Что значит вертикально интегрированная компания

Вертикальная интеграция является одним из методов развития крупных организаций. Его основная цель, это снижение издержек и повышение рейтинга и влияния компании на рынке. Кроме этого, метод предполагает объединение точек продаж и производителей для формирования предприятия полноценного цикла.

1. Что такое вертикально интегрированная компания простыми словами

Вертикально интегрированная компания (от англ. «vertically integrated company») — это производитель, продавец или поставщик, который намерен развивать бизнес с целью контроля над каждым из циклов, начиная с добычи ресурсов и заканчивая реализацией. Таким образом компания получает все инструменты для достижения лидерских позиций на рынке.

Большая часть крупных организаций, чья деятельность связана с периодической сменой технологий, сложностями при поставках и значительной конкуренцией, отдают предпочтение именно такой стратегии развития. Благодаря формированию полноценного цикла, предприятие может нарастить темпы производства и открыть доступ к рынкам инноваций.

Вертикальная интеграция характерна для организаций, которые ведут деятельность энергетической и топливной сфере. Также сюда можно отнести добычу сырья, его поставку, переработку и реализацию. Данная стратегия позволяет сократить издержки за счёт отсутствия посредников и ускорить бизнес-процессы.

Наиболее целесообразно внедрять стратегию вертикального интегрирования в крупные компании, применяющие эффект сокращения размера производства. Таким образом можно добиться интеграции исследовательских площадок, что обеспечит защиту от кражи интеллектуальной собственности через третьих лиц. Представители малого и среднего бизнеса практически никогда не используют данную стратегию.

---

---

2. Концепция интеграции

Зачастую перед руководством компании стоит выбор между двумя путями дальнейшего развития. Первый заключается в использовании уже имеющихся возможностей для расширения, а второй предполагает сотрудничество с другими организациями путём объединения. В случае с первым вариантом, руководство может воспользоваться текущими операциями для внедрения вертикальной или горизонтальной интеграции.

Чтобы сделать правильный выбор, который сможет привести компанию к ожидаемым результатам, следует знать о преимуществах и недостатках каждого из них. Работающая вертикальная интеграция говорит о том, что под контролем компании находятся несколько циклов. Таким образом организация получает возможность не использовать услуги посредников для доставки сырья, переработки, производства и отправке конечному потребителю.

Существует 4 фазы, формирующих цепочку поставок, а именно:

1. дистрибуция;
2. сырьевая продукция;
3. производство;
4. торговля в рознице.

Организацию можно считать вертикально интегрированной в случае контроля над двумя или более вышеперечисленными процессами.

3. Задачи и цели вертикальной интеграции — нужно ли это

Главной целью вертикальной интеграции является развитие предприятия, что повлечет за собой повышение уровня влияния на рынке и увеличение прибыли. В процессе деятельности по плану данной стратегии, организация приобретает другие компании, которые могут сформировать с ней единую технологическую цепочку.

К примеру, если говорить об агробизнесе, в данной сфере работают предприятия, которые занимаются выращиванием и сбором урожая, а другие сконцентрированы на переработке, хранении, транспортировке и продаже конечному потребителю. Если эти организации объединятся, они сформируют предприятие полного цикла, что позволит нарастить темпы производства, снизить цены и сократить расходы благодаря отсутствию посредников.

Главные задачи вертикальной интеграции:

• Успешная борьба с конкурентами;
• Взятие под контроль каналов для реализации товара;
• Увеличение прибыли;
• Снижение издержек (в первую очередь транзакционных);
• Сокращение размеров производства;
• Повышение уровня влияния на рынке и укрепление текущих позиций. В некоторых случаях удаётся добиться выхода на международный рынок сбыта.

Вертикальная интеграция, это один из инструментов, который можно использовать с целью предотвращения банкротства. Кроме этого, таким образом организация может повысить показатели эффективности производства и избавиться от части экономических рисков. В большинстве случаев, более конкретные задачи зависят от отрасли, надёжности рынка и степени его готовности к полноценной работе.

4. Разновидности вертикальной интеграции

Вертикально интегрированная компания имеет ряд отличий от горизонтально интегрированной. Но, самое существенное из них заключается в том, что в последнем случае речь идёт об объединении компаний, работающих в одной и той же сфере, а в первом, это объединение различных стадий производства товара.

Существует 3 разновидности вертикальной интеграции:

1. «Вперёд». В данной ситуации основной целью организации является получение контроля над производителями ресурсов, которые могут пригодиться к началу продаж или оказания услуг.
2. «Назад». Здесь компания стремиться к контролю предприятий, производящих основную часть ресурсов. Например, производитель автомобилей, который хочет заполучить контроль над компаниями, производящими шины, дворники, стёкла и другие детали авто. Благодаря этому, компания сможет снизить цены на готовую продукцию, что поможет обойти конкурентов, а также гарантировать стабильность поставок ресурсов и их качество.
3. Сбалансированная интеграция. Эта разновидность интеграции предполагает контроль над всей цепочкой предприятий, начиная с производителей ресурсов и заканчивая доставке конечным потребителям. В условиях современного рынка существует несколько компаний, которые успешно установили контроль над смежными компаниями. Но, зачастую, в монополистических отраслях, организации стараются выстроить совокупный холдинг.

5. Формы вертикальной интеграции

В зависимости от того, в каком направлении компания ведёт деятельность, вертикальная интеграция может быть реализована несколькими способами:

• Обратная интеграция. Например, студия, занимающаяся разработкой дизайна для помещений, выкупает мебельный завод. Таким образом она приобретает поставщика ресурсов. В дальнейшем это положительно отразится на показателях качества, а также позволит предоставлять клиентам дополнительные платные услуги для увеличения прибыли. Также не стоит забывать о возможности брать индивидуальные нестандартные заказы, что будет выгодно отличать студию от конкурентов;
• Параллельная. Данная форма означает процесс, при котором организация постепенно приобретает поставщиков ресурсов и одновременно пользователей конечной продукции. В качестве инициатора внедрения интеграции по такой стратегии практически всегда выступает крупный производитель, который на данном этапе осваивает новый, более высокий уровень рынка или выходит на международный уровень;
• Прямая. Здесь речь идёт о производителе, который решает приобрести фирмы, являющиеся потребителями выпускаемой им продукции. С помощью такой формы интеграции можно избавиться от посредников, увеличить темпы рассредоточения конечной продукции и повысить уровень узнаваемости предприятия на рынке, что может положительно отразиться на привлечении инвестиций.

В процессе изучения степени контроля, эксперты смогли определить ещё 2 разновидности вертикальной интеграции:

• Регрессивный. Подразумевает приобретение торговой сетью каких-либо крупных производителей;
• Прогрессивный. Организация будет производить закупку продукции одной из крупных потребительских сетей;

---

---

6. Из-за чего компании решают использовать стратегию вертикальной интеграции

Решение о применении вертикальной интеграции принимается непосредственно руководством компании. Но, существуют случаи, когда интеграция становится не выбором, а необходимостью:

• Деятельность компании начата несмотря на то, что рынок до конца не сформировался. В данной ситуации следует использовать такую разновидность вертикальной интеграции как «вперёд». Кроме этого, такой вариант подойдёт для организаций, работающих в условиях «падающего» рынка. Таким образом можно избавиться от конкурентов и повлиять на уход участников из смежных отраслей;
• На текущем этапе деятельности производители работают в смежных сферах производственной цепи. При этом, власти и влияния у таких организаций больше, чем у нынешней организации. В данном случае с помощью вертикальной интеграции можно повысить уровень влияния и достичь равноправия с первым предприятием. Также это позволит регулировать ценовую политику независимо от рыночных областей, а также на своё усмотрение устанавливать входные ограничения в рынок;
• Высокие показатели непостоянства и раскованности деятельности компании на рынке в деланный период. Речь может идти об ошибочном выходе на ненадёжный или новый рынок, что может привести организацию к банкротству. С помощью вертикальной интеграции компания укрепляет свою позицию и повышает статус.

Несмотря на рекомендации экспертов применять в вышеперечисленных случаях стратегию вертикальной интеграции, это не стоит воспринимать как единственно верный выход из положения. Существуют другие способы, которые окажутся более эффективными. Чтобы определить правильный вариант и разработать план действий, рекомендуется подключить специалистов с соответствующим опытом и знаниями.

7. Риски у вертикально интегрированных компаний

Каждая компания, которая в процессе деятельности использует какие-либо активны, берёт на себя риски. Большинство из них связаны с реализацией товара, непрерывностью поставок сырья, а также перепрофилированием оборудования для получения возможности использовать его в альтернативных целях.

Даже если будут отсутствовать риски, связанные с неопределённостью и ассиметричными данными, компании, применившие стратегию вертикальной интеграции, характеризуются наличием заниженных транзакционных издержек на фоне рыночной координации компании. На каждом из рынков с достаточным уровнем конкуренции продавцам и покупателям разных факторов приходится тратить большие средства, чтобы отыскать друг друга.

За счёт этого, покупатель может превратиться в продавца товара для конечного потребителя, что также сопровождается затратами на реализацию. В случае объединения данных организаций, в итоге останутся лишь трансакции, относящиеся к сопровождению и поискам договоров по отношению к стороне, покупающей готовый продукт.

8. Преимущества и недостатки вертикально интегрированных компаний

Плюсы:

• Поскольку компания может экономить на масштабе производства, это приводит к снижению издержек. Снижения удельных затрат можно добиться путём оптимизации производственных процессов, а также с помощью приобретения большого количества сырья;
• Более быстрая доставка и снижение затрат на транспортировку товара;
• Увеличение продаж и соответственно прибыли;
• Компании больше не придётся испытывать проблем, связанным с поставками сырья.

Минусы

Неудобство в управлении большой компанией, особенно, если руководство не было готово к этому. Вертикальная интеграция часто сопровождается значительными затратами на покупку поставщиков. Если необходимо взять кредит с целью капитального вложения средств, не стоит забывать о стремительном росте долга.

---

Заключение

На первый взгляд может показаться, что использование вертикальной интеграции не сопровождается какими-либо сложностями, поэтому остаётся лишь принять соответствующее решение. Это далеко не так. Прежде чем воспользоваться такой стратегией развития или предотвращения кризиса, следует провести глубокий анализ, который под силу только высококлассным специалистам. Если не учесть их рекомендаций, вертикальная интеграция не только не оправдает ожиданий, а и нанесёт огромный вред.

Вертикальная интеграция – это бизнес-стратегия, при которой компания контролирует несколько этапов своего производственного процесса и цепи поставок, сводя к минимуму или исключая необходимость привлечения сторонних организаций.

Определение и примеры вертикальной интеграции

Вертикальная интеграция – это стратегия, которую предприятия могут использовать для снижения некоторых затрат и контроля качества продукции и услуг, которые они предоставляют. Объединяя различные этапы производственных процессов и цепи поставок в рамках собственной деятельности, компания может создать конкурентное преимущество.

В зависимости от источника информации, обычно выделяют шесть общепринятых этапов цепи поставок. Этапы, относящиеся к вертикальной интеграции – это материалы, поставщики, производство и распределение.

Одним из примеров вертикально интегрированной компании является Target, которая имеет собственные торговые марки магазинов и производственные предприятия. Она создает, распространяет и продает свою продукцию, устраняя необходимость в сторонних организациях, таких как производители, транспорт и другие логистические потребности.

Производители также могут осуществлять вертикальную интеграцию. Многие обувные и одежные компании имеют флагманский магазин, в котором продается более широкий ассортимент продукции, чем в розничной торговле. Многие из них также имеют магазины, где продаются товары прошлого сезона со скидкой.

Виды вертикальной интеграции

Существует более нескольких видов вертикальной интеграции. Все виды предполагают слияние с другой компанией, по крайней мере, на одном из четырех соответствующих этапов цепи поставок. Разница зависит от того, где компания находится в порядке цепи поставок.

Когда компания, находящаяся в начале цепи поставок, контролирует этапы, расположенные дальше по цепи, это называется интеграцией вперед. В качестве примера можно привести железодобывающие компании, которые владеют «нисходящими» видами деятельности, такими как сталелитейные заводы.

Обратная интеграция имеет место, когда предприятия в конце цепи поставок берут на себя деятельность, которая является «восходящей» от их продуктов или услуг. Netflix, компания потокового видео, которая распространяет и создает контент, является примером компании с обратной интеграцией.

Сбалансированная интеграция – это интеграция, при которой компания объединяется с другими предприятиями, пытаясь контролировать деятельность как «вверх», так и «вниз».

Плюсы и минусы вертикальной интеграции

Плюсы	Минусы
Отсутствие зависимости от поставщиков	Дорого
Потенциальный доступ к монополизирующим поставщикам	Снижает гибкость
Экономия на продажах	Потеря фокуса
Снижение цен на самые популярные брендовые товары	Маловероятно, что компания имеет культуру, поддерживающую как розничные магазины, так и фабрики
Более низкие затраты

Объяснение преимуществ

Существует пять значительных преимуществ вертикальной интеграции, которые дают компании конкурентное преимущество перед неинтегрированными конкурентами.

Вертикально интегрированная компания может избежать перебоев в поставках. Контролируя собственную цепь поставок, компания имеет больше возможностей контролировать и решать любые проблемы с поставками самостоятельно.

Компания выигрывает, избегая поставщиков, обладающих рыночной властью. Такие поставщики могут диктовать условия, цены и доступность материалов и поставок. Когда компания может обойти таких поставщиков, она может снизить затраты и предотвратить замедление производства, вызванное переговорами или другими внешними по отношению к компании факторами.

Вертикальная интеграция дает компании эффект масштаба. Крупные компании используют эффект масштаба, когда им удается снизить затраты при наращивании производства – они используют преимущества своего размера. Например, компания может снизить стоимость единицы продукции за счет оптовых закупок или перераспределения сотрудников из неудачных предприятий. Вертикально интегрированные компании сокращают накладные расходы за счет консолидации управления и рационализации процессов.

«Экономия от масштаба» – это концепция производства большего объема продукции для снижения цен. Это увеличивает предложение, снижает постоянные и переменные затраты на единицу продукции и делает продукт более привлекательным для потребителей.

Компании держат себя в курсе своих конкурентов. Розничные торговцы знают, что хорошо продается. Если компания вертикально интегрирована с розничным магазином, производственным предприятием и цепью поставок, она сможет создавать «копии товаров» самых популярных брендов. Копия товара – аналогичный продукт, но с фирменной символикой компании, маркетинговыми сообщениями и упаковкой. Это могут делать только влиятельные розничные торговцы. Именитые производители не могут позволить себе подать в суд за нарушение авторских прав, так как рискуют потерять крупный сбыт через крупного ритейлера.

Можно использовать стратегии снижения цен. Вертикально интегрированная компания может переложить экономию на потребителя. В качестве примера можно привести Best Buy, Walmart и большинство брендов продуктовых магазинов.

Объяснение недостатков

Самым большим недостатком вертикальной интеграции являются расходы. Компании должны инвестировать большой капитал в создание или покупку заводов. Затем они должны поддерживать работу заводов, чтобы сохранить эффективность и маржу прибыли.

Вертикальная интеграция снижает гибкость компании, заставляя ее следовать тенденциям в сегментах, в которые она интегрирована. Предположим, компания приобрела розничного продавца своего товара и создала магазин, в котором продавались и старые товары. Конкуренты этого ритейлера начали использовать новую технологию, которая увеличила их продажи. Теперь новой материнской компании придется приобрести эту технологию, чтобы оставаться актуальной на этом рынке.

Быстро меняющиеся технологии могут оказать серьезное влияние на интеграцию. Различные технологии на разных этапах поставок также могут затруднить и удорожить интеграцию.

Еще одна проблема – потеря фокуса. Управление успешным розничным бизнесом, например, требует иного набора навыков, чем управление прибыльным заводом. Трудно найти команду менеджеров, которые были бы хороши и в том, и в другом. Интеграция может привести к тому, что руководство будет уделять меньше внимания своей основной компетенции, а больше – вновь приобретенным активам.

Возникает проблема столкновения культур. Также маловероятно, что в какой-либо компании существует культура, которая поддерживает как розничные магазины, так и фабрики. Успешная розничная компания привлекает маркетологов и специалистов по продажам. Такой тип культуры не отвечает потребностям фабрик, и столкновение может привести к недопониманию, конфликтам и потере производительности.

Вертикальная интеграция и горизонтальная интеграция

Вертикальная интеграция	Горизонтальная интеграция
Предполагает приобретение ключевой части цепи поставок	Предполагает приобретение конкурента или родственного бизнеса
Может снизить затраты, обеспечить больший контроль и предотвратить перебои в работе	Может снизить конкуренцию, позволить выйти на новые рынки или диверсифицировать предложения

Вертикальная интеграция предполагает приобретение или развитие одной или нескольких важных частей производственного процесса компании или цепи поставок. Например, переход Netflix от лицензирования сериалов и фильмов у крупных студий к производству собственного оригинального контента является примером вертикальной интеграции.

Горизонтальная интеграция, напротив, подразумевает приобретение конкурента или другого смежного бизнеса с целью расширения клиентской базы или снижения конкуренции. Примером горизонтальной интеграции является приобретение компанией Walt Disney Company студии Pixar Animation Studios.

Подведем итог

• Вертикальная интеграция – это бизнес-стратегия, при которой компания контролирует несколько этапов производственного процесса и цепи поставок.
• Вертикально интегрированные компании могут минимизировать или устранить необходимость полагаться на внешние организации, такие как производство и транспортировка.
• Преимущества вертикальной интеграции включают устойчивость к сбоям в цепи поставок, рыночную власть и эффект масштаба.
• К недостаткам вертикальной интеграции относятся высокие затраты, меньшая гибкость и потеря фокуса.

Часто задаваемые вопросы

В чем разница между вертикальной и горизонтальной интеграцией?

При горизонтальной интеграции компания расширяет свою клиентскую базу и ассортимент продукции, обычно за счет покупки конкурента или другого дополнительного бренда. Она призвана повысить прибыльность за счет эффекта масштаба, а не за счет расширения операционного контроля, как это происходит при вертикальной интеграции.

Кто создал вертикальную интеграцию?

Концепция вертикальной интеграции существует со времен промышленной революции. Эндрю Карнеги был одним из первых, кто широко использовал ее. Его компания Carnegie Steel контролировала железные шахты, на которых добывались стальные ресурсы, угольные шахты, обеспечивающие топливо для производства стали, железные дороги для транспортировки материалов и сами сталелитейные заводы.

What Is Vertical Integration?

Vertical integration is a strategy that allows a company to streamline its operations by taking direct ownership of various stages of its production process rather than relying on external contractors or suppliers.

A company may achieve vertical integration by acquiring or establishing its own suppliers, manufacturers, distributors, or retail locations rather than outsourcing them. However, vertical integration may be considered risky potential disadvantages due to the significant initial capital investment required.

How It Works

Vertical integration occurs when a company attempts to broaden its footprint across the supply chain or manufacturing process. Instead of sticking to a single point along the process, a company engages in vertical integration to become more self-reliant on other aspects of the process. For example, a manufacturing may want to directly source its own raw materials or sell directly to consumers.

Netflix, Inc. is a prime example of vertical integration. The company started as a DVD rental business before moving into online streaming of films and movies licensed from major studios. Then, Netflix executives realized they could improve their margins by producing some of their own original content like the hit shows Grace & Frankie and Stranger Things. It also produced some bombs, like 2016’s The Get Down, which reportedly cost the company $120 million.

Today, Netflix uses its distribution model to promote its original content alongside programming licensed from studios. Instead of simply relying on the content of others, Netflix performed vertical integration to become more engaged in the entertainment development process earlier.

Owning the Supply Chain

A typical company’s supply chain or sales process begins with the purchase of raw materials from a supplier and ends with the sale of the final product to the customer.

Vertical integration requires a company to take control of two or more of the steps involved in the creation and sale of a product or service. The company must buy or recreate a part of the production, distribution, or retail sales process that was previously outsourced.

Companies can vertically integrate by purchasing their suppliers to reduce manufacturing costs. They can invest in the retail end of the process by opening websites and physical stores. They can invest in warehouses and fleets of vans to control the distribution process.

All of these steps involve a substantial investment of money to set up facilities and hire additional talent and management. Vertical integration also ends up increasing the size and complexity of the company’s operations.

Types of Vertical Integration

There are a number of ways that a company can achieve vertical integration. Two of the most common are backward and forward integration.

Backward Integration

A company that chooses backward integration moves the ownership control of its products to a point earlier in the supply chain or the production process.

This form of vertical integration is aptly named as a company often strives to acquire a raw material distributor or provider towards the beginning of a supply chain. The companies towards the start of the supply chain are often specialized in their distinct step in the process (i.e. a wood distributor to a furniture manufacturer). In an attempt to streamline processes, the furniture manufacturer would try to bring the wood sourcing in-house.

Amazon.com, Inc. started as an online retailer of books that it purchased from established publishers. It still does that, but it also has become a publisher. The company eventually branched out into thousands of branded products. Then, it introduced its own private label, Amazon Basics, to sell many of them directly to consumers.

Forward Integration

A company that decides on forward integration expands by gaining control of the distribution process and sale of its finished products.

A clothing manufacturer can sell its finished products to a middleman, who then sells them in smaller batches to individual retailers. If the clothing manufacturer were to experience forward vertical integration, the manufacturer would join a retailer and be able to open its own stores. The company would aim to bring in more money per product, assuming it can operate its retail arm efficiently.

Forward integration is a less common form for vertical integration because it is often more difficult for companies to acquire other companies further along the supply chain. For example, the largest retailers at the end of the supply chain often have the greatest cashflow and purchasing power. Instead of these retailers being acquired, they often have the capital on hand to be the acquirer (an example of backward integration).

Balanced Integration

A balanced integration is a vertical integration approach in which a company aims to merge with companies both before it and after it along the supply chain. A company must be «the middleman» and manufacture a good to engage in a balanced integration, as it must both source a raw material as well as work with retailers to delivery the final product.

Consider the supply chain process for Coca-Cola where raw materials are sourced, the beverage is concocted, and bottled drinks are distributed for sale. Should Coca-Cola choose to merge with both its raw material providers as well as retailers who will sell the product, Coca-Cola is engaging in balanced integration.

Though most costly and most risky due to the diversified nature of business operations, balanced integration also poses the greatest upside as a company is more likely to have greater (if not full) control over the entire supply chain process.

Advantages and Disadvantages of Vertical Integration

Vertical integration can help a company reduce costs and improve efficiency. However, when executed poorly, vertical integration may have negative consequences on the company.

Advantages

The primary goal of vertical integration is to gain greater control over the supply chain and manufacturing process. When performed well, vertical integration may lead to lower costs, economies of scale, and a lower reliance on external parties.

Vertical integration may lead to lower transportation costs, smaller turnaround times, or simpler logistics if the entire process is managed in-house. This may also result in higher quality products as the company has direct control over the raw materials used through the manufacturing line.

Sometimes, companies are at the whim of suppliers who have market power. Through vertical integration, companies can circumnavigate external monopolies. In addition, a company may gain insights from a retailer on what goods are selling best; this information may be very useful in making manufacturing and product decisions.

Disadvantages

Companies can’t vertically integrate overnight; it is a long-term process that requires widespread buy-in. This also includes heavy upfront capital expenditure requirements to acquire the proper company, integrate new and existing systems, and ensure staff are trained across the entire manufacturing process.

By vertically integrating, companies do sacrifice a little bit of flexibility. This is because they are committing capital to a specific process or product. Instead of being able to decline purchasing from an external vendor, a company will likely have committed money that can not be easily recovered. In addition, a company may lose the opportunity to gain unique knowledge through different external vendors.

Vertical integrate may also have several social impacts. Companies may end up trying to do too much and lose focus of their ultimate goal. In addition, customers may not support the culture of a large manufacturer also interfacing directly with customers.

Vertical Integration vs. Horizontal Integration

Horizontal integration involves the acquisition of a competitor or a related business. A company may do this to eliminate a rival, improve or diversify its core business, expand into new markets, and increase its overall sales.

Vertical integration involves the acquisition of a key component of the supply chain that the company has previously contracted for. It may reduce the company’s costs and give it greater control of its products. Ultimately, it can increase the company’s profits.

While a vertical integration stretches a company along a single process, horizontal integration is a more pointed approach that causes a company to become more specific or niche within a certain market. For example, instead of engaging in all aspects of a supply chain ranging from materials sourcing, manufacturing, or retail, a company can choose to master only one of those facets by acquiring similar companies to engage in horizontal integration.

Examples of Vertical Integration

The fossil fuel industry is a case study in vertical integration. British Petroleum, ExxonMobil, and Shell all have exploration divisions that seek new sources of oil and subsidiaries that are devoted to extracting and refining it. Their transportation divisions transport the finished product. Their retail divisions operate the gas stations that deliver their product.

The merger of Live Nation and Ticketmaster in 2010 created a vertically integrated entertainment company that manages and represents artists, produces shows, and sells event tickets. The combined entity manages and owns concert venues, while also selling tickets to the events at those venues.

This is an example of forward integration from the perspective of Ticketmaster, and backward integration from the perspective of Live Nation.

The Bottom Line

Vertical integration is the business arrangement in which a company controls different stages along the supply chain. Instead of relying on external suppliers, the company strives to bring processes in-house to have better control over the production process. Though vertical integration may result in increased upfront capital outlays, the goal of vertical integration is to streamline processes for more efficient and controlled operations in the long-term.

Сущность вертикальной интеграции

Однако многие компании эффективно работают, если полагаются на собственный накопленный опыт, а также на экономию ресурсов. Они не видят смысла в вертикальной интеграции, поскольку она предполагает изменения в структуре и организационной деятельности. но у вертикальной интеграции есть свои неоспоримые достоинства и особенности, которые отличают ее от горизонтальной. Они-то и привлекают руководителей к подобным трансформациям.

Под вертикальной интеграцией принято понимать ситуацию, когда компания осуществляет контроль не одного, а одновременно нескольких этапов цепи поставок, позволяющих получить ресурсы (сырье), превратить сырье в конечный продукт и доставить его к потребителю. Некоторые компании двигаются немного далее – они изучают отзывы потребителей, анализируют их потребности и уровень их удовлетворенности. Таким образом становится проще осуществить планирование деятельности и выявить направления, которые следует развивать эффективнее и быстрее.

Любой вертикально интегрированной компании характерна некоторая противоречивость и неоднозначность. Однако следует рассматривать основные преимущества и стимулы, которые влияют на вертикально интегрированную компанию, и анализировать ее деятельность с точки зрения эффективности, надежности, конкурентоспособности. Существует четыре фазы цепочки поставок:

1. Сырьевые товары;
2. Производство;
3. Дистрибуция;
4. Розничная торговля.

Компания является вертикально интегрированной тогда, когда она контролирует не один, а сразу несколько из перечисленных этапов. Это очень удобно, поскольку предприятие, а конкретно его руководители занимаются не только поставками сырья, но распределением товаров по регионам, подразделениям и магазинам, т. е. предприятие занимается производством товаров, затем отправляет их в розничную торговлю и следит за тем, насколько успешен этот товар, каким спросом он пользуется у потребителей, стал ли этот товар популярным, или потребители отозвались о нем негативно, потому что товар не удовлетворил их по отдельным параметрам (качество, результат, стоимость, соотношение ценника и качественных характеристик).

«Стратегии вертикальной интеграции » 👇

Вертикальная интеграция сама по себе является процессом достаточно сложным. Поэтому исследователи привыкли рассматривать ее в качестве структуры с двумя выделенными типами. Форвард-интеграция – это когда компания в начале цепочки поставок контролирует и последующие этапы производства и распределения товаров. Например, компании по добыче чугуна, которые владеют металлургическими заводами, а значит дополнительно контролируют их деятельность, могут сокращать или увеличивать поставки чугуна. Обратная интеграция – это когда бизнес в конце цепочки поставок берет на себя деятельность «вверх по течению». Это значит, что специалисты компании выясняют основные предпочтения потребительского рынка, готовят отчетную документацию и указывают, какая продукция необходима для последующего производства.

Отличия вертикальной интеграции от горизонтальной

Вертикально интегрированная компания — это компания, которая расширяется, получая контроль над всей цепочкой поставок. Этот тип интеграции может двигаться вперед к конечному потребителю или назад к сырью для производства товаров. Компании с вертикальным типом отличаются от горизонтально интегрированных компаний. Горизонтальная интеграция означает, что одна компанию осуществляет слияние с организацией, которая осуществляет ту же самую деятельность и производит идентичные товары и услуги.

Горизонтальная интеграция помогает компании расширяться на новые территории без высоких затрат на строительство с нуля, потому что добавление существующего прибыльного бизнеса, как правило, дешевле, чем общая стоимость нового стартапа. Горизонтально интегрированные предприятия могут выиграть от эффекта масштаба. Как только вы достигнете определенного размера, ваши операционные расходы будут расти гораздо более низкими темпами, чем прибыль от этой деятельности. Для небольших компаний недостаток такого типа интеграции заключается в восприятии потребителя. Но следует отметить, что горизонтально интегрированные компании ориентируются на масштабность, нередко забывая о качественных характеристиках производства. Поэтому такие компании могут поставлять очень большое количество продукции, но ее качество или вовсе не контролируется, или контролируется, но производители озабочены скорее повышенным спросом. Нельзя сказать, что это обязательно низкосортные товары: они приемлемы и, ко всему прочему, очень доступны, ведь их стоимость на порядок ниже.

Горизонтальная интеграция – это слияние с другими компаниями, поглощение крупной компанией мелких. Эти действия в ряде случаев воспринимаются как агрессивные, что сказывается на имидже и положении предприятия. Вертикальная интеграция – это работа одной корпорации, и она не стремится к слиянию. Для компании допустимы различные формы сотрудничества и партнерства, в ходе которых сохраняется автономность. Также вертикальная интеграция не дает разрастаться монополии. Из-за того, что все компании поддерживают максимальный уровень самостоятельности, они могут вполне успешно конкурировать друг с другом это очень удобно, поскольку предприятия обмениваются опытом, сохраняют дипломатичность и не лезут в дела друг друга.