Что такое брокерская компания по недвижимости

Приветствую вас, мои читатели!

Брокеры — полноправные участники финансового рынка. Они занимают отдельную нишу, помогая «потребителям» найти соответствующих их условиям «поставщиков». В зависимости от основного направления брокерской деятельности определяются и основные функции, обязанности специалиста и виды предлагаемых услуг.

Может, вы замечали, часто брокеров по недвижимости называют по привычке риелторами. Но это две разные должности, хоть и выполняют практически одну и ту же работу. Парадокс: зови как хочешь, но обязанности не путай! Позже обозначу основные различия между этими двумя участниками рынка недвижимости.

В этой статье я затрону все основные аспекты брокерской деятельности на рынке недвижимости. Чем занимается брокер, его основные обязанности, положительные и отрицательные стороны профессии, сравнение с другими участниками (агентами и риелторами). Приведена сводная таблица, в которой указаны комиссии специалистов разных стран мира.

Что это за человек и чем он занимается

Брокер по недвижимости помогает своим клиентам в решении вопросов, связанных с покупкой, продажей или сдачей в аренду недвижимости (дома, квартиры, офиса, дачи) как на первичном, так и на вторичном рынке. К первичному рынку относят новостройки. К вторичному рынку — все, что уже было хоть раз обжито другими людьми.

Задачи эксперта по недвижимости:

1. Изучает базы данных и сравнивает их с рынком недвижимости, чтобы отсеять уже вышедшие с рынка, то есть проданные, купленные или сданные в аренду.
2. Создает рекламу для привлечения клиентов и продажи/сдачи в аренду помещений.
3. При личной встрече или звонке узнает, что клиент хочет приобрести или продать.
4. Делает запросы о жилье, офисе через федеральные органы, чтобы исключить риски.
5. На основании интересов клиента предлагает подходящие варианты.
6. Занимается составлением документации, сопровождает на всех этапах сделки.

С виду ничего сложного, но под каждым пунктом скрывается большая работа, которая не каждому под силу.

Функции и обязанности

К функциям брокера отнесу такие:

1. Консультационная. Брокер в первую очередь — консультант, от которого требуется профессиональный совет. Брокера даже считают в какой-то степени юристом в сфере финансов.
2. Приоритетность. Если брокер совмещает свою работу с дилерской, то сделки с клиентом всегда должны быть в приоритете по сравнению с операциями дилера (по Федеральному Закону № 39 «О рынке ценных бумаг»). Дилер покупает недвижимость за свой счет, чтобы в дальнейшем выгодно ее продать.
3. Актуальность. Брокер должен быть в курсе свежих новостей о рынке недвижимости, а также о том, как разрешить конфликт интересов или споры.
4. Прозрачность. Брокер открыто предоставляет сведения о своей лицензии и информирует клиента о ходе своей работы.

Среди обязанностей отмечу:

1. Сохранять документов, полученных от клиента.
2. Не разглашать коммерческую тайну.
3. Добросовестное выполнять поручения клиента по мере их поступления.
4. Указывать в договоре стоимость сделки и сроки оплаты.
5. Вести учет сумм, полученных от клиентов. Деньги необходимо помещать на отдельный брокерский счет.
6. Возможность предоставить клиенту заем.

Есть и другие обязательства, но их перечисление займет много времени.

Где работает

Работают брокеры в фирмах, занимающихся сделками с недвижимостью:

• агентства недвижимости;
• частные фирмы;
• лицензированные брокерские компании.

У специалистов два варианта: работать на себя или «на дядю». В каждом варианте есть и минусы, и плюсы. Но и в том, и другом случае брокер будет набирать опыт.

Кто к ним обращается

К брокерам обращаются физические или юридические лица:

• покупатели жилплощади
• продавцы жилых квартир, домов
• покупатели офисной, коммерческой недвижимости
• продавцы коммерческих помещений и зданий
• арендаторы (кто будет снимать метры) и арендодатели (кто сдает площадь внаем).

К каждому нужно найти свой подход. Для успешной работы брокеры стараются выбирать одно направление. Например, в большой компании отдельный агент (или несколько) занимается арендой, двое — сделками с жилыми помещениями, еще двое — с коммерческой недвижимостью.

В небольших фирмах удобнее работать по одному профилю. Порядок оформления сделок с арендаторами отличается от сделок купли-продажи. Обе области требуют знания тонкостей и нюансов, совместить их — архисложная задача.

Кто и зачем обращается к брокеру офисной недвижимости

У предпринимателей слишком много рабочих вопросов, требующих незамедлительного решения, поэтому экономия времени — веский аргумент, чтобы обратиться к посреднику рынка недвижимости.

ИП или юридическим лицам для открытия своего бизнеса, переезда по случаю расширения личного состава или ассортимента предприятия; сокращения предприятия требуется новое помещение? Брокер подыщет нужный вариант, учтет направление деятельности, расположение офиса и цену.

Кто может стать

Работать брокером может любой желающий вне зависимости от образования. Если человек обладает подходящими личными качествами — трудолюбием, усердием — и готов к постоянному обучению, то он добьется высот на этом поприще. Нет ни одного вуза, где бы предлагался курс для брокеров по недвижимости.

Эксперту по недвижимости требуются знания из разных областей: экономики, юриспруденции, маркетинга, психологии.

Преимущества и недостатки сотрудничества с брокером

Обращение к маклеру имеет две стороны: положительную и отрицательную. Среди плюсов:

1. Экономия времени. Вместо того чтобы обзванивать кучу номеров, проверять кипу адресов, достаточно поручить это брокеру, и он сам проведет всю работу.
2. Психологическая поддержка. Маклер миролюбиво настроен к своим клиентам, ведь в его интересах провести сделку максимально комфортно для обратившегося. Он и выслушает о проблемах, что-то посоветует (куда обратиться, как оформить бумаги) для разрешения конфликтной ситуации.
3. Заполнение документов. Многие не в восторге от бумажной волокиты, неизбежной при оформлении сделки купли-продажи или аренды. Для сотрудничества с брокером тоже понадобится договор, но после его подписания клиент будет застрахован от ошибок в других важных документах.
4. Всегда на связи. Брокер для получения заработка работает без определенного графика, он на связи с клиентом в любое время суток.
5. Сопровождение клиентов. После выбора брокер не закрывает сделку, а сопровождает своего клиента до получения на руки свидетельства о собственности или договора аренды.
6. Анализ рисков. Специалист проверяет выбранное помещение на юридическую чистоту: нет ли «лишних» владельцев, ограничений на жилплощадь и прочих возможных неприятных ситуаций.

В числе минусов отмечу:

1. Риск столкнуться с некомпетентным сотрудником, плохо выполняющим свою работу.
2. В маленьком городе, где рынок недвижимости развит слабо, выгоднее искать офис самому.
3. За услуги посредника нужно платить.
4. Брокера нужно еще найти. Фирм настолько много, что выбор агента может стать сложностью.

Те, кто обращается к брокеру, отметит для себя преимущества и недостатки. Ведь понятие «нравится/не нравится» очень индивидуально.

Какие услуги предоставляет, их стоимость

Любая работа требует оплаты, брокерские услуги также должны быть вознаграждены. Стоит заранее обговорить с экспертом расценки на случай, если вас что-то не устроит. Брокерские услуги избавят клиента от многих действий:

1. Поиск консультантов не нужен, поскольку риелтор сам все объясняет клиенту, вне зависимости от того, к какой сфере относится вопрос.
2. Обращение к судебным приставам, ЖКХ и прочим инстанциям ложится на плечи брокера.
3. Поиск покупателей, показы без участия собственника.

И ряд других услуг, которые будут прописаны в договоре вместе с расценками.

Тарификация услуг

Не существует единого тарифа для всех брокерских агентств. От чего зависит цена сделки:

1. Квалификация брокера. Опытные маклеры не будут работать за копейки в отличие от новичков, готовых удовлетвориться минимальными суммами.
2. Вид компании. Если это небольшая частная фирма, то ее услуги будут выгоднее, чем обращение в крупную корпорацию с сетью филиалов.
3. Тип сделки: покупка, обмен, продажа. Цена будет разной.
4. Сложность работы. Простое обращение «Хочу продать» может включать ситуацию «Мы с мужем развелись, я хочу свою долю продать, а он нет» или «Дом оформлен на детей, а не на меня», отчего где-то нужно будет сотрудничество с опекой, а где-то и с судом.
5. Стоимость объекта сделки. Жилье премиум-класса дороже «эконома». Отсюда разница в стоимости сделки и комиссии.

Только собрав все данные, брокер сможет назвать вам точную цену своих услуг.

На чем зарабатывает и сколько получает

Маклер в сфере недвижимости оформляет сделку между продавцом и покупателем, арендатором и арендодателем, получая за это комиссионное вознаграждение. Новички, согласные на минимальные расценки, для большего заработка стараются выиграть на количестве сделок. Профессионалы берутся за более выгодные, пусть и более редкие, сделки.

Зарплата брокера непредсказуемая. В один месяц заказов может не быть совсем, дохода, соответственно, тоже. В другой месяц сразу несколько сделок, в итоге зарплата около 100 тыс. рублей, например. За два месяца средний доход получился до 50 тысяч.

Как оплачивается работа

Варианты оплаты:

1. Фиксированная сумма. Не зависит от стоимости собственности, участвующей в сделке.
2. Процентное вознаграждение: процент от стоимости объекта недвижимости.

У некоторых брокеров смешанная система оплаты, она включает и процент за сделку, и твердую валюту. В брокерском договоре обязательно указывается, как платят клиенты.

Оплата работы риелтора на разных стадиях сделок

Сделка оплачивается после завершения всех ее стадий. Например, объект перешел в собственность нового владельца — это завершающий этап, после которого должен произойти расчет.

Если клиент расторгнул договор, тогда оплачиваются оказанные услуг. Они перечисляются в отчете о проделанной работе.

Какие навыки нужны для работы

Без определенных навыков брокеру нечего делать на рынке недвижимости. Большинство навыков приобретаются на практике:

1. Умение пользоваться базами данных недвижимости, неважно, сотрудник ли он агентства или частный предприниматель. Такие базы существуют в открытом доступе в интернете, например Авито.
2. Умение найти подход к клиенту: кого-то поддержать, от кого-то выдержать моральный прессинг.
3. Необходимы технические знания, касающиеся помещений и зданий, планировки, материалов.

Личностные и профессиональные качества

Эксперт по недвижимости должен сочетать разные качества. Быть понимающим слушателем, готовым поддержать и понять желания своего клиента, и при этом хладнокровным бизнесменом, способным отсеивать ненужные, проблемные варианты.

Нелишние характеристики:

• пунктуальный;
• терпеливый, уравновешенный;
• упорный, легко обучаемый.

Забудьте о лени! Это  в равной степени касается как начинающего, так и успешного эксперта. Только новичку придется изрядно побегать за клиентами, а к профи чаще клиенты идут уже сами: кто повторно, кто по рекомендации, кого привлек бренд.

Какое нужно образование

Нет требования иметь только высшее или незаконченное высшее образование, ведь для брокеров по недвижимости нет образовательных программ. Поэтому придется проходить курсы, тренинги и семинары.

Огромным плюсом для брокера станут знания из области юриспруденции, психологии, маркетинга, финансов или экономики.

Сложно ли работать

Работа сложная. Многие новички бросают работа на самых первых этапах, в основном из-за требований агентств, куда они устроились. Чтобы выйти на больший процент комиссии, нужно зарегистрировать n-ное количество сделок. Именно поиск этих сделок может вызвать затруднения.

Работа требует много времени. Для брокера не существует выходных или праздников. Встречи, показы, просмотры, разъезды могут быть в любое время. В движении жизнь, а для брокера движение — это работа!

Но самым сложным в работе может оказаться выстраивание «мостика» между покупателем и продавцом: подход к каждому индивидуален.

Плюсы и минусы профессии

Положительные стороны очевидны:

• свободный график;
• хороший доход;
• доход зависит от самого себя;
• возможность совмещать учебу с работой;
• нет возрастного ограничения (с 18 лет);

Отрицательные моменты проявляются не сразу:

• всегда на телефоне;
• отслеживание изменений в законодательстве;
• нельзя отвечать на грубость клиентов;
• нестабильный доход;
• постоянное обучение.

Возможно, кто-то поменял бы некоторые пункты местами, отнеся что-то к плюсам, а что-то, наоборот, к минусам. Любая профессия имеет две стороны медали, поэтому каждый сам для себя решает, нравится ли ему эта сфера деятельности в целом или нет.

Чем брокер отличается от риелтора

Самое явное различие в том, что брокер может совмещать свою деятельность с выдачей ипотеки в отличие от риелтора. Такого специалиста называют ипотечным брокером.

Риелтор не обязан получать специальных разрешений, чтобы начать работу. Но желательно вступление в НАР (Народная ассоциация риелторов), где есть свой кодекс, регулирующий риелторскую деятельность. Брокер же должен быть индивидуальным предпринимателем и иметь соответствующую  лицензию.

Брокер имеет право подписи, так как чаще это юридическое лицо, в отличие от риелтора.

Агент жилой и брокер коммерческой недвижимости — разные профессии или нет

Профессии разные. Некоторые фирмы предпочитают оформлять сделки купли-продажи жилых помещений, другие, наоборот, коммерческих. К клиентам этих категорий нужен разный подход и выход на разные рынки.

Для клиентов, желающих купить или продать жилые метры, нужен специалист, который тепло примет своего клиента. При оформлении сделок с коммерческой недвижимостью потребуется холодный профессиональный подход.

Чем отличается агент от брокера по недвижимости

Основными отличиями можно считать:

1. Брокер может работать в качестве агента, агент же брокером не сможет, поскольку не имеет лицензии.
2. Брокер сам может открыть свой частный офис и нанимать агентов для выполнения разных поручений. Агенты работают, как правило, «на дядю», то есть на агентства.
3. Агенты по недвижимости не имеют того объема знаний, что требуется для экспертов.

В целом профессии очень похоже, и по незнанию многие называют брокеров, риелторов, агентов не всегда правильно.

Как выбрать брокера

К выбору брокера стоит подойти обдуманно, даже провести небольшое сравнение разных агентств или конкретных сотрудников, чтобы не попасть в руки мошенникам или некомпетентным специалистам. Какие факты и действия помогут найти лучшего специалиста:

1. Стаж. Чем дольше брокер на рынке, тем больше он получил доверия. Мошенников вычисляют очень быстро, поэтому компании-однодневки не держатся на плаву.
2. Отзывы. Стоит почитать отзывы в интернете о работе фирмы, сотрудниках на сторонних непредвзятых сайтах.
3. Проверить лицензию. Доступ к ней предоставляют сами брокеры, если это порядочные специалисты.
4. Узнать цены. Они не должны быть слишком завышены в отличие от других компаний. Заниженные ставки — повод усомниться в честности фирмы и компетентности ее агентов.

Если у вас есть знакомые или родственники, которые обращались к определенным агентствам, спросите, что они думают о работе брокера. Хоть рекомендации не самый лучший источник, поскольку запросы и ситуации, решаемые сделками с недвижимостью, у всех разные.

Как распознать мошенника

Нужно внимательно относиться к выбору эксперта. Обращать внимания на разные мелочи. Если что-то вам не нравится, лучше обратиться в другую фирму. Основные поводы насторожиться:

1. Отсутствие сайта.
2. Слишком низкие цены.
3. Отсутствие в договоре важных пунктов:

• услуги агентства по сделке
• срок действия договора
• оценка объекта продажи
• требования к объекту покупки
• документы, принятые от клиента
• представление справок
• ответственность каждой из сторон
• реквизиты брокера и клиента
• способы расторжения договора
• оплата услуг.

1. Брокер не предоставляет данных о лицензии.

Чтобы не потерять деньги, стоит при малейших сомнениях отказывайтесь от подписания договора.

Рейтинг лучших брокеров по России

Каждый сам определяет для себя лучшего брокера. Я лишь приведу несколько зарекомендовавших себя компаний:

1. VeskoRalty на рынке с 2004 года. Работает в 2 сегментах элитной недвижимости: городской и загородной.
2. Калинка Group на рынке с 1997 года. Оформляет практически все виды сделок на элитном рынке: с городской, загородной, зарубежной и коммерческой недвижимостью. Занимается инвестициями.
3. Агентство по недвижимости «Брокер» на рынке больше 10 лет. Выполняет работы по нескольким направлениям.
4. Архив-НН на рынке с 2003 года. Работает по нескольким направлениям.
5. АН ХоумЭстэйт на рынке с 2005 года. Специализация: загородный рынок.

Напишите в комментариях под статьей, кто, по вашему мнению, достоин называться лучшим брокером.

Что нужно, чтобы стать брокером по недвижимости в России с нуля

Стать брокером может любой человек. Для начала нужно пройти курсы брокера по недвижимости и получить аттестат, который позволит получить лицензию для осуществления предпринимательской частной деятельности.

Далее определите, чем бы вы хотели заниматься: коттеджи, дома, новостройки, коммерческая недвижимость, аренда. Проще всего для старта сегмент аренды. Он не высокооплачиваемый, но легкодоступный. Подходящее место для отработки специальных навыков.

Если вы новичок, то стоит начать с работы в агентстве по недвижимости. Многие фирмы сами обучают, тренируют сотрудников, помогают им, в общем, предоставляют наставника. Новый брокер тренируется в привлечении клиентов, составлении документов и сопровождении сделок, одновременно изучая уровень цен на недвижимость по разным районам города.

Для привлечения клиентов используются 2 способа:

1. Реклама с реальными объектами недвижимости. Для этого нужно в базах искать недвижимость, обзванивать собственников и выставлять новые объявления. Могут потребоваться месяцы до появления первых клиентов.
2. Размещение «фонарей». Выкладываются объявления о несуществующих объектах. Как только звонят клиенты, им сообщают, что это помещение уже снято с продажи, и спрашивают, что бы хотел приобрести звонивший. Таким образом, начинают искать подходящие варианты уже среди существующих.

Начинать свой бизнес на рынке недвижимости стоит, если вы уже имеете опыт работы в этой сфере и уверены в своих силах и финансах.

Где можно пройти обучение и сколько оно стоит

Чтобы получить брокерский аттестат, найдите официальные курсы на брокера по недвижимости. Их стоимость будет зависеть от города, где такие курсы проводятся.

Встречается и бесплатное обучение, где можно получить навыки:

• правильного ведения переговоров;
• решения юридических вопросов;
• технологии продаж.

Их проводят крупные организации, когда набирают сотрудников в свой штат.

Как пройти собеседование на агента по недвижимости

Если вы нашли объявление о вакансии, стоит прислать свое резюме. Когда его одобрят, вас пригласят на собеседование. Здесь в первую очередь оценивают облик предполагаемого сотрудника, грамотная ли у него речь. Ведь агент — это лицо компании, за него не должно быть стыдно.

Если же человек с опытом и достаточными знаниями, то внешние данные уходят на второй план.

Чтобы пройти собеседование, вы должны отлично выглядеть, распространять ауру успешного человека или быть спецом в области работы с недвижимостью.

Как правильно организовать работу и где взять клиентов

При работе в агентстве брокер имеет доступ к клиентской базе. Но при этом ежедневно брокер должен заниматься рекламой для привлечения новых клиентов: в интернете, в газетах, даже можно побегать по улицам между досками объявлений.

Кто такой агент по аренде недвижимости

Агент по аренде недвижимости — узконаправленный специалист, занимающийся сделками по оформлению только аренды помещений, торговых или жилых площадей.

Особенности профессии

Особенность профессии в том, что чем опытнее специалист, чем больше его стаж на рынке, тем больше он вызывает доверия у клиентов. Предложений по аренде в несколько раз больше, чем, например, продажи элитных квартир. Агент проверяет большое количество объявлений и показывает лучшие клиентам.

Рабочее место

Рабочее место агента — это кабинет или отдельный стол, где он принимает клиентов.

Важные качества

Что необходимо агенту по аренде недвижимости:

• пунктуальность, ответственность;
• неконфликтность;
• стрессоустойчивость;
• мобильность;
• коммуникабельность.

Как и риелтор или брокер, например.

Знания и навыки

При работе с арендой недвижимости нужно:

1. Знать тонкости налогообложения физических и юридических лиц.
2. Уметь установить взаимоотношение с любым, даже конфликтным, клиентом.
3. Правильно оформлять сделку документально.
4. Уметь быстро реагировать на появление трудностей и оперативно их решать.

При недочетах всегда можно рассчитывать на поддержку коллег из агентства.

Где учат

Помимо различных курсов и семинаров, обучением будущих сотрудников занимаются сами фирмы-агентства по недвижимости.

Сколько зарабатывают элитные риелторы

Самые высокооплачиваемые риелторы занимают сегмент премиум-недвижимости. Во-первых, не каждый может попасть в ряды люксовых посредников. Во-вторых, стоимость недвижимости на порядок выше, чем в остальных сегментах. Отсюда и высокий доход, который может достигать не тысяч рублей, а нескольких сотен тысяч долларов.

Комиссия агентства недвижимости

В среднем комиссия за сделки с недвижимостью составляет от 2 до 6 % в зависимости от вида сделки. Если жилье продается, комиссия будет около 2-3 % от вознаграждения агента. При покупке жилплощади — до 6 %.

При одновременной продаже одного объекта и покупке другого сумма вознаграждений суммируется.

Доля контрагента

Если покупателя в агентство привел контрагент (партнер), то ему выплачивается вознаграждение — доля от заработка со сделки. Частные лица могут получить в среднем 35 %, а вот агентства — до 50 % комиссии.

Агентское вознаграждение

При работе в агентстве у специалиста по работе с недвижимостью нет определенного оклада. Его вознаграждение будет зависеть от зарегистрированных сделок. При этом агентства для поощрения своих сотрудников могут выплачивать премии и надбавки.

Маркетинговые затраты

Включают в себя расходы на рекламу объектов сделок, а также самого агентства недвижимости. Подобные затраты занимают до 15 % от доходов предприятия. Но эти затраты окупаются.

Офис

Чаще всего фирмы арендуют помещения, так как расширение или сокращение штата требуют смены необходимой площади, а это приводит к переездам. Траты на аренду в среднем 10-13 % от прибыли фирмы. При нескольких филиалах затраты будут выше.

Заработная плата

Любое агентство выплачивает заработную плату сотрудникам. В некоторых случаях это будет оклад (например, юристам, программистам, административному отделу), для других это процент от сделки, где-то с надбавкой или премией. Затраты могут доходить до 15 %.

Прибыль

Прибыль зависит от работы агентств, от проверенной рекламы и стоимости сделок. С учетом всех затрат и выплат по взносам, чистая прибыль будет достигать 25 % при высокой рентабельности фирмы.

Комиссия агентов недвижимости в разных странах

Посмотреть разницу можно в сводной таблице.

Таблица «Комиссии риелторов на рынке жилой недвижимости »

Самые высокие комиссии на Кипре и во Франции — до 8 %. А самые низкие — в Словении и Великобритании.

Австрия

В Австрии комиссию будет платить покупатель. Она составляет 3 %. Иногда продавцы новостроек сами выплачивают вознаграждение — 1–2 %. НДС 20 %. Величину вознаграждение регулирует Свод правовых актов для агентов недвижимости. Запросить большую комиссию брокер не имеет права.

Великобритания

Комиссия для всех 0,5–3 %, НДС 20 %.  Процент комиссионных устанавливается с помощью компромисса между клиентом, агентом и фирмами-конкурентами. Для постоянных клиентов скидки.

Венгрия

В Венгрии всегда платят продавцы — от 3 до 5 % от стоимости объекта сделки и НДС в размере 27 %.

Германия

Даже при крупных сделках комиссия не будет ниже 3 %, если только покупатель не сможет сторговаться до 2 %. НДС 19 %.

Нет федерального регламента, устанавливающего комиссию. Но рекомендованную процентную ставку может устанавливать Ассоциация риелторов.

Греция

Каждая сторона сделки платит посреднику 2 %. Также каждый платит НДС в размере 19 %.

Испания

Платит обычно продавец от 1,5 до 5 % в зависимости от стоимости объекта: чем выше цена, тем ниже процентная ставка. Но при невысокой стоимости объекта устанавливается минимальная фиксированная комиссия в размере 6 тыс. евро. Ставка по НДС от 10 до 21 % в зависимости от региона страны.

Италия

И покупатель, и продавец платят одинаковую комиссию процент: от 2 до 7 %. Устанавливают размер не федеральные органы, а торгово-промышленные палаты. При спорах клиент и брокер обращаются в суд, который установит сумму процента. Клиенты могут получить скидку.

Кипр

Всегда платит продавец объекта недвижимости от 3 до 8 %, НДС оплачивает сам брокер.

Латвия

Платится продавцом. В редких случаях покупатель и продавец платят пополам. Размер комиссии от 3 до 5 %. Законом не устанавливается ограничение на величину комиссии.

ОАО

Законом установлена фиксированная комиссия в размере 2 % как с покупателя, так и с продавца. НДС пока не платят.

Португалия

Платит комиссию продавец в среднем 5 % и НДС 23 %. Покупатель может по собственной инициативе оплатить работу эксперта по недвижимости.

Словения

Ставка установлена федеральным законом, которую брокеры не могут превысить. В сумме комиссии между продавцом и покупателем должна составлять 5 % (поровну или покупатель платит 3 %). При сделках с жилой недвижимости применяют ставку НДС, равную 9,5 %.

США

Платит продавец. Чем выше цена объекта сделки, тем ниже процент комиссии. Выплачивается не брокеру, а фирме, в которой он работает.

Таиланд

Вознаграждение платит продавец. В среднем 3 %. НДС выплачивается брокером фирмы. Допускаются скидки.

Финляндия

Комиссия до 5 %, но на практике она редко превышает 3 % с учетом НДС. Оплату производит продавец. Скидок нет.

Франция

Комиссию платит продавец или строительная компания, если сделка с объектом новостройки.

Хорватия

Средняя комиссия 6 %. Обе стороны платят по 3 %, к этой сумме прибавляется НДС в размере 25 %. Скидка на крупные объекты недвижимости.

Черногория

Услуги риелтора оплачивает продавец от 3 до 6 %, для покупателя услуги посредника бесплатны.

Чехия

В среднем 2–-5 %, к этой сумме прибавляется НДС от 15 до 21 %.

Швейцария

Комиссия от 3 до 5 %, платит продавец. НДС 8 %.

Работа брокера не выйдет из моды. Если готовы покорить рынок недвижимости, тогда стоит попробовать свои силы в качестве риелтора.

Не забывайте подписаться на обновления! Делитесь статьей с друзьями в социальных сетях. Удачи вам в новых начинаниях!

Но мы не постеснялись. И вот что узнали.

В кризис покупка недвижимости становится для многих инструментом, чтобы сохранить или, если повезёт, приумножить сбережения. Но чем больше потенциальная выгода, тем выше риск — страшно доверить миллионы некомпетентному специалисту. Частный риелтор — «знакомая маминой подруги» — на турбулентном рынке, возможно, не самый надёжный помощник: скорее всего, он работает только со «вторичкой», выйти на застройщика и тем более на банк не сможет.

Ещё найти и оформить квартиру можно через брокера, но с этим вариантом знакомы не все. Чем брокер отличается от риелтора, сколько стоит его помощь и не сбежит ли с деньгами, пока вы грустно копаетесь в сложно составленных документах, мы решили спросить у Ольги Кобяковой: она работает в компании «Петербургская Недвижимость».

Чем брокер отличается от риелтора? И зачем они мне, если можно просто купить квартиру у застройщика?

Брокер помогает клиенту выбрать лучшую квартиру в новых и строящихся домах. После подаёт, если нужно, заявки на ипотеку, подбирает программы страхования, назначает встречи с банками и застройщиками и помогает обустроить уже готовое жильё. Иными словами, сопровождает клиента от идеи купить квартиру до передачи ключей.

Частный риелтор в основном работает со вторичным рынком и не сотрудничает ни с застройщиками, ни с банками, ни со страховщиками. Поэтому его опыт часто ограничен. К тому же риелтор берёт комиссию за услуги, в то время как брокер помогает клиенту бесплатно.

Застройщик же никогда не расскажет, что неподалёку от его комплекса есть ещё один — с более выгодной ценой и лучшей отделкой.

К тому же брокер, как риелтор или застройщик, поможет посмотреть квартиру перед покупкой. На большинстве объектов работают специалисты-партнёры, которые проведут покупателя по территории комплекса и покажут квартиру, если позволяют меры безопасности.

Я и без них справлюсь. Что может брокер, чего не могу я?

Мы часто отказываем застройщикам, если не уверены, что объекты будут достроены. Недавно, например, отказались от сотрудничества, потому что темпы строительства дома совсем не соответствовали заявленным срокам сдачи. К тому же этот застройщик и раньше срывал дедлайны.

Брокер узнает, что построят рядом с вашим будущим домом. Покупатели дорогого жилья у гостиницы «Прибалтийской», например, вряд ли думали, что вид на Финский залив им вскоре перекроет целый массив прибрежных высоток. Чтобы предостеречь клиента, брокер изучает все градостроительные планы и дважды в месяц перепроверяет поправки и нововведения. И порой лучше застройщика осведомлён о том, что ждёт покупателя — даже через десять лет.

Брокер подаст заявку на ипотеку за вас. Без конкретного объекта недвижимости точно рассчитать условия кредита нельзя: программ и нюансов у банков слишком много. Читать условия самостоятельно — терять время. Брокер же, как только вы определились квартирой, подключает к работе ипотечный отдел. Менеджер заполняет за вас все заявления, чтобы минимизировать риск отказа, отправляет заявку сразу во все банки, а потом перенаправляет вас к специалистам по страхованию. И займёт это не более 20 минут. Но дело не только в экономии времени.

Брокер может найти более выгодные условия по ипотеке. «Петербургская Недвижимость», например, занимает 30% рынка в Санкт-Петербурге, поэтому получает от банков преференциальные ставки — от 0,7 до 1%, а иногда 0,1%. Конечно, не просто так, а за то, что брокер взамен приводит к ним клиентов.

А с апреля «Петербургская Недвижимость» предлагает ИТ-специалистам ипотечную ставку от 5%. Воспользоваться программой могут программисты, тестировщики, верстальщики, специалисты Data Science, мобильные разработчики, системные администраторы, операторы, веб-аналитики и веб-дизайнеры и QA-инженеры.

По этой программе, например, можно приобрести студию с отделкой в ЖК комфорт-класса Pulse Premier от Setl Group — мы вывели его в продажу в январе этого года. При первоначальном взносе в 825 010 рублей ежемесячные платежи составят 29 232 рублей, что сопоставимо со стоимостью аренды квартиры. Жилой комплекс расположен между Октябрьской набережной и Дальневосточным проспектом. Здесь будут квартиры с видом на Неву и развитая инфраструктура: рядом, например, застройщик планирует возвести детский сад, а квартал станет пешеходным.

Если услуги брокера бесплатны, на чём он зарабатывает?

На взаимоотношениях с застройщиками, чьи квартиры он предлагает. Игроки петербургского и московского рынков недвижимости в последние годы поняли, что брокерские сервисы открывают дополнительный канал для привлечения покупателей, и теперь готовы за него платить — как и за привычную для них рекламу, которая приводит прямые продажи. Так что брокер получает комиссию, а клиент — одинаковую цену на жильё что у застройщика, что у брокера. И ни за что не переплачивает.

Брокер может продать квартиру, которую застройщик уже «сбыл»?

Двойных продаж боялись десять лет назад, но к 2022 году рынок недвижимости в России встал на цивилизованные рельсы. Сделки купли-продажи должны в обязательном порядке проходить через Росреестр — федеральную службу государственной регистрации, кадастра и картографии. Она проверяет правомерность сделок и хранит всю информацию по квартирам и зарегистрированным «долёвкам» — это строящееся жильё, в котором можно заранее купить квартиру и внести тем самым свою «долю» в финансирование строительства (поэтому оно и долевое).

А брокер не сбежит с моими деньгами, пока Росреестр проверяет сделку?

У брокера нет доступа к деньгам покупателя, как и у застройщика. 90% сделок на строящемся рынке совершается через специальные эскроу-счета — это наиболее безопасный способ провести трансакцию. Покупатель перечисляет на него необходимую сумму, которую продавец сможет забрать, только если выполнит прописанные в соглашении условия — скажем, достроит в обещанный срок дом. Точно так же застройщик не сможет отдать покупателю ключи от квартиры, если деньги на счёт не поступили. Эскроу-счета страхуют на суммы до 10 млн рублей.

Вместе с ипотекой оформляют страховку — это очередной развод на деньги?

Если покупатель не оформит страхование жизни, банк увеличит ставку, поскольку испугается рисков, и в случае чего будет требовать денег с его родственников. Так что эта программа нередко почти что обязательна и сокращает ставку по ипотеке на 1% — мелочь, а приятно.

Разобраться в продуктах и найти самые выгодные предложения поможет страховой брокер — он обычно входит в состав компании-брокера вместе с ипотечным отделом.

Сделать это можно и самому, обращаясь в страховые фирмы напрямую. Но тогда всегда есть риск оформить лишние услуги. Мне, например, предлагали оплатить доступ к сервису телемедицины и застраховаться от потери работы и сокращения доходов. К тому же проверить, нет ли на рынке продукта дешевле, без помощника сложно. В одной компании страхование на квартиру за 5 млн рублей обойдётся примерно в 5000 рублей, а в другой — во все 15 000 рублей.

Одна из ваших услуг — готовая меблировка. Но зачем она, когда лучше сделать всё на свой вкус?

Если клиент притязателен, ждёт нестандартных дизайнерских решений и, например, декора из массива дерева, то ему услуга, может, и не подойдёт. Но у неё есть три плюса.

А как брокер поможет инвестировать в недвижимость?

Обычно у инвесторов есть несколько стратегий, как и в любых других сферах — неважно, недвижимость это, акции или вклады. Популярны такие варианты:

Раньше, кстати, многие думали, что инвестиции в «недвижку» требуют всей суммы на руках, но это не так. Достаточно накопить 600–700 тысяч рублей на первый взнос.

К нам иногда приходят клиенты и говорят: «У меня есть 30 млн рублей, хочу одну половину вложить, чтобы купить и перепродать по переуступке, а вторую отдать под пассивный доход». Вместе с аналитиками внутреннего консалтингового центра сотрудники составляют портфолио из объектов, прогнозируют доходность. А после подскажут лучшую точку выхода, если клиент хотел квартиру продать, и помогут её реализовать.

Самое выгодное время для выхода из инвестиций зависит от того, когда клиент покупал жильё и в каком ЖК. Бывает, что квартиры вырастают в цене на 1 млн рублей уже через три месяца после старта продаж. Если именно на такую прибыль клиент и рассчитывал, то по подсказке аналитиков сможет сразу выставить квартиру на продажу. Но чаще всего самый выгодный период — это за 3–6 месяцев до сдачи объекта. Квартир к тому моменту практически нет, а клиенты ими всё ещё интересуются.

Вот ещё пример запроса: «У меня есть 6 млн рублей, хочу купить квартиру». Конечно, если клиент настаивает, переубеждать его никто не будет. Но сотрудники могут предложить ему взять две квартиры в ипотеку, вложив в каждую по 2 млн рублей, и сдавать их, а оставшиеся и уже заработанные деньги отдавать на ежемесячные платежи. Многие инвесторы «Петербургской Недвижимости» начинали с покупки студии, зарабатывали порядка 2 млн рублей и перекладывали деньги в другие объекты, владея в итоге уже пятью-семью квартирами.

Приведу пример с цифрами. В октябре я купила «евродвушку» в ЖК «Зелёный квартал» от Setl Group — это малоэтажный проект в Московском районе, квартиры в нём пользуются высоким спросом, есть, например, варианты с террасами и мансардами. Квартира стоила 5 млн рублей, я внесла минимальный взнос: 750 тысяч рублей. Платежи по субсидированной ипотечной программе от застройщика — 8 тысяч рублей. Вместе с переплатой мои вложения составят 865 тысяч рублей, а продать её я смогу уже ближе к концу этого года по стоимости 6,5 млн рублей. Получится, что чистый доход будет 1 404 000 рублей, это 160%.

Я просто бронирую квартиру, зачем кому-то знать данные моего паспорта?

Бронируя жильё, клиент вносит залог — это можно сделать онлайн, в личном кабинете на маркетплейсе «Петербургской недвижимости». Но залог нужен не только для того, чтобы другой покупатель вас не опередил. Так вы фиксируете стоимость недвижимости и можете быть уверены, что завтра она не вырастет с 3 млн рублей до 4 млн. Брокер со своей стороны оформляет соглашение о том, что клиент внесёт за услугу деньги. Для этого и нужны паспортные данные. Вернуть залог можно — если банк отказал в ипотеке, уволили с работы или произошли другие непредвиденные обстоятельства.

Сколько времени брокеру нужно на сделку?

При 100%-ной оплате квартиры процесс в среднем занимает пять рабочих дней.

На сделку с ипотекой уходит чуть больше. Нужно подобрать подходящие кредитные программы, подать заявку в банки и дождаться от них сперва предварительного, а затем окончательного одобрения — уже когда клиент точно определился с квартирой. А потом согласовать кредитный договор. Так что в среднем это дней десять, но можно успеть и в сжатые сроки, если у банков не будет вопросов: дня за три.

Ну а если клиент сперва хочет продать через брокера вторичку и только потом купить жильё в новостройке, то на это уйдёт порядка трёх месяцев. Брокер точно так же поможет выставить жильё на рынок «вторички» и подобрать покупателя, а потом сопроводит клиента при покупке уже нового жилья. Есть нюанс: зафиксировать на трёхмесячный срок стоимость приглянувшейся квартиры нельзя. Но зато можно получить скидку на встречную покупку — эдакий трейд-ин.

У «Петербургской Недвижимости» есть маркетплейс — сейчас на нём представлены более 40 000 квартир в 184 ЖК Санкт-Петербурга. Фильтры помогут подобрать подходящий вариант — например, однушку в центре с видом на воду или двухэтажную трёшку за городом.

Брокер поможет оформить ипотеку или продать квартиру по переуступке, проконсультирует, если клиент заинтересован в инвестициях, и просто покажет панорамы объектов.

В агентствах и фирмах по всей стране действуют схожие регламенты по работе с клиентами. Разберём их на примере покупки новостройки с брокером Whitewill.

1. Брокер обрабатывает клиентские заявки.

Заявки приходят из нескольких каналов: из сайтов и соцсетей, сообщений в мессенджерах, от коллег-брокеров или партнёрского отдела. Срабатывает и сарафанное радио: бывшие клиенты рекомендуют агентство друзьям и близким.

2. Брокер связывается с клиентом и предлагает ему проекты.

Специалист проводит анкетирование: спрашивает у покупателя про бюджет, количество комнат, район города. Как только паззл собран, эксперт смотрит варианты в CRM-базе и предлагает клиенту съездить на просмотры.

3. Брокер и покупатель едут на просмотры.

Встречи происходят в офисах девелоперов или на объектах. Брокер рассказывает о локации комплекса, инженерной «начинке» и внутренней инфраструктуре. Допустим, рядом с жилым комплексом N застройщик построит школы и детские сады. Это большой плюс – не надо ездить за ребёнком в соседний район. А напротив дома X в будущем вырастет 30-этажная башня, которая закроет небо и виды на город – здесь квартиру брать не надо.

4. Брокер бронирует лот.

Когда клиент выбрал жилой комплекс, нужно зафиксировать за ним квартиру. Если этого не сделать, цена на объект вырастет, что не устроит покупателей с фиксированным бюджетом. У застройщиков разные условия бронирования: кому-то достаточно устной договорённости, а кто-то просит 3% от стоимости недвижимости.

5. Клиент выходит на сделку и подписывает договор с застройщиком.

После бронирования лота клиент выходит на сделку в течение 10-14 дней. За это время брокер изучает документы жилого комплекса и договор долевого участия. Если всё хорошо, клиент подписывает бумаги в офисе застройщика. Сделка завершена.

На этом этапе многие фирмы прощаются с клиентами, но в Whitewill брокер не прекращает работу. Специалист сориентирует по этапам строительства, подскажет контакты ремонтной бригады, поможет перепродать квартиру или найти арендатора.

Легко ли продать апартаменты за 50 миллионов рублей? А найти для покупателя именно ту недвижимость, что принесет ему желаемую прибыль? Для таких задач готовят брокеров, которые сочетают в себе разные качества — психолога, продавца, аналитика элитного рынка недвижимости, дизайнера интерьеров и даже контент-менеджера.

С экспертами международной компании Коллиерз Интернешнл разберемся, что же это за специальность и насколько она востребована сейчас.

Кто такой брокер по продаже элитной недвижимости

Брокеры по коммерческой или жилой элитной недвижимости — это посредники между продавцами и покупателями, которые по поручению одной из сторон ищут жилье для покупки/аренды, помогают оформить документы и часто сотрудничают с клиентами после сделки.

Успех агента в сфере продаж объектов недвижимого имущества зависит от совокупности его качеств и навыков.

Все качества брокера можно разделить на две большие категории:

• Hard skills, или профессиональные навыки, — к таким относят знание рынка недвижимости, экономики, политики и законодательства, умение работать с большими объемами информации. Если говорить об агентах, которые продают загородные дома или земельные участки, то такому эксперту необходимо разбираться в архитектуре, ландшафтном дизайне и быть немного инженером.
• Soft skills, или личностные навыки, — умение находить контакт с любым человеком, широкий кругозор, работа на долгосрочную перспективу без потери интереса к клиенту после покупки жилья, решение поступающих проблем, наличие эмоционального интеллекта.

Интересно! По статистике, агент по недвижимости в Москве в сегменте «элит» получает зарплату от 261 тыс. р. до 1 млн р.

И, наверное, самое важное качество в брокеридже — это любить общение и вообще людей. Ведь зачастую только 10% сделок относительно быстро заканчиваются подписанием договора купли-продажи. Остальные 90% — это путь от выяснения причин покупки до нескольких десятков показов разных вариантов жилья. 

Около 80% новичков-агентов по недвижимому имуществу уходят из профессии через 3–4 месяца, не заработав и рубля. Поэтому круглосуточный труд, эмоциональная стойкость, четкое планирование собственного времени в совокупности с харизмой и экспертностью дадут положительный результат.

Что делает брокер

Чтобы понимать, за что клиент платит деньги, рассмотрим круг обязанностей брокеров:

• анализ рынка недвижимых объектов;
• работа с базой недвижимости — поиск подходящих вариантов, показ жилья;
• ведение учетных записей в CRM;
• настройка делового общения с клиентами, коллегами;
• создание и проведение презентаций для инвесторов;
• оказание дополнительных услуг по юридическим вопросам, которые связаны с недвижимостью, например, оформление ипотеки;
• помощь с документами до завершения сделки;
• неразглашение коммерческой тайны.

И это только часть профессиональных навыков, которыми обладает агент. Несмотря на многофункциональность специальности, хорошую оплату после выполненной работы, ею занимается небольшой процент людей. Ведь чтобы стать экспертом по элитной недвижимости, нужно не только образование, но и постоянно совершенствовать знания и навыки.

Продуктом деятельности брокерской компании считается комплекс работ, а именно заключенная сделка, полученный комиссионный процент и правильно оформленные документы.

Благодаря экспертам брокерских фирм, можно не беспокоиться за сохранность информации и документов. Обращаясь в такие компании, как Коллиерз Интернешнл, клиенты:

• экономят время, предоставив функцию поиска агентам;
• могут рассчитывать на психологическую поддержку — не забываем, как важен эмоциональный интеллект при работе с людьми;
• всегда на связи с риелтором;
• без проблем заполняют все документы, ведь их подготовкой занимаются профессионалы.

Работа с недвижимостью достаточно интересная сфера деятельности, но чтобы заработать и не выгореть при этом, придется потрудиться, запастись терпением и багажом знаний.

Сколько стоят услуги брокера?

Стоимость услуг зависит не только от брокерской компании, в которую вы обращаетесь, но и от ряда факторов:

• квалификации агента;
• вида объекта — элитное жилье, эконом, коммерческое помещение;
• типа сделки — продажа, купля, аренда;
• сложности работы.

Часто брокерские компании для покрытия всех расходов на рекламу, поиск покупателя, потраченное время в стоимость продаваемого жилья закладывают 3–5% от его цены.

А вот услуги брокерского агентства Коллиерз Интернешнл для каждого нашего клиента бесплатны. Это значит, что от первого обращения к нам до покупки жилья, цена квартиры или дома не изменится. 

Выбирая агентов Коллиерз Интернешнл, вы точно знаете, что сделка будет грамотно составлена и проведена, а в стоимость объекта не заложены лишние проценты.

Преимущества сотрудничества с экспертами Коллиерз Интернешнл

«Брокером не рождаются, им становятся» — истина, которая подойдет к специалистам по недвижимости Коллиерз Интернешнл. Неудивительно, ведь наша команда работает на рынке недвижимости с 1994 года и соответствует всем стандартам бизнеса в этой сфере.

Нас выбирают клиенты, потому что:

• мы работаем напрямую с застройщиками;
• предлагаем обширный портфель объектов — квартир, домов, земельных участков в Москве и Санкт-Петербурге;
• работаем с клиентом 24/7;
• у нас аттестованные брокеры;
• осуществляем честный подбор и указываем на все преимущества и недостатки того или иного проекта; 
• Вы работаете с одним брокером с момента первого обращения и до завершения сделки;
• для инвесторов обладаем закрытой базой продаж и информируем о выходе новых проектов по стартовым ценам;
• сопровождаем клиента и после заключения сделки — информируем о ходе строительства, росте цен по проектам, отвечаем на любые вопросы по оформлению собственности. 

У брокеров Коллиерз Интернешнл всегда есть что предложить покупателю для жизни или инвестиций среди новостроек бизнес, премиум и элитного сегмента. Узнайте подробнее о сотрудничестве с компанией по номеру +7 (495) 324-89-97 или напишите на электронную почту moscow@colliersdom.com.

Начните поиск элитной недвижимости с экспертами Коллиерз Интернешнл, и это будет самым успешным опытом по приобретению жилья.

Полную версию интервью ищите на VC.RU

В кризис покупка недвижимости становится инструментом, который с наибольшей вероятностью позволит сохранить и приумножить сбережения.

Купить квартиру можно через брокера, но с этим вариантом знакомы не все.

Чем брокер отличается от риелтора, сколько стоит его помощь и не сбежит ли с деньгами, пока вы грустно копаетесь в сложно составленных документах, мы решили спросить у Ольги Кобяковой: она работает в «Петербургской Недвижимости».

Чем брокер отличается от риелтора? И зачем они мне, если можно просто купить квартиру у застройщика?

Брокер помогает клиенту выбрать лучшую квартиру в новых и строящихся домах. После подаёт, если нужно, заявки на ипотеку, подбирает программы страхования, назначает встречи с банками и застройщиками и помогает обустроить уже готовое жильё. Иными словами, сопровождает клиента от идеи купить квартиру до передачи ключей.

Частный риелтор в основном работает со вторичным рынком и не сотрудничает ни с застройщиками, ни с банками, ни со страховщиками. К тому же риелтор берёт комиссию за услуги, в то время как брокер помогает клиенту бесплатно.

Брокер будет предлагать только тех застройщиков, которые предложат максимальную комиссию от продажи его объектов, чтобы заработать?

Нет, конечно. Брокер зарабатывает на объемах. Если он будет продавать только одного застройщика — зачем остальным с ним работать? Они уйдут и никаких объемов не будет.

Брокеру интересно предлагать максимально большой ассортимент квартир. Его задача — подобрать вариант, который будет устраивать клиента.

Что может брокер, чего не могу я?

Оценит надёжность застройщика.

Этим занимается служба безопасности компании. Она проверяет, что застройщик возводил и в каких объёмах, когда сдавал жильё и срывал ли сроки (если да, то по каким причинам), участвовал ли в судебных разбирательствах с клиентами и какое у него финансовое положение.

Проверит все градостроительные планы и дважды в месяц будет «мониторить» поправки и нововведения.

Подаст заявку на ипотеку, заполнит все анкеты и заявления, найдет самую выгодную ставку.

«Петербургская Недвижимость», например, занимает 30% рынка в Санкт-Петербурге, поэтому получает от банков преференциальные ставки — от 0,7 до 1%, а иногда 0,1%. Конечно, не просто так, а за то, что брокер взамен приводит к ним клиентов.

Может ли брокер продать квартиру, которую застройщик уже «сбыл»?

Двойных продаж боялись десять лет назад, но к 2022 году рынок недвижимости в России встал на цивилизованные рельсы. Сделки купли-продажи должны в обязательном порядке проходить через Росреестр — федеральную службу государственной регистрации, кадастра и картографии.

Она проверяет правомерность сделок и хранит всю информацию по квартирам и зарегистрированным «долёвкам» — это строящееся жильё, в котором можно заранее купить квартиру и внести тем самым свою «долю» в финансирование строительства (поэтому оно и долевое).

А брокер не сбежит с моими деньгами?

90% сделок на строящемся рынке совершается через специальные эскроу-счета — это наиболее безопасный способ провести сделку.

Покупатель перечисляет на него необходимую сумму, которую продавец сможет забрать, только если выполнит прописанные в соглашении условия — скажем, достроит в обещанный срок дом. Точно так же застройщик не сможет отдать покупателю ключи от квартиры, если деньги на счёт не поступили. Эскроу-счета страхуют на суммы до 10 млн рублей.

Сколько времени брокеру нужно на сделку?

При 100%-ной оплате квартиры процесс в среднем занимает 5 рабочих дней.

На сделку с ипотекой уходит чуть больше. Нужно подобрать подходящие кредитные программы, подать заявку в банки и дождаться от них сперва предварительного, а затем окончательного одобрения — уже когда клиент точно определился с квартирой. А потом согласовать кредитный договор. Так что в среднем это 10 дней, но можно успеть и в сжатые сроки, если у банков не будет вопросов: дня за три.

Ну а если клиент хочет продать через брокера «вторичку» и только потом купить жильё в новостройке, то на это уйдёт порядка трёх месяцев. Брокер точно так же поможет выставить жильё на рынок «вторички» и подобрать покупателя, а потом сопроводит клиента при покупке уже нового жилья.

---

Есть нюанс: зафиксировать на трёхмесячный срок стоимость приглянувшейся квартиры нельзя. Но зато можно получить скидку на встречную покупку — эдакий трейд-ин.

---

У нас есть маркетплейс PN.RU – там представлено более 40 000 квартир в 184 ЖК Санкт-Петербурга и Лен. области. Для покупателей объектов Setl Group действует специальная ставка от Промсвязьбанка – 2,99% на весь срок кредитования!

Выбрать квартиру своей мечты на маркетплейсе PN.RU

Профессия Брокер по недвижимости: в чем её суть, обязанности, обучение

Рынок недвижимости не может существовать без посредников: тех, кто помогает купить, продать или арендовать квадратные метры. Причем принято считать, что этим занимаются только лишь риелторы, но на самом деле есть ещё одна ниша — брокерство при сделках с недвижимостью.

Чем занимается брокер по недвижимости

Брокер по недвижимости — это специалист, который сопровождает сделки в сфере операций с недвижимым имуществом. Он помогает клиентам в решении различных юридических и организационных вопросов, которые неизбежно возникают при оформлении сделок. Работать такой специалист может как сугубо с вторичным рынком, так и с новостройками, может заниматься исключительно арендными сделками, коммерческой недвижимостью, куплей-продажей частных домов или квартир.

Иными словами, для данной профессии характерна узкая специализация. Чем занимается брокер по недвижимости конкретно:

1. Изучает базы данных, ищет подходящее жилье и отсеивает ненужные варианты;

2. Составляет свои базы данных клиентов и жилплощади;

3. Продумывает маркетинговые стратегии по продвижению частных домов и квартир в новостройках;

4. Следит за чистотой сделок, запрашивает данные по документам на квартиры в государственных структурах;

5. Работает с клиентами, предлагает им варианты жилья;

6. Сопровождает сделки, занимается оформлением документации.

Собственно говоря, специфика работы брокера по недвижимости подразумевает, что он должен учитывать все обстоятельства и подводные камни сделок, продумывая каждую из них до мельчайших деталей. Основная задача — сделать так, чтобы клиент получил квартиру или дом, который он хотел, не испытывая никаких проблем и не тратя лишних усилий.

Обязанности брокера по недвижимости:

1. Хранение документов клиента;

2. Сохранность тайны сделок (коммерческой тайны);

3. Выполнение всех поручений клиента по сделке;

4. Учет сумм, полученных от сторон сделки. Они должны храниться на отдельном брокерском счете;

5. Предоставление денежного займа клиенту при необходимости;

6. Составление договоров на оказание услуг с заранее оговоренными условиями (стоимость услуг, сроки оплаты и т.д.).

Чем брокер по недвижимости отличается от риелтора?

Казалось бы, уже существует профессия риелтора с теми же самыми задачами и обязанностями. При чем тут брокеры по недвижимости? И где между ними отличия.

Участники рынка отмечают, что отличия всё-таки есть:

• У брокера есть узкая специализация. Главным образом он работает с новостройками или строящимися домами. Как правило, он сотрудничает напрямую с застройщиками, определенными банками и страховыми компаниями, может помочь с оформлением ипотеки и даже с обустройством готового жилья;

• Риелтор работает с базами данных по вторичному рынку и новостройками, не связан договорными отношениями с другими структурами, а заработком ему служит комиссия — процент от сделки. Брокер по недвижимости работает по иной схеме;

• Брокер по недвижимости может быть юридическим лицом, при этом может представлять обе стороны сделки, являясь посредником. Риелтор представляет только одну сторону (покупателя или продавца) и, как правило, совершает разовые сделки;

• Брокер по недвижимости помимо прочего проводит аналитическую работу и может работать с представителями частного бизнеса, подсказывая, в какие коммерческие жилплощади лучше вложиться. Изначально профессия брокера как раз касалась нежилого имущества, однако, затем расширилась и на жилое.

На самом деле, чем брокер по недвижимости отличается от риелтора, вопрос достаточно спорный. Поскольку юридически закрепленной дефиниции нет, то постоянно возникает путаница.

По сути функциональные обязанности одинаковы: поиск жилплощади, поиск покупателей (продавцов), юридическое сопровождение сделки и т.д. Только брокер чаще оперирует в узкой нише и больше связан с посредниками (страховщиками, банками).

Где может работать брокер по недвижимости

Логично, что трудоустроиться по такой специальности можно в компаниях, которые занимаются сделками с недвижимостью. Это могут быть агентства или частные фирмы, брокерские компании. Нередко брокеры оформляются как ИП и работают на себя.

Качества брокера по недвижимости

Чтобы работать по этой специальности, нужны в первую очередь юридические познания и опыт сопровождения коммерческих сделок. Специалист должен разбираться в характеристиках той или иной недвижимости: квадратура, планировки, свойства материалов, устройства коммуникаций и т.д. Кроме того, брокер по недвижимости должен уметь пользоваться различными базами данными, хорошо ориентироваться в объявлениях о продаже квартир на популярных сайтах объявлений, вроде Avito, или Яндекс.Недвижимость.

Однако гораздо важнее для брокера по недвижимости именно личностные качества, поскольку работа тяжелая и требует полной самоотдачи:

1. Стрессоустойчивость;

2. Многозадачность;

3. Коммуникабельность, умение находить общий язык с клиентами;

4. Пунктуальность;

5. Быстрая обучаемость;

6. Терпеливость и усердность.

Как стать брокером по недвижимости

Для всех, кто работает в посредническом бизнесе, важен в первую очередь опыт, образование же вторично. Как показывает практика, брокерами в сфере недвижимости успешно работают люди и с высшим, и со средним специальным образованием. Гораздо лучше ориентироваться будут выпускники юридических вузов, маркетологи или менеджеры.

Тем не менее, чтобы претендовать на такую должность, необходимо также окончить специальные курсы, пройти тренинги или семинары для брокеров по недвижимости. Их организуют, например, крупные риелторские агентства или консалтинговые фирмы, занимающиеся сделками в этой области.

Уровень зарплаты брокера по недвижимости в 2023 году

Оценить уровень зарплаты специалиста достаточно сложно, так как он складывается из нескольких параметров:

1. Опыт и стаж;

2. Объем оказанных услуг;

3. Форма оплаты. Это может быть фиксированная ставка (не зависит от стоимости недвижимости), либо процент от стоимости объекта;

4. Количество клиентов;

5. Область работы (элитное жилье, коммерческие помещения, массовая застройка и т.п.).

Иными словами, оплата всегда оговаривается индивидуально и может сильно меняться в зависимости от сезонности, рыночной конъюнктуры и т.д.

Так или иначе, в объявлениях по работе встречаются суммы и в 120000, и в 200000, и в совершенно баснословные 2000000 рублей в месяц. Последнее характерно для сектора элитной московской недвижимости.

Плюсы и минусы профессии брокера по недвижимости

Плюсы:

• Хороший доход при наличии опыта;

• Свободный график работы;

• Не требуется специальное образование;

• Возможность работать на себя.

Минусы:

• Тяжело в освоении;

• Нужны хорошие коммуникативные навыки;

• Высокий уровень стресса;

• Нестабильность дохода;

• Конфликтные ситуации с клиентами;

• Требуется постоянное обучение.

Paccкaзывaeм, кaк c пoмoщью бpoкepa cэкoнoмить дo 200 000 pyблeй пpи пoкyпкe жилья в ипoтeкy. Кaк paбoтaют ипoтeчныe бpoкepы, кaк oни пoмoгaют cнизить пpoцeнтнyю cтaвкy и чeгo cтoит oпacaтьcя пpи coтpyдничecтвe.

Ктo тaкoй ипoтeчный бpoкep пo нeдвижимocти

Ипoтeчный бpoкep — этo вaш личный пpeдcтaвитeль в бaнкe. Oн пoмoгaeт oфopмить дoкyмeнты, выбpaть выгoднyю ипoтeчнyю пpoгpaммy и пoдaть зaявлeния. Eгo цeль — cэкoнoмить вaм вpeмя и дeньги и yвeличить шaнcы нa пoлyчeниe кpeдитa.

Ипoтeчныe бpoкepы знaкoмы c внyтpeнними зaкoнaми жилищнoгo pынкa и пpoцeccaми бaнкoв. Иx зaдaчa — coкpaтить cpoк paccмoтpeния зaявки и избaвить вac oт мнoгoypoвнeвoгo пpoxoждeния вcex этaпoв пpoцecca.

Oбязaннocти ипoтeчнoгo бpoкepa

✍ Пoдpoбнaя кoнcyльтaция. Oбычнo кoнcyльтaция бecплaтнa. Нa этoм этaпe cпeциaлиcт yзнaeт, кaкoe жильe вы xoтитe пpиoбpecти, вaш дoxoд, cocтoяниe кpeдитнoй иcтopии, cмoжeтe ли вы пpивлeчь coзaeмщикa и тaк дaлee. Taкaя пoдpoбнaя инфopмaция нeoбxoдимa, чтoбы пoдoбpaть мaкcимaльнo пoдxoдящyю для вac пpoгpaммy.

Инфopмaция, кoтopaя пo вaшeмy мнeнию мoжeт быть нeвыгoднa для пoлyчeния oдoбpeния, мoжeт нe имeть знaчeния для oпpeдeлeннoгo бaнкa. Или, нaoбopoт, — вы cчитaeтe кaкoe-тo oбcтoятeльcтвo пpeимyщecтвoм, нo из-зa нeгo бaнк oткaжeт в ипoтeкe. Нaпpимep, мoлoдaя мaть xoчeт кyпить втopичнoe жильe. Пpи пoдaчe зaявлeния oнa peшилa cкpыть нaличиe peбeнкa и yкaзaть, чтo живeт c poдитeлями, чтoбы бaнк нe бpaл в pacчeт pacxoды нa peбeнкa и apeндy жилья. Oднaкo, пoлyчaeт oткaз. Бpoкep жe peшaeт ycилить зaявкy этими фaктaми и пoлyчaeт oдoбpeниe. B пepвoм cлyчaeм бaнк видит pиcкoвaннyю кaтeгopию — мoлoдyю нeзaмyжнюю дeвyшкy. Bo втopoм cлyчae — yжe бoлee oтвeтcтвeннaя жeнщинa c peбeнкoм. Oнa нe дoпycтит, чтoбы иx лишили eдинcтвeннoгo жилья и пpилoжит вce ycилия для cвoeвpeмeннoй выплaты. Для бaнкa бyдeт плюcoм и apeндa — ecли apeндaтop в cилax плaтить зa cъeм, cмoжeт oплaчивaть и eжeмecячныe pacxoды пo ипoтeкe yжe в coбcтвeннoй квapтиpe.

📝 Oфopмлeниe и пoдaчa дoкyмeнтoв в бaнки. Бpoкep cocтaвит вaшe кpeдитнoe дocьe, дacт oбpaзцы блaнкoв и cпpaвoк, пpoвepит coбpaнныe дoкyмeнты, cкoпиpyeт или oтcкaниpyeт пo ycлoвиям бaнкa и нaпишeт зaявлeния.

🔒 Paбoтa co cтpaxoвoй. Ипoтeчный бpoкep зaнимaeтcя cтpaxoвaниeм нeдвижимocти пo тpeбoвaнию бaнкa caмocтoятeльнo либo в пape c кoллeгoй пo cтpaxoвaнию — oт пoвpeждeния, yтpaты пpaвa coбcтвeннocти, ecли, к пpимepy, oбъявилиcь нacлeдники. Oбязaтeльнo тoлькo cтpaxoвaниe зaлoгa — нeдвижимocти, нo ecли вы зacтpaxyeтe жизнь и здopoвьe — бoльшинcтвo бaнкoв cнизит пpoцeнтнyю cтaвкy. Oднaкo, cyщecтвyют cвoи нюaнcы. Нaпpимep, для пoжилыx людeй cтpaxoвкa бyдeт вышe, чeм cэкoнoмлeнный пpoцeнт гoдoвыx. B тaкoм cлyчae, выгoднee oфopмить зaявкy бeз cтpaxoвaния. Cпeциaлиcт пoмoжeт paзoбpaтьcя c кaждым кoнкpeтным cлyчaeм. Ecли бpoкep coтpyдничaeт co cтpaxoвoй кoмпaниeй, вы мoжeтe paccчитывaть нa cтpaxoвкy c бoлee выгoдными ycлoвиями.

🏠 Пoмoщь в пoдбope квapтиpы. Удoбнo пoльзoвaтьcя ycлyгaми ипoтeчнoгo бpoкepa, кoтopый coтpyдничaeт c pиэлтopcким aгeнтcтвoм или paбoтaeт в нeм. Taк вaм нe тoлькo пoмoгyт oфopмить зaявкy нa ипoтeкy, нo и пoмoгyт выбpaть пoдxoдящee жильe. Кpoмe тoгo, чacтo ycлyги бpoкepa и pиэлтopa бyдyт бecплaтными для вac, ecли вы пoкyпaeтe квapтиpy в нoвocтpoйкe.

🔺 Oцeнкa. Пo зaкoнy в ипoтeчнoм дoгoвope нeoбxoдимo пpoпиcaть oцeнoчнyю cтoимocть жилья. Pacxoды нa oпpeдeлeниe oцeнки — зaдaчa зaeмщикa. Нeкoтopыe oцeнoчныe кoмпaнии cнижaют тapиф для клиeнтoв oт бpoкepa. Oцeнкa зaймeт oт 1 дo 5 днeй.

📁 Пoдaчa дoкyмeнтoв. Кoгдa пaкeт дoкyмeнтoв пo выбpaннoй квapтиpe гoтoв, пpeдcтaвитeль пoмoгaeт выбpaть нaибoлee выгoдныe ycлoвия oднoгo из бaнкoв, oдoбpившиx зaявкy, взвecить вce зa и пpoтив и нaчaть oфopмлeниe дoгoвopa.

⌛ Юpидичecкoe coпpoвoждeниe cдeлки. Coвмecтнo c юpиcтaми бpoкep пpoвepяeт дoкyмeнты oт бaнкa и дoвoдит cдeлкy дo пoдпиcaния дoгoвopa. Плюcoм бyдeт пoдключить к пpoвepкe oпытнoгo pиэлтopa.

Кaкиe дoкyмeнты зaпpocит пpeдcтaвитeль

Чтoбы пoдaть зaявлeния oднoвpeмeннo в paзныe бaнки, дocтaтoчнo пpeдocтaвить opигинaлы дoкyмeнтoв бpoкepy. Oн cдeлaeт цвeтныe cкaны в пpaвильнoм paзpeшeнии и фopмaтe пo тpeбoвaниям бaнкa либo кoпии. 3aчacтyю тpeбyeтcя тoлькo пacпopт, CНИЛC, тpyдoвaя книжкa и cпpaвкa пo фopмe 2-НДФЛ. Учитывaя ycлoвия paзныx бaнкoв, cпeциaлиcт зaпpocит дoпoлнитeльныe дoкyмeнты, чтoбы пoвыcить шaнcы oдoбpeния.

📋 Личныe:

✔ aнкeтa-зaявлeниe;

✔ вce cтpaницы пacпopтa;

✔ ИНН, CНИЛC;

✔ cвидeтeльcтвo o бpaкe или pacтopжeнии бpaкa;

✔ cвидeтeльcтвo o poждeнии дeтeй;

💵 Финaнcoвыe:

✔ cпpaвкa 2-НДФЛ или cпpaвкa o дoxoдax пo фopмe кaждoгo бaнкa;

✔ cпpaвкa или пoдтвepждeниe дoпoлнитeльныx дoxoдoв — пpeмии, apeндa имyщecтвa и дpyгoe;

✔ зaвepeнныe тpyдoвыe дoгoвopы;

✔ зaвepeнныe кoпии вcex cтpaниц тpyдoвoй книжки c дaтoй, пeчaтью и пoдпиcью paбoтoдaтeля, pacшифpoвкoй пoдпиcи.

📌 Дoпoлнитeльныe:

✔ зaгpaнпacпopт;

✔ вoдитeльcкoe yдocтoвepeниe;

✔ ecли вы влaдeлeц кoмпaнии, y вac пoпpocят EГPЮЛ, пpoтoкoл oбщeгo coбpaния и peшeниe eдинcтвeннoгo yчacтникa;

✔ мyжчинaм дo 27 лeт — пpипиcнoe или вoeнный билeт;

✔ cпpaвки o дeйcтвyющиx кpeдитax в cлyчae пpoблeм c кpeдитнoй иcтopиeй;

✔ дoкyмeнты o нaличии движимoгo и нeдвижимoгo имyщecтвa — квapтиpa, aвтoмoбиль, дoм, зeмeльный yчacтoк.

Плюcы и минycы coтpyдничecтвa c бpoкepoм пo ипoтeкe

Плюcы

➕ Экoнoмят дeньги. У мнoгиx бpoкepoв пapтнepcкиe oтнoшeния c бaнкaми. B cлyчae oдoбpeния ипoтeки вы мoжeтe пoлyчить cнижeннyю cтaвкy. Ecли вы caми бyдeтe зaнимaтьcя вceми вoпpocaми, мoжeтe пoтepять этy вoзмoжнocть cэкoнoмить.

➕ Пoмoгaют пoлyчить ипoтeкy в нecтaндapтныx cитyaцияx: фpилaнcepaм, людям c плoxoй кpeдитнoй иcтopиeй, нeoфициaльным зapaбoткoм или пpи oтcyтcтвии пepвoнaчaльнoгo взнoca. У бaнкoв ecть oпpeдeлeнный шaблoн, пo кoтopым тoт или инoй зaeмщик бyдeт бoлee или мeнee нaдeжным. Для кaждoгo cлyчaя бpoкep минимизиpyeт пpoцeнт oшибки, пoмoгaeт зaeмщикy выгoднo пpeпoднecти cвoи пpeимyщecтвa. Нaпpимep, ecли y вac нeт oфициaльнoгo зapaбoткa, cпeциaлиcт пocoвeтyeт вaм взять выпиcкy co cчeтa o peгyляpнoм пocтyплeнии дeнeжныx cpeдcтв.

➕ Экoнoмят вpeмя — вмecтo 5 инcтaнций вы бyдeтe paбoтaть c 1 чeлoвeкoм, кoтopый caм ypeгyлиpyeт вoпpocы c бaнкoм, oцeнoчнoй, cтpaxoвoй, pиэлтopoм, нoтapиycoм, нaлoгoвoй.

➕ Paбoтaют c кoпиями дoкyмeнтoв. Ecли бyдeтe пoдaвaть зaявлeния caмocтoятeльнo, пpидeтcя нecти в кaждый бaнк и opигинaлы, и кoпии дoкyмeнтoв. Либo пpeдeльнo внимaтeльнo cкaниpoвaть — вeликa вepoятнocть нeoдoбpeния зaявки тoлькo пoтoмy, чтo вы cдeлaли cкaн плoxoгo кaчecтвa, нeчитaeмый или «oбpeзaли» дoкyмeнт нe в тoм мecтe.

➕ Пpинимaю кoпии дoкyмeнтoв пo пoчтe.  Пpи нaличии вoзмoжнocти cдeлaть cкaн-кoпии вы мoжeтe oтпpaвить иx бpoкepy пo элeктpoннoй пoчтe. Этo пoмoжeт cэкoнoмить вpeмя, ecли вы нaxoдитecь в дpyгoм гopoдe или y вac нeт вpeмeни для визитa в oфиc. B дaльнeйшeм бpoкep пepeдacт бaнкy oтcкaниpoвaнныe дoкyмeнты.

➕ Пoдбиpaют ипoтeчнyю пpoгpaммy пoд вaши тpeбoвaния. Пoмoгaют выбpaть пpoгpaммy c yчeтoм:

✔ вaшиx пoжeлaний и тpeбoвaний к квapтиpe;

✔ cтoимocти кpeдитa;

✔ paзмepy eжeмecячнoгo плaтeжa;

✔ пpoцeнтa пepвoнaчaльнoгo взнoca;

✔ cxeмы пoгaшeния кpeдитa.

➕ Cчитaют вce pacxoды пo cдeлкe. Бpoкep cдeлaeт cлeдyющee:

✔ пocчитaeт пoлнyю cтoимocть кpeдитa;

✔ yчтeт пoжeлaния пo oбcлyживaнию;

✔ cocтaвит индивидyaльный гpaфик дocpoчнoгo гaшeния, чтoбы минимизиpoвaть пepeплaтy;

✔ yчтeт вoзмoжнocть пoлyчить нaлoгoвый вычeт c пpoцeнтoв пo ипoтeкe и тaк дaлee.

Mинycы

➖ Нe гapaнтиpyют 100% oдoбpeния. Ипoтeчный бpoкep пoвышaeт шaнc oдoбpeния ипoтeки, нo нe мoжeт гapaнтиpoвaть 100% ycпexa. Гpaмoтный cпeциaлиcт yзнaeт пpичинy oткaзa и пoдcкaжeт, кaк дeйcтвoвaть и чтo иcпpaвить, чтoбы пoлyчить oдoбpeниe в дaльнeйшeм.

➖ Нeкoтopыe бpoкepы нa pынкe мoгyт зaключaть cдeлкy c бaнкoм-пapтнepoм, пpeдлaгaющим нaибoлee выгoдныe ycлoвия для бpoкepa. Oднaкo, в кpyпныx кoмпaнияx тaкoe пpaктичecки нe вcтpeчaeтcя.

➖ Кoгдa бpoкep paбoтaeт caмocтoятeльнo. B Poccии бpoкepcкaя нишa пoкa тoлькo нaчинaeт paзвивaтьcя. Co caмocтoятeльным cпeциaлиcтoм вы cмoжeтe paccчитывaть нa индивидyaльный пoдxoд, нo нe пoлyчитe выгoдныx ycлoвий. Бaнки, cтpaxoвыe и oцeнoчныe дeлaют cкидки в зaвиcимocти oт кoличecтвa клиeнтoв. Пoэтoмy лyчшe дoвepитьcя cпeциaлиcтy, кoтopый paбoтaeт в бpoкepcкoм или pиэлтopcкoм aгeнтcтвe.

Cтoимocть ycлyг ипoтeчнoгo бpoкepa

Плaтнo

Фикcиpoвaнныe цeны кoлeблютcя в диaпaзoнe oт 10 дo 50 тыcяч pyблeй.

Пpoцeнт oт зaймa. Нaпpимep, вaм oдoбpили ипoтeкy нa 2 000 000 пoд 9,5%. Уcлyги бpoкepa cтoят 1,5% oт зaймa — знaчит вы зaплaтитe eмy 30 000.

Пpoцeнт oт экoнoмии. B этoм cлyчae ycлyги ипoтeчнoгo бpoкepa cтoят в cpeднeм 15–30% oт paзмepa экoнoмии нa cдeлкe. Paзбepeм нa пpимepe пpoшлыx cyмм: пpeдпoлoжим, вaм тaкжe нyжнo 2 000 000 пoд 9,5%. Ecли бpoкep пoмoг вaм пoлyчить пoд 8,5%, вaшa экoнoмия cocтaвит 308 678. Пpи oплaтe ycлyг в paзмepe 30% oт экoнoмии вы зaплaтитe бpoкepy 92 000.

Бecплaтнo

Нeкoтopыe aгeнтcтвa cмoгyт пpeдocтaвить вaм ycлyги ипoтeчнoгo бpoкepa бecплaтнo пpи пoкyпкe oбъeктa чepeз ниx.

Кaк oпpeдeлить мoшeнникa

Ecли вaм oбeщaют ycпeшнyю cдeлкy eщe нa пepвoй кoнcyльтaции. Кaкими бы выгoдными нe были ycлoвия coтpyдничecтвa c бaнкaми, ни oдин бpoкep нe cмoжeт гapaнтиpoвaть вaм oдoбpeния ипoтeки — итoгoвoe peшeниe зa бaнкoм. Дoбpocoвecтныe бpoкepcкиe aгeнтcтвa дaдyт гapaнтию тoлькo в oднoм cлyчae — бyдyт paбoтaть нa peзyльтaт, пoкa нe пoлyчaт oдoбpeния, a пpи oтpицaтeльнoм peзyльтaтe нe вoзьмyт c вac плaтy.

Кoгдa пpocят 100% пpeдoплaтy зa ycлyги бeз дoгoвopa. Oбычнo ипoтeчныe бpoкepы paбoтaют cдeльнo — бepyт пpeдoплaтy нa пepвoнaчaльныe зaтpaты и пoлyчaют вoзнaгpaждeниe пocлe зaключeния ипoтeчнoгo дoгoвopa. B нeкoтopыx opгaнизaция cyщecтвyeт 100% пpeдoплaтa, нo в этoм cлyчae вaм нeoбxoдимo oбeзoпacить ceбя дoгoвopoм.

Bнимaтeльнo изyчaйтe ycлoвия дoгoвopa, в нeкoтopыx cлyчaяx aгeнтcтвo или бpoкep oбязyютcя вepнyть пpeдoплaтy пpи oтpицaтeльнoм peзyльтaтe. Ecли тaкoгo пyнктa в дoгoвope нeт, a aгeнтcтвo тpeбyeт пpeдoплaты — этo мoшeнники.

Кoгдa нe coглacны зaключaть дoгoвop. Любыe ycлyги пocpeдникa нeoбxoдимo зaфикcиpoвaть в дoгoвope. Bы дoвepяeтe личныe дaнныe чyжoмy чeлoвeкy, a зaкoн зaщиты пepcoнaльныx дaнныx нe paзpeшaeт oбpaбaтывaть и пepeдaвaть вaши дaнныe бeз пиcьмeннoгo coглacия. Ecли бpoкep oткaзывaeтcя cocтaвить дoгoвop — вы ничeм нe бyдeтe зaщищeны.

Пpи нaличии дoгoвopa внимaтeльнo изyчaйтe вce пyнкты, нe cтecняйтecь зaдaвaть вoпpocы — вaм дoлжны дeтaльнo oтвeтить и пpoяcнить нeпoнятныe мoмeнты. Чтoбы нe зaпyтaтьcя в ycлoвияx дoгoвopa и ничeгo нe зaбыть, иcпoльзyйтe нa вcтpeчe диктoфoн.

Cкpывaют пepeчeнь бaнкoв. Нeкoтopыe бpoкepы нe paзглaшaют вceгo пepeчня бaнкoв-пapтнepoв пepeд пoдaчeй зaявлeния и нe пoлнocтью пocвящaют клиeнтa в ycлoвия кpeдитoвaния. B тaкoм cлyчae вы pиcкyeтe пoлyчить oдoбpeниe нa нeвыгoдныx ycлoвияx или в бaнкe, c кoтopым нe xoтeли бы имeть дeлo.

Кoгдa нeт peкoмeндaций. Beдyщиe бaнки paзмeщaют peйтинг бpoкepcкиx и pиeлтopcкиx кoмпaний, пpaвдa, нe вce. Peглaмeнт нeкoтopыx opгaнизaций нe пoзвoляeт paзмeщaть пoдoбнyю инфopмaцию. Чтoбы нe yгoдить к мoшeнникy или фиpмe-oднoднeвкe, выбepeтe coтpyдничecтвo c кpyпнoй бpoкepcкoй или pиэлтopcкoй кoмпaниeй и пpoвepьтe, ecть ли o ниx инфopмaция в paздeлe «пapтнepы» нa caйтax кpyпныx бaнкoв вaшeгo гopoдa.