Бизнес в иране возможности для российских компаний

Генеральный директор Центра поддержки экспорта Смоленской области Максим Астапенков принял участие в очередном совещании с сотрудниками зарубежной сети Российского экспортного центра. Об особенностях работы российских экспортеров с Исламской Республикой Иран рассказал руководитель представительства РЭЦ в этой стране Павел Буханов.

Для нас Иран прежде всего воспринимается как страна, в которой добывают много нефти и газа. И безусловно нефтегазовая отрасль Ирана очень развита, но в то же время и очень закрыта. Это традиционно «лакомый кусочек» для американских и британских компаний, которые, не смотря на санкционную политику своих стран, занимают здесь очень сильные позиции. Конкурировать с ними могут только крупнейшие российские отраслевые игроки, типа «Роснефти» или «Газпрома» и их «дочек». Представителям малого бизнеса на этот рынок не попасть, кроме как через длинную цепочку посредников, в том числе и на иранской стороне.

Любой бизнес интересен Ирану в качестве партнера по реализации инвестиционных проектов, причем, как правило, с уровня «ground zero». А просто покупать ваши товары или оборудование, чтобы использовать его самим, он не хотят, а где-то и не могут по закону. И такая политика ведется в любом секторе иранской промышленности. Самые серьезные успехи России на рынке Ирана достигнуты в железнодорожной отрасли. Но и здесь иранцы настойчиво следуют своему «проектному» подходу: доходит до того, что чтобы продать цистерну, поставщику нужно построить железную дорогу для ее транспортировки! Любые готовые товары иранцы покупают крайне неохотно: ваши комплектующие, а мы собираем, наша коробка — ваша начинка и т.п. На законодательном уровне в стране запрещено импортировать готовую промышленную продукцию (кстати, алкоголь тоже запрещено не только импортировать, но и продавать, однако нелегально он здесь продается). Но если вы готовы предложить Ирану реализацию проектов в нефтегазовой, химической, металлургической, автомобильной или машиностроительной отраслях, то сможете получить выгодный контракт!

Самая большая сложность при работе с иранскими покупателями — это получение оплаты от иранского импортера. Международные санкции против Ирана настолько сильны, что прямого money transfering со страной просто не существует, кроме АО «Мир Бизнес Банк» (100% «дочка» иранского банка Melli). Пока это единственное «окно» в Иран, причем очень медленное и неповоротливое. В последнее время платежи от иранских компаний через третьи страны (например, ОАЭ, ЕС, Индия, Китай) стал принимать и ПромСвязьБанк, который не очень боится международных санкций. А вот получить платеж от иранского контрагента на счет, скажем, в Сбербанке — невозможно. Дело в том, что в феврале 2020 года Иран попал в «черный список» FATF (Группа разработки финансовых мер по борьбе с отмыванием денег — Financial Action Task Force, учреждена «семеркой» при участии Европейской комиссии в ходе Парижской встречи G7 в июле 1989 года). Наряду с Ираном в этом списке находится и Северная Корея. И это практически полностью парализовало расчеты с иранскими контрагентами, поскольку банки не хотят рисковать попаданием под санкции FATF. В Иране развивают собственную систему денежных переводов по аналогии с Western Union с комиссией около 2% от суммы перевода, но для бизнеса она не подходит, поскольку не соответствует требованиям валютного контроля. 

К тому же всю иностранную валюту иранцы получают у иранского Центробанка. Чтобы оплатить, скажем, российский инвойс на 1 млн. рублей, иранский покупатель подает заявку в Центробанк. А там на текущий момент рублей в наличии нет (поскольку чтобы они у него появились, их должен прислать российский покупатель какой-нибудь иранской продукции). А есть, например, китайские юани, потому что Китай в отличии от России, покупает иарнскую нефть. И нужно либо брать их (и нести расходы на конвертацию, которые доходят до 16%), или ждать, пока у ЦБ появится нужная сумма нужной валюты.

Готовые пищевые продукты Иран покупает крайне мало и крайне неохотно. Это внутренняя политика «продовольственной безопасности» страны. Традиционно в больших объемах (танкерами) покупают растительное масло, мясо и зерно. Причем не пшеницу, потому что Иран выращивает собственную пшеницу, а фуражное зерно, ячмень, кукурузу. Также востребованы корма и соевый жмых и шрот. Импорт любой кондитерской продукции запрещен. Консервы и прочую продукцию сюда тоже не ввезти. Товары на полках продуктовых магазинов исключительно местного производства — собственного или совместного с крупными мировыми компаниями, например Unilever, которая открыла здесь несколько своих заводов. Овощи и фрукты у них тоже есть свои.

В последнее время в связи с пандемией и резким падением цен на нефть — основной источник поступления валюты в страну — приток валюты в Иран упал в разы. Из-за этого иранским покупателям просто нечем платить за импорт. Поэтому все контракты стоят «на холде». Центробанк выдает валюту только для оплаты товаров и услуг направленных на борьбу с коронавирусом. Новые импортные контракты, даже зерновые, сейчас страна не открывает. Поэтому в текущей ситуации в Иран не продать ничего. А мы могли бы!

Традиционно у иранцев высок интерес и спрос на российскую древесину, пиломатериалы, фанеру, которая здесь стоит дороже металла (на стройках опалубки до сих пор делают металлические!). Продукцию деревопереработки сюда поставляют не только многие российские компании. Некоторые иранцы сами арендуют делянки в России, строят пилорамы и продают свою продукцию на родину. А вот вкусовые предпочтения иранцев отличаются от российских — иранцы потребляют огромное количество чечевицы, а гречку не покупают. По религиозным соображениям они не едят свинину, но покупают много говядины, которую импортируют из Монголии и Латинской Америки. Причем, казалось бы, вопрос доступа с российской продукцией на рынок Ирана не стоит: весь процесс сертификации лежит на иранской стороне и проводится силами иранского покупателя.

Также есть особенности и в установлении контактов и налаживании деловых связей. Иранцы очень приветливые и отзывчивые люди, они не любят отказывать. Но нужно помнить, что полученное согласие не означает продолжение сотрудничества. Любые контакты и коммуникацию нужно начинать с личной встречи, поскольку, даже если вы найдете телефон нужного вам человека и по какой-то счастливой случайности до него дозвонитесь, то он вас вежливо выслушает, со всем согласится, но в следующий раз просто не снимет трубку. Рассылка электронных писем — это просто общение «с пустотой». Поэтому посещение выставок в Иране — это хорошая возможность не только лучше узнать культуру и специфику этой страны, но и возможность завязать личное знакомство с нужными людьми. Чтобы потом уже из России у вас была возможность продолжить переговоры!

И в этом вам помогут специалисты Российского экспортного центра и Центра поддержки экспорта Смоленской области. 

#пораэкспортировать

Российский бизнес заглядывается на Иран: у нас продуктовое эмбарго, у них — морепродукты, фрукты и овощи. Цена низкая, а качество хорошее. Казалось бы, надо брать. Но не все так просто. Андрей Пименов рассказывает, в чем может быть загвоздка. На роль эксперта он не претендует и бизнес с иранцами не ведет — в колонке для DK.RU он говорит о тех национальных особенностях, которые бросаются в глаза путешественнику. 

Андрей Пименов, собственник сети клиник «Денталия»:

Нюанс первый: проводник

Без проводника, знающего местный язык, менталитет, понимающего культуру, в Иране не обойтись. Планируя эту поездку на середину марта, мы за полгода списались в интернете с одним иранцем в расчете на то, что он будет нашим проводником. На него мы вышли по рекомендации других путешественников.

Цель нашего путешествия не касалась бизнеса — мы ездили в горы. Но, поскольку наш проводник часто выступает посредником между российскими предпринимателями и иранскими (а наши соотечественники, в основном, москвичи, сейчас проявляют к Ирану повышенный интерес), я был свидетелем некоторых деловых переговоров.

Самый яркий эпизод, который запомнился — переговоры по поводу поставки креветок. Москвичи заключили контракт с одной иранской фирмой и перевели на ее счет $100 тыс. И тут иранцы просят передать: мы, мол, снять деньги не можем, пусть забирают обратно доллары и платят нам в риалах (это местная валюта) или рублях. «Или пускай переводят в Арабские Эмираты на нашу дочернюю компанию», — добавляют. Москвичи в ответ: «Мы так не можем, у нас в России такой закон: у кого купили — тому и заплатили, иначе это будет выглядеть, как отмывание денег». 

Выясняется, что правительство Ирана для юрлиц устанавливает курс доллара в два раза ниже, чем для «физиков», и фирма-поставщик теряет на конвертации половину от суммы контракта.

Наш иранец снова звонит в Москву, просит забрать доллары. Те не хотят — они тогда 10% тоже потеряют. Москвичи в недоумении: «Зачем было контракт в долларах заключать? Сразу бы сказали, как есть». Он опять звонит иранцам — те говорят, что не знали, думали, все будет нормально. 

Я все это слушал-слушал, потом говорю: «Так пусть в суд подадут». Он поморщился: «Ну что суд… да кто этим заниматься будет?». Не знаю, чем дело закончилось, спрашивать мне было как-то неудобно, но мне кажется, что такие истории там не редкость. 

Нюанс второй: организационные моменты

Сейчас становятся популярными бизнес-туры в Иран. Направления разные:  от сельского хозяйства и легкой промышленности до машиностроения. Но если лететь самостоятельно, стоит учесть несколько моментов, первый из которых — получение визы. Это можно сделать по прилету или  заранее — обратившись  либо в посольство в Москве, либо в консульства в Казани или Астрахани. В диппредставительствах необходимо личное присутствие, но можно выслать туда документы — в ответ вам придет референс-код, а по нему забрать паспорта сможет посредник. Мы получали визу именно так. Цена вопроса: виза — 70 евро плюс  2 тыс. руб. взял посредник.

Еще один момент — это особенности проживания. Никакой «Букинг» и другие электронные сервисы бронирования в Иране не работают — номер можно снять опять же только лично либо при участии посредника. Как вы могли заметить, посредник в Иране — это отдельная профессия. Кстати, для местных номер в среднем стоит $20 за ночь, но как только иранцы видят иностранные паспорта, цена вырастает до $70, а то и ста.

Что касается гостиниц — на звездность ориентироваться не надо, это однозначно. Четыре звезды могут быть, и как пять, и как две. Международных сетей в Иране практически нет: я видел только Novotel, который недавно открылся в Тегеране рядом с аэропортом. В основном, там работают сети местные. Мы останавливались почти всегда в «двузвездниках»: иногда это были плохонькие номера, но зато с местным колоритом, коврами и национальной кухней. Бронировали все заранее — так спокойнее. Обращались в московское агентство: за посредничество они взяли 10-20% от стоимости брони.   

Еще, раз уж зашла речь о калькуляции, добавлю несколько цифр: перелет из Екатеринбурга до Тегерана через Москву — 23-25 тыс. руб. Внутренние перелеты относительно недорогие. Например, мы летели до Шираза — это обошлось  долларов в 60. Услуги проводника — от $100 до $150 в день. Но гид в некоторых случаях поможет и сэкономить. Допустим, ценник на такси с его помощью может опуститься с $250 до $60. 

Нюанс третий: деньги

В Иране официальная валюта — риал. Но местные иногда считают в туманах (один туман — 10 риалов). В связи с этим может возникнуть путаница. Например, обсуждаем с таксистом, сколько он возьмет за 500 км в одну сторону, ожидание и обратную дорогу. Он говорит: «Триста». Оказалось, он имел в виду три миллионов риалов, а цену называл в туманах. 

Разжиться местной валютой  можно в обменниках — нормальный курс только там: за доллар дают 34 тыс. реалов. Но эти точки работают как попало, у них свой особый график и много выходных. Можно обменять деньги в гостинице, но курс там не самый выгодный. Свои услуги также предлагают многочисленные менялы. Правда, они могут обсчитать или подсунуть фальшивые купюры: обмануть иностранца несложно — риалы разного номинала в целом выглядят одинаково, отличается только цвет. Но если купюры затертые, сориентироваться очень трудно. Нам на помощь пришел опять же наш проводник: он сам нашел нужного человека, договорился с ним о выгодных для всех условиях и потом проверил деньги. 

Нюанс четвертый: психология

Иранцы — люди открытые и приветливые, но не всегда то, что они говорят, надо принимать за чистую монету. Например, есть у них такое понятие, как «таруф»: об этом в интернете везде написано, но пока не столкнешься сам, понять сложно. Допустим, таксист нас довез до нужного места, а деньги брать отказывается. Или едем мы, едем, а таксист говорит: «Вот я тут живу, пойдемте ко мне обедать». Все это только проявление уважения и жесты вежливости: деньги за услугу заплатите, как и договаривались, а от обеда просто откажитесь. 

Нюанс пятый: безопасность

По уровню безопасности Иран не многим отличается от Европы. Скажем, там можно спокойно, не опасаясь за свою жизнь, ходить в тёмное время суток. Совсем недавно, в 1980-х гг. Иран воевал с Ираком, и на улицах до сих пор висят портреты погибших героев, но сейчас и в этом плане все спокойно — угрозы никакой нет.

Нюанс шестой: туризм

Напоследок несколько слов о перспективах туризма. Иран — колыбель цивилизации, и, конечно, там есть на что посмотреть. Но если рассматривать эту страну как пляжное направление — не стоит ждать, что там будет то же, что в Турции или Египте. Есть, например, иранские курорты на острове Киш, которые популярны как у местных, так и у иностранцев. Но надо понимать, что в купальниках и шортах там не походишь. Женщинам вообще можно оголять только щиколотки и рекомендовано всегда носить платок. Пляжи разделяются на мужские и женские. Спиртного там не продают. Нигде, даже в дьюти-фри. Думаю, при нынешней власти перемен по этой части не предвидится.

Исламская Республика Иран расположена в Юго — Западной Азии. Страна граничит с Турцией и Ираком на западе, Афганистаном и Пакистаном на востоке, Арменией, Азербайджаном, Россией, Казахстаном и Туркменистаном на севере и Кувейтом, Саудовской Аравией, Катаром, Бахрейном, Объединенными Арабскими Эмиратами и Оманом на юге через Персидский залив и Оманское море.

Поэтому, Исламская Республика Иран, как стратегическая страна, имеет общие границы с государствами ESCWA (United Nations Economic and Social Commission for Western Asia — Экономическая и социальная комиссия Организации Объединенных Наций для Западной Азии является одной из пяти региональных комиссий, находящихся под юрисдикцией Экономического и Социального Совета Организации Объединенных Наций.) на юге и западе, SAARC (Ассоциация регионального сотрудничества Южной Азии) на Востоке, СНГ и Кавказе, а также UNECE(Европейская экономическая комиссия ООН — ЕЭК ООН) на севере. Страна считается одной из самых богатых стран по запасам углеводородов, поэтому она занимает второе место по запасам газа и его экспорту, а также второе место по экспорту сырой нефти в мире.

Итак, в данной статье мы разберём: какие типы компаний есть в Иране, возможно ли учредить нерезиденту компанию в Иране со 100% капиталом, что потребуется для регистрации и где именно регистрировать компанию.

В Иране представляется возможность зарегистрировать компании в разных локациях. От места регистрации зависит порядок налогообложения и условий по ведению деятельности.

Какие типы компаний есть в Иране?

В Иране существует классификация компаний, которая разделяет их на три типа:

1. Компании, зарегистрированные в торгово — промышленной свободной зоне.

2. Компании, зарегистрированные в специальной экономической зоне.

3. Компании, зарегистрированные на материке — местные (локальные) компании.

Начнем с компаний, зарегистрированных в торгово — промышленной свободной зоне.

Всего насчитывается семь торгово — промышленных свободных зон в Иране, где представляется возможность зарегистрировать компанию:

1. Qeshm Trade-Industrial Free Zone

2. Chabahar Trade-Industrial Free Zone

3. Aras Trade-Industrial Free Zone

4. Anzali Trade-Industrial Free Zone

5. Arvand Trade-Industrial Free Zone

6. Kish Trade-Industrial Free Zone

7. Maku Trade-Industrial Free Zone

Преимущества для инвестиций в торгово-промышленной свободной зоне:

• Освобождение от уплаты налога на 20 лет со дня начала деятельности для всех видов экономической деятельности;

• Разрешены 100% иностранные инвестиции;

• Защита и гарантии иностранных инвестиций.

• Упрощение выдачи вида на жительство для иностранцев.

• Упрощенное регулирование трудовых отношений, занятости и социального обеспечения.

• Передача части промышленных товаров на материк без уплаты таможенных платежей.

• Отмена уплаты таможенных пошлин на импорт из-за пределов региона и наоборот.

• Использование обученной и квалифицированной рабочей силы во всех различных уровнях квалификации и профессиях.

• Использования сырья, нефти и газа в качестве сырья и топлива для всех видов промышленной деятельности.

Компании, зарегистрированные в специальной экономической зоне.

Компании предназначены для ведения деятельности, связанной с производством и не предназначены для торговли товарами. Всего начисляется 14-16 специальных экономических зон, выделим основные 14, согласно официальных данным гос. органов Ирана.

1. Salafchegan special economic zone

2. Shiraz special economic zone

3. Assaluye special economic zone

4. Arge Jadid special economic zone

5. Payam Airport special economic zone

6. Persian Gulf special economic zone

7. Lorestan special economic zone

8. Amirabad port special economic zone

9. Bushehr Port special economic zone

10. Shahid Rajaee Port special economic zone

11. Sarakhs special economic zone

12. Sirjan special economic zone

13. Yazd special economic zone

14. Bushehr special economic zone

Возможности и преимущества компании, зарегистрированной в специальной экономической зоне:

• Импорт товаров из вышеуказанных зон для внутреннего потребления будет регулироваться экспортно-импортными правилами, а экспорт товаров из этих зон будет осуществляться без каких-либо формальных процедур

• Импорт товаров из-за рубежа или зоны свободной промышленной торговли производится по упрощенной системе ввоза и прохождения формальных процедур.

• Упрощенный порядок регистрации товаров.

• Возможность 100%-го владение собственностью для иностранных инвесторов.

• Государственные гарантии и защита иностранных инвестиций.

Местная компания в Иране, которая подлежит всем установленным правилам уплаты налогов и пошлин — предназначена для учреждения в случае, если деятельность ведется по всей территории Ирана.

Вывод или где более целесообразно регистрировать компанию.

Если компания регистрируется в свободной торгово — промышленной зоне или же специальной экономической зоне, в таком случае компания получает одно из главных преимуществ — налоговые льготы. Освобождение от уплаты налогов на 20 лет, но только при условии, что компания ведет деятельность в пределах зон регистрации компании.

Если же компания, зарегистрированная в свободной торгово — промышленной зоне или же специальной экономической зоне, работает на материке (другие города Ирана, которые не являются свободными зонами), данная компания будет обязана заплатить налог, поскольку источник дохода сгенерирован на материке.

Использование свободных торгово — промышленных зон или специальной экономической зоны обычно рекомендуется для заводов, которые производят продукцию в свободной зоне, а затем экспортируют ее за пределы Ирана.

Иностранные инвесторы теперь могут создать свою компанию со 100% владением акциями и контролем над своим бизнесом. Это может быть преимуществом для некоторых компаний, желающих быть более вовлеченными в иранский рынок, обеспечивая им большую безопасность и стабильность в качестве иностранных инвесторов.

Россия и Иран — союзники. Хотя не все наши пограничники это знают. Всякий раз, когда я возвращаюсь из Ирана, пугаются и спрашивают, что я там делал? Не замышляю ли антигосударственное?

Нет, я всего лишь открываю совместную российско-иранскую компанию. И поделюсь с вами своим опытом, как это: делать бизнес с этой страной. 

Меня попросили друзья-промышленники:

— Ты же бывал в Иране? Поможешь? — Помогу.

Иран — страна богатая и по ближневосточным меркам развитая. Там серьезная нефтяная и газовая промышленность. Но работать с иранскими предприятиями напрямую непросто. Много хитрых запретов и правил, опутавших эту сферу. Часть бюрократических проблем исчезает, когда вопросы решаются на уровне правительств двух стран. Пробиться на иранский рынок снизу сложнее. Все же я был настроен оптимистично.

Россия и Иран вместе в Сирии сражаются. Лекарства совместно хотим выпускать, нанотехнологиями обмениваемся, общий спутник строим. Прямые рейсы из России на иранский остров Киш запускаем в качестве альтернативы курортам Турции и Египта. Частично освобожденный от санкций Иран быстро меняется. Появились хипстеры, барбер-шопы, в кафе предлагают смузи, а с лотков продают вейпы. Говорят, скоро женщин на стадионы будут пускать. Колоссальные перемены!

Небольшой делегацией мы объездили несколько нефтехимических предприятий в разных концах Ирана и выяснили важную вещь. Интерес к нашей продукции (промышленная арматура) есть. Участие в тендерах нам по силам. Но иранские законы ограничивают работу с иностранными фирмами. Компания-продавец должна быть непременно иранской и включенной в разрешенный правительством список поставщиков. То есть для выхода на иранский нефтегазовый рынок нужна компания-посредник.

Чтобы иностранцу открыть компанию в Иране, требуется два документа: загранпаспорт и справка об отсутствии судимости. И их перевод на фарси, конечно. Легко! Что там переводить-то? Имя и название города. Самое сложное слово — «УФМС».

Получив по электронной почте перевод паспорта и справки от иранских партнеров, я отправился в консульство. Но там потребовали сделать нотариально заверенный перевод. Дескать, иранское консульство недостаточно авторитетно, чтобы сравнить загранпаспорт и его перевод на фарси. Найти в Москве нотариуса, способного заверить перевод на фарси — задача не самая простая. Но я справился.

— На каком правовом основании вы собрались сами переводить? — посмеялись в нотариальной конторе, и я покорно заплатил за новый перевод. Еще потребовалось заверить уже заверенный перевод в Торгово-промышленной палате. После этого я получил штамп и роспись консула. Ура!

Но история только началась. В Иране выяснилось, что нужно заверить штамп… самого консульства. И сделать это в МИДе Ирана. Копию перевода должен подписать личный представитель министра, который на работе бывает не каждый день, а часто улетает по служебным делам.

Одним ранним утром представителя удалось подкараулить и роспись получить. После этого решение о легитимности перевода должен был принять… иранский суд.  Для этого потребовалось сделать еще один перевод, уже третий по счету. На этот раз по иранским правилам: имя, город, УФМС. Спустя некоторое количество денег, удалось заверить и этот перевод паспорта.

Документы уже можно было посылать на регистрацию, остались пустяки. Сделать заверенную нотариально копию копии копии, чтобы по дороге в регистрационную комиссию оригинал не потерялся и не пришлось заново наворачивать круги бюрократической карусели. Каждый полученный штамп в среднем обошелся в 50 долларов.

Еще один штрих: в специальной юридической конторе нужно было заверить мою подпись. Что это действительно моя подпись, а не чья-то еще. Но просто прийти и заверить нельзя. Нужно, чтобы непременно присутствовал лицензированный переводчик с русского языка, способный мне объяснить, что происходит. Дело было в Тебризе, такой переводчик в городе отсутствовал. К счастью, юристы согласились на присутствие переводчика с английского.

К назначенному дню в контору пришла лицензированная тетя. Сказала «салям» и молча села пить чай. Чай она пила долго, так как в офисе сломался сканер отпечатков пальцев, и заверить мою подпись моим же отпечатком юристы не могли. Наконец, все закорючки и отпечатки были оформлены, на бумагу поставили очередной штамп. Тетя сказала «ходафес», взяла очередные 50 долларов и ушла. Я так и не выяснил, знает ли она английский.

Устав фирмы мы с иранским партнером оформляли в специализированном агентстве по регистрации фирм. В агентстве сказали:

— Напишите на выбор пять названий вашей будущей компании.

— Зачем пять?  — удивился я.

— Комиссия утверждает не все названия, — ответили мне.

Мы сочинили пять названий и отправили устав на согласование. Через неделю пришел… отказ. Все пять названий строгая бородатая комиссия забраковала, как не соответствующие иранским традиционным ценностям.

— Какие же слова соответствуют?! — расстроились мы с партнером и потратили ночь в поисках ответов на эту загадку. После долгих поисков в Иран-нете, выяснились некоторые секреты.

Название фирмы должно состоять из четырех слов. И только на фарси, несмотря на то, что фирму мы открываем в провинции Восточный Азербайджан, а там местный язык — турецкий.

Три слова названия должны быть — традиционными персидскими, использовавшимися в старых книгах. И лишь одно слово можно использовать современное, такое как sanat — индустрия, otomasion — автоматизация или tejarat — торговля. Сочетание «Российско-иранская компания» нельзя использовать, поскольку в древней Персии не знали слова «российская». Разрешенных традиционных слов оказалось мало, именно поэтому в стране сначала закончились все варианты в сочетаниях из двух слов, потом — из трех. И теперь по закону в названии должно быть не меньше четырех слов.

Чтобы действовать наверняка, мы обнаружили список утвержденных названий. И стали выдергивать разрешенные слова оттуда.

— Ahura Parsa Rash Fidar — предлагал партнер. Что означало «Божественная персидско-дубовая промышленность». «Дубовая» — потому что слово «Rash», то есть «дуб», по звучанию похоже на «Russia». Вроде как «персидско-российская».

— Нет… — сомневался я. — «Парсараш фидар» — звучит неблагозвучно.

— Тогда — Aria Rasa Rasha Fartak! — «Высокорожденный просторный путь в будущее».

— «Арийская раса» не подходит. Нам еще логотип выбирать. А я разрешенных символов к такому названию не припомню.

— Как насчет Satrap Otomasion Surin Novin — «Царская автоматизация мощной современности»? Сокращенно SOSN, нормально?

Приходилось проверять каждое из слов на благозвучность в четырех языках — русском, английском, турецком и фарси. И отдельно смотреть получившуюся аббревиатуру. Вроде все нормально, но на турецком выходит «морда», а на английском какое-нибудь ругательство.

Ближе к утру составили список из двадцати вариантов. Спустя несколько дней партнер радостно сообщил:

— Утвердили один вариант! Теперь мы называемся Fartak Araz Kian Sanat — «Будущий высокий король индустрии». Сокращенно — FAKS company.

— Это они верно утвердили, — хмыкнул я. — «Будущий король», а пока что в офисе только факс и есть. И как моя должность теперь называется?

— Главный директор. Мудир алем.

Никогда не мечтал о такой должности. А вот гляди как жизнь повернулась!

Мы собрали подготовленные документы и пошли на почту отправлять на окончательную регистрацию. Купили конверт. Но перед отправкой выяснилось, что конверт неправильный. Мягкий, с пупырышками. В государственные учреждения нужно без пупырышек. Купили еще один конверт.

Через две недели пришел ответ. Получили регистрационный код. Отдельно мне присвоили код иностранца. Осталось получить коммерческий код в налоговой. И — та-дам! — мы получаем право подать заявку на включение нашей компании в официальный список поставщиков нефтегазовой отрасли в Иране.

А, нет. Не получаем. Коммерческий код не дают. Оказывается, мы офис арендовали на частное лицо, а нужно на компанию. Чтобы зарегистрировать компанию, в любом случае нужен был офис и официальный адрес. Но теперь офис нужно переоформить — новый договор и очередные 50 долларов юристу. Вот только владелец офиса и еще десятка домов по всей улице… не платит налоги. И оформлять нас как компанию не хочет!

Пришлось переезжать. В новый офис поехали фикус, факс и директорское кресло. Теперь нужно отправлять заявку в Тегеран на смену адреса. Через неделю разрешат подать заявку на коммерческий код.

В общем, регистрация займет еще какое-то время. Зато движемся вперед, налаживаем мосты, укрепляем сотрудничество.

Григорий Кубатьян, предприниматель, журналист и писатель