Славянская мебель
Российская компания «Славянская мебель» занимается продажами офисной и
гостиничной мебели уже более 20 лет. В свое время она открыла
производственные цеха в Орле и Подмосковье (площадью 4 тыс. и 1 тыс. кв.
м соответственно) и с тех пор реализует только собственную продукцию,
комплектуя ее качественной импортной фурнитурой. В компании работает 150
человек. В кризис оборот снизился, но сейчас ситуация постепенно
стабилизируется, выручка составляет 15–20 млн руб. в месяц.
Мебель для гостиниц приносит компании не более 15% оборота, а
основные объемы продаж приходятся на стандартные модули офисной мебели,
рабочие места сотрудников и руководителей.
Сбытом в компании занимаются два отдела. Отдел оптовых продаж
работает с компаниями, которые закупают большие объемы продукции и
продают ее через свои салоны в регионах. Корпоративный отдел продает
мебель клиентам, которые заказывают ее непосредственно для своего офиса
или гостиницы. «Основной рынок сбыта для нас — Москва и Московская
область. У компании есть прямые клиенты и в регионах, но работать с ними
выгодно только при условии крупных заказов»,— рассказывает начальник
отдела корпоративных продаж «Славянской мебели» Павел Мягков.
Он пришел в компанию полгода назад и планирует за год увеличить
продажи своего отдела в два раза. Павел уверен, что за счет изменения
системы мотивации сотрудников, направленной на выполнение плановых
показателей, а также расширения отдела добьется роста выручки на 30–50%
(сезон продаж для офисной мебели начинается осенью, тогда и будут видны
результаты). Но чтобы достичь большего, надо иметь сопоставимые с
крупными конкурентами рекламные бюджеты или искать нестандартные ходы в
дистрибуции. Возможно, привлечь внимание клиентов удастся за счет нового
товара или новых идей.
Устойчивое равновесие
«Славянская мебель» производит свою продукцию из плит ДСП, которые
обтягивает противоударным пластиком и декорирует деталями из ценных
пород древесины. Такой продукт востребован на рынке. Есть спрос и на
более дорогую продукцию из массива дерева, но ее компания не выпускает:
для каждого материала нужно свое оборудование, а один станок обходится
примерно в 150 тыс. евро.
Изделия «Славянской мебели» относятся к среднему ценовому сегменту.
Например, стоимость рабочего места сотрудника — от 4 тыс. до 12 тыс.
руб., стоимость кабинета руководителя — до 100 тыс. руб. «Средняя по
рынку наценка на офисную мебель — 50%, сюда входит маржа и оптовых, и
розничных продавцов. Московские продавцы держат цены, в отличие,
например, от питерских, которые начали демпинговые войны»,— рассказывает
Мягков.
Что касается сегмента гостиничной мебели, то этот рынок стагнирует:
гостиниц класса три звезды и ниже, по крайней мере, в средней полосе
России строится немного. «Владельцы недорогих гостиниц покупают
стандартные наборы мебели, иногда мы делаем комплексные проекты, но
заказов немного»,— поясняет Павел.
«Славянская мебель» также производит нестандартную мебель для офисов,
но такие заказы рентабельны, если их стоимость превышает 150 тыс. руб.
«Сейчас средний чек у нас составляет 100 тыс. руб., производство
автоматизировано и нацелено скорее на массовый выпуск»,— поясняет Павел.
Львиную долю московского рынка офисной мебели (не менее 60%), по
словам Мягкова, занимают два игрока — «Феликс» и «Юнитекс». «Обе
компании добились большой узнаваемости своих брэндов, в первую очередь
за счет открытия большого количества собственных салонов. „Юнитекс»
продает продукцию не только под собственной маркой, но и выступает в
качестве дистрибутора»,— поясняет Павел. До 10% рынка принадлежит
импортным производителям (итальянским, испанским, немецким, финским,
польским и китайским). Около 15% — белорусской мебели. Всем остальным
достается не больше 15%.
И хотя московский рынок четко структурирован, Мягков уверен, что
бороться за увеличение доли «Славянской мебели» можно и нужно. «Есть
информация, что приостановили работу три из четырех белорусских заводов,
чья продукция продавалась в России, и это хороший шанс захватить часть
их доли»,— говорит Павел. Кроме того, можно попытаться пробиться в банки
и госструктуры. Наконец, рынок офисных помещений понемногу оживляется,
хотя предсказать, насколько активно пойдет этот процесс, сложно.
Продажи «Славянской мебели» в настоящий момент растут на уровне рынка
(который приближается к докризисным 17–20% в год). Но руководителю
корпоративного отдела нужно больше.
Атакующий отдел
В мебельный бизнес Мягков пришел из канцелярского и видел, как на
рынке канцтоваров падали крупные брэнды и поднимались малозаметные
раньше компании. Поэтому верит, что сломить сложившуюся ситуацию можно.
Сейчас его основной ресурс — отдел, в котором работают девять
человек: два оператора «холодного» обзвона, шесть менеджеров и дизайнер.
У «Славянской мебели» есть клиентская база, в которой около 6 тыс.
компаний. Примерно 10% клиентов из этой базы постоянные, остальные —
«спящие». Необходимо периодически напоминать о себе, и сейчас менеджеры
этим занимаются. «Цикл смены офисной мебели в среднем составляет четыре
года, но многие компании расширяются (конечно, меньше, чем до кризиса), и
тогда им нужны новые рабочие места»,— объясняет Мягков.
«Холодные» звонки потенциальным клиентам приходится делать как
минимум три раза. «На первый „пошлют», на второй, может быть, удастся
поговорить с нужным человеком, на третий — договориться о встрече»,—
рассказывает Павел. Менеджер выезжает на переговоры, знакомит
потенциального клиента с каталогом. Обычно каталога достаточно, но тот,
кто хочет «пощупать» продукцию, может приехать в шоу-румы. В Москве их
два, еще один — в подмосковном Жуковском.
Активная работа с базой и «холодный» обзвон продолжаются чуть больше
месяца, в результате сотрудники получили 180 новых контактов — это
компании, которые проявили интерес к продукции «Славянской мебели».
Осенью часть контактов могут привести к сделкам. «Основные продажи
приходятся на период с сентября по март, когда компании утверждают и
осваивают бюджеты. С нового года фирмы обычно расширяются, меняют
структуры, поэтому нуждаются в новой мебели»,— поясняет Мягков.
В будущем руководитель планирует ввести для менеджеров плановый
показатель — 30 новых перспективных контактов в месяц. Сейчас доходы
сотрудников поставлены в большую зависимость от выполнения плановых
показателей — переменная часть составляет около 50%, 45% зависит от
личного выполнения плана, а 5% — от результативности всего отдела.
В поисках фишки
Реорганизация отдела и новые условия работы сотрудников, по мнению
Мягкова, должны дать к концу года рост продаж на 30%. «К маю следующего
года можно ожидать прирост 50%. Но для 100-процентного увеличения
оборота при сложившейся ситуации на рынке нужны либо массированные
вложения в рекламу, либо какой-то нестандартный ход»,— говорит Павел.
Для стимулирования продаж отдел маркетинга предложил специальные
программы. Например, скидки (на некоторые позиции они могут доходить до
50%) или предложения получить в подарок стол при покупке кабинета
руководителя. Акции рекламируют на сайте, клиентов также информируют по
телефону. Программа началась два-три месяца назад, конкретных
результатов пока нет, но Мягков рассчитывает на хорошую отдачу.
Сейчас компания занимается модернизацией сайта: меняет дизайн и
повышает usability, планирует выкладывать проекты оформления офисов в
3D. На сайте есть интернет-магазин, который раньше давал до 10% продаж
прямым клиентам. Сейчас доля онлайн-реализации продукции упала,
поскольку у сайта новый адрес, и его раскрутка требует времени.
Мягков ищет креативные ходы, которые помогли бы сразу обратить
внимание на компанию и ее продукцию. «Чтобы добиться узнаваемости,
лидеры рынка использовали серьезные рекламные бюджеты, вкладывались в
открытие салонов. Сейчас, я думаю, открывать салоны нерентабельно. В то
же время можно найти какие-то нестандартные решения»,— рассуждает Павел.
Например, на канцелярском рынке таким решением в свое время стала
продажа продукции по каталогам. Компании, использовавшие новый канал
дистрибуции, смогли серьезно увеличить свою долю на рынке.
Фишкой может стать и какая-то новая интересная продукция. Например,
обсудив с дизайнером запросы клиентов, Павел предложил делать недорогие
передвижные шкафчики-кухни, они стоят около 14 тыс. руб. Компании,
которые снимают офисы и часто переезжают, могут забирать их с собой.
Продукция стала пользоваться хорошим спросом.
На реализацию хорошей идеи, если она способна существенно поднять
продажи, «Славянская мебель» готова найти деньги. «Надеюсь, мы можем
ориентироваться на 5% существующего оборота»,— говорит Павел Мягков. Но
на каком поле искать эту идею? Пробовать новые каналы дистрибуции,
разрабатывать новый товар, искать особый подход к клиентам? А может,
запустить оригинальную рекламную кампанию в интернете?
КАЧЕСТВО НАШЕЙ МЕБЕЛИ
Высокое качество и конкурентноспособная цена мебели «Славянская мебель» – результат тщательного анализа закупаемых материалов, строжайший контроль на всех этапах производства.
Материалы используемые при производстве:
Картон – ГОСТ 7933-89
Фанера общего назначения – ГОСТ 3916.1-96
Плита древесноволокнистая – ГОСТ 4598-86
Плита древесностружечная – ГОСТ 10632-89
Пиломатериал хвойных пород – ГОСТ 8486-86
Ткань мебельная – ГОСТ 24220-80
Ватин шерстяной – ТУ 63178-119-87
Нетканое полотно «Спанбонд» – ТУ РБ 002004056.096-95
Пенополиуретан эластичный – ТУ 2254 001 53772895-00
Наполнители подушек – калиброванный пенополиуретан мягких и средних сортов.
Все используемые материалы разрешены к применению
ГосСанЭпид службой РФ.
Допустимые отклонения:
На основании ГОСТ 19917-93, ГОСТ 9333.0, ГОСТ 9733.27
для мягкой мебели, габариты которой определяются размером мягкого элемента, допускаются предельные отклонения 20 мм.
Допустимы (в пределах 3 баллов по шкале серых тонов) отличия от оттенка ткани образца, для мебели со съемными чехлами допустимы складки на облицовочном материале, что обусловлено конструктивной особенностью и художественным решением модели.
Максимальные нагрузки на механизмы трансформации:
Книжка – 180 кг на спальное место.
Раскладушка – 160 кг на спальное место
Дельфин – 60 кг на одно место в положении сидя
Еврокнижка – 160 кг на спальное место
Дно бельевого ящика – 15 кг распределенной нагрузки
Ударная нагрузка с высоты 140 мм – 30 кг
Нагрузка при трансформации не более 30 кг на все точки приложения силы.
Примечание:
Максимальную нагрузку на механизм трансформации составляет суммарный вес 2-х человек на спальное место дивана в разложенном виде.
ПРАВИЛА ЭКСПЛУАТАЦИИ И УХОДА ЗА МЕБЕЛЬЮ
Для обеспечения долгой службы Вашего комплекта необходимо помнить, что на мебель нельзя вставать, а тем более на ней прыгать, даже детям. Строго запрещается сидеть на спинке и подлокотниках Вашей мебели. Превышение допустимых нагрузок неизбежно приведет к деформации каркаса и наполнителей. Нагрузки должны равномерно распределяться на место для сидения или спальное место. Помните, что мебель имеет вес. Поэтому предусмотрите дополнительную защиту вашего напольного покрытия, во избежание следов от опор, механизмов и других деталей.
1. Мебель рекомендуется эксплуатировать в проветриваемом помещении с температурой воздуха не ниже +10°С и относительной влажностью воздуха не более 75%. Высокая влажность воздуха способствует деформации деревянных частей изделия, а также гниению натуральных волокон, входящих в состав мебельных тканей, и, как следствие, ускорению старения материала.
2. Мебель должна быть защищена от прямого попадания солнечных лучей и расположена на безопасном расстоянии oт источников тепла, сырых и холодных стен.
3. Мебель, перевозимую в условиях низкой температуры, рекомендуется распаковать, протереть сухой тряпкой деревянные элементы отделки и держать в сухом теплом помещении не менее трех часов.
4. Необходимо учитывать, что каждое изделие имеет определенные размеры, которые могут оказаться больше размеров дверных проемов и иных конструкций помещений, что создаст препятствия или невозможность использования мебели по назначению.
5. Если перед эксплуатацией мебель подлежит сборке, необходимо следовать инструкции по ее сборке.
6. Необходимо беречь мебель от механических повреждений.
7. Запрещается ударять и деформировать изделия из мебели.
8. Запрещается подвергать мебель воздействию огня и влаги.
9. Запрещается использовать мебель (а также ее отдельные части) не по назначению (превышать допустимые нагрузки, прыгать, скакать, резать, колоть, заниматься физическими упражнениями и т.д.).
10. Необходимо помнить, что пошив чехлов для каждой части мебели произведен с учетом нагрузок на растяжение соединительных нитей и прочностных характеристик обивочного материала при давлении соответствующих частей тела человека. Если в процессе эксплуатации на соединительные швы деталей чехлов нагрузки будут превышать допустимые по ГОСТу для каждой детали, возможны порывы нитей обивки или растяжение, связанные с их деформацией.
11. Использование подлокотников и спинок не по назначению (например, сидение и лежание на них) может привести к их повреждению, так как они не рассчитаны на большую нагрузку.
12. Не откидывайтесь резко на спинки кресел, не раскачивайтесь на креслах, не имеющих механизмов качания.
13. Мебель, оборудованную механизмом трансформации, необходимо раскладывать только согласно инструкции по эксплуатации механизма трансформации, прилагаемой к каждому механизму. Не стоит раскладывать и складывать механизмы трансформации рывками: можно погнуть или сломать детали механизма.
14. Перемещение изделия следует производить, слегка приподняв его над полом.
15. Не допускается ставить на поверхности, облицованные тканями и кожей, горячие предметы и предметы с острыми кромками.
16. Пыль с мягкой мебели рекомендуется убирать при помощи пылесоса или слегка влажной тряпки.
17. Чистку мебели необходимо осуществлять в соответствии с инструкциями по чистке мебели, предоставленными фирмами-изготовителями тканей и обивочных материалов, либо влажной губкой с применением мыльного раствора или специальных средств для мягкой мебели, не содержащих эфир, ацетон, спирт и другие растворители.
18. Тщательно подбирайте чистящие средства для вашей мебели, учитывая особенности обивочного материала.
19. Ремонт мебели должен осуществляться только квалифицированным
специалистом, рекомендованным изготовителем.
20. Во избежание появления скрипа в подвижных соединениях изделия необходимо регулярно смазывать механизмы и петлевые соединения машинным маслом высокой очистки.
21. Необходимо помнить, что при контакте открытых частей тела с обивочной тканью продольно-поперечного плетения (гобелен, шенилл и др.), в состав которой входят натуральные волокна, со временем происходит засаливание волокна.
22. Если на обивочную ткань пролили жидкость, которая впиталась в мягкие элементы мебели, следует немедленно удалить ее хорошо впитываемым материалом, а также не эксплуатировать мебель до полного высыхания мягких элементов, так как это может привести к потере упругих свойств этих элементов и лишить вас гарантийного обслуживания.
23. Не следует позволять детям прыгать на мягкой мебели, так как частота ударов и вес человека могут привести к разрушению конструкции каркаса.
24. Будьте осторожны при влажной уборке полов, исключая возможность загрязнения нижних частей мебели.
25. Мебель с механизмом трансформации типа «бельгийская раскладушка» не предназначена для постоянного сна и отдыха.
26. Мягким элементам мебели после снятия нагрузок требуется время для восстановления упругих свойств. Исходя из этого, не сидите всё время на одном и том же месте.
27. В процессе эксплуатации мебели, обитой ворсовой тканью, в местах более частого сидения могут образовываться области с примятым ворсом и изменившимся цветом ткани. Эта проблема устранима с помощью обработки данной области паром. Просушка данной области должна производиться исключительно естественным путем (не применять прогрев феном и т.п.!).
28. Разная интенсивность окраски (разнооттеночность) тканей облицовочных и кожи, находящихся в пределах трех баллов девятибалльной шкалы эталонов, не является дефектом мебели. Кожа – живой материал. Неровная, морщинистая поверхность – не дефект, а природные морщины, шрамы, складки лишь подчеркивают естественность, это отражение природы.
29. Запрещается подвергать мебель любым механическим, физическим, химическим и биологическим воздействиям, влекущим повреждение ее частей, механизмов, порчу обивочного материала, ухудшение внешнего вида и т.д.
30. Беременным женщинам и детям не рекомендуется спать с краю без дополнительного ограждения.
31. Внимание! Попытка расстегнуть или застегнуть замки «молния» без использования специального оборудования может привести к поломке замка!
32. Рекомендуется периодически подтягивать резьбовые соединения (болты, винты, шурупы).
33. Не рекомендуется пускать на мебель домашних животных, особенно собак крупных пород, а также кошек.
34. Транспортировка мебели и пребывание ее в упакованном состоянии могут вызвать появление складок и заминов на чехле, которые постепенно исчезнут при эксплуатации. Чтобы ускорить их восстановление, бережно расправьте складки на подушках и других элементах.
35. Время от времени вы можете замечать некоторое отличие в форме одной подушки от другой. Это происходит в результате эксплуатации.
36. Запрещается вставать ногами в бельевой ящик, ложиться в него, хранить в нем тяжелые вещи.
37. Не допускается вставать на латы ногами и коленями. Максимальная нагрузка на одну лату – 50 кг.
38. Использование накидок, покрывал и т.п. поможет вам сохранить свежий вид обивочной ткани, но не забывайте о том, что они или их может окрасить текстильный краситель.
Участники «Банка решений» советуют компании «Славянская мебель» искать неосвоенные ниши, выходить на смежные рынки и разрабатывать новые товары. Но главное — уделять больше внимания продвижению в интернете.
Российская компания «Славянская мебель» занимается производством и продажей мебели среднего ценового сегмента для офисов и гостиниц. Выручка компании составляет 15-20 млн руб. в месяц. Основной объем продаж приходится на стандартные модули офисной мебели, рабочие места для сотрудников и руководителей. Остальное (не более 15% оборота) — мебель для гостиниц. Компания производит мебель и на заказ, но доля такой продукции невелика.
За сбыт в компании отвечают два отдела. Один работает с оптовыми покупателями, которые потом реализуют продукцию через свои салоны в регионах. Корпоративный отдел продает офисную мебель напрямую клиентам — в основном из Москвы и Московской области.
Перед новым начальником отдела корпоративных продаж «Славянской мебели» Павлом Мягковым поставили задачу увеличить продажи отдела за год в два раза. Павел уверен, что за счет изменения системы мотивации сотрудников, расширения отдела, активной работы с базой существующих клиентов и поиска новых он сумеет добиться роста выручки на 30-50% (сезон продаж для офисной мебели начинается осенью, тогда и будут видны результаты). Но компании надо достичь большего на рынке, где доля «Славянской мебели» невелика, а позиции конкурентов, имеющих сети собственных салонов и большие рекламные бюджеты, сильны. Мягков предположил, что результатов можно добиться за счет поиска нестандартных ходов в дистрибуции и продвижении, новых товаров или идей. За советами он обратился к читателям «Секрета фирмы» и участникам сообщества E-xecutive.ru.
Однако накануне обсуждения присланных решений Павел Мягков уволился из «Славянской мебели» и не смог участвовать в круглом столе от лица компании, в которой уже не работает. Руководители же «Славянской мебели» заявили СФ, что вопросы, заявленные в публикации, их не интересуют. Тем не менее мы получили от участников «Банка решений» 36 ответов. Прокомментировали их и выбрали победителей два эксперта-практика и один консультант.
Практик
Алексей Вышкварко, директор по развитию Alcopa Project (поставки офисной мебели)
— Я выбирал победителей так же, как отбирал бы претендентов на должность руководителя отдела маркетинга и продаж. Это Дмитрий Москаленко, Алексей Иванов, Елена Белоголова, Сергей Лоханов, Андрей Петерсон и Андрей Петровский. В их решениях есть системный подход, грамотный анализ ситуации и интересные рабочие предложения.
Высокие оценки я ставил только тем авторам, кто сумел почувствовать специфику «Славянской мебели», которая выступает и как производитель, и как оптовый и розничный продавец на рынке, где есть и более сильные производители, и более сильные продавцы. Не имея серьезных ресурсов, невозможно стать сильным игроком на всех трех уровнях, но можно получить преимущество за счет использования самой связки производитель — продавец. Наиболее удачные предложения лежат как раз в этой плоскости. В частности, интересна идея создания специализированных рабочих мест для людей различных профессий, которую выдвигают Дмитрий Москаленко, Виталий Муравьев, Игорь Коротков и другие. Или предложение выходить на смежные рынки, например в сферу торгового оборудования, об этом пишут Алексей Иванов, Валерия Кучерова, Кристина Горбунова и еще отдельные авторы. В то же время предложение Евгения Ляна освоить сегмент домашней мебели вряд ли осуществимо — здесь своя специфика производства, другой потребитель, иные механизмы продаж.
Реализация определенных идей теоретически может дать быстрый эффект. Например, неплох совет Максима Павлова договориться с производителями, выпускающими мебель в других ценовых сегментах, чтобы те за комиссионные передавали «Славянской мебели» заказы, которые не готовы выполнять сами.
Понравилось, как делает расчеты Николай Непорада. Но он не предлагает решений. Сергей Бубнов и Андрей Волков просто расписывают алгоритм действий. Тем не менее если «Славянская мебель» начнет следовать этому алгоритму, она уже получит преимущество. На рынке офисной мебели около 20 компаний, сравнимых по объемам продаж со «Славянской мебелью», но реальным маркетингом из них занимаются от силы три.
Офисная мебель — продукция типовая, ее выпускает огромное количество фабрик. Бал в среднем ценовом сегменте правит цена
Практик
Виталий Обручев, генеральный директор ООО «Ксения мебель»
— Как справедливо отмечает Сергей Лоханов, увеличить объем продаж на 100% с помощью одной идеи вряд ли получится, это возможно только за счет совокупности мер. Они перечислены в ответах участников «Банка решений». Наиболее полно — у Алексея Иванова и Елены Белоголовы, их ответы я оценил как лучшие.
Определенным прорывом для «Славянской мебели» может стать создание новых продуктов или выход на новые рынки, о чем пишут многие авторы. Знаю это по собственному опыту. Раньше для «Ксении мебель» производство и продажи офисной мебели были основной сферой деятельности. Но теперь мы успешно осваиваем быстрорастущий рынок сложной технологической мебели для торговых центров, банков, терминалов аэропортов. В этом сегменте конкуренция меньше, а рентабельность выше. Основную часть производственных задач можно выполнить с помощью станков, которые используются при изготовлении стандартной офисной мебели. Размер инвестиций в дополнительное оборудование будет приемлемым для компании уровня «Славянской мебели».
Наличие интересных и рабочих идей стало для меня основным критерием для высокой оценки. Например, Борис Артюшин дает лучший анализ бизнеса компании и отличную оценку текущей ситуации, однако предложения у него слабые.
Некоторые идеи невозможно реализовать в нынешней экономической ситуации. Так, Анна Пирогова предлагает выпускать трансформеры и оказывать дополнительные сервисные услуги. Это приведет к удорожанию продукции, а «Славянская мебель» работает в конкурентной среде. Офисная мебель — продукция типовая, ее выпускает огромное количество фабрик. Бал в среднем ценовом сегменте сейчас правит цена. Предложения продавать мебель в рассрочку или сдавать в лизинг осуществимы, но лишь в том случае, если удастся привлечь в качестве партнеров банки с их механизмами проверки надежности заемщиков.
Соглашусь с Алексеем Ивановым, Антоном Сериковым, другими авторами насчет необходимости продвижения в онлайн. Сейчас интернет может дать даже больше отдачи, чем салоны.
Победитель
Дмитрий Москаленко, менеджер продукта «Корпоративные услуги» ЗАО «ЭР-телеком холдинг», Ижевск
1. Четыре повода для покупки офисной мебели: переезд, открытие новой точки, расширение штата, замена устаревшей мебели.
2. Индивидуальная работа с каждым каналом продаж, развитие логистики, специализация под конкретные группы клиентов, понятная коммуникация.
3. Разделяем каналы продаж и ответственность за работу с каждым из них. Специалисты по «холодным» продажам заполняют карточку с информацией о клиенте, передают его персональному менеджеру. Отдел повторных продаж можно усилить менеджером по продукту, который ищет емкие сегменты, разрабатывает новые предложения. Менеджер по коммуникациям следит за отправкой клиентам информационных материалов. Другие отделы работают с сетевыми федеральными клиентами, дилерами, информаторами, которые будут получать проценты за сведения о переездах компаний, открытии новых точек.
4. Вариант специализации — разработка идеального рабочего места для сотрудников конкретных профессий.
Консультант
Михаил Горшихин, управляющий партнер CityMarketing
— Очень ценно, что маркетинговые вопросы поставил начальник отдела продаж. Специалисты по продажам имеют непосредственный контакт с клиентами, они «приемщики» работы отдела маркетинга.
Но уровень маркетинговых знаний, который показали участники «Банка решений», меня немного разочаровал. Нестандартных идей практически нет, почти никто не начал ответ с попыток проанализировать нишу, где работает компания, не подумал о неудовлетворенных потребностях ее клиентов. Часть авторов акцентируют внимание на организации продаж. У Сергея Иваницы есть толковые рекомендации по мотивации продавцов, но, думаю, как раз с этим у Мягкова проблем не было. Некоторые ответы посвящены предложениям по освоению новых ниш. Отдельные сегменты действительно являются перспективными, но авторы, чьи ответы содержат лишь одну идею, без комплексного решения проблемы, претендовать на роль победителя не могут.
«Славянской мебели», возможно, стоит задуматься, если сразу несколько авторов (среди них Галина Новенькова, Роман Сейтенов) обращают внимание на растущий рынок Казахстана. Амин Ахмедов, Светлана Круглова советуют предлагать продукцию школам и вузам, а Елена Лисицина — обустраивать квартиры по программе «Доступное жилье». Правда, эти ниши крайне сложны для освоения. Многие пишут про лизинг и систему трейд-ин. Сами по себе предложения интересны, но попытки реализовать их ранее успехом не увенчались. Без системного подхода создать новые для России рынки невозможно.
Наиболее перспективной представляется идея разработать несколько новых и интересных продуктов. Согласен с Андреем Петерсоном — они помогут обратить внимание потребителей на всю линейку товаров «Славянской мебели», повысят узнаваемость брэнда. Так поступают некоторые компании, они делают доступными для массовых покупателей те находки, что обычно реализуют производители мебели класса премиум.
Интересна тема эргономики, ее затрагивают Сергей Лоханов, Игорь Коротков, Елена Белоголова. На ней можно очень удачно сыграть, особенно если разрабатывать ее в партнерстве с научными институтами, исследующими вопросы повышения производительности труда. Это важно для работодателей, которые являются покупателями мебели.
Встретились интересные «фишки», например предложение Дмитрия Блинова сделать игру типа SimCity, где игроки будут обставлять помещения офисной мебелью.
Никто не проанализировал нишу, в которой работает компания, не подумал о неудовлетворенных потребностях ее клиентов
Лучшие решения
Место 1
Балл 25
Автор Дмитрий Москаленко
Компания ЗАО «ЭР-телеком холдинг»
Должность менеджер продукта «Корпоративные услуги»
Город Ижевск
Место 2
Балл 24
Автор Алексей Иванов
Компания ООО «Артофис — корпоративные подарки»
Должность директор по работе с клиентами
Город Москва
Место 3
Балл 23
Автор Елена Белоголова
Компания ЗАО «Межрегионэнергогаз»
Должность ведущий специалист по маркетингу
Город Москва
Место 4
Балл 20
Автор Сергей Лоханов
Компания Северный банк ОАО «Сбербанк России»
Должность начальник отдела по реализации производственной системы Сбербанка
Город Ярославль
Место 5
Балл 19
Автор Андрей Петерсон
Компания —
Должность независимый бизнес-консультант
Город Москва
Худшее решение
Компании «Славянская мебель» надо более активно позиционировать себя как производителя офисной мебели европейского качества. Тогда клиент получит уверенность, что не переплатит куче посредников, а также гарантию качества напрямую от производителя.
Слово для печати
Описание новой проблемы можно найти на нашем сайте в разделе «Банк решений» (www.kommersant.ru/sf/solutions.aspx). Свои решения можно прислать в редакцию, заполнив форму на сайте, или по почте (sf-idea@kommersant.ru), а также оставить на сайте www.e-xecutive.ru (раздел «Образование менеджера», «Бизнес-кейсы») до 13.09.2011. Обязательно указывайте, пожалуйста, свои имя и фамилию, место жительства, компанию, где вы работаете, и должность. О лучших решениях, выбранных независимым жюри, СФ и E-xecutive.ru сообщат 03.10.2011, тогда же мы объявим победителя конкурса.
Как оценивались бизнес-решения
Члены жюри выбирают несколько наиболее понравившихся им решений, которые детально обсуждаются. Затем три эксперта независимо друг от друга оценивают решения в баллах (от одного до десяти) по интегральному показателю — эффективность рекомендаций по решению проблемы, описанной в кейсе. Баллы, проставленные экспертами, суммируются для каждого решения. Побеждает то, которое получило максимальный итоговый балл.
Представляем бизнес-план мебельного производства с расчётами на 2021 год. Приведены основные этапы организации предприятия по производству мебели, описаны методики расчётов. Документ можно использовать как основу для индивидуального бизнес-планирования.
Содержание
- Резюме проекта
- Конкурентные преимущества
- Инвестиции
- Маркетинг
- Производственный план
- Организационный план
- Управление рисками
Резюме проекта
В связи с тем, что курс валют растет, стоимость на импортные товары увеличивается, делая их менее доступными для потенциальных потребителей. В таких условиях отличной идеей будет создание бизнеса, специализирующегося на производстве отечественного сырья, комплектующих, оборудования.
Как правило, начинающие предприниматели не рассматривают в качестве бизнеса производство, что связано с большими стартовыми затратами. Но как показывает практика, не для каждого производства требуется открывать завод. Например, бизнес по производству эксклюзивной мебели под заказ способен стать не только прибыльном, но и недорогим на старте.
Открытие мебельного производства с нуля обойдётся примерно в 2 млн. рублей, из них основная часть пойдёт на закупку оборудования. Срок окупаемости — 2 года. Бизнес-план ориентирован на открытие производства корпусной мебели на заказ (в том числе кухни и шкафы-купе).
Конкурентные преимущества
В сфере мебельного производства довольно высокая конкуренция. Преимуществом на этом рынке может стать оригинальный дизайн мебели: в первую очередь, потенциальные заказчики будут оценивать ваши уже имеющиеся работы. На старте, за неимением портфолио, многие производители мебели используют 3D-модели. Рядовой пользователь не отличит качественно сделанных 3D-визуализаций от фотографий.
Вашим конкурентным преимуществом могут стать необычные материалы, недоступные для заказа в вашем городе, или оригинальная техника декорирования фасадов. Изучите рынок мебельного производства в своём городе. Возможно, имеет смысл сыграть роль “тайного покупателя”, обратившись к конкурентам. Исследуйте услуги конкурентов вдоль и поперёк: какой срок изготовления мебели они гарантируют, какие материалы предлагают, насколько готовы исполнять те или иные капризы заказчиков.
Лучший вариант – начать с изготовления мебели по индивидуальным эскизам. Первое время не стоит рассчитывать на большие объемы работ. Лучше всего расширяться постепенно, параллельно нарабатывая клиентскую базу, налаживая партнерские отношения.
Инвестиции
Основной бюджет уйдет на приобретение оборудования и аренду помещений. Арендовать помещение на выгодных условиях можно на территории городских и загородных предприятий либо складов, которые не используются владельцами по назначению. На первое время можно взять в аренду площадь, необходимую для производства, не рассчитывая на хранение готовой продукции в больших объемах.
Также необходимо вложить денежные средства в рекламу. В будущем основные затраты будут приходиться на оплату труда наемных сотрудников, покупку сырья.
Маркетинг
Лучше всего продвигать готовую продукцию по нескольким каналам одновременно.
- Интернет. В данном случае стоит создать свой сайт, где будет размещен прайс, фотографии готовой продукции с описанием, актуальная информация. Произвести оплату и оформить заказ через официальный сайт либо при личной встрече. Следующий шаг — реклама в Яндекс.Директ, Google Adwords (30-50 тыс. рублей в месяц).
- Размещение наружной рекламы в непосредственной близости с магазинами стройматериалов и новостройками (аренда рекламного щита площадью 6х3 м — 10-30 тыс. рублей в месяц, в зависимости от региона и местоположения щита).
- Партнерские программы с установщиками окон, кондиционеров, бытовой техники (договорные условия).
- Участие в выставках.
Производственный план
Чтобы начать полноценно работать, требуется снять по договору аренду складские, производственные и офисные помещения – общей площадью порядка 160 кв. м. Лучше всего отдавать предпочтение уже готовым помещениям. На первом этапе также можно обойтись без офиса продаж. Менеджер по работе с клиентами может исполнять свои обязанности из дома или выезжать на дом к клиенту (в том числе для произведения замеров).
В целях экономии снимать производственные помещения можно за чертой города либо в соседнем городе, то арендная плата намного ниже. Такое решение поможет уменьшить расходы и на оплату труда сотрудников. Доставку можно осуществлять транспортной компанией, предварительно заключив с ней договор.
Основное необходимое оборудование:
- шуруповёрт
- перфоратор
- ручной инструмент
- раскроечные станки (прямолинейный и фигурный)
- сверлильно-присадочный станок
- кромкооблицовочный станок
- режущий и пилящий инструмент
- пресс для для ДСП и МДФ, фигурных клеевых изделий, облицовочного материала
В зависимости от технологии производства, состав оборудования может меняться. В среднем, на полное оснащение технологической линии потребуется 1,2 млн рублей.
Организационный план
Для работы потребуются следующие специалисты:
- Управляющий – берет на себя обязанности по ведению всех дел, поиску клиентов.
- Менеджер по продажам и маркетингу – принимает заказы, продвигает товары, осуществляет поиск новых клиентов.
- Начальник производства – организует и контролирует работу мастеров.
- Мастера, подсобные рабочие.
- Дизайнер-технолог.
- Бухгалтер (можно взять услугу бухгалтерского аутсорсинга, сэкономив на зарплате и отчислениях за сотрудника).
Управление рисками
| Риск | Меры для минимизации риска |
|---|---|
| Мастер, в обход кассы и компании, уводит клиентов и работает с ними лично. | Поддерживать связь с клиентами и вести переговоры должен менеджер, а не мастер по производству. Исключить вероятность получения мастером контактов заказчика. |
| Низкий спрос | Поиск новых клиентов, каналов сбыта, расширение ассортиментного ряда, выход на рынки близлежащих городов. |
| Снижение платежеспособности клиентов | Работа с ценообразованием, производство бюджетных изделий. |
| Увеличение стоимости на сырье, комплектующие | Ведение переговоров с поставщиками о ценах, оптимизация расходов. В договорах с поставщиками предусмотрите фиксацию цен на определённый период. Как составить грамотный договор. Рекомендации юриста >> |
Новости
Финансовое состояние ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ
Сравнительный анализ по данным ФНС
| Организация: ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ |
| ИНН: 6686016210 (Свердловская область) |
| Отрасль: 31.0 Производство мебели (Микропредприятие) |
| Организационно-правовая форма: 12300 — Общества с ограниченной ответственностью |
| Выручка за 2021 год: 50,4 млн. руб. (-0.5% за год) — 1339 место среди 7,86 тыс. предприятий в отрасли |
| Активы на 31 декабря 2021: 8,1 млн. руб. (-20.6% за год) — 3120 место |
| Чистые активы на 31 декабря 2021: 2,43 млн. руб. (+0.2% за год) |
| Чистая прибыль за 2021 год: 6 тыс. руб. (-92% за год) |
| Среднесписочная численности работников по данным ФНС за 2021 год: 9 чел. |
| Организация использует специальный налоговый режим: УСН |
|
Задолженность по налогам и сборам на 01.10.2021: 4 руб., в том числе: |
|
Дополнительные данные ФНС (2021 год) |
Год:
Финансовое состояние ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ
| По сравнению с отраслевыми показателями | в т.ч. изменение за 2020 год |
|---|---|
|
значительно хуже |
не изменилось |
| По сравнению с общероссийскими показателями |
|---|
|
значительно хуже |
Сравнить с конкурентом
Ключевые финансовые показатели
| Показатель | Сравнение показателей за 2020 год | |
|---|---|---|
|
с отраслевыми (31.0 «Производство мебели», 2,5 тыс. организаций с выручкой 10 — 120 млн. руб.) |
с общероссийскими (545 тыс. организаций с выручкой 10 — 120 млн. руб.) |
|
| 1. Финансовая устойчивость | ||
| 1.1. Коэффициент автономии (финансовой независимости) |
0,24 0,33 |
0,24 0,31 |
| 1.2. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами |
-4,3 0,2 |
-4,3 0,2 |
| 1.3. Коэффициент покрытия инвестиций |
0,2 0,5 |
0,2 0,4 |
| 2. Платежеспособность | ||
| 2.1. Коэффициент текущей ликвидности |
0,2 1,5 |
0,2 1,5 |
| 2.2. Коэффициент быстрой ликвидности |
0,2 0,9 |
0,2 1,1 |
| 2.3. Коэффициент абсолютной ликвидности |
0,1 0,1 |
0,1 0,1 |
| 3. Эффективность деятельности | ||
| 3.1. Рентабельность продаж |
1,1% 4,2% |
1,1% 4,2% |
| 3.2. Норма чистой прибыли |
0,1% 2,3% |
0,1% 2,2% |
| 3.3. Рентабельность активов |
0,6% 6% |
0,6% 5,9% |
|
Итоговый балл |
-1,6 Финансовое состояние организации значительно хуже среднего по отрасли. |
-1,6 Финансовое состояние организации значительно хуже среднего по РФ. |
Год:
Сравнительный финансовый анализ показателей ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ за 2020 год
1. Сравнение со среднеотраслевыми показателями
Ниже приведено сравнение ключевых финансовых показателей ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ за 2020 год с аналогичными среднеотраслевыми показателями за 2020 год. В качестве среднеотраслевых показателей взяты показатели 2,5 тыс. организаций с выручкой 10 — 120 млн. руб., занимающиеся видом деятельности «Производство мебели» (код по ОКВЭД2 31.0). В качестве среднего показателя использовано медианное значение, смысл которого в следующем: половина (50%) всех организаций имеют показатель выше медианного, другая половина – ниже.
1.1. Финансовая устойчивость организации
| Показатели | ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ, 2020 г. | Отраслевые показатели, 2020 г. | ||
|---|---|---|---|---|
| Существенно хуже* среднего | Среднеотраслевое значение | Существенно лучше** среднего | ||
| Коэффициент автономии | 0,24 | ≤0,07 | 0,33 | ≥0,67 |
| Значение коэффициента хуже среднеотраслевого, не менее половины аналогичных предприятий имеют бо́льшую долю собственных средств в капитале. Дисбаланс в пользу заемных средств снижает финансовую устойчивость. Рекомендуем увеличить собственный капитал на 1461 тыс. руб., чтобы он составил 33% от общего капитала организации. | ||||
| Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами | -4,33 | ≤-0,01 | 0,23 | ≥0,62 |
| Отрицательное значение коэффициента вызвано тем, что величина внеоборотных активов организации превышает собственный капитал. Соответственно, часть внеоборотных и все оборотные активы профинансированы за счет заемного капитала. | ||||
| Коэффициент обеспеченности запасов | -56,42 | ≤-0,02 | 0,56 | ≥1,51 |
| Коэффициент обеспеченности запасов показывает степень покрытия имеющихся у организации материально-производственных запасов собственными средствами.Как и в случае с коэффициентом обеспеченности собственными оборотными средствами, отрицательное значение обусловлено тем, что внеоборотные активы больше собственного капитала. | ||||
| Коэффициент покрытия инвестиций | 0,24 | ≤0,16 | 0,46 | ≥0,76 |
| Низкая доля собственного и долгосрочного заемного капитала обусловили значение коэффициента покрытия инвестиций хуже, чем у большинства других сопоставимых предприятий. |
1.2. Платежеспособность ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ
| Показатели | ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ, 2020 г. | Отраслевые показатели, 2020 г. | ||
|---|---|---|---|---|
| Существенно хуже* среднего | Среднеотраслевое значение | Существенно лучше** среднего | ||
| Коэффициент текущей ликвидности | 0,19 | ≤1,03 | 1,54 | ≥3,35 |
| Соотношение оборотных активов и краткосрочных обязательств значительно хуже, чем у подавляющего большинства (не менее 75%) аналогичных организаций. Это угрожает платежеспособности организации в долгосрочной и среднесрочной перспективе. | ||||
| Коэффициент быстрой ликвидности | 0,17 | ≤0,47 | 0,91 | ≥1,73 |
| Соотношение ликвидных активов и краткосрочных обязательств значительно хуже среднеотраслевых показателей, что может привести к утрате платежеспособности в среднесрочной перспективе. | ||||
| Коэффициент абсолютной ликвидности | 0,11 | ≤0,02 | 0,1 | ≥0,41 |
| Доля краткосрочных обязательств, обеспеченных высоколиквидными активами организации, выше, чем у большинства сопоставимых предприятий. Это снижает риск перебоев в текущих расчетах с контрагентами. |
1.3. Рентабельность деятельности
| Показатели | ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ, 2020 г. | Отраслевые показатели, 2020 г. | ||
|---|---|---|---|---|
| Существенно хуже* среднего | Среднеотраслевое значение | Существенно лучше** среднего | ||
| Рентабельность продаж | 1,15% | ≤1,19% | 4,18% | ≥9,54% |
| Прибыль от продаж b намного ниже, чем у аналогичных организаций. | ||||
| Рентабельность продаж по EBIT | 1,15% | ≤1,05% | 3,41% | ≥8,61% |
| Ниже среднего. | ||||
| Норма чистой прибыли | 0,15% | ≤0,44% | 2,29% | ≥6,97% |
| Норма чистой прибыли показывает, сколько копеек чистой прибыли получает организация в каждом рубле выручки.У ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ этот показатель хуже, чем у основного числа (как минимум ¾) аналогичных организаций. | ||||
| Коэффициент покрытия процентов к уплате | — | — | — | — |
| У организации в 2020 году отсутствовали расходы в виде процентных платежей. | ||||
| Рентабельность активов | 0,63% | ≤0,82% | 6,02% | ≥23% |
| Отдача от использования всех активов значительно ниже, чем у подавляющего большинства сопоставимых предприятий. | ||||
| Рентабельность собственного капитала | 3,13% | ≤5,45% | 27,1% | ≥77,2% |
| Отдача от собственного капитала в 2020 году ниже, чем у трех четвертей аналогичных организаций. | ||||
| Фондоотдача | 4,73 | ≤6,95 | 21,9 | ≥72,1 |
| Фондоотдача показывает, сколько рублей выручки приходится на каждый рубль стоимости основных фондов организации. Для фондоемких отраслей этот показатель ниже, чем для материалоемких. Фондоотдача организации существенно ниже показателя для аналогичных организаций. На это повлияла в том числе повышенная доля внеоборотных активов. |
1.4. Показатели деловой активности (оборачиваемости)
| Показатели | ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ, 2020 г. | Отраслевые показатели, 2020 г. | ||
|---|---|---|---|---|
| Существенно хуже* среднего | Среднеотраслевое значение | Существенно лучше** среднего | ||
| Оборачиваемость оборотных активов, в днях | 8,74 | ≥237 | 122 | ≤63,8 |
| Количество дней, необходимых для получения выручки равной среднегодовому остатку оборотных активов, значительно меньше, чем у большинства сопоставимых организаций. Этому способствовала невысокая, по сравнению с конкурентами, доля оборотных активов. | ||||
| Оборачиваемость дебиторской задолженности, в днях | 3,18 | ≥97,1 | 42,5 | ≤16,4 |
| Управление дебиторской задолженностью поставлено значительно лучше, чем в аналогичных организациях. | ||||
| Оборачиваемость активов, в днях | 86,1 | ≥278 | 144 | ≤76,1 |
| Организация распоряжается всеми имеющимися активами эффективней, чем большинство других сопоставимых хозяйствующих субъектов. |
2. Сравнение с общероссийскими показателями
В дополнение к сравнительному анализу в рамках отрасли ниже приведено сравнение финансовых показателей ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ со всеми российскими предприятиями аналогичного масштаба деятельности. В сравнении использованы 545 тыс. российских организаций с выручкой 10 — 120 млн. руб.
| Показатели | ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ, 2020 г. | Общероссийские показатели, 2020 г. | ||
|---|---|---|---|---|
| Существенно хуже* среднего | Среднее значение (медиана) | Существенно лучше** среднего | ||
| Коэффициент автономии | 0,24 | ≤0,05 | 0,31 | ≥0,71 |
| Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами | -4,33 | ≤0 | 0,2 | ≥0,65 |
| Коэффициент обеспеченности запасов | -56,42 | ≤0 | 0,68 | ≥3,11 |
| Коэффициент покрытия инвестиций | 0,24 | ≤0,11 | 0,44 | ≥0,8 |
| Коэффициент текущей ликвидности | 0,19 | ≤1,03 | 1,49 | ≥3,79 |
| Коэффициент быстрой ликвидности | 0,17 | ≤0,63 | 1,07 | ≥2,6 |
| Коэффициент абсолютной ликвидности | 0,11 | ≤0,02 | 0,13 | ≥0,66 |
| Рентабельность продаж | 1,15% | ≤0,91% | 4,16% | ≥12,8% |
| Рентабельность продаж по EBIT | 1,15% | ≤0,67% | 3,4% | ≥11,6% |
| Норма чистой прибыли | 0,15% | ≤0,33% | 2,22% | ≥8,99% |
| Коэффициент покрытия процентов к уплате | — | — | — | — |
| Рентабельность активов | 0,63% | ≤0,68% | 5,92% | ≥23,4% |
| Рентабельность собственного капитала | 3,13% | ≤7,57% | 32,5% | ≥92,6% |
| Фондоотдача | 4,73 | ≤4,54 | 20,2 | ≥107 |
| Оборачиваемость оборотных активов, в днях | 8,74 | ≥266 | 130 | ≤63,8 |
| Оборачиваемость дебиторской задолженности, в днях | 3,18 | ≥144 | 59,3 | ≤21,7 |
| Оборачиваемость активов, в днях | 86,1 | ≥345 | 161 | ≤76,9 |
3. Итоги сравнительного анализа
Формируя выводы по результатам сравнительного анализа, мы рассмотрели девять наиболее важных показателей:
- три показателя финансовой устойчивости (коэффициенты автономии, обеспеченности собственными оборотными средствами и покрытия инвестиций);
- три показатели платежеспособности (коэффициенты текущей, быстрой и абсолютной ликвидности);
- три показателя эффективности деятельности (рентабельность продаж, норма чистой прибыли, рентабельность активов).
В зависимости от попадания каждого значения в квартиль, показателям присвоен балл от -2 до +2 (-2 – 1-й квартиль, -1 – 2-й квартиль, +1 – 3-й квартиль; +2 – 4-й квартиль; 0 – значение отклоняется от медианы не более чем на 5% разницы между медианой и квартилем, в который попало значение показателя). Для формирования вывода баллы обобщены с равным весом каждого показателя (найдено среднее арифметическое баллов). Полученное значение интерпретировано следующим образом
- от +1 до +2 включительно – финансовое состояние значительно лучше среднего;
- от 0.11 до +1 включительно – финансовое состояние лучше среднего;
- от -0.11 вкл до +0.11вкл – примерно соответствует среднему;
- от -1 вкл до -0.11) – хуже среднего;
- от -2 включительно до -1 – значительно хуже среднего.
Результат расчета итогового балла для ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ представлен в следующей таблице:
| Показатель | Результат сравнения показателей ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ | |
|---|---|---|
| с отраслевыми | с общероссийскими | |
| 1. Финансовая устойчивость | ||
| 1.1. Коэффициент автономии (финансовой независимости) | -1 | -1 |
| 1.2. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами | -2 | -2 |
| 1.3. Коэффициент покрытия инвестиций | -1 | -1 |
| 2. Платежеспособность | ||
| 2.1. Коэффициент текущей ликвидности | -2 | -2 |
| 2.2. Коэффициент быстрой ликвидности | -2 | -2 |
| 2.3. Коэффициент абсолютной ликвидности | 0 | -1 |
| 3. Эффективность деятельности | ||
| 3.1. Рентабельность продаж | -2 | -1 |
| 3.2. Норма чистой прибыли | -2 | -2 |
| 3.3. Рентабельность активов | -2 | -2 |
| Итоговый балл | -1.6
Финансовое состояние организации значительно хуже среднего по отрасли. |
-1.6
Финансовое состояние организации значительно хуже среднего по РФ. |
* Существенно хуже среднего – 1-я квартиль значений, то есть наихудшие значения 25% предприятий отрасли.
** Существенно лучше среднего – 4-я квартиль значений, то есть наилучшие значения 25% предприятий отрасли.
Показать весь отчет ↧
Выводы аудитора
Мы провели сравнительный анализ бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ (далее – Организация) за 2020 год, содержащихся в базе данных ФНС. Основным видом деятельности Организации является производство мебели (код по ОКВЭД 31.0). В ходе анализа мы сравнили ключевые финансовые показатели Организации со средними (медианными) значениями данных показателей конкретной отрасли (вида деятельности) и всех отраслей Российской Федерации. Среднеотраслевые и среднероссийские значения показателей рассчитаны по данным бухгалтерской отчетности за 2020 год, представленной ФНС. При расчете среднеотраслевых данных учитывались организации, величина активов которых составляет более 10 тыс. рублей и выручка за год превышает 100 тыс. рублей. Из расчета также исключались организации, отчетность которых имела существенные арифметические отклонения от правил составления бухгалтерской отчетности. При сравнении использованы среднеотраслевые показатели организаций сопоставимого масштаба деятельности — микропредприятия с выручкой от 10 до 120 млн рублей в год. По результатам сравнения каждого из девяти ключевых показателей с медианным значением нами сделан обобщенный вывод о качестве финансового состояния Организации.
В результате анализа ключевых финансовых показателей Организации нами установлено следующее. Финансовое состояние ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ на 31.12.2020 значительно хуже финансового состояния половины всех микропредприятий, занимающихся видом деятельности производство мебели (код по ОКВЭД 31.0). При этом в 2020 году финансовое состояние Организации существенно не изменилось.
Такой же вывод можно сделать и при сравнении показателей Организации со средними показателями для всех отраслей Российской Федерации. Финансовое положение ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ значительно хуже, чем у большинства сопоставимых по масштабу деятельности организаций Российской Федерации, отчетность которых содержится в информационной базе ФНС и удовлетворяет указанным выше критериям.
Подтверждено, 23.03.2023
Год:
Как менялись выручка, прибыль и активы фирмы
На следующем графике представлено, как изменялась выручка и чистая прибыль ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ.
График изменения выручки и чистой прибыли по годам
Чистые активы (собственный капитал) и общая величина активов организации изменялась следующим образом:
График изменения активов и чистых активов по годам
* В качестве показателя чистых активов указан капитал организации. Для точного расчета чистых активов требуются дополнительные бухгалтерские данные.
Чистые активы показывают сумму, которая подлежит распределению между собственниками фирмы в случае продажи имущества и погашения всех обязательств организации См. также 2021 год.
История финансового состояния ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ
Ниже на графике представлена динамика финансового состояния организации относительно отраслевых показателей.
Реквизиты для связи с фирмой
Телефон: нет данных
Эл. адрес (email): нет данных
Сайт: нет данных
Следите за изменениями
Подпишись, чтобы узнать, когда появятся новые данные о финансовом состоянии ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ.
О методике анализа
Выше приведен сравнительный анализ финансового положения и результатов деятельности организации.
В качестве базы для сравнения взята официальная бухгалтерская отчетность организаций Российской Федерации за 2020,
представленная в базе данных ФНС (2.3 млн. организаций).
Сравнение выполняется по 9 ключевым финансовым коэффициентам (см. таблицу выше).
Сравнение финансовых коэффициентов организации производится с медианным значением показателей всех организаций РФ и организаций в рамках отрасли,
а также с квартилями данных значений. В зависимости от попадания каждого значения в квартиль присваивается
балл от -2 до +2 (-2 – 1-й квартиль, -1 – 2-й квартиль, +1 – 3-й квартиль; +2 – 4-й квартиль;
0 – значение отклоняется от медианы не более чем на 5% разницы между медианой и квартилем, в который попало значение показателя).
Для формирования вывода по результатам анализа баллы обобщаются с равным весом каждого показателя,
в итоге также получается оценка от -2 до +2:
| значительно лучше (+1 — +2вкл) | |
| лучше (от 0.11 до +1вкл) | |
| примерно соответствует (от -0.11вкл до +0.11вкл) | |
| хуже (от -1вкл до -0.11) | |
| значительно хуже (от -2вкл до -1) |
Изменение за год
Изменение за год вычисляется путем сравнения итогового балла финансового состояния в рамках отрасли за текущий год с баллом за предыдущий год.
Результат сравнения может быть следующим:
| значительно улучшилось (положительное изменение более чем на 1 балл). | |
| улучшилось (положительное изменение менее чем 1 балл); | |
| не изменилось (балл не изменился или изменился незначительно, не более чем на 0,11); | |
| ухудшилось (ухудшение за год менее чем на 1 балл); | |
| значительно ухудшилось (ухудшение за год более чем на 1 балл); |
Источник исходных данных: При анализе использованы официальные данные Росстата и ФНС,
публикуемые в соответствии с законодательством Российской Федерации. Если вам доступен оригинал бухгалтерской отчетности,
рекомендуем сверить его с отчетностью ООО СЛАВЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ по данным ФНС, чтобы исключить опечатки и неточности возможные при занесении отчетности в электронную базу налогового ведомства.
Нужен официальный отчет? Если вам требуется письменное заключение по результатам сравнительного анализа,
пишите нам, мы подготовим детальный отчет аудиторской фирмы (услугу оказывают аттестованные аудиторы на платной основе).
Внимание: Представленный анализ не свидетельствует о плохом или хорошем финансовом состоянии организации,
а дает его характеристику относительно других российских предприятий. Для детального финансового анализа воспользуйтесь
программой «Ваш финансовый аналитик»
— загрузить данные в программу >>
Славянская мебельная компания: всё как заказывали
Нижегородская компания не испытывает нехватки производственных мощностей и концентрируется на исполнении сетевого заказа.
Продажи мебели от Славянской мебельной компании по итогам 2010-го выросли — в пределах 5–10% как по корпусному, так и по «мягкому» ассортименту. Конец года и рождественский сезон выдались неплохими, однако показателей 2008-го достичь всё равно не удалось. И, как сообщают топ-менеджеры компании, начало 2011 года можно охарактеризовать ранним вхождением в несезон: если раньше сезонный спад продаж на СМК отмечали с апреля, то на этот раз объём заказов упал уже в феврале, и в марте ситуация не меняется.
— Одним словом, рынок продолжает стагнировать, — комментирует Сергей Кузьмичёв, исполнительный директор СМК. — О выходе из кризиса говорить не приходится, покупательский спрос малопредсказуем, так что и рассчитывать на его внезапный рост не стоит. Мы, что называется, не ждём у моря погоды, а стараемся прорабатывать вглубь уже имеющиеся контакты с крупными сетевыми закупщиками. Совместно с ними работаем над новыми продуктами. Надеемся, что именно эти усилия принесут свои плоды в предстоящие месяцы.
Ротация ассортимента на СМК по-прежнему ведётся в соответствии с принятыми на производстве нормативами. Однако в последнее время, по словам г-на Кузьмичёва, это уже не аморфное расширение модельного ряда и не вывод массы новинок «на пробу рынка», что практиковалось прежде. Вместо этого компания сосредоточилась на точечных, прицельных разработках конкретных моделей под заказ конкретных сетевых партнёров.
Крупнейшими сетевыми закупщиками Славянской мебельной остаются компании «Цвет диванов», «Много мебели» и «Кика». В скором будущем СМК предполагает начать поставки корпусной мебели в магазины сети «Диваны и кресла».
— С «Кикой» у нас сложились хорошие, стабильные отношения. На начальном этапе они просто выбирали модели из нашего ассортимента, для того чтобы наполнить свою товарную матрицу. Теперь формат сотрудничества меняется, и мы начинаем планомерную работу по выпуску новых моделей под заказ этой сети. Могу сказать, что запросы у «Кики» довольно высокие — сеть нацелена на то, чтобы новинки выпускались как можно чаще.
Говоря о собственной брендинговой политике СМК, г-н Кузьмичёв сообщил, что марка Diso, под которой раньше продвигалась мягкая мебель, в настоящее время не используется. СМК остаётся брендом производителя, мало известным конечному потребителю. Сетевым заказчикам, как и принято, Славянская мебельная поставляет товар no name. Единственный бренд, на развитие которого направлены сегодня усилия компании, — «Меббери». Доля продукции СМК, поставляемой в магазины этой сети (как собственные, так и франчайзинговые), стабильно растёт и сейчас превышает 10% от всего выпускаемого объёма мягкой и корпусной мебели.
География продаж СМК покрывает Европейскую территорию Россию, с преимущественной концентрацией в Центральном федеральном округе. Дальше Урала продукция фабрики практически не представлена. Впрочем, специальных шагов в этом направлении топ-менеджеры пока не предпринимают — говорят, нет подходящих розничных операторов, готовых обеспечивать большие объёмы закупок.
В активах СМК — три действующих производственных площадки: фабрика по производству корпусной мебели, фабрика по выпуску полуфабрикатов из массива для мягкой мебели (там же реализуется совместный проект с «Икеа») и, наконец, фабрика мягкой мебели, неподалёку от которой базируется единый складской комплекс СМК.
Крупных инвестиционных проектов на производстве Славянской мебельной компании в 2010 году не было. Отдельные позиции оборудования закупались в соответствии с текущими планами обновления станочного парка, а главной целью руководства СМК было увеличение производительности на имеющихся площадках.
— Мы тщательно готовим своё производство к сезону и считаем это своим конкурентным преимуществом. Все трудности, которые СМК испытала на промплощадках последней осенью, были связаны, как и у многих участников рынка, с нехваткой плитных материалов. А вот проблемы нехватки мощностей в сезон у нас не было, — сообщает Сергей Кузьмичёв.
29 марта 2011 (№97)
На чтение 5 мин Просмотров 4.5к. Опубликовано 17.04.2021
Обновлено 10.05.2022
Содержание
- Общая информация
- О компании
- Нравится ли вам наша мебель?
- Славянская мебель — почему это выгодно?
- Фотографии цехов
- Сотрудничество с оптовиками
- Коммерческое предложение
- Оптовый прайс-лист и условия работы
- Официальный каталог
- Контактные данные
- Сведения о юридическом лице
- Виды деятельности (ОКВЭД)
- Адрес производства
- Режим работы
- Контактные телефоны
Общая информация
О компании
Фабрика «Славянская Мебель» специализируется на производстве мягкой мебели от эконом класса до премиум. В своей деятельности фабрика использует передовое высокотехнологичное оборудование, высококачественные материалы, комплектующие импортного и отечественного производства, которые проходят визуальный и метрический контроль.
Производство сертифицировано по международным стандартам качества. Строго соблюдается все технологические процессы изготовления мебели. Каждый этап производства проходит проверку, что гарантирует качество изготавливаемой продукции.
В ассортименте фабрика изготавливает модели серийного производства, а так же модульные системы. Модельный ряд постоянно пополняется новыми моделями. Особое внимание «Славянская Мебель» уделяет построению долгосрочных отношений, благодаря этому наши изделия получили высокую популярность не только в своем регионе, но и в других регионах России.
Фабрика «Славянская мебель» — хорошо известный потребителям на отечественном рынке бренд предприятия из города Арамиль, реализующего свою продукцию во всех российских регионах, в том числе и в Екатеринбурге.
Компания изготавливает: прямые и угловые диваны, кресла, мягкую мебель модульного типа. Весь ассортимент изделий представлен в нашем каталоге по выгодным для вас ценам, установленным непосредственно самим производителем.
Нравится ли вам наша мебель?
Уважаемые клиенты! Наша компания участвует в рейтинге мебельных фабрик Свердловской области. Просим вас проголосовать за нас. Результаты голосования: https://mebeloptovik.ru/luchshie-fabriki-ekaterinburga/
Нажмите «Мне нравится», если качество нашей продукции вас полностью устроило.
Нажмите «Не нравится», если вы остались не довольны нашей продукцией.
Славянская мебель — почему это выгодно?
Предприятие использует для изготовления своих моделей собственные дизайнерские и конструкторские разработки, созданные коллективом талантливых мастеров.
Основной критерий, учитываемый при запуске в производство каждой новой товарной группы – безусловное качество продукции.
Это касается комплектующих, механизмов, тканей, МДФ и дерева, из которых создана мягкая мебель с логотипом фабрики «Славянская мебель».
Что учитывает каждый потребитель, принимая решение купить любые мебельные изделия? Срок службы и безотказность механизмов оцениваются прежде всего.
Мебель ведь покупается не на один день, и вы заинтересованы, чтобы она была не просто модной, но и долгие годы оставалась функциональной и радовала своих владельцев безусловной работоспособностью.
Особенно важно учитывать это, принимая решение заказать мягкую мебель. Именно таким критериям и соответствует продукция «Славянской мебели» — красивая, удобная и надежная.
Фотографии цехов
Сотрудничество с оптовиками
Вы работаете в сфере оптовых и розничных продаж мебели и ищете надежных производителей мебели? Будем рады предложить Вам свои услуги.
Сотрудничая с нами, Вы получите:
- выгодные цены и скидки;
- гарантированное качество продукции;
- стабильное выполнение заказов в срок;
- профессионально выполненную работу на всех этапах сотрудничества.
Мы не ограничиваем выбор наших покупателей несколькими вариантами сочетания обивочных материалов, а предоставляем им возможность свободно выбирать обивку для своего будущего дивана или кресла.
Вы можете выбрать любую ткань – гладкую или ворсистую, однотонную или с рисунком. В обширной цветовой палитре представлены как спокойные бежевые, коричневые тона, так и яркие оттенки.
Коммерческое предложение
Оптовый прайс-лист и условия работы
Выслать прайс-лист на вашу почту
Официальный каталог
Для загрузки pdf каталогов с мобильных устройств перейдите на основную версию страницы
Контактные данные
Сведения о юридическом лице
ООО «Славянская мебель»
ОГРН 1126686019680, ИНН 6686016210
КПП 668501001, ОКПО 16638288, ОКВЭД 31.0
Год основания: 2012
Среднесписочная численность работников: 01.11.2021 – 48 человек
Директор Вотинцев Сергей Викторович
Виды деятельности (ОКВЭД)
Основной вид деятельности:
31.0 производство мебели
Дополнительные виды деятельности:
31.01 производство мебели для офисов и предприятий торговли
31.02 производство кухонной мебели
31.03 производство матрасов
31.09 производство прочей мебели
46.13 деятельность агентов по оптовой торговле лесоматериалами и строительными материалами
46.15 деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными, ножевыми и прочими металлическими изделиями
46.18 деятельность агентов, специализирующихся на оптовой торговле прочими отдельными видами товаров
46.19 деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров
46.47 торговля оптовая мебелью, коврами и осветительным оборудованием
46.49 торговля оптовая прочими бытовыми товарами
46.65 торговля оптовая офисной мебелью
46.73 торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием
46.76 торговля оптовая прочими промежуточными продуктами
46.9 торговля оптовая неспециализированная
47.19 торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
47.59 торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах
47.91 торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет
49.41 деятельность автомобильного грузового транспорта
49.42 предоставление услуг по перевозкам
95.24 ремонт мебели и предметов домашнего обихода
Адрес производства
Свердловская область, Сысертский район, посёлок Большой Исток, улица Пушкина, дом 1в
Режим работы
Пн-Пт с 09:00 до 18:00. Сб-Вс выходные
Контактные телефоны
Телефоны офиса: +7-343-361-13-73
Отдел продаж: +7-922-159-11-69 Балакин Игорь Анатольевич
Отдел оптовых продаж: +7-963-445-34-41 Демаков Вадим Викторович