Целевая аудитория юридической компании пример - Контакты компаний и предприятий

Когда я провожу маркетинговые консультации, или мы начинаем работать в долгосрочном проекте, всегда задаю один и тот же вопрос: «Кого привлекаем? Кто ваш клиент?» — и тут большинство юристов и адвокатов впадают в ступор и начинают придумывать на ходу.

— «Все физические лица г. Москвы»

— «Все юрики Воронежа»

— «Да вообще все люди, я юрист — могу все»

Скажу сразу, юристы, которые так считают, как правило не добиваются высоких финансовых результатов в практике, потому что они не знают, чего и кому продают. Кстати, если вы считаете, что это в корне верно, и у вас все получается – не тратьте время, не читайте дальше эту статью! Если вам все-таки интересно, в чем секрет успеха и почему так важен портрет потенциального клиента в юридической практике, давайте копать дальше и разбираться в этом вопросе.

Почему 90% юристов неверно называют свою целевую аудиторию?

На самом деле причин здесь несколько:

Вас этому нигде не учат. Это общий принцип, так же, как и вас нигде не учат маркетингу — открыл практику и выкручивайся как хочешь, бери клиентов где хочешь. Говорить о каком-то портрете клиента тут и вовсе не приходится.
Большинство юристов делают бизнес по принципу копирки, и никто не думает об уникальном целевом клиенте и продукте для него.

Из этих причин конечно следует и результат: большинство компаний закрываются в первые 3-6 месяцев работы, потому что нет клиентов, а значит и нет денег. Почему же так важно знать свою целевую аудиторию? Разбираемся дальше.

Для чего юристу нужно четко определить кто его клиент?

Именно для того, чтобы успешно строить свою практику и «не прогореть»! Как только вы составите четкий, детальный портрет вашего потенциального клиента, у вас сразу появятся инструменты: как их привлекать? А главное вы поймете кого вы привлекаете в принципе.

Клиенты любят индивидуальный подход. Одно дело если вы юрист и работаете со всеми, а другое дело, если вы медицинский юрист, и защищает интересы только медицинских клиник.
Мельче нарежешь – дороже продашь. Правило которое работает как в товарах, так и в услугах. Специалист узкого профиля всегда стоит дороже.
Вы будете точно знать: что, кому и как продавать! Когда вы взглянете на портрет вашего клиента со стороны, сразу появятся идеи где и как рекламировать ваш юридический бизнес, а также с какой стороны подойти к вашему потенциальному клиенту. Портрет реально облегчит ваши думы!

Если вы решили читать эту статью до конца, то, наверное, сейчас вы уже задумались, как все-таки сузить круг своих потенциальных клиентов и повысить гонорары?

Тогда читайте дальше и используйте нашу методику в своей практике!

Как сузить круг потенциальных клиентов?

Есть несколько критериев, руководствуясь которыми вы можете сузить вашу целевую аудиторию и подойти к ним с индивидуальным предложением.

Предлагаю прямо в рамках чтения этой статьи сделать аудит имеющегося портрета вашего клиента, или создать его с нуля.
Итак, для начала, давайте пройдем на нашей схеме, и заполним ее, а после нарисуем сам портрет.

Кто ваш клиент?
Физическое лицо	Юридическое лицо
Местоположение клиента(где живет)		Местоположение клиента(где живет)
География проблем(подсудность)		География проблем(подсудность)
Платежеспособность клиента(доход в месяц)		Организационно-правовая форма (ОАО, ООО, ИП, гос. структура)
Соц. статус, должность на работе, роль в обществе и т.д.		Платежеспособность клиента(годовой оборот можно посмотреть по выписке)
Пол (м/ж)		Сфера бизнеса (чем занимается), в какой отрасли работает
Возраст		Пол руководителя (м/ж)
Какие у него проблемы?		Возраст руководителя
Какое идеальное решение этих проблем?		Какие у него проблемы?
Где проводит время ваш клиент?		Какое идеальное решение этих проблем?
Чего боится?		Где проводит время ваш клиент?
		Чего боится?

Скачать таблицу

Итак, такая схема необходима чтобы получить портрет клиента и далее разрабатывать систему маркетинга для него. Не обязательно, что для вашего юридического бизнеса важны все пункты данной таблицы, вы всегда можете комбинировать разные параметры, чтобы детализировать своего потенциала.

Примеры портрета потенциального клиента

Для того, чтобы у вас не возникало сомнений и было легче детализировать своего клиента, покажу 2 реальных примера, которые делали наши маркетологи для наших Партнеров.

Портрет потенциального клиента для компании из г. Москва

Скачать документ в PDF

Портрет потенциального клиента для компании из г. Тюмень

Скачать документ в PDF

Топ 5 вопросов юристов про портрет клиента

Сразу отвечу на часто задаваемые вопросы, которые исходят от управляющих партнеров, когда мы проделываем такую работу в рамках аутсорсинговых проектов. На самом деле вопросов возникает достаточное количество и они появляются все время новые, но отвечу на самые частые. Ваши вопросы вы можете задать в комментариях к этой статье и я постараюсь дать максимальный ответ.

1. Что делать, если мои клиенты и физические, и юридические лица?

Как многие называют себя – юрист общего профиля, и занимаются всем. На самом деле такая ситуация вполне допустима и вы, действительно, можете брать разноплановые дела и представлять по ним клиентов. Разноплановые — это значит и ЗППП и Арбитраж по взысканию долгов.

Никогда не смешивайте эти разные целевые аудитории в ваших рекламных материалах

Мы для того и создаем портрет вашего клиента, чтобы максимально точно вычленить маркетинговые инструменты, которые подходят именно ему и использовать их в нашей практике.

Ошибка!

Юристы делают наоборот, они берут и сливают все целевые аудитории в кучу. Что получается?
А получается то, что нам звонят ежедневно юристы, адвокаты и руководители компаний с одним и тем же вопросом: Мой маркетинг не работает. Что делать?
Примером смешения потенциальных клиентов является сайт для всех подряд.

Приведу пример такого сайта:

Пример сайта со смешением услуг

Если вы читаете эту статью до сих пор, не поленитесь, проверьте, есть ли в ваших маркетинговых материалах смешение целевой аудитории. Если оно есть – подумайте об этом!

2. Зачем так детально все расписывать? Можно просто написать все юрики?

Я занимаюсь юридическим аутсорсингом, живу в маленьком городе и мои клиенты все юридические лица. Зачем мне их делить? — примерно так говорят юристы. Отвечаю – если вы живете в городе, численность которого не превышает 100 000 человек населения, и работаете только в нем и нигде больше, и у вас нет цели, чтобы ваши гонорары превышали 100 000 руб. – тогда действительно вам ничего не надо расписывать, вы случайно попали в наш блог, не тратьте время и вообще не читайте наши статьи, маркетинг вам не нужен!

Мы же работаем с амбициозными юристами и адвокатами, которые рассчитывают на приличные гонорары и целенаправленно строят свою практику.

Ошибка!

Если вы все-таки настроены строить практику, то необходимо точно заполнить всю предложенную таблицу, тогда вы сами поймете, что к чему, где ваши клиенты и как их привлекать. И не будете нервно печатать листовки и раздавать их всем подряд, давать объявления в бесплатные газеты, и т. д. и т. п. Вы просто будете знать вашего клиента в лицо, и это вам реально поможет!

3. Как узнать какие проблемы у клиента?

На этот вопрос ответ один и однозначный – нужно общаться, общаться и еще раз общаться с вашими клиентами! Только в процессе общения вы поймете: чего хотят ваши потенциальные клиенты от юристов, и сможете сформулировать детальный, узкопрофильный продукт, который обязательно понравится вашим потенциальным клиентам.

Ошибка!

Догадываться о проблемах клиента самостоятельно. Считать, что вы знаете клиентов и так и дополнительная информация вам не нужна. Вы можете в корне ошибаться и изначально строить свой бизнес не верно.

Приведу пример, в начале нашей деятельности мы также ошибались, думая, что многие юристы хотят научиться маркетингу, на самом деле, юристы хотят получить все услуги под ключ, именно поэтому сейчас у нас есть масса пакетных предложений, которые включают готовые маркетинговые инструменты.

4. Как узнать, чего боится ваш потенциальный клиент?

Здесь тот же ответ, что и в предыдущем вопросе. Говорить с клиентом, и в процессе беседы он сам расскажет вам о своих страхах. Именно этот пункт помогает вам детализировать ваше предложение и давать дополнительные гарантии клиенту.

Как это работает на практике? Приведу пример.

Мы разрабатывали преимущества для адвоката по недвижимости, а также детализировали услугу. При общении с потенциальными клиентами адвоката, которые находятся на стадии оформления недвижимости, мы узнали, что люди нанимают адвоката, потому что боятся совершать сделку самостоятельно, в связи с участившимися случаями мошенничества. Мы предложили гарантию на сделку от адвоката, которая действует 10 лет (срок достаточно весомый). Гарантия заключается в следующем: если возникают какие-то вопросы по чистоте сделки в течение 10 лет, адвокат бесплатно разрешит эти споры.

Ошибка!

Самая частая ошибка юристов заключается в том, что они знают самые страшные страхи своих клиентов, но никак не хотят нивелировать их, успокоить. Они просто продают как им выгодно, и не задумываются о том, почему у конкурентов покупают лучше.

5. Как узнать, где проводит время ваш клиент?

На самом деле это не такая у и сложная задача, как кажется на первый взгляд. Здесь мы рекомендуем разрабатывать дополнительную карту возможных партнеров, ведь там, где обитает ваш потенциал как раз и расположены ваши потенциальные партнеры, которые могут войти в вашу партнерскую сеть. Партнерские сети это уже тема отдельной статьи, сейчас вам просто нужно сделать карту мест где бывает ваш потенциальный клиент, где его можно поймать.

Пример партнерской сети для автоюриста

Ошибка!

Часто юристы когда составляют карту партнерской сети самостоятельно берут не целевые места клиента, а общие. Например, если брать потенциального клиента автоюриста, то он может быть хоть где, хоть в театре, хоть в кафе!

НО, нужно понимать, что ваш маркетинговый бюджет не безграничен и вы не можете заполонить своей рекламой все, как Мегафон. Поэтому выбирайте наиболее целевые места. Например, для автоюриста, это эвакуатор, мойка, шиномонтаж, центры покраски и т.д.

Источник

Юридические услуги как бизнес

Для того, чтобы открыть юридическую компанию, нужен бизнес план. Приведенный бизнес план юридических услуг является приблизительным, но вы можете взять его за основу и использовать реальные цифры исходя из ваших реальных условий.

Правовая культура россиян уверенно растет. Все больше наших сограждан, а также предпринимателей готовы отстаивать свои законные права в судах, обращаясь за помощью к профессиональным юристам. Развиваются трудовое, административное право, институт третейского судопроизводства.

Как правило, те издержки, что связаны с судебными процессами и иного рода процедурами, в которых участвует юрист, окупаются нужным для клиента результатом. Это стимулирует его обращаться за помощью к экспертам вновь.

Целевая аудитория юридической фирмы

К юристам обращаются граждане и организации самых разных категорий. В аспекте гражданских процессов чаще всего идет работа по спорам в области трудовым отношениям (незаконные увольнения, некорректное начисление зарплаты и т.д.), имущественным спорам, разрешаются семейные разногласия.

Целевую аудиторию юридической компании не имеет практического смысла ограничивать только половозрастными критериями, такими, как пол, возраст и уровень образования.

Чаще всего юридическая фирма имеет узкую специализацию на определенном сегменте законодательства, поэтому ее интересуют люди или компании, имеющие схожие проблемы.

Конкуренция

Номинальная конкуренция высока из-за большого количества специалистов на рынке. В вузах юридические специальности — одни из самых популярных. Однако, реальная конкуренция в сфере юридических услуг оценивается экспертами как весьма умеренная, так как многое зависит от фактической квалификации юристов.

Настоящих экспертов — небольшой процент от общего количества специалистов. Кроме того, немногие юристы стремятся открывать свою фирму, больше тяготея к тому, чтобы устроиться на хорошую должность в крупную компанию.

Все это позволяет устанавливать тем фирмам, которые ведут независимую практику, достаточно высокую ценовую планку. Выдержать конкуренцию начинающим юридическим фирмам можно, таким образом, только за счет повышения квалификации штата. Но в этом случае есть все шансы попасть в тот же ценовой сегмент, что и лидеры рынка.

Хороший бизнес план юридической фирмы должен содержать ответ на вопрос — как обойти конкурентов?

Помещение

Для открытия небольшой юридической фирмы штатом в 2 специалиста можно арендовать офис площадью 18-20 кв.м., желательно — в центре города. В Москве такой офис обойдется в 20-40 тыс. руб. в месяц, в региональных городах-миллионниках — до 25 тыс. рублей

Годовые расходы на помещение: 420-480 тыс. руб. (Москва), 300-320 тыс.

Оборудование

Из оборудования для открытия юридической фирмы могут понадобиться:

Наименование	Количество	Цена, руб
МФУ	1	10 000
Ноутбуки	2	40 000
Телефоны	2	5 000
Диктофоны	2	5 000
Кофе-машина	1	10 000
Итого		70 000

Персонал

Начинающая юридическая фирма может обойтись силами двух специалистов: по гражданскому и уголовному законодательству (два самых востребованных профиля). Зарплата каждого: 70-75 тыс. руб. в мес. (Москва), 50-55 тыс. (регионы).

На аутсорсинге:

бухгалтерия (5 тыс. руб. в мес.);
охрана («тревожная кнопка», 20 тыс.);

Годовые расходы на персонал (с учетом отчислений в ПФР, ФОМС и ФСС): 2,5-2,7 млн. руб. (Москва), 1,9-2,1 млн. (регионы).

Для рекламы юридического бизнеса эффективно продвижение в интернете. Разработка небольшого сайта и его продвижение в интернете могут потребовать бюджета 15-20 тысяч рублей в месяц (в регионах).

О том, какие подходы к рекламе существуют, читайте подробнее в статье Реклама для малого бизнеса.

Необходимые документы

В отличие от адвокатской деятельности, работа юристов не требует получения каких-либо разрешительных документов. Предприниматель может организовать бизнес как ИП. Расходы на оформление свидетельства в ФНС — 2 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Заработок юридической фирмы прямым образом зависит от спектра оказываемых услуг, а также от уровня компетентности специалистов в штате.

Услуги юристов делятся на два основных типа: устные консультации и помощь в оформлении документов для судебных процессов и иных процедур (таких как, например, регистрация юрлиц). Как правило, 1 устная юридическая консультация стоит 1000-1200 руб. (Москва), 800-900 руб. (регионы). В среднем, один юрист проводит 4-5 таких консультации в день.

Помощь в оформлении документов стоит 2,5-3 тыс руб. за обращение (в Москве), 2-2,5 тыс. (в регионах). В среднем, один юрист обрабатывает порядка 40 документов в месяц. Ожидаемая выручка при работе 2 юристов в штате (при 20-22 рабочих днях): 360-400 тыс. руб. в месяц (Москва), 290-240 тыс. (регионы).

Годовые расходы в первый год фирмы (аренда офиса, оборудование, персонал): 2,9-3,1 млн. руб. (Москва), 2,2-2,4 млн. (регионы).

Рентабельность бизнеса: 25-30%.

Анализируем рынок

По оценке за 2018 год, на рынке РФ работает более 110 тыс. юридических компаний, ассоциаций и организаций разного профиля, из них около 30 тыс. – малые предприниматели.

Конкуренция в сфере высокая. Это вызвано несколькими факторами: обилием юристов с высшим образованием на рынке труда, ростом уровня спроса на юридические услуги и реальной возможностью – для специалистов – зарабатывать неплохие деньги. Кроме того, открыть фирму не составляет проблемы и не требует больших вложений.

Согласно выводам аналитического обзора Института проблем правоприменения за 2016 г., годовая выручка 35% юридических фирм с ненулевой отчетностью (за вычетом всех обязательных платежей) составляет 0,15-1 млн руб., у 28% – 2-5 млн руб.

Актуальность бизнеса

Структура спроса на юридические услуги показывает, что наибольшим интересом пользуется: корпоративное, налоговое, семейное, трудовое право и аутсорсинг.

За последние годы российское законодательство активно меняется, разобраться в нем неспециалисту бывает сложно. Современная жизнь – это совокупность множества связей между людьми и организациями, где каждый субъект стремится защищать и продвигать свои права. Для помощи в этом и нужны специалисты по юриспруденции. Спрос на них сейчас высок и продолжает расти.

По прогнозам, эта тенденция сохранится в дальнейшем: для разрешения споров люди будут все чаще консультироваться у юристов. Это особенно актуально в контексте мирового и российского экономического кризиса.

Разновидности юридических фирм

Несколько видов юридических фирм.

Бутики. Это небольшие компании с штатом в 5-10 профессионалов, предлагающих хорошую работу по дорогим ценам. Обычно работают в самых прибыльных областях права.
Специализированные компании. Такие организации концентрируются в конкретной области права.
Крупные фирмы. Ведут деятельность в нескольких областях права. Штат крупный – 40-50 и более человек, разделенный на отделы.

Открывать компанию лучше человеку, разбирающемуся в принципах работы и с опытом юридической практики. Хотя сам предприниматель может и не иметь профильного образования, но тогда нужно иметь специалистов, которые помогут наладить все процессы.

Предоставляемые услуги

Юридические компании консультируют в различных областях права, сопровождают клиентов в вопросах бизнеса, финансово-хозяйственной деятельности и налогообложения, по семейным делам и имущественным спорам, т.д. Услуги оказываются физическим и юридическим лицам.

Для физических лиц:
- консультации по различным юридическим вопросам;
- составление договоров, заявлений, правовых документов и т.д.;
- решение различных споров;
- ведение дел, представительство в суде, защита интересов клиента.
Для юридических лиц:
- консультации по вопросам организации и ведения бизнеса, налогообложения и др.;
- сопровождение бизнеса в суде;
- решение трудовых, страховых споров;
- аудит;
- регистрация, ликвидация предприятий.

Перспективные направления работы

Перед открытием нужно исследовать рынок и конкурентную среду. Какие направления юридической деятельности наиболее перспективны, будут приносить доход? Для ответа анализируются тенденции и запросы, существующие в обществе.

Есть несколько перспективных направлений в работе юристов. Во-первых, недвижимость и строительство, поддержка этой сферы деятельности. Во-вторых, финансово-хозяйственная деятельность компаний, контроль и аудит. В-третьих, правовая поддержка мигрантов, помощь в процессах, связанных с переездом и устройством, получением документов и т.д. В-четвертых, нотариальная деятельность.

После составления ассортимента услуг на них разрабатывается прайс, основанный на анализе цен конкурентов.

Целевая аудитория

Среди потенциальных клиентов фирмы могут быть как физические лица (граждане), так и юридические лица (организации).

Говоря о физических лицах, то клиентом может оказаться совершеннолетний человек из любого социального слоя населения. Вопросы, по которым граждане обращаются в юр. компании, совершенно различны: составление договора, наследование, ведение малого бизнеса и др.

Говоря о юридических лицах, небольшие компании часто заказывают услуги юристов по договору аутсорсинга.

В штате средних и крупных компаний обычно есть свой юрист; поддержка юр. фирм им требуется для решения более сложных вопросов, представительства в суде.

В клиентах могут оказаться организации, которым требуется помощь в решении нестандартной задачи. Например, сопровождение сделки по покупке оборудования, при бартерном обмене и др.

Юридическая помощь требуется и зарубежным компаниям, решившим открывать свои представительства в стране.

Пошаговая инструкция открытия юридической фирмы

Тезисно приведем краткий план открытия юр. фирмы.

Составление SWAT-анализа идеи, последовательного плана действий.
Регистрация деятельности. В отдельных случаях требуется получение специализированных лицензий.
Поиск и подготовка помещения.
Параллельно с этим нужно начать поиски опытного персонала и – по возможности – будущих клиентов нового предприятия (через своих знакомых, предварительные устные договоренности и др.).
Обустройство офиса техникой, оборудованием, трудоустройство сотрудников.
Открытие фирмы и запуск рекламной кампании.
Получение первых результатов, коррекция и совершенствование работы.

Ниже реализация каждого этапа расписана детальнее.

Что нужно для открытия компании

Открытие юридической компании не потребует больших инвестиций. Среди первоначальных расходов всех больше уйдет на аренду, подготовку, оборудование офиса; наибольшая статья ежемесячных затрат – оплата труда персонала. Предпринимателю нужно уметь мотивировать опытных юристов работать именно у себя, лучший способ сделать это – назначить высокую зарплату.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия цветочного магазина.

Расходная статья	Стоимость, руб.
Регистрация	25 тыс.
Аренда помещения (60 кв. м)	200 тыс.
Оборудование и инвентарь	400 тыс.
Заработная плата, 7 чел.	250 тыс.
Дополнительные расходы	350 тыс.
Итого	1,225 млн

Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Регистрация бизнеса

Дело можно организовать в форме ИП или ООО. Если компания намерена сотрудничать с крупными компаниями, открываться стоит как юридическое лицо.

Конкретные коды ОКВЭД-2 выбираются исходя из конкретной специализации фирмы, Несколько групп кодов:

69.10 «Деятельность в области права».
69.20 «Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию».
70.22 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления».
82.9 «Деятельность по предоставлению вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки».

Для ведения адвокатской деятельности необходимо получение правового статуса. Для организации частной нотариальной компании необходимо получение лицензии. Для остальных видов юридических услуг получение обязательных разрешений не предусматривается.

Выбор помещения

Для фирмы потребуется помещение площадью минимум 60-70 кв. м. Стандартная планировка: приемная, переговорная комната, комната для юристов, кабинет директора, санузел и хозяйственное помещение.

Размещать офис лучше в районе, где высока концентрация потенциальных клиентов, к примеру, в бизнес-центре или деловой части города. Хорошо, чтобы фасад компании просматривался с улицы, были установлены рекламные плакаты для привлечения внимания.

В офисе нужно сделать приятный дизайн в нейтральных тонах, который будет настраивать на деловой лад, вызывать доверие. Не стоит забывать о безопасности – в фирме могут храниться ценные документы. Рекомендуется установить сигнализацию, заключить договор с охранной фирмой.

Какое оборудование нужно для начала

Арендованный и подготовленный к работе офис необходимо обустроить мебелью, техникой и всеми канцелярскими принадлежностями, необходимыми для работы. Каждому сотруднику потребуется стол, стул, ноутбук. Для хранения документов нужны стеллажи, для ценных бумаг можно закупить небольшой сейф. Из техники в работе потребуется 1-2 МФУ (принтер-сканер-копир), канцелярские принадлежности.

Для комфорта можно установить кондиционер, купить кофемашину, холодильник, кухонный инвентарь.

В приемной полезно расположить диван для клиентов, повесить на стену небольшой телевизор, установить кулер с водой.

На обустройство офиса выделяется порядка 350-400 тыс. руб.

Штат работников

Нужно трудоустроить 3-5 юристов, которые будут специализироваться на своих областях права. Это позволит фирме расширит ассортимент услуг. Опытные юристы могут поспособствовать притоку новых клиентов в фирму по наработанным связям.

Потребуется секретарь для работы с документами и первичного приема клиентов.

Для уборки помещения можно нанять уборщицу либо заключить договор с клининговой компанией.

Бухгалтера легче и дешевле нанять по аутсорсингу. Заключается договор с охранной фирмой.

Полезно взять в штат менеджера по продажам, который будет делать холодные звонки, выезжать на встречи с потенциальными клиентами и т.д. Однако этими делами, как и непосредственными управлением фирмой (в качестве руководителя) может заниматься и сам предприниматель. Это снизит начальные траты, повысит эффективность работы предприятия.

Требования к персоналу

Перед трудоустройством важно убедиться в наличии у потенциальных работников:

профильного образования, при необходимости – лицензии;
нужных знаний и компетенций для ведения юр. деятельности;
способности комплексно оценивать ситуацию, предвидеть результат и последствия своих действий, гибкости мышления.

Квалифицированные и адекватные работники – ключ к успеху в юридическом бизнесе. Юристы в штате должны отвечать следующим требованиям:

диплом о юридическим образовании;
детальное знание законодательной базы по своей специализации;
подтвержденный опыт работы (от 3-5 лет);
коммуникабельность;
усидчивость и стрессоустойчивость.

Сам бизнесмен может и не быть дипломированным юристом; он может участвовать в переговорах с корпоративными клиентами и другими контрагентами, заниматься маркетинговым продвижением фирмы и др.

Маркетинговая активность обязательна для успеха фирмы и роста потока заказчиков. В идеале хорошо использовать все возможные каналы продвижения, но для экономии имеет смысл прибегнуть к наиболее эффективным и наименее затратным способам, то есть определить инструменты TTL-рекламы.

В бизнес и деловых центрах, недалеко от банков – там, где есть потенциальные клиенты – раздавать листовки, буклеты и другие рекламные материалы.
В тематических журналах можно размещать печатную рекламу, в газетах – краткие информационно-рекламные объявления.
Участвовать в выставках и конференциях, раздавать контакты.
Создать, продвигать собственный сайт. Целесообразно создание своей странички в социальных сетях, ее продвижение посредством контекстной рекламы, через сотрудничество с другими группами.

Дополнительные способы продвижения

Для популяризации юридической фирмы используются не только привычные методы рекламирования.

Во-первых, полезно наладить контакты с инстанциями, где можно встретить потенциальных клиентов: с работниками судов и других инстанций, инспекторами налоговой службы и др. Через договоренность с ними можно продвигать услуги своей компании.

Во-вторых, онлайн-консультации. В Сети работают сервисы бесплатной и платной юридической консультации, тематические форумы. Через предоставление дельных консультаций полезно продвигать услуги своей фирмы, раздавать контакты.

В-третьих, нужно создать выгодные условия для новых и старых клиентов: предлагать дополнительные услуги, скидки, рассрочку и т.д. Это поможет заинтересовать людей, запустить «сарафанное радио».

Выделяют и другие приемы: холодное прозванивание, почтовая рассылка и пр.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Размер первоначальных затрат – 1,225 млн руб.

Будем исходить из расчета, что средний чек за работу юриста составляет 13 тыс. руб. В штате работает 4 юриста; предположим, что за месяц клиентами каждого из них стали 15 человек.

Месячный оборот составит 780 тыс. руб.

Общий размер ежемесячных затрат – 600 тыс. руб.

Чистая прибыль – 180 тыс. руб.

При таком расчете бизнес выйдет в «ноль» за 6,8 мес.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Основные показатели	Значение
Сумма первоначальных инвестиций	1,225 млн руб.;
Ежемесячные расходы	600 тыс. руб.
Среднее количество клиентов в месяц на 1 юриста	15 чел.
Месячный доход	780 тыс. руб.
Чистая прибыль в месяц	180 тыс. руб.
Срок окупаемости	6,8 мес.

Риски и минусы бизнеса

Риски и возможные слабые стороны – ключевые составляющие SWAT-анализа проекта, которые следует заранее понять и определить способы их минимизации или предотвращения.

Один из главных минусов дела – высокая конкуренция на рынке. В последние годы на рынке труда появилось множество дипломированных юристов, и многие из них пытаются реализовать себя. Предложение на юридическом рынке – очень высокое. И в этих условиях необходимо предпринимать дополнительные усилия для победы в конкурентной борьбе. Подробнее этом – в следующем подразделе.

Среди рисков можно выделить:

отсутствие или малое количество обращений клиентов;
низкая квалификация персонала и потеря репутации;
постоянные изменения в законодательстве, необходимость следить за ними;
фактор сезонности. Летом количество клиентов может снизиться на треть;
кризисные явления в экономике государства.

Конкурентные преимущества

Для минимизации указанных рисков и победы в конкурентной борьбе следует предпринять определенные действия.

Во-первых, необходимо поддерживать компетентность персонала на высоком уровне. Трудоустраивать допустимо только работников с подтвержденным опытом и навыками. Юристы должны быть осведомлены обо всех последних изменениях в законодательстве.

Помимо этого, важно следить за соблюдением деловой этики. Клиенториентированность персонала, его умение вежливо и терпеливо общаться с заказчиками – все это очень важно для долгосрочного успеха фирмы.

В-третьих, маркетинг. В условиях высокой конкуренции нужно заявлять о себе, использовать все возможные инструменты продвижения дела как оффлайн, так и онлайн. Полезно предоставлять дополнительные услуги для заказчиков, например, возможность заказывать работу онлайн, а также оказание консультаций по телефону и т.д.

Юридический бизнес может приносить хороший доход, даже несмотря на высокую конкуренцию и массу рисков, которые ожидают начинающего бизнесмена. Указанные значения прибыли в составленном выше подсчете – далеко не предел; в фирму с хорошей репутацией тянутся денежные клиенты, способные заметно увеличить обороты. Самое важное – создать эту самую репутацию.

В статье мы привели важные сведения, которые пригодятся бизнесмену и на этапе открытия компании, и на этапе маркетингового продвижения. Необходимо сразу признать, что закрепиться на высококонкурентном рынке не просто, но игра стоит свеч – успешное дело принесет основателю хорошие барыши и высокий социальный статус.

Источник

Идея организовать собственный бизнес юридических услуг рано или поздно приходит многим практикующим специалистам этой сферы. Помимо правовых вопросов, будущему предпринимателю придётся ориентироваться в сфере маркетинга, бухгалтерии и финансах. Готовый бизнес-план юридической фирмы поможет минимизировать риски и занять свою нишу.

Стартовые вложения	276 000 рублей	Персонал	3 человека
Доходы ежемесячно	280 000 рублей	Конкуренция	Высокая
Расходы ежемесячно	207 000 рублей	Окупаемость	4 месяца

Содержание

1
Предоставляемые услуги
2
Актуальность и виды
3
Описание и анализ рынка
- 3.1
  Целевая аудитория
- 3.2
  Конкурентные преимущества
- 3.3
  Рекламная кампания
4
Пошаговая инструкция открытия юридической фирмы
- 4.1
  Документы
- 4.2
  Помещение и расположение
- 4.3
  Оборудование и инвентарь
- 4.4
  Персонал
5
Финансовый план
- 5.1
  Сколько стоит открыть юридическую фирму?
- 5.2
  Регулярные затраты
- 5.3
  Доходы
6
Риски и окупаемость
7
Видео

[ Скрыть]

Предоставляемые услуги

Юридическая услуга формируется на основе наличия у исполнителя следующих показателей:

профильное образование и лицензии;
соответствующие знания и компетенции;
предвидение результата и всех его последствий.

Юридические консультации – одна из самых востребованных услуг и, как правило, включает в себя:

анализ общего положения дел клиента и описание рисков;
предложения решения задачи в рамках правового поля с обоснованием сценариев каждого варианта;
выбор лучшего решения поведения заказчика и сопровождение по законодательным нормам, регулирующим конкретную задачу.

Услуги для физических лиц:

устные и письменные консультации в различных областях права;
составление заявлений, гражданско-правовых договоров, претензий;
сопровождение в суде и представительство интересов;
решение жилищных, трудовых, страховых споров;
защита авторских прав;
взыскание долгов.

В услуги для юридических лиц могут входить:

устные и письменные консультации;
юридическое сопровождение бизнеса;
ликвидация предприятий;
сопровождение предприятий при заведении административных дел;
арбитраж;
страховые и трудовые споры;
взыскания задолженности;
аудит.

Актуальность и виды

В отличие от других форм бизнеса, оказание юридических услуг сохраняет свою актуальность даже во время кризисов и массовых сокращений. Так как вместе с этим наблюдается тенденция повышения спроса на социальную защиту и восстановление трудовых прав. При повышении экономического уровня увеличивается спрос на покупку недвижимости, регистрацию иных прав на имущество.

Характерной чертой ниши является то, что даже если присутствуют крупные конкуренты, вхождение на рынок юридических услуг несложное.

В зависимости от масштабов и численности персонала юридические фирмы делятся на:

Юридические бутики. Их особенность – узкая специализация, высокое качество и высокая стоимость услуг. Количество сотрудников от 5 до 10 человек.
Крупные фирмы. Такие компании ведут несколько областей права. Имеют большой штат – от 50 человек.
Специализированные фирмы. Компании, специализирующиеся в одной области права, занимаются оформлением документов и регистрацией прав.

На видео мастер-класс для юридических фирм. С чего начинать поиск клиентов. Автор: Александр Чершкашов

Описание и анализ рынка

Наиболее востребованными направлениями становятся:

взыскание долгов;
подготовка претензий, написание исковых заявлений;
сопровождение исполнительного производства;
решение правовых вопросов в строительном бизнесе;
юридическое сопровождение и помощь иностранцам;
содействие в получении вида на жительство;
обжалование решений правоохранительных органов.

Востребованной областью на данный момент является защита прав заемщиков перед коллекторами.

Принципы ценообразования на рынке юридических услуг:

Гонорарная система. Используется в случае представительств клиента в суде и предполагает определенный результат. При успешном стечении дела, юристу выплачивается гонорар, пропорциональный сумме иска. В среднем 10-15%.
Оплата по часам.
Оплата по твердым расценкам.
Договор об уплате определенной суммы вне зависимости от затраченного времени и результата.

Цены на услуги устанавливаются исходя из следующих факторов:

уникальность оказываемой услуги;
количество обращений клиента.

Повышение стоимости услуг имеет тенденцию в крупных компаниях. Компании с узкой специализацией держат цены стабильными и даже снижают их для конкурентоспособности.

Целевая аудитория

Потенциальными клиентами фирмы могут стать как физические, так и юридические лица.

Несмотря на большое количество людей, нуждающихся в помощи профессионального юриста, частота их обращения может быть разовой.

Описание целевых групп:

Физические лица. Портрет клиента: мужчины и женщины в возрасте от 24 до 50 лет с высшим или средне — специальным образованием.
Небольшие компании. Те, кто нуждаются в периодической правовой помощи. Привлекают для работы юридические компании по договору на аутсорсе.
Средние и крупные компании. Используют юридические услуги для разовой консультации по сложному вопросу.
Фирмы для решения специфической проблемы. Юридические вопросы зачастую возникают во время покупки оборудования, оформления ипотеки.
Иностранные компании с потребностью организовать представительство на территории РФ.

Конкурентные преимущества

Примеры преимуществ по цене:

гибкость: стоимость будет зависеть от специфики конкретной задачи;
предоставление бесплатных консультаций;
предоставление скидок на последующие услуги.

Только профессиональная работа юристов будет приводить и удерживать клиента.

К преимуществам компании следует отнести:

предоставление дополнительных услуг (например, бухгалтерских);
возможность онлайн-заказов;
предоставление бесплатных телефонных консультаций.

Оперативные и бесплатные консультации позволяют завязать первичный разговор с клиентом. Зачастую для полноценного решения требуется рассмотрение документов, а значит становится возможным назначить личную встречу и довести клиента до сделки.

Рекламная кампания

Описание рекламы в бизнес-плане юридической фирмы с нуля основывается на индивидуальных особенностях, выявленных при анализе рынка.

Главной целью рекламной кампании является узнаваемость и позиционирование преимуществ. Маркетинговые инструменты должны быть направлены как на привлечение новых, так и на удержание существующих клиентов.

Инструменты маркетинговой стратегии включают в себя:

создание и развитие сайта;
размещение в бумажных и электронных версиях специализированных журналов;
ТВ-реклама в прайм-тайм;
почтовая рассылка.

Особое внимание следует сделать на продвижение среди юридических лиц.

Инструментами для этого могут стать:

проведение тренингов и семинаров;
подготовка специальных предложений для абонентского обслуживания;
холодные звонки.

При планировании рекламной кампании необходимо учесть, что основные вложения в эту часть расходов придутся на первые два года после открытия. Далее, главным фактором притока людей должна стать репутация.

Фирменный стиль

В первоначальные затраты на маркетинговую стратегию следует включить создание элементов фирменного стиля.

Элементы фирменного стиля:

название;
логотип;
слоган.

Наличие этих деталей будет способствовать запоминанию компании и повышать статусность. Следует помнить, что образец логотипа юридической организации должен быть лаконичным и не многоцветным, а название и слоган вызывать доверие.

Пошаговая инструкция открытия юридической фирмы

Открытие юридической конторы состоит из этапов:

Анализ рынка.
Определение специализации.
Регистрация компании.
Подбор помещения и оборудования.
Разработка рекламной кампании и элементов фирменного стиля.
Подбор персонала.

Документы

Для ведения адвокатской деятельности согласно ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ», необходимо получение соответствующего статуса.

Для организации частной нотариальной деятельности в соответствии с ч.3 ФЗ «О нотариате» необходимо получение лицензии. Она выдается после сдачи квалификационного экзамена.

Для ведения частной деятельности согласно ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» понадобится специальное разрешение от МВД России.

Для остальных видов юридических услуг получение специальных разрешений и образования государством не предусмотрено.

Компания может быть зарегистрирована в качестве ИП или ООО. Во время регистрации необходимо выбрать подходящую форму налогообложения. Наиболее выгодной системой для предпринимателей становится упрощённая.

При регистрации понадобится:

паспорт, его ксерокопии;
подтверждение об уплате государственной пошлины;
бланк заявления о регистрации индивидуального предпринимателя или ООО;
подбор рода деятельности по кодам ОКВЭД.

Помещение и расположение

Первым действием предпринимателя при открытии юридического бизнеса станет подбор помещения. Минимальная площадь офиса 10 м2 и зависит от предполагаемого количества сотрудников и проходимости.

Расположение может быть:

В центре. Это увеличит стоимость аренды, но при этом позволит открыть компанию рядом с нужными государственными учреждениями.
В спальном районе. Лучше всего, если помещение будет находиться на первом этаже или в отдельном здании.

Оборудование и инвентарь

Никакого специализированного инвентаря юридической фирме не нужно.

Потребуются следующие позиции.

Наименование	Количество	Цена, руб.
Компьютер	4	120000
Офисная мебель	9	62000
Канцелярия	…	10000
Принтер	1	5000
Сканер	1	8000
Итого	–

Персонал

Юристы, которые будут оказывать услуги, должны иметь соответствующее образование и подтвержденный опыт работы.

Пример состава юридической компании среднего звена.

Должность	Количество	Заработная плата, руб.
Юрист высшей квалификации	1	60000
Юрист по работе с физическими лицами	1	50000
Юрист для работы с юридическими лицами	1	45000
Юрист-консультант	1	35000
Помощник юриста	1	25000
Секретарь референт	1	25000
Бухгалтер	1	25000

На первоначальном этапе, для небольшой фирмы достаточно иметь в штате 3 сотрудников.

А именно:

юриста по работе с физическими лицами;
юриста для работы с юридическими лицами;
юрист-консультанта.

Чаще всего предприниматель, открывающий подобный бизнес, сам является практикующим юристом.

Он осуществляет следующие задачи:

оперативное и стратегическое управление компанией;
комплектование штата;
формирование перечня услуг и предложений;
планирование текущей стоимости услуг;
участие в важных переговорах;
бухгалтерское обеспечение компании.

Финансовый план

Основными источниками финансирования на этапе стартапа могут быть средства:

учредителя (или учредителей);
партнёров;
заёмный капитал.

Если имеется привлеченный капитал, следует в течение первого года работы предоставлять ежемесячные сведения о доходах с расчетами, далее – ежегодные.

Так как юридическая фирма – это деятельность в сфере услуг, то основная часть затрат связана с выплатой заработной платы и проведением маркетинговых мероприятий.

Сколько стоит открыть юридическую фирму?

Стоимость и сроки открытия юридической фирмы зависят от количества услуг и персонала.

Статья	Расходы, руб.
Регистрация и оформление документов	17000
Аренда помещения и офиса (с залогом)	24000
Рекламная кампания и фирменный стиль	30000
Оборудование и оргтехника	205000
Итого	276000

Регулярные затраты

Ежемесячные расходы складываются из следующих статей.

Статья	Расходы, руб.
Аренда помещения	12000
Амортизация оборудования	3000
Транспортные расходы	5000
Заработная плата	130000
Канцелярские принадлежности	3000
Реклама	4000
Налог	5000
Итого	207000

Доходы

Доход рассчитывается из следующих показателей:

среднее количество клиентов: 20 человек;
средняя стоимость услуги: 14000 руб;
количество сотрудников: 3 человека.

Таким образом, ежемесячный доход составляет 280000 руб.

Усреднённая стоимость услуг.

Виды услуг	Цена, руб.
Устная консультация	1000/час
Письменная разовая консультация	2000/ час
Консультация по регистрации ООО	3000
Заявления и иски	10000
Банкротство юридических лиц	60000
Представительство в суде	30000

Риски и окупаемость

Несмотря на то, что показатели дохода являются высокими и срок окупаемости проекта может составлять 4 месяца, существуют определенные риски.

Основные:

Недостаточный уровень квалификации специалистов. Причинами прекращения сотрудничества с компанией может стать низкое качество услуг и непонимание проблем заказчика.
Цикличность и сезонность. В летний период наблюдается серьезный спад клиентов (до 30%). После сезона поток восстанавливается.

Для минимизации рисков и сохранения постоянного потока заказчиков важно:

иметь безупречную репутацию компании и сотрудников;
соблюдать деловую этику;
создать и поддерживать высокий рейтинг;
подтверждать абсолютный профессионализм;
знать действующее законодательство и следить за его изменениями.

Загрузка …

Видео

Русский бизнесмен рассказывает о своем опыте создания юридической фирмы за рубежом. Отличия ведения бизнеса в Канаде и в России. Автор: Технологии успеха в Канаде.

У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос

Источник

Знания о маркетинге юридических услуг вытекают из простой идеи: необходимо выяснить, кто наш идеальный клиент, и связаться с ним до того, как ему понадобится юридическая помощь. “Рисуя” потрет вашего клиента, обратите внимание даже на мелкие детали — от уровня дохода и профессиональных интересов, до вредных привычек и любимой футбольной команды. Начнем с того, что заменим обезличенное понятие “целевая аудитория” на конкретное — “мой идеальный клиент”.

Вы – молодая юридическая фирма. У вас уже есть свой сайт. Вы подумываете создать страницу в социальных сетях, завести аккаунт в Twitter или начать профессиональный блог, чтобы привлечь клиентов, но не знаете с чего начать. С таким же успехом можно выбирать между Word и Photoshop в качестве программы для работы над проектом, у которого еще даже нет темы. Если вы четко представляете себе идеального клиента, ваша маркетинговая стратегия получает ориентир. Эффективность теперь зависит от движения в направлении удовлетворения потребностей клиента.

Прежде чем использовать тот или иной маркетинговый инструмент, создайте своего идеального клиента. “Мой идеальный клиент – лицо, в отношении которого введена процедура банкротства”, — подумаете вы. Нет, эта квалификация слишком примитивна. Конкретнее.

Начните с ответа на вопросы:

Сколько лет вашему идеальному клиенту?
Мужчина или женщина?
У него есть работа?
Чем он любит заниматься в свободное время? На выходных? (создайте список)
У него есть смартфон?
Есть ли у него автомобиль? Какой?
Где ваш идеальный клиент проживает, каковы его жилищные условия?
Семейное положение? Счастлив ли он в браке?
Есть ли у него дети? Каков их возраст?
Каковы политические убеждения клиента? Голосует ли он?
У него есть компьютер? PC или MAC?
Живет ли он в одном городе с вами?
Членом каких организаций является?
Кто НЕ является вашим идеальным клиентом?

Дайте ему имя. Зная клиента «в лицо», мы представляем его потребности и возможности, опасения, недостатки. Мы понимаем клиента и предугадываем его желания, а значит, становимся ценными партнерами и растем. Как говорится, вся суть в деталях.

Ответы на предложенные вопросы облегчат выбор маркетинговой стратегии. Клиент активный пользователь социальных сетей? Осталось выяснить, какие посты его заинтересуют. Клиента нет в соц сети? Зато его жена следит за лентой вашего аккаунта в социальных сетях. Что ж, супруга плохого не посоветует. Теперь клиент стал вашим хорошим знакомым. Вернитесь к списку вопросов и попробуйте применить маркетинговую стратегию к каждому пункту. Например, если у клиента есть смартфон, сделайте сайт удобнее для посетителей с мобильных устройств.

Проще говоря, отталкиваемся от идеала. Даже если клиент активный пользователь Twitter, не факт, что он подпишется на вас. Посмотрите, какие посты он размещает? Чьим подписчиком является? Сможете ли вы дать комментарий, на который он обратит внимание и, главное, запомнит? Подумайте, заметит ли он рекламу, которую вы разместите.

Блог, соцсети, Twitter, вечерний выпуск новостей, ежедневная рассылка – хотите быть везде? Что ж, похвально. Но вы когда-нибудь писали блог? Это ежедневная кропотливая работа, которая требует больших интеллектуальных и временных ресурсов. Принимайте взвешенные решения, иначе издержки окажутся несоразмерны выручке.

Как связаться с клиентом за день, за неделю, за месяц до того, как он поймет, что у него появилась проблема, нерешаемая без вашей помощи, прежде чем юристы-конкуренты его перехватят? Помощником в этом может стать сервис для отслеживания судебных дел Casebook. Настроив необходимые фильтры, вы сможете получать уведомления о поданных исках и новых делах. Например, как только в суде будет зарегистрировано дело по заявлению о признании компании банкротом, вы будете оповещены об этом в ленте событий. Casebook содержит подробную информацию о потенциальных клиентах. Вам останется лишь изучить список участников дела, связаться с ними и предложить свои юридические услуги.

Представление об идеальном клиенте позволит достаточно легко повысить количество, а главное, качество клиентов, которые с вами связываются. Позвольте вашему идеальному клиенту управлять маркетинговой стратегией и результат вас приятно удивит.

Источник

Вы здесь

Привлечение клиентов для юристов

Привлечение клиентов для адвокатов и юристов — дело тонкое, имеющее огромное множество подводных камней. Как правило, клиентская база квалифицированного юриста набивается с годами и напрямую зависит от пресловутого сарафанного радио или же громкой и дорогостоящей маркетинговой кампании на телевидении, в печатных СМИ и в Интернете.

Решения для привлечения клиентов

Вам будет интересно

Особенности услуг по привлечению клиентов в интернете

Учитывая современную конкуренцию на юридическом рынке, продвижение в Интернете предусматривает обращение к услугам по привлечению клиентов в интернете, которые имеют свои особенности:

являются доступным инструментом современного интернет-маркетолога;
при помощи специалиста способны повысить отдачу от веб-рекламы;
охватывают целевую аудиторию;
имеют возможность постоянного анализа и совершенствования.

Клиент юриста – портрет целевой аудитории

Для привлечения клиентов в интернете необходимо, в первую очередь, составить портрет целевой аудитории, для которой Ваши юридические услуги будут представлять интерес. Ориентируясь на готовый портрет, наши специалисты помогут Вам выбрать наиболее эффективный и подходящий способ продвижения в виртуальной среде. Целевую аудиторию юриста представляют:

Предприятия (регистрация, смена юридических адресов, банкротство);
Юридические лица (регистрация, реорганизация);
Предприятия и фирмы (сопровождение, ведение документации, разрешение споров).

Маркетинговые решения в интернете для привлечения клиентов для юристов

В наши дни большинство современных компаний развернули свою деятельность в виртуальной среде, а здесь не получится применять привычные способы маркетинга, так эффективно работающие ранее. Инструменты продвижения на просторах сети значительно отличаются от реальных, поэтому стоит обратиться за помощью к специалистам в этом направлении — интернет-маркетологам. Профессионалы своего дела умело воспользуются маркетинговыми решениями для привлечения клиентов для юристов в интернете:

SEO — это первый и самый главный способ продвижения Вашего бизнеса. Он помогает привлечь клиентов, продвигая Ваш сайт в топ-лист Google, Яндекс и ряда других популярных поисковых систем. Работа SEO-специалиста начинается еще до создания ресурса! Моменты оценки конкурентности и стоимости запросов, написание семантического ядра сайта очень важны, в противном случае компании придется делать новый ресурс и возможно даже ребрендинг! Стоит ли говорить, что 89 процентов современных пользователей после принятия решения о приобретении какого-либо товара или услуги, обращаются с запросом к поисковикам? Особенностью этой услуги привлечения интернет-клиентов является то, что он приносит максимальный объем целевого трафика. Для того, чтобы Ваш сайт занимал лидерские позиции в постоянно меняющейся виртуальной среде, необходимо воспользоваться услугами опытных интернет-маркетологов. Они проведут работу по актуализации сайта под алгоритмы поисковых систем;
Управление репутацией бренда. Пожалуй, одно из важных направлений по привлечению клиентов, требующее пристального внимания и руки специалиста. Перед тем, как заказать выбранную услугу, 88 процентов потенциальных покупателей ищут отзывы о ней в интернете. Создание правильного имиджа поможет удержать постоянных клиентов и способствует привлечению новых. Управление репутацией увеличит спрос на Вашу услугу;
SMM-менеджмент или привлечение клиентов в социальных сетях. Около 80 миллионов человек ежедневно посещают сайт ВКонтакте. Конверсия от привлечения клиентов на своей странице или юридическом сообществе будет более чем впечатляющая. Социальная сеть поможет юристу установить более доверительные, дружеские отношения с клиентами, что позже, несомненно, скажется на росте популярности в сфере юридических услуг и, соответственно, повышении дохода.

Наша команда

Вадим Скопинцев

Сделаем лучшее решение для привлечения клиентов из интернета, сделаем продажи!
Дмитрий Карпинский

Экспонента, бизнес должен и будет расти по экспоненте! Продавать, будете продавать!
Евгений Белоусов

Предложу варианты решения ваших проблем- вам останется лишь выбрать!
Павел Шульга

Старший специалист по контекстной рекламе

Грамотно используем Ваш рекламный бюджет. Выйдем на максимум заявок!
Евгения Лю-Ти-Фу

Руководитель PR направления

Ваш имидж в наших руках. Если вас нет в Интернете, то вас нет в бизнесе!
Диана Зайцева

«Протачиваем» Ваш ресурс для получения им продающих свойств. Захватываем клиентов для Вас!
Леонид Белкин

Сделаем Ваш сайт продающим. Конверсия будет расти!
Дмитрий Трацевский

Разработанные нами сайты работают как часы!
Татьяна Николаева

Менеджер проектов, переводчик

Пишем только уникальные и интересные тексты на русском и английском. Вам понравится!
Кирилл Миченус

Разработаем классный, продающий сайт. Внедрим интересные идеи!!
Марина Петренко

Раскрываем все положительные стороны Вашего бизнеса для увеличения целевой аудитории!
Виктор Токмачев

Менеджер по работе с иностранными клиентами

Наши идеи подходят всем — иностранные клиенты охвачены!
Татьяна Ромакина

Создадим уникальные продающие статьи. Лучший контент для Вашего сайта!
Леонид Родинский

Написать уникальные тексты и заголовки – этого мало. Наполняем сайты неповторимым содержанием!
Анастасия Бондарева

Правильно написанный рекламный текст способен творить чудеса! Удивительно, но слова могут продавать! И мы Вам это докажем!
Вячеслав Киосе

Текст – это не просто слова. Посетители Вашего сайта получат информацию с внятным и понятным смыслом.
Стань одним Из нАс