Бизнес по производству спортивного инвентаря

Олег Гарифулин родился и вырос в советское время. Во время службы в армии он побывал в Южной Корее, где его поразили небольшие семейные магазины, лавки и мастерские. Идея работать на себя так вдохновила Олега, что ни дня в своей жизни он не был в найме. Начинал, как и многие в 90-е, с торговли на рынке, а сейчас владеет и управляет пятью бизнес-проектами, один из которых — производство спортивного инвентаря. Об особенностях производства, сложностях сбыта и точках роста Олег Гарифулин рассказал порталу Biz360.ru.

От точки на рынке к своему магазину

Олег Гарифулин родился и вырос в малообеспеченной семье: жили впятером в однокомнатной квартире практически без коммуникаций. За тем, как он учился, дома не следили, поэтому прилежным школьником будущий предприниматель не был. «Мне, как, наверное, любому мальчишке, нравились автомобили. Я всегда думал, что если чего-то другого в жизни добиться не получится, смогу быть водителем. Поэтому после окончания школы я получил эту профессию и собирался пойти в армию шофёром. Но меня призвали в ВМФ. И я на два года уехал во Владивосток», — вспоминает Олег. 

Крейсер «Варяг», на котором служил Гарифулин, отправился с дружеским визитом в Южную Корею. Там выросший в Советском Союзе парень впервые увидел предпринимателей. С тех пор, говорит он, мировоззрение резко поменялось. 

«В Сеуле почти все первые этажи зданий занимали магазины, лавки, мастерские, кафе. На втором этаже жили владельцы этих лавок, а третий, как нам рассказывали, они сдавали в аренду. Меня тогда это очень сильно вдохновило. Модель небольшого семейного бизнеса пришлась мне по душе. Со службы я вернулся домой с твёрдым намерением открыть своё дело».

Но тогда ни опыта, ни денег, ни идей у молодого человека не было. Зато была старшая сестра. Она работала на рынке и подсказала Олегу, чем можно заняться. «В то время торговля на рынке считалась, мягко говоря, не самым престижным занятием. Мужчин там почти не было, а тех, что были, называли барыгами. Сестра рассказала, что женщины не хотят продавать обувь — из-за того, что товар тяжёлый и объёмный. Поэтому предложения на рынке почти нет».

Сестра помогла Гарифулину найти людей, которые заняли ему 100 долларов под 30 процентов в месяц. Олег поехал в Екатеринбург, купил на местном рынке большой мешок тапочек и баул сланцев. «Когда приехал домой, денег у меня не осталось даже на самое простое торговое оборудование. Я расстелил клеёнку в дальнем свободном углу рынка и разложил на неё свой товар. С тех пор пять лет работал без выходных. Я либо продавал обувь, либо уезжал за новой партией товара. Деньги не тратил, только вкладывал их в развитие», — говорит он. 

Ассортимент товаров постепенно увеличивался, появились палатка и столик. Олег сосредоточился на спортивной обуви: «У меня был самый большой выбор кроссовок. В выходные дни возле меня даже выстраивалась очередь».

Большинство продавцов были уверены, что работать в таком режиме на рынке смогут ещё долго. А Гарифулин вовремя понял, что покупатель меняется. К 2003 году у него было три небольших отдела в магазинах Нефтекамска, а немного позже после – уже собственный спортивный магазин
«Варяг спорт». 

«Сейчас этот магазин не просто жив, он успешно конкурирует со всеми федеральными сетями, которые зашли в город, и приносит мне основной доход. Это уже не маленький отдел, а 400 «квадратов» площади. Чтобы было понятно, это можно сравнить с форматом «Спортмастер Чемпион», — говорит Олег. 

Больше бизнесов хороших и разных

Одного спортивного магазина Олегу было мало и сейчас у него за плечами есть опыт запуска суши-бара, продуктового отдела, магазина детских колясок, производства тротуарной плитки, платного пляжа, ледового катка с прокатом коньков, автосервиса. 

«Мне всегда хотелось развиваться, причём в разных направлениях. Правда, многие из моих проектов по разным причинам оказались убыточными и были закрыты. Но я никогда не отчаивался и не сдавался, всегда делал следующую попытку, создавая что-то новое», — объясняет предприниматель.

Методом проб и ошибок Олег нашёл сферы, в которых смог создать успешные проекты. Открыл три небольшие гостиницы в своём городе. Когда женился, запустил с супругой собственное турагентство — сейчас оно занимает лидирующие позиции в городе. 

А три года назад Гарифулин открыл производство спортивной экипировки. «За годы работы спортивного магазина я хорошо изучил, что и как в нём продаётся. И в один прекрасный момент мы с моим товарищем Илюсом Фатхуллиным, с которым владели ледовым катком, продали этот бизнес. Плюс каждый вложил собственные дополнительные деньги, и в феврале 2016 года мы запустили производство спортивного снаряжения и экипировки
Power Hit». 

Прежде чем стартовать, предприниматели проехали по действующим в городе швейным мастерским, пообщались с их владельцами, узнали о тонкостях бизнеса, оплате труда, посоветовались, какие машины покупать.

Инвестиций хватило на ремонт и оборудование помещения, покупку профессиональных швейных машин, приспособлений для обработки кожи и другого необходимого инвентаря, а также на закупку материала. «Мы начали с малого не только из-за недостатка средств, но и потому что не до конца были уверены в успехе. За три года вышли на годовой оборот в районе 9 млн. рублей. На данном этапе всё, что зарабатываем, вкладываем в развитие бизнеса, кредиты и инвестиции не привлекаем», — рассказывает предприниматель. 

Сейчас на производстве работает 14 человек. Многие должности совмещают сотрудники, занятые в других направлениях бизнеса Гарифулина. К примеру, все компании обслуживает один бухгалтер. 

Как избежать конкуренции с Китаем

Долго искать нишу для производства партнёрам не пришлось. Олег отлично изучил специфику рынка. Он давно знал, что большинство товаров для занятий спортом для всего мира производят в Китае, Пакистане и Вьетнаме. И на данном этапе конкурировать с предприятиями Азии не представляется возможным. «Представьте себе, мы покупаем тряпочные шапочки для плавания в Москве по оптовой цене 35 рублей. Если мы купим просто материал для производства, потратим ровно столько же», — говорит Олег. 

В то же время он знал, что гантели, боксёрские мешки и другое объёмное и тяжёлое оборудование делают в России — из-за границы их везти дорого. «К моменту запуска производства я прекрасно понимал, что именно эти товары могут составить конкуренцию на рынке».

Начал Power Hit с боксёрских мешков. «Нам показалось, что этот товар один из самых простых в изготовлении. И плюс мы видели оборот этого товара в моём магазине. Затем постепенно начали расширять ассортимент и занимать нишу инвентаря для единоборств», — объясняет предприниматель. Сейчас цех выпускает футы, макивары и пояса для единоборств, форму для бокса, шлемы, гимнастические маты, утяжелители. Кроме того, тюбинги и ледянки. 

Ещё одной причиной начала работы в этой нише стала близость к производителю основного сырья для такого товара — экокожи: «У нас в городе работает завод искусственных кож. Таких больших производств со времён Советского Союза осталось только два в России. Мы наладили сотрудничество с предприятием, покупаем у них материал по выгодным ценам». 

Благодаря близости такого производства в Нефтекамске всегда было достаточно мелких швейных компаний и квалифицированных швей. «В начале, конечно, одни приходили, другие уходили, но сейчас уже сформировался постоянный сильный коллектив», — говорит Олег. Благодаря тому, что на предприятие пришёл опытный конструктор, в Power Hit появилось не только множество моделей инвентаря, но и новые станки для производства, которые он собрал своими руками.

«Оказалось, что это целая наука. Разработка одного крепления боксёрского мешка занимает кучу времени: под каким углом его сделать, из какого металла, где его взять, как его загибать. Раньше я думал, что производство это — просто. Нанял человека, сказал, что нужно делать, он делает. Но оказалось, что это работает не так. Нужно самому разбираться во всём. Например, то, какой клей использовать для соединения деталей, мы решали несколько месяцев. Ездили к конкурентам, просили поделиться секретами, они, конечно, ничего не сказали. Пытались искать в интернете, но там только поверхностная информация. Было и такое, что мы хитрили: шли к конкурентам, представлялись оптовиками и просили показать, как изготавливается продукция. Пока нас водили по цехам, старались как можно больше подсмотреть». 

Летом — боксёрские мешки, зимой — ледянки

Благодаря наличию собственного магазина, пониманию потребностей и уже наработанной базе поставщиков Power Hit сразу начал работать в плюс. Но потом оказалось, что у товаров для единоборств большая сезонность: востребованы они летом и осенью, когда люди начинают оборудовать залы, а дети идут в секции. С зимы до лета в этом сегменте тишина. 

«Мы этого не ожидали. Первый ноябрь я вспоминаю как страшный сон — продажи вообще встали. Я тогда подумал: неужели мы обанкротимся. Но мы смогли быстро придумать альтернативу — начали шить тюбинги и ледянки. Начали постоянный поиск того, чем мы можем быть полезны в тот или иной месяц. Когда пришло лето, нам снова начали поступать заявки на инвентарь для единоборств. Сейчас мы уже хорошо знаем сезонность каждого товара и готовимся заранее к этим периодам», — рассказывает Олег.

В самый сложный момент Олег решил, что проблемы предприятия появились из-за нехватки знаний собственников. Поэтому он решил учиться: поехал в Москву и прошёл обучение в сообществе «Бизнес молодость». Партнёр по бизнесу обучился в другой школе — предпринимателя Аяза Шабутдинова. 

«Сдаваться не в моем стиле. Если поставил задачу, то сделаю всё от меня зависящее, чтобы добиться её выполнения. Я начал читать книги по бизнесу, производству и т.д. Такая работа над собой очень помогла. Мы многое узнали и внедрили какие-то фишки».

С появлением собственного производства Гарифулин впервые столкнулся с некоторыми задачами. «В продажах важно выгодно купить и хорошо продать, — объясняет он. — А здесь мало того, что нужно выгодно купить сырьё, разработать хороший продукт и качественно сделать его, опять же нужно думать о маркетинге. И это не розничные продажи, здесь работают совсем другие законы». 

Трудности сбыта

«Мы продаём свой товар, в первую очередь, в Башкирии и соседних регионах — Удмуртии, Татарстане, Свердловской области. Одно из направлений деятельности — отшивать по бартеру мешки, утяжелители, защиту, гимнастические маты для партнёров, у которых мы покупаем другие спорттовары. Я изначально думал: мы закупаем товар у оптовиков в Москве, а, значит, можем предлагать им свой продукт. И эта идея неплохо сработала», — рассказывает Гарифулин. 

Но в то же время предприниматель не ожидал, что объёмный и тяжёлый инвентарь получится везти так дорого. На деле получилось, что Power Hit из-за этого тяжело конкурировать, например, с такими же небольшими производителями из Москвы. 

«Из-за дорогой перевозки мы вынуждены устанавливать минимальную наценку. Пока мы довезём боксерский мешок до Москвы, он уже начинает стоить столько же, сколько произведенный там. При этом мы должны продать товар оптовику по такой цене, которая позволяет ему быть в плюсе и оставить товар привлекательным для владельцев розничных магазинов. Я даже представить не мог, что мы будем получать такие копейки за нашу продукцию. Чтобы вы понимали, мы можем продать здесь, в Нефтекамске, один мешок в розницу и получить такую же прибыль, которую получим, продав оптовикам 10 мешков. Но в то же время за раз мы продаём по 100-200 мешков», — рассказывает Олег.

Не сработала и ещё одна задумка Гарифулина. На старте он планировал часть товара поставлять напрямую в розничные спортивные магазины, минуя крупных оптовиков. «Но оказалось, что избалованными стали не только покупатели, но и предприниматели. Вы, собираясь за покупками, хотите приобрести всё в одном магазине, а не ездить за картошкой в одно место, за макаронами другое, за футболкой в третье. Также и ИП, которые торгуют спорттоварами, привыкли покупать всё у одного поставщика — и шапочки для бассейна, и коньки, и шахматы, и боксёрские перчатки. Мы полный ассортимент поставить не можем. 

И ещё один момент: оптовики диктуют условия, создавая для нас ценовые рамки. Мы готовы снизить цену для ИП и сделать её такой же, как для оптовиков. Но такие магазины могут взять только совсем небольшое количество товара. Везти три-четыре боксерских мешка из Нефтекамска, например, в Казань не выгодно. И когда мы начали звонить в магазины, поняли, что эти две проблемы нам пока не победить».

Зайти в магазины федеральных сетей небольшому производству тоже непросто: «Они долгие годы продают товары, которые мы производим. У них налажены поставки от производителей. И всё же предприятию удалось найти пару крупных компаний, которые заказывают у нас продукцию под своим брендом». 

Но выгодным такое сотрудничество называть нельзя. Берут эти заказы, когда производство не загружено выпуском собственных товаров. «Мне звонят и предлагают произвести тысячу единиц товара за две копейки, если я вижу, что загрузка в цехе не такая большая, как хотелось бы, то соглашаюсь. Очень важно, чтобы цех не сидел без работы, чтобы там была жизнь». 

Ещё один канал продаж обнаружился неожиданно. Сейчас компания предоставляет услугу оборудования спортзалов «под ключ». За плечами опыт оборудования залов для единоборств (покрытие, ринги, столы для армрестлинга, мешки, настенные макивары, лапы, футы и другое специальное оборудование), скалодрома (маты на пол и стены), детских игровых комнат (мягкие модули и маты из поролона).

«На старте мы вообще не думали, что будем этим заниматься, но идею подкинул рынок: нам звонили и спрашивали: Вы делаете маты? Боксёрские мешки? Можете сделать обшивку для стен? Мы всё могли, но когда они спрашивали, можем ли мы полностью оборудовать зал, мы отказывались. В какой-то момент подумали, почему бы не заняться этим, если мы уже умеем всё делать по отдельности, а спрос на эту услугу есть. Собрали выездную бригаду. Пока она не простаивает, заявки есть всегда. Работаем со всеми ближайшими регионами». 

Что касается продвижения, то используются все возможные каналы. «Никогда не угадаешь, где выстрели. Мы стараемся заявлять о себе на всех площадках: соцсети, поисковики, интернет-магазины, холодные звонки, Avito, «Юла». Бывает, что менеджер месяцами звонит в магазин, он отказывается от товара, а потом через два месяца они сами перезванивают и делают заявку. Бывает, с Facebook по полтора года нет ни одного отклика, а потом звонит человек из Хабаровска, говорит, что увидел нас там, и заказывает большую партию», — говорит Олег.

Поэтому, уверен предприниматель, нужно работать во всех направлениях, если это не ведёт к огромным затратам ресурсов: «Думаю, залог успешного предпринимателя в его открытости миру. Если человек прекращает поиск, это конец. Вечного ничего нет. Ты должен всегда быть в тонусе и держать нос по ветру». 

Ставка на эксклюзив

Конкурентов в той нише, которую выбрал Power Hit, достаточно. «Если говорить про российские производства тюбингов, мешков, матов, утяжелителей, это похожие на нашу, небольшие компании в регионах. В основном такие производства обслуживают свой и несколько соседних субъектов. Рынок устроен так, потому что транспортировка товаров обходится слишком дорого. Наверное, это можно сравнить с пластиковыми окнами, которые никто не заказывает издалека», — говорит Олег. 

Но есть в ассортименте Power Hit продукт, который Олег Гарифулин считает перспективным для вывода на российский уровень. «После пары лет работы я подумал: а почему мы делаем как все? Мы закупили оборудование и начали разрабатывать собственную модель боксерских перчаток. Сейчас отливаем формы из полиуретана на собственном оборудовании, отшиваем перчатку, соединяем детали. Это считается уже высшим классом. Мы в числе двух-трёх предприятий России, которые могут такое.

В основном большие компании размещают заказы на изготовление этого товара на фабриках в Китае или Пакистане. По цене конкурировать с ними нам непросто, но мы можем выиграть за счёт качества. Наша перчатка ничем не пахнет, мы используем качественные нити». 

В изготовлении таких сложных изделий и расширении ассортимента Гарифулин видит будущее компании. «Как бы то ни было, рынок ограничен: есть определённое число игроков, которым ты можешь продавать продукцию. Расширение ассортимента для нас — один из способов увеличить оборот компании. Но на это нужны очень большие инвестиции. Теперь я лучше понимаю, почему у нас 20 лет выпускали одни и те же «Жигули» и ничего не меняли. Разработка любой новой модели — гигантские деньги: нужно менять оборудование, пробовать разные модели, подбирать и испытывать материал, тестировать готовые изделия».

Сейчас раз в три месяца в компании стараются выпустить на рынок новый продукт. Но не всегда ожидания от старта продаж совпадают с реальностью. Бывает так, что разработка «не зашла» и её перестают производить. 

Попробуй, прежде чем начать

Коллегам-предпринимателям, подумывающим о собственном производстве, Олег даёт совет: прежде чем запускать проект, целесообразно закупить партию похожей продукции, попробовать продать её, как свою, и изучить рынок таким способом. И второе — постараться максимально точно рассчитать себестоимость, не упуская ничего: ни расхода ниток, ни затрат на электроэнергию. 

«Когда-то один человек сказал мне, что слово «стартап» значит — попробуй по чуть-чуть. Если ты хочешь что-то производить, попробуй купить это и продать, чтобы понять, есть ли спрос, узнай, по какой цене ты сможешь это продать, и посчитай, сможешь ли произвести по такой же цене».

«Многие товары, которые мы начинали производить, вынуждены были выводить из ассортимента именно из-за того, что не смогли конкурировать по цене. И ещё, если бы вернулся на три года назад, я бы по-другому подошёл к продажам. Произвести это одно, нужно ещё знать, как продать. Люди на производстве отшили партию товара, и хотят получить зарплату, да и материал без денег тебе никто не даст». 

Не зацикливаться только на бизнесе

«Есть такое спортивное упражнение — планка, которая позволяет укрепить мышцы. Когда ты делаешь его, всё тело находится в тонусе. Так вот бизнес для меня — всё время стоять в планке, быть в тонусе, постоянно работать над собой», — говорит Олег. 

Главными плюсами ведения собственного дела он называет возможность распоряжаться своим временем так, как считает нужным, получать не фиксированную заработную плату, а хороший доход, который зависит от твоего труда, и делать массу вещей, никого не спрашивая.

«Ещё мне нравится мысль о том, что сфера деятельности формирует круг общения. Предприниматели — почти всегда люди неординарные, они всегда активны. По роду деятельности я общаюсь с очень многими людьми, и это безумно интересно», — добавляет Олег. 

Ещё одна особенность бизнеса — ответственность: «У меня работает почти 50 человек, у каждого из них есть семьи, благополучие которых зависит и от меня тоже. Давать людям возможность зарабатывать — прекрасное чувство. Когда люди, работая у тебя, гасят ипотеку, покупают машины, тебя это безумно радует». 

А главным секретом успеха Гарифулин называет своё стремление развиваться во всех направлениях: «Я много вкладываю в свою семью, в себя, в здоровье. Многие предприниматели зацикливаются на одном только бизнесе. Но даже Стив Джобс в конце жизни сказал, что всё материальное – это ерунда, и что он видит другие ценности: здоровье, доброта, семья».

Сделано на Урале: как заработать на промышленных вентиляторах.
Встал на доску — и лети: как заработать на производстве лонгбордов.
Цвет бизнеса — синий: как бережливость помогла заработать миллионы на изоленте.

Я вырос в Советском Союзе. Отслужил в армии, был направлен в Южную Корею. Меня поразили небольшие семейные предприятия корейцев. В их городах было полно мелких лавочек. Тогда же и у меня появилась мысль стать предпринимателем.

Вышло так, что я не работал по найму ни дня в своей жизни. В 90-е расцвело частное предпринимательство, и я влился в его волну. Торговал тапочками на рынке. Сегодня у меня 5 крупных бизнес-проектов, про один из них я хочу рассказать.

---

О юности в СССР

Я из очень бедной семьи. В однокомнатной квартире мы жили впятером. Вода и электричество были не всегда. За моей учёбой родители не следили, поэтому я рос без царя в голове.

Мне очень нравились автомобили, свою жизнь я хотел связать с ними. Думал, если ничего толкового из меня не выйдет – пойду в шофёры. Я получил эту профессию, но поработать не успел. Меня забрали в ВМФ (военно-морской флот), и я уехал во Владивосток.

Крейсер, на котором я служил, назывался «Варяг». Мы останавливались в Южной Корее. Быт корейцев в корне поменял моё мировоззрение.

В Сеуле на первом этаже любого здания обычно был чей-то бизнес: кафе, мастерская, магазинчик – что-угодно. На втором этаже жили владельцы здания, а третий они сдавали в аренду молодёжи. Такие «семейные домики» сильно меня вдохновили.

Когда я вернулся в СССР, полный впечатлений, сестра подсказала мне, чем я могу заняться. В то время на рынках торговали только женщины. Дело это считалось непрестижным. Редких мужчин, кто там был, называли «барыги». Тем не менее, сказала она, заработать там можно.

Женщины редко торговали обувью. Это довольно тяжёлый товар. Я занял 100 долларов под 30% в месяц и съездил до ближайшего крупного города, закупил мешок тапочек и сланцев. На этих тапочках я и поднялся уже в лихие 90-ые.

---

О предпринимательстве

Я в отличие от многих понял куда движется рынок. Мои соседи до сих пор торговали, расстелив клеёнку, а я стал арендовать отделы в магазинах. Все деньги шли в развитие. Вскоре у меня открылся мой личный магазин спортивного инвентаря. Он, кстати, жив до сих пор и конкурирует с крупными сетями.

Я не зацикливался на спортивном направлении. Мне всегда хотелось развиваться разносторонне. Я пробовал открывать свой суши бар, торговать продуктами, детскими колясками, тротуарной плиткой. У меня был свой ледовый каток. Был и автосервис. Часть проектов закрылась из-за низкой рентабельности, но я никогда сильно не переживал из-за этого.

Только через постоянные ошибки мне удалось найти рабочие бизнес-модели. Например, сейчас у меня есть своя маленькая сеть гостиниц. Есть и турагентство, которое мы открыли вместе с женой. Оно сильно пострадало в эпидемию, но выжило.

И всё же самым любимым я считаю свой магазин спортивной экипировки. Его открывали мы с партнёром. Объездили швейные производства, посмотрели, как всё устроено. Поговорили с владельцами и со швеями. Поняли где закупать ткань, а где оборудование.

---

О спортивном инвентаре

Сперва оборудовали небольшое помещение. Инвестиций было немного, это правда, но при этом мы экономили, потому что не конца верили в успех. Тем не менее, за 3 года наш швейный цех на 14 человек вышел на годовой оборот в 9 000 000 рублей. Прибыли он не приносит, мы все деньги вкладываем в развитие.

Товары из мира спорта в подавляющем большинстве родом из трёх стран: Китай, Вьетнам и Пакистан. Конкурировать с ними очень трудно. Я могу купить китайскую шапочку для плавания за 35 рублей, а могу за эту же сумму ткань, для того, чтобы самому сшить такую шапочку. Вот такая конкуренция.

Мы стали специализироваться на изготовлении тяжёлого спортинвентаря. Его из-за границы везти невыгодно. Это боксёрские мешки, макивары, шлемы, маты, утяжелители. Кроме того, шьём спортивную форму. Ещё делаем тюбинги. Многие их называют «ватрушки» для зимнего катания с горок.

Продаём это в местных сетях спортивных магазинов. В Москву везти невыгодно. Сотрудничаем с производителями прочего инвентаря по бартеру. Таким образом и у нас, и у них всегда широкий ассортимент товаров. Оказалось, можно неплохо зарабатывать даже обустройством спортзалов «под ключ».

Товар, с которым мы вышли на всероссийский рынок – боксёрские перчатки. Мы разработали собственную модель, она более качественная, чем азиатские аналоги.

А для молодых предпринимателей могу дать ценный совет – произвести товар не так трудно. Трудно его продать. Поэтому, если задумываетесь над какой-нибудь идеей производства, купите аналогичный товар у конкурента и продайте его, как свой. Протестируете спрос и, может быть, сэкономите много денег и нервов.

2013 год. Меня “кидают” партнеры из Европы и Америки. Я теряю клиентов и доходы. И в этот самый момент решаю — когда если не сейчас? Когда еще начать производить тренажеры под собственным брендом? Так рождается твердое желание послать ненадежных поставщиков и создать свой качественный продукт. А из этого — идея Proxima Fitness.

Привет! Меня зовут Денис Пашков и я владелец компании “Фитнес-бутик” (дистрибьютор Adidas Fitness, Reebok Fitness, Century, Proxima Fitness). И сегодня я расскажу, из чего состоит процесс создания своего продукта. А точнее тренажеров: беговые дорожки, эллипсоиды, гребные тренажеры, велотренажеры, инверсионные столы.

На свой страх и риск

Ух, сегодня я оглядываюсь назад и думаю — чтооо, я уже почти 9 лет сам делаю тренажеры? В 2013 году это было авантюрой и вызовом самому себе, потому что я был искренне убежден, что надо поставлять только оборудование мировых брендов. Было ли мне страшно идти в новое направление? Еще как! И это несмотря на то, что я уже тогда имел 10-летний опыт работы с тренажерами мировых брендов. К слову сказать, моя экспертиза в сервисном обслуживании, продажах и понимании потребностей клиентов мне сильно помогла тогда. Поэтому никогда не обесценивайте ваш опыт, наоборот, используйте его по-максимуму. Но давайте уже от лирики перейдем к конкретике.

Где производим?

Свои тренажеры мы производим в Китае и на Тайване. Да, как бы банально это не звучало. Часть причин уже озвучивал ранее (читайте предыдущую статью). Сейчас скажу, что во-первых, в России нам доступны не все станки, которые необходимы для производства тренажеров. Во-вторых, качество работ на отечественных заводах оставляет желать лучшего, а менеджмент производства хуже, чем в Китае. При этом цены немного выше.

Как ищем фабрики?

Самый проверенный способ найти фабрику — посещать крупные выставки в Азии и в Европе. В целом же, работа с фабриками — это наша постоянная рутина. Нет такого, что мы 9 лет назад нашли одну и работаем с ней все это время. Да, если фабрика проявила себя как надёжный партнер и не допускает оплошностей в работе, мы стараемся сотрудничать длительное время. Также нам важно, чтобы производство партнера позволяло внедрять новые разработки в соответствии с нашими пожеланиями, а сам он был нацелен на развитие продукта. В противном случае — ищем новую. Поэтому мы постоянно осуществляем инспекции на фабрики и держим руку на пульсе. И в этом процессе задействован наш московский офис, представители в Китае и сотрудники в Нингбо.

Все сами: от идеи до реализации?

Итак, со страной определились. А дальше что? Взять, самим придумать и выпустить тренажер? Не буду вводить вас в заблуждение. Свой путь мы начали с выпуска уже существующих на рынке моделей, которые брендировали под себя. Но чем больше мы вникали в процесс производства и получали обратную связь от клиентов, тем чаще мы стали внедрять свои технические решения. Например, популярная модель эллиптического тренажера Proxima Enima претерпела уже 7 инкарнаций. Мы несколько раз меняли формы ручек, пробовали 3 разных типов подшипников, меняли пластик, три раза компьютер и педали. И все потому, что мы точно знаем, ЧЕГО хотят наши клиенты.

Как рождается тренажер?

На самом деле, в этом пункте совсем без романтики и желания создать лучший тренажер ever:) Чисто бизнес, чисто маркетинг. Начинаем мы с анализа спроса и предложений конкурентов. После этого прописываем характеристики продукции для каждого price point и составляем ТЗ для фабрики. Иногда в производстве их может участвовать несколько.

На фабрике нам производят опытный образец, который мы тестируем. На этом этапе мы основываемся не только на наших ощущениях. Мы учитываем мнение клиентов. Для этого демонстрируем образец фокус-группе и внимательно фиксируем все их замечания. После успешного прохождения испытаний и тестирования мы размещаем заказ на пробную партию товара. На весь этот процесс уходит от 4 до 10 месяцев.

И если вы думаете, что на этом можно выдохнуть — я вас разочарую. Именно здесь все только начинается! Потому что нам предстоит оценить качество товара в массовом производстве и узнать, “зашла” ли потребителям новинка.

Но дабы не утомлять вас таким длинным чтивом, я расскажу о том, как мы тестируем продукцию и чему уделяем особое внимание, в следующей статьей. Не переключайтесь:) Подписывайтесь на наш блог и задавайте вопросы в комментариях.

Тяжелый бизнес

На запуск предприятия Артемьев взял несколько кредитов в местных банках на общую сумму 500 тыс. руб. На эти деньги купил токарные станки и пресс, литейное производство организовал в здании коровника распавшегося совхоза.

Через год начались первые продажи, свою продукцию Артемьев поставлял под торговой маркой «Титан». Но в 2002 году вдруг поднялись цены на металл, прежняя технология стала нерентабельной. Тогда Артемьев построил печь, работающую на коксе. Но и тут его ждала неудача: основной поставщик коксующихся углей — Казахстан — начал продавать все в Китай, а Магнитогорский комбинат не отгружал ни килограмма.

«Месяца два мы еще протянули благодаря тому, что нашли старые очистные установки, где кокс использовался в качестве фильтрующего элемента, — вспоминает Артемьев. — Выскребли там все подчистую». Затем пришлось переходить на электрические печи. Первая из двух купленных печей оказалась бракованной, работать пришлось на одной. Чуть позже в Казахстане нашли еще одну. «В итоге мы выкарабкались, вернули кредиты и даже немного заработали», — говорит Артемьев.

В 2006 году он добавил в ассортимент гири, а предприятие назвал «Уральская гиря». Чтобы разобраться с особенностями литейного производства, Артемьев читал учебники по металлургии, а также ездил на соревнования со спортсменами-гиревиками — посмотреть, как ведет себя продукция «в деле».

К 2010 году «Уральская гиря» производила более 150 т продукции в месяц — диски для штанг и гантелей, литые и наборные гантели, грифы, любительские, соревновательные и разборные гири. Закупала магнитогорские гири в основном оптовая компания «Евроспорт». По оценкам Артемьева, его продукция заняла около 50% российского рынка гирь. А в 2011 году компания Артемьева попала в Книгу рекордов России, изготовив гирю весом 100 пудов (1638 кг).

К этому моменту Артемьев уже загорелся новой идеей — запустить производство спортивных тренажеров. «Гири и диски — консервативный продукт, трудно придумывать что-то новое. Разборная гиря, двуручная гиря — а что дальше? А вот в производстве тренажеров широкий простор для инноваций, да и сам рынок больше. У нас под боком крупнейший производитель стального проката, Магнитогорский металлургический комбинат», — говорит предприниматель. Близость к ММК к тому же позволяла экономить на логистике.

В 2010 году Артемьев решил полностью отойти от управления «Уральской гирей» и передал бразды правления производством и сбытом гендиректору Владимиру Апросину. Сегодня топ-менеджеры предприятия работают автономно, они оплачивают аренду и платят Артемьеву процент с выручки — за использование товарного знака и патентов за двуручную, разборную и другие оригинальные гири.

А Артем в 2010 году зарегистрировал новую торговую марку — Iron King. «Мы снова начали все с нуля», — говорит он.

Король металла

Производство Артемьев решил разместить в селе Степное в 90 км от Магнитогорска — арендовал там 300 кв. м бывших складских помещений. На 2,6 млн руб. купил минимум оборудования: трубогибочный и ленточнопильный станки, камеру для порошковой окраски. Штат новой компании составлял четыре человека, не считая самого Артемьева.

Поначалу производство было экспериментальным — делали подставки под диски и скамьи. «На таких объемах мы учились контролировать качество», — объясняет Артем. С 2013 года перешли на более сложные тренажеры — машину Смита (силовой тренажер, популярный в бодибилдинге), кроссоверы (оборудованы перекрестным механизмом для создания регулируемой нагрузки грудных мышц) и другое грузоблочное оборудование. Их разработка обошлась Артемьеву более чем в 3 млн руб. Клиентов привлекали через знакомых в местной спортивной индустрии и при помощи рекламы, потратив на нее около 700 тыс. руб.

В итоге один из оптовых клиентов приобрел порядка 70 тренажеров-кроссоверов. «Мы поняли, что правильно нащупали рынок. Но в целом продажи шли эпизодически — 3–4 раза в месяц, — говорит Артемьев. — При этом само производство обходилось слишком дорого: помещения отапливались электричеством». Артемьев задумался о смене локации, а заодно и о расширении.

Подходящим помещением показался бывший тракторный цех (6,5 тыс. кв. м) Верхнеуральского ремонтного завода. Кредит на его покупку в 7 млн руб. дал Сбербанк. Еще столько же потребовал ремонт помещений, его Артемьев сделал на собственные средства. В результате увеличили энергообеспечение, залили полы, достроили котельную и выгребные ямы. Еще 4 млн руб. ушло на закупку оборудования — различных станков, камер для окрашивания, машин фрезерной резки с ЧПУ, раскройных и швейных.

Производство тренажеров оказалось гораздо сложнее, чем гирь. «Мы работали с десятками поставщиков, было очень сложно контролировать качество и сроки поставки каждой детали. При срыве сроков поставки одного болта мы задерживали отгрузку всей партии», — вспоминает Артемьев. Поэтому в 2015 году открыли два собственных склада (площадью 120 и 80 кв. м), чтобы иметь гарантированные запасы комплектующих.

Последний день зимы 2017 года Артемьев провел на небольшом чешском заводе — производителе тренажеров Grun. Артема поразило, что на предприятии с 28-летней историей, поставляющем тренажеры всей Европе, работает всего десять человек. «Для таких же объемов нам нужно в два раза больше людей», — сетует предприниматель. Большинство деталей чехи не делают с нуля, а берут у поставщиков, оставив себе только основные процессы — заготовку, сварку с зачисткой, окраску и сборку. Артемьев надеется повторить этот опыт в России: «В идеале я хотел бы оставить только разработку и сборку, а все остальное отдать на аутсорсинг».

Чтобы прийти к этой модели, компании надо решить ряд проблем, в том числе с качеством. «За брак и невыполнение трудовой дисциплины мы нещадно увольняли, — вспоминает Артемьев. — Как-то раз после обнаружения брака уволили 30% коллектива, включая директора завода». Новый продержался ровно год, Артемьев уволил и его: тот не смог вывести производство на плановые показатели.

Сегодня среди крупнейших клиентов Iron King — сеть екатеринбургских фитнес-студий Yashankin, фитнес-клуб «Брутал Джим» из Курска, рязанский фитнес-клуб «Джиксер», чебоксарская «Форма» и др. В общей сложности компания производит более 486 наименований различных тренажеров — профессиональных для спортивных клубов и их бытовых аналогов, уличных и оборудование для набирающего популярность воркаута.

Дешево и быстро

«Занять свою долю рынка нам позволили грамотная ценовая политика и сжатые сроки производства», — считает Артемьев.

Масштабное производство он развернул как раз перед падением рубля. «Можно сказать, что мы участвуем в импортозамещении зарубежных тренажеров отечественными аналогами, — рассуждает предприниматель. — А что? Есть все условия: сырье на 90% — отечественное. Развитая конкуренция среди производителей силовых тренажеров в низком и среднем сегментах постепенно делает невыгодным импорт даже из Китая».

Судя по сайтам производителей, оборудование Iron King обходится дешевле не только зарубежных, но и российских аналогов. Например, тренажер для жима ногами от Iron King стоит 53,5 тыс. руб. (при максимальной нагрузке в 600 кг и четырех хромированных накопителях для дисков). Тот же тренажер от другого российского производителя — V-Sport — обойдется в 62 тыс. руб. (нагрузка 400 кг и два накопителя), от «Феррума» — 54,9 тыс. руб. Стандартный срок изготовления заказов у конкурентов — две-три недели, нередко четыре-пять. Артемьев уверяет, что у него обычно уходит на выпуск изделия не больше двух недель.

По итогам 2016 года выручка компании составила 68,7 млн руб., операционная прибыль — около 13,5%. На компанию работает 47 человек, включая четырех конструкторов в КБ в Магнитогорске. 70% всей продукции раскупают в регионах, на Москву и Санкт-Петербург приходится лишь 30%.

В столице артемьевские тренажеры закупает, например, сеть Alex Fitness. «У Iron King мы покупаем часть необходимого оборудования — рамы, оборудование для функционального тренинга и кроссфита, силовой инвентарь — так называемое железо, — говорит президент холдинга «Алекс Фитнес» Алексей Ковалев. — Это производитель полного цикла, и цена, соответственно, ниже, чем у конкурентов. При этом ребята производят долговечное и удобное в эксплуатации оборудование».

Летом 2017 года Артемьев запустит новую линию тренажеров среднего ценового класса. Оборудование для нее ждут из Турции. «Будут применены новые сварочные технологии, они обеспечат новое качество сварных деталей. Отличия будут и в дизайне, эргономике и долговечности», — говорит Артемьев. Одновременно Артемьев ищет новых поставщиков комплектующих для новой линейки — искусственной кожи для спинок и готовых деталей из нержавеющей стали и алюминия. Поставщиков фурнитуры и краски он намерен также заменить.

«Российская фитнес-индустрия производит оборудование не так давно, соответственно, пока недостаточно опыта в проектировании. Качество тоже не всегда на высоком уровне, — считает фитнес-директор сети клубов Raketa Алекс Сурос. — Даже если производитель говорит, что тренажеры — премиум-уровня, мы видим, что отличие от западного премиального уровня — колоссальное. Все равно где-то вылезут корявости или низкое качество металла». Престижные фитнес-клубы по-прежнему закупают импортное оборудование, и теперь владелец Iron King намерен испытать себя в этом сегменте.

Добрый вечер. Возникла такая идея, помониторил я спрос у себя в городе, закинул 2 объявления на авито, турник 3 в 1 и простой турник. В течении 2 дней — 3 звонка.

Начать решил с простого. В приложении 2 картинки турника 3 хвата в одном, собственно проблем практически никаких нет, есть помещение где это все хранить, где варить, есть краскопульт, чтобы красить (делаю на заказ переносные ограждения, с партии 10 ограждений за 2 дня чистыми 11 500 р, 8500 р уходит на оплату труда помощника, материал для этих ограждений, труба 40х40, литр краски и пачка электродов, собственно неплохой доход, поэтому и думаю расширить ассортимент).

Единственное — нет трубогиба, заглушек на трубу и неопреновых ручек.

Вопросы собственно к Вам, коллеги:

— Можно ли трубу 25-27 мм круглую согнуть при помощи тисков/других подручных инструментов для того, чтобы удобно было держаться за турник. Собственно для данной конструкции это единственная проблема с которой я сейчас столкнулся.

— Можете покидать фото своих шаблонов или приспособ, по которым вы делаете какие либо небольшие конструкции? Потому что в любом случае, надо делать какой то шаблон. Т.е. как я себе это представляю:

Нарезал металл, согнул трубу с двух концов, разложил это на шаблоне, обварил (хотя бы прихватил, затем обварил). Далее уже все элементарно, подвесил на крюк, покрасил, как высохнет — установил заглушки и одел неопреновые ручки. Вот по идее и все. Ну еще думал пленкой обмотать, чтобы при транспортировке не поцарапать, да и сразу как то для клиента эстетичнее, видит что новый, в обертке))))))))))))))))

— Как Вы думаете, такую конструкцию лучше анкерами крепить в стену или же можно дюбеля и саморезы использовать? Нагрузка не более 200 кг.

— Может быть сразу делать разборными их, для более простой транспортировки?

Очень буду благодарен за Ваши идеи и советы.