В настоящее время в условиях все более широкого распространения рыночных отношений на предприятиях и в организациях нашей страны бурно протекает процесс совершенствования форм и методов работы. Новый импульс приобретает развитие частной инициативы и создания малых предприятий.
Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические и методологические основы бизнес – планирования
1.1. Сущность и значение бизнес — планирования в системе управления предприятием
1.2. Принципы разработки бизнес – плана
1.3. Состав и структура бизнес – плана
Глава 2. Исследование рыночной среды предприятия и его экономического потенциала
2.1. Характеристика объекта исследования
2.2. Анализ рыночной среды предприятия
2.3. Оценка потенциала предприятия
Глава 3. Бизнес-план открытия нового филиала магазина ООО «Трейдинтерком»
3.1. Маркетинговое и организационное обоснование составления бизнес – плана
3.2. Бизнес-план развития ООО «Трейдинтерком»
Заключение
Список использованных источников
Введение
В настоящее время в условиях все более широкого распространения рыночных отношений на предприятиях и в организациях нашей страны бурно протекает процесс совершенствования форм и методов работы. Новый импульс приобретает развитие частной инициативы и создания малых предприятий. Управление существующими производственными и непроизводственными процессами требует изменения стиля и принципов подготовки и принятия решений. Не все собственники и менеджеры в должной степени подготовлены к ведению бизнеса в рамках цивилизованных общепринятых правил. Как показывает практика, новое руководство остро нуждается в методической помощи для решения ежедневно возникающих практических вопросов.
Одним из таких вопросов является составление бизнес-планов, необходимых для определения перспектив развития предприятий; осуществления структурной перестройки производства; обоснования целесообразности получения банковских кредитов; создания условий для организации рентабельной работы.
Как отмечает Э. С. Набиуллина, «проводимая сегодня политика и те решения, которые принимаются, закладывают будущее российской экономики на 10-15 лет вперёд. От того, с какой эффективностью сработаем сейчас, зависят позиции нашей экономики в мире, и в частности то, сможет ли Россия стать к 2020г. одним из лидеров мирового процесса и инновационно-экономического развития, страной с привлекательным образом жизни и высокой конкурентоспособностью». Актуальность и важность проблемы составление бизнес-планов, необходимых для определения перспектив развития предприятий определили выбор темы дипломной работы.
Цель работы: разработать бизнес-план развития торгового предприятия ООО «Трейдинтерком». Данный бизнес-план призван обосновать прибыльность и рентабельность инвестиционного проекта на Ярославском торговом предприятии ООО «Трейдинтерком». Поставленные цели определили следующие задачи исследования: раскрыть сущность и назначение бизнес-плана в системе управления предприятием; показать принципы разработки бизнес-плана; изложить основные разделы бизнес-плана и показать взаимосвязь между ними; провести оценку потенциала предприятия ООО «Трейдинтерком»; составить бизнес-план открытия филиала нового строительного магазина.
В работе использованы материалы российских и зарубежных авторов. Методические и практические стороны бизнес-планирования представлены в книгах: «Бизнес-план. Методические материалы» под редакцией Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова, а также в учебном пособии «Бизнес-планирование» под редакцией В.М. Попова и С.И. Ляпунова, которые использовались автором работы для раскрытия теоретических вопросов бизнес-планирования и в качестве методических материалов для составления бизнес-плана предприятия.
Работа выполнена по материалам предприятия ООО «Трейдинтерком». Это одно из немногих предприятий области, которое не просто выжило в условиях экономики переходного периода, а динамично развивается, расширяет ассортимент, стремится из года в год наращивать объемы продаж, а также улучшать технико–экономические показатели и качество обслуживания. Рыночная экономика требует быстрого реагирования на возникающий спрос потребителей, поэтому изучение потребительского спроса, а, следовательно, изменение и расширение ассортимента товаров – актуальные требования времени, стоящие перед предприятием. Расширение и модернизация торговли требует финансовых вливаний, таких как: инвестиции и кредиты. Однако, какие – либо инвестиции в торговлю, а также отрасли экономически зависящие от нее почти отсутствуют. Составление бизнес-плана призвано решить проблему инвестиций на торговом предприятии ООО «Трейдинтерком».
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
Глава 1. Теоретические и методологические основы бизнес — планирования
1.1. Сущность и значение бизнес — планирования в системе управления предприятием
В современных рыночных отношениях планирование экономической деятельности всех предприятий и фирм является важной предпосылкой свободного производства и предпринимательства, распределения и потребления ресурсов и товаров. В мире ограниченных производственных ресурсов рыночное планирование их использования служит основой экономической свободы как производителей товаров и услуг, так и потребителей материальных благ. В условиях рынка, когда действующие цены на все продукты и ресурсы свободно устанавливаются самими конкурирующими производителями и потребителями, каждое предприятие или фирма самостоятельно решают, какие товары и в каких количествах им следует производить в предстоящем плановом периоде. В повсеместной экономической деятельности предприятий и повседневной жизни людей, как писал А. Маршалл, возникли известная рыночная самостоятельность и привычка каждого самому выбирать свой правильный путь, вера в собственные силы, осмотрительность и вместе с тем быстрота в выборе решений и суждениях, умение и способности предвидеть будущее и определять курс своих действий с учетом реальных целей.
Планирование деятельности стало в настоящее время экономической основой свободных рыночных отношений отдельных людей и целых трудовых коллективов, малых и больших предприятий, разных фирм и организаций, всех хозяйствующих субъектов и экономических объектов с различными формами собственности. В процессе планирования обеспечивается необходимое равновесие между производством и потреблением продукции, величиной рыночного спроса на товары и услуги и объемом их предложения фирмами и предприятиями. При этом производители сами стремятся к наиболее полному удовлетворению своей продукцией и услугами всех существующих потребителей, рыночные запросы которых становятся по существу будущими планами производства предприятий и фирм.
Точное финансовое планирование является одной из наиболее важных составных частей успешного бизнеса. С помощью плана можно предвидеть проблемы, и таким образом преодолеть их в будущем. В свое время классики менеджмента обратили внимание на то, что отсутствие планов на предприятии сопровождается колебаниями, ошибочными маневрами, несвоевременной переменой ориентации, что является причиной плохого состояния дел или их краха. Как показала практика, применение финансового планирования создает следующие важные преимущества:
- делает возможной подготовку к использованию будущих благоприятных условий;
- проясняет возникающие проблемы;
- стимулирует менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе;
- улучшает координацию действий в организации;
- увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией;
- способствует более рациональному распределению ресурсов;
- улучшает контроль в организации.
Формирующаяся в российской экономике рыночная среда носит в значительной мере неопределенный, вероятностный характер. Она постоянно подвержена влиянию множества экономических, политических, социальных и других факторов. Поэтому каждый предприниматель должен всегда думать о будущем, планировать свою деятельность.
Коммерческую разработку любой идеи (проекта) в мировой практике принято начинать с бизнес-плана. Являясь комплексным планом развития фирмы, он призван наметить курс, которого должно придерживаться предприятие в течение определенного периода времени (как правило 3-5 лет). В связи с этим очень важно составить его в соответствии с определенными требованиями, проведя специальные расчеты.
Правильно составленный бизнес-план в конечном счете должен отвечать на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доход (прибыль)?
Бизнес-планы должны составлять как начинающие предприниматели, так и компании уже прошедшие стадию становления. Для всех предприятий они прежде всего являются руководством к действию, так как используются для апробации идей, для управления компанией, а также как инструмент прогнозирования результатов деятельности .
Кроме того, эти планы становятся первым опытом стратегического планирования, без которого сегодня невозможно рассчитывать на долговременный успех.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
Поскольку рыночная среда очень изменчива и подвижна, каждое предприятие (фирма) должно думать о будущем, планировать свой бизнес. Планирование, в данном случае, это осмысление, а затем детальная проработка того, что будет делаться в будущем.
Планирование будущего бизнеса документально оформляется в виде бизнес-плана. Бизнес-план — это комплексный план развития предприятия (фирмы), который описывает все основные аспекты его будущего, анализирует все проблемы, с которыми предприятие может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Этот документ должен выполняться на профессиональном языке и предназначен преимущественно для профессионалов (предпринимателей, менеджеров, инвесторов).
Предприниматели (собственники) заинтересованы в составлении бизнес-плана, прежде всего, с точки зрения определения перспектив развития фирмы. Для менеджеров, являющихся, как правило, разработчиками и исполнителями этих планов, они служат руководством к действию. Инвесторы рассматривают бизнес-план как дополнительный источник информации при принятии решений о выдаче кредитов или денежных средств в данное предприятие (фирму). Финансовые документы бизнес-плана служат главным обоснованием инвестиций, так как это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие.
У многих людей представление о бизнес-плане связано с мыслью о компании (фирме), только начинающей свою деятельность. Однако это неверно. Бизнес-планы следует составлять всем предприятиям, в том числе и тем, кто давно прошли стадию становления.
Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность предприятия на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Кроме того, цель разработки — убедительно показать, каким образом деньги или иные ресурсы инвестора превратятся в еще большие деньги для того же инвестора. Иными словами, инвестор должен увидеть прибыль не после, а до того, как истратит деньги на предлагаемый проект.
Бизнес-план помогает предпринимателям решить следующие основные задачи:
- определить конкретные направления деятельности предприятия, целевые рынки и место предприятия на этих рынках;
- сформулировать долговременные и краткосрочные цели предприятия, стратегии и тактики их достижения, определить лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;
- выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться предприятием потребителям, оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
- оценить соответствие кадров предприятия и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
- определить состав маркетинговых мероприятий предприятия по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.;
- оценить материальное и финансовое положение предприятия и соответствие финансовых и материальных ресурсов достижению поставленных целей;
- предусмотреть трудности и подводные камни, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.
Таким образом, принимая во внимание все вышесказанное, бизнес-план выполняет три функции.
Во-первых, бизнес-план может быть использован для концепции ведения бизнеса. При этом в процессе его составления появляется возможность тщательно отработать стратегию и избежать ошибок еще «на бумаге», я не в реальности, рассмотрев свое предприятие (фирму) со всех сторон — маркетинга, производства, управления, финансов.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
Во-вторых, бизнес-план является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности предприятия за определенный период времени. Например, по показателям финансового раздела бизнес-плана можно делать выводы о том, насколько успешно развивается бизнес. Кроме того, реализация финансового плана служит отправной точкой для нового этапа планирования.
В-третьих, предназначением бизнес-плана (большинство считают его главным) является привлечение или «добывание» денежных средств.
Тщательно разработанный и обоснованный бизнес-план будет создавать у будущих инвесторов уверенность в надежности своих инвестиций, и, что не менее важно, доверие к руководству предприятия. Бизнес-план является документом, призванным определить курс, которого намеренно придерживаться предприятие в течение определенного промежутка времени. Как правило, это 3-5 лет. Однако многие компании составляют бизнес-план на один год. При этом основные показатели первого года рекомендуется разрабатывать в помесячной разбивке, для второго года — в поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. Лишь в редких случаях бизнес-планы могут охватывать период продолжительностью свыше пяти лет.
Разработка и осуществление бизнес-плана в России требует учета некоторых особенностей:
- кризисная ситуация и постоянно меняющиеся экономические отношения ставят руководителей предприятий перед необходимостью самим просчитывать будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами;
- появилось новое поколение руководителей, которые плохо представляют весь круг ожидаемых экономических проблем. В стране не организована система повышения квалификации предпринимателей и специалистов;
- в бизнес-плане российские предприниматели должны научиться обосновывать свои заявки, доказывая инвесторам, что могут просчитать все аспекты используемых инвестиций не хуже бизнесменов других стран;
- условия функционирования российских предприятий являются весьма сложными: отсутствует необходимая для управления предприятием информация, нет возможности из-за различий в учете и отчетности использовать эффективные методики анализа и планирования показателей.
Основные функции бизнес-плана представлены в таблице 1.
Отличительной особенностью бизнес – плана промышленного предприятия является не только его комплексный характер (в нем взаимоувязаны показатели характеризующие: экономическое состояние предприятия, их ресурсное обеспечение, приведены расчеты финансовых результатов и дана оценка, каким будет после выполнения бизнес-плана финансовое состояние предприятия), но и то, что имеет исключительное значение, а именно: его нацеленность на существующие и новые товарные рынки или их отдельные сегменты.
Таблица 1. Основные функции бизнес-плана
| Внутрифирменная деятельность | Внешние функции |
| 1. Разработка стратегии (концепции) развития фирмы и конкретизация отдельных направлений ее деятельности. | 1. Привлечение для реализации проектов инвестиций. |
| 2. Разработка и осуществление проектов создания новой продукции (услуги). | 2. Обоснование для включения проектов в государственные (региональные)
программы и получение средств из централизованных источников. |
| 3. Оценка внутреннего научного, технического, производственного и коммерческого потенциала фирмы и выявление резервов. | 3. Получение банковских кредитов. |
| 4. Подготовка и осуществление мероприятий по внедрению новых технологий и приобретению оборудования. | 4. Обеспечение успешной реализации
акций фирмы на фондовом рынке. |
| 5. Подбор новых и переобучение собственных рабочих и специалистов. | 5. Организационно-финансовое
обоснование необходимости создания совместных производств, предприятий с использованием иностранного капитала и других форм совместной деятельности. |
| 6. Контроль за финансовыми результатами деятельности фирмы. | 6. Разработка и осуществление
мероприятий по созданию финансово-промышленных групп. |
| 7. Мероприятия по снижению степени риска в деятельности фирмы. | |
| 8. Формирование благоприятного имиджа фирмы. | |
| 9. План мер предупреждения банкротства и выхода из кризисных ситуаций. | |
| 10. Подготовка и проведение собраний акционеров фирмы. |
Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, стоящих перед предприятием, основными из них являются следующие:
— обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегий, концепций, проектов);
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
— расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;
— определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов;
— подбор работников (команды), которые способны реализовать данный план.
Каждая задача плана может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач. Именно бизнес-план — важное средство для увеличения капитала фирмы. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы. Бизнес-план – это продукт внутренней управленческой деятельности, хотя потребителем его являются чаще всего внешние контрагенты: инвесторы, кредиторы, деловые партнеры. После реализации бизнес-плана поставленный устойчивый бизнес должен выйти на новый качественный уровень.
Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при решении таких остроактуальных задач, как:
— подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов;
— обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;
— открытие нового дела и определения профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;
— перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций.
— составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм.
— выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.
В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объем работ по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно большом диапазоне, то есть степень детализации его может быть весьма различной.
Бизнес-планы являются для наших предприятий и фирм новым видом внутрихозяйственного или внутрифирменного планирования, получившим наибольшее распространение на малых и средних предприятиях. Бизнес-планы разрабатываются на различные инновационные объекты или процессы, связанные с проектированием или созданием новых фирм и их подразделений, разработкой и поставкой на рынок требуемых товаров и услуг, реконструкцией предприятий и расширением выпуска продукции, совершенствованием технологии и организации производства, повышением качества товаров и производительности труда. В них обосновывается определенная социально-экономическая цель, как правило, имеющая завершенный результат: рост прибыли, увеличение доли рынка, удовлетворение требований покупателей, ускорение оборота продукции, создание новых рабочих мест и т.д. Выбранная социально-экономическая цель фирмы на предстоящий период ее производственно-хозяйственной или иной деятельности должна получить наиболее полное отражение в разрабатываемом бизнес-плане.
На вновь создаваемые или открываемые фирмы и предприятия разрабатывается в соответствии с проектом комплексный бизнес-план, включающий подробные технико-экономические расчеты по всем разделам и показателям проектирования, строительства и освоения нового производства товаров и услуг.
На действующих предприятиях бизнес-планы обычно создаются с целью достижения соответствующих стратегических, тактических или оперативных направлений или задач, связанных с дальнейшим развитием производственных или функциональных подразделений, реструктуризацией или расширением организации и т.д.
При стабильной и устойчивой работе предприятия бизнес-план может быть направлен на обновление основных производственных фондов и развитие новых технологий. При значительном спаде производства, имеющем место в переходный период, бизнес-план должен предусматривать поиск новых рынков, расширение сбыта продукции и т.п. В одних случаях требуется разработка комплексных бизнес-планов, в других — локальных бизнес-проектов.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
В период становления рыночных отношений среди некоторых наших экономистов стала распространяться и теория о том, что на смену внутрихозяйственному планированию пришло бизнес-планирование. Однако многолетняя практика подтвердила не только возможность, но и необходимость совместного существования этих систем планирования на отечественных предприятиях.
Механизм делового рыночного планирования, как справедливо считает В. М. Попов, включает теорию, методологию и практику планово-управленческой деятельности, охватывающей общие закономерности и российскую специфику рыночных экономических отношений. Изменились ориентиры, методы и инструменты хозяйствования, в основу которых положены рыночные законы спроса и предложения. В этих условиях деловое планирование или бизнес-планы должны объединить все этапы реализации предпринимательских проектов: от выбора стратегической или тактической цели до ее полной реализации на соответствующем рынке.
Таким образом, практика планирования подтверждает тесное взаимодействие бизнес-планов и социально-экономических планов, сложившихся на российских предприятиях в последние годы.
Однако между этими видами планов существуют и различия.
Во-первых, бизнес-планирование, в широком смысле, комплексный план развития предприятия. Бизнес-план, в узком смысле, ориентируется главным образом на разработку инновационного проекта и получение под него инвестиций или кредитов, тогда как социально- экономическое планирование может включать различные виды совместной текущей и перспективной деятельности.
Во-вторых, бизнес-планы разрабатываются на проекты, четко очерченные временными сроками их выполнения, по истечении которых работа над данным бизнес-проектом завершается. Внутрифирменное планирование производится и осуществляется непрерывно на всех уровнях управления хозяйством. По мере выполнения одного годового плана фирмы после соответствующей корректировки переходят к осуществлению очередного плана и т.д. Бизнес-план имеет не только четкие временные, но и более узкие пространственные границы, тогда как любой внутрифирменный план таких четких ограничений не имеет.
В-третьих, основное назначение бизнес-плана состоит в открытии предпринимателями нового дела и получении на выполнение проекта необходимых производственных ресурсов и в первую очередь денежных средств. Поиск надежных инвесторов требует наиболее тщательного обоснования многих финансовых показателей с учетом существующей степени риска не только во внутренней производственно-хозяйственной деятельности, но и во внешних кредитно-финансовых и банковских структурах. Внутрифирменные планы необходимы в большей степени для собственного использования, тогда как бизнес-планы нужны для внешних инвесторов и кредиторов.
В-четвертых, бизнес-планы разрабатываются непосредственно под руководством и при личном участии предпринимателя — учредителя фирмы. Внутрифирменным планированием, как правило, занимаются профессиональные экономисты-менеджеры и плановики линейных и функциональных подразделений предприятия. Личное участие каждого бизнесмена-предпринимателя в разработке делового плана своего нового предприятия способствует не только выработке реальной стратегической и оперативной цели, но и обеспечивает в будущем наиболее совершенную организацию выполнения бизнес-проекта на основе соизмерения затрат и результатов.
В-пятых, отечественные специалисты пока не имеют научно обоснованных методик разработки бизнес-планов применительно к нашим условиям новых рыночных отношений, поскольку в большинстве методических и учебных рекомендаций раскрывается преимущественно опыт планирования на сложившемся зарубежном рынке. В то же время на российских предприятиях в условиях спада производства недостаточно широко используется имеющийся опыт внутрихозяйственного планирования. Поэтому в настоящее время требуется комплексный подход к развитию теории и практики не только бизнес-планирования, но и всей системы внутрихозяйственного планирования на отечественных предприятиях и фирмах с разными формами собственности и организационными особенностями.
Планы действий любой организации можно охарактеризовать как наступательные или оборонительные. Все зависит от экономического положения, в котором в конкретный момент находится предприятие. Наступательные планы предполагают развитие организации: производства новых товаров и услуг, выход на новые рынки сбыта, завоевание конкурентного превосходства. Такие планы обычно создают обладающие высоким экономическим потенциалом фирмы. Бизнес-планы предприятия являются одними из видов наступательных планов.
Во многих случаях фирмы довольствуются оборонительными планами, нацеленными на удержание своих позиций на рынке и предупреждение банкротства их. Вариантом оборонительных планов является ликвидационный план. Этот план включает в себя рекомендации по избавлению от не нужных организации элементов, т.е. от таких элементов, которые создают препятствия на пути ее развития. Это могут быть конкретные виды убыточных или низкорентабельных товаров и услуг, неэффективно работающая собственность, отдельные структурные единицы.
Приведем основные разновидности бизнес-планов.
Бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта – изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.
Концепт бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта — основа для переговоров с потенциальным инвестором и партнером для выяснения степени их заинтересованности или возможной вовлеченности в проект.
Бизнес-план компании — изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед Советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов.
Бизнес-план структурного подразделения (центра финансовой ответственности) — изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
Бизнес-план (заявка на кредит) для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора.
Бизнес-план (заявка на грант) для получения средств из государственного бюджета или благотворительных фондов на решение острых социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для региона и общества в целом от выделения средств или ресурсов под данный проект.
Бизнес-план развития региона (страны) — обоснование перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования, соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями.
Таким образом, планирование является важнейшей частью любого бизнеса.
Важность его может быть выражена так: «Планировать или быть планируемым». Фирма, которая не умеет или не считает нужным планировать свою деятельность, сама оказывается объектом планирования, средством для достижения чужих целей. Современный подход к бизнес — планированию создает основу для устойчивого и эффективного бизнеса. Хорошо составленный бизнес — план представляет важнейшее средство обеспечения жизнеспособности предприятия в условиях конкуренции, несмотря на любые рыночные коллизии и неожиданности, а также позволяет добиваться на практике целей, соответствующих интересам фирмы, исходя из запросов рынка. Следует отметить, что планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-планов дает немало преимуществ, например:
— позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных в бизнес-плане целей;
— устанавливает показатели деятельности предприятия, необходимые для контроля хода выполнения данного бизнес-плана;
— заставляет менеджеров четче и конкретнее определить вытекающие из поставленных целей задачи предприятия по реализации плана, выбрать стратегию и тактику их решения.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
— делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций, уменьшает время адаптации к новым условиям реализации проекта.
— устанавливает обязанности и персональную ответственность всех руководителей фирмы по обеспечению достижения поставленных целей бизнес — плана. Правильно составленный бизнес-план отвечает на самый главный для бизнесмена вопрос — стоит ли вкладывать деньги в этот проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств.
1.2. Принципы разработки бизнес – плана
Принципы разработки бизнес — плана определяют характер и содержание плановой деятельности в организации. Правильное соблюдение принципов планирования создает предпосылки для эффективной работы фирмы и уменьшает возможность отрицательных результатов планирования.
Впервые общие принципы планирования были сформулированы А. Файолем. В качестве основных требований к разработке программы действия или планов предприятия им были названы пять принципов: необходимость, единство, непрерывность, гибкость и точность.
Принцип необходимости планирования означает повсеместное и обязательное применение планов при выполнении любого вида трудовой деятельности. Всякий труд, как известно, — это целесообразная деятельность, направленная на преобразование природных ресурсов в готовую продукцию или услуги и удовлетворение потребностей людей. А. Файоль заметил также, что никто не оспаривает пользы программы действия: прежде чем действовать, мы должны знать, чего хотим и что можем. Отсутствие плана или программы сопровождается колебаниями, ошибочными маневрами, несвоевременной переменой ориентации, являющимися причинами плохого состояния, если не краха, дел. Вопрос о необходимости плана на каждом предприятии, видимо, даже не должен ставиться: программа предстоящих действий является безусловно необходимой. Планы, или программы, могут быть разные: простые и сложные, краткие либо очень подробные, на продолжительный либо короткий срок, внимательно рассмотренные либо принятые наспех, хорошие, посредственные либо плохие. Принцип необходимости или обязательности планирования особенно важен в условиях свободных рыночных отношений, поскольку его соблюдение соответствует современным экономическим требованиям рационального использования ограниченных ресурсов на всех предприятиях.
Принцип единства планов предусматривает разработку общего или сводного плана социально-экономического развития предприятия. На отечественных предприятиях наряду с так называемым техпромфинпланом существуют отдельные планы производства и продажи продукции, планы издержек и доходов, а также планы технического, организационного и финансового развития всего предприятия или частичные планы производственных подразделений и функциональных служб. Однако все эти планы должны быть тесно увязаны с единым комплексным планом социально-экономического развития предприятия таким образом, чтобы всякое видоизменение различных разделов плана или плановых показателей тотчас же переносилось или отражалось и в общем плане предприятия. Единство планов предполагает общность экономических целей и взаимодействие различных подразделений предприятия на горизонтальном и на вертикальном уровнях планирования и управления. Внутрифирменное планирование является по своему назначению основой соблюдения единства планов на уровне предприятия (фирмы).
Принцип непрерывности планов заключается в том, что на каждом предприятии процессы планирования, организации и управления производством, как и трудовая деятельность, являются взаимосвязанными между собой и должны осуществляться постоянно и без остановки. Чтобы не было перерывов или остановок в производственной деятельности, необходимы не только непрерывность планирования, но и соответствующее обновление выпускаемой продукции и выполняемых работ. Это предполагает, что на смену одному плану производства приходит без перерыва другой: один товар своевременно заменяется по требованию рынка другим. Кроме того, непрерывность планирования означает постепенный переход от стратегических планов к тактическим, а от них — к оперативным, а также необходимое взаимодействие между краткосрочными и долгосрочными планами. На большинстве отечественных предприятий в условиях рынка действуют в основном годичные планы. Все другие виды программ как большей, так и меньшей продолжительности должны быть строго согласованы с годовыми планами и могут функционировать одновременно. Непрерывность планирования позволяет сделать возможным постоянный контроль, анализ и модификацию планов при изменении как внутренней, так и внешней среды. В процессе непрерывного планирования происходит заметное сближение фактических и плановых показателей производственно-экономической деятельности на каждом предприятии.
Принцип гибкости планов тесно связан с непрерывностью планирования и предполагает возможность корректировки установленных показателей и координации планово-экономической деятельности предприятия. Постоянные изменения в технике, технологии и организации производства приводят обычно к снижению расхода запланированных ресурсов и к необходимости уточнения первоначальных планов. В условиях рынка возможны также значительные колебания спроса, изменения действующих цен и тарифов, которые тоже ведут к соответствующим поправкам в различных планах. Поэтому все планы на наших предприятиях, как это принято в мировой практике, должны содержать резервы, именуемые иначе надбавками «безопасности», или «подушками». При соблюдении этого требования необходимо также планировать величину таких резервов, ибо их необоснованное применение сказывается на результатах планирования.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
Принцип точности планов определяется многими как внутрифирменными факторами, так и внешним ее окружением. Высокая степень точности планов, видимо, представляется вообще не очень необходимой нашим предприятиям в условиях свободных рыночных отношений. Поэтому всякий план должен составляться с такой точностью, которую желает достичь само предприятие, с учетом его финансового состояния и положения на рынке и многих других факторов. Иначе говоря, степень точности планов возможна любая, но при обеспечении допустимой эффективности производства. Главным образом она определяется применяемыми системами и методами планирования. При оперативном или краткосрочном планировании требуется более высокая степень точности плановых показателей, при стратегическом или долгосрочном — можно ограничиться выбором общей цели и составлением приближенных расчетов.
В современной отечественной науке и практике планирования, помимо рассмотренных классических требований, широкую известность имеют общеэкономические принципы: системность, целенаправленность, комплексность, оптимальность, эффективность, научность, приоритетность, сбалансированность, занятость, директивность, самостоятельность, равнонапряженность, конкретность, объективность, динамичность, риск и др.
1.3. Состав и структура бизнес – плана
Содержание конкретного бизнес-плана зависит от специфики проекта, которая определяется рядом факторов: отраслевой направленностью проекта; размером предприятия; характером проекта (расширение существующего или создание нового предприятия); условиями финансирования (наличие или отсутствие потребности во внешних источниках).
В мировой практике подготовка бизнес-плана происходит на основе стандартных требований к оформлению. В связи с этим разработана типовая структура бизнес-плана:
1. «Резюме».
Резюме отражает основную идею проекта и обобщает основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Его задача заключается в том, чтобы в сжатой форме изложить суть бизнес-плана. Целесообразно привести информацию о технологической новизне проекта, его социальной значимости.
2. «Характеристика предприятия и стратегия его развития».
В данном разделе дается описание отрасли и характеристика предприятия, определяется его роль и место в отраслевой иерархии и народном хозяйстве в целом.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
3. «Описание продукции (услуги)».
В данном разделе представляется информация о продукции, которую будет производить предприятие: область применения; основные характеристики (потребительские, сбытовые и функциональные); соответствие международным и национальным стандартам качества; контроль качества; требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию; наличие патентов, лицензий, сертификатов; новизна технических и технологических решений, потребительских свойств. Приводится план мероприятий по усовершенствованию продукции с целью повышения ее конкурентоспособности.
Современная теория конкурентоспособности выделяет два основных типа конкурентных преимуществ:
- Более низкие издержки.
- Специализация.
При этом под «более низкими издержками» понимается не просто меньшая сумма затрат на производство, чем у конкурентов, но «способность фирмы разрабатывать, производить и сбывать свою продукцию более эффективно, чем конкуренты». Иными словами, чтобы достичь конкурентного преимущества этого типа, нужно быть в состоянии организовать меньшими затратами и в более короткие сроки полный цикл операций с товаром от его конструкторской проработки до продажи конечному потребителю.
Неоднозначно и понятие «специализация». Это вовсе не сосредоточение на выпуске только определенного круга продукции, а «способность удовлетворять особые потребности покупателей (заказчиков) и получать за это премиальную цену, то есть цену в среднем более высокую, чем у конкурентов». Иными словами, для обеспечения конкурентных преимуществ такого типа нужно научиться искусству выделяться в толпе конкурентов, предлагая покупателям товар, заметно отличающийся либо высоким уровнем качества (при стандартном наборе параметров, определяющих это качество), либо нестандартным набором свойств, реально интересующих покупателя.
Можно строить свою стратегию обеспечения конкурентоспособности, опираясь лишь на один из видов конкурентных преимуществ:
- либо на более низкие издержки, привлекая покупателей относительной дешевизной своих товаров по сравнению с аналогичными изделиями других производителей,
- либо на специализацию, вызывая интерес у наиболее взыскательных и требующих, прежде всего, высокого качества клиентов.
Выбор стратегии конкуренции зависит от того, какими возможностями располагает предприятие. Так, если на предприятии устаревшее оборудование, квалификация работников невысока и нет интересных технических новинок, но зато не слишком высока заработная плата и прочие затраты на производство, можно принять на вооружение стратегию изготовления дешевой продукции умеренно-стандартного качества, предназначенных для менее обеспеченных (но, как правило, более многочисленных) покупателей. При этом с каждой единицы товара будет сниматься небольшая величина прибыли, но благодаря широкому масштабу производства общая ее масса будет значительной.
Если сырье и материалы обходятся очень дорого, но есть неплохое оборудование, отличные конструкторские разработки или изобретения, работники обладают высокой квалификацией, можно попытаться достичь конкурентоспособности за счет организации выпуска товаров уникальных или с таким высоким уровнем качества, что это окупит в глазах покупателей немалую цену.
Оба типа конкурентных преимуществ, в свою очередь, делятся на две группы: 1) преимущества низкого порядка; 2) преимущества высокого порядка.
Преимущества низкого порядка связаны с возможностью использования более дешевых:
- материалов (сырья);
- энергии;
- рабочей силы.
Такие конкурентные преимущества очень неустойчивы и легко могут быть утрачены либо из-за роста цен и заработной платы, либо из-за того, что эти дешевые производственные ресурсы точно так же могут использовать или перекупить конкуренты. Иными словами, преимущества низкого порядка – это преимущества с малой устойчивостью, не способные надолго обеспечить лидерство перед конкурентами.
К преимуществам высокого порядка принято относить:
- уникальную продукцию;
- прогрессивную технологию и высококвалифицированных специалистов;
- хорошую репутацию фирмы.
Эти факторы производства трудно воспроизвести или переманить. Если предприятием конкурентное преимущество достигнуто за счет выпуска на рынок уникальной продукции, основанной на собственных конструкторских разработках, то для уничтожения такого преимущества конкурентам надо либо разработать аналогичную продукцию, либо придумать что-то лучшее.
Особенно ценное конкурентное преимущество – хорошая репутация фирмы. Достигается она медленно, с большим трудом, и требует крупных затрат на свое поддержание. Поэтому американские автомобильные компании при обнаружении малейших дефектов отзывают на свои заводы тысячи ранее проданных машин для бесплатного устранения неисправностей.
4. «Анализ рынка сбыта. Стратегия маркетинга».
Анализ рынков должен включать: общую характеристику рынков, оценку их размера; долю предприятия на различных рынках; динамику развития рынка и прогноз тенденций изменения его в будущем; основные факторы, влияющие на изменение рынка; основные требования потребителей к продукции (услуге); оценку возможностей конкурентов и основные данные о выпускаемой ими продукции; преимущества предприятия перед конкурентами.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
Обоснование стратегии маркетинга приводится в отдельном подразделе, в котором отражаются: стратегия сбыта; расчет и обоснование цены; тактика по реализации продукции на конкретном сегменте рынка; политика по послепродажному обслуживанию; оценка изменения объемов реализации продукции в перспективе; обоснование затрат на маркетинг и рекламу; план мероприятий по продвижению продукции на рынке.
5. «Производственный план».
Производственный план разрабатывается на срок реализации проекта. Данный раздел должен состоять из следующих подразделов:
ü программа производства и реализации продукции;
ü производственные мощности (здания, сооружения, технологии, оборудование);
ü материально-техническое обеспечение;
ü стоимость производства и сбыта продукции.
6. «Организационный план. План реализации проекта».
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
В данном разделе в соответствии с основными этапами реализации проекта дается комплексное обоснование организационных мероприятий. Центральное место отводится обоснованию организационно-штатной структуры предприятия и выбору рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и предприятием в целом.
Календарный график реализации проекта представляет собой план согласованных во времени мероприятий, начиная принятием инвестиционного решения и подготовительными работами и кончая промышленным производством и погашением задолженностей перед заемщиками.
7. «Финансовый план».
В данном разделе приводится расчет потребности в инвестициях по каждому виду издержек.
8. «Показатели эффективности проекта».
Цель данного раздела оценка эффективности проекта. Как правило, помесячно определяют налоги, финансовые результаты, срок окупаемости, индекс прибыльности, внутреннюю норму доходности, чистый дисконтированный доход.
9. «Риски и гарантии».
Цель данного раздела оценка наиболее вероятных рисков, которые могут возникнуть в ходе его реализации. Даются классификация и оценка рисков по месту их возникновения (производственные, инвестиционные, инфляционные, организационные, коммерческие и т.д.), а также намечаются меры по их снижению или предотвращению.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
10. «Приложения».
Таким образом, по результатам первой главы можно сделать вывод, что бизнес-план помогает предпринимателям решить следующие основные задачи: определить конкретные направления деятельности предприятия, целевые рынки и место предприятия на этих рынках; сформулировать долговременные и краткосрочные цели предприятия, стратегии и тактики их достижения, определить лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться предприятием потребителям, оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации; оценить соответствие кадров предприятия и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей; определить состав маркетинговых мероприятий предприятия по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.; оценить материальное и финансовое положение предприятия и соответствие финансовых и материальных ресурсов достижению поставленных целей; предусмотреть трудности и подводные камни, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.
Глава 2. Исследование рыночной среды предприятия и его экономического потенциала
2.1. Характеристика объекта исследования
Объектом исследования в дипломной работе выбрано предприятие г. Ярославля ООО «Трейдинтерком» — магазин по продаже строительных материалов.
Торговое предприятие ООО «Трейдинтерком» образовано в 2006 г. частным предпринимателем без образования юридического лица.
Место нахождения Общества: 145031, г. Ярославль, Всполинское поле, д. 3, стр. 1 в соответствии с договором о сотрудничестве № А- 11/89- 01 от 13 ноября 2006 г. По данному адресу находится орган Управления Обществом — Генеральный директор, а также хранятся документы Общества.
Основной вид деятельности — розничная торговля строительными и хозяйственными товарами.
Частный предприниматель имеет свидетельство о государственной регистрации, зафиксированный в регистрационной палате администрации г. Ярославля и отчитывается по единому налогу на вмененный доход. Помещение под магазин предприниматель снимает в аренду. Часть товара магазин принимает на реализацию от поставщиков, и какая-то часть закупается самостоятельно. Предприятие имеет свой транспорт для доставки товара в магазин.
Организация труда на предприятии направлена на осуществление комплекса организационно-технических, экономических и санитарно-гигиенических мероприятий, позволяющих осуществлять торгово-технологический процесс, эффективно использовать торговые и другие площади, оборудование и персонал магазина.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Для осуществления своей коммерческой, предпринимательской деятельности организация должна располагать имуществом, денежными средствами и другими хозяйственными средствами, которые можно объединить в средства производства. Среди них выделяют основные и оборотные фонды.
Эффективное использование средств – одно из важнейших условий успешной работы хозяйствующего субъекта. Обеспечение максимально возможной загрузки машин и оборудования, рационального и наиболее полного использования производственных площадей, служебных помещений и территорий способствует росту объемов выпуска продукции, снижению ее себестоимости, экономии капитальных вложений, сокращению срока окупаемости этих вложений, повышению эффективности работы.
Основными целями деятельности торгового предприятия ООО «Трейдинтерком» является получение прибыли путем реализации непродовольственных товаров и формирование рынка постоянных покупателей.
По своим количественным характеристикам магазин относится к предприятиям малого бизнеса.
Общая площадь предприятия 0,5 га. Земля находится в долгосрочном пользовании. Площадь недвижимого имущества 2 га. Плотность застройки 24%.
Общество с ограниченной ответственностью ООО «Трейдинтерком» относится к категории коммерческих организаций, основанных на объединении капиталов.
Коммерческий характер общества полагает основной целью деятельности общества получение прибыли и возможность ее распределения между участниками, а также определяет характер правоспособности общества.
В организационном отношении объединение капиталов различных лиц имеет следствием создание нового самостоятельного субъекта гражданского оборота, функционирующего на основании учредительного договора и устава, имеющего собственные органы управления с основанной на законе компетенцией, строящего отношения с участниками на принципах их членства, участия в делах общества. Общество с ограниченной ответственностью является организацией, имеющей самостоятельный правовой статус, отделенный от правового статуса создавших ее участников. Имущество общества с ограниченной ответственностью обособлено от имущества участников и учитывается на балансе общества. Общество с ограниченной ответственностью может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, т.е. выступать в качестве самостоятельного субъекта гражданского оборота и, как следствие, быть истцом и ответчиком в суде.
ООО «Трейдинтерком» обладает общей правоспособностью: оно вправе совершать сделки, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами.
Как организация, основанная на объединении капиталов, общество с ограниченной ответственностью (наряду с акционерным обществом) традиционно противопоставляется хозяйственным товариществам, являющимся объединениями лиц.
Основными чертами, определяющими привлекательность данной организационно-правовой формы предпринимательской деятельности по сравнению с хозяйственными товариществами, является то, что участники общества не несут ответственности по его обязательствам, а также не обязаны лично участвовать в делах общества. Возможные убытки участника, которые он может понести в связи с деятельностью общества, ограничиваются стоимостью вклада участника в уставный капитал общества.
Правовое положение: Общество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс и печать, обладает обособленным имуществом.
Уставный капитал общества составляется из номинальной стоимости долей его участников и составляет 100 тыс. руб. Оплата вкладов в уставный капитал общества производится участниками в соответствии с Учредительным договором.
Что касается управления, то в данном случае высшим органом является общее собрание участников. Руководство текущей деятельностью общества осуществляется генеральным директором общества, подотчетным собранию участников общества.
Близость автотранспортных магистралей и наличие ветки железнодорожного полотна на территории предприятия являются благополучными условиями местонахождения предприятия.
ООО «Трейдинтерком» занимается розничной продажей строительных материалов.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
Основными видами деятельности Общества являются:
- торговая, торгово-посредническая, закупочная, сбытовая деятельность; содержание и эксплуатация оптово-розничных торговых подразделений и предприятий, маркетинг;
- транспортирование грузов, в пределах нашего региона, оказание услуг складского хозяйства;
- строительные, монтажные, пуско-наладочные и отделочные работы зданий и сооружений;
- коммерция;
- сдача в аренду производственных помещений, зданий и дорожно-строительной техники;
- другие виды деятельности, не запрещенные законодательством.
Из всего вышеуказанного можно сделать вывод, что предприятие ООО «Трейдинтерком» не останавливается на достигнутом и двигается «в верном направлении» по пути поставленных целей развития.
Основными группами ресурсов на любом предприятии являются трудовые, материальные, финансовые и позиционные.
Основной потенциал любой системы – это, прежде всего, сами люди. А поэтому деятельность предприятия во многом зависит от того, насколько оно обеспечено рабочей силой, и насколько эффективно рабочая сила используется на предприятии.
Создание действенного коллектива, каждый работник которого четко выполняет свои задачи, способен эффективно работать – один из главных путей к успеху ООО «Трейдинтерком» в современных условиях. Решение данной задачи требует профессионализма и компетентности прежде всего от управленческого персонала предприятия.
На сегодняшний день ООО «Трейдинтерком» – малое предприятие.
Вся площадь ООО «Трейдинтерком» подразделяется:
- площадь для размещения продукции (склад);
- площадь под офис.
Размещение торгово-технологического оборудования на предприятии ООО «Трейдинтерком» связано с его общей площадью, планировкой основных помещений, особенностей товаров, системой товароснабжения, формой продажи. Все торгово-техническое оборудование, используемое на предприятии ООО «Трейдинтерком», соответствует экономическим, эстетическим, техническим требованиям, но оно немного устарело. Сейчас выбор нового, современного оборудования очень большой, поэтому директор занимается закупкой нового оборудования.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Разделение труда по функциональному признаку между работниками склада осуществляется, прежде всего, по линии обособления функций управления, а так же отделения основной работы (обслуживания покупателей).
Также существует и квалификационное разделение труда, которое распределяет обязанности в соответствии с квалификацией работников. В связи с этим круг обязанностей работников разной квалификации, выполняющих одинаковые функции (продавец I и II категории) различен. Данное разделение труда в этом предприятии способствует рациональному использованию квалификационных кадров и улучшению обслуживания покупателей.
График выхода на работы рациональный, т. к. соблюдена продолжительность рабочего времени (41 час в неделю), предусмотренная трудовым законодательством, предусматривается время на подготовительно- заключительную работу с включением его в рабочее время, обеспечивается ритмичное чередование времени труда и отдыха работников в течение дня. Труд продавца связан с большим нервным напряжением, поэтому правильное чередование режимов работы и отдыха уменьшает нервное напряжение, утомление и повышает производительность труда работников. Комната отдыха предназначена для непродолжительного обеденного перерыва и отдыха продавцов.
Общие обязанности сотрудников предприятия представляют следующее:
- Коммерческий директор – закупка товара, работа с поставщиками и клиентами,
- Менеджер по закупкам — закупка товара,
- Начальник отдела продаж — разработка бизнес-планов, конъюнктуры рынка, маркетинг,
- Отдел сертификации – подготовка документов (сопроводительных) для клиентов. (Сертификаты, печати, справки А и В),
- Бухгалтер — финансовая деятельность предприятия,
- Администратор, маркетолог – отдел кадров, общие вопросы,
- Продавцы – персонал по обслуживанию покупателей.
ООО «Трейдинтерком» имеет сильную организационную культуру. Такой вывод можно сделать исходя из того, как ведут себя люди, работающие на предприятии. Работники ООО «Трейдинтерком», как правило, не испытывают чувства неопределенности в своей деятельности, каждый из них четко выполняет свою работу и точно знает, как нужно себя вести в той или иной ситуации. Что же касается уровня дисциплины, то он возрос по сравнению с прошлыми периодами. Это произошло по целому ряду причин, среди которых можно выделить смену руководства. Конечно, на изменение структуры управления это не повлияло, но контроль над деятельностью работников усилился, повысились требования к выполняемым ими функциям.
По приоритетности интересов культура предприятия является коллективистской. В ООО «Трейдинтерком» огромную роль играет трудовой коллектив. Предприятие регулярно проводит коллективные сборы (собрания, планерки), на которых решаются организационные вопросы, вопросы дисциплины, труда, премирования и т.д.
2.2. Анализ рыночной среды предприятия
Любая организация находится и функционирует в среде. Каждое действие всех без исключения организаций возможно только в том случае, если среда допускает его осуществление. Внутренняя среда организации является источником ее жизненной силы, а внешняя среда — источник, питающий организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне.
Международные факторы: ООО «Трейдинтерком» как самостоятельное предприятие образовалось на рынке г. Ярославля недавно, поэтому не имеет никаких международных связей.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Политические факторы: Законодательное Собрание г. Ярославля регулярно издает законы о работе малых предприятий, касающихся работы таких предприятий как ООО «Трейдинтерком».
Экономические и демографические факторы: Уровень цен регулируется на все основные товары самим предприятием ООО «Трейдинтерком», которое не допускает необоснованного роста цен.
Рыночный фактор: Деятельность любого предприятия невозможно себе представить без его взаимодействия с внешней средой в широком смысле этого слова. ООО «Трейдинтерком» будет успешно функционировать, и развиваться до тех пор, пока он будет успешно адаптироваться к изменяющимся условиям факторов внешнего окружения. Поэтому оценку деятельности предприятия ООО «Трейдинтерком» следует начинать с описания складывающейся рыночной ситуации.
При оценке конкурентной позиции предприятия на рынке учитывается специфика исследуемого рынка, определяется специфичность самих товаров этого рынка. Каждый из рынков имеет свои особенности, которые весьма многочисленны.
Рынок строительных и хозяйственных товаров можно охарактеризовать следующим образом: строительные материалы имеют большую взаимозаменяемость в потреблении. Поклеить стены можно различными видами обоев. Поэтому оценивать спрос на конкретные товары через потребность в строительных материалах весьма затруднительно. Это же обстоятельство обусловливает отсутствие отлаженного спроса на эти товары.
Неудовлетворенный спрос на строительные и хозяйственные товары не переходит на последующий период времени. Если сегодня покупатель не смог купить обои, то это не значит, что завтра он купит их вдвое больше.
Ограниченность сроков хранения некоторых видов строительных материалов (бетон, клея, краски) определяет совпадение в основном размеров покупок с размером потребления этих товаров.
Спрос на строительные и хозяйственные товары сильно зависит, от природно-климатических факторов, национальных и религиозных особенностей, обычаев, привычек, эстетических и психологических факторов. Эти факторы плохо измеряются, что затрудняет анализ рынка.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
Определим характеристики и емкость рынка г. Ярославля (табл. 2).
Таблица 2. Оценочный лист перспективности рынка
| Характеристика рынка (наблюдаемые признаки) | Шкала оценок | ||||||||
|
Неблагоприятно |
Удовлетворительно | Благоприятно | |||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | |
| 1. Деловая активность | · | ||||||||
| 2.Уровень цен | · | ||||||||
| 3. Насыщенность рынка | · | ||||||||
| 4.Качество товаров | · | ||||||||
| 5.Ассортимент товаров | |||||||||
| 6. Конкуренция | · | ||||||||
| 7. Развитость | · | ||||||||
| коммуникации | |||||||||
| 8.Уровень жизни населения | · | ||||||||
| 9.Развитость правового | · | ||||||||
| регулирования | |||||||||
| 10.Совпадение культу- | |||||||||
| рных и национальных | · | ||||||||
| традиций | |||||||||
| Средняя оценка | 6,5 | ||||||||
| Оценка целесообразности выхода на рынок | Нежелательно | Большой риск | Возможность
успеха |
Таким образом, из этой таблицы можно сделать вывод что, при существующем положении на рынке строительных и хозяйственных товаров, нашему предприятию целесообразно выйти на этот рынок, но с некоторой долей риска. Но, как показывает средняя оценка, возможность успеха на данном рынке все-таки есть, так как предприятие продает широкий ассортимент товаров высокого качества, используя новейшие технологии продаж.
Исходные данные для оценки емкости рынка представлены в таблице 3.
Таблица 3. Показатели деятельности предприятий по продаже строительных и хозяйственных товаров в Ярославской области
Для расчетов по алгоритму примем следующие допущения: базовым предприятием является ООО «Трейдинтерком» (его коэффициент поэтому всегда =1).
Бальная оценка ассортимента: Узкий — 1 балл, Средний — 2 балла, Широкий — 3 балла. Экспертная оценка качества также соответствует номеру его ранжирования: Низкое — 1 балл, Среднее — 2 балла, Высокое — 3 балла. Бальная оценка цены противоположна качеству: низкая — 3 балла, средняя — 2 балла, высокая — 1 балл. Общая емкость рынка по Ярославской области 150 000 единиц товаров в год (при расчете учитывается, что население Ярославля составляет 650 000 человек, в среднем семья состоит из 3 человек, в день на 1 семью необходим 1 товар). Преобразуем таблицу 3 в таблицу 4.
Таким образом, согласно этой модели, ООО «Трейдинтерком» в данный момент времени может рассчитывать на 16% рынка Ярославской области. Увеличить долю на рынке можно с помощью некоторого уменьшения цен, но главное здесь правильно разработать эффективную программу продвижения продукции.
Таблица 4. Расчетные показатели деятельности предприятий по продаже строительных материалов
| Производитель | Ассортимент | Качество | Цена | Сумма рейтинга | Прогноз доли рынка | ||||
| Балл | Рейтинг* | Балл | Рейтинг* | Балл | Рейтинг* | шт. | % | ||
| ООО Трейдинтерком | 3 | 1 | 3 | 1 | 2 | 1 | 3,00 | 24550 | 16,4 |
| ООО «Стройсервис» | 3 | 1 | 1 | 0,33 | 2 | 1 | 2,33 | 19068 | 12,7 |
| «ОАО Хозяюшка» | |||||||||
| 2 | 0,67 | 3 | 1 | 3 | 1,5 | 3,17 | 25941 | 17,3 | |
| «ИП Фролов» | 1 | 0,33 | 3 | 1 | 3 | 1,5 | 2,83 | 23159 | 15,4 |
| «Уют» | 2 | 0,67 | 2 | 0,67 | 3 | 1,5 | 2,84 | 23240 | 15,5 |
| «Строительный магазин» | 3 | 1 | 3 | 1 | 1 | 0,5 | 2,50 | 20458 | 13,6 |
| ИП | 1 | 0,33 | 1 | 0,33 | 2 | 1 | 1,66 | 13584 | 9,1 |
| ИТОГО | . | — | — | — | — | — | 1833 | 150000 | 100 |
- рейтинговая оценка по отношению к предприятию ООО «Трейдинтерком».
- Пример расчета для ООО «Трейдинтерком»: 150 000* 3/18,33= 24 550 шт.
Проведем конкурентный анализ деятельности предприятий на рынках г. Ярославля и Ярославской области, где реализуются строительные материалы, здесь уже работают следующие предприятия-конкуренты:
1) ООО «Стройсервис»
2) Частные предприятия (ИП)
3) Строительный магазин.
Представим основные характеристики конкурентов в таблице 5.
Как видно из таблицы 5, основным конкурентом в плане цен нашему предприятию является ООО «Стройсервис». Однако, в силу большой разницы качества продаваемых товаров, потребительские предпочтения населения склонны к товарам ООО «Трейдинтерком».
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Таблица 5. Анализ внешней и внутренней среды ООО «Трейдинтерком»
| Характеристики конкурирующих предприятий | ООО «Стройсервис» | ИП | Строительный магазин | ООО «Трейдинтерком» |
| Качество товаров | Низкое | Среднее
Низкое |
Высокое | Высокое |
| Привлекательность внешнего вида | Низкая | Средняя | Высокая | Высокая |
| Цена | Низкая | Средняя
Высокая |
Высокая | Средняя |
| Занимаемая доля рынка 2011г, % (оценка) | 84 | 10 | 4 | 2 |
| Занимаемая доля рынка 2012г, % (оценка) | 81 | 9 | 3 | 7 |
| Стабильность продаж | Высокая | Средняя | Средняя | Высокая |
В то же время такие торговые издержки ООО «Трейдинтерком» позволяют установить гораздо более доступные цены реализации товаров, что будет выгодно отличать от вышеуказанного основного конкурента в ценовом отношении и выступать основным слагаемым конкурентоспособности по отношению к товарам конкурентов. Кроме того, будучи прямым дистрибьютором, ООО «Трейдинтерком» может более оперативно реагировать на изменение спроса. Так же существенным внешним фактором можно назвать общее состояние экономики Ярославской области.
Разработка стратегии деятельности предприятия осуществляется посредством перспективного планирования. Как известно, современные темпы изменений и увеличения объема знаний столь велики, что стратегическое планирование выступает по существу единственным способом прогнозирования.
Стратегия коммерческой деятельности закладывается в основу всей хозяйственной деятельности предприятия и ориентирована на реализацию его основной стратегической цели. Она определяет перспективные направления развития его функциональных подразделений, которые способствуют реализации стратегии.
Полученные результаты исследований являются основой для разработки методического подхода к установлению основной стратегической цели деятельности предприятия, определения общего направления его развития и стратегических альтернатив. Данный подход предполагает использование широко признанного в зарубежной практике метода SWOT-анализа, который позволяет оценить силу, слабость, возможности и угрозы. Матрица SWOT дает возможность свести результаты проведенных исследований в систему, установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи предприятию, внешними угрозами и возможностями, которые в дальнейшем будут использованы для формулирования его стратегии.
Применим метод SWOT — анализа для установления основной стратегической цели деятельности предприятия. Предположим, что результаты проведенный нами исследований отражают условия функционирования конкретного предприятия торговли и служат основой для составления карты SWOT его деятельности (см. таблицу 7).
Условно обозначим в ней степень влияния факторов внешней и внутренней среды на деятельность объекта исследования (она должна определяться экспертным путем по пятибалльной шкале оценки):
возможности: 5 — очень высокие, 4 — высокие, 3 — средние, 2 — низкие, 1 — очень низкие; угрозы: 5 — очень сильная, 4 — сильная, 3 — средняя, 2 — слабая, 1 — очень слабая; сильные и слабые стороны: 5 — очень высокое значение, 4 — высокое, 3 — среднее, 2 -низкое, 1 — очень низкое.
Таблица 6. Карта SWOT деятельности
| Возможности | баллы | Угрозы | баллы |
| Расширение сегмента рынка | 5 | Ужесточение налоговой политики | 5 |
| Обновление ассортимента | 4 | Наличие сильных конкурентов | 4 |
| Внедрение новой технологии | 4 | Нестабильность политической ситуации | 4 |
| Благоприятные перспективы развития рынка | 5 | Неплатежеспособность предприятий клиентов | 4 |
| Повышение качества товаров | 4 | Низкая покупательная способность населения | 3 |
| Итого | 22 | Итого | 20 |
| Сильные стороны | баллы | Слабые стороны | баллы |
| Наличие товаров | 4 | Слабая база исследований по сбыту | 5 |
| Стабильность спроса на товар | 5 | Недостаточно высокий уровень квалификации кадров | 5 |
| Наличие передовой технологии | 4 | Отсутствие службы маркетинга | 5 |
| Стабильные связи с поставщиками | 5 | Ограниченность номенклатуры | 4 |
| Низкие издержки товарообращения | 5 | Отсутствие четко выраженной стратегии предприятия | 5 |
| Итого | 23 | Итого | 24 |
Рассчитаем общую оценку каждого из четырех параметров карты SWOT. Наибольшее влияние на деятельность исследуемого предприятия оказывают его внутренние слабые стороны (24 балла).
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
Для определения связей между возможностями, угрозами, сильными и слабыми сторонами деятельности предприятия составим обобщающую матрицу SWOT.
Таблица 7.Обобщающая матрица SWOT
| Возможности | Угрозы | ||
| Баллы (22) | Баллы (20) | ||
| Сильные стороны | Баллы (23) | 23 * 22 = 506 | 23 * 20 = 460 |
| Слабые стороны | Баллы (24) | 24 * 22 = 528 | 24*20 = 480 |
Перемножение факторов, представленных в карте SWOT, позволяет получить соответствующие значения в полях матрицы SWOT («Слабость и возможности», «Слабость и угрозы», «Сила и возможности», «Сила и угрозы»). Наибольшее из них определяет основную стратегическую цель, направления развития коммерческой деятельности исследуемого предприятия и в рамках его — выбор альтернативной стратегии развития предприятия либо их комбинации (таблица 7).
Результаты расчетов показали, что наибольшее значение было определено в поле «Слабость и возможности» (СЛВ) (528 баллов), следовательно, усилия предприятия должны быть направлены на минимизацию слабых сторон его деятельности. То есть целью предприятия должен стать рост объема продаж, который может быть достигнут, применив стратегию стабильности.
На следующем этапе разработки стратегии предприятия анализируются альтернативы в рамках выбранной его общей стратегии и оцениваются по степени пригодности для достижения главных целей предприятия. На этом этапе происходит наполнение стратегии конкретным содержанием, то есть конкретными направлениями развития составляющих коммерческой деятельности предприятия, продвижение по которым обеспечит достижение его целей, расширение и укрепление позиций предприятия на рынке. Разработка стратегии коммерческой деятельности должна осуществляться, как правило, в нескольких вариантах.
Разработка стратегии — процесс длительный и трудоемкий, ее пересмотр возможен раз в несколько лет, поэтому она формулируется в достаточно общих выражениях, чтобы по возможности предусмотреть различного рода рыночные тенденции. За исключением случаев, когда изменения среды деятельности предприятия имеют кардинальный характер. Понятно, что работа по разработке стратегии коммерческой деятельности имеет смысл, если имеется эффективный механизм ее реализации.
Таким образом, проведенное исследование позволило представить классификацию стратегий деятельности предприятия, которая структурирует все их множество, отражая многообразие и многовариантность стратегий и является основой для разработки методического подхода к выбору направлений развития предприятий торговли на основании всесторонней оценки условий их функционирования.
Следующим этапом стратегии является оценка маркетинговых возможностей предприятия.
В таблице 8 напишем сильные и слабые стороны продаваемого предприятием товара.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
Таблица 8. Слабые и сильные стороны предприятия
Таблица 9. Анализ возможностей/ угроз и анализ сильных/ слабых сторон для товара
Средний балл по 10- бальной шкале 6,5 баллов.
Средний балл выше среднебального значения, следовательно, предприятие имеет благоприятные возможности и прочные позиции на рынке.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
Оценим конкурентоспособность продаваемого товара в ООО «Трейдинтерком» по исходным данным, приведенным в таблице 10.
Проведем расчет конкурентоспособности ООО «Трейдинтерком»:
Корг = 0,056 *1,0 * 0,95 + 0,194 *0,7 * 1,05 + 0,676 .*0,5 *1,10 + 0,074 *0,5 *0,97 = 0,603.
Анализ структуры товара и конкурентоспособности ООО «Трейдинтерком» позволяет сделать следующие выводы:
- Конкурентоспособность ООО «Трейдинтерком» низкая, примерно на 40% ниже российского уровня.
- В структуре оказываемых услуг по продаже строительных материалов примерно 20% объема товаров конкурентоспособны в г. Ярославль.
- Для повышения конкурентоспособности ООО «Трейдинтерком» необходимо снимать с оказания услугу по платному сервису, повышать качество и другие показатели конкурентоспособности остальных услуг по продаже строительных материалов.
- После составления бизнес – плана оценить эффективность открытия нового филиала магазина.
Таблица 10. Оценка конкурентоспособности продаж строительных материалов
| Показатели | Товар ООО «Трейдинтерком» | |||
| Продажа обоев | Продажа краски | Доставка | Платный сервис | |
| 1.Рынок, на котором представлена услуга
2. Показатель значимости рынка 3. Уровень конкурентоспособности товара на данном рынке Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно. Заказать диплом 4. Объем продаж товара на данном рынке, тыс. руб. 5. Удельный вес товара в объеме услуг |
г. Ярославль
1,0 0,95 Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно. Заказать диплом 60 0,056 |
г. Ярославль
0,7 Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно. Цена диплома 1,05 210 0,194 |
г. Ярославль
0,5 Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно. Подробнее 1,10 730 Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно. Цена диплома 0,676 |
г. Ярославль
0,5 0,97 80 Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно. Заказать диплом 0,074 |
Оценка конкурентоспособности ООО «Трейдинтерком» начинается с определения цели исследования:
- если необходимо определить положение данного товара в ряду аналогичных, то достаточно провести их прямое сравнение по важнейшим параметрам;
- если целью исследования является оценка перспектив сбыта товара на конкретном рынке, то в анализе должна использоваться информация, включающая сведения об изделиях, которые выйдут на рынок в перспективе, а также сведения об изменении действующих в стране стандартов и законодательства, динамики потребительского спроса.
Независимо от целей исследования, основой оценки конкурентоспособности является изучение рыночных условий, которое должно проводиться постоянно, как до начала разработки новой продукции, так и в ходе ее реализации. Задача стоит в выделении той группы факторов, которые влияют на формирование спроса в определенном секторе рынка:
- рассматриваются изменения в требованиях постоянных заказчиков продукции;
- анализируются направления развития аналогичных разработок;
- рассматриваются сферы возможного использования продукции;
- анализируется круг постоянных покупателей.
На конкурентоспособность фирм, занимающихся продажей продукции, влияют следующие параметры: качество, надежность, стабильность работы, стаж работы на ивановском рынке, т.е. известность фирмы и цена.
Главными показателями конкурентоспособности предприятия являются качество, цена, надежность.
Конкурентами предприятия являются предприятия, полностью или частично занимающие одну с ним рыночную нишу. Среди таких можно назвать ООО «Стройсервис», ОАО «Хозяюшка», ИП Фролов В.А.
Для рассматриваемых фирм анализ показателей конкурентоспособности показал:
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
Общий индекс конкурентоспособности для ООО «Трейдинтерком» составляет:
Jn = (3+3+3+3+3)/5 = 3,0
Общий индекс конкурентоспособности для ОАО «Хозяюшка» составляет: Jn = (1+3+3+3+2)/5 = 2,4
ООО «Стройсервис»
Jn = (1+3+3+3+2)/5 = 2,4
ИП «Фролов»
Jn = (0+1+1+0+0)/5 = 0,4
В соответствии с приведенной выше шкалой конкурентоспособности означает: наивысшим уровнем конкурентоспособности обладает ООО «Трейдинтерком». У ОАО «Хозяюшка» и ООО «Стройсервис» незначительно снижен. Уровень конкурентоспособности ИП «Фролов» очень низкий, т.к. предприятие на грани банкротства.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
В условиях рыночной экономике предприятие ООО «Трейдинтерком» обладает высоким уровнем конкурентоспособности.
Поставщиками строительных товаров являются специализированные предприятия РФ, с которыми Предприятие старается поддерживать устойчивые договорные отношения на условиях выдерживания графиков гарантированных закупок, что позволяет пользоваться скидками в отпускных ценах производителей.
Поставщики ООО «Трейдинтерком»:
- Лебедянский завод строительно-отделочных машин ( бетоносмесители, зап.части);
- Череповецкий сталепрокатный завод (гвозди, электроды, проволока);
- Фирма «Тaifa Group Imp. & EXP. Co. Ltd.», Китай (тележки ручные садовые);
- Фирма «ОMAX Inc», США (болты, болты анкерные, шпильки, крепеж);
- Конаковский завод механизированного инструмента (машины ручные, электрические, сверлильные);
- ОАО «ИСМА» (круги отрезные);
- Борский трубный завод (лопаты);
- ООО ТД «Синтез» (растворители, ацетон, керосин, олифа);
- ООО «Пропласт» (декоративные панели, плинтуса из ПВХ).
2.3. Оценка потенциала предприятия
Оценка потенциала предприятия будет представлена через анализ финансового состояния предприятия. Финансовое состояние может выражаться относительными показателями, определяемыми по данным финансовых отчетов, главным образом по данным отчетного баланса и отчета о прибылях и убытках.
Методика оценки включает следующие этапы:
- Предварительное ознакомление с итогами работы предприятия.
- Исчисление ключевых показателей (коэффициентов).
- Сравнение расчетных значений с нормативными в динамике.
- Отнесение предприятия к определенному классу по финансовому положению.
Методика оценки основана на расчете финансовых коэффициентов. Предпочтительные значения коэффициентов зависят от отраслевых особенностей предприятия, от размеров предприятия, оцениваемых обычно годовым объемом продаж и среднегодовой стоимостью активов. На предпочтительные величины коэффициентов, кроме того, может влиять общее состояние экономики, фаза экономического цикла.
Критерии оценки финансового состояния предприятия подразделяют на следующие группы:
- ликвидность;
- платежеспособность;
- прибыльность и рентабельность;
- эффективность использования активов;
- рыночная активность
Метод финансовых коэффициентов решает следующие задачи:
- повышает обоснованность бизнес-планов и их выполнимость;
- выявляет положительные и отрицательные факторы, дает количественную оценку их влиянию;
- раскрывает тенденции и пропорции бизнеса на основе имеющихся резервов.
Преимущества метода коэффициентов:
- позволяют получить информацию, представляющую интерес для всех категорий пользователей;
- простота и оперативность;
- позволяют выявить тенденции в изменении финансового положения предприятия;
- предоставляют возможность оценить финансовое положение предприятия относительно других аналогичных предприятий.
Итоги работы ООО «Трейдинтерком» оцениваются за период с 01/01/2013 по 30/09/2013, т.е. за 9 месяцев 2013 года.
Анализ статей баланса показал, что:
— активы предприятия в целом за текущий период уменьшились на 2267 тыс. руб.,
при этом:
- произошло увеличение остатков денежных средств в кассе предприятия и на р/счетах( рублевом и валютном);
- размер долгосрочных финансовых вложений остался неизменным;
- произошло увеличение производственных запасов.
- произошло снижение дебиторской задолженности.
Исчисление ключевых показателей.
Таблица 11. Расчет показателей финансовой устойчивости
| N
п/п |
Название коэффициента | Норматив. значение | Расчет | |
| на начало | на конец | |||
| 1 | Собственные средства, тыс.руб. | 17353 | 16692 | |
| 2 | Сумма задолженности, тыс.руб. | 11849 | 10243 | |
| 3 | Дебиторская задолженность,тыс.руб. | 10347 | 7453 | |
| 4 | Долгосрочные заемные средства, тыс.руб. | ——- | ——- | |
| 5 | Стоимость имущества, тыс.руб. | 29202 | 26935 | |
| 6 | Коэффициент независимости К11 | 0,6 ÷ 0,7 | 0,6 | 0,62 |
| 7 | Удельный вес заемных средств в стоимости имущества К12 | 0,3 ÷ 1,0 | 0,41 | 0,38 |
| 8 | Соотношение заемных и собственных
средств К13 |
0,68 | 0,61 | |
| 9 | Удельный вес дебиторской задолженности в стоимости имущества К14 | 0,354 | 0,28 | |
| 10 | Уд.вес собственных и долгосрочных
заемных средств в стоимости имущества К15 |
0,59 | 0,62 |
Анализ полученных результатов показывает, что К11 находится в допустимых для России пределах. И на первый взгляд можно определить, что предприятие в достаточной степени обеспечено собственными средствами. Однако, если рассмотреть структуру собственных средств, то порядка 90% его составляет добавочный капитал, который представляет собой зарезервированную часть собственного капитала, предназначенную для внутреннего страхования его хозяйственной деятельности. Доля нераспределенной прибыли составляет всего 5%, а именно она является одной из форм резерва собственных финансовых средств предприятия, обеспечивающих его развитие в предстоящем периоде. Низкая доля прибыли свидетельствует о том, что деятельность предприятия низкорентабельна, в связи с этим данное предприятие не привлекательно для инвесторов. Значение коэффициента К12 показывает, что по данному показателю финансовая устойчивость предприятия не вызывает сомнений, т.к. за счет продажи части имущества можно погасить свои обязательства. Баланс между кредиторской задолженностью предприятия и дебиторской задолженностью кредитовый. Это также является положительным моментом в деятельности предприятия.
Таблица 12. Расчет коэффициентов платежеспособности (ликвидности)
| N
п/п |
Название коэффициента | Нормат. значение | Расчет | |
| на начало | на конец | |||
| 1 | Денежные средства, тыс.руб. | 161 | 315 | |
| 2 | Краткосрочные финансовые вложения, тыс.руб. | 65 | 124 | |
| 3 | Дебиторская задолженность, тыс.руб. | 10347 | 7453 | |
| 4 | Запасы и затраты
(без расходов будущих периодов), тыс.руб. |
6359 | 7139 | |
| 5 | Краткосрочные обязательства, тыс.руб. | 11849 | 10243 | |
| 6 | Коэффициент абсолютной ликвидности
К21 |
0,2 ÷ 0,25 | 0,019 | 0,043 |
| 7 | Промежуточный коэффициент покрытия
К22 |
0,7 ÷ 0,8 | 0,89 | 0,77 |
| 8 | Общий коэффициент покрытия
К23 |
2 | 1,43 | 1,47 |
| 9 | Удельный вес запасов и затрат в сумме краткосрочных обязательств
К24 |
0,537 |
0,7 |
Ликвидность характеризует способность предприятия выполнять свои краткосрочные – текущие обязательства за счет своих текущих – оборотных активов. В общем случае предприятие считается ликвидным, если его текущие активы превышают текущие обязательства.
Таблица 13. Расчет коэффициентов деловой активности
| N
п/п |
Название коэффициента | Расчет | |
| на начало | на конец | ||
| 1 | Выручка от реализации, тыс.руб | 30301 | 29040 |
| 2 | Себестоимость реализованной продукции, тыс.руб. | 22805 | 26065 |
| 3 | Запасы и затраты, тыс.руб. | 6359 | 7139 |
| 4 | Стоимость имущества, тыс.руб. | 29202 | 26935 |
| 5 | Собственный капитал, тыс.руб. | 17353 | 16692 |
| 6 | Общий коэффициент оборачиваемости
К31 |
1,03 | 1,08 |
| 7 | Оборачиваемость запасов
К32 |
3,6 | 2,65 |
| 8 | Оборачиваемость собственного капитала К33 | 1,75 | 1,74 |
Анализ полученных расчетов показывает, что К21 намного ниже минимального предельного значения, а это значит, что предприятие не сможет немедленно оплатить свои краткосрочные обязательства. Данный показатель имеет большое значение для поставщиков материальных ресурсов и банка, кредитующего предприятие, следовательно, данный показатель делает предприятие не привлекательным для поставщиков и кредиторов
К22 характеризует способность предприятия погасить свои текущие обязательства за счет текущих активов. По данному показателю положение предприятие неплохое.
К23 – значение данного коэффициента носит отраслевой характер. Для большинства отраслей стабильной экономики считается удовлетворительным, если он находится в пределах 2-3. При анализе данного показателя важна структура текущих активов. Предприятие с высоким удельным весом денежных активов более ликвидно, чем с большими материальными запасами при одинаковых коэффициентах ликвидности.
К24 = 0,58 , т.е. только 58% краткосрочных обязательств предприятие может погасить, реализовав материальные и товарные ценности.
По сравнению с данными 2012 года значения показателей К31, К32, К33 практически не изменились. Величина всех коэффициентов данной группы напрямую зависит от отрасли, технологии продаж, а также от платежеспособности покупателей.
Таблица 14. Расчет коэффициентов рентабельности
| N
п/п |
Название коэффициента | Расчет | |
| на начало | на конец | ||
| 1 | Балансовая прибыль, тыс.руб. | 83 | 1818 |
| 2 | Налог на прибыль, тыс.руб. | 84 | 645 |
| 3 | Чистая прибыль, тыс.руб. | — | 1173 |
| 4 | Выручка от реализации продукции, тыс.руб. | 30301 | 29040 |
| 5 | Среднегодовая стоимость собственного капитала, тыс.руб. | 17353 | 16692 |
| 6 | Среднегодовая стоимость долгосрочных заемных средств, тыс.руб. | ——— | ——— |
| 7 | Среднегодовая стоимость основных средств, тыс.руб. | 11222 | 10703 |
| 8 | Среднегодовая стоимость запасов и затрат, тыс.руб. | 6359 | 7139 |
| 9 | Среднегодовая стоимость имущества, тыс.руб. | 29202 | 26935 |
| 10 | Коэффициенты рентабельности всего капитала, %
К41 К42 |
0,3 0 |
6,7 4,4 |
| 11 | Коэффициенты рентабельности собственного капитала, %
К43 К44 |
0,5 0 |
10,9 7,02 |
| 12 | Коэффициенты рентабельности всех производственных фондов, %
К45 Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно. Подробнее К46 |
0,5 0 |
10,2 6,6 |
| 13 | Коэффициенты рентабельности продаж, %
К47 К48 |
0,27 0 |
6,3 4,04 |
| 14 | Коэффициенты рентабельности перманентного капитала, %
К49 Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно. Заказать диплом К410 |
0,48 0 |
10,9 7,02 |
Полученные низкие значения коэффициентов рентабельности свидетельствуют о низкой рентабельности отрасли, а, следовательно, о низкой рентабельности продаваемых товаров. Высокие издержки продаж делают товар низко прибыльным. Эффективность использования собственного капитала низкая.
Полученные результаты расчетов позволяют отнести предприятие ООО «Трейдинтерком» по финансовому состоянию к третьему классу предприятий, т.е. это предприятие повышенного риска, способное преодолеть напряженность финансового состояния за счет:
- обновления ассортимента товаров;
- использования новых технологий продаж.
Глава 3. Бизнес-план открытия нового филиала магазина ООО «Трейдинтерком»
3.1. Маркетинговое и организационное обоснование составления бизнес — плана
Бизнес-план посвящен обоснованию эффективности открытия нового филиала магазина строительных материалов ООО «Трейдинтерком», с целью привлечения заемных средств для кредитования части затрат на аренду и создание дополнительных рабочих мест.
Согласно исследования проведенного ABARUS Market Research Российский рынок розничной торговли строительными материалами по сравнению с западным находится на начальной стадии развития. При этом, ежегодные темпы прироста составляют 20%. В 2007 году объём рынка розничной торговли товарами для дома и ремонта составлял более $14 млрд. по России. В 2012 году объем рынка составил порядка 17 млрд. дол., а к 2020 г. объем рынка составит порядка 30-35 млрд. долл. (мнение экспертов).
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
Порядка 80-90% объема строительного рынка приходится на крупные сетевые компании (как российские, так иностранные), а оставшуюся часть рынка делят между собой магазины — одиночки, небольшие торговые сети (региональные). С учетом того, что на российский рынок планируют зайти несколько новых иностранных игроков, а так же с учетом планов по расширению действующих федеральных сетей доля рынка «магазинов-одиночек» будет сокращаться.
В связи с вышеизложенным, небольшие строительные магазины не могут конкурировать с федеральными розничными ретейлерами ни в ценах, ни в ассортименте предлагаемой продукции.
ООО «Трейдинтерком» для расширения бизнеса планирует открытие нового филиала магазина в формате «У дома». У данного типа магазина имеются следующие преимущества:
Возможность открыть магазин в районе, куда не зайдут федеральные сети по причине невозможности получения крупных оборотов.
Особый ассортимент представленного товара и индивидуальный подход к покупателю.
Помещение, в котором планируется открытие розничного строительного магазина в формате у дома должно соответствовать следующим критериям:
Площадь магазина 30-50 кв.м.
Помещение должно располагаться в жилом массиве, в шаговой доступности для покупателей.
Отсутствие в непосредственной близости других магазинов по продаже стройматериалов.
При открытии строительного магазина в формата «У дома» к выбору оборудования можно подойти достаточно свободно, так для снижения затрат на покупку оборудования часть стеллажей и полок для товара можно сделать своими руками, а часть оборудования можно купить б/у.
Строительный магазин в формате у дома бизнес семейный, обязательно, чтобы собственник бизнеса работал в магазине, занимался заказом и приемом товара, контролировал и помогал продавцам, а так же мог заменить продавца в случае его отсутствия.
Строительный магазин должен работать 7 дней в неделю, режим работы с 9.00 до 20.00 для этих целей необходимо, чтобы в штате магазина работала 2 продавца (работают посменно, два через два).
Во время ремонта часто бывает, что не хватило клея для обоев, сломалось полотно ножовки для металла, не хватило гвоздиков, куда-то подевался клей момент, сосед забрал отвертку и не вернул. Ехать в строительный гипермаркет за такой мелочевкой покупателю не интересно, все это, он готов купить рядом с домом, даже по более высокой цене, в связи с этим все это должно быть представлено в магазине строительных материалов в формате у дома.
Примерный ассортимент магазина ООО «Трейдинтерком»:
- Строительные смеси
- Расходные материалы для инструментов
- Клей монтажный
- Клей для обоев
- Монтажная пена
- Гвозди, дюбеля, болты и т.д.
- Строительные инструменты
- прочий сопутствующий товар.
Для оптимальной работы ассортимент реализуемой продукции должен составлять порядка 300 позиций.
Выбор поставщиков для магазина строительных материалов в формате «у дома» необходимо осуществлять из действующих в регионе оптовых компаний. Данные компании сами занимаются доставкой продукции до магазина, при долгосрочной работе с ними возможно представление отсрочки по оплате.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
Пополнение товарного запаса и ассортимента в строительном магазине необходимо осуществлять на еженедельной основе.
Для поддержания ассортимента и бесперебойной торговли товарные запасы должны составляет минимум две месячные выручки (в ценах закупа), а оптимальный остаток 2,5-3 месячные выручки.
Выручка небольшого (площадью до 50 кв.м.) строительного магазина в формата у дома расположенного в густонаселенном жилом массиве, с удачно подобранном ассортиментом, а так же при отсутствии на ближайшем расстояние конкурентов составляет порядка 400 -500 т.р. в месяц.
Наценка на реализуемую продукцию составляет 50-80 % в зависимости от товара.
Оптимальной организационной формой для бизнеса по розничной торговле строительными магазина формата у дома является организационно-правовая форма: Индивидуальный предприниматель.
Все хозяйствующие субъекты в российской экономике обязаны вести бухгалтерский учет. Бухгалтерский учет, по сути – отражение совокупности денежных, материальных потоков, которые проистекают в экономике страны, в рамках одной организации или деятельности предпринимателя. Другими словами – все, что покупается, продается, занимается, отдается в долг, вводится в производство, списывается – все должно быть отражено в бухгалтерском учете, то есть, государство, в лице налоговой инспекции, может иметь доступ к этой информации. Ведение бухгалтерского учета сопряжено с наличием у организации или предпринимателя счетного работника, который будет заниматься отражением этих денежных потоков, а наличие такого человека – создание рабочего места, необходимость выплаты зарплаты и зарплатных налогов, и огромное количество документации, то есть, дополнительные средства. Кроме того, самым честным и правильным средством расчета любого налога считается подсчет относительно выручки или прибыли. То есть, действует формула «получили прибыль — отдали с нее процент». Но, ту прибыль и выручку, которую получили предприниматели или организации, государство узнает только из декларации, которую предоставляет предприниматель и организация. В связи с этим, велик соблазн указать выручку/прибыль, заведомо низкую, относительно реальной выручки/прибыли. Поэтому, чтобы минимизировать
а) расходы на счетного работника;
б) возможность «оптимизации налогообложения»;
было решено ввести «условный», то есть «вмененный» доход для организаций и предпринимателей, оказывающих мелкие услуги населению, поскольку, в данном случае практически отсутствует возможность встречной проверки, то есть проверки организации/предпринимателя и ее/его контрагента, так как контрагент, как правило – физическое лицо. Вмененный доход – произведение коэффициентов, отражающих географические, экономические и социальные факторы осуществления конкретной деятельности, а также потенциально возможного дохода, который может получить налогоплательщик за один месяц работы. Другими словами, налогоплательщик, условно, может заработать, занимаясь определенным видом деятельности, определенную сумму, к примеру, занимаясь грузоперевозками, может заработать 6000 рублей.
Для деятельности по розничной торговле стройматериалами правильно будет выбрать систему налогообложения: ЕНВД.
Единый налог на вмененный доход — налог, вводится в действие законами муниципальных районов, городских округов, городов Федерального значения, применяется наряду с общей системой налогообложения и распространяется только на определенные виды деятельности. ЕНВД заменяет уплату ряда налогов и сборов, до 2014 года существенно сокращал и упрощал контакты с фискальными службами, подобные контакты наиболее затратны особенно для малого бизнеса.
Список облагаемых налогом объектов ограничен Федеральным законодательством:
- бытовые и ветеринарные услуги;
- услуги ремонта, техобслуживания, мойки и хранения автотранспортных средств;
- автотранспортные услуги;
- розничная торговля;
- услуги общественного питания;
- размещение наружной рекламы и рекламы на транспортных средствах;
- услуги временного размещения и проживания;
- передача в аренду торговых мест и земельных участков для торговли.
Региональные и местные власти могут вводить ЕНВД по указанным объектам, с возможностью их уточнения.
Налоговая база за месяц определяется произведением базовой доходности, значения физического показателя и коэффициента-дефлятора (К1) задаваемых федеральным законодательством, а также коэффициента К2 учитывающего особенности ведения деятельности и с возможностью изменения субъектами РФ. На федеральном уровне К2 ограничен пределами не менее 0,005 и не более 1.
Налоговая ставка задаётся налоговым кодексом и на 2014 год составила 15 %.
Налоговым периодом на 2014 год установлен квартал.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
Налог является значимым источником доходов местных бюджетов потому, как за вычетом социальных налогов, в случае их оплаты, остаётся в муниципалитете.
3.2. Бизнес-план развития ООО «Трейдинтерком»
3.2.1. Содержание бизнес- плана
Аннотация.
1. Описание бизнес -проекта.
1.1. Краткое содержание бизнес — проекта.
1.2. Особенности и привлекательные стороны бизнес- проекта.
2. О кампании.
2.1. Основные виды деятельности.
2.2. История создания компании.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
3. Анализ состояния дел в строительной промышленности.
4. Анализ рынка и маркетинг.
4.1. Анализ рынка.
4.2. Актуальность ведения актуального строительства.
5. Конкуренция.
6. Производственно-коммерческая деятельность компании.
7. Организация, управление, персонал компании.
8. Организационный план реализации бизнес- проекта.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
9. Анализ и оценка рисков.
10. Финансовый план.
Аннотация
Бизнес-проект ориентирует его инвесторов, исполнительные органы власти, хозяйственные структуры и других участников на открытие нового филиала магазина строительных материалов ООО «Трейдинтерком».
Применительно к условиям работы компании разработчики взяли за основу следующие принципы развертывания бизнес-проекта: экологическая ориентация, согласование стратегий, открытое проектирование, внутренняя целостность, рациональность и поэтапность, система конкурсов, привлекательный инвестиционный климат, внешняя защищенность, корпоративное управление, внешнее сопровождение, баланс интересов, упреждающая проработка инженерной инфраструктуры, рациональная финансовая политика, активный маркетинг в конкурентной среде.
В бизнес- проекте отражены основные замыслы разработчиков по решению задачи расширения магазина строительных материалов. Проведены расчеты, предложены сценарии развертывания бизнес- проекта.
Бизнес-проект содержит сведения о первоначальном видении объектов инвестирования в открытие нового филиала ООО «Трейдинтерком»:
- аренда помещения,
- покупка нового торгового оборудования,
- найм персонала,
- закупка товара.
Бизнес-проект является базовым и открыт для новой информации, мнений.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
Приведенные расчеты и количественные оценки, безусловно, потребуют дальнейших корректировок. Будущие участники проекта на основе приведенных расчетов смогут уточнить интересующие их данные, предложить свои варианты. Главное — сделать первый шаг и обеспечить активное движение всех потенциальных участников-партнеров в направлении реализации их замыслов.
Привлечение необходимых финансовых средств для расширения торговых площадей ООО «Трейдинтерком»:
Общий объем инвестиций — 1 млн. 600 тыс. руб. Срок окупаемости — 1,4 года.
Этапы реализации бизнес-проекта:
Реализация бизнес-проекта проходит по следующим этапам:
- запуск инвестиционной программы, привлечение финансовых средств;
- наращивание необходимых торговых площадей, формирование целостной структуры товарооборота;
- открытие нового филиала магазина ООО «Трейдинтерком».
Разработчики бизнес-проекта
Бизнес-проект разрабатывают следующие организации:
- ООО «Трейдинтерком»
- Международный научно- исследовательский институт управления.
Разработчики бизнес-проекта исходя из реальной экономической ситуации в России предложили комплексный подход к оценке эффективности, методический подход к проектированию и приемлемые сроки окупаемости проекта.
3.2.2. Описание бизнес- проекта
Сущность бизнес-проекта — привлечение необходимых финансовых средств для расширения торговых площадей ООО «Трейдинтерком», аренда объектов торгового назначения, инженерной инфраструктуры в Ярославской области.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
Предлагается примерный ассортимент магазина ООО «Трейдинтерком»:
- Строительные смеси
- Расходные материалы для инструментов
- Клей монтажный
- Клей для обоев
- Монтажная пена
- Гвозди, дюбеля, болты и т.д.
- Строительные инструменты
- прочий сопутствующий товар.
Для открытия нового филиала магазина необходимо расширение торговых площадей компании ООО «Трейдинтерком». В соответствии с проектом намечена аренда торгового помещения, находящегося неподалеку от центрального магазина ООО «Трейдинтерком», по адресу: г. Ярославль, Всполинское поле, д. 11, общей площадью 200 кв. м. А также намечено приобретение торгового оборудование (кассового аппарата, торговых стеллажей, витрин). Для успешного решения программы модернизации магазина компании ООО «Трейдинтерком» требуется кредит.
Особенности и привлекательные стороны бизнес-проекта
Привлекательность бизнес-проекта объясняется рядом благоприятных факторов:
- уникальное географическое положение территории нового магазина определяется, с одной стороны, близостью с центром г. Ярославля (5—10 минут езды на автомобиле), с другой — наличием больших массивов многоэтажных домов, а, следовательно, потенциальных покупателей;
- территория открытия — один из элитных районов Ярославля;
- наличие развитой инфраструктуры (дороги с твердым покрытием, автобусное сообщение);
- ориентация проекта на создание высококомфортабельных условий покупок и доставки;
- привлечение современных технологий и стандартов в сфере торговли и сервисного обслуживания;
- разнообразие ассортимента.
Привлекательные инвестиционные стороны проекта:
- уже имеющаяся торговая база;
- благоприятная экономическая обстановка территории;
- прибыльность инвестиций;
- стабильный спрос на строительные материалы в данном районе;
- компания ООО «Трейдинтерком» надежна и хорошо себя зарекомендовала;
- команда квалифицированных руководителей с многолетним опытом;
- наличие у компании передовых торговых технологий продажи строительных материалов.
3.2.3. Основные виды деятельности кампании
Торговое предприятие ООО «Трейдинтерком» образовано в 2006 г. частным предпринимателем без образования юридического лица.
Основной вид деятельности — розничная торговля строительными и хозяйственными товарами.
Частный предприниматель имеет свидетельство о государственной регистрации, зафиксированный в регистрационной палате администрации г. Ярославля и отчитывается по единому налогу на вмененный доход. Помещение под магазин предприниматель снимает в аренду. Часть товара магазин принимает на реализацию от поставщиков, и какая-то часть закупается самостоятельно. Предприятие имеет свой транспорт для доставки товара в магазин.
Основными целями деятельности торгового предприятия ООО «Трейдинтерком» является получение прибыли путем реализации непродовольственных товаров и формирование рынка постоянных покупателей.
Общая площадь предприятия 0,5 га. Земля находится в долгосрочном пользовании. Площадь недвижимого имущества 2 га. Плотность застройки 24%.
Общество с ограниченной ответственностью ООО «Трейдинтерком» относится к категории коммерческих организаций, основанных на объединении капиталов.
ООО «Трейдинтерком» занимается розничной продажей строительных материалов.
Основными видами деятельности Общества являются:
- торговая, торгово-посредническая, закупочная, сбытовая деятельность; содержание и эксплуатация оптово-розничных торговых подразделений и предприятий, маркетинг;
- транспортирование грузов, в пределах нашего региона, оказание услуг складского хозяйства;
- строительные, монтажные, пуско-наладочные и отделочные работы зданий и сооружений;
- коммерция;
- сдача в аренду производственных помещений, зданий и дорожно-строительной техники;
- другие виды деятельности, не запрещенные законодательством.
На сегодняшний день ООО «Трейдинтерком» – малое предприятие.
Вся площадь ООО «Трейдинтерком» подразделяется:
- площадь для размещения продукции (склад);
- площадь под офис.
3.2.4. Анализ состояния дел в строительной промышленности
Согласно исследования проведенного ABARUS Market Research Российский рынок розничной торговли строительными материалами по сравнению с западным находится на начальной стадии развития. При этом, ежегодные темпы прироста составляют 20%. В 2007 году объём рынка розничной торговли товарами для дома и ремонта составлял более $14 млрд. по России. В 2012 году объем рынка составил порядка 17 млрд. дол., а к 2020 г. объем рынка составит порядка 30-35 млрд. долл. (мнение экспертов).
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
3.2.5. Анализ рынка и маркетинг
Порядка 80-90% объема строительного рынка приходится на крупные сетевые компании (как российские, так иностранные), а оставшуюся часть рынка делят между собой магазины — одиночки, небольшие торговые сети (региональные). С учетом того, что на российский рынок планируют зайти несколько новых иностранных игроков, а так же с учетом планов по расширению действующих федеральных сетей доля рынка «магазинов-одиночек» будет сокращаться.
В связи с вышеизложенным, небольшие строительные магазины не могут конкурировать с федеральными розничными ретейлерами ни в ценах, ни в ассортименте предлагаемой продукции.
3.2.6. Конкуренция
Проведем конкурентный анализ деятельности предприятий на рынках г. Ярославля и Ярославской области, где реализуются строительные материалы, здесь уже работают следующие предприятия-конкуренты:
1) ООО «Стройсервис»
2) Частные предприятия (ИП)
3) Строительный магазин. Представим основные характеристики конкурентов в таблице 15.
Таблица 15. Анализ внешней и внутренней среды ООО «Трейдинтерком»
| Характеристики конкурирующих предприятий | ООО «Стройсервис» | ИП | Строительный магазин | ООО «Трейдинтерком» |
| Качество товаров | Низкое | Среднее
Низкое |
Высокое | Высокое |
| Привлекательность внешнего вида | Низкая | Средняя | Высокая | Высокая |
| Цена | Низкая | Средняя
Высокая |
Высокая | Средняя |
| Занимаемая доля рынка 2012г, % (оценка) | 84 | 10 | 4 | 2 |
| Занимаемая доля рынка 2013г, % (оценка) | 81 | 9 | 3 | 7 |
| Стабильность продаж | Высокая | Средняя | Средняя | Высокая |
Как видно из таблицы 15, основным конкурентом в плане цен нашему предприятию является ООО «Стройсервис». Однако, в силу большой разницы качества продаваемых товаров, потребительские предпочтения населения склонны к товарам ООО «Трейдинтерком». В то же время такие торговые издержки ООО «Трейдинтерком» позволяют установить гораздо более доступные цены реализации товаров, что будет выгодно отличать от вышеуказанного основного конкурента в ценовом отношении и выступать основным слагаемым конкурентоспособности по отношению к товарам конкурентов. Кроме того, будучи прямым дистрибьютором, ООО «Трейдинтерком» может более оперативно реагировать на изменение спроса. Так же существенным внешним фактором можно назвать общее состояние экономики Ярославской области.
3.2.7. Торговая деятельность компании
Оперативные (торгово-технологические) процессы в магазине – это совокупность торговых и технологических процессов, последовательно взаимосвязанных, целью которых является доведение товаров в широком ассортименте и надлежащего качества до потребителей с наименьшими затратами труда и времени.
Торговый процесс обеспечивает смену формы стоимости. Предметом труда здесь являются не только товары, но и покупатели. Он включает в себя не только доведение товаров до потребителя, но и изучение опроса населения, формирование ассортимента, рекламу товара. Структура торгового процесса, последовательность выполнения различных операций зависят от степени хозяйственной самостоятельности магазина, формы продажи, вида и типа магазина.
Технологический процесс обеспечивает обработку товарных потоков, начиная с поступления товара в магазин и кончая полной подготовкой их к продаже. Он включает в себя такие операции, как приемка товаров по количеству и качеству, хранение, фасовка, упаковка, перемещение, выкладка на торговом оборудовании. Осуществляется без участия покупателей.
Качество торгового обслуживания в значительной степени зависит от количества и качества дополнительных торговых услуг. Все дополнительные услуги можно разделить на группы:
– оказание помощи покупателю в совершении покупки и при ее использовании;
– информационно-консультационные услуги;
– создание удобств покупателям.
Для ООО «Трейдинтерком» целесообразно организовать на базе магазина авторизованный сервисный центр для осуществления гарантийного и постгарантийного обслуживания. Возможно введение новых видов услуг, таких как выезд специалиста домой к клиенту. Такой подход увеличит привязанность покупателя к одному магазину.
Также руководству ООО «Трейдинтерком» следует уделить особое внимание обучению персонала, для того чтобы продавцы могли грамотно общаться с покупателями и улучшать качество обслуживания. Ведь сейчас покупатель обращает большое внимание на уровень сервиса а магазинах.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
3.2.8. Организация, управление, персонал компании
Высшим органом управления компании является директор ООО «Трейдинтерком».
Организация труда на предприятии направлена на осуществление комплекса организационно-технических, экономических и санитарно-гигиенических мероприятий, позволяющих осуществлять торгово-технологический процесс, эффективно использовать торговые и другие площади, оборудование и персонал магазина.
Персонал компании
В настоящее время в компании сформирована команда квалифицированных продавцов и товароведа, имеющих продолжительный стаж работы по специальности.
Основной потенциал любой системы – это, прежде всего, сами люди. А поэтому деятельность предприятия во многом зависит от того, насколько оно обеспечено рабочей силой, и насколько эффективно рабочая сила используется на предприятии.
Создание действенного коллектива, каждый работник которого четко выполняет свои задачи, способен эффективно работать – один из главных путей к успеху ООО «Трейдинтерком» в современных условиях. Решение данной задачи требует профессионализма и компетентности прежде всего от управленческого персонала предприятия. Разделение труда по функциональному признаку между работниками склада осуществляется, прежде всего, по линии обособления функций управления, а так же отделения основной работы (обслуживания покупателей).
Также существует и квалификационное разделение труда, которое распределяет обязанности в соответствии с квалификацией работников. В связи с этим круг обязанностей работников разной квалификации, выполняющих одинаковые функции (продавец I и II категории) различен. Данное разделение труда в этом предприятии способствует рациональному использованию квалификационных кадров и улучшению обслуживания покупателей.
График выхода на работы рациональный, т. к. соблюдена продолжительность рабочего времени (41 час в неделю), предусмотренная трудовым законодательством, предусматривается время на подготовительно- заключительную работу с включением его в рабочее время, обеспечивается ритмичное чередование времени труда и отдыха работников в течение дня. Труд продавца связан с большим нервным напряжением, поэтому правильное чередование режимов работы и отдыха уменьшает нервное напряжение, утомление и повышает производительность труда работников. Комната отдыха предназначена для непродолжительного обеденного перерыва и отдыха продавцов.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
Общие обязанности сотрудников предприятия представляют следующее:
Коммерческий директор – закупка товара, работа с поставщиками и клиентами,
Менеджер по закупкам — закупка товара,
Начальник отдела продаж — разработка бизнес-планов, конъюнктуры рынка, маркетинг,
Отдел сертификации – подготовка документов (сопроводительных) для клиентов. (Сертификаты, печати, справки А и В),
Бухгалтер — финансовая деятельность предприятия,
Администратор, маркетолог – отдел кадров, общие вопросы,
Продавцы – персонал по обслуживанию покупателей.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Персонал компании проходит регулярное переобучение и повышает квалификацию.
3.2.9. Организационный план реализации бизнес- проекта
ООО «Трейдинтерком» для расширения бизнеса планирует открытие нового филиала магазина в формате «У дома». У данного типа магазина имеются следующие преимущества:
Возможность открыть магазин в районе, куда не зайдут федеральные сети по причине невозможности получения крупных оборотов.
Особый ассортимент представленного товара и индивидуальный подход к покупателю.
Помещение, в котором планируется открытие розничного строительного магазина в формате у дома должно соответствовать следующим критериям:
Площадь магазина 30-50 кв.м.
Помещение должно располагаться в жилом массиве, в шаговой доступности для покупателей.
Отсутствие в непосредственной близости других магазинов по продаже стройматериалов.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
При открытии строительного магазина в формата «У дома» к выбору оборудования можно подойти достаточно свободно, так для снижения затрат на покупку оборудования часть стеллажей и полок для товара можно сделать своими руками, а часть оборудования можно купить б/у.
Строительный магазин в формате у дома бизнес семейный, обязательно, чтобы собственник бизнеса работал в магазине, занимался заказом и приемом товара, контролировал и помогал продавцам, а так же мог заменить продавца в случае его отсутствия.
Строительный магазин должен работать 7 дней в неделю, режим работы с 9.00 до 20.00 для этих целей необходимо, чтобы в штате магазина работала 2 продавца (работают посменно, два через два).
Во время ремонта часто бывает, что не хватило клея для обоев, сломалось полотно ножовки для металла, не хватило гвоздиков, куда-то подевался клей момент, сосед забрал отвертку и не вернул. Ехать в строительный гипермаркет за такой мелочевкой покупателю не интересно, все это, он готов купить рядом с домом, даже по более высокой цене, в связи с этим все это должно быть представлено в магазине строительных материалов в формате у дома.
В проекте предусматриваются возможность развития двух базовых вариантов с привлечения финансовых средств, необходимых для открытия нового филиала магазина:
1) получение кредита с последующим его погашением;
2) организация торговой корпорации. Вклад ООО «Трейдинтерком» может включать стоимость земли (право пользования, аренда, собственность), рабочую силу, персонал, эксплуатационные расходы. Вклад со стороны инвестора — необходимые финансовые средства. Прибыль от товарооборота делится между учредителями компании пропорционально их вкладам.
3.2.10. Анализ и оценка рисков
В ходе анализа и оценки рисков определяются основные группы де стабилизирующих факторов (рисков), способных повлиять на ход реализации проекта.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
Внешние риски:
- социально-политическая нестабильность в России;
- несовершенство, противоречивость, нестабильность законодательной базы, в том числе налоговой политики;
- экономическая нестабильность в стране;
- агрессивность внешней среды;
- несовершенство системы денежного обращения, наличие взаимных неплатежей;
- сложности в прогнозировании различных тенденций и факторов, проведении финансовых и экономических расчетов по проекту.
По мнению экспертов компании, первые два фактора являются наиболее неблагоприятными.
Социальные и организационные риски:
- некомпетентность, недобросовестность партнеров, работников;
- наличие местной деструктивной оппозиции;
- наличие теневых мафиозных структур;
- нарушение договорных обязательств;
- бюрократия на местном уровне;
- недостаток квалифицированных кадров;
- возможность конфликтов между ООО «Трейдинтерком» и потребителем.
По мнению экспертов ООО «Трейдинтерком», первые два фактора являются наиболее неблагоприятными.
Экономические, коммерческие риски:
- отсутствие стартового инвестиционного капитала;
- недостаточная степень проработки рыночной ситуации;
- ненадежность инвесторов;
- отсутствие опыта;
- недооценка существующих конкурентов;
- рекламный риск.
По мнению экспертов ООО «Трейдинтерком», первый фактор является наиболее благоприятным.
Технические риски:
- непроработанность многих технических вопросов на начальной стадии;
- низкое качество документации по открытию магазина.
По мнению экспертов ООО «Трейдинтерком», первые два фактора являются наиболее неблагоприятными.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
3.2.11. Финансовый план
Финансовый план составлен с учетом выбранной тактики продвижения товаров на рынок по мере освоения торговых площадей до 100%.
Сумма инвестирования в размере 1,8 млн. рублей кредитуется под 24% годовых с поквартальным погашением издержек финансирования.
Кредитные средства и издержки по ним погашаются за счет собственных средств, остающихся у предприятия после расчета с поставщиками и налоговыми органами.
Движение денежных потоков представлено в таблице 15. Показатели приведены без дисконтирования стоимости. На положительное сальдо предприятие выходит в 2017 году. Согласно финансовому плану возврат части кредитных средств целесообразно осуществлять поэтапно начиная с 3 квартала 2015 года с тем, чтобы существенно уменьшить плату по процентам за кредит в последующие годы и окончательно погасить кредит в 2015 году.
Величина маржинального дохода при 100% освоении открытия новых площадей магазина в 2016 году и соответствующей выручке от продаж составит:
Дм = ВР – Иперем = 4200 — 1366 = 2834 тыс. руб.,
где
Дм – маржинальный доход;
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
ВР – выручка от реализации;
Иперем – переменные издержки.
Отсюда, маржинальный коэффициент равен:
Км = Дм / ВР = 2834/4200 = 0,67 , где
Км – маржинальный коэффициент.
Точку «безубыточного оборота» ООО «Трейдинтерком» достигает при объеме оборота, равном:
БО = Ипост / Км = 439,2 / 0,67 = 655,52 тыс. руб., где
БО – безубыточный объем оборота;
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
Ипост – постоянные издержки
Тогда запас надежности составит:
ЗН = (ВР – БО) / ВР = ( 4200 – 655,52 ) / 4200 = 0,84 , где
ЗН – запас надежности.
Для оценки инвестиционного риска предположим, что ООО «Трейдинтерком» будет вынуждено погашать всю сумму кредитных средств сразу, а не по частям. Тогда имеем:
БО = (439,2 + 1300) / 0,67 = 2595,82 тыс.руб.
ЗН = (4200 – 2595,82) / 4200 = 0,38
Полученные результаты показывают, что даже при условии единовременной выплаты суммы кредитных средств ООО «Трейдинтерком» может позволить себе снижение валовой выручки еще на 38 % до наступления бесприбыльного оборота. Отсюда вероятность инвестиционного риска равна:
Р(инв) = 1 – 0,38 = 0,62
Высокий уровень риска инвестирования означает, что ООО «Трейдинтерком» должно работать стабильно и не допускать срывов в графике товародвижения.
3.2.12. Оценка эффективности бизнес – проекта
Инвестиционный кредит в размере 1800 тыс. руб. предоставлен под 24% годовых, тогда коэффициент дисконтирования вычисляется так:
Кдn = 1 / (1+K)n
Кдn – коэффициент дисконтирования n-го года;
К – ставка процента (ставка рефинансирования ЦБ):
n – число лет, на которые вложены деньги.
Кд1 = 0,83
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
Кд2 = 0,683
Кд3 = 0,564
Сумма амортизации за год (способ начисления амортизации линейный):
Ам = 4800 * 12 =57,6 тыс. руб., где
Ам – годовая сумма амортизации
Дисконтированная прибыль с учетом амортизации:
1 год = (471,4 + 57,6) * 0,83 = 439,1 тыс. руб.
2 год = (1152,10 + 57,6) * 0,683 = 826,22 тыс. руб.
Σ = 1265,32 тыс. руб.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Цена диплома
3 год = (1272,1 + 57,6) * 0,564 = 749,95 тыс. руб.
Срок окупаемости проекта = 2,71 лет
Чистый дисконтированный доход (NPV):
NPV = Σ П – I0 = 439,1 + 826,22 + 709,34 – 1800 = 174,66 тыс.руб., где
ΣП – сумма дисконтированных прибылей за 3 года;
I0 – инвестиционные затраты.
Значение NPV положительное, поэтому инвестиции в данный бизнес — проект экономически оправданы.
При норме дисконта 21% NPV =174,66 тыс. руб.
Рассчитаем NPV при норме дисконта 40%.
Коэффициенты дисконтирования для нормы дисконта 40%:
Кд1 = 0,714
Кд2 = 0,51
Кд3 = 0,364
NPV (40%) = (439,1 + 57,6) * 0,714 + (1152,1 + 57,6) * 0,51 + (709,34 + 57,6) * 0,364 – 1800 = — 549,24 тыс.руб.
Внутренняя норма рентабельности инвестиций:
IRR = A + (С/C-D)*(B-A)
IRR – внутренняя норма рентабельности инвестиций;
А – ставка дисконта при положительном NPV
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Заказать диплом
B – ставка дисконта при отрицательном NPV
С – NPV при ставке дисконта А
D — NPV при ставке дисконта B
IRR = 25,56%
Рассчитанная внутренняя норма рентабельности больше вмененных издержек (минимально необходимой нормой прибыли) на капитал, т.е. инвестиции являются прибыльными.
Рассчитаем цену капитала:
собственные средства вложенные в проект — 500 тыс. рублей;
заемные средства — 1300 тыс. рублей;
желаемая рентабельность собственного капитала — 15 %;
процент за кредит — 24 %.
Цена капитала = 21,5%
Таким образом, по результатам данной главы можно сделать следующие выводы:
— приведенные в бизнес-плане расчеты и факторы деятельности дают основание полагать, что ООО «Трейдинтерком» освоит открытие нового филиала магазина в запланированные сроки и обеспечит своевременный возврат кредитных средств;
— на положительное сальдо, после освоения инвестиций в торговлю, предприятие ООО «Трейдинтерком» выходит в 2016-2017 году. Согласно финансовому плану возврат части кредитных средств целесообразно осуществлять поэтапно начиная с 3 квартала 2015 года с тем, чтобы существенно уменьшить плату по процентам за кредит в последующие годы и окончательно погасить кредит в 2017 году;
— недисконтированная величина маржинального дохода при 100% освоении торговых площадей в 2016 году и соответствующей выручке от продаж составит 2834 тыс. рублей, маржинальный коэффициент равен 0,67. Точку «безубыточного оборота» предприятие ООО «Трейдинтерком» достигает при объеме оборота, равном 655,52 тыс. рублей. Срок окупаемости проекта равен 2,71 года, что является приемлемым для данной отрасли. Дисконтированная прибыль за 2,71 года составляет 1974,66 тыс.рублей. При ставке дисконта равной ставке рефинансирования ЦБ 21% чистая приведенная стоимость (NPV) положительная и равная 174,66 тыс.рублей. Внутренняя норма рентабельности проекта составляет 25,56 %;
— разработанный бизнес-план открытия нового филиала магазина ООО «Трейдинтерком» является перспективным планом развития предприятия. Как показали расчеты, эффективность инвестиций в данный проект приемлемая для данной отрасли. Приведенные расчеты дают основание полагать, что инвестиции целесообразны. В результате реализации проекта они позволят предприятию успех на новом рынке товаров, а инвесторам хорошее увеличение капитала.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Заключение
Внедрение нововведений во всех сферах экономической деятельности хозяйствующих субъектов, модернизация и технологическое перевооружение предприятий настоятельно требуют совершенствования научно-методического обеспечения определения экономической эффективности инвестиций.
Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения целей, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работы. Как правило, он разрабатывается на несколько лет (чаще на три – пять лет) с разбивкой по годам. При этом данные по первому году даются с разбивкой по месяцам, а на последующие годы – в годовом исчислении.
Во всех странах с развитыми рыночными отношениями любое коммерческое мероприятие принято начинать с разработки бизнес-плана. Эти планы нужны предпринимателям, чтобы понять и оценить разумность и реалистичность своих идей, их сотрудникам, желающим знать свои перспективы и задачи, инвесторам, которые будут вкладывать свои капиталы в этот проект.
Поэтому их разработке уделяется большое внимание, как на начинающих свое дело фирмах, так и на действующих.
Наличие хорошего бизнес-плана может помочь новому бизнесу добыть капитал, определить свои цели на будущее, оценить затраты и результаты, обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие на этом пути, определить те показатели, по которым можно судить идет ли дело успешно или катится к банкротству.
Ключевые моменты бизнес-планирования – это оценка инициаторами проекта:
- возможности, необходимости и объема выпуска продукции (услуг);
- потенциальных потребителей;
- конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках;
- своего сегмента рынка;
- показателей коммерческой эффективности;
- достаточности капитала у инициатора бизнес-идеи и возможных источников финансирования;
- изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта;
- определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия;
- предвидение рисков предпринимательской деятельности;
- развитие перспективного (стратегического) взгляда на организацию.
То есть, бизнес-план является одним из важнейших документов, разрабатываемых на предприятии. С одной стороны, он служит средством привлечения инвесторов, с целью получения денежных средств или партнеров для совместного участия в проекте. С другой – имеет самостоятельную ценность, является эффективным инструментом управления, помогает предпринимателю определить перспективы роста своего дела, контролировать текущую ситуацию. Кроме того, бизнес-план – инструмент стратегического планирования, благодаря которому можно добиться устойчивости и стабильности предприятия на рынке.
Эффективность бизнес-плана – категория, отражающая соответствие бизнес-плана целям и интересам его участников. Эффективность бизнес-плана оценивается в течение расчетного периода, охватывающего временной интервал от начала проекта до его прекращения. Расчетный период разбивается на шаги – отрезки, в пределах которых производится агрегирование данных, используемых для оценки финансовых показателей (задание расчетного периода и продолжительности шагов расчета).
Нужна помощь в написании диплома?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Проект, как и любая финансовая операция, порождает денежные потоки (потоки реальных денег). Денежный поток – это зависимость от времени денежных поступлений и платежей при реализации порождающего его проекта, определяемая для всего расчетного периода.
Общая стоимость бизнес-проекта открытия нового филиала магазина ООО «Трейдинтерком» – 1,8 млн. рублей, из которых 1,3 млн. рублей заемные средства. Исследуя потребности рынка строительных материалов и определив его емкость, предполагаемый объем продаж позволит ООО «Трейдинтерком» иметь свою нишу на рынке и стабильный объем продаж. Программа продвижения товара на рынок предполагает: участие предприятия в ежегодных профильных выставках, организации командировок специалистов на предприятия заказчиков, рекламу нового товара, послепродажное обслуживание.
На положительное сальдо, после освоения инвестиций в торговлю, предприятие ООО «Трейдинтерком» выходит в 2016-2017 году. Согласно финансовому плану возврат части кредитных средств целесообразно осуществлять поэтапно начиная с 3 квартала 2015 года с тем, чтобы существенно уменьшить плату по процентам за кредит в последующие годы и окончательно погасить кредит в 2017 году.
Недисконтированная величина маржинального дохода при 100% освоении торговых площадей в 2016 году и соответствующей выручке от продаж составит 2834 тыс. рублей, маржинальный коэффициент равен 0,67. Точку «безубыточного оборота» предприятие ООО «Трейдинтерком» достигает при объеме оборота, равном 655,52 тыс. рублей. Срок окупаемости проекта равен 2,71 года, что является приемлемым для данной отрасли. Дисконтированная прибыль за 2,71 года составляет 1974,66 тыс.рублей. При ставке дисконта равной ставке рефинансирования ЦБ 21% чистая приведенная стоимость (NPV) положительная и равная 174,66 тыс.рублей. Внутренняя норма рентабельности проекта составляет 25,56 %.
Разработанный бизнес-план открытия нового филиала магазина ООО «Трейдинтерком» является перспективным планом развития предприятия. Как показали расчеты, эффективность инвестиций в данный проект приемлемая для данной отрасли. Приведенные расчеты дают основание полагать, что инвестиции целесообразны. В результате реализации проекта они позволят предприятию успех на новом рынке товаров, а инвесторам хорошее увеличение капитала.
Список использованных источников
1. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: Учеб. — метод. пособ. — М.: Финансы и статистика, 2012.
2. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента /Учеб. пособие. М.: Финансы и статистика, 2012.
3. Бизнес-планирование: учебник /Под ред.В.М.Попова и С.И.Ляпунова. М.: Финансы и статистика, 2010.
4. Бизнес-план. Методические материалы. – 3-е изд., доп. / под ред.Н.А. Колесниковой, М.А. Миронова. М.: Финансы и статистика, 2010.
5. Бизнес-план. Методические материалы /Под ред. Р.Г.Маниловского. 2-е изд. — М.: Финансы и статистика, 2011.
6. Буров В.П. и Галь В.В. Бизнес-план инновационного проекта. Методика составления. Методическое пособие.- М.: ЦИПКК АП, 2011.
7. Буров В.П., Морошкин.В.А., Новиков О.К. Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример.- М.: ЦИПКК АП, 2012.
8. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование. Учебник. 2-е издание. М.: ИНФРА – М, 2011.
9. Галкин А.М. Экономический анализ в бизнес-планировании на предприятии. Материалы к докладу. Межрегиональный семинар. СПб.:ЦНТИ «Прогресс». 2012.
10. Грибов В.Д. Основы бизнеса: Учеб.пособие. – М.: Финансы и статистика, 2011.
11. Григорьев В.В., Федотова М.А. Оценка предприятия: теория и практика, М, Инфра-М, 2011.
12. Дамари Р. Финансы и предпринимательство. – Ярославль: Периодика, 2012.
13. Деловое планирование: Учеб. пособие /Под ред. В. М. Попова.- М.: Финансы и статистика, 2010.
14. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. — М.: Бизнес-книга, 2010.
15. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент /Учеб. пособие. – М.: Дело и Сервис, 2011.
16. Липсиц И.В., Косов В.В. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа. Учебное справочное пособие. – М.: Изд-во «Бэк», 2011.
17. Лунев Н.,Макаревич Л, Бизнес-план для получения инвестиций: Метод.рекомендации. М., 2011.
18. Маркова В.Д., Кравченко Н.А. Бизнес-планирование: Практическое пособие. Новосибирск, 2012.
19. Неретина, В.В., Воронов В.В и др. Бизнес-план теория и практика. Саранск, ЦНТИ, 2011.
20. Оценка эффективности инвестиционных проектов / П.Л.Виленский, В.Н. Лившиц, Е.Р.Орлова и др. М.: 2010.
21. Пивоваров К.В. Бизнес-планирование. М.: Издательство книготорг «Маркетинг», 2011.
22. Плешков Б. Бизнес-план, или как повысить доходность вашего предприятия.- М.: СО Анкил, 2010.
23. Сборник бизнес – планов с комментариями и рекомендациями. /под ред. В.М.Попова. Изд. 3-е, перераб. и доп. – М.:КноРус, 2010.
24. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Бизнес-план: Как развернуть собственное дело. М.: 2010.
25. Филиппов П., Иллюлиева Е. Бизнес-план вашего предприятия: Как составить бизнес-план, чтобы получить инвестиционный кредит. СПб., 2011.
Разработка бизнес-плана
Введение
бизнес планирование финансовый управление
Успех в мире бизнеса решающим образом зависит от 3 элементов:
понимания общего состояния дел на данный момент, представления того уровня,
которого Вы собираетесь достичь, планирования процесса перехода из одного
состояния в другое. Описывая все основные аспекты будущего предприятия,
анализируя проблемы, с которыми оно может столкнуться, и определяя способы
решения этих проблем, должен ответить на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать
средства в этот проект и принесет ли он доход, который окупит все затраты?»
Эти проблемы призван решить бизнес-план — план развития
предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы, создания
новых видов бизнеса. Он может быть разработан как для нового, только создающегося
предприятия, так и для уже существующих экономических организаций на очередном
этапе их развития. Бизнес-план дает объективное представление о возможностях
развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной
прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия,
определяет зоны риска и пути их снижения. Бизнес-план выступает как объективная
оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время
необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с
потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого
предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются
способы их решения.
Необходимость бизнес — планирования и формирование бизнес —
плана диктуется следующими причинами:
во-первых, в экономику приходит новое поколение
предпринимателей. Многие из них никогда не руководили коммерческим предприятием
и потому крайне смутно представляют весь круг ожидающих проблем, особенно в
рыночной экономике;
во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных
руководителей предприятий перед необходимостью по-иному просчитывать свои
будущие шаги и готовиться к непривычному до сегодня делу — конкуренции, в
которой не бывает мелочей;
в-третьих, если мы рассчитываем получать иностранные
инвестиции для подъема экономики, то должны уметь обосновать заявки и
доказывать инвесторам, что способны просчитать все аспекты использования
инвестируемых средств не хуже бизнесменов из других стран.
Решению всех этих задач и призван помочь бизнес-план
документ, который заменил привычное нам технико-экономическое обоснование.
Бизнес-план — специальный инструмент менеджмента,
используемый в современной рыночной экономике независимо от масштабов, сферы деятельности
и формы предпринимательства. Успех в обычной рыночной торговле, выход фирмы с
новым продуктом на рынок без полного и ясного представления о перспективах
предпринимаемого дела не возможны без разработки надежных предварительных
ориентиров и реального плана действий.
Как начать свое дело в соответствии с поставленными целями,
как эффективно организовать производство и продвижение товара на рынок, кто
будет организовывать новое производство и когда будут получены первые доходы,
как уменьшить риск, выжить и победить в конкурентной борьбе — ответы на эти и
другие вопросы управления, финансирования, маркетинга, менеджмента
предприниматель должен получить при разработке своего бизнес-плана.
Цель дипломной работы — формирование бизнес-плана ООО «Астрая-хлеб»
как элемента развития фирмы.
В соответствии, с целью в дипломной работе были определены и
решены следующие задачи:
· Изучены теоретические основы формирования
бизнес-плана, как элемента стратегического развития фирмы;
· Проведен анализ в бизнес — планировании
деятельности предприятия ООО «Астрая-хлеб»;
· Разработан бизнес-план ООО «Астрая-хлеб»
как элемента стратегического развития фирмы.
Объект исследования — ООО «Астрая-хлеб»
Предмет исследования — предстоящая бизнес-деятельность ООО «Астрая-хлеб».
Методологическую основу работы составляют общенаучные методы
исследования — системный подход, анализ и синтез, а также методы
инвестиционного анализа.
Теоретической базой исследования послужили труды
отечественных и зарубежных экономистов, посвященные теоретическим и
практическим аспектам экономического обоснования инвестиционных решений.
1.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия
.1
Организационно-экономическая характеристика предприятия
Рассмотрим историю создания фирмы «Астрая-хлеб». В 1984 году
была построена хлебопекарня. После перестройки хлебопекарня была закрыта и
разорена. В 2001 году ее выкупил частный предприниматель и данное предприятие
было преобразовано в ООО «Астрая-хлеб», выпускающее в настоящий момент
следующую продукцию: хлеб бородинский, белый круглый хлеб «Арнаут», батон с
отрубями, плетенка «Астрая», калач с изюмом, рогалик с повидлом, хлеб
пшеничный, слойка с маком, булочка школьная, батончик диетический, лаваш, хлеб
ржано-пшеничный, витушка сдобная, багет, батон нарезной.
Проведем анализ финансового состояния предприятия на основе
финансовой отчетности.
Технико — экономические показатели деятельности ООО
«Астрая-хлеб» представлены в таблице 1.1
Таблица 1.1. Основные технико-экономические показатели ООО
«Астрая-хлеб»
|
Показатели |
Ед. изм. |
2008 г. |
2009 г |
2010 г. |
Изменение |
|
|
в ед. |
в% |
|||||
|
1. Уставной |
тыс. грн. |
414,3 |
414,3 |
414,3 |
— |
100 |
|
2. Выручка от |
тыс. грн. |
7124 |
7802 |
12278 |
4476 |
57 |
|
3. Объем услуг |
компл. |
100 |
100 |
145 |
45 |
45 |
|
4. Среднесписочная |
чел. |
168 |
168 |
168 |
— |
100 |
|
5. |
т.грн./чел. |
8,9 |
9,7 |
15,3 |
5,6 |
57 |
|
6. |
компл./чел. |
0,13 |
0,13 |
0,2 |
0,07 |
53 |
|
7. Годовой фонд |
тыс. грн. |
7147 |
8592 |
10568 |
1976 |
43 |
|
8. |
тыс. грн. |
8,93 |
10,74 |
13,21 |
2,47 |
22 |
|
9. |
тыс. грн. |
5241 |
6741 |
9430 |
2689 |
40 |
|
10. Затраты на |
коп. |
0,7 |
0,8 |
0,7 |
— 0,1 |
— 0,2 |
|
11. Прибыль от |
тыс. грн. |
746 |
916 |
2737 |
1821 |
198 |
|
12. Чистая |
тыс. грн. |
(471) |
(573) |
756 |
183 |
131 |
|
13. |
% |
— |
— |
0,06 |
0,06 |
100 |
|
14. Стоимость |
тыс. грн. |
2270 |
2473 |
2741 |
268 |
10,8 |
|
15. |
% |
— |
— |
0,2 |
0,2 |
100 |
|
16. Среднегодовая |
тыс. грн. |
1015 |
1334 |
1743 |
409 |
30 |
|
17. Фондоотдача |
грн/грн |
3 |
3 |
6 |
3 |
50 |
|
18. |
т. грн./чел. |
1,7 |
1,8 |
2,6 |
0,8 |
44 |
|
19. Удельный |
% |
71 |
71 |
71 |
— |
100 |
|
20. Удельный |
% |
29 |
29 |
29 |
— |
100 |
|
21. Коэффициент |
% |
40 |
40 |
41 |
1 |
2,5 |
|
22. Коэффициент |
% |
29 |
30 |
42 |
12 |
4 |
По данным таблицы 1.1 мы видим увеличение выручки от
реализации, производительности труда и среднегодовой стоимости основных и
оборотных средств что является положительными моментами в деятельности
предприятия. В 2009 году убыток предприятия составил 573 тыс. грн, но уже в
2010 году предприятие выходит на прибыль.
Сумма уставного фонда не изменяется. Возрастает объем услуг в
натуральном выражении и производительность труда, при неизменной численности
персонала, что свидетельствует о положительной динамике на предприятии.
Себестоимость увеличивается, а затраты на 1 грн. продаж незначительно
уменьшаются.
Производительность труда в 2009 году — 9,7 тыс. грн./чел., в
2010 году — 15,3 тыс. грн./чел. В 2010 году рост показателя составил 5,6 тыс.
грн./чел. или 57,7%. Такой скачок производительности труда связан с
реинжинирингом предприятия.
Темпы роста производительности труда существенно выше темпов
роста заработной платы, что свидетельствует о преобладании интенсивного типа
развития.
Увеличиваются показатели фондоотдачи и фондовооруженности.
Показатели рентабельности очень низкие, что является отрицательным фактом. Удельный
вес собственного капитала в общей валюте составляет 71% и является резервом
предприятия для дальнейших мероприятий по усовершенствованию. Коэффициент
оборачиваемости капитала увеличивается, что говорит о том, что предприятие
принимало меры для усовершенствования деятельности.
Таким образом, деятельность ООО «Астрая-хлеб» характеризуется
ростом выручки от продаж, прибыли и ростом производительности труда. Вместе с
тем, за анализируемый период темпы роста выручки опережают темпы роста
заработной платы и темпы роста выручки от продажи товаров, продукции, работ и
услуг за 2010 год выше, чем темпы роста себестоимости, что, естественно,
сказалось на росте прибыли от продаж в 2010 году по сравнению с 2009 годом.
Таблица 1.2. Анализ показателей финансовой устойчивости ООО
«Астрая-хлеб» за 2008-2010 гг.
|
Показатели |
2008 |
2009 |
2010 |
Изменение за |
|
Коэффициент |
0,6 |
0,7 |
0,7 |
— |
|
Доля оборотных |
0,4 |
0,4 |
0,4 |
— |
|
Коэффициент |
0,1 |
0,1 |
0,2 |
+0,1 |
|
Коэффициент |
0,35 |
0,4 |
0,4 |
— |
|
Коэффициент |
0,22 |
0,24 |
0,24 |
— |
|
Коэффициент |
0,04 |
0,04 |
0,04 |
— |
|
Коэффициент |
0,4 |
0,4 |
0,4 |
— |
Коэффициент автономии в анализируемом периоде незначительно
увеличивается. Показатель доли оборотных средств в активах остается неизменным
на протяжении 2008-2010 годов.
Коэффициент маневренности значительно ниже норматива, но по
сравнению с 2009 годом он увеличивается.
Для характеристики структуры источников средств предприятия
наряду с коэффициентами автономии, соотношения заемных и собственных средств,
маневренности следует использовать также частные показатели, отражающие разнообразные
тенденции в изменении структуры отдельных групп источников. К таким показателям
в первую очередь относится коэффициент долгосрочного привлечения заемных
средств.
Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств
позволяет приближенно оценить долю заемных средств при финансировании
капитальных вложений. Показатель коэффициента в анализируемом периоде не
изменяется.
Коэффициент автономии находится в пределах нормативного
значения и показывает, что все обязательства предприятия могут быть покрыты
собственными средствами.
Коэффициент прогноза банкротства (Кпб)
характеризует удельный вес чистых оборотных средств в сумме актива баланса.
Значение показателя остается неизменным в анализируемый период.
1.2
Анализ системы управления на предприятии
Структура управления ООО «Астрая-хлеб» (рисунок 1.1)
организованна на линейно — функциональном принципе.
В этом случае каждый подчиненный имеет только одного
руководителя. Все управленческие и производственные функции сосредоточены у
него. Все полномочия прямые, направленные от высшего звена управления к
низшему.
Линейно функциональная структура — это результат объединения
линейных и функциональных структур. В ее основе лежит линейная структура, но
при линейных руководителях предусматривается создание специальных подразделений
— функциональных служб и отделов. Эти службы не обладают правом принятия
решения и являются консультативным органом. Предложение функциональных
подразделений реализуется через каналы линейных руководителей.
Организационная структура ООО «Астрая-хлеб» состоит из
директора, заведующей производством, технички, 9 пекарей и 4- х кочегаров, в
состав хлебопекарни так же входит бухгалтер, водитель и грузчик, рисунок 1.1.
Рисунок 1.1. Организационная структура ООО «Астрая-хлеб»
Управлением предприятия в целом занимается директор. В его
ведении находятся вопросы стратегического характера.
Отдельно выделен бухгалтерский отдел. В обязанности главного
бухгалтера входит ведение бухгалтерского учета, формирование отчетов для
налоговой инспекции, начисление налогов, решение всех вопросов связанных с
налоговой отчетностью и др.
На предприятии ООО «Астрая-хлеб» маркетинговой деятельностью
занимается в основном директор предприятия совместно с заведующим производством
и бухгалтером предприятия, образуя так называемую секцию маркетинга, основными
задачами которой являются:
— разработка краткосрочной, среднесрочной и
долгосрочной стратегии маркетинга;
— исследование факторов, определяющих
структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия;
— исследование потребительских свойств
производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны
потребителей;
— ориентация разработчиков и производства на
выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;
— исследование потребительских свойств
производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей.
Анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;
— подготовка предложений по привлечению
сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на
продукцию;
— выявление системы взаимосвязи между
различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж;
— сбор, систематизация и анализ всей
коммерческо-экономической информации о потенциальных рынках сбыта продукции
предприятия;
— разработка стратегии рекламы по каждому
товару и плана проведения рекламной кампании;
— организация рекламы при помощи СМИ;
— обеспечение наружной рекламы;
— организация участия предприятия в
выставках;
— разработка предложений по формированию
фирменного стиля.
1.3
Анализ внешней среды предприятия
Отправной точкой для всесторонней оценки эффективности
деятельности предприятия служит SWOT-анализ, один из самых распространенных
видов анализа в маркетинге.анализ позволяет выявить и структурировать сильные и
слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается
это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости
своей компании с возможностями, которые дает им рынок.
Исходя из качества соответствия делается вывод о том, в каком
направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге
определяется распределение ресурсов по сегментам.
|
Сильные стороны |
Возможности |
|
Слабые стороны |
Угрозы |
Рисунок 1.2. Матрица для составления SWOT — анализа
С помощью этой матрицы представляется возможным выявить и
ранжировать проблемы стоящие перед предприятием, а так же определить
направление использования существующего потенциала для их разрешения. К числу
проблем можно отнести: недостаточный сбыт продукции в результате плохого
использования конкурентных преимуществ, низкий уровень маркетинговых
исследований, неопределенность целей и направлений развития предприятия.
В соответствии с тем, что исследуемое предприятие относится к
сфере продаж товаров массового потребления и с учетом данных, полученных путем
анализа SWOT-таблицы, приведенной в таблице 3, можно сделать заключение, что
предприятию необходимо придерживаться стратегии массового маркетинга, с целью
привлечения как можно большего числа покупателей.
Таблица 1.3. SWOT-анализ ООО «Астрая-хлеб»
|
Сильные стороны |
Возможности во |
|
Постоянный |
Увеличение |
|
Слабые стороны |
Угрозы внешней |
|
Отсутствие |
Усиление |
На изучаемом предприятии был выявлен ряд недостатков:
1 Ассортиментная политика на предприятии не имеет
стратегической основы. Основная цель ее выработки, это то, что на витринах
должен быть весь перечень запланированных товаров.
2 Службой маркетинга не изучается жизненный цикл многих
продаваемых товаров, то есть цена на него постоянна с начала его реализации и
до продажи последней единицы продукции.
Анализ конкурентной среды проводится исключительно в
рамках собирания информации о ценах конкурентов на аналогичные товары,
присутствующие в ассортименте предлагаемом самим предприятием. То есть служба
маркетинга в рамках изучения конкурентов занимается сбором сведений об их
ценах. Данный факт может свидетельствовать о крайне узком спектре данных
собираемых о конкурентах, что не может дать полной картины о конкурентной
среде, в которой функционирует предприятие.
На предприятии отсутствуют каналы обратной связи с
покупателями. То есть, у руководства нет представления о покупательских
предпочтениях и желаниях. Оно может делать выводы о мнении покупателей о
предлагаемом товаре и их реакции на проводимые рекламные акции только путем
анализа получаемой предприятием прибыли, то есть пост фактум. Также такое
положение дел свидетельствует о том, что руководство предприятия не имеет
возможности заранее знать чего хотят их покупатели и соответственно нет
возможности оперативной коррекции ассортимента продукции и ее цены.
На предприятии практически полностью отсутствуют PR — акции, основная задача
которых создание и сохранение имиджа фирмы. Общественность имеет слишком мало
информации о предприятии как о целостной системе — ее традициях, целях и
ценностях. Предприятие не стремится создать образ преуспевающей,
социальноориентированной и заботящейся не только о своих клиентах, но и о всех
других жителей города.
Закупочная политика предприятия в большей степени
ориентированна на работу с постоянными поставщиками продукции, чем на поиск
новых с возможно более выгодными условиями сотрудничества. Также не формируется
база поставщиков, которых можно привлечь в случае отказа от сотрудничества с
основными поставщиками.
На предприятии отсутствует должность маркетолога.
Это в свою очередь порождает ряд проблем и конфликтных ситуаций, которые
происходят из-за нечеткого разделения прав и обязанностей сотрудников.
Телевизионная реклама используется крайне редко.
Известно, что это самый дорогой вид рекламы, но по охвату, а самое главное силе
воздействия на потенциального потребителя, ему нет равных, поэтому необходим
более детально и взвешенно подойти к этому аспекту маркетинговой деятельности
предприятия.
Чтобы оценить конкурентоспособность фирмы целесообразно
провести сравнительный анализ по основным образующим факторам относительно
ведущих конкурентов. Подобная процедура является важным элементом
конкурирующего маркетинга.
Главными конкурентами ООО «Астрая-хлеб» по выпуску
хлебобулочной продукции являются: Черниговский хлебозавод; пекарня Пава; «Наша
булочка». Если товар аналогичен товарам основного конкурента, он назначает цену
близкую к цене товара того конкурента. В противном случае предприятие может
потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, предприятие не сможет запросить на него
цену такую же, как и у конкурентов. Запросить больше, чем конкурент,
предприятие может тогда, когда его товар выше по качеству.
Конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые представляют
заметный интерес для покупателя, и естественно гарантируют удовлетворение
данной потребности.
Исходя из проведенного анализ деятельности ООО «Астрая-хлеб»,
можно сделать вывод о том, что на данный момент предприятие является довольно
прибыльным и способно к дальнейшему наращиванию объемов реализации и прибыли.
Об этом свидетельствуют показатели темпов роста, которые иллюстрируют
возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития.
Чистая прибыль в отчетном году увеличивается, что напрямую
связано с ростом объема продаж продукции ООО «Астрая-хлеб», что связанно с тем,
что фирма из года в год становится более известной на рынке.
2.
Анализ планирования деятельности предприятия
.1
Сущность и задачи бизнес — планирования
В настоящее время особую актуальность приобретают обоснование
и разработка стратегии социально-экономических преобразований с четким
определением целей, приоритетов и этапов. Важнейший элемент такой стратегии
является планирование.
Планирование — это определение цели развития управляемого
объекта, методов, способов и средств ее достижения, разработка программы, плана
действия различной степени детализации на ближайшую и более отдаленную
перспективу.
Планирование — одна из важнейших предпосылок оптимального
управления производством.
Планирование необходимо любой организации, которая
намеревается предпринимать какие-то действия в будущем.
Сущность планирования состоит в том, чтобы наилучшим образом
обосновать такие виды, объемы, сроки, и другие показатели производства и
продажи товаров, выполнения работ и оказания услуг, которые при умелом
использовании имеющихся ресурсов могут принести хозяйствующему субъекту
наибольший доход.
Невозможно добиться положительных результатов, не планируя
своих действий и не прогнозируя последствий. Эффективное планирование улучшает
результаты (рис. 2.1).
Рисунок 2.1. Условия получения желаемых результатов
Процесс планирования позволяет увидеть весь комплекс будущих
операций предпринимательской деятельности и предвосхитить то, что может
случиться.
Предпринимательство — это процесс принятия решений, их
реализации и оценки результатов предпринятых действий, план же дает основу для
принятия рациональных решений.
Работа без плана является реакцией на совершающиеся события,
деятельность на основе плана — реакцией на предвиденные и запланированные
явления.
Современная экономическая ситуация, связанная с активным
развитием рыночных отношений, диктует предприятиям новый подход к
внутрифирменному планированию. Они вынуждены искать такие формы и модели
планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых
решений.
Оптимальным вариантом достижения таких решений является новая
прогрессивная форма плана — бизнес-план.
Успех в мире бизнеса решающим образом зависит от трех
элементов:
1. Понимания общего состояния дел на данный момент;
2. Представления того уровня, который вы собираетесь
достичь;
. Планирования процесса перехода из одного состояния в
другое.
Бизнес-план позволяет решить эти проблемы. Он включает
разработку цели и задач, которые ставятся перед предприятием на ближайшую и
дальнейшую перспективу, оценку текущего состояния экономики, сильных и слабых
сторон производства, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем дается оценка
ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.
Бизнес-план поможет предупредить и достойно встретить многие
неизбежные проблемы в развитии бизнеса. Конечно, он не может исключить всех
ошибок, он дает возможность продумать свои действия. Он является инструментом,
с помощью которого возможен контроль и управление производством. Бизнес-план
позволяет управлять по предварительному плану, а не просто реагировать на
события.
Бизнес-план позволяет показать выгодность предполагаемого проекта
и привлечь возможных контрагентов, потенциальных финансовых партнеров. Он может
убедить инвесторов в том, что вы нашли привлекательные возможности развития
производства, позволяющие успешно осуществлять намеченное, и предприятие имеет
эффективную, реалистичную и последовательную программу осуществления целей и
задач проекта. Инвестор вложит свои средства лишь в тот проект, который с
достаточной вероятностью гарантирует ему получение максимальной прибыли.
Бизнес-план, описывая все основные аспекты будущего
предприятия, анализируя проблемы, с которыми оно может столкнуться, и,
определяя способы решения этих проблем, должен ответить на вопрос: «Стоит ли
вообще вкладывать средства в этот проект и принесет ли он доход, который окупит
все затраты?»
Итак, бизнес-план — это:
— краткое, точное,
доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса;
— рабочий инструмент
предпринимателя для организации своей работы, позволяющий выбрать наиболее
перспективные решения и определить средства для их достижения;
— развернутая программа
(рационально организованных мер, действий) осуществления бизнес-проекта,
предусматривающая оценку расходов и доходов;
— документ, характеризующий
основные стороны деятельности и развития предприятия и определяющий степень его
жизнеспособности и будущей устойчивости;
— результат исследования и
обоснования конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке в
виде системы количественных и качественных показателей развития;
— система доказательств,
убеждающая инвестора в выгодности проекта;
— прогноз, оценка и мера
предупреждения рисков предпринимательской деятельности;
— развитие перспективного
(стратегического) взгляда на организацию и ее рабочую среду, путем получения
ценного опыта планирования.
Бизнес-план представляет собой результат комплексного
исследования различных сторон деятельности фирмы (производства, реализации
продукции, послепродажного обслуживания и др.).
Цель разработки бизнес-плана — дать обоснованную, целостную,
системную оценку перспектив развития фирмы, то есть спрогнозировать и
спланировать ее деятельность на ближайший период и перспективу, исходя из
потребностей рынка и возможностей фирмы по их удовлетворению.
Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие
основные задачи:
— определить конкретное
направление деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
— сформулировать
долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения;
— выбрать номенклатуру и
определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой
потребителям, а также оценить издержки по их созданию и реализации;
— оценить соответствие
кадров фирмы и условий мотивации их труда требованиям по достижению
поставленных целей;
— определить состав
маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, организации рекламы,
стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.;
— обеспечить
жизнеспособность своей фирмы в условиях жесткой конкуренции;
— добиться максимизации
прибыли в конкретных условиях;
— оценить материальное и
финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся и привлекаемых ресурсов
поставленным перед фирмой целям;
— предусмотреть трудности и
«подводные камни», которые могут помешать выполнению бизнес-плана;
получить необходимые
инвестиции (в этом аспекте он служит «наживкой» для инвесторов и мощным
инструментом финансирования бизнеса);
прорекламировать
предлагаемый бизнес, создавая деловую репутацию.
Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит
немало выгод, в том числе:
заставляет руководителей
активно заниматься перспективами фирмы;
позволяет осуществлять
более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных
целей;
устанавливает показатели
деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;
заставляет менеджера
четче и конкретнее определить цели фирмы, стратегии и тактики их достижения;
делает фирму более
подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций, то есть уменьшает
время адаптации;
устанавливает обязанности
и персональную ответственность всех руководителей фирмы по обеспечению
достижения поставленных целей.
Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может
оказаться неготовым к тем трудностям, которые могут возникнуть на его пути к
успеху, и будет лихорадочно импровизировать, что часто кончается плачевно как
для него, так и для дела, которым он занимается.
Бизнес-планирование, как необходимый элемент управления
выполняет в системе предпринимательской деятельности ряд важнейших функций,
среди которых наибольшее значение имеют следующие:
— инициирование —
активизация, стимулирование и мотивация намечаемых действий, проектов и сделок;
— прогнозирование —
предвидение и обоснование желаемого состояния фирмы в процессе анализа и учета
совокупности факторов;
— оптимизация — обеспечение
выбора допустимого и наилучшего варианта развития предприятия в конкретной
социально-экономической среде;
— безопасность управления —
обеспечение информацией о возможных рисках для своевременного принятия
упреждающих мер по уменьшению или предотвращению отрицательных последствий;
— упорядочение — создание
единого общего порядка для успешной работы и ответственности;
— контроль — возможность
оперативного отслеживания выполнения плана, выявления ошибок и возможной его
корректировки;
— воспитание и обучение —
благоприятное воздействие образцов рационально спланированных действий на
поведение работников и возможность обучения их, в том числе и на ошибках;
— документирование —
представление действий в документальной форме, что может быть доказательством
успешных или ошибочных действий менеджеров фирмы.
При разработке бизнес-планов необходимо соблюдать
основополагающие принципы планирования, которые создают предпосылки для
успешной деятельности предприятия в конкретной экономической среде (см. табл.
2.1).
Таблица 2.1. Основные принципы бизнес-планирования
|
№ п/п |
Принципы |
Содержание |
||
|
1. |
Необходимость |
1) обязательное |
||
|
2. |
Непрерывность |
Процесс |
||
|
3. |
Эластичность и |
Приспособление |
||
|
4. |
Единство и |
Системность |
||
|
5. |
Точность и |
1) любой план |
||
|
6. |
Экономичность |
1) расходы на |
||
|
7. |
Оптимальность |
1) на всех |
||
|
8. |
Связь уровней |
Достигается |
||
|
9. |
Участие |
1) активное |
||
|
10. |
Холизм |
Чем больше структурных |
||
|
11. |
Ранжирование |
1) |
||
|
12. |
Вариантность |
Разработка |
||
|
13. |
Социальная |
Предусматривает: |
||
|
14. |
Стабильность |
Неизменность |
||
|
15. |
Адекватность |
Соответствие |
||
Основополагающие принципы планирования тесно связаны между
собой, в конечном счете, ориентируют предпринимателей на всестороннее
обоснование плановых показателей и достижение наилучших социально-экономических
результатов предприятия. Они определяют содержание и ориентацию плановой работы
на всех стадиях обоснования проекта и его последовательной реализации.
Кроме перечисленных базовых принципов в процессе планирования
обычно учитываются и общеэкономические принципы научности, приоритетности,
динамичности, директивности, эффективности, комплектности и др.
Таким образом, бизнес-план — это документ, раскрывающий все
необходимые аспекты предпринимательской деятельности, анализирующий основные
проблемы, а также определяющий главные способы решения этих проблем.
В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством
составления бизнес-плана и в частности инвестиционного становится крайне
актуальным, что обусловлено следующими причинами:
1.
В
нашу экономику входит новое поколение предпринимателей, многие из которых не
имеют опыта руководства предприятием и поэтому весьма смутно представляют себе
все ожидающие их проблемы.
2.
Изменяющаяся
хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед необходимостью
по-иному просчитывать свои действия на рынке и готовиться к такому непривычному
ранее для них занятию, как борьба с конкурентами.
3.
Рассчитывая
получить иностранные инвестиции для подъёма отечественной экономики, российские
предприниматели должны уметь обосновать свои заявки и доказывать, что они
способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из
других стран.
Решению вышеперечисленных проблем и призван помочь
бизнес-план, который является основным документом, определяющим стратегию
развития фирмы.
Следует подчеркнуть, что в настоящее время в России
первоочерёдной целью бизнес-планирования является привлечение для участия в
проектах потенциальных инвесторов и партнёров.
2.2
Основные разделы бизнес-плана
Стандартный бизнес-план состоит из следующих разделов:
меморандум о конфиденциальности;
резюме;
описание предприятия и отрасли;
описание продукции;
план маркетинга;
инвестиционный план;
производственный план;
организационный план;
финансовый план и показатели эффективности бизнес-плана;
анализ рисков (анализ чувствительности);
выводы;
приложения.
Следует отметить, что именно данная разработка является
наиболее качественной и является основой для оценки эффективности бизнес-плана.
Подробно рассмотрим ее основные моменты и проанализируем
основные отличия, достоинства и недостатки по отношению к другим общепринятым
методикам.
Определим специфику описания каждой вышеуказанной компоненты
бизнес-плана и рассмотрим глубину проводимых исследований.
. Меморандум конфиденциальности.
Меморандум конфиденциальности (1 страница) составляется с
целью предупреждения лиц, допускаемых к ознакомлению с бизнес-планом, о
конфиденциальности содержащейся в нем информации. Часто бизнес-планы имеют
грифы секретности, ограничивающие круг потенциальных читателей.
В данном разделе указываются также разработчики документа и
их квалификация.
. Резюме.
Резюме представляет собой краткое изложение сути
инвестиционного проекта. Оно должно быть кратким (1-2 страницы) и содержать
описаний ключевых моментов, которые должны позволить лицам, принимающим
решения, сформировать свое отношение к предлагаемому проекту развития
предприятия (далее инвестиционному проекту).
С этой целью в резюме указываются следующие данные:
полное название, адрес и телефон предприятия-инициатора
проекта;
описание предприятия, его специфики;
краткие сведения об управленческом персонале и его доле в
капитале предприятия;
цель составления бизнес-плана:
цели предприятия;
краткая характеристика конъюнктуры рынка;
суть предлагаемого проекта (деятельность предприятия для
осуществления цели);
результаты реализации проекта,
факторы риска проекта;
совокупная стоимость проекта, объем средств, которые
инициатор инвестирует в проект;
потребность в финансировании, желательные формы и условия
инвестирования, гарантии по возврату заемных средств.
. Описание предприятия и отрасли.
Описание предприятия и отрасли имеют целью формирование у
лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о предприятии
как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации
инвестиционного проекта
Описание предприятия должно включать в себя следующие данные:
наименование предприятия, его организационно-правовая форма,
юридический и почтовый адрес;
краткая экономико-географическая и историческая справка
(место нахождения предприятия, занимаемая площадь, дата образования,
первоначальные цели предприятия и сведения о развитии за прошедшее время);
уставный капитал предприятия;
учредители и распределение капитала между ними;
организационная структура предприятия;
дочерние предприятия;
состав звена управления (сведения о руководителях, занимаемая
должность, Ф.И.О., возраст, образование, опыт работы), персонал предприятия и
его структура;
структура активов (основной и оборотный капитал);
характеристика инвестиционного проекта материальных ресурсов; зданий и
сооружений, объектов социальной инфраструктуры, оборудования (остаточная
стоимость и степень износа), незавершенного строительства, материальных
запасов;
описание текущего финансового состояния предприятия, анализ
баланса,
специализация предприятия, объем выпускаемой продукции, доля
экспорта:
доля рынка продукции, представляемой предприятием;
потребители продукции предприятия, их местонахождение и
объемы потребления;
позиционный анализ (качество продукции и услуг, уровень
технологии, уровень производственных издержек, квалификация персонала,
месторасположение источников энергии и поставщиков материалов, комплектующих и
т.д.);
при необходимости — согласие местных органов власти на
реализацию проекта.
Описание и анализ состояния и перспектив развития отрасли в
бизнес-плане решает две задачи:
изучение состояния и тенденций развития отрасли как объекта
инвестирования;
получение исходной информации для прогноза объема
производства и реализации продукции и услуг предприятия с учетом конкуренции.
Для решения первой задачи целесообразно провести
ретроспективный анализ состояния отрасли и описать возможные тенденции ее
развития. А также описать предприятия отрасли и развитие соответствующих
производств в планируемых регионах сбыта продукции внутри страны и за рубежом.
При описании отрасли необходимо отразить следующее:
перечень основной продукции и услуг отрасли;
региональная структура производства (распределение
производственных мощностей по регионам);
сырьевая база отрасли в настоящее время и в перспективе;
состояние основных фондов, материально-технической базы
предприятий отрасли;
инвестиционный климат;
описание сегмента рынка, в котором будет работать
предприятие;
общий объем продаж по отрасли и объем продаж предприятия;
перечень основных потребителей.
Для решения второй задачи необходимо проанализировать
основных конкурентов на внешнем и внутреннем рынке по следующим позициям:
номенклатуре и объемам выпускаемой продукции;
конкурентоспособности продукции;
рынки, на которых работают конкуренты, и их доли на этих
рынках; состояние производственной базы конкурентов;
ценовая политика и политика в области сбыта;
сильные и слабые стороны конкурентов (их продукция и
потребители, рекламный пакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождение и
т.д.).
. Описание продукции.
В данном разделе необходимо дать краткое содержательное
описание потребительских свойств продукции, предлагаемой предприятием, а также
результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке.
Рекомендуется следующая схема описания продукции (услуг):
наименование изделия и его спецификация;
функциональное назначение и область применения (для каких
потребителей предназначена продукция);
основные технические, эстетические и другие характеристики
продукции;
показатели технологичности и универсальности продукции;
соответствие стандартам и нормативам;
стоимостная характеристика;
стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий
проект, прототип, опытная партия, серийное производство);
требования к продукции (к контролю качества, подготовке
пользователей, обслуживанию);
возможности дальнейшего развития продукта;
концепция развития продукции следующих поколений;
сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках,
авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности;
структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных
показателях в настоящее время;
перечень продукции, выпускаемой за последние 10 лет, но
снятой с производства;
условия поставки продукции;
преимущества продукции перед аналогами;
экспортные возможности продукции.
. Маркетинг-план.
В данном разделе дается оценка рыночных возможностей
предприятия. Объем сбыта продукции (услуг) с точки зрения прогнозирования
является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и
политика формирования уровня и структуры спроса на продукцию определяют
результаты реализации инвестиционного проекта.
Результаты исследования рынка являются также базой для
разработки долгосрочной стратегии и текущей политики предприятия и определяют
ее потребности в материальных, людских и денежных ресурсах.
Раздел состоит из нескольких частей.
Первая часть предполагает описание существующей ситуации на
рынке: структуры рынка, конкуренции, других поставщиков аналогичной продукции
или ее заменяющей продукции, эластичности спроса по ценам, реакции рынка на
социально-экономические процессы, описание каналов распределения продукции,
темпов роста потребления и т.д.
Основными количественными характеристиками рынка являются
емкость рынка и спрос на продукцию предприятия. Определение спроса включает в
себя оценку величины и структуры текущего спроса и перспективу его изменения.
Текущий спрос определяется общим количеством продукции, проданной по
определенной цене на конкретном рынке за какой-либо период времени (обычно 3-5
лет). Информация должна позволить оценить размеры и структуру текущего спроса,
а также основные сегменты рынка по конечному пользователю, географическому
делению и категориям потребителей.
При описании предполагаемого рынка сбыта продукции
предприятия следует показать:
основные предприятия, работающие на рынке;
продукция конкурентов;
отличительные характеристики предполагаемых рынков и
сегментов рынков (необходимые потребности в продукции и степень удовлетворения
потребности, демографические факторы, географическое местоположение, сезонные
тенденции);
размеры предполагаемого рынка (общая численность покупателей,
годовой объем покупок продуктов и услуг, географический район, ожидаемый рост
размеров рынка);
проникновение на рынок (доля рынка, число покупателей продукции,
охватываемая территория, обоснование масштабов проникновения);
важнейшие тенденции и ожидаемые изменения на основных
предполагаемых рынках;
второстепенные рынки и их основные характеристики;
установление контактов с потенциальными покупателями, их готовность
приобретать продукцию при различном уровне цен, предоставление информации
покупателям;
цикл покупок продукции потенциальными клиентами, процесс
оценки решений, ответственность и право выбора окончательного решения —
администраторы, торговые агенты, инженеры и т.д.;
время между моментом размещения заказа и моментом поставки
продукции (первичные заказы, повторные заказы, покупки больших партий
продукции).
Желательно показать способы выявления партнеров (по
справочникам, публикациям, правительственным документам и др.)
Во второй части раздела необходимо дать описание существующей
конкуренции на рынке:
тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту
рынка) — существующая конкуренция, доля рынка, потенциальная конкуренция (время
существования «окна возможности» до возникновения новой конкуренции в
результате появления нового конкурента);
конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия) —
способность удовлетворять потребности рынка, проникновение на рынок, репутация
предприятия, устойчивость финансового положения, ведущие сотрудники
предприятия;
важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности
предприятия;
препятствия при освоении рынка (затраты, время, технология,
ведущие работники, консерватизм покупателей, существующие патенты и товарные
знаки);
законодательные ограничения (подкрепленные законом требования
потенциальных покупателей и правительства — способы удовлетворения требований,
необходимое для этого время, издержки, связанные с удовлетворением требований)
и прогнозируемые изменения в законодательных требованиях;
факторы обеспечения успеха на рынке (наилучшее удовлетворение
потребностей, эффективность поставок продукции или предоставления услуг, подбор
кадров, географическое местоположение).
В третьей части раздела необходимо привести результаты
анализа конкурентных качеств продукции (услуг) предприятия, которые оказывают
значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и
используются при формировании плана производства. Анализ конкурентоспособности
продукции проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и
стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми в России методиками.
Сопоставление продукции с имеющимися аналогами определяет ее место среди них.
На этом этапе может быть определена в первом приближении цена на продукцию
(услуги). Данная часть раздела может быть приведена при описании продукции
(раздел 4). В следующей части приводится описание ценовой стратегии
предприятия. Определение исходной цены на продукцию базируется на результатах
анализа спроса, цен конкурентов и оценке издержек предприятия на производство и
реализацию продукции.
Ценовую стратегию и выбор методики ценообразования
определяют, в основном, два фактора:
тип рынка (рынок свободной конкуренции, олигополистический
рынок, монополистический рынок);
характер целей предприятия (основными из которых являются:
максимизация текущей прибыли, завоевание определенной доли на рынке, завоевание
лидерства по качеству продукции).
На базе результатов анализа состояния и тенденций развития
рынка, описанных выше, формируется план сбыта продукции (услуг) предприятия.
В данной части раздела описываются:
стратегия проникновения на рынок;
стратегия роста;
стратегия приобретения (других предприятий);
стратегия предоставления марки и прав другим предприятиям;
каналы распределения продукции;
условия оплаты продукции — процент продаж в кредит, с
авансовым платежом, по факту с указанием уровней скидок, надбавок к цене и
т.д.;
величина запаса готовой продукции на складе,
время задержки платежей за реализованную продукцию:
инфляционные характеристики и др.
сводные данные по объему продаж и цене продукции на
внутреннем и внешнем рынке.
. Инвестиционный план.
В данном разделе бизнес-плана должны быть отражены этапы
работ по подготовке предприятия к производству продукции (услуг).
Предпроизводственная стадия для каждого предприятия будет своя, однако,
существует общепринятая этапность подготовительных работ, которая включает:
организационный этап, строительно-монтажные работы, приобретение (изготовление)
и монтаж оборудования, проведение НИР и ОКР, разработка технической (проектной,
конструкторской и технологической) документации на продукцию и оснастку,
изготовление и испытание опытных образцов продукции, доработка технической
документации, запуск серийного производства.
Одновременно планируется выполнение работ по формированию
рынка сбыта продукции, по подбору потенциальных подрядчиков, заключению
договоров на покупку сырья, материалов и комплектующих изделий и по
осуществлению их поставки.
Для построения календарного плана работ по организации
производственного процесса и формированию активов предприятия (земельных
участков, зданий и сооружений, оборудования, нематериальных активов и др.)
необходима следующая информация:
перечень этапов предпроизводственной стадии;
описание технологического процесса;
степень освоения продукции;
наличие документации по проекту;
правовое обеспечение проекта (наличие нормативно-правовой
базы для организации производства, ограничения по лицензированию, наличие прав
собственности на выпуск продукции);
срок проведения работ по этапам (дата начала, длительность и
окончание этапа);
поставщики сырья, материалов и комплектующих изделий;
перечень необходимого оборудования с указанием стоимости и
сроков поставки оборудования;
характеристика производственных площадей для нового
производства и существующего оборудования;
инфраструктура производства;
план вывода предприятия на проектную мощность;
программа по подготовке кадров;
информация о состоянии работ по проекту (для реализуемого на
момент расчета проекта);
последовательность и параллельность проведения работ;
прогноз затрат по этапам предпроизводственной стадии;
потенциальные источники и условия привлечения капитала.
Итоговые показатели раздела рекомендуется сводить в таблицу,
составленную по данным таблицы.
. Производственный план.
Данный раздел бизнес-плана наряду с маркетинг-планом является
базовым для определения финансовых результатов инвестиционного проекта.
Основная цепь раздела — описание обеспеченности проекта с
производственной и технологической стороны. Производственный план (по объему
продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета
производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных
запасов и потерь.
Для описания структуры производственного процесса необходимы
следующие данные:
структура производства, планируемого к использованию в рамках
инвестиционного проекта;
технологическая схема;
схема распределения производственного процесса в пространстве
и времени;
инфляционные характеристики.
трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда
основных производственных рабочих;
данные по квалификации персонала;
структура персонала и виды затрат на персонал;
перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество
и стоимостные характеристики;
основные поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий,
объемы и условия поставок:
потребное количество энергии, газа, сжатого воздуха, пара и
т.д. и стоимость единицы их потребления;
перечень услуг сторонних организаций, необходимых для
осуществления процесса производства и реализации продукции;
объем внутренних и внешних перевозок по всем видам
транспорта, тарифы по перевозкам;
затраты по перечисленным позициям.
Предприятие несет помимо прямых также издержки обеспечения
процесса производства и реализации продукции. Такого рода издержки учитываются
по местам их возникновения (в цехе, общезаводские, издержки по реализации
продукции) в определенный период времени. При построении бизнес-плана часто
вызывает трудность составления сметы общих издержек. В данном случае
рекомендуется определить фактические издержки, относящиеся к рассматриваемому
проекту. Общие издержки принято классифицировать как производственные,
управленческие и маркетинговые. Исходная информация для формирования сметы
общих издержек, как правило, та же, что и при определении прямых
производственных затрат. Результаты расчетов целесообразно представлять в виде
итоговых таблиц.
. Организационный план.
В данной части бизнес-плана дается описание концепции
управления и организационная схема по структуре предприятия (или структура
управления инвестиционным проектом), а также характеристика состава группы
управления.
Для описания организационной структуры предприятия необходимо
иметь:
Устав предприятия;
Положение о Совете директоров (собственников);
перечень основных подразделений предприятия, участвующих в
реализации инвестиционного проекта, их функции;
взаимодействие подразделений между собой;
распределение обязанностей в группе управления;
подробное описание членов группы управления: Ф.И.О.,
квалификация, вклад в достижения предприятия, опыт, принципы, лежащие в основе
оплаты труда данного управляющего.
В разделе может быть также дано описание правовой
(юридической) формы организуемой в рамках реализации инвестиционного проекта
структуры (предприятия) с четким обозначением прав собственности и
распределения прибыли.
При описании собственников необходимы данные: перечень
юридических (или физических лиц, их Ф.И.О.), доля собственности, степень
вовлеченности в деятельность предприятия, форма собственности (обыкновенные или
привилегированные акции, действительный или ограниченный партнер), имеющиеся и
сохраняющие силу эквиваленты акций (опционы, конвертируемый долг и т.д.),
количество акций, разрешенных к выпуску и выпущенное число акций и т.д.
. Финансовый план.
Данный раздел бизнес-плана является итоговым и просчитывается
по результатам прогноза производства и сбыта продукции.
При разработке финансового плана должны быть учтены
характеристики и условия среды, в которой предполагается реализация
инвестиционного проекта:
налоговая среда (перечень видов налогов, ставки налогов и
сроки их выплаты, тенденции изменения);
изменение курса валют, по которым ведется расчет проекта;
дифференцированная инфляционная характеристика среды;
дата начала и время реализации проекта;
горизонт расчета проекта.
Финансовый план включает три документа: «Отчет о прибылях и
убытках», «План-баланс» и «Отчет о движении денежных средств».
Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельность
предприятия в текущий период проекта. С помощью данного отчета можно определить
размер получаемой предприятием прибыли в определенный период времени.
Балансовая ведомость отражает финансовое состояние
предприятия на конец рассчитываемого периода времени, из анализа которого можно
сделать выводе росте активов и об устойчивости финансового положения
предприятия, реализующего проект, в конкретный период времени.
Отчет о движении денежных средств показывает формирование и
отток денежной наличности, а также остатки денежных средств предприятия в
динамике от периода к периоду проекта.
На основе результатов трех отчетов проводится анализ
финансовых ресурсов предприятия и выработка схемы финансирования предлагаемого
проекта развития.
. Анализ рисков (чувствительности) проекта. Содержит
информацию о реакции параметров и характеристик проекта на изменение базовых
условий функционирования. Более подробно содержание этого раздела будет
рассмотрено далее.
. Выводы
В разделе делается заключение о возможности реализации
проекта.
. Приложения
В данном разделе бизнес-плана формируются данные, документы,
графики, схемы, таблицы, которые необходимы для описания и подтверждения
информации содержащейся в бизнес плане.
Необходимо отметить, что окончательное решение о целесообразности
финансирования предложенного в бизнес-плане проекта будет приниматься
потенциальным инвестором не только с учетом вышеизложенной информации о
проекте, но и на основании целого ряда показателей, которые необходимо учесть в
момент разработки документа.
Как показывает опыт, при рассмотрении и анализе бизнес —
плана с целью принятия решения о целесообразности вложения финансовых ресурсов,
потенциальных инвесторов и кредиторов более всего интересуют ответы на
следующие основные вопросы:
какова предполагаемая отдача вложений;
каков риск потери финансовых средств.
2.3
Анализ уровня развития предприятия
Крупные компании, небольшие фирмы, некоммерческие организации
типа университетов, политические деятели стараются выяснить, каков их образ в
глазах клиентов, для чего заказывают проведение исследований.
Руководители, прибегающие к маркетинговым исследованиям,
должны хорошо знать их специфику, чтобы получать нужную информацию по
приемлемой цене. Иначе они могут допустить сбор ненужной информации или неправильно
истолковать полученные результаты. Целесообразно привлекать
высококвалифицированных исследователей, так как нужна информация, которая
позволит принять эффективные решения. Обычно исследования включают пять
основных этапов: выявление проблем и формирование целей исследования, отбор
источников информации, сбор информации, анализ собранной информации и, наконец,
представление полученных результатов.
На первом этапе директор и исследователь должны четко
определить проблему и согласовать цели исследования. Если руководитель просто
скажет исследователю: «Пойдите и соберите данные о рынке хлеба», — впоследствии
он, вероятно, будет разочарован результатом работы. Ведь рынок можно
исследовать по сотням разных параметров. Если от исследований ждут пользы, они
должны иметь непосредственное отношение к проблеме, стоящей перед фирмой и
требующей решения. Сбор информации обходится слишком дорого, и расплывчатое или
неправильное определение проблемы ведет к непроизводительным затратам. Хорошо
определенная проблема — это уже полпути к ее решению.
Цели исследований могут быть поисковыми, т.е. предусматривают
сбор каких-то предварительных данных, проливающих свет на проблему, а возможно,
и помогающих выработать гипотезу.
На втором этапе необходимо определить вид интересующей
заказчика информации и пути ее наиболее эффективного сбора. Исследователь может
собирать вторичные или первичные данные либо те и другие одновременно.
Условно выделяют три способа сбора данных, а именно:
наблюдение, эксперимент, опрос.
Наблюдение — пассивный эксперимент — один из возможных
способов сбора первичных данных, когда исследователь наблюдает за людьми и
обстановкой, не вмешиваясь в события. Исследователи торговой фирмы могут
обосноваться в торговых залах, делать замеры, слушать, что говорят люди о
разных товарах, и подмечать, как продавцы справляются с оформлением и выдачей
покупок. Они могут совершать покупки в своих магазинах и магазинах конкурентов,
для того, чтобы узнать о качестве обслуживания. Такие наблюдения, возможно,
натолкнут на полезные идеи, которые фирма могла бы оценить.
Эксперимент предусматривает плановое воздействие на события.
Это активный метод. Экспериментальные исследования требуют отбора сопоставимых
между собой групп субъектов, создания для этих групп разной обстановки, контроля
переменных составляющих и установления степени значимости наблюдаемых различий.
Цель подобного исследования — вскрыть причинно-следственные отношения путем
отсева тех объяснений результатов наблюдения, которые противоречат фактам.
Опрос наиболее удобен для поисковых и описательных
исследований. Фирмы проводят опросы, чтобы получить информацию о знаниях и
предпочтениях людей, о степени их удовлетворенности, а также оценить свое
положение в глазах аудитории.
Допустим, исследователи хотят получить ответ на такой вопрос:
как повысить конкурентоспособность выпускаемой продукции ООО «Астрая-хлеб»?
Наверное, для ответа на данный вопрос необходимо изучить
ассортимент выпускаемой продукции основного конкурента и проведение экспертизы
аналогичной продукции этого конкурента и собственной продукции ООО
«Астрая-хлеб».
Для этой цели предпочтительным окажется активный метод
маркетингового исследования — эксперимент. Кроме того, необходимо провести
проверку и убедиться, что выборка достаточно представительна и полученные
результаты невозможно объяснить какими-либо иными предположениями.
Основным конкурентом ООО «Астрая-хлеб» в производстве
хлебобулочных изделий является пекарня Пава
Начнем исследование с изучения ассортимента товаров.
Ассортимент товаров — совокупность их видов, разновидностей и сортов,
объединенных или сочетающихся по определенному признаку.
При изучении ассортимента проводят расчет ряда коэффициентов
и на основании полученных данных делают выводы.
Коэффициент полноты отношение числа разновидностей товара,
находящегося в продаже, к числу товаров, предусмотренных договорным
обязательством (ассортиментным перечнем).
Коэффициент полноты вычисляют по формуле:
где 
— фактическое количество разновидностей
товаров в момент проверки;
— количество разновидностей товаров, предусмотренных обязательным
ассортиментным перечнем.
Коэффициент устойчивости отношение количества видов,
разновидностей и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом у
потребителей, к общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров
тех же групп.
Коэффициент устойчивости вычисляют по формуле:
где 
— фактическое количество разновидностей
товаров в момент отдельных проверок;
— количество разновидностей товаров, предусмотренных обязательным
ассортиментным перечнем; 
— число проверок.
Новизна ассортимента — замена находящихся в продаже товаров
изделиями с более высокими потребительскими свойствами. Коэффициент новизны
определяют по формуле:
где Н — количество новых разновидностей товаров в продаже;
— фактическое количество разновидностей товаров имеющегося в
продаже.
Расчет производили по наличию ассортимента ржано-пшеничного хлеба
в магазине.
Ассортиментный перече
нь составляет 4 наименования.
Было проведено 3 проверки: 11.02.10, 21.02.10, 01.03.10 г.
Расчет полноты ассортимента:
Кп1 = 3/4 =0,83;
Кп2 = 2/4 = 0,5;
КпЗ = 2/4 = 0,5
Результаты расчетов полноты занесены в таблицу 2.2.
Таблица 2.2. Результаты расчетов полноты ассортимента
|
Торговое |
Наименование |
Полнота |
||
|
Кп 1 11.02.10 |
Кп 2 21.02.10 |
Кп З 01.03.10 |
||
|
Магазин «Хлеб» |
Ржано-пшеничный |
0,83 |
0,5 |
0,5 |
Вывод: полнота ассортимента не соответствует ассортиментному
перечню данного магазина, следовательно — спрос покупателей полностью не
удовлетворяется.
Расчет устойчивости ассортимента:
Ку = (3 + 2 + 2) 74×3 = 0,58.
Результаты занесены в таблицу 2.3.
Таблица 2.3. Показатели устойчивости ассортимента
|
Торговое |
Наименование |
Количество |
Количество |
Устойчивость |
||
|
Qф1 11.02.10 |
Qф2 21.02.10 |
Qф3 01.03.10 |
||||
|
Магазин «Хлеб» |
Ржано-пшеничный |
3 |
2 |
2 |
4 |
0,58 |
Вывод: Коэффициент устойчивости меньше единицы,
следовательно, ассортимент Ржано-пшеничного хлеба в данном магазине неустойчив.
Коэффициент новизны принимаем равный нулю, так как за время
проведения проверки поступление новых видов товаров по данной группе не было.
Контроль качества хлеба из ржано-пшеничной муки от разных
производителей. Для проведения контроля возьмем два образца Бородинского
формового хлеба от производителей — ООО «Астрая-хлеб» и Пекарня Пава.
Бородинский хлеб должен вырабатываться в соответствии с
требованиями ГОСТ 2077-84. Хлеб ржаной, ржано-пшеничный и пшенично-ржаной.
Общие технические условия. Массой у формового -0,50-1,00 кг. У Бородинского
формового хлеба производства ООО «Астрая-хлеб» производитель указывает массу
0,45 кг, что не соответствует требованиям ГОСТ 2077-84. У Бородинского
формового хлеба Пекарня Пава производитель указывает массу 0,40 кг, что также
не соответствует ГОСТ 2077-84.
Отбор проб. Правила приемки. Продукцию принимают партиями.
Партией в торговой сети считают хлеб одного наименования полученный по одной
товарно-транспортной накладной. Показатели: форму, поверхность, цвет, массу
контролируют на 2-3 лотках от каждой вагонетки, контейнера или стеллажа; 10%
изделий от каждой полки. Результаты контроля распространяют на вагонетку,
контейнер, стеллаж, полку, от которых отбиралась продукция.
При получении неудовлетворительных результатов проводят
сплошной контроль (разбракование).
Для контроля органолептических показателей (кроме формы,
поверхности и цвета) и физико-химических показателей составляет
представительную выборку способом «россыпью» в соответствии с ГОСТ 18321-73.
Объем представительной выборки определяют следующим образом.
В процессе выработки партии изделий на предприятии или партии поступившей в
торговую сеть, из вагонеток, контейнеров, стеллажей, полок, корзин, лотков или
ящиков отбираю отдельные изделия в количестве 0,2% всей партии, но не менее 5
шт. — при массе отдельного изделия от 1 кг до 3 кг.
Методы отбора образцов и подготовка их к анализу. Для
контроля органолептических и физико-химических показателей отбор образцов
производят от представительной выборки методом «вслепую» в соответствии с ГОСТ
18321-73.
Для контроля органолептических показателей (кроме формы,
поверхности и цвета), а также наличия посторонних включений, хруста от
минеральной примеси, признаков болезней и плесени от представительной выборки
отбирают 5 единиц продукции.
Для контроля физико-химических показателей от
представительной выборки отбираю лабораторный образец в количестве 1 шт. — для
весовых и штучных изделий массой более 400 г. и анализируют совместно с
предприятием-изготовителем. При проверке качества изделий контролирующими
организациями отбирают 3 лабораторных образца.
При проверке торговой сети лабораторные образцы упаковывают в
бумагу, обвязывают шпагатом, пломбируют или опечатывают. Два из них отправляют
в лабораторию контролирующей организации, третий — лабораторию
предприятия-изготовителя продукции.
В лаборатории контролирующей организации анализируют один
образец, второй, упакованный, хранят на случай возникновения разногласий в
оценке качества. Лабораторные образцы должны сопровождаться актом отбора, в
котором указывают:
− наименование изделия;
− наименование предприятия изготовителя;
− объем и номер партии;
− время выемки изделий из печи или время начала и
конца выпечки партии;
− показатели, по которым анализируют образцы;
− фамилии и должности лиц, отобравших образцы.
Физико-химические показатели определяют в течение
установленных сроков реализации продукции не ранее, чем через три часа.
При определении массы изделия применяют: весы среднего класса
точности по ГОСТ 23676-79 с ценой деления не более 5 г для массы больше 200г;
гири 5 класса точности по ГОСТ 7328-82.
Перед измерениями проверяют правильность установки весов.
Определение массы отдельного изделия производят взвешиванием не менее 10 шт.
изделий без упаковки из отобранных на 2-3 лотках от каждой вагонетки,
контейнера или стеллажа.
Среднюю массу изделия определяют как среднеарифметическую
величину одновременного взвешивания 10 шт. изделий без упаковки.
По органолептическим показателям Бородинский формовой хлеб
должен соответствовать требованиям ГОСТ 2077-84.
Сравним органолептические показатели Бородинского формового
хлеба от производителей ООО «Астрая-хлеб» и Пекарня Пава с ГОСТ 2077-84.
Результаты сравнительной характеристики органолептических
показателей качества Бородинского формового хлеба от производителей ООО
«Астрая-хлеб» и Пекарня Пава с ГОСТ 2077-84 представлен в таблице 2.4.
Таблица 2.4. Сравнительная характеристика органолептических
показателей качества Бородинского формового хлеба от производителей ООО
«Астрая-хлеб» и Пекарня Пава с ГОСТ
|
Наименование |
Характеристика |
Характеристика |
Характеристика |
|
Внешний вид: |
|||
|
— форма |
Соответствует |
Соответствует |
Соответствует |
|
— поверхность |
С глянцем; без |
С глянцем; без |
С глянцем; |
|
Цвет: |
Темно-коричневый |
Темно-коричневый |
Темно-коричневый |
|
Состояние |
|||
|
— пропеченность |
Пропеченный, не |
Пропеченный, не |
Пропеченный, не |
|
— промес |
Без комочков и |
Без комочков и |
Без комочков и |
|
— пористость |
Развитая, без |
Развитая, без |
По всей |
|
Вкус: |
Сладковатый, |
Сладковатый, |
Сладковатый, |
|
Запах: |
Свойственный |
Свойственный |
Свойственный |
По органолептическим показателям Бородинский формовой хлеб
производства ООО «Астрая-хлеб» и Пекарня Пава соответствуют требованиям ГОСТ
2077-84, но Бородинский хлеб производства Пекарня Пава, имеет допустимые
недостатки по пористости. Следовательно, он является менее качественным, чем
Бородинский хлеб производства ООО «Астрая-хлеб».
По физико-химическим показателям Бородинский формовой хлеб
должен соответствовать требованиям ГОСТ 2077-84, таблица 2.5.
Таблица 2.5. Требования по физико-химическим показателям
|
Наименование |
Влажность |
Кислотность |
Пористость |
|
Норма для |
46,0 |
10,0 |
48,0 |
По результатам лабораторных исследований определена влажность
в процентах Бородинского формового хлеба производства ООО «Астрая-хлеб» и
Пекарня Пава по ГОСТ 21094-75, предельно допустимая норма влажности должна быть
не более 45%. Влажность Бородинского формового хлеба производства ООО
«Астрая-хлеб» составляет 45%, что соответствует ГОСТ 2077-84. Влажность
Бородинского формового хлеба производства Пекарня Пава составляет 49%, что не
соответствует ГОСТ 2077-84. Влажность Бородинского формового хлеба производства
ООО «Астрая-хлеб» соответствует требованиям ГОСТ 2077-84, а влажность
Бородинского формового хлеба производства Пекарня Пава превышает предельно допустимую
по ГОСТ 2077-84 на 3%, что не соответствует требованиям ГОСТ 2077-84,
следовательно, данная партия хлеба должна быть снята с реализации. По
результатам лабораторных исследований определена и кислотность Бородинского
формового хлеба производства ООО «Астрая-хлеб» и Пекарня Пава по ГОСТ 5670-96.
По результатам лабораторных исследований кислотность Бородинского формового
хлеба производства ООО «Астрая-хлеб» и Пекарня Паваа соответствует требованиям
ГОСТ 2077-84 и составляет Xооо = 10,0 град. и XБелов = 9,5 град.
соответственно. Физико-химические показатели Бородинского формового хлеба от
производителей ООО «Астрая-хлеб» и Пекарня Пава с ГОСТ 2077-84 сведём в таблицу
2.6.
Таблица 2.6. Сравнительная характеристика физико-химических
показателей Бородинского формового хлеба производителей ООО «Астрая-хлеб» и
Пекарня Пава с ГОСТ 2077-84
|
Наименование |
Характеристика |
Характеристика |
Характеристика |
|
Влажность, %, |
46 |
45 |
49 |
|
Кислотность, |
10 |
10 |
9,5 |
Из таблицы видно, что по физико-химическим показателям
Бородинский формовой хлеб производства ООО «Астрая-хлеб» полностью
соответствует требованиям ГОСТ 2077-84, что говорит о высоком качестве хлеба, в
отличие от Бородинского формового хлеба производства Пекарня Пава, который
соответствует требованиям ГОСТ 2077-84 только по кислотности. Влажность этого
хлеба не соответствует требованиям ГОСТ 2077-84, что говорит о более низком
качестве хлеба.
Анализ сбытовой сети — это изучение способов наиболее
эффективной доставки товара от производителя до конечного пользователя.
Построение сбытовой сети, на наш взгляд, самое важное решение руководства
предприятия ООО «Астрая-хлеб» определяющее ее успех на рынке. От размеров и
эффективности работы сбытовой сети зависят общий оборот предприятия и динамика
его роста, норма и размер получаемой прибыли. Но сегодня от сбытовой сети
зависит степень контроля предприятия над доведением своей продукции до
конечного потребителя, а значит и эффективность оборотной связи между
производителем и потребителем. Анализируя каналы распределения продукции ООО
«Астрая-хлеб» можно сказать, что канал сбыта идет не только от изготовителя к
потребителю, но и охватывает также взаимодействие производителя с поставщиками
сырья, материалов, комплектующих. Это характерно для неразвитых рынков, где
слабы товарно-денежные отношения и распространен бартер: в этом случае
поставщик материалов одновременно является и покупателем конечной продукции.
Здесь выделяются четыре канала:
1 Канал нулевого уровня.
2 Достоинством этого канала распределения является то,
что на продаваемый товар не накладываются торговые наценки, транспортные
затраты на доставку продукции минимальны.
Основная часть всей продукции ООО «Астрая-хлеб»
осуществляется через продуктовые магазины.
Недостатками данного канала является потребность в
необходимости широкой рекламы, на продукцию, производимую ООО «Астрая-хлеб».
Бартер на материалы, энергоресурсы. Его достоинство
— возможность оплаты, так как нет денежных средств.
Торговая сеть города Чернигова, при которой
реализуется 70% продукции.
Торговая сеть других населенных пунктов, при которой
реализуется 25% продукции.
Сегментация рынка продукции ООО «Астрая-хлеб» представлена в
следующем виде:
— 40% — люди со средним достатком, рабочие и
служащие;
— 20% — «малоимущие» (рабочие и служащие);
— 5% — «наиболее обеспеченные», в основном
руководители;
— 3% — бизнесмены;
— 10% — студенты.
Реклама для продукции ООО «Астрая-хлеб» является основным
инструментом продвижения их на рынке.
Реклама — неперсонированное сообщение, направленное на
целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для
представления и продвижения продукции.
Рыночная характеристика сегментов рынка представлена в
таблице 2.7.
Таблица 2.7. Сегментирование рынка хлеба г. Чернигов
|
Потребители по |
Потребители по |
Потребители по |
Потребители по |
Популярные |
||
|
Экономия (низкая |
Большие семьи, |
Активные |
Ипохондрики, с |
Те, |
||
|
Качество |
Деловые люди, |
Активные |
Активные, |
По приемлемости |
||
|
Соответствие |
Молодежь, до 27 |
Любители |
Общительные, |
Черниговские |
||
Выбор средства массовой информации делается так, чтобы оно
было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по минимальной цене.
Анализируя затраты на проведение рекламы и количеством реализуемой продукции, таблица
2.9, можно сделать вывод, что с увеличением затрат на рекламу увеличилось и
количество реализованной продукции.
Таблица 2.8. Соотношение между затратами на рекламу и
реализуемой продукции
|
Наименование |
2009 г. |
2010 г. |
|
Реализовано |
7802 |
12278 |
|
Затраты на |
4,6 |
10 |
Основные цели рекламы — создать осведомленность, предоставить
информацию, убедить, напомнить, склонить к решению по покупке. Реклама
продукции ООО «Астрая-хлеб» предназначена информировать, но в тоже время
увеличивать целевую аудиторию. Это связано с тем, что в жизненном цикле товара
продукция ООО «Астрая-хлеб» находится на стадии насыщенности, из этого следует,
что основные функции, которые выполняет реклама таковы:
− информировать о качестве товара, его
экономичности;
− формировать предпочтение к качеству и изменению
восприятия потребителем свойств товара, убеждение потребителя совершить
покупку, не откладывая ее.
В настоящее время без системы маркетинговой службы,
обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив
спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, производителю
трудно выжить в конкурентной борьбе. Поэтому немаловажную роль в деятельности
предприятия играет отдел маркетинга.
Основная цель управления маркетинговой деятельности —
обеспечение ее максимальной эффективности, а через нее и эффективности
функционирования всего предприятия. Если организация управления, в том числе
маркетингом эффективна, то в процессе деятельности предприятия улучшаются такие
показатели, как прибыль, объем продаж, доля рынка.
Состояние рыночной среды в отрасли может быть представлено
значениями технических и экономических характеристик, важнейшими из которых
являются:
товары (работы, услуги);
размер рынка (количество и стоимость проданных товаров);
темпы роста рынка;
фаза развития спроса;
уровень удовлетворения спроса;
количество и структура конкурентов;
количество и структура покупателей;
величина входных барьеров;
характер вертикальной интеграции;
степень дифференциации продукции;
суммарные производственные мощности;
уровень заработной платы по отрасли;
размер инвестиций, в том числе государственных;
уровень отраслевой себестоимости, цены, рентабельности и др.
показатели.
Определение возможных направлений развития отрасли ее главных
движущих сил, а также оценка их влияния на предприятие. В качестве движущей
силы отрасли могут выступать:
продуктовые инновации;
технологические инновации;
маркетинговые (управленческие) инновации;
вход в отрасль или выход из нее крупных конкурентов;
долговременное изменение спроса;
изменения в государственной политике в отношении отрасли;
изменения в уроне отраслевых издержек и эффективности.
Изучение этих характеристик, выявление тенденций их развития
дает важную информацию для определения возможных направлений развития отрасли.
В отношении направлений технологических изменений можно
отметить следующее: усложнение оборудования, совершенствование технологий
производства и самого продукта. Средний уровень загрузки производственных
мощностей около 75%.
Имеются значительные барьеры входа и выхода.
Итак, привлекательность отрасли высокая. Отрасль
немонополизированная, растущая. Для участия в ней необходим опыт работы в
данной отрасли и выжить здесь может только то предприятие, которое имеет
собственные разработки (технологические, маркетинговые, продуктовые).
Анализ состояния рыночной среды в отрасли позволил выявить
главные движущие силы и оценить их влияние. В качестве движущих сил отрасли
выступают технологические, продуктовые и маркетинговые инновации, а также
изменение издержек. Это связано со специфичностью продукции, необходимостью в
первую очередь удовлетворить потребности рынка. Наиболее существенное влияние
оказывает обновление продукта в соответствии с пожеланиями покупателей на
основе новых технологий.
Для анализа конкурентной среды в отрасли может быть
использована модель М. Портера (рисунок 2.2).
Рисунок 2.2. Структура конкурентной среды предприятия (модель
пяти конкурентных сил М. Портера)
Изменения каждой из пяти сил и предопределяют, в конечном
счете, прибыльность предприятий и отраслей. В тех областях, где действия этих
сил оказываются благоприятными, возможно достижение высокой рентабельности
вложенного капитала. В тех же отраслях, где действия нескольких или одной сил
неблагоприятны, предприятиям очень нелегко долгое время сохранять высокие
прибыли.
Постоянное совершенствовании товаров и услуг для
максимального удовлетворения спроса на продукцию в полном объёме, следуя
законам рыночной конкуренции.
3.
Разработка бизнес-плана развития предприятия
.1
Резюме
Цель проекта — организовать выпуск широкого ассортимента
хлебобулочных изделий по немецкой технологии на соответствующем оборудовании,
для улучшения финансовых показателей деятельности организации.
Основанием для разработки проекта служит отчет об
исследовании рынка хлебобулочных изделий, в соответствии с которым хлебопекарне
необходимо осваивать новые виды продукции, чтобы расширить занимаемый
хлебопекарней сегмент рынка.
Краткая характеристика объекта проектирования
Миссия:
· расширить занимаемый хлебопекарней сегмент
рынка;
Цель:
· улучшить финансовые показатели
деятельности организации;
Задачи:
· провести исследование эффективности
проекта,
· рассчитать экономические показатели
проекта,
· закупить оборудование,
· создать производственную линию,
· освоить выпуск более широкого ассортимента
изделий;
· подготовить отчет об итогах реализации
проекта.
Перечень проектных решений
. Формирование идеи инновационного проекта;
. Обоснование эффективности инновационного проекта;
. Расчет финансовых показателей инновационного
проекта;
. Проведение финансовой экспертизы проекта;
. Оценка рисков инновационного проекта;
. Организация реализации инновационного проекта.
Для осуществления процесса внедрения автоматической линии
компании требуется провести:
·
закупка
оборудования,
·
установка
оборудования,
·
подготовка
оборудования,
·
осуществление
изменений в технологическом процессе,
·
подготовка
обслуживающего персонала и сервисных служб,
·
проведение
кампании по стимулированию сбыта.
3.2
Описание продукции
Данная инновация является технологической и относится к
классу усовершенствующих инноваций.
Таблица 3.1. Классификационные признаки, характеризующие
проект
|
Признаки |
Значения |
Группа риска |
||
|
1. |
По содержанию |
Новая |
6 |
|
|
2. |
Сфера создания |
Производственные |
7 |
|
|
3. |
Тип новатора |
Техника и |
8 |
|
|
4. |
Тип инноватора |
Промышленные |
6 |
|
|
5. |
Уровень |
Фирма |
8 |
|
|
6. |
Территориальный |
Район, город |
4 |
|
|
7. |
Масштаб |
Единичная |
5 |
|
|
8. |
По степени |
Усовершенствующие |
2 |
|
|
9. |
По глубине |
Комплексные |
4 |
|
|
10. |
Причиной |
Потребности |
3 |
|
|
11. |
Этап жизненного |
Стадия |
8 |
|
|
12. |
Характер кривой |
Типовая, |
1 |
|
|
13. |
Этап жизненного |
Рост |
4 |
|
|
14. |
Уровень |
«Стабильная» |
1 |
|
|
15. |
Этап жизненного |
Зрелость М |
6 |
|
|
16. |
Этап жизненного |
Зрелость |
2 |
|
|
17. |
Длительность |
Краткосрочный |
4 |
|
Технологическая схема приготовления пшеничного хлеба состоит
из шести этапов: прием и хранение сырья, подготовка сырья, приготовление теста,
разделка теста, выпечка, охлаждение и хранение.
Первый этап охватывает прием, перемещение и хранение как
основного сырья (мука, вода, соль, дрожжи), так и дополнительного сырья (сахар,
жировые продукты, яйца, патока и др.). В хлебопечении используют муку всех
сортов. Воду используют питьевую. Для улучшения вкуса и консистенции теста
добавляют 1 — 2% соли. Дрожжи расщепляют сахар на спирт и углекислый газ,
который разрыхляет тесто, делая его пористым. Сахар улучшает вкус, повышает
питательную ценность хлеба. Жир (растительные и животные) улучшает консистенцию
хлеба, улучшает вкус, повышает его питательную ценность. Молоко используют
натуральное обезжиренное и сухое, для улучшения вкуса и повышения пищевой
ценности.
Второй этап включает процессы по подготовке сырья к пуску в
производство (смешивание, растворение, растопление, фильтрование и др.).
Третий этап включает технологические операции по
приготовлению теста. Традиционными способами приготовления пшеничного теста
являются опарный и безопарный.
Опарные способы предполагают приготовление теста в две фазы:
первая — приготовление опары и вторая — приготовление теста. В зависимости от
количества муки и воды в опаре, различают способы приготовления теста на
большой густой опаре (65 — 70% муки от общего количества расходуется на замес
опары), на густой опаре (45 — 55% муки вносят в опару) и на жидкой опаре (30%
муки расходуется в опару).
Приготовление теста на густой опаре включает две стадии:
опара и тесто. Опару готовят из 45 — 55% муки от общего количества, предназначенного
для приготовления теста. Начальная температура брожения опары составляет 25-290С,
продолжительность — 180 — 270 мин.
Тесто замешивают из всего количества опары с внесением
остального количества муки, солевого раствора и воды, а также дополнительного
сырья, предусмотренной рецептурой. Начальная температура теста — 27 — 330С,
продолжительность брожения 60 — 90 мин.
Приготовление густой опары и теста осуществляется в основном
периодическим способом. Замес опары ведут до получения однородной массы в
течение 8 — 10 мин. Выброженная опара используется для замеса теста. Замес
теста производится порционно в течении 6 — 10 мин. до получения теста
однородной консистенции.
Добавлять муку или воду в уже замешенное тесто не
рекомендуется, так как это может привести к появлению непромеса на дне дежи.
Приготовление теста на большой густой опаре, как и
предыдущий, включает две стадии: опара и тесто. Основные особенности
приготовления заключается в следующем:
· опару готовят из 60 — 70% муки от ее
общего количества, расходуемого на приготовление теста. Начальная температура
брожения опары составляет 23 — 270С, продолжительность — 180 — 270
мин. Замешивают на оборудовании непрерывного действия в течение 8 — 10 мин.;
· тесто при замесе подвергают дополнительной
механической обработке. Его замешивают из опары, воды, муки и дополнительного
сырья в машине непрерывного действия в течение 8 — 10 мин.;
· продолжительность брожения теста
сокращается до 20 — 40 мин.
Приготовление теста на жидких опарах также включает две фазы:
опара и тесто. Жидкую опару готовят из 25 — 35% муки от общего количества,
расходуемого на приготовление хлеба. Начальная температура опары не должна
превышать 300С. Продолжительность брожения жидкой опары 210 — 300
мин. Тесто замешивают из всего количества опары с добавлением остального
количества муки, воды, а также всего дополнительного сырья. При периодическом
способе приготовления замес теста осуществляется в течение 15 — 20 мин. на
тестомесильных машинах интенсивного действия 2,5 — 4,0 мин., начальная
температура теста составляет 29 — 300С. Продолжительность брожения
теста, приготовленного на жидких опарах составляет 30 -60 мин.
Сущность безопарного метода заключается в приготовлении теста
в одну стадию из всего количества муки и сырья по рецептуре. Продолжительность
брожения теста составляет 120 -140 мин. при температуре 28 — 320С.
Процесс брожения предусматривает две последовательные обминки теста через 60 и
120 мин. после замеса теста.
Приготовление теста безопарным способом осуществляется как непрерывным,
так и периодическим способами.
Четвертый этап — разделка теста включает следующие
технологические операции:
· деление теста на куски (осуществляется на
тестоделительных машинах с целью получения заготовок заданной массы);
· округление кусков теста (осуществляется на
тестоокруглительных машинах с целью улучшения структуры и придания формы);
· предварительная расстойка тестовых
заготовок (осуществляется в условиях цеха на транспортерах, столах, в шкафах с
целью придания кускам теста свойств, оптимальных для формования);
· формование тестовых заготовок
(осуществляется на закаточных машинах или в ручную с целью придания тестовым
заготовкам определенной формы);
· окончательная расстойка тестовых заготовок
(осуществляется в специальных расстойных шкафах при температуре 35 — 400С
и относительной влажности 80 — 85%; продолжительность расстойки от 20 до 120
мин.) Цель окончательной расстойки — приведение тестовых заготовок в состояние,
оптимальное для выпечки по объему заготовки и содержанию в ней веществ,
необходимых для получения хлеба наилучшего качества.
Пятый этап — выпечка включает операции нарезки тестовых
заготовок и выпечки. Нарезка тестовых заготовок осуществляется с цель придания
изделиям специального вида и исключения образования подрывов и трещин на
поверхности корки при выпечке.
Выпечка тестовых заготовок осуществляется в хлебопекарных
печах с цель превращения тестовых заготовок в хлеб. Температура выпечки — от
220 до 2400С; продолжительность выпечки зависит от массы и формы
заготовки и составляет 15 — 60 мин.
Шестой этап включает следующие операции: охлаждение, хранение
хлеба и транспортировка его в торговую сеть. Охлаждение и хранение
осуществляется в остывочном отделении, где создают специальные условия.
На мини — пекарнях обычно готовят густые опары влажностью 48
— 50% из 45 — 55% от общего количества муки.
К реализации не допускается хлеб, имеющий посторонние
включения, хруст от минеральных примесей, признаки болезней и плесени, изделия
мятые или деформированные.
Хранят хлеб в чистых, сухих, хорошо освещенных и
вентилируемых помещениях с температурой воздуха не выше 170С, с
соблюдением санитарного режима, систематической дезинфекцией. Срок реализации в
розничной торговой сети с момента выемки из печи дорожного хлеба из пшеничной
муки не более 48 часов, остальных видов хлеба — 24 часа.
3.3
Анализ рынка
Продукция хлебобулочного производства находится на стадии
замедления роста. Кривая жизненного цикла продукта имеет традиционный характер
и предположительно составит порядка 250 лет. При этом стадия насыщения наступит
примерно через 10 лет. Кривая жизненного цикла представлена ниже.
Рисунок 3.1. Кривая жизненного цикла продукта
Данный проект разработан на основе последних достижений науки
и техники. Компания Werner & Pfleiderer уделяет большое внимание
научно-исследовательским работам. Поэтому компания Werner & Pfleiderer,
завоевала в 2010 году две награды IBA-Trophysa. Международной выставки IBA —
законодатель мод в области хлебопечения. Фирмы и компании со всего мира
представляют на ней свои последние разработки в области техники и технологии
хлебопечения. Получить награду IBA-Trophysa за инновационные достижения
считается престижным. Именно высокие затраты и особое внимание исследованиям и
разработкам позволяют компании быть одним из лидеров на международном рынке
оборудования для хлебопекарен.
По мере развития технологий производства хлебобулочных
изделий производится модернизация оборудования, а также возможно появление
новых видов продукции. Расширение продуктового ряда производится в направлении
улучшения качества и путем добавления различных ингредиентов витаминов.
Современный уровень развития техники позволяет выпекать более
двух тонн хлеба и хлебных изделий в день. Кроме того, современное оборудование позволяет
снижать издержки, а также выпекать разную продукцию на одном и том же
оборудовании.
Для реализации проекта и улучшения технологического процесса
необходимо закупить специальное оборудование, которое поставляется из Германии
фирмой «Werner & Pfleiderer», является уникальным для России и имеет
конкурентные преимущества высокого порядка, преодоление которых для конкурентов
является сложной проблемой.
Оборудование:
· 2 печки,
· 1 большой делитель для батонов,
· 1 малый делитель для булочек,
· 2 тестомесителя,
· 1 раскаточная.
Сравнительные характеристики с отечественными и зарубежными
аналогами
Компания Werner & Pfleiderer была основана в 1879 году. И
сегодня она известна миру как одна из сильнейших корпорации в области
проектирования, изготовления, установки и обслуживания машин и оборудования для
производства хлебобулочных изделий.
Безусловно, в России и мире есть и другие компании,
специализирующихся на выпуске оборудования для производства хлебобулочных
изделий, но Werner & Pfleiderer является одним из лидеров этой области.
Поэтому, оборудование Werner & Pfleiderer является лучшим по сравнению с
аналогами.
Характеристика потребительских свойств
Химический состав хлеба зависит от химического состава муки,
от добавок, применяемых при его производстве. Содержание в хлебе витаминов,
прежде всего, зависит от содержания их в муке. Зерно пшеницы, а следовательно,
и полученная из них мука фактически лишена витаминов А, С, и D. Существенно
повышает содержание витаминов группы В в хлебе дрожжи и закваска. Средняя
калорийность 100г хлеба 220 — 280 ккал. В среднем в хлебе содержится 5,5 — 9,5%
белков, 0,7 — 1,3 — жиров, 1,4 — 2,5 — минеральных веществ, 3,9 — 4,7 — воды,
42 — 50 — углеводов.
Питательные вещества хлеба усваиваются организмом человека не
полностью. Усвояемость зависит от многих факторов, основными из которых
являются внешний вид, вкус, аромат, пористость и сорт муки. Чем выше сорт муки,
из которой приготовлен хлеб, тем полнее усваиваются организмом питательные
вещества, особенно белки, усвояемость которых зависит как от их
перевариваемости протеиназами пищеварительного тракта, так и степени
сбалансированности аминокислотного состава.
В природных белках найдено около 20 аминокислот, 8 из которых
являются незаменимыми, но имеющие важное значение для его жизнедеятельности.
Так, фенилаланин входит в состав гормона адреналина, метионин регулирует обмен
серы, лизин способствует росту организма. Количество и соотношение отдельных
аминокислот в хлебе не соответствует оптимальному количеству, а поскольку он является
продуктом регулярного потребления населения, целесообразно придавать ему
необходимые свойства путем введения в его рецептуру или исключения из нее тех
или иных пищевых продуктов, способных активно воздействовать на обмен веществ в
организме.
Существует ряд способов повышения биологической ценности
хлеба. В практике хлебопечения для этой цели применяется цепное сырье
растительного и животного происхождения с повышенным содержанием белка, а также
синтетические витамины. В ряде случаев для придания хлебным изделиям
диетических свойств в их рецептуру вводят жиры, главным образом с ненасыщенными
жирными кислотами, сырье, содержащее липотропные вещества (например, соевую
муку, фосфатидные концентраты и др.), сорбит или ксилит, некоторые
микроэлементы (например, йод).
Ценными обогатителями хлебных изделий являются продукты
переработки соевых бобов, семян подсолнечника и хлопчатника. Соевая мука
содержит до 50% белков и 5 — 6% минеральных веществ. Белковые вещества сои
имеют ценный аминокислотный состав. В соевых бобах находится (в%) 0,22 кальция,
0,69 фосфора, 2,09 калия и другие минеральные вещества.
Ассортимент хлебопекарной промышленности входят различные
виды хлебобулочных изделий. К ним относятся:
Ø хлеб из обойной муки
может производиться формовым или подовым, весовым или штучные;
Ø хлеб ржаной из обдирной и
сеяной муки — эта группа включает также и такие, которые готовятся с заменой
части муки на пшеничную. Из одной ржаной муки готовят хлеб — подовый или
формовой и хлеб пеклеванный из сеянной муки — подовый ли формовой. Из смеси
ржаной и пшеничной муки производят хлеб украинский — подовый, хлеб минский —
подовый, хлеб рижский — подовый в виде батонов, хлеб орловский — формовой;
Ø хлеб ржано-пшеничный и
пшенично — ржаной из обойной муки;
Ø хлеб пшеничный подовый и
формовой из пшеничной обойной муки и из пшеничной муки I, II и высшего сорта.
Из пшеничной муки II сорта выпекается: хлеб простой (формовой и подовый); хлеб
красносельский (подовый). Из пшеничной муки I сорта готовятся: хлеб горчичный,
хлеб домашний, хлеб молочный. Из муки высшего сорта производится хлеб простой
формовой и подовый, хлеб ситный с изюмом;
Ø хлеб диабетический из
муки ржаной обдирной (85%) с добавлением отрубей (15%) и масла подсолнечного и
другие.
На данный момент, хлебопекарня производит продукцию из
пшеничной и ржаной муки, такие как: хлеб бородинский, белый круглый хлеб
«Арнаут», батон с отрубями, плетенка «Астрая», калач с изюмом, рогалик с
повидлом, хлеб пшеничный, слойка с маком, булочка школьная, батончик
диетический, лаваш, хлеб ржано-пшеничный, витушка сдобная, багет, батон
нарезной.
Оборудование компании «Werner & Pfleiderer» позволит
расширить этот ассортимент.
3.4
План маркетинга
Компания «Астрая-хлеб» зарекомендовала себя на рынке как
надежного поставщика качественных хлебобулочных изделий. После внедрения новой
производственной линии будет улучшено качество, увеличена производительность, а
также расширен ассортимент предлагаемой продукции. Расширение ассортимента
привлечет новых покупателей и побудит постоянных клиентов к новым покупкам.
Кроме того, увеличение производительности позволит сотрудничать с кафе,
ресторанами и другими предприятиями общественного питания, кроме того, возможно
сотрудничество с мини- и супермаркетами.
3.5
Производственный план
На основе проведенных исследовательских мероприятий можно
спрогнозировать предполагаемое количество проданных хлебобулочных изделий на
ближайшие семь кварталов.
Таблица 3.2. Объёмы продаж, кг
|
I квартал |
II квартал |
III квартал |
IV квартал |
V квартал |
VI квартал |
VII квартал |
|
135000 |
162857,1429 |
218571,4286 |
278571,4286 |
300000 |
292857,1429 |
285714,2857 |
Для реализации данной производственной программы необходимо
закупить и установить автоматизированную производственную линию. Затраты на
закупку и установку новой автоматизированной линии составляют 24,5 тыс. грн.
Весь комплекс технических средств находится на территории
организации. Запуск проекта не требует никакой дополнительной подготовки.
3.6
Организационный план
Для внедрения проекта требуется 15 человек: главный инженер,
старшие мастера, пекари. Пекарня работает в две смены.
Таблица 3.3. План по персоналу
|
Наименование |
Кол-во |
Платежи |
Суммарные |
|
Главный инженер |
1 |
40000 |
|
|
Старший мастер |
2 |
Ежемесячно, |
60000 |
|
Пекарь |
12 |
Ежемесячно, |
300000 |
|
Итого |
15 |
400000 |
Затраты на заработную плату персонала составят 400000 грн. в
год.
.7
Финансовый план
Руководство ООО «Астрая-хлеб» установило ограничения на
доходность инвестиций в данный проект не ниже 15% годовых (без учета инфляции),
уровень инфляции предполагается на уровне 10% в год. Расчет премии за риск
приведен ниже:
.
Таким образом,
премия за риск составит 5. Следовательно, дисконт составит:=((1+1/10)*(1+1/15)*(1+1/5))*100-100=40,8%.
Дисконт для
периода равного кварталу:
Таблица 3.4. Единовременные затраты
|
Статьи затрат |
Затраты |
|
Стоимость |
2000000 |
|
Стоимость оборудования |
22500000 |
|
Итого |
24500000 |
Таблица 3.5. Поступления по кварталам
|
I |
II |
III |
IV |
V |
VI |
VII |
|
|
Доходы от |
9450000 |
11400000 |
15300000 |
19500000 |
21000000 |
20500000 |
20000000 |
|
Итого |
10012500 |
11962500 |
15862500 |
20062500 |
21562500 |
21062500 |
20562500 |
Таблица 3.6
Текущие затраты по кварталам
|
I |
II |
III |
IV |
V |
VI |
VII |
||||||||
|
Затраты на |
4050000 |
4885715 |
6557143 |
8357143 |
9000000 |
8785714 |
8571429 |
|||||||
|
Общехозяйственные |
900000 |
1000000 |
1457143 |
2000000 |
2153846 |
2102564 |
1904762 |
|||||||
|
Аренда |
12500 |
12500 |
12500 |
12500 |
12500 |
12500 |
12500 |
|||||||
|
Заработная |
1830000 |
1830000 |
1830000 |
1830000 |
1830000 |
1830000 |
1830000 |
|||||||
|
ЕСН |
475800 |
475800 |
475800 |
475800 |
475800 |
475800 |
475800 |
|||||||
|
Итого затрат |
7830800 |
8852229 |
10895086 |
13095086 |
14034646 |
13618885 |
13356991 |
|||||||
Таблица 3.7. Потоки денежных средств по кварталам
|
I |
II |
III |
IV |
V |
VI |
VII |
|
|
Приток |
10012500 |
11962500 |
15862500 |
20062500 |
21562500 |
21062500 |
20562500 |
|
Отток |
32330800 |
866515 |
9065086 |
13225443 |
14034646 |
13769078 |
13356991 |
|
Сальдо |
-22318300 |
3195985 |
6797414 |
6837057 |
7527854 |
14821276 |
7205509 |
Таблица 3.8. Расчет дисконтированных затрат и поступлений
|
I |
II |
III |
IV |
V |
VI |
VII |
|
|
Коэфф. |
1 |
0,91 |
0,83 |
0,76 |
0,69 |
0,63 |
0,57 |
|
Поступления |
10012500 |
10894248,7 |
13156357,5 |
15153206,3 |
14832843,8 |
13193550 |
11788481,3 |
|
Затратты |
32330800 |
8061724,9 |
9036384,3 |
9890718,5 |
9654433 |
8530869,6 |
7657562,9 |
|
PV (ЧДД) |
-22318300 |
2832523,8 |
4119973,2 |
5262487,8 |
5178410,8 |
4662680,4 |
4130918,4 |
|
NPV (NPV) |
-22318300 |
-19485776,2 |
-15365803 |
-10103315,2 |
-4924904,5 |
-262224 |
3868694,3 |
3.8
Оценка эффективности проекта
Срок окупаемости проекта составит:
;
То есть проект окупится через 18,18 месяцев после начала
реализации проекта, что меньше срока реализации проекта, следовательно проект
эффективен.
Индекс доходности:
;
так как IR=1,04543>1, по показателю индекса доходности
проект эффективен.
Рентабельность проекта:
Внутренняя норма доходности проекта:
Таблица 3.9. Внутренняя норма
доходности
|
Значение дисконта |
41% |
45% |
50% |
55% |
60% |
65% |
|
NPV |
3868694,3 |
3021237,79 |
2079867,99 |
1199120,60 |
365978,12 |
-422216,33 |
,33% >8,93%, следовательно, проект
эффективен.
Точка безубыточности — это минимально
допустимый объём продаж, который покрывает все затраты на изготовление
продукции, не принося при этом ни прибыли, ни убытков.
BEPI = 116117
кг<135000 кг хлебобулочных изделий по плану, то есть обеспечена
безубыточность проекта.
3.9
Наиболее существенные риски
·
Выход
оборудования из строя
В случае возникновения данной рисковой ситуации прекращается
предоставление продукции потребителям, что, несомненно, влечет за собой
негативные последствия, вплоть до потери определенного количества денежных
средств. Для смягчения влияния данного фактора предполагается ввести в
использование резервного оборудование, обеспечивающее производство небольших
партий продукции в случае выхода основного оборудования из строя.
·
Вынужденное
снижение отпускной цены (как социального продукта)
Хлеб является социальным продуктом. Поэтому, многие
социальные программы предусматривают снижение цен на хлеб. Смягчение влияния
данного фактора возможно в случае, если компании удастся завоевать сравнительно
большую долю рынка и компенсировать низкие цены высокими объемами продаж других
видов хлебобулочных изделий. В случае возникновения данной ситуации не следует
снижать цены за счет экономии на качестве поставляемой продукции.
·
Повышение
арендной платы
Увеличение стоимости может повлечь повышение цен, что может
отрицательно сказаться на объеме продаж компании. Чтобы уменьшить влияние этого
фактора на деятельность компании следует увеличивать объемы продаж, а также
возможно производство более недорого хлеба.
Таблица 3.10. Риски и затраты
|
Рисковая |
Пути решения |
Затраты |
|
Выход |
Ввод в |
8% от выручки |
|
Вынужденное |
Смягчение |
Не более 200 |
|
Повышение |
Следует |
1% от выручки |
Анализ устойчивости и чувствительности экономических
характеристик к возникновению рисковых ситуаций
Таблица 3.11. Анализ устойчивости и чувствительности проекта
к росту стоимости оборудования
|
Стоимость |
22 500 000 |
27 500 000 |
32 500 000 |
|
NPV, р |
3 868 694,3 |
-1 151 581,114 |
-6 151 581,114 |
X =22500000+
26353070 грн.,
Или % Ч = 
17,1%.
Таким образом, оборудование может подорожать не более, чем до
25471098 грн., или на 17,1%, что больше 10%, а, следовательно, проект устойчив
и не чувствителен к изменению стоимости оборудования.
Таблица 3.12. Анализ устойчивости и чувствительности проекта
к изменению числа клиентов
|
Число клиентов |
100% |
90% |
80% |
|
NPV |
3 868 694,3 |
1 035 233,051 |
-1 777 952,784 |
X=80%-
86,32%,
Таким образом, число клиентов может снизиться не более чем 13,68%,
что больше 10%, следовательно, по этому показателю проект эффективен.
Проект не является чувствительным к таким факторам, как изменение
количества клиентов, изменение арендной платы, а также изменение стоимости
оборудования.
Заключение
В отечественно практике бизнес-план (в переводе с английского
— план предпринимательской деятельности) получил распространение начиная с 90-х
годов, когда переход к рыночному механизму инвестирования потребовал изменения
принципов финансирования капитальных вложений. Развитие новой модели
инвестиционного планирования было вызвано, с одной стороны, сокращением
государственных инвестиций, обусловившим необходимость поиска альтернативных
источников финансирования, причем на возвратных началах, с другой стороны —
задачами достижения соответствия разрабатываемых проектов международным нормам.
Международные финансовые организации выделяли кредитные
ресурсы российским предпринимателям только при наличии проработанного
бизнес-плана. Отсутствие опыта разработки бизнес-планов у большинства
предпринимателей серьезно осложняло поиск потенциальных инвесторов.
Стали возникать государственные и коммерческие структуры,
предлагающие услуги по разработке бизнес-планов. Финансовое обоснование
инвестиционных проектов в соответствии с обусловленными требованиями стало
обязательным условием соискателей инвестиций из государственного бюджета,
коммерческих банков и других потенциальных инвесторов.
Выделяют несколько функций бизнес планирования. Первая
функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки общей
экономической стратегии предприятия. Вторая — предполагает привлечение денежных
средств (ссуд, кредитов) со стороны. Третья — это функция планирования, которая
дает возможность оценить и контролировать процесс развития основной
деятельности предприятия. Четвертая функция отражает привлечение к осуществлению
проектов, реализации планов развития предприятия потенциальных партнеров,
которые могут вложить собственный капитал или технологию.
Бизнес-план — это план развития бизнеса на предстоящий
период, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегии, направления
и географические регионы хозяйственной деятельности, определены ценовая
политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок,
транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на рост /
снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом
деятельности предприятия. Бизнес-план всегда носит вероятностный характер,
предполагает возможность различных вариантов делового поведения предприятия.
Бизнес-план — это план возможных действий предприятия на рынке. Любая
информация, представленная в бизнес-плане (хозяйственная стратегия, формулы
распределения прибыли, схемы работы с поставщиками и субподрядчиками и т.п.),
может стать предметом обсуждения и дальнейшего анализа.
Бизнес-план всегда имеет адресата. Им может быть
партнер-инвестор, вышестоящее руководство или органы государственного
управления, поэтому в любом случае в бизнес-плане должны быть учтены интересы
того, кому он адресован.
Бизнес-план — документ, вырабатываемый новой или действующей
фирмой, компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного
коммерческого мероприятия.
Был проведен анализ деятельности ООО «Астрая — Хлеб».
Согласно анализу финансового состояния предприятия мы видим
увеличение выручки от реализации, производительности труда и среднегодовой
стоимости основных и оборотных средств что является положительными моментами в
деятельности предприятия. В 2009 году убыток предприятия составил 573 тыс. грн,
но уже в 2010 году предприятие выходит на прибыль.
Сумма уставного фонда не изменяется. Возрастает объем услуг в
натуральном выражении и производительность труда, при неизменной численности
персонала, что свидетельствует о положительной динамике на предприятии.
Себестоимость увеличивается, а затраты на 1 грн. продаж незначительно
уменьшаются.
Производительность труда в 2009 году — 9,7 тыс. грн./чел., в
2010 году — 15,3 тыс. грн./чел. В 2010 году рост показателя составил 5,6 тыс.
грн./чел. или 57,7%. Такой скачок производительности труда связан с реинжинирингом
предприятия.
Увеличиваются показатели фондоотдачи и фондовооруженности.
Показатели рентабельности очень низкие, что является отрицательным фактом.
Удельный вес собственного капитала в общей валюте составляет 71% и является
резервом предприятия для дальнейших мероприятий по усовершенствованию.
Коэффициент оборачиваемости капитала увеличивается, что говорит о том, что
предприятие принимало меры для усовершенствования деятельности. Таким образом,
деятельность ООО «Астрая — Хлеб» характеризуется ростом выручки от продаж,
прибыли и ростом производительности труда.
Пищевая промышленность относится к одним из самых
перспективных отраслей, и производство хлеба занимает в ней особое место.
Многие экономисты прогнозируют в скором будущем бурный рост промышленности.
Сейчас необходимо развивать деятельность малых пекарен, потому что они могут
обеспечить более высокое качество продукции, так как при относительно малых
объемах производства легче производить продукцию высокого качества. Таким
образом, частные пекарни могут составить серьезную конкуренцию нынешним лидерам
по реализации свежеиспеченного хлеба. Безусловно, этого не может произойти без
использования новейших технологий в хлебопекарном деле.
В результате реализации проекта была закуплена автоматизированная
производственная линия по производству широкого ассортимента хлебобулочных
изделий высокого качества. Проект окупится через 18,2 месяцев, фактический
чистый дисконтированный доход превысил планируемый и составляет 3868694,2 грн.
Проект не является чувствительным к таким факторам, как изменение количества
клиентов, изменение арендной платы, а также изменение стоимости оборудования.
Устойчивость и прибыльность проекта объясняется тем, что рынок продуктов
питания, в частности хлеба, стабилен и крайне редко претерпевает серьезные
изменения.
ООО «Астрая — Хлеб» планирует реализовать этот проект и, в
перспективе, наращивать производство, что позволит занять больший сегмент
рынка.
Список
используемой литературы
1. Абашина А.М., Симонова М.Н. Кредиты и займы. М.,
Римень, 2004. 156 с.
. Алексеева М.А. Планирование деятельности фирмы. М.,
Финансы и статистика, 2007. 403 с.
. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического
анализа. М., Финансы и статистика, 2005. 125 с.
. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов
хозяйствующего субъекта. М., Финансы и статистика, 2007. 112 с.
. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента.
Учебное пособие. М., Финансы и статистика, 2006. 480 с.
. Безруких П.С., Кондраков Н.П., Палий В.Ф.
Бухгалтерский учет. Учебник. М., 2008. 528 с.
7. Бизнес
— планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова. — М.: Финансы и статистика,
2008.
. Бизнес-план.
Методические материалы / Под ред. Р.Г. Маниловского. — 3-е изд. — М.: Финансы и
статистика, 2008.
9. Бизнес-план. Под. ред. Р.Г. Маниловского. М., Финансы
и статистика. 2008. 160 с.
. Бирман Г., Шмидт С. Экономический анализ
инвестиционных проектов. М., Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001. 120 с.
11. Блэквелл
Э. Как составить бизнес-план: Пер. с англ. — М.: ИНФРА-М-Премьер, 2009.
12. Бородина Е.И., Голикова Ю.С., Смирнова З.М. Финансы
предприятия. М., Финансы и статистика, 2007. 254 с.
. Бромвич М. Анализ экономической эффективности
капиталовложений. — М., ИНФРА-М, 2006. 432 с.
. Винокуров В. Организация стратегического управления
на предприятии. М., Центр экономики и маркетинга, 2006. 234 с.
15. Горемыкин
В.А. Бизнес-план. Методика разработки. — Ось-89, 2009.
16. Градов А.Н. Экономическая стратегия фирмы.
С-Петербург, Спецлитература, 2007. 87 с.
. Грузинов В.В. Экономика предприятия и предпринимательство.
М., Софит, 2008. 379 с.
. Ефимова О.В. Финансовый анализ. М., Бухгалтерский
учет, 2006. 320 с.
. Идрисов А.Б., Картышев С.В., Постников А.В.
Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. М.,
Информационно-издательский дом Филинъ, 2007. 272 с.
. Ковалев А., Привалов В. Анализ финансового состояния
предприятия. М., Центр экономики и маркетинга, 2008. 450 с.
. Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов.
М., Финансы и статистика, 2004. 144 с.
22. Ковалев
В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. —
М.: Проспект, 2010.
23. Липсиц И.В., Коссов В.В. Инвестиционный проект: методы
подготовки и анализа. М., Издательство БЕК, 2005. 203 с.
24. Любанова
Т.П. и др. Бизнес-план: опыт, проблемы: Учебно-практическое пособие. — М.:
ПРИОР, 2008.
25. Мелкумов Я.С. Экономическая оценка эффективности
инвестиций. — М., ИКЦ ДИС, 2007. 160 с.
26. Пелих
А.С. Бизнес-план. — М.: Ось-89, 2007.
. Райзберг
Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. 2-е
изд., испр. М.: ИНФРА-М, 2008.
28. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности
предприятия. М., Экоперспектива, 2008. 499 с.
29. Справочник
финансиста. 3-е изд. доп. и перераб. — М.: ИНФРА-М, 2009.
. Суша
Г.З. Экономика предприятия: Учебное пособие. — М.: Новое знание, 2009.
. Уткин
Э.А. Бизнес-план компании. — М.: ЭКМОС, 2009.
. Уткин
Э.А., Кочеткова А.И. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело. — М.: ЭКМОС,
2009
Страницы: 1 2
Содержание
- ВВЕДЕНИЕ
- Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования на предприятиях
- 1.1. Назначение и функции бизнес-плана
- 1.2. Роль бизнес-плана в системе планирования деятельности предприятий
- 1.3. Структура и содержание разделов бизнес-плана
- Глава 2. Разработка бизнес-плана организации
- 2.1. Резюме
- 2.2. Характеристика предприятия
- 2.3. Описание реализуемой продукции или услуг
- 2.4. Анализ рынка и конкурентов
- 2.5. Маркетинговый план
- 2.6. Производственный план
- 2.7. Финансовый план
- 2.8. Анализ чувствительности проекта
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ
- СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ВВЕДЕНИЕ
Основными для любого бизнеса являются коммерческие цели. Успешность бизнеса определяется способностью руководства компании изыскивать и эффективно направлять на достижение целей финансовые, иные ресурсы. Эта способность, в свою очередь, зависит от субъективных и объективных факторов.
Для достижения успеха в развитии бизнеса руководителю коммерческого предприятия, компании, организации необходимо четко организовывать финансово-хозяйственную деятельность подконтрольной структуры. Также огромное значение имеет фактическое наличие и качество проводимой аналитики. Анализ информации о динамике сектора рынка, в котором работает бизнес-структура, позволяет оценить поведение конкурентов, получить объективные показатели спроса на актуальные услуги и/или товары. Данные аналитики используются при стратегическом, тактическом планировании. Итогом такового является бизнес-план.
В современной России конкурентная среда в любом секторе, транспортный не является исключением, побуждает участников рынка изыскивать возможности для повышения конкурентоспособности услуг. Необходимым условием для этого является создание единого транспортного поля.
Практика показывает, что сегодня многие предприятия занимаются организацией перевозки грузов самостоятельно. Решение задач своими силами неизбежно отражается на себестоимости продукции. В результате снижается производительность.
Использование единой транспортной системы как одного из ключевых секторов хозяйства позволит оптимизировать процессы грузоперевозок. В конечном итоге такая оптимизация позволит повысить конкурентоспособность товаров, производимых предприятиями, которые сегодня своими силами организовывают их транспортировку от поставщика к потребителю.
Пока же процессы глобализации в экономическом секторе лишь набирают обороты. Потребности экономики в эффективном решении транспортных вопросов увеличиваются. Но о наличии объективных условий для создания единого транспортного поля говорить преждевременно. Соответственно, для повышения конкурентоспособности товаров, рентабельности бизнеса в целом, предприятиям необходимо грамотно использовать собственные ресурсы.
Эффективное бизнес-планирование – необходимость при реализации проектов и воплощении в жизнь идей. Бизнес-план как инструмент повсеместно используется в предпринимательстве. Без такого документа не реализуется практически ни один ориентированный на получение прибыли проект.
Цель данной работы заключается в разработке мероприятий, позволяющих повысить эффективность бизнес-планирования на предприятии. Достижение цели обусловлено решением трех актуальных задач:
- Рассмотрение теоретических основ бизнес-планирования.
- Определение финансово-экономических характеристик предприятия.
- Определение способов повышения эффективности планирования финансово-хозяйственной деятельности бизнес-структуры.
Процесс планирования развития организации является предметом исследования. Объектом выступает деятельность этой организации. Основным используемым методом исследования является теоретический анализ научных источников информации, нормативно-правовой базы по актуальным вопросам. Практическая часть исследования реализована интервьюированием с последующей обработкой результатов и их интерпретацией.
Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования на предприятиях
1.1. Назначение и функции бизнес-плана
Бизнес-план является основным документом любого коммерческого проекта. Он носит описательный, аналитический характер. Бизнес-план освещает основные аспекты деятельности организации или конкретного проекта, приводит аналитику возможных рисков и путей их преодоления или использования для развития бизнеса, определяет методы решения актуальных коммерческих задач. Бизнес-план – главный документ, по которому потенциальные заемщики и партнеры оценивают возможную рентабельность проекта.
Фактически, такой документ является инструментом управленческого, финансового, экономического, технического обоснования проекта. Он освещает все аспекты деятельности предприятия, от взаимодействия с поставщиками, посредническими структурами, потребителями до построения деловых отношений с кредиторами, страховщиками и т.п.
Главной особенностью бизнес-плана является его перспективность. Такой документ, как правило, составляется с дальним прицелом. Среднестатистический бизнес-план определяет стратегию работы предприятия на 3-4 года.
Действующим законодательством РФ четко не регламентирован и нормативно не урегулирован порядок составления бизнес-планов. При этом отдельные законодательные акты, влияющие на формирование деловой среды предпринимательства, определяют необходимость его составления с целью получения финансирования проекта. в зависимости от актуальных экономических условий бизнес-план решает разные задачи. В кризис на первый план выходит финансовое оздоровление предприятия.
Цели бизнес-планирования также могут быть различными. Бизнес-планы составляются для получения кредитов, привлечения инвестиций иными способами, определения стратегии работы предприятия, тактических направлений действий и приоритетных ориентиров бизнес-структуры в экономическом секторе.
Составление бизнес-плана предусматривает постановку трех основных задач:
- Осуществление финансово-экономической и организационно-управленческой оценки состояния предприятия на конкретную дату.
- Определение потенциальных возможностей предприятия с учетом его сильных и слабых сторон.
- Постановка инвестиционно-проектных целей функционирования бизнес-структуры на конкретный период.
Эффективное решение поставленных задач позволяет отобразить в бизнес-плане:
- Экономическое обоснование направлений развития предприятия (концепций, стратегий);
- Прогноз результатов коммерческой деятельности в виде доходов, прибыли, объемов продаж и т.п.;
- Источники финансирования проекта;
- Кадровые ресурсы, необходимые для достижения поставленных целей.
Эффективный бизнес-план характеризует доступность описания направлений развития предприятия, однозначность используемой терминологии, точность формулировок, краткость изложения информации. При этом документ является инструментом анализа множества вариантов развития событий. Грамотная аналитика обеспечивает возможность отделения зерен от плевел и выбора максимально перспективного решения.
Любой бизнес-план имеет две составляющие, внутреннюю и внешнюю. Первая предусматривает подготовку самого документа, информации для заказчика, программы реализации проекта, контроль результатов на всех этапах этой реализации. Внешняя составляющая бизнес-плана предусматривает извещение сторонних заинтересованных лиц (инвесторов, органы власти, принимающие решения в рамках проекта и т.п.) о юридических, финансовых, организационно-экономических и технических аспектах и преимуществах проекта.
Без адекватного бизнес-планирования сложно представить себе эффективную предпринимательскую деятельность. Стоит отметить, что в России в рыночном понимании предпринимательская деятельность имеет недолгую историю. Ее субъектами могут выступать как граждане РФ, так и других стран. Также разрешено заниматься предпринимательской деятельностью лицам без гражданства. Любой субъект предпринимательства должен действовать в пределах установленных законодательством правомочий.
Бизнес-план в предпринимательстве имеет двойственное значение. Он может рассматриваться как инструмент оценки, анализа, управления коммерческим проектом и организацией, реализующей этот проект. Руководство предприятия при проведении эффективного бизнес-планирования получает возможность экспертное оценить подконтрольную структуру со стороны. Что касается процесса создания бизнес-плана, он предусматривает детальный комплексный анализ организационных и финансовых аспектов деятельности предприятия. Это требует мобилизации ресурсов. Такая мобилизация полезна предприятию, работающему в рыночной высококонкурентной среде.
Создание бизнес-плана должно выполняться профессиональными специалистами. В качестве исполнителей часто привлекаются команды профильных компаний, специализирующихся на маркетинговой деятельности. Также актуальны отдельное авторство, коллективные работы. Последние предусматривают реализацию совместных проектов с консалтинговыми компаниями и экспертными организациями.
Разработка бизнес-плана в среднем выполняется в 30-дневный срок. Месяца обычно достаточно специалистам для ознакомления с предоставленной заказчиком документацией и проведения необходимых расчетов.
Конечной целью бизнес-плана может быть рентабельный вывод на рынок нового продукта или улучшение существующих предложений предприятия, эффективность внедрения инноваций, минимально рисковая модернизация деятельности структуры.
Фактически, бизнес-план – это не всегда одно проектное решение. По требованию заказчика при подготовке документа может быть рассмотрено несколько альтернативных вариантов развития предприятия или проекта. В таком случае обязательным является сравнение вариантов с оформлением детальной характеристики, указанием особенностей, преимуществ и рисков каждого из альтернативных решений. Выбор проекта остается за заказчиком услуги бизнес-планирования. Что касается специфики альтернативных решений, обычно одно из них позволяет сократить первоначальные финансовые вложения, другое обеспечивает максимально быструю реализацию проекта.
Любой бизнес-план составляется с учетом интересов всех заинтересованных сторон. К числу таковых относятся:
- Заказчик услуги бизнес-планирования, независимо от того, является он инвестором самостоятельно или использует привлеченные финансовые ресурсы.
- Муниципальные органы, планирующие налоговые поступления в бюджет, осуществляющие регистрационные процедуры и выполняющие иные организационно-контрольные функции.
- Подрядные организации, осуществляющие детализацию бизнес-плана, выполняющие проектные работы, технические изыскания, расчет сметы, осуществляющие авторский надзор.
- Потребители услуги и/или товаров.
Идентифицировать цели бизнес-планирования и функционирования предприятия, существования бизнеса в целом – типичная ошибка. Общие цели предпринимательства от видов деятельности конкретной организации, формы регистрации бизнеса не зависят.
Глобальных целей всего три:
- Получение прибыли;
- Расширение производства;
- Расширение сферы влияния на рынке.
Цели конкретного предприятия выбираются с учетом текущего состояния бизнес-структуры.
Также необходимо учитывать фактические возможности организации в современных экономических условиях. Детализация целей является обязательной. Она должна осуществляться с учетом времени предполагаемого достижения этих целей. Цели перспективные могут иметь общую формулировку. Ближайшие цели рекомендуется максимально конкретизировать. Грамотно поставленную цель, независимо от ее типа, характеризуют определенность, ограниченность во времени, реалистичность (адекватность) и достижимость.
Конкретная формулировка цели – необходимость. Для достижения конкретности могут использоваться следующие приемы:
- Количественная определенность. Она позволяет выразить цель в цифровом/денежном формате. Примером количественно определенной цели является увеличение прибыли с определенной суммы до конкретной (желаемой).
- Разбивка на отдельные задачи. Такие задачи могут вытекать одна из другой, но в конечном итоге должны привести к прогнозируемому результату.
- Определение срочности цели. Если цель бессрочна, ее достижение может растягиваться во времени на месяцы, годы, десятилетия.
Практика показывает, что оптимальным вариантом является использование комплекса указанных приемов при разработке плана достижения цели. Этот план является в результате конкретным, привязанным к средствам, исполнителям и срокам.
Бизнес-планы, использующиеся в качестве инструментов большинством современных предприятий и организаций, можно разделить на три типа:
- Полные. Такие планы содержат детальные расчеты, свидетельства, экономические обоснования. Все материалы раскрывают особенности получения запланированных результатов. Полный план составляется для внутреннего пользования. Он доступен ограниченному числу специалистов, хранится обычно у руководства предприятия.
- Достаточные. Эти документы содержат все разделы полных бизнес-планов, но не включают детальные расчеты по альтернативным решениям, если таковые имеются. Достаточные бизнес-планы носят доказательный характер в том, что касается перспектив развития предприятия и реализации конкретного проекта.
- Планы-резюме. Документы содержат тезисные выводы по разделам без расчетов и детального обоснования. Обычно планы-резюме выступают в роли приложений к коммерческим предложениям для инвесторов, потенциальных кредиторов, партнеров. Средний объем документа составляет 1-10 страниц. План-резюме носит рекламный характер, может использоваться в качестве своеобразной визитной карточки предприятия или проекта.
Каждый бизнес-план имеет определенные цели и задачи. В число основных входят [6]:
- Обоснование направлений развития организации или проекта, прогноз результатов за конкретный период.
- Определение последовательности действий, способов управления предприятием. По сути, это является руководством по реализации проекта и контролю результативности.
- Обоснование экономической эффективности проекта. Эта задача имеет важное значение в контексте привлечения инвестиций. Обоснованный бизнес-план способствует расширению возможностей выбора инструментов финансирования.
- Реклама новых бизнес-направлений. Бизнес-план используется для создания деловой репутации компании.
- Анализ возможностей самообучения. Бизнес-планирование представляет собой непрерывный процесс определения, анализа и контроля сильных, слабых сторон предприятия, проекта. Учет таковых позволяет минимизировать риски и адекватно спрогнозировать результаты деятельности.
Указанные цели и задачи по отдельности не решаются. Они взаимосвязаны, соответственно, и решение должно быть комплексным. Оно позволяет найти оптимальную точку концентрации ресурсов (финансовых, управленческих, кадровых, административных, дополнительных), задействованных в реализации проекта.
Бизнес-план является доступным, эффективным средством для минимизации предпринимательских рисков и увеличения капитала. Процесс его создания обеспечивает возможность детального анализа коммерческой деятельности предприятия во всех секторах. Бизнес-план играет часто решающую роль на переговорах с потенциальными инвесторами и партнерами. Он также позволяет определить количество и качество необходимых для реализации проекта кадровых ресурсов (состав основного персонала предприятия. Практическая реализация бизнес-планирования предполагает соблюдение ряда принципов [11]:
- Принцип адекватности. Он обеспечивает отражение реальной картины в процессе планирования, учет актуальных проблем и возможностей, ресурсов для их решения.
- Принцип участия. Его суть заключается в вовлечении в процесс планирования основных участников будущей деятельности.
- Принцип альтернатив. Достижение поставленных целей предполагает выбор максимально эффективного решения из потенциально возможных.
- Принцип креативности. Планирование – деятельность не статичная. Она носит творческий характер. Причем креативность применима как к новым процессам планирования, так и к уже существующим. Последние рекомендуется пересматривать и дорабатывать при необходимости.
- Принцип взаимосвязи. Он отражает интеграцию усилий и координацию процессов.
- Принцип непрерывности. Планирование всегда является «скользящим».
Принцип гибкости. Без адаптации к меняющимся условиям среды функционирования предприятия невозможно эффективное бизнес-планирование.
Разработка бизнес-плана – процесс трудоемкий, длительный, ресурсозатратный. Фокус-группу обычно представляют руководитель предприятия, команда специалистов. Даже если план заказывается экспертам, его составление осуществляется в контакте с руководством компании-заказчика.
Одним из ключевых процессов при составлении бизнес-плана является определение общего положения. Только после оценки потенциальных проблем и возможностей можно приступать к постановке целей и формулированию задач. Процесс предусматривает два направления работы. Первое предусматривает определение типа продукции проекта (вида бизнес-деятельности предприятия). Второе включает определение главных количественно обоснованных целей на перспективу. Такие цели устанавливаются обычно без особых сложностей. После их определения подбираются способы достижения. На это работает формирование стратегии и тактическое планирование. По сути, они представляют собой ядро бизнес-плана.
Бизнес-планирование является упорядоченной совокупностью действий и стадий. Последние связаны с ситуационным анализом рыночных условий и экономической среды, определением целей, разработкой рабочих планов. Также имеет место продвижение бизнес-плана как предмета интеллектуальной собственности. Впоследствии выполняется его реализация с постоянным контролем решения актуальных задач. [24]
Схематически стадии бизнес-планирования представлены на рисунке 1.1. [18]
Подготовительная стадия предусматривает формирование перспективной идеи. Последняя представляет собой образ нового экономического, организационного, технического решения, услуги, продукта. Каждая идея имеет свой источник. Чаще всего источниками являются [31]:
- Результаты опытно-конструкторских и/или научно-исследовательских работ;
- Изменения в законодательстве о патентах, лицензировании деятельности и т.п.;
- Умозаключения и опытные выводы маркетологов;
- Продукты и услуги, представленные на рынке конкурентами предприятия;
- Отзывы покупателей.
Презентация бизнес-плана – стадия так называемого переговорного процесса. Презентация предполагает обсуждение плана с потенциальными партнерами, инвесторами, иными заинтересованными лицами. В процессе переговоров обсуждается множество актуальных вопросов, включая компанию как бизнес-структуру, ее положение в конкурентной среде, продукцию или услугу, маркетинговую и рекламную стратегию, доступные управленческие возможности и кадровые ресурсы, перспективы и особенности долевого участия в проекте, объемы и способы финансирования и т.п. Эффективность презентации позволяет повысить предварительное ознакомление участников переговорного процесса с текстом бизнес-плана. Для этого документ высылается (передается) им заранее.
Презентация традиционно должна быть краткой, детализованной, понятной, наглядной. Рекомендуется использовать графические средства, фотоматериалы, схемы, образцы продукции. Проводиться презентация должна (в идеале) руководителем предприятия. Допускается привлечение профильных специалистов, которые будут принимать участие в реализации проекта.
Что касается времени проведения презентации, она должна открывать переговорный процесс. После завершения презентации фокус-группа обычно приступает к обсуждению возможностей и условий реализации проекта. Завершением переговоров является оформление договорных отношений.
Следует отметить наличие еще одного обязательного этапа, предшествующего переговорному процессу. Это аудит бизнес-плана. Существует стандартная схема его проведения, предусматривающая наличие шести этапов [50]:
- Анализ отрасли, в которой работает предприятие, самого предприятия. Инвестор определяет приоритетность сферы деятельности компании-заявителя в личной программе инвестирования.
- Определение и оценка условий инвестирования. Имеет значение форма кредитования, наличие залога, гарантии исполнения заемщиком своих обязательств.
- Анализ баланса предприятия. Инвестор в обязательном порядке оценивает ликвидность, финансовую устойчивость компании-заявителя, имеющиеся у нее активы и обязательства. Ключевым является определение соотношения заемного и собственного капитала.
- Анализ состава фокус-группы проекта (руководящей команды).
- Определение специфики и особенностей проекта.
- Общий анализ представленного плана.
Шестой этап является заключительным. К детальному общему анализу бизнес-плана инвестор приступает только в случае определения целесообразности инвестирования в представленный проект. Завершением процесса аудита является вынесение решения о принятии бизнес-плана или его отклонении.
Реализация бизнес-плана – наиболее обширная стадия. Начинается она с момента принятия решения об инвестировании и запуске проекта до начала непосредственных практических действий, например, коммерческого производства.
Пока проект находится на бумаге, необходимо не единожды его тщательно перепроверить. Нередки случаи, когда при очередной детальной проверке бизнес-плана выявляются серьезные препятствия на пути к достижению целей. Если такие препятствия существенно снижают рентабельность проекта или увеличивают риски выхода в так называемую нулевую эффективность, единственным рациональным решением является приостановка/отклонение проекта. Это позволяет минимизировать финансовые риски, избежать неэффективных временных и денежных затрат. [50]
Бизнес-план, по сути, позволяет получить представление о фактическом положении дел на предприятии, его возможностях и перспективах развития при наличии тех или иных ресурсов, использовании определенных инструментов модернизации производственных, управленческих, иных процессов. Грамотно составленный, подкрепленный аналитикой и детальными расчетами, документ работает на долгосрочную перспективу. Он позволяет [17]:
- Принимать эффективные управленческие решения;
- Получать подробную информацию о финансовой стороне бизнес-проекта;
- Прогнозировать риски, использовать их в целях развития предприятия или минимизировать последствия;
- Ставить конкретные задачи перед специалистами, обеспечивать прогресс коммерческой деятельности предприятия;
- Расширять возможности компании.
Во внешней среде ключевой задачей бизнес-плана является представление выгод проекта для привлечения финансирования.
Планирование является первым, наиболее значимым этапом менеджмента. Система планов позволяет эффективно осуществлять необходимые виды работ, стимулирование персонала, а также контролировать результаты деятельности бизнес-структуры, оценивать их согласно плановым показателям. [6]
Планирование является не столько способностью предусматривать актуальные риски, сколько стратегией управления этими рисками. Исключить неожиданности в бизнес-среде невозможно. Во избежание снижения эффективности деятельности субъектам предпринимательства остается только разрабатывать методики эффективного использования рисковых факторов в бизнес-целях.
Планирование должно осуществляться по определенным принципам. Ключевыми являются точность и непрерывность. Важность последнего следует отметить отдельно. Во многих компаниях на российском бизнес-поле планирование носит периодический характер. Часто план составляется в определенном периоде, например, в конце календарного года. Весь последующий год при этом руководство компании не возвращается к планированию. Такой подход имеет низкую эффективность и высокий уровень риска.
Непрерывное планирование позволяет вносить в план коррективы с учетом меняющихся условий рыночной, конкурентной среды и экономических условий в целом и в конкретном секторе. В результате может быть своевременно скорректирована деятельность предприятия и отдельных его подразделений.
Непрерывность планирования актуализируют:
- Динамика и неопределенность внешней среды. Предусмотреть все возможные изменения попросту невозможно.
- Динамика корпоративной среды. Изменение ценностей и возможностей компании требует внесения соответствующих корректив в актуальные планы.
- Необходимость вовлечения сотрудников компании в плановую деятельность.
Способность компании менять ориентиры под воздействием непредвиденных обстоятельств выражает гибкость планирования. Статичные планы неэффективны. Принцип гибкости позволяет реализовать простой прием. Он предусматривает включение в бизнес-план различных резервов. Таковые принято называть амортизаторами (финансовыми подушками) или надбавками безопасности. [50]
Принцип точности также имеет свои нюансы. Он обусловливает необходимость конкретизации планов. Они должны быть детализованы согласно условиям коммерческой деятельности предприятия. Конкретизация планов особенно важна при краткосрочном планировании. [3]
Детального рассмотрения требует и процесс внутрифирменного планирования. Его основными принципами являются [7]:
- Актуальность. Планирование – объективная необходимость независимо от сферы деятельности компании, организационно-правовой формы бизнеса и структуры предприятия.
- Непрерывность. Реализуется принцип в два приема. Последовательное планирование выполняется от периода к периоду. Скользящее позволяет вносить коррективы в планы по мере изменения внутрифирменных условий.
- Гибкость. План, который не подлежит корректировке, вряд ли можно назвать эффективным.
- Детализация, точность. Показатели той и другой увеличиваются по мере перехода от стратегического долгосрочного планирования к конкретному краткосрочному.
- Учет экономических факторов. Если расходы на планирование выше получаемых от него выгод, следует пересмотреть структуру планирования.
- Оптимальность. Любое планирование – это всегда работа с выбором альтернатив. Запланированное действие (решение) должно быть максимально эффективным с учетом всех актуальных условий, специфики и особенностей ситуации.
- Вовлеченность персонала. Внутрифирменное планирование – задача не одного эксперта, а каждого ответственного лица организации.
- Ранжирование. Эффективное планирование предусматривает инвестирование в максимально доходные сектора или сектора с большими объемами продаж.
- Стабильность. Этот принцип касается планирования капитальных вложений. Его реализация минимизирует риски серьезных потерь ресурсов.
Следует отметить, важным принципом является вариантность планирования. Один план, как правило, неэффективен. Рациональным решением будет составление нескольких альтернативных документов: консервативного, пессимистичного и т.п.
1.2. Роль бизнес-плана в системе планирования деятельности предприятий
Актуальность профессионального составления бизнес-планов обусловлена двумя причинами:
- Отсутствием опыта у руководителей проектов, организаций, предприятий. Если это первый проект или управленческая должность в карьере специалиста, крайне сложно объективно оценить круг возможных проблем. И ситуация на современном рынке отнюдь не способствует так называемому безболезненному получению опыта.
- Изменчивостью хозяйственной среды. Динамика требует соответствующего подхода к планированию бизнес-действий. Конкурентная борьба – не тот сектор, где можно пренебрегать мелочами и медлить с управленческими решениями.
Практика показывает, что большинство новых предприятий открываются сегодня в России для оказания услуг, производства или продажи продукции. Как правило, аналогичные товары и услуги уже представлены на рынке. Но имеют место и эксклюзивные проекты. Уникальность товара услуги – важное конкурентное преимущество. Но его наличие не гарантирует быстрое развитие проекта.
Что касается конкурентных товаров, услуг, они, как правило, во многом схожи. Безусловно, имеет место мнение потребителя. Так, для одного заказчика услуги, например, юридической компании уникальны по качеству. Но с точки зрения рынка они типичны, поскольку далеко не единичны и широко распространены. Если уникальность товара, услуги не доказана, ни одна маркетинговая, рекламная кампания не повлияет на ситуацию на рынке.
В целом, перед каждым поставщиком товаров и услуг в конкурентной среде стоит одна задача: убедить потенциального покупателя в том, что именно этот продукт и именно у этого поставщика необходимо приобрести. С этой целью необходимо определить конкурентные преимущества товара и/или услуги. Они должны быть отображены в бизнес-плане.
Современный рынок стереотипен. Тот, кто определяет и удовлетворяет потребности потенциальных покупателей, имеет успех. Тот, кто медлит и неэффективно использует ресурсы, едва держится на плаву или вовсе уступает место более профессиональным конкурентам. Лишь малая часть бизнеса предусматривает возможность эффективного развития, приобретения и увеличения клиентского портфеля, прибыли за счет вывода на рынок принципиально нового продукта (услуги, технологии, решения и т.п.). Но полагаться только на превосходство продукта нерационально. Ведь завтра может появиться альтернатива. Соответственно, привлекать внимание потенциальных инвесторов в период стартапа необходимо по-другому.
Составление бизнес-плана требует грамотного расставления акцентов. В документе необходимо:
- Указать конкретные цели бизнеса (проекта);
- Описать успешный опыт управления предприятием или проектом;
- Указать объем необходимых инвестиций с разграничением личных и заемных средств, сроков их использования, условий возврата кредиторам.
Кроме того, инвесторы обращают внимание на то, кто конкретно управляет финансами предприятия. В бизнес-плане, соответственно, должна быть представлена структура такого управления.
От того, насколько грамотно составлен документ, во многом зависит результат решения потенциальных инвесторов. Также подход к созданию бизнес-плана в определенной степени определяет его жизнеспособность. При разработке документа необходимо четко и конкретно ответить на ряд типичных вопросов. Они касаются [27]:
- Актуальности и качества бизнес-идеи. Продажа услуги или товара – это одно. Удовлетворение клиентом потребности, решение конкретной проблемы посредством приобретения этого товара или услуги – совсем другое.
- Целевой аудитории проекта.
- Покупательского спроса на конкретный товар или услугу. Чтобы сформировать спрос, важно иметь представление о потребностях потенциальных клиентов.
- Конкурентных преимуществ компании-поставщика. Если предприятие производит, реализует типичный товар, ничем не выделяющийся, не имеющий особенностей, почему клиенты будут сотрудничать именно с ним? Иными словами, необходимо определить уникальность, выгоды конкретного предложения.
Бизнес-план для локальных, некрупных, краткосрочных проектов, которые не требуют больших финансовых вложений и не предусматривают длительного срока реализации, является началом делового планирования. Спецификой документа является его функциональность. Грамотный бизнес-план позволяет оценить в перспективном аспекте ситуацию внутри предприятия и его положение в конкурентной среде. Документ обязателен к наличию при создании объединений юридических лиц (товариществ и других), при принятии управленческих решений. Последние касаются прежде всего финансовых вопросов: распределения дивидендов между акционерами предприятия, увеличения оборотного капитала и т.п. [6]
Бизнес-план необходим при совершенствовании, развитии, изменении организационно-производственной структуры предприятия. Он позволяет обосновать уровень централизации и ответственности. Бизнес-план также необходим для координации деятельности партнерских организаций. Совместное планирование для группы предприятий, изготавливающих взаимодополняющие продукты, – рациональное, эффективное, выгодное решение.
Одной из основных функций бизнес-плана было и остается привлечение инвестиций. Документ необходим на переговорах с прямыми инвесторами, потенциальными кредиторами, спонсорами.
Актуален бизнес-план и для желающих расширить бизнес. Он обеспечивает возможность минимизации рисков при организации новой структуры. Бизнес-план приобретаемого предприятия позволяет оценить эффективность его деятельности, актуальные проблемы и возможности в соответствии с плановыми показателями.
Если планируется первая встреча с потенциальным инвестором, спонсором, кредитором, рационально использовать не детализованный документ, а краткое бизнес-предложение. Такой документ может уместиться на 2-3 страницах. Бизнес-предложение имеет целью ознакомить потенциального партнера с преимуществами проекта, выгодами и актуальностью бизнес-идеи.
Бизнес-план – инструмент установления внешних контактов. Без него не обходятся инвестиционные переговоры. Привлечение ключевых сотрудников также предусматривает обращение к бизнес-плану.
Фактически документ отображает возможности производства, его развития, способы продвижения услуги или товара на рынок при определенных условиях, цены товаров и услуг, возможную прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности предприятия согласно прогнозам экспертов. Также бизнес-план выявляет зоны риска, актуальные ограничения, предлагает способы минимизации рисков и использования их в коммерческих целях.
Бизнес-план необходим любому предприятию и проекту. Сфера деятельности, ее масштабы, специфика при этом значения не имеют. Документ, позволяющий решать внешние и внутренние задачи, актуален для компаний любых организационно-правовых форм. [11]
1.3. Структура и содержание разделов бизнес-плана
Универсальных бизнес-планов не существует. Структуру, состав, детализацию документа определяют функциональная специфика, размер предприятия, активность рынка сбыта, особенности конкурентной среды, стратегическая цель, локальные задачи конкретного бизнеса и перспективы развития компании. Разной может быть цель составления бизнес-плана: привлечение партнеров, обоснование инвестиций и т.п. Разделы документа разрабатываются с определенной степенью детализации.
При составлении бизнес-плана следует обращать особое внимание на отдельные элементы его структуры. Прежде всего, это краткое резюме. Оно отражает содержание документа. Резюме во многом определяет факт детального изучения бизнес-плана. Если оно не заинтересовало потенциального партнера, инвестора, документ будет отклонен без углубления в его детали.
Качественное резюме охватывает все разделы плана. Учитывать при его оформлении необходимо приоритеты, потребности тех, кому будет представлен документ для изучения. Резюме составляется после написания бизнес-плана. Оно не должно иметь большой объем. 3-4 страницы – допустимый вариант. Оптимальное резюме бизнес-плана умещается на одной странице. [8]
Содержание каждого раздела документа требует детального рассмотрения. Бизнес-план включает:
1) Введение. В этом разделе указываются:
- Наименование юридического лица, регистрационные данные (при необходимости);
- Контактные данные владельца организационно-правовой структуры (электронный адрес, телефон для связи);
- Информация о предприятии (в каком секторе рынка работает, какой деятельностью занимается);
- Тип предлагаемого инвестору обеспечения (облигации, обычные, привилегированные акции и т.п.);
- Условия привлечения инвестиций (сроки займа, залоговое имущество, обязательства заемщика).
2) Резюме. Это один из наиболее важных разделов бизнес-плана. Он работает на привлечение внимания потенциальных партнеров и инвесторов к проекту. В резюме освещается описание проекта, его конкурентоспособность, основная суть бизнес-идеи.
3) Содержание. Это так называемый указательный раздел. Он содержит названия разделов с указанием нумерации страниц для оптимизации поиска нужной информации.
4) Описание отрасли. Раздел должен содержать сведения:
- О перспективах и возможном росте отрасли, тенденциях ее развития (прошлых, настоящих, будущих), новых направлениях развития;
- Рынках и покупателях (указываются размеры рынка и объемы продаж, динамика рыночных тенденций, актуальные потребности покупателей);
- Компаниях-конкурентах с указанием доли рынка, сильных и слабых сторон проектов, прибыльности, тенденций развития;
- Региональных, национальных и экономических тенденциях, от изменений в спросе до динамики соответствующих экономических показателей.
5) Описание делового риска. Раздел требует детализации. В нем освещаются:
- Суть бизнеса, специфика и направления деятельности, статус проекта (международный, федеральный, региональный, местный);
- Цель проекта в рыночном аспекте с определением групп клиентов, указанием нынешнего характера бизнеса, его средней доходности, возможного изменения ее величины;
- Конкурентные преимущества бизнес-концепции в определенной нише на рынке (обязательно описывается уникальность проекта, приводится оценка рыночного сегмента);
- Территориальность бизнеса (расположение с точки зрения клиентопотока), наличие офиса, его месторасположение;
- Потребности в ресурсах (материальных, от оборудования до мебели и т.п. до кадровых).
Также раздел должен содержать краткое резюме. В нем указываются вовлеченные в бизнес лица (собственники, работники, партнеры, инвесторы).
6) Цели бизнеса. Раздел предусматривает разделение по временным периодам. Отдельно указываются цели на первый год реализации проекта и на последующие годы. В первом временном периоде значение имеют объемы продаж, уровень прибыльности, доля на рынке, развитие филиальной сети и т.п. Долгосрочные цели предусматривают развитие сети, возврат инвестиций.
7) Маркетинговый план. Этому разделу нельзя не уделить особое внимание. Маркетинговые решения способны продвигать самый сложный бизнес. В разделе детально описываются:
- Стратегическое планирование продаж, их цели, инструменты, используемые кадровые ресурсы, способы их стимулирования и вознаграждения;
- Техника, методика продаж;
- Актуальные аспекты ценообразования, включая расходы, прибыль разницу между себестоимостью и отпускной ценой;
- Продвижение товара, услуги (рекламные решения, промо-акции, паблик рилейшнз, методика формирования нужной деловой репутации);
- Клиентский сервис с учетом целевой аудитории, потребностей клиентов, их готовности давать обратную связь;
- Клиентские гарантии;
- Методики получения обратной связи.
Прогнозы объемов продаж. В разделе указывается общегодовой прогноз продаж и ежемесячные прогнозы. Они должны быть выражены в количественном и денежном эквиваленте. Не лишним будет указание лиц, составивших актуальные прогнозы.
9) Планирование производства. Раздел должен быть конкретизирован, детализован. Особое внимание уделяется:
- Краткому описанию производственных процессов (без употребления специфической терминологии);
- Потребностям производства с учетом возможного расширения бизнеса;
- Оборудованию (имеет значение тип используемой техники: новая, б/у, а также необходимость доукомплектации производственных цехов);
- Комплектующим материалам;
- Необходимому инвентарю с учетом сезонных потребностей и особенностей производства;
- Поставкам, от возможностей выбора до наличия специальных условий;
- Требованиям к персоналу, типу занятости и формату сотрудничества (штат, по договору и т.п.);
- Стоимости оборудования, сырья, материалов;
- Оценке капитала в аспекте актуальности его предоставления в период стартапа и последующего пополнения ресурсов.
10) Осуществление операций. Операционный раздел включает:
- Планы закупок;
- Систему инвентаризации;
- Имеющиеся товарно-материальные ценности;
- Потребности в оборудовании и кадрах;
- Стратегию осуществления отдельных видов работ.
11) Структура компании. В разделе должна быть представлена информация об организационно-правовой структуре компании, статусе предпринимателя, распределении долей, если это является актуальным, наличии имеющих значение для управления структурой контрактов, соглашений, включая договоры на аренду, обслуживание, сопровождение. Указываются также личные данные физических лиц, участвующих в управлении компанией прямо или опосредованно.
Структурный раздел освещает и актуальные кадровые вопросы. Они касаются управляющей команды (резюме учредителей), кадрового состава, поддержки профессионалов (повышение квалификации, карьера), ответственности и обязанностей ведущих сотрудников, организации работы, включая порядок отчетности.
12) Развитие и исследования. Раздел описывает систему анализа и контроля на предприятии, направления модернизации производства, улучшения выпускаемой продукции с уменьшением рисков и оптимизацией себестоимости.
13) Оценка рисков. В разделе приводится:
- Возможная реакция конкурентов;
- Критические внешние факторы (воздействие возможных забастовок, падение производства, уменьшение продаж, сезонные факторы, климатические форс-мажоры, внедрение новых технологий, появление конкурентов, перебои поставок, изменения в спросе, недозагрузка и перегрузка мощностей, экономический кризис);
- Критические внутренние факторы, от недополучения прибыли до судебных исков от клиентов, от кадровых потерь до досрочного выхода партнеров из бизнеса;
- Оперирование выраженными рисками.
14) Общий обзор. В разделе освещаются важные события для начала бизнес-деятельности. Может быть приведено краткое описание состояния внешней среды.
15) План действий. В разделе рекомендуется указывать конкретные даты принятия ключевых решений, планы продаж с разбивкой по кварталам и месяцам.
16) Финансовые прогнозы. Для действующего бизнеса в разделе приводится актуальный баланс, декларации о доходах за последние несколько лет. Документы являются показателями финансового положения предприятия. В балансе должны быть освещены три основных раздела: имущество, доля собственника, долговые обязательства. Документ позволяет продемонстрировать потенциальным партнерам, инвесторам показатели роста оборотного капитала, финансовую стабильность бизнеса. Кредиторами баланс может проверяться для оценки способности потенциального заемщика отвечать по материальным обязательствам.
Также прогностический раздел должен содержать информацию о прогнозах:
- Прибыли и убытков с учетом внутрифирменных и внешних факторов, от колебания спроса до давления конкурентов, от кадровых перестановок до изменения целей руководства компании;
- Денежных потоков с разграничением показателей имеющихся средств в бизнесе и вне него;
- По выкладкам по деньгам (учитываются объемы продаж и рассчитывается фактический приход);
- Рентабельности.
Информация о рентабельности особенно важна. Любой бизнес-проект должен быть рентабельным. Порог рентабельности определяется с применением специальных формул. Детальные расчеты могут не приводиться в бизнес-плане. Достаточно сводных данных.
17) Финансирование и капитал. Раздел освещает актуальные для заявителя условия займа, цели получения кредита (инвестиций), долю собственника в бизнесе. В обязательном порядке указывается тип займа, средства могут потребоваться для конкретного проекта и развития предприятия в целом.
18) Оперирование займом. Важное значение имеет использование предлагаемого обеспечения (на развитие бизнеса или открытие новой компании, направления). Также в разделе указывается максимальное количество требующихся инвестиций, сроки их окупаемости.
19) Существующее финансирование. Если имеется невозвращенный займ, в бизнес-плане обязательно указывается величина долга, порядок исполнения обязательств. Если кредитов несколько, детализируется информация по каждому в отдельности.
20) Ссылки. Это важный контактный раздел. В нем указываются данные ответственного бухгалтера, юриста предприятия. Также рекомендуется указать контакты кредитного института, с которым работает компания, если такое сотрудничество имеет место.
21) Приложения. Раздел может быть, как достаточно обширным, так и кратким. В приложениях обычно указываются данные:
- По финансовому положению заявителя, ценности имущества, обязательствам и т.п.;
- Намерениям, от потенциальных заказов до обязательств перед клиентами;
- Наличию страховок;
- Поступлениям на различные периоды.
Также в качестве приложений могут использоваться копии договоров с партнерами и контрагентами, заключения оценщиков, контактные данные компаний, поддерживающих заявителя финансово, список инвесторов, с которыми сотрудничает компания, дополнительные сведения о бизнесе и владельце предприятия.
Что касается структуры бизнес-плана, четкого регламента на этот счет не существует. Составлять документы такого типа принято с учетом актуальных норм и правил делового документооборота.
Как правило, бизнес-план открытия новой компании или расширения текущего бизнеса содержит в обязательном порядке описательные разделы (производственный, маркетинговый), финансовую информацию (планы, данные об инвестициях, подтверждения материального обеспечения обязательств, расчеты рентабельности и т.п.), юридический, организационный план бизнеса, учредительные документы предприятия, копии лицензий, контрактов, иные сопроводительные документы.
Свою специфику имеет составление бизнес-планов для предприятий отдельных сфер деятельности, включая торговлю, транспорт, строительство, промышленность. При этом следует отметить, что структура документов остается типовой.
Для большинства предприятий указанных сфер деятельности специалистами составляются бизнес-планы, включающие следующие разделы:
- Организационный;
- Финансовый;
- Юридический;
- Оценочный.
Последний представляет особый интерес для инвесторов и потенциальных партнеров. В нем приводятся результаты социальной, коммерческой, бюджетной и экономической эффективности инвестиций.
Для компаний, начинающих свою деятельность, бизнес-план является необходимым инструментом привлечения инвестиций.
Несмотря на отсутствие строгого регламента относительно его структуры, предпочтительным является наличие в документе семи основных разделов [8]:
- Цели, задачи проекта.
- Резюме. Обобщенные показатели и параметры бизнес-плана.
- Описание характеристик услуг, товаров, продукции, предлагаемой потребителям.
- Конъюнктура рынка. Объемы продаж, динамика спроса, организация сбыта, оценка конкурентов.
- Программа действий, организация коммерческой деятельности.
- Обеспечение проекта, доступные и необходимые ресурсы.
- Оценка эффективности проекта.
Каждый этап требует детального рассмотрения.
Цели и задачи проекта – ключевой раздел предлагаемого потенциальным инвесторам к рассмотрению документа. Целью любого коммерческого проекта является получение прибыли. Планирование любой сделки, бизнеса, деятельности предусматривает определение возможного размера финансовой выгоды. Грамотный просчет эффективности проекта позволяет определить степень его рентабельности и способность в принципе приносить прибыль.
Также значение имеет временной фактор. Важно не только рассчитать возможную прибыль, но и спрогнозировать распределение ее во времени. Это позволит минимизировать риск получения прибыли с опозданием. Последнее крайне нежелательно. Во-первых, потребность в средствах может возникнуть раньше, чем поступит прибыль. Во-вторых, инфляция неизбежно уменьшает абсолютный прирост денег.
Проект может считаться рентабельным, если прогнозируемая прибыль, полученная в результате коммерческой деятельности, является достаточной, своевременной и выше таковой при альтернативном инвестировании, например, при размещении депозита в банке на соответствующий срок.
Коммерческими целями, безусловно, бизнес-проекты не ограничиваются. Они могут преследовать социальные цели, обеспечивать благотворительность и т.п.
Второй раздел типового бизнес-плана предусматривает составление резюме. Оно представляет собой сводный документ, отображающий основные идеи плана. Резюме должно быть кратким, четким, структурированным. Оптимальным считается указание информации [4]:
- О ключевой цели проекта;
- Предпринимательском продукте, результате деятельности с его отличительными особенностями и конкурентными преимуществами;
- Способах достижения цели;
- Сроках реализации проекта;
- Актуальных затратах;
- Ожидаемой эффективности;
- Использовании результатов проекта.
В резюме приводятся обобщенные сводные показатели, касающиеся основных аспектов бизнес-проекта.
В третьем разделе описываются характеристики услуг, товаров, продукции, предлагаемой потребителям. Он может содержать различного рода наглядность. Цель такого описания – обеспечить потенциальным инвесторам, партнерам, кредиторам возможность осязать конечный продукт бизнес-проекта. В разделе также указывается прогноз спроса на товар. Не лишним будет представление целевой аудитории. Кроме того, важным аспектом является освещение динамики ожидаемого потребления предпринимательского продукта. В разделе рекомендуется также приводить прогнозы цен реализации товаров и/или услуг.
Особого внимания достоин четвертый раздел типового бизнес-плана. Оценка конъюнктуры рынка требует комплексного профессионального подхода. Без изучения потребностей в товаре или услуге, прогнозирования спроса невозможно эффективно спланировать деятельность бизнес-структуры.
В разделе приводятся предполагаемые объемы производства, продаж. В обязательном порядке применяется разбивка прогнозов по временным периодам. Что касается оценки рыночной ситуации, прогнозирования динамики рынка, они опираются на предположения предпринимателя, с одной стороны, и на предварительные договоренности с потенциальными потребителями (организациями сбыта, оптовиками, мелкими оптовиками) – с другой.
Круг покупателей традиционно определяется с учетом масштабов и сроков проекта. Так, краткосрочные проекты, как правило, позволяют четко просчитать покупательский спрос. Соответственно, прогнозы по объемам продаж отличаются высокой точностью.
Крупные долгосрочные предпринимательские проекты предусматривают более детальную оценку конъюнктуры рынка. Прогнозы здесь составлять сложнее, степень их точности варьируется в зависимости от специфики и типа предпринимательской деятельности. Большое значение имеет экономическая ситуация. Сложно опираться на договоренности с покупателями.
В разделе указывается не только расчетно-аналитическая информация. Он предусматривает описание способов активизации рынка с применением маркетинговых и других актуальных инструментов.
Большое значение при прогнозировании спроса, объемов продаж и прибыли имеет учет конкурентной активности. Деятельность конкурентов может серьезно влиять на количественные показатели в рамках бизнес-проекта. Соответственно, план должен предусматривать возможность корректировки данных.
Содержание пятого раздела бизнес-плана во многом определяется видом предпринимательской деятельности компании. Документы для предприятий производственного, коммерческого, финансового сектора имеют свои особенности. Но существует и типовая схема, по которой составляется программа предпринимательских действий. Она включает:
- Маркетинговый аспект (определение рынков сбыта, рекламная кампания, контакт с потребителем, обратная связь);
- Производственный аспект (изготовление продукции или формирование услуги);
- Административно-логистический аспект (закупка, хранение, транспортировка, продажа товаров);
- Клиентский сервис (продажное и послепродажное обслуживание).
Что касается организации предпринимательских действий, она невозможна без [7]:
- Определения эффективных способов управления реализацией проекта;
- Создания организационной структуры управления;
- Определения методов координации деятельности исполнителей, контроля эффективности работы ответственных специалистов.
Ресурсообеспечение проекта также требует детального рассмотрения. В шестом разделе бизнес-плана указываются необходимые виды и объемы ресурсов, позволяющих достичь предпринимательских целей.
Ресурсообеспечение делится на:
- Материальное (оборудование, энергия, сырье, недвижимое имущество, материалы и т.п.);
- Финансовое (ценные бумаги, капиталовложения, денежные средства);
- Трудовое (кадровые активы и резервы);
- Информационное (научно-техническая, статистическая информация).
Эффективность сделки, описанная в седьмом разделе, является очень важным блоком. Указываются здесь, как правило, сводные показатели. Они отображают рентабельность проекта и объем возможной прибыли.
Эффективность может быть не только финансовой. Учитываются ее научно-технические, социальные аспекты. Для определения показателей анализируются долгосрочные последствия предпринимательской деятельности в рамках отдельно взятого проекта. [2]
Структура бизнес-планов для ряда проектов может содержать определенные дополнения. Так, документ инвестиционно-строительной компании учитывает специфику развития бизнес-отношений в строительном секторе. Бизнес-план торговой компании детализирует описание рынка сбыта. Что же касается основных разделов, производства продукта (услуги), финансового анализа, просчета эффективности, они присутствуют в каждом документе.
Составление качественного бизнес-плана невозможно без предварительного анализа:
- Текущего состояния компании и/или проекта;
- Проблем и возможностей рынка;
- Состояния отрасли и подотрасли, их влияния на предпринимательскую деятельность;
- Состояния макросреды.
Также созданию документа предшествуют: определение направлений деятельности, постановка целей и задач проекта на конкретный период, определение ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей.
Страницы: 1 2
Файл «готовый диплом» внутри архива находится в следующих папках: Разработка бизнес-плана развития предприятия ИП Романова О.М, Кошик Валерия Андреевна 050. PDF-файл из архива «Разработка бизнес-плана развития предприятия ИП Романова О.М»,
который расположен в категории «».
Всё это находится в предмете «дипломы и вкр» из 8 семестр, которые можно найти в файловом архиве ДВГУПС.
Не смотря на прямую связь этого архива с ДВГУПС, его также можно найти и в других разделах. .
СОДЕРЖАНИЕВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………………………………71 РЕЗЮМЕ…………………………………………………………………………..102 ОПИСАНИЕ УСЛУГИ…………………………………………………………..133 ОЦЕНКА РЫНКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ…………………………………………..174 ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ………………………………………………………205 СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА…………………………………………………….326 ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА………………………………………………………..397 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН………………………………………………….428 ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН………………………………………………………….459 ОЦЕНКА РИСКОВ………………………………………………………………..6510 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН………………………………………………………..7411 СТРАТЕГИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ………………………………………….82ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………..86СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………….88ПРИЛОЖЕНИЕ А………………………………………………………………………………………..916ВВЕДЕНИЕАктуальность выбранной темы дипломной работы обусловлена тем, чтопланирование является важнейшей частью предпринимательской деятельности.Применение планирования создает важные преимущества:1) делаетвозможнойподготовкукиспользованиюбудущихблагоприятных условий;2) проясняет возникающие проблемы;3) стимулируетменеджеровкреализациисвоихрешенийвдальнейшей работе;4) улучшает координацию действий в организации;5) создает предпосылки для повышения образовательной подготовкименеджеров;6) увеличиваетвозможностив обеспечениифирмынеобходимойинформацией;7) способствует более рациональному распределению ресурсов;8) улучшает контроль в организации.Бизнес-план (в переводе с английского — план предпринимательскойдеятельности) получил распространение в российской практике начиная с 90-хгодов, когда переход к рыночному механизму инвестирования потребовализменения принципов финансирования капитальных вложений.
Развитие новоймодели инвестиционного планирования было вызвано, с одной стороны,сокращением государственных инвестиций, обусловившим необходимостьпоиска альтернативных источников финансирования, причем на возвратных началах, с другой стороны — задачами достижения соответствия разрабатываемых проектов международным нормам.Международные финансовые организации выделяли кредитные ресурсыроссийским предпринимателям только при наличии проработанного бизнесплана.Бизнес-план представляет собой документ, в котором комплексно,7системноидетальнообосновываетсяинвестиционноепредложениеиопределяются основные характеристики инвестиционного проекта. Бизнеспроектдолженинвестиционногоубедительнорешениядоказатьдляегоэффективностьпотенциальныхпринятияучастников,заинтересованных лиц и организаций, местной администрации, экспертов и т.д.Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегосяпредприятия, так и для работающих предприятий на очередном этапе ихразвития.Основными задачами бизнес-планирования являются:1)обоснованиеэкономическойцелесообразностинаправленийразвития объекта предпринимательства;2)расчет ожидаемых финансовых результатов предпринимательскойдеятельности;3)определение источников финансирования реализации выбраннойстратегии предпринимательства;4)подбор команды работников, способных реализовать бизнес-планы,и др.Каждая задача решается во взаимосвязи с другими задачами.
Главноезаключается в концентрации финансовых ресурсов для решения стратегическихи тактических задач.Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от ряда факторов:масштабности проекта, его характера и целевой направленности, степени рискаи др. Типовые методики составления бизнес-плана разработаны ЮНИДО(Организация ООН по проблемам промышленного развития), МБРР, ЕБРР.
Сучетом основных принципов, лежащих в основе разработки бизнес-планов вмировой практике, подготовлен ряд отечественных методик. Среди нихметодика Комитета Российской Федерации по машиностроению, РИНКЭЦЭ иАО «Информприбор», Московского комитета архитектуры, МосковскогоКомитета по науке и технологиям, методики с использованием специальныхкомпьютерных программ (PROJECT EXPERT , «Альт-Инвест» и др.).8Цель исследования – разработать бизнес-план открытия велнес клуба«Тонуслайн»вВеликомНовгородеиобосноватьэкономическуюэффективность проекта.Объектом исследования будет являться велнес клуб «Тонус лайн» (ИПРотанова Ю.М.), осуществляющий свою деятельность на территории ВеликогоНовгорода.Предметом является процесс открытия велнес клуба «Тонус лайн».В процессе анализа и обобщения полученной информации применялисьобщенаучные теоретические и эмпирические методы анализа, сравнениестатистических группировок, средних величин, графические методы имонографические, индуктивные и дедуктивные.Информационной базой исследования явились законодательные инормативные правовые акты РФ, учебно-методическая и учебно-практическаялитература, публикации в профессиональных изданиях.91 РЕЗЮМЕДанный бизнес-план составлен для проекта – открытие велнес клуба«Тонус Лайн» в городе Великий Новгород.Дляоткрытияклубабудетзарегистрированиндивидуальныйпредприниматель.
ИП Ротанова Юлия Михайловна действует в соответствии сГражданским Кодексом РФ и в своей деятельности руководствуется законамиРФ и иными нормативно-правовыми актами. ИП Ротанова Ю. М. относится ксубъектам малого бизнеса, являясь микропредприятием. Предпринимательимеет круглую печать, содержащую полное фирменное наименование нарусском языке и указание на место нахождения; расчетный банковский счет.Клуб будет расположен вг. Великий Новгород. Клуб «Тонус Лайн»работает с 10-00 до 22-00, без перерыва и выходных.Клубом будут предоставляться следующие услуги и процедуры:1) Избавление от лишнего веса;2) Устранение целлюлита;3) Расслабление и снятие стресса;4) Сохранение молодости и тонуса;5) Восстановление после родов.Для обеспечения своей деятельности у клуба в распоряжении будетбольшое количество разнообразного оборудования: баротренажер – целенаправленный «удар» по «проблемным зонам»; штаны-сауна – современная альтернатива липосакции; тонусные столы – тренажеры, в 7 раз превышающие эффективностьобычных упражнений; клаймб-тренажер эффективно борется с лишним весом, укрепляетмышцы и суставы; кардио-велотренажер задействует 640 мышц всего тела; виброплатформа – 10 минут вибротренинга заменяют полноценнуютренировку.10Главная отличительная черта занятий в велнес клубе в том, что час,проведенный на тренажере клуба заменяет до 7 часов тренировки в обычномспортивном зале.
То есть посетители клуба смогут улучшить свою фигуру судовольствием и без усилий.Изучив потенциальных конкурентов, можно сделать вывод на основаниипроведенных расчетов о том, что велнес клуб «Тонус Лайн» относится кгруппе: Рыночныепретенденты.Этофирмы,расчетный коэффициентконкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 3,1 до 9. Обычно такиеорганизации борются за увеличение рыночной доли продаж, проводят ценовойдемпинг. Для них характерна стратегия атаки по всем направлениямдеятельности. Это предприятие, следующее за лидерами в отрасли. Егопреимущества: опора на опыт лидеров; копирование и улучшение товаров и действий лидеров приминимальных инвестициях и риске.То есть велнес клуб «Тонус Лайн» занимает более благоприятную изконкурирующих стратегий предприятий, что говорит о его конкурентныхпреимуществах перед фирмами-конкурентами.В области маркетинга велнес клуб «Тонус Лайн» будет придерживатьсяфокусированной стратегии.Фокусированная стратегия заключается в обслуживании узких сегментоврынка со специфическими потребностями с помощью оказания определенныхвидов услуг, имеющих конкретные характеристики, рассчитана на завоевание иудержаниеотносительноузких рыночныхниш,впределахкоторыхреализуются услуги специального предназначения и весьма высокого качества.Чем меньше возможности у конкурентов быстро и с небольшимизатратамископироватьдействиявелнесклуба«ТонусЛайн»,темпривлекательней для нее эта стратегия.Для осуществления деятельности велнес клуба «Тонус лайн» былонайдено помещение, которое располагается по адресу: г.
Великий Новгород,11ул. Большая Санкт-Петербургская, д. 39. Помещение будет взято в аренду.Клубу для успешного осуществления своей деятельности необходимопомещение площадью 125 м2.На открытие велнес клуба понадобятся инвестиции в размере 2243130руб. Из них личные средства ИП составят – 1243130 руб. и на 1000000 руб.планируется взять займ в НФПМП сроком на 1 год под 5,2% годовых.Уже в первый год своей деятельности клуб получит чистую прибыль вразмере 141 тыс. руб.
А во второй год размер чистой прибыли составит 2881тыс. руб.Проект можно считать успешным, так как срок окупаемости составитвсего один год, а со второго года своей деятельности проект будет приноситьприбыль.122 ОПИСАНИЕ УСЛУГИИПРотановаЮлияМихайловнадействуетвсоответствиисГражданским Кодексом РФ и в своей деятельности руководствуется законамиРФ и иными нормативно-правовыми актами.
ИП Ротанова Ю. М. относится ксубъектам малого бизнеса, являясь микропредприятием. Предпринимательимеет круглую печать, содержащую полное фирменное наименование нарусском языке и указание на место нахождения; расчетный банковский счет.ПредпринимательРотановаЮ.М.являетсясобственникомпринадлежащего ему имущества и несет полную ответственность по своимобязательствам в пределах принадлежащего ему имущества и имущественныхправ, на которые может быть обращено взыскание.Предприниматель в соответствии с законодательством РФ являетсяплательщиком налога по патентной системе налогообложения.В качестве налогового агента удерживает и перечисляет в бюджет налогна доходы физических лиц.Индивидуальный предприниматель Ротанова Юлия Михайловна будетявляться владельцем женского спортивного оздоровительного велнес клуба«Тонус Лайн».Велнес — это философия благополучия человека во всех сферах его бытия:духовной, социальной и физической.