Бизнес причина возникновения проекта спортивный клуб

1. Краткий инвестиционный меморандум

В наше время популярность спорта растет с каждым днем. Сегодня всё больше людей интересуются здоровым образом жизни и, несмотря на высокую занятость и дефицит времени, стремятся поддерживать своё тело в хорошей физической форме. Таким образом, открытие спортивного клуба или фитнес-центра — популярный и востребованный вид коммерческой деятельности.

На сегодняшний день конкуренция в этой сфере достаточно высока, поэтому предпринимателям приходятся придумывать всё новые пути привлечения клиентов, внедрять современные технологии. Одним из способов преуспеть в данной сфере является специализация на определенной группе потребителей. В результате выделилась отдельная сфера — спортивные клубы для женщин.

Женский фитнес является более популярным и перспективным. Согласно статистике, среди спортивных женщин 71% считает фитнес наиболее подходящим занятием, а вот среди спортивных мужчин доля приверженцев фитнеса не превышает 40%.

Бизнес-план спортивного клуба разрабатывается с учетом формата заведения, его целевой группы, планируемого месторасположения и многих других факторов.

Целевая аудитория — женщины 27-48 лет со средним уровнем достатка.

Площадь помещения: 100-250м2.

Местоположение: спальные районы с большим количеством жилых домов.

Факторы успеха: высококачественное оборудование, высококвалифицированный тренерский состав, приветливость и отзывчивость персонала, качество предоставляемых услуг, маркетинговая поддержка.

Сумма первоначальных инвестиций — 3 000 000 рублей;

Точка безубыточности — на 3 месяц;

Срок окупаемости — 7 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 220 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Спортивный клуб для женщин — это не просто зал для спортивных занятий, а настоящий клуб, где женщина получает не только результаты, но и новый круг общения, разделяющий ее интересы, возможность отдыха и развлечения. Здесь важен индивидуальный подход. Каждая женщина может получить квалифицированную консультацию у специалиста, который разработает программу тренировок и питания для достижения наиболее эффективного результата.

В современном мире ритм женщин очень быстрый, а график дня очень насыщенный, поэтому важно близкое расположение к дому. Таким образом, фитнес клуб для женщин нужно располагать в спальном районе в шаговой доступности от дома.

Перечень предоставляемых услуг:

Групповые занятия. Групповые занятия включают в себя аэробные классы, стабильные классы (пилатес, йога).
Тренажерный зал. Тренажерный зал оснащен оборудованием, позволяющим работать над разными группами мышц. Фитнес-инструкторы проводят обязательный инструктаж, рассказывают о возможностях тренажерного зала и технике выполнения упражнений на различных тренажерах.
Персональный тренинг. Персональная программа тренировки и индивидуальный подход — наиболее эффективный способ улучшить здоровье и уровень физической подготовки. Персональный тренер разрабатывает индивидуальную программу тренировок с учетом физиологических возможностей организма и пожеланий, подбирает необходимую нагрузку, контролирует технику выполнения упражнений, динамику спортивных достижений.

Преимущества персональной тренировки:

— Постановка правильных целей;

— Создание наиболее доступной и эффективной программы;

— Безопасность тренировки. Снижает вероятность получения травм;

— Приобретение правильных навыков выполнения упражнений;

— Правильный выбор средств и интенсивности тренировок;

— Наиболее заметный результат тренировок;

— Дисциплина и организация.

Фитнес-тестирование.

— Стартовое фитнес-тестирование. Цель стартового тестирования — определение уровня физической работоспособности, выявление состояния физических качеств человека, таких как сила, выносливость, гибкость и т.д., а также гармоничности их развития. Итогом стартового тестирования является стратегический план тренировок, составленный на основании желаний, целей, а также общего состояния вашего здоровья.

— Стандартное тестирование оценивает основные показатели состояния здоровья и уровень физического развития, а также состояние центральной и периферической нервной системы, что очень важно для корректного подбора тренирующего режима и профилактики синдрома физического перенапряжения.

Увеличить выручку заведения можно с помощью продажи дополнительных товаров.

Дополнительные товары:

— Полезное питание;

— Косметика для хорошей фигуры.

Все средства линейки работают на три цели:

Стройность и легкость во всем теле.
Молодость и красота кожи.
Гармония и общее ощущение комфорта.

Клиенты могут получить консультацию диетолога, а также подобрать наиболее эффективную диету, дополнив её витаминами и полезными продуктами и коктейлями.

3. Описание рынка сбыта

За последние 15-20 лет рынок фитнес-индустрии претерпел большие метаморфозы. Эта сфера начала зарождаться в России в 1993г., и позволить себе посещение фитнес-зала могли себе только состоятельные люди. Сейчас же фитнес внедрился во все слои общества. По всей России открывается спортивные клубы на любой вкус и кошелек.

Оптимистические прогнозы фитнес-индустрии дают различные исследовательские компании. Например, маркетинговое агентство «Бизнес Порт» говорит о том, что рост этого рынка будет держаться на уровне не ниже 25%, а компания NeoAnalytics называет цифру в 3,2 млрд долларов, говоря о потенциальной ёмкости российского рынка фитнес-услуг.

В середине 2015 года в России насчитывалось более 3000 спортивных клубов, в которые ходило более 1,7 млн людей. Но, как и во многих других сферах, лидерами остаются столицы — Москва и Санкт-Петербург. Столичный рынок фитнес-услуг по темпам развития и тенденциям приближен к западным образцам. Конкуренция здесь очень высокая, и кризис только обостряет ситуацию.

На рынке наблюдается тенденция диверсификации фитнес-индустрии. В последнее время большие спортивные комплексы с бассейнами, спа и другими дополнительными услугами стали отходить на второй план. Всё больше людей, заботящихся о своем здоровье и физической форме, отдают предпочтения клубам «домашнего» формата, находящимся в шаговой доступности. Для предпринимателей, которые хотят открыть свой бизнес в фитнес-сфере, такой расклад может сыграть на руку. Нужно понимать, что спортивный клуб не окупит себя в короткий срок, а размер первоначальных инвестиций нельзя назвать небольшим.

Целевая аудитория спортивного клуба для женщин — это женщины, возраст которых 27-48 лет, уровень достатка — средний.

Стройность, красота и здоровье всегда будут на первых местах в списке приоритетов современной женщины, ведь забота о себе — это та статья расходов, которую сокращают едва ли не в самую последнюю очередь. Когда вокруг неопределенность и каждая новость заставляет нервничать, женщине важно порадовать себя, создать вокруг атмосферу комфорта и спокойствия. Поэтому популярность спортивных клубов для женщин в ближайшие годы будет только возрастать.

4. Продажи и маркетинг

Рекомендуемые способы рекламного продвижения:

— Интернет-реклама, социальные сети;

— Прямые продажи;

— Сарафанное радио.

При этом необходимо отметить, что сарафанное радио — это безоговорочно обязательный способ рекламного продвижения, о котором обязательно необходимо помнить и работать над ним в течение всего срока функционирования бизнеса. Есть несколько способов, которые могут усилить этот канал привлечения клиентов:

Превосходить ожидания: если вы обслужите клиента хорошо, а еще лучше превзойдя ожидания, то он запомнит вас как отличную фирму и будет обращаться снова и снова. Для этого эффективно работают подарки, которые становятся сюрпризом для клиента. Например, какая-то дополнительная услуга в подарок.
Работать с рекомендациями: работа с рекомендациями — это очень сильная стратегия для усиления сарафанного радио. Можно составить программу рекомендаций для своего бизнеса и при каждой покупке проговаривать эту программу «покупателям» (обучите этому своих менеджеров), а также пишите о программе вознаграждения в своих рекламных материалах. Лучше делайте поощрение за покупку сразу для обеих сторон, чтобы усилить эффект.

Варианты:

— «Приведи подругу и получи скидку 5%. 2 подруги — 10%. 3 подруги — 15%»

— «Приведи подругу и получи: скидку 10% для тебя и скидку 5% для подруги»

Использовать Wow-эффект: один из довольно быстрых способов запуска сарафанного радио — это wow-эффект. Создайте историю, о которой человек потом расскажет своим друзьям. Например, как быстро можно сбросить 5-7 килограмм, посещая ваш спортивный клуб регулярно и занимаясь с тренером. Получив такой потрясающий результат, ваш клиент будет делиться им со всем своим окружением.
Общаться вежливо, делать работу вовремя и качественно: на самом деле, чтобы запустить сарафанное радио, обычно достаточно просто начать хорошо выполнять свою работу:

— Разговаривать вежливо;

— Размещать информацию на сайте доходчиво и понятно;

— Выполнять услуги в срок;

— Наличие гарантии качества.

Зачастую, делая свою работу так, как было заявлено клиенту изначально, уже можно выделиться в лучшую сторону среди 90% конкурентов. Довольный покупатель приведет с собой еще двух, а не довольный уведет пять клиентов.

5. План производства

1 этап:

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения

Основные требования к помещению.

Выбор района:
— «Спальные» районы с более высокой долей целевой аудитории. Основной тип зданий — многоэтажные жилые. Если выбирается старый жилой фонд, то обязательно средней и высокой стоимости, поскольку в дешёвом старом фонде как правило проживают пенсионеры; если новостройки, то со сроком сдачи более 1 года (жители новостроек со сроком сдачи менее года, как правило, первый год тратят все доходы и сбережения на обустройство новой квартиры).

— Рекомендуется располагать спортивный клуб рядом с предприятиями системы здравоохранения, аптеками, банками, пунктами приема коммунальных платежей, образовательными учреждениями для детей, салонами красоты средней и высокой ценовой категории.

Характеристика помещения:
— Площадь помещения 100-250 м2 (меньше рассматривается индивидуально);
— Отдельный вход с улицы или с торца;
— Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
— Предпочтительно первый этаж или полуцоколь с окнами. Подвальное помещение не рассматривается. Можно рассмотреть второй этаж с удобным и коротким лестничным маршем. Выше второго этажа рассматривать расположение клуба не рекомендуется;
— Место на фасаде, выходящем на улицу, для расположения вывески обязательно, желательно также иметь место для размещения баннера.

Технические требования к помещению:
— Гарантированный расход воды не менее 8 куб.м./сутки;
— Нагрузка на перекрытие 100 кг/ кв.м;
— Наличие возможности подключения санузлов и душевых, из расчета 1 на 50 кв.м;
— Возможность перепланировки и реконструкции инженерных сетей;
— Высота полотка не менее 2,8 м (до навесного потолка);
— Наличие или возможность размещения приточно-вытяжной вентиляции. В соответствии со СНИП воздухообмен на одного человека должен быть не менее 80 куб. м в час при

скорости движения воздуха не более 5 м/сек, а также на одного человека требуется не менее 33 кв. см площади приточной решетки;
— Ширина дверного проема (вход в помещение и вход в активную зону) не менее 95 см.
В случае, если дверной проем меньше 95 см, необходимо выяснить возможность расширения проема или демонтажа окна для вноса оборудования в помещение.

Оформление юридического лица;

Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.

Заключение договора на поставку оборудования.

2 этап:

Оплата по договору поставки оборудования;
Подбор персонала;
Рекламная кампания;
Старт продаж абонементов в клуб.

3 этап:

Ремонт помещения;
Закупка необходимой мебели, расходных материалов и пр.;
Подбор оставшегося персонала;
Самостоятельное обучение персонала;
Базовое тестирование для сотрудников по оборудованию и продажам перед открытием;
Получение и установка оборудования;
Отчет о готовности клуба к открытию;
Торжественное открытие;
Тестирование сотрудников после открытия клуба;
Рекламная кампания сети по плану годовых акций;
Текущая работа в клубе.

6. Организационная структура

План по персоналу:

Директор;
Администратор (2 чел);
Тренер (3 чел);
Уборщица (2 чел).

Для слаженной работы команды вам необходимо детально прописать должностные инструкции для каждого сотрудника. Перед тем как приступить к работе, каждый кандидат должен сдать экзамен по знанию своей должностной инструкции, а также общих правил взаимодействия между персоналом в рамках действующей организационной структуры.

Директор

Центральным звеном организационной структуры спортивного клуба является директор. Именно он координирует всю работу, контролирует выполнение обязанностей каждого из сотрудников, формирует правила взаимодействия внутри коллектива. Директор ведет деятельность по двум основным направлениям: внешняя и внутренняя.

Внешняя включает в себя:

Определение основного направления развития спортивного клуба (специализация школы);
Введение дополнительных направлений (йога, stretching и т.д.);
Поиск тренеров по каждому из направлений, определение системы оплаты труда;
Найм сотрудников, проведение собеседований;
Определение маркетинговой стратегии;
Проведение МК от профессионалов из других городов;
Поиск возможностей развития клуба, открытия дополнительных филиалов.

Внутренняя деятельность состоит из:

Разработка правил функционирования спортивного клуба, должностных инструкций;
Контроль качества работы, введение штрафов, выдача премий;
Распределение бюджета между статьями расходов;
Выдача заработной платы сотрудникам;
Привлечение дополнительных работников (фотографы, видеографы, ди-джеи и т.д.);
Разработка рекламных материалов, контроль за публикациями.

Открывая спортивный клуб, владелец бизнеса, как правило, исполняет обязанности директора. Это позволяет лучше понять специфику данного направления бизнеса и в дальнейшем грамотно делегировать полномочия другим сотрудникам.

Администратор

В обязанности администратора входит:

Открытие зала за полчаса до начала занятия;
Проверка рабочего состояния оборудования;
Проверка состояния помещения (чистота зала, наличие дополнительного оборудования);
Предварительная запись клиентов на занятия;
Ведение клиентской базы;
Встреча клиентов, ознакомление каждого с правилами спортивного клуба;
Продажа абонементов и принятие оплаты;
Составление графика занятий на каждый месяц с учетом пожеланий клиентов;
Принятие звонков, консультация по всем услугам клуба и графику работы;
Поиск новых клиентов;
Закрытие помещения.

В зависимости от количества сотрудников на должности администратора, графика и правил работы вашего клуба, пункты должностной инструкции будут меняться. Однако, еще до начала работы вы должны убедиться, что претендент на вакансию ознакомлен со всеми обязанностями, так как именно администратор является лицом клуба для каждого клиента.

Тренер

В обязанности тренера входит:

Своевременное начало каждого занятия;
Подробный инструктаж по технике безопасности для новых клиентов;
Поддержание порядка в зале во время проведения занятий;
Индивидуальный подход к каждому клиенту;
Постоянное самостоятельное повышение квалификации;
Совершенствование репутации и расширение базы постоянных клиентов.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Управляющий	30 000	1	30 000	52 792
Администратор	25 000	2	50 000	25 000
Тренер	17 000	3	51 000	47 390
Уборщица	15 000	2	30 000	15 000
Страховые взносы			24 000
Итого ФОТ			185 000

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Ремонт помещений	300 000
Аренда на время ремонта	84 000
Сайт-визитка	30 000
Вывеска	35 000
Рекламные материалы	40 000
Закупка оборудования	2 534 000
Прочее	10 000
Итого	3 043 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	298 962
Аренда	84 000
Коммунальные услуги	15 000
Реклама	30 000
Амортизация	38 400
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Обслуживание и ремонт оборудования	10 000
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	496 362

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Любой вид деятельности связан с риском, который характеризует неопределенность состояния объекта в предстоящие периоды. Чем продолжительнее инвестиционный проект, тем потенциально более высок риск невыполнения запланированных параметров.

Однако необходимо обозначить факторы, которые могут варьировать в определенном диапазоне с достаточно высокой степенью вероятности.

Оценка рисков и меры их предупреждения

Вид риска	Уровень риска	Мероприятия по снижению риска
Увеличение продолжительности инвестиционной фазы проекта	Низкий	Предварительный мониторинг рынка коммерческой недвижимости; Оперативное обучение персонала.
Отсутствие запланированного сбыта	Средний	Тщательная проработка стратегии маркетинга проекта; Совершенствование методов информирования потенциальных покупателей (интернет-сайт, PR-акции и т.п.); Оперативная работа по рекламациям.
Невыполнение плана продаж	Средний	Расширение клиентской базы; Мониторинг спроса потребителей.
Финансовые риски в деятельности компании	Средний	Создание резервов средств для покрытия непредвиденных затрат; Контроль движения и расхода ресурсов (в т. ч. денежных средств); Разработка и внедрение систем планирования и прогнозирования; Реинвестирование прибыли в деятельность компании

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель спортивного клуба

Источник

Проект открытия спортивно-оздоровительного клуба ‘Reeформа’

1. Основные понятия и
определения

1.1
Описание проекта

Инвестиционный проект — комплексный план мероприятий, включающий проектирование,
строительство, приобретение технологий и оборудования, подготовку кадров и
т.д., направленных на создание нового или модернизацию действующего
производства товаров с целью получения экономической или социальной выгоды.

Наименование проекта: Открытие спортивно-оздоровительного клуба «Reeформа».

Суть проекта: Открытие первого и на данный момент единственного спортивно — оздоровительного
клуба в посёлке Хомутово.

Цель проекта: Получение прибыли путём предоставления качественных услуг по
оздоровлению и занятию спортом.

Привлекательность
проекта: Фитнес-индустрия, несомненно, имеет
очень хорошую перспективу роста в России, связанную с ростом доходов населения,
растущим вниманием к культуре здоровья, ростом конкурентности отечественной
экономики. Рынок имеет высокую инвестиционную привлекательность, в ближайшее
время ожидается поглощение одних участников рынка другими, слияний клубов в
крупные сети, развития франчайзинга. Такой бизнес считается очень выгодным:
сроки окупаемости проекта не превышают 3-5 лет, а рентабельность стартует от
20%.

Описание предприятия: Клуб будет включать в себя:

) тренажерный зал;

) групповые программы:
калланетика, стречинг, пилатес, йога, фитнес, стрип-пластика, восточные танцы,
современные танцы;

) массажный кабинет;

) солярий;

) фитнес-бар.

Местонахождение: Клуб будет располагаться в посёлке Хомутово на пересечении улиц
Колхозная и Трактовая. Для размещения заведения будет арендоваться офис
в административном здании.

1.2
Классификация проекта

инвестиционный
финансовый проект коммерческий

· Тип
проекта: экономический, т.к. основная цель
— это получение прибыли;

· Класс
проекта: монопроект — отдельный проект
различного типа, вида и масштаба;

· Масштабы
проекта: мелкий. По уровню головной
организации: проект одного предприятия;

· Длительность
проекта: краткосрочный (до трех лет);

· Сложность
проекта: простой;

· Вид
проекта: инвестиционный

По своему содержанию проект,
направлен на:

А. Внутренние инвестиции:

·
обновление оборудования, новые технологии;

·
разработку и освоение новой продукции;

·
увеличение производственных мощностей;

·
повышение квалификации кадров.

Б. Внешние инвестиции:

·
развитие смежных производств;

·
развитие социальной инфраструктуры;

·
развитие систем сбыта продукции.

1.3
Жизненный цикл проекта

Жизненный цикл проекта — промежуток времени между моментом появления проекта и моментом
его ликвидации.

·
Момент появления проекта (начало работы над идеей проекта и связанное с этим вложение
денежных средств) — февраль 2012 г.

·
Момент ликвидации (завершение работ над его реализацией) — декабрь 2012 г.:

·
ввод проекта в действие;

·
начало работ по внесению в проект изменений, не предусмотренных
первоначальным замыслом (модернизация);

·
Жизненный цикл проекта включает комплекс задач:

— экономических,

— организационно-управленческих,

— технических,

— технологических.

Жизненный цикл проекта делят на
фазы, фазы на стадии, стадии на этапы. Каждый проект, независимо от сложности и
объема работ является объектом управления в течение всего инвестиционного
(жизненного) цикла.

Жизненный цикл инвестиционного
проекта необходим для анализа проблем финансирования работ по проекту, принятия
необходимых решений и подразделяется на стадии (фазы, этапы).

1.4
Фазы проекта

Жизненный цикл инвестиционного
проекта принято делить на 2 стадии (фазы), каждая из которых имеет свои цели и
задачи.

· прединвестиционной;

· инвестиционной.

Содержание фаз жизненного цикла
проекта (по В. Шапиро)

Начальная (прединвестиционная) фаза проекта	Инвестиционная фаза проекта
Прединвестиционные исследования и планирование проекта	Разработка ПСД и подготовка к строительству	Проведение торгов и заключение контрактов; организация закупок и поставок	Строительно-монтажные работы	Завершение проекта
1. Изучение прогнозов и направлений развития страны (региона, города)	1. Разработка плана проектно-изыскательских работ.	1. Тендеры на проектно-изыскательские работы и заключение контрактов.	1. Разработка оперативного плана строительства.	1. Пуско-наладочные работы
2. Анализ условий для выполнения проекта, разработка концепции проекта.	2. Задание на разработку ТЭО и разработка ТЭО.	2. Тендеры на поставку оборудования и заключение контрактов.	2. Разработка графиков работы машин.	2. Сдача объектов.
3. Предпроектное обоснование инвестиций, оценка жизнеспособности проекта.	3. Согласование, экспертиза и утверждение ТЭО	3. Тендеры на подрядные работы и заключение контракта.	3. Мобилизация ресурсов, анализ результатов.
4. Выбор и согласование места размещения объекта.	4. Выдача задания на проектирование.	4. Выдача планов (графиков) поставки ресурсов.	4. Мониторинг и контроль.	4. Эксплуатация.
5. Экологическое обоснование.	5. Разработка, согласование и утверждение проекта (рабочей документации).		5. Корректировка проекта и оперативного плана на строительство	5. Ремонт и развитие производства
6. Экспертиза.	6. Принятие окончательного решения об инвестировании.		6. Оплата выполненных работ и поставок.	6. Закрытие проекта (демонтаж оборудования)
7. Предварительное инвестиционное решение	7. Отвод земли под строительство
8. Разработка предварительного плана проекта.	8. Разрешение на строительство.
	9. Задание на разработку ППР.
	10. Разработка плана проекта.

Начальная
(прединвестиционная) фаза предполагает
проведение прединвестиционных исследовании и планирование проекта, разработку
ПСД и подготовку к строительству, на инвестиционной стадии
осуществляется проведение торгов и заключение контракта, непосредственное
выполнение строительно-монтажных работ, а также завершение проекта.

На прединвестиционной
стадии проекта изучаются возможности
будущего объекта инвестирования. Предприятие (фирма — инвестор, организатор
проекта) принимает предварительное решение об инвестициях и выбирает
руководителя. Изучение различных вариантов осуществления проекта, его технике —
экономическое обоснование и оценка эффективности могут выполняться как
собственными силами предприятия, так и специализированными учреждениями,
например, проектными институтами, консалтинговыми, инжиниринговыми фирмами.

1.5
Структуризация проекта

Структуризация проекта — это расчленение проекта на такие части, которые можно
преобразовать в эквивалентные «хорошо определенные» задачи. Они решаются, а
затем производится синтез проблемы, на новом, более высоком уровне его
понимания.

Иерархическая, переменная структура, которая формируется применительно к
условиям функционирования. К ней относятся строительные проекты.

.6
Участники проекта

Участники проекта — группа людей, обеспечивающих реализацию проекта.

·
Заказчик — ООО «Полюс спорт» — главный участник, заинтересованный
в осуществлении проекта и достижении поставленной цели.

·
Подрядчик — ООО «Солидитор»

·
Инвестор

·
Менеджер проекта — осуществляет планирование, контроль и
координацию деятельности участников проекта.

·
Группа (команда проекта)

2. Основы проектного
анализа

Проектный анализ — система знаний о теории и практике инвестирования в реальные
активы.

1. Технический анализ — определяет тех. обоснованность проекта

1.1. Анализ тех. проблем

1.1.1. Форма собственности —
ООО «Полюс спорт»

1.1.2. Масштаб проекта —
мелкий проект

1.1.3. Место положения — пос.
Хомутово

1.1.4. Сроки реализации —
предполагаемый уровень доходов за первый год эксплуатации для проекта
предполагается равным ставке дисконта.

1.2. Оценка затрат. На
данном этапе была произведена смета затрат. Количественные и ценовые
изменения, которые могут произойти после составления основной сметы расходов,
учитываются в дополнительной смете непредвиденных расходов. Точное количество и
характер возможных изменений физических показателей не поддается предсказанию.
Приемлемый диапазон таких изменений непредвиденных расходов будет составлять 5%
(для стандартных, постоянно используемых в проектах номенклатур оборудования
или видов работ).

.3. Составление графика
работ.

Метод критического пути — эффективный инструмент планирования расписания и управления
сроками проекта.

В основе метода лежит определение
наиболее длительной последовательности задач от начала проекта до его окончания
с учетом их взаимосвязи. Задачи лежащие на критическом пути (критические
задачи) имеют нулевой резерв времени выполнения и в случае изменения их
длительности изменяются сроки всего проекта. В связи с этим при выполнении
проекта критические задачи требуют более тщательного контроля, в частности,
своевременного выявления проблем и рисков, влияющих на сроки их выполнения и,
следовательно, на сроки выполнения проекта в целом. В процессе выполнения
проекта критический путь проекта может меняться, так как при изменении
длительности задач некоторые из них могут оказаться на критическом пути.

2. Коммерческий анализ — «Имеется
ли спрос на продукцию проекта/ услуги?». Прогноз спроса: Было проведено
исследование, в ходе которого было выявлено, что 60% населения пос. Хомутово
составляют семьи со средним и высоким достатком. В поселке нет ни одного фитнес
клуба, и чтобы поддерживать своё тело в форме, людям приходится затрачивать
1-1,5 часа, чтоб добраться до города. Это очень неудобно. Также, в нынешнее
время происходит отток городских жителей в деревню, и в посёлке жителей в
возрасте от 18 до 30 лет примерно 35%, а это основные потребители спорт. услуг.
Прогноз предложения: Планируются издержки на проведение рекламной
компании данного проекта.

3. Финансовый анализ — «Является
ли проект выгодным в финансовом отношении?».

Виды анализа	Анализ финансовой рентабельности
Назначение	Определение рентабельности капиталовложений в проект
Позиции, с которых ведется анализ проекта	С позиции проекта
Системы финансовой отчетности	Дисконтированные потоки денежных средств
Критерии	Внутренняя норма прибыли, чистая приведенная стоимость
Применимость	Ко всем проектам

Вывод: Проект является жизнеспособным и выгодным в финансовом отношении.

4. Экономический анализ — «Превышают
ли положительные результаты проекта затраты на его осуществление и
эксплуатацию, с каким риском он сопряжен?».

Разность между чистыми притоками и
оттоками денежных средств представляет собой чистый доход проекта (ЧД)
на данном отрезке срока жизни:

ЧД=ПО+АО-ИЗ-Н.

Показатель
рентабельности инвестиций — отношение чистой
текущей стоимости проекта к дисконтированной стоимости инвестиционных затрат.

Анализ чувствительности
проекта заключается в изменении степени
влияния отклонения от того или иного показателя от нормального или среднего
значения на результирующие показатели проекта.

При проведении анализа
чувствительности проекта, были получены следующие показатели:

·
внутренняя норма прибыли;

·
максимально возможная ставка кредитования -18,5% (Сбербанк)

·
срок окупаемости — 14 месяцев

·
период использования кредита — 35 месяцев

·
сумма накопленных к концу срока жизни проекта свободных денежных
средств

Рекомендации по развитию
деятельности исполнителя проекта:

· Способы
менеджмента: должны быть определены
границы работы и конкретные методы решения задач управления, должно быть
информационное и техническое обеспечение принятия управленческих решений.

· Организационная
структура: должно быть четкое
распределение ответственностей и полномочий между персоналом.

· Планирование:
включает в себя планирование путей реализации целей проекта,
распределение заданий между исполнителями, грамотное составление бюджета.

· Набор и
обучение персонала: персонал должен
подбираться грамотно, соответствовать необходимым требованиям, периодически
повышать свою квалификацию.

· Финансовая
деятельность: осуществляется менеджером
по финансам. Он осуществляет контроль за эффективным распределением фин.
ресурсов и выполнение обязательств перед банком.

· Материально
— техническое обеспечение проекта: этот
сектор ведёт отдел комплектации и снабжения. Отдел анализирует текущее состояние
и прогнозирует изменение сырьевых рынков.

· Межорганизационная
координация и взаимодействие: обеспечивается
связь между различными областями и участниками проекта для обмена информацией
или обеспечения ресурсами в установленные сроки. Координируются действия всех
участников проекта с целью недопущения конфликтных ситуаций.

6. Экологический анализ — «Какое
влияние оказывает проект на окружающую среду?». Задача эколог. анализа —
установление потенциального ущерба окружающей среде проектом, и определение
необходимых мер, смягчающих и предотвращающих возможные последствия. Что
касается нашего проекта, влияние на окружающую среду оказывается минимальное.

. Социальный анализ — «Приемлем
ли проект в социальном отношении?»

Сегментация рынка

Вывод:
проект востребован в социальном отношении

3. Оценка эффективности
инвестиционного проекта

.1 Показатели
эффективности проекта

Ключевое значение для принятия
решения о состоятельности инвестиционного проекта имеет оценка его коммерческой
эффективности, которая включает в себя показатели:

1. Финансовая состоятельность
проекта — анализируется платежеспособность проекта в ходе его реализации.

2. Эффективность проекта
— оценивается способность проекта обеспечить достаточный темп прироста
вложенных средств.

Существуют 4 метода оценки:

. Метод определения чистой
текущей стоимости. Результаты расчетов показывают, сколько средств нужно
было бы вложить сейчас для получения запланированных доходов, если бы ставка
доходов была равна ставке процента в банке.

2. Метод расчета
рентабельности инвестиций. Коэффициент рентабельности показывает, какую
экономическую выгоду принесет инвестиционный проект на каждый затраченный
рубль. Проект принимается, если значение коэффициента рентабельности превышает
1.

. Метод расчета внутренней
нормы прибыли. Экономический смысл состоит в следующем: приемлемым
является тот проект, уровень доходности которого не ниже стоимости
используемого при этом капитала.

4. Метод расчета периода
окупаемости. Период окупаемости инвестиций — время, которое требуется,
чтобы инвестиция обеспечила достаточные поступления денег для возмещения
инвестиционных расходов.

Основные показатели экономической
эффективности проекта

Показатель	Смысл показателя	Критерий положительной оценки
NPV	Чистая текущая стоимость, на которую ценность фирмы может прирасти в результате реализации инвестиционного проекта. Показатель дает только абсолютную величину роста.	NРV>0
РI	Рентабельность инвестиций. позволяет показать относительную величину прироста чистой текущей стоимости после завершения проекта.	РI>1
IRR	Внутренняя норма прибыли означает уровень окупаемости инвестиционных средств направленных на реализацию проекта.	IRR>=НR. НR. (handle rate) — барьерный коэффициент, приемлемый уровень окупаемости средств для инвестора
РР	Период окупаемости проекта, показывает тот срок, который понадобится для возмещения суммы первоначальных инвестиций за счет поступлений от реализации проекта.	РР<= t t — приемлемый для инвестора срок отвлечения инвестиционных ресурсов
ROI	Бухгалтерская рентабельность инвестиций: отношение средней величины дохода инвестора по бухгалтерской отчетности к средней величине инвестиций.	ROI > = г. г — стандартный для фирмы инвестора уровень рентабельности.

Вывод: все вышеперечисленные показатели нашего проекта соответствуют
нормам.

3.2 Анализ
инвестиционной среды

Общую схему проведения анализа
инвестиционного проекта и среды его реализации можно представить следующим
образом:

Основные этапы анализа
инвестиционной среды и инвестиционного проекта

А. Анализ инвестиционной среды	Б. Анализ инвестиционного проекта
1. Общеэкономический анализ	1. Проверка исходных данных
2. Отраслевой анализ	2. Маркетинговый анализ
3. Микроэкономический анализ	3. Анализ организационно-правовой
	4. Финансовый анализ

Общеэкономический
анализ:

· Темпы
экономического роста: в Иркутской области
наблюдается положительная динамика темпов роста на протяжении последних лет.

· Уровень
социально-политической стабильности: полит.
обстановка стабильная.

· Уровень
правовой стабильности: никаких ограничений
данной области бизнеса.

· Уровень
инфляции: стабильный, в среднем 5%,
следовательно на спросе наших услуг это не отразится.

· Стабильность
национальной валюты: никаких угроз для
стабильности рубля

· Состояние
платежного баланса страны: небольшое
увеличение относительно предыдущего года;

· Уровень
процентной ставки за кредит: 17,5%
при сроке кредитования от 6 до 24 месяцев, 18,5% при сроке кредитования от 25
до 42 месяцев (Сбербанк)

· Развитость
рыночной инфраструктуры: инфраструктура
рынка достаточно развита, что положительно сказывается на заинтересованности
населения в предлагаемых услугах.

Отраслевой анализ:

·
Темпы и перспективы роста отрасли: фитнес-индустрия имеет хорошую перспективу роста в России, что
связано с ростом доходов населения, внимания к культуре здоровья и здоровому
образу жизни, а также с ростом конкурентности отечественной экономики. Объем
рынка фитнес-услуг в России в 2007 году вырос на 28.6% (usd) (данные компании
«Экспресс-Обзор»).

·
Уровень конкуренции: в Иркутской области достаточно хорошо развита фитнес индустрия, в
городе Иркутске насчитывается 79 фитнес клубов.

Микроэкономический
анализ включает анализ всех существенных
сторон деятельности компании, которая является получателем инвестиций;
представляется в виде бизнес-плана или ТЭО и отражает следующие моменты:

· История
компании: ООО «Полюс спорт» является дочерней
компанией ЗАО «Полюс». ЗАО «Полюс» уже успело зарекомендовать себя как
стабильное развивающееся предприятие. Эта компания освоила уже много областей и
теперь они решили завоевать область спортивных услуг. Поэтому и было принято
решение создать компанию «Полюс спорт». Первый проект этой компании и есть
создание спортивно — оздоровительного клуба в посёлке Хомутово.

· Состояние
контрактов: уже найдены подрядные
организации, заключены договора.

· Ассортимент,
объемы выпуска и качество выпускаемой продукции: если проект в Хомутово пройдет успешно, компания не остановится на
достигнутом. В планах создать успешую сеть фитнес клубов и открыть филиалы по
всей Иркутской области.

· Состояние
социальной сферы: проект ориентирован на
все слои населения, на людей с различными доходами и интересами, гибкая система
скидок.

Проверка исходных данных включает анализ и оценку следующих показателей:

·
объем инвестиций в проект (расходы по строительству, НИОКР и пр.);

·
нормы амортизации;

·
ставки процентов за кредит;

·
имеющиеся и прогнозные цены на выпускаемую продукцию (1500 руб. с
дневного абонемента, 1800 руб. с вечернего — групповые программы; 1500 руб. —
тренажерный зал)

Маркетинговый анализ:

· Оценка
конкуренции: в Иркутске достаточно
хорошо развита индустрия фитнесс-услуг, в Хомутово же нет ни одного фитнес
клуба, а это очень весомый плюс.

· Определение
стратегии: Не смотря на то, что
конкурентов как таковых у нас нет, это не даёт нам право работать «спустя
рукава». Наш клуб не должен уступать в чём либо иркутским спортивным
заведениям. У нашего клуба должен быть собственный стиль оформления. Цены будут
не выше средних, будет предусмотрена гибкая система скидок. На начальном этапе
будет проводится усиленная рекламная компания: по дороге в Хомутово будут
развешаны баннеры, телевизионная реклама, будут периодически проводится акции
на специализированных сайтах, таких как Biglion.

Анализ организационно —
правовой формы: инвестиционный проект
реализуется на базе вновь создаваемого предприятия, в число учредителей
которого входит потенциальный инвестор, вкладывая в уставной капитал
оговоренную сумму.

Финансовый анализ: проводится с целью оценки будущих финансовых результатов
деятельности предприятия при заданных прогнозных значениях основных параметров
и соответствующих ограничениях. Процесс финансового моделирования состоит из
следующих этапов:

·
концептуализация (устанавливаются цели создания модели, параметры
вводимой и выводимой информации);

·
создание модели;

·
пробный запуск и проверка модели;

·
внесение изменений в модель (при необходимости по результатам
проверки);

·
использование финансовой модели. При построении финансовой модели
учитываются следующие элементы: методы ведения бухгалтерского учета, порядок
начисления амортизации, расчеты налоговых платежей, график погашения долговых
обязательств, стратегия формирования запасов и др.

4. Анализ рисков

Риск — потенциальная, численно измеримая возможность потери.

Риск проекта — это степень опасности
для успешного осуществления проекта.

Понятием риска характеризуется
неопределенность, связанная с возможностью возникновения в ходе реализации
проекта неблагоприятных ситуаций и последствий.

4.1
Риски

При реализации данного проекта
рисков мало, но они все же имеются.

1. Коммерческий
риск, связанный с ненадежностью доходов, проблемами со сбытом. В данном
случае он заключается в возможных несоответствиях прогнозируемой посещаемости
занятий. Однако, этот риск невелик, так как окружающая среда и рынок сбыта были
достаточно изучены, при этом для расчетов были взяты показатели не наилучшие, а
наиболее вероятные. Чтобы вероятность этого риска не увеличивалась в
дальнейшем, целесообразно будет проводить дополнительные исследования, чтобы в
случае падения спроса организовать дополнительные мероприятия для его
поддержания.

2. Производственный, непосредственно связанный с оказанием услуг (например, их низкое
качество). Применительно к данным условиям этот риск заключается в возможности
работы недостаточно квалифицированного персонала (инструкторов). В числе
мероприятий по снижению этого риска, прежде всего тщательный подбор кадров и в
случае необходимости — их обучение и переобучение.

3. Финансовый риск — наименее вероятная группа рисков, так как после получения
кредита от инвестора, других средств для реализации проекта и работы
организации не потребуется, а прибыль салона будет достаточной, чтобы вовремя
вернуть взятый кредит.

.2
Страхование рисков

Вид риска	Вероятность появления	Страхование риска
1. Отсутствие сбыта	Невелика	Объемы сбыта зависят от правильной маркетинговой политики фирмы. Работа клуба становится рентабельной после преодоления 7% загрузки производственных мощностей.
2. Недостаточное число клиентов	Велика	Активная реклама, направленная на данную целевую аудиторию. Скидки, акции и заманчивые предложения для клиентов. Стимулирование клиентов.
3. Неэффективная реклама	Невелика	Необходимо сделать более качественную рекламу, которая бы зацепила конкретную целевую аудиторию. В рекламе описать преимущества нашего заведения.
4. Потеря сотрудников	Невелика	Стимулирование работников. А именно: удобный график работы, высокая заработная плата, премии, бесплатные обеды, транспорт.
5. Потеря клиентов	Велика	Стимулирование клиентов при помощи скидок, льгот, хорошего обслуживания. Завоевание преимущества над другими подобными заведениями.

5. Финансирование
проекта

.1 Методы финансирования
проектов

Методы финансирования:

1. Акционерное — в форме
денежных вкладов, оборудования, технологий;

. Долговое:

· кредиты банков

· долговые
обязательства юридических лиц

· частное размещение
долговых обязательств

· «клубные»
долгосрочные кредиты

. Из государственных
источников (субсидии);

. Лизинговое
подразумевает передачу участниками проекта прав собственности на весь проект
или его части некоему инвестору, который сможет получить определённые
преимущества от этих прав;

. Проектное —
комбинированный из вышеперечисленного.

В данном проекте предусмотрен
долговой метод финансирования, а именно кредит банка.

5.2 Организация
финансирования проекта

Организация финансирования по типу
проектного позволяет еще на начальной стадии создания предприятия оценить
возможности его учредителей, определить прибыль после ввода предприятия в
эксплуатацию, распределить риски его создания и функционирования между всеми
заинтересованными юридическими и физическими лицами.

В зависимости от того, какую долю
риска принимает на себя кредитор, выделяют три формы проектного
финансирования:

·
с полным регрессом на заемщика;

·
без какого-либо регресса на заемщика;

·
с ограниченным регрессом на заемщика.

Регресс — обратное требование о возмещении предоставленной суммы.

Наша организация
использует форму — без какого-либо
регресса на заемщика, т.к. наш проект оценивается как имеющий высокую
прибыльность и дающий в результате реализации конкурентоспособную продукцию.

Участники проектного
финансирования:

·
лидер организует участие необходимых сторон, ведет переговоры,
обсуждает предложения, исследует рынок, берет на себя ответственность по
планированию и организации полного финансового пакета, выбирает финансовых
партнеров и т.д.

·
подрядчик — инженерно-строительная фирма, нанятая для
проектирования и строительства проекта;

·
эксплуатирующая организация — управляет проектом после того, как
он введен в эксплуатацию;

·
поставщики сырья, необходимого для производства;

·
покупатели (потребители) произведенной продукции;

·
независимый инженер — дает заключение с оценкой реальности сроков
и стоимости строительства, возможности и условий эксплуатации проекта;

·
консультант по вопросам страхования — нанимается для анализа
степени защищенности проекта с помощью страхового покрытия;

·
советник по юридическим вопросам подготавливает документы и
рассматривает все согласования и контракты по проекту;

·
консультант по вопросам маркетинга (может быть нанят кредитором)
оценивает надежность показателей проекта;

·
финансовый советник — оценивает финансовые возможности участников
и проекта в целом;

·
кредиторы, которые предоставляют кредиты для финансирования
проекта;

·
заемщик;

·
держатели первичных рисков — предоставляют гарантии на случай
возникновения рисков. Гарантии могут быть также страховые полисы или
контрактные гарантии;

·
держатели остаточных рисков — кредиторы, которые принимают на себя
не идентифицированные (неопознанные) риски.

5.3 Контроль расходов на
проект

Важнейшей задачей проект-менеджера
(группа контроля за расходами) является контроль за финансовым состоянием
проекта. В его задачи, как правило, входит:

·
точные оценки затрат;

·
распределение расходов во времени (контроль за т.н. потоком
наличности — «cash flow»);

·
подтверждение затрат (анализ финансового состояния);

·
своевременность и точность отчетности по затратам;

·
использование финансовых рычагов управления;

·
выявление ошибочных затрат на проект;

·
своевременная и качественная отчетность о финансовом состоянии
финансирования;

·
прогноз затрат.

Контроль чаще всего осуществляется
через финансовые ревизии.

Процесс контроля за расходами
призван:

·
побуждать менеджеров искать пути повышения эффективности своих
действий;

·
заставлять их больше беспокоиться о воздействии своих решений на
коллег и совместную деятельность;

·
ориентировать менеджеров на четкое мышление при воплощении своих
планов в финансовые или количественные показатели.

Общепринятым инструментом управления
расходами по проекту является специальный «План управления расходами» (т.н. «cost management plan»).

В этом плане определены:

·
ответственность группы контроля за все виды расходов;

·
эффективная система отображения расходов;

·
система контроля за расходами;

·
мониторинг данных.

6. Организационные формы
управления проектами

6.1 Организационные
формы управления проектами

В реализации инвестиционных проектов
принимают участие следующие организации:

·
Банки и инвестиционные фонды
(инвесторы) — являются кредиторами
заказчика или. Они могут финансировать практическую реализацию рентабельных
инвестиционных проектов.

·
Страховые организации — снижают риск и повышают надежность финансовых операций между
заказчиком и банком или инвестиционным фондом.

·
Строительные и монтажные организации
— Генподрядные общестроительные организации, отвечающие за
выполнение всего комплекса строительно-монтажных работ по объекту.

·
Поставщики материально-технических
ресурсов — организации, с которыми
были заключены договоры на поставку спортивного оборудования и инвентаря.

Организационно-правовая
форма нашего предприятия — Общество с
ограниченной ответственностью — считается утвержденное одним или
несколькими лицами общество, уставной капитал которого разделен на доли, в
соответствии с учредительными документами. Участники данного общества не
отвечают по его обязательствам и несут риск убытков в пределах своих вкладов.

Минусы данной
организационно правовой формы:

— ООО обязано соблюдать «Порядок ведения кассовых операций».
Наличная выручка должна сдаваться в банк, хранить ее, даже в сейфе, нельзя.
Отсюда вытекает следующий минус — невозможно распоряжаться этой наличной
выручкой просто так, по своему усмотрению.

Учредители ООО могут распределять
дивиденды не чаще чем раз в квартал.

В отличие от ИП, ООО обязано платить
налог на имущество, используемое в предпринимательской деятельности.

Плюсы:

— учредители не отвечают по
обязательствам ООО. В случае проблем, учредители ООО потеряют только вклад в
уставной капитал общества.

— ООО может покрывать убытки прошлых
лет прибылью текущего года, и таким образом уменьшать налог на прибыль.

6.2 Организационные
структуры управления проектом

Формы участия организаций
(предприятий) в осуществлении ИСП завися от величины и сложности последних. В
теории и практике в организации менеджмента различают следующие виды структур
управления:

·
линейная структура управления;

·
функциональная структура управления;

·
структура проектного управления;

·
матричная структура управления.

Нашему проекту наиболее подходит
функциональная структура управления.

Функциональная структура
управления — в ее основе лежит
дифференциация управленческого труда по отдельным функциям, каждая из которых
выполняется отдельным специалистом, группой, отделом. В функциональной
структуре функции руководителя проекта состоят в координации работы
функциональных служб над отдельными проблемами проекта. Координаторы могут
подчиняться руководителям разных уровней и координировать работу, относящуюся к
одному или нескольким проектам, работая вместе с линейным руководителем.
Функциональная структура эффективна для стабильных специализированных фирм,
выполняющих относительно простые проекты.

6.3
Функции руководителя проекта

В осуществлении инвестиционного
проекта особая роль отводится его руководителю (менеджеру) —
специалисту, работающему по контракту (договору, найму) и имеющему высокий
профессиональный уровень подготовки и потенциал деятельности, реализуемый в
системе управления (менеджмента).

В функции руководителя
проектом входят следующие услуги:

·
участие в разработке концепции проекта и оказание консультативной
помощи заказчику;

·
выбор проектировщиков и подрядчиков;

·
организация предпроектных работ и разработка заданий на
проектирование;

·
подготовка документов для заключения контрактов;

·
оформление договоров на поставку комплектующих изделий и
оборудования;

·
детальное планирование работ и составление календарных планов;

·
контроль за стоимостью, объемами, сроками и качеством выполнения
работ ввода объекта в эксплуатацию;

·
руководитель проекта координирует деятельность всех участников в
процессе реализации проекта от его замысла до завершения.

6.4
Методы управления проектами

Для каждого проекта ставится задача
уменьшить потери ограниченных ресурсов, использовать выделенные ресурсы с максимальной
эффективностью. Эта задача решается с помощью применения методов управления
проектами.

Методы управления
проектами позволяют:

·
выявить структуру проекта (подцели, основные этапы работ);

·
определить необходимый объем работ и источники финансирования;

·
подобрать исполнителей (через процедуры торгов и конкурсы);

·
подготовить и заключить контракты;

·
определить сроки выполнения проекта, график его реализации,
рассчитать необходимые ресурсы;

·
рассчитать смету и бюджет проекта;

·
определить и учесть риски;

·
обеспечить контроль выполнения проекта.

Влияние указанных факторов
взаимосвязано с отдельными компонентами технико-экономического обоснования и
оцениваются с финансовой и экономической точек зрения.

Существующие методы
управления проектами:

·
техника сетевого планирования;

·
организация работ по проектам;

·
календарное планирование;

·
логистика;

·
разработка специализированных программ для ЭВМ;

·
стандартное планирование;

·
структурное планирование;

·
ресурсное планирование;

·
системное представление о фазе закрытия проекта;

·
планирование особо сложных проектов;

·
по фазная организация работ над проектной документацией;

·
имитационное моделирование на ЭВМ;

·
системное представление о проекте;

·
философия управления проектами;

6.5
Схема управления проектом

Для реализации данного проекта
выбрана Схема «расширенного управления». Она предполагает
ответственность руководителя (менеджера проекта) в пределах фиксированной
(сметной) цены. Менеджер обеспечивает координацию и управление ходом проекта по
соглашению между ним и участниками проекта (кроме заказчика), в пределах
фиксированной цены. В этой схеме менеджером может выступать подрядная
организация или консалтинговая фирма, иногда инжиниринговая фирма. Риск за
реализацию проекта в этом случае приходится на подрядчика.

7. Планирование,
контроль и регулирование

.1 Этапы планирования и
виды планов

Управление деятельностью
на основе проекта включает:

·
Планирование (разработка комплекса предстоящих работ,
распределение ресурсов и назначение ответственных исполнителей);

·
Организация и мотивация выполнения плановых заданий;

·
Оперативное управление, направленное на координацию хода работ,
устранение возникающих дестабилизирующих факторов;

·
Контроль (сравнивание различных показателей с фактическими,
обоснование необходимости выработки корректирующих воздействий).

Основная цель
планирования — интеграция всех
участников проекта на выполнение комплекса работ, обеспечивающих достижение
конечных результатов проекта.

Хороший календарный план — основа для разработки бюджета проекта и системы управления. В
дополнение к техническим аспектам производства робот необходимы и
организационно технологические решения по выбору технологий, методов
производства работ, организаций-участников и схемы их взаимодействия при
реализации проекта.

На основе плана
определяются:

· Потребность в
трудовых и материально-технических ресурсах,

· Сроки поставки
комплектующих и технологического оборудования.

· Степень участия субподрядчиков
в проекте определяется также на стадии планирования.

Каждый проект имеет четыре
фундаментальных уровня, с которых должен управляться:

·
Интеграционный;

·
Стратегический;

·
Тактический, который в свою очередь включает:

·
текущий;

·
оперативный;

Для каждого уровня должен быть
разработан соответствующий план.

Интеграционный план:

· Определяет
актуальность проекта для ведомства, предприятия, компании.

· Дается определение
проекта, задачи проекта, предметная область, цели проекта, укрупненная структура,
технология и организация работ, основные виды его реализации, минимальная
продолжительности при ограничении по стоимости и ресурсам.

Стратегический план
определяет:

·
целевые этапы и основные вехи, характеризующиеся сроками ввода
объектов, производственных мощностей, объемами выпуска продукции;

·
этапы проекта, характеризующиеся сроками завершения комплексов
работ (нулевой цикл, монтаж каркаса и т.д.), сроками поставки продукции
(оборудования), сроками подготовки фронта работ;

·
кооперацию организаций-исполнителей;

·
потребность в требуемых материальных, технических и финансовых
ресурсах с распределением по годам, кварталам;

Этот план охватывает все фазы и
оценивает реализуемость достижения целей проекта.

Тактический план
определяет:

· Текущий план —
уточняет сроки выполнения комплексов работ, потребность в ресурсах,
устанавливает четкие границы между участками работ, за выполнение которых
отвечают различные организации;

· Исполнители,
осуществляется анализ реализуемости проекта;

· Оперативный план —
детализирует задания участникам на месяц, неделю, сутки и комплексам работ.

Дерево работ:

На каждой стадии планирования
необходимо разделить работы по проекту на части.

Например, на стадии технического
проектирования, основные части проекта, как правило, очевидны. В дальнейшем,
когда станет известно больше деталей, эти части могут быть разделены на
соответствующие разделы. Наконец, могут быть определены и отдельные группы
(«пакеты») работ. Эта процедура известна как составление дерева работ проекта.

Такое дерево является средством
расчленения большого, сложного проекта на его компоненты или хозяйственные
программы на составляющие проекта.

По мере получения дополнительной
информации на последующих стадиях проектирования плановик может добавить новые
уровни к дереву работ проекта. Нижний уровень дерева соответствует пакету
работ. Это последние элементы подразделов, за которые ответственен
подрядчик или соответствующий отдел организации — заказчика. Пакт работ не
следует отделять от других работ проекта, но связи этого пакета с остальной
частью проекта должны быть четкими — эти связи не следует усложнять на столько,
чтобы затруднялась координация.

Пакет работ является
также самостоятельной единицей. Он
должен иметь отдельную смету, бюджет и отчет о расходах. Вычленение пакетов
работ представляет большое удобство при разработке сетевого графика проекта.
Гораздо легче планировать отдельные пакеты и затем собирать сетевой график
проекта из фрагментов, нежели разрабатывать сетевой график в целом без дерева
работ проекта. Кроме того, дерево работ, служит и другой важной цели, а именно
разработке структурной схемы для административного управления проектом. Таким
образом, разделение проекта на пакеты работ удовлетворяет двум функциям:
планирования и административного управления. Поэтому одновременно с деревом
работ необходимо развивать организационно-административное дерево и увязывать
его структурные единицы с пакетами работ.

7.2 Показатели
выполнения проекта

Количество затратных показателей
должно быть сведено к минимуму, а основное внимание должно быть уделено
показателям, характеризующим взаимодействие участников проекта.

Существуют несколько
показателей:

· Показатели,
характеризующие выполнение объемно — временных параметров проекта
строительства;

· Показатели, характеризующие
выполнение бюджета;

8. Роль контроллинга в
управлении инвестиционными проектами

Очень важным элементом в системе
управления проектом является осуществление функции контроллинга и, как
составляющей его функции осуществление контроля реализации инвестиционного
проекта. Функция контроллинга в управлении инвестиционными проектами включает в
себя систему мониторинга, оценку, контроль и анализ изменений в процессе
реализации инвестиционных проектов с целью выработки управленческих решений,
позволяющих наилучшим образом достичь поставленных целей. Для наиболее
успешного осуществления функции контроллинга необходимо построить систему
контроля еще на ранних стадиях реализации проекта. Основные принципы
построения эффективной системы контроля включают наличие четких планов,
ясной и однозначной системы отчетности, эффективной системы анализа фактических
показателей и тенденций, эффективной системы реагирования. Планы должны быть содержательны,
четко структурированы и фиксированы, с тем, чтобы обеспечить основу для
контроля. В результате анализа собранных данных руководство проекта должно
определить, соответствует ли текущая ситуация запланированной, а если нет, то
рассчитать размеры и серьезность последствий отклонений.

Задачи контроллинга:

·
анализ методики планирования инвестиционного проекта;

·
сбор текущей информации (мониторинг) и выявление изменений в ходе
работ по проекту;

·
анализ изменений и оценка их влияний на ход проекта анализ причин
отклонения от плана;

·
оценка будущей эффективности проекта с учетом изменившихся
условий;

·
разработка рекомендаций для принятия управленческих решений.

8.1 Сбор текущей
информации (мониторинг) и отслеживание фактического выполнения работ

При разработке системы сбора
информации менеджер проекта должен в первую очередь определить состав
собираемых данных и периодичность сбора. Решения по данным вопросам зависят от
задач анализа параметров проекта, периодичности проведения совещаний и выдачи
заданий. Детальность анализа в каждом конкретном случае определяется исходя из
целей и критериев контроля проекта. Например, если основным приоритетом
является своевременность выполнения работ, то методы контроля использования
ресурсов можно задействовать в ограниченном виде.

Два основных метода
контроля фактического выполнения:

·
Метод простого контроля, который также называют методом «О-100», поскольку он отслеживает
только моменты завершения детальных задач (существуют только две степени
завершенности задачи: 0% и 100%). Другими словами, считается, что работа
выполнена только тогда, когда достигнут ее конечный результат.

·
Метод детального контроля:

Этот метод предусматривает
выполнение оценок промежуточных состояний выполнения задачи. Например, завершенность
детальной задачи на 50% означает, что по оценкам исполнителей и руководства,
цели достигнуты наполовину. Данный метод более сложен, поскольку требует от
менеджера оценивать процент завершенности для работ, находящихся в процессе
выполнения.

Точное представление о состоянии
выполняемых задач проекта метод детального контроля дает только в том случае,
если оценки завершенности задач делаются корректно. В большинстве же случаев
применение метода «О-100» в сочетании с достаточной степенью детализации дает
приемлемые результаты. К числу основных элементов действия системы контроля,
относятся анализ изменений, оценка их влияния на ход проекта и оценка будущей
эффективности проекта, с учетом изменившихся условий.

8.2 Анализ причин
отклонения от плана

После выполнения действий по
выявлению изменений в ходе реализации проекта и анализу их воздействия на
конечный результат необходимо осуществлять поиск мер по ликвидации негативных
последствий выявленных изменений. Чем раньше корректирующие действия будут предприняты,
тем лучше. При этом действия могут производиться в двух направлениях:

1. Оказание
воздействий на причину возникновения вынужденных изменений с целью прекращения увеличения отклонений от планируемых
параметров проекта. В результате таких воздействий могут возникнуть три
варианта событий: либо — полная ликвидация отклонений, либо сокращение
отклонений, либо предотвращение дальнейшего роста отклонений и фиксация их на
том уровне, на котором они были выявлены.

2. Поиск мер и
способов воздействия на сам проект с
целью его адаптации к выявившимся изменениям. В результате такого воздействия
может произойти изменение исходных параметров проекта, методов достижения целей
проекта. Каждый из вариантов выхода из критической ситуации должен
сопровождаться анализом эффективности проекта до тех пор, пока не будет найден
оптимальный вариант, и тогда по нему принимаются решения.

На основе результатов вышеописанных
действий принимаются решения по выходу из критической ситуации.

Основные возможные
направления действий в случае отклонения проекта от плана:

·
Поиск альтернативного решения. В первую очередь, необходимо рассмотреть возможности, связанные
с повышением эффективности работ за счет новых технологических или
организационных решений. Новое решение, например, может заключаться в изменении
последовательности выполнения ряда работ.

·
Пересмотр стоимости. Данный подход означает увеличение объемов и видов используемых
ресурсов. Решение может заключаться в увеличении нагрузки на существующие
ресурсы или привлечении дополнительных людей, оборудования, материалов. Данный
подход обычно применяется в случае необходимости устранения временных задержек
проекта.

·
Пересмотр сроков. Данный подход означает, что сроки выполнения работ будут
отодвинуты. Руководство проекта может пойти на такое решение в случае жестких
ограничений по стоимости.

·
Пересмотр содержания работ. В этом случае предполагается, что объем работ по проекту может
быть уменьшен и, соответственно, лишь часть запланированных результатов проекта
будет достигнута. Отметим, что речь не идет о пересмотре качественных
характеристик получаемых результатов проекта.

·
Прекращение проекта. Это, пожалуй, наиболее сложное решение, однако оно должно быть
принято, если прогнозируемые затраты по проекту превышают ожидаемые выгоды.
Решение, связанное с прекращением проекта, кроме чисто экономических аспектов
связано с преодолением проблем психологического характера, связанных с
интересами различных участников проекта.

В результате первых четырех действий
составляется новый откорректированный план реализации инвестиционного проекта,
с параметрами которого будет сравниваться в дальнейшем собранная информация по
проекту и весь процесс контроля повторяется снова, то есть можно сказать, что
он беспрерывен и цикличен.

Деятельность по устранению
последствий изменений будет успешной только при наличии отработанной системы
реагирования и если процесс расчета
аналитических показателей будет автоматизирован, а это возможно только при
предварительно построенной и хорошо организованной системе контроля. Действия
по сохранению доходности проекта становятся возможными только при наличии
хорошо организованной системы контроля реализации инвестиционного проекта.

В нашем проекте возможны следующие
причины отклонения от плана:

задержка поставки строй. материалов;

отсутствие рабочих кадров, согласных
на работу в посёлке, но не проживающих там;

отказ в аренде помещения
администрацией здания.

Все перечисленные отклонения будут
исключены с помощью поиска альтернативного решения.

Список используемой литературы

1. Инвестиционный проект: методы управления и анализ. Учебное пособие
ИГЭА, 2001 г.

2. Управление проектами. Учебник. Москва. 1996 г. В.Д. Шапиро

3. Методические пособия по разработке систем управления проектами.
Книга 1. Москва МГСУ, 1994 г.

Источник

Фитнес-индустрия в России интенсивно развивается с 2000-х годов. Процесс продолжается и сейчас, даже в условиях нестабильности в экономике страны. Люди постепенно начинают рассматривать свое тело как объект инвестирования усилий. Физически развитое тело укрепляет здоровье, физиологические и психологические процессы; это не только полезно, но и модно. Рынок фитнеса растет ежегодно (рост в 2017 г – 10,2%), как и число россиян, регулярно тренирующихся в спортклубах. Сфера спорта в плане бизнеса несет большой потенциал, разрабатывать который нужно уже сейчас. В приведенном бизнес-плане по открытию фитнес клуба читатель сможет детальнее разобраться в том, как открыть спортивный центр, что учесть в процессе, а также изучит примерный расчет выхода дела на точку безубыточности.

Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба

Создание фитнес-клуба с нуля потребует крупных инвестиций. Предприниматель, нацеленный на открытие такого объекта, должен учесть самые различные факторы. Идеально заниматься этим делом человеку, имеющему знания и опыт тренировок, хотя в любом случае к помощи квалифицированных тренеров прибегать придется.

В настоящем бизнес-плане расписан проект открытия спортивного комплекса с широким ассортиментом услуг. Реализация этой идеи потребует минимальных инвестиций в размере более 4 млн руб. (подробный расчет приведен в статье далее).

На размер первоначального капитала влияет местонахождение объекта, его размер, спектр предлагаемых услуг, а также сумма вложений в маркетинговое продвижение.

Описание продукции и услуг

На первом этапе в спортклубе будут предлагаться услуги:

тренажерного зала;
силовых тренировок в зале;
аэробики и степ-аэробики;
йоги;
массажа и солярия;
спортбара.

С развитием нужно расширяться, например, пристроить закрытый бассейн, создать танцевальные классы для разных возрастных групп и др.

Кроме групповых занятий рекомендуется предусмотреть персональные тренировки.

С таким спектром фитнес-услуг спортивный объект сможет охватить наибольшее количество клиентов, заинтересовать население в посещении нового фитнес-центра.

Нужно провести бесплатный для посетителей Wi-Fi, установить кулеры с водой и т.д.

Составлять расписания занятий необходимо с учетом рабочих графиков населения, организуя групповые тренировки в свободное от работы время.

Анализируем рынок

Модным трендом фитнес в России стал вместе с ростом уровня материального достатка людей в 2000-е годы.

Сейчас эта индустрия в нашей стране продолжает развиваться – количество открытых клубов растет. В период 2014-2016 гг. рост замедлился;это связано с рядом экономико-политических факторов. Сейчас налицо ремиссия – все больше россиян вновь начинают проявлять интерес к фитнесу.

Более 50% посетителей – люди в возрасте 18-24 лет, из них женщин почти в 2,5 раза больше, чем мужчин.Среди постоянных клиентов – люди со средним достатком и чуть выше среднего.

Основные конкуренты–крупные сети фитнес-заведений и единичные студии, известные в конкретном населенном пункте.

Индустрия спортивных услуг имеет большие перспективы в РФ: сейчас постоянными посетителями спортивных центров является только 2,5% населения страны (в Москве – 7%, в США – 17%).

Способы открыть фитнес-клуб

В настоящем бизнес-плане описан проект создания фитнес-центра с нуля. Однако необходимо вкратце рассказать ио других способах открыть спортивное заведение.

По франшизе

Это самый удобный способ открытия спортклуба. Согласно договору, франчайзи передаются все технологии, решения, нужные для открытия бизнеса.

Поддержка со стороны закрепившейся на рынке компании оказывается на всех этапах открытия: в регистрации и бух учете, в поиске и подготовке помещения, в закупке оборудования и т.д. Бизнесмен получает возможность вести дело под уже известным брендом.

Однако, за все эти удобства нужно заплатить едино разовый паушальный взнос и вносить ежемесячные платежи – роялти – в течение определенного времени.

Готовый фитнес-клуб

Можно действовать проще и приобрести уже готовый спортивный центр. Этот вариант чаще всего наиболее затратный, подходит для предпринимателей с большим капиталом.

Как открыть фитнес-клуб и что для этого нужно?

Расчеты, приведенные в бизнес плане фитнес клуба, предполагают инвестиции в размере 4,225 млн руб. Сумма зависит от местоположения, вложений в его ремонт и от качества спортивного оборудования.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.

Расходная статья	Стоимость, руб.
Регистрация	25 тыс.
Аренда помещения (250 кв. м)	450 тыс.
Оборудование и инвентарь	1,350 млн
Дополнительное сырье и материалы	500 тыс.
Заработная плата, 13 чел.	400 тыс.
Дополнительные расходы	1,5 млн
Итого	4,225 млн

Работа и сбыт предполагается в городе с населением до 1,5 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Документы

Первоначально нужно выбрать форму деятельности и получить всю необходимую документацию.

Открыть фитнес центр можно в форме ИП (физического лица), тем более если сначала это будет небольшой зал. Это быстрееи дешевле. Далее нужно выбрать систему налогообложения – в данном случае рекомендуется ЕНВД.

При регистрации указываются коды ОКВЭД. Основные:

93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность».
92.61 «Работа спортивных объектов».
92.62 «Другие виды деятельности в области спорта».

В спортивных заведениях предоставляются разные виды услуг, включая массаж, солярий, спорт бар и др. В кодах нужно указать все направления. Например,93.02 «Услуги парикмахерских и салонов красоты» и/или 93.05 «Другие персональные услуги».

Необходимо получить разрешения Роспотребнадзора, СЭС, Пожарной инспекции. В эти инстанции предоставляются все требуемые паспорта и договора.

Помещение

Размер подбираемого помещения зависит от возможностей самого предпринимателя и от планируемой посещаемости. Для примера возьмем 250 кв. м. Помещение, как и организация процессов в нем, должно соответствовать ГОСТ Р 57116-2016 «Фитнес-услуги. Общие требования к фитнес-объектам». Делается весь необходимый ремонт, яркое освещение и привлекательный дизайн.

Большое значение имеет месторасположение спортклуба. Говоря в общем, есть два варианта: объект может располагаться в центральной части города либо на его окраине, в спальном районе.

Внутреннее пространство будет разбито на несколько зон:

ресепшн;
внутренняя зона для персонала;
помещение для инвентаря;
тренажерный зал (5-6 кв.м на 1 чел.);
зал групповых занятий (2-3 кв.м на 1 чел.);
раздевалки и санузел.

Персонал

В сфере фитнеса квалифицированный персонал – ключ к успеху. Многие люди обращают внимание не на рекламу и внешние условия того или иного спортклуба, а именно на тех, с кем они будут тренироваться.

Потому вопросу нахождения профессиональных тренеров нужно уделить большое внимание. Стоит сказать, что трудоустройство хорошего инструктора может увеличить оборот студии: часто вместе с тренером на новое место перебираются и его клиенты.

Таблица 2. Рабочий штат спорт центра.

Вакансия	Количество человек	Заработная плата, руб.
Управляющий	1	45 тыс.
Инструктора	4	40 тыс.
Администратор на ресепшн	2	25 тыс.
Администратор солярия	1	30 тыс.
Специалисты по массажу, йоге	2	70 тыс.
Уборщица	1	20 тыс.
Охранник	2	25 тыс.

Итого размер фонда заработной платы составляет 495 тыс.руб.

Оборудование

С продавцами инвентаря и техники заключаются договора на покупку, установку и обслуживание оборудования.

Во-первых, в помещении монтируются кондиционеры и вентиляция. В самом зале должно быть достаточно прохладно – не более 18°С, использованный воздух должен выводится, а свежий – неизменно подаваться. Норма по влажности воздуха – 45-55%.

Во-вторых, закупается весь требуемый спортивный инвентарь. Выбирать его следует со специалистом: нужно установить тренажеры для разных групп мышц, закупить степ-платформы, подвесное оборудование, доски, шары, утяжелители, помосты, скамьи, беговые дорожки, гантели, блины и др.

Планировку размещения оборудования можно создать на основе анализа конкурентов, включая зарубежных.

В-третьих, приобретается дополнительное оборудование: мебель для раздевалок, душевые кабинки, оргтехника, огнетушители, зеркала, скамейки, музыкальное оборудование и т.д.

Инвестирование в рекламу – важное направление работы. Чем быстрее потребители фитнес-услуг узнают о новом спортклубе и его преимуществах, тем быстрее пойдут деньги.

1. Создание сайта и интернет-продвижение центра. Фитнесом в РФ чаще занимается молодежь: она проводит много времени в соц. сетях и в Сети вообще. Потому нужно заказывать контекстную рекламу, создать и продвигать свою группу в сетях, размещать объявления в других группах, создать инстаграм-аккаунт и т.п.

2. В местах большого потока людей и/или целевой аудитории можно разместить наружную рекламу.

3. Раздача листовок в местах скопления людей – простой, но действенный способ рекламирования.

4. Необходимо регулярно проводить event-мероприятия и акции: разыгрывать бесплатные посещения центра и скидки в предпраздничные дни, дни рождения и т.д. Предпродажа клубных карт –один из способов продвижения и получения прибыли одновременно.

Создание конкурентных преимуществ

На российском рынке конкуренция в сфере фитнеса, особенно, в крупных городах, достаточно высокая. Потому рекомендуется хорошо проанализировать деятельность своих конкурентов, использовать их слабые места, предлагать что-то новое и нестандартное.

Сначала нужно определить цены на услуги, сделать так, чтобы абонемент мог себе позволить человек со средним доходом и даже чуть ниже среднего.

Расположить центр лучше в месте, куда удобно добираться и на общественном, и на личном транспорте. Для автовладельцев нужно сделать огороженный паркинг.

Люди хорошо воспринимают разные акции– следует разработать программу лояльности с учетом Дней Рождения клиентов и официальных праздничных дней.

Рекомендуется обслуживать разные группы посетителей: детей, женщин, людей старшего возраста и т.д.

Важно анализировать и учитывать пожелания и замечания посетителей.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Размер первоначальных затрат – 4,225 млн руб.

Размер выручки высчитывается из нескольких статей: групповых занятий, непрерывной работы тренажерного зала (в рамках рабочего дня спортклуба) и персональных тренировок. Последняя статья в расчете учитываться не будет по причине сложности индивидуального расчета.

1. В неделю будет заниматься несколько групп по аэробике и степ-аэробике (по 100 и 60 занятий в месяц соответственно). Средний размер 1 группы – 15 чел. Цена: 200 руб. за 1 час аэробики, 250 руб. за 1 час степ-аэробики. Итого –525 тыс.руб.

2. Стоимость месячного абонемента в тренажерный зал – 2800 руб. (или 150 руб. за 1 занятие без ограничения по времени). При 200 постоянных клиентов выручка составит 560 тыс.руб.

3. В среднем, клиент тратит за визит солярия 200 руб. При 100 клиентах в месяц (минимум) можно получить 20 тыс.руб.

4. Цена 1 сеанса массажа составит 1 тыс. руб. При 70 клиентах в месяц (минимум) выручка составит 70 тыс.руб.

5. Если, при среднедневной посещаемости спорт-студии в 250 чел., каждый третий клиент будет делать покупку в спорт баре на среднюю сумму в 200 руб., в месяц бар принесет 498 тыс.руб.

Выручка итого – 1,673 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат 1,545 млн руб.

Чистая прибыль – 128 тыс.руб.

В этих условиях все инвестиции окупятся за 33 месяца, то есть фактически за 2,75 года.

Таблица 3. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Основные показатели	Значение
Сумма первоначальных инвестиций	4,225 млн руб.
Ежемесячные расходы	1,545 млн руб.
Средняя посещаемость в день	250 чел.
Месячный доход	1,673 млн руб.
Чистая прибыль в месяц	128 тыс.руб.
Срок окупаемости	33 мес. (2,75 года)

Риски и минусы бизнеса

Перед инвестированием необходимо провести комплексный SWOT-анализ, то есть оценить все сильные, слабые стороны, возможности и угрозы. Здесь мы коснемся рисков и минусов в деле открытия спортклуба.

Большое число конкурентов. Рынок фитнеса насыщенный, каждая компания старается удержать и переманить клиентов к себе. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, потребуются дополнительные ресурсы и время.
Низкий уровень посещаемости. Культура фитнеса в России прививается медленно (времена оздоровительной физкультуры советских времен давно позабыты). Как сказано выше, удельный вес россиян, регулярно посещающих спортивные заведения, очень мал. И это прямо связано с пунктом 1: фитнес-компаний много, клиентов сравнительно мало, и борьба за них становится еще жестче.
Нестабильность в экономике влияет на ситуацию в индустрии. По факту в России с 2012 года продолжается падение реальных доходов населения, то есть налицо экономический кризис. В этих условиях открытие спортклуба грозит длительным этапом раскрутки и выхода на самоокупаемость – когда у людей недостаточно денег в бюджете, вопросы спорта отходят на второй план.

В этих условиях проект создания спортивного зала нужно досконально просчитать, учесть существующие и вероятные риски. Добиться успеха можно только с учетом реальной ситуации на рынке и в обществе.

По оценкам специалистов, фитнес-центры окупаются примерно за 2-3 года. Указанный в бизнес-плане расчет подтверждает это – при условии активной рекламы и продвижения выйти на ноль будет возможно через 33 мес.

Предпринимателю, делающему бизнес на фитнесе, рекомендуется не стоять на месте, постоянно развиваться, добавлять новые услуги в своем центре. В этом случае спортивное заведение будет продолжать оставаться модным и привлекательным для посетителей.

Источник

Содержание:

Введение

В наше время спорт становится все более популярным для молодежи. На сегодняшний день люди интересуются здоровым образом жизни и, несмотря на высокую занятость и нехватку времени, стремятся поддерживать своё тело в хорошей физической форме. К тому же, мы живем в такое время, когда каждый человек должен уметь за себя постоять. Таким образом, открытие клуба боевых искусств — популярный и востребованный вид коммерческой деятельности.

На сегодняшний день конкуренция в этой сфере высока, поэтому предпринимателям приходятся придумывать всё новые пути привлечения клиентов, внедрять современные технологии. Одним из способов преуспеть в данной сфере является специализация на определенной группе потребителей. В результате выделилась отдельная сфера — клуб боевых искусств для молодых и желающих освоить тактику и ведение боя.

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источниках их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы (предприятия). Это объясняется тем, что в современной экономике именно предприятия (фирмы) производят основную массу товаров и услуг, которые удовлетворяют потребности человека.

И такую сферу деятельности я выбрал, удовлетворять потребности массы, предлагая спортивно – оздоровительные услуги, ведь в большом мегаполисе сложно оторваться от работы и позаботиться о своем здоровье каждому офисному рабочему.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм. Рассмотрим некоторые из них присущих для создания собственного предприятия.

Глава 1. Общая характеристика организации

Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «Кочевник»

Краткое наименование: ООО « Кочевник»

Юридический адрес:

Фактический адрес:

Вид деятельности — предоставление услуг в сфере боевых видов спорта и фитнеса.

Предоставляемые услуги: тренажерный зал, зал групповых занятий, зал единоборств, бассейн, массаж, солярий и фитнес-бар.

Цели предполагаемого бизнеса — предоставление услуг в сфере боевых видов спорта и фитнеса, а так же получение максимально возможной прибыли.

Цели составления бизнес плана — планирование организации бизнеса и привлечение для этого необходимых инвестиций.

Перспективы развития предприятия: в будущем — возможность расширения предприятия, повышение объемов производства, создание сети клубов.

Необходимые инвестиции — в результате расчетов была получена цифра – 3 800 000 рублей.

Финансовые результаты:

· выручка от реализации услуг — 50 083 650 руб. за 3 года

· чистая прибыль — 9 290 521,57 руб. за 3 года

Основные преимущества и уникальность предполагаемого бизнеса:

· Использование минимального количества рабочих;

· Ненасыщенность рынка выбранной сферы;

Персонал: генеральный директор, администраторы, тренеры, инструкторы для групповых тренировок, массажист, уборщица, разнорабочий.

Контактный телефон: +7 (977) 837 – 84 — 79

Электронная почта: kochevnik@gmail.com

Характеристика продукции, работы или услуги

Основные преимущества и уникальность предполагаемого бизнеса:

1) Использование максимального количества предоставляемых услуг;

2) Ненасыщенность рынка выбранной сферы;

3) Небольшое количество конкурентов;

4) В ближайшем районе небольшое количество фитнес-центров и клубов боевых искусств.

Рынок фитнес-услуг и боевых искусств города еще далек от насыщения. Спрос удовлетворен всего на 60-70%. Острый дефицит квалифицированных тренеров сдерживает развитие рынка. В
г. Москва существует 1016 фитнес-центров и клубов боевых искусств различного уровня (в это число также входят тренажерные залы, бассейны, танцевальные студии и школы восточных практик). На московском рынке фитнес-услуг и боевых искусств уже сформировалась группа лидеров, состоящая, из семи-восьми игроков, на долю которых приходится около 30% совокупного оборота местной фитнес-индустрии. К ним относятся We Gym, First, City Fitness, С.С.С.Р, Торпедо Спорт и другие. Остальные 70% рынка — это более мелкие клубы, также принадлежащие средней ценовой категории (годовая клубная карта — от 16 до 30 тыс. руб), и заведения экономкласса (менее 16 тыс. руб). Несмотря на рост числа крупных игроков, дефицита клиентов такие спортклубы не испытывают: по-прежнему велика численность людей, которые не могут позволить себе годовую карту за 30 тыс. руб., предпочитая скромные и относительно дешевые залы. Клубы единоборств и фитнес-залы распределены по всему городу, исключая большое скопление в районах, отдаленных от центра.

Одним из таких является район Ломоносовский проспект – м. Университет. Условно новый тренажерный зал на карте обозначен звездочкой (рис 1).

Рис 1.

Планировка: зал групповых занятий, тренажерный зал, комната для солярия, комната для массажа, туалет, женская раздевалка (внутри туалет и душ), мужская раздевалка (внутри туалет и душ), ресепшен, комната для персонала. Норма площади на одного человека в тренажерном зале должна быть не менее 2м2, из этой цифры рассчитывается его площадь, исходя из желаемой пропускной возможности.

Спортивный зал «Кочевник» будет предоставлять спортивно — оздоровительные услуги:

· групповые занятия:

1. Бокс

2. Тайский бокс

3. ММА

4. Борьба

5. Самбо

6. Дзюдо

· тренажерный зал;

· персональный тренинг;

· массаж

· вертикальный солярий;

· фитнес-бар

В групповых занятиях будут заниматься единоборствами, зал единоборств будет оснащен всеми необходимыми оборудованием.

Так же все спортсмены могут участвовать в соревнованиях по всем видами спорта , которые действует в клубе.

Тренажерный зал оснащен оборудованием, позволяющим работать над разными группами мышц. Фитнес-инструкторы проводят обязательный инструктаж, рассказывают о возможностях тренажерного зала и технике выполнения упражнений на различных тренажерах.

Персональный тренинг. Персональная программа тренировки и индивидуальный подход — наиболее эффективный способ улучшить здоровье и уровень физической подготовки. Персональный тренер разрабатывает индивидуальную программу тренировок с учетом физиологических возможностей организма и пожеланий, подбирает необходимую нагрузку, контролирует технику выполнения упражнений, динамику спортивных достижений.

Общий массаж — проводится с целью повышения жизненного тонуса организма, укрепления здоровья и профилактики заболеваний. Это отличное средство, обеспечивающее улучшение функционального состояния органов и систем организма человека. Массаж сопутствует быстрому снятию утомления и восстановлению, повышению умственной и физической работоспособности.

Лечебный массаж — применяется с целью нормализации функций организма при различных заболеваниях и повреждениях. Лечебный массаж помогает восстановить правильное положение позвоночника. Массажные приемы усиливают болезненные ощущения, чувство скованности. Массаж — это процесс эффективного и безболезненного лечения остеохондроза и его профилактики.

Антицеллюлитный массаж — под воздействием рук массажиста возникает электромагнитное поле, заставляющее клетки активно работать. Это воздействие помогает рассасываться фиброзному каркасу клеток и выводить из них шлаки. Массаж воздействует на подкожно-жировой слой, заставляет активизироваться обменные процессы в жировых отложениях. И, как следствие, избавляет от проблемы целлюлита.

Солярий — для того чтобы остаться довольным своим внешним видом, осталось добавить к тренированному, упругому телу немного загара. Можно провести несколько минут под лучами искусственного солнца в вертикальном солярии и получить положенную долю ультрафиолета, которая насыщает наш организм столь полезным витамином D.

Меню фитнес-бара:

— кислородный коктейль. Напиток, насыщенный кислородом до «воздушного» состояния. Представляет собой множество кислородных пузырьков. После употребления коктейля пузырьки высвобождают содержащийся в них кислород, который через стенки желудка поступает в кровь. Его усваиваемость через стенки желудка значительно выше, чем через легкие — благодаря этому происходит усиленное обогащение крови кислородом. 300 рублей

-свежевыжатый сок. 50 рублей

-напиток «здоровье». Включает в себя добавление различных видов растительных трав, полезных для здоровья. 150 рублей

-углеродно-белковый коктейль. Коктейль обогащён витаминами и микроэлементами. Рекомендуется для восстановления сил и энергии после интенсивной тренировки, способствует росту мышечной массы при занятиях фитнесом. 250 рублей

-вода с лимоном 50 рублей

-энергетические напитки. Их употребление помогает быстро переключиться на занятие спортом, особенно утром или в конце рабочего дня. В составе почти всех энергетиков — кофеин в легко усваиваемой форме (поднимает тонус), таурин (улучшает работу сердца), карнитин (усиливает обмен веществ и снижает утомляемость мышц) и др. 120 рублей

-чай. 50 рублей

В «Кочевник» будет действовать универсальная система абонементов, то есть 1 посещение в карте можно использовать либо на групповом занятии, либо в тренажерном зале. Услуги массажа и солярия оплачиваются отдельно.

Прейскурант ООО «Кочевник», руб (табл. 1.1)


Тренажерный и групповой залы
Абонемент	Школьники	Студенты	Взрослые
1 месяц (12 занятий)	3500	4000	4500
Разовое занятие,	500	600	700
Свободный (до 20 зан/мес)	4000	4500	5000
На 6 месяцев безлимитный	12000	13900	15900
На 12 месяцев безлимитный	20000	22000	24000
Составление индивидуальной программы	800	800	1600
Персональное занятие	1900	1900	2000
Солярий	20
Разовое посещение	20
Массаж
Вид массажа	Цена
Общий массаж	1750
Лечебный массаж	2200
Антицеллюлитный массаж	2500

График работы:

Зал групповых занятий пн-вс с 9:00 до 22:30

Тренажерный зал пн-вс с 9:00 до 21:00 (после 21:00 желающие остаются в тренажерном зале до 22:00)

Массаж пн-вс с 9:00 до 18:00

Поддержание физической формы, выздоровление. Подбор спортивной площадки и расстановка тренажеров (с разным уровнем сложности). Дизайн, комфорт тренажерного зала, который будет предоставлять сочетание удобной и результативной тренировки. Все эти потребности будет удовлетворять спортивный зал. Услуги тренажерных залов становятся все нужнее, потому что ведение здорового образа жизни сейчас популярно.

Ответственные лица спортивного зала действуют в соответствии со своими должностными обязанностями, которые указаны в трудовом договоре. Для функционирования тренажерного зала лицензия не нужна, однако необходимо оформить санитарно-эпидемиологическое заключение (Нормы СанПиН: http://docs.cntd.ru/document/1200040660). Для осуществления деятельности в области массажа необходима лицензия (на все виды массажа).

Целевая аудитория:

1) Дети с 6 – 14 лет.

2) Подростки с 14 – 18 лет.

3) Взрослые люди с 18 – 40

1.2 Рынки сбыта товаров или услуг

Для дальнейшего анализа, нужно определить тип рынка сбыта по нескольким классификациям (таб. 1.2)

Классификационный признак	Тип рынка	Характеристика
По объектам обмена	Рынок услуг	ООО «Кочевник» будет осуществлять услуги: посещение тренажерного зала и групповых занятий, солярий и массаж
По территориальному охвату	Внутренний (местный)	Фитнес клуб находится в г.Москва, ленинский проспект- метро Университет(рис. 1)
По соотношению продавцов и покупателей	Рынок свободной конкуренции	В г. Москва существует 1016 фитнес-центров и клубов единоборств различного уровня (тренажерные залы, бассейны, танцевальные студии и другие). На московском рынке фитнес-услуг сформировалась группа лидеров, но они не могут повлиять на цены остальных участников рынка
По степени насыщенности	Дефицитный (спрос > предложение)	Рынок фитнес-услуг города еще далек от насыщения. Спрос удовлетворен всего на 60-70%, а в черте района спрос удовлетворен крайне мало, так как отсутствуют близлежащие предприятия такого плана.

Рынок является крайне динамичной единицей коммерческой деятельности, и, следовательно, исследования конъюнктуры просто необходимы для полного восприятия функционирования рынка. Конъюнктура рынка — это состояние рынка, характеризуемое соотношением между спросом и предложением товаров (услуг).

Функция спроса

Cx — объем спроса на фитнес-услуги в единицу времени,

Px — цена влияет прямым образом. Выручка может увеличится, либо за счет увеличения количества посетителей (вследствие уменьшения цены), либо за счет повышения цены при количестве посетителей, увеличивающих выручку, однако повышение цены может отпугнуть ряд потребителей.

Py — товарами-заменителями услуг фитнес-клубов, могут быть занятия в различных спортивных секциях, таких как футбол, баскетбол, а также занятия фитнесом дома или на спортивной площадке. Данные виды товаров являются взаимозаменяемыми.

I — также могут влиять увеличение или уменьшение доходов потребителей. Так как спрос на фитнес-услуги является эластичным по доходу, то при изменении доходов спрос может или упасть, или вырасти.

W — Москва занимает лидирующие позиции по уровню благосостояния среди городов России. При сохранении данного уровня либо его увеличения спрос так же останется высоким, при уменьшении данного показателя будет снижение спроса на фитнес-услуги ООО «Кочевник».

L — месторасположение фитнес-клуба. Жители отдаленных районов города предпочтут фитнес-клуб «у дома», чтобы сэкономить время, которое в дефиците в виду работы и учебы.

S — сезонность. Основной поток клиентов приходит на весенний период, так как большинство людей хотят привести себя в хорошую форму перед летом, когда многие уходят в отпуск. Это одна из главных причин того, что летом происходит спад спроса на фитнес-услуги и услуги на единоборства.

q — количество покупателей. В секторе фитнеса количество покупателей не должно быть слишком высоким (переполненность зала) и слишком низким (нехватка доверия потенциальными клиентами).

Определение емкости рынка является главной задачей рыночного исследования. Ёмкость рынка — совокупный платежеспособный спрос покупателей на определенный товар при сложившемся уровне цен. Математически, ёмкость рынка можно выразить следующим образом:

P — стоимость товара,

Q — количество реализуемого товара в год

В данном случае расчет емкости рынка фитнес-услуг будет проведен в денежном выражении. Q — количество людей, посещающих фитнес клубы в Москвы, т.е. примерно около 220912 человек. Р — средняя стоимость абонемента годового абонемента, 20000 рублей.

Из этого следует, что

Е= 20 000*220 912=4418240000 рублей.

Полученный результат показывает, что исследуемый рынок является многообещающим, перспективным, выгодным с экономической точки зрения для инвесторов. Стоит отдельно отметить, что вся совокупность клубов Москвы неоднородна и едва можно всех их сравнивать между собой. Это связано с развитостью инфраструктуры, инвестициями, вкладываемыми в клуб, месторасположением, наконец, спросом на услуги клуба и пр.

Потенциальная емкость рынка — максимально возможный объем реализации продукции на рынке, когда все потенциальные потребители приобретают товар, исходя из наиболее возможного уровня потребления:

Чр — численность населения г. Москва 12 615 882 человек

Дм — доля в общей численности населения региона лиц, которые ни при каких обстоятельствах не могут быть потребителями продукции. Дети дошкольного возраста (расчет проведем как количество родившихся за год умноженное на 7 лет: 44760 * 7 = 313320 человек) и инвалиды (20 500 человек)

Дп — доля в общей численности населения лиц, которые имеют достаточный доход для приобретения продукта. В г.Москва 46 % населения имеют средний и выше среднего доход (12 615 882* 0,46 = 5 803 305,72).

Нсс — среднесуточная норма потребления услуг в натуральных единицах измерения. Возьмем среднесуточное количество посещений фитнес-центров в г.Москва (1016 фитнес-центров * 100 = 101 600 посещений в сутки)

Ер = 12 615 882* (1-0,08) * 0,46 * 101 600 * 360 = 195280773213542.4 (шт)

Полученное значение показывает потенциально возможный объем проданных фитнес-услуг в г. Москва за год в натуральном выражении. Однако эта цифра далека от реальности, потому что по расчетам статистических органов услугами фитнес-клубов в России в регионах прибегают лишь 3% общего населения.

Понятие целевого рынка в маркетинге является ключевым. Оно означает определенную группу людей, которым планируется продать свою услугу. Считается, что представители целевого рынка больше всех остальных покупателей отрасли должны быть заинтересованы в покупке и использовании этой услуги. Такой повышенный интерес к продукту со стороны целевого сегмента делает работу с ним более выгодным, а достигается он с помощью идеального понимания потребностей целевой аудитории.

Целевая аудитория:

1) Дети с 6 – 14 лет.

2) Подростки с 14 – 18 лет.

3) Взрослые люди с 18 – 25

С обязательным предоставлением справки о здоровье от врача.

Сбор данных показал, что на сегодняшний день фитнес-услуги востребованы населением этого района города, поскольку сегодня внешний вид и хорошее самочувствие являются составными частями успеха любого человека, а заведения такого рода отсутствуют. Абсолютное большинство это понимает и старается найти время для занятий фитнесом. По сравнению с оборотами промышленных отраслей Тюменской области фитнес-услуги занимают незаметное место. Но если сравнивать доходы только на рынке услуг, то это значительная доля, поскольку сегодня фитнес-клубы предлагают довольно широкий спектр услуг и количество самих клубов растет.

Позиционирование — определение места конкретного товара по отношению к товарам конкурентов в сознании потребителей. Позиционирование товара необходимо для обеспечения преимущественного положения товара на рынке. Оно исходит из реального восприятия товаров потребителем и их предложений.

Конкуренция на рынках сбыта

Местный рынок фитнес-услуг начал свое становление около 15 лет назад, он по-прежнему перспективен. Интерес к данному виду услуг проявляется не только у молодежи, но и у деловых людей, стремящихся быть в форме и вести здоровый образ жизни.

Но не все игроки рынка являются конкурентами ООО «Кочевник». Фитнес-клуб будет находиться в удаленном районе города, где не представлено таких же малых клубов, которые могли бы составить прямую конкуренцию. Крупные представители этого бизнеса осуществляют свою деятельность в классе. Премиум в центре города, «Кочевник» же ориентирован на формирующийся средний класс, представители которого проживают или работают в районе Ломоносовский проспект и м. Университет.

Проанализировать и оценить конкурентное преимущество фитнес-услуг ООО «Кочевник» в условиях роста предложений от компаний конкурентов можно при помощи сравнительных характеристик в таб. 1.3. Оценивание критериев происходит по пятибалльной системе.

Таблица 1.3 Анализ конкурентов

№	Показатели сравнения	Фц «Территория фитнеса»	ФЦ «С.С.С.Р»	ФЦ «We Gym»	ФК «Кочевнк»
		Данные	Балл	Данные	Балл	Данные	Балл	Данные	Балл
1	Виды услуг	Сауна, тренажерный зал, массаж, игровые площадки, детские и взрослые спортивные секции	5	Персональный тренинг, тренажерный зал, спортивные секции	2	Тренажерный зал, солярий, персональный тренинг, групповые занятия, сауна	4	Тренажерный зал, зал групповых занятий, персональный тренинг, солярий, фитнес-бар, массаж	4
2	Потенциальные потребители	Любой возраст, пол и социальный статус	5	Дети от 4 до 17 лет, дошкольники и школьники	1	От 14 до 50 лет, средний класс	4	От 14 до 50 лет, средний класс	4
3	Проходимость, чел/день	350	5	60	1	130	4	130	4
4	Средняя цена месячного абонемента, руб	2300	5	3000	2	2800	3	2500	4
5	Время работы	8:00-22:00	5	9:00-23:00	5	10:00-22:00	4	9:00-21:00 (23:00)	5
6	Наличие сайта	Нет	0	Нет	0	Да	5	Да	5
7	Наличие телефона	Да	5	Да	5	Да	5	Да	5
8	Обслуживание	Общение с клиентом происходит, если только он сам чем-то интересуется	3	На высшем уровне, действует правило «клиент всегда прав»	5	На высшем уровне, действует правило «клиент всегда прав»	5	На высшем уровне, действует правило «клиент всегда прав»	5
9	Оборудование	Оборудование 50% обновлено, 50% изношено	2	Новейшее импортное оборудование высшего качества	5	Среднее состояние оборудования, солярий на 600 часов	4	Новейшее оборудование на все группы мышц, турбосолярий на 1200 часов	5
10	Персонал	Тренеры, инструкторы, диетолог, массажисты	4	Тренеры, диетолог	3	Тренеры, инструкторы	2	Тренеры, инструкторы, массажисты	3
11	Окружение	Парковка	1	Парковка	1	Аптеки, магазины, парковка	5	Аптеки, банкоматы, магазины, парковка	5
Итого			41	30

Таблица 1.4

Плюсы и минусы фирм-конкурентов


	Плюсы	Минусы
ФЦ «С.С.С.Р»	Отдаленность, отсутствие культуры фитнеса, плохой сервис, отсутствие вблизи остановки маршрутного транспорта	Большая площадь, доступность, разнообразие предоставляемых услуг
ФЦ«Территория фитнесаЦ	Отдаленность, высокий ценовой сегмент, потребители только детского возраста, отсутствие вблизи остановки маршрутного транспорта	Первоклассный сервис, персонал с тренерским и медицинским образованием, престиж, наличие новинок оборудования и инвентаря
ФЦ «We Gym»	Отдаленность, целевая аудитория — проживающие и работающие рядом люди	Спортивный дух, обратная связь с клиентом через социальные сети

Заключающим этапом анализа конкурентов является составление SWOT-матрицы для дальнейшего рассмотрения стратегии относительно дальнейших шагов на рынке услуг. SWOT-анализ (с англ. SWOT Analysis) — вид ситуационного анализа, позволяющий оценить текущую и будущую конкурентоспособность товара компании на рынке с помощью анализа внутренней и внешней среды организации.

Сильные стороны	Слабые стороны
Высокая востребованность Стабильность клиентской базы Стабильный доход	Высокая конкуренция Сложность выхода на рынок Отсутствие опыта
Возможности	Угрозы
Постепенное открытие новых филиалов Новые виды спорта Завоевание доли рынка конкурентов Высококвалифицированные сотрудники и тренера	Жесткая конкуренция Изменение законов Форс-мажорные ситуации Банкротство

Несомненным плюсом ФЦ «Кочевник» является близость к месту работы, либо к месту жительства клиентов, высокий профессионализм инструкторов и крайне бережное отношение к клиенту. Фитнес-центр находится на первой линии, что сразу делает его заметным. К плюсам следует отнести создание не только спортивного духа, но и «домашней» атмосферы, где каждый будет «своим». Так, например, персоналу не трудно будет запомнить сравнительно небольшой поток клиентов, чтобы обращаться к каждому гостю по имени. Маленькие группы полностью исключают полную загрузку шкафов для хранения и душевых кабин, что так «раздражает» в крупных клубах. В отношении рекомендации расширения коммерческой деятельности путем закупки нового оборудования и инвентаря, использования различных видов рекламы, все упирается в поиск дополнительных инвестиций.

Глава 2. План маркетинга

Во всех фитнес — клубах ведется борьба за постоянных клиентов, так как именно они приносят основной доход. Следовательно, прибыль компании напрямую зависит от количества клиентов. Данный раздел представляет собой формирование плана привлечения и удержания клиентов.

Фитнес-клуб «Кочевник» выдвигает следующие цели маркетинга:

1) Осведомленность и привлечение клиентов

2) Понимание особенностей аудитории

3) Создание заинтересованности у клиентов

4) Частотность посещения (вызывание привыкания)

5) Создание позитивного имиджа компании в глазах аудитории

Проведенное маркетинговое исследование дает возможность получить конкурентные преимущества, снизить финансовые и коммерческие риски предпринимательской деятельности, определять отношение покупателей к оказываемой услуге, дать оценку стратегической и тактической деятельности фирмы, повышать эффективность коммуникационных рыночных мероприятий, определять оптимальные сегменты позиционирования услуг, определять характер жизненного цикла услуг.

Для фитнес-клуба «Кочевник» предлагается применить стратегию позиционирования и стратегию дифференциации. Задача позиционирования заключается в том, чтобы донести до целевого рынка главную идею о компании или о товарном предложении. Дифференцирование — это следующий шаг в продвижении сложной системы отличий, характеризующих объект. Это процесс дополнения предложения рядом значимых и ценных особенностей, позволяющих ему выделиться из предложений конкурентов. Как было определено в разделе 4, у фитнес-центра небольшая конкуренция, поэтому придание особых черт будет выражаться через создание имиджа мощи и силы не только тела, но и духа, атмосферы доброжелательности и «своей» компании, а также особыми событиями для клиентов (соревнования, книга рекордов, день рождения клуба).

Поскольку продажа фитнес-услуг колеблется на почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки в утренние часы и перегрузки в вечерние, задача маркетинга — изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения. При нерегулярном спросе целесообразно использовать синхромаркетинг.

Товарная политика. Ассортимент услуг составлен с учетом пожеланий потенциальных клиентов клуба и ориентацией на фитнес-центры других успешных клубов, ориентированных на сегмент потребителей, проживающих и работающих в радиусе 5 км от своего местоположения. ООО «Кочевник» нацелено на спортсменов-любителей, поэтому создавать узкопрофильные направления не имеет смысла, для этого существуют специализированные центры подготовки. Потребитель получает стандартный набор услуг мелкого фитнес-клуба, в чем и нуждается, посещая заведение такого уровня. Потребность в вводе новых услуг будет определяться плановыми маркетинговыми исследованиями.

В дальнейшем по мере развития фитнес-клуба и принятия его имиджа аудиторией возможно создание таких мелких клубов в строящихся районах города. Создание сети мелких фитнес-центров «Железо» и ее выхода за регион возможно только при больших инвестициях, либо при большой кредитоспособности Общества.

Одним из важнейших факторов конкурентоспособности коммерческой деятельности фитнес-клуба выступает качество предоставляемых потребителям услуг. Высокое качество, как магнит, притягивает и закрепляет клиентуру, создает клубу известность и позитивную репутацию. Качество в немалой степени формирует цену на фитнес-услуги, так как потребители в своих действиях руководствуются не одной лишь ценой, а используют соотношение «цена — качество». Любое снижение качества предоставляемых услуг, всегда замечается клиентами и конкурентами, обсуждается и тиражируется, порождает негативные слухи, ложится темным пятном на репутацию фитнес-клуба.

Стратегическую линию в области качества можно представить в следующем виде:

1. Осязаемость услуги. Услуга фитнес-клуба, которая состоит в консультациях специалиста, предоставлении средств тренировки или специального оборудования в соединении с индивидуальной работой клиента, носит не только осязаемый характер, но и несет в себе потенциал сильных ощущений.

2. Чистота и порядок снаружи — критерий порядка в финансах. Значит, такой компании можно доверять и с ней можно и нужно иметь дело. Так и формируется имидж. Все начинается с улицы — человек должен попасть внутрь здания, не перенося с собою грязь и много пыли. То есть необходимо установить защитный аксессуар еще при входе. Регулярная уборка всех помещений с ведением графика для наглядности клиенту. Стирка и дезинфекция полотенец, наличие одноразовых средств гигиены.

3. Проведение опросов. За основу определения качества услуг можно взять отзывы клиентов, персонала и привлеченных экспертов. Учесть минусы и при возможности внести коррективы в деятельность компании.

4. Отношение персонала. Чаще всего клиенты недовольны отношением к себе со стороны персонала фитнес-клуба — недисциплинированностью, халатностью, грубостью, недостаточной квалификацией, равнодушием к проблемам клиентов. Устранение отмеченных дефектов коммуникационного плана, чаще всего, не требует каких-либо денежных затрат и достигается организационными способами. В то же время снижение ошибок персонала, окружение клиентов заботой и вниманием, сильно повышает оценку качества предоставляемых фитнес-услуг.

5. Переобучение персонала. Внедрение в производственный процесс инноваций невозможно без регулярного переобучения персонала, без совершенствования знаний и навыков в области информатики, психологии, биомеханики, диетологии, взаимодействия с клиентами и во многих других областях. Переобученный персонал переходит на качественно новую ступень своего развития, что немедленно замечается потребителями фитнес-услуг.

Дизайновая стратегия ФЦ «Кочевник» говорит сама за себя. Дизайн будет символизировать мощь и силу сочетанием четких геометрических линий и стиля высоких технологий. Риск отпугнуть представительниц женского пола отсутствуют в виду универсальности такого решения, то есть акцент на брутальности будет исключен.

Это не рядовой спортзал: дизайн полностью отражает новую концепцию динамики и минимализма, при этом он уникален. Задача стоит непростая, ведь несмотря на сложность и креативность задуманного бюджет ограничен. Необходимо было прийти к простым решениям, подобрать недорогие материалы, выбрать приоритеты в использовании пространства и создать уникальную обстановку. Но превыше всего идея создания тренажёрного зала для каждого — для всех возрастных категорий, для клиентов с разной физической подготовкой (и спортсменов, и людей, ведущих малоподвижный образ жизни). Создание места с приятной и дружелюбной атмосферой для всей семьи.

Дизайновое решение фитнес-центра «Кочевник»

К сервисному обслуживанию будут относиться: возобновление просроченного абонемента в связи с болезнью, бесплатная парковка, фитнес-бар.

Ведущим фактором конкурентоспособности фитнес-центра является цена. От стоимости предоставленных потребителям услуг зависит численность клиентских групп, денежный оборот, величина прибыли и рентабельности фитнес-клуба. Цели ценообразования — обеспечение сбыта (выживаемости), так как «Кочевник» только начинает свою деятельность. В соответствии со стадией зрелости жизненного цикла услуги целесообразно выбрать ценовую стратегию скользящей падающей цены.

Цена на фитнес-услуги во многом формируется потребительскими группами, которые готовы тратить на свою красоту и здоровье определенную часть полученных доходов. Психологическая готовность потенциальных клиентов платить определенную сумму за фитнес — важнейшая составляющая часть ценообразования. ООО «Кочевник» выходит с существующим предложением на рынок, поэтому может быть приемлема стратегия ориентации на сложившиеся рыночные цены, то есть метод ценообразования с ориентацией на конкуренцию, а именно фитнес-центр «We Gym». Цены будут приниматься потребителями как справедливые и умеренные.

В данном случае лучше использовать тактику гибкой цены, а не фиксированные прейскурантные расценки. Индивидуальные тарифные планы хотя и несколько сложнее для применения, однако дадут более позитивные результаты. Смысл гибкого ценообразования состоит в следующем. Во-первых, фитнес-бизнес отличается такой характерной чертой, как цикличность (сезонность) основной деятельности. Это обстоятельство означает, что в разное время года число клиентов значительно варьируется — пиковые периоды приходятся на осенне-зимний и особенно весенний сезоны, а в летнее время наблюдается существенный отток потребителей фитнес-услуг.

Таблица 1.5 Бюджет рекламы «Кочевник»


Вид рекламы	Стоимостьединицырекламы,руб	Количество	Затратынарекламув месяц,руб	Затратынарекламув год,руб
Листовки	7	1000	7000	84000
Реклама на щите 3х6	15000	1	15000	180000
Реклама в лифтах	5000 за весь район	1	5000	60000
Реклама на автобус №51 внутри салона формата А3	525	6	3150	37800
Итого	20532	1008	30150	361800

Таблица 1.6 Бюджет маркетинга «Кочевник»


Маркетинговые мероприятия	Структура,%	Расходыв год
Открытие клуба с розыгрышем призов	5	6000
Реклама	20	361800
Создание сайта	10	15000
Поддержание сайта	12	24000
Поздравление с днем рождения клиентов клуба	5	0
Ведение страниц в соц.сетях Instagram и Вконтакте	15	0
Запуск конкурса на лучшую фотографию на спортивную тематику с хэштегом #качайжелезовжелезо	13	5000
Бесплатные мастер-классы от ведущих инструкторов 1 раз в месяц	10	9600
Взаимное сотрудничество с ООО «Хантер» и ООО «Весна» по выдаче скидок покупателям за определенную сумму покупок у них	5	5000
День рождения клуба с розыгрышем призов	5	8000
Итого	100	434 400

В рекламную кампанию следует включить и создание имиджа фитнес-клуба, то есть создание как можно более положительного и современного образа, соответствующего требованиям и уровню клиента. К основным элементам имиджа фитнес-клуба «Кочевник» относятся: культура обслуживания, культура его оформления и его территориальное расположение, образ работников фитнес-клуба и их квалификации. Немаловажный элемент имиджа фитнес-клуба «Кочевник» — это внешняя привлекательность ее работников и особенно руководителя. Персонал будет одет в одежду стиля «Кочевник».

2.1 Оценка риска и страхование

Под риском понимается опасность того, что цели, поставленные в проекте, могут быть не достигнуты полностью или частично. Расчет предпринимательского риска может быть сделан исключительно специалистом в области теории вероятности и статистики, но надо иметь общее представление о видах и причинах случайных потерь, которые могт с достоверной вероятностью возникнуть в области фитнес-услуг. Характер инвестиционного проекта, как чего-то совершаемого в индивидуальном порядке, оставляет единственную возможность для оценки значений рисков — использование экспертного метода. Задача раздела состоит в том, чтобы указать возможные риски и вероятность их возникновения, необходимо указать причины, факторы и сформировать организационные мероприятия по их профилактике и нейтрализации. Характеристика рисков проекта представлена в таблице 1.7

Таблица 1.7 Характеристика рисков проекта


№	Вид, сущность риска	Причины риска	Факторы риска	Методы компенсации риска
1	Ненадежность оборудования	Поломка спортивного тренажера. Ошибка в выборе поставщика.	Спортивный инвентарь (тренажер) может оказаться бракованным и ненадежным. (внутренний)	Возместить расходы на экспертизу и ремонт. Заменить покупку на аналогичный товар. Перед покупкой проверить, имеется ли гарантия на поставляемый товар. Вернуть деньги за бракованную покупку. Резервирование денежных средств
2	Риск получения травмы клиентами	Халатность персонала, непригодность оборудования, отсутствие знаний о технике безопасности	Потеря репутации, затраты на выплату компенсации (внутренний)	Ведение листа о проведении инструктажа, заверенного подписями клиентов. Допускать к занятиям в тренажерном зале можно только после ознакомления с настоящими правилами техники безопасности и после прохождения вводного инструктажа у инструктора; после проверки тренажеров на годность
3	Открытие другого спортивного комплекса	Открытие другого спортивного комплекса в этом же квартале, который будет предоставлять аналогичные услуги. Создание конкуренции.	Снижение спроса на услуги, предоставляемые фитнес-центром «Железо» (внешний)	Поддержание атмосферы семьи, «группы своих» для удержания клиентов. Проведение акций, установление скидок, увеличение рекламы для того, чтобы переманить к себе клиентов.
4	Нанесение имущественного ущерба	Риск разбивания окон, взлом	Понесение дополнительных затрат, остановка работы центра на время ремонта (внешний)	Страхование имущества, установка камер видеослежения
5	Трудности в выборе квалифицированной рабочей силы	Недостаточный уровень квалификации рабочих	Увеличение затрат на обучение (внутренний)	Сотрудничество со школами по подготовке фитнес-инструкторов, обучение персонала (7 раздел)

Фитнес-клубы никогда не утратят своей актуальности, так как физические нагрузки, здоровый образ жизни или хотя бы попытка его начать, желание хорошо выглядеть — естественные потребности современного человека, поэтому риск снижения спроса на услуги маловероятен. В первую очередь, риски любой организации классифицируются по своему источнику на внешние и внутренние: либо исходят из внешней для организации среды, либо от самой организации, то есть являются результатом ее внутренних проблем. В количественном измерении внутренних рисков оказалось больше, чем внешних. Однако для подтверждения большей значимости внутренних рисков над внешними, нужно определить вероятность удельный вес, балл и последствия с помощью таблицы 1.8

Таблица 1.8 Общая оценка риска, проекта


№	Риск	Причина	Удельный вес, Wi	Вероятность, Pi	Балл Wi*Pi	Последствия	Возможные потери	Методика расчета
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Ненадежность оборудования	Поломка спортивного тренажера. Ошибка в выборе поставщика.	0,02	50	1,05	Замена оборудования, простой работы фитнес-центра	55 940 рублей	Сумма стоимости всех тренажеров * вероятность наступления риска 111 880 * 0,5
2	Риск получения травмы клиентами	Халатность персонала, непригодность оборудования, отсутствие знаний о технике безопасности	0,07	60	4,50	Возмещение убытков на расходы на лечение и приобретение лекарств при условии доказанности потерпевшим их необходимости и того, что он не имел права на бесплатное получение таких видов медицинской помощи	От 0 до 200 000 рублей	Сумма выплат зависит от понесенного ущерба
3	Открытие другого спортивного комплекса	Открытие другого спортивного комплекса в этом же квартале, который будет предоставлять аналогичные услуги. Создание конкуренции.	0,60	50	30,14	Снижение спроса на услуги, предоставляемые фитнес-центром «Железо»	1 608 080 рублей	Прогноз продаж за годпотеря клиентской базы 40%вероятность наступления риска 8 040 400 * 0,4*0,5
4	Нанесение имущественного ущерба	Риск разбивания окон, взлом	0,29	75	21,76	Понесение дополнительных затрат, остановка работы центра на время ремонта	774 007 рублей	Сумма всего имущества предприятия * вероятность наступления риска 1 032 010* 0,75
5	Трудности в выборе квалифицированной рабочей силы	Недостаточный уровень квалификации рабочих	0,01	50	0,56	Увеличение затрат на обучение	30 000 рублей	С учетом обучения 2 инструкторов, 15000*2
	Итого		1,0

Максимальный балл был получен при оценке риска открытия другого спортивного комплекса 30, 14 балла, однако это внешний риск, наступление которого не зависит от предприятия, меры по преодолению которого указаны выше. На втором месте находится риск нанесения имущественного ущерба с оценкой в 21,76 балла. Этот риск также является внешним, вероятность наступления которого очень высока (например, стена на первой линии тренажерного зала полностью состоит из стекла). Методом компенсации в данном случае будет выступать страхование имущества на сумму 780 000 рублей.

Традиционное страхование подразделяется на личное, имущественное страхование и страхование ответственности. В этом случае будет страхование имущества. Страхованию подлежат здания, сооружения, передаточные устройства, силовые, рабочие и другие машины, транспортные средства, суда, орудия рыбного лова, объекты незавершенного производства, инвентарь, готовая продукция- сырье, материалы и другое имущество.

Не подлежат страхованию наличные деньги, ценные бумаги и другое имущество, находящееся в зоне, которой угрожает стихийное бедствие, с момента объявления о такой угрозе или составления компетентными органами соответствующего документа, подтверждающего факт угрозы.

Остальные риски связаны с резервированием денежных средств в среднем размере 100 000 рублей, так как наступление этих рисков не столь вероятно, а их одновременное наступление практически невозможно.

Поскольку все финансирование проекта будет осуществляться за счет кредитования, то целесообразно застраховать невозврат кредита. Страховой тариф по договору страхования формируется из суммы тарифов по каждому виду страхования. Страховать кредит организация будет в том же банке, что и берет его.

Предложенные меры эффективны и выгодны, так как объем затрат по предотвращению рисков небольшой, а сумма потерь без методов компенсации значительно выше.

Заключение

В заключение можно сказать, что бизнес план будущего ФЦ «Кочевник» составлен. Учитывались все данные взятые с интернет источников и приблизительные затраты на открытие фитнес – клуба.

Учитывая данные взятые с источников информации, были проведены анализы на затрату и учет продаж, рисков и страхований.

Было составлено ряд услуг для ФЦ «Кочевник», а так же было отмечено приблизительное местоположение фитнес центра.

Целевой аудиторией фитнес клуба будут:

1) Дети с 6 – 14 лет.

2) Подростки с 14 – 18 лет.

3) Взрослые люди с 18 – 45

Сайт клуба будет постепенно с развитием ФЦ будет создаваться.

Было учтено рекламная и маркетинговая компания ФЦ, логотип клуба ещё не разработан и точный юридический адрес тоже ещё не определены.

Рынок ещё не полностью насыщен ФЦ, маловероятно обанкротиться ФЦ, могут появится форс мажорные ситуации, но это маловероятно.

Учитывая данные всего бизнес – плана, можно сказать что в московском рынке люди готовы вкладываться на своё здоровье. И платить за это, а в ответ получать услуги высококвалифицированных тренеров и специалистов своего дела.

Список использованной литературы:

1. Алиев, В.С. Практикум по бизнес-планированию с использованием программы Project Expert / В.С. Алиев. — М.: Инфра-М, Форум, 2017. — 893 c.

2. Баринов, В. А. Бизнес-планирование. Учебное пособие / В.А. Баринов. — М.: Форум, Инфра-М, 2015. — 272 c.

3. Бекетова, О. Н. Бизнес-планирование. Конспект лекций / О.Н. Бекетова, В.И. Найденков. — М.: Эксмо, 2018. — 160 c.

4. Бизнес-планирование в индустрии гостеприимства / М.В. Виноградова и др. — М.: Дашков и Ко, 2017. — 280 c.

5. Бизнес-планирование. — М.: Вузовский учебник, Инфра-М, 2018. — 304 c.

6. Бизнес-планирование. Шпаргалка. — М.: Окей-книга, 2017. — 970 c.

7. Бронникова, Т. С. Разработка бизнес-плана проекта / Т.С. Бронникова. — М.: Альфа-М, Инфра-М, 2018. — 224 c.

8. Волков, А. С. Бизнес-планирование / А.С. Волков, А.А. Марченко. — М.: РИОР, Инфра-М, 2017. — 870 c.

9. Гайнутдинов, Э. М. Бизнес-планирование / Э.М. Гайнутдинов, Л.И. Поддерегина. — М.: Вышэйшая школа, 2017. — 208 c.

10. Глущенко, И. И. Планирование в управленческом учете / И.И. Глущенко. — Москва: СПб. [и др.] : Питер, 2018. — 510 c.

11. Горемыкин, В. А. Планирование на предприятии / В.А. Горемыкин. — М.: Высшее образование, 2018. — 640 c.

12. Горемыкин, В. А. Планирование на предприятии. Учебник и практикум / В.А. Горемыкин. — М.: Юрайт, 2016. — 858 c.

13.Горемыкин, В.А. Планирование на предприятии / В.А. Горемыкин. — М.: Юрайт, 2018. — 509 c.

Физическая культура и спорт как явление общественной жизни
Спортивная лига как субъект маркетинга (на примере Английской премьер лиги (АПЛ)
Организация стартапов в индивидуальном предпринимательстве
ВЫБОР И ПРИМЕНЕНИЕ РАЗНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА РЫНКА
Страховые пенсии по старости
Разработка концепции проекта по созданию инновации.
Формирование потоков от финансовой деятельности
Анализ деятельности спортивной организации на примере профессионального футбольного клуба «Спартак»
Право потребителей на информацию о товаре на примере непродовольственных товаров – шампунь (Виды, формы и средства товарной информации)
Автоматизация обработки обращений в службу технической поддержки МВД СТиС
Исполнения и отбывание уголовного наказания в виде лишения свободы на определенный срок в исправительной колонии общего режима
Разработка бизнес плана спортивного клуба боевых искусств и фитнеса (Общая характеристика организации)

Источник

Разработка проекта

Название проекта

Создание спортивного клуба «Лидер»

2. Перечень основных нормативно-правовых документов, лежащих в основе разработки проекта (федерального и регионального уровня).

— Национальный проект «Образование»

— Национальный проект «Демография»

— Стратегия развития воспитания в Российской Федерации на период до 2025 года

— Основы государственной молодежной политики РФ до 2025 года

— Федеральный проект «Спорт-норма жизни»

— Государственная программа Ульяновской области

— Развитие и модернизация образования в Ульяновской области

Проблема, актуальность

В последнее время ухудшается состояние здоровья студентов и уровень их физической подготовленности. Дефицит двигательной активности наносит вред здоровью наших студентов, а также педагогов и родителей. В тоже время увеличивается число подростков, имеющих вредные привычки и не умеющих использовать свободное от занятий время. Поэтому формирование установки на занятия физической культуры является важным аспектом воспитания студентов. Один из путей выхода из данной ситуации мы видим в разработке инновационных подходов к физкультурному воспитанию, что можно успешно реализовать в режиме работы спортивного клуба «Лидер». Мы уверены, что создание спортивного клуба послужит для того, чтобы дети имели возможность, соприкоснувшись со спортом, полюбить его и потом, в течение всей жизни, вести здоровый образ жизни, занимаясь спортом в свое удовольствие. Данный проект сможет решить, по нашему мнению, проблему профилактики вредных привычек, приобщения детей к массовому занятию спортом, рационального распределения своего свободного времени. И, конечно, проект позволит приобщить к регулярным занятиям спортом педагогов и родителей студентов.

Цель и задачи проекта.

Цель:

Вовлечение в спортивную деятельность не менее 40% студентов техникума к 01.07.2024 года путём создания спортивного клуба «Лидер».

Задачи:

Создать спортивный клуб «Лидер»;
Создать интернет страницу студенческого клуба «Лидер»;
Реализовать командные проекты по изучению здорового образа жизни совместно с региональными структурами и работодателями;
Разработать и утверждить Программа Здоровье обучающихся ОГБПОУ «Жадовский сельскохозяйственный техникум» с 01.09.2020 по 15.10.2021
Привлечь студентов к выполнению норм и требований комплекса ГТО

5. Результаты проекта.

1. Создан студенческий клуб «Лидер».

2. Создан интернет страницу студенческого клуба «Лидер».

3. Реализованы командные проекты по изучению здорового образа жизни совместно с региональными структурами и работодателями.

4. Разработана и утверждена Программа Здоровье обучающихся ОГБПОУ «Жадовский сельскохозяйственный техникум» с 01.09.2020 по 15.10.2021 г.

5. Студенты привлечены к выполнению норм и требований ГТО

6. Показатели проекта –

Показатель	Базовое значение	Период, год
2021	2022	2023	2024
Доля студентов, вовлечённых в работу Спортивного клуба, (%).	2	5	15	25	40
Количество реализуемых проектов Спортивного клуба совместно с региональными структурами и работодателями (шт).	1	3	5	8	12
Доля студентов техникума вовлечённых (охваченных) в мероприятия проводимые Студенческим клубом в рамках реализации проектов, (%)	5	50	60	70	90
Количество студентов, выполнившие нормы ВСФК ГТО, (%)	10	20	30	40	40
Доля обучающихся, способных работать в коллективе и команде, эффективно взаимодействовать с коллегами, руководством, клиентами, (%)	1	4	7	15	30
Доля студентов, систематически занимающихся физической культурой и спортом, (%)	27	30	35	40	45

7.Реестр заинтересованных сторон.

№ п/п	Орган, организация	Представитель интересов (Ф.И.О., должность)	Ожидание от реализации проекта
	ОГБПОУ «Жадовский сельскохозяйственный техникум»	Новикова Ю.В, директор техникума	увеличение числа студентов-выпускников, которые будут трудоустраиваться на предприятиях и в организациях региона
	ОГБПОУ «Жадовский сельскохозяйственный техникум»	Тулаева М.Н., заместитель директора по УВР	обеспечение занятости студентов во внеучебное время
	Министерство образования и науки Ульяновской области	Хайрутдинов Т.А., исполняющий обязанности директора департамента профессионального образования и науки Министерства образования и науки Ульяновской области	успешное окончание обучения студентов колледжа, реализация ими своих инициатив и профессиональной деятельности на территории Ульяновской области
	Министерство физической культуры и спорта Ульяновской области	Егоров Р.Е., министр физической культуры и спорта Ульяновской области	Заинтересованность молодёжи в спорте, посещение объектов и учреждений спорта
	Агентство по развитию человеческого потенциала и трудовых ресурсов Ульяновской области	Дронова С.В., руководитель агентства по развитию человеческого потенциала и трудовых ресурсов Ульяновской области	трудоустройство выпускников техникума на территории Ульяновской области
	Филиал областного государственного казённого учреждения «Кадровый центр Ульяновской области» в Барышском районе	Большаков В.Н., руководитель филиала	установление ранней взаимосвязи студентов со своими будущими работодателями; занятость населения (отсутствие безработицы)
	СПК «ИСКРА»	Большаков Н.А., руководитель	наличие перспектив получения рабочей силы, заинтересованной не только остаться в своём родном регионе, но и нацеленной на его развитие
	СПК «колхоз им.Калинина»	Климов Н.С., руководитель	наличие перспектив получения рабочей силы, заинтересованной не только остаться в своём родном регионе, но и нацеленной на его развитие
	СПК «Большевик»	Козлов В.Н., председатель	наличие перспектив получения рабочей силы, заинтересованной не только остаться в своём родном регионе, но и нацеленной на его развитие
	ООО «Агро-Нептун»	Аббозов М.Х. директор	наличие перспектив получения рабочей силы, заинтересованной не только остаться в своём родном регионе, но и нацеленной на его развитие
	Организация гбу «Барышский центр ветеринарии и безопасности продовольствия»	Чебурахина В.В. руководитель	наличие перспектив получения рабочей силы, заинтересованной не только остаться в своём родном регионе, но и нацеленной на его развитие
	Родители студентов	Макарова председатель родительского комитета	формирование перспектив для студентов в трудоустройстве на территории своего региона, вблизи с родителями
	Спортивный клуб «Пересвет» при Жадовском мужском монастыре	Главный тренер СК «Пересвет», благочинный Жадовского монастыря отец Тихон	заинтересованность студентов к спорту, к религии; повышение духовно-нравственных ценностей

8. Ключевые участники проекта.

8.1. Команда проекта:

Заместитель директора по УВР – куратор проекта

Руководитель физ.воспитания – руководитель проекта

Участники проекта:

Педагог-организатор техникума

Экономист

№ п/п	Какая информация передается	Кто передает информацию	Кому передается	Когда передается информация	Как передается информация
1	Обмен информацией о текущем состоянии проекта по направлению	Руководитель проекта (руководитель физ.воспитания)	Куратору проекта (заместитель директора УВР)	2 раза в месяц	Телефонная связь, интернет-ресурсы
2	Документы и информация по проекту	Педагог-организатор (участник проекта, ответственный за направление проекта)	Руководителю проекта (руководитель физ.воспитания)	Согласно календарного плана графика	Письменное обращение, электронная почта
3	Определение финансовых затрат для реализации проекта (смета), отчет использования денежных средств	Экономист (участник проекта)	Руководителю проекта (руководитель физ.воспитания)	Согласно календарного плана графика	Письменное обращение, телефонная связь, электронная почта
4	Информация о наступивших или возможных рисках и отклонениях по направлению проекта	Педагог-организатор (участник проекта, ответственный за направление проекта)	Руководителю проекта (руководитель физ.воспитания)	В день поступления информации	Личный визит, письменное обращение, телефонная связь
5	Оценка качества и результативности проекта	Педагог-организатор (участник проекта, ответственный за направление проекта)	Руководителю проекта (руководитель физ.воспитания)	Согласно календарного плана графика	Личный визит, письменное обращение, телефонная связь, электронная почта
6	Контроль хода проекта, внесение коррективов и постановка текущих задач	Педагог-организатор (участник проекта, ответственный за направление проекта)	Руководитель проекта (руководитель физ.воспитания)	ежемесячно	Письменное обращение, электронная почта
7	Аналитическая деятельность о результатах реализации проекта	Руководитель проекта (руководитель физ.воспитания)	Куратор проекта (заместитель директора по УВР)	2 раза в год	Письменный отчёт, электронная почта

9. Дорожная карта проекта

Сокращение КТ – контрольная точка

№ п/п	Наименование результата, мероприятия, контрольной точки	Сроки реализации	Ответственный исполнитель	Вид документа и характеристика результата	Уровень контроля
начало	окончание
1 этап — подготовительный
1.1.	Мероприятие: Проведение диагностики в потребности создания спортивного клуба «Лидер»	01.09. 2020	05.09. 2020	Педагог-психолог	Аналитическая справка о результатах диагностики	Руководитель проекта
1.2.	Мероприятие: Создание организационной структуры, медиа — плана и подготовка регламентирующих документов клуба «Лидер»	05.09. 2020	10.09. 2020	Руководитель проекта	Положение о клубе, план мероприятий	Куратор проекта
1.3.	Мероприятие: Информационная работа со студентами техникума для привлечения в работу клуба «Лидер»	01.09. 2020	30.09. 2020	Педагог — организатор	Состав членов клуба	Руководитель проекта
1.4	Мероприятие: Тренинг на сплочение	20.09. 2020	30.09. 2020	Педагог — организатор	Отчет	Руководитель проекта
	КТ: Проведен анализ готовности команды проекта и состава участников к деятельности клуба	до 01.10.2020		Аналитическая справка
2 этап — основной
2.1	Обучающий этап
2.1.1.	Мероприятие: Годовая программа обучения: «Здоровьесберегающее пространство техникума»	02.10. 2020	15.10. 2021	руководитель физ.воспитания	Отчет	Руководитель проекта
2.1.2	Мероприятие: Создание интернет-страницы (сайта)	02.10. 2020	02.11. 2020	руководитель физ.воспитания	Аналитическая справка	Руководитель проекта
	КТ: Проведен анализ сформированности культуры здоровья	По отдельному графику с 15.10.2021 по 15.12.2021		Аналитическая справка о результатах тестирования
2.2.	Исследовательский этап
2.2.1.	Мероприятие: Сбор информации для оформления кабинета «Здоровье»	16.01. 2022	16.02. 2022	руководитель физ.воспитания	Аналитическая справка	Руководитель проекта
2.2.2.	Мероприятие: Экскурсии в спортивно-оздоровительные комплексы области	16.02. 2022	01.07. 2023	руководитель физ.воспитания	Отчет, информация на сайте техникума	Руководитель проекта
2.2.3.	Мероприятие: Ведение интернет-страницы (сайта), создание видео и фото репортажей, тематических стендов, участие в творческих конкурсах, посвященных спорту	16.02. 2022	31.06. 2024	руководитель физ.воспитания	Отчет, информация на сайте	Руководитель проекта
2.2.4.	Мероприятие: Участие и организация соревнований	01.09. 2020	31.06. 2024	руководитель физ.воспитания	Отчет, информация на сайте	Руководитель проекта
	КТ: Распределение членов клуба на проектные команды и работа по выбранным направлениям (собственными проектами)	31.06.2023		Протокол заседания клуба
2.3.	Проектный этап
2.3.1.	Мероприятие: Организация и реализация проекта по направлению: «Здоровое питание»	01.09. 2023	01.02 2024	Преподаватель истории	Положение	Руководитель проекта
2.3.2	Мероприятие: Организация и реализация проекта по направлению: «Спорт на страже здоровья»	Руководитель физ.воспитания
2.3.3	Мероприятие: Организация и реализация проекта по направлению: «Влияние соблюдения режима дня на состояние здоровья и успешность в обучении обучающихся»	И.о.методиста
2.3.4	Мероприятие: Организация и реализация проекта по направлению: «Гиподинамия — болезнь цивилизации.»	Преподаватель биологии
	КТ: Проведен конкурс реализованных проектов студента.	01.02.2024		Презентация проектов
3 этап — Заключительный
3.1.	Мероприятие: Проведение форума и участие победителей внутритехникумских проектов в муниципальных, областных, всероссийских конкурсах, конференциях и т.д.	01.02.2024	31.06.2024	Педагог-психолог	Аналитическая справка о результатах диагностики	Руководитель проекта
	КТ: Проведен форум	01.05.2024	31.05.2024		Отчёт
Запроектные мероприятия
4.1	Мероприятие: Организация и проведение «Встречи выпускников клуба с первокурсниками»	01.09. 2024	30.09. 2024	Педагог — организатор	Отчет	Руководитель проекта

10. Реестр рисков и возможностей проекта

№	Ключевые риски (причина их появления)	Негативные последствия от наступления риска	Мероприятия и меры по предупреждению наступления риска
1	Кадровый дефицит в реализации проекта (выход из проекта, не достаточная компетентность)	Снижение эффективности и результативности проекта	Перераспределение статей расходов в плане финансово-хозяйственной деятельности для материального стимулирования и привлечения внештатных молодых специалистов, педагогов. Обучение до начала проекта и в процессе для вновь принятых сотрудников
2	Отсутствие заинтересованности региональных структур и работодателей. (перенасыщение рынка труда)	Краткосрочность деятельности продукта	Лицензирование и открытие новых, востребованных на рынке труда региона, рабочих специальностей. Поиск новых организаций для сотрудничества
3	Срыв сроков реализации проекта ( форс-мажорные обстоятельства, в тем числе чрезвычайных происшествий, обстоятельства не преодолимой силы)	Не выполнение всех показателей проекта	Создание электронных платформ для реализации проекта в режиме «удаленки», перенос реализации проекта на другой срок
4	Отсутствие финансирования проектов (инфляция)	Выполнение ограниченного спектра задач проекта	Оптимизация бюджета проекта (в основном за счет использования собственных материально-технических средств)

11. Бюджет проекта

№	Наименование мероприятия	Статьи расходов	Расчёт потребности, стоимость тыс.руб.	Финансирование проекта
Всего, тыс.руб.	Областной бюджет, тыс. руб.	Бюджет ПОО, тыс. руб.	Внебюджетные источники, тыс. руб.
2020	2021	2022	2023	2020	2021	2022	2023	2020	2021	2022	2023	2020	2021	2022	2023
1.	Мероприятие: Проведение диагностики в потребности создания спортивного клуба «Лидер»	—	—	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
2.	Мероприятие: Создание организационной структуры, медиа — плана и подготовка регламентирующих документов клуба «Лидер»	—	—	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
3.	Мероприятие: Информационная работа со студентами техникума для привлечения в работу клуба «Лидер»	мерчи	Банер буклеты	1	0	0	0	0	0	0	0	1	0	0	0	0	0	0	0
4.	Мероприятие: Тренинг на сплочение	Расходный материал	— Верёвка – — листы ДСП (4 шт.) – — ведёрки детские (8 шт.) — корзины для мусора (4 шт.)	5	0	0	0	0	0	0	0	5	0	0	0	0	0	0	0
Канцелярские товары	— Цветная бумага 4 упаковки по цветам — скотч широкий ( 8 рулонов)	2	0	0	0	0	0	0	0	2	0	0	0	0	0	0	0
5.	Мероприятие: Годовая программа обучения: «Здоровьесберегающее пространство техникума»	Канцелярские товары	Цветная бумага, маркеры, карандаши,	1	0	0	0	0	0	0	0	1	0	0	0	0	0	0	0
мерчи	Форма значки	20	0	0	0	0	0	0	0	20	0	0	0	20	0	0	0
6.	Мероприятие: Сбор информации для оформления кабинета «Здоровье»	Канцелярские товары	Цветная бумага, маркеры, карандаши, ручки	2	2	0	0	2	2	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Расходные материалы	Заправка цветного картриджа	1	1	0	0	1	1	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
7.	Мероприятие: Экскурсии в спортивно-оздоровительные комплексы области	Транспортные расходы	Аренда транспорта	10	10	10	10	10	0	0	0	10	0	0	0	20	0	0	0
8.	Участие и организация соревнований	Расходные материалы	Грамоты Медали кубки	5	5	5	5	0	0	0	0	0	0	0	0	5	5	5	5
Транспортные расходы	Аренда транспорта	100	100	100	100	10	10	10	10	0	0	0	0	90	90	90	90
9.	Мероприятие: Организация и реализация проекта по направлению: «Здоровое питание»	Канцелярские товары	Цветная бумага, маркеры, карандаши, ручки	2	5	5	2	1	1	1	1	0	0	0	0	1	4	4	1
Расходный материал	Заправка цветного картриджа	4	8	8	4	1	1	1	1	0	0	0	0	3	7	7	3
10.	Мероприятие: Организация и реализация проекта по направлению: «Гиподинамия — болезнь цивилизации.»	Канцелярские товары	Цветная бумага, маркеры, карандаши, ручки	2	5	5	2	1	1	1	1	0	0	0	0	1	4	4	1
Расходный материал	Заправка цветного картриджа	0,5	1	1	0,5	0	0	0	0	0,5	1	1	0,5	0	0	0	0
11.	Мероприятие: Организация и реализация проекта по направлению: «Влияние соблюдения режима дня на состояние здоровья и успешность в обучении обучающихся»	Канцелярские товары	Цветная бумага, маркеры, карандаши, ручки	2	5	5	2	1	1	1	1	1	4	4	1	0	0	0	0
Расходный материал	Заправка цветного картриджа	0	10	10	0	0	0	0	0	0	5	5	0	0	5	5	0
12.	Мероприятие: Организация и реализация проекта по направлению: «Спорт на страже здоровья»	Канцелярские товары	Цветная бумага, маркеры, карандаши, ручки	2	5	5	2	1	1	1	1	1	4	4	1	0	0	0	0
Расходный материал	Заправка цветного картриджа	2	2	2	2	0	0	0	0	2	2	2	2	0	0	0	0
13.	Мероприятие: Организация и проведение «Встречи выпускников клуба с первокурсниками»	Расходный материал	Заправка цветного картриджа Оформление зала	0	0	0	10	0	0	0	0	0	0	0	10	0	0	0	0
	ИТОГО	161,5	159	156	139,5	18	18	15	15	43,5	26	26	24,5	100	110	115	100
	Итого по проекту	611 тысяч рублей (шестьсот одиннадцать тысяч рублей)

Выводы:

Здоровье подростков и молодежи в любом обществе и при любых социально-экономических и политических ситуациях является актуальнейшей проблемой и предметом первоочередной важности, так как оно определяет будущее страны, является чутким барометром социально-экономического развития страны.

Наше время характеризуется некоторым упадком интереса молодежи к занятиям физической культурой, в том числе ее спортивными видами. Молодёжь пассивно относится к состоянию своего здоровья, предпочитая, уделять время вредным привычкам. Преодолеть это возможно лишь последовательными совместными усилиями общественности, власти, образовательных организаций на основе понимания важной роли физической культуры и спорта.

Одним из условий формирования здорового образа жизни является грамотный подход к его популяризации. Важно стимулировать интерес молодежи к здоровому образу жизни, в том числе с помощью проведения соревнований.

Любая физическая и спортивная подготовленность молодежи должны реализовываться в массовых спортивных соревнованиях. Именно соревновательность, как социальная и личностная данность, вызывая азарт, стремление быть в спортивной деятельности на уровне, лучше других, обеспечивает привлекательность физкультурно-спортивных занятий, стимулирует детей и подростков к физическому, психическому, духовно-нравственному совершенствованию.

Эти уникальные свойства соревновательности необходимо максимально использовать в системе спортивных соревнований не только для выявления лучших спортсменов, но также, и в еще большей мере, для привлечения к соревнованиям всех подростков и молодежи независимо от их физических данных и спортивных способностей.

Анализируя работу по вовлечению студентов в спортивные мероприятия и приобщению к регулярным, систематическим занятиям физической культурой и спортом, лучше всего данный проект реализовывать в течение четырех лет. Это связано, прежде всего, с тем, что в техникуме обучающиеся находятся в течение трех-четырех лет и ежегодно в техникум поступают новые студенты, которых также необходимо вовлечь в занятия спортом.

Результаты проведенного социологического опроса среди обучающихся техникума свидетельствуют, что приоритетом для 90% обучающихся для полноценной жизни является здоровье. Но при этом на вопрос: «Соблюдаете ли Вы здоровый образ жизни?», лишь 30 % обучающихся ответили «Да». Что говорит о необходимости создания спортивного клуба для формирования здорового образа и стиля жизни студентов, где на первом месте стоит вовлечение их в соревновательную и проектную деятельность.

Литература:

Правовая платформа КонсультантПлюс: http://www.consultant.ru/
Национальный стандарт РФ «Проектный менеджмент. Требования к управлению портфелем проектов.» ГОСТ Р 54870-2011
Национальный стандарт РФ «Проектный менеджмент. Требования к управлению проектом.» ГОСТ Р 54869-2011
Исследовательские данные Центра истории и культуры региона АНО «Центр стратегических исследований Ульяновской области

Источник

ПРОЕКТ
бизнес-плана тренажерного зала

(фитнес-клуба).

Создание новой
учебной фирмы «Здоровье»

в ГАПОУ КККАТК

Проект бизнес
плана тренажерного
зала

(фитнес-клуба).

В качестве новой
учебной фирмы – «Здоровье». Создание нового фитнес-центра из старого
спортивного зала колледжа.

Разработал преподаватель

Куприян А.В.

Разделы бизнес
плана:

Раздел 1. Резюме

Раздел 2. Описание
продукта или услуги

Раздел 3. Оценка
рынка сбыта

Раздел
4. Оценка конкуренции

Раздел 5.
Производственный план

Раздел 6.
Организационный план

Раздел
7. Юридический план

Раздел
8. Оценка рисков и недостатки проекта

Раздел 9. Финансовый
план

Раздел 1.
Резюме

Вид деятельности: фитнес-клуб для физического развития
клиентов, разработка индивидуальных физических упражнений для людей с
ограниченными способностями, для людей желающих заниматься спортом.

Сейчас очень востребованными
являются услуги фитнес-клуба, т.к. не каждый человек может сам эффективно
заниматься физическими упражнениями.

Среди особенностей услуг можно
выделить следующее:

1. Доступное
(центральное) местоположение в населённом пункте;

2. Низкая цена услуги;

3. Длительное время работы;

4. Простота записи и оформления.

Для осуществления проекта необходим стартовый
капитал в размере 500 тыс. рублей. Для открытия проекта необходимы средства
для закупки оборудования, тренажеров, заработную плату, рекламу в первые месяцы
работы тренажерного зала (об этом в разделе №5 производственный план)

Успех работы фитнес-клуба на прямую
зависит от количества клиентов и качества работы с ними, зависит от рекламы
(маркетинга), гибкого (продолжительного, позднего) графика работы и конечно
команды профессионалов.

Необходимо активно рекламировать
фитнес-клуб и его особенности.

Раздел 2.

Описание продукта или услуги

Тренеры,
администраторы работающие в фитнес-клубе помогут подобрать индивидуальную
программу для похудения, индивидуальные программы для людей с ограниченными
способностями

Основные
услуги:

Занятия
с тренером.

Самостоятельные
разовые занятия.

Занятия
по абонементу.

Занятия
с тренером по абонементу.

Напитки.

И
желательно спортивное питание и спортивные напитки.

Фитнес-центр
— довольно прибыльный вид бизнеса, но требует больших вложений на начальном
этапе.

Открытие
именно коммерческого, потенциально прибыльного фитнесс-зала позволит также быть
новаторами среди колледжей всего Краснодарского края, что многократно повысит
престиж учебного заведения.

Раздел 3. Оценка рынка сбыта

Фитнес-клуб готов
работать с людьми как по индивидуальным программам, так и по общим программам.

Потенциальными
клиентами могут быть люди как и среднего достатка, так и с более высоким
доходами.

Возраст клиентов:
от 13 до 65 лет (лучше, когда клиент совершеннолетний).

Как показывает
личный опыт, 85% клиентов хотят улучшить своё физическое состояние; 2% по
оказанию услуг по индивидуальной программе; 13% по похудению.

Предприятие
будет работать с 15.00 утра до 21 часа. Для посещения необходимо будет
приобрести абонемент или оплатить разовую тренировку.

В
первые два-три месяца предлагается абонемент по цене 400-500-600 рублей за 30
календарных дней. Градации нет, просто нужно провести анализ спроса.

Также
необходимо разыграть несколько бесплатных абонементов.

Разовая
тренировка – 70 рублей.

Длительность
посещений не ограничена и как правило не превышает 2 часов.

Таким
образом, будет обеспечена оптимальная загрузка тренажерного зала по оценке.

Введение
услуги на рынок, на мой взгляд, должно пройти успешно. За некоторое время до
официального открытия необходимо начать рекламную кампанию.

Для
этого необходимо, чтобы в зал был проведен телефон и было полностью введено в
эксплуатацию помещение. Тогда еще до открытия предприятия можно будет
организовать продажу абонементов.

После
открытия предприятия целесообразно провести рекламную кампанию на местном
телевидении, несмотря на дороговизну телевизионной рекламы. Это даст
потенциальным потребителям наглядное представление о вновь открываемом зале,
стоимости посещений и имеющихся в зале удобствах.

Реклама может производится в
нескольких направлениях:

1.
Реклама на сайтах в
интернете;

2.
Рекламные объявления на
страницах газет

3.
Объявления на рекламных
досках.

После
первых двух месяцев работы следует проанализировать загруженность зала, цену
услуги и при необходимости провести кампанию по стимулированию сбыта. В
качестве стимулов можно предлагать новые, бесплатные услуги в плохо продаваемые
часы. Или снижение цены для студентов.

Ежемесячно
необходимо следить за «зависшими» абонементами и необходимо будет звонить
клиентам и приглашать на тренировку либо соответственно планировать загрузку
залов.

Открыв фитнес-клуб «Здоровье» позволит благодаря рекламе,
доступным ценам и успешной работе персонала клуба привлечь значительное
количество клиентов, в том числе клиентов из других районов.

Предполагается привлечь до 40-80 оборотных (потенциальных)
клиентов в месяц.

Раздел 4.
Оценка конкуренции

В ст. Стародеревянковской
есть фитнес-клуб на базе спортивного комплекса «Юность», но площадь последнего
не более 30 кв. м. и также отсутствует ряд тренажеров (лишь одна штанга, стойки
в полный рост для штанг, гиперестезия и т.д.)

В связи с чем
можно с уверенностью констатировать хороший приток клиентов в случае должного
оформления и площади зала.

Также основным
критерием в первое время будет являться цена.

Например цена
абонемента за месяц:

Спортивный
комплекс «Юность» — 700 рублей, разовая 70 рублей.

Тренажерный зал
«Платинум» — 1000 рублей, разовая 100 рублей.

Наш фитнес-клуб
«Здоровье» — 500-600 рублей, разовая 70
рублей.

Раздел 5. Производственный
план

Главные задачи фитнес-клуба при
оказании услуг конкретному клиенту:

1.
Тренировки в любое время
рабочего дня (желательно с 15.00 до 21.00);

2.
Простота оформления.

Обслуживание заказчиков
непосредственно буде производиться в зале.

Взаимоотношения заказчиков с
фитнес-клубом регулируется правилами на основе закона РФ «О защите прав
потребителей». Абонементы на оказание услуги оформляются квитанцией с
указанием реквизитов сторон (исполнителя и заказчика) даты обращения в фитнес-клуб,
сроки и начало исполнения.

Услуга оплачивается до начала курса
тренировок, то есть покупка абонемента на месяц.

В открываемом предприятии
планируется организовать зал общей площадью, поделенный на индивидуальные
сектора, две кабины-раздевалки по типу торговых магазинов (раздевалки со
шторкой). Полки или ящики-ячейки для хранения вещей.

По периметру планируется
организовать несколько удобных лавок или кресел для отдыха. Внутри необходима стойка
тренера-администратора, холодильник для продажи напитков. Раз в три месяца
планируется закрывать предприятие на санитарную уборку и одновременно
осуществлять учет и планирование.

Одновременно
в зале могут заниматься до 25 человек. В зале постоянно будет дежурить
инструктор, который обеспечивает равномерный поток посетителей, проводит
консультации и отмечает посещения в абонементе.

Желающие
посещать клуб должны сначала приобрести абонемент у администратора или оплатить
разовую тренировку. При возможности посетителям будет рекомендовано заранее
записываться на определенное время, что поможет планировать загрузку залов и
гарантировать то, что в момент посещения в зале будет место и не придется ждать
в очереди.

Верхнюю
одежду и уличную обувь посетители смогут оставлять в 25 индивидуальных ячейках,
закрывающимися на ключ, который посетитель будет забирать с собой, а также на
свободных вешалках. Ответственности за сохранность вещей при этом тренер нести
не будет.

Время
посещения начинается с момента входа посетителя в зал. Абонемент на посещение на
время тренировки сдается инструктору, который отмечает дату посещения.

Абонементы
будут именные, то есть с указанием Ф.И.О.

Именные
абонементы заносятся в электронный регистрационный журнал, в котором
администратор дублирует число посещений. В этом случае при утере абонемента его
легко можно будет восстановить. При отказе сообщить Ф.И.О. абонемент не
восстанавливается.

Инструктора
тренажерных залов будут работать сменами по 6 часов без обеда. При работе в
выходные дни выходной будет предоставляться в другой день по выбору работника.
График работы инструкторов будет составляться администратором на месяц вперед,
с учетом пожеланий работников. Отпуска работникам планируется предоставлять в
летний период, так как в это время ожидается падение спроса на услуги в связи с
сезоном отпусков и возможностью проводить время на открытом воздухе.

Для открытия тренажерного зала
потребуется следующее оборудование:

1.
Раздевалки по типу
торговых магазинов (кабины со шторкой) — 2 шт.;

2.
Раковина — 1 шт.;

3.
Двадцать пять ящиков-ячеек
камеры хранения вещей и десять вешалок;

4.
Скамьи среднего и малого
размера для жимов – 4 шт., стулья — 6 шт.;

5.
Большие зеркала по
периметру зала 20 шт.;

6.
Штанги с блинами – 3-4
набора

7.
Гантели – полный набор;

8.
Специализированные и
силовые тренажеры – 10 шт.;

9.
Стационарный настенный турник
– 1 шт.;

10.
Барная стойка – 1 шт.;

11.
Шведская стенка – 1 шт.;

12.
Канцелярские принадлежности
(визитки);

13.
Медицинский уголок — 1
шт.

14.
Персональный компьютер –
1 шт.

15. Беговая дорожка –
1 шт.

16. Велотренажер – 1 шт.

17. Тренажеры пресса,
спины (гиперестезия) – 1 шт.

18. Брусья пристенные
– 1 шт.

19. Обручи, лямки, мячи
для фитнеса в ассортименте.

20. Половое покрытие
на зал

21. Телевизор большой
диагонали (где, в том числе можно размещать рекламу услуг колледжа),
музыкальный центр.

В
перечень приобретаемого оборудования входят:

•
блочные тренажеры,

•
тренажеры, нагружаемые дисками,

•
так называемые свободные веса: штанги, гантели, а также стойки, скамейки,
подставки к ним,

•
обязательно — кардиотренажеры, так как большинство посетителей планирует
включать в тренировки кардионагрузку

Выбор
тренажеров зависит от концепции зала (ценовой сегмент), площади помещения, и
обязан учитывать вариативность тренировок (возможность тренировать все группы
мышц в нескольких вариантах). При расстановке тренажеров необходимо принимать
во внимание зональность, удобство и технику безопасности. Хороший вариант
оснащения зала – это приобретение оборудования в лизинг. Также можно найти
продавца, который может бесплатно предоставить оборудование для тестирования.

Минимальная
стоимость оборудования для зала площадью 70-80 кв.м. начинается от 500 тыс.
руб.

Раздел 6. Организационный план

Тренерами-администраторами
фитнес-клуба будет два человека, где первый с функциями старшего или
ответственного, а также по совместительству бухгалтера. Поиск персонала
возможен через службу занятости

В основном
предполагается набор молодых специалистов с творческим потенциалом, но и будет
цениться жизненный опыт.

Для каждого сотрудника обязательно:

1. Профессионализм;

2. Добросовестность;

3. Дисциплинированность;

4. Порядочность;

5. Честность.

В
среднем, для работы тренажерного зала площадью 70-80 кв.м., работающего в
ежедневном режиме, необходимо 3 инструктора, работающих посменно (с соблюдением
норм охраны труда), бухгалтер, уборщицы.

Особое
внимание следует уделить выбору сотрудника на должность старшего
администратора, так как он будет следить за работой всего персонала, а также
подбору спортивных инструкторов, которые помимо коммуникабельности и
ответственности, должны быть профессионально подготовлены по соответствующему
направлению. Квалификация персонала – важный элемент успеха данного бизнеса.

Зачастую
хорошей рекламой тренажерного зала могут служить не только буклеты и листовки,
но и репутация тренера, за которым могут потянуться его постоянные клиенты.

С учетом наших норм
особенностей:

Состав персонала:
2 тренера; специалист по работе с людьми с ограниченными способностями/врач;
профессиональный диетолог/психолог; уборщица.

Распределение обязанностей
согласно должностным обязанностям. 7-часовой рабочий день. Работа в выходные и
праздничные дни оплачивается согласно ТК; по результатам выполненных норм плана
сбыта предусматривается премия по усмотрению директора. Заработная плата
выплачивается один раз в месяц.

Режим
работы тренажерного зала

Бизнес
план тренажерного зала должен обязательно базироваться и на графике работы.

Еще одним существенным
фактором является сезонность. Как показывает практика, наибольшая загрузка в залах
наблюдается с середины осени и до середины весны. В летний период посещаемость
резко снижается. Поэтому, чтобы избежать лишних затрат по содержанию помещения,
лучше всего наметить открытие нового зала именно на осень

Персонал:

Управляющий
– 1 ч.

Бухгалтер
– 1 ч.

Секретарь
– 1 ч.

Тренеры
– 2 ч. (или один тренер он же управляющий)

Но
в общем, на ресепшен лучше всего посадить красивую, спортивную девушку, которая
помимо всего прочего должна хорошо разбираться в спортивных терминах и уметь
общаться с клиентами.

Раздел 7.
Юридический план

В качестве правового статуса уже
имеющийся статус колледжа. Устав позволяет выполнять данные вид деятельности.

Раздел 8.
Оценка рисков и недостатки проекта

Коммерческие риски:

1.
Риск, связанный с
реализацией услуги (возможен отказ от занятий или их непосещений);

2.
Риск, связанный с
хранением оборудования (пожар, затопление, ограбление).

Источники
возникновения рисков:

1.
Недостаточная
информированность о спросе на данную услугу;

2.
Падение спроса (перенасыщение
рынка подобными услугами, сезонность);

Главный недостаток на мой взгляд:

Отсутствие стационарного (внутреннего туалета).

Отсутствие раковины и воды для мытья рук и зала в целом.

Раздел 9. Финансовый план

Окупаемость
такого проекта зависит, опять-таки, от суммы вложенных средств и количества
посетителей. Сроки могут варьироваться от одного до трех лет (в зависимости от
того какого класса тренажерный зал – эконом или выше. Но в нашем случае даже
ниже, чем эконом).

Основные расходы:

Ремонт и
оформление – 100 тыс. руб. (можно и без него, но с половым покрытием)

Оборудование – 500-600
тыс. руб.

Заработная плата
сотрудникам – до 400 тыс. руб. в год

Реклама – 20 тыс.
руб.

Все расходы
приблизительные и будут изменяться в зависимости от расположения, стоимости
оборудования, и пр. Но, в общем, на открытие собственного тренажерного зала
потребуется не менее 1 млн. руб.

Правда,
зарплату работникам выплачивают постепенно, поэтому если убрать данные цифры,
то начальные расходы получатся скромнее.

Доходы

Посещения

Берем в расчет оборот
60 человек по 600 руб. и 12 месяцев

432.000 (берем
дисконт на летний период)

Итого 350.000

Предоставление
сопутствующих услуг – до 100 тыс. руб. в год (напитки, иное)

Итак,
общий доход будет около 400-450 тыс. руб. в год. Из этого следует, что фитнес-клуб
окупится за 1,5 – 2 года — этот срок показывает, что такой вид бизнеса
довольно рентабельный, но в то же время требует довольно больших капиталовложений
на начальном этапе.

Источник

Интерес к здоровому образу жизни и полезному досугу у россиян постепенно возрастает. Это создаёт благодатную почву для развития бизнеса в сфере спорта. Тем, кто заинтересован в создании прибыльного проекта, достичь цели поможет представленный бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса. Он содержит подробные расчёты и пошаговую инструкцию по организации от регистрации предприятия до его запуска.

Описание проекта

Цель инвестора – открыть спортивно-развлекательный комплекс в городе с численностью населения более 500 тыс. человек. Для реализации идеи понадобится помещение площадью 350 м2, которое планируется купить. Объект будет расположен в густонаселённом районе новостроек. Здесь проживают преимущественно молодые обеспеченные люди от 18 до 40 лет.

Источник финансирования – собственные средства учредителей компании в размере 17 564 000 рублей. Выбранная организационная форма – ООО. Налоговый режим – упрощённый, ставка отчислений в бюджет – 15% от разницы между доходами и расходами.

Цели проекта:

получение прибыли;
создание дополнительных рабочих мест;
пополнение местного бюджета;
пропаганда здорового образа жизни;
приобщение молодёжи к спорту;
удовлетворение потребностей местных жителей в занятиях спортом и полезном досуге.

Перечень услуг

Посетителям комплекса будут предложены индивидуальные и групповые занятия по нескольким спортивным направлениям:

плавание;
плавание для грудничков;
аквааэробика;
настольный теннис;
занятия в тренажёрном зале;
пилатес;
йога;
дартс;
скалолазание;
детские секции – каратэ, ушу, хореография;
стретчинг;
фитнес;
бокс;
бильярд.

В спортивном центре могут заниматься дети и взрослые. Дополнительные услуги – массажный кабинет, детская игровая комната с батутами и лабиринтом. С её помощью можно привлечь молодых мам, которые хотят приобщиться к спорту, но им не с кем оставить малышей. В дальнейшем планируется расширение перечня услуг – открытие секций дзюдо, айкидо, боевого самбо и теннисного корта.

Анализ рынка

Стройность, красота и здоровье всегда будут в приоритете для женщин и мужчин среднего возраста. Рынок спортивно-оздоровительных услуг в России набирает обороты. В 2015 году на всей территории страны работало около 3000 фитнес-клубов, сейчас их количество увеличилось вдвое. Это говорит об увеличении спроса потребителей на занятия спортом.

Целевая аудитория СК – это мужчины (49%) и женщины (51%) в возрасте от 18 до 40 лет. Средний доход этих людей – 30 000–40 000 рублей в месяц. Их объединяет желание повысить свою привлекательность, улучшить здоровье, получить заряд бодрости. Требования, предъявляемые целевыми клиентами к спортивному комплексу:

удобное расположение;
наличие парковки;
хорошее техническое состояние объекта;
укомплектованность спортивным оборудованием;
широкий перечень услуг;
доступная цена;
высокий уровень подготовки инструкторов и тренеров;
хорошая репутация клуба;
наличие системы скидок.

Анализ конкурентов и оценка рисков

Перед тем как начать воплощать идею открытия спортивного комплекса в жизнь, нужно исследовать конкурентную среду. Важно выяснить, какие компании оказывают аналогичные услуги, по каким ценам. Также придётся изучить отзывы клиентов об этих компаниях, из них можно узнать об их сильных и слабых сторонах.

Прямые конкуренты – это подобные спортивные и оздоровительные комплексы, предлагающие широкий спектр услуг. Непрямые соперники – это небольшие фитнес-клубы, тренажёрные залы, частные бассейны, секции. На основе собранной информации следует составить список собственных конкурентных преимуществ.

Важно провести оценку рисков или факторов, которые способны повлиять на развитие проекта. К ним относятся:

снижение покупательной способности населения;
появление новых конкурентов;
потеря репутации из-за низкого качества обслуживания.

Организационный план

В организационном разделе бизнес-плана обозначена схема последовательных действий по созданию проекта. Она включает несколько этапов – регистрацию бизнеса, обустройство помещения, покупку оборудования и формирование кадрового состава.

Оформление документов

Спортивный комплекс оформляется как общество с ограниченной ответственностью с несколькими учредителями. В налоговую службу по месту прописки подают следующие документы:

паспорта;
ИНН-коды;
протокол или решение об учреждении ООО;
Устав предприятия в 2 экземплярах;
заявление по форме Р11001;
квитанция об оплате государственной пошлины;
заявление о переходе на УСН с указанием удобной ставки отчислений;
документы о праве собственности на помещение.

В заявлении о государственной регистрации юридического лица указывают коды ОКВЭД для спортивного комплекса:

93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений» – это основная группа;
93.12 «Деятельность спортивных клубов»;
93.13. «Деятельность фитнес-центров»;
93.19 «Деятельность в области спорта прочая».

Внимание! Если в СК планируется оказывать услуги общего лечебного массажа, понадобится медицинская лицензия.

Выбор района и требования к помещению

Объект будет расположен вдали от конкурентов, в районе новостроек. Здесь проживают молодые семьи с детьми. Рядом находится большой транспортный узел и автобусная остановка. Нежилое отдельно стоящее здание в хорошем состоянии приобретается в собственность за 10 млн рублей. Его общая площадь – 350 м2. Проведены все коммуникации – водопровод, электричество, центральное отопление.

Вместе со зданием продаётся участок земли, который в перспективе будет использован для строительства теннисного корта. Помещение будет перепроектировано и отремонтировано, приведено в соответствие требованиям СанПина, СЭС и пожарной службы. На ремонт здания выделено 3,3 млн рублей.

Покупка оборудования

На покупку оборудования для спортивного комплекса выделено 4 млн рублей. Бо́льшая часть средств будет направлена на строительство бассейна и установку скалодрома. На остальные деньги планируется купить:

мебель;
шкафчики для одежды;
лавочки в раздевалку;
душевые кабины;
беговые дорожки;
орбитреки;
свободные веса;
силовые тренажёры;
шведские стенки;
маты;
боксёрские принадлежности;
лавки гимнастические;
кольца;
брусья;
зеркала для фитнес-зала;
оборудование для бильярдной;
кушетки в массажный кабинет;
столы, стулья;
оборудование для дартса;
коврики;
станция кроссфит;
гири;
утяжелители;
степ-платформы;
диски, штанги;
теннисные столы;
боксёрский ринг;
навес для пресса;
светильники;
кондиционеры;
инвентарь.

Всё оборудование новое, современное, приобретается у 3 поставщиков со скидкой 10%. Доставка, сборка и установка входят в стоимость товара.

Формирование штата сотрудников и их обязанности

Для обеспечения полноценной работы спортивного комплекса формируется штат сотрудников, состоящий из административных работников, тренеров, инструкторов, обслуживающего персонала. Предусмотрены такие вакансии:

директор;
2 администратора;
2 инструктора по плаванию;
2 инструктора на скалодром;
тренер по боксу;
2 тренера в тренажёрный зал;
инструкторы по фитнесу, пилатесу, йоге и стретчингу – 4;
менеджер игрового зала – 2;
инструктор по настольному теннису;
руководители детских секций – 3;
уборщицы – 4;
бухгалтер;
охранники – 2.

Общие требования к администраторам – вежливость, пунктуальность, внимательность, высшее образование, грамотная речь. В их обязанности входит приём звонков, запись посетителей, составление графика работы тренерского состава. Также они должны следить за порядком, встречать и консультировать клиентов.

Директор управляет персоналом, решает организационные вопросы, занимается продвижением бизнеса и формированием имиджа компании. Бухгалтер ведёт отчётность и своевременно сдаёт декларацию в налоговую службу.

Тренеры и инструкторы проводят индивидуальные и групповые занятия с посетителями клуба, помогают им достигать поставленных целей. Менеджеры игрового зала следят за порядком и обслуживают гостей, которые пришли отдохнуть, сыграть в бильярд, дартс или теннис.

Общие требования ко всем работникам спорткомплекса – опрятный внешний вид, культура речи, доброжелательность, коммуникабельность.

Маркетинговая стратегия и реклама

Открытие большого спортивного комплекса не останется незамеченным, однако реклама всё же нужна. Привлечь клиентов поможет эффективная маркетинговая стратегия. Первое, что нужно сделать, чтобы выделиться на фоне конкурентов, – разработать фирменный стиль компании и придумать запоминающееся название клуба. Оно должно ассоциироваться со здоровьем, радостью, лёгкостью, совершенством.

Примерно за месяц до открытия нужно начать информировать жителей района о возможности посещения нового современного спортивно-оздоровительного комплекса. Способы продвижения, которые помогут быстро сформировать клиентскую базу:

реклама в СМИ, на радио и ТВ;
распространение листовок с описанием услуг и ценами в супермаркетах, на парковках, около учебных учреждений;
создание сайта и его оптимизация под поисковые запросы;
раскрутка групп в популярных социальных сетях;
организация праздничного мероприятия в день открытия.

Когда образуется костяк постоянных клиентов, стоит разработать программу лояльности и начать проводить интересные акции. Скидки привлекут больше заинтересованных людей. Руководителю нужно лично встретиться с директорами крупных агентств, компаний, предприятий и предложить услуги спортивного комплекса корпоративным клиентам по выгодному тарифу.

Финансовые показатели проекта

Важно оценить экономические показатели проекта ещё на стадии его разработки. В бизнес-плане спортивно-развлекательного комплекса содержатся данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и предполагаемых доходах. Сопоставив их, можно определить не только размер будущей прибыли, но и срок окупаемости проекта и рентабельность.

Затраты на организацию бизнеса

Инвестиции на открытие включают:

траты на оформление бизнеса – 14 000;
покупка помещения – 10 000 000;
закупка оборудования – 4 000 000;
ремонт – 3 300 000;
создание сайта – 50 000;
рекламная кампания – 200 000.

Итого: 17 564 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание проекта:

оплата коммунальных услуг – 50 000;
выплата заработной платы с отчислениями – 770 000;
маркетинговые мероприятия – 30 000;
налог.

Итого: 850 000 рублей плюс налог.

Доходы спорткомплекса и расчёт ожидаемой прибыли

Среднее количество постоянных клиентов, которые посещают спортивный клуб постоянно и пользуются целым комплексом услуг, – 350 человек. Стоимость абонемента – 3200 руб. Среднемесячная выручка составляет 1 120 000 руб. Рассчитаем прибыль, отняв от этой суммы налоги и текущие расходы:

1 120 000 – 850 000 = 270 000 – это разница между доходами и расходами;
270 000 х 0,15 = 40 500 – отчисления в бюджет;
1 120 000 – 850 000 – 40 500 = 229 500 – чистая прибыль.

На самом деле доход комплекса может быть в 2 раза больше, если учитывать клиентов, которые не покупают абонементы на комплексное обслуживание, а пользуются одним видом услуг – ходят на фитнес, в бассейн, в бильярдную, водят детей на секции. Расчёты показывают, что даже при минимальном потоке клиентов бизнес является прибыльным. Проект окупится через 4–6 лет, в зависимости от величины клиентопотока.

Представленный бизнес нельзя назвать простым в организации, ещё один минус – необходимость больших денежных вливаний. Однако он имеет и множество преимуществ – стабильная высокая прибыль, быстрая окупаемость, широкие возможности для развития. Нельзя не учитывать социальную значимость проекта – он приносит людям пользу, помогает им стать здоровыми, красивыми, успешными и уверенными в себе.

Купить готовый бизнес план

Источник

Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба

Описание продукции и услуг

На первом этапе в спортклубе будут предлагаться услуги:

тренажерного зала;
силовых тренировок в зале;
аэробики и степ-аэробики;
йоги;
массажа и солярия;
спортбара.

Кроме групповых занятий рекомендуется предусмотреть персональные тренировки.

Нужно провести бесплатный для посетителей Wi-Fi, установить кулеры с водой и т.д.

Анализируем рынок

Модным трендом фитнес в России стал вместе с ростом уровня материального достатка людей в 2000-е годы.

Способы открыть фитнес-клуб

По франшизе

Готовый фитнес-клуб

Как открыть фитнес-клуб и что для этого нужно?

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.

Расходная статья	Стоимость, руб.
Регистрация	25 тыс.
Аренда помещения (250 кв. м)	450 тыс.
Оборудование и инвентарь	1,350 млн
Дополнительное сырье и материалы	500 тыс.
Заработная плата, 13 чел.	400 тыс.
Дополнительные расходы	1,5 млн
Итого	4,225 млн

Документы

Первоначально нужно выбрать форму деятельности и получить всю необходимую документацию.

При регистрации указываются коды ОКВЭД. Основные:

93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность».
92.61 «Работа спортивных объектов».
92.62 «Другие виды деятельности в области спорта».

Помещение

Внутреннее пространство будет разбито на несколько зон:

ресепшн;
внутренняя зона для персонала;
помещение для инвентаря;
тренажерный зал (5-6 кв.м на 1 чел.);
зал групповых занятий (2-3 кв.м на 1 чел.);
раздевалки и санузел.

Персонал

Таблица 2. Рабочий штат спорт центра.

Вакансия	Количество человек	Заработная плата, руб.
Управляющий	1	45 тыс.
Инструктора	4	40 тыс.
Администратор на ресепшн	2	25 тыс.
Администратор солярия	1	30 тыс.
Специалисты по массажу, йоге	2	70 тыс.
Уборщица	1	20 тыс.
Охранник	2	25 тыс.

Итого размер фонда заработной платы составляет 495 тыс.руб.

Оборудование

С продавцами инвентаря и техники заключаются договора на покупку, установку и обслуживание оборудования.

Планировку размещения оборудования можно создать на основе анализа конкурентов, включая зарубежных.

Создание конкурентных преимуществ

Рекомендуется обслуживать разные группы посетителей: детей, женщин, людей старшего возраста и т.д.

Важно анализировать и учитывать пожелания и замечания посетителей.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Размер первоначальных затрат – 4,225 млн руб.

3. В среднем, клиент тратит за визит солярия 200 руб. При 100 клиентах в месяц (минимум) можно получить 20 тыс.руб.

4. Цена 1 сеанса массажа составит 1 тыс. руб. При 70 клиентах в месяц (минимум) выручка составит 70 тыс.руб.

Выручка итого – 1,673 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат 1,545 млн руб.

Чистая прибыль – 128 тыс.руб.

В этих условиях все инвестиции окупятся за 33 месяца, то есть фактически за 2,75 года.

Таблица 3. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Основные показатели	Значение
Сумма первоначальных инвестиций	4,225 млн руб.
Ежемесячные расходы	1,545 млн руб.
Средняя посещаемость в день	250 чел.
Месячный доход	1,673 млн руб.
Чистая прибыль в месяц	128 тыс.руб.
Срок окупаемости	33 мес. (2,75 года)

Риски и минусы бизнеса

Большое число конкурентов. Рынок фитнеса насыщенный, каждая компания старается удержать и переманить клиентов к себе. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, потребуются дополнительные ресурсы и время.
Низкий уровень посещаемости. Культура фитнеса в России прививается медленно (времена оздоровительной физкультуры советских времен давно позабыты). Как сказано выше, удельный вес россиян, регулярно посещающих спортивные заведения, очень мал. И это прямо связано с пунктом 1: фитнес-компаний много, клиентов сравнительно мало, и борьба за них становится еще жестче.
Нестабильность в экономике влияет на ситуацию в индустрии. По факту в России с 2012 года продолжается падение реальных доходов населения, то есть налицо экономический кризис. В этих условиях открытие спортклуба грозит длительным этапом раскрутки и выхода на самоокупаемость – когда у людей недостаточно денег в бюджете, вопросы спорта отходят на второй план.

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Перечень предоставляемых услуг:

3. Описание рынка сбыта

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

1 этап:

2 этап:

6. Организационная структура

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Проект открытия спортивно-оздоровительного клуба ‘Reeформа’

Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба

Описание продукции и услуг

Анализируем рынок

Способы открыть фитнес-клуб

По франшизе

Готовый фитнес-клуб

Как открыть фитнес-клуб и что для этого нужно?

Документы

Помещение

Персонал

Оборудование

Реклама

Создание конкурентных преимуществ

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Риски и минусы бизнеса

Введение

Глава 1. Общая характеристика организации

Глава 2. План маркетинга

2.1 Оценка риска и страхование

Заключение

Список использованной литературы:

Описание проекта

Перечень услуг

Анализ рынка

Анализ конкурентов и оценка рисков

Организационный план

Оформление документов

Выбор района и требования к помещению

Покупка оборудования

Формирование штата сотрудников и их обязанности

Маркетинговая стратегия и реклама

Финансовые показатели проекта

Затраты на организацию бизнеса

Текущие расходы

Доходы спорткомплекса и расчёт ожидаемой прибыли

Купить готовый бизнес план

Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба

Описание продукции и услуг

Анализируем рынок

Способы открыть фитнес-клуб

По франшизе

Готовый фитнес-клуб

Как открыть фитнес-клуб и что для этого нужно?

Документы

Помещение

Персонал

Оборудование

Реклама

Создание конкурентных преимуществ

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Риски и минусы бизнеса

Другие крутые статьи на нашем сайте: