Бизнес проект детского развивающего центра

Хотите открыть свой бизнес в сфере образования и ищите бизнес план детского центра? Предпринимательская жилка не дает спокойно работать, и все время подталкивает начать свой бизнес? Тогда эта статья для вас.

Всем привет. Мы — школа лидерства «Звёзды». 7 лет назад открыли свой первый детский образовательный центр. В процессе запуска набили шишек, поняли ошибки, заработали капитал и хотим поделиться личным опытом.

Понятно, что семь лет назад стоимость всех услуг была намного меньше чем сейчас. Поэтому все цены в этой статье актуализированы на настоящий момент, чтобы эта информация была для вас полезной при составлении собственного бизнес плана детского центра.

Это будет рассказ без прикрас. Он призван уберечь людей от ошибок и дать им дополнительный импульс для старта. Сделайте глоток кофе, фоном включите любимый трек, поехали…

Пара слов о старте проекта

Желание заниматься любимым делом и получать с этого доход было давно. А чтобы оно не пополнило копилку нереализованных идей, мы решили действовать. Направлением выбрали образование детей, в которое родители готовы вкладывать деньги. Это могла быть профориентация, робототехника, подготовка к школе, иностранные языки и т. д.

Но т.к. наша команда до этого реализовывала проекты в сфере молодежной политики и образования развивая у молодежи soft skills, то мы решили использовать этот опыт для создания курсов для детей и подростков. Итак, вектор задан, что дальше?

Мы же предприниматели, нам нужен бизнес-план!

Вопросы, вопросы, вопросы — с ними мы просыпались и укладывались спать. В итоге пришлось ответить на самые важные:

· На что делаем упор: на развитие, на развлечения, выбираем смешанный вариант?

· Если выбираем развитие, то какие курсы самые лучшие?

· Берем готовые курсы или разрабатываем их с нуля?

· Как сделать курсы интересными, чем удивить современных детей и кого для этого привлечь?

Уже тогда стало понятно, что бизнес план для детского развивающего центра нужно будет корректировать в процессе реализации проекта. Для его разработки нужны знания и определенный опыт.

Ошибка № 1: Вначале пути не стоит пытаться сделать идеальный бизнес-план. Вы только вошли в рынок и еще не ориентируетесь в нем. Потратите на построение финансовой модели время и силы, но учитывайте, что в будущем его нужно будет корректировать. Если рассчитываете на субсидирование, то понадобится развернутый бизнес-план по форме заданной условиями конкурса.

Бизнес план детского центра развития зависит от нескольких факторов. Далее подробней о каждом.

Регистрируем бизнес

У нас будет все серьезно, поэтому сразу нужно регистрировать ООО — с такими мыслями мы заплатили госпошлину в размере 4000 рублей. Казалось, что все ок. Но вскоре пришло осознание. Этот вид предпринимательской деятельности имел сразу два ощутимых минуса:

· сложно выводить прибыль,

· высокие ставки по налогам.

Для молодой компании эти факторы зачастую являются ключевыми.

Позже решили перейти на ИП, взяли ОКВЭД 88.91 «Присмотр и уход» и патентную систему налогообложения. Это позволило снизить налоговое бремя и упростило движение финансов. Кстати, пошлина за ИП всего 800 рублей)

Ошибка № 2: В финансах выбирайте путь наименьшего сопротивления. Незачем обременять себя дополнительными налогами и бюрократическими препонами.

Место — это наше все

От места расположения зависит почти все. Мы думали, куда родители повезут своих детей. В спальный район, где много малышей и есть недорогое помещение? Или в центр, где параллельно основной деятельности можно привлекать новых клиентов?

СОВЕТ: Нужно искать золотую середину, где объект не сильно удален от транспортных артерий, имеет доступную аренду, и есть возможность саморекламы.

Понимали, что работают обе модели. Но пугала разница в стоимости аренды. Достали калькуляторы и посчитали. В центре аренда в среднем 1000 рублей за м2. То есть даже небольшое помещение 45 кв.м. ежемесячно требовало минимум 45 000 рублей. В спальном районе затраты были намного скромней, поэтому там и решили обосноваться.

Для образовательного центра пришлось искать нежилую локацию: офис в бизнес-центре или помещение на первом этаже со своим входом. Плюс думали, сколько детей будут посещать занятия и чем они станут заниматься.

По опыту скажем, что в образовательной группе, где дети активно двигаются во время занятий, на 10 ребятишек нужна площадь желательно 40 м2. Но для танцев потребуется уже 100 м2. Конечно, проще платить за 40 квадратов. Но важно понять, чем дети занимаются охотней и сколько стоят занятия.

Ошибка № 3: Мы просчитались. В спальных районах много мам с маленькими детьми, которые еще не доросли до наших курсов. А центр равноудален от районов и туда могут приехать люди отовсюду. Поменяли локацию, все заработало.

Затраты

План развития детского центра кроме аренды и регистрации бизнеса должен включать следующие статьи расходов. Это:

· индивидуальный дизайн и ремонт помещений (если вы решили сделать нечто необычное),

· оборудование (мебель, техника, канцелярия и т. д.)

· з/п сотрудников

· интернет/телефон

· коммунальные платежи

· реклама

· банковские услуги

· налоги

· прочие расходы

Список откровенно пугал, но отступать было поздно. Начали вкладываться и вот что из этого вышло…

Дизайн и ремонт

Арендодатель может подготовить помещение, но в 9 случаях из 10 это будет унылая локация. Хотите привлечь клиентов? Делайте свой дизайн. Мы потратили на дизайн 20 000 и 39 000 на ремонт.

Также при подготовке бизнес-плана детского центра не обойтись без трат на оборудование. Это огромный пласт расходов.

Мебель

Мы приобрели:

· столы и кресла для персонала (2500+2300 по 3 шт. — 14 400)

· столы для детей (3700, 3 шт. — около 11 100)

· стулья для учеников (1200, 12 шт. — 14 400)

· стулья для родителей (1200, 10 шт. — 14 400)

· вешалки (2500, 1 шт. — 2500)

· полки (3000, 2 шт. – 6000)

Итого: 62 800 рублей.

Техника

Нельзя открыть детский центр и не включить в бизнес-план оргтехнику. Посчитывали, что компьютеры для нас вторичны, но они все-таки нужны т.к. у нас были курсы по блогерству и видеомонтажу для детей.

Вновь достали кошельки и закупились:

· 4 компьютера — 4 по 30 000 – 120 000

· МФУ — 23 000

· проектор — 19 000

· экран для проектора — 8000

· онлайн-касса — 16000

Также приобрели флипчарт для визуализации учебных моментов — 7000. В итоге получили минус 193 000 рублей.

Ошибка №4: Купили слабые компьютеры, поэтому программа Adobe Premiere Pro на котором дети монтировали видео притормаживал. Пришлось немного вложиться в апгрейд.

Канцелярские принадлежности и полиграфия

Мы проанализировали какую канцелярию дети будут использовать на каждом курсе. Поэтому закупили бумагу (белую и цветную), картон, тетради, журналы, ручки, карандаши, точилки, маркеры и ластики. Дополнительно приобрели скотч, клей и ножницы, если потребуется что-то смастерить.

Бизнес-план детского развлекательного центра нельзя представить без полиграфии. Бегом в типографию печатать листовки, квитанции, журналы, наклейки, афиши и т. д. На все ушло около 13 000 рублей.

Интернет и телефон

Когда все это было доставлено, то обозначилась проблема коммуникации с потенциальными клиентами. Заказали проведение интернета и установку телефона. Получилось недорого, но все же:

· интернет — 1000

· телефония — 500

Итог: 1500 рублей.

Ах, да… К указанным расходам пришлось приплюсовать еще несколько статей:

· кулер — 4000

· посуда — 2000

· вода — 300

· чай, кофе и сахар — 1500

И вновь наш бюджет «похудел». В этот раз на 7800 рублей.

Барабанная дробь… помещение готово к началу работы. Но! Откуда взяться детям, если про центр никто не знает? Переходим к следующему этапу…

Реклама

Соц. сети, объявления на подъездах, реклама по ТВ, надписи на асфальте, запуск автомобиля с мегафоном) Вариантов отрекламировать свой бизнес масса, но что выбрать?

По примеру бизнес-плана других детских центров попробовали раздавать флаеры — особого эффекта не было. Пригласили таргетолога, обрисовали задачи, но он не справился. Не удалось набрать группы даже по минимальной заполняемости. Затем решили запустить контекстную рекламу, но количество запросов оставалось мизерным, т.к. запросам в поисковых системах было не так много по нашим ключевым словам.

В итоге вернулись к соц. сетям — проанализировали рекламу конкурентов и успешные кейсы из нашей ниши, пара недель мучений по подбору текстов и креативов и в итоге заявки пошли!

Потратили 54 000 рублей, но эффект получился хорошим: 127 заявок из которых 61 клиент приобрел абонементы.

Ошибка №5: На начальном этапе нельзя метаться и выбирать разные направления. Правильней сразу продумать, где больше всего потенциальных клиентов. В нашем случае стоило сосредоточиться на соц. сетях, где находится основная аудитория.

Также если социальные сети ваш основном источник заявок – то придется самим разобраться как там все работает, иначе можно долго «обжигаться» о «супер» таргетологов.

Персонал

Дети. Они все чувствуют и понимают. Поэтому никогда не станут ходить в центр, где преподаватель не может найти контакт с подопечными, не способен интересно подать материал или не обладает достаточным количеством знаний.

Конечно, мы смотрели примеры бизнес-планов для детских развивающих центров. Но там не сказано, как найти хорошего наставника. Решили опираться на опыт и тщательной собеседование в процессе которого выявляли педагогические навыки.

Сначала мы пригласили одного грамотного педагога, чтобы он вел один курс. Вроде все пошло нормально. Сплюнули через плечо, на всякий случай перекрестились. Постепенно количество направлений увеличивалось, и появлялись новые преподаватели. Здесь нам повезло — люди оказались настоящими профессионалами. А ведь могло быть иначе. И тогда были бы потеря клиентов, репутационный ущерб, затраты…

Оплата педагогов почасовая, во многом зависит от размера групп:

· 5-6 человек — 400 руб. /час.,

· 7-8 — 500 руб. /час.,

· 9-10 — 600 руб. /час.

ВАЖНО: Также зарплата привязана к тому, берет ли наставник разные группы. Минимум, каждый ведет по 8 занятий в месяц!

Также мы наняли других сотрудников:

· менеджера/администратора — 30000,

· бухгалтера — 3500.

И, конечно, куда же без налогов. Здесь нужно раскошелиться на чуть более 30% от з/п сотрудников. Ничего не поделаешь — работаем «в белую»…

Но, как гласит одна мудрость: если где-то убыло, то в другом месте прибыло. Услуги уборки вошли в стоимость аренды. И на том спасибо…) Но радоваться было рано, опять всплыл просчет.

Ошибка №6: На начальном этапе мы объединили должности менеджера и администратора. Но быстро поняли, что менеджер должен обладать особыми навыками и разъединили эти позиции.

Итоговая калькуляция

Это просто два обычных слова, но ради них мы буквально свернули горы. Допустили массу ошибок, постоянно сомневались, пробовали разные варианты, но все время действовали. Итоговый бизнес-план по открытию детского центра развития значительно отличался от начального. И сейчас можно смело сказать: мы сделали это!

Разобьем затраты на две категории:

1. Расходы на запуск:

· регистрация ИП — 800

· аренда — 35 000

· дизайн и ремонт —59 000

· мебель — 62 800

· оргтехника —193 000

· канцелярия и полиграфия — 13 000

· доп. расходы — 9 300

Итого: 372 900 рублей. Могло быть меньше или чуть больше, в зависимости от хотелок.

2. Регулярные ежемесячные расходы:

· аренда — 35 000

· коммунальные расходы — 2500

· интернет/телефон — 2300

· канцелярия — 3400

· реклама — все зависит от успеха начального этапа, в идеале расходы на рекламу через несколько месяцев после старта снижаются – 54 000

· бухгалтер — 3500

· администратор — 15 000

· менеджер по работе с клиентами – 30 000

· банковские услуги — 2000,

· з/п педагогов — в зависимости от количества курсов и групп

· + налоги

Итого: 147 700. Это не константа, сумма может варьироваться от размера рекламных бюджетов, зарплаты сотрудников и доп. расходов.

Теперь перейдем к самому приятному — доходам.

У нас курс стоит, в среднем, 3500. Сначала работали в минус, так как детей было мало. Постепенно ситуация улучшалась, сейчас постоянно 9 — 11 групп (летом – летний лагерь) и в каждой по 8 — 10 человек.

При посещаемости центра в 100 детей в месяц зарабатывает «грязными» 470 000 рублей в месяц. Вычитаем расходы 240 000 руб. и получаем чистую ежемесячную прибыль 230 000 руб.

То есть первоначальные инвестиции окупились за 6 месяцев, т.к. первые месяца только набирали детей.

Все, можно выдохнуть… бизнес работает, ошибки учтены, выводы сделаны. Оглядываемся назад и становится немного страшно. Хорошо, что не бросили, а ведь могли…

Сейчас мы сосредоточены на качестве услуг и увеличении направлений. Люди больше узнают о нас не из рекламы, а от знакомых, друзей, коллег и т. д. На нас начинает работать имя, а это очень хороший признак! Но это еще не все…

Помощь в открытии своего центра

Мы показали все ошибки, поэтому можете смело действовать. Наверняка столкнетесь с какими-то своими нюансами, но это укрепит ваш дух, закалит волю и… существенно облегчит банковский счет)

Но есть альтернативный путь — использовать готовую франшизу. Что

это значит? Мы предоставляем:

· бизнес-план детского развивающего центра с расчетами

· готовые образовательные программы

· каналы привлечения клиентов

· брендбук

· дизайн помещения

· сайт

· персонального помощника

· и многое другое

Все это сделаем совместно с вами, чтобы бизнес гарантированно начал работать. Плюс поможем в подборе и обучении персонала, поиске подходящей локации. Наши специалисты будут консультировать на всех этапах, что невозможно при самостоятельном запуске.

Готовый бизнес-план по открытию детского развивающего центра

Родители даже в самые тяжелые времена вкладывают средства в образование детей. Поэтому открытие развивающего центра всегда остается актуальной бизнес-идеей.

Но большинство таких начинаний обречены на провал по причине сопутствующих трудностей. Чтобы открыть детский центр с нуля, необходим проверенный бизнес-план с учетом всех рисков. Мы его предоставляем и даем поддержку на всех этапах работы.

Наше предложение позволит избежать 90% ошибок. Остальные 10% — это уникальные особенности каждого проекта. С ними разберемся вместе в процессе запуска вашего бизнеса.

Готовы начать свое дело? Тогда перейдите по ссылке https://franchisepro.ru/, оставьте заявку и получите идеальный бизнес-план.

Сомневаться можно бесконечно, но жизнь проходит и никого не ждет. Пришло время действовать…

Емкость рынка образовательных и развивающих услуг составляет 853,6 миллиарда рублей. При этом на долю дополнительного и дошкольного детского образования приходится порядка 54% от суммы. Сегмент активно развивается. Недостаток бюджетных учреждений и желание дать детям самое лучшее заставляют родителей обращаться в частные организации. Сегодня в РФ присутствует свыше 2000 частных детских клубов и садов. Их количество продолжает расти. На услугу сохраняется высокий спрос. Вы можете неплохо заработать, открыв детский клуб. Однако подходите к запуску бизнеса внимательно. Важно учесть все нюансы открытия организации.

Перспективы развития сферы дополнительного образования детей

Детские центры остаются одним из самых перспективных видов бизнеса. Родители используют услуги организации для достижения следующих целей:

• подготовка к школе;
• изучение иностранных языков;
• обучение музыке;
• развитие художественных навыков;
• наблюдение у психолога;
• для общего развития ребенка.

Отрасль активно развивается. Родители используют услуги частных организаций, если по какой-либо причине получить место в государственном образовательном учреждении не удаётся. Детские клубы обеспечивают досуг, развитие ребёнка.

Эксперты прогнозируют, что количество организаций продолжит расти. Развитие отрасли наблюдалось даже в период кризиса. Это обусловлено следующими причинами:

• государство применяет меры для улучшения демографической ситуации, и рождаемость повышается;
• бюджетных мест мало, и попасть в муниципальные детские сады проблематично;
• родители стремятся дать ребёнку самое лучшее.

Детские развивающие центры не конкурируют с садами. Отрасли дополняют друг друга. Дело в том, что организации кардинально отличаются. Отправляя ребенка в детский развивающий центр, родители сами выбирают форму посещения. Допустимо временное пребывание или нахождение в организации в течение всего дня. В развивающих центрах применяют современные методики. В результате ребёнок лучше воспринимает и усваивает материал. Работу ведут педагоги с высшим образованием. К каждому ребёнку применяют индивидуальный подход. Организации предлагают разнообразные занятия. Родители сами решают, какой кружок будет посещать их ребёнок.

Описание отрасли и услуг

В детских развивающих клубах проводят занятия для ребят дошкольного возраста. Организация занимается развитием, выработкой специфических навыков у ребёнка, помогает получить знания, которые в последующем пригодятся при поступлении в школу. Обычно центры имеют несколько направленностей. В результате клиентская база организации существенно расширяется. Выделяют несколько типов развивающих центров:

1. Досуговый. Организация функционирует по тому же принципу, что кружки или секции. Такие центры обычно посещают для общего развития. Дети, которые ходят в заведения такого плана, не посещают детские сады. Их самостоятельно воспитывают родители. Бизнес-модель требует соблюдения строгих требований к педагогам и обучающему процессу.
2. Образовательный. Цель работы детских центров совпадает с нюансами функционирования государственных учреждений. Однако группы в организациях значительно меньше. На одного воспитателя приходится не больше 10 человек. В результате педагог больше занимается с каждым ребёнком в отдельности, оценивает его способности и уделяет много времени.
3. Профессиональная. Центры ориентированы на глубокое изучение какого-либо предмета. Занятия организуют и проводят соответственно. Обычно такие центры многопрофильные. Здесь преподают иностранные языки, музыку, физическую культуру и прочее. Все педагоги имеют профильное образование и являются профессионалами в своей сфере.

Дополнительно центры делят по времени посещения. Бывают организации вечернего типа или полного дня. В первом случае используется так называемый кружково-секционный формат. Родители приводят ребёнка в центр на 1-2 часа в вечернее время. Во втором случае дети остаются в центре на более продолжительный промежуток времени. Однако он не превышает 4-5 часов. За это время проводят до 3 занятий, кормят ребёнка и играют с ним. Способ удобен для мам, работающих по совместительству или нуждающихся в нескольких часах свободного времени для решения личных вопросов, выполнения дел по хозяйству. Обычно центры используют комплексный тип работы.

Как открыть детский клуб

Чтобы открытие детского клуба или центра прошло без затруднений, придерживайтесь следующей схемы:

1. Изучите рынок и выберите подходящую модель организации. Уделите особое внимание предложениям других компаний, проведите опрос потребителей.
2. Составьте бизнес-план детского развивающего центра с расчетами. В документе максимально подробно отразите информацию об особенностях запуска бизнеса. Определите возможную доходность и срок окупаемости.
3. Займитесь организационно-правовыми вопросами. Для этого выберите подходящую форму деятельности и зарегистрируйте фирму, обратившись в ФНС.
4. Выбрать и арендовать помещение. Учитывайте местоположение недвижимости. Здание должно соответствовать требованиям СЭС и нормам пожарной безопасности.
5. Наймите персонал. Его перечень зависит от списка предоставляемых услуг и формы детского образовательного центра.
6. Приобретите оборудование и методические пособия.
7. Получите необходимые разрешения.

Внимательный подход к запуску бизнеса упростит открытие детского клуба.

Какие документы оформить

Чтобы вести деятельность официально, зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте пакет документов и обратитесь в уполномоченный орган. В первую очередь нужно выбрать подходящую организационно-правовую форму. Подойдёт регистрация в качестве ИП или создание ООО. Стать индивидуальным предпринимателем проще. Предстоит лишь заполнить заявление и оплатить госпошлину в размере 800 руб. Выберите коды оквэд. Подойдут:

• 85.11 — дошкольное образование;
• 85. 12 — общее начальное образование;
• 85.41 — дополнительное образование для родителей и детей;
• 92.51 — организация учреждений клубного типа;
• 93.05 — персональные услуги.

Подберите подходящую систему налогообложения. Подойдёт ЕНВД или УСН.

Решите вопрос с лицензией. Потребность в наличии документа присутствует, если в названии центра есть слова “обучающий” и “образовательный”. Если вы проводите разовые занятия, не осуществляя итоговую аттестацию и не выдавая документы об образовании, проходить лицензирование не нужно. Если документ необходим, соберите следующие бумаги:

• заполненное заявление;
• учредительная документация;
• разрешение СЭС и пожарной службы;
• документы на работников организации;
• правоустанавливающие бумаги или документ об аренде.

Список меняется в зависимости от персональных особенностей ситуации.

Разработайте договор, который будете заключать с родителями и с персоналом.

Требования к помещению

Открытие детского центра развития невозможно без подходящего помещения. Главное, чтобы в нем присутствовали все коммуникации, и не было грызунов и паразитов. Площадь зависит от количества детей и перечня предоставляемых услуг. Обычно необходимо 80 — 120 кв. м. Размещайте детский развивающий центр в спальных районах или в центре города. Присутствие поблизости спортивных заведений, садиков станет плюсом. Классический детский центр включает в себя следующие помещения:

• приёмную для посетителей;
• игровую комнату, где проводят занятия;
• туалет;
• спальня, если организация предоставляет услуги полного дня;
• кабинеты специалистов.

Сделайте ремонт и стерилизуйте детский центр. Создайте яркий, красочный интерьер.

Подвальные и полуподвальные помещения не подойдут. СЭС не разрешит вести работу. Родители тоже будут не в восторге. Выбирайте здание с большими окнами и высокими потолками. Они выигрышно смотрятся.

Соблюдайте требования СанПина. Для работы подойдёт только нежилое, выделенное в самостоятельный блок помещение. Следите, чтобы в нём было минимум два выхода. Высота потолков не может быть меньше 3 м. Побелите потолки или покройте их эмульсионной краской. Создайте детские раздевалки со шкафчиками или вешалками. Организуйте ежедневную влажную уборку, предусматривающую мытье полов и стен. Разместите розетки не ниже, чем 1,8 м от пола. Проверьте присутствие канализации и вентиляции. Обратите внимание на полы. Важно, чтобы они были гладкими, не скользкими. Наличие щелей и дефектов недопустимо.

Необходимый персонал

Чтобы компания начала работу, необходим персонал. Минимальный список сотрудников имеет следующий вид:

• работник приёмной;
• 2 — 3 преподавателя в зависимости от программы;
• 4 — 5 воспитателей;
• уборщица;
• повар;
• 2 помощника повара;
• медицинский работник.

Проверяйте присутствие медицинских книжек у персонала. Требования к опыту и образованию зависит от должности, на которую претендуют кандидаты. Если дети находятся в центре меньше 3 часов, нянечки и повара не нужны. Когда организация позиционирует себя, как замену детскому саду с дополнительным развитием, без вышеуказанных специалистов не обойтись. Заранее договоритесь с сотрудниками об оплате. Допустимо использование следующих форм предоставления денежных средств:

• сдельная оплата труда;
• выполнение нормированного задания;
• оклад.

Разрабатываете систему оплаты труда с учетом персональных особенностей, графика работы и территориальной специфики.

Организационный план детского центра

Составляя бизнес-план, опишите особенности управления детским развивающим клубом. На первых этапах самостоятельно займите должность директора. Так вы сэкономите на найме дополнительного сотрудника. Подробно распишите правила предоставления заработной платы и нюансы взаимодействия между структурными подразделениями. Уделите внимание иерархической системе компании. Составляя организационный план, наглядно отразите структуру компании. Можно использовать диаграммы.

Подробно опишите штат сотрудников. В детском центре должны работать воспитатели, преподаватели и повара. Дополнительно можно нанять:

• хореографа;
• психолога;
• логопеда;
• бухгалтера;
• учителя рисования;
• преподаватели актерского мастерства.

Детально проанализируйте список предоставляемых услуг и включите в перечень сотрудников, без которых обойтись не удастся.

Заполнив организационный план, пропишите должностные инструкции и адаптируйте персонал для дальнейшей слаженной и эффективной работы. В последующем расширьте штат, наняв дополнительных преподавателей и PR менеджера. Передайте ведение бухгалтерии на аутсорсинг. В результате время на расчет зарплаты и подготовку отчетов сократится. 

Выбор оборудования

Чтобы персонал смог решать ежедневные задачи, приобретите оборудование для детского центра. Оснастите раздевалку, комнату для занятий и игр, санузел. Необходимы:

• скамейки, зеркала, шкафы;
• стулья, диваны, кресла;
• доска объявлений, кулер;
• стойка администратора, стеллажи для игрушек и учебных материалов;
• компьютер, проектор, экран;
• классная доска, ковры.

Помещение не должно пустовать. Однако не приобретайте слишком много вещей. Они выглядят, как хлам, и занимают много места. Следите за качеством оборудования и мебели. Приобретаете только безопасные изделия. Дети активно взаимодействуют с игрушками, ломают их. Вещь не должна нанести повреждение ребёнку. Если в центре проводят занятия по физической подготовке, дополнительно приобретите спортинвентарь. Точный перечень оборудования зависит от списка оказываемых услуг. Переговорите с персоналом, уточните программы, по которым педагог планирует заниматься. Затем закупите расходные материалы и методические пособия. Потребуются:

• тетради-прописи;
• альбомы и краски;
• пластилин, цветная бумага;
• ручки, карандаши, кисточки, маркеры.

Затраты на канцтовары включите в стоимость ежемесячного посещения.

Реклама и продажа услуг

Продвижение — важнейшая часть запуска бизнеса. Необходимо, чтобы потенциальные клиенты узнали об открытии нового детского центра.

Займитесь продвижением самостоятельно или наймите профессионального менеджера. Его необязательно принимать в штат. Изначально начните сотрудничество со специалистом на аутсорсинге. Если денег мало, займитесь самостоятельным продвижением компании. Самыми эффективными способами считаются:

1. Продвижение в интернете. Создайте группу в социальных сетях и займитесь раскруткой. Публикуйте на площадке свежую информацию, рассказывайте о применяемых методиках, делитесь снимками. Дополнительно создайте свой сайт и наполните его информация по теме. Необходимо постоянно публиковать новости и иные сведения, которые важны для родителей.
2. Размещение информации в учебных заведениях, не являющихся конкурентами. Договоритесь с руководствами детских садов, кружков и иных организаций о публикации сведений на досках объявлений.
3. Расклейка объявлений. Разместите информацию на близлежащих домах. Родители предпочитают водить детей в учреждения, которые расположены недалеко от дома.
4. Размещение сведения в местных СМИ. Публикуйте не только рекламу, но и данные о работающих педагогах, достигнутых результатах и используемых методиках. Размещать ролики на телевидении и радио необязательно. Такая реклама стоит дорого, но большого результата обычно не приносит.
5. Публикация на форумах и досках объявлений. Выясните, где общаются родители детей, и опубликуйте информацию. Форум должен быть городским. Если на ресурсе практически нет местных родителей, публикации пользу не принесут.
6. Огромную роль играет сарафанное радио. Женщины активно рассказывают о новых центрах развития. Важно, чтобы информация распространялась в положительном ключе. Поэтому следите за качеством услуг, учитывайте мнения клиентов, модернизируйте предложение.
7. Раздача листовок и наружная реклама. Оставляйте рекламные буклеты в детских магазинах, на кассах супермаркетов, разносите по подъездам.
8. Проводите акции и мастер-классы. Для этого арендуйте место в ТРЦ.
9. Масштабное открытие. Организуйте праздник, предоставьте скидки пришедшим людям. Найдите аниматоров, организуйте мастер-классы.

Рентабельность и окупаемость

Возможные расходы на запуск бизнеса зависят от масштабов компании. На приобретение оборудования, регистрацию бизнеса, ремонт и прочие первоначальные расходы необходимо около 800000 руб. Дополнительно разложите в стартовый капитал расходы на 1 месяц. Их размер составит около 500000 — 600000 руб. В сумму входит продвижение бизнеса, выплата заработной платы, составление денежных средств за аренду и закупка дополнительных расходных материалов.

Доходность организации складывается из ежемесячной платы за посещение детского развивающего центра. Средний чек составляет 15000-20000 руб. Сумма актуальна, если дети остаются на полный день. Когда ребёнок приходит вечером на несколько часов, стоимость ежемесячного посещения снижается до 8000-10000 руб.

Средний детский центр площадью 100 кв. м. посещают около 80 человек. Обычно присутствует 3 — 4 группы по 10 детей, которые находятся в организации полный день. Дополнительно присутствуют обучающиеся, которые приходят центр на индивидуальные занятия три раза в неделю. В среднем за месяц удастся заработать от 800.000 до 1500000 руб. Прибыль организации зависит от количества обучающихся, успеха передвижения и грамотного выбора местоположения. Учитывайте, что на первых порах выйти на максимальную прибыль не удастся. На начальном этапе процент посещаемости составляет 30 — 35 процентов от максимальной загрузки. В среднем затраты на запуск детского центра окупится в срок от 1 года.

Возможные риски

Однако запуск детского развивающего центра связан с рядом рисков. Увеличить срок окупаемости или привести к отсутствию прибыли могут:

1. Плохое местоположение. Факт влияет на посещаемость. Минимизировать риск можно, внимательно выбирая местоположение.
2. В законодательство внесли изменения. Неожиданные коллективы парализуют работу центра на неопределенный срок. Избежать риска сложно, однако, вероятность его наступления низкая.
3. Не хватает персонала. Если педагогов нет, работа остановится. Поэтому займитесь поиском сотрудников заранее. Разработайте внутреннюю мотивационную политику для сотрудников.
4. Возник несчастный случай. Травмы, нанесение увечий детям негативно отразится на репутации центра. Поэтому присутствие несчастных случаев неприемлемо. Заранее проводите инструктаж с родителями, детьми и персоналом.
5. Уровень платежеспособности клиентов снизился. Услуги детского центра не относятся к числу жизненно необходимых. Поэтому родители откажутся от посещения организации, если возникнет необходимость в экономии семейного бюджета. Для снижения риска проводите акции и внедряйте программы лояльности для клиентов.
6. Низкий уровень спроса. Занимайтесь продвижением, увеличьте затраты на рекламу, наймите грамотного pr-менеджера.
7. Уровень деловой репутации снизился. Получайте обратную связь от клиентов, проводите мероприятия, направленные на повышение лояльности. Следите за уровнем сервиса, исправляйте указанные недостатки.

Заключение

Открытие детского центра развития — прибыльное начинание, которое принесёт большой доход при грамотном подходе. Важно правильно выбрать помещение, ежемесячно выделять средства на продвижение компании и проводить акции для постоянных клиентов. Заранее учитывайте риски, с которыми можно столкнуться, и предпринимайте действия для их минимизации. Нанимайте грамотных педагогов, периодически пересматривайте список услуг. Предоставьте клиентам качественный сервис, запустите сарафанное радио и привлекайте новых посетителей, тем самым увеличив прибыль.

Современные родители все больше внимания уделяют воспитанию и образованию детей дошкольного возраста. Вот почему на рынке стало появляться так много досуговых и развивающих заведений для ребят. Раньше использовать данный тип услуги могли позволить исключительно клиенты с высоким уровнем достатка, но сегодня дошкольное и дополнительное обучение стало доступно людям с любой заработной платой. Изучите бизнес-план детского развивающего центра с приведенными расчётами если вам интересен этот сегмент рынка.

Актуальность инвестиционного проекта

Ваша основная цель – это открыть детский развивающий клуб для предоставления населению перечня услуг в сегменте дополнительного образования детей в возрасте до 7 лет. Основным источником дохода предприятия станет оплата за посещение занятий.

Почему данный тип бизнеса актуален? Влияние оказывают сразу несколько факторов:

• направленность государственной политики на увеличение процента рождаемости;
• стабильный рост уровня рождаемости среди населения;
• существенная популяризация дошкольного образования;
• государственная поддержка бизнеса;
• социальная значимость деятельности.

Все перечисленные выше причины делают инвестиционный проект привлекательным для вложения средств. Кроме того, при положительной реализации проекта возможно быстрое достижение высокого уровня рентабельности и скорая окупаемость первоначальных вложений.

Потенциальными клиентами детского центра развития станут самые различные категории потребителей. Прежде всего, это родители, которые заинтересованы в развитии своих малышей. В основном, это родители детей дошкольного возраста: от 3 до 7 лет. Преимуществом детского клуба станет наличие программ для разных возрастных групп, а также средний ценовой сегмент. Вы сможете охватить самую широкую аудиторию.

Главная задача такого дошкольного заведения, как детский клуб, выступает в помощи каждому ребенку развивать необходимые навыки, личностные качества и таланты – в будущем они сделают его успешным. Создавая бизнес-план для детского развивающего клуба, необходимо сразу понять в каком направлении вы будете двигаться. То есть, вы должны сразу определить перечень предоставляемых услуг. Ниже предложен приблизительный список курсов, предлагаемых детским дошкольным учреждением:

• раннее развитие для детей от 2 до 4 лет;
• подготовка к школе для детей от 4 до 7 лет;
• изучение иностранного языка для детей от 4 до 7 лет;
• развитие различных творческих навыков для детей от 3 до 7 лет.

Успешность дошкольного образовательного учреждения в первую очередь будет зависеть от работающих в нём преподавателей. Очень важно обращать внимание при найме не только на уровень квалификации педагогов, но и на то, как человек сможет расположить к себе детей. Очень часто молодые выпускники педагогических ВУЗов оказываются очень хорошими преподавателями, которые могут найти подход и к детям, и к их родителям. Ещё одно преимущество подобных специалистов заключается в том, что они не завышают цены за свои услуги.

Если вы хотите, чтобы детский развивающий центр пользовался большим спросом, очень важно выбрать помещение с удобным местоположением. Ещё один значимый момент – это комфортное расписание занятий. В первой половине дня будут проводиться занятия для младшей возрастной группы. Они будут осуществляться до обеда и дневного сна. Дети старшего возраста могут приходить заниматься во второй половине дня, после посещения детского сада. Для того чтобы период с обеда и до вечерних часов не выпадал из расписания, вы можете организовать в центре индивидуальные занятия.

Анализ рынка и отрасли

Учреждения дополнительного образования для детей дошкольного возраста в Российской Федерации набирают большую популярность в последние годы. Представленная тенденция связывается, во-первых, со значительным увеличением темпов рождаемости в стране, а во-вторых, с недостаточным количеством мест в государственных и муниципальных учреждениях. Низкое качество образования и сервиса в подобных учреждениях также играет немаловажную роль.

Глобальное развитие отрасли началось ещё середины 2000-х годов. Основной фактор, который стал причиной такого всплеска – это активный рост уровня рождаемости. С течением времени многие инвесторы оценили перспективность данного сегмента рынка: он стала наполняться игроками, которые стали завоевывать потребителей с различным уровнем прибыли. Если до 2000 годов услуги частных детских клубов и детских садиков, а также аналогичных учреждений могли расцениваться только как дорогостоящие для богатого сегмента населения, то современный рынок может позволить и охватить более широкую аудиторию. Сегодня практически каждый человек может найти вариант на свой бюджет.

Сильное влияние оказала именно демографическая ситуация в стране. В последние годы Российская статистика отмечает ежегодный прирост рождаемости на 3%. Пик прироста населения в России пришелся на 2012 год, в то время, как пик конкуренции среди детских дошкольных учреждений пришелся на 2014 год. Это был период, когда рынок перерос стадию становления и перешел на стадию стабильности. В настоящее время в России можно насчитать более 2000 детских клубах развития, а также частных детских садиков с аналогичными услугами. Они представлены как единичными игроками, так и сетями.

Многие предприниматели, особенно начинающие, очень волнуются по поводу кризисного периода времени в совокупности с данным типом бизнеса. Современная экономика в России испытывает некоторые трудности, однако несмотря на кризис, сегмент детского образования ощущает себя довольно уверенно. Согласно оценкам экспертов, представленный тип бизнеса способен не только не уменьшаться, но и показать стабильный рост в период кризиса. В большинстве случаев это связывается с тем, что потребители уверены, что на детях нельзя экономить, поэтому они не собираются прекращать инвестиции в образование, обучение, развитие, личностный рост.

Именно поэтому мы называем бизнес, основанный на предоставлении услуг дошкольного детского образования очень перспективным направлением. Оно учитывает основные экономические и социальные тенденции. Впрочем, важно понимать, что данная область рынка характеризуется не только высокими темпами роста, но и повышенной конкуренцией по некоторым программам, и нестабильностью по ряду направлений. Существенной проблемой рынка выступает низкая доля частного бизнеса. Она составляет всего лишь 5% от основного числа организаций. С какими проблемами и подводными камнями может столкнуться предприниматель:

• проблемы с государственным статистическим учетом по направлению;
• чрезмерные требования нормативных документов, высокий уровень бюрократии;
• достаточно сложная процедура получения лицензии;
• малое количество действительно квалифицированных кадров;
• высокая налоговая нагрузка;
• отсутствие специализированных программ, которые могли бы помочь повысить квалификацию работников, а также отсутствие возможности проводить аттестацию сотрудников сферы дополнительного образования.

Стоит отметить, что в последнее время в России некоторые из вышеперечисленных проблем стараются решать. Например, на государственном уровне актуализируются вопросы развития рынка дополнительного дошкольного образования. Государственный аппарат разрабатывает меры, которые направлены на поддержку предпринимателей в данной сфере. Поддержка выражается в предоставлении субсидий и налоговых льгот.

Преимущества и недостатки открытия детского центра

Очевидные достоинства данного типа бизнеса выражаются в следующем:

• актуальность направления;
• стабильность, способность противостоять кризису;
• государственная поддержка сферы дошкольного образования;
• широкий ассортимент предлагаемых программ;
• возможности работать с разными группами населения.

Среди недостатков необходимо сразу выделить высокий уровень конкуренции, сложность в подборе кадров, необходимость постоянного присутствия предпринимателя в бизнесе. Тем не менее, как понятно из всего вышесказанного, открытие собственного детского развивающего центра может стать перспективным бизнесом, который будет приносить стабильный доход.

Анализ конкурентов

Перед тем как планировать открыть детский развивающий центр, необходимо предположить то количество детей, которое может к вам прийти. Для этого очень важно проанализировать количество других заведений для дошкольников, которые расположены поблизости. Лучше всего выбирать локацию где не будет прямых конкурентов.

Анализ конкурентов должен проводиться по всему городу. Лучше всего это сделать до того момента, как вы приступите к выбору помещения. Дательное изучение рынка поможет вам определиться с наиболее выгодными локациями, а также концепцией заведения.

Проводите аналитику, обращая внимание на те параметры, которые наиболее важны для конечного потребителя:

• локации;
• типы и эффективность рекламной компании;
• площадь, количество комнат, количество детей, которое центр готов принять;
• перечень программ и входящих в них занятий;
• диапазон расценок;
• квалификация сотрудников.

Сравнительная аналитика других заведений позволяет увидеть недостатки в их работе, а также достоинства на которых стоит заострить внимание при открытии собственного центра. Среди конкурентных преимуществ, которыми может обладать ваше заведение, стоит назвать следующие:

1. Высокая квалификация персонала.
2. Широкий перечень программ и занятий.
3. Удобство месторасположения, постоянное наличие рядом парковочных мест.
4. Индивидуальный подход каждому малышу.
5. Поведение акции в виде бесплатных мастер-классов.
6. Организация досуга для детей, в том числе проведение различных мероприятий, например, день рождения.
7. Наличие скидок, гибкая система цен.

Самое главное конкурентное преимущество, которое появится только с течением времени – это благоприятная деловая репутация. Именно этот фактор позволит родителям самостоятельно рекомендовать ваш центр своим знакомым и друзьям.

Организационно-правовые аспекты

Любой бизнес начинается с государственной регистрации организации. Для открытия детского развивающего центра лучше всего будет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. В процессе регистрации вам необходимо будет правильно прописать коды ОКВЭД:

85.32. Предоставление социальных услуг детям.

92.51. Открытие учреждения клубного типа.

93.05. Предоставление персональных услуг.

Для данного типа бизнеса оптимальным выбором будет упрощенная система налогообложения, по которой вы можете выбрать уплату налогов в размере 6% от полученной прибыли. По завершению процесса регистрации в налоговой инспекции потребуется открыть расчетный счет в банке, встать на учет в Пенсионном фонде и фонде медицинского страхования, социального страхования. Лицензию на деятельность необходимо получать только в том случае, если будут предоставляться услуги по программам дошкольного образования. На дополнительное образование лицензия не потребуется.

Несмотря на то, что деятельность не подлежит лицензированию, к учреждениям дополнительного детского образования могут выдвигаться определенные требования, которые важно соблюдать:

• помещение учреждения должно полностью соответствовать нормативным требованиям. Информацию об этих требованиях можно найти в СНиПе и СанПиНе;
• оборудование и мебель должны также отвечать санитарным нормам и быть полностью безопасными для детей;
• образовательная программа должна полностью соответствовать принятым государственным стандартам, предварительное расписание и информация о преподавательском составе должны быть представлены специальной комиссии;
• у каждого преподавателя должно быть соответствующее образование, а также документ, подтверждающий уровень квалификации. Также необходимо наличие медицинских книжек работников.

Выбор помещения для развивающего центра

Существенное преимущество данного направления бизнеса состоит в том, что для детского клуба развития не важна локация с высоким трафиком. Ваше расписание будет спланировано заранее, спонтанные продажи или услуги представленному виду деятельности не свойственны. Отличный вариант локации центра – это помещение, которое будет находиться в шаговой доступности и с детским садиком, и со школой. Именно здесь присутствует ваша целевая аудитория. Также желательно, чтобы детский клуб был расположен в спальном районе. Во-первых, это поможет существенно уменьшить затраты на аренду помещения. Во-вторых, это станет максимально комфортным вариантом для клиентов. Если вы предполагаете, что ваша целевая аудитория – это люди с высоким достатком, отдавайте предпочтение элитным микрорайонам.

Выбирайте помещение, которое соответствует всем требованиям санитарных норм. Также обращайте внимание на коммуникации, состояние санитарных узлов, естественный уровень освещения, а также другие технические характеристики. Важно наличие нескольких помещений, которые будут изолированы друг от друга:

1. Помещение под приемную или зал ожидания.
2. Помещение в котором проводятся занятия.
3. Отдельный кабинет для логопеда или психолога для предоставления индивидуальных консультаций.
4. Технические помещения для персонала.
5. Санузел.
6. Помещение, в котором будут проводиться в активные занятия. Например, занятия какой-либо спортивной секции, актерским мастерством, танцами.

Размер помещения должен соответствовать спектру предлагаемых услуг и программ, а также количеству детей, которое вы готовы принять. Традиционно это размер площади от 100 до 150 квадратных метров. Первоначальные затраты на помещение могут быть очень большими. Вам потребуется провести ремонт и его переоборудование. Примерная сумма затрат колеблется от 150 до 500 тысяч руб. Сумма аренды помещения будет зависеть от региона и местоположения офиса.

Подбор кадров и приобретение оборудования

В вашем бизнес-плане детского развивающего клуба с расчетами данные моменты должны быть особенно значимыми. Нужно тщательно подойти к подбору персонала. Часто инвесторы сталкиваются с проблемой малого количества высококвалифицированных кадров. Поэтому мы рекомендуем начать подбирать сотрудников еще на стадии планирования бизнеса. Очень важно, чтобы у сотрудников было педагогическое образование. При составлении программ потребуются квалификация и знания в области психологии, педагогики и творчества.

Помимо преподавателей потребуется нанять также администраторов, которые будут работать посменно. Они займутся менеджментом организации. Администраторы принимают звонки, встречают клиентов, оказывает консультационные услуги, введут клиентскую базу. Может также потребоваться бухгалтер, однако если бизнес не крупный вы можете обойтись услугами аутсорсинговой компании. Затраты на фонд заработной платы составит от 100 до 200 тысяч руб. Окончательная сумма будет зависеть от вашего региона, а также от количества персонала.

Какое оборудование может потребоваться для детского развивающего центра?

• мебель для классов;
• мебель для холла и технических помещений;
• техника для проведения занятий;
• учебный материал.

Средняя сумма, которая потребуется на переоборудование помещения составит около 500 тысяч руб.

Маркетинговый план детского развивающего клуба

Существует несколько эффективных и действенных инструментов развития:

1. Разработка и дальнейшее продвижение собственного сайта или страницы в социальных сетях. Данный инструмент позволит не только вести качественную рекламную кампанию в интернете. Эти площадки будут содержать полезную информацию о вашем заведении. Практика показывает, что возможность получить много полезной информации бесплатно существенно повышает лояльность потребителей. Также через интернет можно проводить конкурсы и акции.
2. Размещение рекламных объявлений в местах, где находится потенциальный клиент. Это детские сады, другие места дополнительного детского образования, а также школы.
3. Раздача листовок и расклейка объявлений в непосредственной близости к вашему заведению.
4. Размещение информации о новом учреждении в местных журналах и газетах. Обратите внимание на тот факт, что вы можете разместить не просто рекламное объявление. В этом случае очень хороша нативная реклама. Она может выглядеть как статья, которая будет рассказывать о детском дошкольном образовании с приведением вашего заведения в пример.
5. Размещение информации в интернете в каталогах, а также на разнообразных тематических форумах.
6. Предоставление бесплатных дополнительных услуг. Выше уже говорилось о проведении мастер-классов. Это может стать эффективным инструментом привлечения. Бесплатное пробное занятие, которое понравится клиенту, побудит его прийти снова.

Так как вам предстоит столкнуться с довольно высоким уровнем конкуренции, стратегия по продвижению должно быть продумана очень хорошо. Основная часть рекламных мероприятий должно приходиться на первые месяцы точка Это период активного набора клиентской базы. Помните о том, что качественная маркетинговая стратегия поможет существенно ускорить темп окупаемости средств. На первоначальном этапе в рекламу потребуется вложить от 50 до 100 тысяч рублей. В дальнейшем эти суммы можно сократить до 10 тысяч рублей, оставив наиболее эффективные инструменты.

Финансовый бизнес-план детского центра развития

Для того чтобы ваш инвестиционный проект начал функционировать, вам необходимо будет рассчитать объём требуемых вложений. Выше были названы основные позиции для инвестирования. Во-первых, это регистрационные расходы для бизнеса, во-вторых, расходы на помещение, в-третьих, это расходы на оборудование, в-четвёртых, на рекламу. Переменные расходы будут состоять из арендной платы, заработной платы, расходов на рекламу и амортизацию.

Средний срок окупаемости такого проекта составляет от 4 до 8 месяцев. Уровень рентабельности составляет от 20 до 36%.

Оценка и аналитика возможных рисков

Для того чтобы понять, с какими рисками может столкнуться предприниматель, необходимо тщательно оценить внутренние и внешние факторы.  Помните о том, что предварительное определение рисков поможет нивелировать их заранее.

1. Реакция конкурентов, а также увеличение уровня конкуренции. Данный риск может стать причиной потери части клиентов. Чтобы этого не произошло необходим качественный подбор персонала, грамотное управление, хорошая маркетинговая стратегия.
2. Повышение цены на аренду. Несмотря на то, что этот риск не так существенен, он может стать причиной повышения постоянных расходов. Чтобы этого не произошло необходимо заключать долгосрочный договор с владельцем помещения, где будут прописаны все условия.
3. Снижение уровня платежеспособности клиентов. Услуги, которые предоставляет центр не относятся к числу жизненнонеобходимых. Поэтому родители могут исключить их, если необходима экономия семейного бюджета. Можно минимизировать этот риск. Для этого в маркетинговой стратегии прописывается пункт о проведении акций и формировании программ лояльности для постоянных клиентов.
4. Изменения в нормативных документах. Данный фактор может стать причиной тому, что процесс ведения бизнеса серьёзно усложняется, кроме того, повысится ваша бюрократическая нагрузка. Постоянно контролируйте изменения законодательства, чтобы не столкнуться с проблемами. К сожалению, повлиять на данный риск вы не в силе.
5. Низкий уровень спроса. Проблема решается грамотной маркетинговой политикой и увеличением рекламной нагрузки.
6. Проблемы с наймом квалифицированного персонала. Для того чтобы избежать этой проблемы хорошим решением будет ознакомиться с персоналом школ, творческих заведений, выпускниками университетов по требуемым специальностям.
7. Снижение уровня деловой репутации. Постоянно контролируйте уровень сервиса. Проводите мероприятия для клиентов и получайте от них обратную связь.

В целом бизнес-план открытия детского развивающего клуба может стать отличным инвестиционным проектом, если приложить усилия. Помните о том, что данная сфера действительно перспективная, и через несколько лет вы сможете существенно расширить бизнес до сети, а также увеличить прибыль в разы.

          
Муниципальное бюджетное образовательное учреждение

               
Некрасовская средняя общеобразовательная школа    

                                         
  Бизнес-план

       детского развивающего
центра

                          «УМКА»

                                                                                 
Авторы составители:

                                                                                 
Обучающиеся МБОУ

                                              
                                   Некрасовской СОШ

                                                                                 
Руководитель:

                                                                                 
Емельянова Н.В.

                                             
Некрасовское 2017

Содержание:

§   
Описание проекта…………………………………………………..3

§   
Анализ рынка……………………………………………………….3

§   
Описание услуг……………………………………………………..5

§   
Оценка возможностей………………………………………………7

§   
Организационно-правовые аспекты………………………………8

§   
Составление маркетинг-плана…………………………………….9

§   
Расчет  производственных доходов……………………………..10

§   
Составление производственного плана………………………….10

§   
Организационный план…………………………………………..11

§   
Финансовый план…………………………………………………11

§   
Риски……………………………………………………………….12

Описание проекта

      
В данном бизнес-плане представлена информация, касающаяся открытия развивающего
центра для детей в поселке городского типа или малом городе с численностью
населения  около 10000 человек. В нем проводятся занятия для детей дошкольного
и  младшего школьного возраста. При этом центр имеет не одну направленность, а
несколько, что помогает охватить большую часть населения. Предприниматель
является одновременно еще и директором (управляющим) своего центра. Организация
не позиционирует себя как детский сад, то есть дети не находятся в стенах
организации без родителей дольше 3 часов, что позволяет не вводить в штат
поваров и нянечек.

1.    Анализ
рынка

      Сегодня
молодые родители все больше внимания уделяют развитию своих детей. Подход
детских садов их если и устраивает, то только частично. Поэтому многие родители
пытаются найти какую-то альтернативу, получить дополнительные возможности
извне. В крупных городах эта проблема решена большим ассортиментом услуг 
многочисленных детских развивающих центров, а вот в поселках и малых городах эта
услуга почти отсутствует.   К тому же, для детей в любом возрасте очень важно
общаться со своими сверстниками. Это дает возможность пройти процесс
социализации. Ребенок в коллективе начинает ассоциировать себя с обществом,
искать для себя в нем подходящее место. Именно поэтому очень важно давать
своему ребенку возможность общаться.

    Сегодня
эта проблема стоит как никогда остро. Ведь современные дети так любят
навороченные гаджеты, игрушки. Многие из них забывают о том, как же приятно
играть со своими сверстниками в песочнице.

  Это
первый аргумент в пользу развивающего центра, но далеко не единственный.

     Кроме
того, в таком центре ребенок может развиваться сразу в нескольких направлениях.
Например, заниматься рисованием, лепкой, вокалом, развитием мелкой моторики и
прочего. То есть родители, отводя своего ребенка в такое учреждение, будут
знать, какие способности развиваются. Причем и выбирать их взрослые смогут
самостоятельно, исходя из особенностей и желаний своих детей.

    Согласно
статистике, наиболее часто услугами развивающих центров пользуются дети в
возрасте от 6 месяцев до 5 лет, а в сельской местности сюда можно также отнести
и детей младшего школьного возраста.

   Сегодня
в России насчитывается более 2 тысяч частных детских клубов и мини-садиков.
Ежегодно фиксируется рост их числа. И это при том, что государство все больше
внимания уделяет открытию новых детских садов. Все это, потому что подобные
развивающие центры не являются заместителями детских садов, а наоборот,
дополняют их.

     Планируя 
свою деятельность,  мы понимаем, что данный вид бизнеса не является
высокомаржинальным. Все дело в том, что он очень зависим от трех факторов:

§   
стоимости аренды;

§   
заработной платы работников;

§   
стоимости предоставляемых услуг.

     В
начале мы решили не  распыляться сразу на всевозможные виды деятельности и
подумали  о субаренде помещения. Например, с местной школой по официальному
договору. Это будет отличной возможностью сэкономить на аренде.

     Потенциальные
потребители: это активные и независимые родители уделяющие внимание воспитанию
собственных детей. Если говорить о социальном статусе, то нужно сказать, что
чаще всего это будут люди со средним достатком и выше среднего.

     В
конце анализа хочется привести данные о том, почему люди отказываются от
использования услуг детских развивающих центров.

      Прежде
чем открывать собственный развивающий центр для детей, мы провели тщательный
анализ внутренних и внешних факторов. Чтобы обезопасить себя,  изучили особенности
рынка данного вида услуг, своего региона.

  К
внешним факторам можно отнести:

Возможности:

§   
Предоставление широкого спектра услуг.

§   
Возможности расширения собственного бизнеса.

§   
Работа в «полезном» секторе экономики.

§   
Возможности привлечения инвесторов для развития собственного
бизнеса.

§   
Широкие возможности привлечения клиентов.

§   
Поддержка со стороны государства.

§   
Возможность получения субсидий для открытия и развития
собственного производства.

§   
Отсутствие бюрократизации в данной сфере экономики.

§   
Рост спроса даже во время экономического спада в стране.

§   
Низкие финансовые барьеры для входа на рынок (почти отсутствие
их).

§   
Легкость в оформлении документов.

§   
Отсутствие конкурентов на местном рынке.

§   
Отсутствие необходимости получения лицензии (именно для нашего
типа развивающего центра).

§   
Строгие требования к помещению и персоналу в плане обеспечения
безопасности жизни и здоровья детей.

Угрозы:

§   
Возможны изменения в законодательных актах, вследствие которых
может приостановиться работа центра.

§   
Снижение уровня доходов населения и как следствие снижение спроса
на предоставляемые услуги.

Не
стоит недооценивать и внутренние факторы:

Сильные стороны:

§   
Возможно расширение бизнеса, добавление новых услуг.

§   
Выбор благоприятной для работы территории в плане конкуренции.

§   
Расположение центра на территории школы позволяет привлечь многих
родителей посредством сарафанного радио и размещением рекламы в стенах школы.

§   
Возможность установления сотрудничества с педагогами школы.

§   
Возможность повышения стоимости.

§   
Наличие опыта работы с детьми у педагогов.

§   
Наличие курсов, повышающих квалификацию работающих в центре
педагогов.

§   
Возможность снижения постоянных затрат.

§   
Возможность привлечения родителей, чьи дети ходят в школу, где
будут проводиться занятия.

§   
Отсутствие необходимости проведения ремонта.

§   
Отсутствие необходимости закупать мебель.

Слабые стороны:

§   
Высокая ответственность за детей.

§   
Необходимость искать персонал.

§   
Отсутствие собственной клиентской базы.

§   
Отсутствие программ работы с детьми.

2.   
 Описание услуг детского развивающего
центра

Детский центр развития «УМКА» представляет
собой учреждение, где с ребенком проводят занятия по развитию интеллектуальных
способностей, навыков социального общения, творческих способностей,
креативности, концентрации внимания и занимаются различными видами творчества
(лепка, рисование, танцы и т.д.).

                                                Таблица 1.
Описание услуг детского развивающего центра

      Данный проект предполагает открытие
детского развивающего клуба с широким спектром услуг, что позволяет охватить
большую часть населения. Расширение спектра услуг центра не требует больших
дополнительных затрат – важно тщательная проработка программ для каждой группы.
Занятия рассчитаны на различные возрастные группы:

• дети от 2 до 3 лет;
• дети от 3 до 5 лет;
• дети от 5 до 7 лет;
• школьники.

      Для каждой из групп предусмотрена
своя программа и специфика проведения занятий. Безусловно, данный перечень
может быть расширен и гончарной лепкой, и различными направлениями танца, и
физической подготовкой, и школой успеха, и кулинарной мастерской, и занятиями
по вокалу, и театральной школой, и шахматной студией, а также другими
направлениями.

      Кроме того, на базе детской студии
могут проводиться мастер-классы и тренинги для взрослых: школа развития,
психологические тренинги. По выходным дням возможно организовать выездные
занятия для охвата детей малых деревень и  детей инвалидов.  Формат детского
клуба предоставляет широкий выбор оказываемых услуг. Стоимость занятий
варьируется в зависимости от услуги. Чем она актуальнее и уникальнее, тем
дороже стоит ее посещение (обычно, это связано с более высокими затратами на
заработную плату педагогам). Средняя стоимость 1 посещения занятий – 250  рублей.
В клубе также предполагается действие абонементов на месяц (8-12 занятий, в
зависимости от программы). Его стоимость рассчитывается, исходя из суммы 1
посещения и скидки 15%.

3.    Оценка
возможностей

Итак,
как уже было сказано выше, занятия будут проводиться на территории школы после
уроков. Это дает возможность серьезно сэкономить на аренде, ремонте помещения,
ведь классы соответствуют всем СанПинам. Кроме того, можно договориться о
проведении занятий с педагогами, которые имеют большой опыт работы с детьми.

При
выборе школы важно:

§   
чтобы учреждение не работало во вторую смену;

§   
чтобы местоположении было удачным (лучше выбирать центр города,
или спальный район).

К тому
же, родители будут с большим доверием относиться к занятиям, проводимым в
учебном заведении.

                          
                                                          Таблица
2.  График работы центра

Для
проведения занятий будем арендовать 2 помещения, в каждом из которых будут
проходить занятия в группах по 8-15 человек.

4.    Организационно-правовые
аспекты

1.            
Государственная регистрация организации. Регистрация ИП..
(Оплата госпошлины в размере 800 рублей). При регистрации определить коды
ОКЭВД  (85.32 — предоставление социальных услуг детям, 92.51 —
открытие учреждения клубного типа, 93.05 — предоставление персональных
услуг) в данном случае выбираем последний.  Для уплаты налогов выбрать   упрощенную
систему, которая предполагает уплату налога в размере 6% от полученной выручки.

2.            
В соответствии с Постановлением Правительства РФ от 16.03.2011 N
174 «Об утверждении Положения о лицензировании образовательной деятельности»:«Образовательная
деятельность, осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов
(в том числе лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой
аттестацией и выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и
воспитанию обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации
образовательных программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая
деятельность не подлежат лицензированию».Следовательно,
лицензию нам оформлять не нужно.

3.            
Составление  договора об аренде помещения  для хранения
необходимых принадлежностей  и для работы. Получать разрешительные документы на
помещение не придется –  так как школа регулярно проходит подобные проверки.
Однако в течение учебного года Роспотребнадзор может проводить плановые
проверки, о которых стоит сообщать руководству школы. Что важно, и договоры на
вывоз мусора, дератизацию и прочие заключать не придется, ведь все они
заключены между школой и организациями

4.            
Наем на работу персонала, установление их должностных
обязанностей.(Преподавателей можно принимать не по трудовой книжке а по
договору. Поэтому стоит заранее позаботиться о составлении такого договора  и
должностных инструкций).

5.            
Разработка  договора с родителями, дети которых будут посещать
заведение.

6.            
Подготовить платежные квитанции для перечисления денежных средств

7.            
Открыть расчетный счет .

8.            
Организация небольшого офиса для администратора. Он может быть
совсем маленьким и в любом из районов города. Ведь главной задачей будет прием
звонков, оформление документации. При необходимости он будет выезжать в учебное
заведение.

9.            
Контроль  наличия медицинских книжек у всех работников и
своевременное  прохождение медосмотров.

10.        
Постановка на учет во всех фондах: пенсионном, фонде
обязательного  медицинского страхования и фонде социального страхования.

5.    Маркетинг-план

После
того, как с правовой стороной мы определились, нужно подумать о способах
продвижения собственного центра. К наиболее эффективным можно отнести:

§   
Создание и раскрутка собственного сайта с параллельным ведением
собственной группы в социальной сети. При этом для продвижения можно
пользоваться контекстной рекламой.

§   
Размещение информации в стенах школы. Причем, как правило, делать
это можно совершенно бесплатно. Стоит заглянуть и в соседние учреждения –
школы, садики.

§   
Расклейка объявлений на близлежащих домах. Ведь родителям важно,
чтобы место проведения занятий располагалось не очень далеко от дома.

§   
Размещение информации в местных газетах. Причем можно размещать не
только рекламу, но и информацию о работающих педагогах, используемых методиках,
результатах.

§   
Размещение информации на всевозможных тематических форумах города,
досках объявлений.

Дорогостоящая
реклама на телевидении и радио не понадобятся.

Нужно
отметить, что огромную роль будет играть «сарафанное радио», ведь мамочки так
любят делиться информацией друг с другом.

Не
стоит пренебрегать походами по близлежащим детским садам – лучше узнать о
планирующихся собраниях заранее и прийти в нужный момент в нужное место.

6.    Расчет
прогнозируемых доходов

                                                                                 
Таблица 3. Прогнозируемые доходы

7.    Производственный
план

Итак,
ремонт делать нам как предпринимателям не придется, равно как и закупать
мебель. Остается лишь зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя,
нанять работников и закупить необходимый методический материал. Сюда можно
включить различные тетради, прописи. Для занятий творчеством понадобится
расходный материал для преподавателей.

Начисление
заработной платы. Педагогам лучше установить  сдельную
заработную плату, чтобы мотивировать их к привлечению детей в центр и
проведению качественных занятий.

Администратору
можно тоже установить заработную плату в виде % от общего дохода, чтобы он
активно работал с группой и сайтами детского центра. Проведение собраний тоже
можно поручить ему. Работать он будет 5 дней в неделю.

                                  
                          Таблица 4. Фонд оплаты труда
развивающего центра

8.      Организационный
план

                                                   
                                       Таблица 5. Организационный план

9.    Финансовый
план

                                  
                                                                      Таблица
6.Финансовый план

§   
Прибыль до налогообложения: 540 000 – 406 200 =
133 800 рублей.

§   
Налог (рассчитываем УСН 15% от разницы между доходами и
расходами): 133 800*0,15 = 20 070 рублей.

§   
Чистая прибыль: 133 800 – 20 070 = 113 730 рублей.

§   
Рентабельность: 113 730/540 000*100% = 21,06%.

§   
Срок окупаемости: 80 800/113 730 = 0,71. Следовательно,
проект окупится меньше, чем за месяц. Но не забываем, что в начале число
посещений может быть меньше, а, следовательно, и срок окупаемости несколько
увеличится.

На
начальном этапе процент посещаемости может составлять 30-35%.

10.  Риски

    Конечно,
не всегда оказывается так радужно, как хотелось бы. Поэтому очень важно перед
началом работы изучить возможные риски и постараться максимально обезопасить
себя от них. Итак, какие же риски могут ждать в данной сфере:

ü Недостаточное
количество клиентов

ü Возможные
изменения в законодательстве.

ü Возможное
отсутствие  квалифицированных кадров.

ü Ответственность
за здоровье детей (во избежание несчастных случаев регулярно проводить инструктаж
по технике безопасности и охране труда)

Тема образования и развития детей в последние годы становится все популярнее. Молодые родители обучают своих малышей почти с пеленок. Благодаря такому спросу в стране открываются все больше студий различных направлений.

Бизнес-план детского центра может пригодиться тем, кто давно мечтает открыть детский клуб раннего развития. На сегодняшний день, это хорошо окупаемое предприятие, пользующееся спросом. 

Виды детских центров

Среди развивающих центров можно найти:

1. Игровые комнаты.

2. Кружки развития и творчества.

3. Купить бизнес-план детского развивающего центра

   Клубы, студии.

4. Досуговые, развлекательные группы.

5. Лагеря.

6. Частные сады.

Подобные заведения не являются полноценными детскими садами. Их основная задача – предоставить досуг с развивающим уклоном. Если ребенок остается в центре больше чем на 3 часа без присмотра родителей, правовые нормы допускают кормление и сон ребенка под контролем специального персонала. 

Грамотно составленный бизнес план детского центра поможет правильно спланировать расходы, увеличит возможности получения инвестиций.

Резюме проекта

Открытие детского развивающего клуба – быстро окупаемый проект со сравнительно небольшими вложениями. Затраченные инвестиции быстро возвращаются в виде прибыли.

Цели и задачи бизнес-плана

Цель проекта – организация комплекса услуг в области дополнительного образования. Источник дохода центра – оплата занятий и дополнительных услуг, предоставляемых клубом. 

Высокую рентабельность предприятия обеспечивает:

• большой спрос на дошкольное образование;

• рост рождаемости;

• популяризация методов раннего развития.

Задачи бизнес планирования:

1. Сделать анализ спроса на рынке услуг.

2. Правильно организовать процесс занятий.

3. Определить сумму расходов.

4. Рассчитать стоимость услуг.

Рекомендации. Чтобы правильно составить бизнес-планирование, можно обратиться к специалистам или же самостоятельно выписать все необходимые действия и расходы пошагово.

Перечень документов для регистрации детского развивающего центра

Чтобы открыть частное дошкольное учреждение, необходимо оформить пакет документов.

Будущему владельцу детского развивающего центра понадобится:

• зарегистрировать предприятие в государственных органах. Достаточно оформить ИП (индивидуальное предпринимательство);

• оплатить государственную пошлину;

• открывать счет в банке;

• получить разрешение на организацию деятельности в СЭС (санитарные нормы) и лицензию МЧС (противопожарный инвентарь).

На регистрацию ИП необходимо примерно 21 день. Кроме основных документов, предпринимателю нужно выбрать систему налогообложения.

Полезно знать. Директором развивающего клуба может стать педагог по образованию с опытом работы или нужно предоставить информацию о сотрудниках с соответствующим опытом.

Аренда помещения для открытия детского клуба

Для реализации проекта в первую очередь надо подыскать подходящее помещение. Оно должно быть:

• достаточно просторным;

• Стоимость бизнес-плана детского развивающего центра

   хорошо проветриваемым;

• с хорошей освещенностью;

• не менее 150 кв.м.

Арендная плата помещения – основная статья расходов. В бюджет бизнес-плана необходимо заложить сумму аренды как минимум за 3 месяца.

Помните, любой бизнес окупается не ранее чем через 3-6 месяцев. 

Поиск сотрудников

Следует позаботиться о подборе квалифицированного персонала. В минимальный штат сотрудников должны входить:

1. Администратор.

2. Бухгалтер.

3. Педагоги и/или воспитатели.

4. Уборщица.

При найме людей нужно позаботиться о подписании договора с должностными обязанностями. В служебной инструкции стоит прописать:

• График работы;

• Перечень выполняемой работы.

• Размер заработной платы.

• Отпуск.

Найти хорошего опытного воспитателя не просто. Действительно грамотные специалисты заняты работой в садах и школах. Чтобы взять на работу лучших сотрудников, стоит предложить конкурентную оплату труда. Размер заработной платы педагога частного сада в среднем составляет от 30 000 рублей.

Покупка мебели

Помещение для занятий нужно оснастить всем необходимым. Понадобится:

1. Мебель.

2. Ковровое покрытие.

3. Развивающие игрушки.

4. Материалы: книги, карандаши, краски, пластилин, альбомы для рисования и пр.

5. Оборудование: компьютер, музыкальный проигрыватель, телевизор.

6. Запасы фильтрованной воды.

В классах для занятий обязательно наличие столов, стульев, доски, стеллажей для книг. Важно обеспечить помещение хорошей освещенностью. На окнах не должно быть темных штор. 

Реклама детской студии

Для максимально быстрого запуска проекта, стоит вложиться в активную рекламную компанию. Нужно охватить максимальное количество целевых клиентов.

Рекламная стратегия включает в себя:

1. Раздачу визиток, флаеров.

2. Создание сайта с подробной информацией об услугах.

3. Запуск контекстной рекламы в интернете, журналах, СМИ.

Имеет смысл потратиться на привлекательную вывеску при входе. Печатные материалы с описание услуг центра можно раздавать в садах, кафе, парках, на игровых площадках. Основная целевая аудитория – молодые мамы, бабушки внуков.

Подсчет затрат и определение сроков окупаемости

Перед открытием студии, нужно тщательно подсчитать все расходы, заложить в бюджет финансовый излишек для непредвиденных затрат.

Средний срок окупаемости подобного бизнеса составляет в среднем 1 год. 

Выйти на уровень без убытков удастся лишь на третий месяц работы. Иногда это происходит чуть раньше или позже. 

Возможные риски

Любой бизнес план должен иметь пункт о возможных рисках. Проект может не окупиться или стать убыточным на любом этапе работы. Основные факторы, которые могут угрожать процветанию развивающегося клуба:

• Экономический кризис в стране. Падение доходов населения напрямую может привести к сокращению расходов на образование и досуг.

• Малый спрос у клиентов. Скудность обучающих программ или недостаточная квалификация педагогов может со временем оттолкнуть родителей.

• Потеря сотрудников. Увольнение воспитателей приведет к сокращению занятий и, соответственно, доходам.

Пример бизнес-плана детского развивающего клуба

Чтобы видеть все необходимые расходы, можно оформить бизнес план детского развивающего центра в виде расчетных записей. На этом этапе всегда лучше опираться на чужой опыт. В составлении бизнес-плана поможет наглядный пример:

Бизнес-план детского развивающего центра.