Магазин автозапчастей, особенно ориентированный на иномарки, имеет принципиальные отличия от большинства торговых точек. Хозяину приходится профессионально знать автомобили как технический объект, поскольку товар, проданный им в розницу или мелким оптом, влияет на безопасность автотранспорта.
«Несмотря на то, что ответственность несут фирмы-изготовители, проблемы могут быть очень серьезные, – говорит Андрей Михайлов, директор магазина «Авто-носорог». – Мне случалось иметь в свой адрес угрозы за то, что я продал якобы контрафакт, ставший причиной ДТП. Поэтому я не советую дилетантам идти в этой бизнес, хотя бы потому что не сможете доказать свою правоту».
С другой стороны, многие эксперты считают этот бизнес интересным предпринимательством, гарантирующим в большинстве случаев стабильный доход. Итак, будем разбираться в том, с чего начать торговлю автозапчастями, и что надо знать, чтобы ваше дело было успешным.
Нужное дело
Для того чтобы был спрос, товар должен быть востребованным. Эта аксиома в полной мере относится к продажам деталей и узлов для автомашин. Об этом говорит ежегодный 10-15%-ный рост емкости российского рынка этого направления. Эксперты уверены, что, несмотря на рост стоимости валюты, через два-три года в России будет реализовано автозапчастей на 65 млрд. долларов.
«Это огромный и динамично развивающийся сегмент экономики, который с каждым днем вовлекает в себя всё новых участников, – констатирует Майкл Уэльс из Великобритании, специалист проекта «Автомобильная Россия». – Можно смело прогнозировать открытие новых магазинов».
Иначе говоря, с точки зрения макроэкономических показателей, свой магазин автозапчастей может считаться прибыльным начинанием. Интересно, а что по этому поводу думают сами продавцы? Вот одно из их мнений:
«В России, особенно в провинции, имеет место культ автомобилей. Сейчас появляется спрос со стороны клиентов из первой и второй волны массовых покупок иномарок. Это люди, которые приобрели своих импортных «железных коней» в 2005 – 2010 годах. Им как раз пришло время либо продать машину дешево в условиях пикирующей экономики, либо имеющуюся технику привести в порядок. Чаще всего делают второе. Спрос на автозапчасти стабильно растет».
Таким образом, есть все основания считать, что бизнес-идея «Свой магазин автозапчастей» может считаться актуальной.
Специализация и маркетинг
Продавцы, да и эксперты советуют все же открывать магазины со специализацией. «Имею десятилетний опыт магазинной деятельности в самых разных городах, – пишет форумчанин Прометей_1974. – Не смешивайте запчасти от ВАЗа и от иномарок. Хоть и идет сближение, но это принципиально разные бизнесы».
Это первое. Второе – опытные маркетологи стремятся к диверсификации и считают, что розница должна охватывать 70-80% оборота, а остальные 20-30% необходимо «завязать» на мелкооптовые договора:
«…конечные потребители запчастей, такие как крупные банки, заводы, большой и средний бизнес, то есть те, кто имеет свой автопарк, – советует AndreiZ из Ижевска. – В данном случае требования несколько иные: четкость работы с документами, высокое качество запчастей и, конечно, комиссионное вознаграждение (без комментариев)».
Таким образом, бизнесмен, задумавший открыть свой магазин, должен четко выстроить концепцию продаж, то есть определиться с типом автомобилей, запчасти которых он планирует реализовывать, и с кругом потенциальных клиентов.
Практические советы
Начинающий бизнесмен обязательно столкнется с проблемой подбора специального кода для каждой запчасти применительно к типу марки автомобиля. Если же для бывалых продавцов эта тема неактуальна, то начинающим маркетологам придется «попотеть» за каталогами, которые, кстати, стоят недешево. Впрочем, их можно скачать через торрент, правда это «долго и муторно».
Между тем, Андрей Михайлов считает, что универсального ассортимента в автомагазинах не бывает, так как для каждой местности имеется своя статистика. Но в любом случае, отвечая на вопрос, как открыть свой бизнес на автозапчастях, он советует начать с расходных материалов, в частности с лампочек всех типов, фильтров, тормозных колодок, свечей, масел в ассортименте и автохимии.
Например, по мнению многих директоров, топовыми товарами в магазинах запчастей на сегодняшний день считают:
- масляные фильтры Mann (20-30% от емкости рынка);
- свечи зажигания NGK V-Line (40%);
- тормозные диски Brembo (10%);
- масло Castrol Magnatec 10W-40 (35%).
Вообще, для малых и средних городов с населением до 500 тысяч человек упор следует сделать на запчасти для автомобилей с ценником 500-700 тысяч рублей. Поэтому и выбор товарных позиций должен быть соответствующий.
«Посчитайте, сколько клиентов уехало от вас из-за того, что у вас дорогое масло? – задается вопросом AndreiZ из Ижевска. – Возможно, проще будет просто сделать чуть ниже скидки на «Эссо-Мобил»? Если все же решите дополнить ассортимент дешевыми маслами, то выбирайте масла брендов второго ряда, но не явных аутсайдеров по качеству. Могу посоветовать что-нибудь типа «Равенола», но ни в коем случае не «Зик», «Хадо» и «Маннол». Всё написанное с успехом можно распространить и на другие товарные позиции.
Выводы
Поскольку ассортимент запчастей в регионах отличается, будут разниться и стартовые условия, необходимые для открытия торговой точки. Одним для старта в престижном центре потребуются миллионы рублей, другие – будут ориентироваться на спальные районы, считая, что и 600 тысяч рублей смогут насытить первоначальный голод торгового оборота. Те и другие будут по-своему правы.
Впрочем, «…проще открывать магазин, если уже есть автосервис, – уверен Андрей Михайлов. – В этом случае вы будете четко знать, что заказывают «ваши местные автовладельцы», которые по просьбе вашего же мастера пойдут именно в ваш магазин». Если есть своя мастерская на два-три бокса, то для старта магазина потребуется не так уж много денег, скажем тысяч 700-800. «Причем прибыль появится месяца через три», – уверен предприниматель.
Однако можно ориентироваться и на готовые бизнес-планы, составленные консалтинговыми компаниями. Некоторые из них рекомендуют иметь стартовый бюджет в сумме 6 000 000 рублей, обещая трехлетний срок окупаемости.
Иными словами, точка безубыточности может быть пройдена за один квартал, или, как в известной пословице, обещанного три года ждут. Всё зависит от профессионализма и подготовки стартаповца.
Автор: Александр Ситников
Источник: Equipnet.ru — «Оборудование для малого и среднего бизнеса»
Как построить своё дело, на чём сэкономить и где искать помощи
Собственный бизнес требует большой отдачи: нужно занять выгодную нишу, чувствовать рынок и его динамику, прилагать усилия и вкладывать средства в развитие своего дела, иначе прогореть можно даже на мелочах. Меньше всего предпринимателям хочется тратить драгоценное время на рутинную работу, поэтому появляется все больше сервисов, позволяющих экономить полезные часы и деньги.
Владимир Ячменёв открыл свой бизнес в 2011 году, продавал подшипники — сначала мелкими партиями, потом перешёл на крупный опт. Начинать в одиночку было и страшно, и сложно. Сегодня его компания «Металлком» работает с большими заводами и хорошо знакома профильным предприятиям региона. О том, как развивался этот бизнес и с чем пришлось столкнуться его основателю, — в специальном проекте при поддержке ДелоБанка.
Среди моих коллег гуляет шутка: «Почему вращается земля? Потому что она на подшипниках». Подшипник уменьшает силу трения, без него в автомобиле даже колесо крутиться не будет. Поэтому я считаю, что мы занимаемся очень важным делом. Мы работаем с заводами и небольшими компаниями УрФО. Это и продажи, и консультирование по продукции.
Владимир — основатель, собственник и директор компании. Как и многие екатеринбуржцы, начинал он методом проб и ошибок, опыт пришёл с годами. И как ни странно, в ведении собственного бизнеса поддержку он нашёл у банка. Сегодня банковский сервис не ограничивается только финансовыми операциями, его возможности стали куда шире, и помочь он может даже в тех вопросах, которые раньше решали штатные сотрудники узкого профиля.
Я оформил заявку на открытие счета в ДелоБанке удаленно. Через 2 часа мне привезли базовый пакет документов, предоставили личный кабинет на сайте, и мой счет уже работал. Интерфейс понятный и удобный, освоить его — дело пяти минут. Плюс не нужно носить с собой флешку, в любом месте можно зайти в интернет-банк и увидеть весь расклад дел.
16 октября 2018 года агентство Markswebb, специализирующееся на исследованиях, аудите и консалтинге в области развития эффективных интернет-продуктов, опубликовало результаты 6-го ежегодного исследования эффективности интернет-банков для малого бизнеса Business Internet Banking Rank 2018. Исследование проводилось по методике, разработанной с учетом последних трендов развития онлайн-банкинга и комментариев участников рынка. ДелоБанк занял 2-е место по оценке эффективности для индивидуальных предпринимателей и 3-е место — для торгово-сервисных предприятий.
Какие услуги нужны на старте?
Сейчас я с помощью банка только провожу платежи. Но мне интересны продукты ДелоБанка, поэтому я подумываю воспользоваться дополнительными сервисами.
Услуг, делающих жизнь бизнеса удобнее и проще, в ДелоБанке довольно много. Можно выделить аналитический сервис — достаточно кликнуть на вкладку «Аналитика», и станут доступны динамика в разрезе контрагентов, сравнение расходов по группам платежей, остатки и операции по своим счетам в других банках (если введены данные). Так можно понять, насколько «здорова» фирма. Еще один сервис позволяет ускорить работу бухгалтеру: можно отправить ссылку контрагенту на форму для выставления счета, он введет в ней свои реквизиты, и счет попадет напрямую в интернет-банк. Также есть возможность автоматизировать повторяющиеся дела — такие, как оплата задолженностей, поддержание остатка на счете, перечисление средств. Все эти сервисы нужны именно для того, чтобы ускорить работу в интернет-банке и высвободить время предпринимателей для развития своего дела.
Как поступить с бухгалтерией?
Нам с партнером сложно вести бухгалтерию самостоятельно. У нас есть склад, а с ним связано много отгрузочных документов, на основании которых подаются декларации и ведется учет. Брать отдельного специалиста в штат нам невыгодно, мы стараемся оптимизировать бизнес и сократить расходы.
Бухучет при наличии большого количества документов превращается в ту самую бумажную рутину, которая съедает огромное количество времени. И, если не автоматизировать процессы, даже на этапе становления предприятия трудно говорить о развитии, ведь времени хватать просто не будет. Облачная бухгалтерия ДелоБанка — это действительно то, что стоит попробовать, тем более что в течение 3 месяцев пробного периода ею можно пользоваться бесплатно. Сервис автоматически распознает выписки по доходам и расходам из банка, напоминает об отчетных датах, рассчитывает налоги и зарплату, формирует отчеты и документы. Палочка-выручалочка для всех, кто хочет экономить самый ценный ресурс — время!
Сейчас у меня подключен стартовый тариф. По его условиям я плачу только за каждую платежку. Я замечаю, что у меня растет количество платежек, и уже подумываю поменять тариф.
Тариф ДелоБанка «Выгодный старт», действительно, создан специально для тех организаций, в которых количество платежек небольшое. По мере того как бизнес растет, это количество, безусловно, начинает увеличиваться, и становится проще и выгоднее перейти на другой тариф. «Активный рост», «Надежное решение», «Высшая Лига» — все эти тарифы включают в себя пакеты бесплатных платежей. Посчитайте, сколько вам необходимо в месяц – и выбирайте подходящий!
Как проверить контрагентов?
Мне понравилось, что при каждой транзакции ДелоБанк автоматически проверяет контрагентов, но я удивился, почему в качестве потенциально ненадежных зачастую отмечаются крупные компании.
Сервис проверки надежности контрагентов существует в первую очередь для того, чтобы проверить компании, которые, что называется, «не на слуху». Это дополнительная мера безопасности для клиентов. Когда пользователь создает платежное поручение, сервис автоматически проверяет контрагента по базам арбитражных дел, исполнительных производств и другим. На основе анализа перечисленных баз данных потенциальному контрагенту присваивается тот или иной цвет. Зеленый означает надежность контрагента, оранжевый показывает неблагоприятные, но некритичные факторы (сменился руководитель, идут арбитражные дела), а серый отмечает, что с данным контрагентом нежелательно работать из-за признаков банкротства или ликвидации. Чтобы узнать, почему у контрагента загорается тот или иной сигнал, всегда можно сформировать отчет, в котором будет подробно описана причина.
Я человек «старой формации». Мне просто необходимо, чтобы у банка были офисы, — доверия больше, и консультацию можно получить очно. Мы как-то привыкли к живому общению, когда задаёшь прямой вопрос человеку и получаешь на него прямой ответ. Чаты, переписки по почте, телефонные разговоры — это не то. Именно офис — лицо банка.
Онлайн-сервис для предпринимателей ДелоБанк — это в первую очередь интернет-банк, работающий полностью дистанционно. Круглосуточная поддержка по всем вопросам обслуживания обеспечивается специально созданной в банке Службой заботы о клиентах. Тем не менее многим пользователям удобнее и привычнее приходить в офис. Благодаря тому, что ДелоБанк входит в банковскую группу СКБ-банка и Газэнергобанка, вся сеть их офисов готова принять клиентов: любой операционист или управляющий окажут необходимую помощь в решении вопросов.
Как работает корпоративная карта?
Я пользуюсь корпоративной дебетовой картой, оплачиваю ею хозяйственные нужды — бензин для корпоративного автомобиля, командировки и многочисленные покупки. Удобно, что за все это теперь можно рассчитаться пластиковой карточкой, как и в обычной жизни. А ведь еще несколько лет назад каждый платеж совершался с поездкой в банк! Несмотря на отдельную карту для корпоративных трат, мне, признаться, не всегда удается соблюдать баланс между личными и бизнес-расходами. Поэтому я бы не отказался от нескольких советов о том, как планировать свой бюджет.
Главный совет заключается все же в финансовой самодисциплине. Средства бизнеса при необходимости лучше проводить по корпоративной или хозяйственной карте (обе карты есть в welcome-наборе, Master Card Business Unembossed). При этом в ДелоБанке можно завести и карту для физического лица (Master Card Gold «Карта на каждый день»), и тогда появится возможность следить в одном окне за финансами предприятия и личными финансами. Преимуществами карты для физических лиц являются накопление 6% годовых на остаток (при сумме от 30 000 до 300 000 рублей и тратах на покупки не менее 5000 рублей в месяц) и кешбэк 0,5% за все операции с безналичной оплатой.
Наша компания стремится к развитию: мы хотим внедрять инновационные технологии и предоставлять клиенту подшипники по новейшим разработкам с оптимальным решением вопроса цены и качества. С помощью нашей продукции клиенты получают прибыль, и мы точно так же получаем ее с помощью ДелоБанка. Сервис помогает нам сократить как бюджет, так и время. А это — самое ценное, что есть у предпринимателя в современных реалиях.
г. Екатеринбург, ул. Куйбышева, 58
8-800-5000-700,
+7 (343) 355-70-00
Филиал «Дело» Публичного акционерного общества «Акционерный коммерческий банк содействия коммерции и бизнесу» (Филиал «Дело» ПАО «СКБ-банк»).
Узнать подробнее
Call
Close
1) Подробные условия обслуживания, совершения операций с помощью банковских карт, использование иных дополнительных услуг – по тарифному справочнику филиала «Дело» ПАО «СКБ-банк».
2) Публичной офертой не является.
3) Условия действительны на момент выхода рекламы.
Особенности организации бизнеса на продаже подшипников
Бизнес
Открыть точку по продаже подшипников может оказаться не сложным процессом, но в процессе оформления документов могут возникнуть сложности, а выгода от бизнеса может быть невысокой.
Рынок сейчас перенасыщен таким товаром. Если больше интересует покупка элементов, можно приобрести подшипники FAG на UZP.
Особенности организации
Учитывать, что заниматься бизнесом лучше официально. Перед началом активной торговли лучше зарегистрировать предприятие. Для оформления ИП обратиться в налоговую инспекцию и определиться с системой налогообложения. Это позволит активно сотрудничать с другими подобными компаниями без препятствий.
После регистрации ИП обратиться к дилерам или оптовикам, которые предлагают такую группу товаров. Этим вопросом рекомендуется начать заниматься еще на стадии оформления документов предпринимателя. Выбор большой – есть товар, как отечественного производителя, так и иностранного. Больше всего подшипников предоставляет Китай. Каждый решает, с какой по качеству и стоимости продукцией ему работать. Для активного и выгодного развития бизнеса важно, чтобы поставщик был надежным.
На начальном этапе необходимо вложить средства в приобретение товара для продажи, процедуру оформления ИП и рекламу. Именно последнему пункту уделить максимальное внимание и определиться с тем, какими партиями предлагают подшипники клиентам – мелкими или крупными. Закупки товара рекомендуется совершать на крупных фирмах, которые занимаются оптовыми продажами.
Чтобы не прогадать с началом бизнеса, заранее провести исследования (самостоятельные или с привлечением маркетинговых компаний) и определиться, будет он выгодным в выбранном районе. После открытия ИП и закупки партии товара позаботиться, чтобы о предприятии узнало максимальное количество клиентов. Для этого разместить объявления в сервисах, на тематических досках объявлений, в Интернете.
На начальном этапе наладить отношения и процесс перепродажи подшипников. Желательно дополнить ассортимент товара еще несколькими наименованиями для увеличения заинтересованности продукцией фирмы. Чтобы результат ведения бизнеса был максимально выгодным, продумать каждый шаг и внимательно ознакомиться с условиями всех договоров, которые будут предложены.
Если товар планируется заказывать в дальнейшем большими партиями, но еще нет определенности с поставщиком, рекомендуется приобрести первый раз небольшую «пробную» партию товара. Это позволит определиться с тем, стоит ли заказывать ассортимент определенного производителя.
Обратившись в магазин подшипников, подшипниковый центр, или же интернет магазин подшипников, можно увидеть, что цены сильно варьируются. Многие думают, что если я куплю подшипники дорого, значит они точно качественные. На самом деле ценообразование может зависеть и от других факторов.
Месторасположение
Если подумать логично, то в глубинках России, где уровень зарплаты не велик, высокоскоростные подшипники купить или шарикоподшипник купить можно было бы дешевле, чем в крупных городах. Но на практике магазин подшипников в Москве устанавливает более лояльную стоимость, чем, допустим, в Рязанской области.
К примеру, подшипник 203 купить можно существенно дешевле в крупном мегаполисе. Это объясняется большой конкуренцией, которая не позволяет предлагать ролики подшипниковые, узлы, прочие механизмы по высокой стоимости. А вот в маленьких городках или населенных пунктах конкуренции не так много, и иногда покупателю ничего не остается делать, как например, купить подшипник 306, или шарнирный подшипник купить по явно завышенной цене.
Поэтому, если деталь не требуется очень срочно, лучше купить подшипники в Москве в розницу, или оптом. Тем более что продажа подшипников в Москве происходит с последующей доставкой в любую точку России.
Многие замечают, что купить подшипники в Москве можно дешевле даже чем, если обратиться на Саратовский подшипниковый завод. Это говорит о том, что продавец закупает у производителя подшипники оптом, или между ними имеются особые договоренности.
Вид магазина
1. Рынок. В такой торговой точке радиальный шарикоподшипник, игольчатый подшипник или упорный подшипник купить можно существенно дешевле, чем в других магазинах. Но здесь есть большой риск быть обманутым, потому что вы не знаете, как и откуда производилась скупка подшипников. Продавец может вас уверять, что у него только подшипники Япония, а на деле окажется настоящая подделка. Кроме того, рыночные консультанты не обладают достоверной информацией о продаваемом товаре. И если вы тоже не особый знаток таких деталей, то вам вполне могут продать не подшипник роликовый, а подшипник упорный.
2. Доски объявлений для тех, кто хочет купить максимально дешево, но и рисков гораздо больше. Например, вам требуется подшипник 6002, и вы нашли нужную деталь в объявлении следующего содержания: продам подшипники, не подходит по размеру, не пригодились и пр. Такая покупка подшипников может обернуться плачевно, и товар будет низкокачественным. Особенно должны настораживать частные объявления типа продам подшипники оптом, потому как с частными лицами крупные заводы не сотрудничают.
3. Магазин. У такого продавца можно сразу же купить игольчатый подшипник, подшипниковые опоры, подшипник радиально упорный шариковый и пр., и забрать покупку. Но нужно понимать, что мы покупаем подшипники в магазинах дороже, чем они стоят на самом деле. Так, например, если взять подшипник 608zz, то к его себестоимости будет прибавлена стандартная наценка, аренда, зарплата. Вот и получается, что подшипник 608zz купить будет дешевле в другом месте, где нет необходимости в аренде, и отсутствует целый штат персонала.
4. Интернет-магазин — самый удачный вариант, где можно роликовые подшипники купить или керамические подшипники купить и другие запчасти настоящего качества и по приемлемой цене. В проверенных онлайн точках продают оригинальные подшипники Fag, Ina, Skf Россия, имеется подлинный на подшипники Koyo каталог. Здесь можно подшипники Abec 5 купить прямо от производителя. Кроме того, в интернет-магазинах удобный подбор запчастей. Можно самостоятельно найти магнитные подшипники, импортные подшипники, автомобильные подшипники, керамические подшипники, и даже подшипники на заказ.
Можно осуществить подбор подшипников по размеру онлайн, сравнить какова на подшипник 608z цена, и стоимость других аналогов. На сайте можно посмотреть справочник подшипников, каталог шарикоподшипников, на подшипники качения справочник и т.д. И конечно, подшипники купить онлайн гораздо дешевле, чем в обычном магазине.
Если вас интересует скользящий подшипник, подшипник роликовый игольчатый, самоустанавливающийся подшипник, упорный роликовый подшипник, роликоподшипник, подшипники линейного перемещения, подшипник импорт или отечественного производства, обращайтесь в наш интернет-магазин. У нас низкие цены, быстрая доставка запчастей, а также возможно изготовление подшипников на заказ.
Уважаемые друзья!
Мы являемся владельцем главного информационно-справочного интернет ресурса по подшипникам www.podshipnik.ru обладающего посещаемостью свыше 20 000 русскоговорящих пользователей ежедневно.
Мы являемся официальными дистрибьюторами ведущих мировых производителей подшипников высокого качества NSK, NTN-SNR, Timken. Наш опыт поставки и обслуживания промышленных подшипников позволяет нам владеть специальной информацией, закрытой для широкого круга специалистов отрасли.
Мы активно развиваем инструменты обслуживания клиентов, совершенствуем логистическую систему поставки подшипников, а также активно увеличиваем охват. Ведущие предприятия страны доверяют нам, являясь нашими постоянными клиентами в течение многих лет. Мы считаем, что качественные подшипники должны быть на каждом предприятии страны.
В связи с расширением сети представительств Подшипник.ру мы приглашаем вас стать частью большой и сильной компании – лидера отрасли подшипников. Если у вас есть желание, и вы чувствуете возможность открыть представительство Подшипник.ру в вашем регионе, сообщите нам об этом — и мы обязательно свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы хотим, чтобы каждое представительство Подшипник.ру отвечало самым взыскательным требованиям покупателей, было максимально удобно для них и могло оперативно и бесперебойно поставлять импортные промышленные подшипники. В связи с этим будущее представительство Подшипник.ру должно отвечать ряду требований:
— Торговая площадь не менее 30 кв.м., с удобным расположением в центре города;
— Штат более двух человек;
— Узкая специализация предприятия.
В свою очередь вы можете рассчитывать на наши знания и опыт в области поставок и обслуживания промышленных подшипников.
Для успешного развития вашего бизнеса мы предлагаем:
— Обучение персонала;
— Отлаженную систему торговли;
— Развитую систему логистики;
— Качественный и надёжный товар;
— Известность и узнаваемость торговой марки Подшипник.ру;
— Информационную и рекламную поддержку.
Свои предложения и пожелания вы можете направлять на info@podshipnik.ru