Букмекерская контора как открыть бизнес в россии

Как открыть букмекерскую контору в России и сколько это стоит

Для открытия БК с новым брендом не хватит и миллиарда. А каждый квартал придётся платить от 15 млн рублей на налоги.

Как зарабатывают букмекерские конторы

• 0% маржи букмекеры могут предложить на топовые события в качестве акции или бонуса. Например, на финал Лиги чемпионов.
• более 10% маржа может составлять на второстепенных рынках непопулярных событий. Например, на тотал очков в третьем сете чемпионата Тайланда по бадминтону.

Что нужно для открытия букмекерской конторы в России

Чтобы открыть букмекерскую контору с нуля, нужно получить лицензию ФНС РФ и соответствовать ряду финансовых требований:

• Уставного капитал от 100 млн рублей;
• Активы от 1 млрд рублей;
• Банковская гарантия от 500 млн рублей.

Сколько стоит открыть букмекерскую контору

Онлайн

Оффлайн

---

Оборот букмекерского рынка в 2018 году составил 1,15 трлн рублей, что на 70 % больше, чем в предыдущем. Конечно, главную роль в этом сыграл чемпионат мира по футболу, однако и раньше букмекеры неплохо зарабатывали на спортивном азарте. По результатам опроса «РБ» 8 % россиян хотя бы раз в жизни заключали пари на спортивные события, и около 1 % делает ставки не реже раза в неделю. Скорее всего, это заниженные цифры, поскольку к заядлым болельщикам себя относит почти пятая часть населения.

Основные игроки

Букмекерские конторы (БК) и тотализаторы — единственные участники игровой индустрии, деятельность которых разрешена на территории России без привязки к игровым зонам. Более того, с 2014 года они легально работают в Интернете, принимая онлайн-ставки, и честно платят государству приличные налоги. Основные доходы делят чуть больше десятка компаний, а всего в реестре ФНС насчитывается около 80 лицензированных букмекеров.

Букмекерская деятельность требует лицензии, для ее получения нужно располагать суммой не менее 1,6 млрд рублей. Этим и объясняется небольшое количество участников рынка. На первый взгляд кажется, что малым компаниям в этой конкурентной сфере места нет, но это не так. Ниже мы расскажем об открытии букмекерской конторы по франшизе, и какими нюансами отличается такая схема организации бизнеса. Все крупные БК стараются расширить зону своего присутствия и поэтому охотно идут на сотрудничество с местными предпринимателями.  

Как букмекеры зарабатывают на ставках

Букмекерские конторы зарабатывают на пари (беттинге), которое заключают с игроками от своего имени. Они рассчитывают вероятность исхода того или иного события, выставляют рассчитанный ими коэффициент, зная который каждый участник может заранее подсчитать свой выигрыш. Ему известны правила игры, и вкладывая деньги, он с ними соглашается. Например, если игрок поставил тысячу рублей на победу команды при коэффициенте равном 2 (вероятность 50 %), то в случае ее выигрыша он получит 2 тысячи рублей.

Практически на 99 % букмекеры существуют за счет спорта, первое место занимает футбол. Меньше ставят на хоккей, волейбол, теннис. Ставки на политические события (выборы) или культурные (победа на Евровидении) у нас не популярны. С математической точки зрения расчет коэффициентов несложен: у любого матча может быть только три вероятных исхода: выигрыш фаворита, его проигрыш и ничья. Чем больше шансов на победу одной из команд, тем меньше будет коэффициент на такой результат. Интрига заключается в том, что он должен быть привлекательным для игрока, иначе ставок не будет. Победа аутсайдера может обогатить поставившего на него фаната. 

В то же время, букмекерская контора должна обеспечить себе маржу при любом исходе игры. Ее доход зависит не от количества выигравших-проигравших, а от грамотного расчета коэффициентов. Все цифры снижаются с учетом того, чтобы сумма вероятностей возможных событий превышала единицу, или 100 %. Например, если она будет равна 108 %, то эти 8 % и составят доход букмекера. Чтобы «правильно» проставить коэффициенты на всех предлагаемых линиях, каждая компания держит целый штат экспертов и аналитиков. Такие затраты может «потянуть» только крупная компания. 

Что нужно для открытия?

Букмекерская деятельность регулируется законом № 244-ФЗ (ред. от 25.12. 2018). Открыть компанию и получить лицензию может только юридическое лицо. Заключение пари между игроками и букмекером, и непосредственно между самими игроками (тотализатор) — два разных вида деятельности. Они лицензируются отдельно, несмотря на один и тот же код ОКВЭД — 92.13 по «ОК 029-2014 (КДЕС Ред.2)». Выдачей лицензий занимается Федеральная налоговая служба (Положение о лицензировании).

Требования к букмекерам

• Уставной капитал организации должен составлять не менее 100 млн рублей, предоставляется информация об источнике происхождения средств.
• Деятельность букмекерской конторы, включая пункты приема ставок (ППС), может осуществляться только при наличии лицензии.
• Не позднее, чем через 30 дней после ее получения, необходимо вступить в СРО. Размер вноса в компенсационный фонд определен законом — не меньше 30 млн рублей. В России действует всего две саморегулируемые организации в сфере букмекерской деятельности:
  • «Первая СРО букмекеров»;
  • «Ассоциация букмекерских контор».
• Букмекерская контора должна иметь процессинговый центр — служебное помещение, оборудованное техникой для учета ставок, расчета результатов пари и сумм, подлежащих выплате участникам игры, передачи информации в ППС.
• Зал для обслуживания игроков (в том числе ППС) оборудуется кассой для приема ставок и выдачи выигрыша.
• Помещение, где проводятся азартные игры, не может располагаться в жилом доме, в объектах транспортной (вокзалы, аэропорты) и рекреационной инфраструктуры (больницы, санатории).

Условия лицензирования 

• Здания и помещения оборудованы в соответствии с требованиями (служебная зона, зал обслуживания, касса, процессинговый центр).
• Величина чистых активов составляет не меньше 1 млрд рублей и сохраняется в течение всего срока деятельности.
• Наличие безотзывной банковской гарантии в сумме 500 млн рублей со сроком действия не меньше 5 лет.
• Обеспечены условия охраны и безопасности для персонала, участников игры и других посетителей заведения.
• Предоставляется полная информация о работниках с приложением копий трудовых книжек и паспортов.

Особенности налогообложения

Налог в данном бизнесе рассчитывается не так, как с других видов деятельности. Он установлен в фиксированном размере и не зависит от фактического дохода (по принципу ЕНВД). Объекты налогообложения регистрируются в ФНС по месту установки, а не по месту регистрации налогоплательщика. Доходы от игорного бизнеса идут в региональный бюджет, поэтому ставки регулируют местные власти. При отсутствии регионального закона, они рассчитываются по нижнему значению «вилки», установленной Налоговым кодексом.

Налоговые ставки для каждого объекта букмекерской конторы по состоянию на 2019 год (руб.)

Объекты налогообложения	процессинговый центр	процессинговый центр интерактивных ставок	пункт приема ставок
Ст. 369 НК РФ	50 000–250 000	2 500 000–3 000 000	10 000–14 000
Москва	250 000	3 000 000	14 000
Краснодарский край	125 000	—	7 000
Алтайский край	3 000 000	14 000

Налоговый период для букмекера — 1 месяц! Например, компания, открывшая 20 пунктов приема ставок в Москве, и принимающая интерактивные ставки, ежемесячно перечислит в бюджет 3,53 млн рублей, то есть больше 42 млн за год.

На букмекерские конторы возложена обязанность по расчету НДФЛ с выигрышей участников пари в размере 15 тысяч рублей и больше. Причем с января 2018 года государство изменило правила, фактически увеличило налог с игроков. До этого момента компания рассчитывала сумму НДФЛ с общего выигрыша за год за минусом всех сделанных ставок, включая проигранные.

Сейчас 13 % (30 % с нерезидентов) считается по каждому выигрышу отдельно. Например, участник сделал три ставки по 1 000 рублей, один раз выиграл сумму 16 000 рублей. Раньше налогооблагаемая база составляла 13 000 рублей. Теперь налог будет рассчитан в размере 13 % от 15 000 рублей. Букмекерская контора обязана подавать в ФНС сведения о каждом выигрыше, независимо от его размера.

Букмекеры и эксперты игрового рынка считают, что новый метод расчета налогов лишает их значительной части игроков. С выигрышей до 15 тыс. рублей, они должны уплачивать налог самостоятельно, то есть подавать декларацию. Кроме того, по итогам года игрок может оказаться «в минусах», а налог с выигранной суммы заплатит полностью. Такая налоговая политика подталкивает бетторов к регистрации в нелегальных зарубежных конторах.

Деятельность в Интернете

Возможность вести легальную деятельность через Интернет букмекерские конторы получили в 2014 году. До этого миллиарды рублей утекали за границу через сайты, зарегистрированные в зоне .com, в том числе среди них были и российские оффшорные компании. Роскомнадзор не успевал их блокировать, так как ежедневно появлялись новые зеркала.

Перетекание игроков в онлайн-сегмент неизбежно. Больше половины участников делают ставки только в интернете, причем там концентрируется больше 95 % активных игроков. Сейчас это можно сделать только через специальные центры приема ставок (ЦУПИС). Букмекерам запрещено принимать деньги переводом, перечислением с карты и любым другим способом. В обычных пунктах приема ставок игроки могут вносить их только наличными через кассу.

Центры приема интерактивных ставок

Система легального онлайн-беттинга действует следующим образом. Чтобы поставить ставку, нужно зарегистрироваться на сайте одного из ЦУПИС. Это специально созданная кредитная организация, через которую происходит перевод денег от игроков к букмекеру и обратно. Каждая из двух СРО имеет свой центр перевода ставок:

• Первый ЦУПИС — «Первая СРО букмекеров», букмекеры: Лига ставок, 1×Ставка, Винлайн.
• ЦУПИС-QIWI — «Ассоциация букмекерских контор» (Фонбет, Марафон, БалтБет и др.).

Каждая БК, принимающая интерактивные ставки, подписывает договор со «своим» центром. Деньги, внесенные игроком, поступают на его личный счет, а затем переводятся букмекеру. На этот же счет поступает и выигрыш, который можно вывести любым способом: через электронный кошелек, на карту или телефон. С одной стороны, такая система обеспечивает безопасность сделки, с другой — удлиняет процедуру. Участники пари вынуждены регистрироваться дважды: в ЦУПИС и на сайте букмекерской конторы. Двойная идентификация (нужно предъявить паспорт) требуется только на российских сайтах. Большинство нелегальных зарубежных сайтов работает с одной учетной записью и принимает сканы документов. Однако в этом случае игрок принимает все риски на себя.

Как стать онлайн-партнером букмекера

Обычно под онлайн-конторой подразумевают прием ставок через свой интернет-сайт по партнерской программе крупной букмекерской конторы (некрупной в этом бизнесе быть нельзя). Такой способ заработка практически не требует вложений и удобен для web-мастеров. Чаще всего практикуются две схемы работы с партнерами (бывают и смешанные):

• RevShare — комиссия в процентах от дохода. Предложения варьируются в диапазоне от 15 % до 35 %, и обычно зависят о количества привлеченных игроков в месяц, квартал. 
• CPA — оплата за лид (действия игрока). В этом случае обычно ставятся условия для верификации игрока по сумме ставок, активности, величине депозита. Эти условия нужно прояснить заранее.

Букмекер предоставляет партнеру:

1. баннеры, другие рекламные материалы для привлечения игроков;
2. программное обеспечение с возможностью формирования отчетов;
3. автоматическое обновление информации с текущими коэффициентами. 

Средства потребуются на создание сайта, его первоначальную раскрутку, домен, хостинг. Заработок носит сезонный характер, зависит от графика проведения спортивных соревнований и их значимости. Рассчитывать на сотрудничество с букмекером можно при посещаемости сайта 2–3 тыс. человек ежедневно. Подробности и условия программы можно узнать только у менеджеров, более открытые сведения публикует на своем сайте Лига ставок. 

Критерии выбора партнерской программы

• Выбирайте букмекера с хорошей репутацией среди игроков, анализируйте отзывы.
• Широкая роспись событий повышает шансы на привлечение новых клиентов.
• Уточните, с какими видами трафика работает компания, чтобы не попасть под блокировку.
• Просчитайте маржу по коэффициентам, оптимальный выбор в районе 5-6 %.
• Хорошая служба поддержки облегчает партнерскую работу, плохая — лишает вас игроков.
• Узнайте, как меняется ли процент комиссии в зависимости от колебаний трафика.
• При оплате процентов с прибыли букмекера, уточните: входит в нее доход только от ставок на спорт, или со всех направлений (казино, тотализаторы, лотерея).

Наземные пункты приема ставок (ППС)

Несмотря на рост числа онлайн-бетторов, множество спортивных фанатов регулярно проводит время в наземных ППС. От них пока не отказалась ни одна крупная букмекерская контора. Большинство игроков рассматривает ставки на спорт как развлечение, делающее процесс просмотра спортивного матча интереснее, добавляющее адреналина. ППС привлекательное место для времяпровождения: уютная обстановка, общение, возможность быстро поставить деньги и здесь же получить выигрыш. Лидером по числу наземных ППС выступает букмекерская контора «Фонбет».

В этой нише находится место предпринимателям, которые хотят вписаться в букмекерский бизнес. Доходность спортивного бара, бильярдного и другого клуба можно существенно увеличить, если открыть в нем пункт приема ставок букмекерской конторы. Для этого нужно заключить партнерский договор с лицензированным профессиональным участником рынка. Так на сайте «Fonbet» опубликован список почти 40 регионов, где компания ищет партнеров для открытия ППС.

Условия партнерства никто из букмекеров открыто не раскрывает, указываются только адреса для связи и получения информации. По источникам в Интернете стоимость открытия ППС обходится предпринимателю примерно в сумму от 500 тыс. до 1,5 млн рублей, в зависимости от конкретных условий и региона. Срок окупаемости вложений 3-4 месяца.

Букмекерская контора обеспечивает партнера программным обеспечением для связи с процессинговым центром и получения информации в режиме онлайн. Задача предпринимателя — привлечь как можно большее количество игроков, его доход обеспечивает комиссия.

Открытие по франшизе

Нужно сказать, что франчайзинг, как таковой в сфере букмекерского бизнеса отсутствует. Предприниматель, покупающий франшизу, это самостоятельное юридическое лицо. Если он ведет лицензионный бизнес, то обязан иметь лицензию. Отношения с партнерами БК построены на агентском договоре. Букмекерская контора может вписать в свою лицензию неограниченное число ППС, где заключается пари, принимаются ставки и выплачиваются выигрыши. Фактически в них осуществляют деятельность предприниматели, подписавшие агентский договор. Юридическая схема «вписывания в лицензию» выглядит следующим образом.

1. Букмекер должен иметь права на помещение. Если предприниматель уже подобрал его, то оно выкупается или арендуется конторой, а потом сдается ему в субаренду. Возможен и обратный вариант — арендатором выступает букмекерская контора. Оно оборудуется в соответствии с лицензионными требованиями.
2. Между БК и предпринимателем заключается агентский договор. По его условиям агент действует от имени конторы (принципала), ведет бизнес за его счет и получает за это вознаграждение. Предприниматель получает информацию от БК, принимает ставки и осуществляет расчеты в соответствии с данными, полученными из процессингового центра.
3. Букмекерская контора оформляет ППС как новое обособленное подразделение, ставит на учет в налоговой инспекции, и переоформляет лицензию в связи с добавлением пункта. Процедура занимает около месяца.

Судя по количеству действующих пунктов приема ставок, схема прошла проверку временем и не вызывает вопросов у контролирующих органов. Если предприниматель наряду с букмекерским ППС, ведет другой бизнес, он должен четко разграничить лицензионную и нелицензионную деятельность. В том числе, необходимо документально изолировать помещения, вести раздельный учет. Легализация онлайн-беттинга говорит о том, что государство заинтересовано в налогах с букмекерских контор, поэтому открытие бизнеса в этой сфере имеет неплохие перспективы.

(в ред. Федеральных законов от 13.06.2011 N 133-ФЗ, от 21.07.2014 N 222-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

1. Деятельность по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах, тотализаторах, их пунктах приема ставок может быть организована вне игорных зон в порядке, установленном настоящей главой.

(в ред. Федерального закона от 13.06.2011 N 133-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

2. Букмекерские конторы, тотализаторы, их пункты приема ставок (за исключением открываемых в игорных зонах) могут быть открыты исключительно на основании лицензий на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах или тотализаторах, порядок предоставления которых определяется Правительством Российской Федерации.

(в ред. Федеральных законов от 13.06.2011 N 133-ФЗ, от 31.07.2020 N 270-ФЗ, от 11.06.2021 N 170-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

2.1. Организатор азартных игр на основании лицензии на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах или тотализаторах может предоставлять одну из следующих услуг:

1) заключение с участниками азартных игр основанных на риске соглашений о выигрыше;

2) организация заключения основанных на риске соглашений о выигрыше между двумя или несколькими участниками азартной игры.

(часть 2.1 введена Федеральным законом от 31.07.2020 N 270-ФЗ)

3. В букмекерских конторах, тотализаторах, их пунктах приема ставок, расположенных вне игорных зон, не может осуществляться деятельность по организации и проведению азартных игр с использованием игровых автоматов и игровых столов.

(в ред. Федерального закона от 13.06.2011 N 133-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

4. Утратил силу. — Федеральный закон от 31.07.2020 N 270-ФЗ.

(см. текст в предыдущей редакции)

5. Утратил силу с 1 сентября 2021 года. — Федеральный закон от 30.12.2020 N 493-ФЗ.

(см. текст в предыдущей редакции)

6. Утратил силу. — Федеральный закон от 31.07.2020 N 270-ФЗ.

(см. текст в предыдущей редакции)

7. Утратил силу с 1 сентября 2021 года. — Федеральный закон от 30.12.2020 N 493-ФЗ.

(см. текст в предыдущей редакции)

8. Единый центр учета переводов ставок букмекерских контор и тотализаторов уведомляет уполномоченный Правительством Российской Федерации федеральный орган исполнительной власти, осуществляющий государственный контроль (надзор) за организацией и проведением азартных игр, а также единый регулятор азартных игр о заключении либо расторжении договора об осуществлении функций единого центра учета переводов ставок букмекерских контор и тотализаторов между организатором азартных игр и кредитной организацией в течение пяти рабочих дней со дня заключения или расторжения такого договора.

(часть 8 в ред. Федерального закона от 30.12.2020 N 493-ФЗ (ред. 12.06.2021))

(см. текст в предыдущей редакции)

9. Организатор азартных игр в букмекерской конторе или тотализаторе уведомляет уполномоченный Правительством Российской Федерации федеральный орган исполнительной власти, осуществляющий государственный контроль (надзор) за организацией и проведением азартных игр, а также единый регулятор азартных игр об открытии либо о закрытии соответствующих банковских счетов в едином центре учета переводов ставок букмекерских контор и тотализаторов и начале либо прекращении приема ставок в течение пяти рабочих дней со дня совершения указанных действий.

(часть 9 в ред. Федерального закона от 30.12.2020 N 493-ФЗ (ред. 12.06.2021))

(см. текст в предыдущей редакции)

Букмекерская контора — сложная организационная структура. Компания принимает, обрабатывает, рассчитывает, прогнозирует ставки. На спортивные, политические, культурные и социальные события.

Для того, чтобы построить бизнес в этой сфере с нуля, важно разбираться в тонкостях и нюансах дела, обладать инвестиционным потенциалом, техническими возможностями, быть готовым к конкуренции с крупными игроками отрасли.

Букмекерский бизнес — элитарный бизнес, связанный с большим спортом. На Российском рынке официально зарегистрированы более 30 компаний. Меньше половины работают в правовом поле онлайн. Бизнес жестко регламентируется и требует больших первоначальных вложений, которые для малого бизнеса неподъёмны.

Чтобы снизить порог входа предприниматели рассматривают следующие варианты реализации проекта:

Особенности букмекерского бизнеса

Букмекерские конторы работают:

1. В офлайн формате

Оформить ставку на спорт клиент может физически посетив букмекерскую точку. Игроки приходят сделать ставку, а также приятно провести время, обсудить спортивные новости, поучаствовать в пари, получить приятные эмоции. Для VIP клиентов организуют закрытые мероприятия со звёздами спорта. Конторы размещают в офисных центрах, на стадионах, в барах, вблизи спортивных учреждений.

2. В онлайн формате

В период самоизоляции набирает популярность онлайн формат. Веб-сайт, мобильное приложение, на котором размещается ставка с любого устройства, находясь в любой точке мира. Деятельность в таком формате узаконена в 2014 году.

3. В формате закрытых клубов

Доходность букмекер закладывает в коэффициенты. От 2%-5% до 20%-30%. Коэффициент – это оценка брокера вероятности исхода события. Важно соблюдать баланс между привлекательностью коэффициентов для игрока и доходностью.

Букмекеры предлагают линии (матчи) по спорту, политике, культуре, другим сферам общественной жизни. Однако популярностью пользуются ставки на спортивные события. Чем больше видов спорта и соревнований предлагает компания, тем шире и привлекательнее линия для игрока.

Ставки на спорт в зависимости от исхода события, различаются. Можно ставить на победу команды, с каким счетом проиграет или победит команда, на количество забитых мячей, и так далее. Выбирать простые ставки на исход одного события, или комбинировать события.

Профессиональные игроки выбирают предсказуемые ставки и используют стратегии для гарантированной победы. Есть ставки, которые размещаются до начала спортивного матча и в режиме реального времени.

Плюсы и минусы бизнеса на ставках

Отрицательные тенденции:

Положительные тенденции:

Конкуренция в букмекерском бизнесе

Известные букмекеры в России «Фонбет», «1xСтавка» и «Лига ставок», «BingoBoom», «Betcity». Несмотря на то, что на рынке присутствует 10-15 ключевых компаний отрасли, между ними разворачивается жесткая конкурентная борьба.

Спектр букмекерских услуг постоянно расширяется, растет число и разнообразие видов спорта, охваченных ставками. Это становится возможным за счёт развития и автоматизации процессов. Компании вкладывают ресурсы в развитие новых технологий в области искусственного интеллекта, больших данных, нейронных сетей. Совершенствуют уровень сервиса, разрабатывают партнерские программы для привлечения новых клиентов и повышения лояльности постоянных игроков. Букмекерские компании заинтересованы в развитии партнерской сети в России.

Особенности налогообложения

Регулируется главой 29 налогового кодекса РФ и отличается от других сегментов предпринимательской деятельности. Облагаются высокими штрафами за несвоевременное предоставление отчетности.

Как получить лицензию на открытие бизнеса

1. Зарегистрировать юридическое лицо.
2. Сформировать уставной капитал компании не менее 100 млн.руб.
3. Поддерживать объем чистых активов на протяжении ведения бизнеса не менее 1 млрд.руб. Подтвердить источник средств.
4. Оборудовать букмекерскую точку в соответствии с установленными требованиями. Организовать процессинговый центр, кассовую зону. Зонировать помещение для сотрудников и клиентов.
5. Обеспечить условия труда и охраны для сотрудников компании.
6. Разместить банковскую гарантию не менее 500 млн.руб., на 5 лет.

Как открыть точку приёма ставок на спорт, этапы бизнес-плана

1. Выбор помещения и локации

Перечень требований к помещению закреплен в ФЗ-244, важно учитывать ограничения. Букмекерская контора должна располагаться в месте с высокой проходимостью, в расчете на потенциальных игроков и целевую аудиторию. Вблизи спортивных объектов или на их территории. Также выгодно объединить бизнес или договориться о сотрудничестве с развлекательными клубами, спортивными барами, фитнес центрами. Бильярдом, боулингом, сауной.

Минимальная площадь помещения на начальном этапе 10 кв.м. В помещении выделяется зона для клиентов и персонала.

Букмекерские конторы запрещены в жилых домах, объектах рекреационной и транспортной инфраструктуры.

2. Закупка оборудования

Для оснащения офлайн-точки по партнерскому соглашению понадобится:

Софт лицензируется.

3. Найм персонала

Букмекерские компании нанимают в штат:

И это далеко не полный список.

Как рекламировать букмекерскую контору

Рекламная деятельность регулируется федеральным законом о рекламе, основные положения отражены в статье 27.

Несмотря на законодательные ограничения букмекеры используют практически все каналы продаж и закладывают на рекламу сотни миллионов и миллиарды рублей в год. Содержат собственный штат маркетологов, который не уступает по количеству штату аналитиков. Постоянно совершенствуют маркетинговую стратегию, отслеживают тренды, работают в условиях современных вызовов. Во главе угла не столько продвижение конкретных услуг компании, сколько позиционирование и продвижение бренда. Поиск целевой аудитории, увеличение конверсии, поиск новых каналов продаж.

Каналы продаж

1. Спонсорство и благотворительность. Не одно спортивное событие не обходится без участия спонсоров в лице букмекерской бизнеса. Бизнес инвестирует и поддерживает спортивные соревнования, команды, лиги, федерации, конкретных спортсменов. Выделяет средства на развитие детского спорта, строительство инфраструктуры, благотворительные акции. В 2017 году, после внесения изменений в закон, представители сегмента делают отчисления на постоянной основе, в объеме 5% с дохода, ежеквартально. Это взаимовыгодные условия. Компании-спонсоры размещают логотип на спортивных трибунах и форме спортсменов.
2. Телевидение. Печатные и онлайн СМИ. По закону заявить о себе можно только на спортивных трансляциях с 22:00 до 6:00, время трансляции ограничено и жестко регламентируется. Работать на законных основаниях со СМИ только при наличии у них спортивной лицензии.
3. Наружная реклама. Разрешена только на спортивных аренах и офлайн точках продаж.
4. Реклама в социальных сетях и работа с блогерами. Ведение собственных аккаунтов, пабликов. Обсуждение в чатах и форумах.
5. Реклама и SEO продвижение в поисковых системах.
6. Партнерские программы и бонусы для новых и постоянных клиентов.
7. В 2020 году популярным стало проведение онлайн турниров, киберспорт. Букмекерские конторы выступают спонсорами, вступают в коллаборации с организаторами. Участвуют в фанатских челленджах (когда болельщики поддерживают любимые команды по видеосвязи).

Законодательные ограничения, новые вызовы, когда офлайн-точки закрыты, вынуждают быстро реагировать, использовать новые возможности для продвижения.

Открывая компанию в рамках партнерской программы, необходимо обратить внимание на имидж, репутацию, бренд и отзывы в открытых источниках.

Как открыть букмекерскую контору в интернете

Для ведения онлайн бизнеса и принятия спортивных ставок необходимо выполнение следующих требований:

1. Получение лицензии ФНС. Стоимость получения лицензии около 300 тыс.руб.
2. Членство в саморегулируемой организации (СРО). Стоимость членства 30 тыс.руб.
3. Сделать ставку в интернете и провести платежи возможно только через специализированные процессинговые онлайн-центры учета переводов интерактивных ставок (ЦУПИС).
4. Для подтверждения игрового счета важно пройти верификацию, можно на сайте Госуслуг.
5. НДФЛ 13% с выигрыша. Некоторые букмекерские конторы предлагают оплатить за клиентов, для удобства и повышения лояльности.

Легальная деятельность в интернете стала возможна с 2014 года. Нелегальные сайты в зоне com блокирует Роскомнадзор.

После режима самоизоляции закрываются многие офлайн точки. Бизнес в интернете активно развивается.

Как открыть букмекерскую контору по франшизе

Приобретая франшизу и заключая партнерское соглашение, предприниматель получает следующие преимущества:

Таким образом, риски проекта и его стоимость на первоначальном этапе снижаются. При этом деятельность партнера контролируется головной компанией, исключается возможность внесения собственных нововведений.

Критерии выбора франшизы

При подборе партнера важно учитывать:

Сколько денег нужно вложить на старте

В рамках работы по франшизе (партнерской программе), возможны индивидуальные условия работы. Букмекерская контора расширяет клиентскую базу и сферу присутствия. Партнеры получают комиссионное вознаграждение. В зависимости от раскрученности бренда стоимость запуска обычно обходится от 500 тыс. руб. до 3 млн.руб.

Ежемесячные расходы

В каждом конкретном случае ежемесячные расходы могут отличаться в несколько раз. Перечислим основные статьи расходов:

1. на рекламу, обслуживание сайта;
2. заработную плату персонала;
3. налоговые отчисления, отчисления в фонды;
4. аренду помещения, коммунальные платежи;
5. хозяйственные, административные расходы;
6. связь, расходная программы и приложения.

Часть расходов ложится на партнерскую компанию, франчайзи. Предприниматель управляет готовыми бизнес процессами минимизирует риски и затраты.

Сколько можно заработать

Бизнес на ставках приносит небольшой стационарной кассе 60 тыс.руб.-120 тыс.руб. в месяц. Компания зарабатывает на комиссионном вознаграждении и работает по лицензии головной компании. Работа по эксклюзивным договорам, ставки онлайн, открытие нескольких стационарных точек, увеличивают доход.

Рентабельность крупного бизнеса держится на уровне 10% и выше.

Возможные проблемы и риски бизнеса

1. Законодательные барьеры, изменение нормативной базы.
2. Жесткая конкуренция.
3. Порог входа. Для открытия бизнеса с нуля потребуется 2 млрд.руб.
4. Ограничения рекламного инструментария, поиск новых клиентов сложный и затратный процесс.
5. Операционные риски. Некорректный расчёт коэффициентов и ставок, снижение доходности бизнеса.
6. Мошеннические действия со стороны клиентов, конкурентов, сотрудников организации.

Принцип работы букмекерской конторы

Букмекер — это компания, принимающая ставки. Зачастую игроки ставят на спортивные мероприятия. Но в тотализаторе участвуют политические, социальные, культурные события. Например, можно поставить на финалистов премии «Оскар», победителя конкурса «Евровидение», лауреата Нобелевской премии.

Разбираясь, как открыть букмекерскую контору, важно понимать систему её заработка. Доход букмекеры получают от маржи, заложенной в коэффициент события. Согласно официальным источникам, маржа колеблется от 3 до 10%. Чтобы заработать, компании необходимо грамотно управлять размерами коэффициентов. Эту задачу выполняют двумя способами:

• Использованием специального ПО. Программа подсчитывает вероятность выигрыша на основании множества математически исчислимых факторов, а затем определяет коэффициент. Чем очевиднее исход события, тем ниже этот показатель.

• Работой команды аналитиков. Аналогичную работу способен сделать человек. В некоторых ситуациях аналитики дополнительно корректируют прогнозы ПО. Например, пытаясь сделать платформу более привлекательной для игроков, они повышают коэффициенты.

Если планируете создать свою контору, необязательно покупать или создавать программы, нанимать аналитиков. Показатели ставок возможно арендовать у крупных компаний. Месячная аренда обойдётся от 400 долларов. Такую работу реально вести исключительно в интернете без аренды офиса.

Как открыть букмекерскую контору в России

Букмекерская деятельность строго регулируется законом — постановлением №1625 РФ от 2020 года. Чтобы легально организовать тотализатор, предпринимателю необходимо получить лицензию.

Дополнительные требования:

• наличие опыта работы в нише — если не обладаете компетенцией, наймите квалифицированного директора;

• уставной капитал ООО, превышающий 100 миллионов рублей;

• подтверждённые активы компании от 1 миллиарда;

• гарантия от банка — 500 миллионов.

Чтобы избежать оформления многочисленных документов, можно открыть букмекерскую контору по франшизе или купить готовый бизнес. Обязательно изучите несколько предложений от разных компаний, сравните стоимость франшизы, пакет обязательств, который она предполагает.

Часто предприниматели пользуются лицензиями других стран — известный букмекер 1xBet зарегистрирован в Кюрасао. Однако из-за этого деятельность в России считается нелегальной, сайт заблокирован, пользователям приходится пользоваться VPN.

Лучшее место для размещения пункта приёма ставок

Принимать ставки можно только офлайн. Арендуйте небольшое помещение для киоска с кассиром, выберав место с высокой проходимостью, например:

• торговый или развлекательный центр;

• зал с игровыми автоматами;

• отельный комплекс;

• улицы с кафе и барами.

Разбираясь, как открыть букмекерскую контору, обязательно ознакомьтесь с законодательством. Для азартных игр запрещено арендовать помещения в государственных учреждениях, около школ, больниц, институтов.

Чтобы охватить больше клиентов, запустите сайт с возможностью принимать ставки онлайн. Создайте собственную платформу с нуля или купите готовую. Сайт должен:

• отличаться понятным интерфейсом;

• содержать необходимую информацию о предстоящих событиях, таблицу коэффициентов;

• предлагать удобные формы приёма ставок — на линии, лайв;

• позволять создать личный кабинет, пополнить счёт и вывести деньги;

• предоставлять быстрый доступ к службе поддержки — живой чат, обратный звонок.

Чтобы организовать работу такого портала, потребуются огромные инвестиции. Если хотите открыть букмекерскую контору, заранее продумайте, где взять достаточно ресурсов её на запуск. Если сомневаетесь в своих возможностях, купите действующий бизнес или работайте по франшизе.

Аппаратура, персонал

Чтобы организовать небольшой офис для приёма ставок, достаточно нанять кассира, охранника, уборщицу, бухгалтера. Часть сотрудников можно не оформлять в штат, а заключить контракт с аутсорсинговой компанией.

Потребуется закупить аппаратуру: компьютеры, принтеры для печати билетов. Понадобится офисная мебель и сейф. Несгораемый шкаф обязателен для хранения бухгалтерских отчётов и наличных.

Создание крупной компании требует организации крупного офиса с сотнями сотрудников начиная с аналитиков и заканчивая системными администраторами. Следует организовать несколько отделов:

• технический — контролирует работу сайта, аппаратуры, внутренней сети;

• аналитический — занимается непосредственно ставками, коэффициентами;

• служба поддержки — держит связь с клиентами, отвечает на вопросы, решает трудности;

• маркетинговый — продвигает компанию, настраивает рекламу;

• экономический — контролирует все денежные операции;

• служба безопасности — проверяет данные клиентов, отслеживает мошенников, блокирует подозрительную активность;

• юридический — отвечает за то, чтобы деятельность конторы оставалась в правовом поле, решает возникающие конфликты.

Возможные риски бизнеса и пути решения проблем

Чтобы успешно открыть букмекерскую контору в России, необходимо заранее проработать наиболее вероятные риски. Среди возможных трудностей:

• Постоянное изменение законодательства. Государство регулярно ужесточает контроль нишей азартных игр. Вводятся дополнительные проверки, требуется больше отчётностей, устанавливаются лимиты на проведение оплат. Чтобы не лишиться лицензии, необходимо внимательно следить за нововведениями.

• Высокая конкуренция. На рынке присутствует множество крупных игроков, конкурировать с которыми практически невозможно. Поэтому необходимо всё время анализировать рынок, привлекать категории беттеров, которые успели разочароваться в ставках на известных сайтах.

• Ошибки работы ПО. Подобное происходит часто и может отпугнуть часть аудитории. Поэтому пропишите такую ситуацию в правилах компании. Это позволит объявить ставки, сделанные во время сбоя, недействительными, предусмотреть механизм компенсации.

Сколько можно заработать, если открыть букмекерский бизнес

Небольшое учреждение в первый год работы способно ежемесячно приносить до 160 тысяч рублей чистой прибыли. Чтобы увеличить доходы:

• Займитесь рекламой — продвигайте себя через социальные сети, поисковые системы, тематические мероприятия.

• Создайте программу лояльности — бонусы новичкам, подарки к крупным спортивным событиям, фриспины для постоянных клиентов.

• Отслеживайте тенденции — наиболее популярные виды ставок, новые тренды и направления беттинга в разных странах.

Без постоянной вовлечённости руководителя невозможно получить стабильный доход. Поэтому первые годы придётся уделять бизнесу немало времени и сил.

Сколько стоит открыть букмекерскую контору

Чтобы запустить небольшой офис, потребуется около 1,4 миллиона рублей. Главная статья расходов — покупка лицензии, уставной капитал и оборотные средства, которые не могут быть меньше 800 тысяч. Остальные деньги уйдут на оборудование офиса, учреждение юридического лица. Ежемесячные расходы составят примерно 300 тысяч.

Сколько стоит открыть крупную букмекерскую контору? Вложения могут достигать десятков миллионов рублей. Чтобы запустить такой масштабный проект, стоит попытаться привлечь инвесторов. При этом солидные вложения не гарантируют успех проекта.

Чтобы повысить свои шансы, можно купить готовый бизнес. Букмекер успешно работает и вы можете оценить его популярность. Применив собственную стратегию развития, реально вывести предприятие на новый уровень, миновав трудоёмкий этап регистрации и раскрутки проекта. Бизнес-брокер «Альтера Инвест» поможет найти подходящие варианты и провести сделку.

Ставки на спорт и пари принимались еще в СССР, но настоящий бум ставок, тотализаторов и букмекерства начинает свой отсчет с 1991 года. Тогда по стране были открыты первые условно легальные конторы. Сейчас в России ставки в букмекерских конторах делают почти 8 миллионов человек, это составляет почти 6,5% от всего населения страны. Это огромный рынок, который привлекает предпринимателей. Однако войти на него не так-то просто, особенно последнее время, когда государство взялось за легализацию этого рынка. Но с помощью франчайзинга это сделать немного проще. Рассказываем, как открыть букмекерскую контору по франшизе и делимся несколькими лайфхаками, чтобы не попасть впросак.

Особенности бизнеса букмекерских компаний

Популярность ставок не только связана с азартом, но и с помощью спорту: букмекеры платят 5% от прибыли на развитие спорта, поддержку спортсменов и различных спортивных медиаресурсов. Для сравнения: в последние годы государство переводило на целевые программы поддержки спорта около 14 млрд рублей в год, а букмекеры — среднем 11 млрд рублей в год.

Такие обороты требуют контроля. Сейчас это сложный, тщательно контролируемый бизнес. Никто не отрицает, что серая часть отрасли еще существует, вот только выживать таким конторам все сложнее. Правят индустрией крупные игроки: на отечественном рынке есть всего 32 организации, имеющие легальные букмекерские лицензии. Среди тех, кто есть в реестре лицензий на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах, есть и онлайн-казино и ипподромы, которые также принимают ставки на тотализаторах. Часть (65%) работают в доменной зоне RU, еще несколько десятков балансируют на границе закона, принимают ставки и в «серую».

Топ-10 лицензированных букмекерских контор

До 2014 года многие заведения предпочитали прятаться за зарубежными лицензиями, что задерживало развитие отечественной отрасли. Все изменилось после принятия законопроекта №260152-6 — легализации российских букмекерских контор. Появился институт саморегулируемых организаций БК (СРО). Членство в нем стало обязательным, а для вступления стало необходимо внести не менее 300 млн рублей в компенсационный фонд. Регулировали процессы ЦУПИСы.

Физически букмекерские конторы делятся на online и offline сегменты. Некоторые эти форматы совмещают. До пандемии большим было количество офлайн-сегмента, оно составляло порядка 65%. Сейчас именно онлайн-варианты являются наиболее перспективным направлением, с более четким потребительским, платежеспособным спросом. Считается, что офлайн точки останутся постепенно только за игроками старой формации. Теми, кто привык не просто делать ставки, но и еще и приходить в заведение для общения и общности с другими фанатами и постоянными игроками.
Важно: В 2021 году реформа букмекерской сферы продолжается. В этом году вступил в силу федеральный закон №493, принятый 30 декабря 2020 года, которые ввел новые правила игры и уже меняет расстановку сил на рынке.

«ФЗ №493» ликвидирует саморегулируемые организации участников отрасли. Вместо них будет действовать единый регулятор азартных игр. Именно эта организация с сентября будет заниматься сбором целевых отчислений в пользу спортивных федераций и профессиональных спортивных лиг. И если раньше это делали только те букмекеры, которые использовали символику клубов, то сейчас отчисления будут делать все игроки рынка, принимающие ставки на спорт. Правила отчислений и новый процент вступят в силу в сентябре 2021 года.

Какие еще будут изменения:

• вместо двух ЦУПИСов появится один монопольный;
• будет создан единый софт контроля за легальными ставками;
• обновляются документы по распределению отчислений;
• в состав нового наблюдательного совета войдут руководители спортивных федераций.

Сложности открытия тотализатора

Новичку очень непросто в этом строго структурированном бизнесе. Не смотря на общепринятые мифы в реальности разработаны и приняты крайне четкие требования к финансовым показателям будущего букмекера:

• 1 млрд рублей — размер чистых активов;
• Более 100 млн рублей — уставной капитал;
• 500 млн рублей — банковская гарантия на пять лет.

Предпринимателю нужны свои финансовые аналитики и прогнозисты, ведь ему придется выстроить линию, уметь просчитывать коэффициенты и рассчитывать лимиты. Можно купить готовую линию у западных поставщиков, но это вовсе не гарантирует успех в отечественном сегменте. Многое зависит от региона, в котором букмекер работает, от того, каким именно спросом пользуется конкретный вид спорта, чемпионат, лига или турнир.

Необходимо трезво оценить свои способности и навыки в области управления и маркетинга. Новому имени придется работать в условиях жесткой конкуренции. Игроки предпочитают знакомые бренды и проверенные конторы. В последнее десятилетие серая сфера заметно уступает легальным гигантам. Плюс необходимо выбрать определенную сферу, в которой нужно чувствовать себя уверенно: офлайн-контору с сопутствующим оформлением или онлайн с удобным, хорошо разработанным сайтом и приложением.

Важно! Все это нужно для открытия легального букмекерского бизнеса. Лучше не рисковать, действуя нелегально: с новым законом увеличены штрафы за проведение операций в букмекерских компаниях и тотализаторах без лицензии. Банкам запрещено осуществлять переводы нелегальным участникам игорной индустрии.

Однако франшиза букмекерской конторы позволяет смягчить процесс открытия, сократить объем финансовых вложений и работать под лицензией франчайзера. Кроме того, она предоставляет своим франчайзи уже готовые инструменты:

• Удобную мобильную версию, приложения, адаптированные для Android и IOS;
• Отработанные и проверенные платежные системы;
• Объем спортивной статистики;
• Бонусные программы, большие пределы выигрышей;
• Готовую строчку в ЦУПИСе.

Условия покупки букмекерской франшизы

Букмекерство объявлено сферой ответственного бизнеса. На легальные организации и СРО возложены обязанности выявлять в сети сайты тех букмекеров, которые не имеют лицензий ФНС и не включенных в реестры членов СРО. В таких случаях в Федеральную налоговую службу поступает заявление, после чего сайты нарушителей закона блокирует Роскомнадзор.

Это привело к тому, что у франчайзеров-букмекеров появился четкий перечень требований к своим предполагаемым франчайзи:

• Им может стать только юридическое лицо — индивидуальный предприниматель по закону не может быть учредителем букмекерской конторы;
• Для регистрации понадобятся нотариально заверенные копии учредительных документов, свидетельство о регистрации ООО;
• Для открытия офлайн-конторы нужен существующий договор о собственности помещения и справка из БТИ;
• Помещение должно размещаться вне зданий с медицинскими, образовательными и религиозными учреждениями;
• Все трудовые договора с сотрудниками должны быть официальными и тщательно оформленными.

Кроме этих общих правил у каждой франшизы существуют свои правила и условия, с которыми следует ознакомиться еще до подписания договора.

На что обращать внимание в первую очередь при покупке франшизы букмекера

1. Выбранная франшиза должна представлять легальные ставки. Проверить это можно тремя простыми способами:
• ориентироваться только на официальные франчайзинговые порталы,
• сверить имя бренда на наличие в реестре букмекерских контор и тотализаторов Федеральной налоговой службы,
• проверить свидетельство регистрации конторы в саморегулируемой организации.

Это вопрос безопасности и защиты и предпринимателя, и игроков. ваших игроков, только те, кто официально работает по лицензии ФНС и подчиняется закону, принимают на себя финансовые и юридические обязательности. Они сами ответственны перед контролирующими органами.

1. Надо самостоятельно оценить выгодность коэффициентов и широту линии. Пусть 90% игроков делают ставки спонтанно, в сети все больше опытных участников процесса. Выигрывает та букмекерская франшиза, где поток игроков максимально большой. Нужны грамотные бонусы, фрибеты, маркетинг, чтобы люди возвращались снова и снова. Конкуренция высока, и лучше заранее поставить на успешного букмекера, чем разочароваться в процессе.

Важно! Нужно определиться с ситуацией со ставками в конкретном регионе. Нужно понимать, какие именно популярны ставки, спортивные федерации, какие события, чему доверяют местные игроки. Без знания этого любая попытка будет осложнена, а выбор условен.

1. В новую эру цифровых технологий и мобильности нужны свои грамотные айти-специалисты или хорошая поддержка франчайзера. Лучше сразу понять, насколько удобен, комфортен сайт и приложение, насколько все прозрачно и интуитивно понятно. Люди меняют букмекера, если плутают в приложении.
2. Служба безопасности очень важна. Любой бизнес, построенный на азарте других, неизбежно порождает вокруг себя большое количество уверенных в своих навыках мошенничества. Профессиональные безопасники легко вычисляют любые подозрительные нападки и операции, мгновенно блокируют игрока, рискнувшего провернуть аферу. Нужно уточнять и оценивать, как это организовано у франчайзера. Существует ли направленное на выявление подобного обучение, консультируют ли новичков.
3. Нужно опасаться клонов — это пока распространенная проблема. Иногда бывает, что у зеркал один владелец, но доверять можно только той организации, которая работает по официальной регистрации в Российской федерации, а не где-нибудь на Каймановых островах.
4. Имеет значение и легальность сайта букмекера: наличие SSL-протокола, доменное имя строго в зоне .ru, .com, или .net. На легальном сайте произойдет автоматическое прерывание протокола, если игрок не активен в личном кабинете более 10-15 минут.
5. О любой букмекерской конторе лучше иметь личное представление: стоит поговорить с работающими франчайзи, почитать отзывы, попробовать самим сделать ставки. Важен опыт, стабильность, большое количество франчайзинговых, успешно работающих точек.