За 10 дней можно выручить 100–150 тысяч рублей — или потерять, если ошибиться с поставщиком или торговым местом.
Анна: раньше продавала на улице, но перешла в интернет
Живёт в Санкт-Петербурге.
Продаёт ёлки с 2016 года.
Основные площадки: «Авито» и Instagram.
Выручка за новогодний сезон: 100–150 тысяч рублей.
Чем занимается вне новогоднего сезона: владелец кофейни.
В 2016 году Анна арендовала два ёлочных базара в Петербурге, закупила около 300 ёлок и начала работу. Параллельно она продавала ёлки через «Авито» и страницу во «ВКонтакте».
По словам предпринимательницы, всё произошло спонтанно: «Идея пришла в голову как-то внезапно — я просто изучила рынок и приступила к подготовке, как будто всегда этим занималась».
Анна советует новичкам: несмотря на кажущуюся простоту, нужно с самого начала относиться к продаже ёлок как к серьёзному бизнесу на постоянной основе.
«Для начала важно накопить 60–70 тысяч рублей. Это для уличной торговли — аренды точек для продаж, рекламы на улице, заправки автомобиля и так далее. В интернете получается дешевле, но насколько, — сказать не могу. Для работы в онлайне нужно освоить инструменты продвижения, например, в Instagram», — рассуждает Анна.
В 2017 году я отказалась от уличной торговли из-за высокой цены аренды торговых точек — 40–150 тысяч рублей за месяц. С того момента я начала продавать только в интернете.
Про «крышу» в ёлочном бизнесе, честно говоря, никогда не слышала. Сегодня всё прозрачно. Ёлки закупаю у поставщиков, которые везут их фургонами с Урала в Петербург на склады. Найти поставщиков несложно, они публикуют объявления в интернете.
Единственное — никто из них не гарантирует качество продукции, поэтому важно объехать несколько точек и самому «пощупать» ёлки. Закупаю русскую ель, сосны и пихты Нордмана. Деревья беру те, что потолще и тяжелее — они будут пушистее.
Закупочная цена у всех поставщиков примерно одинаковая, зависит от количества и размера ёлок — от 300 до 2500 рублей за штуку. Я покупаю примерно 200–250 ёлок. И за три недели ёлочного сезона продаю их все. Бывает даже деревьев не хватает и приходится брать у моих знакомых — они тоже занимаются ёлочным бизнесом.
Сезон продаж очень короткий — всего 10 дней, пик продаж — 28–30 декабря. Моя задача в этот период времени правильно распределить свои силы и выстроить грамотно логистику.
Самое главное в ёлочном бизнесе — выбрать хорошие деревья, чтобы не сыпались, имели хороший цвет и аромат. Все хотят пушистые и ярко-зелёные ёлки.
Анна
Дмитрий: считает продажи ёлок бизнесом с хорошей рентабельностью, но большими рисками
Живёт в Нижнем Новгороде.
Продаёт ёлки с 2016 года.
Основные площадки: «ВКонтакте» и Instagram.
Выручка за новогодний сезон: 100–150 тысяч рублей.
Чем занимается вне новогоднего сезона: неизвестно.
Дмитрий не уточняет, при каких обстоятельствах решил заняться ёлочным бизнесом. Но предприниматель говорит, что считает ёлки востребованным товаром с хорошей рентабельностью, и добавляет: «Если бы люди с таким рвением в декабре покупали чехлы для телефонов, я бы и их продавал. Но, конечно, есть и личная симпатия — ёлки красивые и вкусно пахнут хвоей».
Новичкам Дмитрий советует для начала изучить, какие ёлочные базары есть в городе: «Посмотрите, где они уже стоят, пообщайтесь с продавцами, а лучше — устройтесь сами продавцом. Это самый полезный прикладной совет новичку».
А если в следующем году кто-то решит начать ёлочный бизнес, за товаром предприниматель советует ехать в Пермь. «Там самая пышная ёлка, потому что её выращивают специализированные питомники, главное — не перепутать их с перекупщиками. А ещё там продают ёлку не в сетках, а в шпагате, поэтому её хорошо видно».
По словам Дмитрия, как и в любом бизнесе, в продаже ёлок есть свои риски: «Плохого качества товар, и вы влипли. Не поехали сами в Пермь за ёлками и понадеялись на отправителя — срочно устраивайте распродажу, демпингуйте и забудьте о заработке, потому что вам пришлют то, что не захотели покупать другие покупатели. А ещё одевайтесь теплее, я вот в прошлом году отморозил себе кисти рук».
Обычно я заказываю 800–1000 ёлок, с ценником 250–300 рублей за штуку. Продаю примерно за 1000 рублей каждую.
Из этой тысячи вычитаем расходы на транспортировку, аренду торговой точки, зарплату продавцам, закупку подставок под ёлки и другие мелкие расходы. В сезон с одной точки в зависимости от проходного трафика можно продать от 150 до 200 ёлок и заработать примерно 100–150 тысяч рублей.
Чтобы шли продажи, нужно постоянно анализировать и держать руку на пульсе. Самые проходные места в Нижнем Новгороде стоят от 50 тысяч рублей за 20 дней. Как правило — это точки рядом с торговыми центрами.
Несмотря на онлайн, ёлочный бизнес — это уличная торговля. Ёлки не любят перепады температур, поэтому продажа и ведётся под открытым небом. Но арендовать хорошее место могут себе позволить только ИП и ООО. С физлицами аренда не заключается, и оплата принимается только на расчётный счёт. Поэтому работать «в тёмную» не получится.
И нет никакой «ёлочной крыши» — это всё бред. Есть органы правопорядка, надзора, сотрудники арендного отдела района администрации города. Но если у продавца есть документы на партию ёлок, аренду места и ИП, никаких проблем не будет. Конечно, если у вас нет документов или просто продаёте в неположенном месте, вас в скором времени прогонят.
Самый правильный способ найти место для торговли — идти в администрацию района и участвовать в аукционах на НТО (неспециализированные торговые объекты). Как правило, аукционы по ёлкам проводятся до конца ноября. Аренда торговых мест у администрации дешевле, чем у торговых центров, но и места там даются не самые «хлебные». Поэтому нужно исходить из своего бюджета.
Я общительный человек, поэтому эта работа для меня. Были случаи, когда ребёнок просит ёлку, а родители говорят, мол, дорого, в следующий раз купим. Я в таких случаях просто дарю ёлку — с меня не убудет, зато для ребёнка это сразу праздник.
Дмитрий
Алексей: занимается ёлочным бизнесом ради драйва
Живёт в Санкт-Петербурге.
Продаёт ёлки с 2018 года.
Основные площадки: сайт и Instagram.
Выручка за новогодний сезон: неизвестно.
Чем занимается вне новогоднего сезона: совладелец бара Let it bar в Петербурге.
В сентябре 2018 года Алексей вдохновился проектом блогера Ильи Варламова «Ёлки от Варламова» и предложил товарищам заняться ёлочным бизнесом.
Начали с выбора товара — после поиска в Google узнали, что наибольшим спросом пользуются датские ёлки. После чего по такому же принципу выбрали сорт — остановились на пихте Фразера.
После этого предприниматели написали поставщикам, которых нашли в интернете. По словам Алексея, самыми клиентоориентированными оказались датчане, выращивающие ёлки в Эстонии. Также предпринимателям понравилась географическая близость.
После выбора товара и поставщика оставалось решить вопросы с таможней. «По удивительному совпадению один из членов нашей команды занимается новогодними украшениями, импортируя австрийские гирлянды в Россию, поэтому систему ввоза и прочие отношения с таможней выстраивать с нуля не пришлось», — рассказывает Алексей.
При продаже ёлок Алексей советует уделить большое внимание рекламе: «Надо быть уверенным, что достучишься до своей аудитории».
По словам предпринимателя, ёлочным бизнесом он с товарищами занимается в первую очередь ради драйва, а не денег.
Цена, по которой закупали ёлки, — коммерческая тайна. Но могу сказать, что цены варьируются в зависимости от размеров ёлки. Мы покупаем четыре вида в диапазоне от 120 до 225 см.
В прошлом году мы заказали наугад довольно много ёлок, целую фуру (в грузовую машину помещается 800–1200 штук высотой 1,2–2 метра — vc.ru). К сожалению, просчитались с количеством и 1 января около трети нераспроданной фуры отдали в зоопарк на корм животным. В этом году мы сократили закупку примерно на 20%.
Цена на ёлку в нашем магазине варьируется от 6 тысяч до 12 тысяч рублей и зависит от размера дерева. Это среднерыночная цена на такие ёлки, велосипед мы тут не изобретали, но и демпинговать не стали. Сколько удаётся продать за новогодний сезон говорить не стану, но это сотни штук, уж точно не тысячи. Выручка — коммерческая тайна.
Помимо ёлок продаём ёлочные игрушки — дизайн разработали сами. На нашем сайте есть конструктор, с помощью которого под каждый размер ёлки можно подобрать украшения и длину гирлянды.
Про стоимость аренды точек для продаж не скажу, но тут важно понимать, что мы в первую очередь интернет-магазин. Поэтому офлайновые точки для нас не витрина, а пункты самовывоза, и больших ставок мы на них не делаем. Да, они должны быть привлекательными, но всё-таки основная наша аудитория сидит в интернете.
Про понятие «крыша» в ёлочном бизнесе я не слышал, мы ни с чем таким не сталкивались. Возможно потому, что мы не пытались встать на случайном углу и начать продавать ёлки из багажника машины.
Если делать всё законно и прозрачно, в ёлочном бизнесе не будет никаких особенных подвохов. А с ёлками проблем никаких: стоят долго, не портятся, есть не просят.
Если вы новичок и хотите заняться ёлочным бизнесом, в первую очередь вам понадобятся слабоумие и отвага. Тут очень легко с чем-то просчитаться и всё потерять, поэтому нужно быть готовым к риску. Но если идти в этот бизнес с холодной головой и без драйва — ничего не выйдет.
Алексей
Владислав: считает, что ёлочный бизнес в Москве стал организованнее
Живёт в Подмосковье.
Ёлки продаёт с начала 2000-х годов.
Основные площадки: сайт, Instagram, ёлочные базары.
Выручка за новогодний сезон: около 50 млн рублей.
Чем занимается вне новогоднего сезона: работает с поставщиками, ищет новые ёлки, обновляет сайт.
Владислав занялся продажей ёлок благодаря знакомому, у которого была точка возле «Седьмого континента» в Москве.
Чтобы поставить ёлочные базары, Владислав получил разрешение в районном управлении. Сегодня разрешение на установку ёлочных базаров выдаётся через систему электронных аукционов. По словам Владислава, принять в них участие может каждый, для этого нужно внести залог. Чья ставка победит, тот и получает место. Договор заключается на пять лет.
По словам предпринимателя, цена зависит от перспективности места, но средний залог аукциона обычно не превышает 1,5 млн рублей, а средняя стоимость — 100 тысяч рублей.
Владислав советует новичкам в первую очередь научиться отличать хорошую ёлку от плохой. Для этого нужно много ездить по разным поставщикам и сравнивать между собой ёлки. «Также важно правильно просчитать объёмы продаж. Ёлка в среднем всем нужна только 10 дней в году, а те остатки, что остаются после этого, уже никому не нужны», — рассуждает Владислав.
Понятия «крыша» в московском ёлочном бизнесе я не припомню. Но могу сказать точно, что условия работы, покупатели и ассортимент за 20 лет сильно поменялись.
В начале 2000-х мы продавали только русскую ёлку, привозили её из ближайших подмосковных лесхозов. Она там была далеко не самая пышная. Несмотря на это, мы точно знали, что её продадим. На рынке был дефицит, и лучше плохая ёлка дома, чем вообще никакой.
Из подставок были одни деревянные кресты. Оградка вокруг торговой точки — два столбика да две доски. Не было никаких строгих норм или специальных ёлочных базаров. Площадь тоже никто не ограничивал — брали себе столько, сколько могли позволить.
Сегодня расположение и размер ёлочных базаров определяют городские власти. Поменялся и ассортимент: подставки на любой вкус и цвет, много импортной ёлки — у нас у самих её около семи видов. А ещё покупатель стал более придирчив.
На выбор ёлок у нас уходит примерно полтора месяца. Приезжаем, смотрим, отбираем понравившиеся варианты — для этого вешаем на них свою бирку.
Основную часть мы закупаем в Пермском крае — там они пышные благодаря хорошему климату. Также там свободная экономическая зона и проще вести бизнес с точки зрения бюрократии. А в Пензенской области мы закупаем сосну.
Сотрудничаем с поставщиками из Прибалтики, Дании и Нидерландов. Привозим пихту Нордмана, Фразера, датскую ёлку, голубую ёлку, стриженную и другие виды. А ещё заказываем ёлку в горшках — покупают её обычно в начале декабря. Она дольше стоит, а ещё её можно высадить на приусадебном участке.
Цену закупки назвать не могу, но скажу точно, что объёмы заказов у нас большие — около 30 тысяч деревьев. В этом году взяли примерно 15 тысяч русской ёлки, около 4000 сосны и импортной ёлки где-то 8000 штук.
Средняя цена русской ёлки — примерно 1500 рублей, а импортной — 4000–5000 рублей. Обычно сколько привозим, столько и продаём. Но если остаётся, то в основном русская ёлка.
За 20 лет я хорошо изучил ёлочный бизнес, он меня удовлетворяет. Если бы у меня сейчас была возможность заняться вместо него чем-нибудь другим, то я бы отказался. Никакое другое дело не дарит каждый год такое праздничное новогоднее настроение.
Владислав
Владислав: скучает по былым дням
Живёт в Москве.
Ёлки продаёт с 2001 года.
Основные площадки для продвижения: сайт, Instagram, ёлочные базары.
Выручка за новогодний сезон: неизвестно.
Чем занимается вне новогоднего сезона: неизвестно.
В 1990-х годах, будучи студентом, Владислав подрабатывал продавцом и охранником на ёлочных базарах. Закончив институт в 2001 году, он вместе с приятелями организовал несколько ёлочных базаров. С тех пор товарищи каждый год продают живые ёлки.
К середине 2000-х годов из двух точек бизнес предпринимателей перерос в торговую сеть. В то время она насчитывала около 50 ёлочных базаров по всей Москве. По словам Владислава, сегодня у компании намного меньше торговых точек (не уточняет сколько), а оборот за праздничный сезон составляет около 25 млн рублей.
Сегодня в столице неблагоприятные условия для уличной торговли живыми ёлками. Интересы как продавцов, так и покупателей в большинстве случаев никто не учитывает.
Во-первых, неравномерное расположение точек продаж. Где-то их много, а где-то стоит всего один ёлочный базар. От этого страдают покупатели.
Во-вторых, обязательный к исполнению неказистый дизайн базаров отпугивает людей, а использовать вывески, флаги для самоидентификации и привлечения внимания запрещено.
В-третьих, все ёлочные базары в Москве сегодня сконструированы одинаково и имеют один общий недостаток — там мало места (12 или 25 м²). Перед праздником внутри не протолкнуться. Люди приходят, видят, что народу битком, и уходят — так теряем клиентов.
Места не хватает даже на выкладку товаров. А чтобы отбить муниципальную аренду и стоимость тендера, нужно каждый продавать и, соответственно, завозить больше ёлок, чем вмещает эта площадь. Поэтому ничего кроме раздражения современные ёлочные базары у меня не вызывают.
Ёлочники сегодня мучаются с этими нелепыми конструкциями, а жителям не хватает качественных ёлок. Деревья везде дорогие, потому что продавцам нужно как-то отбивать организационные затраты. Поэтому в Москве торговля живыми новогодними ёлками всё больше уходит в интернет.
А жаль, ведь такая хорошая была традиция — пойти с ребёнком на ёлочный базар и выбрать ёлку.
Владислав
Как заработать на продаже елок 100 000 рублей прибыли, не имея опыта? Где покупать – выращивать или искать оптовых поставщиков? Разбираем шаг за шагом бизнес на продаже елок с расчетами.
Содержание:
- Бизнес-план продажа елок
- Оцениваем идею
- Самостоятельное выращивание елок
- Перепродажа елок — пошаговый план
- Расходы и доходы — считаем прибыль
- Скачать бизнес-план продажи елок
- Отзывы предпринимателей о бизнесе на елках
- Заключение + видео
Бизнес-план продажа елок
| Вложения: 80 000 рублей | Доход: 182 000 рублей |
| Количество: 300 штук | Окупаемость: 2-3 недели |
В канун Нового года люди не только тратятся на «стол», но и зарабатывают на продаже елок. Если подойти к делу серьезно, можно организовать выращивание. Или же можно заработать на перепродаже елок, если иметь транспорт и организованность.
Оцениваем идею
Если вы задумались зарабатывать на елках, то стоит оценить идею, так как ниша с повышенной конкуренцией. Для начала отвечаем на вопросы:
- Самостоятельно выращивать или покупать и перепродавать елки? – здесь зависит от возможностей и заинтересованности в создании своего питомника.
- Есть ли транспорт для перевоза елок? – желательно иметь транспорт с прицепом или объемный типа газели.
- Есть ли конкуренты в деле? – те, кто ежегодно продает елки в центре вашего населенного пункта, или другие питомники.
- У кого покупать елки? – перекупщики, лесничества, фермерские хозяйства.
Пошаговая инструкция будет ниже. А пока посмотрите на плюсы и минусы этого дела.
Плюсы:
- Постоянный спрос в канун Нового года
- Работы всего 2-3 недели, но можно хорошо
заработать. - Свой питомник будет с каждым годом только
популярнее. - Если питомник ориентируется только на елки, то
уход за ним будет минимальным.
Минусы:
- Может присутствовать серьезная конкуренция.
- При перепродаже может остаться излишек елок.
Чтобы излишек не оставался, покупайте малые партии. С
конкуренцией бороться можно, хоть и сложно.
Какие трудности могут возникнуть:
- Высокая плата за место. В преддверии Нового года арендодатели хотят заработать и повышают арендные расценки в несколько раз. Как решить проблему: найти проходимое место заранее, за 2-3 месяцев, и заключить договор аренды по фиксированной цене.
- Серьезная конкуренция. В этом деле обязательна будет конкуренция, но она может быть слишком высокой. Как итог – может остаться нереализованный товар, и вы вовсе можете остаться в минусе. Как решить проблему: покупать небольшие партии, в первый год оценивая идею.
- Прочие нюансы. Проблемы с транспортом, опять же излишек товара. Как решить проблему: быть организованным, предусмотрительным.
Хоть и кажется на первый взгляд, что бизнес на 2-3 недели, но подготовка начинается за 2-3 месяца до старта с поиска точки сбыта. В деле есть множество нюансов, поэтому если работаете с продажей елок впервые, лучше ориентироваться не на прибыль, а на получение опыта и анализ деятельности в целом.
Самостоятельное выращивание елок
Если есть финансы и территории, можно организовать питомник, и выращивать саженцы. Так вы можете сбывать елки к Новому году и оптом, и в розницу. К тому же, выращивая прочие растения, бизнес будет активным круглый год.
Процесс выращивания елок не сложный. Придется завести сад, и выращивать елки из веточек или семян. Выращивая семенами, только для получения саженцев придется ждать 3-4 года, поэтому выгоднее выращивать из веточек. Так готовое деревце для продажи можно получить через 3 года.
Если имеете большие территории, можно выращивать елки в высоту до 6 метров. Да, придется ждать, но цена за такую елку будет 100 000 рублей. Если наладить процесс получения таких елок, то достаточно будет сбывать 5-10 в год, чтобы иметь высокие доходы. Хотя ждать придется не менее 8-10 лет до получения первой прибыли.
Итак, что нужно, чтобы организовать выращивание елок:
- Подготовленный, удобренный участок для
выращивания; - Первые саженцы, посаженные на участке;
- Четкий план выращивания и ежегодной реализации;
- Знания в выращивании хвойных растений.
Если в питомнике выращивают только хвойные растения, то уход
будет минимальным. Первые 2-3 года придется вкладывать, следующие 2-3 года дело
будет окупаться, а после начнет приносить высокий доход.
Цены такие – елки от 1 до 2 метров будут стоить от 100 до
250 рублей оптом и от 300 до 1 200 в розницу. Продавая от 100 елок за
сезон по средней цене в 300 рублей, вы будете иметь 300 000 рублей дохода.
Чистая прибыль будет около 250 000 рублей.
Вложения в питомник от 100 000 рублей.
Перепродажа елок
– пошаговый план
Чтобы заняться перепродаже елок, придется хорошо поработать. В этом деле обязательно будет высокая конкуренция именно с 10-14 по 30 декабря. Многие места на рынке будут заняты постоянными сбытчиками, поэтому придется еще и место найти.
Пошаговый план действий для розничной торговли:
1. Поиск места сбыта
Рынки, скорее всего, будут заняты. Ищите иные проходимые
места – торговые центры, иные рынки, перекрестки, проходимые магазины,
супермаркеты. С арендодателем договаривайтесь заранее, заключайте договор,
иначе в декабре он завысит цену за свое место.
Чтобы выделяться, украсьте место елочными гирляндами. В
наличии нужно иметь рулетку для измерения елок, ножовку или бензопилу,
упаковочный материал, огнетушитель. Также при себе нужно иметь все документы – разрешения
на торговлю, сертификаты.
Совет №1. Если закупаете сразу большую партию оптом, её нужно где-то хранить. Если есть свой транспорт – храните в частном доме. Если транспорта нет – ищите склады на рынке.
2. Поиск поставщика
Нужно найти хороший товар как можно дешевле. Цены
варьируются в пределах 100-250 рублей за елку, размером от 1 до 2 метров. Как
правило, это питомники, лесничества или перекупщики. Самые выгодные –
лесничества. Но партии у них большие. Легче всего работать с перекупщиком,
который доставит елки на место сбыта или домой.
Совет №2. Дополнительно можно продавать искусственные елки – спрос на них также высок. Также продаются подставки для елок – покупные или самодельные.
3. Подготовить транспорт
Желательно иметь свой транспорт и знать, где можно арендовать на непредвиденный случай. Если 20 декабря ваш автомобиль по ряду причин перестанет заводиться, это станет серьезной проблемой. Готовьте его заранее.
Совет №3. Со всем вышеописанным нужно иметь план «Б». Если арендодатель начнет изменять условия, или пропадет поставщик, или с тем же транспортом возникнут проблемы, в этом случае бизнес рухнет. Будьте наготове.
4. Решить регистрационные вопросы
Для перепродажи елок нужна следующая документация:
- Договор аренды;
- Карантинный сертификат;
- Товарно-транспортная накладная (стандартная
ТТН); - Фитопаспорт с голографической наклейкой.
Регистрируете ИП, выбираете код ОКВЭД 52.63 — «прочая розничная торговля вне магазинов». Систему налогообложения выбираете упрощенную и оплачиваете 6% от своих доходов.
5. Запустить рекламу
Как рекламировать свою точку:
- Реклама в местную газету.
- Лендинг и контекстная реклама.
- Всячески приукрасить точку сбыта.
- Доски объявлений и социальные сети.
Ну и, конечно же, запустить сарафанное радио среди знакомых.
6. Запустить процесс
Примерно с 10-14 декабря начать продавать елки. Также можете организовать доставку елок на дом. В этом случае вы сможете реализовать больше елок. Доставку можно осуществлять в вечернее время, чтобы не отвлекаться от продаж на точке.
Покупка 300 елок по 130 рублей – 39 000 рублей. ГСМ – 6 000 рублей. Реклама – 3 000 рублей. Аренда – 15 000 рублей. Регистрация и налог – 12 000 рублей.
Расходы и доходы – считаем прибыль
Вложения в бизнес:
| № | Наименование | Сумма в рублях |
| 1 | 300 елок | 39 000 |
| 2 | ГСМ | 6 000 |
| 3 | Реклама | 3 000 |
| 4 | Аренда | 15 000 |
| 5 | Регистрация и налог | 12 000 |
| 6 | Прочие расходы | 5 000 |
| Итого: | 80 000 |
Вложения составят 80 тысяч рублей. И это при наличии своей газели и без прочих происшествий. К прочим расходам относим огнетушитель, рулетку, бензопилу, гирлянды и прочее.
Считаем прибыль
Ценообразование в продаже елок следующее: с 10 по 17 декабря
– с 600 до 1 000 рублей, с 17 по 25 декабря – 800 до 1 500 рублей, с
25 по 29 декабря – с 500 по 800 рублей, с 29 по 31 декабря – с 100 до 300
рублей. Цены приблизительные, но динамика понятна. В конце сезона сдавать
остаток можно по себестоимости. Пик приходится в 3-6 дней с 24-25 декабря.
Продавая елки в среднем по 650 рублей, реализовав хотя бы 280 штук, доход выйдет 650 * 280 = 182 000 рублей. Показатели хорошие.
Прибыль выйдет 182 000 – 80 000 = 102 000 рублей. Рентабельность месячного бизнеса на продаже елок 55%.
Здесь вы можете скачать бизнес-план продажи елок.
Дополнительно продавать можно петарды, елочные украшения, искусственные елки. Также зарабатывать можно на доставке елок. Дело прибыльное, если учитывать короткий срок работ. Схожие бизнесы к праздникам – выращивание цветов в теплице: выращивание тюльпанов и роз на 14 февраля и 8 марта.
«Зарабатываем сами» теперь в ВКонтакте – новая группа Бизнес идеи с расчетами. В группе я информирую о выходе новых бизнес идей с расчетами и делюсь разным интересным материалом по бизнесу в сфере выращивания на участке, выращивания в теплице для новичков и опытных фермеров. Можете задавать свои вопросы, на которые я и другие участники сообщества с удовольствием ответят. Если вы начинающий или опытный фермер, предприниматель, или создаете бизнес дома, присоединяйтесь, вместе мы заработаем больше!
Отзывы предпринимателей о бизнесе на елках
Что говорят предприниматели о бизнесе на елках?
Георгий рассказывает о своем первом опыте по перепродаже елок:
«В первый год с приятелем вложились в это дело, не имея знаний и опыта. Получилось совсем печально, но хоть не в минус. Точки все забиты были – поздно спохватились. В итоге работали только по доставке на дом. Продажи 20 штук, основная доля пришлась на знакомых. В итоге по тысячи рублей заработали всего, так как с доставкой и прочим себестоимость елок вышла дорогой» – Георгий, предприниматель.
Евгений рассказывает о своем заработке на продаже елок:
«Чтобы делать бизнес, нужно выращивать елки. Я сам занимался, покупал в лесничествах. Красивых елок мало, поэтому наценка была небольшой. Зарабатывал тысяч по 20-30, продавая не больше 100 елок» – Евгений, предприниматель.
Если не рисковать, то можно получить дополнительную прибыль. Например, выйдя в отпуск в декабре, получить к отпускным до 100 тысяч рублей на елках.
Заключение
Бизнес на елках выгодный, но в деле масса нюансов. В первую очередь вы рискуете быть задавленными конкурентами и остаться с товаром. Если же в первый год поработать с малыми партиями ради опыта, уже в следующем году можно выйти на хорошую прибыль.
Актуальность бизнес-идеи
Всего месяц в году есть спрос на елки. Зато какой! Согласно опросам россияне не спешат отказываться от живых сосен и елей в обмен на искусственные деревья. Елки или хотя бы еловые ветви на празднике будут практически в каждой второй семье. Организовать бизнес не сложно, в этой статье мы расскажем про основные моменты, которые нужно учесть.
Затраты и прибыль
На бизнес по продаже елок потребуется потратить около 102’000 рублей. Но и окупить вложения можно в два раза: около 200’000 рублей вы заработаете на этом сезонном бизнесе.
Затраты на старте: примерный расчет для Воронежа
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 10’000 |
| Партия товара | 80’000 |
| Оборудование | 12’000 |
| Итого | 102’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Арендные платежи | 10’000 |
| Дополнительные расходы | 8’000 |
| Итого | 18’000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза VS Brands — продажа кофейных напитков,электронных сигарет, жидкостей и аксессуаров для вейпа
1 590 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза HOHORO — международная экосистема кофеен самообслуживания
415 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 10 мес.
Франшиза «Пивная Борода» — сеть разливных магазинов и баров
525 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза магазина «Marafett»
3 950 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских
4 370 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 20 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно
2 500 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза MILANA Shoes & Accessories — итальянский международный бренд обуви и аксессуаров
10 250 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров
6 000 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание
950 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба
700 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 5 мес.
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Несмотря на сезонность бизнеса, легализовать его все равно придется. Оформите ИП, заключите договор с лесным хозяйством на поставку продукции, договоритесь с городом о месте размещения вашего бизнеса и всегда держите при себе товарно-транспортную и торговую накладную на случай проверки. Не забудьте, что на срезе каждого дерева должно стоять клеймо.
Список документов для регистрации ИП
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор места продажи
Перед тем, как начать бизнес, стоит определиться с местом будущей продажи. Не удивляйтесь, если все хорошие места окажутся занятыми: сезонный бизнес очень привлекателен.
Большинство покупателей стремятся приобрести ель рядом с домом, чтобы не вести ее в общественном транспорте или багажнике личного авто. Поэтому логичным решением станет разместить точки продаж в спальных районах. Аренда одного места обойдется примерно в 10’000 рублей
Оборудование
Специального оборудования не требуется, но обустроить место продажи придется. Вам понадобится вывеска, ограждение, инвентарь по уборке, складной метр для измерения длины елей, кабель для освещения и лампа, огнетушитель.
Также найдите бечевку для обмотки выбранных покупателями елей и секатор для срезки поломанных веток. Спрос на крестовины маленький, но он есть. Изготовить их можно самостоятельно из бруса и шурупов. Поэтому запаситесь этими материалами заранее. На все заложите около 12’000 рублей.
Как выбрать поставщика
За елками не обязательно отправляться в лес, вам могут подойти и фермерские хозяйства, которые занимаются выращиванием елок наравне с лесхозами. Прозвоните несколько поставщиков, чтобы оценить условия и выбрать подходящие именно вам. Главное требование — наличие всех необходимых документов.
Поставщики вместе с елками предлагают бесплатно и ветви, которые остаются после рубки деревьев. Берите, но только самые красивые: их тоже можно продать.
Часто город или администрация области по соглашению с дорожными и другими службами предлагают к вырубке деревья, которые растут слишком близко к линии электропередач, либо еще как-то мешают. Получить их можно бесплатно, не считая затраченных усилий по вырубке.
Персонал
Елки на ночь будет сложно убрать куда-то, поэтому заранее продумайте сохранность вашей продукции. Возможно, будет достаточно ограждения, а если нет, то во избежании кражи придется дежурить на месте.
Если точка одна и небольшая, то собственник бизнеса занимается продажей самостоятельно. Обязанности по получению разрешений и договоренности с поставщиками также лежат на владельце бизнеса.
Как рекламировать бизнес
Продажа живых елей не нуждается в дополнительной рекламе. В декабре все жители города знают, где можно купить главное украшение праздника. Ваша задача — сделать так, чтобы заметили именно вашу точку.
Продать все елки с точки невозможно: что-нибудь да останется. Оставшиеся ели можно переработать и продать дачникам на компост, или даже пустить на растопку. Надеемся, что до этого дойдет мало деревьев. Удачи вам!
Букет из еловых веток обойдется в несколько сотен рублей
Поделиться
В Тюмени вовсю работают елочные базары. Торговцы просят за живые елки от пары сотен до нескольких тысяч рублей. Казалось бы, прибыльный бизнес. Но всё не так безоблачно. Мы поговорили с тюменцем, который в прошлом году решил заработать, продавая ёлки в Тюмени. Но перспектива лёгких денег оказалась далека от реальности и принесла ему только проблемы. Как лишиться денег, испортить себе праздник и навсегда завязать с ёлками — рассказываем историю 26-летнего Максима.
— В прошлом году я решил попробовать новый бизнес. Он казался мне очень простым и понятным — это продажа ёлок. Я нашел партнёра, который предыдущей зимой работал по найму у того, кто в 2016 году неплохо заработал. За две недели ему удалось получить около 100 тысяч. Вот он мне и сказал: ну что, погнали. И мы погнали. Нужно было открыть ИП, написать организационный план со всеми деталями и датами, чтобы не забыть заключить кучу договоров. Еще один знакомый просто дал нам денег.
Нам потребовалось 300 тысяч рублей стартового капитала. Мы скинулись каждый по 100 тысяч, взяли в аренду три «Газели»: две под склад и одну транспортировочную. Потом арендовали открытое поле, чтобы оставить там 1000 наших ёлок. Мы делали всё абсолютно легально: у нас было юридическое лицо, все документы на ёлки, включая санитарные книжки, накладные, счета-фактуры и всё-всё-всё прочее. Даже чеки давали покупателям — вот такие мы крутые.
Открыть решили две точки. На каждой дежурили по два человека: один грелся, другой работал. Всего нужно было нанять девять сотрудников. Но за две недели мы приняли на работу и уволили больше 20 человек.
Мы заключили договоры с точками, где должны были стоять наши продавцы, и сразу начали искать легальных поставщиков. Мой компаньон знал с прошлого года, где нужно закупаться.
Купить ёлку — самое простое. Ты звонишь и спрашиваешь: есть ёлки. Есть ёлки! Приезжаешь и в идеале забираешь товар, о котором договорился. А по факту выходит так, что ты приезжаешь и видишь остатки. Рядом с тобой такие же, как ты, шустренькие ребята, с которыми приходится бороться за свой товар. Мы приехали на остатки: хотели закупиться на 300 тысяч, а в итоге купили деревьев на 100 тысяч рублей — это около 1000 ёлок. Ещё взяли лапники — пихтовые веточки, перевязанные красиво.
Я подписал договор, поставил печать, заплатил деньги и лично выбрал, какие ёлки продавать в Тюмени. В принципе, ничего сложного. Самое сложное — это добраться до места дислокации, найти поставщика и фуру. Остальное вообще не было проблемой.
Приехали в Пермскую область на легковушке, загрузили там 1000 ёлок на фуре с прицепом и приехали в Тюмень. Перевозка стоит примерно 40–50 тысяч, в зависимости от расстояния и типа большегруза. Грузили деревья поставщики, а разгружали уже мы сами. На это нам потребовалось около трех часов. И это была жесть: на холоде порвали все перчатки, зато какой азарт был в глазах! Мы бизнесмены, у нас своё дело, скоро начнётся всё самое интересное!
Многие привозят деревья для елочных базаров из соседних регионов. Некоторые ездят и вовсе в Пермский край
Фото: Ирина Шарова
Поделиться
Оптовые и розничные цены существенно отличаются. Себестоимость ёлки зависит от объема: если берешь оптовой партией, то сосна стоит 80 рублей за 1,5 метра, ель — около 120 рублей, пихта — 250 рублей.
Интересный факт: помимо ёлок нужно ещё закупить крестовины, на которых они будут стоять. Нужно где-то заказывать, например, пластиковые на Aliexpress или у кого-то делать деревянные. Мы закупали деревянные по 120 рублей, то есть у нас получалось, что ёлка стоит дешевле крестовины. Хотя в розницу всё наоборот. А люди чаще всего не покупали ёлки без крестовин. Поэтому важно было торговать и тем, и тем.
Проблемы начались с самого начала, причём не только у меня. Многие думают, будто ёлки — это лёгкий и очень прибыльный бизнес. Отсюда неадекватно высокая конкуренция даже в официально-правовом поле. Например, некоторые арендаторы предлагали сказочные цены арендного места.
У нас была точка, аренда которой стоила 40 тысяч рублей за две недели, склад обещали предоставить бесплатно. А когда мы договаривались, то были предложения разместиться за 150 тысяч рублей в нелюдном месте.
Но и без чудес не обошлось. Нам очень «фортануло» договориться встать бесплатно ещё на одной точке, потому что арендодатели нас с кем-то перепутали. И это было невероятным везением. Когда все это поняли, договор мы уже заключили. И менеджер по аренде заставила меня буквально поседеть за три дня. Как только у тебя начинается срок аренды, то нужно, чтобы всё уже было готово, чтобы сразу стартовать. Но как только у нас началось время аренды, торговая территория не была готова. В арендный период мы только начали устанавливать заборы. А так как все мы работали ещё и на других работах, то мои друзья слились и оставили меня одного.
Установить две точки за один день — это миссия на грани фантастики. Мы ставили их две ночи. Как-то утром мне позвонил менеджер и начал кричать: «У вас ничего не готово! Вы попадёте в черный список». Было сложно работать в таком темпе.
В Тюмени ежегодно открывается несколько десятков елочных базаров
Поделиться
Администрация города в прошлом году выдвинула какие-то странные требования к оформлению торговых площадей. Это стоило космических денег. Нужно было по периметру каждой точки сделать деревянный забор, и нам каждый забор, абсолютно каждый, на точке площадью 40 квадратных метров обошелся в 40 тысяч рублей. При бюджете 300 тысяч на весь проект. Было очень больно отдавать эти деньги.
Мы поздно поехали за ёлками — в начале декабря, и так как это был наш первый опыт, то пришлось забирать что есть. Если бы я в следующий раз занялся ёлками, то поехал бы за ними в начале ноября. Чтобы всё выбрать, зарезервировать, оплатить и только потом приехать. Но таким бизнесом я больше не буду заниматься.
Огромный фейл — это сотрудники. Они отогревались у нас алкоголем. Пытались делать втихую, но мы всё равно узнали. А ещё у нас воровали деньги. Мимо кассы продавали ёлки, а деньги не отдавали. И только спустя некоторое время мы замечали большую недостачу. В общей сложности потеряли на этом около 150 тысяч рублей. Бывало, что сотрудники и вовсе не приходили на смену. Вот так просто утром человек не приходит на работу и всё. Конечно, были и классные ребята, но их намного меньше.
Изначально мы разработали клёвую систему контроля, чтобы у нас никто не воровал. Она заключалась в ежедневном учёте прихода и расхода, но по факту мы ничего делать не успевали. Точки продаж открывались и закрывались примерно в одно и то же время, а нужно было ещё и новые ёлки туда завозить. Поэтому ничего не вышло. Невозможно было сделать это в одиночку. Да даже вдвоём маловероятно успеть, когда у тебя нет ни логиста, ни офиса, ни каких-либо электронных систем учета.
Изначально на троих мы выделили бюджет в 300 тысяч рублей, но помимо этого было очень много дополнительных трат. Мы сделали баннеры, украсили всё иллюминацией. А ещё нужны были топоры, молотки и так далее. Помню, мы постоянно чинили забор, который всё время падал.
Из вырученных денег мы ежедневно платили зарплату. Оклад продавцов — одна тысяча рублей в день и процент с продаж. И эти люди ещё умудрялись воровать. В общем, ошибок был миллиард. Проводку проводили, кабели тянули и так далее. Каждый из нас потерял примерно по 55 тысяч рублей. Совокупный минус составил 165 тысяч рублей. Но были и те, кто потерял денег ещё больше.
Торговать елками — сложное занятие. Многие не выдерживают целый день на морозе, поэтому елочные бизнесмены нанимают обычно по два работника на смену: пока один продает, другой отогревается
Поделиться
Прикол в том, что мы слишком осознанно подошли к процессу. Надо было делать всё проще. Наши конкуренты не делали заборы, закупались где-то в Курганской области, а потом привозили свои ёлки в три раза дешевле и торговали рядом с нами. Просто вставали у нашей точки и продавали.
Сначала мы подходили к ним, говорили: «Ребята, это наша точка, уйдите отсюда». Когда слова не помогали — вызывали полицию. Наряд приезжал, сначала шугали их, ребята три часа не торговали, но потом возвращались снова. Я снова вызывал полицию. Очень скоро к нам просто перестали приезжать. А этих нелегальных продавцов не штрафовали. Самое забавное, что ребята реально наторговали в плюс. Я считаю, что они красавчики. Потому что не нужно было так заморачиваться, как мы.
Цена на ёлки — это тоже фиаско года. В тот год ёлки начали продаваться в гипермаркетах: «Ленте», «Ашане», «Карусели», «Перекрёстке». И продавались они там по демпинговым ценам — заниженным. У нас метр ели стоил около 500 рублей, то есть 1,5-метровая ёлка выходила на 750 рублей, такая же сосна — рублей 600. А там сосны продавались за 150–200 рублей. И с этими ценами мы ничего не могли сделать. Нелегалы тоже торговали дешевле. Нам занижать цену было глупо — мы же столько потратили на это сил.
Никто не мог предугадать, что ёлки будут продавать в гипермаркетах. В минус ушли многие. У меня товарищ ушёл в минус 150 тысяч, а их было пятеро. Так вышло, что купили мы 1000 ёлок, а реализовали всего 300–400 штук, остальное выкинули. Ещё не было понятно, как утилизировать оставшиеся ёлки, потому что осталось действительно очень много. Я не знал, куда их девать. Мы распихали их по мусоркам возле склада, заказывали вывоз строительного мусора, хотели пустить на дрова или скормить козам. Но козы, как оказалось, не едят какую-то пихту.
А ещё не стоило слушать администрацию Тюмени. Ребята сначала говорили, что не дадут нам торговать без документов и забора, потом приходили и грозились нас закрыть, потому что я не успел завезти им документы. Но ничего не сказали про этот забор! Без него мы ушли бы в ноль.
По нашим расчётам в лучшем случае мы бы заработали по сто тысяч, но это того не стоит. Так что я бы не стал заниматься ёлками и выбрал бы более приятные профессии.
Ёлками заниматься не надо
Любой хайповый бизнес только обманчиво выгоден. Потому что если легко узнать про выгоду бизнеса, выходит, что не так он и выгоден. Это как продажа спинеров, майнинг, покупка вещей в Китае. Это всё не принесет много денег. Занимайтесь хоть чем, главное — менее популярным. А ещё можно просто работать на работе с меньшим стрессом и зарабатывать хорошие деньги.
Я получил колоссальный опыт. А эти деньги очень тяжелые, поэтому не рекомендую ёлки — слишком много проблем. Если очень хочется заняться ёлочным бизнесом, нужно ничего не делать законно. Торгуй нелегально, не заводи ИП, не подписывай договоры, закупайся раньше и покупай по минимуму товара. У меня знакомая так в Ишиме заработала 40 тысяч на ёлках. Это меньше, чем возможно, если торговать ёлками по найму.
Живые ёлки украсят не только дома тюменцев, но и городские площади, парки и скверы. Все они будут достигать четырёх метров в высоту. 15 живых елочек установят в областной столице, оставшиеся 408 — нарядят во дворах школ, детсадов, библиотек и досуговых центров в районах. А какую ёлку вы украсите этом году: живую или искусственную? В каких магазинах или торговых точках предпочитаете их покупать? Ответами и адресами делитесь в комментариях.
Наши коллеги c E1.RU рассказывали подобную историю про уральского бизнесмена, только вот в его случае ущерб оказался еще серьезней: он закупил елок на полтора миллиона и продал всего шесть штук.