Бизнес вода в автоматах отзывы предпринимателей

Продажа очищенной воды через вендинговый аппарат стремительно набирает популярность, потому что это не только выгодно, но и полезно. Услугой пользуются студенты, офисные работники, работники торговых центров, а также люди, беспокоящиеся о своём здоровье.

Данный вид бизнеса не привязан к определённому времени года, так как вода нужна всегда. В лето продажи воды увеличивается на десять-двадцать процентов. В этой статье мы постараемся подробно рассказать как организовать свой собственный бизнес на продаже воды через автоматы.

Как работает автомат по розливу воды

Есть два вида вендинг автоматов.

Аппараты подключаемые к водопроводу имеют следующие свойства и составляющие:

Работает система так: в вендинге установлена большая ёмкость с водой, покупатель приходит со своей пустой тарой, вносит деньги и набирает воду. Всё очень просто и удобно.  Выгодно будет настроить систему удаленного мониторинга, она позволит контролировать работу аппаратов с любого мобильного устройства с интернетом.

С помощью него можно будет получать самую подробную информацию о продажах, увидеть сколько покупателей совершили покупку воды и в каком количестве, а также средний объем продаж в день, пиковые часы и даже дни. Также возможно удаленно управлять аппаратом, менять цену за литр воды и следить за его техническим состоянием, удаленно отключать электропитание, прекращать подачу воды, видеть, что купюра и монетоприемники полны или неисправны, а так же видеть неисправности с программной частью аппарата. Есть функция подключения онлайн-касс. Все эти операции производятся через личный кабинет.

В водаматах устанавливаются стандартные купюра и монетоприемники: они не только принимают деньги, но и проверяют их на фальшивость. Более новые модели имеют функцию выдачи сдачи, а также принимать карты лояльности постоянного клиента и банковские карты.

! По оценкам экспертов это ниша свободна в более чем в половине городов России.

Плюсы и минусы бизнеса

Водомат  сокращает себестоимость 1 л воды в 5 раз.

В данном бизнесе больше плюсов чем минусов:

Один из основных минусов, что водомат нельзя заправить тарой и люди придя без бутылок не могут совершить покупку. Также, несмотря на антивандальное свойство автомата, сломать и разбить его всё же можно, что повлечёт за собой расходы на возмещение ущерба.

Форматы бизнеса на продаже воды

Всего существует три разновидности автоматов по розливу воды:

Напольный и настенный подключены к водопроводу и лишь очищают и фильтруют воду (чаще всего с помощью системы обратного осмоса). Киоск предназначен для реализации привозной и уже очищенной воды.

Процесс очистки состоит из нескольких стадий:

Аппараты не замерзают при низких температурах, при помощи модуля предотвращающий замерзание.

Как организовать бизнес на продаже воды через автоматы

Так сколько же можно заработать на этом бизнесе давайте рассмотрим бизнес-план:

Выбрать идеальное место для торговли очищенной водой. От этого будет зависеть ваш заработок.

Рассмотрим эти пункты более подробно.

Анализ спроса и выбор места под водомат

По статистике в России значительно увеличился спрос на очищенную воду по данным социологического опроса. Каждый восьмой человек покупает очищенную воду зимой и каждый четвертый летом. Конкуренция в этой сфере пока невысокая, поэтому данный бизнес – очень выгодное вложение денег.

Главное выбрать хорошее место для установки аппарата и торговли очищенной водой. Для этого необходимо оценить несколько факторов:

Поэтому аппарат для продажи воды лучше устанавливать в спальных районах, вблизи с жилыми домами или на жилых домах; торговых центрах и супермаркетах; в частном секторе где нет центрального водоснабжения или бывают частые перебои с водой. Также можно установить в крытых рынках и павильонах, бизнес центрах, супермаркетах, даже на пляжах, летом это будет приносить большую прибыль.

Найм обслуживающего персонала

Для того, чтобы заниматься этим бизнесом, необходимо оформить ИП. Заключить договор аренды места, где будет установлен водомат. А также, если у вас будет человек, который будет обслуживать его, то составить с ним трудовой договор.

Вендинговый аппарат можно купить на различных сайтах, где вам помогут не только выбрать, но и осуществить доставку и дальнейшее сервисное обслуживание.

Обслуживание необходимо если вы не разбираетесь в технической части вендинговых автоматов. Также возможно нанять человека, который будет контролировать рабочие состояние аппарата, делать инкассацию, при необходимости производить замену фильтров фильтровальной очистительной установки. Также раз в месяц с аппарата снимать показания счётчиков воды и электроэнергии и оплачивать арендную плату.

Основным двигателем рекламы выступает удачное расположение аппарата, но можно продумать другие варианты. Нанять промоутеров, сделать яркую вывеску и установить креативные указатели.

Сколько нужно вложить на старте вендингового бизнеса на воде

Теперь попробуем разобраться сколько будет стоить этот бизнес.
По статистике в месяц семья из 4 человек потребляет около 300 -350 л воды. Ежедневно одним водоматам  пользуются не менее 15-20 Семей. В России тариф на холодную воду варьируется в диапазоне 40-50 руб/м3. А цена воды в водомате 1л 4-5 рублей. Себестоимость 1л с учетом фильтров 0.85 рубля. Замена фильтров в год обходится 30-35 тысяч рублей. Стоимость самого аппарата 160 000 рублей.
Получается.

Риски бизнеса

Вывод: вендинговый бизнес достачно  прибыльный и быстро окупаемый.

2. Что значит пропадает актуальность раз нет сетей? А если нет помещений в которую сеть зайти? Единственный сетевой магазин который влез в наш район это «Монетка», они зашли в крошечное неудобное помещение, которое явно не подходит по стандартам крупных рэтейлеров, но там очереди стоят день и ночь. Это единственный магаин сетевой на округу.

3. Какой еще реальной потребности? Это сраный арбат, тут колоссальный трафик пешеходный, все жрут, бухают. Какая тут может быть актуальность по вашему? Стоит через каждые пять метров по ларьку с фастфудом и водой с ценой о которой я уже говорил. Я вам говорю, что не в курсе про формат продажи воды через такие автоматы, есть ли там маленькие бутылочки, потому что с литровыми может правда не удобно будет.

4. Чего на этот раз неакутально? Вы же говорили, что в жилых массивах такие автоматы стоят, раз нет возможности из магазина тащить, теперь уже неактульно в принципе, раз можно из-под крана наливать и кипятить. Вы уж определитесь ))

5. Тут я согласен, что ради одного аппарата может и затевать не стоит, но с другой стороны я смотрю на карту где есть такие аппараты и вообще очень большие зоны не покрыты.

6. Вы нормально то можете сказать? Вы считаете что летом нельзя поднять цену до 6р, при средней цене в районе на вонючие колокольчики по 30р, которые еще и пить противно с перепоя?

Я понимаю, что этот бизнес нужно уметь вести и вообще ничего про прибыль не писал. Не понимаю, если честно, ваших агрессивных реакций

2. Не нам решать привлекательность инвестиций. Сейчас сети активно развиваются.

3.Арбат не сраный, я очень хорошо знаю эту улицу и точно уверен что люди приходят туда далеко не водицы напиться.

4.Сомнительный. Вы еще не пробовали. Сделаете расскажите. Рассуждать не делать))) Простите я не четкий философ.

5. Есть есть безвозвратные инвестиции препятствий не вижу. Знаю точно что говорить о плюсе можно сетью, а не пару тройку бу оборудованием.

6. На счет вонючие или нет не скажу так как не было перепоя и вони, иной раз пиво кислое в разливухе продается, так же и о вашей водопроводной воде сказать можно, если взять пробы на определенные виды бактерий. Прочие инстанции это очень любит. Можно поставить и 10 рублей, только надо прощупать спрос, а это уже целая наука. Когда вода бесплатна, велик соблазн остаться не с чем.

Я понимаю, что этот бизнес нужно уметь вести и вообще ничего про прибыль не писал. Не понимаю, если честно, ваших агрессивных реакций

У меня реакция нормальная, вы свои почитайте :bigwink: про срань и вонь я умолчу. Надеюсь вы адекватный человек и нормально реагируете на критику, участник ТСЖ

Я не хочу вас лишить затею, просто в другой раз подумать, стоит ли овца выделки или лучше пойти обычным путем. Привезти бочку и на розлив например, уж дешевле будет. По сути предприниматель и отличается тем, что ищет 10 путей и решений, чтобы принять один менее затратный вариант. А так если не только у вас есть потребность, но и у всего ТСЖ, можете действовать!!! Затраты окупятся, тогда на основе полученного исследования можете развивать сеть в другие ТСЖ.

Да и не понимаю суть франшизы, это все поддается чистой манипуляции и без сторонней помощи.

Судя по вашей теме «Живая вода», вы все таки упор делаете на франшизу, чем на реальную потребность))) Так стороннее наблюдение.

Теперь к сути, раз уж завели тему «Производство и продажа аппаратов для очистки, розлива и продажи воды в тару потребителя «Живая вода»

Что собственно и требовалось доказать, вода в отстойнике, через фильтр, в накопитель и конечному потребителю. Вы извините, но какой идиот будет МОЧЕВИНУ пить из под крана :1_7_2: поэтому и цена недорогая 3 рубля литр. Еще надо учесть местные тарифы на воду, электричество и прочие коммунальные привилегии. Даже если будут покупать 100 литров в день, в чем сомневаюсь это 9к в месяц, уберите прочие расходы и в итоге у вас останется сумма в 2к рублей в месяц это в лучшем случае. Если 2к рублей стоит ваших сил, средств и потугов, тогда вы на верном пути :good: По мне это голый профит. 145к/ на реальную прибыль и получите…………..хз сколько месяцев окупаемости. Тут финмодель интересна на 100 аппаратах  50 идут на окупаемость, вторая часть себе в карман. И карман не тянет и всем хорошо.

Автомат по продаже воды

Вернуться в «Вендинговые автоматы»

Когда технологичная и быстрорастущая сеть автоматов «Налей Воды» появилась в Челябинске в 2017 году, местные жители еще не привыкли покупать воду на розлив. Теперь водоматы в городе есть на каждом шагу и приносят стабильный доход. Масштабирование сервиса в Москву показало, что при эффективной бизнес-модели рост может быть еще более серьезным. CEO сервиса «Налей Воды» Никита Пиминов рассказывает об уверенном старте и планах на инвестиции.

Как мы придумали наливать воду

В «Налей Воды» я руковожу командой из 25 человек, ключевыми процессами вроде установки и обслуживания водоматов, закупок и общения с клиентами.

Этим бизнесом я занялся, в общем, случайно. Еще студентом я работал техником подключения в ЭР-Телеком, развивался в этом направлении, открыл ИП для оказания аутсорсинговых услуг, развивал компанию по продаже глонасс-оборудования.

Там же, в ЭР-Телекоме еще в конце 2000-х я познакомился с серийными предпринимателями Михаилом Александровым и Егором Гурьевым. Они вместе развивали в городе разные компании, в том числе «Сити Сервис».

Егор Гурьев предложил вместе заняться и аквабизнесом. Поначалу мы хотели продавать бутилированную воду через вендинговые аппараты. Вода — это то, что нужно людям всегда, независимо от обстоятельств.

Не продавать, а наливать

В 2017 году мы начали в Челябинске. Я сам родом оттуда. А еще нам казалось, что там нет конкурентов. Со стартовой локацией мы немного прогадали. Под боком у нас оказался Екатеринбург, а там — с 2005 года работает крупный игрок Водоробот.

Почти сразу мы отказались от идеи продажи воды в бутылках. Их нужно постоянно доставлять в автоматы, следить за сроками годности. Так мы перешли на аппараты с фильтрами десятиступенчатой очистки воды и системой обратного осмоса. Таким аппаратам не нужны бутылки, достаточно источника воды.

Бизнес-модель работала эффективно: водомату не нужно много места и мы экономим на арендной плате. Не нужна реклама — достаточно выбрать правильное место для аппарата. Оборудование часто окупалось в пределах 7-12 месяцев.

Бизнес «Налей Воды» стал операционно прибыльным по итогам первого года. Мы тестировали оборудование разных поставщиков, но нам не нравилось, что начинка аппаратов создана для того, чтобы было удобно бизнесу, но не конечному покупателю. Так мы начали разрабатывать для аппаратов собственный софт. Начали эффективно «держать руку на пульсе», мониторить спрос, качество воды, температуру в каждом водомате и предлагать более качественный продукт. Мы можем отслеживать примерный возраст покупателя, как часто и в каких объемах он покупает воду. Это помогло нам более точно выбирать место установки новых аппаратов, а значит — увеличивать выручку каждой точки.

Также софт помог обеспечить более точный мониторинг качества воды в каждом водомате. Настраивать кэшбэк за определенный объем купленной воды и программу лояльности так, чтобы можно было, например, сделать подарок нашим клиентам на день рождения.

Емкость и нюансы рынка

Сегодня доочистка — это самый крупный сегмент рынка питьевой воды. В бутылках вы чаще всего также покупаете доочищенную воду. При этом вода в разливном автомате гораздо дешевле и качественнее. Вода в бутылке лежала на складе и в магазине какое-то время, это могло повлиять на ее свойства.

Оборот рынка питьевой воды в Росси за 2022 год, по нашим подсчетам, составил 260 млрд рублей, объем продаж — 10,5 млрд литров. Темпы роста сегмента воды в розлив — 10-15% в год. Сегмент занимает 15-25% всего рынка питьевой воды.

За почти шесть лет работы «Налей Воды» рынок вырос в пять раз. Когда мы начинали в 2017 году, конверсия (то есть доля клиентов водомата от общего количества жителей в зоне его доступности) составляла 2%, а теперь — 10%. Аппараты, которые мы поставили в 2017-2018 годах, продолжают привлекать новых клиентов и только сейчас выходят на плато по росту выручки.

Рынок питьевой воды в России достаточно молодой и дикий. В одних городах нас воспринимают как производителей воды и выставляют завышенные требования, в других — просят лишь предоставить результаты анализов раз в год.

Официально понятия «продажа воды на розлив» не существует. Тем более, считается, что по санитарным нормам из водопроводных кранов на территории России идет питьевая вода. То есть официально она уже проверена на вирусы, а мы лишь доочищаем ее.

Над нормативами мы работаем вместе с членами Ассоциации «Вода для людей». Ведем диалог с государством, чтобы сформулировать общие требования. 2023 год будет решающим в этом плане, отрасль станет более понятной с точки зрения регулирования.

Москва и конкуренты

Первые четыре водомата в Москве мы поставили в 2019 году. Старт работы в мегаполисе был для нас несложным. Все возможные возражения мы раньше отработали в Челябинске и просто перенесли этот опыт в столицу. К тому же, в мегаполисе решения принимаются быстрее. В Челябинске можно три месяца ждать ответа от арендодателя. В Москве вопрос с арендой решается максимум две недели, чаще нам сразу говорят «да» или «нет».

Конкуренция среди компаний по розливу воды на Урале сегодня гораздо выше, чем в Москве. В мегаполисе много аппаратов розлива, но все это — мелкие сети на 5-15 аппаратов. Есть большие игроки на 200-300 аппаратов, но они представлены не во всех районах и округах.

В основном воду разливают предприниматели, которых завод-изготовитель аппаратов убедил, что каждый из них будет приносить 200 000 рублей в месяц. Это недостижимая цифра. Один аппарат не будет приносить столько ни при какой бизнес-модели

Хорошей рентабельностью одного аппарата считается 25 000 рублей. Поэтому бизнес по розливу воды прибылен при большом объеме сети на 100-1000 аппаратов. Рынок к этому идет, в течение 5 лет сформируется пул из 10-15 крупных игроков, которые поделят его между собой.

Сейчас у нас 150 аппаратов в трех крупных городах. Самый большой водомат на юго-западе Москвы приносит 80 000 рублей выручки в месяц. Самый маленький в Ленинском районе Челябинска — от 2000 до 4000 рублей. Все зависит от «стадии развития» конкретного аппарата.

Первый год аппараты часто находятся на грани рентабельности, но со второго года становятся прибыльными. Работает магия больших чисел и аппараты-звезды выравнивают статистику аппаратов-лузеров. Поэтому аквабизнес эффективен для больших сетей: они могут позволить себе поставить больше аппаратов там, где больше интересующихся клиентов. Мелкие игроки на несколько десятков аппаратов не видят полной картины.

Планы на развитие

Два года «Налей Воды» развивался на собственные средства команды, а в 2019 году мы начали привлекать инвестиции — всего порядка 30 млн рублей. Основным инвестором стал Егор Гурьев, также вкладывались наши друзья.

По нашим прогнозам, к 2027 году оборот «Налей Воды» превысит 300 млн рублей. Прирост выручки в 2022 году к 2021 составил 128%. Наша цель — доля рынка в 5 млрд рублей в год.

90% оборота мы тратим на закупку нового оборудования и его установку. 10% вкладываем в разработку программного обеспечения, исследования и развитие.

На местах работает штатная команда инженеров. Они следят за аппаратами, меняют фильтры, контролируют качество воды. Работу аппаратов можно мониторить удаленно. Если с ними возникают проблемы, наши специалисты выезжают на место.

Аквабизнес интересен тем, что его развитие не зависит прямо от количества людей в команде, как было в моих бизнесах до этого. Один человек может обслуживать и один, и более пятидесяти аппаратов сети, если бизнес-процессы выстроены эффективно.

Сейчас наш план — быстро масштабироваться через инвестиции, нарастить сети в городах присутствия. В Москве отличная емкость рынка, высокая рентабельность, стоимость воды на 30% выше. При наращивании сети до 1000 аппаратов прибыльность составит 50%.

В 2023 году нам нужно 40 млн рублей в первом раунде. В течение следующих пяти лет мы планируем привлечь еще 200 млн. К концу 2023 года количество наших водоматов вырастет со 150 до 300. К 2027 их будет 825.

К этому моменту наша компания будет стоить 1,26 млрд рублей. В виде дивидендов к 2027 году мы выплатим 150 млн рублей.

Наши аппараты готовы функционируют при температурах от -30 до +50 и выдержат работу в любом городе России. Сейчас в бизнесе по розливу воды есть два слабых места: деньги и места. Мы минимизируем риски за счет большого объема сети и самих аппаратов. С этим нам проще выходить на крупные сети и экономить на аренде, выбирать более качественные локации.

В марте 2023 года любой желающий сможет инвестировать в проект «Налей воды» через платформу Rounds.ru. Уже сейчас можно заполнить анкету инвестора, чтобы не пропустить появление проекта на платформе.