Эффективная реклама в интернете для бизнеса самая лучшая

Российский рынок электронной коммерции в 2022 году претерпел существенные изменения. Вместе с ним изменилась и система маркетинга. При этом паниковать предпринимателям, ведущим бизнес-деятельность в сфере eCommerce, абсолютно ни к чему. Маркетологи успешно перестраивают рекламную стратегию и адаптируют ее к новым условиям.

В сегодняшней статье расскажем, на каких площадках лучше всего рекламировать бизнес-проекты и как это делать правильно.

Реклама — залог успеха вашего бизнеса

Задача бизнеса — продавать, несмотря на любой кризис. Поэтому прекращать ведение рекламных кампаний нецелесообразно. Останавливая рекламу и занимая выжидательную позицию, предприниматель совершает серьезную ошибку. Ведь потребности целевой аудитории никуда не исчезают. А значит — их нужно стремиться удовлетворить, зарабатывая на этом реальные деньги.

Россияне по-прежнему планируют крупные покупки, откладывают средства на строительство, приобретение автомобилей, дачных участков. Спрос на товары массового потребления также остается стабильным. Люди продолжают покупать вещи, которые необходимы им и их семьям. Соответственно остается на плаву и коммерция. В том числе — электронная.

Аналогично товарному рынку складывается ситуация и на рынке услуг. Потребители охотно тратят деньги на получение образования, посещают медицинские учреждения, занимаются спортом, отдыхают. Услуги в разных сферах остаются востребованными.

Поэтому в интересах любого предпринимателя не сворачивать рекламные кампании, а наоборот — наращивать интенсивность рекламирования. Демонстрировать высокое качество предлагаемого товара, рассказывать о преимуществах его приобретения, показывать надежность компаний-производителей.

Кстати, именно сейчас наметилась тенденция к особо активному развитию российской промышленности. На рынок выходит все больше предприятий, готовых обеспечивать потребителей собственной продукцией. Чтобы найти надежного партнера для бизнеса, достаточно обратить внимание на популярные веб-каталоги, в которых содержится информация о ведущих производителях.

В каталоге «Производители России» представлены крупные, средние и мелкие предприятия, предлагающие свою продукцию

Особенности современной маркетинговой стратегии

Рекламируя товар или услуги, необходимо делать акцент на качестве продукта. Опять же, ставить во главу угла надежность (как производителя, так и продающей компании). Демонстрировать преимущества и выгоды от приобретения тех или иных товарных позиций. В этом плане — ничего не изменилось.

Единственный момент, на который нужно обратить внимание продавцам и маркетологам — нынешние покупатели стали чаще отказываться от дорогостоящих брендовых товаров. Поэтому целесообразно перевести маркетинговую стратегию на работу с эконом-сегментом и продуктом средней ценовой категории.

Желание покупателя сэкономить, получить максимум выгоды — необходимо удовлетворить в первую очередь. Именно сейчас призывные баннеры с активными скидочными программами работают лучше всего.

Главное — в стремлении привлечь как можно больше клиентов и сделать им максимально выгодное предложение не забывать о потребностях собственного бизнеса. Снижение стоимости на предлагаемый продукт должно быть обоснованным. Если бизнес-проект станет работать в убыток, предприниматель очень быстро свернет свое предприятие и покинет рынок. Поэтому — действуйте разумно.

Предлагайте высокое качество и реальную выгоду. Но не впадайте в крайности, работая в ноль или даже в минус. В противном случае реализация проекта в сфере eCommerce окажется нецелесообразной.

Акционные и скидочные программы всегда привлекают большое количество покупателей

Ну а теперь поговорим о том, где именно рекламироваться в 2002 году. На какие площадки обратить внимание с целью размещения рекламных кампаний.

«Яндекс.Директ»

Знакомая многим предпринимателям платформа для запуска рекламных кампаний. Реклама здесь размещается в поисковой выдаче и на партнерских ресурсах «Яндекса».

Для размещения подходит:

• Имиджевая реклама. Медиа-контент и контекстная, которая позволяет сформировать образ торговой марки для потребителя.
• Performance. Баннерная, таргетированная, контекстная реклама. Провоцирует пользователя на совершение измеряемого целевого действия.

В «Яндекс.Директе» можно выполнить настройку целого ряда сценариев, в соответствии с которыми посетителям будут демонстрироваться определенные рекламные кампании. Разноформатная реклама действует направленно.

Рекламные форматы с оплатой за клики

В числе форматов, предполагающих кликовую оплату:

1. Текстовые блоки с возможностью добавления видеоматериалов, фотографий или картинок, визитных карточек.
2. Графический контент. Когда изображение (клик по нему) перенаправляет потенциального покупателя на веб-ресурс интернет-магазина.
3. Интерактивные баннеры в динамике (смарт-баннеры). Чтобы создать такую рекламу, необходимо указать доменное имя или загрузить перечень товарных позиций и выполнить настройку визуала. После анализа полученных данных система сформирует баннер для каждой позиции в автоматическом режиме.
4. Видеоматериалы. Здесь актуальны ролики продолжительностью от 10 до 15 секунд. Их можно отснять самостоятельно или воспользоваться библиотекой «Яндекс.Директ».

Форматы рекламы с оплатой за показы

Из распространенных форматов, подразумевающих оплату за показы, следует взять на вооружение:

• Медиа-баннеры. Которые демонстрируются конкретным потенциальным покупателям или показываются в соответствии с ключевиками.
• Медийные видеоматериалы. Размещаются в сети «Яндекса». Представлены потоковым видео, видео в контенте, в приложениях и с вознаграждением.
• Медиа-баннер на домашней веб-странице «Яндекса».

Так выглядит медиа-баннер на главной странице «Яндекса»

Таргетированная реклама

Кроме того система поисковика позволяет осуществить настройку целевой аудитории, для которой будет демонстрироваться ваша реклама. Другими словами — вы сможете устанавливать условия демонстрации на свое усмотрение. В соответствии с форматами настраиваются и рекламные кампании.

Так например, настройки «доход», «семейный статус» актуальны только для медиа-кампаний. Установка по интересам и предпочтениям подходит для таргетированной рекламы, текстовых и графических объявлений.

Непосредственно для таргетинга в системе предусмотрено 9 разновидностей настроек. Плюс дополнительные настраиваемые позиции внутри основных.

MyTarget

Представляет собой платформу, позволяющую настроить таргетированную рекламу и запустить ее на сторонних ресурсах и в соцсетях. Созданный один раз креатив можно использовать для рекламирования товаров/услуг на разных площадках.

Рассчитана на работу в «Одноклассниках», VK и других проектах «ВКонтакте». Что примечательно, в последнее время «Одноклассники» являются весьма эффективной платформой для рекламирования. Площадка собирает большую аудиторию с высокой покупательной способностью.

К тому же, «Одноклассники» отличаются простотой выполнения настроек рекламного кабинета, с особенностями которых в состоянии разобраться даже начинающий предприниматель, осваивающий данную социальную сеть.

Крупные интернет-магазины все чаще заводят аккаунты в «Одноклассниках»

В числе доступных форматов для рекламирования в MyTarget:

• Кроссдевайс-форматы. К ним относятся: преролл-видео, посты с видеоматериалами, аудиоконтент, текстовый контент.
• Десктоп-форматы. Тизеры, баннеры, в том числе с вложенным видео.
• Мобильные форматы.
• Наружная и indoor-реклама.

Чтобы рекламироваться в MyTarget, необходимо пройти регистрацию на площадке. После чего останется осуществить настройку целей и аудитории.

«ВКонтакте»

Для ряда ниш реклама в этой социальной сети дает максимальный эффект. Разумеется, на площадке имеются собственные особенности. Но адаптироваться к ним и изучить основные аспекты не составляет труда.

Поработать вручную предстоит несколько больше, по сравнению с другими платформами. Поэтому, при отсутствии соответствующих навыков в администрировании целесообразно обратиться за помощью к специалистам.

В VK отлично заходят рекламные кампании по реализации товаров массового потребления, предложения услуг. Кроме таргетинга в социальной сети отлажена работа групп, в которых можно приобрести рекламу. Большими охватами многие сообщества похвастаться не могут, зато предлагают размещение по весьма привлекательной стоимости.

Во «ВКонтакте» важно присмотреться к разным источникам трафика. Изучить их особенности и выяснить, какую отдачу удастся получить от каждого потока. Также в обязательном порядке нужно анализировать охваты, статистические данные (кто ставит лайки, посещает, как реагирует на рекламу).

Именно в VK имеется одна из самых лучших систем сбора статистики. Проанализировав собранные сведения, можно определить половую принадлежность целевой аудитории, возраст активных посетителей, их интересы, геопозицию и многое другое.

На территорию VK стремятся выйти многие популярные интернет-магазины

«Яндекс.Дзен»

На этой площадке активно развиваются блогеры, присутствуют представители медиа и бизнесмены. Каждый день сюда заходят более 20 миллионов пользователей. Что нельзя не брать в расчет при поиске каналов для рекламирования товаров и услуг.

В «ЯД» авторы публикуют различные статьи, выкладывают видеоматериалы, запускают онлайн-трансляции. При этом общая лента новостей для всех категорий пользователей отсутствует. Каждый «дзенщик» видит только тот контент, который отвечает его интересам и предпочтениям. В дополнение всем посетителям демонстрируется реклама, способная его заинтересовать.

Для «Яндекс.Дзен» характерна одна очень полезная по части эффективности рекламы особенность. На платформе присутствует очень «теплая» аудитория. Потенциальные покупатели, готовые приобретать товары и услуги.

Рекламный формат «Яндекс.Дзен»

Для запуска на «ЯД» актуальна нативная реклама. Автор может формировать полезные и интересные материалы, а потом интегрировать их с рекламными кампаниями. Что отдельно хорошо, рекламные статьи могут быть любого размера. Ограничения, как на многих других площадках, отсутствуют.

Поэтому для предпринимателя здесь поистине безграничный простор по части реализации нативной рекламы. Можно много и со вкусом рассказывать пользователям о достоинствах предлагаемого продукта (ненавязчиво-нативно).

Созданный контент необходимо продвигать. Заниматься активным привлечением целевой аудитории к статьям, содержащим рекламные материалы.

Всего на «Яндекс.Дзен» существует два типа публикаций:

1. Статьи. Самый распространенный на «ЯД» тип контента. Предприниматель может рекламировать анонсы будущих публикаций, демонстрироваться в лентах потенциальных потребителей.

При этом оплата продвижения осуществляется за охваты или процент дочитывания материалов (деньги перечисляются исключительно за пользователей, дочитавших статью полностью). Прокручивание страницы вниз не учитывается. Система фиксирует только тех читателей, которые просматривали публикацию не менее 30 секунд.

Через текстовый контент можно уводить пользователей на страницы своего онлайн-магазина или продавать прямо внутри публикации. С этой целью на платформе реализована удобная «Яндекс.Форма».

Которая добавляется под текстом и предлагает читателю произвести какое-либо целевое действие. Например, указать контактные данные, оформить подписку на рассылку, сформировать заявку на покупку товара/услуги и тому подобное.

2. Видеоматериалы. Кроме текстового контента на «ЯД» нередко публикуются различные видео, продвигаемые авторами. Это, как правило, небольшие видеоролики, продолжительностью от нескольких минут до 3 часов.

Рекламирование товаров и услуг оплачивается в данном случае за досмотры или осуществление переходов на внешние веб-ресурсы. Что примечательно, создавать собственное видео для рекламы нет необходимости. На площадке можно использовать любые готовые видеоматериалы.

Популярный российский интернет-магазин VSEMAYKI на «Яндекс.Дзен»

Особенности нативной рекламы в «Яндекс.Дзен»

Запуская рекламу на площадке, как вариант можно рассмотреть сотрудничество с популярными блогерами. Интегрироваться с наиболее просматриваемыми авторами через текстовый контент или нарратив — вольное представление о продукте на базе собственного опыта и мировоззрения в целом.

Так например, известный блогер будет произвольно «рассуждать» о преимуществах определенного изделия и рассказывать пользователям о том, как он сам применяет его в повседневной жизни.

Когда предприниматель, сотрудничающий с блогером, оплачивает рекламирование, он получает не просто упоминание продукта, внедренное в рассказ. Автор блога гарантирует со своей стороны утвержденное число дочитываний. То есть, продается не только непосредственно выкладка поста с текстовым контентом, но и лиды от потенциальных покупателей.

Сколько стоит размещение статьи и обозначенное число дочитываний — решает автор блога. Соответственно итоговая цена во многом зависит от его опыта и популярности. Платформа «Яндекс.Дзен» и обширный функционал системы статистики позволяют произвести максимально точную оценку эффективности рекламной кампании: количество просмотров, переходов на веб-ресурс интернет-магазина и многие другие показатели.

Telegram

На сегодняшний день является основным и самым популярным российским мессенджером. В Telegram основной упор делается на новостной контент, который не доступен пользователям на других веб-ресурсах.

Люди здесь активно общаются, высказывают собственное мнение, делятся полезной информацией. Соответственно выходить на данную площадку следует всем предпринимателям, заинтересованным в эффективном продвижении своего продукта.

В рамках популярного мессенджера можно рекламироваться двумя разными способами:

1. С помощью рекламных кампаний, размещаемых в чатах и Telegram-каналах. На площадке можно без труда отыскать соответствующую вашей направленности группу. Для быстрого поиска даже разработан и внедрен специальный сервис — TgStat.

Из недостатков рекламирования в группах можно отметить сложность «перетягивания» потенциальных клиентов на сторонние ресурсы. В остальном проблем с подачей рекламного контента не наблюдается.

Рекламирование товаров в группах Telegram

2. Посредством запуска официальной Telegram-рекламы. Стоимость ее стартует с отметки в 10 евро, но рекламировать удастся исключительно на собственной площадке (в своем сообществе). На сторонние веб-ресурсы мессенджер рекламу не демонстрирует.

Планируя создание собственного сообщества в Telegram, заранее поинтересуйтесь наличием серьезных компаний-конкурентов из вашей ниши. Создавая рекламные кампании, старайтесь выделиться на фоне уже зарекомендовавших себя продавцов.

TikTok

В данный момент загружать материалы и запускать рекламные кампании на этой платформе для россиян невозможно. Но в ближайшее время ожидается перемена ситуации в лучшую сторону. Поэтому сбрасывать со счетов TikTok определенно не стоит.

Ведь это очень интересный и эффективный инструмент для ведения рекламы, который подходит многим сферам бизнеса. С особенностями простого рекламного кабинета в состоянии разобраться даже начинающий «тиктокер».

Кстати, именно реклама у популярных блогеров-тиктокеров позволяет максимально эффективно продвигать продукт и раскручивать торговую марку. Сотрудничество с ними на практике оказывается гораздо более выгодным. Если сравнивать с самостоятельно созданными видеороликами или отснятыми на заказ.

«Авито»

Рекламирование на данной площадке особенно актуально для компаний, предлагающих покупателям товары для строительства и различные услуги. Если грамотно подойти к работе через этот канал, удастся эффективно продвигать свою продукцию обширной целевой аудитории.

Рекламироваться на «Авито» — отличная идея для строительный компаний и организаций, оказывающих услуги населению

Если сравнивать с другими платформами, которые мы перечислили выше, «Авито» может показаться не таким результативным рекламным каналом. И в этом есть доля правды. Однако в последнее время потребители все активнее интересуются товарами бывшими в употреблении. А значит — пользователи стали чаще посещать площадку. Трафик есть и будет в ближайшей перспективе.

Краткое резюме

Рекламирование продукции или услуг на различных веб-ресурсах — это целая наука. В этой сфере существуют свои тонкости и нюансы, которые необходимо внимательно изучить прежде чем запускать рекламу. Только так предпринимателю удастся достичь максимальной эффективности в продвижении продукта и торговой марки.

Обладая соответствующими знаниями и навыками в отношении размещения рекламы и ее настройки в социальных сетях и мессенджерах, вы легко сможете обойтись без привлечения специалистов. В противном случае без помощи профессионалов не обойтись. Как вариант — можно самостоятельно детально изучить все аспекты работы с рекламными кабинетами и сделать все самостоятельно. Правда, на это потребуется масса времени.

Ну а в завершении следует сказать, что каких-то универсальных платформ для размещения рекламы, дающих стопроцентный результат — не существует. Их много и все они разные. Поэтому предпринимателю предстоит ориентироваться при выборе площадки в первую очередь на особенности своего бизнеса.

Не забывайте, что оптимальным решением для одной ниши окажется, допустим, «ВКонтакте». Для другой — «Яндекс.Дзен», для третьей — «Одноклассники» плюс оба перечисленных ранее канала. Смотрите, изучайте, разбирайтесь в нюансах. Главное — не сидите на месте. Тогда ваш бизнес-проект обязательно станет прибыльным предприятием в своей сфере.

Возможно вам также будет интересно:

«Google Реклама», «Профиль компании», AdMob, другие рекламные сервисы Google, рекламная система от запрещенных соцсетей — все эти каналы перестали работать после февраля 2022 года. Теперь эффективная реклама в России — это совсем другие инструменты. Собрали сервисы интернет-рекламы, которые сейчас актуальны. Показываем, что они могут.

1. «Яндекс.Директ»

Никуда не уходил и все еще остается главной площадкой большинства российских маркетологов — среднесуточная аудитория на поиске в «Рекламной сети Яндекса» по количеству пользователей не сравнится ни с какими другими сервисом.

После ухода Google с Российского рынка «Яндекс.Директ» радует большим количеством различных обновлений для удобства работы с сервисом. Благодаря им рекламу можно настраивать более точечно под каждую нишу в бизнесе. Так, сейчас можно запускать рекламные кампании по точным геопозициям, по интересам и привычкам пользователей и по многим другим параметрам, позволяющим показываться нужной ЦА. Также появляются новые форматы, которые подойдут для бизнеса любого размера и с любым бюджетом на контекстную рекламу. Мы можем настроить вам рекламную кампанию под ключ в поиске и рекламной сети «Яндекса».

Марина Климанцова

PPC-менеджер «Текстерры»

Сквозная аналитика из «Яндекс.Метрики» в «Директе»

По информации Yandex Data Lens 2022, рекламу «Яндекса» ежесуточно видят около 80 миллионов человек. После ухода зарубежных игроков, количество рекламодателей в «Директе» сильно выросло. Так что, в теории, качество рекламы должно заметно вырасти, а стоимость размещения может снизиться.

Что может «Директ»

1. Размещать рекламу даже с минимальным бюджетом (кстати, у нас вы можете заказать контекстную рекламу — прим. отдела продаж TexTerra).
2. Тонко настраивать аудиторию — есть ремаркетинг, похожие аудитории.
3. Запускать интеграций — можно связать данные из «Директа» с сервисами e-mail маркетинга, CRM, коллтрекингом. В «Директ» есть API (описание способов взаимодействия одной компьютерной программы с другими).
4. Запускать перфоманс-кампании, имиджевую рекламу, товарные объявления и многое другое. Есть много разных форматов, включая видео-рекламу и рекламу мобильных приложений.
5. Делать разнообразные настройки, включая продвинутые параметры таргетинга.
6. Использовать автоматизированные стратегии управления ставками, или полностью ручное управление.

Пример разных типов кампаний, запущенных в «Директе»

2. Таргетированная реклама «ВКонтакте»

Через «Рекламу ВКонтакте» можно показывает свои объявления внутри этой социальной сети, на десктопе и в мобильном приложении.

Платформа российская, поэтому санкции ее не затрагивают. «ВКонтакте» удобен для продвижения. Помимо классических инструментов таргетинга по интересам и социально-демографическим характеристикам здесь можно искать свою ЦА по ключевым запросам, таргетироваться на подписчиков конкурентов, «догонять» рекламой посетителей сайта и создавать аудитории, похожие на клиентов, а также парсить узкие категории пользователей. Использование всех актуальных инструментов очень важно для поиска вашей целевой аудитории для рекламы. Чтобы настроить эффективную рекламу на этой площадке, можно использовать нашу услугу продвижения в «ВКонтакте».

Екатерина Сибирякова

руководитель отдела SMM «Текстерры»

Пример настройки интересов в «Рекламе ВКонтакте»

У «ВКонтакте» есть собственная рекламная сеть, куда входят: «Одноклассники» (71 миллион посетителей ежемесячно), Avito, Auto.ru, «Юла» (27 миллионов посетителей ежемесячно), сервисы Mail.ru («Новости», «Почта», «Леди», «Почта», «Кино»). Так что, размещая рекламу через таргет VK, автоматом получаете доступ к аудитории не только этой социальной сети, но и всех вышеуказанных сайтов.

Вот некоторые цифры:

• Аудитория VK превысила отметку в 73 миллиона человек ежемесячно — из-за запрета зарубежных социальных сетей большое количество пользователей мигрировало в «ВКонтакте». По данным самого VK, социальную сеть ежемесячно посещает 97 миллионов активных пользователей.
• Охват «Рекламы ВКонтакте» приближается к 83 % (от всех пользователей, которые используют интернет в России).
• Рекламная выручка «ВКонтакте» выросла на 28 %. Итоговая цифра составила 14,3 миллиарда рублей — столько VK заработал на российских рекламодателях в 2022 году.
• По данным Brand Analytics и Mediascope, среднее время использования VK в 2022 году — 19 минут ежедневно. Этот показатель важен, так как чем дольше пользователи используют сайт или мобильное приложение, чем чаще они будут видеть вашу рекламу. Чтобы эффективно ее использовать, можно настроить услугу продвижения во «ВКонтакте».

Что может «ВКонтакте»:

1. Во-первых, дать дешевую рекламу — для запуска нужно всего 500 рублей. И дать ее быстро — чтоб запустить кампанию со смартфона или другого мобильного устройства, понадобится всего несколько минут.
2. Создать бесплатный сайт из сообщества «ВКонтакте» — для этого есть простой конструктор лендингов.
3. Тонко настраивать таргетинг — включая показ по местоположению, соцдему, интересам, ключевым фразам, аудиториям ретаргетинга.
4. Устанавливать разные цели рекламы, включая: подписки на сообщество, рекламу мобильного приложения, продвижение товаров в сообществе, конверсии на сайте, заполнение формы.
5. Использовать умный подбор рекламы — VK показывает объявления тем пользователям социальной сети, которые с наибольшей вероятностью могут купить товар или услугу. А еще умный подбор рекламы позволяет снизить цену клика (до 30 %)

Система сама будет выстраивать показы таким образом, чтобы обеспечить самые эффективные показы

Кстати, продвигать «ВКонтакте» можно не только собственную страницу компании, но и сайт, личный профиль, объявления из других сервисов.

Виды рекламы в интернете: полный гайд

3. Avito

Все еще остается крупнейшим каналом интернет-рекламы в конце 2022 года. Это не просто классифайд для физических лиц — на площадке активно продвигается малый и средний бизнес. Для этого используется два типа услуг: «Реклама на Avito» и платные объявления.

Первый классифайд в мире по количеству пользователей

Вот несколько убедительных цифр о площадке:

• Более 59 миллионов уникальных пользователей ежемесячно.
• Примерно семь продаж происходит на площадке ежесекундно.
• 76% трафика, это пользователи с мобильных устройств.
• Более 900.000 новых объявлений публикуется на площадке ежедневно.

Что может «Реклама на Avito»:

1. Использовать несколько форматов: видео и баннер на главной странице Avito, баннер в результатах поиска Avito, кнопка и виджет, нестандартные форматы на заказ.
2. Выбрать тип таргетинга — нацеливаться на пользователя можно по географии, интересам, категориям объявлений, намерениям, параметрам товаров.

Что важно знать:

• Отсутствует самостоятельный рекламный интерфейс, как в «Директе» или «Рекламе ВКонтакте».
• Запустить рекламу может только юридическое лицо — прямой рекламодатель или рекламное агентство. Размещение рекламы происходит через персонального менеджера. Стоимость размещения: минимум 300.000 рублей в месяц. Доступна модель оплаты CPM и CPC.
• Таргетинг в «Рекламе на Avito» настраивается совсем не так как в «Директе» или «Рекламе ВКонтакте». Avito предлагает искать параметры аудитории через так называемые таргет паки — это готовые наборы параметров, которые характерны для определенных сегментов аудитории. Всего доступно 28 таргет паков для семи сегментов ЦА. Вот они:

Примеры таргет паков по тематике товаров

Интересное: Avito, как площадка, входит в состав «Рекламной сети Яндекса», поэтому оплачивая рекламу через «Директ», можно эпизодически встречать свои объявления и на Avito.

4. Telegram Ads

До сих пор не многие знают про появившуюся в Telegram собственную эффективную рекламу. А зря. Количество пользователей мессенджера постоянно растет. Перед блокировкой в РФ многих сетей на российские Telegram-каналы подписалось около 40 миллионов пользователей. Ежемесячно в разных каналах — 500 миллиардов просмотров.

Пример рекламного поста, размещенного через официальную рекламную сеть Telegram

Правда, в отличие от других рекламных систем, Telegram не отслеживает и не профилирует пользователей на основе их взаимодействия с рекламными постами или иными действиями внутри мессенджера. Еще одна важная вещь, про которую нужно знать, — теперь Telegram подпадает под действие Закона о рекламе (статья 18.1). Реклама требует маркировки (в личных сообщениях рекламу не маркируют, а вот в каналах придется соблюдать закон).

Что может Telegram:

1. Дает возможность самому выбрать конкретные каналы, на которых вам нужна реклама (примерная тематика каналов тоже выбирается самостоятельно). При необходимости платформа позволяет добавить каналы исключения (на них реклама показываться не будет).
2. Таргетироваться на пользователей мессенджера по целевым каналам, языку или конкретным темам. Telegram заявляет, что никак не обрабатывает пользовательские данные для показа рекламы. Дело в том, что все рекламные посты основаны только на теме общедоступных каналов, на которых и показывается купленная рекламодателем реклама. Другими словами, несколько подписчиков одного и того же канала будут видеть идентичный рекламный пост.
3. Использовать неофициальную (нативную) рекламу — когда вы вручную или при помощи сервисов договариваетесь о размещении рекламного поста напрямую с владельцем канала. Такая реклама может быть весьма эффективной, если она размещается на правильно выбранном канале, а сам пост идеально попадает в целевую аудиторию кампании. Кроме того, неофициальная реклама в Telegram гораздо дешевле.

Что важно знать:

• Рекламные посты отображаются только в каналах не менее чем с одной тысячью подписчиков.
• Ссылки в рекламных постах запрещены правилами мессенджера. Но речь только о внешних URL.
• После создания объявления нельзя изменить его настройки таргетинга. Но можно решить эту проблему: воспользуйтесь кнопкой «Создать похожее объявление» (объявление будет скопировано с идентичными параметрами и в нем можно будет настроить все, что хотели изменить).
• Позволяет настроить цену за тысячу показов. Минимальная цена CPM — два евро. Другие модели оплаты — недоступны.
• Минимальный бюджет для запуска рекламы в Telegram: от 250.000 рублей.

Российские пользователи могут заказать Telegram Ads через посредника eLama.ru (либо на сайте click.ru)

Пример услуги по размещению рекламы в Telegram от агентства eLama

Таргетированная реклама: полный гайд для новичков

5. eLama

У eLama большое количество инструментов, позволяющих размещать рекламу на самых разнообразных площадках, включая зарубежные соцсети, TikTok и Telegram. По сути eLama — это платформа автоматизации разных видов рекламы с разных площадок в одном личном кабинете.

Так выглядит интерфейс eLama в 2022 году

Что может eLama:

1. Вы регистрируете один аккаунт eLama и затем управляете из его личного кабинете размещением рекламы с любых площадок. При этом пополнять аккаунты в разных рекламных системах не нужно. Достаточно регулярно пополнять рекламный кабинет eLama (а попробовать все инструменты eLama можно в течение 45 дней бесплатно). Запустить рекламу можно сразу на нескольких площадках:

• «Яндекс.Директ».
• «Google Реклама».
• «ВКонтакте».
• Telegram Ads.
• Avito.
• TikTok.
• «Яндекс.Карты».
• MyTarget.
• Calltouch.
• «Яндекс.Бизнес».
• «ПромоСтраницы».
• GETRADIO.
• Telega.in.
• InstaJet.

Примеры дашбордов eLama

1. Можете использовать автоматическое управление ставками. Активируйте эту функцию один раз, — и она будет работать на всех рекламных системах.
2. Создавать функциональные отчеты по разным показателям эффективности рекламы.
3. Автоматически добавлять UTM-разметки ко всем URL в объявлениях.
4. Использовать автоправила. Этот инструмент автоматически останавливает показы на площадках с низкой эффективностью, отключает малоэффективные объявления и малоэффективные ключевые фразы. Также он следит за ценой заявки и ценой клика.
5. Иметь автоматический подбор ключей для любых рекламных кампаний.
6. Быстро импортировать лиды из «ВКонтакте». Все лиды будут автоматически отправляться на e-mail и дублироваться в рекламном кабинете.
7. Позволяет заказать закрывающие документы за пару секунд.
8. Держать наиболее выгодную для рекламодателя ставку без снижения трафика.. Для этого есть Bid-менеджер с возможностью настройки. Мониторинг поможет установить эффективность рекламы.
9. Контролировать эффективность кампаний — наглядные отчеты демонстрируют потенциал каждого канала и указывают тем самым на те моменты, которые требуют внимания.

Возможности двух тарифов eLama + их сравнение

6. Реклама в «Одноклассниках»

Когда говорят о таргете, почему-то часто забывают об «Одноклассниках». И напрасно. По количеству пользователей и охватам эта социальная сеть уступает только «ВКонтакте». Так, каждый месяц Одноклассники посещает около 40 миллионов россиян (год назад — 38 миллионов). Месячная аудитория «Моментов» составила 28 миллионов человек. В среднем, пользователи OK за одни сутки оставляют более 100 миллионов реакций.

Пример настройки таргета по ГЕО пользователя

Что может ОК

1. Рекламировать не только товары, но и сторонний сайт, мобильные приложения, группы, игры, магазины, личный бренд, конкретные посты.
2. Создать и запустить рекламную кампанию на сайте ОК или через myTarget. Реклама происходит через страницу — для продвижения нужна группа по интересам или публичная страница. Естественно подойдет и бизнес страница.

Настройки кампании в новой версии рекламы в «Одноклассниках»

1. Использовать разные форматов рекламы, включая промо-посты, графические баннеры, преролл, мультиформат Desktop и мультиформат Mobile, брендирование и другие форматы.
2. Поддерживать работу с ретаргетинговыми аудиториями. Можно таргетироваться на демографию, географию пользователя или дополнительные параметры (интересы, личные доход, участник группы). Конечно, по сравнению с настройками и таргетингами «Рекламы ВКонтакте» OK предлагает спартанский набор, но главное — на месте.

В OK также есть товарная галерея

1. Настроить модель оплаты — за клик и за 1.000 показов.

7. Click.ru

По замыслу Click.ru похож на eLama. Но по сути, сильно отличается от него. Click.ru предоставляет индивидуальным рекламодателям, бизнесу и агентствам профессиональные инструменты для размещения контекстной и таргетированной рекламы.

Начнем с того, что в Click.ru у вас будет полный доступ в любой рекламный кабинет, где запущена реклама (в eLama такого нет).

Полный список инструментов click.ru

Что может Click.ru

1. Управлять рекламными кампаниями в режиме одного окна на следующих площадках:

• «Яндекс.Директ».
• «Google Реклама».
• «ВКонтакте».
• Telegram.
• TikTok.
• Avito.

1. Включить защиту от скликивания в реальном времени. По данным Click.ru, благодаря этой функции, можно сэкономить до 15 % бюджета — подозрительный трафик автоматически отсекается.
2. Использовать большое количество специализированных инструментов, например: парсер мета-тегов, парсер заголовков, генератор объявлений, рекомендатор Google, нормализатор слов, парсер «Вордстат», сборщик поисковых подсказок и многое другое.

Основные платформы, с которыми работает click.ru

1. Настроить дашборды с реальными данными из ваших рекламных кампаний и видеть самые важные метрики. Это помогает оценить их динамику. При необходимости, можно сразу скорректировать параметр.
2. Использовать автоматическую передачу данных о маркировке рекламы в надзорные органы РФ.
3. Настроить закрывающие документы в один клик. При этом данные в них будут объединены по всем рекламным платформам.

8. myTarget

Теперь это проект VK (ранее принадлежал Mail.ru). Позволяет управлять рекламными компаниями «ВКонтакте», «Одноклассники», Mail.ru, «Юла» в режиме одного окна.

Вы можете указать дневной и /или общий бюджет на каждую кампанию

Что может myTarget

1. Использовать разные форматы объявлений (и десктоп, и мобильные).
2. Выбрать нужный из сотни разнообразных таргетингов для уточнения ЦА (от соцдема и интересов до уровня доходов).
3. Выбрать цель продвижения. Доступно четыре вида: установка мобильного приложения, увеличение продаж, улучшение охвата ЦА и увеличение трафика сайта.
4. В зависимости от выбранной цели, можно настроить модели оплаты за 1.000 показов и за клик (есть также специфические модели оплаты).
5. Настроить стратегии кампании (минимальный расход бюджета, максимальное число кликов, ручная стратегия, фиксированная ставка).
6. Использовать контекстный таргетинг. Есть работы с похожими аудиториями.

Доступные цели рекламной кампании в myTarget

9. «МТС Маркетолог»

Платформа «МТС Маркетолог» — это инструмент для работы не только с клиентами «МТС». С ним можно управлять «Рекламой ВКонтакте» и mytarget, SMS рассылками, графическими баннерами на одном сайте. Есть таргетированная SMS и SMS по собственным базам.

Пример настройки SMS-рассылки в «МТС Маркетолог»

Что может «МТС Маркетолог»:

1. Создать таргетированные баннеры.
2. Делать тонкую настройку таргетингов и аудиторий. Можно выбрать более двухсот сегментов пользователей, чтобы найти конкретных людей, например тех, что ведут спортивный образ жизни или бывают рядом с фитнес-клубом в вечернее время.
3. Запустить еmail-рекламу, рекламу через push-уведомления и рекламу в Viber (правда, отправляется она Viber с аккаунта МТС, а не с аккаунта вашего бизнеса). Пуш-уведомления стоят от 3 руб, email — от 2 рублей, реклама Viber — от 3.5 рублей.
4. Настроить разные модели оплаты, включая: показы, клики, установки, лиды, отправку формы, другие целевые действия.

Что важно знать:

• Есть технология Big Data MTS — объявления демонстрируются только тем пользователям, которые вероятнее всего совершат конверсию, а не всем подряд.
• Programmatic-реклама (графические баннеры, аудиореклама, видеореклама, как на сайтах, так и в мобильных приложениях) доступна любым пользователям МТС Маркетолога.
• Для работы с платформой не обязательно быть ИП и юридическим лицом. Доступно и физическим лицам.

Стоимость инструментов «МТС Маркетолог» в 2022 году

Эффективная реклама: на какие инструменты не жалко денег

Вопрос от Евгения Сторчак:

Здравствуйте, Николай и все читатели сайта. Сейчас много рекламных возможностей, а особенно в интернете и все их представители считают свою рекламу эффективной. Я теряюсь при выборе эффективных рекламных инструментов, поэтому хочу спросить вас об этом. Какая на ваш взгляд самая эффективная реклама в интернете бесплатная и самая лучшая реклама в интернете платная для своего бизнеса, сайта и интернет-магазина. Заранее спасибо!

Ответ от Шмидт Николая (Автор сайта Как зарабатывать.ру):

Здравствуйте, Евгений!

Вы правы, сейчас многие навязывают свои услуги по рекламе, свои рекламные инструменты, но не все работают эффективно. Сказать, какая самая эффективная реклама в интернете я могу только опираясь на свой опыт и свои тесты. Поэтому выкладываю все, как есть. Я объединю и платную и бесплатную рекламу, потому что будем говорить именно об эффективности! Но, кстати, я уже писал статью о бесплатной рекламе в интернете. Там правда не все подойдет вам, но все же!

Реклама в интернете — 6 видов и стоимость

Перечислю их все, а потом пройдемся по каждой отдельно:

1. Контекстная реклама (в Яндекс и Google) — платная (стоимость для всех разная, все зависит от стоимости кликов и количества ключевых слов);
2. SEO-продвижение — платная/бесплатная (стоимость зависит от конкерентности);
3. Прямые продажи — бесплатная/платная (стоимость зависит от количества специалистов по прямым продажам);
4. Бесплатные доски объявлений — бесплатная;
5. Активные паблики и группы Вконтакте — в основном платная (стоимость зависит от выбранных вами пабликов и групп);
6. Скрытая реклама — платная/бесплатная (стоимость зависит от стратегии и выбранных площадок).

И все! Седьмого не дано, остальное — пустая трата денег. Потому что только эти инструменты несут продажи, а ведь любому бизнесу нужны продажи, а не просто реклама. Работает только то, что я перечислил выше. Наверно, будут люди, кто захочет это оспорить, но все бизнесы разные и подходы тоже у всех разные. Итак, пройдемся по каждому пункту отдельно.

Контекстная реклама

Это самый лучший и прямой инструмент продаж в интернете. С контекстной рекламы (Яндекс Директ и Google AdWords) к вам на сайт попадают только целевые пользователи, потому что вы сами делаете выборку ключевых слов, по которым показывается ваша реклама.

Приведу пример. Если люди в поисковике вбивают фразу «купить велотренажер», значит они ищут для себя велотренажер и хотят купить его. Логично! И если вы продаете велотренажеры, то вам было бы выгодно привлечь такого пользователя к своему сайту, чтобы он выбрал и купил его именно у вас. А с помощью контекстной рекламы ваш сайт будет находиться над поисковой выдачей (может и ПОД, все зависит от настроек) и потенциальный клиент обязательно попадет к вам на сайт. В итоге вы получаете целевого клиента! Оплата производится не за размещение, а за каждый клик по рекламе. Контекстную рекламу я выделил красной рамкой на скриншоте:

Подойдет реклама как для интернет-магазинов, так и для бизнеса на оказании услуг. В общем — это универсальный инструмент. Узнать более подробно о контекстной рекламе и как ее настроить и запустить вы можете в разделе «Продвижение бизнеса».

SEO-продвижение

Поисковая оптимизация является тоже одним из самых эффективных способов продвижения своего бизнеса в интернете. Более того, для сайта вашего бизнеса я бы обязательно рекомендовал применять SEO. Находиться в ТОП 3 поисковой выдаче по целевым для вашего бизнеса запросам очень выгодно! Чтобы не описывать долго примеры, посмотрите на скриншот выше. Вот то, что под красной рамкой (под контекстной рекламой) и есть естественная поисковая выдача. Так вот результатом хорошей поисковой оптимизации является попадание в одну из первых трех позиций.

Вы наверно скажете, что с контекстной рекламой вы будете находиться выше и эффективнее использовать ее? Верно. Но в контекстной рекламе вы платите за каждый клик, а в естественной выдаче вы не платите за клики! Плюс ко всему у некоторых людей в браузерах установлены блокировщики рекламы и они увидят только естественную выдачу. Другой вопрос в том, что в ТОП 3 не так то и просто попасть, а в некоторых направлениях бизнеса практически не реально. Рассказывать, как это делать я не буду, потому что не об этом статья, и тем более данная информация и в 10 статей не влезет, можете лишь прочитать статью о том, как продвинуть сайт.

Этот способ продвижения может быть и бесплатным (или почти бесплатным) для вас, если вы сами разбираетесь в теме. Но если нет, то нужно нанимать специалистов, а стоит это недешево. Если все-таки решите нанимать специалистов, то советую отфутболивать тех, кто будет навязывать вам покупку ссылок, кто будет говорить вам о ТОП 10 (потому что ТОП 10 не работает, только ТОП 3) и тех, кто будет сразу говорить о продвижении без оптимизации самого сайта (некоторые сайты вообще нельзя продвигать без их доработки). Это если кратко.

Прямые продажи

По сути это тоже рекламный инструмент, но его нельзя назвать рекламой. Суть его такая же, как и в прямых продажах оффлайн. Вы находите в поисковой выдаче ваших потенциальных клиентов, связываетесь с ними через контактные данные и в процессе переписки предлагаете сотрудничество. Это подойдет только для b2b. Поэтому, если ваши клиенты — компании, то обязательно используйте этот способ. Учитесь грамотно выстраивать переписку и все у вас получится. Лично я находил таким образом очень много клиентов для разработки сайтов, юридической помощи, созданию рекламы и т.д. А еще больше находил не клиентов, а партнеров для работы по бартеру, что тоже для меня очень выгодно. Кстати, я заметил, что иногда проще находить представителей компании в том же Вконтакте и вести переписку там. Я так много раз делал, когда на почту не получал ответа более недели, а в ВК все решалось за несколько часов. Вот такой лайфхак;)

Доски бесплатных объявлений

Я уже много раз говорил, что с таких досок бесплатных объявлений, как Авито.ру товары продаются хорошо, да и услуги тоже. Поэтому обязательно регистрируйтесь и выкладывайте свои товары и услуги. Это очень большая площадка с огромной посещаемостью.

Активные паблики и группы Вконтакте

Можно рассмотреть и другие социальные сети, но я для себя выбрал Вконтакте, как самую крупную и удобную для меня лично. Эта реклама менее эффективна, чем предыдущие четыре, а для некоторых бизнесов просто не нужна, но для интернет-магазинов, информационных сайтов и тех, кто оказывает услуги имеет место быть. В соц. сети Вконтакте люди подписываются на тематические паблики и группы и там можно найти потенциальных клиентов. Для этого выбираем самую тематическую вашему бизнесу группу, смотрим на ее активность и если нас все устраивает, то покупаем там рекламу. Покупаем именно рекламные посты в ленте группы, чтобы администратор группы разместил пост (новость) с вашим текстом, изображением, ссылкой и т.д. Те, кого ваше предложение заинтересует, перейдут по ссылке на ваш сайт.

Минусы в данном рекламном инструменте такие, что хорошие и эффективные паблики находятся методом проб и ошибок. Можно потратить деньги впустую, а можно получить хорошую выгоду. Поэтому данный вид рекламы я ставлю на 4 место и рекомендую применять с осторожностью и не всем. Лично для меня способ рабочий.

Ах да, забыл уточнить, почему я не приплетаю этот способ к полноценному SMM. Покупка рекламных постов в группах — это как один из множества SMM инструментов, который влияет на продажи и даже на SEO хоть как-то. А почти все остальные SMM услуги, которые навязывают SMM конторы являются пустой тратой денег и времени. Есть обратная связь от людей, есть узнаваемость, но продаж не дает. Вот так;)

Скрытая реклама

Этот метод я подробно описывал в статье про скрытую рекламу. Скажу лишь кратко, что заключается она в том, чтобы вас рекомендовали на тематических и целевых площадках (форумы, соц. сети, блоги и т.д.). Вы эти рекомендации либо покупаете, либо пишите сами, но как это делать, читайте в статье, которую я привел выше. Плюс ее в том, что она дешевая, а иногда бесплатная, она работает и она положительно влияет на SEO. Этой рекламой вы не получите большого потока клиентов, но по крайней мере клиенты будут. Остальное в статье;)

Заключение

Как я и говорил, я описал те виды рекламы в интернете, чья эффективность удовлетворила мои потребности, а остальное я считаю малоэффективным. Я еще не пробовал продавать свои товары или услуги через CPA (партнерские программы), может и данный инструмент войдет в список позже. А пока то, что есть.

А какие рекламные инструменты в интернете работают у вас? Жду дополнений или возражений в комментариях!

С уважением, Шмидт Николай

Об эффективных инструментах интернет-рекламы рассказывает Дмитрий Фролов, управляющий партнер агентства Webolution, участвующего в партнерской программе eLama.

Дмитрий Фролов управляющий партнер агентства интернет-маркетинга Webolution

В этой статье мы разберем способы и инструменты интернет-рекламы, которые лучше остальных работают для продвижения бизнеса.  А также поговорим, как определить каналы для старта и что делать после того, как пользователь стал клиентом.

Чтобы реклама была эффективной, она всегда должна быть нацелена на решение конкретных задач бизнеса для достижения не менее конкретных целей.

От того, какими будут эти цели, зависит разработка стратегии продвижения и выбор рекламных инструментов, которые будут использоваться для их достижения. 

Согласно исследованию Criteo и Publicis Groupe, 86% процентов бизнесов называют основной целью своих маркетинговых активностей привлечение новых клиентов, 70% — повышение ROI и удержание существующих клиентов. 60% респондентов планируют масштабировать бизнес за счет расширения линейки продуктов и услуг.

Инструменты и способы рекламы, которые нужны для достижения целей на каждом из этих этапов, сильно отличаются.

В этой статье мы разберемся, где давать рекламу бизнесу, чтобы привлекать новых клиентов, и оставим за скобками остальные этапы.

• Где рекламировать бизнес?
• Контекстная реклама на поиске
• Реклама в картах
• Таргетированная реклама в соцсетях
• Видеореклама на YouTube
• Реклама у блогеров и инфлюенсеров
• Размещение на маркетплейсах и классифайдах
• Привлекли клиента — что дальше?

Где рекламировать бизнес?

Если покупателей необходимо привлечь как можно быстрее, нужно рекламироваться на площадках, где уже есть целевой трафик.

По данным WEB-Index, самая большая аудитория у поисковых систем — Яндекса и Google. В топ также входят YouTube, социальные сети (ВКонтакте и Instagram) и Авито.

В рейтинге наиболее посещаемых сайтов в России от аналитической компании Alexa места распределяются немного иначе. В топ-15 сайтов попали и маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Aliexpress.

Ваша аудитория — на этих сайтах и площадках. Осталось только привлечь ее с помощью доступных рекламных инструментов.

Контекстная реклама на поиске

Реклама в поисковой выдаче дает возможность охватить уже сформированный спрос и привлечь на сайт людей, которые уже прошли этапы осознания потребности и находятся на этапе выбора решения и конкретного продавца.

По данным Яндекс.Радара, около 60% запросов пользователей в России приходится на Яндекс (рекламная система Яндекс.Директ) и около 39% на Google (рекламная система Google Ads).

Так как в поисковиках самая горячая и мотивированная к покупке аудитория, конкуренция за нее довольно высокая — во многих тематиках аукционы перегреты, ставки высокие и потому реклама может не окупаться после первой покупки.

Поисковая реклама эффективна для привлечения новых клиентов, но получить прибыль можно, только если активно работать не только на привлечение, но и на удержание клиентов, увеличение количества повторных покупок и LTV.

Как настроить эффективную рекламу сайта для поиска, смотрите в записи вебинаров eLama: о запуске кампании в Яндекс.Директе и в Google Ads.

Реклама на картах

Для локального бизнеса, например, магазинов, кафе, ресторанов, СТО и медцентров, присутствие на картах — обязательная часть продвижения.

Часто для получения новых клиентов достаточно просто заполнить профили в Яндекс.Бизнесе и Google Мой Бизнес.

Платная реклама на картах дает возможность сделать карточку более привлекательной для потенциальных клиентов и выделиться на фоне конкурентов:

• брендированная иконка с логотипом компании лучше привлекает внимание;

• приоритетное размещение ставит вашу компанию выше конкурентов на картах и в списке;

• на платных тарифах вы можете указать в карточке дополнительную информацию. В примере выше это дополнительная рекламная строчка, которая сообщает о возможности заказать экспресс-тесты для диагностики COVID-19.

Трафик на картах также довольно горячий, но конкуренция и стоимость клика, как правило, намного ниже, чем в поисковиках.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Дает возможность охватить огромную аудиторию и благодаря гибким настройкам таргетинга и инструментам для сбора своей аудитории выделить из нее тех людей, которые могут стать вашими покупателями.

Способ выгодный и перспективный, но для качественной настройки рекламы нужно хорошо понимать свою аудиторию, ее характеристики, потребности и боли.

Только зная это, можно подготовить конверсионные креативы и сообщения и правильно нацелить рекламу на людей, которые в принципе могут что-то у вас купить и заинтересованы в этом.

Больше о форматах, таргетингах, а также плюсах и минусах таргетированной рекламы — в другом материале блога. Читать →

По данным исследования Hootsuite, наиболее востребованными соцсетями в России на июль 2021 года были ВКонтакте, Instagram, Одноклассники, Facebook и TikTok.

При этом TikTok растет быстрее всего как в России, так и глобально: в сентябре месячная активная аудитория соцсети по всему миру превысила 1 млрд пользователей. 

Видеореклама на YouTube

YouTube стабильно входит в топ самых посещаемых сайтов и социальных платформ как в России, так и во всем мире.

Согласно исследованию Google, 3 из 4 покупателей используют YouTube наряду с поиском и картами в процессе выбора товаров и услуг.

Видеореклама дает возможность взаимодействовать с покупателями на всех этапах воронки: начиная от формирования потребностей и заканчивая покупками. Подробнее о форматах и о том, когда каждый из них лучше использовать, читайте в справке YouTube.

Вы можете использовать один ролик на разных платформах и продвигать его с помощью всех доступных инструментов, чтобы увеличивать охват и получать больше клиентов.

Реклама у блогеров и инфлюенсеров

Еще один эффективный способ рекламы в интернете. Продвижение у блогеров поможет привлечь внимание к бренду и получить продажи сразу после публикации рекламного поста или сторис. Но только в том случае, если аудитория блогера или лидера мнений состоит из людей, которые соответствуют вашим требованиям и действительно могут у вас что-то купить.

По данным сервиса trendHERO, в России около 275 000 блогеров, большинство из которых — микроинфлюенсеры с количеством подписчиков до 2000 человек.

Крупные блогеры могут предложить доступ сразу к большой аудитории, но она будет довольно неоднородной, что подходит далеко не всем, но хорошо работает для продвижения продуктов и услуг повседневного спроса.

Реклама у блогеров с небольшим количеством подписчиков не дает большого охвата. Однако среди огромного количества микроинфлюенсеров можно найти тех, кто специализируется на вашей тематике — у них вы можете довольно успешно прорекламировать свое предложение потенциальным покупателям.

Размещение на маркетплейсах и классифайдах

Продажи на Wildberries, Ozon, Aliexpress и других универсальных маркетплейсах формируют 27% выручки рынка электронной торговли. Они же обрабатывают 49% от всех интернет-заказов в России.

При этом по сравнению с предыдущим годом в 2020-м продажи на маркетплейсах выросли на 57%. В 2021 году рост продолжается.

Для товарного B2C-бизнеса маркетплейсы — это возможность быстро получить доступ к клиентам и начать продавать. При этом маркетплейсы готовы за дополнительную плату полностью взять на себя хранение, отгрузку и доставку товаров — что дает возможность расширить географию присутствия бизнеса без больших затрат на создание собственной инфраструктуры.

Все маркетплейсы дают возможность размещать медийную и товарную рекламу и через внутренний кабинет. Ozon, Aliexpress, Lamoda. А еще для товаров на маркетплейсах можно запускать платные кампании в Яндекс Директе, ВКонтакте и вести трафик из других рекламных источников. Обо всех тонкостях такого продвижения мы рассказали в материале Как продавать на маркетплейсах больше с помощью интернет-рекламы.

Аудитория каждого из двух крупнейших классифайдов России — Авито и Юлы — превышает 50 млн человек в месяц. На Авито, по официальным данным, каждую секунду совершается две сделки.

Вопреки стереотипам, на этих площадках продавцами могут быть не только физлица, но и компании. Для бизнеса доступны кабинеты продавцов со всеми размещениями и статистикой по их эффективности, возможность выделить объявление и поднять его в выдаче и даже создать брендированную страницу магазина.

Запустить продвижение на Авито помогут другие материалы блога: о возможностях и инструментах Авито для бизнеса и подробная инструкция по размещению.

Больше идей для продвижения интернет-магазинов — в другом материале блога. Читать →

Привлекли клиента — что дальше?

Важно понимать, что эти же инструменты и каналы будете использовать не только вы, но и ваши конкуренты.

Поэтому стоимость привлечения клиентов будет со временем увеличиваться — и далеко не факт, что реклама будет окупаться, а первая продажа принесет прибыль.

Чтобы зарабатывать в долгосрочной перспективе, нужно выстраивать отношения с клиентами:

• поддерживать связь через email-рассылки, мессенджеры и социальные сети;

• следить за репутацией, отвечать на негативные отзывы и делать всё, чтобы они не появлялись;

• стимулировать клиентов совершать повторные покупки;

• стараться обеспечить такой уровень сервиса, чтобы клиенты вас рекомендовали своим родственникам, друзьям, коллегам и знакомым;

• выстраивать систему контента таким образом, чтобы попадаться на глаза клиентам на всех этапах пути к покупке.

Согласно исследованию Hootsuite, подавляющее большинство клиентов узнают о том или ином бренде в поисковых системах, социальных сетях, на сайтах со сравнениями цен и сайтах-отзовиках.

Чем больше точек контакта с потенциальными клиентами вы создадите, тем выше вероятность, что купят именно у вас.

Чем больше положительных отзывов и упоминания бизнеса в позитивном ключе, тем выше конверсия и больше клиентов.

Помните, что эффективная реклама в интернете для привлечения клиентов — только первый шаг к тому, чтобы выстроить действительно результативный маркетинг.

E-mail-маркетинг — способ привлечения клиентов с помощью рассылки на электронную почту. Подходит для любых компаний.

По данным исследования, рассылка — более эффективная реклама в интернете, чем соцсети: электронные письма в три раза быстрее побуждают к покупке и дают средний чек выше на 17%. Формат писем позволяет разместить большой объём информации: фото товара, гифки и ссылки, по которым клиенты могут перейти на сайт или в соцсети, чтобы оформить заказ.

Вот какие бывают письма рассылок.

1. Продающие. Задача — побудить клиента совершить целевое действие: купить товар, зарегистрироваться на мероприятие, запросить персональное коммерческое предложение. Можно использовать для прогрева клиентов из холодной базы, например, если вы собрали электронные адреса из справочника оптовиков.

2. Триггерные. Задача — превратить нового клиента в постоянного. Письма высылаются автоматически при определённом событии. К триггерной рассылке относятся: благодарность за подписку, оповещения о статусе заказа, напоминания о записи на услугу или о брошенной корзине.

3. Информационные. Задача — показать свою экспертизу, создать доверие к компании и продукту. Письма содержат новости, кейсы, аналитику, вопросы-ответы, способы использования продукта, отзывы клиентов.

Из нескольких писем можно собрать автоматическую цепочку, которая подведёт клиента к заключению сделки.

Плюсы. E-mail-рассылка — это дёшево. Большинство сервисов рассылок предлагает бесплатные версии. Например, через Mailchimp можно отправлять до 12 000 писем на базу из 2000 подписчиков, а через SendPulse — до 15 000 писем в месяц на базу из 500 подписчиков.

Сервисы собирают статистику по доставляемости, просмотрам и кликам. Легко выделить лучшие и худшие рассылки, чтобы проанализировать их и скорректировать письма.

Минусы. В e-mail-маркетинге высокая конкуренция. За день пользователь получает несколько десятков рекламных писем, а значит, нужно привлечь его внимание за те две секунды, что он читает заголовок.

Если используется купленная или нелегально собранная база электронных адресов, велик риск, что большая часть писем будет автоматически отправляться в спам. Репутация компании снизится, и со временем рассылку могут полностью заблокировать. Поэтому нужно постепенно собирать собственную базу — это займет время, зато открываемость писем будет выше.

Разбираем каждый канал: какому бизнесу подойдет, плюсы и минусы, как запустить и сколько стоит.

Трафика много не бывает, поэтому разумно использовать как можно больше источников. Главное — чтобы они были актуальными и реально работали. Если не случится какого-то особого непредсказуемого трендеца, все должно сработать. Поехали!

Часть 1. Платная реклама

В этом разделе расскажем про трафик, который оплачивается напрямую: вы отдали деньги и на сайт пошли посетители.

1. Контекстная реклама

Важный источник трафика для многих компаний, продающих товары и услуги. Суть его предельно проста: вы платите деньги в рамках рекламной кампании «Яндекс.Директ», после чего объявление показывается в РСЯ и на партнерских сайтах.

Кому подойдет: практически всем бизнесам. Кто-то может использовать контекстную рекламу для продажи в лоб, а компаниям со сложным продуктом рекомендую применять ее как этап воронки продаж.

Исключения — товар и услуга с несформированным спросом, которые пока не ищут через поисковые системы. Есть ограничения для медицинской тематики.

Плюсы: целевой трафик сразу после запуска кампании, высокая эффективность, гибкие настройки.

Минусы: возможность слить бюджет при неверных настройках, мошеннические скликивания объявлений конкурентами. И самый главный — трафик идет, только пока вы платите.

Как запустить: найти подрядчика, рекламное агентство или фрилансера.

Сколько стоит: стоимость компании рассчитывается индивидуально, на основании модели (оплата за клик, показ или целевое действие), настроек таргетинга и даже времени года. Минимальная стоимость кампании — 21 000 рублей.

2. Ремаркетинг

Важная часть контекстной рекламы. Ремаркетинг еще называют «догоняющей» рекламой. Показывается посетителям, которые, к примеру, искали в интернете товар или услугу, но так ничего и не купили.

Посетитель делал запрос “купить дом из бруса”, серфил сайты. Через некоторое время его настигнут догоняющие объявления и будут показываться определенное время.

Отличие простой контекстной рекламы от ремаркетинга в том, что контекст может показываться прямо в момент запроса, а ремаркетинг — некоторое время спустя.

Кому подойдет: поскольку это часть контекстной рекламы, аудитория та же, что и в предыдущем пункте.

Кому не подойдет: бизнесам с несформированным поисковым спросом, а также для продажи товаров и услуг, которые нужны здесь и сейчас. Если человек искал “ремонт ПК срочно”, вряд ли догоняющая реклама будет актуальна через неделю, когда ему давно все починили.

Достоинства: целевой трафик сразу после оплаты, гибкие настройки, высокая эффективность.

Недостатки: те же, что и в классической контекстной рекламе. Не всем подходит.

Как применить: найти подрядчика для запуска кампании.

3. Реклама в приложениях

Трафик на сайт можно получать из мобильных приложений. Технически очень похоже на контекстную рекламу: при использовании приложения на экране устройства появляются рекламные модули и баннеры, при активации которых пользователя перебрасывает на сайт.

Разместить рекламу в приложениях и получать из них трафик на сайт можно на том же «Директе», сервисах myTarget, Unity Ads и других.

Кому подойдет: если вам подходит контекстная реклама, подойдет и реклама в приложениях. Можно использовать и для продукта с несформированным спросом: такое продвижение не завязано на частотности поисковых запросов.

Кому не подойдет: продавцам товаров и услуг, которые нужны здесь и сейчас. Также очень ограниченно можно рекомендовать компаниям, которые продают сложный, дорогой продукт, требующий нескольких касаний.

Достоинства: целевой трафик, высокий CTR.

Недостатки: не всем подходит.

Как запустить: найти подрядчика по запуску рекламы в мобильных приложениях.

4. Таргетированная реклама в соцсетях

Количество доступных в РФ зарубежных соцсетей за последнее время время сократилось, но как инструмент продолжает работать и доказывает свою эффективность. В соцсетях тоже можно размещать рекламные блоки в разных форматах: промопосты, графические модули, видео.

Кому подходит: всем, чья аудитория сидит в социальных сетях. Это интернет-магазины, инфобизнес, услуги и так далее.

Кому не подойдет: бизнесам, аудитория которых не пользуется соцсетями. Трудно продвигать товары узкоспециализированной B2B-тематики — например, башенные краны.

Достоинства: широкие гибкие настройки, целевые посетители. Не очень дорого: есть примеры, когда таргет запускался на несколько сотен рублей в день.

Недостатки: если неверно прицелиться в ЦА, можно спустить бюджет. Не всем подходит в принципе.

Как запустить: найти подрядчика для настройки и запуска кампании — агентство или фрилансера.

5. Реклама у блогеров

«Переходите по ссылке в описании и заказывайте!». А ссылка в описании ведет на ваш сайт, вот вам и трафик.

Технически все проще некуда: известная личность за деньги размещает у себя ссылку на ваш сайт, а вы получаете переходы. Главное — найти лидера мнений своей весовой категории. У маркетплейса Ozon это может быть Дима Маликов, у небольшого интернет-магазина — местечковый блогер с несколькими тысячами подписчиков.

Реклама в ролике известного блогера на его канале на YouTube

Кому подходит: преимущественно компаниям с товаром, который продается в лоб. Чуть менее эффективно для прогрева аудитории.

Кому не годится: продавцам сложного узкоспециализированного продукта.

Достоинства: не нужно искать подрядчика для работ, высокая эффективность метода.

Недостатки: нужно найти блогера, которого смотрит (слушает) ваша ЦА. Рекламировать курсы фитнеса у видеоблогера неэффективно. А еще блогеры теряют доверие аудитории. Все большая часть пользователей понимает, что за деньги лидеры мнений прорекламируют что угодно.

Как запустить: найти блогера своей весовой категории и договориться об условиях сотрудничества.

6. Пуш-уведомления

Пуш-уведомления — это всплывающие на экране устройства окна с рекламой. При нажатии пользователь попадает на ваш сайт. Пуши показываются прямо поверх окон браузера, что повышает их эффективность. И бесят пользователей, если переборщить: когда бесконечные уведомления всплывают каждые 3 секунды и мешают просмотру контента или использованию приложения, это плохо. К тому же посетители должны дать согласие на получение уведомлений — это минус.

Кому подойдет: продавцам товаров, продающихся в одно касание. Это интернет-магазины, маркетплейсы, сайты бытовых услуг. Хорошо работает для получения трафика на новостные и информационные сайты, медиа и так далее.

Кому не подойдут: компаниям со сложным или узкоспециализированным продуктом.

Достоинства: бюджетно, эффективно.

Недостатки: нужно получать согласие на получение уведомлений. Сообщения нигде не хранятся: если пользователь не перешел по ссылке сразу, больше шанса может не быть. Не всем подходит. Раздражают пользователей.

Как запустить: самостоятельно или найти подрядчика.

Часть 2. Органический трафик из поиска

Качественный и оптимизированный под работу поисковых алгоритмов контент на сайте принесет хороший целевой трафик.

7. Блог (информационные запросы)

Статьи блога помогают привлекать трафик по большому количеству высоко-, средне- и низкочастотных запросов. Семантическое ядро сайта с блогом огромно и ветвисто, что не может не радовать поисковые системы. Равно как и поведенческие факторы, которые на сайте с хорошим блогом устремляются в космос. Контентом делятся, добавляют в закладки, подписываются на рассылку и прочее.

Но лишь тогда, когда статьи написаны на стыке SEO, пользы для читателя, интересны и хорошо структурированы. Только в этом случае материалы попадут на верхние позиции выдачи. О том, как SEO-оптимизировать блог, мы писали здесь, а наши партнеры из Links.Sape — здесь.

Попутно блог позиционирует вас как эксперта, формирует лояльность к бренду, дает лидов и прочее прочее.

Подходит почти всем: через блог хорошо вести трафик на сайты В2В-услуг, информационные порталы, медиа, маркетплейсы, агрегаторы и так далее.

Кому не подходит: продавцам простого, если не сказать примитивного продукта, да еще и завязанного на геолокации. К примеру, хлебозаводу в районном центре блог не нужен. Блог может быть неэффективным при низком поисковом спросе на контент.

С осторожностью рекомендуется применять его интернет-магазинам: есть риск, что информационные результаты перекроют в поиске коммерческие. Посетитель прочитает на вашем сайте о том, как купить телевизор, а купит его у конкурента — где дешевле.

Плюсы: практически вечный трафик, формирование лояльности, позиционирование себя как эксперта.

Минусы: это недешево, низкая конверсия в продажу (по сравнению с платной рекламой), не быстрые результаты.

Как запустить: найти контент-агентство для запуска и ведения блога.

8. Коммерческие (транзакционные) запросы

Так называют запросы с приставкой “купить”, “цена”, “купить цена”, “заказать”, “стоимость” и так далее. Разумеется, это про e-commerce и все, что связано с продажами в интернете.

Кому подходит: сегменту e-commerce. Это интернет-магазины, маркетплейсы, агрегаторы, каталоги цен. Хорошо работает для производителей и поставщиков, продающих товары и услуги через свой сайт.

Не подходит: новостным и информационным порталам и там, где трафик никак не завязан на продажи и цены.

Плюсы и минусы: неактуально для этого раздела.

Как запустить: провести оптимизацию сайта под коммерческие запросы — насытить ключевыми словами, сделать раздел с каталогом и ценами.

9. Брендовые (навигационные) запросы

Как понятно из определения, брендовый запрос — это когда пользователь набирает в строке поиска название конкретного бренда. Например, “агентство итирий”. Проблема в том, что пользователь, как минимум, должен об этом бренде знать.

Поэтому, чтобы получить такой трафик, нужно прокачивать бренд и работать над его узнаваемостью. Например, при помощи блога.

Кому подойдет: компаниям с уже узнаваемым брендом.

Не подойдет: стартапам и сайтам, чей бренд никто не знает.

Достоинства и недостатки: неактуально для этого раздела.

Как применить: прокачивать бренд, а также заниматься SERM.

10. Картинки

Тоже история про SEO: если помечать изображения на сайте тегом Alt, они попадут в «Яндекс.Картинки» или изображения Google. А оттуда могут быть переходы на сайт-источник.

Кому подойдет: сайтам с большим количеством изображений.

Достоинства: бесплатно (в том плане, что подписать Alt ничего не стоит).

Недостатки: низкая конверсия, далеко не всегда картинки индексируются. Низкая релевантность запросу. Иллюстрация в материале может не иметь никакого отношения к его теме.

Как применить: помечать изображения атрибутом Alt.

Часть 3. Соцсети и платформы для блогинга

Как это работает? Вы создаете группы или сообщества в популярных социальных сетях, вкладываете в их раскрутку и упаковываете внутри ссылки на основной сайт.

11. «ВКонтакте»

В этой соцсети можно создать несколько видов страниц: тематическое и бизнес-сообщество, мероприятие, личную страницу, группу по интересам и так далее.

Внутрь можно упаковать ссылки на страницы сайта, на товары и получать трафик.

Кому подойдет: при определенных умениях в соцсетях можно продвигать что угодно, даже сложный и дорогой продукт. Отличный канал для привлечения трафика на сайты новостей, медиа, информационных и развлекательных порталов, онлайн-школ, e-commerce.

Кому не подойдет: узкоспециализированным сайтам с ограниченной ЦА.

Плюсы: коммуникации с аудиторией, широкие возможности для привлечения трафика. А еще можно развивать бренд, повышать лояльность, управлять репутацией и позиционировать себя как эксперта.

Минусы: на раскрутку сообщества нужно время, негатив в комментариях, не всем подходит.

Как запустить: нанять SMM-менеджера или обратиться в агентство за услугой SMM-продвижения.

12. TenChat

Российская соцсеть, основанная в 2021 году. Позиционируется как социальная сеть для бизнеса. Никаких платных инструментов привлечения трафика там на ноябрь 2022 года нет. Переходы на сайт — только по ссылкам в постах, комментариях и профиле.

Кому подойдет: соцсеть быстро развивается и растет, поэтому попробовать получать оттуда трафик можно порекомендовать всем без исключения.

Плюсы: высокая активность аудитории, быстрый рост показателей. Предметно ориентирована на бизнес.

Минусы: нет рекламных инструментов, нет полноценной десктопной версии на ноябрь 2022 года с возможностью создавать посты и stories из браузера.

Как применить: зарегистрировать и развивать аккаунт со ссылками на ваш сайт и аккаунты в других соцсетях. Подробнее читайте в статье нашего блога.

13. «Яндекс.Дзен»

«Яндекс.Дзен» — платформа для ведения блогов. Создать канал может и компания, и обычный человек. Форматы постов — статьи, видео, новости. В них можно вставлять ссылки на сайт и получать трафик.

Еще есть возможность настроить и подключить RSS-ленту, чтобы посетители попадали из рекомендаций сразу на сайт.

Качество трафика из сервиса «Яндекс.Дзен» спрогнозировать сложно: многие пользователи воспринимают его как развлекательный сервис и бесцельно коротают там время. Но есть компании, которые получали и получают целевые переходы в достаточных количествах. К тому же, действительно хорошие материалы часто попадают в топ органического поиска.

Кому подойдет: в первую очередь — новостным и информационным сайтам, медиапорталам. Есть те, кто умудряются получать оттуда заявки и на сложный продукт или услугу.

Точно не подходит: новым и мало раскрученным сайтам. После того как «Дзен» убрал ленту, раскрутить канал изнутри стало почти нереально. Нужно привлекать туда трафик из других источников, иначе контент просто никто не увидит.

Плюсы: бесплатное размещение контента, широкая аудитория. Есть возможность публиковать материалы за деньги, тогда они будут показаны всем.

Минусы: нельзя раскрутить изнутри, низкая эффективность, не всем подходит.

Как запустить: зарегистрировать канал регулярно публиковать контент. Можно обратиться в агентство, которое специализируется на продвижении в «Яндекс.Дзен».

14. YouTube

YouTube — популярный видеохостинг, на который любой желающий может заливать видеоролики. Привлечение трафика — из рекламы (на данный момент недоступно в РФ), ссылок в описании и промороликов, зашитых прямо в теле видео.

Кому подходит: практически всем, за исключение узкоспециализированных ниш. Лучше всего зарекомендовал себя в инфобизнесе, B2B и B2C с продуктом широкого спроса, а также для привлечения трафика на информационные порталы.

Не подходит: узкоспециализированным нишам.

Плюсы: широкие охваты, возможность общаться со зрителями в комментариях. Бесплатное размещение роликов с возможностью платного продвижения.

Минусы: нужны ресурсы на раскрутку канала, не всем подходит.

Как запустить: создать и раскрутить канал на YouTube. Можно найти подрядчика — агентство, специализирующееся на такой услуге.

15. «Одноклассники»

Старейшая российская соцсеть. Там можно размещать рекламу, создавать сообщества и личные страницы, получая трафик на сайт.

Кому подходит: владельцам сайтов, чья аудитория сидит в этой социальной сети. Популярностью пользуется семейный и женский контент, 70 % аудитории — женщины.

Не подходит: пытаться привлечь посетителей из миллениалов — бесполезно.

Плюсы: большие охваты, есть инструменты рекламы и продвижения. Относительно недорого.

Минусы: соцсеть теряет популярность и не пользуется особым уважением у маркетологов. Не всем подходит.

Как применить: завести аккаунт в ОК, заняться его раскруткой. Можно воспользоваться услугами SMM-специалиста.

16. «Нельзябук»

Принадлежит компании Meta, признанную на территории РФ экстремистской организацией. Заблокирован Роскомнадзором. Работает только через VPN-сервисы. Способы генерации трафика на сайт те же, что и любой другой соцсети: группы и страницы со ссылками, реклама.

Кому подходит: при определенных умениях в соцсетях можно продвигать что угодно, даже сложный и дорогой продукт. Отличный канал для привлечения трафика на сайты новостей, медиа, информационных и развлекательных порталов.

Кому не подойдет: узкоспециализированным сайтам с ограниченной ЦА.

Плюсы: коммуникации с аудиторией, широкие возможности для привлечения трафика. А еще можно развивать бренд, повышать лояльность, управлять репутацией и позиционировать себя как эксперта.

Минусы: на раскрутку сообщества нужно время, негатив в комментариях, не всем подходит.

Как запустить: нанять SMM-менеджера или обратиться в агентство за услугой SMM-продвижения.

17. «Нельзяграм»

Также заблокирован Роскомнадзором. Соцсеть для публикации визуала: прежде всего фото. Привлечение трафика по классике: через ссылки, упакованные в фото, видео, сториз и другой контент.

Кому подойдет: почти всем, это, пожалуй, самая универсальная соцсеть. Исключение стандартное: узкие ниши, сложный продукт для небольшой ЦА, к примеру, шестеренка для японского крана, которая нужна одному заказчику раз в пятилетку.

Плюсы: универсальность, инструменты платного продвижения аккаунта. В общем случае использование соцсети ничего не стоит.

Минусы: заблокирован на территории РФ. Сложно органически раскрутить аккаунт с нуля.

Как применить: зарегистрировать и продвигать аккаунт самостоятельно или с помощью подрядчика.

18. TikTok

Как ни странно, пока не запрещен и не заблокирован. Тик-Ток — соцсеть с короткими видео. Трафик — из ссылок в вашем канале либо из рекламы.

Правда, пользователи из РФ не могут загружать видео на сервис без инструментов вроде VPN.

Кому подойдет: всем владельцам сайтов, аудитория которых совпадает с ЦА TikTok, 40,8 % из которых имеют возраст от 18 до 34 лет. Здесь хорошо заходит продвижение товаров и услуг, обучение, деятельность маркетинговых агентств.

Кому не подойдет: как и в любой соцсети — сложным узкоспециализированным нишам, промышленности.

Плюсы: основная доля ЦА со средними или выше средних доходами.

Минусы: не всем подходит, работает на территории РФ с ограничениями.

Как применить: зарегистрировать аккаунт и публиковать контент со ссылками на ваш сайт. Сейчас это можно сделать только при помощи средств обхода блокировок.

19. Комментарии в соцсетях

Как говорят маркетологи, если нет денег на продвижение в соцсетях, идите в комментарии. Найдите сообщества с вашей целевой аудиторией и пишите мнения под постами. Со ссылками на релевантные страницы сайта, разумеется.

Много переходов не будет, но, как говорится, курочка по зернышку. Но есть условие: комментарий не должен быть только ради ссылки, иначе его могут удалить, а автора отправить в черный список. Напишите по-человечески, дайте пользу, заинтересуйте подписчиков.

Кому подойдет: всем, кто продвигается через соцсети.

Плюсы: бесплатно, хорошие охваты, если комментировать записи на страницах с большой посещаемостью.

Минусы: нужно много времени, в идеале — несколько часов в день. Низкий CTR.

Как применить: мониторить ленту и профили, искать записи, которые интересны вашей ЦА и оставлять комментарии.

20. Форумы

Если вам кажется, что они отжили или отживают свой век, то это не так. Многие городские форумы до сих пор функционируют и прекрасно себя чувствуют. Как основной канал, конечно не пойдет, но для расширения охватов — вполне.

Форматов привлечения посетителей довольно много: те же комментарии, собственные темы и ветки тем, реклама. В комментариях можно давать ссылки на сайт или упоминать название компании, а реклама работает по принципу контекста: разместили баннер, получили переход.

Кому подходит: в основном сайтам с товарами и услугами широкого повседневного спроса. Популярностью пользуется туризм, строительство, сайты вакансий, интернет-магазины.

Не подходит: для сложных ниш и сайтов, ЦА которых не посещает форумы.

Плюсы: недорого, большие охваты, высокая конверсия.

Минусы: специфическая ЦА. А еще сегмент трудно назвать растущим и развивающимся.

Как применить: зарегистрироваться на форуме и активно взаимодействовать с целевой аудиторией: делать записи, комментировать, размещать рекламу.

Часть 4. Мессенджеры

Очень похоже на соцсети: в конце концов, мессенджеры — это выросший из социальных сетей и немного расширенный раздел обмена сообщениями.

21. Telegram

Пожалуй, мессенджер Павла Дурова имеет самый большой боекомплект для привлечения трафика на сайт, а также рекламы и прямых продаж. И он постоянно пополняется.

Посетителей можно получать из ссылок в каналах, рассылок, ботов, рекламы, с личной страницы и так далее.

Кому подходит: практически всем, это очень универсальный инструмент.

Не подходит: локальным компаниям. E-commerce — с большим ограничениями.

Плюсы: универсальность, эффективность, прямой контакт с ЦА. Много инструментов продвижения.

Минусы: очень сложно раскрутить канал без вложений.

22. WhatsApp

Мессенджером пользуются более двух миллиардов человек по всему миру. В РФ — более 70 миллионов: это самый популярный ресурс для обмена сообщениями.

Основной способ арбитража трафика — рассылки. Ну и, конечно же, можно создать группу и упаковывать ссылки на сайт в сообщениях.

Кому подойдет: получение трафика из WhatsApp — это история про уже существующих подписчиков. Привлекать холодную аудиторию, которая вас не знает, нельзя. Подойдет сайтам со сформированной базой посетителей, которые подписались на вас в мессенджере или вступили в группы.

Плюсы: прямое общение с подписчиками, теплая аудитория. Подходит для любой ниши.

Минусы: не работает, если нет сформированной и лояльной аудитории.

Как применить: получить согласие на рассылку и регулярно отправлять контент. Создать группу, привлечь аудиторию и начать взаимодействие.

23. Viber

Мессенджер номер 2 в РФ. Трафик можно получать из рассылок, в которые упакованы ссылки на сайт, прямых ссылок на страницы в профилях и группах, а также при помощи чат-ботов, которые предлагают перейти на сайт за товаром, услугой или информацией.

Подробности давать не будем, в целом, здесь все очень похоже на Whatsapp. Те же плюсы и минусы, ЦА, способы применения и так далее.

Часть 5. Справочники, карты, агрегаторы

Вы размещаетесь на таких ресурсах и получаете оттуда переходы. Это можно сделать самостоятельно и бесплатно, но чтобы получать реально ощутимый трафик, придется немного раскошелиться.

24. Карты «Яндекса» и Google

Абсолютно бесплатный способ привлечь трафик. Для размещения нужно добавить объект на карту (там для этого есть специальное меню), после чего заполнить данные о компании и отправить на проверку.

Кому подходит: преимущественно — офлайн-бизнесам с собственным сайтом. На картах ищут физические товары и услуги, часто такие, что нужны здесь и сейчас.

Не подходит: онлайн-школам, интернет-магазинам.

Плюсы: бесплатно, горячий целевой трафик.

Как применить: зарегистрировать компанию на картах.

25. Карты 2ГИС

Размещение и способ арбитража трафика идентичен предыдущему пункту.

Кому подходит: офлайн-бизнесам с собственным сайтом. На картах ищут физические товары и услуги, часто такие, что нужны здесь и сейчас.

Не подходит: онлайн-школам, интернет-магазинам.

Плюсы: бесплатно, горячий целевой трафик.

Как применить: зарегистрировать компанию на картах.

26. Сайты-агрегаторы

Годный и недорогой канал привлечения трафика на ваш сайт. Есть и бесплатные варианты, но по-настоящему рабочие агрегаторы наподобие «Пульс цен», Price.ru, «Цифровая витрина» берут за свои услуги деньги.

Способы оплаты разные: где-то вы платите за размещение единицы товара, где-то — оплачиваете услугу по тарифному плану. Есть инструменты продвижения, помощь в создании сайта и другие услуги.

Кому подходит: практически всем, даже стартапам, локальному бизнесу (есть привязки по геолокации) и сложным нишам.

Плюсы: широкие охваты, теплая аудитория, есть инструменты платного продвижения.

Минусы: высокая конкуренция.

Как применить: зарегистрировать компанию на агрегаторе.

27. «Авито»

В бесплатных объявлениях ссылки на сайт размещать нельзя — они не пройдет модерацию. А вот если открыть на платформе магазин (за деньги) — тогда можно.

Правда, трафик из Avito так себе: целевая аудитория здесь из тех, кто ищет конфетку за копейки. Но попробовать стоит.

Кому подходит: всем, за редким исключением. На Avito можно с успехом продвигать товары, услуги, искать сотрудников, привлекать трафик в сложные и узкоспециализированные ниши.

Не подходит: из-за специфики целевой аудитории площадку сложно рекомендовать крупному бизнесу. Серьезных заказчиков там кот наплакал, в основном это физлица и небольшие компании.

Плюсы: огромная аудитория, теплый трафик.

Минусы: большая конкуренция, не подходит для крупного бизнеса. Нужно следить за профилем, чтобы объявления не опускались в выдаче.

Как применить: создать бизнес-аккаунт, наполнить его товарами и услугами, упаковать ссылки на сайт. Периодически данные нужно обновлять, чтобы они держались в топе ленты.

Часть 6. Линкбилдинг

Качественная ссылочная масса на ваш сайт — прекрасный источник целевого трафика. Работает просто: вы размещаете ссылку на трастовом источнике с хорошей посещаемостью и получаете переходы на сайт.

28. Экспертный комментарий

Если вы — заметная в нише фигура, недостатка желающих взять комментарий для статьи не будет. Даже если не сильно заметная — все равно не будет. Нас часто просят прокомментировать ситуацию, событие или что-то еще. В итоге получаются комментарии, сравнимые по объему с небольшой статьей. Агентство получает упоминание о себе, а сайт с таким материалом — экспертное мнение.

Кому подходит: практически всем нишам.

Не подходит: для сайтов с простым и примитивным продуктом. Локальным бизнесам.

Плюсы: бесплатно или условно бесплатно. А если дать комментарий для трастового источника с хорошей посещаемостью, получите больше охваты и попадание в теплую ЦА.

Минусы: низкий CTR. И еще: если вас никто не знает в нише, желающих взять комментарий будет мало.

Как применить: обычно это происходит органически. Вы становитесь заметным экспертом и к вам начинают обращаться за комментариями по тому или иному вопросу. А еще есть специальные сервисы — например, Pressfeed, на которых можно отслеживать запросы журналистов и предлагать свои комментарии.

29. Сайты-отзовики

Положительные отзывы с платформ типа IRecommend или «Отзовик» могут стать источниками перехода на ваш сайт, если там зашита ссылка или упомянуто название. Такое упоминание можно заполучить, если мотивировать клиентов оставлять отзывы. Некоторые пишут сами о себе, но тут нужно быть аккуратным. На отзовиках строгая модерация, и сделать это просто так не выйдет.

Кому подходит: товарному бизнесу, услугам и сайтам с любым продуктом, о котором оставляют отзывы.

Не подходит: крупному бизнесу и сайтам, деятельность которых никак не связана с продажами чего бы то ни было. Трудно представить, что человек оставил отзыв, скажем, о новостном портале или блоге.

Плюсы: бесплатно, появляются социальные доказательства качества работ и услуг.

Минусы: низкий CTR, не всем подходит.

Как применить: мотивировать клиентов и посетителей оставлять отзывы на популярных платформах. С осторожностью нужно размещать отзывы о себе любимом.

30. Рейтинги, подборки

В подборки формата «Топ 100 интернет-магазинов» или «20 лучших сервисов» часто попадают органически — вам ничего для этого делать не нужно. Такие материалы пишут компании для своих блогов и своих целей. Но можно и самому написать подобную статью и разместить его на площадке типа VC.

Мы так делали подборку контент-агентств — вот она.

Кому подходит: преимущественно глобальным компаниям без географической привязки и нишам с высокой конкуренцией. Это различные сервисы, программы, товары и услуги, интернет-магазины, строительный бизнес.

Не подходит: локальным брендам, стартапам. Если небольшая местечковая клиника попадет в федеральный рейтинг, толку будет мало. Хотя рейтинги формата «Топ косметических салонов Москвы» существуют. Также не подходит для привлечения трафика на сайт с простым и примитивный продуктом.

Плюсы: хороший целевой трафик, лояльная аудитория, повышение узнаваемости бренда и лояльности.

Минусы: не всем подходит.

Как применить: публиковать подборки с участием себя любимого в блоге на сайте или ждать пока это произойдет органически. Если предложат включить вас в такую подборку — не отказывайтесь, но просите ссылку на сайт.

31. Ссылка как на партнеров

Если вы участвуете в партнерских программах или у вас просто есть хорошие друзья — предприниматели со своим сайтом, можно воспользоваться этим и разместить у них ссылку. Формат любой: «товар партнера», «предложение наших партнеров», размещение в разделе «Наши партнеры» в меню сайта.

Кому подходит: товарный бизнес, услуги, рекламные и маркетинговые агентства, IT, диджитал.

Не подходит: автономным компаниям, деятельность которых не связана с партнерскими взаимоотношениями.

Плюсы: теплый целевой трафик, взаимовыгодные условия. Часто это бесплатно или условно бесплатно.

Минусы: небольшое количество переходов с партнерских сайтов, не всем подходит.

Как применить: договориться с партнерами о размещении ссылок на комфортных условиях.

32. Статьи на партнерских сайтах

Обмен статьями — хорошая практика и способ привлечения трафика: куда же без статей и контент-маркетинга! Гостевые статьи бывают двух типов: информационные и рекламные. За первые не берут деньги, за вторые придется заплатить.

Статьи размещаются на популярных трастовых площадках с большим трафиком: VC.ru, «Хабр», Cossa или в отраслевых блогах, где сидит ваша целевая аудитория. Трафик — из ссылок на ваш сайт, которые зашиты в статье.

Кому подходит: всем, чья целевая аудитория посещает отраслевые блоги или информационные порталы, где планируете размещать статьи.

Не подходит: локальному бизнесу, товарному бизнесу.

Как запустить: в идеале — обратиться в контент-агентство, которое специализируется на внешних и гостевых публикациях. Можно сделать все самому, но тогда придется общаться с редакторами и договариваться о размещении, а это не просто, если вас никто не знает.

Часть 7. Другие источники трафика

Конечно, классификация получилась размытой, а на деле все переплетено похлеще, чем лианы в джунглях. Например, рекламу у блогеров можно было записать в линкбилдинг, а размещение в справочниках — в платные источники.

Ниже — 4 источника трафика, которые не вошли ни в одну из категорий, при этом они могут быть весьма эффективными.

33. Вебинары

Знаете, как «Додо-пицца» раскручивала сеть франшиз? Через бесплатные вебинары, на которых ребята рассказывали, как запустить франшизу от «Додо». Люди записывались на обучалку, смотрели уроки, а потом переходили на сайт и оставляли заявку.

Такой подход доступен кому угодно. Анонсируйте бесплатный вебинар (возможно, на него придется запустить рекламу) и расскажите людям о том, как пользоваться вашим продуктом и пригласите на сайт. Работает на ура.

Кому подходит: бизнесам, к использованию продукта которых можно прикрутить обучение. Вебинары — локомотив трафика для инфобизнеса и онлайн-образования.

Не подходит: товарному бизнесу, услугам, локальному бизнесу — с большими оговорками.

Как применить: записать видеоуроки и придвигать их при помощи рекламных инструментов или органики, если у вас уже есть ощутимые охваты.

34. QR-коды

QR-коды с зашитой в них ссылкой перехода на ваш сайт — эффективный способ привлечь посетителей из офлайна. Если разместить стойки (буклеты, флаеры, баннеры) с такими кодами в местах, где собирается ваша ЦА, можно получить стабильный поток трафика.

Кому подходит: бизнесам, которые могут позволить себе присутствовать в офлайне. Пользуется большой популярностью в общепите, бьюти, фитнесе и так далее.

Не подходит: для продвижения программных продуктов, маркетинговых агентств, IT, digital.

Плюсы: целевой трафик, простота метода.

Минусы: не всем подходит.

35. SMS-рассылки

Если у вас есть база телефонных номеров клиентов, можно запустить по ней рассылки коротких сообщений. Контент многообразен и зависит от того, чемы вы занимаетесь. Интернет-магазин может проинформировать о скидках и акциях, клиника — предложить записаться на профилактический осмотр.

Главное — в эсэмэске должна быть ссылка на релевантную страницу. Огромный плюс SMS-рассылок — почти стопроцентный CTR. По данным компании SHIFT, открываемость сообщений — до 95 %, причем 4 из 5 читают сразу после получения. Годные сервисы для рассылки SMS — SMS Aero, Prostosms, SMSint.

Кому подходит: товарному бизнесу, услугам, информационным и новостным сайтам.

Не подходит: B2B, продажам сложного продукта.

Плюсы: высокий CTR, конверсия. Хранятся на телефоне до тех пор, пока пользователь не удалил (в отличие от тех же пуш-уведомлений)

Минусы: не всем подходит, дорого, небольшой объем информации.

Как применить: подготовить контент для рассылок и отправлять их через специальные сервисы. При необходимости обратиться к подрядчику или специалисту для настройки рассылок.

36. Email-рассылки

Тоже работает только в том случае, если у вас есть ощутимая база электронных адресов. Это общий минус любых рассылок: хоть в мессенджерах, хоть SMS, хоть email.

А так все то же самое: короткие письма с интересными предложениями и ссылка на сайт. Либо кнопка целевого действия прямо в письме. Популярные сервисы для создания таких рассылок — Unisender, «Даша Мэйл», Retailrocket и другие.

Кому подходит: всем сайтам со сформированной базой клиентов.

Не подходит: стартапам.

Плюсы: теплая лояльная аудитория, высокая конверсия.

Минусы: невозможно запустить без базы подписчиков.

Как применить: освоить сервис рассылок самостоятельно или обратиться к подрядчику. Периодически отправлять электронные письма с информационным, коммерческим и другим контентом.

Мы в агентстве ИТИРИЙ помогаем клиентам получать трафик за счет комплексного контент-маркетинга: системной и продуманной работы по ведению блога, дистрибуции контента на внешних площадках, гостевых статей, PR-публикаций и других инструментов. Напишите нам — обсудим ваш проект!