До недавнего времени компания производящая краски ориентировалась только на профессиональный рынок

До недавнего времени производственное объединение «Бытхим», производящее краски, ориентировалось только на профессиональный рынок, продавая

---

Подборка по базе: Тестовые вопросы к разделу 2.docx, МеАдаптиТестовые вопросы к разделу 2_ просмотр попытки.pdf, Физика. вопросы по лабе.pdf, Тестовые вопросы к разделу 1.docx, практические вопросы-1.docx, Протокол 1 9 класса по вопросам подготовки к ОГЭ.docx, 38 вопрос.docx, Список вопросов к зачету.pdf, тест и вопрос.docx, Заключительная лекция.docx

---

Вопрос 8. Объективность, как принцип проведения маркетингового исследования, представляет собой:

• детальность планирования каждого этапа исследования, высокое качество выполнения всех исследовательских операций, достигаемое за счёт высокого уровня профессионализма и ответственности исследовательского коллектива, а также эффективной системы контроля его работы
• чёткость постановки задач исследования, однозначность их понимания и трактовки, а также выбор инструментов исследования, обеспечивающих необходимую достоверность результатов исследования
• необходимость учёта всех факторов и недопустимость принятия определённой точки зрения до завершения анализа всей собранной информации

Вопрос 9. Для конкретизации проблемы и формулирования на её основе целей и задач маркетингового исследования предприятия используют:

• казуальные исследования
• эмпирические исследования
• разведочные исследования
• первичные исследования
• описательные исследования

Вопрос 10. Рынок изучается с целью:

• воспользоваться благоприятно складывающейся конъюнктурой
• разработки тактики поведения фирмы, путём выбора из множества потенциальных рынков таких, которые могут быть приоритетными для предприятия и его товаров, на которых эффективнее можно достичь коммерческого успеха
• удачно вступить в конкурентную борьбу
• снижения риска не реализации продукции

Лекция 11

Вопрос 1. Компания, преуспевающая в расширении объема продаж на своем целевом рынке, без какого либо изменения продаваемого продукта, использует стратегию:

• развитие рынка
• проникновение на рынок
• развитие продукта
• диверсификация

Вопрос 2. Какая из стратегий роста, указанных ниже, не имеет отношения к стратегиям роста Ансоффа?

• интеграция «вперед»
• развитие рынка
• развитие продукта
• диверсификация продукции

Вопрос 3. Понятие «развитие рынка» применительно к матрице продукт/рынок Ансоффа означает следующее:

• выход с новой продукцией на существующий рынок
• выход с существующей продукцией на новые рынки
• расширение рынка
• более агрессивный подход с целью расширить рынок

Вопрос 4. Местная мясная лавка начинает продавать бакалейные изделия, сыры, газеты и т.д. Это является примером:

• диверсификации
• дифференциации
• специализации
• интеграции

Вопрос 5. Компания, выпускающая велосипеды, приняла решение прекратить сбыт своей продукции через розничную торговлю и вместо этого заняться оптовой торговлей с помощью своего собственного специалиста-оптовика. Такое решение является примером:

• специализации
• диверсификации
• интеграции
• дифференциации

Вопрос 6. До недавнего времени компания, производящая краски, ориентировалась только на профессиональный рынок, продавая краску в пятилитровых емкостях. Но теперь принимается решение выпускать продукцию и для любительского рынка, продавая краску в литровых емкостях и под другой торговой маркой с целью обеспечить дальнейший рост. Это является примером:

• диверсификации
• развития рынка
• развития продукта
• проникновения на рынок

Вопрос 7. Компания, избравшая стратегию проникновения на рынок, может выбрать одну из нескольких возможностей. Какая из указанных ниже альтернатив не может быть отнесена к таким возможностям:

• стимулирование новых пользователей
• поиск других областей применения продукта на других рынках
• привлечение потребителей от конкурента
• стимулирование замены старых продуктов

Вопрос 8. К стратегиям на корпоративном уровне относятся:

• портфельные стратегии
• конкурентные стратегии
• продуктовые стратегии
• стратегии роста
• функциональные стратегии

Вопрос 9. Какие из перечисленных ниже групп не принадлежат к группам, заинтересованным в деятельности компании?

• конкуренты
• служащие министерства торговли и промышленности
• местные жители
• торговцы в розницу

Вопрос 10. Если предприятие улучшает результаты своей предпринимательской деятельности за счет увеличения объема продаж товара на новых рынках, то оно обеспечивает:

• расширение границ рынка
• диверсификацию
• развитие товара
• глубокое внедрение на рынок

Вопрос 11. Понятие развитие рынка применительно к матрице продукт/рынок Ансоффа означает следующее

Выход с существующей продукцией на новые рынки

Лекция 12

Вопрос 1. Основные критерии оценки сегмента рынка…:

• возможность получения каналов распределения и сбыта
• географические признаки
• стиль жизни и классовая ринадлежность

Вопрос 2. К признакам сегментации потребительского рынка не относятся:

• размер оптовой партии товара
• демографические
• социально-экономические

Вопрос 3. Потенциал сегмента — это…:

• измеримость
• число товаров, реализованных в сегменте за определенный период
• доступность

Вопрос 4. Кастомизация – это

• разработка лучших предложений, создание более совершенных продуктов
• адаптирование имеющегося продукта под конкретного потребителя
• повышение уровней удовлетворенности и лояльности покупателей

Вопрос 5. Назовите два основных критерия для правильного формирования сегментов:

• анализируемость
• дифференцируемость
• размерность
• идентифицируемость

Вопрос 6. Эффективно проведенная сегментация рынка позволяет:

• испытывать чувство гордости за выполняемую работу
• уделять повышенное внимание мелочам
• более эффективно распределять ресурсы
• лучшее понимать рынок, покупателей, конкурентов

Вопрос 7. Сегментация проведена правильно, если:

• есть существенные различия между сегментами
• существенных различий между сегментами нет
• невозможно сделать количественную оценку размера сегмента
• Если сегментация выполнена правильно , то каждый сегмент имеет хорошо определенный профиль потребностей и легко описывается с помощью переменных сегментации

Вопрос 8. Главная цель сегментации — это:

• обеспечение адресности разрабатываемого, выпускаемого и реализуемого товара
• определение критериев оценки сегмента
• определение цены товара

Вопрос 9. Позиционирование — это

• проявление социально-деловой активности предприятия в результате интенсивного развития за счет собственных ресурсов и интегрированного развития
• процесс установления желательного места для товара в сознании целевой аудитории
• концептуальный и аналитический процесс, имеющий критическое значение для разработки и осуществления эффективной рыночной стратегии

Лекция 13

Вопрос 1. Ключевые условия эффективной коммуникации:

• цели коммуникации; подготовка сообщения; планирование каналов; эффективность сообщения
• степень охвата целевого объекта: доля покупателей, которых можно достичь, использовав одно или несколько рекламных объявлении
• степень насыщенности рекламой: общий объем рекламы, а также присутствие или отсутствие конкурентов

Вопрос 2. Маркетинговая логистика

• является основой разработки маркетинговой стратегии и планирования на предприятии, оказывая в то же время существенное влияние на будущее всей компании
• включает в себя планирование, внедрение и контроль над физическими потоками материалов и готовой продукции, начиная с пунктов происхождения и заканчивая пунктами назначения, в целях наиболее эффективного удовлетворения запросов покупателей
• охватывает все временные и, как правило, локальные мероприятия, дополняющие рекламу и личную продажу и направленные на ускорение и расширение продаж конкретного товара

Вопрос 3. Товарная стратегия определяет:

• позицию каждого вида товара или комбинации товаров по отношению к конкурентам, что предполагает принятие решений по качеству, цене и перспективам предложения товаров
• соблюдение определенной последовательности при изучении товарного портфеля
• установление цен, включая пошлины и надбавки посредникам, а также влияние таких неизвестных факторов внутренней конкуренции

Вопрос 4. Что называют жизненным циклом товара?

• срок годности товара
• время, прошедшее от создания товара до его утилизации
• время существования товара на рынке
• время службы товара до первого ремонта

Вопрос 5. Каналом прямого маркетинга называется:

• канал, который включает в себя одного посредника
• канал, который состоит из производителя, напрямую реализующего свой товар конечному потребителю
• канал нулевого уровня

Вопрос 6. В обязанности бренд-менеджера входят:

• контроль ассортимента товаров в сбытовой сети определенного региона
• предложения по расширению продаж марочных товаров
• разработка стратегии развития торговой марки и мероприятий по ее выполнению
• вывод торговой марки на новый рынок/сегмент рынка
• транспортно-экспедиционные операции

Вопрос 7. Какой этап «ЖТЦ» характеризуется: сбыт растет медленно, высоки расходы на организацию распространения товара, прибыль незначительная либо ее нет, цены повышенные, производителей немного?

• зрелости
• спада
• роста
• внедрение

Вопрос 8. Что не нужно предпринимать на этапе спада?

• развивать методы сбыта товара
• усилить рекламу, оживить товар
• выявить новые группы потребителей
• расширить рынок сбыта

Вопрос 9. Товар – это:

• все, что сможет быть предложено на рынке для приобретения по определенной цене для удовлетворения нужд или потребностей
• результат исследований, разработок при производстве
• любой продукт человеческой деятельности
• ощущаемый человеком недостаток в чем-либо необходимым

Вопрос 10. Целью стратегии снятия сливок является:

• достижение объемов продаж до уровня, способного обеспечить приемлемую для компании отдачу от вложенных средств
• достижения больших объемов продаж и захвата солидных долей рынка за счет установления намеренно низких цен
• извлечение максимально возможной выгоды за короткий период времени

Лекция 14

Вопрос 1. Принцип необходимости означает:

• на каждом предприятии процессы планирования, организации и управления производством, как и трудовая деятельность, являются взаимосвязанными между собой и должны осуществляться постоянно и без остановки
• повсеместное и обязательное применение планов при выполнении любого вида трудовой деятельности
• предусматривает разработку общего или сводного плана социально-экономического развития предприятия

Вопрос 2. К какому уровню иерархии в управлении соответствует стратегическое планирование:

• высший уровень
• низовой уровень
• средний уровень

Вопрос 3. Перечислите принципы планирования:

• необходимость, единство, непрерывность, гибкость, оперативность, точность, гибкость, участие
• необходимость, единство, непрерывность, взаимосвязанность, точность, участие
• необходимость, единство, непрерывность, гибкость, точность, участие

Вопрос 4. С точки зрения обязательности выполнения плановых заданий выделяют планирование:

• долгосрочное, среднесрочное и краткосрочное
• рыночное, индикативное и административное (директивное)
• межцеховое, внутрицеховое, бригадное и индивидуальное

Вопрос 5. Тактическое планирование следует считать процессом:

• реализации новых возможностей
• создания предпосылок для реализации новых возможностей
• поиска новых возможностей предприятия

Вопрос 6. Принцип гибкости заключается:

• в обеспеченности взаимосвязи и технологии разработки долгосрочного, среднесрочного и текущего планов
• в придании планам и процессу планирования способности менять свою направленность в связи с возникновением непредвиденных обстоятельств
• в подчиненном характере планов вышестоящих уровней

Вопрос 7. По объекту планирования различают следующие типы планирования:

• оперативное планирование
• общее планирование
• бизнес-планирование
• директивное планирование
• корпоративное планирование
• планирование деятельности функциональных подразделений

Лекция 15

Вопрос 1. Выберите два утверждения, соответствующие разделу «План производства» из числа приведенных ниже:

• содержит расчет оценок экономической эффективности проекта
• дает характеристику основных технологических операций
• описывает основные риски проекта
• определяет состав расходов
• обосновывает выбор каналов продвижения и сбыта показывает доходы и расходы

Вопрос 2. Метод, предназначенный для анализа внутренней среды организации и определения потенциала организации и ее слабых сторон —

• SWOT-анализ
• SNW-анализ
• матрица ADL
• матрица БКГ
• GAP-анализ

Вопрос 3. Информация о потенциальных потребителях продукции; потенциальных конкурентах; размерах рынка и его росте; оценочной доли на рынке; конкурентных преимуществах содержится в следующем разделе бизнес-плана:

• анализ риска
• план маркетинга
• производственный план
• финансовый план
• анализ рынка
• анализ положения дел в отрасли

Вопрос 4. В каком разделе необходимо представить информацию о предприятии, его производственной и финансовой деятельности

• в описании предприятия
• в описании производства
• в описании рынка
• в описании отрасли

Вопрос 5. Бизнес- план — это

• это документ, в котором анализируются возможности для начала или расширения бизнеса и дается четкое представление о том, каким образом менеджмент данной компании намерен использовать эти возможности
• это документ, в котором приводятся самые важные финансовые показатели, которые говорят об эффективности проекта
• это документ, в котором определяют, что именно предприятие будет производить, по какой цене и где продавать, как рекламировать

Вопрос 6. Для кого бизнес-план разрабатывается в 1 очередь:

• для банка, который даст кредит
• для федеральной, региональной и местной администрации
• для государственных учреждений в т.ч. налоговой
• для совета директоров, ген. директора и ведущих менеджеров

Вопрос 7. Укажите два утверждения, соответствующие разделу “Описание предприятия” из числа приведенных ниже:
Раскрывает историю создания бизнеса

Указывает основные данные о компании
Вопрос 8. В каком разделе бизнес-плана будут представлены ожидаемые финансовые результаты (бюджет) проекта?
В финансовом плане

Лекция 16

Вопрос 1. МСФО – это

• международные стандарты финансовой отчетности
• международная система финансовых организаций
• международная структура финансовой отчетности

До недавнего времени производственное объединение «Бытхим», производящее краски, ориентировалось только на профессиональный рынок, продавая краску в 5-литровых емкостях. Теперь принимается стратегическое решение выпускать продукцию для потребительского рынка: продавать краску в литровых емкостях под другой торговой маркой с целью обеспечить дальнейший рост.
Определите по матрице Ансоффа прежнюю и новую стратегию объединения.

На странице представлен фрагмент работы. Его можно использовать, как базу для подготовки.

Часть выполненной работы

Источники роста: увеличение доли рынка, увеличение частоты использования продукта и т.д.
Новая стратегия: стратегия диверсификации (новый продукт – новый рынок). Эта стратегия является рискованной для компании, т.к. п…

Практические задачи по теме «Сегментирование рынка» Методические указания к решению задач

Сегмент
рынка – это
крупная, четко определенная группа
покупателей внутри рынка со сходными
потребностями и характеристиками,
отличными от других групп целевого
рынка.

Сегментирование
рынка –
разделение рынка на отдельные части
(сегменты) по какому-либо признаку.
Признак
(принцип)
сегментирования – это способ выделения
сегментов на рынке. Признаки бывают
географические, демографические,
социально-экономические, психографические,
поведенческие и другие. Критерий
сегментирования – это способ оценки
обоснованности выбора того или иного
сегмента рынка для вашего предприятия.
Наиболее распространенными критериями
являются емкость сегмента, доступность
сегмента, его прибыльность, совместимость
с конкурентами, эффективность работы
на выбранном сегменте рынка, защищенность
от конкурентов и др.

Выводя на
рынок свои товары, фирмы могут
воспользоваться следующими стратегиями
охвата рынка:

—
недифференцированный
маркетинг;

— дифференцированный
маркетинг;

— концентрированный
маркетинг.

Выбор той или иной
стратегии зависит от множества факторов,
например, таких как: ресурсы фирмы,
степень однородности продукции, степень
однородности рынка, маркетинговые
стратегии конкурентов и др.

Позиционирование
товара на рынке — это действия по созданию
в сознании целевой группы потребителей
определенного мнения о важнейших
характеристиках товара.

Задача
7.

Проведите сегментацию
рынка персональных компьютеров.
Охарактеризуйте выделенные сегменты.

Задача
8.

Заполните таблицу,
впишите наиболее значимые для потребителей
компьютеров факторы и для каждого
сегмента рынка укажите значимость
каждого фактора по 5-ти бальной шкале
(от 1 — мало значим до 5 – очень значим).

Данные о
потребительских предпочтениях на рынке
компьютеров

Факторы, значимые для потребителей	Дома	В школе	В вузе	В малом бизнесе	В корпорации
…
…

Какой из
сегментов Вы считаете самым обширным
на современном рынке, какой самым мелким,
а какой самым требовательным и почему?

Практические задачи по теме 4 «Товар и товарная политика в системе маркетинга. Ценообразование и ценовая политика фирмы» Методические указания к решению задач

Жизненный цикл
товара (ЖЦТ) представляет собой
последовательность фаз жизни товара
на рынке: внедрение, развитие (рост)
рынка, зрелость и насыщение, спад и уход
с рынка. ЖЦТ можно представить графически
в виде кривой ЖЦТ:

Объем

продаж,

руб

Годы

Внедрение
Рост
Зрелость
Спад

Рисунок
1 — Традиционная
кривая жизненного цикла товара

Для
определения стратегических альтернатив
при поиске способов освоения целевых
рынков используется матрица «товар-рынок».

Таблица
2 — Показатели, используемые для
построения матрицы

Показатель	Существующие рынки	Новые рынки
Существующие товары	Проникновение на рынок: -интенсификация сбыта; -поиск новых покупателей -вытеснение конкурентов; -развитие сферы потребления товаров.	Развитие рынка: -новые рынки; -новые регионы сбыта; — международные рынки; — создание новых областей использования товаров.
Новые товары	Развитие товара: -разработка новых товаров собственными силами; -развитие контрактов; -лицензии; -обмен продуктами.	Диверсификация: -горизонтальная; -вертикальная; -концентрическая.

Задача
1.

Фирма производит
товары А, Б, В и Г с удельным весом в
объеме продаж соответственно 40%, 25%, 13%
и 2%. Товары А и Б по своему основному
назначению являются взаимозаменяемыми.
Товар Г выступает в качестве дополнения
к товару А. Товар В выступает в качестве
сборочного элемента (компонента) для
товаров А и Б, но имеет и самостоятельный
спрос.

Товары А, Б,
В и Г находятся соответственно в следующих
стадиях своего жизненного цикла на
рынке: «зрелость», начало «спада», «рост»
и «внедрение».

Кроме
указанных товаров, фирма производит
также товар Д с удельным весом 20% процентов
и реализует его на основе долгосрочного
контракта с крупной корпорацией.

Длительность
жизненных циклов товаров А и Б составляет
в среднем 5 лет, товаров В и Г – 3 года.
Контракт с корпорацией о поставках
товара Д только что продлен на следующие
5 лет.

Товары
приносят следующие доли в общей массе
прибыли: А – 60%, Б – 10, В – 10%, Г – 0%, Д –
20%.

Задания:

1. Структурируйте
   данные в таблицу :

Вид товара	Доля в объеме продаж, %	Связь с другими товарами	Стадия ЖЦТ	Длительность ЖЦТ	Доля в массе прибыли,%
А
Б
В
Г
Д

2. Предложите свой
конкретный вариант ассортимента фирмы,
отвечающий условиям задачи.

3. Постройте и
сравните кривые жизненных циклов
товаров, используя прием наложений
кривых ЖЦТ.

4. Сформулируйте
возможные варианты маркетинговых
стратегий для каждого товара в зависимости
от стадии жизненного цикла, на котором
он находится.

5. Каковы Ваши
предложения по совершенствованию
ассортиментной политики фирмы?

Задача
2.

До
недавнего времени производственное
объединение «Бытхим», производящее
краски, ориентировалось только на
профессиональный рынок, продавая
краску в 5-литровых емкостях. Теперь
принимается стратегическое решение
выпускать продукцию для потребительского
рынка: продавать краску в литровых
емкостях под другой торговой маркой с
целью обеспечить дальнейший рост.
Определите по матрице Ансоффа прежнюю
и новую стратегию объединения.

Задача
3.

Возьмите
упаковку от какого-либо товара и проведите
детальную оценку по следующим критериям:

1. Цельность
   образа.

1.1.Соответствие
принципу – «держись простоты и краткости».

1.2. Сочетание
изображений на упаковке и названий.

1.3. Сочетание
изображений на упаковке и вида продукта.

1.4. Ограничение
количества цветов и элементов.

2. «Честность»
упаковки.

3. Индивидуальность
упаковки.

4. Информация на
упаковке.

4.1. Выделение
главной информации.

4.2.
Читаемость основной информации о товаре
на упаковке с расстояния.

5. Соответствие
принципу концентрации внимания.

6. Анализ цветовых
решений упаковки.

6.1. Тональный
разбор.

6.2. Цвета
и форма.

6.3. Характер
линий.

7. Возможность
внесения изменений в дизайн упаковки.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Задача 1. Объем продаж на данном рынке за анализируемый период в целом по рынку составил 190 млн.руб. Объем продаж фирмы А – 42 млн.руб., фирмы В – 15,6 млн.руб., С – 22,3 млн.руб. Определите доли рынка фирм А, В, С, а также относительные доли рынка фирм А и В по отношению к фирме С. Охарактеризуйте ситуацию на рынке. Задача 2 До повышения цен в среднем за день продавалось 400 единиц товара, после повышения цены с 400 до 500 руб продажа сократилась до 250 единиц в день. Рассчитайте коэффициент ценовой эластичности спроса и сделайте вывод. К какому типу по эластичности относится данный товар? Задача 3 До недавнего времени производственное объединение «Бытхим», производящее краски, ориентировалось только на профессиональный рынок, продавая краску в 5-литровых емкостях. Теперь принимается стратегическое решение выпускать продукцию для потребительского рынка: продавать краску в литровых емкостях под другой торговой маркой с целью обеспечить дальнейший рост. Определите по матрице Ансоффа прежнюю и новую стратегию объединения. Задача 4 Постройте кривые ЖЦТ (жизненного цикла товара) и прибыли (табл. 1) Ответьте на следующие вопросы: 1. Каков этап ЖЦТ на 5-м году жизни товара? 2. Как изменялись удельные издержки на протяжении 5 лет и возможные причины этих изменений? 3. Какую стратегию маркетинга Вы предложите на 6 году ЖЦТ? 4. Определите (ориентировочно) сроки наступления отдельных этапов ЖЦТ. Таблица I Показатели Годы 1 2 3 4 5 Кварталы (нарастающий итог) I II III IV а) продано продук­ции, ед. 50 100 160 250 380 530 540 520 б) цена за единицу 100 100 100 100 100 80 80 80 в) издержки 8000 10000 12000 16000 25000 30400 31000 34500 Задача № 5 Фирма разработала новый товар – абсолютно новый и для рынка и для фирмы – который собирается вывести на рынок. Первая партия товара составляет 2000 единиц. Удельные переменные издержки составляют 5000 рублей, общие постоянные издержки – 4 000 000 руб. Для дальнейшего наращивания производства предприятию необходим дополнительный доход в размере 10 000 000 руб. Определите возможную цену товара и сформулируйте ценовую политику для данного товара Задача № 6 План производства продукции А на следующий год 500 тыс.т., остатки на начало года составили 20 тыс.т. Планируемый остаток на конец года 30 тыс.т. Отпускная цена за тонну 7200 руб. Маркетинговый бюджет составляет в планируемом году 30% объема продаж. Определите:1) планируемый объем продаж в стоимостном выражении; 2) маркетинговый бюджет планового периода Задача № 7 Затраты на рекламу составили 500 000 рублей. В результате проведенной рекламной акции объем продаж фирмы за анализируемый период увеличился на 75 000 единиц товара. Цена единицы товара составляет 3000 руб., себестоимость – 2500 руб. Определите эффективность рекламы?