Что необходимо для успеха в бизнесе 11 класс обществознание ответы

• Учебник
• § 7. Слагаемые успеха в бизнесе
• Вопросы перед параграфом

• 1
• 2
• 3
• 4

Легко ли управлять бизнесом?

В первую очередь для создания собственного бизнеса нужно обладать начальным капиталом, который потребуется на его организацию и дальнейшее развитие.
Далее необходимо изучить экономический рынок, чтобы понять, какие товары и услуги пользуются большим спросом. Чем выше спрос на товары и услуги, тем большую прибыль можно за них получить. Анализ рынка — важный шаг в создании и развитии любого бизнеса. Следующим шагом станет разработка бизнес-плана — это план стратегического развития предприятия на несколько лет вперед, который предусматривает то, в какую сторону будет расширяться предприятия, какими будет пользоваться источниками финансирования и какую прибыль может принести своему владельцу.
Далее необходимо искать партнеров или инвесторов, закупать оборудование и материалы и подбирать штат сотрудников. К этому шагу надо подойти очень ответственно. Лучше приглашать на работу людей с опытом, профессионалов, которые будут помогать развивать новый бизнес и вместе с ним развиваться сами.
Не следует забывать, что и самому владельцу придется много и упорно работать и проявлять такие черт характера, как твердость, целеустремленность, ответственность, самостоятельность, инициативность, смелость, умение рисковать, коммуникабельность и конечно профессионализм.
Если все сделано правильно, если человек любит свое дело, вкладывает в него душу, не жалеет ни сил, ни средств на его развитие, то со временем бизнес вернет ему все потраченные средства и принесет прибыль.

Решебник

«Обществознание — Учебник» по предмету Обществознание за 11 класс.

Aвторы:

Боголюбов Л.Н., Лазебникова А.Ю., Литвинова В.А.

Задание

Легко ли управлять бизнесом?

Обществознание для 11-го класса
Предмет:	Обществознание
Класс:	11 класс
Автор учебника:	Боголюбов Л.Н.
Год издания:	2017
Издательство:
Кол-во заданий:
Кол-во упражнений:
Мы в социальных сетях
Телеграм • ВКонтакте

Ниже предоставлены ответы на вопросы 6-го параграфа «Слагаемые успеха в бизнесе» первой главы «Экономическая жизнь общества» учебника по Обществознанию за 11 класс Боголюбова Л.Н. Если есть вопросы, дополнения, правки, вопросы к тексту ответа, пишите на странице обсуждения.

Открытие бизнеса и его риски[править | править код]

• Что значит открыть своё дело? Чем рискует предприниматель? Может ли быть прибыль без риска? А риск без прибыли? Каждый ли может быть предпринимателем?

Открыть своё дело — означает начать определённую деятельность, направленную на производство какой-либо продукции или предоставления каких-либо услуг населению с целью извлечения прибыли. Организация своего дела включает и другие аспекты, такие как: создание бизнес плана, наём рабочих, осуществление финансовой деятельности компании, планирование и т.д.

Риски для открытия предпринимательства или бизнеса всегда существуют в той или иной степени. Главный риск связан с потерей тех инвестиций, которые были вложены для открытия производства или организации предоставления услуг. Эти риски могут связаны с многочисленными факторами, например таких как: ошибки в просчётах бизнес плана, сложная внутренняя и/или внешняя экономическая ситуация в государстве.

Прибыль без риска может существовать, всё зависит от возможностей самого предпринимателя, типа бизнеса и источника дохода в конечном итоге. Например предприниматель владеющий недвижимостью, может сдавать её без каких либо рисков и получать от этой деятельности доход. А вот риск без прибыли может существовать в большинстве бизнес моделей.

Теоретический любой человек может заниматься предпринимательской деятельностью, но на практике этого не происходит, так как существуют различного рода преграды, основная из них — это первоначальный капитал для организации бизнеса. Вторая преграда — это конкуренция, даже создав предприятие, есть риски не выдержать конкуренции с уже существующими подобными компаниями.

Вопросы и задания к документам[править | править код]

Характеристика кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях и уголовного кодекса[править | править код]

• Охарактеризуйте представленные выше документы.

Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях — это крупный кодифицированный нормативно-правовой акт, регулирующий общественные отношения, складывающиеся в сфере привлечения лиц, совершивших административные правонарушения, к мерам административной ответственности. Какие отношения регулирует кодекс? Кодекс регулирует правовые отношения в таких сферах как:

• Защита личности;
• Охрана и защита административного статуса личности;
• Охрана здоровья населения;
• Защита нравственности;
• Защита общественного порядка;
• Защита собственности;^[1]

Уголовный кодекс Российской Федерации — это федеральный закон, устанавливающий основания и принципы уголовной ответственности, определяющий, какие деяния опасные для личности, общества или государства признаются преступными, и устанавливающий виды наказания и иные меры уголовно-правового характера за совершение преступления. Новые законы, предусматривающие уголовную ответственность, подлежат включению в УК РФ. Принят 13 июня 1996 г., введен в действие с 1 января 1997 г.

Структура: уголовный закон; преступление; наказание; освобождение от уголовной ответственности и от наказания; уголовная ответственность несовершеннолетних; принудительные меры медицинского характера; преступления против личности; преступления в сфере экономики; преступления против общественной безопасности и общественного порядка; преступления против государственной власти; преступления против военной службы; преступления против мира и безопасности человечества.^[2]

Правонарушения в предпринимательской деятельности[править | править код]

• Почему за одно и то же правонарушение (осуществление предпринимательской деятельности без регистрации) наступают различные правовые последствия?

Всякая деятельность в сфере предпринимательства, осуществляемая в обход государства (без проведения государственной регистрации), запрещена действующими законами и предусматривает достаточно серьёзную ответственность. При этом за такое правонарушение:

Кодексом РФ об административных правонарушениях предусматриваются штрафные санкции, сумма которых может составлять от 5 до 20 минимальных размеров заработной платы (ст. 14.1);

Уголовным кодексом РФ (ст. 171) кроме штрафных санкций, составляющих от 300 до 500 минимальных размеров заработной платы, предусмотрено также привлечение виновных к общественным работам на срок от 180 до 240 часов. В особых случаях может быть установлено наказание в виде лишения свободы на срок до трёх лет.^[3]

Другими словами, разные правовые последствия зависят прежде всего от тяжести нарушения от нелегальной предпринимательской деятельности.

• Приведите пример, который соответствовал бы статье 14.1 Кодекса РФ об административных правонарушениях.

Если в процессе незаконной предпринимательской деятельности осуществляется хранение, перевозка либо приобретение немаркированных товаров и продукции в целях сбыта, действия лица следует квалифицировать по части 1 статьи Кодекса РФ об административных правонарушениях.^[4]

• Приведите пример, который соответствовал бы статье 171 Уголовного кодекса РФ.

Предусмотренный в ст. 171 УК РФ состав преступления предполагает посягательство на установленный законодательством порядок работы экономических субъектов. В норме определены обязательные условия, при которых наступает уголовная ответственность. При их отсутствии виновным грозит лишь административное наказание.

Норма устанавливает наказание за функционирование экономического субъекта без лицензии, если она обязательна, и без регистрации. Обязательными условиями для привлечения к ответственности выступают: Причинение крупного вреда организациям, государству или гражданам. Извлечение крупной суммы прибыли. Для вменения наказания по ст. 171 УК РФ необходимо выполнение хотя бы одного их указанных условий.^[5]

Вопросы для самопроверки[править | править код]

Определение предпринимательских правоотношений[править | править код]

• Дайте определение предпринимательских правоотношений. Какие законы регулируют предпринимательские правоотношения?

Предпринимательские правоотношения – урегулированные нормами предпринимательского права отношения, возникающие в процессе осуществления предпринимательской деятельности, тесно с ней связанной деятельности некоммерческого характера, внутрихозяйственные отношения, а также отношения по государственному регулированию предпринимательской деятельности.^[6]

Под предпринимательской деятельностью понимается самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке.^[7]

Законы, регулирующие предпринимательскую деятельность

При ответе на вопрос, какие законы регулируют предпринимательскую деятельность, помимо уже упоминавшегося Гражданского Кодекса РФ, необходимо отметить, в частности, следующие:

• закон «О защите конкуренции» от 26.07.2006 № 135-ФЗ (далее — закон № 135-ФЗ);
• закон «О техническом регулировании» от 27.12.2002 № 184-ФЗ (далее — закон № 184-ФЗ);
• закон «О саморегулируемых организациях» от 01.12.2007 № 315-ФЗ (далее — закон № 315-ФЗ);
• закон «О защите прав юрлиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении госконтроля (надзора) и муниципального контроля» от 26.12.2008 № 294-ФЗ (далее — закон № 294-ФЗ).
• Также правовое регулирование ПД осуществляется Налоговым кодексом РФ (далее — НК РФ), Кодексом РФ об административных правонарушениях (КоАП РФ), Уголовным кодексом РФ (УК РФ) и иными кодексами.^[8]

Трудности в развитии производственного предпринимательства[править | править код]

• Что мешает развитию производственного предпринимательства?

Производственное предпринимательство — это ведущий вид предпринимательства. Его основная функция — организация производства. К производственному бизнесу относят автомобильные, строительные, фармацевтические фирмы, предприятия занятые в производстве косметики, пошиве одежды и многие, многие другие. Производственное предпринимательство относится к числу самых распространенных, общественно необходимых и одновременно самых сложных видов бизнеса, именно он формирует основу современной рыночной экономики — массовое производство. В его рамках предприниматели преобразуют сырьевые материалы в готовую продукцию. При этом он использует в качестве факторов собственные или приобретаемые орудия и предметы труда, рабочую силу, организует производство продукции для последующей продажи потребителям или торговым организациям.

Осуществление производственного бизнеса связано с необходимостью приобретения предпринимателем значительного набора производственных факторов. Для изготовления продукции необходимы оборотные средства: материалы и полуфабрикаты, основные средства — рабочие помещения, машины, оборудование, приборы. Необходимо знание технологии. Приобретаемые предпринимателем основные средства имеют длительный срок службы и переносят свою стоимость на готовую продукцию не за один производственный цикл, поэтому надолго замораживают средства в каком-то бизнесе. Предприниматель также несет расходы по привлечению рабочей силы, приобретению самой разнообразной информации, на транспортировку и хранение материалов, готовой продукции, ремонт оборудования и многие другие. При этом отсутствие работников подходящей квалификации и оборудования, дорогое и некачественное сырье могут стать серьезным препятствием на пути создания производственного бизнеса. Производственный бизнес, как ни один другой вид предпринимательства зависит от состояния уровня развития инфраструктуры и экономики в целом.

Производственное предпринимательство не приносит столь быстро прибыль, как другие виды бизнеса, одновременно, более чем, какая-либо другие виды предпринимательства нуждается в значительной сумме денег для организации бизнеса. Поэтому этот вид предпринимательства нуждается в серьезной государственной поддержке для своего успешного развития. Она может выступать в форме программ поддержки тех или иных форм бизнеса, налоговых льготах, предоставлении гарантий и т.д. Желание части предпринимателей получать сиюминутный доход, ведет к тому, что многие бизнесмены, занимающиеся производственным предпринимательством в неблагоприятных условиях, идут на снижение качества и фальсификацию товаров, используют опасные технологии, начинают хищнически использовать природные ресурсы и рабочую силу. Поэтому производственное предпринимательство помимо государственной поддержки, как правило, испытывает очень серьезное государственное регулирование в форме: лицензирования деятельности, стандартизации, ограничения или полного запрета заниматься отдельными видами производственной деятельности и т.д. На регулирование производственного бизнеса в наибольшей степени направлено трудовое и экологическое законодательство.^[9]

Основные принципы предпринимательского права[править | править код]

• Какие принципы лежат в основе предпринимательского права? Прокомментируйте их.

Предпринимательское право основывается на конкретных принципах, давайте проанализируем данные принципы:

• Принцип свободы предпринимательской деятельности. Все предпринимательские отношения строятся на данном принципе.
• Принцип признания многообразия и юридического равенства частной, государственной, муниципальной и иных форм собственности и равной их защиты.
• Принцип единого экономического пространства, то есть свободное перемещение товаров, услуг и финансовых средств. Благодаря данному принципу на территории РФ никто не вправе устанавливать таможенные границы, вводить пошлины или создавать иные препятствия, которые бы в свою очередь нарушали бы экономическое пространство РФ.
• Принцип баланса частных интересов предпринимателей и публичных интересов государства и общества в целом. В данном принципе все просто, государственное регулирование экономики осуществляется в любой стране мира.
• Принцип систематического получения прибыли как цели предпринимательской деятельности. Данный принцип является необходимым атрибутом рыночной экономики. Еще в 50 годах 20 века прозвучал девиз «обогащайтесь», именно этот девиз можно положить в основу данного прицепа.
• Принцип поддержания конкуренции и недопущения экономической деятельности, направленной на монополизацию и недобросовестную конкуренцию. Данный принцип закреплен в Конституции РФ (ст. 8 п. 1).
• Принцип законности. Этот принцип лежит в основе построения гражданского общества в нашей стране. Принцип законности необходим, как для предпринимателей, так и для государственных органов, которые регулируют их деятельность.^[10]

Обоснование предпринимательской идеи[править | править код]

• Что подразумевается под обоснованием предпринимательской идеи? Попробуйте привести конкретный пример.

Предпринимательская идея — это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания иметь тот или иной товар, который будет произведен предпринимателем. Таким образом, идея — это четкое представление о том, как и путем каких конкретных действий предпринимателя потребность потенциального покупателя может быть удовлетворена.

Предпринимательская идея имеет две особенности:

• без её наличия предпринимательская деятельность вообще не возможна;
• любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей.

Итак, предпринимательская идея — это выявленная предпринимателем новая форма экономической активности, в которой совмещаются потенциальные или реальные потребности рынка в определенных услугах (или товарах) с возможностями предпринимателя произвести эти услуги (товары) и получить дополнительный доход от нововведения (инновации).

Деятельность предпринимателя предполагает создание базу идей, которые могли бы составить основной или дополнительный профиль производства услуг или посредничества. Накопление идей может иметь как текущий, так и перспективный характер. По каждой идее предприниматель принимает решение — приступать или не приступать к её практической реализации. Процесс принятия решения каждым предпринимателем ведется по собственной индивидуальной технологии, обеспечивающей выбор одного варианта из имеющихся альтернатив, но общие этапы и последовательность их выполнения следующие:

1. первая экспертная оценка идеи самим предпринимателем реальности практического воплощения;
2. сбор информации о ситуации на рынке для оценки идеи с практических позиций;
3. проведение предпринимательских расчетов с целью выявления: объектов спроса и предложения на туристском рынке на услуги (товар), предполагаемые к производству; возможной цены реализации аналогичных услуг; издержек производства; величины прибыли и эффективности производства услуг и др.;
4. вторая экспертная оценка осуществляется привлеченными специалистами и имеет цель установить совместимость идеи с возможностями предпринимателя;
5. принятие решения предпринимателем продолжить работу над идеей или же её отбросить и перейти к осмыслению другой предпринимательской идеи.^[11]

Различие устава от учредительного договора[править | править код]

• Чем отличается устав от учредительного договора?

Устав — это официальный правовой документ, подтверждающий законность создания предприятия (компании, общества) и определяющий порядок и условия его функционирования, основы взаимоотношений между его членами.^[12]

Учредительный договор — учредительный документ юридического лица, в котором учредители берут на себя обязательства создать юридическое лицо, устанавливают регламент совместных работ по его созданию, оговаривают условия на которых будет осуществлена передача ему своего имущества и участие в его работе. Кроме того учредительный договор устанавливает порядок и условия выхода учредителей из состава юридического лица, распределения между участниками прибылей и убытков, управления деятельностью создаваемого юридического лица.^[13]

Таким образом сделаем вывод отличия устава от учредительного документа:

• Имеют разный статус: Устав — это учредительный документ, а учредительного договор — не является учредительным документом, определяет как будет функционировать предприятие.
• Отличие в содержании: Устав — Регламентация жизни компании: порядок управления, реорганизации и ликвидации, основные виды и цели деятельности, а учредительный договор содержит только и исключительно: порядок учреждения организации
• Если учредитель компании один: Устав нужен, а учредительный документ не нужен.
• регламентируется разными законами: Устав регламентируется статьей 52 Гражданского кодекса РФ, а учредительный договор П. 5 ст. 11 ФЗ-14 «Об обществах с ограниченной ответственностью»^[14]

Лицензия и виды деятельности[править | править код]

• Что такое лицензия? Назовите виды деятельности, которые согласно закону подлежат лицензированию. Какова цель лицензирования?

Лицензия — официальный документ (разрешение) на право осуществления организаций с ограниченно ответственностью или индивидуальных предпринимателей конкретного вида деятельности, выдается лицензирующим органом в бумажном виде или в форме электронного документа.

Зачем нужна лицензия Получение лицензии – это требование законодательства, если ваша деятельность относится к лицензируемой, значит её нельзя осуществлять без получения разрешения (лицензии), иначе вас могут привлечь к ответственности.

Виды деятельности, для которых требуется лицензия наиболее распространенные виды лицензируемой деятельности:

• частная охранная деятельность;
• фармацевтическая деятельность;
• деятельность такси;
• продажа алкоголя;
• управление многоквартирными домами;^[15]
• и многое другое.

Лицензирование отдельных видов деятельности осуществляется в целях предотвращения ущерба правам, законным интересам, жизни или здоровью граждан, окружающей среде, объектам культурного наследия (памятникам истории и культуры) народов Российской Федерации, обороне и безопасности государства, возможность нанесения которого связана с осуществлением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями отдельных видов деятельности. Осуществление лицензирования отдельных видов деятельности в иных целях не допускается.^[16]

Последствия предпринимательской деятельности без государственной регистрации[править | править код]

• Что влечёт за собой осуществление предпринимательской деятельности без государственной регистрации?

В соответствии с п. 1 ст. 2 Гражданского Кодекса Российской Федерации предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке.^[17]

За нелегальный бизнес несут налоговую, административную, уголовную ответственность. Уличать в незаконной предпринимательской деятельности уполномочены сотрудники налоговой инспекции, полиции, прокуратуры, антимонопольных органов, органов надзора за потребительским рынком. Поводом для проверки послужит сигнал от бдительных граждан: к примеру, клиент нелегального таксиста окажется недоволен сервисом и подаст жалобу.

Налоговики по суду добиваются от владельца нелегального бизнеса компенсации налогов, которые по вине последнего государство недополучило. Наказание для физического лица за незаконную предпринимательскую деятельность будет предполагать выплату НДФЛ (Налог на доходы физических лиц) на сумму доказанного дохода и пени за просрочку. Кроме того, за уклонение от налогов полагаются различные штрафы.^[18]

Дополнительные задания[править | править код]

• Заполните в тетради сравнительную таблицу организационно-правовых форм предпринимательской деятельности.

Особенности	Единоличное владение	Товарищество	Акционерное общество
Уровень сложности	Простота образования / ликвидации	Требуется подписание договора при создании	Требуется специальные разрешения правительства при создании
Возможности привлечения капитала	Источники капитала ограничены соответственными средствами и займами	Увеличение капитала через объединение сбережений партнёров	Возможность привлекать большие суммы через инвесторов, количество которых может быть неограничено
Ответственность	Полная	Полная или ограниченная в зависимости от вида товарищества	Ограниченная суммой уставного капитала

• Составьте памятку для начинающего предпринимателя. Укажите, какие документы необходимо собрать, где пройти регистрацию для того, чтобы открыть своё дело.

Для создания своего дела необходимо пройти три основных этапа:

1. Регистрация фирмы в налоговой службе

В первую очередь предпринимателю нужно пройти государственную регистрацию в Федеральной налоговой службе РФ. Индивидуальный предприниматель предоставляет в отделение ФНС заявление о государственной регистрации, копию паспорта, справку об уплате пошлины.

Для регистрации юрлица потребуется решение о создании юридического лица в виде протокола и учредительные документы. При регистрации юридического лица следует правильно выбрать организационно-правовую форму: ООО (Организация с ограниченой отвественностью), ПАО (Публичное акционрное общество). Эксперты считают, что начинающему предпринимателю лучше всего зарегистрировать себя как общество с ограниченной ответственностью (ООО). Это оптимальная форма для открытия бизнеса.

Также до открытия бизнеса и регистрации фирмы следует определиться с конкретным видом экономической деятельности, которым он планирует заниматься. Коды видов деятельности содержатся в общероссийском классификаторе (ОКВЭД) и указываются при регистрации фирмы.

2. Открытие расчетного счета в банке

Следующий обязательный шаг — это открытие расчетного счета в банке. Индивидуальные предприниматели для открытия счета предоставляют в банк документ, удостоверяющий личность, банковскую карточку, свидетельство о госрегистрации и постановке на учет в налоговом органе. Юрлица к этому добавляют учредительные документы, а также документы, подтверждающие полномочия отдельных лиц на распоряжение денежными средствами на счете.

3. Выбор системы налогообложения

При открытии бизнеса важно правильно выбрать систему налогообложения. Их четыре: единый налог на вмененный доход (ЕНВД, или «вмененка»), упрощенная система налогообложения (УСН, она же «упрощенка»), общая система налогообложения и упрощённая на основе патента.

Малому бизнесу эксперты советуют работать по упрощённой системе. Упрощённая система налогообложения (УСН) заменяет почти все налоги: на прибыль, НДС, налог на имущество. Ставка УСН – 6% с доходов, либо 15% с разницы между доходами и расходами. «Упрощенцы» не ведут бухучет в полном объеме, но ведут книгу учета доходов, расходов и хозяйственных операций. Также всем юрлицам необходимо вести кассу. В данном случае касса — это не аппарат, а сумма наличных, из которых предприниматель выдает деньги под отчет, на хозяйственные покупки, выплачивает зарплату.^[19]

• Николай Р. и Пётр С. решили заняться предпринимательством — создать своё охранное агентство. Молодые люди заключили учредительный договор между гражданами Николаем Р. и Петром С. о создании товарищества на вере, в регистрации которого… им было отказано. Чего не учли партнёры?

Согласно со ст. 82 Гражданского Кодекса в товариществе на вере, помимо участников (полных товарищей) , заключивших между собой учредительный договор, должны быть хотя бы еще один или несколько участников — вкладчиков, которые несут риск убытков в пределах внесенных ими вкладов и не принимают участия в осуществлении товариществом предпринимательской деятельности. Иначе это будет полное товарищество.

• В начале XX в. русский писатель Александр Грин отметил: «Вся реклама мира основана на трёх принципах: «Хорошо, много и даром». Поэтому можно давать скверно, мало и дорого». Прокомментируйте данное высказывание. Как в современном законодательстве Российской Федерации отражена проблема недобросовестного производителя?

Это высказывание говорит нам о том, что при качественной и хорошей рекламе можно продать всё, что угодно на тех условиях, которые установит производитель, учитывая общую конкуренцию. В современном законодательстве РФ сказано, что у потребителя есть право на качественные товары и услуги. Это помогает заставить производителей действовать в рамках интересов покупателей и вести добросовестную конкуренцию.

Ответы на вопросы других параграфов[править | править код]

Используемые источники[править | править код]

что необходимо для успеха в бизнесе?



Вопрос 1. Откуда взять деньги для развития своего бизнеса? Легко ли управлять бизнесом? Менеджмент — это наука или искусство управления? Всегда ли можно продать то, что произведено?

Вариант 1: Бизнес-кредит в банке

Пожалуй, самый простой и естественный вариант. Практически любой банк имеет несколько программ кредитования малого и среднего бизнеса, а предоставление кредита крупной организации или предприятию расценивается как успех менеджмента банка по поиску клиентов (так как очень выгоден для банка).

Вариант 2: Потребительский кредит в банке

Если вы планируете начать свое дело в качестве ИП, и для старта не требуются огромные суммы, то можно обратиться в банк как частное лицо и оформить заявку на потребительский кредит.

Вариант 3: Занять средства у близких

Если у ваших друзей или родственников имеется необходимая для старта бизнеса сумма, то можно просто-напросто занять деньги у них.

Вариант 4: Обратиться за помощью в союз предпринимателей

Действующие предприниматели, которые на собственном опыте изведали все сложности бизнес-начинаний, создают свои объединения – ведь вместе легче справляться с трудностями.

Вариант 5: Частные инвестиции

Перспективная бизнес-идея может быть использована как средство для привлечения инвестиций для старта вашего дела. Составьте развернутый и продуманный бизнес план и обратитесь к частным ростовщикам – они предоставят вам деньги под относительно невысокие 7%, но и оплачивать такие долги лучше всего своевременно – ведь просрочка приведет к росту задолженности в геометрической прогрессии.

Менеджмент — разработка и создание (организация), максимально эффективное использование (управление) и контроль социально-экономических систем.

Основная цель менеджмента — обеспечение гармонии в развитии организации, т. е. согласованного и эффективного функционирования всех внешних и внутренних элементов организации.

Задача гармонизации по отношению к организации имеет внутренний (эндогенный) и внешний (экзогенный) аспекты.

На содержание менеджмента оказывают влияние две группы факторов:

• тенденция развития организации;

• специфические национальные факторы развития экономики.

Далеко не всегда произведенную продукцию можно продать.

Вопросы и задания к документу

Вопрос 1. К каким сегментам потребителей можно отнести молодых совершеннолетних потребителей и почему?

Группы потребителей: психографическая (стиль жизни, личные качества влияют на покупку товара), поведенческая (связана с мотивацией покупок и поведение потребителя, его отношением к разного рода товарам), демографическая (пол, возраст, размер влияют на покупку товара).

Вопрос 2. Укажите источники информации, которые, на ваш взгляд, наиболее распространены в России.

В поиске информации потребитель может обратиться к следующим источникам:

— личные источники (семья, друзья, соседи, знакомые);

— коммерческие источники (реклама, продавцы, дилеры, упаковка, выставки);

— общедоступные источники (средства массовой информации, организации, занимающиеся изучением и классификацией потребителей);

— источники эмпирического опыта (осязание, изучение, использование товара).

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ

Вопрос 1. Что такое финансирование и каковы его источники?

Финансирование — обеспечение денежными ресурсами текущих затрат и капитальных вложений; осуществляется за счет собственных средств предприятия, государства, привлеченных, заемных и других средств.

Внутреннее финансирование предполагает использование тех финансовых ресурсов, источники которых образуются в процессе финансово-хозяйственной деятельности организации. Примером таких источников могут служить чистая прибыль, амортизация, кредиторская задолженность, резервы предстоящих расходов и платежей, доходы будущих периодов.

При внешнем финансировании используются денежные средства, поступающие в организацию из внешнего мира. Источниками внешнего финансирования могут быть учредители, граждане, государство, финансово-кредитные организации, нефинансовые организации.

Вопрос 2. Какие источники финансирования характерны для крупного и малого бизнеса?

Внутренними источниками могут служить чистая прибыль фирмы и амортизационные отчисления. Их использование носит название «самофинансирование», т. е. финансирование за счёт собственных средств. Самофинансирование присуще в основном мелким предприятиям, которым, как мы увидим далее, трудно достать деньги из других источников. Прибыль у этих предприятий небольшая, поэтому с её помощью расширить производство удаётся крайне редко. Остаётся ещё один источник самофинансирования — амортизационные отчисления.

Таким образом, самофинансирование поможет успешному малому предприятию сохранить свой бизнес, но если предприниматель захочет расширить своё производство, то будет вынужден прибегнуть к внешним источникам финансирования.

Крупный же бизнес с успехом использует ускоренную амортизацию, потому что покупает высокопроизводительное оборудование, наращивает производство и даже высокие амортизационные отчисления распределяет на возросшее количество продукции, что не приводит к росту цены. При этом сохраняется конкурентоспособность на рынке.

Да и прибыль у крупной фирмы достаточно велика. Как правило, крупные корпорации имеют юридическую форму акционерного общества, а значит, владельцы акций должны получать часть прибыли — дивиденды. Поэтому прибыль делится на две части — распределяемую, из которой выплачиваются дивиденды, и нераспределяемую, которая направляется на различные нужды предприятия, в том числе и на расширение производства. Таким образом, крупные фирмы могут успешно использовать свои внутренние источники финансирования.

Внешними источниками являются банковские кредиты, средства бюджетов разных уровней, средства внебюджетных фондов, средства населения.

Итак, фирмы могут воспользоваться финансовыми услугами банка, равно как и других финансово-кредитных учреждений, с основными функциями и производимыми операциями которых вы познакомитесь в следующих параграфах. Здесь мы остановимся лишь на банковских кредитах.

Вопрос 3. Могут ли малые предприниматели в России получить долговременный кредит у коммерческих банков?

Долгосрочный кредит выдаётся на более длительный срок и используется в основном на цели модернизации или расширения производства. Этот кредит выдаётся крупным предприятиям, которые могут предоставить банку более солидные гарантии возврата ссуды. В качестве гарантии может выступать имущество данного предприятия (земля, здания и сооружения, машины и оборудование), а также возможны гарантии успешных партнёров по бизнесу или государственных учреждений. Долгосрочные ссуды погашаются из будущих доходов предприятия.

Таким образом, у крупных предприятий гораздо больше возможностей для финансирования бизнеса как из внутренних, так и из внешних источников.

А как же быть успешному предпринимателю, дела которого идут хорошо и который хочет расширить своё производство? Банки отказывают ему в долгосрочном кредите, потому что у него нет залога и нет достаточно солидных гарантий. У родственников и друзей он уже занял деньги, но их не хватает. У него остаётся один путь — найти партнёров, чтобы преобразовать своё индивидуальное предприятие в товарищество. Партнёры вносят свой пай деньгами, и теперь совместными усилиями они расширяют производство.

Вопрос 4. Кто такой топ-менеджер и какую должность он занимает в фирме?

Высший менеджер, или, по-английски, «топ-менеджер», — по должности генеральный директор, президент (или вице-президент) или председатель правления компании — руководит менеджерами среднего звена и отвечает за работу всего предприятия.

Топ-менеджмент — группа руководителей организации высшего уровня иерархии, которые ежедневно несут ответственность за эффективное управление этой организацией. Такие руководители советом директоров и/или акционерами наделены необходимыми властью и полномочиями.

Топ-менеджмент реализует политику (сформулированную советом директоров) в цели, стратегии, бизнес-планы, бюджеты и проекты. Топ-менеджмент принимает решения, которые влияют на каждого сотрудника организации, а также несут ответственность за успешность или неудачи организации.

Топ-менеджеры имеют различные специализации и отвечают за различные направления деятельности организации или компании. К каждой позиции выдвигаются определенные требования, охватывающие образовательные, личностные и другие характеристики топ-менеджеров.

Вопрос 5. Обязательно ли каждое предприятие должно осуществлять стратегическое планирование?

Планирование — это постановка целей и определение путей достижения этих целей. Планирование осуществляется непрерывно. Различают краткосрочное и долгосрочное планирование. Долгосрочное планирование часто называют стратегическим, потому что оно определяет цели и задачи фирмы на длительную перспективу. Им занимаются высшие менеджеры, которые имеют полную картину деятельности предприятия. На основе долгосрочных планов разрабатываются текущие (краткосрочные) — на один-два года и оперативные (на квартал, месяц, декаду) планы, в составлении и реализации которых принимают участие менеджеры всех уровней.

Вопрос 6. Можно ли открыть своё дело и добиться успеха, не изучая рынок? Есть ли среди ваших родных и знакомых суперконсерваторы и суперноваторы как потребители?

Нет. Если предприниматель не изучает рынок, то тогда он производит те товары, которые можно произвести, а не то, что можно продать. А это означает, что он не проанализировал конкурентов: сколько их в этой сфере (может, людей, продающих такого товара, вообще, нет, а, значит, потребителю продукт этот не нужен), какими объёмами товаров они торгуют, какую цену ставят, — не сделав всё это, предпринимателю не добиться успеха в своём деле.

ЗАДАНИЯ

Вопрос 1. Фирма приобрела производственную линию за 300 млн р. Если линия будет служить 5 лет, то какова годовая норма амортизации? Если в первый год будет списана двойная норма амортизации, то за сколько лет можно будет списать оставшуюся сумму при той же норме амортизации?

За 3 года СПИ=100/5=20% в год. Если в первый год 2-ая сумма то 300*40%=120 млн. 300-120=180 млн. остаток. Следовательно, за 3 года будет списываться 60 млн.

Вопрос 2. Новая фирма хочет проникнуть на рынок жевательных резинок, который достаточно насыщен аналогичными товарами. Какие цены должна установить фирма — выше или ниже существующих на рынке и почему?

Практика показывает, что жевательная резинка — товар импульсный, т. е. спрос на неё не зависит от цены. Наверное можно сразу позиционировать новую жевательную резинку, как товар для определённой целевой потребительской аудитории. Например для детей, тогда это должна быть дешевая продукция, чтобы ребёнок мог купить её на деньги, которые остались от школьного обеда (ну это условно) или наоборот новая жевательная резинка позиционируется, как товар сегмента премиум, тогда цены должны быть гораздо выше рынка. Но и в обоих случаях одной цены будет мало. Нужны соответствующие позиционированию вкусы, упаковка, реклама.

Обновлено: 21.03.2023

1. Внедряйте полезные привычки каждый день

Полезные привычки — фундамент богатства. Ими успешный состоятельный человек отличается от неудачника. У последнего плохие привычки превалируют. Подумайте, что вам мешает? Осознание — первый шаг к переменам.

В своей книге Том Корли предлагает взять лист бумаги и разделить его на две части. В левом столбце перечислите свои негативные привычки, а в правом — то, как их можно изменить. Например, так.

2. Регулярно ставьте себе цели

Успешными людьми движут их цели. Перед ними всегда есть непокорённые вершины. Они детально планируют свой день.

Если вы тоже хотите добиться успеха, думайте наперёд. Ставьте себе цели на день, неделю, месяц и год. Но цель без плана что лодка без вёсел. Разработайте алгоритм, который поможет вам достигать намеченного. Возьмите на себя ответственность за свои действия и бездействие.

3. Определите первопричины

Если вы будете знать, почему вы хотите достичь богатства и успеха, то придёте к этому быстрее. Ставить цели важно. Но ещё важнее то, почему вы выбрали именно эту цель. Почему вам так важен успех? Это ваша глубинная внутренняя потребность или, быть может, страх разочаровать родителей? Почему вы стремитесь зарабатывать много денег? В этом ваша миссия как главы семьи или это навязанная извне мода? Подумайте об этом.

4. Доводите дела до конца

5. Делайте максимум и даже чуть больше

Сделать кое-как, лишь бы быстро и лишь бы отстали — подход неудачников. Состоявшиеся и состоятельные люди всегда делают даже чуть больше, чем от них требуется. Если для этого придётся задержаться на работе — нет проблем! Приложить больше усилий — легко!

Маленькая ремарка. Чтобы отдаваться работе на все 200%, она должна не просто устраивать. Она должна быть горячо любима. Поэтому найдите дело по душе.

6. Работайте над взаимоотношениями с людьми

Успешные персоны отнюдь не эгоцентристы. В фокусе их внимания всегда есть другие люди. Некоторые даже специально выделяют дни для встреч с друзьями и партнёрами.

Нетворкинг нельзя недооценивать. Успешные люди постоянно расширяют свою сеть контактов и оказывают знакомым небольшие безвозмездные услуги.

Чем шире круг ваших знакомств, тем больше имён и должностей приходится держать в голове. Чтобы не путаться, используйте специальные техники запоминания.

7. Меньше говорите, больше слушайте

8. Найдите единомышленника

9. Найдите наставника

Не всему можно научиться по книгам. Поэтому у многих успешных людей есть наставники, за которыми они наблюдают и с которыми советуются. Перенимая опыт уже состоявшегося человека, вы можете прогрессировать в два раза быстрее. Кроме того, общение с ним дисциплинирует вас.

10. Экономьте

Корли пишет, что успешные люди инвестируют от 10 до 20% своего дохода. Это один из действенных способов экономии. Другие секреты богатейших людей планеты по приумножению капитала читайте здесь.

11. Живите по средствам

Богат не тот, кто много зарабатывает, а тот, кто разумно тратит. Часто человек сам ставит себя в финансово трудное положение, когда начинает жить не по средствам. Нужна ли дорогая иномарка в кредит, если живёшь от зарплаты до зарплаты?

Упорядочьте траты и занимайтесь финансовым планированием, если хотите изменить свою жизнь.

12. Постоянно совершенствуйтесь

Успешные люди постоянно работают над собой. Много читают и всё время учатся новому. Но главное, они не тратят время на то, что не приближает их к цели.

Один из самых высокооплачиваемых бизнес-тренеров Америки Брендон Берчард (Brendon Burchard) считает, что мы тратим слишком много времени на бесполезную активность, в результате чувствуем острый дефицит времени. Это правда. Время — слишком ценный ресурс. И тратить его на то, что не приносит плоды с точки зрения благосостояния (компьютерные игры, споры в социальных сетях и прочее), — преступление.

Самосовершенствование же как игла с нитью: тянущийся за вами багаж знаний и умений продвигает вас вперёд. Работайте над собой каждый день. Это нелегко, но чем шире кругозор, тем больше шансов реализоваться.

13. Читайте ежедневно

Минимум по 30 минут в день. Чтение в современном мире — конкурентное преимущество. Чем больше читаешь, тем больше знаешь. Чем больше знаешь, тем большего добьёшься.

Внедрить чтение в свой ежедневный распорядок дня поможет эта статья.

14. Постоянно повышайте квалификацию

Прогресс — это каждый день становиться лучше в своём деле. Ежедневно улучшайте свои профессиональные навыки и пополняйте багаж знаний. В конце концов вы станете экспертом. А им хорошо платят, их уважают. Так что придерживайтесь взятого курса, пока не достигнете успеха.

16. Следите за здоровьем

Богатые и успешные обычно занимаются спортом и правильно питаются. Причём вести здоровый образ жизни для них так же естественно, как принимать душ по утрам. Всё просто: физическая активность и сбалансированное питание дают им энергию для достижения бизнес-целей. А вы следите за собой?

17. Выработайте чувство меры

Знать меру — значит жить в балансе и гармонии. Будьте умеренны во всём: в работе, еде, физической активности, потреблении алкоголя, интернет-сёрфинге и так далее.

Гармоничные люди привлекают окружающих. Им проще находить деловых партнёров, уговаривать инвесторов и продвигаться по карьерной лестнице.

18. Будьте оптимистом

Информационное поле напичкано негативом. Умейте фильтровать информацию и отсекать то, что может выбить вас из колеи. Вместо этого наполните ленту тем, что будет обучать и развивать вас.

19. Управляйте своими мыслями

Главенствовать над своим мышлением и эмоциями — удел успешных людей, а не волшебников.

20. Поборите свои страхи

Бояться — это нормально. Каждый человек чего-нибудь боится или за что-то переживает. Только неудачники позволяют своим страхам руководить ими, а успешные люди берут верх над тревогами.

Выпишите на листок страхи, мешающие вашему успеху, и подумайте, как можете преодолеть их.

21. Не опускайте руки

Трудности на пути к цели неизбежны. Но, как бы тяжело ни было, нельзя опускать руки. На то, чтобы не сдаваться на пути к своей цели даже в самые сложные моменты, есть по крайней мере 20 причин.

Возможно, неудачи заставят вас скорректировать курс, но они не должны остановить движение вперёд.

Начну с того, что такое понятие, как успех в бизнесе, очень относительно. Для одних это стабильный денежный поток, для других — признание, для третьих — и то, и другое одновременно. При этом количество денег для полноценной жизни, масштабы успешного бизнеса для каждого человека также неоднозначны.

• процветающее дело, за которым непременно стоит труд;
• востребованность продукта или услуги на рынке;
• довольные клиенты, восторженные отзывы и т. д.

Да, успех и собственный бизнес — это обязательный труд, вложения, риски. Я бы сказал даже — это постоянная работа и развитие. Именно непрерывная работа объединяет успех и бизнес. Плюс движение вперед, а еще нередко откаты назад.

И успешного человека отличает от неудачника как раз то, что он после падения или отката, вновь поднимается, возвращается в точку роста и идет дальше. Он будет пробовать, искать, рисковать, думать, анализировать, расти. Он будет учиться на своих ошибках. Без этого не получится добиться чего-то в жизни. Не только в бизнесе, а вообще.

Конечно, для открытия своего дела важно правильно выбрать нишу, партнеров, провести маркетинговый анализ. Но не менее важны — внутренняя сила, способность идти вперед, мужская энергия, лидерские качества, бизнес-чутье, умение общаться.
А знаете, почему нужна мужская энергия, а не женская? Ведь женщины тоже делают бизнес.

Да, бизнес и реализация в нем требуют именно мужской энергии. Женщины созданы для другого. Они тоже добиваются немалых высот, но при этом провисает их главная задача — быть настоящей женщиной. Мужчины воспринимают бизнесвумен не как истинную женщину, потенциальную жену, а как делового партнера.

Я всегда говорю, что женщине нужно быть, прежде всего, женственной, а не мужиком в юбке. Поверьте, любая девушка выберет реализовать себя в семье, а не в предпринимательстве. Если ее поставить перед таким выбором.

Хотя есть такое понятие — бизнес по-женски. Поэтому совмещать профессиональную и личную сферы, конечно, можно.

Важно выбирать дело, которое ей приносит удовольствие, делать то, что получается играючи, а скучную рутину делегировать. Ведь работа для женщины — это творчество, радость, самореализация. А не способ заработка.

Бизнес ради бизнеса — занятие не для женщины. Пусть она будет музой, а не рабочей лошадью или чьим-то деловым партнером без половой принадлежности.

А что мы видим? Женщины часто пашут наравне с мужчинами, заигрываются в железную леди, к сожалению. Я постоянно сталкиваюсь с этим на своих тренингах. Но вернемся к теме.

Бывает человек открывает свое дело, все вроде бы нормально, но что-то идет не так. Нет пресловутой успешности, не прет иначе говоря. Так вот некоторые сами себе и мешают. Я сильно удивляюсь, когда кто-то собирает фото успеха и процветания в бизнесе, наклеивает их на ватман или еще куда-то, повторяет магические аффирмации и думает, что все придет само.

Нет, конечно. Надо работать и еще раз работать, как я уже упоминал выше. Любое прибыльное дело начинается с идеи, потом нужно все это организовать, воплотить в жизнь, сделать так, чтобы реально заработало. И это только начало. Не всегда все просто. Аффирмации помогут только если вы будете действовать. Изучите нишу, протестируйте продукт и т. д.

Конечно, люди мешают себе не только бездействием, но и отрицательными установками, неверием в свои силы, токсичным окружением. Ведь от чего зависит успех в бизнесе?

Прежде всего, от самого человека. Если вы не верите в себя, в свой проект, не горите этим делом, не хотите постоянно работать или посвящать своему бизнесу много времени — что тут скажешь? Вряд ли у вас что-то получится.

Еще важно вокруг себя создавать атмосферу счастья, процветания, выбирать правильное окружение, постоянно заниматься собой — своим развитием, здоровьем. Откуда же еще брать энергию на бизнес, новые идеи, вдохновение? Именно из окружающей атмосферы и личных ресурсов.

• правильное окружение;
• здоровье, энергия, вера в себя;
• непрерывный труд;
• востребованность продукта или услуги;
• некая доля риска, чутье;
• грамотный маркетинговый анализ.

С одной стороны правила успеха любого бизнеса не сказать, что сложные. Главное — провести подготовительную работу. Просчитать, проверить, найти ресурсы и нащупать то самое — то, что выстрелит, то, что будет зажигать. Однако это требует времени, энергии, вложений. Плюс всегда есть риск, что не получится.

В общем, быть успешным предпринимателем — дело тонкое. Можете бросить в меня камень, но успех бизнеса не всегда главный показатель. Как бы странно это ни звучало. Если зациклиться только на успехе, можно упустить важное. Он же не всегда сразу приходит. Да и смотря ведь в чем его измерять, как и зачем.

А по каким критериям оценивает успех в бизнесе вы? Делитесь в комментариях.

Читайте также:

  

• Почему учителя не учат детей в школе

  

• Проектная деятельность в школе от подготовки до реализации

  

• О том как юный президент вашингтон в скором времени сделался человеком краткое содержание

  

• Чем отличаются между собой материки 5 класс кратко

  

• Какие проблемы волновали философов больше всего 8 класс история кратко

Источники финансирования бизнеса (11 класс)

Финансирование – пополнение денежных средств предприятия. Выделение средств или ресурсов для достижения намеченных целей. Если целью финансирования является получение прибыли, тогда финансирование превращается в инвестирование.

Источники финансирования бизнеса

1. Внутренние (накопленная прибыль, амортизация, доходы от собственности, дополнительные вложения);
2. Внешние (банковский кредит, инвестиции, продажа акций/облигаций, бюджетные средства).

При выборе источников финансирования осуществляется прогнозирование возможных изменений в составе активов и капитала предприятия. Государство вправе финансировать частный бизнес.

Внутренние источники финансирования бизнеса

Внутренними источниками могут служить чистая прибыль фирмы и амортизационные отчисления.

Их использование носит название «самофинансирование», то есть финансирование за счёт собственных средств. Самофинансирование присуще в основном мелким предприятиям, которым трудно достать деньги из других источников.

Прибыль у этих предприятий небольшая, поэтому с её помощью расширить производство удаётся крайне редко. Остаётся ещё один источник самофинансирования — амортизационные отчисления.

Внешние источники финансирования бизнеса

Внешние источники разделяются на две группы: долговое финансирование и безвозмездное финансирование.
Безвозмездное финансирование является представлением денежных средств в виде безвозмездных благотворительных пожертвований, помощи, субсидий.
К долговому финансированию относится заемный капитал. В состав заемного капитала входят: краткосрочные кредиты и займы, долгосрочные кредиты и займы, кредиторская задолженность.
Внешними источниками являются банковские кредиты, средства бюджетов разных уровней, средства внебюджетных фондов, средства населения.

Банковский кредит (наиболее распространенная форма финансирования) — денежная сумма, выдаваемая банком на определённый срок на условиях возвратности и оплаты определённого процента.

Кредиты бывают двух видов — краткосрочные и долгосрочные. Краткосрочные кредиты выдаются на срок не более одного года, а долгосрочные — более одного года.

Инвестиции — долгосрочные вложения капитала с целью получения дохода. Инвестиции являются неотъемлемой составной частью современной экономики. От кредитов инвестиции отличаются степенью риска для инвестора (кредитора): кредит и проценты необходимо возвращать в оговорённые сроки независимо от прибыльности проекта.

Основные принципы менеджмента (11 класс)

Менеджер — это специалист по управлению производством и обращением товаров, наемный управляющий.

Менеджмент — это деятельность по организации и координации работы предприятия.

В широком смысле слова под менеджментом понимают и непосредственно управление организацией, и науку об управлении, и группу людей — команду, занимающуюся управлением.

Функции менеджмента

• планирование
• организация
• руководство
• контроль

Организация — это распределение работ среди людей или отдельных групп и координация их деятельности. Другими словами, это определение структуры предприятия, выделение отдельных подразделений, отделов или цехов и распределение работников по этим подразделениям в соответствии с их квалификацией.

Планирование — это постановка целей и определение путей достижения этих целей. Планирование осуществляется непрерывно. Различают краткосрочное и долгосрочное планирование. Долгосрочное планирование часто называют стратегическим, потому что оно определяет цели и задачи фирмы на длительную перспективу. Им занимаются высшие менеджеры, которые имеют полную картину деятельности предприятия. На основе долгосрочных планов разрабатываются текущие (краткосрочные) — на один-два года и оперативные планы (на квартал, месяц, декаду), в составлении и реализации которых принимают участие менеджеры всех уровней.

Руководство — это создание условий и желания у людей для совместной работы по достижению целей компании. Хорошее руководство обеспечит работникам заинтересованность в их труде, положительную оценку труда лучших работников и обеспечение их карьерного роста.

Контроль — это проверка деятельности фирмы на пути к ее цели и корректировка отклонений от поставленных целей. Прежде всего, менеджеры всех уровней осуществляют контроль за четким выполнением их указаний по широкому кругу проблем, в число которых входит качество продукции, а также рациональное использование материальных и денежных ресурсов. Таковы основные функции менеджмента.

Основы маркетинга (11 класс)

Маркетинг — это деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека посредством обмена. Главная цель маркетинга — приспособить производство к требованиям рынка во имя лучшего удовлетворения потребностей и получения прибыли.

Обычно выделяют три основных принципа маркетинга: изучение рынка, проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта, воздействие на рынок.

Изучение рынка — отправная точка любых маркетинговых действий. Каждый предприниматель, прежде чем производить какой-то товар, должен выяснить, нужен ли этот товар потребителю, есть ли он вообще на рынке, по какой цене продается, сколько конкурентов его производят и насколько они сильны. Только собрав необходимую информацию и проанализировав ее, можно принять решение о производстве того или иного продукта.

Одним из методов изучения, а затем и проникновения на рынок является сегментация, то есть разделение рынка на отдельные части в зависимости от различных параметров — географического, демографического, психографического, поведенческого и др. Знание этих параметров позволит учесть запросы потребителей, правильно разместить рекламу, выбрать наилучшие условия продажи.

Географическая сегментация строится по региональному признаку с учетом климата, местности, природных ресурсов, плотности населения, наличия городов и сел и др. Все это влияет на потребности людей и на спрос на те или иные товары. Например, продолжительность и суровость зимы в северных районах влияет на продажу зимней одежды, обуви, обогревателей и др.

Местность влияет на потребности в обуви, одежде, спортивных товарах. Так, потребности жителей горных районов отличаются от потребностей живущих у моря, а потребности сельских жителей — от потребностей городских.

Демографическая сегментация связана с такими характеристиками, как пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий. Многие товары связаны непосредственно с возрастом. Возьмем для примера игры и игрушки: трехлетний малыш не будет играть в погремушки годовалого ребенка, а школьников старших классов мало интересуют игры для первоклассников. Это же относится к одежде, обуви и питанию. Также потребности богатых людей отличаются от потребностей людей с низкими доходами.

Психографическая сегментация включает такие факторы, как стиль жизни, личные качества потребителей, реакцию на тот или иной товар. Мотивация покупок для этих групп людей может быть самой различной: одни желают выделиться из толпы, покупают модные оригинальные вещи, другие не обращают особого внимания на одежду, но постоянно приобретают товары для облегчения своего быта, третьи, преследуя цели экономии, покупают товары в большом количестве, для того чтобы получить скидки.

Распространение — это каналы сбыта, которые выбирает предприниматель. Обычно начинающий предприниматель, у которого еще недостаточно средств, отдает свою продукцию для реализации посредникам, но он всегда стремится иметь свою торговую точку, что дает возможность непосредственно общаться с потребителями продукции и учитывать их пожелания. Крупные корпорации имеют хорошо налаженную систему сбыта своей продукции, включая транспортировку на удаленные рынки и хранение запасов товара.

Дана Донецкая | Просмотров: 563