1. Научно обоснованная система выбора основных видов продукции и услуг предприятия, важнейших экономических и социальных целей его перспективного развития, наилучших технических средств и организационных способов решения выдвинутых перспективных целей и задач – это … планирование:
а) внутрифирменное +
б) внешнее
в) альтернативное
2. Процесс принятия решений о том, какими должны быть действия предприятия и как следует распределять и использовать ресурсы для достижения стратегических целей, – это планирование:
а) долгосрочное
б) тактическое +
в) календарное
3. Вариант оборонительного плана, включающий в себя рекомендации по избавлению от ненужных организации элементов, называется:
а) отсеивающим
б) наступательным
в) ликвидационным +
4. План создания и развития нового предприятия или стратегического хозяйственного подразделения, создаваемого для нового вида деятельности существующим предприятием – это:
а) бизнес-план +
б) инициирование
в) самоуправление
5. Информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность:
а) бизнес-план
б) финансовая отчетность
в) резюме фирмы +
6. … политика – это набор специальных инструментов непосредственного воздействия на связи с зарубежными странами, стимулирование экспорта товаров, услуг, капитала, регулирование валютного курса и т.п.:
а) внутренняя
б) внешнеэкономическая +
в) общественная
7. Совершенствование методологии … – это процесс, заключающийся в повышении точности соизмерения затрат и результатов предстоящей производственной деятельности при наиболее полном учете взаимодействия системы рыночных факторов:
а) исследования
б) заключения
в) планирования +
8. Стратегия обороны и укрепления направлена на увеличение своего рейтинга в отрасли, так или нет:
а) нет +
б) да
в) отчасти
9. К элементам общей среды организации относят факторы:
а) экологические
б) организационные
в) экономические +
10. К элементам общей среды организации относят факторы:
а) экологические
б) политические +
в) дистанционные
11. К элементам общей среды организации относят факторы:
а) технологические +
б) организационные
в) дистанционные
12. Совокупность методов, приемов разработки, обоснования и анализа прогнозов, стратегических программ и планов всех уровней, и временных горизонтов системы расчетов плановых показателей, их взаимной увязки – это … стратегического планирования:
а) практика
б) методика +
в) цели и задачи
13. Соотношение элементов производственного и социального процессов – это:
а) норматив +
б) показатель
в) баланс
14. Действия стратегического характера, которые улучшают отношения компании с ее окружением:
а) стратегическая организационная культура
б) распределение ресурсов
в) адаптация к внешней среде +
15. При разработке стратегического плана для поля … будут предусматриваться направления по преодолению слабых сторон бизнеса:
а) слабых возможностей +
б) сильных возможностей
в) слабых угроз
16. Задача по координации управления и обеспечения информацией для оптимального достижения целей развития фирмы:
а) индикативное планирование
б) контроллинг +
в) государственный заказ
17. Социальные прогнозы характеризуют:
а) миграционные процессы
б) трудовой потенциал
в) решение проблем свободного времени +
18. Социальные прогнозы характеризуют:
а) трудовой потенциал
б) уровень социального развития +
в) миграционные процессы
19. Бюджетно-финансовая, кредитно-денежная, внешнеэкономическая и социальная политика, ускоренная амортизация, индикативное и стратегическое планирование – это … государственного регулирования экономики:
а) теория
б) практика
в) инструменты +
20. Планирование, в … понимании, – это вид управленческой деятельности, способ оптимизации действий хозяйствующего субъекта:
а) широком
б) узком +
в) образном
21. … подход в прогнозировании предусматривает определение круга воздействующих на прогнозируемый показатель (индикатор), процесс факторов (регуляторов) и формы их взаимосвязи:
а) факторный +
б) реакторный
в) основной
22. В государственном регулировании социально-экономического развития РФ наиболее важное место занимает(ют):
а) разработка среднесрочных и краткосрочных комплексных прогнозов
б) концепция социально-экономического развития РФ на долгосрочную перспективу +
в) федеральные целевые программы для решения стратегически важных задач
23. Метод … — процесс перенесения тенденций, существовавших сегодня и в прошлом, в будущее:
а) экстраграции
б) эрданарции
в) экстраполяции +
24. При таком планировании за основу берутся результаты вчерашней хозяйственной деятельности:
а) однозначном
б) оперативном +
в) объективном
25. Главная черта стратегического планирования состоит в:
а) разработке стратегических решений (в форме прогнозов, проектов и планов)
б) устремленности в среднесрочную и долговременную перспективу планируемого объекта
в) адаптивном характере +
26. Из показателей к качественным можно отнести:
а) производительность труда в рублях на 2 работников
б) время оборота вагона +
в) производительность труда в рублях на 1 работника
27. Метод мониторинга из перечисленных процессов используется в следующих:
а) социальные +
б) формирование темпов и структуры национальной экономики
в) научно-технического развития
28. Метод мониторинга из перечисленных процессов используется в следующих:
а) формирование темпов и структуры национальной экономики
б) научно-технического развития
в) природопользования +
29. Модели экономического роста, отражающие условия, необходимые для поддержания его равновесного состояния, принадлежат:
а) Харроду-Домару +
б) Мэдиссону
в) Коббу-Дугласу
30. В условиях рыночного хозяйства особое значение приобретает такая функция управления, как регулирование:
а) внешней торговли
б) развития национальной экономики +
в) доходов предпринимательской деятельности
1. Научно обоснованная система выбора основных видов продукции и услуг предприятия, важнейших экономических и социальных целей его перспективного развития, наилучших технических средств и организационных способов решения выдвинутых перспективных целей и задач – это … планирование:
а) внутрифирменное +
б) внешнее
в) альтернативное
2. Процесс принятия решений о том, какими должны быть действия предприятия и как следует распределять и использовать ресурсы для достижения стратегических целей, – это планирование:
а) долгосрочное
б) тактическое +
в) календарное
3. Вариант оборонительного плана, включающий в себя рекомендации по избавлению от ненужных организации элементов, называется:
а) отсеивающим
б) наступательным
в) ликвидационным +
4. План создания и развития нового предприятия или стратегического хозяйственного подразделения, создаваемого для нового вида деятельности существующим предприятием – это:
а) бизнес-план +
б) инициирование
в) самоуправление
5. Информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность:
а) бизнес-план
б) финансовая отчетность
в) резюме фирмы +
6. … политика – это набор специальных инструментов непосредственного воздействия на связи с зарубежными странами, стимулирование экспорта товаров, услуг, капитала, регулирование валютного курса и т.п.:
а) внутренняя
б) внешнеэкономическая +
в) общественная
7. Совершенствование методологии … – это процесс, заключающийся в повышении точности соизмерения затрат и результатов предстоящей производственной деятельности при наиболее полном учете взаимодействия системы рыночных факторов:
а) исследования
б) заключения
в) планирования +
8. Стратегия обороны и укрепления направлена на увеличение своего рейтинга в отрасли, так или нет:
а) нет +
б) да
в) отчасти
9. К элементам общей среды организации относят факторы:
а) экологические
б) организационные
в) экономические +
10. К элементам общей среды организации относят факторы:
а) экологические
б) политические +
в) дистанционные
11. К элементам общей среды организации относят факторы:
а) технологические +
б) организационные
в) дистанционные
12. Совокупность методов, приемов разработки, обоснования и анализа прогнозов, стратегических программ и планов всех уровней, и временных горизонтов системы расчетов плановых показателей, их взаимной увязки – это … стратегического планирования:
а) практика
б) методика +
в) цели и задачи
13. Соотношение элементов производственного и социального процессов – это:
а) норматив +
б) показатель
в) баланс
14. Действия стратегического характера, которые улучшают отношения компании с ее окружением:
а) стратегическая организационная культура
б) распределение ресурсов
в) адаптация к внешней среде +
15. При разработке стратегического плана для поля … будут предусматриваться направления по преодолению слабых сторон бизнеса:
а) слабых возможностей +
б) сильных возможностей
в) слабых угроз
16. Задача по координации управления и обеспечения информацией для оптимального достижения целей развития фирмы:
а) индикативное планирование
б) контроллинг +
в) государственный заказ
17. Социальные прогнозы характеризуют:
а) миграционные процессы
б) трудовой потенциал
в) решение проблем свободного времени +
18. Социальные прогнозы характеризуют:
а) трудовой потенциал
б) уровень социального развития +
в) миграционные процессы
19. Бюджетно-финансовая, кредитно-денежная, внешнеэкономическая и социальная политика, ускоренная амортизация, индикативное и стратегическое планирование – это … государственного регулирования экономики:
а) теория
б) практика
в) инструменты +
20. Планирование, в … понимании, – это вид управленческой деятельности, способ оптимизации действий хозяйствующего субъекта:
а) широком
б) узком +
в) образном
21. … подход в прогнозировании предусматривает определение круга воздействующих на прогнозируемый показатель (индикатор), процесс факторов (регуляторов) и формы их взаимосвязи:
а) факторный +
б) реакторный
в) основной
22. В государственном регулировании социально-экономического развития РФ наиболее важное место занимает(ют):
а) разработка среднесрочных и краткосрочных комплексных прогнозов
б) концепция социально-экономического развития РФ на долгосрочную перспективу +
в) федеральные целевые программы для решения стратегически важных задач
23. Метод … – процесс перенесения тенденций, существовавших сегодня и в прошлом, в будущее:
а) экстраграции
б) эрданарции
в) экстраполяции +
24. При таком планировании за основу берутся результаты вчерашней хозяйственной деятельности:
а) однозначном
б) оперативном +
в) объективном
25. Главная черта стратегического планирования состоит в:
а) разработке стратегических решений (в форме прогнозов, проектов и планов)
б) устремленности в среднесрочную и долговременную перспективу планируемого объекта
в) адаптивном характере +
26. Из показателей к качественным можно отнести:
а) производительность труда в рублях на 2 работников
б) время оборота вагона +
в) производительность труда в рублях на 1 работника
27. Метод мониторинга из перечисленных процессов используется в следующих:
а) социальные +
б) формирование темпов и структуры национальной экономики
в) научно-технического развития
28. Метод мониторинга из перечисленных процессов используется в следующих:
а) формирование темпов и структуры национальной экономики
б) научно-технического развития
в) природопользования +
29. Модели экономического роста, отражающие условия, необходимые для поддержания его равновесного состояния, принадлежат:
а) Харроду-Домару +
б) Мэдиссону
в) Коббу-Дугласу
30. В условиях рыночного хозяйства особое значение приобретает такая функция управления, как регулирование:
а) внешней торговли
б) развития национальной экономики +
в) доходов предпринимательской деятельности
!!! Полезный материал! Сборник статей о стратегии. Скачать >
СУЩНОСТЬ И ЦЕЛИ ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ
Без наличия эффективной стратегии компании и согласованного понимания между ее собственниками, руководством и персоналом о том, как добиться конкурентных преимуществ на рынке сбыта, невозможно представить устойчивое развитие бизнеса.
Стратегия определяет пути развития компании на долгосрочный период и одновременно позволяет исключить менее эффективные варианты направлений бизнеса. Подтверждение этому можно найти в работах авторитетного американского эксперта Майкла Портера, который выражает сущность стратегии компании следующим образом:
• стратегия — это создание уникальной и выгодной позиции на рынке сбыта, включающей ряд направлений деятельности компании;
• стратегия — это отказ от некоторых видов деятельности, то есть принятие управленческих решений о том, чего компания в перспективе делать не намерена;
• стратегия — это согласование выбранных направлений деятельности.
Стратегия компании не является детальным планом действий. В то же время она не может быть и просто декларативным выражением ожиданий собственников от результатов деятельности компании. Поэтому эффективная стратегия развития компании всегда формируется в трехуровневом измерении:
1) корпоративная стратегия — определяет совокупность развития всех направлений бизнеса компании, фиксирует ее долгосрочные ценности, выраженные через стратегические цели развития;
2) конкурентная стратегия — разрабатывают отдельно по каждому из направлений бизнеса. Данная стратегия определяет, каким образом компания собирается обеспечить себе устойчивые конкурентные преимущества на рынках сбыта;
3) функциональная стратегия — вырабатывают по отдельным функциям внутри направления бизнеса компании. Функциональные стратегии (маркетинговая, финансовая, производственная, технологическая, инфраструктурная и т. д.) обеспечивают достижимость конкурентных стратегий, позволяют оценить обеспеченность компании ресурсами и технологиями для их реализации.
В целом стратегия развития бизнеса компании представляет собой взаимосвязанный комплекс разноуровневых стратегий (рис. 1).
АЛГОРИТМ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ
Компании используют различные подходы к разработке своих стратегий, однако полноценный алгоритм их формирования должен состоять из семи последовательных этапов:
Рассмотрим детально каждый этап формирования стратегии компании.
Этап 1. Анализ рентабельности бизнеса
Анализ заключается в том, что сначала исследуют динамику рентабельности различных направлений бизнеса компании за несколько прошедших лет, а затем эти показатели сравнивают со среднеотраслевыми значениями рентабельности. В завершение анализа формируют прогноз динамики рентабельности в отрасли и у компании на период действия стратегии.
Как показывает практика, не все компании начинают разработку стратегии с анализа рентабельности. Однако без такой оценки сложно понять, насколько конкурентоспособна компания на рынке сбыта, какие из направлений ее бизнеса следует развивать в первую очередь.
В ходе анализа рентабельности бизнеса решают несколько важных задач:
- определяют эффективность работы компании по различным направлениям бизнеса как в текущей динамике, так и в перспективе будущих лет;
- определяют, насколько эффективность работы компании соответствует среднеотраслевой (может ли компания рассчитывать на преимущества в конкурентной борьбе по каждому из направлений бизнеса);
- выявляют факторы, которые влияют на рентабельность бизнеса по каждому из его направлений (поставщики, покупатели, действующие и новые конкуренты), и прогнозируют степень влияния факторов на компанию в будущем;
- выявляют возможные пути повышения рентабельности работы компании по каждому из направлений бизнеса (повышение цены, снижение издержек, увеличение объемов продаж, реструктуризация ассортиментной линейки продукции, выпуск новых видов продукции и т. д.);
- определяют наиболее и наименее перспективные направления бизнеса компании.
Этап 2. Позиционирование компании на рынке
Позиционирование на рынке помогает определить наличие или отсутствие у компании преимуществ перед основными конкурентами.
На данном этапе разработки стратегии выявляют возможности компании сохранить или получить конкурентные преимущества в детализации по их видам:
- потребительские качества продукции;
- предоставление дополнительных услуг/сервиса покупателям продукции;
- предложение покупателям цены реализации продукции ниже рыночной;
- предоставление отсрочек платежа покупателям продукции и т. д.
Этап 3. Анализ прошлой деятельности конкурентов и прогноз их действий на будущее
Анализ прошлой деятельности конкурентов и прогноз их действий на будущее помогают предусмотреть риски конкурентной борьбы, которые могут негативно влиять на реализацию стратегии. Ведь нельзя рассчитывать на то, что конкуренты не разрабатывают собственные стратегии и не собираются обеспечивать себе конкурентные преимущества на рынке сбыта продукции компании.
Для качественной проработки собственной стратегии компания обязана учитывать:
• какие методы конкурентной борьбы (ценовой демпинг, акции и скидки, дополнительные услуги и сервис, отсрочки платежей и т. д.) использовали конкуренты компании;
• какие новые методы они могут использовать в будущем.
Здесь также определяют комплекс мер, которые компания может использовать для противодействия конкурентам:
- предложения для покупателей, которых нет у конкурентов;
- выход на новые рыночные сегменты;
- снижение издержек для обеспечения наилучшей для покупателей цены на рынке;
- развитие партнерских отношений с поставщиками и покупателями;
- взаимодействие с основными конкурентами для поддержания стабильности рынка сбыта.
Этап 4. Анализ текущего положения компании
Данный анализ необходим, чтобы определить позицию компании на отраслевом рынке, оценить ее слабые и сильные стороны, которые могут повлиять на дальнейшее развитие бизнеса.
Оценку чаще всего проводят по методикам PEST-анализа и SWOT-анализа, используя при этом результаты предыдущих трех этапов разработки стратегии.
На данном этапе важно оценить не только текущую рыночную позицию компании, но и ее состояние в перспективе будущих периодов.
Это крайне важно, потому что даже самая успешная компания не застрахована от потери рыночных позиций под влиянием различных факторов:
• переключение потребителей на аналогичные товары других производителей;
• копирование продукции компании другими производителями;
• рост издержек и потеря рентабельности;
• снижение рыночной цены на аналогичную продукцию под влиянием развития технологий;
• сокращение целевой группы покупателей или общего объема рынка сбыта и т. д.
В качестве примера можно привести неудачи в развитии бизнеса таких общемировых отраслевых лидеров, как компании Kodak (в сегменте фото и кинопленки) или Caterpillar (в сегменте землеройной техники).
!!! Полезный материал! Сборник статей о стратегии. Скачать >
Этап 5. Анализ имеющихся возможностей компании по развитию бизнеса
Анализ возможностей компании по развитию своего бизнеса помогает определить наиболее перспективные направления, выявить новые группы потенциальных потребителей продукции. На данном этапе довольно часто удается найти новые каналы сбыта или новые технологии производства, которые позволяют компании получить конкурентные преимущества.
В процессе анализа возможностей следует помнить, что явные конкурентные преимущества дают только те варианты развития, которые еще не используют конкуренты. Копирование продукции или технологий конкурентов приводит больше к обострению соперничества на рынке, чем к привлечению новых потребителей продукции компании.
Этап 6. Оценка будущих возможностей развития бизнеса
Оценка будущих возможностей компании по усилению рыночных позиций неразрывно связана с оценкой ее потенциала. Чтобы постоянно опережать своих конкурентов, недостаточно просто поддерживать рентабельную деятельность компании на уровне не ниже общеотраслевого. Нужно предусматривать периодические инвестиции в обновление и расширение основных производственных фондов.
Развитие разных направлений бизнеса требует разных объемов инвестиций и временных периодов их освоения. Поэтому для разработки конкурентных стратегий по разным направлениям нужно четко понимать:
• какой объем инвестиций в детализации по периодам потребуется компании;
• за счет каких источников (собственные средства, заемные средства или привлечение внешних инвесторов) компания сможет их профинансировать.
На данном этапе можно выявить ограничения по развитию бизнеса, которые будут определяться финансовыми возможностями компании, и своевременно отказаться от таких направлений развития.
Этап 7. Выбор стратегии
Стратегию выбирают на основе данных всех предыдущих этапов и с учетом выявленных возможностей и ограничений по развитию бизнеса компании.
Главные цели выработки стратегии:
- выбрать и согласовать пути развития бизнеса на долгосрочный период (свыше 3 лет);
- определить пути развития бизнеса, которые компания не будет реализовывать в долгосрочном периоде;
- согласовать все уровни стратегии компании (корпоративный, конкурентный и функциональный), чтобы обеспечить наибольшую достижимость целей развития;
- разработать и реализовать комплекс мероприятий по обеспечению конкурентного преимущества продукции компании на рынке;
- спрогнозировать ключевые результаты бизнеса компании в долгосрочной перспективе, оценить объемы инвестиций, необходимых для их достижения.
Определив основные направления стратегии развития, собственники и руководство компании могут проверить ее корректность с помощью инструментов, которые нашли применение на практике.
ИНСТРУМЕНТЫ ОЦЕНКИ ВЫБРАННОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ
Чтобы оценить выбранную компанией стратегию развития, можно использовать различные инструменты, выработанные как теоретиками, так и практиками стратегического управления. Наиболее часто используют следующие инструменты:
- стратегический треугольник Кеничи Омае;
- матрица Ансоффа;
- матрица стратегий Майкла Портера;
- стратегический бизнес-план.
Стратегический треугольник Кеничи Омае
С помощью стратегического треугольника Кеничи Омае можно сделать экспресс-вывод о том, какая корпоративная стратегия будет соответствовать рыночному положению конкретной компании. Схематически этот треугольник выглядит очень просто (рис. 2).
Для использования данного треугольника сначала оценивают наличие у компании конкурентных преимуществ. На основании этой оценки делают следующие возможные выводы:
- у компании есть преимущества перед конкурентами. Это значит, что стратегия компании должна быть направлена на поддержание и развитие преимуществ (в качестве товара, дополнительных услугах и т. д.) в долгосрочной перспективе;
- у конкурентов есть преимущества перед компанией. В данном варианте стратегия компании будет состоять в том, чтобы повышать потребительские свойства существующей продукции или выводить на рынок новую продукцию;
- для потребителей компания и ее конкуренты равнозначны. Этот вариант предполагает наличие жесткой ценовой конкуренции, поэтому компании нужно концентрировать усилия на стратегии сокращения издержек, чтобы минимизировать цену на продукцию.
Матрица Ансоффа
Матрица Ансоффа определяет наиболее целесообразное направление развития бизнеса компании в зависимости от жизненного цикла ее продукции и рынка сбыта:
• старый товар и старый рынок — стратегия должна быть направлена на увеличение объемов продаж существующей продукции на сложившемся рынке сбыта;
• старый товар и новый рынок — стратегия заключается в выходе на новую целевую группу потребителей и/или расширение географии продаж;
• новый товар и старый рынок — стратегия направлена на усовершенствование потребительских свойств и обеспечение конкурентного превосходства выводимого на рынок нового товара;
• новый товар и новый рынок — стратегия состоит в диверсификации бизнеса. Например, компания может расширить ассортиментную линейку продукции или в дополнение к реализации существующего ассортимента начать оказывать сопутствующие услуги.
Матрица стратегий Майкла Портера
Матрица Майкла Портера для конкурентных стратегий определяет четыре базовые стратегии, которые позволяют компании получить конкурентные преимущества на рынке сбыта. Матрица показывает наиболее эффективные стратегии с учетом размера рынка сбыта и типа конкурентного преимущества компании (рис. 3).
На основании этой матрицы компаниям рекомендуется выбирать одну из трех возможных конкурентных стратегий развития бизнеса:
1) конкурентная стратегия лидерства в продукте (дифференциация) означает создание уникального товара в отрасли;
2) конкурентная стратегия лидерства в издержках (ценовое лидерство) означает возможность компании достигать самого низкого уровня затрат и/или самых низких цен на рынке сбыта;
3) конкурентная стратегия фокусирования (лидерство в нише) означает сосредоточение усилий компании на определенной узкой группе потребителей.
!!! Полезный материал! Сборник статей о стратегии. Скачать >
Стратегический бизнес-план
Стратегический бизнес-план требует больше трудозатрат по сравнению с предыдущими инструментами оценки корректности выбранной стратегии бизнеса, однако он позволяет:
• спрогнозировать результаты реализации выбранной стратегии;
• оценить ресурсный потенциал компании;
• обеспечить достижение этих результатов.
Поэтому для компаний с достаточно большим масштабом бизнеса и/или наличием нескольких направлений бизнеса составление стратегического бизнес-плана — наиболее эффективный способ проверить корректность выбора стратегии.
ПРИМЕР РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО БИЗНЕС-ПЛАНА КОМПАНИИ
Собственники и руководство ОАО «Маяк» разработали и утвердили стратегию развития своей производственной компании на период 2022–2025 гг. В ходе разработки стратегии использовали:
• фактические результаты работы за 2021 г.;
• данные анализа рынка сбыта продукции;
• маркетинговые исследования конкурентной среды;
• прогнозы динамики рыночных цен на аналогичную продукцию и влияние инфляции на рост стоимости закупок ресурсов (сырья и материалов, энергоресурсов, работ и услуг), используемых при выпуске продукции.
!!! Полезный материал! Сборник статей о стратегии. Скачать >
В итоге корпоративная стратегия включала следующие стратегические задачи:
• увеличить объем выручки с 200 000 тыс. руб. за 2021 г. до 305 000 тыс. руб. в 2025 г.;
• запустить в 2023 г. производство новой продукции и вывести ее на рынок сбыта;
• последовательно проводить политику снижения издержек на выпуск продукции, снизив уровень ее себестоимости с 75 % от суммы продаж в 2022 г. до 70 % в 2025 г.;
• обеспечить рост маркетинговых затрат с 2 % от суммы продаж в 2022 г. до 3 % от суммы продаж в 2025 г., чтобы противодействовать конкурентам компании;
• ежегодно увеличивать расходы на реализацию продукции, доведя их с 6 % в 2022 г. до 8 % в 2025 г., чтобы обеспечить продвижение продукции компании на рынке сбыта;
• поддерживать стабильность уровня рентабельности бизнеса на протяжении 2022–2025 гг.;
• сохранять постоянным размер выплаты дивидендов собственникам компании — 15 % от годовой суммы чистой прибыли;
• инвестировать в поддержание конкурентных преимуществ существующей продукции и выпуск нового вида продукции следующие суммы чистой прибыли: 2022 г. — 12 000 тыс. руб.; 2023 г. — 20 000 тыс. руб.; 2024 г. — 20 000 тыс. руб.; 2025 г. — 22 000 тыс. руб.
Стратегия компании была оцифрована в стратегические цели ОАО «Маяк» на 2022–2025 гг. (табл. 1).
Чтобы убедиться в корректности и достижимости этих стратегических целей, в качестве инструмента проверки решили использовать стратегическое бизнес-планирование. Проверка состоит из трех этапов:
После сравнения первоначальных и актуализированных показателей развития бизнеса принимают решение о необходимости корректировки первоначальных стратегических целей.
Формирование прогноза реализации продукции
Работу по формированию прогноза начинают с определения цены и объемов реализации каждого вида продукции. В данном случае учитывают, как влияют на них рыночные тенденции и действия основных конкурентов компании.
Прогноз продаж всех видов продукции ОАО «Маяк» составили следующим образом.
Поскольку продукция 1 реализуется на давно сложившемся сегменте рынка и существенно увеличить объем ее реализации сложно, в прогноз заложили ежегодный рост продаж этого вида продукции в размере не более 50 т.
Достаточно высокая конкуренция не позволит компании продавать продукцию 1 по ценам выше рыночных, поэтому в прогнозе предусмотрели:
• сохранение цены 2021 г. в 2022 г.;
• повышение цены реализации в 2023 г. на 10 тыс. руб. за тонну;
• сохранение в 2024 г. цены реализации 2023 г. и снижение ее на 5 тыс. руб. за тонну в 2025 г.
Продукция 2 будет иметь конкурентные преимущества в потребительских свойствах после модернизации производственного оборудования, поэтому в прогноз заложено их ежегодное повышение с 2023 г.
В прогнозе также предусмотрели снижение объемов реализации в натуральном измерении при росте цены реализации под влиянием фактора эластичности спроса.
Продукция 3 является новинкой, ее производство запланировано на середину 2023 г. Новая продукция будет реализовываться на растущем рынке, поэтому компания рассчитывает наращивать объемы продаж за счет сохранения цены на уровне ниже среднерыночной во всем планируемом периоде.
Результаты прогноза объемов и сумм реализации представлены в табл. 2.
Уточненный прогноз реализации показывает, что сумма выручки будет незначительно ниже стратегических целей в 2024 и 2025 гг., поэтому можно говорить о высокой вероятности их достижения.
Формирование прогноза расходов
На данном этапе прогнозируют расходы, которые непосредственно связаны с объемом или суммой продаж:
• себестоимость реализованной продукции;
• расходы на маркетинг;
• расходы на реализацию продукции.
Рассмотрим отдельно каждый вид таких расходов.
В части себестоимости выпуска всех видов продукции рост затрат в размере 5–8 % ежегодно будет вызван инфляционными процессами в экономике России. В то же время у компании есть потенциал добиваться снижения себестоимости продукции за счет более рационального использования ресурсов и загрузки производственных мощностей.
Поскольку снижение себестоимости за счет этих факторов не позволит полностью перекрыть влияние инфляции, то в прогнозе затрат следует предусмотреть ежегодный рост себестоимости продукции в размере 2–5 тыс. руб. за тонну.
Общая величина маркетинговых расходов в детализированном прогнозе распределяется с учетом потребностей в поддержке ее сбыта в 2022–2025 гг.:
• продукция 1 — достаточно поддерживать уровень маркетинговых затрат в размере 2–2,5 % от суммы ее продаж;
• продукция 2 — в связи со снижением объемов продаж начиная с 2023 г. расходы на маркетинг можно снизить до 1,5 % от суммы ее продаж;
• продукция 3 — для нового вида продукции нужно поддерживать более высокий уровень маркетинговых расходов, поэтому на 2023 и 2024 гг. их спрогнозировали на уровне в 5 %, на 2025 г. — на уровне в 6 % от суммы продаж данной продукции.
Уровень расходов на реализацию продукции в первоначальных стратегических целях вполне логичен, поэтому в прогнозе расходов менять его не будем, а просто пересчитаем суммы коммерческих расходов в периоды, где есть отклонения прогноза продаж от первоначальных целей.
В таблице 3 представлен итоговый прогноз переменных расходов ОАО «Маяк».
Актуализация стратегических целей на основе прогнозов реализации и расходов
Стратегические цели актуализируем на основе сформированных прогнозов реализации продукции и переменных расходов в 2022–2025 гг. Управленческие расходы при этом не меняем, поскольку они не зависят от объемов продаж, а их изначально запланированная динамика соответствует сложившейся динамике за прошлые годы.Актуализация стратегических целей на основе прогнозов реализации и расходов.
Актуализированные стратегические цели ОАО «Маяк» представлены в табл. 4.
Как следует из полученных расчетов, первоначальные стратегические цели требуют корректировки прежде всего в сумме себестоимости реализации продукции (особенно в 2024 и 2025 гг.).
В связи с корректировкой продаж изменятся суммы расходов на маркетинг и реализацию продукции. Эти изменения уменьшат первоначальный размер прогнозируемой прибыли до налогообложения, чистой прибыли и размера начисляемых собственникам дивидендов.
В то же время актуализированные стратегические цели компании позволяют сохранить планируемый объем инвестиций в развитие бизнеса, получить достаточно чистой прибыли, чтобы выплатить дивиденды собственникам и не прибегать к внешнему финансированию инвестиций в бизнес.
Поскольку в 2024 и 2025 гг. отклонения показателей стратегического бизнес-плана достигают значительных величин по сравнению с первоначальными стратегическими целями, эти цели следует актуализировать прежде чем коммуницировать их в компанию.
!!! Полезный материал! Сборник статей о стратегии. Скачать >
Действия стратегического характера, которые улучшают отношения компании с ее окружением адаптация к внешней среде распределение ресурсов
Вопрос посетителя
В зависимости от элементов производительных сил в стратегическом планировании выделяют следующие виды потенциалов (имеющихся возможностей, средств в какой-либо области)
(*ответ*) естественно-ресурсный
(*ответ*) трудовой
(*ответ*) информативный
(*ответ*) технический
(*ответ*) организационный
промышленный
правовой
В современном учете и статистике – количественно-качественная характеристика социально-экономических явлений и процессов в обществе – это
(*ответ*) показатель
норматив
норма
баланс
Вид планирования, который характеризуется наибольшей свободой при планировании деятельности – это _ планирование
(*ответ*) нормативное
тактическое
стратегическое
оперативное
Внутренняя_ – это деятельность, ведущаяся с целью достижения эффективной интеграции внутри предприятия с учетом сильных и слабых сторон предприятия
(*ответ*) координация
Возможность оперативного отслеживания выполнения плана, выявления ошибок и возможной его корректировки – это
(*ответ*) контроль
прогнозирование
координация и интеграция
оптимизация
Воспитание и _ – это благоприятное воздействие образцов рационально спланированных действий на поведение работников и возможность обучения их, в том числе и на ошибках
(*ответ*) обучение
Выбор средств достижения целей, которые намечены – это _ планирование
(*ответ*) оперативное
тактическое
стратегическое
нормативное
Выбор стратегических и тактических целей и средств их достижения в стремлении приблизиться к идеальным целям – это _ планирование
(*ответ*) стратегическое
тактическое
нормативное
оперативное
Выбор тактических задач и средств их достижения в рамках известной стратегии и идеала – это _ планирование
(*ответ*) тактическое
стратегическое
нормативное
оперативное
Государственная политика, включающая две группы методов: а) изменения в системе налогов на уровне налоговых ставок и б) предоставление прямых и косвенных льгот предпринимателям и физическим лицам с целью воздействия на размеры их инвестиционной деятельности – это _ политика
(*ответ*) налоговая
внешнеэкономическая
социальная
демографическая
Государственное _ экономики – это система мер законодательного, исполнительного и контролирующего характера, осуществляемых государством с целью приспособления существующей социально-экономической системы к изменяющимся условиям
(*ответ*) регулирование
Действия стратегического характера, которые улучшают отношения компании с ее окружением – это
(*ответ*) адаптация к внешней среде
распределение ресурсов
стратегическая организационная культура
внутренняя координация
Ответ эксперта
В зависимости от элементов производительных сил в стратегическом планировании выделяют следующие виды потенциалов (имеющихся возможностей, средств в какой-либо области)
(*ответ*) естественно-ресурсный
(*ответ*) трудовой
(*ответ*) информативный
(*ответ*) технический
(*ответ*) организационный
промышленный
правовой
В современном учете и статистике – количественно-качественная характеристика социально-экономических явлений и процессов в обществе – это
(*ответ*) показатель
норматив
норма
баланс
Вид планирования, который характеризуется наибольшей свободой при планировании деятельности – это _ планирование
(*ответ*) нормативное
тактическое
стратегическое
оперативное
Внутренняя_ – это деятельность, ведущаяся с целью достижения эффективной интеграции внутри предприятия с учетом сильных и слабых сторон предприятия
(*ответ*) координация
Возможность оперативного отслеживания выполнения плана, выявления ошибок и возможной его корректировки – это
(*ответ*) контроль
прогнозирование
координация и интеграция
оптимизация
Воспитание и _ – это благоприятное воздействие образцов рационально спланированных действий на поведение работников и возможность обучения их, в том числе и на ошибках
(*ответ*) обучение
Выбор средств достижения целей, которые намечены – это _ планирование
(*ответ*) оперативное
тактическое
стратегическое
нормативное
Выбор стратегических и тактических целей и средств их достижения в стремлении приблизиться к идеальным целям – это _ планирование
(*ответ*) стратегическое
тактическое
нормативное
оперативное
Выбор тактических задач и средств их достижения в рамках известной стратегии и идеала – это _ планирование
(*ответ*) тактическое
стратегическое
нормативное
оперативное
Государственная политика, включающая две группы методов: а) изменения в системе налогов на уровне налоговых ставок и б) предоставление прямых и косвенных льгот предпринимателям и физическим лицам с целью воздействия на размеры их инвестиционной деятельности – это _ политика
(*ответ*) налоговая
внешнеэкономическая
социальная
демографическая
Государственное _ экономики – это система мер законодательного, исполнительного и контролирующего характера, осуществляемых государством с целью приспособления существующей социально-экономической системы к изменяющимся условиям
(*ответ*) регулирование
Действия стратегического характера, которые улучшают отношения компании с ее окружением – это
(*ответ*) адаптация к внешней среде
распределение ресурсов
стратегическая организационная культура
внутренняя координация
Сущность
и природа целей в управлении.
Первым и, может быть, самым существенным
решением при планировании будет выбор
целей организации. Те организации,
которые, вследствие своего размера,
испытывают необходимость в многоуровневых
системах, нуждаются также в нескольких
широко сформулированных целях, также
как и в более частных целях, связанных
с общими целями организации.
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ представляет
собой набор действий и решений,
предпринятых руководством, которые
ведут к разработке специфических
стратегий, предназначенных для того,
чтобы помочь организации достичь своих
целей.
Процесс стратегического планирования
является инструментом, помогающим в
принятии управленческих решений. Его
задача — обеспечить нововведения и
изменения в организации в достаточной
степени. Точнее говоря, он видит четыре
основных вида управленческой деятельности
в рамках процесса стратегического
планирования. К ним относятся: распределение
ресурсов, адаптация к внешней среде,
внутренняя координация и организационное
стратегическое предвидение.
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РЕСУРСОВ. Данный процесс
включает в себя распределение ограниченных
организационных ресурсов, таких как
фонды, дефицитные управленческие таланты
и технологический опыт.
АДАПТАЦИЯ К ВНЕШНЕЙ СРЕДЕ. Адаптацию
следует интерпретировать в широком
смысле слова. Она охватывает все действия
стратегического характера, которые
улучшают отношения компании с ее
окружением. Компаниям необходимо
адаптироваться к внешним как благоприятным
возможностям, так и опасностям, выявить
соответствующие варианты и обеспечить
эффективное приспособление стратегии
к окружающим условиям. Стратегическое
планирование преуспевающих компаний
имеет дело с созданием новых благоприятных
возможностей посредством разработки
более совершенных производственных
систем, путем взаимодействия с
правительством и обществом в целом и
т.д.
ВНУТРЕННЯЯ КООРДИНАЦИЯ. Она включает
координацию стратегической деятельности
для отображения сильных и слабых сторон
фирмы с целью достижения эффективной
интеграции внутренних операций. Когда
Гарольд Джинин был одним из директоров
«Интернэшнл Телефон энд Телеграф», он
отвечал за объединение деятельности
более чем 250 различных предприятий, в
состав которых в то или иное время
входили «Гриннел Кантин», «Хартфорд
Файэр Иншурано и «Авио. Обеспечение
эффективных внутренних операций в
организациях, больших или малых, является
неотъемлемой частью управленческой
деятельности.
ОСОЗНАНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ СТРАТЕГИЙ.
Эта деятельность предусматривает
осуществление систематического развития
мышления менеджеров путем формирования
организации, которая может учиться на
прошлых стратегических решениях.
Способность учиться на опыте дает
возможность организации правильно
скорректировать свое стратегическое
направление и повысить профессионализм
в области стратегического управления.
Роль руководителя высшего звена
заключается в большем, чем простое
инициирование процесса стратегического
планирования. Она также связана с
осуществлением, объединением и оценкой
этого процесса.
СТРАТЕГИЯ представляет собой детальный
всесторонний комплексный план,
предназначенный для того, чтобы обеспечить
осуществление миссии организации и
достижение ее целей.
Рис.
9.1. Процесс
стратегического планирования.
Рис.
9.2.
Формулирование
миссии и целей.
Формулирование стратегического плана
представляет собой тщательную,
систематическую подготовку к будущему
(рис. 9.2.). Если всем руководителям следует
в той или иной степени заниматься
формальным стратегическим планированием,
то составление стратегических планов
для всей организации является, в первую
очередь, обязанностью высшего руководства.
Руководители среднего и низшего звена
участвуют в этой работе, предоставляя
соответствующую информацию и обеспечивая
обратную связь.
Основная общая цель организации — четко
выраженная причина ее существования —
обозначается как ее миссия. Цели
вырабатываются для осуществления этой
миссии.
ЗНАЧЕНИЕ МИССИИ. Значение соответствующей
миссии, которая формально выражена и
эффективно представлена сотрудникам
организации, невозможно преувеличить.
Выработанные на ее основе цели служат
в качестве критериев для всего последующего
процесса принятия управленческих
решений. Если руководители не знают,
какова основная цель их организации,
то у них не будет логической точки
отсчета для выбора наилучшей альтернативы.
Миссия детализирует статус фирмы и
обеспечивает направление и ориентиры
для определения целей и стратегий на
различных организационных уровнях.
Формулировка миссии организации должна
содержать следующее:
1. Задача фирмы с точки зрения ее основных
услуг или изделий, ее основных рынков
и основных технологий. Проще говоря,
какой предпринимательской деятельностью
занимается фирма?
2. Внешняя среда по отношению к фирме,
которая определяет рабочие принципы
фирмы.
3. Культура организации. Какого типа
рабочий климат существует внутри фирмы?
Какого типа людей привлекает этот
климат?
Прибыль представляет собой полностью
внутреннюю проблему предприятия.
Поскольку организация является открытой
системой, она может выжить в конечном
счете только, если будет удовлетворять
какую-то потребность, находящуюся вне
ее самой. Чтобы заработать прибыль,
необходимую ей для выживания, фирма
должна следить за средой, в которой
функционирует. Поэтому именно в окружающей
среде руководство подыскивает общую
цель организации. Чтобы выбрать
соответствующую миссию, руководство
должно ответить на два вопроса: «Кто
наши клиенты?» и «Какие потребности
наших клиентов мы можем удовлетворить?»
Клиентом в данном контексте будет любой,
кто использует результаты деятельности
организации. Клиентами некоммерческой
организации будут те, кто использует
ее услуги и обеспечивает ее ресурсами.
Общефирменные цели формулируются и
устанавливаются на основе общей миссии
организации и определенных ценностей
и целей, на которые ориентируется высшее
руководство. Чтобы внести истинный
вклад в успех организации, цели должны
обладать рядом характеристик.
КОНКРЕТНЫЕ И ИЗМЕРИМЫЕ ЦЕЛИ. Во-первых,
цели должны быть конкретными и
измеримыми.
Выражая свои цели в конкретных измеримых
формах, руководство создает четкую базу
отсчета для последующих решений и оценки
хода работы. Руководители среднего
звена будут иметь ориентир для решения,
следует ли направить больше усилий на
обучение и воспитание работников. Также
будет легче определить, насколько хорошо
организация работает в направлении
осуществления своих целей. Как мы узнаем
впоследствии, это становится важным
при выполнении контрольных функций.
ОРИЕНТАЦИЯ ЦЕЛЕЙ ВО ВРЕМЕНИ. Конкретный
горизонт прогнозирования представляет
собой другую характеристику эффективных
целей. Следует точно определять не
только, что организация хочет осуществить,
но также в общем, когда должен быть
достигнут результат. Цели обычно
устанавливаются на длительные или
краткие временные промежутки. Долгосрочная
цель, согласно Стейнеру, имеет горизонт
планирования, приблизительно равный
пяти годам, иногда больше — для передовых
в техническом отношении фирм . Краткосрочная
цель в большинстве случаев представляет
один из планов организации, который
следует завершить в пределах года.
Среднесрочные цели имеют горизонт
планирования от одного до пяти лет.
ДОСТИЖИМЫЕ ЦЕЛИ. Цель должна быть
достижимой, — чтобы служить повышению
эффективности организации. Установление
цели, которая превышает возможности
организации либо из-за недостаточности
ресурсов, или из-за внешних факторов,
может привести к катастрофическим
последствиям. Если цели не достижимы,
стремление работников к успеху будет
блокировано и их мотивация ослабнет.
Поскольку в повседневной жизни принято
связывать вознаграждение и повышение
по службе с достижением целей, недостижимые
цели могут сделать средства, используемые
в организации для мотивации сотрудников,
менее эффективными.
Взаимно поддерживающие цели. Наконец,
чтобы быть эффективными, множественные
цели организации должны быть взаимно
поддерживающими — т.е. действия и
решения, необходимые для достижения
одной цели, не должны мешать достижению
других целей.
Цели будут значимой частью процесса
стратегического управления только в
том случае, если высшее руководство
правильно их сформулирует, затем
эффективно их институционализирует,
информирует о них и стимулирует их
осуществление во всей организации.
Процесс стратегического управления
будет успешным в той степени, в какой
высшее руководство участвует в
формулировании целей и в какой мере эти
цели отражают ценности руководства и
реалии фирмы.
Соседние файлы в папке Воросы Менеджмент
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Стратегическое планирование — набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей. Выделяют четыре основных вида управленческой деятельности в рамках процесса стратегического планирования: распределение ресурсов, адаптация к внешней среде, внутренняя координация, осознание организационных стратегий.
Распределение ресурсов. Данный процесс включает в себя распределение ограниченных организационных ресурсов, таких как фонды, дефицитные управленческие таланты и технологический опыт.
Адаптация к внешней среде. Адаптация охватывает все действия стратегического характера, которые улучшают отношения компании с ее окружением. Компаниям необходимо адаптироваться к внешним как благоприятным возможностям, так и опасностям, выявить соответствующие варианты и обеспечить эффективное приспособление стратегии к окружающим условиям.
Внутренняя координация. Включает координацию стратегической деятельности для отображения сильных и слабых сторон фирмы с целью достижения эффективной интеграции внутренних операций.
Осознание организационных стратегий. Эта деятельность предусматривает осуществление систематического развития мышления менеджеров путем формирования организации, которая может учиться на прошлых стратегических решениях.
Стратегическое планирование представляет собой непрерывный процесс, включающий этапы:
Процесс стратегического планирования
Выходные данные учебника:
Основы менеджмента. Чернышев М. А., Коротков Э. М., Солдатова И. Ю., проф. И. Ю. Солдатовой., Чернышева М. А., Под ред. проф. И. Ю. Солдатовой., Солдатовой И., Чернышов М.А. — ред.-сост., Изд.: ИТК «Дашков и К», НАУКА/ИНТЕРПЕРИОДИКА МАИК, Наука-Пресс 2006 г.