Больше денег от вашего бизнеса партизанский маркетинг в действии скачать

Как это делается? Товары, которыми торгует бизнес, можно условно поделить на три категории: — «завлекалочки», то есть товары, которые продаются дешево, иной раз и вовсе по себестоимости, чтобы привлечь покупателя, дать ему повод выбрать именно этот бизнес, а не конкурента; — «основные», то есть товары, которые являются основой ассортимента. Товары, за которыми, собственно, и приходят клиенты; — «наваристые», то есть ходовые товары, на которые накручена максимальная наценка и которые приносят наибольшую прибыль. Единица такого товара даст больше прибыли, чем 2-3-4 единицы «основного» товара, продающегося за ту же цену. Например, если мы возьмем «Макдоналдс», дешевое мороженое — типичная «завлекалочка». гамбургеры — «основной» товар, а кола и «Спрайт» — «наваристые» товары с накруткой в сотни процентов. Ради вкусного и очень дешевого мороженого человек заходит именно в «Мак», а не, скажем, в «Бургер Кинг». Но заходит он именно за гамбургером, на который «Мак» делает разумную наценку. А съев гамбургер, клиент может запить его колой — и тогда «Мак» получит сверхприбыль.

О книге «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии»

Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы каких-либо деталей: ведь в маркетинге именно детали важнее всего. Обращая внимание на мелочи, вы сможете привлекать и удерживать больше клиентов, совершать больше сделок и увеличивать средний их объем, устанавливать выгодные для себя цены и снижать ненужные расходы. Читая эту книгу и применяя «партизанские» методики, собранные автором, вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.

Эта книга будет наиболее полезна для собственников небольших компаний, а также для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы.

На нашем сайте вы можете скачать книгу «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» Левитас Александр Михайлович бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

© Левитас А. М., 2008

© Левитас А. М., 2012, с изменениями

© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

* * *

Эту книгу хорошо дополняют:

Маркетинг без бюджета

Игорь Манн

Маркетинг на 100 %

Игорь Манн

Издержки вниз – продажи вверх

Боб Файфер

Сарафанный маркетинг

Энди Серновиц

Больше денег от вашего экземпляра книги

Буду краток.

У вас в руках просто замечательная книга.

Я прочитал более 1500 книг о маркетинге, но это одна из немногих русскоязычных, которую я бы обозначил как must read. И это на сегодня единственная книга по маркетингу, которую мы решили издать у нас.

Когда я в первый раз прочитал эту книгу, я записал себе в еженедельник задачу – «встретиться с автором».

Когда я встретился с Алексом, я записал себе в еженедельник очередную задачу – «предложить Алексу издаться у нас».

Задача выполнена.

А вот у вас после прочтения будут десятки (а у кого-то и сотни) предназначенных для реализации задач и идей. А мы под Новый год специально для вас выпустили особый еженедельник маркетера.

Поэтому не буду отрывать вас от основного – от чтения.

И не забудьте мой совет – взять побольше от этой книги, автор которой, несомненно, специалист № 1 по партизанскому маркетингу в России.

Игорь Манн

P. S. Возможно, вы тоже захотите встретиться с Алексом. Он часто проводит семинары в России – или вы можете заказать персональную консультацию.

Вместо предисловия

Мне позвонил Сергей, бывший ученик. «Александр! Я хочу похвастаться! – восторженно кричал он в трубку. – Прибыль моего дела не просто выросла в пять с половиной раз после ваших уроков – она уже год не опускается ниже этого уровня!»

За полтора года до того бизнес Сергея находился на грани закрытия: прибыль была такой низкой, что Сергею даже пришлось найти работу на полставки. Когда же он обратился к консультантам из центра поддержки предпринимательства, те лишь посоветовали взять ссуду и дать массированную рекламу.

В поисках решения Сергей наткнулся в журнале на мою статью о малобюджетных способах поднять продажи. Он использовал один прием из этой статьи – и результат так впечатлил его, что Сергей перечитал все мои статьи, какие только сумел найти, а потом нашел меня и записался на мой курс.

В первые же месяцы Сергей удвоил свои доходы, затем удвоил еще раз. Потом мы не общались около года, и вот он позвонил мне, чтобы поделиться своими успехами и получить пару новых советов.

«Скажите, Александр, – спросил он на прощание, – а почему вы не напишете книгу о том, как увеличить прибыльность бизнеса? Ваши советы, я уверен, были бы на вес золота для начинающих предпринимателей, да и опытным пригодились бы!»

Вот она, эта книга.

Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли

Задача этой книги – дать вам, уважаемый читатель, набор инструментов для увеличения прибыльности бизнеса. В этот набор входят ответы на вопросы: что надо сделать, чтобы получить больше денег от своего бизнеса, и рецепты того, как это сделать.

Первым делом я предлагаю вам формулу увеличения прибыли – простую и доступную. Существует всего шесть основных ключей к прибыли, и все они входят в эту формулу.

Чтобы бизнес приносил больше денег:

• привлекайте больше новых клиентов;

• заключайте с ними больше сделок;

• продавайте больше товаров каждому;

• берите за каждый товар больше денег;

• делайте больше повторных продаж;

• используйте больше способов сэкономить.

Ваш бизнес может приносить больше денег. Секрет заключается в том, чтобы задействовать в бизнесе все шесть ключей. Конечно, даже использование одного или двух из них позволит вам поднять доходы иной раз на десятки процентов. Но если постепенно задействовать все ключи, прибыль может вырасти в несколько раз.

Предприниматель, использующий лишь некоторые из этих ключей, похож на штангиста, который тренирует только одну руку: очень скоро его результаты перестанут расти, потому что максимальный вес штанги будет определять не сильная, а слабая рука. Именно поэтому изрядная часть владельцев бизнеса трудится много и тяжело, а зарабатывает мало. В таких случаях использование «формулы прибыли» позволяет исправить дело.

Структура книги, которую вы держите в руках, повторяет эту формулу. В книге шесть больших частей – по одной на каждый «ключ к прибыли». И в каждой части – множество идей, приемов и советов, которые вы сможете применить в своем бизнесе.

Часть этих приемов вам уже знакома, часть может вас удивить. Но все они достаточно просты, чтобы не требовать специального образования, и достаточно незатратны, чтобы ими мог воспользоваться любой предприниматель вне зависимости от того, насколько велик его бюджет.

В принципе эту книгу можно читать с любой страницы. Однако в первый раз прочитайте ее от начала и до конца с карандашом в руках. Записывайте каждую идею, которую сочтете подходящей, – и вы получите готовый план развития своего бизнеса.

Помните: ваш бизнес может приносить больше денег!

Чтобы бизнес приносил больше денег:

• привлекайте больше новых клиентов;

• заключайте с ними больше сделок;

• продавайте больше товаров каждому;

• берите за каждый товар больше денег;

• делайте больше повторных продаж;

• используйте больше способов сэкономить.

Больше клиентов за те же деньги

Чтобы бизнес зарабатывал деньги, нужно привлечь клиентов. Мысль не новая, но, согласитесь, правильная.

И основным способом привлечения клиентов для вас наверняка является реклама. Поэтому первая часть книги будет посвящена тому, как сделать вашу рекламу более эффективной.

▶▶ Оптимизация рекламы позволит вам получить больше клиентов, вкладывая те же деньги.

Обратите внимание! Когда я говорю о рекламе, я имею в виду любые материалы, которые должны помочь вам привлечь клиента. Это не только объявления в газетах и журналах или рекламные ролики на радио и телевидении – это еще и листовки, и плакаты, и буклеты, и вывески, и штендеры, и рекламные письма, и прайс-листы, и каталоги, и интернет-сайты, и визитные карточки… Любая информация, которую потенциальный клиент получает не в личной беседе, а опосредованно.

Скажу сразу: я не собираюсь учить вас писать рекламу – для этого все равно не хватит книги. Но есть несколько секретов, приемов и уловок, которые стоит знать каждому рекламодателю. Они позволят поднять отдачу от рекламы, не увеличивая расходы. Об этих приемах мы и поговорим.

Главный секрет успешной рекламы

Главный секрет успешной рекламы заключается в том, чтобы постоянно пробовать новое, постоянно экспериментировать.

Многие предприниматели, особенно начинающие, допускают одну и ту же ошибку. Пока их реклама не окупается, они работают над ней, стараются сделать ее более эффективной. Но как только реклама начинает приносить им мало-мальски приемлемый доход, они останавливаются на достигнутом и не пытаются пробовать новые способы рекламы. Дескать, работает – вот и ладно, вот и не надо ничего менять.

▶▶ Если бы авиаконструкторы, подобно рекламодателям, не переделывали то, что «и так работает», самолеты до сих пор строили бы из фанеры.

Если бизнес продолжает вести ту рекламную кампанию, которая принесла ему первых клиентов, и не пробует ничего изменить, скорее всего, он использует малоэффективную рекламу. И зарабатывает гораздо меньше денег, чем мог бы, если бы не боялся экспериментировать.

Дело в том, что практически невозможно придумать гениальную рекламу с первого раза, даже если этим занимается профессиональный рекламист, не говоря уже о дилетанте. Большинство рекламных кампаний малоэффективны. Но если пробовать один вариант, другой, третий, можно постепенно нащупать более эффективные способы рекламы, затем еще более эффективные…

Так, американский мультимиллионер Джей Абрахам заработал изрядную часть своего состояния, помогая крупным компаниям поднять продажи. Он экспериментировал с их рекламой: пробовал так, пробовал эдак… И нередко оказывалось, что можно поднять доходы на десятки, а то и сотни процентов, не вкладывая ни копейки, – достаточно лишь переписать текст объявления, изменить заголовок или перенести рекламную кампанию из одного журнала в другой.

Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

Аннотация

Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы каких-либо деталей: ведь в маркетинге именно детали важнее всего. Обращая внимание на мелочи, вы сможете привлекать и удерживать больше клиентов, совершать больше сделок и увеличивать средний их объем, устанавливать выгодные для себя цены и снижать ненужные расходы. Читая эту книгу и применяя «партизанские» методики, собранные автором, вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.

Эта книга будет наиболее полезна для собственников небольших компаний, а также для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы.

Скачать книгу Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии бесплатно в fb2, epub, pdf, txt

Другие книги автора
Александр М. Левитас

Самое популярное в жанре Партизанский маркетинг

Оставить отзыв

Загрузка…

Название: Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
Автор: Александр Левитас
Год: 2008
Жанр: Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно, Малый бизнес

Читать онлайн

Скачать книгу

Цитаты из книги

Adblock
detector

О книге «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» Александр Левитас

Многие стараются начинать свое дело, чтобы ни от чего и ни от кого не зависеть, к тому же получать доход, достаточный для нормальной жизни. Такая работа требует не только вложений и полной отдачи, но и знаний всех тонкостей и деталей, которые и гарантировали бы вам успех и процветание.

Александр Левитас в своей книге «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» собрал всю необходимую информацию, полезные советы и рекомендации, которые помогут вам больше зарабатывать, заключать договора с клиентами, увеличить продажи. К тому данная книга будет полезна всем специалистам, связанным со сферой продаж и продвижения товаров.

Часто мы не замечаешь мелкие детали, считая их чем-то неважным и несерьезным, но порой именно от них зависит успех целой компании. Из книги вы узнаете, как благодаря небольшим усилий можно поднять компанию на небывалые высоты. Александр Левитас предлагает большое количество практических советов, которые вы сможете легко применить в жизни. Важно пробовать что-то новое и делать это регулярно, тогда вы поймете, что действительно работает.

Идеи, предложенные Александром Левитасом в книге «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии», настолько легки в исполнении и многообещающие, что вам не составит труда их выполнять. К тому же автор все подкрепляет реальными примерами из жизни, что поможет лучше понять материал и выбрать для себя все самое полезное и нужное.

Книга рассчитана на тех людей, которые не имеют образования менеджера, не знает всех нюансов торговли, но при этом хочет преуспеть в этом деле. Да, здесь очень простые советы, которые будут ни к чему уже состоявшимся профессионалам, но здесь много информации, которая будет полезна именно для новичка в этом деле.

Александр Левитас очень грамотно, последовательно и увлекательно пишет о том, как нужно развивать свой бизнес, как увеличить уровень продаж, как общаться с клиентами, чтобы они хотели покупать и в дальнейшем сотрудничать именно с вами. Вы даже можете читать книгу со стикерами или с блокнотом, чтобы записывать все важные советы и рекомендации, которых здесь огромное количество.

Также, в книге «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» раскрываются секреты рекламы. Именно данная сфера закладывает начальный фундамент, который и будет отвечать за ваши продажи. Если вы умеете рекламировать свой товар или услуги, а также можете рекламировать себя, как профессионала своего дела, тогда ваши дела точно пойдут в гору.

Книга Александра Левитаса, как уже говорилось выше, рассчитана на широкую аудиторию, а в частности на новичков в сфере продаж и рекламы. Она поможет специалистам малого и среднего бизнеса поднять компанию и увеличить доходы.

На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» Александр Левитас

Абонемент — это документ, позволяющий его обладателю получить оговоренное количество единиц товара или услуги либо пользоваться товаром/услугой неограниченное количество раз в течение оговоренного времени.

По-хорошему, задача любой рекламы сводится к тому, чтобы мотивировать читателя или зрителя совершить некоторое конкретное действие.

Чтобы бизнес приносил больше денег:
привлекайте больше новых клиентов;
заключайте с ними больше сделок;
продавайте больше товаров каждому;
берите за каждый товар больше денег;
делайте больше повторных продаж;
используйте больше способов сэкономить.

Разумеется, ссылаться таким образом можно не только на низкие цены, но и на высокое качество товара и на уровень сервиса. В этом случае текст может начинаться, например, так: «Гарантия качества! Если в течение 14 дней после покупки вы будете хоть чем-то недовольны…»

Низкие цены! Если в течение двух недель после покупки вы найдете где-нибудь такой же товар дешевле, вы можете вернуть нам купленный товар и мы отдадим вам деньги до последней копейки!

С первых слов упоминаем главную выгоду + дополнительную выгоду.

Скачать бесплатно книгу «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» Александр Левитас

(Фрагмент)

В формате fb2: Скачать
В формате rtf: Скачать
В формате epub: Скачать
В формате txt: Скачать

Рекомендуем к прочтению: