Цель презентации бизнес плана убедить в том что вы сможете реализовать предложенный вами проект

Презентация бизнес плана

Что такое бизнес-план

Структура презентации

Критерии оценки инвесторов

Ошибки при создании презентации

Ошибки при представлении презентации

«Люди сильны до тех пор,
пока они отстаивают сильную идею»
Зигмунд Фрейд

Во многом именно от того, насколько убедительной будет представление бизнес-плана инвестору, зависит дальнейшее развитие проекта. Итак, что нужно знать для подготовки и успешного проведения презентации?

Большая часть презентаций ох­ватывает семь ключевых областей: 

• предприятие и его продукция (услуги); 
• рынок – клиенты и конкуренты; 
• маркетинговая стратегия; 
• первоочередные финансовые задачи; 
• команда, которая будет внедрять бизнес-план; 
• необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены; 
• условия и сроки возврата инвестиций (естественно, что вложив свои средства, инвестор ждёт их обязательного возврата и прибыли).

Важно осознавать, чему нужно уделить больше внимание, задаться вопросом, что может быть непонятно Вашим слушателям. Безусловно, следует сделать акцент на вопросе целесообразности инвестиций, их начала, объема, возврата, рисков и т.д. Но также не следует забывать, что сам продукт, особенно если он инновационный, должен быть представлен наиболее понятно и с наглядным подчеркиванием его сильных сторон.

Большое значение имеет команда проекта.

При изготовлении презентаций Рower Рoint с привлечением профессиональных дизайнеров можно добиться сочетания информации и качественного визуального воплощения отдельных составляющих имиджа созданных специально для презентации. Презентации, сделанные с европейским качеством – это текст и картинка, представляющие собой единую «обертку», в которую завернута та или иная информация. В целом, дизайн в первую очередь не должен отвлекать внимание зрителей и способствовать эмоциональному восприятию Вашей идеи. А информация на слайдах должна быть изложена кратко, информативно и логично.

В Вашу пользу сыграет использование для презентации наглядного материала. Если у Вас есть возможность, возьмите с собой образцы своей продук­ции. Если Вы по каким-то причинам не можете этого сделать, либо Ваш бизнес относится к сфере услуг, возьмите фотографии. Постарайтесь добиться того, чтобы будущие партнеры по­смотрели образцы или фотографии, если это вообще возможно. Это сразу вызовет более серьезное отношение к Вашим словам. Однако не забудьте убрать наглядные пособия, уже выполнив­шие свою задачу, так как они могут отвлекать внимание слуша­телей. 

Зрительные: 

• Правильная осанка; 
• Взгляд прямой (в глаза), фиксированный (задерживать в одной точке не менее 2 секунд, иначе он выглядит со стороны как бегающий); 
• Жесты свободные, синхронно со словами;

Слуховые:

• Голос достаточно громкий, ровный. Если голос задрожал — прибавьте немного громкости, и дрожь, как правило, пропадает; 
• Тон голоса уверенный (от спокойного до любой эмоциональной окраски); 
• Без частых запинок, заикания, ненужных пауз. Если они появились — сбавьте темп, дайте себе время перевести дух, и они пропадут.

Также установить хорошие взаимоотношения с потен­циальными партнерами поможет уверенность в том, что Вы хорошо подготовились к презентации, проявление энтузиазма в отношении своей продукции (услуги). Постарайтесь вести презентацию в форме диалога, а не мо­нолога, употребляйте утвердительные предложения, из­бегайте неопределенных и отрицательных высказываний, не пе­реминайтесь с ноги на ногу, если вам задали вопрос, касающийся вашего бизнеса. Для абсолютного успеха необходимо взглянуть на вещи с точки зрения ваших потенциальных инвесторов и обязательно внимательно слушайте их вопросы. Вопросы – последняя важная часть процесса презентации.

• как инвестор может войти в капитал компании (покупка облигаций, акций, долей уставного капитала, создание совместного предприятия и т.п.), соответствует ли это действующему законодательству;
• какую доходность получит инвестор и каковы риски не получить или недополучить доходы;
• что Вы, как начинающий предприниматель, будете делать, если какие-то части бизнес-плана не будут выполняться в сроки или возникнут другие проблемы; какими они могут быть;
• требуется ли лицензирование продукта (услуги);
• контролируется ли государством вид деятельности, которым Вы собираетесь заниматься; есть ли программы государственной поддержки этого направления и т.д.

Сфера вопросов варьируется в зависимости от предполагаемой структуры сделки, типа инвестора и конечных целей договаривающихся сторон. Лучше всего подготовиться к ответам на возможные вопросы заранее. У инвестора может возникнуть желание взглянуть на копии учредительных документов, которые Вы обязательно должны иметь при себе. К ним относится Устав, Учредительный договор, Свидетельство о регистрации и т.д. 

В презентацию обязательно входит информация о:

• предприятие и его продукция (услуги); 
• рынок – клиенты и конкуренты; 
• маркетинговая стратегия; 
• первоочередные финансовые задачи; 
• команда, которая будет внедрять бизнес-план; 
• необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены; 
• условия и сроки реализации инвестиций.

Самая подходящая программа для оформления презентации Microsoft Power Point.

Способы улучшить презентацию:

• Продемонстрировать инвесторам образцы своей продукции
• Заранее выслать инвесторам копию бизнес-плана
• После презентации вручить слушателям копию презентации на электронном носителе
• Вести себя уверенно.

Признаки Вашей уверенности:

Зрительные: 
Правильная осанка; 
прямой взгляд; 
свободные жесты.

Слуховые:
Голос достаточно громкий, ровный; 
Тон голоса уверенный.
Вопросы инвесторов
Заранее продумайте, что может заинтересовать потенциального инвестора.

Лиц, принимающих решение о финансировании Вашего проекта наверняка заинтересуют следующие вопросы:

• как инвестор может войти в капитал компании
• какую доходность получит инвестор и каковы риски
• что Вы будете делать, если сроки по бизнес-плану не будут выполняться или возникнут проблемы, мешающие развитию бизнеса.

Ключ успеха – уверенность в себе и своей бизнес — идее.
 

Образец защиты бизнес-плана

В связи с этим нужно эффективно представить бизнес-план потенциальным инвесторам и партнерам, чтобы убедить их заключить с вами сделку. Потратьте времени на создание качественной презентации бизнес-плана.

Презентация для бизнес-плана — это медиа-файл, который демонстрируется акционерам, например, для выявления угроз для роста компании и разработки методов управления, прогнозирования динамики рынка, конкурентного поведения и потребительского спроса, а также для определения и приоритезация важнейших целей компании.

Советы по созданию презентации бизнес-плана

Ниже мы собрали советы, которые помогут создать эффективную и качественную презентацию бизнес-плана. Давайте рассмотрим их.

1. Заранее узнайте о своей аудитории.

Чтобы ваша презентация повлияла на вашу аудиторию, вы должны исследовать ее, прежде чем приступать к созданию слайдов. Это поможет вам определить, как люди в аудитории отреагируют на контент, который вы планируете представить.

Проведите исследование и убедитесь, что вы знаете все о потенциальных инвесторах, прежде чем предлагать свой бизнес- план. Например, поговорите со своими коллегами и получите совет от любого, кто проводил подобные презентации. Кроме того, вы можете просмотреть предыдущие успешные презентации бизнес-плана, чтобы определить, что делать, а чего следует избегать.

Следует использовать терминологию, которую ваша аудитория легко поймет. Например, если фирма создает сложную научную процедуру, но ваши потенциальные инвесторы не имеют к ней отношения, было бы здорово, если бы вы избегали профессиональных терминов и понятий, которые слушатели не поймут.

2. Оцените свою бизнес-идею

Оцените жизнеспособность своей бизнес-концепции задолго до того, как попытаетесь представить ее потенциальному инвестору или партнеру. Получите информацию и протестируйте несколько аспектов своего бизнеса, проходя через все, от маркетинговой стратегии до плана реализации. Чем больше аспектов вашей стратегии вы проверяете и анализируете, тем сильнее становятся ваш план и компания.

Это позволит вам разработать стратегию без расхождений, что сэкономит ваше время и усилия на возможном внесении корректировок в будущем. Если ваша стратегия не будет рассчитана на долгосрочную перспективу, вы, скорее всего, обанкротитесь, и поставите инвесторов в неудобное положение.

3. Начните презентацию с убедительной позиции

Теперь, когда вы знаете все о своем потенциальном инвесторе/партнере и стабильности вашего бизнес-плана, вы, должно быть, задаетесь вопросом, как начать презентацию PowerPoint?

От того, как начнете презентацию, зависит ее успех. Можете либо убедить аудиторию в верности своих суждений, либо зацепить их внимание в самом начале, чтобы им захотелось досмотреть презентацию до конца.

Начало презентации с сильных, убедительных тезисов было бы отличной идеей. Например, вы можете начать с какой-нибудь ошеломляющей статистики, чтобы оказать бесспорно сильное влияние на слушателей.

4. Ваше сообщение должно быть четким, кратким и понятным

Презентация бизнес-плана должна включать краткое обсуждение стратегий и планов, которые будут реализованы для достижения успеха, с кратким обзором всего. Было бы здорово, если бы вы добавили по одному слайду для каждой стратегии вместо того, чтобы умещать максимум сведений в один слайд.

Это позволит вам представить четкую и понятную картину вашего плана. Независимо от того, увеличивается ли количество слайдов, ваша цель — поддержать интерес аудитории. Перегружение информацией может привести к обратному результату. Вместо того, чтобы обращать внимание на вас, они будут смотреть на экран в надежде разобраться в написанном.

5. Определите цели и задачи

Вы должны иметь четкое представление о том, что хотите получить от своей компании с самого начала, прежде чем разрабатывать план реализации.

Хотите превратить дочернюю компанию в основную? Хотите расширить штат или открыть новый филиал предприятия? Как вы можете обеспечить исключительное качество обслуживания клиентов? Обдумывая, чего хотите достичь, и задавая себе подобные вопросы, можете построить стратегию компании, ориентированную на эти цели.

6. Общайтесь со своей аудиторией

Будьте немного гибкими, потому что бизнес-презентация может быть утомительной. Постарайтесь вовлечь аудиторию в обсуждение, рассмотрение позиций всех слушателей. Взаимодействуйте с ними, задавайте вопросы, слушайте ответы и делитесь своим опытом.

Они могут реагировать на все, что вы говорите, и это будет плюсом. Дайте им понять, что вы отличный коммуникатор. Это поможет укрепить ваши отношения с потенциальными инвесторами/партнерами. В результате возрастает вероятность, что с вами заключат сделку.

Вместо того, чтобы просто зачитывать информацию толпе слушателей, попытайтесь вовлечь всех в разговор. Зачем вы там присутствуете, если они могут просто прочитать текст на слайдах?

Слайды должны включать только самую важную информацию, а остальная часть должна быть представлена и разъяснена вами.

7. Добавьте графику для представления данных

Включение диаграмм и графиков Excel в презентацию может сделать ее сложной и трудной для понимания. Старайтесь избегать их использования. Если хотите продемонстрировать сложные факты, подтверждающие вашу точку зрения, используйте графики или диаграммы в стиле инфографики, чтобы сделать данные более четкими и понятными.

Это также поможет вам более эффективно взаимодействовать со своей аудиторией. Чтобы добавить инфографику, можете использовать шаблоны слайдов при создании презентации.

Добавление статистики в вашу презентацию, несомненно, сделает ее более убедительной. Однако вы должны быть уверены, что источники информации надежны и актуальны.

Составить презентацию бизнес-плана совсем несложно. Если уверены в концепции своей компании, считайте, что половина вашей работы сделана.

Поиск инвестора — вопрос, с которым нередко сталкивается зрелый бизнес, а стартапы — практически всегда. Конечно, далеко не всем удаётся привлечь инвестиции. Начинающим предпринимателям бывает сложно убедить инвесторов по объективным причинам: маловато опыта у команды или сомнительная бизнес-модель. Но иногда проект отправляется в корзину из-за плохой подготовки его автора, который не смог грамотно обосновать и представить инвесторам свою идею. О чем в первую очередь следует рассказывать, какие сервисы помогут достойно оформить материал, и как его презентовать инвестору, разберем в этой статье.

О чем вы узнаете в этой статье:

• Зачем нужна презентация бизнес-плана;
• Основные разделы презентации;
• На что нужно обратить внимание, составляя презентацию;
• Как грамотно представить проект инвестору.

В статье «Как написать бизнес-план самостоятельно» мы подробно рассмотрели, для чего нужен, и как должен выглядеть бизнес-план. Но для встречи с инвестором только его одного недостаточно. Важно продемонстрировать сильные стороны, преимущества, конкурентоспособность, привлечь необходимое внимание аудитории и заинтересовать. За эти задачи отвечает презентация.

Презентация бизнес-плана – это документ, содержащий всю необходимую информацию о проекте преимущественно в виде графиков, схем, таблиц, цель которого быстро донести суть инвестиционного предложения. Также под презентацией бизнес-плана подразумевается и выступление перед аудиторией, его защиту. В этой статье мы разберем непосредственно и сам документ, и его подачу.

Если вы подготовили бизнес-план и планируете представить его потенциальному инвестору, то вам обязательно нужна презентация, и вот почему:

1. Презентацию можно использовать как инструмент продвижения проекта, добавив необходимые контакты, QR-коды, хештеги и пр. Сегодня активно используются онлайн форматы с учетом требований seo. Кроме того, презентацию легче переслать и удобнее смотреть со смартфона, чем бизнес-план.
2. Презентация – эффективный способ емко и четко донести информацию. Более 80% знаний об окружающем мире мы получаем с помощью зрения, а увиденное запоминается лучше, чем услышанное. Поэтому вероятность, что цифры останутся в памяти вашего собеседника больше, если они представлены визуально. Иногда презентация единственный возможный вариант эффективной коммуникации, например, цифровые факты о вашем проекте лучше показать, чем описывать на словах. 
3. Презентация – отличная шпаргалка для выступающего. Конечно, просто читать с нее текст во время своего выступления не нужно, если планируете произвести впечатление, но схемы и таблицы на слайдах вам помогут вспомнить заранее подготовленную речь.

Не редко, когда презентация сама заменяет бизнес-план, в виду отсутствия необходимости в объемной описательной части.

— Какую проблему потребителей решает ваш продукт и каким образом? В чем заключается технология?

— Каков ваш рынок и его перспективы? Обязательны ссылки на релевантные источники — маркетинговые исследования специализированных агентств, статистические сборники, сайты и отчеты публичных компаний и госорганов и так далее.

— Кто ваши конкуренты и в чем ваши конкурентные преимущества?

— Что за команда у проекта, каков её опыт, прошлые успехи?

— Каковы ключевые этапы проекта и на какой стадии он находится сейчас?

Вам не обойтись и без финансового блока, ведь инвесторы мыслят категориями цифр.

По перечню разделов и их содержанию разные эксперты предлагают свои вариации, но кто, как не всемирно известный маркетолог компании Apple Computer, специалист по венчурным инвестициям, спикер Кремниевой долины – Гай Кавасаки, знает, из каких разделов должна состоять успешная презентация? Он на собственном опыте прочувствовал, как не просто рассказывать из раза в раз о своем проекте потенциальным инвесторам, которые в тебя не верят, поэтому разработал собственную методологию презентации бизнес-проекта. Он предлагает предпринимателям использовать план презентации из 10 слайдов, располагающихся в следующем порядке:

1. Постановка проблемы

Для создания этого слайда подумайте о том, кто ваши клиенты, что их волнует, какую проблему они ощущают острее всего.

2. Предлагаемое решение

Здесь необходимо сформулировать ваше решение ранее описанной проблемы без технических подробностей. Важна суть решения. Изложите его так, чтобы обосновать преимущества перед другими альтернативными вариантами.

3. Бизнес-модель проекта

Этот слайд должен ответить инвестору на вопросы:

• Как будет строиться ценообразование?
• Как проект будет зарабатывать деньги?
• Кто будет платить?

Приведите основные выкладки по финансовой модели:

— Прогнозный сash flow — план движения денежных средств на горизонте 3-5 лет,

— Прогноз объема продаж и прибыли.

4. Технология, решающая проблему

Необходимо подробно рассказать о технологии с приведением объективных доказательств. Для этого можно использовать данные официальных документов. Информацию лучше представлять в виде графиков и таблиц.

5. Продвижение

Этот раздел призван продемонстрировать вашу продуманную стратегию выхода на рынок.

6. Конкуренты и возможные альтернативы

Подробно опишите конкурентную среду, не занижая достоинств основных участников рынка.

7. Команда проекта

Расскажите о ключевых участниках проекта: руководителях, разработчиках, партнерах, инвесторах. Команда может не выглядеть идеальной, главное показать, что вы знаете о своих проблемах и ищете решение, а возможно уже нашли.

8. Перспективы

Расскажите о своих ожиданиях по количеству клиентов, по финансовым показателям, по доле рынка и о том, что лежит в основе ваших прогнозов. Учитывайте в предположениях экономические циклы и влияние сезонных факторов. Планировать рекомендуется на ближайшие 3-5 лет. Обязательно пройдитесь по наиболее вероятным рискам.

Пример слайда для объяснения перспектив роста доли рынка проекта:

9. Статус проекта сегодня

Это слайд призван рассказать, что уже сделано для достижения заявленных перспектив: сколько вложено денег, на каком этапе находятся разработки, какая доля рынка завоевана, сколько клиентов привлечено и пр.

10. Призыв к действию (предложение для инвестора)

Здесь необходимо сформулировать, что вы хотите получить после презентации, а также описать то, что готовы предложить взамен:

• сумму требуемых инвестиций и обоснование, на что они будут потрачены,
• их окупаемость и расчет доходности для инвестора.

Структура презентации бизнес-плана может быть несколько другой.

Например, кроме варианта Кавасаки, популярен макет от, пожалуй, одного из самых успешных венчурных фондов, «Sequoia» (инвестировал в «Cisco», «Google», «Yahoo», «PayPal», «Youtube» и др.):

1. Цели
2. Проблема
3. Решение
4. Почему сейчас?
5. Объём рынка
6. Конкуренты, имеющиеся альтернативы
7. Описание продукта
8. Особенности бизнес-модели
9. Команда
10. Финансы

Совет:

Все самое важное упакуйте в 10 слайдов. Все, что, на ваш взгляд может пригодиться, оформите в приложение.

Сам автор правила допускает исключения:

• ограничение в 10 слайдов позволяет убрать лишнюю информацию, но это не обязательное количество: можно использовать 11 и 12, если они действительно важны;
• отрезок времени в 20 минут рассчитан только для вас, если предполагаются вопросы от аудитории, то время может быть соразмерно увеличено. Но чаще бывает, что выступающий крайне ограничен во времени и не имеет даже 20 минут;
• 30 шрифт желательно использовать, но он не подходит для указания единиц измерения или цифр на графике. Такой крупный шрифт целесообразен, если речь идет о презентации для выступления, когда ведущую роль по предоставлению информации берет на себя спикер. В презентациях для чтения допускаются небольшие размеры.

Как мы уже отметили, презентации бывают для выступлений и для чтения или самостоятельного ознакомления. Их главные отличия заключаются в:

• количестве размещаемого на слайдах текста;
• в формате;
• в способе распространения.

Презентация для выступления содержит минимум текста, акцент делается на графиках и таблицах, и без спикера ее не просто понять.

Формат сохранения презентации для выступления обычно выбирает сам спикер в зависимости от собственных предпочтений, файл для чтения принято сохранять в PDF. Все более популярными становятся онлайн презентации, доступ к которым все заинтересованные лица получают по ссылке.

Презентация для чтения пока чаще всего отправляется на электронную почту как вложение, поэтому размер файла должен допускать такой способ передачи. Презентация для выступления не имеет подобных ограничений.

Основные шаги на пути создания презентации:

1. Определить цели презентации;
2. Выбор формата презентации (личное выступление или отправка документа для самостоятельного изучения);
3. Определение и изучение аудитории для презентации;
4. Составление плана презентации;
5. Подготовка необходимых данных, сбор информации;
6. Поиск подходящего макета;
7. Оформление презентации.

1. Для определения цели ответьте себе на вопросы:
   Кого и в чем вы хотите убедить?
   Кому и что вы хотите продать?
2. Выбор формата презентации может зависеть не только от ваших предпочтений, но и от обстоятельств, например, пожеланий инвестора и его возможностей.
3. Глубокое понимание своей аудитории важно для изложения материала на языке понятном ей и интересном. Это всегда воспринимается с энтузиазмом и повышает лояльность. Хорошо бы заранее выяснить своих оппонентов: чем занимаются и увлекаются, кто поддерживает ваш проект, кто, напротив, не разделяет ваших взглядов. Это вам поможет выстроить план действий по налаживанию контакта с группой поддержки и дать убедительные ответы всем противникам.
4. За основу плана для презентации можно взять 10 слайдов, которые мы уже рассмотрели.
5. Если вы подготовили полноформатный бизнес-план, то этот шаг у вас не займет много времени: вся необходимая информация у вас уже есть.
6. Следующие шаги зависят от того, кто будет непосредственно готовить презентацию – вы или дизайнер. Если дизайнер, то поиск макета можно пропустить, но вы должны объяснить исполнителю, что должно быть на каждом слайде. Если планируете все делать самостоятельно, то макет вам поможет значительно ускорить процесс размещения блоков информации. В сети легко найти множество бесплатных макетов на любой вкус, платные тоже есть.
7. Когда с дизайном вы не «на ты», оформление презентации лучше поручить специалисту. Это может быть не обязательно крупная фирма с большим опытом, с такой задачей быстро справляются мастера на фрилансе, главное, чтобы в их портфолио были законченные работы бизнес-презентаций, которые вам понравятся.

Если приняли решение делать презентацию самостоятельно, то вот несколько советов по оформлению:

• Типовые шаблоны Power point и аналогов вы можете использовать как пример, но строить всю презентацию на их основе не стоит.
• Кричащие цвета, вычурные шрифты тоже лучше оставить профессионалам. Используйте не более 3-5 цветов.

Сегодня возможности приложений позволяют без особого труда создать по- настоящему впечатляющую презентацию даже недизайнеру. Выбор сервисов огромен. Есть как платные, так и бесплатные инструменты.

Рассмотрим некоторые наиболее популярные:

1. PowerPoint. Приложение-редактор из пакета Microsoft Office. Это первая специальная программа для создания презентаций, до сих пор идет в ногу со временем. Презентация бизнес-плана в Power Point дает возможности использовать не только универсальные шаблоны, но и создавать собственные.
2. Prezi. Как у многих приложений есть платная и бесплатная версия. В бесплатной версии все проекты сохраняются в публичной библиотеке, поэтому ее лучше не использовать для конфиденциальных проектов.
3. Keynote. Приложение для macOS и iOS.
4. WPS Office. Своеобразный аналог PowerPoint от китайских разработчиков, удобный, но наличие рекламы может мешать.
5. LibreOffice Impress. Программа – упрощенный аналог PowerPoint.
6. Google Slides. Облачный сервис от Google. Удобно работать из браузера.
7. Figma. Этот редактор позволяет создавать прототипы сайтов, при этом также отлично справляется с презентациями.
8.  Tilda. Конструктор сайтов, предоставляющий возможности по созданию впечатляющих презентаций с различными интерактивными элементами. Но отметим один серьезный недостаток – пока отсутствует функция редактирования диаграмм и графиков.

Несмотря на многообразие отраслей и бизнес-моделей, есть универсальные советы по представлению информации о проекте. Вот несколько, которые пригодятся при подготовке презентации для потенциального инвестора:

Никакой «воды»

Занятые люди обычно крайне ограничены во времени, поэтому избегайте объяснения очевидных вещей, субъективной оценки фактов со своей точки зрения. С первых секунд переходите к сути. Максимально четко выразите ценность, создаваемую вашим проектом, для этого попробуйте рассказать о ней одним предложением.

Качественное оформление

Документ, который вы отправляете инвестору, должен выглядеть профессионально. Презентация, так же, как бизнес-план и любой другой документ, относящийся к проекту, — это его «лицо». Неряшливо оформленные материалы производят отталкивающее впечатление. Поэтому позаботьтесь не только о наполнении своей презентации, но и о её внешнем виде.

Будьте честными

Чрезмерные старания по созданию образа идеального проекта для вложения средств скорее только оттолкнут потенциального партнера. Не пытайтесь скрывать наличие проблем, представлять ваш продукт более доработанным, чем есть на самом деле. Фактчекинг все расставит по местам.

Хорошая речь

Реже используйте узкие спецтермины, англицизмы, канцеляризмы во время презентации. Простая речь будет восприниматься легче и с большей вероятностью вызовет доверие аудитории.

Репетируйте свое выступление

Если вы планируете выступить со своей презентацией перед аудиторией, продумайте заранее, как и что именно вы будете рассказывать. Не полагайтесь полностью на яркую презентацию — в приоритете все-таки спикер и то, что он говорит, а не красочные слайды. Для короткого выступления с презентацией проекта даже придумали отдельный термин – питч.

В зависимости от продолжительности и уровня оснащенности спикера различают:

Elevator питч – выступление продолжительностью не более двух минут. Такое название питч получил из-за возможности случайной встречи фаундера (автора проекта) с потенциальным инвестором где угодно, например, около лифта, и важно за время поездки успеть рассказать все самое главное о своем проекте, заинтересовав для дальнейшего общения.

Idea питч – презентация на 3-5 минут на спецмероприятиях (конкурсы, форумы, демо-дни, хакатоны и пр.).

Napkin питч – питч «на салфетке», когда удалось встретиться с инвестором за столиком в кафе и под рукой никаких инструментов кроме салфетки и ручки нет. Эксперты Школы бизнеса университета Вирджинии предлагают делить салфетку на 4 части, каждую из которых посвятить одной из сторон проекта:

• описание концепции;
• решаемые проблемы;
• технические ресурсы;
• способ монетизации.

Питч deck – полноценный вариант питча, когда и времени достаточно, и подходящие инструменты (планшет, проектор и пр.) доступны.

Нет более тоскливого занятия, чем слушать монотонное чтение информации со слайдов вместо увлекательного, живого рассказа.

Вспоминая известнейших мастеров презентации, многим придет в голову Стив Джобс: его выступления, затаив дыхание, смотрел весь мир, и они казались такими естественными, практически на грани импровизации. Но мало кто знает, что Джобс крайне щепетильно готовился к каждому выступлению ежедневно и по многу часов, отрабатывал все детали до мелочей. Он не был отличным оратором с рождения, но смог достичь по-настоящему ошеломительных результатов. 

Выглядите уверенно

Неуверенного человека в первую очередь выдают неправильная осанка и речь. Уверенную речь отличает средний темп и достаточно высокая громкость.

Совет:

Более 95% своего выступления поддерживайте зрительный контакт со своими слушателями

Не отчаивайтесь, если презентация не привела к успеху. Иногда фонды встречаются с предпринимателями, чтобы собрать информацию о рынке для своих портфельных проектов, проверить какие-то гипотезы о конкретном рынке или продукте и так далее. Воспринимайте такие встречи как подготовку к общению с действительно заинтересованными инвесторами, собирайте самые популярные вопросы о проекте — возможно, их стоит включить в следующую презентацию.

В освоении искусства презентации вам могут помочь книги:

• Нэнси Дуарте, Патти Санчез «Illuminate: как говорить вдохновляющие речи и создавать эффективные презентации, способные изменить историю»;
• Орен Клафф «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок»;
• Алексей Каптерев «Мастерство презентации: как создавать презентации, которые изменят мир»;
• Джин Желязны «Говори на языке диаграмм: Пособие по визуальным коммуникациям»;
• Сергей Потапов, Ольга Бахонова «Трехэтапная «правополушарная» презентация: в продажах и не только».

Конечно, их все можно прочесть, но все-таки важный и необходимый опыт придет только после реальных выступлений, поэтому не бойтесь ошибок и провалов на питчах, все стартапы через это проходят. Главное учитывайте промахи и продолжайте совершенствоваться.

По данным компании DocSend по итогам 2021 года число презентаций стартапов перед инвесторами в онлайн формате выросло на 36% и, судя по всему, дальше оно только будет увеличиваться. Поэтому мы сейчас расскажем, как подготовиться к такому выступлению.

Чтобы презентация прошла по плану, важно продумать заблаговременно все технические вопросы. В первую очередь, подберите программу для организации и проведения видеоконференций. Она должна быть надежной, а вы – уметь хорошо разбираться во всех инструментах, которые могут понадобиться.

Выбрав программу, протестируйте механизм работы, проводите пробные конференции со своими друзьями до тех пор, пока не убедитесь, что все работает, как надо. За это время научитесь выглядеть естественно и смотреть как можно чаще в камеру, это создаст эффект зрительного контакта с вашим собеседником.

Во время репетиции онлайн презентации обращайте внимание на:

• качество изображения и звука;
• достаточность освещения;
• на вид за вашей спиной.

Совет:

При подготовке к онлайн презентации наведите порядок на рабочем столе компьютера и позаботьтесь о резервной точке доступа в интернет