Что относится к посредническому бизнесу примеры

Среди ключевых вопросов, ответы на которые важны для всех упрощенцев — посредников: как правильно учитывать доходы и расходы, когда и как составить счет-фактуру, вести ли журнал учета счетов-фактур, а также иные регистры налогового учета.

Доходы заказчика (доверителя)

Согласно общему правилу, доходы равны выручке от реализации товаров, работ, услуг. Выручка от реализации определяется с учетом всех поступлений, которые связаны с расчетами за реализованные товары, работы, услуги и выражены в денежной и(или) натуральной формах (п. 2 ст. 249 НК РФ). Разберем практические ситуации:

1. Исполнитель перечислил заказчику денежные средства за минусом своего вознаграждения, т.е. третье лицо перечисляет деньги на счет исполнителя, который потом за вычетом своего вознаграждения перечисляет деньги заказчику. Иными словами, доверитель не перечисляет плату за услуги посреднику.

Доход заказчика в этой ситуации — это вся выручка, поступившая на счет исполнителя (при любом объекте налогообложения).

В налоговом учете при УСН доход отражается на дату поступления денежных средств на расчетный счет заказчика (Письмо Минфина России от 21.01.2013 № 03-11-06/2/06).

1. Исполнитель участвует в расчетах, и выручка полностью поступает на его счет.

Доход заказчик признает:

• по мнению  Минфина России — на дату поступления денег на счет заказчика;
• по мнению ФНС РФ — на дату поступления выручки на счет исполнителя;
• арбитражная практика — на дату поступления денег на счет заказчика.

Так как единого мнения нет, то следует обратиться за письменным разъяснением в свою ИФНС.

Расходы заказчика (доверителя)

Расходы учитывает только заказчик-упрощенец, выбравший объект «доходы минус расходы». Виды расходов:

• на выплату комиссионных, агентских вознаграждений и вознаграждений по договорам поручения;
• расходы, произведенные исполнителем по поручению доверителя и возмещаемые доверителем на основании закона или договора.

Виды посреднических договоров

Договор поручения

Стороны договора поручения (гл. 49 ГК РФ):

1. Поверенный (исполнитель) совершает от имени и за счет доверителя определенные юридические действия. Поверенный всегда действует от имени доверителя.
2. Доверитель (заказчик) оплачивает (возмещает) расходы посредника, понесенные в связи с исполнением поручения, уплачивает ему вознаграждение.

Особенности договора поручения:

1. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя (заказчика).
2. Доверитель обязан выдать поверенному доверенность на совершение юридических действий, предусмотренных договором (кроме случаев, когда полномочия поверенного очевидны из обстановки, в которой он действует).

Доверитель вправе отменить поручение, а поверенный отказаться от него в любое время. Соглашение об отказе от этого права ничтожно.

Договор комиссии

Сторонами договора комиссии выступают (гл. 51 ГК РФ):

1. Комиссионер (исполнитель): по поручению комитента совершает одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Комиссионеры всегда действуют от своего имени.
2. Комитент (заказчик): возмещает посреднику израсходованные им на исполнение комиссионного поручения суммы, за исключением расходов на хранение имущества комитента, уплачивает комиссионное вознаграждение

Агентский договор

Сторонами агентского договора выступают (гл. 52 ГК РФ):

1. Агент (исполнитель): по поручению принципала совершает юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.
2. Принципал (заказчик): возмещает посреднику израсходованные им на исполнение агентского договора суммы, уплачивает агентское вознаграждение.

Договор транспортной экспедиции

Стороны договора транспортной экспедиции (гл. 41 ГК РФ, Закон № 87-ФЗ «О транспортно-экспедиционной деятельности»):

1. Экспедитор (исполнитель): организует выполнение определенных договором экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза, за счет средств грузоотправителя (грузополучателя).
2. Грузоотправитель или грузополучатель (заказчик): возмещает экспедитору израсходованные им на исполнение договора суммы, уплачивает вознаграждение.

Особенность такого договора в том, что он признается посредническим договором только в части, в которой экспедитор обязуется за вознаграждение и за счет клиента (грузоотправителя или грузополучателя) организовать выполнение определенных договором экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза.

Агенты и экспедиторы в зависимости от условий договора, заключенного с принципалом (клиентом), могут действовать как от своего имени, так и от имени принципала.

Безусловно, каждый вид посреднических договоров имеет свои особые глубокие юридические отличительные признаки, но существенным отличием является порядок действий посредника: комиссионер всегда действует от своего имени, поверенный — от имени доверителя, а агент может действовать как от имени принципала, так и от своего имени.

Такой вид бизнеса, как посредничество, зародился еще в древности — посредники нужны были всем. Они выполняли очень важную работу и связывали между собой производителя и покупателя. Со временем посредники стали открывать свои лавки и предлагать свои услуги все более широкому кругу лиц. Безусловно, это достаточно сложный вид бизнеса, однако при этом он позволяет обеспечить своих владельцев высокой и стабильной прибылью. Так же важно учитывать и тот фактор, что в посредническом бизнесе очень высокая конкуренция. Ниже будут рассмотрены основные стратегии, как стать посредником, а так же некоторые идеи посреднического бизнеса.

Что такое посреднический бизнес

Допустим, у нас есть фирма-производитель мяса. У них есть свои фермы, на которых выращивается кура, свинья и прочая живность. Они же занимаются забоем скотины, ее фасовкой. Но вот искать самостоятельно магазины и прочее — для них это слишком сложный этап. Организация своего собственного отдела продаж слишком затратна. Поэтому они обращаются к посреднику, который купит большую партию мяса у производителя и продаст его нескольким магазинам поменьше.

Суть посредничества

Идея посредничества заключается в том, что один бизнес работает на другой бизнес, помогая ему на этапе донесения конечного продукта до конечного покупателя. При этом конечный покупатель точно так же может быть посредником. По сути своей, практически весь современный бизнес можно назвать посредничеством. Все работают ради своей выгоды и выгоды друг друга.

Примеры посреднического бизнеса

Для начала стоит остановиться на том, что большинство бизнес-идей можно описать как посредничество между поставщиком и покупателем. В отдельных случаях в качестве поставщика может выступать производитель, в других случаях — более крупный поставщик. Покупателем так же может быть физическое лицо, а может быть какой-то бизнес. Практически весь бизнес можно отнести к посредничеству, т.к. на определенном этапе деятельности предприниматель сталкивается с задачей купить у одного и продать другому. Исключение составляет разве что добывающая промышленность. Даже производство, например, смартфонов является посредничеством между производителем комплектующих и точками продаж этих смартфонов. Посреднические услуги в предпринимательстве давно завоевали свое место на рынке. Поэтому в качестве примеров посреднического бизнеса будут приведены те виды бизнеса, которые понятнее всего описывают саму суть посредничества и показывают, как стать посредником между продавцом и покупателем.

Посредничество в строительстве

Строительная сфера наполнена посредниками. Чаще всего их роль играют те, кто закупают товар у производителя и в дальнейшем продают его заказчику. Давайте разберем на понятном примере: допустим, у нас есть компания А, которая занимается производством освещения для промышленных объектов. Есть строительная компания Б, которой надо установить на строительной площадке освещение. И есть компания В, которая установкой освещения и занимается. Она и есть посредник в строительстве.

• На первом этапе компания Б объявляет о том, что им необходимо произвести работы по остановке освещения на своем объекте.
• Компания В узнает о том, что компания Б нуждается в их услугах и делает им предложение.
• Если компания Б соглашается, то между ними подписывается договор на оказание услуг.
• Следующим шагом компания В обращается к компании А и заказывает у них освещение.
• Компания А поставляет необходимый товар компании В.
• Компания В устанавливает оборудование на объекте компании Б.
• В случае, если стороны остались довольны работой, то можно возвращаться к первому пункту.

Это пример типовой организации, которая занимается посредничеством. Он в целом объясняет данное явление, а не дает инструкцию, как стать посредником в строительстве. При этом, надо понимать, что и строительная компания в данном примере является посредником для их клиента, который захотел построить какой-то объект.

Оптовая торговля

Вся суть оптовой торговли как раз и заключается в том, что оптовики являются посредниками между производителем и магазинами. Зачастую производителю слишком сложно заниматься продажей своего товара самостоятельно: все трудовые ресурсы брошены на сбор урожая, выращивание скота или производство. Содержать при этом целый отдел менеджеров, ведущими переговоры с мелкими магазинами, каждый из которых купит товара максимум на десять тысяч рублей, достаточно затратно. Особенно учитывая, что товара произведено на несколько миллионов. В таком случае, производитель обращается к посреднику (оптовику) и продает большую часть товара ему. Посредник уже ведет переговоры с мелкими магазинами за небольшой процент. Размер процента обычно небольшой, поэтому в оптовой торговли зачастую распространены случаи, когда ради прибыли предприятие наращивает объемы торговли (увеличиваются оборотные средства). Чем выше обороты у оптового предприятия, тем выше получается прибыль. Однако, необходимо забывать и о рентабельности. Ведение бухгалтерии в оптовой торговли — один из основополагающих факторов, влияющих на успех бизнеса, если Вы задумываетесь, как стать оптовым посредником.

Недвижимость

В сфере недвижимости тоже полно посредников — агентств недвижимости. Несмотря на то, что отношение к риелторам (особенно на территории стран СНГ) в целом негативное, зарабатывают они достаточно много. Занимаются риэлторы оформлением сделок между покупателем и продавцом недвижимости. За каждую сделку они берут определенный процент: это может быть установленная рента (часто встречается при продаже жилой недвижимости), а может быть и процент. Второй вариант чаще встречается при сделках с дорогой недвижимостью: промышленные объекты, жилые комплексы и прочее.

Заработать в этой сфере можно, однако нужно понимать все этапы процесса, который влияет на успех предприятия. В данном случае необходимо понимать, через что проходят покупатели жилья, какие этапы необходимо закрыть по ходу сделки. Понимать юридические аспекты. Лезть в сферу недвижимости без должной подготовки не следует — это слишком сложная задача.

Однако, если у Вас есть знания и необходимые навыки, то открытие своего агентства недвижимости — отличный способ заработать себе на хлеб, масло и много другое. При грамотном подходе и подборе сотрудников, Вы всегда можете рассчитывать на высокую прибыль. Как правило, прибыль распределяется следующим образом:

• Рядовые сотрудники, агенты, получают прибыль от закрытия одной конкретной сделки с недвижимостью.
• Руководство агентства получает фиксированный процент с прибыли рядовых сотрудников.
• Прибыль руководства идет на покрытие расходов: аренда офиса, плата за оборудование, зарплата юристу и бухгалтеру.
• Оставшиеся деньги можно считать чистой прибылью.

Подобная схема позволяет существовать и пребывать в достатке большинству агентств недвижимости в России и Украине.

Кадровые решения

Еще один интересный вид посредничества в бизнесе — кадровое агентство. Речь идет об оказании услуг для крупного бизнеса, которому не хочется, по объективным причинам, брать на себя работу по поиску и подбору кадров. Вместо них этим занимается кадровое агентство, которое публикует вакансии на всех известных сайтах, проводит отбор кандидатов, в отдельных случаях даже проводит интервью. И только потом кандидат проходит финальное собеседование в фирме, которая обратилась к услугам кадровиков.

Так же кадровые агентства могут работать и с непосредственно желающими получить работу. При появлении новых вакансий, кадровые агентства первым делом показывают их своим кандидатам, которые ищут работу. Только потом, если кандидат не желает присоединиться к фирме, кадровики выкладывают вакансию на профильных сайтах.

Учитывая, что большинство компаний в стране идут в сторону укрупнения и у них нет возможности подбирать всех сотрудников, создание бизнеса в этой сфере может оказаться очень выгодным и интересным предприятием, которое обеспечит высокую прибыль для владельцев. Основные затраты здесь пойдут на:

• аренду офиса;
• зарплату сотрудников;
• содержание колл-центра (можно создать свой, можно обратиться к аутсорсу).

После открытия и рекламы бизнес очень быстро начнет приносить высокую прибыль. Что особенно важно, подобный бизнес можно быстро превратить в колл-центр, если прибыль кадрового агентства вдруг снизится.

Как развивать бизнес

Суть развития посреднического бизнеса заключается в том, чтобы увеличивать свою клиентуру. В отличие от производства, здесь необходимо концентрироваться именно на объемах продаж. При увеличении продаж растет и прибыль. Причем, что немаловажно, растет и рентабельность предприятия — доля прибыли в обороте может расти, хоть и незначительно. Здесь и кроется большинство подводных камней подобного бизнеса. Невозможно иметь низких прибылей, если у вас нет мощной и крупной структуры. А мощная и крупная структура требует огромных средств на ее содержание. То есть, если при производстве программного обеспечения, можете платить программистам и дизайнерам, которых в команде обычно не больше двадцати человек, то в случае с посредничеством Вам придется платить нескольким сотням сотрудников. При этом размер чистой прибыли что в первом, что во втором случаях, окажется примерно одинаковым. В то же время, бизнес по производству программного обеспечения можно закрыть за неделю, если он стал убыточным. На то, чтобы уволить несколько сотен человек, придется потратить несколько месяцев. А в отдельных случаях — и лет.

Этапы создания предприятия в сфере посредничества

Чтобы создать свой бизнес в сфере посредничества, необходимо пройти через стандартные этапы открытия бизнеса. Мы пройдемся через них чуть ниже, для начала надо определиться с тем, что Вы действительно готовы к подобной работе. Дело в том, что любой бизнес в данной сфере может очень быстро стать убыточным. Кроме того, Ваше личное влияние на процесс минимально и куда ниже, чем в сфере, например, производства. Дело в том, что Вы не можете контролировать цены поставщиков. Не можете Вы контролировать и свои личные цены — у Вас всегда будет высочайшая конкуренция, поэтому придется удерживать цены на уровне, который будет обеспечивать минимальную прибыль.

Более того, реальная прибыль появится только после того, как Ваш бизнес покажет стабильный рост и наберет необходимые обороты. Однако, безусловно, после прохождения всех тяжелых испытаний и лишений, прибыль может оказаться очень высокой, а Вы возможно встанете в руководстве крупного бизнеса. А мы, безусловно, именно к этому и стремимся.

Выбор сферы

Итак, начнем мы с выбора сферы деятельности. Лучше всего выбирать что-то близкое и знакомое. Для людей со строительным образованием и опытом работы в строительстве лучше всего подойдет именно эта сфера. Исходя из своих навыков и умений и стоит подбирать подходящую сферу деятельности. Нужно понимать, что несмотря на то, что Вы будете стоять в управлении компанией, Вам все равно придется принимать стратегические решения. Они будут связаны именно с продукцией, которую вы реализуете. И здесь уже не обойтись без знания и понимания матчасти. Если же каких-то специальных навыков нет, то лучше выбрать для себя какую-то простую и понятную сферу, в которой самое главное оперативность и умение считать. К примеру, оптовая торговля продовольственными товарами подойдет отлично.

Составление бизнес-плана

После того, как определились со сферой деятельности, самое время взяться за бизнес-план. Можно обратиться к профессиональным аналитикам, которые прекрасно в этом вопросе разбираются. Однако, если на это нет средств, то заняться подсчетами самостоятельно. Кроме того, самостоятельная работа позволит еще и на должном уровне ознакомиться к тем, каким бизнес должен быть в итоге. Вы будете понимать, к каким цифрам прибыли стремиться, как их добиться и на чем концентрировать свое внимание.

Регистрация

Составив бизнес-план и осознав, что бизнес вполне может быть выгодным, можно заняться и регистрацией. Большинство посредников в оптовой торговле работают как ИП — так проще вести бухгалтерию. Для желающих сразу же создавать крупные структуры, либо работать в сфере строительства или недвижимости, лучше зарегистрировать ООО. Это позволит работать с куда большими средствами и выбирать более удобные и гибкие системы налогообложения.

Можно пройти через этапы регистрации самостоятельно — сейчас это не сложно, плюс это полезный опыт. Если же у Вас нет на это времени, либо Вы и так знает весь процесс, то можно обратиться и к юристам. Услуга регистрации ООО или ИП доступна абсолютно для всех граждан России, как с юридической точки зрения, так и с финансовой.

Поиск клиентов и поставщиков

Закончив с юридическими моментами, можно заняться и анализом рынка для поиска потенциальных клиентов и поставщиков. Лучше всего обратиться к интернету. Если такой возможности нет, то можно по старинке собрать телефонные номера интересующих Вас контор и заняться самостоятельным обзвоном. В какой-то момент у Вас начнут появляться потенциальные клиенты, которые захотят воспользоваться Вашими услугами, либо купить Ваш товар. Вы должны понимать, что заработок на посредничестве напрямую зависит от Ваших клиентов.

К этому времени Вы должны уже быть знакомы с Вашими поставщиками и договориться с ними о стандартных ценах на продукцию. Цены могут регулироваться, однако в первую очередь стоит помнить именно о том, что от поставщиков зависят и Ваши цены.

Финальной задачей станет знакомство поставщика и покупателя. Не очное, конечно же. Покупатель не должен знать, по какой цене Вы покупаете товар, а поставщик не должен знать, по какой цене Вы его товар продаете. Иначе один захочет цену опустить, а другой наоборот поднять. Наладив этот процесс, можно обратиться и к другим моментам своей деятельности.

Организация рабочего процесса

Наконец, после начала торговли, Вам стоит озаботиться грамотной организацией рабочего процесса. В случае с оптовой торговлей это вопрос логистики вашей фирмы. В случае со строительством, это вопрос размещения рабочих. По ходу повседневной деятельности будет появляться масса подобных вопросов, требующих срочного решения. Ваша задача, как руководителя — эти вопросы решать. Со временем для каждой сферы можно будет нанять заместителей. Это позволит снять часть низовой работы со своих плеч и заняться стратегическим планированием и решением задач, которые никто, кроме вас, решить не в состоянии. К примеру, вопрос дальнейшего развития компании.

Маркетинговая стратегия

Если бизнес готов к росту, то стоит обратиться к его раскрутке. Это может быть помощь маркетингового агентства, либо наем собственного маркетолога. В любом случае, к вопросу развития стоит отнестись ответственно и выделить серьезный бюджет на рекламу бизнеса. Также стоит заранее подготовиться к тому, что бизнес потребует серьезных финансовых вложений.

Автор:

Лeoнид Eвгеньeвич Cтpовский,
доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой управления
внешнеэкономической деятельностью предприятия факультета международных
отношений Уральского федеральногоуниверситета (УpФУ).

Посредники
— это лица, которые связывают желающие заключить сделку стороны.
Посредники действуют в сферах перевозки, хранения, страхования, сбыта
товаров и др. Посредниками могут быть как отдельные лица, так и
учреждения. Посредники работают за счет поручителя и получают за это
вознаграждение. К посредникам относятся брокеры, дилеры, комиссионеры,
консигнаторы, маклеры, оптовые покупатели, торговые и промышленные
агенты. Более половины международного товарного обмена осуществляется
при содействии таких независимых от производителей и потребителей
товаров лиц, организаций, торговых фирм.

Посредническая фирма — это
коммерческое предприятие или организация, стоящие между производителями и
потребителями товаров и содействующие реализации последних.

Цель привлечения посредников —
повышение экономичности торговых операций. Участие посредников повышает
экономичность операций (несмотря на выплату посредникам вознаграждения),
так как:

• возрастает оперативность в сбыте товаров, в результате за счет ускорения оборота капитала увеличивается прибыль;
• оперативная и активная реакция посредников на изменение рыночной
  конъюнктуры дает им возможность успешнее работать в интересах
  экспортера, реализуя товар на более выгодных условиях. Взаимодействуя с
  потребителями, посредники являются источником ценной первичной
  информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;
• техническое обслуживание, предпродажный сервис, осуществляемые
  посредниками, и сокращение сроков поставок с промежуточных складов
  способствуют повышению конкурентоспособности;
• создание и развитие сбытовой сети преуспевающими посредниками экономит средства экспортеров;
• специализация посредников обычно на массовом сбыте определенных
  товаров позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемого
  товара и дает дополнительную коммерческую выгоду.

В настоящее время на долю посредников приходится от половины до двух
третей реализации товаров, участвующих в международном торговом обороте.

Виды посреднической деятельности

При выделении видов посреднической деятельности определяющими факторами являются:

1. лицо, от имени которого действует посредник,
   т.е. для кого в результате операций посредника возникают юридические
   последствия — для него самого или для обслуживаемого им производителя;

2. за чей счет действует посредник,
   т.е. на чей счет относятся расходы или доходы, возникшие в результате
   операций посредника, — на счет самого посредника или на счет
   обслуживаемого им производителя.

В практике зарубежных государств выделяют следующие виды посреднических операций:

• дилерские, когда посредник действует от своего имени и за свой счет;

• комиссионные, когда посредник действует от своего имени, но за чужой счет;

• операции по договорам поручения,

  агентские поручения, когда посредник действует от чужого имени и за чужой счет.

Существующая классификация посреднических операций и характер функций
торговых посредников в мировой практике позволяют различать следующие
виды торгово-посреднических фирм:

• торговые фирмы, или дилеры;
• комиссионные фирмы;
• торговые агенты, в частности брокеры.

1. Торговые фирмы осуществляют
дилерские операции по перепродаже товаров. Они ведутся посредниками от
своего имени и за свой счет, юридически это оформляется договорами
купли-продажи. При этом торговый посредник является стороной как
договора на покупку товара, так и договора на его последующую продажу
(перепродажу), а во время между покупкой и продажей он становится
собственником товара. В области внешней торговли торговые фирмы в
зарубежных странах подразделяются на торговые дома, экспортные фирмы,
импортные фирмы, оптовые фирмы, розничные фирмы, дистрибьюторов,
стокистов. Эта классификация является условной, так как на практике
многие фирмы занимаются двумя или более, а зачастую и всеми видами
дилерской деятельности.

2. Брокеры, или простые посредники
— это торговые фирмы, организации, отдельные лица, которые подыскивают
взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами
непосредственно в сделках не участвуют. Брокеру предоставляются
специальные полномочия на заключение каждой отдельной сделки, и он
обязан действовать строго в пределах этих полномочий. Крупные брокерские
фирмы сотрудничают с банками в кредитовании покупателя, в отдельных
случаях сами выступают в роли кредиторов, принимают также на себя
поручительство за исполнение сделки. С брокерами могут быть заключены
соглашения, расширяющие их обязательства. Например, кредитование
торговых операций и гарантирование платежеспособности покупателей
(договоры делькредере или договоры доверительности).

3. Поверенные. Продавцы или
покупатели являются доверителями. Доверители привлекают фирмы,
организации и отдельных лиц — поверенных — к совершению сделок от имени и
за счет доверителей. Такая практика широко распространена в странах
континентальной Европы. В специальной литературе и в коммерческой
практике поверенных часто называют представителями. Агенты-представители
организуют деловые контакты доверителей (принципалов) с импортерами
товаров, с правительственными и другими организациями, от которых
зависят решения о размещении заказов.

Агенты-поверенные работают с доверителем (принципалом) на основании
договора поручения, согласно которому поверенный получает право
заключать сделки и принимать другие обязательства от имени и за счет
доверителя. Когда заключается договор поручения, представители переходят
в разряд поверенных.

При заключении с поверенными договоров поручения оформляется
доверенность — документ, в котором фиксируются полномочия представителя
совершать сделки или иные правомерные действия от имени другого лица
(доверителя). Доверенность служит средством реализации договора
представителя: действия представителя на основании доверенности создают
права и обязанности непосредственно для доверителя. Доверенность
выдается в письменной форме. Как правило, максимальный срок ее действия —
три года; если срок не указан в самой доверенности, то она сохраняет
силу в течение одного года со дня ее совершения.

Существенной частью договора поручения является подробное изложение
полномочий поверенного по коммерческим и техническим условиям сделок.

Доверители исполняют подписанные поверенными контракты (так высока
степень доверия), возмещают понесенные поверенными затраты и, конечно,
выплачивают вознаграждение, тем самым оценивая компетентность и
оперативность посредников.

Законодательством ряда стран (ФРГ, Швейцария, Австрия, Лихтенштейн)
права поверенных строго охраняются. Например, они имеют право на
получение вознаграждения и по тем сделкам, которые доверители
самостоятельно заключили с партнерами, но поверенные ранее подписывали
для доверителей контракты с этими же партнерами.

4. Комиссионные фирмы.
Комиссионер — торговый посредник, который продает и покупает товары от
своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента) за
оговоренное вознаграждение (комиссию). Комиссионер действует строго в
пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель
может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера
убытки. Комиссионер обязан передать поручителю все полученное по
заключенной сделке. Однако он не несет ответственности перед поручителем
за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не
оговорено дополнительным соглашением, по которому комиссионер берет на
себя ответственность за платежеспособность и состоятельность третьего
лица. В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное
вознаграждение.

Комитент — сторона в договоре
торговой комиссии, от которой исходит поручение на совершение сделок
комиссионером. В области внешней торговли комитент может давать
поручение комиссионеру на совершение разовой сделки или ряда сделок в
течение определенного периода по импорту, экспорту, фрахтованию, найму,
банковским операциям и т.д. Поручения комитента комиссионер осуществляет
от своего имени, но за счет комитента. Комитент возмещает комиссионеру
все расходы, связанные с выполнением данного ему поручения, уплачивает
обусловленное комиссионное вознаграждение.

Подписание покупателями или продавцами (комитентами) договоров с
комиссионерами широко применяется в международной торговле. Такой
договор называется договором комиссии; он чаще всего бывает разовый.

Важная часть таких договоров —

изложение полномочий комиссионеров по техническим и коммерческим условиям предстоящих сделок. Обычно оговариваются:

• минимальные цены реализации при экспорте товара и максимальные при его импорте;
• минимальные сроки поставок оговоренных партий товара;
• предельные технические и качественные характеристики товара;
• пределы ответственности комитентов перед комиссионерами и комиссионеров перед комитентами;
• размеры и порядок выплаты комиссионных вознаграждений.

В таких договорах фиксируется обязанность комиссионеров в этом случае
согласовать с комитентами главные условия контрактов (количество
товара, сроки поставок, цены, условия кредитов и др.).

По отношению к третьим лицам, т.е. партнерам с противоположной стороны, комиссионеры являются продавцами.

В процессе выработки условий взаимных расчетов между комитентами и
комиссионерами учитываются их административные, финансовые и даже личные
отношения. Если комиссионером является фирма, в капитал которой
комитент вложил долю средств, достаточную для контроля за деятельностью
этой фирмы, то финансовые и прочие отношения поддерживаются в
значительной мере на доверительных началах.

Открытый счет является одной из
форм расчета между продавцом и покупателем за отправленный товар. Товар
или товарные документы передаются покупателю на условиях последующей
оплаты в установленный срок, причем стоимость товара заносится продавцом
в дебет счета покупателя. Платежи могут производиться или через 1-3
месяца после отправки отдельных партий товара, или же в определенные
сроки.

Переводные операции по выполнению поручений юридических и физических
лиц на осуществление переводов денежных средств проводятся как
кредитными учреждениями, так и предприятиями связи.

Инкассо — получение банком
платежей в пользу учреждения или лица, передавшего ему документы, против
которых должен быть произведен платеж, например документы на товар,
отправленный продавцом покупателю. Инкассо широко применяется в
международных расчетах. Различают чистое инкассо, куда входит инкассо
переводимых и простых векселей, чеков и иных платежных документов, и
документарное инкассо, т.е. инкассо коммерческих документов (счетов
отгрузочных и страховых документов, различных сертификатов и др.). За
выполнение инкассовых операций банки взимают комиссию. Порядок
совершения инкассо установлен изданными Международной торговой палатой
едиными правилами, которых придерживаются большинство коммерческих
банков мира.

Гарантия — это ручательство,
обеспечение выполнения обязательств. В торговле продавец обычно дает
гарантию качества, а покупатель — гарантию оплаты договорной стоимости
товара. По согласию сторон гарантом (поручителем) исполнения договорных
обязательств может стать третье лицо, например известная фирма,
банковское учреждение.

Банк, выполняющий на основе корреспондентского договора поручение другого банка по платежам и расчетам, называется

банком-корреспондентом.
Банки-корреспонденты договариваются, по каким счетам будут производиться
взаимные расчеты, обмениваются образцами подписей должностных лиц,
тарифами комиссионного вознаграждения. Корреспондентские договоры
заключаются между банками как внутри страны, так и за ее пределами.

В зависимости от вида совершаемых операций и характера
взаимоотношений с комитентом различают экспортные и импортные
комиссионные фирмы.

Экспортные комиссионные фирмы
могут быть представителем продавца или покупателя. Представитель
продавца выполняет поручения отечественного производителя-экспортера по
продаже его товаров на заграничном рынке и получает от него комиссионное
вознаграждение.

Импортные комиссионные фирмы
являются представителями покупателей своей страны. Они размещают заказы у
иностранных производителей от своего имени, но за счет отечественных
комитентов.

Copyright 2011 © www.elitarium.ru

Любой бизнес всегда сложно начинать самостоятельно. Здесь необходимы идея, финансы, грамотные специалисты, помещение, клиенты и множество тонкостей и нюансов из-за чего не каждый решится работать на себя.

И все же есть несколько видов бизнес-идей именно посреднического бизнеса, где не требуется больших вложений и не так много ответственности.

1. Турбизнес. Здесь можно выступить посредником между клиентом, который хочет отправиться в путешествие и собственно оператором, который предоставляет тур. Сняв помещение в аренду, заключив договор с оператором и найдя клиентов можно работать на себя.

2. Такси. Можно привлечь водителей с авто, нанять диспетчеров, разрекламировать номер такси и клиенты появятся сами.

3. Грузоперевозки. Установив программу по грузоперевозкам, можно найти водителей с фурами и предоставлять им заказы. Заказчиков, конечно, не так просто переманить в новую транспортную компанию, но всегда можно найти индивидуальный подход.

4. Интернет-сайты. Если найти хороших и ответственных поставщиков товаров или услуг и создать свой раскрученный сайт, то без проблем найдутся и покупатели.

5. Ремонт помещений. Здесь можно выступить посредником между бригадой рабочих и клиентами.

6. Риелторские услуги. Продажа/аренда недвижимости – прибыльный бизнес так же, как и ремонт.

7. Кадровое агентство. Поиск соискателей для работодателей не потребует больших вложений. Аренда офиса, закупка оргтехники, подключение телефона и интернета и можно первое время работать самостоятельно, а уже чуть позже нанять менеджера по подбору персонала.

8. Перепродажа вещей/товаров. Если покупать товары/вещи оптом и перепродавать их в розницу, то на этом тоже можно заработать.

9. Ломбард. Сняв в аренду небольшое помещение в торговом центре можно открыть свой ломбард. Покупка вещей по сниженной цене, продажа по более высокой.

10. Рекламное агентство. Можно выступать посредником между заказчиком данных услуг и исполнителем.

11. Агентство праздников. Так же, как и с рекламным агентством необходимо найти исполнителей – ведущих, аниматоров, прокат костюмов, украшение мероприятий шарами, тканями и т.д. и заказчиков.

12. Агентство нянь/сиделок. В последнее время наибольшим спросом пользуются услуги нянь, но и услуги сиделок не исключение.

13. Прокат автомобилей. Можно предоставлять автомобили в прокат, заключая отдельный договор с владельцем авто и отдельный договор с клиентом, которому необходимо арендовать автомобиль на несколько часов или дней.

14. Автосалон подержанных автомобилей. Если есть помещение под автосалон, то можно смело продавать там подержанные автомобили.

15. Курьерская служба. Здесь так же, как и в такси можно нанять курьеров с личным авто и предоставлять заказы.

16. Служба доставки еды/медикаментов. Из-за частой занятости не всем людям выдается возможность выбраться в магазин и проводить там достаточное время для покупки продуктов/товаров/одежды/медикаментов, поэтому можно предоставить такой удобный сервис, устанавливая свою квоту.

17. Клининговая компания. Если нанять персонал по уборке помещений/квартир и находить заказчиков, то можно выступать посредником между клиентами и исполнителями.

18. Гостиница для домашних животных. Не все люди, уезжая в командировку/отпуск, могут позволить взять с собой своих домашних любимцев, поэтому можно арендовать помещение и предоставить временное жилье для них. Также можно оказывать услуги, к примеру, по выгулу собак ежедневно или по определенным дням, стрижке собак, поездке в ветлечебницу и т. д.

Это всего лишь несколько примеров посреднического бизнеса. На что-то требуется больше вложений и усилий, на что-то меньше. Но, если проявить фантазию и делать что-то с душой, то все обязательно получится. 

Посредничество является одним из уникальных направлений предпринимательства. Задачей бизнесмена является сведение двух сторон, заинтересованных в дальнейшем партнерстве. В торговой сфере, доходом посредника является сумма товарной надбавки. Для сферы услуг предусмотрен иной порядок получения прибыли. В данном случае, доход посредника зависит от общей стоимости сделки. В данной статье мы предлагаем обсудить вопрос о том, как построить бизнес на посредничестве в сфере услуг.

Особенности современного посреднического бизнеса

Главной задачей посредника является поиск заказчиков услуги и компаний, которые предоставляют необходимые услуги. Сумма заработка посредника зависит от размера, причитающегося ему вознаграждения, согласно заключенному договору. Данное направление предпринимательской деятельности распространено не только на территории России, но и во всем мире. Услуги риелторов, туристических компаний и таксопарков можно отнести к данному направлению бизнеса. Среди дополнительных функций посредника необходимо выделить гарантию эффективности партнерства. На этого человека возлагается обязанность по минимизации потенциальных рисков для каждой из сторон.

Главным достоинством этой сферы принято считать минимальные инвестиции. Посредники не вкладывают собственные деньги в приобретение товарной продукции или производственной техники. Помимо этого, следует подчеркнуть высокие перспективы развития созданной компании. Открыть подобный бизнес можно не только в крупном мегаполисе, но и в провинциальном населенном пункте. Прибыль посредника зависит от эффективности его деятельности, наработанного имиджа и количества заключенных сделок. Это фактор необходимо обязательно учитывать при организации собственного бизнеса.

По мнению экспертов, работа в данной сфере позволяет изучить все тонкости и нюансы предпринимательства, накопленный опыт можно использовать при создании новых проектов.

Посреднический бизнес имеет лишь два значимых недостатка. Первым из них является высокий риск того, что один из участников сделки откажется выполнять свои обязательства. Для того чтобы лучше понимать все негативные последствия, необходимо рассмотреть практическую ситуацию. Представим посредника, через которого было заказано около сотни различных товаров. Если сторона, выступающая в качестве поставщика товарной продукции, не успеет выполнить свои обязательства в установленный срок, то контракт будет аннулирован. Вторым важным недостатком является тот факт, что эффективность бизнеса зависит от репутации человека. Всего несколько ошибок, допущенных в ходе оказания услуг, могут привести к потере дохода.

Специфика схем работы посредника

Доход посредника, полученный за счет сведения продавца и покупателя, именуется комиссионной выплатой. Данный бизнес имеет ряд значимых недостатков и преимуществ. Перед тем как начать работу в этом направлении, рекомендуется тщательно изучить все подводные камни, свойственные этой сфере. Многие специалисты в сфере бизнеса отмечают многогранность рассматриваемого направления. Посредничество имеет высокую результативность не только в классическом виде, но и в интернете.

Как правило, такой бизнес связан с перепродажей товаров, изготовленных сторонними производственными компаниями. Задачей посредника является поиск клиентов и разработка уникальных персонализированных предложений. Для этой цели используются различные сценарии поведения с потенциальными заказчиками услуги.

По мнению специалистов, каждый человек может реализовать свой потенциал в этой сфере. Но перед тем как начать работу, рекомендуется пройти короткий курс обучения и получить базовые навыки продаж. Особое внимание следует уделять менеджменту, маркетингу и финансовым вопросам. На следующем этапе необходимо выбрать конкретное направление деятельности. Для того чтобы повысить результативность своей деятельности, рекомендуется выбирать знакомые сферы. Посредник должен уметь грамотно предоставить информацию о предлагаемых услугах и товарах своим клиентам. Именно поэтому очень важно разбираться в специфике выбранного направления.

Посреднический бизнес: прибыльные варианты

Посреднический бизнес – это одно из самых сложных направлений современного предпринимательства. Реализация подобного проекта требует вложения всех сил и свободного времени. Работая в данной сфере не нужно заниматься поиском помещения для размещения офиса или покупкой различной техники. Всю работу можно осуществлять в домашних условиях, назначая встречу клиентам в ближайшем кафе. Несмотря на это, посреднические фирмы часто сталкиваются с различными трудностями в своей работе. Как правило, данные трудности обусловлены неправильным выбором направления деятельности. Ниже мы предлагаем рассмотреть самые прибыльные варианты посредничества.

Агентство сиделок и нянь

Услуги профессиональных нянь востребованы в каждом регионе. Данному ответвлению рынка труда свойственна неповторимая специфика. Помимо высокого уровня конкуренции, необходимо выделить отсутствие законодательных норм, регулирующих этот бизнес. Именно поэтому многие предприниматели выбирают данное направление. Главной задачей агентства, специализирующегося на поиске сиделок и нянь, является отбор кандидатов в соответствии с требованиями клиентов. При выборе конкретной кандидатуры учитывается уровень образования, профессиональный опыт, личностные качества и отзывы бывших клиентов. Все кандидаты на данную должность должны пройти тщательный медицинский осмотр и психологическое тестирование.

Служба доставки

Всего несколько лет назад, платные услуги доставки использовали лишь обеспеченные люди. Изменение самого формата предоставления подобных услуг привело к повальному снижению цен. На сегодняшний день существует несколько десятков крупных компаний, построивших прибыльный бизнес по этой схеме. Для того чтобы начать работу, потребуется стационарный компьютер, домашний телефон и транспортное средство. Некоторые предприниматели, не имеющие собственного транспортного средства, используют городской транспорт. Услуги подобных компаний можно разделить на две категории:

1. Стандартная доставка.
2. Экспресс-доставка.

При выборе конкретного метода работы необходимо учитывать величину штата сотрудников. В том случае, когда начинающий бизнесмен планирует выполнять обязанности курьера, то следует использовать вариант со стандартной доставкой. В противном случае, любое нарушение сроков доставки может негативно отразиться на имидже созданной службы.

Недвижимость

Рынок недвижимости является одним из самых популярных объектов, попадающих в сферу интересов предпринимателей. В данной сфере посредник является связывающим звеном между продавцом и покупателем. Многие люди обращаются в подобные агентства для того, чтобы сократить временные расходы на поиск клиентов, которых устроит установленная ими цена. Грамотная организация данного бизнеса открывает перспективу создания крупной компании, работающей в сфере недвижимости.

Интернет-магазины

Большинство современных интернет-магазинов являются посредниками между конечным клиентом и производственными компаниями. Доход в данной сфере зависит от величины надбавки к стоимости товара. Как правило, отечественные предприниматели заказывают товары с китайских гипермаркетов с целью последующей перепродажи.

Особенностью данного направления является необходимость в начальных инвестициях. Первоначальный капитал нужен для того, чтобы создать и раскрутить собственный ресурс. На созданной странице публикуются товары с заранее установленной наценкой. В задачу предпринимателя входит доставка товаров клиентам магазина. Средняя величина торговой наценки составляет около тридцати процентов. Однако в некоторых случаях величина этого показателя может увеличиться в несколько десятков раз.

Ремонтные услуги

Актуальность этого направления объясняется тем, что многие граждане не хотят обращаться в крупные компании из-за высокой стоимости их услуг. Именно поэтому, люди стараются нанять частного мастера или небольшую бригаду, которая выполнит все необходимые работы. Эффективность данного направления бизнеса зависит от качества выполненных работ. Всего пары успешных заказов достаточно для того, чтобы заработать положительную репутацию. Следует понимать, что данное правило действует и в обратном порядке. Всего одна ошибка может испортить репутацию, которая строилась в течение нескольких лет.

Для того чтобы начать работу в этой сфере, потребуются связи с ремонтными бригадами. Найти людей, занимающихся ремонтом, можно через газетные объявления и тематические сообщества в социальных сетях. В данной сфере наблюдается весьма высокий спрос на посреднические услуги. Востребованность этого направления объясняется нежеланием клиентов тратить много времени на поиск работников. Стоимость услуг посреднических компаний составляет около пяти процентов от суммы сделки.

Организация совместных закупок

Данное направление деятельности имеет ряд преимуществ в сравнении с вышеперечисленными сферами. Одним из таких преимуществ является отсутствие необходимости вкладывать собственные деньги в создание бизнеса. Для того чтобы начать свое дело, достаточно компьютера, подключенного к сети, мобильного телефона и банковского счета. Задачей посредника, работающего в данном направлении, является заключение контрактов с оптовыми поставщиками различной продукции. После этого бизнесмен занимается поиском клиентов.

Заказ передается поставщику после того, как будет найдено необходимое количество клиентов для заказа минимальной оптовой партии. После оплаты товара, заказ направляется посреднику, который отправляет полученные товары заказчику. Заказ товарной продукции этим методом позволяет покупателю значительно сэкономить свои деньги. Оптовые поставщики получают новые рынки сбыта, и возможность увеличить доходность своего бизнеса. Человек, выступающий в качестве посредника, зарабатывает деньги как комиссионный агент. Средняя доходность этого бизнеса составляет около десяти процентов от общей суммы заказа.

Клининговая сфера деятельности

Для того чтобы создать подобный бизнес, достаточно приобрести средства бытовой химии и уборочный инвентарь. Главным достоинством этого бизнеса является широкая востребованность клининговых услуг как среди представителей бизнеса, так и частных лиц. Все компании, работающие в этой сфере, можно разделить на три отдельных группы. В первую группу входят компании, выполняющие разовую уборку помещений. Ко второй категории относятся фирмы, заключающие контракты с другими компаниями о ежедневном предоставлении клининговых услуг. В третью группу входят фирмы, оказывающие услуги узкого профиля.

Основные этапы создания таких компаний

Действующие законы разрешают использовать разные организационно-правовые формы для посреднических предприятий. Бизнесмены, желающие работать в этом направлении, могут зарегистрировать как «АО», «ООО» или «ИП». Каждая из правовых форм имеет собственные нюансы, которые необходимо учитывать при создании бизнеса. В том случае, когда услуги предпринимателя ориентированы на другие субъекты бизнеса, рекомендуется проходить регистрацию в статусе юридического лица. Создание общества с ограниченной ответственностью позволяет продемонстрировать потенциальным партнерам серьезность намерений бизнесмена.

Посреднический бизнес, примеры которого были рассмотрены выше, требует обязательной регистрации в налоговой службе. Для того чтобы зарегистрировать собственную компанию, предпринимателю нужно заполнить соответствующую заявку. При заполнении бланка необходимо уделить повышенное внимание выбору кодов ОКВЭД. Неправильное указание кодов экономической деятельности может повлечь за собой различные неприятные последствия. Важно понимать, что в действующем классификаторе нет кода, соответствующего посредническим услугам. Этот фактор объясняется тем, что посредничество является одной из разновидностей торговли.

При выборе узкой специфики необходимо указать специальное цифровое значение, предусмотренное для конкретной сферы. Данное правило требуется соблюдать при работе в следующих направлениях:

1. Торговля ценными бумагами.
2. Работа на рынке недвижимости.
3. Работа на фондовой бирже.

Госстандарт регулярно вносит различные коррективы в классификатор видов экономической деятельности. На момент регистрации компании рекомендуется тщательно изучить современную редакцию этого справочника. Изменять выбранные значения можно лишь в случае перепрофилирования компании или выбора дополнительных направлений деятельности.

Советы предпринимателям: как грамотно оказывать услуги

Для того чтобы получать высокий доход от работы в посреднической сфере, рекомендуется сосредоточить работу на сотрудничестве с другими бизнесменами. Работа в сфере B2B предполагает перепродажу производственной техники, строительных материалов и сырьевой базы. Выбор бытовых товаров может значительно снизить прибыльность бизнеса. Это объясняется тем, что в данной нише работают крупные дистрибьюторы.

Главной задачей предпринимателя, работающего в рассматриваемой отрасли, является постоянный поиск клиентов. Следует понимать, что посредничество отличается от прямых продаж. Среди основных функций посредника следует выделить поиск клиентов, проведение переговоров и контроль доставки товаров. Создавая подобный бизнес очень важно разработать грамотную логистику.

Многие финансовые эксперты называют посредничество звеном, связывающим различные направления экономической деятельности. От активности посредников зависит динамика и качество денежного оборота на товарном рынке. Это означает, что работа посредников откладывает неизгладимый отпечаток на работу производственных компаний и потребности рядовых граждан. К сожалению, в данной сфере отсутствуют общепринятые методики, позволяющие гарантировано создать прибыльный бизнес. Каждый предприниматель, работающий в этой сфере, должен самостоятельно искать доступные варианты развития своего проекта.

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели посредничество как бизнес, пошаговую инструкцию создания собственной компании и основные тонкости, связанные с этой сферой предпринимательской деятельности. Перед тем как начать работу, предпринимателю необходимо тщательно изучить специфику выбранного сегмента рынка. Такой подход гарантирует создание прибыльного проекта с высокими перспективами дальнейшего развития.

Три вида посреднических договоров

Гражданский кодекс предлагает три варианта оформления посреднических сделок: договор поручения (ст. 971 ГК РФ), договор комиссии (ст. 990 ГК РФ) и агентский договор (ст. 1005 ГК РФ). Поэтому первое, на чем нужно остановиться, говоря о посредничестве, — это выбор соответствующего договора. Давайте разберемся, в каких случаях следует заключить договор поручения, в каких — договор комиссии, а в каких — агентский договор.

На самом деле выбрать договор довольно просто. Все зависит от сути посредничества. Так, если предполагается делегировать посреднику заключение сделок, в которых он будет выступать от собственного имени (т.е. он будет стороной договора без указания на посредничество), то следует оформить договор комиссии.

Если же требуется заключать сделки непосредственно от лица доверителя (т.е. именно он, а не посредник будет стороной договора), то составляется договор поручения. При этом посреднику выдается соответствующая доверенность на заключение сделок. Также договор поручения оформляется, если посредник будет совершать от имени доверителя какие-либо иные юридические действия — представлять его интересы в госорганах, подписывать документы, делать коммерческие предложения, выставлять оферты и т.п. Другими словами, если полномочия комиссионера ограничиваются заключением сделок, то поверенный может совершать любые юридические действия. Но при этом комиссионер всегда действует от своего имени, а поверенный — от имени доверителя.

Бесплатно составить и распечатать договор поручения по готовому шаблону

Что касается агентского договора, то сфера его применения самая широкая. В полномочия агента может входить совершение как юридических, так и фактических действий. Агенту можно передать не только право заключать сделки и оформлять отгрузочные документы (юридические действия), но и осуществлять поиск контрагентов, а также отгрузку или прием товаров по заключенным договорам (фактические действия). При этом в зависимости от формулировок агентского договора, агент может действовать как от своего имени, так и от имени доверителя-принципала. То есть, в данном случае законодатель дал сторонам возможность гибкой настройки договора под себя.

В чем различия договора комиссии и поручения, а также агентского договора

Нетрудно заметить, что вышеозначенные отличия посреднических договоров носят несколько формальный характер. Так, задание на заключение сделок от имени доверителя можно оформить договором поручения или агентским договором, а задание на заключение сделок от лица посредника — договором комиссии или агентским договором. Поэтому при окончательном выборе вида договора в каждом конкретном случае нужно учитывать дополнительные моменты.

Например, три рассматриваемых договора значительно отличаются по порядку прекращения взаимных обязательств сторон. По договору поручения каждая из сторон может отказаться от него в любое время и без объяснения причин (п. 1 ст. 977 ГК РФ). Агентский договор также может быть прекращен отказом любой стороны от исполнения договора, но только в случае, если в самом договоре не указан срок окончания его действия (ст. 1010 ГК РФ). А вот по договору комиссии такое право принадлежит лишь комитенту. Посредник (комиссионер) может отказаться от договора только в случаях, предусмотренных законом или договором (ст. 1002 ГК РФ).

Также есть некоторые отличия в части отчетности посредника. Статья 999 ГК РФ гласит, что комиссионер представляет отчет после исполнения поручения. Для агентского договора правила уже более размыты. В статье 1008 ГК РФ сказано, что агент представляет отчеты в порядке и сроки, предусмотренные договором. А если договор не содержит такого условия, то по мере исполнения или по окончании действия договора (ст. 1008 ГК РФ).

Глава 49 Гражданского кодекса о договоре поручения вообще не содержит отдельной статьи, посвященной отчетам поверенного. Закреплено лишь то, что сведения о ходе исполнения поручения сообщаются доверителю по его требованию (ст. 974 ГК РФ). 

И наконец, при решении вопроса о том, какой именно договор заключить, следует учесть степень проработки регулирования соответствующих отношений в законодательстве и судебной практике. Лидером здесь является договор комиссии. Для него в ГК РФ даны достаточно четкие рекомендации, которые, к тому же, дополнительно уточнил Президиум ВАС РФ в Информационном письме от 17.11.04 № 85 (далее — Информационного письмо № 85). Чуть менее детально законодатель проработал нормы о договоре поручения, который на практике широкого распространения не получил. Как правило, он используется для оформления отношений по представительству (в госорганах, судах и т.п.).

А вот агентский договор оставляет сторонам достаточно широкое поле для договорного регламентирования, так как большинство правил для этого договора сформулированы в ГК РФ лишь рамочно. Но при этом законодатель установил, что к агентским отношениям применяются правила о договоре поручения или договора комиссии — на выбор влияет то, от чьего имени действует посредник (ст. 1011 ГК РФ).

Бесплатно составить и распечатать агентский договор по готовому шаблону

Таким образом, на сегодняшний день договор комиссии является ведущим среди посреднических договоров. Поэтому на нем мы остановимся подробнее. Заметим, что в силу положений статьи 1011 ГК РФ практически все нижесказанное будет актуально и для агентского договора. В связи с этим далее мы лишь кратко отметим особенности этого договора.

Что должно быть в договоре комиссии

Единственным обязательным условием договора комиссии является его предмет, то есть те сделки, которые должен совершить комиссионер в интересах комитента (п. 1 ст. 990 ГК РФ). При этом степень конкретизации данных сделок законодательно не урегулирована. Поэтому при необходимости описание конкретных сделок можно вынести за рамки договора в отдельный документ, который называется «задание комитента». Но такую возможность надо обязательно оговорить в тексте договора, попутно зафиксировав и порядок передачи заданий.

Бесплатно скачать и распечатать договор комиссии

Другие условия (о вознаграждении комиссионера, порядке и сроках передачи полученного по сделке, порядке и сроках представления отчетов и т.п.) не являются обязательными. Если они не прописаны в договоре, то применяются правила, установленные непосредственно в ГК РФ. Так, если в договоре не предусмотрено иное, то все полученное по сделкам, которые заключены по поручению комитента, передается ему сразу после исполнения поручения одновременно с представлением отчета (ст. 999 ГК РФ). Если же в договоре не прописать условие о вознаграждении, то его размер будет определяться исходя из стоимости аналогичных посреднических услуг, а выплатить его надо будет после выполнения поручения (п. 1 ст. 991, п. 3 ст. 424 ГК РФ). Понятно, что во избежание споров, лучше все же внести в договор пункт о вознаграждении комиссионера.

Аналогичным образом сформулированы и положения ГК РФ об агентском договоре. Этот договор будет действительным, если стороны согласовали те юридические и (или) фактические действия, которые должен совершить агент (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Ответственность сторон по договору комиссии

Согласно положениям статьи 990 ГК РФ, по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Тот факт, что комиссионер заключает договоры от своего имени, означает, что он становится полноправной стороной такого договора со всеми вытекающими из этого последствиями.

В частности, именно к нему контрагент по сделке будет предъявлять требования, связанные с ее неисполнением, даже если исполнение по сделке является обязанностью комитента (п. 2 Информационного письма № 85). На практике это означает следующее. Предположим, комиссионер по поручению комитента заключил договор поставки, в котором выступил в качестве поставщика. При этом фактическое действие — отгрузку товара — он в рамках договора комиссии выполнять не должен; эта обязанность сохраняется за комитентом. Но если последний не отгрузит товар, отвечать за это, в том числе в суде, придется комиссионеру. (В дальнейшем он сможет переложить все понесенные расходы на комитента).

Также именно к комиссионеру покупатели будут предъявлять претензии, связанные с качеством товаров. При этом выплаты, произведенные комиссионером третьим лицам вследствие обнаружения недостатков в проданном товаре, будут отнесены на счет комитента. Это правило действует и в том случае, если к моменту обнаружения недостатков договор комиссии уже полностью исполнен или расторгнут (п. 12 Информационного письма № 85).

При этом нужно учитывать, что наличие положения об ответственности комиссионера перед контрагентами по сделкам не означает, что они также отвечают перед ним. Другими словами, если нарушение допущено противоположной стороной сделки, которую заключил комиссионер по поручению комитента, то все суммы санкций, которые в связи с этим поступают комиссионеру, нужно передать комитенту (п. 11 Информационного письма № 85).

В то же время, по общему правилу, комиссионер, заключивший сделку по поручению комитента, не несет перед последним ответственность за ее исполнение. Поэтому если, например, покупатель по договору купли-продажи, заключенному комиссионером, не оплачивает полученный товар, то комиссионер все равно имеет право на вознаграждение. Ведь, основная обязанность комиссионера — заключить договор (в данном случае, договор купли-продажи). И если он эту обязанность выполнил, значит, имеет право на вознаграждение (п. 3 Информационного письма № 85). Исключение составляет ситуация, когда комиссионер при выборе контрагента не проявил необходимой осмотрительности. Но при этом доказать данный факт обязан комитент, не желающий выплачивать вознаграждение (п. 17 Информационного письма № 85).

Проверить контрагента на признаки фирмы‑однодневки

Заметим, что по агентскому договору агенту можно поручить не только заключить сделку, но и принять исполнение по ней. Однако и в таком случае агент имеет право на вознаграждение вне зависимости от того, оплатил контрагент товар или нет. Как указал Президиум ВАС РФ в упомянутом пункте 3 Информационного письма № 85, «постановка уплаты вознаграждения в зависимость от воли третьего лица, а, следовательно, под условие, не отвечает признакам возмездных договоров», каковыми являются и договор комиссии, и агентский договор.

Какие договоры не являются комиссионными

Составляя посреднический договор (комиссии или агентский), нужно помнить о том, что в судебной практике определены ситуации, когда отношения сторон в принципе не могут оформляться такими договорами. Так, предметом договора комиссии не может являться получение задолженности (п. 22 Информационного письма № 85). Такой договор, скорее всего, будет переквалифицирован в договор оказания услуг.

Также договор комиссии не подойдет для оформления отношений между сторонами, если он предусматривает заключение комиссионером сделки, которая на дату подписания договора комиссии уже заключена (п. 6 Информационного письма № 85). Поясним на примере. Организация нашла заказчика (покупателя) и заключила с ним договор на выполнение работ (оказание услуг, поставку товара). Далее она ищет под этот договор соответствующих исполнителей или поставщиков. Оформляет с ними комиссионные договоры, в рамках которых обязуется заключить (хотя фактически уже заключила) договор на выполнение работ (оказание услуг, поставку товара). Такая схема работы не является посреднической, а значит, заключить в этом случае договор комиссии (агентский договор) нельзя.

Есть и другие ситуации, когда не получится оформить посреднические сделки. Так, если в договоре комиссии содержится условие о том, что комиссионер должен оплатить переданный ему товар независимо от того, реализован он или нет, такой договор может быть переквалифицирован в договор купли-продажи (п. 1 Информационного письма № 85).

В заключение рассмотрим такую ситуацию как авансирование комиссионером комитента в счет будущих поступлений средств от покупателей товара. На практике налоговые органы признают это одним из признаков подмены договора купли-продажи договором комиссии (см., например, письмо ФНС России от 13.07.17 № ЕД-4-2/13650@). Однако Президиум ВАС РФ считает, что такое авансирование вполне допустимо. Но его нужно рассматривать как коммерческий кредит, предоставленный комиссионером комитенту, и по такому кредиту необходимо начислять проценты на сумму аванса (п. 7 Информационного письма № 85). Соответственно, именно так и следует оформлять подобные отношения. То есть в договоре комиссии нужно использовать термин «коммерческий кредит» и прописать обязанность комитента выплатить комиссионеру проценты за пользование деньгами. В случае спора это существенно усилит позицию комиссионера.

Во время кризиса или при снижении деловой активности самым перспективным направлением для построения бизнеса является посредничество. Добиться высоких результатов можно при минимальных вложениях. Примеров посреднического бизнеса большое количество, рассмотрим самые яркие из них.

Специфика посреднических схем

Посредник – это лицо, которое выступает связующим звеном между продавцом товаров или услуг и человеком, который заинтересован в их приобретении. Сводя этих людей вместе, посредник получает комиссионные. Как и любой другой вид бизнеса, посреднический имеет ряд плюсов и минусов. К выгодам можно отнести невысокие вложения на старте, возможность быстро выйти на точку окупаемости и получить доход. Из недостатков – риск срыва сделки, отказ одной из сторон платить за услуги посредничества.

Посреднический бизнес многогранный. Он может успешно развиваться в обычной жизни или в интернете. В его основе лежит предложение готовой продукции, которая была выпущена другой компанией. Каждое такое предложение направлено на клиента. Для переговоров с ним посредник может использовать скрипт звонка менеджера по продажам.

Кто же может стать посредником? Абсолютно любой человек, который имеет базовые знания в маркетинге, менеджменте, финансировании. Также он должен разбираться в специфике продукции, которую планирует продавать. Ключевой вопрос при реализации посреднического бизнеса – выбор направления. Крайне важно сосредоточиться на перспективном и прибыльном векторе, который в первую очередь интересен самому посреднику.

Обратите внимание: все примеры посреднического бизнеса доказали, что вместо больших вложений здесь нужны энергичность, настойчивость, коммуникабельность, организованность и активность.

Примеры посреднического бизнеса

Любой вид бизнеса организовать самостоятельно всегда сложно, к примеру, стать представителем одежды по каталогам. Требуется капитал, наемные сотрудники, аренда помещения и покупка торгового или производственного оборудования. Но существуют примеры, когда все организационные моменты можно упростить. К ним относится посреднический бизнес. Рассмотрим самые эффективные и доходные примеры.

Агентство нянь и сиделок

Хорошая няня всегда в дефиците в любом городе и даже стране. Это пример посреднического бизнеса, в котором успех зависит от человеческого фактора. Законодательная база в данном направлении практически отсутствует, сам рынок можно назвать «черным», при этом конкуренция огромная. Деньги нужны на аренду помещения (небольшой офис для встречи с клиентами), набора кадров и рекламы. При подборе персонала нужно ориентироваться не только на образование и любовь к детям, но и на рекомендации других клиентов, опыт работы. Для этого нужно провести личное собеседование и тестирование на психологическое состояние. Обязательное требование – наличие результатов медицинского осмотра.

Реклама может быть любой. Для небольшого города лучше использовать наружную рекламу, подать объявление в местные СМИ, продвигать услуги в социальных сетях. Для больших городов нужно знать, как продавать товар через интернет (или услуги). Обязательно создайте личный сайт компании, на котором клиенты могут ознакомиться с перечнем услуг, прочитать отзывы. Эффективный и недорогой способ – раздача визиток в местах скопления целевой аудитории. Это могут быть детские сады, поликлиники, комнаты развлечений, парки.

Ивент-агентство

Те, кто умеют генерировать креативные идеи, дарить окружающим хорошее настроение, могут воспользоваться примером открытия бизнеса по организации праздников.

В штате ивент-агентства нет актеров, танцоров или музыкантов. Все они привлекаются для организации конкретного мероприятия. Цель ивент-агентства – предложить креативную идею для организации праздника и организовать сам процесс. Ориентируясь на примеры таких агентств, за проведение мелких детских праздников посредник берет 10-15% комиссионных от общего бюджета, потраченного на организацию, и 3-5% от проведения крупных корпоративных мероприятий. Если грамотно организовать посреднический бизнес, еще 10% комиссии можно взимать с артистов, которые были привлечены.

Если работа ивент-агентом вас не привлекает, рассмотрите идеею стать дилером производителя.

Служба доставки

Еще недавно услуги платной доставки считались привилегией высшего класса, но в последние годы изменился формат предоставляемых услуг, цены стали демократичнее и доступнее. Существует много примеров успешного посреднического бизнеса на доставке.

Для данного варианта будет достаточно небольшого офиса с телефоном, минимальным набором компьютерной техники и транспортного средства. Компании с невысоким бюджетом вообще обходятся доставкой при помощи городского транспорта, а офис организуют на дому.

Как правило, курьерские службы предоставляют стандартную и экспресс-доставку. Если у предпринимателя, который желает заняться посредническим бизнесом, ограниченные финансовые возможности, он может выполнять обязанности курьера самостоятельно. В мелких компаниях их роль часто выполняют студенты, которые работают по условиям частичной занятости.

Клининговая компания

Стартовые инвестиции для открытия данного посреднического дела могут быть минимальными и ограничиваться расходами на приобретение уборочного инвентаря и чистящих средств.

Если анализировать примеры деятельности клининговых компаний, можно разделить их на три типа:

1. разовая уборка объектов (генеральная, после строительства, вынос мусора);
2. ежедневный сервис в коммерческих объектах;
3. узконаправленные компании (к примеру, химчистка ковровых покрытий).

Для того чтобы заняться данным видом услуг, можно использовать два способа: открыть компанию для конкретного клиента (заключить сделку с торговым или бизнес-центром) или сосредоточиться на конкретной нише. К примеру – уборка квартир или уход за твердыми полами.

Небольшая фирма может представлять себя клиентам как специалист узкого профиля, который предоставляет современные средства по уборке, качественный инвентарь и специально обученный персонал. На первой стадии работы можно сэкономить на открытии офиса. Достаточно нанять человека, который будет принимать звонки и направлять на объект рабочих.

Организация совместных покупок

Определяя выгодные примеры посреднических схем, нельзя не вспомнить про интернет-бизнес. К нему можно отнести онлайн-торговлю и открытие пункта выдачи заказов интернет-магазинов, дропшиппинг, куплю-продажу сайтов и др.

Организация совместных покупок выгодна тем, что не требует вложений. Все, что нужно от организатора, – это доступ к интернету, мобильный телефон и наличие расчетного счета. Данное дело заключается в поиске оптовых поставщиков, которые продают качественную продукцию по умеренным ценам, и предложении товаров потенциальным клиентам (как правило, это пользователи социальных сетей или специальных сервисов). Каждый из них заказывает товар, а организатор формирует минимальный заказ, передавая информацию на склад производителя. После этого покупателям выставляется счет, который нужно оплатить в кратчайшие сроки. Затем деньги перечисляются оптовой компании, а полученный товар доставляется клиентам оговоренным способом. В данной схеме выигрывают все: покупатель получает 1-2 единицы товара по оптовой цене, производитель – новый канал сбыта, а посредник – комиссионные от каждой сделки. В большинстве примеров это 5-10% от крупных сделок или 25-30% от продажи недорогих товаров.

Как и для любого вида бизнеса, для посреднических схем характерна определенная структура. Чтобы дело начало приносить доход, оно должно пройти несколько стадий развития. Сначала нужно сформировать базу, через которую будут взаимодействовать потенциальные покупатели и производители. Кроме этого, бизнесмен должен учитывать качество предложенных услуг или продаваемого товара, придерживаться сроков выполняемых работ и соблюдать условия договора.