Личный опыт: как я открыл магазин музыкальных инструментов
От перепродажи гитар из Америки до собственного бизнеса со 100‑миллионным оборотом.
Борис Колесников открыл магазин музыкальных инструментов 10 лет назад, когда учился в старших классах. Сначала SKIFMUSIС базировался только в интернете, а затем обзавёлся двумя физическими точками — в Самаре и в Москве. Кроме того, на волжских берегах витрины с гитарами дополняет ещё и полноценный бар. Пообщались с основателем и выяснили, зачем везти товары из Америки, почему не стоит опускать цены ради привлечения клиентов и для чего магазину музыкальных инструментов нужен собственный бар с гигантской коллекцией крафтового пива.
Борис Колесников
Основатель сети магазинов SKIFMUSIC.
Музыкальная группа и первый заказ из Америки
Я увлёкся музыкой в семь лет. У маминой подруги был сын, который играл на фортепиано. Каждый раз, когда мы приходили в гости, он показывал свои скилы. Мне так понравилось, что я стал просить родителей отвести меня в музыкальную школу. У них не было на это ни времени, ни денег, но ко второму классу я достучался кулачками по столу и всё-таки начал обучаться игре на клавишных.
Когда закончил музыкалку, освоил ещё и гитару, что позволило мне стать полноценным участником школьной рок-группы. В 11-м классе наравне с уже состоявшимися музыкантами мы играли в «Подвале» и «Сквозняке» — культовых барах Самары.
Инструменты для музыканта так же важны, как бумага и ручка для писателя, поэтому мне всегда хотелось иметь качественное оборудование. Однажды я нашёл классную гитару, но в России она стоила 1 000 долларов. Даже с учётом моих летних подработок на стройке денег не хватало, так что я начал искать способы сэкономить.
На одном из тематических форумов я познакомился с человеком, который сказал, что живёт в Америке и может помочь мне приобрести инструмент всего за 300 долларов. Дальше Одессы я на тот момент не уезжал, так что США казались мне другой вселенной, но любопытство взяло верх. Я рискнул, отправил деньги и начал ждать. Спустя два месяца уже перестал надеяться, но домой неожиданно принесли извещение. На почте меня ждала огромная коробка с той самой гитарой.
Я понял, что товары из Америки обходятся гораздо дешевле, и начал доставлять их в Россию на регулярной основе. За рубежом есть такие вещи, которые в нашей стране не найти.
Я создал сайт, выложил туда модели гитар, которые могу доставить, и начал получать заказы. С прибыли покупал инструменты, чтобы они уже были в наличии, как в настоящем интернет-магазине. Клиенты узнавали обо мне на музыкальных форумах, где я активно рекламировался.
Перевалочным пунктом для доставки товаров из Америки стал тот самый парень, который помог мне с покупкой гитары. Он принимал инструменты, проверял их, заново упаковывал и отправлял в Россию.
Первый магазин и столкновение с подрядчиками
Спустя четыре года работы интернет-магазина я понял, что мне нужна физическая точка. У нашей группы была база для репетиций, и со временем она превратилась в настоящий склад: там хранилось настолько много гитар и чехлов, что стало невозможно спокойно передвигаться. Была и другая причина: покупатели с форума не особо доверяли мальчику Боре из Самары, который предлагал им перевести деньги. Чтобы завоевать доверие, нам нужен был реальный магазин.
Лето после первого курса университета я решил потратить на подготовку к открытию своего первого магазина. У меня не было никакого опыта в бизнесе, поэтому я подумал, что открыться неподалёку от нашего самого большого конкурента — хорошая идея. Люди будут приходить к ним и заодно заглядывать к нам. Исходя из этого я нашёл торговый центр, договорился с арендным отделом и выбрал секцию на 17 квадратных метров.
На тот момент у меня были скоплены 250 000 рублей, и ещё 500 000 рублей я взял в кредит. Поручителем стала моя мама, которая вместе с отцом поддерживала эти начинания с самого первого дня.
Первым делом я нарисовал, как в моём понимании должно выглядеть помещение, а затем начал искать торговое оборудование. Оказалось, что те же крючки для гитар в интернете стоят очень дорого, поэтому нашёл обычного чувака-сварщика, дал ему денег, и он сделал всё в какой-то подворотне.
Моей самой большой ошибкой стала мысль, что я успею закончить отделочные работы за три месяца. Казалось, если подрядчики пообещали выполнить всё к 20 августа, так и будет. На деле я пришёл в назначенное время и мне сказали: «Ой, у нас тут ещё конь не валялся, давайте увидимся через месяц?»
Три дня перед открытием я просто жил в магазине, чтобы успеть всё доделать.
Обустройство точки обошлось в 150 000 рублей, а аренда стоила 60 000 рублей за три месяца — нужно было оплатить их сразу. Остальные деньги я потратил на закупку товаров.
Сотрудники, первая прибыль и переезд
Первым сотрудником стал барабанщик из моей группы, который нигде на тот момент не работал. Я предложил ему стать менеджером по продажам в магазине, и он согласился.
Со временем мы поняли, что вдвоём работать довольно сложно, поэтому взяли ещё одного человека. Я сразу же оформил ИП, официально устроил ребят на работу и начал платить за них налоги. Менеджеры получали минимальный оклад и проценты с продаж — это стандартная схема.
Магазин начал приносить прибыль с первого месяца: мы вышли в плюс на 50 000 рублей. Многие ребята из музыкальной тусовки хорошо меня знали, поэтому сразу же стали к нам заглядывать. Но главное, покупатели из других городов уже не боялись обращаться в SKIFMUSIC. Мы выложили фотографии из реального магазина, поэтому они спокойно оплачивали товары заранее и ждали доставку.
В первом помещении мы продержались всего год. Товаров стало слишком много — всё было завалено инструментами. К тому же бабушки из соседних ларьков нас просто ненавидели, потому что рокеры приходили и вовсю лабали на гитарах.
Я стал искать другое помещение, и в 2010 году мы переехали в магазин на 70 квадратов. Аренда обошлась в 40 000 рублей, но мы стали чувствовать себя гораздо комфортнее и смогли расширить ассортимент: завезли клавиши, а также звуковое и световое оборудование.
Поиск музыкальной базы и филиал в Москве
В 2011 году я окончил университет и понял, что нам нужна точка в Москве: клиенты интернет-магазина в основном из столицы. Я вспомнил, что музыканты несколько раз в неделю репетируют на специальных базах — мы и сами были на таких, когда гастролировали. Помещения там просто огромные, так что периодически в одном месте оказываются сразу 100 музыкантов. Они наша самая заинтересованная аудитория.
Я нашёл очень большую базу Under The Ground, списался с управляющим и сказал, что хочу открыть свой магазин. Оказалось, что он уже знал о нас благодаря YouTube‑каналу, который мы вели совместно с известным гитаристом Сергеем Табачниковым: он сидел на диване в трусах и делал обзоры инструментов. Видео набирали по 500 000 просмотров, что для узкой тематики вполне неплохо.
Я приехал в Москву, увидел невероятный поток музыкантов, но в аренде мне отказали: не было подходящего помещения.
Я расстроился и несколько дней бродил по этой базе, пока не увидел огромный коридор, который никак не использовался. На следующий день я снова пришёл в отдел аренды со схемой и за свой счёт предложил построить в коридоре две стены, чтобы мы могли организовать магазин. Несколько дней сотрудники думали и решили, что это неплохая идея — так я получил пространство в аренду. За несколько месяцев мы оформили его, и SKIFMUSIC появился в Москве.
Аренда обошлась нам в 25 000 рублей в месяц, а ремонт примерно в 400 000 рублей, но это стоило того. Ещё перед открытием магазина я сотрудничал с товарищем, который работал на студии звукозаписи в Москве. Всех клиентов я отправлял к нему, чтобы он помог заполнить договор и взял деньги: людям проще, когда они передают большую сумму конкретному человеку.
Когда появился магазин, продажи пошли ещё лучше: мы заказали кучу аксессуаров для музыкантов, которые покупали их по пути на репетицию. К тому же люди получили возможность сразу же забрать договор и чек.
Местная тусовка и собственный бар
В 2016 году у меня появилась возможность снять помещение над магазином в Самаре, и я решил ей воспользоваться. Заметил, что SKIFMUSIC — это уже не просто магазин, а место встречи. Люди приходили поболтать с менеджерами, потому что они из той же тусовки. Иногда гости брали с собой пиво и чипсы, а потом стыдливо прятали их под стойку, когда я появлялся на горизонте.
Мне показалось, что логичнее всего поддерживать тусовку, если она уже организовалась — это тоже приносит продажи. Так и появилась идея совместить бар и магазин музыкальных инструментов. Ремонт и закупка оборудования обошлись нам в 1,5 миллиона рублей.
Изначально я думал, что бар станет маркетинговым инструментом для магазина, потому что туда будут приходить музыканты. На деле наши гости — айтишники, дизайнеры, программисты и ещё множество людей с другими интересами.
В большинстве заведений Самары вечером начинает играть очень громкая музыка, так что поговорить уже не удаётся, а наш бар работает в формате спикизи: можно прийти одному и поболтать с барменом или поставить пластинку на проигрыватель и слушать любимую музыку.
Кроме того, в «Гитар Баре» большой ассортимент крафтового пива — больше 100 позиций. Наверное, это одна из причин, привлекающих людей в наше заведение.
Затраты и перспективы
Сейчас в магазине есть полный сервис: мы настраиваем гитары, чиним оборудование, проводим обучающие уроки для начинающих музыкантов. Наша команда состоит из 35 человек и делится на инсталляционный, розничный и тендерный отделы.
Мы занимаемся интересными проектами: оснащаем звуком и светом школы, рестораны, дворцы культуры. Однажды сделали апгрейд Московской набережной в Чебоксарах: установили оборудование по всей её длине, чтобы люди могли слушать классную музыку и полезные объявления.
Кроме уже перечисленных отделов, существует команда, которая занимается интернет-магазином. Ребята целыми днями принимают звонки и отвечают на вопросы клиентов со всей страны.
Основные затраты уходят на оплату труда сотрудников, аренду помещений, коммунальные расходы и маркетинг, но зарабатывать можно довольно неплохо.
В среднем компании на этом рынке делают оборот от 100 миллионов рублей в месяц. Маржинальность — от 25 до 35%.
Назвать конкретно нашу прибыль я не могу: это скрытые цифры, которые не принято озвучивать. Я бы сам хотел узнать суммы наших конкурентов, но мы можем о них только догадываться.
В этом бизнесе хорошие перспективы: люди никуда не делись и продолжают играть на музыкальных инструментах. Огромному количеству кафе, баров и ресторанов каждый день требуется световое и звуковое оборудование. При этом всегда есть куда расти. Мы представлены только в двух городах-миллионниках из пятнадцати, а людям хочется, чтобы нужная гитара уже находилась в Новосибирске, когда они захотят её приобрести. В будущем можно получать гораздо больше продаж, и сейчас мы над этим работаем.
Ошибки и инсайты
В самом начале мы неправильно обращались с ассортиментом: закупали то, что нашим клиентам было не нужно. Эта проблема не дала заработать столько денег, сколько мы могли. Даже сейчас в нашем магазине больше 40 000 музыкальных товаров, но далеко не все из них продаются хотя бы раз в год. Нужно правильно анализировать рынок, предложения конкурентов, спрос и текущую экономическую ситуацию в стране. От этого зависит, каким образом будет наполнена витрина.
Я занимаюсь SKIFMUSIC уже 15 лет, и всё это время — сплошной инсайт. Думаю, с инструкцией было бы гораздо проще строить собственную компанию, но в моём случае всё делалось по наитию. В университете никто не рассказывал, как строить бизнес, управлять персоналом, рассчитывать финансы, работать с агентами или хотя бы контактировать с людьми. Именно из отсутствия этих знаний вытекает большинство проблем.
Прежде чем начинать проект, получите хотя бы небольшой бэкграунд: пройдите стажировку в крупной компании, попробуйте себя на разных позициях. Я бы хотел, чтобы мой сын получил базовые знания перед тем, как присоединится к работе над магазином.
Лайфхаки от Бориса Колесникова
- Не ломайте рынок. Никогда не опускайте цены ради того, чтобы конкурировать с другими предпринимателями в музыкальной сфере. Маржинальность в нашем бизнесе сильно ограничена — это 25–30% от оборота. Вы всё равно не протянете долго, если будете делать клиенту 20-процентную скидку и забирать себе лишь 5%. Как только появится хотя бы один дополнительный сотрудник, бизнес-модель разрушится. Люди готовы покупать за дорого, но продавать за большие деньги нужно научиться. Предоставляйте качественный сервис: быструю доставку, дополнительную гарантию, бесплатную настройку или урок по игре на гитаре.
- Посещайте крупные мероприятия. Когда я открыл магазин, понятия не имел, где искать дистрибьюторов. Лишь после узнал, что существуют четыре крутые профильные выставки: NAMM Musikmesse в Москве, Music China в Шанхае, Musikmesse во Франкфурте и The NAMM Show в Лос-Анджелесе. Представители музыкальной индустрии, дилеры и производители собираются в одном месте, так что это отличная возможность пообщаться и заключить договоры. Если бы я знал об этих мероприятиях раньше, то сэкономил бы кучу денег: перестал брать товары у перекупщиков, которые продают их втридорога и убеждают, что производят сами.
- Сосредоточьтесь на конкретном направлении. Когда продаёшь всё подряд, очень сложно конкурировать с такими площадками, как Lamoda, Ozon или Wildberries. Найдите свою нишу, например, откройте крутой магазин со струнами для гитар, скрипок, укулеле и любых других инструментов. Узкая направленность может обеспечить успех, потому что люди будут считать вас экспертным источником. В наших специалистах покупатели видят профессионалов, поэтому день и ночь звонят, чтобы убедиться, что конкретная гитара подойдёт для семилетнего ребёнка. Не пытайтесь объять необъятное. Можно зарабатывать достаточно, разбираясь в чём-то одном.
Читайте также 🧐
- Личный опыт: как пройти путь от фриланса до своего интернет-агентства
- Личный опыт: как я на 50 тысяч рублей запустил сервис по подбору одежды
- Личный опыт: как запустить проект в сфере, которой ещё нет в твоей стране
Если вы думаете над тем, как открыть магазин музыкальных инструментов, считаем, что можем дать вам несколько полезных советов. Времена, когда музыкальные магазины можно было по пальцам пересчитать, ушли в прошлое. Спрос на музыкальный товар растет. Их приобретают родители для своих чад, которых хотят обучить музыке, студенты, участники многочисленных рок-групп, профессионалы. Был бы товар — покупатель найдется. Но при этом ряд специфических моментов все-таки есть, и их нужно знать.
- Музыкальный магазин — бизнес от ноты «до» до ноты «си»: как получить хороший доход
- Пример успешного ведения бизнеса — магазин «Евразия Звук».
- С чего начать бизнес
- Какие документы нужны для открытия магазина
- Каким должно быть помещение
- Как подобрать персонал
- Какой должна быть рекламная кампания
- Какие потребуются инвестиции и сколько можно заработать
- Варианты ведения бизнеса
Музыкальный магазин — бизнес от ноты «до» до ноты «си»: как получить хороший доход
Бизнес больше всего подходит для тех, кто занимался или занимается музыкой. Продажа музыкальных инструментов также требует определенных навыков.
Если вы в детстве посещали музыкальную школу или кружок, любите в свободное время играть на пианино или гитаре, а кроме того у вас есть предпринимательская жилка, то это бизнес для вас.
Что нужно учитывать, открывая музыкальный магазин?
- Разнообразие товара. Желательно, чтобы в вашем магазине продавался самый разный товар, от балалайки до современного светомузыкального оборудования. Наибольшей популярностью на рынке пользуются ударные и клавишные инструменты, а также гитары. В ассортименте должны быть электрогитары, акустические и басовые гитары. Желательно, чтобы у вас продавались пианино и рояли, скрипки, духовые инструменты и т.д. Высок спрос также на синтезаторы, оборудование для ди-джеев.
- Качество. Какими бы красивыми ни казались на первый взгляд музыкальные инструменты, следует обращать больше внимания не на дизайн, а на качество вашего товара. Если, например, говорить о гитарах, то в первую очередь можно закупать инструмент известных брендов, таких как «Fender» или «Gibson». Но так как эти инструменты довольно дороги и подойдут только профессиональным музыкантам, то для остальных покупателей также нужно подобрать недорогой, но качественный товар.
- Ценовую категорию. Чтобы в вашем магазине могли покупать товары как профессиональные музыканты, так школьники и студенты, здесь должен быть представлен товар разных ценовых категорий. Хорошо, если у вас будут свои «хиты продаж», не слишком дорогие, но пользующиеся постоянным спросом.
Будет большим плюсом, если в вашем магазине вы откроете отдел сопутствующих товаров, в котором можно продавать все, что имеет отношение к музыке: медиаторы, усилители, звукосниматели, струны и даже самоучители игры на разных инструментах. Этот товар всегда будет пользоваться спросом. У него большая ликвидность и наценку на него можно сделать больше, чем на остальной товар.
Пример успешного ведения бизнеса — магазин «Евразия Звук».
Магазин представляет продукцию более 100 брендов Sennheiser, Yamaha, Peavey, Sennheiser, Beyerdynamic, RCF, Korg, Roland, являясь их официальными дилерами. Получает дилерские скидки и продает товар по рекомендованным поставщиками ценам.
Клиенты: школы, детские сады, дома культуры, от которых поступают заказы большей частью в начале учебного года. Также постоянные клиенты — студенты и музыканты.
С чего начать бизнес
Если вы открыли магазин, стоит начать даже не с оформления документов или поиска помещения, а найти хороших поставщиков, с которыми вы позже сможете работать не один год. Важно, чтобы ваш товар отличался хорошим качеством. Тогда вы сможете привлечь не только обычных посетителей. Вашими постоянными клиентами станут организации.
Затем уже следует сделать следующие шаги.
- выбрать место и помещение;
- оформить документы;
- подобрать персонал;
- сделать свой сайт и провести хорошую рекламную кампанию.
Какие документы нужны для открытия магазина
Музыкальный магазин не требует никаких специальных разрешений. Вам нужно только пройти обычные стандартные процедуры. В первую очередь оформить бизнес, выбрав индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью.
Для оформления документов вам необходимо указать код ОКВЭД. Сюда подойдет код ОКВЭД 47.59.5 — «Торговля розничная музыкальными инструментами и нотными изданиями».
Что касается системы налогообложения, то для бизнеса больше подойдет упрощенка. Так как магазин предполагает большую долю расходов, то объект налогообложения лучше выбрать следующий: «доход минус расход». Налоговая ставка — 15%.
Каким должно быть помещение
Лучшее место для магазина музыкальных инструментов — центр города или района. Но многое, конечно, будет зависеть от ваших финансовых возможностей. Главное — найти проходную точку. Неплохой вариант — торговый центр. Можно попробовать открыть магазин, оборудовав квартиру на первом этаже жилого дома. Только нужно, чтобы этот дом находился не во дворах, и чтобы его без труда можно было отыскать новым клиентам.
Главный плюс музыкального магазина в том, что для него не нужны складские помещения и витрины. Минимальная площадь — не менее 100 кв. метров. Весь товар размещается в 1-2 комнатах. Желательно иметь специальное помещение, в котором покупатели могут протестировать понравившиеся инструменты.
Интересное оформление вашего детища также расположит к вам клиентов.
Можно разместить на стенах постеры известных рок-музыкантов, фотографии групп и т.п. Это создаст определенную атмосферу в вашем заведении.
Как подобрать персонал
Если вы хотите, чтобы торговля в вашем магазине шла хорошо, нужно набрать продавцов и консультантов, которые так или иначе связаны с музыкой или обучить их этим навыкам. Совсем необязательно, чтобы продавец в музыкальном магазине был виртуозом. Вполне достаточно, если он владеет одним-двумя инструментами и может без проблем продемонстрировать свои навыки клиентам.
Кроме того необходимо, чтобы персонал сам разбирался в марках и видах инструментов и мог давать грамотные рекомендации покупателям. Важно не разочаровать клиентов. Если им однажды «подсунут» некачественную аппаратуру или инструменты, то они в следующий раз будут искать товар у конкурентов.
Что касается системы оплаты труда, то тут лучше исходить из комбинированного варианта: оклад плюс проценты от продаж. Это хорошая мотивация для увеличения продаж.
Какой должна быть рекламная кампания
Делая рекламную кампанию нужно помнить о том, что музыкальный магазин — это своеобразный бизнес. И если вы станете размещать рекламу в СМИ, то она не так поможет делу, как «вращение» в музыкальной среде.
Так как ваши потенциальные клиенты — участники музыкальных вечеров и концертов, вам самому нужно посещать мероприятия и заводить знакомства. Самые дорогие фирменные инструменты будут покупать профессиональные музыканты. Можно сделать свой сайт, который будет знакомить клиентов с вашим товаром. Информацию на нем стоит обновлять как можно чаще, чтобы клиенты были в курсе всех новинок.
Какие потребуются инвестиции и сколько можно заработать
Конечно, начиная бизнес, нужно хотя бы примерно представлять, сколько средств понадобится для его открытия и поддержания. Попробуем подсчитать примерные затраты для мегаполиса:
| № п/п | Статья расходов | Сумма |
| 1 | Аренда помещения | 260 000 р. в месяц |
| 2. | Ремонт | 500 000 р. |
| 3. | Заработная плата ( в расчете на 5 сотрудников) | 190 000 р. |
| 4. | Закупка инструментов | 5 000 000 р. |
| 5. | Реклама | 50 000 р. |
Таким образом, для старта потребуется около 6 000 000 рублей. Но повторяем, что речь идет о начале бизнеса в крупных городах. Если вы открываете свой магазин в маленьком городе и планируете небольшой ассортимент, затраты могут быть в 2-3 раза меньше.
Практика показывает, что за вычетом расходов на аренду, коммунальные платежи и заработную плату, закупку инструментов, ежемесячно можно зарабатывать 300 -350 000 рублей. Бизнес окупается примерно за два года.
Варианты ведения бизнеса
В России существует несколько сетей музыкальных товаров «Мир музыки», «Музыкальный арсенал», «Азия Трейд» «МузТорг». Рост рынка в этом сегменте составляет от 15 до 20 % в год. Можно стать дилером одной из этих сетей.
Еще один вариант — интернет магазин музыкальных инструментов. Хотя покупатели предпочитают больше приходить в обычный магазин и опробовать инструмент сами.
Но нехватка времени приводит к тому, что люди начинают охотно приобретать сравнительно недорогие товары в музыкальных интернет-магазинах. Например, в США онлайн-продажи музыкальных магазинов сегодня составляют 25% от общего объема. Чтобы продажи лучше шли, можно предложить специальные скидки и различные варианты оплаты.
Музыкальный магазин может приносить хорошую прибыль, если обратить внимание на некоторые нюансы построения бизнеса.
Покупая инструменты, нужно учитывать в первую очередь их качество, а также закупать товары разной ценовой категории. Ведь их будут покупать не только профессионалы, но и школьники, студенты, музыканты-самоучки. И конечно товар должен быть разнообразным: от акустической до электрогитары, от аккордеона до синтезатора.
Но для начала нужно арендовать просторное помещение не менее 100 кв. метров и сделать ремонт. Желательно оборудовать звукоизолирующую комнату, где посетители могут тестировать инструменты. Для увеличения дохода выгодно продавать сопутствующие товары: ноты, подставки, медиаторы и т.п.
Подбирая персонал, нужно ориентироваться как на умение продавцов разбираться в инструментах, так и умение консультировать клиентов.
Наряду с обычным можно открыть интернет-магазин. Хотя клиенты больше предпочитают смотреть товар на месте, определенный процент от продаж он все-таки сможет принести.
Слово «музыкант» ассоциируется с личностью мечтательной, возвышенной, одухотворенной. Но вполне возможно, что человек, хорошо разбирающийся в музыкальных инструментах, будет обладать и предпринимательской жилкой, практическим умом и деловой хваткой. Почему бы ему не объединить все свои способности и не организовать дело, которое придется по душе и станет приносить доход. Предлагаем примерный бизнес-план магазина музыкальных инструментов.
Обоснование бизнеса
Музыкальные инструменты – товар специфический и дорогой, поэтому для приобретения первой партии продукции нужен хороший стартовый капитал. Чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей высокими ценниками, продукцию будем приобретать не у посредников, а у прямых поставщиков. Тогда при накрутке 100% на стоимость наши цены будут выгоднее, чем у конкурентов.
Главное достоинство нашего товара не дизайн, а качество, поэтому предпочтение отдадим маркам, пользующимся популярностью уже много лет, например, гитары Gibson, Fender. Но дорогая продукция больше подойдет профессионалам, которые сумеют ее оценить. В качестве клиентов мы также планируем привлечь и любителей-самоучек, учащихся музыкальных школ, кружков. Значит, среди продукции у нас будут и более дешевые товары не брендовых производителей.
После изучения рынка музыкальных инструментов мы пришли к выводу, что наибольшим спросом у покупателей в настоящее время пользуются гитары, ударные и клавишные инструменты. Первоначально будем продавать эти три типа товара и аксессуары к ним. В дальнейшем планируется расширить ассортимент другими струнными, духовыми и народными инструментами.
В отделе гитар, кроме акустических, будут электрогитары и комбоусилители для них, а также басовые. Ударные будут представлены тарелками, малыми барабанами, бас-бочками и установками. Так как рояли и фортепиано займут много места в зале и не пользуются большим спросом, то клавишные у нас будут представлены синтезаторами. Тем более, именно они пользуются наибольшей популярностью среди инструментов данного типа, так как другие варианты трудно транспортировать и размещать в домашних условиях.
В отделе сопутствующих товаров будут представлены сборники нот, самоучители игры на различных инструментах, медиаторы, струны, пюпитры, звукосниматели, подставки. Весь этот товар имеет большую ликвидность, поэтому на него можно делать наценку больше, чем на инструменты.
На приобретение первоначальной партии товара планируется потратить 5 000 000 рублей, 2 000 000 из них возьмем в кредит под 15% сроком на 5 лет.
Открытие бизнеса
Для оформления нашего дела выбираем форму ИП, так как данный вид торговой деятельности допускает такой тип оформления. Это позволит нам сэкономить время и деньги на открытие бизнеса, упростит бухгалтерскую и налоговую отчетность.
Среди кодов ОКВЭД указываем 52.45.5 «Розничная торговля музыкальными инструментами и изданиями».
Интерьер магазина
Помещение музыкального магазина должно быть просторным, так как представление большого ассортимента этого товара требует много места. Инструменты представляются в открытом доступе, чтобы каждый потенциальный покупатель смог их опробовать. Для этого также необходимо хорошее освещение зала. Надо учесть, что повышенная влажность и плохая вентиляция пагубно сказывается на качестве инструментов.
Для нашего магазина мы выбрали зал в полуподвальном этаже большого торгового центра площадью 100 кв. м. У этого варианта помещения есть сразу несколько плюсов:
- Расположение в одном из самых населенных районов города.
- Большая посещаемость центра.
- Удобные подъездные пути и парковка.
- Хорошо работающие системы канализации, отопления, вентиляции и освещения.
- Не нужно вкладывать большие средства в ремонт и оформление интерьера, так как нейтральная окраска стен и потолка прекрасно подходят для музыкального магазина.
- Невысокая арендная плата (20 000) в месяц за счет размещения в полуподвале.
- Уборка помещения техперсоналом торгового центра.
В помещении мы выделим место под склад и зоны продажи струнных, ударных и клавишных. Для размещения гитар потребуется специальное оборудование – крюки для подвешивания их на стену. У выхода рядом с кассой поставим витрину с аксессуарами.
Также в нашем музыкальном магазине обязательно сделаем звуковую камеру. Это небольшая комната с звуконепроницаемыми стенами, где желающие могут опробовать звучание инструмента.
Затраты на оформление интерьера магазина представлены в таблице:
| Оснащение стен крюками для демонстрации гитар | 10 000 |
| Стеклянная витрина для аксессуаров, 2 шт. | 14 000 |
| Кассовый аппарат | 15 000 |
| Звукоизоляционная кабина | 100 000 |
| Итого | 139 000 |
Персонал
Продавцы-консультанты магазина музыкальных инструментов должны быть не только коммуникабельными, доброжелательными и активными, как все сотрудники, занимающиеся продажами. Они должны также хорошо разбираться в музыкальных инструментах, чтобы дать покупателю профессиональные рекомендации. Поэтому будем ориентироваться на выпускников музыкальных училищ и консерваторий. Они должны быть очень терпеливыми и тактичными в общении с покупателями. Музыкальный инструмент – товар дорогой, который покупают для пользования на длительный срок, поэтому вполне логично, что и выбирать его будут долго, после длительных обсуждений с консультантом.
Также не стоит забывать, что музыканты – люди весьма своеобразные. Возможно, покупателю захочется привыкнуть к инструменту, «сродниться» с ним перед покупкой, и он будет приходить в магазин несколько раз.
Планируемый график работы магазина: ежедневно с 10:00 до 20:00. Поэтому нанимаем две смены сотрудников для работы «два дня через два». В каждой смене будет два продавца-консультанта и один продавец-кассир. Час до открытия магазина выделяется для работы сотрудников в кладовой, выкладки товара. Час после закрытия магазина – для подведения отчета за рабочий день, приведения в порядок витрин.
На зарплату планируются следующие расходы:
| 1 продавец-консультант 1-й смены | 20 000 |
| 2 продавец-консультант 1-й смены | 20 000 |
| Продавец-кассир 1-й смены | 20 000 |
| 1 продавец-консультант 2-й смены | 20 000 |
| 2 продавец-консультант 2-й смены | 20 000 |
| Продавец-кассир 2-й смены | 20 000 |
| Итого | 120 000 |
Руководство всеми работами, включая принятие отчета смены, осуществляет сам владелец магазина, который выполняет роль директора. В его функции также входит работа с поставщиками, своевременная закупка новых партий товара, ведение бухгалтерского и налогового учета, контроль работы всего персонала и разработка маркетинговой кампании. В дальнейшем, при увеличении дохода, планируется нанимать профессионального маркетолога, веб-дизайнера и копирайтера для разработки сайта магазина и, возможно, директора, если ставится вопрос о развитии сети предприятий.
Маркетинговая кампания
Для рекламы магазина планируется печать красочных объявлений. Так как музыкальные инструменты – товар, рассчитанный на определенный круг потребителей, размещать афиши мы будем у входа в музыкальные школы, училище, консерваторию, филармонию, театр оперы и балета и ДК. Также в соцсетях будут созданы страницы нашего магазина.
В дальнейшем в целях рекламы планируется участие клиентов и сотрудников магазина в различных городских акциях и концертах.
Финансовый план
Бизнес-план магазина музыкальных инструментов с расчетами состоит из стартовых затрат, периодических расходов и доходов.
Первоначальные вложения представлены в таблице:
| Закупка товара | 5 000 000 |
| Оформление помещения | 139 000 |
| Маркетинг и реклама | 50 000 |
| Итого | 5 189 000 |
Ежемесячные расходы:
| Пополнение ассортимента товаров | 500 000 |
| Аренда помещения | 20 000 |
| Заработная плата | 120 000 |
| Выплаты по кредиту | 58 000 |
| Расходы на рекламу | 20 000 |
| Итого | 718 000 |
Доходы магазина:
Планируемые показатели продаж – 1 000 000 рублей каждый месяц.
Сумма налога будет:
(1 000 000 – 718 000) х 15% = 42 300.
Чистая доходность получается:
1 000 000 – 718 000 – 42 300 = 239 700.
Рассчитываем срок окупаемости: стартовые затраты делим на ежемесячную прибыль. Получаем показатель в 21,6 месяца. Примерно за два года все расходы окупятся.
Рентабельность проекта составит 15-20%.
В итоге
Данный тип бизнеса подходит для человека, хорошо разбирающегося в музыкальных инструментах. Владельцу предстоит самому оценивать качество продукции поставщиков, чтобы выбрать лучших, обучать продавцов-консультантов и следить за их работой. Все это требует хороших знаний в области производства музыкальных инструментов. В то же время владелец магазина должен будет сам контролировать работу персонала, вести бухгалтерию, договариваться с поставщиками, продумывать маркетинговую кампанию. Тут не обойтись без знаний в области экономики, юриспруденции, ведения бизнеса.
Магазин музыкальных инструментов — это индустрия, в которой надо разбираться. Чем лучше ты знаешь нишу, тем проще понять потребность клиентов и тем легче обойти конкурентов.
Сколько стоит открытие магазина музыкальных инструментов, какой маркетинг самый результативный и на какие обороты можно вывести данный бизнес?
На эти и другие вопросы редакции Франшизы Партнеркин ответил основатель магазина SKIFMUSIC — Борис Колесников.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Получить
ББорис Колесников, основатель сети магазинов SKIFMUSIC
Я сам в детстве и юности играл на музыкальных инструментах, выступал в музыкальной группе, с которой ездил по городам и весям. Затем мое хобби переросло в бизнес. Гитары покупал в США, а продавал в России. То что тут стоило 1000 долларов, там стоило 300 долларов.
Я создал сайт, на который выложил модели гитар, которые можно провести в Россию. Потом с прибыли покупал модели, чтобы не тратить время на доставку. Спустя 4 года решил открыть офлайн магазин. Многие люди боялись отправлять деньги мальчику из Самары, не имеющего офлайн точки. Первый магазин был маленький, всего 17 кв.м. Затем перебрались в в другое помещение площадью 70 кв.м.
SKIFMUSIC — это сеть. Кто вы в этой сети?
Пока это небольшая сеть, всего три магазина. В Москве, Санкт-Петербурге и в Самаре. Я основатель сети.
Сколько времени работает ваш магазин?
Онлайн магазин был открыт в 2005 году, а первый офлайн магазин был открыт в 2009 году в Самаре. В 2011 году был открыт магазин в Москве, а в 2021 году мы открыли магазин в Санкт-Петербурге.
Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
Первоначально, в 2009 году, я вложил 500 тыс. рублей, которые взял в кредит.
Что было самое сложное в начале работы?
Понять как устроен бизнес — кто клиенты, кто конкуренты, где закупать товар и т.д. Все вопросы, которые встают в начале бизнеса, передо мной встали и я самостоятельно, ломая дрова и преодолевая все невзгоды, с ними разбирался.
Сколько времени ушло на старт бизнеса?
В 2005 году начал и постепенно развил.
У вас магазин в собственности или вы арендуете помещение?
Мы арендуем все наши помещения.
Сколько обходится аренда?
В Самаре приблизительно 1500 рублей за кв.м., в Москве чуть больше 2 тыс. рублей за кв.м., в Санкт-Петербурге тоже около 1500 рублей за кв.м.
Сколько обходится содержание офлайн магазина в месяц?
Если брать уборку, коммунальные платежи, интернет и прочие мелочи, то около 15 тыс. рублей в месяц.
Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
Мы закладываем 10% от оборота.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Мы используем всевозможные инструменты онлайн привлечения клиентов. 95% продаж — это те клиенты, которые пришли к нам онлайн.
Если 95% клиентов приходят с интернета, играет ли роль, где располагается офлайн магазин?
Да, очень важную роль. Должна быть удобная транспортная развязка, возможность припарковать автомобиль, возможно удобно добраться на транспорте. Желательно наличие витрины и вывески на улице. Клиенты должны легко до нас добираться и находить.
Как обстоят дела с конкуренцией?
Конкуренция довольно жесткая. За клиентов мы боремся всевозможными силами. Мы стараемся сделать классный сервис, классные предложения для клиентов. Например, мы открыли гитарные мастерские в каждом нашем магазине, чтобы доводить до ума каждую гитару.
У вас очень высокие требования к менеджерам, насколько сложно найти квалифицированный персонал?
Устроится к нам сложно, мы достаточно избирательны. Мы ищем классных людей, которые должны уметь играть на музыкальных инструментах и разбираться в продажах. У нас маленькая текучка кадров, мы очень тщательно отбираем людей, проводим долгие собеседования.
Основной ассортимент магазина это гитары или у вас можно приобрести другие музыкальные инструменты?
Мы делим бизнес на два подразделения. В онлайн гипермаркете более 50 тыс. наименований товаром начиная от медиаторов и заканчивая роялями стоимостью десятки миллионов рублей. Все это можно легко заказать с доставкой, и приедут они к вам очень быстро.
Если говорить про наши шоурумы, то у них направленность непосредственно гитары: акустические, классические, электро, бас-гитары, укулеле и различные аксессуары.
Можно ли сказать, что в последние годы молодежь стала увлекаться игрой на укулеле или это ошибочное мнение?
Да, действительно, в последние годы укулеле стал фановым музыкальным инструментом. Несмотря на то, что это довольно старый инструмент, сейчас он стал довольно популярным. И это не случайно. Чтобы научиться брать первые два аккорда, надо всего 15-20 минут. Он подходит всем, начиная с 2 лет и до пенсионного возраста. И стоит недорого.
Какие гитары пользуются наибольшим спросом?
Самый больший спрос имеют гитары для сегмента начинающих музыкантов. Акустические инструменты в ценовой категории от 10 до 30 тыс. рублей.
ТОП-3 самых ходовых товара (инструменты или аксессуары)?
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
- Акустическая гитара
- Классическая гитара
- Электрогитара
А вообще, спрос меняется. У нас есть уникальный винтажный отдел, где нет двух одинаковых гитар.
Расскажите, пожалуйста, немного про винтажный отдел. Там представлены инструменты известных музыкантов или редкие модели?
Вторичный рынок в музыкальном бизнесе — это нормальная история, он существует очень давно. Если вы покупаете б/у кроссовки, то могут решить, что у вас мало денег, а если вы покупаете б/у инструмент, то это сравнимо с покупкой выдержанного вина или коллекционных часов.
Винтажные гитары разных типов очень ценятся музыкантами. И старые модели известных брендов в хорошем состояние востребованы, тем более у нас есть мастерские, благодаря которым мы поддерживаем инструменты в хорошем состоянии. У нас есть редкие модели, и очень редкие, и вообще раритетные, например, модели которых изготавливали всего 500 штук на мир, а у нас, например, 20 по номеру. Такими инструментами мы, конечно, гордимся.
Цены на вашу продукцию выше или ниже, чем у конкурентов?
У нас достаточно уникальный для России рынок. И есть такое понятие как РРЦ (Рекомендованная розничная цена) и мы обязаны ее придерживаться. Те кто этого не придерживаются и конкурируют с помощью цен, достаточно быстро уходят с рынка.
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы
Получить
Какой у вас средний чек?
12.5 тыс. рублей.
Сколько человек у вас в штате? Какая средняя заработная плата в вашей компании?
В компании работает 35-40 человек. Средняя заработная плата разная. В Самаре это 40 тыс. рублей. В Москве 60-80 тыс. рублей и в Санкт-Петербурге около 50 тыс. рублей.
Какая у товара маржинальность?
От 25% до 50% в зависимости от категории. На музыкальные инструменты маржинальность меньше, а на аксесуары выше.
Какая выручка в месяц и какая чистая прибыль?
Обороты компании более 100 миллионов рублей в год.
Сколько сейчас стоит ваш бизнес и за сколько вы готовы его продать?
Аудит мы не проводили, продавать бизнес не планируем. Планируем расти, развивать бизнес, становиться больше.
Если бизнесмен ничего не понимает в музыкальных инструментах, сможет ли он раскрутить такой бизнес?
Наверное, не обязательно сильно понимать в музыкальных инструментах, чтобы бизнес работал как бизнес. Но для того, чтобы понимать специфику, чтобы понимать, что клиенту нужно, конечно, в тематике нужно разбираться. И не только бизнесмен должен разбираться, но и все менеджеры должны быть экспертами с глубоким пониманием процессов — как они продают, кому они продают, уметь играть, демонстрировать инструменты и показывать свою экспертность со всех сторон.
Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть магазин музыкальных инструментов?
Разобраться с нише, посмотреть, кто конкуренты, разобраться, как они работают, посмотреть, кто клиенты, узнать их потребность. Посмотреть, насколько конкурентные ваши товары. Разобраться с тем, откуда вы планируете закупать товары, по каким ценам продавать. Есть множество вопросов, на которые надо получить ответы до того, как вы запустите бизнес. Ведь главная цель бизнеса — сделать клиента счастливым.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм — @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Если ранее адреса музыкальных магазинов могли передаваться от одного человека к другому, в частности, в стенах училищ и школ, то теперь этот рынок нашел мировой спрос, а предложение увеличивается с каждым годом. Тем не менее, в открытии собственного магазина есть несколько своих особенностей и тонкостей. Если хотите знать, как открыть магазин музыкальных инструментов с нуля, то можете прочитать статью, здесь представлено множество вариантов.
Здесь не имеется витрин, и все инструменты находятся в открытом доступе. Нередко выбор инструментов может представлять собой целое шоу. Инструмент выбирается целой группой, и когда музыканты пробуют несколько гитар, это выглядит по-настоящему феерично. Кроме того, современные музыкальные магазины зачастую оборудуются специальными комнатами, которые позволяют звуку не проницать наружу.
Продавцы в таких магазинах, как правило, рок музыканты. Они не спешат обращаться к покупателю с вопросом, чем могут помочь, если клиент так ничего и не приобретет.
Ассортимент товаров, предлагаемых в таких магазинах, подвластен моде на высокое качество. В магазинах присутствуют свои «хиты продаж», которые не выходят из моды и пользуются спросом на протяжении десятилетий.
В музыкальных магазинах обязательно предлагать высококачественную продукцию от лучших мировых изготовителей. И чем больше линейка, тем лучше. Помимо традиционных инструментов, ассортимент музыкальных магазинов также представлен следующими элементами:
- Световое оформление;
- Оборудование для диджея;
- Барное оборудование.
Целевая аудитория
Стоит помнить о том, что посетителями музыкальных магазинов являются не только профессионалы в области музыки, но и обычные новички, которые хотят стать гуру в данной области. 80% прибыли любого музыкального магазина обеспечивают ученики и студенты в музыкальных школах, училищах, высших учебных заведениях. Категория покупателей включает в себя школьников и лиц до 30 лет, которые подумывают о работе на большой сцене. Для этого бизнеса характерна сезонность, поскольку в летнее время продажи снижаются, а с осеннего времени – идут в гору.
Есть несколько моментов, на которые стоит обратить внимание при создании магазина с нуля:
- Оформление интерьера;
- Хорошо подобранный персонал;
- Широкий ассортимент;
- Качественная реклама в интернете.
- Желательно, чтобы интернет магазин имел свой сайт.
- Выбор помещения
Большое значение играет расположение торговой точки. Наиболее оптимальным вариантом являются людные места – около автобусных остановок, станций метро, торговых центров. Отличным местом станет площадь, арендованная в торговом центре. Тот факт, будет ли это отдельное здание или же торговая точка, зависит от того, какие финансовые возможности у начинающего предпринимателя. Если рассматривать торговый центр, то такой вариант имеет преимущества, которые заключаются в возможности участия в акциях. Площадь помещения должна начинаться от 100 кв. м. На такой площади можно разместить от 3 000 товарных позиций. Аренда помещения потребует на начальном этапе существенных затрат, что может обойтись в круглую сумму.
Выбор инструментов
Как уже говорилось, они должны обладать высоким качеством. Лучше отдавать предпочтение известным маркам. Но стоит помнить и о том, что ваша целевая аудитория – это не только богатые люди, поэтому следует предусмотреть музыкальные инструменты трех категорий – бюджетные, средние, фирменные.
Персонал
Выбрать кадры – это задача достаточно сложная, поскольку основным требованием к сотрудникам является не столько музыкальное образование, сколько умение продавать. Для этого продавец должен хорошо разбираться в музыкальном оборудовании. Важно разобраться с системой оплаты труда. В основном, в магазинах предлагается комбинированный вариант – оклад и % от продаж, это мотивирует сотрудников хорошо выполнять свою работу и продавать как можно больше.
Расчет затрат
Смета затрат включает в себя следующие элементы:
- Аренда помещения, предоплата за 3 месяца – стоимость зависит от города, местоположения, типа здания. В среднем, в Московском или Питерском торговом центре помещение в 100 кв. метров может обходиться в круглую сумму и за месяц составлять 4 000 долларов и более.
- Ремонт помещения – поскольку это музыкальный магазин, то помещение следует привести к соответствующему виду, для этого понадобится качественный ремонт, который может обойтись в 10-20 тысяч $.
- Затраты на персонал в месяц – 3 000 долларов. Все зависит от размеров и от специфики вашего магазина, оптимальный вариант – это 5 сотрудников. Один из которых – администратор/управляющий, остальные 4 – продавцы.
- Покупка инструментов – духовые, клавишные, гитары и прочие струнные. Это самый дорогой элемент во всех затратах, если хотите продавать изделия в широком ассортименте, то придется потратиться на 100 000 $ и более.
Таким образом, суммарная стоимость затрат составит 124 000 $.
Подсчет возможных доходов
По прогнозам экспертов, средняя выручка в месяц составляет х 35 тысяч долларов. Средняя прибыль – это выручка за вычетом расходов (аренда, заработная плата, коммунальные платежи, закупка инструментов – 30 000 $).
Разделив сумму первоначального капитала на ежемесячную прибыль, получим срок окупаемости:
124 000 $ / 5 000 $ = 24,8 = 25 месяцев.
Таким образом, в среднем, окупаемость музыкального магазина произойдет через 25 месяцев или через 2 года 1 месяц. Однако это слишком примитивный и приблизительный расчет.
Итак, если вы решили открыть магазин музыкальных инструментов, не стоит рассчитывать только на музыкантов. Целевая аудитория – это учащиеся музыкальных школ и училищ, а также самоучки, мечтатели и просто творческие люди. В современные магазины часто приходят и те, кто приобретает инструменты и сопутствующие товары в подарок. Также стоит подготовиться и к тому, что доход не будет регулярным, иногда у вас будут покупать дорогие вещи, а иногда придется продавать лишь минимум и ожидать хороших времен. Если вы будете развивать магазин согласно всем требованиям, то получите хорошие результаты.
В каждом крупном населенном пункте обязательно есть творческие люди, и примерно половина из них – музыканты. Они стремятся развивать свои таланты, и им периодически требуются музыкальные инструменты и другие сопутствующие товары. И если вы хотите наладить успешный бизнес, подумайте о том, как открыть музыкальный магазин в вашем городе. Особенно актуальным он будет, если вы и сами имеете отношение к музыке и хотите поддерживать отношения с коллегами.
С чего начать?
Музыкальный магазин – особое место. Здесь нет никаких витрин, и зачастую нет даже прилавка: клиентам нужно предоставить все инструменты и другие товары в открытом доступе, и их выбор может превратиться в настоящее шоу: музыкантам обязательно захочется попробовать инструмент «в действии», а это значит, для этих целей нужно предусмотреть удобные и тихие места. Учитывая это, площадь торговой точки не должна быть слишком маленькой. Если вы хотите открыть магазин музыкальны инструментов, сразу нацеливайтесь минимум на 90-100 кв. м: на этой площади вы сможете как разместить основные товары (до 3 тыс. наименований!), так и оборудовать несколько звуконепроницаемых комнат (в них музыканты смогут опробовать будущую покупку на полной мощности). При этом если в самом выставочном зале можно не делать никакого ремонта, то вот в комнатах для выбора инструментов понадобится провести серьезные работы – они должны быть полностью изолированы от внешнего мира. Еще один нюанс – продавцы. Если вы намерены нанять дополнительный персонал, выбирайте бывших музыкантов, певцов, ди-джеев. Это должны быть люди, которые разбираются в музыке и в инструментах и могут дать клиенту профессиональный совет. Однако прежде чем это сделать, обязательно оформите ИП и зарегистрируйтесь в налоговой. Также важно будет получить разрешение на работу от муниципальных властей: они должны проверить ваш магазин на соответствие звукоизоляционным нормам – ваши клиенты и гости не должны никому мешать. Именно поэтому лучше сразу открывать торговую точку в отдельно стоящем помещении, это будет своеобразной гарантией тишины для окружающих.
Как открыть музыкальный магазин: вложения
Если в других видах бизнеса основные инвестиции требуются для аренды помещения, то в такой торговой точке все иначе: намного дороже будет стоить сама продукция, которую вам нужно будет закупить. Безусловно, вы можете сэкономить и предложить клиентам только лишь каталог, по которому они смогут заказывать себе инструменты, однако такой магазин может и не получить ожидаемого успеха, ведь потенциальные заказчики могут с теми же запросами обращаться и в Интернет. Если же вы хотите, чтобы у вас всегда был наплыв клиентов, придется потратиться. Вам понадобятся:
- широкий спектр музыкальных инструментов (клавишные, духовые, разные виды гитар и т.д.)
- световое и звуковое оборудование для концертных залов
- диджейское оборудование
- техника для дискотек
- различные расходные материалы – нотные тетради, запасные струны, микрофоны и т.д.
Главное требование к этому ассортименту – его высочайшее качество. При этом желательно сразу закупать инструменты от ведущих мировых производителей: у вас будет больше шансов их реализовать. Общая стоимость товаров на «старте» вашего бизнеса может составить 150-200 тыс. долларов. Еще 3-5 тыс. вам понадобится для того, чтобы заплатить первую зарплату вашим сотрудникам. Желательно, чтобы в торговой точке работали 2-3 человека (максимум 5), и каждый из них может потребовать особый уровень зарплаты.
Сколько можно заработать?
Если вы хотите открыть магазин музыкальных инструментов, не рассчитывайте только на одних музыкантов. Ваша целевая аудитория – это и учащиеся музыкальных школ и консерваторий, и многочисленные самоучки, и даже просто мечтатели – те, кто еще только подумывает о сцене. При этом на последних приходится около 80% продаж, в то время как профессионалы будут вашими клиентами лишь в 20%.Это означает, что вы должны удовлетворить прежде всего потребности «начинающих» музыкантов, и если вам это удастся, вы сможете окупить свои первоначальные затраты за 2 года. При этом следует сразу настроиться, что ваш доход будет не регулярным: иногда у вас будут покупать очень много и очень дорогие вещи, а иногда вы сможете продавать лишь самый минимум. Однако огорчаться не следует: музыкальный бизнес имеет особую специфику, и если вы будете развивать его, со временем ваш магазин станет очень популярным, и вы сможете зарабатывать не только на продажах, но и на организации автограф-сессий с известными музыкантами, которые с удовольствием будут к вам заглядывать. Похожие статьи:
- Идеи для бизнеса
- Как открыть баню
- Как открыть домашний отель
- Бизнес на парковке. Как открыть и сколько можно заработать
- Пошив штор как бизнес
- Как открыть курсы экстремального вождения
- Как открыть кулинарную школу
- Бизнес на производстве свечей
- Как открыть автосервис
- Бизнес на татуировках. Как открыть тату салон
- Как открыть производство строительных гвоздей
- Бизнес на продаже раков
- Развитие личностных качеств
- Как получить потребительский кредит
- Вывоз мусора – как бизнес, сколько можно заработать
Добавлено в закладки: 0
Как начать бизнес на продаже музыкального оборудования
Музыкальные инструменты во все времена были актуальным товаром (товаром с высоким спросом), однако долгое время эта сфера оставалась закрытой. Адреса музыкальных магазинов знали только учащиеся музыкальных школ и училищ. Сегодня продажа музыкального оборудования вошла в массовый спрос.
С советских времен многое изменилось, в том числе в музыкальной сфере. Музыка перешла в электронный формат, появилась музыка в «цифре», оборудование для ди-джеев, различные усилители и тому подобное.
Открытие бизнеса по продаже музыкального оборудования – выгодная идея для тех, кто увлекается музыкой. Для работы в этой сфере не нужно получать специального разрешения, а хранение музыкального оборудования не требует особых условий.
На видео: Уникальные музыкальные инструменты
Как открыть магазин музыкальных инструментов и оборудования
Начать стоит с поиска помещения под магазин музыкальных товаров. Львиная доля успеха магазина зависит от его расположения. При поиске помещения нужно учитывать благосостояние района, торговые зоны, проходимость и близость транспортных развязок. Для магазина музыкальных инструментов подойдет крупный торговый центр, который ежедневно посещает огромное количество людей для того, чтобы потратить деньги, даже если это непредвиденные расходы.
Обязательные условия для музыкального магазина:
- просторное помещение, в котором можно разместить более 2 000 позиций;
- правильный/комфортный температурный режим и уровень влажности, необходимый для оборудования;
- отдельная комната со звукоизоляцией для проверки инструментов и аппаратуры потенциальными покупателями.
Закрытых витрин в таком магазине быть не может. В основном, все оборудование находится в открытом доступе, ведь покупатель должен опробовать музыкальное оборудование. Вне зависимости от ассортимента вашего магазина у клиента всегда должна быть возможность протестировать любой инструмент.
На видео: Магазин музыкальных инструментов
Подбор персонала
Продавец-консультант должен обладать не только базовым набором качеств, таких как коммуникабельность, умение подать и продать товар, опыт в сфере продаж. В идеале найти продавцов, у которых, вдобавок ко всему, есть музыкальное образование или весомый музыкальный опытом за плечами. Минимум для продавца такого магазина – знание особенностей музыкальной аппаратуры и инструментов. Консультант дает ценные советы покупателям, и чем полезней он будет, тем больше это увеличивает шансы, что покупатель вернется в магазин еще раз.
Продавец магазина музыкального оборудования должен хорошо разбираться в музыкальной технике, в производителях, особенностях той или иной модели. Консультант должен быть сам музыкантом и играть хотя бы на одном из самых ходовых инструментов: гитаре, ударных или клавишных. Плюс к тому, что продавец будет музыкантом в том, что он с пониманием отнесется к тому, что часть посетителей после часа «испытания» аппаратуры могут уйти, так ничего и не купив.
Оклад сотрудников, как правило, состоит из фиксированной ставки и процента от продажи для мотивации деятельности продавцов.
На видео: Музыкальное оборудование
Реклама
Обычные рекламные ходы менее эффективно работают в данной сфере, хотя и они тоже нужны. Ваш магазин должен создать видимость того, что вы знаете музыкальную сферу изнутри очень хорошо. Все музыкальные события в городе должны, так или иначе, проходить с вашим участием. Тогда в ваш магазин придут клиенты по принципу сарафанного радио. Привлекать ваших потенциальных клиентов нужно на концертах, музыкальных вечерах, автограф-сессиях после концертов.
Еще один бонус к вашему продвижению принесет создание интернет-версии магазина. Мало кто купит необходимый инструмент, не опробовав его. У вашего сайта другая цель – познакомить клиента с ассортиментом в вашем магазине, потому информация на ней должна обновляться как можно чаше. Потенциальный покупатель будет искать, к примеру, гитару определенной марки и будет точно знать, что она есть в вашем магазине.
Обязательно позаботьтесь об оповещении вашей потенциальной аудитории в социальных сетях. Прорекламируйте свой сайт на тематических страницах вашего города: это может быть сообщество музыкального или ночного клуба, музыкантов города или студентов музыкальных училищ и консерваторий.
Ассортимент магазина
Большая часть средств уйдет на аренду помещения и закупку товара. Музыкальное оборудование стоит недешево, тем более что основная мода в этой сфере всегда сохраняется – это качество.
Бизнес имеет свою сезонность, и это необходимо учитывать. После лета наблюдается рост спроса, который достигает своего пика к Новому году. В этот период ассортимент магазина должен быть максимально полным.
Широта ассортимента напрямую зависит от ваших финансовых возможностей. Если вы ограничены в средствах, можно начать с открытия магазина «Все для гитары» и со временем расшириться. Гитара – наиболее ходовой товар, при выборе которого, как и при выборе любого другого инструмента, покупатель руководствуется следующими принципами:
- качество;
- популярная модель, на которой играет кумир;
- более дешевый вариант для начала обучения.
Главная тенденция, которая сохранялась в моде на музыкальные инструменты, – стремление к качеству. Спрос на хиты продаж не снижается в течение десятилетий, что существенно облегчает вопрос, какие инструменты и оборудование покупать.
Чтобы получить как можно большего количества клиентов, вам необходимо учесть потребности всех категорий. Если к вам приходит человек, который просит самую дешевую гитару, чтобы играть иногда в компании, ему подойдет самая дешевая акустическая гитара по цене до 3 000 руб. Но если к вам приходят родители и просят бюджетный вариант для ребенка, который пошел в музыкальную школу, нельзя продать тот же вариант. Этот пример прекрасно иллюстрирует и необходимость в квалифицированных продавцах-консультантах.
Ассортимент магазина должен быть представлен наиболее полно комплектующими к музыкальным инструментам, что особенно важно на ранних этапах работы магазина. Сначала люди будут приходить за струнами или комбиками, а спустя время могут прийти и за электрогитарой.
С развитием вашего магазина в зависимости от спроса может изменяться и продаваемая продукция. К примеру, появятся более дорогие товары именитых брендов. Возможна переориентация на учащихся академических учреждений расширение ассортимента: появятся клавишные, смычковые или духовые инструменты или звуковое и диджейское оборудование.
Регистрация магазина музыкальных инструментов и оборудования
Для того чтобы магазин заработал, нужно пройти процедуру регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица (ООО). Регистрация ООО – более длительная процедура, так как для ее прохождения требуется более обширный пакет документов, а также наличие уставного капитала не менее 10 000 руб. Несмотря на то, что ИП недоступны некоторые виды торговли, в эту категорию не входит продажа музыкальных инструментов.
Работа в качестве ИП более выгодна потому, что:
- не нужно вести бухгалтерскую отчетность;
- меньшая сумма налога (13 % от прибыли);
- может в любой момент прекратить работу.
Для открытия единичного магазина музыкальных инструментов и оборудования более выгодной формой ведения бизнеса является регистрация ИП.