Чем франшиза отличается от нового бизнеса

Бизнес ― это не лотерея. Удача тут ни при чем. Главное, правильно оценить ситуацию: разобраться в управлении яхтой на берегу, а не в процессе лавирования между рифами. Так, конечно, тоже можно, но не всем удается :) (спойлер: мне не удалось).

Я уже сравнивал бизнес с нуля с покупкой франшизы, а теперь хотелось бы поговорить о разнице между франшизой и покупкой готового бизнеса.

Готовый бизнес vs франшиза: риски

Эксперты утверждают, что уровень риска у покупателей франшизы и готового бизнеса примерно одинаков.

Приобретая франшизу, есть вероятность:

  • Купить бизнес, который в итоге оказался не интересен потребителю. Так бывает, если не был проведен анализ рынка, и вы поверили на слово франчайзи. А «летающие кроссовки», как оказалось, не пользуются бешеным спросом.
  • Купить франшизу, которая принадлежит другой организации. Нередки случаи, когда компания, нарушая авторское право, умудряется продать чужие разработки, выдавая их за свои.
  • В какой-то момент захотеть что-то поменять в бизнесе без возможности реализовать свои идеи. Франшиза накладывает определенные ограничения на франчайзи. Даже если «летающие кроссовки» лучше выпускать в белом цвете, но по условиям франшизы допустимы только черные ― ничего не остается, как попрощаться со своей идеей.

Приобретая готовую фирму, есть вероятность:

  • Купить фирму с плохой репутацией. Например, вы покупаете салон красоты, в котором работал «самый ужасный мастер в районе», из-за которого туда не хотят приходить прежние клиенты, а новые уже почитали отзывы и, само собой, тоже не станут рисковать своей шевелюрой ни за какие скидки.
  • Быть вынужденным работать на условиях партнеров и подрядчиков предыдущих владельцев. Если вы не захотите терять время на поиск новых поставщиков и закрывать на это время ресторан, поставщики прежнего руководства могут воспользоваться этим и выдвинуть свои условия и требования.
  • Потерять клиентов и партнеров, которые были «завязаны» на предыдущего владельца. Если в ресторан ходили друзья директора просто потому, что им было приятно перемолвиться с ним парой слов и сделать селфи, вы их вряд ли увидите в числе своих постоянных клиентов.

Готовый бизнес vs франшиза: плюсы

Давайте поговорим о плюсах франшизы:

  • Очевидным преимуществом приобретения франшизы оказывается экономия на раскрутке бренда. Вы уже покупаете нечто известное целевой аудитории. Не нужно тестировать и пробовать то и это. У вас есть готовый рецепт.
  • Прописанный маршрут, или план действий у вас на руках. Если он действительно хорош, в условленные сроки вы окупите вложения и начнете получать прибыль. Не нужно самому искать поставщиков и подбирать оборудование. Вам даже помогут с выбором правильной кофемашины и того самого зерна, которое понравится посетителю на вкус, а вам ― по стоимости.
  • Если вам нравится быть управленцем и работать «под прикрытием» известного бренда, если вам комфортнее работать в предсказуемых условиях, франшиза ― ваш путь.

Плюсы готового бизнеса:

  • Свобода маневров. Даже если бизнес «с чужого плеча» оказался на деле не так хорош, как его расписывали при продаже, ничего мне мешает внести в него изменения. Вы можете делать с ним что угодно: преобразовывать, менять концепцию, переезжать, искать новых поставщиков.
  • А вас есть клиентская база. Не придется вкладываться в привлечение первых и «самых дорогих» клиентов. Они уже есть.
  • Не придется искать помещение. Купив салон красоты или кафе, вы можете не вкладываться в ремонт, или отложить его до лучших времен.
  • Не нужно набирать персонал и проводить множество собеседований. Вам достанется коллектив, который уже работал в этой организации. Вносить изменения, или оставить все как есть ― решать вам.

На что полагаться при выборе между франшизой и готовым бизнесом?

Для начала, решите, что для вас более органично и комфортно: работать по проверенной схеме и стать частью чужого раскрученного бренда, или рисковать, но иметь возможность воплощать свои собственные идеи.

Затем, если вы уже присмотрели бизнес, или франшизу произведите оценку. Для этого вам потребуется:

  • отчет об экспертной оценке бизнеса;
  • отчет о маркетинговом исследовании рынка;
  • заключение юриста о правоустанавливающих документах на бизнес или франшизу и его разъяснения об оформлении сделки.

Самый короткий и безопасный путь ― найти эксперта, компетентного в этих вопросах. Более долгий и менее надежный ― связаться с другими франчайзи или самостоятельно разведать, как обстоят дела в организации, которую вы планируете купить.

И пока вы не узнаете, как управлять яхтой, не отправляйтесь на ней в открытое море. Даже если все говорят, что это здорово, просто и безопасно.

Иван Комлев занимается бизнесом на протяжении 16 лет. Сначала он основал компанию-дистрибьютор электроники с филиалами по всей стране, а затем запустил по франшизе несколько образовательных центров. Сегодня Иван пишет книги по психологии, запускает авторские проекты в области психологии, в роли ментора помогает стартапам.

Я расспросила Ивана, что лучше выбрать начинающему предпринимателю: создать собственное дело с нуля, стать франчайзи или купить готовый бизнес. Из разговора с Иваном узнала, на что обратить внимание в сегодняшних реалиях, и как минимизировать риски.

Запустить бизнес с нуля

Специалисты аналитического центра НАФИ узнали, планируют ли россияне заниматься бизнесом: 29% опрошенных готовы попробовать себя в роли предпринимателя, 7% — планируют открыть свое дело в ближайшие три года, оставшиеся 64% — не хотят заниматься бизнесом.Как получить грант на открытие бизнеса

Плюсы открытия своего дела

Полная свобода действий. Предприниматель самостоятельно принимает решения, может тестировать любые идеи и модернизировать бизнес-процессы, как захочется. Например, Иван выпустил ценовые акции на отдельные товары, а выручку с продажи инвестировал в дальнейшее развитие. 

Не нужно делиться прибылью. Кроме обязательных платежей в бюджет, на зарплату и аренду, бизнесмен самостоятельно распоряжается прибылью. Например, Иван иногда отказывался от прибыли по некоторым позициям — работал без наценки, чтобы сохранить клиентов-оптовиков, которые приносили сверхприбыль по другим товарам. 

Нет потолка дохода. Предприниматель может масштабировать и модернизировать свой бизнес, как считает нужным. Рост компании Ивана был не ограничен — бизнесмен самостоятельно или при участии партнеров открывал филиалы в других регионах. 

Минусы бизнеса с нуля

Высокая степень ответственности. Перед государством, клиентами, сотрудниками, поставщиками. Предприниматель рискует своими деньгами, имуществом и репутацией. 


«С первой компанией мой опыт был очень дорогим — из-за долларового скачка я потерял более 10 000 000 ₽. Как у оптового поставщика, у меня были долларовые контракты с производителями, а товар продавался за рубли.

Когда в 2014 году произошел скачок доллара, и мои обязательства по уже проданным товарам выросли в 2,5 раза: я распродал товар по 3000 ₽ за штуку, а производителю должен был заплатить по 7000 ₽. Образовался колоссальный кассовый разрыв. Плюс ко всему произошла стагнация рынка. В итоге я обанкротился и понял, что должен набраться опыта в франчайзинге».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем


Большие финансовые и временные затраты. Прежде чем стать полноправным участником рынка, начинающему бизнесмену придется найти инвестиции, потратить время на исследование рынка, отладить бизнес-процессы, сформировать бренд. Для развития и масштабирования нужны дополнительные денежные вливания: собственные, кредитные или сторонних инвесторов.

Нет гарантии, что бизнес будет приносить доход. Приобретая франшизу, предприниматель видит опыт других партнеров и может «примерить» его на себя. Открывая свое дело с нуля, рассчитать будущий доход сложно.


«Бизнес с нуля — это самое неоднозначное мероприятие. Чтобы добиться успеха, сначала надо набраться опыта в продажах, научиться налаживать отношения в бизнесе. Отсутствие этих знаний и навыков не компенсирует даже самый лучший продукт на свете.

Еще до старта с жесткой педантичностью нужно рассчитать финансы. Время бизнеса по типу «открою магазин без четкого плана», давно прошло. 

Почти любой бизнес можно комфортно начинать, не покидая работы. Просто написать себе план действий и следовать ему. Создать намерение и не отказываться от него — важнее всего остального».

Иван Комлев, предприниматель


8 ошибок начинающего предпринимателя

Открыть бизнес по франшизе

Франшиза — вариант быстрого старта для малого бизнеса. Партнер — его называют франчайзи — получает от компании (франчайзера) право использовать раскрученный бренд, техническую, юридическую и маркетинговую поддержку, отлаженные бизнес-процессы. По сути, вы по инструкции запускаете жизнеспособный бизнес.


«Когда собственное дело стало нерентабельным, начал работать по франшизе образовательных центров для предпринимателей. В запуск вложил около 450 000 ₽ и в первые месяцы вышел в плюс. Реинвестировал прибыль, и в результате общий бюджет вложений составил около 800 000 ₽.

За год бизнес вырос до 10 образовательных центров: 7 открыл в России, и 3 — за рубежом: в Израиле и США (Нью-Йорк). Общий объем инвестиций составил более 9 000 000 ₽».

Иван Комлев, предприниматель


Плюсы работы по франшизе

Раскрученный бренд. Такие компании, как KFC, Subway и OZON, широко известны и пользуются доверием покупателей. Предприниматель выходит на рынок под узнаваемым брендом со сложившейся репутацией. Для открытия можно выбрать региональный, федеральный или мировой бренд. 

Быстрый старт. Франчайзинговый пакет включает инструкции, как выбрать помещение, нанять сотрудников, вести бухгалтерию и проводить рекламные акции. Франчайзи остается следовать инструкциям сверху, а возникшие проблемы можно решаться при участии головной конторы. Партнеры Ивана обучали франчайзи, предоставляли CRM, давали доступ к клиентской базе и корпоративному порталу, оказывали IT-поддержку

Условия сотрудничества по франшизе

Условия сотрудничества по франшизе образовательных центров Like Центр, по которой работал Иван  
База контрагентов. Не нужно самостоятельно искать поставщиков и договариваться о скидках — поставки идут централизованно. Имя известного бренда само по себе привлекает покупателей, а если компания не так раскручена – франчайзер помогает с рекламой.

По франшизе, которую выбрал Иван, франчайзер предоставлял готовую образовательную программу, рекламные материалы и техническое обеспечение. От франчайзи требовалось наладить взаимодействие с покупателями через собственный отдел продаж, проводить в своем городе продающие мероприятия, давать рекламу в социальных сетях и арендовать аудиторию для занятий.

Минусы бизнеса по франшизе

Требования к франчайзи. Чтобы стать партнером, нужно выполнить требования и условия франчайзера. У него есть опыт запуска новых отделений, и он знает требуемую площадь, расположение офиса и число сотрудников.

Выплаты франчайзеру. За пользование франшизой приходится платить паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос — это разовый платеж, который франчайзи выплачивает при заключении договора, а роялти — ежемесячные или ежеквартальные отчисления франчайзеру. Роялти могут составлять процент от оборота или выражаться в фиксированной сумме.

Круговая диограма деления дохода

По договору Иван отдавал франчайзеру 30% от оборота
Жесткие требования договора. Работать нужно по инструкции, а необходимые изменения вносить с оглядкой на головную компанию. Например, Ивану нужно было соблюдать ряд строгих требований к аудиториям — список состоял из десятков параметров, куда входили бесплатный WiFi и указатели до туалета. Тайные покупатели от франчайзера контролируют качество работы каждого партнера.

Риск нарваться на недобросовестного франчайзера. Иногда недобросовестные предприниматели стараются заработать без усилий — они упаковывают франшизу несуществующего или убыточного бизнеса. Или продают франшизу, но не оказывают никакой поддержки. Чтобы не купить липовую франшизу, почитайте отзывы в интернете или свяжитесь с действующими партнерами сети.

Отзыв о франшизе

Иван рекомендует не покупать франшизу, если в интернете опубликовано много подобных отзывов


«Перед покупкой франшизы нужно обратить внимание на три момента. Первый момент — как себя чувствуют другие партнеры. Можно позвонить действующим франчайзи и узнать, как у них дела. Не стоит полагаться на «показания» одного партнера: он может быть самым слабым или наоборот. Идеально обзвонить хотя бы половину.

Второй момент — собственник франшизы: откликается ли он вам как человек, ведь вы становитесь его партнером. Личное отношение — важный и точный индикатор.

Третий момент — нужно выбрать франшизу, от которой вы сможете получить максимум опыта. Например, мне знания, полученные во франшизе, пригодились для запуска собственного масштабного проекта.

Франшиза может стать бизнесом на всю жизнь. Это хороший способ реализоваться как предпринимателю. Я считаю, что для ответственного человека нет плохих франшиз».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем


Купить готовый бизнес

Можно купить уже действующий бизнес. Если правильно сделать выбор — можно сразу получать доход. Но это и один из самых рискованных вариантов — надо отлично разбираться в отрасли, чтобы понять перспективы дальнейшего развития. Обьявление о продаже бизнеса

Владелец бизнеса обещает небольшой доход — от 40 000 ₽ в месяц с двух торговых точек 
Как купить готовый бизнес

Плюсы покупки готового бизнеса

Прибыль с первого месяца. Если предприниматель выбирает доходный бизнес, он сразу же включается в работу и получает прибыль. 

Не нужно тратить время на запуск, покупку оборудования, подбор персонала и помещения. 

Наработанная клиентская база. Для бизнеса – это один из важнейших активов, от которого зависит прибыль.

Финансовая отчетность. Если проанализировать бухгалтерские документы, можно получить представление о ликвидности и рентабельности. Финансовый аудит можно поручить сторонним экспертам. 

Минусы приобретения бизнеса

Высокие риски. Дорогостоящее оборудование может оказаться неисправным, или у фирмы сложилась плохая репутация. Чтобы проверить все детали, нужно самому отлично разбираться в этой отрасли или обратиться к профессионалам.

Утаивание истинных причин продажи готового бизнеса. Есть риск приобрести фирму с долгами: перед поставщиками, сотрудниками или арендодателями. Чтобы быстрее продать бизнес, продавец может существенно завысить доходность компании.

Необходимо перестроить работу. Может случиться, что сотрудники захотят уйти вслед за руководителем или окажутся некомпетентны — вам предстоит обновить штат. Возможно, придется обновить оборудование, поменять поставщиков, искать новые рынки сбыта. В некоторых случаях покупка готового бизнеса и его модернизация может обойтись дороже, чем стартап.


«Есть смысл брать готовый бизнес, когда поработал самостоятельно или в качестве франчайзи. Опытный предприниматель сможет проанализировать, нишу и объем рынка, конкурентов и принципы их работы.

При покупке готового бизнеса вам нужен лояльный клиент. Чтобы избежать обмана, вместе с собственником прозвоните клиентов и узнайте их мнение о компании.

После этого надо просчитать unit-экономику — оценить прибыльность проекта через прибыльность конкретной единицы товара. Вам придется погрузиться в цифры с головой, стать мистером «Почемучка», и не останавливаться, пока не учтете все, что происходит в бизнесе. В документах можно нарисовать что угодно, а в unit-экономике будет видно реальное положение дел».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем


Как проверить готовый бизнес

Как сделать правильный выбор


«Опыт в бизнесе стоит очень дорого. И лучше выбрать такой вариант, где можно получить максимальный опыт при минимальных финансовых затратах. Поэтому считаю — первый бизнес следует запускать по франшизе. Год такой работы равнозначен десяти годам самостоятельного предпринимательства.

Рано или поздно вы выйдете на прибыль, получите колоссальный опыт управления франчайзинговой компанией изнутри и сможете спокойно работать. Позже бизнес можно продать и пойти в другом направлении — открыть свое дело или купить бизнес».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем


Такой вопрос никогда не потеряет актуальности. Потому что идея зарабатывать на собственном бизнесе не перестанет будоражить умы людей, а франшизы продолжают развиваться.

В этой статье рассмотрим основные плюсы и минусы обеих форм предпринимательства и постараемся дать ответ.

Финансовый аспект

Рассуждать о видах бизнеса, которые можно организовать без каких-либо вложений мы сегодня не будем. Возьмём за основу факт – для того, чтобы начать дело, хоть какие-то вложения да потребуются. А в связи с тематикой нашей статьи возникает более конкретный вопрос – что обойдётся дешевле – начать свой бизнес, или купить популярную франшизу?

Примечание: разобраться, что популярно именно сейчас вам поможет рейтинг лучших франшиз

Что лучше - франшиза или свой бизнес?

Конечно, в первую очередь всё будет зависеть от вида бизнеса, как в том, так и в другом варианте. Но для чистоты будем брать за основу – что рассматриваем мы один и тот же вид, как в случае с франшизой, так и с собственным бизнесом. Это может быть любой вариант — стационарная точка «кофе с собой», или производство стрейч-плёнки, например.

В информационном пространстве витает миф, о том, что начинать собственный бизнес с нуля – всегда обходится дороже. Потому что предпринимателю приходится покупать оборудование, материалы, нанимать работников, оплачивать регистрацию бизнеса, арендовать помещение, оплачивать рекламу и т.д. и т.п. А недорогую франшизу – взял да купил по её стоимости и дело в шляпе.

Нет. Совсем нет. Потому что есть стоимость франшизы – часто под этим расплывчатым словосочетанием подразумевается паушальный взнос, а есть стартовые инвестиции – сумма, которую придётся затратить предпринимателю для открытия бизнеса. И да, она будет состоять из того же набора затрат – аренда, персонал, реклама, регистрация и т.д. Никто и ничего бесплатно за вас не зарегистрирует, не откроет и не наймёт. Никогда.

Получается, что при покупке франшизы предприниматель платит и паушальный взнос (возможно и другие отчисления – роялти, рекламный взнос) и тратит средства на запуск бизнеса. Но не будем спешить, а чуть глубже погрузимся в вопрос.

Рекомендуем ознакомиться со статьёй «Термины франчайзинга»

Почему франшиза всё равно может быть дешевле бизнеса?

Во-первых, нужно понять, что паушальный взнос – цена франшизы – это не просто «накрутка» взятая с неба. Это конкретная сумма за конкретные права и услуги, которые вам будут предоставлены. И честный франчайзер никогда не будет специально завышать эту сумму, грамотно рассчитав, за что он просит деньги.

А просить при честной схеме есть за что – за работу с франчайзи, за время, затраченное сотрудниками головного офиса на консультации и запуск партнёра, за печать дополнительных материалов, за право пользования торговой маркой и т.д.

Во-вторых, опыт, которым делится головной офис со своим франчайзи, если его правильно применить, может сильно поспособствовать минимизации расходов предпринимателя при запуске бизнеса. Начинающий предприниматель на то и начинающий, что он может быть хоть трижды умным, но всех нюансов знать не может. А франчайзер – может. И этим нужно пользоваться. Для этого и существуют франшизы для новичков. 

Можно сэкономить, с помощью старшего партнёра выбрав более выгодное помещение для аренды, или наняв конкретное количество сотрудников для организации производства. Можно сэкономить, сразу вкладывая деньги в те рекламные инструменты, которые точно будут действовать, а не тыкаясь во всё сразу с целью узнать, что эффективнее. Можно сэкономить, получив сразу дилерские цены от франчайзера. И так во всём. Главное – применить.

Вот и получаем мы, что в чистом виде франшиза обойдётся предпринимателю дороже, чем собственный бизнес. Но если франшиза качественная, франчайзер и франчайзи – ответственные и честные, то минимизация расходов на запуск может обратить результат, сделав в итоге покупку франшизы более выгодным с финансовой точки зрения вариантом.

Опыт ведения бизнеса

Что лучше - франшиза или свой бизнес?

В этом аспекте франшиза побеждает. Знания и опыт в самом конкретном смысле, которыми может делиться франчайзер – несравнимое преимущество перед отсутствием этого опыта у начинающего предпринимателя, запускающего свой бизнес.

Другое дело, что франчайзер, для того, чтобы действительно этим опытом обладать, должен действовать на конкретном рынке достаточно продолжительное время. И не просто действовать, а уже иметь франчайзинговую сеть, состоящую из нескольких франчайзи в разных регионах. Иначе, собственно, откуда этому опыту взяться.

В случае с организацией собственного бизнеса, все стратегии, планы и режимы предпринимателю придётся разрабатывать самому, опираясь только на свои знания. Как уже было сказано, эти знания могут сыграть большую роль в формировании конечной суммы стартовых инвестиций и дальнейших затрат.

Популярность бренда

Что лучше - франшиза или свой бизнес?

На самом деле – двоякий аспект. Многие франчайзеры, для повышения привлекательности собственного франчайзингового предложения делают акцент на том, что их будущий франчайзи будет развиваться под конкретным брендом, а не строить свою империю с нуля, знакомя публику с новой торговой маркой и набирая аудиторию по крупицам.

Но так ли это на самом деле? Конечно же франчайзи получает право (а в 99% случаев – обязанность) действовать под названием общим для всей сети. Вот только в большинстве случае громкие слова «действовать под известным брендом» — на самом деле просто слова.

МакДональдс – это известный бренд, Лукойл – известный бренд. Известным брендом может быть фирма, которая действительно имеет уже широко распространённую сеть по всем регионам России. В основном — это магазины обуви или одежды. Только вот такие франшизы по цене никак не сравнимы с «псевдобрендами».

Ну, или на крайний случай, к этому разделу можно отнести фирмы, которые торгуют известными брендами – например, кроссовками addidas. Но какую-нибудь небольшую компанию, будь она хоть трижды успешна в своём городе, сложно назвать известным брендом.

Собственно ради становления в качестве известного бренда, в том числе, и запускается программа франчайзинга. Франчайзер сам не меньше заинтересован в распространении сети, потому что это будет напрямую влиять на распространённость бренда.

Чтобы действительно воспользоваться преимуществами известного бренда, придётся покупать очень дорогую франшизу.

Опыт предпринимательской деятельности

Что лучше - франшиза или свой бизнес?

Никто не говорит, что человеку без опыта не получится построить свой бизнес. Другое дело, что большинство франшиз готовы видеть в рядах своих франчайзи и начинающих предпринимателей без опыта такой деятельности, предлагая им сопровождение и обучения. Это несомненный плюс в карму франшизы. Главное, чтобы это сопровождение действительно было качественным, а не просто значилось в коммерческом предложении.

Исследования рынка

Что лучше - франшиза или свой бизнес?

Ещё один аспект, который должен бы давать значительное преимущество варианту франчайзингового предложения. Ведь франчайзер имея собственный опыт, однозначно имеет и большее представление о покупательской способности клиентов, о предпочтениях аудитории, о прямых конкурентах и т.д.

Вот только нередки случаи неудачного сотрудничества между фирмой и её партнёром, причиной которому становится как раз отсутствие информации по рынку. Объясним.

Зачастую франчайзер опирается на опыт, который был получен только в тех регионах, где действует его фирма, или представительство. Но при продаже франшизы в другой регион, из поля зрения выпадает тот факт, что те же самые параметры в этом регионе будут иметь совсем другие значения. То есть просто не проводится предварительный анализ рынка по регионам. А франшиза туда продаётся. Неудивительно, что бизнес-план не сработает.

Конечно, этого можно не опасаться, если франчайзер качественно подходит к своей франшизе. Поэтому лучше перед покупкой момент заранее уточнять.

Зависимость

Что лучше - франшиза или свой бизнес?

Франчайзинговые предложения в силу того, что они являются предметом продажи, часто используют выражение «собственный бизнес по готовой технологии» (или ряд других с похожим смыслом).

Но по факту, быть франчайзи в большинстве вариантов – это всё равно зависеть от головного офиса. Это – соблюдать стандарты, действовать по схеме, которую для вас приготовили, отчитываться по финансовым показателям и вообще выполнять роль.

На самом деле в этом нет ничего плохого. Более того, иногда возникают ситуации, когда бизнес по франшизе стопорится только потому, что франчайзи считает себя излишне независимым и перестаёт следовать намеченному франчайзером плану.

Этот аспект играет роль только в том случае, если для предпринимателя действительно важно быть полным собственником и самому себе руководителем. Тогда ему придётся выбрать вариант бизнеса с нуля, или купить франшизу, которая предполагает только поставку определённого товара. Например, вендинговых аппаратов.

Но есть и конкретные неудобства. Так, франчайзи почти всегда недозволенно заниматься под этим же брендом другой деятельностью. Часто нет возможности выбирать поставщиков, вид товара, ценовую политику. Ограничений очень много. И крайне важно, чтобы покупатель франшизы имел представление, в чём именно он будет ограничен.

Риски

Риски есть везде. Только в случае с собственным бизнесом, предприниматель несёт ответственность полностью. А при франчазинговых отношениях, риски могут быть распределены.

Но это не значит, что франчайзи полностью от чего-то застрахован. В конце концов, сама франшиза может по определённым причинам закрыться. И тогда пострадает вся партнёрская сеть.

Периодические отчисления

Мы уже начали говорить об этом аспекте. Если с паушальным взносом всё понятно, то вот роялти и рекламные отчисления часто становятся яблоком раздора между франчайзером и франчайзи. Понятное дело, что постоянно отдавать часть прибыли, особенно на этапах, когда каждая копейка достаётся потом и кровью, не хочется никому. И именно поэтому важно франчайзеру донести до покупателя франшизы – за что тот будет платить эти деньги (Напомним, что в нормальной франшизе размер оплат также не берётся из головы, а основан на определённых затратах компании).

Собственный бизнес, конечно в этом аспекте значительно выигрывает. Потому что как тратить деньги – вопрос уже лично предпринимателя, да и вся ответственность — на нём.

Кратко о плюсах и минусах

Что лучше - франшиза или свой бизнес?

Теперь кратко объединим всё вышесказанное.

Открывая собственный бизнес с нуля, предприниматель получает полную свободу и сам несёт ответственность за все неудачи. Он может рассчитывать только на свой опыт и знания в формировании стратегии развития. Он волен решать, где, как, чем и когда ему заниматься. От него не требуется ежемесячных отчислений.

Франшиза имеет явные ограничения и слабо может рассматриваться как полностью собственный бизнес. Однако предоставляемый опыт, бренд, стратегия развития, анализ рынка, обучения и сопровождения перевешивают по значимости недостатки подконтрольного головному офису вида бизнеса.

Но все преимущества действуют только в том случае, если франшиза честно и грамотно упакована.

Статистика

И напоследок ещё доля важной информации.

К сожалению статистика такова, что из десяти новых бизнесов после первого года существования на плаву остаётся только три. В то время как во франчайзинге такой показатель достигает семи фирм. То есть, сколько бы минусов не было у франчайзинговых отношений, у предпринимателя, покупающего франшизу шансов «выжить» в предпринимательской сфере всё-таки больше. Главное – быть внимательным и тщательно подходить к знакомству с конкретной франшизой.

Если вы решили заняться бизнесом, у вас есть два варианта: начать все с нуля и развиваться самостоятельно или работать по готовой бизнес-модели. Плюсы есть и там, и там, а универсального ответа, что лучше — просто не существует.

Поможем разобраться, что подходит именно вам. Отвечайте на вопросы, читайте ответы — они помогут определиться.

Термины, которые нужно знать

Франшиза — право на использование чужого бренда.

Франчайзер — бренд, который продает компаниям право пользования именем, делится ноу-хау, учит вести бизнес.

Франчайзи — тот, кто покупает право работать под чужим брендом.

Паушальный взнос — единоразовый взнос для покупки франшизы.

Роялти — процент прибыли, который нужно платить франчайзеру в оговоренные сроки: ежемесячно, ежеквартально, ежегодно.

1 вопрос из 5

У вас есть идея, которую хотите развивать?

Создайте свое дело.

Если у вас оригинальная идея, начните с бизнес-плана. Подумайте, для кого вы делаете бизнес, сколько денег вам нужно для старта, как долго будете выходить на окупаемость и прибыль.

Даже если идея — не верх оригинальности, попробовать можно. Предположим, вы решили открыть автосервис. Оцените, насколько хорошо вы разбираетесь в этом деле. Если знаете о машинах и запчастях все, уже работали в этой сфере, то поддержка другого бренда и чья-то бизнес-модель вам, скорее всего, не нужны. Только учтите: без продвижения и хорошего бухгалтерского сопровождения вам не справиться. Если по франшизе со всем этим вам помогают, то здесь придется выкручиваться самостоятельно.

2 вопрос из 5

У вас есть бизнес-план или вы знаете как его составить?

Вам можно начинать свое дело.

Если вы все посчитали и знаете, сколько нужно вложить, как все организовать, когда выйдете на прибыль, смело регистрируйте ИП или ООО и начинайте работу.

3 вопрос из 5

Готовы платить за узнаваемость?

Ваш выбор — франшиза.

Франчайзер уже вложился в рекламу, и, скорее всего, успел завоевать часть рынка. У компании уже есть репутация, лояльные покупатели, готовый продукт.

«Франчайзи получает узнаваемый бренд, знания и способы продвижения. Вы платите за комплекс знаний франчайзера, право пользоваться товарным знаком и выходы на партнеров по закупочным ценам.

В продвижении франчайзер тоже может помочь — дать рекомендации, которые вы можете использовать по своему усмотрению.

Отмечу также, что договор может предусматривать обязанность франчайзи рекламироваться определенным способом, исключать некоторые каналы и типы продвижения».

Юлия Кочаровская, юрист

4 вопрос из 5

Вам важно принимать ключевые решения самостоятельно?

Только свое дело.

Каждый бизнесмен сам выстраивает модель работы с клиентами, контрагентами, работниками. Он решает, что будет продавать, по какой цене, определяет дизайн и философию продукта.

По своему усмотрению бизнес-модель можно менять, обновлять, дополнять, улучшать. Все это можно делать, если бизнес свой. А вот если работаете по франшизе, о свободе лучше забыть. Самый яркий пример: покупаете франшизу для кофейни и работаете строго по утвержденному меню, поменять которое — нельзя.

5 вопрос из 5

Вам важно знать точные сроки окупаемости?

Вам подойдет франшиза.

В бизнес-модели франчайзеры просчитывают сроки окупаемости, указывают, сколько нужно вложить и когда вы начнете получать прибыль. Конечно, сроки, которые обещает франчайзер, вряд ли можно назвать жесткими: если обещают выход на прибыль через 12 месяцев, нужно понимать, что отклонение в плюс-минус 2-3 месяца — вполне допустимо.

«Многое зависит от франчайзи. Например, срок окупаемости франшизы — год, но франчайзи долго ищет помещение, долго делает ремонт своими силами, заказывает некачественную продукцию и в итоге открывает ресторан, который не вполне соответствует стандартам бренда — а значит, не привлекает клиентов. Другой вариант — франчайзи экономит на рекламе, открывается в труднодоступном месте, поэтому посетителей немного. В этих случаях период окупаемости увеличится.

Бывает и наоборот. Некоторые франчайзи выходят на окупаемость уже через 8–9 месяцев, хотя планировали сделать это за год. Так происходит, если все сложилось: удачно выбрали место для заведения, сделали хорошую рекламную компанию, не экономили на персонале».

Юлия Кочаровская, юрист

Что выбрать: франшизу или свой бизнес

noteimage

  1. Если у вас есть бизнес-план, вы знаете, с чего начать и как работать, открывайте свое дело.
  2. Если вы начинающий бизнесмен без опыта, присмотритесь к франшизам. Это хороший старт: научитесь брать ответственность, но в сложной ситуации сможете обратиться за помощью к франчайзеру.
  3. Если у вас есть оригинальная идея, вы хотите самостоятельно принимать ключевые решения по развитию и четко понимаете, для кого можете делать бизнес, — франшиза вам не нужна.
  4. Если не хотите вкладываться в рекламу или вам нравится позиционирование определенного большого бренда, который работает по франшизе, покупайте ее.
  5. Если хотите как можно точнее знать, когда выйдете на окупаемость, — покупайте франшизу.

noteimage

Эксперты

personPhoto

personPhoto

Юлия Кочаровская, юрист, собственник юридической фирмы КОДЕСТ

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Москва

Прибыль
70 000 ₽ / мес.

Окупаемость
18 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль
По запросу

Окупаемость
По запросу

Город Москва

Прибыль
По запросу

Окупаемость
По запросу

Город Новосибирск

Прибыль
95 000 ₽ / мес.

Окупаемость
18 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль
По запросу

Окупаемость
По запросу

Город Москва

Прибыль
100 000 ₽ / мес.

Окупаемость
90 мес.

Город Тольятти

Прибыль
2 400 000 ₽ / мес.

Окупаемость
21 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль
109 000 ₽ / мес.

Окупаемость
8 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль
300 000 ₽ / мес.

Окупаемость
15 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль
350 000 ₽ / мес.

Окупаемость
22 мес.

Оба варианта запуска своего дела позволяют сэкономить время и деньги. Однако между ними есть принципиальные различия. Разберемся, какие именно.

Готовый бизнес и франшиза как инструменты открытия бизнеса

Выбирайте подходящий инструмент создания бизнеса, исходя из ваших возможностей и целей. Остановимся подробнее на каждом из них.

Что дает готовый бизнес

Действующий бизнес — это, прежде всего, активы, которые вы покупаете. Например: помещение, оборудование, наработанная клиентская база. По сути вы получаете основу для создания собственного бизнеса. От того, как вы ее используете, зависит успех проекта и прибыль.

Кому подойдет готовый бизнес

Что лучше: франшиза или готовый бизнес

Это хороший вариант для тех, кто знает, как правильно использовать полученные активы. Понимает специфику бизнеса, имеет управленческий опыт и хочет миновать сложный и длительный период становления дела. При правильном подходе даже убыточный проект, приобретенный по минимальной стоимости, может приносить доход.

В чем особенность франшизы

Франшиза дает право работать под известным брендом. Вы становитесь частью единой сети и получаете:

  • Инструкцию по открытию и ведению бизнеса
  • Рекламу в рамках сети
  • Поддержку специалистов главной компании

Каждый франчайзер предоставляет партнерам определенный объем поддержки. От него зависит стоимость франшизы и условия выплаты паушального взноса и роялти. Часть компаний предлагает открытие франшизы под ключ: от выбора помещения для бизнеса до настройки рекламы и запуска бизнеса. Другие — только маркетинг и франчайзи-бук — руководство по ведению бизнеса. У франшизы может быть несколько пакетов, отличающихся по стоимости и набору услуг для франчайзи.

Что лучше купить франшизу или готовый бизнес

Кому подойдет франшиза

  • Вы имеете небольшой опыт в бизнесе и рассчитываете на поддержку со стороны опытной компании.
  • Вы готовы работать по уже сформированной концепции сети и под узнаваемым брендом.

При всех плюсах франшизы, ваш проект является частью существующей организации. А значит, вы должны разделять принципы работы сети. Свобода франчайзи ограничена. Он не может по своему усмотрению изменять концепцию деятельности и вносить новые идеи.

Что лучше: купить готовый бизнес или франшизу

Инвестиции в действующий проект или франшизу не гарантируют вам успех и высокую прибыль. Однако эти инструменты помогают существенно снизить риски по сравнению с запуском собственного дела с нуля.

Готовый бизнес дает вам свободу и независимость, возможность реализовать свои идеи. При этом используя активы, сформированные первым собственником, вы обеспечите себе быстрый старт и меньшие затраты на проект. Однако всегда существует риск ошибиться и потерять свои деньги.

Франчайзинг — это шанс работать под известным брендом, используя проверенные схемы. Ему обеспечиваются помощь и поддержка франчайзера. Но он ограничен в возможности реализации собственных идей.

В чем отличие между готовым бизнесом и франшизой

На сайте «Альтера Инвест» вы можете купить действующие объекты в широком ценовом диапазоне и с разными сроками окупаемости.

У нас также есть каталог франшиз, где вы найдете самые актуальные предложения. Остались вопросы по готовому бизнесу или франчайзингу? Оставьте заявку на сайте или позвоните нам.

Каждый, кто решился попробовать свои силы в бизнесе, в первую очередь, должен определиться, по какому пути он пойдёт – начнёт ли строить дело своими руками или купить франшизу?

Для того чтобы не прогадать с выбором, предлагаем объективно оценить плюсы и минусы обеих альтернатив.

Собственный бизнес с нуля: плюсы и минусы

что лучше франшиза или свой бизнес

Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия

Чем же привлекателен вариант по открытию своего дела?

  1. Возможность создать собственный уникальный бренд: если вы уже разработали идею и полны решимости воплотить её в конкретном деле, то это весомый аргумент в пользу собственного бизнеса.
  2. Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия.
  3. Экономия на старте: не надо тратиться на покупку франшизы, выплачивая паушальный взнос.
  4. Получение всей прибыли: не надо делиться заработанным с франчайзёром, выплачивая роялти.
  5. Высокая маневренность: вы в праве, ориентируясь на рыночную ситуацию, кардинально изменить формат компании, а также внедрять любые изменения по своему усмотрению.

собственный бизнес с нуля

Теперь остановимся на трудностях, с которыми придётся столкнуться начинающему предпринимателю:

  1. Необходимость «завоевать» клиента: к сожалению, от реализации идеи до успешных продаж – путь неблизкий. Будьте готовы потратиться на рекламу и приложить массу усилий для привлечения покупательской аудитории.
  2. Высокая цена ошибки: самостоятельное ведение бизнеса для новичка – это, во многом, движение вслепую, так что просчёты и промахи неизбежны, а это значит, вероятность успеха не очень велика.
  3. Непредвиденные расходы: в случае своего стартапа, как правило, будут возникать новые и новые проблемы, разрешение которых потребует всё новых и новых инвестиций, так что существует высокий риск не рассчитать собственный бюджет.
  4. Сложность прогнозирования: трудно оценить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
  5.  Медленный «разгон»: становление новорождённого бизнеса – процесс трудоёмкий и займёт много времени.

Запуск бизнеса по франшизе: плюсы и минусы

запуск бизнеса по франшизе

Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов

Чем хороша франшиза?

  1. Готовые расчёты: во франчайзинговом предложении уже есть все необходимые цифры, так что вы сразу получите представление как о размере ожидаемых затрат, так и об объёме будущей прибыли.
  2. Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов.
  3. Поддержка франчайзёра: риск совершения ошибки на порядок снижается, поскольку вы всегда сможете обратиться за консультацией к опытному тренеру в лице франчайзёра. Кроме того, вы сможете пользоваться всеми преимуществами, которые дают наработанные франчайзёром связи, включая налаженную сеть поставщиков и партнёров, а также более выгодные условия кредитования.
  4. Чёткие инструкции: помимо готовых расчётов, вы получите отработанный бизнес-план, который позволит эффективно управлять предприятием даже без наличия опыта.
  5. Ускоренный выход на самоокупаемость: налаженность всех бизнес-процессов и выгодные условия на старте будут способствовать быстрой окупаемости ваших инвестиций.

К недостаткам бизнеса по франшизе можно отнести:

  1. Наличие дополнительных выплат: за предоставляемые бонусы и гарантии положена плата в виде паушального взноса и роялти.
  2. Связанность обязательствами: вы не сможете полноправно распоряжаться своим бизнесом и принимать самостоятельные управленческие решения на глобальном уровне; основное требование к франчайзи – это следование стандартам компании.
  3. Зависимость: судьба вашего дела будет во многом зависеть от решений франчайзёра, который, в частности, может продать собственный бизнес другому лицу или даже закрыть его.
  4. Вероятность купить некачественную франшизу: риски, связанные с открытием бизнеса по франшизе, возникают, прежде всего, на этапе её выбора. В худшем случае, она может оказаться нерентабельной. Многое зависит и от личных качеств франчайзёра: убедитесь, что он готов оказывать вам всю полагающуюся поддержку.
  5. Неоригинальность: покупая франшизу, вы будете тиражировать успешную идею другого человека без возможности самому стать разработчиком нового продукта.

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Что же выгоднее?

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Для некоторых людей привлекательность бизнеса заключается, прежде всего, в возможности творческого воплощения собственных идей и в отсутствии контроля сверху. Однако успеха в данной группе добиваются единицы – те, кто готов, преодолевая одну неудачу за другой, упорно идти к своей цели.

Яркий пример – история Фёдора Овчинникова, предпринимателя из Сыктывкара, который, не имея навыков ведения бизнеса, открыл сеть книжных магазинов в родном городе, но потерпел крах, несмотря на отчаянные попытки спасти своё дело. Полученный опыт он увлекательно описал в книге «И ботаники делают бизнес». К чести Фёдора, поражение его не сломило: он обратил внимание на рынок фастфуда  – и решил изучить наиболее успешные предприятия изнутри, превратившись из бизнесмена в наёмного работника. За время «учёбы» Фёдор стажировался на кухнях McDonald’s, Papa John’s и Sbarro. Взяв у них лучшее, он разработал свою уникальную концепцию пиццерии с внедрением передовых IT-технологий. Так родилась международная сеть пиццерий «Додо Пицца», которая насчитывает сегодня более 300 точек в 10 странах мира.

Федор Овчинников цитата

Несмотря на счастливый конец этой истории, предыдущий опыт Фёдора Овчинникова подтверждает суровые данные статистики, согласно которым за первые два года выживает 1 стартап из 10 в случае самостоятельного запуска бизнеса. Когда речь идёт о франшизе, показатель возрастает до 7-8 стартапов из 10.

плюсы франшизы

Таким образом, открытие бизнеса по франшизе даёт гораздо больше гарантий заработать и принести пользу обществу – даже для начинающего предпринимателя, который также получает возможность пройти «мягкое» обучение, опираясь на поддержку франчайзёра. Поэтому счастливых историй запуска бизнеса по франчайзингу так много: вы покупаете модель бизнеса, который уже прошёл жёсткий отбор и доказал свою жизнеспособность.

В этой статье мы разберемся что лучше готовый бизнес или франшиза. Поговорим обо всех плюсах и минусах, рассмотрим в чем разница.

Рекомендуем ознакомиться со статьей: «Купить готовый бизнес. Примеры прибыльных готовых бизнесов»

Покупка франшизы — плюсы и минусы

Покупка франшизы — плюсы и минусы

Для начала определимся  — что такое франшиза простыми словами?

По сути это предложение к приобретению интеллектуальной модели уже действующего успешного бизнеса.

Как работает франшиза — владелец бизнеса (франчайзер) предоставляет доступ к своим наработкам и накопленному опыту в виде обучения и поддержки различного уровня, иногда даже с доведением до результата или функцией управления. Основной бизнес при этом находится вне контроля или какого-либо влияния приобретателя франшизы (франчайзи). Следует учитывать, что франчайзером зачастую накладываются определенные ограничения на управление и развитие проекта открытого по франшизе — это могут быть строгие регламенты работы с клиентами и/или корпоративный дресс-код, невозможность использовать собственный бренд, ограничение регионов присутствия/сбыта, обязательный объем выручки/прибыли за отчетный период и другие условия.

Взамен, если речь идёт о действительно хороших вариантах сотрудничества, можно рассчитывать на относительно легкий вход в сферу бизнеса, где начинающего предпринимателя будут буквально учить вести дело.

Плюсы покупки франшизы:

  • Хороший вариант для не желающих рисковать новичков в бизнесе, дающий возможность обучиться коммерческой деятельности с поддержкой более опытного предпринимателя — это ключевое преимущество франшизы;
  • Сильное имя и репутация франшизы могут не только стать гарантом хороших доходов, но и усилить личный статус франчайзи в деловом мире;
  • Более доступный финансовый порог входа по сравнению с приобретением готового бизнеса или открытием дела с нуля;
  • Частичное снятие ответственности, а иногда и дополнительных расходов с франчайзи — в большинстве случаев за качество услуги и/или продукта отвечает франчайзер;
  • Готовая и хорошо прогнозируемая экономика проекта — затраты, доходы, сроки и т.п., подтверждаемые на примере других франшиз;
  • Внутренняя социальная бизнес-инфраструктура сети франчайзи, обеспечивающая возможность найти единомышленников для других совместных проектов;
  • Возможность управления франчайзером всей деятельностью, в этом случае франчайзи становится скорее инвестором имеющим пассивный доход.

Минусы покупки франшизы:

  • Найти действительно хороший вариант франшизы в РФ не так-то просто — на рынке много откровенно непродуманных предложений без какой-либо адекватной выгоды или защиты интересов франчайзи, из-за чего большая часть открываемых проектов по франшизам становятся банкротами в течение первого года жизни;
  • Не все франчайзеры готовы предоставлять достоверную информацию до уплаты паушального взноса (покупки франшизы) — без управленческой отчетности и подробностей о подводных камнях, сложно судить о реальности достижений;
  • Финансовый порог входа может быть гораздо выше, чем открытие или покупка аналогичного готового бизнеса. К примеру покупка франшизы МакДональдса, потребует финансового обеспечения около 1 млн долларов.
  • Даже в хороших вариантах франшиз, часто очень жесткие требования к сотрудничеству, что сильно ограничивает возможности управления, развития и даже просто самореализации франчайзи;
  • Дополнительные издержки — помимо затрат на открытие бизнеса по франшизе со всеми сопутствующими расходами (помещение, оборудование, товарные остатки, рекламный трафик и т.д.), потребуется оплатить паушальный взнос, а затем делиться частью своей прибыли (роялти);
  • Во многих предложениях присутствует условие эксклюзивности региона для отсутствия внутренней конкуренции — но если самые крупные города-миллионники уже заняты, открытие даже неплохой франшизы в небольшом городе с сотней тысяч жителей может стать не самой привлекательной и потенциально убыточной идеей;
  • Инфраструктура франчайзи может оказаться бесполезной для развития, если она состоит из новичков без опыта, надеющихся на легкую прибыль.

Таким образом, основные плюсы и минусы франшизы — возможность использовать чужой опыт и поддержку при открытии бизнеса, но риск заплатить за это потерей времени и денег в случае недостаточно внимательного выбора варианта для сотрудничества.

Покупка готового бизнеса — плюсы и минусы

Готовый бизнес — плюсы и минусы

Главное отличие покупки готового бизнеса от приобретения франшизы, это возможность полностью влиять и на 100% управлять приобретаемым проектом со всеми активами.

Плюсы покупки готового бизнеса:

  • Возможность перед принятием решения о покупке, полностью ознакомиться со всеми важными показателями — финансовой отчетностью подтверждающей всю экономику проекта, имеющимися рынками сбыта и поставщиками, подрядчиками и персоналом, системой привлечения клиентов и т.п.;
  • Свобода от ограничений ведения и развития деятельности. Приобретая готовый бизнес, владелец полностью контролирует проект, все расходы и прибыль, и ни перед кем не отчитывается за свои решения. Ну хорошо — ни перед кем, кроме уполномоченных инстанций :);
  • Взаимовыгодные условия — как правило с продавцами бизнеса легче договориться о небольшом дисконте и консультационном сопровождении после сделки (обычно 1-2 месяца), что является хорошей альтернативой франшизе;
  • Многие предприниматели продают свой бизнес, потому что устали им заниматься, но желают развития созданному проекту. Обычно покупателю удается приобрести такой бизнес на особо выгодных условиях — рассрочка платежа, длительное консультационное сопровождение до полугода, уже готовый и очень качественный план развития и т.д.;
  • Возможность получать прибыль с первого дня, в отличие от франшизы, в которой, как и при запуске бизнеса с нуля, требуется многое подготовить и вложить дополнительные средства.

Минусы приобретения готового бизнеса:

  • Ответственность за качество продукта/услуги несет владелец проекта;
  • Возможен больший финансовый порог входа;
  • Выше требования к опыту в бизнесе или потребность в хорошем управляющем;
  • Отсутствие инфраструктуры франчайзи.

Готовый бизнес или франшиза: Подводя итоги

Готовый бизнес или франшиза — что лучше? В большинстве случаев, приобретение франшизы может быть подходящей целью вложения средств для начинающих предпринимателей или инвесторов с относительно небольшим капиталом.

Но следует учитывать, что на рынке встречаются также дорогостоящие и серьезные варианты с высокими показателями.

В свою очередь, приобретение готового бизнеса зачастую имеет больше возможностей и выгод в плане управления и развития проекта, а также мгновенного выхода в прибыль, но также является более требовательным к ответственности вариантом для успешной деятельности.

Нужна помощь с покупкой бизнеса или франшизы? Оставляйте заявку, мы с радостью подберем вам достойный вариант и проконсультируем по всем вопросам, связанным с приобретением и продажей прибыльных бизнесов.

Также рекомендуем ознакомиться с нашим каталогом готовых бизнесов.

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Что такое карточка компании с реквизитами
  • Чем холдинг отличается от группы компаний
  • Что такое карточка партнера с реквизитами
  • Чем хорошая компания отличается от плохой
  • Что такое клиентоориентированная компания