Что нужно для открытия компьютерного клуба бизнес план

Компьютерные клубы — место тусовок для молодежи и не только. И это факт. А еще факт, что 90% Российских вложений в киберспорт приходится на подобные клубы.

Назвать подобное заведение можно по-разному компьютерный клуб, киберспорт центр, геймерский клуб или зал компьютерных игр, суть от этого не меняется.

Что же нужно для открытия клуба? Необходимо продумать заранее все важные аспекты: юридическая сторона, аренды помещения, оснащение, концепцию, целевую аудиторию и т.д. Разберемся подробнее и составим бизнес-план.

Плюсы и минусы бизнеса

Минусы в данной ниши:

Из плюсов:

Пошаговый бизнес-план компьютерного клуба

Любой бизнес начинается с аналитики, планирования и расчёта каждого аспекта «на берегу», пока не вложены деньги и можно обойти подводные камни и избежать досадных ошибок.

Анализ спроса и конкуренции

Спрос растет, но и конкуренция уже высокая. Почему же люди идут в клубы?

Киберспорт захватил весь мир. После признания в России его официальным видом спорта, он только набирает обороты. Киберспорт центры — это готовые площадки для проведения тренировок команд и участия в турнирах.

Но люди проводят время в компьютерных клубах не только ради игр, а ради общения и отдыха в комфортных для них условиях.

Ну и еще один аспект почему спрос растет — это рост цен на комплектующие для домашних компьютеров. Игровые машины — предмет роскоши. Покупка игрового компьютера достаточной мощности в 2021 году в среднем обойдётся в 100 000 рублей. Это не включая монитор, кресло и остальную атрибутику.

Целевая аудитория:

Что же касается конкуренции: да, она высокая и стремительно развивается. По статистике, за последние два года количество клубов увеличилось в четыре раза. Но если грамотно выбрать место, немного покреативить, грамотно подойти к предоставляемым услугам и ценовой политике — результат не заставит себя ждать. Компьютерный клуб будет пользоваться популярностью, иметь своего клиента, а следственно и приносить доход его владельцу.

Определяем перечень оказываемых услуг

Успех клуба будет во многом зависеть от того, что предложить клиентам.

Продажу сопутствующих товаров тоже стоит взять в расчет. Открытие мини — бара увеличит доход и поможет создать атмосферу уюта, но это накладно по времени и карману в плане лицензий и разрешений.

Также можно организовать курсы компьютерной грамотности. Это актуальное направление, несмотря на большое количество IT-центров и онлайн-школ. Оно поможет привлечь дополнительную аудиторию, сотрудничать с администрацией и школами.
Можно взять в штат технического специалиста  и оказывать услуги по ремонту техники.

Ценовая политика — важный момент. Нужно тщательно подобрать стоимость услуг. Она должны быть оптимальны для клиентов. На стоимость влияет длительность посещения и время посещения.

Стоимость одного часа в зале компьютерных игр в регионах в среднем варьируется от 60 до 120 рублей за час. Ну а дальше включаем маркетинг и креатив: “утро”, “день”, “вечер”, “ночь”, “2 часа”, “3 часа”, “на всю ночь” и т.д. Также имеют успех различные акции: ’’Приведи друга!’’, ’’Компанией дешевле!’’ и т.п.

Поиск помещения и выбор локации

Правильный выбор места расположения компьютерного клуба и адекватная аренда могут стать ключом к успеху. Выбирая между несколькими локациями в городе, нужно обратить внимание на следующие аспекты:

Выбираем район. Он должен быть безопасным, особенно, если планируете работать и в ночное время.

Для начала определяемся с размерами помещения. Для компьютерного зала нам понадобится помещение из расчета 4 кв.м на одно посадочное место.

Вряд ли удастся найти готовое помещение, поэтому надо быть готовым к ремонту. Но если уже есть косметический ремонтом, то следует обратить внимание на:

Уникальный стиль и уютная атмосфера в клубе поможет выделиться и привлечь клиентов. Опытный дизайнер сделает проект не только уникальным, но и использует пространство по максимуму, чтобы не было потери полезной площади и каждый метр приносил прибыль.

Оформление документов

Форма собственности. Для регистрации ИП (ОКВЭД 72.60, 74.84,95.03) надо подать заявление в органы местной администрации, затем оплатить госпошлину и встать в налоговую службу на учет. Оптимальная система налогообложения УСН (налогооблагаемая база “доходы”).

При привлечении инвесторов, необходимо зарегистрировать ООО. В этом случае потребуется устав, учредительный договор и документ об уставном капитале.
Лицензия на ведение бизнеса в этой сфере получается в Роскомнадзоре, т.к. он относится к услугам связи.

Лицензия на ПО. Лицензия на торговлю, если планируется торговля сопутствующими товарами: флеш-картами, DVD-дисками, компьютерными принадлежностями.

Закупка компьютерной техники

Закупка оборудования для компьютерного клуба требует серьезных вложений. 20 — 25 посадочных мест будет достаточно, чтобы обеспечить клубу загрузку, а посетителям — возможность прийти туда компанией.

Компьютеры лучше выбирать исходя из требований популярных игр, в которые играет потенциальная аудитория. Остальное зависит от бюджета. Приобрести лучше новые современные агрегаты, которые обеспечат высокую скорость и великолепную графику.  И долгое время смогут удовлетворять технические требования игр и аппетиты пользователей.

Передовая техника дорогая, а учитывая фактор повышенного износа техники, срок окупаемости клуба будет дольше. Оборудование в компьютерных клубах подлежит обновления раз в 2-4 года. Не стоит забывать и о рисках, которые могут возникнуть: халатное отношение клиентов и множество случайных моментов по неосторожности.

Если бюджет ограничен, можно выбрать ’’ золотую середину’’ — соотношения достойного качества и оптимальной цены. При покупке стоит обратить внимание на мощность и запас памяти. Важно, чтобы компьютеры были максимально бесшумными. И еще один важный момент, на который часто не обращают внимание — возможность будущего апгрейда.

Приобретая технику, следует учитывать целевую аудиторию и то, какие факторы в технике для нее в приоритете. Возможно стоит рассмотреть смежный вариант: основной зал и VIP зона с соответствующим оборудованием.

Помимо системных блоков из техники потребуется:

Если в клубе предоставляются дополнительные услуги, стоит приобрести офисную технику:

Закупка мебели для компьютерного клуба

Дизайн подразумевает единую концепцию. Вся мебель должна быть выполнена в едином стиле.
Зал, как правило, делят на зоны:

Ресепшен — “ визитная карточка” компьютерного клуба, на него делаем акцент. Мебель там должна быть яркой и привлекающей внимание, но при этом и функциональной. На ресепшене располагается место администратора. Там же желательно предусмотреть место для хранения вещей посетителей.

Мебель в игровой зоне должна быть компактной, физиологической и практичной. Посетителям должно быть удобно проводить по несколько часов сидя за компьютером. Учитываем, что оптимальная ширина рабочего места не меньше 90 см. Так игрок не будет мешать тем, кто сидит за соседними компьютерами.

Зону отдыха оснащают диванами и столиками. Дизайн мебели ее конфигурация, наполнение зависит от общего стиля.

Закупка необходимого минимума ПО и установка актуальных игр

Чтобы избежать штрафных санкций, игровой компьютерный клуб должен содержать только лицензированное программное обеспечение.
Потребуется следующий лицензионный софт:

Покупка и установка актуальных игр

Это должны быть прежде всего игры для привлечения новой аудитории в компьютерный клуб. Большая часть посетителей приходит именно поиграть. Можно закупить тестовые новинки, но основную часть игровой библиотеки должны составлять игры для сетевых баталий.

Вот топовая восьмерка игр 2020-2021 годов по количеству проведенных турниров и призовому фонду:

Персонал компьютерного клуба

В штате клуба необходимо иметь:

Если заведение работает в ночное время штат увеличивается.

Для контроля за бизнесом разработаны специальные программы по управлению, которые помогут вести бюджет, отслеживать клиентскую базу, контролировать процесс покупок и т.д. Владелец получает отчеты по заказам, заполняемости клуба в режиме онлайн и многое другое, что поможет оптимизировать процесс. Доверяй, но проверяй!

Маркетинговая стратегия

Название компьютерного клуба должно быть звучным и запоминаться.

Для раскрутки и продвижения стоит использовать все инструменты маркетинга и тестировать их с минимальными первоначальными вложениями. Маркетинг — это и психология, и экономика.

Стоит обратить внимание на таргетированную рекламу в соцсетях, направленную на конкретную целевую аудиторию.

Первую рекламную акцию запустить еще до открытия. Она будет направлена на узнаваемость. Развесить плакаты в районе расположения клуба, публикации в СМИ, реклама на радио, в общественном транспорте и социальных сетях.
Накануне открытия распространить флаеры, расклеить объявления и снова социальные сети.

От того как пройдет презентация, будет зависеть старт проекта.
Дальше работает репутация и “сарафанное радио”.
Но без подогрева бизнес сойдет на минимум. Стоит подключать акции, специальные предложения, организовывать турниры по популярным играм, придумывать различные трюки, креативить.

Клуб должен иметь свой сайт с обратной связью, страничку в соцсетях, где публикуется актуальная информация и клиенты могут оставить отзывы.
Прекрасно подогреваю интерес форумы.

Сколько нужно вложить на старте

И так посчитаем сколько нужно вложить на старте, чтобы открыть компьютерный клуб.

Первоначальные расходы:

Закупка товаров для бара. Итоговая сумма первоначальных расходов варьируется от 2 до 3 млн. рублей.

Ежемесячные расходы:

Итоговая сумма ежемесячных расходов 300 — 400 тысяч рублей.

Рентабельность компьютерного клуба

Доходная часть будет зависеть от:

При грамотном подходе средняя ежемесячная прибыль варьируется в диапазоне 400-500 тысяч рублей.
Бизнес в этой нише считается перспективным и высокорентабельным. Средняя окупаемость 10 -15 месяцев. Но больших возможностей можно достичь лишь открыв сеть.

Стоит ли рассматривать франшизу компьютерного клуба

Франшизой компьютерного клуба интересуются многие предприниматели в Москве и в регионах. Но встает вопрос: потратить средства на раскрученный бренд или же вложить в развитие личного бизнеса.

У франшизы есть свои плюсы:

Предоставление франшизы не означает, что не надо работать. Чтобы компьютерный клуб приносил прибыль надо держать руку на пульсе потому, что риски высоки. Обещанные сроки окупаемости далеко не всегда подтверждаются. Прежде чем воспользоваться франшизой, стоит тщательно изучить рынок, получив реальные цифры.

Если же уверен в себе, у тебя разработан четкий и продуманный бизнес план и куча идей тогда стоит вложить деньги в свой бизнес, команду и опыт.
Бизнес на компьютерном клубе считается перспективным и высокорентабельным.  Но больших возможностей можно достичь лишь открыв сеть.

Риски бизнеса

Грамотно составленный бизнес-план позволит свести риски на минимум.

По прогнозам аналитиков компьютерный бизнес достигнет пика к 2023 году. А там начнут выживать сильнейшие. Еще есть время.

В 2020 году я с родственником открыл компьютерный клуб в одном из региональных центров России.

Оказалось, компьютерный клуб — это нелегкий бизнес. Он требует внимания и знания нюансов, о которых я не подозревал перед открытием. Бизнес вышел в стабильный плюс, но через полтора года я полностью разочаровался в нем. Сотрудники воровали, было много стресса, а я зарабатывал 60 000 Р в месяц, и это был потолок.

В итоге я продал свою долю родственнику и ушел в наем.

Некомпетентный шеф и увольнение с работы

В ноябре 2019 года я праздновал 25-летие с друзьями в кафе. Нам стало скучно, я вспомнил, что недавно видел рекламу компьютерного клуба, который открылся неподалеку. И мы вместе с друзьями пошли играть.

Тогда я работал в найме и не думал о бизнесе. После университета я занимался таргетированной рекламой и имейл-рассылками в рекламном агентстве. Потом устроился контент-стратегом на заводе премиальных дверей. Работать было комфортно, но новый шеф был некомпетентным и заработал доверие руководства только выслугой лет. В начале 2020 года я уволился.

Примерно в это время мой родственник рассказал, что у него есть свободные деньги, и он хочет вложить их в бизнес. Сам он уйти с работы не мог, поэтому искал человека, которому может доверять. А тут как раз удачно сложилось с моим увольнением. Мы решили попробовать — он вкладывает деньги, а я время. Мы стали перебирать идеи.

Я вспомнил про тот компьютерный клуб и предложил идею родственнику. Ему она тоже показалась интересной и близкой по духу, — он работал в сфере, связанной с компьютерами.

Почему бессмысленно покупать франшизу

Я стал изучать рынок. Сфера последние годы быстро развивалась, есть много франшиз. Например, CyberX, Black Star Gaming, In.Game и True Gamers. Я попросил у них финмодели для франчайзи.

Еще франчайзеру нужно платить роялти — 3—5% от выручки. В зависимости от размера клуба и инвестиций, мне обещали прибыль от 300 000 Р в месяц до бесконечности. С бесконечностью они погорячились. Но об этом расскажу позже.

В финмоделях франшиз меня интересовала заявленная проходимость, оборот бара и расходы на коммуналку. Точные данные я не получил, но понял, как в общем работает этот бизнес.

После этого я составил примерный бизнес-план: прикинул, сколько компьютеров нужно купить, какая должна быть площадь помещения, сколько времени потребуется, чтобы окупить затраты. В итоге я допустил ошибки: не учел сезонность этого бизнеса, неправильно оценил аренду. Но об этом тоже позже.

Я сравнил свой бизнес-план и предложения франшиз, и понял, что платить взнос и роялти бессмысленно.

Покупать франшизу есть смысл, только если это сильный бренд. Например, тот же «Макдональдс». У компьютерных клубов силы бренда нет — есть пара названий на слуху, но не настолько, чтобы люди шли туда из-за бренда.

Только в одной финмодели предупреждали, что с мая по сентябрь клиентов будет меньше. Скорее всего, из-за отпусков и поездок студентов домой в область. Так и вышло: летом клиентов меньше, а, значит, и прибыль меньше.

Может быть, франчайзеры где-то по мелочам помогают, но мы были правы, когда отказались от них.

На открытие мы потратили чуть больше 4 000 000 Р. Из них 300 000 Р вложил я.

Я зарегистрировал ИП на себя. Сначала я выбрал налоговый режим УСН «Доходы», когда платишь 6% от всей выручки. Потом посчитал и перешел на УСН «Доходы минус расходы», где нужно платить 15% с прибыли. На этом режиме я платил вдвое меньше налогов. Заранее проверьте, какой налоговой режим выгоднее для вас.

Я получал 40 000 Р в месяц и 10% с прибыли. Остальные 90% я отдавал родственнику — так мы с ним договорились. Прибыль выводил со счета ИП к себе на карту с примечанием «личный доход предпринимателя». Бухгалтер сказал, что так можно.

Какие ошибки я допустил с арендой

В начале 2020 года в нашем городе работало 10 компьютерных клубов. Но в самом густонаселенном районе не было ни одного. А в нем живет треть города, и, судя по ценам на жилье, это люди из среднего класса. В этом районе мы и начали искать помещение.

Объявления мы смотрели на «Авито». Искали нежилое помещение площадью 130—150 м² рядом со школами и торговыми центрами, чтобы привлечь подростков. Мы на старте планировали сделать бар.

Помещение искали подальше от продуктовых, чтобы клиенты не смогли сбегать за снеками.

Второй вариант нам подошел: нежилое помещение, площадь 160 м², аренда стоила 80 000 Р. Тогда место показалось мне идеальным, но сейчас я бы поискал полуподвал за 40 000—50 000 Р в месяц. В год можно сэкономить 500 000 Р. Для клуба это очень много.

Еще геймеры любят темноту — блики на мониторе мешают играть. А мы сняли светлое помещение на втором этаже. Пришлось заклеивать окна за 20 000 Р. Но теперь солнце накаливало защитную пленку, и стало душно. Мы установили кондиционер, но из-за него счета за коммуналку летом не отличались от зимы — 50 000 Р в месяц. В подвале бы таких проблем не было.

Мы подписали договор аренды 1 марта. Обеспечительный платеж — 80 000 Р, как за месяц аренды. Арендодатель дал две недели каникул для ремонта. С учетом обеспечительного платежа мы заплатили сразу 120 000 Р. Позже из-за пандемии аренду снизили до 70 000 Р. Новую цену добавили в допсоглашение к договору.

Сделали небольшую перепланировку, чтобы разграничить залы, и поменяли отделку. На ремонт со всеми материалами потратили около 400 000 Р.

Из-за неправильной формы помещения нам было сложно организовать пространство. Не все углы были прямые, есть скошенные стены, столбы и выступы. Поэтому через знакомых мы нашли дизайнера. Нам было важно, чтобы кто-то мог поручиться за человека. На проект у нее ушел месяц. На дизайн-проект для компьютерного клуба мы потратили 70 000 Р.

Некоторые дизайнеры контролируют качество ремонта, и чтобы он соответствовал проекту. Но это не наш случай — наша дизайнерка живет в Москве и удаленно за исполнением не следит.

Мы сделали три зала. В первом, самом большом, — 20 столов, стойка администратора с баром и три зоны для игры в приставки. Во втором — пять столов, в третьем — два. В клубе три санузла: два в первом зале и один в третьем.

Что нужно знать об оборудовании

В нулевые клубы покупали диски с играми, сейчас их скачивают. Пользователь регистрирует свой аккаунт онлайн и покупает доступ. А играть можно с разных устройств. Это похоже на соцсети — вы регистрируете свой профиль, а зайти в свой аккаунт можете откуда угодно. Получается, что клуб как бы сдает в аренду компьютеры, которые удобнее и мощнее домашних.

Можно сидеть и с гостевого. Но игровой аккаунт — это что-то вроде цифрового аватара. Поэтому почти все заходят со своих аккаунтов. Как я уже сказал, это как соцсети в игровом мире.

Компьютеры подбирал я. В студенческие годы я играл в Dota 2, поэтому подумал, что смогу все собрать сам. В итоге допустил неприятные ошибки. Например, мы взяли процессоры, из-за которых игры типа Warzone «тормозят». Те, кто играл только на домашнем ноутбуке или компьютере, могут и не заметить разницы. Но опытного геймера «тормоза» будут раздражать. Во второй и третий зал купили процессы мощнее.

Я ошибся и с мышками для первого зала. Решил сэкономить 30 000 Р, купил по 900 Р за штуку, а они постоянно ломались до окончания срока гарантии. За год перестали работать 40 штук. Покупал мыши я как ИП, поэтому просто вернуть их не мог. Каждый раз их меняли на новые такие же и обновляли гарантию.

На этом бесконечном круговороте мышей мы потратили время и нервы. В итоге производитель изменил упаковку, а мышь осталась прежней. Из-за новой упаковки документально эти продукты были не равнозначны. Поэтому поменять старую на новую по гарантии я уже не мог. После очередной пришлось докупать уже нормальные мыши.

Еще ошиблись в мониторах — не учли, что некоторые люди поворачивают их под какими-то нереальными углами. Это как с водителями, которые настраивают зеркала и сиденье в автомобиле под себя. Чтобы игроки могли легко настраивать монитор, он должен быть на специальной ножке. Когда покупали компьютеры для третьего зала, мы учли эти ошибки.

Компьютеры я купил со скидкой 5% в магазине DNS. Просто написал им в отдел по работе с корпоративными клиентами и сказал, что планирую приобрести сразу 25 штук.

Знакомые рассказали про «бездисковую систему». Это обычный сервер, к которому подключены по проводам все 27 компьютеров. Смысл в том, что в компьютерах вообще нет хранилища для игр. На них хранится не сама игра, а ее образ, который записан на сервере. А пользователь уже загружает игру с сервера.

Еще мы экономим время: игру нужно установить или обновить один раз на сервере, а не на каждом компьютере отдельно. На 27 компьютерах обновление могло занять сутки. Пришлось бы закрывать весь клуб.

Но есть и минусы. Например, все компьютеры работают как один. Бывает, в игре выходит обновление. Когда оно устанавливается, система тормозит или перестает работать сразу на всех компьютерах. В обычном клубе клиента бы пересадили за другой компьютер. У нас же проблема на одном компьютере означает проблему сразу на всех, людям приходится ждать.

Сервер в клубе один, на нем три образа — по одному на каждый зал. Оборудование обошлось в 104 000 Р, настроил его сисадмин. За программу CCBoot для бездисковой работы мы платим 5000 Р в месяц. Это выгодно.

На три консоли PS4 мы потратили 84 000 Р, на PS5 с дополнительным джойстиком — 51 000 Р. Игры купили за 43 500 Р. Чаще всего приходят рубиться в FIFA, UFC, «Мортал комбат», «НБА» и «НХЛ».

Чтобы удаленно смотреть за загрузкой и выручкой клуба, я подключил CRM-систему для управления компьютерным клубом Senet за 7500 Р в месяц. Она показалась мне самой простой. Потом я понял, что для нас это дорого, и нашел Gizmo. Но дело не только в цене. Gizmo можно настроить под себя, плюс больше аналитики по товарам и загрузке компьютеров. Это тоже система для компьютерных клубов, только она хранится на нашем сервере, а не в облаке. Из-за этого стоит дешевле — 11 200 Р за полгода.

Еще из техники купили терминал для приема безналичных платежей, пылесос и камеры видеонаблюдения. На всякий случай подключили тревожную кнопку. При мне ей ни разу не воспользовались.

Расходы на открытие центра киберспорта в 2020 году — 4 112 500 Р

Игровое оборудование	2 428 500 Р
Мебель	528 000 Р
Ремонт	400 000 Р
Windows 10 Pro	253 000 Р
Обеспечительный платеж и аренда	160 000 Р
Техника: терминал оплаты, пылесос и видеокамеры	126 000 Р
Вывеска	75 000 Р
Дизайн-проект	70 000 Р
Игры на приставки	43 500 Р
Продвижение в соцсетях	11 000 Р
Клининг после ремонта	10 000 Р
CRM	7500 Р
Открытие ИП	Бесплатно

Сами еду мы не готовили, чтобы не возиться с лицензиями и разрешениями. Все привозили поставщики. Один занимался готовой едой — бургерами, сэндвичами, хот-догами. Он работает со всеми компьютерными клубами города и на нас вышел сам. Еду привозит два раза в неделю, по вторникам и пятницам. Наша задача — оформить заявку с нужным объемом поставки.

Второй поставщик продает безалкогольные энергетики. На него мы выходили сами, потому что ассортимент у него больше, чем в оптовых магазинах.

Доля бара от общей выручки за месяц составляет 30—33%.

Команда компьютерного клуба

В самом клубе работает только администратор. Он встречает и рассчитывает клиентов, продает товары из бара и чистит столы после клиентов. В конце смены он скидывает мне отчет по эквайрингу, а наличные запечатывает в конверт. Наличными была где-то четверть выручки. Суммы небольшие, поэтому я сам отвозил деньги в банк и закидывал на счет.

Найти хорошего администратора — проблема. Первый пришел к нам сам, из другого клуба. С его слов, у него был конфликт с управляющим, и его уволили.

Продержался он у нас полтора месяца, мы заподозрили его в краже. Просто уволили без обвинений и полиции.

У него были недостачи — около 8000 Р за месяц. Объяснить, откуда они, он не смог. В тот момент все еще не было автоматизировано и прозрачно, поэтому доказать кражу мы не смогли.

Остальных уже искали через сервисы типа «Хедхантера». Так откликнулся человек, работающий в другом клубе — он захотел уйти оттуда из-за задержки зарплаты. С ним пришел еще один администратор. Так постепенно набрали команду.

С игровыми компьютерами часто бывают проблемы. Небольшие неполадки могут исправить сами администраторы, например если геймер запустит несколько приложений сразу, и мощности перестанет хватать на их обработку. Если не получается, то нужно звать сисадмина.

Еще в клубе есть уборщица — мы платим ей 5500 Р в месяц. Бухгалтера сначала у нас не было, но потом я нашел специалиста на аутсорсе за 12 000 Р за полгода — она помогает оформлять документы для расчета налогов.

Из чего складывается заработок клуба и кто клиенты

В первом зале час игры стоит 60 Р, во втором — 80 Р, в третьем — 100 Р. Это чуть дороже средних расценок по городу, но у нас неплохие компьютеры по сравнению с домашним ноутбуком. Плюс мы сняли помещение в густонаселенном районе, люди из него не поедут в другой конец города.

Берут обычно не по одному часу, а сразу несколько часов. Такие тарифы мы называем «пакетом». Есть два вида «пакетов»: одни просто по количеству часов — приходишь когда хочешь, оплачиваешь пакет и играешь.

Вторые пакеты привязаны ко времени суток — можно сэкономить, но тогда нужно приходить по графику. Например, есть пакет «обед»: сядешь в час — играешь пять часов, сядешь в два — играешь четыре, а заплатишь все равно за пять. Утренний пакет — самый дешевый, потому что спрос меньше.

Самый популярный пакет — на три часа игры, стоит 150—250 Р в зависимости от зала.

Еще мы сделали систему бонусов: если клиент покупал «пакет», то 10% от его стоимости зачислялись на счет клиента. Потом этой суммой с баланса он мог полностью оплатить покупку другого «пакета». Если проще, 10 одинаковых «пакетов» за деньги, затем 11 раз можно поиграть бесплатно.

Во время школьных каникул и праздников у нас ажиотаж. Летом поток клиентов, наоборот, снижается. Взрослые едут на отдых, а у школьников и студентов — экзамены. Например, в мае 2021 года прибыль была 253 000 Р, а в июне — уже 190 000 Р.

Среди клиентов есть 10-летняя девочка, раз в неделю родители приводят ее поиграть. Иногда ее мама смотрит, как она рубится. Она сидит 3—5 часов в отдельной комнате.

Компьютеры в среднем загружены часов 10—11 в сутки. Но мы перестали следить за этой статистикой — не видим в ней смысла. Это больше цифра ради цифр. Большую роль играет размер среднего чека. Когда я работал в клубе, он был 200 Р.

Как нам угрожали судом в пандемию

С открытием нам не повезло. Ремонт мы закончили к последней неделе марта 2020 года, прямо перед самоизоляцией. Мы открылись в пятницу, а нерабочие дни начались в понедельник.

Я изучал постановления, которые ограничивают работу бизнеса, но компьютерных клубов в них не нашел. Сходил в Роспотребнадзор, спросил, действуют ли на нас ограничения. Но мне не дали четкого ответа. Клуб мы все-таки закрыли на весь апрель, чтобы не рисковать. Зарплату сотрудникам я продолжал платить.

В начале мая один из местных клубов открылся и начал работать. Я подождал пару недель, убедился, что их не закрыли, и в середине месяца тоже начал пускать людей. Мы сократили число посадочных мест и перестали давать в аренду приставки, потому что на диванах дистанцию невозможно соблюсти. Еще всем клиентам выдавали одноразовые маски и на столы поставили санитайзеры.

К нам сразу пришли полицейские. Я спросил их, на каком основании нам нельзя работать, и они ушли.

В июне пришли уже из администрации города, и тоже попросили разрешение на работу в пандемию. Я ответил: нет разрешения, но и запрета не видел. Они составили акт, пообещали передать дело суд, но до суда так и не дошло. С тех пор больше к нам никто не приходил.

Почему не надо увлекаться рекламой

Специфика компьютерного клуба не позволяет постоянно расширять базу клиентов. Игровых мест всего 27, если люди приходят и не попадают в зал, скорее всего, они больше не вернутся. Поэтому сильно увлекаться рекламой не стоит. Но и совсем без нее не обойтись.

У нас появились постоянные клиенты, заработало сарафанное радио. За три месяца мы потратили на таргет 21 000 Р с учетом бонуса от банка. За счет этого на нас подписались 487 человек. Сколько из них реально пришли в клуб, я не считал.

Сейчас у клуба во «Вконтакте» больше 1200 активных пользователей, люди сами находят страницу и подписываются. Еще есть инстаграм, но он чуть менее популярный. Соцсетями занимается один из администраторов.

Летом 2020 года у нас было в среднем занято 10 компьютеров. Поэтому мы раздавали листовки недалеко от клуба, предлагали бесплатный час игры. На 300 листовок потратили 1200 Р. Раздали около 100 штук, а пришло не больше 10 человек.

Я старался сделать наш клуб центром киберспорта, а не просто местом, где можно поиграть за деньги. Например, у нас не было алкоголя. Я не хотел привлекать аудиторию, которая приходит поиграть под пивко.

Мы провели два соревнования, оба по Counter-Strike. На первый турнир зарегистрировалось 14 команд по пять человек — играли до пяти утра. На второй турнир мы ввели ограничение на восемь команд, чтобы не затягивать. На организацию потратили 2000 Р.

Призовой фонд сформировали со взносов — с каждой команды собирали по 1500 Р. Были еще дополнительные призы от спонсоров — наших поставщиков сэндвичей и энергетиков.

Мы хотели привлечь новых постоянных клиентов. Но и этого не случилось: на турнир люди могут приехать из разных районов, а вот просто поиграть из другого конца города вряд ли приедут. Играют обычно рядом с домом.

Когда пул постоянных клиентов сформировался, мы стали работать над ростом среднего чека. Для этого есть два варианта — можно больше продавать в баре или увеличивать стоимость аренды компьютера.

Мы решили выбрать первый. Я учил администраторов ненавязчиво предлагать напитки и снеки. Еще мы работали над сервисом. В компьютерных клубах обычно специфичное обслуживание, администраторы могут общаться с клиентами фамильярно. Я старался, чтобы у нас такого не было.

Постепенно клуб вышел в стабильный плюс, мы начали зарабатывать в среднем по 230 000 Р в месяц. Но летом 2021 года я понял, что больше не могу заниматься клубом, и вышел из бизнеса.

Почему я разочаровался и продал свою долю

Для меня важно работать с людьми, которые получают кайф от своего дела. В компьютерном клубе я этого не видел. В них работают в основном студенты, которые не проявляют инициативу и халтурят.

Приходилось следить по камерам, чтобы не воровали. По регламенту нельзя принимать смену, если есть недостача. Но клуб работает круглосуточно, я не могу быть на всех пересменках. В итоге потом не понятно, при ком случилась недостача.

По сравнению с уровнем стресса, доход у меня получался невысокий — 60 000 Р в месяц, включая мои 10%. Открыть второй клуб мы не могли из-за дорогой техники, а выручка от этого ограничена количеством посадочных мест. Прибыль от бара тоже сильно не увеличить.

Осенью 2020 года у меня была пара финансовых промашек по сторонним проектам. Я хотел сделать свою киберспортивную команду, но не получилось. Потом хотел организовать онлайн-турнир по Counter-Strike на Россию и Европу, тоже не вышло. В итоге потерял около 400 000 Р.

Я нашел подработку, там были перспективы для развития и хороший заработок. Параллельно мой родственник ушел с работы и стал больше участвовать в управлении клуба. Конфликта не было, просто мы делали одно и то же, хотя с этим мог справиться и один из нас.

Открывать компьютерный клуб сегодня я бы не стал. Техника из-за пандемии, роста курса валют и майнинга сильно подорожала. Но если купить технику с большими скидками, попробовать заработать можно.

Среднемесячные финансовые показатели клуба

Средняя прибыль в месяц	230 000 Р
Операционные расходы на момент продажи	355 414 Р
Закупка продуктов	105 742 Р
Зарплатный фонд	89 300 Р
Аренда	70 000 Р
Коммунальные расходы	50 587 Р
CRM	10 425 Р
Интернет, скорость 250 Мбит	10 100 Р
Эквайринг	9158 Р
Сервис бездисковой работы CCBoot	4695 Р
Расходные материалы	3707 Р
Тревожная кнопка	1700 Р

В России свыше 50 миллионов человек, которые увлекаются компьютерными играми. А число настоящих фанатов киберспорта оценивается приблизительно в 17 миллионов геймеров. По подсчётам аналитиков «2ГИС», актуальным на конец 2019 года, в городах-миллионниках сейчас более 417 компьютерных клубов, кибербаров и клубов с оборудованием для виртуальной реальности. Для сравнения – в Южной Корее таких заведений около 30 тысяч. Очевидно, что достаточной инфраструктуры для этого сегмента молодой аудитории на сегодняшний момент в России нет.

Домашняя изоляция в период COVID-19 только способствовала росту популярности видеоигр: школьники и студенты присоединяются к киберспортивному комьюнити. У большинства из них нет «железа», необходимого для современных игр, а это значит, что с окончанием эпидемии они устремятся в клубы.

Для предпринимателей наступает подходящий момент для поиска помещения для аренды на выгодных условиях, а владельцы коммерческих площадей могут уже сегодня задуматься над тем, как переоборудовать площадку под киберклуб, сделать её стильной и яркой. У компьютерных клубов старого формата выжить сегодня нет шансов: у людей возросли требования, им нужна и возможность перекусить, и особая атмосфера, которая создаётся киберспортивной атрибутикой.

С каждым годом всё больше бизнесменов в России интересуются, как открыть свой киберспортивный клуб. Франшиза в этой сфере пользуется большой популярностью, так как её окупаемость в среднем составляет всего один год. Бизнес практически не зависит от сезонности, а возможность заработка и в ночное время помогает быстро получить прибыль.

«Самый главный секрет успешного клуба – правильная точка», – делится Алексей Локонцев, основатель COLIZEUM, самой первой и крупной в России сети киберспортивных арен. «По опыту открытия клубов можем сказать, что лучшее место – торговый центр в густонаселённом жилом массиве, где есть хорошая проходимость и другие заведения с похожей аудиторией, например, кинотеатры или фастфуд. Если рядом находится ещё и учебное заведение, то это всегда огромный плюс, наша целевая аудитория – это студенты и школьники. Обязателен и удобный доступ на общественном транспорте, близость к остановкам, а идеально найти точку, которая находится на перекрестке нескольких районов, точно не в центре, но и не на самой окраине».

Чтобы легально заниматься этим бизнесом, надо зарегистрировать ИП или ООО. Подготовьте документы в нашем бесплатном сервисе и стартуйте!

Многие бизнесмены неожиданно открыли для себя, что в крупных торговых центрах много потенциальных клиентов киберклубов. В первую очередь, это мужчины и подростки, которые скучают, пока женщины занимаются шоппингом.

Поскольку ночные и ранние утренние часы для геймера – идеальная стихия, то обязателен доступ к помещению 24/7. Входная группа должна быть отдельной, с возможностью разместить заметную вывеску. Предпочтительна прямоугольная или квадратная планировка без закруглений, узких проходов и без внутренних несущих стен, с достаточно высокими потолками. В окнах необходимости нет, а источники света желательно минимизировать, тем не менее, цокольные или подвальные этажи могут не подойти для обустройства киберспортивного клуба.

Площадь помещения зависит от числа ПК, которые арендатор планирует разместить. Если компьютеров в клубе будет от 20 до 40, то достаточно 90 – 160 м2, а комфортно расположить 60 ПК получится на площадке от 300 м2. Стоимость оборудования одного места для игрока начинается от 100 тысяч рублей.

Современные киберарены задуманы прежде всего для встреч геймеров и проведения турниров. Организация ПК и приставок в клубе должна предусматривать возможность командной игры и постоянного общения между геймерами. Игрокам нужна и зона лаунжа, где можно не только поиграть, но и обсудить последние новости и войны киберспортивных кланов. В связи с ростом популярности стриминга актуальным становится и наличие отдельных закрытых комнат для комфортного проведения онлайн-трансляций.

Отдельное пристальное внимание следует уделить соблюдению всех требований пожарной безопасности, ведь в таком месте всегда будет находиться много техники и людей. Другие важные требования – современный климат-контроль, качественно проведенное электричество, доступ к высокоскоростному и надежному Интернету, наличие запасного выхода и санитарного узла. Для предотвращения порчи имущества и разрешения конфликтных ситуаций площадку следует оснастить системой видеонаблюдения. Обратите внимание и на уровень влажности в помещении, так как компьютерная техника к ней очень чувствительна.

Стоимость 1 часа аренды одного компьютера в Москве составляет около 100 руб. Средний чек на 1 посетителя, как правило, выходит в районе 300 – 500 рублей. Прибыль зависит от количества ПК и от популярности клуба. Учитывая высокий спрос на услугу и отсутствие большой конкуренции, такие проекты имеют положительные финансовые перспективы.

Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП

Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.

Статистика бизнеса

По состоянию на декабрь 2021 года в России открыто уже более 2 000 компьютерных клубов, а это сразу на 30% больше, чем в 2020 году.

За месяц все компьютерные клубы России принимают у себя более, чем 2 000 000 уникальных посещений. А ведь есть ещё и повторные! Всё это генерирует до 150 млн долларов в год.

Цифра колоссальная, превышающая в 3 раза рынок отечественного киберспорта и составляющая 6,8% рынка гейминга в России за 2020 год. Очевидно, потенциал роста ещё есть.

Однако, почему же компьютерные клубы, актуальные в конце 90-ых и начале 00-ых, словно феникс возродились «из пепла»?

Эксперты связывают начало эпохи с низкой распространённостью компьютеров среди населения. В то время, как индустрия не стояла на месте и уже выпускала вожделенные продукты для массового развлечения.

К концу нулевых компьютер уже стоял почти в каждой семье, и потребность в клубах отпала. Они начали массово закрываться.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Начиная с 2012 года и на протяжении последующих лет, скачок доллара вновь превратил игровую технику в объект роскоши.

Компьютеры вроде как бы и были, но современные «игрушки» уже не тянули. И этот разрыв между реальными доходами населения и достижениями игровой индустрии рос с неимоверной скоростью, ведь чтобы собрать «нормальный» игровой компьютер теперь требовалось 120 000 – 150 000 рублей.

С 2017 года компьютерные клубы заявили о себе во всю громкость. Их возвращение признали даже те, кто 20 лет назад ходил в клубы первой волны. Поспособствовал возвращению и рост популярности киберспортивных мероприятий.

В 2019 году рост индустрии показал неимоверные 80%! Пустующий рынок быстро наполнился новыми игроками.

В перспективности идеи компьютерного клуба сегодня мало кто сомневается, но так ли это на самом деле?

Названия для компьютерного клуба — список из 140 креативных вариантов на английском и русском.

ШАГ 1. Регистрация

Зарегистрировать компьютерный клуб можно, как в качестве ИП, так и в качестве ООО. Из кодов ОКВЭД подойдут:

• 93.29 «Прочая зрелищно-развлекательная деятельность;
• 72.60 «Прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий»;
• 63.99 «Деятельность информационных служб прочая, не включённая в другие группировки»;

Из-за того, что конкретного кода, подходящего под эту деятельность, не существует, часто предприниматели начинают «креативить», используя 62.09, 63.11, 74.84 и т.п.

Если на территории клуба планируется продажа еды, то стоит добавить ещё один код — 56.10.

Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно будет подать заявление в органы местной администрации, после оплатить госпошлину и встать на учёт в налоговую службу, где появится возможность перейти с общей системы налогообложения на УСН или «патент».

Если выбрали УСН, то соотнесите размер своих потенциальных затрат с ожидаемым доходом. Определённого мнения по тому, лучше выбирать 6% с дохода или 15% с дохода за вычетом расходов нет. Всё решают индивидуальные условия.

Если планируете привлекать инвесторов, стоит зарегистрировать ООО. Вам потребуется устав, учредительный договор и документы уставного капитала.

Лицензию на ведение компьютерного клуба следует запросить в Роскомнадзоре. Бизнес относят к услугам связи.

Кроме того, потребуется:

• заключение Пожарной службы по помещению;
• заключение СЭС (если будет подача еды или напитков);
• одобрение регионального отделения полиции;
• трудовые договора с сотрудниками, трудовые книжки и налоговые карточки;
• страховка;

Сергей Кошкин, владелец компьютерного клуба Flash Back. Ему 53 года. На момент открытия клуба он уже был опытным предпринимателем, открывшим несколько бизнесов из разных сфер. Идею начал развивать с появления инвестора, который готов был вложиться в очередной проект. Выбрали растущее направление кибериндустрии.

Сергей признаётся, что с одной стороны всегда страшно вкладывать деньги в новый проект, но с другой, после опыта с пилорамой – было потеряно 50 000 000 рублей, ему любой бизнес кажется простым. 

Сейчас свой бизнес он ведёт под УСН 6%, будучи ООО. Парадоксом Сергей считает тот факт, что в ОКВЭД до сих пор указано, что они занимаются «цирковыми представлениями».

Дмитрию Ермоленко 35 лет. Он владеет компьютерным клубом YouPlay. По основной профессии Дмитрий — маркетолог. Компьютерный клуб он решил открыть, изучая тренды, набирающие популярность на рынке. Кроме того, Дмитрий признаётся, что и сам неравнодушен к компьютерным играм.

Страха в открытии бизнеса он не ощущал. Говорит, что было только чувство ответственности перед инвестором. А обоснованные страхи пришли уже в процессе работы – «как собрать клиентов?» и прочее.

Сейчас бизнес ведётся, как ООО, УСН 6%, а в качестве ОКВЭД записаны «культурные и развлекательные мероприятия».  

Игорю Цветкову 31 год. Он владеет компьютерным клубом MVP Cyber Arena. В кибериндустрии Игорь с самого детства, ещё с эпохи компьютерных клубов 90-ых.

В то время у него была своя команда по Counter Strike, с которой они посещали различные турниры. Он честно признаётся, что, когда планировал бизнес, решил окунуться в детские воспоминания.

Для Игоря компьютерный клуб стал 13-ым проектом. Он прекрасно понимал, как строится, как оцифровывается и развивается бизнес. Говорит, что не испытывал ни минуты сомнения.

На последнем проекте у него ИП, УСН, «доход минус расход», 15%.

В каких странах самые низкие налоги для бизнеса в 2023 году — ТОП-15 стран с самой низкой налоговой нагрузкой.

Кристина Винограденко – основательница сети компьютерных клубов CyberX. Это второе направление её бизнеса. Первое – продажа сладостей из Европы.

История Кристины началась с того, что она увидела работающий киберклуб, и была удивлена, что этот формат вернулся на рынок. Ведь он был популярен в 90-е и начале 2000-ых, но никак не в последнее время!

Она начала изучать бизнес-модель для этого направления. Её вдохновил пример нескольких миллиардеров, которые начали инвестировать в этот бизнес, например, Алишера Усманова, вложившегося в Yota Arena

Стало понятно, что вместо открытия привычных мест развлечения – кинотеатров и боулинга, предприниматели начали вкладываться в компьютерные клубы. Появился «новый виток развлечений».

Свой первый клуб Кристина открыла в конце 2017 года. На него не возлагалось больших надежд, он был своеобразной «гипотезой». И она подтвердилась.

На конец 2019 года у Кристины было открыто 13 точек: 5 собственных и 8 партнёрских. В мае 2022 года их уже 86 штук по России и за её пределами.

Для открытия бизнеса, по её словам, достаточно ИП. Можно использовать патентную систему налогообложения. В месяц Кристина уплачивает порядка 7 000 рублей налога на одно заведение.

Особых требований к открытию компьютерного клуба законодательство не предъявляет, но программное обеспечение, используемое на компьютерах, обязательно должно быть лицензионным.

Кристина говорит, что ей при открытии пришлось решить стандартные вопросы с Пожарной службой и перепроверить инженерные коммуникации. Обязательным требованием для неё стала кнопка вызова охраны.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

Клуб Flash Back Сергея находится в спальном районе. Основная масса клиентов – взрослые люди разных национальностей: узбеки, кавказцы, киргизы. В утренние часы часто заходят дети.

Площадь клуба – 350 квадратов. За аренду помещения без учёта коммунальных платежей Сергей платит 150 000 рублей.

Клуб Дмитрия располагается в спальном районе Гальяново, как шутит предприниматель, «в самом криминальном районе мира». Основной клиент – школьники и взрослые люди.

За 100 кв. м, на которых располагается клуб, Дмитрий платит 200 000 рублей.

MVP Cyber Arena Игоря располагается в Люберцах на площади в 310 кв. м. Целевая аудитория – это школьники и подростки.

Около 5% посетителей составляют взрослые мужчины, у которых, возможно уже есть свои дети, причем не маленького возраста. Взрослый контингент тоже приходит «поиграться». За аренду Игорь платит 155 000 рублей. 

Кристина говорит, что все её клубы прибыльные. Однако, первые месяц-два компьютерный клуб обычно только набирает популярность и будет приносить убыток.

Она рекомендует молодым предпринимателям открывать свой бизнес в регионах, а не в Москве, потому что в Москве уже сейчас формируется очень высокий уровень конкуренции.

В регионах же, даже если есть свои клубы, то в них «хромает» атмосфера, бывает завезена устаревшая техника и т.п.

Клубы Кристины делятся на несколько форматов и каждый из них отличается по своей концепции.

Например, в «большом киберлаудже» может быть 300 кв. м., своя зона отдыха, где можно покушать и отдохнуть, располагаемая, к примеру, на 1-ом этаже. На неё выведен большой экран, на котором транслируют спортивные мероприятия.

Есть своя зона компьютеров и зона Playstation. В первой – 10 персональных компьютеров, а во второй – 4 игровые приставки Sony Playstation.

Этот формат пользуется спросом, особенно в городах-миллионниках и просто крупных городах. Люди могут приходить в такое помещение и полностью закрывать все свои потребности.

Подробнее о том, можно ли заработать на компьютерном клубе в 2023 году, читайте здесь.

По своим наблюдениям Кристина выводит следующие требования к помещению:

1) размер — от 60 кв. м;

2) минимальные объёмы потребляемой мощности электричества;

3) обязательно вентиляция и все инженерные коммуникации в хорошем виде;

4) наличие кондиционирования

По словам предпринимательницы, локацию нужно подбирать такую, чтобы она могла работать 24/7. Иногда владельцы клубов даже открывают их в подвалах.

Еще один момент: в случае со стрит-ритейлом, нам всегда приходится вкладываться в маркетинг: листовки, флаеры, что угодно. А, если вы планируете открытие в торговом центре, то о вас и так будет постоянное упоминание через внутреннюю систему оповещений посетителей. Это выгодно, хоть и не позволяет запускаться на круглые сутки.

Рядом с клубом желательно наличие школы, общежития, университета и существование пешего трафика. Для Москвы и крупных городов определяющим фактором может послужить наличие рядом станции метро.

В ТЦ «Рио» находится ещё один клуб Кристины, созданный в формате «киберспортивного корнера». Сам клуб располагается в прикассовой зоне кинотеатра. Он занимает 60 кв. м и представляет из себя два ряда посадочных мест с компьютерами – VIP и «стандарт» категорий.

Сейчас в нём 20 мест, но на полу проведены розетки под ещё один ряд посадки, который расширит число мест на 7 – 10 штук.

Клуб ремонтировался практически «с нуля». В нём была старая плитка, пришлось заново проводить коммуникации, делать разводку и вентиляцию.

Стоимость аренды этого места в ТЦ – 200 000 рублей. Многие скажут, что это дорого, но Кристина договорилась, что место будет использоваться 24 часа, а значит зарабатывать клуб будет ещё больше. У самого торгового центра есть сильный поток привлекаемого трафика.

В 30 секундах ходьбы от метро «Чертановская» располагается ещё один клуб Кристины. У него круглосуточная работа и отдельный вход.

Внутри располагается 20 компьютеров, но свободная площадь позволяет разместить на месте ещё не менее 20 других. Формат этого клуба не подразумевает «пафоса». Здесь своя уютная атмосфера, поддерживаемая посетителями из окрестных домов спального района.

В клубе есть еда: сэндвичи, сладости (Кристина отмечает, что они очень востребованы) и напитки. Своей точки продаж нет, только вендинговые аппараты.

Аренда помещения в 100 кв. метров обходится в 175 000 рублей. Это меньше, чем 2 000 рублей за 1 кв. м, что для Москвы является хорошим показателем. В регионах Кристина советует обращать внимание на цены до 1 000 рублей за 1 кв. м.

В среднем на одну точку содержание интернета обходится в 30 000 рублей за месяц.  

Предположим, что мы арендуем небольшое помещение под компьютерный клуб в регионе на 80 кв. м. Первое время мы расположим на нём 20 посадочных мест, но с перспективой дальнейшего расширения. Стоимость аренды – 100 000 рублей. Допустим, капитальный ремонт не потребуется, а тот, что нужен, мы сумеем уложить в 400 000 рублей. Для тех, кто только начинает познавать данную нишу, мы предлагаем открыться по существующей франшизе.

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Кристина считает, что минимальное количество компьютеров для открытия собственного клуба – 10 штук. Однако, чтобы ощущать, хоть сколько-нибудь значимый доход, лучше закладывать ёмкость клуба хотя бы на 20 компьютеров. 

Одна компьютерная станция (посадочное место игрока, включая мебель и технику) в практически любом её клубе стоит от 125 000 до 135 000 рублей.

Более подробно раскладка выглядит так:

• системный блок – от 65 000 рублей;
• монитор – от 27 000 рублей;
• компьютерная мышь от HyperX – от 5 000 рублей;
• клавиатура – от 4 000 рублей;
• наушники, тоже от HyperX – от 6 000 рублей;
• кресло компьютерное Tesoro – от 14 000 рублей;
• компьютерный стол – от 3 000 рублей;
• коврик для мыши – от 1 000 рублей;

Итого: 125 000 рублей.

На VIP станции, характеристики оборудования, следующие:

• видеокарта – GeForce GTX1660 Ti;
• процессор – Intel Core i5 9400;
• ОЗУ – 16 Gb.

Сергей говорит, что компьютеры ломаются крайне редко. Это то оборудование, которое уже много лет, как делают на высоком уровне. А вот замене периодически подлежат кресла и мыши с клавиатурами. Проще говоря, «с чем взаимодействуют люди, то и ломается».

Дмитрий говорит, что чаще всего непригодным становятся геймпады. Второе почётное место занимают наушники, а третье – клавиатура. Её заливают, закидывают крошками, обычно достаточно её прочистить, но бывают и тяжёлые случаи.

Игорь говорит, что первыми выходят из строя периферия и девайсы. Обычно первыми «летят» наушники, затем мышки и затем клавиатуры.

У нас планируется 20 посадочных мест. Делать их бюджетнее мы не будем, а рассчитаем по информации Кристины. Получим затраты в 2 500 000 рублей. Добавим к ним 100 000 рублей на неучтённые расходы, такие, как рабочее место администратора. Итого, мебель и оборудование: 2 600 000 рублей.  

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку).

ШАГ 4. Поиск поставщиков и закуп оборудования

Кристина говорит, что при открытии первого клуба, всё оборудование, которое необходимо было закупить, она брала у сетевиков: DNS, Ситилинк и прочих.

Однако, при тех объёмах, которые пошли впоследствии, работать с ними стало невыгодно – скидки от объёма они не представляют.

Сейчас, по её словам, открывается много клубов, проходят большие объёмы. Только за последний месяц удалось взять уже более 100 компьютеров, поэтому приходится сотрудничать с дилером.

Он делает существенную скидку именно для CyberX. Конечно, для начинающего предпринимателя этот путь первое время будет закрыт. Как раз 100 компьютеров и нужно минимум для получения льготных условий.

На всех машинах должен быть установлен лицензионный Windows. Его установкой занимается непосредственно поставщик. Это входит в стоимость закупа.

Чтобы отдельный игрок мог начать игровую сессию, ему нужно войти в свой аккаунт Steam. На случай, если у игрока такого нет, клуб предоставит ему гостевой аккаунт. Всего на этот случай в клубе зарегистрировано 5 гостевых аккаунтов, практика показывает, что этого достаточно.

На гостевых аккаунтах располагается от 3 до 8 самых популярных игр, в которые человек спокойно может поиграть в любое время.

Обычные ТОП-3 игры, в которые заходят посетители, это:

• PUBG (PLAYERUNKNOWN’S BATTLEGROUNDS);
• CS:GO;
• DOTA 2;

Хотя стоит упомянуть и Fortnite.

Кристина признаётся, что она далека от увлечения компьютерным играми, но в силу «профессионального интереса» и понимания своего продукта «изнутри» иногда проводит небольшие игровые сессии по CS:GO.

ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ

В бизнесе Сергея администраторы работают посуточно. За чистую смену они зарабатывают 2 600 рублей, а с кальяном они могут делать и по 5 000 рублей.

Ставка за смену для администратора в компьютерном клубе Дмитрия – 1 300 рублей.

У Игоря за смену администратор зарабатывает 2 300 рублей, при условии, что он хорошо выполняет свои обязанности. А если бездельничает, то 1 500 рублей.

Кристина считает, что на одной точке должно работать 2 администратора. Первый должен стоять за кассой, а второй – помогать в зале. Получается, что на один клуб будет нанято от 3 до 6 сотрудников, в зависимости от их загруженности.  

Мы же рассмотрим найм на одну точку 4 администраторов, подразумевая, что бизнес будет работать 24/7, а одновременно на смене хватит и одного человека.

В случае сильной загруженности, страховать его будем мы лично или кто-то из тех, кто готов дополнительно заработать. ФОТ составит: 95 000 рублей.

ШАГ 6. Реклама

Сергей считает, что в бизнесе на компьютерном клубе конкуренция «ходит волнами». На заре открытия клубов её не было, как таковой. Стояли длинные очереди из подростков, интернета, правда, не было, но деньги «гребли лопатой». В наше время конкуренция, по его мнению, «слишком большая». Выжить на рынке трудно.

Для привлечения клиентов он использует свои социальные сети, а также рекламу «ВКонтакте», Яндекс Карты и Google Maps.

Он подчёркивает, что в бизнесе есть сезонность, похожая на ту, что у продавцов обогревателей – если на улице холодно, то хорошо. Если жарко, то плохо. Хотя у кальянов, почему-то, по словам Сергея, сезонность не зависит от погоды. Если вам хочется открыть свою кальянную, то у нас вы можете ознакомиться с примером франшизы.

Дмитрий говорит, что конкуренция развита довольно сильно. Однако, некоторые участники этого бизнеса, товарищи Дмитрия, сказали, что клубы, которые открываются вокруг, похожи на «доноров». Все плюс-минус обмениваются друг с другом клиентской базой, поэтому быть конкурентами не так страшно.  

Свой бизнес он продвигает через контекстную рекламу на Яндексе и «сарафанное радио».

Осень и зиму Дмитрий считает лучшими сезонами для компьютерного бизнеса.

Игорь называет компьютерные клубы хайповой крутой нишей с «сумасшедшими зарубами». Он с командой открывал один из проектов в небольшом районе, Жулебино, причём это был уже 5-ый клуб на районе! Однако, даже после них появилось ещё 2 клуба, один из которых открылся в соседнем здании.      

Игорь говорит, что, открываясь в конкурентном месте, он начинал с очень агрессивной рекламы. По итогу в день открытия удалось привлечь огромную очередь – 120 человек.

Эти люди нигде не помещались, и, конечно, сразу же пошли играть к конкурентам. Из этого предпринимателю удалось вынести ценный опыт, что не всегда серьёзные маркетинговые вложения бывают оправданы.

Обычно же он использует бесплатные инструменты, например, Яндекс Карты, и платные инструменты – рекламу во ВКонтакте и до недавнего времени в Инстаграме.

Он также отмечает, что в компьютерном бизнесе есть сезонность. Летом, когда все разъезжаются, людей приходит меньше. В остальные 9 месяцев ярко выраженной сезонности не наблюдается.

Кристина говорит, что по её клубам ходят в основном школьники, студенты и прочая молодёжь. Это контингент, который посещает её заведения утром и днём.

Ближе к вечеру приходят «ребята», которые играли в эти же компьютеры в 90-ых и нулевых.

Кристина делится «лайфхаком», что больше всего клиентов приходит от организации бесплатных турниров. Это особенно полезно понимать на старте бизнеса, когда у вас не так много денег на рекламный бюджет.

Достаточно небольшого анонса по своим социальным сетям – Instagram, ВКонтакте и т.п., о том, что в вашем клубе будет проходить киберспортивное событие и заинтересованная «тусовка» разнесёт новость между собой сама.

Концепт сети CyberX подразумевает, что в первые месяцы после появления нового клуба его должно посетить, как можно больше людей.

Для этого владельцы бизнеса организуют выдачу листовок, флаеров, а самым действенным методом, по мнению Кристины, оказалась печать того же изображения, что и на листовках, и расклейка его перед подъездами.

Это даже немного удивительно, что на киберспортивную аудиторию рекламный «wow-эффект» производят оффлайн-каналы продвижения.  

Кристина говорит, что достаточно разместить рекламу в радиусе 5 км от вашего клуба. Именно она и будет иметь расчёт привлечь к вам будущих постоянных клиентов. А они потом зазовут к вам своих лучших друзей.

Есть ещё способ раздачи флаеров возле выхода из метро. На флаерах крупно указываются даты ближайших турниров или предлагается скидка на 1 час игры бесплатно.  

В кибериндустрии, с высокой конкуренцией, реклама нового заведения важна, как нигде, поэтому на маркетинг до открытия мы заложим достаточно крупную сумму в 150 000 рублей. Кслову, в нашей подборке вы можете узнать о франшизах со стартовыми вложениями до 150 тысяч рублей.

А на поддержание имиджа престижного клуба, каждый месяц мы будем стараться выделять до 80 000 рублей. Из этой суммы будут формироваться призовые фонды и запускаться рекламные компании.

ШАГ 7. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своего компьютерного клуба?

Регистрация бизнеса (от 20 000 рублей)

+

Аренда помещения, 4 мес. (400 000 рублей)

+

Ремонт помещения (400 000 рублей)

+

Оборудование (2 600 000 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (95 000 рублей)

+

Реклама (150 000 рублей)

ИТОГО: 3 665 000 рублей.

Сергей утверждает, что на клуб, где размещены 40 компьютеров, уйдёт не меньше 10 000 000 рублей. Он уже имел такую сумму, поэтому к помощи со стороны не прибегал.

Дмитрий говорит, что в открытие было вложено около 6 000 000 рублей. Основные затраты пришлись на покупку и ремонт техники. Деньги предоставил ему инвестор, по совместительству партнёр. Позже предпринимателям пришлось взять ещё и кредит.

Игорь отдельно рассматривает компьютерный клуб и lounge зону. На клуб у него ушло, порядка 3 000 000 рублей, а на lounge – ещё 7 000 000 рублей. Итого, общие затраты составили 10 000 000 рублей.  

Свой первый проект Игорь открывал на свои и кредитные деньги, а тот, которым занимается сейчас – на свои и деньги инвестора.

Формат «большого киберлаунджа» на 300 кв. м, по словам Кристины, требует больших инвестиций – до 15 000 000 рублей. Более скромное помещение с теми же требованиями к наполнению можно открыть за 6 000 000 – 8 000 000 рублей.

Самые доступные форматы, которые Кристина предлагает по франшизе, предполагают открытие от 2 000 000 рублей. Это примерно 15 посадочных мест за компьютерами, но с этого тоже можно стартовать.

Лучше всего начинать с небольшого клуба на 20 компьютеров. Он потребует инвестиций около 2 500 000 рублей. Это отличный вариант для региона с невысокими вложениями в ремонт.

«Киберспортивный корнер» в ТЦ «Рио», о котором также упоминала Кристина, обошёлся ей в 3 500 000 рублей. Если вы не располагаете такими средствами, то мы можем предложить вам бизнес-идеи с расходами на открытие до 300 тысяч рублей.

Основной затратой при таких инвестициях станет оборудование, а именно компьютеры. Следующая статья затрат – это ремонт. Наконец, третья – аренда и четвёртая – это мебель: столы, стулья и прочее оборудование, типа игровых приставок.

ШАГ 8. Оценка маржи и ценообразования

У Сергея час игры зависит от недели, дня и времени суток. Обычная расценка предполагает коридор от 40 рублей до 100 рублей. Однако, некоторые клиенты имеют такой объём скидок, что могут играть и за 20 рублей.

До 50% от выручки составляют дополнительные продажи. В числе наиболее значимых расходов Сергей называет зарплаты и арендную стоимость. С ним соглашается Дмитрий, также подчеркнувший затратность арендных платежей.

У Дмитрия час игры в компьютер стоит 100 рублей. У Игоря такая же расценка, но «в среднем».

Дмитрий говорит, что до 30% идёт на дополнительные продажи. Игорь уточняет, что обычно это напитки, снэки и всё, что находится в комнате отдыха. Их вклад в прибыль – 25%. 

В отличие от Сергея и Дмитрия, Игорь говорит, что немаловажной статьёй затрат являются и расходы на маркетинг.

Кристина делится информацией, что финансовая модель в её сети формируется довольно простым способом. Она просматривает цены ближайших конкурентов и выбирает тот вариант, который максимально приближен к окупаемости проекта за 1 год.

Обычно это в районе 100 рублей – 1 час игры за стандартным компьютером, и 150 рублей – за VIP компьютером. Обычно есть тарифы, которые позволяют снижать эту стоимость для игрока до 70 рублей за 1 час.

ШАГ 9. Оценка среднего чека, выручки и точки безубыточности

Средний чек в клубе Сергея – 200 рублей. У Дмитрия средний чек составляет от 300 до 500 рублей.

Игорь говорит, что непосредственно в клубе средний чек – 230 рублей. А вот в зоне lounge он доходит до 1 500 рублей

Сергей замечает, что средняя выручка в день с 30 000 рублей понизилась примерно до 15 000 за период пандемии. Сейчас она потихоньку возвращается на прежние позиции.  

У Дмитрия средняя выручка – от 15 000 до 20 000 рублей в день.

Игорь опять же разделяет выручку на клуб и на lounge, но признаётся, что и там, и там она примерно одинаковая и составляет 20 000 рублей в день, когда длится сезон. В «не сезон» спад может достигать до 50%.

Рассматриваемый нами клуб сопоставим по размерам с бизнесом Дмитрия. Для модели мы рассмотрим выручку равную 510 000 рублей в месяц.

ШАГ 10. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты бизнеса:        

Аренда помещения (100 000 рублей)

+

Налоги по УСН, 15% (29 250 рублей)

+

ФОТ (95 000 рублей)

+

Коммунальные платежи, интернет и связь (30 000 рублей)

+

Рекламные отчисления (80 000 рублей)

ИТОГО: 344 250 рублей. 

Ежемесячную амортизацию (из расчёта на 10 лет) рассмотрим отдельно, т.к. в большинстве случаев она не оказывает влияние на налогообложение. Она составит 21 670 рублей.

ШАГ 11. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (510 000 рублей – 344 250 рублей) равна 165 750 рублей. В модели не учтены платежи за непредвиденные расходы.Это означает, что окупаемость бизнеса составит примерно 2 года. 

Сергей говорит, что в последнее время клуб работает «в ноль». Денег, которые он с него получает, хватает на пару походов в кафе и бензин.

А раньше бизнес приносил ему до 300 000 рублей в месяц. Однако, он не думает, что тема «перестала качать». Уверен, что доход ещё вернётся.

Как рассчитать срок окупаемости бизнеса — примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.

Тем более, и раньше бизнес, по его словам, был нестабилен. Летом приносил около 100 000 рублей, а зимой мог и 500 000 рублей.

Изначально он прикидывал, что бизнес может окупиться за 2 года, но этого до сих пор не произошло. Сергей считает, что это нормально, ведь в бизнесе редко что-то происходит, как и рассчитываешь.

Сейчас он мог бы продать свой бизнес за 10 000 000 рублей, хотя сам оценивает его примерно в 15 000 000 рублей.

Дмитрий говорит, что «чистыми» зарабатывает до 100 000 рублей ежемесячно. Однако, он думает, что за 1,5 года ещё не исчерпан потенциал роста и ситуация обязательно улучшится.

Как и Сергей, он закладывал в бизнес-план окупаемость на 2 года. Однако, из-за ситуации в стране и в мире сроки заметно сдвинулись.

На данный момент он не готов расставаться со своим бизнесом.

Игорь признаётся, что чистыми в месяц зарабатывает от 300 000 до 400 000 рублей. Изначально на окупаемость проекта он заложил 3 года и с учётом пандемии и происходящего в мире понял, что не прогадал.

Он готов продать свой компьютерный клуб прямо сейчас, но по высокому и бескомпромиссному ценнику в 17 000 000 рублей.  

Кристина считает, что средняя окупаемость компьютерного клуба около 1 года. Правда, в её практике встречались клубы, которые окупались и за 9 месяцев.

Из трёх клубов, про которые она рассказала, прибыль пока приносит только самый первый. Она составляет от 1 000 000 рублей в месяц.

ШАГ 12. Советы новичкам

Предприниматели решили поделиться необычными историями, связанными со своим бизнесом.

Сергей говорит, что на последний Новый Год его клуб посетило 300 человек, которые сумели разместиться на 350 кв. метрах. Это было очень необычное зрелище, ведь людей всё устраивало, и уходить они не планировали.

По словам Сергея, это напоминало «Содом и Гоморру». Люди стояли, курили, танцевали, играли в компьютеры.

Ольга, супруга Дмитрия, делится историей о том, как посреди дня из клуба пытались украсть два геймпада. Злоумышленники отключили их и засунули с капюшоны. Конечно, на камерах наблюдения факт кражи был зафиксирован.

Ольга разместила в социальных сетях видеозапись произошедшего и увеличенные фото лиц преступников. В комментариях люди писали, что видели этих людей в определённых районах и магазинах. 

На второй день оба злоумышленника вернулись в клуб с повинной. Они отдали геймпады, аккуратно упакованные в мешочек, и попросили прощения за свой проступок. Кроме того, очень просили их не наказывать и позволить и дальше посещать этот игровой клуб, т.к. им в нём «очень нравится». Однако, владельцы клуба вынесли решение о «чёрной карте». Этим гостям в YouPlay больше не рады. Чтобы не произошло неудач, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.

Самым сложным в бизнесе Сергей считает подбор собственной команды. При этом он оптимистично заявляет, что и это не представляет особой трудности. А больше всего он ценит в своём бизнесе возможность творческой самореализации.

Дмитрий соглашается с Сергеем, кроме персонала, по его мнению, иногда бывает трудно договориться с поставщиками. А нравится ему получать положительные отзывы от гостей, благодарности для администраторов и, конечно, высокая выручка!

А вот Игорь считает, что все трудности у нас в голове, и открыть компьютерный клуб достаточно просто. Он больше всего ценит лёгкую молодёжную атмосферу, возможность дать ребятам потусоваться, познакомиться с кем-то новым. Причём этим, по его мнению, занимаются не только подростки. Даже взрослые «дядьки» идут в компьютерный клуб за яркими эмоциями.

Сергей прямо советует тем, кто собирается открыть компьютерный клуб, подумать о другом бизнесе. Дмитрий более лоялен. По его словам, нужно тщательно подобрать партнёров и очень грамотно определиться с локацией.

Игорь присоединяется к Сергею: «Не открывайте клуб в Москве и Московской области. В теории можно открыть подобный бизнес в городах, где эта ниша ещё не перенасыщена, и есть 1-2 компьютерных клуба, но не больше». К слову, о том, какой бизнес открыть в маленьком городе в 2023 году, вы моежет узнать в нашей статье. 

Кристина тоже считает, что Москва перенасыщена. Однако, в городах-миллионниках, говорит она, потенциал роста ещё есть. На один такой город, по её мнению, вполне может быть открыто от 5 до 7 крупных компьютерных клуба.

По её мнению, компьютерный клуб может приносить доход в любом месте с населением от 10 000 человек. Сейчас в планах CyberX открыться практически в каждом городе России.

Будущим партнёрам они предлагают сотрудничество по паушальному взносу от 200 000 рублей и роялти в размере 3% от выручки с третьего месяца работы.

Взамен будущие франчайзи могут покупать оснащение для клуба по самым выгодным ценам: от 80 000 рублей за одну компьютерную станцию, правда, без мебели. Также CyberX готовы предоставить свой софт и разработку дизайн-проекта.

От себя Кристина советует молодым предпринимателям работать исключительно «в белую». Честно уплачивать налоги и заботиться о лицензии для софта.

Также она призывает не экономить на оборудовании и обязательно держать в штате «программиста» (в данном случае — специалиста со знанием техники), который готов будет хотя бы по вызову п

Алгоритм открытия компьютерного клуба на первый взгляд прост: подобрать помещение, подобрать персонал, купить компы и мебель… И все, бизнес готов! Но это лишь теория, на практике все как обычно немного не так.

Для начала нужно решить вопрос инвестиций. Сколько стоит открыть компьютерный клуб зависит от того, где вы его открываете: от 3 млн в небольших городах до 10 млн в городах-миллионниках. А нередко сумма для крупных КК может достигать и 20 млн.

Первое, с чего начинают будущие владельцы КК, после выбора концепции клуба и составления финмодели — поиск помещения. Тут есть много подводных камней, потому что людям, которые не занимаются компьютерными клубами, тяжело понять будущие риски помещения. Поскольку помещение — один из ключевых моментов, я посвящу этому отдельную статью.

Собственный клуб или франшиза

Те, кто готов досконально разобраться в бизнесе, которым планирует заниматься, может посвятить кучу времени на изучение вопроса, на проработку партнеров, на общение в профильных чатах, кто не стесняется задавать по 10 раз вопросы — у таких получится самостоятельно открыть компьютерный клуб.

Но если вы вообще ноль в вопросах компьютерных клубов, не имеете о них полного представления или времени и желания погружаться, то для вас оптимальным будет вариант франшизы. Потому что вы получите готовый пакет — от рекомендаций по подбору помещения и локации до брендбука.

Если говорить о франшизах, то сейчас на рынке можно выделить три франшизы: CyberX, True Gamers и Colizeum. У них достаточно большой объем присутствия на рынке, у каждой франшизы свой узнаваемый стиль, партнерская сеть, свой чек и своя аудитория. Также есть компании, которые занимаются доверительным управлением компьютерными клубами, — EZ KATKA и тот же Colizeum.

Те, кто готов досконально разобраться в бизнесе, которым планирует заниматься, может посвятить кучу времени на изучение вопроса, на проработку партнеров, на общение в профильных чатах, кто не стесняется задавать по 10 раз вопросы — у таких получится самостоятельно открыть компьютерный клуб.

Выбор размера клуба

Размер компьютерного клуба, а точнее количество посадочных мест, — важный параметр, от которого зависит успешность клуба.

При определении размера клуба нужно исходить из наличия аудитории там, где вы будете открываться, из уровня конкуренции в вашем городе, уровня зарплат, стоимости аренды и других переменных. Выстраивание финансовой модели должно основываться на том, что клуб должен окупаться при загруженности в 20-25% и приносить прибыль при большей загрузке.

По своему опыту и опыту коллег я вывел такие средние параметры:

Не говорю, что меньшие клубы в крупных городах будут непопулярными. Тут важно найти соотношение параметров возможная выручка / аренда / зарплаты / амортизация.

Исходя из выбранного количества посадочных мест, вы ведете поиск подходящего вам помещения. По моему опыту на одно компьютерное место приходится минимум 2-2,5 м2 площади для средних клубов. Это площадь со всеми проходами, админками, с общими зонами, туалетами и т. д. Это достаточно высокая плотность посадки, узкие проходы и минимизация любых дополнительных зон. Если стоимость аренды в вашем городе (или ваш финансовый план) позволяет вам взять помещение большего размера — такая плотность не нужна.

Команда и персонал

На старте вся ваша команда — это вы сами. Готовых управленцев вы вряд ли найдете на этом рынке, поэтому ваши первые сотрудники — администраторы. Максимум 4 сменных админа (дневные и ночные).

При найме сотрудников очень соблазнительной может показаться идея найти их среди знакомых или игроков. Советую к такому решению подходить очень осторожно и с должной долей скепсиса — знакомые и друзья могут очень сильно вам навредить дилетантским подходом, и вы в итоге лишитесь и сотрудников, и друзей. Поэтому всегда выслушивайте 2-3 мнения, пообщайтесь минимум с 2-3 людьми и постарайтесь найти тех, кто разбирается в теме компьютерных клубов, у кого есть соответствующий или похожий опыт. Но не переоценивайте людей — держите в уме, что дилетанты обычно умножают свои достижения на 10, а профессионалы занижают вдвое.

Параллельно с построением внутренней команды вам нужно будет найти подрядчиков для решения целого круга задач — от выбора техники до настройки сети. Не стесняйтесь задавать свои вопросы в сообществе langame.ru, где можно найти и подрядчиков, и проверенных людей в команду, и тех кто выполнит настройку или мелкий ремонт, и просто посоветоваться с другими владельцами КК.

Железо в КК

Выбор железа в КК — это как выбор автомобиля. Все зависит от ваших возможностей, уровня понтов и личных предпочтений. В индустрии полно примеров как клубов с недорогим оборудованием, которое показывает отличную прибыль с самого старта, так и клубов с самыми топовыми компами, которые не окупаются. Во всем должен быть баланс и взвешенный подход. Опять же — можно пообщаться с комьюнити, обсудить, что сейчас в тренде, посмотреть на чем работают конкуренты, выбрать свою нишу.

Важно понимать, что хорошо подобранное железо и сетап должны быть правильно настроены, тогда на них будет комфортно и классно играть.

Выбирая железо для КК я бы посоветовал отталкиваться от сочетания стоимости и вау-эффекта. Например, вы можете собрать сеты на видеокартах GeForce RTX 3060 (которых и так был дефицит) и на последнем поколении процессоров Intel i5 11-12 поколения — и этого будет вполне достаточно, потому что 90-95% пользователей не обладают подобным сетапом. И это будет стоить адекватных денег. А сетап из GeForce RTX 3080 процессоров i7/i9 будет стоить в 3-3,5 раза дороже — оценит этот оверпрайс в первую очередь лишь ваш поставщик.

Баланс должен соблюдаться и в оборудовании: если вы ставите мощные машины, например, 3080, i7, но ставите простой монитор Full HD 144 Гц, то на такой монитор такой сетап вообще не нужен. И, наоборот, если вы ставите монитор на 360 Гц, то и видеокарта к нему нужна 3080 и процессор i7. То есть весь комплект оборудования должен так или иначе быть взаимосвязан. Такие мощные машины логичны в VIP сегменте и излишни в общем зале, где будет достаточно поставить 3060, i5-11400/11600.

Тот же i5-11400 на этом сетапе проживет у вас 3-4 года, более дорогое железо проработает дольше — ищите нужный баланс исходя из ваших условий и планов.

Пошаговая инструкция по открытию киберспортивного клуба

На заре «нулевых» компьютерные клубы были настоящим местом силы играющей молодежи. В них прогуливали уроки и пары, тратили карманные деньги, делились секретами с другими игроками и устраивали масштабные баталии по локальной сети. При этом выглядели они удручающе: темное помещение с дешевой офисной мебелью, уставленное мониторами и системными блоками.

Поэтому когда высокоскоростной интернет пришел в каждый дом, весь бизнес быстро сошел на нет. Однако последние годы тенденция переломилась. И этому есть простое объяснение:

— Киберспортивные клубы вновь становятся популярными. Происходит это на фоне увеличения цен на комплектующие для игровых ПК, а также роста интереса к киберспорту. Сейчас основными играми в компьютерных клубах являются киберспортивные дисциплины. Изменилась и сама концепция компьютерных клубов — сейчас это лучшее «железо» на рынке, игровая периферия высокого качества, дорогостоящие геймерские кресла и высокий уровень сервиса. Также во многих крупных клубах и аренах есть возможность снять в аренду отдельные комнаты под буткемп (тренировочную базу киберспортивной команды) или даже проведение небольшого турнира, — говорит представитель компьютерного клуба Cyber Loft в Yota Arena Татьяна Богомолова.

Аудиторией киберспортивных клубов являются парни и девушки преимущественно в возрасте от 16 до 35 лет. Посетители компьютерных клубов приходят не только поиграть, но и пообщаться. Аудитория клубов — это часть большого киберспортивного комьюнити, члены которого могут делиться опытом и фишками друг с другом.

Чаще всего в общие залы клубов приходят обычные игроки, киберспортивные команды предпочитают тренироваться в отдельных помещениях, где им никто не будет мешать.

Представляем пошаговую инструкцию для предпринимателей, как открыть киберспортивный клуб с нуля.

Система регистрации

Чтобы открыть киберспортивный клуб, нужно первым делом оформить в налоговой службе (ФНС) статус индивидуального предпринимателя (ИП) или завести общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если все делаете сами, то проще выбрать первый вариант. Но если проект серьезный, с привлечением инвесторов, с намерением официально трудоустраивать сотрудников, тогда стоит остановиться на ООО.

Среди кодов ОКВЭД стоит выбрать 93.29, 72.60 или 63.99. Вообще для компьютерных клубов классификации не существует, поэтому чаще всего применяют эти два. Если планируете продавать еще и еду, то стоит добавить 56.10.

Перечень документов

• Документы для налоговой: заявление о регистрации, учредительный договор (для ООО), оплата госпошлины (800 рублей для ИП и 4000 рублей для ООО), копия паспорта. По итогу вам выдадут лист записи ЕГРИП.
• Роспотребнадзор и пожарная инспекция. Нужно получить заключения от этих двух ведомств, что помещение безопасно, отвечает всем требованиям. Предварительно стоит ознакомиться с их требованиями, самостоятельно осмотреть помещение и далее пригласить ревизоров. Эту услугу придется оплатить.
• Разрешение на передачу данных от Роскомнадзора и лицензия на оказание телематических услуг. Эти документы также платные.

Выбор места размещения

— Из-за изменения самой концепции клубов, которые превратились в полноценные развлекательные заведения, критерии выбора места тоже стали обычными для этой отрасли: транспортная доступность, высокая проходимость. И, конечно, лучше выбирать места скопления вашей целевой аудитории — расположение неподалеку от школ, вузов, колледжей или креативных молодежных кластеров будет отличным подспорьем для работы клуба, — говорит Татьяна Богомолова.

Заказ оборудования

Главным оборудованием в компьютерном клубе является сама игровая станция: системный блок и монитор. Первым делом просчитайте, какая техника понадобиться вашему киберспортивному клубу: сколько каких устройств будет доступно гостям — 10 или 100? Плюс не забывайте, что завлечь клиентов помогут популярные игровые приставки XBox, Playstation 4 или 5 или VR-очки.

Отметим, что иногда киберспортивные клубы прибегают к маркетинговому ходу и делят игровые зоны по степени крутизны. В одних клиенты получают мониторы высокого разрешения, максимальную производительность и топовую геймерскую периферию. В других все более скромно, но и цена с дисконтом. Учтите этот момент, когда будете открывать киберспортивный клуб.

Для заказа оборудования лучше всего обратиться к оптовым поставщикам. Сегодня многие компании, которые торгуют техникой, предлагают готовые игровые ПК. Но вот цены нужно мониторить. Потому как все зависит от количество позиций в заказе и того, как выстроите отношения — всегда можно попытаться выбить скидку. Определитесь с тем, какое «железо» хотят видеть ваши гости. После чего начинайте обзванивать поставщиков и запрашивать предложения. Не поленитесь потратить на это побольше времени, чтобы найти привлекательную цену.

Покупка расходных материалов

К расходным материалам в этом бизнесе можно отнести компьютерную периферию (мышки, клавиатуры, наушники). Все это также доступно у оптовых поставщиков. Также потребуется мебель. Кресла (обычные офисные или стилизованные геймерские), столы, подставки для ног, мягкие кресла для лаунж-зоны. Для подбора этой категории товаров следует найти другого поставщика.

Наем персонала

Вам потребуется 2-4 администратора — в зависимости от графика работы киберспортивного клуба. Нужен системный администратор, отвечающий за состояние техники и при необходимости отправляющий компьютеры в сервисный центр, бухгалтер и директор. В идеале для постоянного привлечения новых клиентов и удержания старых нужны маркетолог, SMM-менеджер и PR-менеджер, которые будут регулярно работать с целевой аудиторией клуба. Уборщиц и охрану можно привлечь через специализированные компании.

Как привлечь первых клиентов

Привлечение первых клиентов происходит через те же стандартные инструменты, что при открытии, например, кафе или салона красоты.

• Вовлекающие промоакции в социальных сетях
• Таргетированная и контекстная реклама.
• Email- и SMS-рассылки.
• Публикация рекламных материалов на тематических сайтах и в СМИ.
• Организация автограф-сессий или мастер-классов с кумирами геймеров и поклонников киберспорта.

— Конечно, можно использовать и такие методы, как раздача флаеров и расклейка постеров на досках объявлений домов района, но молодая аудитория все более скептично относится к такому способу продвижения клуба, предпочитая онлайн, — отмечает собеседница «КП».

Распространенные ошибки

Отсутствие позиционирования и стратегии развития киберспортивного клуба. При внешней легкости запуска бизнеса часто забывают о том, что клуб — это тоже компания, и как при открытии любого заведения нужно не просто копировать чей-то опыт, а продумать, чем ваш клуб будет уникален и интересен.

Часто ожидаемо закрываются неудачно расположенные заведения, например, с плохой транспортной доступностью. Поэтому перед открытием компьютерного клуба особенно важно оценить предполагаемый район, поставить себя на место потенциального клиента и проверить, насколько удобно добираться до будущего заведения.

Еще одна важная ошибка — недостаточно внимания уделять правовым нормам и документам, это важно как и в любом другом бизнесе. Специфика индустрии порой привлекает повышенное внимание администрации к заведению. Например, во время ночной работы заведения в клубе могут оказаться ребята младше 18 лет, поэтому контролируйте, чтобы после 22:00 не было несовершеннолетних.

Сколько стоит открыть киберспортивный клуб

Пункт расходов	Приблизительные траты
15 игровых ПК	2 000 000 рублей
15 геймерский мониторов	250 тысяч рублей
Софт и игры	400 000 рублей
Затраты на регистрацию в госорганах	25 000 рублей
Касса	15 000 рублей
Кресла + столы для игроков	400 000 рублей
Прочая компьютерная периферия (наушники, клавиатуры, мыши, джойстики)	100 000 рублей
Аренда за первый и последний месяц	около 100 000 рублей
Ремонт и декорирование помещения	200 000 рублей
Затраты на промокампанию	от 50 000 рублей
Зарплатный фонд	от 1500 рублей за смену сотрудника
Игровые приставки	100 000 рублей

Получается, что открытие киберспортивного клуба с нуля — достаточно солидная инвестиция. Не стоит забывать, что техника со временем изнашивается. Чтобы оставаться на гребне, придется регулярно вкладываться в обновления. Также не стоит думать, что в киберспортивном клубе прокатит работать с пиратским софтом и играми. Во-первых, нелицензионные игры зачастую лишены возможностей кооперативного режима, ради которого и посещают киберспортивные клубы. Во-вторых, с проверкой всегда могут прийти ревизоры и серьезно оштрафовать за отсутствие лицензий.