Что такое бизнес план в швейном производстве - Контакты компаний и предприятий

1. Краткий инвестиционный меморандум

Есть типы рынков, которые при любой экономической ситуации всегда остаются стабильными. Это, в первую очередь, относится к товарам, которые составляют основу жизни человека — кров, пища и одежда. В рамках данного бизнес-проекта задействованы два определяющих фактора конкурентоспобности.

Первый фактор связан с тем, что российский потребитель постепенно стал все больше переключать свое внимание с импортных тканей, одежды и предметов быта на отечественные, особенно если они сделаны из натуральных тканей и по индивидуальным заказам. За период с 2014 по 2017 гг. доля импортной швейной продукции в целом по российскому рынку снизилась почти на 10%.
Второй фактор связан с тем, что на рынке швейной продукции в России нет каких-либо бизнес-групп, могущих завоевать монопольное положение и диктовать свою ценовую политику. Это дает прекрасную возможность работать бизнесу по различным направлениям швейного производства, находя своего покупателя. Столь низкий фактор конкуренции дает возможность выйти на рынок швейному производству практически с любым капиталом.

Также другими факторами, играющими в пользу швейного бизнеса является и то, что на рынке появляются и применяются новые технологии, позволяющие сократить издержки, время на выполнение заказов клиентов. Это могут быть технологии 3D моделирования на компьютере фасона одежды, домашнего интерьера или, например, униформы персонала банка, оплата заказа в онлайн режиме, доставка товара на дом.

Срок окупаемости составляет 12 месяцев

Первоначальные вложения будут равны 2 950 000 руб

Точка безубыточности достигается на 3 месяц

Средняя прибыль в месяц 300 000 руб

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом швейного производства полного цикла рассматривается работа на местном (локальном) рынке с преимущественной ориентацией на клиента, принадлежащего к среднему классу, а также работа с заказами коммерческих фирм (рестораны, гостиницы, базы отдыха), работа с государственными и муниципальными учреждениями.

Клиентам предлагается ассортимент из следующей швейной продукции:

Постельное белье из натуральных тканей. Средний чек комплекта (простынь, пододеяльник, 2 наволочки) — 1600 руб. Возможны индивидуальные заказы на пошив постельного белья, в том числе и в формате рисунков 3Д печати.
Фасонная одежда по индивидуальным заказам — средний чек заказа 6000 руб.
Пошив по заказам коммерческого сектора — шторы, фирменные скатерти, постельное белье, салфетки, полотенца, униформа для персонала — средний чек заказа 20 000 руб.
Пошив изделий по индивидуальным заказам — для каких — либо семейных торжеств, общественных мероприятий, театральный или рекламный реквизит — средний чек заказа 40 000 руб.

Кроме этого, для клиентов предусмотрены услуги доставки готовой продукции по месту назначения, выезд на примерку на дом, выбор, заказ и доставка тканей по каталогу от ведущих производителей.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
постоянный спрос на текстильную продукцию, модельную одежду; большой выбор каналов продаж и схем поставок продукции; быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку одежды и текстиля; возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и качеству швейной продукции.	конкуренция со стороны сетевых магазинов, торгующих импортным текстилем, ателье; некачественная работа персонала
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
расширение бизнеса за счет увеличения ассортимента и модельного ряда одежды и текстильной продукции; возможность создания сопутствующих видов бизнеса — работа по эксклюзивным заказам, создание своих собственных модельных ателье, бутиков;	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на ткани, фурнитуру; Повышение арендной платы / расторжение договора аренды; Снижение покупательной способности со стороны ключевого сегмента покупателей, общее снижение спроса на швейную продукцию.

3. Описание рынка сбыта

Для оценки перспективности бизнеса по производству швейной продукции, а также для принятий управленческих решений в ходе реализации бизнес—плана, необходима информация, полностью характеризующая рынок сбыта. К такой информации, в частности, относятся следующие данные:

Динамика рынка, т.е. какова общая тенденция рынка и какие следует ожидать на нем перспективы ведения бизнеса в будущем.
Объем или емкость рынка — на какую потенциальную долю рынка швейной продукции можно рассчитывать.
Степень конкуренции на рынке применительно к конкретному региону, где будет производиться основной сбыт продукции.

Далее рассматриваются все три основные характеристики рынка швейной продукции, а также делаются соответствующие выводы.

Динамика рынка. Несмотря на некоторые сложности в общей тенденции развития экономики России, особенно спад в промышленном производстве в период с 2012 по 2016 гг., «легкая» промышленость находится в относительно устойчивом восходящем тренде роста производства. Темпы роста пока незначительны и находятся на уровне 5-7% в год. Этого достаточно уже для того, чтобы говорить об окупаемости бизнеса максимум за пять лет. Подтверждением этой динамики служат статистические данные об объеме текстильной продукции в стране на представленном ниже графике.

Немаловажным фактором, который обеспечивает столь устойчивую положительную динамику, является программа государственной поддержки отечественных текстильных и швейных предприятий. Например, по состоянию на 2017 год объем такой поддержки в денежном выражении составил порядка 3.03 млрд. рублей.

При этом в расчет не принимаются протекционистские меры государства по отношению к импортной и контрафактной продукции в виде устанавливаемых импортных таможенных пошлин.

Доля отечественных производителей тканей на российском рынке (%)

Основную долю занимает по-прежнему импортная продукция и, в первую очередь, из стран мировых лидеров швейного производства таких как Китай, Индия, Турция, страны ЮВА. Их доля на российском рынке составляет примерно 60%.

Распределение спроса на российском рынке швейной продукции по типу товара

Что касается распределения спроса на отечественную швейную продукцию, то первое место занимает одежда из хлопчатобумажной ткани (порядка 30%), затем отмечен высокий спрос на отечественное постельное белье из льна или хлопка (12-15%), далее востребовано белье столовое, полотенца, интерьерные изделия, шторы — это примерно 10%.

Степень конкуренции. Основными игроками на российском рынке трикотажных и прочих швейных изделий являются крупные импортеры одежды из-за границы, а также несколько крупных отечественных производителей тканей. (Ивановская область, Краснодарский край, Подмосковье). Наибольшая концентрация швейных бизнесов находится в центральных областях страны (более 50%). Всего же на российском рынке швейного производства, продажи, импорта работает примерно 22 000 компаний, не считая частных лиц (ИП), которые заполняют свою нишу нижнего ценового сегмента.

Подводя итог краткому анализу рынка сбыта швейной продукции, можно сделать следующие выводы:

Рынок швейной продукции является постоянно растущим, с кратковременными спадами в периоды экономических кризисов. Используя умеренную финансовую политику есть реальный шанс получить свою заданную норму рентабельности, которая в швейном бизнесе находится в диапазоне 20 — 40%.
Степень конкуренции со стороны отечественных производителей незначительна — распределена среди большого количества частных швейных мастерских, ателье. Крупные монопольные холдинги отсутствуют. Основную угрозу составляют импортные изделия, что неплохо нивелируется путем ориентации швейного бизнеса на частные запросы клиентов, как физически лиц, так и бизнеса.

4. Продажи и маркетинг

Для достижения поставленной инвестиционной цели, создания полноценного швейного производства, способного конкурировать на локальном потребительском рынке, не обойтись без продуманной системы маркетинга.

Целевая аудитория потребителей определяет как ассортимент выпускаемого швейного товара, так и формат взаимодействия с потенциальными клиентами. В данном случае определены следующие ключевые группы потребителей:

физические лица, домашние хозяйства;
юридические лица — гостиницы, предприятия общепита, рестораны, кафе, туристические базы, санатории и прочие виды бизнесов, заинтересованные в создании соответствующего стильного интерьера и оказания услуг. Это касается в первую очередь поставки фирменного постельного белья, штор, полотенец, салфеток, пошива униформы для обслуживающего персонала и т.п.;
муниципальные организации и учреждения, в частности детские сады, школы, интернаты, детские лагеря, которые заинтересованы не только в поставке качественного постельного белья, предметов интерьера, но и в приобретении школьной формы, оформления детских утренников и праздников, костюмов для художественной самодеятельности, оформления общественных мероприятий.

Также могут выполняться специальные заказы на пошив и оформление каких-либо общественных мероприятий, корпоративов — например, пошив флагов, футболок с символикой, баннеров.

Основные каналы продаж. Реализация продукции швейного производства будет производиться по следующим каналам продаж:

через магазины розничной торговли, специализирующихся на продаже постельных принадлежностей, предметов домашнего интерьера. Причем, акцент делается на сотрудничестве не с сетевыми магазинами (ритейлом), а с независимыми компаниями. У сетевых организаций существует демпинговая ценовая политика по закупкам товара у производителей.
сотрудничество с городскими ателье, которые могут исполнять роль пункта прима заказов. Работа с такими ателье может строиться по агентской схеме, когда за услуги привлечения клиентов ателье будет отчисляться процент комиссии (5-10% от суммы каждого оформленного заказа);
использование схемы участия в муниципальных закупках.
часть продаж осуществлять через сайт компании, где будут задействованы инструменты интернет торговли, в том числе опции предварительного и индивидуального заказа.

Реклама. В качестве ведущих рекламных инструментов предполагается использование следующих методов продвижения продукции:

реклама через сетевые ресурсы интернета, веб — рассылки, а также СМС — сообщений;
реклама через СМИ, в том числе и через местные печатные издания;
распространение рекламных буклетов и визиток, как среди розничных клиентов, так и через торговые точки, ателье;
аренда площадей для размещения наружной рекламы (вывески, борды, растяжки).

Программы лояльности и привлечения клиентов. Для привлечения новых клиентов, а также для установления долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками и дистрибуторами, предполагается использование системы скидок и бонусных премий, бесплатные консультации и льготные форматы обслуживания. В каждом конкретном случае будет применяться индивидуальный подход к учету интересов клиента.

На начальном этапе предполагается использовать рекламный бюджет на создание интернет — сайта и первоначальные рекламные мероприятия в сумме 70 000 рублей.

Ежемесячно на маркетинговые мероприятия, в том числе и рекламы, будет использовано не менее 50 000 рублей из бюджета компании.

5. План производства

Общая схема регистрации бизнеса швейного производства и дальнейшего его функционирования в российском правовом поле состоит из двух моментов:

Первый момент связан с регистрацией бизнеса. Оптимальным вариантом на начальном этапе является использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой — выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы — расходы»).

Кроме этого, при подаче заявления на регистрацию является обязательное указание основного кода деятельности ОКВЭД — 14.18.2 — «пошив текстильной продукции, одежды и аксессуаров». Также следует внести в регистрационное заявление и такие коды как:

14.18.21 — создание спецодежды;
14.18.22 — пошив верхней одежды;
14.18.24 — иная одежда и аксессуары.

Общая стоимость регистрации бизнеса в форме ИП составляет не более 10 тысяч рублей и по времени весь процесс занимает срок не более 3 рабочих дней.

В дальнейшем следует предусмотреть перерегистрацию бизнес-схемы в режим налогообложения ООО. Это позволит более эффективно наладить взаимодействие с корпоративными клиентами, в частности, по зачету входного налога на добавленную стоимость (НДС).

Второй момент связан с тем, что понадобиться оформить пакет разрешительных документов, таких как:

Разрешение на эксплуатацию промышленного швейного оборудования по линии Ростехнадзора.
Пройти сертификацию рабочих мест — Трудовая инспекция (при администрациях соответствующих муниципальных образований).
Разрешение на эксплуатацию производственных и хозяйственно-бытовых помещений, оформленное органами Санэпиднадзора и МЧС (Государственный пожарный надзор).

Также при оформлении документов на создание бизнеса следует получить разрешение от местных властей на размещение производственного цеха в цокольном этаже жилого дома. Это выполняется по линии отделов (департаментов) архитектуры муниципальных администраций и Жилищной (строительной) инспекции.

6. Организационная структура

В рамках рассматриваемого бизнес-плана основной спецификой швейного производства является универсальность используемых технологий и разнообразие выпускаемой продукции — от комплектов постельного белья до пошива специальной униформы персонала гостиницы или костюмированного реквизита местного театра. Такой универсальный подход требует от привлекаемого персонала не только добросовестное выполнение своих функций. Требуются также умения быстро переключаться с одного типа производства на другое, технологическая мобильность (профессиональные навыки работы на нескольких типах оборудования), а также желание работать в единой команде.

Управляющий—администратор. В обязанности управляющего кроме организации и контроля работы всего персонала также входит взаимодействие с ключевыми поставщиками и клиентами, различными контролирующими органами государственной и муниципальной власти. Также управляющий ведет первичную финансовую отчетность, управляет рекламным бюджетом компании, участвует как представитель компании в различных официальных и публичных мероприятиях местного уровня с целью создания и поддержания положительного имиджа компании.

Заместитель (помощник) управляющего по коммерческой работе. В круг обязанностей этой штатной единицы входит не только всесторонняя помощь руководителю компании в работе с ключевыми поставщиками и клиентами, но и непосредственное участие в подготовке контрактов , поиске новых каналов сбыта продукции , выстраивание долгосрочных отношений с поставщиками, потенциальными клиентами, посредниками и ателье.

Модельер—технолог. На эту должностную функцию возложена ответственность — насколько качественной и востребованной будет швейная продукция компании. В обязанность модельера — технолога входит подбор соответствующего стиля швейной продукции под требования заказчика — фактура ткани, расцветка, фасон и тип модели, раскройка и компоновка.

Раскройщик-технолог. В обязанность раскройщика входит раскройка ткани и подготовка для непосредственной обработки на швейных машинах и станках. Работа эта ответственная и требует от человека, занимающего эту должность, наличия профессионального опыта не менее 3 лет.

Швея-мотористка. В рассматриваемой схеме швейного производства предусмотрено задействование труда 6 профессиональных швей — мотористок. Все швеи мотористки работают на основе взаимозаменяемости на имеющемся швейном оборудовании — в соответствии с заказами. Т.е. швея — мотористка должна уметь работать не только на основных видах швейных машин, но и на оверложных, пуговичных или петельных машинах — автоматах.

Кладовщик-уборщик. В обязанности данной штатной позиции входит оперативное управление складскими запасами, ответственное хранение, ведение учета готовых изделий, полуфабрикатов, а также расходных материалов и ЗИП швейного оборудования. В течение рабочего дня также производит уборку производственных и бытовых помещений. Кроме этого, периодически выполняет работу по упаковке готовых изделий (контроль работы полуавтоматической упаковочной машины).

Инженер-механик. В основные обязанности данной штатной единицы, которая будет задействована на 12 ставки оклада, входит ежедневный контроль работы всего оборудования производственного цеха, замена необходимых комплектующих частей, составление заявок на пополнение запчастями, ремонтной ведомости.

Для стимулирования работы персонала предусмотрены премиальные выплаты и бонусы. Для управляющего и его коммерческого заместителя предусмотрен премиальный процент от общего объема продаж по итогам каждого месяца. Для остального персонала предусмотрен режим ежеквартальных бонусов и премий по итогам года, в виде начисления фиксированной суммы из полученной компанией прибыли.

Кроме штатного персонала также предусмотрено использование услуг бухгалтера на аутсорсинге или удаленном типе работы.

Персонал	Кол-во	Зарплата на 1 сотрудника (руб.)	Зарплата Итого (руб.)
Управляющий	1	35 000	35 000
Заместитель по коммерческой работе	1	30 000	30 000
Модельер — технолог	1	30 000	30 000
Раскройщик — технолог	1	27 000	27 000
Швея — мотористка 1	1	25 000	25 000
Швея — мотористка 2	1	25 000	25 000
Швея — мотористка 3	1	25 000	25 000
Швея — мотористка 4	1	25 000	25 000
Швея — мотористка 5	1	25 000	25 000
Швея — мотористка 6	1	25 000	25 000
Кладовщик — уборщик	1	21 000	21 000
Инженер — механик (12 ставки)	1	15 000	15 000
Бухгалтер (аутсорсинг)	1	30 000	30 000
Общий фонд ЗП руб.	338 000

Полный расчет ФОТ на 24 месца с учет премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Определяющим фактором, обеспечивающим конкурентоспособность швейного производства на современном российском рынке, является наличие качественного оборудования и тщательно подобранного помещения. В данном бизнес-проекте предусмотрено использовать следующие производственные мощности:

Производственное помещение. Для расчетного объема выпуска текстильной продукции и размещения предприятия с численностью штатного персонала в 12 человек выбрано помещение площадью 150 кв. м. В помещении, которое будет оборудовано в соответствии со всеми нормами СанПиНа, предусмотрена следующая планировка:

Производственный цех, в котором будет постоянно работать 7-8 человек, площадь цеха — 70 кв. м.
Офисное помещение для размещения рабочих мест управляющего, помощника по коммерции, конструктора — модельера — 20 кв. м.
Комната отдыха и буфет для персонала −15 кв. м
Складское помещение 35 кв. м.
Хозяйственное — бытовое помещение, включая санузел — 10 кв. м

Помещение берется в аренду у собственника сроком на 30 лет с последующим правом выкупа.

Оборудование. Для комплектования технической части производства текстильной продукции, предусмотрено использовать, как импортное (80%), так и отечественное швейное оборудование (20%). Перечень данного оборудования выглядит следующим образом:

прямострочная швейная машина;
трикотажная швейная машина;
оверложная автоматическая машина;

петельные и пуговичные швейные автоматы;
столы для швейных машин;
раскроечные столы;
гладильный пресс;
гладильная установка;
упаковочный автомат;
стеллаж складской;
манекены;
портняжные инструменты;
компьютер с программным софтом для моделирования одежды;
компьютеры для оборудования офисных рабочих мест
офисная оргтехника;
оборудование комнаты отдыха и буфета (мебель и столовый инвентарь);
ЗИП для швейного оборудования;
светильное оборудование;
вентиляция и кондиционеры;
пожарное оборудование и охранная сигнализация;
хозяйственный инвентарь.

В качестве дополнительного оборудования в перспективе может быть приобретен собственный автомобильный транспорт для доставки готовой продукции клиентам.

Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	30 000
Ремонт	1 000 000
Закупка текстиля и фурнитуры на первый месяц работы	800 000
Создание сайта плюс реклама на первый месяц	70 000
Закупка оборудования	1 020 000
Услуги транспортной логистики	30 000
Итого	2 950 000

Ежемесячные расходы на производство:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	373 761
Аренда (150 кв. м.)	30 000
Амортизация	6 389
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	50 000
Бухгалтерия (удаленная)	20 000
Закупка тканей и фурнитуры	931 525
Услуги логистики по графику (микрогрузовик) — аутсорсинг	30 000
Итого	1 451 675

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Рынок текстильной продукции, т.е. швейного производства, всегда характеризуется высокой конкуренцией. Однако, кроме этого главенствующего фактора, могущего значительно влиять на доходность швейного бизнеса, существует группа рисков, которым следует уделить особое внимание.

Риск снижения спроса. В силу экономических и социальных факторов (рост безработицы, снижение доходов населения и корпоративного сектора, инфляция, кризисы) есть риск того, что спрос на швейную продукцию может быть снижен. Однако, как показала практика прошлых кризисов, падение спроса на швейную продукцию происходит лишь в отдельных сегментах рынка. Поэтому при падении спроса на один вид продукции, можно заменить предложением товара другого типа или вида. В рамках небольшого швейного предприятия переключиться на другой тип выпускаемой швейной продукции значительно проще и быстрее. Это является одной из самых действенных мер по нивелированию последствий падения спроса на рынке. Рекомендуется иметь в портфеле заказов, как минимум, 3-4 вида выпускаемой продукции, ориентированной на разные классы клиентов.

Риск повышения издержек. Этот риск связан с ростом налоговой нагрузки, повышением цен на коммунальные услуги, электроэнергию, ставки аренды производственного помещения и закупки полуфабрикатов или сырья. Этот риск страхуется частичным резервированием финансовых средств, сырья на складе. Другим более результативным методом является внедрение в швейное производство инновационных методов — например, компьютерного моделирования, использование автоматических линий по раскройке, стирке и глажению. Также определенной мерой снижения издержек может быть перевод части персонала на работу в удаленном режиме, или привлечение для выполнения определенных функций, услуг аутсорсинговых компаний (например, охрана, логистика, обслуживание технического парка швейных машин).

Валютные риски. В швейном бизнесе нередко используются ткани (особенно шелковые или хлопчатобумажные), произведенные из импортного сырья. В данном случае может идти речь о риске, связанном с закупкой сырья за валюту. Для нейтрализации подобного риска можно использовать, как резервирование валютных средств на закупку, так и применять схемы валютного хеджирования (страхования) с использованием специальных банковских финансовых инструментов.

Как начать бизнес

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель швейного производства

Источник

Четверо предпринимателей из Ярославля вложили в старый швейный цех 2,5 миллиона рублей.

Виктор Сикирин

поговорил с владельцами швейного цеха

Сейчас производство одежды приносит им 400 тысяч рублей в месяц.

Как пришли к идее бизнеса

Антон два года торговал спортивным питанием в Мурманской области, но магазин приносил мало. В 2016 году он добавил в ассортимент спортивную одежду, которую купил у поставщиков. Прибыль выросла, и Антон сосредоточился на одежде: это более маржинально, а сам бизнес легче масштабировать.

Его подруга Настя согласилась помочь с производством женской спортивной одежды. Антон продал магазин спортивного питания и перебрался из Мончегорска поближе к Москве, в Ярославль. Но разрабатывать и продвигать бренд с нуля без своего производства оказалось сложно, дорого и невыгодно.

Модели спортивной одежды Антон и Настя придумывали сами, а шили у подрядчиков, которых нашли в интернете

Тогда предприниматели решили шить одежду для корпоративных заказчиков и быстро поняли, что на это есть спрос: бренды, спортивные клубы и федерации делали большие заказы на одежду с символикой.

Первыми клиентами стали те самые спортивные компании, с которыми Антон сотрудничал, когда продавал пищевые добавки. Они заказывали брендированные спортивные костюмы, футболки и кепки.

К делу подключился коллега Насти, Дмитрий. Ребята сосредоточились на поиске клиентов, а шитье по-прежнему заказывали у подрядчиков. Ежемесячный оборот дошел до 500 тысяч рублей, прибыль — до 75—100 тысяч.

Через полгода предприниматели поняли, что не хотят зависеть от других. В швейной отрасли России низкая культура производства: подрядчики срывают сроки, не следят за качеством, путают заказы и не дорожат клиентами.

Антон, Дмитрий и Настя решили открыть свое производство. Назвали Neith Group.

Брендированные футболка и бейсболка — пример заказов, которые выполняли ребята

Поиск инвесторов

Для старта необходимо было найти 1—2 млн рублей. Потенциальные инвесторы в первую очередь просили показать бизнес-план. Чтобы получить финансирование, бизнес-план заказали у местной фирмы за 25 тысяч рублей. Поиск инвестиций начался в мае 2017 года.

Сначала предприниматели искали деньги у друзей, знакомых коммерсантов и их друзей. Большинство отказывали, мотивируя это тем, что ничего не понимают в швейном бизнесе и поэтому не хотят вкладываться. Некоторые сначала соглашались дать деньги, но потом что-то обязательно случалось: то счет заблокируют, то сорвется крупная сделка, то просто люди передумают.

Не найдя инвесторов среди знакомых, наши герои начали искать финансирование через фонды и клубы инвесторов. У ребят часто запрашивали бизнес-план и основные показатели по нему, но большинство инвесторов после этого пропадали. Лишь некоторые назначали встречи.

Антон и Дмитрий постоянно ездили в Москву на переговоры, но каждый раз они заканчивались ничем: никто не хотел вкладываться в производство и реальный сектор, тем более в швейную индустрию, в которой мало кто разбирается. Ребятам советовали запускать цифровой или криптовалютный бизнес: он более понятный, раскрученный и привлекательный. За полгода предприниматели получили больше двух сотен отказов.

Самый мотивированный отказ был от группы инвесторов, которые хотели вложиться именно в швейку. Ребятам отказали из-за слишком разного видения перспектив: инвесторы мечтали создать большую сеть ретейла, а наши герои думали о запуске среднетиражного производства, которое сможет оперативно выполнять мелкие и средние розничные заказы. О чем-то более крупном они тогда просто не думали. В результате им предложили вернуться за финансированием в будущем, когда подрастут и нацелятся на масштабное производство.

В итоге предприниматели смогли занять у друзей и родственников один миллион, еще один привлекли через нового партнера — общую подругу Екатерину. Она продала свой бизнес и была готова вложиться в новый проект. Теперь у них было 2 млн рублей, но все еще не было помещения.

Поиск помещения для цеха

В июле 2017 года на ребят вышел собственник швейного цеха в Ярославле и предложил арендовать помещение на 400 м² вместе с оборудованием и 20 сотрудниками. Он довел цех до грани банкротства и задолжал работникам зарплату за несколько месяцев.

Через неделю предприниматели подписали долгосрочный договор аренды на 5 лет и оплатили первый месяц. Сейчас на аренду уходит 90 000 рублей в месяц.

Перед запуском своего производства партнеры открыли ООО. На это ушло 15 тысяч рублей со всеми сопутствующими расходами.

Чтобы шить одежду в России, надо иметь декларацию Таможенного союза. В Ярославле ее получить нельзя: там нет сертификационных центров. Пришлось ехать в Иваново, где предприниматели сдали образцы готовой продукции в специальный центр и заплатили 20 тысяч рублей. Через 6 дней им выдали сертификат.

Цех занимает первый и третий этажи в здании. На втором и четвертом находятся какие-то архивы

Ремонт цеха и покупка оборудования

Для начала решили отремонтировать цех: сделать новую проводку, купить мебель, обновить оборудование и оптимизировать производство. На ремонт требовалось 2,5 млн рублей. Два миллиона у ребят уже были, еще 500 тысяч предприниматели взяли из оборота.

До сдачи цеха в аренду владелец успел купить качественное дорогое оборудование, но так его и не настроил. Мастеру за настройку ребята заплатили 50 тысяч рублей.

Еще предприниматели запустили новое направление — трикотаж. До этого цех шил только текстиль. Пришлось докупать технику. Специализированные машины для производства трикотажа взяли в лизинг за 400 тысяч рублей.

Часть мебели в цехе требовала замены, потому что старая уже истрепалась. Ребята закупили новые швейные столы, раскроечный стол и межстолье — это такой длинный стол-конвейер, по которому передают изделие для разных операций. На это ушло 200 тысяч рублей.

Еще поменяли два неработающих канализационных стояка и заменили электрику на двух этажах цеха. На всё ушло почти 400 тысяч.

Для перевозки небольших партий материалов и продукции купили новую Ладу-Ларгус за 450 тысяч рублей. Крупные партии перевозят транспортной компанией.

На зарплату, закупку материалов и непредвиденные расходы отложили 550 000 рублей.

Запуск цеха в 2017 году — 2,55 млн рублей

Трата	Стоимость
Новое оборудование	800 000 Р
Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам	550 000 Р
Новая мебель	200 000 Р
Лада-Ларгус	450 000 Р
Ремонт	410 000 Р
Первый месяц аренды	90 000 Р
Отладка старого оборудования	50 000 Р

Новое оборудование

800 000 Р

Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам

550 000 Р

Первый месяц аренды

90 000 Р

Отладка старого оборудования

50 000 Р

Первый участок раскройного цеха: здесь ткань разрезается на детали, которые сшивают в швейном цехеШвейный участок: здесь сшивают одежду из отдельных частей, которые подготовили в раскройном цехеСклад: здесь хранятся остатки ткани и рабочий запасОфис: у каждого партнера свой стол

Сотрудники

Вместе с помещением и оборудованием предприниматели получили коллектив из 20 человек: 13 швей и портных, 4 закройщиков, разнорабочего, мастера и технолога. Только спустя полгода за счет средств от аренды собственник выплатил им долги по зарплате.

Прежняя организация работы ребятам не понравилась. Они столкнулись с плохой дисциплиной, низкими квалификацией и производительностью. Люди могли опоздать на работу, заказы исполнялись медленно, было много брака и остатков ткани. Когда запускали новую линию производства, сотрудников пришлось переучивать, чтобы они смогли работать на современном оборудовании и выполнять сложные операции.

Предприниматели ввели новые стандарты работы, правила внутренней логистики, требования к эффективности. Некоторые сотрудники сопротивлялись — не хотели работать на новом оборудовании, перестраивать рабочие процессы, — с ними пришлось расстаться. Из первоначального коллектива осталась только половина.

Квалифицированных технологов и управленческих кадров, которые способны наладить весь процесс, мало, а стоят они дорого. Выращивать специалистов самому — долго и тоже дорого. Сейчас ребята ведут переговоры с начальником производства из Иванова о переходе на работу к ним.

Найти нормальных швей и портных не легче. Молодежь в профессию не идет, потому что надо много работать руками, а платят мало. В этой сфере трудятся люди среднего и предпенсионного возраста. Мотивировать и переучивать таких сотрудников сложно.

Средняя зарплата швеи до вычета налогов 25—30 тысяч рублей, у технолога и техника — 30—40 тысяч. Зарплата в разные месяцы отличается: состоит из окладной и сдельной части, которая зависит от количества заказов и загрузки.

Сотрудницы швейного участка № 2 за работойРаскройщица разрезает ткань по готовым лекаламКонструктор-технолог разрабатывает лекала и выкройки, отшивает образцы и составляет техническую документацию на продукциюРазнорабочий — это самый универсальный сотрудник цеха. На фото он нарезает окантовку для обработки воротников на футболках

Продукция

До прихода наших героев цех выпускал только текстиль — женскую одежду бюджетного масс-маркета, которую продают на рынках за 300—1000 рублей. Работать с таким сегментом невыгодно: денег мало, репутацию так не заработаешь и крупные клиенты за этим не придут.

Предприниматели решили сменить направление и запустили линию трикотажа, сделав ее единственной. Трикотаж растягивается, он эластичный и мягкий — из него шьют кофты, футболки, спортивные костюмы, свитеры или платья. Это простой сегмент для старта и узкой специализации: спрос на него больше, чем на текстиль. Трикотажные изделия любят заказывать крупные и корпоративные клиенты.

Производственная наценка зависит от объемов и технологического процесса. Обычно это 20—40% от себестоимости изделия без учета налогов.

Поставщики

Предприниматели сотрудничают с тремя поставщиками турецкого трикотажа — с ними же работает весь российский рынок. Выбирать больше не из кого, качество российских поставщиков ниже. Если у клиента есть собственное сырье, работают с ним.

Две главные проблемы при работе с поставщиками: качество ткани и ее наличие. В каждой партии ткани минимум 5% брака: разные тона, дыры, отсутствие нитей. Избежать этого нельзя — это особенности производства. Поэтому такие траты включают в себестоимость.

На складах дилеров в Москве ткани мало — надо привозить из Турции. Раньше чем за месяц ткань из Турции в Ярославль не доставят, поэтому заказывать приходится сильно заранее. Ребята выбрали одного поставщика, так как ткани разных производителей отличаются оттенками цветов, фактурой и качеством.

В зависимости от сезона и загруженности на ткани, нитки, фурнитуры и сырье уходит от 800 тысяч до 1,5 миллиона рублей в месяц.

Дмитрий загружает партию футболок, чтобы отвезти заказчику

Клиенты

С цехом постоянно сотрудничают 20 компаний. Они обеспечивают больше половины заказов.

Главные клиенты — средний и крупный бизнес из Москвы. Для них предприятие шьет сувенирную, рекламную и брендированную продукцию, например: футболки, свитшоты или спортивные костюмы.

С большинством клиентов у предпринимателей договор о неразглашении: они не могут показывать выпускаемую продукцию, указывать заказчиков как клиентов и разглашать информацию о заказе. Так происходит потому, что некоторые из заказчиков — это посредники, которые заказывают продукцию сразу для десятка других компаний. Если их клиенты узнают, кто реальный производитель, они могут отказаться от услуг посредников. Но предпринимателям это будет невыгодно, потому что лучше работать с посредниками, которые обеспечивают их работой, чем потерять крупные заказы и работать только с одним клиентом напрямую.

Прямая реклама — в интернете, в прессе или на улицах — не имеет смысла для такого бизнеса. Основные каналы привлечения клиентов — это нетворкинг, выставки, ярмарки и семинары. Дима постоянно посещает отраслевые мероприятия, заводит знакомства и рассказывает, что из-за падения рубля, коротких сроков, дешевой логистики и возрастающего качества заказать пошив в Ярославле выгоднее, чем в Китае.

Весной 2018 года ребята выпустили цикл статей о построении бизнеса в швейной отрасли и опубликовали их на сайте, в соцсетях и Телеграме. Потратив на их продвижение 20 тысяч рублей, они получили обратную связь от десятка начинающих брендов, некоторые из которых позже стали их клиентами.

Антон с готовой продукцией. Это футболки для постоянного клиента — компании «Киносклад», которая поставляет оборудование для кинопроизводства

Сложности

Швейная индустрия в России развита слабо: ткани, красители и фурнитуру привозят из-за границы. В Ярославле с этим вообще плохо: нет дилеров ткани, все предприятия рассчитаны на выпуск дешевого масс-маркета.

Сначала предприниматели брали заказы у всех: мелких и крупных заказчиков, посредников. Закрывали глаза на сроки, цену, объем — лишь бы получить заказ и сделать его как можно быстрее. Такой подход дорого обошелся бизнесу: весной технолог не справилась с задачами и цех не выполнил договоренностей в срок. Ушли несколько клиентов, просела прибыль. На исправление ситуации потребовалось два месяца.

Пришлось изменить подход к работе: делать всё не торопясь, эффективнее и с более крупными заказчиками. Сейчас предприниматели стараются не работать с посредниками: когда клиент является конечным заказчиком, легче контролировать качество. Поэтому предприниматели сосредоточились на более дорогом и выгодном корпоративном сегменте, для которого они шьют фирменную одежду и сувениры.

Бизнес сезонный. Пик заказов на дешевый масс-маркет (текстиль, футболки, спортивную одежду) — это зима и лето, на сувенирку — в праздники. Брендированную одежду для корпоративных мероприятий заказывают круглый год. Важно настроить производственные мощности так, чтобы не пропустить периоды повышенной загрузки. Сейчас предприниматели работают только с корпоративным сегментом — это сглаживает сезонность. Первые месяцы на предприятии случались простои, но с осени 2017 года цех постоянно загружен.

Если технолог и раскройщики сделают свою работу грамотно и аккуратно, то остатков ткани будет мало

Результаты и планы

Наши герои зашли в бизнес с готовой клиентской базой, но для цеха ее оказалось недостаточно. Работать в плюс стали через 4 месяца — помог предновогодний пик загрузки.

С начала 2018 года цех все время в плюсе, прибыль постепенно растет. Ежемесячный оборот — 2,5—4,5 млн рублей, средняя прибыль — 300—400 тысяч рублей в месяц на четверых. Еще 100—200 тысяч рублей из оборота предприниматели ежемесячно вкладывают в развитие: на ремонт цеха и новое оборудование.

Доли в проекте у ребят разные. На полной занятости в цехе работают Антон, Дима и Катя. Антон занимается оперативным управлением, ведет заказы и модернизирует производство. Дима ищет клиентов и партнеров. Катя ведет управленческий учет, отвечает за кадры и склад. Настя занимается финансами и бухгалтерией. Стратегические вопросы решают сообща.

Большую отдачу принес запуск нового направления — производства трикотажа. С доходов от его продажи бизнес получил оборотный капитал и средства на развитие.

Сейчас предприниматели оптимизируют рабочие процессы: вводят систему бережливого производства с минимумом остатков, снижают издержки, совершенствуют внутреннюю логистику.

Выводы

Тем, кто хочет зайти в швейку, стоит полгода-год поработать на аутсорсе посредником: искать клиентов, брать заказы и отшивать их в чужом цехе. Это поможет лучше понять технологию производства, управленческий и финансовый учет, сформировать базу заказчиков. Открывать свое производство можно, когда объем заказов будет достаточным для бесперебойной работы цеха.

В швейной индустрии многое строится на личных и деловых взаимоотношениях. Чтобы получать крупные заказы, надо заслужить доверие безупречной работой с небольшими партиями. Большое внимание стоит уделять нетворкингу.

Перед стартом надо создать подушку безопасности хотя бы на полгода операционной деятельности. В любой момент могут потребоваться незапланированные расходы.

Сколько стоит открыть швейный цех

Запуск в 2017 году — 2,55 млн Р

Оборудование	800 000 Р
Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам	550 000 Р
Лада-Ларгус	450 000 Р
Ремонт цеха	410 000 Р
Мебель	200 000 Р
Аренда цеха за первый месяц	90 000 Р
Отладка старого оборудования	50 000 Р

Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам

550 000 Р

Аренда цеха за первый месяц

90 000 Р

Отладка старого оборудования

50 000 Р

Операционные расходы в месяц в 2018 году — 2,5 млн Р

Материалы и сырье	1 200 000 — 1 800 000 Р
Зарплата производственного персонала	490 000 — 540 000 Р
Печать и вышивка	300 000 — 350 000 Р
Зарплата административного персонала	110 000 Р
Аренда	90 000 Р
Нитки, фурнитура	50 000 — 70 000 Р
Логистика и командировки	50 000 Р
Мелкие расходы	40 000 Р
Коммунальные платежи	9000 — 20 000 Р

Материалы и сырье

1 200 000 — 1 800 000 Р

Зарплата производственного персонала

490 000 — 540 000 Р

Печать и вышивка

300 000 — 350 000 Р

Зарплата административного персонала

110 000 Р

Нитки, фурнитура

50 000 — 70 000 Р

Логистика и командировки

50 000 Р

Коммунальные платежи

9000 — 20 000 Р

Прибыль в месяц

Чистая прибыль

300 000 — 400 000 Р

Чистая прибыль

300 000 — 400 000 Р

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.

Источник

Человек, который решает открыть своё ателье, руководствуется простой логикой: одежда нужна всем. С одной стороны, энтузиаст прав, с другой – статистика свидетельствует, что от 30 до 45% производств (в зависимости от конъюнктуры рынка) закрываются в течение первых 3 лет деятельности. Следовательно, чтобы заработать, нужно сделать правильные выводы из чужих ошибок и воспользоваться положительным опытом успешных предпринимателей. О том, как открыть швейный бизнес, мы расскажем в статье.

Рынок и риски швейного бизнеса

Опрос обанкротившихся предпринимателей показал, что бизнесмены должным образом не исследовали локальный рынок. Как правило, они списывали неудачи на отсутствие стабильного спроса и засилье демпингующих предприятий. Между тем, в этом же районе продолжали успешно трудиться другие фирмы по ремонту и пошиву одежды, штор, постельного белья и спецодежды.

Маркетологи, комментируя подобные ситуации, с иронией говорят: «даже кутюрье с мировым именем не убедит нудиста одеться на заброшенном пляже». Можно как угодно относиться к этой сатире. Но фактом остаётся то, что успех базируется на внимательном подходе к анализу ключевой аудитории – точнее, её запросов. Вряд ли видный предприниматель с доходом $10 тысяч в месяц придет в полуподвальное ателье, где меняют молнии и подшивают джинсы.

Составляя бизнес план собственного ателье, важно выбрать стратегию выживания:

Населенные пункты	Целевая аудитория ателье	Популярные услуги	Типичные ошибки	Стратегия выживания
Мегаполисы	Требовательные клиенты, главным образом модные женщины	Пошив платьев и костюмов по индивидуальным заказам	Ориентир на мелкий и дешевый ремонт	Повышение статуса ателье до формата «бизнес+»
Средние города, но не меньше 200 тысяч жителей	Средний класс	Подгонка новой одежды по фигуре	Ориентир на престижные заказы или ремонт старой одежды	Выбор удобного для посещений места и повышение культуры обслуживания
Малые города	Бедные слои населения + нижний уровень среднего класса	Ремонт старой одежды	Ориентир на дорогие заказы или подгонка новой одежды	Скорость обслуживания и адекватная стоимость услуг
Районы с высокой безработицей	Оптовики и бизнесмены	Пошив больших партий одежды	Ориентир на жителей	Повышение производительности труда и снижение издержек

Какую продукцию выпускает швейный цех?

Успех швейного производства как бизнеса зависит от ассортимента предлагаемых услуг. Даже в районе с высоким уровнем безработицы можно получить большую прибыль, если открыть не ателье, а полноценный цех. В этом случае важно нанять дешевую рабочую силу.

«К примеру, если в Москве заказать пошив простой джинсовой куртки, стоимость услуги составит 2000 рублей, — поясняет эксперт по трудовым ресурсам Анна Крыжовникова. — Но в заброшенном городке эту же работу швеи согласятся сделать за 125 рублей, изготовив 8 изделий за смену. Даже с учетом производственных и логистических затрат швейный бизнес обеспечит предпринимателю, как минимум, 500 рублей прибыли на каждом изделии».

Стабильным спросом у сетевых предприятий и бизнесменов-перекупщиков пользуется следующая продукция:

детская зимняя и демисезонная одежда;
школьная форма по спецзаказу:
пижамы для больниц;
тюремные робы;
автомобильные чехлы;
палатки из прорезиненного перкаля или палаточного полотна.

Бизнес на швейном производстве: что нужно?

Бизнес план швейного ателье имеет замечательные шансы на успешное воплощение в жизнь, если стартует профессионал, хорошо разбирающийся в технологии швейного производства. Хотя в этом деле «на ноги» становились и дилетанты с предпринимательской жилкой. Кто бы ни задумал организовать производство, бизнес проект по швейному производству следует прорабатывать с учетом специальных знаний, извлеченных, например, из учебника Амирова или других профильных книг. Они дадут четкое представление, какими должны быть помещения и персонал для производства, какое оборудование для швейного бизнеса необходимо закупить.

Помещение

На ежедневное шитье одним мастером 10 единиц швейных изделий нужна площадь 6-7 кв. метров с наличием электросети напряжением 380 В. Значит, небольшая мастерская на 3 швеи поместится на площади 20 кв. метров. Плюс к этому потребуется место для примерочных кабин (как минимум, двух) и ресепшн – куда без него. Это плюс 10-15 кв. метров. Неплохо еще иметь склад или хотя бы кладовую. Впрочем, установив стеллажи на швейную фабрику, можно обойтись и без отдельной комнаты для хранения ткани, фурнитуры и готовой продукции.

Предприниматели, которые ориентируются на средний класс, разумно стремятся снимать помещения вблизи «народных троп» с большим трафиком — например, на городском рынке. Такое помещение должно соответствовать нормам пожарного и санитарного надзора. Это нужно зафиксировать в договоре аренды. Также стоит прописать право арендатора напрямую заключать договора на поставку электроэнергии с энергоснабжающей компанией. Что касается бизнес проекта швейного цеха, здесь место имеет вторичное значение — главное, чтобы было дешево и близко к месту жительства рабочих.

В провинции аренда помещения 30 кв. метров составляет 25 000 рублей в месяц, цеха 300 кв. метров — 100 000 рублей. В столице – в 4 раза дороже. Между тем, раскрутка ателье может занять до полгода.

Оборудование швейного ателье

Выбор оборудования для предприятия зависит от ассортимента. В книге Амирова даны рекомендации по этому вопросу. Рабочее место одной швеи, к примеру, для пошива штор, должно включать в себя:

раскроечные и утюжные столы;
стол с профессиональной машинкой;
оверлок;
подшивочную машинку потайного стежка.

Раскроечные и утюжные столы могут быть в общем распоряжении — правда, если в коллективе не более 3 человек, а предприятие управляется непосредственно хозяином ателье.

Для открытия широкопрофильного ателье ремонта и пошива одежды, в котором будут 3 рабочих места, необходимо закупить:

Тип оборудования	Количество	Цена
Прямострочные машинки с электронным управлением	2	250 000 рублей
Машинка скорняжная	1	70 000 рублей
Машинка трикотажная	1	100 000 рублей
Подшивочная машинка потайного стежка	1	50 000 рублей
Оверлок	1	40 000 рублей
Парогенератор	1	110 000 рублей
Столы, кассовый аппарат, стулья, примерочные кабинки, манекены, стеллажи		100 000 рублей

Итого: 720 000 рублей. Эту сумму и отражаем в бизнес плане швейного ателье.

Отметим, что речь идет о высококачественных профессиональных машинках. Такой же комплект варианта «Made in China» можно приобрести в 4 раза дешевле – но производительность будет ниже. Да и частые поломки тоже никто не отменял.

Персонал

В столичные ателье, претендующие на статус «бизнес+» и даже «элит», рекомендуется нанимать на двух закройщиц трех швей, которыми управляет кутюрье. Он же принимает заказы, обсуждает стоимость работы, согласовывает детали. По бизнес плану швейного цеха раскрутка бизнеса занимает до 6 месяцев. При этом фонд оплаты труда с необходимыми налоговыми и пенсионными отчислениями запросто может достигнуть 1 200 000 рублей.

В швейном бизнесе в глубинке главную роль играет технолог. Он оптимизирует поточный пошив изделий из расчета 160 отдельных операций в смену на одну швею. Тем не менее, опытные бизнесмены, хоть и проводят кастинг, но не нанимают швей, пока не заключат крупный договор с солидным авансом.

Опыт небольших провинциальных мастерских показывает, что оптимальное соотношение — 1 профессионал / 2 подмастерья. Лучше, если мастером оказывается сам хозяин. В конце концов, он может потерпеть, если плохо с заказами. Ремонт и подгонка одежды включают в себя множество простых операций, с которыми справится и рабочий с минимальным уровнем подготовки. Лучше всего работать по сдельной системе, отдавая помощницам-швеям по 30% стоимости заказа, чем платить зарплатный минимум и 10% премии. К слову, второй способ оплаты труда зачастую выгоднее, но первый лучше подходит для трудных времен. Кроме того, в первом случае можно не закладывать расходы на зарплату.

Реклама швейного ателье

Чтобы открытие ателье не прошло «вхолостую» вследствие отсутствия клиентов, следует провести грамотную рекламную кампанию. Рекламные мероприятия тоже должны быть прописаны в бизнес плане ателье. Можно дать рекламу на ТВ или засветиться в шоу, которое организуют различные школы кроя и шитья. Размещенный на YouTube ролик – тоже хороший метод. Хотя и традиционный набор мероприятий тоже даёт хорошие результаты. Приведем их:

оформление хорошо видимой издали яркой вывески;
использование рекламных щитов и штендеров в местах с наибольшим людским трафиком;
ведение сайта ателье с указанием цен, ниже чем у конкурентов;
наём промоутеров для раздачи рекламных листовок;
регулярное размещение объявлений об ателье в местных СМИ.

Стоимость рекламной кампании швейного бизнеса с учетом затрат на создание сайта составит 100 000 рублей.

Швейный бизнес: документация

Открывая швейную мастерскую или ателье, рекомендуется зарегистрироваться в качестве ИП. Госпошлина составит 800 рублей. Предприниматель заполняет заявление в налоговой инспекции, в котором указывает коды ОКВЭД 18.2, 18.21, 18.22 и 18.24 от пошива одежды и аксессуаров до создания спецодежды.

После получения выписки из государственного реестра необходимо заполнить и подать в налоговую инспекцию заявление по форме 26.2–1 о переходе на упрощенную систему налогообложения – 6 % от дохода. Затем посетить органы статистики и местное отделение пенсионного фонда для постановки на учет.

Даже если в договоре аренды сказано, что помещение соответвует нормам безопасной эксплуатации, все равно потребуются разрешения Роспотребнадзора и городского отделения пожарного надзора. Получить их несложно, хотя «бумаготворчество» требует времени – отнимает до полумесяца.

Пошаговый план открытия швейного дела

Поскольку значительная часть предпринимателей открывает мастерские со своим личным участием в качестве мастера и с 2-мя помощницами-швеями, логично составлять бизнес план швейного производства именно с учетом такого набора сотрудников. Последовательность действий по запуску бизнеса включает в себя 6 простых шагов:

Зарегистрировать предприятие как ИП, если планируется нанять не больше 2 помощниц, или в качестве ООО для открытия цеха с несколькими десятками работниц.
Найти место для ателье, удовлетворяющее нормам безопасности в соответствии с действующим законодательством. Заключить прямой договор на поставку электроэнергии, если позволяют технические условия.
Получить разрешения Ростехнадзора и пожарной охраны.
Закупить и установить оборудование для производства и мебель.
Найти и нанять персонал.
Провести рекламную кампанию.

И преподнести подарок первому клиенту предприятия. Говорят, это к удаче.

Бизнес план швейного цеха: рентабельность и окупаемость

Швейная мастерская считается состоявшейся, если на одного работника приходится 350 мелких работ или 35 серьезных заказов в месяц при среднем чеке 250 и 2 500 рублей за одно изделие соответственно. Мелкое производство – подшив брюк, замена молний, мелкий ремонт. Серьёзные заказы – шитье платья, пиджака, замена подкладки в шубе или пальто.

Один работник должен принести в копилку ателье 87 500 рублей в месяц, или за вычетом 30 % оплаты труда — 61 125 рублей. После отчисления налога по УСН в размере 6% от оборота и взносов в ПФ РФ и ФФОМС в объеме 22 261.38 рублей в год + 1% от оборота, в распоряжении собственника остается примерно 50 000 рублей. На троих – 150 000 рублей.

Из этой суммы уплачивается арендная ставка и коммунальные платежи — 35 000 рублей. Также начисляется вознаграждение хозяину за риск и профессионализм – 30 000 рублей. Логично еще вычесть 20 000 рублей непредвиденных расходов. Таким образом, по итогам каждого месяца работы остается 65 тысяч рублей, которые и идут на покрытие начальных инвестиций, состоящих главным образом из расходов на покупку оборудования и на рекламную кампанию – 720 000 и 100 000 рублей в нашем случае.

Точку безубыточности швейное ателье может пройти за 12-14 месяцев. Конечно, если предприятие не столкнётся с неожиданными сложностями и не будет вынуждено прекратить производство.

Бизнес план швейного предприятия по выпуску больших партий одежды предполагает сумму стартовых инвестиций 10-14 млн рублей. Здесь риск высок. Все-таки китайский «ширпотреб» имеет сильные позиции на нашем рынке, и выдавить его сложно.

Заключение

Швейное ателье имеет шансы на выживание выше, чем у большинства других предприятий. Тем не менее, пренебрежение рекламой и составлением бизнес плана ателье может сделать свое «черное» дело. Лучше всего идёт производство в средних городах, где высок спрос на ремонт и подгонку одежды. Если есть лишние $ 200 тыс., можно рискнуть и открыть в безработной глубинке большой швейных бизнес.

Источник

Начать производство одежды или текстильных изделий приходит в голову не только женщинам или мужчинам, увлеченным дизайном, но и расчетливым бизнесменам. Швейный бизнес – выгодное, быстро окупающееся предприятие, если его правильно организовать.

Маленькая компания потребует вложений порядка полутора миллионов и еще столько же ежемесячно на расходы, но окупится и начнет приносить прибыль меньше, чем через год.

Инвестиционная привлекательность швейного бизнеса

Одежда, домашний текстиль и прочие швейные изделия легкой промышленности требуются людям независимо от времен года, кризисов и других факторов. Отчасти поэтому швейный бизнес при правильной организации производства и сбыта – один из самых устойчивых и стабильно приносящих доход.

С одной стороны, предложений изделий легкой промышленности немало, конкуренция высокая. С другой – достаточно ниш и специализаций, где есть возможность обеспечить себе требуемое число заказчиков, причем работать можно как с частными клиентами, так и с бизнесом.

Неоспоримым плюсом швейного производства является возможность организации удаленного сотрудничества с работниками, как с оформлением трудового договора, так и с привлечением самозанятых или предпринимателей. Оптимизация бизнес-процессов поможет сэкономить немало денег, особенно на этапе становления.

Также снизить расходы и повысить привлекательность для клиентов поможет использование интернет-технологий. Профессиональные программы для моделирования одежды, создания выкроек и других процессов ускорят выполнение заказов, сократят требуемое число работников. При создании индивидуальных проектов или работе под заказ позволят предоставить заказчику наглядную информацию о конечном виде изделия.

Описание бизнеса

Швейное производство позволяет выбрать немало специализаций, в каждой из которых будут свои особенности. Не стоит пытаться охватить сразу все, так как подобный разброс заставит нанимать больше персонала, покупать дополнительное оборудование и повышать текущие расходы. Но и на одной специализации останавливаться опасно, так как в случае кризиса бизнес будет менее устойчивым. Лучше выбрать одно-два направления.

Детская одежда: для младенцев, дошкольников, школьников, школьная форма.
Текстиль для дома: шторы, постельное белье, скатерти.
Белье для женщин или мужчин.
Трикотаж.
Одежда для спорта, в том числе специализированная: для бальных танцев, фигурного катания и т.д.
Мужские костюмы и рубашки.
Одежда для женщин: повседневная, деловая, домашняя.
Свадебные и вечерние платья.
Мужская и женская верхняя одежда.
Верхняя одежда, в том числе меховая или кожаная.
Театральные костюмы, балетные пачки и т.д.
Рабочая спецодежда.

Расчет лучше делать на потребителя среднего уровня. Дешевую одежду шить нерентабельно, к тому же сложно конкурировать с предложениями масс-маркетов или секонд хендов. В премиум сегменте сложно развиваться, так как большинство состоятельных заказчиков предпочитают известные бренды.

Стоит обратить внимание на перспективы сотрудничества с оптовыми покупателями: медицинскими организациями, магазинами, предприятиями и другими компаниями, у которых введена форма или специальная одежда для сотрудников.

1. Преимущества швейного производства:

Огромный рынок сбыта и постоянный спрос.
Возможность часто менять ассортимент, корректировать предложение исходя из ситуации на рынке.
При необходимости можно обеспечить индивидуальный подход к выполнению уникального заказа.

2. Недостатки швейного производства:

Высокая конкуренция.
Сложность подбора персонала.

3. Перспективы развития швейного производства:

Расширение бизнеса за счет увеличения числа направлений, объемов выпуска продукции, модельного ряда, применения различных материалов и т.д.
Увеличения видов деятельности: открытие магазинов, ателье, создание собственного бренда.

4. Риски швейного производства:

Постоянная конкурентная борьба.
Зависимость от цен на фурнитуру, материалы, в основном поставляемых из-за границы.
Изменение арендной ставки при работе в съемном помещении.
Снижение покупательной способности заказчиков в случае изменения экономической ситуации.

Описание рынка сбыта, возможных конкурентов

Чтобы оценить перспективность организации швейного производства, необходимо собрать информацию о возможностях и перспективах реализации продукции. Для этого необходимы следующие характеристики:

Динамика рынка – общие тенденции развития, а также перспективы ведения швейного бизнеса по выбранным направлениям.
Объем или емкость рынка – доля рынка, на которую можно рассчитывать сразу и после раскрутки швейного бизнеса.
Степень конкуренции, которую рассматривают в применительно к выбранной специализации и области сбыта.

Динамика рынка

Несмотря на череду кризисов, швейная промышленность находится в зоне устойчивого роста, примерно на 5-7% в год. Исходя из этой динамики можно говорить о возможности окупаемости и устойчивой прибыли.

По данным Росстата производство текстильных изделий за год, с января 2020 до января 2021 выросло на 10,5%, одежды на 0,7% за тот же период, кожаных изделий, включая обувь, упало на 13,8%. Безусловно, на отрасли сильно сказалась пандемия. Однако негативное влияние лишь для производителей кожаных изделий, возможно из-за высокого ценового сегмента, или же из-за пропаганды защиты животных.

Предприятия, относящиеся к малому и среднему предпринимательству, активно поддерживает государство, поэтому можно говорить о том, что даже сильнейший кризис из-за пандемии коронавируса отрасль пережила вполне благополучно.

Степень конкуренции

Основные поставщики швейной продукции на российский рынок – импортеры из Китая и других стран, а также крупные компании-изготовители. На сайте Российского союза предпринимателей текстильной и легкой промышленности опубликована такая информация: всего в России насчитывается 221 швейное производство, относящееся к крупному или среднему бизнесу.

Говорить о конкуренции между субъектами МСП затруднительно, так как за 2021 год наметился существенный рост числа индивидуальных предпринимателей и самозанятых граждан. Многие предлагают услуги индивидуального пошива или выступают в роли подрядчиков. Вообще рынок малого и среднего бизнеса существенно изменился в период пандемии, и продолжает меняться, поэтому выносить какие-то оценки пока сложно. С уверенностью можно сказать: эта отрасль устойчива и перспективна.

Продажи и маркетинг

Как показала пандемия, самый устойчивый и перспективный канал сбыта – интернет. Поэтому для продаж компании понадобится официальный сайт с интернет-магазином. Интернет-маркетинг можно считать приоритетным направлением. Также потребуются страницы в социальных сетях.

Чтобы маркетинговая стратегия была эффективной, важно выделить целевую аудиторию, которая во многом зависит от выбранной специализации швейного производства.

В2В

Продавать продукцию представителям бизнеса выгодно, так как они составят основу постоянных покупателей. Для их поиска и привлечения можно обратиться к классическим методам продаж – холодным звонкам. Сосредоточиться имеет смысл на предприятиях своего региона, так как возможны организации личных встреч, презентаций готовой продукции, без лишних издержек на поездки.

Продажи через интернет также достаточно плодотворны. Для этого понадобится продвижение сайта, так как бизнесмены часто ищут поставщиков спецодежды и формы через поисковые системы.

В2С

С развитием интернет-торговли выход к конечным покупателям стал проще и быстрее. Достаточно зарегистрироваться на маркетплейсах и выполнять обязательства по поставке товаров покупателям.

В В2С-продажах также неплохо зарекомендовали себя социальные сети, где можно общаться с заказчиками напрямую, размещать фотографии коллекций, собирать отзывы от покупателей.

Рекламные кампании

Для развития в интернете наиболее эффективно использование технологий СЕО и SMM продвижения, а также таргетированной рекламы и директа.

СЕО и SMM – пассивные, более недорогие способы развития, которые укрепляют позиции сайта или страниц в соцсетях.
Директ и таргетинг более затратны, но эффективны для увеличения объема продаж в конкретный момент.

Классические рекламные кампании с рассылками, через СМИ, баннеры на улице и т.п. в настоящее время менее эффективны и слишком энергозатратны, особенно для малого, начинающегося, бизнеса.

План производства

Сначала нужно выбрать организационно-правовую форму и зарегистрировать бизнес.

Для одного собственника удобнее ИП, его проще и быстрее зарегистрировать, им легче управлять. Однако предприниматель отвечает по обязательствам бизнеса собственным имуществом.
Нескольким собственникам нужно открывать ООО, чтобы юридически закрепить соотношение долей в бизнесе.

Кроме регистрации бизнеса, потребуется получить:

разрешение Ростехнадзора на эксплуатацию промышленного швейного оборудования;
результаты Специальной Оценки Условий Труда СОУТ;
разрешение Санэпидемнадзора;
разрешение Госпожнадзора.

Часть документов уже может быть получена арендодателем. Все разрешительные документы обязательны, иначе бизнес начнется со штрафов и неприятностей, вплоть до приостановки деятельности.

Выбор помещения

Швейный цех предполагает наличие помещений, где будет установлено оборудование, храниться материалы и готовые изделия. С одной стороны, на начальном этапе чем площадь меньше, тем будут ниже расходы на аренду. С другой – при расширении могут возникнуть проблемы, потребуется переезд, расходы на который «съедят» всю первоначальную экономию.

Рационально искать помещение там, где всегда можно будет снять дополнительную площадь. Нет смысла тратиться на дорогой бизнес-центр. Производственному бизнесу подойдет территория предприятия, промзона и другие варианты, где арендная ставка относительно невысока.

Расходы на арендную плату зависят от региона и площади. Площадь определяют исходя из количества оборудования и персонала. Можно нарисовать примерный план расстановки оборудования, предусмотреть зоны для хранения материалов и изделий, проходы, после чего определить необходимую площадь помещения.

Для приблизительных расчетов можно пользоваться нормой на одного человека до 10 квадратных метров. Этого точно хватит для работы на любом оборудовании и прохода между соседними рабочими местами.

Помещение и его обустройство должно соответствовать требованиям СанПиН.

Закупка оборудования

Основная часть расходов при открытии швейного производства – оборудование. Точный перечень зависит от специализации.

Точно для организации швейного цеха понадобится купить:

Оборудование	Количество, шт
Прямострочная швейная машина	5
Трикотажная швейная машина	2
Оверлок	1
Петельный автомат	1
Пуговичный автомат	1
Рабочий стол	11
Гладильное оборудование	1
Стеллажи для ткани и продукции	10
Светильники для рабочих мест	12

Также потребуется офисное оборудование, мебель и компьютеры для руководителя, бухгалтера, дизайнера.

На закупки нужно закладывать не менее 1 миллиона рублей.

Подбор персонала

От правильного подбора людей во многом зависит успешность бизнеса, особенно на начальном этапе. Какие функции будет выполнять собственник, зависит от его опыта и желания. Как правило, это управление, продажи, иногда – дизайн.

Для функционирования компании в штате должны быть:

Швеи-мотористки, которые являются основной рабочей силой. От их мастерства зависит скорость и качество изделий. Это должны быть профессионалы, готовые работать на швейном оборудовании любого типа, выполнять весь комплекс работ.
Раскройщик-технолог, который кроит ткань на детали. От его мастерства зависит отсутствие брака, расход материалов, а также качество изделий. Брать в штат нужно специалиста с опытом работы не менее 3-5 лет.
Модельер-технолог, разрабатывающий модели и выкройки. Значение модельера для компании трудно переоценить, недаром модные дома носят имена именно модельеров.
Руководитель, в обязанности которого входит управление компанией, составление бюджета, работа с поставщиками и клиентами. Часть обязанностей он может делегировать помощнику, менеджерам по продажам и другим сотрудникам, которых стоит нанимать по мере надобности.

Для первичной оптимизации расходов обслуживание техники, ведение бухгалтерии, доставку тканей и товаров, можно отдать на аутсорсинг. Обязанности кладовщика и уборщика может исполнять по совместительству кто-то из сотрудников.

Ежемесячные расходы на заработную плату основному штату сотрудников:

Должность	Кол-во сотрудников	Зарплата одного сотрудника, руб.	Суммарная зарплата, руб.
Руководитель	1	50 000	50 000
Модельер-технолог	1	50 000	50 000
Раскройщик-технолог	1	40 000	40 000
Швея-мотористка	5	40 000	200 000
Инженер (аутсорсинг)	1	15 000	15 000
Бухгалтер (аутсорсинг)	1	30 000	30 000
Итого на 1 месяц фонд ЗП	385 000

Нормы производства

Правильно подобранный персонал обеспечит четкую работу производства, выполнение графика заказов.

В зависимости от вида изделия, швея может отшить за смену до 20 единиц продукции, то есть 5 швей изготовят 100. Производительность важно знать для расчета себестоимости продукции, заказа материала, определения сроков выполнения заказов.

Наценка на изделие может составлять 100-200%, в зависимости от сложности изготовления, уникальности модели и других факторов. Соответственно, если себестоимость изделия 1000 рублей, то минимальная цена для покупателя будет 2000 рублей. Таким образом, 5 швей обеспечат доход за один день работы 100 000 рублей, за 22 рабочих дня или календарный месяц – 2 200 000 рублей.

Финансовый план

Единовременные разовые вложения при открытии швейного производства:

Статья расходов	Сумма, руб.
Регистрация, необходимые разрешения, СОУТ	100 000
Закупка оборудования	1 000 000
Оснащение помещения, минимальный ремонт	100 000
Создание сайта	30 000
Итого	1 230 000

Ежемесячные расходы на функционирование швейного производства:

Статья расходов	Сумма, руб
Заработная плата, включая налоги и страховые выплаты	385 000
Аренда	100 000
Закупка тканей и фурнитуры	800 000
Реклама, обслуживание сайта, страниц в соцсетях	100 000
Транспортные расходы	50 000
Итого	1 435 000

Таким образом, получаем прибыль швейного производства до уплаты налогов: 2 200 000 – 1 435 000 = 765 000 рублей в месяц при полной загрузке и работе всего коллектива.

Обеспечить полную загрузку предприятия, как правило, удается к 3-5 месяцу работы. На полную окупаемость предприятие выходит уже в первый год.

Риск-менеджмент

Прежде всего швейное производство зависит от поставщиков тканей, которую в основном привозят из-за границы. Соответственно, всегда есть риск повышения цен из-за роста стоимости валюты, а также перебоев в поставках из-за изменений правил ввоза и оформления товаров.

Швейное производство зависит от спроса на продукцию. Чтобы свести к минимуму риск падения спроса, необходимо занять несколько сегментов рынка, работать как с юридическими, так и с физическими лицами, обеспечить несколько каналов сбыта.

Кадровые проблемы в производственной отрасли стоят крайне остро. Чтобы не зависеть от одного-двух ключевых сотрудников, необходимо предусматривать кадровые резервы, растить своих специалистов, разрабатывать систему поощрения и мотивации для удержания лучших работников.

Источник

В поддержку отечественных производителей

Время, когда все носили одну и ту же одежду схожего фасона и цвета, уже прошло. Современное общество стремится выделятся и отражать через одежду свое видение мира и стремления. Фокус внимания потенциальных клиентов медленно переходит на отечественные бренды и одежду из натуральных материалов.

Если анализировать российский рынок легкой промышленности по части текстильного производства, то можно заметить, что в этой нише нет глобальных монополистов, которые перетягивают на себя внимание покупателей. Это позволяет молодым и начинающим брендам без проблем выйти на рынок.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

По данным статистики, в настоящее время доля импорта легкой промышленности на территории России находится в пределах 70-90%, что дает возможность развития и конкуренции для местных производителей.

По нашей стране работают около 22 000 компаний по пошиву различных вещей и товаров из тканей, в это число не входит большой список индивидуальных предпринимателей, которые занимают отдельную сферу.

Именно поэтому открытие швейного цеха — отличная идея для начинающего предпринимателя. Если владелец бизнеса сам сопряжен с творчеством, то этот бизнес поможет ему совместить хобби с заработков, а если нет, то станет отличным источником дохода.

Светлана Солныкова, руководитель швейного предприятия «Форма-Т», рассказывают о «текучке» в этом бизнесе — многие компании закрываются, многие открываются. Рынок и сфера не стоит на месте. Так что проблем со входом на рынок и открытии собственного предприятия она не видит.

Несмотря на то что центральная часть России славится своими большими возможностями для развития, швейный цех можно и даже нужно открывать в регионах, где уровень конкуренции практически минимален.

Какой мелкий бизнес самый выгодный — 55 идей с расходами на открытие бизнеса до 300 тысяч рублей + отзывы [кейсы] предпринимателей.

Это направление актуально тем, что отечественный рынок одежды заполонили китайские, турецкие и польские товары. Однако качество и характеристики этих вещей не всегда остается на высоте:

Модельный ряд может не подходить под особенности строения наших людей;
Размеры имеют нестандартный ряд, по которому сложно ориентироваться обычному обывателю;
Торчащие нитки и неровные стежки напрочь отбивают желание приобретать такую вещь.

Именно тогда взор потенциальных покупателей обращается к местным товарам, которые сделаны из натуральных материалов на отечественном производстве.

Швейный цех открывает большое поле для развития, так что, если вы всерьез задумались над его открытием, эта статья будет вам полезна.

Открытие своего швейного цеха позволяет реализовывать индивидуальные заказы клиентов, которые не хотят одеваться как все в привычных магазинах. Более того, ваш цех может работать и с дизайнерами, создавая собственные коллекции, которые в перспективе можно позиционировать как личный бренд.

Что можно производить на швейном производстве?

Когда вы создаете швейный цех, перед вами открываются различные внутренние направления, среди которых в среднем выделяют следующие ниши:

Детский сектор одежды (верхняя и нижняя одежда под каждую возрастную группу);
Текстиль для дома (постельное белье, шторы, скатерти, одеяла);
Нижнее белье (мужское и женское);
Мужской и женский трикотаж;
Спортивная одежда для мужчин и женщин;
Офисные костюмы и мужские рубашки;
Наряды для торжеств: вечерние, свадебные, официальные;
Верхняя одежда (для каждого сезона или узконаправленная);
Униформа и спецодежда (медицинская, школьная и военная форма);
Автомобильные чехлы в салон;
Кожаные изделия и одежда из замши;
Театральные и карнавальные костюмы.

К слову, о том, каких производств не хватает в России в 2023 году, можно прочитать в нашей подборке.

Очень важно выбрать собственную специализацию: в рамках небольшого предприятия достаточно сложно и накладно охватывать больше 3-х направлений, так как это сказывается и на рабочей нагрузке, и на качестве готовой продукции. Выбрав много направлений, швеи должны постоянно переключаться с одного типа операций на другие, при этом снижая внимательность и сосредоточенность на конкретном товаре.

Добиться желаемой рентабельности можно при установке верного акцента внимания на желаемых для аудитории товаров. Наш совет: выберите 1-2 направления перед началом работы!

Рассмотрим основные модели, по которым действует производство:

Производство на заказ — в цех обращаются организации, бренды и компании, которые не могут самостоятельно отшивать одежду. В этом формате есть заметный плюс — экономия на продвижении и отсутствие сложности в поиске каналов реализации, так как продукция выпускается;
Собственный полный цикл — предприятие самостоятельно проходят все этапы: от продумывания дизайна до сбыта продукции под личным брендом. Когда владелец бизнес доходит до этапа поиска целевой аудитории, он должен понимать, на что обращают внимание покупатели:

Качество одежды: клиент щупает структуру ткани, нитки, оценивает качество фурнитуры и как оно сидит на фигуре. Идеальный баланс считается достигнут, если одежда и привлекательная, и комфортной;
Цена продукции: любой покупатель не станет переплачивать даже за красивую вещь ужасного качества. Цена должна быть средней по рынку, так ваш потребитель сможет сопоставить качество и стоимость и совершить покупку;
Спрос: яркие и эксклюзивные вещи — это здорово, но когда на них есть спрос. Покупатели чаще покупают «бытовые» вещи: футболки, платья и джинсы, которые носят постоянно. Под каждый запрос, нужно искать свою целевую аудиторию.

Павел Антонов, соучредитель ярославской компании «Fox cub», производящей верхнюю детскую одежду, настаивает грамотно просчитывать заказы и возможный объем производства. Когда коммерческие заказы сильно превышают производительную мощность цеха, приходится обращаться к подрядчикам, которых сложно удаленно контролировать. Не гонитесь за количеством, лучше следить за качеством и слаженной работой внутри организации.

Светлана Солныкова отмечает, что производство формы — прибыльное дело. Ее компания занимается проектированием, пошивом и сбытом продукции. Сейчас компания способна охватывать тиражи до 10 000 единиц, что приносит немалую прибыль предприятию.

Если рассматривать весь технологический процесс по созданию изделия, то можно выделить следующие этапы:

Моделирование: проектный менеджер создает эскиз товара, подбирает ткань, цвет и фурнитуру;
Конструирование: работник переносит готовый эскиз в чертеж, создавая лекала и необходимую документацию;
Раскраивание: этот этап выполняет закройщик — получая лекала, он накладывает их на ткань и вырезает составные части готового изделия;
Шитье: швея занимается обработкой края, сшивает детали согласно инструкции. Либо мастер полностью сам отшивает изделие, либо частично с применением конвейера;
Отделка: этап визуального наполнения с помощью фурнитуры (пуговицы, замки, заклепки и украшения);
Упаковка: готовая продукция проходит проверку на соответствие качества, после чего транспортируется на склад.

Антон, совладелец швейного производства «Neith Group» в Ярославле, выбрал нишу трикотажной одежды, которая пользуется гораздо большим спросом, нежели текстильная продукция. Из него отшивают майки, футболки, джемпера и многое другое. Частенько приходят заказы и от крупных организаций.

Названия для коллекции одежды — список из 210 креативных вариантов на английском и русском.

Последовательность действий

После ознакомительного блока с деятельностью цеха и его направленностью, предприниматель должен самостоятельно принять решение в какой сфере будет работать.

Обратимся к статистике, чтобы оценить величину спроса на российскую швейную продукцию:

Около 30% уходит на хлопчатобумажные ткани;
Примерно 12-15% на постельное белье из натуральных материалов;
10% — прочий бытовой текстиль (одеяла, полотенца и т.д.)

Мы рекомендуем остановить выбор в пользу пошива трикотажных изделий, которые пользуются наибольшим спросом. Предприятие будет отшивать нижнюю одежду для мужчин, женщин и детей: футболки, платья, кофты и все подобное.

Павел Антонов отмечает, что пошив детской одежды не труднее, чем для взрослых. Однако понадобится много терпения, так как дети всегда активны и любят бегать и вертеться, что замедляет процесс примерки и выбора ростовки коллекции.

Важно понимать и оценивать все риски в этой сфере: введенные санкции в отношении России заметно ударили по нашему рынку, ограничив линию сбыта и банковские операции (отключение от системы SWIFT). Скачки курса доллара США ощутимо влияют на закупочную стоимость материалов, поэтому необходимо маневрировать конечную цену, чтобы ликвидировать провалы бюджета.

Эксперты так же отмечают, что около 30-40% всех открытых предприятий прекращают работать в течении 3 лет со дня открытия, поэтому важно изучать опыт прошлых владельцев фабрик и цехов, а также заранее планировать деятельность и окупаемость.

Никакой бизнес не может начинаться без бизнес-плана, где необходимо отразить основные этапы, которые нужно реализовать пред полноценным открытием:

Регистрация бизнеса;
Аренда помещения и ремонт;
Покупка оборудования и материалов;
Подбор персонала и их заработная плата;
Реклама;
Поставщики и рынок сбыта;
Начальные инвестиции, подсчет прибыли и приблизительные сроки окупаемости бизнеса.

Антон напоминает предпринимателям о создании подушки безопасности. Она должна обеспечить как минимум 6 месяцев производственной деятельности. В швейном бизнесе может возникнуть ситуация острой необходимости финансов, а подушка обеспечит помощь без вытаскивания средств из оборота.

В данной статье будут содержать расчеты по Москве и Саратову, чтобы наглядно увидеть различия в открытии бизнеса в городе миллионнике и с меньшей численностью. Это позволит предпринимателям примерно оценить необходимые инвестиции и срок выхода в точку безубыточности.

Шаг 1. Регистрация бизнеса

В плане организационной формы предприниматель сам может принять решение: заводить статус индивидуального предпринимателя (ИП) или общество с ограниченной отвественностью (ООО).

Так как швейный цех пока не готов самостоятельно продвигать свой бренд, отшивать собственную одежду, он будет сотрудничать с компаниями и организациями, которые нуждаются в форме или одежде. Поэтому выбираем ООО, вот необходимые документы:

Заявление по форме Р11001;
Два экземпляра устава организации;
Учредительное решение или решение собрания совладельцев;
Квитанция об оплате госпошлины 4 000 рублей.

В заявлении указываем код ОКВЭД, который подходит под нашу деятельность: 14.1 — Деятельность по пошиву одежды из любым материалов, кроме меховой одежды.

Антон выбрал для бизнеса форму ООО, которую считает наиболее подходящей. Так можно работать и с физическими, и с юридическими лицами. За все бумаги и оформление он отдал около 15 000 рублей.

Помимо вышеперечисленных документов необходимо заручится разрешениями:

Разрешение от Ростехнадзора на использование швейного оборудования;
Сертифицирование рабочих мест в трудовой инспекции;
Разрешение от санитарно-эпидемиологической станции, МЧС (пожарная инспекция) на эксплуатацию помещения в качестве цехы.

Антон также отмечает то, что в России, чтобы шить одежду и реализовывать ее, необходимо получить декларацию Таможенного союза, которая подтверждает качество исходных материалов и готовой продукции. В представительство необходимо привезти образцы итогового изделия и заплатить около 20 000 рублей. Мужчина рассказывает, что уже через 6 дней сертификат был на руках. Чтобы не допустить ошибок, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.

Помимо сертификации собственных изделий, необходимо их маркировать. С 1 января 2021 года на территории РФ нельзя производить или ввозить определенные категории одежды без соответствующей маркировки. Производитель обязан присваивать коды каждому заказу и вводить его в оборот.

По части налога — упрощенная система налогообложения (УСН). Можно использовать ставку в 6% при исчислении только на основе доходов или 15% при учете «доход-расход».

Получив все необхоимые разрешение и зарегистрирова бизнес на законных основаниях, можно приступать к поиску подходящего помещения.

Шаг 2. Поиск и ремонт помещения

Когда вы открываете цех, нужно заранее понимать, что помещение будет очень большое, даже если в вашем штате не более 10 человек. При подборе помещения берите во внимание количество работников и подходящего оборудования.

Обращаясь к СанПиН 5182-90, выделяем под швею обычной одежды от 4 до 6 кв.м, если планируете отшивать верхнюю одежду, здесь площадь на 1 работника увеличивается до 8 кв.м. Помимо рабочей зоны предусматриваем коридоры и проходы, отдельные офисные помещения для руководителей и управляющего персонала, обеденный зал вместе с комнатой отдыха и отдельное место для закройщика.

Территориальное расположение не важно, так как ваши клиенты — это не проходящие мимо граждане, а компании и другие предприниматели. Важно найти недорогое помещение и сделать ремонт по всем техническим нормам.

Для поиска помещения будем использовать доступные сервисы: Яндекс.Карты, Авито и 2GIS.

Начнем с столичного цеха:

Производственная зона для 7 швей — 70 кв.м.;
Зону для раскроя — 20 кв.м.;
Место для глажки — 15 кв.м.;
Кабинет модельера — 15 кв.м.;
Кабинет технолога-управляющего — 10 кв.м.;
Комнату отдыха и приема пищи — 20 кв.м.;
Склад — 15 кв.м;
Санузел — 5 кв.м.;

Итого получаем площадь в 170 кв.м. За месяц в Москве арендная плата будет составлять 136 000 рублей (по 800 рублей за 1 кв.м.).

Переходим к электропроводке и водоснабжению: выбранная площадь может съедать до 14 кВт, по части электричества нужна трехфазная линия с напряжением в 380 В. За все работы по части снабжения обойдутся в 146 000 рублей.

Для работы очень важна хорошая освещенность, поэтому при выборе ламп яркость на рабочих столах должна быть выше 750 люкс. Лампы выбирают люминесцентные или светодиодные. За свет и лампы отдадим около 97 850 рублей.

Названия для ателье — список из 100 креативных вариантов на английском и русском.

Отдельно выносим статью с микроклиматом: швейная работа должна проводится в комнате с температурой до 19 до 25°С и влажностью до 75% (в летнее время T=до 27°С при влажности до 60%). Для этого устанавливаем вентиляционную систему за 158 000 рублей.

Переходим к косметическому ремонту: по всей территории будет линолеум — 100 300 рублей, а стены покрасим износостойкой краской 51 129 рублей.

Итог по Москве: 689 279 рублей

Для Саратова цех будет иметь меньшую площадь — 125 кв.м. с ежемесячной оплатой в 50 625 рублей (405 рублей за 1 кв.м.). Все остальные процедуры делаем с использование тех же материалов.

Итог по Саратову: 457 447 рублей.

Шаг 3. Закупка оборудования и мебели

Светлана Солныкова видит активный рост рынка швейного оборудования, которым уже пользовались (б/у). Многие производства закрываются и открываются, поэтому нет проблем найти хорошее и качественное оборудование по меньшей цене. Если не брать во внимание б/у устройства, то швейное оборудование никогда не стоило очень дорого, нужное можно легко купить в моменте.

Более того, Светлана рассказывает, как можно вернуть часть денег от покупки оборудования: все закупки следуют оформлять в соотвествии с формой и подавать Минпромторг. Министерство возвращает часть налогов с покупки оборудования. Компенсация идет не в полном размере, но этой части все равно хватает для функционирования производства. Лишним не будет, поэтому бумаги лучше готовить сразу!

Анастасия, совладелица швейного производства «Neith Group» в Ярославле, рекомендует приобрести собственный автомобиль для перевозки партий материалов, если есть свободные средства. Это позволит сэкономить на транспортной компании и самим контролировать весь процесс «от и до».

Перечислим список необходимого оборудования для производственной изделий:

Швейная машина прямострочная — 4 шт. — 106 800 рублей;
Швейная машина трикотажная — 2 шт. — 57 800 рублей;
Швейная машина подшивочная — 34 890 рублей;
Оверлок — 2 шт. — 64 822 рубля;
Машина заклепочная — 39 116 рублей;
Петельный автомат — 54 900 рублей;
Пуговичный автомат — 45 850 рублей;
Аксессуары для машин (иглы, ремни, лапки) — 8 000 рублей;
Стол для швейной машины — 7 шт. — 23 800 рублей;
Стол для оверлока — 2 шт. — 7 000 рублей;
Межоперационный конвейер — 4 шт. — 24 800 рублей;
Стеллаж для конечной продукции -7 шт. — 17 500 рублей;
Манекен — 2 шт. — 31 800 рублей;
Гладильная система — 43 600 рублей
Парогенератор — 13 560 рублей;
Штанга для одежды — 7 шт. — 21 000 рублей;
Гладильный пресс — 20 667 рублей;
Упаковочный стол — 3 490 рублей;
Светильник для швейной машины — 10 шт. — 21 600 рублей.

Санузел с необходимой техникой выйдет в 13 590 рублей, зона отдыха и столовая — 268 900 рублей, склад — 44 800 рублей, кабинеты технолога и модельера — 35 890 рублей, комната для глажки — 16 890 рублей. Это расчет только на мебель, все оборудование для этих зон учтены выше в списке.

Итог по Москве: 1 020 765 рублей.

Итог по Саратову: 850 349 рублей.

Материалы

Отдельным блоком вынесли закупку сырья для производства. В него будет входить сама ткань, фурнитура, нитки и расходные материалы для швейных машин.

Закупка для Москвы: 800 000 рублей.

Закупка для Саратова: 500 000 рублей.

Какой бизнес открыть в 2023 году — ТОП 75 самых актуальных на сегодняшний день бизнес идей от минимальных до больших вложений.

Шаг 4. Найм персонала и ФОТ

Переходим к самой интересной части — подбор персонала. Цех у нас получается достаточно большой в обоих вариантах, поэтому для начала рассмотрим все профессии нужных специалистов:

Швея — осуществляет непосредственный пошив изделий. имеет свой разряд и собственную специализацию. Разделяются на пошив мужского и женского сегмент одежды. К ним можно отнести и вышивальщиц — наносят рисунок на ткань, подбирают нитки, бисер и все необходимо для аппликации;
Портной — квалификация работника гораздо выше, так как осуществляет все виды работы: от эскиза до готового продукта. Помимо этого способен ремонтировать и подшивать вещи по личным заказам;
Закройщик — занимается раскроем деталей вручную с помощью заготовленных лекал. Использует пресс, ножницы и прочие установки;
Технолог — контрольный пункт всех готовых изделий и работы цеха. Сотрудник отслеживает режим работы, качество изделия. Компетентен в раскрое и сборке финального изделия;
Дизайнер — генератор идей, который воплощает свои фантазии на бумаге, а затем передает в цех для переноса в чертеж. Также он занимается разработкой концепции коллекций, мониторит рынок, подбирает материалы под эскизы и проводит примерки;
Модельер — занимается разработкой чертежей моделей по заготовкам от дизайнера. Он решает, как будут шить, раскраивать.

Павел Антонов рекомендует правильно формулировать перечень работ для каждого сотрудника. В его бизнесе один человек мог выполнять и функции бухгалтера, и функции HR-менеджера, хотя это в корне противоположные должности. Нанимайте персонал для каждой узкой специализации, чтобы качество работы при этом не страдало.

Павел также отмечает и сложности с набором персонала, так как молодое поколение не видит перспективы работать в швейном сегменте, так как для них в ней нет развития. Средний возраст работника этой ниши около 40-42 лет. Из-за кадровой нехватки, стоимость работы возрастает — в России швея получает гораздо больше, нежели работники азиатских фабрик.

Светлана Солныкова требует всегда искать грамотного управленца для бизнеса, тем более в сфере шитья. Швейный цех – это ежедневный форс-мажор, проблемы, возникающие во время производства, невозможно предсказать. Управленец должен иметь критическое мышление и уметь принимать непростые решения в экстренных ситуациях. Без ответственности и силы духа в этой сфере долго не продержаться.

Светлана также солидарна с Павлом в вопросе кадров. За свою карьеру она часто видела мини-ателье, где работают самоучки, не знающие банальных основ: не имеют понятия о ГОСТах, не знают швейные азы и прочее. Они могут отшить оригинальную вещь, но о потоковом производстве и продаже речи идти не может — нужны специалисты с образованием. К слову, о том, что выгодно шить на дому для продажи можно узнать здесь.

Анастасия перечисляет необходимый штат работников для функционирования швейного цеха: швея, портной, закройщик, разнорабочий и технолог с мастером. Также девушка делится и зарплатной частью: сумма может разница из месяца в месяц, так как заработная плата сочетает оклад и сдельную часть. Все зависит от объема заказов и нагрузки на персонал.

Персонал для Москва:

Швея-мотористка — 7 человек — 350 000 рублей в месяц;
Технолог-начальник — 80 000 рублей в месяц;
Закройщик — 2 человека— 120 000 рублей в месяц;
Модельер-конструктор — 60 000 рублей в месяц
Работник гладильного цеха — 40 000 рублей в месяц;
Механик — 30 000 рублей;
Уборщица — 20 000 рублей.

Итог ФОТ Москва: 700 000 рублей в месяц.

Персонал для Саратова:

Швея-мотористка — 4 человека — 160 000 рублей в месяц;
Технолог-начальник — 50 000 рублей в месяц;
Закройщик — 35 000 рублей в месяц;
Модельер-конструктор — 40 000 рублей в месяц
Работник гладильного цеха — 30 000 рублей в месяц;
Механик — 20 000 рублей;
Уборщица — 17 000 рублей.

Итог ФОТ Саратов: 352 000 рублей в месяц.

Шаг 5. Реклама

Павел Антонов делится отличными способами по масштабированию мест сбыта готовой продукции:

Холодные звонки. Четверо работников с помощью различных клиентских баз проводили около 100 ежедневных звонков. Целью этого было донести потребителям о продукции, наладить удаленные продажи и отправить образцы товара;
Собственный сайт. После создания на него направляется трафик с помощью услуг таргетолога (контекстная или таргетированная реклама). После роста активности во «ВКонтакте» и «Telegram», занимаемся активным продвижением и в этих сетях. Попутно развиваем Instagram;
Участие в выставках. Это помогает налаживать контакты для сбыта, обмениваться опытом с коллегами и узнавать о тенденциях в сфере текстильного производства.

Павел отмечает положительный прирост от применения этих мер: приток новых клиентов колебался около 70%, а в пиковых значениях доходил до 100% прихода покупателей.

Как правильно позиционировать швейный цех? На этот вопрос Дмитрий, совладелец швейного производства «Neith Group» в Ярославле, отвечает так: «Реклама через интернет, в газетах или через листовки и плакаты на улице — бессмысленна для нашего бизнеса. Лучший способ найти клиента — нетворкинги, посещение выставок и мероприятий в этой отрасли, ярмарки и даже специализированные семинары.

Однако совсем пренебрегать услугами интернет-рекламы не стоит. Можно нанять таргетолога, который сможет настроить рекламу на крупные коммерческие организации, молодых дизайнеров и простых обывателей.

Антон добавляет: он вместе с командой попробовал опубликовать несколько статей, в которых последовательно рассказывает о ведении швейного бизнеса, какие проблемы возникают и так далее. Потратив около 20 000 рублей, они получили колоссальный отклик от новых брендов, которые пожелали стать их клиентами.

Не лишним будет сделать собственный сайт, на котором будут подробно расписаны ваши услуги, их стоимость, примеры выполненных работы и, конечно, отзывы клиентов. Для тех, кто только начинает познавать данную нишу, мы предлагаем открыться по существующей франшизе.

Затраты на рекламу в Москве:

Таргетолог — 35 000 рублей. Начальная сумма 100 000 рублей, поддерживание 30 000 рублей;
Сайт — 10 000 рублей;
Флаеры и рекламки — 15 000 рублей;

Итог по рекламе Москва: 160 000 рублей.

Затраты на рекламу в Саратове:

Таргетолог — 20 000 рублей. Начальная сумма 70 000 рублей, поддерживание 20 000 рублей;
Сайт — 10 000 рублей;
Флаеры и рекламки — 10 000 рублей;

Итог по рекламе Саратов: 110 000 рублей.

Шаг 6. Поставщики и рынок сбыта

Павел Антонов делится информацией по закупке сырья: более 80% везем из Китая, еще 12% закупаем в Турции, остаток в 7-8% — отечественные производители. Гораздо выгоднее начинать пошив у истоков сырьевой цепочки, поэтому многие предприниматели делают выбор в пользу открытия собственной фабрики за рубежом.

В выборе поставщиков могут помочь выставки, которые нередко посещают представители тканных компания. Вы можете показать им свою коллекцию или направленность и согласовать взаимовыгодное сотрудничество.

Можно найти в интернете российские фабрики ткани, которые заключат с вами договор на поставку сырья. Более того, если вы находитесь не далеко от изготовителя ткани, можно прилично сэкономить на транспортировке заготовок от фабрики до вашего цеха.

Если цех находится на территории России, это заметно упрощает контроль за производством, расходной частью и оценки готовой продукции.

Дмитрий видит 2 основные проблемы с поставщиками: наличие ткани и ее качество. Брак в этой нише неизбежен и составляет около 5% как минимум от каждой партии. Это нужно учитывать и включать в себестоимость.

Что касается поставки, то Дмитрий рекомендует привозить из Турции, так как подходящий тканей у российский диллеров может не быть. Однако до швейного производства ткани могут идти месяцами, стоит заказывать заранее.

Антон и Дмитрий рассказывают, что на сырье уходит от 850 000 до 1,5 миллиона рублей в месяц. На этой влияет нагрузка цеха и сезонность.

Помимо фабрик, интернет-магазинов и стоковых складов, на рынке можно найти необычное предприятие «Converters» – оно специализируется на закупке «сырых» материалов (тканей) с целью окрасить, нанести подходящую специальную пропитку под индивидуальные заказы и для швейных фабрик.

Когда тема заходит про реализацию продукции, здесь важно найти прибыльный и надежный источник. Павел Антонов отмечает, что выставки уже не приносят той прибыли, какая была раньше. На них приходится около 7% всех продаж.

Современный мир значительно расширяет спектр возможностей сбыта собственной продукции. Помощниками выступают доступные маркетплейсы — OZON и Wildberries. Если в продукции предусмотрено наличие круглогодичного ассортимента, то можно задуматься над создание собственного интернет-магазина, где ежесезонно можно обновлять коллекцию.

Реклама магазина одежды — как привлечь клиентов + 6 примеров продвижения магазинов одежды [тексты и картинки].

Сукаева Руслана, владельца швейной фабрики «PROFI DRESS», рекомендует после начала деятельности заняться получением сертификата ЕАЭС. Он откроет дорогу для продажи по всей России и стран СНГ, что заметно расширит объем потенциальных клиентов. К тому же многие клиенты привыкли заказывать вещи онлайн, так что выход производства на масштабный рынок поможет им в этом.

Если вы решили сотрудничать с юридическими лицами, то стоит заранее продумывать коммерческое предложение для малого и среднего бизнеса: студии, частные школы, сфера общественного питания (рестораны и кафе, где требуется униформа) и компании со строго регламентированной формой одежды.

Можно попробовать сотрудничать с локальными дизайнерами, которые имеют небольшие коллекции, но не имеющие возможности самостоятельно их отшивать. При этом ваши работники должны обладать должной квалификацией и мастерством.

Шаг 7. Подсчет итоговой суммы

По Москве

Регистрация бизнеса (24 000 рублей)

Ежемесячная аренда помещения (136 000 рублей)

Ремонт помещения (553 279 рублей)

Оборудование (1 020 765 рублей)

ФОТ за первый месяц (700 000 рублей)

Расходные материалы (800 000 рублей)

Реклама (160 000 рублей)

ИТОГ: 3 394 044 рубля

По Саратову

Регистрация бизнеса (24 000 рублей)

Ежемесячная аренда помещения (50 625 рублей)

Ремонт помещения (406 822 рублей)

Оборудование (850 349 рублей)

ФОТ за первый месяц (352 000 рублей)

Расходные материалы (500 000 рублей)

Реклама (110 000 рублей)

ИТОГ: 2 293 796 рублей

Шаг 8. Оценка предполагаемых доходов

Когда в бизнесе поднимают тему получения выручки, необходимо провести анализ сегмента, к границах которого действует швейных цех, а также приблизительно оценить средний чек с заказа или единичной продажи произведенного товара.

Павел Антонов отмечает, что при формировании цены в этой сфере нормально делать наценку в 250-300% от заложенной начальной себестоимости. Она идет на покрытие затрат: в 60% закладывается чистая себестоимость (расходные материалы и пошив вещи), чуть больше 30% расходов — на покрытие рекламных и сбытовых издержек. Остается всего 10% в формате чистой прибыли. Товары легкой промышленности в России имеют высокую себестоимость, так как в нее закладывается и рабочая сила, и используемое сырье.

Антон отмечает сезонность бизнеса швейного цеха. Пиковое значение для трикотажа и текстиля приходится на зимнее и летнее время, сувенирный сектор — только по праздникам. Если брать заказы от корпораций, то это ощутимо сглаживает сезонность, так как их потребность в одежде или форме постоянна.

По Москве: 2 625 000 рублей (за месяц 1 швея изготавливает ~ 500 изделий, рыночная стоимость 750 рублей);

По Саратову: 1 200 000 рублей (за месяц 1 швея изготавливает ~ 500 изделий, рыночная стоимость 600 рублей)

Шаг 9. Расчет ежемесячных затрат

Открытие швейного производства сопряжено с постоянными расходами:

По Москве

Аренда (136 000 рублей)

ФОТ и налоговые отчисления (791 000 рублей)

Страховые отчисления за работников (105 000 рублей)

Коммунальные платежи (25 000 рублей)

Расходные материалы (800 000 рублей)

Реклама (65 000 рублей)

ИТОГО: 1 922 000 рублей

По Саратову

Аренда (50 625 рублей)

ФОТ и налоговые отчисления (397 760 рублей)

Страховые отчисления за работников (52 800 рублей)

Коммунальные платежи (16 000 рублей)

Расходные материалы (500 000 рублей)

Реклама (40 000 рублей)

ИТОГО: 1 057 185 рублей

Шаг 10. Чистая прибыль и сроки окупаемости

Если бизнесмену удастся с нулевого этапа все просчитать, грамотно настроить «внутренний механизм» цеха и приобрести необходимое оборудование, примерный срок окупаемости будет выглядеть так : от 12 до 18 месяцев. Прибыль также подтянется при правильном позиционировании и грамотном сбыте готовой продукции.

По рынку отмечают среднюю окупаемость швейного цеха от 1,5 до 2,5 лет.

По Москве: 703 000 рублей (2 625 000 — 1 922 000). Окупаемость бизнеса: 4-6 месяцев.

Как рассчитать срок окупаемости бизнеса — примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.

По Саратову: 142 815 рублей (1 200 000 — 1 057 185). Окупаемость бизнеса: 16-17 месяцев.

Шаг 11. Советы

Павел Антонов рекомендует начинающим предпринимателям не жалеть время и средств на прохождение курсов и семинаров по грамотному управлению бизнесом. Без этих базовых знаний у владельца не получится расширить предприятие. Несмотря на высокое качество продукта, в конечном итоге будете упираться в потолок, производство начнет затухать, пока вы

Источник

Представляем готовый бизнес-план производства одежды с расчетами на 2020 год. Документ можно использовать как основу для индивидуального бизнес-планирования. Приведены основные этапы организации предприятия по пошиву текстильных изделий, описан опыт экспертов в области швейного производства.

Швейное производство характеризуется высокой добавленной стоимостью. Следовательно, бизнес окупается в короткие сроки. В среднем, для запуска небольшого регионального швейного производства потребуется около 2,5 млн рублей. Инвестиции окупятся за 1,5 года, если производство будет работать на максимальной мощности.

https://bespokela.kz/ — оптовый пошив одежды на заказ.

Целевая аудитория

Для начала необходимо определиться со специализацией. Если в планах организовать крупное швейное производство, то можно запустить сразу несколько линий. При этом на одном производстве можно отшивать множество видов изделий и выпускать изделия под разными брендами:

Детская одежда (для определённой возрастной группы или для нескольких)
Домашний текстиль (постельное бельё, шторы, покрывала)
Нижнее белье
Мужской и женский трикотаж
Элементы спортивного гардероба
Мужские рубашки и деловые костюмы
Официальные, вечерние и свадебные наряды
Верхняя сезонная одежда
Униформа и спецодежда, в том числе школьная, военная и т.д.
Одежда из кожи и замши
Карнавальные костюмы, костюмы для ролевых игр.

Для старта желательно выбрать одно-два направления, не больше. Перед тем, как сделать выбор, проведите анализ рынка. Исследуйте потребности и финансовые возможности населения, конкурентную среду в регионе, где планируете открыть швейное производство.

Если вы планируете только производить, а товар реализовывать через розничные и интернет-магазины по всей России, наладьте контакты с продавцами одежды и попросите отметить категории товаров, где ассортимент нуждается в пополнении новыми моделями.

Конкурентная среда

Нужно быть готовым к тому, что бороться за долю рынка придется с импортерами и отечественными производителями одежды. Большое количество предприятий легкой промышленности на данный момент располагаются в центральных регионах Российской Федерации. Предпочтительнее открывать производство в удаленных от столицы регионах – там уровень конкуренции ниже.

Чтобы сразу найти клиентов, подготовьте конкретные предложения для компаний. Можно обратить внимание на гостиницы, школы, студии танцев, театральные кружки, рестораны и другие предприятия, которые используют строгий дресс-код, униформы.

Также можно предусмотреть пошив изделий по контракту (контрактное производство). В этом случае вашей целевой аудиторией будут дизайнеры, которые не имеют возможности самостоятельно реализовывать свои идеи.

Маркетинговая стратегия развития бизнеса

B2B (работа с предприятиями)

Если основным направлением работы организации выбрано сотрудничество с малым и средним бизнесом, то необходимо сделать основной упор на прямые продажи. Заключите договор с несколькими небольшими компаниями, либо принимайте участие в государственных закупках. Организация системы пассивных продаж потребует создания качественного оптимизированного сайта.

B2C (продажи на потребительском рынке)

Если производство нацелено на работу с потребителями, то рекомендуется контекстная реклама, реклама в социальных сетях. Выбирайте digital-инструменты и площадки, соответствующие своей целевой аудитории. Например, если вы остановились на производстве детской одежды, внимание молодых мам проще всего будет привлечь в Инстаграме или Вконтакте. Площадки для рекламы одежды для подростков — Вконтакте и TikTok.

Социальные сети хороши тем, что там можно получать наладить оперативную коммуникацию с клиентами: собирать отзывы, проводить опросы.

Создайте интернет-магазин, и параллельно размещайте товары на маркетплейсах (Wildberries, OZON и др.).

Если вы планируете собственный розничный магазин одежды, то обратите внимание на материалы «Бизнесолога» с тегом «одежда».

Производственный план

Регистрация бизнеса

Первым шагом необходимо зарегистрировать новое предприятие — ООО или ИП. После этого нужно определиться с налоговым режимом, по которому будет работать производство. УСН подходит для компаний, где численность персонала не превышает 100 человек, индивидуальные предприниматели могут воспользоваться патентной системой.

Также учтите, что вся производимая продукция должна быть сертифицирована. Для каждого вида изделий — свои правила. Кроме сертификации, необходимо также маркировать изделия.

Важно! С 1 января 2021 года в России больше нельзя производить и ввозить некоторые категории одежды и текстильной продукции без маркировки. На производителя ложится больше всего обязанностей по маркировке изделий лёгкой промышленности: заказ, наклейка кодов и ввод в оборот.

Подбор помещения для производства

При выборе помещения нужно учитывать количество сотрудников и производственных машин. СанПиН 5182-90 регламентирует, что на одну швею должно приходиться 4-6 м2, если направление деятельности связано с одеждой из легких тканей. Для изготовления верхней одежды на одного сотрудника приходится до 8 м2. Также необходимо рассчитать проходы, размещения оборудования, офисных помещений, санузел, обеденный зал и место для работы закройщика.

Как устроено швейное производство в компании «Центр экипировки персонала»

Ольга Лезина, руководитель технического отделения управляющей компании Doer Group и торгового дома «Центр экипировки персонала»

Как и в любой другой производственной компании основа успеха ЦЭП — качественный продукт. В нашем случае это фирменная спецодежда и обувь для всех сезонов. Поэтому собственные ресурсы и мощности для создания продукта приобретают для нас первостепенное значение.

Производственная политика нашей компании строится на последовательности бизнес-процессов:

Первый — это разработка продукта и ассортиментной матрицы. Для решения этой задачи мы создали экспериментальный цех и дизайн-бюро. Именно там идеи воплощаются в готовые к производству образцы, там ведется вся технологическая подготовка производственного процесса: проработка деталей, создание подробной технической документации. Мы стараемся сделать все, чтобы наша одежда была красивой, комфортной и безопасной.

Второй процесс — это пошив изделий на собственных производственных мощностях. Так мы решаем проблему мелкосерийных заказов. На нашем производственном участке отшиваются небольшие партии, а также изделия по спецпошиву. В будущем мы надеемся расширить собственную производственную базу, оборудовать свой вышивальный цех и автоматический раскройный комплекс.

Мы задействуем производственные мощности наших партнеров на всей территории России. Это так называемая давальческая схема, когда из наших материалов строго в соответствии с нашими ТО и образцами отшиваются партии продукции. Это позволяет в кратчайший срок нарастить производственные мощности и обеспечить большие объемы поставок в довольно жесткие временные рамки. Производственный отдел тщательно отбирает партнерские швейные цеха и фабрики, проводит технический аудит, тщательно выстраивает договорные отношения. На сегодняшний день у компании ЦЭП более 30 партнеров в разных регионах нашей страны, и поиск новых партнеров продолжается.

Швейное оборудование

Конкретный состав и количество оборудования определяется выбранным направлением и масштабом производства. Ниже представляем примерный состав оборудования швейного цеха.

Оборудование для швейного производства — бизнес-план

Оборудование	Мин. цена на ноябрь 2020	Кол-во	Стоимость
Прямострочные швейные машины (Juki, Velles, Brother и др.)	от 35 000 рублей	5	175 000
Швейные машины для работы с трикотажем (Velles, Brother, Yamata и др.)	от 35 000 рублей	3	105 000
Оверлок	от 20 000 рублей	1	20 000
Пуговичные машины (Jack, Juck, Juki, Siruba, Brother)	от 35 000 рублей	3	105 000
Рабочие столы (в том числе раскройные)	от 10 000 рублей	10	100 000
Гладильное оборудование, прессы	от 30 000 рублей	3	90 000
Стеллажи с вешалками и без для готовых изделий	от 5 000 рублей	5	20 000
Манекены	от 10 000 рублей	3	30 000
Осветительные приборы для рабочих зон	от 500 рублей	10	5 000

Существенно сэкономить на стартовых инвестициях можно, если приобретать оборудование б/у. В то же время в случае покупки подержанных машин больше ресурсов уйдёт на их обслуживание.

Ольга Лезина, руководитель техотдела УК Doer Group и ТД «Центр экипировки персонала»

Сегодня производители оборудования предлагают нам широкий выбор спецмашин, которые позволяют в разы увеличить производительность труда на определенных операциях. Да и простые прямострочные швейные машины с каждым годом становятся все совершеннее.

Мы стараемся своевременно обновлять оборудование и использовать при создании наших моделей все технические возможности нашего производства. Мы также отслеживаем наличие необходимого оборудования у фабрик-партнеров.

Каждое швейное производство проходит так называемый производственный аудит, когда изучается список оборудования, его количество и состояние, отслеживается наличие квалифицированных механиков.

Помимо швейного оборудования, понадобятся также компьютеры для офисных работников и мебель для обеденной зоны и офиса, принтеры, плоттеры и пр.

Персонал

Полноценное швейное производство подразумевает наличие отделов:

дизайнерский,
конструкторский,
закроечный,
отдел закупок,
сам швейный цех.

Возглавляет и координирует работу руководитель производства, в подчинении у которого руководители отделов. Конкретный состав и компетенции персонала определяется выбранным направлением и масштабом производства.

Опыт предпринимателя

Виктория Янчевская, основатель LOVE by VICTORY и YANCHEVSKAYA

Специфика организации производства зависит от моделей, которые вы собираетесь шить. Например, пошив корсетных изделий очень отличается от классического понимания производства одежды. Здесь требуется специальное оборудование и узкопрофильные специалисты.

Когда я только собиралась открывать швейное производство, предполагала, что все люди ответственные и очень умные. В реальности же столкнулась с огромной текучкой кадров и безответственностью сотрудников, обманом и воровством. Как выяснилось, практически никто не хочет делать свою работу на отлично и предлагать идеи по ее улучшению.

Минимальная зарплата специалистов швейного производства*:

Конструктор-технолог — от 35 тыс. рублей
Закройщик — от 30 тыс. рублей
Швея — от 20 тыс. рублей
Механик — от 30 тыс. рублей
Кладовщик — от 20 тыс. рублей
Уборщик — от 15 тыс. рублей
Начальник швейного цеха — от 35 тыс. рублей

*по данным с портала hh.ru на ноябрь 2020, минимальная зарплата по России

Некоторые услуги можно перевести на аутсорс (например, клининг производственных помещений) или вызывать специалиста по потребности (ремонт оборудования).

Помимо расходов на собственно производящий персонал (швейный цех), необходимо предусмотреть ведение маркетинговой деятельности, отдел продаж, бухгалтерию и пр. сопутствующие любому бизнесу операционные расходы.

Важно! Учтите, что при открытии любого производства желательно предусмотреть финансовую «подушку», которой хватит на 3-6 месяцев оплаты аренды и труда персонала.

Хорошие швеи — на вес золота

Многие действительно квалифицированные швеи вполне в состоянии зарабатывать самостоятельно, как самозанятые. У них обычно нет мотивации идти работать по найму, если предложенный оклад не превышает сумму, которую может заработать швея самостоятельно, оказывая услуги по пошиву изделий на дому. Предусмотрите не только конкурентный уровень вознаграждения ключевых специалистов, но и привлекательный социальный пакет. Оптимальным способом расчёта вознаграждения швей является оплата труда в соответствии с KPI, учитывающих объём и качество выполненной работы.

Расчеты производительности и рентабельности

Нормы производства по времени

В среднем, квалифицированная швея отшивает все швы на мужской сорочке за 21 минуту. При окладе швеи 25 тыс. рублей себестоимость одного изделия составит 50 рублей (без учёта стоимости материалов). В течение одного рабочего дня (8 часов) швея изготовит 21 мужскую сорочку. При расчётах учитывайте, что производительность (и зарплата) начинающих сотрудников будет гораздо ниже.

Расход ткани и фурнитуры

Стоимость материалов, фурнитуры и ниток зависят от количества затраченной ткани в процессе изготовления, а также сложности изделия. Также на итоговую сумму влияют используемые технологии.

Рентабельность и доходность

В швейной отрасли средняя наценка на готовое изделие составляет от 100% до 200%. Например, при расходах на один товар в размере 300 рублей его итоговая стоимость составит 600 рублей. Одна швея в месяц изготовит около 506 изделий, а 10 таких работников, соответственно, 5060. Таким образом, средний месячный доход швейного производства составит 3 036 000 рублей.

Важно! Учитывайте реальные потребности выбранной вами целевой аудитории перед тем, как принимать решение об объёмах производства.

Основные риски швейного производства

Снижение спроса. Актуально для кризисных периодов. Чтобы избежать неприятных последствий, необходимо специализироваться на нескольких направлениях (например, одежда и текстиль для дома).
Рост цен на сырьё. Цены поставщиков на расходные материалы влияют на окончательную стоимость продукции. Также причинами увеличения издержек могут стать коммунальные услуги и налоги. В этом случае необходимо разработать план оптимизации производства.

Производственный брак. Бракованная продукция может появляться из-за человеческого фактора или по техническим причинам. Бракованное изделие может нанести вред репутации бренда, поэтому необходимо проводить постоянное обучение персонала, повышать квалификацию сотрудников и следить за исправностью оборудования.

Сложности в управлении швейным производством и пути их решения

Ольга Лезина, руководитель техотдела УК Doer Group и ТД «Центр экипировки персонала»

В любом производстве (и швейное не исключение) возникает довольно большое количество сложностей, связанных как с человеческим фактором, так и с технологическими проблемами.

Сегодня на всех швейных производствах есть трудности в подборе профессиональных кадров. Все сложнее найти швей, закройщиков и технологов. Раньше эту задачу можно было решить за счет иностранных рабочих, но в современной ситуации усиливается кадровый голод.

Большинство технических проблем помогает решать система автоматизированного учета. Над её разработкой и усовершенствованием в нашей компании ведётся непрерывная работа. Все проблемы, возникающие в процессе пошива на швейных производствах партнеров, решает наша команда технологов и производственных менеджеров.

Я считаю, что правильно собранная команда — это 90% успеха любого проекта. Мы очень внимательно подходим к вопросу подбора сотрудников, а также к вопросам их адаптации и повышения квалификации. На сегодняшний день мы смогли собрать команду настоящих профессионалов, которые «горят» своим делом и готовы делать все, чтобы получить необходимый результат.

Новости

Источник

Содержание

Анализ рынка, целевая аудитория и конкуренты
Бизнес план для пошива одежды — перечень услуг
Маркетинговая стратегия развития швейного производства
B2B работа с предприятиями
B2C продажи на потребительском рынке
Производственный план
Бизнес план для пошива одежды — регистрация бизнеса
Бизнес план для пошива одежды — выбор помещения для производства
Бизнес план для пошива одежды — оборудование для швейного производства
Выбор сотрудников
Опыт предпринимателя
Финансовая модель и выход на рентабельность
Основные риски швейного производства

Открытие бизнеса по пошиву одежды – хорошая идея, которая может принести большие деньги. В этой нише бизнеса сегодня высокая конкуренция из-за огромного количества производителей со всего мира, в том числе и обилия на рынке дешевой китайской продукции. Но даже в этих условиях можно сделать бизнес прибыльным и конкурентоспособным. Для этого важно продумать все детали, правильно выстроить стратегию производства и продвижения, создать эффективный бизнес план для пошива одежды.

Анализ рынка, целевая аудитория и конкуренты

Первое, с чего начинается работа по открытию бизнеса – подбор подходящей идеи и написание бизнес-плана. Если вы уже определились с бизнес-идеей и решили открыть ателье по пошиву одежды, пришло время двигаться дальше и приступить к бизнес-плану. Для этого важно изучить и оценить ситуацию на рынке, целевую аудиторию и конкурентов.

В крупном производстве в сфере лёгкой промышленности сейчас наблюдается кризис. Специалисты отмечают здесь лишь небольшой прирост по сравнению с ситуацией, которая была 10-20 лет назад. Это объясняется поступлением на рынок большого количества дешевых вещей из Китая и других стран, влиянием моды, требующей индивидуальности и стиля, чего крупное производство обычно обеспечить не может.

Поэтому, если вы решили заняться пошивом одежды, продумайте формат бизнеса. Сегодня не так выгодно открыть большую фабрику. Но зато выигрывают средние и мелкие фирмы. Это может быть частное ателье по пошиву вещей на заказ и ремонту одежды, компания, которая имеет узкую специализацию. Например, занимается производством медицинских халатов, комбинезонов, спецодежды, кожаных вещей, штор и другого текстиля для дома, нижнего белья. Также можно создать и развить собственный бренд одежды. Но это уже сложный вариант бизнеса, который потребует больших денежных вложений и времени на развитие.

Стоит помнить, что современный человек хотя и любит модные вещи, чаще всего отдаёт предпочтение удобной и недорогой повседневной одежде. А конкурировать бизнесу придётся не только с крупными гигантами этой отрасли, огромным количеством торговых точек и мелких ателье в городе, но также со множеством независимых дизайнеров, интернет-магазинами всего мира.

Основное конкурентное преимущество, которое может стать вашим козырем, — индивидуальный подход к клиентам. Если будете шить вещи по фигуре, делать их на заказ либо на продажу, заниматься реставрацией и починкой вещей, вы быстро найдёте клиентов и сможете получать хороший доход. И это даже при условии, что в вашем городе есть другие ателье и цена на услуги будет выше, чем в среднем по рынку готовой одежды.

Обратите внимание на возможность открытия интернет-ателье. Эта идея пока имеет низкую конкуренцию, но показывает хорошие результаты. Здесь покупатели оставляют свои мерки, присылают фото фигуры и модели, которую они хотят получить в результате, а мастера шьют вещь не вручную, а на специальном оборудовании, что значительно ускоряет и удешевляет процесс.

Бизнес план для пошива одежды — перечень услуг

Ваша целевая аудитория во многом будет зависеть от цен, выбранного способа работы с клиентами (офлайн или онлайн), а также от предлагаемых услуг. Если вы решили открыть ателье по производству одежды, нужно сразу определиться с тем, что вы будете производить. Можно запустить бизнес, который займётся узким перечнем товаров. Но выгоднее расширить предлагаемый ассортимент продукции, выпускать изделия под разными брендами.

Для выбора направления работы швейного производства или ателье по пошиву одежды важно сразу определиться с тем, сколько денег вы можете вложить, что сейчас требуется вашей целевой аудитории. Если средств достаточно, можно открывать целый цех по пошиву одежды, выбрать 1-3 направления и приступить к работе. Если денег для старта мало, лучше открыть ателье, которое будет заниматься пошивом и ремонтом вещей. В первом случае для запуска вам потребуется несколько миллионов рублей, а во втором – от 200 тыс. рублей и выше.

Маркетинговая стратегия развития швейного производства

При написании бизнес-плана для швейной мастерской отдельное внимание уделите проработке маркетинговой стратегии. Здесь важно продумать не только текущую ситуацию, возможные риски и сложности, подобрать способы продвижения, но и заглянуть в будущее. Необходимо просчитать все ходы и использовать максимальное количество рабочих инструментов, которые доступны и будут эффективны для рекламы вашего бизнеса.

B2B работа с предприятиями

Если вы ориентируется при запуске на крупные масштабы – предприятия, оптовых покупателей, малый и средний бизнес, — нужно сделать упор на прямые продажи. Для этого подготовьте несколько вариантов коммерческих предложений и начните их рассылку во все подходящие организации. Как только получите отклик, можно договариваться об условиях работы и заключать договор. Со временем вы сможете участвовать в тендерах, государственных закупках, что также принесёт прибыль.

B2C продажи на потребительском рынке

Если вы ориентируетесь на работу напрямую с конечным потребителем, нужно подобрать другие инструменты для продвижения продукции. И здесь всё зависит от того, какая целевая аудитория будет у вашего бизнеса.

Также важно использовать интернет. Обязательно создайте собственный сайт, который может быть дополнен каталогом одежды с возможностью посмотреть цену, размеры, основные характеристики и сделать заказ. Используйте для продвижения соцсети. Запустите таргетированную рекламу, публикуйте объявления в тематических и городских сообществах. Ведите собственные аккаунты в соцсетях, заказывайте упоминания и обзоры у блогеров.

При анализе целевой аудитории выделите направления рекламы, которые будут для неё эффективны. Все вышеперечисленные методы будут работать практически со всеми категориями клиентов. Но важно подобрать и использовать только наиболее подходящие из них. Например, если вы шьёте одежду для подростков, давайте рекламу там, где её точно увидят заинтересованные в покупке клиенты – в Тик Токе, в ВК, Инстаграме. Более зрелая аудитория предпочитает «сидеть» в других соцсетях – В ВК, Facebook, Одноклассниках. Если вы шьёте детскую одежду, помните, что молодых родителей можно найти на Пинтерест, в ВК и в Инстаграме.

Производственный план

Ещё одна важная часть бизнес-плана ателье по ремонту и пошиву одежду или швейного производства – производственный план. Здесь важно учесть и продумать все нюансы, особенности производственного процесса от момента регистрации компании до выбора сотрудников, помещения, оборудования.

Бизнес план для пошива одежды — регистрация бизнеса

После продумывания деталей, написания бизнес-плана, закупки большей части всего необходимого для запуска, когда вы уже готовы приступать к работе, стоит задуматься о регистрации бизнеса. Без регистрации работать даже в мелком формате не стоит – это может привести к серьёзным проблемам и с клиентами, и с законом.

Если вы открываете масштабное производство, самый оптимальный вариант − регистрация ООО. Когда это небольшое ателье по пошиву и ремонту, достаточно ИП. Правда, здесь важно заранее продумать, будете ли вы в ближайшее время расширяться, сколько наймёте сотрудников и как будете с ними работать. В случае, когда вы планируете быстрый рост, лучше сразу регистрировать ООО и оформлять все необходимые документы.

Если у вас нет достаточной суммы денег на запуск, а в качестве основного исполнителя заказов ателье будете вы сами, достаточно оформить самозанятость. Это самый простой и бюджетный вариант, который доступен всем желающим. Со временем вы сможете перейти на другую форму регистрации.

Обратите внимание, что каждый вид продукции должен быть сертифицирован. Все изделия нужно правильно маркировать. Перед запуском производства изучите законодательство, которое будет регулировать работу вашего бизнеса. Если нужно, обратитесь за помощью к юристу или другим специалистам, которые вас проконсультируют и помогут построить бизнес правильно.

Бизнес план для пошива одежды — выбор помещения для производства

Выбор помещения для производства напрямую зависит от формата вашего бизнеса. Если вы планируете открытие небольшого ателье по ремонту и пошиву одежды, для производства можно использовать комнату в собственной квартире или доме, гараж или другие уже имеющиеся площади. Также можно арендовать небольшое помещение. Оптимальный выбор – аренда в торговых центрах и там, где всегда многолюдно – в спальных районах города, рядом с крупными спортзалами, магазинами, университетами, школами, офисами.

Если бизнес планируется крупный, производство можно расположить в промышленном районе города. Это могут быть отдельные здания либо целый производственный комплекс. Здесь будут места, где поместятся администрация и офисные сотрудники, склад, а также само производство.

В любом случае продумайте всё так, чтобы к вашему ателье или швейной фабрике всегда было легко доехать. Организуйте рядом парковку для оптовых и розничных клиентов, продумайте логистику.

Бизнес план для пошива одежды — оборудование для швейного производства

Всё оборудование, которое вы закупите для своего ателье, должно быть качественным.

Не забудьте и про мебель, необходимую для комфортной работы сотрудников, хранения всех закупленных материалов и инструментов.

Если говорить о тканях, то заранее заказывать их не надо. Это нужно делать лишь после того, как вы выбрали модели или приняли заказ у клиента. Если купить ткань заранее, она может пролежать на складе долгие годы и так и не оказаться востребованной. Исключение составляют ходовые варианты – ткань для подкладки или синтепон. Кроме того, если вы шьёте одежду на заказ, люди часто сами приносят ткань, которую купили под выбранную модель.

Можно сэкономить, если купить оборудование б/у либо менее известных производителей. Но в этом случае вы рискуете потратить много времени и денег на их обслуживание и ремонт.

Выбор сотрудников

Если вы планируете небольшое ателье, то на первых порах будет достаточно вашего активного участия в производственном процессе и найма нескольких сотрудников. Когда формат бизнеса выбирается масштабней, требуется нанять больше разных специалистов:

дизайнеров;
раскройщиков;
швей;
сотрудников в отдел сбыта, маркетинга, снабжения.

И этот перечень можно продолжать ещё несколькими десятками необходимых должностей.

Берите на работу ответственных людей, имеющих опыт в швейном производстве. Если ателье маленькое, важно, чтобы всего его сотрудники могли участвовать в работе фирмы на всех этапах производства и реализации готовой продукции. Не принимайте людей, которые могут отсутствием образования, опыта, навыков коммуникации с клиентами нанести ущерб вашей репутации.

Опыт предпринимателя

Многие начинающие предприниматели, открывающие своё ателье, рассказывают, что для них стала неожиданностью сложность поиска подходящего персонала. Даже наличие образования, опыта, положительных рекомендаций с предыдущих мест работы – не гарантия того, что вы наймёте человека, подходящего для вашего ателье.

Не все люди одинаково ответственные, желающие учиться новому, использовать современные технологии и методики. Не все готовы давать клиентам качественный сервис, стараться выполнить свою работу быстро и достаточно хорошо. Поэтому важно при найме сотрудников лично общаться с ними (либо делегировать это опытному сотруднику отдела кадров). Важно задавать правильные вопросы, не верить слепо стереотипам, а в первые месяцы работы следить за нанятым человеком, помогать ему быстрее влиться в коллектив.

Не всегда для открытия ателье нужно нанимать всех необходимых сотрудников в штат. Если ваша фирма небольшая, достаточно подобрать тех, кто непосредственно участвует в производстве и реализации продукции. Некоторые виды работы можно отдать на аутсорс. Например, продвижение в интернете, ремонт оборудования и бухгалтерию.

Финансовая модель и выход на рентабельность

На открытие небольшого ателье понадобится 200-350 тыс. рублей. Эти деньги пойдут на аренду помещения, косметический ремонт, закупку оборудования, инструментов, фурнитуры и небольшого количества тканей, регистрацию бизнеса. При организации крупного производства затраты будут значительно выше – несколько миллионов рублей.

Кроме финансов, необходимых на старт бизнеса, вам потребуется отчислять деньги на ежемесячные платежи. Это арендная плата, зарплата сотрудникам, коммунальные платежи, отчисления налогов, закупка расходников и материалов, а также многое другое.

Если у вас очень мало денег на старт бизнеса, можно взять кредит, найти партнёра или инвестора, готового вложиться в производство. Но можно начать с малого – открыть ателье на дому, что особенно выгодно, если у вас частный дом с подходящим расположением в городе.

Выход на окупаемость во многом зависит от выбранного формата бизнеса, маркетинговой стратегии, найденных поставщиков сырья и оптовых покупателей, а также от других факторов. В среднем для выхода на окупаемость для маленького ателье достаточно 2-3 месяцев, а для крупного производства – 1-2 года.

Отдельно стоит отметить расход ткани и фурнитуры. Стоимость материалов, ниток, фурнитуры и других важных для производства моментов зависит от выбранных фасонов, размеров, сложности готовых изделий, а также используемых в процессе технологий. Средняя наценка на изделие в швейном производстве составляет 100-200 %, но вы можете её увеличить за счёт оригинального дизайна и других возможностей. Главное, учитывать спрос и предлагать именно то, что сегодня в тренде, а значит, точно будет пользоваться популярностью.

Основные риски швейного производства

Как видите, швейное производство – серьёзная отрасль, требующая от владельца бизнеса денег для старта бизнеса, продуманного бизнес-плана, правильно собранной команды. Также заранее нужно продумать маркетинговую стратегию и учесть возможные риски. Всё это поможет вывести бизнес на окупаемость как можно быстрее и сделать предприятие прибыльным. Если вы организуете небольшое ателье, наиболее выгодный вариант – шить одежду на заказ и заниматься ремонтом. А для крупных производств лучше сразу ориентироваться на оптовых покупателей и выбирать 1-2 категории производимой продукции.

Статью прочитали: 2 821

( 5 оценок, среднее 5 из 5 )

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

3. Описание рынка сбыта

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

6. Организационная структура

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Как пришли к идее бизнеса

Поиск инвесторов

Поиск помещения для цеха

Ремонт цеха и покупка оборудования

Запуск цеха в 2017 году — 2,55 млн рублей

Сотрудники

Продукция

Поставщики

Клиенты

Сложности

Результаты и планы

Выводы

Сколько стоит открыть швейный цех

Запуск в 2017 году — 2,55 млн Р

Операционные расходы в месяц в 2018 году — 2,5 млн Р

Прибыль в месяц

Рынок и риски швейного бизнеса

Какую продукцию выпускает швейный цех?

Бизнес на швейном производстве: что нужно?

Помещение

Оборудование швейного ателье

Персонал

Реклама швейного ателье

Швейный бизнес: документация

Пошаговый план открытия швейного дела

Бизнес план швейного цеха: рентабельность и окупаемость

Заключение

Инвестиционная привлекательность швейного бизнеса

Описание бизнеса

Описание рынка сбыта, возможных конкурентов

Динамика рынка

Степень конкуренции

Продажи и маркетинг

В2В

В2С

Рекламные кампании

План производства

Выбор помещения

Закупка оборудования

Подбор персонала

Нормы производства

Финансовый план

Риск-менеджмент

В поддержку отечественных производителей

Что можно производить на швейном производстве?

<img loading="lazy" decoding="async" onError="javascript: wp_broken_images = window.wp_broken_images || function(){}; wp_broken_images(this);" alt height="414" src="https://f.partnerkin.com/storage/comp/files/file_1661152434_5.webp" width="621" />

Последовательность действий

Шаг 1. Регистрация бизнеса

Шаг 2. Поиск и ремонт помещения

Шаг 3. Закупка оборудования и мебели

Материалы

Шаг 4. Найм персонала и ФОТ

Шаг 5. Реклама

Шаг 6. Поставщики и рынок сбыта

Шаг 7. Подсчет итоговой суммы

Шаг 8. Оценка предполагаемых доходов

Шаг 9. Расчет ежемесячных затрат

Шаг 10. Чистая прибыль и сроки окупаемости

Шаг 11. Советы

Целевая аудитория

Конкурентная среда

Маркетинговая стратегия развития бизнеса

B2B (работа с предприятиями)

B2C (продажи на потребительском рынке)

Производственный план

Регистрация бизнеса

Подбор помещения для производства

Как устроено швейное производство в компании «Центр экипировки персонала»

Швейное оборудование

Оборудование для швейного производства — бизнес-план