Эксперты по малому предпринимательству отмечают растущий интерес к бизнесу, который можно открыть дома или в гараже с небольшими стартовыми инвестициями. Есть предприниматели, которые хотели бы изготавливать изделия на продажу своими руками или с небольшим числом верных помощников. Объясняют это неудачным опытом найма недобросовестных работников.
Эффективный способ заработать на «золотых руках» — открыть «столярку». Но прежде чем приступать к запуску дела, стоит обязательно составить грамотный бизнес план столярной мастерской. Это уже большой шаг на пути к финансовому успеху.
Анализ рынка и целевой аудитории
15 лет назад на российский рынок стройматериалов «хлынули» пластиковые окна и штампованные из ПВХ и стального проката двери, разорив многочисленных столяров. Однако в последнее время индекс производства изделий из дерева стабильно увеличивается, причем не только в нашей стране, но и за рубежом.
Сегодня востребованы деревянные оконные блоки. По этому показателю в РФ превышен уровень 700 тысяч кв. метров. По другим столярным изделиям произведено и продано более 1 миллиона куб. метров. Потребители стремятся к экологическим стандартам и все меньше доверяют изделиям из пластика. Если в 2010 году 87% жителей называли металлопластиковые окна хорошим выбором, то в 2017 году этот показатель снизился до 74%. То есть сейчас ореол потенциальных заказчиков столярных изделий составляет четверть взрослого населения и продолжает расти.
Какие товары выпускает столярная мастерская?
Столярная мастерская производит глубокую переработку дерева, превращая его в изделие, готовое к установке. К числу часто заказываемых изделий относят:
- оконные блоки под стеклопакеты;
- входные / межкомнатные двери и колоды к ним;
- лестничные марши;
- веранды и беседки (в разобранном виде);
- мебель под «старину» и для бань;
- архитектурные и отделочные изделия из дерева;
- лодки, телеги, сани.
Выпуск деревянных изделий с низкой добавленной стоимостью (таких как доски, вагонки, бруски, блок-хаусы, декинги) могут себе позволить крупные деревоперерабатывающие производства. Конкуренцию с ними небольшая столярная мастерская не выдержит.
Профессиональные навыки и технология производства
Будет ли хозяин частной столярки работать сам или наймет столяров, в любом случае ему нужно знать свое дело. И хотя свои мастерские открывают те, кто неплохо разбирается в деревопереработке, углубить знания помогут профильные книги, например, «Иллюстрированное пособие по производству столярно-мебельных изделий» автора С. Шумега и «Столярное дело» Г. Кулебакина. Со столярными клеями и методиками их применения поможет справочник Л. Айрапетяна.
Хозяин столярной мастерской также должен уметь читать сложные чертежи и изучить программы PowerShape и CorelDRAW для 3D-моделирования изделий и управления деревообрабатывающими станками ЧПУ соответственно. Что касается профессиональных навыков, необходимы специальные знания и умения. Даже такое простое дело, как распил с помощью циркулярной пилы, требует хорошей подготовки. Надо еще уметь с высокой точностью фуговать кромки для клейки и фрезеровать пазы.
Андрей Сивов, хозяин столярки, рассказал порталу EquipNet.ru, что ему приходилось, помимо окон, изготавливать сложную мебель для ресторана, самую настоящую карету, «луковку» для сельского храма и многое другое. То есть он имел дело с достаточно широким ассортиментом заказов.
Как выбрать помещение для столярки
Если предприниматель решил работать один или с парой помощников, можно ограничиться тем, что есть. Для небольшой столярной мастерской необходима теплая с принудительной вентиляцией комната площадью от 20 до 40 кв. метров. Она должна, само собой, отвечать нормам противопожарной безопасности. То, что ставку делают на свое или небольшое арендуемое помещение, объясняется нестабильным рынком, который оживает летом и стагнирует зимой.
Если же цели у бизнесмена более амбициозные, нужно открывать полноценное производство со складом и сушкой. Правда, стартовые инвестиции во втором случае нужны уже серьёзные. Следует разработать подробный бизнес план столярного цеха с расчетами и проектом на самом первом этапе. Выполним эту работу под силу опытным консалтинговым компаниям, которые способны просчитать оптимальный бизнес процесс.
«Чаще всего открывают небольшие мастерские в подвалах или гаражах пенсионеры или люди после 40 лет. Благо, что звуко- и теплоизоляционные материалы позволяют это. Главное, не надо платить за аренду, – поделился своими наблюдениями Андрей Сивов. – Столярный цех с несколькими десятками рабочих – это серьезный бизнес с многомиллионными капиталовложениями. На это дело идут самые отчаянные начинающие бизнесмены, которые уверены в крупных и стабильных заказах».
Персонал
Полноценный столярный цех правильнее было бы отнести к среднему бизнесу. Его открытие оправдывает себя только тогда, когда можно организовать поточное производство, например, оконных блоков или дверей. Однако крупные застройщики по технологическим причинам предпочитают пластиковые окна и фабричные двери, несмотря на растущую популярность дерева. Хотя работа на дому упрощает столярный бизнес, известны успешные примеры, когда в небольших столярных цехах трудились 5-6 человек. При этом предприниматель сосредотачивался на работе с договорами и поиске заказов. Для столярного производства понадобятся такие работники:
|
Сотрудник |
Количество |
Оклад |
|
Директор |
1 |
50 000 рублей |
|
Технолог |
1 |
40 000 рублей |
|
Мастер цеха |
1 |
35 000 рублей |
|
Оператор станка ЧПУ |
2 |
25 000 рублей |
|
Столяр |
3 |
30 000 рублей |
|
Подмастерье (и чернорабочие) |
5 |
20 000 рублей |
Фонд оплаты труда тянет на 375 тыс. рублей. Если прибавить НДФЛ, отчисления в пенсионный фонд и другие налоги, то необходимо иметь 500 000 рублей только на один месяц работы, тогда как выход на проектную мощность может растянуться на полгода.
Если же ориентироваться на столярные рынки одноразовых подрядов, которые есть в любом населенном пункте, разумно начинать в одиночку. Тогда при старте на фонд з/п можно ничего не закладывать: сколько заработал – столько и получил.
Оборудование столярной мастерской
Для качественной деревообработки необходимо купить влагомер древесины. Это позволит приобретать материал с требуемым по ГОСТ 24700-99 содержанием влаги и уйти от пожароопасной сушки. Такие приборы калиброваны для разных пород дерева: березы, сосны, бука. Карманные модели можно приобрести за 1 тыс. рублей, более качественные влагомеры стоят порядка 10 тыс. рублей.
Само собой, потребуется ручной и электрический инструмент. Его стоимость для мастерской с 3 столярами может достичь 50-70 тысяч рублей. О том, что нужно купить, хорошо расписано в «Столярном деле» Г. Кулебакина.
Понадобятся также станки, или хотя бы один комбинированный агрегат, который имеет пильный участок, узел для фугования, узел рейсмусования, участок фрезерования и шипорезную каретку. Машина не занимает много места, оптимальна для небольшого помещения, имеет относительно невысокий ценник от 220 тысяч рублей. Плюс хорошо бы заказать фрезерный станок для дерева с ЧПУ, но нужно учитывать, что хорошая модель продается за 500 тысяч и выше.
Под оснащение необходимым оборудованием небольшой столярки с 3 работниками нужно зарезервировать 300 тыс. рублей.
Реклама
Чтобы появились клиенты, хозяину столярной мастерской, даже если он работает в одиночку, необходимо уделять время и деньги рекламе. Иначе потенциальные покупатели просто не узнают об услугах. Вряд ли помогут промоутеры, раздающиеся рекламные листовки. Проще и эффективнее заявить о себе в электронных СМИ. В каждом городе или в населенном пункте есть портал местной администрации, где сформирована рубрика для бесплатных объявлений. Эффективнее всего реклама на базах стройматериалов. У входа в строймаркет или на лесобазу следует арендовать несколько квадратных метров для стенда. На стенде разместить свои изделия. Тогда можно ожидать появления звонков уже через несколько дней.
Общие затраты и срок окупаемости
Для мастерской, которую в своем гараже открыл мастер-одиночка, потребуется от 100 до 400 тыс. рублей, в зависимости от типа закупаемого оборудования. Сюда войдут расходы на рекламу. Небольшой объём стартовых затрат предопределяет интерес к этому бизнесу.
Если арендовать помещение в производственном комплексе, необходимо учитывать еще как минимум трехмесячную оплату за «квадраты», а также платежи за коммунальные услуги и охрану. То есть нужно дополнительно прибавить 120 тысяч рублей. Если собираетесь нанять 2-х помощников, следует увеличить стартовые инвестиции еще на 100 тыс. рублей.
Столярные изделия, как правило, продаются с большой добавленной стоимостью — порядка 40%. При удачном старте вложения окупятся за один теплый сезон — то есть за 6-7 месяцев.
В отношении крупного столярного цеха ситуация выглядит иначе. Срок окупаемости зависит от размера бизнеса: чем больше производство, тем дальше от старта точка безубыточности – но и доход выше. Приведем в таблице примерные ориентиры:
|
Формат |
Сумма инвестиций |
Срок окупаемости |
Площадь зала |
Расчетный доход владельца |
|
Мастерская «одиночки» |
100-200 тысяч рублей |
6 месяцев |
30 кв. метров |
20-40 тысяч рублей в месяц |
|
Столярный цех |
2-4 миллиона рублей |
До 2 год |
500-700 кв. метров |
до 250 тысяч рублей в месяц |
Как открыть столярную мастерскую: пошаговый план
Поскольку большинство предпринимателей начинает в одиночку или с родственниками (например, с сыном или с братом), именно для такого формата и напишем последовательность действий по открытию столярки:
- Зарегистрироваться в качестве ИП, если планируется нанять не больше 2 помощников, или в качестве ООО для открытия столярного цеха с несколькими десятками рабочих.
- Найти место для столярной мастерской. Если выбран гараж или подвал дома, провести мероприятия по противопожарной безопасности в соответствии с законом. Если принято решение арендовать помещение, заключить соответствующий договор.
- Закупить и установить оборудование. Дерево логично приобретать под конкретный заказ.
- Изготовить образцы товаров и разместить их в качестве рекламы в строймаркетах и на лесобазах. Рассказать о себе в местных электронных СМИ. Так удастся найти клиентов.
Риски бизнеса
Хоть во многих статьях в Рунете и говорится, что столярная мастерская как бизнес обречена на успех, в реальности это далеко не так. В сети можно найти объявления о продаже почти новых деревообрабатывающих станков, причем от первых хозяев. Причина: «в связи с отсутствием спроса». Что бы ни говорили экологи, пластиковые окна и двери из ПВХ доминируют на рынке.
Для столярного бизнеса характерна сезонность. Оконные блоки, лестничные марши и садовые беседки обычно востребованы летом. Главные риски бизнес на столярных мастерских заключаются в слабом рынке заказов и в сильной конкуренции со стороны крупных игроков.
Заключение
Небольшая столярная мастерская, открытая на своих «квадратных метрах», имеет отличные шансы на выживание, несмотря на засилье пластиковых окон, фабричных дверей и готовых лестниц. «Молодому» и полному сил пенсионеру это дело и впрямь может принести хорошую надбавку к пенсии.
Автор: WladRupaso
Здравствуйте дорогие друзья! Начну с того, что у меня сейчас есть действующий бизнес и он работает! Начало, как и у многих, началось элементарно — с сокращения. Ковид многих оставил без средств к существованию. Сам инженер — строитель, плиточник, был мастером бригады столяров — плотников, не мог найти работу по душе. Решил работать без надсмотрщиков на себя. Ну вот давайте начнем с самого начала.
Нам нужно определиться, что мы можем, и к чему голову и руки приложить. Я люблю дерево — с него и начал. Почему дерево? Потому, что деревообрабатывающая отрасль одна из самых масштабных и доходных областей сегодняшней экономики. В связи с ростом благополучия народонаселения в последние годы заметно увеличился спрос на экологическую продукцию из натурального дерева. И я понимаю и знаю некоторые нюансы работы с ним. Хорошо поехали.
Шаг первый. Вложения.
Начальный капитал пришлось взять у родных и близких, так как нет работы, нет кредита. Чтобы не отдавать дяде за аренду, приобрел помещение для мастерской — это в моем случае гараж стоимостью 30.000 рублей, за год 5000 рублей (свет, охрана, взносы). Пришлось шерстить интернет и нашел приемлемый вариант.
Следующий шаг, чем будем работать, какой нужен инструмент. Что-то есть дома у каждого: молоток, гвозди, стамеска, отвёртки, рулетка, электроинструмент и другое. Мне пришлось покупать: комбинированный станок, который мог следующее: рейсмусование; строгание по плоскости; обработка под углом; обработка с прижимным устройством; распиловка вдоль; распиловка по ребру под углом; выделение четверти; поперечная распиловка; поперечная распиловка под углом; фрезерование, сверловка — стоимость до 60000 тысяч рублей.
- Каким был гараж в начале
- Как гараж-мастерская выглядит сейчас
Дополнительно: торцовочная пила, шуруповерт, дрель, лобзик, болгарку, шлиф машинку и конечно пылесос. Все около 20000 рублей. Пылесос домашний.
Дополнительно: струбцины, крепление дерева, для стола и между собой, тиски, стамески, киянки, насадки для электроинструмента, многое другое. Каждый приобретает по потребностям. Еще от 10000 рублей.
Расходники, материал, который придётся закупать постоянно. К нему относятся: шлифовальная шкурка или диски, лаки, краски, гвозди, саморезы, кисти, емкости для разведения красок. Около 3000 — 4000 рублей.
На дерево — у меня доски: 25 мм. и 40 мм. по 4 метра длиной для удобства перевозки. Нашел оптовую компанию, сразу оформил карту партнера — это скидка10-15 % бесплатная доставка. Изначально потратил 5000 — 10000 рублей.
Процесс был не быстрый, ушло примерно пол года
Подведем предварительный итог!
Минимальная, изначальная сумма — 123000 рублей предел до ваших возможностей.
Приведу сразу пример:
Инструмент можно приобрести с рук. Просто найти в интернете, начиная с Авито, юла, барахолки, ломбарды, комиссионки, скупки. Экономия до 50%. Минус один — нет гарантии и долговечности. В моем случае, это не подошло, так как у меня первоначально были средства для покупки помещения, годовой взнос, минимум на инструмент, материал, расходники — 50000 рублей.
Изучив предложения интернета отзывы моих друзей, знакомых, проведя анализ всего. Сразу для себя решил, все покупать в магазинах или специализированных фирмах. Необязательно платить за дорогие бренды, лучше брать полупрофессиональный инструмент, материал с черновой обработкой.
Шаг второй. Поиск денег.
Где нам взять недостающие средства? В моем случае, как ни странно мне помог телевизор. Увидел интервью Замминистра по труду и социальной политике. Она задала вопрос: Почему? Население, не обращается к государству, за субсидиями и инвестициями для населения и предпринимателей. Услышали — за дело.
Неделю сидел в интернете, читал статьи, примеры, видео — думал, сопоставлял, решал, примерял для себя и начал действовать, как говорится: под лежачий камень вода не течет. Пошел в социальную защиту, по месту жительства, взял перечень условий и документов. Все оформил, сдал, прошел комиссию, получил деньги на лицевой счет. Оформился самозанятым. Дело сдвинулось с мертвой точки.
Скажу сразу, лично у меня процесс составления бизнес-плана не был быстрым.ФЗ № 209 Статья 17. Поддержка малого и среднего бизнеса.
Более подробно о получении субсидии в отдельной статье: как получить деньги от государства по социальному контракту на свое дело.
Шаг третий. Бизнес-план для получения субсидии
Для успешного прохождения и одобрения комиссией, нужно соблюсти ряд условий. Интернет хорошо, все красиво и складно, реальность сразу вас отрезвит.
Поехали: Гражданство, возраст, место регистрации — все понятно. Документы можно подать — в службу занятости, МФЦ, не слушайте ни кого, это первые булыжники на дороге к нашей мечте. Подаем в социальную защиту по месту прописки. Подробнее: служба занятости — нужно сняться с учета, принести десять отказов в предоставлении работы, доход всех членом семьи (не говорите, что есть подработка) за три месяца, вплоть до копеек, меньше прожиточного минимума. Все будет тщательно проверяться. От 10 до 30 дней по закону, проверка. Итог, документы ушли в соц. защиту; МФЦ — доходы, проверка, ушли в соц. защиту; соц. защита — доходы, проверка, бизнес-план, документы ушли в Министерство по Труду и Социальной защиты. Министерство — проверка, назначение даты комиссии на одобрение. Сразу видно работа у них кипит.
В моем случае все растянулось на пол года. Первая встреча — узнал перечень необходимых (в зависимости от региона, условия разные) документов, выписок, копий. Во вторую принес все документы включая, бизнес-план, заявление и стал ждать ответа в течение 10 дней. Не слуху, ни духу. Позвонил и что узнаю, официально плохой бизнес-план. Неофициально в октябре денег нет, все истратили. Только куда? Третья встреча, произошла в начале года (по совету московских юристов) пока есть средства в бюджете на субсидию. Прошла, так же по другой причине, принять готовы, но маленький в объеме. Согласно их наблюдениям нужно для одобрения от 20 листов бизнес-плана.
Я понял бизнес-план корень всего. Долго читал, просматривал интернет и все таки, сделал. Пошел сразу в Министерство, обошел все булыжники стороной. Комиссия дала согласие, на меньшую сумму и взял. Подведу итог: все бесплатно, документы принимают. От вас нужна скрупулёзность во всем. Если о деньгах, пишем вплоть до копейки, если справка или выписка, свежая не более 10 дней на момент подачи. Не бойтесь звонить, узнавать. Я даже жалобу «до судебную» писал в Министерство по Труду. Главное — грамотно составленный бизнес-план. В интернете примеры — это шаблон. На специалиста денег не было цена от 3.500 рублей и выше. Я инженер немножко дружу с головой, читал, делал заметки, брал лучшее и записал. Процесс увлекательный. Узнал много нового. Если есть знакомые — это супер вам повезло, можно у него узнать особенности дела. И вперед!
Шаг четвертый. Где искать заказы
Не большой, тем не менее играет, немаловажную роль в успехе. У вас все на мази: помещение, деньги, инструмент, минимум материала и огромное желание работать, и зарабатывать. Вопрос в том кому и куда продавать? Напишу несколько рекомендаций.
Первые продажи у меня были по знакомым. В процессе оформления, субсидии интересовался потребностями людей и не навязчиво предлагал в будущем, свои изделия. Уже потом, заработало «сарафанное радио». Социальные сети — это двигатель продвижения. Берем на вооружение все, что можно. Первые шаги. Видео, Дзен, специализированные форумы, платформы вроде Авито, помогает биржа, предлагаем доставку почтой, не боимся, пусть клиент заплатил. Вот и урок. Не стесняйтесь брать предоплату, если рядом. По почте, располовиньте, разделите заказ. Зачем клиенту 2 наличника, если нужно 4. Не забываем правило продаж. Отрабатываем всех потенциальных заказчиков из 10 один стрельнет, да еще как. Газеты, особенно бесплатные, «Успех», «Услуги»,»Из рук в руки». Цена на объявления не дорогая до 3000 в месяц. Я договорился со строительным магазином. Визитки на кассе и каждый 10 наличник их. Получилось почти бесплатно.
Как в любом начинании, изначально не будет сверхприбыли, но при усердии начало в 20000-40000 рублей прибыли обеспеченно. P.S. Нужно выполнять работу, качественно и обязательно по запросам заказчика. Можете просто предложить, а делать по своему не надо. Каждый заказчик работает на вас, ходячая реклама.
Шаг пятый. Юридические формальности
Я считаю самый простой. С самого начала я зарегистрировался, как самозанятый. Просто с телефона на Мой налог, налог.рф, самозанятый.рф хоть где. Ставка 4% физическое лицо, 6% юридическое лицо. Если продаж ноль, налоги не берут. Списывается налоговой, автоматом с дохода. Минус нельзя официально нанимать работников. Не нужно чекового аппарата. Печать не нужна. Печатаем в программе налоговой, распечатка любой принтер. P.S. Для того, чтобы не было спорных вопросов. Фотографируем работу и даем клиенту акт выполненной работы на подпись (качаем в интернете). Работа сдана. Обязательно пробивайте на телефоне чеки. 4% не такая большая сумма, а штрафы 20 % от суммы заказа не меньше 200 рублей, второй раз полная стоимость (ст.129.13 НК РФ) Не забудьте, взять реквизиты покупателя для формирования чека. Отправляем электронно или лично, QR-код.
Первые клиенты
Вот, у нас все на мази! Деньги, помещение. Осталось найти покупателей и поставщиков материала. Вспомнил тех, кому ненавязчиво, себя рекламировал в процессе подготовки документов — друзья и знакомые. Это клиенты у которых самый высокий рейтинг доверия к вам. В моем случае организации и магазины, где и с кем я работал, и люди лично знают. Интернет куда можно: соц. сети, сайты, форумы. Обязательно доски объявлений, не забываем газеты.
Материалы
Поставщиков материала я искал в интернете. Выписываем адреса, телефоны, особенно заостряем внимание на тех, кто находится в шаговой доступности рядом с вашей мастерской. Если цех или пилорама вообще класс. Договариваемся, встречаемся лично. Не бойтесь говорить, вы новичок, просите скидки, так как настроены на долгосрочное сотрудничество. Но пока ограничены в финансах, дело только раскручивается. Оптовая база куда я обратился сразу выдала мне индивидуальную карту партнера (к.п.), строительный магазин и рынок «Ярмарка строительных материалов» взяли продукцию на реализацию и примеры работ.
Примеры работ
Определились куда нам двигаться и как. Мой случай, первых заказов:
1. Дверь в баню по индивидуальным размерам 800х1700мм; обязательно посмотрел, снял размеры лично. Предложил скидку при заказе окошка в баню или замену пола. Итог дверь и полог 600х1950 мм; закуп доска 40х150х6000-637 р./к.п.573 р. 4 шт.=2548 р./к.п.2295р. Экономия к.п.253 р. и еще взял 40мм вместо 50мм разница 50-765 р./к.п.716 р.= прим.166 р; работа 1-2 дня, продажа от 5000 р. т.к. индивидуальный заказ, персональное внимание. Объявления конкурентов от 3000-5000 р. доска 25-30мм, даже с завода. Полог в баню наша доска 40 мм.х 6000-573 р. конкуренты 25-29 мм.х 2000 х 3-5 шт.=700-1200р; итог: затраты 2295 573=2848 р. продажа мин.5000+1500=6500 р. Процент 6500/2848=226%, как вам, прибыл 3650р. за день;
2. Мебельные щиты для изготовления ульев, обшивки дома, помещений, декор, мебели: столы, стулья, шкафчики и другое предназначение. Меня друг попросил сделать щиты для ульев, делать отказался. Долго много своих фишек. Если не знаешь, зачем лезть. Есть профессионалы пусть они и занимаются. А щиты, как заготовки сделал. 40х530, 500х220,170,110,90,50, 25 х 552,495,70,50х600 и т д. Заказ не столько большой, сколько скрупулёзный, ушла не только вся прибыль с первого заказа, пришлось добавить. После этого, я зарекся не делать без предоплаты 50%. Хорошо друг заказал, все оплатил. А если кто другой? Делал из бруска 40х40х2000мм цена 77р./к.п.75р. Проанализировав, это для меня лучший. Пример:20х40х2000мм-72 р./к.п.68р.10х40х2000-43 р./к.п.41р. Я просто распиливаю нужной толщины. Станок зачем мы купили? Итог: потрачено 4 дня 6000 наших рублей, получено 18700 р. Заказ взял, заказ сделал, акт о приеме подписал. Умываю руки.
Был заказ столешница на веранду 1000х3000х50мм. Лавки 2 шт. 300х2300х30 мм; покупаем на базе. Доска 50х200х6000мм-912 р./к.п.894 р. 2 шт.=1788 р., 50х150х6000 мм-684 р./к.п.670 р. столешница=2458р. Конкуренты от 5000р. Наш размер 50 мм, даже на базе только 40 мм от 11000р; используется доска 25х300х6000мм-380р./к.п.370р. Лавочки 2шт.=760р. Остатки используем на ножки. Конкуренты цена 28х3000мм от 2200-2800р. Итог: затраты: 2458 760=3218р. Продажа на ваше усмотрение, я продал за 9000р./3218=280%, прибыль 5782р. За два дня.
Вспомним, с чего все начиналось. Наличники. Приметил, предложил сам. Человек обшил дом блок-хаусом, коричневого цвета. Места соединения с окном ничем, не прикрытые и смотрится отвратительно. По фотографировал, показал ему, рассказал чем занимаюсь. Примеры работ носим с собой обязательно в телефоне. И вытянул «золотой билет» с ним работаю второй год. Я говорил раньше, довольный клиент, ходячая реклама. Ладно отвлекся.
4. Заказ 2 окна 1300 х 1200 мм, 1 одно 1200х700 мм; берем там же, где мы уже постоянные клиенты. Следующий заказ будем просить еще скидку. Не бойтесь, для них немного, а у нас сейчас, каждая копеечка насчет; доски рассчитываем: мы берем 6000,4000 или 2000 мм, чем длиннее тем дешевле выходит. 2шт-25х1500х6000 мм смешанная (разные породы дерева)-371р./к.п.365р.=730р., 1 шт.-25х1500х4000мм-188р./к.п.179р. Закуп заготовки=909 р; самый простой наличник, конкуренты реализуют по метражу. Наш размер ширина 1500х18мм от 300р.п.м. 6.900(7‑м)х300=2100 р. или 1500х28мм уже 600р.=4200р. Покраска от 1200р.м.кв. Просто обработав доску, края и покрасив цена выросла в два раза. По мне та же опанелка, только на окна. Я задумывал все для изготовления уникальных прорезных изделий. Начнем с простого.
5. Одно окно, пусть 1700х800 мм, что нужно доска подходящего метража 2,4,6. Берём 25х100х6000 -172 р. Отпиливаем наши размеры.1700 мм-2шт,800мм-2шт,1000мм остаток; расчерчиваем (делим) пополам, по всей длине, каждую доску. Набор коронок по дереву у нас есть (кольцевые 7-11 предметов) от 25-127 мм от 180 р.; по линии делаем метки большой коронкой, касаясь диаметрами. Каждую метку размечаем крестом. На вертикальных линиях, касаясь большого диаметра метим, диаметром по меньше. Сверху и снизу. Ну вот почти все; сверлим насквозь. Получилась доска просверленная двумя коронками. Распиливаем по первой линии, собираем детали. И что мы видим? Вместо одного набора наличников, у нас целых два по цене одного; пропускаем на рейсмусе, рубанке, обрабатываем края тем, что есть в наличии: фрезер, шкурка, шлиф машинка; красим краской, олифой, лаком. Сушим. Наше первое изделие готово. Можем предлагать и продавать. Остаток 1000 мм можно разделить на 3 части, склеить и вот доска для нарезки. Затраты время и доски 172 р. коронки 180 р. многоразового использования. Цена большого производства от 100 р. за 3 метра, частники от 250 р. за метр. У нас 12 п.м. даже по цене завода 400 р.- 232 %. Вот и вся арифметика;щиты мебельные склеиваем на столярный клей, прижимаем струбцинами обрабатываем, пилим в размер, отдаем заказчику.
Несколько советов начинающим
— При получении субсидии я открыл два счета: один только субсидия, второй, как самозанятый. Очень удобно, никакой путаницы и косяков не сделаешь. Контроль за финансами.
Все затраты только с чеками, платим с каждой продажи налог.
— Есть контролирующая организация, есть куратор персональный. Проверка в любое время.
— У вас год на развитие. Сидеть дома, не получится. Составлять список необходимого — готовьте мотивацию. Многое комиссия вычеркивает; у самозанятого система расчета без чеков, 4% налоговая сама все вычтет, раз в месяц, ноль продаж вычетов нет. Я, ни разу, не был. Делайте фото портфолио, бланки актов приема работы и в любых претензиях вы в плюсе;
работу выполняем качественно и в срок. Будьте уверены, не бойтесь себя рекламировать, не знаете, как делать, не берите работу — денег не заработаешь, а репутация упадет.
— Берите предоплату, не отталкивайте клиента. Ищите компромисс, слова убеждения для заказчика. Проявляйте гибкость, скидки, мониторьте свою нишу, ищите поставщиков дешевле.
— Выберите ряд направлений, учитесь, развивайтесь и станьте лучшими.
Когда возникает необходимость в покупке тех или иных изделий из дерева, человек сталкивается с тем, что магазины заставлены товарами, а купить нечего. Продукция масссмаркета оставляет желать лучшего как по ассортименту, так и по качеству. А если нужна вещь с определенными характеристиками, то приходится искать мастеров.
При наличии небольшого стартового капитала и желания иметь свое дело таким мастером может стать любой. Для заработка на изготовлении продукции своими руками или с парой таких же увлеченных людей, столярный бизнес – отличная идея.
Как открыть столярную мастерскую: пошаговый план
Открывая столярную мастерскую, вам придется пройти все этапы организации бизнеса – от составления бизнес-плана до поисков каналов продажи продукции.
В мастерской вы можете работать сами или нанять в помощь столяров – в любом случае, вам понадобятся знания технологии, особенностей обработки различных видов древесины, способов продвижения бизнеса на рынке.
С чего начать столярное дело
Начинать столярное дело нужно с анализа рынка: пройдитесь по магазинам, опросите знакомых, чтобы понять, каких товаров не хватает на рынке, и сможете ли вы удовлетворить эту потребность. Пообщайтесь с опытными мастерами и целевой аудиторией на форумах в интернете, это поможет определиться с направлением развития вашей столярки.
Обязательный пункт перед запуском бизнеса – изучение работы конкурентов.
Найдите компании, работающие в этой сфере, и выясните слабые и сильные стороны. Опираясь на эти данные, вы разработаете УТП (уникальное торговое предложение), определите позиционирование на рынке.
Не лишним будет составить портрет потенциального клиента, продумайте, на какую аудиторию вы будете работать.
Выводы стоит записывать, чтобы ничего не упустить при открытии дела.
Эта подготовительная работа, которая займет некоторое время, но поможет организовать действительно рентабельное производство. После этого приступайте к реализации бизнес-идеи.
Какие товары можно производить в столярке
Важная задача при составлении бизнес-плана – разработать ассортимент продукции. Столярный мини-цех может производить:
- предметы интерьера – лестницы, деревянные стеновые панели для отделки помещений различного назначения, оконные рамы, дверные блоки и т.п.
- элементы дизайна помещений – кессонные потолки, деревянные колонны, перегородки, ширмы;
- строительные отделочные материалы, например, паркетная доска;
- конструкции для загородных домов и участков – скамейки, садовый декор, беседки, арки и вазоны для растений;
- мебельные гарнитуры и отдельные предметы для кухни, гостиной, прихожей и т.д.;
- деревянные аксессуары и мебель для бани – абажуры для светильников, мостки и подголовники, ковши, столы, лавки, скамьи и т.д.;
- сувенирную продукцию, игрушки, заготовки для мастеров хэндмейда.
Это могут быть изделия эконом-класса из распространенных пород дерева (сосна, береза). Если позволяет квалификация – эксклюзивные, авторские предметы с использованием ценной или даже экзотической древесины (тик, палисандр, венге, карельская береза, дуб и др.)
Частному мастеру лучше делать ставку на оригинальные изделия. Не всем нравится продукция массового производства, и люди ищут возможность окружить себя особенными предметами, изготовленными индивидуально, на заказ. Здесь на первый план выходит мастерство столяра и сопутствующий сервис.
Бизнес-план столярной мастерской
Часто мастера не знают, с чего начать столярное производство. Прежде всего, составьте бизнес-план. Это документ, который отразит все аспекты бизнеса: организационные, производственные, финансовые. Он нужен не только чтобы показать целесообразность вложений средств инвесторов, как думают некоторые, но и для инициатора проекта. Грамотный бизнес-план поможет оценить перспективы бизнеса.
Разрабатывая бизнес-план, подробно опишите:
- концепцию проекта, ассортимент, пути реализации;
- предполагаемое количество сотрудников (если не собираетесь работать один);
- необходимые инструменты и оборудование;
- средства на открытие и дальнейшую работу предприятия;
- доходность и сроки окупаемости бизнеса.
Следуя плану, начинайте с организационных вопросов:
- Зарегистрируйте предприятие в налоговой инспекции как индивидуальный предприниматель.
- Подберите помещение – важно, чтобы там было отопление и электричество.
- Закупите оборудование и инструменты. Перед этим, если у вас есть опыт столярных работ, проведите ревизию уже имеющегося: возможно, что большую часть необходимого вы уже приобрели.
- Выберите поставщиков и закупите первоначальную партию материалов или найдите первого клиента, если собираетесь работать только на заказ.
- Подберите каналы продаж продукции, продумайте шаги для продвижения мастерской на рынке.
- Организуйте работу, при необходимости – подберите сотрудников.
- Остановимся на некоторых вопросах, которые могут вызвать затруднения у начинающего предпринимателя.
Какое помещение нужно для столярного цеха
Для организации столярного цеха можно использовать гараж, неиспользуемый цех на действующем предприятии, ангар. Можно построить мастерскую на собственном участке или приспособить для этого хозяйственные постройки. Планировка столярной мастерской должна быть продуманной, чтобы не загромождать проходы, не переносить лишний раз предметы, не устраивать нагромождения инструментов, сырья или готовой продукции.
В помещение цеха должно быть:
- отопление – надо поддерживать температуру воздуха около 20 °C , влажность воздуха – на уровне 35%;
- освещение – искусственное и естественное;
- трехфазное электричество;
- водопровод, канализация;
- антипиреновая обработка потолков и стен;
- средства пожаротушения (огнетушитель на 4,5 кг, ящик с песком).
Читайте также о производстве строительных материалов.
Планировка столярной мастерской
При площади 60 кв.м. длина одной стены должна быть не меньше четырех метров, иначе будет трудно перемещать длинномерные детали.
Важно продумать планировку столярной мастерской. Пространство нужно рационально организовать. Например, 30 кв.м. отвести под производство, 15кв.м. – под склад, 2 кв.м. – санузел, 13 кв.м. – бытовка.
Необходимое оборудование для столярной мастерской
При выборе необходимого оборудования ориентируйтесь на ассортимент столярной мастерской. На начальном этапе можно купить станки, бывшие в употреблении, некоторое оснащение – сделать самостоятельно. Например, полки, стеллажи, верстак и т.п. В любом случае, учитывайте материал, с которым будете работать, квалификацию мастера, площадь цеха.
Примерный базовый набор будет состоять из:
- ручного инструмента – пилы, стамесок, отверток, мебельного степлера, тисков и струбцин, сверл, молотка, киянки и т.п.
- электрического инструмента – дрели, шуруповерта, шлифовальной машинки, лобзика.
При помощи простых надежных инструментов вы сможете начать делать незатейливые недорогие изделия.
В целях экономии лучше докупать необходимое в зависимости от задач. Иногда выгоднее взять какие-либо редко используемые инструменты в аренду.
Для изготовления более сложной продукции не обойтись без:
- циркулярной пилы;
- рейсмуса;
- токарного, фуговального, шлифовального станков;
- компрессора с краскораспылителем;
- системы пылеудаления.
Дорогое оборудование подразумевает повышение скорости работы и качества изделий, что очень важно в условиях высокой конкуренции.
Финансовые расчеты для стоолярного производства
При организации столярного производства, особенно при отсутствии крупных инвестиций, важно учесть все расходы и доходы, чтобы оценить финансовую эффективность бизнеса.
Сколько нужно вложить денег в открытие столярной мастерской
Для открытия столярного бизнеса в зависимости от региона потребуются разные суммы. Основная статья расходов на старте – оборудование.
Пример расчета затрат на открытие столярки:
| Затраты | Сумма (тыс. руб.) |
| Аренда помещения | 20 |
| Закупка оборудования и инструментов | 200-220 |
| Материалы на первую партию | 25 |
| Коммунальные услуги | 3 |
| Фонд оплаты труда наемных мастеров | 50-70 |
| Рекламные расходы | 50 |
| Итого: | 298-388 |
Если у вас есть свое помещение и/или инструменты, а работать в цехе планируете один, без привлечения помощников, затраты существенно сократятся.
Сколько можно заработать на столярном бизнесе
Вопрос о том, сколько можно заработать на столярном бизнесе, интересует мастеров, которые не хотят работать по найму, не в последнюю очередь.
Опытные предприниматели, те, кто уже попробовал работу в этом направлении, говорят, что можно окупить затраты и начать получать прибыль около 70 000 примерно через полгода. Но здесь важны организаторские качества инициатора проекта, его знание рынка и способность наладить сбыт продукции.
Плюсы и минусы столярки как бизнеса
Столярка как бизнес имеет много преимуществ:
- минимальные затраты на запуск;
- стабильный спрос;
- возможность работать одному или с семьей;
- широкие возможности расширения ассортимента;
- возможность масштабирования.
Предприниматель, открывающий столярку должен знать и о минусах этого способа заработка:
- большое количество конкурентов, в том числе, крупных;
- долгий процесс завоевания репутации у клиентов и партнеров;
- возможные сложности с реализацией продукции при неправильном определении направления развития;
- риск травм.
Заключение
Столярный бизнес – перспективное занятие для людей, имеющих опыт работы в этой сфере. Отличное качество продукции, внимательный сервис, постоянный поиск новых направлений работы способны сделать производство эффективным, приносящим стабильный хороший доход.
Читайте также бизнес-план производства тротуарной плитки.
( 3 оценки, среднее 3 из 5 )