Что нужно для открытия табачной лавки бизнес план

О табачном бизнесе в России

Согласно отчётам Euromonitor International, российский табачный рынок ежегодно сокращается, а по итогам 2022 года, его падение к показателям 2017 достигнет 30%. В стоимостном выражении это значит, что в стране реализуют всего 182 млрд единиц табачной продукции на 1,39 трлн рублей.

Прибавка акцизной ставки не сможет компенсировать упадок, а значит, если производители совместно не поднимут цену, то бюджет России не досчитается нескольких млрд рублей. Всего же каждый год страна получает около 400 млрд рублей с табачного рынка.

Одной из причин падения рынка эксперты называют рост популярности здорового образа жизни. ВЦИОМ заявляет, что за последние 4 года, число россиян, желающих бросить курить выросло с 57% до 70%, т.е. без малого в 1,5 раза. При этом число россиян, занимающихся спортом с 2106 года, выросло в 3 раза – с 12 до 31%.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Однако, не стоит считать, что ЗОЖ – единственная причина. Повышение цен на сигареты провоцирует рост нелегального рынка. Покупатели меньше беспокоятся о происхождении сигарет, когда появляется возможность сэкономить.

По словам вице-президента «JTI Россия» по коммуникациям Сергея Головко, который ссылается на аналитику TNS Kantar, за последние 4 года нелегальный оборот табака вырос в 7 раз. Особенно это актуально в регионах, граничащих с Белоруссией и Казахстаном, где нелегальная доля рынка достигает 30%.

Сокращение рынка сигарет вызвано также и появлением новых видов табачной продукции, таких как электронные сигареты. Массовый потребитель зачастую воспринимает их, как менее вредную альтернативу, и переходит на подобные продукты. К слову, в нашей подборке вы можете узнать об интересных названиях для магазина электронных сигарет.

Именно электронные сигареты показывают наибольший процент прироста по продажам за последнее время. Здесь надо отдать ложное маркетологам Philip Morris, которые вовремя запустили на рынок изделия IQOS.

Несмотря на вышесказанное, доля курильщиков в России остаётся довольно высокой. Классические сигареты употребляет 60% мужского населения и 23% женского. При этом потребление у платежеспособного населения в возрасте от 18 до 45 лет значительно превышает оставшиеся возрастные группы. Всё это даёт отличный фундамент для развития табачного бизнеса, относительно нетрудного, но прибыльного.

Помимо курильщиков его услугами может пользоваться кто угодно, ведь в магазине, кроме табака продаются сопутствующие товары, а люди нередко совершают покупки в подарок близким.

По словам владельца сети табачных магазинов «Mr.Tobacco» Эдгара Нахапетяна, главными клиентами его магазинов являются сотрудники близлежащих офисов. У них есть свободные деньги на то, чтобы всегда пробовать что-то новое.

О том, как открыть табачный бизнес по шагам

Перед тем, как перейти непосредственно к процессу открытия, оцените ёмкость табачного рынка в вашем городе, наличие конкурентов и подходящих мест для размещения бизнеса.

ШАГ 1. Регистрация

В отличие от алкогольной продукции, продажа табачных изделий не требует получения специальной лицензии. Хотя непосредственно производство табачных изделий в России лицензируется. Сбор всех разрешительных документов может занять несколько недель.

Для начала нужно определиться с организационно-правовой формой предприятия: ИП или ООО.

Стандартный выбор – ИП, меньше отчётности и более низкие ставки налогообложения. Если остановиться на ООО, то при банкротстве размер материальной ответственности будет равен сумме вклада.

ИП можно открыть самостоятельно лично (800 рублей оплата госпошлины), онлайн (3000 рублей, потребуется усиленная квалифицированная подпись) или, воспользовавшись услугами аутсорсинговой компании (от 10 000 рублей). Некоторые банки могут предоставлять такую услугу дешевле.

Для получения статуса ИП, необходимо соответствовать следующим требованиям:

• возраст совершеннолетия, 18 лет (в отдельных случаях 14 лет);
• отсутствие психических заболеваний;
• отсутствие судимости;
• для иностранцев – прописка или временная регистрация;

Первым делом необходимо выбрать вид деятельности из справочника ОКВЭД. Для табачной лавки чаще всего выбирают 47.26 Торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах. В частных случаях, можно встретить также 47.11 и 47.81.

Стоит отметить, что для розничной продажи электронных сигарет и испарителей (вейпов) используют дополнительный код ОКВЭД: 52.45 Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой.

В 2022 году в России действуют один общий налоговый режим, и 3 специальных: ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог), УСН (упрощённая система налогообложения) и ПСН (упрощённая система налогообложения на основе патента.

Лучше всего для табачного бизнеса подходит ПСН. Её суть в приобретении патента на срок от 1 до 12 месяцев по фиксированной цене. Данное разрешение («патент») освобождает предпринимателя от уплаты налогов. В Налоговом кодексе РФ перечислены виды деятельности, к которым можно применить данную систему налогообложения.

В каких странах самые низкие налоги для бизнеса в 2023 году — ТОП-15 стран с самой низкой налоговой нагрузкой.

Стоит понимать, что:

• ПСН не позволяет работать с крупным оптом и по договорам поставки;
• лимит годового дохода – 60 млн рублей (для сравнения в УСН – 200 млн руб.);
• максимальное количество работников – 15 человек;
• площадь торгового зала не больше 150 кв.метров.

Далее заполняется заявление в специальной форме — № P21001 и оплачивается госпошлина 800 рублей через сайт Госуслуг или 500 рублей через электронный кошелёк. Важно сохранить квитанцию об оплате.

Документы (заявление P21001, квитанцию об оплате госпошлины, оригинал и копии каждой страницы паспорта, а также уведомление о переходе на другую форму налогообложения, в нашем случае – «патент») можно подать в налоговую разными способами:

• лично по месту регистрации;
• отправить почтой с описью вложения;
• лично в МФЦ;
• через портал Госуслуг;
• через представителя с нотариально заверенной подписью;
• на сайте ФНС, через мобильное приложение «Личный кабинет предпринимателя».

Процесс регистрации занимает от 3-ёх до 7-ми дней.

Также можно открыть банковский счёт. Это даст возможность принимать платежи от покупателей по безналичному расчёту, получать оплату в размере более 100 000 рублей в рамках одного договора и оплачивать налоги онлайн.

ИП обязаны сами осуществлять взносы за свою пенсию и медобслуживание, а также за своих работников. Это фиксированная сумма, не зависящая от размера дохода. Помимо уплаты налогов и сдачи деклараций, ИП следует вести книгу учёта.

Наконец, если у вас есть наёмные сотрудники, вы обязаны использовать онлайн-кассу со встроенным сканером. Она может быть:

• автономной (бюджетный вариант, может работать без ПК и смартфона) – от 6 000 рублей;
• смарт-терминалом («планшет», подключаемый к интернету, хорош для выездной торговли) – от 13 000 рублей;
• фискальным регистратором (похож на принтер для чеков, быстрее автономных касс) – от 12 000 рублей, можно найти и дешевле.

Нам подходит последний вариант. Кассовый аппарат ставится на регистрацию и учёт в налоговой. При желании можно приобрести сейф для хранения наличных денег (от 2 200 рублей).  

За каждый экземпляр онлайн-кассы можно получить налоговый вычет на основании заявления в размере 18 000 рублей. Актуально только для тех, кто на патентной системе налогообложения.

Также для предпринимателя она удобна тем, что учёт можно вести из любого места, где есть интернет непосредственно со смартфона.  

Затем необходимо заключить договора с Роспотребнадзором, санитарно-эпидемиологической службой и пожарной инспекцией.

Перед началом ведения деятельности, вам в обязательном порядке стоит уведомить об этом Роспотребнадзор и в течение 10 дней получить документ о внесении вашего магазина в торговый реестр.

Вам напомнят, что продажу табачных изделий в России регулирует несколько законов, основным из которых является №15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма…».

Самые важные моменты из него, сводятся к тому, что нельзя продавать сигареты:

• поштучно;
• без маркировки;
• без акцизной марки;
• дороже максимальной цены для розницы, указанной на пачке;
• дешевле минимальной цены табачной продукции;
• на открытой витрине;

Также не стоит забывать, что реклама табачной продукции запрещена, как и продажа табачных изделий лицам, не достигшим 18-летнего возраста.

От СЭС необходимо будет получить санитарный паспорт на помещение и заключение по вашему бизнесу. Для этого потребуется заключить договора на вывоз мусора, проведение дератизации, дезинсекции, а также оформить на каждого сотрудника санитарную книжку.

Пожарная инспекция потребует установить системы сигнализации и пожаротушения, выбрать ответственного за пожарную безопасность и разработать план эвакуации.  

Дополнительно в трудовую инспекцию потребуется подать документ о проведённой аттестации рабочих мест (оценку условий труда). Её осуществляет специализированная фирма по запросу предпринимателя (от 650 рублей за рабочее место).

С 1 марта 2019 года для табачных изделий введена цифровая маркировка штрихкодами “Data matrix” через систему “Честный знак”. Полный перечень товаров, подлежащих маркировке, содержится во второй статье 268-ФЗ.

Это значит, что предпринимателю необходимо зарегистрироваться в системе «Честный знак» (от 3000 рублей). При продаже табачных изделий продавец обязан отсканировать марку, и через онлайн-кассу информация о продаже поступает оператору фискальных данных. Это посредник между предпринимателем и налоговой. Само же проданное изделие спишется с баланса ларька.

Также с 1 июля 2020 года бизнес обязан работать только с маркированным табаком. На предпринимателе лежит полная ответственность за приём и реализацию немаркированной продукции.

Наконец, предпринимателю стоит оформить в торговом зале уголок потребителя.

Чтобы не допустить ошибок, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

Прежде чем приступать к открытию магазина, стоит тщательно проанализировать место его будущего расположения. А, чтобы надзорные органы утвердили проект, он должен соответствовать требованиям законодательства.

Ограничения для мест расположения табачных лавок указаны в части 8 ред. ФЗ от 31.07.2020 №303-ФЗ. Розничная продажа табака запрещена:

1. на территориях и внутри помещений: образовательных услуг, культурных учреждений, физкультуры и спорта, дел молодёжи, медицинских, санитарно-курортных, реабилитационных учреждений, во всех видах общественного транспорта, на вокзалах, в метро, в гостиницах, в органах государственной власти и местного самоуправления;

2. на расстоянии менее 100 метров по прямой без учёта преград от территории, предназначенной для оказания образовательных услуг;  

Помимо обязательных условий, есть и факторы, увеличивающие рентабельность будущего бизнеса. Самым главным из них, особенно для продажи табачной продукции, является «проходимость места». Высокий трафик проходящих людей – залог успеха.

Обычно предприниматели смотрят панорамы возможных локаций через Яндекс Карты, выбирая их по принципу удалённости от школ и т.п., а затем считывают пеший трафик в выбранных местах и узнают условия аренды помещений.

Какие места хорошо подойдут для размещения табачной лавки:

• рядом с крупными офисными центрами;
• среди плотно застроенного «многоэтажками» спального района;
• в прикассовой зоне гипермаркетов;
• около оживлённых остановок общественного транспорта;
• в помещениях рядом с рынками;
• в торговых центрах на 1 этаже;

Эдгара Нахапетян, «Mr.Tobacco», поделился информацией, что открываться в прикассовой зоне очень выгодно, ведь ассортимент сетевых магазинов в 5 и более раз уступает специализированным табачным лавкам. Одна марка сигарет может быть здесь представлена 3-4 разновидностями.

Другой предприниматель, Олег Кузьмин, «Tabakbiz», дополняет эту информацию. В прикассовых зонах часто скапливается народ, это делает покупку сигарет неудобной. Гораздо проще расплатиться за продовольственный товар, пройти пару метров и зайти в специализированный магазин. Здесь и выбор больше, и цены ниже.

А за счёт того, что многие ездят в «гиперы» закупаться сразу на неделю – месяц, то и сигареты берут блоками, что повышает средний чек. Аналогичная ситуация происходит на рынках, там люди привыкли «тариться надолго».

Интересная локация, по его словам, может находится в помещении с «якорным» арендатором. Особенно приятно, если у вашего магазина будет отдельный вход.  

В принципе табачный бизнес довольно стабилен для получения дохода, мотивация курильщиков очень сильна. Откровенно провалиться с выбором места можно только, если оно труднодоступное или рядом располагается слишком сильный конкурент.

Также к плюсам табачного бизнеса можно отнести необходимость в небольшом помещении. Это обязательно должен быть объект стационарного строительства, желательно первый этаж, ведь продажи напрямую зависят от трафика.

Помещение не должно страдать от влажности. В идеале – иметь отопление на холодное время года. Главный враг сигарет – сырость, в остальном это не требовательный к условиям хранения товар, практически «не имеющий» сроков годности. Лучше всего они хранятся в сухих и тёмных пространствах с температурой до 25 градусов.

Минимальная площадь, на которой можно открыться – 5,5 метра. Это подтверждает пример Руслана Расулова, владельца сети магазинов «Мостабак» (9 своих и 60 проданных по франшизе). По заверениям предпринимателя, именно на такой площади (официально 6 кв. м) открыта одна из самых прибыльных точек сети – до 300 000 рублей чистой прибыли в месяц.

«За третий месяц заработал 200 тыс. рублей» — франчайзи МосТабак.

Однако, оптимальной будет площадь хотя бы 7 – 10 кв. м. Например, Олег Кузьмин называет именно 10 кв. м идеальной площадью. Из недостатков тут, пожалуй, только трудности с хранением товарных запасов на месте.

По его словам, 1 кв. м площади в крупном городе обойдётся вам примерно в 4000 – 5000 рублей. Соответственно хорошее помещение будет стоить 40 000 рублей в месяц.

Более дорогое он брать не рекомендует, чтобы не возникло проблем с рентабельностью бизнеса. Олег заявляет, что даже сейчас в Москве реально найти интересные помещения за 25 000 – 35 000 рублей в месяц.

Однако, это не относится к центру и локациям около метро. Эдгар Нахапетян платит за аренду 21 кв. м в центре Москвы – 80 000 рублей в месяц. Андрей Сидорин, ещё один владелец табачной лавки, 60 000 рублей за 7,5 кв. метров. По его словам, это низкая цена за аренду, у конкурентов она в разы выше.

Цена за хорошие проходные места может быть и 120 000 рублей за 6 кв. метров, как у Руслана Расулова. Так как это большие деньги, он рекомендует не лениться и проверить право собственности арендатора, ведь в его практике, он несколько раз чуть было не допустил роковых ошибок.

Для нашего расчёта отметим цену аренды в 40 000 рублей в месяц, т.е. 160 000 рублей изначальных вложений (цена за 4 месяца). А также вложения на косметический ремонт в размере 30 000 рублей. 

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Что необходимо закупить на точку?

• мебель — от 40 000 рублей;
• ноутбук – от 30 000 рублей;- кассовый аппарат с подключением онлайн-кассы – примерно 18 000 рублей;
• микроволновка (для продавца) – от 2000 рублей;
• электрический чайник (для продавца) – от 1000 рублей;
• наружная вывеска – от 15 000 рублей;
• видеокамера – от 2000 рублей;
• мониторы для демонстрации продукции (по желанию) – от 3000 рублей за шт.;
• сигнализация – от 12 000 рублей

Из специализированного оборудования:

• диспансеры от 2 шт. (шкафы для сигарет) – от 70 000 рублей за шт.;
• витрина – от 40 000 рублей;
• прилавок – от 25 000 рублей;
• светодиодное освещение для подсветки товара – от 2 000 рублей.

Однако, есть полезный «лайфхак». Диспансеры вам могут предоставить совершенно бесплатно. По словам Эдгара, это занимает несколько недель, оправдывает себя полностью. Лично он получил оборудования на 550 000 рублей.

В нашей статье вы можете узнать о других бизнес идеях со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

Этого стоит подать заявку в компанию-дистрибьютор на получение их брендированных полок во временное пользование.  

Она пришлёт своего представителя, который оценит ваше помещение и место. Если его всё устроит, вы подпишите контракт, по которому вам будут доплачивать за рекламу их продукции. Это позволит частично, а иногда (при большом обороте и низкой ставке) и полностью покрыть арендные платежи.

Всего же на обустройство торговой точки без закупки товара на 21 кв. м у Эдгара ушло около 500 000 рублей, а без учёта аренды – 180 000 рублей.

Диспансеры обязательно должны находиться в закрытом состоянии, их открытие происходит только по просьбе покупателя, которому должно быть не меньше 18 лет. Это избавляет предпринимателей от необходимости оформлять ценники. Весь список имеющейся продукции оформляется чёрным шрифтом на белой бумаге в алфавитном порядке.

Микроволновка и чайник позволят продавцу не отлучаться с рабочего места и не закрывать точку. Это актуально и для «табачных» островков в ТЦ. Их стоимость «под ключ» составляет от 800 000 рублей.

Итого на оборудование стандартной табачной лавки потребуется около 187 000 рублей. 

ШАГ 4. Поиск поставщиков и закуп товара

Разумеется, минимальная стоимость товара на заводе у производителя. Однако, с мелким оптом там вряд ли согласятся работать, поэтому все розничные продавцы закупают товар через посредников, которые оставляют себе процент. У поставщиков обязана быть вся необходимая разрешительная документация на продукцию.

Их можно найти, например, через каталоги поставщиков: «ОптЛист», «Поставщики.ру», «Оптом.ру», Tiu.ru. Самые большие дистрибьютеры сигарет в России — ТК «Мегаполис» и ГК «СНС». Электронные аксессуары в основном заказывают через оптовые поставки с Китая: Alibaba, TaoBao.

Предприниматель оценивает разницу между ценой, установленной поставщиком и МРЦ, т.е. максимальной ценой для розничной продажи.

Выше максимальной и ниже минимальной цены продавать сигареты нельзя. С 1 января 2022 года минимальная цена на пачку сигарет – 112 рублей, а на блок – 1120 рублей. Как правило, наценка розничного продавца составляет от 8 до 15%. 

В хорошей табачной лавке должно продаваться всё, связанное с курением:

• сигареты;
• табак (кальянный, скруточный);
• бестабачные смеси для курения (аналоги снюса, сам снюс запрещён с 2015 года поправками в №15-ФЗ и 14.53 КоАП);
• зажигалки и спички;
• кальяны и всё для их обслуживания;
• трубки для курения;
• сигариллы;- электронные сигареты и жидкости;
• вейп и жижа для него;
• пепельницы;
• портсигары;
• боксмоды;
• подарочные наборы;
• сувениры;

Также можно продавать воду, энергетики, жвачки. Даже поставить кофейный автомат, если место находится на большом трафике. Кстати говоря, в нашей статье вы можете ознакомиться с кальянным бизнесом.

Предлагать нужно максимально широкий доступный ассортимент сигарет. По словам Олега Кузьмина, стремиться нужно к показателю в 250 позиций. Всего же известных марок сейчас около 400 без учёта армянских и белорусских, которые также есть на рынке без лицензии.

После 2 месяцев с момента открытия только на сигаретах точка будет делать выручку 40 000 – 50 000 рублей в день.

Бренды, которые должны быть представлены обязательно: Philip Morris, British American Tobacco, Japan Tobacco International, Imperial Tobacco, Altria Group, Донской табак (с 31 июля 2018 входит в JTI) и Балтийская табачная фабрика.

Опытные предприниматели дают такой расклад по первичному закупу: 65% — марки, хорошо известные каждому курильщику, 15% — меньшей известности, но производящие качественные сигареты, 5% — экспериментальные товары, 5% — зажигалки и спички.

Что обязательно должно присутствовать в закупе:

• Winston Blue, лидер российского рынка с долей 3,6% от числа всех продаж. Не сдаёт позиции вот уже 5 лет. Самые популярные сигареты концерна JTI;
• Rothmans Demi, 2,9% отечественного рынка. Завоевали популярность неплохим качеством по невысокой цене;
• WinstonXStyle Blue, доля рынка 2,8%. Похожи на лидера, но отличаются пониженным запахом после курения;
• Paliament Aqua Blue, доля рынка 2,3%, самая продаваемая марка в России от Philip Morris, несколько дороже конкурентов;
• Philip morris compact premium mix, 2,2%, «кнопочные» сигареты, добавляющие вкус при курении.

Кроме классических сигарет, нельзя не обратить внимание на растущий рынок электронных сигарет. Лучше всего сегодня продаются Heets Purple для устройств IQOS. Они даже обходят по продажам легендарный «синий винстон», доля их рынка – 4,8%.

Грубо говоря, это значит, что фиолетовые стики выбирает каждый 20-ый покупатель и не держать их в своём ассортименте – это намеренно лишать себя прибыли.

Эдгар считает, что немаловажную часть в продажах играют и сопутствующие товары. До 2% всех продаж приходится на условные зажигалки и энергетики, а при месячной выручке в 2 500 000 рублей, 50 000 рублей с одних только «кросс-продаж» это прилично.

Он искал поставщиков, просто обращаясь к действующим предпринимателям и признаётся, что весь рынок по сути поделен между 3-мя игроками. Они работают только по предоплате.

С электронными сигаретами проще, часть поставщиков сама обращается с предложениями, а некоторые готовы оставлять товар под реализацию.

Как открыть вейпшоп [бизнес план с расчетами на 2023 год].

По популярности покупаемых продуктов Эдгар на первое место поставил стики IQOS и GLO, затем сигареты и только потом электронные сигареты. С точки зрения заработка с учётом объёмов продаж, по его словам, интереснее всего сигареты, затем электронные сигареты, сигариллы и табак для кальяна.

Мнения сколько денег нужно вкладывать в товар у предпринимателей оказались примерно схожими – от 1 200 000 рублей. Стартовать можно, и вложив в товар 800 000 рублей, но выход на окупаемость будет медленнее, к тому же часть клиентов останется неохваченной.

Товар всегда обязан быть в наличии, а магазин – открыт в рабочее время. Кроме то, подметили предприниматели, важно постоянно оценивать товар с точки зрения оборачиваемости, дозакупать ходовые позиции и стараться избавляться от «застойных».

ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ

По словам Руслана Расулова, это один из самых трудных и ключевых моментов. От продавца напрямую зависит не только объём ежедневной выручки, но и то, будут ли в это место в принципе ходить люди.

Для небольшой табачной лавки достаточно двух сотрудников на 12 часовые смены с графиком 2 через 2.

Основные требования к продавцам: вежливость, умение разговаривать с людьми, доброжелательность, отличное знание товара, умение обращаться с кассой, навыки продаж. Плюсом будет опыт работы с табачной продукцией и понимание существующих законодательных ограничений.

Их доход обычно состоит из окладной части и процента от реализованной за день продукции. Например, у Андрея Сидорина, это оплата за выход на смену – 1500 рублей и 1% с дневного объёма продаж.

А у Руслана Расулова – 2100 рублей и 2% с продаж. При выручке в 150 000 рублей в день, за выход на смену можно получить больше 5000 рублей. И это без бонусов и премиальных по итогам отчётного периода.

Олег Кузьмин считает окладную часть от 1300 рублей. По его словам, идеальный портрет продавца: возраст 35-50 лет, опрятно выглядит, некурящий, ориентирован на продажи.

На точке можно работать и самостоятельно. В сетях табачных магазинов в состав персонала может быть включена уборщица (от 25 000 рублей) и бухгалтер (от 35 000 рублей).

Мы же рассмотрим ФОТ, с учётом 2-ух продавцов, с оплатой за смену 1300 рублей и бонусом от дневных продаж – 1%. Он составит 58 900 рублей.  

ШАГ 6. Реклама

Основной канал привлечения клиентов для табачного бизнеса в России – «сарафанное радио», что в очередной раз возвращает нас к значимости подбора продавца.

Предприниматели идут на различные ухищрения, чтобы клиенту хотелось возвращаться в их торговую точку, ведь цена удержания клиента здесь непомерна высока.

Например, Руслан заставляет продавцов озвучивать каждому покупателю размер МРЦ и размер скидки, которую делает на товар его фирма.

Второй вариант – креативное использование собственной вывески. У Андрея она световая и проецирует надпись «ТАБАК» на асфальт. Дверь в заведение всегда открыта. Вывеску вообще стоит по возможности делать так, чтобы она привлекала как можно больше внимания для пешего и авто трафика.

Есть ещё вариант Олега – он договорился с торговым центром на размещение его листовок. В листовках можно показать местонахождение магазина и указать, что в нём торгуют сувенирной продукцией.

Заложим на маркетинг тираж 10 000 листовок формата A6 (105 х 148 мм) двусторонней печати на глянцевой бумаге – 17 180 рублей.  

ШАГ 7. Подсчёт общей суммы на открытие

Посчитаем, сколько же потребуется на открытие табачной лавки:
Регистрация бизнеса (от 5 100 рублей)

+

Аренда помещения (160 000 рублей)

+

Ремонт помещения (30 000 рублей)

+

Оборудование (187 000 рублей)

+

Закупка товара (1 200 000 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (58 900 рублей)

+

Реклама (17 180 рублей)

ИТОГО: 1 658 180 рублей.

Мы не учитываем оплату «патента», потому что она разнится в зависимости от региона. Годовой «патент» в Москве стоил Эдгару 324 000 рублей в год, а в Кожухово всего 108 000 рублей.

Огромным плюсом табачного бизнеса является высокая доля возвратных инвестиций – до 60%. Если цену на товар снизить на 7-10%, его легко можно реализовать, он достаточно ликвиден. Остальные 40% — риск предпринимателя.  

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку).

ШАГ 8. Оценка маржи и ценообразования

МРЦ на сигаретах не позволяет предпринимателю её превышать, но и продавать по цене меньше 75% от МРЦ тоже нельзя. Сколько же составляет маржа на товаре?

По словам, Эдгара крупные поставщики оставляют рознице 7-8%, а поставщики поменьше – 10-12%. Такая же ситуация со стиками. Электронные сигареты, даже от оригинальных поставщиков дают простор на 40-60%.

Вот конкретные примеры: пачка Rothmans в закупе 101,4 рубля, в продаже 109 рублей. Стики IQOS в закупе 137,3 рубля, в продаже 150 рублей. Электронные сигареты IZI в закупе 290 рублей, в продаже 420 рублей, большинство табаков для кальяна в закупе около 570 рублей, в продаже – 800 рублей и т.п.

ШАГ 9. Оценка среднего чека, выручки и точки безубыточности

По словам Андрея, средний чек равен 300 рублям. Эдгар называет сумму в 450-460 рублей. По его мнению, чтобы магазин выходил на прибыль нужно сильно увеличивать долю товара с наценкой в 30%, типа вейпов и кальяна.

В день его первый магазин делает до 150 000 рублей выручки, второй – 85 000 рублей. У Андрея по будням до 55 000 рублей в день, в выходные до 22 000 рублей.

Олег Кузьмин говорит, что 25 000 рублей в день – это точка безубыточности. Если за 3 месяца предприниматель не может выйти на 50 000 рублей чистой прибыли, значит есть ошибка. Дневной рекорд его выручки – 240 000 рублей. За месяц он с одной точки продаёт от 20 000 до 30 000 пачек сигарет.

Будем ориентироваться на выручку в 40 000 рублей в день, соответственно в 1 200 000 рублей в месяц.  Подробнее о том, сколько зарабатывают табачные лавки в Москве, читайте здесь.

ШАГ 10. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты табачной лавки:        

Аренда помещения (40 000 рублей)

+

Налоги: разделим «патент» на 12 месяцев (не учитываем из-за разности сумм по регионам)

+

ФОТ (58 900 рублей)

+

Закуп товара (900 000 рублей)

+

Коммунальные платежи и связь (20 000 рублей)

—

Размещение брендированных диспансеров (5000 рублей)

ИТОГО: 1 013 900 рублей. 

Стоит понимать, что ежемесячные отчисления по амортизации (на 10 лет) составят 1558 рублей. В расчёте мы их не учитываем, т.к. в качестве расходов, если предприниматель выберет УСН с 15%, они не будут учитываться.

ШАГ 11. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (1 200 000 – 1 013 900) равна 186 100 рублей. В модели не учтены платежи за «патент», а также прочие непредвиденные расходы.

По словам Эдгара, чистая прибыль в табачном бизнесе составляет примерно 7% от объёма выручки. В его случае, точки приносят от 100 000 рублей. Андрей признался, что зарабатывает около 150 000 рублей в месяц.

По расчёту Олега, вложенные в товар 800 000 рублей принесут около 100 – 120 000 рублей чистой прибыли через полгода. Если вложить 1 200 000 рублей, как в нашем примере, то сумма будет достигнута уже к 4-5 месяцу, а общий потенциал прибыли – 200 000 рублей при обороте в 3 000 000 рублей.

Отсюда делаем вывод, что вложенные в магазин 1 700 000 рублей вряд ли окупятся раньше, чем через 1 год и 2 месяца.    

Как рассчитать срок окупаемости бизнеса — примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.

ШАГ 12. Советы новичкам

При выборе места ориентируйтесь прежде всего на трафик, и скопите такую сумму, с которой вам будет действительно комфортно начать бизнес.

Магазин первое время может работать в минус. Людям нужно время, чтобы привыкнуть к появлению вашей точки и выработать привычку в ней закупаться.

Непосредственно работа предпринимателя со своим магазином занимает от 4 до 6 часов в день, 3-4 дня в неделю. В основном это помощь с приёмкой товара, ведь отгрузки могут идти каждый день.

В сети много предложений от «серого опта», цены на их товар идут со скидкой до 70% от тех, что предлагают официальные поставщики.

Лучше не обольщаться на их счёт. Во-первых, при попадании на проверку вам выпишут серьёзный штраф (от 50 000 до 300 000 рублей с изъятием товара), а, во-вторых, качество таких сигарет зачастую отличается от написанного на упаковке. Другая плотность крутки, фильтр, время горения, качество бумаги и даже послевкусие. Единожды продав клиенту подобный товар, вы рискуете больше его не увидеть.

Первые 3-4 месяца деньги из растущего бизнеса лучше не выводить. Пусть они идут на наращивание товарных остатков.

Не жадничайте, обращайтесь к хорошим поставщикам и покупайте качественные товары. Держите большой ассортимент и вовремя его пополняйте.

Готовый бизнес лучше не покупать. В подавляющем числе случаев он уже «загублен» и люди не пойдут в то место, где он расположен из-за негативного опыта. Для тех, кто только начинает познавать данную нишу, мы предлагаем открыться по существующей франшизе.

Сигареты покупает каждый 2 мужчина и каждая 5 женщина — таковы статистические данные. Спрос не падает даже после ряда мер, направленных на ограничение курения.

Нюансы организации бизнеса

В России оборот сигарет не ограничивается высокими акцизными сборами, цены по-прежнему остаются доступными для любого потребителя.

Для сравнения, пачка сигарет Marlboro в Хьюстоне (Техас) стоит около 450-480 руб., а в Москве — 130-160 руб. В США запрет на рекламу табачных изделий действует с 1970 г., в России также есть ряд запретов, о которых нужно знать, прежде чем открывать табачный магазин:

1. Продажа сигарет лицам до 18 лет строго запрещена (ст. 20 закона №15-ФЗ от 23.02.2013 г.). Если у продавца сигаретного магазина возникают малейшие сомнения по поводу возраста покупателя, он вправе потребовать у него удостоверение личности.
2. Продавать сигареты можно только в магазинах или их отделах, павильонах. Под последним понимают строения малой архитектурной формы, в которые покупатель может войти и лично выбрать товар. Это основное отличие павильона от ларьков и киосков, где торговля ведется через окошко. Однако по сей день можно встретить именно киоски, палатки по продаже сигарет.
3. Размещение точки продажи невозможно в местах культуры и отдыха; медицинских учреждениях, направленных на лечение и реабилитацию больных; в санитарно-курортных зонах; также в помещениях, где расположены органы власти и местного самоуправления.
4. Нельзя продавать сигареты на вокзалах и аэропортах (исключение — места беспошлинной торговли), в метро или речных портах.
5. Продавать сигареты поштучно нельзя. Если в пачке менее или более 20 сигарет, они не допускаются к реализации.
6. Нельзя продавать табачные изделия, упакованные с другими видами товара. Например, акция «купи сигареты и получи шоколадку в подарок» будет незаконна, поскольку нельзя использовать иные товары для стимуляции продаж сигарет.
7. Если вблизи имеется образовательное учреждение, то продавать сигареты можно только через 100 м.
8. Продавать продукцию на ярмарках или через интернет нельзя.
9. Нельзя увеличивать цену единицы товара относительно указанной на упаковке. При выкладке товара стоит позаботиться, чтобы все ценники были хорошо видны, а на каждой пачке обозначен производитель.

Нарушение требований законодательства влечет штрафы, поэтому рассматривая табачный магазин как бизнес, нужно изучить все возможные ограничения.

Нужна ли лицензия?

Нет, для реализации сигарет лицензия и прочие специальные разрешения не требуются. Главное, чтобы табачная продукция была акцизной, иначе это грозит её конфискацией и наложением штрафа.

Выгодно ли продавать сигареты?

Реализация табачной продукции безусловно выгодна, поскольку сигареты как товар имеют ряд преимуществ:

1. Всегда пользуются спросом. Большинство фирм сталкиваются с проблемами сезонности бизнеса, а продавцы табака круглогодично удовлетворяют не уменьшающийся спрос.
2. Табак долго хранится. Санитарными нормами не установлены сроки хранения сигарет, их гарантийный срок использования. Условно считают, что оптимальный срок годности — 12 месяцев. Спустя такой период товар не теряет своих свойств: аромата, терпкости, легкой горечи. Однако если табак залежался, покупатель не сможет его вернуть после покупки, ведь на то не будет законных оснований.
3. Начальные затраты можно минимизировать, закупив только ходовой товар, сняв небольшую площадь для торговли, наняв всего одного сотрудника на смену.
4. Легализация бизнеса занимает минимум времени и капиталовложений. Достаточно оформить ИП и верно указать ОКВЭД.
5. Не нужно покупать оборудование для производства. Практикуется перепродажа от поставщиков — оптовиков или фабрик-производителей.
6. Не нужно ждать прибыли годами: бизнес может окупиться за 5-7 месяцев даже при условии конкурента «за углом».

Изучите законодательные акты о регулировании табачного бизнеса в России, это поможет избежать лишних штрафов и проверок. Организация продаж не требует специальных навыков, образования. Это наиболее «легкий» бизнес для начинающего предпринимателя.

Первое, что нужно — бизнес-план. Можно поручить его разработку профессионалам или заняться этим самостоятельно.

Краткий план действий

Четкое следование пошаговому алгоритму действий поможет выявить основные трудности, предугадать перспективы развития, спрогнозировать затраты и прибыли. Чтобы открыть свой магазин табака, необходимо:

1. найти место: арендовать торговую площадь, ларек, киоск или приобрести недвижимость;
2. зарегистрировать бизнес, выбрав форму деятельности, систему налогообложения;
3. получить разрешения на работу;
4. произвести предварительные расчеты затрат и прогнозируемых прибылей;
5. оборудовать магазин под выкладку товара;
6. определить ассортимент, помониторить, какие марки сигарет наиболее ходовые в данном регионе;
7. заключить договора о поставке сигаретной продукции;
8. нанять персонал.

Выбор места дислокации

Где обычно покупают сигареты? Везде, где «на глаза» попадается табачный киоск, павильон, поэтому при выборе места размещения нужно ориентироваться на случайного покупателя, действующего интуитивно. Идеально пойдет место вблизи оживленного перекрестка, возле торгового центра или рынка.

Арендуя точку, необходимо учесть численность населения. В небольшом поселке можно установить киоск, и продажи пойдут хорошо ввиду отсутствия конкуренции.

В мегаполисе необходимо организовать продажи в магазине и павильоне, который должен находиться вдали от больниц, учебных заведений, театров и прочих мест согласно законодательству. Найти такую точку непросто, поскольку «проходимые» места быстро занимают конкуренты.

Совет! Воспользуйтесь картой, обозначьте на ней все имеющиеся табачные лавки и заведения, вблизи которых открытие невозможно, и используя получившийся план местности выбирайте оптимальное место дислокации.

С целью экономии средств можно преобразовать киоск в павильон, проделав вход для покупателя и оформив помещение подобно магазину.

Располагая табачную лавку в спальном районе, необходимо обратить внимание на тип близлежащих домов. В элитных многоэтажках квартир гораздо меньше, чем в домах старого образца. Большая плотность населения наблюдается возле новостроек с 1-2 комнатными квартирами и «студиями».

Необходимо лично посетить место предполагаемой аренды и посчитать, сколько человек проходит мимо точки в день, в какое время трафик максимальный. Исходя из полученных показателей, следует продумать график работы магазина. Если неподалеку заведение ночного типа (бар, клуб), целесообразно закрываться как можно позже, но только если следуя из заведения, посетители проходят мимо точки торговли.

Оформление, разрешительная документация

Чтобы начать табачный бизнес с нуля, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Начинающие предприниматели выбирают ИП, поскольку его регистрация проходит проще и дешевле. Достаточно предоставить:

• заявление установленного образца;
• паспорт;
• квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 руб.;
• оповещение о выбранной системе налогообложения.

Для оформления ООО нужно провести собрание акционеров, запротоколировать результаты; оформить устав и внести уставной капитал в размере от 10 тыс. руб. Преимущество ООО в том, что учредитель не отвечает собственным имуществом в случае возникновения долгов, банкротства.

Основная сложность при заполнении документов — выбор кода деятельности. Прибегать к помощи консультантов не обязательно. В 2019 г. действует классификатор, утвержденный в 2017 г. Чтобы торговать табачными изделиями, нужно указать код:

• 47.26 — торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах;

Если формат бизнеса предполагает одновременную продажу пищевой продукции, напитков, необходимо выбрать код:

• 47.81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
• 47.11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.

Всего можно выбрать до 57 кодов, но проявлять чрезмерное усердие не рекомендуется, ведь для каждого вида деятельности существуют определенные санитарные нормы, правила МЧС, которые придется соблюсти.

Легализуя торговлю, необходимо:

• зарегистрировать в налоговой инспекции кассу;
• уведомить органы Роспотребнадзора о начале деятельности;
• выполнить предписания СЭС;
• установить систему пожарной сигнализации, приобрести средства защиты от пожара в соответствии с требованиями МЧС;
• заключить договор на вывоз ТБО (если иное не предусмотрено договором аренды);
• оформить договора на дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию.

Поскольку деятельность не связана с реализацией продуктов питания, не подлежит лицензированию, требования госорганов к организации торговли минимальны. В целом на подготовку документации к открытию уйдет 2-3 недели.

Ассортимент, товарное наполнение

Грамотная выкладка товара и узнаваемость марок на витрине — преимущества магазина перед конкурентами. Прежде чем сделать первую закупку, следует проанализировать, что лучше продается в конкретном регионе, выделить ходовую группу сигарет и более дорогостоящие марки, которые могут приобретать для личного использования и на подарок.

Обратите внимание! 90-95% ассортимента должны составлять товар средней ценовой категории.

Предпринимателю необходимо закупать товар с учетом его принадлежности к определенной ценовой категории:

• Медиум цена — от 65 до 80 руб. за пачку. Это сигареты: Chesterfield, Winston, Philip morris, Captain black (сигариллы), Glamour.
• Эконом — от 40 до 65 руб. за пачку. К ним относятся: West, Vxr elegant red, Дымок, Космонавт, Папиросы Беломорканал, Восход, Прима.

Марки в вышеуказанных группах — наиболее ходовые, их запасы необходимо постоянно пополнять. Более дешевые и дорогие сигареты закупаются в меньшем количестве. К ним относится:

• Премиум класс — имеет цену выше 100 руб. за пачку. Сюда входят марки: Parliament, Kent, Marlboro, Dunhill, Vogue, Sobranie, Richmond , Senator, Pall mall, Lucky Strike.
• Лоу — самые низкие цены. До 40 руб. стоят: Донской табак темный, Saint george 9, Alliance классик.

Под одним брендом также могут выпускаться более дешевые или дорогие сигареты. Так, например, в линейке Glamour к продаже предлагается Glamour blues, стоимость которых около 45 руб., и Glamour amber по цене от 140 руб. Необходимо проанализировать ассортимент и выбрать оптимальное сочетание цена-качество.

Помимо стандартного ассортимента, в наличии должно быть несколько видов электронных сигарет. Наибольшим спросом пользуется товар производителей: Vergy, Pons, Organic.

Т.к. наценка на популярные сигареты составляет всего лишь около 10% (о ней подробнее ниже), следует сразу же расширить ассортимент товаров, предлагая:

• кальянный табак;
• сигары и сигариллы;
• вейпы;
• импортные сигареты;
• аксессуары для сигар: гильотины, пробойники, трубки, миниатюрные хьюмидоры;
• пепельницы, спички, зажигалки, портсигары;
• кальяны.

На них наценка может составлять в разы выше.

Поставщики и примеры цен

Более выгодно поставлять товар непосредственно от производителя, но с мелкими сетями они не работают. Поэтому остаются различные поставщики в виде оптово-розничных продавцов и дистрибуторов. Начиная работать с новым поставщиком, следует проверить сертификаты качества, рассчитать зазор в цене между стоимостью, выставленной оптовиком, и максимальной розничной цене (МРЦ), указанной на упаковке. Чем больше разница, тем выше доход.

В РФ завышение розничным (оптовым) продавцом максимальной розничной цены, указанной производителем табачных изделий на каждой упаковке (пачке) сигарет, влечет наложение административного штрафа:

• на граждан в размере 5000 руб.
• на должностных лиц — 50 000 руб. или дисквалификацию на срок до трех лет
• на юридических лиц — в двукратном размере излишне полученной выручки от реализации табачных изделий за весь период, в течение которого совершалось правонарушение (но не более одного года) (п. 1 ст. 14.6 КоАП РФ)

Источник: ФНС

Помимо максимальной установленной цены существует еще и минимальная, ниже которой тоже нельзя продавать сигареты. Минимальная розничная цена = 75% от максимальной розничной цены. Актуальные ММРЦ вы можете посмотреть через специальный сервис налоговой. При проверке должна выходить такая таблица:

В РФ действуют два крупных поставщика-дистрибутора, реализующих продукцию крупнейших фабрик РФ: ТК «Мегаполис» и ГК «СНС». По каким же ценам они реализуют продукцию? Приведем пример отпускных цен ТК «Мегаполис» с указанием МРЦ на 09.01.2020 год:

Наименование	Отпускная цена (без НДС). руб	Максимальная розничная цена
Davidoff Classic	75,41	100
Davidoff Classic	99,39	130
Davidoff Classic	103,22	135
Davidoff Classic	108,03	140
Davidoff Classic	111,88	145
Davidoff Classic	116,07	150
Davidoff Classic	120,16	155
Davidoff Classic SL	95,14	125
Davidoff Classic SL	99,39	130
Davidoff Classic SL	103,22	135
Davidoff Classic SL	108,03	140
Davidoff Classic SL	111,88	145
Davidoff Classic SL	116,07	150
Davidoff Classic SL	120,16	155
Davidoff Classic SL, МТ	120,93	156
Davidoff Classic SL, МТ	128,68	166
Davidoff Classic, МТ	120,93	156
Davidoff Classic, МТ	128,68	166
Davidoff Classic; Limited Edition	99,39	130
Davidoff Gold	91,33	120
Davidoff Gold	99,39	130
Davidoff Gold	103,22	135
Davidoff Gold	108,03	140
Davidoff Gold	111,88	145
Davidoff Gold	116,07	150
Davidoff Gold	120,16	155
Davidoff Gold , MT	120,93	156
Davidoff Gold , MT	128,68	166
Davidoff Gold SL	69,2	93
Davidoff Gold SL	99,39	130
Davidoff Gold SL	103,22	135
Davidoff Gold SL	108,03	140
Davidoff Gold SL	111,88	145
Davidoff Gold SL	116,07	150
Davidoff Gold SL	120,16	155
Davidoff Gold SL , МТ	120,93	156
Davidoff Gold SL , МТ	128,68	166
Davidoff Gold SL 156-00, МТ	121,05	156
Davidoff Gold; Limited Edition	99,39	130
Davidoff Reach	77,16	100
Davidoff Reach Blue, MT	86,13	111
Davidoff Reach Fusion, MT	86,13	111
Davidoff Reach Purple	77,16	100
Davidoff Reach Purple , MT	81,4	105
Davidoff Reach Purple , MT	86,13	111
Davidoff Reach; Blue	77,16	100
Davidoff Reach; Blue, MT	81,4	105
Davidoff Reach; Silver , MT	81,4	105
Davidoff Reach; Silver , MT	86,13	111
Davidoff Refine Black	87,53	115
Davidoff Refine White	91,33	120
Davidoff Refine White	95,14	125
Davidoff Refine White	99,39	130
Davidoff Refine White	104,17	135
Davidoff Refine White	108,03	140
Davidoff Refine White , MT	111,88	145
Davidoff Refine White , MT	117,73	152
Davidoff Reshape Black	75,08	100
Davidoff Reshape Black	82,58	109
Davidoff Reshape White	75,08	100
Davidoff Reshape White	82,58	109
Davidoff Up Black QS	87,13	115
Davidoff Up Black QS	91,33	120
Davidoff White	86,37	114
Davidoff White	91,33	120
Davidoff White	95,14	125
Davidoff White (EAC)	99,39	130
Davidoff White (EAC)	103,22	135
Davidoff White (EAC)	108,03	140
Davidoff White Slims	86,37	114
Davidoff White Slims	95,14	125
Davidoff White Slims	99,39	130
Davidoff White Slims (EAC)	99,39	130
Davidoff White Slims (EAC)	103,22	135
Davidoff White Slims (EAC)	108,03	140
Davidoff White Slims (EAC)	111,88	145
Davidoff White Slims (EAC)	116,07	150
Davidoff White Slims (EAC)	120,16	155
Davidoff White Slims, МТ	120,93	156
Davidoff White Slims, МТ	128,68	166
Jade La Bleue, MT	73,31	95
Jade La Bleue, MT	77,38	100
Jade La Bleue, MT	82,25	106
Jade La Rose, MT	77,38	100
Jade La Rose, MT	82,25	106
Jade Les Clipse	73,31	95
Jade Les Clipse 95-00	73,31	95
Jade Les Clipse 95-00, МТ	73,31	95
Jade Les Clipse, МТ	77,38	100
Jade Les Clipse, МТ	82,25	106
Jade; Aroma; Super Slims	60,4	79
Jade; Aroma; Super Slims	61,17	80
Jade; Aroma; Super Slims	64,99	85
Jade; Aroma; Super Slims	69,13	90
Jade; Aroma; Super Slims	73,31	95
Jade; Blue; Super Slims	60,4	79
Jade; Blue; Super Slims	69,13	90
Jade; Blue; Super Slims	73,31	95
Jade; Rose; Super Slims	60,4	79
Jade; Rose; Super Slims	61,17	80
Jade; Rose; Super Slims	69,13	90
Jade; Rose; Super Slims	73,31	95
Maxim by Parker&Simpson;Кп	65,59	85
Maxim by Parker&Simpson;Кп	69,45	90
Maxim by Parker&Simpson;Сп	65,59	85
Maxim by Parker&Simpson;Сп	69,45	90
Maxim classic 100mm Red RUS	61,45	80
Maxim classic 100mm Red RUS	65,59	85
Maxim classic 100mm Red RUS	69,45	90
Maxim Compact; красный	53,53	70
Maxim Compact; красный	53,53	79
Maxim Compact; синий	53,53	70
Maxim Compact; синий	53,53	79
Maxim Premium к/п	48,26	64
Maxim Premium к/п	55,32	73
Maxim Premium к/п	60,13	79
Maxim Premium к/п	61,17	80
Maxim Premium к/п	65,59	85
Maxim Premium сер/п	48,26	64
Maxim Premium сер/п	51,28	68
Maxim Premium сер/п	55,32	73
Maxim Premium сер/п	60,13	79
Maxim Premium син/п	48,26	64
Maxim Premium син/п	55,32	73
Maxim Premium син/п	60,13	79
Maxim Premium син/п	61,17	80
Maxim Premium син/п	65,59	85
P&S Blue/БЗ Серебро т.п	51,77	68
P&S Blue/БЗ Серебро т.п	56,07	74
P&S Compact Blue, MT	69,45	90
P&S Compact Blue, MT	73,58	95
P&S Compact Blue, MT	77,45	100
P&S Duo Purple, MT	68,62	89
P&S Duo Purple, MT	69,45	90
P&S Duo Purple, MT	74,35	96
P&S Intense Blue 25/ Балканская звезда	55,81	74
P&S Intense Blue м.п.	45,67	60
P&S Intense Blue м.п.	51,38	67,5
P&S Intense Blue т.п.	49,48	65
P&S Intense Blue т.п.	53,53	70
P&S Intense Blue т.п.	56,32	74
P&S Intense Blue т.п.	57,34	75
P&S Intense Blue т.п.	61,45	80
P&S Intense Blue т.п.	65,59	85
P&S Intense Blue т.п.	69,45	90
P&S Intense Blue т.п.	73,31	95
P&S Intense Blue/БЗ Золото м.п.	51,14	67,5
P&S Intense Blue/БЗ Золото м.п.	55,68	73,5
P&S Intense Blue/БЗ Золото т.п.	51,52	68
P&S Intense Blue/БЗ Золото т.п.	56,07	74
P&S Intense Blue/БЗ Классика м.п.	51,14	67,5
P&S Intense Blue/БЗ Классика м.п.	55,68	73,5
P&S Intense Blue/БЗ Классика т.п.	51,52	68
P&S Intense Blue/БЗ Классика т.п.	56,32	74
P&S/Балканская Звезда Особая	51,52	68
Parker & Simpson Black	56,07	74
Parker & Simpson Black	60,89	80
Parker & Simpson Black	64,99	85
Parker & Simpson Black	69,45	90
Parker & Simpson Black (EAC)	69,45	90
Parker & Simpson Black (EAC)	73,31	95
Parker & Simpson Black (EAC)	77,16	100
Parker & Simpson Black (EAC)	81,33	105
Parker & Simpson Black, MT	81,33	105
Parker & Simpson Black, MT	85,97	111
Parker & Simpson Blue	48,26	64
Parker & Simpson Blue	49,48	65
Parker & Simpson Blue	55,81	74
Parker & Simpson Blue	61,17	80
Parker & Simpson Blue	64,99	85
Parker & Simpson Blue	69,45	90
Parker & Simpson Blue	73,31	95
Parker & Simpson Blue , MT	73,31	95
Parker & Simpson Blue , MT	77,17	100
Parker & Simpson Compact Blue	49,7	65
Parker & Simpson Compact Blue	61,45	80
Parker & Simpson Compact Blue	65,59	85
Parker & Simpson Compact Blue	69,45	90
Parker & Simpson Compact Blue	73,58	95
Parker & Simpson Compact Silver	49,7	65
Parker & Simpson Compact Silver	61,45	80
Parker & Simpson Compact Silver	65,59	85
Parker & Simpson Compact Silver	69,45	90
Parker & Simpson Compact Silver , MT	73,58	95
Parker & Simpson Compact Silver , MT	77,45	100
Parker & Simpson DUO Purple	65,59	85
Parker & Simpson DUO Purple	69,45	90
Parker & Simpson GT б/п	56,07	74
Parker & Simpson GT ч/п	56,07	74
Parker & Simpson Red	53,53	70
Parker & Simpson Red	57,6	75
Parker & Simpson Red	61,17	80
Parker & Simpson Red	64,99	85
Parker & Simpson Red	69,45	90
Parker & Simpson Red	73,31	95
Parker & Simpson Red	77,17	100
Parker & Simpson Red , MT	73,31	95
Parker & Simpson Red , MT	77,17	100
Parker & Simpson Red 100’s	61,45	80
Parker & Simpson Red 100’s	65,59	85
Parker & Simpson Red 100’s	69,45	90
Parker & Simpson Red 100’s	73,31	95
Parker & Simpson White	56,07	74
Parker & Simpson White	60,89	80
Parker & Simpson White	64,99	85
Parker & Simpson White (EAC)	64,99	85
Parker & Simpson White (EAC)	69,45	90
Parker & Simpson White (EAC)	73,31	95
Parker & Simpson White (EAC)	77,16	100
Parker & Simpson White (EAC)	81,33	105
Parker & Simpson White, MT	81,33	105
Parker & Simpson White, MT	85,97	111
Parker & Simson Red 100’s, МТ	77,38	100
Parker&Simpson Blue; Maxim	69,45	90
Parker&Simpson Duo	61,17	80
Parker&Simpson Duo	65,59	85
Parker&Simpson Duo	69,45	90
Parker&Simpson Duo	73,58	95
Parker&Simpson Duo, MT	73,58	95
Parker&Simpson Duo, MT	77,45	100
Parker&Simpson Intense Blue, МТ	73,31	95
Parker&Simpson Intense Blue, МТ	77,17	100
Parker&Simpson Red; Maxim	69,45	90
R1 Minima 0.1	75,41	100
R1 Minima 0.1 SSL	68,33	91
R1 Minima 0.1 SSL	75,41	100
Style Concept 5 QS	52,28	69
Style Romance 3 by Jade	60,13	79
Style Romance 3 by Jade	57,34	85
Style Romance 3 SSL	52,04	69
Style Romance 3 SSL	60,13	79
Style Romance 5 by Jade	57,34	85
Style Romance 5 SSL	60,13	79
Style Romance Aroma by Jade	60,13	79
Style Romance Aroma by Jade	57,34	85
Style Romance Aroma SSL	48,8	65
Style Romance Aroma SSL	56,07	74
Style Romance Fresh by Jade	60,13	79
Style Romance Fresh by Jade	57,34	85
Style Romance Fresh SSL	56,07	74
Style Romance Fresh SSL	60,13	79
Style Rose SSL	31,58	43
WEST BLUE COMPACT	56,32	74
WEST BLUE COMPACT	60,13	79
WEST BLUE COMPACT	64,99	85
WEST BLUE COMPACT	68,8	90
West Blue Streamtec Filter	68,5	90
West Compact+ Bright Blue	68,8	90
West Compact+ Bright Blue, MT	68,81	90
West Compact+ Bright Blue, MT	74,49	96
West Compact+ Deep Blue	64,99	85
West Compact+ Deep Blue , MT	68,81	90
West Duo	39,65	54
West Fusion Silver	51,81	69
West Fusion Silver	56,58	75
West Fusion Silver	63,64	84
West Fusion Silver	56,58	95
West Fusion Silver_	56,58	75
West Fusion White	63,64	84
West Red Compact	56,32	74
West Red Compact	60,13	79
West Red Compact	64,99	85
West Red Compact	68,8	90
West Red Streamtec , MT	97,77	126
West Red Streamtec Filter	68,5	90
West Red Streamtec Filter	72,31	95
West Red Streamtec Filter	76,46	100
West Red Streamtec Filter	80,28	105
West Red Streamtec Filter	84,88	110
West Red Streamtec Filter	88,75	115
West Red Streamtec Filter	92,86	120
West Red Streamtec Filter	97,77	126
West Rich Blue ST Filter, MT	97,77	126
West Rich Blue STF, MT	92,86	120
West Rich Blue Streamtec Filter	68,5	90
West Rich Blue Streamtec Filter	72,31	95
West Rich Blue Streamtec Filter	76,46	100
West Rich Blue Streamtec Filter	80,28	105
West Rich Blue Streamtec Filter	84,88	110
West Rich Blue Streamtec Filter	88,75	115
West Rich Blue Streamtec Filter	92,86	120
WEST SILVER COMPACT	56,32	74
WEST SILVER COMPACT	64,99	85
WEST SILVER COMPACT	68,8	90
West Silver ST Filter, MT	92,86	120
West Silver ST Filter, MT	97,77	126
West Silver STF 25	71,97	95
West Silver Streamtec Filter	43,9	59
West Silver Streamtec Filter	68,5	90
West Silver Streamtec Filter	76,46	100
West Silver Streamtec Filter	80,28	105
West Silver Streamtec Filter	84,88	110
West Silver Streamtec Filter	88,75	115
West Silver Streamtec Filter	92,86	120
West Silver Streamtec Filter , MT	97,77	126
West STF Red by Jade, MT,126-00	97,77	126
West мундштук	40,92	54
West мундштук	47,41	62
West мундштук	51,23	67
West мундштук	55,56	72
West мундштук	57,88	75
West мундштук	60,36	78
West мундштук , MT	63,69	82
Балканская Звезда Золото м.п. / P&S	47,89	63,5
Балканская Звезда Золото т.п. / P&S	48,26	64
Балканская Звезда Золото т.п. / P&S	51,52	68
Балканская Звезда Классика м.п. /P&S	47,89	63,5
Балканская Звезда Классика т.п. / P&S	48,26	64
Балканская звезда Особая Серебро /P&S	47,52	63
Балканская Звезда Серебро т.п. /P&S	48,26	64
Балканская звезда серебро твердая пачка	48,26	64
Золотое Кольцо классические	52,79	70
Золотое Кольцо классические	55,81	74
Золотое Кольцо классические	59,84	79
Золотое Кольцо Классические/P&S	60,13	79
Золотое Кольцо Серебряные/P&S	60,13	79
Золотое Кольцо Синие/P&S	60,13	79
Золотое Кольцо серебро	55,81	74
Золотое Кольцо серебро	59,84	79
Золотое Кольцо синие	52,79	70
Золотое Кольцо синие	55,81	74
Золотое Кольцо синие	59,84	79
Искра 1 15 пач	35,72	48
Искра 1 15 пач	38,69	52
Искра 1 15 пач	46,01	61
Максим Класс 100мм Красный , МТ	69,45	90
Максим Класс 100мм Красный , МТ	74,35	96
Максим Класс 100мм Красный , МТ	77,45	100
Максим классич. белая/п	48,26	64
Максим классич. белая/п	51,28	68
Максим классич. белая/п	52,52	69
Максим классич. белая/п	52,52	73
Максим классич. белая/п	52,52	74
Максим классич. белая/п	52,52	79
Максим Классический 25 Красный	59,84	79
Максим Классический 25 Серый	59,84	79
Максим Классический Красный	52,52	73
Максим Классический Красный	52,52	74
Максим Классический Красный	65,59	85
Максим Классический Красный	69,45	90
Максим Классический Красный СВ ОПО	60,4	79
Максим Классический Красный СпВ НД	57,34	75
Максим Классический Красный СпВ НД	61,45	80
Максим Классический Красный СпВ НД	65,59	85
Максим Классический Красный Специльный в	52,52	69
Максим Классический Красный Специльный в	57,34	75
Максим Классический Красный, MT	65,59	85
Максим Классический Красный, MT	69,45	90
Максим Классический Красный, MT	74,49	96
Максим Классический Красный, Т&Т	65,59	85
Максим Классический СВ Серый ОПО	60,4	79
МАКСИМ КЛАССИЧЕСКИЙ Сер, MT	74,49	96
МАКСИМ КЛАССИЧЕСКИЙ Сер, MT	77,82	100
Максим Классический Серый	37,21	50
Максим Классический Серый	52,52	73
Максим Классический Серый	52,52	74
Максим Классический Серый	60,13	79
Максим Классический Серый	65,59	85
Максим Классический Серый	69,45	90
Максим Классический Серый спец.выпуск НД	61,45	80
Максим Классический Серый спец.выпуск НД	65,59	85
Максим Классический Серый специальный вы	47,95	63
Максим Классический Серый специальный вы	52,52	69
Максим Классический Серый специальный вы	57,34	75
Максим Классический Серый специальный вы	57,34	79
Максим Красный, MT	74,35	96
Максим Особый к/п	55,56	73
Максим Особый син/п	50,76	67
Максим Особый син/п	55,56	73
Максим Светло-сер/п	31,86	43
Максим Сер, MT	74,35	96
Максим Сер, MT	77,45	100
Максим Синяя/п	51,28	68
Максим Синяя/п	52,52	73
Максим Синяя/п	52,52	74
МАКСИМ; КЛАССИЧЕСКИЙ Сер, MT	69,45	90
Прима войсковая 15 блк	45,8	61
Прима войсковая 15 блк	51,28	68
Прима войсковая 15 блк	55,32	73
Прима Классическая	36,46	49
Прима Классическая	43,55	58
Прима Классическая	46,55	62
Прима Классическая	49,03	65
Прима Классическая	52,04	69
Прима Классическая	56,07	74
Прима люкс 15 блк	36,46	49
Прима люкс 15 блк	46,55	62
Прима люкс 15 блк	49,03	65
Прима люкс 15 блк	52,04	69
Прима люкс 15 блк	56,07	74
Столичные 21 сигарета з.п.	48,26	64
Столичные 21 сигарета к.п.	44,3	59

В Интернете существуют предложения с гораздо низкими отпускными ценами, но, как правило, это цены на ненастоящую продукцию — сигареты дубликаты.

Некоторые предприниматели стараются избежать сложностей с поиском поставщиков, выбором ассортимента, и приобретают франшизу. Готовый бизнес предлагают: Styler, Havana Smoke, Ассорти-Табак. Стоимость — от 200 тыс. руб., однако проблема в том, что в итоге стартапер получает товар, который ему нужно реализовать во чтобы это ни стало. На практике продавец франшизы мало заботиться о поддержке начинающего бизнесмена, и в конечном итоге развивать продажи приходится в одиночку, соблюдая установленные требования.

Закупка оборудования, прибыль и затраты

До начала продаж необходимо произвести выкладку товара, обустроить рабочее место продавца. Для этого необходимо закупить:

• шкаф для хранения товарного запаса (хьюмидор) — 15 тыс. руб.;
• стеллажи с подсветкой — 10 тыс. руб.;
• витрину для аксессуаров, подарочных наборов сигар — 7 тыс. руб.;
• сейф — 10 тыс. руб.;
• кассовый аппарат, оборудование для расчета банковскими картами — 30 тыс. руб.;
• обогреватель — 7 тыс. руб.;
• мебель для продавца, оборудования уголка потребителя — 8 тыс. руб.

Итого затраты на обустройство торговой точки составят 57 тыс. руб.

Иные виды бизнеса требуют больших капиталовложений, а при продаже сигарет львиная доля трат приходится на формирование товарного запаса.

Желательно закупить товар на 1-2 дня. В случае возникновения непредсказуемой ситуации, когда продукция по разным причинам изымается, потери будут не столь велики. К владельцу табачного бизнеса нередко заходят с проверками представители органов правопорядка, поэтому всегда под рукой должны быть разрешительные документы на осуществление деятельности.

В ассортименте табачного магазина должно быть не менее 100 наименований сигарет, а учитывая, что средняя цена блока составляет около 700 руб., придется потратить около 140 тыс. руб., закупив по 2 блока каждого из видов сигарет. Предположим, что наценка на проданный товар (сигареты и прочее) составила около 35%, прибыль от продажи первой партии условно составит 49 000 руб. Этого достаточно, чтобы покрыть текущие расходы:

• на аренду помещения — от 10 тыс. руб.,
• зарплату 1 работнику — 20 тыс. руб.;
• оплату налогов и электроэнергии.

Дополнительно можно зарабатывать на продаже аксессуаров. Для получения стабильной прибыли необходимо продать несколько партий наиболее ходового товара в месяц.

Персонал

Оплата труда — значительная статья расходов. Минимальная зарплата составляет 15-20 тыс. руб. Дополнительно можно ввести систему бонусов и платить процент от продаж. Это будет для работников стимулом к продвижению товара и получению знаний об особенностях различных видов сигарет.

Количество сотрудников напрямую зависит от графика работы павильона. Точку, работающую с 8 утра до 22 вечера, обслужит 2 человека, для круглосуточного магазина необходимо нанять 3х сотрудников, работающих посменно.

Сначала можно взять функции продавца на себя. Это поможет выявить потребности покупателя, выслушать их отзывы и лучше ориентироваться в ассортименте, а после — передать обязанности сменщику.

Торговля табачными изделиями обязывает иметь у персонала санитарные книжки.

Реклама

Действия предпринимателя, направленные на организацию рекламной деятельности, очень ограничены. В соответствии ст. 16 закона № 15-ФЗ запрещено:

• стимулировать продажи табачных изделий;
• раздавать табачные изделия бесплатно, предлагать товар поштучно на пробу;
• проводить акции, вводить систему скидок на товар;
• организовывать лотереи, розыгрыши, в которых фигурирует пропаганда курения, а в качестве приза предлагаются табачные изделия;
• запрещена реклама сигарет и прочих табачных изделий.

Поскольку рекламировать сигареты нельзя, единственное, что может сделать владелец для привлечения внимания — оформить магазин так, чтобы он был заметен издалека. Вывеска должна быть яркой, оснащенной иллюминацией, а название — говорящим, например — «Табачок». Также необходимо следить за поддержанием высокого качества обслуживания, ценовой политикой. Цены должны быть не выше конкурентных, поскольку любители табака выбирают для постоянных покупок точку с более низкими ценами, даже если разница составляет до 5 руб.

Полезнейшее видео:

Табачный магазин — бизнес стабильный, но не сулит больших прибылей при работе только одной точки. В дальнейшем необходимо стремиться к открытию нескольких небольших табачных лавок, создавая собственную торговую сеть.

До конца нулевых годов российские курильщики покупали только сигареты, сигары и прочие изделия, содержащие табак в чистом виде. Сейчас набирает обороты движение за здоровый образ жизни (ЗОЖ). Маркетологи решили оседлать эту волну и создали для потребителей заменители традиционной продукции. На полках магазинов появились вейпы — «генераторы пара» и устройства iQOS. Поэтому идея открыть табачный магазин с нуля остается актуальной. Чтобы добиться успеха, нужно следить за изменениями рынка и формировать ассортимент с учетом запросов покупателей.

Для «страховки» от штрафов стоит изучить антиалкогольный закон и другие запреты, влияющие на отрасль. Речь в статье пойдет про запуск торговой точки. Будут освещены все этапы: от разработки бизнес-плана до расчетов рентабельности бизнеса.

Анализ табачного рынка

Когда начался экономический кризис, потребители стали экономить деньги, сокращая необязательные расходы до минимума. Но зависимость побороть трудно. Динамика сокращения потребления табачных изделий не выглядит катастрофической. Вот какой тренд обозначен в журнале «Медицина» под номером 2 за 2021 год:

Динамика курильщиков

Респондентов во время исследования было не слишком много. В 2019 г. на вопросы ученых ответили 3 181 человек, в 2020 г. количество участников сократилось до 1 281, а в 2021 г. осталось всего 1053. Если верить цифрам, количество курильщиков сокращается, но медленными темпами. С 33,4 % в 2019 г. до 27,6 % и 26,8 % в 2020, 2021 г. соответственно. Количество тех, кто расстался с сигаретами, показывает отрицательную динамику. В 2019 г. таких людей было 21,9 %, годом позже только 14,9 %, а в 2021 г. цифры опустились до 11,1 %.

Из результатов статистики можно сделать вывод: открытие прибыльного табачного магазина — правильное решение для старта бизнеса.

Емкость рынка розничной торговли табачной продукцией растет. Об этом говорят сведения, опубликованные Минпромторгом в своем отчете за IV квартал 2021 г.:

Динамика роста торговых точек

Если в I квартале 2020 г. количество табачек по всей России составляло 10 851, то в IV квартале 2021 г. число увеличилось до 68 065. Положительная динамика означает, что бизнес уверенно стоит на ногах и даже растет в условиях экономического кризиса.

Структура спроса

Первым делом нужно понять, чего хочет рядовой потребитель розничного магазина. Часть брендов обычных и электронных сигарет пользуется высоким спросом, а остальные нет. Чтобы удержаться на рынке, нужно следить за новостями, заниматься аналитикой:

• посещать торговые точки конкурентов и узнавать цены;
• смотреть обзоры на Youtube с рейтингами вейпов;
• читать посты тематических групп в социальных сетях.

 

Нужно формировать разнообразный ассортимент. Узкая специализация вряд ли сработает. Вот что должно быть на полках:

 

Проблема продажи традиционных сигарет с фильтром заключается в низкой наценке. Законодательство не дает сделать вменяемую «накрутку». Поэтому основную прибыль табачка будет получать от реализации электронных устройств и расходников, аксессуаров к ним.

Законодательные ограничения

По результатам медицинских исследований стало понятно, что курение вредит здоровью. Чтобы снизить негативные последствия для граждан, государство вводит ограничения. Табачная продукция подлежит обязательной маркировке, ее стоимость держат в рамках с помощью введения МРЦ — максимальной розничной цены. Распространение сигарет и другой продукции подпадает под закон о рекламе (38-ФЗ) и антитабачный закон (15-ФЗ).

Обязательная маркировка

С 1.03.2019 г. стартовал эксперимент по нанесению на табачную продукцию маркировки системы «Честный знак». Это произошло после вступления в силу Постановления Правительства № 224 от 28.02.2019 г. Код Data Matrix позволяет проследить весь путь товара: от производства до продажи. С 1.07.2020 г. запрещен оборот немаркированной продукции. Под требования закона 268-ФЗ попадает практически весь ассортимент табачки, в том числе жидкости для электронных сигарет. С полным списком номенклатуры можно ознакомиться в ст. 2 нормативного акта.

Код Data Matrix на пачке сигарет

Поскольку эксперимент проводится впервые, законодатели разрешили бизнесменам продавать товарные остатки, которые попали на рынок до марта 2022 г. Реализация без маркировки разрешена до 1.10.2023 г. Потом сигареты, папиросы, табак и биди можно только утилизировать. Обязанность по нанесению маркировки на вейпы и электронные сигареты (ЭСДН) обозначена в Постановлении Правительства № 86 от 2.02.2022 г.

Ограничение розничных цен

С тех пор, как законодатели внесли поправки в ст. 13 ФЗ № 15, продавцы обязаны устанавливать цены в границах коридора между:

1. ЕМЦ — единой минимальной ценой;
2. МРЦ — максимальной розничной ценой.

 

Первую величину вычисляют по формуле:

0,02 × ставка акциза в руб. за 1000 пачек × (1+НДС) × 1,4.

В соответствии с Налоговым кодексом (НК РФ), Минимальный акциз на сигареты в 2022 г. составляет 3333 руб. за 1000 пачек. НДС равен 20 %. Тогда при расчете получается:

0,02 × 3333 × (1+20 %) × 1,4 = 111,98 руб.

Дешевле продать табачку нельзя. Вторая величина задана в НК. Ее заводы-изготовители печатают на нижнем торце каждой пачки рядом с кодом Data Matrix. Если максимальное значение составляет 150 руб., то это «потолок».

Закон № 15-ФЗ

Нормативный акт от 23.02.2013 г. регулирует оборот табачной продукции и стоит на страже здоровья граждан. В нем масса ограничений для ритейлеров. Запрещено:

 

Все нарушения предусматривают немалые штрафы. За продажу сигарет несовершеннолетним гражданам продавец заплатит в казну от 3 000 до 5 000 руб., предприниматель или должностное лицо расстанется минимум с 30 000 руб., а максимум отдаст 50 000 руб. Для юридических лиц предусмотрена сумма от 100 000 до 150 000 руб.

Запрет на рекламу табачных изделий

В соответствии с законом 38-ФЗ, владелец табачки не имеет права размещать рекламу на телевидении, в печатных изданиях и даже в интернете. Под запрет попадает все, что связано с курением, даже зажигалки, вейпы и кальяны. Запрещена раздача листовок. Нельзя размещать объявления в сервисах наподобие Avito.

Перед тем, как открыть прибыльную табачную лавку, нужно подумать о каналах продвижения продукции без нарушения закона.

Пошаговый план запуска

Первым делом нужно составить календарный план. Он поможет разбить процесс на этапы и установить временные рамки. В результате начинающий бизнесмен будет видеть, когда нужно искать помещение, получать разрешительные документы и нанимать персонал:

 

Бизнес-план нужно готовить с учетом финансовых возможностей. Если достаточно собственных финансов для старта, бизнес можно запустить в одиночку. В случае с привлечением инвестиций придется учитывать мнение людей, которые решили вложиться в проект.

Государственная регистрация

Есть две формы собственности, которые стоит выбрать прежде чем открыть табачный магазин с нуля. Первая из них — ИП, то есть индивидуальный предприниматель. Хороший выбор для бизнеса, который планируется вести в одиночку. К плюсам относится минимальная бухгалтерская отчетность, а к минусам — невозможность открытия обособленных подразделений. Но закон не запрещает запускать новые торговые точки в неограниченных количествах, так что масштабирование деятельности возможно.

Вторая форма собственности — ООО. Это общество с ограниченной ответственностью. Подходит для совместного, партнерского бизнеса. Учредители вносят свои доли в уставный капитал, делят риски. Проще открыть ИП. При подаче заявления нужно указать следующие коды ОКВЭД:

• 47.2: торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах;
• 47.11: торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах;
• 47.81: торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
• 46.3: торговля оптовая пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями;
• 46.35: торговля оптовая табачными изделиями.

 

Первый код — основной. Остальные можно использовать, если в планах есть занятие оптовыми продажами или создание специального отдела в продуктовом магазине.

В качестве системы налогообложения стоит выбрать УСН — «упрощенку». Ставка 6 % от выручки подойдет, если расходы составляют менее 60 % от доходов. В противном случае лучше использовать ставку 15 % от разницы между доходами и расходами. С 1.07.2022 г. автоматизированная «упрощенка» — АУСН. С переходом на нее можно до минимума сократить отчетность. Сведения о реализации поступают в ФНС автоматически. Есть альтернатива — патентная система (ПСН).

Поиск и аренда помещения

Открытие успешного табачного магазина зависит от выбора места. Не стоит арендовать помещение на окраине города. Нужно выбрать район с хорошей проходимостью. Это места остановок общественного транспорта, крупные дорожные развязки. Неплохой выбор — центр крупного микрорайона с минимальным количеством конкурентов поблизости.

При выборе надо следить за удаленностью от учебных заведений. Чем дальше будет размещена лавка, тем лучше. Иначе у контролирующих органов возникнет соблазн провести проверку и пройтись с рулеткой или специальным оборудованием до дверей ближайшей школы.

Торговый павильон площадью 10 кв. м.

Для начала деятельности хватит помещения с площадью 10 кв. м. Аренда в регионах обойдется не дороже 12 000 руб. в месяц. В Москве за аналогичное помещение придется отдать от 26 000 руб. Можно рассмотреть альтернативные варианты: ларек, киоск, павильон, островок в торговом центре. Единственное требование к помещению — низкий уровень влажности. Это нужно, чтобы сигареты не отсырели. Не нужно на первых порах пытаться запустить несколько торговых точек. Лучше «обкатать» модель бизнеса на одной, а потом начинать плавное масштабирование.

Покупка оборудования и ремонт

Для обустройства небольшой табачной лавки нужен минимальный набор оборудования. Опционально можно установить систему видеонаблюдения, но это лишь поможет убедиться в честности продавца. Работник торговой точки может самостоятельно следить за действиями покупателей, потому что помещение просматривается со всех сторон. Если выбран формат киоска, то товар выдают через окошко, поэтому злоумышленник вряд ли сможет что-то украсть. Понадобится такое оборудование:

 

Для открытия миниатюрного табачного магазина не нужен большой стартовый капитал. Большую часть суммы придется потратить на формирование ассортимента. На косметический ремонт торговой точки уйдет еще 48 000 руб. Общий итог составит 183 000 руб.

Получение разрешительных документов

Для реализации табачки не требуется лицензия. Ее нужно получать только производителям сигарет и другой аналогичной продукции. Чтобы работать легально, стоит заключить договоры с организациями:

• оператор по вывозу мусора;
• СЭС на дератизацию, дезинфекцию и дезинсекцию.

 

Останется получить разрешение от Роспотребнадзора и пожарной инспекции. Оформление бумаг может занять до 30 календарных дней. Поэтому лучше совместить этап с ремонтом табачной лавки.

Заключение договоров с поставщиками

Торговые представители крупных компаний вроде British American Tobacco сами ищут по городу новые торговые точки, чтобы предложить продукцию. Но пассивный метод поиска не всегда работает. Лучше заняться активной деятельностью. Большинство производителей не хочет связываться с мелким оптом. Поэтому для формирования ассортимента стоит найти выход на посредников. Для этого можно воспользоваться сайтами:

• tiu.ru;
• optlist.ru;
• optom.ru;
• postavshhiki.ru.

 

Порой дельные предложения встречаются на площадках вроде Avito. Главное — не нарваться на мошенников или производителей контрафакта. Критерии выбора просты: у поставщика должен быть действующий сертификат качества на продукцию. Чем ближе цена к ЕМЦ, тем лучше. Потому что бизнесмен сможет сделать большую наценку, пока не упрется в «потолок» МРЦ. Простой пример:

ЕМЦ на сигареты составляет 112 руб. за пачку, а МРЦ — 170 руб. Поставщик А предлагает табачные изделия по 150 руб., а поставщик Б просит всего 125 руб. В первом случае бизнесмен получит с каждой пачки 20 руб., а во втором — 45 руб. разница очевидна.

Формирование ассортимента

На первых порах нужно закупить как минимум 100 наименований сигарет, потребуются стики для GLO и IQOS, вейпы, аксессуары к ним и жидкости. Расчеты на 30 календарных дней:

 

На закупку товара уйдет значительная сумма. Она «отобьется» при полной распродаже ассортимента. Сначала вряд ли можно рассчитывать на большие продажи, но со временем ситуация придет в норму.

Наем персонала

Для полноценной работы магазина табачных изделий понадобится два продавца с графиком работы 2 через 2 по 12 часов. Конкурентная заработная плата — 25 000 руб. Фонд оплаты труда (ФОТ) составит 50 тыс. руб. Плюс НДФЛ в размере 7 471 руб. Размер страховых взносов составит 17 356 руб. Итого получится 74 827 руб.

На работников нужно оформить медицинские книжки, иначе первая проверка приведет к выписке протокола об административном правонарушении. Лучше поставить в районе кассы камеру видеонаблюдения. Это поможет избавить продавцов от соблазна запустить руку в чужой карман. Верить людям на слово — не слишком дальновидная стратегия для бизнесмена.

Продвижение и реклама

Антитабачный закон не позволяет владельцу магазина использовать традиционные каналы продвижения. Контекстная и таргетированная реклама отпадают. Все, что можно сделать в онлайн — создать сайт-визитку с контактами, адресом и витриной. Нельзя делать на сайте возможность заказа продукции. Это станет нарушением. Основные возможности продвижения таковы:

1. Вывеска. Она должна быть яркой и заметной. Лучше с подсветкой.
2. Регистрация в 2gis, на Яндекс.картах и аналогичном сервисе Google.
3. Программа лояльности. Скидочные карты и визитки с накопительной системой.
4. Реализация через Ozon и Wildberries электронных сигарет и аксессуаров.

 

Чем заметнее будет табачная лавка, тем больше человек зайдет внутрь. Лучшая реклама — сарафанное радио. Чтобы оно заработало, продавцы должны общаться с покупателями адекватно, без негатива и недовольства.

Сколько стоит запуск магазина табачки

Основная статья расходов — пополнение ассортимента. Вот сколько придется заплатить на старте:

 

Сумму можно скорректировать. ФОТ обнулится, если предприниматель самостоятельно будет работать продавцом. Есть варианты для выбора недорого оборудования. Многие поставщики сигарет предоставляют витрины в аренду при заключении договора.

Расходы

Ежемесячные расходы не будут существенно отличаться от суммы стартовых вложений. Львиную долю в структуре занимает закупка товара. Остальное не слишком бьет по кошельку. Переменные затраты выглядят так:

 

Бизнесмену нужно постоянно «сканировать» рынок, чтобы найти поставщиков с более выгодными условиями. Торговые представители скептически относятся к владельцам новых торговых точек, но со временем лояльность возрастает.

Доходы

При идеальных условиях табачный магазин распродает все товарные запасы в течение 30 календарных дней. Выручка будет зависеть от наценки:

 

Чем больше будет продаж, тем выше сумма чистой прибыли. На начальном этапе бизнесмен будет получать всего 62 226 руб. Стартовый капитал — 1 168 827 руб. Срок окупаемости проекта составит 19 месяцев. Рентабельность бизнеса — 16 %.

Реализация табачных изделий относится к категории сверхприбыльных проектов, которые окупаются очень быстро. На сегодняшний день большая часть взрослого населения России является потребителем данной продукции. Важно отметить, что активная пропаганда ЗОЖ и запреты от органов контроля не смогли помешать развитию этого сектора. Реализация подобного проекта позволяет создать платформу, имеющую высокие перспективы дальнейшего развития. Ниже мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть табачный киоск.

Сигареты – пожалуй, один из немногих видов товара, сомневаться в востребованности которого не приходится

Выявление основных возможных рисков

Сегодня, многие бизнесмены отказываются от работы в табачной сфере из-за жесткого контроля законодательных органов. Согласно установленным правилам, продавать сигареты можно лишь в самом торговом зале. Выкладывать данную продукцию на витрины, или вести торговлю через окно магазина — строго запрещено. Нарушение этих правил может привести как к штрафным санкциям, так и временной остановке бизнеса. Однако, как показывает практика, многие предприниматели не соблюдают требования органов контроля. Чаще всего данная ситуация наблюдается в провинциях, где у бизнесменов отсутствует возможность переоборудовать свою лавку.

Однако все вышеперечисленные риски и ограничения перекрываются высоким уровнем рентабельности предприятия. Еще одним важным достоинством является стабильный и высокий спрос на данные товары. Вложенный капитал не только окупится в сжатые сроки, но и принесет высокую прибыль. Именно эти аспекты являются основной причиной жесткой конкуренции между владельцами табачных магазинов. Для того чтобы войти на рынок, очень важно легализовать торговлю.

Соблюдение простых правил, установленных органами контроля, позволяет не бояться проверок и ревизий.

Перед тем как приступить к формированию концепции данного проекта, предпринимателю нужно тщательно изучить специфику выбранного сектора. Как показывает практика, основная часть капитальных затрат приходится на формирование ассортимента. Приобретение табачной продукции для последующей перепродажи может отнять две трети от первичного бюджета.

Достоинства и недостатки такого бизнеса

По словам экспертов, многие крупные бизнесмены начинали свою деятельность именно с открытия табачных ларьков. Спустя несколько десятилетий данное направление претерпело минимальные изменения. Как правило, посетители крупных магазинов редко приобретают там табачные изделия. Популярности специализированных магазинов способствуют крупные очереди и трудности с выбором товара.

Главным достоинством рассматриваемой сферы является низкий уровень затрат на организацию бизнеса. Предприниматель может сэкономить как на выборе недвижимости, так и на приобретении торговой техники. Также нужно отметить, что для организации работы не потребуется большой штат работников. Этот фактор также позволит значительно сократить уровень инвестиций, вложенных в развитие бизнеса.

Помимо вышеперечисленных достоинств, следует выделить длительный срок хранения продукции. Для транспортировки и хранения товара не нужны специфические агрегаты. Единственным требованием является соблюдение температурного режима, который не даст бумаге и табаку отсыреть. Небольшой табачный ларек окупает себя в течение нескольких месяцев, что делает данный бизнес одним из самых прибыльных направлений.

Несмотря на массовое увлечение здоровым образом жизни, очень многие люди продолжают оставаться активными курильщиками

Грамотная организация торговли поможет в течение короткого срока приумножить в несколько раз вложенные средства.

Несмотря на наличие большого числа преимуществ, рассматриваемому бизнесу свойственно несколько значимых недостатков. Для того чтобы сформировать начальный ассортимент, потребуется потратить значительную сумму. Также следует помнить о том, что невысокая стоимость данной продукции значительно сократит размер месячной прибыли по сравнению с другими вариантами коммерции. Также следует учитывать весьма высокий уровень конкуренции. Даже в маленьких городах действуют более сотни различных магазинов, специализирующихся на продаже табачных изделий.

Правила расположения табачного киоска

Строя табачный бизнес с нуля предпринимателю нужно тщательно изучить все особенности своего города. Открыть небольшой магазинчик можно как в спальном районе, так и в центральной части города. В случае с данным сегментом выбор конкретной городской локации не является главным критерием доходности бизнеса. При выборе местоположения будущей точки необходимо учитывать размещение конкурентов. Близкое соседство с более раскрученными точками может негативно отразиться на скорости развития проекта.

При выборе помещения очень важно учитывать нормативы органов контроля. Для ведения торговли достаточно иметь недвижимость площадью в пятнадцать квадратов. Однако нацелившись на дальнейшее расширение, предпринимателю нужно позаботиться об организации склада. В этом случае потребуется площадь в двадцать пять квадратов. Для запуска проекта потребуется приобрести минимальный комплект торговой техники, что также отразится на величине расходов.

При выборе недвижимости предпринимателю нужно учитывать объем имеющегося бюджета. Выбор спальных районов позволит значительно сократить величину инвестиций, вложенных в организацию бизнеса. К величине затрат на аренду необходимо прибавить стоимость ремонтных работ и внутренней отделки.

Регистрация бизнеса

Многие начинающие коммерсанты опасаются выбирать данную сферу, думая, что для создания проекта потребуется большое количество разрешений. Однако специалисты в области права говорят о том, что для реализации сигарет не нужны специальные лицензии. Данное требование органов контроля действует только в отношении тех лиц, что планируют заняться производством табачных изделий.

Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что для организации бизнеса достаточно всего лишь пройти стандартную процедуру регистрации. Перед тем как обратиться в налоговую, будущему бизнесмену нужно выбрать один из вариантов формы собственности создаваемой фирмы и специальный режим налогообложения. Многие специалисты рекомендуют новичкам обратить внимание на упрощенный режим оплаты налогов. Выбор этого режима позволяет снизить денежную нагрузку за счет расчета налогов на основе полученной прибыли. В тех регионах, где действует режим «ЕНВД», рекомендуется использовать именно эту систему.

Открытие своего табачного киоска – это отличное вложение денег на перспективу

Открытие магазина

Разрабатывая бизнес-план табачного магазина необходимо учитывать множество мелких деталей. Занимаясь подготовкой, предпринимателю нужно тщательно изучить предложения всех доступных поставщиков и выбрать несколько конкретных фирм. Рекомендуется выбирать те компании, что уже долго работают на данном рынке и имеют репутацию надежных контрагентов. Помимо этого, необходимо тщательно проанализировать все требования органов контроля. Этот шаг позволит минимизировать риски, которые ведут к остановке торговли.

Необходимое оборудование

При организации любого бизнеса, предпринимателю нужно учитывать величину сопутствующих расходов. Как мы уже говорили выше, одним из достоинств данного направления является отсутствие строгих требований к оснащению магазина. Также следует отметить, что ведение торговли через окно запрещается действующими законами. Это означает, что предпринимателю нужно создать отдельный вход для клиентов.

Для оснащения торгового зала потребуется приобрести закрытые непрозрачные стеллажи. Выполнить данное требование закона следует в первую очередь. Отдельного внимания заслуживает вентиляция и обогрев помещения. Очень важно соблюдать правильный температурный режим, так как в противном случае всю испортившуюся продукцию придется отправить в утиль. Помимо специализированных шкафов потребуется приобрести качественный и надежный сейф, где будет храниться выручка. В дополнение ко всему вышеперечисленному оборудованию нужно заказать торговый прилавок и кассовый аппарат.

Поставщики и ассортимент

Сколько денег понадобится для организации табачной лавки? Ответ на этот вопрос зависит от общего объема ассортимента и оптовой стоимости товара. Именно поэтому очень важно найти поставщиков с максимально демократичными ценами. Данный шаг позволяет значительно увеличить товарную наценку, что увеличит выручку от бизнеса. При выборе поставщиков не нужно торопиться и соглашаться заключить контракт с первой же фирмой. Перед тем как начать сотрудничество с поставщиками, рекомендуется тщательно изучить все документы на их продукцию.

Затраты на формирование ассортимента отнимают большую часть бюджета. Перед тем как произвести первую закупку, предпринимателю важно изучить вкусы своих потенциальных клиентов. Примерно восемьдесят процентов товарного ряда приходится на самые востребованные марки. Около десяти процентов ассортимента отводится под самые дешевые табачные изделия и элитную продукцию. Оставшиеся десять процентов включают в себя экзотические наименования.

Также следует отметить, что каждый товарный ряд представлен десятками производителей. Одни и те же компании выпускают как крепкие изделия, так и ароматизированную продукцию. Для того чтобы грамотно составить ассортимент, потребуется потратить немало времени на изучение вкусов потенциальных клиентов. Разбавить товарный ряд можно за счет дополнительной продукции и аксессуаров. Многие курильщики вместе с сигаретами приобретают различные зажигалки и пепельницы. При наличии крупного бюджета можно добавить в ассортимент следующие позиции:

1. несколько разных сортов табака;
2. электронные сигареты и кальяны;
3. комплекты из зажигалки, пепельницы и портсигара.

Табак — это товар, который можно хранить довольно долго и не бояться, что он испортится

Набор сотрудников

Для того чтобы начать работу, достаточно одного продавца, который будет являться сменщиком самого владельца. Первое время предпринимателю нужно обязательно самостоятельно стоять за торговым прилавком для того, чтобы изучить все потребности своих клиентов. После этого можно нанять еще одного продавца, поставив его на свое место. При грамотном размещении торговой точки, предприниматель получает возможность вести торговлю круглосуточно.

Переходить на подобный режим работы следует только в том случае, когда в вечернее время и ночные часы имеется спрос на табачную продукцию. В такой ситуации потребуется вдвое увеличить количество работников. Заработная плата должна быть смешанного типа – фиксированный оклад в совокупности с процентами от реализации.

Какие документы необходимы для работы табачной лавки

Главным достоинством рассматриваемого направления является отсутствие необходимости получения лицензии. Скорость самой регистрационной процедуры и оформления разрешительных актов составляет около тридцати дней.

В вопросе, связанном с необходимыми документами, очень важны юридические тонкости. Владельцам ИП достаточно получить документ, подтверждающий становление на налоговый учет. Собственникам ООО потребуется подготовить целый пакет учредительных актов. Помимо документов на бизнес, предпринимателю нужно зарегистрировать кассовые приборы. Также для начала торговли потребуется получить свидетельства от торговой инспекции, противопожарной службы, Роспотребнадзора и СЭС. Данные документы должны подтверждать, что открытая точка соответствует всем государственным стандартам.

Рентабельность торговли

Перед тем как открыть табачный магазин с нуля, предпринимателю нужно рассчитать рентабельность своего проекта. Нужно понимать, что несмотря на высокую скорость окупаемости инвестиций, получить крупный доход очень сложно. Этот факт объясняется как низкой стоимостью самой продукции, так и минимальной величиной товарной наценки. В большинстве табачных лавок уровень наценки на товар варьируется от пятнадцати до тридцати процентов.

Из этого можно сделать вывод, что доходность проекта зависит от объемов реализации. Давайте представим магазин, который распродает около пятидесяти упаковок сигарет в течение одного дня. Средняя стоимость одной упаковки составляет около семидесяти рублей. Составив простые вычисления можно сделать вывод, что размер дневной выручки составит три с половиной тысячи рублей. При организации беспрерывной работы, созданный бизнес будет приносить около ста тысяч в месяц. Из этой суммы нужно вычесть средства на погашение ежемесячных затрат. Таким образом, размер месячной прибыли будет равен сорока тысячам.

В табачном киоске должны продаваться сигареты разной ценовой категории – от самых бюджетных до дорогих элитных

Направления маркетинга

При разработке рекламной стратегии очень важно учитывать, что открытая реклама табачных изделий запрещается законом. Также нужно понимать, что привлечь покупателей низкой стоимостью продукции практически невозможно. Установка минимальной наценки может способствовать появлению первых убытков.

Для того чтобы распространить информацию о созданной табачной лавке, необходимо использовать все богатство своей фантазии. В первую очередь нужно красочно оформить магазин и расставить рекламные щиты. Главным преимуществом предпринимателя является оперативная реакция на изменение вкусов покупателей. Для этого очень важно проявлять внимание к желаниям клиентов. Многие профи в данном бизнесе рекомендуют новичкам открыть целую сеть магазинов. Этот шаг значительно увеличит доходность проекта и создаст положительный имидж.

Первоначальные финансовые вложения

Рассматривая вопрос о том, как открыть табачную лавку, следует уделить внимание первоначальным финансовым вложениям. Для запуска проекта достаточно суммы в размере двухсот тысяч рублей. Перечень начальных затрат выглядит следующим образом:

1. Оформление документов – 10 000.
2. Аренда недвижимости – 10 000.
3. Торговая техника – 70 000.
4. Зарплатный фонд – 15 000 на одного работника.
5. Первоначальный ассортимент – 50 000.
6. Дополнительные затраты – 10 000.

При наличии крупного бюджета рекомендуется оформить аренду на несколько лет. Этот шаг позволит значительно сэкономить бюджет в случае увеличения стоимости аренды по региону.

Выводы (+ видео)

Для того чтобы стать успешным в этом бизнесе, очень важно отслеживать изменения рынка. Тщательное отслеживание потребительского интереса к различным новшествам в данной сфере позволит своевременно корректировать ассортимент. Однако внедрять новую продукцию в свой товарный ряд следует только при интенсивном потребительском спросе.