Такой вопрос никогда не потеряет актуальности. Потому что идея зарабатывать на собственном бизнесе не перестанет будоражить умы людей, а франшизы продолжают развиваться.
В этой статье рассмотрим основные плюсы и минусы обеих форм предпринимательства и постараемся дать ответ.
Финансовый аспект
Рассуждать о видах бизнеса, которые можно организовать без каких-либо вложений мы сегодня не будем. Возьмём за основу факт – для того, чтобы начать дело, хоть какие-то вложения да потребуются. А в связи с тематикой нашей статьи возникает более конкретный вопрос – что обойдётся дешевле – начать свой бизнес, или купить популярную франшизу?
Примечание: разобраться, что популярно именно сейчас вам поможет рейтинг лучших франшиз
Конечно, в первую очередь всё будет зависеть от вида бизнеса, как в том, так и в другом варианте. Но для чистоты будем брать за основу – что рассматриваем мы один и тот же вид, как в случае с франшизой, так и с собственным бизнесом. Это может быть любой вариант — стационарная точка «кофе с собой», или производство стрейч-плёнки, например.
В информационном пространстве витает миф, о том, что начинать собственный бизнес с нуля – всегда обходится дороже. Потому что предпринимателю приходится покупать оборудование, материалы, нанимать работников, оплачивать регистрацию бизнеса, арендовать помещение, оплачивать рекламу и т.д. и т.п. А недорогую франшизу – взял да купил по её стоимости и дело в шляпе.
Нет. Совсем нет. Потому что есть стоимость франшизы – часто под этим расплывчатым словосочетанием подразумевается паушальный взнос, а есть стартовые инвестиции – сумма, которую придётся затратить предпринимателю для открытия бизнеса. И да, она будет состоять из того же набора затрат – аренда, персонал, реклама, регистрация и т.д. Никто и ничего бесплатно за вас не зарегистрирует, не откроет и не наймёт. Никогда.
Получается, что при покупке франшизы предприниматель платит и паушальный взнос (возможно и другие отчисления – роялти, рекламный взнос) и тратит средства на запуск бизнеса. Но не будем спешить, а чуть глубже погрузимся в вопрос.
Рекомендуем ознакомиться со статьёй «Термины франчайзинга»
Почему франшиза всё равно может быть дешевле бизнеса?
Во-первых, нужно понять, что паушальный взнос – цена франшизы – это не просто «накрутка» взятая с неба. Это конкретная сумма за конкретные права и услуги, которые вам будут предоставлены. И честный франчайзер никогда не будет специально завышать эту сумму, грамотно рассчитав, за что он просит деньги.
А просить при честной схеме есть за что – за работу с франчайзи, за время, затраченное сотрудниками головного офиса на консультации и запуск партнёра, за печать дополнительных материалов, за право пользования торговой маркой и т.д.
Во-вторых, опыт, которым делится головной офис со своим франчайзи, если его правильно применить, может сильно поспособствовать минимизации расходов предпринимателя при запуске бизнеса. Начинающий предприниматель на то и начинающий, что он может быть хоть трижды умным, но всех нюансов знать не может. А франчайзер – может. И этим нужно пользоваться. Для этого и существуют франшизы для новичков.
Можно сэкономить, с помощью старшего партнёра выбрав более выгодное помещение для аренды, или наняв конкретное количество сотрудников для организации производства. Можно сэкономить, сразу вкладывая деньги в те рекламные инструменты, которые точно будут действовать, а не тыкаясь во всё сразу с целью узнать, что эффективнее. Можно сэкономить, получив сразу дилерские цены от франчайзера. И так во всём. Главное – применить.
Вот и получаем мы, что в чистом виде франшиза обойдётся предпринимателю дороже, чем собственный бизнес. Но если франшиза качественная, франчайзер и франчайзи – ответственные и честные, то минимизация расходов на запуск может обратить результат, сделав в итоге покупку франшизы более выгодным с финансовой точки зрения вариантом.
Опыт ведения бизнеса
В этом аспекте франшиза побеждает. Знания и опыт в самом конкретном смысле, которыми может делиться франчайзер – несравнимое преимущество перед отсутствием этого опыта у начинающего предпринимателя, запускающего свой бизнес.
Другое дело, что франчайзер, для того, чтобы действительно этим опытом обладать, должен действовать на конкретном рынке достаточно продолжительное время. И не просто действовать, а уже иметь франчайзинговую сеть, состоящую из нескольких франчайзи в разных регионах. Иначе, собственно, откуда этому опыту взяться.
В случае с организацией собственного бизнеса, все стратегии, планы и режимы предпринимателю придётся разрабатывать самому, опираясь только на свои знания. Как уже было сказано, эти знания могут сыграть большую роль в формировании конечной суммы стартовых инвестиций и дальнейших затрат.
Популярность бренда
На самом деле – двоякий аспект. Многие франчайзеры, для повышения привлекательности собственного франчайзингового предложения делают акцент на том, что их будущий франчайзи будет развиваться под конкретным брендом, а не строить свою империю с нуля, знакомя публику с новой торговой маркой и набирая аудиторию по крупицам.
Но так ли это на самом деле? Конечно же франчайзи получает право (а в 99% случаев – обязанность) действовать под названием общим для всей сети. Вот только в большинстве случае громкие слова «действовать под известным брендом» — на самом деле просто слова.
МакДональдс – это известный бренд, Лукойл – известный бренд. Известным брендом может быть фирма, которая действительно имеет уже широко распространённую сеть по всем регионам России. В основном — это магазины обуви или одежды. Только вот такие франшизы по цене никак не сравнимы с «псевдобрендами».
Ну, или на крайний случай, к этому разделу можно отнести фирмы, которые торгуют известными брендами – например, кроссовками addidas. Но какую-нибудь небольшую компанию, будь она хоть трижды успешна в своём городе, сложно назвать известным брендом.
Собственно ради становления в качестве известного бренда, в том числе, и запускается программа франчайзинга. Франчайзер сам не меньше заинтересован в распространении сети, потому что это будет напрямую влиять на распространённость бренда.
Чтобы действительно воспользоваться преимуществами известного бренда, придётся покупать очень дорогую франшизу.
Опыт предпринимательской деятельности
Никто не говорит, что человеку без опыта не получится построить свой бизнес. Другое дело, что большинство франшиз готовы видеть в рядах своих франчайзи и начинающих предпринимателей без опыта такой деятельности, предлагая им сопровождение и обучения. Это несомненный плюс в карму франшизы. Главное, чтобы это сопровождение действительно было качественным, а не просто значилось в коммерческом предложении.
Исследования рынка
Ещё один аспект, который должен бы давать значительное преимущество варианту франчайзингового предложения. Ведь франчайзер имея собственный опыт, однозначно имеет и большее представление о покупательской способности клиентов, о предпочтениях аудитории, о прямых конкурентах и т.д.
Вот только нередки случаи неудачного сотрудничества между фирмой и её партнёром, причиной которому становится как раз отсутствие информации по рынку. Объясним.
Зачастую франчайзер опирается на опыт, который был получен только в тех регионах, где действует его фирма, или представительство. Но при продаже франшизы в другой регион, из поля зрения выпадает тот факт, что те же самые параметры в этом регионе будут иметь совсем другие значения. То есть просто не проводится предварительный анализ рынка по регионам. А франшиза туда продаётся. Неудивительно, что бизнес-план не сработает.
Конечно, этого можно не опасаться, если франчайзер качественно подходит к своей франшизе. Поэтому лучше перед покупкой момент заранее уточнять.
Зависимость
Франчайзинговые предложения в силу того, что они являются предметом продажи, часто используют выражение «собственный бизнес по готовой технологии» (или ряд других с похожим смыслом).
Но по факту, быть франчайзи в большинстве вариантов – это всё равно зависеть от головного офиса. Это – соблюдать стандарты, действовать по схеме, которую для вас приготовили, отчитываться по финансовым показателям и вообще выполнять роль.
На самом деле в этом нет ничего плохого. Более того, иногда возникают ситуации, когда бизнес по франшизе стопорится только потому, что франчайзи считает себя излишне независимым и перестаёт следовать намеченному франчайзером плану.
Этот аспект играет роль только в том случае, если для предпринимателя действительно важно быть полным собственником и самому себе руководителем. Тогда ему придётся выбрать вариант бизнеса с нуля, или купить франшизу, которая предполагает только поставку определённого товара. Например, вендинговых аппаратов.
Но есть и конкретные неудобства. Так, франчайзи почти всегда недозволенно заниматься под этим же брендом другой деятельностью. Часто нет возможности выбирать поставщиков, вид товара, ценовую политику. Ограничений очень много. И крайне важно, чтобы покупатель франшизы имел представление, в чём именно он будет ограничен.
Риски
Риски есть везде. Только в случае с собственным бизнесом, предприниматель несёт ответственность полностью. А при франчазинговых отношениях, риски могут быть распределены.
Но это не значит, что франчайзи полностью от чего-то застрахован. В конце концов, сама франшиза может по определённым причинам закрыться. И тогда пострадает вся партнёрская сеть.
Периодические отчисления
Мы уже начали говорить об этом аспекте. Если с паушальным взносом всё понятно, то вот роялти и рекламные отчисления часто становятся яблоком раздора между франчайзером и франчайзи. Понятное дело, что постоянно отдавать часть прибыли, особенно на этапах, когда каждая копейка достаётся потом и кровью, не хочется никому. И именно поэтому важно франчайзеру донести до покупателя франшизы – за что тот будет платить эти деньги (Напомним, что в нормальной франшизе размер оплат также не берётся из головы, а основан на определённых затратах компании).
Собственный бизнес, конечно в этом аспекте значительно выигрывает. Потому что как тратить деньги – вопрос уже лично предпринимателя, да и вся ответственность — на нём.
Кратко о плюсах и минусах
Теперь кратко объединим всё вышесказанное.
Открывая собственный бизнес с нуля, предприниматель получает полную свободу и сам несёт ответственность за все неудачи. Он может рассчитывать только на свой опыт и знания в формировании стратегии развития. Он волен решать, где, как, чем и когда ему заниматься. От него не требуется ежемесячных отчислений.
Франшиза имеет явные ограничения и слабо может рассматриваться как полностью собственный бизнес. Однако предоставляемый опыт, бренд, стратегия развития, анализ рынка, обучения и сопровождения перевешивают по значимости недостатки подконтрольного головному офису вида бизнеса.
Но все преимущества действуют только в том случае, если франшиза честно и грамотно упакована.
Статистика
И напоследок ещё доля важной информации.
К сожалению статистика такова, что из десяти новых бизнесов после первого года существования на плаву остаётся только три. В то время как во франчайзинге такой показатель достигает семи фирм. То есть, сколько бы минусов не было у франчайзинговых отношений, у предпринимателя, покупающего франшизу шансов «выжить» в предпринимательской сфере всё-таки больше. Главное – быть внимательным и тщательно подходить к знакомству с конкретной франшизой.
Покупка бизнеса — сложный вопрос, который зависит от множества факторов. В этой статье остановимся только на приобретении предприятий малого бизнеса и посмотрим, на что надо обращать внимание при заключении сделки.
- Когда стоит покупать готовый бизнес
- На что обратить внимание при переоформлении бизнеса
- Когда покупка готового бизнеса имеет смысл
- Как платить
- Полезные советы
Почему покупка бизнеса — лучше, чем старт с нуля? Потому что процесс уже более-менее налажен, есть клиентская база, и она живая, в компании работают люди, обладающие достаточной квалификацией. Соответственно, вам не придется искать клиентов, работников и налаживать бизнес-процессы. И главное — вы сможете получить доход на свои инвестиции-вложения быстрее, чем если бы начали раскручивать все сначала.
Покупать готовый бизнес стоит:
- если вы хотите больше денег и понимаете, что они не будут легкими;
- если вы хотите вложить некоторую существенную сумму, чтобы через какое-то время получать больше денег;
- если вы не хотите быть акционером, то есть покупка своего бизнеса для вас имеет больше значения, чем приобретение доли в бизнесе кого-то другого;
- если вы готовы к риску, трудностям, проблемам, вы хотите и в состоянии их решать (как минимум у вас есть еще деньги и люди, с помощью которых вы можете находить решения);
- если для вас покупка бизнеса — это романтика, и вы полны сил;
- если вам просто так хочется.
Посмотрите, как оформлен приобретаемый бизнес: на кого, какая юридическая форма. Определите, каков будет процесс передачи бизнеса и клиентов, потребуется ли вам переоформление сотрудников. Если это ИП или ООО, то нужно обсудить последовательность действий бывшего и нового владельцев после подписания договора «о продаже». Для таких форм деятельности вообще нет четкого юридического понятия «продажа бизнеса».
Важное правило: чем больше позитива у агента, участвующего в продаже чьего-то бизнеса, тем сильнее стоит задуматься о возможных подводных камнях.
В таких случаях лучше привлечь на свою сторону юриста. Пусть это выйдет дороже, но зато вы сэкономите массу времени, денег и нервов в будущем.
Существует несколько методик оценки стоимости бизнеса. В секторе МСБ наиболее распространена следующая: годовой доход, помноженный на коэффициент, обычно в пределах 1-4, иногда больше (бизнес крупнее), иногда меньше (в сторону малого бизнеса).
Есть и другие методики, но в данном сегменте бизнеса они применяются редко. А вообще, как договоритесь. Просто всегда важно понимать, какая методика оценки используется и почему она именно такая. Обязательно спросите об этом продавца — это прекрасный повод поторговаться.
Теперь нужно постараться ответить на вопрос о том, что указывает на целесообразность покупки бизнеса.
- Во-первых, конечно, ваше желание. Это тема отдельного обсуждения, но предположим, вы действительно хотите, понимаете и знаете, зачем и почему вам нужен этот бизнес.
- Во-вторых, личная встреча с продавцом (иногда это отдельный агент) и владельцем. Посмотрите на него, задайте вопросы, послушайте, почувствуйте, подумайте.
- В-третьих, визит на место. Вы или ваше доверенное лицо под видом клиента, посетителя, тайного покупателя. Посмотрите, что за люди там работают, как выглядит офис, как идет работа, какое настроение в коллективе, как относятся к клиентам. Внимательнее изучите углы и подсобки, если получится, — увидите много интересного. Не торопитесь. Возможно, на вас будут давить сжатыми сроками или очередью из покупателей. Будьте осторожны: не исключено, что за этим давлением скрыты риски.
Посоветуйтесь с юристами и экспертами в данной области: специалистами по оценке, людьми, знакомыми с отраслью. Не упускайте возможности собрать больше информации и о рынке, и о компании.
Понятно, что не всегда можно всех «пробить по базе», особенно, если у вас нет таких связей, но это не значит, что нельзя найти несколько человек в теме и просто пообщаться с ними за кофе, получив нужную информацию.
Не платите все сразу. Договоритесь о том, что часть денег продавец (и его агент) получат только после того, как вы все окончательно оформите и возьмете управление на себя. Будет неприятно, если вы обнаружите скелеты в шкафу, а ваши контрагенты, получив все деньги сразу, перестанут отвечать на вопросы.
И еще. Предположим, что сделка состоялась. Предположим, что дело идет. Сохраняется некоторая инерция.
Помните, к чему надо быть готовым в первое время после покупки бизнеса:
- к уходу части сотрудников, несогласных с вашим стилем ведения бизнеса;
- к визитам различных органов, с которыми у предыдущего владельца были налажены отношения, но их вам не передали в безрисковом варианте;
- к встречам с ключевыми клиентами, чтобы сохранить, выстроить, перестроить отношения с ними;
- к тому, что на рынке (в нише) могут проявиться новые тенденции, и «инерция бизнеса» будет недолгой, нужно будет снова прилагать усилия к его раскрутке.
Быть владельцем бизнеса — задача ответственная, почетная, интересная и очень непростая. Если у вас не было опыта, подумайте о партнере, советнике или консультанте. Если опыта мало или он есть, но в других направлениях, не упускайте возможности познакомиться с коллегами, конкурентами, экспертами, например, по соседству или на конференциях, так вы быстрее войдете в контекст.
Если опыта полно, не расслабляйтесь. Не исключено, что данный опыт и данная специфика имеют мало общего с деятельностью свежеприобретенного бизнеса, и многое придется делать по-другому.
Приготовьтесь к тому, что первые три месяца вы должны быть внимательными, бодрыми, готовыми к изменениям (как внутри бизнеса, так и внутри себя), поэтому вам стоит непременно запланировать на это время либо серию мероприятий по активному отдыху, либо просто придумать варианты, как расслабляться. Иначе будет непросто.
Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса
Зарегистрировать ИП
Тинькофф-бизнес и «Авито» провели исследование малого бизнеса в России и узнали, сколько в среднем зарабатывают в разных отраслях.
В исследовании сравнили расходы на запуск нового бизнеса и покупку готового — дешевле всего оказалось создать ИТ-компанию или купить розничный интернет-магазин.
Рейтинг по обороту составляли на основе данных клиентов Тинькофф-бизнеса: ИП и представителей малого бизнеса с оборотом до 150 млн в год. С помощью анализа объявлений на «Авито» вычисляли, сколько стоит начать дело в разных сферах бизнеса.
Сколько стоит начать свое дело
По данным объявлений в «Авито» изучили зарплаты и гонорары специалистов в разделах «Работа» и «Услуги», а расчет аренды делали по предложениям в недвижимости.
Сравнили три подхода, как предприниматели создают и развивают бизнес:
- работают самостоятельно и нанимают специалистов на аутсорс;
- открывают полноценную компанию, нанимают и делегируют все, что возможно;
- покупают готовый бизнес.
В итоге получилось, что дешевле всего открывать дело в сфере услуг, где можно работать самому и не нужно арендовать помещение. Дороже всего покупать готовый бизнес в сфере ремонта авто, он стоит от 3 млн рублей, и в сфере грузоперевозок — там готовый проект обойдется в сумму от 2,5 млн рублей.
Если строить бизнес с наемными сотрудниками, то дороже всего запустить общепит — от 900 000 Р. Дешевле всего создать ИТ-компанию — от 220 000 Р.
Сколько стоит открыть бизнес в разных сферах
| Отрасль | Запуститься своими силами | Нанимать людей и делегировать | Купить готовый бизнес |
|---|---|---|---|
| Оптовая торговля | от 290 000 Р | от 350 000 Р | от 430 000 Р |
| Розничная торговля | от 265 000 Р за три месяца аренды | от 264 000 Р без закупки товара | от 410 000 Р |
| Кафе и рестораны | от 180 000 Р | от 900 000 Р | от 950 000 Р |
| Розничный интернет-магазин | 100—1000 Р | от 800 000 Р | от 110 000 Р |
| ИТ, разработка ПО | 100—1000 Р | от 220 000 Р | от 1 000 000 Р |
| Дополнительное образование | 100—1000 Р | от 480 000 Р | от 500 000 Р |
Запуститься своими силами
от 290 000 Р
Нанимать людей и делегировать
от 350 000 Р
Купить готовый бизнес
от 430 000 Р
Запуститься своими силами
от 265 000 Р за три месяца аренды
Нанимать людей и делегировать
от 264 000 Р без закупки товара
Купить готовый бизнес
от 410 000 Р
Розничный интернет-магазин
Запуститься своими силами
100—1000 Р
Нанимать людей и делегировать
от 800 000 Р
Купить готовый бизнес
от 110 000 Р
Запуститься своими силами
100—1000 Р
Нанимать людей и делегировать
от 220 000 Р
Купить готовый бизнес
от 1 000 000 Р
Запуститься своими силами
от 180 000 Р
Нанимать людей и делегировать
от 900 000 Р
Купить готовый бизнес
от 950 000 Р
Дополнительное образование
Запуститься своими силами
100—1000 Р
Нанимать людей и делегировать
от 480 000 Р
Купить готовый бизнес
от 500 000 Р
Кто в малом бизнесе зарабатывает больше всего
В исследовании изучили, сколько зарабатывает одна компания в среднем, а затем посмотрели заработок всех бизнесов — в конкретных отраслях.
По данным за первый квартал 2021 года, лидером по среднему обороту стали бизнесы в оптовой торговле, у них выручка составила 735 000 Р. На втором месте — общепит с 514 000 Р. На третьем — дополнительное образование с 492 000 Р. Последние места рейтинга по обороту на компанию занимают бухгалтерский, юридический и рекламный консалтинг, у них оборот — 315 000 Р за квартал, строительные работы — 313 000 Р и грузовые перевозки — 246 000 Р.
Максимальный общий оборот в отрасли оказался у компаний оптовой торговли — эта категория бизнесменов заработала 6,571 млрд рублей за первый квартал 2021 года. На втором месте разработка ПО — 6,539 млрд рублей. Третье место по отраслям у бизнесов в области бухгалтерии, права, рекламы и консалтинга — 5,769 млрд рублей.
На последних местах — строители зданий и сооружений — 2234 млрд рублей, компании, которые работают с недвижимостью — 2596 млрд рублей, розничные торговцы бытовой техникой и компьютерами — 2597 млрд рублей.
Сколько в среднем приносят клиенты
На первом месте сфера строительства зданий и сооружений, там средний чек составил 118 418 Р. Бизнес в отрасли отделочных и ремонтных работ получал в среднем 72 784 Р за заказ. На третьем месте — оптовая торговля, 68 000 Р.
На последних местах оказались розничная торговля и кафе. Но для них вычисляли не средний чек, а среднюю прибыль за день — соответственно 18 040 Р и 18 418 Р.
Если вы хотите жить в своем доме, у вас есть выбор. Вы можете найти место под застройку, получить разрешение, нанять архитектора и строителей, подождать полгода и затем въехать в свое новое жилище. Однако это требует больших затрат и сил, и времени. Для многих гораздо более простое решение — это купить готовое жилье.
Примерно так же обстоит дел и в бизнесе. Начинать «с нуля» всегда тяжело. Предприниматель должен не спать ночами, генерировать новые идеи и постоянно думать о том, как уберечь свое начинание от банкротства.
Купить готовый бизнес гораздо проще. Обычно у предприятия уже существует определенный уровень дохода, кредитный рейтинг и устойчивый круг клиентов. Готовый бизнес привлекателен для финансистов, особенно если видно, что новый владелец способен «влить новое вино в старые меха». Поглощение может сэкономить годы упорного труда и позволяет мгновенно выйти на интересующий бизнесмена рынок.
Подобные вещи являются обычной практикой среди крупных компаний. Очень редко корпорации создают новый бизнес «с нуля», предпочитая купить пусть небольшое, но уже существующее предприятие.
Даже покупка обанкротившихся предприятий может оказаться полезной. Заплатить за него можно минимальную цену, а при правильной постановке дела и определенных финансовых влияниях дело может пойти на лад очень скоро. Кроме того, новый владелец свободен в принятии непопулярных решений, например, увольнении части персонала. Это будет воспринято нормально, ведь «новая метла по новому метет».
Естественно, что покупка готового бизнеса требует определенных усилий. Важно сразу определить, какой уровень владения предприятием вам необходим. Может быть, вас вполне устроит только пай в прибыльном деле, особенно если вы не сильны в стандартной бизнес-рутине: переговорах с поставщиками, контроль за персоналом и т.п. Вы также должны понять, в какой сфере деятельности вы разбираетесь больше всего, ведь дилетантизм — кратчайший путь к банкротству.
Прежде чем покупать готовый бизнес необходимо удостоверится, что вы свободны от различных обязательств. Например, вы могли пообещать своему бывшему работодателю не конкурировать напрямую с его предприятием (такое часто случается, если вы не планируете менять свою профессию). Иногда возникает соблазн нарушить подобные обещания, но ни в коем случае не делайте этого. Последствия могут быть самыми плачевными.
Сам процесс покупки начинается с выяснения, кто и что продает. Владельцы бизнеса не слишком сильно рекламируют свои намерения продать дело, поэтому за информацией желательно обращаться к специальным агентам, которые занимаются подобными вещами. От них вы получите первые данные об обороте компании, ее положении на рынке и причинах продажи.
Затем необходимо создать команду, которая поможет вам избежать различных неприятностей при осуществлении сделки. Конечно, прежде всего, в нее войдут юристы. Предпочтительно, чтобы подобным делом занимался не ваш фамильный адвокат, а специализирующееся на этом юридическое агентство. Не помешают и профессиональные бизнес-консультанты в этой области.
Рекомендуется до поры до времени не афишировать своего желания купить определенное дело. Как при любой сделке слишком явно выраженный интерес может повлиять на цену. Однако и делать каменное лицо, как при игре в покер, тоже не следует. Называйте себя настоящим именем, пусть владелец знает, с кем имеет дело.
После явной демонстрации желания купить тот или иной бизнес, начинается его проверка. Здесь и пригодятся специалисты, о которых было сказано выше. Очень часто то или иное предприятие имеет тщательно скрываемые проблемы, выяснить которые — и есть задача профессионалов.
Финальная часть переговоров — обсуждение цены. Здесь важно предложить не слишком много, и не слишком мало. Почему первое, понятно. Предложив же слишком мало, вы рискуете если не сорвать, то затормозить сделку. А если бизнес достаточно привлекателен, то продавец может найти более сговорчивого покупателя.
Интересно узнать, каким же все-таки образом определяется «справедливая цена». Если с компаниями, чьи акции котируются на бирже, все более или менее понятно, то как быть с «частными владениями». Обычно практикуется следующая формула: компания оценивается в сумму чистой прибыли, заработанной данным бизнесом в течении 7-8 лет. Однако если за предприятие платят наличными (а не обменивают, например, на акции), то покупатель вправе потребовать скидку, иногда достигающую пятидесяти процентов.
Таким образом, например, инжиниринговая компания, зарабатывающая 80 тысяч фунтов в год чистыми, может быть продана за 240-320 тысяч фунтов. А если бы она котировалась на бирже, то цена была бы выше раза в полтора-два. Хотя есть и исключения. Например, компания Great Universal Stores купила онлайнового торговца Jungle.com всего за 7 миллионов, хотя его акции на бирже стоили в три раза больше. Вот что значит сила наличных денег.
Результаты после покупки могут быть самыми разными. Дело может развалиться или, наоборот, принести неожиданную прибыль. Но все-таки покупка готового бизнеса более безопасна, чем создание предприятия «с нуля». Поэтому это лучший вариант для тех, кто не считает нужным рисковать.
Иван Комлев занимается бизнесом на протяжении 16 лет. Сначала он основал компанию-дистрибьютор электроники с филиалами по всей стране, а затем запустил по франшизе несколько образовательных центров. Сегодня Иван пишет книги по психологии, запускает авторские проекты в области психологии, в роли ментора помогает стартапам.
Я расспросила Ивана, что лучше выбрать начинающему предпринимателю: создать собственное дело с нуля, стать франчайзи или купить готовый бизнес. Из разговора с Иваном узнала, на что обратить внимание в сегодняшних реалиях, и как минимизировать риски.
Запустить бизнес с нуля
Специалисты аналитического центра НАФИ узнали, планируют ли россияне заниматься бизнесом: 29% опрошенных готовы попробовать себя в роли предпринимателя, 7% — планируют открыть свое дело в ближайшие три года, оставшиеся 64% — не хотят заниматься бизнесом.Как получить грант на открытие бизнеса
Плюсы открытия своего дела
Полная свобода действий. Предприниматель самостоятельно принимает решения, может тестировать любые идеи и модернизировать бизнес-процессы, как захочется. Например, Иван выпустил ценовые акции на отдельные товары, а выручку с продажи инвестировал в дальнейшее развитие.
Не нужно делиться прибылью. Кроме обязательных платежей в бюджет, на зарплату и аренду, бизнесмен самостоятельно распоряжается прибылью. Например, Иван иногда отказывался от прибыли по некоторым позициям — работал без наценки, чтобы сохранить клиентов-оптовиков, которые приносили сверхприбыль по другим товарам.
Нет потолка дохода. Предприниматель может масштабировать и модернизировать свой бизнес, как считает нужным. Рост компании Ивана был не ограничен — бизнесмен самостоятельно или при участии партнеров открывал филиалы в других регионах.
Минусы бизнеса с нуля
Высокая степень ответственности. Перед государством, клиентами, сотрудниками, поставщиками. Предприниматель рискует своими деньгами, имуществом и репутацией.
«С первой компанией мой опыт был очень дорогим — из-за долларового скачка я потерял более 10 000 000 ₽. Как у оптового поставщика, у меня были долларовые контракты с производителями, а товар продавался за рубли.
Когда в 2014 году произошел скачок доллара, и мои обязательства по уже проданным товарам выросли в 2,5 раза: я распродал товар по 3000 ₽ за штуку, а производителю должен был заплатить по 7000 ₽. Образовался колоссальный кассовый разрыв. Плюс ко всему произошла стагнация рынка. В итоге я обанкротился и понял, что должен набраться опыта в франчайзинге».
Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем
Большие финансовые и временные затраты. Прежде чем стать полноправным участником рынка, начинающему бизнесмену придется найти инвестиции, потратить время на исследование рынка, отладить бизнес-процессы, сформировать бренд. Для развития и масштабирования нужны дополнительные денежные вливания: собственные, кредитные или сторонних инвесторов.
Нет гарантии, что бизнес будет приносить доход. Приобретая франшизу, предприниматель видит опыт других партнеров и может «примерить» его на себя. Открывая свое дело с нуля, рассчитать будущий доход сложно.
«Бизнес с нуля — это самое неоднозначное мероприятие. Чтобы добиться успеха, сначала надо набраться опыта в продажах, научиться налаживать отношения в бизнесе. Отсутствие этих знаний и навыков не компенсирует даже самый лучший продукт на свете.
Еще до старта с жесткой педантичностью нужно рассчитать финансы. Время бизнеса по типу «открою магазин без четкого плана», давно прошло.
Почти любой бизнес можно комфортно начинать, не покидая работы. Просто написать себе план действий и следовать ему. Создать намерение и не отказываться от него — важнее всего остального».
Иван Комлев, предприниматель
8 ошибок начинающего предпринимателя
Открыть бизнес по франшизе
Франшиза — вариант быстрого старта для малого бизнеса. Партнер — его называют франчайзи — получает от компании (франчайзера) право использовать раскрученный бренд, техническую, юридическую и маркетинговую поддержку, отлаженные бизнес-процессы. По сути, вы по инструкции запускаете жизнеспособный бизнес.
«Когда собственное дело стало нерентабельным, начал работать по франшизе образовательных центров для предпринимателей. В запуск вложил около 450 000 ₽ и в первые месяцы вышел в плюс. Реинвестировал прибыль, и в результате общий бюджет вложений составил около 800 000 ₽.
За год бизнес вырос до 10 образовательных центров: 7 открыл в России, и 3 — за рубежом: в Израиле и США (Нью-Йорк). Общий объем инвестиций составил более 9 000 000 ₽».
Иван Комлев, предприниматель
Плюсы работы по франшизе
Раскрученный бренд. Такие компании, как KFC, Subway и OZON, широко известны и пользуются доверием покупателей. Предприниматель выходит на рынок под узнаваемым брендом со сложившейся репутацией. Для открытия можно выбрать региональный, федеральный или мировой бренд.
Быстрый старт. Франчайзинговый пакет включает инструкции, как выбрать помещение, нанять сотрудников, вести бухгалтерию и проводить рекламные акции. Франчайзи остается следовать инструкциям сверху, а возникшие проблемы можно решаться при участии головной конторы. Партнеры Ивана обучали франчайзи, предоставляли CRM, давали доступ к клиентской базе и корпоративному порталу, оказывали IT-поддержку
По франшизе, которую выбрал Иван, франчайзер предоставлял готовую образовательную программу, рекламные материалы и техническое обеспечение. От франчайзи требовалось наладить взаимодействие с покупателями через собственный отдел продаж, проводить в своем городе продающие мероприятия, давать рекламу в социальных сетях и арендовать аудиторию для занятий.
Минусы бизнеса по франшизе
Требования к франчайзи. Чтобы стать партнером, нужно выполнить требования и условия франчайзера. У него есть опыт запуска новых отделений, и он знает требуемую площадь, расположение офиса и число сотрудников.
Выплаты франчайзеру. За пользование франшизой приходится платить паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос — это разовый платеж, который франчайзи выплачивает при заключении договора, а роялти — ежемесячные или ежеквартальные отчисления франчайзеру. Роялти могут составлять процент от оборота или выражаться в фиксированной сумме.
Риск нарваться на недобросовестного франчайзера. Иногда недобросовестные предприниматели стараются заработать без усилий — они упаковывают франшизу несуществующего или убыточного бизнеса. Или продают франшизу, но не оказывают никакой поддержки. Чтобы не купить липовую франшизу, почитайте отзывы в интернете или свяжитесь с действующими партнерами сети.
«Перед покупкой франшизы нужно обратить внимание на три момента. Первый момент — как себя чувствуют другие партнеры. Можно позвонить действующим франчайзи и узнать, как у них дела. Не стоит полагаться на «показания» одного партнера: он может быть самым слабым или наоборот. Идеально обзвонить хотя бы половину.
Второй момент — собственник франшизы: откликается ли он вам как человек, ведь вы становитесь его партнером. Личное отношение — важный и точный индикатор.
Третий момент — нужно выбрать франшизу, от которой вы сможете получить максимум опыта. Например, мне знания, полученные во франшизе, пригодились для запуска собственного масштабного проекта.
Франшиза может стать бизнесом на всю жизнь. Это хороший способ реализоваться как предпринимателю. Я считаю, что для ответственного человека нет плохих франшиз».
Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем
Купить готовый бизнес
Можно купить уже действующий бизнес. Если правильно сделать выбор — можно сразу получать доход. Но это и один из самых рискованных вариантов — надо отлично разбираться в отрасли, чтобы понять перспективы дальнейшего развития. 
Плюсы покупки готового бизнеса
Прибыль с первого месяца. Если предприниматель выбирает доходный бизнес, он сразу же включается в работу и получает прибыль.
Не нужно тратить время на запуск, покупку оборудования, подбор персонала и помещения.
Наработанная клиентская база. Для бизнеса – это один из важнейших активов, от которого зависит прибыль.
Финансовая отчетность. Если проанализировать бухгалтерские документы, можно получить представление о ликвидности и рентабельности. Финансовый аудит можно поручить сторонним экспертам.
Минусы приобретения бизнеса
Высокие риски. Дорогостоящее оборудование может оказаться неисправным, или у фирмы сложилась плохая репутация. Чтобы проверить все детали, нужно самому отлично разбираться в этой отрасли или обратиться к профессионалам.
Утаивание истинных причин продажи готового бизнеса. Есть риск приобрести фирму с долгами: перед поставщиками, сотрудниками или арендодателями. Чтобы быстрее продать бизнес, продавец может существенно завысить доходность компании.
Необходимо перестроить работу. Может случиться, что сотрудники захотят уйти вслед за руководителем или окажутся некомпетентны — вам предстоит обновить штат. Возможно, придется обновить оборудование, поменять поставщиков, искать новые рынки сбыта. В некоторых случаях покупка готового бизнеса и его модернизация может обойтись дороже, чем стартап.
«Есть смысл брать готовый бизнес, когда поработал самостоятельно или в качестве франчайзи. Опытный предприниматель сможет проанализировать, нишу и объем рынка, конкурентов и принципы их работы.
При покупке готового бизнеса вам нужен лояльный клиент. Чтобы избежать обмана, вместе с собственником прозвоните клиентов и узнайте их мнение о компании.
После этого надо просчитать unit-экономику — оценить прибыльность проекта через прибыльность конкретной единицы товара. Вам придется погрузиться в цифры с головой, стать мистером «Почемучка», и не останавливаться, пока не учтете все, что происходит в бизнесе. В документах можно нарисовать что угодно, а в unit-экономике будет видно реальное положение дел».
Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем
Как проверить готовый бизнес
Как сделать правильный выбор
«Опыт в бизнесе стоит очень дорого. И лучше выбрать такой вариант, где можно получить максимальный опыт при минимальных финансовых затратах. Поэтому считаю — первый бизнес следует запускать по франшизе. Год такой работы равнозначен десяти годам самостоятельного предпринимательства.
Рано или поздно вы выйдете на прибыль, получите колоссальный опыт управления франчайзинговой компанией изнутри и сможете спокойно работать. Позже бизнес можно продать и пойти в другом направлении — открыть свое дело или купить бизнес».
Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем
Какой из способов выгоднее — купить бизнес или создать с нуля свой проект?
Попробуем разобраться в плюсах и минусах обоих вариантов.
Купить готовый бизнес
Если предприниматель решает купить готовый бизнес, прежде всего важно определиться с нишей деятельности и целевой аудиторией, а уже затем обратить внимание на основные критерии для оценки выбранного к приобретению действующего проекта:
► Главным критерием должен стать ожидаемый срок окупаемости вложений
► Вторым по значимости — наличие прямых и непрямых активов, гарантирующих защиту инвестиций
► Важные факторы — возраст бизнеса и его репутация, свидетельствующие о надежности и серьезности проекта, а значит и эффективности выстроенных процессов
► Привилегии у контрагентов — высокая скидка у поставщиков, возможность оплаты с отсрочкой платежа и другие дополнительные выгоды;
► Автоматизация и оптимизация процессов. Чем меньше собственник тратит времени на управление, чем легче контролировать бизнес удаленно — тем выше его привлекательность
► Точки роста, продуманный план масштабирования и наработки в этом направлении — у проекта должны быть возможности развития, а не фиксированный потолок
Таким образом, прежде всего следует понимать, что главные преимущества готового бизнеса — подтвержденная эффективность и успешная деятельность уже приносящая прибыль. Важно не совершить ошибки при покупке бизнеса, о которых мы писали в этой статье.
Плюсы:
- Наличие уже доказавшей свою эффективность на практике, востребованной рынком модели бизнеса, что существенно снижает риски неудачного вложения и возможной потери ресурсов, а также снижает требования к опыту и навыкам владельца бизнеса
- Чистая прибыль со старта, что позволит начать окупать инвестиции с первого дня
- Выстроенные процессы и отработанные регламенты, в идеале автоматизированные для минимального участия владельца
- Налаженная система привлечения новых клиентов и развития имеющихся
- Наличие проверенных и уже используемых рынков сбыта, сформированные клиентские базы, обеспечивающие надежную прибыль
- Наличие привилегий и согласованных выгодных условий с контрагентами — например скидок от поставщиков за объемы, выгодных условий кредитования в банках, отсрочка платежей при закупках или предоплата по крупным поставкам и т.д.
- Возможность проверить все показатели лично или с помощью брокеров, прежде, чем принимать решение о приобретении того или иного проекта
Минусы:
- Цена покупки готового бизнеса, как правило, обходится дороже, чем запуск своего дела с нуля — тем самым повышается финансовый порог входа
- Самостоятельно проверяя готовые проекты, есть риск упустить важные детали и не принять во внимание возможные осложняющие факторы
- Обращаясь к бизнес брокерам работающим со всеми без разбора, можно потерять время, а иногда и деньги
- Используемые готовые схемы могут не всегда идеально подходить для воплощения всех замыслов нового собственника и в некоторых случаях это способно осложнить изменение курса компании — к примеру проведение ребрендинга, перезапуска основного продукта или даже серьезные изменения в рабочих процессах задействованного персонала
Создать бизнес с нуля самостоятельно
Если целью является создать бизнес с нуля, а в дальнейшем и развивать его своими силами, становится очень важен подготовительный, предшествующий началу деятельности этап с составлением грамотного бизнес-плана — особенно это актуально для первого проекта в выбранной нише.
Ещё до регистрации юридического лица, нужно адекватно рассчитать все имеющиеся ресурсы и запланировать чёткие сроки выхода на целевые уровни развития, как минимум до этапа окупаемости всех вложений.
Для этого владельцу бизнеса важно учитывать хотя бы основные факторы:
► Свой опыт в коммерческой деятельности
► Опыт в выбранной нише
► Уровень имеющегося капитала и возможность получения заёмных средств
► Активы в собственности — недвижимость, оборудование, товарные остатки и т. д.
► Наличие или отсутствие заранее подготовленных рынков сбыта
► Чёткий план по привлечению новых клиентов (лидогенерации), маркетинговой концепции в целом и работе с постоянными клиентами
► Потребность в определенных сотрудниках и сроки запуска в работу необходимого персонала. В особенности это касается уникальных кадров — управляющего и узкоспециализированных профессионалов. Также в большинстве случаев, ключевую роль в достижении проектом успеха играет сильный отдел по продажам
► Не лишним будет упомянуть состояние физического здоровья собственника бизнеса — запуск проекта с нуля всегда требует значительных вложений времени и энергии
► Наличие полезных для развития бизнеса контактов и/или административного ресурса
Только после того, как план составлен и в нём по шагам отражены действия, которые обеспечат воплощение бизнес-идеи в реальность, можно переходить к началу деятельности.
Плюсы:
- Получение собственником практических знаний и опыта по запуску бизнеса с нуля, хорошее понимание отдельных его элементов
- Полный контроль над всеми процессами и показателями с самого начала жизни проекта
- Возможность регулировать уровень деятельности и своего дохода, в некоторых случаях снижая потенциальные расходы и справляясь со всеми задачами в одиночку (при наличии навыков, времени и сил)
- В зависимости от выбранной ниши и других индивидуальных вводных, часто самостоятельный запуск на начальном этапе обходится дешевле по деньгам, чем покупка действующего бизнеса, что позволяет стартовать с меньшими ресурсами
- Возможность собрать команду с нуля под своё мировоззрение и цели проекта, отсутствие ответственности за сотрудников до момента их ввода в работу
Минусы:
- Нет гарантий, что проект будет успешным и получится хотя бы вернуть вложенные ресурсы — по открытой в общем доступе статистике, большая часть старт-апов терпит крах уже в первый год своей деятельности
- Значительные затраты денег, энергии и времени на развитие проекта, до обеспечения выхода в прибыль — говоря только о деньгах, зачастую итоговая сумма на открытие и развитие деятельности в течение 1-2 лет, становится соразмерна цене покупки готового бизнеса на старте
- Сложность в масштабировании — процесс найма и подготовки необходимых кадров требуемой квалификации, может существенно сдерживать развитие бизнеса
- Неумение разобраться в делегировании рабочих процессов, как следствие физические ограничения развития проекта, когда собственник вовлечен в операционные процессы — бизнес становится аналогом работы в найме, а не системой приносящей доход
- Поиск и освоение рынков сбыта, улучшение условий сотрудничества, тестирование упаковки своего предложения и гипотез лидогенерации для получения стабильных заказов — всё это может потребовать больших интеллектуальных, рекламных и временных затрат, пока не будет найдена оптимальная и успешно действующая схема работы
Купить бизнес или создать с нуля: Подводя итог
В данной статье не рассматривается вариант вывода на рынок уникальных новых продуктов, инвестирование с целью сохранения капитала или открытие по франшизе.
Исходя из имеющихся ресурсов и поставленных целей, каждый предприниматель сам определяет привлекательность каждого из вариантов.
Однако в большинстве случаев, приобрести проверенный и прибыльный бизнес оказывается более выгодным и надежным вложением средств, чем запускать собственное дело с нуля! Рекомендуем ознакомиться со статьей: «Купить готовый бизнес. Примеры прибыльных готовых бизнесов»
Наша компания оказывает услуги бизнес-брокера — помощь в покупке и продаже только прибыльных, проверенных бизнесов! Если вы хотите приобрести бизнес, который подойдет именно вам, оставляйте заявку, мы с радостью подберем вам достойный вариант и проконсультируем по всем вопросам, связанным с приобретением и продажей прибыльных бизнесов.