В открытии семейного развлекательного парка множество нюансов, которые трудно учесть новичку. Информации много, но удержать ее всю в памяти сложно.
Шаг 1: Определите свой рынок
Перед открытием развлекательного центра нужно определиться с целевой аудиторией. Можно выделить три категории возрастов, на которые ориентированы парки:
-
дети до 7-8 лет;
-
подростки 7-18 лет;
-
семейные центры для родителей с детьми до 12-14 лет.
Оптимальный вариант – это игровая комната пространством до 200-250 м² с детской зоной, в которой будут развивающие игрушки для детей до 2-3 лет, небольшим лабиринтом, парой батутов и одной небольшой крутилкой. Такую комнату можно открыть в пределах 2-3 млн. руб., а ее целевой аудиторией будут дети до 8 лет. Подросткам интереснее прыгать в батутных или ниндзя-парках.
Для семейных спортивных центров нужна большая площадь с несколькими зонами. Их можно сделать небольшими и уложиться в 500 м², но при проектировании часто оказывается, что площади не хватает. Под оборудование остается только 75% площади, а 20-25% уходит под инфраструктуру: ресепшн, коридоры, зону переодеваний, комнаты для мероприятий и т.д.
Учитывайте регион, в котором вы открываете парк: в каком городе, какая плотность населения, какое количество уже открытых парков. Например, в небольшом городе с населением до 100 000 человек открывать парки площадью больше 500 м² нет смысла, так как маркетингового опыта новичков может не хватить на привлечение достаточного количества посетителей, да и сам город не даст большого объема посещений.
О крупных развлекательных центрах в маленьких городах можно задуматься, если у вас уже есть опыт их открытия, четкая бизнес-модель или собственное помещение, за которое не нужно платить аренду.
Бизнес с детскими развлекательными парками – это работа с потребностями родителей. Их потребности – выполнить свой родительский долг, развлечь детей и отдохнуть от них, пока они играют. Если работать с потребностью, то большая вовлеченность не требуется, достаточно просто хорошего парка. Но воздействовать на такую аудиторию сложно: трудно сделать так, чтобы кто-то пришел не по нужде. Такую аудиторию не убедить прийти в понедельник днем, если они просто хотят сводить куда-то ребенка на выходных.
Если ваша целевая аудитория – подростки или взрослые, то они сами принимают решение о посещении. Поэтому нужно, чтобы им было интересно. Нужно создавать атмосферу, обучать персонал качественной работе с аудиторией. Объясните, зачем нужны прыжки на батуте и они превратятся в хобби. Проводите соревнования, тренировки по прыжкам, и к вам будут приходить даже в будни.
Шаг 2. Мозговой штурм и черновой вариант парка
При проектировании очень важно понимать, на какую целевую аудиторию будет направлен парк и как им планируется управлять. Заранее задайте себе вопросы: почему люди должны захотеть к вам придти? Что заставит их вернуться? Как часто человек сможет пользоваться вашей услугой? Почему он примет решение в пользу вашего парка? Какую ценность вы должны дать человеку, чтобы он пришел?
Эти вопросы дадут возможность понять, что вам необходимо для успешной работы, какие можно построить зоны и т.д.
Например, вы сможете определиться, будете ли проводить дни рождения. Это самый благоприятный способ дополнительного заработка, его доля может составлять до 30% от выручки центра. Но для проведения дней рождений нужно создать условия: комнату для мероприятия с зоной, где можно посидеть или поесть в компании, программу проведения мероприятий.
Шаг 3. Выбор и исследование локации
При выборе локации лучше отталкиваться от вида развлекательного центра. Спортивно-развлекательные парки требуют большой площади и больших вложений. Предполагается, что в них проводят длительное время. Поэтому до парка должно быть удобно добираться, он должен быть в доступности. Можно расположить его и за городом, но нужно ответить на вопросы: как к вам будут добираться? С какой целью будут приезжать?
В идеале, семейный центр должен располагаться в локации, где уже есть трафик, например, в торговом центре. Сейчас торговля все больше уходит в онлайн, поэтому в ТЦ освобождаются площади, и их стараются переформатировать в пространство для досуга. Поэтому есть возможность взять помещение в аренду за приемлемую стоимость, особенно если вы объясните, что проект будет одним из якорных.
Если в ТЦ нет масштабной развлекательной площадки, и арендодатель будет в вас заинтересован, он может предложить хорошие условия: арендные каникулы, пониженную ставку.
Маленький развлекательный центр тоже лучше открывать в местах естественного трафика. Аренда в таких местах может стоить дороже, тогда как подходящие помещения за городом стоят существенно дешевле. Но тогда нужно вложиться в маркетинг, чтобы народ к вам приходил.
Выбор помещения для спортивно-развлекательного или батутного парка завязан на высоте потолков. Она должна составлять как минимум 4 м, а лучше выше. Не все помещения имеют такую высоту потолков, поэтому вариантов выбора помещения мало. Обычно если есть 2-3 варианта, то это уже хорошо. Лучше всего выбирать места с трафиком.
Шаг 4. Составьте бизнес-план
Лучше всего составлять бизнес план детского развлекательного центра самостоятельно. Сейчас много сервисов, которые за определенную плату готовы составить вам бизнес-план, но такие люди далеки от развлекательного бизнеса.
При создании бизнес-плана выделяйте перечни постоянных и переменных расходов. Постоянные расходы – это аренда, зарплаты, маркетинговый бюджет, налоги. К переменным расходам относятся амортизация, докупка инвентаря (если у вас большой парк), работа с кухней.
На маркетинг тоже нужно закладывать бюджет – как минимум 10% от ожидаемой выручки. Стоимость работы маркетологов сейчас не менее 20 000 – 25 000 руб. При такой стоимости нецелесообразно закладывать меньший бюджет, поэтому всего в маркетинг придется вложить минимум 50 000 руб.
Важно заранее определить источники дохода. Лучше всего сделать несколько прогнозов, и обязательно проработать негативный сценарий. Заранее определите, как бизнес будет работать в самом негативном случае. Часто получается, что расходы в бизнес-плане преуменьшаются, а доходы преувеличиваются. Основательно пройдитесь по мелким расходам, часто они составляют значительную долю бюджета.
Шаг 5. Поиск финансирования
Всего у вас может быть три источника финансирования: собственные средства, привлечение инвестиций или кредит.
Некоторые крупные организации с действующим бизнесом успешно открывают развлекательные центры в рамках кредитной линии банка, но если у вас нет опыта ведения бизнеса, то вряд ли банк предоставит вам нужную сумму под небольшой процент. Поэтому лучше всего открывать парк на собственные деньги или найти партнера, который хочет вложиться материально, но не хочет заниматься операционными или другими вопросами.
Если у вас недостаточно средств для открытия масштабного проекта, можно попробовать силы на небольшом парке. Откройте детскую комнату с возможностью проведения мероприятий. Когда вы будете с ней работать, то поймете, какое оборудование лучше и интереснее, какие есть подводные камни. С опытом ведения развлекательной комнаты вам будет легче привлечь инвестиции для расширения.
Шаг 6. Найдите экспертов
Перед открытием развлекательного центра нужно, во-первых, изучить как они работают и, во-вторых, попробовать связаться с их собственниками.
Предприниматели – достаточно отзывчивые люди и смогут дать вам совет, задать правильный вектор, указать на ошибки. Если вы переживаете, что конкуренты не захотят с вами общаться, посетите парк в близлежащем городе и свяжитесь с его собственником. Объясните, что вы планируете открыть центр в соседнем городе и не являетесь прямым конкурентом. Возможно, вы сможете объединиться и заключить взаимовыгодное партнерство.
Производители оборудования могут ответить на многие вопросы, у них уже есть насмотренность и опыт клиентов. Но чаще всего они не являются эксплуатантами, поэтому стоит просить у них контакты других клиентов. Мы часто знакомим клиентов, делимся их контактами.
Общайтесь с потенциальными клиентами. Вы можете почитать отзывы на развлекательные парки. В негативных отзывах можно подметить боли вашей целевой аудитории, обязательно обращайте на них внимание. В позитивных отзывах тоже найдется то, что можно взять на вооружение.
Вы можете прийти в действующий развлекательный центр и поговорить с его клиентами, рассказать, что тоже собираетесь открыть парк и попросить у них обратную связь. Спросите, кто принимает решение о походе в парк, как они оценивают его месторасположение, персонал, атмосферу, оборудование и цены.
Шаг 7. Начните строительство
На первоначальном этапе выбирайте помещение, которое не требует больших вложений. Вы можете провести косметический ремонт для создания атмосферы, но капитального строительства лучше избегать.
Были случаи, когда предприниматели вложили в капитальный ремонт в 5 раз больше средств, чем в само оборудование, а затем их попросили освободить помещение. Поэтому лучше не хранить деньги в том, что вы не сможете забрать с собой. Лучше немного переплатить за аренду, чем вложить миллионы в стены.
Делать капитальный ремонт имеет смысл только в том случае, если у вас уже есть опыт, доверенные строители и вы понимаете, как лучше это сделать.
Шаг 8. Маркетинговая активность
Начинать думать о клиентах нужно до открытия. Одна из важнейших задач, которую нужно обдумать, – способ их привлечения. В продвижении спортивных центров хорошо работают соцсети. Их стоит начинать вести за несколько месяцев до открытия парка.
Для продвижения семейного парка нужно найти проверенного маркетолога. Можно спросить контакты у собственников таких парков. У нас есть группа в социальных сетях, где мы объединяем собственников развлекательных центров. Там они обсуждают насущные вопросы, делятся контактами специалистов, в том числе маркетологов. Мы можем поделиться контактами таргетолога, SMMщика. Стоимость их работ обязательно нужно включать в бюджет.
Начинайте привлекать специалистов по продвижению, когда определитесь с поставщиком и оборудованием – как правило, месяца за три до открытия. Обычно как раз три месяца уходят на производство, доставку, монтаж и запуск оборудования. В это время вы можете рассказывать аудитории о будущем парке, о процессе его подготовки, монтажа. Так вы будете привлекать клиентскую базу и подогревать ее интерес.
Если вы уверены в качестве своего развлекательного центра, то ваша задача – привлечь человека один раз. Можно заплатить стоимость его посещения за то, чтобы человек к вам пришел. Посещением он окупит зарплаты на маркетинг, а потом будет приходить повторно и приносить вам деньги.
Не стоит использовать купонаторы, так вы обесцениваете свой товар. Потом клиенты у вас уже ничего не купят за полную стоимость. Эффективнее вкладываться в маркетинг. Не стоит выбирать рекламные каналы, эффективность которых нельзя оценить. Например, радио или билборды стоят больших денег, но эффект от них трудно посчитать.
Исключением являются крупные семейные центры с большим бюджетом, который рассчитан на эксперименты. Небольшим и средним паркам достаточно социальных сетей, чтобы полностью закрыть вопрос маркетинга.
Шаг 9. Налаживайте деловые отношения
Общайтесь с действующими предпринимателями, запрашивайте у производителей оборудования их контакты. Задавайте как можно больше вопросов, спрашивайте, почему принимаются те или иные решения. Поинтересуйтесь, что бы действующие собственники спортивных центров порекомендовали новичку, довольны ли они работой парков, каких ошибок стоит избегать, что они бы сделали по другому. Возможно, они сделали бы другую планировку или выбрали другое оборудование. Задавайте любые вопросы: глупые, странные.
Опыт других людей – это ценный ресурс, который вы сможете обратить в свою пользу.
Шаг 10. Проведите торжественное открытие!
Торжественное открытие предполагает большой наплыв людей и большую нагрузку. Чтобы заранее откатать процессы, лучше сначала провести техническое открытие. Попросите персонал позвать друзей, сами позовите своих друзей и родственников, предложите им посещение за полцены. К вам придут лояльные люди, которые будут представлять, чего ожидать.
Можно заранее составить список приглашенных и бронировать места для них. Потратьте на техническое открытие одну-две недели – обычно этого достаточно.
Посоветуйтесь с маркетологом о том, как сделать торжественное открытие ярким. Можно придумать что-то интересное, позвать ведущего, провести игры, акции или сделать шоу-программу, но лучше воздержаться от чего-то совсем помпезного.
Сколько нужно денег чтобы открыть семейный развлекательный центр?
Открывая батутный парк, рассчитывайте на 22 000 – 25 000 руб. за м² площади, на которой располагается оборудование. Если площадь вашего развлекательного центра составляет 500 м², а 25% уходит на инфраструктуру, то остается 375 м². Умножьте эту площадь на стоимость квадратного метра и вы получите примерную цену оборудования.
Отдельно стоит просчитать доставку и монтаж. Доставка, как правило, стоит не больше 1-2% от стоимости оборудования. Монтаж можно провести самостоятельно, организовать шеф-монтаж или монтаж под ключ. Шеф-монтаж составит примерно 10-15% от стоимости оборудования, а монтаж под ключ – 20%. Итоговая сумма вместе с доставкой и монтажом под ключ может составлять около 30 000 за квадратный метр оборудования.
Доброго дня! Я Темур Курбанов, руководитель компании Свобода Игр. Мы занимаемся проектированием детских центров развлечений и детских комнат. Также мы проектируем уличные детские и спортивные площадки и занимаемся благоустройством.
Скорее всего вы были в одном из центров, к которому я приложил руку. Мне удалось поработать с крупнейшими операторами этого рынка Joki Joya, Zaмания, Teika Boom, Hlop Top или Superland и другими. За 8 лет накопилось много информации и я готов поделиться, как открыть детский развлекательный центр и не допустить ошибок.
vc.ru — это же площадка, где ещё есть инвесторы, которые думают о запуске бизнеса?
Если у вас есть дети (или будут) то вы знаете (узнаете), что современный развлекательный центр — это не просто детская комната или хаотичный набор аттракционов. Современный центр — это пространство для досуга, где среднее время пребывания семьи составляет 4-5 часов.
По шагам расскажу, как открыть детский развлекательный центр. Можно для этого привлечь франшизу, но давайте возьмем вариант, когда все делается с нуля.
9 шагов для открытия ДРЦ
- Шаг 1. Анализируем рынок
- Шаг 2. Выбираем формат развлекательного центра
- Шаг 3. Считаем расходы
- Шаг 4. Считаем прибыль
- Шаг 5. Готовим документы
- Шаг 6. Поиск и выбор помещения
- Шаг 7. Закупаем оборудование
- Шаг 8. Нанимаем сотрудников
- Шаг 9. Занимаемся маркетингом и продвижением
- Что важно учесть при запуске развлекательного центра
Зачем открывать еще один развлекательный центр для детей?
Бизнес-идея детского развлекательного центра проще, чем развивающего. Не надо разрабатывать образовательные программы, закупать различные занятия и получать лицензию. Конечно, развивающие центры тоже пользуются спросом, но на мой взгляд, запустить их сложнее.
Игровые комплексы для детей в торговых центрах удобны родителям: здесь можно оставить ребенка на час-два-три и прогуляться по магазинам торгового центра. Когда на улице холодно или пасмурно, ДРЦ также спасает воскресный досуг. Вместо того чтобы сидеть дома, семья выбирается в детский центр. А ребенок рад, что может покорить самые высокие горки и залезть под потолок на скалодроме.
Привлекает клиентов детских развлекательных центров возможность организованно провести день рождения ребенка. По сути, это площадка с массой развлечений.
Если на территории центра есть ресторан с полноценным меню, вкусной едой и качественным сервисом, то это увеличивает количество посетителей. Пока дети развлекаются, родители отдыхают в комфортной обстановке. Дополнительные услуги в виде анимации, мастер-классов или шоу-программ заставляют отдать предпочтение в пользу такого КДЦ.
Спрос и потребность в таких центрах есть. Но и конкуренция высокая. Чтобы привлечь внимание не только детей, но и родителей, надо их удивлять, предлагать необычные аттракционы.
Шаг 1. Анализируем рынок
На этом этапе важно понять, насколько услуга востребована именно в вашем городе или районе, а также оценить конкурентов.
Оцените конкурентов.
- Зайдите на различные ресурсы и изучите отзывы
- Самостоятельно сходите в центр и посмотрите, какие у них есть аттракционы, как организовано пространство, обслуживание.
Оцените спрос.
Чтобы оценить спрос на услуги, надо провести опрос среди целевой аудитории — как часто они водят ребенка в ДРЦ, сколько времени там проводят, что им там нравится/не нравится.
Опрос проще всего провести в социальных сетях, например, в крупных пабликах города с активной аудиторией. Важно, чтобы в нем поучаствовали как можно больше людей, иначе результаты нельзя будет назвать репрезентативными.
Шаг 2. Выбираем формат развлекательного центра
Условно их можно разделить на два вида:
- Игровая комната. Это самый простой вариант проекта. Небольшую игровую зону можно организовать на площади в 40 кв. м, на которой поставить батут, горку, мини-лабиринт вместительностью до 5 человек, обустроить зону для игр в конструктор. Обычно игровые комнаты оформляют под детей определенного возраста в силу ограниченной площади.
- Детский развлекательный центр. Этот формат предполагает больше разнообразных развлечений для детей разных возрастов. Площадь помещения может достигать 2000 кв. м. и больше. Ее разбивают на несколько зон, учитывая потребности детей разных возрастов: для трехлеток организуют зону с мягкими аттракционами, для дошкольников и школьников — лабиринты, батуты, горки с ватрушками и т. д. Не забывают и о родителях — зона с пуфами дает возможность немного отдохнуть и расслабиться.
Шаг 3. Считаем расходы
Например, на старте запуска небольшой игровой зоны ~в 200 кв. м. статьи расходов будут следующие:
- аренду помещения;
- ремонт;
- закупку аттракционов;
- закупку мебели (это стойка ресепшн, стулья для персонала, шкафчики для раздевания, скамьи, чтобы переодеться, мягкие пуфы);
- кулер и пластиковые стаканчики;
- компьютер;
- кассовый аппарат;
- платежный терминал, чтобы принимать безналичные платежи. Потребуется подключить эквайринг;
- рекламу.
В среднем, капитальные вложения в запуск детского развлекательного центра составляют от 20000 р/кв. м. площади. Эта сумма варьируется в зависимости от региона.
Если раньше в ДРЦ современного формата площадью в 2500 кв. м, надо было инвестировать примерно 50 млн рублей, то сейчас эта сумма выросла до 80-100 млн рублей. В регионах сумма вложений стартует с отметки в 30 млн рублей, если говорить о центре аналогичной площади.
В текущие расходы входит:
- аренда;
- заработная плата персоналу;
- обслуживание оборудования;
- реклама.
Раз в квартал надо оплачивать налог по УСН, ежегодно — страховые взносы на предпринимателя. Если сотрудники трудоустроены официально, то в расходы войдут отчисления в ПФР и ФСС.
Стоимость запуска всегда различная. Зависит от стоимости аренды в конкретной точке, уровня зарплат в вашем регионе, стоимости и уровня требуемого ремонта и требуемого по проекту оборудования. Вы можете самостоятельно просчитать запуск по статьям расходов либо мы можем сделать подробный расчет.
Шаг 4. Считаем прибыль
Финансовая модель ДРЦ может включать одну из стратегий:
- Оборот зависит от количества часов, если оплата почасовая. Эта стратегия подходит игровым комнатам, которые физически не могут принимать большое количество детей, а значит, ограничены в заработке. Средний чек составляет 700–800 рублей. В регионах родители отдают 300–400 рублей за час, в выходные больше. Среднее время, которое дети проводят в центре — 2 часа.
- Оборот зависит от количества посещений. В этом случае время, которое дети проводят в центре, не ограничено. Они могут развлекаться хоть весь день, если выдержат родители. Такую стратегию выбирают крупные ДРЦ, на территории которых могут одновременно отдыхать сотни детей. Средний чек выше: примерно 900–1200 рублей по будням и до 1600 рублей в выходные. В регионах это 500 и 800 рублей соответственно. Стоимость, естественно, примерная и зависит от района, проходимости, количества аттракционов.
Практика показывает, что детский развлекательный центр площадью от 1000 кв. м. окупается за 3–4 года. Рентабельность бизнеса составляет 30–35%.
Доход с игровых зон хоть и основной, но не единственный. Дополнительный заработок владельцы ДРЦ получают с проведения детских праздников. Родители бронируют праздничные комнаты, заказывают услуги аниматоров, если они есть в центре.
Чтобы увеличить средний чек, можно предлагать клиентам сувениры, фотосъемку и торты на заказ для именинника.
Шаг 5. Готовим документы
Первым делом надо встать на учет в налоговую, если это еще не сделано. Что открыть — ИП или ООО — зависит от ваших приоритетов. Чаще всего открывают ИП, потому что это проще. Для этого нужны следующие документы:
- заявление по форме Р 21001;
- копия паспорта, которую надо будет подтвердить оригиналом;
- копия ИНН;
- квитанция об оплате госпошлины (для ИП — 800 рублей и для ООО — 4 000 рублей).
Если решите открыть ООО, то дополнительно надо будет предоставить уставные документы.
В заявлении на регистрацию укажите ОКВЭД 93.29.9 «Деятельность зрелищно-развлекательная прочая, не включенная в другие группировки». Система налогообложения — УСН. Это спецрежим, поэтому вместе с заявлением приложите уведомление о применении спецрежима. Если это не сделать, налоги будут взимать по общей системе.
Через три рабочих дня выписка из единого реестра ЕГРИП будет готова. Теперь можно заключать договор аренды, ремонтировать помещение и закупать оборудование.
Лицензия не нужна.
Плюс детского развлекательного центра в том, что получать лицензию не надо. Если проводить на территории центра развивающие занятия, тогда лицензирование обязательно.
Шаг 6. Поиск и выбор помещения
А вот формат бизнеса и маркетинг требует обратить внимание на 3 важных критерия:
- Достаточно высокая проходимость. Расположение лучше всего в торгово-развлекательном центре с высокой проходимостью. Чаще всего детские центры обустраивают в них, но подойдет и площадка на первом этаже жилого здания. Главное, чтобы рядом жили семьи с детьми и была парковка.
- Площадь и высота потолков. Площадь должна составлять минимум 100–150 кв. м. Этого достаточно, чтобы поставить несколько батутов, аттракционов и бассейн с шариками. Все зависит от размеров оборудования. Есть варианты, которые ориентированы на игру сверху вниз, за счет чего экономят пространство. Если в планах обустройство праздничных комнат и большое количество разнообразных аттракционов, тогда площадь минимум должна составлять 1000–1500 кв. м.
- Качество ремонта. Чем лучше он сделан, тем меньше потребуется финансовых вложений и сил.
Шаг 7. Закупаем оборудование
Помещение нашли, начали ремонт — пора закупать оборудование. Главное, что надо учитывать, выбирая и заказывая любой батут или аттракцион, — они должны быть безопасными. Это значит, у продавца надо запросить сертификаты соответствия и на досуге изучить Национальный стандарт РФ «Оборудование и покрытия детских игровых площадок».
Выбор оборудования зависит от того, на детей какого возраста будет рассчитан центр и какова его площадь. Предположим, мы арендовали помещение в 1500 кв. м. Планируем, что в центре будут проводить время дети всех возрастов. Тогда обустройство ДРЦ может выглядеть так:
- Зона для детей 1-3 лет (горки, карусели из мягких модулей, игровые домики в рост ребенка, сухой бассейн, батут).
- Зоны для активных игр для дошкольников и школьников (батутная зона, многоуровневый лабиринт с закрытыми винтовыми горками, открытые горки, горки для катания на ватрушках, зона для игр с мячом).
- Зона для спокойных игр (крупный конструктор по типу лего, песочница, деревянный конструктор для строительства железной дороги и города).
- Зона настольных игр (игровые автоматы, аэрохоккей).
- Зона для отдыха (мягкие пуфы для родителей и детей). Пуфы можно расположить отдельно от всех зон или внутри их, чтобы родители могли наблюдать за детьми с удобством.
- Праздничные комнаты (столы и стулья). На выбор доступна тематическая мебель, например, выполненная по мотивам «Алисы в стране чудес» или фантастического произведения.
Чтобы привлечь больше посетителей, играйте на детском интересе: они любят стандартные аттракционы и не прочь попробовать что-то новое. Отдельно стоит закупить шкафчики для раздевания и скамьи. Также следует организовать место хранения обуви и бахилы.
Для пола есть несколько видов покрытий:
- гладкие плитки-пазлы из ПВХ;
- плотное петлевое или ворсовое покрытие;
- искусственный газон.
Еще надо закупить мебель и технику для персонала: компьютер, платежный терминал, кассовый аппарат. Оборудовать сотрудникам отдельную комнату, в которой они смогут переодеться и перекусить.
Посмотрите для примера как все организовано в парках Joki Joya. Классные обзоры снимают.
Шаг 8. Нанимаем сотрудников
Чтобы центр работал и клиенты были всем довольны, нужны кассиры, администратор, специалисты, которые будут смотреть за порядком в игровых зонах, бухгалтер и уборщицы. Также стоит нанять техника по обслуживанию оборудования и аниматоров, если в детском центре будут проходить дни рождения. Последних обычно приглашают со стороны к конкретной дате и времени.
Если на территории планируется кафе, потребуется нанять официантов и сотрудников кухни. Но найти подходящих сотрудников на эти места бывает непросто в силу того, что не у всех есть необходимая квалификация.
При подборе бухгалтера и техника понятно, что у этих людей должно быть соответствующее образование. Со специалистами, которые будут находиться в игровых зонах, сложнее. Чаще всего на такие вакансии берут студентов и учеников старших классов. Насколько добросовестными они окажутся, не предугадать.
Шаг 9. Занимаемся маркетингом и продвижением
По опыту многих владельцев развивающих и развлекательных центров, продвигать ДРЦ надо начинать с момента подписания договора аренды. Не надо ждать, пока закончится ремонт. Иначе все силы уйдут на покраску стен и установку аттракционов, а к моменту открытия о новом развлекательном центре никто не узнает.
Продвигайте ДРЦ с момента подписания договора аренды.
Идеально с самого начала продумать стратегию продвижения, а не браться за него по остаточному принципу.
- Пока идет ремонт, заведите аккаунты в социальных сетях. В них рассказывайте о предстоящем открытие, какие аттракционы планируются, можно ли будет проводить дни рождения.
- Ближе к концу ремонта запустите таргетированную и контекстную рекламы. Добавьте информацию о детском центре в различные каталоги и на карты.
- Для офлайн-продвижения закажите флаеры и раздавайте их в торговом центре, в котором арендовали помещение.
- Договоритесь с ближайшими детскими садами и развивающими центрами, в которых нет развлекательных услуг, о том, чтобы распространить рекламу через них. Идеально, если воспитатели и администраторы выдадут каждому родителю по флаеру в руки, а не просто положат стопку рекламных листовок на стол в фойе.
Что важно учесть при запуске развлекательного центра
Как и в любом бизнесе, все просчитать невозможно. От форс-мажора в виде затянувшегося ремонта или не появившегося на открытии администратора никто не застрахован. Но некоторые моменты можно и нужно учесть заранее.
- Покупайте оборудование у надежных компаний. Возможно, запуск центра обойдется дороже, но вы будете уверены в безопасности детей в игровых зонах. Кроме того, поломка оборудования — это простой и дополнительные траты на ремонт.
- По возможности создайте резервный денежный фонд на случай форс-мажоров. Помните, что на окупаемость детские развлекательные центры выходят через 3-4 года. К тому же с мая по сентябрь посещаемость падает — такова сезонность этого бизнеса.
- Делегируйте обязанности и привлекайте к запуску проекта профессионалов. Расчет окупаемости проекта, отрисовка дизайна, производство и монтаж оборудования — все это мы готовы сделать, пока вы будете заниматься другими бизнес-задачами.
Если остались вопросы — задавайте. Готов ответить про все вопросы, касающиеся бизнеса детских развлечений.
Краснокамск, 2015
Стартовый капитал 300 000 ₽
Окупаемость за год
Бизнес-идея часто оказывается удачной тогда, когда рождается из жизненных потребностей. Елена Бурдина, мама двоих детей, как-то обратила внимание на отсутствие детских развлечений в родном Краснокамске и решила открыть детский центр «Капитошка». Сегодня она уже всерьез задумывается о создании сети заведений.
Проект «Капитошка» — участник конкурса «Я-бизнесмен — 2014». Видеоролик можно посмотреть по ссылке.
Елена Бурдина рассказала о своем бизнесе «Контур.Журналу».
Идея
Когда моему старшему ребенку исполнилось три года, я столкнулась с такой проблемой, что в городе совершенно негде отметить день рождения. На тот момент пришлось все взять в свои руки и самой организовать ребенку праздник. После этого я делала еще несколько мероприятий, в процессе многому научилась. Постепенно у меня сформировалась клиентская база, и я стала выступать в роли аниматора.
Со временем появились и компаньоны. Каждый из них специализируется на какой-то конкретной активности. Также в команде работают четыре фотографа. Помимо снимков они также делают видеоролики с мероприятий. Мы хорошо сработались, у нас получилась отличная команда.
Поиск помещения
В качестве стартового капитала я взяла кредит в размере 300 000 руб. Все деньги пошли в основном на аренду помещения. Игровую комнату нам сделали на заказ.
Также я принимала участие в государственном конкурсе по защите бизнес-плана и выиграла 300 000 руб. Правда, их обещали перечислить до Нового года, но все еще не сделали этого.
Изначально мы проводили мероприятия на выезд — ездили в школы, садики, на квартиры. Сейчас мы арендуем большой зал в 100 кв.м, однако от выездов не отказались.
Зал мы нашли не сразу. Для нас немаловажно было, где он находится. В первом помещении мы не задержались. Оно нам не понравилось, потому что, во-первых, было слишком офисным, а во-вторых, находилось рядом с антикафе, куда постоянно ходили молодые люди, они пили пиво и курили — и все это на глазах у детей. Поэтому мы приняли решение переехать в новое помещение. Подходящее помещение нашлось прямо в центре города. Правда, нам пришлось сильно постараться с ремонтом, чтобы сделать все так, как нас устраивает.
В новом помещении я задумала открыть детское кафе. Идея оказалось удачной еще и потому, что в нем была кухня. Но все оказалось не так просто, ведь сама я общепитом никогда ранее не занималась. Пришлось искать компаньонов. Я ходила по различным кафе и предлагала сотрудничество. Опыт с первыми компаньонами оказался неудачным: в процессе работы выяснилось, что семья, с которой я работаю, безответственна, люди могли неделями не появляться. Вскоре стало очевидно, что нужно искать новых партнеров.
Сейчас у нас уже есть собственное продуманное меню. В процессе работы я наблюдала, что больше нравится детям, что они чаще спрашивают, так оно постепенно и сформировалось.
Реклама
У нас в городе очень дешевая реклама в газетах: 600 руб. за рекламу на третьей странице. Также мы покупаем рекламу в интернете. У нас есть свой сайт и группы в соцсетях «Одноклассники» и «ВКонтакте». Как показывает практика, лучше всего срабатывает реклама в «ВКонтакте».
Наша целевая аудитория сосредоточена в детских садиках. Часто мы заглядываем туда и оставляем свои визитки, чтобы родители знали, где можно в случае необходимости найти организаторов праздников для своих детей.
Конечно, хорошо работает и сарафанное радио. Мы стараемся качественно делать свою работу, чтобы о нас рассказывали другим.
Как правило, одно мероприятие в месяц у нас благотворительное. У нас уже был опыт организации мероприятий в детском доме, доме престарелых, возле библиотеки на улице, мы также проводили праздник для детей-инвалидов в музее.
Планы
У меня есть несколько идей по поводу дальнейшего развития центра «Капитошка». Поскольку у нас очень сильный возрастной разброс (приходят дети от года и до 12 лет), хотелось бы сделать что-то особенное для детей старшего возраста, ведь у них уже другие интересы. Возможно, мы организуем компьютерный класс или придумает что-то интересное с настольными играми.
Вообще я не хочу ограничиваться только одним центром. Со временем я планирую открыть целую сеть детских центров. Тем более, что у меня уже есть предварительная договоренность с одним человеком об открытии второго центра в Закамске года через два.
Еще я мечтаю попробовать себя в роли диджея. Хочу купить специальное оборудование и проводить дискотеки для подростков. У нас в городе для них совсем ничего не предусмотрено. Есть дискотеки либо для малышей, либо для тех, кому уже больше 18 лет. Для подростков никакого досуга не предусмотрено. Так что пока эта ниша совершенно свободна.
В средних и больших городах России распространены детские развлекательные центры. Это место досуга как маленьких детей и подростков, так и взрослых людей, которые могут сходить по делам, оставив детей под присмотром. Поэтому есть смысл рассмотреть эту бизнес-идею для создания прибыльного дела. Сначала потребуется составить бизнес-план детского развлекательного центра, пример которого мы предлагаем в этой статье.
Резюме проекта
Рассматриваем открытие детского развлекательного центра в крупном городе России с ТРЦ. Такие центры лучше открывать именно в торгово-развлекательном центре, куда люди идут за покупками и специально для проведения досуга. В нашем центре будут развлечения для детей от 2 до 10 лет и подростков.
Конкуренция в этой сфере невелика. Это аналогичные развлекательные детские центры. Если в ТРЦ уже есть один такой детский уголок, второй открывать смысла нет. В нашем ТРЦ нет аналогичных заведений, соответственно, мы смело можем открыть свое, арендовав 50 кв. м площади на втором этаже.
График работы детского развлекательного центра устанавливаем по графику ТРЦ – с 10:00 до 21:00. В центре будет работать карточная система оплаты.
Основные риски бизнеса:
| Наименование риска | Решение |
| Усиление конкуренции | Повышение активности рекламной кампании, запуск накопительной системы лояльности, периодическое обновление аттракционов и проведение специальных развлекательных мероприятий для маленьких детей |
| Увеличение стоимости аренды помещения | Для минимизации этого риска требуется заключить с администрацией ТРЦ договор на долгосрочную аренду на согласованных условиях (минимум на 1 год) |
Оформление деятельности
Работа в сфере детских развлечений требует обязательной регистрации в налоговых органах, предоставления лицензий и сертификатов на качество и безопасность конструкций, а также обязательно получение разрешения от пожарной инстанции о соблюдении противопожарных требований.
Мы зарегистрируемся как ИП с упрощенной системой налогообложения, 15% с разницы (доходы минус расходы). Для этого мы подаем заявление в налоговую, выбирая соответствующую форму регистрации и код ОКВЭД деятельности, в нашем случае – 93.29.9 либо группа 92.
Далее требуется оплатить государственную пошлину для регистрации ИП, это около 1 тыс. рублей.
Далее следует получить разрешения от инстанций и органов, контролирующих детский общественный досуг.
Затраты на регистрацию и получение всех разрешений – 10 000 рублей.
Услуги и цены
| Наименование | Цена, руб. |
| Услуга «Оставить ребенка» (срок до 20 мин.), основные аттракционы | 150 |
| Детский батут (5 минут) | 150 |
| Комната творчества (30 минут) | 300 |
| Игровой лабиринт (20 минут) | 400 |
| Песочница с космическим песком (20 минут) | 100 |
| Пакет «Безлимит» | 500 |
| Пакет «Безлимит с комнатой творчества» | 800 |
| Пакет «Безлимит с батутом» | 1 000 |
| Пакет «Групповой безлимит» (до 5 человек) | 2 000 |
| Пакет «Детский праздник» с закрытием зоны для других посетителей на 2 часа | от 5 000 до 10 000 (зависит от количества задействованных аттракционов) |
Безлимит в детском развлекательном центре действует в течение одного дня. Покупатель может в любой момент покинуть комнату и вернуться через некоторое время.
Поиск помещения
Открыть детский развлекательный центр планируется в ТРЦ в центре города, на 2-м этаже. Для размещения всех аттракционов и оборудования понадобится не менее 50 кв. м. Важно, чтобы потолки помещения были достаточно высокими для размещения батута для детей. Центр будет располагаться по соседству с пиццерией и кафе, где могут отдыхать родители, пока дети играют.
Мы заключим договор аренды площади с администрацией ТРЦ, оплатив сразу 2 месяца аренды помещения.
Помещение будет разделено на детскую зону, игровую зону с батутами и комнатой для игр, зону для аттракционов для подростков. Кроме того, на территории центра развлечений будет установлена кабинка для кассира. Стоимость аренды составит 125 тыс. рублей в месяц. Арендодатель включает в оплату аренды уборку территории штатным уборщиком данного комплекса и охрану.
Закупка оборудования
Для обеспечения центра необходимо закупить оборудование. Эти вложения станут основной статьей расходов, однако именно от выбора и разнообразия аттракционов и детских развлечений будут зависеть посещаемость и доходность центра.
Смета по затратам:
| Наименование затрат | Сумма, руб. |
| Оборудoвание для основного зала | 495 000 |
| Детский мини-батут | 50 000 |
| Оборудoвание для комнаты творчества (столы, стулья, детские мольберты) | 35 000 |
| Пуфики | 10 000 |
| Игровой лабиринт | 100 000 |
| Песочница с космическим песком | 30 000 |
| Оборудoвание для кассира (стол, стул, кассовый аппарат, ноутбук) | 70 000 |
| Игрушки | 10 000 |
| Музыкальное оборудованиe | 100 000 |
| Итого | 900 000 |
Персонал
Чтобы родители могли спокойно оставить детей в игровом центре, понадобятся сотрудники. Два сотрудника будут работать посменно на кассе. Еще 4 работника (2 смены по 2 человека) будут следить за игровым залом и детьми. Еще один сотрудник нужен в детскую комнату творчества. Функции администратора в первое время будет выполнять сам предприниматель.
Смета по персоналу:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Кассир (2) | 40 000 |
| Сотрудник в игровом зале (1) | 72 000 |
| Сотрудник в комнату творчества | 15 000 |
| Итого | 127 000 |
Предприниматель ежемесячно будет формировать и сдавать финансовые отчеты о прибыли, решать спорные вопросы с клиентами.
Маркетинг и реклама
В процессе разработки бизнес-плана необходимо проанализировать конкурентов. Важно, чтобы в районе было минимум аналогичных заведений. Наши основные клиенты – семейные пары с детьми от 2 до 10 лет, подростки до 15 лет.
Для удачного открытия и привлечения максимум посетителей необходимо использовать распространенные инструменты рекламы. Обязательно надо разработать привлекательные флаеры, раздавать их в торговом центре и на улице при входе. Также будем использовать голосовую рекламу в ТРЦ. Создадим группу в социальных сетях и расклеим объявления по всему центральному району.
Рекламная смета:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Флаеры и листовки | 20 000 |
| Голосовая реклама | 5 000 |
| Продвижение группы в социальных сетях | 10 000 |
| Плакаты по району | 10 000 |
| Итого | 45 000 |
Ежемесячно мы будем тратить деньги на флаеры, голосовую рекламы и таргетинг в социальных сетях 20 000 рублей.
В детском развлекательном центре будет действовать карта лояльности посетителя. Постоянным клиентам предлагается 5% скидка. В честь 1 июня (День защиты детей) и 1 сентября (День знаний) дается скидка для детей 10%.
Кроме того, рассматриваются варианты кросс-сотрудничества с другими заведениями в ТРЦ по зеркальной рекламе и совместным акциям.
Расходы и доходы
В этом пункте бизнес-плана мы определим сводную смету по стартовым расходам на бизнес и еженедельные затраты. Также сформируем ориентировочную прибыль с 3-го месяца и поставим план продаж услуг. На основе сводных затрат и выручки за месяц просчитаем рентабельность и срок окупаемости стартовых инвестиций в данный проект.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 245 000 |
| Закупка оборудования | 900 000 |
| Реклама | 45 000 |
| Итого | 1 190 000 |
Для старта бизнеса нам необходимо 1 190 000 рублей. Наши инвестиции в проект составят 690 000, остальные 500 000 рублей мы возьмем в кредит в банке под 15% годовых на 2 года. Ежемесячный платеж составит 24 243 рубля.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 125 000 |
| Зарплатный фонд | 127 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Расходные материалы и прочие затраты | 30 000 |
| Ежемесячный платеж в банк | 24 243 |
| Итого | ок. 330 000 |
Доход
Средний чек на услуги составляет 350 рублей. В день можно рассчитывать на прием до 50 детей. На выходе это дает выручку в 17 500 рублей в день или 525 000 рублей в месяц. Также планируется проводить не менее 5 детских праздников с общей выручкой в 35 тыс. рублей. Таким образом, бизнес будет приносить около 560 тыс. рублей выручки в день.
Вычисляем разницу между доходами и расходами для определения налоговой выплаты:
560 000 – 330 000 = 230 000 рублей.
Налог 15%:
230 000 х 0,15 = 34 500 рублей.
Получаем чистую прибыль после выплаты налогов:
230 000 – 34 500 = около 200 000 рублей.
Рассчитываем показатель рентабельности ежемесячных вложений:
(200 000 / 374 500) х 100 = 53,4%.
Данный бизнес-план показывает приемлемую рентабельность, которая может быть увеличена до 70%.
Теперь рассчитаем срок окупаемости стартовых личных инвестиций:
690 000 / 200 000 = 4 месяца.
Не стоит забывать о взятом кредите. Чем быстрее пойдет процесс окупаемости ежемесячных затрат, тем быстрее начнет расти выручка и появится возможность досрочно погасить кредит.
В итоге
Данный бизнес-план детского развлекательного центра с расчетами показал, что открытие детского развлекательного центра – отличная бизнес-идея и достаточно прибыльный бизнес. В перспективе можно установить аттракционы виртуальной реальности в отдельной зоне, чтобы увеличить прибыль. Популярностью также пользуются автоматы с игрушками и конфетами, лавки с игрушками и сувенирами для детей для увеличения выручки центра.
Развлечения для детей уже давно не ограничиваются порцией мороженого и каруселью в городском парке. Детский развлекательный центр – вот идеальное место для развлечения малышей и отдыха в это время родителей.
Как отрыть развлекательный центр для детей, что нужно для оформления деятельности и остальные аспекты развития такого предпринимательского направления – все это подробно рассмотрим далее.
Содержание
- Резюме проекта
- Оформление деятельности
- Услуги и цены
- Подбор помещения
- Закупка оборудования
- Персонал
- Смена по персоналу
- Маркетинг и реклама
- Расходы и доходы
- Стартовые расходы
- Ежемесячные расходы
- Доход
- Подведем итоги
Резюме проекта
Несмотря на то, что детские развлекательные центры далеко не новшество в нашей стране, конкуренция в этом бизнесе все же невелика.
Оптимальным вариантом будет открыть свой развлекательный центр для детей на базе ТРЦ. В этом есть свои преимущества:
- Не нужно искать отдельно стоящее здание и готовить его с нуля для открытия центра – на базе ТРЦ можно найти помещение, которое будет как минимум иметь предчистовую отделку. А также велика вероятность того, что там уже размещался детский центр и нужно будет провести только небольшой ремонт в плане смени дизайна интерьера.
- Не будет проблем с клиентурой – родители идут с детьми в ТРЦ за покупками, но и носится по магазинам с детьми еще то удовольствие, а потому оставить малыша играть под присмотром аниматоров отличный выход из положения.
В то же время, нужно принять к сведению, что график работы вашего детского развлекательного центра должен быть таким же, как и график работы ТРЦ, а если там уже есть детский уголок, то еще один открывать вряд ли будет рационально. Но, опять-таки – если вы хотите создать что-то особенное, лучше, чем у конкурентов, то такая мысль имеет место для реализации.
Дабы минимизировать риск повышения арендной платы за помещение, лучше заключать в ТРЦ долгосрочный договор аренды. Увеличить количество клиентов можно при помощи бонусной программы, акций, проведения специальных развлекательных мероприятий.
Оформление деятельности
Как отрыть детский развлекательный центр с нуля? Прежде всего нужно оформить свою деятельность. Так как имеет место использование аттракционов и различных конструкций, обязательно нужно иметь разрешительную документацию и сертификаты соответствия на оборудование.
Так, для законного ведения деятельности нужно иметь такой базовый пакет документов:
- Регистрационное свидетельство из налоговой службы – ИП или ООО. Но, так как у вас обязательно будут работать люди, то регистрироваться все же лучше, как ООО.
- Договор аренды или иные правоустанавливающие документы на помещение.
- Технические паспорта и сертификаты соответствия на используемые аттракционы.
- Разрешение от пожарной инспекции.
- Разрешение от санэпидстанции.
- Лицензия на реализацию продуктов питания.
- Если есть кухня, а соответственно и обслуживающий персонал, то их медицинские книжки.
В зависимости от используемого оборудования для развлечения, могут понадобится дополнительные документы. Например, если это батут, то разрешительная документация на него будет отличаться от других видов аттракционов, так как принимается во внимание тип материала, из которого он сделан.
Что касается кодов ОКВЭД, то в данном случае это группа 92 или же код 93.29.9.
Небольшой совет: прежде чем покупать или брать в аренду аттракцион, обязательно проверьте и получите копии разрешительной документации на него у владельца или поставщика. Только после того, как вы будете уверены в том, что аттракцион разрешен к использованию, можно его устанавливать и пускать в эксплуатацию.
Услуги и цены
В детском развлекательном центре можно установить, как отдельную тарификацию на аттракционы, так и внедрить безлимитный пакет – на час или на целый день. Также, отдельную тарификацию следует установить, если вы будете предоставлять услуги организации детских праздников.
Средний чек на услуги и детском развлекательном центре таков:
- Пакет «Безлимит» – около 500 рублей.
- Безлимитный пакет на несколько человек (группа до 5 детей) – 2000 рублей.
- Детские батуты – от 100 рублей за 5 минут.
- Игровые лабиринты – около 400 рублей за 30 минут.
Некоторые детский развлекательные центры не используют тарификацию на отдельные аттракционы – используется покупка билета, который действует на всей территории центра.
Небольшой совет – на начальном этапе работы не нужно ставить цены выше, чем у конкурентов. Если позволяет прописанный бизнес-план детского развлекательного центра, то в первое время работы можно даже поставить тарифы немного ниже.
Подбор помещения
Открыть свой развлекательный центр можно как на базе уже действующего торгов-развлекательного центра, так и в отдельно стоящем здании. Неплохим вариантом будет помещение в хорошо заселенном спальном районе, но только в том случае, если поблизости нет конкурентов.
Стоимость аренды подходящего помещения для открытия своего развлекательного центра, будет зависеть от следующих факторов:
- Популярность торгового центра.
- Расположения здания.
- Количества этажей в ТРЦ.
Логично предположить, что чем популярнее и дороже будет ТРЦ, тем выше будет стоимость одного квадратного метра в аренду. Средняя цена – 1000 рублей. А так как помещение должно быть минимум 100 квадратных метров, то в бизнес-план развлекательного центра нужно закладывать не меньше 100 000 рублей только за аренду.
Выбирая помещение под обустройство места для развлечений малышей, делайте выбор основываясь на следующих требованиях:
- Не менее 100 квадратных метров, но это только для установки аттракционов и 1-2 батутов. Если вы хотите обустроить игровые комнаты, бассейны с мягкими мячиками, горками и т.д, комнаты для детских праздников, то помещение должно быть минимум в 2 раза больше.
- Посещаемость – при условии ТРЦ оно должно быть популярным среди населения. Если это отдельное здание, то район должен быть хорошо заселен.
- Наличие конкурентов – если в пешей доступности они есть, то вам там лучше не быть. Ну или придется очень хорошо потратится на рекламу, делать клиентам самые выгодные предложения и так далее – другими словами переманивать клиентов конкурентов себе.
- Подготовленность – идеально, если там уже раньше располагался развлекательный центр, так, возможно, придется меньше тратить на ремонт.
Удачно выбранное расположение детского развлекательного центра, это уже успех. Но, не весь.
Закупка оборудования
После аренда помещения, закупка оборудования является самой большой статьей расходов. И, самое главное, нужно внимательно проверять документацию – технические паспорта и сертификаты соответствия.
В обратном случае, если проверка обнаружит ошибки в этих документах, могут наложить не только крупный штраф, но и привлечь к уголовной ответственности, так как речь идет о безопасности детей.
Рационально разделить детский центр на три зоны: для активных детей, для тех, кто любит игры поспокойнее, и для любителей покататься на машинках, толокарах и так далее.
Для активной зоны понадобятся:
- Батуты.
- Горки, в том числе и горки с бассейном из мягких мячиков.
- Шведские стенки, карусели и качели.
Для малышей, которые любят тихо играть самостоятельно, можно обустроить отдельные зоны в виде игровых комнат. Туда понадобится:
- Игрушки, конструкторы.
- Пазлы.
- Кинетический песок и тому подобные штуки.
- Предметы для рисования – специальные доски, наборы.
Не забывайте про уставших родителей – в этой же комнате можно сделать мягкий уголок.
Также дополнительно можно установить:
- Аттракционы с имитацией гонок, стрелялок и так далее.
- Аэрохоккей.
- Настольный футбол.
Не забывайте пор мебель. Так как речь идет о детях, то идеальным вариантом будет бескаркасная – она безопасна и уютна. Кстати о покрытии пола – оно также должно быть мягким, оптимально подойдет ковролин, можно с соответствующим принтом.
Для ребят постарше можно установить X-BOX, а также несколько телевизоров для просмотров мультфильмов.
Персонал
Вести все дела самостоятельно в детском развлекательном центре невозможно. Конечно, на первых порах предприниматель может совмещать несколько должностей, но все равно этот вариант не есть хорош.
Оптимально будет нанять несколько сотрудников:
- Администратор
- Несколько аниматоров, работников зала, которые будут следить за детьми.
- Педагоги, которые будут работать с детьми и проводить мастер-классы.
- Младшие сотрудники, которые будут следить за состоянием аттракционов.
- Несколько уборщиц, так как одна с этим физически не справится.
Кстати, если бюджет ограничен, то функции младших работников и уборщиков можно совместить в одной должности, но, разумеется, не за одну и ту же зарплату.
Лучше всего нанимать работников, которые уже имеют опыт работы с детьми. Что же касается заработных плат, то оптимально брать средний чек на рынке.
Смена по персоналу
Так как целый день работать в шумном зале с огромным количеством детей одному человеку сложно, лучше организовать работу таких администраторов в несколько смен. Это будет куда эффективнее как для развлекательного центра, так и для самих работников.
Маркетинг и реклама
Без рекламы, каким бы хорошим ни был ваш детский развлекательный центр, вряд ли можно развивать бизнес успешно. Поэтому, обязательно в бизнес-план детского развлекательного центра обязательно включайте статьи расходов на следующее:
- Наружная реклама, в том числе и наружное оформление детского центра – яркий баннер, вывеска (можно даже неоновая) – все это должно быть информативным, запоминающимся и тематически оформленным.
- Свой сайт с формой заказа, обратным звонком. Обязательно должна быть галерея с живыми фото, не лишними будут и видеообзоры. Прайс также должен содержать актуальную информацию – следите за этим фактором.
- Группа в социальных сетях.
- Контекстная и тергетированная реклама.
Само собой, что лучше использовать комплексный подход – это даст наилучший результат.
Совет: не нужно экономить на рекламе – выбирайте опытных и добросовестных подрядчиков. Качественно проработанная реклама обязательно с лихвой окупается.
Привлекать клиентов (в особенности на первых порах работы) можно при помощи проведения акций, введения программ лояльности, раздачи скидок и так далее. не бойтесь предлагать что-то новое и интересное.
Расходы и доходы
Расходы и предполагаемые доходы – это основная статья любого бизнес-плана и детский развлекательный центр тут не исключение. Закладывайте сумму немного больше, так сказать с запасом, поскольку форс-мажорные обстоятельства нельзя исключать.
Стартовые расходы
Сумма расходов при составлении бизнес-плана детского развлекательного центра, будет складываться из таких статей:
- Аренда помещения – не менее 100 000 рублей.
- Ремонт.
- Документальное оформление бизнеса.
- Закупка оборудования – около одного миллиона рублей, вряд ли меньше .
- Заработные платы – на двух администраторов зала, если брать за основу средний рыночный показатель, около 60 000 рублей, окончательную стоимость нужно определить самостоятельно, исходя из количества работников.
- Оформление всей разрешительной документации – около 100 000 рублей.
- Реклама, в том числе и наружное оформление, разработка сайта – от 100 000 рублей.
Поэтому, на стартовые расходы нужно закладывать не менее 2 миллионов рублей.
Ежемесячные расходы
К ежемесячным расходам относим:
- Оплата аренды помещения – все те же 100 000 рублей.
- Зарплаты работникам.
- Закупка расходных материалов – браслеты на руки или карты, при условии комнат для проведения детских праздников аксессуары для украшения зала, посуда и так далее.
- Оплата коммунальных услуг.
- Прочие платежи.
Таким образом, ежемесячно понадобится тратить не менее 400 000 рублей.
Доход
Ваш доход будет зависеть от того, сколько детей будет посещать детский развлекательный центр ежедневно, а также какие услуги будут предоставляться.
Примерно, исходя из 200 маленьких клиентов ежедневно, и среднего чека 150 рублей, за месяц (200*150) *31=930 000 рублей. Если вычесть ежемесячные минимальные расходы, то выручка составляет около 500 000 рублей. Значит, примерно за полгода можно окупить вложения, но примите к сведению, что это примерная цифра – все зависит от вашего бизнес-плана.
Подведем итоги
Как открыть детский развлекательный центр с нуля? Прежде всего, составить четкий бизнес-план с расчетами, так как именно этот документ, по сути, является вашим пошаговым руководством для развития предпринимательства в этом направлении.
Как открыть детский развлекательный центр с минимальными затратами и быстрой окупаемостью расходов, каковы условия и возможности такого проекта?
Содержание
- 1 Выбираем название
- 2 ОБЗОРНЫЙ РАЗДЕЛ
- 3 Планируемая доходность
- 4 ОПИСАНИЕ УСЛУГ
- 5 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Выбираем название
Во-первых, как назвать детский развлекательный центр, чтобы он был популярен и всегда приносил доход?
1) Название должно нравиться и детям, и родителям.
2) Банальные названия и те, что родом из советского прошлого, желательно избегать.
3) Использование иностранных слов привлекает платежеспособную клиентуру.
4) Название должно соответствовать оформлению развлекательного центра.
5) В названии должен быть отражен возраст посетителей.
Например, вот такие названия носят детские развлекательно – досуговые центры Нижнего Новгорода: Crazy Park, Виктория, Выручалочка, Джунгли, Кенгуру, Киндерлэнд, Крестики-Нолики, Кукозябра, Мадагаскар, Миляндия, Непоседа
Островок фантазий, Радуга, Страна чудес, Волшебная Страна, Теремок,
Чунга-Чанга, Мозайка, Эврика.
звание развлекательных центров в Перми – Капитоша, Семицветик, Изюм, Город детства, Небеса, Муравейник, Play day. Детские досуговые развлекательные центры в Воронеже – Царство-Государство, Остров Детства, Сити-парк Град, Твой Парк, Максимир, Балаган house, Мурзилки, Ангел, Клуб друзей Смешарики. Как мы видим, в приведенных названиях развлекательных центров использованы все те же принципы, указанные ранее. Я бы еще выделила:
Игровые (крестики-нолики, выручалочка).
Сказочные (теремок, семицветик)
Волшебно-географические (островок фантазий, волшебная страна),
Природные (кенгуру, муравейник).
Итак, я хочу открыть развлекательный центр «Планета Уфа».
ОБЗОРНЫЙ РАЗДЕЛ
Наименование – проект детского развлекательного центра «Планета Уфа»
1.1. Форма ведения бизнеса – имеющееся в наличии ИП.
1.2.
равляющий орган – директор, он же индивидуальный предприниматель.
1.3. Ситуация на рынке и в бизнесе детских развлекательных центров в городе Уфе в целом и в Октябрьском районе в частности – предложение существенно ниже спроса. В связи с ежегодным ростом рождаемости, потребность на данном рынке растет год от года.
1.4. Ресурсы и текущее финансовое состояние: имеется денежные активы действующего ИП в размере 500 тысяч рублей. Это доход от рекламной деятельности, который планируется направить на данный бизнес.
1.5. Цели проекта: увеличение дохода ИП. Глобальная цель: детский культурно развлекательный центр, обеспечивающий детской досуг в Октябрьском районе г. Уфы,
1.6. Достижение поставленной цели: открытие детского развлекательного центра и его работа.
1.7. Потребность во внешних инвестициях – нет.
1.8. Наличие лицензий и разрешений – не требуется.
1.9. Экономические показатели эффективности, в рамках бизнес-плана детского развлекательного центра.
Планируемая доходность
Цена посещения детского развлекательного центра – 150 руб. в час.
Проведение дня рождения – 1.5 тысячи рублей в час, 2.5 – за два часа
Среднее количество детей в день – от 30 человек.
Время работы –10 часов в день.
Планируемое количество реализуемых основных услуг – 4500х30 = 135 000 руб. в месяц.
Планируемое количество реализуемых дополнительных услуг – 30 000 руб. в месяц.
Планируемая доходность: 165 000 руб. в месяц.
Сумма затрат на открытие детского развлекательного центра включает в себя:
- Арендную плату
- Оборудование.
- Заработную плату.
- Налоги.
- Рекламу.
- Текущие затраты.
А). Арендная плата: 1000 руб. за кв. метр. Помещение 80 кв. метров. 80 000 руб. в месяц.
Б). Затраты на оборудование: 380 тыс. руб.
В). Фонд оплаты труда на месяц: 18 000 руб.
Г). Зарплатные налоги в 2014 году. Фиксированный взнос в ПФР = 17328 руб. Фиксированный взнос в ОМС – 3399 руб., необходимо уплатить до 31 декабря 2014 года.
Срок окупаемости (payback period) или неотрицательный текущий чистый доход – в среднем по отрасли от 9 мес. до 1.5 лет.
Мой планируемый выход на точку окупаемости – 9 месяцев, в марте 2015 года. Начало – июль 2014 года.
| В тысячах руб. | Июль
2014 |
август | сентябрь | октябрь | ноябрь | Март
2015 |
|
| Договор аренды | +
80 |
80 | 80 | 80 | 80 | ||
| Поставка и монтаж оборудования | +
380 |
||||||
| Найм персонала | +
18 |
18 | 18 | 18 | |||
| Деятельность | +
165 |
+
165 |
+
165 |
||||
| Точка безубыточности | + |
ОПИСАНИЕ УСЛУГ
Детский развлекательный центр «Планета Уфа» обеспечивает досуг детей в торговом центре Октябрьский. Тип потребителя – дети в возрасте с 4 до 12 лет, жители Октябрьского района г. Уфы и гости города.
Основная услуга: пока родители совершают покупки, их дети под присмотром играют в детском развлекательном центре.
Дополнительные услуги: 1) Проведение дней рождения, с аквагримом, конкурсами и аниматорами. 2) Занятия кулинарных волшебников, веселый английский, рисование, детская аэробика.
Стратегия продвижения продукции на рынок: Реклама – расклейка объявлений на специальных подъездных досках, реклама в лифтах, яркая реклама у входа в торговый центр. Бартер. Использование социальных сетей.
Характеристика конкурентов: Основной конкурент моего детского центра, да и торгового центра Октябрьский в целом – недавно построенный аквапарк и сеть брендовых торгово-развлекательных комплексов возле него.
Эти заведения находятся на расстоянии одной автобусной остановки, поэтому местные жители предпочтут наш центр.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
1 этап организации бизнеса – подбор подходящего помещения.
Центр будет размещаться в арендованном помещении ТРК «Октябрьский» в г. Уфа.
Мой центр будет состоять из двух комнат, общей площадью 80 кв. метров.
Комната № 1. – 40 м. кв. Совмещена входная группа с игровой зоной
Комната № 2. – 40 м. кв., разбита ширмой на две зоны. Зона № 1 – для 2-х батутов с сеткой. Зона № 2 для проведения детских дней рождения и кружков, детской аэробики. Дополнительные требования: электроэнергия, отопление, умывальник, близость туалета.
2 этап организации бизнеса – выбор оборудование для детского развлекательного центра. 1. Покупка готового комплекта. Достоинства: сразу все привезут, и все отлично сочетается. Недостаток один – дорого. 2. Самостоятельная комплектация по принципу цена-качество.
Требуемое оборудование для развлекательного центра: На сумму не более 380 тысяч рублей. Самое дорогое оборудование – многоуровневый лабиринт (50% стоимости).
В комнате № 1.
Шкафчики для детских вещей – 1 штук.
Полки для игрушек – 1 штук.
Сетки для игрушек – 6 штук.
Пуфики – 6 штук
Зона ресепшн – 1 штук (заказать у столяра).
Многоуровневый лабиринт – 1 штука.
Плазменный телевизор – 1 штук.
Видеопроигрыватель – 1 штук.
Трехъярусный лабиринт с грушами, 2 горками и сухим бассейном – 1 штук.
Игрушки – 10 комплектов (музыкальные инструменты, тематические игровые наборы).
Объемные конструкторы – 5 комплектов.
Спортивный инвентарь – надувные мячики, груши.
Комната № 2 40 м. кв, разбита ширмой на две зоны.
Оборудование:
Ширма – 1 штука.
Батуты – 2 штуки.
Столы – 2 штук.
Стулья – 12 штук.
У поставщиков оборудования должны быть сертификаты, подтверждающие безопасность продукции. При монтаже должна быть соблюдена техника безопасности.
На полу будет постелен ковролин, на стенах – детские фотообои.
Персонал: Гувернеры, совмещающие свою работу с выполнением функции уборщицы – 3 девушки. Требования – санитарная книжка, педагогическое образование, опыт работы с детьми. Оплата – 60 руб. в час. Время работы – с 10.00 до 20.00 ч (10 часов в день). Фонд оплаты труда 60 руб. х 10 часов х 30 дней = 18 000 руб.
Директор (он же индивидуальный предприниматель) до достижения точки окупаемости работает без зарплаты, хотя фиксированные взносы во внебюджетные фонды придется платить в любом случае.
Сбыт: форма оплаты за услуги – почасовая оплата. Цена посещения детского развлекательного центра 150 рублей в час, средняя по г. Уфе. Скидки за приведенных друзей 5-10%. Дисконтные карты постоянным клиентам.
При желании и финансовой возможности можно приобрести франшизу развлекательного центра. Это почти готовый бизнес. Все есть для начала, включая макеты документов и разработанный дизайн детского развлекательного центра – все, кроме денег, разумеется. Деньги вкладываются ваши и все риски по бизнесу тоже полностью ваша забота. Собственнику франшизы придется платить роялти – процент с оборота или фиксированную ставку, в зависимости от договора. Если вас интересует готовый бизнес план развлекательного центра, франшиза – хороший вариант проекта для развлекательного центра.
Всем привет! На связи Никита Шептунов. В своей новой статье я расскажу вам, как начать свой бизнес в области детских центров развлечения с нуля.
Я уверен, что индустрия детских развлечений – это перспективное и прибыльное направление. Родители всегда готовы платить за комплексный досуг своего чада, а детские развлекательные центры как раз предоставляют такую возможность. Ребенок может провести свободное время с удовольствием и выплеснуть накопившуюся энергию с пользой для физического развития растущего организма.
Краткое описание сферы
Детская развлекательная площадка – это помещение для активных игр, оборудованное аттракционами, игровыми автоматами, квест-румами и другими развлечениями. Родители могут оставить ребенка для активных игр под присмотром сотрудников развлекательной комнаты.
При таком формате бизнеса ваша прибыль формируется на основе стоимости времени, которое дети проводят в игровой комнате. Цена зависит как от населенного пункта в целом, так и от конкретного расположения в окрестностях города. Разумеется, бизнес, расположенный ближе к центру, будет приносить больше прибыли.
Преимущества
Игровая комната для детей – это бизнес, который окупается достаточно быстро и пользуется большим спросом. Родителям часто не с кем оставить ребенка, чтобы спокойно заняться делами или отдохнуть. В такой ситуации на помощь приходит детская игровая комната. Это отличная и недорогая альтернатива услугам частной няни или бэбиситтера.
Бизнес в сфере детских развлекательных комнат – это стабильное предприятие, которое будет регулярно приносить доход, при этом оно не требует больших вложений, относительно других схожих предприятий.
Бизнес-план открытия детского развлекательного центра
И так, вы решили, что пора открыть детский центр развлечений. С чего начать бизнес? В первую очередь необходимо проанализировать рынок в своем городе, изучить конкурентов, оценить перспективы. Обратите внимание на то, какие детские развлечения есть в вашем городе. Это важно, так как начало любого бизнеса – это всегда риски, необходимо относиться к делу максимально ответственно.
Чтобы изучить рынок, посетите игровую комнату в качестве клиента, изучите цены, режим работы, целевую аудиторию, количество посетителей в выходные и будние дни. Чтобы узнать о том, будет ли спрос на ваши услуги, можно дать объявление или провести опрос. Когда вы поймете, что услуга детских развлечений действительно важна, можно начинать.
Выбор формата
Первым делом необходимо определиться с форматом бизнеса. Например, если вы хотите открыть развивающий центр для детей, то вам обязательно потребуется разрешение на образовательную деятельность. Кроме получения необходимой лицензии, нужно будет подобрать соответствующий персонал, разработать самостоятельно или купить специальные обучающие методички.
С детской игровой комнатой дело обстоит куда проще. Для этого бизнеса вам не потребуются особые высококвалифицированные специалисты, что позволит оптимизировать расходы на заработную плату. Лицензия на открытие также не потребуется.
Регистрация и документы
Я рекомендую начать с регистрации своего ИП, чтобы иметь возможность получать налоговые льготы. При желании в дальнейшем можно будет перейти на ООО. Код вида деятельности ОКВЭД – 92.72 – Прочая деятельность по организациям отдыха и развлечениям, не включенная в другие группировки.
Следующий шаг на пути к открытию детского развлекательного центра – это получение разрешений от пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологической службы. Необходимо также приобрести медицинскую книжку.
Вам понадобится собрать сертификаты и документы, подтверждающие безопасность оборудования и игрушек. Они должны соответствовать нормативам ГОСТов и стандартам безопасности.
Заключительный шаг – оформление специального стенда с информацией, на котором будет указано название, а также реквизиты компании, виды услуг, график работы и прейскурант, согласно закону «О защите прав потребителей», правила поведения посетителей, книга жалоб и предложений.
Расположение
Наиболее удачный вариант размещения детской развлекательной комнаты – это центр города, ведь именно там самая большая проходимость. Однако не всегда у начинающих предпринимателей есть возможность начинать дело с нуля в центре. В таком случае можно рассмотреть спальные районы и частные сектора. В этих окрестностях проживает множество семей, являющихся целевой аудиторией вашего бизнеса.
В качестве места для арены можно выбрать ТРЦ, кафе, ресторан, гостиницу при базе отдыха и т.д. Также подойдут территории парков отдыха и кинотеатров. Обратите внимание и на фитнес-залы, салоны красоты, боулинг-клубы и т.д. Родители будут охотно оставлять детей в игровой комнате во время отдыха или посещения процедур в SPA-салоне. Ваша прибыль будет зависеть от плотности трафика в подобных заведениях, поэтому важно иметь хотя бы общее представление о проходимости в каждом из них.
В основном здании детскую развлекательную комнату лучше разместить на первом этаже, рядом с основным входом в помещение, туалет должен находиться рядом. Площадь арены должна составлять не менее 2-м2 на человека, то есть, площадь игровой комнаты, рассчитанной на 10 человек, должна составлять не менее 20 м2.
Само помещение комнаты для игр должно быть просторным, вентилируемым, хорошо освещенным. Кроме того, пространство должно иметь яркий дизайн и качественную отделку как снаружи, так и внутри.
Совет. Я рекомендую сделать в помещении отдельные зоны: одну для активных игр, а другую для спокойных, например, для занятий творчеством. Неплохо было бы иметь отдельное пространство для организации праздников и дней рождения.
Оборудование
Перед покупкой оборудования определитесь с возрастом детей, на которых рассчитана игровая комната. Основное правило – это разнообразие игрушек и активностей. Чем больше, тем лучше.
Если игровая комната рассчитана на малышей, то все предметы в ней должны быть мягкими и без мелких деталей. Для детей постарше лучше предусмотреть зону для настольных игр и творчества. Для этого понадобятся столы, стульчики, шкафы и полки для хранения игр и принадлежностей.
Самое дорогое оборудование потребуется для основной части развлекательного центра – зоны активных игр. Отличным развлечением для ребятишек будут яркие шарики, батут и многоуровневый лабиринт с горками, канатами и сухими бассейнами. Активные игры понравятся детям всех возрастов.
Берите во внимание то, что оборудование будет изнашиваться и ломаться, поэтому не экономьте на качестве. Покупайте все необходимое у производителя. Это обойдется гораздо дешевле, к тому же, можно будет договориться о конкретной комплектации индивидуально под ваше помещение.
Примерный расчет стоимости оборудования:
|
Наименование |
Кол-во |
Цена 1 ед. |
Сумма |
|
Игрушки |
20 |
800 |
16000 |
|
Настольные игры и набор для рисования |
10 |
500 |
5000 |
|
Полки и шкафчики для материалов |
4 |
1000 |
4000 |
|
Лабиринт |
1 |
100000 |
100000 |
|
Надувной батут |
1 |
35000 |
35000 |
|
Столы |
3 |
4500 |
13500 |
|
Стулья |
5 |
1500 |
7500 |
|
Шкафчики |
10 |
1500 |
15000 |
|
Стол для персонала |
1 |
4000 |
4000 |
|
Итого 200000 |
Хороший персонал – это залог успеха вашего бизнеса. Чем комфортнее детям будет с сотрудниками детской комнаты, тем сильнее они захотят вернуться. В идеале, лучше брать на работу специалистов, имеющих высшее или среднее профессиональное образование в сфере педагогики или медицины. В качестве работников можно взять и студентов-педагогов. В учебное время они могут работать на полставки, а летом – полный день.
При трудоустройстве на руках у соискателя должна быть медицинская книжка, отчет о пройденном медосмотре, документ об образовании, трудовая книжка. Сотрудники будут работать с детьми, поэтому лучше перестраховаться и уточнить отсутствие судимости.
Предполагаемый сотрудник должен быть опрятным, доброжелательным, уметь ладить с детьми и родителями. В его обязанности будет входить общение с маленькими посетителями, обучение играм, обеспечение безопасности, содержание помещения в чистоте, а также контроль за целостностью оборудования. Для небольшой игровой комнаты потребуется нанять двух работников с графиком 2 на 2 или 3 на 3. Средняя заработная плата одного администратора составляет 35000 рублей в месяц.
Совет. Будет лучше, если оплата за работу в детском центре будет осуществляться по системе оклад + премиальные. Так сотрудники будут больше заинтересованы в работе, а следовательно, бизнес будет приносить больше прибыли.
Реклама
Какой же бизнес без продвижения? У вашего развлекательного центра может быть удачное расположение, безупречные сотрудники, разнообразие развлечений и большой выбор игр. Конечно, все эти факторы или хотя бы большинство из них будут приводить ваших маленьких посетителей и их родителей в восторг. Однако одного «сарафанным радио» в реалиях современного рынка недостаточно, важно позаботиться о грамотной рекламе и продвижении.
Внимание потенциальных посетителей можно привлечь информацией об акциях. Это может быть скидка на посещение по будням в утреннее время, когда проходимость не такая высокая. Отличным решением будет настройка таргетированной и контекстной рекламы в интернете. Вы можете создать свой сайт, завести блог или канал на YouTube, чтобы выкладывать отчеты с праздников и дней рождения.
В вопросах маркетинга все ограничивается только вашей фантазией и бюджетом. Средние расходы – 40 тыс. рублей.
Финансовый план
Первоначальные вложения:
|
Регистрация |
от 6000 |
|
Ремонт помещения |
от 10000 |
|
Реклама и вывеска |
от 50000 |
|
Покупка оборудования |
от 200000 |
|
Итого от 266000 |
Ежемесячные расходы:
|
Аренда |
от 14000 |
|
Зарплата сотрудников |
от 70000 |
|
Реклама |
от 7000 |
|
Налоги (ЕНВД) |
8000 |
|
Бухгалтерия |
6000 |
|
Коммунальные услуги |
от 15000 |
|
Прочие расходы |
от 6000 |
|
Итого 119000 |
Средняя стоимость посещения детской развлекательной комнаты составляет 200 рублей в час. В будние дни средняя проходимость составляет 30 человек, в выходные и праздники – 40 человек. Таким образом получаемый ежемесячный доход 120000.
При таком финансовом плане проект полностью окупит себя уже через 8-14 месяцев.
В заключение важно упомянуть, что идея открытия такого бизнеса, несмотря на очевидные плюсы, всегда сопровождается рисками и подводными камнями, которые важно учитывать.
Во-первых, работа с детьми – это особая сфера, которая требует внимательности и ответственности за каждого ребенка. Во-вторых, рынок детских развлечений отличается высокой конкуренцией, чтобы привлечь и удержать посетителей, нужны яркие и свежие идеи, которые выделят ваш бизнес на фоне остальных!
Удачи вам и до новых встреч!