Начиная заниматься деятельностью по перевозке грузов, первоочерёдно нужно составить бизнес-план грузоперевозки (БП), в котором учесть все факторы, риски, возможные расходы. Также следует прислушаться к отзывам бизнесменов, которые уже работают в этой сфере.
| Стартовые вложения | от 2821000 руб. | Сотрудники | 3-4 |
| Доходы в месяц | 550000 руб. | Конкуренция | Высокая |
| Расходы в месяц | 290000 руб. | Окупаемость | 1 год |
Содержание
- 1
Предоставляемые услуги
- 2
Актуальность
- 3
Описание и анализ рынка
- 3.1
Целевая аудитория
- 3.2
Конкурентные преимущества
- 3.1
- 4
Пошаговая инструкция открытия
- 4.1
Рекламная кампания
- 4.2
Документы
- 4.3
Помещение
- 4.4
Оборудование и инвентарь
- 4.5
Персонал
- 4.1
- 5
Финансовый план
- 5.1
Сколько стоит открыть компанию по грузоперевозкам?
- 5.2
Регулярные затраты
- 5.3
Доходы
- 5.1
- 6
Календарный план
- 7
Риски и окупаемость
- 8
Видео
[ Скрыть]
Предоставляемые услуги
Услуги транспортной компании включают внутри- и междугородние перевозки грузов:
- перевозку мебели;
- офисные переезды, в том числе перевозку оргтехники;
- транспортировку строительных материалов;
- перевозку прочих вещей и материалов, если это не противоречит закону и соответствует габаритам и возможностям имеющихся автомобилей.
Актуальность
Люди, живущие в населённых пунктах разной величины, пользуются помощью транспортных компаний и частников, чтобы перевозить вещи и грузы. Также всегда есть спрос на данные услуги у владельцев малого бизнеса и магазинов. Так как потребность в этой услуге всё равно остаётся большой, можно заработать, если даже организовать бизнес с нуля.
Описание и анализ рынка
Сегментация российского рынка грузоперевозок:
- крупные компании – 50%;
- мелкие перевозчики – 25%;
- частные лица – 20%;
- перевозки знакомыми и т. п. – 5%.
Начинающий предприниматель, который хочет заняться грузоперевозками, должен стремиться во вторую категорию перевозчиков, поскольку для попадания в первую — нужны миллионные инвестиции.
Целевая аудитория
Целевой аудиторией для данного вида услуг будут люди среднего и высокого достатка. Возрастной диапазон клиентов составит 25-55 лет.
Наиболее часто пользуются услугами компаний по грузоперевозкам владельцы малого бизнеса:
- магазинов;
- кафе;
- строительных фирм и т. п.
Компания по грузоперевозкам может эффективно сотрудничать с магазинами мебели, буд. материалов и бытовой техники, которые не имеют собственной службы доставки. Такие магазины могут пользоваться услугами компании грузоперевозчика, или рекомендовать такие услуги своим клиентам. В свою очередь компания-грузоперевозчик может давать определённую скидку на свои услуги для постоянного заказчика (магазина).
Конкурентные преимущества
В условиях насыщенности рынка услуг в сфере перевозки грузов, для открытия и продвижения дела нужно чем-то выделяться среди конкурентов. Для этого нужно реализовывать новые идеи в данной сфере деятельности.
Преимущества, которые можно внедрить на предприятии:
- разнообразный автопарк – есть авто для перевозки грузов разной массы и габаритов;
- обслуживание всех лиц (физических и юридических);
- дополнительные бонусы (бесплатная упаковка и пр.);
- быстрая доставка;
- дальнее экспедирование;
- введении дополнительных услуг (услуги грузчиков и др.).
Пошаговая инструкция открытия
Перед тем как открывать бизнес по предоставлению услуг грузоперевозки нужно:
- Провести рекламную кампанию.
- Правильно оформить все нужные для данной деятельности документы, проконсультировавшись с юристом.
- Найти и арендовать подходящее помещение.
- Закупить необходимое оборудование.
- Закупить инвентарь для офисов и гаражей.
- Нанять квалифицированный персонал.
Рекламная кампания
Конкуренция на рынке услуг по перевозке грузов очень высокая. Без планирования и проведения рекламной кампании, потенциальные заказчики не будут пользоваться предоставляемым сервисом.
Для продвижения услуг и привлечения клиентов используются следующие стратегии:
- реклама в средствах массовой информации;
- реклама в Интернете (на досках объявлений, форумах, в социальных сетях);
- расклейка объявлений по городу;
- наружная реклама (баннеры на трассе);
- собственный продающий сайт с контекстной рекламой.
Документы
Открыть бизнес на грузоперевозках можно после регистрации субъекта предпринимательской деятельности, которым может быть:
- индивидуальный предприниматель;
- юридическое лицо;
- ООО.
Открытие бизнеса — простая процедура, для которой нужно обратиться в налоговую (по месту жительства) самому, или через посредников. Обязательное наличие при себе паспорта и инд. кода.
Также выбирается один из вариантов налогообложения:
- упрощённая система – самый распространённый вариант, подходит для малого бизнеса;
- общая система – оплачивать все налоги в полном размере для начинающей компании грузоперевозок слишком разорительно;
- единый налог – вариант для больших организаций по перевозке грузов, с многочисленным штатом и автопарком (более 20 машин).
Упрощённая система подразумевает, по действующему на сегодняшний день законодательству, уплату 6% от общего дохода фирмы или 15% от дохода с вычетом расходов.
Кроме этого нужно будет составить документы по принятию на работу сотрудников и договора сотрудничества с клиентами.
Про то, стоит ли оформлять ИП при грузоперевозках, показано на видео от канала VEDROVER:
Помещение
Чтоб заниматься грузоперевозками большое значение имеет наличие и местоположение офиса. Необязательно приобретать помещение — можно снять его в аренду. Офис нужен первоочерёдно, как место дислокации водителей и менеджера. Предпочтительней снимать офисное помещение недалеко от места расположения гаражей с автотранспортом компании.
Требования к гаражам для автомобилей фирмы по грузоперевозкам:
- каждое помещение должно соответствовать габаритам автомобиля, который в них будет находиться;
- наличие смотровых ям, чтоб водители могли делать поверхностный осмотр автомобилей, которыми будут пользоваться, менять масло и т. п.;
- удобное месторасположение гаражей.
Оборудование и инвентарь
Наиболее финансовозатратной для старта бизнеса грузоперевозок есть покупка транспортных средств. Автопарк, вначале, будет состоять из трёх автомобилей разной грузоподъёмности.
Оптимальный набор автомобилей для данного вида деятельности:
Оборудование и материалы для офиса:
- набор мебели для персонала;
- форма для водителей;
- компьютер;
- городской телефон;
- оргтехника для распечатки накладных и бланков;
- оборудование для Интернета.
Персонал
Перед тем, как начать деятельность необходимо нанять водителей. Также для повышения эффективности нужен будет менеджер, бухгалтер и диспетчер в одном лице.
Требования к водителям:
- право на вождение такого рода транспортных средств;
- ответственность, отсутствие вредных привычек;
- стаж работы более 3-х лет.
Требования к менеджеру-бухгалтеру:
- наличие соответствующего образования;
- стаж работы более 5-ти лет;
- коммуникабельность, умения общаться с клиентами;
- ответственность, отсутствие вредных привычек.
Финансовый план
Согласно финансовым расчётам (образец), бизнес на транспортировках грузов менее чем за 1 год (минимально) выходит на точку безубыточности:
| Наименование | 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал |
| Выручка от реализации услуг, в рублях | 1650000 | 1650000 | 1650000 | 1650000 |
| Валовая прибыль, в рублях | 780000 | 780000 | 780000 | 780000 |
| Регулярные расходы, в рублях | 870000 | 870000 | 870000 | 870000 |
| Первоначальные расходы, в рублях | 2864000 | |||
| Чистая прибыль (убыток), в рублях | -2084000 | -1304000 | -524000 | 256000 |
Сколько стоит открыть компанию по грузоперевозкам?
В 2023 году открытие такого предприятия в среднем на территории Российской Федерации стоит около 2864000 рублей (первоначальные расходы):
| Операция | Прирмерная стоимость, руб. |
| Покупка авто | 2580000 |
| Плата за аренду офиса (за 2 месяца) | 28000 |
| Плата за аренду гаражей (за 2 месяца) | 58000 |
| Косметический ремонт в офисе | 57000 |
| Покупка мебели, и техники в офис | 86000 |
| Оформление документов | 37000 |
| Реклама (плата за 1 месяц) | 18000 |
Регулярные затраты
Регулярные затраты (за месяц):
| Операция | Примерная стоимость, руб. |
| Плата за аренду офиса | 14000 |
| Плата за аренду гаражей | 29000 |
| Налоги (по системе ЕНВД) | 16000 |
| Ремонт авто, амортизация оборудования | 0—56000 |
| Заработная плата водителей | 69000 (23000 на одного работника) |
| Заработная плата менеджера-бухгалтера | 28000 |
| Реклама | 18000 |
| Расходы на топливо | 60000 |
Доходы
Формирование месячного дохода предприятия:
| Тариф услуг (временной) | 860-1730 руб./1 час |
| Средний чек | 900-1000 руб. |
| Количество клиентов | 20/1 день |
| Выручка | 550000 руб./1 месяц |
| Чистый заработок | 260000 руб./1 месяц |
Календарный план
Кроме финансового, нужно составить календарный план бизнеса, где спрогнозировать примерные сроки реализации этапов подготовки к запуску и на само открытие кампании.
| № п/п | Наименование этапа | месяц 1 | месяц 2 | месяц 3 | месяц 4 |
| 1 | Регистрация ИП | Х | |||
| 2 | Подбор менеджера-бухгалтера | Х | |||
| 3 | Заключение договоров аренды помещений | Х | |||
| 4 | Косметический ремонт помещений | Х | |||
| 5 | Оплата за автомобили (аванс 50%) | Х | |||
| 6 | Оплата за мебель, оргтехнику и инвентарь | Х | |||
| 7 | Окончательная оплата за автомобили | Х | |||
| 8 | Заключения договоров с рекламодателями | Х | |||
| 9 | Набор водителей | Х | |||
| 10 | Заключения договоров с клиентами | Х | |||
| 11 | Начало деятельности | Х |
Риски и окупаемость
Грузоперевозки — это бизнес, связанный с определёнными рисками. В частности, повреждением багажа и поломкой автомобилей.
Касательно повреждения груза, то тут также может быть 2 варианта:
- по вине грузоперевозчика (водителя) — компенсируется с зарплаты самого виновного;
- если груз был повреждён не по вине водителя, то избежать конфликтных ситуаций помогает договор сотрудничества с клиентами.
Риск финансовой нагрузки, в связи с поломкой автотранспорта, закладывается в бизнес план грузоперевозки.
В соответствии с расчётами окупаемость фирмы в сфере грузоперевозок составляет минимум 1 год.
Загрузка …
Видео
О том, как организовать бизнес грузоперевозок рассказывает пользователь Юлий Дмитриев.
У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Важными составляющей успеха в работе транспортно-логистических и транспортно-экспедиционных компаний является маркетинг транспортных услуг. Он представляет собой совокупность различных мероприятий, направленных на продвижение предприятия на рынке. Объектом маркетинга является услуги перевозок пассажиров или грузов.
Задачи маркетинговой деятельности в сфере транспортных услуг:
- Освоить рынок, расширив долю компании и выявив перспективные сегменты.
- Создать солидный имидж перевозчика. Надежность компании всегда ведет к увеличению объемов продажи и росту прибыли. Для достижения этой цели проводятся рекламные кампании, создается профессиональный PR, повышается конкурентоспособность услуг.
- Улучшать потребительское ценообразование и продвижение услуг.
Транспортная компания:
- доставляет пассажиров и грузы до точки назначения, в т.ч. в режиме «от двери до двери»;
- обеспечивает должный уровень безопасности, сохранности и надежности;
- учитывает регулярность, скорость и приемлемую стоимость перевозок;
- демонстрирует гибкость в зависимости от требований клиентов.
При продвижении транспортной компании надо учитывать, что выше результативность у тех, кто имеет узкую специализацию. Всегда анализируются имеющиеся предложения на рынке от конкурентов, ценовая политика, сравниваются дополнительно оказываемые услуги. За счет этого находятся преимущества, на которые обращает внимание целевая аудитория.
При выборе эффективных решений всегда учитываются бизнес-модели транспортных компаний, ее оснащение и аудитория. Каждый вид транспорта представляет собой инструмент, способный решить определенные логистические задачи. Продвижение транспортной компании зависит во многом от выбора клиентуры для обслуживания.
В зависимости от модели обслуживания (поездки на короткие дистанции, региональные или международные перевозки) формируется парк техники. Учитывается категорийность дальних перевозок и сочетаемость различных видов транспорта в процессе доставки груза.
Главной задачей маркетинга становится убеждение потребителей приобрести конкретные услуги, предоставляемые компанией. Это позволяет привлечь дополнительные объемы перевозок на транспорте того класса, который удовлетворяет потребности заказчиков. Поэтому основной акцент переносится на:
- изучение конъюнктуры рынка;
- максимальное соответствие потребностям клиентов;
- удовлетворение запросов.
Реклама транспортных услуг делится по целевой аудитории на три группы.
- Физические лица (сектор B2C), обращающиеся к услугам транспортных компаний для выполнения разовых работ. Для них информация размещается:
- в подъездах;
- в почтовых ящиках;
- в местных печатных изданиях;
- на информационных стендах;
- по релевантным запросам в сети;
- через поисковые системы;
- на Авито или других досках объявлений;
- на узкоспециализированных транспортных порталах;
- через соцсети.
- Юридические лица и ИП (сектор B2B), которым необходима доставка грузов и документов, оборудования, сотрудников на выездные мероприятия. Привлечь эту категорию заказчиков можно следующим размещением рекламы:
- в бизнес-центрах;
- на выставках, конференциях;
- рассылкой по электронной почте;
- адресной рассылкой предложений в бумажном варианте;
- предложением услуг на транспортных порталах;
- контекстной рекламой;
- поисковым продвижением сайта.
- Госструктуры (сектор B2G) — самые крупные подрядчики с жесткими требованиями. К ним необходим индивидуальный подход, такой же, как и к VIP-клиентам. Закупки транспортных услуг проводятся посредством тендерных процедур.
Продвижение транспортных услуг является составной частью общей маркетинговой стратегии транспортной компании. Также учитываются важные для потребителя сопутствующие услуги (страхование, складирование и временное или ответственное хранение, погрузо-разгрузочные работы), ценообразование для различных групп потребителей, способы реализации услуг. Ключевым критерием маркетинга считается нахождение особенностей компании, выгодно отличающей ее от конкурентов.
Для раскрутки и продвижения транспортных услуг на рынке можно сконцентрировать в сфере интернет-маркетинга. В сфере транспортных услуг малоэффективна реклама на ТВ и размещение билбордов. Бумажная реклама постепенно сдает позиции, замещаясь оперативностью поиска нужной информации в сети. Размещение рекламных предложений в Интернете наиболее приоритетно как с точки зрения вложений, так и по степени охвата аудитории.
Преимущества Интернета для клиентов очевидны:
- удобство поиска компании-перевозчика, отвечающих определенным требованиям;
- возможность сравнивать предложения по объективным критериям качества доставки, срокам, ценам;
- отсутствие эмоционального контакта;
- возможность онлайн заказа.
Компаниям также достаточно выстроить рекламную кампанию в сети, чтобы клиенты начали находить их сами. Для продвижения транспортных услуг в Интернете необходимо:
- Создать посадочные страницы на сайте. Они требуются для SEO-продвижения и контекстной рекламы.
- Собрать базу потенциальной клиентуры (телефоны, e-mail). Используя базы в Яндекс.Аудитории, идентифицируются клиенты и показываются основные площадки, которыми они пользуются. Для них создается реклама, которая «находит» везде. Клиент приходит на сайт лишь тогда, когда для него формируется конкретное предложение, отвечающее его потребностям.
- Приобрести рекламные места на раскрученных интернет-площадках.
- Настроить рекламу через рекламную сеть Яндекса и Google* с минимальными расценками клика. Это даст узнаваемость транспортной компании.
- Продвигать конкретные запросы в поисковых системах Google*, Yandex.
- На сайте постоянно обновлять актуальные ключевые запросы клиентов. Клиенты набираются за счет массы лидов.
- Искать клиентов на тематических порталах. Регистрация на них позволяет повысить узнаваемость в профессиональной среде, занимающейся подбором компаний для грузо- и пассажироперевозок.
- Вести группы в соцсетях, продвигать канал на Ютубе*. Необходимо делиться актуальной информацией о специфике транспортных услуг и повседневной жизни компании. Это также повысит рейтинг и узнаваемость бренда.
- Отправляя e-mail рассылки, делать акцент на интересные информационные поводы.
- Добавить к интернет-раскрутке партизанские методы маркетинга, например, отправляемые печатные документы в папках-файлах маркировать рекламными наклейками.
- Использовать стимулирующие инструменты: скидки, купоны, конкурсы.
Оптимизация притока информации под потребности клиентов позволяет подстраиваться под конкретные запросы рынка, оставаясь на виду у целевой аудитории.
* — компания нарушает законодательство РФ.
Присоединяйтесь к нам,
чтобы получать чек-листы, реальные кейсы, а также
обзоры сервисов раз в 2 недели.
Представляем проверенную и надежную методика поиска новых клиентов для транспортных компаний в Казахстане. Помогает своевременно получать необходимую для развития бизнеса информацию и находить подходящих клиентов с минимальными усилиями и затратами.
Вопросы поиска новых клиентов и расширения рынков сбыта всегда актуален на повестке у руководителей транспортных компаний. С помощью KazDATA, менеджеры могут быстро изучать рынки, предоставлять информацию и получать необходимые данные для работы.
Текущая ситуация на рынке компаний грузовых перевозок
Расположение Казахстана в центре Евразии, на пути между Европой и Азией, с его огромной территорией, богатыми запасами природных ископаемых, сельскохозяйственных угодий и низкой плотностью населения — делают рынок транспортных услуг в Казахстане естественно востребованным и привлекательным.
Это одна из немногих стран в мире без выхода к морю. Таким образом, Казахстан лишен самого дешёвого и важного способа транспортировки товаров в мировой экономике.
Имеющиеся способы транспортировки грузов из и в Казахстан: авиа, авто и ж/д — ограничивают потенциал развития страны. В это же время, Государство прикладывает немало усилий для развития экономики и увеличения товарооборота с другими странами.
Товарооборот в Казахстане растет 3 год подряд: начиная с 2017. Несмотря на то, что структура крупнейших статей экспорта (природные ресурсы) в разрезе товаров и стран, осталась без изменений, в других видах товаров — структурные изменения происходят из года в год.
Благодаря вышеперечисленному, рынок международных и локальных грузоперевозок в Казахстане развивается.
Обзор видов транспортной деятельности
Как и любой вид деятельности в Казахстане, транспортировка грузов имеет свой государственный код классификатора видов деятельности (ОКЭД).
Транспортировка грузов входит в общую категорию видов деятельности «Транспортировка грузов и складирование» с кодами ОКЭД с 49 по 53.
В данной категории к транспортировке грузов относятся не все виды деятельности. А именно:
- 49200 — Грузовой железнодорожный транспорт (543)
- 49410 — Грузовые перевозки автомобильным транспортом (4276)
- 49420 — Услуги по перевозкам (1460)
- 50200 — Морской и прибрежный грузовой транспорт (37)
- 50401 — Речной грузовой транспорт (13)
- 51211 — Деятельность грузового воздушного транспорта, подчиняющего расписанию (12)
- 51212 — Деятельность грузового воздушного транспорта, не подчиняющего расписанию (11)
Таких компаний в Казахстане на июль 2019 года зарегистрировано в количестве 6,352. Наибольшее количество организаций приходится на виды деятельности «Грузовые перевозки автомобильным транспортом» и «Услуги по перевозкам».
За последние 12 месяцев, зарегистрировано 806 новых транспортных компаний. За аналогичный период годом ранее, было открыто 726 новых. Два года назад — 602.
Таким образом, за 3 года, прирост новых организаций, оказывающих услуги по перевозки грузов всеми видами транспорта, составил 34% от общего количества.
С помощью модуля Организации — вы можете самостоятельно отслеживать ситуацию на рынке транспортных организаций в Казахстане: узнавать, сколько новых транспортных компаний появилось и сколько закрылось.
Целевая аудитория транспортных компаний
Чтобы находить подходящих новых клиентов и не терять время и силы на неподходящих, необходимо знать подходящих клиентов — целевую аудиторию.
Не устанем повторять о важности определения целевой аудитории. Без знаний о главных потребителей услуг грузовых перевозок, все последующие действия на рынке будут неэффективными: потребуется больше затрат, а взамен минимальная отдача. Это как плыть по реке на лодке с веслами против течения: гребешь, напрягаешься, тратишь силы, но стоишь на месте или продвигаешься очень медленно.
Если определить целевую аудиторию и сфокусировать все усилия на ней — результаты не заставят долго ждать.
Определить целевую аудиторию для транспортной компании можно быстро, без особых усилий и затрат, 2-я способами. Один метод подойдет для существующего бизнеса, а другой, для нового. Все методы работают быстро и не отнимут много времени. Даже если придется потратить больше времени на определение целевой аудитории — то в этом нет ничего страшного. Ведь если целевая аудитория определена неверно, то последующие действия будут направлены на неверную аудиторию. Результат от таких действий будет соответствующим. Поэтому, стоит потратить время на определение целевой аудитории.
Результаты от сфокусированного подхода не заставят себя ждать и уже в скором времени принесут результаты.
Конечным результатом определения целевой аудитории должны стать 1) знание и понимание целевой аудитории и 2) документ «Профиль клиента», в котором подробно указываются параметры и характеристики клиента: от возраста до рода занятий и привычек. Вся полученная информация затем используется для продвижения.
Поиск и создание базы данных потенциальных клиентов
Когда параметры целевой аудитории известны, можно найти точно таких же, чтобы потом сделать им предложение. Для этого, необходимо создать базу данных потенциальных клиентов с необходимой для продаж информацией: полное наименование, местоположение, вид деятельности, размер, возраст, ФИО руководителя, контакты (адрес, телефон, email).
Традиционно, считается, что поиск потенциальных клиентов — это трудоемкий процесс. Однако, если пользоваться KazDATA, то сделать это можно за считанные минуты! Причина в том, что в KazDATA находятся ВСЕ организации Казахстана. Там можно быстро найти и выбрать все подходящие по параметрам целевой аудитории организации.
Вот как можно быстро найти подходящих клиентов и создать базу данных потенциальных клиентов.
- Самостоятельно с помощью KazDATA. Вы уже знаете параметры целевой аудитории. Поэтому, в модуле Организации, где находятся все организации Казахстана, можно быстро выбрать по различным параметрам подходящие организации и скачать файл с готовым списком организаций. Там же, можно отфильтровать организации с контактами. Однако, мы не рекомендуем так делать: велика вероятность пропустить целевую организацию просто по причине отсутствия контактной информация. Контакты найти можно всегда. Главное — знать чьи контакты искать. С помощью KazDATA можно получить самый полный список всех возможных потенциальных клиентов и при этом, не затратить много времени и сил. По стоимости, это выйдет недорого, ведь доступ к модулю Организации можно получить на любой необходимый период, например, на один час.
- Заказать готовый список импортеров/экспортеров. Данный способ дороже, чем пользоваться приложением KazDATA самостоятельно. Однако, таким образом можно узнать какие именно компании перевозят товар, каким способом, откуда и куда. Можно заказать 1) только списки компаний и 2) списки с объёмами перевозок.
Продвижение
Когда список потенциальных клиентов на руках, сегменты определены — можно начинать продвижение: разработать месседжи для каждого сегмента и выбрать оптимальные каналы коммуникаций. Согласно принципам маркетинговой стратегии, необходимо выбрать только самые подходящие каналы коммуникаций и не распылять ресурсы на другие. Подробнее про продвижение в Казахстане можно узнать здесь.
Подходящие каналы продвижения для транспортной компании
Трудно представить транспортную компанию, которая ведет свой бизнес без продвижения. Основным каналом сбыта транспортной компании является вебсайт, который позволяет потенциальным клиентам в любое время получать информацию о компании и её услугах. Это важно — так как, помогает сократить сроки жизненного цикла клиента и помогает ему побыстрее сделать следующий шаг в воронке продаж. Поэтому, оптимизация вебсайта под поисковые запросы — важный момент.
Доверие — одна из основных причин, почему люди покупают у одних, а не других. На рынке грузоперевозок доверие играет большую роль. Поэтому, без личного общения и продвижения не обойтись. Холодный обзвон и холодная рассылка — помогут недорого донести информацию до потенциальных клиентов.
Реклама — двигатель торговли. Трудно представить продвижение товаров и услуг на рынке с высокой конкуренцией без рекламы. PPC (Pay-per-Click) — быстрый и надежный способ найти новых клиентов через поисковые системы в интернете: создаете рекламу с ключевыми словами и клиенты, которые вводят в поисковик соответствующие ключевые слова — видят вашу рекламу, переходят на сайт и заполняют форму заявки или звонят в офис.
Таким образом, зная целевую аудиторию и имея на руках список потенциальных клиентов, можно наладить систему продаж в Казахстане и регулярно наполнять воронку продаж новыми клиентами.
С помощью KazDATA, вы всегда можете получать актуальную рыночную информацию в Казахстане, своевременно и без особых усилий и затрат.
Поиск клиентов на грузоперевозки — одна из первых проблем, с которой сталкиваются владельцы на начальном этапе развития бизнеса. Но компании, давно работающие в данной сфере, также не игнорируют эту тему, ведь чем больше эффективных каналов привлечения, тем больше выгода.
На самом деле, способов для привлечения клиентов в наши дни не так уж и мало, но важно знать, на какие методы продвижения нужно сделать основной акцент. В данной статье мы рассмотрим варианты офлайн и онлайн-продвижения транспортных услуг.
Если у вас возникают трудности с выбором названия для вашего бизнеса, то советуем вам прочитать статью, которая вмиг решит вашу проблему.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Получить
Кейс продвижения транспортной компании
В начале работы выяснилось, что рекламная кампания уже была запущена и имела следующие результаты: средняя цена клика — 165 руб., конверсия страницы в заявку — 3,7 руб.
Новая задача — увеличить количество входящих заявок из Директа, сохраняя бюджет.
Работа над продвижением началась с разделения рекламной кампании на 32 самостоятельных кампании (отдельно по каждому региону). Это позволило оптимизировать контроль за расходом бюджета, поскольку в разных регионах разная цена клика. В результате — дополнительная экономия бюджета на 11,5%.
Также были синхронизированы рекламные кампании с Yagla и для подмен разметили заголовок посадочной страницы. Процесс разметки происходит прямо в интерфейсе системы, сама страница не меняется. Необходимо лишь вставить код Yagla, для чего есть подробная инструкция под каждую CMS.
В редакторе подмен Yagla поделили все ключевые запросы на 134 группы, поскольку здесь не требуется прямого соответствия, как в объявлениях Яндекс.Директ. Если было несколько запросов, показывающих одну потребность, то их объединяли в одну группу. И подмена настраивается именно под эту группу.
После трех недель тестирования рекламной кампании с бюджетом 94 170 руб. были получены следующие результаты: цена клика — 129 руб.; количество кликов — 730; конверсия в заявку — 7,1%; количество заявок — 52.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Подробности кейса
Кейс продвижения логистической компании «Concord Logistic»
Concord Logistic — компания по международной логистике грузов. Основная специализация — перевозки для частных и юридических лиц из США в Россию. Более 8 лет на рынке и высокий уровень клиентоориентированности делают Concord Logistic одной из ведущих компаний в отрасли.
Задача проекта: увеличить количество целевых лидов по нужной цене.
Ранее была запущена контекстная реклама и реклама в Facebook, но веб-страница не была оптимизирована под продажи, а рекламный канал не закрывал вопросы потенциальных клиентов. Из полученных данных был сделан вывод о том, что клиентов нужно искать другим способом.
Было принято решение подключить мессенджеры. Они не требуют больших вложений средств и трудозатрат как, например, сайт. Но при этом выгоднее контекстной рекламы, потому что сообщения не могут остаться незамеченными и бьют прямо в цель.
В первую очередь, в рекламном сообщении был создан посыл, который апеллировал к потребностям клиента. Также стимулировали выход заявки на представителя компании здесь и сейчас.
Реклама отображалась целевой аудитории в ленте Facebook и Instagram, а также в Stories. С неё пользователь переходил в WhatsApp.
Потенциальные клиенты сразу обращались к консультантам компании, которые производили расчёт стоимости доставки груза. Поскольку работа велась с целевой аудиторией, то проблем с контактом между клиентом и компанией не возникало — люди были заинтересованы в покупке услуги, так как изначально переходили именно за результатом, а не просто за консультацией.
За два месяца работы было получено 250 000 показов, охват составил 170 000. За месяц в общей сумме было более 260 заявок на расчет стоимости доставки из США. Цена заявки для клиента составила менее 800 рублей.
Подробности кейса
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Кейс продвижения транспортной компании
Специализация транспортной компании — автомобильные грузоперевозки по Москве, МО и регионам России. На рынке транспортных грузоперевозок компания находится уже 17 лет и предлагает широкий спектр услуг по доставке грузов с использованием автомобилей разной грузоподъемности, а также оказывает ряд сопутствующих услуг.
Изначально, целевой аудиторией компании являлись юридические лица, с которыми рассматривалась возможность длительного сотрудничества с регулярными перевозками. В дальнейшем планировалось расширение и на грузоперевозки для физических лиц. В рамках проекта изначально проводилось только SEO-продвижение сайта.
В ходе работы был проведен анализ уже ранее запущенных рекламных кампаний, а также был создан медиаплан. Выявив сильные и слабые стороны проекта в системах Яндекс.Директ и Google Ads, был разработан дальнейший план работ и началась доработка рекламных кампаний по итогам аудита.
Задача заключалась в доработке текущих рекламных кампаний, чтобы в дальнейшем они требовали минимальное вмешательство. После согласования медиаплана началась доработка и улучшение текущих рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads.
Количество звонков после 1 месяца оптимизации увеличилось на 5%, а спустя 5 месяцев во время сезонного спроса уже на 103%.
Подробности кейса
Кейс по продвижению грузоперевозок
При выходе компании на рынок возникла проблема, связанная с высокой стоимостью заявки. Расходы на контекстную рекламу не окупались в течение нескольких месяцев, а других способов привлечения клиентов в компании не использовали.
После анализа ранее запущенных рекламных кампаний были выявлены ошибки в настройках контекстной рекламы и отсутствие продающих текстов на посадочной странице. После внесения первых корректировок были получены положительные результаты. Дальнейшая оптимизация рекламной кампании позволила постепенно снижать стоимость лида до уровня рентабельности.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Работа по привлечению клиентов проводилась в несколько этапов. Основным источником привлечения клиентов был Яндекс.Директ, и его полную перенастройку выполнили в первую очередь.
Как итог: стоимость заявки составила 80 руб., стоимость сделки составила 145 руб., конверсия заявки в сделку достигла 55%
Подробности кейса
Кейс продвижения транспортной компании «ONLINE CARGO»
Компания «ONLINE CARGO» предлагает доставку грузов из Китая во все регионы России. Наличие собственного транспорта и складов позволяет предоставить клиентам самые выгодные тарифы. На сайте компании можно мгновенно рассчитать стоимость доставки под ключ.
На начало работ общая видимость запросов находилась на уровне 2%. Сайт представлял из себя «визитку» без необходимого функционала и возможных настроек для нужд поискового продвижения.
В ходе работы было проведено: комплексные аудиты сайта (технический, коммерческий); анализ конкурентов из ТОП-10; исправление технических ошибок; создание и оптимизация посадочных страниц под продвигаемые запросы.
Основной проблемой стало отсутствие на сайте коммерческих элементов: форм обратной связи, калькулятора расчета и таблиц с ценами и прочих.
Благодаря комплексному подходу к продвижению и внедрению коммерческих элементов видимость была увеличена до 62%.
Стоимость обращения на сайт (через доступные формы обращений) при переходе из поисковых систем без учета брендовых запросов составляет 620.27 руб. При этом в расчете не учтены иные обращения, которые могут быть оформлены через контактные e-mail на сайте, а также другие возможные формы обратной связи.
Благодаря активным работам по проекту были достигнуты следующие результаты: общая видимость поисковых запросов увеличилась с 2% до 62%; в ТОП-10 Яндекса вывели 98% слов из числа продвигаемых; поисковый трафик вырос на 751% без брендовых запросов; сайт стал занимать 4-е место среди конкурентов в своей тематике.
Подробности кейса
Офлайн-продвижение грузоперевозок
Офлайн-реклама задействует все способы распространения информации о продукте потенциальному клиенту без использования интернета. Например, наружная реклама, объявления в прессе, видеоролики на ТВ и раздача листовок на улицах.
Малому и среднему бизнесу стоит уделить особое внимание офлайн-продвижению, если нужно вывести компанию на новый уровень, протестировать новую целевую аудиторию.
Транспортная реклама
Наилучший вариант поиска клиентов на грузоперевозки по России — размещение рекламы на машинах вашего предприятия. На тенте или термобудке автотранспорта стоит разместить логотип, название компании и контактные данные.
Важно отметить, что номера телефонов должны легко запоминаться. Человек, который несколько раз увидит подобную рекламу, наверняка заинтересуется услугой и позвонит, задаст необходимые вопросы, спросит насчет стоимости.
Также для размещения объявлений можно использовать общественный транспорт (автобусы, трамваи, троллейбусы и метро), что поможет увеличить эффективность данного вида продвижения до 90%.
Точную стоимость транзитной рекламы определить крайне сложно, так как она будет зависеть от целого ряда факторов, среди которых: объем площади; формат рекламы (снаружи или внутри салона) и т. д.
Стоимость рекламы на такси в Санкт-Петербурге составляет 210 000 руб. в месяц, а размещение баннера на автобусах варьируется от 10 000 до 23 500 руб. в месяц.
Средства массовой информации
Для успешного продвижения транспортной компании стоит провести анализ средств массовой информации вашего региона. Важно выбрать правильные каналы распространения рекламных сообщений. Зачастую в крупных регионах спросом пользуется реклама в деловых изданиях, в то время как в небольших городах эффективнее будет размещать объявления в газетах и местных телеканалах.
Эффективность данного типа продвижения варьируется от 70 до 90%, но для большего успеха рекомендуется запускать несколько видов рекламы, чтоб отследить, какая из них приносит действительно значимые результаты.
Определить точные затраты практически нереально, так как они зависят от рекламного агентства, в которое вы обратитесь. В среднем стоимость начинается от 3 000 руб. и не имеет конкретной границы.
Наружная реклама
Для продвижения транспортных компаний стоит использовать такой вид наружной рекламы, как билборды. Учитывая особенность данной ниши, расположение баннера абсолютно непринципиально. Будь то оживленная пешеходная улица или дорога, загруженная потоком машин.
Эффективность данного вида продвижения составляет 86% среди популярных рекламных форматов. Стоимость размещения зависит от места расположения баннера и от его размера. В среднем цена варьируется от 40 000 руб. до 1 000 000 руб. в месяц (без учета монтажа/демонтажа).
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы
Получить
Креативы
Заключение
Для успешного продвижения транспортной компании необходимо получать максимум информации о заказчиках, чтобы с легкостью определять их потребности.
Зная продукцию компании, новые проекты, филиалы, самого заказчика и поставщика, вы быстро подберете подходящее предложение. Более того, это поможет вам выглядеть в глазах клиента более профессионально при первом знакомстве.
Если у вас возникают трудности с открытием транспортной компании, то вы всегда можете воспользоваться франшизой.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Бизнес грузоперевозки востребован в разных сферах. Услугами пользуется магазины и предприятия для доставки товаров, частные лица во время переезда. При организации бизнеса грузоперевозок выбирают направление деятельности.
Содержание
- Цели бизнес-плана грузоперевозки
- Маркетинговый раздел бизнес-плана грузоперевозки
- Конкурентные преимущества вашей грузоперевозки
- Как рекламировать грузоперевозки
- План открытия грузоперевозок
- Регистрация бизнеса на грузоперевозках
- Выбор помещения для офиса
- Бизнес-план грузоперевозки: какое необходимо оборудование
- Персонал для грузоперевозки
- Финансовый раздел бизнес-плана грузоперевозки
- Инвестиции в старт в бизнес-плане грузоперевозки
- Окупаемость по бизнес-плану грузоперевозки
- Поиск клиентов
- Недостатки и преимущества данного бизнеса
- Как открыть ИП
- Анализ рынка
- Заключение
Цели бизнес-плана грузоперевозки
Бизнес на грузоперевозках имеет несколько направлений. Прежде чем открыть дело, выбирают специализацию. От этого зависит объем инвестиций и набор персонала. Предварительно оценивают конкуренцию на рынке.
Основные направления бизнеса:
- помощь при переезде частным лицам и компаниям;
- доставка коммерческих грузов;
- транспортировка крупногабаритных изделий;
- перевозка контейнеров, жидкостей, опасных грузов;
- выполнение погрузочно-разгрузочных работ;
- хранение грузов.
Маркетинговый раздел бизнес-плана грузоперевозки
В бизнес-план грузоперевозок обязательно анализируется перспективность дела. Предприятие пользуется спросом в любой экономической ситуации. Заказчик ожидает быструю и аккуратную доставку грузов. Если занять свою нишу на рынке, то можно получать хорошую прибыль.
В маркетинговом плане делают акцент на конкурентные преимущества своей компании. Обязательно разрабатывают маркетинговую стратегию. Реклама помогает привлекать клиентов и расширять свой бизнес.
Конкурентные преимущества вашей грузоперевозки
В сфере транспортировки грузов высокая конкуренция. Чтобы выделиться среди других компаний и найти клиентов, нужно обладать рядом преимуществ.
Конкурентные преимущества грузоперевозок как бизнеса:
- большой автопарк, что позволяет подобрать транспорт под конкретные нужды;
- упаковка и подготовка груза к перевозке;
- разработка и согласование маршрута;
- работа с физическими и юридическими лицами;
- акции и бонусы (бесплатная упаковка, скидки постоянным клиентам и др.);
- круглосуточный прием и транспортировка заказа;
- возможность отслеживать груз;
- страхование багажа;
- оформление пропусков, разрешений и других документов;
- предоставление дополнительных услуг.
Как рекламировать грузоперевозки
В бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам включают рекламу. Целевая аудитория этой сферы – мужчины в возрасте 25-45 лет среднего класса и выше.
Для бизнеса выбирают рекламу следующих видов:
- распространение визиток и листовок в бизнес-центрах и среди производственных компаний;
- реклама на радио и телевидении;
- объявления на Avito и других сайтах;
- e-mail рассылка;
- создание собственного сайта или страниц в социальных сетях;
- контекстная реклама.
Наиболее эффективна реклама в интернете. Наилучший вариант – это разработка собственного сайта. Для грузоперевозок достаточно нескольких страниц с описанием услуг и прайс-листом. Если качественно оказывать услуги, то хорошей рекомендацией станет сарафанное радио.
План открытия грузоперевозок
Четкий план поможет решить вопрос, с чего начать бизнес по грузоперевозкам. Каждый пункт имеет свои особенности и обязателен для выполнения. Сначала регистрируют бизнес, выбирают форму собственности и систему налогообложения. Затем арендуют помещение, приобретают транспортные средства и нанимают персонал.
Регистрация бизнеса на грузоперевозках
Первый этап в процедуре, как открыть бизнес грузоперевозки, заключается в выборе формы собственности. Выбирают из двух вариантов: ИП или ООО.
Более простая форма – индивидуальный предприниматель. Бухгалтерская и финансовая отчетность здесь менее строгие. Однако владелец бизнеса несет высокую ответственность и может потерять свое имущество при высокой задолженности. После уплаты налогов он может распоряжаться прибылью по своему усмотрению.
Оформление ООО требует большего количества документов и уставного капитала. Организация ведет строгую отчетность, а в случае банкротства владелец рискует только своей долей в уставном капитале.
Для бизнеса грузоперевозок выбирают ИП, если открывается небольшая фирма. Для компании с широким автопарком предпочтительнее ООО.
Для регистрации бизнеса заполняют заявление, собирают пакет документов и оплачивают госпошлину. В случае ООО также требуется регистрация юридического адреса, внесение уставного капитала и открытие счета в банке. Заявка направляется в налоговую службу. Срок регистрации бизнеса составляет 5 дней.
Выбор помещения для офиса
Чтобы заниматься бизнесом перевозки грузов на газели или другом транспорте, нужен собственный офис. Даже для небольшой организации требуется отдельное помещение, чтобы принимать заказы и клиентов. Организовать диспетчерскую можно и дома, однако это не всегда удобно. Если необходимо принимать заказчиков, то лучше всего делать это в офисе.
Подходящее помещение арендуют в бизнес-центре. При необходимости закупают мебель, оргтехнику, устанавливают стационарный телефон и обеспечивают выход в Интернет. Чтобы вести переговоры с водителями, приобретают рацию. Для каждого диспетчера оборудуют свое рабочее место. Отдельно можно обустроить переговорную с большим столом стульями, где принимают клиентов и подписывают бумаги.
Бизнес-план грузоперевозки: какое необходимо оборудование
В бизнес-плане диспетчерской службы грузоперевозок отражают закуп транспортных средств и другого оборудования. Выбор автомобилей зависит от того, какие грузы планируется перевозить.
Для организации офиса требуется:
- столы, стулья, шкафы;
- компьютеры, принтер, сканер;
- телефон.
Автопарк формируют из новых или б/у машин. Наиболее качественными считаются модели иностранных производителей. Российские машины более дешевые в обслуживании и ремонте.
Основные виды машин для перевозки грузов:
- Малотоннажные транспортные средства. Это маневренные автомобили, способные перевозить грызу массой до 2 т. Наибольшую часть рынка занимает российский производитель ГАЗ. Популярны и надежны марки Ford Transit и Volkswagen Crafter.
- Среднетоннажный транспорт. Подходит для перевозки грузов между городами и в сельскую местность. Представители этого класса машин: ГАЗ 3309, Hyundai HD 120, Isuzu ELF 9.5.
- Крупнотоннажные машины. Наиболее востребован на рынке транспорт МАЗ, КамАЗ, MAN. Применяется для перевозки габаритных грузов или большого числа товаров на дальние расстояния.
Персонал для грузоперевозки
Для бизнеса грузоперевозок нанимают как минимум 2 диспетчеров. Основные требования к таким работникам – коммуникабельность, хорошая дикция и память. Диспетчеры принимают заказы, поэтому они должны быть хорошо осведомлены о работе компании и ее автопарке.
Для составления финансовых отчетов нанимают бухгалтера. Не обязательно принимать в штат человека, можно нанять стороннюю организацию. Если оформляется ИП, то предприниматель может самостоятельно заниматься бухгалтерией.
На каждое транспортное средство нанимают 2 водителей. Это позволит организовать посменную работу. Лучше всего найти водителей, которые уже занимались транспортировкой товаров. Если в перечень услуг входят погрузочно-разгрузочные работы, то нанимают грузчика.
Финансовый раздел бизнес-плана грузоперевозки
В бизнес-плане обязательно заполняют финансовый раздел. От этого зависит объем первоначальных вложений и окупаемость бизнеса.
Инвестиции в старт в бизнес-плане грузоперевозки
Меньше всего затрат требуется в бизнес-плане грузоперевозок на Газели. Стоимость такого автомобиля начинается от 800 тысяч руб. На иностранные автомобили цены начинаются от 2 млн руб.
Затраты на собственный бизнес с одним транспортным средством:
- грузовой автомобиль – 1,5 млн руб.;
- ремонт, обслуживание, горюче-смазочные материалы для машины – 50 тысяч руб.;
- аренда офиса и гаража – 30 тысяч руб.;
- рабочее место диспетчера – 40 тысяч руб.;
- реклама – 25 тысяч руб.;
- прочие расходы – 10 тысяч руб.
Итого объем инвестиций в бизнес грузоперевозок составит 1 млн 655 тысяч руб. Наибольшая сумма уйдет на покупку транспортного средства. Чтобы сократить объем вложений, можно брать автомобили в аренду.
Окупаемость по бизнес-плану грузоперевозки
Ежемесячный доход с одного транспортного средства в среднем составляет 160 тысяч руб. Чистый доход предпринимателя – около 50 тысяч руб. Многое зависит от количества заказов.
На окупаемость влияют ежемесячные расходы:
- аренда офиса и гаража – 30 тысяч руб.;
- топливо, смазочные материалы и обслуживание – 20 тысяч руб.;
- заработная плата – 60 тысяч руб.
В среднем бизнес окупается за 1,5-2 года. Основные риски – это поломка машины, повышение цен на запчасти, бензин и расходные материалы. Сюда также относится высокая конкуренция, изменение законодательства, повышение налоговых сборов.
Поиск клиентов
Чтобы фирма активно развивалась в сфере транспортировки грузов, важно обеспечить постоянный поток заказчиков. Клиентов привлекает надежный сервис, доступный по цене.
В бизнес-плане перевозки грузов расписывают все возможные варианты поиска клиентов. На начальном этапе важно сформировать клиентскую базу.
Схема для привлечения клиентов в бизнесе грузоперевозок:
- Создание собственного сайта или печать визиток.
- Изучение справочника предприятий и выбор подходящих компаний.
- Составление коммерческого предложения с указанием контактных данных, тарифов,
- Рассылка предложений через e-mail.
- Обзванивание потенциальных клиентов.
Недостатки и преимущества данного бизнеса
Прежде чем начать перевозку грузов, оценивают его основные преимущества и недостатки.
Плюсы бизнеса грузоперевозок:
- возможность снизить объем вложений за счет аренды помещения и транспорта;
- востребованность в любое время года;
- расширение бизнеса за счет покупки транспортных средств и предоставления новых услуг;
- высокий уровень дохода.
Основные минусы грузоперевозок:
- высокая стоимость автотранспорта;
- необходимость обслуживания машин;
- полная ответственность за груз, выплата возмещений клиентам, если товары утеряны или испорчены;
- сложность в формировании клиентской базы.
Как открыть ИП
ИП – наиболее простая форма ведения бизнеса. Процесс регистрации включает ряд обязательных этапов. Процедуру можно пройти самостоятельно или обратиться в специализированную фирму. Первый вариант более экономичный, тогда как обращение к сторонней организации поможет сэкономить время.
Как открыть ИП грузоперевозки:
- Выбрать направление деятельности и код ОКВЭД.
- Оплата госпошлины в размере 800 руб.
- Заполнение заявления на регистрацию ИП, при необходимости – о переходе на выбранную систему налогообложения. Обязательно предоставляется квитанция об оплате госпошлины, оригинал и копии всех страниц паспорта.
- Отправка документов в налоговую инспекцию по месту проживания.
- Получение документов об оформлении ИП.
- Постановка на учет в Пенсионном фонде и Росстате.
Анализ рынка
Наибольший объем грузоперевозок проходит между крупными городами: Москва – Санкт-Петербург и Москва – Екатеринбург. Из уральских городов поставляется в основном металл. Перспективным является южное направление Москва – Ростов. В сибирские города доставляются продукты металлургии и машиностроения.
Для бизнеса по грузоперевозкам характерна сезонность. Осенью из южных областей поставляются сельскохозяйственные продукты. Зимой перевозят снегоуборочную технику и спортивный инвентарь.
Заключение
Грузоперевозки всегда остаются востребованными на рынке. Чтобы открыть свое дело в этой области, выбирают перспективное направление. Обязательно оборудуют диспетчерскую и закупают автомобили. Свои услуги продвигают через интернет или сарафанное радио.
Деятельность
фирмы основана на предоставлении
транспортных услуг компаниям, у которых
соответственно возникают потребности
в транспортных услугах не только в
Российской Федерации, но и за ее пределами.
Таким компаниям в основном требуется
так называемый сервис дверь – дверь,
заключающийся в том, что фирма перевозчик
берет на себя обязанности по доставке
груза от склада грузоотправителя до
склада грузополучателя, в независимости
от того кто из них является резидентом
РФ, также таким компаниям часто требуется
сопутствующие услуги являющиеся
неотъемлемой частью мультимодальной
перевозки, в частности таможенное
оформление грузов, юридические
консультации, представление интересов
клиентов перед различными государственными
и негосударственными организациями.
Также
в связи с предоставлением фирмой услуг
по перевозке грузов внутри РФ различными
видами транспорта, клиентом может
выступать любое юридическое лицо,
заинтересованное в доставке грузов от
50 кг до многотонного негабаритного
оборудования.
1.5 Анализ показателей деятельности предприятия
После
вышеприведенных исследований и выявления
причин недостаточной работы компании
завершающим этапом работы в сравнительном
анализе деятельности компании приведен
анализ основных финансовых показателей
деятельности предприятия. Данный анализ
направлен на сравнительную характеристику
основных и важных в дальнейшей работе
финансовых показателей, важно понять,
как работала компания в определенном
периоде времени, показать динамику
работы.
Для
анализа деятельности были взяты все
осуществленные перевозки с начала
существования фирмы и приведены данные
по окупаемости первоначальных вложений
(см. таблица 5).
Таблица
5 – Обобщенные сведения по перевозкам
с
апреля по сентябрь 2009 г
|
Месяц |
Кол., шт |
прибыль, руб |
|
апрель |
18 |
116 500 |
|
май |
35 |
193 800 |
|
июнь |
46 |
261 200 |
|
июль |
48 |
272 200 |
|
август |
67 |
364 200 |
|
сентябрь |
80 |
448 300 |
|
Итого |
294 |
1 656 200 |
Эти
сводная таблица показывает весь объем
прибыли и количество перевозок за время
начала деятельности. По результатам
таблицы видно, что прибыль компании
равномерно растет, количество перевозок
увеличивается. Но можно предположить,
что без расширения организационной
структуры и подбора нового персонала
рост прибыль достигнет своего максимального
значения, и будет оставаться на одном
уровне.
Для
оценки деятельности показателей по
разным направлениям деятельности на
рисунке 2, хорошо видно долю дохода
каждого отдела.
Рисунок
2 – Сравнительный анализ различных
видов деятельности
Из
таблиц видно, что прибыль компании
стабильно растет и только через 6 месяцев
после образования начала окупать свои
первоначальные вложения. Такая динамика
является достаточно хорошей, но основатели
компании не собираются останавливаться,
на достигнутом, и планируют: внедрить
инновационных идей для совершенствования
рабочего процесса; подобрать
квалифицированный персонал; привлечь
инвестиции для покупки собственного
автомобильного парка.
Соседние файлы в папке пример_1
- #
23.05.2015401.41 Кб1022.01.2006 Анна Финансовые расчеты (оптимист).xls
- #
23.05.2015332.29 Кб622.01.2006 Анна Финансовые расчеты (пессим).xls
- #
23.05.2015664.58 Кб622.01.2006 Анна Финансовые расчеты (реалист).xls
- #
- #
- #
- #
Привлечение клиентов в транспортную компанию — первое, с чем сталкивается новый игрок на рынке грузоперевозок. Услуга пользуется высоким спросом, а спрос рождает множество предложений.
Поэтому, несмотря на перспективность данной сферы, конкуренция в ней очень жесткая. Любой бизнес зависит от рекламы. А ее содержание, канал распространения, сила воздействия и, соответственно, отдача зависят финансовых возможностей и опыта в продвижении.
Содержание
Сбор данных и поиск «изюминки»
Как транспортные компании привлекают клиентов оффлайн
Продвижение услуг грузоперевозки онлайн
Лендинг LP Store
Сбор данных и поиск «изюминки»
Чтобы найти клиентов на грузоперевозки, мало повсеместно размещать рекламу для широкой аудитории. Это дорого и нецелесообразно. Для начала следует организовать весь процесс работы транспортной компании изнутри и с первого дня начать предоставлять качественные услуги.
Заказчики с осторожностью относятся к новым поставщикам. Во-первых, клиенты нередко сталкиваются с недобросовестным сервисом. Во-вторых, ваши потенциальные потребители, скорее всего, уже имеют постоянных партнеров в сфере грузоперевозок. Поэтому новичкам следует максимально подробно проработать эффективную рекламную стратегию по привлечению клиентов в транспортную компанию.
Ознакомьтесь с опытом прямых конкурентов. Проанализируйте их сильные и слабые стороны, методы работы и цены, а также изучите способы продвижения, которые они применяют, чтобы найти клиентов на грузоперевозки. Исходя из этого, разработайте собственное уникальное предложение, которое подчеркнет преимущества вашей компании и выделит вас среди прочих.
Подумайте о бонусных и скидочных программах, бесплатной погрузке или доставке в черте города, разработайте стимулирующие акции, системы поощрения постоянных заказчиков, чтобы выстроить долгосрочные деловые отношения.
Составьте продающее коммерческое предложение, адаптируйте интересные варианты офферов из Интернета и СМИ под свою нишу. Ваш посыл должен быть емким, простым и кратким. Это и будет «изюминкой» — уникальной отличительной чертой. В поясняющем тексте перекройте все возможные возражения: подчеркните главные преимущества от обращения в вашу компанию, статистику и географию работы, сроки, отзывы.
- Как привлечь клиентов на массаж?
Назад к содержанию
Как транспортные компании привлекают клиентов оффлайн
Самый качественный канал получения клиентов — это рекомендации. «Сарафанное радио» эффективно только при наличии хороших связей и партнерских отношений. Если таковых нет, их придется наработать.
Очертите круг потенциальных клиентов — сделайте выборку компаний, которые могут испытывать потребность в услугах грузоперевозок. Разошлите им коммерческое предложение. Позже позвоните и напомните о себе.
Проведите анализ СМИ вашего региона. Для успешной раскрутки важно выбрать подходящие каналы распространения рекламных сообщений. Отсеивать лучшие придется методом проб и мониторинга.
В небольших городах спросом пользуются популярные газеты и местные телеканалы. В крупных регионах эффективнее размещать рекламу в деловом издании. Параллельно телевизионной рекламе традиционно запускается поддержка на радио и вывешиваются баннерные растяжки на улицах. Специалисты по PR рекомендуют запускать одновременно несколько видов рекламы и отслеживать количество откликов с того или иного канала, выявляя наиболее эффективный.
- Как привлечь клиентов в страховую компанию?
Назад к содержанию
Продвижение услуг грузоперевозки онлайн
Интернет-реклама очень разнообразна. Так, разместив информацию на нескольких досках объявлений и в каталогах, вы в разы увеличите приток потенциальных клиентов.
Другой вариант привлечения внимания к услугам грузоперевозок — размещение рекламных статей и баннеров на авторитетных деловых порталах или в крупных тематических онлайн-журналах.
Дополнительные заказы обеспечат профессиональные выступления ваших специалистов на тематических форумах, сайтах экспертов, порталах вопрос-ответов. Представители фирмы должны давать исключительно корректные, подробные ответы на вопросы потенциальных потребителей.
Одним из самых действенных и недорогих способов поиска клиентов на грузоперевозки является директ, или контекстная реклама. Чтобы она работала, необходимо запустить сайт компании. Для новичков подойдет одностраничник с продающим лендингом, который сегодня сделать самостоятельно не составит труда.
Плюс контекстной рекламы в том, что сообщения демонстрируются только тем пользователям сети, которые ищут информацию о транспортных компаниях. Более того, настроив геотаргетинг, вы ограничите показы объявлений одним регионом или областью.
Запустить рекламную кампанию онлайн можно при минимальном бюджете от нескольких сот рублей, а первые лиды («теплые» клиенты) появятся уже в течение первых часов после старта. Переходы посетителей на сайт происходят сразу же, как только показываются объявления.
Так, если человек из вашего города сделал в поисковике запрос по теме грузоперевозок, ему в первых строчках покажут вашу рекламу, при нажатии на которую он попадает на продажную страницу вашего сайта. И эффективность от такого продвижения будет выше, если переход осуществляется на лендинг, подготовленный профессионалами.
- Расчет бюджета на контекстную рекламу: зачем и как это делается?
Назад к содержанию
Лендинг LP Store
Чтобы представители сферы грузоперевозок тратили меньше времени на решение вопроса о том, как привлечь клиентов в транспортную компанию, Магазин продающих лендингов подготовил подборку готовых шаблонов длинных страниц.
Выбрать подходящий не составит труда. Приобретайте макет, редактируйте под свою компанию и генерируйте лиды.
Ниже — удачный вариант целевой страницы для рекламы услуг перевозок. На первом экране движущаяся фура, свет фар которой направлен в сторону главного оффера страницы — «Перевозим. Сопровождаем. Экономим ваше время». Над линией сгиба расположена форма заявки.
На втором экране прокрутки представлены блоки с убеждающими аргументами и специальными предложениями.
В подвале лендинга — социальные доказательства надежности компании в виде отзывов клиентов и их фотографий.
Если вас заинтересовали другие шаблоны от LPgenerator, посмотреть их можно здесь.
Если же у вас нет времени разбираться в тонкостях лендостроения, но при этом вам нужна уникальная страница с гарантированно высокой конверсией, команда LPgenerator с радостью разработает для вас индивидуальный дизайн. Он будет выполнен с учетом всех ваших пожеланий, подчеркнет особенности оффера и позиционирование бренда, а еще — легко масштабируется по мере необходимости.
Высоких вам конверсий!
Image source: Galaktek
02-11-2015