Что такое остаточный доход в сетевом бизнесе

«Существует ли вообще в сетевом маркетинге остаточный доход?»

Этим вопросом я стал задаваться спустя примерно 8 лет партнерства со своей первой сетевой компанией.

Дело в том, что последние 3 года из них были действительно периодом свободы.

Я почти не занимался бизнесом: раз в две недели проводил консультации с партнерами, пару раз в год ездил на некоторые события, выходил на сцену.

Вот он – кайф пассивного дохода, думал я. Как же круто, что можно почти ничего не делать, и это совершенно не влияет на развитие бизнеса.

Со временем я понял, что этот кайф не продлится долго. И на то были причины…

---

Когда-то услышал фразу: «Первую компанию не выбирают». Полностью с этим согласен. Ведь чтобы выбрать достойный вариант нужны опыт и навыки. О каком опыте может идти речь, когда ты впервые встретился с идеей сетевого маркетинга?

Нет. Ты просто вдохновляешься этой идеей и включаешься в активные действия. И только со временем начинаешь анализировать, правильным ли оказался выбор. Меня мой выбор совершенно не устраивал.

Сегодня я знаком со многими лидерами из разных сетевых компаний. За некоторыми периодически наблюдаю в соцсетях. Они зарабатывают большие деньги, часто путешествуют, ездят на дорогих автомобилях. Для подавляющего большинства людей такая жизнь – просто мечта.

Но при всем этом не они имеют бизнес, а бизнес «имеет» их. Нет настоящей свободы. Они не могут уехать отдыхать даже на 2-3 месяца и забыть о делах. Я имею в виду СОВСЕМ забыть и СОВСЕМ ничего не делать.

Они вынуждены постоянно быть на связи, торчать в командных чатах и мотивировать своих дистрибьюторов. Им приходится открывать и закрывать месяц, колесить по регионам с выступлениями, заниматься своими страницами в соцсетях. Бесконечные сториз, фото, видео, мотивационные посты, замануха пафосной жизнью.

Они говорят, что такой образ жизни им нравится. Я в это не верю.

Человек не машина, он не может долгое время находиться в состоянии активных действий.

Рано или поздно устаешь от однообразной рутинной работы.

Так вот есть и другие сетевики. Такие, которые живут по-настоящему свободной жизнью. Их крайне мало, и скоро вы поймете почему.

Я знаю сетевика, который за последние 10 лет не подключил ни одного нового лидера, не запустил ни одной новой ветки. При этом его доход не упал и продолжает поступать каждый месяц. Уже более 10 лет он имеет стабильно высокий остаточный доход.

То есть остаточный доход в сетевом маркетинге все-таки существует.

Да! Обещать его вам будет КАЖДАЯ сетевая компания. Но реальность такова, что в 99% компаний остаточный доход НЕВОЗМОЖЕН

Мне потребовались годы! Годы проб и ошибок, общения с представителями разных видов бизнеса, лидерами разных сетевых компаний, постоянного анализа, чтобы во всем досконально разобраться.

Этот блог посвящен не просто сетевому маркетингу. Вы без труда найдете в интернете несколько десятков сетевиков, которые пишут о своем бизнесе. Нет.

Здесь мы рассказываем о методах создания реального источника остаточного дохода.

Почему период пассивного дохода в первой компании был недолгим. И каким образом можно прийти к НАСТОЯЩЕЙ финансовой независимости на ДОЛГИЕ ГОДЫ.

---

5 КЛЮЧЕВЫХ ФАКТОРОВ, ОТ КОТОРЫХ ЗАВИСИТ ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД

Для себя я давно определил, что сетевой маркетинг – это САМАЯ эффективная модель создания того самого механизма, который позволяет получить много свободного времени, обеспеченного деньгами.

Не просто заработать, а выстроить сеть, которая будет приносить реальный остаточный доход.

Сейчас могу с уверенностью сказать, если передо мной станет выбор — получать 5 000 долларов пассивно или получать 10 000 — 15 000 долларов, за которые мне придется усердно пахать, я без сомнений выберу первый вариант.

Как бы банально это не звучало, но для меня время имеет очень высокую ценность. Время, которое я могу проводить со своей семьей.

Не «работать там, где хочу», а именно проводить время так, как хочу, где хочу и сколько хочу.

Если наши с вами цели в этом смысле совпадают, то пора перейти к делу.

Итак, 5 основных условий, которые должны быть ОБЯЗАТЕЛЬНО соблюдены, если вы хотите выйти на остаточный доход в сетевом маркетинге. Все 5 условий одновременно!

ПЕРВОЕ УСЛОВИЕ — БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ В СЕТИ

Разберем, кто такие постоянные клиенты и сколько это «большое количество»

КЛИЕНТЫ – это покупатели продукции компании, которые НЕ участвуют в распределении дохода от ее продвижения. Это те люди, которые с удовольствием несут деньги в наш магазин снова и снова, получая взамен качественную продукцию и персональный сервис.

Замечали, что в сетевом бизнесе почти никто не говорит о клиентах?
Либо говорят о них, как о чем-то незначительном. Зато все вокруг твердят о важности лидеров.

Это одна из причин, по которой 99% сетевиков не имеют остаточного дохода – им нужно постоянно подписывать новых партнеров в надежде найти лидеров, проводить сотни встреч, работать с возражениями.

Потом то преобладающее большинство, которое оказалось непригодным для лидерства, нужно постоянно мотивировать, чтобы хоть на какое-то время удержать в сети. Ведь именно за их счет создается основной товарооборот.

Открою вам секрет – у вас могут быть лидеры даже в нескольких поколениях, но это не приведет к стабильности бизнеса.

Вы по-прежнему будете в полной зависимости. Решите отдохнуть пару месяцев – товарооборот заметно упадет. Пропадете с горизонта своих «лидеров» на полгода, упадете с квалификации. Потому что часть «лидеров» разбредется по другим компаниям в поисках нового мотиватора, уводя с собой свои структуры дистрибьюторов. А вместе с ними и ваш товарооборот, созданный такими усилиями.

А теперь представим другую ситуацию – если значительная часть вашей структуры – это клиенты, которые просто ходят в магазин за продукцией, которая им нравится и дает результат. Как думаете, им важно, где вы сейчас находитесь? Занимаетесь вы развитием бизнеса или нет? Ушли ли ваши партнеры в другую компанию?

Нет! Они будут по-прежнему ходить в магазин за привычными продуктами, будут с удовольствием тратить деньги и создавать вам товарооборот, не желая на этом заработать.

Постоянные потребители – кто они?

Это клиенты, которые периодически совершают покупки в вашем магазине. Не обязательно каждый месяц, не обязательно на большую сумму. Пусть даже 2 раза в год, но они возвращаются снова и снова.

Да, выстраивание отношений с клиентами — это долгий процесс. С ними нужно поддерживать связь, иногда напоминать о себе. Но ведь чтобы построить высокое здание, необходимо для начала заложить прочный фундамент.

Сетевой бизнес – это не бизнес с другой планеты. Он подчиняется тем же экономическим законам, как и любой ресторан, автомойка или салон красоты.

Стабильность любого бизнеса определяется постоянными клиентами.

Чем их больше, тем лучше.

Научитесь находить клиентов и выстраивать с ними отношения, научите этому своих партнеров. Это залог стабильности вашей сети на долгие годы.

Представьте дерево. Ствол и ветки – это вы и ваши партнеры, а огромная крона из листьев – это клиенты. Хотите остаточный доход, значит необходимо, чтобы у каждого вашего дистрибьютора были десятки постоянных потребителей. Тогда они будут по-настоящему ключевыми людьми с высокими стабильными товарооборотами и доходами.

Я прекрасно понимаю, что мои слова в корне отличаются от того, что вам говорили раньше.

Мне тоже в самом начале бизнеса вбили в голову, что клиенты не особо то и нужны. Точнее на обучениях как мантру повторяли: «один из параметров ключевого человека – это 10 постоянных потребителей». Но по факту – клиентов ни у кого не было. Потому что НИКТО не мог научить, как их находить, а главное – как с ними работать.

Вся моя сеть состояла исключительно из партнеров. Это люди, которые пришли в бизнес с целью заработать. Каждый из них пришел заработать. И все они пользовались продуктом, чтобы получить доход. На их покупках строился товарооборот.

Проблема в том, что в такой сети нет никакой стабильности. В один месяц товарооборот мог быть 100 тысяч баллов, а в следующий 40 тысяч.

Объясню почему. Если удалось привлечь много новых партнеров в течение месяца, которые купили продукт – товарооборот большой. Если на дворе месяц май и полмесяца праздников – регистраций меньше и товарооборот резко падал. Таким же образом скакал и мой доход, то 10 000 долларов, то 6 000.

Стабильность появится тогда, когда более 95% оборота сети будет приходить от покупок клиентов, все остальное от партнеров.

Такое соотношение обусловлено законами экономики.

У большинства сетевиков в самом лучшем случае 20% — естественный товарооборот, а остальные 80% — искусственный. То есть раздутый за счет мотивации всех участников системы на закупы.

Например, проводятся закрытые обучения для тех, кто сделал 50, 100, 200 баллов. «Вкусно» рассказывают о том, что на этом обучении будет ТАКАЯ информация, что бизнес сразу попрет. И после события обязательно пост-промоушн – расскажут о том, как все было «круто». Чтобы у всех, кто не попал, обязательно зудело в одном месте в следующий раз быть там и слиться со всеми в едином порыве.

А теперь смотрим глубже.

В таком варианте построения сети люди подключаются с целью заработать. По факту – они тратят деньги на закупы, различные обучения, вкладываются в рекламу, развитие соцсетей и тд. И тратят больше, чем зарабатывают.

В итоге ожидания обещанных быстрых денег у большинства привлеченных не оправдываются и они сливаются. Чтобы товарооборот не упал, загоняется новая партия желающих много и быстро заработать. И так до тех пор пока наполненность информационного поля об этой компании не дойдет до своего пика. Дальше начинается постепенный развал.

Стоит ли удивляться, когда сетевой маркетинг называют пирамидой, лохотроном. С моей точки зрения, это абсолютная правда. Ведь обманутых такой системой людей значительно больше, чем тех, кто реально в ней зарабатывает.

В своей первой сетевой компании я как раз занимался подобной деятельностью. Прекрасно понимаю людей, которые не верят, что сами участвуют в «лохотроне». Ведь когда сразу попадаешь в такую систему, это кажется нормой. Но рано или поздно узнаешь о других вариантах развития бизнеса. И тогда эти ужасные методы начинают вызывать отвращение.

Потребовалось много времени и усилий, чтобы все переосмыслить и найти действительно эффективные инструменты поиска клиентов.

На момент написания этой статьи, у нас с женой около двух сотен потребителей.

Каждый день появляется несколько новых.

Средний товарооборот в день – 120 баллов. Это покупки только наших личных клиентов.

При этом мы крайне редко проводим личные встречи. Мы не «втюхиваем» продукт своим близким и знакомым. Мы даем информацию только тем, кто сам задал вопрос, то есть работаем с целевой аудиторией.

---

Подытожим вышесказанное:

Первое условие, которое обеспечит стабильность бизнеса, а также пассивный доход – широкая сеть постоянных клиентов.

У КАЖДОГО ПАРТНЕРА — ДЕСЯТКИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

---

ЧИТАТЬ ПРОДОЛЖЕНИЕ

В современном мире существует две стратегии построения организации в МЛМ. Первая стратегия направлена на создание крепкого стабильного бизнеса. И как следствие — остаточного дохода. Что значит остаточный доход в сетевом маркетинге? Это доход, который поступает к нам даже тогда, когда мы уже не находимся в активной стадии развития бизнеса. Он может поступать и через 5 лет, и через 10 лет, и даже через 15.

И есть вторая стратегия, которой сейчас придерживается преобладающее количество сетевиков — это быстрое построение организации и, соответственно, быстрый заработок. Ты можешь действительно заработать хорошие деньги. Может даже получится заработать достаточно большие деньги и при этом быстро.

Я бы хотел разобрать это схематично, потому что улавливать на слух — это одно. Но почему бы не показать более четко вот эти моменты — что обозначает первая стратегия, а что вторая.

Сетевой маркетинг — это бизнес?

Начнем мы с того, что есть такая фраза, вы ее наверняка слышали — сетевой маркетинг это точно такой же бизнес, как и любой другой. Я лично полностью с этим согласен. Да, есть какие-то нюансы. Да, есть какие-то отличия от традиционного бизнеса, от франчайзинга.

Но глобально — суть абсолютно одинаковая. Задача любого бизнеса — это удовлетворение потребностей людей и создание благодаря этому товарооборота. Как следствие — получение прибыли.

Есть один очень интересный момент, который невозможно ни объехать, ни обойти. Он связан с тем, что в сетевой маркетинг приходит огромное количество людей, которые понятия вообще не имеют, что такое бизнес в принципе — откуда берется товарооборот, откуда берется прибыль, как все это функционирует. Поэтому мы сейчас начнем разбираться. И начнем прямо с экономических основ.

Экономические основы любого бизнеса 

Допустим, у меня есть какой-то бизнес и я предприниматель. В любом бизнесе может быть продукт или услуга. Мы для примера возьмем продукт. Естественно, есть люди, которым мой продукт может быть интересен.

И что происходит? Человек, для того чтобы получить этот продукт, приходит в мой бизнес и отдает деньги, а взамен получает продукт. Вот это все называется равноценный обмен — когда 2 стороны удовлетворены. Потому что клиент получил все, что он хотел, а я получил то, что я хотел.

Скажем так, цикл замкнулся. И чем больше людей, которые приходят в мой бизнес потратить деньги, тем более стабилен мой бизнес, эффективен и жизнеспособен. И заметьте очень важный момент — эти люди приходят со стороны, как клиенты. Мы все с вами являемся клиентами. Мы приносим деньги и тратим их в каких-нибудь кафешках, ресторанах, салонах красоты, интернет-магазинах и т.д.

Когда таких людей становится много, бизнес действительно становится качественным. Поэтому ценность любого бизнеса — это клиенты. А высшая ценность любого бизнеса — это постоянные клиенты. Это люди, которые постоянно приходят в мой бизнес тратить деньги. Тратят и тратят, снова и снова. Вот тогда мой бизнес становится действительно экономически обоснованным.

Стратегия заманивания в МЛМ

Теперь начнем разбираться в наших двух стратегиях. Естественно, когда я прихожу в млм-бизнес, если меня привлекли на идею этого бизнеса, очень многие сетевики мыслят, что клиенты в сетевом маркетинге абсолютно не нужны. Клиенты — это какой-то побочный эффект, это что-то невероятное и абсолютно неважное. 

А вот партнеры — вот это важно. Именно партнеры и являются в итоге постоянными потребителями продукции. Тебе нужно просто строить организацию именно таким образом — партнеры, партнеры, партнеры.

Всё замечательно и я прихожу в бизнес с этой мыслью. Мне ее вселили какие-нибудь наставники или спонсоры, и я начинаю строить организацию именно таким образом. Для того, чтобы мне заработать какие-нибудь деньги, нужно привлечь на тему зарабатывания, на тему бизнеса — примерно 10 человек.

Эти люди пришли и принесли в компанию деньги, а взамен получили продукт. Но дело в том, что это НЕ равноценный обмен, потому что люди ожидают не продукт. Они хотят сделать так, чтобы заработать больше денег. То есть, принесли одну монетку, а в итоге хотят получить 2, 3, 5 и т.д. В общем, хотят заработать побольше.

Поэтому, для того чтобы я продолжал получать доход, и желательно еще, чтобы он рос, мне нужно сделать так, чтобы к первым 10-ти партнерам тоже пришли люди. Нам нужно привлечь примерно 100 человек.

Теперь я зарабатываю и уже побольше. Начали зарабатывать первые 10 человек. А последние 100 — еще ничего не зарабатывают. Теперь нам нужно привлечь 1.000 человек. И это приводит к тому, что на этом этапе у меня уже достаточно неплохой доход. Первые 10 уже что-то зарабатывают, вторые 100 — тоже что-то зарабатывают. А последняя 1.000 не зарабатывает ничего.

И, самое интересное, чем больше растет моя организация, тем больше приходит людей, которые еще не зарабатывают. Поэтому, на этом этапе мне уже нужно привлечь 10.000 человек. Соответственно, и в нашем бизнесе, и в любом другом, есть 2 понятия.

Первое понятие — это “Приток”. И есть второе важное понятие — “Отток”. Поскольку моя задача привлекать как можно большее количество людей, то здесь я могу кичиться деньгами, продавать “стиль жизни”. Я не продукт на самом деле продвигаю. 

Я продвигаю деньги и стиль жизни, поэтому могу привлекать людей на то, что “мы поможем построить организацию быстрее” и т.д. Поэтому в мою организацию начинает приходить большое количество людей.

Но 80%, и это в лучшем случае, никогда в сетевом маркетинге ничего не заработают. Я сейчас преуменьшаю, но этот процент на самом деле больше. Почему? Потому что у всех людей разная психология и разные навыки. Многие люди просто не способны зарабатывать вне наемного труда. Они не способны преодолевать какие-то трудности, барьеры и сложности. В принципе не могут.

Хотим мы этого или нет, но 80% никак себя не реализуют. Какие бы классные инструменты у нас не были. Поэтому идет большой отток. Привлекаем-то мы всех подряд. Всех кто хочет и тащим. Поэтому приходят очень разношерстные люди. И это приводит к тому, что создается определенное негативное информационное поле.

Для того, чтобы организация не распалась, продолжала генерировать товарооборот и чтобы люди проявляли какую-то активность и делали свои покупки, они должны зарабатывать. Соответственно, нам всем нужно привлекать еще больше людей. Получается, что в итоге нужно прийти к 100.000 человек.

Это приводит к тому, что отток становится еще больше, а негативное поле начинает еще больше увеличиваться. И рано или поздно вот эта схема всегда приходит к такому этапу, когда она уже больше не способна создавать достаточный поток новых людей, чтобы удовлетворить аппетит всей этой организации в новых людях.

Это невозможно. Есть такое понятие, как “емкость рынка”. Не всем интересен бизнес, не всем интересен сетевой маркетинг, не всем интересен бизнес в сетевом маркетинге. Да еще и конкретно с нашей компанией. И это приводит к тому, что мы доходим до критической массы — начинается падение.

Прошло где-то полгода и вместо 100.000 человек стало 50.000. Конечно, желательно чтобы пришли 1.000.000 людей, но мы больше не можем генерировать такой поток. И когда начинается падение отток становится еще больше. Это еще больше увеличивает негативное поле. 

И это же негативное поле очень серьезно бьет по привлечению новых людей. В век Интернета, когда ты можешь легко всю эту информацию взять, легко эту информацию получить — это очень сильно бьет по привлечению новых людей в наш бизнес и в нашу организацию. В итоге чуть позже это уже 25.000 человек, а потом может быть и 5.000 человек.

Если я сотрудничаю с компанией у которой есть хороший достойный продукт, то вся организация не упадет и не рухнет. Какие-то люди останутся потребителями. И есть еще люди, которые будут фанатеть от этого бизнеса. Но это уже будет совсем другая история. 

Среднее время существования вот этой всей схемы от 3-х до 5-ти лет. Это цифры сегодня в век Интернета. Раньше было дольше, но сейчас именно так происходит. Это о чем говорит? 

Это говорит о том, что мне примерно каждые 5 лет нужно переходить в новую компанию. Именно во вновь созданную компанию, чтобы заново строить организацию. Потому что люди из старой организации разбегаются — кто-то вообще из сетевого ушел, кто-то ушел в другую сетевую компанию. И мне нужно примерно каждые 5 лет заново выстраивать новую организацию.

Поэтому по такой схеме можно быстро зарабатывать, но здесь невозможен остаточный доход — который приходит к тебе долгое время без твоего активного участия. 

Существует несколько причин, почему этого не будет:

• Это очень краткосрочный заработок. Он может быть очень быстрым, но не долго.
• Чем больше людей приходит в организацию, которые не зарабатывают, тем больше мне нужно делать каких-то действий, чтобы они как можно дольше держались и тратили деньги. Тогда будет формироваться товарооборот. Мне и моим лидерам нужно спускать вниз по структуре мотивацию — постоянно проводить какие-нибудь вебинары, присутствовать на событиях, тусить в чатах. Даже если я где-нибудь отдыхаю по 5 раз в году, я все равно постоянно что-то делаю — провожу встречи и т.д.

Нет остаточного дохода, он просто не получается. И есть еще один очень важный момент, сейчас это модно — выстраивание организации в глубину, когда друг к другу людей подключают искусственно. В таком случае мне нужно еще больше работать, так как мне нужно привлекать еще больше людей.

У меня же теперь есть деньги. У меня теперь много чего есть. И мне нужно еще больше людей привлекать, чтобы их сгружать вниз и поддерживать “нижних” людей. Поэтому я постоянно буду в активной фазе роста. До поры до времени — роста. А потом вся структура все равно переходит на этап падения. 

Стратегия с остаточным доходом в сетевом маркетинге

Лично меня такая игра не интересует. Мне больше нравится создать крепкую организацию один раз и потом получать именно остаточный доход, чем постоянно строить-строить-строить, рушить-строить, рушить-строить. Поэтому давайте разберем, как формируется стабильный сетевой маркетинг в котором есть остаточный доход.

Если в первом случае, когда я начинаю строить организацию для меня важен только один навык — это привлечение новых людей (заманивание), то во втором, когда я начинаю строить сеть, мне в голове нужно держать 2 задачи и, конечно, развить 2 навыка.

Первый. Постепенно, не сразу. На это может уйти полгода, год, полтора года — не важно. Но постепенно мне нужно постоянно создавать клиентскую базу. Благодаря чему мой доход будет $200, $300, может даже и $500. Мы все-таки понимаем, что $500-$1.000 на клиентской базе зарабатывают редкие люди. Это такие уникумы… Но $200-$300 — это абсолютно реально.

Второй. Я хочу масштабировать бизнес и мне нужны партнеры, которые будут делать то же самое. Но мне нужно не привлекать людей как можно больше. Мне не нужно их заманивать. Моя задача этих людей отбирать-сортировать. Если они не подходят под картинку остаточного дохода и не готовы играть вдолгую, то конечно же меня эти люди НЕ интересуют.

И каждый из них, точно так же как и я — постепенно формируют вокруг себя постоянную клиентскую базу. Что происходит? Получается, что только с клиентской базы каждый дистрибьютор здесь уже имеет какой-то доход. Как мы уже говорили, примерно $200-$300. И что будет если какие-нибудь партнеры в моей организации поверят в красивую картинку стратегии заманивания, поведутся на нее и уйдут в другую компанию?

Получается, что я какую-то часть своей организации теряю. Но дело в том, что клиентская база, которую они создали, она никуда не исчезает. И в основном весь товарооборот сохраняется, потому что клиентам не нужно куда-то бежать, им это не интересно. Их интересует продукт, они хотят пользоваться качественным продуктом и получать свои достойные результаты.

Какую стратегию выбрать в сетевом маркетинге?

Теперь, давайте сравним. И в одной, и в другой организации у нас по 5.000 человек. Везде есть и клиенты, и партнеры. Во втором случае клиентов 4.500, а партнеров — 500. А в первом тоже есть клиенты, конечно же, если есть достойный продукт. И партнеры тоже есть. Но клиентов будет 500, а партнеров 4.500. 

Сравниваем две одинаковые вроде бы по количеству людей организации. Но они имеют абсолютно разный фундамент. Какая из этих организаций будет более жизнеспособна? Где тут бизнес?

Так вот, во втором случае — реальный бизнес, потому что там работает принцип равноценного обмена. Здесь происходит цикл, когда люди приходят деньги потратить, а взамен получают продукт, который они хотят.

Получается, что 4.500 людей-клиентов обеспечивают доходом 500 человек-партнеров. А в первом случае получается, что 500 клиентов никак НЕ МОГУТ обеспечить доходом 4.500. Это невозможно. И это называется скрытая финансовая пирамида. Почему скрытая? Да, есть продукт. Но большая часть людей в организации заинтересована не в продукте, а в том, чтобы заработать больше денег. Вот и все. Поэтому этот бизнес не жизнеспособен.

Резюме

И в конце еще такой момент объясню. Первая организация способна развиваться только в динамике. То есть, она может существовать только до тех пор, пока приходит достаточное количество новых людей. Как только этот поток прекращается, сразу прекращается вся эта схема зарабатывания денег.

Если мы говорим про первую организацию, то она способна существовать в статике. Почему в статике? Потому что, даже если сюда не приходят новые какие-то партнеры, даже если не приходят новые клиенты, но при этом сформирован достаточно стабильный клиентский рынок, то все равно товарооборот генерируется.

Да, он может не расти, я понимаю. Остаточный доход в сетевом маркетинге тоже может не расти. Но он все равно существует. Он продолжается за счет того, что люди приходят постоянно тратить деньги и пользоваться продуктом. Поэтому каждый сам выбирает, что он хочет.

Можно ли в первом случае заработать деньги? Конечно! Можно даже много денег заработать. Будет ли это долго? Нет, это не может быть долго. Это невозможно создать экономически.

Во втором случае тоже существуют моменты, которые нужно понимать. Это строится дольше, но зато здесь очень крепко и плотно создается бизнес. Настоящий сетевой бизнес который имеет остаточный доход. И через какое-то время я могу реально отойти от дел и уже не придется погружаться в этот бизнес постоянно. И он может существовать и 5, и 7, и 10 лет.

В первом случае я не могу не погружаться. Здесь я должен постоянно быть в активной фазе, в активном движняке. И благодаря именно вот этой стратегии у нас сегодня получается огромное количество “уставших” сетевиков. Которые просто выдохлись. Которые просто уже устали постоянно менять компании, строить организации, кого-то завлекать. 

И отсюда идет большая часть негатива. Потому что во втором случае экологичный бизнес. А в первом — НЕ экологичный. Это просто схема отъема денег у людей под видом красивой картинки — “Изменим твою жизнь!”, “Все для твоей семьи!” и т.д., и т.п.

Но это всего лишь отъем денег, потому что 1% во всей этой схеме зарабатывает хорошие деньги. Где-то еще 4% зарабатывают более-менее. И еще 5% зарабатывают хоть какие-то денежки. Все остальные 90% ничего не зарабатывают, они только тратят.

Первое называется НЕ равноценный обмен. Это называется — обман. Когда люди пришли и им пообещали одно, а в итоге они вообще ничего толком не получили. И просто продукт их не удовлетворит.

В общем-то это все, что я хотел рассказать. Я очень надеюсь что это было достаточно понятно. И я уверен, что есть такой вопрос: “А как же формируется вот этот клиентский рынок?”. Ведь у большинства предпринимателей сетевого бизнеса есть дефект в голове. Такая системная ошибка, что клиенты — это не стабильно. Сегодня они есть, а завтра нет.

На самом деле все очень даже стабильно и это единственный способ получить остаточный доход в сетевом маркетинге. Но нужно понимать, каким образом это делается, какой продукт используется и какой нужен сервис. В моей команде уже есть и то, и другое. Будут интересны подробности — пишите в сообщения моей группы Вконтакте по ссылке, поделюсь))) До новых встреч в эфире!

Первый вопрос сегодняшнего дня: «Есть ли в сетевом бизнесе реальный остаточный доход?»

Что мы подразумеваем под понятием «остаточный доход»?

Обычно, это когда вы перестаёте что-то активно делать, но вам продолжают идти доходы за ранее сделанное дело…

Если меня копнуть глубоко, то я не особо верю в это.

Я выстраиваю свой бизнес, не рассчитывая на остаточный доход.

Даже если мы создаем бизнес с устойчивой компанией, все равно есть риски, о которых поговорим дальше.

Но только часть из нас делают ставку на компании, которые уже стабильно стоят и стабильно развиваются.

Есть большое количество людей, у которых есть иллюзии о том, что молодая новая компания, которая выходит на рынок, это решение всех их финансовых проблем.

Поэтому они переходят из одной компании в другую в поисках того, где будет легче, им наобещали золотые горы.

Поэтому, если у вас такие лидеры, которые переходят из одной компании в другую, то думать о том, что у вас будет устойчивая структура, сложно.

Другая категория людей вечно недовольна и ищет на кого бы переложить ответственность за их собственное неумение вести дела, общаться с людьми и выстраивать стратегические действия.

Это не те люди, которые будут напрягаться в сложные периоды (а такие периоды периодически будут повторяться), и будут «держать» свою структуру, поддерживать вас и компанию.

Ждать от них объёмов в сложный период нельзя.

Какая-то категория людей приходит в ваши компании на продукт или услугу и в момент, когда она им не нужна, они тоже не будут создавать те объёмы, на которых будет стоять ваш так называемый остаточный доход.

Нужно понимать, что если мы хотим, чтобы у нас были большие доходы, нужно выбирать компании, которые уже прошли проверку временем.

Это должен быть промежуток минимум лет семь.

Потому что всё, что меньше пяти — семи лет на рынке может развалиться в один момент.

На моём сетевом веку такие компании были.

Помните, что когда вы создаёте сеть, это не ваш бизнес.

Когда мы говорим о том, что мы «создаём бизнес», мы должны чётко понимать, что мы не его владельцы и это не наш личный бизнес.

Этот бизнес может закрыться в любой момент, если владелец компании решит, что она ему больше не нужна, и его интересует другое направление.

К этому нужно относиться спокойно, потому что то, что мы можем создать, не владея бизнесом, это очень много.

Если вы стартаповец, человек, который любит адреналин, начало, то вам нужно брать молодые компании, которые создают иллюзии того, что сразу же всё будет.

Если есть руководители компании и востребованная ниша, команда лидеров, развивающая эту компанию устойчиво, имеется хороший продукт или услуга, то и вы развиваетесь, и растут ваши чеки.

Есть компании, которые на слуху, надежные, устойчивые, они прошли длинный путь и лидеры, которые пришли в самом начале или середине, то у них есть стабильные структуры и они получают стабильно высокий доходы.

Но нельзя сказать, что эти лидеры ничего не делают, потому что как только лидер перестаёт работать со своей структурой, если у них нет мощного лидерского звена, чеки уменьшаются.

Когда у вас в структуре будет больше ста тысяч активных партнеров, тогда можно будет думать об остаточном доходе.

И то, это не потребители, это — команда, в которой есть хотя бы несколько настоящих, сильных лидеров, которые работают вне зависимости от вас, у них свои хорошие доходы и бонусы в вашей структуре.

Они заинтересованы в развитии и поддержке бизнеса.

Вот тогда вы можете думать о том, чтобы уйти на так называемую «сетевую пенсию».

Тогда можно жить и наслаждаться жизнью, периодически приезжать в свою структуру, обниматься, выходить на сцену и рассказывать, какой путь вы прошли.

Пока у вас нет десятков тысяч людей в структуре, до тех пор вы неустойчивы.

Пока у вас нет компании, которая устойчиво стоит на рынке, вы неустойчивы.

Пока у вас нет команды лидеров, которая преданна компании, проекту, в котором они развиваются – вы – неустойчивы,

Пока у вас нет лидеров, которые лояльны к вам и не собираются от вас уходить в другую компанию – вы неустойчивы.

Пока у вас нет той команды лидеров, которая отвечает за людей, которых они привели — у вас нет остаточного дохода.

Поэтому ищите ВАШУ компанию, которая ваша по духу, по направлению в котором она работает.

Если она устойчива на рынке, и вы сформировали команду лидеров и многочисленную структуру потребителей, тогда у вас будет остаточный доход.

Я вам пожелаю всем такой сетевой жизни и такой сетевой судьбы.

Но, когда вы всё это сделаете, вам не захочется уходить на «пенсию», потому что вы захотите поддерживать ваших людей.

По большому счёту, крупные лидеры — сетевики не заканчивают свою деятельность, потому что все прекрасно понимают — своих партнёров нужно поддерживать.

И если у вас такой настрой, у вас будет остаточный доход.

А если у вас мифическое желание десять минут в день посвятить этому бизнесу и создать доход — его у вас не будет.

В момент, когда у вас идут хорошие доходы, вы должны их научиться распределять и вкладывать свои доходы во что-то, что будет приносить вам ещё дополнительный доход.

Когда Бог начинает давать вам деньги, вы должны научиться их не только брать и тратить, но нужно научиться тратить разумно и вкладывать.

Тогда у вас может быть гарантированный остаточный доход.

Я видела очень большое количество сетевиков, которые получали деньги, начинали пускать пыль в глаза, в этот момент что-то происходило с сетью, и они оставались без денег.

Надо помнить о том, что когда у вас начинают идти большие чеки, вы начинаете быть в какой-то степени связанными обязательствами по отношению к той компании, в которой вы сотрудничаете.

И вы знаете, что за нарушение определённых правил, которые есть у каждой компании, вас могут терминировать «без суда и следствия».

И чем больше ваши бонусы, тем жёстче могут быть наказания.

Чаще всего это кросс – спонсоринг, если вы начинаете переписывать людей из параллельных структур, или когда вы хотите уйти в другую компанию, и начинаете людей из вашей компании дёргать туда, обещая им золотые горы и лучшую жизнь.

В этот момент всегда найдётся кто-то, кто сообщит в компанию о том, что вы поступаете не этично, особенно, если у него увели людей и компания реагирует однозначно.

Такие ситуации сплошь и рядом.

И это логично: Вы тогда разрушаете структуру и доходы других людей.

Да, бывают ситуации, когда вы сталкиваются с тем, что вас что-то не устраивает в компании.

Например, когда меня перестал устраивать продукт, я ушла в другую компанию. 

Но я не увела никого, вернее предложила первому поколению, но мои лидеры решили остаться в предыдущем проекте, а я не стала предлагать их людям новый проект.

Иногда даже крупные лидеры переходят из одного проекта в другой.

Кто-то уводит за собой часть людей, кто-то нет.

Есть интересный момент, когда вы создаёте в другом проекте себя с нуля и никого из своей предыдущей компании не увели и не нарушаете правил компании, вы можете сохранить бонус и там, и там.

Когда я решила уходить из компании, где меня перестало устраивать качество продукции и ещё некоторые моменты, я решила попробовать себя в бизнесе в страховом направлении.

Я начала там создавать сеть, но поняла, что это не моя тема, потому что я люблю работать на рынке здоровья.

Я оттуда ушла, но остались очень хорошие отношения с вышестоящим спонсором, и я помогала тем людям, которых пригласила.

И я оттуда никого не «перетащила» и не забрала в новый проект.

Там я не вкладываю много сил, времени и энергии, люди работают самостоятельно и мне идёт какой-то пусть небольшой, но доход.

Обратите внимание, я ни одного человека из предыдущей структуры не «дёрнула» в новый проект.

Нет нарушений правил компании и вы можете сохранить доход, даже если вы прекращаете активную деятельность.

Итак, ваш остаточный доход — вопрос выбора компании, вашего стратегического выбора и тактики действий, вашего поведения и лояльности к компании и к людям.

И если все сложится – у вас будет остаточный доход.

 Далее я отвечаю еще на два вопроса:

1. «Должна ли сетевая компания гарантировать пенсию»?

2. «Нужны деньги, как заработать быстро до пятидесяти тысяч рублей в месяц?» (прим. 800$)

[sociallocker id=»4172″]

Второй вопрос: «Должна ли сетевая компания гарантировать пенсию»?

Компания не может гарантировать нам пенсию в том понимании, о котором многие мечтают.

Мы в сетевой компании являемся или клиентами, или индивидуальными предпринимателями.

И если у вас договор клиента —  ваша компания выплачивает налоги.

Если у вас с вашей компанией есть договор и вы являетесь частным предпринимателем, то налоги вы платите сами, исходя из того, какие у вас бонусы и какие налоги вы платите.

Пенсия будет зависеть уже от пенсионного фонда государства.

Поэтому, какой налог платили, такая пенсия и будет.

Я считаю, что самое правильное для тех, кто думает о пенсии, становиться частными предпринимателями, уходить на патент или упрощённое налогообложение и будет как в рекламе: «Плати налоги и спи спокойно!»

Вопрос касается денег. «Нужны деньги, как заработать быстро до пятидесяти тысяч рублей в месяц?» (прим. 800$)

Если бы сейчас я оказаться на рынке, на нулевом уровне, я не знаю, как бы это я сделала.

Мне сейчас легче понять, как зарабатывать большие деньги, чем маленькие.

Я подумала над этим вопросом: Что бы делала женщина в моём возрасте, если бы она оказалась в ситуации, что срочно нужно заработать пятьдесят тысяч рублей (800$).

Если это молодой человек или мужчина, то я вообще не вижу ни в чём проблемы: засучил рукава и пошёл.

Пятьдесят тысяч рублей в месяц это не проблема!

Женщине немного сложнее. 

Но если вы адекватный человек, то можно взять две, три, четыре уборки.

В месяц можно заработать двадцать – сорок тысяч рублей делая несколько раз в неделю хорошую уборку.

Можно найти несколько человек кому нужно убирать, делай это так, чтобы у тебя было чисто, на лице улыбка и хорошая энергетика.

Чтобы после тебя квартира оставалась шикарно убранной и тебя передавали из рук в руки.

Всё, это не вопрос.

Если вопрос о том, как заработать в сетевом маркетинге, то это конечно только продажи.

Не важно, дорогой продукт или дешевый, вам придётся организовывать продажи.

Вам нужно заниматься позиционированием, набирать контакты, ходить, встречаться, создавать посадочные страницы, контактировать с потенциальными клиентами, продвигаться в реалии или интернете, вам нужно просто хорошо поработать, пока не наладите продажи на 50 000 руб.

Либо, если вы эксперт в чём-то, можно проводить платные вебинары.

Не вопрос как это делать, главное не бояться и делать!

На заметку: Вы должны быть всегда экспертом хотя бы в одном вопросе и тогда вы будете непотопляемы.

Хорошего дня, настроения, контактов, побольше хороших людей, самим стать для кого-то хорошим человеком и хороших вам доходов.

Счастья, успеха и благополучия.

[/sociallocker]

Напишите в комментариях, что вы думаете по затронутой теме!

Если мои мысли были полезны, поделитесь пожалуйста данной статьей в социальных сетях.

Остаточный доход в МЛМ — возможен он или нет? Тема неоднозначная и постоянно возникающая среди сетевиков и тех, кто критикует млм бизнес или восхваляет его. Путешествуя по филиппинским островам — я записал для вас это видео на тему остаточного дохода в млм бизнесе.

Остаточный доход в МЛМ бизнесе Константина Харченко

И более того мы с женой Екатериной уже 4 года не занимаемся рекрутированием, активной работой со структурой, проведением массовых мероприятий и вообще в своем городе, где находится 80% нашей структуры, бываем 3 месяца в году. Остальное время мы активно путешествуем и занимаемся тем, что нам так же нравится.

http://krasivo.com.ru профессиональный фотограф. Делает портфолио для моделей, снимает для персональных блогов и тематических сайтов, ее фотографии можно встретить в популярных журналах и на обложках информ. продуктов известных бизнесменов. Она творческий человек и сейчас раскрывает свои таланты в этой области.

Мы ведем блоги на тему самостоятельных путешествий. Я обучаю людей, как можно по несколько месяцев жить в интересных и красивых странах, не переплачивая тур агентствам, а путешествовать самостоятельно. Рассказываем о культуре и обычаях разных народов мира, снимаем видео и фото репортажи!

И эти 3 года наш млм бизнес приносит остаточный доход! Поэтому для нас это реальность на практике, а не теоретические рассуждения. А чтобы у вас это тоже было реальностью, я поделюсь нашими практическими наработками — как это стало возможным. Про наш Лайф Стайл — прочитать можно тут: http://mlm-lider.ru//425-nash-layv-stayl-pochemu-orifleym.html

3 необходимых пункта для остаточного дохода в млм бизнесе

Я выявил три важных пункта, необходимых для получения остаточного дохода от млм бизнеса. Остаточный доход в МЛМ возможен при соблюдении этих трех пунктов. Если один их них не проялен, то шансы сильно стремятся к нулю получить остаточный доход в млм.

1. Нужно ставить пассивный доход в млм — главной целью

Да, именно «получение пассивного дохода», а не такой-то ранг в компании или купить себе машину или дом и т.д. Я, например, хотел в 35 лет «уйти на млм пенсию» и жить на доход от бизнеса. Формулировал сроки, сумму дохода, которая бы покрывала мои потребности. И вот как раз 4 года назад, мы отмечали на Шри-Ланке на берегу Индийского океана под светом факелов и свечей мое 35-летие. Я этот факт вспомнил и решил, что пора уже получать пассивный доход в млм и посмотреть на сколько это реально!

Я не утверждаю, что не правильно ставить себе целью получить какой-то ранг в вашей млм компании, что не нужно мечтать купить себе какую-то дорогую вещь! Я просто рассказываю, как это было у меня и что из этого получилось. Возможно вам пригодится мой опыт и поможет на пути к остаточному доходу.

2. Нужно правильно выстраивать млм структуру

Дело в том, что у моего спонсора в млм бизнесе не было конкретной системы работы и не было жестких требований и соответственно рекомендаций для меня, как выстраивать структуру. Поэтому я читал книги, которые можно было найти в то время, когда я начинал свой млм бизнес. И один известный зарубежный автор писал о том, что «нужно копать до твердого грунта» когда работаешь с командой. Т.е. Нужно искать лидеров в глубине и работать с ними.

И я увлекся построение первой своей группы так глубоко, что совершенно забыл про личное рекрутирование и построение «ширины». И остановился только, когда уже вырастил 6 директоров в глубину в этой ветке! Скажу сразу, что на сегодня это самая стабильная и активная из моих групп.

И Дон Файла говорил о том, что если хотите строить стабильный бизнес — развивайте глубину! Если хотите прибыльный, то развивайте ширину. Это классика сетевого маркетинга и это работает!  Я хотел стабильного остаточного дохода, поэтому уделял много времени углублению структур и поиску там активных лидеров, с которыми лично работал и обучал их.

3. Нужно сотрудничать с правильными млм компаниями

Первые два пункта не возможно реализовать, если вы неправильно выбрали млм компанию. И тут важно несколько параметров. Самый главный — это тип маркетинг плана. Я выяснил, что все млм компании, которые проработали на рынке более 20 лет имеют ступенчатый маркетинг план с отделением.

Суть его в том, что ты «поднимаешься по ступенькам маркетинг плана» до лидерского уровня. Далее тебе нужно выращивать таких же лидеров в своей команде, чтобы самому подниматься выше. Фактически ты растишь самостоятельных, самомотивированных руководителей своих структур. Которых не нужно постоянно подгонять и направлять. И они уже независимые предприниматели, которые и дают вам возможность получать остаточный доход!

Во вторых в маркетинг плане должна быть возможность получать выплаты от структуры не занимаясь активным рекрутированием. Например, в некоторых компаниях лидер должен лично рекрутировать 5 новичков, делающих квалификационную закупку товара. И если он это требование не выполняет — ему не выплачивают комисионные с товарооборота всей команды в данном месяце! Понятно, что такое или подобное требование сразу отрезает все возможности остаточного дохода.

Ну и третье — компания должна быть надежная

Проверенная временем. Сколько ко мне приходило, звонило, писало письма дистрибьюторов «новой супер-пупер mlm компании» с эксклюзивным, соблазнительным и бесконечно выгодным маркетинг планом! С возгласами типа: «надо вступать, пока мы первые, пока еще никто про нашу компанию не знает и не слышал»! Я для таких ребят говорил фразу:

Отлично! Вы первые, у вас все схвачено, как надо! Я вот дурачек, зарегистрировался в компанию, которая была на рынке уже 31 год! Сегодня слушать ваше предложение я не готов. Приходите ровно через год и я уделю вам столько времени, сколько пожелаете! И поделимся своими результатами за этот год. Только пообещайте, что придете!

Вот уже около 18 лет я делаю им это предложение и получаю обещания встретиться через год! И сколько человек приходило снова? Ноль. Потому, что компании «однодневки» не живут больше года! А эти ребята или ищут новую компанию и бегают всем предлагают супер новый план обогащения или уже отказались от сетевого маркетинга. Какой уж тут остаточный доход?

Пока писал от трех составляющих необходимых для остаточного дохода в млм вспомнил один разговор. Я выступал на конференции по сетевому маркетингу один из спикеров (который утверждал, что остаточный доход — это миф) задал мне вопрос:

— а почему же никто из лидеров млм компаний не может бросить бизнес и получать свой остаточный доход в МЛМ ? Почему они все время работают с командой, рекрутируют и проводят массовые тусовки?

На что я ему  ответил:

— а почему писатель или художник, написавший одну книгу или картину не бросает свое ремесло? И продолжает это делать дальше?

Ценности — это шире, чем только деньги

Я знаю, что для многих млм лидеров сетевой бизнес — это любимое дело, которым они занимаются уже не столько из-за денег, а сколько потому что получают кайф от процесса! Им нравится менять жизнь людей в лучшую сторону, видеть реальные результаты своего труда, общаться с большим количеством дистрибьюторов, выступать перед публикой.

Да и у всех свои ценности. Может быть у человека сегодня на первом месте стоит — признание или карьера. Тогда ему ни в коем случае нельзя бросать или оставлять бизнес, а наоборот нужно активно в нем двигаться! Еще один мой вывод, что не всем нужен остаточный доход! Некоторые приходят в млм за реализацией других важных для себя ценностей!

Я поделился своим практическим опытом про остаточный доход в МЛМ и анализом того, как это стало возможным для нас. Коллеги, выскажите свое мнение по поводу пунктов, необходимых для остаточного дохода, может вы хотели бы что-то добавить? Или может быть у вас совсем другие пункты для этого?

Остаточный доход – это дивиденды, которые получает человек от своей работы или инвестиций. Чаще всего такой гонорар начисляют людям творческих профессий,
изобретателям. Доходы могут приносить акции или недвижимость.
Но писать музыку, книги, рисовать картины или изобретать технические новинки может не каждый. Тем более, далеко не у всех есть деньги для вложения их в какое
либо предприятие. 
Сетевой маркетинг дает возможность получать остаточный доход без больших вложений и особых талантов. Для его получения нужно вовремя создать свою расширенную
дистрибьюторскую сеть. 
Товар, который продается в компании, должен быть востребованным и доброкачественным. Это может быть продукция длительного использования, например, посуда.
Тогда компания должна все время выпускать на рынок усовершенствованные новинки. 
Легче продвигать продукцию, которая быстро используется: косметику, пищевые добавки, бытовую химию. Если продукция действительно качественная, дистрибьютор
никогда не потеряет своих клиентов.
Для того, чтобы долгие годы получать остаточный доход, нужно лишь приложить усилия для построения своей сетки распространителей в начале работы. В солидной
компании дистрибьютор не теряет прибыли, даже отойдя на некоторое время от дел.