Что можно продавать на вайлдберриз как самозанятый идеи для бизнеса с нуля

← Блог о торговле

Опубликовано: 12.12.2022

Wildberries – один из лидирующих онлайн-ритейлеров в РФ. Маркетплейс позволяет быстро и без вложений в рекламу выйти на огромную аудиторию. Каждый день его посещает около 7 000 000 пользователей, которые оформляют до 780 000 заказов. Размещаясь на этой платформе, предприниматели получают обширные возможности для развития бизнеса. Что здесь выгодно продавать и как стать селлером – разбираемся в сегодняшней статье.

Как найти прибыльную нишу и продукт

Выбор ниши и товара – ключевая задача, которую нужно решить перед выходом на маркетплейс. От правильности этого решения зависит будущая прибыль.

Критерии, которыми следует руководствоваться:

Потенциальный объем рынка. В определенном регионе или по всей стране его можно оценить с помощью сервисов «Яндекс.Вордстат», Google Ads. Избегайте крайностей по типу чрезмерно широких и узких ниш. Иначе столкнетесь с высокой конкуренцией или ограниченным спросом и в итоге потратите бюджет впустую.
Конкуренция. На этот показатель нужно посмотреть под разными углами. Ее полное отсутствие говорит о том, что ниша и товар не востребованы. Серьезный уровень конкуренции сильно завышает порог вхождения для новичков. Стремитесь к «золотой середине», где есть стабильный спрос, сохраняющий тенденции роста.
Динамика спроса. Показатель отражает интерес аудитории к определенным ключевым запросам, помогает понять, что это: краткосрочный тренд, сезонный товар, продукт со стабильным спросом или тенденция, набирающая обороты. Анализировать динамику можно в Google Trends.
Наценка. Разница между стоимостью закупки и средней рыночной ценой определяет примерный объем будущей прибыли. От нее нужно также отнимать дополнительные расходы на логистику, рекламу, сборы и налоги. Выбирайте товары с достаточной наценкой, которая не приведет к убыткам и с лихвой покроет затраты.
Габариты товара. Доставка крупногабаритных изделий будет обходиться довольно дорого, иногда до 30-40% от их стоимости. Проблематичным будет и хранение. Поэтому для выхода на маркетплейс стоит выбирать товар, который будет занимать минимум места в транспортном средстве и на складе.
Условия хранения. Хрупкая продукция, требующая соблюдения определенного температурного режима и уровня влажности – не лучший вариант для старта. Ее легко повредить, она более сложная в упаковке.
Доступность поставщиков. Вопрос поставок – один из самых важных для предпринимателя. Качество, скорость обработки заказов с маркетплейса и перспективы по увеличению товарооборота зависят от того, доступен ли поставщик в регионе и насколько выгодны его условия. Задержки поставок могут приводить к падению доверия со стороны покупателей, санкциям и даже блокировкам от маркетплейса.

Выбирать товар для продажи можно, опираясь на данные с самой платформы. Например, из поиска. Для этого достаточно ввести ключевой запрос в поисковую строку и посмотреть предложенный список позиций из выдачи. Они легко сортируются по популярности, рейтингу, цене, обновлениям. Ориентируйтесь на фильтр «По популярности».

Наиболее интересные позиции следует изучить подробнее, открыв карточки. Там рекомендуем посмотреть количество продаж и прикинуть время, за которое они были сделаны. К примеру, открываем карточку сумки-холодильника и видим, что ее купили на маркетплейсе более 1 200 раз.

Чтобы понять, когда стартовали продажи данного товара, перейдем в отзывы и отметим дату первого комментария, воспользовавшись фильтром «По дате». Видим: впервые отзыв оставлен 24 июня. Значит, 1 200 заказов продавец получил за 2 месяца, то есть по 600 ежемесячно. Цифры примерные, но наглядно показывают, что спрос на товар присутствует.

Формула для расчета потенциальной прибыли:

Розничная цена — Оптовая цена — Расходы на комиссию, доставку, налоги и прочее

После анализа спроса и расчетов будет понятно, стоит ли работать с этим товаром. Искать продукцию можно также с помощью поиска в категориях и анализа в бесплатных сервисах. По такому принципу для начала необходимо выбрать хотя бы 15-20 позиций.

Типы товаров, которые выгодно продавать новичкам

Оптимальный продукт для выхода на маркетплейс зависит от ситуации на рынке, актуальных потребительских интересов, финансовых возможностей и предпочтений предпринимателя.

При отсутствии опыта в электронной коммерции многие специалисты в сфере маркетинга рекомендуют начинать с:

Товаров «невидимого» спроса. Всего того, чем потребители ежедневно пользуются в быту, не придавая этому особого значения. Такие товары продаются на «Вайлдберриз» в категории «Дом»: принадлежности для ванной, хозтовары, туалетная бумага, порошки. Лидеры продаж в сегменте – швабра с отжимом, стеклянный заварочный чайник, постельное белье, таблетки для посудомоечной машины, крючки для крепления полотенец.
Новинки и трендовые товары. Это позиции, которые быстро достигают точки пикового спроса и могут принести значительную мгновенную прибыль. Их отслеживают на различных зарубежных площадках, поскольку туда тренды приходят раньше, чем в РФ («Алиэкспресс», «Амазон», «Алибаба»). Из последних трендов – антистресс-игрушки, iPhone 12, портативный блендер, усилитель wi-fi сигнала, дрон с камерой, «дышащие» кроссовки, держатель для смартфона в авто, ионизирующая расческа для волос.
Предметы для обустройства интерьера. К ним относятся органайзеры для хранения одежды, светильники, коврики, комплекты постельного белья, напольные вешалки, зеркала, шторы, декор, свечи и подсвечники, цветы, вазы, кашпо. Такие товары легко найти у поставщиков, цены на них относительно стабильны, они не требуют обязательной сертификации.
Кухонная утварь. Это всевозможная мелочевка и принадлежности для кухни: бокалы, стаканы, формы для выпечки/запекания, емкости для хранения, кухонный текстиль, термопосуда, хлебницы, чайники, кофейники. Ниша хороша тем, что в ней практически 100%-й показатель выкупа. Продукция доступна в закупке у множества региональных поставщиков.
Средства для уборки. Интерес к этой категории у посетителей «Вайлдберриз» стабилен на протяжении всего года. Спросом пользуются перчатки, наборы микрофибры, скребки, освежители воздуха, моющие жидкости, средства для стирки, пятновыводители.

Как стать селлером маркетплейса: пошаговый план

Чтобы начать продажи на «Вайлдберриз», нужно стать партнером маркетплейса, настроить процессы и разобраться в системе. Давайте подробнее рассмотрим каждый шаг.

Оформление официального статуса

Wildberries сотрудничает с ИП, ООО и самозанятыми. Если у вас еще нет ни одного из этих статусов, придется его оформить. Самый простой и выгодный вариант без особых ограничений – ИП на упрощенке (6%). ООО подходит для крупного и среднего бизнеса. Самозанятые могут продавать только собственноручно изготовленные товары.

Регистрация на сайте

С оформленным статусом можно приступать к регистрации. Для этого перейдите в раздел для партнеров на официальном сайте Wildberries. Нажмите на кнопку «Стать продавцом» и заполните заявку.

Нужно будет указать:

номер телефона, почту;
место проживания;
форму предпринимательской деятельности;
информацию о компании.

По требованию иногда необходимо предоставить регистрационные документы, сертификаты качества, разрешения на использование товарного знака. Обязательное правило маркетплейса – подключение к системе ЭДО.

После одобрения заявки в течение 3-х дней вам предоставят доступ в личный кабинет.

Выбор модели работы

У селлеров есть два варианта:

Продавать продукцию собственного производства.
Закупать и перепродавать готовый товар разных производителей.

Торговать можно со склада маркетплейса (FBO) или своего собственного (FBS). На практике удобнее пользоваться полным фулфилментом от платформы. Это упрощает выход на WB, позволяет сократить количество процессов и снизить операционные расходы.

Первая закупка

На старте советуем закупать небольшую пробную партию стоимостью до 5 000 рублей. Этого достаточно, чтобы протестировать товар при минимальных рисках. Оптимальный вариант для новичка – продукция себестоимостью не более 500 рублей. Учтите, что со слишком дешевыми товарами работать тяжело.

Искать поставщиков нужных позиций можно через поиск в Google и «Яндекс», онлайн-каталоги, на китайских площадках вроде «Алиэкспресс» и «Алибаба».

Создание товарных карточек

Новые карточки создаются в разделе «Товары» (пункт «Спецификации»). Там следует выбрать категорию и внести информацию о продукте в таблицу с обязательными полями. Желательно добавить подробное описание с особенностями и преимуществами конкретной позиции.

Еще один обязательный элемент карточки – фотографии. Загрузите 3-5 изображений продукта в высоком качестве. Требования по формату, ширине и высоте, цвету фона подробно расписаны на сайте.

После того, как карточку одобрит модератор, создайте заказ по шаблону из раздела «Поставки». В файле указывается штрихкод и количество отгружаемого товара.

Затем нужно выбрать ближайший фирменный склад маркетплейса и удобный способ отгрузки. Поставки планируются в разделе меню «Управление поставками».

Подготовка к отгрузке

Продукцию, полученную от поставщика, нельзя сразу же отправить на склад Wildberries. Перед этим ее следует правильно подготовить к отгрузке. Платформа предъявляет особые требования к упаковке, укладке и маркировке.

Их довольно много:

укладка в микс-короба, моно короба или паллеты в зависимости от категории и типа продукции;
читабельный штрихкод установленного формата на индивидуальной упаковке;
соответствие изделия размерам упаковки;
размещение слоями при неоднородной загрузке на поддоне;
артикул и цвет на бирках;
пронумерованная тара с упаковочным листом;
соблюдение санитарно-гигиенических норм;
товарная накладная на каждый автомобиль.

Полный список требований можно посмотреть на сайте маркетплейса.

Что делать, чтобы продавать больше

Главное условие для хороших продаж на маркетплейсе – выигрышные позиции во внутренней поисковой выдаче. Максимальное количество заказов получают продавцы, которым удается попасть на первую страницу. Чтобы этого добиться, нужно учитывать множество разных факторов, влияющих на ранжирование: новизна товара, процент выкупа, доступность размеров, количество отзывов и так далее.

Улучшить позиции в рейтинге и увеличить количество продаж на платформе помогут следующие советы:

1. Правильное оформление карточек. Качественные снимки товара, сделанные с разных ракурсов, подробное описание, состав, технические характеристики, актуальная цена – все это должно присутствовать в каждой карточке. Также стоит добавить видео, фото в формате 360 градусов.

2. Отслеживание аналитики. Стандартную статистику, которую собирает «Вайлдберриз», можно увидеть в разделе «Отчеты и аналитика». В них фиксируется динамика оборачиваемости, оборачиваемость по брендам и предметам, продажи (общие, без номенклатуры, по регионам, доля бренда), наполненность по поставщику, товарные остатки, наиболее продаваемые позиции. Анализируйте эту информацию и делайте акцент на востребованных продуктах, а убыточные – исключайте из ассортимента. В дополнение к внутренней аналитике маркетплейса, доступной в личном кабинете селлера, рекомендуем пользоваться сервисами ShopStat, WBStat, Moneyplace.

3. Продвижение. Использовать нужно, как бесплатные, так и платные методы. К бесплатным относится органическое продвижение в поиске за счет оптимизации товарных карточек, работа с отзывами, правильное ценообразование. К платным – рекламные инструменты площадки (в поиске, внутри разделов и карточек, через email рассылку).

4. Участие в акциях. Скидки и промокоды способствуют более быстрому выходу в ТОП. Иногда продавцы намеренно завышают цену, а потом добавляют существенную скидку в размере 30-70% – и даже этот метод зачастую срабатывает.

5. Отслеживание остатков. Следить за наполненностью складов и распределять товарные запасы между ними пропорционально спросу – одна из самых важных задач селлера. Востребованные позиции всегда должны быть в наличии, поэтому планировать поставки стоит заранее.

6. Сбор обратной связи от клиентов. Отзывы покупателей помогают продвинуться в поисковой выдаче и дают понять, что в компании хорошо, а что – необходимо исправить. Это наиболее достоверный источник информации, на основании которого можно корректировать и улучшать стратегию развития бизнеса.

Заключение

Для работы на Wildberries нужно выбирать товар, который пользуется стабильным спросом и имеет высокую маржинальность. На начальных этапах сотрудничества не стоит рисковать. Нащупать прибыльную нишу и продукт можно с помощью сервисов аналитики, анализа интересующих категорий на самом маркетплейсе и похожих зарубежных площадках, данных из Google Trends и «Яндекс.Вордстат».

Если хотите получать много заказов, уделяйте внимание оформлению товарных карточек, упаковке, продвижению, планированию закупок. Грамотная стратегия с учетом всех рекомендаций поможет выйти на «Вайлдберриз» быстро и эффективно.

Кто такой самозанятый?

В соответствии с законодательством самозанятым может стать любое физическое лицо, которое ведет деятельность на территории России. У данной категории нет наемных сотрудников, то есть весь цикл работ они выполняют самостоятельно. Помимо данного требования должны выполняться следующие ограничения:

максимальная величина дохода не может превышать 2,4 млн рублей в год;
запрещается реализация подакцизных товаров и продукции, требующей маркировки;
не допускается перепродажа товаров, если они не были усовершенствованы продавцом (иными словами, самозанятые могут реализовать вещи собственного производства или существенно дополненные).

Для получения статуса самозанятого достаточно зарегистрироваться в специальном приложении «Мой налог». Для регистрации необходимо направить в ИФНС заявление, скан паспорта, фотографию. Данные документы формируются через приложение и требуют выпуска квалифицированной электронной подписи.

Специальный налоговый режим предусматривает уплату 4% от суммы полученных доходов при работе с физическими лицами. Если будет выявлен факт нарушения установленных условий, то налоговые органы доначислят 13% с начала отчетного года. Самозанятые освобождены от страховых взносов и подачи деклараций.

При выявлении факта продажи подакцизной продукции или с поддельной маркировкой налоговый режим аннулируется, а на бизнесмена выписывается штраф в размере до 100.000 рублей. В ряде случаев предусмотрена уголовная ответственность.

Что допускается к продаже на Wildberries?

Допускается реализация продукции только собственного производства, то есть ту, которая:

относится к изделиям ручной работы (одежда, украшения, аксессуары, картины, предметы декора);
частично сделана своими руками (усовершенствована для придания уникальности и неповторимости).

Четких критериев, что относится к товарам собственного производства, на законодательном уровне нет. Можно приобрести детские вещи и сделать на них уникальную ручную вышивку или нанести рисунок специальными безопасными красками.

Допускается реализация продукции цифрового контента: мастер-классов, персональных тренингов, видеоуроков. При продаже цифровой продукции отсутствуют затраты на логистику, хранение на складе, доставку клиентам.

Внимание! Даже при перепродаже всего одного «чужого» товара из представленного ассортимента продукции ручной работы возможно наложение санкций со стороны Вайлдберриз и лишение специального режима контролирующими органами.

Как начать работать с Вайлдберриз?

Вайлдберриз один из первых стал сотрудничать с самозанятыми, понимая, что это достаточно перспективная категория продавцов с уникальным товаром. Для площадки интерес выражен не только в дополнительной комиссии с селлера, но и в привлечении новых пользователей, ценящих вещи ручной работы или собственного производства. С высокой доли вероятности эта аудитория задержится на сайте и приобретет дополнительные сопутствующие изделия.

Процедура регистрации личного кабинета на Wildberries является простой и интуитивно понятной. На официальном сайте в разделе «Партнерам» необходимо ввести номер телефона и подтвердить свое действие одноразовым кодом из СМС-сообщения. Далее необходимо выбрать страну, тип пользователя (ООО, ИП или самозанятый) и заполнить небольшую анкету (наименование, реквизиты, юридический адрес, категория продукции к реализации, наличие собственного интернет-магазина и т.д.).

Читайте нашу статью: Что лучше для работы на маркетплейсах: ИП, ООО или самозянятость — сравнение вариантов

После заполнения всех разделов анкета направляется на модерацию на срок до 2-х рабочих дней. На этапе регистрации загрузка документов не требуется. Частыми причинами отказа на Wildberries для самозанятых выступают:

отсутствие открытого налогового режима ПДН;
ошибки в заявлении (неверно указан адрес);
некорректный номер телефона или электронной почты;
выбор категории продукции, которая требует маркировки;
нахождение в «черном» списке Wildberries (неэффективное предыдущее сотрудничество).

Среди преимуществ сотрудничества с Wildberries можно отметить:

автоматическую передачу электронных чеков в ИФНС через сервисы Сбера;
предоставление качественной бесплатной аналитики;
разнообразные инструменты продвижения;
многомиллионную целевую аудиторию.

Как оформить магазин и карточки товаров на Wildberries?

Оформление магазина предусматривает указание запоминающегося названия и выбор баннеров под открытые и закрытые акции. Другие инструменты доступны только крупным поставщикам и на платной основе.

Что касается загрузки карточек товаров на Вайлдберриз, то здесь предусмотрены стандартные варианты:

Создание в ручном режиме. Необходимо указать наименование продукции, артикул, детальное описание, эксплуатационные и потребительские характеристики. Вся информация должна быть ценной и полезной для потребителя. При реализации одежды обратите внимание на размерный ряд. Некорректные данные могут привести к многочисленным отказам, в результате которых изделие потеряет свой привлекательный внешний вид. Будьте предельно честными и точными в размерах с покупателями, чтобы минимизировать процент отказов.

Не забываем про качественные фото. В идеале основная фотография должна быть сделана на светлом фоне. Необходимо дать представление о товаре со всех ракурсов. Дополнительным бонусом может стать непродолжительное видео.

Загрузка Excel-файла из массового импорта. Этот вариант оправдан при большом ассортименте продукции. Также можно воспользоваться платными сторонними сервисами.

Итак, по функционалу для самозанятых нет ограничений. Они могут участвовать в акциях, вести коммуникации с пользователями, продвигать карточки товаров, использовать аналитические инструменты (графики, диаграммы).

Какая комиссия предусмотрена для самозанятых?

Маркетплейс не предоставляет особые условия сотрудничества для самозанятых. Данная категория продавцов оплачивает стандартные тарифы в зависимости от выбранной категории. Процент варьируется от 5 до 15%. Дополнительные расходы связаны с хранением товаров, упаковкой и обработкой заказов на складах площадки.

Информация по поступлениям и списаниям средств представлена в разделе «Взаиморасчеты». Здесь можно проанализировать выручку от продажи, постоянные и переменные расходы за любой период с момента регистрации на маркетплейсе. При возникновении вопросов достаточно обратиться в службу поддержки. Ответ поступает в течение 24 часов.

В разделе «Документы» хранятся закрывающие документы для ИФНС. В соответствии с законодательством для самозанятых это требование не является обязательным, однако отсутствие учета может привести к переходу за отметку 2,4 млн рублей в год с доначислением налогов.

В ходе работы продавец обменивается с торговой площадкой следующими документами:

транспортными накладными (документы оформляются для отправки продукции на склад маркета);
актами приема-передачи товаров;
отчетами по продажам (указывается количество единиц реализуемого товара, выручка продавца, комиссия посредника).

Внимание! Комиссию маркетплейса нельзя вычесть из доходной части плательщика налога на профессиональный доход. Также не уменьшается база на затраты на продвижение в интернете, рекламу, приобретение баннеров, привлечение стороннего трафика.

Схемы сотрудничества

Для плательщиков ПДН маркетплейс предоставляет три схемы сотрудничества с различными опциями и затратами:

Fulfillment by Wildberries. Все вопросы с хранением, отправкой заказов и возвратами площадка берет на себя. Продавцу остается упаковать товар и предоставить в пункт приема. Вариант удобен и обоснован для селлеров, у которых нет собственных складских помещений.
Fulfillment by Seller. Продукция хранится на складе продавца. При оформлении заказа он упаковывает товар и привозит на склад маркета. Соответственно, площадка несет только затраты на доставку заказа потребителю, поэтому комиссия существенно ниже, чем по первой схеме.
Delivery by Seller. По данной схеме маркетплейс предоставляет только услуги по размещению продукции. Хранение, упаковка, доставка, возвраты — зона ответственности самозанятого. Эта модель подходит для реализации продукции, запрещенной по другим вариантам, например: композиций из свежих цветов.

Внимание! Delivery by Seller применяется только в крупных городах страны, что обусловлено транспортными и логистическими особенностями.

Нужны ли Wildberries разрешительные документы?

В соответствии с законодательством требования декларирования и подтверждения соответствия продукции техническим регламентам распространяются на юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Из-за этого пробела самозанятые не должны получать разрешительные документы. Такой позиции придерживаются суды.

На практике реализация продукции без разрешительных документов запрещена на Вайлдберриз и на других маркетплейсах. Торговая площадка не готова самостоятельно получать документы о качестве товаров продавца. Эта ситуация серьезно сокращает перечень изделий для продажи.

Без разрешительных документов на Вайлдберриз можно продавать:

украшения и аксессуары;
рамки для фото;
поделки;
картины;
вышивки;
оконные рамы;
зонты;
елочные украшения;
чехлы для телефонов и т.д.

Для данной категории продукции Вайлдберриз вправе запросить отказное письмо. Аккредитованный центр может предоставить документ любому представителю, независимо от организационно-правовой формы.

Можно ли самозанятому зарегистрировать товарный знак?

Товарный знак позволяет защитить свою продукцию от конкурентов. В 2022 году для самозанятых его получение остается недоступным. Планируется, что ситуация поменяется с 29 июня 2023 года. На уровне законодательства принят законопроект, позволяющий использовать индивидуальное обозначение товаров плательщикам ПДН. Нововведение позволит конкурировать с малым и средним бизнесом.

Заключение

Начать продавать на Вайлдберриз может любой самозанятый при условии строго соблюдения требований законодательства. Маркетплейс предлагает благоприятные условия для продвижения продукции, включая широкую целевую аудиторию.

По данным на середину 2022 году на площадке прошло регистрацию всего 2200 плательщиков ПДН, что обусловлено необходимостью получения разрешительной документации на продукцию. Сертификат или декларацию невозможно оформить без статуса ИП или ООО, что существо сокращает возможный ассортимент продукции.

При выходе на маркет самозанятый может выбрать любой вариант сотрудничества с учетом наличия собственного склада и месторасположения. Скидки по комиссии для данной категории продавцов не предусмотрено, поэтому эффективных продаж можно достичь только за счет качественных и уникальных вещей собственного производства.

Осуществить быстрый старт и начать продавать уже сегодня поможет фулфилмент от компании Кактус.

Источник

Вайлдберриз – одна из самых популярных и быстроразвивающихся интернет-торговых площадок на российском рынке. За первое полугодие 2022 года оборот компании вырос более чем на 90% и составил более 340 млрд. рублей. Сотрудничество с маркетплейсом дает возможность предпринимателям не только выгодно сбыть свой товар, но и позволяет значительно расширить географию деятельности.

О Wildberries и формах сотрудничества

На торговой площадке Wildberries сосредоточено множество интернет-магазинов, на которых совершается более миллиона заказов ежедневно. Реализовывают свой товар на маркетплейсе официальные дистрибьюторы, производители, крупные и мелкие предприниматели. Однако простой вход на площадку, организованные хранение продукции и логистика, в том числе и с другими странами, внутреннее продвижение товаров делает ее работу очень привлекательной для любого желающего попробовать себя в ритейле.

Стать партнером, его также называют поставщиком, Wildberries может каждый, кто оформил свою деятельность в органах налоговой в качестве предпринимателя, будь то ИП, ООО или самозанятый.

Как стать самозанятым

Чтобы стать самозанятым, достаточно являться совершеннолетним гражданином РФ. Процедура регистрации не требует посещения налоговых органов или сбора документов. Стать самозанятым можно в течении нескольких минут, если следовать инструкции:

Скачайте на смартфон на базе iOS или Android приложение «Мой налог».
Заполните все необходимые поля. Заранее приготовьте свой паспорт и ИНН.
Подождите, пока данные пройдут проверку. Как правило, это занимает около 5 минут. Если данные заполнены неверно, процедура проверки может затянуться на пару суток.
Получите статус «самозанятый». Уведомление приходит на указанный телефон или адрес электронной почты.

Какие налоги платит самозанятый

Порядок исчисления налогов для самозанятого так же, как и получение статуса, достаточно прост и понятен – предприниматель платит 4-6% налога от своего дохода. Если самозанятый получает прибыль благодаря сотрудничеству с физическими лицами, размер налога составляет 4%. Если же он работает с юридическими лицами, налог увеличивается до 6%.

С доходов предпринимателей, которые решили сотрудничать с Wildberries, будет взыматься налог в размере 6%, так как диджитал платформа является юридическим лицом.

В приложении «Мой налог» можно отследить все финансовые операции по бизнесу. Оно ведет учет доходов, рассчитывает налог, печатает электронные чеки, освобождая тем самым предпринимателя от сдачи отчетности, покупки кассы.

Статус самозанятого сохраняется до тех пор, пока его доход не превысит 2,4 млн рублей в год. Как только это произойдет, приложение перестанет работать и возможность создавать электронные чеки исчезнет. Самозанятым понадобится сменить статус на ИП или ООО.

Какие преимущества есть у самозанятых

Практически сразу после получения статуса самозанятого, можно приступать к развитию своего бизнеса или интернет-проекта. Предприниматель может позволить себе выбирать, когда, с кем и сколько работать, хотя работа у самозанятого является официальной.
У самозанятого предпринимателя практически нет налоговых рисков, так как большинство операций в приложение «Мой налог» выполняется автоматически.

Если предприниматель сотрудничает с маркетплейсами, в том числе с Wildberries, он получает ряд дополнительных преимуществ, например:

он значительно экономит на продвижении своих товаров, так как в интернет-магазинах есть внутреннее продвижение;
самозанятый снижает расходы на доставку товаров, так как у маркетплейса есть свои пункты выдачи заказов;
он участвует в акциях, получает бонусы, которые может использовать для дополнительного продвижения своих товаров.

Как сотрудничать самозанятым с Вайлдберриз

Начать продавать товар на вайлдберриз самозанятый может в два клика. Для этого необходимо:

Зарегистрироваться в приложении, то есть подключиться к маркетплейсу в качестве партнера.
Оформить свой интернет-магазин, добавив туда товары.
Ждать первых покупателей.

Рассмотрим каждый пункт отдельно.

Подключение к вайлдберриз

скачайте приложение «Wildberries Партнёры». Здесь есть возможность контролировать деятельность магазина, создавать электронные чеки, отслеживать уведомления от ФНС.;
зарегистрируйтесь. Введите номер телефона, на который придет смс с кодом для подтверждения;
выберите форму юридического лица «самозанятый»;
заполните форму регистрации. Сервису понадобиться некоторое время, чтобы проверить ИНН в базе самозанятых;
ознакомьтесь и подпишите оферту;
войдите в личный кабинет поставщика и начните изучать торговую площадку.

Совет: Для того, чтобы избежать проблем с ФНС, рекомендуется пользоваться приложением «Мой налог» или «Wildberries Партнёры». Они значительно облегчают жизнь и деятельность предпринимателя.

Оформление интернет-магазина

Как уже упоминалось выше, после регистрации должно пройти некоторое время, пока проверяется анкета. Если проверка прошла успешно, торговая площадка открывает доступ на оформление магазина. Иногда может прийти отказ в размещении магазина, в таком случае объясняется причина и после ее устранения, можно будет подать заявку повторно.

После завершения регистрации открывается доступ в личный кабинет. В нем можно найти все инструменты, необходимые для создания своего интернет-магазина. Интерфейс личного кабинета достаточно простой, разобраться в нем сможет каждый пользователь.

Оформление своего магазина на Wildberries начинается задолго до того, как выложить фото товара. Для начала нужно изучить другие предложения подобной продукции на торговой площадке. Это поможет установить конкурентоспособные цены на свой продукт.

После этого уже стоит приступать к оформлению, которое состоит из следующих этапов:

добавление карточки товара, оно включает в себя описание продукта и его изображение;
установка стоимости продукции;
ожидание первых заказов.

Загрузка товаров

Загрузка товара производится вручную. На платформе нет возможности загружать фото всех товаров одновременно, каждую позицию надо будет загружать по отдельности. Прежде чем загрузить товары на платформу, стоит позаботиться о качественных фотографиях, которые будут добавлены к описанию.

Совет: Оставлять товар без фотографии не рекомендуется. Многие покупатели не рассматривают продукцию, если отсутствуют фотографии.

Подходить к заполнению карточки товара нужно очень серьезно. Мало того, что неправильно заполненная карточка скорее всего не привлечет потенциального покупателя, так еще может повлечь за собой штраф, а иногда и блокировку магазина со стороны вайлдберриз. Хорошее описание товара может поднять продажи в несколько раз.

На торговой площадке есть множество инструментов для продвижения своего товара. Если необходимо раскрутить свой товар или бренд быстрее, можно применить платные сервисы, которые также предусмотрены системой Wildberries.

Что можно продавать на Вайлдберриз самозанятым

Самозанятые на вайлдберриз могут продавать товары собственного производства. При этом крайне важно следовать правилам платформы и не торговать запрещенными продуктами и препаратами.

Также самозанятый не может быть посредником между производителем и покупателем, то есть заказывать товары от производителя и продавать его в розницу на вайлдберриз. Для этого нужно будет оформить ИП или ООО.

Продавать свои товары на Вайлдберриз очень выгодно. Во-первых, самозанятый при производстве занимается тем, что ему нравится. Регистрируясь на Вайлдберриз в качестве поставщика, он просто монетизирует любимое дело. Во-вторых, выкладывая товар на платформе он не обременяет себя техническими моментами. После загрузки фото и описания, вайлдберриз берет на себя все операционные задачи (продвижение, реклама, поиск покупателей, хранение, доставка).

Среди товаров собственного производства на вайлдберриз популярны:

Аксессуары: ремешки, связанные сумочки и прочие подобные изделия. Они эксклюзивны и уникальны, поэтому люди с удовольствием их приобретают.
«Хендмейд» продукция: мыло, свечи, игрушки, фенечки и т.д.
Украшения: серьги, браслеты, кольца и т.д.
Одежда.
Украшения для интерьера, елочные игрушки, статуэтки, фоторамки и т.д.
Информационные продукты. Это могут быть приложения, сайты, различные программы и курсы.

Комиссия

С января 2022 года маркетплейс повысил размер комиссионного сбора с поставщиков – сейчас он варьируется от 9 до 15% в зависимости от категории товара и схемы сотрудничества.

Какой будет комиссия можно узнать в личном кабинете поставщика:

Зайдите в личный кабинет и откройте раздел «Логистика и комиссии».
Выберите товар в нужной категории.
Завершите просмотр.

Как можно вывести деньги

После того, как анкета проходит проверку, в личном кабинете появится возможность добавит свои платежные реквизиты. Вайлдберриз работает только с банковскими счетами. Поэтому и деньги выводить самозанятые могут только на указанный в анкете расчетный счет. Переводы чаще исполняются сразу же, за исключением моментов, когда есть технические неполадки.

Денежные средства на счет предпринимателя приходят уже за вычетом комиссии. Как только они поступают на счет, можно их выводить.

Лучше не выводить все денежные средства, а оставлять на счету некоторую сумму. Так как у предпринимателя могут быть и другие сопутствующие расходы, например: хранение товара на складе, возврат товара и т.д.

Итак, следуя простым инструкциям, данным в статье, каждый желающий за несколько простых шагов может оформить свою деятельность в качестве самозанятого и стать поставщиком Вайлдберриз. Однако стоит помнить, что преимущества и выгода работы с торговой площадкой привлекает большое количество селлеров, что приводит к неминуемому росту конкуренции. Поэтому прежде чем зайти на Wildberries, изучите рынок, позаботьтесь о том, чтобы ваш продукт был оригинальным, интересным, полезным и имел высокую маржинальность, разработайте гибкую систему маркетинга и тогда вас ждет успех.

Источник

Маркетплейсы выходят на первое место в списке партнёров для предпринимателей, которые тесно связаны с e-commerce. Всё идёт к тому, что свои торговые площадки могут содержать только крупные компании, а самостоятельным бизнесменам проще продавать на маркетплейсах.

В новой статье разберёмся, как самозанятым подключиться к Wildberries. Поговорим о нюансах работы, размерах комиссии и других особенностях, которые волнуют всех начинающих продавцов.

Статистика и особенности площадки

Wildberries входит в число самых популярных маркетплейсов на российском рынке и занимает первое место по обороту и доле. По итогам 2020 году оборот торговой площадки увеличился на 96% до 437,2 млрд рублей, а основательница интернет-магазина Татьяна Бакальчук продолжает носить звание богатейшей женщины России.

По внутренней статистике Wildberries, количество продавцов за год увеличилось в пять раз — с 19 до 91 тысячи. Зафиксирован также значительный рост пользователей: с 18 до 40 млн, а количество заказов увеличилось почти в 3 раза.

Быстрый рост показателей стал возможен благодаря наращиванию логистической инфраструктуры. Публичные отчёты указывают на то, что покупателям удобнее забирать заказы в точках выдачи. Развитие в этом направлении продолжается — количество партнёрских и собственных пунктов выросло до 91 тысячи.

Основное направление маркетплейса — fashion-сегмент. Только в 2020 году он принёс более 50% выручки. Пользователи активно покупают одежду и обувь, косметику, средства по уходу за телом и другие продукты. Доля у ближайшего сегмента товаров для детей составляет всего 16%.

Оборот площадки в 4 квартале 2020 года

Цифры были бы ещё больше, если бы не пандемия коронавируса. Fashion-сегмент частично потерял позиции, но даже во время самоизоляции, люди продолжали покупать одежду и обувь. Товары для детей тоже хорошо расходятся, потому что их будут покупать независимо от финансового положения в стране и других факторов.

В декабре 2020 года площадка отчиталась о росте количества заказов до 1,5 млн ежедневно. Аналогичных показателей и близко нет у конкурентов по рынку, поэтому бизнесменам однозначно стоит потратить время на подключение к торговой площадке.

Wildberries задаёт тренды в нише маркетплейсов и оставляет конкурентов в позиции постоянно догоняющих. Например, интернет-магазин сильно упростил процесс регистрации для продавцов и снизил комиссию до 1% в некоторых товарных категориях.

Другие маркетплейсы тоже делают всё, чтобы привлечь на платформу новых продавцов, но у них пока дела идут не так хорошо. К примеру, Aliexpress Россия отменил комиссию для первых 100 заказов новых продавцов, но по цифрам площадка очень далека от Wildberries.

Одно из главных преимуществ сотрудничества с Вайлдберриз — возможность выхода на зарубежные рынки. Маркетплейс активно расширяет присутствие в разных странах и наращивает логистическую инфраструктуру. Он уже работает в России, Украине, Польше, Словакии и других странах.

В начале 2021 года появилась новость о том, что ритейлер запустил продажи ещё в трёх европейских странах. На этот раз выбор пал на Испанию, Италию и Францию. Wildberries будет использовать инфраструктуру партнёров, чтобы доставлять товары клиентам.

Подключиться к платформе в качестве продавца не получится за один день, но процедуру сильно упростили. Сейчас выставить свои товары в общем каталоге и зарабатывать на крупнейшей торговой площадке в России может бизнес любого масштаба.

Какие товары можно продавать самозанятым

Самозанятым можно открывать интернет-магазин, но в нём можно продавать только товары собственного производства. Если хотите перепродавать чехлы для смартфонов из Китая, то придётся открывать ИП или ООО. Самозанятым запрещена перепродажа и при выявлении нарушения последует штраф.

Многие самозанятые продают аксессуары ручной работы и цифровые продукты. Самозанятость отлично подходит инфобизнесменам, которые создают курсы и продают их в качестве цифровых товаров на маркетплейсах. Wildberries, в отличие от конкурентов, не ограничивает продажу таких продуктов.

По запросу «курс» в каталоге всего 92 товара вместе с книгами, но это не значит, что площадку невыгодно использовать как сервис по продаже цифровых товаров. Просто нужно найти подход и тогда получится выйти на хорошие показатели.

Кроме товаров не своего производства самозанятые не могут продавать подакцизные товары и продукцию, которая подлежит обязательной маркировке в соответствии с текущим законодательством. Проблема в том, что с 2024 года надо будет маркировать все товары и тогда проблема встанет ребром для всех предпринимателей на НПД.

К примеру, если открыли самозанятость, чтобы продавать свои товары, созданные в процессе кузнечного ремесла, то налоговый режим идеально подходит в этом случае.
Главное, чтобы оборот не превысил 2,4 млн в год. Заплатите 6% налог за сотрудничество с юридическим лицом и будете спокойно заниматься предпринимательской деятельностью.

Не забывайте, что самозанятый не может нанимать сотрудников, чтобы вести бизнес не в одиночку. При необходимости можно совмещать статус ИП и самозанятого, но в этом случае важно заручиться поддержкой опытного консультанта и бухгалтера, которые помогут защититься от возможных проблем.

Ещё одно преимущество сотрудничества с маркетплейсами — отсутствие необходимости заключать договора с эквайринговыми сервисами. Не все операторы готовы сотрудничать с физическими лицами на НПД. А приём денег через Wildberries помогает решить эту проблему.

Инструкция по подключению продавца

В октябре 2019 года Wildberries первым из списка российских маркетплейсов анонсировал старт работы с самозанятыми. Ozon запустил тестовую программу всего несколько месяцев назад, а Вайлдберриз ушёл вперёд более чем на год. У остальных маркетплейсов пока сдержанная позиция на счёт самозанятых.

Wildberries несколько лет сотрудничает с крупными IT-компаниями России, чтобы решить как можно больше проблем бизнесменов на НПД. Компания открыла центры
экспертизы для приёма товаров от поставщиков и проведения семинаров экспертами по e-commerce.

Вайлдберриз разработал приложение «Wildberries Партнёры» для работы с поставщиками и удобного управления магазином на площадке в том числе и для самозанятых. В нём отображаются уведомления от ФНС, можно создавать электронные чеки и мониторить деятельность в интернет-магазине.

Стать самозанятым можно в несколько кликов потому что в 2021 году НПД вышел из тестового режима и стал доступен во всех регионах. Загрузите приложение «Мой налог», заполните простую анкету и начинайте работать.

Процесс подключения самозанятых к Wildberries сделан максимально просто:

Вводите номер телефона на портале для поставщиков.
Подтвердите вход кодом из SMS.
Выберите форму юридического лица. В нашем случае «Самозанятый».
Заполните небольшую анкету.
Сервис проверяет ИНН в реестрах, чтобы убедиться в наличии открытого режима НПД.
Подпишите электронную оферту.
Можете приступать к загрузке товаров.

Обязательно вводите правильные данные, если намерены сотрудничать с маркетплейсом на постоянной основе. Это касается как ФИО, так и адреса электронной почты и номера телефона. Процедуру регистрации упростили, но неправильные данные могут стать поводом для отказа в сотрудничестве.

Свежих данных по количеству самозанятых партнёров Вайлдберриз за 2021 год нет, но по последней статистике к площадке подключились несколько тысяч российских предпринимателей. В компании заявляли, что хотят увеличить число до 200 000. Чтобы выйти на такие показатели, Wildberries разработал цифровую инфраструктуру и всяческие помогает потенциальным и действующим партнёрам.

Сотрудничать с Вайлдберриз в качестве самозанятого очень выгодно, потому что чеки формируются автоматически и передаются в ФНС через сервис от Сбербанка, через который осуществляется регистрация самозанятых.

Торговая площадка может запросить документы на товары, чтобы проверить их качество. Если собираетесь продавать, например, кузнечные изделия, понадобятся сертификаты. Зато документы о торговых марках, разрешение на продажу от правообладателя не нужны.

Оформление магазина и загрузка товаров

Пока анкету будут рассматривать сотрудники отдела по работе с новыми партнёрами, можно заняться оформлением магазина и загрузкой товаров. Тратить на это время стоит только если на 100% уверены, что заявку не отклонят. Хотя если в каталоге будет всего 10-20 позиций, можно добавить их и до проверки данных.

В личном кабинете партнёра доступны все инструменты для управления магазином и отслеживания эффективности работы. Можно создать поставку на склад, обновить товары в каталоге, посмотреть календарь акций и заказать обзоры продуктов на платной основе.

Оформление магазинов у Wildberries минималистичное — название и баннеры под акции. Для крупных брендов делают исключение и позволяют добавить больше графики для создания красивых виджетов в несколько колонок.

Крупным компаниям доступны бренд-зоны, которые позволяют оформлять страницы магазинов с помощью дополнительных инструментов. Стоимость размещения бренд-зоны 50 000 и 100 000 рублей. На дорогом тарифе доступны расширенные лимиты по добавлению баннеров и подборок.

Что касается загрузки товаров, то всё стандартно. Можно добавить продукты в каталог вручную по одному артикулу, загрузить Excel файл для массового импорта и воспользоваться сторонними инструментами. Последний вариант подходит для магазинов с большим ассортиментом или если в сервисе предусмотрена выгрузка на маркетплейсы.

В InSales есть приложение для обновления информации о товарах на Wildberries и загрузки заказов из интерфейса маркетплейсов. Можно воспользоваться им, чтобы сэкономить время на выполнении рутинных задач.

Пользоваться личным кабинетом поставщика Wildberries удобно, потому что контент подгружается без обновления страницы и формы откликаются на действия моментально. Структура продумана до мелочей и позволяет легко ориентироваться в доступных разделах.

Комиссии и вывод денег

C 10 февраля 2021 года Wildberries снизил комиссию в некоторых категориях до 1%, но средний размер комиссионных остался на прежнем уровне. В зависимости от категории, цифры колеблются от 5 до 15%. Полная таблица с привязкой к категориям размещена в разделе «Логистика и комиссии» личного кабинета.

Продавцы сразу после регистрации учётной записи могут ознакомиться с цифрами и посчитать юнит-экономику. В таблице также отображается стоимость хранения за день, цена за логистические операции и данные о расчёте стоимости доставки по фактическим габаритам.

Например, за продажу холодильников Wildberries берёт 10% от стоимости товара, а доставка обойдётся в 1710 рублей. Стоимость хранения товара на складе составляет 4,56 рубля за день. Воспользуйтесь удобной поисковой формой, чтобы быстро найти категорию.

Одновременно со снижением комиссий на некоторые категории товаров появилась информация о том, что ввоз товаров на склады площадки станет платным из-за перегрузки. Пока что со стороны продавцов нет массовых жалоб на повышение расходов, а значит работать с Wildberries по-прежнему выгодно.

Отчёты по движению денег в личном кабинете маркетплейса доступны в разделе «Взаиморасчёты». Во вкладке можно переключаться между еженедельными, ежемесячными, сводными и итоговыми отчётами по реализации товаров.

Вывод денег осуществляется на расчётный счёт в банке. Реквизиты добавляются после проверки данных и принятия оферты. Средства обычно поступают без задержек и в полном объеме. Если на счёт пришла не та сумма, которая прописана в личном кабинете, обратитесь в поддержку.

Во вкладке «Документы» можно загрузить закрывающие документы для налоговой службы. Они предназначены преимущественно для ИП и юридических лиц, но самозанятым обязательно надо хранить документацию, чтобы подтвердить происхождение средств в случае налоговой проверки.

Одна из главных ошибок самозанятых — пренебрежение первичной документацией. Нанимать бухгалтера на постоянной основе необязательно, но если постепенно приближаетесь к критической отметке в 2,4 млн годового дохода, помощью стороннего специалиста не помешает.

Обязательно храните все акты в электронном или бумажном виде, чтобы успешно пройти налоговую проверку. К примеру, если самозанятые не вносят все платежи или занижают суммы в чеках, последует штраф от ФНС. Сумма долга будет увеличиваться каждый день, пока нарушитель не выплатит накопившуюся сумму.

Wildberries работает с электронными системами документооборота (ЭДО). Юридические лица могут настроить обмен документами с любым оператором, который сотрудничает с Вайлдберриз. Это может быть Diadoc, СБИС или другой доверенный сервис.

Эффективность работы с Wildberries зависит от подхода продавца. Если он внимательно следит за деятельностью конкурентов, участвует в акциях и своевременно реагирует на негативные отзывы, то однозначно сможет выйти на хорошие показатели.

Если хотите подключиться к Вайлдберриз в качестве самозанятого, не теряйте время. Конкуренты не дремлют и набирают рейтинг, пока вы сомневаетесь в правильности решения. Используйте наши рекомендации, чтобы быстро выйти на крупнейший маркетплейс в России.

Возможно вам также будет интересно:

Источник

Wildberries остается самой популярной площадкой в России. Сотрудничество с такой платформой — всегда точка роста для бизнеса. Рассказываем, что нужно знать начинающим селлерам, как продавать на Wildberries и как продвигать свой товар в выдаче.

Как и на других маркетплейсах, на Wildberries важно следить за остатками, вовремя обрабатывать заказы и контролировать прибыль. Для этого подходит сервис МойСклад — автоматически обновляйте остатки и цены, печатайте этикетки, смотрите реальную прибыль с учетом всех расходов, прогнозируйте запасы, чтобы точно знать, когда и какой товар закупать.

В этой статье:

Что нужно знать селлеру
Регистрация на Wildberries
ОКВЭД для торговли на маркетплейсах
Способы торговли на Wildberries для ИП и самозанятых
Товары для торговли на Wildberries
Топ самых продаваемых товаров на Wildberries

Как продавать товары на Wildberries

Начинающий продавец может использовать Wildberries для реализации собственных товаров и развития своей торговой марки. Есть и другой вариант — закупать готовую продукцию в России и за рубежом. Регистрировать бренд в этом случае необязательно. Такой путь подойдет тем, кто хочет начать торговлю в интернете, но не имеет своего производства.

Условия сотрудничества селлера с площадкой зависят от выбранной схемы поставки товара: Fulfilment By Operator (FBO) или Fulfillment by Seller (FBS). Отличие между ними сводится к тому, где именно хранятся товары до того, как их сформируют в заказы и отправят покупателям: на складе маркетплейса или у продавца.

Схема работы влияет на действия продавца и площадки на всех этапах до того, как клиент получит заказ. Например, если фулфилментом занимается Wildberries, селлер должен отправить товар на склад маркетплейса для дальнейшего хранения и обработки заказов.

Fulfillment by Seller (FBS)

Fulfilment By Operator (FBO)

Как зарегистрироваться и продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Будущим селлерам нужно зарегистрироваться на портале поставщиков (WB Partners). На первом этапе от продавца требуется только номер телефона: туда придет код доступа в личный кабинет.

Затем селлеру предстоит выбрать страну и форму организации, заполнить поля ФИО, ИНН и нажать «Зарегистрироваться». Если все сделать правильно, программа перейдет в профиль пользователя, а в правом верхнем углу появится сообщение «Поставщик успешно зарегистрирован».

Следующий шаг — принятие оферты. Условия сотрудничества устанавливает сам маркетплейс, поэтому селлеры не могут менять документ и приложения к нему.

Внимательно изучите оферту, прежде чем подтвердить ее и начинать работу с Wildberries. В документе подробно расписано, как рассчитывается комиссия и как правильно упаковывать товары.

После подтверждения оферты переходим к заполнению данных продавца в профиле. Нужно указать краткое и полное наименование поставщика, а также:

ИНН, ОГРН или ОГРНИП;
форму регистрации;
юридический адрес;
данные банковского счета.

Для сбора аналитики по продажам на Wildberries селлерам стоит получить ключ API. Чем раньше поставщик маркетплейса предоставит доступ к API, тем больше аналитических данных он получит.

После завершения регистрации можно создать свою онлайн-витрину: добавить карточки товара, загрузить фотографии и видео, заполнить сведения о продукции и отправить на модерацию Wildberries.

Добавить ассортимент можно двумя способами: импортировать данные из Excel или забить вручную.

Но проще, если товары уже есть в учетной системе, например, в МоемСкладе. Нужно лишь выгрузить их оттуда и адаптировать под требуемый формат.
Сервис подходит для учета и аналитики продаж не только на Wildberries, но и на любых маркетплейсах: можно следить за остатками на складах, обновлять стоимость товара сразу на всех площадках и сравнивать результаты торговли по периодам.

Какой ОКВЭД нужен для торговли на Wildberries

Прежде чем начать продавать на Wildberries, селлеры должны сообщить, что основным видом их деятельности станет онлайн-торговля. Для этого подайте заявление в Росстат и выберите код 47.91 по ОКВЭД. Он расшифровывается как «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Весь список кодов здесь.

Как продвигать товар на Wildberries

Wildberries — один из самых популярных маркетплейсов в России, поэтому селлеры вынуждены конкурировать между собой. Как правило, преимущество получают те, чьи товары оказываются в топе выдачи. Обычно первые позиции занимают компании, которые давно сотрудничают с площадкой и уже имеют свою аудиторию. Для новичка это может стать проблемой. Решить ее можно так:

Заняться SEO-оптимизацией товарных карточек. Это повысит позиции как на самой платформе, так и в выдаче поисковиков. Ключевые слова можно использовать в названиях и описании продукции.
Сделать качественные фотографии и видео с товаром. Тогда покупатели смогут хорошо рассмотреть продукцию с разных ракурсов.
Анализировать продажи и своевременно пополнять резерв на складах. Это исключит отмену заказов.

Следить за остатками можно с помощью инструментов МоегоСклада: включите автоматические уведомления о новом заказе, о смене его статуса или о том, что товар заканчивается.

Чтобы повысить свой рейтинг, некоторые селлеры также занимаются самовыкупом товара на Wildberries. Они приобретают продукцию своего бренда самостоятельно или через посредников. Это повышает процент выкупа и поднимает карточки магазина в выдаче на сайте маркетплейса.

Самовыкуп помогает в продвижении товаров и создает фиксированный спрос на продукцию. Однако у него есть и риски: нет гарантии, что площадка не заметит выкупов и не заблокирует продавца.

Кто может торговать на Wildberries

Стать партнерами маркетплейса могут индивидуальные предприниматели, компании с формой организации ООО и ПАО, а также физические лица, которые оформили самозанятость.

Сотрудничество первых двух категорий с Wildberries допускается, если они работают по основной (ОСНО) или по упрощенной (УСН) системе налогообложения. Для самозанятых предусмотрен налог на профессиональный доход (НПД).

Как ИП продавать на Wildberries

У Wildberries нет особых ограничений для ИП и юрлиц. Все, что требуется от продавца после регистрации: соблюдать условия оферты, иметь сертификат соответствия товара (если продукция подлежит сертификации) и работать в рамках выбранной схемы поставки — отправлять товар на склад маркетплейса (FBO) или самостоятельно обрабатывать заказы (FBS).

В зависимости от категории товара, размер комиссии Wildberries может отличаться. В частности, размер отчислений при продаже бытовой техники, спортивных товаров, строительных инструментов и автозапчастей со склада маркетплейса составил 12%.

Как продавать на Wildberries без ИП

Как уже говорилось выше, присоединиться к Wildberries могут не только ИП и юрлица, но и самозанятые. Для последней группы есть ограничения. Например, они не могут перепродавать товары из Китая и других стран. По этой причине физические лица без ИП вынуждены реализовывать товары, которые они сделали сами — полностью или частично.

Чтобы начать работу, таким продавцам нужно установить приложение «Wildberries Партнеры», выбрать пункт «Стать самозанятым» и следовать подсказкам при регистрации.

Что могут продавать самозанятые на Wildberries

К наиболее популярным и востребованными товарам, которые самозанятые могут изготавливать и продавать на маркетплейсе, относятся:

Аксессуары. Это все виды украшений, а также сумки, рюкзаки, ремни, наручные часы и другие предметы, которые дополняют гардероб.
Информационные продукты. Например, курсы, электронные книги или учебная литература.

У Wildberries нет специальных требований к тому, что и как продавать физическому лицу. По сути у селлеров нет ограничений и они могут изготавливать любую продукцию, которая не противоречит законодательству РФ и разрешена к продаже на площадке. Единственное условие — не привлекать к изготовлению товаров наемных работников.

Если самозанятый попадется на продаже чужой продукции, он лишится своего статуса.

Что продавать на Wildberries

В первые годы после запуска на онлайн-площадке можно было продавать только одежду и обувь. С ростом популярности маркетплейса появились и другие категории: от электроники и бытовой техники до ювелирных изделий и авиабилетов. Проще назвать товары, которыми запрещено торговать на площадке, чем перечислить все, что можно продавать на Wildberries.

Нельзя продавать:

алкогольные напитки;
табачную продукцию;
лекарства;
скоропортящиеся продукты;
антикварные товары;
животных;
растения;
пиротехнику;
оружие;
наркотики и другие незаконные товары.

У площадки не так много ограничений. Для начинающего селлера, чей товар подходит под требования маркетплейса, важнее понять, получит ли он желаемую прибыль. Что выгодно продавать на Wildberries?

К основным критериям прибыльного товара относят высокую оборачиваемость, объемную выручку и низкий уровень конкуренции. Еще важно, чтобы товар был качественным — будет меньше проблем с возвратами.

Больший доход начинающему селлеру также могут принести товары, которые относятся к зарождающемуся тренду. Например, так было с игрушками спиннер и поп-ит.

Иногда новичкам на Wildberries сложно сразу определиться с нишей, где есть деньги и спрос. Особенно если до этого селлер не работал с другими маркетплейсами. Вот несколько типов товара, которые могут принести доход начинающим продавцам:

Товары «невидимого спроса». Это контейнеры для хранения, средства для уборки и другие предметы, которые часто используются в быту. В отличие от одежды и обуви, они не требуют примерки перед покупкой, что снижает вероятность возврата.
Новинки. Товары, которые недавно появились на рынке и пока не представлены на Wildberries.
Постельные принадлежности, коврики, декор для дома. Такие предметы похожи на товары «невидимого спроса», а еще могут использоваться как подарок, особенно если они качественные и привлекательно выглядят.
Посуда и кухонная утварь. К этому типу относятся столовые приборы, наборы для коктейлей, кондитерские мешки, формы для запекания и другие товары. Все они могут пересекаться с товарами «невидимого спроса», новинками и декором для дома. Поэтому, как правило, их легко закупить и описать, а доля выкупа приближается к 100%.
Многофункциональная косметика и средства ухода. Это универсальные сыворотки, спреи 3 в 1 и другие товары, которые заменяют несколько разных средств. Они экономят деньги покупателей и приносят прибыль селлерам.
Сезонные товары. Подойдут продавцам, которые собираются выйти на Wildberries в преддверии праздников.

С новогодней продукцией и канцелярскими принадлежностями к 1 сентября важно заранее спланировать продажи по схеме FBO. Иначе пробиться на поставку будет непросто.

Что продавать на Wildberries без сертификата

По правилам площадки для реализации товаров нужен один из трех документов:

сертификат соответствия;
декларация соответствия;
отказное письмо.

Список продукции, которая подлежит сертификации или декларированию, можно найти в постановлении Правительства РФ № 982. В нем есть одежда, обувь, детские игрушки, головные уборы, ремни, часы, музыкальные инструменты, фотоаппараты и другие товары.

Wildberries может в любой момент запросить у селлера документы на товары, которые подлежат сертификации. Без них продавца заблокируют.

Если товаров нет в перечне того, на что нужно получать сертификат или декларацию, продавец должен получить отказное письмо. Например, оно выдается на бижутерию, зонты, зеркала, фоторамки, искусственные цветы и предметы декора. Письмо подтверждает, что эти товары можно продавать на Wildberries без сертификата.

Самое продаваемое на Wildberries

Сейчас топ продаваемых товаров на Wildberries выглядит так:

одежда и обувь;
товары для детей;
продукты питания;
часы, сумки и другие аксессуары;
товары для дома и быта;
электроника;
ювелирные изделия;
спортивные товары.

Сведения о самых продаваемых товарах на Wildberries помогают начинающим селлерам определиться с нишей для выхода на маркетплейс. Тем, кто уже начал работать с площадкой, важно оценить рентабельность товаров. Анализировать этот и другие показатели удобно в МоемСкладе: можно рассчитать средний чек, следить за статистикой продаж и возвратов, контролировать остатки и обороты.

МойСклад помогает автоматизировать торговлю на маркетплейсах. Готовые интеграции с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом и другими. Управляйте всеми каналами продаж из одного окна:

массовое обновление цен и каталогов на всех площадках сразу;
сборка заказов до 90% быстрее, чем вручную — массовая печать этикеток со штрихкодами;
контроль остатков с уведомлениями, что товар заканчивается;
автоматические заказы поставщикам на основании статистики продаж;
реальная прибыль по каждому товару с учетом возвратов, комиссий и прочих затрат — видите, сколько вы на самом деле заработали;
быстрый старт, поддержка 24/7, есть бесплатный тариф.

Источник

На Wildberries могут продавать не только юридические лица и индивидуальные предприниматели. Такая возможность есть и у самозанятых. Как зарегистрироваться на маркетплейсе самозанятому и начать успешно работать, рассказываем в статье.

Что значит быть самозанятым

Как зарегистрироваться и получить статус самозанятого через Вайлдберриз

Как самозанятому стать продавцом на Вайлдберриз

Что может продавать самозанятый на Wildberries

Какие товары нельзя продавать, даже если они сделаны своими руками

Какую схему работы выбрать самозанятому

Какие затраты несут самозанятые на маркетплейсе

Какие документы нужны для работы

Как самозанятым продвигать товары на маркетплейсе

Что значит быть самозанятым

Самозанятые — люди, которые платят специальный налог на профессиональный доход (НПД).

Что нужно знать о самозанятых:

получить этот статус могут жители любого региона РФ;
у самозанятых не может быть наемных работников;
доход самозанятого не может быть выше 2,4 млн рублей в год;
самозанятые не платят налог на прибыль, подоходный налог и страховые взносы, только НПД;
размер налога зависит от того, кто является покупателем. Если товар покупают физические лица (а на WB его будут покупать именно они), то размер НПД составит 4%. Если оплата поступает от юрлица, то размер НПД составляет 6%.

Регистрация самозанятости позволяет не только работать на Wildberries, но и получать льготные микрозаймы для бизнеса, а также бесплатно консультироваться в госцентрах поддержки предпринимателей «Мой бизнес».

Как зарегистрироваться и получить статус самозанятого через Вайлдберриз

Регистрация самозанятого не требует много времени. Собирать пакет документов также не понадобится. Оформить самозанятость можно несколькими способами, подробно описали их в статье.

Для продавцов Вайлдберриз важно, что стать самозанятым можно через регистрацию в приложении Wildberries. Для этого у маркетплейса есть программа регистрации самозанятости совместно со Сбербанком, которая обещает самые низкие налоговые ставки, доступ к бесплатным инструментам, позволяющим развивать торговлю на Wildberries, специальные программы кредитования самозанятых.

Достаточно заполнить краткую форму, которая будет передана в Сбербанк для дальнейшей регистрации.

Также у маркетплейса есть возможность зарегистрировать самозанятость через мобильное приложение WB Партнеры. В приложении нужно ввести номер телефона и нажать кнопку «Стать самозанятым».

Для установки приложения отсканируйте QR-код здесь. Также приложение можно найти в магазине App Store или Google Play.

Как самозанятому стать продавцом на Вайлдберриз

Все продавцы маркетплейса ведут свою деятельность через платформу WB Partners. Именно здесь нужно пройти регистрацию самозанятому, чтобы создать свой магазин.

Регистрация проходит за несколько шагов и не требует никаких особых документов:

1. Создать профиль. Для этого нужно зайти на WB Partners и указать номер телефона.

2. Подтвердить регистрацию. На номер телефона придет код, который нужно ввести в соответствующую строку:

3. Зарегистрироваться. Сначала в настройках выбирается страна. Для дальнейшей регистрации самозанятного в России нужно внести ИНН.

Далее система дает возможность выбрать форму занятости — самозанятость и указать ФИО.

4. После нажатия на кнопку «Зарегистрироваться» вам предлагают внести первоначальный взнос в размере 30 000 рублей. Срок зачисления средств — до 5 дней.

Правила Wildberries позволяют отказать продавцу в размещении товара без объяснения причин. В этом случае самозанятому придется искать и устранять причину отказа самостоятельно. Поэтому, прежде чем вносить деньги на счет, важно ознакомиться с договором-офертой — внимательно прочитать, как рассчитывается комиссия, как ведется взаиморасчет, какие требования должен выполнять продавец маркетплейса.

Подробную инструкцию, как продавцу зарегистрироваться на маркетплейсе, читайте в статье «Как начать продавать на Wildberries [гайд по маркетплейсу, часть 1]».

Что может продавать самозанятый на Wildberries

После того как магазин зарегистрирован, можно приступать к его наполнению. Однако на этом этапе самозанятые сталкиваются с рядом ограничений, поскольку правила маркетплейса не разрешают продавать на площадке любые товары.

Правила Вайлдберриз для самозанятых такие:

1. Продажа товаров собственного производства. Самозанятые не могут покупать товары у других производителей и перепродавать их онлайн. Они могут продавать только то, что изготовили самостоятельно.

2. Размер товарооборота. Нельзя продавать в год товаров на сумму более чем 2,4 млн рублей. При большем товарообороте нужно регистрировать ИП или юридическое лицо.

3. Запрет на использование рабочей силы. Все товары должны быть сделаны руками самозанятого. В противном случае продавец может потерять статус самозанятого. После чего ему нужно будет заплатить все страховые взносы, которые рассчитаны для ИП и юрлиц. А также заплатить повышенный налог в размере 13% за все сделки, проведенные после потери статуса.

Однако далеко не все товары, сделанные своими руками, можно продавать на Wildberries. На некоторые товары маркетплейс будет требовать сертификаты соответствия, которые самозанятому просто неоткуда взять.

Какие товары нельзя продавать, даже если они сделаны своими руками

Мыло ручной работы. Мыло и любая другая парфюмерно-косметическая продукция не принимается площадкой без сертификатов соответствия. Для торговли такой продукцией нужно оформить ИП на НПД, чтобы иметь возможность сертифицировать свою продукцию.
Обувь. Даже если продавец самостоятельно закупил кожу, колодки, клей, подошву и сшил ботинки, он не может продавать их на площадке. Причина — вся обувь подлежит маркировке. В этом случае также нужно регистрировать ИП.
Сырье для кальяна, сигары, домашнее вино. Это подакцизные товары, которые запрещено продавать правилами маркетплейса.
Мебель. Практически все виды мебели подлежат подтверждению сертификатами соответствия. Поэтому самозанятый не может делать сам корпусную или мягкую мебель и продавать ее на площадке.
Также правилами маркетплейса запрещено продавать лекарственные средства, омыватели для авто и окисляющие вещества.

Правила маркетплейса не обязывают самозанятого полностью создавать товар своими руками. Поэтому необязательно полностью шить пальто, сумочку или ремень, чтобы продать это на площадке. Достаточно внести самостоятельно какие-то изменения в продукт.

Какие есть варианты:

Купить готовый предмет гардероба и сделать его авторским. Например, можно купить готовое платье и нанести на него авторскую вышивку, расшить бисером, стразами, пайетками или нанести авторский принт.
Собирать букеты из фруктов и цветов. В этом случае товар создается своими руками. Однако при этом самозанятый не может нанять себе флориста.
Закупить сумки и нанести на них вышивку. Считается, что после обработки создается новый авторский товар. Однако с товарами известных брендов лучше не экспериментировать.
Продавать рассаду для цветов. Самозанятый может купить семена, прорастить их в домашних условиях и выставлять на продажу. В этом случае рассада будет считаться новым товаром, который получили из семян.

К отдельной категории товаров можно отнести цифровую продукцию — ее также может продавать самозанятый на Wildberries. Для этого маркетплейс создал отдельную платформу, на которой продавцы могут открыть цифровой магазин и продавать в нем авторские лекции, вебинары, электронные книги, онлайн-уроки и т.д.

Комиссия от продажи цифрового товара составляет 5% от его стоимости. При этом продавец несет меньше затрат, поскольку ему не нужно тратить деньги на хранение товара на складе, упаковку и доставку.

Какую схему работы выбрать самозанятому

После регистрации и внесения взноса продавец получает доступ в свой кабинет и может добавлять карточки товаров. Подробное руководство по оформлению карточки читайте здесь. Однако, для того чтобы товары появились на витрине маркетплейса, нужно выбрать модель логистики.

Самозанятый может организовать работу на маркетплейсе по двум принципиально разным схемам:

Доверить доставку и упаковку товара маркетплейсу. В этом случае в обязанности самозанятого входит только доставка товара на склад Wildberries.
Самостоятельно доставлять товар покупателю: продавец сам упаковывает товар и далее либо привозит товар на пункт выдачи маркетплейса, либо делает доставку прямо до клиента.

За услуги маркетплейса самозанятый платит комиссию в размере 5-15%. Размер комиссии зависит от категории товара и выбранной схемы поставок.

Самозанятому доступно три схемы поставок на Wildberries:

FBW (Fulfillment by Wildberries). В обязанности продавца входит только поставка товара на склад маркетплейса. Хранение, упаковка и доставка покупателю — обязанности маркетплейса.
FBS (Fulfillment by Seller). Продавец хранит товар у себя и привозит его в пункт выдачи под каждый заказ. Упаковка также является обязанностью продавца. Задача маркетплейса — доставить заказ покупателю из своего пункта выдачи. При этом способе сотрудничества самозанятый платит самый низкий процент комиссии, поскольку маркетплейс не хранит товар у себя на складах и не упаковывает его.
DBS (Delivery by Seller). Продавец напрямую отправляет товар покупателю. При этой схеме работы маркетплейс выступает только витриной, за аренду которой самозанятый платит комиссию в размере 3–15% от выручки. Размер комиссии зависит от товара. Такая схема поставок подходит для скоропортящихся товаров (свежие цветы), дорогих товаров (ювелирные изделия, компьютерная техника), габаритных изделий (мебель).

Схему поставки самозанятый должен выбирать с учетом специфики своей деятельности. При этом важно помнить, что фулфилмент по схеме DBS пока доступен только в больших городах России: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород и других.

Плюсы и минусы каждой модели работы с маркетплейсом разборали в статье «FBO, FBS, DBS: выбираем схему сотрудничества с Wildberries».

Какие затраты несут самозанятые на маркетплейсе

Все продавцы, в том числе и самозанятые, платят комиссию маркетплейсу. Размер этой комиссии напрямую зависит категории товара и выбранной схемы сотрудничества.

За что платят самозанятые:

1. Хранение товара на складе. Если продавец торгует по схеме FBW, то должен платить комиссию за хранение на складе маркетплейса. Стоимость хранения зависит от типа товара, его габаритов, сезонности, выбранного склада и оборачиваемости товара. Чем более загруженный склад и чем больше габариты товара, тем больше придется заплатить площадке за хранение.

Посмотреть размер комиссии за свой товар можно в личном кабинете на WB Партнеры.

2. Доставка товара. Продавец платит за доставку товара маркетплейсу в том случае, если работает с ним по схеме FBW или FBS. На стоимость доставки со склада до покупателя влияет вид товара. Также учитываются габариты упаковки, которые указаны в карточке товара. Если товар габаритный, то доставка обойдется не менее 120 рублей за единицу товара.

3. Комиссия за аренду витрины. Если самозанятый проживает в соответствующем регионе и торгует по схеме DBS, он платит маркетплейсу только за аренду витрины.

4. Обратная логистика. Если товар не подойдет покупателю и будет отправлен назад продавцу, то продавцу придется заплатить за услуги обратной логистики минимум 33 рубля за единицу товара.

Главная обязанность самозанятого — вовремя отчислять НПД. Поскольку товар на маркетплейсе продается физическим лицам, то самозанятые отчисляют каждый месяц 4% от общей суммы продаж.

Размер налога рассчитывается по такой формуле:

НПД = ОД*С

где ОД — общий доход с учетом комиссии магазина,

С — налоговая ставка.

Например, самозанятый продавец продал цветов на сумму 20 000 рублей физлицам. Размер комиссии маркетплейса составляет 17%. Но поскольку налог платится с валовой выручки, то продавец должен заплатить налог в размере:

НПД = 20 000*0,04 = 800 рублей.

Таким образом у продавца остается доход в размере:

Д = 20 000 — 800 = 19 200 рублей.

Из оставшейся суммы (19 200 рублей) самозанятый платит маркетплейсу комиссию за хранение товара и доставку по указанным тарифам.

Если в ходе налоговой проверки обнаружат нарушение самозанятым порядка уплаты НПД, весь его доход с начала года облагается подоходным налогом по повышенной ставке 13%.

Какие документы нужны для работы

В процессе торговли на Wildberries самозанятый обменивается c маркетплейсом такими документами:

Транспортная накладная. Заполняется самозанятым перед отправкой товаров на склад маркетплейса.
Акт приемки-передачи товара. Документ заполняется маркетплейсом при получении товара на склад или в пункт приема от продавца.
Отчет по продажам. Заполняется маркетплейсом. В отчете указывается выручка, количество проданных товаров, комиссия площадки.

Закон освобождает самозанятых от выдачи чеков покупателям. Поэтому самозанятому продавцу на Wildberries не нужно посылать чек из приложения покупателям. Также для ведения учета самозанятые могут пробить чек по каждой продаже или одной суммой из отчета. Это позволит быстро аннулировать чек в случае возврата товара.

Площадка полностью работает на электронном документообороте (ЭДО). Поэтому перед стартом продаж на Wildberries самозанятому обязательно нужно получить электронную подпись.

Как самозанятым продвигать товары на маркетплейсе

Для того чтобы выделить свой товар среди конкурентов и удержать на него стабильный спрос, самозанятый может настроить внутреннюю рекламу на Wildberries. Также можно использовать внешние способы привлечения целевой аудитории — запустить контекстную рекламу, вести бизнес-группы в ВКонтакте и Одноклассниках, настроить рекламу в соцсетях, сотрудничать с блогерами.

Виды внутренней рекламы на маркетплейсе:

Реклама на поиске. Преимущества — быстрое попадание в топ выдачи по целевым запросам и увеличение активности в карточке товара. Настройка не требует больших бюджетов.
Реклама в карточке товара. Реклама размещается в карточке товара конкурента в рекламном блоке. Также позволяет получить целевые переходы и повысить продажи.
Реклама в каталоге. Реклама показывается на верхних позициях каталога с соответствующими товарами. Позволяет привлечь теплую аудиторию. Недостаток — по каталогу ищут товары до 30% пользователей Wildberries.

Подробная инструкция по настройке внутренней рекламы и обзор ее видов — в статье «Как работает внутренняя реклама на Wildberries и как ее настроить».

Также эффективно работает на привлечение целевой аудитории внешняя реклама. Здесь доступны такие варианты:

Контекстная реклама в Яндекс.Директе. В этом случае подойдет реклама на поиске и в РСЯ. Преимущества — широкий охват, гибкие настройки целевой аудитории по географическому и демографическому признаку, интересам, контекстному таргетингу. Возможность оплаты не за клики, а за целевые действия клиентов.
Социальные сети. Рекламировать товары из Wildberries можно и в соцсетях. Запуск рекламы в ВК и Одноклассниках требует от рекламодателя регистрации бизнес-сообществ. Получить аудиторию этих соцсетей и других проектов VK позволяет рекламная платформа myTarget. Платформа предоставляет широкий выбор рекламных форматов, возможность работы с собственными аудиториями, гибкие настройки таргетинга.

Подробное руководство по запуску внешней рекламы на Wildberries — здесь.

Модуль PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries» — еще один эффективный инструмент внешнего продвижения карточек товаров на маркетплейсе. Видимость карточки товара в выдаче Wildberries по целевым поисковым запросам увеличится за 30-40 дней, повысится её посещаемость, а вы получите больше продаж. Если результатов не будет через 40 дней с момента старта продвижения, PromoPult вернет деньги за первый месяц работ. Начать продвижение просто: не нужен товарный фид, инструмент автоматически подгрузит все товары по ссылке на магазин и подберет ключевые слова. Стоимость продвижения одной карточки в модуле — от 8 000 рублей в месяц.

Источник

Внимание! Данная статья содержит неактуальную информацию.
Обновлённая информация на 2023 год — читать статью

Чтобы обеспечивать мелких предпринимателей возможностями расширять географию своей деятельности, создаются маркетплейсы. Вайлдберриз является одним из наиболее популярных среди бизнесменов России, поскольку обеспечивает интересными условиями взаимодействия, приемлемыми правилами и доступными комиссионными отчислениями.

О Вайлдберриз

Wildberries представляет собой торговую площадку, которая включает в себя предложения тысяч мелких интернет-магазинов. Основное преимущественно данного проекта заключается в том, что пользователь сможет заказывать товары из любой страны, причем независимо от того, где именно он сейчас находится.

Рассматриваемый гипермаркет взаимодействует с официальными дистрибьюторами товаров, производителями, крупными и мелкими самостоятельными интернет-проектами. В частности, любой человек, который оформляется как самозанятый, может получить доступ к торговле через Wildberries.

Преимущества самозанятых

Каждый самозанятый после оформления получает возможность сотрудничать с крупными мировыми брендами, но при этом исключаются всякая бюрократия и временные потери на оформление ненужных документов. Обычные фрилансеры не получают таких же удобных условий сотрудничества и преимуществ.

Другие преимущества:

Работа является официальной, несмотря на то, что она контролируется человеком самостоятельно. Т.е. он сам выбирает, когда и сколько ему работать.
Снижаются налоговые риски.
Экономия на продвижении своих товаров (при сотрудничестве с маркетплейсами).
Снижение расходов на доставку товаров до адресатов.
Участие в акциях от крупных гипермаркетов, получение бонусов, которые впоследствии можно использовать для дополнительного продвижения своих товаров.

Как сотрудничать с Вайлдберриз самозанятым

Никаких особых требований к сотрудничеству не наблюдается. Самозанятые должны будут просто зарегистрироваться, после чего добавить свои товары, чтобы они потихоньку начали находить покупателей.

Можно ли продавать на Вайлдберриз самозанятым

Продавать продукцию собственного производства на Вайлдберриз не просто можно, но и выгодно. Во-первых, самозанятый просто делает то, что ему нравится, потом добавляет карточку товара и ждет своего покупателя. Затем ему необходимо отгрузить товар, и на этом его работа заканчивается. Все остальные задачи полностью берет на себя торговая платформа (доставку, хранение и т.д.). Но пользователю потребуется заплатить за них.

Дополнительное достоинство заключается в том, что не нужно дополнительно рекламировать свои товары, искать покупателей, чтобы продвигать саму площадку Вайлдберриз. Она самостоятельно занимается рекламой и продвижением.

Самозанятые на Вайлдберриз: условия

Определенных условий сотрудничества между самозанятыми и Вайлдберриз не наблюдается. Нужно просто продавать товары собственного производства, следовать правилам и не торговать запрещенными препаратами и продуктами.

Совет: чтобы не возникало проблем с налоговой службой, рекомендуется пользоваться разделом «Документы». Изначально он создавался для ЮЛ или ИП, но и самозанятым покажется полезным. Тут можно хранить всю документацию, чтобы предложить ее для налоговых органов при необходимости.

Что может продавать самозанятый на Wildberries

Если в планах заказывать различную продукцию от производителя оптовыми партиями и впоследствии продавать ее в розницу на торговой площадке, то потребуется открывать ИП или регистрировать ООО (либо любую другую форму). Непосредственно самозанятые могут торговать здесь товарами собственного производства. Наиболее популярные и востребованные из них:

Аксессуары. Это всевозможные фенички, браслеты, связанные сумочки и прочие подобные изделия. Они эксклюзивны и уникальны, поэтому люди с удовольствием их приобретают.
Информационные продукты. К ним относятся не только приложения или сайты, различные программы, но и курсы. Например, если самозанятый умеет чем-то хорошо заниматься, то он сможет поделиться своими знаниями через курс или учебник.

По факту, нет никаких ограничений относительно того, какую именно продукцию будет изготавливать самозанятый. Главное, чтобы она не противоречила российскому законодательству.
Также следует отметить, что самозанятые не могут нанимать других работников. Они должны выполнять свою работу полностью самостоятельно.

Что будет, если продавать чужие товары

Предусмотрено единственное наказание за нарушение установленных законом правил – самозанятый потеряет свой статус, равно как и деньги.

Сначала налоговая вычисляет нарушителя, после чего задним числом его лишают статуса. И все сделки, которые он совершил после получения статуса, будут облагаться налогом не в 6, а в 13%. Соответственно, ему потребуется заплатить недостающую сумму, которая в некоторых случаях может исчисляться в сотнях тысяч рублей, а то и больше.

Добавляется и отчисление страховых взносов. Каждый индивидуальный предприниматель, равно как и юридическое лицо, должен делать страховые взносы. Нарушитель тоже будет обязан их выплатить, несмотря на то, что у него отсутствует статус. Это обусловлено тем, что его поймали на занятии предпринимательской деятельностью, а дата регистрации самозанятого будет датой отсчета такого способа заработка.

Есть возможность воспользоваться профессиональным вычетом, когда учитывается фактическая стоимость товара и продажная. Но это добавит потребителю дополнительных хлопот. Поэтому если планируется продавать не свои товары, а перепродавать чужие, то это уже предпринимательская деятельность, и лучше зарегистрировать ИП. Тем более, это не настолько сложно сделать, учитывая современные интернет-возможности. А если в планах просто заработок, чтобы «хватало на жизнь», то налоговый статус самозанятного станет идеальным вариантом.

Как продавать на Wildberries свои товары самозанятому

Чтобы продавать товары на Вайлдберриз, необходимо сначала зарегистрироваться. Далее:

Изучить другие предложения на этой торговой площадке. Это требуется для того, чтобы установить на свою продукцию конкурентоспособные цены.
Добавить карточку товара. Она включает описание и изображение (можно добавить несколько фотографий).
Установить цену.
Ждать первых заказов.

Если нужно быстрее раскрутить свое имя, можно воспользоваться платными сервисами, предусмотренными системой Вайлдберриз.

Как стать самозанятым

Чтобы стать самозанятым, необходимо действовать по инструкции:

Загрузить приложение «Мой налог» на свой смартфон. Разработаны версии под iOS и Android.
Зарегистрироваться, используя свои паспортные данные.
Подождать, пока все данные проверят.
Получить статус.

Как правило, сроки ожидания занимают около 5 минут. После этого на указанные контактные данные придет уведомление, что гражданин теперь является самозанятым, может пользоваться всеми преимуществами этого налогового статуса. Но в редких случаях регистрация нового статуса может занять 2 суток (например, когда вводятся неверные данные, приходится исправлять информацию в регистрационной анкете, либо когда проводятся технические работы на серверах).

Что дает статус самозанятого

Каждый самозанятый сможет быстро и просто заниматься развитием собственного бизнеса, работать над своими проектами, и при этом минимизировать временные и финансовые расходы на бюрократические процедуры.

Налоги

Информация о налогах четко прописывается в Налоговом кодексе РФ. Самозанятым проще всего. Если они получают доход при сотрудничестве с физическими лицами, то должны будут уплатить 4% налога от полученной прибыли. Если же они взаимодействуют с юридическими лицами, тогда налог повышается до 6%. Соответственно, поскольку Wildberries представляет собой юридическое лицо, все доходы, которые поступают с рассматриваемой торговой платформы, облагаются налогом в 6%.

Совет: рекомендуется пользоваться приложениями «Мой налог» либо «партнеры Wildberries». В них все налоговых отчисления считаются автоматически, поэтому не придется подсчитывать их самостоятельно либо нанимать для этого бухгалтера с аутсорса.

Требования к самозанятым от государства

Какие-то серьезные требования к самозанятым отсутствуют. Это должны быть совершеннолетние граждане Российской Федерации.

Общий доход самозанятого не должен превышать 2,4 млн рублей в год. Если эта планка будет достигнута, то приложение «Мой налог» перестанет взаимодействовать с гражданином, не получится печатать электронные чеки, и налоговый статус меняется. После достижения этой отметки форму необходимо сменить на ИП или другое юридическое лицо.

Подключение

Для подключения магазина действуют по инструкции:

Скачать приложение «Wildberries Партнёры».
Зарегистрироваться/авторизоваться в системе. Процесс выполняется посредством ввода своего номера телефона. Его также потребуется подтвердить через одноразовый код в СМС.
Выбрать форму ЮЛ «Самозанятый».
Заполнить регистрационную анкету.
Подождать, пока сервис проверит наличие указанного ИНН в базе самозанятых.
Подписать оферту.
Приступить к использованию торговой площадки.

Оформление магазина

Оформление магазина выполняют не сразу. После заполнения анкеты потребуется подождать некоторое время, пока она проверяется. Далее руководство торговой платформы дает разрешение на размещение магазина (если все в порядке). Если компания отказывает в размещении, то обычно объясняется причина. После устранения проблемы можно подавать заявку снова.

Оформление магазина – процесс кропотливый, но несложный. После регистрации в личном кабинете каждый пользователь найдет все необходимые инструменты, чтобы создать виртуальную витрину.
Если представленных бесплатных инструментов недостаточно, можно воспользоваться платными услугами. К примеру, бренд-зона, которая обойдется в 50-100 тыс. руб.

Загрузка товаров

К сожалению, автоматизировать процесс загрузки товаров не получится. Каждый товар надо будет загружать в отдельности. Предварительно нужно сделать качественные фотографии, чтобы добавить их к описанию. Многие покупатели вообще не рассматривают продукцию, если отсутствуют фотографии.

Комиссия

В феврале 2021 года компания немного снизила комиссионные отчисления на отдельные товары. Продукция, которая быстро распродается и достаточно востребована, имеет минимальную комиссию, составляющую 1%. Но большинство товаров все еще реализуются с комиссией 5-15%.

Чтобы точно узнать, какой будет комиссия, необходимо:

Зайти в личный кабинет.
Открыть раздел «Логистика и комиссии».
Выбрать товар в нужной категории.
Завершить процедуру.

Есть и другие дополнительные расходы. Например, хранение товаров на складе за сутки обойдется в 5-10 рублей. Доставку тоже надо учитывать. Она формируется в зависимости от дальности расположения адресата и габаритов.

Можно ли вычесть комиссию из дохода

Комиссионные отчисления итак вычитаются из дохода. Если товар приобретают, то на счет площадки перечисляются средства. Они на некоторое время замораживаются системой, после чего с них вычитается комиссия, затем деньги переводятся самозанятому.
Но есть ряд дополнительных сопутствующих расходов. К примеру, если товар поступает и какое-то время хранится на складе, то за это потребуется платить отдельно. Поэтому рекомендуется держать на счету некоторую сумму.

Вывод денег

После регистрации и проверки сведений, которые указываются самозанятыми в анкетах, можно добавлять свои платежные реквизиты. Рассматриваемая торговая площадка работает исключительно с банковскими счетами. Нужно зарегистрировать расчетный счет и выводить деньги на него. Переводы обычно выполняются мгновенно, но в некоторых случаях нужно немного подождать (например, если наблюдаются какие-то технические неполадки).

Источник

Как найти прибыльную нишу и продукт

Популярные сегменты на «Вайлдберриз»

Одежда и обувь

Аксессуары

Товары для детей

Электроника

Продукты питания

Товары для дома

Ювелирные изделия

Типы товаров, которые выгодно продавать новичкам

Как стать селлером маркетплейса: пошаговый план

Оформление официального статуса

Регистрация на сайте

Выбор модели работы

Первая закупка

Создание товарных карточек

Подготовка к отгрузке

Что делать, чтобы продавать больше

Заключение

Читайте также

Кто такой самозанятый?

Что допускается к продаже на Wildberries?

Как начать работать с Вайлдберриз?

Как оформить магазин и карточки товаров на Wildberries?

Какая комиссия предусмотрена для самозанятых?

Схемы сотрудничества

Нужны ли Wildberries разрешительные документы?

Можно ли самозанятому зарегистрировать товарный знак?

Заключение

О Wildberries и формах сотрудничества

Как стать самозанятым

Какие налоги платит самозанятый

Какие преимущества есть у самозанятых

Как сотрудничать самозанятым с Вайлдберриз

Подключение к вайлдберриз

Оформление интернет-магазина

Загрузка товаров

Что можно продавать на Вайлдберриз самозанятым

Комиссия

Как можно вывести деньги

Статистика и особенности площадки

Какие товары можно продавать самозанятым

Инструкция по подключению продавца

Оформление магазина и загрузка товаров

Комиссии и вывод денег

Как продавать товары на Wildberries

Как зарегистрироваться и продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Какой ОКВЭД нужен для торговли на Wildberries

Как продвигать товар на Wildberries

Кто может торговать на Wildberries

Как ИП продавать на Wildberries

Как продавать на Wildberries без ИП

Что могут продавать самозанятые на Wildberries

Что продавать на Wildberries

Что продавать на Wildberries без сертификата

Самое продаваемое на Wildberries

Что значит быть самозанятым

Как зарегистрироваться и получить статус самозанятого через Вайлдберриз

Как самозанятому стать продавцом на Вайлдберриз

Что может продавать самозанятый на Wildberries

Какие товары нельзя продавать, даже если они сделаны своими руками

Какую схему работы выбрать самозанятому

Какие затраты несут самозанятые на маркетплейсе

Какие документы нужны для работы

Как самозанятым продвигать товары на маркетплейсе

О Вайлдберриз

Преимущества самозанятых

Как сотрудничать с Вайлдберриз самозанятым

Можно ли продавать на Вайлдберриз самозанятым

Самозанятые на Вайлдберриз: условия

Что может продавать самозанятый на Wildberries

Что будет, если продавать чужие товары

Как продавать на Wildberries свои товары самозанятому

Как стать самозанятым

Что дает статус самозанятого

Налоги

Требования к самозанятым от государства

Подключение

Оформление магазина

Загрузка товаров