Бизнес проект тренажерного зала с расчетами

Бизнес-план фитнес-клуба — первое, о чем нужно позаботиться перед его открытием. Без четкой стратегии добиться успеха будет сложно. Вас либо задавят конкуренты, либо вы закройтесь сами. Чтобы клуб начал приносить прибыль, необходимо 2-3 года. Не у всех хватает терпения, чтобы выйти на точку окупаемости. Оценить свои возможности и просчитать риски поможет грамотное планирование. А наличие детальной сметы привлечет к проекту дополнительных инвесторов. В этой статье мы расскажем, на какие моменты нужно обратить внимание при создании бизнес-плана собственного клуба или студии.

Бизнес-план открытия фитнес-клуба с нуля

Задача плана — сформировать структуру бизнеса и определить количество ресурсов, которые понадобятся для его запуска. Порядок действий будет следующим:

1. Анализ рынка
2. SWOT-анализ
3. Инвестиционный план
4. Производственный план
5. Стратегия продвижения
6. Организационный план
7. Финансовый план
8. Анализ рисков

Рассмотрим каждый пункт более подробно.

Анализ рынка

В 2019 году РБК провел большое исследование фитнес-рынка. Эксперты выяснили, что на фоне снижения доходов граждан у клубов остается 2 варианта: либо предоставлять услуги премиум-класса в крупных городах (как делают крупные франшизы по типу Encore Fitness и Crocus Fitness), либо позиционировать себя как заведение эконом-класса.

По итогам исследования также был составлен портрет типичного потребителя фитнес-услуг. Это женщина 25-44 лет со средним уровнем дохода, которая занимается фитнесом, чтобы: 

• иметь красивое и ухоженное тело;
• повысить психологический тонус;
• улучшить физические показатели.

Возраст, желания и уровень достатка потребителей-мужчин совпадают с вышеуказанными. 

Главный вывод, который можно сделать из исследования —  бизнес-план фитнес-клуба должен быть ориентирован на представителей среднего класса. Иначе ваши доходы не будут расти. 

SWOT-анализ 

SWOT-анализ — метод планирования, при котором определяются внутренние и внешние факторы влияния на бизнес. Проще говоря, это выявление сильных и слабых сторон вашей компании. Кроме этого, SWOT-анализ включает в себя оценку возможностей и рисков (угроз).

Пример SWOT-анализа для фитнес-клуба

Сильные стороны	Слабые стороны	Возможности	Угрозы
актуальная концепцияудобная локация комфортабельные тренажерынизкие расходы	маленький выбор услугбольшие затраты на рекламу	отстройка от конкурентов за счет более низких ценформирование пула лояльных потребителейрасширение клубапривлечение профессиональных инструкторов	увеличение количества конкурентовмировой финансовый кризиснизкая посещаемость

Инвестиционный план

Чтобы открыть фитнес-клуб, потребуются крупные вложения. Не исключено, что вам придется найти сразу нескольких инвесторов, готовых предоставить стартовый капитал. Поэтому после SWOT-анализа необходимо составить инвестиционный план. В нем прописываются:  

• местоположение клуба;
• общая площадь помещений;
• трудовой ресурс;
• расходы на регистрацию, аренду, оборудование, зарплату сотрудников и маркетинг; 
• сроки окупаемости;
• объем чистой прибыли
• объем инвестиций;
• схема финансирования;
• предполагаемая дата открытия клуба;
• сроки выхода на проектную мощность.

Производственный план

1. Помещение

По правилам проектирования спортивных сооружений на одного клиента нужно выделить не менее 5 м² пространства. Прежде чем заключать договор аренды, проанализируйте выбранную локацию — у клиентов не должно возникать проблем с тем, как добраться до клуба. При выборе помещения также следует учесть требования Роспотребнадзора. 

Аренда — главная статья расходов инвестиционного плана. Если разместить клуб в центре города, клиентов будет много, но размер арендной платы будет еще больше. А если арендовать помещение в спальном районе, поток клиентов снизится, однако плата за аренду будет вдвое меньше.

Чтобы использовать площадь клуба эффективно, нужно грамотно зонировать помещение. Например:

• • 120 м² (10%) — ресепшен;
• • 300 м² (25%) — раздевалки и душевые;
• • 570/150 м² (60%) — основной зал;
• • 60 м² (5%) — помещения для персонала.

Выгоднее искать помещение со свободной планировкой: строить новые стены дешевле, чем перепроектировать старые. Также нужно продумать, как организовать вентиляцию. Норма температуры в клубе — не более 18°С, влажности — 45-55%.

2. Оборудование

Чтобы клиентам было приятно тренироваться, оборудование должно быть исправным. Тренажеры, которые постоянно ломаются, могут отбить охоту заниматься. Для клуба эконом-класса хорошим вариантом будет покупка подержанного инвентаря.

Чтобы посетители клуба не ждали, когда освободится тот или иной тренажер, нужно заранее определить количество закупаемых моделей. Для начала можно посмотреть, как выглядят залы у конкурентов. Перед покупкой не забудьте уточнить у продавца, кто будет устанавливать и обслуживать оборудование. 

Отдельный пункт в статье расходов — мебель. Сюда входят шкафчики и скамейки для раздевалок, душевые кабины, зеркала, скамейки и т.д.

3. Режим работы

Часы работы клуба нужно подстраивать под клиентов. В среднем оптимальный график с 9:00 до 21:00 или с 7:00 до 22:00. Выбрать наиболее удобное для аудитории время, можно с помощью опроса или анкетирования посетителей. Чтобы повысить потребительский спрос, нужно увеличивать не количество рабочих часов, а качество предлагаемых услуг. 

4. Процесс обслуживания посетителей

Высокий уровень сервиса и профессиональные тренера — важная часть успеха клуба. Если посетителям комфортно заниматься с инструкторами, они простят вам мелкие неудобства. Хороший тренер также способен повысить доходы клуба, приведя с собой часть постоянных клиентов.

Производственный процесс клуба состоит из нескольких частей:

• • продажа абонементов;
• • уведомление клиентов;
• • проведение тренировок;
• • оплата услуг;
• • продления абонементов.

Упростить взаимодействие с посетителями клуба поможет система автоматизации 1С:Фитнес клуб. С ее помощью каждый клиент сможет записаться на тренировку или продлить абонемент онлайн. А в случае внезапной отмены занятия он узнает об этом благодаря специальному уведомлению.

Порядок обслуживания посетителей клуба может быть следующим:

1. Встреча клиента администратором в зоне ресепшена
2. Выявление цели прихода в клуб
3. Подбор индивидуального пакета занятий
4. Знакомство с тренером
5. Инструктаж и правила обращения с оборудованием
6. Тренировка

5. Себестоимость услуг и постоянные расходы

В постоянные ежемесячные расходы клуба входят:

• • аренда;
• • зарплата руководства и сотрудников;
• • коммунальные платежи;
• • охрана клуба;
• • реклама;
• • бытовые расходники (вода, косметические и моющие средства, полотенца);
• • услуги прачечной;
• • амортизация оборудования;
• • аутсорсинговые услуги (транспорт)
• • дополнительные расходы (ремонт техники и спортивного оборудования).

Себестоимость услуг зависит от множества факторов. Сколько квадратных метров занимает помещение клуба, находится ли оно в собственности или взято в аренду, на какой сегмент аудитории рассчитан прайс, есть ли бассейн и т.д. Оптимальной формулы расчета себестоимости не существует — в каждом случае она должна рассчитываться индивидуально. Некоторые эксперты и вовсе полагают, что посчитать себестоимость тренировки практически невозможно.

Стратегия продвижения

1. Конкурентный фон

Как говорилось выше, перед тем как подписывать договор аренды, нужно изучить выбранную локацию. Этот процесс включает анализ клубов-конкурентов. Его результаты помогут составить маркетинговую стратегию. Конкурентов оценивают по следующим показателям:

• • концепция и формат;
• • ассортимент продуктов и услуг; 
• • ценовая политика;
• • целевая аудитория;
• • рекламная кампания;
• • особенности стратегии продвижения;
• • фирменные «фишки»;

Ваши основные соперники — популярные в городе клубы. Чтобы найти их слабые места, изучите отзывы на Google и Яндекс. На что чаще всего жалуются клиенты? Высокие цены? Низкий уровень сервиса? Неудобное расположение? Чтобы выдержать конкуренцию, нужно понять, почему потребители должны предпочесть ваш клуб другим. 

2. Ценовая политика

После анализа конкурентов необходимо сформировать прайс. Не забудьте о дополнительных услугах: солярий, спа, фитнес-бар, массажный кабинет. Прайс с абонементами для клуба эконом-сегмента площадью 1000 м2 без бассейна может выглядеть так:

Безлимитный абонемент	Дневной и вечерний абонементы	Детские и подростковые абонементы	Персональная тренировка
7 000 ₽ (на квартал)12 000 ₽ (на полгода)20 000 ₽ (на год)	дешевле безлимитного на 30%	дешевле взрослого на 50%	от 600 до 1200 ₽

3. Планируемый объем продаж

Грамотная ценовая политика — залог быстрой рентабельности клуба. Чтобы рассчитать прайс более точно, попробуйте спрогнозировать, какие услуги будут пользоваться наибольшим спросом. Например:

40 % — неограниченный абонемент;
30 % — дневной и вечерний абонементы;
15 % — персональные тренировки;
10 % — еда и напитки из фитнес-бара, фирменный мерч клуба;
5 % — дополнительные услуги: массаж, солярий. 

Учитывайте, что число реальных клиентов будет ниже количества купленных абонементов. Согласно статистике, 17% приобретающих абонементы посетителей не пользуются ими. Либо ходят в клуб крайне редко.

Исходя из прогнозируемого соотношения продаж, можно составить таблицу предполагаемой выручки. В ней необходимо прописать все виды услуг (в том числе дополнительных), их стоимость и продолжительность, а также максимальную заполняемость клуба. Кроме этого, нужно сделать прогноз окупаемости проекта. Лучше указать сразу несколько вариантов: пессимистичный, с минимальной заполняемостью; реалистичный, со средней заполняемостью; оптимистичный, с максимальной заполняемостью. 

4. Стратегия привлечения клиентов

Чтобы ваша рекламная кампания оказалась успешной, необходимо организовать предпродажи за 3 месяца до открытия клуба. С помощью этого можно вернуть больше половины расходов, потраченных на раскрутку бизнеса. Для продвижения также можно задействовать следующие инструменты:

А) Сарафанное радио

Люди доверяют отзывам в интернете больше, чем мнению экспертов. Пять звезд от Яндекса или Google — лучшая реклама вашего бизнеса. И совершенно бесплатная. Однако при этом ваш сервис должен быть безупречным. Отрицательные отзывы могут нанести вред репутации клуба и испортить отношения с аудиторией. 

Б) Офлайн-мероприятия

Отличная возможность укрепить связи с клиентами — проведение тематических мероприятий. Это могут быть спортивные соревнования или различные фитнес-челленджи. Также можно попробовать принять участие в организации и проведении общегородских праздников, посвященных спорту. Рекомендуемая периодичность таких мероприятий — 1 раз в 2 месяца.

В) Интернет-маркетинг

Вряд ли стоит говорить, что каждому клубу необходим свой сайт. Однако стоит сказать о том, как важно продумать его структуру до начала работы. Меню, навигация, форма обратной связи — у клиентов не должно возникать вопросов, как записаться на первую тренировку или как добраться до клуба. Если создание сайта не вписывается в бюджет, на первое время можно обойтись профилем в Яндекс.Справочнике или Google Мой Бизнес. Либо создать посадочную страницу, которая станет основным источником трафика. Для продвижения клуба в соцсетях нужны группы, которые будут регулярно наполняться полезным контентом.

Г) Реферальные программы

В США этот инструмент носит название «buddy referrals» и, согласно статистике, даёт наибольший прирост аудитории. На первых порах можно не создавать персональные ссылки для каждого нового клиента. Достаточно продумать систему бонусов, которая будет мотивировать действующих членов клуба приглашать в него своих друзей. Главная задача — получить контакты потенциальных покупателей.

Д) Партнерские программы

Партнером необязательно должен быть другой клуб. Подобные программы предполагают сотрудничество с компаниями, которые ориентированы на аналогичную аудиторию. Если ваша ЦА — женщины 25-35 лет, договоритесь с ближайшим салоном красоты на размещение рекламы, а взамен предложите скидку на занятия фитнесом для посетителей салона.  

Организационный план

1. Форма организации бизнеса и система налогообложения

Чтобы открыть клуб, необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса. Обычно выбирают между ИП или ООО. Преимущество первого варианта — простая регистрация и низкий налог, второго — возможность продать бизнес или долю в компании. В случае с ИП сделать это гораздо сложнее.

После регистрации необходимо выбрать систему налогообложения. Она может быть классической или упрощенной. Последняя позволяет платить меньший процент с доходов, однако не дает потребителям возможности получить налоговый вычет за занятия фитнесом.

Чтобы клиенты могли расплачиваться за услуги картой, требуется расчетный счет. Во многих банках эта услуга предоставляется бесплатно. Подробнее о том, как организовать безналичный расчет в клубе или студии, можно прочитать в нашей статье. 

Следующий шаг — выбор ОКВЭД. Для фитнес-клуба возможны 2 варианта:

• • код 93 — деятельность в области спорта, отдыха и развлечений;
• • код 96.04 — физкультурно-оздоровительная деятельность.

Перед открытием клубу также потребуется пройти проверку Роспотребнадзора и пожарной инспекции. Получать лицензию или разрешение на работу не нужно. 

Пример организационного плана фитнес-клуба

Вид деятельности	Расходы
открытие ИП или ООО	6 800 ₽
маркетинг	100 000 ₽
создание сайта	20 000 ₽
оборудование	600 000 ₽
мебели	65 800 ₽
контрольно-кассовая техника	15 000 ₽
звуковая и видеоаппаратура	55 000 ₽
интернета	800 ₽
фирменный мерч с символикой клуба	50 000 ₽
система видеонаблюдения	45 000 ₽
итого	948 400 ₽

2. Штатная структура

Все тренеры клуба должны иметь профессиональное образование в области спорта. Также желательно наличие собственной клиентской базы. 

Пример штатной структура клуба эконом-сегмента:

Должность	Количество штатных единиц
администратор	2
тренер в тренажерный зал	4
тренер аэробики и танцев	1
тренер по йоге	1
тренер степ-аэробики и силовых упражнений	1
уборщица	1
охранник	2
менеджер по продажам	1

Финансовый план

Финансовый план — продолжение инвестиционного. В нем тоже просчитываются сроки окупаемости, объем инвестиций и размер чистой прибыли. Но если в первом случае вы делали прикидку, то теперь оперируйте точными цифрами. Именно финансовый план даст потенциальным инвесторам понять, насколько привлекателен ваш проект.

Финансовый план состоит из 3-х разделов : 

1. Предпосылки

Здесь прописываются факторы, которые «съедят» часть прибыли:

• • инфляция;
• • подоходный налог;
• • отчисления в Фонд оплаты труда.

2. Источники финансирования

Здесь прописывается, на чьи средства будет открыт клуб  и какие кредиты понадобятся бизнесу. В последнем случае также желательно указать размер ежемесячного платежа и сроки погашения кредита.

3. Показатели окупаемости проекта

Чтобы рассчитать окупаемость проекта, сначала пропишем ежемесячные расходы. Например:

аренда	200 000 ₽
зарплата сотрудников	287 000 ₽
маркетинг	20 000 ₽
коммунальные услуги, телефония, интернет, обслуживание оборудование	20 000 ₽
закупка воды	3 000 ₽
канцелярия	3 000 ₽
бытовая химия	3 000 ₽
отчисления в амортизационный фонд	9 000 ₽
Итого	556 700 ₽

Срок окупаемости — главный критерий для потенциальных инвесторов, в том числе банков. Для фитнес-клубов стандартный показатель равняется 2-3 годам.

Таблица расчета окупаемости проекта

Предположим, ежемесячный доход клуба составляет 950 000 ₽. Если первоначальные затраты равняются 948 000 ₽, а ежемесячные расходы — 556 700 ₽, формула расчета будет следующей:

1. Прибыль до налогообложения (доходы – расходы): 950 000 – 556 700 = 393 300 ₽.

2. Налоги (налоговый процент х прибыль): 0,15 х 393 300 = 58 995 ₽.

3. Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги): 393 300 – 58 995 = 334 305 ₽. 

4. Сроки окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль): 948 000 ₽ / 334 305 = 2,83 мес.

Следовательно, при благоприятном прогнозе такой проект окупит себя уже через 2 месяца.

Анализ рисков

Если финансовый план — продолжение инвестиционного, то анализ рисков — продолжение SWOT-анализа. Помимо вероятных угроз, здесь необходимо указать, чем именно они грозят вашему бизнесу и как их можно избежать. 

Главный риск для любого клуба — падение доходов населения. К сожалению, повлиять на этот фактор сложно. Однако можно подготовиться к возможному кризису. Ваша финансовая подушка безопасности должна быть организована с тем расчетом, чтобы клуб мог работать «в минус» как минимум полгода, а то и дольше.

Запас финансов также поможет предупредить частую смену персонала, особенно тренерского состава. Чтобы повысить мотивацию сотрудников, используйте систему бонусов или создайте внутреннюю программу лояльности, которая позволит удержать квалифицированных специалистов в клубе.

Таблица анализа рисков фитнес-клуба

Риск	Вероятность	Чем грозит	Как избежать
Инфляция	Средняя	Падение доходов	Страхование бизнеса, запас ресурсов
Падение интереса к занятиям фитнесом	Низкая	Снижение спроса	Регулярное расширение клиентской базы
Поправки к законам	Низкая	Переоформление документов, временная остановка деятельности	Проверка документации, консультация юриста
Увеличение конкуренции	Высокая	Падение доходов	Улучшение сервиса, введение новых услуг
Поломка тренажеров	Высокая	Снижение потребительского спроса	Регулярный техосмотр инвентаря
Неквалифицированный персонал	Средняя	Снижение качества услуг	Проведение регулярных мастер-классов и семинаров для обучения сотрудников
Неудачная локация	Высокая	Падение доходов	Предварительные исследования
Устаревшее оборудование	Средняя	Снижение конкурентоспособности, падение качества услуг	Покупка нового

Грамотный бизнес-план — основа успешной работы фитнес-клуба. Чем более ответственно вы подойдете к планированию, тем быстрее проект окупит себя и начнет приносить прибыль.

---

Наладить взаимодействие с клиентами поможет система автоматизации 1С:Фитнес клуб. Благодаря ей вы сможете моментально реагировать на изменения рынка и корректировать стратегию продвижения, чтобы не уйти «в минус». Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с Вами для бесплатной консультации!  

Уважаемые посетители ниже представлен пример бизнес-плана тренажерного зала с экономическими расчетами. Расчеты сделаны специалистами с большим опытом работы в файле Excel, благодаря чему расчеты могут быть адаптированы к любому бизнес-плану другого тренажерного зала или фитнес-клуба. Ознакомившись с документом вы можете скачать файл с расчетами внизу. Если возникнут вопросы — задавайте их прямо в комментариях, в группе вконтакте, либо написав нам на почту.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: «Открытие тренажерного зала в спальном районе города Перми»

Задачи: «Обеспечение недавно построенного района города качественными фитнес-услугами».

Инициатор проекта

Инициатором проекта выступает бывший тренер одного из крупных фитнес-клубов города, имеющий как большой опыт работы в данном бизнесе, так и опыт выступления на соревнованиях по бодибилдингу, в том числе и успешных (с занятием призовых мест).

Инвестиционные расходы

Для снижения расходов по открытию, помещения для тренажерного зала берется в аренду с заключением долгосрочного договора аренды. Все остальные расходы составляют 4 500 тыс. руб., мы их условно разделим на 3 части:

• Оформление юридического лица – 10 тыс. руб;
• Ремонт помещения – 2 000 тыс. руб.;
• Приобретение тренажеров – 2 000 тыс. руб.;
• Приобретение прочего оборудования и мебели – 500 тыс. руб.

Финансирование проекта

Расходы проекта на 70% будут финансироваться за счет получения банковского кредита на срок до 5 лет под 15% годовых с аннуитетным сроком погашения, оставшаяся часть будет финансироваться за счет собственных средств инициатора проекта.

В качестве залога по кредиту будет предоставлена квартира инициатора проекта.

Показатели окупаемости

Согласно модели окупаемости тренажерного зала показатели эффективности инвестиционного проекта составляют:

• Простой срок окупаемости – 5,7 лет;
• Дисконтированный срок окупаемости – 7 лет;
• NPV – 1 632 тыс. руб.;
• IRR – 25,4%.

При построении модели брался прогнозный период длиною 10 лет с инфляцией 11%, для расчетов использовалась ставка дисконтирования в размере 13,5%.

Поставщики оборудования

В качестве поставщиков оборудования выбрана крупная московская компания, имеющая опыт работы в этом бизнесе более 20 лет и опыт взаимодействия с другими пермскими тренажерными клубами.

Услуги

Тренажерным залом будут оказываться наиболее распространенные виды услуг в данном бизнесе, условно все услуги можно разделить на следующие группы:

• Услуги тренажерного зала – индивидуальные занятия;
• услуги тренажерного зала – занятия с тренером;
• групповые занятия фитнесом.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Согласно сметы затрат общая сумма инвестиций на открытие тренажерного зала составляет 4 510 тыс. руб. Основная часть расходов уходит на ремонт помещения и приобретение тренажеров.

Благодаря договоренности с арендодателем помещения, залу предоставляются арендные каникулы на сумму осуществленного ремонта.

Расшифровка инвестиционных расходов представлена ниже в таблице:

Наименование расходов	Кол-во	цена	Сумма
Оформление юридического лица			10 000
Ремонт помещения	333 кв.м.	6 000 руб./кв.м.	1 600 000
Система пожаротушения			200 000
Система видеонаблюдения			100 000
Охранно-пожарная сигнализация			100 000
Тренажеры
Беговая дорожка	4	150 000	600 000
Эллипсоид	2	50 000	100 000
велотренажер	2	50 000	100 000
Набор гантелей	2	100 000	200 000
Скамья для пресса	1	10 000	10 000
Скамья для работы с гантелями	1	10 000	10 000
Прочие тренажеры	1	980 000	980 000
Прочее оборудование
Кассовый аппарат			15 000
Стойка менеджера			50 000
Диваны для отдыха клиентов			150 000
Шкафчики для переодевания			285 000
ИТОГО			4 510 000

План инвестиционных оплат и работ

Ниже представлен график проведения работ по открытию тренажерного зала:

Ниже представлен график оплат по расходам инвестиционного характера:

Наименование работ

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

7 мес

8 мес

9 мес

10 мес

11 мес

12 мес

Оформление юр.лица

10

Ремонт помещения

400

400

400

400

400

Приобретение тренажеров

1000

1000

Приобретение мебели

250

250

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Для открытия тренажерного зала планируется заключение долгосрочного договора аренды на помещение в спальном районе города Перми. В рамках данного договора предусмотрены арендные каникулы на сумму вложенных в ремонт средств, что дает дополнительные преимущества проекту.

План-схема представлена на рисунке ниже:

Помещение состоит из:

• холл – где будет находиться менеджер и reception;
• 2 раздевалки, душевые и туалеты – мужские и женские;
• Тренажерный зал;
• Зал для групповых занятий;
• Помещение для уборочного инвентаря — хозяйственное помещение;
• Служебное помещение — для директора и бухгалтера, когдща они будут приезжать, а также для раздевалки, приема пищи и прочих потребностей менеджеров.

Время работы

Тренажерный зал будет работать с 8-00 до 20-00, что позволит рано утром заниматься тем, кто хотел бы успевать до работы, а вечером заниматься тем, кто может это делать только после работы.

Производственный процесс

1. Чтобы начать ходить в тренажерный зал клиенту необходимо приобрести абонемент на посещения (это может быть абонемент как на год, на месяц, так и разовый на одно занятие).
2. Для посещения тренажерного зала или зала групповых занятий клиент уточняет время работы зала, берет с собой спортивную одежду, подходит к менеджеру, который проверяет его абонемент и пропускает.
3. Клиент идет в раздевалку, где переодевается в спортивную одежду.
4. Затем клиент идет в зал для занятий (при необходимости приглашается тренер для индивидуальных занятий).
5. После занятий клиент идет в раздевалку, моется, переодевается и выходит домой.

Себестоимость услуг

С учетом специфики тренажерного зала прямые расходы на услуги имеет только группа услуг, включающая услуги тренеров:

• Услуги тренажерного зала (индивидуальные занятия) – прямых затрат нет;
• услуги тренажерного зала (занятия с тренером) – 500 руб./занятие;
• групповые занятия фитнесом – 700 руб./занятие.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция

Не смотря на достаточно весомый объем вложений для открытия тренажерного зала, их количество в городе достаточно велико. В городе согласно базы 2ГИС имеется около 300 таких заведений (фитнес-клубы, тренажерные залы и прочее). На рынке присутствуют как небольшие игроки, так и достаточно крупные сети фитнес-клубов (Колизей, Алекс-Фитнес, Gold’s GYM и прочие).

Месторасположение

Наиболее интересные места для таких залов уже заняты, остается только расширение в новые районы города, что и было сделано. Близость зала к местам проживания потенциальных клиентов позволяет им ходить именно в данные заведения.

Ассортимент и цены

В целях установления ценовой политики было проведено исследование рынка фитнес-услуг и выбраны наиболее часто востребованные услуги в аналогичных тренажерных залах, а также цены на них. Результат исследования представлен в таблице ниже:

Наименование услуг	Сегментирование залов
Низкий ценовой сегмент	Средний ценовой сегмент	Высокий ценовой сегмент
Услуги тренажерного зала – индивидуальные занятия	200	300	500
Услуги тренажерного зала – занятия с тренером	1 000	1 200	1 500
Групповые занятия	200	300	500

Согласно проекта наш тренажерный зал будет работать в среднем ценовом сегменте. Это обусловлено наличием достаточно небольшого по площади зала, а также недорогими отделочными материалами внутри и недорогими (но при этом профессиональными) тренажерами.

Ниже в таблице представлена выручка по видам услуг, а также представлена информация о переменной себестоимости услуг и доля в структуре выручки:

Наименование услуг	Цена одного занятия	себестоимость	Прибыль с услуги	Доля в выручке
Услуги тренажерного зала – индивидуальные занятия	300	0	300	52%
Услуги тренажерного зала – занятия с тренером	1 200	500	700	14%
Групповые занятия*	3 000	700	2 300	34%

* — в среднем величина группы будет составлять 10 человек

Объем продаж

В бизнесе фитнес-услуг имеется очень большая сезонность. Наибольший пик продаж услуг приходится именно на месяцы поздней зимы и ранней весны, когда люди начинают готовиться к пляжному сезону — садятся на диету и начинают тренировки. Лето же – самый спад продаж, когда все клиенты уезжают в отпуска, на дачу, да и просто проводят летние теплые дни на пляже.

Ниже на графике представлены индексы сезонности по рынку фитнес-услуг:

Как мы видим из графика, наибольшие пики активного спроса на фитнес услуги (в том числе и на услуги тренажерного зала) приходятся на месяцы после нового года, когда люди начинают активно готовиться к лету. Планируя наши продажи и работу персонала обязательно данный фактор будем учитывать и не отправлять людей в отпуск в это время.

Кроме этого ниже представлен график выхода проекта на оптимальный объем продаж:

Таким образом, мы видим, что время открытия тренажерного зала составит около 1 года и время выхода зала на проектные оптимальные объемы продаж составляет 1 год. Исходя из этого мы должны понимать, что только лишь через два года после начала инвестиций зал заработает в полную мощность.

Рекламная стратегия

Указанный ранее график выхода на оптимальный объем продаж не может быть выполнен без соответствующей рекламной поддержки. Для этого был разработан маркетинговый план, который мы представляем ниже:

• изготовление и размещение яркой вывески, которая будет светиться и ночью;
• оформление фасада помещения и входной группы в цвета торговой марки;
• оформление шарами в первый месяц открытия тренажерного зала;
• раздача листовок и визиток в первые 2 месяца работы зала;
• реклама в лифтах близлежащих домов в первый год работы зала.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Юридическое лицо

Для упрощения бухгалтерского учета, организации бизнеса и получения прибыли тренажерный зал будет оформлен на индивидуального предпринимателя – инициатора проекта. В целях минимизации налогов планируется, что базой для налога на прибыль будет 15% от доходов минус расходы предприятия.

Персонал и штатная структура

Штат персонала и оплата их труда представлены в таблице ниже:

Должность	Кол-во	оклад	Сумма	Премия
Директор	1	20 000	20 000	10% от прибыли
Менеджер	2	15 000	30 000	3% от продаж
Тренер	5	2 000	10 000	70% от стоимости занятий
Уборщица	1	15 000	15 000
ИТОГО			75 000

Должность директора будет выполнять сам инициатор проекта и индивидуальный предприниматель.

Структура подчинения представлена ниже:

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

Для построения модели окупаемости открытия тренажерного зала мы будем исходить из того, что ежегодный коэффициент инфляции будет составлять 11% годовых.

При этом, ставка дисконтирования составит 10%.

С учетом того, что предприятие будет находиться на упрощенной систем налогообложения и базой для взимания налога на прибыль будет «доходы минус расходы», показатели взимания налогов будут следующими:

• налог на прибыль – 15% от доходы минус расходы;
• НДФЛ – 13%;
• НДС отсутствует;
• Отчисления в социальные фонды – 34,2%.

Показатели окупаемости проекта

На основании ранее указанных предпосылок была построена модель окупаемости проекта. Показатели эффективности представлены ниже:

• Срок построения модели – 10 лет;
• Ставка дисконтирования – 13,5%;
• Простой срок окупаемости – 5,7 лет;
• Дисконтированный срок окупаемости – 7 лет;
• NPV – 1 632 тыс. руб.;
• IRR – 25,4%.

Точка безубыточности

На основании показателей текущего года мы по описанной ранее структуре продаж вычислили точку безубыточности проекта, начиная с которой предприятие начнет получать прибыль. Этот объем составляет 324 тыс. руб. в месяц.

Анализ устойчивости проекта

На основании тех же данных и модели был проведен анализ устойчивости бизнеса при влиянии на него различных факторов (изменение цен, изменение расходов, изменение заработной платы).

Показатель	-20%	-10%	0	+10%	+20%
Цены на услуги	— 2 056	243	2 378	4 465	6 589
Заработная плата	1 746	2 057	2 378	2 713	3 086
Прочие расходы	989	1 671	2 378	2 967	3 708

Из таблицы мы видим, что наиболее влияющим фактором на показатели окупаемости проекта являются цены на услуги. Так, при снижении цен более чем на 20% проект становится убыточным в рамках рассматриваемого периода.

Анализ рисков

Все возможные риски мы разделим на 4 группы – социальные, технологические, экономические, политические.

Социальные

Одним из важных социальных факторов является показатель рождаемости. Так, при снижении рождаемости заселение нового района будет проходить более низкими темпами и, соответственно, мы можем не получить того объема выручки, который запланировали.

Технологические

Здесь мы не видим ни одного риска, который мог бы существенно снизить выручку нашего предприятия.

Экономические

Одним из экономических рисков является размещение в непосредственной близости от нашего зала другого фитнес-центра, в особенности, принадлежащего крупному федеральному игроку. Это позволит снизить уровень цен до такого предела, что нам будет выгоднее закрыться. Однако, скорее всего этого не произойдет, так как для этого придется подбирать большие площади и скорее всего выгонять с уже насиженных мест других арендаторов.

Другим сильным риском, ведущим к снижению цен предприятия является появление экономического кризиса в стране, что приведет к снижению покупательской возможности населения.

Политические

К политическим рискам мы отнесем увеличение налоговой нагрузки на предприятия. Однако, как мы уже увидели в анализе устойчивости предприятия, они не смогут кардинально повлиять на окупаемость проекта, а лишь немного снизят его доходность.

Выводы

Расчеты примера бизнес-плана показывают, что проект является прибыльным и будет интересен частным инвесторам и кредитным организациям для вложения средств. Инициатор открытия зала имеет большой опыт работы в данном бизнесе, удачно подобрано месторасположение и персонал, показатели окупаемости имеют большой запас прочности. Риски открытия минимальны, либо имеют небольшое влияние.

Тренажерные залы и фитнес-клубы каждый день посещает огромное количество человек. В основном – это обеспеченные посетители, которые привыкли заниматься в элитных и дорогих фитнес клубах, что касается тренажерных залов эконом-класса – открытие новых актуально. В данной статье мы рассмотрим как открыть свой тренажерный зал с самым необходимым оборудованием и приведем пример бизнес-плана фитнес-центра с расчетами и минимальными вложениями.

Инфографика: Тренажерный зал с минимальными вложениями

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса

Основная целевая аудитория посетителей тренажерного зала: молодежь 18-50 лет. В таблице ниже представлены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.

Преимущества	Недостатки
Высокая прибыльность (рентабельность) бизнеса ~35%	Высокий порог вхождения на рынок. Требуются крупные первоначальные инвестиции в покупку тренажеров и аренду ~1.5-2 млн.
Круглогодичный приток посетителей (с акцентом в сентябре-октябре).	Необходимо наличие большого помещения (>300м2) в близости к жилым кварталам, университетам, офисам
Не требуется наличия специфических спортивных знаний: на трудовом рынке множество тренеров	Не равномерность притока посетителей в течение дня: пик приходится на время «prime-time» с 18-00 до 22-00.

По данным «РКБ Исследование» сфера фитнеса и доступного спорта средний темп роста фитнес-центров и тренажерных залов ~12,1%. Лидером роста является московский рынок. Перспективным направлением развития данного сегмента являются регионы.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план фитнес-центра и тренажерного зала (48 стр. в word)

Этапы открытия тренажерного зала

Бизнес-план тренажерного зала. Поиск помещения

Сначала нужно подыскать помещение. Его площадь должна составлять не менее 150 кв. м. Будем рассматривать тренажерный зал с двумя помещениями. Это объясняется тем, что помимо тренажерного зала есть технические и вспомогательные помещения:

• Раздевалки;
• Санузел, душевые;
• Гардероб;
• Помещения для администрации.

Поиск помещения является первоочередной задачей, от его расположения, доступности к бизнес-центрам, станциям метро или жилым кварталам будет зависеть успешность тренажерного зала.

Определение цены и время работы

Тренажерный зал эконом-класса, хоть и должен иметь в штате опытных инструкторов, по объему услуг не сравнится с полноценным элитным фитнес-клубом. Средняя цена за час посещения составляет около 150 руб.

Что касается времени – в основном в тренажерный зал приходят заниматься во второй половине дня. Но есть и те, кто занимается утром.

Основной поток посетителей приходится на так называемое прайм-тайм время: с 18-00 до 23-00. Объясняется это просто, основная масса населения, кому интересен фитнес — работает до 17,18 часов вечера.

Оптимальный режим работы зала – с 11:00 до 23:00. Рекомендуется чтобы зал должен функционировал без выходных, с миниальным количеством перерывов на праздники.

Расчет рабочего времени и численности сотрудников

Тренажерный зал открыт 351 день, мы сразу учли праздники и санитарные дни. Рассмотрим описание графика работы сотрудников:

• Скользящий график;
• 2 выходных (101 день в год);
• Отпуск 24 дня;
• Учитываем возможное отсутствие работника по различным причинам — 14 дней.

(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 часов/год PS: (8-часовой рабочий день сотрудника).

Итого получается, что на одного работника приходится 1696 часов в год. Эти данные позволяют сделать вывод, что для нашего тренажерного зало нужно 5 инструкторов. Как мы это подсчитали?

1. Общее количество рабочих часов в двух залах в год: 351х12х2=8424.
2. Необходимое количество персонала (инструкторов): 8424/1696=4,96.
3. Округляем, получается 5 человек.

Также перед тем, как открыть тренажерный зал нужно учесть общую численность сотрудников.

1. Нужно учитывать, что продолжительность работы тренажерного зала составляет 12 часов. 351х12=4212 часов в год.
2. Продолжительность рабочего дня сотрудника составляет не более 8 часов, не более 1696 часов в год.
3. 4212/1696=2.48 штатных единицы на каждое рабочее место. Это администраторы, уборщицы, охранники.
4. Тренажерному залу нужен управляющий (директор) и бухгалтер.

Штат сотрудников тренажерного зала:

Естественно, данная математика необходима для создания бизнес-плана, и в Вашем тренажерном зале может быть все по-другому. Но для ознакомления с тем, как всё это работает – наш пример является наглядным.

Видео-урок «Как открыть фитнес-клуб?»

В видео-уроке Назиров Самат рассказывает как открыть тренажерный зал в своем городе, какие возникают трудности и с чего начать.

Как открыть тренажерный зал: оценка выручки

Для начала нужно определиться с объемом выручки. Для этого нужно спрогнозировать количество посетителей. Также необходимо вовремя продумать систему абонементов и уникальных предложений для клиентов (на этапе установки цен). Когда картина будет относительно целостной – можно начать планирование годовой выручки.

Годовая суммарная выручка тренажерного зала

Итак, исходим из максимальных параметров:

• 351 рабочий день (отсекаем праздники);
• 10 посетителей одновременно;
• 150 р. в час.

Итого мы получаем 12636000 рублей в год, НО: это предельный максимум при 100% загруженности, которой никогда не бывает. Используем понижающий коэффициент 0,8%. Мы применили его потому, что эксперты утверждают: посещаемость не превышает 80%. Итого мы имеем 10108800 рублей в год при средней стабильной посещаемости.

Оценка текущих и первоначальных затрат

Покупаем тренажеры

Тренажерный зал эконом-класса должен иметь оборудование, которое:

• Удовлетворяет все запросы и желания посетителей;
• Постоянно находится в рабочем состоянии;
• Стоит недорого, быстро окупается;
• Удобно располагается в двух залах площадью 30 кв. м каждый.

Идеальным вариантом здесь будет использование тренажеров б/у. Они обойдутся гораздо дешевле, а по качеству – не хуже. Предлагаем расчет стоимости тренажеров для зала:

Выбор тренажеров зависит от направленности. Можно выделить две направленности тренажерного зала: аэробные нагрузки и силовые нагрузки. Рассмотренный пример был для аэробных тренировок. Если вы рассматриваете силовые нагрузки, то необходимо сделать акцент на возможность выполнения трех базовых силовых упражнений: жим, присяд и становая тяга. Для этого необходимо наличие 3-х штанг, стоек для присяда, напольного покрытия для становой тяги, комплекса гантелей до 25 килограмм, начиная с 2-х килограммовых с шагом в 1,5 кг. Также необходима скамья для жима и наклонная скамья. Соответственно необходимо наличие блинов для шанги: 10 шт. — 25 кг., 10 шт. — 20 кг., 10 шт. — 15 кг., 10 шт.- 10 кг. 8 шт. — 5 кг., 6 шт.- 2,5 кг., 4 шт. — 1,25 кг. Вспомогательными могут быть включены пояса для становой тяги, наручные бинты, магнезия и т.д. Совокупная стоимость данного снаряжения будет составлять более 600 тыс. руб.

Затраты по вспомогательным фондам (основным средствам)

Амортизация вспомогательных фондов составляет 20% (126,6 тыс. руб.).

Отметим, что можно сэкономить не только на тренажерах, но и на компьютерах, и на другом оборудовании. Но всё должно соответствовать стандартам качества.

Нематериальные активы

К нематериальным активам относится регистрация договора аренды, учредительные расходы, амортизационные отчисления. Регистрация и расходы на учредительные расходы составляют около 5 тыс. руб. Последние составляют 10%, а значит – 500 руб. в год.

Рассчитываем заработную плату сотрудникам

Оклад каждого работника тренажерного зала в месяц составляет:

В итоге: 295 тыс/руб. в месяц или 3,540 тыс/руб. в год.

Производственные затраты

Не стоит наивно полагать, что вышеперечисленными затратами всё заканчивается. Тренажерный зал – это такое же предприятие, где необходимо учитывать:

• Прямые затраты;
• Затраты на содержание тренажерного зала как предприятия;
• Затраты на содержание фондов;
• Амортизация;
• Затраты на управление;
• Затраты на реализацию.

В прямые затраты входит заработная плата инструкторов. У остальных сотрудников – всё заносится в расходы на управление и канцелярские затраты.

Особой статьей расходов является аренда помещения. В случае с нашим тренажерным залом она составляет 160 тыс. руб. Стоимость зависит от конкретного помещения, условий и района.

Итак, затраты в месяц:

• Аренда: 160 тыс. руб.
• Канцелярские расходы: 3 тыс. руб.
• Стационарный телефон: ~200 руб.
• Реклама (обычно SMM): 5 тыс. руб. в месяц.

Пора позаботиться о налогах

Итак, нужно позаботиться о налоговых отчислениях:

• Налог на обр. 1% ФОТ: 35.400 руб.;
• Налог на содержание фонда: 1,5% от доходов, 151.632 руб.

Итого: 187.032 руб.

Балансовая прибыль: 3,703.800–187.032=3,576.768 руб.

Чистая прибыль: 3,576.768–703.354=2,873.414 руб. (вычитается налог на прибыль)

Рентабельность тренажерного зала: оценка

Рассчитываем удельную рентабельность (отношение прибыли к стоимости ресурсов): 3576768/10108800х100% = 35,38%.

Рассчитываем расчетную рентабельность (отношение чистой прибыли к издержкам): 2873414/6405000х100% = 44,86%

Теперь вы знаете как открыть тренажерный зал!

Новичку все эти подсчеты могут показаться сложными. Но из данного примера мы можем сделать вывод, что рентабельность такого бизнеса довольно высока. Все затраты из стартового капитала окупятся. Главное – перед тем, как открыть тренажерный зал грамотно продумать бизнес план и подобрать удобное место для тренажерного зала. От этого зависит практически всё.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план фитнес-центра и тренажерного зала (48 стр. в word)

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса	(4.2 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.5
Окупаемость проекта	(3.5 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.0 из 5)
Тренажерный зал является перспективным направлением бизнеса со сроком окупаемости ~2 года и рентабельностью ~35%. Первоначальные инвестиции на аренду помещения и покупку спортивного оборудования обойдутся ~1.5-2 млн. руб. Ключевым фактором успеха является его месторасположение и доступность офисным центрам, университетам, жилым комплексам. Для быстрого старта бизнеса рекомендуется воспользоваться франшизой, это позволит избежать многих ошибок при выстраивании бизнес-процессов за счет поддержки от франчайзи.  Если вы составляете бизнес план для привлечения инвесторов необходимо, максимально описать финансовую часть плана: рентабельность, срок окупаемости и необходимые инвестиционные затраты. Оценка журнала finzz.ru

Фитнес-индустрия в России интенсивно развивается с 2000-х годов. Процесс продолжается и сейчас, даже в условиях нестабильности в экономике страны. Люди постепенно начинают рассматривать свое тело как объект инвестирования усилий. Физически развитое тело укрепляет здоровье, физиологические и психологические процессы; это не только полезно, но и модно. Рынок фитнеса растет ежегодно (рост в 2017 г – 10,2%), как и число россиян, регулярно тренирующихся в спортклубах. Сфера спорта в плане бизнеса несет большой потенциал, разрабатывать который нужно уже сейчас. В приведенном бизнес-плане по открытию фитнес клуба читатель сможет детальнее разобраться в том, как открыть спортивный центр, что учесть в процессе, а также изучит примерный расчет выхода дела на точку безубыточности.

Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба

Создание фитнес-клуба с нуля потребует крупных инвестиций. Предприниматель, нацеленный на открытие такого объекта, должен учесть самые различные факторы. Идеально заниматься этим делом человеку, имеющему знания и опыт тренировок, хотя в любом случае к помощи квалифицированных тренеров прибегать придется.

В настоящем бизнес-плане расписан проект открытия спортивного комплекса с широким ассортиментом услуг. Реализация этой идеи потребует минимальных инвестиций в размере более 4 млн руб. (подробный расчет приведен в статье далее).

На размер первоначального капитала влияет местонахождение объекта, его размер, спектр предлагаемых услуг, а также сумма вложений в маркетинговое продвижение.

Описание продукции и услуг

На первом этапе в спортклубе будут предлагаться услуги:

• тренажерного зала;
• силовых тренировок в зале;
• аэробики и степ-аэробики;
• йоги;
• массажа и солярия;
• спортбара.

 

С развитием нужно расширяться, например, пристроить закрытый бассейн, создать танцевальные классы для разных возрастных групп и др.

Кроме групповых занятий рекомендуется предусмотреть персональные тренировки.

С таким спектром фитнес-услуг спортивный объект сможет охватить наибольшее количество клиентов, заинтересовать население в посещении нового фитнес-центра.

Нужно провести бесплатный для посетителей Wi-Fi, установить кулеры с водой и т.д.

Составлять расписания занятий необходимо с учетом рабочих графиков населения, организуя групповые тренировки в свободное от работы время.

Анализируем рынок

Модным трендом фитнес в России стал вместе с ростом уровня материального достатка людей в 2000-е годы.

Сейчас эта индустрия в нашей стране продолжает развиваться – количество открытых клубов растет. В период 2014-2016 гг. рост замедлился;это связано с рядом экономико-политических факторов. Сейчас налицо ремиссия – все больше россиян вновь начинают проявлять интерес к фитнесу.

Более 50% посетителей – люди в возрасте 18-24 лет, из них женщин почти в 2,5 раза больше, чем мужчин.Среди постоянных клиентов – люди со средним достатком и чуть выше среднего.

Основные конкуренты–крупные сети фитнес-заведений и единичные студии, известные в конкретном населенном пункте.

Индустрия спортивных услуг имеет большие перспективы в РФ: сейчас постоянными посетителями спортивных центров является только 2,5% населения страны (в Москве – 7%, в США – 17%).

Способы открыть фитнес-клуб

В настоящем бизнес-плане описан проект создания фитнес-центра с нуля. Однако необходимо вкратце рассказать ио других способах открыть спортивное заведение.

По франшизе

Это самый удобный способ открытия спортклуба. Согласно договору, франчайзи передаются все технологии, решения, нужные для открытия бизнеса.

Поддержка со стороны закрепившейся на рынке компании оказывается на всех этапах открытия: в регистрации и бух учете, в поиске и подготовке помещения, в закупке оборудования и т.д. Бизнесмен получает возможность вести дело под уже известным брендом.

Однако, за все эти удобства нужно заплатить едино разовый паушальный взнос и вносить ежемесячные платежи – роялти – в течение определенного времени.

Готовый фитнес-клуб

Можно действовать проще и приобрести уже готовый спортивный центр. Этот вариант чаще всего наиболее затратный, подходит для предпринимателей с большим капиталом.

Как открыть фитнес-клуб и что для этого нужно?

Расчеты, приведенные в бизнес плане фитнес клуба, предполагают инвестиции в размере 4,225 млн руб. Сумма зависит от местоположения, вложений в его ремонт и от качества спортивного оборудования.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.

 

Работа и сбыт предполагается в городе с населением до 1,5 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Документы

Первоначально нужно выбрать форму деятельности и получить всю необходимую документацию.

Открыть фитнес центр можно в форме ИП (физического лица), тем более если сначала это будет небольшой зал. Это быстрееи дешевле. Далее нужно выбрать систему налогообложения – в данном случае рекомендуется ЕНВД.

При регистрации указываются коды ОКВЭД. Основные:

• 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность».
• 92.61 «Работа спортивных объектов».
• 92.62 «Другие виды деятельности в области спорта».

 

В спортивных заведениях предоставляются разные виды услуг, включая массаж, солярий, спорт бар и др. В кодах нужно указать все направления. Например,93.02 «Услуги парикмахерских и салонов красоты» и/или 93.05 «Другие персональные услуги».

Необходимо получить разрешения Роспотребнадзора, СЭС, Пожарной инспекции. В эти инстанции предоставляются все требуемые паспорта и договора.

Помещение

Размер подбираемого помещения зависит от возможностей самого предпринимателя и от планируемой посещаемости. Для примера возьмем 250 кв. м. Помещение, как и организация процессов в нем, должно соответствовать ГОСТ Р 57116-2016 «Фитнес-услуги. Общие требования к фитнес-объектам». Делается весь необходимый ремонт, яркое освещение и привлекательный дизайн.

Большое значение имеет месторасположение спортклуба. Говоря в общем, есть два варианта: объект может располагаться в центральной части города либо на его окраине, в спальном районе.

Внутреннее пространство будет разбито на несколько зон:

• ресепшн;
• внутренняя зона для персонала;
• помещение для инвентаря;
• тренажерный зал (5-6 кв.м на 1 чел.);
• зал групповых занятий (2-3 кв.м на 1 чел.);
• раздевалки и санузел.

 

Персонал

В сфере фитнеса квалифицированный персонал – ключ к успеху. Многие люди обращают внимание не на рекламу и внешние условия того или иного спортклуба, а именно на тех, с кем они будут тренироваться.

Потому вопросу нахождения профессиональных тренеров нужно уделить большое внимание. Стоит сказать, что трудоустройство хорошего инструктора может увеличить оборот студии: часто вместе с тренером на новое место перебираются и его клиенты.

Таблица 2. Рабочий штат спорт центра.

 

Итого размер фонда заработной платы составляет 495 тыс.руб.

Оборудование

С продавцами инвентаря и техники заключаются договора на покупку, установку и обслуживание оборудования.

Во-первых, в помещении монтируются кондиционеры и вентиляция. В самом зале должно быть достаточно прохладно – не более 18°С, использованный воздух должен выводится, а свежий – неизменно подаваться. Норма по влажности воздуха – 45-55%.

Во-вторых, закупается весь требуемый спортивный инвентарь. Выбирать его следует со специалистом: нужно установить тренажеры для разных групп мышц, закупить степ-платформы, подвесное оборудование, доски, шары, утяжелители, помосты, скамьи, беговые дорожки, гантели, блины и др.

Планировку размещения оборудования можно создать на основе анализа конкурентов, включая зарубежных.

В-третьих, приобретается дополнительное оборудование: мебель для раздевалок, душевые кабинки, оргтехника, огнетушители, зеркала, скамейки, музыкальное оборудование и т.д.

Реклама

Инвестирование в рекламу – важное направление работы. Чем быстрее потребители фитнес-услуг узнают о новом спортклубе и его преимуществах, тем быстрее пойдут деньги.

1. Создание сайта и интернет-продвижение центра. Фитнесом в РФ чаще занимается молодежь: она проводит много времени в соц. сетях и в Сети вообще. Потому нужно заказывать контекстную рекламу, создать и продвигать свою группу в сетях, размещать объявления в других группах, создать инстаграм-аккаунт и т.п.

2. В местах большого потока людей и/или целевой аудитории можно разместить наружную рекламу.

3. Раздача листовок в местах скопления людей – простой, но действенный способ рекламирования.

4. Необходимо регулярно проводить event-мероприятия и акции: разыгрывать бесплатные посещения центра и скидки в предпраздничные дни, дни рождения и т.д. Предпродажа клубных карт –один из способов продвижения и получения прибыли одновременно.

Создание конкурентных преимуществ

На российском рынке конкуренция в сфере фитнеса, особенно, в крупных городах, достаточно высокая. Потому рекомендуется хорошо проанализировать деятельность своих конкурентов, использовать их слабые места, предлагать что-то новое и нестандартное.

Сначала нужно определить цены на услуги, сделать так, чтобы абонемент мог себе позволить человек со средним доходом и даже чуть ниже среднего.

Расположить центр лучше в месте, куда удобно добираться и на общественном, и на личном транспорте. Для автовладельцев нужно сделать огороженный паркинг.

Люди хорошо воспринимают разные акции– следует разработать программу лояльности с учетом Дней Рождения клиентов и официальных праздничных дней.

Рекомендуется обслуживать разные группы посетителей: детей, женщин, людей старшего возраста и т.д.

Важно анализировать и учитывать пожелания и замечания посетителей.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Размер первоначальных затрат – 4,225 млн руб.

Размер выручки высчитывается из нескольких статей: групповых занятий, непрерывной работы тренажерного зала (в рамках рабочего дня спортклуба) и персональных тренировок. Последняя статья в расчете учитываться не будет по причине сложности индивидуального расчета.

1. В неделю будет заниматься несколько групп по аэробике и степ-аэробике (по 100 и 60 занятий в месяц соответственно). Средний размер 1 группы – 15 чел. Цена: 200 руб. за 1 час аэробики, 250 руб. за 1 час степ-аэробики. Итого –525 тыс.руб.

2. Стоимость месячного абонемента в тренажерный зал – 2800 руб. (или 150 руб. за 1 занятие без ограничения по времени). При 200 постоянных клиентов выручка составит 560 тыс.руб.

3. В среднем, клиент тратит за визит солярия 200 руб. При 100 клиентах в месяц (минимум) можно получить 20 тыс.руб.

4. Цена 1 сеанса массажа составит 1 тыс. руб. При 70 клиентах в месяц (минимум) выручка составит 70 тыс.руб.

5. Если, при среднедневной посещаемости спорт-студии в 250 чел., каждый третий клиент будет делать покупку в спорт баре на среднюю сумму в 200 руб., в месяц бар принесет 498 тыс.руб.

Выручка итого – 1,673 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат 1,545 млн руб.

Чистая прибыль – 128 тыс.руб.

В этих условиях все инвестиции окупятся за 33 месяца, то есть фактически за 2,75 года.

Таблица 3. Экономическое обоснование бизнес идеи.

 

Риски и минусы бизнеса

Перед инвестированием необходимо провести комплексный SWOT-анализ, то есть оценить все сильные, слабые стороны, возможности и угрозы. Здесь мы коснемся рисков и минусов в деле открытия спортклуба.

1. Большое число конкурентов. Рынок фитнеса насыщенный, каждая компания старается удержать и переманить клиентов к себе. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, потребуются дополнительные ресурсы и время.
2. Низкий уровень посещаемости. Культура фитнеса в России прививается медленно (времена оздоровительной физкультуры советских времен давно позабыты). Как сказано выше, удельный вес россиян, регулярно посещающих спортивные заведения, очень мал. И это прямо связано с пунктом 1: фитнес-компаний много, клиентов сравнительно мало, и борьба за них становится еще жестче.
3. Нестабильность в экономике влияет на ситуацию в индустрии. По факту в России с 2012 года продолжается падение реальных доходов населения, то есть налицо экономический кризис. В этих условиях открытие спортклуба грозит длительным этапом раскрутки и выхода на самоокупаемость – когда у людей недостаточно денег в бюджете, вопросы спорта отходят на второй план.

 

В этих условиях проект создания спортивного зала нужно досконально просчитать, учесть существующие и вероятные риски. Добиться успеха можно только с учетом реальной ситуации на рынке и в обществе.

По оценкам специалистов, фитнес-центры окупаются примерно за 2-3 года. Указанный в бизнес-плане расчет подтверждает это – при условии активной рекламы и продвижения выйти на ноль будет возможно через 33 мес.

Предпринимателю, делающему бизнес на фитнесе, рекомендуется не стоять на месте, постоянно развиваться, добавлять новые услуги в своем центре. В этом случае спортивное заведение будет продолжать оставаться модным и привлекательным для посетителей.

Инфографика: Тренажерный зал с минимальными вложениями

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

4. Продажи и маркетинг

Рекламная стратегия спортивного клуба достаточно универсальна: вы должны позиционировать себя как онлайн, так и офлайн.

Что касается онлайн-стороны, вам понадобятся:

• создать сайт;
• создать профиль в социальной сети;
• разместить объявления на этих двух сайтах.

Эти действия повысят узнаваемость вашего бренда. Объявления могут быть размещены в зависимости от местоположения вашего бизнеса, чтобы привлечь жителей близлежащих домов и близлежащих офисных работников. Также уместна реклама в спортивных группах и тематических аудиториях в вашем городе.

Также необходимо предупредить прохожих об очередном открытии. Для этого нужно нанять промоутера, который будет раздавать брошюры и флаеры о вашем спортзале примерно за неделю до запуска. Вы также можете обмениваться рекламными материалами с кафе здорового питания, магазинами спортивных товаров и другими соответствующими предприятиями для обмена аудиторией и взаимной рекламы.

Кроме того, ваш проект будет более активно развиваться с введением различных акций и специальных предложений. Поэтому бесплатные пробные уроки и акции «Приведи друга — получи скидку на абонемент» работают хорошо».

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Следует понимать, что тренажерные залы делятся на несколько видов:

• Автономные фитнес-центры, предлагающие посетителям широкий спектр услуг: СПА, тренажеры, групповые и индивидуальные занятия, бассейн. Данные центры ориентированы на максимально широкий круг потребителей, желающих получить несколько вариантов услуг одновременно.
• Тренажерные залы в действующих танцевальных студиях, фитнес-клубах, торговых центрах. Этот тип привлекателен тем, что у вашей компании уже будет определенный поток теплых клиентов, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах. В этом случае вы арендуете место в мастерской, где находится ваше оборудование.
• Тренажерные залы в офисных центрах или изолированных зданиях. Это самый дешевый вариант, так как он не требует высокой арендной платы и достаточно расположен на небольшой площади.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим третий вариант организации бизнеса, при котором мы будем арендовать помещение площадью 230 м2 м под организацию фитнес-пространства, помещение будет рассчитано на одновременное пребывание не более 35 человек . Какие услуги будет предоставлять тренажерный зал?

• Абонемент на посещение зала сроком на 1 месяц (цена 2000 руб.);
• Абонемент на посещение зала сроком на 6 месяцев (цена 9000 руб.);
• Абонемент на посещение зала сроком на 12 месяцев (цена 15 000 руб.);
• Разовое посещение зала (800 руб.);
• Индивидуальное обучение (1500 руб./час).

Кроме того, в спортзале будут раздевалки с туалетами, а также душевые и сауна, где посетители смогут расслабиться после тяжелой тренировки. Такой формат позволяет обслуживать небольшую целевую аудиторию спортсменов, ориентированных на результат. Бизнес имеет сезонный характер: наибольший спрос на услуги наблюдается весной, тогда как снижение ожидается в летние периоды, когда большинство людей не занимается спортом и многие уезжают за город, чтобы отправиться домой, летом или в другие страны. Зал открыт с 10:00 до 22:00 ежедневно.

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понять, как открыть собственный тренажерный зал, необходимо составить план и решить ряд задач, самая сложная из которых – подбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортивные центры закрываются из-за отсутствия транспорта или пешеходной доступности, а также уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

«Автомобилю припарковать негде, надо ехать через окраину, просто ужасное место, рядом автомобильная артерия», — вот причины, по которым люди отказывались посещать разрекламированные салоны.

Даже если место для помещения выбрано удачно и есть посетители, госорганы могут предъявлять претензии, в основном, о соблюдении санитарных норм и правил СП 2.1.1.3304-15 о «спортивных сооружениях».

Рекомендуется иметь две комнаты: 30 кв м и 100 кв м. Первая – для «спортсменов». Второй – для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забывайте, что многие исходят из комплекса лишнего веса. Наряду со спортсменами они могут испытывать психический дискомфорт. Перед открытием помещения вам потребуется место для ресепшена: 10-15 кв.м, 2 раздевалки по 20 кв.м., 2 душевые, совмещенные с раздевалками по 10 кв.м., кабинет для персонала — 7-15 кв.м метры квадратные метры

Аренда комплекса необходимых помещений обойдется в 200 000 рублей в месяц. При этом ремонт в комнате даже в стиле минимализм может обойтись в миллион рублей.

Персонал

Персонал номеров играет решающую роль в успехе бизнеса. Преподаватели должны развивать особые доверительные отношения с клиентурой. Телепередача «Задумавшиеся люди» показывает, как важно для тренера быть и командиром, и другом.

«Если толстяк увидит вопросительный взгляд, то, скорее всего, уже не вернется, — говорит Ирина Кашина, владелица успешного тренажерного зала, — Призываю своих посетителей с интересом участвовать в тренировочных залах. Однажды к нам пришел человек из очень престижного клуба только потому, что услышал за спиной смех инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

В качестве справочника для спортивных инструкторов Кашина рекомендует «Руководство инструктора по фитнесу для здоровья» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Франке.

Для открытия тренажерного зала в Москве требуется найм:

• директор (может быть собственником) — оклад 70 тысяч рублей;
• инструкторы в помещении в количестве 4-х человек с окладом от 40 тысяч рублей;
• регистратор (он же бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
• охранники в количестве 2 человек с окладом 25 тыс руб;
• мастер по уборке (уборщица) с окладом 20 тысяч рублей.

Всего по бизнес-плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Правила успешного планирования

Для успешной реализации этой бизнес-идеи не обойтись без тщательного планирования, которое поможет отразить бизнес-план.

Структура документа состоит из следующих разделов:

1. Резюме: В этом разделе описывается актуальность идеи.
2. Общие положения: раздел содержит общую информацию о компании, ее учредителях.
3. Анализ рынка показывает емкость рынка, количество конкурентов, их сильные стороны и т.д.
4. Описание продукта: В разделе демонстрируются услуги, которые будут реализованы в рамках проекта.
5. Организационный план – это четкое руководство к действию, указывающее направление деятельности (регистрация бизнеса, закупка оборудования, поиск персонала и т.д.)
6. Стратегический и маркетинговый план — это пошаговое руководство по продвижению услуг и привлечению клиентов.
7. Производственный план включает в себя подробный перечень тем, связанных с закупкой оборудования, сырья и т.д.
8. Финансовый план отражает необходимые расходы, прогнозируемую прибыль, рентабельность и ожидаемую окупаемость.

Планирование

Бизнес-план тренажерного зала поможет:

• анализировать конкурентную среду;
• найти целевую аудиторию;
• рассчитать срок окупаемости бизнеса;
• увидеть сильные и слабые стороны проекта.

Еще один очень важный момент – инвестиции и вложения в акционерный капитал. Учитывая, что этот бизнес требует серьезных вложений, на собственные сбережения вам может не справиться.

Для привлечения инвесторов, деловых партнеров или оформления кредита в банке не обойтись без грамотного планирования, которое будет отражено в этом документе. Ни один инвестор не рассмотрит ваше предложение, если вы четко не опишете суть проекта, его цель и прогноз прибыли, срок окупаемости и доходность.

В этом случае специалисты рекомендуют писать два документа: для внешнего и внутреннего пользования. И если внешний документ создается исключительно для инвесторов и банков, то внутренний документ составляется для личного пользования.

исследования рынка

Внешний план готовится в первую очередь для инвесторов и его цель — продемонстрировать сильные стороны проекта. Важно отразить бизнес-идею в лучшем виде. Информация должна демонстрировать сильные стороны проекта, указывать на его быстрое восстановление с минимальными вложениями.

Лучше сразу начать разработку документа с плана для внутреннего пользования, рассмотреть бизнес в процессе создания с учетом его слабых сторон, анализа конкурентного рынка и выявления рисков.

В начале документа необходимо описать общие положения компании:

• наименование организационно-правовой формы (ИП, АО);
• структура руководства;
• управляющая компания;
• взаимодействие с персоналом;
• расположение компании.

3. Описание рынка сбыта

Целевую аудиторию тренажерного зала можно разделить на следующие сегменты:

• Профессиональные спортсмены. Такие люди ценят комфорт, малый объем работы в помещении, качественную технику. Спортсмены много времени проводят в тренажерном зале, тренируясь для наращивания мышечной массы;
• Предприниматели, которые ходят в спортзал для поддержания формы, не имеют много времени на тренировки, пользуются услугами профессиональных тренеров и приобретают комплексные услуги;
• Людям, которые хотят похудеть к лету. Их наплыв заметен весной, много раз берут абонементы на 6 месяцев, потому что знают, что летом прервут тренировки. Некоторые из них покупают услуги тренеров, некоторые делают это самостоятельно;
• Люди, которые посещают комнату по медицинским показаниям. Такой слой клиентов щепетилен в выборе тренажерного зала, тщательно консультируясь с тренерами и изучая все противопоказания. Эти люди не экономят на здоровье, они покупают дополнительные услуги;
• Студенты, предпочитающие заниматься спортом после школы. Эта аудитория невелика и проводит много времени в помещении.

Поскольку у нас цены средние по рынку, логично предположить, что целевой аудиторией будут люди со средним и выше среднего достатком.

SWOT-анализ проекта

Какое оборудование выбрать для фитнес-клуба

На закупку оборудования и обустройство клубных помещений будет потрачено не менее 2,5 млн рублей. В первую очередь будут закуплены: спортивные силовые тренажеры, скамьи, турники и брусья для гимнастики, беговые дорожки и велотренажеры, гиперэкстензии для тренировки прямых мышц спины, оборудование для поднятия тяжестей, тренажеры с раздельной нагрузкой серии Hammer, гантели, штанги тяжелоатлетические и олимпийские, тренажеры для пресса. Кроме того, необходимо будет оборудовать помещение для спа- и массажных процедур, комнату солярия, комнату отдыха, душевые, раздевалки, комнату для персонала и административную. Кроме того, часть средств пойдет на строительство спортзала и покупку необходимых продуктов. Всего.

Выбор помещения

Для размещения спортзала будет арендовано помещение площадью 450 м2 на первом этаже офисного здания. Выбор оптимального места определяется следующими критериями:

• Близость к центру города;
• Удобные подъездные пути, хорошая парковка, наличие автобусных и трамвайных линий;
• Удаленность от жилых домов.

Помещение соответствует всем требованиям, в том числе соответствие требованиям Роспотребнадзора:

• СанПиН 2.1.2.2645-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к условиям проживания в жилых зданиях и помещениях”;
• СанПиН 2.2.1/2.1.1.1278-03 «Гигиенические требования к естественному, искусственному и комбинированному освещению жилых и общественных зданий”;
• СанПиН 2.2.4.548-96 «Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений.

В здании есть все необходимые коммуникации: электричество, горячее и холодное водоснабжение, система вентиляции. Требуется только косметический ремонт. Договор аренды заключен сроком на 8 лет, оплата которого составляет 160 000 рублей в месяц.

Финансовый план

Доход (ежемесячно) — 958 000 руб.

Первоначальные затраты — 1 921 200 руб.

Текущие расходы (рассчитываются за месяц):

Аренда	200 000 рублей
Зарплата	287 700 руб
Реклама	20 000 руб
Коммунальные услуги, телефон, интернет, обслуживание кассы	25 000 руб.
Закупка воды для клиентов и одноразовых стаканов	9000 руб.
Офисные расходы	3000 руб
Моющие средства	3000 руб
Отчисления в фонд погашения	9000 руб.
Всего:	556 700 руб

Прибыль до налогообложения, следовательно, будет равна — 958 000 — 556 700 = 401 300 руб.

Рассчитываем налоги по формуле 0,15 * (Доходы — Расходы) — 0,15 * 401 300 = 60 195 руб.

Чистая прибыль составит — 401 300 — 60 195 = 341 105 руб.

Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Поэтому проект принесет свои плоды уже через полгода.

Пошаговый план открытия бизнеса

1. Аренда или покупка помещения под тренажерный зал. Самое главное в открытии фитнес-клубов – это удачно выбранное место для клуба. В крупных городах рекомендуется открывать клубы и тренажерные залы в центральной части города, в бизнес-центрах. Ни в коем случае нельзя открывать павильоны в промышленных зонах и на окраинах городов; посетители туда не поедут, даже если там откроется лыжная трасса. Оптимальная площадь – 450-500 кв. В помещении необходимо провести косметический ремонт, настроить систему вентиляции и кондиционирования.
2. Регистрация компании и получение соответствующих разрешительных документов.
3. Следующий шаг – покупка оборудования для комнаты.
4. Следующим шагом является найм профессиональных тренеров и инструкторов. На зарплате тренеров не экономят, так как хороший тренер приносит владельцу хороший доход.

Риски

Риск	Вероятность возникновения	Способы избежать	Возможные угрозы
Внешний
Кризис, экономическая нестабильность, рост инфляции	Средства, среда	Страховка, закупка необходимых расходных материалов	Снижение прибыли, возможны убытки
Изменения в законодательстве	Под	Детальная проработка учредительных документов, в том числе устава	Необходимость перерегистрации, процедуры, приостановление деятельности
Изменить идеологию, связанную со здоровым образом жизни	Под	Развитие клиентской базы, массовая реклама	Снижение спроса
Повышенная конкуренция	Высоко	Разработка новых методик, улучшение качества услуг	Усиление Уменьшение
Внутренний
Поломка оборудования	Высоко	Своевременный осмотр, покупка дополнительных агрегатов	Снижение качества и количества предоставляемых услуг
Некомпетентность сотрудников	Средства, среда	Одобрение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов	Снижение качества обслуживания, количества клиентов
Устаревание оборудования	Средства, среда	Приобретение нового оборудования с заменой его на наиболее технологичное	Снижение качества предоставляемых услуг, отсутствие конкурентоспособности
Плохое расположение	Высоко	Проведение маркетинговых и геомаркетинговых исследований	Более низкая, чем ожидалось, прибыль, более низкая рентабельность и восстановление

Анализ рынка

Стройность, красота и здоровье всегда будут в приоритете у женщин и мужчин среднего возраста. Рынок спортивно-оздоровительных услуг в России набирает обороты. В 2015 году по стране было около 3000 тренажерных залов, сейчас их количество удвоилось. Это свидетельствует о росте потребительского спроса на спорт.

Целевая аудитория в Великобритании — мужчины (49%) и женщины (51%) в возрасте от 18 до 40 лет. Средний доход этих людей составляет от 30 000 до 40 000 рублей в месяц. Их объединяет стремление повысить свою привлекательность, поправить здоровье и получить заряд бодрости. Требования к спортивному комплексу со стороны целевых заказчиков:

• удобное расположение;
• наличие парковки;
• хорошее техническое состояние объекта;
• комплектность спортивным инвентарем;
• широкий спектр услуг;
• цена к уплате;
• высокий уровень подготовки инструкторов и тренеров;
• хорошая репутация клуба;
• наличие системы скидок.

Плюсы бизнеса

• Высокий потенциал для развития рынка. В России проникновение фитнес-услуг составляет 2,5–3%. В Москве процент людей, которые платят за фитнес-услуги, составляет 12%.
• Государство заинтересовано в поддержке отрасли, что соответствует долгосрочным планам развития, увеличению продолжительности жизни людей, улучшению качества жизни и здоровья. Государство предоставляет отсрочку по уплате налогов. Принят законопроект о налоговых вычетах на спорт.
• Самоизоляция показала, как важно заниматься спортом, держать тонус. Спорт влияет на физическое и психическое здоровье. Во время самоизоляции вырос спрос на домашние тренажеры. Рост по отдельным категориям товаров составил 30-40%. Просмотры онлайн-тренировок мирового уровня набрали 60 миллионов просмотров.
• Процент рентабельности в отрасли в 2019 году составил 30%-35%.
• Были выгодные предложения по покупке тренажерного оборудования и готового бизнеса. Тенденция связана, в том числе, с неспособностью компаний выполнять свои обязательства по кредитам и лизингу.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

• ОКВЭД 71.40.4 — аренда инвентаря и оборудования для досуга и отдыха;
• ОКВЭД 92.62 — иная деятельность в области спорта;
• ОКВЭД 92.72 — прочие виды деятельности по организации отдыха и развлечений, не включенные в другие группировки;
• ОКВЭД 93.04 — Физическая культура и оздоровительная деятельность.

Разрешения для открытия

Для открытия тренажерного зала необходимо получить разрешение администрации района на открытие бизнеса, разрешение Роспотребнадзора. Кроме того, необходимо получить разрешение санитарно-эпидемиологического надзора и пожарной службы. Сотрудники клуба должны иметь медицинские книжки.

Анализ конкурентов и оценка рисков

Прежде чем приступить к реализации идеи открытия спорткомплекса, необходимо изучить конкурентную среду. Важно выяснить, какие компании предлагают подобные услуги, по каким ценам. Также вам придется изучить мнения клиентов об этих компаниях, по ним вы сможете узнать их сильные и слабые стороны.

Прямыми конкурентами являются аналогичные оздоровительно-спортивные комплексы, предлагающие широкий спектр услуг. Косвенными конкурентами являются небольшие фитнес-клубы, тренажерные залы, частные бассейны, секции. На основе собранной информации вы должны перечислить свои собственные конкурентные преимущества.

Важно оценить риски или факторы, которые могут повлиять на развитие проекта. Это включает:

• снижение покупательной способности населения;
• появление новых конкурентов;
• потеря репутации из-за низкого качества обслуживания.

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия.

Регистрация в государственных органах

Лучшим вариантом зарегистрировать тренажерный зал будет регистрация в качестве ИП, так как налоговая нагрузка в этом случае будет значительно ниже.

Коды ОКВЭД, подходящие для открытия тренажерного зала:

1. УТВЕРЖДЕНО 93.11. — «Деятельность спортивных сооружений»;
2. ОКВЭД 85.51 — «Индивидуальные занятия с тренерами и педагогами»;
3. ОКВЭД 93.13 — «Деятельность фитнес-центров».

Лучше всего остановиться на налогообложении по УСН 6% (от дохода). Кроме того, потребуется получить документ Роспотребнадзора, заключив с ним договор на техническое обслуживание кондиционеров и вентиляторов, двухсторонний договор на техническое обслуживание ЖЭК, двусторонний договор на техническое обслуживание и утилизацию лампочек, и документ для учреждения спортивного.

Также стоит позаботиться о сотрудниках – каждый из них должен иметь соответствующие медицинские книжки, сертификаты и дипломы, подтверждающие право преподавания фитнеса и работы инструкторами.

Для того чтобы тренажерный зал начал работать, необходимо предварительно получить разрешение на работу от пожарной, санитарно-эпидемиологической службы, а также местного органа управления имуществом.

Поиск помещения и ремонт

Требования к помещению:

• Хорошая вентиляция;
• Температурный режим, при котором в помещении будет от +17 до +19 градусов. В раздевалке – от +21 до +26 градусов;
• Влажность должна быть в пределах 40-60%. Если эти показатели ниже, потребуется установка увлажнителя.

Также по правилам спортзал не должен противоречить указаниям, прописанным в СНиП 2.04-05-91; СНиП 2.08.02.89; СНиП 11-12-77; СНиП 05-23-95; СНиП 2.04.01-85.

Площадь помещения не менее 150 кв.м., т.к необходимо разместить общий зал, душевые, сауну, раздевалки, зал для гостевых встреч. Стоимость квадратного метра варьируется от 400 до 900 рублей, так как речь идет об аренде большой площади. Большую роль в выборе локации играет ваша возможность пересечь страну — если вы откроете помещение в отдаленном районе, потенциальные клиенты могут вас не найти. При этом не обязательно открывать в центре, фитнес-зал можно с успехом эксплуатировать и в спальном районе, главное, чтобы его было легко найти. Также, скорее всего, вам потребуется отремонтировать помещение, выделите на это 200 000 рублей.

Сдаем помещение площадью 230 м2, из них 160 отведено под гостиную, 70 м2. — холл, раздевалки, сауна.

Закупка необходимого инвентаря и оборудования

Для открытия тренажерного зала потребуется закупить следующее оборудование:

Имя	Количество	Цена за штуку	Общая численность
Оборудование для силовых тренировок
Комплект удилищ 20-65 кг	а	60 000	60 000
Набор хромированных гантелей от 2 до 16 кг с шагом 1-2 кг, 12 пар	а	40 000	40 000
Расширитель	а	10 000	10 000
Турник 3 в 1	4	4000	16000
Универсальная скамья	3	15 000	45000
Тренер подколенного сухожилия	а	43000	43000
Бабочка	а	75 000	75 000
Бицепс-трицепс машина	а	53000	53000
Вертикальный жим лежа	два	32000	64000
Машина для разгибания спины	а	32000	32000
Вертикальная тяговая машина	а	18000	18000
Связать руку тренер	а	25000	25000
Жим от груди сидя	а	28000	28000
Тренажер вертикальной и горизонтальной тяги	а	60 000	60 000
Всего:			569 000
Кардио оборудование
APPLEGATE E32 Велотренажер	два	33000	66 000
Эллиптический кросс-тренажер APPLEGATE E32 A	два	44 200	88 400
Беговая дорожка CARBON T706 HRC	3	45 500	136 500
Всего:			290 900
Оборудование помещения
Кассовый аппарат	а	15 000	15 000
Портье	а	10 000	10 000
Диван	а	20 000	20 000
Центральный стол	а	5000	5000
Стул	а	7000	7000
Буфет	а	10 000	10 000
Всего:			67000
Оборудование для раздевалок, саун
Шкаф шкаф	тридцать	2000 г	60 000
Рабочий стол	6	1000	6000
Душ	10	16000	160 000
Полная сауна	а	130 000	130 000
Всего:			356 000
Инвентарь персонала
Микроволновая печь	а	10 000	10 000
Чайник	а	5000	5000
Всего:			15 000
Общая численность:			1007000

Поиск персонала

Даже небольшому спортзалу потребуется как минимум следующий персонал:

• директор;
• тренер (4 человека);
• администратор (2 человека);
• маркетолог;
• уборщица;
• бухгалтер.

Каждый сотрудник обязан иметь действующую медицинскую книжку. Поиск можно осуществлять через специализированные и семейные спортивные порталы, социальные сети. Спрос на работу в тренажерных залах достаточно высок, поэтому найти персонал не должно составить труда.

Запуск рекламной кампании

Запуск рекламной кампании займет минимум 3 недели, так как некоторое время потребуется на создание сайта, тестирование рекламных кампаний, печать флаеров и других материалов. Рекламой будет заниматься маркетолог, поэтому вам нужно как можно скорее найти этого сотрудника. Будьте готовы потратить не менее 25 000 рублей на рекламу перед открытием, в месяц можно потратить не менее 10 000 рублей. Планировать бюджет следует заранее, согласовывая с вашим сотрудником.

Оценка возможностей

Тренажерный зал будет работать следующим образом:

Понедельник	9:00 – 21:00
Вторник	9:00 – 21:00
Среда	9:00 – 21:00
Четверг	9:00 – 21:00
Пятница	9:00 – 21:00
Суббота	9:00 – 21:00
Воскресенье	10:00 – 20:00

Итого: 80 часов в неделю.

Сезонности в спросе на данный вид услуг в принципе нет, разве что летом количество посетителей немного падает.

В дальнейшем возможно увеличение спроса и привлечение новых клиентов за счет расширения спектра услуг, оказания сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

Организационно-правовые аспекты:

1. Начать следует с выбора организационно-правовой формы. На первое время можно ограничиться регистрацией ИП или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и справедливых методов налогообложения. Также открытие ИП обычно предполагает работу только с физическими, а не с юридическими лицами. Коды ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующими:

• 04 — Оздоровительные и фитнес-мероприятия.
• 61 — Деятельность спортивных сооружений.
• 62 — Прочая деятельность, связанная со спортом.

На этот момент следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для ИП) или из ЕГРЮЛ (для ООО).

1. Пройти проверку в Роспотребнадзоре (для начала работы получать разрешение не нужно). Проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (при необходимости), а также медицинские карты работников, контактирующих с посетителями.
2. Пройти пожарную проверку. Здесь тоже нужно подготовиться к его приходу. Должны быть аварийные выходы и огнетушители.
3. Лицензии также не требуются. Это может быть сделано для более доверительных отношений со стороны клиентов.
4. Выбор налогового режима. Как правило, выбирают упрощенную. Налог уплачивается в размере 6% от общего дохода или в размере 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего он составляет именно 15%).
5. Мы также рекомендуем принимать платежи от наших клиентов банковскими картами. Для этого необходимо открыть счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, в каком банке открыть расчетный счет.

Стоит помнить, что на каждого посетителя спортзала приходится 6 м2, а фитнеса или аэробики – 2 м2.

Арендуемые помещения:

Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбрать один из двух вариантов:

• центр города (больше по количеству посетителей, меньше по дороговизне аренды);
• ночная зона (тоже по доступной цене, но уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

В раздевалках должно быть место для оборудования душевых.

Расчет площади помещения:

• залы для фитнеса и аэробики — 2 м2 * 15 человек = 30 м2;
• тренажерный зал — 6 м2 * 15 человек = 90 м2;
• раздевалки — 2 комнаты * 25 м2 = 50 м2;
• рецепция, коридоры = 50 м2.

Всего: 200 м2.

При средней посещаемости 15 человек.

Какие документы нужны для открытия

Необходимо зарегистрировать хозяйствующий субъект: Поскольку это юридическое лицо, необходимо зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Подготовленные документы направляются в органы государственной власти или многофункциональные центры обслуживания населения (МФЦ). Также необходимо зарегистрироваться в Пенсионном фонде, Фонде социального страхования и Медицинском фонде.

Сколько можно заработать, открыв фитнес-клуб

Таким образом, прибыль до налогообложения: 12 250 000 — 8 340 000 (постоянные затраты) = 3 910 000 рублей в год. За вычетом налогов (УСН, 15% от прибыли) чистая прибыль составит 3 324 000 руб. Рентабельность тренажерного зала по расчетам бизнес-плана составляет 39%. При таких показателях окупаемость вложений в бизнес наступает через 27 – 30 месяцев работы.

Рекомендуем скачать бизнес-план тренажерного зала у наших партнеров, с гарантией качества. Это законченный и готовый к использованию проект, которого вы не найдете в открытом доступе Содержание бизнес-плана: 1. Конфиденциальность 2. Резюме 3. Этапы проекта 4. Характеристика объекта 5. Маркетинговый план 6. Технический и экономические данные команды 7. Финансовый план 8. Оценка рисков 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Услуги спортивного зала

Основной мотивацией людей, посещающих спортзал для занятий спортом, является борьба с лишним весом и снижение нагрузок на сердце. Им нужны грамотные инструкторы, способные оказать первую помощь. Задача тренеров – составить сбалансированные индивидуальные программы.

Вторая категория посетителей зала – любители спортивных игр. Именно для них салоны предлагают следующие услуги:

• ходьба или бег на беговой дорожке;
• «покататься» на велотренажере;
• вместо этого «строка;
• упражнения для брюшного пресса;
• силовые упражнения;
• ударить боксерскую грушу;
• подтягивания и другие упражнения на «шведской стенке»;
• играть в мини-футбол, волейбол и бадминтон.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса

Основная целевая аудитория посетителей тренажерного зала: молодые люди от 18 до 50 лет. В следующей таблице приведены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.

Преимущества	Недостатки
Высокая рентабельность (рентабельность) бизнеса ~ 35%	Высокий барьер входа на рынок. Требует больших первоначальных вложений в покупку тренажеров и аренду ~1,5-2 млн руб.
Наплыв посетителей в течение всего года (с акцентом на сентябрь-октябрь).	Требуются большие помещения (>300 м2) в непосредственной близости от жилых массивов, университетов, офисов
Специальных спортивных знаний не требуется: тренеров на рынке труда много	Наплыв посетителей неравномерен в течение дня: пик приходится на «прайм-тайм» с 18-00 до 22-00.

По данным RKB Research, доступная зона спорта и фитнеса имеет средний темп роста ~ 12,1% для фитнес-центров и тренажерных залов. Лидером роста является рынок Москвы. Перспективным направлением развития этого сегмента являются регионы.

★ Инвестиционная смета для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план фитнеса и тренажерного зала (48 страниц в Word)

Организационный план

	1 месяц	2 месяца	3 месяца
Регистрация интеллектуальной собственности	6 800 руб
Заключение договора аренды	+
Анализ конкурентоспособности	+	+	+
Реализация рекламы	100 000 рублей
Создание сайта	15 000 руб.
Ремонт и реконструкция	1 000 000 рублей
Предмет мебели	65 800 руб
Закупка необходимого оборудования	600 000 руб
Закупка оборудования		55 000 руб
Покупка кассового аппарата		15 000 руб.
Реализация Интернета		600р
Установка мебели и техники
Поиск персонала, обучение
Заказ одежды с логотипом компании		45 000 руб
Покупка воды			3000 руб
Установка видеонаблюдения			15 000 руб.
Всего	1 921 200 руб

Аренда не должна заключаться на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего соглашаться на долгосрочную работу. Желательно 5 лет. Найти такого арендатора будет непросто, но все же возможно. Стоит рассмотреть вариант небольшого увеличения стоимости аренды, в крайнем случае.

Такая высокая стоимость рекламы гарантирует высокую заполняемость тренажерного зала.

Подбор персонала

Особое внимание будет уделено подбору персонала для тренажерного зала. Лицом клуба являются профессиональные тренеры. Во время тренировок в зале будут присутствовать не менее двух тренеров, готовых ответить на любые вопросы посетителей. Принимаются на работу только люди со спортивной подготовкой. Время от времени тренерский состав будет проходить обучение и сертификацию на свои знания в области современного фитнеса. Помимо инструкторов будут наняты менеджер, администраторы, бухгалтер, уборщица и охранники. Общий штат будет включать 12 человек. Ежемесячный фонд оплаты труда составит 216 тысяч рублей в месяц.

Минусы бизнеса

• Открытие тренажерного зала требует больших первоначальных вложений. Основные статьи расходов – аренда помещений, реконструкция, приобретение оборудования. Срок окупаемости по данным 2019 года составил 4-5 лет. Наработать репутацию, лояльную клиентскую базу на 1-2 года.
• За время самоизоляции обанкротились 30% компаний фитнес-индустрии. В конце 2020 года ожидается увеличение показателя. В первую очередь это коснулось фитнес-залов бюджетного сегмента, с упором на групповые тренировки. Компании, не сумевшие оптимизировать расходы, соглашаются снижать арендные платежи и отдавать отпуск в кредит.
• Рентабельность федеральных сетевых компаний отрасли остается на уровне 10-15% благодаря грамотной управленческой политике. Региональные компании несут убытки, работают на самоокупаемость и стараются сохранить свою клиентскую базу. Они вынуждены продавать подписки со скидкой, предлагать программы лояльности, невыгодные для долгосрочного бизнеса.
• Эксперты отрасли сходятся во мнении, что после кризиса придется искать новые способы взаимодействия с клиентами. Он меняется, приспосабливается к потребностям клиентов, выживает перед лицом новых вызовов.

Какую систему налогообложения выбрать для фитнес- клуба

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью в составе двух учредителей. Наиболее подходящий налоговый режим для фитнес-клуба — упрощенный режим налогообложения, 15% от прибыли организации.

6. Организационная структура

Сначала нужно найти двух администраторов, которые работают посменно. Они будут принимать посетителей, отвечать на входящие звонки, консультировать клиентов, принимать платежи, проверять состояние оборудования, душевых и раздевалок, контролировать наличие воды и хозяйственных принадлежностей. График работы менеджера 2/2 с 10:00 до 22:00. Вы должны найти сотрудников, которые физически здоровы, доброжелательны, ответственны и дисциплинированы, ведь от их работы будет зависеть их отношение к вашему салону. Заработная плата менеджера составляет 20 000 рублей в месяц.

Кроме того, тренажерному залу нужны тренера (инструкторы), которые будут заниматься с клиентами в индивидуальном порядке. Тренер получает зарплату + процент от каждой проданной индивидуальной тренировки (50%). Тренер должен иметь соответствующий сертификат, свидетельствующий о его знаниях и опыте в этой области, ведь он составит программы питания и тренировок, что напрямую влияет на здоровье клиента.

Кроме того, вам понадобится маркетолог для создания сайта, работы с профилями, продвижения страниц, общения с типографиями и другими учреждениями. Трейдер работает удаленно, получает зарплату 18 000 руб.

Не забывайте о чистоте в спортзале, поэтому позаботьтесь о наличии уборщиц (2 сотрудника), которые должны ежедневно заниматься уборкой, влажной уборкой помещений.

Тренажерным залом будет управлять директор, именно он дает указания администраторам, получает от бухгалтера необходимые данные для отчетности, контролирует расход средств, принимает меры по увеличению потока клиентов и отдает распоряжения маркетологу. Зарплата директора: 20 000 рублей + 4% от продаж.

Бухгалтера лучше нанять на неполный рабочий день, так как документов для ИП будет немного, зарплата бухгалтера — оклад 8000 рублей в месяц.

Зарплата персонала в первый месяц работы

Зарплата
Зарплата директора	20 000
Премиум директор	7 279
Зарплатный тренер	20 000
Трейнер-партия премиум	24 300
Администратор	40 000
Маркетолог	18000
Уборщица	16000
Страховые взносы	34 200
Общая заработная плата	179 779

В финансовой модели представлен полный расчет фонда оплаты труда за 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов.