Что можно сдавать в аренду как бизнес с небольшим вложением

Когда нужны деньги, многие продают личные вещи и технику. Но с нажитым добром можно и не расставаться: сдайте ваши гантели и платья в аренду.

Сдавать в аренду выгодно: так можно отбить стоимость вещи и остаться ее владельцем.

Оглянитесь — возможно, вас окружают вещи, которые могут принести дополнительный доход.

Спортинвентарь

Многие думают так: «Покупать спорттовары — дорого, брать напрокат — немного выгоднее, арендовать у частника — еще дешевле». Вот и пригодятся ваши лыжи, коньки, велосипед, а еще давно забытая беговая дорожка.

Рабочие инструменты

Считается, что ремонт в квартире невозможно закончить — его можно только приостановить. Значит, инструменты будут нужны людям всегда — пригодится и перфоратор, и сварочный аппарат, и строительный пылесос, и даже небольшой шуруповерт.

Праздничные платья и костюмы

Не каждый день находится повод надеть красивое вечернее платье, но и продавать его жалко: придется скинуть минимум полцены — дороже не купят.

В таких случаях можно сдать платье в аренду. Добавьте к нему в комплект подходящий клатч и бижутерию — на готовом образе можно заработать больше.

Детские товары

Коляски, кроватки и переноски стоят дорого, а нужны только первые несколько лет. Если ваши дети выросли, а транспорт остался, не спешите его продавать: многие туристы приезжают в ваш город с детьми, но не берут с собой громоздкие коляски.

Электроника

Узнайте, как еще зарабатывают догадливые россияне:

1. Повышают себе зарплату.
2. Вкладывают и приумножают.
3. Открывают свое дело.

От проектора до пальмы: что сдают в краткосрочную аренду

Недвижимость и личный транспорт (от автомобилей и квадроциклов до электросамокатов) — классические направления для арендного бизнеса, которые в 2020 году уже никого не удивят. Но сдавать в аренду можно не только квартиры и средства передвижения, но и потребительские товары — одежду, технику, предметы декора, инструменты. 

По нашим данным, в июне и июле 2020 года россияне чаще всего сдавали в аренду личные вещи — одежду, аксессуары, товары для детей. На эти категории приходилось больше всего объявлений на сайте, а спрос на аренду личных вещей вырос за год на 13%. 

Как выбрать, что предложить потребителям

Главный критерий при выборе, что именно сдавать в аренду, — рентабельность для конечного потребителя. Людям выгодно и удобно арендовать то, что, во-первых, нужно не каждый день, а во-вторых, стоит достаточно дорого. Примером здесь могут служить инструменты для ремонта, садовая техника, оборудование для проведения мероприятий.

Антон Шаров, руководитель сервиса проката инструментов «ТехПрокат»

Сейчас активно растет рынок ремонтных работ — появляется много новостроек, в которые люди не могут въехать без масштабного ремонта. Поэтому хорошие инструменты сейчас очень нужны и профессионалам, и частным клиентам. 

Хороший инструмент, особенно редкий, стоит дорого. Проще арендовать на пару дней, чем покупать. Я и сам когда занимался стройкой, брал в аренду те же буры. Поэтому и решился запустить такой бизнес — как клиент я понимал, что это востребовано.

Серафима Романова, директор сервиса проката платьев Story Dress

Нашему бизнесу уже семь лет, мы были одними из первопроходцев на рынке аренды платьев в России. Сейчас мы предлагаем сотни платьев, а началось все с трех, которые я сшила сама. Я тогда работала фотографом, и мне часто не нравилось то, в чем люди приходили на фотосессии. Я решила сшить специально для своих клиентов несколько платьев разных размеров и приносить на съемки. А потом просто не смогла остановиться: сделала одно платье, второе, третье, четвертое. И поняла, что можно сдавать их в аренду — например, другим фотографам. И на мероприятия женщинам нужно в чем-то ходить. 

Идея сработала: спустя полгода пришлось расширять ассортимент за счет покупки новых платьев — сегодня у меня 546 объявлений об аренде.

Другой пользовательский сценарий — когда потребитель задумывается о покупке дорогого товара, но хочет сначала убедиться, что будет им пользоваться. Например, если человек планирует освоить фотографию, начать заниматься новым видом спорта или завести привычку добираться до работы на велосипеде, аренда инвентаря позволит понять, стоит ли тратить деньги на покупку.  

С2С, B2C, B2B: какие бизнес-модели возможны в арендном бизнесе

Сдавать вещи в аренду могут как предприниматели, так и частные лица. Чтобы сдача в аренду по модели C2C была законной, нужно соблюсти два условия: 

1. Вещи должны были быть куплены не специально для аренды, а для личного пользования.
2. Нужно учитывать доходы от сдачи в аренду в налоговой декларации и платить НДФЛ. 

Договор о C2C-аренде можно заключать в свободной форме, помимо реквизитов участников, достаточно указать в нем срок действия, предмет аренды с оценкой стоимости, порядок передачи и возврата предмета, сумму оплаты и форму ее проведения. 

Если в планах не просто подзаработать немного на сдаче в аренду личных вещей, а построить масштабируемый бизнес, придется оформить ИП или ООО. При этом необязательно сдавать именно предметы, которые находятся в собственности. Можно стать посредником и принимать вещи у других для сдачи в аренду. Так работает, например, сервис Rentmania — принимает вещи от пользователей и передает их в аренду, зарабатывая на комиссии. 

Арендные бизнесы чаще всего ищут клиентов на онлайн-платформах. Так сдавать вещи удобно и быстро — на том же «Авито» никаких дополнительных расходов не требуется. В этом случае заниматься бизнесом можно без посредников и комиссий — достаточно опубликовать объявление под каждую позицию, которую можно взять в аренду. 

Что нужно учесть, запуская арендный бизнес

1. Риски и амортизация. Рассчитывая цену аренды, нужно не забыть учесть сопутствующие этому бизнесу риски и затраты на амортизацию. Клиент может потерять или повредить вещь, которую взял в пользование. Чтобы обезопасить себя, арендодатель может прописать в договоре с клиентом необходимость возместить ущерб при утере или повреждении вещи, а при сдаче в аренду дорогостоящих предметов можно брать с арендатора залог.

Серафима Романова

Мы выставляем платья в среднем за 10% от изначальной стоимости вещи. Если платье стоило 20 тысяч, то в аренду мы его сдаем за 2 тысячи в сутки. При этом мы всегда знаем, что часть суммы, заплаченной клиентом, мы потратим на химчистку и, возможно, небольшой ремонт вещи. 

Антон Шаров

Сезонность у нас, конечно, есть, но в ремонтном бизнесе она не так ярко выражена, как в других сферах. Летом чаще берут в аренду серьезные профессиональные инструменты — для бурения, строительства. Это логично — дачный сезон и сезон ремонта в разгаре. 

Серафима Романова

Самый благодатный период для нас — ноябрь-декабрь, потому что перед Новым годом много корпоративов. Летом спрос тоже высокий: людям нужно наряжаться на свадьбы и выпускные. А вот весной и в начале осени спрос заметно снижается. 

В периоды проседания мы даем больше онлайн-рекламы, используем сертификаты для клиентов — предлагаем оплатить аренду сейчас, а воспользоваться потом. Но все это не очень помогает. Приходится ждать нового хорошего периода. К счастью, он всегда наступает, все предсказуемо и циклично.

Как получить максимум

• Помните, что людям выгодно и удобно арендовать то, что нужно не каждый день и стоит дорого. Предлагать в аренду то, что дешевле и быстрее купить — не имеет смысла. 
• Другой пользовательский сценарий — когда потребитель задумывается о покупке дорогого товара, но хочет сначала убедиться, что будет им пользоваться. Эта модель тоже подтвердила свою жизнеспособность: ее используют даже крупные компании, чтобы стимулировать спрос на покупку своих товаров. И это стоит учесть, выбирая, что сдавать в аренду. 
• Если вы планируете строить масштабируемый бизнес, который будет приносить стабильную выручку круглый год, — либо делайте ставку на широкий ассортимент, либо ищите товар, который не зависит от сезона. Второе сделать сложнее. 
• Необязательно сдавать в аренду предметы, которые находятся у вас в собственности. Можно взять на себя роль посредника: принимать предметы у одних людей и передавать их другим. Если все получится, вы сможете зарабатывать на комиссии. 

Фото на обложке: Shutterstock/Stock-Asso

В связи с повышением цен на недвижимость и транспортные средства, резко возрос спрос на шеринговые услуги. Прокатный бизнес требует больших вложений, однако именно на эту нишу стали обращать внимание многие предприниматели. Впрочем, и больших вложений он требует не всегда, ведь сдавать в аренду можно далеко не только квартиры и машины.

Шеринг это современная форма онлайн-аренды. В доинтернетную эру, чтобы взять что-то в прокат, нужно было физически найти услугу или вещь. Как правило, раньше вещи брали в прокат надолго.

Андрей Тучков, член совета директоров Национальной Инвестиционной Платформы, выделяет условия, которые способствуют развитию бизнеса на прокате:

«Развитию шеринга способствует:
— быстрое развитие интернета;
— нарастающая экономическая нестабильность;
— нежелание молодых людей быть привязанными к одному месту»

Что выгодно сдавать в аренду

Есть универсальные условия, которые помогут понять, будет ли вещь или услуга пользоваться спросом. Первое — это цена. Это должен быть дорогой товар, дешевый человеку всегда проще купить самому, чем брать в аренду. Второе — частота использования. Чем реже нужна вещь, тем разумнее взять ее в аренду, а не купить.

Мы спросили, что выгодно и невыгодно сдавать в аренду сейчас, у Константина Калинова, CEO Raddy

«Недвижимость и транспорт — самые популярные направления для шерингового бизнеса. Однако могу сказать, что эта ниша уже перенасыщена. С нашей площадкой сотрудничает множество риэлторских агентств и служб проката автомобилей. Однако сдавать в аренду можно и другие товары:

1. Одежда. В прокат можно сдавать не только свадебные и вечерние наряды. Высок спрос на детские товары, украшения, деловые костюмы.
2. Товары для дома и дачи. Люди часто вводят на нашем сайте запросы, касающиеся краткосрочной аренды бытовой техники.
3. Инструменты. Качественный инструмент стоит недешево, особенно если он редкий. Покупать приспособления для разовых ремонтных работ нецелесообразно. Поэтому компания, сдающая инструменты в аренду, может приносить неплохой доход. Удачным примером становится сервис «ТехПрокат», который давно размещает объявления на нашем сайте и не собирается закрываться.
4. Компьютерная техника. Несмотря на то что компьютер сейчас есть почти в каждом доме, спрос на аренду все еще есть. Купить мощную высокопроизводительную технику может не каждый. Также ноутбуки часто арендуют люди, отправляющиеся в командировку. Аренда помогает и протестировать новую модель перед покупкой.
5. Товары для детей. Не всем хочется покупать дорогостоящие вещи, пользоваться которыми придется не больше пары месяцев. Например, молодые родители часто аренду электронные качели и весы для новорожденных.
6. Дроны. Запуск квадрокоптеров — популярное развлечение. Такая идея пользуется популярностью в крупных городах. Я знаю немало компаний, которые успешно работают с момента появления первых дронов.
7. Велосипеды. Бизнес имеет перспективы в крупных и курортных городах. Люди осознанно отказываются от автомобилей в пользу экологичного транспорта. На нашем портале Raddy регулярно размещаются десятки объявлений от служб проката велосипедов. Спрос на их услуги стабильно растет.
8. Электросамокаты. Этот транспорт набрал небывалую популярность к 2022 г. Мобильные устройства легко объезжают любые пробки. Также они помогают держать себя в форме. Нишу все еще нельзя назвать перенасыщенной, поэтому попробовать свои силы в этой области стоит»

Помимо перечисленных экспертом товаров, мы подобрали еще несколько категорий, которые считаем перспективными для сдачи в аренду.

• Ювелирные украшения. Так же, как и вечерние платья, которые надевают на торжественные мероприятия, ювелирные украшения тоже многие предпочитают брать в аренду. Их цена высока, а используются они редко. Значит, они полностью соответствуют условиям успешной сдачи товара в аренду.
• Снегоходы. Это сезонный товар, который будут брать в аренду только в условиях снежных зим. Чтобы бизнес приносил прибыль круглый год, на лето стоит предусмотреть аренду других товаров, например, байдарок или шатров для мероприятий на природе.
• Фото-видео техника. Дорогостоящие фотоаппараты и видеокамеры люди берут в аренду, чаще всего, чтобы протестировать возможности и решить для себя, нужна ли им самим такая техника. В крупных городах прокатом техники пользуются фотографы и видеооператоры, чтобы расширить свои творческие возможности.
• Товары для животных, клетки, переноски. Подобные вещи чаще всего нужны, когда хозяева переезжают или едут в отпуск. Иногда переноски нужны, если животное болеет и ему требуется транспортировка до врача. Конечно, не стоит открывать магазин аренды исключительно товаров для животных, но если на вашей площадке представлены разные товары для аренды, стоит обратить внимание и на эту категорию.
• Музыкальные инструменты. Пожалуй, это тот вид аренды, который нам хорошо известен. В советские времена было принято брать в прокат музыкальные инструменты, пока ребенок учится в музыкальной школе. Сейчас в этом смысле мало что изменилось. Дети все так же учатся музыке, музыкальные инструменты стоят все так же дорого, поэтому проще взять их в аренду, чем покупать. Тем более что вкусы детей переменчивы, сегодня они играют на гитаре, а завтра уже предпочитают барабанную установку.
• Мебель и украшения для праздников. Эта категория товаров особенно популярна у праздничных агентств. Но здесь также стоит учитывать сезонность, потому что люди предпочитают проводить праздники летом. Хотя столы и стулья нужны не только для праздников, но и для деловых мероприятий, которые проводятся вне зависимости от сезона.

Что невыгодно сдавать в аренду

В первую очередь это то, что не пользуется спросом в вашем городе. Например, в маленьком населенном пункте сложно найти клиентов, желающих снять элитную квартиру или взять в аренду спорткар. Также не стоит сдавать в аренду товары, подверженные ускоренному износу или требующие сложного дорогостоящего обслуживания.

Плюсы и минусы арендного бизнеса

Как любое предпринимательство, арендный бизнес имеет свои сильные и слабые стороны. Начнем с плюсов.

• Пассивный доход. Конечно, арендный бизнес, как и любой другой, требует вложений и сил на старте. Но будучи налаженным, работает более-менее автономно. По крайней мере, не требует постоянного деятельного участия собственника.
• Стабильная прибыль. Если верно выбрать нишу и сдавать в аренду то, что постоянно пользуется спросом, можно обеспечить себя стабильным доходом.
• Многообразие направлений. Сдавать в аренду можно практически все. Если с первого раза не удалось подобрать наиболее популярные категории товаров, всегда можно скорректировать позиции и увеличить прибыль за счет этого.

Про минусы арендного бизнеса стоит сказать отдельно.

• Большая конкуренция. По самым популярным для аренды товарам конкуренция на рынке высокая, а менее популярные товары сдавать в аренду не рентабельно. Это нужно учитывать, когда планируешь начать бизнес на аренде.
• Долгосрочные инвестиции. Чтобы купить технику, машины или вещи, которые будут сдаваться в аренду, нужны значительные вложения, которые окупятся нескоро. До получения дохода пройдет время, не все готовы начинать бизнес на таких условиях.
• Большие вложения. Создание пула арендных товаров требует немалых средств.

Какой бизнес на аренде может быть актуален именно сейчас, в период экономических сложностей, рассказал Константин Калинов:

«В текущей экономической обстановке самым прибыльным бизнесом могут стать аренда квартир и прокат автомобилей. Это объясняет ростом цен в этой сфере, ухудшением условий ипотечных и автокредитов. Многим людям приходится откладывать крупную покупку, особенно жилья. Поэтому повышается спрос на съемные квартиры. Если от многих вещей в кризис человек может отказаться, то жилье и транспорт являются необходимыми»

Риски арендного бизнеса

Главный риск шерингового бизнеса в том, что ваш товар могут сломать, потерять или испортить. Во-первых, исходя из этого нужно рассчитывать стоимость аренды. Как правило, это 10% от стоимости товара в день. А во-вторых, в договоре нужно прописать возмещение ущерба или штраф. В случае сдачи в аренду дорогих вещей возможно будет целесообразно брать с клиента залог.

Хотите узнать, как выбрать низкоконкурентную нишу с высоким спросом, даже если вы не маркетолог? Как открыть бизнес в офлайне, продвигать его и не прогореть? Рассказываю свою историю открытия и развития магазинов, успешно работающих по формату аренды полки с 2015 года.

Академический подход к открытию бизнеса

По основному образованию я маркетолог. По дополнительному – менеджер интернет-проектов. В области маркетинга и рекламы работаю с 2003 года. Почти с самого начала трудовой деятельности я пытался открыть собственный бизнес. Большинство попыток были совсем неудачные, а какие-то так или иначе выстреливали. Но бизнес, который по сей день приносит мне доход, получилось основать только в 2015 году.

Как раз к этому времени я понял, что в найме движение вверх слишком медленное, заниматься чисто маркетингом мне не хочется. Тогда я решил, что пора снова пробовать уходить в свое дело. Но, в отличие от прошлых проектов, к этому я подошел основательно. Фактически я открывал бизнес по учебнику.

Все началось с поиска ниши. Я увлекаюсь коллекционированием винтажного фарфора, потому первое, на что я обратил внимание, был комиссионный магазин. Но исследование рынка показало, что в Москве их и так много, т. е. присутствует высокая конкуренция.

Для исследования рынка мне не понадобилось никаких особых инструментов. Все сделал с помощью «Яндекса». Сначала оценил количество предложений в поисковике по запросам «комиссионный магазин», «куда сдать антиквариат» и т. д. «Яндекс» выдал несколько страниц с предложениями комиссионных магазинов в Москве. Потом через «Яндекс Wordstat» я посмотрел количество запросов типа «как открыть комиссионный магазин». Запросов было меньше, но все равно набралось несколько сотен.

Эти данные дали мне первое понимание конкурентности ниши. Дальше я пошел в «Яндекс.Карты», где по запросу «комиссионный магазин» увидел все адреса таких точек в Москве. Было понятно, что их действительно много. Я съездил в некоторые из них и пообщался с продавцами на тему того, сложно ли такой магазин открыть, какие подводные камни и т. д. На удивление продавцы и владельцы охотно идут на контакт особенно, если сказать им, что планируешь открыть магазин в другом районе, а то и в другом городе. Одним словом, я понял, что ниша комиссионок не такая простая, как кажется, да и конкуренция постоянно растет. Поэтому и отказался от такой идеи.

Я стал искать другие варианты, где были бы высокий спрос и низкое предложение. Им оказался магазин, работающий по формату аренды полки.

Коротко о бизнес-модели

Бизнес-модель аренды полки простая: арендуешь помещение под магазин, ставишь стеллажи и сдаешь их, предоставляя услуги продавца и кассового обслуживания. По сути, арендовал помещение, сдал полки и сиди, получай прибыль – просто. Так думают многие, но они ошибаются.

В 2015 году в Москве был только один успешно действующий магазин такого формата – «Своя полка». Я хотел попробовать арендовать в нем место, чтобы понять, как они строят отношения с клиентами и какие для этого нужны документы. Мне сказали, что у них очередь на полгода вперед, поэтому могут лишь поставить меня в лист ожидания. Это показало мне, что тема востребована, а первых клиентов можно брать из этого листа ожидания (раз они в нем, значит, наверняка, подписаны на группу магазина в «ВКонтакте»). Консультацию по схеме работы и документам я купил за 2 000 р. у другого магазина, работающего по формату аренды полки, который на тот момент уже закрывался.

Подготовка к открытию бизнеса

Следующим этапом нужно было составить бизнес-план. Когда все прописано и просчитано, бизнес открывать проще.

Как маркетолог я знал, что нужно досконально изучить конкурента, просчитать все риски, потенциальную прибыль и т. д. На бизнес-план с маркетинговым планом и финансовой моделью (ее я научился делать на курсах профессиональной переподготовки) ушло в общей сложности 2 месяца.

В этот же время я придумал и название «Плюшкин-Вилль», где «Плюшкин» говорит о том, что в магазине много всего разного, то есть нет стандартного ассортимента, а «Вилль» – это как бы деревня для товаров разных продавцов. Забегая вперед скажу, что через год с небольшим после открытия магазина, я запатентовал название и не зря – вскоре наткнулся на магазин, который назывался также. Но я не успел на него наехать – он уже закрывался.

Так как магазин «Своя полка» был наиболее активен во «ВКонтакте», а также часть нашей целевой аудитории (частные мастера рукоделия) тоже активно использовали эту соцсеть, о чем говорят группы по рукоделию с сотнями тысяч и даже миллионами подписчиков, свой бизнес я тоже решил продвигать через ВК. Сделал группу, через «Церебро» спарсил подписчиков групп конкурента и запустил по ним рекламу. Дополнительно запустил рекламу в «Яндекс.Директ» по запросам типа «аренда полки», «где продать ручную работу» и «своя полка», которая также вела на группу во «ВКонтакте».

Рекламу я запустил еще до открытия магазина и даже до того, как нашел помещение. Это было важно, чтобы к моменту открытия заполнить как можно больше полок.

В общей сложности такая реклама крутилась 2 месяца, я потратил на нее 100 000 р. И чтобы люди не просто подписывались, но и оставляли свои контакты, я разместил в группе ссылку на «Google Форму», которая служила предварительной заявкой на аренду полки.

Вот несколько примеров креативов рекламы для «ВКонтакте». Она размещалась слева на странице, так как варианта рекламы в ленте в 2015 году у «ВКонтакте» еще не было.

Первый скриншот – реклама с логотипом, который нам разработали за 1 500 р. Дизайнера нашел на одной хендмейд-выставке. Логотип используем до сих пор. Дальше вы увидите примеры рекламы для арендаторов и для покупателей

К моменту открытия у меня было порядка 100 заявок, 50 из них арендовали полку в первую неделю работы магазина.

Поиск помещения и подготовка к открытию

Пока крутилась реклама, группа наполнялась потенциальными арендаторами, а я активно искал помещение под магазин. Объездил несколько десятков вариантов: и подвальные, и стрит-ритейл, и торговые центры. Тогда же узнал, насколько разные правила у всех арендодателей, особенно у более или менее раскрученных ТЦ.

Так, например, в одном торговом центре нам сказали, что продавец может отсутствовать на рабочем месте не более 5 минут в час и 1 раз в день не более 15 минут в час. Это время выделялось ему для приема пищи. При нарушении данного правила штраф в 200 $ по курсу на день нарушения за каждый выявленный эпизод. Более того, в этом ТЦ был специальный человек, который мониторил такие нарушения и получал бонусы за каждый зафиксированный косяк.

Во многих торговых центрах магазины обязывают работать с 10:00 до 22:00, даже если после 20:00 потока покупателей почти нет. А каждый час работы – это дополнительные расходы на зарплату продавца. Во многих местах есть запрет на завоз товара в рабочие часы, что нам также не подходило, так как мы в это время принимаем товар от арендаторов полок.

Конечно, хотелось найти недорогое помещение. Но и не такое, чтобы там вообще не было трафика. Потому я отмел варианты со стрит-ритейлом и подвальными помещениями. Решил сосредоточиться на торговых центрах, так как даже в самом плохом ТЦ есть минимальный трафик посетителей.

После первых просмотров я уяснил для себя формулу стоимости помещения. Она складывается из суммы ежемесячной аренды и затрат на маркетинг. И в этой формуле затраты на маркетинг, т. е. на привлечение покупателей в торговую точку, со временем снижаются, так как магазин обрастает постоянными покупателями.

В итоге было найдено помещение в небольшом торговом центре с хорошим арендодателем, адекватной арендной ставкой и даже скидкой 30 % на аренду в течение 3-х месяцев. А еще там были хорошие соседи – пункт самовывоза Ozon, офис автострахования и мелкие магазины, которые работали там не первый год. Все эти соседи создавали нам первоначальный трафик. Кстати, мы до сих пор арендуем павильон в этом торговом центре. Тогда помещение нам обошлось в 60 000 р. в месяц, первые 3 месяца мы платили только по 43 000 р.

Ремонт делали своими силами: я, супруга и тесть. Стеллажи купили в IKEA, а компьютер, стол и пару стеклянных витрин взяли на «Авито». Задача была сэкономить на оборудовании, но не в ущерб качеству. Даже вывеска у нас появилась только через полгода после открытия – на первых порах мы обходились объявлениями, распечатанными на цветном принтере. Мы вешали их на дверь. Помимо этого, была меловая доска из IKEA, которую поставили у входа в магазин. На все мы потратили чуть больше 100 000 р., что оказалось меньше заложенных в финансовой модели сумм (ее я составлял с запасом).

Открытие магазина

И вот мы наконец-то подошли к открытию нашей первой торговой точки. Пишу «мы», потому что на тот момент моя супруга тоже уволилась со своей основной работы и присоединилась ко мне.

Открытие магазина для покупателей мы запланировали на 9 ноября. За 4 дня до этого мы открыли его для арендаторов полок, благодаря чему к открытию наш магазин уже был заполнен достаточным количеством товара. Пока мы принимали арендаторов, посетители ТЦ заглядывали, интересовались, что здесь будет. Они же пришли к нам в первую неделю работы.

9 ноября – это специально выбранная дата. Мы рассчитывали попасть в волну предновогодних продаж, а трафик покупателей на Новый Год как раз начинается в ноябре и такой расчет себя оправдал. Это же был и месяц наибольшей активности арендаторов полок.

Изначально мы решили, что сдавать полки будем всем: и под товары ручной работы, и под китайский ширпотреб, и под б/у вещи. Ориентировались на формат магазина-барахолки, которым была «Своя полка». Но в первый же месяц работы поняли, что нашим покупателям б/у вещи не заходят, потому от них мы быстро отказались и сделали ставку на подарки ручной работы, которые до сих пор заполняют большую часть полок наших магазинов.

Работа с арендаторами и расценки на аренду полки

Когда мы только открылись, мы во многом ориентировались на схему работы конкурентов. В частности, как и они, сначала сдавали полки в аренду не по месяцам, как сейчас, а по неделям. С одной стороны, это удобно, так как для арендаторов это привлекательная цена – в 2015 году самое маленькое место у нас стоило 250 р. в неделю, а картину можно было повесить за 50 р. в неделю. Но с другой стороны мы стали получать негатив от покупателей.

Дело происходило так. Мастер рукоделия решил арендовать полку на одну неделю, чтобы попробовать, как пойдет. За это время продажи не выстреливали, и он забирал свои изделия. А покупатель, в свою очередь, в ту неделю, когда товар мастера еще был на полке, присмотрел его, решил его покупать на следующей неделе, а товара уже нет. В итоге покупатель расстроен, магазин теряет его навсегда.

Поняв, как себя ведут покупатели и когда у них наибольший период активности (а это 4 дня после получения аванса и 4 дня после получения зарплаты), мы решили убрать понедельную аренду и сделали минимальный срок аренды в 1 месяц. Так и у покупателей есть время, чтобы подумать перед покупкой, и мастер понимает, насколько его работы реально востребованы.

Постепенно мы стали повышать тарифы и сейчас арендаторы нам платят от 1 900 до 3 600 р. в месяц за аренду полки и комиссию 10%. Но почти вся комиссия идет на выплаты процентов банку за услуги эквайринга, кассовое обслуживание (когда мы начинали, касса нам была не нужна, так как работали по патенту) и зарплату продавцам (когда зарплата привязана к продажам, это стимулирует продавать больше).

Интересны еще и сами арендаторы полок. У интернет-магазинов и продавцов фабричных товаров как правило бизнес-подход к сотрудничеству. Чаще всего они используют полку в магазине как офлайн-точку для своих онлайн-площадок. И когда им говоришь, что товар заканчивается или что покупатели чаще берут это и это, они оперативно реагируют и дополнительно закупают те позиции, которые выстрелили в «Плюшкин-Вилль».

А вот мастера рукоделия почти все мечтают превратить хобби в бизнес, но совсем не хотят следовать каким-либо рекомендациям.

Так, например, у нас часто бывают мастера, у которых из всего ассортимента хорошо продается 2–3 позиции. Возьмем, к примеру, мастера, которая делает очень красивых интерьерных кукол. И вот у нее взяли конкретную куклу, а потом пришел другой покупатель и говорит: «Хочу такую же». Мы сообщаем мастеру, мастер делает такую же куклу, а может даже сразу несколько штук. И все они быстро раскупаются. А потом в один прекрасный день мастер говорит: «Мне надоело делать эту куклу. Душа к ней не лежит». И все – товара нет, продажи останавливаются, мастер уходит. А откуда браться продажам, если вы не делаете то, что люди покупают?

Мы стараемся рассказывать мастерам о том, как превратить их хобби в бизнес: даем обратную связь от покупателей, делаем тематические рассылки и размещаем соответствующие статьи в нашем блоге в «Яндекс.Дзене». Мы даже в открытую говорим, что сегодня магазин по аренде полки – это не панацея, а инструмент продаж. Для настоящего успеха этот инструмент нужно совмещать с другими (хотя бы заниматься интернет-продвижением). Но рекомендациям мало кто следует, так как «душа не лежит».

Работа с покупателями и результаты за 1 год

Сразу же после открытия мы стали проводить розыгрыши призов среди покупателей. Организовывали их просто: при покупке предлагали заполнить небольшую самодельную анкету, куда нужно было вписать имя, телефон и e-mail, а потом бросали ее в чашу из IKEA, стоящую на кассе.

Собирали так контакты 2 недели, потом снимали на видео, как вытаскиваем анкету победителя из непрозрачного мешочка и позже связывались с человеком, приглашали в магазин, вручали приз. Обычно это было что-то из работ, выставленных в магазине, подарочный сертификат на покупку любых товаров в «Плюшкин-Вилль», а однажды даже разыграли романтическое свидание в гончарной мастерской. Так мы провели 3 розыгрыша. Это помогло собрать большую базу контактов покупателей.

Фото и видео розыгрышей публиковали в соцсетях и использовали для продвижения магазина, а собранные email-адреса заливали в рекламные кабинеты во «ВКонтакте» и Facebook и запускали по ним таргет. Позже по этим же адресам создали похожие аудитории в обеих соцсетях и также пускали рекламу по ним – отрабатывает такая реклама очень хорошо. Тогда же мы заметили, что несмотря на то, что таргет в Facebook обходится дороже, он привлекает более платежеспособных покупателей.

На самоокупаемость мы вышли со 2-го месяца работы, то есть с декабря, а через 10 месяцев после открытия уже полностью окупили вложения и задумались о расширении. Правда январь 2016 года нас заставил изрядно понервничать, так как после предновогоднего ажиотажа покупателей и арендаторов как отрубило –трафик резко снизился. Так как это был мой первый ритейл-проект, я решил сходить к консультанту, узнать, что делать. Но консультант меня успокоил, сказав, что январь-февраль – это не показатель, так как в нашей сфере в эти месяцы всегда спад и в феврале покупатели должны вернуться.

Так и случилось: ближе к 14 февраля к нам стали возвращаться покупатели и арендаторы полок, часть из которых съехала в начале января. Плюс появились новые арендаторы. И далее мы уже шли ровным темпом, стабильно наращивая покупательскую и арендаторскую аудиторию.

Кстати, в январе мы отработали не совсем плохо. В поисках источника трафика, я решил привлечь покупателей из расположенной по соседству гостиницы Holiday Inn. Пошел по самому простому пути: распечатал 2 листовки на принтере –на русском и на английском – с рекламой магазина и сообщением, что мы говорим на английском, и повесил их на фонарных столбах напротив входа на территорию гостиницы. Раз в 2–4 дня листовки приходилось вешать заново, так как их срывали дворники, но они хорошо отработали. Мы получили неплохой трафик из китайцев, индусов и израильтян, проживавших в гостинице – в среднем человек по 15–20 в день. Знание английского стало нашим конкурентным преимуществом. Правда индусы и китайцы все время пытались торговаться — это было забавно, мы давали им скидки.

Открытие второго магазина

К концу первого года работы мы решили, что можно открывать и второй магазин, но прежде, чем это сделать, изучили опыт конкурентов. В 2015–2016 годах был бум на магазины формата аренды полки, но все они, кроме одного (того самого, о котором я говорил в самом начале), быстро закрывались. И пока они работали, я пару раз в месяц проезжался по ним, чтобы посмотреть, что у них сделано хорошо, а что плохо. А когда они закрывались, анализировал причины их провала. Чаще всего причин было две:

1. неудачная локация магазина;
2. отсутствие рекламы и налаженной работы с покупателями и арендаторами.

Так как на носу был Новый Год, мы решили, что сначала переживем его, а после уже будем искать помещение под новую точку. В итоге к маю мы нашли павильон в хорошем торговом центре, а в июле официально его открыли. Для открытия мы использовали те же бизнес-план и финансовую модель, что и для первой точки, но учли опыт открытия первого магазина – новый магазин мы сделали больше и использовали более качественное оборудование.

А вот на продвижение нового магазина мы почти ничего не потратили, так как арендаторов мы подтянули из первого магазина, а покупатели сами нас нашли – ТЦ оказался с хорошим трафиком.

Отдельно про арендаторов полок: во второй магазин к нам пошли те, у кого хорошо шли продажи в нашей первой точке, они искали возможности расширения бизнеса, а также те, кто не арендовал у нас раньше, потому что им было неудобно ездить в первый магазин. Так что все, что мы сделали, это разместили объявление в группе о планирующемся открытии новой торговой точки и сделали пару email-рассылок по базе тех, кто арендовал полки или оставлял заявки на аренду.

Июль для открытия мы тоже выбрали не случайно. Это дало нам возможность спокойно подготовить магазин к открытию, покупатели успели к нему присмотреться и в августе пошли к нам за подарками и сувенирами на 1 сентября. Т. е. расчет открыться за 2 месяца до значимого праздника себя снова оправдал. А дальше уже начался сезон осенних продаж, предновогодняя суета и т. д.

Как живем сейчас

В этом году нашей компании исполняется 5 лет. Оба магазина до сих пор хорошо работают, но уже в расширенном формате. Теперь мы не просто магазин аренды полки, а полноценный шоу-рум для частных мастеров рукоделия и интернет-магазинов, а также работаем в качестве пунктов самовывоза для интернет-магазинов и курьерских служб.

Привлекать клиентов на услуги пункта выдачи заказов мы тоже стали не просто так. Помимо того, что это дополнительные деньги, это еще и бесплатный покупательский трафик в магазины. По статистике около 30 % людей, которые заходят к нам за самовывозами, еще и что-то покупают у нас. Это хороший показатель, который соответствует общей конверсии магазина, где также порядка 40 % посетителей магазина становятся покупателями.

В современных условиях, когда мир так или иначе приближается к аренде активов, существует большое количество возможностей и идей, которые используют модель бизнес-аренды, которой могут воспользоваться предприниматели.

Арендный бизнес с каждым днем обретает все большую популярность. Спрос на данные услуги по большей части связан с высокой стоимостью тех или иных товаров, например, автомобилей или свадебных платьев.

По словам Евгения Шевелева, главным образом рост спроса связан с боязнью населения брать дорогостоящую технику в кредит или рассрочку: «В достаточно стабильных условиях люди готовы брать кредиты и рассрочки, а в нестабильных ситуациях они не понимают, что будет через три месяца, поэтому готовы переплачивать в моменте, но пытаются минимизировать долгосрочные риски».

В данной статье мы рассмотрим 22 идеи для бизнеса на аренде товаров, которые вы сможете реализовать. А для получения большего количества информации советуем вам подписаться на наш Телеграм-канал, где мы публикуем самые свежие новости о бизнесе.

---

Аренда компьютерной техники

Аренда компьютерной техники давно интересует многих людей. Кому-то требуется временное пользование, а кто-то хочет попробовать свои силы, в любом случае количество потенциальных клиентов в крупных городах почти не ограничено.

В 2022 году появился особый спрос на данную услугу. Как сообщает сооснователь сервиса Arenter, значительно увеличился спрос на ноутбуки, а именно на 30%. Спрос на смартфоны вырос на 15%.

Вложения: от 100 000 руб.

Доход: от 2 000 руб. в месяц за устройство

Как открыть компьютерный клуб [бизнес план с расчетами на 2023 год]

---

Аренда игровых приставок

Прокат видеоигр и консолей может оказаться весьма прибыльным бизнесом. Это связано с тем, что игровые консоли и тем более видеоигры по своей концепции являются продуктом, который быстро надоедает. Постоянно обновлять игровую базу довольно-таки затратно, а вот возможность взять в аренду и Nintendo, и PlayStation 4, и Xbox 360, а также десятки видеоигр очень привлекательна.

Сооснователь сервиса Next2U Екатерина Крайванова сообщила о том, что за последний месяц значительно увеличился спрос на аренду игровых приставок: «Они всегда были популярны, но сейчас их берут чаще, так как они стали сильно дороже, и сократилось количество моделей. В большинстве случаев их арендуют на выходные».

Вложения: от 20 000 руб.

Доход: до 100 000 руб. в месяц

---

Прокат SUP-бордов

SUP является одной из разновидностью водного серфинга. На SUP-доске передвигаются по воде при помощи весла, стоя в полный рост или на коленях. Данное развлечение является довольно новым в сфере активного отдыха. Бизнес-идея по организации проката SUP-бордов будет пользоваться особой популярностью среди клиентов в особо завораживающих местах нашей страны.

Вложения: от 30 000 руб. за комплект

Доход: от 1 000 руб. за маршрут

---

Прокат эндуро мотоциклов

Рынок мотошеринга в России находится на стадии становления, конкурентов на рынке практически нет, поэтому попробовать себя в этом деле можно. Бизнес эндуро мотоциклов подойдет для предпринимателей, живущих в крупных городах, на курортах и рядом с зонами и домами отдыха. Ну и, конечно, любителям спорта, адреналина и острых ощущений.

Вложения: от 3 000 000 руб. (стоимость одного мотоцикла в среднем составляет 130 000 руб.)

Доход: от 3 000 руб. за занятие

О том насколько это выгодный бизнес читайте в нашей статье.

---

Аренда кальянов

Аренда кальянов пользуется особой популярностью для тех, кто не любит посещать специализированные кальянные учреждения. Для того чтобы организовать бизнес аренды кальянов, вам не потребуется большой стартовый капитал. Но важно отметить, что если вы берете кальян со стеклянной колбой, то необходимо купить на каждый кальян по запасной колбе, т. к. они имеют тенденцию биться. Понадобятся и дополнительные курительные трубки, т. к. они забиваются и рвутся.

При этом крайне желательно большой выбор табака. Начиная от яблочного, персикового и заканчивая ванильным и мятным, потому что спрос есть на любой. Впоследствии вы уже будете знать, кому и куда поставлять какой табак. Также важно обзавестись углем и, конечно же, одноразовыми мундштуками.

Вложения: от 10 000 до 30 000 руб.

Чистая прибыль: 40 000 руб. в месяц

ТОП 10 франшиз кальянных с отзывами за 2023 год

---

Аренда шоколадных фонтанов

Бизнес-идея на шоколадной установке довольно проста и очевидна. Необходимо приобрести несколько подобных фонтанов разной величины и сдавать их в аренду на всевозможные праздники и торжественные мероприятия.

Шоколадный фонтан – это многоярусные конструкции, работающие с помощью электричества, шоколад из которых льется без перерыва. Кроме чисто эстетического удовольствия от лицезрения этого фонтана, от него исходит чрезвычайно приятный запах. Уже он может настроить людей на праздничный лад. Нередко для заправки этого фонтана использую не только черный, но и белый шоколад. Даже есть варианты приготовить цветной шоколад (это делается путем добавления фруктовых экстрактов).

Вложения: от 10 000 руб.

Доход: в среднем 35 000 руб. в месяц

Бизнес на шоколаде ручной работы — выгодно или нет + отзыв владельца

---

Аренда детских товаров

Аренда детских товаров – отличная бизнес-идея для нынешнего потребительского общества. Для молодых семей с маленькими детьми покупка игрушек и детских товаров часто становится большой статьей расходов. Ребенок с каждым годом просит все больше игрушек, родителям хочется дать малышу все самое лучшее, но порой желания расходятся с возможностями, ведь цена на ряд детских товаров высока.

Вложения: от 200 000 руб.

Доход: в среднем 30 000 руб. в месяц

ТОП 10 франшиз детских магазинов с отзывами за 2023 год

---

Аренда дронов

На сегодняшний день квадрокоптеры и беспилотные дроны стали настолько популярными в различных сферах экономики, что появилось множество направлений бизнеса, связанных с этими летательными аппаратами. Так, например, аренда дронов не является исключением. Данная бизнес-идея будет пользоваться спросом как на простых фотосессиях, так и на праздничных торжествах, например, свадьбах.

Вложения: от 50 000 руб. за одно устройство

Доход: 3 000 руб. в час с одного устройства

---

Велошеринг

Велошеринг – это трендовый бизнес, имеющий наибольшие перспективы в мегаполисах и курортных городах. Жители мегаполисов страдают от переизбытка машин. Они тратят время в пробках, испытывают стресс в часы-пик и загрязняют окружающую атмосферу. Многие европейцы осознанно отказываются от использования автомобилей и пересаживаются на велосипеды – они мобильнее, экологичнее и поддерживают тонусе.

Вложения: 10 000 000 руб.

Доход: от 700 000 руб. в месяц

Окупаемость: два сезона

---

Прокат багги

На территории РФ все большую популярность обретает такая техника, как багги. Данный транспорт гарантирует хорошую защиту водителю и пассажиру в любой ситуации, благодаря 4-точечным ремням безопасности, низкому центру тяжести и стальной крепкой раме.

Бизнес по организации проката багги может стать отличной идеей. Но сперва стоит определиться с местом, где будут кататься клиенты. Стоит отметить, что багги предназначены для бездорожья, поэтому с такой местностью проблем не будет.

Вложения: 12 000 000 руб.

Доход: от 10 000 руб. за маршрут

---

Кикшеринг

За последние несколько лет прокат электросамокатов стал настоящим трендом. Кикшеринг представляет собой систему предоставления самокатов или электросамокатов в краткосрочную аренду, так, например, электросамокат можно арендовать с поминутной оплатой.

Данные устройства пользуются особой популярностью по некоторым причинам:

• удобство – электросамокат легко объезжает все пробки, при необходимости можно ускориться на пешеходных улицах;
• простота использования – для того чтобы поехать, нужно встать одной ногой на платформу, оттолкнуться другой и нажать на рычаг газа на руле;
• экономия сил и времени – ехать всегда проще, чем идти;
• быстрая аренда – регистрация в приложении занимает 2 минуты;
• комфорт – не нужно прилагать лишних усилий, самокат едет сам.

Вложения: от 1 615 000 руб.

Чистая прибыль: 170 000 руб. в месяц с трех станций

Окупаемость: от 10 месяцев

ТОП 5 франшиз проката электросамокатов с отзывами

---

Прокат горнолыжного снаряжения

Число поклонников активного отдыха зимой растет, но покупать или хранить в городской квартире полный комплект снаряжения могут не все. Поэтому бизнес по прокату горнолыжного снаряжения имеет отличные перспективы.

Но важно понимать, что данная бизнес-идея является сезонной. И если вы живете в горной местности, возле популярных туристических маршрутов, переключайтесь с приходом весны на прокат велосипедов и туристического снаряжения.

Вложения: от 80 000 руб. за комплект

Доход: от 1 000 руб. за комплект

---

Прокат квадроциклов

Чтобы организовать прокат квадроциклов, вам потребуется приобрести несколько единиц техники и экипировку, а также арендовать гараж для хранения квадроциклов. Все это обойдется в довольно крупную сумму, но грамотная реклама и правильный выбор местоположения проката гарантируют быструю окупаемость.

Вложения: от 800 000 руб. за квадроцикл

Доход: в среднем 1 800 руб. за день с единицы товара

---

Прокат платьев

Предоставление услуг по аренде платьев является выгодной бизнес-идеей не только для предпринимателей, но и для клиентов. Выпускной, вечеринка, фотосессия – это повод выглядеть безупречно, но далеко не каждая девушка готова заплатить внушительную сумму денег за платье, которое она наденет всего один раз. Именно поэтому прокат платьев – отличная альтернатива, помогающая сэкономить в таких ситуациях. Открыть такой бизнес сможет каждый человек, который разбирается в моде, следит за тенденциями, ищет творческую работу и любит работать с людьми.

Вложения: от 300 000 руб.

Доход: средний чек 4 000 руб. за платье на три дня аренды

Что выгодно шить для продажи вы можете узнать из нашей подборки.

---

Аренда снегоходов

Многие предприниматели считают, что зима является неприбыльным периодом для многих видов бизнеса. Естественно, езда на снегоходах в данной ситуации – выигрышный вариант заняться делом на этот период.

С увеличением доходной части в нашей стране вырос спрос на активный отдых. В связи с загруженной рабочей неделей людям зачастую хочется развеяться, и отличным вариантом активного и незабываемого отдыха является и поездка на снегоходе, популярность которого связана с долгим зимним периодом в России.

Вложения: от 1 600 000 руб.

Доход: 4 000 руб. в час с одного устройства

---

Прокат детских электромобилей

Лучшей аудиторией для предпринимателя являются дети и их родители. Каждый родитель готов отдать любые суммы для того, чтобы их ребенок был счастлив. Именно поэтому детский бизнес является весьма прибыльной бизнес-идеей. Так, например, можно открыть прокат детских автомобилей. Данный простой аттракцион будет пользоваться спросом у детей младшего и дошкольного возраста везде. Так что даже при невысокой цене проката можно неплохо зарабатывать.

Сама концепция бизнеса проста в управлении и подойдет начинающим предпринимателям. Достаточно закупить детские электромобили, оформить свою предпринимательскую деятельность, занять выгодное место – и можно работать.

Вложения: от 200 000 руб.

Доход: до 60 000 руб. в месяц

---

Аренда костюмов для аниматоров

Ни одно детское празднование не обходится без ярких и красочных карнавальных костюмов. Приобретать на разовое мероприятие подходящий наряд нецелесообразно. Во-первых, это весьма дорого. Во-вторых, вероятнее всего данный костюм больше не пригодится. Поэтому многие люди предпочитают брать одежду в прокат у фирм, которые сегодня пользуются широкой популярностью.

Вложения: 240 000 руб.

Доход: от 50 000 руб.

Названия для агентства праздников — список из 180 креативных вариантов на английском и русском

---

Аренда моющего оборудования

Организация бизнеса по аренде моющего оборудования — отличный вариант для предпринимателей. Это связано с тем, что техника для дома имеет большой спрос, так как далеко не каждый человек имеет возможность приобрести хорошее клининговое оборудование, но арендовать подобную технику может позволить себе каждый.

Вложения: от 60 000 руб. 

Доход: от 24 000 руб. в месяц

Как назвать клининговую фирму в 2023 — список из 102 креативных вариантов на английском и русском

---

Аренда мини-спецтехники

Несмотря на высокие затраты на начальном этапе, при должном подходе бизнес на сдаче в аренду мини-спецтехники способен выйти на порог окупаемости довольно быстро. Но важно понимать, что в связи с высокой стоимостью спецтехники объемы инвестиций будут весьма внушительны.

В том случае, если вы решили закупать собственную технику, то для снижения порога инвестиций стоит обратить внимание на рынок подержанной техники с наработкой.

Вложения: от 1 200 000 руб. за единицу товара

Доход: 150 000 руб. в месяц с одной единицы техники

---

Аренда строительных компрессоров

Строительный компрессор – это универсальное устройство, используемое во многих отраслях промышленности и строительства. Компрессоры участвуют во многих производственных процессах. На данный момент они используются практически на каждом производственном объекте. Многие процессы – окраска, сушка, подача воздуха – просто не могут быть воспроизведены без сжатых газов. Также без компрессора невозможно построить сооружение, проложить дорогу.

Вложения: от 700 000 руб. за одно устройство

Доход:

Устройство	Стоимость аренды
Kaeser M 100	5 000 руб./сутки   110 000 руб./месяц
Kaeser M 27	2 900 руб./сутки 63 800 руб./месяц
Kaeser M 57	2 400 руб./сутки 52 800 руб./месяц

---

Прокат лодочных моторов

Согласно статистике, в последние годы у большей часть населения страны наблюдается особый интерес к здоровому образу жизни. И по большей степени все стараются проводить свое свободное время на природе, например, на лодочной рыбалке. Прокат лодочных моторов будет иметь особую популярность. Это связано с тем, что моторные лодки отличаются от обычных довольно высокой ценой. И с целью экономии наличие простой лодки и пользование арендным мотором будет весьма выгодно.

Вложения: от 50 000 руб. за мотор

Доход: 70 000 руб. за сезон с одного мотора

---

Аренда бетоносмесителей

Объемы строительства в нашей стране с каждым годом увеличиваются. В таких условиях сдача в аренду автобетоносмесителей является прибыльным бизнесом при правильной организации работы и контроле всех расходов.

Бетономешалка – востребованный вид спецтехники, заменяющий тяжелый ручной труд и необходимый во многих строительно-ремонтных работах. Применение этого функционального оборудования позволяет получать качественную бетонную смесь в любых количествах.

Вложения: от 5 000 руб. за бетономешалку

Доход: от 250 руб. в сутки с одного бетоносмесителя

Особенности вложений в нежилые помещения на первых этажах многоквартирных домов, сколько стоят такие помещения в Москве и по каким ставкам их можно сдавать

Один из популярных у частных инвесторов способов заработка — сдача в аренду специально купленных квартир. Но в последнее время ставки аренды жилья в Москве не успевают за темпами роста цен на квартиры. Эксперты все чаще говорят, что покупка коммерческого помещения с точки зрения арендного дохода выгоднее покупки жилья — ставки аренды выше, а срок окупаемости вложений короче.

Как быть инвесторам в 2021 году? Эксперты рассказали, в чем особенности вложений в нежилые помещения на первых этажах многоквартирных домов, сколько стоят такие помещения в Москве и по каким ставкам их можно сдавать.

Сколько стоят помещения на первых этажах

Цены на нежилые помещения на первых этажах под размещение различного арендного бизнеса зависят от класса проекта, расположения, ликвидности помещения, метража и их возможного функционала. По оценке консалтинговой компании RRG, в Москве они начинаются от 200 тыс. руб. за 1 кв. м и могут превышать 500 тыс. руб. за «квадрат». Большие помещения будут стоить дешевле. Например, аренда площадей под фитнес-центр, частный детский сад или другое дошкольное образовательное учреждение (ДОУ) обойдется от 100 тыс. до 160 тыс. руб. за 1 кв. м. Кроме того, стоимость нежилых помещений очень сильно зависит от самого ЖК и его местонахождения, цены могут начинаться от 90 тыс. руб. за 1 кв. м в отдаленных спальных районах столицы, говорит генеральный директор консалтинговой компании DNA Realty Антон Белых.

В отличие от квартир, цены на нежилые помещения почти не изменились за год, то есть они растут только по мере заселения конкретного комплекса: чем больше людей там живет и чем меньше в ЖК свободных помещений, тем выше цены на оставшиеся, пояснил Антон Белых.

Ставки аренды и доходность арендного бизнеса в новостройках

В помещениях торгового назначения арендные ставки выше, но и сроки окупаемости короче. Эксперты отмечают, что стрит-ретейл по уровню доходности на столичном рынке аренды занимает лидирующие позиции. Средний показатель по спальным районам достигает 10–12%, в центре — 8–10% со сроком окупаемости 10–12 лет, подсчитали аналитики. Но общей цифры для стрит-ретейла нет — каждое помещение уникально.

Несмотря на более высокую доходность помещений на первом этаже, это более сложный продукт, чем квартиры. Успех работы таких помещений на своего владельца зависит от совокупности факторов: назначения (офисы, торговля, услуги и т. п.), местоположения, планировки, транспортной доступности, окружения и других. Иногда неудачность даже одного из этих показателей делает покупку помещения невыгодной, поэтому покупателю стоит заранее все просчитать. Доход арендодателя зависит от ставки аренды, а не от вида бизнеса, размещенного на площадке, а размер ставки зависит от договоренностей сторон и работы консультанта, говорит Антон Белых.

Средние значения ставок аренды таких помещений сложно рассчитать, утверждают эксперты. Но в целом если говорить о новых жилых комплексах в столице, то, по оценке RRG, ставки варьируются в диапазоне от 25 тыс. до 60 тыс. руб. за 1 кв. м в год. Исключения составляют помещения в непосредственной близости от метро, для которых арендные ставки работают по законам классического стрит-ретейла и могут доходить до 100 тыс. руб. в год, и условно торговые помещения, которые, скорее, функционально ближе к офисным, где ставка аренды варьируется от 12 тыс. до 25 тыс. руб. за «квадрат» в год, пояснили аналитики компании RRG.

Наименьшие ставки аренды в столичных домах, которые расположены «в чистом поле» и реновационных пятиэтажках вдали от людских потоков, самые высокие — в ЖК около метро и в густонаселенных комплексах, отмечает Антон Белых. В среднем, по оценкам DNA Realty, речь идет о 1,5–3 тыс. руб. за 1 кв. м в месяц. Для сравнения: в ЖК «Новокосино-2» помещения сдаются по 0,8–1,2 тыс. руб. за 1 кв. м, а в ЖК ONLY — уже от 3,7 тыс. до 4,3 тыс. руб. за 1 кв. м. «Чем меньше площадь помещения, тем выше ставка — если в ЖК почти все помещения в среднем по 70–100 кв. м, то наиболее дорогим будет помещение 30–40 кв. м. Разница в цене за 1 кв. м может достигать 30%, так как такие помещения наиболее ликвидные и востребованные более широким числом арендаторов», — поясняет эксперт.

Наиболее востребованы сейчас помещения под алкомаркеты, аптеки, пекарни, продуктовые магазины или мини-маркеты, салоны красоты, маникюрные студии и барбершопы, говорит Антон Белых. По его словам, эти арендаторы всегда наиболее стабильные, платят самые высокие ставки аренды и арендуют площади на длительный срок, крайне редко съезжая, так как их бизнес востребован среди жителей ЖК.

«Часто на старте заселения помещения активно арендуют магазин стройматериалов и мебели. Но, как правило, через два года после заселения спрос на их товары падает — и они уходят, заработав и собрав все сливки с комплекса. Так что сдавать площади таким арендаторам можно, лишь понимая, что, скорее всего, через пару лет вам придется искать им замену, зато им можно накинуть надбавку к ставке за риск», — отмечает Антон Белых.

Кто покупает первые этажи для бизнеса

В основном покупатели площадей на первых этажах в новостройках Москвы — это частные инвесторы. Под свои нужды помещения также покупают супермаркеты, фитнесы, ДОУ, салоны, клиники, но они все равно расценивают покупку как инвестицию и прикидывают, за сколько можно сдать в аренду или перепродать помещение, если бизнес не пойдет, говорит руководитель департамента брокериджа коммерческой недвижимости компании RRG Светлана Ярова. С этим мнением согласен Антон Белых. По его оценке, более 80% помещений в новостройках покупается для сдачи в аренду, так как ведение бизнеса на собственных площадях актуально и экономически обоснованно лишь для небольшого числа бизнесов. Помещения для собственных нужд часто покупают стоматологии, медицинские центры, фитнес-центры, у которых очень большие сроки окупаемости и вложения в открытие, поэтому им очень опасно зависеть от договора аренды и прихотей арендодателя, поясняет гендиректор DNA Realty.

«Покупка помещений для собственного бизнеса актуальна лишь для тех, кто не планирует масштабировать сеть, а таких очень мало, так как на стоимость одного помещения в собственность можно открыть пять — десять точек по аренде и снизить сроки окупаемости вложений с семи — десяти до пары лет», — считает Антон Белых.

Какие помещения подходят для бизнеса

Инвесторам стоит обратить внимание на помещения в видовых, легко доступных зонах с красивой входной группой, рекомендует Светлана Ярова. Также, по ее словам, желательно, чтобы у помещения была удобная зона загрузки товара, достаточное количество кВт, которое позволит подключать различное электрооборудование, необходимое для бизнеса, высокие потолки, возможность выдержать достаточную нагрузку на пол (от 400 кг/кв. м) — такие помещение подойдут для широкого круга арендаторов, в том числе для размещения магазина. Важно также обратить внимание на перспективы развития района в целом, конкуренцию, сроки реализации, удобство планировки и возможность размещения востребованных бизнесов — магазина, кафе, клиники, аптеки и др., добавляет эксперт.

Наименее востребованы помещения с торца дома, с видом на лес, поле или свалку, магистраль без парковки и с шумовыми экранами, закрывающими обзор помещения, а также помещения со двора или с закрытой территории, считает Антон Белых. Также, по его словам, неинтересны помещения с подвалами, антресолями, на вторых этажах, менее интересны помещения без витрин, с множеством ступенек при входе или внутри помещения.

От редакции: настоящая статья не содержит предлагаемой стратегии инвестиций и имеет исключительно ознакомительный характер