Что такое бинарный маркетинг план в сетевом бизнесе

Бинарная система маркетинга получила очень широкое распространение в последние годы.

Сетевики, которые работают по бинарному маркетинг плану, заявляют о его невероятных возможностях. Уверенно твердят, что он куда лучше линейного.

Давайте смотреть на вещи объективно – не существует «лучшего маркетинг-плана». 

Есть такой, который подходит или НЕ подходит для достижения КОНКРЕТНОЙ цели.

Разберем плюсы и минусы бинарного маркетинг плана. 

Что такое БИНАР?

Это сетевая структура, в которой развитие сети идет только в двух направлениях (ветках, ногах). Партнер может подключить лично под себя только двух человек – одного вправо, другого влево.

БИНАРНЫЙ МАРКЕТИНГ-ПЛАН

Привлекательность бинарного маркетинг-плана в том, что он быстро строится, и в нем можно заработать деньги за короткие сроки.

За счет чего происходит быстрое построение сети?

Спонсорский перелив – спиловер (spill over)

Схема бинарного маркетинга предполагает, что каждый человек может подключить лично только двух других (в свою первую линию).

Далее спонсоры подключают людей уже под своих партнеров. «Спускают вниз» и расставляют на выгодные для себя позиции, чтобы получить с них максимальный доход. Вот это и есть перелив.

Очень заманчиво звучит, правда?: «Подключи двух человек, а дальше наставники сами построят тебе организацию».

Но в реальности подключают под вас людей только в ОДНУ ногу. А значит, организация ваша будет расти, но денег вы не получите, пока не выстроите вторую ногу.

И второй нюанс — заливать людей вам будут только в том случае, если вы находитесь в направлении, которое спонсорам выгодно развивать.

---

ОТКУДА БЫСТРЫЕ ДОХОДЫ В БИНАРНОМ МАРКЕТИНГЕ

Во всех бинарах есть разные варианты входа в систему, которые называются «пакетами». Обычно их три – минимальный, средний и максимальный.

То есть вам необходимо купить продукт/услугу/карту на определенную сумму.

Естественно, максимальный пакет является самым дорогим и самым выгодным для будущих доходов. Обычно он стоит 1000-1500 долларов.

На всех презентациях активно продвигается именно максимальный пакет, потому что с него идет самая большая прибыль. Представьте, завел человека на 1000 долларов, тебе капнуло 300-500. Вот круто, да?

Но это еще не все. Крутейшими «бизнесменами» считаются те, кто зашел на «золотой треугольник». Это когда покупаешь не один, а сразу 3 либо 7 пакетов, занимая от 3 до 7 позиций в сети.

Чем большее количество людей будете заводить на максимальные пакеты, тем больше будете зарабатывать.

В некоторых бинарах даже нет возможности делать повторные покупки на один номер. Здесь вообще нет клиентской части, да часто и продукта никакого нет.

Это обратная сторона медали – в бинарном маркетинге вы никогда не сможете создать остаточный доход.

---

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ

► за личное приглашение

► за прохождение циклов (степов)

► процент от чека партнеров с нескольких поколений

С первым уже фактически разобрались. Высокий процент за подключение людей, быстрые деньги.

Это и создает иллюзию, что бинарный маркетинг-план – денежный. Еще бы – с одной сделки можно зарабатывать по 300-500 и более долларов.

Второй вид вознаграждения в бинарном маркетинг-плане – за прохождение циклов.

Цикл (степ) предусматривает распределение товарооборота определенным образом.

К примеру, нужно создать товарооборот по 500 у.е. на одном уровне в каждой ноге. Как только данное условие выполняется — цикл пройден и за это начисляется 100 у.е.

Чем больше таких циклов закрывается в сети за неделю, тем выше доход.

Третий вид вознаграждения в бинарном маркетинге

Он появился сравнительно недавно. Это попытка соединить бинарный маркетинг-план с линейным (классическим). 

С какой целью?
Дело в том, что в линейном МП вы можете подключать в первую линию неограниченное количество людей. А в бинарном маркетинг-плане — только двоих. Вероятность, что эти двое начнут активно действовать стремится к нулю.

Но если подключать новичков под своих партнеров, то и доход получать они будут. Не выгодно.

Так вот гибридный маркетинг-план учитывает, что люди пришли благодаря вам, и вы будете получать свой процент с их дохода.

Такой гибрид получил название КВАДРОПЛАН.

Например, за неделю ДОХОД вашего партнера на первом уровне составил 200 у.е. Вам по МП положено 10%- заработали 20 у.е. Обычно такой бонус начисляется с 7-9 уровней.

Бонус с дохода своих партнеров позволил хоть как-то заинтересовать спонсоров в развитии подключенных людей. Ведь раньше спонсорам было важно только одно – правильно расставить их по позициям, чтобы по-максимуму выжать из системы денег. 

---

Подведем предварительный итог:

Доход в бинаре зависит от двух составляющих – большой приток людей в систему и покупки этими людьми максимальных пакетов.

С одной стороны, понимая нюансы бинарного маркетинга, действительно можно зарабатывать деньги быстро и достаточно много.

Но если копнуть глубже, вы поймете, что бинарные маркетинг-планы являются самыми низкодоходными.

Проценты в них нарисованы красивые, но в реальности есть много ограничений.

МИНУСЫ БИНАРНОГО МАРКЕТИНГ-ПЛАНА:

♦ Расчет ведется по «меньшей» ноге

Процент с товарооборота начисляется только с объема слабой ветки.

Например, в вашей сильной ноге за неделю прошел товарооборот 8 000 баллов, а во второй только 3 000. Это значит, что доход будет выплачен с 3-х тысяч баллов. Представьте, сколько денег недополучено.

Не тешьте себя иллюзиями, что будете равномерно развивать обе ноги. В реальности в организации всегда появляется сильный лидер, который растет в разы быстрее других.

♦ Доход выплачивается с циклов

Вы будете получать вознаграждение не с каждого человека в сети (его товарооборота), а с каждого завершенного цикла. Пока цикл не завершен, вознаграждение не начисляется.

♦ Выплаты не с товарооборота, а с дохода партнеров

Вспомните третий вид вознаграждения – процент от дохода лично подключенных партнеров. На презентациях вам будут рисовать огромную прибыль благодаря этому виду вознаграждения, но в реальности это сущие копейки.

Потому что вознаграждение начисляется не с созданного ими товарооборота, а с их ДОХОДА.

Все эти ограничения позволяют компании удерживать выплаты (отсрочка), а также вообще не выплачивать большое количество денег своим партнерам за проделанную работу.

---

СКАЗКА ПРО ВЫПЛАТЫ С НЕОГРАНИЧЕННОГО КОЛИЧЕСТВА УРОВНЕЙ

Не нужно обладать особыми математическими способностями, чтобы понимать, что выплаты до бесконечности в глубину – это миф.

Чем больше сеть растет в глубину, тем больше людей участвуют в распределении дохода.

Просто представьте, новичок в вашей двухсотой глубине купил стартовый пакет за 500 долларов. Сколько между вами и этими 500 долларами людей, которые также с него должны заработать? Сколько вам реально может выплатить компания, чтобы оставаться при этом в плюсе?

Математика – наука точная, ее не проведешь. Поэтому в бинарном маркетинге процент с глубины постепенно уменьшается, а также существует ограничение по выплатам дохода в неделю.

Это позволяет удержать компанию на плаву, хотя по факту только оттягивает ее крушение.

Доход с неограниченного количества уровней – одна из очень привлекательных заманух в бинарном маркетинге. И одновременно – основная причина неминуемого краха.

---

ПРОДУКТ В БИНАРНОМ МАРКЕТИНГЕ

Чаще всего продуктом являются криптовалюта, какое-нибудь мобильное приложение, обучающие тренинги и так далее.

Есть бинары с физическим продуктом, но такое встречается крайне редко. И, кстати, стоимость его будет завышена в разы.

Чтобы обеспечить большие выплаты в сеть, в продукт необходимо заложить высокую маржу. Нет ничего проще, чем взять продукт с мизерной себестоимостью и продавать в разы дороже. Либо создать некий продукт (приложение, услуга), за использование которого будет взиматься абонплата. Например, приложение, благодаря которому каждый может «самосовершенствоваться».

Идеальный вариант для бинарного маркетинга – найти уникальный продукт, реальной стоимости которого никто не знает, «эликсир молодости». Вот тогда можно смело взвинчивать цены до безобразия высоко.

По факту, в бинарном маркетинге нет и не может быть качественного продукта, нужного людям. Ведь он – лишь ширма, чтобы хоть как-то оправдать вложенные деньги.

---

ЛЮДИ В БИНАРНОМ МАРКЕТИНГЕ

Основной метод привлечения людей в бинарный маркетинг – заманивание. Ведь задача – подключить как можно больше, смотивировать на покупку пакета. Соответственно в ход идут сладкие обещания про «успешный успех», что все легко и просто, нужно только стартануть.

«Тебе нужно всего лишь подключить двух человек, чтобы состояться. А дальше спонсоры будут подключать под тебя людей. Уже через месяц твой доход составит более 2 000 долларов»

Благодаря всей этой заманухе в бинарный маркетинг приходит много халявщиков, которые ни на что не способны. Они вкладывают деньги в покупку пакета, подключат одного-двух человек, и ждут, когда их спонсоры набросают людей по спиловеру. А потом, разочаровавшись, уходят.

Реального успеха в бинарном маркетинге достигают только харизматичные люди, умеющие привлекать большое количество людей. Те, кого не заботит, что большинство привлеченных деньги потеряют.

Их счастье построено на несчастье других.

Раньше я никак не мог понять, почему люди упрямо продолжают идти в бинарный маркетинг или подобные сомнительные финансовые схемы, обещающие озолотить.

Со временем осознал — они просто зависимы от идеи «легких» денег. Как наркоманы, которые постоянно ищут дурь, которая «вставит».

Посмотрите фильмы про азартных игроков и вам станет ясна природа таких людей.

Человеческая жадность – неисчерпаемый ресурс

---

МОИ ЛИЧНЫЕ ВЫВОДЫ

Бинарный маркетинг – это самая уродливая и циничная сторона сетевого маркетинга. Типичная финансовая пирамида, прикрывающаяся посредственным продуктом.

Заметили, я ни разу не назвал построение сети через бинарный маркетинг — БИЗНЕСОМ.

Потому что бинарный маркетинг НЕ заточен под реализацию качественного продукта и поиск клиентов, он НЕ несет какую-либо пользу людям. В нем нет никакой ценности для общества.

Это просто схема перераспределения денег. Схема, в которой деньги перетекают из карманов наивных, неопытных людей к более харизматичным, опытным и циничным лидерам.

Послушайте о чем говорят бинарщики на своих встречах и презентациях – только о деньгах.

Основная характеристика бинарного маркетинг-плана  – он динамичный и направлен на быстрое, агрессивное развитие.

Существовать будет только при условии постоянного притока новых и новых людей.

Остаточный доход в бинарном маркетинг-плане НЕВОЗМОЖЕН

Он не предусматривает наличие постоянных клиентов, он не рассчитан на последовательное долгосрочное развитие. Весь товарооборот идет только от партнеров, которые пришли ради денег. Если у них не получается достаточно заработать (а таких преобладающее большинство) – они уходят.

При этом все стремятся попасть в самое начало сети, чтобы заработать как можно быстрее и побольше. А, как только бинарная компания утрачивает эффект новизны, уходят в новые проекты в надежде попасть в самое начало матрицы.

Так что не питайте иллюзий построить там стабильный бизнес.

Опыт показывает – какой бы эффективный и качественный продукт вы не создали, какую бы полезную услугу не придумали, как только начнете продвигать их через бинарный маркетинг – абсолютно все превращается в дерьмо.

P.S.

В последнее время стали набирать популярность кешбэк-сервисы, которые развиваются по принципу бинарного маркетинга.

Продукт для бинара очень удачный. Себестоимость карточки – копейки. Идею легко продвигать, потому что она кажется очень позитивной. Мол, всем выгодно – одни экономят, другие на этом зарабатывают.

Но вся эта польза только видимость.

Представители кэшбэк-сервисов заявляют, что помогают людям экономить. А на деле они помогают людям тратить больше. Подумайте над этой фразой.

---

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Рост и падение сетевых пирамид

Как выбрать сетевую компанию. Стратегия

Бизнес NL International — самый глубокий разбор

Бинарный план — один из базовых маркетинг планов, применяемых в сетевом бизнесе. Это разновидность матричного маркетинга, но в силу индивидуальных черт, его стоит рассматривать отдельно. Для бинара характерен стремительный рост, что позволяет максимально быстро вырастить МЛМ структуру. Рассмотрим этот тип маркетинг-плана детальнее.

Что такое бинарный план?

Бинар характеризуется структурой с двумя направлениями (“левая нога”, “правая нога”), где каждый новый дистрибьютор размещается в левой или правой ветви. Одна ветвь называется сильной (“Power Leg”), вторая считается слабой (“Profit Leg”).

Как работает бинар?

В компаниях с бинарным компенсационным планом, каждый пришедший в компанию партнер становится наставником двух последующих агентов. Новички добавляются в свободную ячейку следующего участника структуры, вне зависимости от того, кто привел их в компанию. Этот принцип известен как “система перелива”.

Как работает расчет комиссионных?

В бинарном МЛМ плане расчет бонусов зависит от объема продаж. Для получения комиссионных товарооборот нужно равномерно распределять по двум “ветвям” своей структуры. Обычно пропорции делятся как 40% на 60%, но наиболее демократичные компании допускают соотношение 30% на 70%. Если пропорции продаж неверны — вы лишаетесь комиссионных со всего оборота структуры.

Комиссия по бинару рассчитывается в размере 5-10% от наименьшего объема продаж слабой ветви. В маркетинге компании может быть правило, что бонусы выплачиваются только начиная с минимального оборота (например $100). Если люди в структуре делают оборот меньше прописанной суммы — бонусы не начисляются.

Для удобства представим, что все участники структуры ежемесячно совершают закупки на $100. Групповой оборот сети из 23 человек — $2.300. И если бы компания платила 5% от $2.300 — доход лидера составил $115. Но условия бинара предполагают то, что прибыль получают от продаж слабой ветви, где находится 10 человек. Их групповой оборот — $1.000, а ваш доход = 5% от $1.000 = $50.

Корректный расчет размера компенсаций с учетом правил вашей компании можно делать в бинарном калькуляторе.

В чистом бинарном маркетинге часто используют четыре типа бонусов, которые повышают стабильность сетевой структуры и активизирует команды.

1. Реферальный бонус (спонсорский бонус, бонус за вступление) — прибыль, которую пользователь получает, привлекая новых членов в компанию.
2. Комиссионные за объем продаж начисляются от товарооборота той ветви, которая показала меньший результат.
3. Бонус за закрытие цикла — единоразовое, фиксированное вознаграждение, выплата которого происходит тогда, когда все участники структуры выполнили определенный товарооборот.
4. Бонус за закрытие структуры — прибыль, которую МЛМ лидер получает после закрытия структуры.

Преимущества бинарного плана

1. Система перелива. У участников создается впечатление, что система работает на их доход сама.
2. Динамичность построения компании. Каждый участник должен набрать только двух новых членов, благодаря чему, по сравнению с другими планами, сеть расширяется быстрее. Дистрибьюторы имеют возможность достаточно быстро прийти к крупному доходу.

Недостатки бинарного плана

1. Вероятность появления пассивных дистрибьюторов. Однажды пригласив двух знакомых людей, дистрибьюторы могут перестать работать, получая за свою бездеятельность заработок. Для избежания подобного исхода, предусматривают сгорание бонусов.
2. Низкая устойчивость к дестабилизирующим факторам. При всей легкости, динамике и крупном заработке, важно заранее продумать пути стабилизации маркетинга. В чистом виде, по аналогии с матрицей, бинарный маркетинг может быть недолговечным и не выдержать “малейших стрессов”.

Продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами:

1. Ввести ограничения в количестве уровней бинара. При закрытии допустимого количества уровней, происходит перелив (спилловер*) и лидер начинает развивать структуру с нуля. При этом он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры.

* spillover effects, также побочный эффект; сопутствующий эффект, спилловер-эффект

2. Комбинировать с другим маркетингом. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде. Бинар часто используют как компонент более сложно построенных сетевых структур, а именно:

а). как часть гибридного маркетинга компании;

Гибридный маркетинг может сочетать в себе элементы линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов. Он включает преимущества и исключает недостатки «базовых» типов МП. Разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

В одной из первых МЛМ компаний Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота.

b). как один из видов маркетинга компании, который работает для начисления отдельно взятых бонусов.

Показательным является маркетинг компании Радость (radost.vp). От общей прибыли компании 83.33% идут в партнерскую программу, которые распределяются по маркетингу на 8 видов бонусов. Выплаты этих бонусов происходят в соответствии с разными видами маркетинга: линейный, матричный и бинарный. Рассмотрим как компания использует именно бинар. Он применяется в начислении бонусов по глобальной матрице и бонусов за достижение ранга.

Бонус по глобальной матрице — вознаграждение партнеров по структуре на глубину 12 уровней от всех участников, которые оказались под ним, соответственно первой активации своего аккаунта. Глобальная матрица представляет собой единую структуру бинарного типа, куда попадает каждый партнер и занимает в ней место, в зависимости от времени. В бинаре работает условие ежеквартальной компрессии (места партнеров, которые не подтверждают свою активность в течении трех месяцев, автоматически удаляются из глобальной матрицы).

Бонус за достижение ранга — единоразовый бонус, который выплачивается при достижении определенного ранга. Он начисляется в соответствии с бинарной пользовательской структурой, где каждый четный лично приглашенный идет в левую ветку, а каждый нечетный — в правую.

Таким образом, в маркетинге компании радость встречаются как бинарный маркетинг, так и линейный с матричным.

Вывод

При грамотном применении, бинарный маркетинг план может обеспечить компании быстрый рост структуры. Мы рекомендуем использовать бинар как компонент более сложного маркетинга для того, чтобы пользоваться его преимуществами и избавиться от недостатков. Многие известные сетевые компании с многомиллионными оборотами успешно применяют его как часть своего маркетинг плана.

Специалисты команды FlawlesMLM, основываясь на многолетнем опыте, помогут определиться с выбором, минимизировать возможные риски и оптимизировать маркетинг, подходящий под специфику вашего бизнеса.

Линейный план — ещё один базовый маркетинг план, применяемый в сетевом бизнесе, а многие называют его классическим. В силу своей простоты и открытости, линейный маркетинг используют компании которые на первый взгляд даже не связаны с МЛМ. Детальная информация об этом типе маркетинг-плана в статье Линейность в маркетинге компании. Как работает линейный маркетинг план.

Бинарный сетевой маркетинг — основные понятия и особенности

Для начала разберемся с общими понятиями. Многие задаются вопросами:

• Сетевой бизнес — что это такое?
• МЛМ маркетинг — что это?
• Что значит бинарный маркетинг?

Сетевой бизнес основан на многоуровневом (или сетевом) маркетинге. В переводе на английский язык это звучит как multi level marketing (MLM). Отсюда и разные названия одного и того же явления. 

МЛМ (он же сетевой маркетинг) — это схема реализации продукции через сеть независимых продавцов (дистрибьюторов). Будучи агентами по сбыту товара или услуг, они также имеют право привлекать к участию в бизнесе будущих партнеров, которые будут наделены схожими правами. 

При этом в сетевых компаниях могут использоваться разные структуры и в зависимости от них — разные схемы вознаграждения. 

MLM маркетинг представляет собой матрицу. На нулевом, самом начальном уровне, находится организатор. А на следующем, первом уровне, может быть разное количество дистрибьюторов. 

Когда первый уровень включает в себя неограниченное количество участников (такое возможно, если организатор бизнеса всех, приглашенных лично им, «подписывает» сразу под себя), мы получим систему, называемую матрицей с бесконечным числом.

Если на первом уровне находятся трое приглашенных, система называется «тринар». 

Бинарный сетевой маркетинг — система маркетинга, основанная на принципе удвоения, и включающая в себя на каждом уровне ровно вдвое больше партнеров, чем на предыдущем.

Данная система имеет свои особенности: необходимо, чтобы результативно работали сразу обе построенные ветки. Только в этом случае вышестоящий дистрибьютор получит вознаграждение. Так работает бинарный маркетинг-план. 

Поэтому каждый участник такой сети заинтересован в том, чтобы каждая из построенных им двух ветвей активно развивалась и делала продажи. 

При удачном стечении обстоятельств, когда обе ветки работают эффективно без вмешательства вышестоящего дистрибьютора, последний имеет возможность не заниматься больше активной деятельностью по личным продажам и развитию сети, а просто получать свои дивиденды.

Итак, бинарные системы — это такие сетевые структуры, которые рассчитаны на построение только двух ветвей, а проценты от продаж при этом начисляются от общего оборота всей структуры, какой бы ни была ее глубина. 

Каждый участник бинарной схемы должен сделать всего два приглашения, чтобы начать строить ветвь. Эти двое приглашенных, в свою очередь, приглашают в структуру уже четырех человек (каждый из них — по два участника), которые будут находиться уровнем ниже. Если желающих войти в структуру больше, чем двое, то третьего, четвертого, и всех остальных включают в нижестоящие уровни по той же самой схеме.

Если новых партнеров приглашают вышестоящие кураторы (спонсоры), то их точно так же подписывают на нижестоящие уровни, в еще не заполненные линейки.

На первый взгляд может показаться что при подобном раскладе, когда ваш куратор сам построил ваши обе ветки, подписав под вас своих личных приглашенных, вообще можно ничего не делать, кроме как получать дивиденды.

На самом деле не все так просто, как кажется. Для того, чтобы получить очередной квалификационный статус и заработать бонусы, вся нижестоящая структура должна соблюдать предписанные условия по обороту товаров (делать план по продажам). 

Например, поставлен план сделать 10 условных продаж по 5 в каждой ветке. Такое соотношение по продажам называется 1:1. При этом, если в одной из ветвей будет продано менее 5 единиц товара, то план будет считаться невыполненным, даже если в сумме обе ветви продали более, чем 10 единиц товара. В результате вы не получите свой гонорар. 

В некоторых случаях соотношение может быть другим (например, 1:2). В подобной ситуации обычно предписывается по одной ветке выполнить план по продажам, к примеру, на сумму не менее 100 долларов, а в другой — на сумму не менее, чем 50 долларов. Такой вариант бинарного маркетинг-плана считается более удобным для работы.

Достоинства и недостатки бинарной системы маркетинга

Бинарный маркетинг характеризуется следующими преимуществами:

1. Быстрым ростом структуры (при этом пропорционально растет и оборот товара, и затраты на выплаты дивидендов).
2. Вливанием в структуру участников, приглашенных вышестоящими дистрибьюторами (спонсорами). Но получают такую поблажку чаще всего слабо развитые ветки. Участники, построившие сильную ветвь, обычно справляются собственными силами.
3. Легким получением квалификации. Вам достаточно пригласить двух участников (и то только в том случае, если ваши спонсоры не сделали это за вас) и купить один раз товар на определенную сумму. В бинарной системе не предусмотрены обязательные ежемесячные личные закупки. Вы можете сами принять решение о повторной закупке, если это поможет вам выполнить план.
4. Наличием только двух ветвей. Участнику необходимо курировать работу только двух созданных им команд, а не работать сразу с десятком, как это бывает в случае линейного маркетинга. 

Несмотря на столь внушительный список достоинств, этот вид сетевого маркетинга обладает и рядом недостатков:

1. Сложностью понимания программы учета сетевого маркетинга с точки зрения новичков. Зачастую под бинарным маркетингом участникам предлагают мошеннические схемы финансовых пирамид. Не вникшему во все тонкости построения бизнеса новичку сложно отличить одну пирамидальную структуру от другой. Когда финансовая пирамида перестает приносить прибыль, то для ее участников слагаются мифы о том, что учет бинаров достаточно сложен, и поэтому произошли ошибки в расчетах, которые и привели к краху пирамиды. Из-за подобных мошеннических схем многие люди продолжают думать, что бинарный сетевой маркетинг и финансовая пирамида — это одно и то же. На самом деле, для того, кто разобрался в системе учета, расчет бинарных планов уже не представляет сложности. Его можно сделать, даже не используя калькулятор. 
2. Наличием выплат с бесконечных уровней. Некоторые ошибочно причисляют эту особенность бинара к достоинствам, но на практике такие выплаты являются элементами схемы пирамид и могут, подобно им, привести к краху.
3. Сложностью соблюдения баланса между ветвями. Структуру может перекосить в сторону одной из ветвей, если в нее пришел более активный участник. В этом случае есть два выхода — либо самому стать таким же активным и развить вторую ветку, либо найти для развития этой ветви другого активного партнера. Здесь все зависит от системы учета. Если циклам свойственен накопительный характер, то сильно от перекоса вы не пострадаете. Но в том случае, когда учет ведется за конкретный отрезок времени, вы не сможете вовремя выполнить условия по квалификации. Несмотря на то, что сама построенная структура активно работает и растет, вы не будете получать дивиденды. Весь доход пойдет в карман основателей компании.
4. Привлекательностью для любителей халявы. Учитывая, что доход идет от общего оборота, многие рассчитывают ничего не делать для его увеличения, получая дивиденды за чужой счет. В их планы входит приобретение лишь минимальной квалификации, которая приблизит их к возможности получения бонусов от компании.

Бинарный маркетинговый план — что это такое

Бинарный маркетинговый план — сетевая структура, построенная из двух ветвей, при этом все партнеры получают дивиденды от общего сетевого оборота. 

Структура по своему строению напоминает пирамиду, разделенную на две симметричные (в идеале) части. Каждая из частей является ветвью сетевой структуры.

Каждый участник приглашает в систему (подписывает под себя) двух новых участников. Новые члены команды для вступления в сеть должны произвести одну оптовую закупку предлагаемой этой компанией продукции. Это является обязательным условием. 

В некоторых случаях, в зависимости от условий конкретной компании, через год могут предложить повторить оптовый закуп товара для того, чтобы подтвердить свое дальнейшее участие в структуре.

За личные приглашения более, чем двух человек для построения нижестоящей структуры, выплачивается дополнительное фиксированное вознаграждение. Эти условия указаны в бинарном плане.

Также бинарным планом предписано соблюдение симметричного баланса структуры, придающего сетевому маркетингу прочность:

• в каждой ветке участвует равное количество партнеров;
• количество участников на каждом следующем уровне ровно вдвое больше, чем на предыдущем.

При участии в бинарной маркетинговой системе, если обе ветви стабильно и равномерно развиваются сами по себе, не надо как-то еще подтверждать свое участие в этой структуре (например, оплачивать ежегодные взносы). 

Закуп продукта компании (на продажу или для личного потребления) производится не чаще одного раза в год. 

Через несколько месяцев, при удачном стечении обстоятельств, уже можно рассчитывать на хороший пассивный доход. Но тут есть свои подводные камни. Практика показывает, что в реальности лишь один-два процента участников достигают весьма значительных результатов.

Говоря о недостатках бинарного маркетингового плана, мы упоминали его сходство с финансовой пирамидой по причине наличия выплат с так называемых «бесконечных» уровней. 

Если начать эти уровни ограничивать, как это сделано в линейном маркетинговом плане, то пропадут все преимущества бинарной системы для привлечения новых участников. Основное отличие бинарной от линейной системы в том, что в последней, по мере увеличения глубины, процент выплат снижается практически до нуля. 

Бинарный маркетинговый план предусматривает для выплаты вознаграждения практически всю прибыль компании.

Происходит постепенное накапливание долгов, в результате чего неизбежно наступает тот этап развития, на котором начнутся серьезные проблемы с выплатой дивидендов. 

С целью снижения подобных рисков многие компании, работающие по бинарной системе, стараются подстраховать себя принятием определенных мер по продлению ее существования:

• призывают активно участвовать в продажах, стимулируя личные покупки продукции самими участниками (по сути, тем самым снижая их денежное вознаграждение);
• уменьшают количество зарабатываемых бонусов с увеличением глубины пирамиды (снижая ее привлекательность для новичков, тем самым подрывая собственные основы);
• дают дополнительные бонусы за личные приглашения партнеров в структуру компании;
• начисляют добавочные очки лидерам и командам за перевыполнение плана.

К сожалению, эти меры носят лишь временный характер, так как не решают основную проблему наличия выплат участникам с бесконечных уровней.

Если же пытаться решить эту проблему кардинальным методом ограничения числа уровней, подлежащих оплате, то система потеряет все свои преимущества бинарного маркетинга.

Существует практика скрещивания двух видов маркетинга (линейного и бинарного). Но в этом случае сетевой маркетинг плавно превращается в линейный. По-настоящему бинарной можно назвать лишь ту систему, которая не накладывает ограничения на количество оплачиваемых уровней. Если же такие ограничения появляются, то система фактически станет линейной.

Отличия классического плана и бинарного. Какой сетевой маркетинг лучше?

Основным отличием двух видов планов является несовпадение реальных действий участников бинарного сетевого маркетинга от отчетных. Классический маркетинговый план предполагает, что новичков напрямую подписывают под того участника, от которого они получили приглашение. 

Бинарный план распределяет новичков по своей сети по заранее спланированной схеме, вне зависимости от того, кто их пригласил. При этом одно и то же физическое лицо может войти в структуру неоднократно, занимая одновременно несколько разных позиций. Это дает возможность организаторам построить схему, при которой одни участники необоснованно получают гораздо большую сумму дивидендов, чем другие.

Учет рекомендаций в сетевом маркетинге происходит по одной из двух схем:

• матричный (накопительный) маркетинговый план;
• линейный план с системой постоянного набора (основан на повторной продаже продукта одним и тем же потребителям).

Второй вариант применяется в компаниях, которые занимаются реализацией продукции, имеющей свойство заканчиваться (биологически активные добавки, косметические и хозяйственные средства), что стимулирует пользователей купить еще раз понравившийся им продукт.

Из других отличий между линейным и бинарным маркетингом можно отметить разницу в начислении бонусов. Линейная система предполагает накопление личных и групповых объемов в течение текущего календарного месяца, а бонусы за них начисляются участнику только в следующем. 

Бинарная же система предоставляет возможность быстрого зачисления бонусов онлайн за каждый отдельный этап.
Отличаются в бинарном и классическом (линейном) маркетинге и товарный ассортимент, и стоимость баллов. В классическом варианте цена одного балла — два рубля (для российских компаний), а в бинарном — один рубль.

Линейный маркетинг стимулирует участников совершать регулярные закупки товара. Поэтому новых партнеров приглашают к сотрудничеству в расчете на то, что они также станут постоянными покупателями, и останутся ими в течение долгого срока на взаимовыгодной основе, заинтересованные в стабильном доходе.

Наибольший эффект маркетинг бинарного типа дает при раскрутке локальных интернет-проектов. Бинарная система дает возможность участнику локального проекта быстрее достичь успеха самому, и тем самым участвовать в доходах остальных партнеров. 

Несмотря на описанные выше риски, связанные с возможностью финансовых проблем из-за выплат участникам с бесконечных уровней, применение бинарного сетевого маркетинга многими компаниями длится уже восемь и более лет и доказало его жизнеспособность.

Начал разбираться с некоторыми видами маркетинговых планов в сетевом бизнесе, который вовсе и не бизнес 🙂 и столкнулся с тем, что в сети нет нормального объяснения, что такое бинарный маркетинговый план. Будем устранять этот пробел. Постараюсь разложить всё по полочкам с цифрами и схемами. Вообще заметил, что работники МЛМ много разных умных терминов себе нахватали, и часто они приобретают совсем другой смысл, чем в первоначальном значении. Та же дубликация, например, в биологии обозначает процесс удвоения участков в хромосоме. В МЛМ под этим термином понимается принцип расширения структуры, который предполагает повторение ваших действий вашими дистрибьюторами. Но вернёмся к нашим баранам бинарам :-).

Бинарный маркетинг план (бинар, би-маркетинг, бинарий) — представляет собой сетевую структуру, при которой вы строите только две ветви, а выплаты вам идут от всего оборота структуры независимо от её глубины. Обычно требуется сделать 1-2 личных приглашения в каждую из двух веток, чтобы пройти квалификацию. А далее уже ваши приглашённые будут строить следующий уровень из 4-х человек.

Если вы пригласите третьего человека, то он будет считаться вашим лично приглашённым, но в то же время он спустится через уровень ниже в пустую ячейку одного из ваших дистрибьюторов. Тоже самое будет происходить с приглашёнными от ваших спонсоров, они будут становится под вас. Просто халява какая-то? Конечно, не всё так просто, и далее мы разберём этот момент подробнее.

Для выполнения квалификации и получения бонусов вся ваша структура должна выполнить определённые условия по товарообороту, например, сделать 4 продажи по две в каждой ветви. Важно соблюдать баланс ветвей, потому что если у вас будет 4 продажи в одной и ни одной в другой, то вам ничего не заплатят. Часто это соотношение ставят не 1:1, а 1:2 , такой вариант более простой для работы. Например в левой ветви вам нужно сделать продаж минимум на 1000 руб, а в правой на 500 руб., и в этом случае вы получите свой бонус.

Основные преимущества бинарного маркетинга

• Только две ветки. Вам нужно поддерживать только две команды, это легче, чем работать с 5-10-ю, как в линейном маркетинге.
• Лёгкая квалификация. Обычно требуется сделать минимум из 2-х приглашений. Покупка товара происходит один раз, нет обязательных периодических личных закупок.
• Переливы от спонсоров.  Приглашённые вашими руководителями люди становятся под вас в вашу структуру. Но здесь присутствует некоторая особенность. Дистрибьюторы по переливу переходят в слабую ветку, поэтому если вы сильный лидер, то вам помощь от спонсоров может не доставаться.
• Быстрый рост структуры. Хотел написать быстрый рост товарооборота, но проблема в том, что одновременно быстро растут затраты на выплаты бонусов.

У меня преимущества этого типа маркетинговых планов закончились. Некоторые деятели называют ещё несколько пунктов, но на самом деле они являются не плюсами, а минусами.

Недостатки бинарного маркетинга

• Бинары привлекают халявщиков. Много людей приходят в такие компании только, чтобы «покататься на чужой спине». Выполнили минимальную квалификацию и ждут своих бонусов, которые им должны обеспечивать другие участники структуры.
• Сложно соблюдать баланс ветвей. Пришёл под вас активный лидер, и вашу структуру перекосило. Вам надо либо самому активизироваться, либо искать аналогичного лидера для компенсации роста первого. Хорошо, если циклы носят накопительный характер. А если учёт идёт только за определённый период, тогда вы будете не успевать выполнять квалификацию. Вам не будут выплачивать бонусы, хотя ваша структура при этом будет активно развиваться. Возникают пустые объёмы, на которых хорошо зарабатывает администрация компании, а не вы.
• Выплаты с бесконечных уровней. Многие принимают это за плюс, но на самом деле это элемент пирамидальной схемы, из-за которого возникает крах бинара. Этот момент мы сейчас разберём в деталях.
• Сложность понимания для новичков. Часто под бинарами скрываются обычные мошеннические схемы, которые являются банальными финансовыми пирамидами. Часто свой крах они оправдывают ошибками в расчётах. Мол, бинары трудно рассчитываются. Даже рассказывают о том, что бинарные планы появились только в 90-х годах с развитием компьютерной техники. Это миф, я вам покажу расчёт бинара, который делается без калькулятора :-).

Является ли бинарный маркетинговый план финансовой пирамидой?

Да, является. Это происходит из-за выплат с бесконечных уровней. Но если эти уровни ограничить, то би-маркетинг потеряет все свои преимущества перед традиционным сетевым маркетингом. В линейном маркетинговом плане уровни строго ограничены, с ростом глубины падает процент выплат вплоть до нуля. Например, в маркетинговом плане Орифлейн уровни ограничены 9-ю, при этом с ростом глубины падает процент выплат. Вы не можете получить больше 30% с личных продаж и более 25% с групповых. В этом состоит главное отличие бинарного маркетинга от линейного.

При бинарном маркетинге на выплаты бонусов уходит до 100% прибыли компании. Даже если у фирмы не будет затрат на производство товара (некоторые продают только неосязаемые бизнес возможности :-)), на определённом этапе развития она рухнет из-за накопленных долгов. Чудес в данном случае не бывает.

Многие компании, которые считают себя серьёзными, предпринимают некоторые меры по снижению рисков и продлению времени жизни бинара:

• Добавляют лидерские и командные бонусы
• Бонусы за людей приглашённых лично
• Процент бонусов плавно уменьшается с увеличением глубины
• Делают акцент на продукте и стимулируют дополнительные покупки старыми участниками( а по сути просто снижают их бонусы)

Все эти меры мало эффективны, так как не влияют на причины краха бинара (выплаты с бесконечных уровней). Выход только один — ограничить количество оплачиваемых уровней, но тогда пропадут все плюсы бинарного маркетинга. Некоторые компании комбинируют бинарный и линейный маркетинг. Но это всё громкие слова. Если количество оплачиваемых уровней ограничено, то это самый обычный линейный сетевой маркетинг, если нет, то бинарный, как их при этом не называй.

Сделаем расчёт типового бинарного плана

Для примера предположим, что «самый классный продукт» нашей «Самой классной компании» стоит 100 у.е. (или 100$). Недорого, новичкам не составит труда его купить. Минимальная вступительная квалификация — это купить одну единицу продукта компании и пригласить лично два человека. Всё это несложно выполнить, на то и расчёт. Далее для получения выплат вам нужно закрывать бонусные циклы: 4 новых клиента по 2 в каждую ветвь. При этом неважно кто сделает эти приглашения вы, ваши спонсоры или люди под вами.

За каждый цикл в вашей структуре на любом уровне вам будет выплачиваться 20 у.е. или это получается 5% от доходов компании (4 продажи по 100 у.е. каждая).

Далее для простоты будем считать, что в вашей структуре каждый уровень полностью закрывается, если этого не происходит, то будет некоторое смешение в вычислениях, но основная тенденция от этого не поменяется. Появятся только пустые объёмы, балласт системы, который немного оттянет крах бинара. Но будем предполагать, что в вашей структуре собрались активные и дружные участники, которые равномерно заполняют свои ячейки.

1, 2, 4, 8, 16, 32, 64, 128, 256, 512, 1024 …

Этот ряд представляет количество участников на каждом уровне с 0-го по 10-й. Каждый участник покупает продукт компании один раз. Тогда приход средств на каждом уровне вычисляется по формуле:

Приход: 100·2^n, где n — номер последнего заполненного уровня, а ^ — возведение в степень. Для 5-го уровня доход компании будет равен 3200 у.е.

Расход вычисляется из следующих соображений. Например, в нашей структуре полностью заполнен 5 уровень, тогда участники 4-го уровня не получают своих бонусов, так как они не выполнили бонусную квалификацию. Выплаты начинаются с участников 3-го уровня. У нас их получилось 8 человек по 20 у.е. 4 участника со 2-го уровня закроют 2 цикла по 20 у.е., 2 с 1-го по 4 цикла, а 1 лидер на этом этапе закроет 8 циклов. Суммарный расход на выплаты составит:

(20·8 + 20·2·4 + 20·4·2 + 20·8·1) = 20·(8+8+8+8)= 640 у.е.

Нормально доходы гораздо выше расходов, пока всё удачно складывается. Для расчёта расходов на выплаты можно обобщить формулу и выразить её через номер последнего уровня.

Расход: 20·n·2^(n-1), где n — номер последнего заполненного уровня.

Теперь на нужно найти n, при котором расход сравняется с приходом для этого нужно решить лёгкое степенное уравнение.

20·n·2^(n-1) = 100·2^n,

После очевидных и несложных преобразований мы получим, что при n = 10 Приход = Расходу. Таким образом при достижении 10-го уровня наблюдается крах бинара. Но за счёт, например, личных бонусов этот момент может наступить ещё раньше.

Конечно, можно перераспределить доход с предыдущих прибыльных уровней, но организаторам это делать нет никакого смысла, деньги уже у них, а чем дальше будет развитие структуры, тем больше будет долг. На 11-м уровне поступит 204 800 у.е., а заплатить бонусы нужно будет на 204800 + 20480 = 225 280 у.е.

Прикинем кто и сколько успеет получить денег до краха. 1024 + 512 = 1536 человек с 10-го и 9-го не получат ничего, они только вложат по 100 у.е. За всё время в структуре 256 человек получат по 20-ке и у них минус составит 80 у.е., 128 по 60 у.е., 64 по 120 у.е., 32 по 260 у.е., … Лидер получит в итоге за всё время развития своей структуры 20+40+80+160+320+640+1280+2560+5120 = 10 240 у.е.

А потом вам ваши спонсоры рассказывают, что не так  важно на каком этапе вы вступили в бинар. Как и в любой другой пирамиде — это очень важно. Вы либо заработаете, либо потеряете свои средства. Чем ниже вы будете в структуре, тем больше шанс не получить своих выплат. Даже если выплаты бонусов будут начинаться с нижних уровней, то денег не будет хватать лидерам на более высоких уровнях и они просто покинут компанию. Вы будете развивать свою структуру самостоятельно и на определённом уровне не будет хватать денег на выплаты уже вам и вы будете вынуждены начать всё сначала или уйти из компании.

Немного продлить жизнь по бинарной схеме может, например, введение ограничений на максимальные недельные или месячные выплаты. Но это только временное решение. Математику не обманешь! Тем более был рассмотрен идеальный случай когда, все доходы шли на погашение бонусов, но есть же ещё расходы на изготовление продукта, оплату серверов и обслуживания сайта, зарплату для персонала и администрации компании.

Не бывает лёгких и честных денег из нечего, их нужно зарабатывать. Будьте внимательны и смотрите в суть вещей, а не верьте бездумно громким заявлениям и обещаниям хитрых спикеров и прожжённых сетевиков-затейников.

Понятие и особенности бинарного сетевого маркетинга

Многоуровневый или сетевой маркетинг представляет собой матрицу. Если первый уровень состоит из неограниченного количества участников, то такая система называется матрицей с числом, равным бесконечности. Когда система включает три ячейки в первой линии, то это система тринар.

Бинарная система основана на удвоении, поэтому и получила такое название. Широкое распространение она получила в азиатских сетевых компаниях.

Бинар – это сетевая структура с двумя ветвями. Оплата осуществляется от оборота без учета глубины. В бинарном маркетинге достаточно не более двух приглашений в каждую ветку для продолжения квалификации. Далее строится уже следующий уровень из четырех участников. Когда приглашается третий участник, он спускается на уровень ниже к ячейке дистрибьютора. Тоже самое происходит, когда новых участников приглашают спонсоры.

Для повышения своей квалификации, сбора бонусов, структура обязательно должна выполнить норму по реализации продукции. Например, можно сделать четыре продажи, а именно по две на каждом уровне. Если эти следки совершаются на одной ветви, то оплаты не будет.

Чаще всего используется следующая формула расчета бинарного маркетинга: 1:2. Она самая простая. Например, на одном уровне нужно совершить продажи на 1000 рублей, на втором значит в два раза меньше.

Преимущества бинарного маркетинга:

• наличие только двух уровней (две команды, с которыми легче работать, чем с 5-10-ю);
• легкая квалификация (достаточно минимум два приглашения, покупка осуществляется один раз);
• переливы от спонсоров (приглашенные руководителями участники становятся ниже в структуре);
• быстрый рост структуры.

«Бинарный сетевой маркетинг» 👇

Недостатки бинарной системы:

• бинары привлекают бездельников и нахлебников (минимум работы и обеспечение дохода за счет других участников);
• сложное придерживать равновесие уровней (из-за прихода сильного лидера);
• выплаты с бесконечных уровней (схоже с пирамидальной системой, что приводит к разрушению бинара);
• трудности для новичков (присутствие мошеннических схем).

Бинарный маркетинг-план

Выстраивается правильная пирамида, разделенная на две симметричные части:

• первая часть принадлежит одному человеку, он же спонсор;
• вторая часть – общая с верхним спонсором.

В бинарном плане маркетинга указывается, что вознаграждение выплачивается фиксировано за личные приглашения и построение структуры.

Бинарный план должен соблюдать баланс структуры, который делает маркетинг стойким. В данном случае заложены следующие условия:

• равное количество мест в ветке – 1:1;
• одна ветвь вдвое больше – 1:2.

При бинарной системе отсутствует необходимость подтверждать работу своего бизнес места. Покупка товаров осуществляется один раз в год. Хорошие заработки появляются через два-три месяца работы. Но на практике из 100 человек успешными становятся только один или два участника сети. Чтобы зарабатывать 1000-3000 долларов США необходимо иметь 20-30 активных партнеров. При этом количество личных приглашенных меньше, чем при линейном маркетинговом плане. А закупка продукции, наоборот, осуществляется на значительную сумму.

Максимальное значение вознаграждения ограничено, но уровень был довольно высокий 5-10 тысяч $ в неделю. Определялась и минимальная сумма дохода, который участники получает не от одного партнера, а от конкретного количества. в неделю. Определялась и минимальная сумма дохода, который участники получает не от одного партнера, а от конкретного количества.

Отличие бинарного и классического планов

Главным отличием бинарного маркетинг-плана от классического состоит в несоответствии между реальными действиями и отчетными. В классическом маркетинге новых участников подписывают под того, кто их пригласил. В бинарной системе распределение людей происходит абсолютно по-другому. Один и тот же человек может войти в компанию несколько раз. Это приводит к формированию основы для действий со стороны организации и дистрибьюторов.

Всего в сетевом бизнесе учитываются рекомендации по двум системам:

• накопительная система;
• система постоянного набора.

В первом варианте используется матричный маркетинг-план. А вторая система характерна для линейного плана маркетинга. Она применяется при продаже продуктов, которые через определенное время после покупки заканчиваются у потребителей. Это косметика, БАДы. Поэтому данная схема мотивирует людей на повторную покупку.

В бинарной системе за каждый этап бонусы начисляются быстро в режиме онлайн. А в линейном маркетинге личный и группой объем собирается в течение месяца и бонус начисляется в первых числах следующего.

Линейный план больше ориентирован на стабильные покупки продукции партнерами каждый месяц. При приглашении нового участника следует рассчитывать не на одноразовую продажу, а на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество и стабильный доход. Для бинарного и линейного (классического) маркетинга предусмотрен свой ассортимент товаров. В бинарном маркетинге один балл равняется одному рублю, а в классическом двум рублям.

Бинарный маркетинг, используемый нашей компанией — наиболее совершенная система MLM-бизнеса 21 века»… Такие фразы можно часто встретить в буклетах MLM-компаний, использующих бинарный маркетинг-план, или, другими словами, би-маркетинг. Отмечу сразу, что отношение к этому виду маркетинг-планов — довольно противоречивое.

И не только у тех, кто отвергает MLM в целом, но и в среде сетевиков. Какими только эпитетами не награждают бинарный маркетинг. Это и «сухое плечо», и «хромой маркетинг», и даже «чистая финансовая пирамида». На самом деле бинар, как и любой маркетинг-план, имеет свои сильные и слабые стороны. Странное дело: если о так называемом «классическом маркетинге» уже написано довольно много методических материалов (как в корпоративных материалах MLM-компаний, так и в литературе по сетевому маркетингу — например, в известной книге «Десять уроков на салфетках»), то о матричных маркетингах (будь-то бинар, тринар и т.д.) практически никто не пишет (за исключением компаний, активно использующих эти схемы).

 

Попробуем восполнить этот пробел

Знакомство с бинаром начнем с общих принципов. К сожалению или к счастью, но единой терминологии в нашей индустрии пока не существует. Один и тот же термин в различных компаниях может обозначать иногда противоположные понятия. Поэтому я буду пользоваться наиболее расхожими терминами, не вкладывая в них каких-то дополнительных понятий. Например, многоуровневый маркетинг и сетевой маркетинг в данной статье означают одно и то же.

Любой многоуровневый маркетинг — это матричная система. Если в первой линии размещаются неограниченное количество дистрибьюторов, то это матрица с числом, равным бесконечности. Если в первой линии только три ячейки, то это «тринар». Ну а бинар предполагает только два места в первой линии, которые могут занимать, соответственно, только два человека.

Графически это можно изобразить так: 

Под каждым дистрибьютором может находиться только два дистрибьютора. А если мы приглашаем третьего, четвертого и т.д. — где же будет их место в сети? Забегая вперед, отвечу сразу, что точный ответ на данный вопрос во многом зависит от особенностей конкретной MLM-компании. Поэтому, для того, чтобы были понятны все дальнейшие рассуждения, давайте условно введем определенные термины и правила построения сети.

1. Как мы уже говорили, у каждого участника системы может быть только две структуры: правая и левая. Давайте здесь применим термин — правая и левая ветвь.

2. Привлечение в сеть назовем «продажей» (в компаниях, применяющих бинар, как правило, вступление в бизнес обязательно сопровождается покупкой продукции, например, страховки). Хотя на семинарах лично я предпочитаю слово «продажа» заменять на «успешное предложение».

3. Каждая «продажа» занимает свободную ячейку. Одну ячейку не могут занимать два дистрибьютора.

4. В случае, если свободны две ячейки, то компьютер разместит «успешное предложение» или в левую, или в правую. В каждой компании правила размещения различны, хотя принципиальных отличий не существует. Допустим, в нашем примере используется «правило левой руки». Таким образом, если свободны обе ячейки, то заполнение начнется слева направо. Пример 1. Вы пригласили 3 человека. (Петр, Ольга, Ян) Расстановка следующая:

5. Каждая ваша новая «продажа» размещается в более «слабой» (малочисленной) ветви. Поэтому, если вы пригласили четвертого человека (Зоя), то структура уже будет выглядеть следующим образом:

Это одна из привлекательных сторон данного маркетинга. В рекламных материалах компаний это обычно формулируется так: «Компьютер сам балансирует ваши ветви, как бы цементирует их, чтобы ваш бизнес был более устойчивым и имел гармоничное развитие». Эти слова «ласкают слух» новичка, ведь каждому приятно, когда о нем заботится не только тот, кто пригласил его в бизнес, но и вся компания в целом. Новичку также объясняют другое «преимущество»: ему не придется ломать голову с расстановкой своих новых сотрудников — за них позаботится «центральный компьютер».

6. Выплаты в бинаре производятся в зависимости от суммы поступивших денег от вашей структуры в компанию. В некоторых компаниях это выражается непосредственно сложением проплат, в других (особенно там, где все продукты имеют одну цену) учет может идти по количеству приглашенных. Для упрощения мы возьмем вторую схему. Пусть условия первого гонорара будет следующим: «Как только под вами будут зарегистрировано 7 человек, вы получите свое первое вознаграждение». За следующих 14 — второе, и так несколько раз до заранее определенной суммы. Например, стоимость программы, которую необходимо приобрести, чтобы участвовать в бизнесе — $500 (на всякий случай напоминаю, что это не маркетинг-план какой-то конкретной компании, а просто отвлеченный пример). За первых 7 человек выплата составит $600. За следующих 14 — тоже $600. За очередных 14 — опять $600. И еще раз за 14 человек — $600.

То есть, когда под вами сеть составит 49 человек, ваш суммарный гонорар составит $2400. Причем, для получения вознаграждения вводятся ряд условий, например: вы должны привлечь минимум двоих людей лично. Остальных четверых (для получения первых $600) могут привлечь уже эти двое. Ну, это нам знакомо и по другим маркетинг-планам. И вот здесь мы сталкиваемся с вторым преимуществом (или, точнее, со следующей привлекательной чертой) бинара: те долгожданные четыре человека (и последующие тоже) могут быть привлечены не вашими подопечными (которые под вами), а вашим спонсором.

Вернемся к нашему примеру:

Ян и Зоя привлечены вами и, что совершенно естественно, они входят в ваш объем. Но Ян расположен под Петром, и компьютер зачтет эту вашу «продажу» в суммарный объем Петра тоже. То есть вы (спонсор Петра) привлекли в его структуру одного новичка.

Таким образом, ваши объемы складываются:

1). Из ваших личных продаж.
2). Из продаж привлеченных вами людей.
3). Из части продаж вашего спонсора (которые вошли в ваши «плечи»).

Когда спонсор объясняет новичку данную особенность бинарного маркетинга, это звучит как песня: «Видите, какой это коллективный бизнес. Не только ваш спонсор получает вознаграждение от вашей работы, но и вы получаете гонорары от активной работы вашего спонсора. И чем активней работает спонсор, тем больше вы зарабатываете». Но здесь всегда надо помнить правило, описанное в п. 5. А именно: продажи спонсора «ссыпаются» только в слабое «плечо».

Таким образом, складывается парадоксальная ситуация: если вы хотите, чтобы вам досталось что-то от спонсора, вы должны быть для него «слабой ветвью». Можно сказать проще: «Если ты начал работать активно, то эта привилегия тебе не светит». Вне всякого сомнения, в процессе рекрутирования новичку об этом не говорят. И это понятно. Ведь если новичок это поймет, он «застынет» и будет ждать, когда спонсор своими продажами построит ему структуру. Это первая ложка дегтя в сладкой бочке бинара.

Идем дальше.

7. Как мы уже отмечали, для получения гонорара необходим баланс ветвей. Наиболее распространенный — 35% в слабом плече, 65% — в сильном. В случае получения первых выплат за 7 человек необходимо иметь в одной структуре 3 человека, в другой — 4. Даже если ваша структура насчитывает 1000 человек, но в слабой ветви только 2 человека, ни на какой гонорар можете не рассчитывать, пока не появится третий участник в слабой структуре. Система баланса в бинаре является таким же стимулом, как и обязательные ежемесячные закупки на определенную сумму в других маркетинг-планах. Вне всякого сомнения, это можно рассматривать как вторую ложку дегтя. Но, с другой стороны, здесь есть и преимущества: отсутствие баланса является той мощной силой, которая заставляет активнее работать, привлекая лично все новых участников в сеть.

Еще одна положительная сторона дисбаланса заключается в том, что при ситуации, когда одно плечо мощно развивается (мы понимаем, что там появился активный лидер), ваши усилия оплачиваются в 2-3 раза весомее, чем при более или менее равных плечах. Это означает, что при дисбалансе все ваши усилия направляются на развитие не двух структур, а одной. В примере с 1000 дистрибьюторами (2 в слабом и 998 в сильном плечах, при установленном балансе 35% на 65%), выплаты пойдут по следующей схеме: вы привлекли в слабое плечо одного — получите $600. Далее вы будете получать очередные вознаграждения уже за каждых 5 человек.

Поэтому, если подходить с практической точки зрения, то сильный «перекос» плеч — это хорошо. Сладкий рассказ о «легких» заработках в бинаре порой производит такое впечатление на новичка, измученного борьбой за кусок хлеба, что ему просто некогда разбираться в тонкостях этой системы. Происходит такой диалог: — Что, мне надо заплатить $500, привлечь только двоих, и я получу $2400? — Да! Но ты получишь еще больше, если купишь «семейный треугольник».

Система вхождение в бинар сразу тремя ячейками действительно резко увеличивает доход при одном и том же объеме работы. Но в каком случае надо выстраиваться «треугольником», в каком случае «двойкой», как и какие «места в структуре» выкупать, как и для какой категории людей чертить структурные схемы?.. Кстати, в бинаре есть очень интересные «тактические» приемы построения структуры. 

В ряде компаний есть продукты разной стоимости. Допустим, некая компания предлагает три продукта, которые стоят $100, $240 и $500. А условия те же: для получения гонораров необходимо сделать только 2 продажи, но на сумму в $500. Практика показывает, что в данном примере 90% продаж будет приходиться на стодолларовые продукты. А для этого уже надо сделать не 2, а 5 личных продаж. К сожалению, у меня сложилось мнение, что пятисот долларовые программы введены в сеть для оправдания именно этого, хорошо устоявшегося на бинарном рынке, правила — только две продажи.

Кстати, вот эти самые «две продажи», особенно в сочетании с «семейным треугольником», очень часто являются огромным тормозом на пути к развитию структур. Запомнив «только две продажи», некоторые новички так и поступают: оформляют помимо себя еще и пару своих родственников. И как только выполняют это условие (две продажи-то сделали), тихо ждут свои гонорары. И побудить их к активным действиям порой очень и очень трудно. «Ну ты же говорил, что нужно сделать только две продажи. Я их сделал. Где мои гонорары?» И в результате — непонимание, обиды и разочарования. Все мы понимаем, что если на рынке продают «великолепный французский коньяк» за 15 рублей, то лучше его не покупать.

Если нам предложат за сто долларов «двухнедельный полноценный отдых на зарубежном мировом курорте», куда только перелет стоит $500, мы сочтем за благо отказаться от этого. И как участники действительно реального общедоступного бизнеса, мы уже давно знаем: чтобы достичь в этом бизнесе успеха, необходимо работать, и работать много. Обучать и мотивировать, помогать и поддерживать тех, кто пошел за нами — вне зависимости от того, какой формы маркетинг-план: квадро, тубо, тринар, бинар или «солнышко».

 

Как начинался Бинар в России. 1996 год.

Место встречи — как всегда: московская кухня. Время — как всегда: за полночь. Атмосфера — как всегда: клубы табачного дыма, перемешанные с ароматом дорогого коньяка. Цель встречи: оценить возможности новой компании с необычным маркетингом — бинаром. К двум часам ночи уже никто ничего не понимал, кроме того, что все участники встречи на пороге нового дела. Четыре активных и успешных сетевика, разочарованные некорректной заменой их MLM-компании одного продукта на другой, ощущали, что для них, наконец, наступал именно тот момент, который в сетевом маркетинге называют «золотой дождь». И связан он был с переходом в совершенно неизвестную новую компанию. Тем более, что она использовала новую систему вознаграждения, которая обещала, что «сделай всего две продажи и… несколько тысяч в кармане». В вариант «халявы» никто не верил, но, выработанное за долгие годы кропотливого труда, обостренное чувство удачи вибрировало и резонировало в каждом. «Кстати, Ляна, вечером отзвонила Зинаида. Ты ее возьмешь в свою структуру?»- голос лидера группы Алены звучал снисходительно. «Да зачем мне она. Строить структуры не может, зато жаловаться на свою жизнь будет сутками… Если Гарик хочет, то пусть он с ней и работает».
 

Непререкаемый плюс бинара

Зинаида была именно такой, какой ее описали. Еще ничего не понимая, она сразу проплатила несколько сотен долларов. При этом два часа мучила Гарика тем, что «денег у нее нет, долги не возвращают, есть ей не чего и, вообще, она сейчас сильно болеет». Имея опыт в сетевом маркетинге и будучи честным парнем от рождения, через полчаса общения, Гарик активно пытался отговорить эту пожилую, больную и потрепанную жизнью женщину от столь опрометчивого шага, как вступать в этот бинарный бизнес, внося несколько сотен долларов. Тем более, что «денег у нее нет, долги не возвращают, есть ей не чего и, вообще, она сейчас сильно болеет». Зинаида ушло, но … в тот же день самостоятельно проплатила через банк не только за себя, но и «сделала две продажи», оформив мужа и сына. Лиха беда — начало. Неприятности Гарика продолжались. Его уже проплаченный дистрибьютор Константин, за день до закрытия компьютера потребовал свой 400-долларовый взнос обратно. Гарик к Алене, руководителю структуры: «Помоги вернуть деньги Константину», Алена Гарику: «Верни деньги сам, а на его место оформи жену».

Не владея алгоритмом построения бинарного маркетинга, Гарик сдал документы «по алфавиту». После регистрации, структура Гарика выглядела приблизительно так:

Все сильные лидеры с многочисленными структурами попали «под жену» Гарика. Зинаида, ее семья, а так же несколько «искателей халявы» — в слабое. Результат первого гонорара: Гарик — $900. Его жена — $1800, личное письмо с поздравлением от президента компании, золотой значок с бриллиантами и присвоение статуса менеджера. Все, кто знаком с бинарным маркетингом, знают, что «выровнять» баланс плеч возможно только дополнительными личными продажами. Что Гарик и сделал. Оплата участия в бинаре проходила легально через банковские переводы, Поэтому операторы банка Гарика хорошо знали, так как он ежедневно появлялся в банке, помогая осуществлять переводы своим бинарным «подопечным». Гонорары компания зачисляла также легально и на личные счета дистрибьюторов. Следующий гонорар Гарика составил $900. А по месту, на которое была оформлена его жена — $2700.

Выдавая очередное вознаграждение, кассирша банка поинтересовалась у жены Гарика: «Мы знаем, что ваш муж очень активно работает. Но почему же вам платят больше?» «Если бы он работал еще активнее, он бы получал тоже, как я» — мурлыкнула дама с золотым значком на лацкане. Когда Константин узнал о том, что он мог бы заработать, не откажись тогда от этого бизнеса, свои локти он кусать не стал. Их уже сгрызла его жена. Эта история правдивая. Она лишний раз показывает особенность бинарного маркетинга — получает большие гонорары не тот, под кем большая структура, а тот, у кого эта структура имеет определенный баланс. (Кстати, для налоговых органов сообщу, что и Гарик, и его жена были оформлены предпринимателями и честно заплатили положенные налоги). Но самое удивительное было дальше.

Активно проболев два месяца, Зинаида появилась в представительстве компании с целью «продать» свои три места хоть за сколько-нибудь. Так как «денег у нее нет, долги не возвращают, есть ей не чего и, вообще, она сейчас сильно болеет». Здесь надо пояснить, что ряд бинарных компаний допускают «переоформление» дистрибьюторских мест на другие имена.

Проще говоря, в бинаре возможно «купить» — «продать» структурное место. Гарик положил перед Зинаидой слева сумму в $1200 (стоимость ее вступление в бизнес), а справа — распечатки ее гонораров за 2 месяца. Не веря своему счастью, рука Зины потянулась к деньгам. «Прежде чем сделать поступок в жизни, подумай!» — твердо сказал Гарик и, накрыв своей рукой деньги, пододвинул к своему дистрибьютору распечатки ее гонораров, где была пропечатана цифра — $1800. Зинаида выздоровела сразу. И на следующее утро в офисе появилась великолепная, энергичная и уверенная в себе женщина в самом расцвете сил. Я часто рассказывал эту историю, проводя семинары в бинарных компаниях. Тем самым, подчеркивая одно из преимуществ этого вида маркетинга. А именно — первый успех, даже если он получен, на первый взгляд, незаслуженно за счет активности спонсора, окрыляет. Но по закону гармонии, все возвращается сторицей. Ибо «не оскудеет рука дающего». И данная история тому подтверждение. Зинаида создала многочисленную и хорошо обученную структуру. И теперь уже в гонорарах Гарика была определенная лепта от высоко профессиональной работы Зинаиды. Но чтобы у читателей не сложилось «медовое» впечатление от этой статьи, пора добавить очередную ложку «дегтя».

 

Покажите мне того, кто достиг вершины.

По закону жанра, в бинаре никто и никогда не сможет достичь вершины карьеры. Я не имею в виду те разновидности сетевого маркетинга, когда бимаркетинг используют как первоначальный «трамплинный» старт. Говоря более простым языком, когда компании на первой стадии используют бинар, а затем «классический» маркетинг. Учитывая множество факторов, и в первую очередь «дисбаланс», усталость дистрибьюторов и условия продвижения по бинарной карьерной лестнице, на определенном этапе развитие лидера прекращается. Он достигает, как бы своей материальной вершины.

Чтобы было более понятно, надо вернуться к первой части статьи, где мы рассматривали условия продвижения по первой ступени бинара. На второй ступени выплаты происходят не за количество, вступивших в сеть, а за качество подготовки сотрудников. Проще говоря, вознаграждения выплачиваются за «успешных сотрудников». А это, как правило, те, кто перешел на следующий уровень. В данном случае, на второй. Назовем их менеджерами. Тогда, когда в вашей структуре появятся определенное количество менеджеров (и опять же при соблюдении определенного баланса по «плечам»), только тогда вам начнут что-то выплачивать. Я знаю множество людей, у кого структуры насчитывают сотни дистрибьюторов, но выплаты им не начисляются. И только потому, что мало тех, кто получил статус «менеджера».

Поэтому и появляются определенные техники построения бинарных структур, такие как «семейный треугольник», покупка лидерских мест над регионом или «сплошное построение под лидером». А пока ограничимся простым выводом: в традиционном бинаре основные деньги «лежат» на первом уровне.

 

Скидки килограммами.

Наиболее распространенными продуктами бинарного маркетинга являются программы из сферы услуг. Это членство в различных клубах, программы краткосрочного страхования и т.д. То есть то, что требует внесения дополнительных взносов через определенное время. Эти «вторые» взносы тоже могут быть рассмотрены, как привлечение нового участника. В каких то компаниях эти очередные проплаты сопровождаются прибавлением дополнительного «рабочего» места в структуре. Его тоже можно «развивать», получая вознаграждение по условиям маркетинга. Но в большинстве случаев те, кто продлевают свое участие на очередной год, уже имеют целую «кучу» мест. Недаром в одной из дисконтных компаний была расхожая шутка: «Мы покупаем скидки килограммами». Вот и приобретают наши сограждане скидки килограммами, страховки пачками, клубное членство мешками. И даже при этих условиях наступает предел вознаграждение по «основному месту». Моя хорошая знакомая как-то обратилась с просьбой подобрать ей алгоритм построения ее структуры. Будучи ведущим лидером одной из бинарных компаний, она первой достигла третьего карьерного уровня (в ее компании было семь уровней карьеры). Активно проработав два года, она вот уже три месяца не получала ни цента. Простой расчет показал, что для получения очередного 800-долларового гонорара, ей необходимо было, чтобы ее сеть (соблюдая опять же баланс) рекрутировала 1326 человек. То есть, за каждого приглашенного, она должна была получить по 60 центов. Ее же расходы на поездки в регионы составляли более $1000 в месяц. Не долго думая, она «прикупила» еще несколько «дисконтных килограммов» и начала строить бизнес заново. Но чтобы не заканчивать эту статью на минорной ноте, хочу отметить еще одну из положительных особенностей бинарного маркетинга.

Би-маркетинг — великолепная школа для новичков сетевого маркетинга. Кажущаяся простота бизнеса («всего две продажи», «подсыпание» от спонсора, «пролонгация» на очередной год с предоставление нового «рабочего» места и т.д.) привлекает в него довольно много людей. И проработав в поте лица до первых гонораров, эти участники нашей индустрии действительно становятся действительно специалистами MLM. И вот на этом этапе, некоторые компании предлагают плавно перейти дистрибьюторам из бинара в «соседний» проект, который строится по «классическому» маркетингу с выплатами уже за каждую личную продажу. И в «соседний» проект переходят те, кому уже не надо объяснять, чем сетевой маркетинг отличается от «принципа домино», почему-то называемый в нашей стране «пирамидой».

Источник : Игорь Сидоров