

Вернее, знаете, не будем “говорить о том, как выбрать бизнес идею”, а будем задавать вопросы, ответы на которые помогут вам правильно подойти к выбору того бизнеса, который по-настоящему подходит именно вам.

Хотелось бы оговориться – этот путь не является единственным в построении успешного бизнеса. Я лично знаю много предпринимателей, успевших создать свой бизнес с нуля не в самой подходящей им лично бизнес сфере. Да я сам такой :-). Но, тем не менее, найти бизнес-идею именно под себя – будет преимуществом в любом случае. И это мягко говоря.

Поэтому начнем.

Ответы на следующие вопросы обеспечивают систематический подход к генерированию бизнес-идей и началу своего бизнеса. Старайтесь отвечать искренне и по-настоящему правду. Обмануть можете ведь только себя.

Как протестировать вашу бизнес идею | Пэт Флинн

Прибыльные бизнес-идеи через 50 вопросов

Как найти прибыльную бизнес-идею? Ответами на вопросы.

1. Готов ли я по-настоящему иметь собственный бизнес?

2. Действительно ли хочу жить жизнью предпринимателя? Хорошо ли представляю себе, что это такое?

3. Какие мои общие жизненные цели? Есть ли они вообще?

4. Сколько я хочу зарабатывать через несколько лет?

5. Как хочу делать бизнес: с командой или самостоятельно?

6. Сколько у меня денег на открытии собственного бизнеса?

7. Сколько денег имеют партнеры (если они есть)?

8. Сколько денег могу потратить сразу в начале бизнеса?

9. Как долго смогу поддерживать бизнес, пока он не станет прибыльным?

10. Что я хорошо знаю?

11. Что с этим знанием я могу делать?

12. Смогу ли что-либо, связанное с моими знаниями, продать?

13. Как мои знания могут улучшить мир?

14. Каков мой опыт?

15. Что могу делать, исходя из моего опыта?

16. Смогу ли что-либо, связанное с моим опытом, продать?

17. Как мой опыт может улучшить мир?

18. Какие у меня навыки? Что я умею лучше всего?

19. Что, применяя эти навыки, я смогу сделать?

20. Смогу ли что-либо, связанное с моими навыками, продать?

21. Как мои навыки могут улучшить мир?

22. Какие проблемы и потребности на рынке могут решать мои знания?

23. Какие проблемы и потребности на рынке могут решать мои навыки?

24. Какие проблемы и потребности на рынке могут решать мой опыт?

25. Какое у меня хобби? Что мне интересно?

26. Могу ли как-нибудь из него сделать бизнес?

27. Что я в нем (в хобби) могу улучшить?

28. Как то, что я знаю, работает на рынке в настоящее время, и могу ли я это улучшить?

Где найти ответ на любой вопрос. Как сделать Разгрузку-Перезагрузку. Что такое нулевое состояние.

29. Как то, что я умею, работает на рынке в настоящее время, и могу ли я это улучшить?

30. Как то, в чем я имею опыт, работает на рынке в настоящее время, и могу ли я это улучшить?

Наверное, у вас уже появились некоторые идеи о том, как вы можете зарабатывать на основе своих знаний, умений и опыта. То есть, у вас начали рождаться прибыльные бизнес-идеи. Дальше будем их разбирать, сортировать, выбирать. Ответы на последующие вопросы помогут вам в этом.

31. Есть ли идеи, противоречащие моим базовым принципам и правилам?

32. Какие бизнес-идеи я должен сразу отбросить по разным причинам?

33. Что надо проверить в оставшихся бизнес-идеях?

34. Что думают близкие и знакомые про эти идеи?

35. Что думают (как высказываются) эксперты и знающие люди по данным бизнес-идеям?

36. Что лично я думаю о этих бизнес-идеях? Какая из них и почему (!) нравится мне больше?

37. Какие из моих идей пока отличаются от остальных и почему?

38. Какие из них точно (или примерно) знаю, как реализовать и получать прибыль?

39. Обладаю ли я теми знаниями и навыками, необходимыми для реализации конкретной бизнес-идеи?

40. Какая ожидаемая реакция рынка на данную идею?

41. Какие суммы рынок (аудитория) готов платить за товары и услуги из этой сферы бизнеса?

42. Каков спрос на такие услуги и/или товары и бизнеса в целом?

43. Какая себестоимость товара или услуги, и с какой наценкой можно будет продавать, чтобы получать прибыль?

44. Какая минимальная возможная цена продажи, чтобы идея была прибыльной, и соответствует ли она ожиданиям рынка и аудитории?

45. Смогу ли сделать тестовый продукт перед выпуском полной партии товара?

46. Если сделал тестовый продукт, какая реакция потребителей на него?

47. Какие изменения надо будет вносить в бизнес-идею и сам продукт со временем? Смогу ли я и какими усилиями вносить эти изменения и воплощать в жизнь новые требования к продукту?

48. Смогу ли я в сфере данной бизнес-идеи сделать рынку уникальное торговое предложение?

49. Смогу ли я донести свой продукт до целевой аудитории, т. е. смогу ли (и как) раскрутить его?

50. Как скоро я смогу получать прибыль от данной бизнес-идеи?

Ответы на данные вопросы сильно облегчат вам задачу по генерированию действительно прибыльной бизнес-идеи. В процессе ответов вы сами поймете, что реально может быть прибыльным бизнесом, а что не имеет таких перспектив. Это, конечно, не гарантия вашего успеха, но первым шагом к грамотному ведению бизнеса должно стать. При этом я не случайно назвал “процесс ответов”.

Это действительно должно быть процесс, размышление и поиск настоящих ответов, а не банальное перечисление первых попавшихся на ум предположений. Тогда вы сделаете первый, но очень важный шаг к своему прибыльному делу. Я вам желаю удачи в этом!

P.S. Прибыльной бизнес-идеей, может быть, допустим, продажа свежевыжатых соков как бизнес.

Источник: predprinimatel-pro.ru

Есть ли у вас остаточные знания чтобы реализовать свои идеи в бизнесе

Открытие своей компании – одна из целей почти всех моих знакомых, кто когда-то работал в стартапах. Это просто кажется логическим следующим шагом. Пунктом назначения. Конечной целью. Но это не так, по крайней мере не для всех.

Прежде чем приступать к действиям, определите свои причины, намерения и мотивацию. Почему вы хотите открыть компанию? Готовы ли к трудностям?

Не обманывайте себя. Открытие компании – нелегкое решение. Оно изменит вашу жизнь.

Шаг 1: Составьте карту мыслей

Карта мыслей – одна из самых мощных техник брейншторма, записи и организации идей. Визуализируйте свои мысли в форме дерева: ваша главная идея – это ствол, а последующие связанные мысли – ветки.

Фото: HAPPY PEOPLE

Этот метод поможет вам сгруппировать идеи, выстроить иерархии и навести порядок в голове. Два способа составления карты мыслей:

1. Специальные приложения: Используйте инструменты вроде Mindmeister, XMind и MindMup.
2. Листочки для заметок: Это очень легко и весело. Записывайте каждую мысль на листочке и вешайте его на доску или стену.

Все сервисы и компании, связанные с релокацией, на одной карте

Вот как следует структурировать идеи при помощи карты мыслей:

• Шаг 1: Выразите на бумаге все мысли: На протяжении 10-15 минут записывайте все мысли и идеи, связанные с бизнесом. Записывайте все, что приходит на ум – нет такой идеи, которая будет слишком нереалистичной или глупой. На этой стадии не нужно ничего редактировать и структурировать.
• Шаг 2: Структурируйте свои мысли: Сейчас пришло время навести порядок. Сгруппируйте похожие идеи, выделите категории и выстройте иерархии и взаимосвязи.

Шаг 2: Упрощайте и уточняйте

Теперь время подобраться к самому корню вашей бизнес-идеи. Вы должны описать ее одним предложением.

Одним предложением? Вы можете подумать, что я сошла с ума – ведь ваша идея куда глубже.

Да, так и есть, но это упражнение поможет вам четко выразить, для кого вы создаете ценность и как вы это делаете. Вы можете использовать этот шаблон:

«Моя компания (название компании) разрабатывает при помощи (секретный ингредиент) (предложение) для того, чтобы помочь (аудитория) (решить проблему)».

Если вам сложно сразу выдать одно предложение, напишите текст на одну страницу, затем сократите его до одного абзаца, а затем – до предложения.

Шаг 3: Совершенствуйте идею при помощи фидбека

Расскажите всем знакомым о своей идее! Это одна из лучших стратегий получить фидбек и усовершенствовать предложение. Также помните: идеи не стоят ничего, главное – реализация.

Вот как это может помочь:

• Обратите внимание на людей, которые в восторге от идеи, и на тех, кому она кажется глупой – это поможет вам составить представление о целевой аудитории. Что общего у людей, которые находят идею интересной?
• Внимательно слушайте возражения (например: «Это отличная идея, но думал ли ты о… ?») и используйте их для улучшения плана.

Положительная реакция людей также сильно мотивирует и дает силы, чтобы начать!

Шаг 4: Определите целевой рынок

Если вы никогда не были предпринимателем, то можете подумать, что вашими клиентами могут быть все. Но обычно это не так. Самые успешные компании решают конкретную проблему для определенной группы.

Поэтому вам нужно удостовериться в том, что ваша бизнес-идея – решение проблемы определенной аудитории. Так вы сможете легко найти клиентов и рекламировать свой продукт.

Составьте портрет своего клиента. Ответьте на следующие вопросы:

• Где живет ваш идеальный клиент?
• Сколько ему лет?
• Как выглядит нормальный день этого человека?
• Кем он работает?
• Чем занимается в свободное время?
• Каковы его самые большие проблемы и разочарования?

Шаг 5: Опросите свой целевой рынок

Составьте простой список вопросов, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию, ее потребности и желание платить. Проанализировав результаты, вы сможете ответить на следующие вопросы:

• Действительно ли ваш продукт или услуга решает проблему для целевой группы?
• Захочет ли целевая аудитория платить за ваш продукт/услугу?
• Есть ли у вас конкуренты, выпускающие похожие услуги/продукты? Насколько они устраивают целевую группу?
• Какими должны быть ключевые функции продукта/услуги? Что наиболее важно для аудитории?

Шаг 6: Проанализируйте конкурентный ландшафт

Вы можете подумать: «Я пропущу этот шаг, у меня нет конкурентов. Моя идея уникальна!». Не хочу вас расстраивать, но вы, скорее всего, ошибаетесь.

Одна из главных ошибок в бизнесе – плохой анализ конкурентов. Удостоверьтесь в том, что вы понимаете:

1. Кем являются ваши прямые конкуренты: Проанализируйте всех игроков на рынке с похожим предложением.
2. С кем вы конкурируете не напрямую: Компании, которые предлагают похожие продукты или услуги – ваши очевидные конкуренты. Но вы соревнуетесь не только с ними: вы соревнуетесь со всеми, кто предлагает решение, которое может решить проблему клиента.

Шаг 7: Определите, почему вы уникальны

Как только вы определили конкурентов и хорошо понимаете картину всех существующих продуктов и услуг на рынке, время задать себе эти два вопроса:

• Что делает мой продукт особенным? Чем ваше решение лучше существующего? Оно быстрее, дешевле или удобнее? Достаточно ли этих преимуществ для того, чтобы люди предпочли вас?
• Почему я смогу вывести идею на рынок? Почему вы и ваша команда лучше конкурентов? Что дает вам перед ними преимущество?

Шаг 8: Протестируйте прототип на определенной группе людей

Разработайте первую базовую версию продукта или услуги. Это ваш минимально жизнеспособный продукт. Протестируйте его на небольшой группе людей. Так вы сможете получить фидбек о своем предложении и найти маленькую группу сторонников, которые помогут вам продвинуть бизнес после запуска.

Еще один вариант – разработать лэндинг или перечислить продукты на краудфандинговом сайте для сбора предзаказов; это поможет вам подтвердить спрос и найти деньги на развитие.

Шаг 9: Определите модель выручки

Большой вопрос всех предпринимателей-новичков звучит так: как мы будем зарабатывать деньги? Вот самые распространенные бизнес-модели:

• Продавайте собственный продукт или услугу (одинарная покупка, оплата по мере потребления, подписка)
• Продавайте чей-то продукт или услугу (партнерский маркетинг, франчайзинг)
• Доход от рекламы (особенно для медиабизнесов вроде приложений, блогов)
• Модель Freemium: дарите часть продукта или услуги бесплатно и зарабатывайте на рекламе или премиум-версиях.

Шаг 10: Составьте план

Теперь пришло время приступить к делу! Составьте хороший план для воплощения идеи в жизнь. Это поможет вам понять масштаб проекта и расходы на него и принять ключевые решения в вопросе найма.

Ваш план должен обязательно рассматривать следующие моменты:

Продукт:

• Как будет разрабатываться продукт?
• Сколько он будет стоить?
• Кто будет отвечать за что?
• Будет ли бета-версия перед официальным запуском?

Маркетинг:

• Как вы будете привлекать клиентов? Какие каналы и стратегии будете использовать?
• Сколько будет стоить привлечение одного клиента?

Люди:

• Нужны ли вам соучредители? Если да, то с каким опытом?
• Кого вам нужно нанять для разработки и рекламы продукта?
• Как привлечь талантливых сотрудников?

Финансы:

• Сколько будут стоить запуск и реклама продукта?
• Сколько вы будете тратить на персонал?
• Сколько вы потратите на ПО, офис?
• Откуда вы возьмете деньги? Из своего кошелька или привлечете инвестора?
• На что вы будете жить сами? Останетесь ли вы на своей работе и будете заниматься бизнесом как сторонним проектом или начнете жизнь с самого начала?

Материалы по теме:

Источник: rb.ru

Что важнее для стартапа/бизнеса, идея или реализация?

Кажется, что ответ лежит на поверхности, но так ли это на самом деле? Читайте статью до конца и вы узнаете, что на самом деле важно: идея, её реализация или.

Идея важна для любого стартапа/бизнеса. Она выделяет продукт из серой массы того, что есть на рынке.

Правильно сервированная идея способна проникнуть в сознание людей, закрепиться в нём, изменить модель потребления товаров и услуг, даже модель поведения человека.

— Какой паразит самый живучий? Бактерия?Вирус? Кишечный глист?Идея.Она живуча и крайне заразна.Стоит идее завладеть мозгом, избавиться от неё уже практически невозможно. Я имею в виду сформировавшуюся идею, полностью осознанную. Поселившуюся в голове.

«Начало», 2010 г. Режиссёр Кристофер Нолан.

Суть фильма «Начало», проходящую красной нитью через всю картину, можно сформулировать одним предложением: «Идеи, которые мы считаем своими, становятся частью нас».

Ещё пара цитат из этого фильма, подтверждающие важность идейной составляющей любого процесса:

— Идея похожа на вирус, она живуча и крайне заразна. Мельчайшее зернышко идеи способно прорасти и либо стать частью тебя, либо уничтожить тебя.

— Сейчас я помещу идею в вашу голову. Я вам говорю: «Не думайте о слонах». О чём вы сейчас думаете? — О слонах.

Выходит, чтобы стартап/бизнес стал успешными, достаточно поселить в умах потребителей идею о том, что они не смогут жить без определенного товара или услуги.

И почему в более выгодном положении по прошествии года оказываются предприниматели, вложившиеся в бизнес с использованием франшизы?

Дело в том, что, открывая бизнес по франшизе, начинающий предприниматель точно знает, что ему надо делать. Ещё более важный момент: открывая бизнес по франшизе, начинающий предприниматель точно знает, что делать не надо.

Таким образом, становится очевидным:

важна не только и не столько идея, сколько её реализация.

Чтобы не быть голословными, приведём несколько примеров, доказывающих это утверждение.

Кто изобрёл радио?

В России считается, что авторство изобретения радио принадлежит инженеру Александру Степановичу Попову.

Однако Никола Тесла сконструировал устройство, названное им «резонанс-трансформатором» и предназначенное для передачи на расстояние электрической энергии без помощи проводов, в 1891 году.

Тем не менее нам говорят, что изобретателем радио является Александр Степанович Попов. Продемонстрировавший изобретённый им радиоприёмник на заседании физического отделения Русского физико-химического общества 25 апреля (7 мая) 1895 года.

Смартфон с тачскрином, которым можно управлять пальцем

Айфон презентовали на MacWorld Expo 9 января 2007 года.

Смартфон LG PRADA 19 января 2007.

Разница — 10 (десять) дней

Все считают, что Стив Джобс изменил мир, предоставив потребителям революционный способ взаимодействия с телефоном.

Справедливо ли такое утверждение? И да и нет одновременно.

Справедливо, потому что Джобс смог красиво презентовать свой продукт.

Несправедливо, потому что ни компания Apple, ни её лидер не изобретали смартфон с тачскрином, управляемый без помощи стилуса.

К слову, инженеры компании LG тоже не изобретали тачскрин, которым можно управлять с помощью пальца.

Его изобрели инженеры компании IBM.

IBMSimon был впервые показан как концепт в 1992 году на COMDEX, выставке достижений телекоммуникационной отрасли в Лас-Вегасе. Начал продаваться в 1994 году в 190 городах 15 штатов США по изначальной цене 899 долларов.

Он сочетал черты мобильного телефона, пейджера, КПК и факса. Кроме мобильного телефона, основными приложениями были: календарь, адресная книга, мировое время, калькулятор, блокнот, электронная почта и игры.

У IBM Simon не было физической клавиатуры. Для набора использовался сенсорный экран. Стилус не входил в комплект. Его надо было покупать дополнительно, для создания рукописных заметок.

Как насчёт электрокаров?

Помните, кто первый начал серийное производство электрокаров?

А кто лидер рынка?

Потому что Элон Маск рассказывает о своих проектах классные истории. Истории вдохновляют крутых блогеров на написание постов (по объёму больше похожие на книги), которые собирают тысячи комментариев.

А ресурсы с посещаемостью выше 2 млн уникальных посетителей в месяц

создают целые разделы, названные именем этого парня и одной из компаний, которые он возглавляет.

Из приведённых примеров видно: чтобы стать лидером, не обязательно быть изобретателем. Автором гениальной или инновационной идеи, первопроходцем. Тратить на продвижение огромные маркетинговые бюджеты. Достаточно заразить своими идеями миллионы людей по всему миру.

Самый простой и эффективный способ поделиться идеей — начать о ней рассказывать

Рассказывайте о своей идее всем. Друзьям, знакомым, единомышленникам, читателям тематических СМИ, редакторам телевизионных и радиопередач. Если сможете сделать это ярко и красиво — вас ждёт успех.

Умение ярко и красиво рассказывать о своих идеях, стартапе, бизнесе, социальном проекте называется сторителлинг.

Сторителлинг как инструмент маркетинга является одной из составляющих контент-маркетинга, который позволяет в ненавязчивой форме донести идею до миллионов потребителей. Сделать это красиво, ненавязчиво, и, что очень важно, потратив на продвижение сильно меньше средств по сравнению с обычными рекламными инструментами.

Именно сторителлинг помогает вовлечь в ваши ценности обычных людей, которым нет дела не только до вас и вашего проекта, но и до соседей по лестничной площадке. Рассказывая людям историю, которую они хотят услышать, вы становитесь лидером мнения, лидером общества, а ваши идеи и продукты — ориентиром на жизненном пути людей.

Это происходит, потому что увлекательная история, в которую упакована ваша идея, трансформируется в убеждение в головах людей.

Самое прочное убеждение то, к которому человек пришёл сам. Следующие по прочности — убеждения, взятые у друзей, родственников и других авторитетов. Далее идут аналитические программы Киселёва и вся машина пропаганды. Потом учителя. Потом 500 метров пустоты.

И только потом — реклама.

Чтобы закрепить основной вывод статьи в сознании читателя, озвучим его ещё раз:

Для успеха стартапа/бизнеса важна идея, её реализация и ваш рассказ о том, как вы реализовали идею.

Если одного из перечисленных пунктов не хватает, то успех будет неполным, а путь к нему сложным и тернистым.

Иногда для достижения успеха достаточно совсем немного. Мы писали об этом в статье «Как вывести бизнес в высшую лигу с помощью двух публикаций в блоге»

Но для закрепления успеха необходима постоянная работа. Без стратегии и концепции в этой работе будет сложно достичь успеха. Если вы во что бы то ни стало решили достичь успеха, вам будет интересно узнать, что рассказывать своей целевой аудитории и как это делать.

О чём рассказывать?

Наши рекомендации не являются изобретением велосипеда. Уверен, среди читателей этой статьи найдётся много тех, для кого информация, приведённая ниже, не станет открытием. Также уверен, что лишь немногие из знающих, что делать, знают — как делать.

А из тех, кто знает как делать, не все применяют знание на практике. Среди практикующих есть опытные, успешные практики. Есть начинающие, совершающие ошибки, на собственном опыте проверяющие правдивость теоретических знаний.

Одна из целей, ради которых написана эта статья, — дать всем интересующимся контент-маркетингом реализованные, пережитые знания, защитить от элементарных ошибок.

Темы, с которых лучше начинать рассказывать истории о своём стартапе/бизнесе:

● Рассказы о собственном реализованном опыте всегда будут пользоваться популярностью.

● Если вы знаете истории успеха других проектов из вашей или схожей ниши, расскажите о них. Такие истории тоже пользуются спросом.

● Расскажите потенциальным клиентам о том, как вы делаете свой товар или услугу.

Конечно, лучше иметь редакционный план, хотя бы на полгода вперёд. Но если вы хотите попробовать свои силы в контент-маркетинге, начать практиковать сторителлинг, идите по пути небольших побед. Создайте первые интересные истории. Получите вдохновение в виде положительных отзывов от читателей, количества просмотров и расшаривания ваших историй.

Будьте готовы к тому, что после публикации ваших первых историй не все отзывы окажутся доброжелательными. Всегда найдутся умники, считающие, что знают больше вас. Умеющие делать вашу работу лучше вас. Просто злые и завистливые люди. Старайтесь не обращать внимания на негативные высказывания таких людей, но адекватно реагируйте на конструктивную критику.

Получив первый положительный опыт, вдохновившись, приступайте к разработке плана и стратегии контент-маркетинга. Если первый опыт окажется неудачным, не расстраивайтесь. Продолжайте изучать матчасть. Помните — важно знать не только что надо сделать, но и как это сделать.

Как рассказывать?

Если без редакционного плана можно обойтись на начальном этапе, то без концепции никуда. Любой ваш контакт с целевой аудиторией должен доносить суть вашего проекта.

Суть/концепция фильма «Начало» — идеи, которые мы считаем своими, становятся частью нас.

Концепция компании Apple — стараться поразить фанатов уникальностью.

Концепция компании Tesla — электрокары — не скучный способ передвижения из точки А в точку В. Электрокары — это стиль жизни. Комфортный и статусный стиль жизни.

Концепция бюро продающего маркетинга «Ярко!» — увеличение продаж клиентов через создание и распространение продающих историй. Мы транслируем эту концепцию в каждом контакте с представителями целевой аудитории. Начиная с главной страницы сайта

продолжая в различных коммуникациях типа этого блога, заканчивая общением с клиентами.

Успех концепции контент-маркетинга

зависит от того, насколько успешно вы сможете сегментировать свою ЦА, понять, чего хочет представитель каждого сегмента.

Старайтесь рассказывать интересно

Если пишите статьи, помните о дизайне текста. Не делайте абзацы длиннее 5-ти строчек. Не забывайте, что картинки усиливают текст, делают его читабельнее.

Осуществляйте коммуникации регулярно

Хотя бы старайтесь это делать. Во многом успех зависит от постоянства присутствия информации о вашем проекте в информационном поле потребителя.

Решив продвигать свой стратап/бизнес сторителлигом, помните, что эффект от контент-маркетинга, одним из инструментов которого является сторителлинг, обычно бывает отложенным.

Знайте, что сторителлинг — это навык, которому необходимо учиться

Практикуя сторителлинг без концепции, стратегии и навыка, вы рискуете вызвать у аудитории равнодушие

или, что ещё хуже, негативную реакцию

Хотите научиться ярко рассказывать о своём проекте, стать успешным и известным — подписывайтесь на блог. Если статья оказалась полезной, делитесь ею с друзьями в соцсетях.

Желающие высказать критику, не сдерживайте себя, — добро пожаловать в комментарии. У меня к вам только одна просьба, критикуйте конструктивно. Сказать: «Это (то, сё, пятое, десятое..) плохо» может любой. Сказать «Это плохо, потому что. я бы сделал так.. ,» — сложнее, но возможно.

Комментарии второго вида показывают вашу доброжелательность, профессионализм и компетенции. Комментарии первого вида портят ваш имидж.

Если нужна продающая история здесь и сейчас, нет времени на обучение, но есть средства на оплату сторонней разработки, оставляйте заявку на yarko.pro.

P.S. В следующей статье мы расскажем историю о древнекитайском полководце, которому удалось продать свои услуги с помощью контент-маркетинга. Попутно раскроем тему стратегии контент-маркетинга. Не забудьте подписаться на наш блог, чтобы узнать эту историю в числе первых, иначе конкуренты опередят вас ))

В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Комментарии
Первые Новые Популярные

Аутсорсинг бизнес-процессов за 10 минут

> Тогда почему80% начинающих бизнесов закрываются в течении первого года?

Не закрываются. Уже опровергли эту информацию, проведя исследования. Закрывается около 17%

Показать предыдущие комментарии

Управлять собственной жизнью

Дмитрий Миронов

Александр, возможно в США дела обстоят именно так. Но мы то с Вами знаем, что в России несколько другие условия ведения бизнеса. Исследований на эту тему не было, но я знаю много историй как ребята открывали бизнес на энтузиазме и через полгода закрывали его. Хотя, возможно у меня прицел сбит.

Аутсорсинг бизнес-процессов за 10 минут

Александр

Там исследование включает разные страны, но они все англоговорящие.
Дмитрий, при всём уважении — вы меня попросили прислать ссылки, чтобы люди могли проверить пруфы, а потом пишите про «знаю многих историй»? Это даже несерьёзно. В России есть, действительно, особенности ведения бизнеса, но кто а) заставляет вести бизнес в России — то есть иметь российское юр.лицо, например? б) я подозреваю, что те, кто открывают бизнес «на энтузиазме» — без планов по развитию, команды, денег или понимания, где взять денег или платящих клиентов закрываются везде. На Западе добрые дяди инвесторы не дают миллионы за просто так.

Есть одно важное отличие, это правда — объемы инвестиций и оценка компаний. Идея lean startup на западе предполагает, что на пре-сиде надо давать не более 200 тысяч долларов при оценке 800-1000 000 самого проекта на старте, у нас же цифры ниже в 4-6 раз. Ну и у нас раунд на несколько миллионов — это уже уровень А, и почти нет промежуточных инвесторов для инвестиций в несколько сотен тысяч, которых в США, например, очень много.

Управлять собственной жизнью

Дмитрий Миронов

>>> Дмитрий, при всём уважении — вы меня попросили прислать ссылки, чтобы люди могли проверить пруфы, а потом пишите про «знаю многих историй»? Это даже несерьёзно.

Александр, в статье же есть ссылка на источник. Забейте в поиске аналогичный запрос, найдёте ещё много источников. Вы ссылаетесь на один источник, опровергающий эти данные.

Хорошо, я с Вами не спорю. Но привожу, в дополнении к ссылке на источник свои наблюдения. Одно другому не противоречит. В обоих случаях может быть истиной.

Суть статьи в другом )

Аутсорсинг бизнес-процессов за 10 минут

Александр

Все эти остальные источки ссылаются на Форбс. Я вопрос изучал)

Управлять собственной жизнью

Дмитрий Миронов

Александр, хорошо. Тем не менее, суть статьи в другом )
А вам не кажется глупым сравнивать идею и реализацию?

Управлять собственной жизнью
Не кажется. А Вам?

Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов

Здравствуйте, Дмитрий!
Скажите пожалуйста, является ли факт заминусования вашего предыдущего опуса на Спарке Божьей карой и справедливой оценкой вашей компетентности?
Если да, является, то зачем вы продолжаете здесь писать про то, что у вас не получается?
Если нет, не является, то зачем вы этими же критериями тыкали в нос коллег по цеху, упрекая их в непрофессионализме?
Спасибо.

AgriChain — комплексная онлайн система IT-решений для управления агробизнесом

Панченко Андрей

такая стратегия ))) походу.
да все верно. давно про это знал, молодцы что написали.

Управлять собственной жизнью

Дмитрий Миронов

Роман, Вам спасибо за положительный фидбэк )

Онлайн сервис подбора электроники

Шютник

«да все верно» — простите, Вы серьёзно?

S Roman

Да, на полном серьезе. Идея почти ни чего не стоит, но с другой стороны она бесценна. Идею еще надо реализовать и разрекламировать, будь ваша идея 100 раз гениальна если про нее ни кто не знает то толку от нее ноль. Хороший пример с Apple, многие технологии которые есть у этой компании были и раньше, они просто их популяризировали и получили сливки.

Онлайн сервис подбора электроники

Шютник

То что в принципе рекламироваться и реализовываться надо, это конечно понятно. С этим не поспоришь. Вопрос в том, КТО и КАК будет отвечать за маркетинг, рекламу и их эффективность. Я к тому, что это статья, как мне кажется, содержит в себе фундаментальные ошибки, нелогичности и инфобизнесовое бла-бла-бла. В комменте ниже, я постарался описать эти ошибки.

Я кучу маркетологов перевидал, но ни разу не видел, чтобы они несли ответственность за свои советы/деятельность. У них почти на все случаи есть отмазки. Вот что-что, а отмазываться они умеют очень хорошо. Рекламные бюджеты, эффективность рекламы/маркетинга, на мой взгляд, лучше рассчитывают люди с техническим складом ума, чем гуманиторно-креативные-маркетологи. За примерами далеко ходить не надо, если я правильно помню, даже Тиньков говорил что у него граждане с МФТИ маркетинговую эффективность рассчитывают, мол они хорошо считают.

Онлайн сервис подбора электроники

Меня всегда удивляли граждане маркетологи. Хотите конструктивную критику? — Получайте.

«Дело в том, что, открывая бизнес по франшизе, начинающий предприниматель точно знает, что ему надо делать.» — да ну! Это как? «Начинающий», он потому и «начинающий», что ничего ещё не знает. Здесь, как мне кажется, налицо «ошибка выжившего» в расчёт берутся «выжившие», успешные франшизы, без учёта всех остальных, которые проваливаются не менее часто чем «начинающий бизнес».

Франшиза тоже может быть «начинающим» бизнесом. Если бы франшизы точно знали «что делать надо, а что не надо», то весь бизнес был бы основан на франшизах. Просто потому, что это было бы выгодно и безрисково. Именно поэтому трежерис рассматриваются как безрисковые ценные бумаги. Это первая фундаментальная ошибка.

-Помните, кто первый начал серийное производство электрокаров?
-А кто лидер рынка?
-Маск (на картинке)
-Знаете почему?
-Потому что Элон Маск рассказывает о своих проектах классные истории.

Успешен на рынке потому, что «рассказывает о своих проектах классные истории»!? Вы это серьёзно?! Т.е. фиг с ним что у него колоссальный опыт, неважно что он уже до электрокаров запилил несколько успешных проектов, не имеет значения что он классный управленец, с кучей денег и репутацией.

Детки, чтобы стать лидером на рынке. Главное — рассказывать о своих проектах классные истории! (Это был сарказм)

У Маска не «истории» классные, а сами проекты.

Мне кажется, что из своего основного вывода: «Для успеха стартапа/бизнеса важна идея, её реализация и ваш рассказ о том, как вы реализовали идею.» Вы упустили один крайне важный фактор, без которого Ваша формула «идея+реализация+сторителлинг» вообще не имеет смысла. Этот фактор — деньги. Без денег в 99% случаев НИЧЕГО не выйдет! Нельзя не учитывать финансовый фактор. Это вторая фундаментальная ошибка.

«Каждая структура, построенная без достаточного запаса прочности, однажды рухнет.» — Нассим Талеб.

Джобс — миллиардер, Маск — миллиардер, за Теслой стоял Морган — крайне богатый человек. «Тем не менее нам говорят, что изобретателем радио является Александр Степанович Попов» — говорят, потому, что мы живём в России, здесь уже задействованы, в том числе, финансовые ресурсы государства. Чего бы стоил их сторителлинг без денег? Опять «ошибка выжившего», Вы приводите в пример выборку из «звёзд», но нет ни слова о тех кто «не выжил». Сколько было людей, которые использовали сторителлинг, но не «выжили»? Это третья фундаментальная ошибка.

«защитить от элементарных ошибок» — мне кажется, на лицо — банальное маркетинговое лицемерие, прямо несёт инфобизнесом. Как можно защитить от элементарных ошибок допуская фундаментальные и делая непонятные выводы (пример с Маском)?!

У Вас через всю статью прямо сквозит «ошибка выжившего», а следовательно несколько грубых логических ошибок, которые делают возможные выводы потенциально неверными, т. е. прямо ведущими к потенциальному провалу. Как можно, кого-то агитировать и делать выводы, только на основании знаний о «выживших» игнорирую 80-99% «не выживших»?! Закон Парето, тер.вер, комбинаторику и банальную логику, ещё никто не отменял. А они будут посильнее, как основа для выводов/прогнозов, чем всякая гуманитарная белиберда «о выживших звёздах». Как Вы правильно написали: «Продолжайте изучать матчасть».

Вы учите людей сторителлингу, хотите чтобы они его у заказали на yarko, а сами допускаете в своей статье грубые фундаментальные ошибки, нелогичные выводы и небрежности. Не считаете что это, мягко говоря, странно? Или по Вашему всё вокруг круглые идиоты и быдло?

Маркетологи убеждены что, маркетинг должен оплачиваться, причём во время и щедро. Но только вот, маркетолог ответит, если кто-то воспользуется приведёнными здесь советами/услугами и не достигнет успеха Маска? Маркетолог ответит полученными за работу деньгами или нет? Можно узнать, какие гарантии может дать маркетолог за результат своей работы?

Источник: spark.ru

В голову пришла гениальная идея? 5 этапов, которые помогут понять, действительно ли стоит реализовывать идею

Я являюсь членом клуба «общество любителей ярких блестящих моментов». Чем больше я нахожусь в бизнесе, тем больше понимаю, что это за клуб. Он полон людей, которые моментально загораются новыми идеями и тут же бросаются их воплощать. Вот только терпения им зачастую не хватает для того, чтобы довести дело до конца. Если вам в голову пришла блистательная идея, не спешите и сначала сделайте пять простых шагов.

Проблема «блестящих» и действительно стоящих идей

Кажется, большинство людей, с которыми я общаюсь, научились избегать «блестящих» моментов в бизнесе. Они делают то, что у них хорошо получается, и не отвлекаются на посторонние проблемы. Но что, если одна из пришедших вам в голову идей действительно может повысить ценность вашего бизнеса? Как отличить действительно стоящую идею от той, в которую нельзя вкладывать время и деньги?

Недавно у меня был похожий разговор с клиентом нашей компании. На каждом совещании выдвигалась одна и та же идея — то под одним, то под другим углом. Спустя несколько недель такого преследования, я осознал, что ее действительно стоит рассмотреть подробнее. Однако существуют и другие способы отличить хорошую идею от плохой.

Изложите свои мысли на бумаге

Всякий раз, когда вам в голову приходит новая блестящая идея, не кидайтесь сразу же ее воплощать. Не спускайтесь в кроличью нору, поскольку однажды это может вылиться в катастрофу. Просто напишите все свои идеи на бумаге, а затем уберите их в ящик своего стола. Позвольте им отлежаться несколько недель или хотя бы дней. Если через это время ваши мысли все еще будут казаться вам стоящими внимания, то приступите ко второму этапу.

Небольшое исследование

Если через неделю идея все еще выглядит стоящей, то вы можете приступать к небольшому исследованию рынка. Посмотрите на тренды Google, поделитесь идеей с вашими существующими клиентами, представьте ее группе коллег. Нет ничего более точного, чем мнение ваших реальных партнеров. Постройте вопрос следующим образом: «Если бы я добавил/ изменил что-то, то вас бы заинтересовал этот продукт?».

Самая важная вещь на втором этапе — обратная связь. Если у вас нет действующих клиентов, то спросите об этом у своих друзей или родственников. Вам нужно знать, что людям понравится ваша идея, будет ли она иметь коммерческий успех. Не забудьте подумать и про детали — цену, упаковку, внешний вид, места продаж.

Спросите себя — можете ли вы добавить или изменить что-то в конечном продукте, чтобы сделать его привлекательнее? Если ответы вас устраивают, то переходите к следующему этапу.

Пилотный тест

Вы высказали свои идеи существующим клиентам, а они проявили интерес к вашей инициативе. Теперь пришло время собрать пилотную группу. Предложите людям «опробовать» идею вместе с вами, даже если продукт все еще на стадии разработки. Попросите их дать развернутый отзыв в конце программы (если, конечно, они довольный результатами).

Обзор после внедрения

Возможно, эта самый критический этап во всем процессе. Вам нужно собрать всю информацию и проанализировать ее. Что сработало, а что бы вы могли сделать по-другому? На этом этапе вы также должны обратить внимание на ROI. Убедитесь в том, что идея все еще коммерчески жизнеспособна. Сколько часов вы потратите, чтобы воплотить ее в жизнь?

Готовы ли ваши клиенты заплатить за конечный продукт? Если позитивных сторон больше, чем негативных, переходите ко второму этапу.

Запуск

Вы проделали тяжелую работу, чтобы превратить вашу «яркую блестящую идею» в нечто большее. У вас есть отзывы от клиентов, которые прошли пилотный запуск. Однако не расслабляйтесь слишком рано — вы должны убедиться, что все в порядке. Продумайте упаковку, графику и брошюры. Выясните, когда лучше всего запустить проект, и только затем действуйте.

Лучше потратить больше времени на предварительный этап, чем позже исправлять ошибки или терять инвестиции.

Блестящие идеи — это хорошо. Они вдохновляют и дают энергию, но не все из них достойны воплощения. Чтобы отделить зерна от плевел, необходимо проделать большую работу. Однако по завершении этого пятиэтажного процесса вы наверняка будете знать, что действуете не наобум.

У вас будет база из исследований, испытаний и мнений, которая поможет избежать многих ошибок и сделает процесс запуска гораздо проще. Так что не бойтесь мечтать, но подходите к этому делу со всей ответственностью.

Источник: businessman.ru