Бизнес по производству туалетной бумаги мини цех

Туалетная бумага — самый распространенный предмет личной гигиены. Это товар необходимый в быту каждого человека. Он всегда будет пользоваться спросом у покупателя. Производство туалетной бумаги — это бизнес, который обладает хорошим потенциалом. Он может быть доходным независимо от территориального расположения производства.

В привычном для нас виде, этот предмет личной гигиены появилась в США лишь в конце 19-го века. В Германии применили перфорирование бумаги в 1928 году. В СССР первое производство открылось в 1968 году в Ленинградской области и работает до сих пор. Поначалу спрос на бумажное новшество у советских граждан был весьма скромный. После рекламной компании, реклама прокручивалась перед кинопоказом, продажи стали быстро расти.

Мы исследуем технологию производства. Разберемся в необходимом для этого оборудовании. Рассчитаем затраты на производство и сроки окупаемости.

Оборудования для производства туалетной бумаги

В начале определимся с оборудованием необходимым для производства туалетной бумаги. Его разнообразие может увеличиваться в зависимости от ассортимента продукции, которую вы собираетесь производить. Мы же рассмотрим агрегаты, без которых не обойтись.

Технологический процесс производства требует качественного оборудования. Важно найти хорошего поставщика, предусмотреть возможность регулярного технического обслуживания. Это залог здоровья и долголетия вашего бизнеса. Приобретение подержанных агрегатов повышает риск остановки производства, что ведет к непредвиденным затратам.

Из чего делают туалетную бумагу

Давайте теперь разберемся из чего же делают туалетную бумагу. Даже трудно вообразить, что в древности “туалетку” делали из хлопка. Основным сырьем производства служила старая одежда. В наше время, самый распространенный материал — макулатура. Это вторичное сырье, которое подразделяется на разные марки, в зависимости от первичного перерабатываемого материала. Низкая стоимость макулатуры и простота ее переработки, позволяют получить недорогой продукт.

Выгоды производства туалетной бумаги из макулатуры в том, то она дешевая, а значит нет проблем со сбытом. Есть возможность заручиться поддержкой государства и сторонников природоохраны, благодаря процессу вторичной переработки. Тема эко продукции может быть хорошим маркетинговым предложением.

Целлюлоза — самый распространенный материал для производства дорогой туалетной бумаги. Изготавливают как классическую белую, так и цветную бумагу. Поставка целлюлозы осуществляется в рулонах 1-2 метра. Третий вариант сырья — это сочетание макулатуры и целлюлозы.

Если планируется изготавливать бумагу на картонных втулках, добавятся затраты на их изготовление, либо можно заказать готовые. Материал упаковки — полиэтилен, бумага.

Технология производства туалетной бумаги

Существует два типа производственного процесса.

Стоимость готовой продукции будет ниже при целом цикле производства. Это происходит благодаря дешевизне макулатуры. Однако потребуются дополнительные расходы на оборудование, и налаживание поставок вторсырья.

Рассмотрим подробнее этапы целого цикла производства.

Требования к помещению

Установки для производства бумаги имеют большие габариты. Необходимо помещение по меньшей мере 120 кв.м. с потолками более 4-х метров. Сооружение нуждается в обеспечении всеми коммуникациями.

Хорошая вентиляционная система, выход под отработанную воду, обогрев помещения, электросеть, рассчитанная на трехфазное оборудование и требуемую мощность нагрузки — все это нужно предусмотреть. Сооружение должно подходить под требования противопожарной безопасности.

Регистрация бизнеса

Регистрация бизнеса включает следующие этапы:

Помимо этого, требуются разрешения из СЭС и надзора за пожарной безопасностью. Также потребуется разрешение от Ростехнадзора

Финансовые расчеты

Составим примерный бизнес-план производства туалетной бумаги. Определим основные статьи расходов. Рассчитаем прибыль и сроки окупаемости.

Сколько нужно вложить денег для организации производства

Рассчитаем затраты на 1 месяц производства.

Итого:

Окупаемость бизнеса на изготовлении туалетной бумаги

Теперь рассчитаем окупаемость бизнеса.

Из 30 тонн макулатуры, получаем 272500 рулонов (вес одного рулона 110 г.).

При цене готовой продукции 5 р. за рулон, получаем 272500*5 = 1 млн. 362 т. р.

С учетом затрат на производство, получаем 1 млн. 362 т. р. — 875 т. р.= 487 т. р. прибыли в месяц. Исходя из наших расчетов, срок окупаемости составит около пяти месяцев. Если учесть все сопутствующие расходы, рентабельность такого бизнеса составит около 10-15%. Исходя из этих данных, реальный срок окупаемости составляет 1 год.

Российский рынок туалетной бумаги и сбыт

В нашей стране производство бумаги первой необходимости широко распространено и регламентируется ГОСТом «Р52354-2005». Времена дефицита этого товара прошли, теперь он доступен всем. Российский рынок товаров личной гигиены развивается быстрыми темпами. Прирост составляет 7-9% в год, тенденция роста сохраняется.

Конкуренция в сфере производства бумажно-гигиенической продукции довольно высокая. В настоящее время насчитывается около десяти крупных компаний, и огромного количества мелких. Спрос населения постепенно смещается в сторону потребления более качественной и дорогой продукции, поэтому судьба многих мелких производителей некачественного товара предрешена.

Сбыт ориентирован в основном на крупных оптовых покупателей. Это дает преимущество перед владельцами мелких бизнесов. Без особых усилий, можно наладить контакты с владельцами оптовых баз, и реализовывать через них свою продукцию.

Для начала важно создать свой бренд. Он должен быть узнаваем и востребован покупателем. Оформить упаковку, придумать логотип. Не забываем активно использовать интернет для продвижения товара. Эффективно работают интернет-рассылки, публикация рекламы продукции всеми доступными способами.

Рост производства подразумевает увеличение ассортимента продукции. Поэтому очень важно отслеживать потребности покупателей.

Среди потребителей все больше растет спрос на эко продукцию. Если вы реализуете в своем производстве технологии, которые помогут сохранять экологию, это привлечет больший интерес к вашей продукции.

Заключение

Подведем итоги. Можно с уверенностью сказать, что производство туалетной бумаги — это хороший бизнес для вложения средств. Если подобрать надежных поставщиков оборудования, расширить ассортимент продукции и наладить сбыт, можно получать высокую прибыль. Конечно, понадобятся первоначальные вложения. При налаженном цикле производства можно выйти на чистую прибыль уже через год.

Рынок санитарно-гигиенической продукции, 60% которого занимает туалетная бумага, динамично развивается в России уже 15 лет. Несмотря на высокую конкуренцию в этой сфере, она отнюдь не перенасыщена, что дает возможности молодым предпринимателям для развития своего дела. Частный бизнес на туалетной бумаге – перспективная идея, реализация которой позволяет рассчитывать на стабильно высокий доход.

С изучением этой статьи читатель узнает об этапах воплощения этой прибыльной идеи бизнеса, ознакомится с ее особенностями, преимуществами, рисками и с расчетами затрат на организацию дела.

Рыночные тенденции

Результаты исследований свидетельствуют о высокой динамике роста рынка туалетной бумаги в России – он быстро развивается, потреблениe товара растет.

Сравнивая российский уровень потребления с показателями в развитых капиталистических странах (США, государства Западной Европы, Япония), можно говорить, что россияне используют значительно меньше санитарно-гигиенической изделий (СГИ). Есть перспективы расширения, даже несмотря на временное падение уровня потребления.

До введения экономических ограничений со стороны ряда иностранных государств объёмы выпуска росли ежегодно на 8-14%. По результатам 2016 было выпущено почти 3,4 млрд рулонов товара, что на 12,5% больше аналогичного показателя в 2015. Специалисты рассчитывают, что рынок туалетной бумаги будет расти на 6-8% каждый год.

Участники рынка

В 2017 году в России произведено 4,3 млрд рулонов туалетной бумаги, что почти на 12% выше, чем в прошлом году.

Лидерами в секторе производства продукции являются:

• SCA Hygiene Products Russia – филиал одной из крупнейших компаний мира, выпускающих средства личной гигиены;
• Hayat Kimya – крупная турецкая фирма;
• Российская фирма «Сяський ЦБК».

Рынок постепенно меняется. Прежде популярные однослойные изделия уходит в прошлое (ее доля в 2017 г. составила менее 12%), на замену приходят 2- и 3-слойные виды бумаги, доли которых в 2017 г. составили 61% и 24%.

Это побуждает компании совершенствовать свою продукцию, делая ее более привлекательной для покупателя. Такие изменения должны быть учтены начинающим предпринимателем в ходе организации дела. Современное оборудование позволяет выпускать качественную продукцию по низкой себестоимости.

Основные расходы для запуска производства

Производство туалетной бумаги как бизнес предполагает открытие полноценного промышленного цеха с оборудованием и штатом работников.

Таблица 1. Основные расходы на открытия мини-завода.

Итого – 2,55 млн руб. без учета ежемесячных расходов (оплаты за электричество, воду и др.). Цены определены на основе изучения предложений в сети, цен на аренду производственных помещений в Москве.

По условиям бизнес-плана, минимальное число работников составляет 4 человек, цех будет работать 22 дня в месяц.

Оборудование

Изготовление бумаги ведется с помощью специального оборудования, в зависимости от спецификации – автоматического или полуавтоматического. Последнее дешевле, но требует более активного участия операторов (технологов).

Расходы на оборудование делят на несколько подпунктов:

1. Бумагоделательная машина производительностью 1 т/д; в состав производственной линии входят:

• гидроразбиватель;
• вибросито;
• мельница многофункциональная;
• установка по промывке;
• очистители, мешалки.

1. Стоимость – 1,5 млн руб. плюс 200 тыс. руб. – цена монтажных работ.

1. Бобино-размоточный станок (производительность до 125 кг/ч) – 300 тыс. руб.
2. Станок для нарезки рулонов (производительность до 1200 рулонов/ч) – 150 тыс. руб.
3. Станок для упаковки (производительность 40 тыс. рулонов/сутки) – 25 тыс. руб.

Технология производства

Изготовление происходит в несколько этапов:

• Сначала макулатура (сырье) подготавливается: очищается, дробится в мелкую массу, которая смешивается с водой. Очищенная и процеженная смесь промывается в специальном баке. Чем дольше промывка, тем более качественной получится изделие.
• Промолка, переработка смеси приводит к образованию водно-бумажной кашицы. Чем мельче помол, тем нежнее продукция.
• Автоматика или специалисты проверяют состав полученной смеси, достигается оптимальная концентрация содержания массы и воды. Потом она по ленте направляется в станок для изготовления туалетной бумаги. После обработки достигает барабана-сушилки, где прогревается и наматывается на бобину.
• Полученный большой рулон обрабатывается станками, которые структурируют бумажное полотно. После происходит нарезка на традиционные рулоны туалетной бумаги, которые взвешиваются и пакуются.

Регистрация

Бизнесмен может выбирать, в какой форме начать дело, но следует учесть нюансы. Работа в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) облегчает ведение налоговой отчетности и другие моменты делопроизводства, но для продаж крупным поставщикам нужно образовать юридическое лицо – сетевые розничные компании работают с ООО.

Малый бизнес по производству туалетной бумаги следует привести в соответствие с ГОСТ «Р 52354-2005», который регламентирует эту деятельность. Это означает, что бизнесмену придется оформлять санитарно-эпидемиологическое заключение и сертификат, проходить проверку и получить разрешение от СанЭпидемСтанции (СЭС), пожарной службы.

Подготовка рабочего цеха

Для организации производства потребуется подобрать помещение площадью не менее 150 кв. м, разделенное на три секции.

1. Непосредственно производственный цех, куда устанавливается оборудование.
2. Склад для хранения сырья.
3. Склад для хранения готовой продукции.

По требованиям СЭС, высота потолков не должна быть менее 4 м. Цех должен быть оборудован водопроводом (расход 3 куб. м в сутки), линией электричества (300 Вт, 3-фазное питание), вентиляционной системой, исправной канализацией. В обоих складах рекомендуется ограничить попадание прямых солнечных лучей.

Некоторые производители организуют прием макулатуры от населения (напрямую закупать дешевле, чем у посредников), но это потребует дополнительной площади в 50-70 кв. м.

Закупка сырья

Для производства бумаги подойдут различные виды макулатуры:

• марка МС1 – целлюлозная без печати;
• марка МС2 – белая со сделанной линовкой;
• марка МС7 – картон и подобное сырье;
• марка МС3 – использующаяся для печати журналов и книг;
• марка МС10 – для газет.

Если производитель намерен вставлять в рулоны картонные втулки, придётся закупать их, а также специальный клей.

Наш бизнес план описывает выпуск бумаги без втулок, поскольку они предполагают использование специального оборудования – а значит, дополнительных расходов.

Молодому предпринимателю рекомендуется работать только с надежными посредниками, которые имеют соответствующие сертификаты качества.

Подбор персонала

Для обеспечения постоянной работы предприятия потребуется участие 4-х человек:

• технолог (оператор), который следит за работой оборудования, непрерывностью работы и оценивает качество получаемой продукции;
• кладовщик занимается складированием готовой туалетной бумаги, подготовкой макулатуры к производству, помогает технологу в процессе работы техники, ее обслуживания;
• водитель занимается вопросами логистики, доставкой сырья на цех и развозом партий бумаги по местам реализации;
• бухгалтер занимается составлением отчетностей, вопросами бухучета и налогообложения.

Должность бухгалтера потребуется для бизнеса в форме юридического лица. В иной ситуации (при ИП) предприниматель сможет самостоятельно вести учет и экономить дополнительные средства.

Продвижение

В условиях высокой конкуренции бизнесмену придется продумать, каким образом рекламировать свой товар.

Туалетная бумага считается товаром первой необходимости, не менее важным, чем еда. Ее использование постоянно растет, соответственно, со сбытом проблем быть не должно. Единственный вопрос – как выиграть конкурентную борьбу. Вот несколько советов:

• Высокое качество. Как сказано выше, наиболее популярна нежная двухслойная бумага.
• Мерчендайзинг. Рекомендуется платить магазинам, чтобы товар лежал на самых видных местах.
• Работать с розничными, оптовыми продавцами, а также с посредниками. Так проще сбывать крупные партии товара.
• Продумать дизайн и торговый знак на упаковках, мотивировать как розничных, так и оптовых потребителей выгодными акциями.

Расчет рентабельности по плану производства туалетной бумаги

Согласно данным из таблицы 1, сумма первоначальных вложений составляет 2,55 млн. В основе суммы лежат затраты на оборудование для производства туалетной бумаги.

Сумма ежемесячных переменных расходов составит примерно 700 тыс. руб.

Производительность мини-завода составляет 1 тонна в день, то есть 22 тонны в месяц. Из 1 тонны получается примерно 11 тыс. рулонов, за месяц – 242 тыс. рулонов.

Средняя себестоимость рулона бумаги составит 2,9 руб. Оптовым клиентам можно продавать по 5 руб., то есть прибыль остается в размере 2,1 руб. Значит, месячная прибыль при производительности 1 т/д получится 508 тыс. руб.

Исходя из этого значения, дело может окупиться уже за 5,5 месяцев. Но в первое время бизнесмен едва ли сможет распродавать всю продукцию. Срок окупаемости может увеличиться в 2 раза – до 11-12 месяцев.

Бизнес проект производства туалетной бумаги

Открыть производство туалетной бумаги из макулатуры и целлюлозы можно по следующему плану:

1. Регистрация в качестве юридического или физического лица.
2. Выбор подходящего помещения для цеха в соответствии с требованиями ГОСТа.
3. Покупка нужного оборудования. Производители бумагоделательных машин проводят все монтажные работы самостоятельно (за соответствующую плату).
4. Поиск персонала, ознакомление сотрудников с техникой.
5. Поиск поставщиков сырья (макулатуры, целлюлозы), заключение договоров по покупке и поставке.
6. Начало производства, обеспечение бесперебойности процесса, поиск покупателей (оптовых, розничных).

Изготовление бумаги очень похоже на производство салфеток и бумажных полотенец. По мере развития фирмы целесообразно включить и эти продукты в ассортимент.

Приведенный бизнес план по производству туалетной бумаги позволит предпринимателю понять и оценить всю последовательность шагов и траты, необходимые для организации успешного дела. Если найти постоянных оптовых потребителей, можно быстро поставить производство на поток, выйти на точку безубыточности и получать стабильно высокую прибыль.

Туалетная бумага требуется человеку каждый день, поэтому спрос на нее будет постоянным. Организация производства туалетной бумаги при условии правильной маркетинговой стратегии позволит занять определенную нишу на рынке и получать стабильную прибыль. По этой причине бизнес по производству туалетной бумаги представляется перспективным: небольшие инвестиции в проект смогут окупиться в относительно короткий срок.

По оценкам аналитиков, рост рынка туалетной бумаги составляет около 7% в год, поэтому существует реальная возможность найти сбыт для своей продукции. В России действуют десять больших целлюлозно-бумажных заводов по производству туалетной бумаги. Крупные производители туалетной бумаги могут предложить меньшую цену на свою продукцию в сравнении с мини-заводом, поэтому основные усилия требуется направить на поиск покупателей.

Для создания бизнеса — производства туалетной бумаги требуется найти инвестиции в проект, приобрести оборудование, арендовать производственное помещение и запустить производство. После этого необходимо организовать сбыт продукции. Выручка от реализации проекта после выхода на плановые показатели производства продукции будет значительно перекрывать текущие затраты, что обеспечит бизнесу хорошую рентабельность.

Существует два варианта организации бизнеса по производству туалетной бумаги: производство неполного цикла и полное производство. В случае, если приобретено оборудование неполного цикла, то для производства туалетной бумаги понадобится готовое сырье. Технология производства туалетной бумаги при помощи неполного цикла предполагает использование специального сырья – основы для туалетной бумаги, намотанной на рулоны. Такую бумагу режут на привычные нам уже рулоны на специальном оборудовании, упаковывают и отправляют в продажу. В случае приобретения оборудования полного цикла, линия по производству туалетной бумаги будет получать сырье собственного производства, изготовленного из макулатуры. Это значительно снизит себестоимость готовой продукции, а значит – увеличит прибыль.

Мы в своей статье остановимся на полном варианте производства туалетной бумаги. Но для новичков бизнеса рекомендуется начать с более простого варианта.

Организация бизнеса

Наиболее распространенные организационно-правовые формы ведения бизнеса – ИП или ООО. Зарегистрировать ИП намного проще, но для данного бизнеса лучше зарегистрировать ООО.

Регистрацию ООО можно выполнить самостоятельно или поручить эту работу юридической компании, которая специализируется на регистрации фирм. Самостоятельная регистрация потребует немного времени, да и обращение к специалистам увеличит затраты на осуществление проекта.

В настоящее время не составляет труда зарегистрировать ООО самостоятельно: существуют онлайн-сервисы, позволяющие подготовить необходимый для этого комплект документов, не выходя из-за компьютера. В ИФНС требуется предоставить заявление о регистрации компании по установленной форме и устав компании. Кроме того, потребуется уплатить взнос в уставный капитал компании и госпошлину за регистрацию. Через две недели после подачи документов, если они заполнены без ошибок, останется только получить свидетельства ИНН, ОГРН и выписку из ЕГРЮЛ. После этого необходимо открыть расчетный счет компании в банке.

Стоимость регистрации компании составит 10 000 рублей. Согласно закона о лицензировании, сбор и переработка отходов 1-4 класса опасности подвергается лицензированию. Из какого сырья вы будете делать бумагу – это неизвестно. Поэтому в наших расчетах условно считаем, что макулатура для данного планируемого производства соответствует 4 классу опасности, и стоимость лицензирования составит 300 000 рублей, оформление займет 3 месяца.

Производство туалетной бумаги регламентируется ГОСТ Р52354-2005. Для реализации готовой продукции необходимо оформление саниарно-эпидемиологического заключения и сертификата соответствия.

Технология изготовления туалетной бумаги

Современные производственные линии полностью или частично автоматизированы и предполагают минимальное участие человека в производственном процессе. Единственное, что потребуется владельцу бизнеса – нанять грамотного технолога, способного наладить изготовление туалетной бумаги и ремонтировать мелкие неисправности, неизбежно возникающие в процессе производства.

Изготовление туалетной бумаги – процесс, в ходе которого сырье для производства (макулатура) измельчается в дробилке. Затем смесь поступает в механизированное сито, где происходит ее очистка от посторонних вкраплений: металлических скрепок, зажимов и т.д. После этого сырье поступает в смесительный агрегат, в нее добавляется вода и происходит перемешивание сырья до получения однородной массы. После этого смесь помещается в сушильный барабан. После этого происходит сушка, нарезка и намотка сырья на бобины. Получившееся в результате сырье – бумажная основа – устанавливается на производственную линию, где нарезается по размеру рулона и наматывается на втулки. После этого туалетную бумагу остается только упаковать.

Разновидности туалетных бумаг

Еще на этапе покупки оборудования необходимо определиться с типом выпускаемой туалетной бумаги: будет ли это максимально бюджетный вариант или дорогая многослойная бумага. От этого зависит не только стоимость приобретаемой производственной линии, но и маркетинговая стратегия. Существуют следующие разновидности туалетных бумаг:

Бюджетный сегмент:

• Гладкая однослойная бумага без втулки;

• Гладкая однослойная бумага со втулкой.

Эконом-сегмент:

• Гладкая двухслойная бумага со втулкой;

• Рифленая однослойная бумага со втулкой;

• Рифленая двухслойная бумага со втулкой.

Премиум-сегмент:

• Рифленая двухслойная бумага со втулкой;

• Рифленая двухслойная ароматизированная бумага со втулкой;

• Рифленая трехслойная бумага со втулкой;

• Рифленая трехслойная ароматизированная бумага со втулкой.

Оборудование для производства туалетной бумаги

Это один из самых важных моментов, требующий взвешенного подхода. В настоящее время существуют производственные линии как отечественного, так и зарубежного производства, значительно различающиеся по стоимости и функционалу.

Завод по производству туалетной бумаги может быть полного цикла (то есть с возможностью самостоятельного изготовления сырья) или неполного: в этом случае сырье для производства туалетной бумаги придется покупать.

Оборудование полного цикла обойдется значительно дороже. Преимуществом его использования является экономия текущих расходов: приобретать готовое сырье не потребуется: необходимо будет только покупать макулатуру и перерабатывать ее. Мини-завод по производству туалетной бумаги полного цикла включает:

• Дробилку для измельчения макулатуры;

• Механизированное сито (оно требуется для удаления из макулатуры посторонних предметов: зажимов, скрепок и т.д.);

• Смесительный агрегат (необходим для смешивания измельченной макулатуры с водой и превращения смеси в однородную массу);

• Сушильный барабан;

• Нарезной станок;

• Станок для досушки и намотки;

• Упаковочный станок;

• Оклеечный стол.

Дополнительно, если будете выпускать бумагу с картонной втулкой, то следует приобрести станок для их производства. Если его не будет, то придется втулки покупать готовые.

Принимаем, что будем производить туалетную бумагу без втулки, для бюджетного сегмента продукции. Условно считаем, что приобретается автоматическая линия по производству туалетной бумаги Российского производства, производительностью 1 тонна в сутки, с учетом доставки и установки стоит 2,5 млн. рублей.

Если решите организовать производство неполного цикла, то понадобится следующее оборудование:

• Перемоточно-намоточный станок.

• Отрезной станок.

• Упаковочное оборудование.

Если инвестиции недостаточны для покупки нового оборудования, следует рассмотреть вариант с оборудованием, бывшим в употреблении. Расходы будут меньше, но есть и обратная сторона медали: на новое оборудование завод-изготовитель предоставляет длительную гарантию. В течение гарантийного срока ремонт и обслуживание будут бесплатны. В случае с бывшим в употреблении станком по изготовлению туалетной бумаги, все расходы по его ремонту придется взять на себя. Кроме того, большинство поставщиков оборудования по производству туалетной бумаги готовы осуществить его монтаж на объекте заказчика. В случае с приобретением бывшего в употреблении мини-завода придется самостоятельно искать монтажников и пусконаладчиков.

Помещение для производства

Производство туалетной бумаги как бизнес предполагает аренду значительного по площади производственного помещения с необходимыми инженерными коммуникациями: водопроводом, канализацией и электроэнергией. Разумным решением будет оборудовать часть помещения под склад готовой продукции: наличие товарного запаса поможет в случае непредвиденного срочного заказа. Потребуется арендовать помещение площадью не менее 150 квадратных метров. Выбирая цех для производственной линии, необходимо удостовериться, что к нему подходят удобные подъездные пути.

Для расчета принимаем стоимость арендной платы 300 рублей за м2.

Сырье для производства туалетной бумаги

Для производства подойдет макулатура следующих марок:

• МС-1 (бумага из беленой целлюлозы, без линовки и печати);

• МС-2 (белая бумага с линовкой);

• МС-3 (бумага от книг и журналов);

• МС-7 (картон);

• МС-10 (газеты).

Кроме этого для производства понадобится клей, картон для втулок или готовые втулки (в случае надобности) и прочие материалы. Для расчета принимаем стоимость 1 килограмма макулатуры для производства 6 рублей за килограмм. Примем, что для производства тонны продукции, потребуется 1,1 тонна сырья макулатуры. Прочие затраты на материалы (сукно, клей, этикетка, целлофан) составят 2000 рублей на тонну продукции.

Финансовый бизнес план

Инвестиции в проект составят:

• На оборудование и его установку – 2 500 000 рублей;

• На организационные расходы – 310 000 рублей;

• Оборотные средства – 149 000 рублей.

Горизонт планирования 2 года. Для ведения бизнеса будут приняты 3 рабочих для посменной работы. Ведение бухгалтерии – аутсорсинг. Продажей будет заниматься сам инициатор проекта.

Принимаем, что из одной тонны туалетной бумаги получится 9 000 рулонов. Стоимость реализации одного рулона 6 рублей.

Итого выручка нашего бизнеса составит:

Из которой расходы на ведение деятельности составят:

Окупаемость проекта составила 19 месяцев, рентабельность 12,4%. Срок окупаемости может увеличиться, если не получится в короткий срок наладить сбыт продукции.

Поиск инвестиций

Наиболее распространенные варианты поиска инвестиций – получение банковского кредита или привлечение инвестора. В случае с кредитом срок окупаемости проекта неизбежно увеличится из-за необходимости выплаты процентов. Положительным моментом является то, что оборудование, необходимое для изготовления продукции, может выступать в качестве залога по кредиту. Банки охотнее выдают значительные суммы, если есть обеспечение. Привлечение инвестора означает уменьшение прибыли, поскольку ее часть придется отдавать физлицу или компании, вложившейся в проект. Это также увеличит срок окупаемости проекта.

Начинающему предпринимателю следует обратить внимание на государственную поддержку субъектов малого бизнеса: эти программы действуют во многих регионах. Придется собрать большой комплект документов и потратить время на посещение различных инстанций, но дело того стоит: в результате можно получить значительные субсидии на развитие бизнеса.

Маркетинговая стратегия

Производство туалетной бумаги – бизнес, который может приносить стабильную прибыль только при грамотной организации сбыта. Продажи должны быть ориентированы прежде всего на оптовых поставщиков. Объем производимой продукции делает нецелесообразным попытки ее сбыта в розничной сети. В первое время придется использовать демпинговые цены на товар: это позволит найти стабильные каналы сбыта, хоть и увеличит срок окупаемости проекта. Кроме того, требуется разработать систему скидок, чтобы заинтересовать оптовых покупателей приобретать крупные объемы: выгодные условия поставки в данном случае будут эффективнее любой рекламы.

Существует несколько действенных методов наладить сбыт. К ним относятся:

• Холодные звонки. Планомерный обзвон оптовых баз, складов и рынков;

• Рассылка коммерческих предложений по почте и e-mail;

• Размещение информации в специализированных каталогах. Услуга является платной, но эффект от размещения гарантирован;

• Работа с отделами по закупкам крупных розничных сетей. Некоторые гипер- и супермаркеты могут брать дополнительную плату за размещение товара на видном месте, но зато это гарантированные высокие продажи.

Оптимальным будет вариант заключения долгосрочных контрактов на поставку продукции, поскольку изготавливать туалетную бумагу, не имея представления, кому ее продавать – опрометчивое решение.

После того, как стабильный сбыт туалетной бумаги налажен, необходимо уделять внимание развитию проекта. Экстенсивный вариант развития предполагает покупку еще одной производственной линии с целью увеличения объема выпускаемой продукции. Эта стратегия оправдана в случае, если наблюдается растущий спрос на туалетную бумагу.

Другой вариант – интенсивная стратегия развития. Имеет смысл сосредоточиться на качестве выпускаемой продукции, а также ее брендировании. Кроме того, стоит подумать над расширением ассортимента товаров, которые выпускает предприятие. Преимуществом бизнеса по производству туалетной бумаги является то, что производственную линию можно переориентировать на производство аналогичной продукции – бумажных полотенец или салфеток.

Комбинирование интенсивной и экстенсивной стратегии развития позволит обезопасить бизнес в случае ухудшения экономической ситуации и позволит в перспективе получать значительную прибыль.

Удачи в бизнесе!

Резюме

Чтобы самостоятельно открыть бизнес по производству туалетной бумаги, нужно начинать со знания технологии. Процесс заключается в переработке отходов из макулатуры. Рынок гигиенической бумаги считается одной из динамично развивающихся отраслей, и динамика спроса показывает устойчивый рост. Если в прошлые годы потребители выбирали дешевую туалетную бумагу, то сейчас многие останавливают выбор на качественной 2-3-слойной бумаге зарубежных производителей. В соответствии с критериями выбора и стоит открывать свой малый бизнес и развивать его в направлении растущего спроса. С учетом высокой стоимости зарубежных конкурентов, занять это место на рынке вполне возможно.

Спланировать, как бизнес-идея превратится в средство заработка, поможет наша краткая пошаговая инструкция, в которой учтены все плюсы и минусы проекта.

Анализ рынка

Многие задаются вопросом, с чего начать разработку бизнес-идеи, чтобы все было грамотно и привело к реализации задуманного. Конечно же, следует начинать с анализа рынка и аудитории. В приоритете стоит анализ конкурентов, так как эта сфера рентабельна и за место на рынке придется изрядно потрудиться. Только при грамотно разработанном бизнес-плане с расчетом затрат и детально проработанной маркетинговой стратегией вы сможете пробраться на этот рынок и стать крупным производителем туалетной бумаги, приобретя отличную рентабельность проекта.

Целевая аудитория в этом бизнесе очень широка. Существует только один вопрос: какие категории и виды товара существуют, какова стоимость сырья и каким будет качество продукта – от этого зависит многое. Цена итогового продукта, естественно, формируется на основе ценовой политики рынка сбыта в целом и только после этого выставляется конкурентоспособная стартовая стоимость за единицу товара. Анализ цены провести проще простого, а именно пройтись по основным хозяйственным магазинам и отделам супермаркетов города, выписать цены и характеристики бумаги (габариты, километраж, материал и т.д.).

После чего следует составить краткий SWOT-анализ конкурентов, где сделать упор на положительные и отрицательные качества товаров, составить ориентировочный анализ с возможностями и угрозами развития, сильными и слабыми сторонами, которые вы можете себе позволить на старте.

В анализ рынка можно также внести достоинства и недостатки бизнес-идеи. В каждом бизнесе они существуют. Плюсы:

• Товары ежедневного спроса, всегда будет покупатель.
• Высокая рентабельность вложений.
• Широкая целевая аудитория.
• Минимум инвестиций в предприятие.

Минусы:

• Специфический товар.
• Большие затраты на рекламную кампанию.

Нюансы производства

Открытие цеха по производству туалетной бумаги под силу даже начинающему предпринимателю с достаточным капиталом, сама технология несложная. Здесь не имеет значения месторасположение помещения, важен сам технологический процесс, наличие необходимого оборудования для работы и налаженные каналы сбыта готовой продукции.

Для запуска производства туалетной бумаги понадобится:

• Помещение.
• Оборудование.
• Исходный материал.
• Затраты электроэнергии.
• Штат работников.
• Бухгалтер.

Производство такого рода товара может быть полного цикла (используется макулатура) и неполного цикла (закупается уже готовое для производства сырье). Выбирая первый, вы должны вложить больше инвестиций в начале работы, и потребуется больший штат сотрудников, что повлечет за собой дополнительные затраты. Однако себестоимость продукции, а значит, и конечная цена продукта будет ниже. Привлекательность для покупателей будет выше.

Для более простого старта рекомендуется неполный цикл производства бумаги, вложения будут меньше, и у вас появится возможность понять, выгодно ли заниматься этим делом, есть ли спрос и готовы ли вы предложить большой аудитории клиентов свой товар. После удачного запуска стартапа неполного цикла можно будет привлечь дополнительные инвестиции и открыть собственный цех по переработке макулатуры.

Основные этапы производства туалетной бумаги:

1. Подготовка сырья. Обязательно необходимо очистить вторсырье от ненужных примесей и измельчить в специальной дробилке.
2. Очистка и промывка сырья. От этого процесса зависит цвет и белизна сырья. Отметим, что бумага белого цвета относится к премиум-классу и стоит дороже, серого – к эконому.
3. Доработка до тонкого помола. Электрическая мельница дорабатывает сырье, измельчая и перемешивая с чистой водой.
4. Установление и регулировка концентрации. На этом этапе из напорного бака получившаяся масса попадает в специальную емкость для финальной регулировки нужного состава смеси. Как только технологические показатели достигнуты, масса попадает на сеточную поверхность машины и начинается изготовление рулонов туалетной бумаги.

Штат

При маленьких масштабах будет достаточно 6 сотрудников, которые будут осуществлять непосредственную работу с оборудованием и обеспечивать их постоянную работоспособность (минимум по 3 человека в смену). Также необходимы:

• Главный технолог.
• Бухгалтер.
• Кладовщик.
• Работники склада готовой продукции (2 сотрудника на смену).

Административные вопросы и поиск поставщиков и каналов сбыта решает владелец самостоятельно или ищет на эту должность соответствующего сотрудника.

Регистрация и документация

Планируя предпринимательскую деятельность любого направления, не забывайте об обязательной регистрации. Открывая цех по производству туалетной бумаги, лучше зарегистрироваться как ООО. Несмотря на то что это процедура сложнее и стоит дороже, она имеет преимущества для активного роста производства, сотрудничества с крупными потребителями в лице федеральных торговых сетей.

Для запуска производства следует подготовить документы на соответствие товара ГОСТ Р 52354-2005 или подобрать подходящий ТУ. Этим вопросом занимаются компании по сертификации вашего региона. Для реализации готового товара понадобятся также санитарно-эпидемиологическое заключение и сертификат соответствия.

Таким образом, предоставьте следующие бумаги:

• Оригиналы сертификатов на сырье.
• Оригинал договора аренды помещения, где будет производиться продукция.
• Официальное свидетельство о регистрации организации.

Выбор и закупка оборудования

Практически всегда при организации производственного цеха основной проблемой является оборудование. Следует понимать, что цена даже недорогого полуавтоматического комплекса немаленькая – стартует от 400-600 тыс. руб. Оборудование с достаточной производительностью обойдется вам более чем в миллион рублей. Стоимость зависит от функциональности и торговой марки. Специалисты рекомендуют приобретать дорогостоящее оборудование в лизинг. Это позволит поэтапно и планомерно платить поставщику оговоренную сумму.

Для старта производственного цеха туалетной бумаги надо приобрести:

• Бумагоделательную машину (включает электрогенератор, вибросито, промывочные механизмы, очистители и мешалки сырья).
• Станок для нарезки и формирования рулонов.
• Станок, формирующий бобины.
• Упаковочный станок.
• Финишный оклеечный стол.

Понадобятся и дополнительные расходы:

• Настройка новых машин и станков.
• Обучение сотрудников работе на оборудовании, проведение подготовки по ТБ и получение допусков по работе с электрооборудованием, если это требуется.
• Разработка мероприятий по повышению энергоэффективности производственного процесса. Все эти нюансы в обязательном порядке следует уточнить у поставщика оборудования на этапе приобретения, чтобы не тратить лишние деньги, а получать максимум отдачи от приобретенных машин и, соответственно, быстрее заработать.

Аренда помещения

Для производства туалетной бумаги необходимо выбрать подходящее помещение. Нет необходимости в аренде помещения в центре города, достаточно снять производственную площадь на окраине города по минимальному тарифу.

Главное, учтите следующее:

• Обеспечение требований пожарных органов и наличие сертификатов на качество материалов.
• Выбирайте площадь производственного помещения, в зависимости от выбранного типа производственного цикла: полного или неполного.
• В зависимости от первоначальной комплектации производственной линейки, планируйте объемы выпуска и размеры склада (однако помещение должно быть готово к увеличению отгрузок, иначе вскоре может возникнуть необходимость переезда).
• Должны быть предусмотрены подъездные пути для поставщиков сырья и закупщиков готовой продукции.
• Обязательно наличие готовых систем коммуникации в помещении и номинальное напряжение энергосети, не менее 380 В.

Это особенно важно учитывать

• Сырье для производства туалетной бумаги – это макулатура. Бумага из вторсырья экологически безопасна, кроме того, его использование помогает сократить количество бытовых отходов и сохранить лес. Тонна макулатуры сохраняет 5 кубометров древесины, то есть 20-25 деревьев.
• Эксперты советуют наладить выпуск нескольких разновидностей туалетной бумаги, например, с внутренним цилиндром из тонкого картона (втулкой) и без него. Такое расширение ассортимента не требует дополнительных затрат, однако позволит привлечь больше покупателей.
• После покупки оборудования следует приступать к подбору персонала. Чтобы обеспечить работу цеха по производству туалетной бумаги, потребуются технолог, персонал по обслуживанию машин, сотрудники склада (они же подсобные работники).
• Изготовленную продукцию следует распространять среди крупных оптовых покупателей. Поиск таких покупателей относительно прост: предлагайте свои товары крупным торговым сетям и оптовым поставщикам. Но вот привлечь их сложнее: нужно обеспечить конкурентные характеристики по цене и качеству, доказать свою благонадежность. К новичкам традиционно относятся с осторожностью. Возможно, придется согласовать пробную партию по низкой цене для акционной продажи, чтобы у вас появились первые покупатели.

Продвижение торговой марки и сбыт продукции

Производство туалетной бумаги не следует начинать, пока не прописаны варианты сбыта продукции. Основная проблема начинающих производственных предприятий – отсутствие постоянного спроса. Одним из вариантов сбыта продукции может стать выигранный государственный тендер для обеспечения государственных учреждений товаром. Также направлением сбыта могут быть дистрибуционные компании, которые находят покупателей, а на производстве делают большие заказы партий. Можно предпринять массированную рекламную кампанию на телевидении и в билбордах.

Найти сбыт можно и в интернете, создав для этой цели сайт для оптовых заказчиков, где будет представлен весь ассортимент бумаги, выгодные предложения и условия для сотрудничества.

В итоге

Как и любое другое производство, туалетная бумага требует серьезной проработки: поиска помещения, детального выяснения каналов сбыта еще до запуска предприятия, выяснения потребностей розничных сетей и желаний конечных потребителей. С ориентиром на эту информацию и выстраиваются нюансы технологии, определяются качество исходного сырья и ожидаемый эффект от работы. Плохое исследование рынка может заранее привести компанию к краху.

Туалетная бумага требуется человеку каждый день, поэтому спрос на нее будет постоянным. Организация производства туалетной бумаги при условии правильной маркетинговой стратегии позволит занять определенную нишу на рынке и получать стабильную прибыль. По этой причине бизнес по производству туалетной бумаги представляется перспективным: небольшие инвестиции в проект смогут окупиться в относительно короткий срок.

По оценкам аналитиков, рост рынка туалетной бумаги составляет около 7% в год, поэтому существует реальная возможность найти сбыт для своей продукции. В России действуют десять больших целлюлозно-бумажных заводов по производству туалетной бумаги. Крупные производители туалетной бумаги могут предложить меньшую цену на свою продукцию в сравнении с мини-заводом, поэтому основные усилия требуется направить на поиск покупателей.

Для создания бизнеса — производства туалетной бумаги требуется найти инвестиции в проект, приобрести оборудование, арендовать производственное помещение и запустить производство. После этого необходимо организовать сбыт продукции. Выручка от реализации проекта после выхода на плановые показатели производства продукции будет значительно перекрывать текущие затраты, что обеспечит бизнесу хорошую рентабельность.

Существует два варианта организации бизнеса по производству туалетной бумаги: производство неполного цикла и полное производство. В случае, если приобретено оборудование неполного цикла, то для производства туалетной бумаги понадобится готовое сырье. Технология производства туалетной бумаги при помощи неполного цикла предполагает использование специального сырья – основы для туалетной бумаги, намотанной на рулоны. Такую бумагу режут на привычные нам уже рулоны на специальном оборудовании, упаковывают и отправляют в продажу. В случае приобретения оборудования полного цикла, линия по производству туалетной бумаги будет получать сырье собственного производства, изготовленного из макулатуры. Это значительно снизит себестоимость готовой продукции, а значит – увеличит прибыль.

Мы в своей статье остановимся на полном варианте производства туалетной бумаги. Но для новичков бизнеса рекомендуется начать с более простого варианта.

Организация бизнеса

Наиболее распространенные организационно-правовые формы ведения бизнеса – ИП или ООО. Зарегистрировать ИП намного проще, но для данного бизнеса лучше зарегистрировать ООО.

Регистрацию ООО можно выполнить самостоятельно или поручить эту работу юридической компании, которая специализируется на регистрации фирм. Самостоятельная регистрация потребует немного времени, да и обращение к специалистам увеличит затраты на осуществление проекта.

В настоящее время не составляет труда зарегистрировать ООО самостоятельно: существуют онлайн-сервисы, позволяющие подготовить необходимый для этого комплект документов, не выходя из-за компьютера. В ИФНС требуется предоставить заявление о регистрации компании по установленной форме и устав компании. Кроме того, потребуется уплатить взнос в уставный капитал компании и госпошлину за регистрацию. Через две недели после подачи документов, если они заполнены без ошибок, останется только получить свидетельства ИНН, ОГРН и выписку из ЕГРЮЛ. После этого необходимо открыть расчетный счет компании в банке.

Стоимость регистрации компании составит 10 000 рублей. Согласно закона о лицензировании, сбор и переработка отходов 1-4 класса опасности подвергается лицензированию. Из какого сырья вы будете делать бумагу – это неизвестно. Поэтому в наших расчетах условно считаем, что макулатура для данного планируемого производства соответствует 4 классу опасности, и стоимость лицензирования составит 300 000 рублей, оформление займет 3 месяца.

Производство туалетной бумаги регламентируется ГОСТ Р52354-2005. Для реализации готовой продукции необходимо оформление саниарно-эпидемиологического заключения и сертификата соответствия.

Технология изготовления туалетной бумаги

Современные производственные линии полностью или частично автоматизированы и предполагают минимальное участие человека в производственном процессе. Единственное, что потребуется владельцу бизнеса – нанять грамотного технолога, способного наладить изготовление туалетной бумаги и ремонтировать мелкие неисправности, неизбежно возникающие в процессе производства.

Изготовление туалетной бумаги – процесс, в ходе которого сырье для производства (макулатура) измельчается в дробилке. Затем смесь поступает в механизированное сито, где происходит ее очистка от посторонних вкраплений: металлических скрепок, зажимов и т.д. После этого сырье поступает в смесительный агрегат, в нее добавляется вода и происходит перемешивание сырья до получения однородной массы. После этого смесь помещается в сушильный барабан. После этого происходит сушка, нарезка и намотка сырья на бобины. Получившееся в результате сырье – бумажная основа – устанавливается на производственную линию, где нарезается по размеру рулона и наматывается на втулки. После этого туалетную бумагу остается только упаковать.

Разновидности туалетных бумаг

Еще на этапе покупки оборудования необходимо определиться с типом выпускаемой туалетной бумаги: будет ли это максимально бюджетный вариант или дорогая многослойная бумага. От этого зависит не только стоимость приобретаемой производственной линии, но и маркетинговая стратегия. Существуют следующие разновидности туалетных бумаг:

Бюджетный сегмент:

• Гладкая однослойная бумага без втулки;

• Гладкая однослойная бумага со втулкой.

Эконом-сегмент:

• Гладкая двухслойная бумага со втулкой;

• Рифленая однослойная бумага со втулкой;

• Рифленая двухслойная бумага со втулкой.

Премиум-сегмент:

• Рифленая двухслойная бумага со втулкой;

• Рифленая двухслойная ароматизированная бумага со втулкой;

• Рифленая трехслойная бумага со втулкой;

• Рифленая трехслойная ароматизированная бумага со втулкой.

Оборудование для производства туалетной бумаги

Это один из самых важных моментов, требующий взвешенного подхода. В настоящее время существуют производственные линии как отечественного, так и зарубежного производства, значительно различающиеся по стоимости и функционалу.

Завод по производству туалетной бумаги может быть полного цикла (то есть с возможностью самостоятельного изготовления сырья) или неполного: в этом случае сырье для производства туалетной бумаги придется покупать.

Оборудование полного цикла обойдется значительно дороже. Преимуществом его использования является экономия текущих расходов: приобретать готовое сырье не потребуется: необходимо будет только покупать макулатуру и перерабатывать ее. Мини-завод по производству туалетной бумаги полного цикла включает:

• Дробилку для измельчения макулатуры;

• Механизированное сито (оно требуется для удаления из макулатуры посторонних предметов: зажимов, скрепок и т.д.);

• Смесительный агрегат (необходим для смешивания измельченной макулатуры с водой и превращения смеси в однородную массу);

• Сушильный барабан;

• Нарезной станок;

• Станок для досушки и намотки;

• Упаковочный станок;

• Оклеечный стол.

Дополнительно, если будете выпускать бумагу с картонной втулкой, то следует приобрести станок для их производства. Если его не будет, то придется втулки покупать готовые.

Принимаем, что будем производить туалетную бумагу без втулки, для бюджетного сегмента продукции. Условно считаем, что приобретается автоматическая линия по производству туалетной бумаги Российского производства, производительностью 1 тонна в сутки, с учетом доставки и установки стоит 2,5 млн. рублей.

Если решите организовать производство неполного цикла, то понадобится следующее оборудование:

• Перемоточно-намоточный станок.

• Отрезной станок.

• Упаковочное оборудование.

Если инвестиции недостаточны для покупки нового оборудования, следует рассмотреть вариант с оборудованием, бывшим в употреблении. Расходы будут меньше, но есть и обратная сторона медали: на новое оборудование завод-изготовитель предоставляет длительную гарантию. В течение гарантийного срока ремонт и обслуживание будут бесплатны. В случае с бывшим в употреблении станком по изготовлению туалетной бумаги, все расходы по его ремонту придется взять на себя. Кроме того, большинство поставщиков оборудования по производству туалетной бумаги готовы осуществить его монтаж на объекте заказчика. В случае с приобретением бывшего в употреблении мини-завода придется самостоятельно искать монтажников и пусконаладчиков.

Помещение для производства

Производство туалетной бумаги как бизнес предполагает аренду значительного по площади производственного помещения с необходимыми инженерными коммуникациями: водопроводом, канализацией и электроэнергией. Разумным решением будет оборудовать часть помещения под склад готовой продукции: наличие товарного запаса поможет в случае непредвиденного срочного заказа. Потребуется арендовать помещение площадью не менее 150 квадратных метров. Выбирая цех для производственной линии, необходимо удостовериться, что к нему подходят удобные подъездные пути.

Для расчета принимаем стоимость арендной платы 300 рублей за м2.

Сырье для производства туалетной бумаги

Для производства подойдет макулатура следующих марок:

• МС-1 (бумага из беленой целлюлозы, без линовки и печати);

• МС-2 (белая бумага с линовкой);

• МС-3 (бумага от книг и журналов);

• МС-7 (картон);

• МС-10 (газеты).

Кроме этого для производства понадобится клей, картон для втулок или готовые втулки (в случае надобности) и прочие материалы. Для расчета принимаем стоимость 1 килограмма макулатуры для производства 6 рублей за килограмм. Примем, что для производства тонны продукции, потребуется 1,1 тонна сырья макулатуры. Прочие затраты на материалы (сукно, клей, этикетка, целлофан) составят 2000 рублей на тонну продукции.

Финансовый бизнес план

Инвестиции в проект составят:

• На оборудование и его установку – 2 500 000 рублей;

• На организационные расходы – 310 000 рублей;

• Оборотные средства – 149 000 рублей.

Горизонт планирования 2 года. Для ведения бизнеса будут приняты 3 рабочих для посменной работы. Ведение бухгалтерии – аутсорсинг. Продажей будет заниматься сам инициатор проекта.

Принимаем, что из одной тонны туалетной бумаги получится 9 000 рулонов. Стоимость реализации одного рулона 6 рублей.

Итого выручка нашего бизнеса составит:

Из которой расходы на ведение деятельности составят:

Окупаемость проекта составила 19 месяцев, рентабельность 12,4%. Срок окупаемости может увеличиться, если не получится в короткий срок наладить сбыт продукции.

Поиск инвестиций

Наиболее распространенные варианты поиска инвестиций – получение банковского кредита или привлечение инвестора. В случае с кредитом срок окупаемости проекта неизбежно увеличится из-за необходимости выплаты процентов. Положительным моментом является то, что оборудование, необходимое для изготовления продукции, может выступать в качестве залога по кредиту. Банки охотнее выдают значительные суммы, если есть обеспечение. Привлечение инвестора означает уменьшение прибыли, поскольку ее часть придется отдавать физлицу или компании, вложившейся в проект. Это также увеличит срок окупаемости проекта.

Начинающему предпринимателю следует обратить внимание на государственную поддержку субъектов малого бизнеса: эти программы действуют во многих регионах. Придется собрать большой комплект документов и потратить время на посещение различных инстанций, но дело того стоит: в результате можно получить значительные субсидии на развитие бизнеса.

Маркетинговая стратегия

Производство туалетной бумаги – бизнес, который может приносить стабильную прибыль только при грамотной организации сбыта. Продажи должны быть ориентированы прежде всего на оптовых поставщиков. Объем производимой продукции делает нецелесообразным попытки ее сбыта в розничной сети. В первое время придется использовать демпинговые цены на товар: это позволит найти стабильные каналы сбыта, хоть и увеличит срок окупаемости проекта. Кроме того, требуется разработать систему скидок, чтобы заинтересовать оптовых покупателей приобретать крупные объемы: выгодные условия поставки в данном случае будут эффективнее любой рекламы.

Существует несколько действенных методов наладить сбыт. К ним относятся:

• Холодны