Что называется целевой нишей в электронном бизнесе

Можете ли вы описать вашего идеального клиента?

Это кто-то в деловой среде? Может быть, это руководитель, который должен инвестировать в новые технологии, чтобы сделать свою команду более продуктивной? Это повседневный потребитель? Может быть, мама или папа ищут способ решить проблему, не тратя слишком много денег?

Одна из самых больших ошибок, которую может сделать любой владелец бизнеса, состоит в том, чтобы попытаться быть всем всем. Независимо от того, насколько серьезными могут быть преимущества ваших продуктов или услуг, у каждого решения есть идеальный покупатель. Это ваш целевой рынок.

Целевая аудитория, или «целевой рынок», — это группа потребителей, которая, скорее всего, нуждается в том, что вы продаете. Эти люди прекрасно настроены на ваш бизнес. У них проблема в том, что ваша услуга или продукт адресованы, и они хотят купить.

Знание целевого рынка означает, что вы можете настроить свои стратегии продаж и маркетинга в соответствии с конкретной группой. Когда вы концентрируете свои маркетинговые усилия и людей, которые, скорее всего, будут покупать у вашей компании, вы тратите меньше денег и получаете лучшие результаты.

Понимание привлекательности целевого маркетинга

Представьте, что вы продаете бухгалтерские программы.

Ваше программное обеспечение помогает бухгалтерам выполнять больше работы в более короткие сроки, одновременно снижая риск неточностей.

В этом случае вашей целевой аудиторией будут бухгалтеры, которые ищут новое программное обеспечение.

Есть и другие люди, которых вы тоже можете привлечь. Например, бизнес-лидер может купить ваше программное обеспечение для поддержки своей финансовой команды. Фрилансер может инвестировать в ваши инструменты, чтобы они могли лучше контролировать свои денежные потоки. Однако из всех возможных сегментов рынка, которые вы можете охватить, есть один, который приносит наибольшую ценность.

Изучение того, как сосредоточить свои маркетинговые усилия на правильном целевом рынке, является мощным инструментом для любого малого бизнеса или крупного предприятия. Это означает, что вместо того, чтобы бросать свою метафорическую сеть в океан, где она может что-то поймать, вы бросаете ее в лужу голодной рыбы.

Когда вы знаете, кто ваши целевые клиенты, вы не тратите столько денег на людей, которые, вероятно, никогда не будут конвертировать.

Целевой маркетинг упрощает все — от ваших рекламных кампаний в социальных сетях до ваших решений о том, где и когда продавать ваши продукты.

Зачем компаниям нужен целевой рынок?

Понимание вашей клиентской базы или группы людей, к которой вы, скорее всего, будете обращаться, крайне важно в любой комплексной маркетинговой стратегии. Когда у вашей компании есть маркетинговый план, основанный на конкретном выборе потенциальных клиентов, вы можете:

• Говорите на языке вашего клиента: Знание того, кто является вашей нишей на рынке, означает, что вы можете исследовать и понимать своих клиентов. Это делает чудеса для вашего маркетингового плана. Помните, что язык, который вы используете с millennials, будет отличаться от языка, который вы используете для бэби-бумеров и бизнес-лидеров. Говоря на языке вашего клиента, вы, скорее всего, заслужите его внимание и интерес.
• Улучшить конверсии: Поскольку вы знаете, что важно для вашей аудитории, основываясь на ваших исследованиях рынка, вы можете легче конвертировать свою нишу на рынке. Вы узнаете, какие предложения больше всего понравятся текущим клиентам и будущим потенциальным клиентам. Это означает больше продаж и больше постоянных клиентов.
• Дифференцируйте свой бренд: Целевой рынок является частью того, что делает вас уникальным. Вы хотите выделить свою компанию в качестве основного выбора для предпочитаемого вами рынка. Для этого вам нужно понять, кому вы можете служить лучше всего. Знание вашей целевой аудитории означает, что вы также можете сосредоточиться на создании бренда из уникальных элементов, которые для них наиболее важны.
• Построить лояльность клиентов: Чем больше вы узнаете свой конкретный целевой рынок, тем больше вы узнаете, что нужно для того, чтобы сделать клиентов лояльными. Когда клиенты начнут идентифицировать себя с вашим брендом, они превратятся в защитников вашей компании. Это открывает двери для таких вещей, как рефералы и программы лояльности.
• Улучшение продуктов и услуг: Знание вашей аудитории также помогает вам правильно смотреть на ваши продукты и услуги. Вы можете поставить себя на место людей, которых вы продаете, и, следовательно, добиться лучших результатов.
• Тратить меньше: Целевой рынок означает, что вы экономите деньги на бессмысленных рекламных кампаниях и стратегиях продаж, которые привлекают не тех людей. Когда вы строите свою компанию, поддержание низких затрат имеет решающее значение. Знание целевого рынка гарантирует, что вы не будете тратить слишком много на маркетинговые кампании, которые не подходят для вашего бренда.

Как компании определяют целевой рынок?

Итак, что же определяет целевой рынок?

По мере роста и развития вашего бизнеса вы будете больше узнавать о своей целевой аудитории. Это облегчит сборку пользователя персонами на основе ваших идеальных клиентов. Однако на начальных этапах таргетинга вы часто будете использовать некоторые базовые методы сегментации рынка.

Например, вы могли бы начать с рассмотрения некоторых общих характеристик, которыми обладают ваши существующие клиенты. Какой уровень образования у них, например? Каково их семейное положение или семейное положение?

Одним из первых решений, которое вам нужно будет сделать, является то, являетесь ли вы компанией B2B или B2C. Другими словами, вы продаете потребителям или другим предприятиям?

Обычно при выборе целевого рынка используются четыре основных типа сегментирования. Эти:

• Демографическая сегментацияОбычно демографическая сегментация фокусируется на таких вещах, как семейное положение, религия, образование, пол и возраст.
• Психографическая сегментацияЗдесь вы смотрите на личность человека, а также на его образ жизни, интересы, убеждения и ценности.
• Поведенческая сегментацияЭто включает в себя такие вещи, как привычки расходов, статус пользователя или взаимодействие с брендом — то, что люди делают с вашей компанией.
• Географические районыНаконец, вы можете сегментировать свою аудиторию на основе их страны, региона или только областей, в которые вы можете отправить.

Если вы находитесь в среде B2B, то вы также можете использовать элементы сегментации, чтобы решить, на какую компанию вы собираетесь ориентироваться. Например, вы можете выбрать бизнес с определенным годовым доходом или бренд в определенной отрасли.

Часто образ пользователя для вашего идеального клиента будет включать в себяformatион из множества различных сегментирующих элементов. Например, вы можете выбрать замужних женщин, которые живут в определенной части Нью-Йорка и часто тратят на одежду более 200 долларов в неделю.

Скорее всего, вы даже найдете несколько вариантов «целевого рынка», которые все имеют значение для вашей компании. Вы можете ориентироваться на разных людей, но вам нужно убедиться, что вы сохраняете постоянство своего бренда, разговаривая на языке разных клиентов.

Как найти свой целевой рынок

Поиск вашего целевого рынка часто является первым шагом в раскрытии вашей позиции в вашей отрасли. Это как вы развиваете хорошее представление о той «доле рынка», которую вы хотите иметь в своем пространстве, и о том, кого вы хотите обслуживать.

Прежде чем вы начнете думать об уровне дохода вашего идеального клиента или о том, какие маркетинговые сообщения вы собираетесь использовать для привлечения вашего идеального клиента, вам необходимо задать несколько основных вопросов о вашем собственном бизнесе. Например:

• Какую проблему решает ваша компания? Лучшие предприятия добиваются успеха, потому что они предлагают решения существующих проблем. Надеюсь, когда вы начали строить свой бизнес-план, вы разработали свою компанию вокруг конкретного решения. Например, возможно, вы разрабатываете обувь для мужчин, которые короче и хотят быть более уверенными в себе. Возможно, вы являетесь брендом B2B, который помогает связать компании с авторитетами Instagram. Что вы делаете, чтобы помочь людям?
• У кого есть проблема, которую вы решаете? Когда вы знаете, какие проблемы вы можете решить для своих клиентов, вы можете решить, кто, скорее всего, столкнется с этой проблемой. Например, в приведенном выше примере бренда B2B компании, ищущие влиятельных лиц Instagram, вероятно, будут теми, кто стремится улучшить охват своего бренда. Эти компании могут иметь молодую целевую аудиторию, которая проводит много времени в социальных сетях.
• Есть ли подразделы в вашей целевой аудитории? В зависимости от того, что вы предлагаете, вашей аудитории может быть несколько подразделов. Например, если вы продаете инструменты маркетинга в социальных сетях, вы можете обратиться к малому, среднему и крупному бизнесу с разным количеством подписчиков.

Не бойтесь подробно рассказать о болевых точках, которые вы собираетесь решить, и о различных типах клиентов, которые могут иметь эти проблемы. Вы можете даже найти, что полезно создать список людей, которые не будет вписаться в вашу целевую аудиторию.

Например, если вы представляете компанию, которая помогает крупным компаниям расширить охват своего бренда, предоставляя им демографические данные вformatо своих клиентах или углубленном анализе рынка, то вы не захотите привлекать небольшие компании или фрилансеров.

Знакомство с вашим целевым рынком

Большинство компаний узнают больше о своем целевом рынке и аудитории по мере их развития. Все, от ваших маркетинговых кампаний в социальных сетях до ваших электронных рассылок, даст вам представление о вашей аудитории. Первоначально вы могли бы начать с знания того, к какому поколению принадлежит ваша аудитория и на какой стадии она находится с точки зрения развития жизни.

Однако, продолжая взаимодействовать со своей аудиторией, вы можете узнать больше о том, как ведет себя ваша аудитория, и что вам нужно сделать, чтобы поддержать их в покупательских поездках.

Если вы запускаете новый продукт или новый бизнес, вы будете ограничены вformatион для работы. Хорошей новостью является то, что вы можете начать формировать образ идеального покупателя несколькими способами. Например, начните с просмотра любых существующих клиентов, которые у вас могут быть. Даже если у вас всего пара, вы можете понять, почему они покупают у вас, с помощью опросов и опросов.

Если у вас нет клиентов вообще:

• Проверьте конкурс: Зайдите в Интернет и используйте вашу любимую поисковую систему, чтобы найти компанию с таким продуктом, как ваш. Как выглядят клиенты этого бизнеса? Какие конверсии они получают, ориентируясь на эту аудиторию? Есть ли нишу, которую упускают ваши конкуренты?
• Познакомьтесь с вашим продуктом или услугой: Перечислите все функции или возможности вашего продукта или услуги. Рядом с этими функциями и возможностями составьте список преимуществ, которые они предоставляют для нужного клиента. Например, если вы компания графического дизайна, предлагающая дизайнерские услуги, выгода может быть в более профессиональном имидже компании. Имеет смысл, что фрилансер или новый бизнес хотел бы получить эту выгоду.
• Исследуйте свою отрасль: Наряду с рассмотрением ваших конкурентов, возможно, имеет смысл взглянуть на любые отчеты о вашей отрасли и о том, какие клиенты привлекаются к ней. Например, можно с уверенностью сказать, что поколения Z и миллениалы часто более комфортно относятся к таким вещам, как инструменты для видеоконференций и искусственный интеллект, чем их более старые коллеги.

Разработка персонажа покупателя

С анализом рынка и некоторыми дополнительнымиformation, вы можете приступить к созданию более подробного документа, описывающего вашу целевую аудиторию. Это ваш покупатель. Ваша персона расскажет вам все, что вам нужно знать о людях с похожими характеристиками, которые могут отреагировать на вашу маркетинговую деятельность. Личность покупателя должна охватывать все нижеперечисленное вformatион:

• Возраст или возрастной диапазон
• Расположение (географическое)
• Пол (или идентичность)
• Уровень дохода
• Уровень образования
• Семейное или семейное положение
• Род занятий или вид бизнеса
• Психография (личность, ценности, интересы и отношения)
• Хобби и требования к образу жизни
• Поведенческие характеристики (например, импульсивный покупатель или скромный человек)

Персона вашего покупателя дает вам карту, которую вы можете использовать, чтобы определить, как ваш продукт или услуга будут соответствовать конкретному образу жизни человека или клиента. Например, является ли ваш целевой клиент холостяком, который хочет повеселиться в свободное время? Если он из тех, кто предпочитает экономить деньги, а не тратить деньги, выбираете ли вы правильную цену для продажи своего продукта?

Насколько легко будет для вашего клиента получить ваш продукт в зависимости от его местоположения, поймут ли они, как он работает, или им понадобятся дальнейшие рекомендации?

Персона вашего покупателя также даст вам представление о том, как вы можете достичь своей целевой аудитории. Например, они с большей вероятностью увидят рекламу, рекламируемую по телевизору, или услышат об этом по радио? Комфортно ли они ищут в Интернете или используют социальные сети?

Оценка вашего целевого рынка

Как только вы определились, как будет выглядеть ваш целевой рынок, обязательно проверьте свою идею. Иногда требуется немного проб и ошибок, чтобы отыскать подходящую для вас аудиторию. Прежде чем начать искать новых клиентов, спросите себя:

• Ваша аудитория слишком нишевая или недостаточно нишевая? Есть ли достаточно людей, которые соответствуют вашему описанию идеального клиента? Если нет, то вам может понадобиться более широкая аудитория. С другой стороны, если вы знаете, что миллионы из людей могут попасть на ваш целевой рынок, вы должны попытаться сузить фокус?
• Почему моя аудитория хочет купить у меня? Как только вы узнаете, что у вашего продукта есть аудитория, убедитесь, что у него есть причина покупать у вас. В конце концов, могут быть и другие предприятия, похожие на ваши. Что делает вашу компанию особенной?
• Как я буду связываться с моей аудиторией? Как вы собираетесь достичь своей целевой аудитории и узнать больше об их путешествии? Легко ли доступна ваша аудитория? Где они обычно проводят время? Например, вы можете связаться с ними через поиск или социальные сети?
• Сколько там соревнований? Вы находитесь на рынке, где десятки других компаний борются за тех же клиентов, что и вы? Если это так, вы можете изо всех сил, чтобы начать свой бизнес.
• Нужно ли мне ориентироваться и на другие рынки? Помните, у вас может быть более одной целевой аудитории. Например, компания, продающая игрушки для детей, будет ориентирована как на детей, которые видят игрушки, так и на их родителей и других членов семьи.

Когда вы разбиваете свою аудиторию на разные сегменты, не заходите слишком далеко. Если вы можете связаться с двумя группами с одним и тем же сообщением, это признак того, что вы заходите слишком глубоко. Придерживайтесь ориентации на целевых клиентов, которые являются уникальными. Например, в пекарне может быть одна целевая аудитория людей, которые покупают торты ко дню рождения. Другой целевой аудиторией могут быть люди, покупающие лакомства, которые хотят придерживаться своей диеты.

Стремитесь к постоянному обучению

Одна из причин, по которой людям так сложно выбрать свою целевую аудиторию, заключается в том, что они рассматривают таргетинг как стратегию «поставь и забудь». Однако правда в том, что вы должны постоянно узнавать о своих клиентах и ​​узнавать что-то новое об их опыте работы с вашим брендом.

Люди постоянно меняются. Новые тренды и впечатления от покупок могут существенно повлиять на то, как вы достигнете своей аудитории на протяжении многих лет. Имея это в виду, убедитесь, что вы привержены постоянному обучению и развитию своих знаний.

Инструменты автоматизации маркетинга и аналитика веб-сайтов помогут вам оспорить то, что вы знаете о своих клиентах по мере развития вашего бизнеса. Вы можете использовать эти услуги для A / B-тестирования различных сегментов, узнать, как разные люди взаимодействуют с вашим контентом, и многое другое.

Удачи в отслеживании вашего целевого рынка.

«Предпринимательская деятельность, использующая в значительной степени информационные технологии в процессах производства, продажи и распределения товаров и услуг называется…»

В какой стране зарегистрирован домен elearn.interun.:

В электронном бизнесе группа людей, которые ищут в Интернете одни и те же товары, услуги или информацию называется целевой нишей:

Все виды информации (как текстовой, так и мультимедийной), составляющей наполнение веб-сайта называют Контентом:

Выберите обозначение для модели взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме бизнес для бизнеса :

Выберите обозначение для модели взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме бизнес для клиента :

Выберите обозначение для модели взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме клиент для клиента :

Для какого вида Интернет-магазинов возникают проблемы логистики:

Доменное имя второго уровня указывает на то, что сайт, находящийся под этим доменом, принадлежит той компании, или тому человеку,…

Доменное имя второго уровня- это…

Доменное имя первого уровня:

Доменное имя это …

Доменное имя это адрес сайта в Интернете:

Доски объявлений и другие, так называемые интерактивные сайты относится к модели С2С:

Зачем нужна раскрутка сайта:

Зачем нужно резервное копирование данных на носителе (Бэкап):

Интернет-магазин относится к модели В2С:

К какой модели относится консалтинговый сайт:

К какой модели относится посреднический сайт:

К какой модели относится сайт вида Интернет-магазин:

К какой модели относится сайт вида Оптовый аукцион:

К какой модели относится Сайт по трудоустройству:

К какой модели относится Сайт специалистов различных областей (адвокатов, страховых агентов, риелторов и т.п.) :

К какой модели относится сайт торгово-промышленных ярмарок и выставок:

К какой модели относятся сайты вида Доски объявлений и другие, так называемые интерактивные сайты:

К какой модели относятся сайты вида Социальные сети :

К какой модели относятся сайты вида Форумы:

К какому типу относится сайт, который просто дает информацию:

Как называется адрес сайта в Интернет:

Как называется в электронном бизнесе группа людей, которые ищут в Интернете одни и те же товары, услуги или информацию:

Как называется компания, позволяющая размешать свои веб-сайты на её серверах:

Как называется модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях В2В:

Как называется модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях В2С:

Как называется модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях С2С :

Как называется отношение количества покупателей к количеству посетителей сайта:

Как называется программно-аппаратный комплекс с веб-интерфейсом, предоставляющий возможность поиска информации в Интернете:

Как называется продвижение сайта в поисковой системе или каталоге до первой позиции по определенным ключевым словам:

Как называется процедура, когда каждый из участников в своем сайте ставит ссылку на сайт другого участника :

Как называется сервис в поисковой системе Гугл, который показывает количество запросов на то или иное слово:

Как называется сервис в поисковой системе Яндекс, который показывает количество запросов на то или иное слово:

Как называется список слов и словосочетаний, которые используются в контенте сайта для привлечения целевых посетителей из поисковых систем:

Как называется способ повышения рейтинга сайта в поисковых системах:

Как называется способ продажи, когда продавец назначает начальную «отправную» цену, и далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной:

Как называется структурированный набор ссылок на сайты с кратким их описанием:

Как называется удобство пользования сайтом:

Как называется услуга по предоставлению вычислительных мощностей для размещения информации на сервере, постоянно находящемся в сети (обычно Интернет):

Как называется человек, создающий рекламные тексты с целью продажи товара или услуги:

Как называют все виды информации (как текстовой, так и мультимедийной), составляющей наполнение веб-сайта:

Как называют поставщика Интернет услуг:

Как называют сайт на туже тему, что и у вас, но другого вида:

Как называют сайт такого же вида, что и у вас:

Как называются фирмы, предоставляющие услуги как по хранению товаров, так и по их транспортировке :

Какая из представленных поисковых систем имеет наибольший рейтинг в России :

Какая операция позволяет восстановить данные в случае их повреждения или разрушения :

Какие имеются способы обмена ссылками:

Какие параметры улучшают юзабилити сайта :

Какие существуют способы продвижения коммерческого сайта:

Каков диапазон значений PageRang (PR):

Каков диапазон значений конверсии сайта :

Каково минимальное значение PageRang:

Каково минимальное значение конверсии сайта:

Какое количество адресов третьего и далее уровней может создавать обладатель домена второго уровня:

Какой вид Интернет-магазинов имеет следующие особенности: — нет возвратов; — созданный один раз товар можно продавать сколь угодно раз; — товар всегда есть у вас в голове; — нет проблем с доставкой:

Какой из перечисленных Интернет-адресов является правильным :

Какой коммерческий сайт является сайтом-конкурентом:

Какой показатель указывает на авторитетность веб-страницы для поисковика Google:

Каталог сайтов – это структурированный набор …. с кратким их описанием :

Комплекс программ, обеспечивающий функциональность поисковой системы называется ….

Кому принадлежит домен elearn.interun.ru:

Конверсия сайта это :

Консалтинговый сайт относится к модели В2В:

Копирайтер – это человек, создающий …… с целью продажи товара или услуги:

Кто такой провайдер:

Любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды называется бизнесом:

Могут ли несколько сайтов в Интернет иметь одинаковое доменное имя:

Модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме клиент для клиента обозначается С2С:

Может ли обладатель домена второго уровня создавать адреса третьего уровня:

На каких сайтах одним из источников дохода являются партнерские программы:

На каких сайтах одним из источников дохода являются посреднические услуги:

На каком сайте одним из источников дохода являются продажи товара:

На основании чего устанавливается цена товара на аукционе :

Надо ли платить за создание домена второго уровня:

Начиная с какого уровня домены могут быть бесплатными:

Оптовый аукцион относится к модели В2В:

Поисковая оптимизация — это продвижение сайта в поисковой системе или каталоге до первой позиции по определенным :

Посреднический сайт относится к модели В2В:

Почему не рекомендуется использовать в коммерческих сайтах flash – анимации:

Предпринимательская деятельность, использующая в значительной степени информационные технологии в процессах производства, продажи и распределения товаров и услуг называется электронным бизнесом» :

Прямой аукцион относится к модели С2С:

Расставьте поисковые системы в порядке убывания рейтинга:

Сайт на туже тему, что и у вас, но другого вида называют сайтом-партнером:

Сайт по трудоустройству относится к модели В2С:

Сайт специалистов различных областей (адвокатов, страховых агентов, риелторов и т.п.) Относится к модели В2С:

Сайт специалистов различных областей (адвокатов, страховых агентов, риелторов и т.п.) Относится к модели В2С:

Сайт торгово-промышленных ярмарок и выставок относится к модели В2В:

Сайт, который просто дает информацию, называется контентным:

Семантическим ядром называется список слов и словосочетаний, которые используются в контенте сайта для …

Сервис в поисковой системе Гугл, который показывает количество запросов на то или иное слово называется Google AdWords:

Социальные сети относится к модели С2С:

Список слов и словосочетаний, которые используются в контенте сайта для привлечения целевых посетителей из поисковых систем называется Семантическим ядром:

Способ продажи, когда продавец назначает начальную «отправную» цену, и далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной называется Прямой аукцион:

ТИЦ – это тематический индекс …… в Яндексе:

У кого регистрируются домены третьего уровня:

Удобство пользования сайтом называется Юзабилити:

Укажите виды Интернет-магазинов :

Укажите возможности аналитических сайтов :

Укажите все виды сайтов, относящиеся к модели В2В :

Укажите все виды сайтов, относящиеся к модели В2С :

Укажите все виды сайтов, относящиеся к модели С2С:

Укажите все источники дохода контентного сайта:

Укажите все источники дохода сайта-аукциона :

Укажите все источники дохода сайта-магазина:

Укажите все показатели, влияющие на юзабилити сайта :

Укажите достоинства Интернет магазинов с реальным (физическим) товаром :

Укажите наиболее крупные русскоязычные платежные системы в Интернете :

Укажите наиболее популярную в мире платежную систему в Интернете:

Укажите недостатки Интернет магазинов с реальным (физическим) товаром:

Укажите отрицательные стороны Интернет – магазина, работающего с мини-складом:

Укажите отрицательные стороны Интернет – магазина, работающего с поставщиком:

Укажите положительные стороны Интернет – магазина, работающего с мини-складом :

Укажите положительные стороны Интернет – магазина, работающего с поставщиком :

Укажите способы обналичивания электронных денег :

Управление товарными потоками называется …

Фулфилмент-центрами называют фирмы, предоставляющие услуги как по хранению товаров, так и :

Целевой нишей в электронном бизнесе называется группа людей, которые ищут в Интернете ….

Что называется Бизнесом:

Что называется электронным Бизнесом:

Что называют целевой нишей в электронном бизнесе:

Что представляет собой электронный аукцион с использованием интерактивных автоматизированных рабочих мест:

Что такое PageRang (PR) :

Что такое логистика :

Что такое Обратный аукцион:

Что такое поисковая машина (поисковый движок):

Что такое поисковая оптимизация :

Что такое Прямой аукцион:

Что такое тИЦ:

Что такое хостинг:

Электронный аукцион с использованием интерактивных автоматизированных рабочих мест представляет собой Портал:

Даны ответы на следующие вопросы:

Вопрос 1

На каких сайтах одним из источников дохода являются партнерские программы:

Выберите один или несколько ответов:

a. Сайт-аукцион

b. Контентный сайт

c. Сайт-магазин

Вопрос 2

«Предпринимательская деятельность, использующая в значительной степени информационные технологии в процессах производства, продажи и распределения товаров и услуг называется…»

Выберите один ответ:

a. Рекламой в Интернет

b. Электронным бизнесом

c. Логистикой

Вопрос 3

Как называется адрес сайта в Интернет:

Выберите один ответ:

a. Электронная почта

b. Страница

c. Доменное имя

Вопрос 4

Какая операция позволяет восстановить данные в случае их повреждения или разрушения :

Выберите один ответ:

a. Использование источников бесперебойного питания

b. Перезагрузка компьютера

c. Резервное копирование

Вопрос 5

Как называется в электронном бизнесе группа людей, которые ищут в Интернете одни и те же товары, услуги или информацию:

Выберите один ответ:

a. Юзеры

b. Единомышленники

c. Целевая ниша

Вопрос 6

К какой модели относится посреднический сайт:

Выберите один ответ:

a. В2В

b. С2С

c. В2С

Вопрос 7

Укажите все виды сайтов, относящиеся к модели В2С :

Выберите один или несколько ответов:

a. Оптовые аукционы

b. Сайты специалистов различных областей (адвокатов, страховых агентов, риелторов и т.п.)

c. Сайты торгово-промышленных ярмарок и выставок

d. Обратные аукционы

e. Сайты по трудоустройству

f. Интернет-магазины

Вопрос 8

Какой коммерческий сайт является сайтом-партнером:

Выберите один ответ:

a. Сайт, продающий такой товар, но в другом регионе

b. Сайт на туже тему, что и у вас, но другого вида

c. Сайт, с которым заключен договор о сотрудничестве

Вопрос 9

Укажите все источники дохода сайта-аукциона :

Выберите один или несколько ответов:

a. Услуги экспертов

b. Залоговые услуги

c. Рекламные баннеры и рекламные объявления

d. Процент с продаж

e. Страховые услуги

f. Продажи

g. Платные услуги

Вопрос 10

На основании чего устанавливается цена товара на аукционе :

Выберите один ответ:

a. Решения продавца

b. Средней цены на потребительском рынке

c. Потребительского спроса

Вопрос 11

Доменное имя второго уровня- это…

Выберите один ответ:

a. Часть доменного имени, отделенная точкой от стоящего непосредственно перед ней домена первого уровня

b. Часть доменного имени, отделенная точкой от следующего сразу за ней домена первого уровня

Вопрос 12

К какой модели относится сайт вида Интернет-магазин:

Выберите один ответ:

a. В2С

b. С2С

c. В2В

Вопрос 13

К какой модели относится сайт вида Прямой аукцион:

Выберите один ответ:

a. С2С

b. В2С

c. В2В

Вопрос 14

Как называется удобство пользования сайтом:

Выберите один ответ:

a. Секьюрити

b. Навигация

c. Юзабилити

d. Дизайн

Вопрос 15

Как называется модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях В2С:

Выберите один ответ:

a. Бизнес для бизнеса

b. Бизнес для клиента

c. Клиент для клиента

Вопрос 16

Могут ли несколько сайтов в Интернет иметь одинаковое доменное имя:

Выберите один ответ:

a. Да

b. Нет

Вопрос 17

Как называется способ продажи, когда начальную максимальную цену устанавливает покупатель, а продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену:

Выберите один ответ:

a. Прямой аукцион

b. Обратный аукцион

Вопрос 18

Что называется электронным Бизнесом:

Выберите один ответ:

a. Любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды

b. Предпринимательская деятельность, использующая в значительной степени информационные технологии в процессах производства, продажи и распределения товаров и услуг

Вопрос 19

Как называется модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях С2С :

Выберите один ответ:

a. Бизнес для клиента

b. Клиент для клиента

c. Бизнес для бизнеса

Вопрос 20

К какой модели относится сайт вида Обратный аукцион:

Выберите один ответ:

a. С2С

b. В2В

c. В2С

Вопрос 21

К какой модели относится сайт вида Оптовый аукцион:

Выберите один ответ:

a. В2В

b. С2С

c. В2С

Вопрос 22

Почему не рекомендуется использовать в коммерческих сайтах flash – анимации:

Выберите один или несколько ответов:

a. отвлекает посетителя от содержания сайта

b. Большое время загрузки

c. Удорожают стоимость сайта

Вопрос 23

Как называют сайт такого же вида, что и у вас:

Выберите один ответ:

a. сайтом-конкурентом

b. сайтом-партнером

Вопрос 24

Доменное имя это …

Выберите один ответ:

a. Имя провайдера

b. Название сайта

c. Адрес сайта в Интернете

Вопрос 25

Надо ли платить за создание домена второго уровня:

Выберите один ответ:

a. Нет

b. Да

Вопрос 26

Как называют поставщика Интернет услуг:

Выберите один ответ:

a. Провайдер

b. Хостинг

c. Промоутер

d. Сервер

Вопрос 27

Как называется модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях В2В:

Выберите один ответ:

a. Клиент для клиента

b. Бизнес для клиента

c. Бизнес для бизнеса

Вопрос 28

К какому типу относится сайт, который просто дает информацию:

Выберите один ответ:

a. Сайт-магазин

b. Доска объявлений

c. Интернет-аукцион

d. Контентный сайт

Вопрос 29

Укажите все показатели, влияющие на юзабилити сайта :

Выберите один или несколько ответов:

a. Цвет фона

b. Время загрузки

c. Навигация

d. Название сайта

e. Цвет текста

Вопрос 30

Укажите все виды сайтов, относящиеся к модели В2В :

Выберите один или несколько ответов:

a. Посреднические сайты

b. Сайты торгово-промышленных ярмарок и выставок

c. Консалтинговые сайты

d. Оптовые аукционы

e. Сайты по трудоустройству

f. Сайты знакомств

Вопрос 31

Укажите возможности аналитических сайтов :

Выберите один или несколько ответов:

a. Планирование и отчетность собственного бизнеса

b. Анализ своей целевой аудитории

c. Постоянное отслеживание своих конкурентов

d. Создание новых коммерческих сайтов

Вопрос 32

Что такое PageRang (PR) :

Выберите один ответ:

a. это авторитетность веб-страницы для поисковика Google

b. это авторитетность веб-страницы для поисковика Yandex

Вопрос 33

Что такое поисковая оптимизация :

Выберите один ответ:

a. Система управления базой данных

b. Выход на новые рынки

c. Способ продвижения коммерческого сайта

Вопрос 34

Как называется продвижение сайта в поисковой системе или каталоге до первой позиции по определенным ключевым словам:

Выберите один ответ:

a. Поисковая оптимизация

b. Поисковая Реклама

c. Использование Социальных Сетей

Вопрос 35

Зачем нужна раскрутка сайта:

Выберите один ответ:

a. Для повышения его значимости у пользователей

b. Для повышения его рейтинга в поисковых системах

Вопрос 36

Каталог сайтов – это структурированный набор …. с кратким их описанием :

Выберите один ответ:

a. Названий сайтов

b. Поисковых систем

c. Ссылок на сайты

Вопрос 37

Укажите положительные стороны Интернет – магазина, работающего с мини-складом :

Выберите один или несколько ответов:

a. Возрастает себестоимость продажи

b. Вы контролируете процесс продаж сами

c. Вы сами управляете процессом продаж

d. Необходимо помещение для создания товарного запаса

e. Нужны сотрудники, особенно при большом объеме продаж

Вопрос 38

Укажите достоинства Интернет магазинов с реальным (физическим) товаром :

Выберите один или несколько ответов:

a. Большие обороты

b. Возвраты

c. Логистика

d. Выход на новые рынки

e. Доставка

Вопрос 39

Укажите отрицательные стороны Интернет – магазина, работающего с мини-складом:

Выберите один или несколько ответов:

a. Вы сами управляете процессом продаж

b. Нужны сотрудники, особенно при большом объеме продаж

c. Необходимо помещение для создания товарного запаса

d. Возрастает себестоимость продажи

e. Вы контролируете процесс продаж сами

Вопрос 40

Комплекс программ, обеспечивающий функциональность поисковой системы называется ….

Выберите один ответ:

a. поисковой машиной

b. драйвером

c. конвертором

Вопрос 41

Укажите недостатки Интернет магазинов с реальным (физическим) товаром:

Выберите один или несколько ответов:

a. Логистика

b. Доставка

c. Выход на новые рынки

d. Большие обороты

e. Возвраты

Вопрос 42

Какие имеются способы обмена ссылками:

Выберите один или несколько ответов:

a. Покупка ссылок

b. Аукцион ссылок

c. Прямой обмен ссылками

d. Работа на биржах ссылок

Вопрос 43

Как называется отношение количества покупателей к количеству посетителей сайта:

Выберите один ответ:

a. Рейтинг

b. Авторитетность

c. Конверсия

Вопрос 44

Конверсия сайта это :

Выберите один ответ:

a. преобразование текстовых данных в формат HTML

b. отношение количества покупателей к количеству посетителей сайта в процентах

c. увеличение уровня доменного имени сайта

Вопрос 45

Поисковая оптимизация — это продвижение сайта в поисковой системе или каталоге до первой позиции по определенным :

Выберите один ответ:

a. ключевым словам

b. реперным точкам

c. дням недели

Вопрос 46

Как называется человек, создающий рекламные тексты с целью продажи товара или услуги:

Выберите один ответ:

a. Рекламодатель

b. Провайдер

c. Копирайтер

Вопрос 47

Как называется процедура, когда каждый из участников в своем сайте ставит ссылку на сайт другого участника :

Выберите один ответ:

a. Обоюдная гиперссылка

b. Прямой обмен ссылками

c. Взаимное цитирование

Вопрос 48

Какой вид Интернет-магазинов имеет следующие особенности: — нет возвратов; — созданный один раз товар можно продавать сколь угодно раз; — товар всегда есть у вас в голове; — нет проблем с доставкой:

Выберите один ответ:

a. С физическим товаром

b. С интеллектуальным товаром

Вопрос 49

Какая из представленных поисковых систем имеет наибольший рейтинг в России :

Выберите один ответ:

a. Google

b. Яндекс

c.

d. Рамблер

Вопрос 50

Каково минимальное значение конверсии сайта:

Выберите один ответ:

a. -1

b. 0

c. 1

Вопрос 51

Как называются фирмы, предоставляющие услуги как по хранению товаров, так и по их транспортировке :

Выберите один ответ:

a. Трансавтоаэро-центры

b. Фулфилмент-центры

c. Товарно-транспортные компании

Вопрос 52

Укажите наиболее крупные русскоязычные платежные системы в Интернете :

Выберите один или несколько ответов:

a. Yandex Money

b. RBK Money

c. ВТБ банк

d. РосБизнесБанк

e. Webmoney

Вопрос 53

Укажите отрицательные стороны Интернет – магазина, работающего с поставщиком:

Выберите один или несколько ответов:

a. Вы не контролируете весь процесс работы с клиентом

b. Возвраты приходят к вам

c. Вы занимаетесь только предпродажным обслуживанием

d. За доставку полностью отвечает поставщик

e. За наличие товара и его пополнение отвечает поставщик

f. Необходимо лично следить за наличием товар

g. Сложна и длинная цепочка продажи

Вопрос 54

Укажите положительные стороны Интернет – магазина, работающего с поставщиком :

Выберите один или несколько ответов:

a. За наличие товара и его пополнение отвечает поставщик

b. Вы занимаетесь только предпродажным обслуживанием

c. Вы не контролируете весь процесс работы с клиентом

d. Сложная и длинная цепочка продажи

e. За доставку полностью отвечает поставщик

f. Возвраты приходят к вам

g. Необходимо лично следить за наличием товар

Вопрос 55

Какой показатель указывает на авторитетность веб-страницы для поисковика Google:

Выберите один ответ:

a. тИЦ

b. PageRang

Вопрос 56

Как называется программно-аппаратный комплекс с веб-интерфейсом, предоставляющий возможность поиска информации в Интернете:

Выберите один ответ:

a. Поисковая система

b. Система управления базой данных

c. Поисковая машина

Вопрос 57

Для какого вида Интернет-магазинов возникают проблемы логистики:

Выберите один ответ:

a. Работающих с физическим товаром

b. Работающих с виртуальным товаром

c. Работающих с интеллектуальным товаром

Вопрос 58

Какие существуют способы продвижения коммерческого сайта:

Выберите один или несколько ответов:

a. Конверсия Сайта

b. Поисковая Реклама

c. Использование Социальных Сетей

d. Поисковая Оптимизация

Вопрос 59

Какой из перечисленных Интернет-адресов является правильным :

Выберите один ответ:

a. .

b. .

c. .

d. wwwtambov.tslL.nj

Вопрос 60

тИЦ – это тематический индекс …… в Яндексе:

Выберите один ответ:

a. Цитирования

b. Целевой аудитории

Вопрос 61

Как называют все виды информации (как текстовой, так и мультимедийной), составляющей наполнение веб-сайта:

Выберите один ответ:

a. Интернет

b. Контент

c. Гипертекст

Вопрос 62

Какое количество адресов третьего и далее уровней может создавать обладатель домена второго уровня:

Выберите один ответ:

a. Не более трех

b. Не более десяти

c. Неограниченное

Вопрос 63

Модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме бизнес для бизнеса обозначается В2В :

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 64

Каково минимальное значение PageRang:

Выберите один ответ:

a. -1

b. 0

c. 1

Вопрос 65

Начиная с какого уровня домены могут быть бесплатными:

Выберите один ответ:

a. Со второго

b. С пятого

c. С третьего

d. С четвертого

Вопрос 66

К какой модели относится Сайт специалистов различных областей (адвокатов, страховых агентов, риелторов и т.п.) :

Выберите один ответ:

a. В2В

b. В2С

c. С2С

Вопрос 67

Управление товарными потоками называется …

Выберите один ответ:

a. Логистикой

b. Конверсией

c. перераспределением

Вопрос 68

Зачем нужно резервное копирование данных на носителе (Бэкап):

Выберите один ответ:

a. Для восстановления данных в случае их повреждения или разрушения

b. Для переноса на другой сервер

c. Для размножения данных

Вопрос 69

Выберите обозначение для модели взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме клиент для клиента :

Выберите один ответ:

a. В2С

b. В2В

c. С2С

Вопрос 70

Сайт по трудоустройству относится к модели В2С:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 71

Форумы относится к модели С2С:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 72

Укажите способы обналичивания электронных денег :

Выберите один или несколько ответов:

a. Воспользоваться услугами аттестованных обменных пунктов или посредников

b. С помощью системы денежных переводов

c. Вывод электронных денег на банковский счет или банковскую карту

d. Воспользоваться услугами букмекерских контор

Вопрос 73

Сайт торгово-промышленных ярмарок и выставок относится к модели В2В:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Начало формы

Вопрос 74

Консалтинговый сайт относится к модели В2В:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 75

Сайт специалистов различных областей (адвокатов, страховых агентов, риелторов и т.п.) Относится к модели В2С:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 76

Прямой аукцион относится к модели С2С:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 77

Способ продажи, когда продавец назначает начальную «отправную» цену, и далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной называется Прямой аукцион:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 78

Любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды называется бизнесом:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 79

Обратный аукцион относится к модели В2С:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 80

Доменное имя это адрес сайта в Интернете:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 81

Все виды информации (как текстовой, так и мультимедийной), составляющей наполнение веб-сайта называют Контентом:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 82

Сайт на туже тему, что и у вас, но другого вида называют сайтом-партнером:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 83

Электронный аукцион с использованием интерактивных автоматизированных рабочих мест представляет собой Портал:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 84

Что называется Бизнесом:

Выберите один ответ:

a. Любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды

b. Предпринимательская деятельность, использующая в значительной степени информационные технологии в процессах производства, продажи и распределения товаров и услуг

Вопрос 85

Может ли обладатель домена второго уровня создавать адреса третьего уровня:

Выберите один ответ:

a. Да

b. Нет

Вопрос 86

К какой модели относится сайт торгово-промышленных ярмарок и выставок:

Выберите один ответ:

a. С2С

b. В2С

c. В2В

Вопрос 87

Что такое Прямой аукцион:

Выберите один ответ:

a. способ продажи, когда начальную максимальную цену устанавливает покупатель, а продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену

b. способ продажи, когда продавец назначает начальную «отправную» цену, и далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной

Вопрос 88

Укажите все источники дохода сайта-магазина:

Выберите один или несколько ответов:

a. Платные консультации

b. Партнерские программы

c. Продажи

d. Посреднические услуги

e. Предоставление рекламного места

Вопрос 89

Что такое Обратный аукцион:

Выберите один ответ:

a. способ продажи, когда продавец назначает начальную «отправную» цену, и далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной

b. способ продажи, когда начальную максимальную цену устанавливает покупатель, а продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену

Вопрос 90

Как называется способ продажи, когда продавец назначает начальную «отправную» цену, и далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной:

Выберите один ответ:

a. Обратный аукцион

b. Прямой аукцион

Вопрос 91

Как называется компания, позволяющая размешать свои веб-сайты на её серверах:

Выберите один ответ:

a. Хостинговая

b. Головная

c. Компания-хозяин

Вопрос 92

К какой модели относится консалтинговый сайт:

Выберите один ответ:

a. В2В

b. В2С

c. С2С

Вопрос 93

Как называется сервис в поисковой системе Яндекс, который показывает количество запросов на то или иное слово:

Выберите один ответ:

a. Яндекс –Хелп

b. Яндекс – Директ

c. Яндекс – Запрос

Вопрос 94

Что такое хостинг:

Выберите один ответ:

a. Услуга по предоставлению вычислительных мощностей

b. Логистическая компания

c. Компьютер большой мощности

Вопрос 95

К какой модели относится Сайт по трудоустройству:

Выберите один ответ:

a. В2С

b. В2В

c. С2С

Вопрос 96

Кто такой провайдер:

Выберите один ответ:

a. Администратор сайта

b. Поставщик Интернет услуг

c. Обладатель домена первого уровня

Вопрос 97

К какой модели относятся сайты вида Социальные сети :

Выберите один ответ:

a. В2В

b. В2С

c. С2С

Вопрос 98

Целевой нишей в электронном бизнесе называется группа людей, которые ищут в Интернете ….

Выберите один ответ:

a. одни и те же товары, услуги или информацию

b. партнеров по бизнесу

c. посредников по продаже товаров

Вопрос 99

Укажите все виды сайтов, относящиеся к модели С2С:

Выберите один или несколько ответов:

a. Оптовые аукционы

b. Прямые аукционы

c. Сайты по трудоустройству

d. Доски объявлений и другие, так называемые интерактивные сайты

e. Социальные сети

f. Форумы

Вопрос 100

На каком сайте одним из источников дохода являются продажи товара:

Выберите один ответ:

a. Контентный сайт

b. Сайт-магазин

c. Интернет-аукцион

Вопрос 101

Что такое логистика :

Выберите один ответ:

a. Упаковка и хранение товара

b. Управление товарными потоками

c. Отбраковка товара

Вопрос 102

Как называется способ повышения рейтинга сайта в поисковых системах:

Выберите один ответ:

a. Раскрутка

b. Логистика

c. Конверсия

Вопрос 103

Как называется структурированный набор ссылок на сайты с кратким их описанием:

Выберите один ответ:

a. Поисковая система

b. Каталог сайтов

c. База данных

Вопрос 104

Каков диапазон значений PageRang (PR):

Выберите один ответ:

a. 0 – 50

b. 0 – 10

c. 0 – 100

Вопрос 105

Фулфилмент-центрами называют фирмы, предоставляющие услуги как по хранению товаров, так и :

Выберите один ответ:

a. по их транспортировке

b. периодической выбраковке

c. рекламированию

Вопрос 106

Каков диапазон значений конверсии сайта :

Выберите один ответ:

a. 0 – 100

b. 0-10

c. 0-50

Вопрос 107

Укажите наиболее популярную в мире платежную систему в Интернете:

Выберите один ответ:

a. RBK Money

b. Yandex Money

c. Webmoney

d. Paypal

Вопрос 108

Сервис в поисковой системе Яндекс, который показывает количество запросов на то или иное слово называется Яндекс-Директ:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 109

Доменное имя второго уровня указывает на то, что сайт, находящийся под этим доменом, принадлежит той компании, или тому человеку,…

Выберите один ответ:

a. на кого зарегистрирован домен первого уровня

b. на кого зарегистрирован данный домен

Вопрос 110

Сайт такого же вида, что и у вас называют сайтом-конкурентом:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 111

Сервис в поисковой системе Гугл, который показывает количество запросов на то или иное слово называется Google AdWords:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 112

Способ продажи, когда начальную максимальную цену устанавливает покупатель, а продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену называется Обратный аукцион:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 113

Модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме клиент для клиента обозначается С2С:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 114

Список слов и словосочетаний, которые используются в контенте сайта для привлечения целевых посетителей из поисковых систем называется Семантическим ядром:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 115

Социальные сети относится к модели С2С:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 116

Модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме бизнес для клиента обозначается В2С:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 117

Сайт, который просто дает информацию, называется контентным:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 118

В электронном бизнесе группа людей, которые ищут в Интернете одни и те же товары, услуги или информацию называется целевой нишей:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Электронный бизнес и Интернет-технологии

Сдача (решение)  одного теста по данному предмету — от 120 руб. 

Список некоторых  вопросов из тестов, на которые мы можем помочь с ответами. 

Электронный бизнес и Интернет-технологии

Ответы на некоторые вопросы по тесту.

Целевая аудитория

Прежде чем приступить к выбору ниши для бизнеса в интернете, необходимо определить, для кого именно вы создаете проект, потому что одна и та же ниша будет «звучать» по-разному для различных возрастных и социальных групп людей.

Одна из самых популярных ниш в Интернете — обучение английскому языку. Предложений великое множество, но спрос все еще превышает предложение. Конечно, можно сразу создать массовую онлайн-школу, где обучаются десятки тысяч людей, такую как SkyEng, но это не просто. Требуются инвестиции и прорывные бизнес-идеи. Но, если вы планируете стартовать без вложений и в первое время рассчитываете на прибыль от 500 тысяч до миллиона, стоит задуматься о четком сегментировании — выборе группы людей, на которую вы будете ориентироваться. Почему бы не открыть курсы английского языка для менеджеров по продажам или для тех, кто уже неплохо владеет языком? Школа English 2.0: Перезагрузка предлагает курс английского языка для карьеры.

1. Как выбрать свою ЦА?

При выборе целевой аудитории стоит опираться на два критерия:

• Опыт. Ответьте на вопрос: С кем вы успешно работали прежде?
  Вы 10 преподавали английский язык в школе детям 7-10 лет. Вы умеете находить с ними общий язык, знаете психологические особенности этого возраста, владеете соответствующими методиками обучения
• Желание. Ответьте на вопрос: С какой аудиторией вам хотелось бы работать?
  В оптимальном варианте желаемая целевая аудитория — та аудитория, в работе с которой у вас есть опыт. Но что если это не так? Вам до зубовного скрежета надоели непослушные дети и вечно недовольные родители? Вы мечтаете работать со взрослой мотивированной аудиторией? Отлично! Значит, пришло время заняться поиском идеального клиента.

2. Портрет клиента

Чтобы привлечь своих идеальных клиентов, нужно понять, что же это за люди, чего они хотят, где и чем живут и многое другое. Найти их можно на тематических форумах, в группах конкурентов Facebook и среди активных подписчиков конкурентов.

Изучать целевую аудиторию можно в личном общении или посредством анкет. Второй вариант намного реалистичнее, особенно, когда речь идет об онлайн-бизнесе — его проще масштабировать, и респонденты не «привязаны» к определенному времени и месту.

Проще всего создать анкету на Google forms. В этом формате информацию удобно собирать и обрабатывать.

Чтобы потенциальные клиенты согласились потратить время на заполнение анкеты, в награду им можно предложить им что-то бесплатное, но полезное — видеоурок или мини-книгу.

Вот пример анкеты по выявлению характеристик целевой аудитории:

1. Пол
2. Образование
3. Возраст
4. Какова ваша сфера деятельности
5. Какие курсы и тренинги вы посещали в последние 3 года?
6. Почему вы хотите заниматься английским языком (или чем-то другим, что относится к вашей нише)
7. Как давно вы занимаетесь этой темой?
8. Какие книги по теме вы читали?
9. Каков среднедушевой доход вашей семьи (с вариантами ответов)
10. Какие ресурсы в интернете вы посещаете?

На основании анкеты мы составляем примерный портрет клиента, который поможет настроить таргетированную рекламу и понять, что нужно потенциальному клиенту.

Вот как может выглядеть портрет ЦА:

• мужчина-офисный работник низшего или среднего звена,
• 25-45 лет,
• с высшим образованием,
• посещает тренинги 2-3 раза в год,
• хочет заниматься английским для повышения своей конкурентоспособности на рынке труда,
• занимается английским более 10 лет,
• читает преимущественно нон-фикшн и профессиональную литературу,
• среднедушевой доход семьи составляет 25-40 тыс. рублей в месяц в провинции и 50-80 тыс. рублей в месяц в Москве,
• посещает Facebook, Instagram, сайты о работе, карьерном и личностном росте.

За что люди всегда готовы платить: ТОПовые ниши

При поиске прибыльной ниши для бизнеса в интернете стоит обратить внимание на наиболее востребованные ниши, в которых всегда «водятся деньги». Специалисты из этих помогают решать вечные проблемы:

1. Как стать богатым (как зарабатывать больше)

Мало кто устоит перед соблазном узнать секрет быстрого способа заработать. Для кого-то этот секрет в искусстве выращивания вешенок на продажу, а для кого-то — в овладении искусством публичных выступлений.

На онлайн-курсах «Сильный текст» и «Личный бренд» от Free Publicity School вы не просто научитесь писать тексты и работать над собственным имиджем и своей узнаваемостью, вы узнаете, как монетизировать эти умения.

2. Как удачно выйти замуж (как найти мужчину своей мечты)

Эту проблему помогают решить психологи, коучи, гадалки, экстрасенсы, астрологи и фитнес-тренеры. В эпоху победившего феминизма женщины все еще мечтают о традиционной семье и надеются найти заботливого, понимающего партнера.

В онлайн-школе «Счастье есть» Ивана и Марии Ляшенко учат строить гармоничные отношения в паре на основе библейской мудрости, исследований современных нейрофизиологов и психологов и двадцатидвухлетнего личного опыта. Это настолько востребованная тема, что у вебинарах Марии и Ивана всегда высокая конверсия.

3. Как хорошо себя чувствовать (как избавиться от болезней, болей, повысить самооценку и т.д.)

В этой теме себя найдут врачи, массажисты, остеопаты, диетологи.

Юлия Осоргина создала онлайн-проект в мягкой нише изучения и сбора лекарственных трав. Оказалось, что эта тема интересна многим — люди не хотят пить лекарства горстями и вредить организму. На Акселераторе онлайн-школ Accel она нашла продюсеров (вернее, они ее нашли). Продюсеры-однокурсники Юлии предложили инвестировать в рекламу 60 000 рублей. И уже на первом вебинаре Юлия продала на 500 000 рублей.

4. Как хорошо выглядеть (как похудеть, избавиться от прыщей, морщин и т.д.)

Похудеть к лету, выглядеть, как Бриджит Бордо в лучшие годы, стать обладательницей осиной талии или обладателем мышц, как Шварценеггера в «Терминаторе»… Подобная реклама встречается тут и там. И эти предложения пользуются популярностью. Люди готовы на любые жертвы ради идеальной внешности, ведь всем известно, что красивые люди успешнее в карьере, больше зарабатывают и пользуются популярностью у противоположного пола. Таким образом, тот, кто хорошо выглядит, одним ударом убивает даже не двух, а четырех зайцев — решает все насущные проблемы: как разбогатеть, удачно выйти замуж, хорошо себя чувствовать и потрясающе выглядеть. Ради этого можно вытерпеть многое.

Создатель онлайн-проекта «Бешенная сушка» Василий Смольный не скрывает, что участникам будет плохо и больно, но за несколько лет более 100 000 человек приняли участие проекте, сбросили лишний вес, приобрели красивое тело и уверенность в себе.

«Я твой самый страшный сон. Я делаю тебе больно, а ты говоришь… спасибо, — откровенно говорит Смольный потенциальному клиенту -, заставляю тебя пахать до слез, а ты улыбаешься и просишь еще», а тот безропотно платит и идет на жертвы ради красоты и всего того, что ей сопутствует.

Знать о прибыльных нишах полезно, но это не значит, что нужно заниматься тем, что вам не интересно, в чем вы не видите смысла, только ради денег. Можно выбрать нишу, исходя из своих компетенций и предпочтений, но сформулировать УТП (уникальное товарное предложение) таким образом, чтобы ваша ниша способствовала решению одной или нескольких проблем, перечисленных выше.

Можно просто преподавать английский для туризма, для души или для работы, а можно сделать акцент на том, что профессионалы, которые свободно владеют английским, зарабатывают на треть больше.Такую фишку придумали создатели успешной школы английского языка MetLand.

Составляющие ниши

Рассматривая ниши для бизнеса онлайн, нужно руководствоваться интересами двух сторон — предпринимателя и потребителя. Самая крутая бизнес-идея провалится, если потребитель не захочет за нее платить. Прибыльные ниши для бизнеса в интернете находится на пересечении этих интересов.

1. Желания и возможности

Идеальный вариант бизнеса с точки зрения предпринимателя — когда вы делаете то, что вы умеете, любите и вам еще за это платят. Чтобы найти свою нишу в онлайн-бизнесе, стоит проанализировать свои компетенции и предпочтения:

• Я умею. Напишите список своих компетенций.
• Мне за это платят.
• Я хочу. Напишите список своих сокровенных желаний.
• Я точно не хочу (вы будете этим заниматься только в случае крайней нужды).

Я умею:

• Учить детей математике (диплом+5 лет опыта).
• Играть в шашки (кандидат в мастера спорта).
• Играть на фортепиано (закончила музыкальную школу).
• Придумывать развивающие игры для детей (у меня дети 2 и 4 лет).
• Готовить полезные и вкусные блюда для детей (опыт 4 года).

Мне за это платят:

• За обучение детей математике.
• За игру в шашки (игра за команду, денежные призы)

Я хочу:

• Проводить интеллектуальные игры для взрослых.
• Проводить кулинарные мастер-классы для молодых мам.

Я точно не хочу:

• Играть на фортепиано (учиться в музыкалке меня заставляла мама).
• Заниматься чем-либо с детьми (своих детей хватает).

Проанализировав все пункты, можно понять, что логические игры для взрослых — перспективная ниша, потому что вам платили за работу в смежных областях — за игру в шашки и занятия математикой с детьми. Кулинария — ваше хобби, но ваши детские блюда и их рецепты имеют успех у друзей. Возможно, эти две идеи можно объединить? Например, создать онлайн-клуб для мам в декрете, которые хотят быть хорошими хозяйками и тренировать мозг, который скучает без работы.

Внимание! «Умею», «платили» и «хочу» могут совпадать. Некоторые люди настолько увлечены профессией, что не думают о других вариантах заработка. Если вы найдете нишу, в которой ваша экспертиза будет востребована, успех онлайн-школе обеспечен.

2. Проверка идеи на прибыльность

Теперь важно проверить, насколько бизнес-идея интересна целевой аудитории.

Расскажите о своем проекте знакомым, реальным и виртуальным, которые имеют отношение к ЦА, например, мамам в декрете. Задайте им три вопроса — тут вновь придет на помощь ресурс Google forms:

• Нравится ли вам моя идея?
• Что именно вам нравится/ не нравится в идее?
• Если на первый вопрос вы ответили да, стали бы вы участвовать в проекте?

А теперь наступает самый сложный и ответственный момент. Предложите всем, кто ответил да на последний вопрос, заплатить за участие в вашем проекте. Если хотя бы несколько человек проголосуют рублем, ваша идея имеет право на жизнь.

3. Жесткая или мягкая ниша

Жесткие ниши — это известные, раскрученные ниши, в которых высокая конкуренция и много клиентов. А мягкие ниши — менее конкурентные, авторские. В них меньше потенциальных клиентов, но больше возможностей для творчества и экспериментов. Если вы амбициозный человек, нацеленный на высокие заработки, вы комфортно будете чувствовать себя в жесткой нише. Но если у вас нет предпринимательского опыта, но вы хотите продвигать любимую тему, мягкая ниша для вас.

Кулинария для родителей — мягкая ниша, а интеллектуальные игры для взрослых — более жесткая. Вам придется конкурировать не только с авторскими играми, но и с шахматами, нардами, бриджем и «Что? Где? Когда?».

Заключение

Выбор ниши для бизнеса в интернете — непростая, но посильная задача. Прибыльная ниша находится на стыке ваших умений и желаний и востребованности у вашей целевой аудитории. А если вы найдете способ совместить свои желания и умения с решением вечных проблем людей, успех не заставит себя долго ждать.