Чем уступает малый бизнес крупному бизнесу

Версия для печати и копирования в MS Word

Любое использование материалов медиапортала РШУ возможно только с разрешения

редакции.

Автор видит сильные и слабые стороны малого бизнеса. Опираясь на знания курса, назовите три позиции, по которым малый бизнес уступает крупному бизнесу.

Показать текст целиком

---

✅ 55 сочинений по литературе от эксперта

✅ Подготовка к ЕГЭ по литературе для ленивых

Каждый из нас хоть раз встречался с такими понятиями, как малый, средний и крупный бизнес. При регистрации фирмы предпринимателю выдается анкета, в которой ему предстоит выбрать, субъект какого предпринимательства регистрируется. В данной статье мы сравним существующие виды предприятия и разберемся, чем же они отличаются друг от друга.

---

Малый бизнес

Под малым бизнесом подразумеваются компании и ИП, состоящие в Едином реестре налоговой с пометкой «Микропредприятие» и «Малое предприятие». В данный список входит любой бизнес, доход которого составляет менее 800 000 000 рублей в год, а штат работников не превышает 100 сотрудников.

---

Отличительные черты малого бизнеса

• штат сотрудников, которые одновременно обслуживают предприятие, до 100;
• годовой оборот составляет не более 800 000 000 рублей;
• незначительная территория (в данном случае имеется в виду не просто площадь занимаемой офисом фирмы, но и область обслуживания клиентов);
• ограниченный список деятельность (выполнять работу могут магазины, агентства по предоставлению туристических услуг, незначительные производства, стоматологические и прочие мелкие клиники, частные учебные заведения);
• минимальный набор проверок (органы, которые контролируют деятельность малых предприятий, предоставляют компаниям надзорные каникулы);
• не требуется подтверждение статуса специальными средствами (статут определяется годовым оборотом компании, определенным количеством работников, а также долевым соотношением к уставному капиталу).

---

Преимущества малого бизнеса

1. Низкий стартовый капитал

Вложения на открытие малого бизнеса являются минимальными по сравнению со средним и крупным бизнесом. Зачастую для запуска достаточно нескольких тысяч, но чаще всего суммы достигают до 3 000 000 руб.

Оценить размер стартового капитала в малом бизнесе можно по франшизам:

• Агентство недвижимости «Этажи» предлагает франшизу с вложениями от 250 000 рублей;
• Строительная компания «Строим дом» предлагает следующие условия: 900 000 рублей паушального взноса и 770 000 рублей общих инвестиций;
• Инвестиции во франшизу «Бэби-клуб»: паушальный взнос составляет 300 000 руб., а общие инвестиции составляют 1 200 000 рублей.

Так, например, предприниматель Анна Кукштель инвестировала около 1 000 000 рублей в открытие бизнеса и полностью окупила свои инвестиции за два года:

«Т. к. изначально я не ставила цели открыть торговую точку с фруктовыми букетами, то интернет-магазин должен был быть главным источником продажи и, так скажем, лицом нашей компании.

Было написано подробное ТЗ по нашей целевой аудитории, целям и задачам, которые должен решать сайт. Параллельно я искала помещение под производство. Нужно было специальное помещение, где можно было бы хранить фрукты и собирать из них букеты.

Старт проекта обошелся примерно в 1 000 000 рублей. Эти деньги пошли на закупку оборудования, аренду помещения, зарплату сотрудникам, разработку сайта и, конечно же, рекламу».

2. Полный контроль над бизнесом

Малый бизнес является бизнесом с минимальным числом сотрудников, от 10 до 100 человек, что позволяет более детально контролировать коллектив, так как вы будете знать каждого сотрудника и вам будет в разы легче найти индивидуальный подход к каждому.

3. Гибкость бизнеса

В отличие от среднего и крупного бизнеса, малому бизнесу гораздо легче изменить профиль, то есть изменить объем производства, сменить спектр услуг и так далее.

Например: Пара молодых предпринимателей (Иван и Игорь), каждый из которых имеет бизнес по лесопереработке, но Иван имеет крупную компанию, в которой работает более 1 000 человек, а Игорь ведет деятельность в небольшом цеху, с 30 сотрудниками. В связи с изменением закупочной стоимости на лес его переработка и продажа стала вовсе невыгодна, и тогда оба предпринимателя решили сделать из своих предприятий мебельное производство. Ивану понадобилось 3 000 000 рублей стартовых инвестиций, а Игорю потребовалось всего 300 000 рублей на закупку нового оборудования. В таком случае мы наглядно видим, что чем меньше производство, тем легче менять его профиль.

4. Удобно продвигать

Малому бизнесу доступны низкобюджетные способы продвижения:

• контекстная реклама;
• тизерная и баннерная реклама;
• SMM продвижение.

Более того, продвигать свой бизнес можно и вовсе без бюджета посредством распространения фирменных наклеек, пакетов и прочих предметов с логотипом компании.

Например:

«В первый месяц оформил в налоговой ИП, обзавёлся бухгалтерией на аутсорс, договорился со знакомым на постоплату сайта, настроил Яндекс.Директ по инструкции в интернете. Стали звонить клиенты, собрал предварительные заказы на опт и сделал отгрузки. На всё ушло в районе месяца, на старт я потратил 7 000 рублей и окупился за месяц».

5. Быстрое решение вопросов

Важно понимать, что чем меньше человек работают в коллективе, тем быстрее и легче разобраться с возникшими трудностями. Так, например, срочное поручение в крупной компании может передаваться через большое количество сотрудников, и когда оно дойдет до исполнителя — неизвестно, в то время как руководители малого бизнеса имеют возможность связаться с ответственным специалистом и быстро все решить.

6. Поощрения от государства

Государство всячески старается поддерживать и оказывать финансовую поддержку малому бизнесу, что в дальнейшем уменьшает размер инвестиций и помогает бизнесу окупиться быстрее.

Так, например, государство выделяет субсидии на закупку сырья, оборудования, расходных материалов, на ремонтные работы и нематериальные активы. Сумма выплат зависит от региона, в среднем она составляет 60 000 рублей.

7. Хороший коллектив

В связи с малочисленной рабочей силой на предприятии гораздо легче создать комфортную рабочую атмосферу путем совместных поездок, тренингов или премий по итогам работы за каждый месяц.

На каждом предприятии имеются такие сотрудники, которые снижают работоспособность всей команды. В небольшом коллективе их достаточно легко обучить или в крайнем случае заменить на более работоспособных сотрудников. Со временем вы легко создадите команду, которая действительно будет поддерживать рабочую атмосферу в коллективе и работать в удовольствие.

---

Недостатки малого бизнеса

1. Ограничение в ресурсах

Для малого бизнеса требуются минимальные инвестиции, но в то же время они получают и меньше доходов. Как итог, чем меньше доходов – тем меньше путей для дальнейшего развития компании.

Так, например, средняя компания с годовым оборотом в 700 000 000 рублей имеет возможность приобретения нового оборудования стоимостью 3 000 000 рублей для производства новых товаров, в то время как малый бизнес, с оборотом до 100 000 000 рублей в год и чистой прибылью 200 000 рублей в месяц, вынужден будет копить на развитие.

2. Высокий уровень конкуренции

Малому бизнесу довольно трудно конкурировать со сторонними компаниями. Крупные компании развивают свой бренд, предоставляют клиентам выгодные условия покупки и работают на удержание целевой аудитории. В то время, как малый бизнес в подавляющем большинстве случаев предлагает «все как у всех». Из-за ограниченного дохода предприниматели не могут выстроить сильное конкурентное УТП.

Например:

• нельзя давать скидки в 10–50%, так как это сильно повлияет на рентабельность;
• запрещено предлагать клиентам комплексное сопровождение, так как в штате не хватает нужных специалистов, а нанимать их ради 1–2 клиентов невыгодно.

3. Высокие кризисные риски

В моменты кризиса страдает именно малый бизнес: потребительская способность снижается, поставщики поднимают цены на расходные материалы, доходы падают. Так, например, в 2017 году в условиях неустойчивой экономики в России обанкротилось более 13 000 предприятий – об этом сообщили в газете «Версия». Эта цифра почти приблизилась к числу компаний, закрывшихся в период кризиса в 2009 году.

Чем меньше оборот и чистая выручка у компании, тем сложнее ей пережить кризис и нормально развиваться в условиях нестабильной экономики. Многие предприниматели отмечают, что даже при программах импортозамещения и субсидиях доходы значительно падают.

4. Высокие расходы на производство

Малый бизнес, особенно в первые месяцы после открытия, не может себе позволить закупать большое количество сырья и расходных материалов оптом. И чем больше партия, тем большую скидку может сделать поставщик и тем больше крупных компаний получат товар по минимальной цене. Малочисленные и малодоходные предприниматели вынуждены закупать расходные материалы по ценам, близким к розничным, или с минимальной скидкой. В результате расходы увеличиваются, а доходы уменьшаются.

5. Недоверие банков

В России действует большое количество программ кредитования для малого бизнеса, но, как показывает практика, предпринимателям достаточно сложно добиться одобрения банка на кредитование на выгодных условия. Чем ниже доход предприятия – тем сложнее будет вносить платежи по кредиту, тем выше будет процентная ставка по нему.

В среднем процентная ставка чуть ниже ставки по потребительским кредитам, но все равно большая – например, ПАО «Сбербанк» предлагает малому бизнесу кредиты со ставкой от 11% годовых и сроком до 180 месяцев. В «Точка Банке» выдают бизнес-аванс с комиссией 10% или овердрафт со ставкой 21–25%. «Тинькофф» предлагает кредиты со ставкой от 12% годовых или 1% в месяц.

По большей части, банки выдают кредиты исключительно тем компаниям, которые уже работают какое-то время (от 3 до 12 месяцев). Те предприниматели, которые только планируют открыть свой бизнес, также могут рассчитывать на кредитование, но получить одобрение банка в данном случае будет гораздо сложнее. Например, если бизнес уже есть, достаточно предоставить учредительные документы и бумаги, подтверждающие доходность. Если только начинаете путь, нужно составить грамотный бизнес-план, подтвердить платежеспособность или оставить залог, доказать успех бизнес-плана.

6. Угроза поглощения

Крупные компании стремятся монополизировать рынок, в связи с чем могут уничтожить малый бизнес. Небольшим компаниям труднее противостоять влиянию из вне. Весь объем M&A – слияния и поглощения – хорошо виден в бюллетене информационного агентства AK&M: по его данным, только в 2014 году было проведено 513 сделок слияния и поглощения на сумму более 48 000 000 $ (4 043 664 000 руб.).

7. Недостаток профессионалов в команде

В связи с немногочисленными инвестициями и низким доходом по сравнению с крупными компаниями, малый бизнес не может позволить себе собрать команду, состоящую из профессионалов в узкой области. Чаще всего на предприятиях работают специалисты, имеющие небольшой опыт работы, или те, кого приходится обучать.

На руководящих должностях тоже часто работают те, кто не имеет серьезного опыта. Поэтому эффективность труда сотрудников в малом бизнесе обычно ниже, чем могла бы быть при опытных специалистах и руководителе.

---

Средний бизнес

Средним бизнесом принято считать коммерческие предприятия, численность рабочей силы которых варьируется от 100 до 250 человек. Данные предприятия отличаются зоной охвата. По большей степени они включают в себя целую сеть, которая обладает способностью обслуживать большую клиентскую аудиторию. Более того, им даже необязательно вести свою работу на территории одного города. Сетевики могут затрагивать целый регион, но при этом не выходить на рынок соседней области.

---

Отличительные черты среднего бизнеса

• медленная адаптация в меняющихся рыночных условиях;
• ориентир направлен на повышение качества товара или обслуживание потребителей услуг;
• штат сотрудников от 100 до 250 человек, которые одновременно обслуживают предприятие;
• годовой оборот составляет не менее 800 000 000 рублей и не более 2 000 000 000 рублей;
• сфера деятельности: сетевые торговые компании, строительные фирмы и крупные медицинские центры;
• средний бизнес играет самую большую роль в мировой экономике, принося государству примерно треть всех доходов;
• налоговые послабления и прочие поддерживающие мероприятия в отношении среднего бизнеса отсутствуют.

---

Преимущества среднего бизнеса

1. Обладание свободой в выборе решений и быстрое адаптирование к новым условиям работы.
2. Эффективность и незамедлительность в выполнении установленных управленческих действий.
3. Сравнительно невысокие операционные расходы.
4. Качественное адаптирование к местным условиям, учитывая все их особенности.
5. Относительно низкая потребность в первоначальном капитале.
6. Высокий уровень личной мотивации собственников.
7. Отсутствие зависимости от разработанной на длительную перспективу обширной производственной программы.

---

Недостатки среднего бизнеса

1. Сезонное колебание спроса на продукцию и объем продаж.
2. Жесткая конкуренция и угроза поглощения со стороны больших компаний.
3. Значительное количество законов и положений, сковывающих и замедляющих работу.
4. Преграды при получении лицензий и патентов.
5. Частая нехватка оборотных денежных средств.
6. Высокая вероятность финансовых потерь и провала бизнеса, особенно во время кризиса.
7. Недоверие со стороны банков, что сказывается на возможности получения кредита.

---

Крупный бизнес

Под крупным бизнесом подразумеваются предприятия, которые производят существенную часть всех товаров или услуг в своей отрасли. Объемы данных организаций ощутимы во многом: в численности сотрудников, в числе продаж и в годовом обороте. Но самое главное, что стоит отметить, крупные предприятия не работают в рамках единственного конкретного территориального рынка, они работают сразу в нескольких регионах страны, а также на международном уровне.

---

Отличительные черты крупного бизнеса

• большой штат работников (не меньше 251 человека);
• годовой доход составляет от 2 000 000 000 рублей;
• строгое соблюдение порядка в отношении инвентаризации;
• крупные торговые площади.

---

Преимущества крупного бизнеса

1. Масштабы производства в крупном бизнесе внушительны. Фирмам-гигантам удается удерживать этот показатель на высоком уровне за счет снижения издержек на единицу продукции. Для этого устаревшее оборудование незамедлительно меняют или перераспределяют ресурсы производства, что позволяет получать больше прибыли.
2. Выгодность капиталовложений.
3. Крупный бизнес обладает высокой конкурентоспособностью и мобильностью.
4. Предприятия крупного бизнеса имеют представительства и филиалы в разных городах, штат сотрудников фирмы-гиганта исчисляется тысячами, что повышает престиж компании.
5. Благодаря стабильно высокому доходу владельцы этой формы бизнеса могут себе позволить рекламировать свою продукцию на популярных телеканалах.
6. Крупный бизнес способен оказывать существенное влияние на экономическое состояние не только одного региона, но и всей страны в целом благодаря своей высокой эффективности.
7. В России крупные предприятия являются основными налогоплательщиками, и именно они обеспечивают стабильность экономической системы.
8. Именно через крупный бизнес осуществляется внедрение новых технологий производства.

---

Недостатки крупного бизнеса

1. Отсутствие у предпринимателя достаточного стартового капитала. Крупные компании на начальных этапах становления в любой отрасли экономики требуют серьезных финансовых вложений. Кроме того, могут возникнуть непредвиденные расходы при развертывании общенациональных операций, особенно во время кризиса в стране.
2. Престиж компании в глазах потребителей повышается, если ее продукция сертифицирована. Однако получение патентов и лицензий часто связано с определенными трудностями и проверкой продукции на соответствие международным стандартам качества.
3. В случае брака товара уровень доверия к производителю резко падает. В этом случае компания рискует обанкротиться: уходят высококвалифицированные специалисты, а банки отказывают компании в выдаче кредита.
4. В крупной торговле существует большая вероятность нехватки оборотных денежных средств.
5. Хозяйственные отношения в крупных предприятиях четко локализованы. Горизонтальные экономические связи возможны только в пределах компании.
6. В плане управления крупные предприятия гораздо тяжелее, нежели мелкий или средний бизнес. В большинстве случаев взаимодействие между структурными подразделениями фирмы затруднено: экономическая гибкость в этом случае невысока. Контроль за исполнением инструкций и делегированием полномочий в крупных компаниях усложнен. Кроме того, отдельные структурные подразделения фирмы могут преследовать собственные цели, не соответствующие концепции фирмы.
7. Излишняя концентрация экономической деятельности.
8. В условиях сегодняшней российской действительности ключевая роль в развитии экономики принадлежит все же малому бизнесу. Крупные формы бизнеса, по сути, помогают переправлять денежные средства в казну государства, не занимаясь производством чего-либо.

---

Критерии малого, среднего и крупного бизнеса

	Малый	Средний	Крупный
Широта охвата	Одно предприятие	Сеть фирм в городе или регионе	Сеть в разных областях страны или международная
Трудности получения кредита	Любая сумма	Большие финансы	Отсутствуют
Способность к адаптации	Легко подстраивается под изменения	Адаптируется трудно и медленно	Часто сам становится инициатором внесения изменений
Количество работников	Не более 100 человек	От 100 до 250 сотрудников	Свыше 251 человека
Годовой доход	До 800 000 000 рублей	От 800 000 000 до 2 000 000 000 рублей	От 2 000 000 000 рублей

---

Заключение

Подводя итог, важно отметить, что крупные, малые и средние предприятия весьма значительно отличаются друг от друга, но несмотря на это каждый из предложенных бизнесов развивается с нуля, постепенно расширяясь.

При работе важно не забывать об установленных нормах и правилах, так как в противном случае возможность выйти на крупные рынки и охватить большую аудиторию может быть утеряна. И стоит понимать, что крупный бизнес не является гарантией успеха, так как даже самые сильные компании иногда сталкиваются с такими экономическими условиями, пережить которые не получается, в то время как небольшие фирмы просто подстраиваются под новые условия и продолжают наращивать свои активы.

В аналитическом центре при правительстве вчера юристы крупнейших компаний критиковали разработанный ФАС по поручению правительства проект о принуждении крупных частных компаний к закупкам у малого бизнеса. Мера антиконституционна, не обоснована экономически, неясно, как действуют уже принятые меры поддержки, говорили эксперты. В аппарате первого вице-премьера Игоря Шувалова сообщили, что работают с возражениями, но намерены добиться доработки проекта. Один из возможных вариантов развития событий на данный момент — применение требований о закупках у МСП к компаниям, претендующим на господдержку.

Идея обязать крупные частные компании закупать часть товаров и услуг у малого бизнеса вызывает возражения и у Минэкономики, и у ключевых бизнес-объединений. Законопроект, подготовленный ФАС осенью 2015 года по поручению первого-вице-премьера Игоря Шувалова — текст должен был оказаться в Госдуме весной, вчера обсудили юристы крупных компаний («Газпром нефть», МТС, СИБУР, «Норникель», НОВАТЭК и др.) на площадке аналитического центра при правительстве.

Свежая версия проекта (есть у «Ъ») предусматривает, что в закон о защите конкуренции могут включить статью, обязывающую компании с выручкой от 7 млрд руб. закупать у субъектов МСП не меньше 10% годового объема договоров. В КоАП РФ могут появиться нормы о штрафах за неисполнение этой квоты (от 40 тыс. до 50 тыс. руб. для должностных лиц и от 100 тыс. до 300 тыс. руб. для юрлиц) с возможностью увеличения квоты на следующий год до 20%. Также проект дополнился идеями не требовать соблюдения квоты в закупках продукции госмонополий, военной техники, финансовых услуг, во внешнеторговых сделках и при аренде недвижимости. Обсуждаются и исключения для закупок у единственного поставщика, внутри группы лиц, юридических и аудиторских услуг.

В такой редакции проект затронет 2125 компаний, включая 417 в обработке и 900 в торговле. Обсуждаются варианты и повысить порог для крупного бизнеса до 10 млрд руб.: тогда он затронет менее 1,5 тыс. компаний, сообщила вчера Елена Паршина из аналитического центра. Пока, по оценке центра, компании, занятой в добыче полезных ископаемых, в среднем надо будет купить у малого бизнеса продукцию на 3,3 млрд руб., а торговой — на 2,4 млрд руб. Для уточнения деталей проект могут сначала запустить в пилотном режиме в одной из отраслей, говорят собеседники «Ъ».

Возражения Минэкономики и бизнес-объединений (РСПП, «Деловая Россия», Объединение корпоративных юристов, НП «Содействие развитию конкуренции») включают несоответствие проекта Конституции, устанавливающей свободу договорных отношений, и опасения за экономическую обоснованность квоты. Крупный бизнес сомневается в качестве и необходимости услуг, поставляемых МСП. 10% от закупок — слишком много, мелкие поставки и оказание услуг на столько не потянут, говорили вчера корпоративные юристы. Неясно, может ли малый бизнес заменить РЖД в закупках услуг железной дороги, иронизировали они.

Также юристы опасаются роста бумажной работы при оформлении квот — и появления созданных «для галочки» и аффилированных с заказчиками «компаний малого бизнеса». Наконец, пока не закончена работа по «традиционным» льготам МСП (налоговые, имущественные, административные и финансовые), «предлагать новые меры неконструктивно», говорил эксперт ОКЮР Никита Полозов.

Как сообщил вчера «Ъ» представитель господина Шувалова, разработчики в курсе большинства возражений. Документ подробно обсуждается с ведомствами, бизнес-сообществами и экспертами. «Важны не сроки, главное — найти компромисс, поддержать малый бизнес и не установить непосильное обременение на крупные компании»,— подчеркивает он. В частности, есть идея распространить проект только на крупные компании, которые претендуют на господдержку, критерии предложения обсуждаются, говорит собеседник «Ъ».

Софья Окунь
 

18.03.2016, 08:39

Подписаться на журнал

Плюсы малого бизнеса

Низкий стартовый капитал

Положительные стороны малого бизнеса начинаются с низких затрат на открытие по сравнению со средним и крупным бизнесом. Иногда для стартапа достаточно нескольких тысяч, но чаще всего суммы доходят до 2–3 млн ₽. Например, можно оценить размер стартового капитала в малом бизнесе по франшизам:

• Агентство недвижимости «Этажи» предлагает франшизу с вложениями от 250 тысяч до 3 миллионов ₽.
• Стоимость франшизы Пив&Ко — 350 тысяч паушального взноса, то есть оплаты за саму франшизу, и от 1,9 млн ₽ инвестиций.
• Инвестиции во франшизу Jelly Shots — паушальный взнос от 150 тысяч, роялти — ежемесячное отчисление — от 3 тысяч, стартовый капитал от 100 тысяч ₽.

Предприниматель Анна Кукштель потратила на открытие бизнеса около 1 000 000 ₽ и полностью окупила инвестиции за 2 года. Вот что она рассказывает о своем опыте:

«Т.к. изначально я не ставила цели открыть торговую точку с фруктовыми букетами, то интернет-магазин должен был быть главным источником продажи и так скажем, лицом нашей компании.

Было написано подробное ТЗ, по нашей целевой аудитории, целям и задачам, которые должен решать сайт. Параллельно я искала помещение под производство. Нужно было специальное помещение, где можно было бы хранить фрукты и собирать из них букеты.

Старт проекта обошелся примерно в 1 млн. руб. Эти деньги пошли на закупку оборудования, аренду помещения, зарплату сотрудникам, разработку сайта и, конечно же, рекламу»

Из интервью Анны на openbusiness.ru

Полный контроль над бизнесом

Число сотрудников в малом бизнесе — от 10–15 до 100 человек. Это очень мало по сравнению с компаниями-гигантами: например, только в корпорации Google на 2017 год работали 73 000 сотрудников.

Небольшой коллектив легче контролировать — вы будете знать каждого, при необходимости найдете индивидуальный подход к «сложным» сотрудникам, сможете быстро донести какую-то идею и будете знать все, что происходит в коллективе. Руководить штатом может один человек — не обязательно нанимать для этого директора.

Гибкость бизнеса

В отличие от среднего и крупного бизнеса, малый бизнес легче перепрофилировать — изменить объем производства, сменить спектр услуг, добавить новые продукты.

Например: Петр и Андрей — предприниматели. У обоих бизнес по лесопереработке, но у Петра — крупная компания, в которой работают более 1 000 человек, а Андрей трудится в небольшом цеху, с 30 сотрудниками. Из-за изменений закупочной стоимости на лес перерабатывать его и продавать в «чистом» виде стало невыгодно, и оба бизнесмена решили перепрофилировать цеха в мебельное производство. Петру понадобятся условные 3 000 000 ₽ инвестиций, чтобы переоборудовать все цеха, а Андрею — всего 300 000 ₽ на закупку нового оборудования. Чем меньше производство, тем легче менять его профиль.

Удобно продвигать

Крупные корпорации тратят на рекламу и продвижение миллиарды в год. Например, Coca-Cola потратила 3,98 млрд ₽ в 2016 году на рекламу в России — об этом написало РБК.

Малому бизнесу доступны низкобюджетные способы продвижения, например:

• Контекстная реклама — объявления будут показываться тем, кто уже ищет товар или услугу
• Тизерная и баннерная реклама — тизеры и баннеры будут размещены на разных сайтах
• SMM — продвижение в социальных сетях, когда компании предлагают товары/услуги в сетях Facebook, Вконтакте, Instagram и других.

Также можно продвигать товары или услуги практически без без бюджета, используя партизанский маркетинг — например, фирменные наклейки, визитки, пакеты, закладки, футболки и другие предметы с логотипом компании.

Некоторые тратят на продвижение до 10 000 рублей и при этом получают много клиентов. Вот пример:

«В первый месяц оформил в налоговой ИП, обзавёлся бухгалтерией на аутсорс, договорился со знакомым на постоплату сайта, настроил Яндекс.Директ по инструкции в интернете. Стали звонить клиенты, собрал предварительные заказы на опт и сделал отгрузки. На всё ушло в районе месяца, на старт я потратил 7 т.р. и окупился за месяц»

Из интервью с Олегом Агуреевым, создателем интернет-магазина, на bizee.ru

Вопросы решаются быстро

Чем меньше человек в коллективе — тем легче и быстрее разобраться с любым форс-мажором. В крупной компании срочное поручение может передаваться «из рук в руки» несколько раз — от директора к заместителю, от заместителя к директору филиала, от директора филиала к начальнику отдела и только потом к исполнителю. Руководители малого бизнеса могут сразу связаться с ответственным специалистом и быстро все решить.

Поощрения от государства

Государство поддерживает малый бизнес и оказывает предпринимателям финансовую поддержку. Это уменьшает инвестиции и помогает бизнесу быстрее окупиться.

Например, государство выделяет субсидии на закупку сырья, оборудования, расходных материалов, на ремонтные работы и нематериальные активы. Сумма выплат зависит от региона, в среднем составляет 60 000 ₽. С полным списком субсидий, особенностями их получения и регулированием поддержки можно ознакомиться на сайте Министерства экономического развития РФ.

«Теперь про сам процесс: сдаёте документы, просите проверить оформление (только не сдавайте всё в последний день, а то можете не успеть). Мы сдали чистовую версию за 20 минут до конца приёма заявок (понервничали). Затем идёт проверка документов, и Вам перезванивают и говорят, прошли Вы в следующий тур или нет. Мы прошли, с документами порядок. Далее нам говорят, когда и куда приходить. Приходим и защищаем свой бизнес-план. Похоже на защиту какого-нибудь диплома. Вы рассказываете о своем бизнесе, Вам задают вопросы. Главное — уверенность и донесение огромной социальной значимости для города. Далее комиссия совещается и распределяет фонд помощи (в 2016 году было всего 200 тысяч, в 2017 уже 1,5 миллиона). Мы просили 148500, но нам дали только 50000. Остальные деньги разделили между приютом для животных и социальным проектом для детей-инвалидов. После того, как деньги были получены на расчетный счет, сразу начались звонки из администрации с требованием отчитаться о тратах. Поэтому долго не думаем, а перекидываем их на р/с для покупки сайта и приносим подтверждающие документы в администрацию».

Из рассказа о субсидии на Pikabu

Хороший коллектив

Управлять небольшим коллективом легче — об этом мы писали выше. Также в небольшом коллективе легче создать благоприятную рабочую атмосферу. Например, команду можно мотивировать:

• премиями по итогам работы за каждый месяц — поощрять тех, кто перевыполнил план;
• совместным отдыхом: корпоративами, активным отдыхом, праздничными поездками за город;
• тренингами, собраниями, общей идеей — в небольшой фирме это легче реализовать, чем в крупной корпорации.

В любом коллективе есть те, кто немного снижает работоспособность всей команды. В небольшом штате их легче заметить и заменить на более работоспособных сотрудников или обучить. Со временем вы легко создадите команду, которая действительно будет «болеть» за бизнес и поддерживать рабочую атмосферу в коллективе.

Минусы малого бизнеса

Ограничение в ресурсах

В малом бизнесе нужно меньше инвестиций, но небольшие предприятия получают и меньше доходов. Чем меньше доходов — тем меньше путей для дальнейшего развития компании.

Например: крупная компания с годовым оборотом около 700 млн ₽ может спокойно выделить 2–3 млн ₽ на закупку нового оборудования, чтобы производить новые товары. А малый бизнес с оборотом около 100 млн ₽ в год и чистой прибылью около 200 тысяч ₽ в месяц будет вынужден копить на развитие. Например, чтобы закупить то же оборудование на 2–3 млн ₽, предпринимателю придется потратить всю чистую прибыль за 10–15 месяцев.

Высокий уровень конкуренции

Малым предприятиям сложнее конкурировать с другими компаниями. Крупные корпорации развивают бренд, предлагают клиентам выгодные условия покупок, работают на повышение лояльности целевой аудитории. А малый бизнес в подавляющем большинстве случаев предлагает «все как у всех». Из-за ограниченного дохода предприниматели не могут выстроить сильное конкурентное УТП. Например:

• нельзя давать скидки в 10–50%, потому что это сильно скажется на рентабельности;
• нельзя предлагать клиентам комплексное сопровождение, потому что в штате не хватает нужных специалистов, а нанимать их ради 1–2 клиентов невыгодно;
• нельзя разыграть квартиру среди клиентов — ее сначала нужно купить, а на это нужны немалые деньги.

Высокие кризисные риски

В кризис страдают именно небольшие компании: покупательская способность снижается, поставщики повышают цены на расходные материалы, доходы падают. Например, в 2017 году, в условиях неустойчивой экономики, в России обанкротилось более 13 000 предприятий — об этом написали в газете «Версия». Эта цифра почти приблизилась к числу компаний, закрывшихся в период кризиса в 2009 году.

Чем меньше у компании оборота и чистой выручки — тем сложнее ей пережить кризис и нормально развиваться в условиях нестабильной экономики. Многие предприниматели отмечают, что даже с программами импортозамещения и субсидиями доходы заметно падают.

Если бы у меня одной было так, я бы признала себя не бизнесменом и пошла бы дальше. Но у меня, оказывается, все еще прекрасно. У других хуже. В одежде, обуви, овощах, продуктах, машинах, ювелирке, мехах, бытовухе… То есть я мониторю все области капиталистического хозяйства. У всех! Но меня это не радует.

Государству мы не особо нужны. И как бы не специально, но оно помогает сдохнуть в кризис, если ты не в субсидируемой отрасли. Я — не в субсидируемой»

Из интервью с хозяйкой магазина детских игрушек на Meduza

Высокие расходы на производство

Малый бизнес, особенно в первые месяцы после открытия, не может позволить себе закупать крупные оптовые партии сырья и расходных материалов. А чем крупнее партия — тем большую скидку может сделать поставщик, и крупные корпорации получают товары по минимальной цене. Предприниматели с небольшим штатом и доходом вынуждены закупать расходные материалы практически по розничным ценам или с минимальной скидкой. Из-за этого расходы растут, а доходы падают.

Бюрократия

Бюрократия — проблема всей страны, а не только малого бизнеса. Например, только для получения субсидии или гранта предпринимателю придется собрать внушительный пакет документов, в который входят:

• справка об уплате налоговых отчислений;
• заявление, анкета и ксерокопия страниц паспорта заявителя;
• регистрационное свидетельство;
• документ, подтверждающий образование, достаточное для ведения предпринимательской деятельности;
• документы, подтверждающие создание дополнительных рабочих мест;
• справки и чеки, подтверждающие инвестирование в бизнес собственных средств;
• бизнес-план.

А после получения денег от государства нужно правильно отчитаться за них. Если что-то пойдет не так — предпринимателя могут оштрафовать или лишить субсидии.

Малому бизнесу сложнее бороться с бюрократией, потому что в таких предприятиях часто нет юридического отдела. В крупных компаниях есть штатные юристы, и им легче справиться с оформлением документов и налоговой отчетности.

Из интервью с предпринимателями на udelo.ru, автор комментария — Олег Кайнара, руководитель агентства «Симметрия Medical»

Недоверие банков

В теории в России есть много программ кредитования для малого бизнеса. На практике предпринимателям сложно получить займ на выгодных условиях и с небольшим процентом, потому что нужно доказать банку свою высокую платежеспособность. Чем ниже доход — тем сложнее будет платить по кредиту, тем выше будет процентная ставка по нему. В среднем процентная ставка чуть ниже ставки по потребительским кредитам, но все равно большая — например, ПАО «Сбербанк» предлагает малому бизнесу кредиты со ставкой от 11% годовых и сроком до 180 месяцев. В «Точка Банке» выдают бизнес-аванс с комиссией 10% или овердрафт со ставкой 21–25%. «Тинькофф» предлагает кредиты со ставкой от 12% годовых или 1% в месяц.

Большинство банков выдают займы только компаниям, которые уже работают некоторое время — от 3 до 12 месяцев. Те, кто только хочет открыть свой бизнес, тоже могут получить кредит, но оформить его гораздо сложнее. Например, если бизнес уже есть, достаточно предоставить учредительные документы и бумаги, подтверждающие доходность. Если только начинаете путь, нужно составить грамотный бизнес-план, подтвердить платежеспособность или оставить залог, доказать успех бизнес-плана.

Угроза поглощения

Гиганты стремятся монополизировать рынок, поэтому могут «поглотить» малый бизнес. Небольшим компаниям труднее противостоять влиянию из вне. Весь объем M&A — слияния и поглощения — хорошо виден в бюллетене информационного агентства AK&M: по его данным, только в 2014 году было проведено 513 сделок слияния и поглощения на сумму более 48 000 млн $.

Недостаток профессионалов в команде

Из-за небольшого размера инвестиций и низкого дохода по сравнению с крупными компаниями малый бизнес не может позволить себе профессионалов в узкой области. Чаще всего на предприятиях работают специалисты, имеющие небольшой опыт работы, или те, кого приходится обучать «с нуля». На руководящих должностях тоже часто работают те, кто не имеет серьезного опыта. Поэтому эффективность труда сотрудников в малом бизнесе обычно ниже, чем могла бы быть при опытных специалистах и руководителе.

Какие еще недостатки и преимущества малого бизнеса знаете вы? Поделитесь мнением, личным опытом в комментариях — будем рады плодотворной дискуссии.

Где лучше работать — в крупной компании или в малом бизнесе?

То, что в стартапах считают благом, в больших компаниях может обернуться злом