Что такое ниша в бизнесе простыми словами

Рыночная ниша — это оптимальный для предпринимателя сегмент рынка с минимальной конкуренцией и наибольшим спросом на товар или услуги, что позволяет проявить преимущества перед конкурентами. Как найти свою нишу — узнаете из статьи.

Что такое ниша

Рыночная ниша — это часть рынка, в котором низкая конкуренция помогает предприятию добиться успеха. Если правильно найти сферу приложения сил, то у компании будет рыночное преимущество.

Чем отличается от сегмента

Понятия ниши и сегмента близки друг к другу. Отличие в том, что ниша — узкий участок рынка, где ослаблена или отсутствует конкуренция. А сегмент — значительная часть рынка из одной отрасли. Внутри сегмента как раз идет формирование ниш. Например, рынок молочной продукции — сегмент, а творог, молоко, сливки — рыночные ниши с ограниченной емкостью и сроком существования.

Основные характеристики

Рыночная ниша характеризуется:

• индивидуальными запросами узких групп потребителей, фирма обязана предоставить соответствующий комплекс товаров и услуг;
• стабильностью и небольшой емкостью рынка;
• слабой рыночной конкуренцией или ее отсутствием;
• образованием на стыке нескольких сегментов.

Виды

Ниши делят на несколько видов в зависимости от метода их образования:

1. Целевой маркетинг. Ниши настолько небольшие, что не выгодны для крупных компаний. Это различные стартапы или новый бизнес с небольшим притоком покупателей.
2. Возникшие в результате уникального стечения обстоятельств. Образуются при формировании нужд и запросов покупателей на еще не существующие товары или услуги.
3. Вертикальный маркетинг. Реализуются в нескольких сегментах или совместно с близкими по потребительским свойствам продуктами.
4. Горизонтальный маркетинг. Предприятие постоянно расширяет ассортимент товаров для определенных потребителей. Характерны для одного целевого сегмента.
5. Кустовой маркетинг. Позволяет работать с постоянными потребителями, предоставляя комплексы товаров и услуг в одном месте.

Требования к выбору ниши

Чтобы найти нишу, учитывают соблюдение некоторых условий:

• востребованность предлагаемой идеи;
• уникальность предложения и отсутствие конкуренции;
• ориентированность на клиента;
• обеспечение достаточной емкости для того, чтобы вложения окупились.

Выбор ниши напоминает поиск свободного пространства, которое необходимо заполнить.

Методы поиска ниши

Чтобы найти нишу, важно определить:

• свои сильные стороны, которые помогут в бизнесе;
• за что будут платить деньги покупатели;
• сферу, где недостаточно высокая конкуренция;
• комфортную для работы рыночную сферу;
• факторы и условия, влияющие на доход (законы, проекты, политика, конкурентность).

Как определить нишу: порядок действий

Поиск ниши важен, так как он определит деятельность предприятия в течение длительного периода. Для поиска оптимальной рыночной ниши необходимо:

1. Провести маркетинговые исследования рынка, чтобы определить соответствие собственных конкурентных способностей.
2. На основе изучения выбрать вертикальную нишу рынка, чтобы определить свое место в цепочке от производителя до розничного торговца.
3. Определиться со своим местом в горизонтальной нише рынка. Компания выбирает те продукты, в производстве которых получит максимальные преимущества перед конкурентами.
4. Уточнить, какие уникальные умения и возможности можно предложить потребителям. Важно использовать все свои преимущества.
5. Подробно изучить произошедшие перемены в законодательной сфере или в расстановке сил среди участников рынка, с учетом действий местной власти, определить их влияние на потребителей и работу предприятия.

Выбрав нишу, оцените потенциально возможный объем продаж товара за определенный период времени.

Основные ошибки при выборе ниши

При выборе ниши организуйте работу так, чтобы избежать следующих ошибок:

• отсутствие знаний и опыта в выбранной сфере;
• отсутствие маркетинговых исследований;
• нет анализа целевой группы потребителей;
• не было тестирование спроса на продукцию;
• недостаточная клиентоориентированность.

Самые перспективные рыночные ниши в России

В России наиболее перспективными считаются ниши:

• мобильные платежи: примерами служат продукты компаний PayPal, Apple, Google;
• «умные вещи», которые синхронизируются с телефоном: ТВ, кофеварка, часы и т.п.;
• сфера онлайн-обучения (курсы, тренинги, мастер-классы и прочее);
• продажа различных гаджетов, например, робот-пылесос.

Заключение

Поиск рыночной ниши для предприятия позволит определить стратегию развития на долгое время. Анализируйте и продвигайте свою нишу, без динамики и развития вероятность успеха невелика. Предлагайте клиентам новые и необходимые товары. Ниши формируются и в традиционных отраслях, что дает возможность создания новых участков рынка.

Ниша — это основа любого бизнеса. На этом понятии строится вся дальнейшая стратегия: вы понимаете, откуда движетесь и, главное, куда. Продавать все подряд не получится, для этого уже есть wildberries. Важно четко определить ту нишу, в которой вы готовы строить бизнес. И вот тут возникает самый главный вопрос: а что я хочу продавать?

Сегодня популярны два направления:

• продажа товаров
• продажа услуг

Мир настолько запружен информацией, что в процессе изучения спроса и предложения в той или иной сфере у человека возникает паника. Действительно, вокруг постоянно что-то продают и предлагают. Если посмотреть сферу интернет-продаж, то тут голова окончательно взрывается — сегодня можно купить абсолютно все на многочисленных интернет-площадках.

Как не потеряться в этом круговороте товаров и услуг и найти свою нишу?

На самом деле все куда проще, чем кажется на первый взгляд. Рассмотрим основные критерии по выбору ниши для будущего бизнеса:

Что такое ниша

Рыночная ниша — это часть рынка, в котором низкая конкуренция помогает предприятию добиться успеха. Если правильно найти сферу приложения сил, то у компании будет рыночное преимущество.

Успех — ниша с устойчивым спросом и недостаточным предложением

Начиная бизнес, стоит смотреть на рынки, которые характеризуются большим спросом и отсутствием качественного предложения одновременно.

Другими словами, делать выбор в пользу развитых рынков без сильной конкуренции, уровень которой там значительно ниже, чем, к примеру, на рынке мобильных платежей, где уже есть достаточное количество сильных игроков. 

Известный пример: дешевая еда в Москве была представлена, в основном, небольшими точками обслуживания, частными ларьками с шаурмой, выпечкой и некачественным кофе. Но при этом не было сетевого предложения со стандартами качества и соблюдением санитарных норм.

В этот момент на рынок приходят проект Cofix и немного позднее — One Price Coffee, заведения с очень простой концепцией: кофе и легкие закуски по фиксированной стоимости (60 рублей). Они быстро распространяются по всему городу в местах с высокой проходимостью (первая кофейня Cofix открылась в октябре 2016 года в самом центре Москвы в ТЦ «Охотный Ряд») и вытесняют с рынка всех конкурентов за счет слаженной сервис-системы, стандартов качества и обслуживания, наличия фирменной узнаваемой упаковки, соблюдения всех санитарных норм и действительно интересной концепции. 

Из этого примера можно вывести формулу: «ниша, в которой нужно открывать бизнес = большой спрос + отсутствие достойного предложения». Предоставив рынку качественное предложение, весь этот спрос вы можете забрать на себя.

1. Задайте себе вопрос: а что бы я хотел улучшить в окружающем меня мире? На самом банальном и бытовом уровне.

Например, у кого-то 44 размер ноги. Чтобы купить хорошую и качественную обувь, ему приходится тратить кучу времени на поиски. Поэтому он шьет обувь на заказ и вынужден сильно переплачивать. Это его боль. И если бы размер появился в магазине, где представлен широкий ассортимент обуви, я бы точно стал его постоянным покупателем. В погоне за некой гипотетической прибылью мы забываем о самом главном: а что бы я хотел изменить? После оглянитесь вокруг и проанализируйте, сколько еще людей имеют схожую проблему и, что самое главное, хотят ее решить. Проведите опрос у себя на странице или закажите его в маркетинговом агентстве, если позволяют финансы. Не торопитесь продавать хоть что-то. Старайтесь придумать решение какой-то проблемы у людей.

2. Логика или эмоции?

Существует два простых подхода к продажам: вы продаете готовые решения или вы продаете воспоминания (ощущения). Рассмотрите ваш товар или услугу. Что преобладает? Если вы решаете конкретную проблему людей и улучшаете их жизнь, это скорее логический подход. Тут важны статистические данные, высокий уровень экспертности в вопросе, холодные точные факты.

Если вы дарите людям удовольствие и эмоции, то скорее всего вам понадобится более визуальный и креативный подход: яркий сайт, красивые лозунги, участие популярных личностей и так далее. Это как увидеть большое колесо обозрения: сердце начинает учащенно биться, и в голове возникают картинки с шикарными видами сверху. И мы точно уверены: колесо обозрения — это весело и круто. И это центральный аттракцион в любом парке!

3. Ментальные маркеры. Это слова (фразы), которые моментально вызывают в человеке эмоцию, что это точно круто, полезно, дорого, экстремально.

Например, техника Apple — это престижно. Мы слышим это название, видим заветное яблоко на вывеске, и сразу возникает четкий образ, что это техника высокого качества и иметь ее круто. Или фразы со словом «Лас-Вегас»: свадьба в Лас-Вегасе, вечеринка в Лас-Вегасе и т.д. Лас-Вегас — это тусовка, роскошь, полный отрыв, там не может быть плохо. Еще пример — первая часть сложных слов «эко…», которая меняет восприятие обычных продуктов. Экошубы, экомобили, экомебель — для потребителя они автоматически становятся «зелеными» и полезными.

Маркеры есть во всех нишах. Присмотритесь к своему товару и попробуйте его упаковать, используя подобный прием.

4. Обращайте внимание на тренды.

Каждый день в интернете появляются новые фишки, которые можно отлично использовать в бизнесе. Вспомните Ждуна, который в какой только рекламе не засветился. Ждун — это тренд. Второй пример — экопродукты, биодобавки и так далее. Мы живем в век здорового образа жизни. Если в 90-е годы на продаже пива можно было сколотить состояние, то сегодня фокус сместился к продаже экопродуктов. Чем больше пользы будет приносить ваш товар, тем выше будет заинтересованность людей, пропагандирующих здоровый образ жизни.

5. Проанализируйте рынок, прежде чем запустить продукт.

Не торопитесь вкладывать деньги. Вы ищете товар, который позволит вам быстро заработать. Где искать аналитику?

Яндекс.Директ — отличный вариант, однако будьте осторожны. Информация там — это гипотетический интерес потребителей. Количество запросов в интернете — это не количество продаж. На центральном канале прозвучала смешная шутка про «Ладу-Калину»: люди начинают активно гуглить цены на нее, смотреть похожие ролики, отправлять вирусное видео друзьям. Запросы увеличиваются, но это никак не говорит о продажах.

6. Экспертность в выбранной нише.

Очень часто именно на этом критерии ловят нерадивых бизнесменов, которые продают то, в чем совсем не разбираются. Мы все ходим по магазинам электроники и на своем веку повидали разных консультантов. Мне достаточно задать один-два вопроса, и я понимаю, компетентен ли человек в том, что продает. И так в любой сфере. Вы должны знать свою нишу от и до. Если не хватает опыта и бэкграунда, учитесь. Благо сегодня в интернете можно найти любые обучающие видео и пройти тренинги. Общайтесь с экспертами, повышайте уровень знаний. В самом начале, особенно если товар новый, вам будут задавать очень много вопросов, и важно, чтобы вы могли дать четкий и вразумительный ответ. Иначе вам не поверят.

7. Изучайте конкурентов.

Как только вы придумали, чем хотите заниматься, введите этот товар или услугу в поисковике и подробно изучите все предложения на рынке. Важно знать, с кем вам придется сотрудничать и в чем вы лучше. Можно пойти простым путем и сделать «как у всех», ведь покупают же, значит, и у меня покупать будут. Но если вы хотите действительно прибыльный и долгосрочный бизнес, мыслите наоборот. А почему у вас это купят? В чем ваша фишка? Если ответа на этот вопрос нет, не тратьте время и продолжайте поиски.

И самый последний и главный совет, который мы хотим дать, — не торопитесь! Взвешивайте все решения, анализируйте рынок, проводите предварительную работу с покупателями, собирайте команду. Не гонитесь за быстрой выгодой, потому что в спешке вы можете потерять все. Планируйте и тщательно изучайте выбранную нишу. Пусть ваш бизнес строится на крепком базисе.

Какой лучше открыть бизнес с нуля

Все существующие виды бизнеса можно отнести к одному из трех типов:

Производство

Оно не обязано быть масштабным, трудоемким и дорогостоящим. Начинающему предпринимателю нет смысла сразу открывать что-то крупное – завод, например, – если для работы достаточно будет небольшого цеха с самым необходимым оборудованием.

Сейчас наиболее перспективен и популярен бизнес по производству уникальной продукции: частные пекарни и кондитерские, крафтовые пивоварни, выпуск дизайнерской мебели, создание необычных аксессуаров и украшений. Такой бизнес не требует огромного стартового капитала, но в нем очень важны знания и умения предпринимателя и тех, кого он набирает в свою команду, – и профессиональные навыки, и креативность, и управленческие компетенции. Особое значение для тех, кто планирует открыть подобный небольшой бизнес, имеет выбор бизнес-ниши и исследование ситуации на рынке.

Услуги

Они делятся на материальные и нематериальные. К первой категории относятся, например, образование, общепит, гостиничный бизнес, пассажирский транспорт, строительство и др. Открыть такой бизнес можно лишь при наличии определенного стартового капитала. Зато нематериальные услуги не требуют особых финансовых вложений. Это консалтинг в различных сферах, дизайн, репетиторство и коучинг, парикмахерские и маникюрные услуги, мелкий ремонт вещей и бытовой техники и т. п. Тем, кто обладает профессиональными навыками в какой-либо области, имеет смысл задуматься о том, чтобы открыть собственный малый бизнес (другой вариант – нанять квалифицированный персонал).

Торговля

Торговая деятельность различается по масштабам: бывает оптовой и розничной. На каком типе торговли лучше специализироваться, открывая частный бизнес, – сложный вопрос. Получать хорошие прибыли можно в обоих случаях, если грамотно организовать бизнес-процессы. Но в плане вложений оптовая торговля более затратна.

В ситуации, когда предприниматель располагает весьма ограниченным капиталом, но хочет открыть свой бизнес, оптимальным решением будет посредническая деятельность в торговле и сфере услуг. От дилера или дистрибьютора не требуется значительных затрат. Выбирая ту область, в которой уже есть какие-то знания и опыт, бизнесмен не только сочетает работу и хобби, но и оказывается лучше подготовлен к ведению своего дела, нежели тот, кто осваивает совершенно незнакомую для себя сферу деятельности.

Так, к примеру, человеку с дипломом инженера низкотемпературного оборудования лучше всего открыть такой бизнес, как:

• производственная фирма, изготавливающая запасные части и комплектующие для монтажа холодильных установок;
• магазин, торгующий готовыми холодильниками и запасными частями для них, вспомогательной техникой;
• посредничество и консультации в области закупки сложных и крупных морозильных установок для промышленных объектов;
• предоставление услуг мастера по ремонту и установке холодильников или открыть соответствующую фирму.

В этих случаях бизнесмен, по крайней мере, будет получать удовольствие от своей деятельности. А знание и понимание выбранной области даст возможность получить высокие прибыли за относительно короткое время.

Если предприниматель собирается открывать бизнес за малые деньги, то в крупных городах и развитых регионах это будет трудно сделать из-за ожесточенной конкуренции. Выход на рынок и формирование постоянной клиентуры потребуют гораздо больше средств, чем создание аналогичного бизнеса в более мелких городах.

Открывая бизнес в маленьком городе, вы получаете следующие преимущества:

• низкая стоимость аренды помещения под офис, магазин, цех и т. д.;
• дешевле обойдется реклама нового бизнеса;
• меньше расходы на заработную плату персоналу;
• возможность вовсе не иметь конкурентов в выбранной нише и устанавливать цены на свои товары и услуги монопольно.

Но есть, конечно, и минусы ведения бизнеса в небольших городах:

• малый приток клиентов из-за ограниченной проходимости;
• прибыли стабильные, но небольшие;
• трудно подобрать кадры, поскольку многие амбициозные и высококвалифицированные работники стремятся уехать на заработки в большие города и столицу.

Поэтому перед тем как открывать частный бизнес в небольшом населенном пункте, внимательно сопоставьте все плюсы и минусы этого решения и его перспективы лично для вас.

Неразвитая ниша — ваш плацдарм для роста

Аудитория хочет получать товары и услуги высокого качества. Поэтому при входе на рынок ваша задача — удовлетворить это желание. Клиенты это оценят, а вы со временем сможете занять солидную долю рынка. 

Смысл выбора ниши рынка — перевести игру на свое поле, возможно, не самое крупное, а потом использовать те преимущества, которые дает свое поле любому игроку.

Нужно помнить, что выбрав этот путь, начинающему предпринимателю будет сложнее раскрутить свой товар или услугу, так как это неразвитая ниша.

Бизнес и хайп

Не стоит заходить на нишу, в которой рост популярности продукта формируется слишком быстро, но также быстро угасает, то есть спрос на ваш товар или на вашу услугу должен перерасти в постоянный, а не упасть так же быстро, как вырос.

С осторожностью относитесь к хайп-проектам: существуют они недолго, в большинстве случаев от месяца до года. Постоянно анализируйте рынок и старайтесь прогнозировать, какие темы угаснут через полгода, а какие будут актуальны более продолжительное время.

Так, например, произошло с рынком спиннеров. Когда они только появились в России, у них была бешеная популярность, их покупали даже те, кому они совсем не нужны. Но этот ажиотаж продержался не очень долго, не прошло и года, а про спиннеры почти все забыли, они перестали быть хайпом.

Выводы

• Нишу можно выбирать на основе разных факторов — ее ширины, сезонности или популярности.
• Важно обратить внимание на стоимость товаров, их габариты и востребованность.
• Обязательно определить конкурентов и посмотреть, как они работают, есть ли у вас, что предложить, отличающегося от других продавцов.

При выборе также стоит опираться на то, нравится ли она лично вам, ведь если вы равнодушны к товарам, то продвигаться будет сложнее. Но помните и о том, что бизнес должен приносить прибыль — себе в убыток или только на покрытие издержек работать тоже не стоит. Также можно поискать подходящую нишу среди тех, которыми уже занимаются знакомые — они могут дать советы и уберечь от крупных ошибок. Или нишу, в которой товар предложение пока не слишком большое, а спрос растет.

После выбора ниши, перед тем как построить все бизнес-процессы, вам нужно настроить финансовый и управленческий учет вашего бизнеса. Планировать развитие компании, оценить рентабельность проекта, планировать ДДС – все это и многое другое вы можете сделать в нашем сервисе Seeneco.

Seeneco — лучший способ вести финансовый и управленческий учёт, планировать и анализировать бизнес.

• организует финансовый и управленческий учет;
• покажет, сколько денег в бизнесе;
• предупредит о кассовом разрыве;
• рассчитает рентабельность проектов;
• обеспечит планирование доходов и расходов;
• посчитает чистую прибыль и другие ключевые показатели;
• отчеты, аналитика и инфографика для максимизации прибыли;
• дает возможность на выставление счетов клиентам и онлайн контроль дебиторки.

Источники:

• https://kontur.ru/articles/4737
• https://www.calltouch.ru/glossary/nisha/
• https://rb.ru/opinion/vybrat-nishu-dlya-biznesa/
• https://vvs-info.ru/helpful_information/poleznaya-informatsiya/kakoy-biznes-luchshe-otkryt/
• https://thecheck.media/vybor-nishi/

Залог успеха бизнеса — инновации, лучший сервис, постоянное совершенствование продукта и активный маркетинг. Но усилия будут напрасными, если предприниматель совершит ошибку при выборе ниши для бизнеса

Содержание

Что такое ниша в бизнесе
Пошаговая инструкция по выбору ниши
Бизнес-идеи с минимальными вложениями
Трендовые бизнес-идеи

Что такое ниша в бизнесе

Ниша — это узконаправленная сфера деятельности, которая позволяет предпринимателю или организации проявить свои преимущества перед конкурентами. Выбор рыночной ниши дает бизнесу четкое позиционирование и специализацию. Часто это часть рынка, на которой в недостаточной степени удовлетворен спрос.

Откройте свой бизнес

Начните бизнес прямо из дома — без уплаты и без визита в налоговую

Открыть бизнес

Чтобы найти среди прибыльных ниш для бизнеса лучшую, можно выполнить такие шаги:

• проанализировать свои навыки и предпочтения, 

• составить список несколько направлений деятельности,

•  определить точки соприкосновения личных интересов с коммерческими.

Далее каждую нишу из предполагаемых стоит оценить по 5 критериям, присвоив каждому критерию оценку от 0 до 5 баллов. По результатам нужно вычеркнуть неперспективные для бизнеса варианты.

Критерий	Ниша 1	Ниша 2	Ниша N
1. Все ли технологические процессы понятны, достаточно ли у вас знаний и навыков, чтобы запустить бизнес и продвигаться на рынке
2. Каким будет доход в месяц. Чтобы это рассчитать, нужно понимать, сколько принесет каждая сделка, какие предстоят затраты
3. Какой цикл сделки. Продажа готового товара — лучше, чем получение прибыли в перспективе (например, в строительном бизнесе, когда объект будет сдан в эксплуатацию)
4. Как часто клиенты будут обращаться повторно. Товары первой необходимости, услуги населению — это то, что всегда хорошо реализуется, тогда как продажа квартиры — разовая сделка
5. Есть ли перспективы для развития бизнеса. Уже на старте лучше из нескольких вариантов выбрать тот бизнес, который потом будет легко масштабировать

Анализ спроса и целевой аудитории

Нужно изучить, насколько активен рынок в выбранном направлении. Если спроса нет, то и прибыли не будет. Также нужно учитывать фактор сезонности, которую придется перекрывать другими товарами или услугами. При неправильном подходе сезонность может привести к банкротству.

Нужно определить, кто может заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой, и составить подробный портрет целевой аудитории (ЦА). Это позволит понять доступный объем рынка. Как можно найти ЦА и собрать статистику:

• изучить готовые исследования;

• проанализировать отчеты текущих ключевых игроков рынка;

• посмотреть количество целевых запросов в «Яндекс.Вордстате» и Google Trends;

• обратиться к компаниям, которые соберут фокус-группу и предоставят точные данные;

• пообщаться с целевыми клиентами (важно, чтобы такое общение было направлено на понимание проблем, целей, расходов ЦА).

Оценка конкурентов

Необходимо изучить предложения конкурентов, их позиционирование и рекламный посыл, сравнить выгоды, которые они дают клиентам. Удобнее всего анализировать конкурентов, составив следующую таблицу. Сравнительный параметр – это может быть, например, часы работы, средний чек и др.

Наименование	Сильные стороны	Слабые стороны	Стоимость товаров/услуг	Сайт	Сравнительный параметр 1	Сравнительный параметр 2
Конкурент 1
Конкурент 2
Конкурент N

От полученной информации можно отталкиваться при составлении уникального торгового предложения (УТП) для своего бизнеса. Чтобы вам было легче составить УТП, мы подготовили специальное руководство – вы можете приобрести его отдельно данной ссылке или изучить в рамках материалов закрытого клуба Деловая среда Премиум (вы получите доступ не только к Руководству по составлению УТП, но и еще более чем к 400 лучших материалов, например, к курсу «Конкурентный анализ»).

💡 Лайфхак
Чтобы оценить, как идут дела у розничного магазина или кафе, можно провести эксперимент. Зайдите за покупками утром и вечером. По номерам чеков можно узнать, сколько продаж было за день. А если немного постоять рядом с прилавком, то можно оценить сумму среднего чека.

Начните бизнес прямо сейчас

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Создание минимально жизнеспособного продукта

Как протестировать нишу, выбранную для бизнеса, на практике:

• создать минимально жизнеспособный продукт (MVP) и попробовать его продать;

• организовать предпродажи – начать реализовывать несуществующий товар, то есть создать лендинг с информацией о товаре и предложить оформить предзаказ, а потом запустить рекламу и посмотреть, заинтересуются ли потенциальные клиенты.

Если отклик будет хорошим, нужно выпускать пробную партию и продолжать прорабатывать идею бизнеса. Если нет, то стоит запустить рекламу на других площадках. Но это не поможет, если спрос на товар или услугу отсутствует. Пробный запуск даст точные цифры: оборот по продажам, затраты на первую партию, спрос и др. Далее можно приступать к формированию УТП.

Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к множеству материалов по старту и развитию бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Попробовать бесплатно на 14 дней

Бизнес-идеи с минимальными вложениями

Топ-10 идей для запуска бизнеса в 2022 году, которые не требуют больших финансовых вложений.

1. Онлайн-курсы. Для такого бизнеса нужно быть профессионалом, иметь педагогические навыки. Технически организовать процесс несложно — потребуются ПК или ноутбук, стабильное подключение к интернету, хорошая гарнитура и веб-камера. Можно вести индивидуальные и групповые уроки, записывать вебинары на любые темы. Самые популярные направления — иностранные языки, продажи, программирование, бухгалтерия, женские практики, уход за собой. 

2. Пункт выдачи заказов или установка постамата. Для начала бизнеса понадобится помещение со стеллажами и компьютер с доступом к интернету. Еще меньше финансовых вложений требует установка постамата. Такой проект требует минимального вмешательства предпринимателя (можно совмещать с другой работой), его легко масштабировать. 

3. Уборка квартир. На старте бизнеса понадобятся только профессиональные средства и инвентарь для уборки. Свои услуги можно предложить друзьям. Если те останутся довольны, порекомендуют клининг знакомым. Нанимать помощницу стоит тогда, когда с объемами заказов станет сложно справляться самостоятельно. В этой нише есть конкуренция, поэтому нужно продумать позиционирование. 

4. Изготовление полезных сладостей. Профессиональный повар-кондитер или любитель может в домашних условиях создавать настоящие произведения искусства — это идея бизнеса с минимальными вложениями. Есть спрос на сладости, при изготовлении которых использовались только натуральные продукты: орехи, мед, сухофрукты и др. 

5. Организация экскурсий. Активное развитие внутреннего туризма предоставляет возможность открыть прибыльный бизнес на экскурсиях. Можно организовывать ночные экскурсии, гастрономические туры, городские квесты, мини-путешествия по маршрутам известных людей. Ниша подходит для активных и коммуникабельных людей. 

6. Прокат инструмента. Для ремонта лучше использовать профессиональное оборудование, но покупать шуруповерт, набор ключей или тепловую пушку на один раз невыгодно. Поэтому набирает обороты рынок проката строительного инструмента, ниша относительно свободна. 

7. Утилизация отходов. Чтобы найти сырье, можно начать сотрудничать со строительными компаниями, предприятиями текстильной, бумажной или легкой промышленности, коммунальными учреждениями и др. Отходы можно сдать на переработку (например, древесина используется для производства топливных брикетов, а из покрышек делают крошку, которая служит сырьем для производства покрытия детских и спортивных площадок). В этой нише в 2021 году было много конкурентов, но можно найти свое место. 

8. Мини-производство безглютенового хлеба. Нутрициологи рекомендуют употреблять хлеб из муки низких сортов, без дрожжей и глютена — он самый полезный. Производить такой хлеб можно на домашней кухне — эту нишу выбрать для бизнеса могут кулинары-любители и пекари-профессионалы. Понадобятся духовой шкаф, тестомес, противни. Вложения на старте составят 30-50 тыс. руб. Сбывать продукцию можно через супермаркеты, локальные и онлайн-магазины здорового питания. 

9. Помощь в переезде. Чтобы начать новое дело, нужно найти команду грузчиков и транспорт, на котором имущество клиентов будет перевозиться с места на место. Стоит предлагать дополнительные услуги, которые увеличивают средний чек: разборку и сборку мебели, тару для упаковки вещей и др.

10. Автоподбор. Спрос на б/у автомобили стабильный, но не каждый покупатель может выбрать беспроблемное транспортное средство. Это хорошая возможность заработать для тех, кто разбирается в автомобилях. Опытный эксперт может выезжать на осмотр, проверять транспортное средство по базам на наличие залога, участие в ДТП, угон и др., сопровождать сделку купли-продажи.

Бесплатный сервис

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Трендовые бизнес-идеи

Ситуация на рынке стремительно меняется, и многие традиционные бизнесы сегодня закрываются. Это возможность открыть свое дело в новой и нестандартной нише. Топ-10 самых интересных идей для бизнеса в 2022 году.

1. Коворкинг-центр. Коворкинг — универсальное пространство для работы, деловых встреч, проведения разных мероприятий: тренингов, семинаров, мастер-классов и др. Примеры нишевания: швейный коворкинг, где можно воспользоваться оборудованием и проконсультироваться у портного; комфортное рабочее пространство для женщин (пока мама работает, за детьми присматривают няни и аниматоры). Сегодня это актуально и для сферы красоты – создаются коворкинги с оборудованными рабочими местами для мастеров. 

2. Прачечная. В городах ниша относительно свободна. Варианты нишевания: прачечная самообслуживания, ориентированная на частных клиентов; оказание подобных услуг организациям — кафе, салонам красоты, гостиницам и др.; химчистка ковров и габаритных вещей, которые не помещаются в стандартную стиральную машину.

3. Монтаж солнечной черепицы. Кровля с интегрированной фотоэлектрической системой — это самая инновационная, надежная и эффективная конструкция. Можно предложить потребителям и другие альтернативные источники энергии или оборудование для экономии электричества, например «умные» розетки, устройства, позволяющие заряжать съемный аккумулятор во время езды на велосипеде.

4. Автофутбол. Нужно постараться забить мяч в ворота соперника с помощью своего авто. Для организации бизнеса понадобятся минимальные вложения: аренда свободного поля за городом обойдется относительно недорого, также понадобятся старые автомобили, которые нужно укрепить покрышками (это снизит риск для водителей при столкновениях). Дополнительный доход принесет трансляции матчей и процесса подготовки к ним автомобилей на YouTube-канале.

5. Изготовление домашних сыров. Производство не требует больших вложений. Если товар будет качественным, наладить рынок сбыта сможет даже новичок в бизнесе. Мини-цех быстро окупится, потому что наценка на некоторые виды сыра может достигать 200%, а в нише в 2021 году была небольшая конкуренция.

6. Многоуровневая парковка. В городах не хватает парковочных мест. Решить проблему может многоуровневая стоянка: стандартная или автоматическая, работающая по принципу колеса обозрения. Последних в России еще нет, ниша свободна. Но такой бизнес потребует больших стартовых вложений.

7. Образовательный или IT-лагерь для детей. На смену пионерлагерям, в которых выросли целые поколения, пришло большое количество самых разных альтернатив. Сегодня популярны лагеря, где обучают программированию или ставят научные эксперименты, делается упор на развитие навыков предпринимателя, спикера, перформера и др.

8. Персональный шеф-повар с доставкой блюд на дом. Услуга востребована у людей, которые нуждаются в особом меню из-за проблем со здоровьем, хотят похудеть или перейти на правильное питание. На постоянной основе кейтерингом пользуются организаторы мероприятий. Самое сложное — поиск первых заказчиков. Лучший способ найти первых клиентов и расширить поле деятельности — личные рекомендации.

9. Мини-сауна на лоджии. Готовая сборная сауна с автономной вентиляцией по размерам не отличается от душевой кабинки. Получать разрешение на установку кабинки на лоджии не требуется. Чтобы оборудовать мини-сауну на балконе, может понадобиться согласование (нужно учитывать нагрузку на плиту, оборудовать электропроводку и др.)

10. Производство мебели-трансформера. Высокая стоимость недвижимости определяет спрос на малогабаритные квартиры. Специально для малого метража производится мебель: полки-столы, откидные и кровати-чердаки, встроенные шкафы-купе. Талантливый мастер может проектировать мебель, заказывать детали на фабрике и собирать в домашних условиях — это прибыльный бизнес. В нише есть крупные игроки, поэтому важно правильно составить УТП.

Любую идею из 10 предложенных нужно тестировать — это не готовые рецепты прибыльного бизнеса, а только примеры.

Telegram Деловой среды

Еще больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

Если вы решили открыть собственное дело, то первое, что нужно сделать – это определиться, какую нишу выбрать для бизнеса в 2022. Именно от правильности этого шага будет зависеть ваше будущее, успешность начатого бизнеса, уровень доходов и общие принципы работы. Поэтому подойти к этому нужно максимально ответственно и провести полноценный анализ рынка.

Читайте также: Ниши для интернет магазина: лучшие ниши в PDF документе + видео

Некоторые считают, что этим термином называют область, в которой будет вестись работа. Но на самом деле это немного не так. К примеру, вы решили открыть мастерскую по ремонту бытовой техники. Это – направление деятельности. В вашем городе могут работать десятки схожих мастерских, которые конкурируют между собой. Вы решили не ввязываться в конкуренцию с ними и выбрали себе нишу: ремонт стиральных машин.

Обратите внимание! Вы не беретесь за восстановление телевизоров, пылесосов и прочего, вы делаете исключительно стиралки, продвигаетесь только в этой сфере и не лезете в другие.

Для чего нужно выбирать нишу и почему бы не работать в общем, оказывая любые услуги или торгуя любыми товарами? Прежде всего, затем, чтобы провести грамотный анализ рынка и понять, сможете ли вы чего-то достичь. Затем вы сможете выработать четкую позицию, понять, как именно вам нужно будет развиваться, чего вы хотите достичь, какое оборудование понадобится и пр.

Помните! Узкий специалист зачастую может брать больше за свои услуги, чем обычный: у него хорошая репутация, он понимает, что делает, и люди записываются к нему заранее.

Нишей можно назвать свободное место на рынке. Оно может частично перекрываться другими компаниями, но в целом вы будете оказывать конкретные услуги, не распыляясь на все остальное.

Смотреть видео всего 15 минут

Какую нишу выбрать для бизнеса в 2022: 3 основных правила

Чтобы подобрать правильную нишу, нужно учитывать:

1. Насколько рынок в выбранном направлении активен, то есть будут ли у вас клиенты и достаточно ли их, чтобы обеспечить вам развитие.
2. Кто уже работает в этой сфере. Обязательно изучите своих конкурентов, выберите их сильные и слабые стороны.
3. Как именно будет осуществляться рабочий процесс и управление. Нужно понимать, с чем вам придется столкнуться.

Пользуйтесь традиционным принципом: спрос рождает предложение. Если спроса на вашу нишу нет, то и доходов практически не будет. Также обязательно учитывайте сезонность – если она имеется, то нужно постараться перекрыть ее либо другими товарами-услугами, либо другим бизнесом. Помните, что сезонность – серьезный фактор, который присутствует у большого количества бизнеса, и при неправильном подходе он может привести к банкротству.

Также нужно понимать, что найти пустую нишу достаточно сложно. Сегодня практически во всех сферах у вас будут конкуренты, причем они будут как в мегаполисах, так и в небольших городах. Поэтому вам нужно будет проанализировать рынок, изучить конкурентов и понять, сможете ли вы эффективно работать параллельно с ними. Управление – не менее важная часть бизнеса. Грамотный управленец сможет добиться успеха даже в переполненной нише.

Подбираем нишу с нуля

Давайте разберем, какую нишу выбрать для бизнеса в 2022, если вы начинающий предпринимателей. Однозначно ответить на этот вопрос не получится по ряду причин: многое зависит от того, где именно вы проживаете, какие у вас стартовые возможности, опыт, образование, связи и многое другое.

Первое, что нужно сделать – провести анализ рынка. Подумайте, что в вашей местности может быть перспективным, чем конкретно вы можете заняться. Старайтесь выбирать такие направления, которые вам интересны. Дело в том, что быстро выйти на серьезную прибыль у вас, скорее всего, не получится, и придется долго работать с минимальным доходом. Если направление вам не нравится, то вы быстро перегорите и решите закрыть бизнес.

Идеальный вариант – если вы разбираетесь в том, что хотите делать. Например, вы ремонтировали стиральные машинки и решили открыть свой сервисный центр. Или вы торговали обувью и хотите запустить свой магазин. Если ваше хобби и ваш бизнес совпадают, то это – неплохая заявка на успех.

Далее стоит подумать о том, будете ли вы работать самостоятельно или найдете себе партнера. Если у вас нет опыта, то это может стать неплохим вариантом. Возможно, у вас есть знакомые – бизнесмены, и вы станете их помощником и местным представителем. Или просто найдете в интернете интересные предложения и подключитесь к бизнесу. Может, у вас просто есть друг, с которым вы разделите обязанности: для новичков это неплохой вариант.

Изучая рынок, смотрите за теми нишами, которые вы сможете потянуть. Например, если у вас нет стартового капитала, то не стоит пытаться лезть в недвижимость или бытовую технику, поскольку эти темы связаны с серьезными расходами. Также не стоит рассматривать вариант запуска завода, если у вас нет денег и опыта. Снижайте планку – вполне вероятно, что вы сможете успешно заниматься торговлей или предоставлением услуг.

Что нужно учитывать при выборе ниши

Теперь давайте немного конкретики. При выборе направления учитывайте:

1. Свои возможности. Определитесь с тем, какие у вас есть сильные и слабые стороны, какие финансовые возможности, чем вам нравится заниматься, какой опыт у вас есть.
2. Современные тенденции. В период пандемии рынки меняются, бизнесы перестраиваются – сейчас самое время для того, чтобы заскочить в уходящий поезд.
3. С какими вызовами и трудностями сталкиваются ваши потенциальные клиенты, что им нужно, чем вы сможете им помочь.
4. Изучите иностранные рынки, подумайте, что есть за границей, чего нет в вашей области. Возможно, какие-то идеи стоит изучить и рассмотреть повнимательнее.

Изучайте себя

Не знаете, какую нишу выбрать для бизнеса в 2022 году? Давайте подумаем, какое направление вам подойдет. Пройдите личностный тест, чтобы определить свои сильные и слабые стороны, подумайте о том, сможете ли вы заниматься бизнесом.

Обратите внимание! Учтите, что по статистике только 15% людей могут вести свое дело. Остальные 85% предпочитают работать на кого-то: они не могут нести ответственность, принимать решения, решать возникающие трудности. Со всем этим вам придется неоднократно столкнуться, поэтому думайте, сможете ли вы работать самостоятельно.

Если вы умеете убеждать людей, то вам нужно заниматься торговлей или посредничеством. Если вы усидчивы, то вам подойдет интернет-бизнес. Если вы любите проводить время за рулем, то, возможно, вам подойдет сфера автоперевозок. После этого подумайте над тем, сможете ли вы быть бизнесменом.

Помните, что вам придется постоянно бороться за выживание, постоянно учиться и развиваться, осваивать что-то новое и добиваться поставленных задач, несмотря на все трудности.

Например, хороший вариант виртуального бизнеса – запустить собственный сайт, наполнять его статьями и получать доход от рекламы. Хорошая перспектива, но для этого нужно быть готовым постоянно работать над обновлением проекта – готовить качественный контент. Кстати, создать сайт вполне реально своими руками даже без навыков программирования. Записывайтесь на бесплатный онлайн-курс и всего за 4 дня вы создадите сайт – при возникновении трудностей на помощь придет служба технической поддержки.

Участие в тренинге – гарантия, что вы не только создадите свой сайт, но и получите массу дополнительных навыков. При ответственном подходе, работе над развитием сайта вы быстро сможете выйти на первый заметный доход, а в дальнейшем сможете получать от 800 долларов ежемесячно. Потолка дохода просто нет!

Изучайте проблемы

Итак, вы выделили свои сильные и слабые стороны и примерно определились с тем, чем хотели бы заниматься. Далее изучите своих клиентов с точки зрения того, что причиняет им боль, чего им не хватает и что они хотят.

Вы должны устранять проблемы, а не создавать их. Если есть какая-то задача, которую клиентам нужно выполнить, а они не могут это сделать, то помогите им, и они с радостью поделятся с вами своими деньгами.

Например, многие магазины продают двери с установкой. Но установка заканчивается на том, что они вырезают старые и ставят новые, просто запенив их. Проем остается необработанным и некрасивым: нужно искать бригаду мастеров, согласовывать с ними объем работ и время, оставаться дома, пока они выполнят работу. Это – серьезная проблема для клиента. Если вы будете устанавливать двери «под ключ», то люди однозначно пойдут к вам, потому что вы решаете их боль.

Отметим, что по пути решения проблем пользователей идут многие компании. Причем они могут предлагать абсолютно разные варианты избавления клиентов от боли. Изучите их, и, вполне возможно, вы найдете более эффективное решение, которое подарит вам огромное конкурентное преимущество.

Простой пример: во время стирки постоянно теряются носки. Более того, мужчины очень не любят их разбирать, сортировать, искать пару, ходить в магазины, чтобы купить новые комплекты и пр. Это – боль. Какое решение этой проблемы? Продавайте черные носки набором в 30 штук – такого количества достаточно, чтобы надевать новые каждый день на протяжении месяца, а затем их массово перестирать.

При этом носки должны быть одинаковыми, чтобы люди не путались и не тратили время на их разборку. Соответственно, покупка не должна причинять боль – клиенту должно быть максимально удобно совершить заказ и получить его. Добейтесь того, чтобы не возникало никаких накладок, продумайте техпроцесс, чтобы у клиентов не возникало проблем.

Какую нишу выбрать для бизнеса в 2022: следите за трендами

Тренды – это шанс быстро раскрутиться и получить хорошую прибыль. Главное понимать, что они – быстротечны, и работать с ними нужно уметь. Тренды постоянно возникают и пропадают. Вспомните – совсем недавно были в моде гироскутеры, и магазины продавали их сотнями в день. До этого умы молодежи захватили спиннеры – недорогие игрушки, которые использовали в качестве антистресса.

Такие трендовые товары хороши тем, что они ставят на один уровень и крупные магазины, и новичков. Более того, вы сможете значительно быстрее отреагировать на зарождающиеся тренды и быстрее отойти с них, когда пик закончится. Маленький магазин, продающий подобные товары, будет иметь вполне стабильный доход, сравнимый по размеру с крупным.

Как найти то, что популярно и на что вообще ориентироваться? Ответьте на следующие вопросы:

1. Что рекламируют популярные ютуб и инстаграм блогеры. Обычно именно им заказывают всякие трендовые вещи, которые нужно быстро продать.
2. Что находится в топе поиска Гугла и Яндекса.
3. Какие товары находятся в топе крупных магазинов и порталов.
4. Что хотите купить именно вы, какие товары интересны вашей семье, детям, друзьям.

Сопоставьте все эти данные и определите для себя интересные направления.

Какую нишу выбрать для бизнеса в 2022: изучайте иностранный рынок

Если вы не знаете, какую нишу выбрать для бизнеса в 2022 или чего-то интересного не находится, то изучите варианты бизнеса, который представлен за границей. Практика показывает, что в странах СНГ имеется отставание на 5-10 лет, и что давно работает в Европе, то у нас только зарождается. Вполне вероятно, что вы найдете что-то интересное, и сможете адаптировать его для своего города, района или целой страны.

Как пример, недавний успех производителя Candlebox. Во время поездки в США он выяснил, что в этой стране очень популярны разнообразные ароматизаторы для дома: свечи, подушечки и пр. В СНГ подобного практически нет.

Поэтому он решил запустить собственное производство и быстро захватил весь рынок. Товары продаются все лучше с каждым днем: практически 70% клиентов становятся постоянными и привлекают своих друзей, коллег и знакомых.

Что будет перспективно в ближайшее время: какую нишу выбрать

Не знаете, какую нишу выбрать для бизнеса в 2022 и анализ рынка не приносит видимых результатов? Тогда для вас мы рассмотрим шесть трендовых направлений, которые, на наш взгляд, будут очень популярными в ближайшие годы во всем мире. Конечно же, это не инструкция к действию, но, по мнению экспертов, к этим направлениям стоит присмотреться.

Тема 1: мобильные платежи

Сегодня практически у каждого человека есть смартфон. Он используется не только как средство общения, но и для развлечения, бизнеса и совершения покупок. Мобильные платежи быстро набирают обороты – через смартфон намного удобнее платить, чем через обычный банк.

При наличии опыта и стартового капитала можно разработать систему, которая принимает и отправляет платежи, конвертирует валюты, позволяет делать переводы на несколько номеров и пр.

Также необходима удобная платформа, которая позволит переводить средства с обычной банковской карты на счет компаний и организаций, без введения десятков цифры и букв.

Тема 2: удаленное образование

Введенный карантин показал всю несостоятельность действующей школы и невозможность ее быстро переквалифицироваться на новые рельсы. В итоге миллионы детей не получили нормальных знаний и не смогли полноценно учиться.

Удаленное образование – это отличный вариант для получения необходимых знаний, новых профессий и навыков. Причем вы можете начитывать своим клиентам как школьные предметы, так и другие, например, обучать их английскому языку, рисованию, программированию и прочему.

Помните! Вам не обязательно разбираться в этом: всегда можно нанять репетитора или договориться с обычными учителями, которые хотят подзаработать.

Онлайн-обучение будет очень популярно в ближайшие несколько лет.  Если вы займете эту нишу, то сможете хорошо подняться и заработать серьезные деньги. Заниматься этим можно как на достаточно простом уровне, к примеру, просто давать уроки через Скайп, так и организовать полноценную школу, в которой дети будут учиться всем предметам.

Главное – правильно подойти к процессу, пригласить профессионалов и соблюдать требования законодательства в сфере обучения.

Тема 3: онлайн продажа продуктов

Данная сфера уже достаточно заполнена, но всегда можно придумать что-то новое. Бороться с сетевыми магазинами бессмысленно, вам нужно предложить клиентам что-то другое.

К примеру, эко-продукты с доставкой на дом. Закупайте морковь, свеклу, картофель, капусту, помидоры, молоко и прочее у фермеров или в деревне, мойте овощи и упаковывайте в красивую коробку, доставляйте их клиентам, и вы получите хорошую прибыль.

Совет! Также изучите предложения и от местных супермаркетов. Обычно у них есть всякие ограничения, к примеру, доставка при заказе от 20 долларов. Вы можете демпинговать и снижать ставку, чтобы перехватывать клиентов.

Еще один вариант – доставка готовой пищи. Она может быть разной: готовые обеды, суши, пицца, китайская еда и прочее. Откройте небольшое заведение, в котором будете делать еду, наймите повара и курьеров, и просто доставляйте заказанные продукты людям. Если ваша пища будет вкусной и доступной, если совершить заказ у вас можно будет за пару минут, а то и быстрее, то клиентов у вас будет очень много.

Как вариант, можно вспомнить организацию полноценного интернет-магазина. И речь идет не только о продаже продуктов питания. Вы можете сами выбрать нишу – от продуктов до автомобильных шин. Главное, чтобы ниша вас привлекала, а вы в ней разбирались.

Для создания магазина вовсе не нужны солидные вложения. Справиться с задачей вполне реально своими силами. Просто запишитесь на бесплатный курс по созданию интернет-магазина своими руками. Обучение построено на детальных видео-инструкциях. Вам нужно только повторять все действия, и вы гарантировано сделаете магазин.

Также во время обучения вы узнаете много полезной сопутствующей информации:

• как выбрать нишу;
• как найти поставщиков;
• как подключить платежные системы;
• и многое другое.

Если возникнут проблемы – на помощь придет бесплатная служба технической поддержки, работающая круглосуточно. Зачастую первые продажи участники курса совершают еще до окончания обучения.

Тема 4: умные гаджеты

Сегодня очень популярными становятся системы «умный дом». Подобные системы позволяют управлять различными приборами удаленно, при помощи смартфона или запрограммированного контролера. То есть «умный дом» может, к примеру, включить отопление в квартире за 30 минут до прибытия хозяина, чтобы прогреть помещение, вывести предупреждение о том, что кто-то забрался на участок дома и его заметили камеры, включить чайник и пр. Подобные системы сегодня сильно подешевели и стали более чем доступными.

Если вы не знаете, какую нишу выбрать для бизнеса в 2022, то посмотрите именно в эту сторону. Причем здесь можно действовать сразу двумя путями:

1. Продавать изделия и помогать клиентам подбирать нужные им варианты.
2. Заниматься их монтажом, настройкой и обслуживанием.

Лично мы предлагаем совместить первый и второй бизнес. Вы будете оказывать услуги под ключ, начиная с проектирования систем и подбора нужного оборудования, заканчивая установкой приборов и последующим обслуживанием. Такое сотрудничество лишит ваших клиентов «боли» и увеличит количество желающих поработать с вами.

Примечательно, что во многих городах стран СНГ конкуренции у вас вообще не будет. Фирмы, оказывающие услуги по созданию подобных систем, работают только в продвинутых миллионниках, и то не во всех.

Поэтому вы сможете перехватить инициативу и начать зарабатывать солидные деньги. Тем более, что «умный дом» совместим и с другими нишами, например, вы можете создавать полноценные системы видеонаблюдения, СКУД и пр.

Тема 5: сельхозпродукты

Еще одно интересное направление работы – продажа сельхозпродуктов. Это динамично развивающаяся и прибыльная ниша, которая отличается высокой доходностью и хорошей масштабируемостью. Что можно продавать?

1. Корма для животных. Причем это могут быть как зерновые или корнеплоды, так и переработанные продукты, к примеру, комбикорма. Вам нужно будет найти поставщика, закупить партию и распродавать ее оптом. Практически во всех небольших городах, где есть частный сектор, это будет пользоваться популярностью.
2. Молочные продукты. Несмотря на то, что у фермеров достаточно много коров, молока традиционно не хватает. Вы можете скупать его у людей в селах, а затем привозить в город и продавать. Можно запустить свое небольшое производство творога, сыра, простокваши, кефира и прочих продуктов – люди с удовольствием покупают домашние продукты, а не фабричные, которые не имеют вкуса.
3. Зерновые культуры. Здесь все традиционно: во время сбора урожая делаются закупки, зерно складывается в ангары и хранится определенный срок. Поскольку со временем цена меняется, то уже зимой можно продать закупленную партию с солидной выгодой.

Тема 6: робототехника

Интересная, перспективная отрасль, которая гарантировано понравится людям с техническим складом ума. Роботы массово производятся и используются во всем мире. Их применяют для снижения человеческого фактора, увеличения производительности, повышения рентабельности и качества производства.

Робототехника может быть разной. Вы можете обучать детей или взрослых роботостроению и управлению аппаратами или же организовать их продажу и внедрение на производстве.

Какую нишу выбрать для бизнеса в 2022 именно вам

Главный совет – выбирайте то, что вам будет интересно. Если нравятся роботы – занимайтесь роботами, если вам нравится учить детей – то выбирайте эту сферу. Не нужно заставлять себя делать то, что вам не нравится – вы быстро устанете и станете инстинктивно хотеть, чтобы у вас ничего не вышло.

Также обязательно продумайте финансовый вопрос:

1. Во-первых, сколько денег вам нужно будет на открытие.
2. Во-вторых, когда окупятся сделанные вложения.
3. В-третьих, сколько именно прибыли бизнес будет приносить, достаточно ли вам будет этого, сможете ли вы жить за получаемый доход, развиваться и пр.

И самое основное – помните, что ничего вечного не бывает. Сегодня одна ниша будет перспективной и интересной, а через 5 лет она уже устареет и вам придется заниматься чем-то новым. Не бойтесь учиться и меняться – от этого зависит ваша судьба.

Далеко не все начинающие предприниматели могут ответить на вопрос о том, как выбрать нишу для бизнеса, а зря. Ниша — это определённая область рынка со своей целевой аудиторией. Следовательно, тщательно изучив ту и предложив ей продуктовую линейку, которая закроет её боли и потребности, можно создать успешный проект, обеспечивающий хорошую и стабильную прибыль.

Что такое «ниша в бизнесе» и зачем она нужна

Под термином понимают узкое место на рынке, где есть спрос, позволяющий фирме выбиться в лидеры и выдержать конкуренцию. Чтобы найти эту область, перед запуском проекта предприниматель оценивает рынок, сегментирует его, анализирует ёмкость выбранного рыночного сегмента, конъюнктуру, конкурентную среду. По результатам принимает решение о перспективности ниши.

Например, в сфере IT можно сконцентрироваться на IT-аутсорсинге, в рамках онлайн-обучения — на запуске курсов по таргетированной рекламе, в сфере кулинарии — на обучении искусству печь торты или пироги.

Поиск своей ниши для бизнеса — процесс сложный, но он выгоден, поскольку помогает компании позиционироваться. В некоторых сферах узкопрофильность очень помогает: потребители охотнее идут к специалистам в своей отрасли, чем к мастерам на все руки.

Сравните: «Ювелирная мастерская» или «Ювелирная мастерская по ремонту изделий с драгоценными камнями». Куда вы понесёте свои украшения с бриллиантами?

Характеристики бизнес-ниши

• Конкретизация ЦА
• Ограниченность продуктов, отвечающих требованиям потребителей
• Стабильная ёмкость

Иными словами, предприимчивому кондитеру лучше открывать не классическую кондитерскую, а авторскую с ограниченным выбором сладостей — только эклеры, только капкейки либо просто торты. Если удастся правильно выделить свою ЦА и предложить ей вкусный и необычный продукт, усилия окупятся.

Важно! Если в вашем районе уже существует авторская кондитерская с такими же предложениями, нужно ещё раз обдумать свой проект. Из-за отсутствия составляющей уникальности, его ценность может снижаться.

Что лучше: деньги или дело для души

Иногда будущие предприниматели при выборе ниши для бизнеса ориентируются на деньги — идут туда, где больше маржа или видимый успех (у кого-то получилось организовать прибыльный проект, и его пытаются скопировать).

Но такой подход ошибочен по двум причинам:

• с одной стороны, тот, кто уже стабильно зарабатывает в выбранной нише, когда-то заходил на рынок с новым уникальным предложением, вероятнее всего, он горел своим делом и смог создать действительно качественный продукт, за который сейчас готовы платить установленную цену;
• с другой стороны — у бизнеса должна быть цель (например, приносить пользу как можно большему количеству людей), деньги цель не заменят, хотя они позволят приблизиться к ней быстрее; помимо прочего, цель — ещё и мотиватор, она даёт вдохновение предпринимателю идти вперёд несмотря на трудности, а его команде — поверить в проект и сделать максимум для его реализации.

Иными словами, в бизнесе главное — не деньги, а дело. Если создатель компании будет им гореть, у него наверняка всё получится.

Чтобы проверить, горит ли человек каким-то делом, психологи советуют у него спрашивать: «А занимался ли бы он этим бесплатно, ради удовольствия от процесса?»

На какие критерии при выборе ниши для своего бизнеса ориентироваться

Хорошая ниша — это ниша:

• перспективная, то есть выбранный компанией продукт должен быть инновационным или «вечным» (продукты питания, одежда, игрушки всегда пользуются спросом);
• расширяемая, желательно предварительно провести анализ ниши для бизнеса, чтобы убедиться, что у компании будут возможности для роста и развития, то есть в будущем можно масштабироваться или расширить спектр услуг;
• денежная, чем больше маржа и чем выше возможность повторных продаж, тем лучше.

Также хорошая ниша — та, где спрос стабилен, а предложения его не удовлетворяют.

Как выбрать хорошую нишу для бизнеса

Есть общие рекомендации.

Объективно оценить свои навыки, умения и предпочтения

На пути к цели будут трудности, но чем ближе она, тем проще их преодолевать. С другой стороны, в бизнесе, который вам по душе, проще разобраться: что надо сделать на этапе запуска, как лучше продвигать проект и т. д.

Чтобы определить свои возможности, ответьте себе честно:

• что вы умеете делать хорошо (лучше даже выписать свои умения списком);
• чем вам действительно нравится заниматься, причём настолько, что вы бы делали это бесплатно;
• как на этом можно заработать.

Проанализировать конкурентов, чтобы найти свободные ниши

Для этого нужно выделить конкурентов на уровне района, города, региона, страны и изучить их — посмотреть ассортимент, качество сервиса, маркетинговую активность. Не лишними будут и приблизительные оценки объёмов продаж. Проще всего сделать расчёты для магазина: прийти с утра за продуктами и вечером, чтобы получить чеки. По их номерам можно узнать, сколько за день было продаж.

Главное здесь — понять, на что делает ставку конкурент: товарная группа, цена, сервис. На основании этих данных можно сделать вывод о том, чего не хватает на рынке, чтобы потом предложить это потребителю.

Найти свою нишу

После анализа самое время понять, какой продукт создать:

• для женщин или для мужчин (журналы «Elle», «Maxim»);
• для юрлиц или физлиц («Интернет в офис» с тарифами для бизнеса, «Домашний интернет»);
• масс-маркет или элитный;
• для детей или для всей семьи (йогурты «Растишка» или «Чудо»).

Если сложно определиться, можно выбрать до 3 ниш, для того чтобы отсеять неподходящие на следующем этапе.

Проверить перспективность выбора

По сути, это анализ ниши для бизнеса на жизнеспособность, поэтому здесь важно понять, будут ли клиенты. Для этого достаточно выделить ЦА и узнать её мнение через форумы, прямые опросы в соцсетях, через знакомых, сервисы для оценки пользовательского интереса (wordstat.yandex.ru и др.).

Подумать над позиционированием, придумать УТП

Важно продумать общую стратегию и создать такое рекламное сообщение, которое убедит пользователя заказать продукт именно у вас. Также следует дать название компании, придумать слоган, уникальное торговое предложение — особенную характеристику продукта или торговой марки, на основании которой будет выстроена вся маркетинговая кампания.

Пошаговая детальная инструкция по выбору ниши

Если не знаете, как найти свою нишу в бизнесе, подумайте, в каких направлениях вы хотели бы развиваться. В идеале это должна быть область, в которой вы компетентны, с ней будет проще разобраться. Другие варианты:

• хобби, которое можно монетизировать;
• то, чего по-настоящему не хватает — сервиса, продукта, услуги.

Хорошо бы придумать до 10 ниш, чтобы потом поэтапно выбрать наиболее жизнеспособные.

1. Через анализ спроса

К слову, спрос может быть падающим, нерегулярным, отсутствующим, скрытым. Последний появится, если будет предложение (например, на экономный транспорт). Чтобы оценить спрос, изучают рынок, ЦА, запросы пользователей в интернете. Иногда создают пробный продукт и тестируют его — предлагают потенциальным клиентам.

По результатам вычёркивают нежизнеспособные ниши.

2. Через проверку по 5 основным критериям

Оставшиеся ниши нужно проанализировать, ответив на ряд вопросов.

• Всё ли понятно в этом бизнесе? Если хочется открыть авторскую кондитерскую, то нужно определить, знаете ли вы нюансы этого процесса, сможете ли проконтролировать запуск, продвижение, понимаете ли, как развиваться.
• Каков будет примерный доход в месяц? Чтобы рассчитать, нужно понимать какой доход будет с каждой сделки, какие затраты.
• Каков цикл сделки? Нужно ли говорить о том, что моментальная продажа готового товара — это лучше, чем получение прибыли в перспективе (например, в строительном бизнесе, когда дом будет сдан в эксплуатацию).
• Какова частота повторных обращений клиентов? Логично, что за товарами первой необходимости люди будут приходить повторно постоянно, в то время как квартира в новостройке — это разовая продажа (дальше придётся строить новый дом).
• Есть ли перспективы для развития? Хорошо, если бизнес можно масштабировать, открывая филиалы по всей стране или даже по всему миру, попутно развивать его в онлайне и т. д.

Чтобы дать объективную оценку, можно оценивать каждую нишу по 5-балльной шкале по данным критериям. По результатам снова вычеркнуть неперспективные варианты.

3. Через анализ конкурентов

Предварительно обозначив основные конкурирующие компании, важно сравнить выгоды, которые они дают клиентам. Для этого лучше составить таблицу.

Выгода для клиента	Наша компания	Компания-конкурент 1	Компания-конкурент 2	Компания-конкурент 3
Цена
Качество обслуживания
Дополнительные услуги
Программа лояльности
Акции, скидки, бонусные программы
Ассортимент
Скорость доставки

Также важно посмотреть, как позиционируют себя конкуренты и от этого отталкиваться при составлении своего УТП.

4. Через тестирование ниши

На этом этапе можно сделать лендинг, сайт на бесплатном конструкторе, запустить контекстную рекламу, чтобы понять, будет ли спрос на продукцию. Если «да», вы на правильном пути, если «нет» — проект надо дорабатывать.

Какие бывают ошибки при выборе ниши

Основная причина неудач на этом этапе — в отсутствии данных состоянии рынка, подтверждённых результатами аналитики. Если анализ не проводится, а решение о выборе направления деятельности принимается на основе собственных ложных убеждений, проект в большинстве случаев не удаётся реализовать.

Другие проблемы:

• отсутствие специальных знаний (не зная принципов сервировки столов, требований к посуде для ресторана, не удастся придумать и предложить конкурентоспособный продукт предприятиям общественного питания и стать их постоянным поставщиком);
• сложности с позиционированием, рекламой (чтобы избежать их, нужно писать рекламные сообщения таким образом, чтобы они были не только «продающими», но и понятными, например, не вызывали вопросов относительно того, чем именно компания занимается и что предлагает клиенту).

Перспективные ниши

Если вы не знаете, как выбрать нишу для своего бизнеса, прислушайтесь к советам экспертов. По их словам, есть наиболее прибыльные направления.

• Инновации, технологии. Есть смысл инвестировать в разработку уникального ПО для автоматизации бизнес-процессов, защиты данных, а также в создание развлекательных или полезных приложений и т. д.
• Сопровождение сайтов. Сегодня всё больше компаний переходят в онлайн, поэтому им можно предложить услуги по наполнению интернет-ресурсов, ведению профилей в социальных сетях и др. Главное, продумать УТП и отстроиться от конкурентов.
• Обучение, консалтинг. Если человек является экспертом в своей сфере, он может обучать или консультировать других людей. Правда, успех проекта будет напрямую зависеть от того, успешен ли бизнес самого эксперта, известен ли он.
• Учёт и сокращение расходов. Перспективны совместные программы по обучению, покупкам, а также технологии, помогающие экономить ресурсы, например, электроэнергию.
• Отечественные аналоги. С одной стороны, после введения санкций образовались свободные ниши, с другой — существует тренд на поддержку отечественного производителя. Но надо хорошо продумать всё, прежде чем развиваться в этом направлении, и тщательно изучить потребности своей ЦА, чтобы предложить ей действительно качественный продукт.

Если бюджет ограничен, есть смысл развивать бизнес в интернете:

• запустить интернет-магазин;
• сервис по доставке еды;
• обучающий онлайн-курс.

Другой вариант — стать блогером. Правда, придётся изучить особенности продвижения бренда в социальных сетях. Но, если подойти к этому вопросу ответственно, а потом дисциплинированно наполнять свою страницу контентом, в этом можно преуспеть.

Идеи для малого бизнеса

Можно организовать:

• Бизнес по франшизе. Преимущество этого варианта в том, что будущему владельцу не придётся самому заниматься аналитикой и разработкой бизнес-модели. Всю необходимую информацию он получит, как и первых клиентов, которые уже знают этот бренд и доверяют ему.
• Онлайн-школу. Перспективные направления: маркетинг, обучение английскому языку, бьюти-секретам, психологии и др.
• Коворкинг. С популяризацией удалённой работы становятся востребованными центры, где можно арендовать рабочее место на время, чтобы сбежать из дома и сменить обстановку.
• Предоставление бьюти-услуг. Можно пройти курсы мастеров по наращиванию ресниц или ногтевому сервису, закупить минимум материалов, которые понадобятся на старте, и арендовать место в салоне красоты. А в будущем можно и вовсе открыть собственный салон.

Другие варианты — ивент-агентства, частные детские сады, тепличный бизнес, стрит-фуд и т. д.

Выводы

Успех проекта зависит от многих факторов. Но ряда ошибок удастся избежать, если хорошо подготовиться — понять, как определять нишу для бизнеса, и применить свои знания на практике.

Для успешного бизнеса надо не только верно для себя выделить рынок, но и найти там то крайне узкое место, которое пока что не занято либо слишком плохо используется малочисленными конкурентами. Смысл подбора рынковой ниши в том, чтобы перевести всю игру непосредственно на свое поле, а затем легко применять все те плюсы, которые любому игроку дает его же поле. Таким образом, ниша это уникальный способ сделать успешный бизнес.

Что такое ниша

Ниша в бизнесе это определенная рыночная часть, где малый уровень конкуренции дает компании возможность добиться больших результатов. Если грамотно подойти к поиску сферы, то у фирмы будет настоящее преимущество перед всеми конкурентами.

Термины рыночной ниши и рыночного сегмента часто путают. Главное отличие заключается в том, что ниша — узкое рыночное место, где вообще отсутствует либо очень снижена борьба конкурентов . А рыночный сегмент — существенная часть всего рынка из какой-то одной сферы. Внутри сегмента осуществляется образование различных ниш. К примеру, рынок молочных продуктов — это сегмент, а молоко и сметана — рыночные ниши.

Разновидности рыночных ниш

Какие бывают разновидности ниш? На сегодняшний день их несколько. Ниши в бизнесе бывают результатом:

• Целевого маркетинга, который ориентирован на стабильную, однако не большую по емкости часть общего рынка, которую большие организации не могут либо не желают полноценно осваивать и где общая конкуренция долгое время слишком низкая.
• Кустового маркетинга — обнаружение рыночной ниши посредством образования круга постоянных клиентов, которых привлекают полным комплектом услуг и товаров, разного назначения, которые данные покупатели могут получить непосредственно в одном месте.
• Появление на рынке конкретной ситуации — какого-то стечения обстоятельств, вызывающих возникновение уникальных потребностей клиентов, которых уже не удовлетворить посредством ранее предлагаемых продуктов.
• Вертикального маркетинга, который направлен на обнаружение вертикальной ниши. Это особый поиск вариантов продажи одного товара вместе с близкими продуктами для разных категорий покупателей.
• Горизонтального маркетинга, который направлен на поиск непосредственно горизонтальной ниши. Этот подход заключается в постоянном расширении выбора продуктов и услуг компании, ориентированных на какой-то один сегмент.

Главные параметры

Ниша в бизнесе на сегодняшний день характеризуется такими факторами:

• Личные запросы небольших категорий клиентов, компания должна предоставить необходимые услуги и товары.
• Формирование на стыке разных рыночных сегментов.
• Малая емкость и стабильность рынка.
• Низкая конкуренция либо ее полное отсутствие.

Наиболее перспективные ниши в бизнесе в РФ

Перспективными нишами в РФ на сегодняшний день являются:

• Мобильные платежи (продукция Apple и PayPal).
• Реализация разнообразных современных гаджетов.
• «Умные вещи», которые легко синхронизируются со смартфоном (часы, телевизоры, кофеварка).
• Область обучения в режиме онлайн (всевозможные курсы и специальные тренинги).

Критерии выбора ниши для бизнеса

Выбор ниши на рынке – это старт любого бизнеса. Кроме того, это фактор, который часто определяет судьбу бизнеса. Стоимость ошибки может быть крайне высокой: потратив много времени, сил и денежных средств на полную раскрутку компании, предприниматели не получают взамен результата, так как неверно выбрали нишу на рынке. То есть, если потребителям не требуется сейчас какой-то продукт, то их нельзя заставить его покупать. Здесь не помогут активные продажи, яркая реклама либо интересный сайт.

В настоящее время верно выбранную нишу можно охарактеризовать следующими ключевыми критериями:

Польза

Рынок в наше время просто переполнен самыми разными продуктами и услугами. У потребителя есть множество возможностей легкого выбора, что ему требуется, и существенной экономии. Однако первый момент приобретает все большую значимость, а стоимость постепенно отходит на второстепенный план. В связи с этим, демпинг – это точно не залог успешного бизнеса, как и так называемые агрессивные стили продаж. Бизнес непременно должен стремиться как можно более полноценно удовлетворять нужды покупателей. Таким образом, польза важнее стоимости.

Профессионализм

Персонал, который принимает участие в продажах и постоянно общается с покупателями должен обязательно прекрасно знать ассортимент и быть полностью готовыми не просто отвечать на самые разные вопросы, но и умело убеждать клиентов в превосходстве собственной продукции. Некомпетентность продавцов может легко произвести слишком негативное впечатление, которое непременно переходит на продаваемую продукцию.

Это же относится к менеджерам и продавцам, а к хозяину компании различные требования даже выше! Управляющий должен знать о собственном товаре или услуге фактически все, и лучше иметь широкие знания в конъюнктуре рынка, товарах конкурентов, потребностях потенциальных покупателей и разнообразных законодательных нормативах.

Дилетантизм главы бизнеса намного более заметно, нежели некомпетентность обычного продавца. В связи с этим, человеку, который планирует создать свой бизнес, надо быть профессионалом хотя бы в той сфере, которая непосредственно относится к выбранному бизнесу. Для решения различных заданий, в которых он не разбирается, надо нанимать профессиональных специалистов. Таким образом, важно себе задать такой вопрос: «В чем именно я наиболее разбираюсь?» – это фактически начальный шаг для подбора ниши для развития будущего успешного бизнеса.

Востребованность

В головном мозгу человека, как это давно известно, есть два полушария. Первое полушарие отвечает за логическое мышление. Второе – за переживание разнообразных эмоций. Таким образом, мотивировать клиента к приобретению продукции можно разными методами: с помощью формирования у него определенных впечатлений или переживаний, либо рационального убеждения.

Второй вариант кажется более эффективным и верным, однако в продажах сегодня он работает, к сожалению, не всегда. Поэтому гораздо чаще создание какого-то модного тренда осуществляется только в сфере человеческих эмоций.

Люди, у которых сейчас активировано именно левое полушарие, намного меньше думают о стоимости продукции и покупают его совсем не из-за его полезных функций, а по каким-то иным соображениям. Престижная либо модная вещь популярна среди покупателей не просто за ее свойства, но и благодаря тому, что она существенно увеличивает общую самооценку и дарит изумительные переживания.

Как найти нишу

Найти нужную нишу на рынке — это крайне важное задание. Ведь это определит деятельность компании на протяжении долгого времени. Чтобы найти оптимальную нишу на рынке потребуется:

• Выполнить анализ рынка, дабы узнать соответствие своих главных преимуществ.
• На базе изучения подобрать вертикальную рынковую нишу, дабы определить собственное место в цепочке от изготовителя до обычного торговца розницей.
• Определиться с местом в так называемой горизонтальной рыночной нише. Организация выбирает ту продукцию, в изготовлении которой сможет получить наибольшие преимущества перед многочисленными другими фирмами.
• Узнать, какие особые умения можно предлагать покупателям. При этом важно использование всех преимуществ.
• Детально изучить различные перемены в законодательстве либо в расстановке разных сил среди всех участников на рынке, с обязательным учетом различных действий региональной власти. Важно определить их общее влияние на компанию и конечных покупателей.

Выбрав определенную нишу, важно оценить вероятный объем продаж продукции за конкретный временной период.

Как можно ошибиться при выборе рынковой ниши

В настоящее время есть пять главных ошибок:

• Нет нужных знаний о выбранной рынковой нише.
• Нет проверки популярности рынковой ниши.
• Ориентирование на свои предпочтения и нужды, а не на потребности потребителей.
• Отказ от детального изучения спроса на предлагаемую продукцию.
• Отсутствие полноценной проверки способности платить определенной ЦА.

Заключение

Поиск определенной ниши для компании даст возможность надолго определить конкретную стратегию развития. Важно тщательно анализировать и постепенно продвигать собственную нишу, так как без постоянного развития шансы на успех будут крайне малы. Важно обязательно предлагать потребителям и заказчикам новые и нужные продукты. Ниши образуются и в различных традиционных сферах, что позволяет создавать новые сегменты рынка.