Дейтинг что это такое простыми словами в бизнесе

Привет, арбитраны! В этой статье речь пойдёт про Дейтинг. Мы разберемся что это за вертикаль и как на ней зарабатывать.

Если рассматривать «арбитражное определение», то дейтинг это заработок на сайтах знакомств. Сейчас очень много людей пытаются найти свою вторую половинку в онлайне и это будет играть нам на руку.

За что платят?

Существует масса сервисов онлайн знакомств готовых платить за регистрацию пользователей. Разные офферы могут устанавливать разные условия:

• Регистрация с вводом e-mail адреса. Такой лид легко получить, ведь пользователю необходимо лишь указать адрес своей электронной почты. Такой способ называется SOI (Single Opt-In)
• Double Opt In – то же самое, что и SOI, только от пользователя требуется два ключевых действия.
• Бывает, что пользователю кроме подтверждения почты / регистрации необходимо загружать фото / общаться / пополнять баланс / провести онлайн определённое время / купить привилегии — на усмотрение владельца сайта. Выплаты за такие лиды гораздо больше, но и конверсия ниже.

Интересный факт — в отдельных случаях за регистрацию женщин выплаты могут быть выше, чем за регистрацию мужчины.

Задача вебмастера заключается в том, чтобы люди увидели текст сообщения или рекламное объявление, перешли по его ссылке на сайт знакомств и зарегистрировались там. Глобальных отличий от других вертикалей нет.

Где брать трафик?

Нативная реклама — условно-бесплатный вид трафика. Это может быть статья, сообщение на форуме, сайте или в блоге.

Для нативной рекламы важно правильно выбрать ресурс на котором она будет размещена. Пример хорошего размещения – статья или пост на форуме одиноких мамочек от лица женщины о том, как она удачно подцепили богатого мужчину на «таком-то сайте».

Не забывайте, что перед размещением нативки важно проанализировать аудиторию ресурса, чтобы убедиться в том, что пост хорошо сконвертит.

Яндекс. Дзен — вы, вероятно, слышали про эту платформу. Её суть заключается в том, что написанные вами статьи показываются людям со схожими интересами.

К примеру, можно написать пост в собственном канале о том, как вы, одинокий мужчина, нашли любовь на конкретном сайте знакомств, мол там нет ботов, люди настоящие, а женщины очень одинокие. Или что-то другое на ваш вкус. Недавно мы узнали, что в дзене неплохо конвертят гороскопы. Множество людей верят в них и этим можно воспользоваться. Пишите статью, например, о прогнозе для знака «Водолей» или о нескольких знаках сразу. Текст статьи должен подводить к тому, что сейчас хорошее время для того, чтобы найти любовь, а в конце материала ненавязчиво давать ссылку на сайт знакомств.

Вот как это выглядит наглядно:

На этом можно неплохо заработать, но времени потребуется много. Не обязательно писать статьи самому — наймите копирайтера, создайте несколько каналов, изучите правила платформы и первый профит можно ждать через неделю-месяц. Развивайте каналы и показатель конверсии, а с ним и профит будут расти.

Соц. сети — хороший канал привлечения лидов, но с ним могут возникнуть сложности. В соц. сетях заходят почти любые офферы, так как там доступна любая аудитория (в том числе множество одиноких людей и любителей клубнички). Можно запустить таргет, но возникнут сложности с модерацией. Впрочем, эту проблему можно решить с помощью клоаки.

Фейки — известный способ получить лиды в соцсетях. В VK есть куча страниц с «красивыми девушками, которые хотят познакомиться», анкеты которых можно найти на сайте, указанном у них на странице. Это, наверное, самый очевидный вид спама, но он все еще работает. Такой трафик бесплатный, зачастую малоэффективный, но если бюджета совсем нет, то попробовать можно.

Пуш-сети — неплохо подходят для дейтинга, однако есть одно но — многие сети запрещают использовать откровенные лендинги, а они конвертят лучше. Мужчины будут заинтересованы, если им на телефон придёт пуш-сообщение о том, что некая «Валерия, 23 года» хочет с ними познакомиться. Большинство зарегистрируются, чтобы посмотреть на неё и, скорее всего, выполнят все необходимые условия.

Видео-чаты — нестандартный вид трафика. Из плюсов — можно быстро притянуть мужчин.

Схема следующая: открываем видео-чаты, можно с нескольких браузеров, с нескольких вкладок, компов. На изображение профиля ставим картинку с красивой полуголой девушкой и ссылку. В отдельных случаях конверсия бывает дикая. В идеале, конечно, ставить на стрим трансляцию откровенных вебкам роликов. Для этого нужно использовать специальный софт. Фантазируйте и думайте — результат не заставит себя ждать.

В целом дейтинг — хороший и довольно популярный способ заработка, однако чтобы стать настоящим профи в этой сфере вам все равно придётся долго и упорно трудиться. Надеемся, что наши советы вам пригодятся, а для ровного старта предлагаем обратить внимание на офферы от команды Leadbit Dating.

Одиночество в Сети: как устроена индустрия онлайн-дейтинга и какие тайны она скрывает

Люди всё чаще знакомятся онлайн, и около 20 % из них в итоге даже решают пожениться. Тем не менее 80 % пользователей так и не находят себе партнёра, и дело здесь далеко не всегда в человеческом факторе. Дейтинг-приложения используют психологические уловки и прямо-таки заставляют пользователей восстанавливать свои профили вновь и вновь, так и не находя «вторую половину». В каком-то аспекте это даже похоже на наркоманию. В посте попробуем разобраться, о каких подводных камнях важно знать, знакомясь в Сети.

Немного статистики

Если что, то про 20 % поженившихся после знакомства в дейтинге — это не шутка.

Исследование Лаборатории Касперского, в котором приняли участие 6458 человек из 30 стран (ответы респондентов из Китая и ОАЭ не учитывались), показало, что 48 % пользователей скачивают дейтинг-приложения забавы ради, 41 % — ради новых знакомств и друзей, а 24 % — чтобы «хорошо провести время с интересным человеком».

Чаще всего к помощи онлайн-знакомств прибегают люди около 33–34 лет: менеджеры среднего звена (20 %) или представители интеллектуальной элиты — учёные, учителя или инженеры (19 %). Молодежь от 25 до 34 лет занимает вторую строчку среди активных пользователей дейтингов — примерно 43 %. 

С точки зрения гендера, мужчины чаще, чем женщины, знакомятся онлайн — в 39 % случаев против 25 %. Согласно оценке Business of Apps, на 2020 год дейтинг-приложения используют около 270 млн. человек — за последние пять лет их аудитория выросла на 46 % и продолжит расти дальше. 

Кто правит бал на рынке знакомств

Чтобы сразу «всех посмотреть», я составил такую таблицу самых популярных дейтингов:

В 2020 году dating-приложения заработали $3,08 млрд., а к 2025 году размер рынка достигнет около $3,592 млрд., считают эксперты Business of Apps. На сегодня самые популярные в США сервисы — Tinder (7,8 млн. пользователей), Bumble (5 млн. пользователей), Plenty of Fish (4,2 млн. пользователей).

Самые «‎высокооцениваемые» с точки зрения рыночной капитализации игроки практически те же — Tinder ($10 млрд.), Bumble ($4 млрд.), Tantan и Badoo ($3 млрд.). 

Основные различия между конкурентами — в целевой аудитории и в географии сервисов. Так, например, с момента основания Tinder навсегда завоевал американскую аудиторию: он сделал знакомства более доступными и простыми за счёт механики «пролистывания» (свайпов), которую никто до него не использовал. 

При этом дейтинг-сервис не прижился в Европе и в Южной Америке — лидирующую позицию в названных регионах занимает Badoo. Это самое скачиваемое приложение для знакомств в мире с аудиторией больше чем 400 млн. человек (у Tinder — всего 66 млн. пользователей). 

Тем не менее косвенно Badoo всё-таки вышел на лидирующую позицию в США. Его создатель Андрей Андреев вместе с сооснователем Tinder Уитни Вульф Херд придумали Bumble — приложение, в котором женщины могут писать понравившимся людям бесплатно, а мужчины платят за аналогичную возможность (сексизм? Нет, «это другое»). 

В основе большинства дейтингов лежит freemium бизнес-модель. Люди могут пользоваться ограниченным функционалом приложений бесплатно: за снятие ограничений по количеству «мэтчей» или за отсутствие рекламы им приходится платить.  

Как пандемия изменила дейтинг-индустрию

Несмотря на то, что дейтинг-индустрия активно набирает обороты и привлекает всё больше людей, пандемия коронавируса внесла в неё свои коррективы. Во-первых, с началом пандемии больше пользователей стало регистрироваться в приложениях знакомств, но при этом всё меньше из них платит за дополнительные опции (например, только 6 млн. пользователей Tinder по всему миру приносят компании доход, при том что с 2012 года приложение скачивали больше 340 млн. раз).

Во-вторых, ограничения, связанные с коронавирусом, стали триггером для внедрения видео в интерфейс дейтинг-приложений. Так, например, Bumble, OkCupid, Hinge добавили возможность общения по видеосвязи, Grindr даёт своим пользователям советы относительно секса по телефону, а Match.com создал бесплатную горячую линию со слоганом «‎Нет ничего невозможного». 

Общение по видеосвязи позволяет пользователям существенно сэкономить на свиданиях. Согласно исследованию Match.com, общение вживую обходится потенциальным партнёрам примерно в $102,32 за вечер/ночь, а онлайн-встречи бесплатны (если не учитывать трату времени). В среднем, по данным представителя Bumble, видеочат или звонки в дейтинг-сервисах длятся около 15 минут.

Тёмные стороны дейтинга: почему они не про поиск идеального партнёра?

Несмотря на всю противоречивость работы дейтингов, около 39 % американских пар нашли друг друга именно через них, по данным Стэнфордского университета за 2017 год. Насколько удачными были эти мэтчи и насколько крепкими оказались отношения в долгосрочной перспективе, сказать сложно. В итоге большинство пользователей вновь и вновь возвращаются в дейтинг-приложения, потому что не могут найти «того самого» партнёра. Идеальный партнёр часто не находится по двум причинам — из-за человеческого фактора и… из-за уловок сервисов знакомств. Вы же не думали, что продакты Tinder или Badoo обсуждают на встречах «как бы им создать больше счастливых пар»?

Неподходящие партнёры

Научные исследования демонстрируют, что многие пользователи Tinder ищут в приложении возможности для случайного секса, склонны к кибербуллингу и вранью. Согласно данным от GlobalWebIndex за 2015 год, 42 % людей во время поиска пары в онлайне на самом деле находятся в отношениях (исследование проводилось на базе пользователей Tinder). 

Психопатическое поведение, макиавеллизм и нарциссизм (элементы «тёмной триады») проявляются в пользователях приложения чаще, чем в тех, у кого его нет: мужчины в большей степени, чем женщины, проявляют «тёмные» стороны своего характера. Интересная деталь: в США гетеросексуальных мужчин в принципе свайпают меньше, чем женщин и геев. Такая вот новая реальность. При этом мужчины лайкают действительно понравившиеся им аккаунты только в 33 % случаев, а женщины — в 93 % ситуаций.

Такая разница в паттернах объясняется тем, что девушки пытаются решить свои «внутренние» проблемы через налаживание новых социальных контактов, а молодые люди — через делинквентное поведение (например, употребление алкоголя или наркотиков). При этом женщины в дейтинг-приложениях больше подвержены тревожности и жертвенному поведению. 

Уловки сервисов знакомств

Многие дейтинг-приложения пользуются «тёмным» UX-дизайном, манипулируя аудиторией приложения и провоцируя её на оформление платной подписки. Геймификация превращает дейтинг в подобие игры, в которой для выхода на новый уровень нужно заплатить за дополнительные фишки и преимущества. В целом механика дейтингов очень похожа на «гринд» в MMORPG: те же повторяющиеся действия и небольшой риск для получения выгоды «игрока». И это, к сожалению, затягивает (как игра в онлайне или в казино).

И у Tinder, и у Badoo есть внутренняя система рейтингов Эло: чем популярнее ваш профиль, тем чаще он появляется в предложенных вариантах и, следовательно, получает больше мэтчей. Так сервисы повышают лояльность пользователей и «удерживают» их внутри приложения. Владельцев менее востребованных профилей компании побуждают… Правильно, оформить премиум-версию, чтобы «чаще высвечиваться в ленте», «свайпать больше людей» и «ставить суперлайки больше одного раза в день».

Если пользователь отдаёт предпочтение популярному профилю, то приложение извещает его об этом. «Простой лайк может остаться незамеченным, а вот на суперлайк потенциальный партнёр точно обратит внимание», словно намекает сервис. Чем больше таких неявных подталкиваний, тем выше вероятность расширения формата подписки. 

В первые дни использования дейтинг-приложения буквально взрываются от количества лайков и мэтчей: аналогично работает механизм удержания клиентов в казино во время игры в автоматы или в покер. «Если пользователь не получает фидбэк, то он, скорее всего, отказывается от сервиса». Чтобы избежать оттока аудитории, Match (владелец Match.com, Tinder, OKCupid, PlentyOfFish) даже фабриковал оповещения о новых парах, побуждая пользователей оформить платную подписку и увидеть, кто же их выбрал. Иными словами, приложения используют многочисленные уловки, чтобы пользователи чаще заходили в них — общались с большим количеством людей и перебирали варианты, пытаясь найти среди них наиболее подходящий.

Иллюзия непредвзятого выбора тает на глазах, особенно, если учесть, что дейтинг-сервисы используют математические схемы, которые помогают подбирать «подходящие» пары. Например, Hinge использует алгоритм Гейла — Шэпли (его второе название — «алгоритм отложенного согласия»): учитывает интересы пользователей, историю их прошлых мэтчей и предлагает «идеального партнёра», основываясь на больших данных и информации, которой человек делится с приложением. 

Более того, работа дейтинг-сервисов основана на «совместной фильтрации» (collaborative filtering): её смысл заключается в том, что самые ранние пользователи приложения имеют огромное влияние на профили, которые видят последующие пользователи. Например, один из первых пользователей приложения свайпает вправо понравившегося ему человека. Затем он, руководствуясь собственными мотивами, дизлайкает пользователя восточной внешности. 

В этот момент алгоритм предполагает, что людям, которым нравится этот самый первый пользователь, «тоже» не подходят люди восточной внешности, и им не будут предлагать их для знакомства. Команда разработчиков при поддержке Mozilla даже создала специальную игру MonsterMatch, которая наглядно демонстрирует работу принципа совместной фильтрации в дейтинг-сервисах.

Помимо использования этого алгоритма Tinder определяет потенциальную совместимость пар через анализ общих друзей и локаций на Facebook, некоторые дейтинг-сервисы также собирают данные о пользователях через секцию Q&A.  

Количество данных, которым владеют приложения, исчисляется терабайтами: так, например, в 2017 году журналистка издания Guardian запросила у Tinder всю информацию о себе, которой располагала компания. Оказалось, что на одну только Джудит (так зовут автора материала) пришлось 800 страниц информации! Данные не ограничивались лайками внутри сервиса знакомств: помимо них в профайле фигурировали её активность и количество друзей в Facebook, образование, ссылки на места, в которых девушка делала фотографии для Instagram, возраст привлекательных для неё мужчин, даты и время её общения с понравившимися пользователями.

Важно: вы также можете запросить у Tinder данные, которыми сервис располагает о вас.

Для работы над таким объёмом информации дейтинги нанимают специалистов по всем направлениям работы с данными: Data Science, Data Analytics и Data Engineering. 

Неужели вся эта информация нужна для поиска идеальный мэтчей? Вопрос дискуссионный (где-то в этот момент в Лондоне смеются продакты Badoo). Например, программы для парсинга данных могут собирать URL-адреса, которые пользователь посещает, параллельно находясь на сайте знакомств или в приложении, и использовать эту информацию в рекламных целях внутри сервиса знакомств. Информация также может передаваться сторонним компаниям, с которыми работает дейтинг, чтобы они могли детально изучить аудиторию для продвижения своих продуктов и услуг. 

Например, в 2018 году дейтинг-сервис Grindr признался, что две компании, которые изучали пользовательский опыт внутри приложения, получили доступ к информации о ВИЧ-статусе пользователей (с тех пор Grindr не обращается за исследованиями к сторонним фирмам). В свою очередь, Android-версии OkCupid и Tinder обменивались информацией о политических взглядах, этнической принадлежности и местонахождении своих пользователей с сервисом по привлечению клиентов Braze. И это только верхушка айсберга.

Становится по-настоящему страшно, что может произойти, если владельцы дейтингов подружатся со спецслужбами (а вдруг это уже произошло?). Впрочем, оставим теории заговора конспирологам и будем верить в хорошее, что у всех, кто использует дейтинги, получится найти тех, кого они ищут. 

В заключение хотелось бы поделиться двумя статьями по «хакингу» дейтинга:

• Хакнуть Tinder: Как научить ИИ свайпать за вас.

• И скриптом для Тиндера, от камрада Назарова Георгия, который любезно выложил его на GitHub:

Он ставит лайки только тем пользователям, у которых 150+ символов в описании и хотя бы 2 фото. По опыту — это экономит лайки (под данные критерии попадает только 1 из 6 профилей), поднимает конверсию ответных лайков и завязавшихся диалогов. По результатам: 1 отношения, 7 подруг, штук двадцать встреч (на которых потратил 0 рублей к слову), порядка 100 мэтчей, множество переписок и в целом полезный опыт. Но конкретно проблемы удалось решить только после посещения психотерапевта.

И задать вопрос хабрасообществу: как вы относитесь к приложениям знакомств: оправдывают ли их цели весьма противоречивые средства?

А чтобы заняться серьёзной наукой о данных без подтасовок и научиться находить заведомо ложные данные, вы можете освоить Data Science на нашем флагманском курсе с нуля или прокачать свои навыки. Также вы можете узнать, как начать карьеру или прокачаться в других востребованных специальностях:

Data и Machine Learning

• Профессия Data Scientist

• Профессия Data Analyst

• Курс «Математика для Data Science»

• Курс «Математика и Machine Learning для Data Science»

• Курс по Data Engineering

• Курс «Machine Learning и Deep Learning»

• Курс по Machine Learning

Python, веб-разработка

• Профессия Fullstack-разработчик на Python

• Курс «Python для веб-разработки»

• Профессия Frontend-разработчик

• Профессия Веб-разработчик

Мобильная разработка

• Профессия iOS-разработчик

• Профессия Android-разработчик

Java и C#

• Профессия Java-разработчик

• Профессия QA-инженер на JAVA

• Профессия Разработчик игр на Unity

От основ — в глубину

• Курс «Алгоритмы и структуры данных»

• Профессия C++ разработчик

• Профессия Этичный хакер

А также:

• Курс по DevOps

Дейтинг остается одной из самых перспективных вертикалей, в том числе и для начинающих арбитражников. На нее не влияют ни экономические, ни сезонные, ни политические факторы, поэтому и в 2022 году она по-прежнему актуальна. Здесь подробно расскажем о вертикали и способах слива трафика в ней. 

Что такое dating?

Сначала разберемся, что такое дейтинг.

В переводе с английского слово означает «знакомства». Выбирая эту вертикаль, арбитражник зарабатывает, привлекая трафик на сайты, где люди знакомятся и общаются, находят спутника жизни или партнера на одну ночь.

Что такое дейтинг-трафик?

Все дейтинг-офферы делятся на два основных направления:

• Mainstream dating – здесь сайты знакомств, где люди ищут серьезных отношений. Большую часть ниши занимают ресурсы с хорошей узнаваемостью и репутацией.
• Adult dating – сюда относится контент из категории 18+ (знакомства для «приятных встреч», поиск партнера на одну ночь, браузерные игры для взрослых, вебкам-порталы и т. д.).

Существует также много мелких ниш, ориентированных на специфический контингент. С офферами из категории gay, casual, lesbi, etc и другие, пожалуй, работать над креативами сложнее всего. Также набирает обороты и speed dating, где люди максимально быстро находят партнера для более тесного общения.

В LosPollos есть смартлинки Dating (18+ тематика), Casual Dating (“безопасные” ленды, в частности знакомства для длительных отношений), а также Gay Dating.

Какие источники трафика лучше использовать в дейтинге?

Не каждый источник трафика подойдет для дейтинга. Продвигать мейнстрим гораздо легче, чем адалт, но во втором случае ставки гораздо выше. Условно, можно разделить источники на “платные” и “бесплатные”. 

Бесплатные источники

Здесь можно получить трафик без серьезных инвестиций, что особенно актуально для новичков. Однако для этого придется выполнять вручную многие задачи, имитируя реального пользователя, и потратиться на основные технические элементы (домен, хостинг, прокси-сервер и др.).

Источниками дешевого трафика являются:

• Социальные сети. Лайкинг, комментинг, фолловинг страниц целевой аудитории в facebook и instagram, а также спам в Директе остаются эффективными и в 2022 году. 
• Сервисы для знакомств и другие площадки, которые могут быть интересны ЦА.
• Сайты с контентом «18+».

К недостаткам условно бесплатных источников относятся небольшой объем трафика и мощные антиспам-системы на крупных площадках. Если вы захотите увеличить доход, придется задуматься над масштабированием и автоматизацией процессов.

Платные источники

Как понятно из названия, это площадки, которые предлагают купить трафик без ограничений по объему. Собираясь сотрудничать с ними, помните о строгой модерации. Значительную часть дейтинг-объявлений системы относят к контенту с ограничениями. Добиться нужного результата можно, но для этого следует приложить немало усилий. Обойти модерацию поможет клоакинг, создание белых прелендингов, запуск максимально нейтральных креативов без интимных подробностей.

Эта категория источников включает:

• Социальные сети. Они позволяют получать трафик как бесплатными, так и платными способами. В качестве последних используются таргетированная реклама, сотрудничество с блогерами. В социальных сетях предъявляются строгие требования к оформлению рекламной кампании и самому сайту, которым соответствовать практически невозможно, особенно сайтам из адалт-категории. Продвигая сайт через соцсети, придется применять «черные» методы, но рано или поздно, бан все же догонит вас (особенно новичков).
• Тизерные сети. Они становятся источниками недорогого легкоуправляемого трафика. К тому же из таких партнерских сетей значительно проще сливать трафик на офферы со знакомствами и другими предложениями 18+.
• Сервисы контекстной рекламы. В Яндекс.Директ и Google Adwords реклама сайтов знакомств запрещена. Можете заняться поисковым продвижением, но тогда запаситесь терпением и будьте готовы вкладывать в SEO.
• Приложения. Реклама Google UAC (YouTube, Google Play, сайты-партнеры Google) – здесь большой охват, относительно лояльная модерация, невысокая конкуренция, но она направлена исключительно на пользователей мобильных приложений. Лучшие адалт-партнерки бесплатно предлагают пользоваться своими приложениями.
• Рекламные сети. Наиболее конвертящими источниками для слива на дейтинг на сегодняшний день остаются пуши, попандеры, нативная реклама

Не хотите тратиться – аккуратно используйте условно-бесплатные источники трафика. Спамьте в соцсетях (в частности, много хорошего трафика в Facebook, Instagram и TikTok), организуйте email-рассылки, общайтесь на форумах, оставляйте комментарии под постами. Можно попробовать переманивать посетителей у конкурентов – на таких же сайтах знакомств и порталах.

Дейтинг-офферы – что это и как с ними работать?

Dating-офферы – это предложения для вебмастеров и арбитражников, суть которого заключается в выплате вознаграждения последним за привлечение пользователей на сайт знакомств или приложение.

Оффер подразумевает четкие условия – целевое действие, за которое платит рекламодатель, возможные методы рекламы, ограничения по типу трафика, устройства, программного обеспечения, гео и другим параметрам. Некоторые партнерские сети предоставляют не только партнерскую ссылку, но и готовые рекламные инструменты – баннеры или виджеты.

Поскольку в основе LosPollos смартлинки, вам не нужно “вручную” выбирать офферы для того, чтобы заработать. Наша система все делает за вас — трафик анализируется по множеству параметров и каждому пользователю предлагается оптимальный оффер.

Как лить на дейтинг, чтобы заработать?

Основная задача CPA-сетей и партнерских программ для заработка в рамках dating-вертикали – помочь рекламодателям и арбитражникам находить друг друга. Все участники собрались на этих площадках и взаимодействуют с одной целью – обеспечить входящий трафик на сайтах знакомств разных направлений и получить свой профит.

Как формируется дейтинг-заработок?

За каждого пользователя, который выполнил целевое действие, дейтинг-партнерки платят арбитражнику вознаграждение, используя одну из моделей:

• CPI (Cost Per Install) – оплата за загрузку пользователем приложения;
• CPL/PPL (Cost Per Lead/Pay Per Lead) – оплата за лид (имя, адрес электронной почты, мобильный номер, почтовый индекс);
• RevShare – процент от выручки с каждого привлеченного клиента;
• CPS (Cost Per Sale) – вознаграждение за оплату услуги на сайте рекламодателя, в отличие от ревшары, здесь ставка фиксированная;

В случае с CPL арбитражник сразу получает доход за каждого зарегистрированного пользователя. Здесь может быть два варианта оплаты: SOI (Single Opt In), где подтверждение номера телефона или электронной почты не требуется, и DOI (Double Opt In) – данные нужно подтвердить переходом по ссылке или кодом из SMS. Для сравнения приведем средние CPL-выплаты по некоторым развитым и развивающимся странам:

Выбирая ревшару, не следует ожидать прибыли в первые дни. Зато потом она будет стабильно «капать» на кошелек, даже если трафик остановится.

В процессе организации слива на дейтинг помните о разделении стран на Tier 1 (США, Великобритания, Канада, Швеция, Германия, Франция и др.), Tier 2 (Бразилия, Китай, Япония, Мексика и др.) и Tier 3 (Корея, Сирия, Саудовская Аравия и др.). 

В целом, Tier 1 дает наибольшую прибыль, но при этом предъявляет строгие требования к работе (конкуренция на этих гео высокая). Пожалуй, для начинающих специалистов оптимальным вариантом станут страны Tier 2 и 3.

И последнее по поводу денег. Перед тем, как начать работу с CPA партнеркой, узнайте об условиях выплат, периоде холда, минимальной сумме вывода (а также о поддерживаемых платежных системах).

Как выбрать dating-партнерку?

Перед тем, как лить на дейтинг, предстоит выбрать партнерскую программу или конкретный оффер. На эту тему сломано немало копий. Предположим, вам подвернулись несколько вариантов, которые предлагают неплохие выплаты. Чтобы выбрать наиболее перспективный и выгодный, обращайте внимание на такие моменты:

1. Узнаваемость ресурса. Не советуем выбирать для продвижения мега-популярные сайты знакомств, у которых уже настроена реклама в различных источниках. Сливать трафик на них не стоит, так как это уже делают тысячи арбитражников. Никому неизвестные дейтинг-площадки, которые существуют давно, но так и не собрали аудиторию, тоже не стоят внимания, так как они, скорее всего, приведут к убыткам. Выбирайте относительно новые сайты, которые находятся на этапе активной раскрутки.
2. Количество шагов для регистрации. За большее количество действий пользователя партнерки, как правило, платят больше. С другой стороны, немного людей готовы заполнить длинную регистрационную форму. Вероятно, что конверсий будет гораздо больше на сайте, где можно за пару шагов авторизоваться с помощью социальных сетей. Поэтому сначала оцените сложность регистрации в сервисе.
3. Направление дейтинг-ресурса. Проанализируйте аудиторию. Если на сайте можно задать параметры поиска: цель встреч (дружба, серьезные отношения, знакомства на одну ночь), возраст, ориентация, финансовое положение (готовность стать спонсором или наоборот – поиск спонсора), религия и т. д., определите, в какой категории больше людей и используйте это при создании креативов.

• «Хочешь отношений с иностранцем? Заходи и выбирай»
• «Здесь богатые и одинокие мужчины ждут именно тебя!»
• «Нравятся полные девушки? Тебе сюда!»
• «Сотни девушек готовы провести с тобой ночь. Регистрируйся и знакомься!»

1. Удобно ли пользоваться ресурсом? Сами протестируйте сайт знакомств. Перед тем, как лить трафик на дейтинг-сайты, зарегистрируйтесь и испытайте функционал. Вы должны понять, насколько легко здесь искать людей, обмениваться сообщениями и медиафайлами. Если попадаются ограничения на какие-то действия, призывы перейти на платный аккаунт или заплатить за функции, то с оффером, скорее всего, будет сложно работать.
2. Конфиденциальность dating-ресурса. Отдавайте предпочтение сайтам, которые разрешают использовать фейковые и пустые аккаунты. Далеко не каждый пользователь готов выложить в сеть всю информацию о себе.
3. Платная регистрация. Лить трафик на платные сайты – это уже сложнее, здесь нужно искать явные преимущества ресурса. Арбитражнику предстоит поработать над креативом как следует, чтобы объяснить аудитории, почему стоит заплатить за то, что можно получить в других местах совершенно бесплатно. Если сможете – партнерка щедро заплатит 😉
4. Необходимость оставлять данные банковской карты. В рунете такое  встречается редко, а на западе вполне возможно. Пользователей из Tier 1 не смущает то, что при регистрации от них требуют тут же привязать карту.
5. Возрастные ограничения. Если по партнерской ссылке зарегистрируется пользователь, который укажет возраст меньше или больше допустимого, конверсию не засчитают.
6. Оцените работу службы поддержки. Саппорт может помочь выбрать, какие офферы из доступных лучше конвертят, а с какими – лучше не работать. К поддержке можно обратиться, чтобы узнать, почему не засчитана конверсия.

Советы выше актуальны, если вы решили выбирать оффер напрямую. Однако, есть и более простое решение для успешной работы — смартлинк. Этот инструмент особенно важен для начинающих арбитражников, которые на первых порах теряют бюджет не только из за ошибок в привлечении трафика, но и неправильно выбранного оффера.

LosPollos — один из основных игроков на этой вертикали. С нашим смартлинком вам останется только лить трафик, а все остальное мы берем на себя. Специальный алгоритм добивается максимального конверта, распределяя трафик по лендингам. Смартлинки предлагают практически все лучшие партнерки в 2022 — но наш по праву считается одним из самых эффективных 😉

Вывод

Дейтинг-заработок – это возможность обеспечить себе стабильный доход, размер которого практически не имеет верхних границ. Аудитория в этой нише с каждым годом только растет — как показывает мировая тенденция, онлайн-знакомства становятся все более популярными, особенно среди платежеспособной аудитории. Не зря эта вертикаль считается «вечнозеленой». Поэтому если вы выбираете направление для старта в арбитраже трафика, начните с dating-вертикали. Результат вас приятно удивит! 

P.S. Совсем скоро мы подготовим подробный мануал по дейтингу, чтобы старт работы в этой вертикали был для вас еще проще.

Модели оплаты в интернет-маркетинге

Что посмотреть, чтобы лучше разобраться в дейтинг вертикали

Дейтинг-арбитраж называют вечнозелёной вертикалью и рекомендуют новичкам начинать именно с неё. Офферы в сфере знакомств регулярно появляются новые, а вот подходы и связки остаются прежними. За счёт этого вертикаль наиболее хорошо изучена. Ниже разберёмся как лить трафик на дейтинг-офферы.

Что такое дейтинг арбитраж?

Дейтинг — это сфера знакомств в интернете. Ярчайшие примеры сетей знакомств (кейс дейтинг) — это Tinder и Mamba. Но кроме них есть и множество других ресурсов и приложений для знакомств. Одни себя позиционируют, как ресурсы по поиску пары для серьёзных отношений, другие предлагают поиск партнёра на одну ночь.

Сети знакомств монетизируют пользователей множеством способов — платные подписки (например, VIP-статус на мамбе), подарки, монеты, поднятие анкеты в поиске и т.д. Чтобы монетизация шла успешно, им нужно как можно больше пользователей и для этого они вкладываются в продвижение своего ресурса. В том числе, и создают офферы в партнёрских программах, привлекая арбитражников.

Знакомства являются “вечнозелёной” вертикалью, которая конвертит в любой время года, независимо от экономических и политических потрясений. При этом во многих офферах дейтинга лид получить намного проще, чем в нутре, гемблинге и других вертикалях (если учесть, что их основная часть оплачивают регистрации).

В нише дейтинга немало смартлинк-сетей. Они автоматически подбирают оффер и лендинг под индивидуальные параметры пользователя (страну, устройство, браузер и т.д.). На такую ссылку можно направлять трафик с разных стран и устройств — система подберёт оффер и лендинг, которые с наивысшей вероятностью сконвертят этого пользователя в лид.

Подниши в дейтинге

Сферу знакомств в интернете можно условно разделить на три крупных направления — Mainstream, Adult и LGBT+.

Mainstream — классические сайты и приложения для знакомств, наподобие привычных нам Мамбы и Тиндера. Конечо, по большей части на таких сайтах ищут партнёршу на одну ночь, а кто-то и вовсе предлагает интим-услуги. Но считается, что они для поиска серьёзных отношений, поэтому на них запрещены откровенные фото, прямое предложение интима и т.д.

Рынок онлайн-дейтинга в России начал формироваться в начале 2000-х с появлением таких сервисов, как Mamba, Вadoo, LovePlanet. Тогда сайты знакомств демонстрировали быстрый рост, но испытывали серьезные проблемы с репутацией. Все изменилось с приходом мобильных сервисов, приравнявших дейтинг к банальному диджитал-потреблению наравне с вызовом такси и заказом пиццы. Знакомства, как и все остальное, ушли в смартфон. Разбираемся, что происходит на рынке дейтинга сегодня.

Tinder-пузырь

В 2012 году американский холдинг Match Group запустил мобильное приложение Tinder, пользовательская база которого уже через два года составляла примерно 450 миллионов юзеров. Сервис с геолокацией позволил искать партнера поблизости и упростил его выбор до «свайпа» — смаха с экрана. Свайп профиля вправо — да, свайп влево — отказ (в случае взаимного мэтча-лайка открывается чат между двумя пользователями). За Tinder закрепилась репутация одного из первых именно мобильных дейтинг-приложений, однако многие представители индустрии уверены, что это не так.

«Наверняка до Tinder были запущены десятки мобильных стартапов в разных странах, но мало кто о них теперь узнает, — считает бывший руководитель сервиса знакомств Teamo.ru Андрей Бурин. — Успех компании в том, что она была создана гигантским холдингом».

В России Tinder сразу же оказался в премиальном сегменте. Модную новинку стала тестировать наиболее продвинутая и молодая аудитория, как правило, жители мегаполисов. Образ потребителя сервисов знакомств мигрировал в сторону успешного молодого человека, и ставки дейтинга резко повысились.

Конкуренты Tinder в России отмечают, что компания не делает серьезных вложений в digital-маркетинг и, кроме того, лишена важного функционала (нет традиционных анкет, возможности указать цели знакомства, выбрать партнера самостоятельно). Однако эта простота, по отзывам пользователей, их и привлекает.

«В США (на главном рынке Match Group) Tinder приобрел репутацию сервиса для поиска свиданий на один раз. В России статус приложения ближе к общим знакомствам, где человек может искать и серьезных отношений», — отмечает экс-директор по маркетингу «Мамба» Дмитрий Лучкин.

Некоторые пользователи Tinder признаются, что «игра в свайп» уже вошла у них в привычку. «Пролистывать профили мужчин в Tinder для меня что-то вроде игры, — делится 29-летняя маркетолог Алена. — Что касается знакомств, их приятнее заводить в реальной жизни».

Эксперты отмечают, что мода на Tinder постепенно уходит, о чем частично могут свидетельствовать отзывы в App Store, среди которых больше негативных. Однако в сервисе по-прежнему концентрируется наиболее молодая аудитория рынка дейтинга.

Mobile First

По словам руководителя Loveplanet.ru Максима Храмова, c появлением мобильных приложений изменилась не только репутация онлайн-дейтинга, но и понятие географического рынка. Инфраструктура магазинов приложений Apple и Google дала возможность российским игрокам, известным еще с нулевых («Мамба», Loveplanet.ru), выйти на мировые площадки и пустить крупные корпорации к себе. «Мамба» конкурирует с американским Tinder за молодую аудиторию, укрепляет свои позиции на российском рынке мировой сервис Badoo. Дейтинг стал глобальным. Правда, в масштабе мира доля российского сегмента составляет всего 0,7%, а самые доходные рынки в США (40%) и Китае (30%).

Лидерские позиции в российском сегменте сегодня у сервисов «Мамба» (около 35 млн пользователей) и Badoo (40 млн пользователей). Обе платформы были созданы в начале 2000-х одним из первых предпринимателей Рунета и сегодняшним долларовым миллиардером Андреем Андреевым. Быстрорастущий портал «Мамба» Андреев продал уже через год после запуска «Финаму», а в 2006 году создал Badoo — сервис знакомств, изначально ориентированный на Испанию, но получивший распространение более чем в 190 странах мира. Badoo сегодня — гигантская дейтинговая корпорация со множеством продуктов и разработок.

«Россия для меня всегда будет родным и интересным для развития рынком, мы постоянно что-то придумываем и останавливаться не собираемся, — говорит Андреев. — Сейчас, например, запустили на российском рынке маркетинговую компанию по продвижению новой миссии Badoo как открытого искреннего дейтинга, где человек может оставаться собой и искать близких по духу людей. На билбордах в Москве показывают видео участников челленджа Badoo #будьсобойсомной».

Ролик, снятый участником флэшмоба #будьсобойсомной

Интересно, что почти все крупные дейтинги, шагнувшие в мобильную эру, продолжают использовать схему монетизации, придуманную Андреевым еще в 2000-х. Тогда предприниматель предложил поиграть с самолюбием аудитории и брать отдельную плату за продвижение анкет на сайте «Мамба». С тех пор модель так и работает: основные функции приложений доступны бесплатно, а за расширенные опции пользователь должен платить. Так работают Badoo, Tinder и «Мамба». Лишь немногие крупные сервисы, например Loveplanet.ru, полностью переходят на платную подписку.

По словам Максима Храмова, эта тенденция закономерна. Изначально сайты знакомств были чем-то средним между социальной сетью и дейтингом. И только около пяти лет назад дейтинг выделился в специфический продукт. Потребности аудитории сфокусировались, стали более четкими. Теперь их можно монетизировать по более высокой стоимости.

«Это сокращает аудиторию, но оставляет наиболее платежеспособную и заинтересованную», — отмечает Храмов. Кстати, большая часть дохода онлайн-сервисов до сих пор сосредоточена в Вебе, а мобильные продукты являются скорее объектом вложений.

«Последние четыре года мы были mobilefirst компанией, но планируем обновить десктопный сайт, так как он все еще очень популярен», — говорит исполнительный директор «Мамба» Ярослав Сергеев. Неизменным на рынке дейтинга остается и гендерное соотношение: мужчин в сервисах знакомств всегда на 10–15% больше.

«50+» и секс по заявке

По данным аналитического агентства J’son & Partners Consulting, рынок общего дейтинга в России достаточно зрелый и ждать от него сюрпризов или особенного роста не приходится. На сегодня объем российского рынка онлайн-знакомств оценивается в $70 млн.

Развитие индустрии концентрируется сейчас скорее на нишевых сервисах и стартапах. Все мировые и локальные лидеры предлагают очень схожие общие сервисы, которые часто не удовлетворяют специфическим запросам аудитории, и тогда возникают ниши. Нишевый рынок перегрет секс-знакомствами и приложениями для сексуальных меньшинств. Отображают дейтинг-сервисы и различные тренды внутри отношений. Например, популярны и хорошо монетизируются знакомства, где мужчины ищут женщин постарше.

Есть и дейтинги по интересам. К примеру, приложение для фанатов Дональда Трампа или для хозяев лабрадоров. А также приложения, объединяющие людей по внешним (для бородачей и очкариков) и национальным (для евреев и темнокожих) признакам.

На данный момент в мире около восьми тысяч мобильных дейтинг-приложений и каждый год запускается тысяча новых, из которых остается совсем небольшой процент. Крупные корпорации, как правило, исследуют интересы аудитории и запускают по несколько нишевых стартапов в год. Например, недавно Badoo выпустил новое приложение Lumen для людей старшего поколения (50+).

«В ряде стран мы проследили активность людей этого возраста и поняли, что новый продукт для этой возрастной категории давно необходим. Всего за несколько месяцев Lumen вошел в топ-10 приложений в Америке», — говорит Андрей Андреев.

Разработчики приложения «50+» решили, что в отдельном сегменте женщины в возрасте будут чувствовать себя комфортнее, чем в «общем» приложении. К тому же технологически взрослое поколение уже давно готово использовать подобные сервисы.

Однако не все игроки индустрии видят в нишевом рынке потенциал для бизнеса. По мнению исполнительного директора «Мамбы» Ярослава Сергеева, знакомства в узкой тусовке мало кому интересны, а секс-приложения и вовсе можно отнести к мошенничеству. «В таких сервисах нет реальных пользователей-женщин. Секс-дейтинги обычно накачаны ботами и разводят мужчин на подписку», — считает Сергеев.

Неоднократно подобные обвинения звучали в адрес популярного приложения Pure, созданного российскими бизнесменами Романом Сидоренко и Александром Кухтенко. Механика Pure почти такая же, как и в службе такси. Только вместо такси пользователь ищет поблизости партнера для секса. Роль заявки на встречу выполняет публикация своего селфи, которая действительна в течение часа. При взаимной симпатии пользователей открывается чат, где можно договориться о встрече. Поиск людей ведется в радиусе 50 км.

Более романтичным, чем в Pure, выглядит вариант секс-свидания, предложенный создателем сервиса Yboo Арсением Лаврентьевым (также создатель дейтинга для геев Partner). Приложение по-разному функционирует для мужчин и для женщин: выбор партнера делает женщина, ориентируясь не только на фото, но и на описание свидания, которое мужчина составляет, отвечая на вопросы анкеты.

«Приложение за 2018 год насчитывает 1,5 млн успешных (три исходящих и три входящих сообщения в одном чате) переписок. Сервис продолжает расти, и сложностей пока нет, — утверждает Лаврентьев. — Я уверен, что каждая женщина в какой-то момент готова на спонтанные встречи. Для этих моментов секс-приложения и нужны».

Лаврентьев считает, что будущее рынка как раз за нишевыми продуктами, а на общих ресурсах для знакомств давно ничего интересного не происходит. Реальный процент тех, кто действительно готов там встретиться, по его мнению, невелик, а вот секс-дейтинги выглядят более конкретной историей.

Хэдхантеры

В отличие от социальных сетей сервисы знакомств демонстрируют полную свободу от дополнительных функций вроде продвижения бизнеса или деловых переписок. Нарушить корпоративную модель рискнули разработчики Tinder, намекнув пользователям, что дейтинги вполне могут составить конкуренцию эйчар-сервисам при поиске продвинутых специалистов. Так, основатель Tinder Шон Рэд якобы нашел через приложение высококвалифицированного социолога в штат компании.

Конкуренты называют этот ход частью пиара, отмечая, что с таким же успехом, как «свайпить» всех подряд и спрашивать о роде деятельности, можно прийти в ночной клуб и нанять кого-нибудь на работу там. Однако на практике рекрутинговые компании используют инструменты индустрии знакомств не без успеха. Нетрадиционные поиски специалистов особенно актуальны для IT-сферы. Этот рынок, как и его кадры, известен своей закрытостью.

«Среди пользователей Tinder действительно много айтишников, — подтверждает программист Александр Боргардт. — Креативные специалисты, как правило, много работают и времени на знакомства в реальной жизни нет». Сам Александр использует приложение уже несколько лет и как-то под предлогом романтического свидания попал на собеседование. После взаимного свайпа в Tinder девушка предложила ему встретиться. О том, что перед ним рекрутер одной известной компании, Александр узнал только на третьем свидании.

«От работы я, правда, отказался. И после этой истории удалил из профиля информацию о том, что я программист. Надо сказать, количество мэтчей заметно упало».

По мнению эйчар-специалиста «Мамбы» Алены Никоновой, поиск сотрудников в приложениях для знакомств не совсем этичное для рекрутера и компании-работодателя поведение. «Пользователи приходят в дейтинги за отношениями и при «мэтче» рассчитывают на взаимную симпатию, а не на коммерческое предложение. Получается, это вторжение в личное пространство», — говорит Никонова.

Перспективы рынка и фемповестка

На рынке дейтинга не бывает оптимистических или пессимистических прогнозов. Рынок онлайн-знакомств ничего не изобретает, а только отражает гендерную повестку и ментальные особенности разных стран. «На Западе, например, сегодня сильна фемповестка, и дейтинг также смещается в сторону активности для женщин и ограничения инициативы для мужчин», — говорит Ярослав Сергеев.

Все больше сервисов для знакомств выбирают «механику», когда право сделать первый шаг отдано женщине. У того же гиганта Badoo есть аффилированный с ним стартап — Bumble, — где написать первыми могут только девушки. Bumble — один из главных конкурентов Tinder на американском рынке (более 50 млн пользователей) — возник именно на фоне скандала с харрасментом. Бывшая сотрудница Tinder Уитни Вульф Херд подала в суд на своего начальника Джастина Матина за оскорбления, а позже запустила собственный дейтинг — сервис Bumble с откровенно феминистским уклоном.

На западном рынке сервисы для сексуальных меньшинств, бисексуалов и трансгендеров постепенно количественно догоняют приложения для гетеросексуальных пар. Российский рынок на фоне западного пока выглядит достаточно патриархально. Ментально и законодательно Россия против открытого проявления гомосексуализма, нет и официального признания «третьего пола». Однако, нежелание инвесторов развивать подобные дейтинги в России связано не только с отсутствием толерантности, но и с низкой доходностью рынка. «Мы видим установки нашего приложения для гей-знакомств Partner от Владивостока до Калининграда, процент гомосексуалистов везде примерно одинаковый (около 7% в городах-миллионниках). Но развивать сервис в России не выгодно экономически, не сложилась у нас пока и культура платной подписки», — говорит Арсений Лаврентьев.

«Примерно через 10–15 лет все «западные ценности» доберутся и до нас, — считает Ярослав Сергеев. — Пока что они не пробивают барьер поколений, это значит, что молодые люди воспринимают все, а люди старше 35 находятся в своем устоявшемся мировоззрении. Правда, не исключено, что в какой-то момент «весы» качнутся в другую сторону и традиционные ценности вернутся опять».

Случай и социология

Демарш феминистической повестки демонстрирует статистика самого массового российского дейтинга «Мамба». По данным сервиса, только 15% женщин начинают диалог первыми и только 25% приобретают VIP-статус, стремясь повысить свою популярность. Эта же статистика позволяет судить о портрете среднего российского пользователя. В основном это люди в возрасте 35–54 лет со средним доходом, при этом почти у половины есть дети, а 36% процентов состоят в браке. Мужчин здесь больше на 10%.

В Tinder преобладает более молодая аудитория, а проявление инициативы сглаживает механика, при которой диалог возможен только в случае взаимной симпатии. Несмотря на определенный регламент, который задают дейтинговые сервисы, знакомства в них получаются такими же непредсказуемыми, как и офлайн.

«В Tinder действительно много молодых приличных парней. Но почему-то даже при совпадении пары разговор складывается меньше, чем с половиной пользователей. Иногда все заканчивается на реплике «привет» или на каком-то фриковатом замечании, после которого как-то неловко продолжать», — делится впечатлениями студентка Анастасия.

Елизавета Мишина признается, что ей повезло встретить будущего мужа на сайте Badoo. «Это можно назвать случайностью, так как у него изначально были другие настройки поиска, — говорит Елизавета. — В моем окружении многие знакомились онлайн и заканчивалось это всегда по-разному: кто-то вышел замуж за иностранца, кто-то завел роман с женатым мужчиной, у кого-то не случилось даже свидания».

Если в онлайн-знакомствах и можно найти какие-то закономерности, то связаны они скорее не с конкретным сервисом, а с особенностями национального дейтинга в разных странах.

«Я пользовалась Tinder в Валенсии и в Москве. Наши мужчины много рефлексируют. Совпадение пары не гарантирует свидания и даже не всегда заканчивается перепиской. Испанцы же, если ты им понравилась, готовы предложить выйти замуж на первом свидании», — рассказывает фотограф Софья.

Как показывает опрос ВЦИОМа за 2018 год, только 22% опрошенных считают онлайн-знакомства удачным способом завести отношения. Большая же часть респондентов по-прежнему предпочитает знакомиться в реальной жизни. Эта социология не пугает представителей индустрии — обосновавшись в человеческих отношениях, дейтинг, похоже, уже никуда не исчезнет.