Что относится к посредническому виду бизнеса

Среди ключевых вопросов, ответы на которые важны для всех упрощенцев — посредников: как правильно учитывать доходы и расходы, когда и как составить счет-фактуру, вести ли журнал учета счетов-фактур, а также иные регистры налогового учета.

Доходы заказчика (доверителя)

Согласно общему правилу, доходы равны выручке от реализации товаров, работ, услуг. Выручка от реализации определяется с учетом всех поступлений, которые связаны с расчетами за реализованные товары, работы, услуги и выражены в денежной и(или) натуральной формах (п. 2 ст. 249 НК РФ). Разберем практические ситуации:

1. Исполнитель перечислил заказчику денежные средства за минусом своего вознаграждения, т.е. третье лицо перечисляет деньги на счет исполнителя, который потом за вычетом своего вознаграждения перечисляет деньги заказчику. Иными словами, доверитель не перечисляет плату за услуги посреднику.

Доход заказчика в этой ситуации — это вся выручка, поступившая на счет исполнителя (при любом объекте налогообложения).

В налоговом учете при УСН доход отражается на дату поступления денежных средств на расчетный счет заказчика (Письмо Минфина России от 21.01.2013 № 03-11-06/2/06).

1. Исполнитель участвует в расчетах, и выручка полностью поступает на его счет.

Доход заказчик признает:

• по мнению  Минфина России — на дату поступления денег на счет заказчика;
• по мнению ФНС РФ — на дату поступления выручки на счет исполнителя;
• арбитражная практика — на дату поступления денег на счет заказчика.

Так как единого мнения нет, то следует обратиться за письменным разъяснением в свою ИФНС.

Расходы заказчика (доверителя)

Расходы учитывает только заказчик-упрощенец, выбравший объект «доходы минус расходы». Виды расходов:

• на выплату комиссионных, агентских вознаграждений и вознаграждений по договорам поручения;
• расходы, произведенные исполнителем по поручению доверителя и возмещаемые доверителем на основании закона или договора.

Виды посреднических договоров

Договор поручения

Стороны договора поручения (гл. 49 ГК РФ):

1. Поверенный (исполнитель) совершает от имени и за счет доверителя определенные юридические действия. Поверенный всегда действует от имени доверителя.
2. Доверитель (заказчик) оплачивает (возмещает) расходы посредника, понесенные в связи с исполнением поручения, уплачивает ему вознаграждение.

Особенности договора поручения:

1. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя (заказчика).
2. Доверитель обязан выдать поверенному доверенность на совершение юридических действий, предусмотренных договором (кроме случаев, когда полномочия поверенного очевидны из обстановки, в которой он действует).

Доверитель вправе отменить поручение, а поверенный отказаться от него в любое время. Соглашение об отказе от этого права ничтожно.

Договор комиссии

Сторонами договора комиссии выступают (гл. 51 ГК РФ):

1. Комиссионер (исполнитель): по поручению комитента совершает одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Комиссионеры всегда действуют от своего имени.
2. Комитент (заказчик): возмещает посреднику израсходованные им на исполнение комиссионного поручения суммы, за исключением расходов на хранение имущества комитента, уплачивает комиссионное вознаграждение

Агентский договор

Сторонами агентского договора выступают (гл. 52 ГК РФ):

1. Агент (исполнитель): по поручению принципала совершает юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.
2. Принципал (заказчик): возмещает посреднику израсходованные им на исполнение агентского договора суммы, уплачивает агентское вознаграждение.

Договор транспортной экспедиции

Стороны договора транспортной экспедиции (гл. 41 ГК РФ, Закон № 87-ФЗ «О транспортно-экспедиционной деятельности»):

1. Экспедитор (исполнитель): организует выполнение определенных договором экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза, за счет средств грузоотправителя (грузополучателя).
2. Грузоотправитель или грузополучатель (заказчик): возмещает экспедитору израсходованные им на исполнение договора суммы, уплачивает вознаграждение.

Особенность такого договора в том, что он признается посредническим договором только в части, в которой экспедитор обязуется за вознаграждение и за счет клиента (грузоотправителя или грузополучателя) организовать выполнение определенных договором экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза.

Агенты и экспедиторы в зависимости от условий договора, заключенного с принципалом (клиентом), могут действовать как от своего имени, так и от имени принципала.

Безусловно, каждый вид посреднических договоров имеет свои особые глубокие юридические отличительные признаки, но существенным отличием является порядок действий посредника: комиссионер всегда действует от своего имени, поверенный — от имени доверителя, а агент может действовать как от имени принципала, так и от своего имени.

Такой вид бизнеса, как посредничество, зародился еще в древности — посредники нужны были всем. Они выполняли очень важную работу и связывали между собой производителя и покупателя. Со временем посредники стали открывать свои лавки и предлагать свои услуги все более широкому кругу лиц. Безусловно, это достаточно сложный вид бизнеса, однако при этом он позволяет обеспечить своих владельцев высокой и стабильной прибылью. Так же важно учитывать и тот фактор, что в посредническом бизнесе очень высокая конкуренция. Ниже будут рассмотрены основные стратегии, как стать посредником, а так же некоторые идеи посреднического бизнеса.

Что такое посреднический бизнес

Допустим, у нас есть фирма-производитель мяса. У них есть свои фермы, на которых выращивается кура, свинья и прочая живность. Они же занимаются забоем скотины, ее фасовкой. Но вот искать самостоятельно магазины и прочее — для них это слишком сложный этап. Организация своего собственного отдела продаж слишком затратна. Поэтому они обращаются к посреднику, который купит большую партию мяса у производителя и продаст его нескольким магазинам поменьше.

Суть посредничества

Идея посредничества заключается в том, что один бизнес работает на другой бизнес, помогая ему на этапе донесения конечного продукта до конечного покупателя. При этом конечный покупатель точно так же может быть посредником. По сути своей, практически весь современный бизнес можно назвать посредничеством. Все работают ради своей выгоды и выгоды друг друга.

Примеры посреднического бизнеса

Для начала стоит остановиться на том, что большинство бизнес-идей можно описать как посредничество между поставщиком и покупателем. В отдельных случаях в качестве поставщика может выступать производитель, в других случаях — более крупный поставщик. Покупателем так же может быть физическое лицо, а может быть какой-то бизнес. Практически весь бизнес можно отнести к посредничеству, т.к. на определенном этапе деятельности предприниматель сталкивается с задачей купить у одного и продать другому. Исключение составляет разве что добывающая промышленность. Даже производство, например, смартфонов является посредничеством между производителем комплектующих и точками продаж этих смартфонов. Посреднические услуги в предпринимательстве давно завоевали свое место на рынке. Поэтому в качестве примеров посреднического бизнеса будут приведены те виды бизнеса, которые понятнее всего описывают саму суть посредничества и показывают, как стать посредником между продавцом и покупателем.

Посредничество в строительстве

Строительная сфера наполнена посредниками. Чаще всего их роль играют те, кто закупают товар у производителя и в дальнейшем продают его заказчику. Давайте разберем на понятном примере: допустим, у нас есть компания А, которая занимается производством освещения для промышленных объектов. Есть строительная компания Б, которой надо установить на строительной площадке освещение. И есть компания В, которая установкой освещения и занимается. Она и есть посредник в строительстве.

• На первом этапе компания Б объявляет о том, что им необходимо произвести работы по остановке освещения на своем объекте.
• Компания В узнает о том, что компания Б нуждается в их услугах и делает им предложение.
• Если компания Б соглашается, то между ними подписывается договор на оказание услуг.
• Следующим шагом компания В обращается к компании А и заказывает у них освещение.
• Компания А поставляет необходимый товар компании В.
• Компания В устанавливает оборудование на объекте компании Б.
• В случае, если стороны остались довольны работой, то можно возвращаться к первому пункту.

Это пример типовой организации, которая занимается посредничеством. Он в целом объясняет данное явление, а не дает инструкцию, как стать посредником в строительстве. При этом, надо понимать, что и строительная компания в данном примере является посредником для их клиента, который захотел построить какой-то объект.

Оптовая торговля

Вся суть оптовой торговли как раз и заключается в том, что оптовики являются посредниками между производителем и магазинами. Зачастую производителю слишком сложно заниматься продажей своего товара самостоятельно: все трудовые ресурсы брошены на сбор урожая, выращивание скота или производство. Содержать при этом целый отдел менеджеров, ведущими переговоры с мелкими магазинами, каждый из которых купит товара максимум на десять тысяч рублей, достаточно затратно. Особенно учитывая, что товара произведено на несколько миллионов. В таком случае, производитель обращается к посреднику (оптовику) и продает большую часть товара ему. Посредник уже ведет переговоры с мелкими магазинами за небольшой процент. Размер процента обычно небольшой, поэтому в оптовой торговли зачастую распространены случаи, когда ради прибыли предприятие наращивает объемы торговли (увеличиваются оборотные средства). Чем выше обороты у оптового предприятия, тем выше получается прибыль. Однако, необходимо забывать и о рентабельности. Ведение бухгалтерии в оптовой торговли — один из основополагающих факторов, влияющих на успех бизнеса, если Вы задумываетесь, как стать оптовым посредником.

Недвижимость

В сфере недвижимости тоже полно посредников — агентств недвижимости. Несмотря на то, что отношение к риелторам (особенно на территории стран СНГ) в целом негативное, зарабатывают они достаточно много. Занимаются риэлторы оформлением сделок между покупателем и продавцом недвижимости. За каждую сделку они берут определенный процент: это может быть установленная рента (часто встречается при продаже жилой недвижимости), а может быть и процент. Второй вариант чаще встречается при сделках с дорогой недвижимостью: промышленные объекты, жилые комплексы и прочее.

Заработать в этой сфере можно, однако нужно понимать все этапы процесса, который влияет на успех предприятия. В данном случае необходимо понимать, через что проходят покупатели жилья, какие этапы необходимо закрыть по ходу сделки. Понимать юридические аспекты. Лезть в сферу недвижимости без должной подготовки не следует — это слишком сложная задача.

Однако, если у Вас есть знания и необходимые навыки, то открытие своего агентства недвижимости — отличный способ заработать себе на хлеб, масло и много другое. При грамотном подходе и подборе сотрудников, Вы всегда можете рассчитывать на высокую прибыль. Как правило, прибыль распределяется следующим образом:

• Рядовые сотрудники, агенты, получают прибыль от закрытия одной конкретной сделки с недвижимостью.
• Руководство агентства получает фиксированный процент с прибыли рядовых сотрудников.
• Прибыль руководства идет на покрытие расходов: аренда офиса, плата за оборудование, зарплата юристу и бухгалтеру.
• Оставшиеся деньги можно считать чистой прибылью.

Подобная схема позволяет существовать и пребывать в достатке большинству агентств недвижимости в России и Украине.

Кадровые решения

Еще один интересный вид посредничества в бизнесе — кадровое агентство. Речь идет об оказании услуг для крупного бизнеса, которому не хочется, по объективным причинам, брать на себя работу по поиску и подбору кадров. Вместо них этим занимается кадровое агентство, которое публикует вакансии на всех известных сайтах, проводит отбор кандидатов, в отдельных случаях даже проводит интервью. И только потом кандидат проходит финальное собеседование в фирме, которая обратилась к услугам кадровиков.

Так же кадровые агентства могут работать и с непосредственно желающими получить работу. При появлении новых вакансий, кадровые агентства первым делом показывают их своим кандидатам, которые ищут работу. Только потом, если кандидат не желает присоединиться к фирме, кадровики выкладывают вакансию на профильных сайтах.

Учитывая, что большинство компаний в стране идут в сторону укрупнения и у них нет возможности подбирать всех сотрудников, создание бизнеса в этой сфере может оказаться очень выгодным и интересным предприятием, которое обеспечит высокую прибыль для владельцев. Основные затраты здесь пойдут на:

• аренду офиса;
• зарплату сотрудников;
• содержание колл-центра (можно создать свой, можно обратиться к аутсорсу).

После открытия и рекламы бизнес очень быстро начнет приносить высокую прибыль. Что особенно важно, подобный бизнес можно быстро превратить в колл-центр, если прибыль кадрового агентства вдруг снизится.

Как развивать бизнес

Суть развития посреднического бизнеса заключается в том, чтобы увеличивать свою клиентуру. В отличие от производства, здесь необходимо концентрироваться именно на объемах продаж. При увеличении продаж растет и прибыль. Причем, что немаловажно, растет и рентабельность предприятия — доля прибыли в обороте может расти, хоть и незначительно. Здесь и кроется большинство подводных камней подобного бизнеса. Невозможно иметь низких прибылей, если у вас нет мощной и крупной структуры. А мощная и крупная структура требует огромных средств на ее содержание. То есть, если при производстве программного обеспечения, можете платить программистам и дизайнерам, которых в команде обычно не больше двадцати человек, то в случае с посредничеством Вам придется платить нескольким сотням сотрудников. При этом размер чистой прибыли что в первом, что во втором случаях, окажется примерно одинаковым. В то же время, бизнес по производству программного обеспечения можно закрыть за неделю, если он стал убыточным. На то, чтобы уволить несколько сотен человек, придется потратить несколько месяцев. А в отдельных случаях — и лет.

Этапы создания предприятия в сфере посредничества

Чтобы создать свой бизнес в сфере посредничества, необходимо пройти через стандартные этапы открытия бизнеса. Мы пройдемся через них чуть ниже, для начала надо определиться с тем, что Вы действительно готовы к подобной работе. Дело в том, что любой бизнес в данной сфере может очень быстро стать убыточным. Кроме того, Ваше личное влияние на процесс минимально и куда ниже, чем в сфере, например, производства. Дело в том, что Вы не можете контролировать цены поставщиков. Не можете Вы контролировать и свои личные цены — у Вас всегда будет высочайшая конкуренция, поэтому придется удерживать цены на уровне, который будет обеспечивать минимальную прибыль.

Более того, реальная прибыль появится только после того, как Ваш бизнес покажет стабильный рост и наберет необходимые обороты. Однако, безусловно, после прохождения всех тяжелых испытаний и лишений, прибыль может оказаться очень высокой, а Вы возможно встанете в руководстве крупного бизнеса. А мы, безусловно, именно к этому и стремимся.

Выбор сферы

Итак, начнем мы с выбора сферы деятельности. Лучше всего выбирать что-то близкое и знакомое. Для людей со строительным образованием и опытом работы в строительстве лучше всего подойдет именно эта сфера. Исходя из своих навыков и умений и стоит подбирать подходящую сферу деятельности. Нужно понимать, что несмотря на то, что Вы будете стоять в управлении компанией, Вам все равно придется принимать стратегические решения. Они будут связаны именно с продукцией, которую вы реализуете. И здесь уже не обойтись без знания и понимания матчасти. Если же каких-то специальных навыков нет, то лучше выбрать для себя какую-то простую и понятную сферу, в которой самое главное оперативность и умение считать. К примеру, оптовая торговля продовольственными товарами подойдет отлично.

Составление бизнес-плана

После того, как определились со сферой деятельности, самое время взяться за бизнес-план. Можно обратиться к профессиональным аналитикам, которые прекрасно в этом вопросе разбираются. Однако, если на это нет средств, то заняться подсчетами самостоятельно. Кроме того, самостоятельная работа позволит еще и на должном уровне ознакомиться к тем, каким бизнес должен быть в итоге. Вы будете понимать, к каким цифрам прибыли стремиться, как их добиться и на чем концентрировать свое внимание.

Регистрация

Составив бизнес-план и осознав, что бизнес вполне может быть выгодным, можно заняться и регистрацией. Большинство посредников в оптовой торговле работают как ИП — так проще вести бухгалтерию. Для желающих сразу же создавать крупные структуры, либо работать в сфере строительства или недвижимости, лучше зарегистрировать ООО. Это позволит работать с куда большими средствами и выбирать более удобные и гибкие системы налогообложения.

Можно пройти через этапы регистрации самостоятельно — сейчас это не сложно, плюс это полезный опыт. Если же у Вас нет на это времени, либо Вы и так знает весь процесс, то можно обратиться и к юристам. Услуга регистрации ООО или ИП доступна абсолютно для всех граждан России, как с юридической точки зрения, так и с финансовой.

Поиск клиентов и поставщиков

Закончив с юридическими моментами, можно заняться и анализом рынка для поиска потенциальных клиентов и поставщиков. Лучше всего обратиться к интернету. Если такой возможности нет, то можно по старинке собрать телефонные номера интересующих Вас контор и заняться самостоятельным обзвоном. В какой-то момент у Вас начнут появляться потенциальные клиенты, которые захотят воспользоваться Вашими услугами, либо купить Ваш товар. Вы должны понимать, что заработок на посредничестве напрямую зависит от Ваших клиентов.

К этому времени Вы должны уже быть знакомы с Вашими поставщиками и договориться с ними о стандартных ценах на продукцию. Цены могут регулироваться, однако в первую очередь стоит помнить именно о том, что от поставщиков зависят и Ваши цены.

Финальной задачей станет знакомство поставщика и покупателя. Не очное, конечно же. Покупатель не должен знать, по какой цене Вы покупаете товар, а поставщик не должен знать, по какой цене Вы его товар продаете. Иначе один захочет цену опустить, а другой наоборот поднять. Наладив этот процесс, можно обратиться и к другим моментам своей деятельности.

Организация рабочего процесса

Наконец, после начала торговли, Вам стоит озаботиться грамотной организацией рабочего процесса. В случае с оптовой торговлей это вопрос логистики вашей фирмы. В случае со строительством, это вопрос размещения рабочих. По ходу повседневной деятельности будет появляться масса подобных вопросов, требующих срочного решения. Ваша задача, как руководителя — эти вопросы решать. Со временем для каждой сферы можно будет нанять заместителей. Это позволит снять часть низовой работы со своих плеч и заняться стратегическим планированием и решением задач, которые никто, кроме вас, решить не в состоянии. К примеру, вопрос дальнейшего развития компании.

Маркетинговая стратегия

Если бизнес готов к росту, то стоит обратиться к его раскрутке. Это может быть помощь маркетингового агентства, либо наем собственного маркетолога. В любом случае, к вопросу развития стоит отнестись ответственно и выделить серьезный бюджет на рекламу бизнеса. Также стоит заранее подготовиться к тому, что бизнес потребует серьезных финансовых вложений.

Автор:

Лeoнид Eвгеньeвич Cтpовский,
доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой управления
внешнеэкономической деятельностью предприятия факультета международных
отношений Уральского федеральногоуниверситета (УpФУ).

Посредники
— это лица, которые связывают желающие заключить сделку стороны.
Посредники действуют в сферах перевозки, хранения, страхования, сбыта
товаров и др. Посредниками могут быть как отдельные лица, так и
учреждения. Посредники работают за счет поручителя и получают за это
вознаграждение. К посредникам относятся брокеры, дилеры, комиссионеры,
консигнаторы, маклеры, оптовые покупатели, торговые и промышленные
агенты. Более половины международного товарного обмена осуществляется
при содействии таких независимых от производителей и потребителей
товаров лиц, организаций, торговых фирм.

Посредническая фирма — это
коммерческое предприятие или организация, стоящие между производителями и
потребителями товаров и содействующие реализации последних.

Цель привлечения посредников —
повышение экономичности торговых операций. Участие посредников повышает
экономичность операций (несмотря на выплату посредникам вознаграждения),
так как:

• возрастает оперативность в сбыте товаров, в результате за счет ускорения оборота капитала увеличивается прибыль;
• оперативная и активная реакция посредников на изменение рыночной
  конъюнктуры дает им возможность успешнее работать в интересах
  экспортера, реализуя товар на более выгодных условиях. Взаимодействуя с
  потребителями, посредники являются источником ценной первичной
  информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;
• техническое обслуживание, предпродажный сервис, осуществляемые
  посредниками, и сокращение сроков поставок с промежуточных складов
  способствуют повышению конкурентоспособности;
• создание и развитие сбытовой сети преуспевающими посредниками экономит средства экспортеров;
• специализация посредников обычно на массовом сбыте определенных
  товаров позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемого
  товара и дает дополнительную коммерческую выгоду.

В настоящее время на долю посредников приходится от половины до двух
третей реализации товаров, участвующих в международном торговом обороте.

Виды посреднической деятельности

При выделении видов посреднической деятельности определяющими факторами являются:

1. лицо, от имени которого действует посредник,
   т.е. для кого в результате операций посредника возникают юридические
   последствия — для него самого или для обслуживаемого им производителя;

2. за чей счет действует посредник,
   т.е. на чей счет относятся расходы или доходы, возникшие в результате
   операций посредника, — на счет самого посредника или на счет
   обслуживаемого им производителя.

В практике зарубежных государств выделяют следующие виды посреднических операций:

• дилерские, когда посредник действует от своего имени и за свой счет;

• комиссионные, когда посредник действует от своего имени, но за чужой счет;

• операции по договорам поручения,

  агентские поручения, когда посредник действует от чужого имени и за чужой счет.

Существующая классификация посреднических операций и характер функций
торговых посредников в мировой практике позволяют различать следующие
виды торгово-посреднических фирм:

• торговые фирмы, или дилеры;
• комиссионные фирмы;
• торговые агенты, в частности брокеры.

1. Торговые фирмы осуществляют
дилерские операции по перепродаже товаров. Они ведутся посредниками от
своего имени и за свой счет, юридически это оформляется договорами
купли-продажи. При этом торговый посредник является стороной как
договора на покупку товара, так и договора на его последующую продажу
(перепродажу), а во время между покупкой и продажей он становится
собственником товара. В области внешней торговли торговые фирмы в
зарубежных странах подразделяются на торговые дома, экспортные фирмы,
импортные фирмы, оптовые фирмы, розничные фирмы, дистрибьюторов,
стокистов. Эта классификация является условной, так как на практике
многие фирмы занимаются двумя или более, а зачастую и всеми видами
дилерской деятельности.

2. Брокеры, или простые посредники
— это торговые фирмы, организации, отдельные лица, которые подыскивают
взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами
непосредственно в сделках не участвуют. Брокеру предоставляются
специальные полномочия на заключение каждой отдельной сделки, и он
обязан действовать строго в пределах этих полномочий. Крупные брокерские
фирмы сотрудничают с банками в кредитовании покупателя, в отдельных
случаях сами выступают в роли кредиторов, принимают также на себя
поручительство за исполнение сделки. С брокерами могут быть заключены
соглашения, расширяющие их обязательства. Например, кредитование
торговых операций и гарантирование платежеспособности покупателей
(договоры делькредере или договоры доверительности).

3. Поверенные. Продавцы или
покупатели являются доверителями. Доверители привлекают фирмы,
организации и отдельных лиц — поверенных — к совершению сделок от имени и
за счет доверителей. Такая практика широко распространена в странах
континентальной Европы. В специальной литературе и в коммерческой
практике поверенных часто называют представителями. Агенты-представители
организуют деловые контакты доверителей (принципалов) с импортерами
товаров, с правительственными и другими организациями, от которых
зависят решения о размещении заказов.

Агенты-поверенные работают с доверителем (принципалом) на основании
договора поручения, согласно которому поверенный получает право
заключать сделки и принимать другие обязательства от имени и за счет
доверителя. Когда заключается договор поручения, представители переходят
в разряд поверенных.

При заключении с поверенными договоров поручения оформляется
доверенность — документ, в котором фиксируются полномочия представителя
совершать сделки или иные правомерные действия от имени другого лица
(доверителя). Доверенность служит средством реализации договора
представителя: действия представителя на основании доверенности создают
права и обязанности непосредственно для доверителя. Доверенность
выдается в письменной форме. Как правило, максимальный срок ее действия —
три года; если срок не указан в самой доверенности, то она сохраняет
силу в течение одного года со дня ее совершения.

Существенной частью договора поручения является подробное изложение
полномочий поверенного по коммерческим и техническим условиям сделок.

Доверители исполняют подписанные поверенными контракты (так высока
степень доверия), возмещают понесенные поверенными затраты и, конечно,
выплачивают вознаграждение, тем самым оценивая компетентность и
оперативность посредников.

Законодательством ряда стран (ФРГ, Швейцария, Австрия, Лихтенштейн)
права поверенных строго охраняются. Например, они имеют право на
получение вознаграждения и по тем сделкам, которые доверители
самостоятельно заключили с партнерами, но поверенные ранее подписывали
для доверителей контракты с этими же партнерами.

4. Комиссионные фирмы.
Комиссионер — торговый посредник, который продает и покупает товары от
своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента) за
оговоренное вознаграждение (комиссию). Комиссионер действует строго в
пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель
может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера
убытки. Комиссионер обязан передать поручителю все полученное по
заключенной сделке. Однако он не несет ответственности перед поручителем
за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не
оговорено дополнительным соглашением, по которому комиссионер берет на
себя ответственность за платежеспособность и состоятельность третьего
лица. В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное
вознаграждение.

Комитент — сторона в договоре
торговой комиссии, от которой исходит поручение на совершение сделок
комиссионером. В области внешней торговли комитент может давать
поручение комиссионеру на совершение разовой сделки или ряда сделок в
течение определенного периода по импорту, экспорту, фрахтованию, найму,
банковским операциям и т.д. Поручения комитента комиссионер осуществляет
от своего имени, но за счет комитента. Комитент возмещает комиссионеру
все расходы, связанные с выполнением данного ему поручения, уплачивает
обусловленное комиссионное вознаграждение.

Подписание покупателями или продавцами (комитентами) договоров с
комиссионерами широко применяется в международной торговле. Такой
договор называется договором комиссии; он чаще всего бывает разовый.

Важная часть таких договоров —

изложение полномочий комиссионеров по техническим и коммерческим условиям предстоящих сделок. Обычно оговариваются:

• минимальные цены реализации при экспорте товара и максимальные при его импорте;
• минимальные сроки поставок оговоренных партий товара;
• предельные технические и качественные характеристики товара;
• пределы ответственности комитентов перед комиссионерами и комиссионеров перед комитентами;
• размеры и порядок выплаты комиссионных вознаграждений.

В таких договорах фиксируется обязанность комиссионеров в этом случае
согласовать с комитентами главные условия контрактов (количество
товара, сроки поставок, цены, условия кредитов и др.).

По отношению к третьим лицам, т.е. партнерам с противоположной стороны, комиссионеры являются продавцами.

В процессе выработки условий взаимных расчетов между комитентами и
комиссионерами учитываются их административные, финансовые и даже личные
отношения. Если комиссионером является фирма, в капитал которой
комитент вложил долю средств, достаточную для контроля за деятельностью
этой фирмы, то финансовые и прочие отношения поддерживаются в
значительной мере на доверительных началах.

Открытый счет является одной из
форм расчета между продавцом и покупателем за отправленный товар. Товар
или товарные документы передаются покупателю на условиях последующей
оплаты в установленный срок, причем стоимость товара заносится продавцом
в дебет счета покупателя. Платежи могут производиться или через 1-3
месяца после отправки отдельных партий товара, или же в определенные
сроки.

Переводные операции по выполнению поручений юридических и физических
лиц на осуществление переводов денежных средств проводятся как
кредитными учреждениями, так и предприятиями связи.

Инкассо — получение банком
платежей в пользу учреждения или лица, передавшего ему документы, против
которых должен быть произведен платеж, например документы на товар,
отправленный продавцом покупателю. Инкассо широко применяется в
международных расчетах. Различают чистое инкассо, куда входит инкассо
переводимых и простых векселей, чеков и иных платежных документов, и
документарное инкассо, т.е. инкассо коммерческих документов (счетов
отгрузочных и страховых документов, различных сертификатов и др.). За
выполнение инкассовых операций банки взимают комиссию. Порядок
совершения инкассо установлен изданными Международной торговой палатой
едиными правилами, которых придерживаются большинство коммерческих
банков мира.

Гарантия — это ручательство,
обеспечение выполнения обязательств. В торговле продавец обычно дает
гарантию качества, а покупатель — гарантию оплаты договорной стоимости
товара. По согласию сторон гарантом (поручителем) исполнения договорных
обязательств может стать третье лицо, например известная фирма,
банковское учреждение.

Банк, выполняющий на основе корреспондентского договора поручение другого банка по платежам и расчетам, называется

банком-корреспондентом.
Банки-корреспонденты договариваются, по каким счетам будут производиться
взаимные расчеты, обмениваются образцами подписей должностных лиц,
тарифами комиссионного вознаграждения. Корреспондентские договоры
заключаются между банками как внутри страны, так и за ее пределами.

В зависимости от вида совершаемых операций и характера
взаимоотношений с комитентом различают экспортные и импортные
комиссионные фирмы.

Экспортные комиссионные фирмы
могут быть представителем продавца или покупателя. Представитель
продавца выполняет поручения отечественного производителя-экспортера по
продаже его товаров на заграничном рынке и получает от него комиссионное
вознаграждение.

Импортные комиссионные фирмы
являются представителями покупателей своей страны. Они размещают заказы у
иностранных производителей от своего имени, но за счет отечественных
комитентов.

Copyright 2011 © www.elitarium.ru

Три вида посреднических договоров

Гражданский кодекс предлагает три варианта оформления посреднических сделок: договор поручения (ст. 971 ГК РФ), договор комиссии (ст. 990 ГК РФ) и агентский договор (ст. 1005 ГК РФ). Поэтому первое, на чем нужно остановиться, говоря о посредничестве, — это выбор соответствующего договора. Давайте разберемся, в каких случаях следует заключить договор поручения, в каких — договор комиссии, а в каких — агентский договор.

На самом деле выбрать договор довольно просто. Все зависит от сути посредничества. Так, если предполагается делегировать посреднику заключение сделок, в которых он будет выступать от собственного имени (т.е. он будет стороной договора без указания на посредничество), то следует оформить договор комиссии.

Если же требуется заключать сделки непосредственно от лица доверителя (т.е. именно он, а не посредник будет стороной договора), то составляется договор поручения. При этом посреднику выдается соответствующая доверенность на заключение сделок. Также договор поручения оформляется, если посредник будет совершать от имени доверителя какие-либо иные юридические действия — представлять его интересы в госорганах, подписывать документы, делать коммерческие предложения, выставлять оферты и т.п. Другими словами, если полномочия комиссионера ограничиваются заключением сделок, то поверенный может совершать любые юридические действия. Но при этом комиссионер всегда действует от своего имени, а поверенный — от имени доверителя.

Бесплатно составить и распечатать договор поручения по готовому шаблону

Что касается агентского договора, то сфера его применения самая широкая. В полномочия агента может входить совершение как юридических, так и фактических действий. Агенту можно передать не только право заключать сделки и оформлять отгрузочные документы (юридические действия), но и осуществлять поиск контрагентов, а также отгрузку или прием товаров по заключенным договорам (фактические действия). При этом в зависимости от формулировок агентского договора, агент может действовать как от своего имени, так и от имени доверителя-принципала. То есть, в данном случае законодатель дал сторонам возможность гибкой настройки договора под себя.

В чем различия договора комиссии и поручения, а также агентского договора

Нетрудно заметить, что вышеозначенные отличия посреднических договоров носят несколько формальный характер. Так, задание на заключение сделок от имени доверителя можно оформить договором поручения или агентским договором, а задание на заключение сделок от лица посредника — договором комиссии или агентским договором. Поэтому при окончательном выборе вида договора в каждом конкретном случае нужно учитывать дополнительные моменты.

Например, три рассматриваемых договора значительно отличаются по порядку прекращения взаимных обязательств сторон. По договору поручения каждая из сторон может отказаться от него в любое время и без объяснения причин (п. 1 ст. 977 ГК РФ). Агентский договор также может быть прекращен отказом любой стороны от исполнения договора, но только в случае, если в самом договоре не указан срок окончания его действия (ст. 1010 ГК РФ). А вот по договору комиссии такое право принадлежит лишь комитенту. Посредник (комиссионер) может отказаться от договора только в случаях, предусмотренных законом или договором (ст. 1002 ГК РФ).

Также есть некоторые отличия в части отчетности посредника. Статья 999 ГК РФ гласит, что комиссионер представляет отчет после исполнения поручения. Для агентского договора правила уже более размыты. В статье 1008 ГК РФ сказано, что агент представляет отчеты в порядке и сроки, предусмотренные договором. А если договор не содержит такого условия, то по мере исполнения или по окончании действия договора (ст. 1008 ГК РФ).

Глава 49 Гражданского кодекса о договоре поручения вообще не содержит отдельной статьи, посвященной отчетам поверенного. Закреплено лишь то, что сведения о ходе исполнения поручения сообщаются доверителю по его требованию (ст. 974 ГК РФ). 

И наконец, при решении вопроса о том, какой именно договор заключить, следует учесть степень проработки регулирования соответствующих отношений в законодательстве и судебной практике. Лидером здесь является договор комиссии. Для него в ГК РФ даны достаточно четкие рекомендации, которые, к тому же, дополнительно уточнил Президиум ВАС РФ в Информационном письме от 17.11.04 № 85 (далее — Информационного письмо № 85). Чуть менее детально законодатель проработал нормы о договоре поручения, который на практике широкого распространения не получил. Как правило, он используется для оформления отношений по представительству (в госорганах, судах и т.п.).

А вот агентский договор оставляет сторонам достаточно широкое поле для договорного регламентирования, так как большинство правил для этого договора сформулированы в ГК РФ лишь рамочно. Но при этом законодатель установил, что к агентским отношениям применяются правила о договоре поручения или договора комиссии — на выбор влияет то, от чьего имени действует посредник (ст. 1011 ГК РФ).

Бесплатно составить и распечатать агентский договор по готовому шаблону

Таким образом, на сегодняшний день договор комиссии является ведущим среди посреднических договоров. Поэтому на нем мы остановимся подробнее. Заметим, что в силу положений статьи 1011 ГК РФ практически все нижесказанное будет актуально и для агентского договора. В связи с этим далее мы лишь кратко отметим особенности этого договора.

Что должно быть в договоре комиссии

Единственным обязательным условием договора комиссии является его предмет, то есть те сделки, которые должен совершить комиссионер в интересах комитента (п. 1 ст. 990 ГК РФ). При этом степень конкретизации данных сделок законодательно не урегулирована. Поэтому при необходимости описание конкретных сделок можно вынести за рамки договора в отдельный документ, который называется «задание комитента». Но такую возможность надо обязательно оговорить в тексте договора, попутно зафиксировав и порядок передачи заданий.

Бесплатно скачать и распечатать договор комиссии

Другие условия (о вознаграждении комиссионера, порядке и сроках передачи полученного по сделке, порядке и сроках представления отчетов и т.п.) не являются обязательными. Если они не прописаны в договоре, то применяются правила, установленные непосредственно в ГК РФ. Так, если в договоре не предусмотрено иное, то все полученное по сделкам, которые заключены по поручению комитента, передается ему сразу после исполнения поручения одновременно с представлением отчета (ст. 999 ГК РФ). Если же в договоре не прописать условие о вознаграждении, то его размер будет определяться исходя из стоимости аналогичных посреднических услуг, а выплатить его надо будет после выполнения поручения (п. 1 ст. 991, п. 3 ст. 424 ГК РФ). Понятно, что во избежание споров, лучше все же внести в договор пункт о вознаграждении комиссионера.

Аналогичным образом сформулированы и положения ГК РФ об агентском договоре. Этот договор будет действительным, если стороны согласовали те юридические и (или) фактические действия, которые должен совершить агент (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Ответственность сторон по договору комиссии

Согласно положениям статьи 990 ГК РФ, по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Тот факт, что комиссионер заключает договоры от своего имени, означает, что он становится полноправной стороной такого договора со всеми вытекающими из этого последствиями.

В частности, именно к нему контрагент по сделке будет предъявлять требования, связанные с ее неисполнением, даже если исполнение по сделке является обязанностью комитента (п. 2 Информационного письма № 85). На практике это означает следующее. Предположим, комиссионер по поручению комитента заключил договор поставки, в котором выступил в качестве поставщика. При этом фактическое действие — отгрузку товара — он в рамках договора комиссии выполнять не должен; эта обязанность сохраняется за комитентом. Но если последний не отгрузит товар, отвечать за это, в том числе в суде, придется комиссионеру. (В дальнейшем он сможет переложить все понесенные расходы на комитента).

Также именно к комиссионеру покупатели будут предъявлять претензии, связанные с качеством товаров. При этом выплаты, произведенные комиссионером третьим лицам вследствие обнаружения недостатков в проданном товаре, будут отнесены на счет комитента. Это правило действует и в том случае, если к моменту обнаружения недостатков договор комиссии уже полностью исполнен или расторгнут (п. 12 Информационного письма № 85).

При этом нужно учитывать, что наличие положения об ответственности комиссионера перед контрагентами по сделкам не означает, что они также отвечают перед ним. Другими словами, если нарушение допущено противоположной стороной сделки, которую заключил комиссионер по поручению комитента, то все суммы санкций, которые в связи с этим поступают комиссионеру, нужно передать комитенту (п. 11 Информационного письма № 85).

В то же время, по общему правилу, комиссионер, заключивший сделку по поручению комитента, не несет перед последним ответственность за ее исполнение. Поэтому если, например, покупатель по договору купли-продажи, заключенному комиссионером, не оплачивает полученный товар, то комиссионер все равно имеет право на вознаграждение. Ведь, основная обязанность комиссионера — заключить договор (в данном случае, договор купли-продажи). И если он эту обязанность выполнил, значит, имеет право на вознаграждение (п. 3 Информационного письма № 85). Исключение составляет ситуация, когда комиссионер при выборе контрагента не проявил необходимой осмотрительности. Но при этом доказать данный факт обязан комитент, не желающий выплачивать вознаграждение (п. 17 Информационного письма № 85).

Проверить контрагента на признаки фирмы‑однодневки

Заметим, что по агентскому договору агенту можно поручить не только заключить сделку, но и принять исполнение по ней. Однако и в таком случае агент имеет право на вознаграждение вне зависимости от того, оплатил контрагент товар или нет. Как указал Президиум ВАС РФ в упомянутом пункте 3 Информационного письма № 85, «постановка уплаты вознаграждения в зависимость от воли третьего лица, а, следовательно, под условие, не отвечает признакам возмездных договоров», каковыми являются и договор комиссии, и агентский договор.

Какие договоры не являются комиссионными

Составляя посреднический договор (комиссии или агентский), нужно помнить о том, что в судебной практике определены ситуации, когда отношения сторон в принципе не могут оформляться такими договорами. Так, предметом договора комиссии не может являться получение задолженности (п. 22 Информационного письма № 85). Такой договор, скорее всего, будет переквалифицирован в договор оказания услуг.

Также договор комиссии не подойдет для оформления отношений между сторонами, если он предусматривает заключение комиссионером сделки, которая на дату подписания договора комиссии уже заключена (п. 6 Информационного письма № 85). Поясним на примере. Организация нашла заказчика (покупателя) и заключила с ним договор на выполнение работ (оказание услуг, поставку товара). Далее она ищет под этот договор соответствующих исполнителей или поставщиков. Оформляет с ними комиссионные договоры, в рамках которых обязуется заключить (хотя фактически уже заключила) договор на выполнение работ (оказание услуг, поставку товара). Такая схема работы не является посреднической, а значит, заключить в этом случае договор комиссии (агентский договор) нельзя.

Есть и другие ситуации, когда не получится оформить посреднические сделки. Так, если в договоре комиссии содержится условие о том, что комиссионер должен оплатить переданный ему товар независимо от того, реализован он или нет, такой договор может быть переквалифицирован в договор купли-продажи (п. 1 Информационного письма № 85).

В заключение рассмотрим такую ситуацию как авансирование комиссионером комитента в счет будущих поступлений средств от покупателей товара. На практике налоговые органы признают это одним из признаков подмены договора купли-продажи договором комиссии (см., например, письмо ФНС России от 13.07.17 № ЕД-4-2/13650@). Однако Президиум ВАС РФ считает, что такое авансирование вполне допустимо. Но его нужно рассматривать как коммерческий кредит, предоставленный комиссионером комитенту, и по такому кредиту необходимо начислять проценты на сумму аванса (п. 7 Информационного письма № 85). Соответственно, именно так и следует оформлять подобные отношения. То есть в договоре комиссии нужно использовать термин «коммерческий кредит» и прописать обязанность комитента выплатить комиссионеру проценты за пользование деньгами. В случае спора это существенно усилит позицию комиссионера.

Посредничество представляет собой одну их форм ведения предпринимательской деятельности. Между покупателей и продавцом появляется еще одно звено, именуемое посредником. Его доход составляет установленная наценка на реализуемый товар. Несмотря на то, что посреднический бизнес достаточно примитивен, он способен приносить большую прибыль при правильной организации.

Виды посредников

Посредник, выполняющий юридические действия от имени заказчика. То есть, контрагент, подписывающий договор или контракт, понимает, с кем именно будет сотрудничать в дальнейшем. Работает по доверенности.

Совершает сделки от своего именно. Занимается только сделками, а не представительством заказчика. Наличие доверенности не требуется.

Посредник, имеющий возможность выступать от своего лица либо от лица заказчика. Агенты могут заключать коммерческие договора, консультировать, делать рекламу, оказывать другие виды услуг.

Примеры посреднического бизнеса

Благодаря тому, что существует большое количество посреднического бизнеса, каждый предприниматель может выбрать подходящий вариант для него. Рассмотрим некоторые сферы деятельности.

Агентство по подбору нянь, сиделок

Открыть агентскую организацию – не самый простой вариант. Первым делом придется подобрать квалифицированных сотрудников с опытом работы, арендовать помещение для офиса. Кроме того, чтобы найти клиентов, придется потратить немаленькую сумму на рекламу.

Доставка

Отличный вариант заработка на посредничестве. Преимущество – не понадобится много вкладывать в развитие бизнеса, не требуется наличие собственного офиса. Заниматься деятельностью вполне реально из дома. Доставкой товара можно заниматься самостоятельно либо нанять человека со стороны.

Недвижимость

К сожалению, работать посредником в данном сфере получится не в каждом городе связи с высокой конкуренции. Если же решено остановится на этом бизнесе, то придется постоянно искать людей, которые хотят продать либо сдать жилье. А уже после заниматься поиском клиентов, которые хотят купить либо снять жилье, показывать им имеющиеся варианты, заключать договора.

Доходом посредника является процент, полученный после заключения сделки.

Интернет-магазин

Посредничество в интернете можно строить на принципе совместных покупок. Главная цель – найти людей, которые хотят оформить заказ у поставщика. Прибыль – процент после доставки каждого товара. Совместные покупки пользуются большой популярностью, так как можно оформить небольшой заказ по выгодной цене.

Ремонтные работы

Достаточно популярный и прибыльный вид деятельности. Главной целью будет – поиск и привлечение опытных специалистов для выполнения различных строительных и ремонтных договор. Предварительно придется заключить договор.

Организация праздничных мероприятий

В данном случае не требуется иметь в штате профессиональных музыкальных или ведущих. При необходимости их можно нанять. Главным будет организация торжества, куда входит и поиск артистов, которые будут получить процент от сделки.

Клининг

Предоставлять услуги допускается разово либо систематически. Найти персонал для уборки помещений не составит особого труда.

Достоинства и недостатки посредничества

У посреднического предпринимательства имеется ряд преимуществ и недостатков. Если человек решил открыть собственное дело в данной сфере, то с этими моментами рекомендуется ознакомиться в первую очередь.

Как стать посредником

Чтобы стать посредником требуется иметь ряд качеств:

1. Уметь быстро находить информацию и продавать ее.
2. Быстро договаривать.

Таким образом, стать посредником может каждый, но не каждый сможет на этом хорошо заработать.

Как заработать на посредничестве

Зарабатывать на посредничестве можно несколькими способами:

1. Покупать товары по выгодным ценам и перепродавать их.
2. Искать клиентов для заказчика и получать процент от каждого заключенного договора или продажи.
3. Сводить покупателя с продавцов и мотивировать первого на совершение покупки.

Этапы создания предприятия в сфере посредничества

Перед тем, как открыть собственный бизнес и выступать как посредник при заключении торговых сделок, придется пройти через некоторые этапы. Но первым делом, нужно изучить преимущества и недостатки данной сферы, чтобы здраво оценить свои силы и возможности.

Отличный вариант, если сфера деятельности будет знакома. При наличии строительного образования либо опыта работы, лучше занимать данную нишу. Так же стоит понимать, что придется не только быть главным своей компании, но и брать ответственность за все принятые решения. Если специальные навыки отсутствуют, рекомендуется выбирать что-то легкое, понятное. Например, оптовые продажи.

Сфера выбрана, но прежде чем открыть свою организацию, нужно составить бизнес-план. Отличным решением станет помощь аналитиков. При ограниченном бюджете можно сделать все лично. При таком подходе можно понять, как добиться желаемой прибыли, на чем концентрировать внимание, какие вложение потребуются.

Когда бизнес-план создан и стало понятно, что посреднические услуги в выбранной сфере будут приносить доход, можно проходить процесс регистрации. Чаще всего посредники оформляют ИП, что обусловлено простым ведением бухгалтерии. Если же планируется работать в сфере строительства либо недвижимости, то стоит отдать предпочтение ООО.

Когда все юридические вопросы решены, можно переходить к поиску потенциальных клиентов, поставщиков. Лучшим помощником станет интернет. Также можно собрать номера организаций, которым могут потребоваться услуги посредника и начать обзвон.

К этому времени требуется выйти на связь с поставщиками, заключить с ними договор и иметь четкое представление о ценах. Тут нужно учитывать один важный момент – именно от цен поставщиков напрямую зависит размер прибыли.

Во многом успех зависит от того, насколько правильно организована работа. В ходе деятельности могут появляться самые разнообразные вопросы, решать которые следует оперативно. При необходимости часть обязанностей можно передать заместителю.

Бизнес, готовый расти, нуждается в раскрутке. За помощью можно обратиться в маркетинговое агентство либо нанять в штат специалистам. К данному моменту относятся максимально ответственно, выделить бюджет и заняться рекламой, что позволит привлекать новых клиентов и поставщиков.

Договор с посредником

Структура договоров содержит следующие пункты:

1. Преамбула (стороны договора)
2. Предмет договора.
3. Сторон
4. Права, обязанности
5. Порядок расчета
6. Ответственность
7. Реквизиты

В зависимости от договора заказчики и посредник будут называться по-разному:

1. Договор поручения: посредник – поверенный, заказчик – поручитель.
2. Договор комиссии: посредник – комиссионер, заказчик – комитент.
3. Агентский договор: посредник – агент, заказчик – принципал.

Обязательно требуется прописать, на основании чего действуют стороны (это может быть доверенность).

Для каких целей прибегают к посредничеству (перевозка грузов, покупка товаров, поиск помещения и т.д.).

Договор может быть бессрочным либо на конкретный период времени.

Данному пункту рекомендуется уделить максимальное внимание и прописать, какая сторона и за что отвечает.

Агентство-посредник может получить фиксированную сумму, определенный процент либо другой вариант оплаты.

Нужно решить, какие санкции будут применяться к стороне, которая нарушила одно или несколько условий договора.

В самом конце указываются реквизиты участников договора.

В чем различия договора комиссии и поручения, а также агентского договора

Если планируется заключать сделки от лица доверителя, оформляют агентский договор либо договор поручения. Если посредник заключает сделки от своего лица – договор комиссии, агентский договор. Выбирая, на какой форме остановиться, следует учитывать ряд моментов.

Договора отличаются в зависимости от прекращения обязательств:

1. Договор поручения – может отказать любая из сторон в любой момент (п.1 ст. 977).
2. Агентский договор – если в договоре не прописаны сроки окончания договора, можно прекратить сотрудничество в любой момент (ст. 1010).
3. Договор комиссии – прекратить сотрудничество можно только согласно закону либо соответствующих пунктов, прописанных в договоре (ст. 1002).

Отличия касаются и отчетности:

1. Комиссионер обязан отчитываться после того, как поручение будет выполнено (ст. 999).
2. Агенты отчитываются в сроки, прописанные в договоре. Если данный момент не прописан – после сделки либо по мере исполнения (ст. 1008 ГК РФ).
3. Что же касается поручения, то на законодательном уровне не прописаны сроки предоставления отчетов. В ст. 974 Гражданского Кодекса прописано, что поручитель представляет отчеты по запросу.

Что должно быть в договоре комиссии

Главное, что должно быть прописано в договоре – предмет сделки. При необходимости описание сделки можно вынести отдельный документом, который именуется заданием комитента, предварительно прописав в самом договоре.

Прочие условия, касающиеся вознаграждения, сроков и прочие моменты – обязательными не являются. Таким образом, прописывать в договоре размер вознаграждения не обязательно, но, чтобы предотвратить споры – сделать это рекомендуется.

Ответственность сторон по договору комиссии

Согласно ст. 990 ГК РФ, одна сторона по поручительству другой выступает в качестве посредника в торговой сделке, заключает договор от своего лица, но за счет средств комитента и получает за это вознаграждение.

Таким образом, комиссионер становился полноправно стороной сделки, и контрагент будет ему предъявлять свои требования. Рассмотрим наглядный пример. Комиссионер должен заключить договор по требованию комитента и выступить поставщиком. При этом отгрузка товара в его перечень обязанностей не входит. Однако, если комитент не отгрузит товар, то вся ответственность ложится на комиссионера, который будет отвечать за это в том числе и перед судом.

При этом стоит учитывать, что после заключения сделки комиссионер не несет ответственности за дальнейшее ее течение. Например. Сделка оформлена, но контрагент не оплатил товар. В подобной ситуации комиссионер имеет полное право получить свое вознаграждение, так как главная его задача – заключить договор (п. 3 информ. письма №85).

Какие договоры не являются комиссионными

Выступая в качестве посредника при заключении сделок, нужно понимать, какие договора не являются комиссионными. Например, предметом договора комиссии не является получение долга, его придется переквалифицировать в договор по оказанию услуг.

Кроме того, договор комиссии не может быть заключен в том случае, если на момент оформления сделки уже был заключен договор комиссии. Рассмотрим наглядный пример. Фирма нашла заказчика, с которым был оформлен договор на оказание услуг. Затем, для данного договора осуществляется поиск поставщиков либо исполнителей, с которыми также нужно оформить договор на оказание услуг. При подобной схеме работы не являются посредническими, соответственно, договор комиссии не может быть заключен (п.6 информ. письма №85).

Если в договоре комиссии на оказание услуг указано, что посредник обязан оплатить товар независимо от его реализации, то данный договор требуется переделать в договор купли-продажи.

3 вида посреднических договоров

Гражданский кодекс Российской Федерации предполагает несколько способов оформления сделок с посредническими фирмами/частными лицами:

1. Договор поручения ст. 971
2. Договор комиссии ст. 990
3. Агентский договор ст. 1005

Если планируется переложить на посредники все обязанности по заключению сделок, и он будет действовать от своего имени, то нужно заключать договор комиссии.

Если заключение сделок осуществляет от лица самого доверителя – договор поручения. Стоит отметить, что в таком случае на посредника придется оформить доверенность, так как в дальнейшем он будет представлять интересы доверителя, заключать от его имени сделки, подписывать документы.

Агентский договор имеет самую широкую сферу применения. При такой форме посредничества агент имеет право заключать договора, оформлять документы, искать новых клиентов, принимать и отгружать товары. Действовать агент имеет право не только от лица доверителя, но и от собственного имени.

Советы предпринимателям по грамотному оказанию услуг

Нужно понимать, что бизнес-посредничество сильно отличается от продаж. Посредник должен иметь навыки ведения переговоров, искать и заинтересовывать клиентов. Немаловажное значение имеет логистика. Сотрудничество с другими предприятиями, продавцами – просто необходимо. Выбирая продавца или наемных сотрудников важно читать отзывы, так как качество работы напрямую сказывается на репутации бизнеса.

Посредничество — это вид бизнеса, при котором физическое или организация оказывает услуги по сведению двух заинтересованных в сотрудничестве сторон. Прибыль посредника формируется из наценки на товар, если это торговля. Посредники в сфере услуг извлекают свою прибыль в виде установленной суммы вознаграждения или из определенного процента от стоимости сделки. Эта статья поможет ответить на вопрос о том, что такое посреднический бизнес и как заработать на нем приличные деньги.

Суть посредничества

Для того чтобы убедиться в рентабельности посреднического бизнеса, его примеры следует рассматривать с точки зрения разных областей деятельности. Для старта такого бизнеса, в первую очередь следует выбрать форму деятельности: индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Данный вид бизнеса не требует больших материальных затрат. Однако наличие офисного помещения, оргтехники и иных инструментов делопроизводства не будет лишним. Самые главные требования выдвигаются к самому предпринимателю. Для того чтобы успешно вести бизнес, он должен быть профессионалом в области менеджмента, маркетинга, финансирования и в иных смежных сферах в зависимости от выбранной деятельности.

Посреднический вид бизнеса существует с тех времен, когда появилась торговля. Еще в древнем Риме на больших рынках сидели люди в специальных лавках, владеющие информацией в разных направлениях. За определенную плату они оказывали консультации купцам.

С тех пор бизнес развивался и распространился почти во все сферы экономики. С появлением новых технологий он вышел на новый уровень. В настоящее время посреднический бизнес условно можно разделить на два вида: онлайн и реальный бизнес. Онлайн виды посредничества открывают огромные просторы перед предпринимателем.

В реальном бизнесе сегодня актуальны такие виды деятельности как:

• риелтерские услуги;
• брокерская деятельность;
• услуги маклера;
• кадровое агентство;
• брачные службы;
• туристический бизнес;
• проведение аукционов;
• доставка товаров и многое другое.

Онлайн бизнес предполагает такие виды:

• партнерские сети и программы;
• интернет-магазины;
• дропшиппинг;
• купля-продажа сайтов;
• организация бирж по дистанционному оказанию услуг.

Обратите внимание: каждый из видов деятельности требует специальных знаний или как минимум полной компетенции. Пожалуй, в посредническом бизнесе знания и предпринимательский талант важнее инвестиций.

Кто может стать посредником

По большому счету, к посредничеству можно отнести даже обычные продуктовые магазины, так как, по сути, они являются посредником между производителем и потребителями. Бизнес на посредничестве в сфере услуг выглядит несколько иначе. С одной стороны, посредничество как бизнес прибавляет к стоимости сделки определенную сумму. С другой стороны, за эту сумму она должна гарантировать безопасность сделки. К таким видам относятся агентства недвижимости, брокерские услуги и посреднические компании в сфере туризма.

Заметим, что в области HR посредничество больше востребовано. В данном случае оно помогает сократить время на подбор нужного кадра и может даже отменить необходимость содержания штатного HR-специалиста. При наличии стремления и упорства зарабатывать на посредничестве может каждый желающий.

Некоторые виды такого бизнеса вовсе не требуют финансовых вложений. Но если речь идет об организации, то не лишним будет потратиться на продвижение и рекламу своих услуг. Единственно важным и главным остается компетентность посредника. Для того чтобы клиент оценил его услугу, он должен превосходно выполнить взятые на себя обязательства.

Читайте также: Маркетинг или логистика — что эффективнее?

Необходимые условия для развития бизнеса

Следует учитывать, что данный бизнес строится на доверительных отношениях между клиентом и компанией. Приходя за услугами, клиент должен быть уверен в том, что он получит определенные выгоды от услуг посредника, чем при прямом обращении к первичному клиенту. Для того чтобы соответствовать таким требованиям, посреднику необходимо иметь собственную базу исполнителей. Это могут быть организации или частные предприниматели. Например, агентство недвижимости должно иметь в базе проверенных юристов и нотариусов, а у брокерской компании должны быть налажены отношения с банком или страховой компанией.

Обратите внимание: не лишним будет наличие собственного портфолио и сайта, где содержатся отзывы клиентов. Это внушает доверие потенциальным клиентам.

Торговое посредничество

Если обычный магазин или торговая точка требуют значительных затрат на старт, то сетевая торговля отличается их отсутствием и легким стартом. Еще одной отличительной особенностью является тот факт, что компании, решившие распространять свой продукт через интернет, сами заинтересованы в услугах посредников. Динамичный рост количества пользователей, доступность систем управления, развитие платежных и партнерских систем делает интернет-торговлю легкой и эффективной.

Одним из прибыльных направлений принято с дропшиппинг. Он представляет собой торговлю товаром производителя на любом расстоянии. При этом предпринимателю нет необходимости закупать товар, арендовать склад или организовать доставку. Все заботы по этой части налажены самим производителем. А посредник, в данном случае он называется дропшиппером, получает определенное вознаграждение. Данный вид бизнеса в России только набирает обороты. По словам специалистов, он имеет большие перспективы.

Посредничество в системе Webmoney

Одним из прибыльных направлений  ведение бизнеса в платежной системе Webmoney. Компания на сегодняшний день имеет десятки тысяч посреднических компаний и частных предпринимателей. Их прибыль складывается из нескольких видов деятельности:

• аттестационная деятельность;
• организация обменных пунктов в регионах;
• Кредитование Webmoney.

Для того чтобы зарабатывать с Webmoney, необходимо иметь лишь компьютер с выходом в интернет, желание заработать и стабильный труд в этом направлении.

Таким образом, посредничество является по сути наименее затратным видом бизнеса, ввиду отсутствия необходимости делать большие капитальные инвестиции. В большинстве случаев достаточно иметь ПК и обладать определенными знаниями в той или иной сфере, а так же умением наладить контакт между покупателем товаров/услуг и продавцом. При грамотном подходе данный вид деятельности принесет свои плоды достаточно быстро, так как даже небольшой процент «накрутки» с каждой сделки может сформировать значительный доход. Окупаемость бизнеса напрямую зависит от того, насколько много сил и желания работать вы будете проявлять.

Если рассматривать посредничество в качестве бизнеса, то можно отметить его перспективность как для профессиональных предпринимателей, так и для новичков, которые хотят попробовать свои силы в этом виде деятельности. Основное его преимущество предполагает большое разнообразие вариантов для развития бизнеса и полная его свобода, а так же возможность проявить себя с творческой  стороны, используя опыт, интуицию и коммуникативность.

Посреднические договоры – особый вид договоров, в которых все денежные средства и иное имущество поступает посреднику, но не признается его доходом, подлежащим налогообложению. Это является привлекательным моментом для использования этих договоров в налоговых схемах с завышением цен (затрат), а также сокращением дохода. Возможным вариантам применения посреднических договоров между сторонами сделки (схемам), последствиям их применения в целях налогообложения, а также признанию налоговыми органами налогоплательщиков в таких ситуациях недобросовестными посвящена данная статья.

Правовое поле посреднических договоров

Посреднические договоры – это группа договоров, предусмотренных Гражданским кодексом Российской Федерации (далее – ГК РФ), в соответствии с условиями которых одна сторона обязуется совершить в интересах другой стороны какие-либо действия, как правило, сделки.

Типы посреднических договоров

Договор комиссии

Договор поручения

По договору поручения одна сторона (поверенный) всегда совершает определенные юридические действия от имени и за счет другой стороны (доверителя). Права и обязанности по сделке, совершенные поверенным, непосредственно возникают у доверителя (ст. 971 ГК РФ).

Агентский договор

Особенности в налогообложении посреднических договоров

Завышение цен с помощью посреднических договоров

Последствия

Сокращение дохода и применение УСН

Последствия

Взаимозависимость. Трансфертные цены

Налоговые риски

Что же может служить оправданием для применения посреднических договоров?

В то же время в пункте 6 Постановления № 53 прямо сказано, что обстоятельства взаимозависимости участников сделки, использование посредников при осуществлении хозяйственных операций сами по себе не могут служить основанием для признания налоговой выгоды необоснованной.

Налоговая выгода может быть признана необоснованной, если налоговым органом будет доказано, что налогоплательщик действовал без должной осмотрительности и осторожности и ему должно быть известно о нарушениях, допущенных контрагентом, в частности, в силу отношений взаимозависимости или аффилированности налогоплательщика с контрагентом.

Налоговая выгода также может быть признана необоснованной, если налоговым органом будет доказано, что деятельность налогоплательщика, его взаимозависимых или аффилированных лиц направлена на совершение операций, связанных с налоговой выгодой, преимущественно с контрагентами, не использующими своих налоговых обязательств.

К примеру, обратимся к постановлению ФАС Центрального округа от 19.04.2010 г. по делу № А09-8429/2008.

Налоговая инспекция предъявила претензии в недостоверности сведений о хозяйственных операциях, содержащихся в представленных налогоплательщиком счетах-фактурах для обоснования права на применение налоговых вычетов по приобретенному молоку, в том числе о сумме НДС. Причиной являлось приобретение молока у сельхозпроизводителей, являющихся плательщиками единого сельскохозяйственного налога, и предпринимателей, находящихся на упрощенной системе налогообложения.

Кроме того, ею также было указано на использование Обществом искусственно созданной цепочки фирм-посредников в целях получения неправомерной налоговой выгоды в виде возмещения из бюджета сумм НДС: отсутствие разумной, экономически обоснованной деловой цели во взаимоотношениях с поставщиками.

Признавая недействительным решение инспекции, суд первой инстанции пришел к выводу о недоказанности инспекцией обстоятельств, положенных в основу решения.

Опираясь на положения пункта 6 Постановления № 53, суд сделал вывод о недоказательности инспекцией фиктивности сделок Общества с поставщиками.

Доводы инспекции не находят достаточного подтверждения в материалах дела, поскольку налоговым органом не опровергнуты факты приобретения спорных объемов сырого молока, оплаты и использования его налогоплательщиком в производственной деятельности.

Суд указал, что налоговый орган не представил суду надлежащих доказательств того, что заявитель действовал противоправно, в заключенных сделках отсутствовала разумная экономическая цель.

Признаны несостоятельными доводы налогового органа о том, что поставщики Общества не имеют имущества, ограничиваются малой численностью работников, не выполняют обязанности по уплате налогов с оборота по реализации молока.

Инспекцией в ходе проверки не было установлено ни одного из вышеуказанных в пункте 5 Постановления № 53 обстоятельств, позволяющих усомниться в добросовестности налогоплательщика.

Суд пришел к выводу, что представленные Обществом документы в совокупности подтверждают реальность совершенных в рамках договоров с поставщиками хозяйственных операций, действительное исполнение договоров обеими сторонами, приобретенное сырье (молоко) отражено в учете налогоплательщика должным образом и использовано в производственной деятельности организации.

За примером можно обратиться и к постановлению ФАС Северо-Западного округа от 26.10.2009 г. по делу № А56-15244/2007.

Инспекция считала, что Обществом получена необоснованная налоговая выгода путем уменьшения налогооблагаемой прибыли вследствие увеличения материальных расходов на разницу между ценой поставки тароупаковочных материалов по притворным сделкам, заключенным с контрагентами, не исполняющими своих налоговых обязательств, и фактической ценой поставки этих материалов, установленной изготовителями. По мнению налогового органа, в результате приобретения товаров не у товаропроизводителя, а через цепочку посредников Общество получило необоснованную налоговую выгоду, занизив налоговую базу по налогу на прибыль и завысив налоговые вычеты по НДС.

Суд пришел к выводу, что представленные Инспекцией доказательства не свидетельствуют об экономической неопределенности Обществом расходов на приобретение тароупаковочных материалов, а использование в спорных сделках посредников не свидетельствует о получении необоснованной налоговой выгоды.

Общество выполнило предусмотренные налоговым законодательством условия для предъявления к возмещению НДС, уплаченного поставщикам. Инспекция не располагает доказательством недостоверности первичных документов либо направленности деятельности Общества исключительно на получение необоснованной налоговой выгоды за счет возмещения НДС из бюджета.

Ссылка налогового органа на то, что контрагенты не перечислили налог в бюджет, не может служить основанием для отказа Обществу в праве на включение в состав налоговых вычетов НДС, фактически уплаченного поставщикам.

Из приведенных примеров видно, что налогоплательщик действительно может отстоять свою позицию. Для этого ему требуется доказать реальность совершенных сделок с применением посреднических договоров, обосновать их оправдательными документами, которые должным образом будут иметь отражение в учете его хозяйственной деятельности и, как следствие, защитят его от нападок проверяющих органов.