По данным Единого реестра субъектов МСБ, микропредприятия в России составляют большую долю среди субъектов малого и среднего бизнеса. К середине 2021 года их число составляло более 5,5 млн. К ним относятся небольшие точки для продажи кофе с собой, пункты выдачи заказов, небольшие сервисы в интернете и много других бизнесов.
Мы собрали в этой статье идеи, которые останутся востребованы в 2022 году и не потребуют миллионных вложений.
- Доставка здоровой еды
- Ивент-агентство
- Интернет-агентство
- Продажа старых книг
- Социальный бизнес
- Ателье и пошив одежды
- Школа оратора
- Домашняя выпечка десертов
- Агентство переводов
- Пешеходные экскурсии и другой турбизнес
Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса
Зарегистрировать ИП
Доставка здоровой еды
Стартовые вложения: 50 000-70 000 руб.
Отрасль доставки продуктов на дом в России с марта 2020 года до марта 2021 года выросла на 40 %. Резкий рост интереса демонстрирует и сфера доставки готовый еды — в I квартале 2021 года 20 % всех расходов россиян на общепит приходились на доставку, причем каждый третий заказ потреблялся в офисе или дома.
Открыть и протестировать такую бизнес-идею можно буквально за несколько тысяч рублей — для этого не нужно арендовать помещение или создавать полноценное кафе, можно сделать так называемую dark kitchen, когда еду доставляют только курьеры, без самовывоза. На первых порах можно не нанимать персонал: заказы брать на следующий день, готовить вечером, а утром развозить по клиентам. Когда клиентов станет достаточно много, такую самозанятость можно постепенно превращать в бизнес, взяв на работу поваров и курьеров.
С ростом тренда на удаленное потребление и растущим интересом к теме здоровья готовые обеды из натуральных продуктов могут стать отличным вариантом для своего дела. Начать проще всего с самозанятости, это самый доступный способ работать в легальном поле. Отчетность, бухгалтерия и страховые взносы не нужны.
На старте нужно:
— Закупить продукты и упаковку — это 20 000-30 000 руб.
— Сделать удобный сайт на конструкторе, например, на Tilda или Wix, стоит 10 000-15 000 руб. в год. Можно стартовать и без сайта, просто создать страницы в соцсетях.
— Прикрутить платежную систему для оплаты онлайн, но за каждый платеж будет небольшая комиссия.
— Еще будут затраты на рекламу: на первое время примерно 20 000-30 000 руб. в месяц. Важно придумать уникальное предложение, потому что придется конкурировать с крупными компаниями.Сергей Сухоставец
директор по развитию бизнеса «Рокет Ворк»
Ивент‑агентство
Стартовые вложения: с нуля.
По прогнозам экспертов, ивент-индустрия в 2022 году будет подстраиваться под меры безопасности, которые могут динамично меняться. Главным преимуществом любого организатора станет гибкость в подготовке и реализации проектов, работе с клиентами.
Кейс
Мария Якиминская из Нижнего Новгорода занимается организацией практически любых мероприятий, но основной доход ей приносят свадьбы и корпоративные мероприятия. Это сложные задачи, нужно быть готовым к постоянным сюрпризам. В большинстве случаев агентство занимается всем — от поиска площадки и стилиста до выбора платья для невесты.
Чеки разные, например, за организацию свадьбы на 25 человек агентство берет 339 000 руб. Это сезонный бизнес, сначала агентство в декабре зарабатывает на корпоративных заказах столько, что хватает на январь, февраль и март. После этого начинается сезон свадеб.
В агентстве два постоянных сотрудника и есть офис, одновременно Мария ведет 25 свадеб и 5 корпоративов. Но началось все с холодных звонков и без вложений — Мария сама искала клиентов и не меньше 50 раз в день набирала новый номер. Несколько корпоративных заказчиков нашлись только после 2 000 звонков.
О том, какие еще проблемы ждут новичков в этой отрасли и как не совершать ошибки, читайте в статье «Как работает ивент агентство: поиск форматов, распределение заказов, сезонность».
Интернет-агентство
Стартовые вложения: с нуля.
Пандемия подтолкнула малый и средний бизнес к переходу в онлайн — сейчас у любой компании есть как минимум страница в соцсети. По данным Data Insight, в 2019 году интернет-торговля в общей структуре продаж занимала 6 %, в 2020 году доля выросла до 9 %. Бизнесменам, которые выходят в онлайн, нужны клиенты из интернета. И на этом тоже можно организовать свое дело.
Кейс
Такой бизнес открыл врач Виталий Лажинцев из Барнаула. Вместе с партнером он организовал агентство по интернет-продвижению. Первого клиента нашел без вложений — просто пришел в одну из строительных компаний Барнаула и предложил им услугу. Сделал сайт, запустил рекламу, передавал покупателей и брал за это деньги.
Год бесплатной Эльбы для начинающих предпринимателей
Получить подарок
Плюс такого бизнеса — не нужен офис и оборотные средства. Первое время агентство работало дома. Клиентов искали с помощью холодных звонков и в предпринимательских сообществах. Постепенно агентство доросло до 30 человек, сегодня офисы располагаются в Барнауле и Брянске, а клиенты приходят со всей России.
О том, как искать клиентов по всему миру и организовать процессы на удаленке и в офисе, читайте в статье «Как врач открыл успешное интернет агентство».
Продажа старых книг
Стартовые вложения: 60 000 руб.
Несмотря на постоянные разговоры про смерть книг, россияне стабильно признаются в любви к чтению. Согласно опросу ВЦИОМ, художественную литературу читает каждый третий участник исследования, а профессиональной и научной литературой пользуются 30 % наших сограждан.
Кейс
На стремлении читать можно заработать. Как-то Татьяна Ястребова из Вологды решила распродать свою коллекцию старых книг. Она объединилась с родственницей и открыла небольшой магазинчик в спальном районе. Вложила 60 000 рублей — это аренда за три месяца, приобретение необходимой мебели и кассы. Инвестиции окупились в течение года из-за малого потока людей. Но затем предпринимательница переехала в центр, и бизнес стал приносить больше денег. Всего магазин продает примерно от 500 до 700 книг в месяц.
О том, как находить старые книги и какую ценовую политику установить для активных продаж букинистики, читайте в статье «Как заработать на продаже старых книг».
Социальный бизнес
К социальному бизнесу обычно относят компании, которые нацелены не просто на получение прибыли, а на решение каких-то важных социальных проблем. Например, они создают рабочие места или производят товары для людей с ограниченными возможностями.
Кейс
Дарья Кабанова из Москвы производит специализированные пособия для детей с особенностями развития. Все началось с просьбы знакомого педагога, для которого Дарья разработала карточки с различными рисунками. Они помогали неговорящим детям выражать свои желания и просьбы.
Дарья поняла, что это подходящая ниша для бизнеса. Ее муж за ночь сделал сайт, а на следующий день семья открыла продажи. В закупку материалов они вложили 20 000 руб. Окупился бизнес за полгода, а за четыре года компания продала больше 250 000 пособий.
О том, какие пособия востребованы на рынке и как их производить, читайте в статье «Raspisanie.me: социальный бизнес со стартовым капиталом 20 000 рублей».
Ателье и пошив одежды
Стартовые вложения: 80 000 руб.
По данным аналитиков BusinesStat (отчет «Анализ рынка ателье по пошиву и ремонту одежды в России в 2015-2019 гг, оценка влияния коронавируса и прогноз на 2020-2024 гг»), 2021 год станет периодом восстановления числа ателье по ремонту и пошиву одежды, хотя на процесс будут влиять ограничения спроса в условиях стагнации доходов населения. Поскольку люди экономят, в том числе и на пошиве новой одежды, то основной услугой становится ремонт имеющихся вещей.
В настоящее время пользуются спросом услуги швейных мастеров на дому. С целью продвижения они публикуют фото своих работ и отзывы в соцсетях, принимают участие в выставках и фестивалях, рекламируются в журналах и т.п.
Кейс
Наталья Бахметьева из Нижнего Новгорода всю жизнь хотела заниматься созданием одежды: закончила колледж по специальности «модельер-конструктор швейных изделий», потом работала продавцом в магазине тканей и администратором в ателье, была дизайнером новых моделей. Наконец, решила уйти из найма и создать свое ателье. На открытие потратила 80 000 руб.
Сначала было сложно — работала сутками, чтобы сдать все заказы. Дальше наняла швей по рекомендациям, крупные заказы отдавала надомницам-профессионалам. Бизнес стал расти, ателье не просто ремонтирует одежду, но и шьет свои коллекции, работает с мехом и кожей, создает свадебные платья и корпоративную одежду.
О том, как зарабатывать на ателье до 300 000 руб. в месяц и искать клиентов, читайте в статье «Фешн в регионе: как зарабатывает ателье в Нижнем Новгороде».
Школа оратора
Стартовые вложения: с нуля.
Мировой рынок онлайн-образования в 2020 году достиг $227 млрд. Учатся дети и подростки, растет спрос на образовательные услуги для взрослых. Причем речь идет не только о смене профессии — люди стараются повысить квалификацию смежными навыками или просто ищут новое хобби. Образовательный бизнес сейчас — перспективное направление, не требующее больших вложений.
Кейс
Выпускница Владимирского колледжа культуры и искусства Ирина Свирина не смогла найти работу в местном театре и поэтому начала давать уроки ораторского мастерства — сначала студентам профильных вузов, а затем и всем желающим. Клиентов стало много, Ирина пошла работать в тренинговую компанию и на ее базе появилась Школа ораторов. Позже при ней открылся фестиваль ораторского искусства «Владимирский златоуст» — он приносит деньги и привлекает новых учеников.
О том, как устроены курсы ораторского искусства, где брать клиентов и как выигрывать гранты от государства, читайте в статье «Поставить голос: как монетизировать школу оратора в маленьком городе».
Домашняя выпечка десертов
Стартовые вложения: 16 000 руб.
В 2020 году количество приверженцев здорового образа жизни в России сократилось на четверть, отмечается в исследовании компании «ФинЭкспертиза». При этом антизожников тоже стало меньше на треть. Это значит, что россияне стремятся к золотой середине — жить без категорических ограничений, но и заботиться о себе и своем здоровье. Некоторые в рамках такого подхода предпочитают диетическую выпечку с минимальным количеством калорий. Появились бизнесы, которые поддерживают этот тренд.
Кейс
Документовед из Ижевска Наталья Ситникова научилась выпекать вкусные и безвредные для фигуры десерты по видеоурокам. Окончив онлайн-курсы за 6 000 руб., вместе с мужем она открыла бизнес. На формы для выпечки и диетические продукты на первое время потратили 10 000 руб., а печь решили на своей кухне, без аренды помещения. Килограмм готового торта стоит от 1 000 руб. За год кондитерская делает больше сотни таких тортов, а еще рулеты, чизкейки, капкейки.
О том, как искать клиентов и на чем еще может зарабатывать домашняя кондитерская, читайте в статье «Как документовед развивает проект с диетическими десертами в Ижевске».
Агентство переводов
Стартовые вложения: 100 000 руб.
Заниматься этим бизнесом можно и без знания языков — например, использовать посредническую схему, когда агентство ищет заказы и передает их за процент профессиональному переводчику. Но начинать проще, если первое время планируете работать самостоятельно.
Кейс
Елена Федорова из Новосибирска закончила вуз по специальности «лингвист-переводчик» и одно время работала по профессии параллельно с учебой. А потом открыла агентство, нашла исполнителей и стала сотрудничать с крупными компаниями, в частности, с международными PR-агентствами. Чтобы найти клиентов, каждый день просматривала объявления о найме штатных переводчиков, звонила и предлагала сотрудничество на аутсорсе.
Первое время Елена встречалась с клиентами в кафе и работала из дома, но через год сняла небольшой офис.
О том, как выстроить процессы в таком бизнесе и создать стабильный доход с помощью постоянных заказов, читайте в статье «Как переводческое агентство работает с клиентами по системе абонементов».
Пешеходные экскурсии и другой турбизнес
Согласно исследованию НИУ ВШЭ, объем рынка внутреннего туризма после пандемии может составить от 1 трлн до 1,5 трлн руб. Только в 2020 году российские туристы, которые путешествовали внутри страны, потратили 790,5 млрд руб.
Для удовлетворения спроса на внутренний туризм важно, чтобы развивался малый бизнес, который занимается организацией отдыха и экскурсий.
Кейс
Александр и Анастасия Андросовы проводят в Самаре пешеходные арт-экскурсии. Они разработали десятки разных форматов и маршрутов — от заводов и медицинской лаборатории до биеннале по самарским дворикам и уличных пьес.
Бизнес зарабатывает не только на туристах, но и выигрывает гранты. Например, в результате участия в программе «Ты — предприниматель» и в форуме «iВолга» бизнесмены получили 200 000 и 150 000 руб. Андросовы расширили формат экскурсий — клиентам не просто рассказывают о достопримечательностях, но и предлагают поучаствовать в уличной пьесе или фотосессии.
О том, как искать клиентов и почему экскурсии покупают не только туристы, но и местные жители, читайте в статье «Как историки из Самары создали тренд в российском туристическом бизнесе».
Коронавирус не пощадил экономику Новосибирской области, оставив бреши в некоторых отраслях. Однако в некоторых сферах лакуны и раньше не были заполнены. Где все еще есть место для новых компаний?
Основной удар во время ковидных ограничений принял на себя малый бизнес: за два месяца локдауна (по данным правительства Новосибирской области на май 2020 г.) свою деятельность прекратили 1,9 тыс. индивидуальных предпринимателей и 300 юридических лиц. Рынок лихорадит до сих пор. По данным 2ГИС на июль 2021 г., предыдущий год был особенно тяжелым для сферы ремонта и установки бытовой техники. Согласно информации 2ГИС, закрылись 99 компаний (27,2%), в то время как открылись — всего 34. Не легче пришлось и другим «малышам»: закрылись 49 кафе, 58 магазинов женской одежды, 73 магазина разливного пива и 85 заведений быстрого питания. Под угрозой закрытия оказалась и популярная местная сеть шаурмичных «Дядя Денер», у владельцев которой сейчас пытаются отсудить киоски из-за скопившихся долгов.
На этом фоне средний и крупный бизнес в Новосибирской области выглядит любимым ребенком. За пандемию многим удалось не только сохранить, но и приумножить свое производство. Так, по данным регионального минпромторга, в прошлом году Новосибирская область на 40% увеличила производство лекарств и медицинских материалов, на 31% — текстильных изделий, на 16% — бумаги, на 9% — пищевых продуктов, на 8% — электрического оборудования.
Ничуть не хуже чувствует себя строительный рынок. В 2020 г. в регионе ввели в эксплуатацию более 1,94 млн кв. м. жилья, что на 10% больше, чем годом ранее. В мегаполисе активно строят и объекты коммерческой недвижимости. До конца этого года на ул. Ипподромской откроют новый ТЦ «Атриум», а на ул. Федосеевской уже ввели в эксплуатацию одноименный торговый центр с продуктовым рынком, фуд-кортом и прозрачным куполом.
Успешное развитие промышленности и строительства в Новосибирске не решает обычных человеческих проблем, с которыми горожане сталкиваются уже много лет. Еще в 2019 г. председатель правления Новосибирской городской торгово-промышленной палаты Владимир Женов, говорил:
Услуги для людей — это та сфера, которая, как ни странно, в Новосибирске развивается недостаточно. Это здоровье, образование, развитие, спорт, одним словом — вложение в человеческий капитал. Также у нас в городе нет достаточно качественных частных детских образовательных учреждений.
Прошло два года, но проблема так и осталась острой. И сталкиваться с ней жители начинают с первых лет жизни. Достаточно спросить любого родителя на улице, чтобы понять: в Новосибирске катастрофически не хватает кружков детского дополнительного образования. Ежемесячно родители читают в новостях подборки самых высокооплачиваемых вакансий в регионе и каждый раз видят одно и то же: топы возглавляют профессии в сфере IT. К примеру, в августе 2021 года в Новосибирске искали специалиста Python Tech Lead с зарплатой 300 тысяч рублей и IOS разработчика на оклад 200 тысяч рублей. Для сравнения: средний заработок в регионе в том же месяце составил 48 261 рубль.
Воодушевленные родители уже рисуют в голове карьерные перспективы для своих детей и начинают искать, где в Новосибирске можно записаться на такие курсы. Но сталкиваются с проблемой — либо занятия очень далеко от дома, либо очень дорогие. И это объяснимо: несмотря на перспективность направления, открыть курсы программирования довольно сложно — нужно не только раздобыть средства, но и создать эффективную систему набора учеников, найти рабочие маркетинговые инструменты, сочинить методику, обучить персонал. Не каждый решится на такое с нуля. Гораздо проще сделать это через франчайзинг.
Например, франшизу в наш город продает компания «Алгоритмика», которая начала работу в Новосибирске и разрослась за пределы России — ее представительства открылись в 250 городах 58 стран.
Школа ежегодно выпускает свыше 250 тыс. будущих специалистов по всему миру, и число желающих обучиться перспективной профессии растет. Кадры школа воспитывает на собственной платформе, которую получают в свое распоряжение все франчайзи, в том числе — расположенная в Новосибирске школа. Платформа содержит курсы для любого возраста, благодаря чему ребенок может учиться непрерывно с 6 до 17 лет.
В Новосибирске такие курсы программирования пока доступны только в Центральном районе. При этом остаются еще 9 районов, с населением более 1,5 млн человек, где ниша детского дополнительного образования в IT практически полностью свободна.
Стоит, конечно, отметить и то, что в городе уже три года работает для школьников Академия Яндекса, а для взрослых в этом году Сбер и 2ГИС открыли Школу 21, где уже на высоком уровне обучаются программированию люди от 18 лет и до любого возраста.
IT-курсы — лишь одна из свободных сфер детского образования, практически не развитая в Новосибирске. Мы спросили 50 мам из разных районов города, куда они хотели бы отдать своего ребенка, но не могут из-за отсутствия школ. Помимо курсов программирования, родители назвали занятия по журналистике, финансовой грамотности, дизайну и юриспруденции.
В этом году Новосибирск впервые занял 9 место в мире по уровню загруженности дорог в рейтинге нидерландской компании TomTom. Каждый вечер горожане погружаются в 9-балльные пробки: ситуацию усугубляет строительство четвертого моста (из-за которого «откусили» проезжую часть на площади Труда) и реконструкция Октябрьского моста.
Заторы есть не только в городе. Летом для Новосибирской области стали привычными дневные пробки на трассе, где можно провести 3–4 часа из-за ремонта дорог. Ситуацию немного улучшил кикшеринг. С приходом на рынок сервисов Whoosh и Urent на улицах Новосибирска появились электросамокаты, которые стали популярным средством передвижения. За полгода сервисом Whoosh воспользовались более 1,5 млн человек.
Несмотря на то, что кикшерингу и мэрии Новосибирска удалось урегулировать вопросы о допустимой скорости и парковочных местах электросамокатов, пользователи с правилами не считаются. Как результат — частые аварии с участием самокатчиков. Чтобы как-то решить проблему, в мэрии пообещали сделать велодорожки на Вокзальной магистрали до начала МЧМ по хоккею в 2023 г., но позитивные изменения касаются лишь правого берега.
Левый берег Новосибирска летом и вовсе остался без электросамокатов. Кикшеринг там больше не работает — все транспортные средства стянули в центр. И жители Кировского и Ленинского районов, привыкшие добираться на работу на электросамокатах, вновь оказались заложниками мощных пробок. Но, по результатам проведенного опроса в соцсети «ВКонтакте», большинство жителей не хотели бы возвращения электросамокатов на левый берег. Новосибирцам, особенно старше 30 лет, гораздо милее велосипеды. Но в столице Сибири велошеринга нет и пока не предвидится. Только в отдельных парках есть возможность взять велосипеды напрокат, но это совсем другая история.
Хороший пример внедрения велошеринга на улицах мегаполиса подала компания «Велобайк» в Москве. Ребята разработали удобное приложение, где на карте отображаются все порты в столице, где можно взять и куда можно вернуть велосипед. Кроме того, через приложение желающие могут скачать аудиокниги для более комфортной и интересной поездки.
В Новосибирске эта ниша пока полностью свободна. С появлением обещанных велодорожек, возможно, желающих заняться этим бизнесом в городе станет больше.
Еще одна острая проблема Новосибирска, о которой говорят уже много лет, — нехватка мест отдыха. Два года назад о ней открыто заявил руководитель группы компаний «Дом и сад» Антон Вершинин:
Новосибирску нужен большой и серьезный парк, как для отдыха, так и для развлечений. Сейчас в Новосибирске организация парков — это все прошлое столетие, а вот современного, например, уровня Диснейленда, у нас нет. В Москве я видел два места — это известный многим парк «Зарядье» и парк «ЗИЛ», который выполнен интересно с точки зрения ландшафтного дизайна.
Спустя два года мало что изменилось. Единственное — владелец «Мира Терм» и девелопер коттеджного поселка «Деревня Мира» Андрей Алексеев основал загородный «Мира парк». Там есть причудливый сад камней для любителей астрономии, Критский лабиринт длиной 1300 метров, «Аллея 7» с декоративными арками интерактивными объектами, символизирующий Солнечную систему амфитеатр и летний пляж с тремя бассейнами.
Однако парк находится довольно далеко от Новосибирска — в 25 км от площади Калинина. И, несмотря на обилие необычных объектов, на территории нет деревьев. Нет там и аттракционов, о которых еще два года назад говорил Антон Вершинин. А значит, проблема отсутствия развлекательных парков для всей семьи, пусть даже частных, до сих пор остается актуальной для жителей Новосибирска, а эта сфера — открытой для бизнеса.
В столице Сибири сети фитнес-клубов бывают федеральные и региональные, но не новосибирские. И это работает в ущерб качеству обслуживания клиентов, так как прийти и предъявить претензии лично некуда — только в формате онлайн. А иногда это бывает крайне необходимо.
Летом клубов в Новосибирске поубавилось: в центре закрылся спорткомплекс Soccer Arena, где занималось больше 1,5 тыс. детей. На его месте вскоре вырастет жилой комплекс, а родителям предложили водить детей на занятия в новый региональный центр волейбола «Локомотив-Арена» — за 3 км от Soccer Arena. Кроме того, в спорткомплексе занимались разными видами спорта более 2000 взрослых, которым теперь также придется искать новое место.
На фоне закрытия спортивных учреждений в Новосибирске новые не появляются. Последний фитнес-клуб открылся в марте 2020 г. — женский клуб Mom’s Queens. Таким образом, у предприимчивого человека есть отличный шанс подвинуть конкурентов и привлечь разочаровавшуюся в уже существующих клубах клиентов.
Новосибирск ,
08 янв 2019, 03:01
0
Какого бизнеса не хватает в Новосибирске
По словам замминистра промышленности и торговли Новосибирской области Максима Останина, в лидерах находятся общепит, торговля, операции с недвижимым имуществом и производство
Часть направлений бизнеса, которые уже получили развитие в других регионах, в Новосибирск еще не пришли. Например, коммерческие дома для престарелых, коммерческие скотобойни или велошеринг.
РБК Новосибирск задал экспертам вопрос: какого бизнеса не хватает в Новосибирске?
Александр Зырянов, руководитель Агентства инвестиционного развития Новосибирской области:
— Нужен такой бизнес, чтобы транспортная составляющая не убивала возможность экспорта продукции. Мало смысла, например, в производстве в Новосибирске огромных грузовиков, потому что их доставка до западной части России или в другие направления будет дорогостоящей и уменьшит прибыль. А вот если мы будем делать микросхемы или биотехнологическую продукцию, небольших размеров, но капиталоемкую, то затраты на логистику будут небольшими. Это расширит возможность экспорта, вплоть до отправки в любую точку мира.
Владимир Женов, председатель правления Новосибирской городской торгово-промышленной палаты, вице-президент Межрегиональной ассоциации руководителей предприятий:
— Услуги для людей — это та сфера, которая, как ни странно, развивается недостаточно. Это здоровье, образование, развитие, спорт — одним словом вложение в человеческий капитал. Наши соседи: томичи, барнаульцы, кемеровчане, — почувствовали это и заходят к нам в город с таким бизнесом. Например, сети фитнес-клубов бывают федеральные и региональные, но не новосибирские. Также у нас в городе нет достаточно качественных частных детских образовательных учреждений.
Максим Останин, заместитель министра промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области:
— Новосибирску нужны инновационные предприятия. Думаю, что проект «Академпарк 2.0» успешно закроет эти потребности.
Игорь Салов, председатель комиссии Совета депутатов Новосибирска по научно-производственному развитию и предпринимательству:
— У нас слабо развивается ремесленное направление. Бизнес, когда люди делают вещи или предметы своими руками, находится в зародыше. Я говорю не о каких-то сувенирах и поделках, а о прикладных вещах: изделиях, предметах, технике, которые сделаны с помощью ручного труда. Этот вид бизнеса в Новосибирске, да и в России, плохо развивается из-за сложностей, которые ремесленники испытывают в начале своей деятельности: отсутствие оборотных средств, оборудования, выходов на рынки сбыта.
Антон Вершинин, руководитель группы компаний «Дом и сад»:
— Новосибирску нужен большой и серьезный парк, как для отдыха, так и для развлечений. Сейчас в Новосибирске организация парков — это все прошлое столетие, а вот современного, например, уровня Диснейленда, у нас нет. В Москве я видел два места — это известный многим парк «Зарядье» и парк «ЗИЛ», который выполнен интересно с точки зрения ландшафтного дизайна.
Юрий Зозуля, зампредседателя комитета по бюджетной, финансово-экономической политике и собственности Заксобрания Новосибирской области:
— Не хватает бизнеса по глубокой переработке сельскохозяйственной продукции в широком смысле этого слова. Мы продаем в основном сырье, а если и есть переработка, то она незначительная. Например, зерно мы перерабатываем в муку и на этом все заканчивается. Для создания предприятий по глубокой переработке необходимы венчурные инвестиции. Людей, готовых на такие вложения, очень сложно найти, потому что велики риски, да и длительный срок окупаемости не устраивает многих бизнесменов.
Максим Леоненко, начальник управления предпринимательства и инвестиционной политики мэрии Новосибирска:
— Любому городу, в том числе и Новосибирску, необходимы высокотехнологичные производства.
Последствия международных санкций новосибирский бизнес начал ощущать уже сегодня. Однако, по мнению многих участников рынка, худшее, вероятно, ещё только впереди. И если сегодня малый бизнес отказывается от некоторых планов по развитию, то в дальнейшем вполне может столкнуться с необходимостью кардинального пересмотра бизнес-модели и рисками ухода с рынка. Многое при этом будет зависеть от общей экономической ситуации в стране и внешнеполитической обстановки. О том, как чувствует себя региональный общепит – в материале «Континента Сибирь».
Пересмотр планов по развитию
Одной из первых мер в текущей экономической ситуации для многих представителей малого бизнеса закономерно стала приостановка или отказ от дальнейших планов по развитию.
Генеральный директор новосибирской сети кондитерских Kook Екатерина Ветхова сообщила «Континенту Сибирь» о том, что планировала расширять бизнес, однако экономическая обстановка внесла свои коррективы в стратегию развития компании.
«Открыть новое заведение уже не получится. Мы начинали искать помещение и даже нашли, но в последний момент пришлось отказаться. Теперь не вижу возможности развития в ближайший год. Во-первых, будут высокие кредитные ставки, во-вторых, думаю, мы столкнемся и с повышением арендной ставки. Поэтому говорить о какой-то окупаемости и зарабатывании денег не придется», – отмечает Екатерина Ветхова.
Вместе с тем, предпринимательница успела до всех международных событий взять кредит на открытие нового цеха, который должен обеспечить растущий спрос на кондитерские изделия. В сегодняшней реальности хоть как-то помочь предприятию «остаться на плаву», по её мнению, может только повышение производительности и рост оборота продукции.
Больше всего на бизнесе, по словам Екатерины Ветховой, сказалось увеличение цен на продукты. Она считает, что поставщики необоснованно накручивают цены.
«Приходится менять поставщиков или самим закупать продукты на рынке, где они теперь стоят намного дешевле. Как сливки 33%, произведенные в России, могли вырасти в цене на 15-20%? Спрашиваю – мне пеняют на курс доллара. Я понимаю, что постепенно на всё вырастут цены. Но не так быстро. То есть на мой взгляд, это искусственное повышение цен», – возмущается предпринимательница.
Ранее она также приводила пример с миксером, цена на который поднялась в магазине до 52 000 рублей, а на «Авито» – до 38 000 рублей. «На кофейное зерно, которое мы покупаем, увеличение с декабря — 210%. У нас очень хороший дорогой сорт, и мы не уйдём с него. Мы никак не сможем уложиться в реалии. Я просто меняю формулу расчёта. Мы будем пить меньше, но вкусный кофе. Качество молока мы тоже не можем менять», – отмечает Екатерина Ветхова.
Она также переживает, что падение прибыли отразится не только на повышении цены изделий кондитерской, но и не позволит вовремя повысить зарплату сотрудникам, чтобы сохранить ценные кадры.
Как сибирскому бизнесу перестраивать логистику в новых экономических реалиях?
«Всё вокруг дорожает, кондитер уже не сможет жить на старую зарплату, и будет плохо, если за 6-8 месяцев мы не сможем увеличить зарплаты сотрудникам… Повысится, конечно, и средний чек на продукцию. Надеюсь, клиенты нас поймут. Мы от этого не богатеем, а лишь хотим сохранить качественный продукт на рынке, свой бизнес и своих сотрудников – чтобы они комфортно себя чувствовали в новых условиях», – резюмирует “Континенту Сибирь» Екатерина Ветхова.
Смена продуктов и новые логистические цепочки
О растущем дефиците сырья и росте цен на него у поставщиков говорит и основатель новосибирской сети «Кушай Суши и Пиццу» Сергей Никулин. По его мнению, ситуация усугубляется ещё и тем, что заранее предсказать повышение цен никто не может.
«С 1 марта все поставщики за день подняли цены на 20%. За год сырье подорожало до 40%. Если еще в начале этого года килограмм семги стоил 1100 рублей, то сейчас 1900-2300. Соответственно цена на суши поднялась на 20-30%. Меняем матрицу ассортимента, ингредиенты – берем то, что дешевле. В том числе – уменьшаем количество рыбы, увеличиваем количество курицы. Была рыба – поставили «снежный краб». Больше добавляем крабовых палочек, овощей», – поделился с «Континентом Сибирь» своим опытом бизнесмен.
Он заметил, что для производства его продукции сырья на заводах в Новосибирске хватит примерно на три месяца. Что дальше – неизвестно. К примеру, могут возникнуть проблемы с наличием популярного ингредиента для суши – сливочного сыра, сырье для которого поставлялось из Аргентины. Получится ли найти ему аналоги в регионе – пока под вопросом. Ещё сложнее ситуация обстоит с рыбой, которой не будет хватать из-за закрытия границ.
«По идее в России рыба есть. Если бы ее в таких количествах за границу не продавали, то может быть проблем бы не было. Но сейчас от нас ничего не зависит…Сидим, ждем, что будет. Когда закончится спецоперация, станет более-менее понятно, что дальше, будет сырье или нет. Сейчас мы сокращаем число смен на производстве. А уже ближе к лету встанет вопрос вообще о дальнейшем существовании бизнеса», – выдвинул неутешительные предположения Сергей Никулин.
Региональные участники рынка общепита активно ищут альтернативу иностранным поставщикам. По словам основателя сибирской сети кофеен Skuratov Coffee Виктора Скуратова компания уже несколько лет возит кофейные стаканчики из Италии. «Это единственные, которые устраивают нас по качеству. Мы были бы рады найти кого-то из местных, но не нашли ни одного, кто бы нам подходил. А сейчас выяснился интересный факт, что у большинства российских производителей картон иностранный, и с ним огромные проблемы. Стаканы, которые мы используем сейчас, нас полностью устраивают, даже с учетом увеличивающейся цены. Но хотим подстраховаться на случай проблем с логистикой», – отметил в своем ТГ-канале Виктор Скуратов.
Изменение ассортиментной линейки из-за дефицита ингредиентов
Основатель новосибирской сети «Пицца Синица» Алексей Яковлев, комментируя общее состояние рынка, высказал «Континенту Сибирь» опасение, что ситуация на нём близка к патовой, и совсем скоро владельцы малого бизнеса ощутят падение покупательского спроса. Также, по мнению предпринимателя, общий тренд на рынке таков, что цены на продукты будут расти, а их качество снижаться. Что касается пиццы, то, возможно, она уже не будет той, что раньше – ряд ингредиентов придется пересмотреть.
«Всё что мы можем делать сейчас – либо повышать цену, чего нам делать не хочется, либо менять состав пиццы. Вероятно, повысится цена на пиццу с ананасами и острым перцем халапеньо, которые резко подорожали. Либо мы будем искать возможности заменить эти ингредиенты», — привёл пример предприниматель.
В компании пытаются найти внутренние способы экономии, а также увеличивать производительность пиццерий. Для этого будут приняты нестандартные меры – сотрудники офиса выйдут на работу в пиццерии.
«Решили, что сегодня офисные сотрудники, у которых есть опыт работы в пиццерии, освежают санкнижки и выходят на несколько дней в неделю работать в наших заведениях рядовыми сотрудниками, чтобы быть ближе к бизнесу, чувствовать, что происходит. И параллельно это позволит сэкономить на фонде оплаты труда. Кого-то при этом придется отправить на выходные, но никого сокращать и увольнять не собираемся», – подчеркнул Алексей Яковлев.
«Опора России» в Новосибирске начинает «операцию по спасению малого бизнеса»
Также для экономии планируется заменить брендированную белую коробку бурой картонной. В компании уверены — важнее то, что внутри, а не снаружи. Главное в сегодняшних условиях – сдержать повышение цены на продукцию.
По итогам марта Алексей Яковлев ожидает падения выручки на 25% в сравнении с предыдущим месяцем.
«Будет сложно, очень сложно. Сегодня мы пока ещё всего не ощутили. Та лавина, которая сейчас катится сверху, придет к нам вниз позже и будет очень большой», – сделал неутешительный вывод предприниматель.
Поиск альтернативных каналов коммуникаций с клиентами
В малом бизнесе, как правило, в продвижении высока роль соцсетей. По сути, закрытие некоторых популярных площадок снизило поток клиентов. Основатель федеральной сети фастфуда Cheburek.me, новосибирский бизнесмен Александр Долгов рассказал «Континенту Сибирь» о значении Instagram* и TikTok в продвижении франшиз своей компании.
«Нас бизнес изначально создан под франчайзинг. Наша задача – не заниматься розницей, а дать инструменты, которые помогают зарабатывать людям деньги… Но чтобы франшиза работала, нам надо обеспечить её клиентами. Основными инструментами привлечения для нас были соцсети – TikTok и Instagram*. После их закрытия люди, которые занимались интернет-маркетингом, остались без инструмента для работы. Лишились мы и покупателей, которых приводили через соцсети», – отмечает Александр Долгов.
Другой проблемой предприниматель назвал уход с рынка компании, поставляющей программные решения для бизнеса — Poster Pos. Многие бизнесмены используют ее для проведения кассовых операций, товарного и складского учета и аналитики. Прекращение работы софта фактически лишило многие бизнесы привычной системы управления, и теперь нужно время, чтобы перейти на новую.
«Малому бизнесу в России было сложно – стало ещё сложнее. Придется работать больше, а получать меньше, чтобы быть хоть чуть-чуть рентабельными. Альтернативных сценариев пока не вижу. Зато вижу, что на рынке будет огромное число сокращений. В том числе нашей компании придется увольнять людей. Это не самое приятное, чем хочется заниматься. Хочется создавать рабочие места, помогать людям зарабатывать», — добавляет Александр Долгов.
С наибольшими проблемами, по его прогнозам, будут сталкиваться точки питания в торговых центрах, где закрываются многие трафикообразующие бизнесы – кинотеатры, магазины. Ведь если раньше, к примеру, продавцы торговых точек приходили обедать в расположенное здесь же в ТЦ кафе, то после того, как точки будут закрываться, продавцы уйдут. При этом заведения питания, соответственно, могут потерять значительную часть своих клиентов.
«Мы будем гибкими и искать решения, уметь договариваться, идти на компромиссы и искать решения. Отсекать лишнее. Не держаться за старое. Искать новые ниши и способы заработать, коллаборация и партнёрства. Уверен, что мы найдем», – считает основатель Cheburek.me.
Какие меры поддержки и помощи бизнесу против санкций заработают в марте?
Меры поддержки
Напомним, что в марте 2022 года новосибирское отделение «Опоры России» направило письма в адрес руководства региона и города с предложениями по поддержке малого предпринимательства. «Континент Сибирь» подробно писал о том, какие меры, по мнению бизнеса, необходимо предпринять, чтобы смягчить экономическое давление на него. Своим мнением с изданием поделились депутаты Госдумы РФ от Новосибирской области. Также ситуацию прокомментировал губернатор региона Андрей Травников.
Подробнее о текущих доступных мерах поддержки для бизнеса — в материале по ссылке.
* — решением суда от 21 марта 2022 года компания Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской
Редакция «КС» открыта для ваших новостей. Присылайте свои сообщения в любое время на почту [email protected] или через нашу группу в социальной сети «ВКонтакте».
Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram, чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.
Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Начать свое дело, судя по данным ВЦИОМ, хочет четверть россиян. Главные препятствия для запуска бизнеса — нехватка денег, дорогие кредиты и необходимость приличного стартового капитала.
Мы собрали истории людей, которые потратили на запуск своего дела меньше 150 000 Р. У многих бизнес со временем вырос: мастерская поделок из картона запустила франшизу, производство пончиков переросло в сеть кафе, а конструкторское бюро сотрудничает с международными партнерами.
Прокат карнавальных костюмов в Воронеже
Стартовые вложения: 119 000 Р
Сколько зарабатывают в месяц: 100 000—150 000 Р
Расходы на старте: костюмы и аксессуары, мебель и оборудование, аренда, реклама в соцсетях, регистрация ИП
Вика любила костюмированные вечеринки, но в Воронеже было сложно достать наряд. Так у девушки появилось новое хобби — она покупала костюмы, а чтобы подзаработать, начала сдавать их в аренду. Увлечение постепенно переросло в бизнес — сначала прокат занимал пару часов в день, но со временем обороты выросли и пришлось полноценно посвятить себя этому делу.
Фонд костюмов Вика формировала постепенно: собирала заработанные деньги и раз в месяц покупала 5—10 костюмов. Со временем выяснила, что самые ходовые размеры: 42—48 для женщин, 46—50 для мужчин.
Костюм обычно дают в аренду на три дня: в первый день клиент забирает вещи, во второй посещает мероприятие, а на третий сдает одежду обратно в прокат. За это клиент платит 1000—1200 Р, а наряды в среднем стоят 5000 Р: окупить карнавальный костюм можно за пять прокатов. В стоимость аренды бизнес обычно закладывает расходы на химчистку, а доставку клиент оплачивает отдельно, если не хочет забирать костюм из проката сам.
Срок жизни одного костюма: 2—3 года, за мелкие повреждения денег не берут, чинят силами проката. Если костюм потерял вид, продают с большой скидкой, чтобы купить замену и освободить под нее место.
Прокат карнавальных костюмов — сезонный бизнес: костюмы обычно берут на утренники, выпускные вечера, вечеринки и корпоративы. Нужно заранее купить костюмы под праздники, угадать, какие кинопремьеры станут популярными настолько, чтобы люди арендовали костюмы героев из них. Чтобы выровнять падение выручки от сезонности, Вика параллельно продает антикварные вещи и предметы декора, проводит творческие мастер-классы, организовывает праздники. Еще предлагает костюмы барам и клубам, потому что им можно сдать сразу несколько костюмов, пусть и со скидкой.
Сайт для салона проката костюмов оказался бесполезным. Люди все равно приходят в магазин примерить наряд. Еще по опыту выяснили, что лучше не шить костюмы самостоятельно — покупать их проще и дешевле.
Фигуры из картона в Волгограде
Стартовые вложения: 14 800 Р
Сколько зарабатывают в месяц: 160 000 Р
Расходы на старте: аренда помещения, мебель, материалы, госпошлина за открытие ИП
Прежде чем начать свой бизнес, Александра поработала в аналогичной мастерской по изготовлению декораций из картона и набралась опыта. Свое дело начала как фрилансер с редких заказов и простых задач, например делала упаковки для подарков. Когда заказов стало много, в том числе и от компаний, предпринимательница сняла помещение и запустила свою мастерскую.
Александра делает не только фигуры из картона, но и строит декорации для фотосессий и клипов, украшает офисы компаний и проводит детские выездные мастер-классы. Сотрудников начала нанимать, когда перестала успевать все делать сама. Постепенно рабочий коллектив вырос до пяти человек, время от времени привлекают дополнительных помощников.
Создать фигуру из бумаги и картона не так сложно: нужны дизайнерская бумага, гофрокартон, клей и канцелярский нож. Прежде чем начать вырезать фигуру, нужно сделать ее модель и развертку в программе «3Д-Макс». Постепенно можно докупать оборудование, которое упрощает работу. С ростом бизнеса канцелярский нож заменили на лазерный станок за 150 000 Р.
В среднем на материалы уходит около 100 000 Р в месяц: дизайнерская бумага стоит от 30 до 250 Р за лист, гофрокартон — 150 листов от 5000 Р. Александра установила минимальную сумму заказа: 5000—7000 Р.
Основными клиентами мастерской стали крупные компании: производители сока, банки, заводы, операторы сотовой связи и торговые центры. В бизнесе есть сезонность: с сентября по декабрь — горячий период, с января по февраль клиентов мало.
Швейное ателье в Сыктывкаре
Стартовые вложения: 66 350 Р
Сколько зарабатывают в месяц: 30 000—40 000 Р
Расходы на старте: аренда помещения за 4 месяца, две швейные машинки б/у, материалы и инструменты, визитки, плакаты, листовки и баннер для входа
Инна шесть лет работала портной: шила чехлы на автомобильные кресла, перетягивала мебель, меняла поролон. Потом заболела и потеряла работу.
В центре занятости ей предложили грант на собственный бизнес. Инна согласилась и решила открыть свое ателье. На запуск от государства она получила 78 800 Р: деньги ушли на аренду и оборудование. Промышленные машинки пришлось брать подержанные, а раскройный стол сделать самостоятельно.
Ателье Инны занимается несколькими направлениями — в основном перетяжкой мебели и пошивом автомобильных чехлов. Перетяжка кресла клиенту обойдется в 4000—5000 Р, двухместного дивана — в 11 000—19 000 Р. Летом заказов у ателье больше: клиенты часто заказывают подушки и тенты для садовых беседок.
Чтобы привлечь клиентов, Инна тестировала разные виды рекламы. Выяснилось, что баннер в газете не работает, лучше размещаться в строительных каталогах. Со временем про ателье узнали, к Инне стали обращаться поликлиники, гостиницы и мотоклубы.
Сначала предпринимательница работала с родственниками, но потом поняла, что так делать не стоит — они не выполняют поручения и могут вообще не прийти на работу, поэтому проще нанимать посторонних людей. Сотрудников Инна ищет через соцсети и центр занятости и оформляет их по договору гражданско-правового характера. Когда заказов мало, выполняет их сама.
Интернет-магазин обоев в Москве
Стартовые вложения: 126 300 Р
Сколько зарабатывают в месяц: 700 000 Р
Расходы на старте: обои и каталоги, бухгалтерия, реклама, регистрация ИП и открытие расчетного счета
Николай занимался программированием и сделал поставщику обоев сайт-визитку. Бизнес его заинтересовал, и Николай предложил клиенту сотрудничество — вместе продавать обои через интернет. Они стартовали, но со временем поставщик начал менять условия. Тогда Николай разорвал партнерство и запустил новый магазин, уже с другом.
Разработкой сайта и размещением данных о товаре Николай занимался сам. Друг помог с доставкой: забирал товар у поставщиков, собирал заказы и отдавал их курьерам.
Вначале сложно было наладить отношения с поставщиками и брать товар на реализацию: им были нужны продавцы с выставочным залом. Чтобы начать торговлю, предприниматели потратили на закупку 100 000 Р.
Бизнес стал расти — ребята экономили на аренде и формировали заказы на крытой стоянке, поэтому могли держать цены ниже, чем в офлайн-магазинах. За год оборот вышел на 4,7 млн рублей, прибыль составила 450 000 рублей. Тогда предприниматели наняли первого сотрудника, который обрабатывал заказы, и сняли склад и магазин, куда могли прийти покупатели за товаром. Постепенно расширили ассортимент и добавили ламинат и освещение.
В процессе роста бизнеса были и ошибки. Например, не сработала идея открыть магазин рядом с продажей кухонь, чтобы привлекать покупателей сопутствующими товарами для ремонта. Еще была попытка открыть второй магазин, но штат стал большим и не удавалось держать низкую наценку — пришлось закрыть. В итоге оставили один офлайн-магазин и сайт.
Активно развивать бизнес помогла работа с сайтом и текстами — за год друзья добавили на страницу магазина большое количество материалов, которые рассказывали о разных видах обоев. На сайт стали заходить по 90 000 человек в месяц, часть из них становились покупателями.
Пончики в Чебоксарах
Стартовые вложения: 100 000 Р
Сколько зарабатывают в месяц: 350 000 Р
Расходы на старте: аппарат для приготовления пончиков, сырье, сертификация, фритюр, дозатор для начинки, аренда за помещение, металлические столы
Анжелика вместе с другом Сашей пробовали продавать овец, но с поставщиком не сложилось. Тогда решили заняться другим бизнесом. Идею нашли на «Авито»: там продавали пончиковый аппарат. Девушка вспомнила свою работу няней в США: местные часто ели пончики, как в «Симпсонах», а в России Анжелика такой еды не видела.
Первые пончики жарили дома на сковородке, потом купили аппарат и долго искали рецепт идеального теста. Когда получилось вкусно, сняли недорогое помещение под производство и еще арендовали 6 м² в торговом центре — поставили «островок» для реализации.
Чтобы приготовить пончик, предприниматели использовали хлебопечку для замеса теста, аппарат, где тесто поднимается под воздействием углекислого газа, электрическую плиту и дозатор для начинки — все это помещалось на двух металлических столах. Начинку покупали готовую, а глазурь варили сами. Производство получилось увеличить, когда нашли поставщика готовых смесей для пончиков — если не делать тесто самим, можно приготовить в два раза больше штук за то же время.
Пончики — это сезонный бизнес. Высокий спрос приходится на праздники, а падает с середины весны до середины лета, когда часть покупателей отказывается от мучного и сидит на диетах. Чтобы заработать больше, Саша и Анжелика начали продавать кофе и договорились с другими кофейнями и магазинами о поставке своей продукции.
Если хотите открыть такой же бизнес, внимательно отнеситесь к договорам на помещения — арендодатель Анжелики заметил, что ее бизнес идет в гору, и не стал продлевать договор. Вместо этого он открыл аналогичную пончиковую сам. Хорошо, что девушка подготовилась к такому варианту развития событий — создала другие варианты сбыта.
Сахарная вата в Кемерове
Стартовые вложения: 44 100 Р
Сколько зарабатывают в месяц: зимой 45 000 Р, летом 105 000 Р
Расходы на старте: аппарат и сырье для производства ваты, оформление санитарной книжки и медосмотр, палатка, купол для аппарата, стол, стул и два удлинителя
Иван решил зарабатывать на сахаре и воде — делать сладкую вату. Для этого бизнеса главное — выбрать подходящий аппарат. Недорогие китайские модели стоят до 30 000 Р, но быстро ломаются и часто засоряются, а хорошее оборудование из США стоит от 55 000 Р. Иван решил остановиться на отечественном производстве и взял «Твистер-м» за 32 500 Р. Если решите открыть такой бизнес, возьмите у продавца аппарата сертификат качества, без него работать нельзя.
Летом лучше арендовать место в парках, на набережной или рядом с детской площадкой. Зимой придется переехать в торговый центр: на улице продукты замерзнут. Еще можно брать аппарат на фотосессии, праздники, мероприятия: если планируете выездную работу, ищите аппарат с газовой подачей, он не зависит от электричества. Пригодится и специальный купол — так во время готовки горячие капли не попадут на зрителей.
Иван продавал вату сам, без наемных сотрудников — в этой сфере много воровства: например, продавцы приносят на смену свой сахар и кладут выручку себе в карман. Летом Иван в день зарабатывал 3500 Р.
Час работы на мероприятиях у Ивана стоит от 2000 Р: в эту цену сладкая вата уже входит. Иван договаривается на минимум два часа работы, и успевает сделать около 500 порций. На двухчасовое мероприятие Иван тратит около 700 Р: такси, сахар и палочки. Прибыль — от 3500 Р.
Веники для бани в Горячем Ключе
Стартовые вложения: 70 000 Р
Сколько зарабатывают в месяц: до 550 000 Р
Расходы на старте: веники и упаковка
Иван занимался производством спортивного питания в небольшом городе Горячий Ключ. Чтобы расширить рынок сбыта, он поехал в Москву и попытался продать партию товара в первый попавшийся фитнес-клуб. Там он познакомился с предпринимателем, который выкупил у него спортивное питание и заодно сделал заказ на веники для бань — такие делают многие жители Ключа. Иван понял, что это может стать стабильным бизнесом, ведь с сырьем проблем нет: можно покупать веники у жителей и продавать большую партию в Москве.
Сертификаты на банные веники не нужны, вмести них можно оформить отказное письмо на продукцию — это документ, в котором говорится, что товар не подлежит сертификации.
Чтобы открыть такой бизнес, нужно найти вязальщиков — тех, кто вяжет веники. В Ключе это бабушки и дедушки, которые таким образом создают себе прибавку к пенсии. Веники делают вручную, чтобы контролировать, какая ветка ляжет в пучок, а какая нет. Еще для производства пригодится заготовитель — он договаривается с лесниками, оформляет лесные билеты, нанимает сборщиков веток, проверяет качество работы.
Цена на ветку зависит от сезона, летом пучок стоит 35 Р, весной 100 Р. Поэтому Иван старается заготовить сырье летом на весь год. Компания производит около 40 видов веников, которые отличаются по составу.
Основные клиенты — крупные оптовые заказчики, которые поставляют веники в бани, торговые сети, на мелкие оптовые базы и в магазины. Еще веники покупают крупные банные комплексы и предприниматели, которые торгуют подобными товарами в розницу.
Конструкторское бюро в Москве
Стартовые вложения: 95 000 Р
Сколько зарабатывают в месяц: 500 000 Р
Расходы на старте: еда, жилье, транспорт и регистрация юридического лица
Этот бизнес появился из кружка по интересам. Дмитрий еще в университете увлекся созданием 3Д-моделей инженерных конструкций — разобрался в специальной программе, участвовал с друзьями в олимпиадах по этой теме. Когда кружок дорос до двадцати человек, ребята обратились к ректору — тот помог с помещением и оборудованием.
Портфолио наработали тоже с помощью вуза — бесплатно перевели металлургическое оборудование для кафедры в трехмерный вид. Сотрудники рассказали о толковых студентах друзьям и коллегам — так появились первые клиенты. Со временем количество заказов росло, ребята сделали экзоскелет, шлем для оцифровки мимики, станции велопроката. Сейчас в портфолио бюро факел для олимпийского огня и подводные беспилотники.
Работа строится так: сначала клиент приходит с идеей, ребята изучают рынок похожих устройств. Выясняют, что не нравится пользователям и как они используют такую технику. Потом делают простой макет из подручных средств, согласуют с клиентом, на его основе создают рабочую модель. Ее тестируют, снова показывают клиенту. Получается готовая модель, с которой можно идти на серийное производство. Патент и все права на такое изобретение становятся собственностью клиента.
Минимальная стоимость сотрудничества с бюро — 300 000 Р. Штат ребята не раздувают, чтобы не тратить время и ресурс на отлаживание процессов. Предпочитают работать с крупными компаниями — там есть проектные менеджеры, с которыми проще иметь дело, чем с частными заказчиками.
Творческая мастерская в Казани
Стартовые вложения: 115 000 Р
Сколько зарабатывают в месяц: 200 000—500 000 Р
Расходы на старте: аренда комнаты, ремонт, роспись стен, мебель и оборудование, расходные материалы, регистрация ИП
Братья Васильевы по образованию программисты, но всегда хотели заниматься творчеством. Однажды они решили организовать выездные мастер-классы по мультипликации и песочной анимации: оказалось, спрос на это есть, но выезды отнимали слишком много сил. Поэтому предприниматели нашли помещение и открыли творческую мастерскую — место, где взрослые могут попробовать разные хобби.
Сначала проводили разовые мастер-классы пару раз в неделю. Затем организовали выставку мультипликации: после нее о братьях узнало много людей и посещаемость мастер-классов выросла. Чтобы люди возвращались, братья постоянно запускают новые направления, а от непопулярных отказываются.
Через мастерскую проходит до 1000 клиентов за неделю. Билет на мастер-класс стоит от 500 до 1200 Р. Расходов много — на аренду уходит 265 000 Р, на зарплаты — еще 200 000 Р: в компании работает восемь человек. Еще нужно тратиться на материалы для мастер-классов — это 20—40% от себестоимости занятия, а с ростом проекта приходится докупать дополнительное оборудование, например пресс для изготовления значков, лазерный резак по дереву и 3Д-принтер.
Чтобы получить дополнительный доход, братья стали продавать продукцию, изготовленную на оборудовании мастерской. Еще они начали участвовать в выездных фестивалях: проводить там мастер-классы и продавать готовые товары — это помогло увеличить прибыль и привлечь новых клиентов.
Студия живописи в Воронеже
Стартовые вложения: 151 000 Р
Сколько зарабатывают в месяц: 40 000—70 000 Р
Расходы на старте: аренда, мебель и мольберты, посуда, материалы для живописи, натюрмортный фонд, реклама и полиграфия, хозяйственные мелочи
Настя работала преподавателем в студии живописи. Когда собственник решил закрыться, Настя выкупила бизнес и стала работать на себя.
У студии развлекательный формат: учиться приходят люди, которые не планируют становиться художниками, а хотят попробовать что-то новое и порисовать. Лицензия для такого бизнеса не нужна, документы об образовании Настя не выдает.
Работает девушка не одна — на мастер-классы она привлекает и других преподавателей. Как сотрудников никого не оформляет — наоборот, преподаватели арендуют у нее студию за процент от пришедших на занятия людей.
Если вы хотите открыть такой бизнес, ищите просторное и светлое помещение. Проходимость не особо важна, потому что на мастер-класс редко приходят случайные люди. Окна должны быть большими, потому что художникам нужно много света. Еще пригодится зона отдыха, где ученик может попить чай и отвлечься.
Для работы нужно купить мольберты, разбавитель для красок, сами краски, кисти, холсты, карандаши, бумагу. Собрать натюрмортный фонд — из него ставят постановку для срисовывания. В композицию лучше вложиться — постановка должна быть интересной и с разными деталями.
Большая часть клиентов такого бизнеса — женщины от 25 до 45 лет. Есть и детские встречи, но они не делают основной выручки.
В месяц приходит 60—80 учеников. Самый популярный мастер-класс по живописи маслом: он стоит от 900 до 2000 Р, цена зависит от размера холста. Курс по акварельной живописи из 12 занятий стоит 5760 Р.
Чтобы заработать больше, нужно проводить разовые мастер-классы: они привлекают новых клиентов, которые могут стать постоянными. Еще в продвижении помогают соцсети: Настя публикует во «Вконтакте» заметки о живописи, уроки рисования, отзывы о мастер-классах. Повезет, если группу заметят полезные люди — журналисты, представители творческих объединений, организаторы выставок и мероприятий: они могут организовать мастер-класс студии у себя на площадке и рассказать о ней большому количеству людей.
Эксперты рассказали, каких направлений бизнеса на сегодняшний день не хватает в Новосибирске. Например, в городе отсутствуют коммерческие дома для престарелых, велошеринг и частные скотобойни.
По словам руководителя Агентства инвестиционного развития региона Александра Зырянова, необходимо развивать тот бизнес, чтобы возможность экспорта продукции не убивала транспортная составляющая. Например, отсутствует смысл в производстве в Новосибирске габаритных грузовиком, поскольку их доставка до западной части РФ будет слишком затратной — как следствие, снизится прибыль. Если в областной столице займутся микросхемами, то расходы на логистику будут меньше.
Отмечается, что Новосибирск нуждается в инновационных предприятиях. Эти функции в ближайшее время возьмет на себя проект «Академпарк-2». Также не хватает бизнеса, связанного с глубокой переработкой сельхозпродукции. На сегодняшний день осуществляется продажа сырья, а само его производство является незначительным. Для развития данной сферы нужды венчурные инвестиции, а вкладчиков, готовых пойти на риски, очень мало.
Малый и средний бизнес
В Новосибирске зарегистрировано более 122 тысяч субъектов малого и среднего предпринимательства.
Сегодня в этой сфере занято более 340 тысяч человек.
В настоящее время в Новосибирске реализуется муниципальная программа «Развитие малого и
среднего предпринимательства города Новосибирска» на 2018–2020 годы. В рамках проекта
поддержку предпринимателям оказывает МАУ «Городской
центр развития предпринимательства»: в 2019 году организовано 2300 консультаций по вопросам
ведения бизнеса, в 122 семинарах и бизнес-тренингах приняли участие более двух тысяч предпринимателей.
Кроме того, 362 человека стали участниками модулей программы АО «Корпорация «МСП»: «Азбука
предпринимателя», «Генерация бизнес-идей», «Финансовая поддержка», «Повышение производительности труда
субъектами малого и среднего предпринимательства/Бережливое производство», «Юридические аспекты
предпринимательства и система налогообложения», «Имущественная поддержка», «Мама-предприниматель»,
«Школа предпринимательства». Более 20 участников программы «Школа социального
предпринимательства в центре инноваций социальной сферы» успешно защитили свои проекты.
Продолжают развиваться бизнес-инкубаторы — сегодня там насчитывается 38 резидентов. Объём
отгруженных товаров, работ и услуг, выполненных резидентами в 2019 году (по данным на октябрь), превысил
144 млн рублей. Сумма налоговых платежей в консолидированный бюджет Новосибирской области за счёт
ведения предпринимательской деятельности резидентами составила более 9 млн рублей.
В 2019 году для представителей малого и среднего бизнеса организованы: цикл мероприятий «Инновации для
бизнеса», мероприятия в рамках Городских дней предпринимательства, заседания Совета по поддержке и
развитию малого и среднего предпринимательства города, заседание рабочей группы по взаимодействию с
бизнес-сообществами Управления Роспотребнадзора по НСО, круглый стол «Социальное предпринимательство и
развитие инклюзивного туризма», выставка «Доброе дело», встреча министра промышленности, торговли и
развития предпринимательства НСО с предпринимателями города, IV Предпринимательский форум
«Инвестируй в Новосибирск», образовательные проекты «Образовательные технологии для бизнеса»,
«Стартап» и др.
Для решения актуальных задач развития предпринимательства и формирования комфортной среды для ведения
бизнеса в Новосибирске департамент промышленности, инноваций и предпринимательства мэрии взаимодействует
с бизнес-сообществами, в числе которых: Советы предпринимателей в районах города, Новосибирское
областное отделение общероссийской общественной организации МСП «ОПОРА РОССИИ», НОО «Деловая Россия»,
Ассоциация «НОАН», Сибирская федерация рестораторов и отельеров, Сибирская ассоциация дизайнеров и
архитекторов, АНО ИДПО «Госзаказ» и другие.