Идея открыть собственный цех по производству могильных мемориалов заманчива, несмотря на свою специфику. Такой бизнес-проект быстро окупается и приносит стабильный доход, главное – разработать подробный бизнес-план изготовления памятников. Он поможет определить нужный объём инвестиций для старта, выявить риски проекта и рассчитать показатель рентабельности.
Актуальность и преимущества бизнеса по изготовлению могильных памятников
Люди рождаются и умирают каждый день. У родственников усопших возникает естественное желание обеспечить им светлую память. Своё почтение близкие проявляют двумя способами – организовывают достойные похороны и устанавливают памятник на могилу. Это значит, что идея открыть бизнес по изготовлению надгробных памятников актуальна и в ближайшем будущем такой и останется.
Ритуальные агентства, занимающиеся организацией похорон, не производят надгробия, а лишь продают их. То есть они являются посредниками между производителем и покупателем продукции. Организовав фирму по изготовлению монументов, предприниматель получит прибыль гораздо большую, чем владельцы ритуальных агентств.
Преимущества бизнес-идеи:
- минимальный объём инвестиций;
- есть возможности для роста в этой нише;
- быстрая окупаемость проекта.
Какие памятники можно изготавливать?
Надгробные памятники отличаются в зависимости от внешнего вида. Они бывают:
- стандартные – прямоугольное надгробие с табличкой, содержащей информацию об умершем;
- в виде креста;
- в виде скульптуры;
- мемориал – состоит из нескольких элементов.
В зависимости от материала, используемого при изготовлении, памятники бывают:
- металлические (стальные);
- каменные (гранитные или мраморные);
- бетонные;
- из искусственного камня.
Самые востребованные в среднем сегменте – памятники из искусственного камня. Внешне они напоминают изделия из натуральных горных пород, но на самом деле их производят из мраморной крошки или полимерного гранита. Рассыпчатые гранулы скрепляются друг с другом специальной смолой. Такие памятники крепкие и долговечные.
Не менее популярны и изделия из бетона. Они ориентированы на целевую аудиторию с достатком ниже среднего и средним уровнем дохода. Бетонные памятники недорогие и долговечные. Для их изготовления не понадобится дорогостоящее оборудование. С производства именно таких изделий начинали своё дело многие бизнесмены.
Технология изготовления памятников из бетона
Производство памятника начинается с приготовления бетонного раствора. Сначала цемент тщательно просеивают, чтобы удалить крупные фракции и прочий сор. Далее его разводят водой и замешивают в бетономешалке до однородного состояния. В бетонную смесь добавляют песок и пластификаторы, а также цветовые пигменты.
Затем раствор заливают в специальную заготовку с рельефом – матрицу. Форму закрепляют на вибрационном столе. Это оборудование уплотняет смесь и делает готовое изделие устойчивым ко внешним факторам. После высыхания бетона на памятник наносится табличка с именем и фамилией усопшего. Также на ней содержится информация о дате рождения и смерти человека.
Внимание! Нельзя пренебрегать процедурой просеивания цемента. Присутствие в нём посторонних фракций ухудшает качество изделия и может испортить внешний вид.
Технология изготовления памятников из натурального камня
Сырьём для производства памятников из натурального камня служат необработанные мраморные или гранитные плиты. Они проходят несколько этапов шлифовки с помощью алмазных дисков. Изделие обрабатывают 5–6 раз, прежде чем оно станет идеально ровным. Далее приступают к полировальным работам. На изделие наносят пасту и проходят 2–3 раза по всей поверхности кожаным или фетровым диском.
На памятник наносят изображение. Заказчику предлагают 2 варианта:
- компьютерное оформление;
- ручное (надписи и портрет усопшего высекают прямо на камне).
Анализ рынка и конкуренции
Прежде чем открыть бизнес по производству памятников для могил, нужно собрать информацию об уже имеющихся производителях подобных товаров в городе и его окрестностях. Новичку будет сложно раскрутиться при наличии даже 1–2 конкурентов.
Придётся выяснить, какие памятники изготавливают в городе. Если уже работающие фирмы занимаются производством надгробий из гранита и мрамора, нет причин опускать руки. Начинающему предпринимателю, располагающему небольшим объёмом инвестиций, гораздо проще стартовать с бетонных изделий. Они будут пользоваться спросом у людей с достатком ниже среднего уровня.
Этапы организации проекта
Создание бизнеса предполагает решение разных организационных вопросов. Будущему предпринимателю придётся зарегистрировать свою деятельность. Затем подыскать производственное помещение и закупить оборудование. Вопрос о необходимости найма работников также предстоит решить.
Регистрация деятельности
Бизнес регистрируют как ИП или ООО с единой системой налогообложения. Деятельность подходит под коды ОКВЭД, разрешающие заниматься обработкой камня для памятников и изготавливать изделия из гипса, бетона и цемента:
- 26.66;
- 26.70.2.
Поиск производственного помещения
Для организации производства понадобится помещение. Предпочтение стоит отдать цеху, расположенному в удалённой части города, с невысокой арендной платой. Требования к нему:
- площадь – от 70 кв. м;
- хороший подъезд для удобства погрузки-разгрузки изделий;
- наличие водопровода и отопления;
- электричество (желательно с напряжением 380 Вольт).
Внимание! В первое время достаточно только цеха, наличие офиса необязательно. Когда дела пойдут в гору, стоит арендовать помещение, где будут выставлены образцы памятников для розничной продажи.
Покупка оборудования и сырья
Для производства памятников из бетона понадобится оборудование:
- бетономешалка принудительного типа;
- вибростол;
- сито для просеивания цемента;
- болгарка;
- дрель;
- вёдра;
- лопата;
- мастерки;
- весы;
- комплект форм;
- люминесцентные светильники.
Новое оборудование обойдётся предпринимателю в 100–120 тыс. руб. При ограниченном бюджете стоит купить бывшее в употреблении, а позже заменить его. Помимо этого, придётся закупить сырьё для производства первой партии памятников (20 штук). На цемент, пластификаторы, песок и железооксидные красители будет затрачено 20 000 рублей.
Для производства могильных памятников из камня используется другое оборудование:
- агрегаты для резки камня;
- обрезные станки;
- круги для шлифовки и полировки;
- станок полировальный;
- гравировочный инструмент;
- тележка гидравлическая;
- несколько столов;
- стеллаж;
- инвентарь – ведро, лопата, мастерок, молоток.
Персонал
Сразу после запуска проекта на производстве может работать 1–2 человека, сам предприниматель по желанию может быть задействован в этой работе. В первое время поток заказов будет небольшой, но когда число клиентов увеличится, стоит нанять несколько рабочих.
Реклама производства: как найти клиентов?
Первыми заказчиками памятников могут стать ритуальные агентства, действующие в городе. Нужно посетить каждое из них, показать примеры своих работ и договориться о сотрудничестве. Если удастся заключить сделку даже с одной компанией, то уже вскоре поступят заказы. Другие способы рекламы:
- объявления в местных газетах;
- создание личной страницы в соцсетях, где будут выложены образцы памятников и отзывы клиентов.
Над созданием сайта стоит задуматься позже, когда окупятся инвестиции и проект начнёт приносить прибыль. Примерно в это же время можно открыть пункт приёма заказов, по сути, это торговая точка. Помещение для этих целей арендуют в центральной части города или в одном из густонаселённых районов. Придётся купить офисную мебель и оргтехнику – стол, стулья, принтер, ноутбук, телефон.
Финансовые показатели проекта
Грамотное планирование бизнеса в итоге приведёт к успеху. Важно в самом начале пути провести расчёты и соотнести суммы расходов и предполагаемых доходов, чтобы выяснить, насколько рентабелен бизнес.
Стоимость открытия и поддержания проекта
Сумма стартовых инвестиций складывается из следующих трат (в рублях):
- регистрация деятельности – 1000;
- покупка оборудования и инвентаря – 120 000;
- сырьё для изготовления первой партии памятников – 20 000.
Итого: 141 000 рублей.
Ежемесячно предприниматель будет расходовать средства на поддержание проекта. К текущим расходам относятся траты на:
- коммунальные платежи – 5 000;
- аренду производственного помещения – 12 000;
- заработную плату рабочего с отчислениями – 30 000;
- амортизацию – 5 000.
Всего: 42 000 рублей. В эту сумму не входят налоговые отчисления.
Размер будущих доходов, срок окупаемости инвестиций
Имея в распоряжении 4–5 разных форм для заливки бетона, за неделю можно изготовить 15 памятников. Средняя стоимость готового изделия – 7 тыс. рублей, а себестоимость – 2 тыс. рублей. Выполняя среднемесячный план – 60 изделий, предприниматель заработает 300 тыс. рублей. Из них следует вычесть сумму текущих расходов, которая составляет 42 тыс. плюс налоговые отчисления. Чистая прибыль за месяц – 240 000–250 000.
Внимание! Выйти на такой уровень дохода удастся через 2–3 месяца после запуска проекта при условии, что предприниматель будет активно заниматься поиском оптовых заказчиков.
При благоприятном стечении обстоятельств инвестиции в бизнес по производству памятников окупятся на 3 месяц работы. В дальнейшем месячная чистая прибыль составит 80–250 тысяч рублей – спрос на могильные мемориалы повышается в тёплое время года.
Бизнес на изготовлении памятников имеет ряд особенностей. Те, кто уже занимается подобной деятельностью и достиг успеха, советуют новичкам не поддаваться страху и неуверенности, а начинать двигаться к цели. Главное условие для развития производства – не экономить на оборудовании, ведь если оно выйдет из строя, возникнут проблемы с заказчиками. Ещё один ключ к успеху – заключение договоров с несколькими ритуальными агентствами. Сотрудничая в первое время только с ними, можно быстро встать на ноги, расширить производство и открыть собственные торговые точки в регионе.
Заказать бизнес план
1. Краткий инвестиционный меморандум
Ежегодно в России умирает более двух миллионов человек. Официальный оборот индустрии варьируется от 50 до 60 миллиардов рублей. При этом, рынок надгробных памятников занят в основном небольшими фирмами, делающих памятники по типовым или индивидуальным проектам. Крупных производств в этой сфере бизнеса нет. При этом следует учесть, что фирмы специализируются на разных видах памятников: мраморные, гранитные, металлических, жестяных или бетонные. При этом они могут совмещать производство. Большинство памятников устанавливается в тёплое время года. Изготавливаются как типовые памятники, так и памятники по индивидуальному проекту. При этом покупателями являются мужчины и женщины с различным достатком и возрастом. Колебания спроса могут быть обусловлены непредвиденными обстоятельствами, такими как техногенные катастрофы и природные катаклизмы, повлекшие большие человеческие жертвы. Ещё одна категория клиентов ритуальные конторы. Данные организации не производят могильные плиты и надгробия, а лишь предлагают готовый вариант, приобретенный заранее, либо, согласовав с заказчиком эскиз, заказывают памятник в соответствующей фирме.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 241 015 рублей.
Точка безубыточности — на 5 месяц.
Срок окупаемости — 14 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 210 926 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Перед запуском производства надгробных памятников необходимо определить вид выпускаемой продукции, ценовую категорию и ассортимент.
Памятники отличаются материалами, из которых они изготовлены:
— памятники из металла или оцинкованной стали;
— гранитные, мраморные и другие памятники из облицовочных горных пород;
— памятники из бетона отделанные мрамором, гранитом или другим камнем.
Также увеличить доход могут сопутствующие услуги — изготовление памятных досок на здания или разовых заказов на барельефы и декоративные элементы.
Металлические памятники — дешевые, поэтому их мало кто изготавливает. Такие памятники являются побочной продукцией фирм, занимающихся производством металлических изделий и сваркой. Бетонные памятники —самые популярные на рынке из-за долговечности. Их украшают мрамором, гранитом и другими элементами.
Таким образом, в данном бизнес-плане рассмотрим производство памятников из гранита, мрамора и бетона, а также сопутствующих к ним изделий (барельефов, декоративных элементов и т.д.). Также дополнительным источником дохода будет являться установка памятников (первоначально с использованием арендованной техники). В дальнейшем можно рассмотреть возможность производства памятников из других видов камня, но для этого потребуется дополнительное оборудование и найм или переобучение уже существующего персонала.
В качестве места размещения необходимо производственное помещение площадью не менее 100 кв. м., склад 30 кв. м. и офисное помещение не менее 20 кв. м.
При выборе помещения следует учитывать, что помещение должно быть удобной планировки, иметь большой дверной проход (для возможности перемещения памятников нестандартных размеров), иметь удобные подъездные пути. Наиболее подходящим местом для размещения является либо небольшое отдельно стоящее производственное здание, либо помещение в здании, предназначенном для размещения множества небольших производств. Рядом возможно обустройство складского помещения и офиса. Режим работы производства, склада и офиса — с 8.00 до 17.00 в будни дни.
3. Описание рынка сбыта
Планируемый к выпуску ассортимент продукции предназначен для покупателей со средним достатком и выше. Возрастом 30 до 90 лет. Таким образом, классификация рынка сбыта состоит из следующих групп покупателей:
— Мужчины и женщины, которые приобретают памятники при организации похорон своих родственников и знакомых;
— Специализированные фирмы ритуальных услуг.
|
Сильные стороны проекта: |
Слабые стороны проекта |
|
|
|
Возможности проекта: |
Угрозы проекта: |
|
|
4. Продажи и маркетинг
Для продвижения товара и запуска эффективной маркетинговой компании необходимо внимательно изучить рынок сбыта продукции. Правильно построенные маркетинговые мероприятия позволят обеспечить необходимый для развития фирмы товарооборот, привлечь новых клиентов. Так как потенциальные потребители находятся в широком возрастном диапазоне, то для достижения данных целей необходимо произвести следующие действия:
- Запустить рекламную кампанию в интернете, радио и ТВ.
- Необходимо наладить работу менеджера по продажам, который должен наладить работу с агентствами ритуальных услуг, а также обрабатывать входящий поток заявок.
- Предоставить покупателям возможность выбора из уже имеющихся типовых изделий или возможность изготовить продукцию на заказ.
- Создать каталог товаров в электронном и бумажном виде.
Также необходимо отметить, что в данном случае большинство заявок будут входящими, исходящие звонки и сообщения будут эффективны только в случае с налаживанием работы с представителями ритуальных агентств.
5. План производства
- Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО или ИП с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом по ОКВЭД 23.70.
- Выбрать подходящее по ранее заданным параметрам (к организации рабочего процесса, обустройству рабочих мест, перечню оборудования, построению процесса продаж помещение), заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт (с возможностью учесть часть ремонта в счёт арендной платы при необходимости). Пройти проверку у государственных служб (пожарные, МЧС, Санэпидемстанции, экспертиза проведения качества рабочего места). Для этого важно заранее подготовить все требуемые документы и разрешения.
- Заключить договоры на поставку сырья. Важно учитывать, что в зависимости от региона срок доставки и стоимость материала может быть разной. Это позволит создать наиболее точную финансовую модель и с наибольшей степенью достоверностью определить будущие возможные вложения.
- Закупить необходимое оборудование. Создать технологическую карту, разработать и утвердить должностные инструкции.
- Нанять персонал. Для данной цели подойдут специализированные сайты (авито, hh). Также можно обратиться в рекрутинговое агентство или попробовать переманить у конкурентов. Обучить персонал, подготовить для них спец. одежду.
- Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
- Начать реализацию маркетинговой компании в соответствие с заранее разработанным планом. Запустить работу сайта, подготовить и выпустить каталоги продукции.
6. Организационная структура
Для начала работы необходимо полностью закрыть потребность в кадрах. Общая численность работающих в организации составит 13 человек. На производстве будут работать 2 специалиста по работе с камнем и 3 разнорабочих (для возможности выезда и монтажа, а также погрузки и разгрузки продукции). Руководить работой производства будет директор производства. На складе будет работать заведующий складом.
В офисе будут работать 3 человека: бухгалтер, менеджер по продажам, менеджер по закупкам. Маркетолог и дизайнер будут работать удалённо.
Бухгалтер ответственный за финансовый учёт и проведение инвентаризации, сдачу отчётности. Задача менеджера по закупкам заниматься закупкой необходимых материалов, отслеживать остатки на складе, заниматься поиском наиболее выгодных поставщиков. Менеджер по продажам занимается обработкой входящего потока клиентов, привлекает к сотрудничеству агентства ритуальных услуг. Маркетолог занимается продвижением организации в интернете (определением исполнителей для создания сайта, продвижение контекстной рекламы, создание электронного каталога), размещением рекламы на радио и телевидение. Задача дизайнера — создание эскизов памятников по индивидуальному заказу и разработка нескольких типовых вариантов памятников. Осуществляет руководство организацией директор. График работы персонала с 8.00 до 17.00.
Дополнительно можно использовать систему мотивации сотрудников, ответственных за работу с клиентами. Это менеджер и директор. Существенная часть их дохода будет зависеть от объёма продаж.
7. Финансовый план
Перечень затрат на создание и запуск производства дверей выглядит следующим образом:
|
Инвестиции на открытие |
|
|
Регистрация, включая получение всех разрешений |
50 000 |
|
Дизайн-проект помещения |
15 |
|
Ремонт |
350 000 |
|
Вывеска |
5 000 |
|
Рекламные материалы |
35 000 |
|
Аренда на время ремонта |
120 000 |
|
Закупка оборудования |
1 651 000 |
|
Прочее |
30 000 |
Как видно из таблицы, основные инвестиции — это покупка оборудования и ремонт. Оборудование, необходимое для начала работы — это кассовый терминал, производственное оборудование и обустройство самого помещения.
Основными ежемесячными затратами являются закупка материалов, расходы на аренду. Также наибольшими ежемесячными затратами является фонд оплаты труда. Полным перечень ежемесячных затрат приведён в таблице:
|
Ежемесячные затраты |
|
|
ФОТ (включая отчисления) |
555 364 |
|
Аренда |
60 000 |
|
Амортизация |
38 889 |
|
Коммунальные услуги |
25 000 |
|
Реклама |
30 000 |
|
Услуги клининга |
25 000 |
|
Закупка товара |
535 813 |
|
Непредвиденные расходы |
30 000 |
|
Итого |
1 300 065 |
8. Факторы риска
Для того чтобы предприятие успешно функционировало, необходимо рационально оценивать риски и находить эффективные пути их решения. В данной сфере деятельности основными рисками для организации являются:
- Продукция организации не востребована на рынке. Дизайн, который не нравится покупателям или некачественные материалы будут способствовать уменьшению или прекращению продаж и банкротству организации. Поэтому необходимо до начала работы, покупки оборудования и материалов провести маркетинговое исследование, по возможности посетить производство и добычу материла у поставщиков, найти квалифицированного дизайнера.
- Кассовый разрыв. Данный риск обусловлен тем, что производство требует ежемесячных финансовых вложений, вне зависимости от наличия или отсутствия заказов. Данный риск минимизируется путём налаживания сотрудничества с агентствами ритуальных услуг, которые должны обеспечивать постоянными заказами.
- Квалификация персонала. Для реализации данного вида деятельности требуется высококвалифицированный персонал, который не является массовым на рынке труда. Поэтому необходимо установить конкурентоспособную заработную плату, а также организовать обучение новых специалистов.
- Высокая конкуренция на рынке является угрозой для реализации проекта. Активная рекламная компания и квалифицированный маркетолог способны помочь фирме выбрать правильную нишу и донести информацию о себе до потребителей.
- Риском, характерным для этого вида бизнеса, является его высокая криминальная и коррупционная составляющая. Для того чтобы бизнес не был закрыт вследствие незаконных действий органов власти или преступных группировок, рекомендуется перед открытием производства изучить данный риск в своём городе, при необходимости предусмотреть дополнительные затраты для найма юридической поддержки и охранной организации.
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель производства памятников
Я до сих занимаюсь памятниками, но первый опыт заработка на них запомнился мне навсегда. За период с марта по октябрь 2016 года я заработал немногим меньше 350 000 рублей.
Конечно, я тогда наделал кучу ошибок, которыми тоже собираюсь поделиться. А заодно расскажу, что важно знать, если собираетесь стартовать в этом деле.
Сегодня мой ритуальный бизнес немного расширился. Зимой я зарабатываю до 70 000 рублей, а летом до 300 000 рублей в месяц.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Получить
Об идее и производственном помещении
В бизнес я пошёл, как и многие, не от хорошей жизни. У меня совсем не было денег, и я рассудил так: памятники всегда востребованы, и на них неплохая наценка. Пойдёт.
Тогда мне показалось, что это быстрые деньги без особых вложений. С производством бетонных изделий я был знаком лично, по месту прошлой работы.
Сперва мне необходимо было найти помещение от 70 до 100 кв. м с напряжением электросети 380 вольт и подводом воды. Это не представлялось слишком сложным.
Я отыскал цех на первой линии на 110 кв. м. В нём не требовался ремонт, а к тому же можно было открыть в будущем торговый павильон. Мне сдали его в аренду за 11 000 рублей.
О подборе оборудования
Никогда не стоит торопиться с покупкой нового оборудования. Я взял подержанное. Бетоносмеситель за 20 000 рублей, вибростол за 14 000 рублей, болгарку купил у знакомого, дрель была своя. Большой металлический сварочный стол – 4000 рублей.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Остальное нашлось «с миру по нитке»: что-то с объявлений в газете, а что-то всё-таки купил в строительном магазине. Это, например, ёмкости под воду по 200 л, вёдра, лопаты, ковши, мастерки, весы и розетки.
Комплект форм на памятник стоил тогда 3000 рублей. Мне понадобилось сразу 5 комплектов, их доставили ещё за 4500 рублей. К формам нужны были ещё деревянные опалубки. Я их сделал, каждый обошёлся в 500 рублей.
О первой партии памятников и продажах
На 20 первых памятников ушло: 1 тонна цемента (4000 рублей), 5 тонн песка (2000 рублей), 10 литров гиперпластификатора (2500 р.) и 3 мешка железооксидного красителя (он был белый, чёрный и красный, 8000 р.).
Технологию изготовления изделий из декоративного бетона я понимал. Многие её продают по цене от 5 000 рублей до «сколько совесть позволит». Если захотите купить, «лайфхак»: берёте самую дешёвую и меняете все отечественные компоненты на европейские и американские. Так вы не испортите формы и не получите брак продукции.
На всю мастерскую я потратил 120 000 рублей. Пришлось продать свой автомобиль. Одному с памятниками было бы тяжко, поэтому со мной работал человек по найму в должности «подай-принеси».
План производства подразумевал 60 памятников в месяц. Себестоимость одного составляла 1200 рублей. Рабочий за один комплект получал 350 рублей. Полностью готовый к продаже памятник обходился нам чуть дороже – от 1400 до 1700 рублей.
Я назначил цену в 6000-7000 рублей для розницы и 3500-4000 рублей для опта. На рынке моего города был тогда только мрамор. Он стоил от 11000 рублей, что позволяло мне не стеснять себя ценой.
Я понимал, что «эконом»-памятники привлекут в первую очередь малообеспеченных людей. Мне пришлось создать каталоги и распечатать объявления. Клеил я их на остановках общественного транспорта и особенно ориентировался на сельские остановки. Также регулярно покупал место в газете. Каталоги развёз по похоронным бюро.
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы
Получить
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Через 2 недели ко мне обратилось самое крупное ритуальное агентство нашего города. Мы заключили соглашение. Я им обязался поставлять 50 комплектов каждый месяц и больше оптом никому не продавать.
Меня это устроило, так как стабильная реализация товара с надёжным партнёром на старте очень важна. Кроме того, мы договорились совместно предлагать формат «памятник + установка». Продажи в розницу пошли. За один памятник я выручал от 2500 до 5000 чистой прибыли.
За 7 месяцев работы я заработал около 600 000 рублей. 250 000 рублей ушли на материалы, оборудование и расширение бизнеса, а 350 000 – чистая прибыль.
Наверно, не все поймут заработок на горе других людей, но памятники тоже кто-то должен делать. А моральный долг я выполнял тем, что пенсионеры, инвалиды и малоимущие всегда покупали у меня с 30% скидкой. Я думаю, что почитание памяти ушедших должно быть доступно каждому.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Идея открытия бизнеса по производству могильных памятников достаточно интересна и при правильном подходе приносит хороший доход. Такое собственное дело имеет определенную специфику, но при правильном планировании и использовании качественного материала можно предложить клиентам продукцию, которая неизменно будет пользоваться спросом. Это прибыльно, востребовано и просто.
Актуальность и преимущества бизнеса
Люди умирают ежедневно, а в соответствии с традициями на могилы устанавливают специальные памятники, что позволяет близким почтить память усопших. Именно поэтому идея открытия бизнеса по производству надгробий будет неизменно прибыльной. Спрос на такую продукцию лишь растет.
На первый взгляд конкуренция в этой сфере может показаться достаточно высокой. Однако нужно учитывать, что многочисленные ритуальные агентства не занимаются изготовлением надгробий, а лишь продают такие памятники. Соответственно, если договориться с ними и предложить качественную и недорогую продукцию, то спрос и прибыль будут неизменно высокими.
К преимуществам такой бизнес-идеи относят следующее:
- быстрая окупаемость бизнеса;
- возможности для роста в своей нише;
- небольшой объем инвестиций.
Разновидности памятников
Могильные памятники могут выполняться с различным внешним видом, в том числе стандартные прямоугольные, мемориалы, в виде скульптуры и креста. В каждом конкретном случае такие вопросы оговариваются с заказчиком, при этом лучше всего иметь возможность выпускать надгробия в широком ассортименте, что позволяет существенно увеличить прибыль.
В зависимости от материала памятники могут быть из искусственного или натурального камня, бетона и металла. Наиболее востребованными сегодня считаются надгробия из искусственного камня, которые относятся к среднему ценовому сегменту. По своему внешнему виду они неотличимы от мрамора или гранита, но при этом стоят куда дешевле. Также спросом пользуются бетонные надгробия, основное преимущество которых — это их доступная стоимость.
Технология производства и необходимое оборудование
Для производства бетонных надгробий применяют специальные опалубки, внутри которых производится формовка бетона с его последующим высыханием и затвердеванием. Памятники из натурального и искусственного камня обрабатываются на специальных станках, которые полностью управляются автоматикой. Перед тем как начинать такое производство и выбирать используемое оборудование, нужно определиться с типом предложения и в зависимости от этого планировать свои будущие затраты.
Анализ рынка
Как и перед открытием любого дела, начиная бизнес на производстве надгробий, нужно будет провести анализ рынка, в том числе оценить предложение своих конкурентов. Исходя из полученной информации можно определиться с видом памятников, которые будут изготавливаться, а также сформировать правильную ценовую политику.
Выбор помещения под производство и офис
Для открытия такого бизнеса потребуется снять небольшой офис, который в том числе может использоваться как шоурум. Нужно будет подыскать недорогие производственные помещения со складом. Обычно для изготовления памятников требуется ангар площадью 70-80 метров квадратных. Нужно позаботиться о наличии хорошего подъезда для транспорта. Если промышленное производство можно располагать на окраинах города и в старых промышленных зонах, то офис лучше всего все же подбирать в центральной части, что существенно упрощает работу с клиентами.
Минимальные затраты на открытие бизнеса
Если планируется открыть производство по изготовлению бетонных памятников, то в подобном случае минимальные затраты на такое собственное дело составят 200-300 тысяч рублей. Если же планируется работа с искусственным или натуральным камнем, то минимальные инвестиции увеличиваются до полумиллиона рублей.
Текущие ежемесячные расходы могут составить 50-70 тысяч рублей. В эту сумму входит заработная плата рабочих, реклама, арендная плата, амортизация оборудования и коммунальные платежи. По мере расширения бизнеса увеличиваются расходы на зарплату. Причем сэкономить на таких затратах будет невозможно, так как зарплата высококлассных специалистов, умеющих работать с камнем, будет достаточно высокой.
Стоит ли заниматься таким бизнесом
Бизнес-идея открытия производства могильных памятников — это интересная задумка, которая при условии правильного планирования принесет хорошую прибыль. В подобном случае не потребуются существенные финансовые затраты, а срок окупаемости обычно составляет не более одного года. Нужно лишь предложить исключительно качественный продукт в широком ассортименте, в том числе работая как с бетоном, так и с натуральным или искусственным камнем. Также следует продумать маркетинг и рекламу своего предложения, для чего часто требуется обращаться к специалистам.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание
1. Ни в коем случае не открывайте бизнес с друзьями или с коллегами. Поверьте нашему опыту, исход будет печальный. В любом случае кто-то из вас будет более активный, кто-то более пассивный. В результате чего вам абсолютно не захочется делиться прибылью с тем, кто работает меньше вас. В итоге вы будете делить имущество, деньги и все остальное. Возможно, есть случаи успешного партнерства, но мы о таких случаях еще не знаем.
Как правило, все шаблонно. Вы бодрые ребята принимаете решение, что будете бизнесменами. Все круто, мир у ваших ног. В мыслях вы уже зарабатываете много денег и ездите на иномарке. В реальности происходит другая картина. Вы сталкиваетесь с рядом трудностей, нехваткой средств и т.д. Все происходит далеко не по тому сценарию, что вы себе прописали. Кто-то из вас начинает решать очередные проблемы, а кто-то делает вид. А когда приходит момент распределение прибили, вот тут и начинается, кто что сделал. И на этом заканчивается успешное партнерство. Нервы, скандалы, дележка. Печально, но факт.
2. Ни в коем случае не работайте с друзьями и родственниками. Родственников контролировать крайне тяжело. Мы бы сказали практически невозможно. Поначалу вы будете стесняться делать им замечания, а потом совместная работа будет не в радость. В итоге вы испортите все отношения. Они вас будут считать зазнавшимся. А вы их тихо ненавидеть. Именно такая картина разворачивалась и у нас. Устраиваешь родственников, предоставляешь им рабочее место, условия и оплату. Надеешься на то, что они будут рвать и метать. Вроде как свои, должны понимать, как сложно вести бизнес и все такое. А на деле? А на деле им абсолютно по барабану на твои проблемы, на твои трудности и все остальное. Им бы зар.плату побольше и работы поменьше. Самое печальное то, что при остальных сотрудниках они себя ведут очень смело. Что захотел, сказал, как захотел, ответил. И ведь ничего им не скажи. В лучшем случае это скандал. Ну а дальше, картина в принципе понятная. Да что мы вам рассказываем, вы и так все знаете. Я (Ксения Давиденко) на эту тему прочитала анекдот: «Близкие – кто рядом. Добрые – кто не отказывает. Хорошие – кто нравится. Честные – кому веришь. Преданные – кто не предал. А родственники – они такие какие есть». Что ту скажешь, это жизнь.
3. Не занижайте цены. Это проигрышная стратегия. Этой стратегией вы приведете к себе самых проблемных и неплатежеспособных клиентов. Как правило, это те клиенты, которых впоследствии ничего не устраивает, они подают в суды. В общем, проблем будет больше, чем прибыли. Как не странно, но с этой стратегии мы и начинали. Для нас самое главное было это взять заказ. А все остальное, уже вторично. А то, что на это мы зарабатывали копейки, мы мало осознавали. Здесь важна стратегия! Какую цену вы бы не поставили, важно ее правильно подать клиенту и аргументировать.
4. Не бойтесь конкуренции. Конкуренция заставляет нас двигаться вперед. Ваша задача сделать тщательный анализ конкурентов. Их минусы превратить в свои плюсы. Правильная стратегия будет являться вашим успехом. Не стоит пытаться перепрыгнуть своих конкурентов в том, в чем они сильны. Находите недостатки конкурентов и усиливайте у себя эти позиции.
5. Повремените на начальном этапе с производством. Привлеките сотрудников со стороны, которые работают со своим инструментом. Так вы сэкономите и на инструментах, и на налогах. Это самый здравый подход на начальном этапе. Единственный минус, вам придется подстраиваться под них, т.к. хорошие специалисты без работы не сидят. В любом случае на начальном этапе большого объема продаж ожидать не следует. Сосредоточьтесь на качестве. Один удовлетворенный клиент вам может привести как минимум 5 клиентов. Для открытия производства необходим растущий объем продаж, вкладывание денежных средств в инструмент, оборудование, станки, подготовку рабочих мест и т. д.
6. Вникайте в техники продаж. Чем больше вы будете разбираться в технологиях продаж, чем больше заказов у вас будет. На сегодняшний день техник продаж достаточное количество. На эту тему написано немало книг и существует немало тренингов и семинаров. Что само интересное ничего сложного в них нет. Достаточно усвоить материал и ежедневно оттачивать на практике.
Первое, что необходимо отработать это приветствие. Приветствие по телефону, приветствие в офисе и т. д.
7. Собирайте контакты своих клиентов. Причем абсолютно неважно заказал клиент или нет. Собирать контакты можно по телефону, в офисе, на сайте, в интернете. Чем больше будет клиентская база, тем лучше. А на тех клиентов, которые заказали, необходимо создавать анкету. Когда у вас будет расширяться спектр услуг, у вас будет возможность обзвонить всех клиентов и сделать им выгодное предложение.
8. Не разбрасывайтесь деньгами. Вкладывайте в развитие. Статус ритуальной организации определяется по ее выставке. Мы хорошо помним то время, когда у нашей организации ничего не было. Мы изначально выбрали правильную стратегию. Практически всю выручку мы вкладывали в покупку производства, обустройство офиса и производства, в выставочные образцы, инструмент, рекламу и т.д. В результате за 3 года у нас полноценное действующее производство со своим оборудованием, инструментами, мастерами. Наше производство не только изготавливает памятники, но также производит основания двух видов для монтажа памятника, причем фигурное основание производится только в нашей компании по всей Саратовской области. Очень многие клиенты возвращаются только из-за этого красивого основания. А также мы производим бордюры, отливы, тротуарную плитку для благоустройства мест захоронений.
9. Не стремитесь снять офис в центре города. Центральный район еще не залог успеха. Все почему-то многие думают, что если офис будет располагаться в центре, то хорошие продажи обеспечены. Все это обманчивые предположения. Здесь самое главное заниматься рекламой и продвижением. Существует масса способов малобюджетной рекламы: газета,листовки, расклейка объявлений,на платежках ЖКХ,интернет, группы в соц.Сетях,статьи,контекстная реклама,мини-книги,дисконтные карты,стимулирование сарафанного радио,контекстная реклама,холодный обзвон,стимулирование второй покупки или заказа,визитки на стойках и т. д.
10. Заявляйте о себе. Реклама – двигатель торговли. Определитесь с целевой аудиторией. Продавать всем работает хуже. Почему так важно определиться с целевой аудиторией? Работать с одной группой людей гораздо проще и действеннее, чем с разными. Нарисуйте портрет своего среднего клиента. Опишите его проблемы, интересы и т.д. Вам продавать будет проще. Подстроиться под клиента будет легче. Предложения делайте именно под своего клиента.
Открой свою гранитную мастерскую или расширь существующий бизнес с партнерской программой «Помни Всегда»
Не нужно самому искать клиентов, мы сделали это за вас
Не нужен начальный капитал, партнерство от 10’000 рублей в месяц
Не нужно нарабатывать
опыт годами, делимся репутацией с каждым партнером
Стать партнером
или посмотри бесплатный вебинар и получи «ключ» от доходного бизнеса
окутанного мифами и предубеждениями
Коротко о том, как войти в «вечный» бизнес
30 минут вашего времени для начала успешного дела
Кто я такой?
Добрый день. Меня зовут Евгений, мне 42 года, по образованию я инженер-математик, после аспирантуры работал программистом,
с 2009 г. развиваю свой проект по сохранению памяти «Помни Всегда». Сейчас это оформление могил, сайт страниц памяти, службы в церкви онлайн и благотворительный фонд.
Не буду долго рассказывать, что «бизнес на смерти» очень высокодоходный, я могу подробно рассказать лишь о продаже памятников
и оформлении могил на основе своего опыта. Последние 11 лет я вплотную занимаюсь этим.
Подойдет ли вам эта деятельность?
Первое, что бы я посоветовал сделать. Понять, насколько именно вам подходит этот бизнес. Насколько вам будет комфортно говорить
о памятниках и могилах? Забудьте на время о деньгах. Как вы себя чувствуете на кладбище?
Если все хорошо и у вас нет никаких внутренних блоков и предубеждений по поводу могил, тогда идем дальше.
Нет среднего чека, если оказываете широкий спектр услуг,
а выполнять нужно именно все, что может потребоваться клиенту. Вы не можете предсказать сколько придет клиентов и на какие суммы
будут заказы, это от вас никак не зависит.
Сколько нужно денег для начала?
У меня не было ничего. Или почти ничего. Да, мне было где жить и что есть, но больше не было
ничего. Я совмещал начало своей деятельности с работой «на дядю». Это помогло мне на первом этапе. Для чего вообще здесь нужны деньги?
Для закупки необходимого оборудования — сюда можно отнести генератор, сварку, пару болгарок, перфоратор, пескоструй, арендовать склад,
позднее гравировальный станок.
Бизнес-план
Одна из самых больших проблем этого бизнеса — его нельзя просчитать.
Нет среднего чека, если оказываете широкий спектр услуг, а выполнять нужно именно все, что может потребоваться клиенту. Вы не можете
предсказать сколько придет клиентов и на какие суммы будут заказы, это от вас никак не зависит. Можно лишь надеяться, что все будет хорошо.
В первый год самостоятельной работы, точнее полгода, я заработал 1 млн. рублей. Лично у меня каждый год лучше предыдущего, не знаю
с чем это связать, меня не очень это волнует, главное результат.
Где брать клиентов?
По большому счету вы можете вообще не выполнять никакой тяжелой работы, если вы женщина или привыкли ходить на работу в белом
костюме. Самое главное в этом бизнесе – это клиент, как собственно и в любом другом. Первое, что нужно решить для себя, как вы
будете находить клиента? Это могут быть объявления в газете, в интернете, перед входом на кладбище, на самом кладбище, сайт
визитка с контекстной рекламой или полноценный сайт.
Последние 11 лет я развиваю свой сайт, который только через 4 года после
начала моей работы начал устойчиво приводить клиентов. Я словно в темноте по болоту продвигался в том, что я создавал. Мне не
было у кого подсмотреть, я первый в рунете, кто сделал полноценный сайт по благоустройству могил, до этого были сайты только
по предложениям памятников. Мой сайт называют душевным, его зачитывают до дыр, клиенты говорят мне, что они по полгода-году
наблюдают за мной в интернете перед первым обращением.
Еще никто не закончил институт по изготовлению
памятников и оформлению могил. Это ремесло. Этому можно только научиться.
Так вот, если вы решите вопрос с потоком клиентов, нужно решить, кто будет отвечать на первое обращение клиента, будет лучше,
если вы замкнете это на себе. Самое важное, чтобы клиент понял, что он общается с профи с первой минуты. Никто не хочет разговаривать
с секретаршей или с передасткой вашей заявки мастеру. Пусть мастер сразу и отвечает на звонок. Это очень важно. Фирм по продаже памятников
много, но там отвечают на звонки либо дилетанты, либо, как я их называю, люди с руками заточенными под лопату. Вы должны быть
профессионалом в глазах клиента, который понимает проблемы клиента лучше, чем он сам. Это приходит с опытом.
Посредничество
Получив клиента, вы можете отдать его в другую контору за процент, маржа на разных видах заказов разная, где-то себестоимость
выше, где-то ниже. Ваш процент может быть фиксированным 5%, 7%, 10% для начала, позже сможете на заказах с оформлением могил брать
больше, так как по ним меньше расходов. Это тот случай, когда вы не хотите работать сами и отвечать перед клиентом лично по договору.
Самостоятельная работа
Этот вариант прибыльнее, вы сами подписываете договор с клиентом и для начала можете пользоваться услугами непрофессиональных
помощников. По большому счету вам нужна минимум еще одна пара рук, подержать здесь, принести там. В этом случае вам придется
освоить работу с цементом, научиться укладывать плитку и брусчатку, варить металл, локально шлифовать гранит, делать надписи на
памятниках, чистить ограды от старой краски и красить их новой.
Чем больше будет ваш список услуг, тем быстрее вы начнете зарабатывать
деньги. Доходность услуг будет составлять от 40% до 90% от цены, которую платит клиент. Прекрасная возможность демпинговать в самом
начале, пока у вас будет только повышенная самоуверенность. А где памятники? Столько сказано, и еще ни разу я не вспомнил о них.
Где брать памятники?
Как это ни странно, но я до сих пор не занимаюсь распиловкой слебов гранита на памятники и просто покупаю их готовыми. В любом
городе вы найдете оптовых производителей памятников из гранита. Выгоднее покупать по оптовым ценам конкретный памятник, чем держать
производство для их изготовление и окунуться в оптовое производство памятников. Начав оптовое изготовление памятников, у вас не останется
времени на диалог с клиентом. Тем более, ни одна оптовая база не продаст конечному покупателю памятник по цене для оптовых покупателей,
коим вы и станете.
Поймите, самые большие деньги в цепочке [вырезал камень из горы] – [изготовил памятник] – [установил памятник] – [продал памятник]
получает именно тот, кто продал памятник, тот, кто общается с клиентом. Не связывайтесь с альтернативными граниту материалами, чуть позже вас
будут вспоминать плохими словами. Это не бизнес купи-продай, здесь вы задеваете тонкие струны души своих клиентов, нужно решать их проблемы
качественно, а не дешево.
Со временем вы сможете нанять и обучить вторую команду, затем третью. Проблем с людьми нет. Еще никто не закончил институт по изготовлению
памятников и оформлению могил. Это ремесло. Этому можно только научиться. Главное устойчивый поток клиентов.
Сколько ждать счастье?
Все, что я описал можно добиться за два, три, четыре года. Это не волшебная кнопка «бабло». Я добился устойчивого положения за пять лет.
У меня нет цели хвастаться.
В свое время у меня был очень сильный стимул, у меня умерла сестра. Я посвятил ей мой проект. Мне было все равно заработаю ли я на этом или
нет, мне нужно было создать что-то полезное людям. Если бы не моя причина, я бы давно бросил все и продолжил заниматься программированием,
т.е. работой на «дядю», которая дает результат сразу, ну или как минимум зарплату раз в месяц.
Все, что я рассказал выше – это реальный способ войти в вечный бизнес. Забудьте про бандитов и коррупцию в этом бизнесе. Уже все на 99% зависит от
ваших действий. Памятники будут приносить хороший доход, пока мы не растеряем наш русский менталитет, поскольку кладбища на манер европейских
или американских не приносили бы тех высоких доходов, что приносит этот бизнес в России (включая страны с похожим менталитетом). Хороший способ найти свое дело, но с одним жирным
минусом – долго.
Быстрый старт в «вечном» бизнесе
Для вас я придумал следующее. Я делаю клон своего сайта на любой город России или СНГ, того сайта который успешно приводит клиентов в
Москве. Почему это возможно? Памятники и оформление могил – геозависимые запросы для поисковиков. Они различают один и тот же сайт для
Воронежа и для Пензы, и оба из них прекрасно конкурируют на данный момент с местными сайтами. Если бы я платил за все доработки и изменения
моего сайта все эти годы – я бы давно разорился. Вам же достается результат моих трудов за очень скромные вложения.
От исполнителя
нужно лишь освоить для начала в теории, что и как делается, выполнять заказы по своим ценам, возможно ниже рынка и набираться опыта. Еще никто не родился с мастерком в руках.
Было проделано море работы и еще не меньше меня ждет впереди. Я знаю, как продолжать улучшать сайт
и дальше. Как сказал один мой коллега, я сделал изначально плохой сайт, раз мне нужно его постоянно дорабатывать. Я долго смеялся. По
такой логике, все производства должны были бы сделать что-то один раз и дальше просто тиражировать это, но нет, они постоянно улучшают свой
продукт, и это не только маркетинг и сдерживание своих возможностей. Оценить что-то и понять насколько удачным было решение, можно только
сделав шаг, два, оглянуться, если необходимо внести коррективы и так по кругу делать свой продукт лучше и лучше.
Партнерство со мной решит все ваши вопросы
Так чем хорош мой подход для каждого, кто захочет присоединиться к моему проекту? Как это ни странно, но все клиенты в других городах,
считают, что я нахожусь именно в их городе. Так и задумано. Все, что необходимо, это лишь заменить контакты на сайте в этом
городе на контакты моего партнера. И происходит чудо. Весь мой опыт и наработка репутации достается тому, кому звонит клиент. От исполнителя
нужно лишь освоить для начала в теории, что и как делается, выполнять заказы по своим ценам, возможно ниже рынка и набираться опыта. Не
боги горшки обжигают, и еще никто не родился с мастерком в руках. Главное сделает для вас мой сайт – приведет клиента.
Самые умные из вас подумают, сайт, тоже мне достижение. Такой можно сделать за день-два, ну ладно за неделю, пример есть. Пусть так,
только фотографии и видео с сайта в наше время уже не так просто украсть, и если мне потребуется, то такой сайт-копипаст закрывается на
раз-два. Недостаточно заявить, что вы делаете памятники, нужно показать историю, свою стабильность, выполненные работы, довольных клиентов.
Все это будет у тех, кто захочет войти в этот бизнес со мной. Глядя на своих коллег и зная, как не просто каждый из них начинал, я не знаю
способа проще, как начать зарабатывать на продаже памятников и помощи людям.
Все общение с партнерами я провожу лично по телефону, скайпу, почте. Для меня важно создать теоретическую основу для дальнейшего роста. Помочь по шагам на всех этапах
выполнения заказов. Помочь с формированием инструментальной базы, покупкой сырья. Уберечь от классических ошибок в самом начале. Любой промах на этапе становления бизнеса
может очень негативно сказаться на дальнейшей деятельности. Оформлению могил можно научиться и стать владельцем бизнеса, который приносит пользу людям.