Что производить в россии для импортозамещения малому бизнесу

Импортозамещение в России в 2022 году находится в пределах 30%. Это значит, что все товары, продукты, а также услуги, производимые в стране, составляют всего 30%, остальное приходится закупать за рубежом.

В начале марта многие мировые бренды стали покидать российский рынок. Остановили свою работу представители масс-маркета, косметики, а также модные дома и многие бренды одежды. После таких событий предприниматели заговорили о том, что представителям локальных брендов открываются новые возможности из-за освободившихся ниш.

В государстве стоит задача сделать импортозамещение основой российской экономики на данный момент. Именно поэтому многие отечественные бренды начали активную подготовку к работе на случай полного запрета на ввоз товаров из Европы. Доля отечественной продукции на рынке должна составить 70%.

Актуальную информацию про самые актуальные на сегодняшний день бизнес идей смотрите в нашем телеграм канале.

---

Организация отечественного магазина приложений 

В новостном источнике РБК сообщается, что Минцифры пообещало к лету запустить аналог Google Play. На данный момент, основной разработкой отечественного магазина мобильных приложений занимается VK. Проект создается без бюджетных средств, бета-версию планируют запустить в мае. 

Маркетплейс получит название NashStore, разработчики обещают, что граждане России и стран Евразийского экономического союза смогут скачивать, устанавливать, обновлять приложения и оплачивать подписки, в том числе с помощью карт «Мир», без ограничений. Отечественный магазин приложений будет взаимодействовать с более чем 700 компаниями.

---

Организация социальных сервисов 

После того, как компании, такие как: Airbnb, Instagram, Tinder, покинули российский рынок, в стране образовалась потребность в замещении данных сервисов. Согласно отчету блогеров при Совете Федерации, 67% пользователей Instagram лишились дохода, поскольку именно здесь они собирали основной трафик. 

Организация отечественных социальных сервисов может приобрести большую популярность, ведь например, Booking.com устанавливал слишком высокую комиссию для клиентов — 18% по базовому тарифу плюс НДС. А после ухода голландского монополиста, отечественные сервисы могут создать для гостиниц более выгодные предложения и возродить здоровую конкуренцию на рынке. 

Таким образов, Россия остро нуждается в организации отечественных сервисов, которые будут ни чуть не хуже тех, которые покинули страну.

Чем заменить Instagram в 2023 году в России — полный список разрешенных аналогов.

---

Производство железных комплектующих

Железо – металл серебристо белого цвета, ковкий и пластичный. В отличие от других металлов обладает магнитными свойствами. Данный элемент необходим при создании различной техники и товаров. 

Какие изделия из металла пользуются спросом и быстро продаются — ТОП 60 идей по производству из металла.

Вводимые против России в 2022 году санкции поставили перед предприятиями задачу импортозамещения. Это касается и тех компаний, которые занимаются изготовлением железных комплектующих. На сегодняшний момент освободилось множество ниш, которым требуется поставка железа и железных комплектующих. Однако, добиться успехов в данном производстве смогут только те компании, которые имеют свою лояльную аудиторию. 

---

Изготовление синтетической пленки и клеевой основы для самоклеящихся этикеток

Ввод санкций ударил по многим отраслям отечественных производств. Из-за резкой отмены поставок, производство самоклеящихся этикеток оказалось под угрозой, поскольку в России практически не производят синтетическую пленку и клеевую основу для создания этикеток. Спрос на материалы для изготовления данного товара увеличился практически на 7%.  

От новостного источника стало известно, что производители самоклеящейся ленты для весовых товаров в супермаркетах подняли на нее цену в 4 раза. 

---

Производство картона

Изготовление картона — бизнес, который не терял своей актуальности и востребованности на протяжении длительного периода. Этот материал применяется во многих отраслях промышленности. Однако, из-за введения санкций и запрета на импорт товаров в Россию, в стране образовалась нехватка данного товара. 

На данный момент, на комбинатах страны выпускается только 20% российского картона. Именно поэтому, открытие производства по изготовлению картона, сейчас необходимо. 

Но прежде чем открывать свое дело, необходимо определиться, какой вид продукции планируется изготавливать, поскольку от этого фактора будет зависеть покупка необходимого оборудования. Для оснащения небольшой производственной линии, затраты на приобретение оборудования составят около 1 500 000 рублей. Также для более оперативной работы может потребоваться тельфер или электрокар, средняя стоимость которых колеблется от 100 000 рублей.

Себестоимость одного квадратного метра картона составляет около 10 рублей при рыночной стоимости сбыта от 20 рублей за квадратный метр. Таким образом, рентабельность производства картона составляет не менее 100%.

Производство бумаги + цены на оборудование.

---

Производство кварцевых трубок

На фоне произошедшей ситуации в России, многие компании резко прекратили поставки своей продукцию в страну. Именно поэтому образовался дефицит определенных товаров, в частности кварцевых трубок. 

Изделия, произведенные из кварцевого стекла, характеризуются исключительной устойчивостью к ударам, царапинам и другим повреждениям. Благодаря этому, они широко используются в различных областях промышленной деятельности. Еще одним преимуществом кварцевых трубок является их термостойкость. Они могут выдерживать температуру до 1 400 градусов.

Стоимость одного изделия варьируется от 250 до 4 650 рублей. Так как спрос на данный товар достаточно велик, необходимо в кратчайшие сроки наладить отечественное производство кварцевых трубок.

Производство пеллет из опилок + цены на оборудование.

---

Производство тетрапака

На фоне произошедшей ситуации в стране, когда многие компании резко оборвали поставки своей продукцию в Россию, стало известно, что на рынке не хватает тетрапака — упаковки, состоящей из картона, полиэтилена и фольги. Один из крупных производителей сообщил, что компания рассматривает альтернативные варианты упаковки для молока и сока, в том числе даже бидоны.

От новостного источника стало известно, что дефицит тетрапака привел к росту стоимости продуктовых упаковок. Например, транспортный гофрокороб с февраля вырос в цене на 30%, а полипропиленовая пленка — на 100%. Картонные пачки для упаковки соли подорожали с 3,92 рублей за килограмм до 8,69 рублей, а фасовочная полиэтиленовая пленка – с 243 до 460 рублей за штуку. Около 70% себестоимости упаковки приходится на логистику и сырье, которые в настоящее время сильно дорожают.

Как открыть производство туалетной бумаги из переработанного бамбука [бизнес план с расчетами на 2023 год].

---

Производство чипов для транспортных карт

Чипы голландской компании NXP, которые Московский метрополитен закупал для карт «Тройка», могут стать недоступны из-за новых санкций, которые были введены в отношении России. Однако, в столичном метро говорят, что имеют достаточное количество запасов карт «для текущего спроса», но призывают жителей переходить на оплату банковскими картами и оплатой функцией Face Pay.

В новостном источнике Коммерсантъ сообщается, что для продолжения выпуска данной карты метрополитену придется перейти на отечественные чипы. Однако, производство внутри страны испытывает в данном деле определенные трудности. Это говорит о том, что данная ниша нуждается в открытии новых производств, которые будут поставлять качественные чипы для карт «Тройка».

Продажа устройств слежения за доставляемым грузом [бизнес план с расчетами на 2023 год].

---

Производство лифтов и деталей для них

Крупнейшие западные производители лифтов остановили поставки своей продукции в Россию из-за введения определенных санкций. Застройщики уже стараются искать замену на внутреннем рынке, а также в Азии. Но несмотря на высокий уровень локализации, российские производители говорят о риске дефицита деталей для отечественного производства лифтов.

В новостном источнике РБК сообщается, что почти 30% лифтов, установленных в России в прошлом году, были привезены из-за границы. На лифты, которые были доставлены в страну из дальнего зарубежья (Европы, США и других западных стран) пришлось 13% и еще 15% — на Беларусь. Таким образом, импортозамещение в сфере производства лифтов и необходимых комплектующих для них является на данный момент актуальной и перспективной нишей.

---

Производство кашемира

Кашемир – это шерстяная ткань саржевого (диагонального) плетения, выполненная из подшерстка горных кашмирских коз. Уникальность данного пуха заключается в том, что ворсинки внутри полые, благодаря чему увеличиваются их теплоизолирующие свойства. Из данного материала шьют элегантные вещи, в том числе и дизайнерские.

Производство кашемира — процесс достаточно длительный. Например, чтобы изготовить всего одну шаль, потребуется шерсть 4 животных, именно этим и объясняется столь высокая стоимость материала. На мировом рынке цена за 100 граммов неочищенного кашемира начинается от 100 долларов.

Однако, производство кашемира в России дело довольно сложное. Реализация бизнеса может быть на грани срыва из-за того, что пух выращенных в России коз может быть не годным для производства.

Как открыть производство веганского кашемира [бизнес план с расчетами на 2023 год].

---

Производство сыра

Россия является страной, которая имеет довольно большой ассортимент молочных продуктов. Однако, по сравнению с Европой, ассортимент сыров остается довольно небольшим. В России сыры изготавливают по известным нашим предприятиям технологиям. Созревают они достаточно быстро, на их производство требуется не больше трех месяцев. Поэтому перестроиться на производство отечественного товара, а также расширить ассортимент не так сложно.

Говоря о вкусовых качествах российских сыров, нельзя дать однозначной оценки: какие-то заводы страны преуспели больше, их продукт действительно можно сравнить с европейскими товарами, каким-то еще стоит улучшить свои навыки в данном деле.

Следует помнить, что сыроделие – это довольно сложный процесс, который необходимо оттачивать годами. Поэтому у российских предприятий еще есть время, чтобы начать производить действительно качественный сыр, который можно будет сравнить с европейскими продуктами.

38 бизнес-идей по производству продуктов питания — какое пищевое производство выгодно открыть в 2023 году.

---

Производство оборудования для спорткомплексов

Спортивные товары – это снаряжение и оборудование специального назначения, которое используется для занятий физической культурой и является неотъемлемой частью любого вида спорта. На любых спортивных соревнованиях и тренировках используется спортивный инвентарь: приспособления и устройства, механические и электронные средства, снаряды и тренажеры.

Производство спортивного инвентаря и оборудования включает в себя многочисленную категорию товаров для легкой и тяжелой атлетики, спортивных игр, гимнастики, бокса и борьбы. Однако почти 100% оборудования и инвентаря закупается за рубежом. На данный момент старт бизнеса в сфере производства спортивного инвентаря и оборудования может стать достаточно прибыльным делом.

На подъеме находятся многие российские бренды, такие как «Спортмастер», «Форвард», «ВегаГрупп», «Аналитика» и многие другие. Как ни странно, успехи есть даже в горнолыжной индустрии. В России также начали производить подъемники, снежные ружья, к запуску готовится производство ратраков.

Стартовые инвестиции для открытия небольшого производства по изготовлению спортивного инвентаря обойдется предпринимателю примерно в 250 000 рублей. В данную сумму входят заработная плата сотрудникам, аренда помещения, покупка материала и оборудования для работы.

С бизнес-идеями из сферы спорта вы можете ознакомиться здесь.

---

Производство препаратов для лечения заболеваний щитовидной железы

На данный момент многие фармацевтические компании не прекращают поставку жизненно важных препаратов в Россию. Однако, из-за этого создается дефицит определенных лекарств. К таким относятся препараты для лечения заболеваний щитовидной железы. Исходя из этого, стране необходимо научиться производить отечественные препараты на случай нехватки товара или полного запрета на ввоз препаратов из Европы.

На импортные препараты для лечения проблем с щитовидной железой спрос увеличился в 39 раз. Однако, отечественных препаратов не хватает на российском рынке, чтобы удовлетворить спрос клиентов. Поэтому импортозамещение в сфере лекарственных препаратов является на данный момент актуальной и перспективной нишей.

---

Производство обезболивающих гелей

Как и с препаратами для лечения заболеваний с щитовидной железой, обезболивающие гели находятся в таком же дефиците. Гель — это когерентная система, состоящая как минимум из двух компонентов, один из которых непрерывно простирается в растворителе. Гели образуются при коагуляции и последующей коалесценции золей.

На данный момент в России не производят достаточное количество обезболивающих гелей. Доля импортируемых субстанций оценивается на уровне 80% от общего объема необходимых товаров. Именно поэтому сейчас важно начать активное развитие отечественных предприятий по созданию импортозамещающих гелей, которые помогут снимать боль.

Лучшие франшизы из сферы медицины вы найдете в нашей подборке.

---

Производство препаратов от давления

Медицина является одной из самых импортозависимых сфер российской экономики. Заместить препараты внутри страны в короткие сроки практически невозможно. Из-за резкого увеличения спроса закупочные цены на ряд субстанций выросли до 20%. Это значительно отразилось на стоимости препаратов, тем самым еще сильнее усложняя производство лекарств от давления на отечественном рынке.

Частое повышение показателей артериального давления – причина развития серьезных заболеваний (инсульт, инфаркт миокарда и пр.). Гипертоническая болезнь в России диагностируется у каждого третьего человека преклонного возраста.

Для борьбы с гипертонией многим пациентам приходится принимать препараты на протяжении всей жизни, чтобы исключить осложнения. Однако, после ухода мировых фармацевтических компаний с российского рынка, приобрести препараты от давления становится все сложнее. В среднем по России нежизненно важные лекарства выросли в цене на 10%. Поэтому активизировать рост производств по изготовлению фармацевтических препаратов необходимо именно сейчас.

---

Производство комплектующих для автомобилей

Исходя из последних новостей, АвтоВАЗ отправит всех своих сотрудников в отпуск на 20 дней из-за кризиса поставок. Летом прошлого года компания уже несколько раз останавливала производство по этой же причине. Это говорит о том, что импортозамещение в сфере производства необходимых деталей и комплектующих для сборки отечественных автомобилей является на данный момент одной из самых актуальных и перспективных ниш.

АвтоВАЗу для стабильной сборки автомобилей не хватает компонентов, связанных с подушками безопасности, электроусилителем руля, а также датчиками ремней безопасности. Для продолжения сборки машин в условиях глобального дефицита комплектующих специалисты АвтоВАЗа в тесной кооперации с Renault Group вынуждены были внести в конструкцию Lada около десяти изменений.

---

Производство ювелирных украшений

Из-за событий, которые сейчас происходят в стране, российский рынок ювелирных украшений сократился примерно в 2 раза. Украшения относятся к таким предметам роскоши, на которые на данный момент наложены санкции, то есть их ввоз в Россию теперь невозможен ни из Европы, ни из Америки.

Бизнес по производству ювелирных украшений не теряет своей рентабельности на протяжении многих лет, а изделия из драгоценных металлов и камней пользуются стабильным спросом по сей день. Доходность ювелирного бизнеса находится в эквиваленте от 10 до 20%.

При открытии такого рода деятельности нужны достаточно большие инвестиции, но если предприниматель планирует начать бизнес с небольшого предприятия, то примерная сумма первоначальных вложений в открытие производства по изготовлению ювелирных украшений составит всего 200 000 рублей. При правильно разработанной схеме стратегического планирования вложения окупятся в весьма короткие сроки.

С лучшими франшизами ювелирных магазинов вы можете ознакомиться здесь.

---

Производство мембранной ткани

За последние несколько лет розничный рынок одежды в России снизился на 38%. В связи с последними событиями в стране данная ситуация будет только ухудшаться. Кроме того, в России изготавливают только 33% от всех используемых в стране синтетических тканей. А отрасли, которая изготавливает мембранную ткань, по-прежнему приходится нелегко.

Это происходит по ряду причин, в частности, из-за отсутствия полноценной сырьевой базы и нехватки квалифицированных специалистов. Исходя из этого открытие собственного производства может стать довольно прибыльным делом.

Мембранная ткань — это вид ткани, которая благодаря своей особой структуре обладает водоотталкивающими или ветрозащитными свойствами и в то же время пропускает через себя водяной пар. Долгие годы мембранная ткань была исключительно импортным товаром, однако сейчас ситуация начинает меняться в лучшую сторону, так как начинают появляться отечественные производители тканей, готовые успешно конкурировать с западными компаниями.

Как открыть швейный цех [бизнес план с расчетами на 2023 год].

---

Производство мебели

До ввода определенных санкций по отношению к России более 20% мебельного рынка страны занимала группа компаний IKEA. Рынок РФ покинуло достаточно много компаний, которые занимались производством и изготовлением мебели. Также в России растут объемы строительства, значит, растут и объёмы продажи мебели. Таким образом, предприниматель может спокойно занять освободившуюся нишу и открыть свое производство.

Однако, сразу выйти на большой рынок будет достаточно сложно. Проще начать с небольшого цеха и производства мебели на заказ. Но нужно не забывать про возможные риски, которые могут поджидать предпринимателя.

Себестоимость мебели выросла за год на 20–25%, в основном из-за подорожания древесно-стружечных плит и фурнитуры. Поэтому нужно учитывать то, что себестоимость и выручка у каждого предмета мебели будет своя. 

Более подробно о том, сколько зарабатывает такое производство читайте здесь.

---

Производство БАДов

Бизнес, связанный с производством и реализацией лекарственных препаратов, а также биологически-активных добавок, является одним из самых прибыльных. Однако, изготовление и продажа лекарственных препаратов требует довольно больших усилий и существенных инвестиций. А вот производство БАДов возможно наладить с меньшими вложениями, при этом данный товар будет не менее популярным и востребованным, чем лекарства.

Если предприниматель решил заняться производством БАДов, то очень важно определить бизнес-модель, по которой он будет строить и развивать свое дело. В данном деле есть два варианта развития: самостоятельная организация работы производства полного цикла или привлечение специалистов на аутсорсинге, которые возьмут на себя обязанности по производству продукта предпринимателя.

Стоит отметить, что при запуске завода полного цикла вы сможете предлагать разработку и производство готовой продукции для других компаний. Это может приносить до 30% выручки. Существует три основных канала для сбыта БАДов: аптеки, магазины спортивного и здорового питания, а также интернет.

---

Производство премиального виски

С полок магазинов начал пропадать импортный премиальный виски. Алкогольные напитки из США и Великобритании купить стало практически невозможно. У онлайн-магазинов, специализирующихся на продаже импортного виски, многие позиции стали недоступны даже под заказ. Как отмечают дистрибьюторы и поставщики, это связано как с приостановкой деятельности иностранных брендов в России, так и с логистическими проблемами.

Данная алкогольная продукция подорожала на 20-40%. Рост цен продолжится и дальше — на него будут оказывать влияние валютные колебания, рост затрат на логистику и санкции. Поэтому бары и рестораны уже ищут аналоги пропавшему алкоголю на внутреннем рынке. Это открывает большой спектр возможностей и дает огромное преимущество отечественным производителям.

Мы в свою очередь хотим предложить вам ознакомиться с лучшими франшизами алкомаркетов.

---

Производство электронных компонентов для бытовых приборов и техники

После ухода большого количества компаний, которые производят электронные компоненты и детали, встал вопрос о необходимости производства данного типа товара на отечественном рынке. Поскольку возникла существенная проблема, то собирать современную электронную технику и приборы стало просто не из чего.

В производство электронных компонентов входят такие детали, как диоды, транзисторы, интегральные схемы, аккумуляторы, конденсаторов и так далее. Импортные электронные компоненты всегда подкупали отечественных производителей своим качеством, ценой и удобством использования.

Однако, пришло время изготавливать данный товар внутри страны. В России данная ниша не имеет конкурентов, именно поэтому открытие своего предприятия по изготовлению электронных компонентов может стать не только полезным, но и прибыльным.

Сколько зарабатывают на ремонте бытовой техники — выгодно ли заниматься ремонтом бытовой техники в 2023 году.

---

Производство бумаги

После ухода многих компаний, которые производили и поставляли бумагу в Россию, данная ниша значительно опустела. Поэтому изготовление бумаги – перспективное направление бизнеса в РФ. Это обусловлено растущим спросом на изделия из бумаги. К тому же предприятий, занимающихся изготовлением бумаги, в нашей стране относительно немного.

В некоторых регионах страны присутствуют небольшие производства, которые не могут покрыть все потребности жителей России. Это открывает большие возможности для новых участников рынка.

Для производства бумаги потребуется покупать различное сырье. Оно включается в себя древесину, целлюлозу, древесную массу и макулатуру. Основным материалом для производства бумаги является древесина разных сортов и макулатура. При открытии производства необходимо оценить доступность различных видов сырья и их стоимость в регионе, где предприниматель планирует запустить бизнес.

Стоит отметить, что целлюлозу необходимо использовать для производства высококачественной бумаги, в то время как древесную массу можно применять только для производства бумаги недорогих сортов (то есть газетной и упаковочной). Успех производства напрямую зависит от качества производимой продукции, а также от скорости её реализации. Примерная сумма первоначальных инвестиций в производство составит 5 180 000 рублей. Более подробную информацию по данной теме вы найдете здесь.

---

Производство печатных плат

Производство печатных плат – вид бизнеса, который имеет высокую рентабельность, так как при создании электронного оборудования без данного компонента не обойтись. Заготовка представляет из себя пластинку с диэлектрического материала, которая содержит цепи, проводящие электрический ток. Платы нужны для объединения компонентов электронных устройств в единую сеть. Они проводят электричество и соединяют элементы гаджета в цельную механическую структуру.

Средняя окупаемость одной линии производства печатных плат варьируется от 24 до 30 месяцев при условии, что в финансовом плане предпринимателя предусмотрены дополнительные статьи расходов, включающие в себя ремонт, обслуживание оборудования и тому подобное.

Как начать 3D печать в строительстве [бизнес план с расчетами 2023].

---

Производство фурнитуры для одежды

Профессиональный пошив одежды невозможен без использования огромного количества фурнитуры и сопутствующих атрибутов. Фурнитура – это то, что делает вещь более функциональной и удобной, а также является неплохим элементом ее украшения.

Целесообразнее всего производить тот ассортимент, который имеет применение в широких областях легкой и декоративной промышленности.

До недавнего времени основная закупка различной фурнитуры производилась за рубежом, поскольку отечественный рынок не настолько развит, а на предложенные позиции цены завышены в несколько раз. Конкурентным преимуществом в данном деле может стать ассортимент товара, поскольку российские фирмы не предоставляют полного ассортимента продукции по фурнитуре.

Именно поэтому многим предпринимателям стоит обратить внимание на данную нишу и приступить к развитию собственных товаров. Особенно перспективным данное дело стало после пандемии вируса Covid-19.

Такой бизнес относится к малым видам предпринимательства. Примерные вложения в бизнес варьируются от 150 000 до 250 000 рублей. Наценка на товар такого рода обычно достаточно высокая, иногда она превышает 100%, потому что этот товар мелкий и дешёвый. Показатели рентабельности обычно бывают не меньше 30-40%. Более подробно разобрали данную идею здесь.

---

Производство комплектующих для судов

Российское судостроение на 70% из импортного оборудования. При этом все технологически сложное оборудование, такое как двигатели, пропульсивный комплекс, рулевые машины, специальное оборудование, навигация и связь, большая часть палубной и крановой техники – иностранное на 100%. Оставшиеся 30% российской части — это корпус и несложные металлоконструкции.

После ухода многих компаний с российского рынка данная ниша остается пустующей. Именно поэтому занимать ее необходимо быстро, желательно в кратчайшие сроки.

Как открыть производство 3D автозапчастей — простые детали [бизнес план с расчетами на 2023 год].

---

Производство оборудования для строительства LTE-сетей

С 1 января 2023 года все операторы связи обязаны использовать при строительстве LTE-сетей только оборудование, которое входит в реестр российской электроники. Также они обязаны применять российский софт, входящий в реестр отечественного программного обеспечения.

Число вышек сотовой связи в РФ ежегодно растет на 7% из-за увеличения трафика. Операторам становится выгоднее арендовать инфраструктуру у независимых операторов, чтобы больше вкладывать в развитие профильного бизнеса.

Именно поэтому производство отечественного оборудования для строительства LTE-сетей будет достаточно прибыльным, поскольку данная ниша остается все еще свободной.

---

Производство жидкости для мытья посуды

Из-за ввода санкций против России многие компании, которые поставляли такую продукцию, как жидкость для мытья посуды, резко ограничили свои поставки на российский рынок. С одной стороны, это значительно освободило нишу и дало возможность развивать производство отечественной бытовой химии, а с другой стороны, российское производство не слишком сильно развито, чтобы выпускать качественную бытовую химию.

Сейчас даже изготовленные в России товары этой группы на 90% состоят из ввезенных из-за рубежа ингредиентов. Если инициатива получит развитие, то на полках магазинов могут появиться отечественные жидкости для мытья посуды. Более подробно о производстве бытовой химии вы можете узнать здесь.

---

Производство парфюмерии

После отказа большинства компаний поставлять сырье и необходимые ингредиенты для изготовления парфюмерии в Россию в стране образовалась проблема с дефицитом, ведь у многих отечественных производителей нет материальной и финансовой базы для налаживания массового выпуска продукции.

Также пришли в упадок многие производства химических препаратов, используемых в косметике. За прошедшие 20 лет появилось множество новых высокотехнологичных продуктов, но Россия отстала в этом направлении.

Сейчас в Россию ввозится до 90% компонентов — за исключением базовых поверхностно-активных веществ. Например, на 100% импортируются консерванты, пигменты, красители, отдушки, некоторые функциональные ингредиенты и тропические масла, необходимые для создания духов. Именно поэтому сейчас необходимо налаживать сферу производства и выпуска парфюмерной продукции.

Названия для магазина парфюмерии — список из 100 креативных вариантов на английском и русском.

---

Производство средств для мытья окон

Рост курса валют и повышение цен на расходные материалы для производства моющих средств, поступающих с Запада, значительно снизил спрос на клининговую продукцию для промышленных предприятий, а также средств для домашнего использования.

Импортозамещение моющих средств — это фактически замена расходных материалов зарубежных поставщиков на расходные материалы отечественных производителей. Такое решение влечет за собой появление новых рабочих мест и приток денежных средств в казну государства. Производимая на просторах страны продукция должна проходить обязательную сертификацию, благодаря чему покупатели будут защищены от приобретения некачественной и вредной продукции.

---

Производство резинотехнических изделий

Резиновые материалы и комбинированные резинотехнические изделия невозможно заменить другой продукцией. Уникальное сочетание характеристик и эксплуатационных качеств позволяет использовать такие материалы в сложных рабочих процессах, дополняя устройство машин, станков, приборов и строительных конструкций.

Изделия из резины применяются во многих сферах человеческой деятельности. Большая часть резиновых материалов получается в результате промышленной обработки синтетических и натуральных каучуковых смесей. В наибольших количествах каучук используется при производстве автомобильных шин и покрышек, однако это только малая часть из сферы производства продуктов на основе каучука.

В Россию данный товар в основном поступал из-за границы. Поскольку крупные бренды, такие как Michelin, Pirelli, Continental, покинули российский рынок, то изготавливать товары из резины необходимо начинать внутри страны.

На первых порах наверняка будет нецелесообразно открывать большое производство, достаточно будет только пытаться выйти на рынок, а сделать это можно даже с небольшими объемами производства. Главное – иметь важное конкурентное преимущество, это может быть цена, качество или поставка нетипичных, но востребованных изделий. Для открытия небольшого производства потребуется примерно 2 000 000 — 2 500 000 рублей.

---

Производство товаров с ретинолом и пептидами

Косметические бренды все чаще выбирают стратегию выпуска на рынок средств с отметкой того или иного активного ингредиента. Самые популярные сейчас из них — пептиды, ретиноиды и витамин С. После ухода самых популярных косметических брендов с российского рынка в стране появилась необходимость выпуска такого же отечественного продукта. Однако, с данной отраслью Россия имеет проблемы.

Именно этот факт может стать толчком для развития собственных производств, изготавливающих товары, в состав которых входят ретинол и пептиды.

---

Производство кожи

На момент кризиса и санкций импорт кожаных изделий стал довольно дорогим удовольствием. Поэтому именно сейчас самое время заняться данной отраслью. Кожа качественной выделки ценится высоко и используется в разных сферах производства: от пошива одежды до создания предметов интерьера. Поэтому бизнес-идея по изготовлению кожи может стать выгодным бизнесом при грамотном подходе к делу.

Кожа разделяется на категории в зависимости от назначения: обувная, галантерейная, мебельная, одежная, автомобильная, подкладочная, шорно-седельная. Особенность данного бизнеса состоит в том, что необходимо производить сырье партиями под заказ и каждую обрабатывать по-особенному. Например, материал для женской куртки отличается от обувного, но ни тот, ни другой вид не подойдет для изготовления мебели.

Примерная сумма необходимых вложений в небольшое производство варьируется от 1 500 000 до 3 500 000 рублей. Ежемесячная прибыль с данного дела зависит от того, какое количество кожи обработает предприниматель, чтобы впоследствии производить из нее товары.

Какие изделия из кожи пользуются спросом и быстро продаются — ТОП 30 идей по производству из кожи.

---

Производство чая

На фоне пандемии Covid-19 и действовавших в связи с ней ограничительных мер, а также ввода новых санкций особую актуальность приобрел вопрос импортозамещения чая в России. По данным ассоциации компаний розничной торговли, доля отечественных производителей чая в ассортименте торговых сетей в России составляет всего 3,3%.

Чай на данный момент выращивают только на 30% от общей площади пригодных для этого земель страны. Взращивают данный продукт в Краснодарском крае, Республике Адыгея, но не в промышленных масштабах. В год один среднестатистический российский потребитель выпивает почти 120 литров чая различных видов. Именно поэтому Россия нуждается в производстве качественного отечественного чая.

Так как бизнес по производству и продаже чая носит сезонный характер, то для такого производства необходимо создавать запасы сырья. Поэтому предпринимателю понадобится помещение большой площади не только для размещения оборудования, но и для организации складов для хранения сырья и готовой продукции. Срок окупаемости данного вида бизнеса составляет не менее 2 лет. Уровень рентабельности – не менее 40%.

---

Производство очков и товаров для зрения

После ввода новых санкций в отношении России и приостановки работы многих иностранных компаний сделать очки и купить контактные линзы стало сложнее и дороже, чем было еще в начале года. Подобрать себе готовые очки могут не все. Например, людям с астигматизмом приходится заказывать линзы по индивидуальному рецепту.

Поскольку многие компании отказались поставлять свою продукцию в Россию, то отечественный рынок как никогда нуждается в производстве качественной продукции для зрения. Примерная стоимость вложений в открытие небольшого производства составит 1 500 000 — 2 500 000 рублей.

---

Производство фотоаппаратов и комплектующих для них

После ухода самых популярных компаний, таких как Canon, OLYMPUS, Nikon, Panasonic, Kodak, Polaroid, которые поставляли фотоаппараты на российский рынок, в стране появилась острая проблема нехватки данных товаров.

На данный момент выделяются всего два производителя фотоаппаратов в России: КМЗ (Красногорский Механический Завод им. С.А. Зверева) и DEXP. Также на территории страны есть Лыткаринский завод оптического стекла, но он производит лишь комплектующие для фотоаппарата: объективы линзовые и зеркально-линзовые. На заводе DEXP производят фотоаппараты для обычных пользователей. Как таковых моделей для профессиональной фотосъемки не представлено.

Исходя из этого, ниша производства фотоаппаратов практически пуста. Поэтому развитие в сфере изготовления фотоаппаратов будет одной из самых востребованных и перспективных на данный момент.

---

Заключение

В данной статье мы рассмотрели производства, которых не хватает в России в 2022 году. Поэтому предпринимателям стоит обратить на них внимание и открывать будущий бизнес исходя из данного списка.

Импортозамещение на российском рынке в 2022-2023 г. В результате ухода иностранных компаний освобождается более 15-ти товарных ниш. Для российских предпринимателей это удачное время и широкие возможности для старта бизнеса и выход на большой рынок страны. Импортозамещение активно поддерживается правительством и банками, есть специальные программы.
Но стоить отметить, что импортозамещение не всегда возможно просто в силу объективных причин (например, как выращивание кофе и бананов, которым нужны подходящие климатические условия), либо оно невозможно в ближайшей перспективе. В последнем случае можно привести в пример технологические отрасли, в которых для создания устойчивых производств могут уйти долгие годы.

Более 15-ти перспективных рыночных ниш и бизнес направлений в России для импортозамещения:

Автозапчасти, автоэлектроника и автооборудование

О недостатке автозапчастей заявила Ассоциация дистрибьюторов автомобильных комплектующих (АДАК). Так как большинство производителей и независимых поставщиков прекратили ввозить детали и расходники в Россию, запасы на складах стремительно заканчиваются. Автовладельцы кинулись приобретать запчасти по спекулятивным ценам, поэтому часть позиций уже исчезла из продажи, а официальные дилеры обслуживают лишь гарантийные авто, заказывая детали под конкретные автомобили.

Возможно в течении года будет не хватать масляных и воздушных фильтров, тормозных колодок, дисков, амортизаторов, элементов подвески.

Так как в России много чего не производится (своя электроника, автомобильные платформы, коробки передач, двигатели, некоторые виды кузовных изделий и т.д.) замещать импортные товары своими не представляется возможным. В связи с этим запчасти из Европы и США наверняка будут поставляться в обход через другие страны. Увеличение цепочки поставки, соответственно, увеличит и итоговую стоимость товара для покупателей.

Другой вариант – доставлять аналоги запчастей из Китая. Но нужно понимать, что по многим позициям китайских альтернатив не существует, а мощности китайских производителей уже серьезно загружены. Новую продукцию с китайских заводов после размещения заказов можно получить не ранее, чем через восемь месяцев.

Если ситуация не поменяется в ближайшее время, многие автомобили просто станет невозможно обслуживать и эксплуатировать. В связи с этим будет возрастать потребность в б/у комплектующих, увеличится популярность разборок, кустарных автосервисов.

Ремонт разнообразного оборудования

Поставки нового оборудования в Россию закрыты или оно значительно выросло в цене. Поэтому за ремонтом будут обращаться чаще. Открывать официальные представительства зарубежных брендов нет смысла. Они зависят от производителей и должны закупать оригинальные запчасти напрямую у поставщиков, что невыгодно в сложившейся ситуации.

Лучше создать компанию, работающую с разными брендами — можно будет закупать запчасти в Китае и не думать о сложностях доставки.

Какое оборудование ремонтировать? Обратите внимание на те ниши в вашем регионе, которые заняты преимущественно импортным оборудованием. Это могут быть швейные производства, фермы, строительные площадки.

Товары химической промышленности, которые не производят в стране

До санкций множество товаров и сырья химической промышленности Россия закупала в Европе и США. Объемы импорта химии были огромны, порядка 12% от всего российского импорта. Перечисленные товары и сырье в ближайшее время будет в дефиците в России, так что данные производства будут очень востребованы в промышленности и бизнесе.

В данное время в стране не хватает следующих производств в области химической промышленности:

• качественного клея для строительных работ, для отделки и ремонта объектов недвижимости;
• качественных красящих пигментов для строительных материалов;
• ускорителя затвердевания клея для состава клеевых ампул, их используют шахтеры для укрепления подземных тоннелей;
• чистой 2-этилгексановой кислоты для алкидных эмалей и антифризоф;
• сырья для моющих средств и для товаров гигиены;
• загустители, реологические добавки для отделочных строительных материалов.

Стоматологические материалы и изделия

Хотя прямых санкций на медицинские услуги и изделия никто не накладывал, с трудностями из-за скачка курса валют, нарушенной логистикой столкнулись и стоматологи. По словам вице-президента Стоматологической ассоциации России Егора Данилова, цены на стоматологические услуги уже в среднем выросли на 15-20%, и это еще далеко не предел.

Дело в том, что запасы расходных материалов заканчиваются, а 90% материалов, а также стоматологического оборудования поставляется в Россию из-за рубежа. Это и материалы для пломб, и импланты, и слепочные массы, и сами боры, и многое другое.

И хотя поставщики не прекратили работу, закупки стали обходится значительно дороже и проходить со скрипом. Многие запасы застревают еще за границей, так как проходят дополнительные проверки, например, на “двойное назначение” технологии. Основная проблема в том, что отечественных или китайских альтернатив материалам по качеству мало. Поэтому, если ситуация не переменится, на стоматологическом рынке ожидают серьезную трансформацию.

В связи с этим в качестве мер поддержки предлагается облегченная регистрация отечественных изделий. Однако для того, чтобы создать линию производства высокого уровня и выйти на устойчивое производство, по оценкам экспертов, потребуется срок от двух лет.

---

• Полезное по теме: 50 бизнес-идей для стартапов 2023-24 года: лучшие идеи для старта бизнеса в этом году. Обзор. Какой бизнес будет прибыльным в 2023-24 году? Бизнес тренды.

---

Индустрия моды: производство и продажа одежды и обуви

Отличное время наступило для возрождения отечественной Легкой промышленности. Спрос на одежду останется — она нужна всегда, вне зависимости от окружающей обстановки. Но крупных игроков на российском рынке стало значительно меньше: Adidas, Nike, Puma, Levi’s, H&M и другие бренды приостановили продажи.

Зарубежные интернет-магазины тоже временно потеряли российских пользователей из-за того, что не могут принять у них оплату заказов. Например, на Shein не работает ни один из доступных способов оплаты.

У потребителей практически не останется выбора — они будут вынуждены покупать продукцию российских брендов. И если создавать качественную стильную одежду, есть все шансы стать местным Levi’s.

---

• Читайте полезное по теме: Бизнес в период санкций: более 17 прибыльных видов бизнеса работающих в кризис 2022 г. Какой бизнес будет успешен и востребован в период санкций и текущего кризиса в России? Чем предпринимателям стоит заниматься в 2022 году?

---

Медицинские препараты и лекарства

Согласно данным опросов врачей сообщества “Врачи.рф”, российские врачи в марте 2022 года столкнулись с недостатком более 80 препаратов. Не хватало противовоспалительных, гастроэнтерологических, противоэпилептических, противосудорожных препаратов, антидепрессантов, а также инсулина, лекарства для поджелудочной и щитовидной железы, лекарств для страдающих диабетом, оральных контрацептивов и препаратов для менопаузальной гормональной терапии.

Основной причиной нехватки часто называется ажиотажный спрос среди населения, которые решили закупиться впрок и трудности с транспортировкой, отменой и корректировкой транспортных путей. Хотя отечественных производителей лекарств существует множество, проблема в том, что около 80-90% российских производителей зависят от импортного фармсырья. Китай и Индия везут его обычно морским путем. Но теперь же, при усугублении контейнерного кризиса для РФ, цены на перевозку возрастут, а сроки доставки могут растянуться.

Экзотические фрукты, сухофрукты, орехи

Недешевым и редким продуктом для россиян могут оказаться бананы. Связано это с тем, что из-за санкций от работы в России отказались крупнейшие логистические компании мира, такие как датская Maersk, Mediterranean Shipping Company и CMA CGM, владеющие почти половиной контейнерного парка планеты.

В связи с их уходом со сложной ситуацией столкнулись компании-экспортеры из Эквадора – из-за ограничений они просто не могут разгрузить сотни тысяч коробок с бананами. На Россию приходилось 20% экспорта эквадорских бананов, 90% бананов в России поставляются именно оттуда. Из-за сложившейся ситуации без работы рискуют остаться около 50 тысяч эквадорских рабочих, занимавшихся выращиванием и упаковкой плодов.

Термобумага для чековых лент

В марте 2022 года российские предприниматели столкнулись с нехваткой чековой ленты – у поставщиков этого товара стали заканчиваться складские запасы. Дело в том, что ранее термобумага для чековых лент, а также термоэтикетки для штрихкодов на 60-70% ранее поставлялись из Германии. Бизнес начал закупаться кассовыми лентами впрок, и уже к середине марта цены подскочили в 4 раза.

Альтернативой дефицитному товару остался Китай, переориентироваться на который поставщики смогут примерно за полтора месяца. На фоне бурного спроса китайские производители подняли цену. Кроме того, теперь в конечную стоимость товара будут вложены и возросшие на 50-70% цены на грузоперевозки из Китая.

На фоне этих событий снова поднялся вопрос о полном переходе на электронные чеки. Еще в 2017 году ФНС дала старт переходу на онлайн-кассы с автоматической передачей данных в налоговую. Однако до сих пор реформа охватила не всех продавцов, так как процесс перехода на онлайн-кассы сопровождается большими операционными издержками.

Теперь же владение традиционной кассой из-за подорожания термобумаги для чеков становится невыгодной. Магазины пытаются сокращать размер чеков или полностью избавляться от них, а ФНС объявила, что пока не будет привлекать к ответственности бизнес за их отсутствие. Процесс же полного перехода на онлайн-чеки затруднен тем, что до конца непонятно, как отправлять чеки покупателю: вводить почту или телефон при продаже – долго, сканировать QR-код на устройстве – далеко не все покупатели, особенно в возрасте это смогут сделать, так как для этого необходим смартфон и умение им пользоваться, и т.д.

Корма для домашних животных

Неясной остается ситуация с кормами для домашних животных. 11 марта 2022 года о приостановке поставок продукции в Россию объявила компания Mars, производящая корма Whiskas, Kitekat, Chappi, Sheba, Cesar, Perfect Fit, Royal Canin, Dreamies, Catsan. Ограничил поставки в Россию Colgate, владеющая брендом Hill’s. Еще один крупный производитель кормов, Nestle, который производит Friskies, Purina One, Felix и другие корма, хоть и отказался уходить из страны, но это не гарантирует, что решение было изменено.

Отсутствие некоторых популярных кормов может сказаться на здоровье животных, особенно для тех, которым необходимы лечебные корма.

Особенно сильно сейчас дорожают именно корма диетические, цены на них выросли иногда возрастают в 2-3 раза. Ведь если здоровых животных легко перевести на другие корма или натуральное питание, то питомцам с пищевой непереносимостью это будет сделать трудно. Поэтому отечественным производителям как раз стоит подумать над альтернативами (пример бизнес-плана по производству сухих кормов для животных).

Полупроводники и микросхемы

От сферы полупроводников зависит производство электроники и смартфонов, развитие интернета вещей и телекоммуникаций. В конце февраля 2022 года прошла новость об отказе крупнейшего в мире производителя полупроводников, тайваньской компании TSMC, сотрудничества с России. Такое развитие событий означает, что планировавшееся импортозамещение в стране будет замедлено, так как производство российских чипов осуществлялось именно в этой компании.

Отечественные процессоры “Байкал” и “Эльбрус” должны были стать альтернативой Intel и AMD, что будет с ними теперь – неизвестно. Прекращение производства может ударить по оборонной промышленности и безопасности госучреждений, требующих повышенной информационной безопасности.

В период действия санкций Россия пока может приобретать чипы у Китая, однако Поднебесная сможет поставлять микросхемы низкого класса – на передовые продукты существует очередь от 20 до 52 недель. Да и быстро перестроить торговые цепочки и начать оперативные поставки у китайских производителей вряд ли получится. Отладка же своего производства микрочипов на территории России, вполне возможно, может занять десятилетия.

Программное обеспечение и IT-инфраструктура

Глобальная цифровизация вынуждает бизнес использовать IT-решения, однако выбор теперь ограничен. Некоторые компании уходят с российского рынка: например, о приостановке продаж объявила Atlassian — разработчик Jira и Confluence.

Создание отечественных IT-решений перспективно по двум причинам:

– спрос на местное IT уже растет и ожидаемо будет расти дальше — об этом говорил генеральный директор группы компаний «Эттон» Ефим Климов;
– государство планирует оказать поддержку IT-отрасли: обещано освобождение от некоторых налогов, снижение ставок по кредитам, разнообразные гранты.

Благодаря поддержке стартовать в IT будет легче, чем в любой другой нише.

Тетрапак упаковка

В марте 2022 года в торговых сетях начались перебои с поставками молока и соков. Причиной стал дефицит упаковочных материалов – картона и тетрапака. О нехватке упаковки уведомили и молочные предприятия.

Причина в том, что асептическую упаковку, которую ранее производили в России два завода, Tetra Pak и Elopak, теперь стал производить только первый. Также покинула российский рынок и компания Stora Enso, производящая бумажную упаковку и гофроупаковку. Кроме того, компоненты для изготовления упаковки в РФ тоже импортные.

Теперь компании вынуждены рассматривать других поставщиков, а также упаковку из стекла или пластика в качестве альтернативы. В конце марта компания Tetra Pak из-за нехватки некоторых компонентов решила приостановить в России выпуск упаковок для вина, а также упаковок напитков объемом два литра.

Импортный шоколад (швейцарский)

Редким продуктом в России может стать швейцарский шоколад. О выходе с российского рынка заявил крупный производитель швейцарского шоколада и кондитерских изделий Lindt & Sprüngli. Компания выпускает продукцию на 11 фабриках, расположенных в Европе и США. Lindt выпускает шоколад под брендами Lindor, P&M, Caffarellino, Swiss Classic, Excellence и прочими.

Казалось бы в России нет недостатка в шоколаде и шоколадных конфетах сегодня, так как отечественные кондитерские фабрики делают очень достойный продукт. Но проблема в производстве шоколада может возникнуть из за нехватки поставок кофе, главного сырья для изготовления шоколада.

Офисная бумага

Если в феврале 2022 года пачка бумаги формата А4 стоила в районе 250-300 рублей, то в марте цена подскочила в разы, стоимость к концу марта колеблется в районе 750-2000 рублей. Во многих магазинах даже появились ограничения по количеству продаваемых пачек – не более пачки в одни руки. Причиной тому послужила приостановка поставок финской химической компании Kemira поставок хлората натрия на заводу по производству бумаги.

Хлорат натрия используется для отбеливания целлюлозы – без него невозможно производство белой офисной бумаги. Как следствие ограничений, цены на оставшиеся запасы бумаги на складах значительно подскочили. На данный момент, в России стал гораздо активнее обсуждаться вопрос перехода на электронный документооборот везде, где это только возможно.

Импортная газировка, лимонады

Об уходе из России заявила компания PepsiCo, которая заявила, что приостановит в России производство и продажи Pepsi-Cola, 7Up, Mirinda и других напитков. Противоречивые заявления звучат и со стороны другого гиганта – Coca-Cola. На сайте компании на момент написания статьи указано, что компания также приостанавливает деятельность в РФ.

Что будет дальше с этими брендами, и закроются ли заводы на территории страны – пока точно неизвестно. В случае ухода одной или двух компаний, в любом случае, на рынке освободится место для других производителей, ранее находившихся на третьих и четвертых позициях.

Рыба и морепродукты

Из-за падения рубля рыбодобывающие предприятия стали массово отказываться от поставок белой рыбы на внутренний рынок. Ключевые добытчики минтая предупредили трейдеров о том, что рынок в ближайшее время не увидит филе минтая и трески, не будет поставок рыбной муки и сурими.

При покупке продуктовыми сетями филе по новой цене, цена для потребителя филе может возрасти до 700 рублей за килограмм. Для граждан России это цены слишком высокие, вероятно, что население по таким цену рыбу покупать не будет, и спрос сильно упадет, поэтому дальневосточные предприятия, имеющие право на добычу сотен тысяч тонн и отправляющие более 90% своей продукции на экспорт, могут и вовсе проигнорировать российский рынок.

В связи с этим ожидается, что правительство РФ должно ввести обязательную реализацию на внутреннем рынке определенных видов рыбы (от 30 до 50%), квоты на вылов которых выдает правительство. Другим дефицитным товаром может стать лосось. По квоте рыбакам можно добыть всего 260 тыс. тонн, если же на внешний рынок уйдет хотя бы часть, около 100 тыс. тонн, то переработчики останутся без красной рыбы, так как не будет поставок лосося из Европы и Фарерских островов.

Сахар-песок

Одним из заметных эпизодов начавшегося кризиса в 2022 году стал дефицит сахара, который стал стремительно исчезать с прилавков. Возник ажиотажный спрос, при котором люди стали скупать его впрок в том количестве, в котором буквально можно унести. Из-за обилия спекулянтов торговые сети решили продавать сахар-песок с ограничениями, а правительство запретило экспорт сахара до конца лета.

Интересно, что сахар, продающийся в России – не импортный, а свой, то есть санкции его должны были коснутся не так сильно, как многие другие отрасли. Уже ближе к концу марта сахар снова стал появляться из задерживаться на полках, подтверждая, что причина была скорее в панике. Кроме того, на сахар-рафинад подобного спроса не было, и с полок магазинов он не исчезал.

Импортное пиво

С пивного рынка России уходят не только небольшие пивоварни, но и лидеры – датская пивоваренная корпорация Carlsberg Group, владеющая брендами Carlsberg, Tuborg, Holsten, Kronenbourg 1664, “Балтика”, Somersby и другой пивной гигант, голландская компания Heineken N.V (более 300 брендов, включая Heineken и Amstel). Сообщается, что компании продают свой бизнес в России – речь идет о “Балтике” (имеет долю в РФ 27,3%) и российском бизнесе Heineken (доля около 10%).

Другая крупная транснациональная корпорация AB InBev Efes с долей порядка 25% пока остается. Но по сообщениям СМИ, компания запросила контролирующего акционера приостановить действие лицензии на выпуск и продажу пива под брендом Bud в России. Уходят из РФ и крупнейшие чешские пивоварни: Plzeňský Prazdroj, Pivovary Staropramen, Budějovický Budvar и Bernard. Также будет недоступна продукция под брендами Velkopopovický Kozel и Gambrinus.

Как итог можно заключить, что если ситуация резко не переменится, то доля импортного пива в России существенно сократится. И хотя это открывает новые возможности для российских производителей, вкладывать деньги в пивной бизнес на данный момент, как и во многие другие виды деятельности, сейчас крайне рискованно.

Кофе (сырье)

С перебоями в поставках сырья в Россию столкнулись производители кофе, несмотря на то, что страны Латинской Америки, Африки и Юго-Восточной Азии, где выращивается кофе, не присоединялись к антироссийским санкциям. Причины здесь опять же, не политические, а экономические.

Дело в том, что рост курсов валют спровоцировал появление долгов у импортеров перед владельцами кофейных плантаций. Компании-импортеры имеют запасы, которые были приобретены до эскалации ситуации в Украине, но если они не увеличат отпускные цены, то не смогут закупить новые партии в достаточном размере.

На это накладываются проблемы, связанные с логистикой. Кофейные зерна, необходимые для производства жареного, молотого и растворимого кофе в Россию полностью привозятся из-за рубежа. Так как кофе импортируется по морю через европейские порты, крупные перевозчики просто отказываются поставлять продукцию на территорию России. Заявки на выдачу пустых контейнеров для транспортировки кофе в РФ не принимаются.

Дополнительные ниши и товары для импортозамещения:

• Детское питание, производство и продажа;
• Производство модной женской и молодежной одежды;
• Производство сухофруктов, ягод, сушеных овощей, натуральных снэков;
• Виноделие, производство вина и натуральных алкогольных напитков;
• Выращивание лука, чеснока и др. дефицитных овощей;
• Производство отечественной качественной мебели (на замену Икеи);
• Бытовая химия, производство моющих средств, стирального порошка и др.;
• Производство электроники и бытовой техники;
• Химия для строительства и отраслей промышленности (клеи, затвердители, краски и др.);
• Фермерская продукция – выращивание натуральных овощей, фруктов, злаков и животноводство;
• ИТ-сфера – разработка отечественного программного обеспечения;
• Фармацевтика – производство лекарственных препаратов на замену иностранным аналогам;
• Производство натуральных соков и газированных напитков.

—
Материал подготовлен на основе информации источника
Источник

В связи с введенными западными санкциями против России в марте 2022 года у предпринимателей появилась возможность занять освободившиеся ниши. В статье разберем идеи импортозамещения малого и среднего бизнеса: какие товары сегодня востребованы среди потребителей после ухода с рынка многих западных компаний, на какие меры поддержки малого бизнеса можно рассчитывать. 

Импортозамещение 2023 для малого бизнеса в легкой промышленности

По прогнозам аналитиков, доля отечественной продукции к 2024 году должна составить 70%. Наиболее пострадавшими от санкций считается легкая промышленность, особенно – производство одежды. Большинство брендов европейской одежды покинули российский рынок, а доля российской продукции в этой нише составляет примерно 18%. В таких условиях производители одежды могут рассчитывать занять свою долю рынка. 

Инвестиции в среднее по размерам производство составят от 2 до 5 млн рублей; при налаженных каналах сбыта эти средства можно окупить в течение 12-24 месяцев.

Не менее 1 млн рублей уйдет на покупку машин: прямострочной, трикотажной. Помимо этого, для швейного цеха нужно купить:

• оверлок;
• манекен;
• машинки пуговичные, петельные;
• стеллажи;
• манекены;
• лампы;
• утюги с отпаривателями;
• раскройный стол.

Поскольку Zara, H&M и другие западные производители ушли с рынка, сейчас многие покупатели ищут им замену.

Читайте подробнее про импортозамещение одежды. 

Конечно, небольшой швейных цех не может конкурировать с гигантами западного рынка, но все-таки в условиях товарного голода это шанс занять свою нишу хотя бы в масштабах одного региона (хотя при налаженной доставке торговать можно по всей стране и даже за ее пределами). Главное – понимать, что именно нужно покупателям, найти свою “фишку” и неповторимый стиль. 

Продавать свою продукцию можно через собственные точки, другие мультибрендовые магазины одежды, а также через маркетплейсы (Вайлдбериз и т.п.). 

Читайте также про импортозамещение бумаги. 

Продукты питания и импортозамещение

В вопросах продовольственной безопасности задача импортозамещения актуальна как никогда. Только за 2021 год российские производители обеспечили население 60% томатов и 94% огурцов; это гораздо больше, чем было до 2014 года, когда Россия впервые взяла курс на импортозамещение. 

Но по другим направлениям у нас большие проблемы, особенно в некоторых сферах – например, в нише детского питания. Доля отечественных производителей детского питания (Малютка, Нутрилак, “Бабушкино лукошко”, Ивановский комбинат детского питания) составляет всего 7%. После ухода с рынка компании Nestle и других зарубежных холдингов на российском рынке сразу возник дефицит детского питания. 

В основе ассортимента детского питания – каши, а также мясные, фруктовые и овощные консервы, детские молочные смеси, детское печенье и многое другое. Самый острый вопрос – это инвестиции и поиск надежных поставщиков. Первоначальные вложения на развитие бизнеса по запуску детского питания составят не менее нескольких миллионов рублей. Учтите, что к этой продукции особенно строгие требования у проверяющих компаний. 

Импортозамещение для малого бизнеса в животноводстве

В этой области обширное поле деятельности для малого предпринимательства. Если до 2014 года в РФ ежегодно ввозили до 3 млн тонн мяса, то к 2020 году эта цифра упала ниже отметки в 600 000. Что касается мяса птиц и свинины, РФ практически достигла уровня самообеспечения, чего нельзя сказать о говядине. 

Можно заняться коммерческим рыбоводством. Разведение карпов, осетров, форели – достаточно прибыльный бизнес. Разводить рыбу можно как в природных водоемах, так и в искусственных и установках замкнутого цикла (УЗВ). Последний вариант – самый затратный, но и самый выгодный. 

Новичкам-фермерам можно заняться домашним животноводством: выращиванием свиней, овец, коз. Проще всего разводить свиней на мясо. Если у вас есть участок земли, то на нем легко выстроить простенькую свинарню. Для начала можно закупить порядка 10 голов мясных свиноводческих пород. Поросята всеядны и неприхотливы в еде, быстро набирают вес. 

Занимаясь разведением коз, вы получите не только мясо, но также молоко, шерсть, пух. А при наличии земли, пригодной для пастбища, можно заняться козоводством. Уход за поголовьем довольно прост, но скорой окупаемости ждать не приходится. На точку безубыточности при поголовье в 20-30 голов реально выйти через 3-6 лет.

Еще один достаточно простой вариант бизнеса – разведение домашней птицы. Читайте подробнее, как запустить мини птицеферму. 

Не все хозяйства имеют достаточные ресурсы для прокорма домашнего скота. Поэтому производство комбикормов как товаров для сельского хозяйства сегодня очень востребовано. 

Потенциальными клиентами станут: фермеры, птицефабрики, зоомагазины, заповедники, перекупщики. Если наладить производство и выйти на крупных покупателей, доход может составить 150-180 тыс рублей в месяц. Также можно заняться производством кормовых добавок, улучшающих качество корма для животных, среди которых:

• органические кислоты;
• добавки для повышения аппетита (отходы кондитерского производства);
• аминокислоты;
• адсорбенты и т.д.

Как видите, в индустрии сельского хозяйства есть много вариантов импортозамещения. Также можно заняться продажей семян. 

Что производить для импортозамещения малому бизнесу в товарах для спорта

Занятия спортом все более популярны среди россиян. Тренажерным и фитнес клубам, спортзалам необходим надежный спортивный инвентарь. Можно производить простые гимнастические комплексы для домашнего использования, мелкий спортинвентарь, эмуляторы для спортплощадок. 

Сначала нужно прописать бизнес-план, зарегистрировать предпринимательскую деятельность, нанять персонал, арендовать помещение. Для запуска простейших установок понадобится небольшая площадь – до 30 кв.м. Рекомендуем начать с деревянных гимнастических тренажеров или спорттоваров из пластика, оргстекла. 

Можно производить:

• шведские стенки;
• щиты для игры в баскетбол;
• гимнастические скамейки.

Такой спортивный инвентарь реально реализовать частным лицам, администрации спортшкол и т.д.

При увеличении производственных объемов становится возможным производить полупрофессиональный инвентарь: турники, скамьи для отжиманий, стойки под гири, штанги.

Импортозамещение в малом бизнесе: чем заняться? Ремонт автомобилей

Российский автопром на 90% зависим от импортных комплектующих. В связи с санкциями возникнет дефицит многих запчастей. Малый бизнес может взять на себя часть производства комплектующих. Рекомендуем выпускать детали, которые требуют периодической замены: 

• поршневая группа;
• фланцы топливной системы;
• редуктор заднего моста и т.п.

Для производства потребуется закупить сложное оборудование и арендовать достаточно большие площади от 200 до 500 кв.м. со всеми необходимыми коммуникациями. Также важно найти опытных специалистов: токарей, фрезеровщиков, литейщиков, грузчиков.

Читайте подробнее про импортозамещение в области ремонта авто. 

Меры государственной поддержки малого и среднего предпринимательства

Проблема большинства начинающих предпринимателей заключается в нехватке денежных средств. Но существуют государственные меры поддержки для бизнесменов. На сегодняшний день в области сельского хозяйства действуют программы льготного кредитования. Помимо этого, есть гранты для малого бизнеса. 

Участники региональных программ могут получить денежные выплаты. 

Например, хозяйства, производящие мясную или молочную продукцию, могут претендовать на получение 3 млн рублей от государства, остальные производители имеют право на получение 1,5 млн рублей. Уточняйте условия программ и требования к предпринимателям у местных властей. 

Субсидии для малого бизнеса, работающего в рамках стратегии импортозамещения, распространяются на всех, кто планирует открыть собственное дело. Центр занятости населения единовременно выделяет финансовые средства на открытие своего бизнеса. Правда, для этого гражданин должен быть безработным. Сумма поддержки зависит от региона: уточните размер выплат у администрации.

Также субъекты МСП могут получить субсидии на возмещение процентов по кредитам, которые потрачены на развитие бизнеса.

Как видите, существует множество идей импортозамещения для малого бизнеса в разных отраслях, к тому же предприниматели могут рассчитывать на меры государственной поддержки. Пока западные компании уходят с рынка, а Правительство держит курс на импортозамещение товаров, можно начать бизнес на выгодных условиях, занять свое место на рынке в условиях низкой конкуренции и быстро выйти на окупаемость.

Многие продолжают считать, что перечень федеральных программ по государственной поддержке импортозамещения в России работает исключительно с 2014 года. На практике дела обстоят совсем по-другому. Правительство задумалось о необходимости внедрения новых стимулов для отечественных производителей за несколько лет до «крымской весны». С тех в оборот было введено порядка 1,5 тыс. проектов по созданию аналогов изделий, которые ранее поставлялись только из-за рубежа.

Страна добилась невероятных успехов, аккумулируя опыт существования в условиях жесточайших санкций. Нефтегазовый сектор, сельхозмашиностроение, военная промышленность, разработка программного обеспечения, выпуск сыров и молочных продуктов — импорт во всех перечисленных сферах сократился в разы.

Что такое импортозамещение товаров в России: производство импортозамещающей продукции

В 2014 году на Российскую Федерацию обрушилась целая волна экономических ограничений, дополняемых классическим продовольственным эмбарго. Внедренные запреты привели к повышению инфляции, а также стали причиной пропажи некоторых продуктов с полок отечественных маркетплейсов. Предприятия военной и энергетической индустрии, оставшиеся без иностранного оборудования и комплектующих деталей, испытали на себе негативные последствия кризиса. К счастью, уже тогда госслужащие разворачивали программы по поддержке представленных отраслей.

Если говорить про определение понятия импортозамещение, то это стратегия ведения политики, нацеленная на замену импортных товаров аналогами собственного производства. Впервые о данном термине заговорили на заре 2000 годов, во время создания крупных госкорпораций (Ростех, Роснано, Росатом). Спустя 13 лет в юридическую силу вступил законопроект, стимулирующий развитие сельхоз-индустрии. Аналогичные планы были интегрированы во многие сектора промышленности. Необходимость противостояния санкционным запретам лишь подтолкнула к необходимости перемен, но не стала фундаментом для основной работы.

Каких целей требуется достичь

Процесс импортозамещения продукции, товаров и оборудования в России сегодня приближается к апогею. Правительство стремится защитить национальные интересы страны, двигаясь по пути формирования благоприятных условий для функционирования предприятий разного типа. Сокращение зависимости от импорта сказывается на состоянии экономики уже сейчас, ведь все текущие валютные риски будут выглядеть куда страшнее, если держава внезапно лишится, например, системы быстрых платежей.

Для того чтобы понять, зачем вообще нужно импортозамещение, достаточно взглянуть на постулаты соответствующей Госпрограммы. Все цели в документе обозначены и закреплены с максимальной долей конкретики:

• формирование конкурентоспособного производства;
• создание инноваций и методов использования передовой техники;
• развитие индустрий, выпускающих инновационную продукцию.

Процесс пошагового и грамотного стимулирования возможностей внутреннего рынка не считается чем-то невозможным. Большая часть новых индустриальных стран прошла через него в 50—70 годах XX века.

Ситуация с импортозамещением в России в 2022 году

Итак, соответствующая программа вступила в юридическую силу согласно ПП РФ от 15.042014 № 328. Данная бумага также четко установила бюджет, который будет выделяться на реализацию намеченных планов (порядка 330 млрд рублей ежегодно). Порядка 1,5 тысячи проектов, представленных в регламенте, уже прошли через стадию официального запуска. В числе первых из них:

• производства полного цикла по выпуску специальной обуви для работников медицинских отраслей;
• фабрики, занимающиеся разработкой и доставкой до конечных B2B-потребителей конструкционных пластмасс;
• компании, создающие сверхвысокочастотные переключатели для искусственных спутников Земли;
• организации, подготавливающие детали к разнообразным самолетным двигателям (ПД-14 и так далее).

Особое внимание было уделено борьбе с продовольственным эмбарго. Уже сейчас страна перешла на полное самообеспечение, производя в полном объеме мясо, рыбу и зерно.

Правда, повсеместной замене подвергается далеко не каждая область экономики. Ощутимые проблемы заметны в секторах, связанных с тяжелым машиностроением, станкостроением и фармацевтикой.

Биржа импортозамещения

В сложившейся ситуации государство обратилось за помощью к собственным гражданам. Минцифры РФ запустило специализированный сервис, позволяющий наладить взаимодействие между российскими бизнесменами и заказчиками по упрощенным регламентам. Платформа, по сути, является одним огромным маркетплейсом, со множеством предложений и целым перечнем описаний оказываемых услуг. Его очевидное преимущество кроется в отсутствии, казалось бы, привычного для отечественных реалий бюрократизма.

Процесс реализации политики и программы правительства по развитию роли импортозамещения в России приносит свои плоды уже сегодня. Многие предприниматели, ранее не способные конкурировать с зарубежными производителями, получили отличную возможность для запуска тех или иных проектов. Они готовы обеспечивать потребителей своевременными поставками, продавая как аналоги санкционных товаров, так и свою, полностью уникальную продукцию. Пока масштабные базы данных предлагают людям взаимодействовать исключительно с российскими организациями. Со временем в списках появятся и иностранные фирмы, готовые к доверительным партнерским отношениям без учета запретов и ограничений.

Шаги, предпринятые государством в сфере импортозамещения в условиях санкций

В конце февраля 2022 года Президент России Владимир Путин объявил о начале специальной военной операции в Донбассе. Уже спустя 2—3 недели зарубежные компании начали отказываться от работы на отечественном рынке. При этом многие из них производили свою продукцию преимущественно на заводах, расположенных на территории нашей страны. Именно поэтому бизнес-сектор в панику впадать не стал, а наоборот, сосредоточился на получении потенциальных возможностей и выгод. Освободившиеся ниши нужно заполнять — с этим правилом согласны, в том числе и представители правительственных структур.

Тем более что с коммерческим программным обеспечением и средствами автоматизации разных предпринимательских процессов проблем не наблюдается. Компания «Клеверенс» по-прежнему предлагает магазинам, складам и производствам целые наборы высокотехнологичных IT-решений. Пакеты переводят в цифровую плоскость и облегчают практически все профильные мероприятия: от инвентаризации и учета до адресного хранения, комплектования, приемки и маркировки.

Разработаны новые проекты законов: примеры стратегии в рамках политики импортозамещения в России

Государственная дума приняла внушительный перечень законопроектов, каждый из которых тем или иным образом направлен на стимулирование внутреннего рынка. К числу конкретных законодательных актов такого формата относятся:

• Установление приоритета отечественного ПО, входящего в особый реестр, при госзакупках.
• Необходимость приобретения российской продукции при организации конкурсных и аукционных процедур.
• Полноформатный запрос на покупку иностранных товаров для определенных секторов промышленности.
• Обязанность заказчиков закупать изделия, произведенные на территории РФ в установленных минимальных долях.
• Внедрение упрощенной схемы взаимодействия с продуктами из сферы медицины и фармацевтики.

Кроме того, в соответствии с Постановлением Правительства № 552 от 31.03.2022, в стране должны быть увеличены всевозможные гранты на создание отечественных аналогов комплектующих, которые ранее поставлялись исключительно из-за рубежа. Список постоянно пополняется — Госдума принимает все новые законопроекты, стимулирующие темпы развития внутреннего рынка.

Запущена господдержка предпринимателей в условиях санкций 2022 года

Крупные корпорации с внушительным оборотом первоначальные проявления кризиса успешно преодолели, чего не скажешь о фирмах из областей малого и среднего бизнеса. Был предпринят ряд мер по оказании помощи таким организациям, в частности:

• льготные кредиты со сниженными процентными ставками;
• продолжительные кредитные каникулы;
• отмены плановых инспекций;
• снятие комиссий за платежи по СБП;
• установка строгих начислений за эквайринг;
• адресация субсидий из Фонда социального страхования;
• перенос сроков уплаты пошлин и сдачи отчетности;
• дотации из Центра занятости.

Нулевой НДС для туристической сферы, «зонтичный» механизм поручительства, уменьшение административной нагрузки — положительных тенденций по-настоящему много. Кроме того, сотрудники разных ведомственных служб проводят регулярные консультации, рассказывая о новых правилах и послаблениях.

Что удалось, а что нет

Преимущества импортозамещения в промышленности для государства (а также населения страны!), на самом деле, очевидны. Во время выступления на заседании международного дискуссионного клуба «Валдай» в октябре 2021 года, президент России Владимир Путин объявил о том, что практически все ключевые задачи соответствующей федеральной программы были выполнены с должным успехом. Более того, лидер державы поблагодарил иностранных партнеров за санкции. По его мнению, именно запреты и ограничения стали отправной точкой в процессе повсеместного развития и подъема экономических показателей.

Энергетика, агропромышленность, нефтехимия, добыча углеводородного топлива, сельское хозяйство, IT-технологии — каждая из этих сфер способна продемонстрировать достойные показатели. Правда, в определенный момент госслужащие зафиксировали свое внимание на оборонно-промышленной индустрии, слегка ослабив позиции в рамках других направлений. В нынешних условиях перед предпринимателями стоит по-прежнему внушительное количество задач. На рынке появилось низкокачественное отечественное оборудование и откровенно плохое сырье, неспособное сравниться по характеристикам с зарубежными аналогами. Исправлять данную ситуацию придется достаточно быстро в ближайшие годы.

Выгоды и угрозы импортозамещения

Стратегия ведения экономики с прицелом на замену импортных изделий продуктами своего производства обладает как плюсами, так и минусами. В числе очевидных преимуществ:

• снижение зависимости от других государств;
• запуск новых предприятий;
• развитие технологий;
• создание дополнительных рабочих вакансий;
• возможное увеличение объема экспорта.

Явными недостатками такого способа взаимодействия с внешним и внутренним рынком становятся:

• чрезмерное влияние политических решений на промышленный сектор;
• необходимость значительных бюджетных затрат;
• снижение конкуренции;
• ухудшение качества многих изделий;
• появление не слишком демократичных тарифов и цен.

Относительная стабильность наблюдается в сфере разработки коммерческого программного обеспечения. Например, компания «Клеверенс» продолжает взаимодействовать со многими предпринимателями, трудящимися в разных отраслях товарной дистрибуции. Пакеты «Склад-15» и «Магазин-15» предназначены для автоматизации рутинных бизнес-процессов. Они функционируют всегда, вне зависимости от санкций и ограничений на использование иностранного ПО.

Актуальность инструментов поддержки импортозамещения в РФ: какую роль играет соответствующая политика

«Запрет на импорт» — это способ защиты национальных интересов конкретной страны. Он появился еще в XVIII в. Именно тогда британские правители запретили ввозить на территорию Англии шелк, оружие, посуду и обувь, подталкивая тем самым развиваться свое производство. Правда, в случае с Российской Федерацией ситуация отличается в корне — государство вынуждено пойти на критические меры из-за угрозы полного экономического кризиса.

Специалисты считают, что далее сценарий будет развиваться в двух возможных направлениях. Первое подразумевает внедрение импортных протекционистских барьеров для снижения конкуренции с поставщиками-иностранцами. Второе — применение прямых и косвенных субсидий для отечественных бизнес-проектов с целью увеличения уровня их конкурентоспособности.

Как выглядит импортозамещение в России в сфере госзакупок

Государственный заказ — это наиболее мощный инструмент, необходимый, чтобы стимулировать любой производственный, политический и экономический процесс. Сегодня на территории Российской Федерации действуют следующие Постановления Правительства:

• от 24.20.2013 № 1224;
• от 14.06.2014 № 656;
• от 11.08.2014 № 791;
• от 05.02.2015 № 102 и так далее.

Все они, тем или иным образом, запрещают закупать товары иностранного происхождения. Преимущественные сферы, сталкивающиеся с ограничениями: военно-оборонная индустрия, медицина, фармацевтика, машиностроение, станкостроение и легкая промышленность.

Сущность политики импортозамещения — это стимулирование отечественного производства в рамках всех ключевых отраслей. Именно поэтому появляются различные запреты. Госкорпорациям и некоторым крупным компаниям приходится работать, грубо говоря, с тем, что есть в наличии. Они делают заказы у российских организаций, тем самым принося им прибыль и заставляя трудиться на больший поток. Зарубежные фирмы к проведению торгов, тендеров, конкурсов и аукционов не допускаются, либо вступают в них на невыгодных условиях.

Какая поддержка действует в России в сфере малого и среднего бизнеса

О предпринимателях правительство не забыло. Для них были подготовлены целые перечни нормативных и правовых актов, касающихся льготного кредитования, кредитных каникул, субсидий, дотаций и пр. Еще есть, например, отмены плановых налоговых проверок, удаления комиссий за платежи через СБП, лимитированные начисления за эквайринг и другое. В качестве вторичных мер выступают обыкновенные консультации — сотрудники служб знакомят людей с новыми, недавно открывшимися возможностями и предложенными послаблениями.

Показатели импортозамещения на предприятиях и в регионах: перспективы для малого и среднего бизнеса

Сегодня в Российской Федерации действует своеобразный мораторий на ввоз продукции из США, Норвегии, Канады, Австралии, а также стран Европейского союза. Освободившиеся ниши нужно занимать — это усвоили многие наши соотечественники и уже успели получить статус предпринимателя. Производство мяса, молочных продуктов и сыров, выпуск строительных материалов, разработка программного обеспечения — попробовать свои силы теперь может каждый. Тем более что правительственные структуры стимулируют соответствующие начинания льготными кредитами по сниженным процентным ставкам.

Заключение

Проблемы политики импортозамещения в России по направлениям и методам реализации, конечно, никуда не ушли. Жителям страны по-прежнему приходится сталкиваться с увеличенными ценами, инфляцией и недостатком по-настоящему качественных товаров. Однако ситуация постепенно выправляется в основном, благодаря грамотным решениям со стороны государственных управленцев верхнего уровня.

Количество показов: 11828

Как правило, термин «импортозамещение»
применяют к различным странам или экономическим субъектам, которые по ряду
причин решили в кратчайшие сроки снизить объем поступающей в государство
импортной продукции. Чтобы создать эффективное импортозамещение, страны, как
правило, увеличивают производственные объемы, развивают прибыльные отрасли.
Слово «импортозамещение» также можно использовать в разговоре как о предприятиях,
так и об экономических отраслях. Импортозамещение в России – это то, чему уделяют
в данный момент особое внимание и стараются наиболее полно заменить импортные
товары отечественными, теми, что произведены на территории нашей страны.

Какие преимущества дает импортозамещение в России

Развитие импортозамещения в России
пришлось на 2014 год. Тогда против нашей страны западные государства ввели
санкции. С 4 августа 2015 года началось создание правительственных комиссий по
импортозамещению в России. Велось создание пакета нормативных актов,
направленных на поддержку государством российского производителя.

Сейчас экономика в стране переживает не
лучшие времена, поскольку наблюдается серьезный структурный кризис. Данная
ситуация возникла в 2012 году, когда нефть серьезно упала в цене, а вместе с ней
снизился и российский рубль. После того как тенденция стала понятна российскому
правительству, были предприняты попытки увеличить внутреннее производство,
началось составление плана импортозамещения в России, чтобы без особых потерь
пережить кризисный период. В настоящее время российская продукция производится достаточно
быстрыми темпами. Стоит цель достичь наиболее полного импортозамещения в России
и увеличения объемов выпуска товаров.

Экономика любого государства, как
правило, направлена на создание добавленной стоимости. Ранее Россия шла к желаемому
результату, используя разные методы, однако не всегда достигала успеха. Если
вспомнить самый удачный пример политики локализации, можно сказать о
продвижении российского автопроизводства.

В начале 2000-х годов наша страна снизила
таможенные пошлины на ввозимый автопром, поставив условие, что импортеры
переведут часть производственных объемов в Россию. Государство подписало
инвестиционные контракты, в которых были указаны определенные обязательства.
Обычно сторона, производящая продукцию или услугу, обещает увеличение местной добавочной
стоимости при условии выпуска товаров ежегодно в указанном объеме. При этом
российское правительство использует нулевую пошлину на продукцию, необходимую
для производственного процесса. Такими льготами сегодня пользуются почти все
отрасли автомобильной промышленности.

С тех пор как Россия вступила в ВТО,
льготная система должна была закончиться, поскольку постепенно таможенные
барьеры стерлись бы. Кроме того, дестабилизация всей системы стимулирования
произошла и в связи с тем, что обвалился российский рубль. Сейчас необходимо,
чтобы отечественные и зарубежные производители пришли к соглашению, укрепив
свои отношения.

Если рассматривать отрасль сельского
хозяйства РФ, здесь выбрали иные методы. Россией было введено эмбарго, закрыт
практически весь рынок продовольственных товаров, поступающих из других стан.
Эти меры были приняты в связи с экономическими санкциями США и Евросоюза. При
этом Россией были осуществлены масштабные меры относительно собственной сельскохозяйственной
отрасли. Производители этой продукции получили поддержку во многом благодаря
материальным ресурсам. Сегодня можно с уверенностью сказать, что, несмотря на
экономический кризис, отрасли пищевой промышленности и сельского хозяйства стремительно
растут и развиваются.

В вопросе импортозамещения появились
нововведения, касающиеся зарубежных поставщиков, которые реализуют на
отечественном рынке свою продукцию. Принятые меры являются потенциально
опасными для них с финансовой точки зрения. В связи с вступлением в силу закона
о промышленной политике в РФ (N 488-Ф от 31 декабря 2014 г.) был отменен ряд
принципов госзакупок, принятых ранее. Если до этого у отечественных и
зарубежных товаров были равные условия конкуренции, то в настоящий момент
российский рынок ставит на первое место свою продукцию. Это может нанести
значительный материальный урон зарубежным участникам, не имеющим на территории
России налаженного производства.

Какую роль играет политика импортозамещения в России

При импортозамещении государство или вытесняет, или замещает
зарубежные товары на российском рынке. Такую политику ведут, чтобы повысить
национальную и экономическую безопасность государства. Здесь можно сказать о
двух направлениях. Это:

• Ситуации, когда в отношении отечественных
  экономических отраслей вводятся импортные протекционистские барьеры для
  снижения конкуренции с иностранными поставщиками и создания благоприятной среды
  для развития импортозамещения в России;

• Ситуации, когда к отраслям отечественного
  производства, которые выпускают товары импортозамещения в России и конкурируют с
  западными аналогами, применяют косвенные и прямые субсидии, чтобы увеличить
  уровень конкурентоспособности национальной продукции и добиться сокращения
  импорта.

Нередко эти направления используют вместе. Например, чтобы развить
машиностроительную отрасль, страна на 20 % повышает сумму таможенных пошлин на
ввоз в Россию авто зарубежного производства, а также оборудования, чтобы
снизить объем иностранных товаров в машиностроительной отрасли.

Вместе с тем часто используют льготное налогообложение на
определенный промежуток времени для машиностроительной отрасли, а также
различные льготы для компаний, занимающихся выпуском соответствующей продукции.
Такие меры приводят к снижению издержек в отечественном производстве, дают
возможность вступать в борьбу с зарубежными конкурентами и достигать в ней
успеха. Как правило, когда внутреннее производство растет и укрепляется,
политику импортозамещения постепенно перестают вести.

Отметим, что импортозамещение в России характеризуют с нескольких
сторон, если учесть, что основная его цель – обеспечить экономическую
безопасность страны. Импортозамещение в России ставит перед собой определенные
задачи, главные из которых:

• Придание отечественной экономике хороших
  конкурентоспособных свойств;

• Повышение качества отечественной экономики в
  вопросе производства товаров для международного рынка по мировым стандартам;

• Защита и развитие отечественных
  производителей;

• Работа в целях ущемить интересы
  государства-экспортера;

• Беспрепятственное получение запчастей,
  материалов, сырья импортного производства.

В современном российском государстве применяют свои инструменты,
позволяющие реализовывать импортозамещающую политику. Речь, в частности идет:

• О введении высоких пошлин;

• О формировании перечня продукции, которую
  запрещено ввозить;

• О квотировании и лицензировании;

• Об административном и экономическом
  стимулировании организации совместного производственного процесса.

Отметим, что «запрет импорта» как инструмент, применяемый для того,
чтобы защитить национальную безопасность, появился довольно давно. Так, в XVIII веке в Англии на время запрещали ввозить
шелковые ткани, ленты и кружева, оружие, обувь, посуду и другие изделия. В XVII–XVII
веках
(эпоха меркантилизма) страна стремилась наладить собственное производство, а
потому относительно некоторых товаров действовали запреты на ввоз. При этом
практически всегда удавалось обойти закон за счет контрабанды или получения
отдельной лицензии в коррупционном обществе.

Запретительные меры стали широко применять в нашей стране примерно
с конца XVII века. Когда появлялась каждая новая
мануфактура, те или иные зарубежные товары исчезали с рынка. В России начали
работать над тем, чтобы производство стало более конкурентоспособным, и это
принесло свои плоды. В 1821 году запретили импорт 167 единиц продукции, в 1867
году под запретом остались только соль и руда.

В эпоху социализма в России трудно было говорить о зарубежных
поставщиках и товарах, поскольку страна избрала тогда в торговой отрасли путь
монополии. Безусловно, связи с другими странами были, но они носили больше
формальный характер и велись из политических соображений.

После распада СССР торговая политика ставила перед собой цель не
защитить национальное производство, а наполнить внутренний рынок. Далее, с 1993
года, когда Россия подала заявку на вступление в ВТО, ведение и внешнеторговой,
и таможенной политики осуществлялось по нормативно-законодательным актам,
адаптированным к требованиям ВТО. Из-за этого наблюдалось снижение конкуренции
фирм, работающих в России, что не улучшало их позиции на международном рынке.

После проведения всех реформ в стране начали оказывать поддержку
отечественному производителю. В 1998 году был принят Федеральный закон от 14
апреля 1998 года, где говорилось о защите экономических интересов России при
ведении внешней торговли. В 2003 году был принят ФЗ о мерах по защите и
антидемпингу при импорте продукции. Было решено создать комиссию Российского Правительства
в отрасли внешних торговых отношений. В период с 2000 по 2007 годы проводились
расследования по 35 продуктам и группам товаров. Относительно множества видов
продукции эксперты выявили нарушения интересов отечественного производителя.

У внешнеторговой сферы применительно к России есть и плюсы, и
минусы. Сырье и энергоресурсы экспортируются, благодаря чему происходит
формирование средств для импорта продовольственной продукции и недорогих
товаров потребления. Наблюдается вытеснение с рыночной отрасли продукции отечественных
производителей, некоторые вынуждены прекращать выпуск товаров.

Можно сказать, что в настоящее время мы не готовы к полному
импортозамещению в России, стратегическая конкурентоспособность экономики
является недостаточной. В данный момент страна занимает на мировом рынке
определенное положение, учитывая которое, нельзя сказать, что получится достичь
высоких производственных объемов.

Требуется перейти к использованию инновационной модели
экономического развития, а на это, как считают аналитики, уйдет порядка
двадцати лет. Таким образом, сегодня в товарной структуре отечественного
импорта должны присутствовать различные элементы развития. Речь идет о
всевозможных ноу-хау, патентах, технологическом оборудовании. Товарам,
выпущенным с использованием этих параметров, необходимо обеспечить хорошие
условия существования и продвижения на внутреннем рынке.

Как проявляется политика
импортозамещения в России в сфере госзакупок

Среди наиболее эффективных и мощных инструментов для стимулирования
производственного, любого политического и экономического процесса можно
выделить государственный заказ. В данный момент именно этим инструментом
пользуются прогрессивные государства в мире. В нашей стране государство
инициировало массовое импортозамещение, а потому выступает в качестве активного
и крупного закупщика. Импортозамещение в России в государственных закупках
регулируется государственным правом, которое закреплено в Законе о системе
контрактов. Согласно ему у нашей страны есть возможность в любой момент
наложить ограничения на импорт любых услуг и продукции.

Существует постановление Российского Правительства от 24 декабря
2013 года об установлении запрета и ограничений на допуск товаров, поставляемых
из-за рубежа, для обеспечения обороны и безопасности страны (ред. от
18.07.2016). Действие документа понятно. В нем сказано о том, что Россия может
закупать различное импортное оборудование, но только в том случае, если в
стране отсутствуют аналоги. Даже если аналоги в стране есть, закупку можно
осуществить в соответствии с Постановлением, но лишь при условии проведения
дополнительных проверок.

Есть также Постановление Правительства от 14 июля 2014 года (ред.
от 09.06.2016), где сказано о запрете на допуск отдельных типов продукции в
машиностроительной отрасли, поставляемой из-за рубежа для обеспечения нужд
муниципального и государственного характера. Логика документа проста. На
закупки продукции за рубежом наложен запрет. При этом не важно, есть ли в
России соответствующие аналоги. Если необходимый продукт имеется в списке
Постановления, можно осуществить закупку на территории России или таких стран,
как Белоруссия, Армения, Казахстан. Если же продукции в списке нет, в
соответствии с политикой импортозамещения государство может провести проверки.

Надо сказать и о Постановлении Правительства от 11 августа 2014
года (ред. от 17.02.2016), в соответствии с которым установлен запрет на допуск
продукции в сфере легкой промышленности, поступающей из-за рубежа, для
осуществления закупок, удовлетворяющих федеральные нужды. Начало действия
Постановления – 1 сентября 2014 года. С этого дня действует запрет на импорт
всей продукции из списка. В документе есть две части, первая из которых говорит
о запрете на допуск зарубежных продуктов легкой промышленности, а вторая – о
дополнительных требованиях к тем, кто закупает соответствующие товары
импортозамещения в России. Постановления отличаются друг от друга тем, что в
соответствии с первой частью учитываются лишь государственные заказчики на
федеральном уровне, а в соответствии со второй – другие участники программы.

Также существует Постановление Правительства РФ от 5 февраля 2015
года (ред. от 02.06.2015, от 22.04.2016), где говорится об ограничениях допуска
отдельных видов продукции медицинского типа, поступающих из-за рубежа, для закупки
в целях обеспечения государственных и муниципальных нужд.

Ограничение работает просто. Если, когда выполняется заявка по
закупкам, в торгах присутствуют конкуренты (это могут быть как производители,
так и импортеры), то фирмы с иностранными предложениями не участвуют в сделках,
так как им не дают допуска. При этом в перечне Постановления есть данные о
производителях в сфере медицины и фармацевтики.

Какая поддержка
импортозамещения действует в России
в сфере малого и среднего бизнеса

Чтобы выпускать товары импортозамещения в России, государство
делает ставку в том числе на предпринимателей, работающих в среднем и малом
бизнесе. Чтобы их поддерживать, российское правительство занимается разработкой
ряда программ, основные и наиболее востребованные из которых – это, к примеру,
программа по импортозамещению в сельскохозяйственной отрасли, предусматривающая
субсидирование расходов на покупку специализированной и необходимой для данной
отрасли техники.

Когда отечественные фермеры получают возможность покупать все требуемое
для производственного процесса с 25-30 %-ной скидкой, борьба с иностранными
фирмами и масштабными компаниями-аграриями становится равной. Не стоит забывать
и об эффективных инструментах, позволяющих поддерживать малое
предпринимательство. Здесь следует сказать о федеральных и региональных фондах
по кредитованию, позволяющих выходить на новые уровни и увеличивать квоты для
бизнеса до 15 % в госзакупках.

Перспективы для малого и среднего бизнеса в области
импортозамещения в России

Предпринимая ответные действия на введение санкций со стороны
Запада, наша страна полностью запретила ввоз товаров из таких стран, как США,
Норвегия, Канада, Австралия, государств Евросоюза. Помимо этого, чтобы добиться
более эффективного импортозамещения в России в санкционной обстановке,
потребовалось немного откорректировать ставки по таможенным пошлинам и всю
систему государственных закупок.

Когда Россия предприняла эти действия, малому и среднему бизнесу
предоставили новые возможности для развития импортозамещения в России, так как
предприниматели смогли попробовать свои силы на освободившейся части рынка. У
малого и среднего бизнеса в России есть все шансы выйти на новый уровень,
поскольку перечень продукции, запрещенной к ввозу на территорию нашей страны,
очень и очень обширен.

Большие шансы на успех есть и у предпринимателей, занимающихся
производством строительных и ремонтных материалов. Те, кто выпускает сухие
строительные смеси, добавки в бетон, краски, грунтовки, гидроизоляцию, получает
дополнительные возможности для роста. Если компания является партнером
какой-либо масштабной организации, занимающейся разработкой инновационного
проекта, у нее есть перспективы проводить диагностирование, апробацию и рекламу
образцов новых продуктов.

Отдельно следует сказать о ряде отраслей в сельском хозяйстве.
Производители мяса (свинины и говядины), молочных продуктов и сыра, животных
жиров, яблок, овощей и других фруктов получают дополнительные привилегии и
имеют большие перспективы развития в импортозамещении в России. Самое выгодное
положение в данный момент – у предпринимателей южных и центральных российских
регионов (Волгоградская, Астраханская область, Краснодарский край) – словом,
областей, на территории которых природа наиболее благоприятна для развития сельского
хозяйства.

Что представляет собой программа импортозамещения в России до 2020
года

Российское правительство задумалось о развитии сельского хозяйства
и безопасности в данной сфере еще в 2012 году. Одним из ключевых вопросов в
рамках государственной программы развития сельхозотрасли на 2013–2020 годы
стало импортозамещение в России. Но в связи с введением санкций со стороны
Запада Правительство вынуждено было взглянуть на данный вопрос шире и
задуматься о формировании масштабной программы, которая охватила бы множество сфер
импортозамещения в России.

При этом в рамках правительственного плана импортозамещения в
России была выпущена Госпрограмма № 320 о развитии промышленной сферы и
повышении уровня конкурентоспособности в ней, а далее – и другие акты законодательства,
основной задачей которых явилось формирование более четкой позиции государства
в импортозамещении в России. Рассмотрим все документы подробнее.

Создание Госпрограммы № 320 о развитии промышленности и повышении
уровня ее конкурентоспособности от 15 апреля 2014 года велось с целью
регламентирования процессов развития в производственной сфере в России.
Государственная программа дает информацию о том, как нужно грамотно распределять
финансовые ресурсы, в которых нуждается отечественная промышленность для своего
роста.

Очень важен следующий момент: в этом документе сказано о правовой
стороне импортозамещения в России. При этом в нем нет сведений о том, что
конкретно нужно делать, чтобы реализовать импортозамещение в России. В основу Госпрограммы
положен перечень задач и целей, а также критериев успешности достижения успеха,
сказано об исполнителях, ответственных за процесс, и тех, кто наблюдает за ним.

1) Цели
импортозамещения в России:

• Создание сбалансированного промышленного
  производства в стране с отличными конкурентными качествами;

• Разработка и применение передовых технологий в
  импортозамещении промышленности в России;

• Создание индустрии, целью которой является
  обоснование на новых рынках инновационных товаров импортозамещения в России.

2) Ожидаемые
результаты импортозамещения в России к 2020 году:

• Развитие инфраструктуры, которая позволила бы
  продуктивно работать различным инновационным производствам;

• Формирование и достижение качественной
  системы, направленной на поддержку спроса;

• Создание новых квалифицированных рабочих мест;

• Окончательная модернизация технологической
  базы;

• Улучшение эффективности на производствах для
  достижения хороших конкурентных качеств на мировом рынке;

• Завершение разработки техрегламентов и
  нацстандартов для устранения преград в торговой сфере импортозамещения
  в России;

• Увеличение количества запатентованных
  технологий, разработанных с применением мировых стандартов и успешно внедренных
  в практическую деятельность.

3) Методы
достижения результатов:

• Создание условий для вывода на рынок
  инновационных товаров импортозамещения в России, устранение регуляторных
  барьеров;

• Создание инновационной инфраструктуры для
  развития новых сфер торговли;

• Фокусирование государства на вопросе
  стимулирования возрастания спроса в потребительской отрасли;

• Стимулирование конкурентных свойств,
  проведение исследований в промышленной отрасли с опорой на сектор инвестиций;

• Сохранение текущих позиций в отрасли
  метрологических измерений, создание системы техрегулирования.

3) Методы
измерения достигнутых результатов:

• Показатели индекса производства в промышленной
  отрасли к предыдущему году;

• Расходы на применение технологических
  инноваций в общем количестве отгруженной продукции;

• Процент компаний в сфере промышленности,
  которые работают с организационными, маркетинговыми и технологическими
  инновациями, в общем количестве исследованных компаний;

• Вывоз высокотехнологичной продукции
  российского производства;

• Расходы на проведение исследований и
  разработок из внебюджетных и бюджетных средств.

Каким будет импортозамещение
в России в 2017 году

В течение 2017 года показатели импортозамещения в России находятся
в пределах 30 %. Это значит, что все услуги и продукция российского
производства вместе составляют лишь 30 %. Закупка всего остального происходит
за границей. В конце 2017 года показатель может стать ниже, но не благодаря
увеличению выпуска отечественной продукции, а вследствие уменьшения импорта, из-за
чего в России и образуется дефицит.

Аналитики считают, что среди наиболее перспективных отраслей
импортозамещения на сегодняшний день можно выделить:

• Строение танков – согласно полученным данным показатели
  по импорту составляют свыше 90 %;

• Отрасль тяжелого машиностроения;

• Производство текстильной продукции;

• Сферу электронной промышленности;

• Медицину и фармацевтику.

Достичь результативного импортозамещения в России в
вышеперечисленных сферах можно, если производительные мощности будут высокими.
Кроме того, необходимо создать предприятия и компании с хорошими
конкурентоспособными качествами, способными разрабатывать качественную
продукцию и вести грамотное ценообразование. Далее импорт может быть снижен,
если новые технологии развивать, и этот процесс будут регулировать и
стимулировать.

Минпромторг РФ считает, что, если грамотно вести политику по
импортозамещению в России, к 2020 году можно достичь снижения импорта в ряде
различных отраслей с 90 % до 50 %. Применительно к некоторым сферам импортозамещения
в России показатели вполне могут быть более высокими.

Надо отметить, что введение санкций стало не угрожающим российской
экономике фактором, а скорее стимулом к развитию импортозамещения в России.
Российское правительство отреагировало на действия Запада, введя запрет на ввоз
ряда продуктов из стран Евросоюза и США. На законодательном уровне оказались недопустимыми
поставки мяса коров и другого крупного скота, рыбы, птицы, свинины, некоторых
ракообразных, сыра, колбасы, фруктов и овощей. Как следствие – аграрии смогли
наиболее полно проявить себя и добиться высоких показателей в работе.

Основные направления импортозамещения в России в отрасли сельского
хозяйства – селекция коров (применяется трансплантация эмбрионов), выращивание
и выпуск семян, садоводческая и овощеводческая деятельность, а также
рыбопереработка. Средний и малый бизнес также получил возможность реализовать
себя, поскольку избавился от западных конкурентов.

По мнению экспертов, все шансы на успешное развитие импортозамещения
в России есть у малого и среднего бизнеса. Данные отрасли импортозамещения в
России могут продуктивно работать в тех регионах, где уровень конкуренции
минимален. Так, к примеру, те, кто производят продукты, стали работать с
большим энтузиазмом благодаря возможности размещать свои товары в супермаркетах
– их владельцы быстрее идут навстречу предпринимателям, нежели раньше.
Возникает вопрос – способны ли мелкие фирмы к обеспечению необходимого объема и
качества товаров импортозамещения в России?

По предположениям у крупного бизнеса появится желание наладить
сотрудничество с малыми фирмами. Однако ситуацию нужно оценивать объективно.
Если рассматривать среднее и малое предпринимательство, здесь наблюдаются более
низкие показатели производства труда. Что касается качества, оно не всегда
находится в соответствии со стандартами. Здесь присутствуют небольшие
производственные объемы, что также важно.

Свыше 80 % работающих в данный момент компаний представляют собой
не очень большие организации, которые можно отнести к малому бизнесу. Следует в
сжатые сроки позаботиться о создании благоприятных условий для развития
небольших компаний и оказывать им помощь на федеральном уровне.

Список товаров для импортозамещения в России в различных отраслях

Перечень импортозамещающих товаров в сельскохозяйственной отрасли
возник одним из первых в числе других сфер. Чтобы законодатель ввел ответные
санкции, потребовалась пара недель. Также был опубликован достаточно большой
список готовых товаров и сырья, которые мы прекратили приобретать у тех, с кем
ранее сотрудничали. В страну по инициативе государства перестали завозить мясо,
рыбу, молоко, фрукты и овощи из таких стран, как Австралия, Норвегия, США и
Австралия. Все это открыло большие возможности для наполнения ниши данного
сегмента производителей в России.

Этот список утвердило Правительство в своем Постановлении от
19.12.2014 № 1421 об изменениях в Госпрограмму развития сельскохозяйственной отрасли
импортозамещения в России и регулирования рынков сельхозпродукции,
продовольствия и сырья в 2013–2020 годах.

Импортозамещение
пищевых продуктов

1) Мясо:

• Свежее, охлажденное и замороженное мясо
  крупного скота, охлажденная или замороженная, а также свежая свинина, замороженные,
  свежие или охлажденные субпродукты и мясо домашней птицы, замороженное или
  охлажденное мясо домашних уток, кур, гусей и цесарок, субпродукты и части
  тушек;

• Соленое, сушеное или копченое, а также мясо в
  рассоле, обваленное и необваленное мясо крупного рогатого скота, пищевая мука
  грубого и тонкого помола из мяса и мясных субпродуктов.

2) Рыба и морепродукты:

• Живая, свежая или охлажденная рыба, рыбное
  филе, различное рыбное мясо, в том числе фарш, соленая, копченая или сушеная
  рыба, а также в рассоле;

• Лососевая и камбалообразная рыба, сельдь,
  тунец, анчоусы, кильки, шпроты и сардины, ставрида, скумбрия, рыба-меч, сом,
  тилапия, латес нильский, змееголов, карп, угорь;

• Мука из рыбы (тонкий и грубый помол), а также
  съедобные рыбные гранулы;

• Ракообразные и раки (в панцире и без) в
  охлажденном и неохлажденном, свежем, мороженом, сушеном, соленом виде или в
  рассоле с тепловой обработкой или в процессе копчения;

• Мука из съедобных ракообразных (тонкий и
  грубый помол);

• Моллюски в раковинах и без в свежем, живом,
  мороженом, охлажденном, сушеном или соленом виде, а также в рассоле;

• Копченые моллюски в раковинах и без, после
  тепловой обработки и без нее, до или в период копчения;

• Мука из моллюсков (тонкий и грубый помол),
  съедобные гранулы, годящиеся к употреблению.

• Беспозвоночные в живом, свежем, мороженом,
  охлажденном, сушеном или соленом виде, а также в рассоле;

• Беспозвоночные копченые, живущие в воде, после
  тепловой обработки или в период копчения;

• Мука (тонкий и грубый помол) и гранулы, основа
  для производства которых – водные беспозвоночные.

3) Молоко и молочная продукция:

• Сливки и молоко (свежие и свернувшиеся);
  пахта, кефир и прочие молочные продукты с сахаром и без, с добавками для более
  интенсивного вкуса и аромата и без, с фруктами, какао и орехами и без них,
  сыворотка из молока;

• Продукция из натурального молока и его
  компонентов с сахаром, подсластителями и без, масло (сливочное), всевозможные
  масла и жиры из молочных продуктов, пасты из молока;

• Творог и различные сорта сыра.

4) Овощи, корнеплоды и клубнеплоды:

• Помидоры и картофель; лук (порей, шалот,
  репчатый) и другие овощи луковичного типа;

• Капуста (цветная, кольраби, листовая и
  кочанная), различные съестные овощи вида Brassica; цикорий и салат-латук;

• Репа, столовая свекла, морковь, корневой сельдерей,
  редис, козлобородник и другие съедобные корнеплоды, корнишоны и огурцы;

• Лущеные и нелущеные овощи семейства бобовых,
  консервированные для кратковременного хранения и сушеные овощи, а также
  нарезанные на куски, ломтики, измельченные и в порошковом виде без термической
  обработки;

• Бобовые сушеные и лущеные, неочищенные и с
  семенной кожурой, неколотые и колотые;

• Маранта, салеп, маниок, груша земляная, батат,
  различные клубне- и корнеплоды, в которых содержится большое количество инулина
  или крахмала;

• Другие овощи (сельдерей, баклажаны, спаржа,
  грибы, перец стручковый, артишоки, шпинат, оливки или маслины, кабачки и тыква,
  другие тыквенные и салатные овощи, кукуруза сахарная, фенхель и каперсы);

• Консервированные овощи, имеющие небольшой срок
  годности, но в подобном виде не годящиеся для употребления.

5) Фрукты и орехи:

• Кокосовые и бразильские орехи, кешью, сушеные
  или свежие, со скорлупой или без, с кожурой и без; другие свежие или сушеные
  орехи со скорлупой и без, с кожурой и без;>

• Свежие и сушеные бананы (в том числе
  плантайны), финики и инжир, гуава, авокадо или ананасы – плоды в сушеном и
  свежем виде;

• Сушеные или свежие цитрусовые плоды;

• Свежий или сушеный виноград, дыни и арбузы, а
  также папайя (все свежее);

• Свежие груши, яблоки, айва; вишня, черешня и
  абрикосы, нектарины и персики, терн и сливы;

• Орехи и фрукты после тепловой обработки и без
  нее, отваренные или паровые, с сахаром и без, а также законсервированные на
  определенный промежуток времени орехи и фрукты;

• Сушеные фрукты, ореховые смеси;

• Другие фрукты (речь идет о клубнике,
  землянике, малине, ежевике, красной, белой и черной смородине, крыжовнике,
  чернике, клюкве и других ягодах Vaccinium, дуриане, хурме, киви, анакардии,
  тамаринде, саподилла, джекфрут, карамболе, питайе);

6) Колбасы:

• Продукция, основа для приготовления которой –
  мясопродукты, в том числе печень, сухая и пастообразная колбаса;

• Готовая продукция, включающая в себя творог и
  сыры, основа которых – растительные жиры.

Импортозамещение
в машиностроении

В 2016 году Правительство РФ и Минпромторг приняли решение о
создании Комиссии в сфере импортозамещения в России. Утвердив соответствующий
ряд документов, Минпромторг создал свод требований и условий, по которым
импортозамещение в машиностроении представилось возможным. Главным правилом стала
согласованность при импортозамещении в России с Правительственной Комиссией.

Цель комиссии – дать аналогам востребованных отечественных
продуктов «вторую жизнь» и предотвратить ввоз из-за рубежа. Комиссия не
ущемляет права на импорт и готова предоставить информацию о возможном
импортозамещении в России. Нельзя с большой уверенностью сказать, что импорт из
зарубежных стран не реализован в полной мере, ведь на практике мы видим, что
Комиссия нацелена на повышение продаж отечественных товаров импортозамещения в
России.

Представим вам перечень изделий, разрешенных для импорта из
зарубежных стран. Речь идет о:

• Цистернах, резервуарах, прочих емкостях из
  металла;

• Генераторах переменного тока (синхронных
  генераторах) (мощность которых должна быть выше 100 МВт);

• Установках генераторных с двигателями с
  искровым зажиганием и прочих генераторных установках;

• Электрических вращающихся преобразователях
  (мощность которых должна быть выше 100 МВт);

• Турбинах на водяном паре и прочих паровых
  турбинах (мощность которых должна быть выше 100 МВт);

• Газовых турбинах, кроме турбореактивных и
  турбовинтовых (мощность которых должна быть 16 МВт и выше);

• Суднах и об аналогичных плавучих средствах для
  перевозки людей или грузов (с водоизмещением более 10 тыс. тонн);

• Судах рыболовных и прочих судах специального
  назначения (водоизмещением более 10 тыс. тонн);

• Платформах плавучих или погружных и
  инфраструктурных;

• Силовых установках и двигателях летательных
  или космических аппаратов;

• Наземных тренажерах для летного состава и их
  частях;

• Вертолетах и самолетах;

• Космических аппаратах (в том числе о
  спутниках) и ракетах-носителях.

Полный список товаров для импортозамещения в России, закупка
которых невозможна без одобрения Правительственной комиссии, можно изучить,
зайдя на официальный интернет-портал Государственной системы правовой
информации.

Импортозамещение
в сфере программного обеспечения

Если сравнивать отрасли сельского хозяйства и информационные
технологии, то, конечно, понятно, что импорт продукта из-за рубежа в первом
случае ограничивается эмбарго почти полностью, благодаря чему все продукты
упорядочены и организованы в систему. Тогда как с отраслью IT дела обстоят гораздо сложнее. К примеру,
Россия не может отказаться от зарубежных технологий, так как импортирует
огромное количество тех, создание которых невозможно у нас из-за слабости страны
в сфере информационных технологий.

Государство выбрало иной путь. 15 ноября 2015 года было принято решение
разработать «Реестр отечественного программного обеспечения», выполняющий
собирательную функцию и создающий готовые информационно-технологические
проекты, которые в дальнейшем смогут участвовать на аукционах различных
госзакупок. Эти проекты являются приоритетными среди различных программных
обеспечений.

Постановление от 16 ноября 2015 года № 1236.

В Постановлении говорится о запрете допуска иностранных
программных обеспечений в муниципальные и государственные организации. Также оно
предусматривает вариант установки иностранного ПО при отсутствии отечественного
программного обеспечения, которое нужно реализовать в срочном порядке.
Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок» предусматривает
отправку запроса с точно названными причинами необходимости установки ПО в
соответствующие органы.

Что сделано у нас в
России по импортозамещению в 2016 году

Тульская область.

Поставка на рынок картофеля, свеклы и
капусты производится сельскохозяйственным угодьем «ЖАК». На рынок поставляется
примерно 1/3 всей продукции фермерского хозяйства. За одиннадцать лет работы на
рынке площадь обрабатываемой земли увеличилась более чем на 80 %.

Исследования показателей урожая помогли
специалистам определить, соответствует ли урожайность среднестатистическим
показателям. Выяснилось, что отрасль фермерского хозяйства развивается с
удивительной скоростью. Производимые продукты хранятся в специальных
хранилищах, оборудованных по европейскому стандарту.

Московская область.

«Русский пармезан» – недавно появившееся
предприятие по производству сыра. Работая всего около двух лет, сыроварня заявила
о себе как о компании, производящей продукты по европейскому стандарту. Фирма
занимается выпуском йогуртов, сыров и других молочных товаров импортозамещения
в России. Цена на продукты устанавливается согласно регламенту компании.
Главным мотивирующим фактором при создании сыроварни явилась
конкурентоспособность на отечественном рынке сыров, потому как предпочтение отдавалось
производителям из разных стран мира.

Пензенская область.

Компания «Зеленый дом» – один из ярких
примеров востребованности на отечественном рынке. Данная фирма является
обладателем теплиц по всей стране и имеет возможность снабжения российского
рынка десятками миллионов роз. Санкции по импортозамещению в России никак не
отразились на работе организации. Обучение специалистов происходило в
Голландии. Этот процесс был необходим для улучшения работы сотрудников
компании. В будущем фирма планирует выращивать и другие растения для экспорта в
ряд мировых государств.

Краснодарский край.

«Адлерский чай» — компания, выращивающая
чай со времен СССР. Климат в Краснодарском крае позволяет выращивать и орехи, и
овощи, и фрукты.

Но компания не может гарантировать
большой объем продаж. Сейчас он оставляет порядка 22 млн рублей. Владельцы
планируют увеличение уже имеющейся площади вдвое, что дает определенную
гарантию на увеличение прибыли. Также планируется постройка нового тепличного
комбината.

Ленинградская область.

Влияние западных технологий на
производство отечественных товаров импортозамещения в России крайне
благоприятно сказалась на российской компании «Велле». Продукция для
правильного питания стала визитной карточной этой фирмы. Она занимается
выпуском йогуртов, десертов, коктейлей, готовых завтраков и других не менее
полезных продуктов. Предприятие ежегодно зарабатывает около 44,2 млн рублей,
благодаря чему окупаются всевозможные затраты на производство.

Появление страусиной фермы во многом
повлияло на экономическое положение региона. Продажа яиц страуса, мяса птиц и
сувениров из перьев и кожи приносит прибыль именно благодаря таким фермам. Для
покупки экзотического мяса страуса нужно предварительно записываться. Это
требуется, чтобы контролировать соотношение продукт/покупатель. Цена мяса за 1 килограмм
составляет примерно 1790 рублей. Из-за востребованности страусиного мяса ферма
не находится в убытке, а наоборот, имеет колоссальный успех в продажах.

Пензенская область.

Агрофирма «Раздолье» специализируется на
выпуске различных сортов клубники. Продается эта ягода по гораздо более
выгодной стоимости, нежели иностранная аналогичная продукция. Фирма отвечает за
хорошее качество продукта и старается устанавливать максимально доступные цены.
Но стоит отметить, что низкая цена продукции не отражается на доходах компании.
За сезон фирма получает в два раза больше, чем тратит на содержание
производства.

Импортозамещение в России – не лучший
вариант в плане перспектив для молодого предприятия. Развивать и укреплять
бизнес можно благодаря реализации возможностей страны. Правильное использование
имеющихся ресурсов гарантирует продвижение бизнеса на российском рынке.

Импортозамещение в госкорпорациях: список
продукции и товаров

В 2014 году обязанностью всех крупных
федеральных компаний стали публикация своих проектов по импортозамещению, представление
перечня импортируемых товаров и продуктов. «Газпром» и РЖД также не остались в
стороне. Эти компании одними из первых начали размещать на своем официальном
сайте список товаров для импортозамещения в России. Это было сделано для того,
чтобы подтвердить готовность производить закупку продукции у отечественных
производителей. С 2014 года компании обновляют списки товаров для последующей
проверки.

Госкомпания заранее предупреждает о своей
финансовой устойчивости, благодаря которой средний и малый бизнес позволяет рассматривать
долгосрочные перспективы на спрос своей продукции и следовать установленным
требованиям качества, предъявляемым крупными закупщиками.

ПАО «Газпром».

После публикации своей программы «Газпром»
произвел огромную по объемам скупку отечественных труб для улучшения
производства. После этого процесса ФАС наблюдает за организацией. «Газпром» дал
обещание и дальше проводить закупку деталей на отечественном рынке, поскольку
это может помочь вывести экономический рынок страны на новый уровень. Также это
способствует улучшению качества производимой продукции на территории Российской
Федерации.

ОАО «РЖД».

Стараясь не отстать от других
предприятий, РЖД опубликовал перечень товаров для импортозамещения в России с
последующими его дополнениями. У имеющейся информации обнаружили недостаток – невозможен
поиск товаров по нужной категории, что в 2015 году казалось странным. Позже
была организована выставка в Москве, на которую были привлечены отечественные
производители товаров, относящихся напрямую к импортозамещению в России.

ПАО «Ростелеком».

Компания «Ростелеком» может обеспечить
себя необходимыми ресурсами для реализации своей деятельности. Поставщики
компании «Ростелеком» выбираются согласно грамотно разработанному алгоритму. Жесткий
отбор гарантирует половину успеха программ импортозамещения в России. Требуется
проведение тщательного анализа кандидата, в том числе посещение будущего
поставщика компании-нанимателя. Оценивание кандидата завершается после выставления
баллов. При наборе определенного их количества компания получается право стать
поставщиком для «Ростелеком».

Какие проблемы импортозамещения существуют в России сегодня

Россия зависит от иностранных технологий,
цены на которые очень и очень высоки. Это основная проблема, из-за которой
достаточно сложно повысить качество и увеличить объемы выпуска продукции. Также
невозможно осуществление программы, разработанной Правительством РФ. Приведем
примеры наиболее проблемных вопросов.

Минпромторг России, оценив продукцию для
импорта, пришел к выводу, что вычислительная техника и оборудование
телекоммуникаций имеют высокий спрос, благодаря чему произошел стремительный
рост их цен. Это говорит о положительном эффекте в деле выпуска товаров
импортозамещения в России. В настоящий момент отечественные компании готовятся
к разработке аналогов в сфере радиоэлектроники. Но высокая стоимость запчастей,
приобретаемых в других странах, предполагает возможный низкий спрос. В этом остается
надеяться только на государственный сектор.

Нефтегазовая отрасль показывает,
насколько зависима наша страна от иностранных технологий. Так как отрасль нефти
и газа развивается очень медленно, из длительного создания программы реализации
становится понятно, почему компании пренебрегают отечественными разработками. Поэтому
мы делаем вывод, что быстрого изменения этих процессов не произойдет.

Одной из главных проблем является также
вложение средств и сил в не вполне современные технологии. Из-за этого
российская экономика развивается медленнее. Использование зарубежных технологий
и производств предполагает уже завершенный цикл продукта на мировом рынке. Для западных
компаний лучшим способом развития своего бизнеса является приобретение
производства, отвечающего всем мировым тенденциям, а не попытка инвестирования
в усовершенствование предприятия. Надежность в этом отношении можно отнести к
совместным предприятиям, позволяющим встраивание в мировые
производственно-технологические цепочки, для которых модернизированные производства
и продвижение на мировом рынке, выпуск конкурентоспособной продукции являются
главными задачами.

По мнению экспертов, основными препятствиями
для экспорта, решения проблем с импортозамещением в России и для роста
конкурентоспособности предприятия являются:

• Отсутствие поддержки
  государства в создании проекта для экспорта за рубеж, благодаря чему стимуляция
  производства товаров для экспорта и импорта не производится в нужной мере,
  приводя к малоэффективности;

• Трудный доступ к
  существующим мерам государственной поддержки и недостаточная подготовленность
  предприятия;

• Неспособность продвигать
  продукцию для экспорта в России (сырье, материалы комплектующие, запасные части
  систем и т. д.);

• Трудности кредитования
  в производстве и экспорте, противоречия в характере государственной политики о
  кредитовании реальных секторов в экономики России;

• Отсутствие достаточного
  опыта для успешности в сфере внешних экономических деятельностей у большей
  части предприятий в отрасли машиностроения на фоне чрезмерных формальностей, разрешительных
  и таможенных процедур, неспособности получать информацию (о рыночных
  конъюнктурах, о возможных сотрудниках, об ограничении импортозамещения в России
  и т. д.);

• Слабость в
  стимулировании предприятий, работающих в научных и инновационных сферах,
  неполное осознание того, как важны патент, обеспечение защиты авторских прав
  при экспорте продукции;

• Пассивность в
  работе над увеличением числа присутствующей отечественной продукции на рынках
  развивающихся стран Азии, Африки и Латинской Америки;

• Нехватка
  профессионально обученных сотрудников в различных сферах, подготовка которых требует
  от 8 до 11 лет (с учетом получения высшего специального образования и практики
  в высокотехнологичных научно-производственных учреждениях).

Государство способствует обеспечению
благоприятных условий, благодаря которым отечественные производители могут
реализовать себя в импортозамещении в России. Важность конкурентоспособности не
уменьшается. Наоборот, предприятия обязаны обратить внимание на качество
выпускаемой продукции, сообщив тем самым, что вхождение продукции на рынок
должно обеспечивать не только государство, но и само предприятие.

После принятия государством политики
импортозамещения в России условия, которые временно создаются, должны предполагать
обязательные работы по модернизации и апгрейду предприятия. Также проводятся
мероприятия по увеличению качества выпускаемой продукции. Результат
представленной политики должен способствовать последующему увеличению
конкурентоспособности, безопасности доступности на российском экономическом
рынке.

Импортозамещение в России подразумевает
положительный эффект, действие которого должно ощущаться производителем,
государством и потребителем.

Грамотность в разработке и реализации
политики импортозамещения в России должна привести к следующим результатам:

• Повышение конкурентоспособности
  среди предприятий одной страны;

• Стимулирование притока
  вложений из других стран;

• Создание новых
  рабочих мест (также и высокотехнологичных);

• Увеличение доходов
  и благосостояния населения;

• Стимулирование экономического
  роста;

• Решение проблем,
  связанных с импортом товаров и продуктов;

• Обеспечение экономической
  и продовольственной безопасности государства.

Знания о самом проекте и о
возможностях и средствах на этот проект помогут вам его успешно реализовать.

Оценивание
статистики рынка товаров и услуг требует изучения большого объема
информации, которой у предприятия часто нет. Поэтому стоит обратиться к
профессионалам. Наша информационно-аналитическая компания «VVS» является одной
из тех, что стояли у истоков бизнеса по обработке и адаптации рыночной
статистики, собираемой федеральными ведомствами. Компания имеет 19-летний опыт
в сфере предоставления статистики рынка товаров как информации для
стратегических решений, выявляющей рыночный спрос. Основные клиентские
категории: экспортеры, импортеры, производители, участники товарных рынков и
бизнес услуг B2B.

Наибольший авторитет наша компания завоевала в следующих
отраслях:

• Коммерческий транспорт и
  спецтехника;

• Стекольная
  промышленность;

• Химическая и
  нефтехимическая промышленность;

• Строительные материалы;

• Медицинское
  оборудование;

• Пищевая промышленность;

• Производство кормов для
  животных;

• Электротехника и другие.

Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота
информации. Когда вы принимаете решение на основе данных, которые, мягко
говоря, неверны, сколько будут стоить ваши потери? Принимая важные
стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную
статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация
достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.

Основными
конкурентными преимуществами нашей компании являются:

1. Точность предоставления данных. Предварительная выборка
   внешнеторговых поставок, анализ которых производится в отчете, четко
   совпадает с темой запроса заказчика. Ничего лишнего и ничего упущенного. В
   результате на выходе мы получаем точные расчёты рыночных показателей и
   долей рынка участников;

2. Подготовка отчетов «под ключ» и удобство работы с ними.
   Информация быстро воспринимается, так как таблицы и графики простые и
   понятные. Агрегированные данные по участникам рынка сведены в рейтинги
   участников, вычислены доли рынка. В результате сокращается время изучения
   информации и есть возможность сразу переходить к принятию решений, которые
   «на поверхности»;

3. Заказчик имеет
   возможность получить часть данных бесплатно в форме предварительной
   экспресс-оценки рыночной ниши. Это помогает сориентироваться в
   ситуации и решить, стоит ли изучать глубже;

4. Мы не только
   рассказываем о рыночной нише заказчика, но и подсказываем, какие близкие
   ниши. Даем возможность вовремя найти решение – не замыкаться на своем
   товаре, а обнаружить выгодные новые ниши;

5. Профессиональная консультация с нашими отраслевыми менеджерами на
   всех этапах сделки. Мы – создатели данной ниши анализа
   экспорта-импорта на основе таможенной статистики, наш почти 20 летний опыт
   – залог эффективного сотрудничества.

Уточнить
все детали можно по телефонам: +7 (495) 565-35-51 и 8 (800) 555-34-20 или
просто заказать звонок на сайте.

Заказать обратный звонок

В начале 2022 года некоторые зарубежные бренды покинули российский рынок, открыв окно возможностей для региональных производителей и продавцов, занимающихся реализацией разных товарных групп. К концу года ситуация стабилизировалась и выделились ниши, которые селлеры, работающие на маркетплейсах, могут успешно занять, установив сотрудничество с отечественными компаниями. Рассказываем, какие категории являются приоритетными, как выбрать продукцию и где искать поставщиков.

Что такое импортозамещение, почему оно интересно для продавцов на маркетплейсах

Импортозамещение – промышленная и экономическая политика государства: зарубежная продукция заменяется той, которую создают внутренние производители. В результате нивелируются риски: если иностранная компания отказывается или не может поставлять товары на внутренний рынок, то потребитель приобретет аналогичные или схожие позиции у местных производителей. Для реализации стратегии импортозамещения внедряются государственные кредиты и программы поддержки, стимулирующие развитие отечественных компаний, брендов, предприятий. Стратегия позволяет получить следующие результаты:

• формирование конкурентоспособных производственных мощностей внутри страны;
• устранение зависимости от зарубежных компаний;
• снижение стоимости готовой продукции, что достигается за счет отсутствия наценок, таможенных сборов;
• постоянное развитие индустрии, нуждающейся в импортозамещении;
• получение контроля над процессами изготовления, товарами, услугами;
• укрепление отечественных компаний, поставляющих сырье, технологии, кадры для реализации стратегии.

Производитель – первое звено цепи: он нуждается в аудитории, поэтому нередко привлекает посредников. Последние обеспечивают продвижение и взаимодействие с конечным потребителем, приобретая товары крупным или мелким оптом, а также по системе дропшиппинг для последующего розничного сбыта, как в интернет-магазинах, так и через маркетплейсы. Сотрудничество с отечественными контрагентами поможет селлеру:

• быстро занять освободившуюся нишу;
• полноценно удовлетворять клиентский спрос в условиях, когда рынок испытывает дефицит предложений;
• делать закупки с минимальными рисками напрямую у производителей.

Дополнительно – упрощенная логистика, отсутствие потребности в длительном ожидании и опт по более низким ценам, если сравнивать с поставками из-за границы.

Потребительские предпочтения предпринимателей: исследование группы компаний Б1

Какие ниши в рамках импортозамещения открыты для селлеров

Для поиска ниши стоит использовать сервисы аналитики маркетплейсов и внутренние инструменты, например, «Что продавать на Ozon?». Эффективен мониторинг форумов и социальных платформ, отражающих мнения реальных клиентов, а также исследования, проводимые под эгидой государства и финансово-экономических средств массовой информации.

Пользу принесут данные от торговых платформ. Например, с 14 по 21 апреля 2022 года маркетплейс «Вайлдберриз» проводил первый этап проекта «Сделано в России», основная цель – поддержка отечественных производителей. Товары были вынесены в отдельный раздел, на них распространялись скидки, в результате зафиксирован рост продаж на 132% (33,4 миллиарда рублей). Лидерами стали позиции для садоводства, бытовая техника и электроника, спортивная обувь, ювелирная бижутерия и все для новорожденных.

Сейчас на Wildberries запущена инициатива «Сделано в Москве» для укрепления локальных брендов

1. Одежда

В начале 2022 года рынок покинули популярные модные гиганты, но снижение покупательской активности не произошло. В апреле клиенты приобрели на 81% больше обуви и одежды от российских брендов, если сравнивать с отчетным периодом прошлого года. Наиболее популярными позициями стали:

• футболки, брюки;
• базовые платья и костюмы;
• спортивная одежда;
• майки и пиджаки;
• вещи для новорожденных и ребят дошкольного возраста.
• Средний чек в категории достигает 2000-4000 рублей, предприниматели могут перенять опыт ушедших брендов: универсальные и недорогие модели, но стабильного качества, часто обновляющиеся коллекции для соответствия изменяющимся трендам. Необходимо обращать внимание на следующие рекомендации:
• ориентирование на широкую аудиторию: разнообразие фасонов, стилей и размеров;
• одежда для детей, особенно для ребят старше 6-7 лет и подростков (самый массовый товар);
• модели для узких сегментов, таких как плюс-сайз, беременные и кормящие женщины, маленькие размеры.

Важно обеспечение дополняющих товаров, их приобретают вместе с одеждой для целостных образов (бизнес повышает средний чек за счет мелких позиций): сумочки, рюкзаки и клатчи, перчатки, варежки и шапки, пояса, шарфы, прочее.

Многие селлеры уже продают одежду, сделанную в России, извлекая солидную выручку

2. Биологически активные добавки

После ухода с российского рынка компании iHerb потребители столкнулись с проблемой: где приобретать любимые биологические активные добавки (БАДы), все для красоты, здоровья. Представители Платформы Национальной технологической инициативы уже анонсировали создание RuHerb для замещения ассортимента iHerb: планируется развитие свыше чем 90% аналогов. Проект находится в стадии разработки, пока клиенты ищут необходимые позиции на маркетплейсах (здесь есть быстрая доставка и гарантии качества), отдавая предпочтение товарам местных производителей. Селлеры смогут успешно продавать следующие биологически активные добавки:

• витамины для молодости и кожи, комплексы с фолиевой кислотой, составы для поддержки при климаксе и другие позиции, ориентированные на женскую аудиторию;
• седативные (успокаивающие) БАДы;
• комплексы для укрепления мужского здоровья;
• витамины, мультивитамины, пищевые добавки для детей;
• БАДы для вен, сосудов, улучшения зрения, стимулирования мозговой активности, укрепления иммунитета.

Отдельно – компоненты спортивного и здорового питания, спросом пользуется органическая косметика, добавки для домашних животных – все то, что аудитория раньше приобретала на iHerb.

Доступные к сотрудничеству отечественные производители БАДов

3. Мебель и предметы интерьера

В 2022 году с российского рынка ушла компания IKEA, но к услугам клиентов – широкий выбор достойных товаров от местных фабрик. Сформировалась благоприятная среда для самозанятых (продают только изделия ручной работы, не подлежащие маркировке, сертификации) и локальных компаний, занимающихся созданием следующих групп продукции:

• мебель для кухни, гостиной, детской, холла;
• меблировка для офисов и улиц (террасы, веранды, балконы);
• напольные и настенные системы хранения;
• рамки и картины, подсвечники, горшки для растений и подставки;
• декоративные аксессуары – от фигурок до подвесных украшений.

Отдельно – текстиль, в группу входят постельное белье, ковры, ткани, покрывала и пледы, подушки и декоративные наволочки для них, скатерти, шторы и многое другое. Селлер может установить сотрудничество с мебельным производством или фабрикой по изготовлению изделий из текстиля, заказывая партию по собственным эскизам, альтернатива – покупка готовых моделей для дальнейшей перепродажи. Важно соответствие текущим рыночным трендам, предоставление ценового выбора и наличие моделей, оформленных в разных стилях (классический, скандинавский, хай-тек, иные).

Спрос в категории: исследование Яндекс «Как выбирают и покупают мебель»

4. Средства для красоты и гигиены

В течение последнего года около 70% россиян изменили предпочтения в области средств гигиены и ухаживающей косметики, о чем сообщает маркетплейс «Озон». Причина – пропавшие из продажи товары и повышение стоимости на ассортимент любимых брендов. 31% респондентов тратят на приобретение косметики 1000-3000 рублей в месяц, 26% – 3000-5000, 14% – 20000 и больше. Лидирующие позиции занимают кремы для лица, глаз и после бритья, лосьоны: 42% потребителей и летом, и зимой применяют одинаковую косметику. На остальных торговых платформах есть высокий спрос на ВВ-кремы, румяна, пудру, тушь для ресниц. Дополнительно – туалетная бумага, гигиенические прокладки, спонжики, зубная паста, ополаскиватели для полости рта и другие позиции индивидуального пользования.

Сейчас доля российских товаров, предназначенных для здоровья и красоты, составляет 25%, о чем заявили представители компании «МейТан». Ушедшие бренды будут заменять отечественные и азиатские компании. Селлер, работающий на маркетплейсе, может реализовать не только товары раскрученных торговых марок, таких как «Рецепты бабушки Агафьи» или «Россаяна органика», но и небольших региональных, способных предложить потребителям стабильно высокое качество и доступность цен.

Каталог российской косметики на Яндекс.Маркете

5. Продукты питания

Уже в конце 2021 года импорт в сфере продуктовой розницы составил 25%. Тенденция обусловлена комплексной политикой импортозамещения в течение последних 8 лет. Высокая доля импорта наблюдается в следующих нишах:

• сыры – около 32,5%;
• животные и растительные масла – 29,5 и 17% соответственно;
• субпродукты и говядина – 27,6%.

Минимальный показатель зафиксирован в сфере производства и сбыта свинины, муки, круп, мяса птицы, колбасной продукции (от 0,2 до 1,3% в зависимости от категории). Перечисленные ниши открыты для розничных продавцов. Многие маркетплейсы внедрили модели сотрудничества, обеспечивающие беспроблемную реализацию «скоропорта» – это Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, «Озон». Последняя платформа представила Ozon Fresh – сервис, ориентированный на продукты с коротким сроком хранения – от свежих фруктов до замороженных полуфабрикатов.

Популярны не только продукты, но и готовые блюда с экспресс-доставкой

6. Бытовая химия

Из-за санкций многие иностранные производители бытовой химии объявили об уходе с российского рынка, что повысило интерес к предложениям отечественных брендов:

• гели и порошкообразные средства для посуды;
• стиральные порошки, кондиционеры и ополаскиватели для белья;
• составы для мытья пола и стекол;
• средства для уборки домов, в которых проживают дети или животные (такая химия безопасная и гипоаллергенная);
• компоненты для посудомоечных машин.

Эти позиции характеризуются колоссальной оборачиваемостью на маркетплейсах, по данным сервиса Moneyplace на «Вайлдберриз» спрос на бытовую химию (средства для мытья посуды и уборки) вырос не менее чем на 456% за год, что открывает широкие перспективы для селлеров. Аналогичные тенденции зафиксированы на других торговых платформах, а рост среднего чека достигает 27%. Продавать бытовую химию выгодно, особенно в экономичных упаковках объемом 1-5 литров.

7. Зоотовары

По официальным данным россияне содержат более 63,5 миллиона домашних питомцев – это только кошки и собаки, не считая грызунов, птиц, рыбок и экзотов. Владельцы животных не отказывают питомцам в лакомствах и не планируют сокращать эту статью расходов, однако в первой половине 2022 года произошло подорожанием импортной продукции на 100% и более в зависимости от бренда. В связи с этим потребители начинают ориентироваться на локальных производителей, способных предложить стабильный ассортимент, сбалансированный состав и доступную стоимость. На маркетплейсах рентабельно продавать корма для животных, в тренде диетическая и гипоаллергенная продукция, витаминно-минеральные комплексы и лакомства. В отдельную группу стоит отнести лекарства от клещей и блох, наполнители для лотков, шлейки и сопутствующие товары.

Отечественный корм для животных «Родные Корма»: бестселлер на Ozon

Где искать российских производителей и поставщиков для маркетплейсов

Выбор российских поставщиков немногим отличается от поиска зарубежных контрагентов, но нужно ориентироваться на отечественные каталоги и платформы. Сведения о компаниях сосредоточены в следующих источниках:

• картографические сервисы, такие как Яндекс.Карты или 2ГИС. Позволяют искать компании в своем регионе, что важно для максимального облегчения логистических процессов;
• профильные порталы, самый крупный – интернет-выставка «Производство России»: здесь только отечественные бренды с возможностью сразу заказать оптовую партию. Доступна краткая ознакомительная информация, контактные данные, отзывы, рейтинги;
• стандартные каталоги по аналогии с Fabricators.ru, «Роспроизводитель», Pulpro.

Пользу принесет посещение мероприятий, организованных для презентации ассортимента и укрепления деловых связей. Ярмарки, выставки, благотворительные инициативы помогают установить прямое взаимодействие с потенциальными контрагентами, познакомиться с товарами и договориться о первых поставках. Например, в Санкт-Петербурге проводится ярмарка фермерских продуктов «Агрорусь», в Москве – выставка моды Fashion Style Russia. Главное – определить приоритетную категорию, после чего легко составить план посещений.

Искать мероприятия удобно через сервис Expomap.ru

В заключение

Реализация товаров в рамках импортозамещения – перспективное направление для селлеров на маркетплейсах. Продукция может выполнять функцию основного или дополнительного ассортимента, она поможет эффективно удовлетворять потребности и решать боли аудитории, поддерживать отечественных производителей. Для начала работы достаточно провести комплексное исследование рынка и компаний, покинувших его, потом – изучить текущие потребительские интересы и найти локальных поставщиков. На первых порах рекомендуется закупать малые партии товаров, чтобы протестировать спрос и понять, в чем нуждается клиент с учетом сезонности, бюджета и индивидуальных убеждений.

Возможно вам также будет интересно: