Бизнес связанный со строительством в россии

Портал БИБОСС использует данные браузера пользователя (cookie, ip адрес и местоположение) для обеспечения корректной работы разделов сайта и сбора статистики.

Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь на сбор этих данных.

Политика конфиденциальности БИБОСС.

Строительство и ремонт для предпринимателя – золотая жила. Это популярная бизнес-ниша с доходностью 30-60%. Спрос на строительные товары и услуги высокий – так что работы хватит всем. Даже новичкам. * В расчетах используются средние данные по России

Строительство – это всегда привлекательная область, в которой можно построить успешный бизнес. В любом городе всегда что-то строят и ремонтируют. Поэтому начать свое дело можно везде. Направлений множество – все зависит от ваших профессиональных навыков и стартового капитала.

Вы можете заниматься строительством и отделкой зданий, предоставлением ремонтных услуг, производством строительно-отделочных материалов и т.д. Многие варианты бизнеса можно основать с минимальным капиталом и работать самостоятельно. Например, если бюджет ограничен – вы можете начать с мелких ремонтных работ и отделки помещений, постепенно расширяя сферу деятельности и организуя бригаду мастеров.

Все зависит от того, какую нишу вы планируете занять, нужно ли приобретать дорогостоящую спецтехнику и т.д. Но открыть свое дело возможно с капиталом и до 100 тыс. рублей. Большим преимуществом будет профильное образование и опыт в строительстве. Верно определить нишу важно еще и потому, что конкуренция на строительном рынке достаточно высокая – как со стороны более крупных, опытных фирм, так и со стороны многочисленных частников.

Что может помочь начинающему предпринимателю:

• уникальность услуги – предложите то, чего на местном рынке еще нет. Например, не везде сейчас можно найти декорирование заборов фотосеткой.
• хороший сервис и качественная работа – если у вас есть опыт, вы можете выбрать стандартную нишу в строительстве, но выполнять работу лучше остальных. Тогда сарафанное радио будет приводить к вам клиентов, даже если вы работаете в конкурентной нише (например, занимаетесь отделочными работами).
• территориальный охват – успешность бизнеса зависит от того, где вы планируете его развивать. Например, открыть строительный магазин в мегаполисе может оказаться не так выгодно, как в небольшом городе. В первом случае, конкуренция будет очень высокая – и работать в таких условиях намного сложнее. А в небольшом городке, где нет крупных ритейлеров, а спрос на товары есть – вам будет проще развернуться. Другой пример – бизнес на бурении скважин воды. Услуги будут востребованы лишь в определенных районах.
• оценка спроса на товары и услуги – любой бизнес нужно начинать, четко представляя вашего клиента. Кто он, с какой проблемой придет к вам, сколько будет готов заплатить, почему он должен обратиться именно к вам и т.д. Если вы заранее изучите спрос в строительной сфере и предложите своей целевой аудитории качественное решение их проблемы, то сможете добиться успеха. Например, специфическая клиентура у фирм, сдающих строительную технику в аренду. Строительство саун и бассейнов – тоже весьма узконаправленная услуга.

Несмотря на высокий уровень конкуренции, предприниматели активно работают в строительной сфере. Потому что это возможность получить хорошую прибыль. В среднем рентабельность составляет 50-70%. Первоначальные вложения окупаются в течение первого года.

Как и где найти клиента

Поиск заказов строительная фирма может осуществлять различными способами:

• разместите объявления на бесплатных интернет-досках объявлений типа “Авито” и др.
• попробуйте договориться с представителями смежных ниш. Например, если вы оказываете ремонтные услуги – предложите сотрудничество со строительным магазином, разместите у них визитки или объявление.
• если вы планируете работать с корпоративными клиентами, то составьте детальное коммерческое предложение и разошлите его потенциальным заказчикам. В идеальном варианте лучше договориться о личной встрече.
• используйте печатную рекламу: вы можете разместить объявление в лифте, оставить листовки в почтовых ящиках, раздавать листовки в местах, которые посещает ваша целевая аудитория (например, в строительных магазинах).
• Выполняйте работу качественно, и тогда ваши довольные клиенты порекомендуют вас своим знакомым. «Сарафанное радио» всегда работает, особенно в этой сфере.

Строительная сфера является одной из наиболее привлекательных ниш. Как утверждают опытные специалисты, выгоднее всего заниматься не оказанием услуг, а именно производством стройматериалов. Они всегда востребованы у обычных граждан и крупных организаций, будь то строительные фирмы, магазины или оптовые базы.

1. Производство искусственного мрамора из бетона

Вложения: от 150 тыс. рублей

Спрос на бюджетные и качественные стройматериалы есть всегда. А в условиях экономии граждан значительно возрастает. Поэтому в последнее время хорошо продается искусственный мрамор. Материал имитирует натуральный камень – как по свойству, так и внешне. Но стоит намного дешевле. Спрос на искусственный мрамор постоянно растет, а рынок еще не заполнен.

Открыть свой цех по производству искусственного мрамора из бетона можно даже в гараже. Оборудование не займет много места, а технологию изготовления можно повторить в домашних условиях. При наличии достаточной сноровки и необходимого оборудования справиться с этим несложно.

На оборудование придется потратить минимум 70 тыс. рублей. Этой суммы хватит, чтобы организовать небольшой цех. Цена оборудования низкая, а вот ежемесячные расходы на сырье составят около 100 тыс. рублей. Небольшой цех сможет производить в месяц 1 тыс. кв. м. искусственного мрамора.

При 100% реализации своей продукции предприниматель может рассчитывать на прибыль в 150-200 тыс. рублей. Т.е. первоначальные вложения могут окупиться всего за 1-1, 5месяца. Но это возможно, если сразу удастся найти оптового покупателя, чтобы сбыть ему весь произведенный товар. Если же предварительных договоренностей не будет, вам, как новому производителю, придется решать серьезные проблемы со сбытом.

2. Укладка и ремонт кровли

Вложения: 150 тыс. рублей

На услугу по ремонту кровель и крыш всегда стабильный спрос. При наличии определенных навыков вы можете зарабатывать на строительных работах.  Чтобы начать, потребуются вложения в размере 150 тыс. рублей. Их вы потратите на покупку инструментов для демонтажа и замены кровли, а также расходные материалы. За сезон успешные предприниматели могут заработать около 300 тыс. рублей, окупив вложения и оставив чистую прибыль в 150 тыс. рублей.

3. Выполнение мелких ремонтных работ

Вложения: от 10 – 20 тыс. рублей

Ремонтные работы сегодня – это востребованный вид услуг. Поэтому если вы обладаете знаниями в строительной сфере и имеете соответствующие навыки, то можете зарабатывать на этом. Вложения минимальные – потребуется закупить оборудование и инструменты для работы.

Многие люди делают ремонт и ищут качественных мастеров. Чтобы найти клиентов, достаточно разместить объявление на сайтах типа “Авито”, расклеить объявления рядом с подъездами или в лифтах. Также можно раздавать листовки или визитки возле строительного гипермаркета. Со временем можно организовать строительную бригаду и развивать бизнес.

4. Декорирование заборов фотосеткой

Вложения: 250 тыс. рублей

Данную услугу можно считать новинкой на строительном рынке. Она появилась не так давно, но уже успела себя зарекомендовать. Суть идеи заключается в оформлении заборов специальной сеткой из ПВХ с высококачественным фотоизображением.

Фотосетку можно крепить к любой поверхности: фасадам, бетонным, деревянным, металлическим ограждениям. Это практичный и недорогой вариант дизайна: сетка устойчива к перепадам температур, пропускает свет, выдерживает ветровые нагрузки, служит до 5-ти лет и сохраняет яркость красок. Покупателями фотосетки являются владельцы загородных домов и дач.

Для начала своего бизнеса по оформлению ограждений потребуются вложения в размере 250 тысяч рублей. Эти средства уйдут на покупку необходимого оборудования – широкоформатного принтера. Бюджетным вариантом будет организация бизнеса в формате посредничества. Схема выглядит так:

• вы согласовываете изображение с заказчиком;
• закупаете баннерную сетку мелким оптом;
• заказываете нанесение изображения на сетку в компании, которая специализируется на широформатной печати;
• устанавливаете на сетку крепления и проводите монтаж на участке клиента.

При хорошей загрузке подобный бизнес может приносить около 100 тысяч рублей чистой прибыли.

5. Строительство бань

Вложения: 50-250 тыс. рублей

Строительство бань под ключ – это бизнес, который отличается минимальными вложениями для старта и высокой рентабельностью. Бани пользуются большим спросом как среди частных, так и среди корпоративных клиентов. Кто-то строит бани для личного пользования, кто-то – для заработка на коммерческих объектах.

Вы можете организовать свой бизнес в двух форматах. Наиболее бюджетный формат – строительство бань из готовых срубов. Для старта потребуется 50 тыс. рублей, а выйти на окупаемость можно практически сразу же. Для строительства необходим набор профессиональных инструментов, который можно приобрести за 15 тыс. рублей.

Другой формат –  самостоятельное производство срубов и строительство бань. Чтобы организовать свое производство, потребуется начальный капитал 200-250 тыс. рублей. Эти средства пойдут на приобретение специального оборудования (пилорамы, деревообрабатывающие станки и т.д.). Период окупаемости составит около 6-12 месяцев.

Производство срубов выгодно в комплексе с предоставлением услуг по строительству. Комплексные услуги снижают риски и являются конкурентным преимуществом. В таком случае вы сможете увеличить свою прибыль. Строительство бань требует профессиональных знаний и большого опыта. Желательно работать бригадой из 2-3 человек. Тогда на выполнение заказа у вас уйдет пару недель. И вы сможете зарабатывать в месяц около 200 тыс. рублей.

6. Бизнес на производстве тротуарной плитки

Вложения: 400 тыс. рублей

Тротуарная плитка на сегодняшний день является чуть ли не самым востребованным строительным материалом. Используется для облагораживания территорий частных участков, а применяется городскими властями для укладки тротуаров и площадей.

Конечно, в первое время вашими основными клиентами будут частные лица, но когда вы сможете выйти на большие объемы производства, то сможете участвовать в местных тендерах. Эта ниша отлично подходит начинающим предпринимателям благодаря простой технологии, небольшому стартовому капиталу и высокому спросу на товар.

Чтобы открыть производство тротуарной плитки, вам потребуется вложения в сумме 400 тыс. рублей. Большая часть средств уйдет на покупку специализированного оборудования и сырья. В качестве дополнительно источника заработка можно собрать свою бригаду и заниматься укладкой тротуарной плитки. Чистая прибыль такого бизнеса составит 100-150 тыс. рублей. Окупить первоначальные вложения возможно за 3-5 месяцев работы.

7. Бизнес на демонтаже

Вложения: от 50 тыс. рублей

Демонтажные работы — технологически простой вид ремонтно-строительных работ. Справиться с ним может любой рабочий без инженерной квалификации. Также можно обойтись без дорогостоящих инструментов и техники. Никаких материалов закупать не нужно. Поэтому демонтажные работы – это отличный вариант для бизнеса с минимальными вложениями и требованиями.

Деятельность такой фирмы заключается в разборке и сносе перегородок, заборов, разнообразных построек хоз. назначения, зданий и т.д. Как правило, в качестве дополнительного сервиса оказываются услуги по вывозу строительного мусора. Для этого предпринимателю нужно иметь грузовой автомобиль.

Наиболее востребован демонтаж при сносе хозяйственных построек и жилых домов. В таком случае, вам не обойтись без тракторной и экскаваторной техники. Вы можете приобрести ее в собственность или взять в аренду. Но если капитала на это у вас нет, вы можете заниматься демонтажом оконных и дверных рам, разборкой стен и перегородок в зданиях. Тогда вы сократите сумму вложений до 50 тыс. рублей, чтобы закупить инструменты. Для организации бизнеса достаточно 2-4 человек. За месяц они могут выполнять объем работ на 180-200 тыс. рублей.

8. Производство сетки рабицы

Вложения: 50-250 тыс. рублей

Сетка рабица – востребованный товар на рынке стройматериалов. Сетку рабицу используют для ограждения, основания под кровью сараев и т.д.

Поэтому можно открыть свое мини-производство сетки рабицы. Для этого потребуется минимум: небольшая площадь, чтобы разместить станок. Оборудование может быть ручное, полуавтоматическое и автоматические. Наиболее дорогие станки – автоматические, их примерная стоимость составляет 250 тыс. рублей. Если планируете оптовые продажи сетки рабицы, то лучше сразу приобрести автоматический станок. Если хотите продавать продукцию в розницу, то можно начать с небольших объемов.

Конкуренция в данном бизнесе невысока, а спрос на продукцию всегда есть. Производство сетки рабицы является рентабельным и малозатратным предприятием, которое может приносить хороший доход.

9. Магазин стройматериалов

Вложения: 200-700 тыс. рублей

Спрос на строительную продукцию был и есть всегда. Достаточно большое количество людей делают ремонт в своих домах, что-то строят или пристраивают. Это гарантирует стабильный доход. Значит, открыть магазин строительных товаров – выгодная идея.

В зависимости от амбиций предпринимателя и стартового капитала, строительный магазин может быть представлен в разных форматах:

• Торговые точки в узкоспециализированных нишах. Например, магазины крепежа, обоев или напольных покрытий. Необходимая площадь – от 30 до 100 кв.м., а стартовый капитал от 200 тыс. рублей.
• Торговые точки на несколько товарных ниш. Например, двери и напольные покрытия, крепеж и инструмент. Площадь 100-200 кв.м., вложения – от 400 тыс. рублей.
• Крупные торговые точки полного спектра (строительство и отделка). Их площадь составляет от 500 до 1000 кв.м. Необходимые вложения – от 700 тыс. рублей и выше.
• Склады-магазины, которые занимаются оптовой торговлей стройматериалами. Площадь таких магазинов может достигать 2500 кв.м., а стартовый капитал составляет более 1 млн. рублей.

10. Бытовые услуги и работа мужа на час

Вложения: от 10 – 20 тыс. рублей

С современным темпом жизни времени на домашние хлопоты почти не остается, а количество техники и проблем, связанных с ней, становится все больше. Поэтому сегодня востребованы услуги мастера-ремонтника. Починить  проводку, установить новые розетки, поменять смеситель и еще множество дел, многие люди готовы поручить мастеру. В народе услугу назвали «муж на час».

Это прибыльный бизнес для тех, кто умеет работать руками и готов оказывать свои услуги широкому кругу клиентов. Справляться можно в одиночку или собрать команду специалистов. В любом случае, денег на это потратится минимум. Все, что вам нужно – купить инструменты, спецодежду и разместить объявления.

11. Бурение скважин на воду

Вложения: 150-200 тыс. рублей

Питьевая вода является одним из самых ценных ресурсов. Сейчас спрос на нее растет. Все дело в экологических изменениях и увеличении объемов потреблений. В таких условиях бурение скважин – очень перспективное направление для бизнеса.

Услуги по бурению скважин в России начали предоставляться не так давно. Сейчас на рынке работает немного компаний по бурению. Учитывая масштабы нашей страны, нишу можно назвать открытой и перспективной для новых участников.

Чтобы открыть такой бизнес, потребуются вложения в размере 150 тыс. рублей. Основные расходы приходятся на приобретение буровой установки. Ее стоимость начинается от 40 тыс. рублей. Окупиться первоначальные вложения могут в течение 3-6 месяцев работы. А чистая прибыль может достигать 170 тыс. рублей в месяц. Все зависит от объемов заказов.

12. Производство и установка заборов

Вложения: от 100 тыс. рублей

Еще одна услуга, которая будет пользоваться спросом – установка заборов. Актуальность услуги связана с тем, что не каждый может сделать такую, казалось бы, простую вещь, как выстроить забор. На деле очень часто возникают проблемы: нет навыков, инвентаря или времени.

Поэтому люди обращаются за помощью к специализированным компаниям, которые занимаются монтажом конструкций. Вы можете основать бригаду и заниматься установкой заборов. Для работы понадобится купить оборудование: сварочный аппарат, дрель, шуруповерт и прочий мелкий инвентарь. Итого на оборудование уйдет примерно 100 тыс. рублей. Окупиться эти вложения могут уже через 5-7 заказов. Средняя прибыль в месяц составляет 50 тыс. рублей.

Однако имейте в виду, что установка заборов – бизнес сезонный, и вам придется конкурировать с крупными организациями, которые изготавливают металлоконструкции для заборов и могут оказывать услуги по установке.

13. Аренда спецтехники

Вложения: от 500 тыс. рублей

Если у вас есть солидный капитал, то вы можете вложить его в покупку спецтехники и сдавать ее в аренду. Спрос в этой сфере возникает из-за того, что цены на строительную спецтехнику очень высокие – и далеко не все компании могут позволить себе приобрети и содержать ее, а потому берут в аренду.

Бизнес по аренде спецтехники в России в последнее время становится все более выгодным. Данный вид услуг востребован во многих городах, в том числе и небольших. В спецтехнике сегодня нуждаются многие отрасли. Вашими потенциальными клиентами являются строительные компании, дорожные службы, коммунальщики, фермеры, фирмы, работающие в сфере обслуживания частных лиц (услуги: бурение скважин, снос зданий и сооружений, планирование участков и прочее).

Сдаваться могут экскаваторы, погрузчики, автокраны, бульдозеры, самосвалы и другая спецтехника. Начать можно с покупки 2-3 единиц, а в дальнейшем развивать бизнес. Чтобы сэкономить, вы можете рассмотреть покупку б/у техники или лизинг. Начинать этот бизнес желательно тем, кто разбирается в строительной технике и имеет связи со строительными фирмами, которые станут первыми клиентами.

При правильной организации рентабельность бизнеса составит 40-50%, а первоначальные вложения окупятся за 12-18 месяцев. Для строительной сферы и крупных вложений это хорошие показатели.

14. Бизнес на пилораме

Вложения: от 500 тыс. рублей

Строительство в России не останавливается почти никогда. И при любой технологии используются изделия из дерева. Пиломатериалы также необходимы в производстве мебели. Одним словом, спрос на обработанную древесину есть всегда. Поэтому вы можете заняться переработкой дерева. Открыть деревообрабатывающий цех не так просто – потребуется купить достаточно дорогое оборудование.

Чтобы запустить мини-производство, придется потратить минимум 500 тыс. рублей. Столько стоит бюджетная пилорама. Более дорогое и профессиональное оборудование обойдется в 1-3 млн. рублей, а итоговые инвестиции возрастут до 7-8 млн.

На своем производстве вы можете изготавливать доски, штапик, брусья и сбывать продукцию строительным компаниями или частным лицам, которые занимаются строительством. Данный бизнес нельзя назвать высокоприбыльным, хотя лесопилки становятся все более выгодными и  имеют большой потенциал.

15. Производство окон ПВХ

Вложения: 1,5 млн. рублей

Изготовление и установка металлопластиковых окон может стать прибыльным бизнесом. Спрос на данный товар будет всегда – пока люди строят и ремонтируют дома. Правда, конкуренция в оконном бизнесе тоже высокая. В каждом городе вы найдете несколько компаний, которые занимаются изготовлением и установкой стеклопакетов. Так что выйти на рынок и обойти конкурентов будет нелегко.

Чтобы открыть бизнес по производству пластиковых окон, потребуются значительные капиталовложения. Стартовые вложения составят около 1,5 млн. рублей. Производство будет безубыточным, если за месяц вы будете изготавливать и устанавливать 30-35 окон. При таких показателях чистая прибыль составит около 500 тыс. рублей в месяц. Это позволит окупить вложения в течение полугода.

16. Бизнес на установке видеонаблюдения, домофонов и слаботочных систем охраны

Вложения: от 10 – 20 тыс. рублей

Сейчас любой значимый объект недвижимости оснащен системой видеонаблюдений, домофоном или другим слаботочными сетями. Поэтому в данной сфере наблюдается большой спрос, который зачастую превышает предложение.

Самый распространенный тип услуг – продажа и установка комплектов видеонаблюдения. Вы можете оказывать услуги как частным лицам, так и юридическим организациям. Продажа и установка домофонов актуальна не только для подъездов в многоквартирных домах, но также для частников. Услуга также востребована в частном и корпоративном сегменте.

В общем, в любом из направлений вы сможете найти своего клиента. Главное, оказывать качественные услуги и предоставлять хорошие, надежные устройства. Для этого тщательно изучите рынок оборудования. Выберите оптимальный вариант по соотношению цена/качество. Начните с одного направления, наработайте опыт и клиентскую базу. Тогда вы сможете развиваться и предлагать клиентам другие комплексные решения – системы «умный дом», пожарные сигнализации и прочее.

17. Изготовление саморезов

Вложения: от 150 тыс. рублей

В любом строительстве не обойтись без крепежных элементов. Поэтому саморезы пользуются высоким спросом. Основать производство достаточно просто: закупить специальный станок, который обойдется примерно в 100 тыс. рублей. Разместить его можно на небольшой площади, например, в гараже. Как реализовать готовую продукцию?

Идеальным будет договориться с крупной торговой точкой или строительной компанией, чтобы поставлять саморезы им. Более серьезное оборудование производительностью около 150 саморезов в минуту будет стоить от 1,8 миллионов рублей.

18. Строительство малых сооружений

Вложения: 300 тыс. рублей

Если стартовый капитал ограничен 300 тыс. рублей, вы можете открыть бизнес по строительству малых сооружений. К малым сооружениям относятся беседки, садовые домики, колодцы, сараи и т.д. Такие постройки более всего востребованы среди владельцев загородных участков и дач; пляжей и других мест отдыха; владельцев гостиниц, санаториев, домов отдыха и т.д.

Стартовый капитал потребуется в основном для покупки необходимых инструментов и материалов. А мастерскую можно основать в собственном гараже. Окупить вложения можно за несколько месяцев, зарабатывая 100-200 тыс. рублей чистой прибыли.

19. Бескаркасное арочное строительство

Вложения: 2-2,5 млн. рублей

Бизнеса на возведении бескаркасных ангаров в России достаточно перспективен. Популярность каркасного строительства обусловлена тем, что для возведения строений не нужна специализированная техника. Время работ и финансовые издержки сокращаются, что хорошо и для предпринимателя, и для клиента.

Спрос на помещения складского и производственного назначения постоянно растет. Кроме того, бескаркасное строительство актуально в свете новых государственных программ по развитию сельского хозяйства. Подобные сооружения нужны для: фермерских хозяйств, овощехранилищ и оптовых баз, промышленных предприятий, рыночных комплексов и т.д.

Как показывает опыт предпринимателей, в этой сфере достаточно легко стартовать. Благодаря невысокой стоимости конечного продукта ни один подрядчик не испытывает дефицита заказов.

Стартовые вложения в производство составляют порядка 2-2,5 млн. рублей. Эти средства понадобятся, чтобы закупить специализированное оборудование и материалы. Окупить первоначальные вложения можно окупить за 12-18 месяцев. Чистая прибыль составит 200-500 тыс. рублей в месяц. Все зависит от количества заказов и объемов работ.

20. Производство и продажа бытовок-вагончиков

Вложения: от 200 тыс. рублей

Бытовки – это компактные мобильные сооружения, предназначенные для временного проживания, складирования инструмента и инвентаря на стройках, дачах и т.д.

Открыть производство бытовок несложно. Для небольшого цеха потребуется минимум площади, простые материалы и несколько рабочих. В таком случае первоначальные вложения составят около 300 тыс. рублей. Наиболее бюджетный вариант – небольшая фирма, которая занимается изготовлением бытовок под заказ. Производительность цеха может составлять 5-10 бытовок в месяц, а прибыль – около 150 тыс. рублей. Окупиться первоначальные вложения могут в течение полугода.

21. Мини-производство кирпича

Вложения: от 250 тыс. рублей

Кирпич – один из самых популярных строительных материалов. Повсеместно применяется для возведения различных зданий и сооружений. Спрос на данный вид стройматериала есть всегда, поэтому вы можете открыть свое мини-производство кирпича. Реализовать идею можно с небольшим стартовым капиталом и даже в домашних условиях.

Например, вполне по силам открыть производство гиперпрессованного кирпича. Дело достаточно рентабельное и технологически несложное. Для производства потребуются ручные механические и автоматические прессы, которые под большим давлением формируют кирпичи. Также в перечень оборудования входит сушильная печь. Чтобы организовать мини-производство, необходимы вложения от 250 тыс. рублей. А зарабатывать на этом можно около 200 тыс. рублей.

22. Изготовление фотоплитки

Вложения: от 200 тыс. рублей

Это относительно новая, но уже востребованная идея. Изготовление керамической фотоплитки – ниша перспективная и пока свободная. Особенность фотоплитки заключается в том, что на керамическую основу при помощи принтера можно нанести любой рисунок. Это позволяет производить отделочный материал в любом дизайне, выполнять любой индивидуальный заказ. Все, что нужно для производства – это специальный принтер и сушильный шкаф, где плитка проходит обжиг. Технологический процесс достаточно простой.

Реализовать произведенную фотоплитку можно в строительные фирмы и магазины, а также частным покупателям по индивидуальному заказу. Даже при небольших объемах производства на фотоплитке можно зарабатывать около 100 тыс. рублей чистой прибыли. При благоприятных условиях первоначальные вложения окупаются за 3-4 месяца.

23. Производство декоративного щебня

Вложения: от 100 тыс. рублей

Цветной щебень – продукт для России новый, но спрос на него постоянно растет. Этот декоративный материал используют для благоустройства придомовых участков, а также для оформления аквариумов и террариумов. По оценкам специалистом, востребованность цветного щебня будет только расти.

Производство декоративного щебня —  это простой бизнес с быстрой окупаемостью. К тому же, конкуренция в нише достаточно низкая. На старте в производство потребуется вложить около 100 тыс. рублей. Средняя окупаемость этих средств – 3 месяца. В месяц мини-производство декоративного щебня может приносить 60-100 тыс. рублей.

24. Производство и монтаж модульных теплиц

Вложения: от 60 тыс. рублей

Бизнес актуален для сельской местности и дачных районов. В общем, там, где люди занимаются выращиванием овощей или цветоводством. Строительство теплиц – это востребованная услуга, которая может приносить хорошую прибыль.

Чтобы открыть производство модульных теплиц, потребуется  приобрести оборудование и инструменты на сумму около 60 тыс. рублей. Рентабельность такого бизнеса может достигать 100-150%. В месяц вы сможете зарабатывать от 50 до 100 тыс. рублей – в зависимости от количества и объема заказов.

Но следует учитывать, что строительство теплиц – бизнес сезонный. Пик спроса приходится на начало весны. В это время и стоит начинать свое дело. Постарайтесь заранее найти потенциальных клиентов, чтобы обеспечить себя работой в сезон. Идеальным вариантом будет, если удастся заключить договор с фермерским хозяйством или тепличным комплексом.

Вложения: от 50 тыс. рублей

Перспективная и неизбитая идея в сфере производства – изготовление экологически чистых каминов. Главное преимущество биокаминов в том, что их можно установить практически в любом месте, без дымохода – т.к. биотопливо полностью безопасно для людей. Устанавливать и обслуживать такие камины намного проще. Многие делают выбор в пользу экологичности и удобства. Так что спрос на биокамины достаточно высокий.

Производство и установка биокаминов – это хороший старт для начинающего предпринимателя. Для организации производства потребуется небольшое помещение и минимум производственного инвентаря. Бизнес можно открыть с капиталом в 50 тыс. рублей, а заработать можно в несколько раз больше. Это значит, что в течение пары месяцев работы вы окупите первоначальные вложения. А если вам удастся заключить договора со строительными и ремонтными компаниями, дизайн-студиями или индивидуальными дизайнерами, то вы сможете обеспечить себе стабильную прибыль.

Источник

Идеи для строительного бизнеса

Бизнес в строительной сфере остается востребованным в России, ведь людям необходимо делать ремонт, а некоторые люди любят мастерить своими руками или строят загородные дома, беседки, гаражи.

Строительный бизнес традиционно подходит мужчинам: именно они отвечают в семье за ремонт и хорошо разбираются в этой теме.

Каталог бизнес-идей в строительной сфере предоставит пошаговые инструкции, как пройти путь с нуля и ответит на вопросы:

• Как открыть строительную фирму
• Какая правовая форма подойдет для начинающих
• Сколько стоит открыть строительную организацию
• Как начать строительный бизнес с минимальными вложениями
• Нужен ли опыт и образование для начала бизнеса на строительстве

Почему строительный бизнес — это выгодно

Строительный бизнес — одна из сфер, которая востребована в любой экономической ситуации. Стройматериалы нужны не только для строительства домов, но также для ремонта и изготовления мебели или поделок своими руками. Другие строительные организации также пользуются услугами поставщиков материалов.

Далеко не все люди умеют делать ремонт или изготавливать мебель. Им проще и удобнее обратиться к профессионалам. Это идеальная почва для открытия малого бизнеса в строительной сфере — небольшой компании или частных услуг.

Какой бизнес открыть в строительной сфере

Со сферой вы определились, но как выбрать именно тот вариант бизнеса, который подойдет в вашем случае? Принимайте во внимание несколько важных аспектов.

• Бизнес должен нравиться! Если вы не любите работать руками, лучше выберите торговлю стройматериалами или организацию, где вы будете играть роль управленца. Если наоборот — можете начать с предоставления частных ремонтных или строительных услуг.
• Адекватно оцените свои силы. Если у вас нет опыта управления людьми или компанией, начните с маленького бизнеса. Позже вы всегда сможете расширить свое дело.
• Учитывайте сумму денег, которой располагаете. Не стоит влезать в огромные долги, чтобы открыть фирму покрупнее.

Как начать строительный бизнес с нуля

После того, как вы определитесь с тем, какую именно фирму в сфере строительства хотите открыть, надо зарегистрировать бизнес. Для начинающих, а также для малого бизнеса с небольшим количеством сотрудников и одним филиалом идеально подойдет форма ИП. Кроме того, вы сможете платить налоги по упрощенной схеме.

Когда вы решите расширять бизнес, то легко сможете сменить правовую форму на ООО.

Кроме того вам понадобится бизнес-план. Воспользуйтесь расчетами из наших бизнес-идей для примера и ориентира.

Варианты строительного бизнеса

В каталоге вы найдете много вариантов бизнес-идей в строительной сфере, а также пошаговые инструкции, как открыть свое дело с нуля. Вот несколько актуальных вариантов:

Строительная компания — всегда востребованный бизнес для мужчин

Аренда спецтехники —интересная идея для строительного бизнеса

Строительство мини-домов из подручных материалов — эксклюзивная идея, актуальная в кризис

Бизнес идеи в строительстве: новые идеи малого бизнеса в сфере строительства и ремонта в году.

Прежде, чем начинать любой вид бизнеса, необходимо разобраться в тонкостях выбранной ниши и том, как кризис повлиял на спрос и предложение в ней.

Бизнес в сфере строительства и ремонта пострадал в кризис не меньше, чем другие области частного предпринимательства. Данные статистики утверждают, что более 70 процентов жителей России уверены в том, что кризис все еще удерживает свои позиции на территории страны.

Эксперты отмечают, что спрос на некоторые товары и услуги значительно снизился ввиду нестабильности курса валют и снижения платежеспособности граждан.

Сфера услуг в сегменте ремонта и строительства таким образом очищается от неконкурентноспособных игроков и становится более выгодной для клиента, который ориентирован на прозрачный и доступный выбор.

Рынок ремонтных работ претерпел некоторые изменения: увеличилась стоимость строительных материалов, сократилось число участников ремонтно-строительных бригад. Однако несмотря на это, спрос на проведение косметических и долгосрочных работ не спадает.

Ремонтный бизнес находится в прямой зависимости от сферы строительства – новое жилище требует вмешательства дизайнеров и ремонтных бригад. По данным Росстата, в прошлом году в эксплуатацию было введено на 18,2% больше жилой площади, чем за позапрошлый год.

Данные опросов гласят, что капитальный ремонт доверили частникам только 10 процентов опрошенных, остальные ограничивались простым косметическим. Чаще всего выбор в пользу профессионалов делают жители крупных городов и те, у кого есть высшее образование. Клиенты получают удовольствие от процесса создания интерьера, они продумывают дизайн с учетом собственных индивидуальных потребностей, а профессионалы воплощают их мечты в жизнь. Немногие граждане решаются проводить установку сантехники и систем самостоятельно.

Наиболее популярными тенденциями в ушедшем году стали экостиль и сложные эксперименты с цветовой гаммой. Все это сочеталось с выдержанной функциональностью.

Только 7 процентов россиян откладывают проведение ремонта «до лучших времен», многие граждане готовы к изменениям уже сейчас, правда с поправкой на любую возможность сделать ремонт дешевле, но при помощи профессионалов.

Как сэкономить на ремонте?

Клиент желает сегодня сделать ремонт дешево, но при этом стремится выбрать качественные материалы. Предоставьте ему возможность самому продумать будущий дизайн и приобрести стройматериалы там, где он пожелает (это может быть распродажа или покупка по выгодному дисконту). Хорошо себя зарекомендовала услуга внешнего обновления сантехники, когда ее не меняют, а просто красят и приводят в более презентабельный вид с помощью акрила и других спецсредств.

Импортозамещение не обошло и сферу ремонтно-строительного бизнеса: теперь компании делают ставку на отечественные и китайские товары, однако качество таких стройматериалов на порядок ниже западных аналогов.

Большую часть затрат на ремонт составляют услуги логистики – вывоз строительного мусора, доставка материалов и мебели (сантехники).

Что касается строительства частных домов и загородных коттеджей, эксперты уверяют, что идея дачи как таковой, постепенно уходит в прошлое.

Загородные дома не повысились в кризис в цене, однако те, кто хочет иметь дачу для поездок за город «на шашлыки» часто не имеют возможности ее купить, а те, у кого есть такие средства, будут жить в приобретенном доме на постоянной основе. Первая категория обычно арендует на время праздников удобный для себя вариант.

Владельцы строительных компаний отмечают, что в ближайшей перспективе – увеличение спроса на строительство малоэтажных домов и развитие проектов, исключающих самострой. Чтобы не потерять существующих клиентов, и приобрести новых, сотрудники строительных компаний могут посещать выставки и тематические ярмарки.

На видео: Бизнес по ремонту квартир

Как удержать клиента в кризис?

Сегодня клиент весьма придирчиво относится к своему выбору, и чтобы угодить ему, необходимо активно предлагать программы лояльности, бесплатные услуги и акции (бесплатные консультации, доставка, откосы и проч.). Хорошее отношение к потребителю – один из главных факторов выживания в кризис.

Диалог с клиентами

Создавайте спрос самостоятельно. Предлагайте  и объясняйте потенциальным клиентам, что процесс откладывания ремонта чреват серьезными последствиями, особенно для тех, кто живет на верхних этажах и может нанести урон соседям вследствие неисправных систем отопления и обеспечения водой, а также электропроводки.

Отложенный ремонт может увеличить окончательную смету в несколько раз. Предоставляйте расчеты и покажите все выгоды и возможности сэкономить. Например, утепление окон и стен поможет значительно сократить теплопотерю и сэкономить на дополнительных системах обогрева.

В кризис жизненно необходимы поиск новых возможностей участие в госпрограммах, выставках, тренингах и семинарах.

Это:

• новые клиенты,
• возможность проведения презентации товаров/услуг,
• новые партнеры на взаимовыгодных условиях,
• новые сотрудники в команду,
• увеличение узнаваемости бренда,
• поднятие продаж,
• привлечение инвесторов,
• передовые идеи,
• вовлечение в рынок.

Дан старт программе проведения капитального ремонта. Это масштабный проект, который подразумевает модернизацию жилищного фонда. За период 2014-2015 года  было отремонтировано около 20 000 многоквартирных домов.

Люди стараются сохранить то, что они имеют, а не приобретать новое, поэтому фирмы, которые специализируются на ремонте и реставрации мебели, сантехники и прочего, остаются на плаву.

Высокие показатели рентабельности у таких предприятий, как производство оконных профилей, панелей из гипса и других материалов.

Кризис выгоден в первую очередь для покупателя недвижимости: сейчас он может найти очень выгодное предложение на рынке недвижимости по хорошей цене.

При этом, если покупатель приобретает жилье у застройщика, риск возрастает в разы – проект может не выдержать кризиса и превратиться в долгострой.

Современный застройщик должен обладать такими качествами:

• Возможность финансовой самостоятельности. Основной показатель – темпы строительства. Стройка должна вестись в полном соответствии с предоставленным графиком и не снижать темпов. Клиент будет проверять, насколько хорошо идут переговоры с компанией – от количества клиентов может зависеть ускорение процесса строительства. Текущие продажи обеспечат приток финансов и дополнительную безопасность. Отзывы дольщиков на соответствующих форумах тоже могут быть показателем успешности компании-застройщика, поэтому сайт компании должен быть в полном порядке.
• Сохранение репутации. Финансовая независимость компании и уже сданные ею проекты – лучший показатель в борьбе за клиента.
• Ценовое предложение и возможность предоставить рассрочку как одну из альтернатив ипотеке.

На видео: Где брать клиентов на ремонт квартир и дизайн интерьера?

Что в кризис выбирает клиент чаще всего?

Стремясь сэкономить, граждане делают ставку на уменьшение числа квадратных метров будущего жилья. Клиенты выбирают проект, который смогут оплатить без крупных рисков. Основным критерием выбора квартиры становится бюджет будущего приобретения.

Эксперты-социологи утверждают, что формат «евро» находится в приоритете у потенциальных покупателей жилья. То есть, кухня должна удобно разместить гостей и семью, а спальня – быть местом для уединения, и слишком большие габариты здесь как правило не нужны.

Предлагайте акции и занимайтесь продвижением товара. Ценообразование должно быть реальным. Так, при стопроцентном погашении стоимости, можно предоставить скидку в три процента, по ипотеке – два.

Реальной скидкой может также считаться продажа нескольких квартир по дисконту – такой суммы обычно недостает при срочных выплатах подрядчикам.

Недострои в кризис встречаются гораздо чаще, чем в стабильные времена.

На чем разработчики проектов могут сэкономить в кризис

Известно, что кризис серьезно повлиял на себестоимость строительства. Импортозамещение привело к тому, что доля зарубежных стройматериалов (бетона и кирпича) составляет около 20 процентов от общего количества. Импортозамещение – длительный процесс, когда дело касается замены лифтового оборудования, автоматики и строительной техники.

При этом отделочные материалы можно заменить быстро и практически без последствий. Данный тренд сейчас весьма популярен, и поэтому становится выгодно запускать стартап в производстве стройматериалов и комплектующих для отделки и дизайна.

Чтобы уменьшить издержки и оптимизировать процесс строительства, можно попробовать производить собственные материалы.

Компании, которые работают в сегменте «эконом», стали еще более чувствительны к ценовой политике, которую им приходится проводить по отношению к собственному клиенту.

Сегмент «масс-маркета» работает, балансируя между прибыльностью и работой в убыток.

Сократить расходы на строительство поможет сокращение площади жилья в секторах «эконом» и «комфорт». Однако сокращение площади может повлечь за собой некоторые негативные последствия. Существующие строительные компании не хотят терять своих клиентов, и теперь дома с однокомнатными квартирами и мини-студиями  будут возводиться не только за чертой города, но также внутри мегаполисов.

Сегменты «Бизнес» / «элит» представлены клиентами, которые категорически против импортозамещения, так как найти аналоги зарубежным материалам в данном сегменте практически невозможно. Сюда относятся скоростные лифты, системы, которые отличаются качеством и долговечностью, а также системы безопасности и уникальные качественные оконные системы.

В отделке процент зарубежных материалов для класса «элит» может достигать порога 65 процентов. Здесь можно назвать такие материалы как плитка, осветительные приборы, лакокрасочные материалы, электроника.

Клиентам важна не только функциональность, но также красивый внешний вид, поэтому есть спрос на самоочищающуюся декоративную штукатурку, которую отечественный производитель попросту не в состоянии пока предоставить.

Модернизация производства и расширение ассортимента товаров поможет предоставить клиентам действительно достойные заменители зарубежных товаров в сфере строительства.

Эксперты отмечают, что использование отечественной продукции так или иначе понизит класс готового объекта, поэтому все материалы заменить сразу не получится без падения качества.

Площадь элитного жилья тоже не уменьшилась в кризис, правда девелоперы активно оптимизируют внутриквартирное пространство, следуя веяниям моды.

В кризис выиграли те разработчики, которые заранее позаботились о покупке земельных участков под застройку в то время, когда стоимость земли была не такой высокой, как сегодня. Стоит также отметить, что многие люди сегодня обращают больше внимания на природно сть материалов, использованных при строительстве и ремонте, так как это не в последнюю очередь сказывается на здоровье тех, кто в нем будет жить.

На видео: Строительство экодома из природных материалов (ч. 1)

На видео: Виды технологий строительства экодомов из природных материалов (ч. 2)

На видео: Как построить энергоэффективный экодом (ч. 3)

У таких игроков доля затрат на землю составляет не более 7-ми процентов и компании могут позволить себе предложить клиентам покупку недвижимости по очень выгодной цене.

Специалисты уверены, что без помощи со стороны государства бизнес в сфере строительства не сможет предложить выгодные сделки тем, кто хочет приобрести жилье по доступной цене.

Владельцы строительных компаний отмечают, что инфраструктурные издержки государство может взять на себя хотя бы частично, так как у бизнеса нет лишних ресурсов для улучшения дорожной и социальной инфраструктур.

Вторым пунктом помощи может стать снижение цены на покупку земли и ускорение ряда процедур, связанных с получением разрешительных документов на строительство, а также упрощение административных процессов.

Таким образом, жилье будет более доступным без ухудшения его качества.

Вывод

Стартовать выгоднее в той области строительства и ремонта, которая будет призвана помочь сэкономить в кризис, это не обязательно должен быть бизнес без вложений. Собственное небольшое производство материалов, востребованных на рынке строительства, поможет выдержать конкуренцию. Сегодня любая услуга, связанная со строительством или ремонтом, все так же востребована – изменились только условия и возможности населения: людям проще отремонтировать то, что уже есть, чем приобретать что-то новое. Идей – множество, важно выбрать свою, такую, которая принесет заработок и даст гарантированный результат!

В этой рубрике Вас ждет подборка лучших новых бизнес идей в строительстве: новые идеи малого бизнеса в сфере строительства и современного ремонта в году.

Как открыть строительную фирму с нуля

Если у вас есть идея, но пока нет чёткого представления о том, как будет работать строительная компания, начните с составления бизнес-плана. На этом этапе важно учесть все моменты, от которых будет зависеть успешное продвижение бизнеса. В бизнес-план для открытия строительной компании нужно включить следующие моменты:

• Сначала определяем, какое это будет предприятие: крупная компания или небольшая фирма, специализирующаяся на оказании определённых услуг.
• На следующем этапе нужно сформировать перечень услуг, которые будет оказывать компания.
• Затем, учитывая ситуацию на рынке, нужно определить среднюю стоимость услуг и создать свой прайс-лист, который будет входить бизнес-план.
• Отдельно определите примерную стоимость своих услуг. Даже если у вас будут работать одни профессионалы, на начальном этапе следует установить стоимость на услуги несколько ниже, чем у конкурентов.
• Затем нужно понять какие вложения потребуются для запуска строительной компании и рассчитать будущую прибыль.

С готовым бизнес-планом вы можете поискать инвесторов или зарегистрировать компанию на собственные деньги.

Что делать дальше:

• получить допуск СРО (обязательный документ, дающий право на ведение строительной деятельности);
• арендовать офисное и складское помещение;
• набрать сотрудников и сформировать штат;
• приобрести необходимое оборудование и стройматериалы;
• запустить рекламную компанию, предлагая первым клиентам наиболее выгодные условия;
• начать работу на объектах;
• собрать отзывы от довольных клиентов.

Перед началом строительной деятельности нужно изучить положения Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Все строительные компании должны выполнять свою работу на основании нормативно-правовых актов действующего законодательства.

Сколько денег потребуется

Невозможно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть строительную компанию. Для открытия крупного строительного предприятия потребуется примерно 10-12 млн рублей. Чтобы просчитать затраты нужно составить подробный бизнес-план и включить в него:

• аренду помещений под склад и офис;
• покупку техники и инструментов, а также их обслуживание;
• утверждённый штат сотрудников (рабочие, инженеры, бухгалтер и т. д.) и размер заработной платы;
• продвижение и реклама, создание сайта.

Сэкономить на создании строительного бизнеса можно, если не покупать часть оборудования и технику, а взять его в лизинг или в аренду. Также некоторых сотрудников можно не брать в штат, а нанимать на условиях аутсорсинга.

Если есть деньги, но нет желания заниматься созданием строительной компании, то можно приобрести готовый бизнес и купить фирму, которая уже работает на строительном рынке несколько лет. У таких компаний уже есть клиенты и репутация, стоимость таких фирм от 300 тысяч рублей до нескольких миллионов в зависимости от наличия техники и оказываемых услуг.

Выбираем специализацию

В настоящее время существуют 3 основных направления строительных работ:

• Дорожное строительство и ремонт. Это востребованное направление, которое принесёт приличный доход, но оно требует немалых вложений. Самая большая статья расходов – это затраты на приобретение оборудования. Можно несколько сэкономить на этом, взяв технику и оборудование в аренду. В целом затраты на открытие фирмы могут составить 10-12 млн рублей.
• Возведение промышленных зданий потребует немалых затрат на покупку оборудования, стройматериалов и получение большого количества разрешений. Стоимость вложений может быть 8-12 млн рублей.
• Строительство и ремонт недвижимости – это ниша, которая предлагает неограниченные возможности. В этом направлении можно открыт, как небольшую фирму, так и огромное предприятие. Можно заниматься возведением разных типов сооружений: от гаражей до жилых домов. Для зданий выше 3-х этажей необходимо получить статус СРО (саморегулируемой организации). От выбора ниши зависит, сколько вложений вам потребуется на первом этапе и в дальнейшем для раскрутки бизнеса. Сумма затрат начинается от 100 тысяч рублей.

Пошаговый план по созданию строительной компании

Регистрация предприятия

Чтобы открыть официальную компанию выберите ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО. Если фирма будет небольшая, то достаточно зарегистрировать ИП. Если планируется большое предприятие, то регистрируйте ООО. ИП – наиболее экономичный вариант, нужно оплатить госпошлину и предоставить документы:

• заявление в ФНС;
• ксерокопия паспорта или другого документа, удостоверяющего личность;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• ИНН.

Чтобы зарегистрировать ИП или ООО онлайн, можно перейти по кнопке внизу и ознакомиться с условиями банков и официальных компаний. Регистрация бизнеса на Сравни.ру происходит онлайн, официально, без походов в ФНС и оплаты госпошлины.

Регистрация ИП на Сравни.ру:

Регистрация ООО на Сравни.ру:

Если вы выбрали ИП, то должны знать, что предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Общество с ограниченной ответственностью отвечает только в рамках уставного капитала. Размер уставного капитала определяет его учредитель, но он не может быть менее 10 тысяч рублей. Госпошлина составляет 4 тысячи рублей. Для того чтобы зарегистрировать ООО нужно собрать следующий пакет документов:

• заявление;
• устав компании;
• решение о создании компании, принятое одним или несколькими учредителями;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• юридический адрес;
• документы о формирования уставного капитала;
• паспорт или иной документ удостоверяющий личность.

Если вы взяли готовый бизнес-план строительной фирмы с расчетами, пропишите в нем затраты на запуск компании с учетом организационно-правовой формы. Не забудьте про коды ОКВЭД, они отражают специализацию новой организации. Например:

• 25 — работа с камнем;
• 31 — электромонтажные работы;
• 42 — столярные работы;
• 43 — покрытие полов, облицовка стен;
• 45 — завершающие и прочие отделочные работы.

Налогообложение зависит от перечня услуг строительной компании. Для небольшой компании выбирайте УСН (упрощённая система налогообложения) или ЕНВД (единый налог на вменённый доход), для крупной – ОСНО (общая система налогообложения).

Поиск сотрудников

Чтобы компания процветала, а заказчики были довольны, нужно нанимать на работу профессионалов. Допуск СРО вы получите только в том случае, если в компании будут работать люди с профессиональным образованием и с опытом работы. Для открытия строительной фирмы нужны:

• разнорабочие;
• гипсокартонщики;
• электрики;
• маляры;
• электрики;
• отделочники;
• прораб;
• проектировщик.

 Со временем компанию следует расширять, добавляя в штат архитекторов, дизайнеров, юристов. Также нужен хороший бухгалтер, чтобы своевременно подавать отчёты и не нарваться на штрафы. Чтобы не нанимать сотрудника в штат, воспользуйтесь услугами аутсорсинговой компании.

Оборудование

Для возведения зданий потребуется спецтехника и инструмент. Это самый затратный пункт бизнеса. Технику можно взять в аренду, а инструмент придётся купить. Для строительных работ потребуется:

• автобетоносмеситель;
• шуруповерты, дрели, шлифовальные и полировочные машины;
• пилы, молотки, лопаты;
• аппараты для сварки;
• наборы инструментов.

Дорогое оборудование наиболее выгодно взять в лизинг. Лизингополучатель вносит ежемесячные платежи, а в конце производится общий расчёт с лизингодателем. Тот, кто брал оборудование в лизинг, либо становится владельцем оборудования, либо возвращает объекты.

Офис

Офис компании необходим, поскольку в него будут приходить клиенты. Для маленькой фирмы подойдёт небольшой офис, для большой компании нужно просторное респектабельное помещение. Можно арендовать офис в бизнес-центре.

Маркетинговая стратегия

Для продвижения компании потребуется маркетинговая стратегия, это долгосрочное планирование для достижения конкурентного преимущества. Начать нужно с названия компании, оно должно быть осмысленным и хорошо запоминающимся. Также маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, информацию о продукте и о клиентах, иные данные по рынку. На выходе мы должны получить то, что сделает бизнес процветающим: товар, цену, сбыт и продвижение.

Финансовый план

Правильно разработанный финансовый план приведёт компанию к быстрой окупаемости, примерно в течение 1 – 1,5 лет. Рентабельность при открытии строительной компании достигает до 70%. Но этот бизнес требует значительных вложений. Примерные цифры:

• закупка оборудования – 5 млн рублей;
• регистрация компании, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса – 2 млн рублей;
• выплата заработной платы работникам, аренда офиса, налоги – 1 млн рублей.

При этом доход средней строительной компании составляет от 2-2,5 млн рублей. При составлении плана следует учитывать, что оплата в строительстве будет получена по завершению проектов. Поэтому первоначальные инвестиции должны быть не менее 7 млн рублей.

Риск-менеджмент

Оценка рисков строительства представляет собой комплексный и систематический способ выявления и анализа потенциальных угроз реализации проекта, определение их масштаба, а также влияния на такие ключевые параметры, как сроки и стоимость.

Чтобы быстро принимать управленческие решения, важно иметь в арсенале строительной компании такие инструменты, как план-фактный анализ выполнения работ, возможность формирования и получения руководством отчетности по объектам строительства, контроль затрат и расхода ресурсов.

Перечень услуг

Создавая строительную компанию, важно с самого начала определить, какие услуги фирма будет оказывать. Начинать лучше с малоэтажного строительства и с небольших заказов. Получив первые отзывы, компания зарабатывает репутацию и впоследствии сможет брать более дорогие заказы.

Виды услуг:

• возведение объекта;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• проектирование зданий и сооружений;
• выполнение отделки или черновых работ на крупных строительных объектах;
• прокладка инженерных коммуникаций.

Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

Поиск заказчиков

Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением. Для этого нужен сайт в интернете и правильно настроенная реклама. Наймите на работу толкового менеджера по продажам, который будет регулярно искать клиентов, мониторить тендеры, анализировать конкурентов. Также поможет партнёрство с крупными игроками на рынке, например, с компаниями, которые продают стройматериалы или делают натяжные потолки.

Как ещё можно искать клиентов:

• Рассылка коммерческого предложения;
• Раздача листовок и флаеров;
• Доски объявлений;
• Участие в кокурсах.

Продвижение компании

Для продвижения компании нужны регулярные вложения в рекламу (контекстная, таргетированная). Рекламные объявления можно показывать, как своим клиентам, так и клиентам конкурентов. Посты в соцсетях не приводят покупателей напрямую, но они влияют на узнаваемость бренда. Поэтому от них не стоит отказываться.

Также важно:

• изучить потенциальную целевую аудиторию;
• провести анализ конкурентов;
• разработать интересное УТП (уникальное торговое предложение).

Важно учитывать сезонность заказов, а также тот факт, что клиент может принимать решение в течение нескольких месяцев.

Возможные ошибки и проблемы новичков

Открытие бизнеса всегда связано с большими финансовыми и с моральными затратами. Но выйти на достойный уровень вполне реально. Нужно просто заранее проанализировать ошибки предпринимателей, которые совершаются еще на начальном этапе, при составлении учредительных документов.

Основные ошибки:

• При обращении к посредникам для регистрации фирмы «под ключ» необходимо внимательно изучить все учредительные документы. Дело в том, что к подписанию могут быть предложены шаблонные, готовые формы. При организации строительного бизнеса важно некоторые вопросы утверждать в индивидуальном порядке, например, порядок принятия решений, распределение прибыли, распределение долей.
• Четкое соблюдение полного и точного учета при использовании не только государственных унифицированных документов, но и при создании внутренних. Большое количество строительных материалов и наём временных сотрудников требует введения грамотной и отлаженной системы контроля за документооборотом.
• Нанимать бухгалтера на аутсорсинге можно, но его нужно постоянно контролировать. Если своевременно не проверить целесообразность расходов, то вернуть затраченные впустую деньги практически невозможно.
• Чтобы на начальном этапе не подводить заказчика и выполнить все работы по такому строительству на высоком уровне, необходимо тщательное изучить строительные нормы и правила. Даже небольшое отхождение от госстандартов грозит крупными неприятностями.

Плюсы и минусы строительного бизнеса

Плюсы:

• высокая рентабельность;
• востребованность строительных работ;
• большой выбор направлений;
• широкий выбор кадров.

Минусы:

• много конкурентов;
• большие вложения на старте;
• необходимость получение допуска СРО;
• сезонность работ.

На какие еще сферы обратить внимание

Никогда не пытайтесь удешевить себестоимость проекта за счёт плохих стройматериалов. Этим можно разрушить свою репутацию и потерять клиентов. Сэкономить можно, если заключить договор с компанией, поставляющей качественные строительные материалы, чтобы она предоставила вам скидку.

Что еще почитать по теме

Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

ТОП-5 книг для строителей

• Эрнст Нойферт «Строительное проектирование»:
• Петер Нойферт «Книга для заказчика и проектировщика;
• Г. М. Бадьин «Строительство и реконструкция малоэтажного энергоэффективного дома»;
• В. Блэзи «Строительная физика»;
• Larry Haun «Как построить дом?» переведена на русский язык, есть в бесплатном доступе.

ТОП-3 форума для строителей

• Ремонт и строительство (любые вопросы о ремонте, строительстве, монтаже);
• Керамическая плитка (всё об укладке кафеля и о работе с керамической плиткой);
• Инструменты и оборудование (инструменты, которые нужны строителям).

ТОП-3 канала на YouTube для строителей

• Мастер-классы Алексея Земскова (у Алексея своя фирма, он рассказывает о своих проектах и даёт мастер-классы по отдельным видам ремонта);
• «Ремонт квартиры своими руками» от Александра Смолина (Александр учит экономить на ремонте и делится советами);
• «СтройХлам» от Сергея Петруша (автор сам проводит экспертизы и рассказывает о недостатках разных технологий и возможных косяках строителей).

FAQ

Как выиграть тендер на строительство начинающей фирме?

Чтобы выиграть тендер на строительство, нужно создать оригинальное выигрышное предложение, предоставить пакет документов и обеспечение.

Что нужно для участия в тендерах начинающим строителям?

Обязательно нужно: электронная подпись, регистрация на торговых площадках и спецсчёт в банке.

Подведем итоги

• Начинать строительный бизнес нужно с составления бизнес-плана, чтобы предусмотреть все тонкости и нюансы будущей работы.
• Первоначальные инвестиции в бизнес должны быть не менее 7 млн рублей, в идеале 10-12 млн рублей.
• Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением, сделать сайт, настраивать рекламу.
• Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

Статистика бизнеса

По итогу 2019 года на рынке от застройщиков появилось более 285 800 домов. Это на 43 400 домов больше, чем в 2018 году. Спрос на строительные услуги остался относительно стабильным, даже несмотря на пандемию и рост цен на материалы.

Сфера остаётся перспективным направлением для предпринимателей с самыми разными финансовыми возможностями.

На сегодняшний день в России открыто более 270 000 частных строительных организаций. Некоторые из них обладают настолько внушительным капиталом, что конкурировать с ними становится крайне тяжело.

Молодым строительным фирмам лучше всего выживать на рынке за счёт поиска своей конкретной сферы специализации. В ней конкуренция будет ниже, а значит и затраты на продвижение тоже снизятся. Сегодня наиболее востребованными считаются:

• строительство частных домов;
• дорожной инфраструктуры;
• промышленных зданий;
• ремонтные работы в новостройках.

Определиться с нишей помогут данные Росстата. Каждые 2 года, это ведомство публикует отчёты о развитии строительной отрасли в стране. Примеры конкретных строительных франшиз вы можете найти в нашем каталоге.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Также можно ознакомиться с результатами профильных форумов, маркетплейсов и групп в социальных сетях. Там, где больше всего объявлений о поиске специалистов, там сейчас и наибольший спрос на строительные услуги. Как назвать строительную фирму читайте в нашей подборке.

После того, как вы определитесь со сферой, можно подумать о конкретном перечне выполняемых работ: строительство коттеджей, отделка помещений или, к примеру, монтаж коммуникационных систем. Не менее интересное и близкое к данному направлению — это ремонт помещений, у нас к слову, вы можете найти каталог франшиз для данной сферы.

Можно предлагать клиентам работу «под ключ», если это позволяют ваши навыки и стартовые финансы. Например, в сфере загородного строительства в России до 32,6% от всех заказов идёт именно «под ключ». О том во сколько обходится открытие заведений «под ключ» читайте в нашем интервью.

ШАГ 1. Регистрация

Выбор вами организационно-правовой формы будет обусловлен стартовыми ресурсами и планируемым объёмом выполняемых работ. Например, для тех, кто хочет начать с малого и брать заказы на себя и свою бригаду, лучше всего оформлять ИП. О том что больше подойдёт при работе по франшизе читайте здесь.

А в качестве налогового режима подойдёт УСН по системе «доходы за вычетом расходов» — 15%. Так вы сможете учесть в налоговой базе затраты на стройматериалы и оплату труда.

Для закрытия полного цикла строительных услуг подойдёт ООО. На общей системе налогообложения можно будет принимать НДС к вычету и уменьшать налоговую базу по налогу на прибыль за счёт трат на стройматериалы и зарплаты. «Стоит ли открывать ООО в Тинькофф — 15 отзывов за 2022 год + плюсы и минусы». 

Если учредитель один, то зарегистрировать фирму можно даже без визита в налоговую. Достаточно оставить онлайн-заявку (заполняется за 30 минут) и через 5 рабочих дней получить лист записи ЕГРЮЛ на свой электронный адрес. Коды ОКВЭД для строительной фирмы: 41.10, 41.20, 43.12 и т.п.

Есть сферы строительства, для которых обязательно состоять в саморегулируемой организации – СРО. Членство гарантирует вам и тем, кто закажет ваши услуги, что нарушение договора гарантирует денежную компенсацию.

Какие области требуют членства СРО:

• строительство зданий выше 3 этажей;
• строительство объектов более 15 метров высотой;
• строительство метро, мостов, автомобильных дорог и подземных шахт;
• монтаж железобетонных и металлических конструкций;
• капитальный ремонт железных дорог;
• работы в промышленных объектах по нефтегазовой отрасли.

Членство СРО можно получить от уполномоченной организации из государственного реестра. При его получении вас попросят внести членский взнос, который рассчитывается индивидуально в зависимости от типа отрасли и размера компенсационного фонда. Обычный размер взноса – от 70 000 до 100 000 рублей.

Строительная сфера имеет ряд «подводных камней» для неподготовленного предпринимателя. Перед началом работы настоятельно рекомендуем изучить требования Центрального банка и Росфинмониторинга к обороту наличных средств.

В строительном бизнесе старайтесь максимально избегать расчёта наличными. Используйте только безналичный расчёт. Особенно, если покупаете расходные материалы или выплачиваете заработную плату сотрудникам. С этим вам могут помочь сервисы РКО для ООО.

В течение периода с 2017 по 2022 год число случаев мошенничества выросло на 7,5%, что привело к ужесточению банковского контроля за операциями компаний строительной сферы.

Если же контрагент настаивает на расчёте наличными, то снимайте деньги с расчётного счёта в объёме до 30% от недельного оборота и подгружайте в интернет-банк все документы (обычно это чеки, договора или квитанции), которые засвидетельствуют, что деньги были потрачены на цели бизнеса. В идеале же просто заменить контрагента. В 2017 году Виктор Галкин открыл свою ремонтно-строительную компанию. Сейчас ему 41 год. Большую часть жизни Виктор проработал руководителем отдела продаж крупной транснациональной компании.

Он говорит, что основу деятельности компании составляет ремонт квартир. Также в неё входит небольшое агентство недвижимости, строительство малоэтажных домов и своё мобильное приложение.

Начать бизнес ему захотелось на фоне собственного опыта. К моменту запуска он уже 5 раз менял место жительства и в каждой новой квартире был вынужден проводить ремонт заново. Как шутит Виктор, идея к нему пришла «через боль». 

Кроме того, он познакомился с талантливым мастером по ремонту квартир, который давно мечтал об открытии собственного бизнеса, но в силу отсутствия управленческих навыков и стартового капитала сделать это не мог. Именно этот мастер и предложил Виктору запуститься вместе. Ещё проще найти своего будущего партнера можно в бизнес клубах.

По сути, основатели разделили между собой сферы ответственности. Виктор взял на себя организационные вопросы, а мастер – технические.

Компанию Виктор оформил на себя, как ИП, т.к. и кредит на её открытие тоже оформлял он. А вот прибыль решили делить ровно 50 на 50. Правда, будучи «стартапом» фиксировать это нигде не стали, ограничившись устной договорённостью.

Через полгода партнёр не выдержал и решил уйти. Виктор остался без технического директора и, не обладая сильными ремонтными навыками, остался в неведении, что делать. Он пробовал нанимать различных прорабов, но нашёл нужного человека лишь с 4-ой попытки. Остальные либо были некоммуникабельны, либо излишне торопливы и зациклены на деньгах. С ним проект и работает до сих пор. 

Опытом открытия строительной компании поделился и блогер-предприниматель Сергей Кодолов.  

Он говорит, что любая строительная фирма начинается с заказов. Нет заказов – нет и фирмы. Как их достать?

Самый очевидный путь довольно долгий: поработать рабочим, затем мастером, затем бригадиром, наработать клиентскую базу, авторитет и можно наконец-то открывать свою строительную фирму.

Однако, есть риск попасть на довольно распространённую ошибку. Когда мастер нанимает свою первую бригаду, он понимает, что они делают всё не так, как он представляет себе в идеале. В итоге он не выдерживает, разгоняет команду и переделывает заказ сам. Повторяя этот раз от раза, он не прогрессирует, а затягивает с переходом на новый уровень.

Сергей пошёл по другому пути. После строительного института он попал на стройку и сразу стал руководить бригадой. Он признаётся, что это не всегда выходило хорошо, зато он быстро понял, кто из мастеров получает наилучший результат работы, и за счёт чего это происходит.

Это позволило ему обучить других мастеров действовать, «как лучшие», а не как они привыкли.

Для строительной или ремонтной фирмы Сергей рекомендует открыть ИП на УСН, 6% с дохода и купить патент на «ремонт жилья и других построек». Есть отдельный патент и на монтажные работы, смотрите в зависимости от того, какой спектр услуг вы оказываете.

Патент позволил предпринимателю оплачивать налоги перед государством и принимать деньги по безналу, с карточки и т.п., что удобно для клиента.

Получается, что весь строительный бизнес условно можно разделить на 3 части:

• привлечение клиента за счёт маркетинговых инструментов;
• получение с него оплаты, за счёт официального оформления ИП;
• выполнение заказов с помощью нанятых строителей или строительных бригад.

Самое сложное в строительной компании, по мнению Сергея, это качественно выполнить возложенные на себя обязательства.

В его фирме был свой «козырь в рукаве» — специалист из области отделки квартир с 15-летним стажем. Он консультировал Сергея по всем трудным вопросам.

Именно поэтому Сергей рекомендует молодым предпринимателям или найти такого же «наставника» и пригласить к себе в проект или самому устроиться в чужую фирму и в течение 3 – 5 месяцев поработать в ней и досконально изучить все процессы изнутри, буквально докапываясь до каждой мелочи. 

Также важно познакомиться с закупщиками, чтобы понять, какие сейчас существуют строительные рынки и куда предприниматели обращаются, если им необходимо что-то докупить.

Максиму Соловьёву 31 год, он основатель крупной международной ремонтно-строительной компании Ellis. Сейчас она насчитывает более 200 филиалов в 5 странах мира: Россия, Украина, Белоруссия, Казахстан, Израиль.

Помимо прямых обязанностей, фирма занимается производством штукатурных станций. Они нужны для осуществления механизированной штукатурки стен. Профессиональный запрос на это изделие появился внутри компании.

Максим родом из села на 25 000 человек. Как бизнесмен, он начал своё становление на первом курсе, так и не поработав по найму ни года из своей жизни. Его первым делом было агентство по организации праздников. А мы можем предложить вам ознакомиться с каталогом франшиз в сфере агентств недвижимости.  

Затем он занимался своей транспортно-экспедиционной компанией, соединяя водителей и тех, кому требовалось отправить свой груз. Выйдя из этого бизнеса через 4 года, Максим взялся за создание собственной строительной фирмы.

Всё началось со знакомства с мастером, который занимался стяжкой пола на собственном оборудовании. Максим предложил ему подгонять заказы «под процент». Первый такой заказ нашёлся уже на вторую неделю — 5 этажное здание, 6 300 кв. м.

Партнёр невнимательно отнёсся к бизнесу, его бригада не укладывалась в срок, её никто не контролировал, и в итоге Максим нашёл на это здание другого подрядчика, заработав на заказе 500 000 рублей.

С этого момента он сам захотел приобрести оборудование для стяжки пола. 600 000 рублей удалось занять у знакомых под процент, а ещё 1 300 000 рублей оформить в лизинг. Итого было потрачено: 1 900 000 рублей. При этом ежемесячный платёж составил 92 500 рублей.

Выполняя заказы по стяжке один за одним, Максим зарабатывал деньги и расширял ассортимент своего оборудования. В один момент ему предложили заняться ещё и плиткой. Объект должен был быть покрыт плиткой 60 на 60 см, по цене в 300 рублей за 1 кв. м.

Наняв бригаду, которая смогла выполнить работу дешевле, Максим вновь улучшил свою репутацию и получил новые заказы: на потолки «Армстронг», шпаклёвку, покраску, перегородки, а вскоре и на ремонт квартир и частных домов. Так появилась его компания.

ШАГ 2. Выбор места под офис, покупка оборудования и поиск поставщиков

Сергей выступает категорически против аренды офиса на старте. Он считает это лишними затратами.

К тому же, если ещё и нанять в этот офис сотрудника на приём и обработку заказов, то он оттянет часть вашего внимания, а оно должно быть на 100% направлено на технические вопросы и привлечение новых клиентов.

Зарегистрировать свой бизнес можно и по месту проживания учредителя. Закону это не противоречит. Неудобство возникнет лишь в случае, если вы решите переехать или когда-то заранее, кем-либо из собственников, было подан запрет на регистрацию фирм по данному адресу. 

Стоит отметить, что банки настороженно воспринимают подобные юридические адреса, что может повлиять на решение о выдаче вам кредитной линии или предоставлению кредита. Как открыть свою МФО читайте здесь.  

Вопрос оборудования будет напрямую связан с тем, будете ли вами сами проводить часть строительных или ремонтных работ. Распространённой практикой считается найм бригады со своим инструментом.  

На всякий случай назовём тот инвентарь, который чаще других встречается у строителей:

• перфоратор, массой около 2 кг (нужен для срубания старой плитки, штукатурки, обработки откосов, сверления отверстий для дюбелей и т.д.) – от 4 000 рублей;
• отрезная или углошлифовальная машина («болгарка», нужна для резки бетона и металлических элементов конструкций и распиловки) – от 3 500 рублей;
• циркулярные пилы (для укорочения дверного полотна, распила панелей и т.п.) – от 6 500 рублей;
• сабельная пила (для резки досок и бруса в большом количестве, демонтажа оконных или дверных рам, распила труб в неудобных местах и т.п.) — от 4 500 рублей;
• ленточная шлифовальная машина (для удаления старых лакокрасочных покрытий, шлифования поверхностей и встраивания нестандартной мебели) – от 5 500 рублей;
• строительный пылесос (для чистоты на стройплощадке) – от 9 500 рублей;

Итого: 33 500 рублей.

Также можно упомянуть: лобзики, аккумуляторные шуруповёрты, набор ручных инструментов, стенорезные машины, штроборезы, виброшлифовальные машины, ударные дрели, лазерные нивелиры и дальномеры.

Вносить затраты на оборудование в модель мы не станем, потому что будем исходить из того, что нанятая нами бригада рабочих уже будет располагать необходимым инструментом, а то, чего не хватит, мы докупим в счёт первой прибыли.

Виктор говорит, что его первым проектом была совершенно пустая квартира. В ней совсем ничего не было, поэтому работа началась с обзвона перечня подрядчиков.

Он старался выяснить у них цены на необходимые материалы и вывести по ним среднюю рыночную цену. Подрядчиков искал через интернет. Говорит, что никакого особенного секрета в этом не было.

Виталий – партнёр компании Ellis, принадлежащей Максиму Соловьёву. Он ведёт ремонт по дизайн-проекту в одной из московских квартир. Она будет оформлена в стиле «лофт» по просьбе заказчика. Некоторые стены останутся кирпичными, но будут отреставрированы. Стоимость проекта по смете более 1 000 000 рублей. 

Чтобы рассчитать сметную стоимость отдельного заказа он предлагает внимательно изучить дизайн-проект. На нём указано, какие виды работ будут выполняться, и как в итоге должна выглядеть работа. Также вживую стоит оценить, что из себя представляет «точка А», т.е. положение вещей до ремонта.

Зная виды работ, объём работ и расчётный коэффициент стоимости для каждого из видов работ (установлен внутри компании) можно без труда посчитать конечную стоимость ремонта, а значит, рассчитать смету.

Все потенциальные затраты «компануются», к ним прибавляются издержки, типа вывоза мусора и прочего. Материалы оплачиваются отдельно. О том как сейчас живет строительно-ремонтный бизнес читайте в нашей статье.

Изредка, по словам Виталия, бывает так, что у заказчика есть свободное время, он находится в Москве и разбирается в ремонте. В этом случае он может сам искать и заказывать материалы, с которыми будет работать бригада.

Обычно же сотрудники нанятой фирмы закупают, доставляют на объект и поднимают нужные материалы. Издержки тоже покрываются силами бригады и оплачиваются «под ключ».

Вся закупка идёт с нескольких оптовых баз, которые являются проверенными поставщиками и обеспечивают материалами строительные фирмы уже не первый год.

Цена закупки получается ниже, чем если клиент будет заниматься поиском в частном порядке из-за более крупных объёмов закупа, но бывают и исключения.

ШАГ 3. Найм персонала и размер ФОТ

Сергей говорит, что начинал подбор персонала с большой ошибки. Его первой строительной бригадой стали корейцы, с которыми он познакомился ещё на своей первой стройке.

Они брали недорого, но при этом делали ремонт очень плохого качества. В итоге это приводило к скандалам с клиентами. В какой-то момент корейцы просто уехали, и Сергей остался один на один со своими проблемами.

С тех пор он в корне поменял тактику подбора персонала. Сергей приучил себя ходить по чужим строительным объектам и оценивать качество проводимых работ.

По его словам, в большинстве случаев это просто «какой-то ад», но заказчики далеко не всегда это замечают, ибо привыкли жить в местах с ещё более худшими условиями.

Сергей советует обязательно проехать 10 – 20 объектов, на которых работают лучшие фирмы вашего города. Это позволит вам понять, к чему надо стремиться.

Затем набраться терпения и проехать по 50 объектам, которые выполняют другие подрядчики. Вырабатывая таким образом насмотренность, вы будете очень хорошо понимать ошибки. Из этих людей пригласите к себе в бригаду тех, кто работает не так плохо, как остальные, и вместе с ними стремитесь поднимать планку всё выше и выше.

На первое время поиском клиентов и руководством бригадой можете заниматься лично вы. А вот растущей фирме уже потребуются:

• прораб (от 80 000 рублей);
• офисный менеджер (от 50 000 рублей);
• закупщик (от 45 000 рублей);
• бухгалтер (от 70 000 рублей).

Причём эти позиции часто дублируются. А иногда, когда кто-то «выходит из строя» его фронт работ придётся выполнять вам или делегировать между остальными.

По словам Виталия, на обычной московской квартире одновременно работает бригада до 5 человек. Как правило, это универсальные специалисты, которые понимают любой из представленных видов работ. На крупные же объекты компания старается посылать узкопрофильных специалистов. Зарплата универсалов по Москве – около 60 000 рублей. В регионах – от 40 000 до 50 000 рублей.

Ребят для бригады подбирают уже со своим оборудованием. Главное, что от них требуется – соблюдение требований дизайн-проекта, а уж какой инструмент они для этого будут использовать – это их дело.

В техническом плане бригада полностью самодостаточна, но по факту, она всё-таки выбирает зависимость от крупной фирмы. Причиной этого служит стабильность в получении заказов.

Маркетинг в этой сфере сейчас дорогой, не у всех есть наработанные клиентские базы и не все могут их вести, поэтому работники зачастую выбирают отдавать часть прибыли заказчику, но при этом зарабатывать деньги стабильно. К тому же многие таким образом получают необходимый опыт. 

Вопрос подбора бригады, по мнению Виталия, один из самых трудных в этом виде бизнеса в принципе. По системе Ellis из 100 бригад к работе будет допущено всего 2-3, а из 10 – 12, собранных, таким образом, и допущенных к работе бригад, ещё 3 – 5 будут всё же отсеяны.

Однако, интерес заключается и в том, что фирма подбирает не только бригады, но и клиентов! Практика показала, что от проблемных заказчиков лучше отказываться сразу. Какой бизнес может оказаться проблемным в 2022 году читайте в нашем топе.

Виталий делится случаем, когда на практически идеально сделанный ремонт, недовольный клиент привёл технадзор и начал разбирать работу по СНиПам и ГОСТам.

Максим говорит, что полностью делегировать свой бизнес наёмному персоналу невозможно. Даже в его корпорации ему приходится следить за некоторыми процессами. Однако, когда молодой предприниматель берёт на себя сразу 7 – 8 проектов «не делегировать» тоже становится невозможно.

Примерно на этом этапе появляется первый прораб, который контролирует объекты вместе с вами. Потом к нему донанимается помощник. Затем второй прораб и т.д.

По мнению Максима, не нужно думать, что лучше вас никто не сделает. В мире полно добросовестных профессионалов, которые способны вас заменить, ваша задача только отыскать их. Тем не менее, и отдаляться от своего бизнеса не следует. «Рыба гниёт с головы», если основатель не развивается сам и не участвует в бизнес-процессах, то скоро компания разрушится.

Для наших целей мы рассмотрим зарплату строительной бригады на 5 человек. Она составит в районе 250 000 рублей. В качестве прораба можете выступать вы, как владелец бизнеса, или же один из представителей из наёмной бригады. В среднем прораб получает на 10 – 30% больше, чем рабочие, но только при том, что его опыт работы в строительной сфере более 3 лет.

ШАГ 4. Реклама

Сергей говорит, что начинал раскрутку своего бизнеса с Фарпоста, площадки объявлений, наподобие Авито. Он сделал собственный сайт, завёл аккаунт в Инстаграме и ВКонтакте. Начал рассказывать всем своим знакомым, что занимается ремонтами.

По его словам, все деньги, которые у него оставались, как свободные, он вкладывал в саморекламу. 

К Сергею начали поступать звонки. Он периодически выезжал на замеры. Первый ремонт он получил уже на третьем замере. Это не было полноценным ремонтом, а всего лишь монтажом многоуровневого потолка. Реклама и маркетинг очень актуальные направления для современного мира, поэтому предлагаем вам ознакомиться с нашим каталогом франшиз для данной сферы.

Виталий говорит, что на московском рынке у одной только Ellis 30 партнёров, но они не только не конкурируют между собой, но и стараются друг другу помогать.

Иногда даже «партнёрятся» между собой для совместного ведения крупного объекта или подменяют друг друга на разных заказах. Также идёт активный взаимный обмен специалистами и инструментами, если это необходимо.

Рынка на всех хватает. 80% клиентов, по мнению Виталия, это обычные жители, которые приобрели квартиру в новостройке, 10% обращаются по ремонту коммерческой недвижимости и ещё примерно 10% — это обращения по вторичному жилью.

Обычно строительные фирмы формируются из рабочих бригад, которые занимаются частным строительством или ремонтом. Самым первым инструментом в их продвижении становится «сарафанное радио», которое помогает им найти первые заказы.

Неплохим вариантом является сотрудничество с более крупной фирмой, которая сможет передавать вам часть заказов под процент. Хорошо организованные бригады могут даже попробовать себя в подаче заявок на тендеры.  

Мы последуем примеру Сергея и не будем скупиться на первоначальную раскрутку бизнеса. Ежемесячно на получение новых заказов мы буем тратить не менее 70 000 рублей.

ШАГ 5. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своей строительной фирмы?

Регистрация бизнеса (от 10 000 рублей)

+

Аренда помещения (0 рублей – обойдёмся без офиса)

+

Оборудование (0 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (250 000 рублей)

+

Реклама (70 000 рублей)

ИТОГО: 330 000 рублей.

Виктор говорит, что для старта ему потребовалась совсем небольшая сумма, порядка 200 000 рублей. Он признаётся, что брал ещё небольшой кредит, но «это не те деньги, за которые бы он переживал».

Работая в очень большой корпорации, на значимой должности он не испытывал проблем со стартом. Даже четверо детей не стали финансовой помехой.

Остальные предприниматели и вовсе стартовали с нуля или с долгов, как в случае с Максимом. Строительная фирма – это тот вид бизнеса, где от вашей харизмы и умения договариваться с людьми зависит больше, чем от стартовых вложений.  

ШАГ 6. Оценка маржи среднего чека и выручки

Сергей утверждает, что даже при «высоких» ценах, на которые все вокруг жалуются, маржинальность строительного бизнеса стремится к 20%. А, если делать всё очень качественно и с погрешностью на форс-мажоры, то к 10%.

Виталий признаётся, что в финансовом плане интереснее всего работать с коммерческими структурами: офисами, магазинами, салонами красоты. Как правило чек там получается выше.

По его словам, средний чек, конечно, зависит от объёма работ и того, что за объект, какой площади, где расположен, есть ли перегородки, нужен ли демонтаж, что делаем: окна, двери, потолки и т.п. Однако, если обобщать все заказы, то примерно он равен 800 000 рублей.

Примерная продолжительность ремонта для однокомнатной квартиры:

• при косметическом – от 30 до 35 дней;
• при капитальном – от 60 до 70 дней;
• при элитном – от 70 дней;
• при дизайнерском – от 90 до 100 дней.

Предположим, что наша бригада способна закрыть 1,5 подобных ремонта за месяц, при среднем чеке в 600 000 рублей. Тогда объём ежемесячной выручки составит 900 000 рублей, с одной бригады. 

ШАГ 7. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты строительной фирмы:        

Налоги по УСН, 6% (54 000 рублей)

+

ФОТ (250 000 рублей)

+

Закуп материалов (310 000 рублей)

+

Рекламные отчисления (70 000 рублей)

ИТОГО: 684 000 рублей. 

ШАГ 8. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (900 000 рублей – 684 000 рублей) равна 216 000 рублей. В модели не учтены платежи за непредвиденные расходы.

Это означает, что окупаемость бизнеса составит примерно 2 – 3 месяца. Однако, обольщаться на этот счёт не стоит, ведь прибыльные и стабильные заказы нужно ещё найти.

Виктор признаётся, что ремонтный бизнес приносит ему от 150 000 рублей в месяц. Если денег получается больше, они реинвестируются в развитие.

Максим говорит, что для своих франчайзи он периодически устраивает «слёты», где все делятся своими финансовыми результатами и опытом. Некоторые рассказывают, что зарабатывают по 150 000 рублей, а некоторые, что по 1 000 000 рублей и выше. Лучший результат за месяц у франчайзи – 4 350 000 рублей.

Случайно выбранные предприниматели с мероприятия в среднем озвучили цифры в 250 000 – 400 000 рублей. Основной причиной своего сотрудничества с Ellis они называют благоприятную и конструктивную атмосферу.

На «слётах» франчайзи обмениваются своими наработками, а спикеры проводят работы со страхами, с сознанием и ложными убеждениями, которые мешают предпринимателям зарабатывать больше.

Виталий говорит, что конкретно в его франчайзинговом подразделении, в среднем с объекта он зарабатывает 30%. Т.е. при среднем чеке в 800 000 рублей, нетрудно посчитать, что это около 240 000 рублей с одного проекта. Неплохой показатель, но для столицы, он мог бы быть и выше.

Держа одновременно до 4-7 бригад, его чистая прибыль за месяц должна составлять от 600 000 до 1 000 000 рублей.  

Максим говорит, что есть и франчайзи, у которых даже после прохождения обучения не всё получается. Из 300 филиалов за 3 года таких всего 23 человека.

Какие-то из них полностью закрылись, а прочие решили работать на полученном опыте самостоятельно. По мнению, Максима большая часть таких людей пришлась на первые этапы развития бизнеса и связана с тем, что тогда трудно было определить «экологичных» партнёров.

Иногда, например, партнёры отказывались закрывать ремонты в срок, что било по репутации всей фирмы. Расходы за такие проекты приходилось брать на себя Максиму, а с нерадивыми франчайзи – рвать договор.

ШАГ 9. Советы новичкам

Виктор говорит, что не стоит бояться становиться предпринимателем, нужно только чётко понимать, чего вы хотите. Почему люди идут в предпринимательство? Потому что не бояться брать на себя ответственность. Если вы боитесь, то лучше продолжайте работать на кого-то. Это выбор каждого.

Лично он для себя решил бросить работу в крупной компании исключительно потому, что представил, что про него скажут внуки: «Дедушка всю жизнь работал в такой-то компании, где-то в отделе продаж». Виктора такой расклад не устраивал.

Он захотел создать свой бизнес, чтобы благодарные внуки смотрели на портрет над камином и с благоговением произносили: «Вот он наш стартер». Такая мечта заставляет предпринимателя улыбаться и ежедневно вкладываться в дальнейшее развитие бизнеса.

Виктор говорит, что предпринимательский путь для морально устойчивых людей. С утра вы можете мечтать о «вершине мира», а уже днём случится что-нибудь, что заставит вас переживать, как бы «не умереть на помойке бомжом». Важно вовремя находить в себе силы, чтобы справляться с этими вызовами. Нерешаемых вопросов не бывает.

Например, во время пандемии, фирма заключила два контракта успеть которые по договору можно было буквально «день в день». А четыре человека из ремонтной бригады неожиданно слегли с COVID-19, причём некоторые в тяжелейшей форме. Пришлось экстренно искать им замену.

Сергей учит молодых предпринимателей не бояться обращаться за помощью к профессионалам. Он говорит, что настоящие мастера всегда открыто делятся своим опытом, как это происходит, например, на форуме «Золотые руки».

Лично он сторонник максимальной открытости и честной конкуренции, поэтому уверяет, что если задаться целью научиться, то найдутся те, кто в этом поможет.

А зачем же крупному подрядчику обучать какого-то мелкого сотрудника? По мнению Сергея, в этом кроется и значительная выгода.

Во-первых, сотрудник может раскрыться лучше, чем действующие мастера и, тем самым, улучшить качество работы фирмы. А улучшить качество вашего бизнеса могут сервисы представленные в нашем каталоге.

Во-вторых, даже если сотрудник в итоге уйдёт, можно договориться с ним об обмене заказами. Или отдавать ему то, с чем не справляемся мы или получать от него то, с чем не справляется он.

Есть ещё ряд выгод, на которых Сергей не стал останавливаться подробно, но он уверяет, что «кооперация» всегда выгоднее, чем «конкуренция».

Вообще, по мнению Сергея, ремонт квартир – это бизнес с высокими рисками, плохой масштабируемостью и невысокой маржинальностью.

Одна мелкая ошибка, типа случайного пробива трубы может привести к затоплению сразу нескольких этажей, что фактически может закрыть ваш бизнес ещё на старте.

Чтобы вырастить такой бизнес нужно много специалистов широкого профиля, которых не так просто отыскать, в отличие от тех же менеджеров, а итоговая маржинальность вряд ли превысит 10-15%. 

Тем не менее, Сергей не хочет бросать своё дело, ведь он нашёл себя именно в нём. Он просит молодых предпринимателей хорошо подумать, прежде чем идти в строительную сферу, но если всё-таки решитесь, то помните, что на ближайшие лет 5-10 «будет весело».

Максим говорит, что на его сознание сильно повлияла книга Джо Витале «Величайший секрет, как делать деньги». По его словам, она про искусство «отдавать», т.е. дарить что-то окружающим и не рассчитывать на то, что это вернётся. Начинающим предпринимателям он рекомендует её к прочтению.

Сегодня свою корпорацию Максим не продал бы и за $15 000 000. По его словам, «семья не продаётся».

Он говорит, что благодарен человеку, который «кинул» его на 2 000 000 рублей в 22 года, потому что в тот момент ему пришлось уплачивать 11 потребительских кредитов. Их пришлось взять всем родственникам, которым Максим не рассказал про то, что его кинули, а сказал, что у него есть идея.

За последующие 5 лет он выплатил по долгам 3 500 000 рублей, занимая у одних и отдавая другим. Он говорит, что ничто его не мотивировало так сильно, как эта «морковка сзади». Именно благодаря ей он вырос, как предприниматель.

Максим советует всем, кто готов его услышать, научиться заменять слово «проблема» на слово «задача». Вопросы сразу будут восприниматься по-другому, так что их можно будет решить, и уйдёт лишний стресс. А «проблем», как таковых, по его мнению, не существует.
Другие не менее интересные бизнес идеи вы можете найти в нашем каталоге.