Что такое современный сетевой бизнес своими словами

Сетевой бизнес — это не просто работа! Это жизнь, приносящая удовольствие, свободу и заработок. Для многих – это непонятное блюдо. Как и с чем его едят ? У половины населения выражение “сетевой бизнес” вызывает негатив. Не важно по какой причине: в основном – слышал звон, да не знаю где он. Давайте разберемся, что это такой за бизнес простыми славами и как его развивать ?

Что значит сетевой бизнес ?

О это страшное слово «сетевой»… По факту , одни из самых богатых людей – это сетевые предприниматели и это не те люди, которые сами продают, а это люди которые грамотно смогли построить партнерскую сеть и наладить работу своих партнёров.

Как не трудно догадаться из названия, сетевой бизнес основывается на построении своей сети (команды, группы людей, менеджеров, клиентов, называть можно, как угодно) для продажи определенного вида товара, услуг итд. Больше сеть, больше продаж, больше процент с товарооборота, больше заработок. Все просто. В любой сетевой компании залогом успеха является качество и востребованность товарауслуги. На хороший товар спрос будет всегда. Сетевой бизнес – это, в первую очередь, высокая степень свободы.

Нет ни одного вида бизнеса, где можно было бы “плевать в потолок” и хорошо зарабатывать. Любой бизнес требует внимания, усилий, системности, контроля, дисциплины и т.д.

В чем суть сетевого ?

Цель любой сетевой компании – это организация товарооборота. И компании не важно продадите вы эту продукцию или используете для себя, компания платит за саму организацию в виде процента от товарооборота.М ы пользуемся товаром компании для своих личных нужд и привлекаем людей, которые тоже будут пользоваться товаром, то есть строим сеть лояльных потребителей, и с товарооборота этой сети получаем процент.

Товарооборот же можно создавать 2-мя способами:

• За счёт личных продаж ( многие делают это очень успешно),
• Либо за счёт увеличения партнерской сети, которая приобретает товар в свои руки.
• Идеально, когда оба направления шагают в ногу.

Почему стоит выбрать сетевой бизнес ?

Многие почему-то негативно относятся к предложению сетевого бизнеса, несмотря на массу его преимуществ:

• Свободный график;
• Не надо думать о производстве, логистике, маркетинге, нет начальников и подчинённых;
• Взаимопомощь, бесплатное обучение;
• Задача лишь найти клиента для продукта компании или развития бизнеса ( но если ты сам испробовал данный продукт и готов его рекомендовать своим близким, то труда никакого не составит);

Термины любого сетевого бизнеса

✅ Товарооборот – платят именно за него. Вы каждый день ходите в сетевые магазины (Магниты, пятёрки, магазины одежды, обуви), закрывая свои бытовые потребности. Какой товарооборот вы делаете этим магазинам, покупая там только самое необходимое?
Только вот % с ваших покупок достаётся не вам, а директору этого магазина. Вы получаете максимум наклейки🙈
В НЛ вы получаете кэшбэк реальными деньгами.

✅ ID – номер каждого менеджера, он нужен для того, чтобы компания понимала, кому выплатить деньги за товароборот.
ID выдается при регистрации.

✅Маркетинг план – система выплат и вознаграждений от компании. Благодаря ему можно точно посчитать сколько вы получите денег за определённый товарооборот.

✅Наставник – это менеджер, который пришёл раньше, разобрался, уже заработал деньги. А после этого обучает других людей делать то же самое, бесплатно даёт все материалы и инструменты. Просто бери и делай также.

За что платят в сетевом бизнесе  ?

Разве маркетинг план из сетевого это не в любом бизнесе и организации ? Магазины Пятерочка, Магнит, К&Б дают вам накопительные скидки. Больше покупаешь у них – больше скидка.

• Ты посмотрела хороший фильм – порекомендовала другу и он пошел в кинотеатр.
• Ты купила кофточку по скидке – поделилась с подругой адресом магазина или ссылкой.
• Тебя удачно подстригли и вот уже все твои подружки пошли по твоей рекомендации к твоему мастеру.
• Тебе сделали комплимент по поводу красивого маникюра и ты сразу же начинаешь хвалить своего мастера и даешь его телефон.
• Ты рекомендуешь всем своего стоматолога, массажиста, электрика, тренера, парикмахера, мастера маникюра и даже сантехника.
• Ты каждый день делишься и даешь свои отзывы и рекомендации окружающим. Только делаешь это бесплатно, потому что кинотеатр, парикмахер или магазин одежды не заплатили тебе денег за то, что ты привел к ним клиентов.
  В сетевом за рекомендации компании – платят деньги.

Сетевой бизнес – это точно такая же работа. Работа, на которой вы сначала обучаетесь, далее выполняете определённые действия и получаете результат – доход. В найме у вас есть стабильная заработная плата, начальник и график работы. На больничном, в отпуске зарплата меньше. Сколько дней поработали, за столько и получили.

В сетевом бизнесе:

• У вас нет начальства,
• Свободный график работы,
• Можете совмещать с основной работой.

Деньги вы здесь получаете не за количество отработанных дней, а за товарооборот, созданный вами и вашей командой. Отпуск и больничный никак на это не влияют. Главное в этом бизнесе разобраться.

Какую компанию выбрать для сетевого бизнеса ?

На рынке сейчас очень много компаний, которые предлагают работу в сетевом. Например, Avon, Faberlic, Oriflame, Amway, Greenway итд.  Не трудно догадаться из названия сайта, что я являюсь менеджером компании NL International. И данный сайт является одним из способов привлечения клиентов в нашу компанию ( другие способы опишу ниже) и в мою структуру. В чем заключается заработок читайте здесь.

Я пользуюсь продуктом, рассказываю о преимуществах, показываю результаты от применения продукта тем самым обращая внимание людей на нашу продукцию. ( По-моему все честно ?). Кого заинтересовало – приобретают и рекомендуют своим знакомым, кого нет – увы, забывают.

Как привлекать в сетевой бизнес ?

Инструментов для донесения информации людям в наше время очень много. У каждого из нас в 90%  случаев есть своя социальная сеть ( Instagram, ВК, ОК итд).

Так вот, в наше время нет ничего проще для заработка в интернете как регистрация в сетевой компании и продвижения товаров услуг с помощью соц.сетей ( не зря всякие Гобозовы из Дома2 с большим количеством подписчиков рекомендовали продукцию и привлекали тем самым в свою структуру людей).

Все просто: регистрируетесь, пробуете продукцию, понравилась – ведете блог, рекомендуете продукцию, строите сеть, получаете процент с товарооборота.

Кто зарегистрируется в моей структуре, готова помочь сделать аналогичный сайт, кто не хочет заниматься соц. сетями. Суть одна – привлечение внимания людей на продукцию компании, будь это контакт, инста, сайт, живое общение с друзьями за столом итд.

Поскольку цель написания данной статьи рассказать про преимущества сетевого бизнеса и привлечения людей в свою структуру, предлагаю обратить внимание на нашу компанию под названием NL International.

Компания на рынке более 20 лет. О всех преимуществах компании читайте на данной странице из чего строится заработок, с чего начать и сколько можно заработать читайте на данной странице.

В компании имеется онлайн платформа под названием NBS Lift, которая новичкам расскажет как сделать первые шаги в бизнесе, продавать много и легко, вести Instagram итд и все это в виде видеоуроков.

Почему нужно развиваться в NL?

Давайте по фактам:
• Сетевой мир всегда был стандартный, однако мы придумали систему IDC – это единая цена на продукт, но с личного оборота ты получаешь кешбек. Это произвело Фурор и люди перестали демпинговать (продавать по заниженной цене).
• Наша первая Автопрограмма с Mercedes Benz.
  До этого автопрограмма была только в одной компании, но она была не очень развита. Это в очередной раз перевернуло сетевой рынок.
• Именно наши менеджеры NL сделали Сетевой бизнес Модным, современным, и огромное количество молодежи хлынули в сеть. До этого сетевой был другим, и отношение к нему было, мягко говоря, негативным
• Система сбыта через специализированные Супермаркеты – так же произведение NL.
• Новая программа Миллион на мечту или авто программа (на выбор) – это очередной революционный ход, придуманный NL! Ты можешь выбрать автомобиль любой марки либо забрать деньги!
• Современный маркетинг План с очень щедрыми выплатами + Бонус наставника – выплаты за привлечение людей в 1 линию.
• Мы всегда являемся первооткрывателями в сетевом пространстве, и много чего ещё интересного и революционного будет внедряться именно компанией NL!

Выбор очевиден: нужно развиваться там, где рождаются инструменты, которые меняют сетевой рынок.
Каждая компания, для привлечения людей, старается позиционировать себя как лучшая на рынке! С уникальным продуктом и маркетингом. Но не всегда это так…

А как я буду предлагать бизнес?

Вы что, проституцией им предлагаете заниматься ? Или денег взаймы просите? Или крадёте у кого-то?
Если такой вопрос созревает в вашей голове, то 100% вы сами ещё не поняли, куда попали и какие возможности тебе даёт регистрация в этом бизнесе.

Скажу как есть!

• Предложение работать в партнёрстве с компанией Nl International это самое крутое предложение, которое может просто взять однажды и перевернуть вашу жизнь с ног на голову.
• Даже не обладая экономическим образованием, любой, адекватный человек, быстро поймёт эту выгоду и начнёт действовать.
• Люди хотят денег, но не хотят и пальцем пошевелить, чтобы эти деньги заработать.
• Здесь нет ничего сложного. Не надо разгружать машину с углем, с утра до вечера, не надо сидеть в офисе с 09 до 18 и терпеть плохое настроение своего начальника и отпрашиваться на утренник к ребёнку.

Строй свой бизнес, как тебе удобно, создавай товарооборот на крутом продукте и получай свои %.
Это предложение по бизнесу, за которым в очередь нужно выстраиваться, а вы сидите и думаете, “а как же я Машке то бизнес предложу”.
Так вот, Машка, если она адекватна и разберётся в бизнесе, потом вам огромное спасибо скажет, что когда-то вы ей предложили этот бизнес.

Если ты получил номер ID в этом бизнесе, сделай так, чтобы он приносил тебе доход.

Почему люди боятся сетевой бизнес?

Мое мнение – они попадают под влияние стереотипов, которые возникли еще в 90-х. Тогда сетевым занимались в основном люди преклонного возраста. Они были очень навязчивы и буквально втюхивали некачественный продукт.
Но настоящий сетевой бизнес не имеет ничего общего с таким поведением. Правильный сетевой строится на общении и отношениях с людьми.
СТРАХ, СТРАХ, СТРАХ. Его бывает так много, что он буквально парализует человека. Страшно, что будут смеяться, что осудят окружающие, отвернутся знакомые и родственники, с которыми он видится максимум раз в год. Страшно потерять деньги.

Страхи не стоит игнорировать, а вот разобраться и применить ум и логику для нейтрализации страхов все-таки стоит.

Страшно, что будут смеяться. – Подумайте, чей конкретно смех вас беспокоит. И почему вам так важно именно в глазах этих людей выглядеть идеальным?

Страшно, что осудят – А вы уверены, что люди каждую минуту думают о вас? Вспомните свои мысли. О ком вы чаще думаете о других или о себе?

Страшно, что отвернутся знакомые и родственники. – Невозможно быть всегда удобным для других, ждать одобрения от них и жить, забывая свои интересы и желания.

Страшно потерять деньги – Оценивайте адекватно предложения. Сетевой бизнес не требует от вас финансовых вложений.

Страх, что не получится – Любой профессии надо учиться. В сетевом есть наставники, которые делают процесс учебы легким и эффективным.

Сетевой это современное искусство, это развитие вас, как разностороннего человека, это духовный уровень, возможности стать свободной личностью, возможность сделать себе остаточный доход и путешествовать по Миру, наслаждаться жизнью!
.
Но все в твоих руках, только ты сам можешь написать сценарий своей жизни!

Кто может работать в сетевом бизнесе ?

Любой совершеннолетний человек способен заниматься этим бизнесом. Главное стремление к заработку и желание зарабатывать много. Вам не нужно для этого специальное место в офисе или какое либо оборудование. Вы прямо из дома можете управлять этим процессом, экономя время на дорогу и аренду. Вам достаточно только иметь компьютер или телефон с выходом в интернет.

Вы можете рассматривать этот бизнес как дополнительный доход, но я бы посоветовала сразу рассматривать его как основной источник дохода. Тем более, что при правильном ведении этого бизнеса доходы могут превышать на порядок ЗП в вашей оффлайн работе.

В компании предусмотрена мощная система обучения и наставничества. Поэтому здесь вы не просто работаете, но и обучаетесь сразу на практике. Любой из вас сможет создать свой бизнес, главное начать и идти до конца!

Хочу попробовать

Посмотрите видео истории обычных людей

---

---

Тег: Сетевой бизнес что это такое простыми словами ?

Мало кто сейчас понимает, что такое настоящий сетевой маркетинг. Даже те люди, которые им давно занимаются, не понимают этого. В этой статье я хочу рассказать Вам, как простыми словами объяснить человеку, что такое сетевой маркетинг.

В начале давайте познакомимся. Меня зовут Алексей Нестеров, и мы с женой занимаемся бизнесом в сетевом маркетинге более четырех лет. И все это время мы делаем бизнес в одной компании Armelle. И кстати, довольно успешно.

Ну и традиционно, предлагаю Вам посмотреть мой ролик, в котором я эту тему раскрываю более подробно. А также приглашаю присоединиться к моему YouTube каналу. Там Вы найдете много полезного материала.

Как объяснить сетевой маркетинг любому человеку

Итак, прежде, чем объяснять это человеку, мы сами должны понимать, что такое сетевой маркетинг.

А сетевой маркетинг – это всего лишь способ продвижения продукции на рынке. Их есть три:

• Продвижение продукции через магазины
• Прямые продажи
• Сетевой маркетинг

Не будем останавливаться на первых двух, а поговорим про сетевой.

Все мы даем каждый день какие-то рекомендации. Я всегда привожу пример на одном нашем походе в магазин Магнит.

В одном из магазинов мы покупали один продукт за 500-600 рублей. И вот, однажды мы идем по Магниту и видим там этот же продукт со скидкой 50%.

Естественно, мы позвонили всем своим знакомым, которые покупали этот продукт.

Они пошли в этот Магнит по нашей рекомендации и купили продукт. Получается, что мы поспособствовали тому, что Магнит заработал деньги. Это случилось по нашей рекомендации.

Возникает логичный вопрос – а заплатил ли нам Магнит что-то с этого? Конечно же нет!

А в сетевом маркетинге нам за это и платят. Это происходит в соответствии с маркетинговым планом. В каждой компании он свой.

Но и это не самое крутое!

В сетевом маркетинге платят процент от покупок не только за людей, которым мы рассказали лично. Нам платят так же процент от покупок людей, которым рассказали наши знакомые, потом их знакомые, и т.д.

Сколько можно зарабатывать на рекомендациях в сетевом маркетинге?

Как видите, в сетевом бизнесе не обязательно заниматься продажами. Мы ими и не занимаемся. Поэтому наш ежемесячный доход более 150 000 руб. в месяц. На продажах так не заработаешь.

В каждой компании есть своя продукция ежедневного применения. У нас, например, это целые большие четыре линейки той продукции, которой человек пользуется постоянно и покупает ее каждый месяц.

Представьте, что в городе тысячи людей посыпается с утра и чистят зубы Вашей зубной пастой. И эта паста у них кончается каждый месяц! И каждый месяц они ее покупают.

Я считаю, что это идеальный бизнес – когда ты один раз поработал, познакомил человека с возможностью покупать продукцию дешевле, а также иметь возможность зарабатывать, и получаешь за это деньги каждый месяц!

Причем, на данный момент, люди в нашей команде уже сами делают бизнес независимо от нас. Мы можем сейчас просто ничего не делать и у нас все равно будет идти доход каждый месяц. Что невозможно на работе или в обычном бизнесе.

Мифы о сетевом маркетинге, в которые верят люди

Сетевой маркетинг в России успешно развивается более двадцати лет. За это время этот бизнес оброс массой мифов, в которые верит большинство людей.

Конечно же, люди думают плохо о сетевом маркетинге только потому, что они не понимают, что это такое на самом деле. А для человека, который ходит на работу – что-то новое всегда означает то, что его хотят обмануть и нажиться на нем.

Давайте поговорим о самых распространенных мифах о сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг – это лохотрон

Сетевой бизнес зашел в нашу страну в лихие девяностые. Вы сами понимаете, что в эти года процветал бондитизм и не чистые на руку люди зарабатывали, как могли.

И сетевые компании, которые зашли на рынок в то время, пострадали больше всего. Людей регистрировали под себя и уговаривали продавать машины, квартиры, чтобы прокупиться на огромные суммы и закрыть квалификации.

В итоге люди оставались со шкафами продукции. Реализовывать они ее не умели. В итоге о сетевом маркетинге пошел плохой слух.

Сейчас, кстати, во многих сетевых компаниях стоит лимит на личные покупки. Так прокупиться теперь не получится)

Ну и большой вклад в недоверие к сетевому бизнесу внесли финансовые пирамиды, которые пытаются замаскироваться под нормальные компании сетевого маркетинга.

Они вводят какой-нибудь дешевый продукт и продвигают его по очень завышенной цене. Либо продуктом является какой-нибудь курс и т.д. Определить такие пирамиды можно легко – посмотрите на продукцию, которую они предлагают и ответьте себе на вопрос – купили бы Вы ее себе, если не говорить о возможности заработать.

Как правило, в таких компаниях продукция является только прикрытием незаконных схем.

Запомним: Финансовые пирамиды – плохо! Сетевой маркетинг – это только способ продвижения продукции на рынке!

Сетевой маркетинг – это продажи

Да, я уже говорил в начале статьи, как работает сетевой маркетинг и какие еще есть способы продвижения продукции на рынке.

Так вот, сетевой маркетинг – это создание сети из партнеров и потребителей продукции компании. И продажи здесь – это только приятный бонус для дистрибьюторов. Вы можете его использовать для того, чтобы быстро заработать карманные деньги.

В компаниях же прямых продаж весь доход идет именно от продажи продукции клиенту.

Сетевой маркетинг – это секта

Нууу… Начнем с того, что секта – это незаконная религиозная организация. Как мы с Вами понимаем, сетевой маркетинг к религии не имеет никакого отношения.

Да, в сетевом бизнесе организуются события, на которых люди радуются. Я понимаю, что в нашей стране радоваться жизни не принято и любое хорошее настроение воспринимается агрессивно.

Но если людям нравится думать, что люди, собранные вместе с хорошим настроением – это секта, то пусть так считают. Главное нам хорошо – и проживем мы дольше)))

Сетевой маркетинг – это несерьезно

Большинство людей, с которыми я общаюсь, вначале считают (да я и сам считал), что сетевой маркетинг – это работа для девочек, пенсионеров и мам в декрете. Что здесь невозможно зарабатывать большие деньги.

И я понимаю почему они так считают. Ведь основная масса людей не зарабатывает в сетевом. Но они и не делают ничего)

А так в сетевом бизнесе огромные обороты. Вон, только в нашей команде каждый месяц проходит больше десяти миллионов рублей. Далеко не каждый “серьезный” бизнес может похвастаться таким ежемесячным оборотом.

Поэтому, если люди такое говорят, значит Вы не смогли показать им перспективы сетевого бизнеса и весь его масштаб.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Конечно же у этого бизнеса есть и отрицательные стороны. Я бы даже сказал – одна отрицательная сторона.

И это низкий порог входа.

Обычно в сетевых компаниях регистрация стоит недорого. А в некоторых и вообще бесплатная (чего я, кстати, противник). И люди считают, что, если они вложили небольшое количество денег, значит им нечего терять.

В этом и кроется проблема.

Если традиционный предприниматель вложил несколько миллионов, то он будет рвать одно место, чтобы эти деньги отбить.

Ну а человек, который вложил две тысячи рублей, завтра может и забыть про эти вложения. И поэтому он ничего не делает.

И я реально считаю этот момент единственным минусом сетевого маркетинга!

Как относиться к сетевому маркетингу

Вы сами выбираете, как Вам лично относиться к сетевому маркетингу. Как к серьезному бизнесу или как возможности иметь дополнительный доход.

Самое крутое, что сетевой маркетинг может подойти для всех. Как для мамы в декрете, которая хочет иметь дополнительные пять тысяч рублей в месяц, так и для предпринимателя, который стремиться зарабатывать по миллиону в месяц.

Ограничения только в нашей голове!

Ну а если Вы только рассматриваете возможности сетевого маркетинга, то можете написать мне во ВКонтакте или WhatsApp и я расскажу более подробно о том, как мы работаем. Что мы конкретно делаем и т.д. А также расскажу, как Вы с минимальными вложениями можете начать свой собственный бизнес!

Всем пока и много активных партнеров в команду!

_________________

Вам может быть это интересно:

• Как не потерять мотивацию на работу
• Сетевой маркетинг в интернете. Пошаговый план действий
• Как знакомиться с людьми? Нетворкинг простыми словами
• ТОП-5 грубых ошибок новичков в МЛМ
• >> Другие статьи блога

Автор блога: Алексей Нестеров (instagram)

Друзья! Подписывайтесь на мой канал в Telegram,

чтобы всегда быть в курсе новостей и получать полезный контент!

 

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой, он же многоуровневый маркетинг (от английского multilevel marketing, MLM) — это система продаж, организованная особым образом. Каждый присоединившийся к ней человек может получать деньги не только за реализацию товара, но и за привлечение новых членов организации.

Всё это подаётся как «возможность начать собственный бизнес», поэтому каждый член сети будет называться партнёром или как‑то похоже. Создаётся иллюзия, что все участники равноправны, но это не так. Как именно, разберёмся чуть ниже. И для этого рассмотрим каждую составляющую заработка в MLM.

Как организованы продажи в сетевом маркетинге

Здесь работает принцип прямых, или персональных, продаж. Агент MLM сам предлагает продукцию потенциальным покупателям. Многое зависит от его напористости, коммуникабельности и широты круга знакомств. Например, продавцы могут приносить каталоги и образцы продукции в офис, где работают, в учебную группу университета или на встречу друзей. Впрочем, сейчас сетевой маркетинг переместился в интернет, так что расширять круг общения стало проще.

Продавец получает доход за счёт того, что продаёт товар по цене каталога, но ему он достаётся дешевле. Также где‑то могут доплачивать бонусы за достижение целевых показателей — определённой суммы покупок или объёма продаж.

В некоторых случаях агент должен покупать некий набор продукции при входе в структуру. Иногда бывает, что он обязан приобретать товар на определённую сумму ежемесячно. Но даже если этого не требуют, самому быть клиентом всё равно выгодно: вы покупаете со скидкой и наращиваете общий чек.

Как работают уровни в сетевом маркетинге

Как понятно из названия, бизнес организован по принципу сети или, скорее, пирамиды. Агент имеет право привлечь новых продавцов и стать их менеджером. За это тоже платят.

Формирование своей команды может быть выгоднее, чем продажа товаров.

Допустим, вы стали участником сетевого бизнеса по продаже деревянных яиц для штопки носков. Вы привлекли в компанию ещё двух человек — у вас уже образовалась своя команда. За это вы получите вознаграждение. Кроме того, теперь ежемесячно вам будут перечислять процент с продаж ваших «подчинённых». Когда они привлекут по два человека, ваша команда станет уже трёхуровневой. Помимо вознаграждения за расширение структуры, вы начнёте получать процент с продаж уже шести человек.

Соответственно, чем больше людей приобщаете вы и ваша команда, тем больше заработок. Когда структура разрастётся, не обязательно самому заниматься прямыми продажами и привлечением людей, можно курировать её и жить за счёт усилий других. Правда, так получится далеко не у всех.

Почему у сетевого маркетинга плохая репутация

Обычно с горящими глазами о сетевом бизнесе отзываются те, кто уже находится в подобной структуре. У людей работа такая, они за неё деньги получают. Остальные чаще всего оценивают сетевой маркетинг с точки зрения жертв чрезмерно активных продавцов.

Дело в том, что прямые продажи требуют подчас агрессивного предложения товара и продавливания потенциального покупателя.

От такого продавца не уйдёшь с вежливым «Я свяжусь с вами, если решу приобрести товар». Вам перезвонят миллион раз и уточнят, не передумали ли вы.

Аналогично обстоят дела и с предложением открыть свой бизнес. Сейчас сетевики атакуют подобными сообщениями в соцсетях, особенно тех, кто разместил объявление о поиске работы в какой‑нибудь группе с вакансиями. Люди даже вынуждены писать что‑то вроде: «Сетевой бизнес не предлагать». Подозрений добавляет и то, как подаются предложения о работе. Сообщения «Я ушла из офиса и через месяц начала зарабатывать 100 тысяч рублей» — это приманка, далёкая от реальности.

Зачастую негатив переносят и на товары, хотя к их качеству это не имеет никакого отношения. Продукция, которую реализуют сетевики, может быть разной — как хорошей, так и плохой. Впрочем, как у любого производителя.

В чём плюсы сетевого маркетинга

Свободный график

В сетевом бизнесе не нужно 8 часов сидеть в офисе. Вы сами выбираете, когда и что делать. Правда, это не значит, что у вас освободится уйма времени — скорее всего, работать придётся гораздо больше 40 часов в неделю, по крайней мере, в самом начале.

Нет верхнего предела заработка

Формально доход зависит только от ваших усилий. Чем большего добьётесь, тем больше получите.

Бонусы за собственные покупки

Если нет ограничений, вы можете покупать товары для себя хоть на всю положенную сумму и получать за это вознаграждение.

Перспектива выхода на пассивный доход

Это, пожалуй, очень важное преимущество, которое волнует сердца неофитов и которым их заманивают в структуру. Идея однажды добиться того, чтобы ничего не делать и получать за это деньги, выглядит привлекательной. Правда, она не совсем соответствует истине. Команда может развалиться без лидера, так что поддерживать активность всё равно придётся.

В чём минусы сетевого маркетинга

Низкий стартовый заработок

На одних продажах далеко не уедешь, особенно если вы только начинаете. К тому моменту, как вы соберёте свою команду, может пройти немало времени. Более того, есть вероятность никуда не продвинуться со старта.

Необходимость искать клиентов

Бывает, что потенциальный покупатель хочет приобрести какую‑то разрекламированную вещь и сам выходит на распространителя. Но это случается не так часто. Обычно агенту приходится предлагать товар, рекламировать, периодически напоминать о себе, если покупатель не может определиться. Это большой труд.

Обязанность покупать продукцию

Если в компании настаивают, что вы должны периодически покупать определённый набор товаров, есть риск, что вы не успеете их реализовать или использовать. В итоге можете потратить много денег и никогда не компенсировать расходы.

Может ли сетевой маркетинг быть выгодным

Смотря для кого. Это определённо выгодно для создателей компании. При стандартной схеме реализации товара его надо рекламировать так, чтобы покупатель заинтересовался и сам пришёл. В сетевом бизнесе продавец идёт к покупателю, а таких продавцов в компании много.

Есть выгода и для участников структуры. Если присоединиться к сети в самом начале и находиться на одном из верхних уровней, это, безусловно, будет приносить деньги. Причём всю основную работу за вас будут выполнять те, кто находится уровнями ниже. Для свежеприбывших ситуация не так однозначна.

Исследования показывают, что 73% людей не зарабатывают денег на сетевом маркетинге или выходят из него с убытками. Это американские данные, но сделать выводы из них можно.

Многие люди в сетевом маркетинге так и останутся средством для заработка тех, кто находится на более высоких уровнях.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

С тем, что можно впустую потратить время и ничего не заработать, мы разобрались. Но это ещё не всё.

Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида

Финансовая пирамида — многоуровневая организация, в которой участники получают вознаграждение за счёт вкладов тех, кто присоединился позднее. Если желающих вложиться больше нет, пирамида рушится. При этом участники верхних уровней выходят из схемы в плюсе (иногда немалом), нижнего — теряют всё.

Финансовые пирамиды часто маскируются под нечто другое. Одна из ширм — сетевой маркетинг. Действительно, схемы довольно похожи. Но не всякий сетевой маркетинг — финансовая пирамида. Вот что вас должно насторожить:

• С участников собирают вступительные взносы без выдачи товара и обещают за это вознаграждение.
• Участникам продают дешёвые товары по высокой цене. Скажем, это может быть «высокотехнологичное» ситечко для чая, которое в гипермаркете стоит 50 рублей. Но здесь оно обойдётся в 1,5 тысячи. Это всё те же вклады, просто замаскированные.
• Главная задача участников — не продавать товары, а привести как можно больше людей. И вознаграждение за второе намного выше. При этом за объёмом продаж никто не следит.
• История создания компании, уставные документы, лицензии, место производства товара — тайны, покрытые мраком. При попытках добыть информацию у вышестоящих менеджеров вы получаете прямой или завуалированный отказ.

В сетевом маркетинге всё же главное — продажа товара, причём по адекватной стоимости. Именно это основной источник дохода компании, а не вклады. Пусть даже речь идёт о реализации товара своим же «партнёрам». Расширение сети призвано увеличивать продажи, и потому выплачивается вознаграждение за привлечение новых членов.

Сетевой бизнес использует те же методы, что и секты

Продажи — это бизнес, в какой форме бы они ни были организованы. К нему нужно подходить с холодной головой, видеть все плюсы и минусы, риски и подводные камни. Но иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса, причём для этого используются те же уловки, что в сектах. Они помогают отключить критическое мышление и заставить вас остаться в бизнесе, даже если он совсем не приносит вам прибыли.

Бомбардировка вниманием

Возможно, вы когда‑нибудь читали скрины переписок из чатов команд сетевого маркетинга, которые они с удовольствием публикуют на своих страницах. Они наполнены патокой, сиропом и смайлами — кажется, что‑нибудь может слипнуться только от созерцания.

Команда рада, что вы присоединились, они ликуют от ваших успехов, переживают ваши неудачи, поддерживают и всегда на связи. Для многих это необычные ощущения. Люди чувствуют, что кому‑то нужны, и потому боятся идти поперёк мнения большинства, ведь они почти семья или даже ближе неё.

Когда дело доходит до больших собраний, это чувство только усиливается: вы наконец встретили единомышленников, которые вас понимают. В итоге человек может оставаться в структуре только ради этих эмоций.

Манипуляция информацией

Сетевой бизнес неслучайно любит устраивать массовые собрания и поощрять своих лучших партнёров участием в каких‑нибудь конференциях. Именно тогда на сцену выходят люди, которые рассказывают, как начинали с нуля, а теперь зарабатывают миллионы. И у вас, конечно, тоже получится.

Горькая истина заключается в том, что, скорее всего, большинству участников MLM не стоять на этой сцене. Но всеобщий восторг способен подогреть интерес на ещё какое‑то время и заставить поверить, что к успеху может прийти каждый.

Навязывание вины

Если обещания о миллионном доходе не сбываются и человек начинает сомневаться, его команда перейдёт от поддержки к навязыванию чувства вины. За то, что у вас не получается зарабатывать много, ответственны только вы. Плохо стараетесь, мало работаете. В итоге вместо того, чтобы всё бросить, вы начинаете трудиться усерднее — правда, с тем же результатом.

Кому подойдёт сетевой маркетинг

Зарабатывать в MLM, как мы уже выяснили, могут не все. Есть категории людей, которые впишутся в сетевой маркетинг успешнее других. Это для вас, если вы:

• Всем сердцем любите продукцию этой компании. Тогда для вас не составит труда покупать товары себе и искренне рекомендовать их знакомым.
• Невосприимчивы к чужой злости. А вам придётся с ней сталкиваться, так как репутация сетевого маркетинга оставляет желать лучшего.
• Готовы много работать, причём не всегда с результатом. Байки о том, что деньги потекут вам в руки, создаются для привлечения новых адептов. Успех строится именно на личной активности.
• Имеете широкий круг знакомств, а лучше прокачанные аккаунты в соцсетях. Возможно, вы видели истории успеха, когда популярный блогер становится участником MLM и уже через месяц получает супербонусы и едет на главную конференцию бренда. Он, конечно, пишет, что так может каждый (для этого стоит только прийти к нему в команду). Но у него уже была огромная лояльная аудитория. Человеку, у которого 40 подписчиков в Instagram*, такое не повторить, как бы хорош он ни был.

Что нужно запомнить, если вас заинтересовал сетевой маркетинг

• MLM — это бизнес, и относиться к этому надо соответственно.
• Разбогатеть быстро и просто, как обещают, не получится, придётся много работать.
• Необходимо перед стартом проверить компанию, с которой вы намерены сотрудничать, убедиться, что она легальна и не похожа на финансовую пирамиду.
• Важно сохранять трезвость ума и критическое мышление на всех этапах работы. И вовремя соскочить, если что‑то идёт не так.

Читайте также 💰👨‍💻📄

• 10 бизнес-идей, которые помогут вам стать миллионером
• 13 бизнес-идей для маленького города, которые сработают
• Как начать бизнес с нуля: практические советы от тех, кто смог
• Как открыть интернет-магазин, чтобы всё получилось
• Стоит ли вкладывать деньги в вендинговые аппараты

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

MLM расшифровывается как multi-level marketing — многоуровневый маркетинг. Это значит, что в МЛМ-компании есть несколько уровней продавцов, которые связываются с покупателем напрямую.

В обычной компании, как правило, действуют так: рекламируют товар, предлагают подарок за покупку, формируют имидж, а потом ждут, что к ним придут покупатели. В МЛМ-бизнесе клиентов ищут самостоятельно: обзванивают, ходят по квартирам, обращаются на улице. Это называется прямыми продажами.

Что такое МЛМ

МЛМ — это система прямых продаж. Еще МЛМ называют сетевым маркетингом, а фирму, которая его использует, — сетевой компанией.

Сущность МЛМ

Идея МЛМ — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.

Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой. Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.

Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.

Выгода от своей структуры. Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди — ваша команда, или структура. Они тоже строят свою структуру. Их структура — второй уровень вашей. Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем. Вот почему это многоуровневый маркетинг.

Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.

История возникновения

Сетевой маркетинг появился в США. В 1934 году химик Карл Ренборг начал производить пищевые добавки и продавать знакомым. Людям понравилась продукция, они сами покупали и рекомендовали своим знакомым, которые через них тоже стали приобретать продукцию американского химика. В дальнейшем те потребители продукции тоже рассказывали о ней друзьям.

Образовалось подобие сети, по которой бесперебойно поставлялись пищевые добавки. В штате компании числилось всего три человека, включая самого Ренборга. Еще компания не несла расходов на рекламу товара — вместо этого у нее были независимые дистрибьюторы и людская молва. Люди, которые продавали товары, получали доход, а те, кто находил новых продавцов продукта, получали дополнительное вознаграждение от общего товарооборота.

В период между концом 50-х и серединой 70-х годов по этой технологии работало уже примерно 30 фирм. В 80-е и 90-е появились сотни МЛМ-компаний, десятки миллионов людей по всему миру становились дистрибьюторами. В Россию первой из сетевых компаний пришла «Гербалайф» в 1989 году.

Сейчас по системе МЛМ чаще всего продают биологически активные добавки, косметику, бытовую химию, кухонные принадлежности и страховки. Известные МЛМ-компании: «Амвей», «Эйвон», «Гербалайф», «Мэри-кей», «Орифлейм», «Фаберлик», «Грин-терра», «Эн-эль-интернешнл», «Метлайф», НСГ.

Принципы сетевого маркетинга

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

Обычно сетевые компании не берут своих представителей в штат, а заключают с ними договоры о сотрудничестве или агентские договоры. Сетевик может работать как самозанятое лицо или индивидуальный предприниматель, поэтому МЛМ называют сетевым бизнесом.

В сетевых компаниях действует система обучения. Они проводят семинары, издают методическую литературу, руководители берут новичков с собой на работу.

МЛМ — это законно?

МЛМ — система продаж, и ее можно использовать для легального бизнеса, а можно для мошенничества.

Продавать косметику, пищевые добавки или страховки через сетевой маркетинг абсолютно законно, если косметика не бракованная, БАДы не вредные, а условия страховки не нарушают законодательства. С помощью МЛМ продают товары, но часто этой системой пользуются и финансовые пирамиды.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

С помощью сетевого маркетинга можно легко привлекать новых людей, а это и нужно финансовым пирамидам. Главное отличие — в целях. Цель сетевого маркетинга — продать товар, цель пирамиды — привлечь нового участника. В пирамидах нет товара либо он не играет главной роли.

В финансовых пирамидах главное — взносы участников. Здесь агенты зарабатывают, если приходят новые люди. Когда новички заканчиваются, пирамида рушится. Те, кто вступил последними, теряют деньги. Если приглашают в сетевой маркетинг, а фирма ничем не торгует — это пирамида.

В МЛМ продавец получает процент с товарооборота структуры. Он зарабатывает, пока продукция компании нужна людям.

Некоторые финансовые пирамиды, чтобы их можно было принять за честный бизнес, тоже продают товары или услуги. Есть четыре признака финансовых пирамид: низкая себестоимость товара при высокой цене, отложенные продажи, неясное предназначение товара, отдельные системы оплаты за продажу товаров и привлечение клиентов.

Низкая себестоимость при высокой цене. Часто финансовая пирамида продает дешевые товары дорого. Либо сам товар недорогой, но его может купить только представитель компании, а чтобы стать представителем, нужно сделать крупный взнос.

В легальной МЛМ-компании товары будут продавать по ценам, близким к рыночным. Стартовый пакет в МЛМ — это тоже покупка продукции по адекватным ценам. Если сетевик в пирамиде не может продать товар, он теряет деньги. В МЛМ такого нет: у агента на руках товары, купленные по рыночным ценам, — их легче продать и вернуть затраты.

Отложенные продажи. Финансовые пирамиды могут предлагать купить товары сейчас, а получить их потом. При этом за такие же покупки новичков агент получает вознаграждение сразу.

Одна компания продавала квартиры в Сочи по привлекательным ценам. Купить нужно было срочно, пока квартиры не кончились, а оформить их на покупателя обещали через несколько месяцев. Зато прямо сейчас можно было заработать на привлечении людей в эту тему. На презентациях приводили примеры участников, которые вложились полгода назад и теперь получили свою недвижимость, да еще и заработали, потому что рассказали об этом своим знакомым. Доверчивые кандидаты скоро закончились, квартиры никто не получил, и пирамида рухнула.

Вышестоящие лидеры говорили своим дистрибьюторам, что нужно еще немного подождать. Магазины действительно появились в Санкт-Петербурге, Самаре, Барнауле, Тюмени, Ярославле и Казани, но в других городах дата открытия все время переносилась. Потом желающие покупать воздух закончились, а люди остались с никому не нужной сувениркой, полиграфией и «акциями» на руках. Магазины закрылись.

В отличие от пирамиды, в сетевом маркетинге стараются доставить продукцию как можно быстрее. Чем быстрее продавец ее попробует, продаст или использует, тем быстрее купит еще. Отложенные продажи компаниям невыгодны.

Неясное предназначение товара. Когда товар — просто прикрытие для финансовой пирамиды, его назначение и содержание бывает непонятным. Зато там скажут, что за этим продуктом будущее или что рынок этих товаров стремительно растет, поэтому нужно вложиться самому и предложить знакомым.

В легальных МЛМ-компаниях продукция осязаема и ее можно использовать.

Отдельные системы оплаты за продажи и привлечение новичков. Некоторые компании состоят из двух частей: финансовая пирамида и торговля. В таких компаниях можно получать небольшое вознаграждение за продажи товара, но более крупный заработок обещают за привлечение новых участников. При этом нужно платить стартовый взнос за место в сети и право строить свою сеть, а не за набор продукции.

Например, компания «Автоклуб» продавала по сетевому маркетингу карты, по которым можно было получить скидку в разных магазинах, кафе и на заправках. По маркетинг-плану, каждый раз, когда человек из структуры агента делал покупку по этой карте, он получал кэшбэк. Это честная половина бизнеса.

В сетевой компании одна структура и один маркетинг-план. В легальном МЛМ тоже периодически могут платить за регистрацию новичка, но это будут разовые акции, а основной доход всегда будет от товарооборота.

Почему не любят МЛМ

Млмщиков учат предлагать свои товары как можно большему числу людей, работать с возражениями и «дожимать» клиента. Из-за этого возникает впечатление, что они навязываются.

Сетевики постоянно звонят своим знакомым, подходят к людям на улице и в транспорте, зазывают на презентации. Если ответить просто «не хочу», млмщик может потребовать объяснить причину отказа, а потом станет ее отрабатывать. Это нравится не всем.

Минусы сетевого маркетинга

Сетевикам приходится закупать много продукции, а рынок МЛМ быстро насыщается. Есть в сетевом маркетинге и другие недостатки.

Приходится самостоятельно искать клиентов. Это главная проблема для сетевика. Хотя в компании вас учат, наставник подсказывает и проводит стажировки, все равно поиск клиентов — ваша обязанность. Фирме все равно, пойдете вы по квартирам, будете обзванивать или рекламировать через интернет. Они дают вам товар — продавайте как хотите.

Со временем проблема поиска клиентов растет: агент начинает натыкаться на тех, кто уже знает о его товаре и даже состоит в чужой структуре. Он много работает, рекомендует, но люди отмахиваются, потому что их уже достали подобными предложениями. Другие покупают по его рекомендации, но не у него, а у своего знакомого, который тоже работает в его компании. В итоге верхушка структуры зарабатывает, а он нет.

На первых ступенях платят мало. Еще один недостаток тоже вытекает из особенностей технологии МЛМ: часто компании платят консультантам на начальных уровнях в несколько раз меньше, чем верхушке. Чтобы хорошо зарабатывать, нужно много работать: постоянно строить структуру и обзаводиться постоянными покупателями.

Сетевики многих раздражают. Нельзя знать заранее, кого заинтересует предложение, а кому сетевой маркетинг не нравится. Поэтому сетевику приходится постоянно предлагать товар разным людям и часто сталкиваться с негативом.

Могут появиться залежи продукции, когда товар берут плохо. Это происходит из-за того, что компании требуют от сетевика закупать минимальное количество продуктов. Если он не успеет все использовать, они будут копиться и портиться.

Не везде сетевикам платят деньгами. В компаниях, которые дают вознаграждение в виде скидок, агент вынужден покупать товары, чтобы использовать эти скидки. Например, он хорошо работал и теперь цена для него на 50% ниже. Он покупает продукцию и вдруг не может ее продать. В итоге приходится отдавать тоже со скидками, чтобы вернуть затраты.

В обычном магазине покупать удобнее. Часто покупка через МЛМ выглядит так: вы рассказываете знакомым о товаре, они делают заказ, через несколько дней приходит посылка. Эту посылку нужно забрать со склада. Проще не ждать и никуда не ездить, а купить аналогичный товар в обычном магазине, часто еще и дешевле. Сетевику приходится настойчиво рекламировать товар и уговаривать клиентов мириться с менее удобным процессом покупки.

Нельзя останавливаться. Сначала сетевик много работает, чтобы построить структуру, а потом приходится работать еще больше, чтобы ее поддерживать. Обычно без усилий лидера даже большая структура быстро разваливается, консультанты перестают работать и уходят в другие МЛМ-компании, а покупатели ленятся делать заказы. На презентациях рассказывают про пассивный доход за счет своей команды, но в реальности чем успешней идут дела, тем больше нужно работать.

Плюсы сетевого маркетинга

Главный плюс сетевого маркетинга — агенты получают деньги за свои же покупки и рекомендации.

Можно заработать на личных покупках. В обычной страховой компании агент не всегда получает комиссию, если купил страховку себе. В МЛМ можно выписать полис самому себе и заработать на этом.

Сетевикам платят за покупки по их рекомендации. Когда мы купили хороший товар, то рассказываем знакомым. Они тоже могут купить его по нашей рекомендации. Обычно мы ничего не получаем за такую рекламу, а в МЛМ-компании за это платят.

В МЛМ свободный график и нет начальника. Обязательства перед фирмой и клиентами существуют, но нет системы наказаний. Агенту не могут объявить выговор за прогул. Если он будет плохо работать, то ничего не заработает, а других ограничений мало. При этом сетевая компания заставляет соблюдать свои кодексы и может наказать за их нарушение. Например, некоторые фирмы запрещают сотрудничать с конкурентами. Агент может быть представителем только одной МЛМ-компании, или его исключат из бизнеса. Еще могут «уволить», если млмщик будет переманивать людей из других структур компании.

Сетевой бизнес можно вести из дома, а можно и переехать в другой регион. Структура остается за агентом, а набирать новых консультантов можно на новом месте. Часто МЛМ-бизнес совмещают с основной работой. Это хороший вариант для пенсионеров и женщин в декрете.

Можно получить ценные знания и навыки. В ходе обучения сетевому бизнесу в МЛМ-компаниях рассказывают про технологии продаж и навыки делового общения. Это можно сразу закрепить на практике под присмотром опытного наставника. Даже если заработать не получится, знания и опыт можно потом применить в других сферах. Например, в компаниях, которые продают косметику, учат правильно следить за собой. Фирмы, продающие БАДы, объясняют, как правильно питаться. Страховые компании дают уроки финансовой грамотности.

Можно ли заработать в МЛМ

Сетевик может заработать в МЛМ при нескольких условиях: он пришел в бизнес в числе первых, у него хороший товар, ему нравится этим заниматься и он правильно выбрал компанию.

Как выбрать МЛМ-бизнес

Идея МЛМ — это когда довольный потребитель рекомендует продукцию своим знакомым. Сетевик должен быть таким довольным потребителем, поэтому ему нужно выбирать компанию, товары которой он купил бы независимо от возможностей бизнеса.

Сначала агент изучает маркетинг-план и пытается представить, легко ли ему будет достигать заложенных в нем уровней и устраивает ли обещанное вознаграждение. Его наставник рассчитает, сколько нужно пригласить людей, какой товарооборот сделать и сколько он в итоге за это получит.

Как правильно развиваться в МЛМ

Об этом агенту расскажут наставники. У него будет три задачи: продавать, набирать людей в свою команду и обучаться.

Сначала сетевика пригласят на презентацию, где коротко расскажут о продукции и компании и предложат вступить в бизнес. Начать работу предложат со списка знакомых: его можно составить из контактов в телефоне, социальных сетях, записных книжках и из повседневного круга общения. Наставники порекомендуют связаться со знакомыми и рассказать о бизнесе или пригласить на презентацию.

Для успеха важно постоянно учиться. В МЛМ-компаниях учат продавать и приглашать в бизнес, описывают преимущества продукции. Обучающие МЛМ-системы помогут поставить цели и определить шаги для их достижения. В итоге надо посчитать, скольким людям нужно рассказывать о бизнесе ежедневно, чтобы получать желаемую прибыль.

Следующий этап — стажировка. Хорошо, когда руководитель показывает, как он разговаривает с клиентами, а потом смотрит, как это делает сетевик, и разбирает его ошибки.

Когда агент освоится, то начнет работать самостоятельно, а когда выйдет на доход, зарегистрируется как самозанятый или индивидуальный предприниматель.

Сколько можно заработать

Рассчитать это очень сложно. Работающие сетевики стараются представить свой бизнес в выгодном свете, поэтому могут завышать заработки. Если задать этот вопрос во время презентации, млмщики ответят, что доход не ограничен и зависит только от ваших целей. Так говорят, потому что в этом бизнесе агент получает процент от объема продаж своей структуры, а верхнюю планку компании не устанавливают.

Когда руководитель звонит новичку, они обсуждают желаемый заработок. В таких разговорах сетевики смело строят планы по заработку на уровне 100 000 Р.

На самом деле заработок в МЛМ не гарантирован. Чем больший товарооборот сделает сеть агента, тем больше денег он получит. Заработок сетевика зависит от многих факторов. Кто-то зарабатывает от 100 000 рублей в месяц, но большинство сетевиков выручают от пятисот рублей до десяти тысяч. По сути они покупатели, которые получают кэшбэк и бонусы за рекомендации.

Компании, продающие пищевые добавки и косметику, платят 1—30% от товарооборота. Страховые компании — 10—50%, а если страховка предполагает регулярные взносы, то до 100% от взноса. Бывает, что платят не процент, а фиксированную сумму за каждую продажу, например 1000 рублей за договор.

Ведение МЛМ-бизнеса через интернет тоже не гарантирует дохода. Есть успешные примеры, когда при переходе в интернет сетевики быстро строят команду и выходят на доход в 100—200 тысяч рублей в месяц. Но многие долго ведут свои блоги и не получают новых клиентов. Иногда сетевики тратят на контекстную рекламу больше, чем зарабатывают.

В чем особенности МЛМ-бизнеса в интернете

Сейчас эта модель бизнеса перешла в интернет. Сетевики ведут блоги и группы в соцсетях, дают контекстную рекламу и продают товары через интернет-магазины.

С чего начать МЛМ-бизнес в интернете

Зависит от выбранной стратегии и готовности вложить средства. Если агент решает работать на будущее и без вложений, он создает группу или блог в социальной сети. Там он выкладывает интересные материалы о бизнесе и продукции, приглашает друзей. Потом на основе этого можно будет сделать отдельный сайт.

Если млмщик хочет быстрых результатов, он делает продающую страницу, придумывает или находит текст объявления, покупает рекламу у поисковых систем и социальных сетей.

Затем сетевик определяет свою целевую аудиторию, чтобы понять, какую соцсеть выбрать, какие материалы размещать, какие тексты использовать. Обычно он выбирает людей, с кем ему будет проще работать и кого он сможет чем-то зацепить.

Как правило, выгоднее вступить в команду сетевика, который сам занимается МЛМ в интернете, — он может подсказать правильные шаги.

Достоинства и недостатки МЛМ в интернете

Интернет позволяет сетевику работать только с заинтересованными кандидатами, дает широкий охват. Продавать и рекрутировать через интернет можно автоматически. Есть у МЛМ в интернете и другие плюсы:

1. Меньше негатива. Если человек вступил к млмщику в группу или прошел по ссылке, он уже заинтересован. Вероятность получить плохую реакцию в лицо невысока, а отказы и негатив по интернету не так болезненны.
2. Контакты по всему миру. При помощи интернета сетевик может подписывать к себе в команду людей из любой точки мира. Главное, чтобы компания разрешала регистрировать дистрибьюторов оттуда.
3. Работу можно автоматизировать. Продающая страница или группа в соцсетях работает круглосуточно. Можно настроить рассылку для новичков, чтобы они регулярно получали мотивирующие письма, записать обучающий вебинар.

У работы через интернет есть свои недостатки:

1. Текучка. По интернету легче отказать и передумать. Люди из интернета вступают в команду и ничего не покупают либо исчезают после первой покупки.
2. Новички могут быть недоступны. Нельзя встретиться лично, взять новичка на стажировку. Сложно формировать сплоченность команды. Если новичок живет в регионе, где компания не имеет складов и офисов, возникают проблемы с доставкой продукции.
3. Продавец плохо знает людей из своей структуры, не может использовать индивидуальный подход.

Кратко про МЛМ

1. МЛМ — это система продаж, когда покупатель становится продавцом и приглашает других продавцов. Получается многоуровневая структура.
2. В МЛМ свободный график и постоянное обучение, но доход не гарантирован.
3. В сетевом маркетинге можно строить структуру и продавать через интернет.
4. Финансовые пирамиды тоже работают по системе сетевого маркетинга. Главное в МЛМ — продать товар, а в пирамидах — набрать побольше участников.

Почему люди НЕ хотят заниматься сетевым маркетингом? Ведь это такой крутой бизнес. Это крутая профессия, одна из самых высокооплачиваемых в мире. На самом деле все просто. У людей в голове сложилось шаблонное мнение по этому поводу. Они думают, что им придется бегать с каталогами, продавать продукцию, втюхивать, навязываться людям, приставать к родным и близким и т.д., и т.п. Поэтому я решил подготовить эту статью и рассказать, что же такое на самом деле сетевой маркетинг самыми простыми словами и в чем его риски. 

В принципе, все мы знаем по “старым” методам работы сетевиков, что такое сетевой. И по этому поводу я хочу привести вам пример. Несколько дней назад мы с супругой гуляли по городу, зашли в небольшое кафе и сели за столик. А за соседним столиком сидели коллеги-сетевики — 2 сетевика и 1 кандидат в бизнес.

На столе у них лежала целая куча различных баночек-скляночек — витамины, БАДы и т.п. При нас они целых полчаса рассказывали о преимуществах своей сетевой компании. Они рассказывали как работают их продукты, молекулярные составы. Когда они уходили, первой ушла кандидат.

Она сказала: “Я подумаю…” и ушла. Через пару минут ушли и сетевики. Я человек любопытный, поэтому подозвал официантку и спросил: “Девушка, скажите пожалуйста, а сколько они до нас тут сидели?”. Она улыбнулась в 32 зуба и сказала, что достаточно долго. Пускай это будет 1 час времени — 30 минут до нашего прихода и 30 минут при нас. За это время сетевики показали возможности сетевого маркетинга только 1 человеку. 

Она уходя сказала: “Я подумаю…”. Это совершенно ни о чем не говорит. Это абсолютно пустые слова, возможно означают: 

“Всё, отстаньте от меня и не звоните мне больше никогда. Я не хочу этим заниматься. Прикиньте, я маленькая девушка, а мне нужно сумки по 5 кг с этими вашими витаминами и БАДами всякими таскать? Проводить встречи? Выучить всё это? Нет, я не хочу. Я лучше буду менеджером в какой-нибудь фирме или продавцом. Меня все устраивает!”.

И как же я обрадовался, что сейчас работаю по Системе. Есть Система, которая выполняет 90% этой работы. Мне не нужно проводить презентации. Я не пристаю к людям ни с каталогами, ни с продуктом. 

Мы похожи с вот такими “старыми” сетевиками и их устаревшими методами работы. Простите, если случайно задел за живое. Похожи мы тем, что ищем людей которые заинтересованы в дополнительных деньгах и кто хотел бы увеличить свои доходы.

А вот уже дальше, по методам работы мы очень сильно различаемся. Кто-то назначает встречи, к кому-то приходят домой, кого-то в офис зовут, а кого-то в кафе. Я же просто даю заинтересованному человеку видео. Не важно в какой стране он находится. Даю видео со словами: “Возьми, посмотри, разберись. Будет интересно, обсудим подробности”. На этом точка. Всё, моя работа заканчивается.

То есть, суть такова. За 1 час времени, который мы взяли предположительно, сетевики из примера выше провели 1 презентацию. Я за то же время легко могу дать видео 20-30 людям. 20-30 кандидатов посмотрят мою презентацию. 

Все посмотрят? Нет, конечно же не все. Кто-то не посмотрит. Тем не менее, ключевой фактор здесь — это скорость. И если вы хотите узнать о современных методах работы, какие Системы есть сегодня для продвижения сетевого маркетинга, хотите сломать устоявшиеся шаблоны по поводу сетевого маркетинга, то переходите по этой ССЫЛКЕ и читайте мою статью. Ну, а мы продолжаем…

Что такое сетевой маркетинг — простыми словами

Официальное объяснение в Википедии звучит так: 

“Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг — это концепция реализации товаров или услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.” 

Тяжело, давайте проще. Разберемся как это работает.

Классический бизнес

Берем классический бизнес. Система достаточно понятна. Компания производит товар. Этот товар продается через магазины. Магазин закупает товар по дилерской цене, а продает по розничной. Разница между этими ценами и есть его доход. 

Чтобы товар продавался производители запускают рекламные компании:

• телевизионные ролики;
• рекламу на радио;
• рекламу в интернете и т.д.

Что мы имеем в результате. Магазины, продающие товар, получают доход и компания-производитель также получает доход.

Сетевой маркетинг

А теперь сравним эту схему с сетевым маркетингом. Начинается все так же — с производства товара компанией. Но вместо продвижения товара с помощью магазинов, компания продвигает его через обычных людей — представителей компании.

Они сами решают — нравится им товар или нет. Если нравится, то они рекомендуют его другим людям. Поэтому при покупке продукта по рекомендации вероятность купить заведомо плохой продукт близка к  нулю. Лучшая реклама любого товара — это довольные клиенты и их рекомендация.

Сравнение

Давайте сравним эти 2 схемы. Как видите они очень похожи. Единственная разница лишь в том, что вместо магазинов с пестрой рекламой и кричащими билбордами — реальные люди, которым нравится товар и они готовы его рекомендовать.

Как и в ситуации с классической бизнес-моделью, дистрибьюторы получают разницу между дистрибьюторской и розничной ценой. А помимо разницы дистрибьютор в сетевом маркетинге также получает и % от продаж.

Помните вначале было длинное объяснение? Там была такая часть —  сбытовые агенты имеют право на привлечение партнёров, которые имеют аналогичные права. Что же это значит? Все просто.

Вы пользуетесь продуктом. Он вам нравится и вы решили стать независимым дистрибьютором компании, получать разницу между дилерской и розничной ценой, а также % от продаж.

Теперь представим — один из ваших постоянных покупателей решает также строить бизнес в сетевом маркетинге, ведь вы рассказали ему обо всех преимуществах программы. И тоже становится дистрибьютором.

Так как приходит он по вашей рекомендации, то попадает в вашу структуру дистрибьюторов. Что это значит. Дистрибьютор-новичок становится полноправным представителем компании. Так же как и вы рекомендует продукт и получает разницу между дистрибьюторской и розничной ценой + % от продаж.

Но так как пришел он от вас и состоит в вашей сети дистрибьюторов, то вы тоже получаете % от его продаж. Чем больше дистрибьюторов вы приведете, тем больше станет ваша структура и тем больший % от продаж вашей сети дистрибьюторов вы получите. Вот так все просто, понятно и прозрачно.

В чем суть сетевого маркетинга — надо знать

Обычно во главе находится компания, которая занимается продвижением различных товаров и услуг. Это могут быть: 

• продукты для потребления высокого качества;
• обучающие курсы;
• финансовые инструменты — кэшбэки или инвестиции.

Обычно доставка налажена по всему миру через интернет-магазин. Но кроме этого многие компании своим партнерам разрешают открывать собственные центры выдачи и это дает партнерам дополнительный доход.

Человек может покупать в этом интернет-магазине услуги и товары по специальному номеру, либо по специальной карте. По сути это дисконтная карта и она дает право на дисконт — 10% — 30%, либо на кэшбэк. То есть часть денег вам возвращается с покупки на ваш внутренний счет.

Кроме этого, человек который владеет такой картой может рекомендовать другим людям точно так же покупать в этом магазине для себя товары и услуги. Люди покупают, соответственно, получают свои дисконтные карты. Обычно это происходит в повседневной жизни — в разговорах знакомых, родственников, либо в интернете, т.е., происходят обычные рекомендации.

Поскольку компания не вложила денег в рекламу, часть прибыли выплачивает партнеру за то, что он сделал рекомендации. Соответственно, люди которые пользуются этими товарами и услугами, рекомендуют эту компанию и помогают другим оформить такие же скидочные карты.

По рекомендации люди покупают в компании для себя продукты и услуги. Потребительская сеть начинает расти, растет товарооборот и, конечно же, растут выплаты человеку, который рекомендует. Они могут составлять 25.000 — 50.000 рублей в месяц и более. 

Таких людей огромное количество. И в этот момент человек обычно включается в бонусные программы от компании. Сетевые компании очень щедры на этот счет. Это могут быть:

• бесплатные каникулы; 
• путешествия; 
• автомобильная программа;
• жилищная программа.

Чем отличается пирамида от сетевого маркетинга?

Зачастую можно услышать много нелицеприятных высказываний о сетевом маркетинге. Все они основаны на непонимании системы работы в подобном бизнесе. Давайте начнем развеивать мифы о сетевом маркетинге.

Миф №1. Сетевой маркетинг — это финансовая пирамида, а значит мошенничество. Первое, что наводит новичков на подобные мысли — это схожесть аббревиатур. Одна из самых известных финансовых пирамид в России имеет аббревиатуру МММ. А сетевой маркетинг — МЛМ. Понятия путаются и рождается непонимание.

Давайте разберемся, что такое финансовая пирамида. Агент пирамиды привлекает новых участников, которые платят членский взнос. Тем кто привлечет идет %. И дальше эта структура разрастается. Новые люди приносят деньги. 

Но в пирамиде нет никакого продукта или конечной цели. Деньги делают деньги. В России такая деятельность запрещена Уголовным кодексом (ст. 172.2 УК РФ).

Многоуровневый бизнес (сетевой маркетинг) — это концепция реализации товара. Здесь работает принцип товар — деньги, а не деньги — деньги. По сути такой же принцип и в любом магазине. Вы платите деньги — получаете товар.

Когда вы получаете зарплату, то тоже осуществляете этот принцип: товар — деньги. Вы продаете ваши умения, знания и за это получаете зарплату.

Система работы дистрибьютора проста. Человеку нравится товар и он его рекомендует. Давайте представим, вы сходили в кино. Вам понравился фильм и вы порекомендовали его своему другу. Он ценит ваше мнение и тоже сходил в кино на этот фильм.

А кинотеатр за то, что вы порекомендовали фильм дал вам % от продажи билета вашему другу. К примеру,  билет стоит 100 рублей, вы получаете 10%-30%. Вот она прозрачная система.

Если дистрибьютор не хочет рекомендовать товар, он этого делать не будет. В сетевом маркетинге все основано на личном желании. Рекомендация понравившегося товара не делает вас членом финансовой пирамиды. В противном случае все, кто хоть раз что-то кому-то порекомендовал (книгу, фильм, ресторан) — участники финансовой пирамиды.

Считаете ли вы консультанта в магазине одежды участником финансовой пирамиды, если он порекомендует вам пиджак, а вы его потом купите? Нет. Хотя этот консультант тоже получит % от продажи этого пиджака, как дистрибьютор в сетевом маркетинге. Дистрибьютор компании привлекает к сотрудничеству новых дистрибьюторов. Таким образом выстраивает свою собственную законную структуру.     

В чем риск сетевого маркетинга — страшная правда

Рассмотрим еще один миф — дистрибьютор должен закупить товар, и если не продаст — останется в минусе. Существует заблуждение, что дистрибьютор работает таким образом: 

• приходит в компанию; 
• закупает продукт на определенную сумму; 
• а затем бегает и пытается его продать.

Если у него это не выходит — он остается в минусе. Ничего подобного, все работает иначе. Дистрибьютор приходит в компанию потому что ему нравится продукт. Он сам им пользуется и готов рекомендовать другим.

В компании дистрибьютор получает все информационные материалы для работы — каталоги, буклеты и т.д. А также может пройти обучающие семинары и школы как по здоровью, так и по бизнесу.

Далее дистрибьютор начинает рекомендовать продукт своим друзьям и знакомым. Или незнакомым людям. Если кого-то из них продукт заинтересовал, он делает заказ. Только тогда дистрибьютор приходит в компанию и покупает товар по дистрибьюторской цене. Отдает его своим покупателям по розничной цене, а разницу 10%-30% забирает себе.

А также получает % от всех осуществленных продаж как и консультант в любом магазине одежды. Как видите, никто никого не обязывает закупать товар и оставаться в минусе. 

Чем хорош сетевой маркетинг?

Раскрутив однажды маховик этого бизнеса, вы долгое время сможете жить полноценной красивой жизнью и гордиться тем, что вы создали. Чем хорош сетевой маркетинг? Наверное, самое главное его преимущество — это то, что ты когда-то сделав один раз хорошо свою работу, впоследствии можешь за нее получать остаточный доход.

Тем людям, которые приходят в мою организацию я часто говорю: “Подумай о том, сколько ты хочешь здесь заработать и какие тебе нужны деньги. У нас есть все для того, чтобы ты осуществил свои мечты! Я хочу, чтобы ты работал и зарабатывал. Вопрос в том, хочешь ли этого ты?”.

Это мотивация изнутри. Ты хочешь чего-то добиться. Это не движение из страха, потому что ты должен, а движение потому, что ты хочешь.

В этом бизнесе не достигают успеха по 2-м причинам:

• либо его не начинают;
• либо не продолжают.

Успех, как дембель в армии. Ведь он неизбежен. Просто необходимо идти до конца. Оставайтесь на старой работе, не уходите. Останьтесь и попробуйте. Это бизнес, который можно совмещать. Его и нужно совмещать. А вот если нет основной работы, то тем более нужно делать. Начинать и делать. Вы абсолютно ничего не потеряете.

То что здесь нет трудностей — это неправда. И никому не верьте, пожалуйста. Это очень большая работа. Но работа не физическая, а головой. Поэтому, когда говорят, что не получится или начинать уже поздно, я всегда говорю людям: “Давай попробуем вместе?”.   

И напоследок вопрос — может быть достаточно работать на осуществление чьей-то мечты? Может пора начинать осуществлять свою?

Как заработать в сетевом маркетинге — для «своих»

Конечно, заблуждений и мифов о сетевом маркетинге сложилось много. Эта отрасль бизнеса достаточно молода на российском рынке и отличается от классической модели. Но даже не по сути, а лишь по подаче. И сейчас я развею очередной миф. Миф о том, что в сетевом маркетинге невозможно заработать.

Ну, если это так, то тогда возникает вопрос — а кто же тогда все эти люди, которые с помощью работы в этом бизнесе обеспечивают свои семьи, живут, едят и т. д.? Подставные лица? Нанятые актеры? Да любая компания разорится на стольких актерах.

Заблуждение чаще основано на высказываниях тех, у кого самого в сетевом маркетинге построить бизнес не получилось. Но, давайте не рубить с плеча.

В любой компании есть люди, которые зарабатывают меньше. А есть те, кто больше. Не все становятся большими начальниками. И это нормально. Сетевой бизнес такой же бизнес. Но здесь таится одно главное преимущество — у вас нет планки, потолка, который  вас может ограничивать.

Единственное ограничение вашего дохода — это вы, а не зарплатная ведомость. Здесь все зависит от вашей работы. От вашей воли, упорства, профессионализма. Зачастую бывает, что подобное предположение (миф) о невозможности заработка исходит из-за того, что людям лень разобраться, посчитать и посмотреть.

Не поленитесь и посчитайте. Все маркетинг-планы находятся в открытом доступе и вы увидите, что компании предоставляют своим дистрибьюторам возможность получить значительные бонусы — вознаграждение за их работу как в бонусном эквиваленте, так и с помощью мотивационных программ — туристического сертификата, автопрограммы, жилищной программы и т.д.

Все зависит только от вас. Не верите? Послушайте истории успеха тех, у кого получилось. Как и в любой отрасли, чтобы преуспеть нужно учиться и работать. И здесь тоже — учитесь, развивайтесь и зарабатывайте. А я вам помогу.

Как приглашать людей в сетевой маркетинг — для новичков

Давайте поговорим о том, как приглашать людей в сетевой маркетинг. Я дам ответ на этот вопрос и расскажу, как это делать правильно, чтобы люди подписывались и у вас росла команда. А также чтобы не было каких-то негативных моментов в вашей структуре, которые часто возникают из-за неправильного приглашения.

Я думаю, многие из вас уже с этим сталкивались. А если у вас еще впереди весь бизнес, наверняка с этим столкнетесь. Из-за неправильных приглашений люди как быстро приходят в сетевой маркетинг, так же быстро и уходят.

И чтобы структура была сплоченной, долгосрочной, чтобы этот бизнес выстраивался не на месяц, а на долгосрочную перспективу, то для этого конечно же нужно правильно приглашать людей.

Что для этого важно? Очень важный критерий — это не врать. Никогда не врите. Никогда не преувеличивайте свои результаты или результаты своих спонсоров, параллельных команд и т.д. Потому что преувеличение дает неправильные ожидания от сетевого маркетинга, и рано или поздно человек начнет взвешивать реальность и ожидания. В итоге если они не совпадут человек будет разочарован и вероятнее всего он уйдет из бизнеса.

Следующий момент, это тоже очень важно — не зацикливайтесь на людях, делайте большое количество приглашений в бизнес в единицу времени. Это вам поможет максимально быстро получить результат.

Люди в современном мире очень часто работают за копейки. Не зарабатывают больших денег на своих работах в найме или даже в малом традиционном бизнесе. Там, как правило, люди работают за малые деньги. И, в принципе, когда они слышат преувеличенные цифры по поводу сетевого маркетинга, для них это кажется какой-то определенной халявой.

По сути, мы с вами, т.е. те люди которые предлагают сетевой маркетинг, создаем иллюзию халявного бизнеса и из-за этого люди относятся к нему с недоверием. Поэтому лучше говорить правду как есть — честно, достоверно, с перспективой роста через год, два или три. Нежели наврать о каких-либо сумасшедших деньгах.

В таком случае, если вы будете правильно предлагать сетевой маркетинг, если вы будете правильно все делать, то у вас будет сплоченная команда. Она будет выстроена на правильных основах и будет долгосрочной. 

Люди не будут быстро выходить. Они будут успевать повариться в этой каше, получать важные и нужные навыки, развиваться в этом бизнесе и получать результаты. Но это не бывает быстро, потому что на любые изменения нужно время.

И, конечно, для приглашения людей в сетевой маркетинг нужно использовать правильные инструменты. К примеру, я люблю создавать входящие потоки заявок и автоматизировать свой бизнес. Подробнее об этом я рассказываю в статье про автоворонку для сетевого бизнеса Вконтакте. Прочитать ее можно здесь — ССЫЛКА.  

С чего начать сетевой маркетинг — 5 шагов к успеху

Поговорим о 5-ти шагах к успеху в начале сетевого маркетинга. На самом деле все очень просто и достаточно понятно. Просто нужно определиться с чего же все-таки начать.

Первое, что вам нужно сделать — это посмотреть на систему продвижения. Что вам предлагают? Как вам это откликается? Комфортно ли вам это? Удобно ли? Справитесь ли вы? Это очень важно.

Следующий момент, вам нужно изучить маркетинг компании. Да, маркетинг у всех похож. Да, он чаще всего у всех компаний хороший. Но все-таки лучше посмотреть где и какие плюшки вам предлагают. Потому что будут люди, которые будут у вас это спрашивать и уточнять. И, естественно, вам нужно знать маркетинг.

Следующее, что вам нужно изучить — это продукт который предлагает компания. Насколько он уникальный, насколько эффективный и интересный. Это тоже нужно изучить и знать. Потому что вопросы тоже будут. Есть люди, которые продвигаются через продукт, а есть люди которые продвигаются через бизнес. Это немножко другая тема. Мы тоже о ней поговорим как-нибудь в другой раз.

Четвертое, на что нужно делать упор и к чему нужно подойти более ответственно — это время. Сколько времени у вас есть на то, чтобы добиться результата. Поймите, если вы выделите себе только 1 час в день, то не думайте, что у вас результат будет быстро. Это будет очень-очень-очень медленно.

Но если вы все-таки подойдете к этому моменту более ответственно, осмыслите это все, поймете когда и через сколько хотите результат, то выделите уже себе определенное количество времени. И это время будете уделять сетевому маркетингу.

И пятый момент — это наставник. Вам должен импонировать этот человек. Вам должно быть с ним комфортно, удобно. И плюс ко всему — не бойтесь задавать вопросы. Если вам не подходит этот наставник, то у вас есть вышестоящие наставники. Задавайте вопросы им.

Помните, что структура — она одна. И не важно в какой глубине вы находитесь. Человеку который выше — важен результат любого участника. Поэтому учитывайте все эти перечисленные 5 пунктов. Если вы все их будете соблюдать, успех станет неизбежным.

Резюме

Ну вот я и рассказал простыми словами о том, что такое сетевой маркетинг и в чем его риск. Занимаясь сетевым маркетингом я иногда слышу, как человек, посмотрев мою видео-презентацию, говорит: “Я думаю у меня не получится. Наверное, это не мое.”. 

То есть люди изначально отказывают себе в прекрасном будущем — финансовой независимости, путешествиях, лучшей жизни для их детей. Если честно, я не понимаю почему нельзя впустить в свою голову такую простую мысль: “А что если получится? Ведь у кого-то получилось. А что будет если получится?”.

Почему люди даже не пытаются запустить в свою голову такие мысли? Ведь если получится, ваши дети не будут знать никаких бед, всегда будет достаток в семье. Ребенок скажет: “Мама, хочу самокат! Папа, хочу телефон!”, и т.п.. И вы всегда сможете им это дать. Всегда, без исключения.

Всегда сможете путешествовать. Придя в магазин вы не будете думать, какую колбасу купить — подешевле или нормальную, которую можно есть в принципе. Что если получится? Что вы можете сделать, если у вас получится этот бизнес? В любом случае, придя в сетевой маркетинг человек ничего не теряет. 

Он приобретает законный бизнес. Он получает качественный высоко премиальный продукт, который помогает решить какую-то проблему, в зависимости от сетевой компании.

Вот у меня в голове всегда такой вопрос: “А что если получится?”. Лично я, чем бы не занимался, всегда задаю себе вопрос: “А что будет если получится? Что мне это даст?”. В любом случае я обязан попробовать. Хуже не будет, 100%. Получу опыт, приобрету новые знания.

Мое мнение, что любой человек, придя и ознакомившись с возможностями сетевого маркетинга, НЕ должен себе сразу говорить: “У меня не получится. Это не мое.”. Он должен задать себе вопрос: “А что если это мое? А что если получится?”. Поэтому задавайте себе правильные вопросы. До новых встреч в эфире!

Многоразовый маркетинг, также известный как маркетинг сетевых компаний или MLM, представляет собой модель бизнеса, при которой продукты перемещаются непосредственно от производителя к потребителю, минуя традиционные розничные магазины.

Дистрибьюторы, работающие в сетевых компаниях, занимаются продажей продукции напрямую, покупая ее по специальным ценам и предлагая своим знакомым и клиентам.

Дистрибьюторы в многоразовом маркетинге создают свой собственный план продвижения продукции, и могут рекламировать и продавать ее где угодно. Сегодня, многоразовый маркетинг особенно активно развивается в онлайн-пространстве, и стал одним из наиболее популярных способов заработка в удаленном формате.

Возможно, вы уже сталкивались с объявлениями о поиске «помощников руководителя», мамами в декрете, которые заработали на мерседесах, не выходя из дома, или фитнес-моделями, которые продают биодобавки. Ранее были популярны чудо-пылесосы, продукты гербалайф, а также каталоги с косметикой. Все это является примером сетевого маркетинга.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в MLM, курирует работу всей команды.

Главной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов является процент прибыли от продаж, совершенных ими, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник также формирует свою команду, и тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент от объема продаж всех привлеченных им, самостоятельно или через своих партнеров, агентов. Таким образом, постепенно создается многоуровневая «сетка» продавцов-дистрибьюторов.

В сфере сетевого бизнеса существует множество методов вознаграждения и продвижения по карьерной лестнице. Одним из наиболее распространенных является переход агента на более высокий уровень дохода после достижения определенного объема продаж за контрольный период как для него, так и для его команды.

В многоуровневом маркетинге общий принцип заключается в стимулировании прямых продаж и расширении рынка сбыта путем вовлечения как можно большего числа людей в бизнес.

Сетевой маркетинг имеет свои преимущества и недостатки в качестве бизнес-модели и способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

Согласно отчету Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) , рынок сетевых компаний с 2015 года показывает годовой рост на уровне 1,5-2%. Многоуровневый маркетинг является наиболее распространенной моделью в бьюти-индустрии, производстве биодобавок и товаров для дома. Представители этих секторов лидируют на мировом рынке прямых продаж по годовому объему финансовых операций.

В топ-5 входят такие компании, как американские Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus и немецкая Vorverk.

Рынок сетевого бизнеса продолжает развиваться в связи с расширением социальных сетей и интернет-торговли. В настоящее время люди все чаще отказываются от традиционных походов в магазины в пользу рекомендаций от знакомых и друзей, в то время как доверие к телевизионной рекламе снижается.

Сетевой маркетинг на основе прямых продаж в интернете, основанных на доверии дистрибьютора, соответствует этим тенденциям.

Сетевые компании доверяют продажи своих продуктов продавцам, избегая расходов на рекламу и аренду торговых площадей. Это позволяет им продавать качественную продукцию по относительно низкой цене.

Одним из главных принципов сетевого маркетинга является правильное построение системы мотивации дистрибьюторов, доход которых растет вместе с объемом личных и командных продаж.

Для этого для партнеров составляется «маркетинг-план», который демонстрирует все преимущества увеличения объема продаж.

Млм-бизнес может легче сформировать постоянную базу клиентов, чем компании, использующие традиционные маркетинговые схемы. Основным принципом сетевого маркетинга является продажа товаров через знакомых, что само по себе внушает доверие у покупателей и имеет большой потенциал для повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка и способом обеспечения себя на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании легче переживают кризисные времена.

Существуют и недостатки у сетевых компаний. Главным из них является имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с финансовыми пирамидами, а некоторых настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам. Многие люди просто не серьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы также могут возникнуть в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это касается вопросов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, а также обмена и возврата товаров, проданных посредством прямых продаж, и правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) , в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом маркетинге, из которых 55 миллионов рассматривают млм-бизнес как основной источник дохода. Тем не менее, сетевой бизнес не подходит для всех.

Большинство людей смотрят на млм-бизнес как на дополнительный заработок. Обычно агентами становятся люди, которые не могут работать на полную ставку: студенты, молодые мамы, начинающие специалисты с частичной занятостью.

Это связано с тем, что в сетевом маркетинге можно самостоятельно выбирать график работы, партнеров и темпы развития. Согласно WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Для начала работы в млм-компании не требуется крупных вложений. Обычно начинающим агентам достаточно купить товары на определенную сумму, пройти несколько бесплатных обучающих тренингов и выполнить минимальный план продаж.

В начальном этапе агентам не нужно бояться остаться один на один с проблемами, так как они проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь успех одного человека во многом зависит от результатов всей команды.

Для тех, кто хочет зарабатывать серьезные деньги в сетевом бизнесе, млм-продажи могут стать формой частного предпринимательства с неограниченным финансовым потенциалом. Создание успешной команды может привести к росту пассивного дохода в геометрической прогрессии.

Однако работа в сетевом маркетинге имеет и свои недостатки. Несмотря на заявления о возможности открытия бизнеса без вложений и изображения прекрасной жизни, это серьезный труд.

Не всем хватает смелости и терпения продать даже небольшой объем продукции. Работа в млм-компаниях требует наличия продажных навыков, постоянной работы с клиентами и поиск новых дистрибьюторов.

Кроме того, первые месяцы и годы работы в сетевом бизнесе могут быть тяжелыми, так как доход будет только дополнительным и зависит от объема личных продаж агента. Необходимо вкладывать время и усилия в развитие бизнеса и приобретение новых навыков.

Дистрибьюторы в сетевых компаниях не могут рассчитывать на социальные льготы, которые предоставляют обычные работодатели. Поскольку они не являются официальными сотрудниками компаний, их отношения регулируются гражданским законодательством, а не трудовым кодексом.

Из-за этого дистрибьюторы не получают оплату больничных и ежегодных отпусков.

Многие компании применяют специфические методы мотивации своих агентов. Наставники получают процент от продаж и могут давить на новичков. На собраниях, в чатах и на тренингах обсуждаются успехи и провалы коллег, агентам могут назначать трудные задачи, «во имя общего успеха».

Эта психологическая нагрузка может оказаться слишком тяжелой для многих людей.

Можно ли заработать на млм в России

Если рассматривать сетевой маркетинг как личный бизнес, разработать стратегию продаж и тактику продвижения товаров, сформировать команду партнеров, то можно достичь финансового успеха. Данные Success Magazine свидетельствуют о том, что 20% миллионеров в США заработали свое состояние благодаря сетевому маркетингу. В США каждый двадцатый занят в прямых продажах, а индустрия имеет большую историю.

В России рынок млм начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин полагает, что текущий уровень оборота российских сетевых компаний может быть намного выше, и потенциал отечественного сетевого бизнеса еще не раскрыт полностью.

Относительно медленный рост российского рынка млм объясняется тем, что россияне помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако миллениалы, которые более лояльно относятся к нетрадиционным способам бизнеса, постепенно заменяют прошлое поколение в сетевом маркетинге.

Они готовы вкладываться не только для заработка, но и для личностного роста, свободы от работодателей и изучения новых вещей.

Законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан открыл новые возможности для развития сетевого бизнеса в России. Теперь дистрибьюторы могут легально зарабатывать, проводить безналичные расчеты и вести бухгалтерию.

По данным издания Besuccess, в России насчитывается 130 млм-проектов. Одна из них, компания Faberlic, занимает 25 место в списке крупнейших сетевых компаний мира по версии DSN Global-100. NL International, Сибирское здоровье, Greenway и Тенториум также являются быстроразвивающимися российскими млм-проектами.

Руководство этих компаний активно использует онлайн-продвижение товаров, в том числе работу дистрибьюторов в социальных сетях, привлечение блогеров, таргетинг и лидогенерацию.

В настоящее время в России имеется множество возможностей для достижения успеха в сфере сетевого маркетинга. Однако, как и в любой другой отрасли, этот вид деятельности не подходит для всех.

Прежде чем принять решение о старте в этой области, необходимо рационально оценить свои возможности, выбрать доверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым к труду на результат.

Расписал стратегию с суммами от 80 до 2000$ в месяц, в закрепе.

Дарю вам доступ в закрытый телеграмм канал. Где я раскрываюсь больше, как автор для вас.