Бизнес по продаже постельного белья с нуля выгодно ли

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин постельного белья

29.08.2022

За годы товарного изобилия мы привыкли к хорошему. Канули в Лету советские белые простыни и наволочки в цветочек: на рынок пришли комплекты белья невиданных расцветок и материалов. Сегодня рассказываем, как открыть интернет-магазин постельного белья, отстроиться от конкурентов и грамотно распределить рекламный бюджет.

Шаг 1. Изучаем рынок

На рынке постельного белья в России отмечен стабильный рост. В 2017 году объем производства вырос до уровня 107% по отношению к 2016 году. Доля импортной продукции же, наоборот, снизилась до 22,3% с 28,7%. Это связано с тем, что в стране действует политика импортозамещения: конкретно на постельное белье создан госзаказ.

Сейчас доля отечественных производителей на российском рынке составляет около 75%. Основные игроки — ивановский текстиль, “Волжская текстильная компания”, альянс “Русский Текстиль” и другие. Оставшаяся часть рынка распределена между производителями белья из Китая, Турции, Италии и других стран.

А значит, вам и карты в руки! Открытие интернет-магазина постельного белья может стать прибыльным делом, если учесть все нюансы этого бизнеса, грамотно подобрать ассортимент и позаботиться о продвижении.

Особенности бизнеса

Высокий спрос. Постельное белье нужно всегда: на матрасе спать не будешь. Его покупают как частные лица (себе или в подарок близким), так и организации: отели и гостиницы, дома отдыха, оздоровительные центры, медицинские учреждения.
Отсутствие сезонности. Спрос в этой нише не зависит от времени года: разве что наблюдаются всплески продаж в преддверии 8 Марта и других праздников.
Наценка на комплекты низкой и средней ценовой категории составляет около 30-50 процентов, на белье класса люкс — до 100 процентов.

Расценки на постельное белье класса “Люкс”

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Изучаем конкурентов

Постельным бельем торгуют многие, но успеха добиваются не все. Почему так происходит? Изучите ценовую политику и ассортимент ваших конкурентов, посмотрите, как они общаются с клиентами, какой сервис оказывают. Подумайте, какое конкурентное преимущество вы можете предложить, в чем будет фишка вашего бизнеса?

Определяемся с ценой

Дешевое отечественное белье, сегмент классом повыше или люксовое белье из шелка и льна? От того, какой вариант вы выберете, будет зависеть ваша целевая аудитория и общая прибыль.

Составляем финансовую смету

Можно в таблице, можно на листочке — как угодно. Запишите все основные финансовые параметры: расходы на закупки, аренду офиса или склада, покупку онлайн-кассы, оргтехники и прочего оборудования, зарплату персоналу, создание сайта и его продвижение, а также предполагаемую прибыль. Учитывайте непредвиденные расходы: любую расходную смету можно смело увеличивать на треть, а то и вдвое.

Загляните на полгода-год вперед: оцените свои возможности, прикиньте, когда сможете выйти на самоокупаемость. Как правило, это происходит не раньше чем через полгода.

Критерии учета в плане продаж

Шаг 3. Оформляем форму собственности

Теперь нужно определиться, какую форму работы выбрать — создать ИП или ООО. Просто так работать не получится — налоговая не дремлет. На первых порах проще зарегистрировать ИП: для этого вам понадобится собрать все необходимые документы (копию паспорта, ИНН, заявление, квитанцию об оплате пошлины) и ждать несколько дней, после чего получить свидетельство о регистрации. ООО лучше открыть, если вы начинаете дело вместе с партнером или сразу открываете крупный бизнес.

Шаг 4. Определяем целевую аудиторию

А что тут определять — в большинстве своем это женщины. Мужчине вряд ли придет в голову бродить по сайтам и выбирать симпатичные комплекты белья. Причем женщины относительно молодые: до 45-50 лет, которые являются активными пользователями интернета и часто заказывают онлайн.

Как с ними работать? Воздействовать в первую очередь на эмоции и на визуальное восприятие. Оформите дизайн сайта и страницы в соцсети в нежных уютных тонах, наймите копирайтера, чтобы писал “вкусные” описания, публикуйте отзывы других покупательниц. Подробнее об этом мы расскажем в разделе “Продвижение”.

Отзывы об интернет-магазине постельного белья

Шаг 5. Выбираем ассортимент

Начинается самое интересное! Любой ассортимент постельного белья можно поделить на несколько сегментов исходя из стоимости:

низкая стоимость: до 1000 рублей. В основном это продукция отечественных фабрик. Качество у нее среднее, такое белье часто выцветает или линяет, тем не менее всегда пользуется спросом из-за своей доступности;
средняя: 1000-2500 рублей. Идеальный баланс цены и качества, хороший достойный подарок близкому человеку;
люкс: свыше 2500 рублей. К ним относится продукция известных зарубежных брендов — покупатель платит за качество и имя производителя.

Внимание, вопрос: какому ценовому сегменту отдать преимущество? У вас есть два пути:

первый — включить в ассортимент всего понемногу. Основной акцент делайте на дешевое белье и белье средней стоимости: они пользуются стабильным спросом. Белье премиум-класса чаще всего берут в подарок или покупают “парадные” комплекты для особых случаев, для гостей и так далее;
второй способ — остановиться на каком-либо одном сегменте. Например, позиционировать себя как магазин доступного постельного белья для всей семьи или торговать исключительно элитными комплектами.

Понятно, что в каждом случае ЦА и способы продвижения будут разными. В первом во главу угла ставится доступность, дешевизна, близость к народу. Во втором — некая элитарность, роскошь, нега и все такое прочее.

Расценки на постельное белье стандартного класса

Ассортимент постельного белья различается не только по стоимости товаров. Закупите вещи из разных материалов (хлопок, шелк, лен, синтетика, сатин), обязательно ищите интересные расцветки. Сейчас в моде темное белье, белье с приколами, оригинальные принты, смелые решения. Если будете работать с китайскими и западными поставщиками — оцените их ассортимент. Как правило, он разнообразнее и креативнее нашего.

Не забудьте включить в ассортимент весь размерный ряд — начиная с односпальных комплектов заканчивая размером евро. Сейчас в моде простыни на резинке — не забудьте про эту категорию. Да и вообще советуем включить в ассортимент отдельные экземпляры: простыни, пододеяльники, наволочки.

Что еще интересного? Рынок текстиля — благодатная тема. В качестве дополнительных товаров можно продавать постельные принадлежности и одежду для дома (пижамы, кигуруми, матрасы, подушки, одеяла, пледы), шторы, покрывала, полотенца и прочий текстиль.

А если хотите по полной программе отстроиться от конкурентов — попробуйте оказывать услуги пошива постельного белья. В этом случае можно сделать наценку побольше и предлагать покупателям по-настоящему эксклюзивные варианты. Кстати, сейчас в моде вещи ручной работы. Персональная вышивка, монограмма или семейный герб станет украшением любого комплекта.

Пример ассортимента товаров

Шаг 6. Ищем поставщиков

Это не проблема: достаточно зайти в поисковик и найти оптовых поставщиков или, что еще проще, прямых производителей белья. Конкуренция среди самих производителей большая — еще одному заказчику они обрадуются. Единственная сложность: маленькие партии товара продавать им невыгодно — рассчитывайте сразу на крупный заказ.

Еще интересный вариант — поиск рукодельниц в сети. Поищите в интернете мастериц, которые самостоятельно шьют и (или) украшают белье. Возможно, они тоже заинтересованы в каналах сбыта и будут с вами сотрудничать.

Шаг 7. Создаем сайт

Платформа

Проще всего создать сайт постельного белья на надежной CMS — системе для создания и управления интернет-магазинами. Предлагаем платформу InSales — в ней есть все интеграции с популярными сервисами, надежный хостинг и защита от DDOS-атак, а также круглосуточная поддержка.

Структура

Вариантов структуры интернет-магазина постельного белья множество. Можно разбить ассортимент по нескольким категориям: брендам, ценовым категориям (только осторожно, чтобы не обидеть покупателя), назначению (семейные, мужские, детские, свадебные, оригинальные комплекты). Все остальные параметры выбора лучше вынести в фильтры, чтобы не усложнять структуру. Если у вас широкий ассортимент, сделайте фильтры по цвету, размеру, материалу, из которого сделано белье.

Сортировка товаров на сайте

Дизайн

Постельное белье — товары утонченные и воздушные, к выбору дизайна нужно подходить очень внимательно. Можно оформить сайт в нежных тонах, чтобы возникли ассоциации с легкостью, невесомостью, чистотой. Можно задействовать “ночные” мотивы: луну, звезды, спокойный сон счастливых людей… Вариантов масса — обговорите этот вопрос с веб-дизайнером или воспользуйтесь галереей шаблонов InSales — там вы найдете богатый выбор на любой вкус.

Контент

Вам придется наполнить текстом главную страницу, карточки товаров, описать условия заказа и доставки. Это обязательные пункты. На главной странице расскажите немного о себе — кто вы, ваша миссия и ценности, корпоративная культура. Если еще не придумали — начните прямо сейчас, так вы выделитесь из толпы обезличенных конкурентов. В карточках товаров укажите не только размеры, цену и характеристики — сделайте эмоциональное описание (помните, что основной вашей ЦА являются женщины). Не забудьте про фото и видео: покажите товар лицом в самом выгодном свете. Если рискнете завести блог — это будет отлично. Несмотря на обилие тематических статей в сети, по-настоящему хороших и полезных материалов мало. Если вы сможете занять эту нишу — будете продвигаться с помощью статей. Репосты, расшаривания, комментарии — все это повысит лояльность посетителей и укрепит вашу репутацию на рынке.

Обратная связь с покупателями

Продумайте, как вы будете общаться с потенциальными клиентами. В поле “Контакты” укажите все способы связи с вами: телефон, адрес, электронные адреса сотрудников, иконки страниц группы интернет-магазина в соцсетях. Добавьте интерактива: установите на сайт виджеты для мгновенной обратной связи: чат, обратный звонок, виджет “ВКонтакте”, который перебрасывает в сообщения этой соцсети, и так далее.

Обратная связь с покупателями на сайте

Шаг 8. Продвигаем интернет-магазин постельного белья

Итак, ассортимент выбран, товары закуплены, сайт создан — остается, чтобы о нем узнали ваши будущие клиенты. Как это сделать? На помощь придут проверенные работающие способы.

Сарафанное радио

Начинайте продавать друзьям и знакомым, знакомым знакомых, обязательно публикуйте отзывы на сайте или в соцсетях — постепенно слава о вас будет расти и шириться.

Контекстная реклама

Закажите профессионалу продвижение в поисковиках — когда пользователь наберет определенный запрос, система выдаст ему ваше рекламное объявление в первых строчках. А значит, вы будете в ТОПе!

Контекстная реклама в Google

Реклама в соцсетях и на форумах

Ищите тематические группы и форумы, где сидит ваша аудитория. Это могут быть сообщества, где общаются молодые мамы, домохозяйки, сайты по интересам (например, домашний уют, дизайн). Расскажите вкратце о своем интернет-магазине, для затравки сообщите о распродажах и дайте ссылку — конечно, по договоренности с администраторами.

Реклама у блогеров

Выберите лидера мнений, который пересекается с вашей ЦА — например, популярная ведущая, инстамама, дизайнер интерьеров, отчаянная домохозяйка — и закажите у него рекламу. Постарайтесь, чтобы пост выглядел не как откровенная реклама, а соответствовала обычному стилю блогера.

Реклама на сторонних сайтах

Выберите сайты, ЦА которых опять же пересекается с вашей, найдите контакты и обменяйтесь рекламными баннерами. Кросс-маркетинг — великая вещь: партнерами могут стать даже конкуренты.

Ну а самый популярный способ продвижения — громко заявить о текущей распродаже или выгодной акции. Сделать это можно как на сайте интернет-магазина, так и всеми вышеперечисленными способами. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Источник

← Блог о торговле

Как открыть интернет-магазин постельного белья: руководство по запуску бизнес-проекта

Опубликовано: 30.09.2022

Спальня — особенное место в доме, об обустройстве которого люди думают в первую очередь. В создании уютной и комфортной обстановки в этой комнате немаловажное значение имеет качественное постельное белье. Поэтому данная категория товаров пользуется стабильным спросом. Текстиль для сна покупают повсеместно в любое время года. Что определенно стоит взять на заметку современным российским предпринимателям.

И сегодня мы поговорим о том, как открыть интернет-магазин постельных принадлежностей. А также выясним, почему этот бизнес не теряет своей актуальности.

Реализация постельного белья через — прибыльное решение для бизнеса

Текстильная промышленность в нашей стране стабильно развивается. На рынок выходят новые производители, увеличиваются объемы выпускаемого текстиля. Кроме отечественной продукции потребителям доступен широкий выбор импортных товаров (из Беларуси и Китая). Что дает возможность нашим предпринимателям организовать собственный прибыльный бизнес.

Всем, кто заинтересован в освоении данной ниши, следует знать об основных нюансах реализации бизнес-проекта:

Постельное белье — востребованная товарная категория. Текстиль для сна отлично продается через интернет-магазины. Пользователи охотно покупают постельные принадлежности для дома, гостиничного, туристического и лечебно-оздоровительного бизнеса. Количество желающих купить постельное белье онлайн стабильно возрастает.
Текстиль для сна абсолютно невосприимчив к сезонности. Пользователи приобретают простыни, наволочки, пледы и пододеяльники в любое время года.
На постельное белье можно установить хорошую наценку. Так например, премиальная продукция обычно продается через интернет-магазин на 100-150% дороже закупочной стоимости. Изделия бюджетного класса реализуются с 30-40% наценкой.

Несложно догадаться, что реализация постельных принадлежностей в формате онлайн — по-настоящему прибыльный бизнес. Если грамотно подойти к организации торговых процессов.

Постельное белье пользуется стабильным спросом, его хорошо покупают в интернет-магазинах независимо от времени года

Почему стоит выбрать интернет-торговлю

Задумываясь об открытии собственного бизнеса по продаже постельных принадлежностей, многие бизнесмены (особенно начинающие) не могут решить, на каком формате торговли остановить свой выбор. Открыть обычный магазин текстиля для сна или продавать изделия онлайн.

На самом деле решение очевидно. Реализовать постельное белье через интернет-магазин гораздо выгоднее и проще. Особенно если на начальном этапе реализации бизнес-проекта у предпринимателя нет внушительной суммы для запуска полноценной оффлайн-точки с торговым залом, складами и соответствующим оборудованием.

Создание сайта для интернет-магазина стоит значительно дешевле. При этом на веб-ресурсе можно представить обширный ассортиментный ряд продукции для огромного количества потенциальных потребителей. И география в этом плане не будет иметь никакого значения.

К основным плюса реализации постельного белья через интернет следует отнести ряд ключевых моментов:

В онлайн-формате гораздо проще представить большое количество товаров. Чтобы сделать это в стандартной торговой точке, придется взять в аренду или приобрести внушительное по размерам помещение. Бизнесмен-новичок может попросту не потянуть такие расходы.
Сэкономив на аренде или покупке помещения, можно реализовать постельные принадлежности онлайн по более низкой стоимости. Что однозначно привлечет внимание большого количества потенциальных покупателей.
Многие пользователи уже по достоинству оценили преимущества онлайн-шоппинга. Приобретая товары в интернет-магазинах, люди экономят время, получают доступ к обширному ассортименту, новинкам, возможность избежать непосредственного контакта с продавцами-консультантами и суеты, которая присуща обычным магазинам.
Через онлайн-магазин можно реализовать любую продукцию 24/7. Это очень удобно для покупателей, которые могут оформить покупку в любой момент. Такой подход, опять же, позволяет привлечь больше клиентов.
Богатый ассортиментный ряд товаров в интернет-магазине способен в полной мере удовлетворить потребности и предпочтения пользователей. Для сравнения, в обычной торговой точке гораздо сложнее представить большое количество товарных позиций (всех оттенков, размеров, моделей).
Продавцы, которые основательно подходят к организации своего бизнес-проекта, всегда следят за последними трендами и новинками на рынке. Поэтому на торговых онлайн-площадках в первую очередь выкладываются модные новинки и ТОПовые изделия. Для удобства покупателям предлагается оформить подписку на почтовую рассылку, чтобы получать уведомления об обновлениях ассортимента максимально быстро.

Именно интернет-магазины первыми демонстрируют новинки, что привлекает потенциальных покупателей

Открытие интернет-магазина постельного белья

Из предыдущих пунктов нашей статьи становится очевидно, что реализация постельных принадлежностей через интернет-магазин может стать по-настоящему прибыльным делом для российского предпринимателя. Теперь разберемся с техническими нюансами организации онлайн-продаж. Представим основные этапы запуска бизнес-проекта.

Определяем целевую аудиторию

Приступать к созданию веб-ресурса для интернет-магазина спальных принадлежностей целесообразно лишь после детального изучения его целевой аудитории. В противном случае можно потратить деньги впустую, не получив ожидаемых продаж от электронной торговой площадки.

Основная доля посетителей онлайн-магазинов постельного белья — это представительницы прекрасного пола в возрасте от 20 лет с разным уровнем достатка. Именно женщины чаще всего занимаются обустройством жилья, заботятся о комфорте домочадцев и, соответственно, приобретают текстиль для сна.

Мужчины же (примерно 5% из всей аудитории) обращаются к консультантам интернет-магазинов постельных принадлежностей с целью сделать подарок своей второй половинке или банально по ее просьбе.

Отдельная категория клиентов — это семейные пары с детьми. Они нередко выбирают продукцию вместе, приобретают сразу много и достаточно регулярно.

На принятие решения о совершении приобретения в большей степени влияет:

Ассортиментный ряд интернет-магазина. Чем больше разнообразных товарных позиций (по моделям, размерам, компаниям-производителям, стоимости) вы будете предлагать своим клиентам, тем выше вероятность, что заказ будет оформлен. Для сокращения периода до первой конверсии целесообразно привлечь к работе опытного консультанта и продемонстрировать на главной странице сайта отзывы потребителей.
Условия проведения платежей и доставки. По части оплаты важно предоставить покупателям как можно больше действующих вариантов. Чтобы каждый пользователь мог заплатить за товар удобным для него способом. То же самое в отношении доставки.
Интуитивно понятный интерфейс. Посетителю торговой площадки должно быть максимально комфортно взаимодействовать с вашим сайтом. В противном случае он уйдет искать нужный товар в другом месте. Также важно обеспечить клиентам возможность пользоваться мобильным устройством при выборе постельного белья и оформлении заказа. Поэтому ваш веб-ресурс в обязательном порядке должен быть адаптирован под смартфоны и планшеты.
Стоимость. Не забывайте, что пользователи идут в интернет за товарами, чтобы сэкономить. Соответственно задирать цены на постельные принадлежности нецелесообразно. Онлайн-магазин и так выигрывает в сравнении с обычной торговой точкой в плане экономии. А также — всегда следите за соответствием качества установленной стоимости. Если продаете изделия «Премиум» класса, обязательно проверяйте поставщика (или производителя).
Умелый маркетинг как инструмент привлечения. Задействуйте все доступные инструменты. Привлекайте клиентов скидочными и акционными программами, дарите бонусы, делайте уникальные коммерческие предложения.

Зачеркнутая цена работает на увеличение продаж — приобрести товар дешевле хотят абсолютно все клиенты интернет-магазина

Формируем ассортимент

От того, насколько правильно вы наполните свой интернет-магазин товарами, напрямую зависит уровень продаж и количество желающих приобрести у вас постельное белье. Поэтому предлагать клиентам продукцию исключительно одного бренда или только односпальные комплекты — не лучшее решение. Гарантия успеха — разнообразие.

В ассортиментом ряду интернет-магазина текстиля для сна должны присутствовать различные товарные позиции:

По типу изделий: простыни, пододеяльники, наволочки, комплекты, дополнительные товары (например, одеяла, подушки, пледы).
По стране изготовителю: Беларусь, Китай, Россия и тому подобное.
По возрастным категориям (детское, для взрослых).
По размерному ряду: односпальное, двуспальное, семейное, евро.
По материалу изготовления: хлопок, бязь, сатин, лен, шелк и так далее.
По цветам и принтам.
По стилевому направлению: классика, романтик, минимализм.

Основная задача продавца при формировании ассортиментного ряда — предлагать актуальную продукцию потенциальным потребителям. Следить за мировыми трендами, мониторить новинки, которые появляются на рынке, регулировать стоимость, правильно оценивать востребованность тех или иных товарных позиций.

Также не забывайте, что вместе с постельным бельем пользователи охотно приобретают сопутствующие товары. Например, матрасы, подушки, одеяла, пледы, одежду для сна.

Помимо постельного белья стоит предлагать покупателям дополнительные товары: пледы, подушки, одеяла, пижамы, халаты

Структурируем веб-ресурс

Неважно, каким образом создается электронная торговая площадка (с помощью CMS, заказывается в профессиональной студии или разрабатывается самостоятельно). Главное — сделать ее удобной для покупателей. Занимаясь структурированием сайта, обратите внимание на следующие моменты:

Выбирайте минималистичное дизайнерское оформление. Пользователей привлекает гармоничное сочетание оттенков, отсутствие чрезмерно броских цветов (особенно на фоне), отвлекающих элементов, не соответствующих общей концепции веб-ресурса.
Позаботьтесь об адаптации сайта к работе на мобильных устройствах. Большинство пользователей, которые выбирают товары в интернете, делают это со смартфонов и планшетов.
Экономьте пространство главной страницы. Не перегружайте ее лишними элементами. Лучше используйте специальные фильтры, чтобы упростить процесс взаимодействия с сайтом.
Обеспечьте быструю загрузку ресурса. Если страницы вашей онлайн-площадки будут слишком долго загружаться, подавляющее большинство потенциальных клиентов отправятся искать товар в другое место. Современные люди знают цену времени и не хотят тратить его на ожидание отклика программы.
Придерживайтесь общего стилевого направления (фирменного стиля). Используемые при разработке дизайна оттенки, лого, иконки и другие графические элементы должны сочетаться между собой и образовать единую систему.
Веб-ресурс интернет-магазина постельного бель должен быть информативным. На главной странице важно предоставить посетителям данные о продающей компании, проводимых акционных и скидочных программах, контакты для связи. На товарных страницах следует предоставить максимум сведений о продукте, указать характеристики изделий и дополнить их качественными изображениями.

На сайте интернет-магазина постельного белья можно организовать раздел с полезной информацией (новостями, тематическими статьями)

Создаем веб-ресурс для интернет-магазина

Сделать это можно тремя способами: заказать у профессионалов, разработать самому или подобрать оптимальную CMS-систему для работы торговой площадки. Именно к последнему варианту сейчас склоняется большинство предпринимателей. Их выбор обусловлен возможностью максимально быстро, просто и недорого запустить свой бизнес-проект.

Рассматривая различные системы управления контентом, стоит остановить свой выбор на облачной платформе inSales. Данный вариант актуален для предпринимателей, желающих оперативно подготовить проект к запуску.

Отдавая предпочтение этой системе, бизнесмен освобождает себя от необходимости решать технические проблемы ресурса, думать об организации онлайн-торговли. Чтобы продавать и получать прибыль, ему достаточно пройти регистрацию и определиться с тарифом.

Оформляем торговую площадку

Структурирование и дизайнерское оформление сайта — безусловно значимые этапы. Но это далеко не все, что требуется для организации продающей онлайн-площадки. На веб-ресурсе интернет-магазина постельного белья должны присутствовать следующие элементы:

Поисковая строка, демонстрирующая при вводе запроса результаты во всплывающем окне.
Интуитивно понятная навигация, которая будет работать не только на персональных компьютерах, но и на мобильных устройствах.
База торговых марок предлагаемой продукции, чтобы клиент мог легко ориентироваться, выбирая продукцию определенного производителя.
Раздел с полезной информацией в виде тематических статей.
Персональный кабинет пользователя, в котором будет отображаться история заказа и его статус.
Специальные фильтры для упрощения подбора товарных позиций (например, по стране производителю, оттенку, размеру и тому подобное).
Перечень товарных страниц, которые были просмотрены посетителем сайта ранее.

Удобные фильтры помогают выбирать продукцию по стоимости, популярности, новизне, стране производителю и тому подобное

Наполняем главную страницу

Правильно оформленная и наполненная главная страница способна создать создать соответствующую атмосферу и вызвать положительные эмоции у потенциального покупателя.

На ней уместно разместить аккуратные баннеры с ТОПовыми товарными позициями, новинками, действующими скидочными и акционными программами, специальными предложениями. Здесь же на главной целесообразно кратко описать преимущества сотрудничества с вашей компанией. Объяснить клиенту, почему ему стоит приобрести постельное белье именно в вашем интернет-магазине.

Не забудьте предоставить на этой странице ссылки на историю компании, контактные данные, условия оплаты и доставки товара. А также продумайте размещение кнопки обратной связи и подписки на почтовые уведомления.

Настраиваем каталог постельного белья

При составлении каталога продукции необходимо распределить товары по подкатегориям. По размеру изделий, по моделям, расцветке, стране производителя, стилевому направлению, возрастным параметрам.

Задействуйте специальные фильтры, чтобы клиент мог выбрать товар по размеру, материалу изготовления или торговой марке. Дополнительно сделайте боковое меню с соответствующими изображениями, характеризующими категории. Так пользователю будет проще найти нужную вещь на вашем сайте.

Позаботьтесь о возможности выбрать продукт по бренду. Многие покупатели приходят в интернет-магазин с четкой целью приобрести постельное белье от конкретного производителя. Сделайте так, чтобы пользователь, попадающий на ваш веб-ресурс, сразу видел с какими брендами вы работаете. Блок с торговыми марками также целесообразно разместить на главной странице.

Правильное оформление каталога позволяет покупателю быстрее выбрать нужный товар

Оформляем товарную карточку

Карточка товара должна содержать исчерпывающую информацию о предлагаемом продукте. Задача продавца заранее ответить в ней на все возможные вопросы покупателя. Чтобы он мог выбрать постельное белье с учетом своих потребностей и предпочтений.

В товарной карточке необходимо представить подробное описание товара с указанием всех характеристик. Рассказать, каковы его преимущества, для чего подходит, почему следует остановить выбор именно на этой позиции.

Каждое описание предстоит дополнить качественными изображениями (фотографиями в разных ракурсах), чтобы покупатель мог рассмотреть интересующий его продукт, представить его «вживую». Именно фото делают процесс выбора товара более эмоциональным, помогают пользователям определиться с выбором.

В товарной карточке должна быть исчерпывающая информация о товаре, дополненная качественными фотографиями

Создаем корзину

В интересах предпринимателя, владеющего интернет-магазином постельного белья, сделать корзину максимально удобной для покупателя. В первую очередь — она должна располагаться на видном месте. В идеале — сверху справа. Потому что именно корзину посетитель ресурса пытается найти на странице торговой площадки в первую очередь.

Также неплохо минимизировать количество кликов, которые покупатель должен выполнить при взаимодействии с корзиной, чтобы оформить приобретение. Если пользователь сможет купить отправленный в корзину продукт, нажав всего 1 клавишу — успех гарантирован.

Плюсом ко всему, стоит предусмотреть для клиентов возможность менять размер, цвет и количество товара через корзину.

Определяем условия оплаты и доставки

При выборе постельного белья (как и любого другого товара) потребители оценивают не только его качество, стоимость и другие качества, но и условия доставки. Абсолютно всех клиентов привлекает предложение бесплатно получить заказанный продукт у себя дома.

Однако целесообразность перевозки заказов бесплатно важно тщательно просчитать. Чтобы не уйти в минус, пытаясь всеми силами привлечь внимание покупателей и увеличить лояльность. Как вариант, можно бесплатно доставлять постельные принадлежности только в рамках города или конкретного региона.

Также следует предложить потребителям как можно больше вариантов перевода средств в счет оплаты товара. Предоставьте им возможность платить с помощью банковских карт, электронных систем, по безналичному расчету, наложенным платежом. Поверьте — ваши старания многократно окупятся достойной прибылью и увеличением числа довольных клиентов.

На сайте интернет-магазина необходимо предоставить информацию об условиях доставки заказанных товаров

Краткое резюме

Открытие интернет-магазина текстиля для сна — прибыльное дело для российского предпринимателя. Об этом мы в подробностях рассказали в сегодняшней статье. Однако приступая к реализации бизнес-проекта, помните, что ни один продукт не продается сам по себе. Чтобы зарабатывать хорошие деньги, предстоит активно рекламировать постельное белье. В этом плане возьмите на заметку несколько полезных рекомендаций:

Систематически запускайте акции и делайте скидки для привлечения клиентов.
Запускайте контекстную рекламу в поисковых системах.
Выходите в соцсети и активно общайтесь в них с потенциальными покупателями.
Публикуйте интересную тематическую информацию на сторонних ресурсах.
Привлеките к сотрудничеству популярных блогеров (если позволяют финансы).
Заведите собственный блог для рекламирования продукции.
Мотивируйте посетителей сайта на совершение покупки положительными отзывами от других клиентов.

В целом создание веб-ресурса для интернет-магазина постельного белья и организация торговой деятельности — вполне по силам даже начинающему предпринимателю. Главное — с умом подойти к воплощению идеи в жизнь и ориентироваться на рекомендации специалистов.

Запустите онлайн-продажи

Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах

Пошаговый бизнес-план открытия магазина постельного белья

Для построения любого бизнеса необходимо тщательно проработать все пункты его построения и рентабельного функционирования.

Первым шагом на пути к намеченной цели будет изучение рынка постельного белья, его тенденций, конкурентной среды.

Анализ спроса и конкуренции

Современный рынок товаров для сна представлен иностранными и отечественными производителями. Доля последних составляет около 75%. Среди них: Волжская текстильная фабрика, компания «Русский текстиль», изделия ивановского производства и другие. Импортная продукция, в основном, поставляется Китаем, Турцией, Италией и Пакистаном.

Спрос на постельное бельё находится на высоком уровне. Целевую аудиторию составляют женщины всех возрастов с разным уровнем дохода. Определяясь с форматом и ценовой политикой, изучают предлагаемую цену, ассортимент и сервис конкурентов. Чтобы их обойти, придумывают свои фишки и особенности.

Определяем ассортимент и поставщиков

Продумать, каким бельём вы будете торговать, нужно заранее. От этого зависят остальные вопросы планирования: выбор поставщиков, формат магазина, размер помещения.

По ценовому сегменту постельное бельё делится на следующие категории:

бельё низкой стоимости до 1,5 тыс. руб.
Несмотря на невысокое качество, пользуется спросом у покупателей ввиду доступной цены
средней ценовой категории от 1,5 тыс. руб. до 2,5 тыс. руб.
Представлен качественным бельём российского производства
Класса люкс стоимостью более 2,5 тыс. руб. Сюда относится брендовая продукция известных зарубежных производителей

Можно работать в узком направлении конкретного сегмента либо включить в ассортимент разные категории белья. Во втором случае делайте акцент на дешёвое и средней цены постельное бельё, так как оно более востребовано, а дорогие комплекты предлагайте в небольшом количестве. Обычно их покупают в качестве подарка.

По виду используемого материала:

Хлопковое бельё
Из льна
Из шёлка
Сатиновое постельное бельё
Из синтетических тканей

Выбирайте яркие оригинальные расцветки, геометрические и цветочные принты, узоры, смелые сочетания, бельё с приколами. Это могут быть как готовые комплекты, так и отдельные позиции: наволочки, простыни, пододеяльники. Размерный ряд должен быть полным, от односпальных до евро размеров.

В качестве сопутствующих товаров предлагают:

Постельные принадлежности: покрывала, пледы, подушки, одеяла и т. д.
Одежду для сна и дома: халаты, пижамы, сорочки и прочее
Домашний текстиль: полотенца, шторы, скатерти, салфетки

Получить дополнительный доход позволит услуга пошива постельного белья, штор на заказ.

Оптовых поставщиков продукции и производителей найти несложно. В интернете можно изучить всю информацию о них. Желательно выбирать находящихся рядом поставщиков. Можно сотрудничать с рукодельницами, самостоятельно изготовляющими и украшающими бельё вышивкой и аппликацией. Такая продукция добавит изюминки магазину.

Главное, чтобы поставки товара были бесперебойными, на выгодных условиях, от надёжных поставщиков.

Поиск и ремонт помещения под магазин

Важным шагом бизнес-плана является поиск помещения для продажи постельного белья. Помещение под магазин выбирают исходя из финансовых возможностей. Им может быть:

палатка или ларёк на рынке;
отдел в торговом центре;
отдельное коммерческое здание

На начальном этапе подойдёт небольшое помещение площадью 20-40 квадратов, расположенное в оживлённом районе города, на первых этажах многоквартирных жилых домов, рядом с рынком, ТЦ. Оформить интерьер следует в лаконичных светлых тонах, на входе разместить яркую, заметную вывеску. Важно обеспечить свободное перемещения покупателей по залу, не загромождая проходы.

Стоимость аренды будет зависеть от населённого пункта, расположения и площади магазина, в среднем потребуется 30-40 тыс. руб.

Оформление документов

Для оформления достаточно зарегистрировать ИП в налоговой инспекции, уплатив госпошлину 800 руб. и написав соответствующее заявление с указанием кода ОКВЭД 52.41 для розничной торговли текстильными изделиями. Налогооблагаемая ставка 6% с дохода или 15% с чистой прибыли по УСН.

На торговлю постельным бельём нужно получить разрешение СЭС и пожарной службы, иметь сертификаты качества товаров, договора аренды помещения и на вывоз мусора.
Также понадобится открыть расчётный счёт в банке и зарегистрировать кассовый аппарат.

Найм персонала

Имея небольшую точку можно справляться со всеми обязанностями в одиночку. При наличии магазина постельного белья с широким ассортиментом товара следует нанять двух продавцов с посменным графиком работы, установленной заработной платы из двух частей: окладной части и процента с продаж. Бухгалтерию можно вести онлайн, услуги уборщицы по аутсорсингу.

Персонал должен быть приветливым, вежливым, коммуникабельным. Плюсом будет, если продавцы разбираются в текстильной продукции и смогут проконсультировать покупателя в некоторых вопросах.

Закупка оборудования

Специфика деятельности не требует большого объёма оборудования. Достаточно приобрести:

прилавок
стеллажи для размещения товара
полки
охранное и противопожарное оборудование
кассу
терминал для расчёта пластиковыми картами

Количество оснащения определяется площадью магазина, соответствия объёму товара. Полки и стеллажи должны быть наполнены продукцией, но, ни в коем случае, не завалены. Нагромождения создают дискомфорт покупателю, мешая рассмотреть товар.

Реклама и маркетинг

Экономить на рекламе не стоит, так как от маркетинговых инструментов зависит прибыль магазина. Отложите на эти цели не менее 30 тыс. руб.
Используйте все возможные виды рекламы:

Собственный сайт, социальные сети, форумы и другие интернет ресурсы
Расклейка объявлений в транспорте, подъездах домов, лифтах
Распространение визиток и листовок в местах большой проходимости людей
Реклама в СМИ
Сарафанное радио

Привлечь покупателей позволит программа лояльности с предоставлением скидок постоянным клиентам, бонусов, проведением праздничных акций и прочих фишек. В день открытия можно устроить розыгрыш призов, подарочных сертификатов, сделать скидки первым покупателям.

Сколько стоит открыть магазин постельного белья

Первоначальные инвестиции зависят от площади и формата магазина. Если это стационарная торговая точка, капиталовложения составят около 400-500 тыс. руб. В случае с интернет-магазином постельного белья затраты будут на порядок меньше. Помимо расходов на оформление бизнеса, аренду помещения, рекламу и других непредвиденных затрат основную часть составят:

Вложения в оборудование обойдутся в сумму от 100 тыс. руб. в зависимости от производителя, новое оно или бывшее в употреблении;
Вложения в товар потребуют от 300 тыс. руб. и более, исходя из ассортиментного ряда

Пополнять товарный ассортимент придётся ежемесячно, как минимум, на 100-200 тыс. руб. Также к текущим расходам прибавятся коммунальные платежи, налоги, расходы на оплату аренды, рекламы, заработной платы сотрудникам.

Сколько можно заработать

В течение первых 3-4 месяцев магазин, скорее всего, будет работать в убыток. На окупаемость можно выйти через 6 месяцев работы при удачном расположении точки, хорошей наценки и рекламе. При среднем чеке в 1,5 тыс. руб. и обслуживании 10 человек в день месячная выручка составит 450 тыс. руб., из которых 150 тыс. руб. чистой прибыли.

Возможные проблемы и риски

В бизнесе по продаже постельного белья можно столкнуться с некоторыми сложностями и рисками:

Ростом конкуренции, справиться с которой возможно посредством рекламы, доступных цен, расширения ассортимента
Ненадлежащим качеством товара, выявить которое позволит проверка сертификатов соответствия, выбор проверенных поставщиков
Отсутствием спроса и низкой посещаемости магазина, вызванной неправильным расположением точки, плохо организованному маркетингу
Конечно, проблем не избежать, но свести риск к минимуму вполне реально. Главное, своевременно реагировать и предугадывать их появление.

Заключение

Магазин постельного белья способен стать доходным и перспективным бизнесом при умелом подходе. Заранее просчитав риски, спланировав деятельность и верно выбрав концепцию, можно ожидать быстрых результатов. Успеху способствует разнообразный ассортимент, гибкая ценовая политика, вежливый персонал и хорошее качество обслуживания.

Читайте также бизнес статьи:

Бизнес план магазина электротоваров
Как открыть благотворительный магазин
Как открыть спортивный магазин
Бизнес-план магазина бытовой химии
Бизнес план магазина дверей с расчётами

Источник

Бизнес на продаже постельного белья довольно прибыльный. Это товар, который нужен всем без исключения людям, независимо от уровня дохода. Закупая качественный товар, вы быстро наработаете себе клиентуру, а ваш магазин станет популярным и будет приносить стабильную прибыль в любое время года. Вот что вам нужно, чтобы организовать такой бизнес.

Как заработать на продаже белья

Есть два способа начать бизнес по продаже постельного белья. Вы можете начать с продажи готовой продукции или производства белья из заранее закупленных тканей. Продажа готовой продукции проще, для этого нужно заранее найти надежного поставщика. Вам останется только оформить оптовую закупку, а затем продавать белье людям и получать прибыль. Этот способ более комфортен и удобен.

Вы также можете нанять хорошего портного и шить постельное белье самостоятельно. В таком случае вы будете меньше тратить на закупку сырья, но придется повозиться с оформлением и получением необходимых сертификатов. Такой вид бизнеса более хлопотный, потому большинство выбирают первый вариант. Итак, вот что нужно для открытия магазина готового постельного белья.

Обзор конкурентов

Прежде чем открывать бизнес по продаже постельных принадлежностей в вашем городе, неплохо было бы посмотреть, насколько сильна конкуренция. Если она слишком велика, может быть целесообразно начать бизнес на менее конкурентном рынке. Бесполезно пытаться говорить с кем-то, кто уже занимается этим бизнесом. Если вы думаете, что ваши местные продавцы будут давать вам советы, вы слишком оптимистичны. Зачем им обучать будущего конкурента?

Тем не менее, предприниматель, владеющий розничной торговлей постельными принадлежностями в неконкурентоспособном для вас месте, может стать для вас отличным учебным ресурсом. На самом деле, они часто очень охотно делятся с вами советами по запуску. Возможно, придется обзвонить десять владельцев бизнеса, чтобы найти того, кто готов поделиться с вами своей мудростью.

Франчайзинг может быть лучшим путем

Шансы на достижение вашей основной цели — преуспеть в бизнесе — увеличиваются, если вы покупаете франшизу и используете их успешный бренд и послужной список. В рамках вашего процесса открытия бизнеса по продаже постельных принадлежностей покупка франшизы может быть для вас правильным шагом.

Белье известных брендов всегда пользуются спросом, вам будет легче развиться. Позже вы сможете отойти от франчайзинга и работать самостоятельно. Так делают многие предприниматели, которые не хотят «прогореть» на старте.

Затраты на открытие магазина

Оформление документов будет стоит 5 000-10 000 рублей. Вам достаточно открыть ИП на ЕНВД, УСН или патенте. Для продажи текстильных изделий код ОКВЭД 47.51. Ремонт помещения под магазин обойдется в 200 000 рублей. Покупка мебели — 100 000 рублей, закупка первой партии товара — 150 000 рублей. Реклама «потянет» еще на 50 000 рублей.

Также не забывайте о ежемесячных затратах. В них входит оплата аренды — 50 000 рублей, зарплата персоналу — 60 000 рублей, закупка товара — 120 000 рублей, налоги — еще 20 000 рублей. Но даже при этих немалых затратах вы сможете получать чистую прибыль в 50 000-70 000 рублей уже в первые полгода.

Как сформировать ассортимент и выбрать поставщиков

Следите, чтобы в вашем ассортименте были товары среднего ценового сегмента. Это будет основная база вашей прибыли. Составьте каталог, в который входят:

наборы белья основных размеров в подарочной упаковке;
декоративные наволочки на диванные подушки, покрывала, пледы;
поштучные наволочки, простыни, пододеяльники;

Российские товары закупайте напрямую у изготовителей, а зарубежные — на оптовых базах или крупных посреднических площадках. Можно также закупать продукцию в интернете, как, впрочем и продавать свою. Для этого создайте свой сайт и грамотно продвигайте его.

Реклама вашего бизнеса

В любом бизнесе одним из способов увеличить доход является регулярная реклама. Самым необходимым в наше время является интернет-маркетинг. Например, площадка Instagram^* — это одно из лучших мест для рекламы постельного белья. Соцсеть имеет очень высокий уровень вовлеченности для компаний, которым требуются визуальные эффекты. Если вы можете получить качественные образцы фотографий своей продукции, вы сможете быстрее продавать ее. Всякий раз, когда вы делитесь фотографиями белья, попросите своих подписчиков поделиться ими с другими. Это помогает увеличить аудиторию и привлечь клиентов.

Когда вы начинаете бизнес по продаже белья, эффективно используйте рекламу в Facebook^*. Платная реклама лучше всего, потому что так соцсеть покажет ваш продукт более широкой аудитории. Также можно размещать рекламу на форумах о постельных принадлежностях. Также распечатайте листовки и потом распространяйте их в магазинах, отелях, других общественных местах.

Зарабатывать деньги, продавая постельное белье, — это несложно и интересно. Конечно, вы столкнетесь со взлетами и падениями, но ваша способность преодолевать трудности станет вашим полезным опытом. Выбирайте самую качественную продукцию, не завышайте неоправданно цены на свои товары, тогда вы точно не останетесь без покупателей.

^* — деятельность организации запрещена на территории Российской Федерации.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

Источник

Продажа постельного белья как бизнес не требует каких-то сверхинвестиций. В последнее время все желают открыть что-то более креативное и новое, забывая про нишу текстиля. Этот бизнес весьма востребованный и имеет спрос у потребителя. Для организации дела не нужно каких-то особых инспекций или разрешений, достаточно стандартного пакета документов.

Содержание

Магазин постельного белья: чем привлекает бизнес
Прибыль и расходы: содержание магазина постельного белья
Регистрация бизнеса: какие документы необходимы
Помещение: подбор и обустройство
Ассортимент: как составить и выбрать поставщиков
Персонал: выгодные решения
Реклама: как продвигать бизнес
В заключение

Магазин постельного белья: чем привлекает бизнес

Открытие магазина постельного белья – довольно прибыльный и прогнозируемый бизнес, который не требует больших вложений или специальной организации точки сбыта. Подсчитать приблизительную прибыль можно уже на начальных этапах. Уже в первые месяцы работы станет понятна проходимость точки и приблизительный оборот товара. Постельное белье не имеет срока хранения, условия сохранности элементарные, поэтому это довольно удобный товар для массовых закупок.

Прибыль и расходы: содержание магазина постельного белья

Для открытия бизнеса по продаже постельного в городах России, необходимо взять в аренду или купить помещение площадью 35-40 квадратных метров. Затраты окупаются примерно за год и выдают минимум 60 000 рублей в месяц. Помимо постельного белья можно, продавать смежные товары — полотенца, халаты, пижамы и другой текстиль. Это поможет увеличить прибыль.

Чтобы открыть магазин постельного белья с нуля понадобится приблизительная сумма в 500 000 рублей. Эти деньги пойдут на регистрацию ИП, открытие банковского счета, аренду помещения и небольшой ремонт в нём, покупка кассового аппарата, оборудование для магазина, закупка товара и стартовая рекламная кампания.

Каждый месяц необходимо вкладывать около 250 000 рублей для поддержания бизнеса на плаву – обновление ассортимента, затраты на рекламу, аренда помещения, налоги, зарплата персоналу, оплата услуг аутсорсинга (ведение бухгалтерии, юридической документации).

Регистрация бизнеса: какие документы необходимы

Для регистрации магазина постельного белья необходимо открыть ИП по Единый налог на вмененный доход (ЕНВД), Упрощенная система налогообложения (УСН) или получить патент на работу.

Необходимо получить разрешение на работу от Роспотребнадзора, Роспожарнадзора и СЭС. Магазин должен иметь уголок покупателя, сертификаты качества товара, контрольно-кассовую технику с документами на неё, оформить договоры аренды, трудовые и на поставку товара.

Помещение: подбор и обустройство

При выборе расположения стоит обратить на помещения в спальных районах и крупных торговых центрах. Первый вариант может “выстрелить” быстрее, чем ТЦ. Во-первых, стоимость аренды помещения ниже, а целевая аудитория находится практически “под носом”. Во-вторых, необязательно выбирать большое помещение, вполне подойдет площадью 40-45 квадратных метров.

Чтобы покупатели быстрее узнали о вашем магазине, необходимо сделать яркую вывеску и притяжательную витрину.

Обязательно установите охранную и пожарную системы, ведь от этого зависит сохранность вашего бизнеса!

Ассортимент: как составить и выбрать поставщиков

Большую часть прибыли будут приносить среднеценовые товары известных фирм. В ассортименте обязательно должны присутствовать двух- полутора – и односпальные комплекты белья, комплекты для детей. Кроме комплектов, стоит включить поштучную продажу белья – наволочек, простыней и пододеяльников, а также наматрасники, которые пользуются большим спросом. Пледы, покрывала, подушки и одеяла дополнят ваш ассортимент.

Часто люди заходят в магазины с текстилем в поисках полотенец, пижам и халатов. Постепенно можете включить их в свой ассортимент. В первые месяцы станет ясно, чего люди ждут от вашего магазина, так как будут заходить с вопросами “а есть ли у вас…?”

Закупку зарубежных товаров выгодней всего делать на оптовых базах и через посредников. На российские товары самые низкие цены найдете у изготовителей.

При выборе ассортимента постельного белья можно остановиться на каком-то одном ценовом сегменте, а можно включить в продажу все возможные варианты.

Частым спросом пользуется низкий ценовой сегмент. Постельное здесь стоит до 1000 и производится на российских фабриках. Из-за невысокого качества требует замены чаще, поэтому обновляют его регулярнее.

Идеальное соотношение цены и качества дает средний ценовой сегмент. Здесь цена может варьироваться от 1000 до 2500 рублей.

Зарубежные бренды относят к качеству люкс, здесь, однако тут придется платить не только за качество товара, но и за известность бренда.

Оптимальное решение — иметь в ассортименте белье любой ценовой категории. Низкая и средняя стоимость привлечет тех, кто ищет постельное на каждый день. Более дорогие варианты — те, кто покупает на подарок или для особых случаев.

Кроме ценовой градации необходимо учитывать качество и расцветку товара. Если с качеством все более-менее понятно, то актуальность расцветки может меняться. Следует обращать внимание на моду и тренды.

Необходимо иметь в наличии постельные комплекты разных размеров. Ведь на расцветку и выбор материала продавец может повлиять, а заставить купить замером меньше — нет.

Помимо цельных комплектов продавайте отдельно их составляющие. У любых поставщиков есть возможность закупки поштучно наволочек, простыней, пододеяльников.

Включите в ассортимент одежду для сна, пледы, подушки, полотенца и любой другой текстиль. Если помещение не позволяет хранить большой ассортимент — предложите услугу заказа интересующего товара.

Персонал: выгодные решения

Содержать в штате бухгалтера или юриста будет нерентабельно. За их услугами проще обратиться на аутсорсинг, где в месяц это обойдется примерно в 5000 тысяч рублей.

Также необходимо найти продавцов. Оптимально — два человека с посменным графиком. Это позволит сделать график магазина более доступным в течение всей недели.

Задачу уборки помещения можно возложить на продавцов, сократив таким образом расходы на уборщицу.

Реклама: как продвигать бизнес

Рекламой магазина необходимо заняться ещё до открытия. Так вы привлечете больше клиентов в первый месяц работы. Это позволит набрать клиентскую базу.

Есть множество способов для продвижения нового магазина. Есть возможность выбрать подходящее вашему бюджету. Рассмотрим наиболее популярные.

Таргетированная или контекстная реклама. Закажите рекламу у специалиста и в поисковой выдаче вашего региона по запросу “магазин постельного белья”(например) будет появляться баннеры с рекламой вашего магазина.

Расскажите об открытии в социальных сетях — в пабликах, группах и форумах вашего города. Разрешение на такую рекламу необходимо взять у администрации группы/форума.

Сейчас многие прислушиваются к мнению блогеров — договоритесь о нативной рекламе (которая не бросается в глаза) в посте. Главное выбрать человека, чья аудитория будет пересекаться с вашей ЦА. Это могут быть дизайнеры интерьеров, домохозяйки или инстамамы.

Старое доброе сарафанное радио. Предложите товар своим друзьям, родственникам, коллегам и другому вашему окружению. Публикуйте отзывы о своем магазине на разных форумах и публичных страницах города. Благодаря этому большее количество людей станут заинтересованы в вашем товаре.

В заключение

Как вы видите, бизнес по продаже постельного белья достаточно простой организации и легкоокупаемый бизнес. Постоянный спрос, широкий ассортимент, приветливые продавцы и надежная система охраны сделают ваш доход стабильным и покрывающим необходимые потребности.

Источник

Текстильные изделия, используемые для обустройства постели, не относятся к товарам первой необходимости, но пользуются стабильным спросом у всех категорий населения, а также у заведений гостиничной, лечебно-оздоровительной, курортно-туристической и других подобных сфер. Поэтому магазин постельного белья как бизнес считается весьма прибыльным и прогнозируемым. К тому же торговля таким товаром не связана с какими-либо сложностями, поскольку он не имеет срока годности, не требует лицензирования и представлен у производителей широчайшим ценовым диапазоном. Более того, комплекты можно шить самостоятельно, а затем продавать онлайн, что позволит свести расходы к минимуму. В любом случае, чтобы определить, выгоден ли интернет магазин постельного белья для продаж по всей стране или будет целесообразнее открыть торговую точку в определенной местности, потребуется проанализировать рынок, а затем составить максимально конкретизированный бизнес–план с точными расчетами.

Особенности ниши
Анализ рынка
Регистрация бизнеса
Выбор места и концепции
- Местоположение
- Обустройство
Создание ассортимента
Подбор персонала
Реклама и маркетинг
Дополнительные возможности
- По франшизе
- Интернет-магазин
Финансовые расчеты
- Единовременные расходы
- Регулярные платежи
- Доходы от продаж

Особенности ниши

Российский рынок постельного белья характеризуется стабильным ростом, что обусловлено проводимой руководством страны политикой импортозамещения и наличием госзаказа на данный вид продукции. Такая ситуация способствует присутствию достаточного количества отечественных производителей, которые являются потенциальными поставщиками большого ассортимента товаров разных ценовых категорий. Поэтому при правильной организации бизнеса магазин постельного белья сможет приносить хороший ежемесячный доход без особых хлопот и больших затрат.

К преимуществам данной ниши относятся следующие особенности:

Стабильный спрос. Постельными принадлежностями пользуется каждая семья и все учреждения, в которых предполагается пребывание постояльцев с ночевкой. Это обеспечивает создание как постоянной клиентской базы, так и регулярного притока новых покупателей.
Отсутствие сезонности. Домашний текстиль востребован в любое время года и потребность в нем может только возрастать, в частности, в предпраздничные дни.
Высокая наценка. В магазинах постельного белья принято устанавливать следующие надбавки к себестоимости товара: 100% – на комплекты премиум–класса, 50% – на белье средней ценовой категории, 30% – на бюджетные изделия.

Если к указанным общим достоинствам бизнеса добавить грамотную организацию своей деятельности, то можно очень быстро вернуть стартовые инвестиции и начать получать немалую прибыль.

Анализ рынка

Заблаговременно до открытия необходимо провести анализ местного рынка.

Изучите конкурентов. Сюда входит исследование ценовой политики, ассортимента, оказываемых услуг и качества обслуживания уже работающих в выбранной местности компаний. На основании полученных данных составляется более успешная бизнес-модель, включающая хотя бы несколько конкурентных преимуществ.
Определите целевой аудитории. Для торговой точки основу клиентской базы будут составлять те категории населения, которые проживают или работают поблизости. В интернет–магазин постельного белья чаще всего обращаются за покупками женщины молодого и среднего возраста, хорошо разбирающиеся в модных тенденциях домашнего текстиля и дизайна интерьера.

На основании проведенного анализа можно правильно выбрать формат магазина, ассортимент и ценовой диапазон товара. Если у конкурентов годами не продаются комплекты класса люкс, потому что точка находится рядом со студенческим городком, или, наоборот, залеживается дешевое белье, не имеющее спроса в элитном спальном районе, то нет никакого смысла приобретать такое же в свой магазин.

Регистрация бизнеса

Государственная регистрация предпринимательской деятельности проводится местными органами ФНС. Первое, что нужно, чтобы открыть магазин постельного белья – это выбрать организационную форму ведения бизнеса в зависимости от его масштабов и количества учредителей:

при единоличном владении небольшой торговой точкой будет достаточно ИП;
при наличии нескольких совладельцев или планировании дальнейшего расширения потребуется ООО.

В первом случае процедура регистрации «магазина» намного проще и дешевле, как и дальнейшее осуществление деятельности. Зато у юридического лица больше возможностей, а также гораздо выше доверие клиентов и партнеров.

Для постановки на учет в качестве индивидуального предпринимателя в налоговые органы подаются такие документы:

заявление с указанием кода ОКВЭД 52.41.1, разрешающего розничную торговлю текстильными изделиями;
паспорт и его ксерокопию;
квитанцию об уплаченной госпошлине.

При регистрации ООО дополнительно потребуется предоставление учредительных документов вместе с копиями и уплата боле высокой пошлины.

При выборе системы налогообложения самым выгодным будет ЕНВД – налог в виде фиксированной суммы, размер которой начисляется в соответствии с площадью магазина, независимо от дохода. Но такой режим разрешен только для торговых точек площадью до 150 кв. м.

Наряду с регистрацией в ФНС, но уже после обустройства помещения необходимо будет выполнить еще ряд действий:

пройти проверку здания инспекцией Госпожарнадзора и получить разрешение;
отправить уведомление в Роспотребнадзор о начале деятельности;
купить и документально оформить ККТ;
заключить договор на вывоз мусора.

Также нужно оформить в торговом зале магазина «Уголок покупателя» в соответствии с требованиями законодательства.

Выбор места и концепции

Практическая часть организации магазина начинается с подбора помещения. От того, где будет находиться торговая точка и насколько комфортно будет в ней покупателям, во многом зависит успешность всего предприятия.

Местоположение

Чтобы определиться с тем, где лучше открывать магазин, необходимо учесть несколько факторов:

целевую аудиторию и ее покупательскую способность;
проходимость места – чем она выше, тем больше будет потенциальных клиентов;
наличие поблизости торговых объектов, продающих товары смежных категорий (домашний текстиль, предметы для дизайна интерьера и т.п.).

Весьма выгодно торговать постельным бельем на территории крупных торговых центров и рынков, куда люди целенаправленно идут за покупками. Недостатком такого варианта расположения считается очень дорогая аренда и вытекающая отсюда необходимость экономии на площади. А в небольшом отделе или павильоне будет сложно выставить весь ассортимент и создать необходимый комфорт для покупателей.

Хорошо будет продаваться текстиль для постели в спальных районах. Здесь самый выгодный вариант размещения для магазина – первые этажи жилых домов, особенно в новостройках. Арендная плата за такие помещения гораздо ниже, чем в ТЦ, а поток клиентов может быть аналогичным.

В любом случае нельзя забывать о конкуренции. Если выбранное место полностью соответствует всем требованиям, но поблизости уже есть точки, продающие постельное белье, бизнес аналогичного направления может оказаться убыточным. Даже, постаравшись обыграть конкурента путем установления меньших наценок, расширения ассортимента и повышения качества обслуживания, можно получить массу неприятностей. Поэтому лучше не становиться «на тропу войны», а найти для магазина другое место.

Если говорить о форме собственности на недвижимость, то при отсутствии своего помещения лучшим вариантом будет аренда. Арендная плата выплачивается ежемесячно и позволяет значительно снизить первоначальные вложения, а также избавляет от части проверок контролирующих органов. Но при составлении договора следует предусмотреть все необходимые пункты во избежание конфликтных ситуаций в дальнейшем.

Обустройство

Реализация постельного белья требует просторного помещения, что объясняется некоторыми особенностями данного товара:

многообразие расцветок и тканей обеспечивает широкую вариативность выбора покупателю, но для этого все образцы должны быть выставлены в доступном для просмотра месте;
располагать ассортимент нужно в частично развернутом виде для более полного раскрытия рисунка на ткани;
пространство торгового зала магазина должно иметь хорошую пропускную способность, чтобы покупатели не мешали друг другу и не испытывали дискомфорта при просмотре комплектов в развернутом виде.

Кроме того, в магазине необходимо установить:

кассовый аппарат;
стойку и стул для рабочего места продавца;
прилавки и стеллажи;
витрины.

Еще один важный момент – дизайн интерьера. Рекомендуется использовать нестандартные решения, привлекательные для клиентов. Весьма удобно оформлять торговый зал мобильными декорациями, которые можно периодически менять для повышения покупательского интереса.

Оформление витрин магазина лучше делать в оттенках, ассоциируемых с комфортом и уютом. Хорошо подходят для этого пастельные тона – бежевый, светло-розовый, небесный. Как и само постельное белье, они должны вызывать чувство спокойствия, расслабления и легкости. В аналогичном цвете оформляют потолок и стены. Очень удачным решением будет создание в магазине уголка для демонстрации товара, где располагается несколько кроватей, застеленных образцами из разных ценовых категорий.

Создание ассортимента

Перед тем как продавать постельное белье в магазине, необходимо закупить его у производителей или оптовых поставщиков. Кроме того, можно продавать не готовые комплекты, а шить под заказ по выставленным образцам тканей. Такой вариант весьма выгодный, поскольку позволяет изготавливать нестандартные изделия по индивидуальным размерам, а также может значительно удешевить себестоимость по сравнению с закупкой готовой продукции.

В целом ассортимент постельного белья разделяется на несколько категорий в зависимости от ценового сегмента:

недорогое (до 1000 рублей) – изделия отечественного производства, пошитые из тканей не очень высокого качества, которые быстро линяют или выцветают, но имеют немалый спрос из-за низкой цены;
среднее (1500–2500 рублей) – тоже комплекты, выпускаемые российскими производителями, но из более качественных тканей, которые характеризуются оптимальным соотношением цена/качество;
класса люкс (более 2500 рублей) – высококачественная продукция известных мировых брендов, стоимость которой в значительной мере формируется за счет «громкого названия» торговой марки.

Формировать ассортимент можно двумя способами:

выбрать один из указанных сегментов, создав, например, бутик элитного постельного белья или недорогой магазин для всей семьи;
закупить образцы всех категорий, но значительно уменьшить долю премиум белья, которое покупается гораздо реже, чем недорогое и среднее.

Кроме того, при создании ассортиментного ряда необходимо руководствоваться не только ценой, но и другими параметрами:

материалом – в наличии должны быть натуральные (хлопковые, шелковые, льняные, сатиновые) и синтетические изделия;
расцветками – нужно брать темное и белое, однотонное, двухцветное и разноцветное, оригинальное и классическое белье;
размерным рядом – здесь должны быть все размеры: от детских и односпальных до евро и семейных;
комплектацией – продавать нужно не только комплекты, но и все изделия по отдельности.

Не помешает включить в ассортимент магазина дополнительные товары – спальные принадлежности и одежду для сна (подушки, одеяла, пледы, пижамы), а также домашний текстиль (шторы, полотенца, скатерти). При этом следует учитывать площадь торгового зала. Если она небольшая, то лучше отдать предпочтение только самым покупаемым позициям.

При выборе поставщиков следует отдавать предпочтение сотрудничеству с непосредственными производителями, а не с оптовыми базами, чтобы избежать лишних наценок. Но здесь есть некоторые тонкости. Производители поставляют свою продукцию только крупным оптом, а с посредниками можно договориться на более мелкие партии, что особенно важно на начальном этапе деятельности. Зарубежные товары выгоднее закупать на крупных оптово-посреднических площадках.

Подбор персонала

На начальном этапе с целью экономии средств и ускорения темпов окупаемости магазина торговлю можно вести самостоятельно. К тому же такая практика позволит изучить рынок изнутри и максимально точно определиться с ассортиментом. По мере развития бизнеса надо будет нанять необходимое количество продавцов–консультантов. При их подборе следует отдавать предпочтение коммуникабельным и тактичным в общении кандидатам. Желательно, чтобы они имели опыт в данной сфере или быстро изучили информацию о видах и особенностях продукции разных производителей, качестве используемых тканей и т. п.

Чтобы в магазин не нанимать уборщиков, можно договориться с продавцами и установить доплату за выполнение этих функций. Бухгалтера брать в штат на полную ставку нецелесообразно. Проще всего доверить эту работу внешнему специалисту.

Реклама и маркетинг

Самой активной и финансово затратной будет первичная рекламная кампания, направленная на максимально широкое информирование об открытии новой торговой точки. Для этого нужно использовать все возможные ресурсы:

размещать информацию в местных СМИ;
публиковать посты в соцсетях;
устанавливать баннеры и бигборды;
раздавать листовки и визитки.

Хорошо работают на репутацию магазина регулярно проводимые акции, скидки и бонусы для постоянных клиентов. Также большую пользу может принести создание web-сайта или полноценного интернет–магазина.

Нельзя забывать об огромном влиянии так называемого «сарафанного радио». Клиент, обслуженный по высшему разряду и при этом выгодно купивший постельное белье, не только вернется за покупками снова, но и станет при этом лучшим носителем рекламы.

Дополнительные возможности

Помимо открытия обычного магазина, продажу постельного белья можно организовать еще двумя способами:

по франшизе, используя готовую бизнес–модель и название известного бренда;
через Интернет, создав для этого специальный сайт.

Оба варианта хорошо сочетаются между собой, а web-ресурс может стать отличным дополнением к обычному оффлайн магазину.

По франшизе

Отдельный вариант организации бизнеса – покупка франшизы. В этом случае владелец магазина создает, по сути, филиал крупной компании, с тем лишь отличием, что не имеет юридического подчинения, а только получает право на работу под ее брендом и обязан применять оговоренные в договоре технологии. Как правило, у франчайзера есть свои требования к помещению: его местоположению, размеру торговой площади, установленному оборудованию, соблюдению общей концепции и дизайна. При этом он оказывает содействие в выполнении ремонта и приобретении всего необходимого для внутреннего наполнения.

Все остальные необходимые для открытия магазина задачи тоже помогает решить франчайзер:

поставка товара выполняется по принятой в компании логистической цепочке, а закупки происходят только у него или на других условиях, оговоренных в договоре;
подготовка необходимого промо-материала, вся рекламно-маркетинговая работа проводится по имеющейся схеме и под названием торговой марки;

Подбор персонала тоже осуществляется не без участия франчайзера, а зачастую сопровождается бесплатным обучением кадров в собственном учебном центре.

Но для того чтобы открыть магазин постельного белья в таком формате, необходимо сначала купить франшизу, а затем ежемесячно оплачивать определенную сумму за ее использование. Чем известнее бренд, тем дороже будет пашуальный взнос и роялти. Поэтому такой вариант проще в плане организации бизнеса, но требует дополнительных финансовых вложений. Кроме того, получая готовую бизнес-модель, предприниматель не может уже действовать так свободно, как при самостоятельном ведении деятельности. Требуется постоянный контроль выполнения договорных условий, включая управление кадрами, статистику продаж, поддержание ассортимента франчайзера, сохранность товарно-материальных ценностей. Все это проверяется путем регулярного проведения аудиторских и других проверок магазина, а любое невыполнение условий обычно заканчивается судебным иском и расторжением договора.

Интернет-магазин

Создание интернет–магазина может стать как самостоятельным видом бизнеса, так и отличным маркетинговым ходом для существующей торговой точки. Разработка сайта потребует не слишком много времени и средств по сравнению с открытием реальных площадей, зато предоставит возможность реализовать товар по всей стране, не ограничиваясь пределами одной местности.

Вам также необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, чтобы осуществлять свою деятельность легально. Работать такого магазину можно с любым ассортиментом, заказывая его у оптовых поставщиков или занимаясь пошивом самостоятельно. Второй вариант будет максимально выгодным как по себестоимости продукции, так и по возможности предоставлять услуги пошива под индивидуальные размеры.

Проще всего открывать такой сайт на InSales-платформе, специально предназначенной для создания интернет-магазинов. При этом важно правильно подобрать структуру, чтобы пользователям было удобно выбирать товары, например, с помощью формирования отдельных категорий и расширенной системы фильтров.

Также нужно обязательно предоставить возможность оставлять отзывы о товарах и магазине в целом. Зачастую наличие положительных отзывов привлекает на сайт больше покупателей, чем вся реклама вместе взятая.

Финансовые расчеты

Расходы на открытие и дальнейшее ведение деятельности магазина, а также доходы от продажи постельного белья во многом зависят от формата и масштабов предприятия. Для понимания средней затратности и прибыльности бизнеса данного направления можно рассмотреть финансовую смету среднего по всем параметрам магазина, расположенного в спальном районе города в арендованном помещении площадью 50 кв. м. и содержащего 3 сотрудника.

Единовременные расходы

Без планирования необходимых вложений и сравнения их суммы с размером имеющегося капитала нельзя оценить свои финансовые возможности и определить формат будущего магазина.

Ориентировочные затраты на создание торговой точки указанных параметров будут направлены на следующие статьи:

ремонт здания – 500000₽;
депозит по арендному договору – 150000₽;
первая закупка товара – 800000₽;
приобретение мебели и оснащения – 250000₽;
организационные расходы, включая регистрацию – 10000₽;
рекламная кампания – 90000₽;
непредвиденные расходы – 200000₽.

Общая сумма единовременных затрат составит 2000000 рублей.

Регулярные платежи

К регулярным платежам магазина относятся ежемесячные выплаты по следующим статьям:

арендная плата – 70000₽;
ФОТ работников – 90000₽;
оплата коммунальных услуг – 10000₽;
рекламные мероприятия – 20000₽;
восполнение ассортимента – 200000₽;
непредвиденные расходы – 60000₽.

Всего в месяц придется тратить 450000₽.

Доходы от продаж

Эта часть сметы наиболее непредсказуема, поскольку на статистику продаж влияет слишком много субъективных факторов. Ориентировочно ежемесячные доходы магазина должны быть следующими:

средняя сумма одной покупки – 2000₽;
количество покупателей в день – 10 человек;
доход в день – 20000₽;
доход в месяц – 600000₽.

Таким образом, чистая прибыль составит 150000₽ в месяц. При таком положении дел стартовые инвестиции окупятся через 1,5 года.

Следует учитывать, что приведенный расчет выполнен на примере среднего по масштабам магазина. Пункт продаж небольшого формата, расположенный в маленьком городе, потребует меньших вложений и гораздо раньше пройдет точку безубыточности. В мегаполисах весь процесс будет гораздо дороже, однако наличие большего количества состоятельных покупателей может тоже значительно уменьшить срок окупаемости.

Продажа постельного белья – отличный вариант для открытия собственного дела как предпринимателю-новичку, так и опытному бизнесмену. Создание такого магазина представляет собой относительно простой процесс, который выполняется по стандартной схеме, зато при правильной организации может стать источником стабильного дохода.

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Постельное белье — это важный предмет личной гигиены и комфорта. Мы любим спать в свежей постели и готовы тратить деньги, чтобы побаловать себя. Кроме того, продажа постельного белья — бизнес с вложениями до 400 тысяч и сроком окупаемости менее 1 года.

Срок окупаемости — 8 месяцев.

Точка безубыточности — на 4 месяц.

Как запустить магазин по продаже постельного белья:

Арендовать помещение — площадью 20м2 — для продажи и хранения постельного белья и аксессуаров: подушек, одеял, пледов, матрацев.
Нанять 4 сотрудников.

Ежемесячно планируется продавать по 70 комплектов белья — 30 комплектов низко-ценового сегмента, 25 среднего и 15 высокого и премиум-сегмента.

Цена — от 3 750 до 12 500 рублей.

Средняя наценка — 150%.

Финансовые параметры при этих показателях:

Сумма первоначальных инвестиций — 378 000 рублей;
Ежемесячные затраты — 387 160 рублей;
Ежемесячная прибыль — 73 400 рублей;
Срок окупаемости — 10 месяцев;
Точка безубыточности — 9 месяцев;
Рентабельность продаж — 20%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В 2009-2013 гг. наблюдался спад в производстве и фабрики закрывались из-за отсутствия спроса. После 2014 года спрос на бельё начал возрастать, а предложений на рынке было мало. Поэтому сегодня продажа постельного белья — бизнес со средним уровнем конкуретной среды.

Рынок постельного белья делится на 3 сегмента:

Низко-ценовой сегмент (до 4 000 рублей)
Средне-ценовой сегмент (до 8 000 рублей)

Высокий и премиум-сегмент (до 15 000 рублей)

75% белья низко-ценового сегмента производят российские фабрики из Иваново и Вологды. Остальная часть распределена между производителями из Китая и Турции.

В среднем и высоком ценовом сегменте преобладают производители из Италии, Испании и Франции.

Покупатели предпочитают бельё из хлопка, льна и шёлка. При этом, выбирают бельё из хлопка, как среднее, между грубым льняным и дорогим шёлковым материалом.

В магазинах предлаг сопутствующие товары: подушки, одеяла, пледы, матрацы; аксессуары для сна: маски, пижамы, пеньюары.

Как открыть магазин по продаже постельного белья:

Подобрать помещение для торгового зала, склада и комнаты для персонала.
Выбрать местоположение — торговые центры, городские рынки, магазины в спальных районах.
Купить оборудование — касса, стеллажи, витрины, зеркало, компьютер, принтер, кондиционер, мебель для персонала и гостей.
Получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС.

Штрафов и проблем с СЭС можно избежать, если вовремя запрашивать у поставщиков сертификаты качества.

3. Описание рынка сбыта

Постельное бельё нужно всем.

Основная целевая аудитория — женщины и семейные пары. Как правило, в семьях с детьми от 4 до 5 комплектов постельного белья.

Для привлечения клиентов в магазин организуйте промо-акцию — подарите клиентам сертификаты на скидку или разыграйте бесплатный комплект белья.

4. Продажи и маркетинг

Для развития любого бизнеса нужна реклама. Найдите маркетолога. Он проведёт рекламную кампанию, определит каналы привлечения и подключит сервисы.

Способы продвижения:

Контекстная реклама
Реклама в социальных сетях
Страница в Instagram
Вывеска
Проведение промо-акций
Реклама на ТВ и в журналах

В социальных сетях вы можете бесплатно общаться с клиентами, рассказывать о новых поступлениях и проводить конкурсы.

5. План производства

Этапы запуска:

Зарегистрировать ИП
Подобрать помещение
Сделать ремонт
Получить разрешение
Закупить оборудование
Нанять персонал

Открытие магазина займёт в среднем 7 недель:

Зарегистрировать ИП (ОКВЭД 52.41 «Розничная торговля текстильными изделиями») по УСН. Получить регистрационные документы.
Найти помещение и заключить договор аренды. При заключении договора оплата вносится за два месяца.
Сделать косметический ремонт.
Пригласить сотрудников СЭС и пожарной инспекции для проверки и получить разрешение на открытие магазина.
Купить оборудование и установить.
Подготовиться к открытию.

6. Организационная структура

Обязанности сотрудников:

Директор магазина, он же — собственник бизнеса, ищет поставщиков, следит за магазином, занимается бухгалтерией и ведёт работу маркетолога.
Продавцы принимают товар, консультируют клиентов в зале, работают на кассе и проводят инвентаризацию.
Уборщица поддерживает порядок в помещении.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	30 000	1	30 000	39 519
Продавец	15 000	2	30 000	17 380
Уборщица	15 000	1	15 000	15 000
Страховые взносы			22 500
Итого ФОТ			97 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Затраты на покупку оборудования, руб.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Касса	1	8 000	8 000
Стеллажи	4	6 000	24 000
Витрины	4	5 000	20 000
Зеркало	2	3 000	6 000
Компьютер	2	30 000	60 000
Принтер	1	10 000	10 000
Кондиционер	1	15 000	15 000
Мебель для персонала и гостей	1	20 000	20 000
Итого:			163 000

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	20 000
Ремонт	60 000
Вывеска	30 000
Рекламные материалы	25 000
Аренда на время ремонта	60 000
Закупка оборудования	163 000
Прочее	20 000
Итого	378 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	111 779
Аренда (30 кв.м.)	30 000
Коммунальные услуги	5 000
Реклама	25 000
Бухгалтерия (удаленная)	5 000
Закупка товара	190 381
Непредвиденные расходы	20 000
Итого	387 160

Средняя ежемесячная выручка = 467 875 рублей, прибыль = 70 709 рублей.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Низкое качество продукции — важно запрашивать документы поставщиков, сертификаты качества и проверять продукцию на соответствие.
Низкая посещаемость магазина — следствие неправильного местоположения и скудного ассортимента. Поэтому: важно обеспечить постоянный траффик покупателей, проводить своевременную инвентаризацию и следить за наличием товара на складе.

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель магазина постельного белья

Источник